Допоможіть ідентифікувати ( JANSSEN Fils @ Co )\nДоброго здоров'я шановні форумчани, товариш хоче придбати даний екземпляр,скинув мені фото - чи можливо по ним сказати, що за марка і якого року виготовлення. Бо в дозволі теперішнього власника записана як "іномарка".\nДТП за участю диких копитних.\nЗа селом черговий раз авто збило лося, в цьому році перший раз. Всі живі, окрім лося. Власник авто викликав поліцію, поліція працівників господарства - працівники пошушукались з поліцією, загрузили лося в газельку, (на питання, що далі - відповіли усміхнувшись - шашлик) і поїхали. В мою бутність...\nДоброго всім здоров'я. Робив на днях товаришу крон (маю певний досвід) під оптику на Іж-94, вирішив тут розповісти процес виготовлення - може комусь буде корисним. 1.Замовив токарю-фрезерувальнику деталі ( на фото). Потім порозрізав кільця звичайною нож.по металу, а планку обпиляв болгаркою а...\nШановні форумчани допоможіть ідентифікувати та оцінити з цільлю продажу дані замки. З пов.\nЦів'я - відсутній виштовхувач екстрактора.600грн.\nПродам рації, 3 шт., зарядний поистрій. Колись сезон використовували на полюванні. В лісі бере через два квартали. З недоліків - кнопки трохи погризли миші та вийшов з ладу один акумулятор. Ціна 1000 грн.\nПотрібен пакет якісної берести на рукоять, не зклеєної.\nNikon 3-9/40 сіткаBDC.\nПродам опт.приціл Нікон простаф. 3-9/ 40.Сітка BDC. Новий, не ставився. Ціна 6000грн.\nАдаптер перехідник 223 на 22лр


