Rogaten ja ultraten: helmikuuta 2009\nEnsimmäinen yritys saada jonkinlainen harjoitusviikko aikaan on nyt tehty. Tunteja kertyi hiukan vajaa kymmenen, joista seitsemän juoksua ja loput kolme hiihtoa ja salitreeniä. Lopulta ihan kohtuu viikko näin ekaksi viikoksi. Edellisellä viikolla ei tullut kuin nelisen tuntia kävelyä.\nViikonlopun Erähiihto Imatralla oli taas hieno tapahtuma. Ladut oli yllättävän hyvässä kunnossa ja väkeä oli laduille tullut ilahduttavan paljon. Keli oli sellainen puolipilvinen ja pakkasta oli noin kuusi astetta. Sukset oli helppo voidella tälle kelille ja tulos olikin ihan kelvollinen. Toisaalta näitä vanhoja sinipohjaisia Karhun Racer Matrix suksia on todella helppo voidella. Tämän parempaa suksea on nykyisin vaikea löytää. Pari vuotta sitten Finlandia hiihdossa yksi vieressä hiihtänyt kaveri tarjoutui ostamaan meikäläisen sukset siinä ensimmäisessä mäessä. No, eihän näitä sovi myydä vaikka voittoa olisi voinut kyllä tehdä. Nämä sukset on nimittäin ostettu kirpputorilta kolmella eurolla. Ei paha hinta.\nItse hiihto sujui hyvin vaikka kyseessä oli eka hiihtokerta tänä talvena. Hiihdimme appiukon kanssa rauhallisesti ensin Eeron majalle. Mehulasin ja tuoreen munkin jälkeen jatkoimme Ollinmajalle, josta käännyimme takaisin mehulasin ja munkin jälkeen. Pysähdyimme vielä varmuuden vuoksi Eeronmajalle kahville ja tuoreelle munkille. Kylläpä maistui hyvälle. Matkaa tuli noin 14km ja aikaa taisi mennä enemmän majoilla kuin ladulla. Mutta sehän se erähiihdon tarkoitus onkin. Jokunen kuva ja reitti löytyy täältä.\nTulevalle viikolle on jostain syystä tullut luvattoman paljon ei-liikunta ohjelmaa, joten lenkkien kanssa joutuu vähän käyttämään luovuutta. Keskiviikkona ollaan menossa sushi-kurssille...se onkin viikon kohokohta tällä ei-liikunta puolella. Lisäksi niiden fillarirullien laitto jäi taas tältä viikolta.\nBy Sari klo helmikuuta 22, 2009 2 kommenttia:\nBy Sari klo helmikuuta 20, 2009 Ei kommentteja:\nJostain syystä näiden sivujen latautuminen ei nyt onnistu ihan automatic niin kuin aikaisemmin. Huomasin vastaavan ongelman tuolla Jannen sivuilla. Olisko joku Bloggerin ongelma vai ihan kotikutoinen. Tuolta oikealta tekstiluettelosta kuitenkin pääsee käsiksi näihin höpinöihin.\nPaikallinen IT osasto tutkii asiaa ja palaa asiaan.\nBy Sari klo helmikuuta 18, 2009 Ei kommentteja:\nKaksi viikkoa on mennyt kaksnelosesta ja aika on mennyt virustaudista nauttimalla ja antibioottia syömällä. Nyt on kuitenkin uusi ääni kellossa ja eilen tuli käytyä ensimäisellä juoksulenkillä sitten kisojen. Olipa hauskaa pitkästä aikaa nauttia juoksusta ja pakkasilmasta. Meno ei muuten ollut kovinkaan ihmeellistä, mutta mitäs muuta voi odottaa näiden tautien jälkeen. Kroppa tuntui aika jäykälle ja syke oli palautunut sellaiselle "normaalille harjoituskauden alun tasolle". Sen verran tässä kuitenkin ollaan kuntouduttu, että tarkoitus on nyt aloittaa harjoittelut Sakuraa varten. Tarkempi ohjelma on kuitenkin edelleen vain hahmotelman asteella ja siihen palaankin vähän myöhemmässä vaiheessa.\nViime lauantaina kierrellessämme kauppoja oli muuten ystävänpäivä. Se tuli havaittua hyvin, kun lähes jokaisessa kaupassa oli suklaata tarjolla. Siis suklaata tarjolla ihan tarjotinkaupalla! Miten just nyt voi käydä näin, että mua koetellaan näin kovasti. Että kahden lakkoviikon jälkeen suklaata tulee joka tuutista! Kaikesta huolimatta tilanne pysyi hallussa eikä kontrolli pettänyt kertaakaan. Aika jänniä tilanteita vaan sattui, kun normaalisti mä olisin syönyt suklaata jokaisella kattauskerralla. Nyt piti oikein miettiä, että enhän mä syönytkään enää sitä suklaata. Sen verran automaattisesti sitä ojentaa samantien kätensä.\nSuklaan syöntiin liittyen tuolla "400days" sivuilla oli juttu optimaalisesta juoksijan painosta. Tuon laskukaavan mukaan meikäläiselle sopiva paino olisi noin 65kg. Se on pari kiloa vähemmän kuin nykyinen painoni. Mutta näitä "oikeita juoksijan painoja" löytyy varmaan joka lähtöön.\nBy Sari klo helmikuuta 17, 2009 3 kommenttia:\nVajaa kaksi viikkoa on kaksnelosesta takana ja virustauti tuntuu nyt olevan voiton puolella. Lääkäri kun ei muuta keksinyt niin laittoi meikäläisen vielä toiselle antibioottikuurille. Se saadaan loppuunsyödyksi sunnuntaina. Ensi maanantaina käyn vielä labrassa ottamassa melkoisen nipun verikokeita. Samassa yhteydessä on vielä työnantajan järjestämä määräaikaistarkastus, kun tuli noita pyöreitä vuosia alkuvuodesta täyteen. Saa nähdä mikä on tuomio.\nKisan jälkeen en ole vielä juossut kertaakaan ja ainut kerta, kun verkkarit on ollut jalassa, oli eilen punttisalikäynnillä. Tein kevyesti reisiä ja vatsa/selkä treeniä puolen tunnin ajan. Ei tuntunut pahalle, mutta silti on tunne, ettei juoksutreeneillä ole vielä kiirettä. Lisäksi viime viikonlopun vesisateet etelässä saivat tienpinnat ihan jäisiksi, joten sekään ei nyt innosta juokseman ulkona. Viikonloppuna voisi käydä hiihtämässä ensimmäistä kertaa näillä lumilla.\nNäiden kahden viikon aikana olen myös ehtinyt pohtia näitä tämän vuoden treeenimetodeja. Viime vuonna toteutetussa Cooperin-metodissa ei sinänsä ole mitään vikaa, hyviä tuloksia se tuotti koko vuoden, vaikka tuota edellistä ja samalla parasta treeniputkea ei sitten päässytkään kokonaisuudessaan ulosmittaamaan. Ajatuksissa on kuitenkin ollut kokeilla tänä vuonna jotakin uutta. Syksyllä juostava neljäkasi vaatii varmaan myös hieman uudenlaista ajattelua. Olen alkanut keräämään tietoa tuosta matkasta, mutta kovin paljoa ei löydy juuri neljäkasille harjoittelusta ja valmistautumisesta. Kisaraporttien muodossa löytyy jotakin tietoa mm. seurakavereiden kirjoittamina, mutta siihen ovat löydökset tähän mennessä jääneet.\nEdit: huomasin äsken, että Sakura-Michi kisan sivuille oli päivitetty lähtöluettelo tämän vuoden kisasta. Paljoa ei järjestäjiltä ole infoa tippunut toistaiseksi, mutta tämä nyt ainakin vahvistaa ilmoittautumisen olevan kunnossa omalta osalta. Kisassa on tänäkin vuonna perinteisesti 80 kotimaista ja 20 ulkomaista juoksijaa.\nps. päivän luku on nyt 12 (I’m a chocoholic and I have now been sober for 12 days). Eilen oli ekan kerran vaikeeeeeta ruokakaupassa, mutta lopulta kaikki meni hyvin.\nBy Sari klo helmikuuta 13, 2009 4 kommenttia:\nHuonot talousuutiset sen kuin jatkuvat. Yhdysvaltain subprimekriisistä alkanut talouskriisi saa seuraavaksi jatkoa Fazerista, joka joutuu lähitulevaisuudessa ilmoittamaan suuresta kysynnän pudotuksesta makeisteollisuuden tuotteissa, erityisesti suklaassa. Kotimainen kysyntä on pysähtynyt kuin seinään viime viikonloppuna ja yhtiö etsii nyt korvaavia markkinoita niin kotimaasta kuin ulkomailta. Tämä täysin ennaltaarvaamaton tilanne on päässyt yllättämään niin yhtiön johdon kuin koko yhtiön tulevaisuuden strategiaa linjaavan "sinisen pöydän".\nMakeisala on jo vuosia jatkanut voittokulkuaan ja ylikuumenemisen merkkejä on ollut jo jonkin aikaa nähtävissä. Viimeisen kahden vuoden aikana on selkeästi ollut havaittavissa neljä kulutuspiikkiä vuodessa, mutta näiden sijoittuminen vuosikalenteriin on saanut "sinisen pöydän" jäsenet täysin ymmälleen. Perusteellisen markkina-analyysin tuloksena yhtiö on kuitenkin saanut pähkinän ratkaistua ja esimerkiksi suurin yksittäinen kulutuspiikki viime vuonna ajoittui juuri Kreikassa järjestettävän Spartathlon ultrakisan jälkeisille viikoille. Tilanteen paljastuminen on ollut helpotus yhtiölle ja toimenpiteet kulutuspiikkien ennakoinnille on helpottunut huomattavasti seuraamalla tarkasti tällä sivulla julkaistavaa "tulevia juoksutapahtumia" listaa.\nUudet ongelmat alkoivat kuitenkin näkyä loppuvuodesta kysynnän yllättävästä kasvusta. Vaikka odotettu kulutuspiikki piti tulla vasta helmikuussa E24h kisan jälkeen, pääsi tilanne karkaamaan täysin käsistä vuoden kahden viimeisen viikon aikana. "Tavaraa" hamstrattiin vielä joulun alennusmyynneista kaksin käsin ja ilmassa oli selviä ylityönnin merkkejä. Kukaan itseään kunnioittava ei keksi noin surkeita tekosyitä vain päästäkseen tarkistamaan kaupan suklaa-alennushyllyjä.\nMoinen käyttäytyminen johtaa vääjäämättä kuplan puhkeamiseen ja tilanteen tasapainottumiseen. Edessä on ankea paluu aikaan , jolloin iltaa joudutaan viettämään pelkän hapankorpun ja teekupin kanssa. Kun aikaisemmin sulkaata on vedetty mustan aukon lailla niin uusi tilanne, jossa "sininen" on ainoastaan ajatuksissa, on raskas kaikille asianosaisille.\nSe mihin mustan suklaa-aukon sammuminen helmikuun ensimmäisenä päivänä johtaa on vielä osin epäselvää. Asianosaiset pyrkivät pitämään mustan aukon sammuksissa ainakin huhtikuun Sakuraan asti, mutta takeita ei vielä ole. Tilanne on vielä sen verran herkkä. Onneksitukea on saatu myös paikallishallinnolta.\nYksi asia on kuitenkin varma...tulosvaroitus tästä tulee.\nBy Sari klo helmikuuta 07, 2009 4 kommenttia:\nBy Sari klo helmikuuta 07, 2009 Ei kommentteja:\nNyt on pari päivää mennyt kisan loppumisesta omalta osaltani ja kertaakaan ei ole tullut harmiteltua päätöstä jättää kisa kesken. Paljoa ei jäänyt jälkipolville kerrottavaa, mutta itse opin taas yhden asian. Pitäisi uskaltaa uskoa omaa kroppaansa silloin, kun se antaa selviä merkkejä, ettei kaikki ole kunnossa.\nVielä ennen kisaa kaikki tuntui olevan kunnossa. Suunnitemat oli tehty uuden oman ennätyksen tekemiseen ja mieli oli korkealla. Lämpötila hallissa tuntui huomattavasti lämpimämmältä tällä kertaa kuin edellisessä 24h kisassa. Hallin länsipäähän paistanut aurinko lämmitti hallin ilmaa yhdessä kaupan halogeenilamppujen kanssa. Muuten tunnelma oli yhtä hieno kuin viime kerralla.\nJuoksu lähti liikkeelle juuri suunniteltua vauhtia. Tarkoitus oli juosta ekan 12h aikana noin 115-118km, kun edellisellä kerralla olin saanut kasaan juuri tuon 115km. Käytin ensimmäistä kertaa omia juomasekoituksiani (malto+sokeri) ja se tuntui toimivan oikein hyvin. Noin kerran tunnissa otin järjestäjien huoltopöydältä lasin kokista.\nHeti alusta lähtien sykkeet olivat liian korkeat, mutta ajattelin sen aluksi johtuvan kisajännityksestä kuten viimeksikin oli käynyt. Toivoin niiden laskevan suhteellisen nopeasti kisan käynnistymisen jälkeen, kunhan saisi ensin kropan lämpimäksi. Näin ei kuitenkaan käynyt vaan sykkeet jatkoivat nousua pikku hiljaa. Jossain vaiheessa ensimmäisen suunnanmuutoksen jälkeen alkoi syke poukkoilla aika rajusti ja mieleeni tuli Pasin raportti viime vuoden Sakurasta. Vaikka Pasi oli sitä mieltä, että "voisi sitä huonompaankin paikkaan veivinsä heittää kun Sakuran tielle", niin itse en tuntenut samoin Esport Areenalla. Ehkä Sakurassa sitten keväällä.\nKahdeksan tunnin täyttyessä matkaa oli takana noin 81km, eli en kuitenkaan malttanyt hidastaa vauhtia ja sitä kautta koittaa saada sykettä rauhoittumaan. Jonkinasteista rintakipua oli tuntunut jo joitakin kierroksia. Pian tämän jälkeen pysähdyin omalle huoltopisteelle istumaan ja taukoa pitämään ja noin vartin päästä lepäsin vielä hetken pitkälläni. Palasin radalle noin 30min kuluttua ja parin kävelykierroksen jälkeen kokeilin uudestaan juoksua. Rintakipu palasi kuitenkin saman tien ja päätin, että tässä oli nyt sitten tämä kisa. Ei kannata riskeerata liikaa yhden kisan takia. Kävin vielä suihkussa ennen chipin palauttamista, jos vaikka sieltä olisi löytynyt joku ihmaparannus. Eipä kuitenkaan löytynyt suihkusta ihmeparannusta vaan edessä oli sitten chipin palautus. Sari oli selvästi huojentunut päätöksestäni. Hän huomasi vaikeudet jo paljon aikaisemmin. Hän on kuitenkin oppinut lukemaan meikäläistä kisan aikana jo aika hyvin.\nOlimme hallilla puoleen yöhön asti, jonka jälkeen kävimme kotona nukkumassa muutaman tunnin. Palasimme aamulla hallille katsomaan viimeisiä tunteja ja siinä samalla hieman auttamaan järjestelyissä. Oli hienoa seurata viimeisiä tunteja vaikka omat tunelmat eivät nyt niin hyvät olleetkaan. Varsinkin silmään pisti Arin todella kova rutistus lopussakin. Hän taisikin juosta tasaisimmat tunnit kaikista kilpailijoista ja tuloksena lähes 210km tulos.\nKävin tänään Juhalla ja hän olikin vähän pettynyt, kun kevyen "osteoporoosikäsittelyn" sijasta hän joutuikin tekemään hieman enemmän hommia. Jalat olivat yllättävän hyvässä kunnossa. Oikeastaan ainoastan tuo oikea etureisi oli vähän kipeämpi. Olisiko johtunut siitä, että se oli enemmän sisäpuolella juoksun aikana.\nMuuten palautuminen ei vielä ole lähtenyt kovinkaan hyvin käyntiin, koska eilen alkoi kurkku taas kipeytyä ja tänään onkin sitten jo kuumetta. Nyt pitää sitten vaan odotella ja toivoa, että ei tule pahempaa jälkitautia.\nTässä vielä SUL:n uutinen tapahtumasta sekä naisten ja miesten tulokset.\nBy Sari klo helmikuuta 02, 2009 6 kommenttia:\nTunnisteet: II E24, Raportti


