Cargado por Melisa Lopez\nguardarGuardar Compendio de Técnicas de Cierre de Ventas para más tarde\nCompendio de Tcnicas de Cierre de Ventas\nI. La Definicin del Cierre de Ventas II. La Teora del Silencio en el Cierre III. Inventario de Tcnicas de Cierre 1. El Cierre por Conclusin 2. El Cierre Puerco Espn (o de ngulo Agudo) 3. El Cierre Amarre 4. El Cierre Amarre Invertido 5. El Cierre Envolvente 6. El Cierre Doble Alternativa (o de Eleccin Alternativa) 7. El Cierre por Equivocacin 8. El Cierre Boomerang 9. El Cierre Rebote 10. El Cierre Compromiso 11. El Cierre Mxima Calidad 12. El Cierre de Comprobacin (o por Demostracin) 13. El Cierre de Benjamn Franklin 14. El Cierre por Poder de Sugestin (o de las Insinuaciones) 15. El Cierre del Avin 16. El Cierre por Proceso de Eliminacin (o de Resumen) 17. El Cierre de la Hoja de Pedido 18. El Cierre por Referencia 19. El Cierre de Propiedad 20. El Cierre Econmico Avda Jaume I, 60 3r 2 ESC B 17001- Girona T.972 225359 F. 972 201290\n21. El Cierre de la Novia 22. El Cierre del Temor a la Prdida 23. El Cierre del Costo 24. El Cierre de la Compra Anterior 25. El Cierre de la Sensacin Agradable 26. El Cierre del Tacao 27. El Cierre del Ahorro 28. El Cierre de Cambio de Lugares 29. El Cierre de Unidad Mltiple 30. El Cierre de Venta Perdida 31. El Cierre del Club Exclusivo (o Difcil de Obtener o Cierre Negativo) 32. El Cierre de No Presin 33. El Cierre de Oferta o Cantidad Limitada 34. El Cierre Slo Haga una Prueba 35. El Cierre del Cachorrito 36. El Cierre Sigue al Lder 37. El Cierre Cooperacin Ejecutiva 38. El Cierre de Bienvenida IV. Bibliografa\nAvda Jaume I, 60 3r 2 ESC B 17001- Girona T.972 225359 F. 972 201290\nI. La Definicin del Cierre de Ventas\nEl cierre podra definirse como una ayuda para que la gente tome decisiones que son buenas para ellos. En realidad lo que un excelente vendedor hace todo el tiempo es Ayudar Profesionalmente a otra gente a Comprar. Y para ser ms estrictos con la definicin, ni siquiera deberamos pensar en un cierre, la realidad es que es todo lo contrario, es una apertura de una relacin ganar-ganar con un cliente, que puede durar todo el tiempo que el vendedor lo decida. Para vender, puedes decir lo que quieras, solamente hazlo en forma de pregunta. Es importante que formules preguntas que solamente tenga una respuesta. Si lo haces de esa forma el cliente potencial, al responder, sentir que es idea de l y lo creer, porque ser decisin de l. Es por eso que la mejor arma que tiene un vendedor es el arte de saber PREGUNTAR. Por qu es tan importante hacer preguntas? Primero porque tomas el control, y una vez que tomas control el prospecto te seguir sin oponerse. Otra razn es porque as descubres las reas de inters, con lo cual puedes saber cundo usar un cierre y concluir la venta. Es decir, debes escuchar las necesidades de tu cliente potencial, y por medio de preguntas determinar exactamente qu es lo que quiere para luego t como vendedor venderle lo que necesita para cumplir ese deseo. El vendedor debe escuchar dos veces ms de las que habla (recuerda, 2 odos-1 boca). Es muy importante no confundir presionar con cerrar. Existen varios vendedores que presionan al prospecto y lo hacen sin pensar. Por ejemplo: Este es el mejor producto en el mercado. Esto es lo que usted necesita. Aproveche ahora. Ms vale que se apresure. Los precios van a aumentar. Va a perder ste. Hay otra persona interesada. Es la mejor compra. En el momento en que el vendedor hace esto, el cliente se da cuenta de que lo estn presionando, pierde la confianza y habrs perdido la venta. Y luego te preguntas: dnde fall? La respuesta a este problema es seguir estos pasos: De hoy en adelante no les dir, les preguntar; Si les digo dudarn, si les pregunto creern; Si yo lo digo no es cierto, si ellos lo dicen es cierto. Aunque parezca sorprendente, el 63% de las presentaciones son hechas sin la intencin de cerrar. Una de las mayores razones por la que esto sucede, es el temor, y el temor es un derivado de la ignorancia. Por eso, el vendedor profesional es aquel que constantemente se est entrenando y entrenando, aprendiendo nuevas tcnicas de cierre, porque sabe que es ms fcil vender con herramientas y tcnicas probadas que hacer las cosas slo por intuicin o improvisacin.\nII. La Teora del Silencio en el Cierre\nCuando hagas la pregunta de cierre cllate! S, cuando hagas la pregunta del cierre hay que callarse, porque el primero que habla pierde. El silencio har que la persona responda y con ello te ceda el mando. Avda Jaume I, 60 3r 2 ESC B 17001- Girona T.972 225359 F. 972 201290\nIII. Inventario de Tcnicas de Cierre\n1. El Cierre por Conclusin Consiste en concluir siempre que el prospecto s desea el producto o servicio y no, como muchas veces lo hacemos, concluir errneamente que no es as. La regla de oro de este cierre es: De aqu en adelante, no importa si el prospecto no me da retroalimentacin, si es serio, si es cara de piedra. Por dentro yo me dir una y otra vez: Si le interesa, s le interesa. Esta primera tcnica se basa en que todo es psicolgico: sigue con la misma energa y entusiasmo, aunque tu interlocutor no demuestre emocin alguna. 2. El Cierre Puerco Espn o de ngulo Agudo En este cierre se trata de contestar una pregunta con otra, con el propsito de convertir una pregunta en un cierre. Por ejemplo, en la compra de un automvil: Prospecto: Pues me gusta el automvil, pero no me gusta el rojo, no lo tiene en azul?... Si el vendedor contesta s, no lograr algo y est lejos del cierre. Usando la tcnica del puerco espn contestara: Vendedor: Lo quiere en color azul?...Si el cliente dice que s, qu pas? Ya compr!\n3. El Cierre Amarre El cierre amarre consiste en incluir una pregunta al final de la frase de cierre para lograr un estmulo positivo. Las preguntas adecuadas para este tipo de propsito son las siguientes: verdad?, no cree?, no le parece?, no es cierto?, no es as?, si o no?, etc. Algunos ejemplos: Es importante hacer negocio con una compaa seria, verdad?... En la actualidad es necesario obtener mayor cantidad de beneficios por la menor inversin, no cree?. ...Qu puede responder el prospecto a esto? Como ves, este cierre slo tiene una respuesta. La clave est simplemente en cmo hacer la pregunta. 4. El Cierre Amarre Invertido Este cierre viene siendo como el amarre, pero se usa al principiar la frase para darle mayor suavidad. Por ejemplo: Vendedor: Verdad que es necesario tratar con una empresa seria y con buena reputacin?...Como puedes observar, es una pregunta como la del amarre, pero al usarla al principio evitas la monotona o que se oiga como tcnica, es decir, mantienes un dilogo con el prospecto de una manera coloquial, para que no se d cuenta del cierre. 5. El Cierre Envolvente Esta tcnica implica hacer una pregunta con la que envolveremos al prospecto. Por ejemplo: Hablando de la venta de una camioneta, antes de averiguar si la quiere o no, plantale: Vendedor: La camioneta la va a conducir slo el Director general o sus empleados tambin?...Otro ejemplo sera el de una seora que se interesa en productos y servicios relacionados con la nutricin. La pregunta adecuada es: Vendedor: Este paquete de nutricin, le interesa nicamente para usted o tambin para sus hijos?...Con la tcnica envolvente logramos que el cliente automticamente piense que s lo va a adquirir; interesante no es as?. 6. El Cierre Doble Alternativa (o de Eleccin Alternativa) La regla de oro de este cierre es: siempre ofrece dos opciones o ms. Este cierre debe ser usado en toda venta, ya que uno nunca debe esperar a que el cliente se decida, sino que, casi siempre, uno debe decidir por l y luego ofrecerle dos alternativas. Algunos ejemplos: En el caso de una venta de un seguro de vida: Vendedor: Incluimos a sus hijos tambin como beneficiarios primarios o solamente a su esposa?... En la venta de una cita por telfono: Lo veo hoy por la tarde o maana por al maana?El lunes o el martes?por la maana o por la tarde?...lo va a querer con el diez por cierto de descuento o prefiero comprarlo en dos pagos?...Si ofreces siempre dos opciones al final no tendrs que preguntarle lo quiere o no lo quiere?. Este cierre debe usarse siempre, y recuerda que nunca debes preguntar algo en lo cual no sepas qu te van a contestar. Al aprender este cierre debes olvidar preguntas como: qu le parece?, cmo ve?, lo compra?\n7. El Cierre por Equivocacin Aqu la estrategia consiste en cometer una equivocacin intencionada, y si el prospecto te corrige, automticamente te est confirmando que va a comprar. Ejemplos: Vendedor: Deca que quera los muebles para el da 15? Prospecto: No para el 30. Vendedor: Ah no hay problema...su direccin es calle Cerezo nmero?...Vendedor: Perdn, me dijo que quera venir a por l?, o se lo enviamos a su casa? Prospecto: No, si me lo pueden enviar, mejor. Captas el poder indirecto que tiene este cierre? Si el vendedor le hubiera preguntado, qu da se lo entregamos? (en el caso de los muebles), el prospecto hubiera contestado todava no he dicho que lo quiero comprar..., o algo por el estilo. El cierre por equivocacin es sumamente efectivo; hay que identificar cundo el objetivo se ha logrado y aprovechar la oportunidad. 8. El Cierre Boomerang Este cierre se usa cuando el prospecto dice algo que te ataca directamente, y t puedes usar la intensidad con que te atac para devolverle sus propias palabras con la misma intensidad como un boomerang. Por ejemplo: Prospecto: El precio es ridculo!. Aqu el vendedor debe hacer una pausa, bajar drsticamente la voz y repetir exactamente las mismas palabras diciendo: Vendedor: El precio es ridculo? (Luego se calla). Aqu el silencio que guarde el vendedor despus de haber lanzado el boomerang, har que el prospecto justifique lo que dijo. Otro ejemplo: Prospecto: Pues s, como usted lo plantea se escucha muy bonito pero, cmo s que es verdad? Todos dicen lo mismo. Cuando estn vendiendo siempre ofrecen mucho y a la hora de cumplir no lo hacen. Tu reaccin debe ser: bajas la voz, lo miras directo a los ojos, sin sonreir, con expresin seria, hacindole ver que te molest el comentario y le devuelves: Vendedor: Todos? Si practicas as el boomerang, el prospecto se ver obligado a justificar su comentario agresivo: Prospecto: Bueno, no todos, algunos s hablan con la verdad. As compruebas que la tcnica realmente surte efecto, y al justificarse el prospecto te da oportunidad de contraatacar.