Započnite vlastiti kućni biznis ! by Vladimir Desancic 1570 views\nKako postati uspesan u mreznom mark... by Brigita 10680 views\nVideo Production Presentation by dtorres123 10132 views\nOtpočnite vlastiti kucni biznis!\nBolji, i jednostavniji biznis od Stiforpa, a sa manjim ulaganjima\nNIKADA I NIGDJE NE MOZETE NACI.\nMilos Spasic at Nezaposlen\n1. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 ZA 18 MESECI DO FINANSIJSKE NEZAVISNOSTI Realan i jasan plan kako postati finansijski nezavisan kroz posao mrežnog marketinga tipa Matrix 1\n2. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 SADRŽAJ KNJIGE: Uvod…………………………………………………………………….3 Šta zapravo želite? 5 Lekcija 1 - Šta je mrežni marketing? 8 Lekcija 2 - Matrix - mrežni marketing bududnosti……………………18 Lekcija 3 - Znanje je ključ uspeha……………………………………32 Lekcija 4 - Emocije su važne……………………………………….36 Lekcija 5 - Kako pronadi prave ljude? 40 Lekcija 6 - Uspeh uvek dolazi iznutra…………………………..42 Lekcija 7 - Davanje pre imanja…………………………………..45 Lekcija 8 - Elektronsko umnožavanje……………………………47 Lekcija 9 - 3 tajne uspeha…………………………………………51 Lekcija 10 - Za koju kompaniju se odlučiti?…………………55 Lekcija 11 - Matrix kao najbolja poslovna prilika danas……..……..59 Lekcija 12 - Donesite odluku! 61 Lekcija 13 - Kradljivci snova……………………………………….65 Lekcija 14 - Kako započeti? 67 Za kraj…………………………………………………………………70 2\n3. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 UVOD Poštovani čitaoče, ovo je druga moja e-knjiga o mrežnom marketingu koju sam napisao u jednoj godini. U prvoj sam govorio o klasičnom mrežnom marketingu, a u ovoj du pokušati objasniti tzv. Matrix network sistem. Neke delove prve knjige du ovde ponoviti jer de biti dosta onih koji nede pročitati obe knjige, tako da je jedini način ponavljanjem omoguditi svim čitaocima da dobiju potpunu informaciju o ovim profitabilnim poslovnim sistemima. U rukama držite e-knjigu koja može imati velikog uticaja na Vaš život. Zašto tako mislim? Ustvari, ja sam potpuno siguran u to, a moji razlozi su vrlo jednostavni: ako se ovog trenutka bavite MLM-om, ako ste se bilo kada bavili mrežnim marketingom ili imate takvu nameru, ova mala e-knjiga de Vam otkriti jedan potpuno novi network svet. Mrežni marketing ili MLM je jedan sjajan posao. Niti jedan drugi posao na svetu Vam ne može pružiti i doneti ono što može građenje mreže. Iako sam se u životu bavio mnogim zanimljivim poslovima, mrežni marketing je ostao moj posao No.1. U svoj prvi MLM sam ušao, zajedno sa suprugom, davne 1993. godine. Međutim, do danas sam zaista jako puno naučio o MLM-u, te stekao ogromno iskustvo u radu. Ipak, koliko god bio oduševljen sa MLM-om, tek kada sam upoznao Matrix sistem, uvideo sam STVARNU mod ove neverovatne industrije. Ova knjiga ima samo jedan cilj: pojasniti svakom čitaocu sve detalje Matrix poslovnih sistema, te im dati dovoljno informacija kako bi mogli u pravom svetlu sagledati ovaj fantastičan posao. Da li su informacije u ovoj knjizi „revolucionarne“ i da li su nešto „neviđeno“ do sada? Ne bih sam donosio sud o tome, ali znam da de mnoge informacije u njoj biti vrlo interesantne i korisne. 3\n4. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 U ovoj se e-knjizi nedu previše zadržavati na klasičnom mrežnom marketingu, ali du se ipak morati dotaknuti nekih delova MLM-a, kako bih mogao prikazati jasniju i celovitiju sliku o Matrix sistemima. Cilj je naučiti, sve one koji to žele, kako za svega 18 meseci postati finansijski slobodan bavedi se Matrix network biznisom. To se može i to je realno. Međutim, za tako nešto trebate imati ZNANJE, koje de Vam doneti SAMOPOUZDANJE, STRPLJIVOST i VERU. Sve to skupa je dobitna kombinacija koja vodi u finansijsku Nezavisnost. Ova e-knjiga je zamišljena kao kratka i konkretna, bez puno „praznog hoda“ i nepotrebnog teksta. Verujem da de Vam se svideti i da de Vas oduševiti količinom korisnih informacija. Nemojte je samo čitati na način da vidite „šta tu ima za mene“. Čitajte je sa potpunim razumevanjem i pokušajte što više toga PRIHVATITI i PRIMENITI u praksi. Imam izuzetno jak osedaj da de ova e-knjiga biti ona „velika prekretnica“ u Vašem životu, koju ste tako dugo čekali. Posveden Vašem uspehu, Damir S 4\n5. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 ŠTA ZAPRAVO ŽELITE? Pre nego nastavimo dalje, učinite nešto jako važno: zastanite za trenutak i ozbiljno se zapitajte šta, zapravo, želite od života? Šta želite biti? Kojim se poslom želite baviti? Koliko novca bi voleli posedovati? Kakav auto želite voziti i u kakvoj kudi bi najradije živeli? Jeste li sredni na Vašem sadašnjem radnom mestu? Da li Vas ispunjava činjenica da dete taj posao raditi do penzije? Zadovoljni ste sa mesečnom platom od 30.000,00 din? Volite li Vaš stari automobil da ga ne biste menjali za niti jedan novi? Sviđa Vam se činjenica da letujete svake četvrte godine i to na mestima koja Vas baš ne oduševljavaju? Ne bih rekao. Ustvari, potpuno sam siguran da je Vaš odgovor na sva gornja pitanja „Ne“. Stoga je vreme da jasno odredite Vaše životne ciljeve. Bez odgađanja, molim. Nekada sam mislio kako svi imaju vrlo jasne i određene životne ciljeve, te kako svi uglavnom žele slične stvari: novac, kudu, automobil, slobodno vreme, zdravlje, ljubav … Međutim, kroz razgovor sa vedim brojem ljudi sam ubrzo zaključio da mnogi (95% ljudi) uopšte nemaju jasno definisane životne ciljeve. Nije im jasno šta bi najradije radili. Nemaju jasnu sliku o tome u kakvoj bi kudi voleli živeti i gde, te kakav bi automobil želeli voziti. Njihovi su ciljevi previše uopšteni. Šta je sa Vama? Imate li jasne životne ciljeve? Ako ih nemate, vreme je da ih odredite i stvorite. Da vidimo šta je to što biste stavili na svoj popis životnih ciljeva: a) NOVAC - navedite iznos svoje mesečne plate i iznos koji biste hteli posedovati u banci. Da li bi Vas zadovoljio mesečni prihod od 100.000,00 din? Možda 150.000,00 din? Ne? Onda stavite 300.000,00 din ili više. Nemojte se bojati bilo kojih iznosa jer svaki iznos koji budete napisali, za Vas de biti dostižan. 5\n6. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 b) KUDA - gde biste želeli živeti i u kakvoj kudi? Neka to ne bude uopšteno. Nemojte napisati kako želite živeti u gradu. Napišite u kojem gradu biste najradije živeli. Takođe, nađite na internetu ili negde drugde tačno onu kudu u kojoj biste želeli živeti. c) AUTOMOBIL - isto vredi i za automobil. Neka to bude tačno određena marka i model automobila. Odredite čak boju i paket opreme. d) SLOBODNO VREME - koliko biste želeli imati slobodnog vremena? Navedite da li je to jedan dan u nedelji. Možda dva dana ili svih 7 dana. Šta god istinski želite, samo napišite. e) PUTOVANJA - koja biste mesta najradije posetili? Navedite ime mesta, a na internetu pronađite slike Vaših destinacija. Da malo skratimo priču. Zamišljajte i pišite o svemu što Vam padne na pamet. Nemojte se ograničavati i nemojte se bojati zamišljati ono što istinski želite imati u životu. Svrha ovoga je slededa: ne možete imati ono što niste u stanju jasno zamisliti. Ponavljam još jednom jer je važno: Ne moţete imati ono što niste u stanju jasno zamisliti. Ne možete se kretati u smeru željenog objekta ako ne znate o kakvom je objektu reč. To je potpuno jasno. Malo upozorenje! Nikada ne zamišljajte stvari koje ne želite imati. Nemojte redi: „Ne želim više imati dugove“, jer dete tako samo dobiti još više dugova. Ne 6\n7. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 recite: „Ne želim više živeti u ovoj staroj i trošnoj kući“, jer dete u njoj živeti do kraja svog života. Umesto toga zamišljajte isključivo ono što želite imati ili biti. Kada su Majku Terezu jednom prilikom pitali hode li prisustvovati protestu protiv rata, ona je odgovorila: „Kada budete imali skupove za mir, tada me pozovite i doći ću.“ Ne možete se kretati prema uspehu ako ne definišete šta je uspeh za Vas. Ne možete se kretati prema cilju ako ne znate šta je Vaš cilj. To nije filozofija ili igra reči - to je činjenica. Onoga trenutka kada budete sebi odredili jasne ciljeve u životu, tek tada dete dobiti potpuno jasan smer kretanja prema uspehu. To de Vam doneti motivaciju, fizičku i emocionalnu energiju, te dovoljno upornosti da ostvarite svoje ciljeve i postanete uspešni. Ciljeve nemojte samo zamišljati. Zapisujte ih! Napravite jedan dokument koji možete nazvati: MOJI CILJEVI. Podelite ih u tri grupe: kratkoročni ciljevi (oni koje dete ostvariti unutar 12 meseci); srednje-dugoročni (oni koje dete ostvariti unutar 2-5 godina) i dugoročni (oni koje dete ostvariti za 5-10 godina). Uživajte u pisanju i zamišljanju svojih ciljeva. Neka to ne bude napor ved jedan ugodan posao. Ustvari, nemojte to uopšte doživljavati kao „posao“ ili kao nešto što „morate odraditi“. Neka to bude nešto opuštajude. Ovo je Vaš prvi korak prema uspehu. Shvatite ga vrlo ozbiljno i učinite to! Nemojte samo pročitati ovo i predi na sledede poglavlje. Učinite to! „Stvarno je sve što možete zamisliti.“ Pablo Picasso 7\n8. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 LEKCIJA 1 - ŠTA JE MREŽNI MARKETING? Pre nego što odgovorim na ovo pitanje moram Vam ukazati na dve vrlo važne činjenice, kada je u pitanju mrežni marketing na našim prostorima i način na koji ga doživljavaju ljudi kod nas: 1. 