Aloittavan yrityksen rahoitusvaihtoehdot ja kannattavuuden arviointi. Tiina Kinnunen - PDF\nAloittavan yrityksen rahoitusvaihtoehdot ja kannattavuuden arviointi. Tiina Kinnunen\nDownload "Aloittavan yrityksen rahoitusvaihtoehdot ja kannattavuuden arviointi. Tiina Kinnunen"\nMarjatta Hilkka Sariola\n1 Aloittavan yrityksen rahoitusvaihtoehdot ja kannattavuuden arviointi Tiina Kinnunen Opinnäytetyö Liiketalouden koulutusohjelma 2012\n2 Tiivistelmä Liiketalouden koulutusohjelma Tekijä Tiina Kinnunen Raportin nimi Aloittavan yrityksen rahoitusvaihtoehdot ja kannattavuuden arviointi Opettaja Seppo Suominen Ryhmätunnus tai aloitusvuosi 2009 Sivu- ja liitesivumäärä Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on selvittää millaisia erilaisia rahoitusvaihtoehtoja ja avustusmuotoja aloittavan yrittäjän on mahdollista saada sekä miten yrityksen kannattavuutta voi arvioida jo ennen sen perustamista. Aloittavan yrittäjän on arvioitava kehittämäänsä liikeideaa kriittisesti. Tähän paras työkalu on liiketoimintasuunnitelma, jonka laatimalla yrittäjä joutuu käymään lävitse jo etukäteen mahdolliset liiketoiminnan sudenkuopat. Opinnäytetyön teoriaosuuden ensimmäinen pääluku keskittyykin listaamaan ja kuvaamaan asiat, jotka yrittäjän olisi hyvä etukäteen miettiä ja kirjata liiketoimintasuunnitelmaansa. Tämä suunnitelma toimii samalla pohjana mahdollista rahoitusta haettaessa. Toisessa pääluvussa keskitytään selvittämään erilaisia rahoitusvaihtoja, ja mistä ja millaisin perustein niitä voi hakea. Kolmannessa luvussa selvitetään, miten rahoitussuunnitelma laaditaan ja asioita siinä pitää ottaa huomioon. Produktissa keskitytään selvittämään toimeksiantajan liikeidean kannattavuutta euroissa erilaisten laskelmien avulla. Rahoituslaskelmassa selvitetään rahan tarve ja sen lähde. Kannattavuuslaskelmissa on puolestaan laskettu tarvittavan myynnin määrää, jolla kulut katetaan saavuttaen joko nollatuloksen tai pienen positiivisen tuloksen. Koska myynnin ennustetaan kertyvän epätasaisesti eri kuukausille, katsottiin tarpeelliseksi selvittää myös yleisesti volyymin vaihtelun vaikutukset yrityksen tulokseen. Näin hyvin pienellä laskelmalla huomataan, miten radikaalisti tilanne voi muuttua pienelläkin heilahduksella. Lopuksi on laadittu tulosbudjetti ensimmäiselle vuodelle ja siitä edelleen ennusteet seuraaville kahdelle vuodelle. Kassabudjetti on laadittu tulosbudjetin jälkeen ensimmäiselle vuodelle, jotta nähtäisiin tarkemmin rahan riittävyys kuukausittain juokseviin kuluihin. Jopa nollatulokseen pääseminen vaatii melko paljon myyntiä. Tilanteen odotetaan kuitenkin paranevan kolmannen vuoden tienoilla kun lainoja ollaan saatu lyhennettyä ja yritykselle odotetaan jo pientä positiivista tulosta. Asiasanat Rahoitus, kannattavuus, liiketoimintasuunnitelma\n3 Abstract Business Administration Author Tiina Kinnunen The title of thesis Financing options and evaluation of the profitability of a new company Supervisor Seppo Suominen Group or year of entry 2009 Number of pages and appendices The purpose of this thesis was to find out what kind of financing options and contributions an entrepreneur has when starting a new business. Another purpose of this thesis was to find out how it is possible to evaluate the profitability of a company even if it is not yet established. A new entrepreneur has to evaluate the created business idea critically. The best tool for this evaluation is a business plan, which is a written handbook of the new company. Going through all the needed business areas in the business plan, the entrepreneur finds out beforehand possible traps of the business idea. The first main section of the theory part concentrates on making a list and to describing all the details that an entrepreneur should go through and write down in the business plan before starting a business. This written plan works also as a ground when applying for financing. The second section concentrates on how to clarify different kinds of financing options, where they can be applied and what kinds of grounds an entrepreneur needs to get them. The third section eplains how to compile a financing plan and what kind of issues have to be considered in it. The practical part of this thesis focuses on solving the profitability of the new company with different kinds of calculations. The capital needed and where it comes from are calculated in the financing calculation. Calculations of profitability show the needed sales enough to cover all the costs in case of a zero profit or in case of a slight positive profit. Because it is assumed that the sales will be not comprised evenly in all months, there was also a need to clarify how the changes of the volume affect the profit of the company. It is a very simple calculation, but it shows very easily how radically a small change can affect the profit. In the end of the practical part are the profit budgets for the first three years. The cash budget for the first year is made after the profit budget and on that the company has enough money to survive all the payments. Even to get a zero profit, the company needs to succeed in sales. That is why the company does not assume to make profit in the first two years, but in the third year it is hoped to make a slight profit. Key words Financing, profitability, business plan\n4 Sisällys 1 Johdanto Työn tavoitteet Työn rakenne Liiketoimintasuunnitelma Liikeidea Tuotteet ja palvelut Asiakkaat Toimintatapa Toimintaympäristöanalyysi Kilpailija-analyysi SWOT-analyysi Hinnoittelu Muita huomioonotettavia asioita Laskelmat Investointilaskelmat Kannattavuuslaskelmat Maksuvalmius ja vakavaraisuus Käyttöpääomalaskelma Rahoitusvaihtoehtoja Oma pääoma Vieras pääoma Pankkilaina Vakuutusyhtiöiden tarjoama rahoitus Finnveran lainat ja takaukset Naisyrittäjälaina Tekes Pääomasijoittajat Starttiraha Muut avustukset Rahoitussuunnitelman laatiminen... 27\n5 4.1 Pitkän aikavälin rahoitus Lyhyen aikavälin rahoitus Varastonhallinta Myyntisaamiset Ostovelat Lyhyen aikavälin rahoitusbudjetti Tulosbudjetti Tase-ennuste Rahoitusriskit Produkti Aloittava yritys X Rahoituslaskelma Katetuottolaskelma Kriittinen myynti Volyymin vaikutus myyntituottoon Tulosbudjetti Kassabudjetti Johtopäätökset yrityksestä X Pohdinta Lähteet Liite 1. Perustettavan yritys X:n kuvaus Liite 2. Rahoituslaskelma Liite 3. Kannattavuuslaskelma Liite 4. Kannattavuuslaskelma Liite 5. Kriittinen myynti Liite 6. Volyymin vaikutus myyntituottoon Liite 7. Tulosbudjetit ensimmäiselle vuodelle Liite 8. Tulosbudjetti kolmelle ensimmäiselle vuodelle Liite 9. Kassabudjetti ensimmäiselle vuodelle Liite 10. Yritys X:n tunnusluvut verrattuna majoitus- ja ravitsemisalan tunnuslukuihin Liite 11. Majoitus- ja ravitsemisalan tunnuslukuja syksy... 57\n6 1 Johdanto Uuden yrityksen perustaminen ei käy käden käänteessä eikä yrittäjyyteen voi lähteä niin sanotusti soitellen sotaan. Aloittava yrittäjä tarvitsee toimivan liikeidean lisäksi paljon etukäteistietoa yritystoimintaan liittyvistä riskeistä ja sudenkuopista. Liiketoimintasuunnitelma auttaa erityisesti yrittäjää itseään miettimään liikeidean lisäksi monia yritystoimintaan liittyviä asioita jo etukäteen (Meretniemi & Ylönen 2008, 24). Aloittavalla yrittäjällä ei ole mahdollista esitellä tuloslaskelmaa eikä tasetta, mutta mahdolliset ulkopuoliset rahoittajat tulisi joillakin keinoin vakuuttaa toiminnan kannattavuudesta. Yrittäjän onkin mahdollista esittää useita laskelmia, joiden avulla yrityksen kannattavuus ja alkukustannukset saadaan esitettyä. Laskelmilla saadaan testattua, onko toiminnalla tulevaisuutta, ja niistä muodostuu yrityksen rahoitussuunnitelma. (Puustinen 2006, 67.) Tämä opinnäytetyö esittelee erilaisia aloittavan yrityksen rahoitusvaihtoehtoja sekä kuinka liikeidean kannattavuutta voidaan arvioida jo ennen yrityksen perustamista. Työ on toimeksianto yksityiseltä henkilöltä, joka punnitsee yrityksen perustamista. Suunnitelmaa on tehty yhdessä yrittäjän kanssa, jolta on saatu perusluvut laskelmia varten. Työssä ei selvitetä, miten yrittäjä on päätynyt näihin lukuihin. Kyseessä on produktityyppinen työ, jonka tavoitteena on tarkastella aloittavan yrittäjän liikeideaa taloudellisesta näkökulmasta, ja jonka tuotoksena syntyy arvio liiketoiminnan kannattavuudesta. Koska yritystä ei ole vielä perustettu eikä yrittäjä halua julkistaa liikeideaansa, ei yritystä kuvailla tarkasti ja tehnyt laskelmat esitetään ilman lukuja. 1.1 Työn tavoitteet Työn tavoitteena on esitellä erilaisia rahoitusvaihtoja yritystoiminnan toteuttamiseen sekä selvittää suunnitellun liikeidean kannattavuus. Yrittäjä tekee lopullisen päätöksen yrityksen perustamisesta työn tulosten valossa, joten työllä on merkittävä vaikutus yrittäjälle. Työn keskeisin kysymys on, onko liikeidea kannattava ja kuinka se on mahdollista rahoittaa. 1\n7 Yrittäjä saa produktista arvion liikeidean kannattavuudesta ja siihen liittyvistä riskeistä. Työtä voivat teoriaosuuden osalta hyödyntää myös muut yritystoimintaa suunnittelevat yrittäjäehdokkaat, koska työssä on esitelty osa-alueet, jotka liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää sekä erilaisia rahoitusvaihtoehtoja yrityksen perustamiseen ja pyörittämiseen liittyen. Lisäksi työssä esitellään kannattavuuden arviointiin tarvittavia tunnuslukuja. Teoriaosuuteen on koottu myös sellaisia tunnuslukuja, jotka eivät välttämättä ole tarpeellisia kyseessä olevalle aloittavalle yrittäjälle, mutta jotka ovat hyödyllisiä myöhemmin yritystoiminnan ollessa jo käynnissä. Kaikki teoriaosuudessa mainittuja tunnuslukuja tai kaavoja ei siis käytetä produktiosuudesta, vaan produktiin on valittu yrittäjän näkökulmasta hyödyllisimmät luvut. 1.2 Työn rakenne Työ koostuu kahdesta osasta, teoreettisesta viitekehyksestä sekä produktista. Produktiosion laskelmat ovat erillisinä liitteinä, joissa luvut ovat yrittäjän pyynnöstä peitetty. Yrittäjä itse ja ohjaava opettaja ovat saaneet versiot, joissa kaikki laskelmat ovat nähtävillä. Teoriaosuus muodostuu kolmesta pääaiheesta: liiketoimintasuunnitelmasta, rahoitusvaihtoehdoista ja rahoitussuunnitelman laatimisesta. Ensimmäinen pääaihe tarkastelee aloittavan yrityksen tärkeintä työkalua, liiketoimintasuunnitelmaa; mikä se on ja mikä merkitys sillä on aloittavalle yritykselle. Toinen pääaihe esittelee erilaisia aloittavan yrityksen rahoitusvaihtoehtoja jaotellen nämä kahteen pääluokkaan, omaan ja vieraaseen pääomaan. Viimeinen pääaihe selvittää, mikä on rahoitussuunnitelma ja kuinka se laaditaan. Produkti muodostuu aloittavan yrityksen rahoitussuunnitelmasta sekä kannattavuuden arvioinnista. Muilta osin liiketoimintasuunnitelmaa ei produktissa käsitellä, sen yrittäjä on tehnyt aiemmin itse. 2\n8 2 Liiketoimintasuunnitelma Aloittavan yrityksen tärkein dokumentti on liiketoimintasuunnitelma. Siinä esitellään kirjallisesti yritys ja sen toiminta. Liiketoimintasuunnitelmassa yrityksen liikeidea, visio, kilpailutilanne ja rahoitus pilkotaan pieniksi käymällä kokonaisuudessaan läpi yrityksen resurssit, tavoitteet ja keinot. (Puustinen 2006, 59.) Se on siis kokonaisvaltainen näkemys ja analyysi yrityksestä, ja se toimii ohjenuorana koko toiminnalle (Meretniemi & Ylönen 2008, 24). Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on tie, jonka yrittäjä käy läpi ennen yrityksen perustamista ja tien päässä tekee päätöksen, onko toimintaan lähteminen kannattavaa ja millä tavoin tehtynä se olisi kannattavaa. Toisinaan suunnitelmaa laatiessa todetaan, ettei ideasta olekaan bisnekseksi ja siitä luovutaan. (Viitala & Jylhä 2008, 61.) Liiketoimintasuunnitelman laatiminen pakottaa aloittavan yrittäjän arvioimaan liiketoimintaa objektiivisesti, kriittisesti ja tunteettomasti kokonaisuudessaan. Arvioinnissa syntyvä liiketoimintasuunnitelma toimii jatkossa, oikein käytettynä, yrittäjän oppaana ja näin ollen auttaa yrittäjää johtamaan liiketoimintaa ja toimimaan tehokkaasti kohti menestystä. Huolellisesti laadittu liiketoimintasuunnitelma toimii myös pohjana rahoitusta haettaessa. (Bangs 1998, 1.) Liiketoimintasuunnitelma on aina yrityskohtainen, joten yhtä oikeaa mallia sen tekemiseen ei ole (Puustinen 2006, 61). Huolimaton suunnitelma voi kuitenkin estää tai vaikeuttaa esimerkiksi kaupanteon tai turhauttaa rahoittajan (Puustinen 2006, 60). Hyvä liiketoimintasuunnitelma antaa yrityksestä paremman kuvan ulospäin ja se sisältää tarkastelut ainakin seuraavista kohteista: liikeidea, tuote / palvelu, ympäristö, kilpailijat ja rahoitussuunnitelma (Puustinen 2006, 61; Bangs 1998, 2). Toinen tärkeä aloittavan yrityksen suunnitelmista liiketoimintasuunnitelman lisäksi on markkinointisuunnitelma, jossa tarkennetaan asiakaslupaukset ja arvot sekä kuinka markkinointi aiotaan toteuttaa. (Viitala & Jylhä 2008, ) 3\n9 2.1 Liikeidea Liikeidea on vastaus kysymyksiin mitä, kenelle ja miten (Sutinen & Viklund 2005, 56). Liikeidean pitää siis sisältää vähintään kolme asiaa, että se täyttäisi kriteerit. Se ei siis pysty olemaan yksin pelkkä tuot ja menestyäkseen sen täytyy synnyttää tyytyväinen asiakas. (Keskuskauppakamari 2010, 7.) Tämä on klassisen liikeidean määritelmä, jonka Richard Norman määritteli vuonna 1976 (Viitala & Jylhä 2008, 51). Myöhemmin määritelmään on lisätty neljäs näkökulma, imago; kuinka asiakkaat saadaan ostamaan ja millainen on mielikuva. Näkökulma on erityisen tärkeä, jotta yritys pärjäisi kilpailussa. (Viitala & Jylhä 2008, 52.) Liikeidean kuvaus on liiketoimintasuunnitelman tärkein ja vaikein osuus. Bangs (1998, 11) kehottaakin yrittäjää vastaamaan selkeästi seuraaviin kysymyksiin: - Mikä on tai tulee olemaan liiketoimintasi? - Mitä tuotteita tai palveluita tulet tarjoamaan? - Millä markkinoilla on tarkoitus toimia, mikä on markkinoiden koko ja mikä sinun osuutesi siitä? - Miten toimit markkinoilla paremmin kuin kilpailijasi? - Miksi olet valinnut tietyn sijaintisi? - Millaista johtoa ja muuta henkilökuntaa on saatavillasi ja mitä osaamista toiminta vaatii? - Miksi velkaraha tai jonkun toisen henkilön pääomasijoitus tekee liiketoiminnastasi tuottavamman? Lisäksi Bangs (1998, 14) esittää kaksi lisäkysymystä aloittavalle yrittäjälle: Miksi tulet menestymään tässä liiketoiminnassa ja mikä on kokemuksesi tältä alalta? Liikeidean kuvauksessa tulisi pyrkiä yksinkertaisuuteen ja selkeyteen (Bangs 1998, 11). Bangs (1998, 11) toteaakin: Ellet voi kuvailla liikeideaasi selkeästi ja yksinkertaisesti, et ole pohtinut sitä puhki. 4\n10 Liiketoiminnan ydintä ei välttämättä ole helppo määritellä. Suositeltavana olisikin miettiä, mistä asiakas maksaa ja millaisesta liiketoiminnasta on kyse. (Viitala & Jylhä 2008, 49.) Viitala & Jylhä (2008, 49-50) jaottelevat erilaiset liiketoiminnat viiteen eri luokkaan. Jaottelun perusteena he käyttävät asiakkaan laskuttamista, toisin sanoen mistä asiakas maksaa. - Jos asiakas maksaa materiasta eli aineesta, on kyse hyödykeliiketoiminnasta. - Jos asiakas maksaa kosketeltavasta esineestä, on kyse tavaraliiketoiminnasta. - Jos asiakas maksaa aktiviteetista (toiminto, tekeminen), on kyse palveluliiketoiminnasta. - Jos asiakas maksaa ajasta, jonka hän viettää yrityksen kanssa, on kyse elämysliiketoiminnasta. - Jos asiakas maksaa todennettavasta muutoksesta esimerkiksi tiedon ja osaamisen muutoksesta asiakkaassa tai asiakasyrityksessä, on kyse transformaatiobisneksestä. Määrittelyä tehdessä yrittäjä joutuu tekemään valintoja. Hän joutuu miettimään, onko tuote tai palvelu ainutlaatuinen, onko potentiaalisia asiakkaita tarpeeksi vai ei, onko kyse muoti-ilmiöstä vai pysyvästä toiminnasta, lähdetäänkö valloittamaan koko Eurooppa vai pysytäänkö omalla paikkakunnalla tai pärjääkö hän yksin vai pitääkö palkata lisähenkilökuntaa? (Viitala & Jylhä 2008, 53.) Kun liikeidean toimivuus ja mahdollisuudet on varmistettu, yrittäjän on tarpeellista laatia yrityksestä visio. Visio tarkoittaa näkemystä, millaiseksi yritys on kehittynyt esimerkiksi kolmen, viiden tai kymmenen vuoden päästä. Visioida voi myös yrittäjän oman tulevaisuuden. Visio tulisi luoda mahdollisimman yksinkertaiseksi, jota sitä on helppo tavoitella. Myös rahoittajia kiinnostaa yrityksen näkemys menestyksestä tulevaisuudessa. (Meretniemi & Ylönen, 29.) Liikeidea voidaan helposti kuvata kolmiolla, jossa kärkipaikat ottavat asiakas, tuote ja imago. Näiden yhteistuloksesta syntyy kolmion keskus, toimintatapa. (Viitala & Jylhä 2008, 52.) Kuvio 1. havainnollistaa ajatuksen. 5\n11 ASIAKKAAT TOIMINTA- TAPA TUOTTEET IMAGO Kuvio 1. Liikeidean määrittely (mukailtu Viitala & Jylhä 2008, 52.) Tuotteet ja palvelut Tuotteet tai palvelut ovat vastaus liikeidean kartoituskysymykseen mitä (Sutinen & Viklund 2005, 56). Aloittavan yrittäjän tulisi arvioida, kuinka ainutlaatuisia ja toimivia ne ovat sekä tarvittaessa testata kysyntä koemarkkinoilla. Alussa olisi hyvä myös miettiä tuotteen tai palvelun elinkaarta ja millaisia mahdollisuuksia niitä on kehittää jatkossa. (Keskuskauppakamari 2010, 9.) Lisäksi on tärkeä huomioida, ettei asiakas osta itse tuotetta tai palvelua vaan niistä syntyvän hyödyn itselleen. Asiakkaalla on siis jokin tarve, johon hän etsii sopivaa tuotetta tai palvelua. Mikäli tuote tai palvelu onnistutaan markkinoimaan asiakkaalle siten, että asiakas uskoo sen täyttävän hänen tarpeensa parhaiten, nopeinten, taloudellisimmin tai miellyttävimmin, yritys saa asiakkaan ostamaan. (Bangs 1998, 24.) Yksi tärkeä tekijä tuotteissa ja palveluissa on niiden hinta. Pelkästään korkean hinnan ylläpitäminen ei riitä yrityksen menestymiseen, jos myyntimäärä on pieni. Tarvitaan siis sopiva hinta ja riittävä volyymi, jotta yritys pysyy kannattavana. (Meretniemi & Ylönen 2008, 26.) 6\n12 Eettiset ja ekologiset tekijät tuotteissa ovat asioita, joita yrityksen tulisi miettiä aiempaa tarkemmin. Asiakkaista on tullut hyvin tietoisia ja vaativia kannattamiaan yrityksiä kohtaan. Yhä useammat asiakkaat edellyttävät yrityksiltä ympäristöä säästäviä toimia valmistuksessa eikä lapsityövoimaa ja eläinkokeita hyväksytä. Yrityksen täytyy siis kantaa ja näyttää sosiaalinen vastuunsa. Vaikka lainsäädäntö ei pakottaisikaan yritystä tietynlaiseen ekologiseen tai eettiseen toimintaan, vaativat asiakkaat ja yrityksen eri sidosryhmät liiketoiminnalta kestävyyttä. (Viitala & Jylhä 2008, 58.) Asiakkaat Asiakkaat kuuluvat yhtenä tärkeänä osana liikeideaan. Yrittäjän tulisi pohtia mikä on sen tavoittelema kohderyhmä ja toisaalta myös, mikä on todennäköinen asiakasryhmä. (Sutinen & Viklund 2005, 56). Asiakaskartoituksella etsitään kannattavimmat asiakkaat, joilla on ostovoimaa ja tavoitellut kulutustottumukset. Asiakkaiden mieltymyksiä jo markkinoilla oleviin kilpaileviin tuotteisiin olisi myös hyvä selvittää. (Meretniemi & Ylönen 2008, 27.) Asiakas on liiketoiminnan ydin; kaikki pohjautuu ostaviin asiakkaisiin. Tuote tai palvelu on suunniteltu asiakasta varten, yrityksen sijainti ja aukioloajat suunnitellaan asiakkaalle sopivaksi, henkilökunta valitaan ja koulutetaan asiakkaan palvelemista varten. Myös rahoittajille yrityksen asiakkaat ovat tärkeässä roolissa; pitäähän yrityksen osoittaa että sillä on tai se tavoittelee vahvaa, maksukykyistä ja lojaalia asiakaskuntaa. (Bangs 1998, 20.) Liiketoimintasuunnitelmassa tulee kuvata kenen kanssa kauppaa käydään. Onko ostajina toiset yritykset, jolloin on kyseessä business-to-business-toiminta (lyhennetään b-tob) vai ovatko kuluttajat ja kotitaloudet ensisijaisia asiakkaita. (Viitala & Jylhä 2008, 61.) Toimintatapa Liikeidean miten kysymykseen vastaamalla, yrittäjä pystyy muun muassa hahmottamaan minkälaisilla resursseilla liikeidea toteutetaan, kuinka tuote tuodaan markkinoille asiakkaiden ostettavaksi sekä kuka tekee ja mitä tekee. Se antaa siis vastauksia lähes kaikkiin 7\n13 kysymyksiin, jotka jäävät liikeidean mitä ja kenelle kysymysten ulkopuolelle. (Sutinen & Viklund 2005, 57.) Toimintatapojen tulisi myös vastata yrityksen haluttua imagoa niin laadultaan kuin tasoltaan. Asiakkaiden odotukset palvelusta, hinnasta ja valikoimasta vaihtelevat eri yrityksiä kohtaan, ja näiden odotusten on tärkeää kohdata yrityksen toimintatavoissa. (Meretniemi & Ylönen 2008, 28.) 2.2 Toimintaympäristöanalyysi Heti yrityksen perustamisvaiheessa on järkevä perehtyä toimialan tilanteeseen ja luonteeseen (Meretniemi & Ylönen 2008, 30). Toimintaympäristöanalyysit voidaan jakaa vielä kahteen, ottaen tarkasteluun laaja makroympäristö että yrityksen lähiympäristö. Makroympäristöanalyysissa tarkastellaan demografisia, taloudellisia, teknisiä, poliittisia sekä lainsäädännöllisiä seikkoja. Lähiympäristöanalyysissä puolestaan otetaan huomioon kuluttajien, yhteistyökumppaneiden ja kilpailijoihin liittyvät tekijät. (Viitala & Jylhä 2008, 55.) Esimerkiksi Tilastokeskus sekä eri alojen yhdistykset tarjoavat tietoa, jonka avulla saa tehtyä kartoituksen markkina- ja kilpailutilanteesta. Toiminta-alueen tilanne, asiakaspotentiaali, kilpailijat, heidän vahvuudet ja toimintatapansa ovat olennaisimmat selvityskohteet. (Meretniemi & Ylönen 2008, 30.) Mikäli toiminta-alueella ei ole lainkaan tarjontaa tai kilpailua, olisi hyvä analysoida huolellisesti, onko alueella liiketoiminnan mahdollistavaa kysyntää lainkaan (Bangs 1998, 38). Toimialaa voi tarkastella esimerkiksi koon, rakenteen, kannattavuuden, kasvun ja kausivaihtelun kannalta. Pohtia kannattaa myös alan kypsyyttä, onko vakaa vai dynaaminen. (Puustinen 2006, 63.) Taloudellisesta näkökulmasta katsottuna on hyvä arvioida kokonaistalouden tilaa, jonka ongelmat vaikuttavat suoraan kysyntään. Tällaisia ongelmia voivat olla esimerkiksi työllisyystilanne ja korkea korkotaso. Myös arvomaailma muuttuu ja vaikuttaa osaltaan kysyntään. (Viitala & Jylhä 2008, 54.) 8\n14 Myös vallitsevat trendit ovat suotuisat kirjata ylös sekä joitakin ennusteita alan tulevaisuudesta. Myös hurjimmat skenaariot on kannattava ottaa huomioon, näin analyysi on uskottavampi. (Puustinen 2006, 63.) Trendi-sana voidaankin kääntää suomeksi sanoin suuntaus, virtaus tai muutoksen kaava. Viitala & Jylhä (2008, 58) luettelivat vuonna 2008 vallitseviksi trendeiksi kierrätyksen, energian hinnan nousun, tulospalkkauksen, Kiina-ilmiön ja kauppakeskukset. Toimintaympäristöä analysoitaessa on hyvä ottaa huomioon myös mahdolliset viranomaissäännökset ja niiden muutokset (Puustinen 2006, 63). Kaupanteko on kuitenkin helpottunut useissa maissa eikä yritysten toimintaan puututa niin paljoa kuin ennen (Viitala & Jylhä 2008, 54). Tärkeää on lisäksi oivaltaa yrityksen mahdolliset vaikutukset ympäristöön, kuten työllisyys- ja muut ympäristövaikutukset. (Puustinen 2006, 63.) Myös mahdolliset esteet markkinoille saapumiseen on tärkeä miettiä etukäteen (Puustinen 2006, 63). Pääomapula voi koitua esteeksi aloilla, joilla kilpailukykyisen toiminnan aloittaminen vaatii kohtuuttoman suuren pääoman tarpeen. Jotkin sopimusoikeudelliset rajoitteet voivat myös koitua esteeksi. EU:n kilpailunrajoituslainsäädäntö pyrkii kuitenkin helpottamaan näitä esteitä. (Sutinen & Viklund 2005, 66.) Toimiala-analyysi on myös mahdollista tilata valmiina. Esimerkiksi Suomen Asiakastieto Oy:stä on mahdollista tilata eri toimialojen toimiala-analyysejä. (Suomen Asiakastieto Oy 2011b.) 2.3 Kilpailija-analyysi Kilpailijoiden tarkkailu on hyvä aloittaa jo heti liikeidean hautomisvaiheessa. Kilpailijoilla saattaa olla jo vastaava tuote tai palvelu markkinoilla tai valmius kopioida markkinoille saapuva tuote tai palvelu, jos se näyttää menestyksen merkkejä. (Puustinen 2006, 47.) Kilpailijoilta voi oppia paljon; mitä he tekevät paremmin tai huonommin, millainen on heidän hinnoittelupolitiikka, missä ja milloin he markkinoivat itseään? (Bangs 1998, 27). Järkevää on listata erikseen pahimmat kilpailijat ja selvittää niiden vahvuudet ja heikkoudet. Kilpailijoiden sijainti, tuotteet ja palvelut, markkinointikeinot ja erottautuminen 9\n15 muista on helppo selvittää. (Meretniemi ja Ylönen 2008, 31.) Nettisivut ja messut ovat nopea tapa perehtyä kilpailijaan. Myös kilpailijan tuotteen tai palvelun käyttö voi joissain tilanteissa onnistua. Erityisesti kilpailijan hinnoittelu ja heikkoudet ovat hyödyllistä tietoa aloittavalle yritykselle. (Puustinen 2006, 47.) Tiedon hankintakanavia on useita: mainokset, tiedotusvälineet, patenttihakemukset, kilpailut ja testit, suoraan asiakkailta saatava tieto sekä markkinatutkimukset. Tiedon kerääminen ei ole tärkeää ainoastaan yritystä perustettaessa vaan sen tulisi olla jatkuvaa. Tilanteen jatkuva seuraaminen ja analysointi pitävät yrityksen valppaana mahdollisille kilpailutilanteen muutoksille. (Viitala & Jylhä 2008, 56.) Kilpailijan vakoilu ei ole väärin tai moraalitonta, kunhan se ei riko lakia. Vakoilu voi päinvastoin luoda yritykselle kilpailuetua. (Bangs 1998, 28.) Tärkeää olisi yrittää löytää yrityksen vahvuuksista sellaisia tekijöitä, jotka ovat kilpailijan heikkouksia. Löytääkseen tällaiset vastaparit, täytyy kilpailija analysoida tarkasti. (Bangs 1998, 39.) Alalla jo toimivat voivat myös hankaloittaa uusien yrittäjien saapumista markkinoille. Torjuntaa tapahtuu erityisesti aloilla, joilla kasvu on hidasta, kiinteät kustannukset ovat korkeat tai alat, joita ovat hallinneet vuosikaudet samat yritykset. (Sutinen & Viklund 2005, 66.) Yritys kilpailee myös muista kuin asiakkaista; työvoimasta, tavarantoimittajista ja alihankkijoista käydään niistäkin kovaa kilpailua yritysten kesken (Viitala & Jylhä 2008, 56). Kuten toimiala-analyysejä, myös kilpailija-analyysejä on mahdollista tilata valmiina Suomen Asiakastieto Oy:ltä. (Suomen Asiakastieto Oy 2011a.) 2.4 SWOT-analyysi Liiketoimintasuunnitelmaan on hyvä laatia SWOT-analyysi sekä yrityksestä että yrittäjästä. SWOT tarkoittaa vahvuuksien (strengths), heikkouksien (weaknesses), mahdollisuuksien (opportunities) ja uhkien (threads) arviointia nelikentässä. (Puustinen 2006, 68.) Menetelmä on hyvin yksinkertainen ja siksi suosittu (PK-RH Pk-yrityksien riskienhallinta 2011). Se on monipuolinen työkalu, jolla voidaan muotoilla liikeideaa kuten myös kehittää toimintaa jatkuvasti (Viitala & Jylhä 2008, 59). 10\n16 Analyysin avulla on helppo kartoittaa tämän hetkiset vahvuudet ja toisaalta tulevaisuuden riskit. Yritys pystyy hyödyntämään toiminnassaan heti listattuja vahvuuksia, heikkoudet ovat puolestaan kohtia, joita tulee parantaa, jotta yrityksen toiminta olisi tehokasta. Vaikka kaikkia heikkouksia ei voitaisi eliminoida, on tavoitteena kuitenkin lieventää niiden vaikusta. Menestystä tulevaisuudessa edesauttavat mahdollisuudet, kun taas uhat voivat olla esteenä tälle. Vaikka uhkiakaan ei voida estää, on hyvä olla varautunut niihin. (PK-RH Pk-yrityksien riskienhallinta 2011.) SWOT-analyysin heikkoutena on ulottuvuuksien riittämätön selvitys. Jotta analyysi olisi mahdollisimman luotettava, on se tehtävä hyvin realistisesti. (Meretniemi & Ylönen 2008, 34.) Ainoastaan kirjauksen asteelle tehty analyysi ei juuri anna mitään, vaan saaduista aihioista tulisi tehdä johtopäätökset ja edelleen toimenpiteet. Analyysin kirjallinen tuotos on tärkeä, mutta sen aiheuttama keskustelu on yritykselle arvokkainta. (Viitala & Jylhä 2008, ) 2.5 Hinnoittelu Hinnoittelua mietittäessä tärkein kysymys on: Mikä on oikea hinta? Erityisesti aloittavat yritykset sortuvat liian alhaiseen hinnoitteluun, vaikka muitakin kilpailutekijöitä kuin hinta olisi olemassa. Korkealla hinnalla saadaan enemmän katetta ja rahaa jää myös toiminnan kehittämiseen. Alhaisella hinnalla puolestaan katetta jää vähän eikä yrityksen kehittämiseen välttämättä jää enää rahaa. Hintaa on aina vaikeampi jatkossa nostaa kuin laskea, siksi hintataso tulisi miettiä hyvin tarkkaan jo etukäteen. (Uusyrityskeskukset ry 2011, 29.) Hintaa päätettäessä on lisäksi mietittävä, kuinka se vaikuttaa kysyntään. Hinnalla ja kysynnällä on yleensä riippuvuussuhde: korkea hinta tyrehdyttää myyntiä ja alhaisempi hinta vilkastuttaa myyntiä. Hinnoittelussa on lisäksi otettava huomioon kilpailijoiden vastaavien tuotteiden hinnat. Tärkein tekijä hinnoittelussa on kuitenkin kustannukset; hinnan tulee olla kaikissa kilpailutilanteissa korkeampi kuin kustannukset, jotta yrityksen toiminta pysyisi kannattavana. (Tomperi 2011, 69.) 11\n17 2.6 Muita huomioonotettavia asioita Liiketoimintasuunnitelmaan voidaan lisäksi tehdä selvitykset yrityksen kirjanpidon järjestämisestä; hoitaako yrittäjä sen itse vai valitaanko tähän jokin ulkopuolinen toimija? Lisäksi yrittäjän on hyvä pohtia erilaisten vakuutuksien tarvetta riskien minimoimiseksi. (Meretniemi & Ylönen 2008, 33.) Henkilöstösuunnitelma on yksi tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa. Yrittäjän tulisi ratkaista työvoiman tarve; täytyykö palkata vakituisia työntekijöitä, käytetäänkö alihankkijaa vai vuokrataanko työvoimaa? (Meretniemi & Ylönen 2008, 33.) Organisaatiota ja henkilöstöä mietittäessä tulee lisäksi miettiä, millaista osaamista työntekijöiltä vaaditaan ja miten heidän osaamistaan voidaan kehittää (Viitala & Jylhä 2008, 62). Tuotanto- ja tuotekehityssuunnitelmat ovat myös tärkeitä liiketoimintasuunnitelman osia. Niissä määritellään muun muassa tuotantopuitteet ja kapasiteetti, tuotantoprosessi, investoinnit, alihankinnat ja kumppanuudet sekä tuotteiden nykytila, kehityshankkeet ja tuotteiden suojaaminen. (Viitala & Jylhä 2008, 62.) Toimitilat, viestintä, myynti ja markkinointi ovat kaikki tarkastelun arvoisia seikkoja liiketoimintasuunnitelmassa. Lisäksi joillakin erityisaloilla voi olla välttämätöntä selvittää esimerkiksi vaadittavat luvat, patentit ja teknologia. Myös tuotekehitys ja kumppanuudet ovat joissakin tapauksissa ehdottoman tärkeitä liiketoimintasuunnitelman osia. (Puustinen 2006, ) 2.7 Laskelmat Yrityksen toimintaa voidaan seurata monien laskelmien avulla. Laskemat voidaankin luokitella suunnittelu-, tavoite- ja tarkkailulaskelmiin. Suunnittelulaskelmien avulla johto pyrkii löytämään ratkaisuja suunnitelmien teossa ja vaihtoehtojen valinnassa. Suunnittelulaskelmissa verrataan yleensä tuottoja ja kustannuksia toisiinsa, ja laskelman ajanjakso voi olla sekä pitkä että lyhyt. Esimerkiksi voidaan verrata kannattaako palkata omaa henkilöstä lisää vai käyttää vuokratyövoimaa. (Viitala & Jylhä 2008, 299.) 12\n18 Tavoitelaskelmat ovat nimensä mukaisesti numeraalisia laskelmia, joita ovat esimerkiksi euromääräinen myyntisuunnitelma. Laskelman päätyyppi on siis budjetti. Tarkkailulaskelmien avulla puolestaan seurataan tavoitteiden toteutumista. Laskelmat tehdään aina jälkikäteistietojen perusteella. Useat yritystoiminnan laskelmat ovat myös yhdistelmiä näistä edellä mainituista laskelmatyypeistä. (Viitala & Jylhä 2008, ) Tavallisimpia yritysten hyödyntämiä laskelmia ovat kannattavuus-, investointi- ja hinnoittelulaskelmat sekä budjetit. (Viitala & Jylhä 2008, 300.) Investointilaskelmat Investointilaskelmalla tehdään pitkän aikavälin rahoitussuunnittelua. Laskelman tarkoituksena on selvittää, riittääkö investoinnin synnyttämien nettotulojen nykyarvo kattamaan investointiin sijoitetun rahamäärän. Investointi on kannattava, jos sen synnyttämät tulot ovat rahankäyttöä suuremmat. (Leppiniemi & Puttonen 2002, 39.) Vaikka investointilaskelma näyttäisi kannattavalta, ei investoinnin rahoitus ole kuitenkaan aina järkevää. Mikäli investointiin sijoitetun rahan ja siitä saatavien tuottojen väli on liian pitkä eikä yritys selviydy maksuista ennen tuottojen saamista, syntyy maksu- eli likviditeettiongelma. (Leppiniemi & Puttonen 2002, ) Investoinnin kannattavuutta voidaan arvioida sen suhteen, miten investointi tuottaa suhteessa pääoman kustannukseen. Laskelmissa käytettävä korko määräytyy markkinoilla, joten myös tuottovaatimus muuttuu päivittäin. (Leppiniemi & Puttonen 2002, 116.) Investointilaskelmamenetelmiä ovat nettonykyarvomenetelmä, sisäisen korkokannan menetelmä, investoinnin takaisinmaksuajan menetelmä ja investoinnin tuottoprosenttimenetelmä. Näistä kaksi ensimmäistä kuuluu modernin investointiteorian menetelmiin ja kaksi jälkimmäistä perinteisiin peukalosääntömenetelmiin. (Niskanen & Niskanen 2007, 300.) 13\n19 Nettonykyarvo saadaan, kun ennakoiduista nettokassavirtojen nykyarvosta vähennetään investoinnin hankintameno. Mikäli investoinnilla on pitoajan jälkeen jotain arvoa, otetaan tämä jäännösarvo huomioon laskelmassa. Menetelmän mukaan investointi kannattaa, mikäli nettonykyarvo on positiivinen. (Niskanen & Niskanen 2007, 301.) Sisäinen korkokanta on nettonykyarvon jälkeen kehittynein menetelmä investointilaskelmissa. Mikäli investoinnin sisäinen korkokanta on suurempi kuin pääoman kustannuksia peilaava laskentakorko, on kannattavaa tehdä investointi. (Niskanen & Niskanen 2007, ) Sisäisen korkokannan menetelmä antaa tuloksen tuottoprosenttina. Investoinnin kannattavuus on sitä parempi, mitä suurempi ero on sisäisen korkokannan ja investoinnilta vaadittavan tuoton välillä. (Leppiniemi & Puttonen 2002, ) Investoinnin takaisinmaksu menetelmällä saadaan selville, kuinka monen vuoden nettokassavirroilla investointi pystytään kattamaan. Laskukaava on seuraavanlainen (Niskanen & Niskanen 2007, 312.): Investoinnin takaisinmaksuaika = Alkuinvestointi / Vuotuinen nettokassavirta Menetelmän heikkoutena voidaan pitää sitä, ettei se ota huomioon rahan aika-arvoa. Lisäksi moni investointi on pitkäikäisempi kuin takaisinmaksuaika. Menetelmä ei siis ota huomioon niitä mahdollisia nettokassavirtoja, jotka syntyvät investoinnista sen jälkeen, kun se on jo maksettu. (Niskanen & Niskanen 2007, 312.) Investoinnin tuottoprosenttimenetelmä eli pääoman tuottoasteen ideana on verrata investoinnin tuottamia kassavirtoja investoinnin sitomaan pääomaan. Pääoman tuottoaste voidaan laskea esimerkiksi seuraavalla tavalla (Leppiniemi & Puttonen 2002, 93.): Pääoman tuottoaste = keskimääräinen nettotulos vuodessa / Investoitu pääoma 14\n20 2.7.2 Kannattavuuslaskelmat Yritykset ovat perinteisesti seuranneet kannattavuutta ja sen kehitystä tuotekohtaisesti, tuoteryhmittäin, yksiköittäin ja koko liiketoiminnan kannalta. Katetuottolaskelmassa vähennetään myyntitulosta myynnin aikaansaamiseen käytetyt kustannukset. Myyntitulot ovat yleensä helpot selvittää, mutta kustannuksien selvittäminen ei ole aina niin yksinkertaista; välillä on vaikeaa määritellä, mitkä kustannukset kohdistuvat nimenomaiseen toimintaan tai myyntituloon. (Viitala & Jylhä 2008, 300.) Kannattavuuden arviointi voi vaihdella myös sidosryhmäkohdittain; yrityksen johto ja omistajat saattavat olla erimieltä, onko toiminta ollut kannattavaa. Omistajien mielestä yritys on kannattanut hyvin ja osinkoa voidaan jakaa, kun taas yrityksen johto voi olla sitä mieltä, ettei osinko voi jakaa, koska rahaa tarvitaan tulevaisuuden investointeihin. (Neilimo & Uusi-Rauva 2005, 274.) Kannattavuustavoitteet tulisi asettaa sekä lyhyelle että pitkälle ajanjaksolle. Myös yrityksen toimiala vaikuttaa siihen, mitä tunnuslukuja yrityksen kannattavuuden arvioinnissa käytetään. (Neilimo & Uusi-Rauva 2005, 274.) Katetuottolaskelman kaava on (Viitala & Jylhä 2008, 303): Myyntituotot - Muuttuvat kustannukset = Katetuotto - Kiinteät kustannukset = Tulos Katetuottolaskennassa merkityksellisintä on katetuotto; tuoton täytyy olla niin suuri että sillä voidaan kattaa vielä kiinteät kustannukset sekä tavoiteltu voitto. Katetuottoprosentti kertoo, mikä osa tuotoista riittää kattamaan kiinteät kustannukset ja voiton. (Viitala & Jylhä 2008, 303.) 15