\n9. El Cierre Rebote En este caso usas una objecin fuerte para convertirla en cierre. Por ejemplo: Prospecto: El automvil s me gusta, pero el color no, me gustara en color rojo. Vendedor: Si se lo consigo en color rojo se lo lleva hoy mismo?. Lo importante en este cierre es saberlo aplicar en cuanto el prospecto termine de decir la frase; de esa manera usas la misma intensidad de su expresin para regresrsela. Al usar la misma fuerza el comentario rebota de inmediato, y algo que poda haber iniciado una discusin lo utilizas como una tcnica y lo aplicas para ti. Si el prospecto te cuestiona: Sabe qu?, la verdad no le creo. Obsrvalo y contesta: Si puedo comprobarle a su entera satisfaccin que le estoy diciendo la verdad, le interesara el uno o el dos?. Esta tcnica te brinda gran control en la negociacin, ya que al entrar en juego sus emociones baja su razonamiento, y si t como vendedor mantienes el control del tuyo llevas ventaja. Ante un comentario agresivo como: Prospecto: Si no me lo explica bien no se lo compro. Mira fijamente al prospecto y replica: Vendedor: Quiere decir que si se lo explico bien me lo compra ahora? 10. El Cierre Compromiso En este cierre de lo que se trata es de comprometer al prospecto si compruebas que t tienes la razn. Prospecto: Todo lo que hacen las compaas de seguros es mentirle al cliente diciendo que uno puede retirar dinero de su pliza y al tratar de hacerlo resulta que no se puede. Vendedor: Seor prospecto, si le puedo demostrar y comprobar que realmente puede retirar dinero de su pliza cuando usted desee, la comprara? 11. El Cierre Mxima Calidad Este es un fabuloso cierre para rebatir la objecin est muy caro, la cual es muy frecuente. Es importante que al usar este cierre bajes la voz y empieces a hablar en forma de narrador. Por ejemplo: Prospecto: El precio es excesivamente caro. Vendedor: Hace algunos aos (bajas la voz) mi compaa tuvo que hacer una decisin muy importante; no saban si bajar el precio y la calidad o invertir ms para lograr la mxima calidad en el mercado aunque costara al consumidor un poco ms y, sabe por qu decidieron invertir ms en calidad?, porque de otra manera el consumidor tendra que hacer la inversin al doble. Por eso, seor prospecto, la calidad es tan importante en nuestra empresa, desea que se lo enviemos a domicilio o se lo pongo en su carro ahora?. Algo que debes saber al usar los cierres es que los humanos tenemos dos tipos de voces, alta y baja, y que debes tener mucho cuidado al entrar a alguna tcnica de cierre de no cambiar de tonalidad o intensidad, ya que esto dara a saber al cliente que ests usando una tcnica y a nadie le gusta que le vendan, pero a todos nos gusta comprar. 12. El Cierre de Comprobacin (o por Demostracin) Este cierre es recomendable aproximadamente en el medio de la presentacin (como un cierre prueba), una vez que el cliente ya ms o menos tenga una idea de lo que quiere. Lo fascinante de este cierre es que hace todo por s solo; todo lo que tienes que hacer es establecerlo apropiadamente. Tu clave para empezar a usarlo es que ya tienes una idea de lo que el cliente desea, y tambin sabes que tienes lo que busca. Veamos ahora un ejemplo con un vendedor de Avda Jaume I, 60 3r 2 ESC B 17001- Girona T.972 225359 F. 972 201290\nbateras de cocina: Vendedor: Seora, si le puedo mostrar una sartn que mantiene la gran mayora de los nutrientes en la comida, no requiere grasa, le ahorra combustible cocinando los alimentos en menos tiempo y adems es accesible a su presupuesto, lo comprara?. Lo ms probable es que la respuesta sea S claro!. Aqu te puedes dar cuenta que t como vendedor ya tienes un camino ms iluminado por el cual continuar. Todo lo que tienes que hacer es comprobar lo que has ofrecido y sabes que tienes, teniendo bien preparada la manera como vas a demostrarlo (testimonios, estadsticas, etc.). Con este cierre tienes el 50% de la venta hecha. Usa esta tcnica desde el principio, mencionando las ventajas o beneficios de tu producto o servicio. 13. El Cierre de Benjamn Franklin Este se podra decir que es el padre de los cierres. Es una tcnica de negociacin sofisticada para usar cuando ya has hecho notas las ventajas y los beneficios de lo que propones; incluso ya has realizado algunas pruebas de tu producto/servicio, y el prospecto las vio, pero al final dice una de las objeciones ms comunes que nos encontramos: Lo quiero pensar. El nombre de esta tcnica de cierre se debe a que Franklin la dise, siempre que deba tomar una decisin haca un anlisis de las razones por las cuales s deba hacerlo y de aquellas por las que no deba. Si aprendes este cierre, cada vez que oigas esa frase te dar gusto. Por ejemplo: Vendedor: Entonces,desea empezar con el plan A o con el B de una vez? Prospecto: Con ninguno todava; no me gusta tomar decisiones rpidas y lo quiero pensar. Con esto levanta l la guardia y espera que le rebatas, cosa que no debe suceder, ms bien dile: Vendedor: Muy bien, no hay problema. Entonces, con toda la calma del mundo, empiezas a ordenar tus cosas, recoger tus documentos y te preparas para marcharte, con lo que el prospecto cree que ya es el final de la presentacin y mentalmente baja la guardia, diciendo tal vez: yo me comunico con usted en cuanto decida. Cuando ya ests a punto de levantarte, o casi dndole la mano para despedirte, dile: Vendedor: Seor prospecto, me imagino que si quiere pensarlo en porque desea tomar una buena decisin, verdad? ojo, cierre amarre-...espera que te responda que s (porque no hay otra opcin lgica no?) y entonces agregas: Sin embargo, quiz mucho de lo que le coment no lo va a tener fresco en los siguientes das. Por qu no me permite un minuto ms solamente y le dejo por escrito las razones a favor y en contra de tomar esta decisin?, y SIN ESPERAR respuesta traza una lnea vertical y una horizontal en forma de T en tu libreta. Al lado izquierdo en la parte de arriba anota S y en el lado derecho NO; en S anotaremos las razones a favor (aqu anota rpidamente todas las ventajas y beneficios con preguntas directas y cortas que el prospecto vaya aprobando, pon todas las que se te ocurran, mnimo 7 de preferencia) y\nahora en NO anotaremos las razones en contra. Este es un punto muy importante y crtico, porque al momento de poner las razones en contra t le debes preguntar al prospecto qu te diga l cules son. No le ayudes, pero tampoco le rebatas, simplemente escribe lo que te dice, pregntale Alguna otra?, y djalo que piense. El prospecto se sentir desconcertado y no sabr qu decir, y vers que aqu lo que vas a encontrar son objeciones que t ya ests preparado para rebatir para volver a la venta. Cualquiera que sea la respuesta, vers que la lista de beneficios ser mucho mayor que la otra. Una vez que ya no tenga ms objeciones que decirte, ve rebatiendo una por una y tachndolas de la lista, y al final trata de cerrar la venta con la nica que quede. 14. El Cierre por Poder de Sugestin (o de las Insinuaciones) La manera de hacer trabajar este cierre es que desde el principio de tu presentacin siembres semillas de imaginacin y sugestin en la mente del cliente. Vers como al final el solo cerrar, pues creer que las ideas que originalmente plantaste son suyas. Para usar este cierre, desde un principio de tu presentacin debers dejar caer algunas insinuaciones y algunas sugestiones positivas referentes al beneficio que el producto/servicio traer al prospecto. Por ejemplo: Vendedor: Seor Prospecto, se ha dado usted cuenta que al comprar este automvil tendra el mejor carro de toda la cuadra?...Despus de esto debes continuar con tu presentacin y dejar que alguna de estas ideas penetren en su subconsciente. Al final sabes que alguna de las semillas que sembraste floreci y est creciendo y ahora el prospecto cree que la idea originalmente fue de l. Al cerrar le dices: Vendedor: Yo s que a usted le gustara tener el mejor automvil de toda su cuadra, cul se lleva, el azul o el rojo?...Es importante tener algunas diez de estas semillas listas para usarlas todo el tiempo. Ten la plena certeza de que alguna dar en el clavo y te ayudar a cerrar la venta. 15. El Cierre del Avin Este cierre es magnfico cuando te encuentras con la objecin no estoy seguro...ya que es una decisin difcil de tomar. En la mayora de las ocasiones, este cierre trabaja ms efectivamente en clientes de mayor edad, que suelen sentirse atemorizados al comprar un producto. Adems, de una manera gentil y lgica haces sentir al cliente cun ridcula es su objecin. Por ejemplo: Prospecto: Pues realmente no s...es una decisin difcil. Vendedor: Comprendo cmo se siente; s que a usted le gusta mi producto, verdad? Entonces slo le resulta difcil tomar la decisin, de acuerdo? Tranquilcese, eso es muy normal, y la mayora todava despus de que toma la decisin se pregunta si fue la correcta o no, pero realmente es como subirse a un avin. Saba usted que todos los das, de todos los aviones que vuelan en el mundo un 3% sufre accidentes? Tome en cuenta que le estoy hablando de todos los aviones de todos los pases del mundo. Se sabe que 3% no llegan a su destino. As pues, dgame, sabiendo que 3% se estrellan, va por eso a dejar de abordar un avin si tiene algo importante que hacer al llegar a su destino?Se va a subir a ese avin sin conocer a la tripulacin y pondr su vida a cargo del capitn sin conocerlo? Claro, miles de personas lo hacen a diario porque saben que estn en manos de personal altamente capacitado, aunque tal vez un poco inquietas, pero depositan su confianza en los profesionales, verdad? Es exactamente lo mismo al obtener mi producto; tal vez se sienta un poco inquieto al tener que decidir, pero comprenda que Avda Jaume I, 60 3r 2 ESC B 17001- Girona T.972 225359 F. 972 201290\nest en manos de profesionales, que tengo aos con mi empresa y s lo que le conviene, as es que venga a bordo, cul le gusta ms el A o el B? 16. El Cierre por Proceso de Eliminacin (o de Resumen) Este cierre es magnfico cuando surge la objecin clsica tengo que pensarlo. Recuerda que cuando un cliente te menciona esta objecin, debes saber que tu error estuvo realmente en la presentacin. No cometas el error de varios vendedores, que sienten que por el hecho de que cuentan con buenos cierres, pierden el lustre en su presentacin y lo nico que hacen al final es persionar a un prospecto confuso. Con este cierre sabrs exactamente dnde has fallado en tu presentacin o qu beneficios te falt mencionar. Ejemplo: Prospecto: Tengo que pensarlo! Vendedor: Nada ms para mi propia informacin, qu es lo que quiere pensar acerca de mi producto? (y sin hacer pausa)...es la reputacin de mi compaa? Si el prospecto responde que no, prosigues preguntando, es la calidad del producto?...sigues preguntando...dgame, soy yo? (esta pregunta la haces poniendo una cara de vctima), dije algo que no le pareciera?...Aqu el dir no!, e inmediatamente prosigues...es la inversin inicial? No! (contesta el prospecto)...entonces es la inversin mensual?...Y aqu quiz encuentres el punto dbil que buscabas, y lo ms probable es que nunca tengas que llegar hasta el final de las preguntas. Es importante que recuerdes que al encontrar la objecin sabrs cul es el problema. Antes de rebatir, debers hacer un breve resumen de los beneficios y luego volver a hacer la pregunta de cierre. Cuando hagas las preguntas de eliminacin no debers ser lento o hacer pausas, pues perders el control. Pero ten cuidado por el otro lado de ser muy agresivo tampoco. 