90% osoba kod nas NE ZNA šta je mrežni marketing ili MLM; 2.99% osoba, koje su ved unutar sistema i rade MLM u jednoj od kompanija, NE ZNA kako se radi ovaj posao. Da, istina je da od 100 ljudi barem njih 90 ne zna šta je mrežni marketing. Nešto su čuli od poznanika, nešto pročitali na nekakvom forumu ili blogu. Neki su pročitali jednu od knjižica koje su se „vrtele“ po našim prostorima, ali koje više nisu od pomodi jer su informacije u njima ZASTARELE. Sve u svemu, tih 90% ljudi misli kako zna puno o poslu mrežnog marketinga, a zapravo ne zna ništa ili jako malo. Čak 99% ljudi, koji se bave ovim poslom, ne znaju kako se ovaj posao radi. Potvrda toj činjenici je podatak da 95% osoba uključenih u MLM posao posluje sa gubicima. Dakle, oni više potroše novca radedi ovaj posao nego što ga uspeju zaraditi. Moj je zadatak sada jasnim i jednostavnim rečnikom objasniti šta je to mrežni marketing. To je neophodna osnova i temelj Vašeg posla. Bez toga ne možemo dalje. Stoga, vrlo pažljivo čitajte tekst koji sledi. DEFINICIJA Mrežni marketing, Network Marketing ili MLM su, zapravo, jedno te isto. Na našim se prostorima najviše koristi termin MLM, što je skradenica za „Multi 8\n9. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Level Marketing“. Sve češde korišten izraz je i „Mrežni marketing“, dok se izraz „Network Marketing“ koristi u zemljama engleskog govornog područja. Kompanije mrežnog marketinga, umesto da pladaju skupe reklame u medijima, izdvajaju novac za tzv. „direktnu razmenu informacija 1 na 1“. Drugim rečima, ljudi koji tvore „mrežu“ i koji se zovu saradnicima, distributerima ili nekako drugačije, promovišu proizvode svoje kompanije svima sa kojima dolaze u bilo kakav kontakt. To mogu biti njihovi prijatelji, rođaci, komšije, poznanici ili čak i nepoznate osobe do kojih dolaze preporukama ili na nekakav drugi način. Saradnici ili distributeri sami koriste proizvode koje promovišu, te na taj način svedoče drugima o njihovom kvalitetu, učinkovitosti i potrebi. To je pravi „lice u lice“ marketing. Model mrežnog marketinga je kod svih kompanija isti ili sličan. Saradnici ili distributeri prenose informacije putem žive reči drugima, te ih potom registruju u njihovoj kompaniji kao člana. Zašto bi bilo ko želeo postati član nekakve kompanije? Iz jednostavnog razloga što de na taj način dobiti popust prilikom svake kupovine, ali i ulazi u sistem raspodele dobiti unutar kompanije (Marketing plan). Mrežni marketing nije isto što i tzv. „direktna prodaja“. U direktnoj prodaji svaki saradnik novac zarađuje direktnom prodajom proizvoda, i to vedi deo. Kompanija de mu isplatiti tek jedan manji procenat zbog toga što je pronašao i doveo u komaniju jednog ili više novih prodavaca. DA LI JE MLM PRODAJA? Danas de Vam mnogi mentori u mrežnom marketingu redi kako mrežni marketing nije prodaja, te da Vi trebate samo uključiti u Vašu kompaniju što više ljudi i to je to. Nemojte nasedati na ovakve tvrdnje jer one su, naprosto, lažne. Nije dovoljno samo uključivati ljude i čekati da Vam kompanija ispladuje za to ogromne provizije. Bio sam uključen u nekoliko takvih sistema mrežnog marketinga i niti jedan nije trajao dugo. Razlog? Vrlo jednostavan: Svaki sistem mrežnog marketinga, koji se ne temelji na prodaji, propada pre ili kasnije. 9\n10. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Dakle, Vi lično trebate koristiti proizvode koje promovišete i kao zadovoljan potrošač trebate te proizvode preporučivati drugima. To jeste neka vrsta prodaje, ali ona treba biti zabavna, bez stresa i vrlo prijatna. Ako nije tako tada zasigurno nešto ne radite kako treba. MLM je, ustvari, toliko jednostavan posao da je nemogude ne uspeti, uz pretpostavku da ga radite pravilno i da uživate u tome što radite. Ne radi se ovde samo o zaradama, koje mogu biti zaista visoke. Ovde je reč prvenstveno o dve stvari: da radite ono što volite raditi, i da u tome zaista uživate; da pomažete drugim ljudima da dobiju upravo ono što sami sebi želite. Novčana nagrada ili zarada uvek dolazi na kraju, kao posledica. Novac nikada ne bi smeo biti glavni motiv, jer ako Vas pokrede isključivo novac, tada ne možete biti kvalitetan „networker“. ŠTA JE TO MREŢA? Kako se dolazi do mreže i šta je to mreža u mrežnom marketingu? Stvar je vrlo jednostavna (opet). Naime, Vi trebate „zapaliti“ 2 osobe za Vaš proizvod do te mere da se one uključe u kompaniju i tako postanu Vaši direktni saradnici (to je Vaša tzv. „prva linija“). Sada dete te dve osobe naučiti kako da i oni uključe u posao po dve nove osobe. Važno je da Vi znate kako to učiniti jer dete samo tako modi naučiti svoje direktne saradnike kako da to i sami učine. To je od ključne važnosti jer bez toga nedete modi napraviti vedi posao u mrežnom marketingu. Dakle, Vi ste uključili 2 osobe, i oni svaka po 2 nove osobe. Ako se trend širi istim tempom, evo kako to izgleda: Vi ste upisali 2 osobe u Vašu kompaniju - to je Vaša „prva linija“ oni su upisali svaka po 2 nove osobe, ukupno 4 osobe - to je Vaša „druga linija“ sada su ove 4 osobe upisale svaka po 2 nove osobe, što je 8 novo upisanih u Vašoj „tredoj liniji“ 10\n11. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 ovih 8 upisanih de takođe upisati po 2 nove osobe, ukupno novih 16 osoba u Vašoj „četvrtoj liniji“ Na ovaj način se Vaš posao može širiti strahovito brzo i stvoriti Vam rezidualni prihod dugi niz godina (često je to za celi život). Ključno je samo pronadi pravi način kako upisati 2 nove osobe, te naučiti njih kako da učine isto. Ovo drugo je, možda, i važnije jer ako to ne učinite, ništa od širenja Vašeg MLM biznisa. Šta je to rezidualni prihod? To je onaj prihod koji se ponavlja iz meseca u mesec bez Vašeg direktnog delovanja. Zašto je to tako? Zato što de Vas kompanija, čije proizvode promovišete, nagraditi za svakog novog člana određenim procentom provizije. Dakle, ako Vam kompanija daje 5% na svakog novog člana kojeg ste upisali, interes Vam je imati što više novih članova. Tu priči nije kraj jer de Vas kompanija nagraditi i za svakog novog člana u Vašoj mreži, kojeg niste Vi direktno upisali ved je to učinio neko od onih koje ste Vi uveli. Fantastično, zar ne?! Mrežni marketing je, definitivno, najbolji posao koji možete započeti bez velikih ulaganja i bez straha da Vas nede primiti u kompaniju. Sa vrlo malo novca i puno pametnog rada možete za kratko vreme osigurati sebi i svojoj porodici dugoročan rezidualni prihod, koji može i te kako biti vedi od visine Vaše plate koju sada primate. MREŢNI MARKETING ILI KLASIČAN FIKSNI POSAO… … pitanje je sad? Evo male usporedbe ova dva poslovna modela: 11\n12. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 MLM Neograničeni prihodi Nema straha od otkaza Rad u grupi (tim) Fleksibilno radno vreme Birano radno okruženje Posao bez šefa Posao bez stresa FIKSNI POSAO Ograničeni prihodi Pretnja otkaza uvek prisutna Pojedinac Fiksno radno vreme Određeno radno okruženje Posao sa šefom Vrlo stresan posao Mogli bismo i dalje navoditi očite razlike između ova dva poslovna modela, ali mislim da to nije potrebno jer su razlike i te kako vidljive. Važno je razumeti da tzv. „fiksni posao“ nije ništa sigurniji od MLM-a. Ne verujte ako Vam kažu da je MLM manje ozbiljan ili manje siguran od rada u nekakvoj privatnoj ili državnoj firmi. Ništa nije dalje od istine od te tvrdnje. To „tvrde“ oni koji pojma nemaju šta je to mrežni marketing, a o njihovom „iskustvu“ da i ne govorimo. ZAŠTO SE O MLM-u KOD NAS LOŠE GOVORI? Znate šta vedina ljudi napravi kada ne uspeju u nečemu? Svim silama se trude da taj posao (ili to „nešto“) okarakterišu kao „loše“. To je puno lakše nego prihvatiti stvarnu činjenicu da ste Vi taj koji je odgovoran za neuspeh. Ljudi koji u „sistemima“ i „poslovnim prilikama“ traže spas i svoj uspeh su jednostavno promašili celu stvar. Ne dolazi uspeh izvana. Nije on u poslovnim modelima ili sistemima. Ni slučajno. Uspeh ili neuspeh UVEK dolazi iz Vas samih. Molim Vas, zapamtite ovo! Jako je važno. Nemojte nikada okrivljavati nikoga i ništa izvan Vas za vlastiti neuspeh. Jedino ste Vi odgovorni. Vi i niko drugi osim Vas. Nema izgovora za neuspeh. 12\n13. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Nedavno sam komunicirao sa jednom gospođom koja mi je napisala otprilike ovo: „Radila sam za Amway. Ništa nisam zaradila jer je kompletan sistem jako loše zamišljen. Potom sam se uključila u novu kompaniju mrežnog marketinga koja se zove …. No, ni tu nisam ništa zaradila. Da, zaradili su oni „gore“, a mi „dole“ nismo zaradili ništa. Ustvari, „oni“ su zarađivali na nama. Na kraju sam probala sa još jednom kompanijom koja se bavi MLM-om, ali je i taj sistem bio totalni promašaj. Na kraju sam zaključila da je MLM totalna glupost, na kojoj se bogati nekolicina i to na račun većine.“ Nedu pogrešiti ako napišem da na sličan način razmišljaju gotovo svi oni koji nisu uspeli napraviti ništa značajno u mrežnom marketingu. Sve se svodi na ovo: „Ja sam u redu, ali MLM ne valja“. Obratite pažnju na činjenicu da takvi ljudi sebe doživljavaju kao „znalce“ i „vrlo radišne“, dok za vlastite neuspehe uvek okrivljuju druge. Toj gospođi sam postavio jedno pitanje: „Imam prijatelja koji je u Amwayu više od 12 godina i koji je zarađivao mesečne iznose vede od 1.000.000,00 din, što mogu lično potvrditi. Kako to da je za njega sistem bio u redu, a za Vas ne? Zar Vam nije palo na pamet da nije problem u sistemu ved u Vama?