Potezna_sprzedaz_nieznane_strategie_sukcesu_potesp by Jakub Jóźwiak - issuu\n— nieznane strategie\nAutor: Kevin Hogan; Dave Lakhani; Gary May;\nMollie Marti; Eliot Hoppe; Larry Adams\nTytu³ orygina³u: Selling: Powerful New\nFormat: A5, stron: 296Ksi¹¿ka dla najcenniejszych „aktywów” w firmie!\nDowiedz siê, jak z dobrego sprzedawcy staæ siê prawdziw¹ gwiazd¹. Jak z gwiazdy\nsprzeda¿y staæ siê supergwiazd¹. Bowiem w³aœnie Ty napêdzasz tê machinê.\nKevin Hogan znów to zrobi³. Jest ca³kowicie niepoprawny. Po spektakularnym sukcesie\nksi¹¿ki Ukryta perswazja (wejdŸ na stronê tego tytu³u na onepress.pl i przeczytaj opinie\nzachwyconych Czytelników), która nie schodzi³a z pierwszych miejsc list bestsellerów\nprzez d³ugie miesi¹ce, posun¹³ siê jeszcze dalej. W Ukrytej perswazji demaskowa³ i odziera³\nz tajemniczych naukowych terminów najskuteczniejsze techniki wywierania wp³ywu\nna innych ludzi w ró¿nych sytuacjach ¿yciowych. Teraz postanowi³ skupiæ siê na procesie\nsprzeda¿y. Zebra³ ca³¹ swoj¹ wiedzê, do³o¿y³ do niej doœwiadczenia wyj¹tkowego zespo³u\nsprzeda¿owego, pochodz¹cego z czterech kontynentów, i stworzy³ prawdziw¹ pere³kê\n— zestaw nowatorskich technik sprzeda¿y perswazyjnej. Nie jesteœ jeszcze pewien,\nco powinieneœ z nimi zrobiæ? Podpowiemy Ci — wykorzystaj je, a przekonasz siê, ¿e i Ty\nmo¿esz zostaæ gwiazd¹ sprzeda¿y!\nTo nie jest ksi¹¿ka dla konserwatystów. Pomija ca³¹ tradycjê szkoleñ sprzeda¿owych.\nNie znajdziesz tu sztucznych metod finalizowania transakcji lub bezmyœlnie\nprzetwarzanych, w kó³ko powtarzanych porad. Nic z tych rzeczy! Przygotuj siê na poznanie\nnajskuteczniejszych technik wp³ywania na ludzi oraz taktyk anga¿uj¹cych emocje klienta.\nTo nie teorie, a strategie wypróbowane na „¿ywym organizmie”. Ich skutecznoœæ\nudowodniono w najmniej sprzyjaj¹cych salach konferencyjnych i najbardziej wymagaj¹cym\notoczeniu biznesowym œwiata. Czy jesteœ na to gotowy?\nOto, co teraz sprzedaje siê w sprzeda¿y:• Piêæ podstawowych pytañ myœl¹cego handlowca.\n• Technika „wycofywania siê”.\n• Strategia „skutecznego zasiewu”.\n• Metody sprzedawania grupie, u¿ywane w salach konferencyjnych.\n• Okrutna prawda o kierowaniu siê wartoœciami.\n• Sekrety dzisiejszych czo³owych dyrektorów sprzeda¿y (dotycz¹ce zarz¹dzania\n• Najnowsze strategie dotycz¹ce perswazji w sprzeda¿y, prowadz¹ce do szybkiego\nfinalizowania transakcji.SPIS TREŚCIWstęp, który warto przeczytać\nSprzedaż, której nikt nie rozumie ..........................................5CZĘŚĆ IZEWNĘTRZNE ASPEKTY SPRZEDAŻY .................. 111 „Wycofać się” z transakcji?! (Gary May) ........................... 13\n2 Skuteczny zasiew (GM) .................................................... 29\n3 Skupianie uwagi klienta (GM) ..........................................45\n4 Projekcja ról (GM) .............................................................63\n5 Najważniejszy element procesu sprzedaży? .....................79\n...z pewnością najmniej rozwinięta umiejętność\n(Eliot Hoppe) ....................................................................79\n6 Twoja własna, wspaniała impreza promocyjna\n(Larry Adams) ....................................................................97\n7 Sprzedawanie grupie\n— sztuka oddziaływania na masy (Dave Lakhani) ............... 111CZĘŚĆ II WEWNĘTRZNE ASPEKTY SPRZEDAŻY ............... 121\n8 Lepsze wyniki dzięki sprzedaży\nopartej na wartościach (Dr Mollie Marti) ....................... 123\n9 Identyfikowanie się z klientem (EH) .............................. 141\n10 Zostań wyjątkowym sprzedawcą,\nwykorzystując swoje mocne strony (LA) ........................ 15911 Siła strategii, procesów i rutyna w sprzedaży (MM)........169\n12 Rutyna — rytuał osiągania sukcesu (MM) ......................187\n13 Wspieranie sukcesu\n— zarządzanie czasem i energią (MM) ........................... 205\n14 Rytuały umożliwiające pozyskiwanie klientów (MM) ....221CZĘŚĆ III MARKA W SPRZEDAŻY ................................... 243\n15 Budowanie własnej marki\n— jak stać się unikatem na rynku (LA) .......................... 245CZĘŚĆ IV ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ ............................ 257\n16 A więc chcesz zostać dyrektorem sprzedaży? (EH) ....... 259\n17 Sekrety zarządzania sprzedażą (EH) ...............................267\n18 Finał (DL) ........................................................................279\nBibliografia .......................................................................... 283\nO autorach ........................................................................... 28745\n...Z PEWNOŚCIĄ NAJMNIEJ ROZWINIĘTA UMIEJĘTNOŚĆ[Od redakcji: Eliot Hoppe, sprzedawca oraz dyrektor\nsprzedaży, a także wzięty i odnoszący sukcesy konsultant\ni szkoleniowiec. Co więcej, jest też wspaniałym człowiekiem].\nGłównym celem prowadzenia rozmowy z klientem jest nakłonienie\ngo do korzystania z Twoich usług. Aby klient Cię polubił i obdarzył\nzaufaniem, musisz wykazać się wiarygodnością, wiedzą, zaradnością, pasją, a także chęcią poznania klienta i jego firmy. Aby być\nskutecznym, musisz być dociekliwy i zadawać pytania.\nWielu przedstawicieli handlowych wydaje się niechętnie zgłębiać\nwiedzę na temat kluczowych zagadnień dotyczących klienta, nie\nzależy im też na poznaniu szczegółów dotyczących przedsiębiorstwa\nklienta, technik w nim stosowanych oraz obszarów wymagających\nusprawnień. Liczne firmy poświęcają dużo uwagi szkoleniom z zakresu procesu sprzedaży i wiedzy na temat produktów. Stanowi to\nbardzo ważny element procesu sprzedaży, aczkolwiek wiele firm\nzapomina o inwestowaniu w umiejętność zadawania trafnych pytań\noraz rozumienia strategii zadawania właściwych pytań we właściwym\nczasie. Proces zadawania tego typu pytań znacząco redukuje zmarnowany wysiłek oraz zwiększa wydajność handlowców.Ten rozdział rozpoczynam swoim osobistym wyzwaniem dla\nZanim zagłębisz się w tę książkę, chciałbym, abyś przestał czytać\npo tym akapicie. Chciałbym, abyś zamknął książkę, wziął długopis\ni kartkę papieru i zapisał każde pytanie, które obecnie zadajesz klientom. Będzie to inwestycja Twojego czasu. Pragnę, byś zapisał każde\nz pytań dokładnie w sposób, w jaki je zadajesz, słowo po słowie. Nie\nspiesz się. To ćwiczenie okaże się bardzo cenne i pozwoli Ci w pełni\ndocenić korzyści płynące z efektywnego zadawania pytań. Zrób to\nw tym momencie. Zamknij książkę i zapisz każde z pytań na kartce.\nKiedy już to zrobisz, powróć do lektury.\nWyobraź sobie następującą sytuację. Właśnie skończyłeś pierwszą rozmowę handlową z potencjalnym klientem. Spotkanie dobiegło końca, obaj wstajecie i kończycie spotkanie, podając sobie ręce\nw uścisku. Opuszczacie biuro klienta i zmierzacie w kierunku recepcji,\ngdzie dochodzi do formalnego pożegnania. W ostatnim momencie\nspoglądasz klientowi w oczy, uśmiechasz się, dziękujesz i podajesz\nrękę po raz ostatni. Oboje zmierzacie w swoim kierunku, Twój klient\ndo swojego biura, zaś Ty w stronę samochodu. Kiedy już tam docierasz, zaczynasz analizować rozmowę oraz rozważać czynności, do\nktórych podjęcia się zobowiązałeś.\nPojawia się jednak mały problem. Ta rozmowa różniła się od pozostałych. Siedząc w samochodzie, mówisz do siebie: „Prawdopodobnie\nnie doprowadzi to do niczego”. Coś poszło nie tak. Nie otrzymałeś\nodpowiedzi, których oczekiwałeś, i nie jesteś pewien, czy udało Ci się\nnawiązać kontakt z klientem. Zastanawiasz się, czy klient był naprawdę zainteresowany Twoją ofertą, czy tylko zasięgał informacji. Co do\nczynności, do których się zobowiązałeś, umówiłeś się na drugie spotkanie, co jest rzeczą pozytywną, aczkolwiek zastanawiasz się teraz\nnad tym, czy ten klient w rzeczywistości może się stać użytkownikiem Twojego produktu lub usługi. Zastanawiasz się, czy przygotowania do następnego spotkania nie będą zwykłą stratą czasu i jak\nwiele zaangażowania włożyć w następną rozmowę.\nTechnika zadawania trafnych pytań pozwala wyeliminować\nwszelkiego rodzaju posprzedażowe wątpliwości, odkryć motywy80klienta oraz określić rzeczywistą szansę czy też prawdopodobieństwo zwerbowania go do grona klientów. Zadając trafne pytania,\nmożna skłonić klienta do opowiadania krótkich historyjek. Taka\nsytuacja jest komfortowa, ponieważ wszyscy lubimy opowieści. Jako dzieci uwielbialiśmy słuchać ciekawych historii. Jako dorośli\nwypowiadamy się, przytaczając anegdoty. Zastanów się nad swoim\ncodziennym życiem. Jak często w ciągu dnia zdarza Ci się odbyć\nrozmowę, która zawiera w sobie jakąś historię? Rozmowę można\nzacząć od: „Dzień dobry, jak tam wczorajszy mecz?”.\n¾ podważą status quo (będące Twoim prawdziwym konkurentem);\n¾ zbudują zaufanie, pewność siebie i wiarygodność;\n¾ stworzą podstawę relacji na przyszłość;\n¾ postawią Cię w roli eksperta i osoby, do której można się zgłosić\nw danej kwestii;\n¾ zbudują dynamikę, wskażą następny krok, naprowadzą\nna wspólne rozwiązanie;\n¾ pozwolą zrozumieć sedno sprawy, wskażą, czy należy daną\nsprawę kontynuować czy dokonać zmian;\n¾ zagrożą „konkurencji”, a więc zakwestionują wewnętrzne\nprocedury i zwyczaje przedsiębiorstwa;\n¾ odkryją procedurę zakupu, harmonogramy, budżet i aspekty\n¾ pozwolą Ci upewnić się, czy masz do czynienia z osobą\n¾ wykluczą konkurentów i otworzą przed Tobą nowe możliwości;\n¾ odkryją tendencje w danej branży, inne okazje, podważą siłę\n¾ pozwolą Ci dowiedzieć się o problemach firmy związanych\nz obsługą klienta, które staną się Twoimi problemami.81Aby sprzedaż była skuteczna, Twój klient musi dużo mówić. Ważne\nodpowiedzi zazwyczaj formułowane są w postaci opowieści. Należy\nopowiadać, a także otrzymywać ważne opowieści, które wypełnią\npoczątkowo niewyraźny obraz wzajemnych oczekiwań. Opowieści\nsprzedawcy powinny skupiać się wokół konkretnego zagadnienia\ni budować odpowiednią atmosferę. Powinny wykreować widoczny\nobraz tego, jak będzie wyglądać praca klienta z Tobą, gdy już wpiszecie się w ogólną atmosferę współpracy.Wewnętrzny dialog\nPodczas rozmowy sprzedażowej dzieją się dwie rzeczy. Zarówno Ty,\njak i Twój klient w czasie negocjacji mówicie i myślicie. Z tego powodu ważne jest, aby zapoznać się z kilkoma zasadami psychologii\nczłowieka, zaczynając od zrozumienia zdolności naszego klienta do\nprzetwarzania i werbalizowania informacji. Badania dowiodły, że\nprzeciętna osoba posiada umiejętność myślenia z prędkością około\n400 – 450 słów na minutę, zaś wypowiedzenia tylko około 100 – 150\nsłów na minutę. Pozostawia to około 300 słów na minutę, o których\nzawodowy sprzedawca powinien pamiętać i którymi powinien odpowiednio pokierować. Klient przez cały czas trwania konwersacji\nocenia Cię między innymi pod względem zaufania, wiedzy, pasji,\nwiarygodności i wzbudzanej przez Ciebie sympatii. Twoim zadaniem\njest ograniczenie tej rozmowy klienta z samym sobą do minimum.\nGdy uda się zaangażować klienta w prezentację, gdy mówi lub\nsłucha Cię z zainteresowaniem, jego wewnętrzny dialog osiąga minimalny poziom. Jest to bardzo korzystna sytuacja. Kiedy interesujemy\nsię czymś, co przykuwa naszą uwagę, nasza rozmowa z samym sobą\njest bardzo ograniczona. Trafne pytania pobudzają klienta do\nrefleksji ― i tego właśnie chcesz. Powinno Ci też zależeć na tym,\naby klient myślał w sposób obiektywny, pozytywny, wzmacniający\nJeżeli klient nie jest zaangażowany w trakcie spotkania i zauważasz, że osobą, która głównie zabiera głos, jesteś Ty, albo jeżeli po prostu nie urzekłeś słuchacza, wewnętrzny dialog klienta będzie kształtował się na bardzo wysokim poziomie. Dzieje się tak zazwyczaj82w przypadku, gdy nie uda Ci się udowodnić, że to spotkanie ma dla\nklienta wymierne korzyści. Jeżeli nie uda Ci się przedstawić konkretnych korzyści dla klienta, nie wzbudzisz jego sympatii i nie będziesz postrzegany jako ekspert.\nBiorąc pod uwagę fakt, że większość transakcji kupna odbywa się\npoprzez bezpośredni kontakt z człowiekiem, klienci oceniają Cię\npod kątem sympatii, którą wzbudzasz. Uwzględniając zaś to, że ludzie,\ngdy dokonują zakupu, kierują się emocjami, a swoje decyzje o kupnie uzasadniają logiką, spodziewaj się, że klient będzie oceniał zarówno Ciebie, jak i swoją decyzję o skorzystaniu z Twoich usług.Rodzaje pytań\nAby rozpoznać obszary ważne dla działalności klienta, trzeba wiedzieć, jakie odpowiedzi chcemy otrzymać. Sposób zadawania pytań\ndeterminuje odpowiedź. Oznacza to, że jeżeli pytanie będzie powierzchowne, taka sama będzie odpowiedź. Jeżeli pytanie będzie pobudzało do refleksji, odpowiedź będzie bogata w szczegóły. Należy je\nuwzględnić, przedstawiając produkt, usługę czy ofertę.\nAby w pełni zrozumieć różnego rodzaju pytania, jakie należy zadawać klientowi, trzeba myśleć całościowo i zadawać pytania w odpowiedni sposób. Kiedy już odkryjesz obszary, które później będziesz\nchciał poznać bardziej szczegółowo, możesz przejść do bardziej dogłębnych, dodatkowych pytań, aby poznać istotę problemów i ich\nwpływ na obecną sytuację klienta.Pytania wstępne\nNiezwykle ważne jest, aby osoba, która zaaranżowała spotkanie, rozpoczęła je. Po kilku krótkich uprzejmościach należy rozpocząć spotkanie. Z reguły powinno się zacząć od dialogu niezwiązanego bezpośrednio ze sprzedażą. Stwarza to świetną okazję, aby lepiej poznać\nklienta, zwłaszcza podczas pierwszego spotkania. Oto jeden z najlepszych wstępów do spotkania, jaki znam i jakiego używałem przez\nlata podczas moich pierwszych spotkań z klientami. Każde spotkanie\nrozpoczynało się w ten sam sposób.83Przykład\nSprzedawca: „Panie Malinowski, zanim zaczniemy nasze spotkanie,\nczy życzy pan sobie, abym na początek opowiedział o sobie i swojej\n(Musisz pamiętać, aby zawsze zakończyć zwrotem „na początek”,\nponieważ jeżeli odpowiedź będzie brzmieć „tak”, będzie to oznaczać,\nże masz pozwolenie na to, aby w następnej kolejności zadać klientowi pytania na temat jego osoby i jego działalności).\nJest to świetna technika, ponieważ jeżeli odpowiedź klienta będzie brzmieć „nie”, możesz po prostu powiedzieć: „W porządku,\npanie Malinowski, od czego chciałby pan zacząć?”.\nJeżeli odpowiedź brzmi: „Tak, proszę”, możesz rozpocząć swoją\ntrzydziestosekundową prezentację (o której piszę szczegółowo w rozdziale 2. „Skuteczny zasiew”). Pod koniec prezentacji powiedz: „A zatem, panie Malinowski, ile czasu zajęło panu dojście do tego, kim\npan jest teraz i co pan robi?”.\nPamiętaj, że ludzie uwielbiają o sobie opowiadać. W końcu jest to\njedyny temat, na którym znają się najlepiej. Bądź autentyczny i szczery, zajdziesz dzięki temu daleko.Pytania osobiste\nPytania osobiste zadawane są zazwyczaj na początku rozmowy handlowej. Służy to stworzeniu poczucia wspólnoty pomiędzy Tobą\na Twoim klientem. Jest to świetna okazja, abyś dowiedział się o zainteresowaniach i hobby swojego klienta. Tego typu pytania nie powinny poruszać kontrowersyjnych tematów, które mogłyby rzucić\nna Ciebie negatywne światło. Powinieneś wystrzegać się pytań,\nktóre dotyczą silnych przekonań i kwestii, takich jak religia, polityka\nczy aborcja. Poglądy sprzeczne z opiniami rozmówcy na takie tematy\nmogłyby zniweczyć Twoje zabiegi w celu zdobycia klienta.\nPoprzez zadawanie pytań osobistych masz niepowtarzalną okazję\nrozpoznania sygnałów płynących z języka ciała klienta. Zazwyczaj\nklient będzie mówić o sobie, nie o interesach. Pozwoli Ci to zwrócić\nuwagę na ruchy głowy, ciała i stóp, gdy klient jest zrelaksowany.84Przykłady\n— Czym lubi się pan zajmować, kiedy nie pracuje pan 12 godzin\n— Zauważyłem, że ma pan wiele pamiątek z dziedziny golfa. Zastanawiam się, czy jest pan zapalonym golfistą czy kolekcjonerem?\n— Patrząc na swoją wspaniałą karierę, z jakiego osiągnięcia czuje\nsię pan najbardziej dumny?Pytania o konkurencję (Twojego klienta)\nPytania na temat konkurencji, która dotyczy Twojego klienta, przyniosą Ci wiele odpowiedzi. Dzięki nim dowiesz się, jaka jest pozycja\nklienta na rynku, kogo uważa za konkurencję, jakie strategie marketingowe może rozważać albo wdrażać oraz jakie wartości odróżniające jego działalność od konkurencji są dla niego szczególnie\nważne. Pozyskanie tych informacji jest dla Ciebie wyjątkowo istotne pod kątem przygotowania prezentacji.Przykłady\n— Jakimi strategiami posłużyli się państwo, aby utrzymać tak silną\npozycję na rynku?\n— Wspomniał pan, że zajmujecie obecnie trzecią pozycję wśród\nnajwiększych dystrybutorów. Czy planujecie umocnić swoją pozycję w przyszłości?Pytania o konkurencję (Twoją)\nTego typu pytania dotyczą Twojej bezpośredniej konkurencji i odkryją, z kim masz się zmierzyć, w jaki sposób Twój klient jest obsługiwany obecnie, co mu odpowiada, a co chciałby ulepszyć. Powinno Ci\nzależeć na zdobyciu wszystkich informacji, zarówno dużych, jak\ni drobnych. Te szczegóły są bezcenne, ponieważ pomogą Ci zrozumieć,85co powinieneś zrobić, aby przynieść konkretne korzyści klientowi,\nktórych Twoja konkurencja nie może mu zapewnić. Dodatkowo klient\npoinformuje Cię, co powinieneś zrobić w celu utrzymania pożądanego\nprzez niego poziomu usług, tożsamego z tym, jaki otrzymuje teraz.Przykłady\n— Wspomniał pan, że usługi są dla pana szczególnie ważne. Które\nz rzeczy, jakie zapewnia pana obecny dystrybutor, odpowiadają\npanu najbardziej? Co mogliby robić lepiej?\n— Gdyby miał pan teraz wybrać jednego, jedynego dostawcę, jakie\nkryterium wyboru byłoby dla pana najważniejsze? Co takiego musiałby on zaoferować, aby został przez pana wybrany?Pytania o obsługę klienta\nŚwietną strategią jest zadawanie Twojemu klientowi pytań na temat\npoziomu jakości obsługi jego klientów. Klient poinformuje Cię, jakie\nrodzaje usług zapewnia swoim odbiorcom, w jaki sposób bada własną jakość, jakiego rodzaju procedury go obowiązują i jakie kryteria\nsą dla niego ważne. Kiedy już dowiesz się, co jest ważne dla Twojego\nklienta z perspektywy usług świadczonych jego odbiorcom, będziesz\nwiedzieć, jakie musisz spełnić kryteria, aby zmienić status quo.Przykłady\n— Wspomniał pan, że dział obsługi klienta oceniany jest na podstawie tego, jak szybko odpowiada na każde zapytanie. Chciałbym\nsię dowiedzieć, dlaczego to kryterium jest dla pana tak ważne?\n— Gdybym poprosił pana o ocenę pana obecnego dostawcy, czy\ndałby mu pan 10 punktów na 10 możliwych?\nJeżeli odpowiedź zabrzmi „tak”, odpowiedz: „To świetnie! W czym\npana dostawca jest najlepszy?”.86Zazwyczaj jednak odpowiedź zabrzmi „nie”, a w takim przypadku odpowiesz: „Co musiałby zrobić pana obecny dostawca, aby dostać najwyższą ocenę?”.Pytania o finanse\nWiększość organizacji wydziela fundusze na sfinansowanie konkretnych projektów przez cały rok. Należy dowiedzieć się, czy w przedsiębiorstwie jest budżet na kupienie i korzystanie z Twojego produktu,\nusług czy oferty. Musisz się upewnić, czy w firmie są dostępne środki\nna sfinansowanie Twojego projektu. Musisz też dowiedzieć się, czy osoba, z którą rozmawiasz, jest odpowiedzialna za podejmowanie decyzji\nw kwestiach finansowych, czy też decyzje wydaje ktoś inny. Jeżeli\nklient nie ma wystarczającej ilości pieniędzy w budżecie na sfinansowanie projektu, czy jest skłonny uzyskać środki z innych źródeł?Przykład\n— Czy w pana przedsiębiorstwie jest określony dział, który zajmuje\nsię rozdzielaniem środków pieniężnych dla całego przedsiębiorstwa, czy też każdy dział odpowiedzialny jest za własny budżet?\n— Wspomniał pan, że to przedsięwzięcie zostało wdrożone pod koniec roku. Czy udało się przedstawić budżet projektu na czas?Pytania o przeszłość\nZadając ważne pytania, musisz sprawić, by klient sięgnął pamięcią\nwstecz. Odniesiesz dzięki temu dwie korzyści. Przede wszystkim klient\nprzedstawi Ci historyczną opowieść o tym, jak w firmie zmieniały się\nodpowiednio ― zwyczaje, motywacje i tendencje. Bardzo często opowieść o tym, jak przedsiębiorstwo działało w przeszłości, może pokazać, jaka czeka Cię w nim przyszłość. Pytania o przeszłość mogą również rzucić trochę światła na procesy wewnętrzne oraz na to, kto\nbył zaangażowany w podejmowanie decyzji. Dowiesz się, co uległo\nzmianie i kto jest za to odpowiedzialny teraz, łącznie z tym, czy\nTwój klient jest zaangażowany w proces decyzyjny.87Przykłady\n— Czy zauważył pan, jakie zmiany zaszły w ostatnich pięciu latach\nw branży, a w szczególności jak firma korzysta z technologii i narzędzi elektronicznych?\n— Wspomniał pan, że dwa lata temu pana firma zajmowała się tego\ntypu zapytaniami samodzielnie. Obecnie tego samego rodzaju usługi\nsą zlecane na zewnątrz. Co uległo zmianie?Pytania o teraźniejszość\nByłbyś zaskoczony, gdybyś dowiedział się, jak wielu klientów chce\nmówić o teraźniejszości i w niej żyć. Dzieje się tak dlatego, że każdy\nnowy problem, z którym muszą się uporać, zazwyczaj dotyczy spraw\nbieżących i wymaga natychmiastowego działania. Problem polega\nna tym, że ludzie czują się najbezpieczniej w teraźniejszości.Przykłady\n— Jakiego rodzaju programy szkoleniowe poświęcone rozwojowi\numiejętności handlowców są prowadzone w pana firmie?\n— Czy od kiedy wprowadził pan system, wszystko działa dobrze?\nJakie obszary chciałby pan usprawnić?Pytania o przyszłość\nPytania odnoszące się do przyszłości pozwolą Ci odkryć strategię\nfirmy. Czy firma nastawiona jest na ekspansję, czy przygotowuje\nsię do redukcji? Czy przygotowują się do przejęcia innych przedsiębiorstw, czy też to firma klienta ma zostać przejęta? Czy inwestują\nw konkretne inicjatywy, czy oszczędzają na innych przedsięwzięciach?\nPytania oparte na przyszłości pozwolą Ci również uzyskać wgląd\nw priorytety firmy. Odpowiedzi na te pytania powinieneś umieścić\nw swojej ostatecznej prezentacji. Jeśli będziesz działać w ten sposób,\nTwoja prezentacja uzupełni kierunek przyszłych planów strategicznych firmy i wpisze się w zamierzenia spółki.88Przykłady\n— Patrząc w przód, jakie zmiany organizacyjne przewiduje pan\nw czasie następnych 24 miesięcy?\n— Zmiany są nieuniknione w świecie biznesu. Ponieważ rozważa\npan zmiany systemu, jakie wymogi powinny być uwzględnione, aby\nzapewnić pana potrzeby w następnych 36 miesiącach?Pięć podstawowych pytań\nKto, co, gdzie i kiedy — te pytania są niezbędne podczas spotkania,\nponieważ odkryją wiele zagadnień, które należy zbadać u klienta.\nPozwoli to zorientować się w kwestii osób zaangażowanych w proces\npodejmowania decyzji. Pozwolą Ci też one na otrzymanie informacji\nzwrotnej dotyczącej strategii, korzyści, dyrektyw i harmonogramów.\nPytania te umożliwiają również odkrycie, jak istotne są omawiane\nkwestie i jaki zakres działań klienta obejmują.\n„Dlaczego” jest najbardziej istotnym pytaniem podczas prowadzenia rozmowy. Słowo to odkrywa motywy klienta, ujawnia czynniki\ndeterminujące jego potrzeby. Pytanie to jednocześnie prowokuje\nklienta do przemyślenia i potwierdzenia kolejnych działań, które\nchce podjąć. Użyte we właściwy sposób pytanie „dlaczego?” skłoni\nklienta do działania.\nPonadto pytanie to sprawi, że klient zacznie obszernie się wypowiadać. Ważną umiejętnością jest nie stosować pięciu podstawowych\npytań z rzędu.Przykłady\n— Kto w pana firmie był odpowiedzialny za wdrażanie obecnego\nsystemu pięć lat temu?\n— Jaka była główna przyczyna wdrożenia obecnego systemu?\n— Gdzie wewnątrz spółki odkryto potrzebę zwiększenia zasobów?\n— Kiedy będą odnawiane umowy?\n— Kiedy zdecydowali się państwo na ten nowy system telefoniczny?89Dociekliwe pytania\nGdy już odkryjesz, że są możliwości, które należy dalej zbadać, będziesz potrzebować drugiego zestawu pytań. Używanie wyłącznie pięciu podstawowych pytań jednego po drugim może sprawić, że Twój\nklient poczuje się niekomfortowo, szczególnie jeżeli jest to pierwsze\nwasze spotkanie. Możesz zacząć być postrzegany jako śledczy, a nie\nkonsultant. Dlatego musisz lekko zmodyfikować konstrukcję kolejnego pytania. Inny wstęp złagodzi jego brzmienie i pozwoli zrozumieć, czego oczekujesz. Będzie to to samo pytanie, zaczynające się\njednak w inny sposób.Przykłady\n— Ponieważ przejęliśmy drugi dział w zeszłym roku, nasze koszty\nogólne znacząco wzrosły i musimy oszczędzać, na czym się tylko da.\n— Czy może mnie pan poinformować, co spowodowało wzrost kosztów ogólnych od czasu nabycia tego działu?\nDobrym wstępem może być również każda z poniższych fraz:\n— Czy może mi pan powiedzieć...\n— Czy może pan szczegółowo opowiedzieć...\n— Czy może mi pan pomóc zrozumieć...\n— Pana zdaniem...\n— Jeżeli mógłby pan...\n— Jeżeli się nie mylę, znaczy to...Pytania na temat kluczowych problemów\nPo zadaniu podstawowych pytań i zorientowaniu się, że chcielibyśmy\nzbadać dalsze możliwości, warto zadać pytania dodatkowe. W zależności od odpowiedzi klienta, można przystąpić do drugiego zestawu.\nNależy pamiętać o tym, że rozwiązania powinny płynąć od klienta,\nnie od nas. Należy sprawić, żeby on sam uwierzył, iż rozwiązania90pochodzą od niego, nie od nas. Jest to taktyka stosowana przez\nprawników w sądzie i nazywana jest „naprowadzaniem świadka”.\nEfekty są proste i polegają na tym, aby zwrócić baczną uwagę\nna jedno kluczowe słowo w odpowiedziach klienta.Przykład\n— ... i od tego czasu wprowadziliśmy kilka wewnętrznych zmian,\noczekując natychmiastowych efektów, których do dnia dzisiejszego\nnie otrzymaliśmy w przypadku żadnego z dwóch działów.\n— To interesujące. Wspomniał pan, że oczekujecie natychmiastowych\nefektów. Jakie dokładnie efekty spodziewaliście się uzyskać?\nKiedy już doprowadzisz klienta do tego punktu, musisz oprzeć się\npokusie opowiedzenia o swoim produkcie, usługach czy ofercie. Eksperci sprzedaży odnotowują kluczowe problemy i przechodzą do następnego pytania, nawet wtedy, gdy wiedzą, że mogliby pomóc klientowi uporać się z jego problemami. Przedstawiaj ułamki informacji,\nale prawdziwe atuty zachowaj na koniec, aby wykorzystać je w swojej\nformalnej prezentacji.Protokół zadawania pytań\nZadając efektywne pytania, będziesz otrzymywał dobre odpowiedzi.\nMusisz okazywać ciekawość i zaangażowanie. Najprostszym sposobem na okazanie zainteresowania daną kwestią jest powtarzanie\nproblemu, który poruszył klient. Potem należy zademonstrować nieco\nzaniepokojenia i zakwestionować status quo. Klient powinien wpaść\nna rozwiązanie z odrobiną Twojej pomocy. Ostatecznie klient powinien w swoim rozwiązaniu uwzględnić Twoją osobę.\nPoniżej przedstawię protokół zadawania pytań, o którym chciałbym, abyś pamiętał. Sprawdza się w sytuacji, gdy klient porusza91jakiś problem czy zarzut. Pomogą Ci one odkryć potrzeby swojego\nklienta i pozwolą na to, aby Twój klient we współpracy z Tobą zaczął\nmyśleć o możliwych rozwiązaniach. W końcu opracowanie wspólnych rozwiązań stwarza optymalne warunki do dokonania zakupu,\na to jest przecież Twój cel.\nOto prosty, aczkolwiek skuteczny proces, którego powinieneś się\nP ― (Problem)\nJest to sytuacja, w której przyda się Twoja umiejętność słuchania.\nPamiętaj, że Twój klient powie wprost o kluczowym problemie czy\nzagadnieniu albo może tylko o nim napomknąć. W każdym z tych\nprzypadków musisz go wysłuchać, aby dowiedzieć się, gdzie możesz mu się przydać. Słuchanie o trudnościach, słabych punktach\nczy okazjach biznesowych klienta rozpoczyna proces badania.\nO ― (Opisz własnymi słowami)\nKiedy już dowiesz się o problemie czy też sprawie, którą chciałbyś\ndodatkowo zbadać, musisz powtórzyć poruszone kwestie. W ten sposób upewnisz klienta, że słuchasz. Pozwoli Ci to też uzgodnić z nim, że\njest to obszar, który chcielibyście potem dokładnie omówić wspólnie.\nS ― (Stan ― pożądany)\nTen krok pozwoli Ci się skoncentrować na problemie, który chciałbyś później analizować. Wszystko, co należy zrobić, to odbić piłeczkę,\nzadając pytanie na temat pożądanego stanu, do którego pragnie dojść\nklient. Jest to pierwsza faza, w której klient rozpoczyna wyobrażać\nsobie doskonałe rezultaty.\nU ― (Umieść siebie i swoją firmę w wizji klienta)\nW tym punkcie powinieneś wykazać się wystarczającą wiedzą, aby\nzrozumieć, w jakim miejscu zarówno Ty, jak i Twoja firma wpasowujecie się w wizję klienta. Ważne jest, aby w tej chwili powstrzymać się\nod pokusy opowiedzenia o wszystkim, co Twoja firma i usługi mogą\nzapewnić. Mówiąc o sobie, przesuwasz centrum uwagi z klienta\nna siebie.92Musisz pozostać skupiony na potrzebach wyrażonych przez\nTwojego klienta. Sztuka polega na tym, aby delikatnie dać do zrozumienia, że masz dla niego możliwe rozwiązania. Świetną metodą\njest zadawanie pytań, które przyniosłyby odpowiedź twierdzącą.\nE ― ( Emocje i empatia)\nTeraz masz okazję wzbudzić zainteresowanie i sprawić, że klient będzie chciał kontynuować rozmowę.\nOkaż zainteresowanie i empatię. Bądź szczery i uważny. Pozostaw\nwrażanie, że posiadasz w zanadrzu odpowiedzi na nurtujące klienta\npytania. Jeżeli to konieczne, ujawnij część informacji i przejdź do\nnastępnego pytania. Podtrzyma to tempo zadawania pytań.\nGdy już określisz wszystkie bolączki klienta, dokonaj szczegółowego streszczenia.\nNa tym etapie głównym punktem zainteresowania będą problemy klienta, które udało się wam obojgu zidentyfikować. Będzie to\nna pewno kwestia, którą uda Ci się rozwiązać, i jako taka zostanie\nwykorzystana w Twojej ostatecznej prezentacji.Przykład procesu zadawania pytań\nPoniżej przytoczono przykład, jak ten bardzo prosty, aczkolwiek\nefektywny proces może zadziałać. Oto dialog między reprezentantem firmy szkolącej w zakresie sprzedaży i wiceprezesem do spraw\n— Nasz zespół do spraw sprzedaży radzi sobie dobrze w wymiarze\nmiędzynarodowym. Mamy grupę ekspertów sprzedaży i menedżerów.\nJestem bardzo zadowolony z ubiegłorocznych wyników, a nasz budżet na rok obecny znacząco wzrósł. Musimy zainwestować w rozwój\numiejętności sprzedażowych każdego pracownika. Szczerze wierzymy\nw sens inwestowania w przedsiębiorstwo i naszych ludzi.\n— Jeżeli dobrze rozumiem, zeszły rok był dla państwa bardzo korzystny i wasz budżet wzrósł znacząco w tym roku. W związku z tym\nchciałby pan inwestować w rozwój umiejętności zespołów sprzedażowych w pana firmie. Czy mam rację?\n— Tak.93— Jakiego rodzaju szkolenia chciałby pan zorganizować dla swojego\nzespołu? Jakie umiejętności chciałby pan rozwinąć u swoich ludzi?\n— Nasi menedżerowie sprzedaży byli bardzo aktywni i ostatnio\nprzeprowadzili sondaże wśród członków zespołu na temat tego,\njakiego rodzaju szkolenia i rozwój umiejętności chcieliby otrzymać\nw tym roku. Większość pracowników opowiedziała się za szkoleniem. Członkowie grup sprzedażowych stwierdzili, że chcieliby\nwięcej sprzedawać i przekroczyć nowy budżet na ten rok. Wyrażano\ntroskę o brak czasu na dokonywanie prezentacji handlowych. Obecnie\nprzeprowadzanych jest około 15 prezentacji w ciągu tygodnia. Zastanawiają się, czy gdyby robili więcej prezentacji, sprzedawaliby\nwięcej. Wynika z tego, że chcieliby w tym roku sprzedawać więcej\ni więcej zarabiać.\n— Gdyby było to możliwe, jaką korzyść odniósłby zespół sprzedażowy, gdyby mógł zwiększyć sprzedaż bez konieczności zwiększenia\nliczby wizyt handlowych?\n— Byłoby to bardzo korzystne. Przedstawiciele naszych zespołów\nsprzedaży obecnie odwiedzają około 15 klientów na tydzień! Ale jak\nmożna by to osiągnąć?\n— Istnieje kilka strategii, które można by zastosować. Muszą być\ndopasowane do konkretnego przypadku i zapewniać natychmiastowe\nwyniki, obejmować specyficzne obszary i przynosić maksymalne\nefekty. Zazwyczaj należy rozpocząć od przyjrzenia się jakości pierwszego spotkania, na jakie uda się pana zespól szkoleniowy. Czy jest\non wystarczająco wykwalifikowany? Wtedy można by przyjrzeć się\nprocesowi sprzedaży zarówno pod kątem umiejętności stosowania\nmiękkiej, jak i twardej sprzedaży. Nie wiem jeszcze, jakie obszary\nszkolenia byłyby przydatne dla zespołu. Aczkolwiek, za pana pozwoleniem, chciałbym się dowiedzieć...\nJak się przekonałeś, proces ten jest naturalny i elastyczny. Dialog\njest bezpieczny i przechodzi w formę konwersacji. Zawsze pamiętaj\no okazywaniu empatii i emocji. Upewnij się, że jesteś w stanie powstrzymać się od chęci zdradzenia zbyt wielu informacji i opuścić\npokój klienta po wzbudzeniu w nim ciekawości.94Tak często, jak to możliwe, zapewniaj klienta, że okazywanie mu\npomocy sprawia Ci przyjemność i że nie stanowi to dla Ciebie problemu. Nie uzależniaj chęci pomocy od dodatkowych warunków,\njakie mógłby Ci zaoferować klient. Podkreśl jedynie w delikatny\nsposób, że właśnie mu pomagasz. Jest to klasyczny przykład budowania fundamentów znajomości.Przygotowywanie pytań\nIle pytań powinieneś przygotować na każde spotkanie? Z reguły\npowinno się stosować jedno pytanie na każde dwie minuty wizyty.\nJak wspomniano wcześniej w tym rozdziale, w czasie jednogodzinnego spotkania masz około 45 minut poświęconych sprzedaży. Dlatego powinieneś mieć na podorędziu 23 pytania. Jest mało prawdopodobne, że skorzystasz z wszystkich.\nCo złego jest jednak w powrocie z wojny z niewykorzystanymi\nnabojami w broni? Nic.\nNa początku tego rozdziału wypisałeś wszystkie pytania, które\nmógłbyś zadać. Zapisałeś je dokładnie w taki sposób, jak je zadajesz.\nPrzejrzyj tę listę i podziel swoje pytania na różne rodzaje. Prawdopodobnie znajdziesz wśród nich wiele określonych w tym rozdziale jako\npięć podstawowych pytań. Część z nich będzie też dotyczyła teraźniejszości w zestawieniu z przyszłością. Czy wypisałeś wystarczającą liczbę\npytań, które mógłbyś zadać? W jakiej kolejności powinieneś je zadawać? Czy masz na podorędziu bardziej szczegółowe pytania oraz te\ndotyczące problemów wyjawionych przez klienta? Wreszcie czy określiłeś protokół, według którego mógłbyś zadawać swoje pytania?\nDobre pytania są dla eksperta sprzedaży tak samo ważne, jak narzędzia dla mechanika. Musisz je mieć, aby wykonać swoją pracę.\nWysoka jakość Twoich pytań odróżni Cię od konkurencji w sprzedaży i zapewni bardziej produktywne i skuteczne wizyty handlowe.\nZwracając uwagę na różny rodzaj pytań, jakie zadajesz, możesz być\npewny, że otrzymasz wszystkie informacje niezbędne do przygotowania ostatecznej prezentacji.\nPamiętaj, że klient zapamięta Cię jedynie pod kątem jakości zadanych przez Ciebie pytań.95All pages:1234567891011121314151617181920InfoSaveLikeShareDownloadMorePotezna_sprzedaz_nieznane_strategie_sukcesu_potesp Published on Dec 22, 2012 jakubjowiakFollowRead moreRead moreSimilar toPopular nowJust for youGo explore