17. El Cierre de la Hoja de Pedido El propsito de este cierre es que puedas llenar el pedido de una manera tranquila, sencilla y sin que se note que ests usando una tcnica, ya que si el prospecto se da cuenta de ello no le podrs vender. La moraleja de este cierre es: si puedes hacer que desde un principio de tu presentacin, tu pluma toque el pedido, llevas 50% de la venta hecha. Por ejemplo: Vendedor: Entonces, le gusta ms el acabado en caoba? (y lo escribes en el pedido). Prospecto: S...en este momento si l nota que escribes en la hoja\ndel pedido y no te detiene, ya compr! Pero si te detiene y te dice: Prospecto: Pero, qu hace? Yo todava no le he dicho que comprar! Vendedor: Aqu, con tranquilidad e inocencia le contestas, Lo s!, solamente tomo nota de los puntos de mayor importancia para usted, y los anoto para no olvidarlos....Tal vez tendrs que desperdiciar algunos pedidos, pero estoy seguro que a tu empresa no le importar, ya que tus ventas sern mayores. Usando este cierre, al final tendrs el pedido completo con toda la informacin y slo le puedes preguntar al prospecto, sera tan amable de verificar esta informacin? 18. El Cierre por Referencia Este cierre es ideal para el prospecto conservador, o el que crees que no tiene dinero para comprar tu producto. Recuerda que lo debes usar solamente despus de que ya hiciste algunos cierres prueba y notaste que el prospecto tal vez tenga algn problema con el dinero. Ejemplo: Vendedor: Entonces, le gustara el uno o el dos? (guardas silencio)...Prospecto: Ninguno, ahora no tengo dinero...Vendedor: Est bien, comprendo, pero s le gust el producto, verdad? Y est convencido de que lo necesita, cierto? Espera la reaccin. Solamente es el dinero el problema, no es as? (aqu el aceptar). Dgame, le gustara tener este producto pagando solamente la inversin inicial? (menciona el precio). Aqu desconcertars al prospecto y te preguntar a qu te refieres. Entonces principias tu pequea narracin: Nuestra empresa acaba de iniciar un nuevo programa que se llama la campaa de publicidad de boca en boca, y le dir de qu manera trabaja: si usted nos recomienda una persona por mes y esa persona nos compra, nuestra empresa pagar la inversin mensual por usted, o sea que nuestra empresa prefiere que nuestros mismos clientes se lleven el dinero de la publicidad. 19. El Cierre de Propiedad Esta tcnica es donde, con sencillas preguntas, haces que el prospecto se sienta ya o se imagine como propietario de tu producto o servicio. Por ejemplo: Vendedor: (al mostrar una casa) Mire su chimenea con todos esos libreros alrededor para que guarde sus libros...Mire su armario, por muy desordenado que parezca, hay espacio suficiente para todo...Ac hay mucho espacio para su piscina en forma de flecha como me dijo que la quera hacer...Aqu cabra muy bien su oficina... 20. El Cierre Econmico Es un hecho absoluto que, en muchos casos, la expectativa del vendedor tiene una influencia directa en la decisin del prospecto. Espera una venta en cada entrevista. Con esta tcnica del cierre econmico, el objetivo es hacerle ver al prospecto que la inversin es mnima cuando se divide en perodos de tiempo ms cortos, como por ejemplo, por semana o por da. Hace ver que lo que hay que pagar es muy poco...aunque frecuente.\n21. El Cierre de la Novia Este cierre funciona as: despus de esforzarte por persuadir al prospecto de que emprenda una accin, y la objecin principal sigue siendo el monto de la inversin, sonre y di: Vendedor: Sabe, Seor Prospecto, al ver su situacin y pensar en mis propias experiencias en la vida, creo que tal vez usted tiene razn. Quiz debe esperar. S que cuando mi esposa y yo nos casamos, cometimos un error financiero. Casarse cuesta dinero y cada vez que invertimos dinero es probable que nos equivoquemos. Por ejemplo, si hubiera esperado veinte aos ms, podramos haber tenido una luna de miel espectacular! Cuando iniciamos una familia, cometimos un error. Costaba, y cuesta, dinero. Si hubiramos esperado otros diez o quince aos, podramos haber dado mucho ms a nuestros hijos. Cuando compramos nuestra primera casa, cometimos un error. Si hubiramos esperado otros veinte o treinta aos, en realidad podramos haber construido una mansin. El nico problema, Seor Prospecto, de esperar hasta que las condiciones sean perfectas antes de emprender una accin es que quiz termine como las personas que habla este poema: La novia, con el cabello blanco, se sostena con su bastn. Sus pasos inciertos necesitaban una gua. Mientras del lado opuesto del pasillo de la iglesia, con una sonrisa desdentada, se acercaba el novio en su silla de ruedas. Y quin es esta pareja de ancianos que se casa? Bueno, lo sabr cuando los vea ms de cerca. Aqu est esa extraa y conservadora pareja que esper hasta que pudieron pagarlo!. Despus del poema, haz una pausa y di en voz baja: Vendedor: Seor Prospecto, rara vez hay un momento perfecto para hacer algo y, si espera hasta que todos los semforos estn en verde para dirigirse a la ciudad, se quedar en casa el resto de su vida!. Los chinos dicen que una jornada de mil leguas empieza con un solo paso. Usted y yo sabemos que la propiedad de este producto empieza con la decisin de tenerlo. En realidad, la nica decisin que debe tomar en este momento es si puede hacer el primer pago o no, y usted ya me dijo que el primer pago no es ningn problema. Si lo quiere, puede pensar en alguna razn por la que no deba tratarse usted y tratar a su familia como se merecen?\n22. El Cierre del Temor a la Prdida Casi siempre en un prospecto se cumple que el temor a la prdida es mayor que el deseo de ganar. Necesita establecer en la mente del prospecto que se sienta seguro que, al negociar contigo, no perder (dinero ni la cabeza) al comprarte, pero que s perder (los beneficios del producto o servicio) si no te compra. Una forma efectiva de hacer esto es decir al prospecto: Mire, va a\npreocuparse por el precio una sola vez, el da en que compre., Pero va a despreocuparse por la calidad durante toda la vida del producto. Con esto en mente, permtame sugerirle que piense en lo siguiente: Est de acuerdo en que es mejor pagar un poco ms de lo que esperaba que recibir menos de lo que merece? 23. El Cierre del Costo Esta es una pregunta que puedes hacer cuando tu prospecto hable acerca del precio. Mralo directamente y dile: Seor Prospecto, ya que es obvio que le preocupa el precio, permtame asegurarme que nos comunicamos bien. Realmente est muy interesado en el precio o es el costo lo que le preocupa?...Es muy probable que el prospecto responda: Qu quiere decir con eso?cul es la diferencia?. Vendedor: Bueno, Seor Prospecto, permtame explicrselo as. (Ahora saca tu libreta y preprate para usarla. Los prospectos suelen creer lo que ven. Si lo anotas, no slo es ms probable que lo crean, sino es caso seguro de que tambin lo entendern mejor). Cuando hablo de precio y costo me gusta poner este ejemplo. (Y aqu pon un ejemplo de un producto que tenga un precio de compra ms alto que otro, pero que el otro tenga un costo de mantenimiento tremendamente mayor, al grado que al comparar el costo mensual o semanal, sea mucho mayor el del precio de compra menor. De preferencia un producto que se relacione con le tuyo). Ahora, Seor Prospecto, permtame sealar lo siguiente. El precio del bicicleta econmica era mucho menor (349 contra 649 euros) pero la diferencia en costos fue aun mayor (90 euros al mes contra 60 euros al ao). De modo que, Seor Prospecto, permtame volver a preguntarle, es el precio el que le preocupa o el costo? El precio es un problema de una sola vez, el costo es algo que le preocupar mientras tenga el producto. Algunas compaas nos superan en precio, pero Seor Prospecto, tratndose del costo, ganamos la batalla por mucho. Como es obvio que se preocupa por el costo, puede darme alguna razn por la que no pueda empezar a disfrutar de inmediato del costo ms bajo posible? 24. El Cierre de la Compra Anterior Tenga cuidado y tacto cuando un prospecto le dice algo despectivo sobre una compra anterior. Las afirmaciones como, Vaya que si se aprovecharon de m! o algo por el estilo, pueden ser desastrosas para ti si te estn de acuerdo con el prospecto. Pones en alerta al prospecto para que dude de ti, cuando le comentas algo despectivo sobre la compra anterior, o con el trato de un vendedor anterior. Qu decir cuando tu prospecto menciona algo negativo sobre su comprar anterior? Prueba con esto: Ve al prospecto a los ojos y dile con tranquilidad: Pensndolo bien, Sr Prospecto, estoy seguro que la mayora tomaramos algunas decisiones de poder tomarlas de nuevo. Sin embargo, cuando usted tom esa decisin, bajo las circunstancias que se dieron en esa ocasin y con la informacin que tena a su disposicin, estoy seguro que la mayora habra tomado la misma decisin que usted, de modo que yo no me sentira mal por lo que sucedi hace tanto tiempo. Y adems, de qu manera se puede curar una mala experiencia? Con una buena no cree?. La mejor forma de provocar que un prospecto tome una nueva decisin favorable, es hacer que se sienta feliz con una decisin anterior. 25. El Cierre de Sensacin Agradable Esta tcnica es muy efectiva para productos o servicios que el prospecto puede probar por unos minutos, con el fin de que tenga Avda Jaume I, 60 3r 2 ESC B 17001- Girona T.972 225359 F. 972 201290\nuna sensacin agradable que lo emocione, y lo haga convencerse de que lo mejor que puede hacer es comprarte ah mismo. Esto aplica por ejemplo, para productos como autos que lo manejen un rato -, muebles masajeadores, cremas refrescantes, lociones, buffet de comida, mascotas, etc. Es como darles una muestra para que la utilicen, pero ah mismo en el momento, no para que se la lleven a su casa, porque de este manera nunca regresaran. 