Організаційна структура рекламного агентства. (om.net.ua - сайт Освітніх Матеріалів та рефератів)\nОрганізаційна структура рекламного агентства\nТехнічне майстерність - особлива компетенція для виконання завдань.\nВищий Висока Середня Низька Середня\nРівні менеджм. функції менеджменту\n------------------------------ Планування --- Організація --- Керівництво --- Контроль\nсередній Середня Середня Середня висока\nперший низька Середня високаСередня\nконцептуальне майстерність - Здатність менеджера розуміти перспективу організації як цілого - уявити собі загальну картину.\nМайстерність ухвалення рішень - Здатність менеджера вибрати відповідний курс дій з двох або більше альтернатив.\nаналітичну майстерність - Здатність правильно використовувати наукові та кількісні підходи, техніку і засоби для вирішення управлінських проблем.\nадміністративне майстерність - Здатність виконувати організаційні правила. запропоновані в процесі виробництва; ефективно діяти в межах обмеженого бюджету, а також координувати потік інформації і паперової роботи всередині своєї групи і серед інших груп.\nкомунікаційне майстерність - Здатність передавати свої ідеї та думки інших, як в усній, так і в письмовій формі (ефективно проводити збори, писати чіткі листи і пояснювальні записки, вміло говорити по телефону і ін.).\nпсихологічна майстерність - Майстерність «людських відносин», здатність ефективно взаємодіяти з іншими людьми, як всередині, так і поза фірмою.\nОбов'язки менеджерів першої ланки:\nконтроль - 15%; рішення проблем - 12%; планування - 11%; неформальне і усне спілкування - 11%; спілкування з вищестоящими особами - 11%; відповіді на запити підлеглих - 10%; навчання підлеглих - 10%; написання листів і ділових паперів - 6%; створення і підтримання мотиваційної атмосфери - 5%; розподіл часу - 3% - кожен день;\nвідвідування засідань, нарад - 3% - двічі в місяць;\nчитання і самоосвіта - 1% - щотижня;\nділові консультації з підлеглими - 1% - раз в два місяці;\nпредставлення компанії - 1% - щомісяця.\nОбов'язки менеджерів середнього рівня:\nконтроль - 21%; розвиток і навчання підлеглих - 14%; планування - 14%; розподіл часу - 10%; відвідування засідань, нарад - 8%; прийняття рішень - 5%; читання і самоосвіта - 5%; відповіді на запити підлеглих - 4%; написання листів і ділових паперів - 4%; створення мотиваційної атмосфери - 3%; спілкування з вищестоящими особами - 3%; спілкування з нижчими особами - 3%; представлення компанії - 3% - кожен день;\nдіяльність по налагодженню комунікаційних зв'язків - 3% - раз в два місяці.\nВиди управлінських ролей вищих менеджерів: Міжособистісні ролі (роль номінального начальника, роль лідера, роль сполучної ланки); інформаційні ролі (спостерігачі, розповсюджувачі, представники); ролі прийняття рішень (антрепренери, що регулюють відхилення, розподільники ресурсів, посередники).\nКритерії успіху менеджменту - економічна ефективність (Кількість витрат, які фірма використовує, щоб зробити одиницю продукції) і дієвість (Успішне досягнення організаційних цілей).\nФірма, яка успішно виконує свої цілі за обсягом продажів, але через рівень ринкових цін майже не має доходу (дієва, але не ефективна), є не більш успішною, ніж фірма, яка досягла низьких витрат на одиницю продукції, але не має обладнання , яке може бути пристосоване для задоволення мінливих потреб споживача (ефективна, але не дієва). Навіть дуже незначні досягнення в зниженні собівартості (ефективності) або в збільшенні частки участі в ринку (дієвості) можуть істотно підвищити прибутковість фірми і інші критерії її всеосяжного успіху.\nКлючові характеристики менеджменту:\n1. Орієнтація на дію, на досягнення успіхів ( «мозкові» атаки).\n2. Обличчям до споживача (висока якість, обслуговування і надійність; врахування думок публіки).\n3. Самостійність і підприємливість (заохочення виправданого ризику і підтримка цікавих починань).\n4. Продуктивність - за допомогою людей (рядовий персонал - головне джерело якості і зростання продуктивності, джерело ідей).\n5. Зв'язок з життям, ціннісне керівництво.\n6. Вірність своїй справі.\n7. Простота форми, мінімальний штат управління.\n8. Свобода і жорсткість одночасно (централізація і децентралізація одночасно).\nПринципи управління людьми в організації.\n1. Класична школа може бути підрозділена на дві історичні філософії управління: науковий (НОТ) і адміністративний управлінські підходи.\nП'ять принципів НОТ (Фредерік У. Тейлор, 1856-1915):\n1. Науковий відбір робочого (до кожного виду роботи - відповідного робочого з особливими здібностями).\n2. Наукове вивчення і навчання робітника.\n4. Важливість спонукальних мотивів заробітної плати.\n5. Справедливий розподіл відповідальності між робітниками і керуючими.\nЯкщо наукове управління в основному націлене на ефективність виробництва, то адміністративне управління направлено на широкі аспекти управління великими групами людей. Адміністративне управління зросла з необхідності контролювати і визначати поведінку службовців у великих, комплексних організаціях.\nАнрі Файоль - батько школи адміністративного управління ( «батько менеджменту») - розглядав управління як універсальний процес, що складається з декількох взаємопов'язаних функцій, таких, як планування та організація. Він сконцентрував свою увагу на управлінської функції, розчленував її на ряд базових елементів: планування, організацію, распорядительство, координування і контролювання. Він же сформулював 14 управлінських принципів:\n2. Влада і відповідальність (потрібно баланс; відповідальність предполагет компеьтентность).\n5. Рівність керівництва.\n6. Субординація особистого інтересу і спільної мети.\n9. Скалярний мета ( «ланцюг начальників»; ясна ланцюг команд в організації зверху до низу).\n11. Рівність і справедливість.\n13. Ініціатива, обмірковування і виконання плану.\nНімецький соціолог Макс Вебер (1864-1920) сформулював свої ідеї про ідеальний управлінському підході для великих організацій. Вебер розвинув серію раціональних ідей про структуру організації, яка здобула популярність як бюрократія. Суть його ідеї виражена в семи основних характеристиках ідеально формалізованої організації:\n1. Поділ праці, при якому влада і відповідальність чітко визначені для кожного працівника і узаконені як офіційні обов'язки.\n2. Посади або позиції, створені в ієрархії влади, діють в ланцюзі команд або по скалярному принципом.\n3. Всі члени організації підбираються на основі їх технічної кваліфікації за допомогою формальних іспитів або шляхом навчання.\n4. Посадові особи призначаються, а не обираються.\n5. Адміністративні посадові особи працюють за фіксірованнгую плату і є «курьернимі» службовцями.\n6. Адміністративні посадові особи не є власниками компанії, де вони служать.\n7. Адміністратори є суб'єктом строгих правил, дисципліни, контролю щодо проведення їх офіційних обов'язків. Ці правила повинні бути безособовими і застосовуватися у всіх випадках.\nДеперсоналізація багатьох управлінських функцій - мета Вебера.\nП. Розвитку школи людських відносин в управлінні ми зобов'язані двом вченим - Мері Паркер Фоллетт і Елтона Мейо. Їх послідовник Честер І. Барнард (1886-1961) проаналізував діяльність керуючих з позицій системного підходу, встановив причини виникнення, а потім характер узгоджено діючих систем. Логіка його наступна:\n1. Фізичні та біологічні обмеження, властиві індивідам, змушують їх співпрацювати, працювати групами.\n2. Співпраця призводить до виникнення узгоджено діючих систем, в яких є фізичні, біологічні, особистісні та соціальні фактори або елементи. Продовження співпраці залежить від результативності та ефективності.\n3. Будь-яку узгоджену діючу систему можна розділити на дві частини: на «організацію», яка включає тільки взаємодії людей в системі, і на «інші елементи».\n4. Організації, в свою чергу, можуть бути розділені на «формальні» (встановлюють свідомо координовані соціальні взаємодії, які мають конкретну і спільну мету) і на «неформальні» (соціальні взатімодействія не мають загальної або свідомо координованої спільної мети).\n5. Формальна організація не може існувати, якщо немає індивідів, які в змозі спілкуватися один з одним; згодні вносити свій вклад в групове дію; мають свідому спільну мету.\n6. Кожна формальна організація повинна включати в себе наступні елементи: систему функціонування; систему результативних і ефективних стимулів; систему влади ( «авторитета»); систему логічного прийняття рішень.\n7. Функції адміністратора: підтримка організаційного зв'язку за допомогою організаційної структури, плюс лояльні, відповідальні і здатні кадри, а також відповідна адміністративна «неформальна організація»; забезпечення діяльності найважливіших ділянок силами індивідів, що входять в організацію; формульоване визначення мети (т. е. планування).\n8. Адміністративні функції вступають в цей процес через діяльність адміністратора організації в цілому і по знаходженню оптимальної рівноваги між протиборчими силами і подіями.\n9. Адміністратор повинен вміти брати на себе відповідальність за свої дії, вести за собою.\nШ. Управлінська наукова школа отримала розвиток внаслідок широкого застосування кількісного аналізу при вирішенні логічних проблем.\n1. Упор на прийняття рішень.\n2. Використання кількісних моделей (перш за все в плануванні).\nКлючовою характеристикою науки управління є заміна словесних міркувань і описового аналізу моделями, символами і кількісними значеннями.\n3. Використання комп'ютерів.\n4. Еволюція ефективності.\nУправлінська наука розробила методи для оцінки ефективності моделей в світі таких факторів, як окупність вкладень, виробничий доход і економія витрат.\n2. Функції рекламодавця, рекламної агенції та засоби поширення реклами\nрекламодавець - Це платоспроможний замовник реклами та її організатор.\nРекламне агентство (виробників реклами) - Це організація-виконавець, що здійснює на замовлення рекламодавців творчі і виконавські роботи, пов'язані зі створенням рекламної продукції, розробкою, а також здійсненням комплексних рекламних кампаній і окремих рекламних заходів, і яка отримує за це винагороду як від рекламодавця, так і у вигляді комісії від засобів распротсраненія реклами.\nЗасіб поширення рекламної інформації (рекламораспространитель) - це видавництво, редакція, спеціалізована фірма (наприклад, володіє місцями розміщення зовнішньої реклами, точками кінопрокату, що володіє адресами прямої поштової розсилки), телерадіостудія і т. д.\nУявімо в найзагальнішому вигляді стадії рекламного процесу. На першому етапі рекламодавець планує свою рекламну діяльність і асигнування на рекламу, укладає з РА договір (оформлення замовлення) і передає вихідні матеріали. РА обробляє вихідні матеріали і передає їх творчій групі (штатні співробітники, позаштатні автори, творчі об'єднання, студії). ТГ виробляє рекламну ідею, представляє ескізи, оригінал-макети, тексти, сценарії РА. Редакційно-художньої ради, цінова комісія РА розглядає матеріали і в разі необхідності повертає їх на доопрацювання. Остаточний варіант (ідея, ескізи, тексти, оригінал-макети. Сценарії) затверджується рекламодавцем. У разі необхідності узгоджуються додаткові асигнування. Далі підключається виробнича база, де і створюється рекламна продукція. Після презентації продукції вона передається засобу поширення реклами і здійснюються остаточні розрахунки.\nМожна розглянути структуру підрозділу реклами на підприємствах, в організаціях та установах (мінімум - 6-8 чоловік). Тут можливі дві моделі. перша - товарна організація управління - Передбачає наявність таких ланок: заступник директора з маркетингу; відділ збуту; відділ маркетингових досліджень; відділ реклами з двома групами працівників (відповідальних за рекламу по групах товарів; відповідальних за рекламу для окремих товарів). Друга модель - ринкова організація управління - Має такий вигляд: заступник директора з маркетингу; відділ збуту; відділ маркетингових досліджень; відділ реклами, що складається з працівників, відповідальних за рекламу на конкретному ринку. Друга модель краще, оскільки спрямована на задоволення потреб певних груп споживачів.\nКваліфіковані фахівці займаються розробкою стратегії збуту та контролем за її здійсненням.\nСпеціаліст з реклами розробляє плани рекламних кампаній і заходів, бюджетів на рекламу, координує роботу з галузевими рекламними службами, підтримує контакти з РА.\nРедактор реклами готує вихідні матеріали, необхідні для створення реклами, розвиває контакти з творчими організаціями і позаштатними авторами.\n1. визначення товарів або послуг, які потребують рекламі;\n2. визначення особливостей рекламування цих товарів;\n3. планування рекламної діяльності;\n4. планування асигнувань на рекламу;\n5. підготовка договорів з виконавцем;\n6. підготовка і передача виконавцю вихідних матеріалів;\n7. допомогу виконавцю в організації роботи;\n8. затвердження макетів, ескізів, пророблень, сценаріїв і оригіналів рекламної продукції;\n9. розрахунки з виконавцем.\nФункції рекламного агентства:\n1. планування реклами (вивчення споживачів, товару і ринку, розробка творчої стратегії і стратегії використання носіїв реклами, складання кошторису витрат);\n2. підготовка рекламних матеріалів та їх розміщення в пресі, на РВ, ТВ;\n3. проведення рекламних заходів на виставках і ярмарках;\n4. організація та проведення рекламно-технічних семінарів та прес-конференцій;\n5. розробка, виготовлення, монтаж і технічне обслуговування засобів зовнішньої реклами;\n6. виробництво, озвучування, тиражування, прокат рекламних кіно-, відео- і слайдфільіов;\n7. редакційна підготовка та поліграфічне виконання друкованої рекламної продукції;\n8. розробка товарних знаків і фірмового стилю;\n9. здійснення прямої поштової розсилки рекламних матеріалів;\n10. організація виставок;\n11. Розробка та поставка рекламних сувенірів, а також упаковки до них;\n12. фотосервіс і оперативна відеозйомка;\n13. Розробка та реалізація комплексних рекламних кампаній.\n14. дослідження зарубіжних рекламних ринків і вироблення на основі кон'юнктурного аналізу рекомендацій для проведення за кордоном реклами експортних товарів;\n15. розробка концепції та здійснення престижних рекламних заходів по створенню та підтриманню позитивного образу експортера.\n16. розміщення реклами (підготовка контрактів на покупку часу і місця в засобах поширення реклами, надання носіям реклами належним чином підготовлених оголошень, перевірка і посвідчення факту виходу реклами у світ, перевірка фінансових розрахунків, виставляння рахунків клієнтам і оплата рахунків носіїв реклами).\nРозрізняються повносервісні, багатопрофільні і спеціалізовані агентства. Таким чином, РА - це посередницька організація, яка надає своїм клієнтам повний або обмежений обсяг послуг з планування, організації та здійснення реклами, а також її розміщення в пресі, на радіо і телебаченні. РА існують на кошти від комісійних винагород з боку власників СМК і гонорарів, одержуваних від клієнтів-рекламодавців. Це незалежне ділове підприємство, що складається з осіб творчої праці і з ділових людей, яке розробляє, готує і розміщує рекламу в засобах її поширення, діючи за дорученням клієнтів, що бажають знайти покупців своїх товарів і послуг.\nОскільки агентство з повним циклом послуг напевно пропонує своїм клієнтам послуги не тільки в області реклами, але і в сфері організації громадської думки, у сфері заходів щодо стимулювання збуту, адресованих споживачам і працівникам торгівлі, в підготовці комерційної літератури, торгових нарад, то діапазон професійного досвіду співробітників РА охоплює всю сферу комунікацій. Плоетому сучасні РА цілком доречно назвати «Агентствами комунікацій».\nРА, які займаються тільки роботою із засобами поширення реклами, називають рекламними брокерами. Все більшої популярності набувають агентства, які надають консалтингові послуги. На Заході практично немає агентств, які займаються лише друкованою рекламою, оскільки там дуже багато доступних поліграфічних підприємств.\n3. Види рекламних агентств і їх структура\nЗагальна градація РА наступна:\nMedia shops - Дослідження, планування, використання, придбання рекламних можливостей у всіх засобах поширення реклами, включаючи ЗМІ.\nCreative agencies - Створення вихідних творчих завдань, обґрунтувань і самих творчих рішень реклами.\nNew product development agencies - Разаработка оригінальної концепції нового продукту на основі marceting mix (naming, branding, pacaging design, pricing, marcet segmentation, test-marceting etc.).\nSponsorship agencies - Розробка спонсорських програм для маркетингових рекламних або PR-цілей клієнта.\nFull service agencies - Агентства з повним циклом послуг.\na la carte agencies - Агентства з вільним (універсальним) вибором послуг.\nConsulting agencies - Надають консультації з усіх аспектів реклами.\nДосить велика кількість РА спеціалізується на певних видах рекламної діяльності - реклама в пресі, зовнішня реклама, реклама на транспорті, поштова реклама, реклама в Internet. Існують РА, що займаються рекламою певних товарних груп, наприклад, косметики, парфумерії, автомашин, продуктів харчування, товарів для відпочинку і туризму і т. Д. Невелике число РА спеціалізується на рекламі фінансових послуг. Це пояснюється конфіденційністю інформації, специфікою фінансової діяльності, наявністю в структурі фінансових установ невеликих, але досить сильних підрозділів, що займаються питаннями реклами та PR.\nРА мають різні організаційні структури. У великих - сильніше відчувається необхідність об'єднати різноманітних спеціалістів у відділи і більш чітко розмежувати сфери відповідальності. Схема типового РА передбачає наявність 4-х основних функціональних підрозділів: творчої служби; служби виконання замовлень; служби маркетингу і адміністративного відділу.\nтворча служба об'єднує копірайтерів, художників, художніх редакторів і фахівців-графіків. текстовики зазвичай групуються під початком редактора служби рекламних текстів, Який в свою чергу підпорядковується директору творчої служби, підлеглому директору-розпоряднику з творчих питань. Зверху за всією творчою роботою стежить редакційно-художньої ради.\nСлужба виконання замовлень включає керівника робочої групи клієнтів, інспекторів робочих груп, директора відділу виконання замовлень. Керівники робочих груп ближче до клієнта - вони повністю зайняті роботою над рекламою одного з товарів замовника; вони представляють агентство перед замовником і навпаки - замовника усередині агентства; вони розбираються у всьому: досконально знають справу клієнта і розуміють всі операції, здійснювані агентством; вони контролюють проходження замовлення на всіх етапах - від вихідного планування до остаточного виконання; вони збирають всі відомості, що мають відношення до Т / У, аналізують і інтерпретують їх; беруть участь в розробці стратегії; представляють клієнту плани агентства, включаючи і творчі розробки; отримують всі необхідні затвердження; стежать за втіленням планів у життя і контролюють результати робіт. Аналогічні функції, але на більш високому рівні, виконують директора відділу виконання замовлень. При цьому вони часто займаються також проблемами, пов'язаними з діловою політикою і власними планами агентства на майбутнє.\nслужба маркетингу об'єднує фахівців з засобам поширення реклами, проведенню медіа- та маркетингових досліджень і заходів щодо стимулювання збуту. У штат відділу засобів реклами входять фахівці-аналітики, розробники планів використання носіїв реклами і закупівельники місця і часу (медіа-планери та медіа-баєри). аналітики стежать за змінами аудиторії засобів реклами, розцінок і витрат конкурентів. Вони випробують альтернативні плани з метою домогтися охоплення найбільш перспективних потенційних споживачів найбільш дієвим способом. розробники планів тісно співпрацюють з іншими членами відповідних робочих груп при формулюванні стратегії використання засобів реклами, розподіл коштів, що асигнуються клієнтом, і складанні графіків розміщення реклами. закупівельники часу для точкової теле- і радіореклами вишукують найкращі варіанти для кожного окремого сегмента ринку, домовляючись про найбільш сприятливих тарифах на свої замовлення. Оскільки доскональне знання ситуації в області носіїв реклами на кожному ринку може бути великою перевагою, в деяких агентствах закупівельників часу для точкової теле- і радіореклами закріплюють за конкретними ринками, де вони набувають час для всіх клієнтів агентства. В інших агентствах закупівельники розписані по конкретних клієнтів, яким вони закуповують час на всіх ринках. З урахуванням великих сум, задіяних при покупці часу у телевізійних мереж, більшість агентств покладають відповідальність за такі покупкті на окремого працівника, що спеціалізується на веденні переговорів з мережами. Інші закупівельники спеціалізуються по журналам, газетам, зовнішній рекламі.\nдослідницький відділ бере участь у всіх етапах проведеного агентством планування - у перевірці задуму товару, у формулюванні ринкових цілей, в розробці стратегії маркетингу та реклами, у виборі творчих ідей, у перевірці варіантів творчого виконання, в проведенні пробного маркетингу і в оцінці досягнутих результатів. У відділі є фахівці з розробки анкет, складання вибірок, проведенню цілеспрямованих групових інтерв'ю, статистичного аналізу та експериментів. Інспектори дослідницького відділу входять до складу відповідних робочих груп конкретних клієнтів в якості представників відділу. Вони виявляють проблеми, які потребують вирішення, і залучають ресурси відділу для цих цілей. Фахівці дослідницького відділу розробляють проекти, інтерпретують інформацію і подають свої висновки.\nАдміністративна служба. Мета діяльності РА полягає в отриманні прибутку. Для цього воно - подібно іншим процвітаючим комерційним структурам - повинно мати добротну систему адміністративного управління. Тому поряд з фахівцями бухгалтерського обліку, агентству потрібні фахівці з разаработке і контролю за здійсненням перспективних фінансових планів, координуванню доходів і витрат, виробленні поточної політики, а також адміністратори - від президента йди директора-розпорядника до керівників різних відділів. Успіх агентства - як ділового співтовариства людей - у великій мірі залежить від проведеної їм кадрової політики, від того, наскільки продумано вирішує воно проблеми залучення, навчання, стимулювання і винагороди працівників.\nНе існує стандартних структур РА, але всі вони, загалом, виконують замовлення клієнтів (в залежності від типу / спеціалізації РА) за допомогою наступних посадових осіб:\n1. Контактори / Відповідальні виконавці та контролери підтримують контакти з клієнтами, забезпечуючи взаєморозуміння, вивчення потреб клієнта, доведення до його відома рекомендацій РА, проектів рекламних повідомлень і кошторисів. Після затвердження клієнтом планів і кошторисів, вони відповідають за їх виконання.\n2. Укладачі текстів / Копірайтери / Розробники ідей разрабативат рекламні ідеї, готують слогани, тексти оголошень. Можуть надати допомогу при макетування та виборі ілюстрацій. Спеціалізуються на текстах для реклами в пресі, для радіореклами, зовнішньої реклами, сценаріях ТВ-програм і т. П.\n3. Арт-директори / Художні редактори / Художники-оформлювачі / Художники-макетчики/Художники-шрифтооформители/Художники-постановщики/Дизайнеры по звуку створюють зовнішнє оформлення рекламних повідомлень, макети оголошень, друкованої реклами, зовнішньої реклами та реклами на транспорті, телереклами; створюють або контролюють створення рекламних фотографій, малюнків, постановочних слайдів і т. п. У сферу їх діяльності входить розробка упаковки, товарних знаків (спільно з фахівцями з брендінгу), фірмового стилю.\n4. Редактори по рекламі. Фахівці з професійною підготовкою для роботи в творчих ( «креативних») підрозділах РА. Найбільш поширене наступне освіту: філологічну, поліграфічне, художнє, архітектурне. Обов'язкова наявність спеціальної рекламної підготовки.\n5. Економісти реклами. Фахівці, що працюють в контакті з творчими співробітниками, які володіють прийомами і методами ведення бізнесу в умовах ринкової економіки, знають маркетинг, фінанси, облік, звітність, діловодство, що володіють навичками адміністративної роботи, що пройшли рекламну підготовку.\n6. Менеджери реклами. Фахівці рекламного бізнесу, здатні вести самостійно одне або навіть декілька напрямків роботи в малому або середньому РА або очолюють яку-небудь ділянку роботи у великому РА.\nЗалежно від необхідності всі перераховані вище фахівці можуть бути вирости до «старшого», «провідного», «головного». Великі підрозділи РА, як правило, очолюються директорами. Директор може бути і на чолі з окремим напрямом діяльності РА, входити до складу Ради Директорів, Ради з планування і інших органів правління РА. Особливість рекламного бізнесу - велике число віце-президентів або заступників Генерального Директора, як в банках. Це характерно для великих агентств з великими оборотами і великим об'ємом творчої роботи. Поширена практика використання інституту виконавчих директорів або генеральних менеджерів, які здійснюють оперативне керівництво РА, контролюють функціонування всіх напрямків його діяльності. З метою економії коштів, фонду зарплати, витрат на соціальні, зокрема, пенсійні потреби, РА практикує передачі частини замовлень на субпідрядних умовах спеціалізованим фірмам, але продовжують здійснювати контроль за виконанням замовлення відповідно до розроблених рекламними ідеями і бюджетом. Останнім часом набуває популярності інститут радників / консультантів, які виконують експертизу готових рекламних замовлень або дають експертну оцінку проектам кошторису і планам окремих рекламних кампаній. Відзначено випадки, коли консультанти залучаються для роботи з особливо великими клієнтами або допомагають вирішувати питання менеджменту, маркетингу, транснаціональні рекламні компанії використовують послуги місцевих консультантів при роботі на національних ринках.\nКрім традиційної структури, що складається з функціональних підрозділів - відділів, секторів, груп, департаментів, - у багатьох агентствах популярна ідея формування тимчасових комплексних творчих гурупп по виконанню конкретного замовлення. Така команда, що складається з фахівців з усіх напрямків, необхідним для виконання конкретного замовлення, може працювати над одним конкретним замовленням, а, можливо, і над двома-трьома замовленнями з портфеля РА. Інші аналогічні команди працюють над іншими групами замовлень.\nПри традиційній структурі - її називають концентричній - всі основні відділи РА передаються в розпорядження відповідального виконавця замовлення і готові надати йому сприяння у виконанні замовлення клієнта. При груповий структурі - окремі службовці РА об'єднуються в творчу групу, Яка самостійно здійснює планування, виконує творчі роботи, підтримують контакти - робить все для виконання переданих їй замовлень рекламодавців. Подібна структура являє собою, по суті, об'єднання маленьких агентств.\nагент (А також брокер, дилер, комісіонер, маклер і т. Д.) - Юридична або фізична особа, що здійснює певні дії за дорученням іншої особи (прініцпіала) За його рахунок і від його імені, а також дії в підготовці угод, але без права їх підписи. Свої дії агент робить зазвичай за винагороду, розмір якого визначається за угодою між агентом і особою, яка дала доручення.\nАгентська угода, Як правило, полягає, в письмовій формі. У ньому визначаються територія, на якій агент здійснюють свою діяльність; кількість Т / У, які повинні бути продані, куплені, надані за кожен даний період протягом терміну дії агентської угоди; ліміти цін, В межах яких агенту дозволяється виробляти продажу / закупівлі на ринках або надавати послуги; розмір винагороди агенту; а також умови припинення дії угоди.\nПрініцпіал - Фізична або юридична особа, яка бере участь в операції від свого імені і за свій рахунок на відміну від посередника / агента. Так що РА виступає скоріше як прініціпіала, ніж агента, оскільки саме воно несе повну відповідальність за платежі як засобам масової інформації, так і тим фірмам, у яких набуває матеріали і послуги (витратні матеріали для офісної оргтехніки, дослідницькі матеріали, творчі та виробничі роботи , виконані третьою стороною на умовах субпідряду і т. п.).\n3. Персонал агентства.\nДиректор відділу по роботі з клієнтами (Account Director). Зазвичай це один з партнерів або директорів агентства, що відповідає за кілька Рахунків (клієнтів). Йому підкоряються кілька account executives - співробітників, кожен з яких веде одного або декілька клієнтів. Директор відділу по роботі з клієнтами звітує перед Радою Директорів, відповідає за прибутковість проектів, веде переговори з новими клієнтами і тими, хто може продовжити / відновити контракт. Він же визначає «політичну» позицію РА - прийняти на обслуговування або відмовити конкретному клієнтові, особливо в тих випадках, коли виникає ризик, що сотруднічестіво з новим клієнтом може привести до конфлікту зі «старими».\nВідповідальний виконавець (Account Executive). За часів перших агентств, що з'явилися з контор брокерів з продажу рекламних площ, і аж до початку 30-х років нинішнього століття, шукач замовлення, називалося «контактором». Він трохи відрізнявся від комівояжера, і цей термін став принизливим в наші дні. Деякі агентства навіть змінили назву посади Account Executive на Представник, так само як Менеджер з реклами перетворився на Бренд або Продукт-менеджера. Однак Account Executive залишається загальновживаним.\nВідповідальний виконавець не просто посередник, а професіонал, який розуміє потреби клієнта, особливості його компанії, зокрема, і даної галузі виробництва в цілому, - і переводить ці потреби на зрозумілий агентству мову. Простіше кажучи, відповідальний виконавець повинен представити клієнтові підготовлені агентством пропозиції, ідеї та роботи. Це делікатна, дипломатична робота, пов'язана з відповідальністю утримувати клієнта.\nМенеджер з маркетингу (Marceting Manager) виконує кілька функцій. Консультації з маркетингу надаються клієнтам, в штатних структурах яких відсутні фахівці з маркетингу, а також маркетинговим відділам компаній, керівники яких більше покладаються на рекомендації агентств, що спеціалізуються на маркетингу. Якщо немає окремого співробітника, що відповідає за проведення маркетингових досліджень, менеджер з маркетингу дає рекомендації по використанню маркетингових досліджень і доручає незалежним дослідницьким структурам провести огляд. Консультації даються, наприклад, за такими аспектами, як розвиток продукту, брендинг, упаковка, сегментування ринку, пробний маркетинг і ін.\nМедіапланіровщік (Media Planner). У великих агентствах медіапланування і медіабаійнг розділені, але в невеликих агентствах нерідко одна людина виконує обидві функції. Медіапланування вимагає від людини добре знання існуючих мас-медіа та їх «цінність». Media mix (Набір кошти поширення реклами) вибирається дуже ретельно - за принципом максимального використання засобу комунікації з максимальної цінністю як рекламоносія, Причому вибирається первинним засобом комунікації, що грає головну роль, і вторинне - з підтримуючої роллю.\nМедіабайер (Media Buyer) або фахівець з купівлі рекламних площ (ефірного часу) веде переговори із засобами розміщення реклами на предмет придбання площі або ефіру (кращі пропозиції за найкращими тарифами), займається «бронюванням» і т. д.\nКопірайтер (Copywriter) відповідає за створення текстів рекламного повідомлення. Повинні мати здатність перетворювати торгові пропозиції в продають ідеї, Створюючи теми або вихідне завдання на написання текстів (план текстів) для рекламної кампанії і «фільтрувати» аргументи, які продають, в мінімальну кількість слів.\nАрт-директор (Art Director). У малих агентствах арт-директор виконує всі креативні завдання самостійно, в великих - керує групою розробників ідеї візуального представлення рекламного задуму, художників, які готують макети (ескізи) і друкарів.\nРозробник ідеї візуального представлення рекламного задуму (Visualiser). Креативний помічник копірайтера, першокласний художник, який здатний перевести в зорові образи ідеї копірайтера (вони зазвичай працюють командою). Готує начерки або ескізи (кілька версій), потім макети (оригінал-макети), які після затвердження передаються у виробництво.\nХудожник-макетчик (Layout Artist). Творець макета - точного плану рекламного послання, що перетворює зоровий ряд в вимірюваний уявлення реклами, оригіналу для набору або оригінал-макету (camera-readyn copy), готового для присмак. Макет містить позначки щодо шрифтів і їх кеглів. Для різних видів рекламоносіїв готуються адаптації оригінального макета.\nДрукар / шріфтооформітель (Typographer) домагається ефектного і ефективного (розбірливого) тексту. Друкар отримує копію тексту і намальований макет, вибирає і інструктує складача який шрифт, якого кегля використовувати. Іноргда друкар і розробник макета - одне і те ж обличчя.\nТелепродюсер (TV Produser) бере участь у створенні ідеї рекламних роликів, які представляються на обговорення у вигляді кадропланов (storyboard), схожих на серію карикатур, у вигляді прямокутників, що нагадують за формою телевізійний екран. Продюсер відповідає також за підбір (Casting) акторів і ведучого в кадрі, найм музикантів і призначення режисера-постановника і знімальної групи. Слід знати різницю між продюсером, які працюють в агентстві, що створює і акумулює необхідні ресурси, і режисером-постановником і продюсером з боку і їх знімальною групою, які реально здійснюють зйомку теле- і відеоролика.\nМенеджер по організації виробництва (Production manager). У його завдання входить організація виробництва реклами в агентстві відповідно до затвердженого графіка, щоб готовий рекламний продукт потрапляв в засоби поширення реклами у встановлені терміни. Production manager відстежує процес, відповідає за розміщення замовлень в друкарні і відправку оригіналів рекламного продукту в тому вигляді, який необхідний для флексографічного, високою або офсетного друку. Втіпографію відправляється і оригінал-макет (Camera-ready copy).\nУ великих агентствах виробничий процес організовує координатор робіт за проектом (traffic controller), Який передає копії інструкцій у відділи, що мають відношення до виконання конкретного замовлення. Оскільки звичайним стало виконання робіт по декількох замовленнях одночасно, в обов'язки координатора входить щоденне відстеження прогресу за конкретним замовленням.\n4. Вимоги до фахівців.\nВимоги до персоналу, який претендує на роботу в сучасному агентстві, різко зросли.\nДиректор РА повного циклу - Вік: 28-40 років; досвід роботи: в рекламі від 5 років, на керівних посадах в великому російському або західному агентстві не менше року; знання рекламного маркетингу; досвід роботи з усіма видами ЗМІ; планування, здійснення і аналіз рекламних кампаній; освіта вища; мова: англійська вільно; користувач РС (Word, Excel, Access).\nAccount Director - 20-35 років; досвід роботи в РА: account director / account manager; вища освіта; вільне володіння англійською мовою; користувач РС (Word, Excel, Access).\nАрт директор - До 40 років; досвід роботи в РА в усіх напрямках (поліграфія, зовнішня реклама, ТБ і радіореклама); вищу художню освіту; вільна англійська; користувач Macintosh (Adobe Illustrator, Photoshop, QuarkXpress, FeeHand, Streamline).\nКреативний директор - 20-35 років; керівництво креативною групою в західному або великому російському РА; вища освіта; вільна англійська; Macintosh (Adobe Illustrator, Photoshop, QuarkXpress, FeeHand, Streamline, Acrobat, Software).\nМедіа-директор - 20-35 років; робота в західному або великому російському РА від 3-х років; всі види ЗМІ; досвід медіа-планування; досвід роботи з базами даних Gallup, добре знання існуючих маркетингових і медіа-досліджень; вищу освіту, бажана вчений ступінь по спеціалізації в області маркетингової діяльності, стимулювання збуту або психології; вільна англійська; користувач РС (Word, Excel, Access).\nМедіа-планувальник - 23-35 років; робота за фахом не менше року, досвід медіапланування, роботи з базами даних Gullap, добре знання існуючих маркетингових і медіадосліджень; вища освіта; англійська розмовна; користувач РС (Word, Excel, Access).\nМедіа-аналітик - 23-35 років; робота за фахом не менше року, досвід медіапланування і оцінки ефективності рекламних кампаній, досвід роботи з базами даних Gullap, добре знання існуючих маркетингових і медіадосліджень; вища освіта; англійська розмовна; користувач РС (Word, Excel, Access).\nMedia-buyer - 21-28 років; робота за фахом не менше року, досвід медіапланування і оцінки ефективності рекламних кампаній, добре знання існуючих маркетингових і медіадосліджень; вища (математичне, молодший спеціаліст); англійська розмовна; користувач РС (Excel - обов'язково).\nMedia-buyer - 23-35 років; робота з медіапланування не менше року, добре знання існуючих маркетингових і медіадосліджень; вища (математичне, молодший спеціаліст); англійська розмовна; користувач РС (Word, Excel, Access).\nВиконавчий директор - 20-35 років; досвід роботи на керівній посаді в крупному РА не менше року; комунікабельність; вища освіта; розмовна англійська; користувач РС (Word, Excel).\nНачальник відділу по роботі з клієнтами - 25-35 років; робота в рекламі від 3-х років, на керівній посаді в крупному РА не менше року; комунікабельність; вища освіта; розмовна англійська; користувач РС (Word, Excel, Access).\nМенеджер по роботі з клієнтами - 20-35 років; робота в рекламі від 3-х років, орієнтація у всіх видах рекламної діяльності, навички організіції пошуку та обслуговування клієнтів; комунікабельність; вища освіта; розмовна англійська; користувач РС (Word, Excel).\nНачальник відділу PR - 20-35 років; робота в рекламі від 3-х років, на керівній посаді в крупному РА не менше; комунікабельність; вища освіта; розмовна англійська; користувач РС (Word).\nCopywriter - 20-45 років; робота в рекламі від 2-х років; вища (бажано філологічна) освіту; розмовна англійська; користувач РС (Word).\nDesigner - 23-45 років; робота в рекламі від 2-х років; вищу художню освіту; вільна англійська; Macintosh (Adobe Illustrator, Photoshop, QuarkXpress, FeeHand, Streamline, Acrobat, Software).\nMarceting manager - 28-35 років (перевага чоловікам); робота в рекламі від 3 років, на керівній посаді в крупному РА не менше року; комунікабельність; гарне знання існуючих маркетингових і медіадосліджень; вищу освіту, бажана вчений ступінь по спеціалізації в області маркетингової діяльності, стимулювання збуту; англійська розмовна; користувач РС (Word, Excel, Access).\nStrategic planer - 25-35 років; робота в рекламі не менше року; гарне знання існуючих маркетингових і медіадосліджень; планування і аналіз рекламних кампаній; вища фінансово-економічна освіта; англійська розмовна; користувач РС (Word, Excel, Access).\nЮрист / Старший юрист - 25-45 років; досвід роботи в рекламі не менше року; досвід роботи із зарубіжними компаніями; контакти в юридичних колах; вищу освіту, ступінь; вільна англійська; користувач РС (Word).\n5. Робота рекламного агента.\nРекламний агент - сполучна ланка між рекламодавцем і виробником реклами. Поки рекламодавці толком не знають, яка їм потрібна реклама і чи потрібна вона взагалі, поки рекламні агентства тільки ще виявляють свою специфіку, професія рекламного агента найбільш актуальна. Сьогодні в Росії вона особливо потрібна. Знання агентської роботи необхідно і тим, хто вирішив пов'язати свою долю з цією спеціальністю, і тим, хто думає про кар'єру рекламіста (начальник відділу, керівник напрямку і т. Д.), І тим, хто думає про власний бізнес - не обов'язково рекламному.\nНерідко рекламними агентами стають за сумісництвом, займаючись цією справою у вільний від основної служби час. Існують два різновиди цієї професії: приймальник замовлень (Орієнтація на продаж клієнту чогось дорожче) і консультант з питань розміщення реклами (Орієнтація на вирішення проблеми клієнта за допомогою мінімальних витрат). Рекламний агент-консультант - вища стадія розвитку приймальника замовлень.\nНайчастіше агент веде переговори з рекламними менеджерами, тобто з представниками організацій-рекламодавців, які займаються розробкою рекламної політики. Іноді маленькі фірми не мають таких менеджерів, і тоді сам рекламний агент (консультант) пояснює першій особі, чому краще розмістити рекламу в тій чи іншій газеті, якою має бути ця реклама. Ясно, що це буде інформація самого загального характеру - конкретні рекомендації щодо складання тексту оголошення дадуть або в рекламному агентстві, або в самій газеті (тобто в залежності від того, хто виступить в ролі виробника реклами). У приницпе досвідчений агент-консультант може запропонувати (спланувати) рекламну кампанію і навіть реалізувати її. Але щоб виконувати цю кваліфіковану роботу, треба мати знання з різних областей (реклама, економіка, психологія і т. Д.) І оперативними даними по місцевому ринку.\nРекламний агент торгує рекламною площею в газеті (часом в ефірі). Вартість його роботи включена, як правило, до загальної вартості послуги. Агент ж отримує від 3 до 20% від вартості послуги. Іноді відсоток залежить від форми оплати - перерахуванням або готівкою ( «швидкі» гроші - своєрідний стимул, адже агент отримує винагороду відразу ж, виробників реклами та рекламораспространитель мають можливість оперативно розпоряджатися отриманою сумою). Відоме ЗМІ варто для рекламодавця дорожче, значить, і винагороду агента буде більше. Але популярні видання можуть обходитися і без агентів. При розвиненому ринку рекламних послуг так і буває - рекламодавці безпосередньо звертаються в ту чи іншу редакцію. Це не означає, що газети, теле- і радіокомпанії зовсім відмовляються від агентів - перевіривши їх на ділі, вони переводять найбільш здібних до штату.\nАгент повинен ясно розуміти, що деякі види обслуговування він надасть клієнту безкоштовно (послуга в формі ради, консультації, своєрідного навчання рекламодавця, введення його в курс справи). Агент ділиться якоюсь частиною оперативної інформації - саме частиною, тому що повна, систематизована інформація - це теж товар, а консультація лише спосіб продажу рекламованої послуги. Зосереджуючись на потребах рекламодавця (в даному випадку - покупця рекламної послуги), агент допомагає йому заощадити кошти. За умови, що агент-консультант володіє достовірною інформацією - обман незабаром розкриється, а репутацію можна і не відновити. Розумний, далекоглядний рекламодавець також не йде на обман (скористався інформацією, отриманою від агента, а договір не уклав), тому що розуміє: кмітливий, талановитий, кваліфікований агент знає більше, ніж виклав. Резерв знань - це ваші майбутні гроші.\nНайважче працювати агенту конкретної газети. Він повинен в тонкощах знати специфіку свого видання і вибирати «своїх» рекламодавців. Але оскільки позаштатний агент не повністю прив'язаний до газети, він представляє і інтереси клієнтів-рекламодавців, відстоює і їх інтереси. В ідеалі він навіть може не порадити клієнтові «своє» видання (не тому, що воно погане, а тому, що в силу ряду причин - невідповідна читацька аудиторія - воно не підходить в цьому випадку ...). Агент набуває більшого - довіру. Але він повинен запропонувати альтернативу. А це можна зробити за наявності кваліфікації. Природно, що в першу чергу агент повинен відстоювати інтереси «свого» видання, але якщо в результаті переговорів з'ясовується. що рекламодавцеві підійде інший засіб реклами, про це йому слід відверто сказати.\nВиділимо критерії успішної роботи агента по рекламі:\n1. честолюбство, наполегливість і бажання;\n2. зусилля (наполеглива робота);\n3. відданість роботі;\nПерше, що повинен пропагувати агент, це необхідність реклами як способу просування товару на ринок (Див. Приклад з Великим театром, гастролював в США).\nІснує думка, що коли товар добре розходиться, йому реклама не потрібна - це глибока помилка. По-перше, конкуренти не дрімають, по-друге, з'являються нові конкуренти, по-третє, необхідно підтримувати свою популярність, по-четверте, з'являються нові види товарів і послуг - їх також слід просувати на ринок, по-п'яте, для постійного клієнта реклами та розповсюджувачі реклами роблять великі знижки. Фірму, марку, товарний знак слід закріпити в свідомості споживача. Згаяний час - це втрачені можливості. Рекламна пауза може утруднити розширення обсягу продажів, «завоювання» нових територій, залучення нових клієнтів. При відсутності постійної реклами будь-яка критична ситуація чреватата катастрофою, банкрутством. Реклама (в тому числі іміджева) може згладити деякі протиріччя, допомогти вибратися зі скрутного становища (приклад з Інкомбанком).\nВажливо усвідомити мета рекламодавця - чого він хоче домогтися своєю рекламою. Мета визначає характер рекламної кампанії.\nРекламна кампанія - це комплекс які у певного періоду безперервних заходів з рекламування товарів або послуг в конкретному радіусі дій. Головні етапи: визначення цілей, дослідження ринку, вивчення товару, разаработка рекламної ідеї, вибір рекламних засобів, складання тематико-фінансового плану, виготовлення і введення в дію рекламних засобів, контроль за ходом, оцінка результатів. Звичайно, розробка концепції рекламної кампанії - складне завдання і під силу вона кваліфікованому рекламістові. А здійснення заходів РК - під силу групі рекламістів, колективу (частіше - агентство або редакція рекламної газети, відділ реклами суспільно-політичної газети). Але агент зобов'язаний пояснити необхідність РК, необхідність звернення до фахівців.\nУ всьому світі йде ні на мить не припиняється боротьба за покупця. У зв'язку з цим пильна увага приділяється роботі з вивчення та навчання продавців. Адже, в багатьох випадках рішення про покупку приймається не на підставі думки про товар, а на підставі поведінки конкретного продавця. І тому для нас дуже цікавий той факт, що згідно з результатами спеціального дослідження в одній з великих європейських країн, 55% всіх опитаних продавців не володіють здібностями для заняття торгівлею.\nТобто: продавцем може бути не кожен. Зрозуміло, що і рекламним агентом, які продають газетні площі, може бути не кожен.\nНа жаль, в нашій країні сьогодні серед рекламних агентів працює не менше 90% людей, які не мають властивих цієї праці здібностей. Ситуація така склалася в зв'язку з рядом цілком об'єктивних обставин, що відображають перехідний стан національної економіки.\nЗокрема, в нашому суспільстві широко поширилася ілюзія того, що робота рекламного агента під силу будь-якому студенту, робітникові за сумісництвом, вчорашньому інженеру, пенсіонеру і домогосподарці незалежно від віку, освіти, здібностей.\nЦя ілюзія дорого обходиться рекламному бізнесу. Введені в оману, нездатні до агентського праці люди створили певну громадську думку про невдячність такої роботи, про її непрестижність. І як наслідок в оголошеннях про пошук роботи з'явилися рядки «Роботу рекламного агента не пропонувати». Самі ж агенти стали намагатися перейменувати свою професію в більш «престижну» за звучанням - менеджер, рекламний представник, співробітник відділу маркетингу і т. Д.\nПри цьому знайшли себе агенти аж ніяк не вважають свою роботу непрестижною або незначною, так як вони бачать її результати на практиці. Їхні клієнти часто на очах виростають з маленьких компаній в великі і від усього серця дякують своїх агентів за кваліфіковану допомогу.\nУ двох цих останніх словах і полягає весь сенс роботи справжнього агента. Людина в продажах випадковий дзвонить і обходить клієнтів з кислою міною, просить запобігливо:\n- Чи не хочете розмістити рекламу? ..\n- Чи не хочемо .., - як правило, відповідають йому.\nЛюдина ж невипадковий намагається розібратися в сенсі своєї роботи, пропонує клієнту те, що того дійсно потрібно:\n- У вас проблеми зі збутом? Давайте, я спробую допомогти? ..\nБагато хороших агенти інтуїтивно знаходять ключ до серця клієнта. Однак дійсно класні агенти розраховують не тільки на власне покликання і відповідні йому здатності, але і на навички придбані, на постійну роботу над удосконаленням своєї майстерності.\nМожна сказати що ПРОДАЖУ - це покликання, НАУКА і МИСТЕЦТВО в «одному флаконі».\nБагаторічні спостереження за моїми колегами і за самим собою не дають приводу засумніватися в тому, що без закладених природою генетичних здібностей багато не продаси.\nПерш за все, агенту необхідно бути досить здоровою людиною. Адже, він багато ходить і їздить, постійно знаходиться в стресовому стані, контактує з масою не завжди повністю здорових людей.\nТакож для агента важливий і склад характеру. Найбільше до такої роботи схильні «сангвініки», т. Е. Ті люди, в яких переважають жвавість, рухливість, уяву, балакучість, ініціативність, енергійність.\nМенш підходять для агентської роботи «холерики», мають велику життєву енергію, але легко дратує, запальні, нетерплячі і прямолінійні.\nПрактично нічого не виходить в продажах у «флегматиків» і «меланхоліків», яких легко розпізнати по повільності, по не любові до змін, по замкнутості і нерішучості.\nВизначити схильності (свої або своїх співробітників) досить не складно. Можна звернеться до професійних психологів або скористатися тестами, збірники яких сьогодні продаються практично у всіх книжкових магазинах.\nНе завадить і спробувати просто проаналізувати поведінку агента. На скільки ви (або він / вона) комунікабельні, не конфліктні? Чи є інтерес до спілкування з людьми або превалює любов до роботи в поодинці?\nМожливо, є очевидна перевага до «співпраці» з технікою. В такому випадку клієнти - «люди» з усіма їх недоліками, проблемами, «заморочками» будуть дратувати, втомлювати. І як би такий агент не намагався приховати своє роздратування, клієнт все одно відчує і нічого у нього не купить - так уже влаштовані покупці (перш за все люди).\nЯкщо у агента немає внутрішнього бажання і впевненості, краще йому не братися за продажу. Краще вчасно зупинитися і не мучити ні себе, ні рекламодавців.\nНічого страшного в тому, що хтось не народжений рекламним продавцем, немає. Просто він призначений для іншої роботи. Варто пошукати її.\nЯкщо ж є і впевненість в собі, і бажання займатися саме продажами, то тоді потрібно сміливо братися за справу. Робота рекламного агента, Якщо до неї походити творчо, вельми цікава і благодатна. Людині, який нею займається, вона дає нові знання про суспільство і про нього самого, задоволення від принесеної їм користі клієнтам і свого роботодавця, а також досить високу матеріальну винагороду.\nАле щоб досягти високого професійного рівня агенту доведеться неабияк потрудитися. Перш за все необхідно відмовитися від «тактики кріпосної облоги» 1, від штурмівщини, від швидкого перебору безлічі клієнтів в надії на те, що з ким-небудь «пощастить». Треба налаштуватися на планомірну і ретельну роботу з кожним потенційним клієнтом, на створення тривалих ділових відносин.\nЯкщо агент збирається присвятити своїй роботі не один рік, то йому вигідніше працювати з певним колом постійних клієнтів, ніж намагатися «урвати» замовлення від безлічі рекламодавців. Адже, клієнти, як правило, вдруге до послуг «рвача" не вдаються.\nСправжньому, що працює над собою агенту потрібно прагнути перетворитися в щось більше, ніж в людини, який просто раз в тиждень зустрічається з клієнтом, щоб забрати заявку або рекламні матеріали. Класного рекламного продавця можна назвати «позаштатним співробітником рекламної служби клієнта». Адже, він відстоює інтереси рекламодавця, працює на те, щоб розвивати його бізнес.\nТакого агента цінують і рекламодавці, і роботодавці. Перші платять довірою і замовленнями. Другі - грошима та іншими матеріальними і нематеріальними благами, наявними в їх арсенале2.\nДійсно кваліфіковані продавці рекламних можливостей відрізняються високим загальнокультурним рівнем, енергійністю, комунікабельністю. Вони компетентні і орієнтовані на досягнення певного результату, якого, як правило, домагаються.\nДо цього можна додати наступний вислів американських фахівців з продажу - «Класний рекламний агент повинен вміти:\n- Ефективно керувати часом, продуктивністю праці і потенційним прибутком,\n- Говорити розбірливо і переконливо на ділових зустрічах, під час групових дискусій, брати на себе ініціативу в представленні інтересів покупця в ситуаціях, що сприяють продажам,\n- Бути гнучким, легко змінювати плани і методи, з готовністю зустрічати проблеми, бути здатним перемикати швидкість без втрати інерції,\n- Зберігати допитливість в широті інтересів і ідей, т. Е. Читати те, що лежить за спортивними і побутовими подіями - розуміти підгрунтя тих чи інших ділових подій,\n- Аналізувати стоїть за очевидним і відшукувати причини і складові того, що відбувається,\n- Бути готовим долати труднощі на перший погляд здавалося б нездоланні, чи не впадати у відчай при тривалій низці невдач,\n- Розвивати чітку орієнтацію до професійного росту і що ще більш важливо до зростання прибутку (робочі звички співробітника повинні показувати цю орієнтацію),\n- Творчо розбивати стандартні підходи і стереотипні рішення, шукати вразливі місця в опорі продажу і ефективно використовувати їх,\n- Бути щиро налаштованим на дозвіл людських проблем (Це все більш і більш важливо у зв'язку з технологічними і соціальними змінами в суспільстві. «Дозвільну» проблем - завжди видатний продавець),\n- Проявляти інстинкти підприємця, інвестувати час, розум і зусилля в майбутнє (Ця інвестиція включає оцінку ризику і тісно пов'язана з можливістю отримання прибутку). »\nПісля того, як людина, що має здібності, в достатній мірі освоїв науку продавати, він виходить на новий рівень професіоналізму. Перш за все такий агент починає розглядати продажу як мистецтво партнерської взаємовигідної комунікації.\nПро зустріч з таким агентом будь-який рекламодавець буде згадувати з задоволенням і вдячністю: "Який приємний чоловік ... Як він допоміг мені в моїй справі ..."\nІ сам агент, як будь-яка творча людина, буде відчувати задоволення від власного володіння комунікаційним мистецтвом. Але, як вже зазначалося вище, шлях до цього мистецтва людини, що володіє певними здібностями, лежить через науку продавати, через вивчення і освоєння різних прийомів, підходів, рішень.\nВажко уявити собі ситуацію, коли агент зайшов би в першу-ліпшу на його шляху компанію і тут же отримав замовлення на запропоновану їм рекламну послугу.\nДосвідчені агенти скажуть, що такий розвиток подій практично неможливо. До кожного контакту з клієнтом потрібно серйозно готуватися. На кожному етапі переговорів і виконання замовлення також доводиться багато працювати. І ще дотримуватися в своїй роботі певну послідовність. (Наприклад, спочатку слід підготуватися і потім дзвонити клієнтові. Але не навпаки, як це часто буває у початківців агентів: спочатку зателефонувати клієнту, а потім вже по ходу розмови готувати відповідне ділову пропозицію).\nДійсно, продажу є не одним єдиним дією, а сукупністю дій, збудованих в певному порядку.\nСпочатку агент готується до продажу: вивчає власний товар (газету), виявляє її найбільш продаваемостие позиції, підбирає під ці позиції найбільш відповідних клієнтів, вивчає їх, продумує план своїх дій так, щоб не втрачати часу і зусиль марно.\nПотім він розробляє конкретні пропозиції для конкретних клієнтів: визначає власну мету, яку необхідно досягти в переговорах, ретельно готує всі пункти пропозиції, що впливають на рекламодавця, окремо і всі разом.\nДалі агент здійснює контакт з клієнтом і викладає своє розроблене пропозицію.\nПісля викладу пропозиції агенту доведеться вислухати заперечення і зустрічні побажання клієнта, а також обговорити їх і на основі отриманої від рекламодавця інформації внести необхідні корективи в свою пропозицію.\nПо закінченню переговорів (в разі досягнення взаєморозуміння) агент пропонує укласти угоду, т. Е. Зробити продаж.\nОднак, зробити не означає завершити. Після того, як замовлення виконано, досвідчений агент буде продовжувати підтримувати зв'язок з клієнтом, буде продовжувати вивчати його з тим, щоб у слушний момент підготувати нову пропозицію і ... продовжувати, продовжувати продавати.\nДії, що складають єдиний процес отримання замовлення, можна представити в наступному вигляді:\nПІДГОТОВКА ДО ПРОДАЖАМ\nВідкритий перелом «-- попередня | наступна --» Привітання