Apartamenty w Hongkong (44)\nHostele w Hongkong (123)\nFlat C4, 15Th Floor, Block C, Chungking Mansion, 36-44 Nathan Road, Tsim Sha Tsui (Hong Kong), Chiny\nPodczas pobytu w Las Vegas Guest House goście mają dostęp do windy, skrytki depozytowej i przechowalni bagażu. Apartamenty położone w 16-piętrowym budynku wybudowanym w 2012 roku. Na miejscu goście skorzystają z wyznaczonego miejsca do palenia i restauracji.\nPierwszorzędna lokalizacja zapewnia szybki dostęp do Sogo Hong Kong, spacer nie zajmie więcej niż 25 minut spokojnym krokiem. Obiekt znajduje się w odległości kilku kroków bazarów, centrum handlowego i supermarketów. Wu Kong Shanghai Restaurant i McDonald's zlokalizowane w 50 metrach od obiektu.\nWyposażenie tych przyjaznych dla środowiska apartamentów obejmuje klimatyzację, telewizję kablową, płatną dodatkowo telewizję, sejf osobisty i odtwarzacz DVD. Standardowy wystrój w pokojach uzupełnia marmurowa podłoga. Do dyspozycji odpoczywających są łóżka pojedyncze i łóżka podwójne. Goście mogą korzystać z prywatnych łazienek z suszarką do włosów, bezpłatnymi przyborami toaletowymi i ręcznikami.\nUdogodnienia kuchenne obejmują zmywarkę i lodówkę.\nHotel znajduje się w spacerowej odległości od podziemnej stacji Stacja kolei MRT Tsim Sha Tsui oraz stacji kolejowej Stacja kolei MRT East Tsim Sha Tsui.\nTimes Square Hong Kong 2.2 km\nStarsze dzieci/dorośli mogą korzystać z dodatkowych łóżek w cenie HKD 300 od osoby za noc.\nJedno dziecko w wieku poniżej 2 roku/lat mogą spać w łóżeczkach niemowlęcym za opłatą HKD 300 od osoby za noc.\nLas Vegas Guest House, Chiny\nThe On The Mile\nOn Blackfriars Road\nAdagio Premium Al Barsha\nHakata Green 2