“ Pogađate, nisam dobio odgovor od nje. Nije mi imala šta redi jer je potpuno jasno da nije u pravu. Trebala je „progutati“ svoj ponos i priznati da je u krivu, a to je mnogima nemogude učiniti. Nemojte se „trovati“ čitajudi tekstove po forumima koje pišu ljudi vrlo slični gospođi iz gornje priče. Oni koji „blate“ mrežni marketing nemaju pojma o čemu pišu. Oni ne znaju ništa o mrežnom marketingu i nemaju Vam što dati. ŠTA MREŢNI MARKETING NIJE (ZABLUDE O MLM-u)? 1. Mrežni marketing NIJE ilegalna „piramida organizirane prevare“. Nije ni lanac pisama ili ilegalne lutrije u kojoj ljudi zarađuju na račun drugih koje uključuju u igru. 2. Mrežni marketing NIJE posao tipa „obogatite se na brzinu“. Primeri u kojima se nekoliko osoba obogatilo vrlo brzo samo su retki slučajevi, a ne pravilo. 13\n14. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 3. Mrežni marketing NIJE samo za profesionalne trgovce. Među bezbroj onih koji su postigli uspeh u ovoj delatnosti, vedina su pojedinci koji imaju vrlo malo ili uopšte nemaju iskustva u prodaji. 4. Mrežni marketing NIJE obveza s punim radnim vremenom, iako može biti. Velika vedina ovu delatnost obavlja kao dodatnu. 5. Mrežni marketing NIJE samo posao za muškarce. Ustvari, vedina uspešnih i aktivnih ljudi u ovoj delatnosti su žene. ŠTA MREŢNI MARKETING JESTE? 1. Mrežni marketing JE otvoren za sve punoletne osobe, bez obzira na pol, obrazovanje, religiju, poslovno iskustvo, društveni položaj, dosadašnje uspehe i neuspehe. 2. Mrežni marketing JE legalna etička poslovna struktura poznata u SAD-u, Kanadi, Australiji, Japanu, Maleziji, Velikoj Britaniji, Nemačkoj i mnogim drugim zemljama Evrope i sveta. U SAD-u je priznata i regulisana od strane Savezne komisije za trgovinu (FTC), Poreske službe (IRS) i drugih državnih i saveznih agencija. No, to nije slučaj samo u SAD-u jer je mrežni marketing na isti ili sličan način priznat u Srbiji i mnogim drugim zemljama. 3. Mrežni marketing JE posao čija se vrednost u svetu vrti oko cifre vede od 150 milijardi $, i u stalnom je porastu. U takve kompanije spadaju i poznate poput: „Colgate-Palmolive“, „Gillette“, „MCI“, „US Sprint“, … 4. Više se svetskih kompanija mrežnog marketinga nalazi na najpoznatijim burzama, kao i na popisu časopisa „Fortune“, i to među prvih 100 preduzeda s najbržim rastom. Isto tako se neki predsednici tih kompanija nalaze na popisu najbogatijih i najuspešnijih ljudi sveta. 5. U mrežnom marketingu posedujete svoj vlastiti posao. Vi ste šef! 6. U mrežnom marketingu Vi ste dobrovoljac. Nemate obvezu činiti bilo šta. 14\n15. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 7. Posao u mrežnom marketingu možete započeti sa vrlo MALIM ulaganjima, a ponekad čak i bez novca. 8. Mrežni marketing JE ozbiljna prilika za gradnju profesionalne karijere. Na hiljade slučajeva je poznato u svetu gde su doktori, profesori i ljudi na drugim odlično pladenim poslovima, davali otkaze na svom starom poslu i posvetili se samo mrežnom marketingu. 9. Mrežni marketing JE posao „razvrstavanja“ koji se temelji na pronalaženju pravih ljudi koji de odgovarati Vama, Vašem proizvodu i Vašoj prilici. Ovo nije posao visokog pritiska u prodaji. 10.Mrežni marketing JE sloboda izbora. Slobodni ste odabrati s kime, kada, gde, zašto i kako dete upravljati svojim poslom. Mrežni marketing Vam omogudava da Vi preuzmete kontrolu nad svojim poslom i svojim životom. 12 VAŢNIH ČINJENICA O MREŢNOM MARKETINGU 1. Danas je mrežni marketing metoda distribucije proizvoda i usluga s najbržim rastom. To je industrija vredna 150 milijardi $ s godišnjim rastom od 10 - 15%. 2. 70% svih američkih domadinstava kupuje robu i usluge od delatnika mrežnog marketinga. Evropa i ostatak sveta (Srbija takođe) sve više prate taj trend. 3. Radi se o svetskom fenomenu koji za neke zemlje brzo postaje vodedi oblik izvoza. 4. Mreža ima dokazanu istoriju uspešnosti u kompanijama vrednim više milijardi $. 5. To je savršen način plasiranja novih proizvoda i usluga. 6. To je najjeftiniji način lansiranja proizvoda na tržište. 7. Mreža nudi sve koristi prodaje franšize uz nikakve ili neznatne troškove. 15\n16. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 8. Za prosečne ljude, to je najbolji način za ostvarivanje rezidualnog dohotka. 9. Marketinška mreža nudi životnu alternativu mnogim ved uposlenim ljudima, koji nisu zadovoljni svojim radnim mestima. 10.Mrežnim marketingom se danas u svetu bavi više od 300 miliona ljudi. 