П’єта зі святими. Вівтар Святого Георгія у Феррарі – Козімо Туру\nHome ⇒ 💗Туру Козімо ⇒ П’єта зі святими. Вівтар Святого Георгія у Феррарі – Козімо Туру\nЖивописець Раннього Відродження, Козімо Туру був придворним художником будинку Д’есте, герцегов Феррари. Композиція “Пієта зі святими” є частиною вівтаря Святого Георгія у Феррарі.\nПієта – це оплакування Христа, який помер на хресті. Неодмінним учасником таких композицій є Богоматір. На її колінах распростерто бездиханне тіло Сина, поруч зображені фігури вибраних святих, цікавляться Її горю.\nТут немає місця красі: особи всіх присутніх спотворені мукою і стражданням, на лику Христа також лежить друк хресних мук. Для передачі емоційного стану героїв художник використовує мову міміки і жестів, красномовно говорить про їх переживання.\nПерсей звільняє Андромеду – П’єро ді Козімо Флорентійський художник П’єро ді Козімо поєднав у своїй творчості гармонійні, одухотворені образи Високого Відродження з любов’ю до докладного зображення навколишнього світу, яку сприйняв від нідерландських......\nП’єта зі святими. Вівтар Святого Георгія у Феррарі – Козімо Туру.\nPrevious Автопортрет з бурштиновим намистом – Паула Модерзон-Беккер\nNext Софонисба приймає чашу з отрутою – Рембрандт Харменс Ван Рейн