Syndyk SKOK Wołomin już nie będzie żądał pieniędzy od byłych i obecnych członków Kasy | Rzecznik Praw Obywatelskich\nCzłonkowie upadłej SKOK Wołomin nie będą już więcej wzywani przez syndyka do pokrycia strat Kasy - do wysokości dwukrotności wpłaconych udziałów. W ich obronie występował RPO\nNa posiedzeniu Rady Wierzycieli podjęto bowiem uchwałę o zgodzie na zrzeczenie się przez syndyka roszczeń spornych z tytułu odpowiedzialności byłych i obecnych członków SKOK Wołomin za pokrycie strat kasy do podwójnej wysokości wpłaconych udziałów - w zakresie wszystkich spraw, które nie zostały zakończone prawomocnym orzeczeniem\nPoinformował o tym 31 sierpnia 2020 r. RPO Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy w Warszawie, XVIII Wydział Gospodarczy ds. upadłościowych i restrukturyzacyjnych, w sprawie w postępowaniu upadłościowym SKOK Wołomin\nWcześniej członkowie upadłej SKOK Wołomin, głównie seniorzy, byli wzywani przez syndyka do pokrycia strat Kasy - do wysokości dwukrotności wpłaconych udziałów. W ocenie Rzecznika Praw Obywatelskich syndyk nie miał do tego tytułu prawnego. A Sąd Najwyższy stwierdził brak podstaw prawnych do pokrywania przez członków SKOK strat po ogłoszeniu upadłości. Broniąc interesów członków SKOK Wołomin, RPO spytał Prezesa Narodowego Banku Polskiego, czy rozważa zmianę stanowiska i głosowanie w Radzie Wierzycieli za uchwałą ws. zrzeczenia się roszczeń - co będzie korzystne dla członków upadłej Kasy.\nInformacja sądu ws SKOK Wołomin, 31.08.2020.pdf\nData publikacji: 2020-08-31 14:38:56\nData: 2020-08-31 14:46:20\nTytuł: Syndyk SKOK Wołomin już nie będzie żądał pieniędzy od byłych i obecnych członków Kasy