26. El Cierre del Tacao Esta tcnica se centra en hacer que el prospecto se sienta como un nico del lugar o del grupo que no quiere invertir en la compra. Un ejemplo es el siguiente: Vendedor: Bueno en cada una de las visitas que hice hoy a sus amigos/vecinos/compaeros, despus de hablar con ellos que, por cierto, TODOS compraron, me preguntaron: Ya visit al Sr. Fulano de Tal?. Y yo respond: No, todava no, lo ver ms tarde. Sin excepcin, todos dijeron: Bueno, avseme qu decide!. Por qu ser que me dijeron eso Sr. Prospecto? 27. El Cierre del Ahorro Si tu producto o servicio le ahorra dinero al prospecto con el uso, cuanto ms tiempo funcione de manera apropiada y est en uso, mayores sern sus beneficios (para el prospecto). Por ejemplo si vendes una batera de cocina que vale $4,000, y que le ahorra al prospecto 5 pesos diarios en energa elctrica o algn otro consumible, diagrama, frente al prospecto, una tabla que en un lado diga Si compra, y en el otro Si no compra. Del primer lado pon Inicio: Cuenta Bancaria $0. Y luego ms abajo pon: Fin de un perodo de 800 das: Cuenta bancaria: $4,000 Y del otro lado escribe: Inicio: Cuenta Bancaria $4000. Fin de un perodo de 800 das: Cuenta Bancaria: $0. Y en la parte de debajo de la tabla, de lado uno pon Y usted tiene la batera, y del lado dos Y usted no tiene la batera.Y entonces le dices: Si compra la batera de cocina, la cantidad que ahorre cubrir lo que cost. Si no la compra, sus prdidas pronto sern mayores que su costo. En otras palabras, puede comprarla y dejar que se pague sola o no comprarla y an as pagar las prdidas. Ya que tendr que pagarla la compre o no, no tiene entonces sentido adquirirla de una vez?\n28. El Cierre de Cambio de Lugares Este es un buen cierre para que lo uses cuando has intentado ya todo lo que conoces pero en realidad no quieres usar demasiada presin todava para lograr la venta. Este tipo de cierre es sumamente sencillo y no ofende al prospecto en absoluto. Ejemplo: Cuando el prospecto no da seales de moverse y el vendedor ha logrado establecer un buen nexo con l y no quiere ponerse rudo, puede decir algo como esto (con sinceridad): Seor Prospecto, permtame preguntarle algo: nada ms por un minuto se pondra en mi lugar? Lo que quiero decir es esto: qu tal que usted tuviera un fantstico producto y supiera que su precio es correcto y tambin estuviera convencido de que sera benfico para su cliente y su familia, pero a pesar de ello su prospecto no comprara el artculo y en realidad no diera una buena razn para su negativa, que hara usted?...Despus de que hayas dicho esto, debes cerrar la boca y aguardar a escuchar lo que el prospecto tenga que decir. Este cierre es excelente para descubrir los secretos del prospecto. En la mayora de los casos el prospecto te dir la verdadera objecin para no comprar, y entonces puedes comenzar a cerrar de nuevo. 29. El Cierre de Unidad Mltiple Este cierre tiene la intencin de embarazar o avergonzar al prospecto y hacerle que compre el producto. Pero tienes que programar al prospecto a travs de toda la presentacin de ventas para este cierre. Ejemplo: Cuando ests describiendo y hablando sobre el producto al prospecto, debes hacer que ste piense que la nica forma en que alguien podra comprar el producto sera en grupos, conjuntos, juegos o paquetes de cuatro o ms unidades. Por ejemplo, si ests vendiendo lotes de terreno, haces creer al prospecto que la nica manera de comprar cualquier inmueble de ti es adquiriendo cuatro lotes. Cuando llega el momento en que le solicites el pedido al prospecto, simplemente dices: ...el precio de este grupo (unidad de cuatro lotes) es X pesos. Le lleno la forma por de la esquina o el de enfrente?...Si el prospecto todava piensa que no puede adquirir la propiedad, t debes excusarte, alejarte del prospecto durante unos minutos y luego regresar y decir: Seor Prospecto, he hablado con mi jefe y, en casos muy especiales como el de usted, donde s que a usted le gustara adquirir la propiedad, nuestra compaa, si usted no se lo cuenta a alguien, permitir que adquiera slo una cuarta parte del paquete (un lote). Seguramente, Seor Prospecto, usted s est en aptitud de comprar una cuarta parte de la unidad para usted y su familia, verdad?. Este cierre hace que el prospecto se sienta intimidado si no puede permitirse comprar por lo menos una cuarta parte del grupo o paquete. Muy frecuentemente te comprarn dos o tres unidades, en vez de una. 30. Cierre de Venta Perdida Esta tcnica debera ser la ltima que uses con un prospecto. Cuando hagas este cierre, debes parecer sincero y derrotado, como si el cliente hubiera ganado y t hubieras ya perdido la venta. Ejemplo: Con mansedumbre debes decir algo como esto: Seor Prospecto, me preguntaba si usted quisiera ayudarme con algo, antes de que se vaya. S que usted no va a comprar algo, pero podra decirme personal y confidencialmente por qu en realidad no le gusta mi producto? (no hagas pausa, si no que continas hablando), porque con esto es con lo que vivo y sostengo a mi familia. Si usted pudiera, nada ms aqu entre nos, decirme la razn, entonces, cuando llegue otro prospecto no cometer el mismo error...Cuando el Avda Jaume I, 60 3r 2 ESC B 17001- Girona T.972 225359 F. 972 201290\nprospecto te informe sobre la verdadera razn para no comprar, pensando que se ha librado del anzuelo, t puedes de inmediato actuar como si estuvieras sorprendido y decir: Seor Prospecto, no me admira que usted no haya comprado. Es en realidad culpa ma por no explicarle adecuadamente. Permtame decirle cmo funciona....y luego procedes a entrar a matar. 31. El Cierre del Club Exclusivo (o Difcil de Obtener o Cierre Negativo) Este cierre tiene muchsimo poder y efecto si sabes cmo usarlo adecuadamente. Puedes hacer que el prospecto ms duro se convierta en un dbil cachorrito, y al mismo tiempo, ese prospecto duro nunca sabr qu le ocurri. A este cierre tambin se le llama de usted no est aprobado porque est diseado para colocar al cliente en actitud defensiva, utilizando la psicologa invertida para jugar con ego. Ejemplo: Cuando tienes un prospecto que piensa que lo sabe todo o que se cree muy bueno en el tema, tienes que actuar con indiferencia, profesionalmente, con toda poltica y realmente desinteresado, como si no te importara en verdad que el prospecto te compre o no, ya que ese da ya has logrado hacer varias ventas, y se lo haces saber al prospecto. (No importa si no has vendido, lo que importa que el prospecto piense que s). Tienes que actuar como si el prospecto no pudiera permitirse comprar el producto o que no est calificado para adquirirlo, o no har una gran diferencia en la compaa; entonces el prospecto tender a comprar el producto nada ms para demostrarte lo equivocado que ests y tambin lo importante que es l, y que deberas tratarlo con ms respeto. Por ejemplo podras decir algo como: Este producto la verdad no es para cualquier persona. Somos una compaa muy exclusiva y especializada que solamente manejamos un cierto nivel de clientes. Estoy seguro que usted sabe que gozamos de muy buena reputacin por ser muy selectivos en cuanto a la calidad de nuestros productos y por ende de nuestros clientes. Le agradezco su inters pero espero que entienda que primero tiene que calificar. Le interesara saber si califica o no?...(y aqu NO te detienes a esperar una respuesta y sigues)...por qu no me va poniendo aqu sus datos en la solicitud de crdito, para no consumir ms su tiempo ni el mo?...Cuando el prospecto comience a justificarte sus calificaciones y mostrarte que cuenta con la capacidad de compra, ya vendiste!\n32. El Cierre de No Presin Si ests teniendo problemas para cerrar, esta es una tcnica simple y muy efectiva para hacer la venta. Funciona as: si ya has presentado tu oferta que ha sido bien recibida, pero sigues sin poder cerrar. El prospecto no da seales de que va a comprar; has hecho varios intentos de cierre, pero sigues recibiendo objeciones, aqu es cuando utilizas el cierre de No Presin, y simplemente dices: Seor Prospecto, me gustara realmente tenerlo como cliente en nuestra empresa, dgame por favor sinceramente qu tengo que hacer para que lo sea?. No digas t algo, simplemente espera la respuesta. Si te responde algo que puedes hacer o darle, entonces hazlo y la venta es tuya. 33. El Cierre de Oferta o Cantidad Limitada Este mtodo es usado cuando un nuevo producto est teniendo mucha demanda, y aprovechas eso para poder avanzar al cierre. Realmente puede ser un cierre muy fcil, y debes aprovecharlo no slo para cerrar, sino para inclusive aumentar el tamao del pedido. Puedes decir algo como: Fijese, la demanda de este producto ha crecido enormemente los ltimos das y la verdad estamos muy cortos de inventario, ya tenemos varias rdenes en espera inclusive, y la nica manera de asegurarle el producto es si de una vez nos hace la orden...qu nombre quiere que aparezca en la factura?...O esto tambin funciona cuando un nuevo producto va a llegar en reemplazo de otro, y tienes que sacar el inventario viejo antes de llegue el nuevo, poniendo un precio especial, pero hacindolo vlido slo para las unidades que hay en el inventario. 34. El Cierre Slo Haga una Prueba Esta tcnica funciona muy bien cuando ests tratando de venderle a un prospecto que utiliza un producto de tu competencia y l no quiere cambiar, pero reconoce que tu producto tiene ciertos beneficios que le gustan, pero no son suficientes para hacerlo cambiar de proveedor. La mejor manera de cerrarlo es ofrecerle una prueba con una orden pequea y quiz con condiciones especiales para eliminarle cualquier riesgo al prospecto. Esto tcnica tambin ayuda mucho en la venta de servicios que son continuos, puede dar un perodo de prueba con condiciones especiales de precio durante las primeras semanas o meses, y luego ya ajustar la tarifa al precio normal, si el cliente se siente satisfecho. Esto se puede inclusive poner dentro del contrato del servicio. 