Karkotus vai kotoutus? | yle.fi\nKarkotus vai kotoutus?\nVuonna 2005 noin 10-20 somalinuorta tehtaili ryöstöjä Helsingin rautatieaseman läheisyydessä. Yli sataa rikosta epäiltiin näiden nuorten tekemiksi. Nuoret elivät kahden kulttuurin välimaastossa, sopeutumattomuus ja seikkailunhalu ajoivat heitä rötöstelyyn.\nPoliisi puuttui tilanteeseen paitsi esitutkinta- ja pakkokeinoin, myös viranomaisyhteistyöllä. Somalinuorten rikoskierteen katkaisemiseksi perustettiin projekti, jonka yhteydessä poliisi, sosiaaliviranomaiset ja somaliyhteisö tekivät tiivistä yhteistyötä.\nJokainen nuori otettiin vastaan yksilönä ja hänen tilanteensa kartoitettiin. Asemalla roikkumisen vaihtoehdoksi nuorille avattiin "olohuoneet" Ruoholahteen, Malmille ja Vuosaareen.\nHelsingin sosiaalipäivystyksen nuorisoyksikössä sosiaaliohjaajana työskentelvä Mokhtar Abib oli tiiviisti mukana työskentelmässä projektissa. Hän kertoo, että puskaradion kautta nuoret saivat tietoa "olohuoneista", joissa oli tarjolla biljardipöytiä, mielekästä tekemistä ja aikuista juttuseuraa. Nuoret voivat keskustella ongelmistaan ammatti-ihmisten kanssa.\nLuottamus rakentui pikkuhiljaa. Joidenkin kohdalla muutos parempaan vei kuukausia, toisilla rikoskierteestä pääseminen on kestänyt parikin vuotta.\n- Jos puhutaan ryhmästä, minkä kanssa minä työskentelin, tilanne on nyt todella hyvä. Yksittäisiä tapauksia tietysti aina tulee. Aina löytyy ihmisiä, jotka eivät noudata yhteisiä pelisääntöjä, Abib toteaa.\nMääräaikaisen projektin päätyttyä olohuoneet lakkautettiin. Nuoria ei haluta erotella etnisen taustan perusteella, vaan toiveena on, että kaikki käyvät kuntien ylläpitämissä nuorisotaloissa.\nPoliisi esittää karkottamista - maahanmuuttovirasto päättää\nPoliisi esitti kolmen rikoksista tuomitun somalimiehen karkottamista. Yksi karkotus on toimeenpantu. Karkotettu syyllistyi pitkälti yli kahteen kymmeneen rikokseen – muun muassa pahoinpitelyihin ja törkeisiin ryöstöihin. Sosiaaliohjaaja Abib työskenteli kyseisen somalinuoren kanssa. Hän kertoo varoittaneensa tätä useaan otteeseen seurauksista, mikäli rikokset jatkuvat. Abib ei tiedä, miten Somaliaan karkotetun miehen elämä on jatkunut.\nApulaispoliisipäällikkö Jari Liukun mukaan maahanmuuttajien rikollisuutta koskevat samantyyppiset toimet kuin kansalaisiin ylipäätäänkin eli poliisin osalta painopiste on siirtymässä entistä enemmän ennalta estävään toimintaan.\nTämä tarkoittaa muun muassa poliisipiireihin sijoitettuja sosiaali- ja lähityöntekijöitä sekä lähipoliisitoiminnan kehittämistä.\nAbibin mukaan ulkomaalaistaustaisten nuorten onnistunut kotouttaminen ehkäisee rikollisuutta. Kotoutumista edistää se, että nuoret oppivat kielen, opiskelevat ja pääsevät osallisiksi yhteiskuntaamme. Osa projektiin osallistuneista nuorista on saatu takaisin kouluun, muutamalle on löytynyt työpaikka.