11.Mrežni marketing je nazvan „Talasom bududnosti“, i on je posao za 21. veka. 12.I možda najbolja od svih činjenica: Marketinška mreža je NAJBOLJI način na svetu da obični ljudi postignu trajni i iznimni uspeh u životu. ZAKLJUČAK Šta god ste do sada mislili o mrežnom marketingu, sada se jednostavno MORATE složiti sa ČINJENICOM da je mrežni marketing jedan OZBILJAN POSAO. Nije važno šta o njemu govore Vaši prijatelji i komšije. Nije važno što ste o njemu Vi do sada mislili. Nije važno što mnogi o njemu danas loše govore. Ništa nije važno. Samo jedna činjenica je ovde važna, a to je: MLM je najbolja poslovna prilika koju danas može imati „mali“ i „običan“ čovek. Ovo je industrija u koju je trenutno uključeno više od 300 miliona osoba, a novac koji se u njoj „okrene“ godišnje premašuje 150 milijardi dolara. Možete li to uopšte zamisliti?! Može li mišljenje Vaših poznanika (koji pojma nemaju o ovome) biti važnije od svih ovih činjenica? Jeste li spremni sada ne pokušati raditi ovaj fantastičan posao i nastaviti „robovati“ u nekakvoj firmi sve do svoje penzije? Da li Vas Vaša sadašnja primanja čine srednom osobom? Razmislite o ovome i odgovorite SEBI na ta pitanja. Budite iskreni i nemojte „muljati“ sebe. Jedina osoba kojoj ne možete lagati ste Vi sami. Zapamtite ovo i budite dovoljno odvažni da možete sebi priznati očite činjenice kojih se mnogi plaše. 16\n17. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Klasičan prikaz network biznisa. 17\n18. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 LEKCIJA 2 - MATRIX - MREŽNI MARKETING BUDUĆNOSTI Sada kada ste naučili šta je to mrežni marketing ili MLM, idemo pojasniti šta je to Matrix sistem, kako funkcioniše i šta ga razlikuje od klasičnog MLM-a. Pre svega treba naglasiti da se u pozadini svakog Matrix sistema nalazi mrežni marketing, ali sa nešto promenjenim pravilima „igre“. Evo nekoliko najvažnijih razlika između ova dva poslovna sistema: KLASIČAN MLM MATRIX SISTEM Fizički proizvodi Elektronski proizvodi Troškovi dostave postoje Nema troškova dostave Gradi se mreža potrošača Popunjava se Matrica Članovi sami naručuju robu Mesečna ili godišnja članarina Prihod od prodaje proizvoda Pasivni prihod od pretplate Kompanije klasičnog MLM-a uglavnom prodaju fizičke proizvode (vitamine, dodatke prehrani, kozmetiku, sredstva za čišdenje itd.), dok Matrix kompanije uglavnom prodaju elektronske proizvode(softvere, Internet alate, informacijske priručnike itd.). Prednost kod prodaje elektronskih proizvoda je u tome što nema troškova dostave. Praktično sa samo dva-tri klika Vi ste dobili Vaš proizvod. Nema problema sa carinom i dostavom, a sve traje svega par minuta. Kod klasičnog MLM-a VI gradite svoju mrežu potrošača. Upisujete ljude koji šire Vašu mrežu, ali novac dobijate tek ako neko iz te mreže kupi nekakav proizvod. To je prepušteno slobodnoj volji članova. Međutim, mnoge MLM kompanije su propisale onu količinu robe, koju svaki član, da bi bio aktivan u kompaniji, mora kupiti mesečno. To baš nije popularno kod networkera ali to daje svojevrsnu 18\n19. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 sigurnost vlasnicima mreža, da de svakog meseca zaraditi određenu količinu novca. U Matrix sistemu, Vi ne gradite klasičnu mrežu potrošača, nego popunjavate Vašu Matricu novim članovima. Obično se tu radi o binarnom sistemu, ali nije pravilo. Ima kompanija koje rade prema drugim Matrix modelima (4x7, 3x10 itd.). Kada popunite Vašu Matricu, ostvarujete pravo na zajamčeni pasivni prihod, što je jedna odlična stvar. Ako ste, recimo, postigli mesečnu zaradu od 100.000din, to je iznos koji dete dobivati SVAKI MESEC, sve dok ste u sistemu i sve dok ta kompanija radi i postoji. Članarina u Matrix sistemima može biti jako različita. Obično se krede između 10$ i 60$. Ima i onih sistema koji nemaju članarinu, ved jednokratne uplate. Poznajem Matrix sisteme, u koje možete udi sa samo 7$. Isto tako, postoje sistemi u koje morate investirati 400$ ili više. Svima njima je zajedničko jedno: Da biste ostvarili pravo na „premiju“, morate popuniti svoju Matricu. Sistemi u koje se ulazi sa nekakvom „sidom“, a koji obedavaju „bogatstvo“ i milione, jednostavno nisu dovoljno ozbiljni i treba ih izbegavati. Nemojte se zavaravati jer nikada nedete popuniti takvu Matricu. Očito je da su vlasnici takvih kompanija imali ideju „namamiti“ niskom ulaznom cenom veliku količinu ljudi. Međutim, u praksi se pokazalo da to ne funkcioniše. Zapravo, funkcioniše za „šačicu“ onih koji su se među prvima uključili jer de oni uspeti akumulirati vrednost. No, velika vedina nede zaraditi ozbiljnije iznose. Najbolji su oni Matrix sistemi u koje možete udi sa realnim iznosima od 50$ do 150$, i sa mesečnom pretplatom od 10$ do 20$. Sve ispod i iznad tih granica nije dobro prolazilo u praksi. Ako je ulazna cena previsoka, to de odbiti jako puno ljudi. Ako je preniska, trebadete „celu večnost“ da biste zaradili ozbiljniji novac. Pretplata je sigurno jako dobra ali ne sme biti previsoka jer de zbog toga jako puno članova otkazati svoju pretplatu (to de sigurno učiniti jedan broj onih koji ne budu ništa zaradili u prvih mesec ili dva). 