35. El Cierre del Cachorrito Esta tcnica de cierre es sumamente usada cuando a un prospecto le gusta tu producto pero no puede tomar una decisin en ese momento por alguna cuestin de que no est segura del tamao, la talla, el lugar, las dimensiones, el color, etc. Se usa mucho en la venta al detalle o en situaciones donde el comparar entre 2 o ms opciones hace que se dificulte la decisin de compra. En una galera de arte por ejemplo, cuando un prospecto no sabe qu pintura llevarse, le puedes hacer la siguiente oferta: Entiendo tu dificultad para decidirte por cul quedara mejor en tu oficina/casa. Por qu no te llevas los dos y luego me regresas el que no te gust?...Este cierre es muy difcil de no aceptar. Casi casi te garantiza una venta, y quiz hasta dos. Es llamado el cierre del cachorrito porque funciona de la misma manera como si tu hijo se lleva un cachorrito a tu casa, despus de probarlo ya no quiere regresarlo. Avda Jaume I, 60 3r 2 ESC B 17001- Girona T.972 225359 F. 972 201290\n36. El Cierre Sigue al Lder Este cierre est basado en la teora de que hay ms seguidores que lderes en este mundo. Entonces, algunos prospectos comprarn slo si saben que alguna persona importante o influyente para ellos ha comprado ya. Cmo puedes saber que el prospecto es alguien as? Pues con algunas seales que l d, como por ejemplo, cuando te pregunte quin ms ya ha comprado esto antes? U otra manera de darse cuenta es cuando el prospecto trae ropa o accesorios de marca (bolsa, reloj, plumas, carro, billetera, collar, pulsera, blusa, chaqueta, etc.) que delatan claramente que el prospecto est muy influenciado por la moda o por la forma como algunos ms piensen o compren. Para cerrar a alguien as te puede apoyar en cartas o videos testimoniales que tengas de gente famosa que haya comprado tu producto, en donde relaten cmo se sienten y los beneficios que ha obtenido. Simplemente mustraselas a tu prospecto y hazle alguna pregunta de cierre. 37. El Cierre Cooperacin Ejecutiva Esta tcnica es cuando te apoyas en tu gerente de ventas o tu jefe, para que te ayude a cerrar. Se utiliza mucho para vendedores que van empezando o con mercados nuevos o productos nuevos. Puede ser de varias maneras: ya sea que le llames por telfono mientras ests con el prospecto, o que te acompae a tu cita de ventas, o que llegue al final de la reunin para cerrar al prospecto. Este mtodo de cierre tambin se puede aplicar con clientes o aliados, que te puedan acompaar a tu cita con el prospecto. Un aliado puede ser una persona importante en el rea o en el tema de tu producto o servicio, o alguien que tenga mucha influencia en la toma de decisiones de tu prospecto, o quiz tambin alguien que sea un experto en el tema, que puede ayudarte a manejar mejor las objeciones de tu prospecto, o a explicar ms claramente cmo funciona o cules son los beneficios. Esto ltimo aplica principalmente en las ventas de productos de tecnologa sofisticados o muy complejos.\n38. El Cierre de Bienvenida Esta es una forma de dar la bienvenida y cerrar la venta al mismo tiempo. Se puede utilizar en productos de lujo, muy exclusivos y poca frecuencia de compra, como un carro o una accin de un club, o donde t como vendedor no tienes muchos productos que ofrecer y sabes que hay un producto ancla en tu tienda por el que la mayora de la gente va a comprar. La frase mgica entonces aqu cuando recibes a tu prospecto es: Lo felicito por venir a convertirse en el propietario del mejor ________ de todo el pas...qu tamao/nivel/color busca?\nDocumentos similares a Compendio de Técnicas de Cierre de Ventas\nMary Domingo Malagon\nProyetode Aula Segundo Semestre


Los agentes de la Guardia Civil de Jaén más indignados que nunca con la Jefatura de la Comandancia\nEl Confidencial Autonómico | 21 de noviembre de 2020\nLa Asociación Unificada de Guardias Civiles critica que la Jefatura de la Comandancia no está haciendo todo lo posible para prevenir los contagios de Covid-19 entre los agentes.\nEl sindicato asegura que simplemente se limitan a dotar a las unidades de gel hidroalcohólico, mascarillas y guantes, y repetir “machaconamente” que se realicen desinfecciones, por parte de los propios agentes, de vehículos y medios de servicio “pero sin aplicar ninguna de las medidas organizativas propuestas por nuestra asociación”.\nLos guardias civiles piden que se cree un grupo de trabajo estanco, es decir, equipos que estén formados siempre por los mismos agentes para neutralizar los posibles contagios.\nTambién piden escalonamiento en los relevos, limitar la ocupación de vehículos oficiales o la evitación de reuniones físicas y aglomeraciones en dependencias oficiales y vestuarios.\nNada se está haciendo\nLa AUGC denuncia que, “en contra de lo solicitado repetidamente por esta asociación”, las patrullas de seguridad ciudadana “se siguen realizando compuestas por agentes de distintas unidades y con diferentes niveles de incidencia del virus ante la negativa a generar grupos de trabajo estancos o burbuja”.\nUna decisión por parte de la Jefatura que los agentes califican de “riesgo aún más elevado de contagio y que complica sobremanera el seguimiento y el control de los contactos estrechos en los casos positivos”.\nHa fallecido un compañero\nEl pasado fin de semana se daba a conocer, a través de la cuenta oficial de la Guardia Civil en Twitter, el fallecimiento de un compañero destinado en el Acuartelamiento de Andújar (Jaén) a causa de las complicaciones generadas por el coronavirus.\nUn fallecimiento que ha obligado al sindicato de guardias civiles a elevar la voz y mostrar aún más su indignación ante el protocolo Covid que tienen actualmente.\n“La constante y obstinada negativa de la Jefatura de la Comandancia de Jaén en aplicar las recomendaciones que desde la Delegación jiennense de la Asociación Unificada de Guardias Civiles se le ha propuesto, por activa y por pasiva, ya sea a través de escritos o en las escasas reuniones, no ayuda a evitar situaciones como la existente en el acuartelamiento de Andújar, que además pueden afectar a la operatividad de las unidades y a la seguridad ciudadana de la provincia”, sostienen.\nLa AUGC vaticina que si la Jefatura provincial no aplica las medidas organizativas que en el ámbito laboral ayudan a prevenir la expansión del virus y sus efectos operativos.\nPuede ver este artículo en la siguitente dirección https://autonomico.elconfidencialdigital.com/articulo/andalucia/agentes-guardia-civil-jaen-mas-indignados-nunca-jefatura-comandancia/20201120212304053014.html


Nuevo Seat Leon Ordenador de viaje Consumo | Teletransporte Nuevo Seat Leon Ordenador de viaje Consumo | Teletransporte\nLes pongo en la misma situación en la que he estado yo. Sentado en el interior del nuevo Seat Leon y necesitan poner el ordenador de viaje a cero para medir un recorrido de consumo.\nEn la pantalla situada en el centro del salpicadero tienen los datos de consumo que han medido desde que han arrancado el coche. Después de unas horas, al arrancar, los indicadores de la pestaña «Desde la salida» se ponen a cero automáticamente. Pero usted, conductor, quiere volver a ponerlos a cero.\nPara conseguirlo, tiene los mandos que se ven en la foto. Los botones del volante y la pantalla. Les confieso que yo no he sido capaz de ponerlo a cero sin ayuda.\nEso significa que se puede poner a cero.\nNo tengo dudas de que yo soy muy patoso. Me gustaría saber qué pasos probarían ustedes.\n< Adivinanza de celebración por la democracia Contradicciones, errores y pandemia >\nDeivid Torrepower\tel 17 noviembre, 2020 a las 11:15\nLo habitual y estandarizado siempre ha sido meterse en el menú del ordenador de viaje, seleccionar datos de consumo Trip A o Trip B y, bien mantienes pulsado algún comando y resetea o bien avanzas al siguiente submenú de resetear. Hasta aquí nada del otro mundo.\nPero ahora que lo comentas, a mi también me pasó que en un Toyota C-HR me costó varios días encontrar los datos de consumo y su reset. Llamadme conspiranoico, pero me dio plena sensación de que las marcas facilitan o esconden información del ordenador de viaje a conveniencia.\nCreo que a las marcas cada vez les interesa menos que el consumidor tenga una percepción de lo que realmente consume su coche que, en lineas generales, sólo valorando este aspecto y omitiendo el resto, vienen tragando lo mismo (o mas en el caso de los SUV) que los coches de hace 20 años.\nVolviendo al tema (si es que en el fondo el tema de encontrar el reset lo era) pues supongo que trastear desesperado como cuando cambias de Windows a Mac (o viceversa) o buscar por youtube.\nJaime\tel 17 noviembre, 2020 a las 12:12\nYo probaría a dejar pulsado el «OK» del brazo derecho durante tres o cuatro segundos, a ver qué pasa. Si se autodestruye el coche, no lo pago yo, que conste.\nSi eso no funciona, probaría con el botón de «View» haciendo lo mismo. Pulsarlo tres o cuatro segundos.\nYo soy muy de pulsar las cosas tres o cuatro segundos y ver qué pasa. Afortunadamente, no soy coloproctólogo. Si no, me iría peor.\nY si eso último no funciona, probablemente llamaría a mi mamá entre sollozos. (También le digo que lleva 23 años muerta así que a lo mejor no me funciona)\nsubiro\tel 17 noviembre, 2020 a las 15:14\nAhora que sale el tema de los OBD…\nMe ENERVA (perdón por las mayúsculas) los abultados errores de consumos que marcan algunos modelos.\nCon los «adelantos» tecnológicos que tenemos.\nSistema de mantenimiento de carril, frenada automática de emergencia…\nY mi focus 182cv (2017) marca un error de +9% en el consumo en cada depósito.\nUn nueve por ciento!\nGracias a que llevo a rajatabla una mega-excell con cada repostaje. Unos 140 llevaré registrados.\nMenos mal que el otro coche de la casa marca un consumo «casi exacto», redondea la décima para abajo pero lo considero un error perdonable.\nEn este caso se trata de un Hyundai Ioniq híbrido autorecargable (2020).\nCorsario\tel 17 noviembre, 2020 a las 16:15\n«Me gustaría saber qué pasos probarían ustedes.»\nHace cosa como 5-10 años, me habría esmerado en buscar algún botón, más o menos intuitivo, que mediante pulsación única o pulsación de 2-3 sgs resetease los valores.\nHoy, si dicho botón no es intuitivo, creo que sale más a cuenta hacer una búsqueda en google. He buscado un manual, sistema de infotainment, etc. Creo que me ha llevado 5 minutos.\nEl «procedimiento» desde luego no es especialmente intuitivo 🙂\nY ojo que he tenido un Leon III hasta hace 8 meses.\nDicho lo cual, no lo voy a contar para que otros disfruten con la adivinanza jaja..\nPD. En mi periplo actual, de «catar» varios modelos, he sufrido problemáticas parecidas, algunas incluso especialmente sangrantes. Uno me hizo mucha gracia, tras probar algunos modelos, muy nuevos, en los cuales no hay llave para arrancar sino el típico botón o pulsador, todos ellos en la zona de consola central… me senté en un Peugeot e-208… y era incapaz de arrancarlo. Resulta que el botón de arranque queda oculto por el volante, desde la perspectiva del conductor. Como dice Moltó, no tengo dudas de que yo TAMBIÉN soy muy patoso.