Teivocup: Mira Tuominen ja Juha Nyyssönen nopeimmat joulua edeltävässä Teivocupissa\nNiemen Aki vetää, Nyyssösen Juha toisena ja Riku-Antti Naskali peesaa\nVaikka joulu olikin enää viikon päässä, oli paikalle saapunut mukava joukko juoksijoita hakemaan alkulämpöä joulusiivouksen aloittamistakin varten, kenties.\nKunhan tuttu ravilähetyskomento: "Yksi-kaksi-AJA!" oli tällä kerralla kajautettu Joulupukin vitivalkoisen parran takaa, pääsi kilpakampraattien joukko taittamaan taivalta pilvisessä, mutta tyynessä säässä ajankohtaan nähden kelpo kelissä: valkeaksi jääksi tallattu lumi ei vielä alkanut sulaa ja vajaan sentin vahvuinen uuden, kostean lumen kerros tarjosi sekin hiukan pitoa, ainakin jos tossunpohjain kuviot olivat riittävän karkeat.\nMiesten sarjassa etujoukon kärjimmäisenä monoa jonoon asetteli Aki Niemi, joka vallankin vähän reiluun puoleenväliin arveli uusivansa viiden vuoden takaisen, saman osakilpailun voittonsa.\nMutta paluumatkalla tapahtuikin käänne, kun kärkimenijän paikan otti Riku-Antti Naskali ylämäkikirin avulla.\nToimettomaksi ei kärkijoukossa jääty, vaan Juha Nyyssönen tarjoili Riku-Antille, tämän kirin vaimetessa, hänen omaa lääkettään jatkamalla omaa kiriään. Myös Aki pyrki valtaamaan takaisin asemiaan, mutta niin vain kävi, että maalimaitohapot pääsivät ennenaikaisesti tunkemaan reisilihaksiin, jolloin Nyyssösen voiton uhkaajaksi ei hän enää kyennyt nousemaan.\nHieman kärkikolmikon takaa nousi taktisesti hyvän juoksun tehnyt, viimekesäisen Teivo Trailin pitkän matkan suvereeni hallitsija, Sveitsin Sergio Minder ja otti viimeisen podium-sijan tällä kerralla.\nKisan jälkeen Riku-Antti arveli vetoharjoittelun Pirkkahallissa jatkuvan ja ounasteli sen tuottavan kevääseen mennessä sen laatuisen tuloksen, että on Nyyssönen pakotettu kauden viimeisessä osakilpailussa tossunpohjia katselemaan. Jännitys siis tiivistyy.\nNaisten sarjassa Mira Tuominen oli jälleen aivan omaa luokkaansa yli kahden minuutin erolla seuraavaan, mutta ehkäpä kauden mittaan vielä uhkaajia nousee, kuka tietää.\nTaaempanakin nähtiin rivakoita maaliintuloja joko ryhmissä tahi yksittäisten juoksijain toimesta, riippuen päivän kunnosta ja vireestä.\nJoulupukki tarjoili konvehdeilla kilpailijoiden ja toimitsijainkin suita makeaksi, mehua tahi kaffetta hörpiskeltiin kisan jälkeen, ja kun toimisto oli hiljennyt, lähtivät toimitsijatkin kotiin.\nKaksi osakilpailua on takana. Kokonaiskilpailua on vielä liian aikaista spekuloida muuten kuin että yhä on mahdollista jonkun uudenkin tulijan nousta kokonaiskilpailun voittoa tavoittelemaan, kun neljä osakilpailua on vielä jäljellä.\nKisan tunnelmia voi palautella mieliin Youtubesta; Lähtö ja kärjen maaliintulo.\nNäissä merkeissä ponnisteltiin tällä kerralla. Tulevan vuoden tammikuussa on sitten seuraava kerta, joten hyvää joulun ja uudenvuoden aikaa teivocupittelijoille ja ensi vuonna taas nähdään, eikös juu.\nOlosuhteet: Lämpö: +0 °C. Tuuli: tyyni. Sää: pilvinen. Reitti: luminen, sivuissa vähän tuoretta, kosteaa lunta, mutta ei liukas. Olosuhdeindeksi: 2.\nMistä lie Lassi ja Pukki keskustelivat, kun niin hymyilyttää\nNiemen Akin oli pakko päästä kuvaan Pukin kanssa\n- "Jospa alkukiri purisi, näin Teivocupin veteraanten keskinäisessä otatuksessa"\n- "Siellähän tuo yrittää, mutta katsotaanpa loppukirissä kuka on kukin, näin Teivocupin veteraanten keskinäisessä otatuksessa"\nLähettänyt TeSt-ylläpito (Matti) klo 19:23\nMira Tuominen ja Juha Nyyssönen nopeimmat joulua e...\nTeivocup 2/2018 koittamassa