Watykański bank w sieci\npapiez.wiara.pl » Informacje » Watykański bank w sieci\nBank watykański IOR udostępnił w środę swoją stronę internetową w ramach przyjętej niedawno polityki przejrzystości, która ma poprawić jego wizerunek po serii skandali - powiedział prezes banku Ernst von Freyberg.\nFreyberg zapowiedział, że na stronach internetowych banku (www.ior.va) dostępny będzie między innymi raport roczny, a także informacje "o reformach, o tym co robimy na świecie i jak wspieramy Kościół i jego misję oraz jego działalność charytatywną". Opublikowanie raportu rocznego planowane jest na październik.\nBankiem watykańskim od dłuższego czasu wstrząsały skandale. Najnowszy z nich miał finał na początku lipca, gdy rezygnacje złożyli dyrektor generalny IOR (Instytutu Dzieł Religijnych) Paolo Cipriani i jego zastępca Massimo Tulli. Trzy dni wcześniej zatrzymano w ramach śledztwa ws. tego banku prałata Nunzio Scarano, księgowego w administracji finansowej Watykanu oraz aresztowano funkcjonariusza włoskich tajnych służb Giovanniego Zito i pośrednika finansowego Giovanniego Carenzio.\nWedług włoskich mediów śledztwo, które doprowadziło do aresztowań, koncentrowało się na próbie nielegalnego wwiezienia do Włoch ze Szwajcarii 20 milionów euro.\nObowiązki dyrektora generalnego przejął wówczas prezes Freyberg.\nInstytut Dzieł Religijnych był wcześniej wielokrotnie krytykowany za niejasne interesy i zatajanie danych o posiadaczach kont. Rozpoczęte w roku 2010 śledztwo w sprawie prania pieniędzy, objęło ówczesnego prezesa IOR Ettore Gotti Tedeschi i Ciprianiego.\nW ubiegłym roku Moneyval - europejski komitet ds. zapobiegania praniu pieniędzy - poinformował, że IOR nie spełnia międzynarodowych standardów dotyczących przejrzystości działania banków.\nPapież Franciszek powołał specjalną komisję, której zadaniem jest zbadanie działalności banku IOR, by "zapewnić lepsze zharmonizowanie jego działań z misją Kościoła" - poinformował w czerwcu Watykan.\nW poniedziałek papież powiedział, że bank musi się stać "uczciwą i przejrzystą" instytucją, a on sam wysłucha rekomendacji komisji dotyczących tego, czy bank może być zreformowany, czy też powinien zostać w ogóle zlikwidowany.\nWprowadzanie polityki jawności bank watykański zapowiedział już w maju. Freyberg ogłosił wtedy również, że bank będzie miał zapewnione doradztwo jednej z prestiżowych międzynarodowych instytucji certyfikujących.\ndodane 31.07.2013 17:00\nTAGI| BANKI,\tKOŚCIÓŁ,\tWATYKAN,\tWŁOCHY


Kobiety... [Archiwum] - Forum Kibiców Legii Warszawa\nForum Kibiców Legii Warszawa > Po Godzinach > Hyde Park > Kobiety...\nZobacz pełną wersję : Kobiety...\nKobiety, na początku takie fajne, nic im nie przeszkadza... a potem, powinniśmy być na każde skinienie, nie mieć życia prywatnego tylko na każde wezwanie niczym erka lecieć przez miasto by zrobić im jedzenie jak je osa ukąsi dwa dni wcześniej... bo nóżka boli. Choć jeszcze 10 minut wcześniej chce jechać do Parku Wola na zakupy, to jedzenia sobie już nie można sobie samej zrobić. Nie możesz - nie rozumie, powinieneś wszystko kolego rzucić i lecieć.\nA jak nie to masz awanturę, focha i wypominanie co zrobiłeś trzy miesiące temu, choć wyjaśnialiście to już 20 razy. A na końcu teksty, że jak ty potrzebujesz to...\nNie oszukujmy się... "z Nimi źle, bez Nich jeszcze gorzej"...\nA, że pamiętliwe - taka ich natura.\nMaxyM, Twoja laska prosila Cie zebys jej zrobil jedzenie ? brrr :)\nWłasne kobiety są złe :>\nTak, bo kuchta ze mnie niczego sobie...\nAle nie o to tutaj chodzi... Chodzi o schemat, chodzi o ich światopogląd...\nI nagle nie pamięta, że jak ją ta osa ugryzła to byłem u niej po 15 minutach, jadąc 160 przez miasto (Taxi Driver Wariat) z wapnem, octem i innymi specyfikami... Pamięć krótka, ale pamięta jak kiedyś na obiad z jej rodziną nie chciałem przyjechać...\nBoshe one są jakieś gupie!\n"Franz nie ma racji. Wy nie jesteście złe... Wy jesteście bezdennie głupie*"\nTen cytat nie dotyczy oczywiście wszystkich kobiet, ale troszkę prawdy w sobie ma 8-\n*głupie - w kontekscie tej wypowiedzi mam na myśli brak dobrej woli, zrozumienia, a często bezsensowne czepianie się, bo coś idzie nie po myśli płci pięknej.\npodobnie jak cytat że:\n"każda kobieta ma w sobie coś z kurvy" 8-\nale seryjnie ja bardzo lubie dziewczyny ale cieżko sie jest dogadac z niektórymi w szczególnosci jak im coś nie pasuje :fu:\nOooooo,ooo o to właśnie chodzi... ma być na nasze albo kręcimy awanti i każda myśli, że jest inna, ale w tej kwestii, wszystkie są takie same, tylko tego nie dostrzegają...\nIch światopogląd?NASZE światopoglądy-kobiet i mężczyzn-są inne!\nKtoś tu mi ostatnio o równouprawnieniu pisał :>\nJeśli Ciebie by ta osa ugryzła nie chciał byś zęby Ci ktoś obiadek ugotował?Nie byłoby Ci miło jakby się ktoś Tobą zajął?\nA co do zakupów to analogicznie-facet może twierdzić że jest bardzo zmęczony,przepracowany,niewyspany itd.ale jak tylko kolega zadzwoni że się pivko u niego chłodzi to zmęczenie w cudowny sposób ustępuje :)\nMaxyM przyznaj sie ... przecież nie chcesz innej , nie brakowalo by Ci tego gadania jakby odeszła ? :>\nhehe my faceci też nie jesteśmy święci '8 ale nie o tym jest temat\nDobrze że ja trafiłem na odpowiednią bo z jędzą bym nie wytrzymał 8-\nKobiety, na początku takie fajne,\n(....) A jak nie to masz awanturę, focha i wypominanie co zrobiłeś trzy miesiące temu, choć wyjaśnialiście to już 20 razy. A na końcu teksty, że jak ty potrzebujesz to...\nhehe, moja druga polowka przeczytala to i powiedziala "no to tak wlasnie jest:)" :D\nBadz dzielny maxiu, to (trudny) okres przejsciowy!\nSpoko MaxyM , to dopiero II faza, jeszcze panna fika bo wie że Ci na niej zależy. Poczekaj na fazę III - da się życ :D i ostatnią IV. Po tej czwartej to już się nie ma dziewczyny i wreszcie można odetchnąć i się pobawić życiem... :D Co niniejszym ostatnio czynię...\nPowiem tylko tyle ze kobiety to podłe istoty,wykorzystujcie je ile mozecie ,bo potem bedzie za pózno(pojda w komis z kumplem).\nBez litości,badzmy szubrawcami i okrutnikami 8-\nPrecz z emancypacją!!!\nKobiety do niewoli!!!\nKiju - bez obrazy, ale takie akcje duzo częściej zdażaja się w mniejszych ośrodkach miejskich, tutaj stosunkowo rzadko...\nCo do reszty tekstu dużo racji :D\nBoshe Wy chyba rzeczywiście mieliście, bądź macie pecha 8-\nJa akurat miałem farta :D Powinienem iść do Częstochowy za to że od jakiegoś zeszłego weekendu nie jestem żonaty... :D\nJakoś się udało... 8)\ndeprawować,wykorzystywac,ranić,...tak ,moja krucjata trwa '8\nKiju - mógłbyś nie profanować Kenny'ego? Przecież to Legionista... :hmm:\nZnam chłopaków z SP od dawna i zawsze byli za Widzewem :>\nJak wczoraj z nimi piłem to mówili co innego...:D :P\njjjjja pannnnnnie dziziiiieejuuu tooo zaaa Stomillem odd taakkkkkkkkkiego dzieciaka :buhaha:\nA tak ogólnie,to nowa seria vlepek Widzewa nadchodzi...hehe... :oho:\n...vlepki,vlepki,vlepki.....vlepkowanie,vlepkowani e... 8- setki,tysiace,dziesiatki tysiace vlepek....a moze i setki tysięcy? '8\nJa od miesiaca :+:\nQ(L) - masz absolutną rację kobiety potrafią wypomnieć absolutnie wszytko co przeskrobałeś, lub co według nich jest twoim przewinieniem i to po wielu miesiącach, zwłaszcza jak same mają trochę nieczyste sumienie lub coś im nie pasuje - obrona przez atak tak powinno brzmieć motto kobiet.\nMaxym - hehe ja też leciałem w środku nocy do apteki po medykamenty, pozatym mojej małżonce lepiej podobno smakuje jak ja coś ugotuje (zwłaszcza spagetti) niż ona sama.\nKiju - ja też mam ochotę czasami przejść na ciemną stronę macho.\nSharn - IV faza to (przynajmniej w moim wypadku) to małżeństwo.\nLepiej tego nie mozna napisać 8)\nAd. równouprawnienia, o kórym ktoś coś wspomniał. Wczoraj mówili o tym, że kobiety mają przepracować okres do emerytury taki sam jak jak mężczyźni (przpomnę, aktualnie jst on chyba 5 lat krótszy). Jedynie przedstawicielka Stowarzyszenia "OŚKA" (czy jak się tak te feministki nazywają) była za 8- Każdy wypowiadał się w tonie, że to przecież przywilej dla kobiet, a one "NIE", bo jak ma być równouprawnienie to w tej sparwie także 8- . Jakoś nie trafia do mnie agrument, że wtedy będą mogły wypracować większą emeryturę, bo ta chyba dużo bardziej zależna jest od dochodów :hmm:\np.s. Czekam, aż jakaś kobieta wypracuje emeryturę w kopalni, bo tam chętnie zatrudniłbym te "walczące" baby...\nJak wczoraj przez to wszystko poszedłem w baunsa z Jarcysiem, tak ja siedze teraz i co chwile mdleje, a ten wariat w banku pracuje – nie wiem jak to robi. :hmm:\nhehe siła przyzwyczajenia, a na kacu faktycznie chujowo się pracuje :paj:\nA ja mam tego typu problem, że moja panna jest ciekawska wszystkiego co robię, piszę, z kim się zadaje itd., więc oczywiście musiała się zarejestrować na tym forum. 8- :/ Chyba dam jej bana, bo nie lubię naruszania prywatności. '8\n0,5 w taxi no problem - piejemy *****!\nCo to ja chciałem napisać? :help: :hmm:\nkobietty takie sa i tego sie nei zmieni do tego sie trzeba przyzwyczaic!!!! :D\nsam mam ten sam problem z moja kobieta wiec Maxiu sie nie przejmuj suetak bylo tak jest i tak bedzie :D\n'w kazdej kobiecje drzemie *****, ale nie ktore jeszcze o tym nie wiedza" tak moj kolega ,mowi i sie tego trzyma mozna sie z tym zgodzic lub nie ! ja od 4 sierpnia jestem wolny i zaczyna mi byc z tym dobrze bo nie mam zadnych zakazow i w ogole zeszlo ze mnie wszytko co na mie siedzial czuje sie jakos tak lekko i wolny ! ale moze ten okres bedzie trwal jakis czas i pewnie za jakis czas zacznie mi doskwierac brak tej mojej bylej kobiety ale to byl jej wybor ze odeszla odde mnie i w olala pojsc do kogos innego a to trwalo prawie 2 lata! wiec na razie ciesze sie tym ze jestem wolny a jak mi zacznie brakowac kobiety to znajde sobie ja ! ktos napisal 4 faza ja chyba w tej 4 fazie teraz jestem! pozdrawiam wszytkich ktorzy maja jakies klopoty ze swojmi babami!\nQ(L) - masz absolutną rację kobiety potrafią wypomnieć absolutnie wszytko co przeskrobałeś, lub co według nich jest twoim przewinieniem i to po wielu miesiącach...\nheh Legarcie... cóż... moja Pani dwa dni temu zrobiła mi burę za niunię, którą przelotnie (nomen omen :D ) poznałem z 6 lat temu, gdy nawet jeszcze nie umiałem wypowiadać poprawnie słowa małżeństwo :D\nTo było to słynne Namestovo o którym rozprawialiśmy tak z Plankiem... i se kobita przypomniała... no i się jazda zaczęła... płacze, jakieś obrażanko, strajki... jadam teraz na mieście... to inny gatunek jest...\nza długi łańcuch, za długi... ;)\nPo porostu ta urocza kobieta dla której traci się głowę, po ślubie zamienia się w to mniej urocze stworzenie, które potrafi latać na miotle...\nPełna zgoda ;)\nAle Moniczkę B. to bym chciał nawet na miotełce '8\nNormalnie - udaje że jest straszliwie zajęty i śpi na siedząco - to trzeba w sobie wyrobić... '8\nSkąd ja to znam :D Jak ktoś wchodzi to niby wczytuje się w papiery. Poza tym obowiązkowo ręka na myszce :P\nhehe mam czasmi podobnie\nspanie z otwartymi oczami 8-\nPanowie kobieta jest u mnie - pogodzilem sie, temat musze schowac.