\nEl caso es que tuve varios problemas como usuario, con el peugeot. No digo que esté mal diseñado, pero está claro que yo soy poco compatible con sus diseñadores de experiencia de usuario 🙂 .\nTartarín de Tarancón\tel 17 noviembre, 2020 a las 19:47\nSu entrada me consuela. A mi se me olvida cada vez que cambio de coche donde está el botón de puesta a cero del trip A y el Trip B, y eso que es un botón físico! Pero también está tapado por el volante.\nCada vez tengo menos ganas de cambiar de coche, y la alternativa del León PHEV se aleja.\nDiga Slayer lo que quiera, la mayoría de los «inventos» modernos que el publico demanda (¿lo demanda?) son para «mear y no echar gota». Todo empezó con la sincronización del Bluetooth con el coche (esa conexión que de vez en cuando se «desincroniza» por arte de magia. Un horror (cuando deja de funcionar y no sabemos bien por qué).\nMe gustaban los coches alemanes del siglo pasado y principios de este (Audi, Opel, VW) en los que te sentabas en cualquiera de ellos y estaba todo en su sitio. Podías arrancar tu coche nuevo sin que el vendedor te diera la tabarra y sin pensar como coño se enciende la calefacción, lo cual era francamente agradable. La mayor parte de las cosas que ahora estan a mi alcance en las enormes pantallas ¡me importan un carajo! Y yo aun diría mas (como Hernández): no quiero ni saberlas.\nY la disminución de seguridad con el acceso a Internet desde los coches, es patente. Pero al gordo ese (ahora es gordo) solo se le ocurre aumentar los puntos por llevar algo cuadrado en la mano. Jesús.\nsubiro\tel 17 noviembre, 2020 a las 21:07\nAntes no he hilado fino al explicar lo del error del focus 2017.\nQuería decir que marca un consumo inferior al real (como es lo habitual), un -9%.\nJavier Moltó\tel 17 noviembre, 2020 a las 23:56\nHola a todos, gracias por participar y contar sus anécdotas, trucos y enfados con los coches.\nLo del libro de instrucciones tiene su gracia, Corsario. En el ID.3 tuve el mismo problema que en el Leon. Busqué y busqué en el libro de instrucciones de papel y no fui capaz de encontrar cómo se ponía a cero el medidor de consumo.\nLuego, cuando conduje el Cupra formentor vi que en el Formentor la solución era diferente, mucho m´s intuitiva, aunque los menús eran prácticamente iguales. Y resulta que en el Cupra Leon, que conduje a continuación, la solución era como en este Leon. Una u otra solución varía en función de la pantalla.\nDentro de la misma marca y modelo hay dos formas de resetear los valores. Una sencilla e intuitiva desde la propia pantalla del ordenador y otra inexplicablemente complicada, desde un menú totalmente diferente, que no tiene nada que ver conel del ordenador de viaje.\nCuando le mostré la diferencia a la persona responsable de producto de Cupra en España se quedó tan sorprendido como yo.\nOscar\tel 18 noviembre, 2020 a las 05:43\nYo soy propietario de un Leon Cupra, de hace 2 años…. Una cosa que me parece increible es que no se puede apagar la radio, salvo que apagues completamente la pantalla. Es decir si quiero ir en silencio, pero con la pantalla activada, tengo 3 opciones, silencio la radio poniéndo el volumen a 0, o selecciono una fuente de audio externa que no tenga nada o inicio el reproductor multimedia y lo dejo en pausa. Pero tienes que ir escuchando algo si o si. Me parece algo tan basico…\nmanuel xvi\tel 18 noviembre, 2020 a las 08:23\nMe dejó asombrado al decir ud. que «Cuando le mostré la diferencia a la persona responsable de producto de Cupra en España se quedó tan sorprendido como yo.»\nNo sé cual es la función de tal responsable, pero que no conozca el producto sería, para mi, despido automático; aunque de la empresa privada ya me espero de todo.\nCorsario\tel 18 noviembre, 2020 a las 10:35\nD. Javier, puedo hacer una pequeña lista de lo que me he encontrado estos meses, no sólo de activación de funciones poco intuitivas sino experiencias de usuario absurdas, todas ellas en modelos modernos. A mí me fastidia especialmente el diseño de esa pantalla de consumo/datos de viaje. ¿Tan difícil es diseñar una decente?\nApunte a ver, igual me resuelve alguna.\n– Como decía, me costó arrancar. El botón de encendido queda detrás del volante y como no lo vi antes de montarme…\n– En clima fresco lluvioso, me costó horrores poner en marcha la climatización. La razón de ello fue que el anterior conductor dejó la climatización con la temperatura objetivo al mínimo (tendría calor el pobre), y por tanto, no aparecía el dato de la temperatura en ningún sitio, simplemente una raya si no recuerdo mal). Y claro yo activaba la climatización y me echaba aire frío cuando yo lo quería caliente, y no encontraba la p.ta temperatura…\n– Tardé no menos de 15 minutos en ser capaz de activar y manejar el control de crucero.\n– Los datos de consumo/viaje, aparecen en el centro del salpicadero, al pulsar un botón. A los 2-3 sgs desaparecen. Quiero pensar que tenga alguna manera de dejarlos fijos, pero yo no la encontré. Un coñ.zo si quieres ir vigilando algún dato concreto.\n– Creo que el manejo de prácticamente todo es bastante intuitivo. Ahora bien,\n– Los datos de consumo/batería, van desfilando uno detrás de otro al darle a un botón. Es decir, en el mismo vistazo sólo ves los kms de autonomía, más un dato de entre los siguientes: % batería, consumo medio, consumo instantáneo, kms recorridos…\n– Apagas el coche y se queda la radio encendida. No sé si sería un error o un fallo, pero así era, imposible desconectar.\n– Ya lo comenté en alguna otra entrada, pero se me hace muy llamativa la variedad de opciones a la hora de gestionar el freno regenerativo de los eléctricos. Desde el BMW i3 y el peugeot que no tienen opción de configurarlo, al Kia Soul con no recuerdo si 4 ó 5 opciones (incluyendo nula, es decir coche a vela) que se manejan desde las levas del volante, pasando por el mini que tiene dos posiciones (mucha o poca, pero no nula).\nSe admiten insultos jocosos (hacia mi patosidad, se entiende, pero que sean jocosos por favor)\nPD. Iba a añadir también como experiencia de usuario chunga el haber sido incapaz de encontrar el turbo en el Porsche Taycan Turbo S… pero ya sé que no les iba a poder engañar. No he tenido ocasión de conducirlo 🙂\nKäfer\tel 18 noviembre, 2020 a las 12:57\nmuy ilustrativos sus ejemplos.\nDe todas formas, lo de que la radio se queda funcionando después después de apagar el motor / cortar el encendido, acaso no es así en la inmensa mayoría de coches. En los que yo conozco, se apaga a continuación al abrir la puerta del conductor.\nY por último, no se fustigue por no haber encontrado el turbo del Taycan. Al mismísimo Dwayne «La Roca» Johnson le ha pasado lo mismo recientemente. Googlee un poco y verá de qué le hablo….\nCorsario\tel 18 noviembre, 2020 a las 16:25\n@Käfer, no me he expresado con claridad.\nApaga usted el motor. Abre la puerta del coche. Sale. Cierra la puerta. Bloquea las puertas.\nLa radio sigue encendida.\nOtra cosa que recuerdo que me ha resultado en general difícil, ha sido quitar un destino del GPS, una vez ha sido metido.\nEmilio\tel 19 noviembre, 2020 a las 00:17\nA ver, no he leído todos lo comentarios y estoy de acuerdo con no es muy intuitivo. Pero en el cuadro de mandos existe un botón q pone 0,0 . Es de entender que es donde empieza todo\nClint Eastwood\tel 19 noviembre, 2020 a las 19:43\nSe resetea devolviéndoselo a SEAT y llevandote un León nuevo.\nAhora en serio, yo pulsaría la ruleta de «OK» hasta que se me quedase el dedo dormido. A veces no insistimos lo suficiente y dejamos de pulsar tras 2 horas y 29 minutos, quedándonos a tan sólo unos segundos de que se ponga a cero.\nEn los Skoda es más simply, funciona insertando el paragüas y el limpiador de hielo en el soporte para tickets de parking del parabrisas.


Más grieta en Cambiemos por Bolivia: legisladores de Monzó se despegan y hablan de “golpe" - Política y Economía Más grieta en Cambiemos por Bolivia: legisladores de Monzó se despegan y hablan de “golpe"\nA horas de la sesión en Diputados, se profundizan las diferencias en el oficialismo\n13 de Noviembre de 2019 | 11:56\nEn la antesala de la sesión especial que se hará esta tarde en la Cámara de Diputados de la Nación convocada por la situación institucional en Bolivia, la grieta abierta en Juntos por el Cambio por este tema siguió profundizándose en las últimas horas, cuando legisladores que responden a Emilio Monzó salieron a tomar distancia de la postura del gobierno de Mauricio Macri y el canciller Jorge Faurie, en un comunicado en el que hablaron de “golpe de Estado” que “debe condenarse más allá de ideologías”.\nDe esa manera, la tropa del presidente de la Cámara de Diputados de la Nación salió a plegarse a la postura que había adoptado el radicalismo y que había generando un contrapunto con los dirigentes del PRO. Los macristas se alinearon detrás de Faurie, quien evitó hablar de “golpe de Estado” con respecto a la renuncia de Morales y la asunción de Jeanine Áñez y habló de “transición”.\nLos legisladores bonaerenses de Monzó sacaron un comunicado anoche en el que repudiaron "terminantemente el golpe de Estado producido en Bolivia por el ejército, la policía y organizaciones civiles contra el presidente Evo Morales, quien ejercía el mando del país bajo las reglas de la Constitución".\nEl comunicado sobre el golpe en Bolivia lleva la firma de los senadores bonaerenses Gabriel Monzó, Marcelo Pacífico, Eduardo Schiavo y Ana Laura Geloso, que de esa forma adoptaron una postura distinta a la del resto del bloque oficialista, que se mantuvo en silencio. En tanto, el diputado Marcelo Daletto, otra de las espadas del monzoísimo en la Legislatura bonaerense, ya había tomado una postura similar y hablado de “golpe de Estado en Bolivia” a través de un posteo de Twitter.\nCon ese gesto, los monzoístas no sólo marcan distancia de la postura de la Casa Rosada sino que también envían una señal de diferenciación con la gobernadora María Eugenia Vidal, con quien Monzó mantiene una conflictiva relación política.\nPor estas horas, en Cambiemos intentan unificar una postura con respecto a la sesión especial convocada para hoy a las 15.30 en la Cámara de Diputados.\nPero en Cambiemos habrá voces disidentes. El radicalismo promueve la necesidad de un repudio directo a lo que califican como un golpe de Estado. A esa postura se sumarían también diputados como Daniel Lipovetzky, quien firmó la solicitud de sesión especial y viene manifestándose con respecto a Bolivia en una postura diferente a la del macrismo.