19\n20. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 POPUNJAVANJE MATRICE U PRAKSI Najbolje se uči na konkretnom primeru. Zbog toga du Vam sada objasniti kompletan posao na jednom realnom praktičnom primeru. Radi se o kompaniji koja se zove „Stiforp Profits“. Stiforp kompanija ima Matrix sustav 2 x 12, 2 x 13 i 2 x 14 forsiranu Matricu. Šta to tačno znači? To znači da postoje 3 Matrice ili 3 različita nivoa ostvarivanja prava na maksimalni Matrix bonus. Na gornjoj slici se jasno vidi 14 nivoa binarnog matričnog sistema. Da biste popunili PRVI NIVO, trebate upisati samo dve osobe. Za DRUGI Vam nivo trebaju četiri osobe, a za TREDI osam osoba. Broj potrebnih osoba na svakom se Nivou UDVOSTRUČUJE. Da biste popunili svoju 2 x 12 Matricu, morate upisati ukupno 8190 članova. Naravno, to ne morate učiniti sami jer de se Vaša Matrica popunjavati FORSIRANO. Drugim rečima, to znači da de Vašu Matricu popunjavati oni iznad Vas u Matrici, svi oni koje ste Vi lično upisali, kao i svi oni koji su nakon Vas upisani u Stiforp, a da su deo Vaše matrične strukture. 20\n21. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Sada postaje jasno da de, recimo, Vaš peti nivo, u koji treba upisati 32 osobe, popunjavati Vas 31 (Vi + 30 ved upisanih članova). Izgleda li toliko teško da 31 aktivna osoba u poslu, uključi nove 32 osobe? To bi praktički značilo da bi svaka osoba trebala upisati SAMO JEDNU novu osoba i slededi nivo bi bio popunjen. Isto vredi za SVE nivoe unutar Matrice. Možda Vam sada izgleda da de biti jako teško popuniti 14. ili zadnji nivo Matrice, jer za njega trebate 16384 nova člana. No, ne radite sami. To de biti zadatak za 16383 osobe. Samo jedna nova osoba po starom članu biti de dovoljna za popunjavanje i tog zadnjeg, najvedeg, nivoa. PRIMER „A“ Recimo da Vi upisujete SAMO 2 nove osobe mesečno. Takođe pretpostavimo da de 70% svih Vaših članova svakoga meseca upisati barem jednu novu osobu. I pretpostavimo da de biti 2% onih koji de ispadati iz Matrice jer nede pladati svoju mesečnu pretplatu.  2 osobna upisa mesečno  70% realizacije upisa 1 novog člana svih članova u Matrici  2% onih koji „ispadaju“ iz Matrice na mesečnom nivou (od 7. nivoa) 1. mesec: 2 lična upisa (LU) 2. mesec: 2 LU + 1 upis grupe (UG) = 3 aktivna člana (AČ) 3. mesec: 2 LU + 3 AČ (iz prošlog meseca) + 2 UG = 7 AČ 4. mesec: 2 LU + 7 AČ(PM) + 5 UG = 14 AČ 5. mesec: 2 LU + 14 AČ(PM) + 10 UG = 26 AČ 6. mesec: 2 LU + 26 AČ(PM) + 18 UG = 46 AČ 7. mesec: 2 LU + 46 AČ(PM) + 32 UG = 80 AČ - 2 izlazna člana (IČ) = 78 AČ 8. mesec: 2 LU + 78 AČ(PM) + 55 UG = 135 AČ - 3 IČ = 132 AČ 9. mesec: 2 LU + 132 AČ(PM) + 92 UG = 226 AČ - 4 IČ = 222 AČ 10.mesec: 2 LU + 222 AČ(PM) + 155 UG = 379 AČ - 7 IČ = 372 AČ 11.mesec: 2 LU + 372 AČ(PM) + 260 UG = 634 AČ - 12 IČ = 622 AČ 12.mesec: 2 LU + 622 AČ(PM) + 435 UG = 1059 AČ - 21 IČ = 1038 AČ 13.mesec: 2 LU + 1038 AČ(PM) + 727 UG = 1767 AČ - 35 IČ = 1732 AČ 14.mesec: 2 LU + 1732 AČ(PM) + 1212 UG = 2946 AČ - 60 IČ = 2886 AČ 15.mesec: 2 LU + 2886 AČ(PM) + 2020 UG = 4908 AČ - 98 IČ = 4810 AČ 21\n22. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 16.mesec: 2 LU + 4810 AČ(PM) + 3367 UG = 8179 AČ - 163 IČ = 8016 AČ 17.mesec: 2 LU + 8016 AČ(PM) + 5611 UG = 13629 AČ - 273 IČ = 13356 AČ 18.mesec: 2 LU + 13356 AČ(PM) + 9349 UG = 22707 AČ - 454 IČ = 22253 AČ 19.mesec: 2 LU + 22253 AČ(PM) + 15577 UG = 37832 AČ-756 IČ=37076 AČ Iz gornje je tablice mogude iščitati kako se Matrica popunjava. Ovim bi tempom, koji je prilično spor, bilo mogude za oko godinu i po popuniti 2 x 14 Matricu. Pogledajte što se dogodilo nakon prvih 6 meseci rada: nakon pola godine biste popunili tek 46 pozicija u svojoj Matrici ( od 32766 pozicija kompletne 2 x 14 Matrice). To je tek oko 0,14% Vaše ukupne Matrice. Dakle, u prvih 6 meseci biste popunili tek 0,14% Vaše Matrice i još bi Vam ostalo za popuniti 99,86% Matrice. Da vidimo koliko smo napravili u drugih 6 meseci (ukupno jedna godina): sada imamo 1038 zatvorenih pozicija, što je oko 3,2% Vaše kompletne Matrice. Ostaje Vam još 96,8% za popuniti. U zadnjoj tredini, tj. u periodu