Wojewódzkie zakończenie roku szkolnego w Biskupcu Pomorskim - Biskupiec Pomorski\n2014-06-30 15:01:40 (ost. akt: 2014-06-30 15:07:00)\nWśród oficjalnych gości znalazła się Grażyna Pszasnyska, warmińsko mazurski kurator oświaty.\n— Pytano mnie, dlaczego odmówiłam udziału w uroczystościach zakończenia roku szkolnego w Elblągu, Olsztynie innych miejscowościach. Przyjechałam tu, gdzie dzieje się coś dobrego — mówiła pani kurator.\nW ten sposób gość z Olsztyna nawiązała do ogólnopolskiej nagrody ministra edukacji narodowej — Samorząd na "6", którą otrzymała niedawno gmina Biskupiec za ponad 60-procentową frekwencję dzieci 6-letnich w klasach pierwszych.\nPodczas uroczystości uhonorowano najlepszych uczniów ze szkół gminy Biskupiec w różnych dziedzinach aktywności. Przed liczną publicznością zgromadzoną w sali gimnastycznej placówki, swoje umiejętności zaprezentowali tancerze, oraz śpiewacy. ul\nWojewódzkie zakończenie roku szkolnego w Biskupcu Pom.\nTagi: Biskupiec Pomorski szkoła zakończenie roku uroczystośc wojewódzka


Rośnie zainteresowanie kredytami mieszkaniowymi - RYNEK MIESZKANIOWY\nW październiku 2015 r. udzielono 17,8 tys. kredytów mieszkaniowych wartych 3,8 mld zł. Stanowi to wzrost o 5 proc. w ujęciu liczbowym i o 8,6 proc. w ujęciu wartościowym, w porównaniu do października 2014 r.\nAutor: HouseMarket.pl 29 grudnia 2015 14:17\nOd początku roku (styczeń–październik) udzielono 162,3 tys. kredytów mieszkaniowych na łączną kwotę 34,5 mld zł. Jest to mniej o 2,1 proc. w ujęciu liczbowym i o 0,5 proc. w ujęciu wartościowym, niż rok wcześniej.\nŚrednia wartość udzielonego kredytu mieszkaniowego wyniosła 212,0 tys. zł w październiku 2015 r., w porównaniu do 204,9 tys. zł rok wcześniej (wzrost o 3,5 proc.).\nBIK Indeks Popytu na Kredyty Mieszkaniowe, który informuje o rocznej dynamice wartości wnioskowanych kredytów mieszkaniowych, wyniósł +15,8 proc. w listopadzie 2015 r. Oznacza to, że w listopadzie 2015 r., w przeliczeniu na dzień roboczy, banki i SKOK-i przesłały do BIK zapytania o raporty dla wniosków o kredyty mieszkaniowe na kwotę wyższą o 15,8 proc. w porównaniu z listopadem 2014 r.\nOd lipca br. wartość wnioskowanych kredytów mieszkaniowych w każdym miesiącu znacznie przewyższa wartość kredytów, które były wnioskowane rok wcześniej (w badanym okresie średnio o 8,7 proc.).\nOd strony raportów kredytowych, pobieranych przez banki w związku z wnioskowaniem klientów o kredyty mieszkaniowe, widoczny jest silny sygnał większego zainteresowania klientów kredytami na zakup mieszkań i domów.\nWskaźnik BIK Indeks Popytu na Kredyty Mieszkaniowe obliczany jest na podstawie wartości zapytań o raporty kredytowe dla wniosków o kredyty mieszkaniowe, w przeliczeniu na dzień roboczy, po wyłączeniu zapytań o kredyty mieszkaniowe na kwoty pow. 1 mln zł oraz zapytań o tego samego klienta w kolejnych 90 dniach. Metodyka wskaźnika została opracowana przez Biuro Informacji Kredytowej we współpracy z Instytutem Rozwoju Gospodarczego SGH.\nWSKAŹNIK BIK INDEKS RSS


Eniro Polska z tytułem Solidnego Pracodawcy – Dyplomacja, edukacja i polityka\n?Otrzymanie tytułu Solidny Pracodawca Roku 2014 to dla nas znaczące wyróżnienie. Tytuł otrzymujemy kolejny rok z rzędu, co świadczy o tym, że utrzymujemy wysoki poziom procesów HR w organizacji. Transformacja firmy, którą z sukcesem zakończyliśmy przechodząc z mediów drukowanych do cyfrowych, wymagała wdrożenia nowych procesów z zakresu rozwoju pracowników podejmujących zarówno wiedzę, jaki i miękkie umiejętności. Od dwóch lat sukcesywnie budujemy centra usług wspólnych dla Grupy Eniro, a nasi pracownicy, realizując międzynarodowe projekty, są doceniani jako specjaliści w swoich dziedzinach. W kontekście tej kompetencyjnej i organizacyjnej transformacji Eniro Polska, nagroda Solidny Pracodawca za rok 2014 nabiera dla nas nowego wymiaru?.? mówi Anna Strutyńska, Dyrektor Personalny w Eniro Polska.\nSolidny Pracodawca Roku 2014.jpg Solidny Pracodawca Roku 2014.jpg\nsolidny_pracodawca_Eniro Polska.jpg solidny_pracodawca_Eniro Polska.jpg\n← Przebudzenie na rynku pracy\nNowe zasady ustawy śmieciowej →


Prywatny dentysta - Strona 9 - Akcentuj Wrocław\nPost autor: NinaMazur » 08 mar 2019, 13:32\nNajlepiej jest właśnie teraz skorzystać z pomocy doświadczonego prywatnego stomatologa i mieć pewność, że swoją pracę wykona profesjonalnie. Stomatolog Oława ma bardzo dobre opinie wśród moich znajomych. Ja też kilka razy byłam u niego na leczeniu.\nPost autor: igorsoft » 08 mar 2019, 15:36\nJa korzystam zawsze z jednego, sprawdzonego dentysty. Również chodzę prywatnie, teraz mam wykonywane leczenie kanałowe i jestem bardzo zadowolony. Bezbolesne zabiegi i świetna obsługa!\nPost autor: anusia » 19 mar 2019, 16:13\nCzasem naprawdę ciężko znaleźć dobrego dentystę... mi się to na szczęście udało Kiedyś szukałam dobrego i niedrogiego leczenia kanałowego i tak trafiłam na https://www.dens.wroclaw.pl/leczenie-kanalowe/ . Umówiłam się do nich i nie żałuję! Leczenie w ogóle mnie nie bolało, a zostało przeprowadzone profesjonalnie i szybko. No i teraz mam zdrowe zęby\nRejestracja: 25 mar 2019, 13:01\nSkontaktuj się z TomaszeK22\nPost autor: TomaszeK22 » 26 mar 2019, 7:39\nMyślę, że nie ma co patrzeć na to czy dentysta jest prywatny czy publiczny. Najważniejsze, żeby wyleczył nasze zęby i żebyśmy my z tego byli zadowoleni. Ja sam korzystam od jakiegoś czasu z Kristalum - Gabinet stomatologiczny. Oczywiście stało się tak z polecenia mojej siostry, która jest ich pacjentką już od dłuższego czasu. Bardzo miła atmosfera i lekarze dentyści\nPost autor: heniutek » 31 mar 2019, 12:11\nJa ostatnio miałem przygodę, bo na wyjeździe do rodziny złamał mi się ząb. Nie ukrywam, obawiałem się, ile będą kosztowały implanty Lublin, bo bez jedynki trochę dziwnie bym wyglądał, a w pracy trzeba jakoś wyglądać.\nPost autor: MarcinOp » 16 kwie 2019, 9:11\nJak osobiście wolę też chodzić do prywatnego dentysty. Lepiej się wtedy czuję w gabinecie. Ostatnio wybielałem zęby prywatnie i dostałem dużo zaleceń, o których można sobie przeczytać na tej stronie https://adenta.pl/porady-stomatologiczn ... aniu-zebow. Wolałem się do wszystkich zastosować, bo nie chciałem zniszczyć efektu wybielania.\nPost autor: KrzysztofStol » 17 kwie 2019, 8:57\nMożesz zajrzeć do Mojego Stomatologa w Poznaniu (tak, dosłownie ma taką nazwę ) - jest bardzo dobrym specjalistą, praktycznie cała moja rodzina tam chodzi Świetnie sobie też radzi z dziećmi: Dentysta dziecięcy Poznań\nPost autor: fert » 19 kwie 2019, 15:10\nJa już od jakiegoś czasu korzystam z usług stomatologa, którego znalazłem na stronie https://topmedsulechow.pl/oferta/stomatologia-sulechow/. Rewelacyjne podejście do pacjenta oraz świetna atmosfera sprawiają, że nie ma żadnych obaw i strachu przed kolejną wizytą. Śmiało możesz zajrzeć sobie na stronę. Masz tam kilku doświadczonych lekarzy, którzy pracują na bardzo dobrej jakości sprzęcie.\nPost autor: Miko_Panta_Rej » 19 kwie 2019, 18:39\nJa chodzę tylko i wyłącznie do prywatnych dentystów.\nPost autor: estera » 24 kwie 2019, 8:08\nJa też chodzę od dawna już tylko i wyłacznie na wizyty prywatne. Na szczęście nie mam większych problemów z zębami i plomby robię raz na jakiś czas, ale za to regularnie robię sobie wszelkie zabigi higieczniczne jak chociażby piaskowanie czy usuwanie kamienia. Mieszakam w Opolu i tu szczerze polecam gabinet http://www.estetyka.opole.pl/cennik/hig ... filaktyka/. Bardzo rozsądne ceny, wysoka jakość usług i kompleksowa obsługa. Pacjent zapomina tu o jakimkolwiek dyskomforcie co warto docenić


Wywóz szamba Polinów\nMapa firm z miejscowości Polinów\nFirmy z miejscowości Polinów\nTa strona została napisana specjalnie po to aby pomóc Ci odnaleźć firmę która trudni się wywozem szamb w miejscowości Polinów - niestety skoro widzisz to info znaczy że jeszcze nie ma w naszej bazie żadnej firmy w tym miejscu - Dodaj firmę asenizacyjnej\nZawiadomienie dla mieszkańców miejscowości Polinów\nPosiadacze gospodarstw domowych jeśli nie mają dostępu do gminnej kanalizacji jest obowiązek podłączenia kanalizacji do szczelnych pojemników na nieczystości sanitarne. Najważniejszą rzeczą jest aby zbiornik miał obowiązującą aprobatę ITB także certyfikat Państwowego Zakładu Higieny (PZH). Sprawdzone producenci którzy wykonywają w miejscowości Polinów to ABC Szamba Betonowe, Eurobet, BetoneX.\nFaktem jest że w tym roku coraz częstsze odbywają się kontrole sprawności pojemników na szamba, potwierdzane nie tylko będzie czy ścieki są odbierane przez wozy asenizacyjne ale też czy pojemniki są atestowane i mają aprobatę ITB także certyfikat Państwowego Zakładu Higieny (PZH).\nDodaj do tej strony szambiarkę z miejscowości Polinów kliknij\nWywóz szamba Polinów, Opróżnianie szamba Polinów, usługi asenizacyjne Polinów, Szambiarka Polinów, Szambowóz Polinów.\n© Wywóz szamba Polinów


Usuwanie prywatnych danych z narzędzi internetowych | Bezpłatne Programy Komputerowe\nSystem operacyjny zainstalowany na naszym komputerze na bieżąco zbiera informacje dotyczące naszej pracy. Łatwo możemy sprawdzić z jakich składników i stron korzystał dowolny użytkownik.\nWszystkie przeglądarki internetowe wyposażone są w listę wszystkich odwiedzanych stron tzw. historię, programy pocztowe zaś typu Outlook Express przechowują odebrane i wysłane wiadomości. Mimo ich skasowania dalej znajdują się w folderze Usunięte. Aby je usunąć należy oczyścić ten folder.\nMożemy wyłączyć opcję rejestrowania odwiedzanych stron WWW lub ograniczyć zapamiętywanie. Dobrym rozwiązaniem jest również kasowanie plików cookie (tzw. ciasteczek)w sposób bieżący. Rozwijając menu Narzędzia wybieramy Opcje internetowe i w zakładce Ogólne należy nacisnąć Usuń pliki cookies oraz Wyczyść historię.\nNatomiast w Outlook Express w celu usunięcia wiadomości w sposób uniemożliwiający należy skompresować plik, w których przechowywane są wiadomości, przechodząc do Plik/Folder/Właściwości/Zaawansowane i zaznaczając polecenie Kompaktuj teraz.\n← GIMP logo\nPotwierdzanie posiadania uprawnień administracyjnych w Windows Vista →\n23 grudnia 2013 admin Możliwość komentowania Jak stworzyć zdjęcie 3D ? została wyłączona\n23 stycznia 2016 admin Możliwość komentowania Uwaga na oszustwa na Facebooku została wyłączona\nKonta o ograniczonych uprawnieniach w Windows XP i Vista\nIdentyfikacja adresu IP nadawcy w kliencie pocztowym


DOM w MROCZENIU,który daje duże możliwości. – Nieruchomości MultiHome\nMroczeń, Gmina Baranów\nPrzedstawiamy DOM w MROCZENIU, który daje duże możliwości.\nOd razu zacznę od ATUTÓW całej nieruchomości:\nduża działka, która daje szeroki wachlarz możliwości\nwygodny rozkład pomieszczeń w domu\nmożliwość uzyskania dodatkowych pokoi na poddaszu domu\ndobra cena nieruchomości.\nMroczeń, w gminie Baranów (63-604), powiat kępiński (największe zagłębie meblarskie w Europie). Dom leży przy głównej asfaltowej ulicy. Stąd będzie Państwu wszędzie blisko.\nCała posesja ma ok. 19r, a dokładnie 1.884m2.\nFrontowa część działki z zabudowaniami i ogrodem jest w całości ogrodzona. Jej pozostała część z malowniczym widokiem położona jest w drugiej lini zabudowy od drogi asfaltowej.\nWjazd na działkę przez bramę wjazdową z furtką.\nDla działki nie jest uchwalony plan zagospodarowania przestrzennego. W studium gminnym działka W CAŁOŚCI położona jest na terenach mieszkaniowych.\nSolidny dom – wybudowany w 1967 roku. Jego powierzchnia to około 100m2 na parterze, plus około 70m2 na poddaszu.\nDom jest zadbany, ale obecnie nie jest zamieszkiwany. Dostępne media: energia elektryczna, woda, częściowe ogrzewanie centralne. Dodatkowo studnia na działce.\nna parterze: wiatrołap, małe pomieszczenie gospodarcze, przedpokój, 3 wygodne pokoje, kuchnia, łazienka.\nna poddaszu: jedna otwarta przestrzeń do zagospodarowania, wstawione okna szczytowe z obu stron.\ndom został wybudowany z pustaka żwirowego\nstropy betonowe !!!\ndwuspadowy dach pokryty blachą trapezową, więźba i kominy w dobrym stanie\npołowa okien w domu ma wymienione okna na plastikowe, pozostałe okna są drewniane\nogrzewanie domu: kaloryfery są podłączone do pieca typu kuchnia węglowa\ngotowanie z butli gazowej.\nDom nadaje się do zamieszkania, jest czysty, zadbany, ale należy liczyć się z pracami remontowymi.\nKOMU SPODOBA SIĘ TEN DOM?\nRodzinie z dziećmi, która potrzebuje wygody w domu i przestrzeni na działce.\nMłodej rodzinie NA START.\nInwestorowi, który chce czerpać dochody z najmu.\nOsobom, które chciałaby uciec z miasta, spokojnie mieszkać, hodować zwierzęta, uprawiać ogród i cieszyć się brakiem sąsiadów za ścianą w bloku.\nCałość nieruchomości kosztuje 249.000 zł.\nDodatkowo cena zawiera umeblowanie i wyposażenie widoczne na zdjęciach.\nOsobom zainteresowanym zakupem za pomocą kredytu bankowego – sprawdzamy bezpłatnie zdolność kredytową i podpowiadamy najlepsze rozwiązania kredytowe.\nIdentyfikator nieruchomości: 21528\nNumer Oferty: 42/2019/s\nInteresuję się [ DOM w MROCZENIU,który daje duże możliwości. ]