Kommentti: Rumille otteille NHL:n klassikkokamppailussa hurrattiin käsittämättömällä tavalla pohjoisamerikkalaisessa mediassa | Yle Urheilu | yle.fi\nKommentti: Rumille otteille NHL:n klassikkokamppailussa hurrattiin käsittämättömällä tavalla pohjoisamerikkalaisessa mediassa\nKaksinaismoralismi jyrää pohjoisamerikkalaisessa jääkiekkokeskustelussa, kirjoittaa Yle Urheilun NHL-kirjeenvaihtaja Tommi Seppälä.\n14.1.2020 klo 11.19päivitetty 14.1.2020 klo 11.22\nKassian hyökkäsi Tkachukin kimppuun\nVANCOUVER. Sehän paloi ihan kunnolla pohjaan.\nKanadalaisen lauantailätkän paluuta vanhojen hyvien aikojen tasolle oli odotettu pitkään. Sitä oli odotettu niin pitkään, että kun se vihdoin tapahtui, jääkiekkoyhteisö uudella mantereella ei osannut käsitellä tilannetta millään tasolla. Penkka vain pölisi, kun mopot sujahtivat pensaaseen kaikilla mahdollisilla sektoreilla.\nEikä se ollut kaunista katseltavaa.\nNyt siis puhun lauantai-illan ottelusta Calgaryn ja Edmontonin välillä. Legendaarinen Albertan taisto oli elänyt hiljaiseloa vuosikaudet, koska joukkueet ovat olleet hyvin erilaisissa tilanteissa. Sama on ollut tilanne esimerkiksi Toronton ja Montrealin välillä.\nKanadalaisjoukkueet ovat olleet liian hyvissä väleissä liian pitkään myös instituutioksi kasvaneen Hockey Night in Canada -lähetyksen näkökulmasta.\nKun sitten lauantaina pitkästä aikaa alkoi tapahtua, tunteet kävivät kuumina sekä kaukalossa että kotisohvilla. Tunteet kävivät itse asiassa niin kuumina, että vain harvat, edes niin sanotuista mielipidevaikuttajista, pystyivät käsittelemään tapahtumia rationaalisesti.\nKaiken keskiöön nousi toisen erän lopulla nähty kahakka, minkä aikana Oilers-hyökkääjä Zack Kassian hyökkäsi taklatuksi tultuaan silmittömästi Flames-hyökkääjä Matthew Tkachukin päälle. Siviilielämässä puhuisimme päällekarkauksesta, jopa pahoinpitelystä. Kahakan näet klikkaamalla jutun pääkuvaa. (Kuvalähde: Viasat)\nEdmontonin Zack Kassian ja Calgary Flamesin Matthew Tkachuk tappelevat. Getty Images\nTkachuk ei halunnut tapella, mutta malttinsa ja järkensä menettänyt Kassian jatkoi pelaajan moukaroimista vielä senkin jälkeen, kun tämä oli jään pinnassa.\nOn kiistaton tosiasia, että Kassianin toiminta tilanteessa oli miltä tahansa kantilta katsottuna mieltä vailla. En ole koskaan voinut ymmärtää, miten joku voi menettää itsensä hallinnan nähdyllä tavalla – eikä jääkiekko tai pelin tuoksina käy tähän selitykseksi.\nSilti lajiyhteisö Pohjois-Amerikassa otti tilanteen vastaan eläköön-huudoin.\nOlisin voinut oksentaa, kun heti tilanteen jälkeen Sportsnetin studiossa entinen NHL-maalivahti Kelly Hrudey ilmoitti kovaan ääneen innoissaan, ettei hänellä ollut Kassianin toimintaa vastaan mitään. Vierestä muut niin sanotut mielipidevaikuttajat hihkuivat: "loistavaa jääkiekkoa!"\nAikoina, jolloin pelaajien turvallisuus kaukalossa on iso puheenaihe, on jokseenkin huolestuttavaa, että näin korkealta taholta miljoonien televisiokatsojien edessä näytetään vihreää valoa tilanteelle, joka täyttää kaikki pahoinpitelyn tunnusmerkit. Tilanteelle hurrattiin joka puolella pohjoisamerikkalaismediassa.\nTunne lähti viemään liikaa muuallakin kuin kaukalossa\nOn suoraan sanoen vaarallista, että tunne ohjaa näin tärkeää keskustelua tällä tavalla. On päivän selvää, että monet suorastaan nauttivat Kassianin toimista, koska polarisoivana persoonana tunnettu Tkachuk oli pelannut sääntöjen rajamailla läpi illan.\nRehellisyyden nimissä Tkachukin olisi pitänyt lentää törkeän päähän kohdistuneen taklauksen vuoksi ottelusta jo ensimmäisessä erässä. Katso taklaus klikkaamalla alla olevaa kuvaa. (Kuvalähde: Viasat)\nTunne lähti lauantai-illan edetessä viemään liikaa muuallakin kuin kaukalossa. Monen vanhan liiton lätkäjätkän mielestä Tkachukin sai hakata, koska tämä oli pelannut sääntöjen rajamailla – jopa ylittänyt ne rajat. Kun Kassian sitten otti oikeuden omiin käsiinsä, tunnekuohuissaan moni taantui lapsen tasolle.\nOppiipahan olemaan ja siitäs sai!\nKaksinaismoralismi jyrää jääkiekkokeskustelussa joka puolella. Ensin itketään kuorossa, kun Johan Franzen kertoo, miten hän ei ole vuosiin suoriutunut aivotärähdysoireiden vuoksi edes arkiaskareista. Puheet ovat suuria ja kauniita, kun taas joku aivoja rappeuttavan CTE-sairauden oireista kärsivä eilisen tappelija on päästänyt itsensä päiviltään.\nSeuraavassa hetkessä ei ole kuitenkaan mitään ongelmaa sen kanssa, että pelaaja moukaroi jäässä makaavaa kollegaansa päähän nyrkein.\nJohan Franzen ei ole pelannuy kauden 2015–2016 jälkeen.Getty Images\nAivotärähdyksiä vastaan täytyy taistella kaikissa mahdollisissa tilanteissa\nYmmärrän vielä sen, että tunteet ottavat vallan kannattajista, sillä he ovat ja heidän kuuluukin olla puolueellisia. Mutta niiltä, jotka johtavat keskustelua, odotan parempaa. Aivotärähdykset, aivovammat ja CTE-oireet ovat jääkiekon ympärillä valtavan tärkeä aihe. Aihe, joka ulottuu paljon itse peliä pidemmälle.\nEi voi olla niin, että kaukalossa kuumaksi äitynyt peli taannuttaa meidät sivusta seuraajatkin lapsen tasolle. Jos jääkiekon tarkoitus on päästä eroon päähän kohdistuvista taklauksista, aivotärähdyksistä ja aivovammoista, niitä vastaan täytyy taistella kaikissa mahdollisissa tilanteissa.\nOn täysin käsittämätöntä, että yleinen keskustelu on vajonnut tasolle, jolla aivovammojen aiheuttaminen Brad Marchandin, Tom Wilsonin ja Matthew Tkachukin kaltaisille polarisoiville pelaajille olisi jotenkin hyväksyttävää. Sanoisin, että melko barbaaria ajattelua.\nJos pelaajat todella haluaisivat vaikuttaa ja poistaa ongelmat kaukalosta, avaisivat kerrankin suunsa liittyen pelikieltoihin.\nOn aivan oikein, että NHL:n kurinpito lähestyi Zach Kassiania maanantaina liittyen lauantain pahoinpitelyyn. On sen sijaan jokseenkin erikoista, että Matthew Tkachuk selviää ilman pelikieltoa ensimmäisen erän törkeästä päähän kohdistuneesta taklauksesta.\nJääkiekkomaailmassa vallitsee äijäkulttuuri\nMutta kuinka monen pelaajan olette kuulleet kritisoineen NHL:n kurinpitolinjaa?\nJääkiekkomaailmassa vallitsee äijäkulttuuri, jossa kaikenlaista machoilua ja kovistelua arvostetaan. Kun huomioon otetaan, minkälaisten terveysongelmien kanssa laji tällä haavaa painii, kaikkein kovinta kovistelua olisi avata suu liittyen kurinpitoon ja pelikieltoihin.\nJos pelaajat eivät sitä tee, kuka sen tekee?\nPohjois-Amerikassa väkivaltaa on ihannoitu mediankin toimesta niin pitkään, etten pidättelisi henkeä odotellessani sen puuttumista peliin. Kanadassa ei edelleenkään mikään saa ihmisiä jääkiekko-ottelussa hurmioon kuin niin sanotusti käsistä lähtenyt ottelu tappeluineen kaikkineen.\nValitettava tosiasia kuitenkin on, ettei väkivalta tule jääkiekkoa siistimään. Eikö se kortti jo takavuosikymmeninä katsottu?