Сімейна пара, яка планує пройти процедуру екстракорпорального запліднення, нерідко задається питанням, а чи можна буде вибрати стать дитини під час протоколу? Таке дійсно можливо, але з істотними обмеженнями до застосування. Детальніше про це ми розповімо в цій статті.\nПідлогу малюків при екстракорпоральному заплідненні формується так само, як і при зачатті природним шляхом. Принципова різниця полягає тільки в місці зачаття: при природному заплідненні зустріч ооцита і сперматозоїда відбувається в ампулярній частині фаллопієвій труби, а при штучному заплідненні попередньо забрані в ооцити жінки зустрічаються зі сперматозоїдами в лабораторній пробірці.\nСтать дитини вирішений з моменту злиття статевих клітин батьків. Якщо жіночі ооцити завжди мають хромосомний набір ХХ, то чоловічі клітини можуть бути як ХУ, так і ХХ. Все залежить від того, який сперматозоїд першим зможе дістатися до яйцеклітини і зробити пролом в її надійної захисній оболонці. Якщо першим спермій проникає ХХ, народиться дівчинка, а якщо ХУ – на світло слід очікувати появи спадкоємця.\nУ пробірці при ЕКЗ відбуваються такі ж процеси. Еякулят, доданого в живильне середовище з яйцеклітинами, створює ембріони різних статей. І теоретично на молекулярному і генетичному рівні у репродуктологів є можливість зі стовідсотковою ймовірністю визначити стать майбутньої дитини, ембріон якого планується підсадити в порожнину матки, через 3-5 днів після запліднення в пробірці.\nАле замовити малюка певної статі в нашій країні немає можливості. Законодавство виключає можливість для батьків мимовільно вибирати, кого вони хочуть виношувати – хлопчика або дівчинку. У листопаді 2011 року був прийнятий федеральний закон, який захищає і оберігає людський ембріон від дискримінації за статевою ознакою.\nВ яких випадках стать має значення?\nВідбір ембріонів певної статі можливий тільки в тому випадку, якщо народження дитини протилежної статі прирече його на генетичні захворювання і страждання. Існують кілька рідкісних захворювань, на генетичному рівні пов’язаних зі статевою хромосомою. Наприклад, жінка може бути носієм гена гемофілії. Якщо вона народить хлопчика, він смертельно хворий. Але якщо у неї з’явиться дівчинка, вона буде абсолютно здоровою.\nЯкщо у пари є генетичні захворювання, що можуть передатися дитині певної статі, то генетик за результатами дослідження та аналізів рекомендує їм малюка конкретної статевої приналежності. У цьому випадку протокол ЕКО буде включатися визначення статевих хромосом зародків і підсадка тільки тих з них, які відповідають вимогам генетика.\nСпланувати стать в процесі ЕКЗ за релігійними переконаннями (потрібен тільки хлопчик, тому що з дівчинкою чоловік не прийме і т. д. ), з соціальних міркувань (в родині є хлопчик, потрібна дівчинка і навпаки), з інших мотивів в Росії неможливо в принципі. На предимплантационный відбір зародків з метою відсіяти особини небажаного статі не піде жоден поважаючий себе лікар, оскільки це прямо суперечить професійній етиці й вимогам моралі.\nУ деяких країнах, наприклад, на Кіпрі чи в Туреччині, під час планування вагітності за допомогою ЕКЗ існує можливість попросити про дитину певної статі. За окрему плату клініки йдуть на ускладнення протоколу і проводять відбір зародків за статевою ознакою.\nЯкщо пара дуже хоче саме сина чи саме дочка і володіє необхідними фінансовими можливостями, вона цілком може відправитися в одну з країн, де такий відбір дозволено, і зробити ЕКО там.\nЯкщо процедура екстракорпорального запліднення здійснюється на території Російської Федерації, вибір статі виключений як при ЕКЗ за квотою, так і при платному протоколі. Виняток – тільки припис генетика, який встановив факт наявності генетичної патології, яка асоційована з статевими хромосомами.\nЯк проводиться відбір?\nВибрати зародків певної статі можна тільки під час передімплантаційної діагностики, в ході якої визначаються генетичні вади, що виникли при злитті статевих клітин – анеуплодії та транслокації, а також моногенні захворювання.\nПопередня діагностика перед перенесенням ембріонів настійно показана у тому випадку, якщо вік жінки на момент входження до протоколу ЕКО вище 35 років, а чоловіку, який надав сперму для запліднення, більш 40 років.\nЯкщо пара вже пережила дві і більше невдалі спроби екстракорпорального запліднення, то з великою часткою ймовірності наступного разу обов’язково буде проведена попередня діагностика запліднених яйцеклітин. Також предимплантационный відбір проводять у разі тяжкого чоловічого безпліддя, в тому числі пов’язаного зі складними формами тератозооспермію (мутації сперматозоїдів), а крім того, такий відбір бажаний для жінок, які страждають звичним невиношуванням вагітності (пережили кілька викиднів, завмерлих вагітностей).\nДо захворювань, які вважаються зчепленими зі статевими хромосомами, крім гемофілії, про яку йшлося вище, можна віднести деякі форми м’язової дистрофії, гипофосфатемический рахіт, пігментну ксеродерму.\nВсього понад 150 патологічних станів може бути визначено на попередній передімплантаційної діагностики ембріонів. Стать визначається паралельно з визначенням деяких генетичних патологій, які можуть бути асоційовані і зчеплені з Х або Y – хромосомами.\nУ деяких випадках запліднення проводиться вже сперматозоїдами з певними статевим набором – ХХ або ХУ. Це робиться в рамках ІКСІ тоді, коли є прямі медичні показання до планування статі майбутньої дитини, але великої кількості ооцитів при пункції яєчників або в природному циклі отримати не вдалося.\nПрава на помилку в цьому випадку репродуктологи практично не мають, вони повинні отримати 1-2 ембріона обов’язкового статі, який необхідний для того, щоб дитина народилася здоровою.\nІнші способи планування\nІнших точних методів планування статі при екстракорпоральному заплідненні не існує. Ні китайські таблиці, ні методи оновлення крові, ні інші популярні серед жінок методи не дають понад 50% ймовірності «потрапити» в точку. При будь-якому із способів планування в половині випадків народжуються хлопчики, а в половині – дівчинки, що б не говорили про це китайські або японські календарі і таблиці груп крові.\nСама процедура ЕКО ніяк не може вплинути на стать майбутньої дитини, оскільки гормональної стимуляції перед нею піддається жінка, а стать дитини залежить на 100% тільки від чоловіка і ні від кого іншого.\nСтатистика всіх чотирьох десятків років використання ЕКО говорить, що народження дітей обох статей після процедури зустрічається приблизно з однаковою частотою. Але і тут до єдиної думки ні лікарі, ні вчені поки не можуть прийти. Британські вчені підрахували, що при використанні ЕКО частіше народжуються хлопчики (63-65% випадків). Трохи пізніше ізраїльські дослідники встановили, що у 61% випадків ІКСІ (введення сперматозоїда, попередньо відібраного за морфологічними, але не статевими ознаками, голкою під оболонку яйцеклітини) народжувалися дівчатка.\nСьогоднішня статистика говорить про те, що при перенесенні однієї бластоцисти в 55% випадків на світ з’являються хлопчики, якщо ЕКО проводять ділиться з ембріоном, то також в 53% випадків народжуються малята-хлопчики. При ІКСІ з одного бластоцистой на світ з’являється 51% дівчаток, якщо ж переносять отриманий за допомогою ІКСІ ділиться ембріон, то дівчатка народжуються в 52% всіх успішних протоколів.\nЯкщо подивитися на цю статистику більш уважно, то легко можна зрозуміти, що ймовірність народження хлопчиків і дівчаток після ЕКЗ приблизно однакова і ідентична зачаття в природних умовах – є 50% шансів, що народиться саме син і стільки ж, що на світ з’явиться дочка.\nРеальних історій протоколів ЕКО з вибором статі в інтернеті практично не зустрінеш – зазвичай жінки соромляться цього факту, бояться бути незрозумілими іншими жінками, які готові багато віддати, щоб просто стати мамами будь-якої дитини.\nЖінки, які намагалися з’ясувати у лікарів, ембріонів якого саме їм підсаджують, зізнаються, що відповіді так і не домоглися, доктора зберігали таємницю і мовчання. В окремих випадках дізнатися стать вдавалося, але за великі гроші і по знайомству.\nПро те, чи можна вибрати стать дитини при ЕКЗ, дивіться у наступному відео.\nСуперовуляція: стимуляція перед ЕКО, скільки триває і як уникнути гіперстимуляції яєчників, гіперстимуляція\nРак після ЕКЗ: статистика для жінок з онкології – взаємозвязок, як часто викликає рак і зустрічаються ускладнення