Pokój dla pary w Centrum – Opole – 254073146 | Gumtree\nOpolskie Nieruchomości pokoje do wynajęcia | Opole ogłoszenie 254073146\nPokoje do wynajęcia w Centrum Opola, po remoncie POLECAM!!\nZapraszam do oglądania oraz wynajęcia pokoju, w czteropokojowym mieszkaniu, znajdującym się w centrum Opola, przy ulicy Katowickiej w bardzo cichej lokalizacji. Do jednego z pokoi jest balkon, dla dwóch pokoi jest w pełni zadaszony taras. Mieszkanie znajduje się w ocieplonym bloku. W ostatnim czasie został w mieszkaniu zakończony gruntowny całościowy remont. W najbliższym czasie ...\nStancja Opole Wynajmę miejsce w pokoju w mieszkaniu dla studentów i osób pracujących. Znakomita lokalizacja w śródmieściu Opola na skrzyżowaniu ul. Ozimskiej i Reymonta. W sąsiedztwie: Uniwersytet, Politechnika, supermarkety i wszystkie miejskie udogodnienia. Pokój dwu osobowy, umeblowany. Internet, kuchnia,wspólna jadalnia, łazienka z pralką, drugie WC. Pokój dwuosobowy 15m² -350zł/oso ...\nDuży pokój 2 osobowy ul. Oleska 41, naprzeciwko Uniwersytetu\nCześć! :)Do wynajęcia od sierpnia duży pokój dwuosobowy lub trzyosobowy w mieszkaniu przy ul. Oleskiej. Mieszkanie dwupokojowe, umeblowane. W drugim pokoju mieszka dwóch młodych studentów. Cena od osoby to 300zł plus opłaty (czynsz do spółdzielni 50zł, internet 15zł, en. el. około 20zł i gaz). W okresie letnim łącznie za osobę około 390zł w okresie zimowym około 470zł. W przypadku wynajęcia pokoju ...\nPokój dwuosobowy w mieszkaniu studenckim - Opole, Śródmieście\nWynajmę pokój w mieszkaniu studenckim zlokalizowanym w opolskim Śródmieściu przy ul. Dmowskiego (nieopodal ul. 1go Maja i Ozimskiej). Mieszkanie jest rozkładowe, słoneczne, zlokalizowane blisko uczelni wyższych (Politechnika Opolska, wydział budownictwa, Uniwersytet Opolski), pływalni Akwarium, klubu fitness oraz wielu sklepów i punktów usługowach. Bliskość do przystanków autobusowych na ul. 1go M ...\nDo wynajęcia pokoje 2 osobowe lub mieszkanie dla 4 osób WAKACJE ZA DARMO !!!\nDo wynajęcia pokój dwuosobowy który znajduje się w mieszkaniu 2 pokojowym, będą mieszkały max 4 osoby.Możliwość wynajęcia całego mieszkania dla max 4 osób w cenie 2000 zł bez dodatkowych kosztów.Mieszkanie znajduje się w Opolu na Zaodrzu blisko Politechniki, Biedronki, Przystanków...Zapraszam na www.pokojeopole.pl\nWynajmę pokój (25 m2) z balkonem w samodzielnym mieszkaniu. Pokój i mieszkanie w pełni wyposażone.Na wyposażeniu pralka, lodówka. Mieszkanie ładne , czyste , słoneczne, ogrzewanie CO z miasta. W zimie bardzo ciepłe. Brak dodatkowych opłat. W pobliżu przystanek autobusowy, sklepy, przychodnia lekarska, apteka, przystanek MZK. Bardzo ładna dzielnica. Dużo zieleni. Odległość od uczelni od 15 do 25 ...\nPokoj do wynajecia na Chabrach,(obok Uniwersytetu).\nDzien dobry,jestem osoba na rencie,kobieta i chcialabym wynajac jeden pokoj osobie ,rowniez plci zenskiej.Mieszkanie jest na 10tym,pietrze, na pieknym osiedlu Chabry.Mieszkanie jest przestronne,wygodne,dobrze i nowoczesnie urzadzone.Wszedzie jest blisko,(do miasta 20min.spacer).Zapewniam mila,rodzinna atmosfere oraz prywatnosc i spokoj.Serdecznie zapraszam.(Zalezy mi na osobie uczacej sie,zwiazan ...\nDo wynajęcia pokój dla pary w mieszkaniu w Śródmieściu przy ul.Dubois na parterze.Pokój w pełni umeblowany z balkonem.Osobna kuchnia i łazienka z WC. Internet. Obok mieszkania suszarnia.\nWszystkie media miejskie. Blisko uczelnie, markety,dworzec PKP i PKS, targowisko.\nOpłata 460 zł + internet + 300 zł kaucja od osoby.\nZapraszam osoby spokojne, niepalące.\nMałgorzata (Zobacz więcej ogłoszeń) Użytkownik od 10-2016


Wielki mecz o Tauron Superpuchar Polski 2013\n08.10.2013 12:03, wk\nW środę o godz. 20.00 w Zielonej Górze rozpocznie się spotkanie o Tauron Superpuchar Polski pomiędzy mistrzem kraju - Stelmetem, a zwycięzcą Intermarché Basket Cup - Treflem Sopot. Transmisja w Polsacie Sport News od godz. 19.45.\nTagi: Trefl Sopot Stelmet Zielona Gora Tauron Superpuchar Polski\nZobacz też: Rozmowa z Kamilem Chanasem | Rozmowa z Michałem Michalakiem | Bilety na Tauron Superpuchar Polski\nZielonogórzanie w wielkim finale Tauron Basket Ligi w minionym sezonie pokonali PGE Turów Zgorzelec 4:0, natomiast sopocianie wygrali w ostatnim meczu IMBC z AZS Koszalin 64:59. Gracze Trefla będą mieli okazję zdobyć Superpuchar Polski drugi rok z rzędu. Podczas inauguracji ostatnich rozgrywek w Gdyni zwyciężyli z Asseco Prokomem 74:69.\nSkłady obydwu drużyn zmieniły się w porównaniu do poprzedniego sezonu, ale już teraz można stwierdzić, że zarówno Stelmet, jak i Trefl będą w najbliższych rozgrywkach Tauron Basket Ligi walczyły o najwyższe cele. W środę czeka ich bezpośrednie spotkanie o pierwsze trofeum w tym sezonie - Tauron Superpuchar Polski.\nPo raz pierwszy od trzech lat w składzie zielonogórskiego zespołu zabraknie Waltera Hodge’a, który będzie grał teraz w hiszpańskim zespole Laboral Kutxa Vitoria. Działacze Stelmetu szukali więc nowej gwiazdy i wydaje się, że znaleźli godnego następcę. Mający za sobą grę w Cleveland Cavaliers Christian Eyenga to gracz nie tylko efektywny (jeden z najlepszych strzelców zespołu w sparingach), ale też efektowny - jego potężne wsady mogą być ozdobą całej Tauron Basket Ligi.\nNie można także zapominać o tym, że Stelmet wzmocnił polską część składu. To już nie tylko Łukasz Koszarek i Kamil Chanas, ale także Aaron Cel i reprezentanci Polski - Przemysław Zamojski oraz Adam Hrycaniuk. Szczególnie ci dwaj ostatni gracze mogą przydać się w debiucie w elitarnej Eurolidze. Obydwaj mają przecież spore doświadczenie w tych rozgrywkach, a do tego kilka mistrzowskich tytułów na koncie.\nJednym z liderów Trefla w najbliższym sezonie będzie z pewnością Adam Waczyński, który we wrześniu wraz z reprezentacją Polski brał udział w EuroBaskecie na Słowenii. Z tej imprezy ze srebrnym medalem do Sopotu przyjechał nowy trener drużyny - Darius Maskoliunas (był asystentem trenera Jonasa Kazlauskasa przy kadrze Litwy).\nSilnymi punktami tego zespołu powinni być ponadto Yemi Gadri-Nicholson, którego kibice Tauron Basket Ligi znają z gry w Enerdze Czarnych Słupsk oraz rozgrywający Lance Jeter. Nie można zapominać także o Pawle Leończyku (przeszedł z Trefla z AZS Koszalin) oraz o Michale Michalaku, dla którego obecne rozgrywki mogą być przełomowe.\nKtóry zespół zdobędzie pierwsze trofeum w tym sezonie? Czy Stelmet już na inaugurację sezonu pokaże mistrzowską formę? Czy Trefl jest w stanie zaskoczyć zielonogórzan?\nPoczątek spotkania o Tauron Superpuchar Polski w hali CRS w Zielonej Górze w środę o godz. 20.00. Transmisja w Polsacie Sport News od godz. 19.45.


Obrotowa scena w Teatrze Kochanowskiego w Opolu jest już sprawna | Nowa Trybuna Opolska\nObrotowa scena w…\nObrotowa scena w Teatrze Kochanowskiego w Opolu jest już sprawna\nIwona Kłopocka-Marcjasz 8 grudnia 2008, 15:00\nLeszek Malec, Agnieszka Holland i Tomasz Konina tuż po premierze niedzielnego spektaklu "Aktorów prowincjonalnych". fot. Krzysztof Świderski\nScena, która zepsuła się podczas niedzielnego spektaklu "Aktorów prowincjonalnych" w Teatrze Jana Kochanowskiego dziś rano (8 grudnia) została naprawiona.\nNawalił element elektroniczny w układzie sterującym pracą obrotówki. Awarii nie dało się usunąć od razu. Dopiero dziś rano kupiono zepsuty prostownik i zamontowano w szafie sterowniczej.\n- Prawdziwy pech! To bardzo rzadkie uszkodzenie. Pierwszy raz coś takiego nam się zdarzyło - wyjaśnia Jarosław Piechowiak, kierownik techniczny Teatru Kochanowskiego.\nDo awarii doszło w niedzielę podczas drugiego spektaklu premierowego "Aktorów prowincjonalnych" w reżyserii Agnieszki Holland i Anny Smolar. Przedstawienie trzeba było odwołać, bo bez obrotówki nie da się go grać - ulokowano na niej widownię, a sceny spektaklu rozgrywają się wokół. Obrotówka po każdej scenie przenosi widzów w inne miejsce akcji.\nNa czym polega wyjątkowość obrotówki w opolskim teatrze? Czytaj we wtorek (9 grudnia) w papierowym wydaniu nto.\n- Przed rozpoczęciem prób z obrotówką wszystko sprawdziliśmy. Mechanim został przesmarowany, konserwacji poddano też układ sterowniczy. Nim doszło do premiery obrotówka zrobiła kilkaset obrotów - mówi Jarosław Piechowiak.\nDla widzów, którym nie udało się obejrzeć spektaklu do końca, 16 grudnia odbędzie się dodatkowe przedstawienie.\nNOWE Wyłączenia prądu 29.05 w opolskim\nNOWE Korki Pomorze 29.05.2022 10:00\nOsiem najbardziej niebezpiecznych dróg w Polsce. Opolszczyzna jest na czarnej liście\nHoroskop dzienny na niedzielę 29 maja 2022 r. Baran, Byk, Bliźnięta, Rak, Lew...\nRaport Drogowy Pomorze 29.05.2022 10:30\nNOWE Pożyczka od rodziny to nie prywatna sprawa. Urząd skarbowy żąda informacji, czasem podatku i blokuje konto w banku [29.05.2022]\n29 maja 2022, 10:38\nNOWE Rządowe obligacje antyinflacyjne lepsze od lokat? Warto ulokować oszczędności w oszczędnościowe papiery skarbowe? [29.05.2022]\nNOWE Korki Pomorze 29.05.2022 10:30. Raport drogowy dla Pomorza, autostrady A1 i trasy S7. Jak wygląda trasa na Hel?\nNOWE Wiadomo, jakie są straty Rosjan na Ukrainie. Sztab Generalny podał najnowsze dane. To ponad 30 tys. żołnierzy\nRosjanie minionej doby stracili 150 żołnierzy i osiem czołgów - podał w niedzielę Sztab Generalny Sił Zbrojnych Ukrainy. Łączne straty Rosjan od początku...\n29 maja 2022, 10:28\nNOWE Rondo na skrzyżowaniu ul. Piastowskiej i Jana Pawła II w Brzegu gotowe. Kierowcy mogą już z niego korzystać [ZDJĘCIA]\n29 maja 2022, 10:25


Wszystko, co musisz wiedzieć o Bitcoin w Dark Web\nDomAktualnościRola Bitcoina w DarkNet\nNajnowsza aktualizacja: Grudz 02, 2017 2214\nHistoria Bitcoina, pomimo młodego wieku, jest bardzo bogata w wydarzenia i wypadki - a także wszelkie procesy wymagające dużych pieniędzy. Ta nowa technologia, która z każdym dniem zyskuje na popularności, przyciąga coraz bardziej szanowanych i przestrzegających prawa obywateli.\nNiewykluczone, że „ciemna strona” branży kryptowalut - a właściwie podwodna część gór lodowych, jest kilkakrotnie większa niż widoczna aktywność na giełdach, kantorach i sklepach akceptujących Bitcoiny.\nJak wiadomo, jedną z wiodących cech wyróżniających kryptowaluty w stosunku do średnich pieniędzy jest maksymalna anonimowość. Przyciąga nie tylko hakerów, ale także „zwykłych” oszustów i oszustw, którzy wolą pozostać w cieniu, gdy dokonują wątpliwych legalnych transakcji.\nCo możesz kupić lub sprzedać za pomocą Bitcoin w DarkNet?\nWiele osób uważa, że wyszukiwarki (zwłaszcza Google) mogą podawać wskazówki dotyczące wszystkich zapytań. Jednak prawda jest taka, że znaczna część Internetu nie może być bezpłatna dla użytkowników. To właśnie nazywamy „ciemną siecią”, a tutaj bitcoin jest oficjalną walutą. Niewykluczone, że „ciemna strona” branży kryptowalut - a właściwie podwodna część gór lodowych, jest kilkakrotnie większa niż widoczna aktywność na giełdach, kantorach i sklepach akceptujących Bitcoiny.\nPraktycznie niemożliwe jest dokładne oszacowanie zasięgu ciemnej sieci. Jednak niektórzy eksperci twierdzą, że jest on 400-500 razy większy niż „powierzchnia” Internetu. Technicznie rzecz biorąc, „sprzedając Internet” możesz kupować lub sprzedawać bitcoiny za wszystko, od legalnych produktów po nielegalne narkotyki, broń palną i tak dalej.\nChcesz zatrudnić hakera, a może zabójcę? A może chcesz zrobić fałszywe dokumenty? W „ciemnej sieci” można znaleźć osoby, które przyjmą bitcoiny jako formę płatności za usługi tego typu. Mimo to jest bardzo prawdopodobne, że natkniesz się na łotra, który chce cię okraść.\nNajbardziej znane rynki w Internecie, takie jak eBay, Amazon, Alibaba i inne, stworzyły swój system zabezpieczeń przed oszustwami. Ale w „ciemnej sieci” nie możesz być bezpieczny i działać tylko na własne ryzyko.\nCzarne rynki DarkNet i Bitcoin\nW tamtym czasie istniała głęboka sieć, która była wspierana przez prawie wszystkie formy handlu elektronicznego (od małych witryn sprzedających niewielką liczbę produktów po rynki masowe, które tworzą platformę handlu peer-to-peer i są głównymi klaster transakcji bitcoin w miesiącu).\nJedwabny Szlak to najlepiej zorganizowana komercyjna strona internetowa, jaka kiedykolwiek powstała w Darknet. Nawet po ujawnieniu informacji przez FBI jest to nadal największy rynek w historii.\nW 2013 roku FBI opracowało wyspecjalizowaną wyszukiwarkę, która pomogła im uzyskać dostęp do witryny, na której pojawił się Ross Ulbrichta, oskarżonego o przemyt narkotyków, i zhakować ją.\nWszystkie przelewy były realizowane za pomocą systemu kryptowalut, czyli Bitcoin.\nKryptowaluta jest bardzo wygodna do budowy piramid. Jedna gigantyczna piramida, której skala jest porównywalna z katastrofą MtGox, pojawiła się pod koniec 2014 roku w Hongkongu. To MyCoin zebrał pieniądze, obiecując wrócić za kilka miesięcy z bajecznymi zyskami. Były tam wszystkie znaki piramidy - obiecuje nieoczekiwane prezenty tym, którzy dają pieniądze „w tej chwili” i premię dla tych, którzy prowadzą innych klientów. Jednak było wielu ludzi, którzy zainwestowali w tę firmę setki tysięcy dolarów. Łączna kwota wyniosła prawie 390 mln HKD.\nA w lutym 2015 roku, kiedy policja zainteresowała się MyCoinem, jego właściciele zabrali pieniądze i zniknęli, zastępując pracowników pod młotkiem wymiaru sprawiedliwości, którzy nic nie wiedzieli o oszustwie. Nadal nie można znaleźć przestępców.\nWedług FBI Silk Road zarobiło około 1,2 miliona dolarów w latach 2011-2013;\n1,5% bitcoinów należących do FBI;\njest to jedno z pierwszych „zabójczych urządzeń” bitcoina, narkotyki nadal zajmują ogromny procent wykorzystania wirtualnych walut;\nżadna organizacja ani rząd nie kontroluje obecnie bitcoinów;\nPołudniowokoreańska giełda kryptowalut Bithumb, która jest czwartą co do wielkości na świecie, została zhakowana 29 czerwca 2017 roku, z kont zaczęły znikać duże kwoty (głównie Bitcoin i Ethereum);\ntransakcje w sieci Bitcoin są nieodwracalne;\ninformacje o transakcjach bitcoin są swobodnie dostępne i każdy może je zobaczyć w blockchain;\n5% wszystkich istniejących bitcoinów trafia na rynek przestępczy na DarkNet Silk Road, gdzie handluje narkotykami i innymi nielegalnymi towarami.\nMożemy śmiało powiedzieć, że jest to całkowicie nowy i bardzo dynamiczny rynek z jego unikalnymi cechami. Oto pełen zakres różnych oszustw. Wiele z nich kończy się dobrze, ponieważ przestępcy wykorzystują zalety anonimowości. Nie zwrócisz pieniędzy, jeśli popełnisz błąd. Masz pełną kontrolę nad pieniędzmi, ale nie zapominaj też o ich bezpieczeństwie.\nNależy pamiętać, że nawet fundamentalne lekceważenie wspólnych zasad bezpieczeństwa może prowadzić do bardzo nieprzewidywalnych konsekwencji, ponieważ jeśli atakujący może uzyskać dostęp do twoich środków, to z dużym prawdopodobieństwem stracisz je na zawsze.