Oración A La Santa Muerte Negra: Lo Que Tienes Que Conocer\nOración A La Santa Muerte Negra A Fin De Que Regrese Tu Ser Amado\n2 Oración A La Santa Muerte Negra: Lo Que Tienes Que Conocer\nNo permitas que en ese instante esté feliz, pues a mí no me dejó serlo, que sienta lo mismo o peor que ; además de esto te suplico me protejas de algún mal que me rodea, por el hecho de que tu protección es inmensa, y sé que con ella más nadie me hará daño. Entre las causas más habituales de separación, es por la infidelidad, no obstante hay persona que quieren perdonar a su pareja si comete esto, en tanto que piensan que el culpable es el tercero, que llevó a su amado al sendero del mal, y lo llenó de tentaciones. Para que de esta manera, pueda verme como la persona fuerte que soy, a fin de que me escuche, me tome en cuenta, e incluso me respete, pues está siendo manipulado por el mal, y no le deja ver la luz. Sé tú quien lo deje, para que llega a mis pies rendido, con sus disculpas por el daño que me ha provocado. Hoy elevo mi plegaria Santa Muerte, porque existe un individuo cuya alma es impura, vive lleno de sentimientos indignos, todos son sentimientos malvados, conque te suplico purifiques su alma. Y en este caso, haz que su alma sea mansa, que no busque problemas ni los cree.\nEn la iconografía de tal figura se pueden ver claramente estos elementos en el culto actual. San Pascual o San Pascualito Rey En la religión católica, tiene relación a San Pascual Baylón; originado en Guatemala y el Estado mexicano de Chiapas, se representa como un esqueleto humano coronado.\nA la Santa Muerte vas a poder hallarla por distintos colores, y cada color representa algo distinto en la vida. Pero en un caso así, la Santa Muerte Negra es la que nos va a dar protección total frente cualquier energía negativa que quiera atentar contra la gente que más queremos. Mi querida santísima negra, sé que con tu protección nada va a poder detenerme y podré cumplir todas y cada una de las metas que me proponga.\nQue cada palabra mía suene para como la ley más obvia y natural que pueda existir. r favor haz que mis contrincantes desistan de serlo, y que, si insisten en serlo, antes que logren siquiera intentar hacer algo en contra mí, sientan en su piel y en su vida diez ocasiones el daño que me deseen llevar a cabo a mí. Es de llevar a cabo ver que hay todo un ritual y veneración a la Santa Muerte Negra, no es bien conocido porque aun raya en los hechizos y la hechicería, sin embargo, debemos ser realmente cuidadosos en el momento de estimar un contacto con ella. En la mayoría de los casos se utiliza para pedir protección, esa protección es contra otros a quienes también los resguardan, pero se busca tener el poder para dominar el medio. En este sentido, la Santa Muerte Negra es muy solicitada para llevar a cabo favores y cualquier clase de trabajos. Por esa razón se debe tener cuidado al pedir un favor a la Santa Muerte Negra, hay que estar claro en lo que se va a pedir, no se puede improvisar pues si se hace de esa manera se te puede revertir lo pedido.\nAntes de tu oración y petición, prende una vela negra, tres palitos de incienso de Sándalo y un cigarrillo, ofreciéndolos a la Pequeña Huesuda, tal como un dulce, un pan, un vaso de agua, un vaso con buen Tequila, y una flor negra o lo más obscura posible. Agradeciéndote tanto por todo cuanto haces, hiciste y sigues realizando por mí, te pido que alumbres mi sendero y que de mi sendero alejes todas y cada una de las agresiones, óbices y límites, a fin de que pueda seguir progresando libremente hacia la felicidad y la prosperidad. Te ruego especialmente, Niña Huesuda de mi corazón, que no permitas que nadie ni nada logre hacerme daño, y que muestres a quien logre procurar perjudicarme de alguna forma lo que pasa en el momento en que alguien se atreve a amenazar un hijo, protegido y protector de La Patrona.\nComo todo culto, tiene defensores y detractores, pues, lo que piensa una parte importante de la multitud en cuanto los seguidores de la Santa Muerte, es de rechazo, aun, llegan a temerle. Según ciertos individuos, esta deidad en sí misma es perjudicial por lo que deriva su propio nombre de Muerte, y desde este criterio, ni es buena nimala en sí. Solo cumple con su función ya que parece ser, Dios no hace cosas malas para las personas. De igual se afirma, que la muerte es justa y pareja para todos, pues todos vamos a fallecer. Este es el ideal primordial de la personificación que se entiende de la Muy santa, como también se le conoce, con lo que cuando se solicita algún favor se queda entendido que no es conveniente soliciar nada negativo para una persona. Se conoce la posición de sus devotos sobre la Santa Muerte, se argumenta que este es un culto que ve a la muerte como algo innegable en la vida, una ley natural que se debe admitir. Se entiende a la muerte como un ser sufriente que se encarga de un trabajo penoso, que tiene un enorme poder pero una carga aún más grande.\nUna de las expresiones más relacionadas con este culto, y el cariño, es el amarre; lo que consiste, en lograr que una persona sea tuya, esté encadenada a ti para toda la vida, por intervención de la Santa Muerte no se irá de tu lado nunca. Esto es algo que está “de moda” hoy en dia, pues el deseo supera a la conciencia. Todo humano busca el cariño para ser feliz, puesto que no existe sentimiento más puro que este, y no hay forma de ser más feliz que tener buena compañía, sea de un familiar, como de una pareja, conque de no poseerlo, puedes optar por una oración a la Santa Muerte Negra. Hazme conocedor, abre mis ojos para comprender diferenciar a los buenos de los malos amigos, para esto requiero tu ayuda, tu protección divina, déjame estar cubierto de personas que me permitan medrar, aparecer, y cumplir mis misiones. Acaba con toda magia negra, que me circunda, y si alguien te solicita para un mal hacia mí, no lo dejes. Santa Muerte negra, el día de hoy asisto a ti buscando tu asistencia, te pido que me ayudes a alejar todo lo que pueda hacerme daño, algún energía, persona, negativa; hazme invisible ante ello, desde hoy hasta el último día, que esas personas que buscan hacerme daño, desaparezcan de mi lado.


Se busca que el documento sea considerada como escritura pública ante un notario\nDebate. La mesa legislativa deberá elaborar el informe para que sea tratado en el Pleno de la Asamblea Nacional.CORTESÍA\nLa mesa legislativa de Justicia recibió al contralor general del Estado subrogante, Carlos Riofrío, para conocer su criterio sobre las reformas a la Ley para la Presentación y Control de las Declaraciones Patrimoniales Juradas. Según indicó Riofrío, la ley vigente “estandarizó el formulario de la declaración que tiene el carácter de documento público” y que, ante cualquier anomalía, el caso se envía a la Fiscalía. Además, explicó que la Contraloría cruza esa información con el sistema financiero, notarios, SRI, Agencia Nacional de Tránsito.\nPor su parte, el presidente de la Federación Ecuatoriana de Notarios, Homero López Obando, dijo que el proyecto busca dar seguridad jurídica para elevar el documento. Asimismo, señaló que con la declaración en línea puede haber omisiones porque no existe la advertencia de perjurio y no queda registrado en el archivo público y, por tanto, es de fácil impugnación.\nPor otro lado, el secretario general de la Federación de Trabajadores Municipales y Provinciales, Wilson Álvarez, propuso mantener la norma jurídica vigente porque su aprobación se dio después de la lucha y movilización del 2016. “Ahora se pretende obligar a los más de 500 mil trabajadores públicos a rendir la declaración ante notario público; no es posible retroceder”, indicó Álvarez y recordó que la declaración jurada en línea tiene la “misma que tiene la calidad de documento público con todas las consecuencias legales”.\nLa Comisión de Justicia deberá elaborar un informe para que sea debatido en el Pleno de la Asamblea Nacional.


Fauna Marin Reef Vitality ml en IberAcuario\n> Acuario Marino>Alimentacion para corales>Reef Vitality\nCápsulas de nutrientes orgánicos para...\nFauna Marin - Reef Vitality\nFauna Marin Reef Vitality contiene 60 cápsulas de nutrientes orgánicos para aumentar el crecimiento y potenciar el color de los corales, es un alimento particulado para todos los corales y esponjas.\nContiene diversos materiales orgánicos e inorgánicos marinos que, de manera característica, muestran una gran similitud con los compuestos naturales que se encuentran en el entorno de los arrecifes de coral y cubren perfectamente las necesidades de los corales.\n1 cápsula por cada 500 L (132.5 US gal.) de agua del acuario cada 4 días.\nAdecuada para todo tipo de acuarios de arrecife de coral.\nSe recomienda encarecidamente reducir drásticamente la dosificación de mezclas adicionales de aminoácidos y oligoelementos si se aplica junto con Fauna Marin Reef Vitality.\nDebido al poder de Reef Vitality, es posible que los corales enfermos pierdan su tejido. Reduzca la Dosificación de Reef Vitality en un 50% y verifique su nivel No3.\nVerifique regularmente su parámetro de agua del acuario, Reef Vitality no puede proporcionar la potencia completa si los parámetros no son los correctos.