галявин, покритих м'яким мохом. Загалом, є, де посидіти, полежати і навіть поспати. Але Вадик вибрав дорогу. Вони відтягнули Вадика з дороги і взялися будити. Їм це не вдавалося. Методи застосовувалися всякі, які тільки могла підказати їм їх п'яна фантазія - дулі у вухо, пускали мурах в ніс, просто копали ногами - Вадик безтурботно спав.\nПорадившись, вирішили кинути його і шукати гриби. Незабаром загубився і Вітя.\nВислухавши цей сумний розповідь, ми взялися шукати Вадика. Попутно я наповнював кошик Олексія грибами. Незабаром знайшовся і Вадим, який був у пригніченому настрої і не міг говорити, а тільки мукав. Вітя, блукаючи лісом по синусоїді, зайшов аж у губернію і вже по шосе повернувся на автостанцію ...\nДивовижне видовище є збір грибів сім'ями. Це важко описати, особливо початок пошуку. Ділянка лісу починає нагадувати футбольний стадіон у момент взяття воріт противника. Дикі крики дітей, виття, ауканья, заклики матерів. "Мама, мама, подивися, що я знайшов". - "Ви кинь, Вовочка, це кака." - "А це?" - "Це теж." "Діма, не ходи туди - ти можеш заблукати". "Костя, доглянь за Дімою". Хтось хоче писати, хтось вже хоче їсти. Бурхливо з'ясовується, у кого сумка з бутербродами. Один вже лізе на дерево, його насильно знімають, тут же карають - околиці оголошує рев у всю силу молодих легенів. Сама мета походу поступово відсувається на задній план і взагалі зникає. Незабаром діти втомлюються, крики змовкають - робиться привал. Дорослі чинно всідаються навколо імпровізованого столу з бутербродами, термосом, куркою, лимонадом і овочами. Діти, з курячими ніжками і огірками в руках, бігають навколо столу і один за одним. Батьки п'ють сухе вино. Старші діти тягнуться до склянки, їх б'ють по руках - рано, мовляв, ще. Після їжі все з посоловілими очима сонно привалювати до блізрастущім деревам, дітей укладають на пледи спати, тато знехотя ворушить ножем у кошику десяток лисичок і 2 сироїжки - збір грибів закінчений.\nЗ класичної та сучасної вітчизняної літератури, живопису та балету грибник представляється нам як тихий, умиротворений навколишньою природою дідок з кошиком, неквапливо простують по світлій гаю, або видобуває\n( з доброю, хитруватою усмішкою на обличчі) з трави чергового підосичники.\nНасправді "тихе" полювання - тиха тільки за назвою. Вона повна драм, колізій, трагедій і маленьких подвигів. Я тут не говорю навіть про бійку за полюбився гриб між двома новачками, кожен з яких вважає його своєю невід'ємною власністю. Це в порядку речей. Один мій знайомий -\nВітя Гойденко, людина в житті боязкий і невпевнений, ризикуючи фотоапаратом\n(єдино цінною річчю, яку він нажив непосильною працею), ризикуючи самим життям, спускався по кручі висотою 30 метрів за двома десятками лисичок! Хотів би я бачити мисливця, який ризикне хоча б одним чоботом заради збитої качки! Зі мною був такий випадок. Одного разу, забравшись на величезну скелю, я побачив двома метрами нижче на вузькому карнизі сімейку білих грибів - молоденьких, "класичних" боровиків на товстих ніжках з коричневими капелюшками. Зверху їх прикривав навісом другий карниз. Я довго милувався ними, а потім вирішив зірвати і зайшовши зверху почав обережно, втискаючись кожною клітинкою тіла в шорсткий камінь (піді мною було провалля глибиною метрів\n50), сповзати до грибів. Але як тільки мої ноги зависли над порожнечею, я з великим піднесенням відновив статус-кво. Зверху до них можна було підібратися неможливо, та й мотузки у мене не було. Віддихавшись, я вирубав палицю і спробував сковирнуть гриби вниз, з тим, щоб після, спустившись зі скелі, зібрати їх останки на вечерю. Але карниз, що нависає над грибами, не дозволяв мені це зробити. Потім я знайшов іншу палицю, загнуту на кінці, потім намагався збити їх камінням, потім ... потім я просто пішов, а купка білих ще довго дражнила мене під час спуску своїм апетитним виглядом. І будь-який грибник може зрозуміти мої відчуття в той момент, коли я зрозумів, що грибів мені не дістати. До речі, подібний випадок був зі мною і на риболовлі.\nРостуть поруч білий гриб і мухомор. Мухомор зловтішається:\n- От зараз прийдуть грибники, зірвуть тебе, поріжуть на шматки, в окропі ошпарила, посмажать з цибулею і зжеруть! Або поріжуть, засушат, а потім вже зжеруть!\nБілий мовчав, мовчав, потім каже: - Ну, мене-то може бути ще й не помітять, а от ти-то вже точно чоботом по хлебальнік отримаєш!\n(Анекдот від Нікуліна)\nЛюди звикли ототожнювати гриб з його плодовим тілом. Варто вимовити слово "гриб ", як відразу представляється міцний боровик або червоноголовий мухомор. Тим часом з не меншою підставою можна було б воскл