Duża komoda w stylu rustykalnym MMK1 Jednolite wybarwienie dąb grand\nIndeks Regał 135 MZ-7 Mezo\nProponowany kredens/witryna jest jednym z elementów systemu mebli MM. System ten, zaprojektowany w stylu rustykalnym, jest proponowany w trzech odsłonach kolorystycznych: jednolitym wybarwieniu dąb grand, jednolitym wybarwieniu kraft biały, albo jednolitym wybarwieniu biel alpejska z blatami i listwami w kolorze dąb grand. Do produkcji mebli wykorzystano płytę wiórową laminowaną o grubości 16mm. Co ważne, szuflady w systemie mebli MM zostały zawieszone na prowadnicach kulkowych z pełnym wysuwem, a zastosowane uchwyty wykonano z metalu. Dzięki ponad dwudziestu modelom mebli, system MM znajdzie zastosowanie w wielu pomieszczeniach: od salonu, poprzez jadalnię aż do sypialni. Prezentowany mebel zawiera trzy szuflady w części dolnej, trzy odkryte półki w części centralnej oraz dwie szafki zamykane na pełne drzwiczki. Przy zakupie bardzo prosimy zaznaczyć wybraną przez Państwa opcję kolorystyczną. W załączonym materiale przedstawiamy przykładowe kompozycje mebli systemu MM oraz szczegóły dotyczące wykończenia poszczególnych elementów mebli systemu MM. Pozostałe meble z grupy mebli MM znajdą Państwo poniżej w zakładce "POWIĄZANY PRODUKT". Uwaga: mebel do samodzielnego montażu.\nKomoda w stylu prowansalskim JRKK5\nCena 599,76 zł\nKomoda będąca jednym z elementów bardzo bogatego systemu JRK.\nKomoda w stylu nowoczesnym JRVK5\nCena 549,77 zł\nDuża komoda, będąca jednym z elementów systemu mebli JRV, który dzięki ponad czterdziestu elementom można doskonale dopasować do salonu, biura czy sypialni.\nKomoda do pokoju starszego dziecka GUMI G17\nBrązowa komoda w stylu klasycznym JRTK5\nCena 592,52 zł\nSzeroka komoda będąca jednym z elementów systemu mebli JRT, doskonale pasującego do salonu czy sypialni.


Gwardia Koszalin w ostatnich kolejkach bez kibiców | Głos Koszaliński\nGwardia Koszalin w ostatnich kolejkach bez kibiców\nWielkopolski Związek Piłki Nożnej ukarał Gwardię Koszalin.\nW dwóch ostatnich meczach rundy jesiennej, niedzielnym z Sokołem Kleczew i 16 listopada z Polonią Środa Wielkopolska, koszaliński zespół zagra przy pustych trybunach. To efekt "brak należytego zabezpieczenia zawodów" podczas ostatnich meczów na stadionie przy ul. Fałata.\nDodajmy,że ukarany czerwoną kartką w meczu z Chemikiem Police kapitan Gwardii Daniel Wojciechowski, otrzymał karę jednego meczu dyskwalifikacji. Odbędzie ją w spotkaniu z Sokołem.\nZobacz także: Zasadzić się na liderów, czyli trudne wyjazdy IV-ligowców\nGość 02.11.2019 13:45:21\n31 października, 20:29, Plugawy Łotr:\nWidzę, że w tym przypadku należałoby uderzyć z grubej rury. Osobiście mam już dość tego syfu, jaki fundują nam policja oraz wojewoda. Sporo za uszami ma tez koszaliński Ratusz, ale na nich przyjdzie dygresja w późniejszej części tego komentarza...\nObsraniec , koszaliński komendant, zamiast ruszyć swe leniwe dupsko i zająć się poważnymi zadaniami, najwygodniej stosuje zasadę prewencji; zamkniemy stadion, nie będziemy mieć kłopotów. Nadał zachodniopomorskiemu wojewodzie, że na meczach Gwardii, na które przychodzi ostatnio średnio po dwustu kibiców, dzieją się dantejskie sceny i stadion należy wyłączyć. A wojewoda, niewiele mądrzejszy od komendanta , przystał na to. I tym sposobem obaj panowie pokazali swą indolencję, brak jakiejkolwiek empatii. Najzwyczajniej pokazali swycm ruchem, że nie nadają się na swoje stanowiska bo nie potrafią ogarnąć trzecioligowych meczów odbywających się przy bardzo niskiej frekwencji. Taki komendancik, i ta cała koszalińska plejada milicyjnych gwiazd, ostro by narobiła w galoty, gdyby miała ogarniać mecze z wyższych lig, gdzieś np. na Śląsku. Ci ludzie ewidentnie nie są przygotowani do wykonywania swoich czynności !!!\nPrewencja, haha, polskie prawo to kpina. Zamknąć stadion i mieć spokój! Zawsze będę powtarzał to samo: na długi majowy weekend zamknijcie drogi. Nie będzie ani jednego wypadku, nie odnotuje się ani jednego pijanego kierowcy! Cóż za piękny pomysł. Zamknąć wszystko, zamknijcie sklepy monopolowe, zlikwidujcie puby. I night cluby; nie będzie bijatyk, narkomaństwa. Zabrońcie najlepiej wychodzić ludziom z domu...\nW Koszalinie, naszym mieście, gołym okiem widać brak jakichkolwiek pozytywnych działań ze strony Ratusza. Zlikwidowano ekstraklasę koszykówki, produkt eksportowy miasta jakim był AZS. Piłka nożna też traktowana jest po macoszemu. Najwyraźniej najlepsza opcją byłoby zlikwidować sport w Koszalinie, zostawić ewentualnie sekcje szachowe, może piłkę ręczną i kilku klubów sportów walki, które i tak zresztą w dużej mierze same muszą walczyć o finanse.\nW Koszalinie wszystko się zamyka: puby, wszelakie użytkowe lokale w centrum miasta, night cluby (bo emeryty płaczą, że im za głośno). Klocek na Rynku Staromiejskim o mocnej nazwie City Box oprócz tego,,ze dużej części mieszkańcom zasłania widok, nie wyróżnia się niczym innym. Właściwie stoi sobie, taki spokojny, nieużytkowy... Park Robin Hood'a zarośnięty... System ITD, na który wydano spore przecież pieniądze wcale nie funkcjonuje ! Łatwo się szasta pieniędzmi nie swoimi. I nikt za to nie beknie. Wszak też nikt nie jest obciążony odpowiedzialnością za podejmowane decyzje i wykonywane ruchy. Ale mamy za to drogi rowerowe, parki i inne doliny, które de facto powstały z budżetów obywatelskich, a nie z inicjatywy Ratusza i ich środków.\nZarówno koszaliński sport , jak i samo miasto umiera powolną śmiercią. I nikt nie zaprzeczy, bo zapach trupa czuć w powietrzu od lat. Ale jakby tak się zastanowić głębiej to nie ma się co dziwić. No bo jak może być dobrze w tym mieście skoro w ostatnich wyborach najwięcej głosów zdobywa skorumpowany kandydat z kilkoma zarzutami , Stanisław G. ?\njakie miasto taki senator-plagiator\nAdam czy kto 02.11.2019 08:08:32\n31 października, 20:13, Gość:\nJaki poziom zespołu taki i kibiców\n1 listopada, 16:23, Gość:\nJakie IQ taki komentarz.\nGość 01.11.2019 16:23:10\nGulasz 01.11.2019 15:24:22\n1 listopada, 14:18, Gość:\nNo tak policja taka zła , za zadymy na meczach to faktycznie można mieć zastrzeżenia do Policji bo powinna wchodzić w takich sytuacjach na trybuny i pałować kretynów jak leci . Gwardia tylko wstyd Koszalinowi sprawia . A jeszcze nowy stadion chcieli . Tylko komu to potrzebne jak na mecze chodzi garstka ludzi , a stadion na 5 tys. miał być , Z obecną frekwencją na gwardii to przez 10 lat 5 tys. by tam się nie przewinęło\nJebnyj się w łeb a od Gwardii odperdol się łajzo. Wstyd to swoim bliskim przynosisz.\nGość 01.11.2019 14:18:52\nPlugawy Łotr 01.11.2019 09:16:22\n1 listopada, 0:20, Gość:\nPiotrze Ty nie jesteś Plugawy tylko Przyglupawy na Śląsku pewnie nigdy nie byłeś a i sama nazwa regionu kojarzy Ci się tylko z zespolem pieśni i tańca\nGamoniu, za piłką nożną zjechałem całą Polskę, Europę wzdłuż i wszerz , a i na świecie mecze widziałem. Ty za to pewnie w dupie byłeś i gówno widziałeś, ale tu na forum pod przykrywką nicka Gość możesz podnieść swoje ego. I tyle miałbym ci do powiedzenia bo kopanie się z koniem nie bardzo mnie interesuje.\nPlugawy Łotr 01.11.2019 09:13:10\n1 listopada, 8:11, Jan:\nNaprawdę ktoś jeszcze temu kibicuje? No chyba jakieś jaja sobie robicie.\nPrawdziwi kibice są ze swoim klubem na dobre i na złe. I nieważne w której lidze ich drużyna gra. Zresztą co będę tobie tłumaczył. Trzeba mieć charakter by to czuć, by zrozumieć. Ty najwyraźniej go nie masz...\nKolin 01.11.2019 09:06:55\nJa baranie kibicuje i nic ci do tego. Z Drużyną jest się na dobre i na złe. Jak z reprezentacją. A jaja niech ci stara zrobi. Nara.\nKibic 01.11.2019 09:04:41\nTaki sam poziom masz we łbie gamoniu. Co mają kibice do poziomu gry? Zastanów się debylu. Tu potrzebny jest sponsor, którego nie ma.\nJan 01.11.2019 08:11:54\nGość 01.11.2019 00:36:06\nPseudoadamczyk się uaktywnia nie wysilaj się wstap do MO\nGość 01.11.2019 00:20:02\nZglupocie 01.11.2019 00:03:07\nBrawo w końcu ktoś miał odwagę przeciwstawić się brakowi profesjonslizmu koszalińskim pseudodzialaczom piłkarskim i marnotrswieniu społecznych pieniędzy\nGość 31.10.2019 20:13:57


HintMine - szkolenia, kursy informatyczne - Katalog Stron - dodaj-strone.com.pl\nNiedziela, 25 czerwca 2017, imieniny: Doroty, Łucji\nStrona główna » Edukacja i Nauka »\nHintMine - szkolenia, kursy informatyczne\tHintMine - szkolenia, kursy informatyczne\nSzkolenia komputerowe na terenie całej Polski. Doświadczenie od 2005r. pozwala nam dopasować ofertę oraz jakość naszych szkoleń do Państwa potrzeb. Oferujemy szkolenia związane z oprogramowaniem biurowym Microsoft Excel, Access, Word, Visual Basic for Applications VBA, PowerPoint. Kursy związane z bazami danych MySQL, Oracle oraz językiem sql i pl sql. Szkolenia związane z efektywnym zarządzaniem projektami w programie Microsoft Project, systemów zarządzania treścią CMS Joomla, Moodle a także kursy grafiki komputerowej i DTP w programach Adobe Photoshop oraz Illustrator. Oferowane przez nas szkolenia dostępne są na dowolnym poziomie zaawansowania i w dowolnym środowisku np. w przypadku oprogramowania Microsoft szkolenie może być prowadzone na wersji Office 2003, Office 2007 lub Office 2010. Współpracujemy tylko z doświadczonymi trenerami, uznanymi autorytetami w swoich dziedzinach, posiadającymi certyfikaty oraz pisemne referencje od firm, dla których świadczyli usługi. Prowadzone przez nas szkolenia występują w firmie otwartej, zamkniętej lub indywidualnej, dzięki czemu nasi klienci mogą dopasować do swoich oczekiwań nie tylko zestaw zagadnień omawiany na szkoleniu ale również czas i godziny trwania poszczególnych kursów. Szkolenia otwarte w Warszawie, Krakowie, Łodzi, Wrocławiu, Poznaniu, Katowicach, Kielcach, Lublinie, Rzeszowie, Bydgoszczy i Tarnowie, natomiast szkolenia zamknięte i indywidualne mogą odbyć się w dowolnym miejscu w Polsce. Nasi Klienci bardzo chwalą sobie szkolenia office excel 2007, na których poznają formuły, możliwości współpracy excel pdf, excel funkcje, dzięki którym praca z raportami staje się prosta, szybka i przyjemna.\nE-mail - wyślij zapytanie Currently 4.71/1012345678910 Ocena: 4.7/10 (21 głosów) HintMine - szkolenia, kursy informatyczne\nAktualizacja: 08-03-2011, godz.: 10:55\nNazwa firmy: HintMineAdres firmy: Malachitowa 7/43Kod pocztowy: 30-798Miasto: KrakówWojewództwo: MałopolskieNIP: 679-274-87-56Telefon: 12 394 5565E-Mail: biuro@hintmine.pl\tPodobne tematy:\nms project 2007, sql pl, visual basic w excelu, excel, szkolenia, ms sql, ms project manager, excel 2007, kursy, excel makro, access sql, szkolenia informatyczne, vba, sql serwer, sql, ms project, szkolenia komputerowe, ms projekt, visual basic\nEdukacja i Nauka » SzkoleniaKomputery i Informatyka » Porady informatyczneKomputery i Informatyka » Bazy danych\nZareklamuj stronę www.hintmine.pl:\nHintMine - szkolenia, kursy informatyczne\nKomentarze dla "HintMine - szkolenia, kursy informatyczne":\nprezbo » (raport) - Data dodania: 21-10-2012\nPolecam szkolenie VBA dla analityków. Trener bardzo kompetentny cały czas dopasowywał się do problemów zgłaszanych przez grupę.\nKursy Szkolenia BHP Instrukcje Radomsko Częstochow »\nObowiązkowe: 1. Szkolenie wstępne dla wszystkich grup zawodowych. 2. Szkolenie okresowe-oferuje również szkolenie w formie samokształcenia kierowanego! - dla pracodawców i osób kierujących pracownikami, pracowników adm. ...\nTOTU szkoła rysunku »\nStron w naszej bazie: 28492\nDo moderacji oczekuje: 5 Aktualizacja: 23.06.2017, 14:33\nGości online: 107 Warto wiedzieć:


Ks. Tom Uzhunnalil: „Nie byłem godzien, by być męczennikiem” | Salezjanie Księdza Bosko w Polsce\nRok 2017 był czasem bogatym w różne wydarzenia w życiu Rodziny Salezjańskiej w skali globalnej. Wśród nich z całą pewnością jednym z najważniejszych był to znaczone radością i wdzięcznością z powodu uwolnienia, po 18 miesiącach przetrzymywania, salezjańskiego misjonarza z Indii – ks. Toma Uzhunnalila.\nJako więzień i potencjalna ofiara stanowi on przykład i źródło inspiracji dla wielu. W ostatnim czasie ks. Tom odbył wiele spotkań. W ubiegłych tygodniach ten salezjanin znów powracał do tego, co przeżył i dzielił się swoimi spostrzeżeniami.\n„Tym, co mnie podtrzymywało, były te passusy Ewangelii, w których Jezus mówił, by się nie przejmować, ponieważ nawet wszystkie włosy na naszej głowie są policzone. Tak więc wiedziałem, że wszystko, co miało się wydarzyć, stanie się za przyzwoleniem Ojca Niebieskiego (…). Mój ukochany, błogosławiony Ojciec, nie może wyrządzić nam żadnej krzywdy; to wszystko może wydać się czasem cierpieniem, ale ostatecznie, gdy o mnie chodzi, widzę, że nie miałem na tyle szczęścia i nie byłem tego godzien, by być męczennikiem”.\nNa koniec salezjanin stwierdził: „Bóg kieruje każdą rzecz w stronę dobra i widzę, że te 18 miesięcy, które spędziłem w więzieniu, mój powrót do Jemenu, a potem uwolnienie... To wszystko Bóg wykorzystał jako możliwość umocnienia w wierze wielu osób; jako dowód na to, że Bóg istnieje, że jest Bogiem żywym i odpowiada na modlitwy”.\nZe swojej strony, ks. Muttathuparambil, także Hindus i jego towarzyszy na misjach w Jemenie, wspomina z wielką szczerością wydarzenia z 4 marca 2016 r. Siostra Sally, przełożona sióstr misjonarek miłości w Adenie, poprosiła go w szoku do telefonu. „Opowiedziała mi o tej napaści, prosząc mnie, bym zadzwonił do Domu Generalnego misjonarek miłości w Kalkucie, do bpa Hindera, wikariusza apostolskiego Arabii Południowej, i salezjańskiego inspektora Bangalore. Skontaktowałem się z nimi i powiedziałem im o tym wszystkim, co się wydarzyło”.\nPo tym, jak zamordowano cztery siostry – Anselm, Marguerite, Regina i Judith – oraz 12 innych osób, siostra Sally skryła się za drzwiami chłodni w kuchni. Napastnicy wchodzili do tego pomieszczenia wielokrotnie, ale nigdy nie zaglądali za drzwi.\n„Było to dla mnie coś niewiarygodnego” – opowiada ks. Muttathuparambil, przebywający w tym czasie w Taizz, 180 km od Adenu. Chociaż w tych dniach Jemen był nękany wojną domową, która wciąż trwa, jako salezjanin czuł się bezpiecznie w Taizz, jako że był to teren nie zajęty przez rebeliantów, a tylko znajdujący się pod ich kontrolą. Ale bardzo martwił się o ks. Toma. „Wystawiłem Najświętszy Sakrament i z kilkoma siostrami modliłem się całą noc” – stwierdza.\nW dniu 10 marca ks. Muttathuparambil przeniósł się do Sany, ponieważ jego paszport przestał być ważny i musiał wrócić do ojczyzny. Zaplanował, że powróci tam za dwa miesiące, ale jego przełożeni zadecydowali potem o jego pozostaniu w kraju, ponieważ sytuacja jest zbyt niebezpieczna. Ks. Muttathuparambil nie przestawał się modlić za ks. Toma i dowiedział się potem o jego uwolnieniu, jak większość osób, z mediów.\nTeraz ks. Muttathuparambil modli się o to, aby wojna w Jemenie jak najszybciej ustała: „Ubodzy cierpią, niewinni cierpią, wojna nie jest rozwiązaniem”. I chociaż wojna zmusiła salezjanów do opuszczenia tego kraju, salezjanin utrzymuje, że jest to tylko tymczasowe. „Kiedy nadejdzie odpowiedni moment, powrócimy tam” – stwierdza na koniec.


wiktor_m 15 Apr 2011 00:51 1158 0\n#1 15 Apr 2011 00:51\nMam problem z przesłaniem sygnału wizyjnego PAL poprzez łącze radiowe (składowa stała jest obcinana).\nSygnał z kamery jest standardowy PAL, a jednak coś jest nie tak. Na oscyloskopie nie ma wyraźnych impulsów synchronizacji poziomej, ciężko jest nawet złapać synchronizację na oscyloskopie, ale jest natomiast składowa stała w tym sygnale, zależna od zawartości obrazu. Kamera jest sprawna. Po bezpośrednim podłączeniu do telewizora lub do komputera obraz jest bardzo dobry. Podłączenie tejże kamery poprzez łącze radiowe lub nawet przez zwykły kondensator elektrolityczny już powoduje zanik sygnału i na telewizorze i tak samo na komputerze. Wiem jak powinien wyglądać sygnał PAL, a może są różne standardy PAL?.\nDla porównania, sprawdzałem na oscyloskopie sygnał z innego źródła: aparatu fotograficznego i magnetowidu - sygnał jest taki jak powinien-są impulsy synchronizacji poziomej. Oczywiście sygnał wideo z aparatu i magnetowidu przechodzi normalnie przez łącze radiowe i kondensator elektrolityczny też.\nTu jest dokumentacja do tej kamery.\nProszę o podpowiedź czy to jest normalny objaw? Czy są różne standardy? Jak trafić na właściwą kamerę? Czy nie każdy sygnał wideo można przesłać łączem radiowym? Może trzeba zastosować jakiś układ dla odtworzenia tej składowej stałej po stronie odbiornika radiowego?\nSimilar topics to kamera C-CAM8 PAL i nieprzenoszenie składowej stałej przez łącze radiowe\nKomplet kart czyli 2 sztuki kosztują ok 300 zł czyli tak jak napisałem.Pracują w standarcie WiFi. Przy widoczności stacji nawet nie są potrzebne ante... (10)\nWitam dostałem kamerke w zastaw chcialem podlaczyc pod 12v i chyba cos sie skopciło bo na kamerce pisze 8V dodaje zdjęcia (na zdjeciach strzalka na... (7)\nSprawdz kontakty przy tasmie, niekiedy trzeba je oblutowac.Sprawdz czy talerzyki sie nie blokuja np z powodu ziarna piasku miedzy zabkami(to samo doty... (5)\nKamera Sony DCR-TRV 255 E PAL\nWitam. Czy jest mozliwe zeby wgrać polskie meni do tej kamery. Prosze o pomoc. Pozdrawiam.:cry:,Witam Niestety z tego co mi wiadomo nie dia się te... (2)


My soul to keep 2019 - Joe Monster\nForum > Filmożercy, Książkoholicy i Muzykanci > My soul to keep 2019\n# My soul to keep 2019\n2019-10-09 23:13:04 Zgłoś\nEli, młody chłopak, mieszka sobie w domu z rodzicami i nastoletnią siostrą. I potworem w piwnicy, który chce porwać jego duszę. Oczywiście nikt mu nie wierzy, oprócz jego najlepszego kumpla i koleżanki ze szkoły. Fabula nie jest jakaś wybitna, ale da się obejrzeć, a w zalewie tandetnych horrorów wypuszczanych ostatnio masowo, ten jest nawet dobry.\n# Re: My soul to keep 2019\n2019-10-10 08:04:19 Zgłoś\nty ten czeledż to wg jakiego klucza robisz?\n2019-10-10 10:11:13 Zgłoś\n:discordia a jestem w takiej grupie na FB, LGBTQ Horror Nerds, i tam wrzucają rożne filmy, to tak sobie losowo wybieram co mi akurat wpadnie w oko. A ze wiele osób w grupie robi czelendż, to trochę tego jest.\n2019-10-10 10:56:20 Zgłoś\nserio, nie hejtuje, ale czemu LGBTQ Horror Nerds? jakiś szczególny podgatunek preferujecie?\n2019-10-10 11:15:13 Zgłoś\n:discordia zaczęło się od LGBT Movie club, gdzie na początku omawiano tzw "gay themed" filmy. Ale po jakimś czasie wyodrębniono Horror Nerds, bo jak w wątku poniżej ustalił poradnia, jak ktoś lubi horrory a nie sci-fi to pewnie gej Grupa jest otwarta dla każdego, ale czasami pojawiają się watki np o najseksowniejszych facetach w horrorach, czy najfajniejszych kobietach No i nie ma incelow i edgelordow, którzy sypia debilnymi anty homo czy trans tekstami, jak w generalnych grupach.\nTo jest zresztą cala zorganizowana społeczność grup - miedzy innymi gruba dla miłośników książek, Disneya, gay geeks, ogrodnictwa, itp.\n2019-10-10 11:26:29 Zgłoś\n:colinek_szczecin ej, ale ja niczego nie ustaliłem, to tylko roboczy wniosek był. Swoją drogą, postawanie takich grup sprzyja budowaniu ogólnej akceptacji, czy to raczej takie zwyczajne grupy randkowe pod szyldem?\n2019-10-10 11:37:41 Zgłoś\n:poradnia od randkowania jest Gay and Fabulous Tam można wrzucać selfies, gadają o jakichś pedalskich problemach z facetami, itp. Wytrzymałem w grupie kilka tygodni zanim z niej wyszedłem, bo jakieś 80% postów miałem ochotę komuś jebnąć\nGrupy tematyczne są stricte do omawiania tematów z nimi związanych. Np w Horror nerds można wrzucać zdjęcia ale tylko jeśli są to zdjęcia np ze spotkań z aktorami/reżyserami, halloweenowe kostiumy i gadżety. No i zasady prowadzenia dyskusji sa bardziej kulturalne, co jest ważne szczególnie dla osób otwarcie transseksualnych. "Nurkowanie" w profile i personalne ataki są bardzo popularne na FB, w naszych grupach tego nie ma.\nOstatnio edytowany: 2019-10-10 11:39:33\n2019-10-10 11:55:22 Zgłoś\nNiezła incepcja, hermetyczna, ale dla potrzeb grupy uzasadniona.


Poszerzanie korytarza transportowego Bałtyk - Adriatyk - Transport morski i rzeczny\nPoszerzanie korytarza transportowego Bałtyk - Adriatyk\nFragment port w Rijece, żr. - mat. pras.\nPolski operator OT Logistics rozliczył dziś transakcję przejęcia 11,75 proc. akcji operatora portu morskiego Luka Rijeka, za ok. 46,6 mln zł. Tym samym zwiększył swój udział w kapitale tej spółki do 32,56 proc.\nJest to realizacja zaakceptowanej 4 bm. oferty przez Chorwacką Agencję Prywatyzacyjną (CERP).\nPolska na Jedwabnym Szlaku nie może zostać krajem tranzytowym\nKolejny kontrakt OT Logistics z Glencore Polska\nTransport i logistyka czyli nerw gospodarki. Ważny temat Europejskiego Kongresu Gospodarczego\nPatrz: Polska spółka będzie większym udziałowcem w porcie chorwackim\nFinansowanie transakcji zwiększenia udziałów OT Logistics w Luka Rijeka wsparł Bank Gospodarstwa Krajowego. Spółka zawarła z nim umowę kredytu o łącznej wartości 125 mln zł.\nPierwsza transza kredytu, 46,6 mln zł, przeznaczona jest na zakup przejmowanego obecnie pakietu akcji chorwackiej spółki.\nSpłata kredytu ma zakończyć się w grudniu 2023 roku.\n- Przejęcie kolejnego pakietu udziałów w Luka Rijeka jest realizacją jednego z celów zapisanych w naszej strategii z 2016 r. – skomentował Zbigniew Nowik, prezes OT Logistics. - Pozwoli to na efektywne zarządzanie portem i umożliwi stworzenie kompleksowej oferty dla klientów na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej, takich jak np. Węgry, Czechy, Słowacja czy Serbia.\nZarząd polskiej spółki od dłuższego czasu informuje, że planuje znacznie zwiększyć wolumen przeładunków w porcie w Rijece i wykorzystać go jako ważne miejsce na szlaku Bałtyk – Adriatyk.\nOT Logistics w lipcu 2015 roku objęła pakiet 20,81 proc. Luka Rijeka. Spółka już wtedy sygnalizowała zainteresowanie zwiększaniem zaangażowania w operatora portu.\nZ pierwszego przetargu sprzedaży 11,75 proc. akcji, ogłoszonego wiosną br., CERP się wycofał. Jedynym oferentem w drugi przetargu była OT Logistics.\nLuka Rijeka jest operatorem największego portu w Chorwacji. W latach 2015-16 przeładowywał po 2,2 - 2,9 mln ton towarów.


Rusza nowy cykl dokumentalny TVP3. Poznaj „Mroczne dzielnice” swojego miasta! | Dziennik Zachodni\nTVP pokazało Załęże w Katowicach. "Skandaliczny pseudo reportaż". Prezydent Katowic Marcin Krupa zapowiada kroki prawne\nPrezydent Katowic Marcin Krupa zareagował na skandaliczny reportaż, jaki wyemitowano TVP Opole, i zapowiedział podjęcie kroków prawnych. Załęże zostało w nim...\n30 października 2021, 7:48\nzałęże materiał tvp\nmarcin krupa tvp\nPLUS Odessa od podwórka, czyli o dzielnicy złodziei i artystów\nDzień jak co dzień. Młody chłopak próbuje zamalować bazgroły na ścianie familoka, jego sąsiadka wiesza na podwórku pranie, chłopcy grają w fusbal, z oddali...\nPrzybrudzone i odrapane. Na pierwszy rzut oka, z daleka, odpychają. Dojmujące wrażenie potęgują mroczne zaułki, wszechobecne nierówności i pogórniczy klimat....\n12 kwietnia jest Międzynarodowym Dniem Dzieci Ulicy. Stowarzyszenia Pomocy Dzieciom i Młodzieży Dom Aniołów Stróżów pomaga dzieciom i młodzieży z przysłowiowej...