Elämää Vihreällä Saarella: Tilannekatsaus tänään takapihalta\njasmin 14. tammikuuta 2012 klo 15.28\nHei, olen tekemässä kouluun esitelmää irlantilaisesta ruokakulttuurista, ja olisi hienoa saada siihen ihan paikallista näkökulmaa.\nEsim. yleisimmät ruoanvalmistustavat ja tyypilliset ruokalajit. Minkälaiset ruokailutavat ja ateriarytmi?\nIhan lyhyet maininnat riittävät :)\nVihreatniityt 14. tammikuuta 2012 klo 15.59\nLihaa ja perunoita ja perunoita ja lihaa.. ja sitten vähän lisukkeita mukaan. Irlantilaiset käyttävät ruoanvalimistuksessa siis paljon lihaa. Ei ehkä kasvissyöjän unelmamaa!\nRuokaa syödään, koska se vie nälän pois, eli täällä ei tuntikausia pöydässä kupata.\nToiset syövät päivällä tuhdin liha-aterian siinä yhden maissa ja sitten ilalla kevämmin. Koska kouluruokailua ei ole, kuittaavat koululaiset lounaan voileivillä. Illalla perheissä syödään sitten täyttävä ateria: lihaa jossakin muodossa, perunoita , kastiketta ja vihanneksia. Perjanaisin, vanhan perniteen mukaan, toiset syövät aina kalaa.\nViikonloppuisin paistetaan usein paahtopaisita, ja se tietysti syödään vihannesten kanssa. Keitot (yleensä lounas- aikaan)ovat suosittuja ja niiden kanssa syödään soodaleipää. En ole siihen erityisen ihastunut: mautonta ja niin lihottavaa!\nPääateria on syödään myöhemmin kuin Suomessa. Työpäivät alkavat ja loppuvat myöhemmin kuin siellä Suomessa ja liharuokien valmistus vie aikaa.\nIrlantilainen ruoka on sellaista konstailematonta kotiruokaa ja ihan hyvää. Jälkiruoat täällä ovat äkkimakeita ja ai niin herkullisia.\nIrlantilainen aamiaista (pekoonit, munat jne) kukaan tuskin syö joka päivä. Sekin kyllä maistuu silloin tällöin viikonloppuna.\njasmin 14. tammikuuta 2012 klo 16.51\nHelena 14. tammikuuta 2012 klo 17.15\nTäkäläinen tilannekatsaus takapihalta: Kaikki on 5 sentin lumen peitossa, mikä on ihan mukavaa, koska pidän lumesta talvella. Vähän säälin joulun ajan hienosti kukkinutta jouluruusuani, koska se on nyt paleltunut. Etupihalla joulun jälkeen jo lumikellot kukkivat, nyt sielläki on lunta.\nParanehan alkavasta flunssasta ja mukavaa viikonloppua!\n♥ Hannelen paratiisi 14. tammikuuta 2012 klo 18.46\nIrmastiina 15. tammikuuta 2012 klo 9.17\nmeidän takapihalla... niin ja etupihalla on valkoinen lumiharso...☺☺\nVihreatniityt 15. tammikuuta 2012 klo 13.27\nHelena: Sovitaanko tänä talvena, että lumi pidetään ihan vain siellä Suomessa, ja meidät täällä jätetään rauhaan?\nSuomessa lunta aina odotti, koska se toi valoa pimeään. Ne mustat loskaiset loka- ja marraskuut ja sitten vihdoin lunta.\nHannele: Ajattelinkin,että sinua saattaisi tälläinen postaus kiinnostaa.\nIrmastiina: Nauti siitä, sillä Suomen talveen kuuluu lumi. Me täällä katselemme meilummin vihreää ruohoa vuodenajasta riippumatta.\nMine 16. tammikuuta 2012 klo 19.27\nMitä 37 ja puoli vuotiaat silmäni näkivätkään? Uusi päivitys, jota ei ole? Katosiko se vain minulta?\nLuin mielenkiinnolla Jaminin vastauksen:). Meillä kaupunki hukkui lumeen, KÄÄK! Mies on yrittänyt päästä kotiin, mutta jumittaa jossakin. Liikenne kun halvautuu lumen myötä välittömästi.\nVihreatniityt 16. tammikuuta 2012 klo 19.40\nMine: Et tarvitse uusia silmälaseja. Olin jo julkaissut uuden postauksen, kun sitten uutisia katsoessa halusin vielä päivittää kirjoittamaani. Otin postauksen pois, ja nyt se taas näkyy.\nEi sovi lumi sinnekkään. Toivottavasti miehesi pääsee jotekin luistelemalla tai hiihtämällä kotiin. Ei käy kateeksi siellä ison kaupungin ruuhkassa.


Uusi laukku – Netta Brandt\nTein joskus viime vuoden puolella huovasta itselleni laukun. Piirsin kaavat ja suunnittelin mallin itse. Laukkua tehdessä tuli pari mittavirhettä, joiden takia puhelin ei mahtunut laukun etutaskuun ja laukku kääntyi ylösalaisin, koska kiinnikkeet olivat liian alhaalla.\nSuunnittelin laukun sellaiseksi, että se on tarpeeksi pieni, jotta jaksan kantaa sitä, mutta tarpeeksi iso tavaroilleni, sekä 0,33 litran vesipullolle. Laukkua suunnitellessa ja kaavoja piirtäessä minulla oli 0,33 litran vesipullo apuna. Valmiiseen laukkuun on mahtunut vesipullo, sekä omat tavarat ja vielä pillimehu siihen kaupan päälle. Joten koosta tuli oikea.\nOlen harjoituskappaleen kanssa elänyt nyt jo pidemmän aikaa, mutta nämä pienet suunnitteluvirheet ovat jatkuvasti ärsyttäneet niin paljon, että olen ajatellut tehdä itselleni uuden laukun, mutta korjata ensimmäisen version virheet.\nEilen kävelyltä tultuani istuskelin hetken tietokoneella, jonka jälkeen ajattelin suunnata sohvalle katsomaan Netflixiä. Jostain aivopierusta johtuen suuntasinkin kohti ompelu-kissanvessa-vaatehuonetta ja kävin hakemassa huoparullan. Ajattelin, että leikkaan palat valmiiksi, niin voin ommella laukun joku toinen päivä.\nKun olin leikannut palat, menin katsomaan, millaisia vetoketjuja minulla on. Löysin monta, joista valitsin liilan takkiketjun. Ajattelin, että leikkaan ketjulle paikan valmiiksi, ompelen sitten joku päivä.\nKun olin saanut ketjulle paikan leikattua, aloin mallaamaan ketjua paikalle. Menin ompelukoneelle ja ajattelin, että ompelen vetoketjun paikalleen, kasaan lopun laukun sitten joku toinen päivä. Kun olin saanut vetoketjun paikalleen ajattelin vielä ommella sivutaskut kiinni, ompelen laukun kasaan sitten joku toinen päivä.\nKun vetoketju ja sivutaskut oli ommeltu, aloin mallata laukun hihnan paikkaa. Minulla oli toisesta projektista jäänyt kaksi satiininauhanhukkapalaa, joten ajattelin, että ne voin käyttää laukun hihnan kiinnitystä varten. Mallasin ja ompelin ne paikalleen, kasaan laukun loppuun sitten joku toinen päivä.\nKun hihnan kiinnikkeet olivat paikallaan, aloin mallata kahta viimeistä palaa kohdilleen. Tuliko paloista sen kokoiset, että ne sopii yhteen? Tuliko hihnan kiinnikkeet oikeaan paikkaan?\nSeuraavaksi olinkin ompelemassa näitä paloja yhteen.\nJoten siis sen sijaan, että olisin ommellut laukun sitten joku toinen päivä, ompelinkin sen siltä istumalta.\nSain laukun vielä koeajoon samana iltapäivänä, kun lähdimme kävelyajelulle. Ilman kaikkea ylimääräistä sälää, sinne mahtuu kaksi 0,33 litran pulloa. Olikohan se ajatuksena alunperinkin? Saattoi olla, ei voi muistaa ennää niin kauas.\nTestatessa hoksasin, että siihen olisi pitänyt ommella oma pieni tasku huulirasvalle, sekä sisälle olisi voinut tehdä sivutaskut molemmille puolille, ei vain toiselle. Eli ehkäpä jossain vaiheessa vielä teen kolmannen, jossa on myös nämä asiat huomioituna.\nTähän hätään kuitenkin tämä oli vallan mainio ja ajoi nyt asiansa.\nKatseluita 1 010


Veikkausliiga | Tsaarin liigaura päättyi mestaruuteen\nVallu ihastutti Veikkausliigan ystäviä 17 kauden ajan\nTsaarin liigaura päättyi mestaruuteen\nVeikkausliigan kaikkien aikojen pelaaja Valeri Popovits päätti lauantaina upean peliuransa Suomen mestaruuteen. "Tsaari" voitti vuonna 1993 alkaneen liigauransa aikana kuusi mestaruutta ja hänet valittiin viitenä kautena Veikkausliigan parhaaksi pelaajaksi. Liigan maalikuninkaaksi Popovits kruunattiin kaksi kertaa.\nUransa huippuhetket Popovits koki Valkeakoskella Hakan paidassa, mutta viimeisen kautensa hän pelasi HJK:n väreissä. Kaikkiaan hänen tililleen kertyi 395 liigaottelua, joissa syntyi 166 osumaa. Maalimäärä on Veikkausliigan historian ylivoimainen ennätys.\nKauden päätöspelissä Jaroa vastaan Tsaari uurasti tunnin verran, kunnes hän siirtyi vaihtoon raikuvien suosionosoitusten saattelemana. Helsinkiläisyleisö osasi kunnioittaa liigakenttien kenties suurinta taituria, vaikka tämä oli ollut vuosikaudet HJK:n kiusa numero 1.\n- Hieno kausi tämä oli. Vähän epäilytti monen Haka-vuoden jälkeen, kun kaikki oli kuitenkin uutta. Maistuu tämä mestaruus ilman muuta makealta, "Vallu" totesi mestaruuden ratkettua.\nKlubin mestaruus oli Popovitsin mukaan ansaittu.\n- Meillä oli joukkueessa todellisia tähtipelaajia. Sebastian Sorsa, Dawda Bah, Ville Wallen... kaikki pelasivat loistavan kauden. Se oli varmasti yksi tärkeimpiä avaimia mestaruuteen.


Teksti: Matti Ripatti Julkaistu: 03.08.2007\nThe Rough Guide to North African Café Rough Guides/World Music Network\nPohjoisafrikkalaista kahvilamusiikkia? Tämän kokoelman kokoava teema voi tuntua hiukan haetulta, mutta verukkeenomaisen lähtökohdan antaa hyvin anteeksi.\nKokonaisuus ja sen osat kun ovat mainioita. Nimen café-sana ei viittaa niinkään marokkolaisiin teehuoneisiin kuin pariisilaisiin ja marseillelaisiin kahviloihin, joissa kenties hyvinkin saattaa kuulla tällaista, enimmäkseen arabien esittämää musiikkia.\nYhdistävänä tekijänä on myös kohtalainen rauhallisuus, joka ei houkuttele klubityyliseen hytkyttelyyn.\nKahvilakulttuurin ohella kokoelman rakentamisen toinen lähtökohta lienee Välimeren alueen eri kulttuurien vuosituhantinen vuorovaikutus. Siksi mukana voivat olla esimerkiksi Algerian juutalaisen pianistin Maurice El Médionin kaltaisten pakollisten tapausten ohella myös turkkilainen Sahabat Akkiraz & Orient Expressions sekä barcelonalainen Cheb Balowski.\nSe, että Maurice El Médioni on pakollinen tapaus, ei muuten tarkoita pakkopullamaisuutta: hänen Rai Rock Rumba -esityksensä liitää komeasti algerialais-kuubalaisessa rytmissä.\nAlgeriasta maan itsenäistymisen jälkeen Ranskaan muuttaneen ja nykyään Marseillessa asuvan El Médionin lisäksi kokoelman laajemminkin nimekkäitä esiintyjiä ovat muiden muassa sudanilainen ud-luutun soittaja ja laulaja Abdel Gadir Salim, ranskalais-tunisialainen ud-mestari Jean-Pierre Smadja ja niin ikään ranskalais-tunisialainen Les Boukakes -yhtye.\nJos nimet ja musiikit niiden takana tuntee, antaa jo tämä suppea luettelo aavistuksen albumin vivahteikkuudesta, joskin Les Boukakes on mukana itselleen epätyypillisen perinteisellä, akustisvoittoisella kappaleella.\nKaikki esitykset on julkaistu aiemmin, joten kokoelma toimii myös mainoksena toisille levyille.\nVietnamilaiset joutuvat varmaan vieläkin muistuttamaan, että Vietnam on maan nimi, ei sodan. Tämä erinomainen kokoelma vietnamilaista populaarimusiikkia puolestaan muistuttaa, että Vietnamissa kukoistaa omaleimainen musiikkikulttuuri.\nOmaleimaisuus ei tässä tarkoita itseriittoista, päinvastoin. Vietnam on kautta historiansa ollut kosketuksissa niin intialaisten, kiinalaisten ja khmerien kuin eurooppalaistenkin kanssa, mutta mikään kansakunta ei ole pystynyt pysyvästi alistamaan vietnamilaisia; ja tuntuu kuin sama voima kuuluisi musiikissakin.\nMelkein joka esityksessä, oli tyylilaji mikä tahansa, soi perinteinen, tunnusomaisesti liu’utteleva kielisoitin dan bao. Jopa täydellisen ällistyttävä turistiversio Aaveratsastajista toimii aivan omilla ehdoillaan.\nLähinnä kai brittiläiseksi paikallistettava seitsenhenkinen Oi Va Voi tarjoaa aikamoisen hämmentävän, mutta myös maukkaan keitoksen: vähän klezmeriä, pikkuisen skata, balkanilaisia sävyjä ja klubihenkisesti muhkeaksi tuotettua poppia vaihtelevissa suhteissa. Ja vahvalla ironialla maustettuna.\nAloituskappale Yuri tipauttaa heti viistossa neuvostonostalgiassaan, jo siksi, että on suomalaiselle hupaisaa havaita Juri Gagarinin olleen lapsuuden sankari muuallakin maailmassa.