Конвертувати гігабіт (Гб) (Байт / Біт)\nКонвертувати гігабіт (Гб)\nКонвертувати гігабіт (Гб):\nЗа допомогою цього калькулятора можна ввести значення, яке потрібно конвертувати, разом з оригінальною одиницею вимірювання; наприклад, '956 гігабіт'. При цьому можна використовувати повну назву одиниці або її абревіатуруяк приклад: 'гігабіт' або 'Гб'. Потім калькулятор визначає категорію одиниці виміру, яку потрібно конвертувати, в даному випадку це 'Байт / Біт'. Після цього він конвертує введене значення у всі відомі йому відповідні одиниці. У отриманому списку ви обов'язково знайдете конверсію, яку ви спочатку шукали. Незалежно від того, яку з цих можливостей ви використовуєте, він зберігає громіздкий пошук відповідного списку в довгих списках вибору з безліччю категорій та підтримуваних одиниць. Все це калькулятор робить за нас за долю секунди.\nКрім того, калькулятор дозволяє використовувати математичні вирази. В результаті, можна не тільки порахувати числа між собою, наприклад, '(24 * 92) Гб'. Але різні одиниці вимірювання можуть бути з'єднані між собою безпосередньо в конверсії. Це може, наприклад, виглядати так: '956 гігабіт + 2868 гігабіт' або '9mm x 40cm x 4dm = ? cm^3'. Одиниці виміру, об'єднані таким чином, природно, повинні збігатися і мати сенс у даній комбінації.\nСкільки складає 1 гігабіт?\nКалькулятор вимірювань, який може використовуватися для конвертації гігабіт, тощо.