06/02/2020 – La Voz de Belice\nLíder de Revolución Islámica llama a iraníes a participar en elecciones parlamentarias\nEl líder de la Revolución Islámica Ali Jamenei hizo un llamado a los ciudadanos iraníes para participar masivamente en las elecciones parlamentarias previstas para el próximo 28 de febrero. Jamenei explicó que los comicios constituyen una oportunidad para iraníes y una amenaza contra los enemigos, pues reflejan que el sistema islámico está basado en el voto popular. En este sentido, la Cámara de la República Islámica, está integrada por 290 miembros quienes serán electos para ejercer un mandato de años en Irán. A partir del próximo lunes y con una…\nInternacionalesInternacionales, iran, revolución, trending\nDesde este jueves y hasta el 16 de febrero se llevará a cabo en Cuba la edición número 29 de la Feria Internacional del Libro(FIL), con la participación de más de 200 representantes de 44 países. En esta edición del evento se prevé ofrecer más de 4.000 títulos y más de cuatro millones de libros a lo largo del país, así lo informó el presidente del Instituto Cubano de Libro Juan Rodríguez Cabrera. En la actividad se rendirá homenaje a la obra investigativa de la ensayista nativa Ana Cairo, Premio…\nBreaking News, Carruseldialogo, FIL Cuba 2020, homenaje, paises, post


¿Quién es ese en el espejo? Era un día como cualquier otro día. Te levantaste temprano, olvidaste contar tus bendiciones, saltaste a la ducha, te vestiste, preparaste el desayuno y, al salir por la puerta, te miraste en el espejo del pasillo.\n¿Te estás conformando con la mediocridad?\nSi tiene un lado emprendedor o una tendencia emprendedora innata, tarde o temprano se le hará muy evidente que necesita perseguirlo. A menudo, cuando aparece, nos interponemos en nuestro propio camino al tener miedo en lugar de ser fieles a salir al mundo con lo que tenemos para ofrecer. Si esto suena como la experiencia que está teniendo o ha tenido que le ha impedido seguir adelante, este artículo es para usted. A veces solo necesitamos tomar conciencia o darnos cuenta de que otros nos han precedido, se han abierto camino y pueden ayudarnos en nuestro viaje. Este es un artículo para ese mismo propósito.\nSin sorpresas en los negocios: cómo la falta de integridad puede costarle mucho dinero en su negocio\nNo sorprendas a tus clientes. Los clientes quieren saber qué pueden esperar en el servicio y la facturación. Cuando no hace lo que dice que va a hacer, su integridad se pone en duda y pierde negocios e ingresos.\nEmprendedores: ¿Listos para un aumento?\nLa belleza de ser empresario es que podemos determinar nuestros ingresos. Una de las formas más rápidas de aumentar sus ingresos es darse un aumento. Con el comienzo de un nuevo año, es hora de pensar si quieres hacer eso. Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse.\n¡Cómo mantener el equilibrio y lograr resultados!\nNo es fácil ni posible ser un superhéroe en los negocios todo el tiempo (a menos que tengas un gran equipo) porque algo tiene que ceder… eventualmente. Y no querrás que sea tu salud o tu estado de ánimo, ya que afectará todo lo demás. Así que aquí le mostramos cómo mantener el equilibrio y aun así hacer las cosas…\nLA LÍNEA DE FONDO Mire algunas cosas importantes; su cuenta bancaria, su lista de clientes, su calendario, sus productos. ¿Está todo creciendo y fluyendo? ¿Se detuvieron y se soltaron?\nMe encanta el hecho de que la tecnología ha hecho que sea mucho más fácil conectarse con más personas y, por supuesto, como propietario de un negocio, comercializar y promocionar mis servicios en todo el mundo. Me ha permitido trabajar con personas en el extranjero a quienes quizás nunca tuve la oportunidad de apoyar y recibir mi propio entrenamiento personal y tutoría de los mejores entrenadores en América del Norte. Lamentablemente, también he notado que la computadora tiene sus desventajas: puede ser fascinante, una pérdida de tiempo y adictiva.\nConsejos para el folleto: su oferta de fin de año\n¿Está considerando una oferta de fin de año de su empresa? Su folleto de consejos puede ser esa oferta por muchas razones y posicionarse de varias maneras. Depende del mensaje que quieras enviar que mejor se adapte a ti y a quienes lo reciban. Ya sea que planifique ahora para todo el año por delante o tenga un momento de última hora para este año, definitivamente hay cosas que puede hacer que involucran de manera única su folleto de consejos.\nConsejos para el folleto: temas y por qué\n¿Se pregunta cuál es el mejor tema para su folleto de consejos, o cuál es su punto de partida, o cuántos folletos debe hacer para ser creíble y lucrativo? De hecho, es posible que tenga tantas ideas para esos folletos que su desafío sea decidir cuál hacer primero. Dependiendo de cuál sea su intención, hay varias formas de determinar por dónde empezar, qué hacer a continuación y cuántos folletos necesita crear realmente.\nCómo vender en Fiverr y ganar dinero rápido\nLos comentarios de un cliente son la clave del éxito, ya que pueden admirar su trabajo y también pueden criticarlo. En caso de críticas utilízalo para mejorar tu trabajo y calidad.\n3 consejos para evitar que tus tareas personales arruinen tu negocio\nUna de las mejores cosas de trabajar desde casa es que puedes encargarte de las tareas domésticas y personales cuando quieras, incluso mientras estás trabajando. Una de las peores cosas de trabajar desde casa es que puedes ocuparte de las tareas domésticas y personales cuando quieras, incluso mientras estás trabajando.\nConstruyendo un negocio de 6 cifras desde cero\nCon muchos empresarios independientes que construyen sus propios negocios de 6 cifras desde cero, no hay ninguna razón por la que usted no pueda construir uno también. Conviértase en un estudiante dedicado y asegúrese de aplicar lo que aprende. Otra cosa importante es tener la compañía adecuada. Mantenerse en compañía de otras personas que están en el mismo viaje para construir un negocio de 6 cifras lo ayudará a recorrer la longitud del viaje y lograr su objetivo.\nSi ha ayudado a resolver tus dudas esta entrada acerca de 💪 🚀💰 COMO EMPEZAR tu NEGOCIO de Renta o ALQUILER de INFLABLES / HINCHABLES en 4 simples Pasos 💪 🚀💰, te invitamos amablemente echarle un ojo a las entradas que encontrarás en la parte de abajo.\ncomo poner un negocionegocios rentablesque puedo vender para ganar dinero sin invertir mucho\nprevious post: Como empezar tu NEGOCIO de FLORES.- Como ser FLORISTA PROFESIONAL. Curso de Floristería.\nnext post: Cómo iniciar un NEGOCIO de CAMISETAS de FÚTBOL con POCO DINERO


Seif el Islam se reunió con los dirigentes del Grupo Islámico Combatiente Libio (GICL) en una cárcel de Trípoli un rato antes de que fueran liberados214 presos islamistas. El grupo, que tiene vínculos demostrados con Al Qaeda, se tomó un té con el hijo de Muammar Gadafi, que dirige una fundación que lleva su apellido y que se dedica a rehabilitar a terroristas.\nLa liberación ha sido posible porque “han revisado su noción de yihad”, según explicó el martes por la noche el propio Seif el Islam, de 37 años y el que parece ser el sucesor de su padre. La Fundación Gaddafi tiene como objetivo “convencer” a los presos detenidos por actividades relacionadas con el terrorismo de que abandonen esa línea para defender sus creencias. “Desde que empezó el programa, 705 islamistas han sido liberados, pero 409 siguen encarcelados”, precisó Seif el Islam que anunció que “232 serán puestos en libertad próximamente”.\nUna etapa “trágica”\n“Estamos a punto de cerrar una etapa trágica”, concluyó Seif el Islam. “Es un acontecimiento histórico. Durante ese periodo negro de la segunda mitad de los años noventa “el balance de los enfrentamientos entre islamistas y fuerzas de seguridad se elevó a 177 muertos entre los primeros y 165 entre las segundas”.\nFundado hace 14 años en Afganistán, el Grupo Islámico Combatiente Libio se reforzó hace dos años sus lazos con Al Qaeda aunque su actividad en Libia es inexistente y su actividad fuera, muy escasa. (Factual)


Vodafone ha anunciado un nuevo despliegue de red para llevar la banda ancha móvil a 245 poblaciones de menos de 1.000 habitantes y dotar de cobertura el trazado del AVE Madrid-Albacete-Valencia en el tramo que discurre por las Comunidades de Madrid y Castilla-La Mancha.\nEn palabras del director de Vodafone España en Castilla-La Mancha, Rafael Urgel, "el despliegue que está realizando Vodafone es posible gracias al esfuerzo que la Comisión de Redes, organismo de la Junta de Castilla la Mancha encargado de analizar los expedientes de las operadoras de telefonía móvil, ha realizado concediendo las autorizaciones necesarias para instalar estaciones base en esta comunidad autónoma" ha informado Vodafone en nota de prensa.\nUrgel ha señalado que sin el apoyo de la Comisión de Redes no sería posible llevar la banda ancha móvil a poblaciones a las que, "principalmente por su orografía, resulta muy complejo llevar la Banda Ancha Fija, en una clara apuesta de Vodafone por la universalización de las telecomunicaciones y el acceso a la sociedad de la información".\nEl responsable de Vodafone ha explicado que aproximadamente el 70 por ciento de las estaciones se ubicarán en las instalaciones de Telecom Castilla-La Mancha, gracias a un acuerdo de colaboración firmado entre ambas entidades que permite un despliegue rápido y con mínimo impacto estético.\nAsí, la tecnología que se está instalando y que ya alcanza a 160 poblaciones se realiza sobre la frecuencia 900 megahercios (Mhz), con una solución multitecnológica que soporta dos gigabytes (Gb), tres gigabytes y la futura migración a HSPA+ y LTE. La aprobación por parte del gobierno del "refarming" de la banda 900 permitiría ofrecer cobertura 3G de forma inmediata en las poblaciones incluidas en esta iniciativa.\nEl proyecto en esta primera fase, dotará de cobertura a 245 nuevas poblaciones y se suma al despliegue 2G ya existente en la comunidad que en un futuro migrarán a esta nueva tecnología y que estará concluido en marzo 2011; en total en todo el país se integrarán 3100 municipios.\nUrgel ha afirmado que la tecnología que se despliega ofrece también "importantes ahorros energéticos", que pueden alcanzar el 50 por ciento frente a las anteriores estaciones 2G. Ejemplo de ello, ha dicho, es el programa de Responsabilidad corporativa implantado en Vodafone España y que afecta a todas las áreas de la empresa y aporta datos de emisiones de CO2 como las 1.822 Tn de CO2 evitadas en Castilla la Mancha desde el ejercicio 2003-04 y los 6.425 megawatioshora (Mwh) ahorrados en la Comunidad desde el mismo ejercicio.\nEl otro plan de cobertura se ha completado con la entrada en servicio del AVE Madrid-Albacete-Valencia. El proyecto, que comenzó en la primavera de 2008, se ha desarrollado gracias al consorcio entre las tres principales operadoras de móvil de manera que cada una se comprometía a dotar de cobertura a un trazado de la línea.\nA Vodafone España le ha correspondido el tramo comprendido entre Torrejón de Velasco y Motilla de Palancar (Cuenca). La colaboración de las tres operadoras supone un plan de eficiencia en gestión de redes móviles pionero en Europa, que se traslada al usuario permitiendo ofrecer el mejor servicio en cada momento.\nVodafone ofrece actualmente cobertura al 99,3 por ciento de la población y es pionera en el despliegue de redes HSPA, que ya ofrece, en las 31 mayores ciudades, con velocidades de 14,4 megabytes por segundo (Mbps). Además, en aquellos puntos de mayor concentración de trafico de dichas ciudades, ofrece HSPA+, para 21,8 Mbps (64QAM) que permite alcanzar una velocidad máxima real de 16,2 Mbps.\nLa contribución de Vodafone a la economía castellano-Manchega es de aproximadamente 92 millones de euros e incluye el valor de los productos y servicios generados. El esfuerzo inversor va encaminado a lograr una mayor productividad y colaboración con empresas, administraciones e instituciones públicas y contribuir a su desarrollo y a mantener el carácter innovador del país.\nVodafone, que cuenta con cerca de 700.000 clientes en Castilla-La Mancha, invirtió en proyectos sociales, a través de la Fundación Vodafone España, 250.000 euros en el ejercicio 2009/10 entre los que se encuentran programas de formación para mayores en el uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), el proyecto Estalmat dirigido a jóvenes para la detección precoz del talento en matemáticas, diferentes proyectos de integración de discapacitados a través del uso de las TIC, Teleasistencia o programas de voluntariado.