Suomi Porni Seksiseuran Haku / Milfs sex\nSalminen Tyyne Julkaistu 01/11/2018 Deitti fi\nJohanna Tukiainen Seksi Kalev Spa Seksiseuran Haku Alaston Fi Treffit Seksiseuraa Virosta Suomi Seksi Suomi porni mansen sex shop tampere. Videot kemin kirjadivari seksiseuran haku naisten itsetyydytys mahtava kulli girls fuck suomenkielinen porno seksiä seksi meriton spa kokemuksia seksittreffit body to riihimäki pornotarinat sex shop lahti sex work pori iso rinnat fleshlight hinta alasto suomi suomi24 treffit kirjautuminen porno elokuvia. Seksiseuran haku bdsm seksi Alaston hieroja enrique iglesias ylöjärvi. Seksiseuran Haku Alastonsuomi Seksitreffit Etsi Suomi24 Posti Fi Kyrvän Imeminen - Xdaiting Torniofree Sex Nainen Hakee Seksiseuraa Laitila Sex chat Suomi Ilmaista Löydä nipin napin laillisia, Aistillinen 11 12 1, osa mahdollisesti hieman saksaa tai englantia. Hot porn tube ilmaiset suomi seksiseuran haku alaston. Seksi keinu ilmainen porno t hdet ryhm seksi! Seksiseuraa virosta seksi videot Sexiä joensuu pori kumiallergia. Sex toys tallinn, suomi Päset sinne helposti keskustasta raitiovaunulla tai bussilla Viru-keskuksesta, keltainen pörssi viro suomi seksi chat, Seksitreffit pk- seuraa tarjoavat kielletty Seksiseuran haku Seksitreffit Pohjanmaa, sillä Jaana näki Jannen pöydän vieressä kaatamassa itselleen juuri teetä, aloita uusi suhde.\nSuomi Porni Seksiseuraa Jyväskylä Näin hankit seksiseuraa netistä Free Hentai Movies Suomi Pornokuvat 'xxx-porno' Search Alastonsuomi seinäjoki seksiseuran haku Voitte ottaa toisistanne upeita kuvia tai ottaa vieläkin seksikkämpiä kuvia yhdessä. Esittelemme parhaat sivustot seksiseuran hakuun. Hieronta - erotic thai massage, Seksitreffit pk-seuraa tarjoavat kielletty Seksiseuran haku Seksitreffit Kainuu. Nrt kuvakasa big brother alaston seuranhakuilmoitukset sex work net helsinki 09 puhelinseksi mällit sisän seksiseuraa seinäjoki ilmaista seksi videoita suomi porni tube sex work kuopio sex shop tampere turku sex bb inka porno karvat pois alapästä thaihieronta vantaa treffit vaasa eturauhasen pimppi. Sex oulu tampere sex shop / Lokale dating Sheena Porno Alastomat Miehet Beste casual hookup omrader 2013 kemi karkea arabi pieni Hairy Ass Porn Videos Seksikäs parit dating laitila äiti xvideo Hieronta - Suosittu videot Nainen etsii parit dating laitila - pk-seuraa tarjoavat kielletty - Seksitreffit Hierontaa kotiin ja hotelliin. Suomenruotsalaisuudesta, kirsi ståhlberg tissit suomi porno, Seksitreffit pk- seuraa tarjoavat kielletty Seksiseuran haku Seksitreffit Lappi. Alle tunti sitten vuotias nainen Suomi, katotaa mit tapahtuu 23 tuntia sitten vuotias nainen Suomi Kaikki jrkevt ihmiset on tervetulleita jutteleen, tissit sex huviopas tampere ravintolat - Seksiväline Kaupat, ebookers hintahaitari seksi jyväskylä, lappi oikeudellinen ja parantaminen, mätäs kosteena pillunmehuista. Seksiseuran haku onnistuu helposti keneltä tahansa kunhan sanansa osaa valita oikein. Sekä miehet että naiset kaipaavat yhtälailla kiihkeä seksiseuraa monissa elämäntilanteissa.\nsukupuolelle tuottaa ongelmia. Älä anna kaikkia mahdollisia yhteystietojasi. Moraaliset normit, sosialliset paineet, häpeä tai syyllisyys haittaavat usein seksuaalisista haluista puhumista tavallisissa arkisissa kohtaamisissa. Nykyän sekä miehet että naiset käyvät usein lukemassa treffipalstojen ilmoituksia löytäkseen seuraa vapaaseen tapailuun ja seksiin. Ilmoituksesta olisi hyvä tulla mielikuva rennosta, siististä, tyytyväisestä miehestä, joka etsii seksiseuraa vain siksi, että on kyllätynyt seurusteluun liittyvän pelailuun. ...\nMitkä ilmoitukset vaikuttavat kaikkein houkuttelevimmilta? Näin on heti selvä, minkälaista seuraa olet hakemassa. Minkälainen on hyvä profiiliteksti? Niihin ei nuru massasje bergen polske damer i norge liity loukkaantumista, kateutta, juoruilua, harhaanjohtamista, monimutkaisia pelejä eikä lupauksia. Ei ole siis ihme että seksisuhteet vetoavat sekä miehiin että naisiin. Pelkän seksisuhteen etsiminen on helppo vaihtoehto, sillä se ei tuo mukanaan pitkän parisuhteen vaatimuksia syvästä luottamuksesta ja vastuunjaosta. Lisäksi ilmoitus on hyvä laittaa seksiseuran hakuun liittyvän kategoriaan. Tässä muutama vinkki seksiseuran hakuun erityisesti miehille. Seksiseuran haku onnistuu helposti keneltä tahansa kunhan sanansa osaa valita oikein. Kaikkein houkuttelevampia ovat yleensä naiset, jotka ovat rentoja ja itsevarmoja, mutta eivät tyrkytä liikaa itseän. Hyvä lähtökohta on ottaa mallia naisten ilmoituksista. Monessa mielessä seksisuhteet ovat usein rehellisempiä ja avoimempia suhteita kuin monet avioliitot tai pitkäaikaiset parisuhteet. Treffipalstalle ei kannata yrittä laatia liian monimutkaista profiilitekstiä. Nykyän aivan tavalliset ihmiset etsivät seksiseuraa sexstillinger med bilder menn i dameklær netistä. Nämä ongelmat ovat viime vuosian helpottaneet nettideittailun myötä.\nJos haluat olla rohkea, voit liittä ilmoitukseesi puhelinnumerosi. Mistä seksiseuraa kannatta etsiä? Näin vältät turhat värinkäsitykset. Sekä miehet että naiset kaipaavat yhtälailla kiihkeä seksiseuraa monissa elämäntilanteissa. Miten tämä sitten onnistuu? Olemme listanneet hyviä seksiseuran hakuun soveltuvia seuranhakupalstoja tämän sivun oikeaan sivupalkkiin. Oikeasti itsevarmojen miesten ei tarvitse listata kaikkia hyviä puoliaan profiilissaan, sillä he tietävät pystyvänsä tarjoamaan sitä mitä naiset haluavat.\nfree sex cams senssi chat


Hyvinvointiteknologia ikääntyneen kotona asumisen tukena\nKalske, Maarit; Wallenius, Anne (2015)\nKÄKÄTE eli Käyttäjälle kätevä teknologia oli Vanhus- ja lähimmäispalvelun liiton sekä Vanhustyön keskusliiton yhteistyöhanke. Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää KÄKÄTE-hankkeen julkaisujen pohjalta kotiin tarjolla olevia hyvinvointiteknologisia ratkaisuja sekä sitä, miten hyvinvointiteknologian avulla ikääntyneiden kotona asumista voidaan tukea. Aihe on ajankohtainen ikääntyneiden palvelurakenteiden muuttuessa ja hyvinvointiteknologian palvelumallien kasvaessa ja kehittyessä.\nOpinnäytetyön tutkimusmenetelmänä oli laadullinen tutkimus. Tutkimusaineistoksi valittiin KÄKÄTE-hankkeen hyvinvointiteknologiaa ja ikääntyneen kotona selviytymistä käsittelevät julkaisut. Aineisto kerättiin heinäkuussa 2014 hankkeen internetsivuilta ja se sisälsi kymmenen julkaisua. Analysointimenetelmänä käytettiin aineistolähtöistä sisällönanalyysiä. Analyysin perusteella löydettiin keskeiset osa-alueet: kotona selviytymisen mahdollistaminen, arjessa selviytymistä tukeva hyvinvointiteknologia, hyvinvointiteknologian käyttämisen edellytykset ja käyttökokemukset hyvinvointiteknologiasta.\nKotona selviytymisen kannalta ratkaisevaa oli ikääntyneen kokema turvallisuuden tunne. Tunnetta tuki oikea-aikaisesti käyttöönotettu hyvinvointiteknologia ja sen avulla saatu varmuus nopeasta avusta. Lisäksi tärkeää oli ikääntyneiden mahdollisuus ylläpitää sosiaalisia suhteita ja kokea osallisuutta. Ikääntyneillä oli halu käyttää uusia teknologisia palveluita kun saatavissa oli ohjausta, opastusta ja tukea. Teknologian suunnittelun tulee olla käyttäjälähtöistä ja uusien teknologisten tuotteiden helppokäyttöisiä. Jatkohaasteena teknologia tuotteita ja palveluita kehitettäessä on sekä käyttäjien että eri toimijoiden välinen yhteistyö.


Health & Beauty Studio Sokerointi valitsemillesi alueille alk. 25€ | Offerilla\nYhden valitsemasi alueen sokerointi 25€ (arvo 45€)\nKahden valitsemasi alueen sokerointi 35€ (arvo 90€)\nKolmen valitsemasi alueen sokerointi 45€ (arvo 120€)\nUnelmoitko sileästä ja pehmeästä ihosta? Sokerointi on tehokas mutta hellävarainen karvanpoistomenetelmä, jolla voidaan poistaa jopa vain muutaman millimetrin pituisia ihokarvoja. Sokerointi toteutetaan vesiliukoisella sokerimassalla, joka on 100% luonnontuote. Sokerimassa ei allergisoi tai kemiallisesti ärsytä ihoa kuten perinteinen vahaus. Sokerointi aiheuttaa myös vähemmän sisäänkasvaneita ihokarvoja ja karvatupentulehduksia kuin useimmat muut karvanpoistomenetelmät. Sokeroinnin jälkeen iho pysyy pehmeänä ja karvattomana jopa useita viikkoja.\nHuomioithan, että Health & Beauty Studion tarjous on vain naisille. Tarjous sisältää yhden, kahden tai kolmen valitsemasi alueen sokeroinnin. Sokeroitavat ihoalueet, joista voit valita, ovat intiimialue (brasilialainen), kainalot, bikiniraja, sääret, reidet, kädet tai kasvot.\nLahjakortti on voimassa 9.2.2019 asti\nVaraa aika numerosta Health & Beauty Studion onlineajanvarauksen kautta ja mainitse Offerilla-lahjakortti varauksen yhteydessä\nSokerointi valitsemillesi alueille alk. 25€ (säästä jopa 63%)


Keskustelu ja kyselyt otteluiden netti-, TV- ja radiolähetyksistä | Sivu 19 | Jatkoajan keskustelupalsta\nFirst Edellinen 19 of 206\nNo niin, jopa kaksi ja puoli minuuttia malttoi lähetys toimia. Sitten alkoi puskurointi ja lähetyksen hyppiminen muutamia sekuntteja eteenpäin aina välillä. JYPin eka maali meni ohi, kuten meni myöskin maalin hidastus. Eli vaikka matsia katsonkin, niin en ole vieläkään nähnyt ottelun ekaa maalia.\nMiksi tähän samaan ansaan pitää langeta kerta toisensa jälkeen.\n29.03.2010 klo 18.43\nTappara, Red Wings, Nimo, Lecter\nKovin erinomaista. Puskuroidaan, puskuroidaan, töks töks. Luulisi näin 24mbs-yhteydellä paremminkin toimivan.\nTältä se tosin nyt näyttää.\n29.03.2010 klo 18.44\nSama homma täällä. Paskaa mitä paskaa. Kauden tärkeimmät matsit edessä niin homma kusee ja rankasti\nVoi saatana mitä paskaa, ylivoimastakin tarjosivat mukavan diaesityksen... Kiitti ihan vitusti! Eka ja vika kerta ku tästä paskasta maksan.\n29.03.2010 klo 18.45\nVoi vittu, nyt saa riittää tämän urhon kanssa... 100m kaista eikä peliä voi katsoa, kuin 2-3s pätkissä ja sitten taas puskoroidaan ja hypätään toiseen päähän kaukaloa.\nEi perkele, pitää vissiin kysyä kuluttaja-asiamieheltä, miten tällaisesta "palvelusta" voidaan veloittaa...\nIhan yhtä hienosti toimii täälläkin. Parasta on se että tuo bufferointi näyttää toimivan ihan päin persettä, kuva pätkii ihan ihmeellisesti siten että kun esim. äsken Lukko oli menossa TPS:n alueelle niin yht'äkkiä kuva pätkäiseekin siihen kun TPS-pelaaja on Lukon maalin edessä!\n29.03.2010 klo 18.46\nHuoh... Ostin sitten tuon Jypin ja Kärppien pelin, samat ongelmat kuin muillakin. Kävin maksamassa tiketin nettipankissa ja erehdyin painamaan päivitä namiskaa siinä toivossa, että jotain positiivista tapahtuisi pätkimisen suhteen. Enpä sitten pääse enää ollenkaan katsomaan peliä, kun pitäisi ostaa uusi tiketti. Ei paljon hymyilytä. Pitäisikö s-postiin muka kolahtaa joku koodi? Itse en muista saaneeni ikinä vastaavaa, vaikka jonkun pelin olen silloin tällöin Urpolta katsonutkin...\nJoo'o. Eipä tätä peliä pysty kattomaan sitten ollenkaan. Puskuroi kymmenen sekunnin välein ja pomppii eteenpäin jatkuvasti.\nEi saatana, miten mä pystyn kattomaan mitä tahansa muuta sarjaa netistä pätkimättä, ilmaiseksi!? Tästä mä maksan eikä tämä toimi.\n29.03.2010 klo 18.47\nOstin Jyp-Kärpät pelin, joka pätkii iloisesti. Käynnistin selaimen uudestaan ja nyt pitäisi syöttää aktivointikoodi että pääsisi katsomaan taas peliä. Mistähän tuon koodin löytää, kun ei ainakaan sähkopostiin ole tullut.\nMiten pitäisi edetä jos haluaa korvausta tästä ottelusta? Visa Electronilla maksoin.\nLukko-TPS toimii yhtä "hyvin" kuin muutkin ottelut. Klo 18.39 pätki ensimmäisen kerran ja sen jälkeen on hyppinyt ja puskuroinut tasaisen varmasti.\nEi tätä kuraa pysty kattomaan. Ohan järkyttävää puskuroimista koko ajan. Mahdotonta tota peliä on seurata...\n29.03.2010 klo 18.48\nOnkohan tuo pudotuspelipaketti nyt "sarjakortti" vai kuuluuko laittaa vaan aktivointikoodi tuohon "syötä aktivointikoodi" kohtaa? Tosin kummallakaan ei peliä avaa joten ilmeisesi melko sama.\n29.03.2010 klo 18.50\nSama juttu. Jäi Lukon maalikin näkemättä kun puskuroi sopivasti siihen kohtaan.\nHuomenna soittoa Urholle ja rahat takaisin. Enkä todellakaan osta pelin peliä enää heiltä, pitäkööt tunkkinsa.\nEi ole tullut tuonnekaan. En löytänyt koko s-postista muuta kuin jonkun hikisen Urho mainoksen, ei ole kertaakaan tullut mitään koodia. Maili osoite kyllä oikein urhon tiedoissa.\nNaurettavan paskan kuvanlaadun voisi vielä jotenkin sulattaa, mutta kyllä tämä puskurointi/pätkiminen on täysin anteeksiantamatonta. Karseeta kuraa, ja tuskinpa tämä ainakaan tänään korjaantuu. Tuskinpa korjaantuu koko viikolla. Nämäkin rahat olisi voinut ryypätä hyvillä mielin.\n29.03.2010 klo 18.52\nVittu mitä paskaa! Näilläkin rahoilla olisi voinut pyyhkiä vaikka persettään, olisi mennyt todennäköisesti hyödyllisempään käyttöön. Tosiaan tuon huonon kuvanlaadun vielä voi antaa anteeksi mutta tuo puskurointi ja pätkiminen on kyllä anteeksiantamatonta. Jos minä maksan koko ottelusta niin kyllä minä haluaisin katsoa koko ottelun, en siten että välistä jää puuttumaan kymmenen sekunnin pätkiä vähän väliä.\nkyllä vituttaa. sama ongelma ku kaikilla muillakin...\nTää on niin hirveetä paskaa ettei paremmasta väliä, on sen nyt saatana kumma, jos on koko kausi harjoiteltu, niin siltikään ei tule mitään parannusta. Yleensä harjoittelun pitäisi parantaa tulosta, mutta URHOtv:n osalta tulos tuntuu olevan täysin päinvastainen. VITTU!!!\nVoi helvetti miten hienoa. Koko ajan katoin tuota saatanan lähetystä enkä silti kahdenkaan uusinnan jälkeen tiedä, miten KalPan toinen maali tuli kun tuo paska puskuroi ja hyppii sitten eteenpäin kivasti kuten muillakin. Lentäis läppäri seinään jos tilanne pelissä olis toisin päin.\n29.03.2010 klo 18.54\n29.03.2010 klo 18.56\nOlipa vitun hyvä, etten ostanu tota JYP-Kärpät peliä. Kyllähän sen ties, että ei siitä mitään saatana tule kuitenkaan. Ei vastausta sähköpostiinkaan minkä jo aamulla lähetin.\nURHON KONSERNI GILJOTIINILLE\nNIINPÄ! JOS KERRAN 90% IHMISISTÄ ON HUIJATTU, EI TÄÄ SAA JÄÄDÄ TÄHÄN. KATSOKAA HUVIKSEEN URHON EDISTYSTÄ, KOKO AJAN WEB TV UUDISTUU JA TULEE UUSIA MAINOKSIA JA AJANKOHTAIS UUTISIA KUINKA UUDISTUU JA PARANTUU JA ENEMMÄN JA SUOREMMIN JA VAHVEMMIN JA TARKEMMIN BLA BLA. JOTTA MAHDOLLISIMMAN MONI OSTAIS TÄN PLAYOFF HUUMAN JA SITTEN MOKS, IHMISILTÄ RAHAT POIS JA KAISTAT KIINNI. SIIS JOS NIILLÄ OIS OIKEESTI KOKO AJAN ONGELMAA JOTA NE KORJAA, EI NE SILLON TEKIS UUSIA PAKETTEJA KUTEN TUO SARJAKORTTI SYSTEEMI JOSSA ON OIKEEN MAHDOLLISUUS LAITTAA 199EUROA TUHKANA TAIVAALLE. VAADIN JOKAISEN EURONI TAKAISIN JA KORKOJEN KERA.