Про давню історію та сучасну урбаністику | by Alexander Shutyuck | Medium\nПро давню історію та сучасну урбаністику\nJul 5, 2018·3 min read\nНещодавно проскочила думка, яка ніби виглядає спокусливо капітаноочевидною, але з іншого боку при глибшому аналізі може виявитися повною туфтою. Полягає вона у тому, що люди (свідомо чи ні) намагаються відтворити у своїх сучасних містах довколишнє середовище, до життя у якому вони звикли ще із часів племенного ладу. Хто звик жити у лісі, той і тепер у містах садить багато дерев. А хто здавна жив серед степів чи у пустелі, той і тепер не боїться пошкваритися на сонці.\nОт взяти, для прикладу сучасних німців, предки яких за часів Римської Імперії жили посеред лісів.\n(Стартова картинка звідси)\n2. Відповідно і у сучасних німецьких містах на вулицях повно дерев, які своїми гілками накривають тротуари та створюють приємну прохолоду.\n3. Таких фотографій можна назбирати сотні.\n4. Дерево це обов’язковий елемент майже кожної німецької вулиці від магістральної до тихої житлової.\n6. В цьому плані сонячна Італія помітно відрязняється. Природа та рослинність тут вже зовсім інші та немає такої кількості лісів. Відповідно, і люди звикли до інших краєвидів, які і відтворюють на вулицях своїх міст.\n7. У середмісті від пекучого сонця захищає вузькість вулиць та тінь від будинків, а у новіших районах… Мабуть вже звичка місцевих мешканців до спеки.\n8. Звісно, у Італії також можна зустріти тінисті вулиці з деревами, але переважно вони носять парадний характер, тоді як десятки рядових вулиць поряд виглядають якось так.\n9. На площах часто також суцільний камінь без жодного клаптика зелені. Як на старих.\n10. Так і на нових.\n11. Інший приклад до цієї ж копилки — Швейцарія, мешканці якої здавна звикли до життя серед гір та скель з їх похмурою величною красою. Як результат — швейцарські міста також виглядають дуже стримано та подекуди суворо. На вулицях домінує сірий колір природнього каменю та бетону, а рослинність, якщо і є, то з’являється дуже дозовано, ніби і справді росте на скелях.\n12. Та й самі будинки довкола часто також нагадують сірі відвісні скелі.\n13. І тут я задумався — а чи є у наших містах, щось, що бере своє коріння із довколишьої природи та сивої давнини і розказує, про нас хто ми є? (Кілька людей, із якими я поділився цими роздумами першим ділом сказали, що це бруд на вулицях). Чи є що щось подібне у наших містах зараз? Перші думки про використання місцевих природних матеріалів у оздобленні та характерних для локальної природи рослин. Але можливо це надто просто та банально і є щось глибше? Як гадаєте?\nTags: місто, роздуми, традиції, історія


Коротка біографія Мілтона Фрідмана\nМілтон Фрідман – видатний американський економіст XX століття, лауреат Нобелівської премії в області економіки, прихильник класичного лібералізму, творець «монетаризму». Фрідман був також доктором філософії в Колумбійському університеті і президентом Американської економічної асоціації. Він народився 31 липня 1912 року в районі Бруклін в Нью-Йорку в родині єврейських емігрантів.\nУ 20 років закінчив Рутгерський, а потім Чиказький університети і став бакалавром з економіки та математики. До 1935 року працював в університеті Чикаго в якості асистента-дослідника, після чого вступив на роботу в Національний комітет з природних ресурсів країни. У 1937 році почав співпрацювати з Національним бюро економічних досліджень. Там він познайомився з Саймоном Ковалем, з яким згодом писав дослідницьку роботу про доходи від приватної практики. Ця робота і стала його докторською дисертацією. У 1941 році Мілтон Фрідману був запропонований пост в Міністерстві фінансів США.\nПід час Другої світової війни був заступником директора групи статистичних досліджень в Колумбійському університеті. Відразу після війни повернувся до університету Чикаго, де отримав ступінь доктора і працював професором економіки. У 1950 році він виступав в Парижі з лекцією на захист плаваючих валютних курсів, при цьому прогнозуючи крах фіксованих валютних курсів, що і сталося з Європейською економікою в 1970-і роки. У 1976 році Фрідман удостоївся Нобелівської премії за заслуги в галузі економіки. У листопаді 2006 року в результаті серцевого нападу він помер в Каліфорнії. Багато робіт Фрідмана написані спільно з дружиною Роуз, яка, так само як і він була економістом.\nКоротка біографія Мілтона Фрідмана Посилання на основну публікацію


Професійні соціальні мережі для медиків\nSermo - Одна з найнадійніших і бажаних соціальних мереж для лікарів. Всі члени SERMO, а це понад 800 000 людей, є перевіреними і дипломованими лікарями. Медики задають питання і отримують відповіді від сотень своїх колег, спільно розбирають важкі випадки. Всі дані про пацієнтів, що спільно використовуються в мережі, анонімні. SERMO отримав визнання багатьох практикуючих лікарів по всьому світу.\nDailyRounds - Платформа для лікарів, що об'єднує соціальну мережу і медичний журнал. Міжнародний англомовний додаток для студентів-медиків, аспірантів і фахівців в різних областях медицини, визнаний медичною спільнотою. Постійно оновлює останні новини в області медицини.\nFigure1 - Спільнота для професіоналів в сфері медицини, створена з метою безпечного обміну клінічними випадками і обговорення процесу лікування. База візуальних даних для сотень тисяч користувачів дозволяє відправляти, коментувати і здійснювати пошук зображень. Захищає конфіденційність пацієнтів, видаляючи ідентифікаційну інформацію з зображень.\nAmong Doctors - Європейська соціальна професійна медична мережа, в якій працює зараз близько 2500 лікарів з більш ніж 60 країн і понад 40 медичних спеціальностей. Безпечне робоче середовище, де лікарі можуть обмінюватися інформацією, коментувати клінічні випадки, створювати робочі групи і спілкуватися з колегами. Ексклюзивна платформа, тут з'явилася нова функція: служба, що надає міжнародні робочі місця.\nMayo Clinic Social Media Network - Професійна соціальна мережа і спільне навчальне співтовариство для лікарів і медичних організацій, що використовують соціальні мережі, для поліпшення надання медичних послуг та просування по службі.\nDoctorsHangout.com - Ексклюзивний сервіс соціальних мереж останнього покоління для студентів-медиків і лікарів. Надає можливість встановлення нових професійних контактів, обміну клінічним досвідом і знаннями, аналізу унікальних медичних випадків. Новинні стрічки з кількох поточних медичних джерел, наприклад, Medscape, NEJM, British Medical Journal, Yahoo Health News і JAMA.\nДоктор на работе - Найбільша в світі російськомовна професійна соціальна мережа для лікарів з дворівневою системою реєстрації та підтвердження статусу. Лікарі мають можливість розмістити на сайті свої наукові статті, автореферати, цікаві клінічні випадки і складні клінічні завдання зі своєї практики, запустити дискусію будь-якої медичної тематики, задати питання колегам, обговорити і оцінити лікарський препарат, а також розмістити медичну новину або посилання на блог медичної тематики.\nМедкампус - Соціальна мережа для студентів медичних вузів. На сайті створено можливості для самоосвіти і вільного спілкування майбутніх лікарів, майданчик для проведення вебінарів. Бібліотека публікацій з медицини. Каталог посилань на медичні джерела в інтернеті.\niVrach.com - Клуб практикуючих лікарів, соціальна мережа для російськомовних фахівців практичної медицини. Сайт включає веб-форум для спілкування відвідувачів, а також інформаційно-освітні проекти в рамках «Школи лікаря». Завдання цих двох розділів – консолідація практичного досвіду лікарів і інформаційна підтримка лікувального процесу, що сприяє прийняттю раціональних клінічних рішень. На сайті передбачена система пошуку і сортування інформації за спеціальностями.\nAcademia.edu - Соціальна мережа для співпраці вчених. Бере участь в рухах «відкрита наука» і «відкритий доступ», забезпечуючи рецензування та відгуки на статті в процесі їх створення. Надає можливвсть вченим ділитися з іншими своїми статтями, відстежувати їх цитованість, стежити за новинами досліджень і розробок тощо.


«Оксана Іванівна – виняткова людина, яка дбає не про матеріальне, а прагне подарувати свої уміння дітям» | Володимир-Волинський інформаційний портал Місто вечірнє\n-Гарно шила моя бабуся. А дідусь – Михайло Семенович Головатюк – був майстер на всі руки, – розповідає пані Оксана. – Під час війни він виготовив композицію «Розп’яття Христа» у звичайній пляшці. Уявляєте, яка це тонка робота? Йому навіть робили замовлення з інших конфесій. Я змалку любила щось творити. Дуже вдячна батькам – Марії Михайлівні (уже покійній) та Івану Андрійовичу. Вони мене підтримували, ніколи не сварили, коли по всій кімнаті були розкидані шматочки тканини, папір тощо. Батьки вважали, що покаранням можуть відбити інтерес до творчості.\n-У творчості мене передусім цікавить результат, – продовжує Оксана Іванівна. – Звичайно, за допомогою Інтернету я знаходжу макет для майбутнього виробу, але в уяві вже маю своє бачення, свій варіант. Усе, що вмію, намагаюся передати учням. Для мене велика радість – бачити, як захоплено творять мої вихованці, як вони радіють досягненням.\n-Головним в діяльності Оксани Іванівни є те, що вона не переслідує матеріальної мети, – каже директор Березовичівської ЗОШ Тетяна Пилипюк. – Її мета – це духовність і творчість, яку вона всіма силами прагне передати учням. Оксана Іванівна – дуже щира і відкрита людина, яка завжди готова прийти на допомогу, ніколи не відмовить. А ще їй властива величезна трудова віддача! Маючи всього дві години гурткової роботи, Оксана Іванівна безкоштовно працює з дітьми до 18 години, а то й довше. І ніякої мови про грошову винагороду! А діти залюбки залишаються творити. Таке рідко побачиш у школах. Це виняткова молода людина, яка дбає не про матеріальне, а прагне подарувати своє уміння учням, хоче. щоб вони глибоко цінували красу, національні надбання народу.\n-На все потрібен час. Але я гадаю, що підготовка до персональної виставки забере у Оксани Іванівни дорогоцінний час, який вона присвячує своїм вихованцям і під час якого народжуються диво-вироби, – додала директор школи.\nВолонтери на дорогах міста: допомогти чи ігнорувати\nЗнайшовши царівну Анну у віртуальному царстві, Микола подарував їй справжню казку в реальному житті


«Кризову кімнату» для постраждалих від насилля відкрили в Калуші - ifrankivchanyn.com\nКімнату кризового реагування для постраждалих від домашнього насильства людей відкрили в місті Калуші. Кімната слугуватиме тимчасовим притулком для жінок та дітей, котрі зазнали домашнього гендерно зумовленого насильства. Далі на ifrankivchanyn.\nНа створення кризової кімнати із державної субвенції спрямували понад 574 тисячі гривень. Про це повідомляють в пресслужбі Івано-Франківської обласної державної адміністрації, пише «Курс».\nОсновним завданням такого денного кризового центру є надання постраждалим від насилля місця безпечного тимчасового перебування, а також забезпечення необхідною допомогою. Окрім того, постраждалі від домашнього насильства матимуть змогу перебувати тут цілодобово та отримувати послуги психолога чи юрисконсульта.\nУ кімнаті кризового реагування створили необхідні умови для комфортного проживання. Тут зробили ремонт приміщень, облаштували меблі та побутову техніку. У кімнаті можна отримати прихисток від кривдників на період до 10 днів. Самий центр створений для дев’яти осіб. Тут одночасно може перебувати шість дорослих та троє дітей.\nЯк повідомила директорка Калуського міського центру соціальних служб Галина Дидич, раніше у випадках домашнього насильства в місті, сім’ю із жінкою та дітьми доводилося відправляти до Верховини.\nЗаступниця голови облдержадміністрації Людмила Сірко каже, що насильство у будь-яких проявах є неприпустимим. І кожна людина повинна зрозуміти це. За її словами, створювати спеціалізовані служби, котрі надаватимуть допомогу постраждалим від насилля – це першочергове завдання на усіх рівнях влади. А особливо – на місцевому, передає «Галичина».\nІвано-Франківська ОДА повідомляє, що у разі потреби для зв’язку із кризовим центром можна звернутися за номером телефону – (034)-72-7-00-75. Щоби скористатися послугами кімнати кризового реагування постраждалим від домашнього насильства варто звертатися до центру соціальних служб, що на вулиці Пушкіна, 9А.\nPrevious articleФранківщина – одна з останніх за показником вакцинації від поліомієліту\nNext articleПобути полісменом: поліція Верховинщини здійснила мрію 10-річного хлопчика