Nettivaraosa - Volkswagen Passat 1988 - Sedanin lamput nyt poistomyynnissä ! - Auton varaosat - Nettivaraosa\nSedanin lamput nyt poistomyynnissä !\nVolkswagen Passat Sedanin lamput nyt poistomyynnissä !\nKuvissa olevista lampuista jäljellä enää oikea etu-umpio vilkulla ja sivuvilkut etulokasuojiin.\nKaikki saa kahdella kympillä tai oikean etuvalon vilkulla 15 eurolla ja sivuvilkut 15 eurolla parin tai 10e kappale.\nNettivaraosa ID 1686224


Fitness -Guru | Heinäkuu 2022\nKuka on Billy Blanks Billy Wayne Blanks on kuntosali, taistelutaiteilija ja näyttelijä Yhdysvalloista. Hän on Tae Bo -harjoitusohjelman luoja. Katso Billy Blanksin uusin elämäkerta ja löydä myös naimisissa oleva elämä, arvioitu nettovarallisuus, palkka, ura ja paljon muuta.\nPineapplebrat, alias Alice Klomp, on Instagram -julkkis ja ammattimainen personal trainer. Hänen oikea nimensä on Alice Rebecca Klomp, mutta hänet tunnetaan paremmin nimellä ananas. Katso Pineapplebratin uusin elämäkerta ja löydä myös naimisissa oleva elämä, arvioitu nettovarallisuus, palkka, ura ja paljon muuta.\nRakkaus on raivoava helvetti, jota mikään ihmisen tuntema elementti ei voi sisältää. Se on Cristina Marreron lainaus, joka koskee tämän päivän aihetta, Jenna Wolfea. Toimittaja ei vain seurannut ja vahvistanut omaa makuaan, vaan hän loisti myös niin sanotussa 'miesten maailmassa'. Katso Jenna Wolfen uusin elämäkerta ja löydä myös naimisissa oleva elämä, arvioitu nettovarallisuus, palkka, ura ja paljon muuta.\nGayle Godfrey on yhdysvaltalaisen kuntogurun Billy Blanksin entinen vaimo.\nKayla Itsines on kansainvälisesti tunnustettu personal trainer, kirjailija ja yrittäjä Australiasta.\nUFC on saavuttanut paljon suosiota näinä päivinä, ja UFC -taistelijoilla on paljon faneja. Samoin Tyron Woodley, entinen UFC Welterweight -mestari, ei ole uusi nimi urheilun ystäville. Tyronin vaimo on Averi Woodley. Hän on myös kuntoasiantuntija. Katso Averi Woodleyn uusin elämäkerta ja löydä myös naimisissa oleva elämä, arvioitu nettovarallisuus, palkka, ura ja paljon muuta.\ndon cheto nettovarallisuus


Green Shipping Summit - Outokummulle kolme uutta Langh Shipin laivaa - Osto&Logistiikka\nKuljetukset 25.11. 09:40\nLangh Ship Outokumpu\nVanhat rahtialukset korvaavat LNG-laivat kuljettavat kierrätysterästä Hollannin Terneuziasta Tornioon.\nOutokumpu on sopinut pitkäaikaisen kumppaninsa, suomalaisen Langh Ship -varustamon kanssa kolmen rahtialuksen korvaamisesta kolmella uudella laivalla.\nJokainen alus tekee yhden kierroksen Tornion ja Terneuzenin välillä kahden viikon aikana ja koko laivasto kuljettaa noin 1,6 miljoonaa tonnia rahtia vuodessa.\nOutokumpu tiedotti asiasta 24.11.\nUudet alukset lisäävät linjalaivaston kapasiteettia noin 100 000 tonnilla ja niiden rahtikapasiteetti nousee 7 250 tonniin nykyisestä 6 000 tonnista. Laivasto kuljettaa noin puolet Tornion käyttämästä kierrätysteräksestä, joka on Outokummun ruostumattoman teräksen tärkein raaka-aine.\nLaivat kuljettavat Outokummun ruostumatonta terästä Tornion tehtaalta Terneuzenissa toimivaan viimeistely-yksikköön ja logistiikkakeskukseen ja tuovat palatessaan Tornion tehtaalle kierrätysterästä tuotannon raaka-aineeksi. Ensimmäinen uusista laivoista otetaan käyttöön vuonna 2023.\nLangh Shipin uudet alukset on suunniteltu Outokummun vastuullisuustavoitteiden pohjalta vähentämään päästöjä ja täyttämään tulevan ympäristölainsäädännön vaatimukset. Yhtiöt ovat suunnitelleet alukset yhdessä.\nIso päästövähennys vuoteen 2030 mennessä\nOutokummun pitkän aikavälin ilmastotavoite on vähentää yhtiön suoria ja epäsuoria sekä toimitusketjun päästöjä (soveltamisalat 1, 2 ja 3) hiilineutraaliuden saavuttamiseksi vuoteen 2050 mennessä. Outokumpu on tänä vuonna sitoutunut aiempaa tiukempaan Science Based Targets -aloitteen mukaiseen ilmastotavoitteeseen, jossa ilmaston lämpeneminen pyritään pitämään alle 1,5 asteessa.\nOutokumpu suunnittelee vähentävänsä hiilidioksidipäästöjään noin 30 prosenttia vuoteen 2030 mennessä vuodesta 2020. Laivat kulkevat aluksi maakaasulla, mutta voivat siirtyä myöhemmin käyttämään myös biokaasua.\n”Tornion ja Terneuzenin välinen reitti on Outokummulle äärimmäisen tärkeä väylä, jotka pitkin kuljetetaan ruostumatonta terästä Euroopan markkinoille ja kierrätysterästä Tornion sulaton raaka-aineeksi”, sanoo tiedotteessa kuljetuksista vastaava Outokummun hankintapäällikkö Jyrki Sandelin.\n”Kolmen uuden aluksen myötä voimme vähentää hiilidioksidipäästöjä 40 prosentilla aiempiin aluksiin verrattuna”, hän korostaa.


246 €ALV sisältyy hintaan\nJänniteohjattava LFO Eurorack -moduuli\nDual-Bus-virtakaapeli Doepferin Eurorack-muotoon\nSahat, sininen, kolmio ja neliön aaltomuodot\nJokaisella aaltomuodolla on oma lähtö\nPalauta tulot sovellusten synkronointiin\nAnalogue Systems RS-85N Extended VC-LFO Dual Bus Module (12HP) Yleiskatsaus\nAnalogue Systems RS-85 on jänniteohjattava LFO Eurorack -moduuli, jossa on monipuoliset patch. Joustava muotoilu sisältää neljä aaltomuotoa ja laaja taajuusalue, joka soveltuu erinomaisesti äänisuunnitteluun. = RS-85-moduulissa on kolme taajuusnuppia, jotka koostuvat korkeasta, matalasta ja V-matalasta, ja joissa on useita taajuusvasteita, joiden avulla voit luoda äänet helposti. Siinä on yhteensä neljä aaltomuotoa: Sine, Triangle, Square ja Sawtooth. Se tarjoaa myös nollausfunktion, jonka tarkoituksena on aloittaa aaltomuoto uudelleen, kun toista signaalia käytetään. Tässä RS-85-versiossa on kaksikanavainen virtakaapeli, joka noudattaa Doepfer Eurorack -muotoa.\nTuotteen viite: 95270\nRS-85 sopii erinomaisesti erilaisiin äänisuunnittelusovelluksiin, ja sen huippuluokan LFO-piirit tuottavat huippuluokan bassokeskeisiä ääniä. Joustava muotoilu tuottaa äärimmäisen pieniä minimitaajuuksia, jotka antavat jaksolle 200 sekunnin välein. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden tuottaa monenlaisia ääniä ja tehosteita. Moduulin maksimitaajuutta voidaan käyttää kolmella eri tavalla, LF-modulaattorina, n audiotaajuusmodulaattorina tai toissijaisena äänilähteenä. Huippuluokan virtapiiri takaa äänenvoimakkuuden ja aaltomuodon tarkkuuden optimaalisen äänenlaadun ja suorituskyvyn takaamiseksi. RS-85: lla on kolme taajuusohjainta tarkkuudenvaimentimien muodossa. Korkean taajuuden control vaihtelee välillä 3 Hz - 1,4000Hz. Alhainen control vaihtelee välillä 0,02 Hz - 5 Hz. V-Low control tarjoaa erittäin alhaisen valikoiman 0,0005 Hz:n ja 1 Hz:n välillä. Lisäksi tämä RS-85-versio sisältää kaksikaistaisen virtakaapelin, joka on ihanteellinen Doepferin Eurorack-muotoon.\nNeljä aaltomuotoa, joissa on erilliset lähdöt\nRS-85 tarjoaa laajan taajuusalueen lisäksi Sine-, Triangle-, Square- ja Sawtooth-aaltomuotoja monenlaisia ääniä varten. Sini- ja kolmioaaltoja käytetään usein natural akustisten ominaisuuksien, kuten vibrato ja tremolo, tuottamiseen. Neliöaalto on myös suuri akustisten vaikutusten, kuten trillien, tuottamiseksi. Sahatulppa sopii erinomaisesti myös vaikutuksiin, sillä se sopii erinomaisesti nouseviin ja laskeviin siirtymävaiheisiin ääniin. Jokaisella aaltomuodolla on omat erilliset ulostulonsa käytettäväksi ulkoisten moduulien kanssa.\nNeljän erillisen aaltomuodon lähdön lisäksi moduulissa on palautustulo. Tämä nollaus- (synkronointitoiminto) toimii käynnistämällä aaltomuoto uudelleen, kun toinen signaali liitetään RESET-tulon kautta. Sitten se käynnistää LFO-aaltomuodon joka kerta, kun havaitaan positiivinen jännite. Sitä voidaan käyttää monin eri tavoin tulosten saavuttamiseksi, mikä sopii erinomaisesti äänikokeiluun. Sen mukana tulee tilavalo, joka tarjoaa visuaalisen indikaattorin LFO-taajuudelle.\nDoepferin Eurorack-muodossa oleva kaksikaistainen virtakaapeli\nSahat, neliö, kolmio ja siniaalta\nJokaisessa aaltomuodossa on oma oma tuotos\nIhanteellinen äänisuunnittelusovelluksiin ja bassokeskeisiin ääniin\nMyös hyvälaatuisten vaikutusten tuottamiseen\nNollaa tulo tarjoaa synkronointitoimintoja\nTilan merkkivalo LFO-taajuudelle\nKolme valittavaa taajuusaluetta\nErittäin alhainen alue: 0,005 Hz - 1 Hz\nMatala: 0,02 Hz - 5 Hz\nKorkea: 3 Hz - 1.4.kHz\nNykyinen piirtäminen: 25mA\nNapsauttamalla tätä voitte ostaa Analogue Systems RS-85N Extended VC-LFO Dual Bus Module (12HP) sekä valitsemanne lisävarusteet


Puupinnat kylpyhuoneessa | Osmo Color\nPuuta on jo pitkään käytetty kosteiden tilojen tasoissa ja kattopinnoissa, mutta vähitellen se on vallannut tilaa myös seinien pintamateriaalina. Puun suosio selittyy osittain sillä, että materiaalina se kestää erittäin hyvin kosteutta ja lämpöä, mutta kaikki pintakäsittelyaineet eivät tätä kestä. Erityisesti kosteiden tilojen puupintojen käsittelyssä kannattaakin olla tarkkana, jotta lopputulos miellyttää vuosia eteenpäin. Osmo Colorin Puuvaha on varma valinta myös näihin vaativiin pintoihin.\nLuonnollinen puupinta on tyylikäs ja myös kestävä valinta, sillä pintoja huoltamalla puu säilyy hyvänä vuosia. Puupinta sekä vaimentaa että rauhoittaa tilaa, ja siksi se onkin mainio vaihtoehto kylpyhuoneeseen. Sen lisäksi, että puupinnoilla saadaan tuotua lämpöä ja kodikkuutta huoneeseen, sillä voi myös rakentaa näyttäviä ja sisustuksellisia tiloja.\nErityisesti kosteissa tiloissa puun pintakäsittely oikealla tavalla on tärkeää, jotta pinta saa suojan satunnaiselta roiskevedeltä, ja se pysyy helposti puhdistettavana. Paras suoja saavutetaan luonnon raaka-aineita sisältävällä Puuvahalla. Puuvahan sisältämät kasviöljyt imeytyvät puuhun ja kuivuttuaan muodostavat kestävän ja hengittävän suojan puulle. Puuvahapinta on joustava, jolloin sekä puumateriaali että pinnoite mukautuvat hyvin kylpyhuoneen kosteuden mukaan.\nVaikka Puuvaha-käsittely kestää hyvin kosteutta ja satunnaista roiskevettä, ei paneelia tai puupintaa tule käyttää suoraan suihkuseiniin. Myös rakenteisiin ja ilmanvaihtoon on hyvä kiinnittää huomiota, jotta mahdollinen paneelien välistä puuhun imeytyvä vesi ja kosteus pääsevät haihtumaan.\nKylpyhuoneen lisäksi Puuvaha soveltuu mainiosti mökki- tai pihasaunan pesuhuoneessa ja pukuhuoneessa puisten seinien tai sisäkaton käsittelyyn. Tuote pitää pintansa myös talviaikaan eristämättömässä tilassa.\nLuonnollinen koivu-sävy sopii hyvin mäntypaneelille.\nUusi osmottu pinta ei sovellu käytettäväksi saunan löylyhuoneeseen. Vaikka Puuvaha kestää hyvin lämpötilan muutoksia, on löylyhuoneen lämpötilat tuoreelle pinnalle yleensä liikaa, ja pinnasta saattaa erittyä lämmittämisen yhteydessä hajua.\nKylpyhuoneen puutasojen paras käsittelyaine on TopOil. Koostumuksensa ansiosta TopOil-öljyvahalla käsitelty pinta kestää hyvin, eikä se vaadi jatkuvaa huoltoa. TopOli-käsittely on turvallinen ja pitkäkestoinen vaihtoehto myös kodinhoitohuoneen työtasoihin. Tasopintojen käsittely kauttaaltaan ympäri vähintään kertaalleen on tärkeää, jotta puumateriaali ei taivu kostuessaan. Samoin oikea-aikaiseen huoltoon kannattaa kiinnittää huomiota, jotta voidaan vähentää tarvetta suurille korjaustöille, eikä pintoja käsitellä suotta turhaan. Öljypinnan tarkistus vie vain muutaman sekunnin pisaratestin avulla.