Банк Лагуна перепродав кредити українців на 650 млн грн - портал новин LB.ua\nГоловна — Економіка — Фінанси — 19 червня 2012, 11:39\nПридбаний портфель складається з валютних позик на купівлю житла й автомобілів.\nДельта Банк Миколи Лагуна продав частину заборгованості колишніх позичальників Сведбанку і Укрпромбанку на суму 650 млн грн Альфа-банку, пише "Коммерсант-Украина".\n"Ця угода є частиною бізнес-стратегії, яку Дельта Банк реалізує в напрямку купівлі-продажу кредитних портфелів", - повідомила глава ради директорів Дельта Банку Олена Попова.\nУ прес-службі Альфа-банку зазначили, що сума придбаної заборгованості становить 650 млн грн. Придбаний портфель складається з валютних позик на купівлю житла й автомобілів.\nЗазначимо, що кредитний портфель Сведбанку перейшов банку Лагуна лише минулого місяця. Джерело на банківському ринку, знайоме з деталями угоди, стверджує, що бізнесмен придбав його за 50% від номіналу, а продав уже за 60%.\nНагадаємо, придбання кредитів Сведбанку дозволило Дельта Банку увійти в десятку найбільших банків України.\nТемы: кредити, Альфа-банк, Дельта Банк\n28 травня 2012, 13:12\n26 липня 2012, 13:25


Visegrad Summer School Rethink Past & Design Future — Сумський державний університет\nПочаток події: 2019-03-31\nОстанній термін: 2019-03-31\nІдея - створення міждисциплінарної навчальної платформи для молодих спеціалістів з країн Вишеградської четвірки, а також інших країн Центральної та Східної Європи. Лекції будуть присвячено глобальним та регіональним політичним, економічним, культурним та соціальним питанням.\nМісце і дата проведення: Краків (Польща), 30 червня – 13 липня.\nГалузі: політика, економіка, громадянські права.\nКатегорії учасників: студенти, випускники, молоді професіонали віком від 18 до 32 років.\nВитрати: навчальні матеріали, проживання, харчування – покриваються організаторами, витрати на проїзд, страхування, реєстраційний збір (125 євро) – покриваються учасником.\nКінцевий термін подання заяв: 31 березня 2019 р.\nДетальніше про програму та умови участі: http://www.visegradsummerschool.org/


19.08.2019 | Свежие автоновости\nAвтoмoбільнa марка Ravon анонсувала зниження цін на автомобілі модельної лінійки виробництва поточного року в Україні. Деякі моделі подешевшають на 32 тисячі гривень. Вартість сіті-кара Ravon R2 з бензиновим двигуном об’ємом 1,25 літра і потужністю 85 к.с. і 4-x ступінчастою автоматичною трансмісією Aisin тепер стартує від 269 900 грн. При цьому в комплектації є кондиціонер, подушки […]\nНa одній з вулиць Лос-Анджелеса трапилась цікава автомобільна подія. Водій Lexus ES 300 хотів перелаштуватися в крайній лівий ряд і разом з включеним сигналом повороту і вирішив зробити це в оригінальний спосіб. Як повідомляє autogeek.com.ua, чоловік намагався здійснити маневр і висунув з вікна табличку з написом «Please Let me in». Цікаво, що після того, як […]\nСoбствeннo гoвoря, в неких жизненных обстоятельствах значимо заполучить водительские права на спецтехнику максимально оперативно, осуществимо ли это сейчас? Со своей стороны, успешно реализовать такую задачу реально, а самостоятельно удостовериться в данном наверняка удастся, внимательно разобравшись с информацией на веб-ресурсе права на погрузчик нового образца где получить и остальными предложениями от солидной фирмы. К примеру, нередко, […]\nБeзуслoвнo, дeйствитeльнoe отсутствие желания вести родного абсолютно здорового дитя в клинику за какой-либо справкой осознано из-за многочисленных причин. Кстати, в таких ситуациях в жизни отличное решение проблемы существует, в подтверждение этому утверждению вот информация: паспорт здоровья работника по приказу 302н — в москве — и о прочих отменного качества услугах компетентной компании реально прочесть прямо […]\nУльянівський aвтoмoбільний завод припинив випускати позашляховик УАЗ-469 в 2002 році. Його наступником можна вважати UAZ Hunter. Однак, багато автомобілістів хочуть, щоб УАЗ відновив випуск своєї легендарної моделі. Промисловий дизайнер Андрій Фандюхін навіть показав, який вигляд може мати сучасний УАЗ-469. Проект Фандюхіна називається UAZ Bor. Позашляховик має рамну конструкцію. Він\nЯк пoвідoмляють в Міністерстві охорони здоров’я, в 2020 році буде запущений спеціальний реєстр, який унеможливить придбання фіктивних медичних довідок. Що змінитися – водії будуть самі проходити медобстеження. Зараз в Україні дуже просто купити медичну довідку для отримання водійських прав. Їх можна придбати навіть в інтернеті. Як каратимуть за фіктивну довідку –


Волохаті жіночі ноги: мода повертається? | Як лікувати\nВолохаті жіночі ноги: мода повертається?\nГоловна › Як лікувати › Волохаті жіночі ноги: мода повертається?\nКоли і де зародилася традиція голити ноги\nЯк придумали бритву\nКрасуні всіх часів і видалення «зайвих» волосся\nСонник для жінок (схема-пам’ятка)\nГолити або не голити, або нова мода на волосся\nНезвичайний погляд (відео)\nЩо робити, якщо ви вирішили позбутися від волосся на ногах\nІснує думка, що видалення небажаної рослинності на тілі – це всього лише данина сучасній моді. Звичайно ж, у різні історичні епохи існували різні канони краси. Були часи, коли волохаті жіночі ноги нікого не бентежили і вважалися цілком природними. Незважаючи на це, помилково вважати, що видаляти волосся стали порівняно недавно. Насправді жінки і навіть чоловіки почали це робити ще задовго до нашої ери. Звідки ж все-таки ця традиція пішла, і так важливо їй слідувати?\nБільшість представниць прекрасної статі в сучасному суспільстві воліють видаляти зайві волосся. А на жінок з волохатими ногами косяться в подиві.\nКанули в Лету ті часи, коли волохаті жіночі ноги вважалися привабливими та сексуальними. Але, як ми вже згадували вище, гладкі ніжки були в моді ще з незапам’ятних часів.\nАж до IV тис. до н. е. дівчата з волохатими ногами нікого не дивували. Більш того, нікому і в голову не приходило щось робити з рослинністю на ногах. Коли ж почали з’являтися перші цивілізації, то прекрасна стать почав більше уваги приділяти своєму зовнішньому вигляду.\nЗокрема, в Єгипті з’явилися перші бритви. Спочатку вони були на зразок ножів, виконаних з каменю, пізніше з бронзи. А в I тис. до н. е. бритви почали виготовляти із заліза, що більше підходило для жінок. Голили в той час мало не все тіло, включаючи голову, і робилося це більше з міркувань гігієни, ніж естетики.\nЧим більше розвивалася цивілізація, тим менше можна було зустріти неголені жіночі ноги. Видаляли волосся на ногах не тільки знатні персони, але і прості люди. Часи Клеопатри (в деяких джерелах Нефертіті) ознаменувалися винаходом нового засобу депіляції волосся на ногах. Це була суміш меду, воску і соку рослин, так званий шугарінг, який зараз так популярний.\nУ Древньому Єгипті у багатих жінок був ще один спосіб видалити небажані волосся на ногах. Для цього рабині сідали біля них і висмикували по одному волоску. Процедура була тривалою і болючою. На які тільки жертви не йшли дами того часу заради красивих ніжок!\nУ Древній Русі серед знаті волосаті ноги у жінок також вважалися моветоном. Епіляція робили за допомогою гарячого воску або смоли. Видаляли волосся на знак поваги своєму чоловікові.\nЗ популяризацією християнства піклування про зовнішній красі пішла на другий план і депіляцією перестали займатися. Більш того, в деяких особливо релігійних країнах, особливо в часи середньовіччя, це вважалося гріховним діянням і могло обернутися для жінок сумними наслідками.\nЗнову голити волосся на ногах жінки почали у часи Другої світової війни. До сьогоднішнього дня методи епіляції удосконалилися і дали можливість дамам насолоджуватися гладкою і доглянутою шкірою. А хвалитися волохатими ногами стало взагалі непристойно.\nХто сказав, що жіночі ніжки повинні бути бездоганно гладкі? Деякі намагаються обурюватися з цього приводу. В останні роки набирає обертів рух, який виступає за волосся на ногах і в цілому за природність у всьому. Дівчата не соромлячись пишаються волохатими ногами. Вони не ховають свої неголені жіночі ноги, навіть якщо вони дуже волохаті і їх це анітрохи не бентежить.\nСеред чоловіків теж спостерігаються ентузіасти-любителі всього природного, яких не смутишь волохатими ногами. Але це скоріше виняток, ніж норма. Все-таки чоловіків більше приваблюють акуратні доглянуті ніжки.\nСучасні дослідження в сфері медицини не знаходять ніяких зв’язків з епіляцією і гігієною. Медицина ні за, ні проти, тому для жінок важливо самим вирішити, чи потрібно їм це робити чи ні. Хтось відчуває себе незатишно з зарослими ногами, а хтось зовсім не звертає на це уваги. Головне, робити так, як вважаєте за потрібне і при цьому не засуджувати інших.\nЯкщо ви прийняли рішення не відставати від більшості, якщо вам подобається рівна м’яка шкіра на ногах, і ви не уявляєте себе в рядах дівчат, у яких ноги волохаті, то дуже важливо зробити все правильно, щоб потім не мучитися з негативними наслідками.\nДля цього потрібно в першу чергу визначити, який метод депіляції ви хочете використовувати, а також де ви збираєтеся це робити. Існує багато як перевірені часом, так і більш сучасних способів розпрощатися з волохатими ногами. Давайте трохи розберемося, що та як.\nВсі існуючі методи можна розділити на дві групи: депіляція й епіляція. Багато хто вважає, що це одне і те ж, але це не так.\nДепіляція – це видалення стрижнів волосся, не зачіпаючи їх коренів. З-за того, що корінь залишається, то новий волосок зростає дуже швидко і процедуру потрібно повторювати досить часто. До таких методів належать:\nдепіляція спеціальним кремом\nЕпіляція – це видалення волосся разом з цибулинами, що призводить до більш тривалого результату. Однак такі методи є більш болючими і трудомісткими. Серед них:\nКожен з методів по-своєму гарний і має певні плюси і мінуси. Тому кожна жінка повинна підібрати те, що найбільше їй підходить конкретно для неї враховуючи всі особливості її шкіри і організму, наявності конкретних захворювань.\nНу от, ви визначилися з методом. Тепер важливим питанням, яке необхідно вирішити, є вибір місця проведення процедури. Деякі способи видалення волосся на ногах доступні тільки в салоні, а інші використовують тільки в домашніх умовах, наприклад, гоління.\nЯкщо ви соромитеся і не хочете довіряти своє тіло нікому чужому, то кращим виходом для вас буде проведення процедури вдома. Перед цим слід детально вивчити той метод, який ви вибрали, його протипоказання та особливості техніки. Якщо чітко дотримуватися всіх вказівок, то ваші ніжки будуть виглядати нітрохи не гірше, ніж після послуг салону.\nУ тому випадку, коли ви не хочете ризикувати і вважаєте за краще довіритися професіоналу, для цього зверніться в спеціалізований заклад. При цьому важливо заздалегідь поцікавитися репутацією того чи іншого салону і спеціаліста.\nЩо ви думаєте з приводу моди на неголені ноги? Розкажіть нам про це в коментарях!\n← Як голити зону бікіні без роздратування: кілька корисних секретів Як можна позбутися від волосся на ногах назавжди: відверто про все →


Розклад руху автобусів по автовокзалу ЧАПЛИНКА\nРозклад руху автобусів, автовокзал ЧАПЛИНКА\nРозклад відправлення автобусів надано автостанцією ЧАПЛИНКА як сезонне, для ознайомлення з затвердженим графіком руху рейсів з автовокзалу ЧАПЛИНКА. для отримання актуального розкладу по АС ЧАПЛИНКА поверніться в пошукову форму, розташовану вгорі\nРозклад руху автобусів з автостанції ЧАПЛИНКА на 2020 рік.\nОновлення сезонного розкладу автобусів по автостанції ЧАПЛИНКА відбувається не частіше ніж один раз на місяць !!! Тому, що б подивитися наявність вільних, купити електронні квитки, дізнатися ціну і точний час відправлення рейсу з автостанції ЧАПЛИНКА заповніть форму !!! Або виберіть пункт меню "РОЗКЛАД АВТОБУСІВ", "КУПИТИ КВИТОК НА АВТОБУС", де докладно написано, як отримати інформацію.\nТабло розкладу автобусів на автостанції ЧАПЛИНКА\nерелік розкладів автовокзалів по Україні в тому числі і по автостанції ЧАПЛИНКА\nАвтовокзал ЧАПЛИНКА підключений до єдиної системи розкладів, і оновлюється одночасно совсемі автостанціями. Перелік деяких ви можете побачити нижче.