od 13. do 18. meseca rada, Vi dete popuniti preostalih 96,8% pozicija Vaše Matrice. Evo te „čudne“ tablice:  prvih 6 meseci: popunjeno 0,14%  drugih 6 meseci: popunjeno 3,2%  tredih 6 meseci: popunjeno 100% Dakle, u prvih 6 meseci ste popunili SVEGA 0,14% svoje Matrice, u drugih 6 meseci oko 3,2%, a onda ste u tredih 6 meseci popunili svih 100%. Sigurno se pitate kako je to mogude? Molim Vas da ovoga BUDETE APSOLUTNO SVESNI jer je ovo NAJVEĆA TAJNA svih MLM poslova. Posebno je ovo važno za Matrix sisteme. U prvih 6 meseci Vi radite, trudite se i dajete sve od sebe. Međutim, gotovo da se niste pomaknuli dalje od početka. U drugih 6 meseci počinjete nešto brže popunjavati svoju Matricu, ali tek u tredih 6 meseci dogodi se ono što je san svih networkera, a to je da ste STVORILI onu količinu upisanih osoba koja postaje NEZAUSTAVLJIVA. Ako izdržite do ovog tredeg nivoa, tada de se stvari 22\n23. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 jednostavno dogoditi. Više nema straha od neuspeha i samo je pitanje vremena kada dete zatvoriti svoju Matricu. PRIMER „B“ Recimo da Vi upisujete 10 novih osoba mesečno. Ovo je savršeno mogude. Čak i puno više od toga, ali uz pretpostavku da se radi aktivno. Takođe, ponovno pretpostavimo da de 70% svih Vaših članova svakoga meseca upisati barem jednu novu osobu. I pretpostavimo da de biti 2% onih koji de ispadati iz Matrice jer nede pladati svoju mesečnu pretplatu.  10 osobna upisa mesečno  70% realizacije upisa 1 novog člana svih članova u Matrici  2% onih koji „ispadaju“ iz Matrice na mesečnom nivou (od 4. nivoa) 1. mesec: 10 LU 2. mesec: 10 LU + 7 UG = 17 AČ 3. mesec: 10 LU + 17 AČ(PM) + 12 UG = 39 AČ 4. mesec: 10 LU + 39 AČ(PM) + 27 UG = 76 AČ - 2 IČ = 74 AČ 5. mesec: 10 LU + 74 AČ(PM) + 52 UG = 136 AČ - 3 IČ = 133 AČ 6. mesec: 10 LU + 133 AČ(PM) + 93 UG = 236 AČ - 5 IČ = 231 AČ 7. mesec: 10 LU + 231 AČ(PM) + 162 UG = 403 AČ - 8 IČ = 395 AČ 8. mesec: 10 LU + 395 AČ(PM) + 277 UG = 682 AČ - 14 IČ = 668 AČ 9. mesec: 10 LU + 668 AČ(PM) + 468 UG = 1146 AČ - 23 IČ = 1123 AČ 10.mesec: 10 LU + 1123 AČ(PM) + 786 UG = 1919 AČ - 38 IČ = 1881 AČ 11.mesec: 10 LU + 1881 AČ(PM) + 545 UG = 2436 AČ - 49 IČ = 2387 AČ 12.mesec: 10 LU + 2387 AČ(PM) + 1671 UG = 4068 AČ - 81 IČ = 3987 AČ 13.mesec: 10 LU + 3987 AČ(PM) + 2791 UG = 6788AČ - 136 IČ = 6652 AČ 14.mesec: 10 LU + 6652 AČ + 4656 UG = 11318 AČ - 226 IČ = 11092 AČ 15.mesec: 10 LU + 11092 AČ + 7764 UG = 18866 AČ - 377 IČ = 18489 AČ 16.mesec: 10 LU + 18489 AČ + 12942 UG = 31441 AČ - 629 IČ = 30812 AČ Ako bismo upisivali 10 osobnih članova mesečno, umesto 2 člana, otprilike oko 90 dana bismo ranije zatvorili svoju 2 x 14 Matricu. To možda i nije nekakav velik vremenski period, ali sigurno nije zanemariv. 23\n24. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 No, daleko je važnije to što dete sada imati čak 160 direktnih članova, prema samo 38 iz prvog primera. To je izuzetno važna činjenica ako razgovaramo o Matching bonusu. Recimo da Matching bonus iznosi 50% na sve direktne članove i recimo da je svaki Vaš direktni član ostvario mesečnu proviziju od 500$. Evo usporedbe:  u prvom slučaju biste dobili 38 x 250$(50%) = 9.500 $  u drugom slučaju bi to ovako izgledalo: 160 x 250$ = 40.000 $ Šta biste radije dobijali mesečno, prvi ili drugi iznos? Naravno da biste više voleli ovaj vedi iznos, i upravo zbog ove činjenice je IZUZETNO VAŽNO koliko dete ljudi lično upisati. Isto vredi i za sva četiri druga nivoa Matching bonusa. 160 osoba de zasigurno upisati više osoba od njih 38, zar ne?! Pogledajte šta se dogodilo nakon prvih 6 meseci rada: nakon pola godine biste sada popunili 231 poziciju, što je oko 0,71% ukupne Matrice U odnosu na prvi primer to je nešto malo više, ali još uvek izgleda beznačajno malo. Kao što sam ved napisao, poenta je u tome što morate stvoriti jednu „kritičnu masu“ članova koji de dalje modi nezaustavljivo popunjavati svoju (i Vašu) Matricu. U drugih 6 meseci (ukupno jedna godina) bismo popunili ukupno 3987 pozicija, što je ved osetna brojka. U procentima je to oko 12%, tako da bi ostalo još 88% Matrice za popunjavanje U posljednja 4 meseca biste popunili preostalih 88%, te tako zatvorili Vašu 2 x 14 Matricu.  prvih 6 meseci: popunjeno 0,71%  drugih 6 meseci: popunjeno 13%  zadnja 4 meseca: popunjeno 100% 24\n25. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 VRSTE BONUSA Sada kada smo objasnili na koji način se Matrica popunjava, trebamo nešto redi i o vrstama bonusa koji su u „igri“. To je kategorija koja nije kod svih sistema ista, a mi demo uzeti za primer isplatni plan kompanije Stiforp Profits. Ukupno su četiri vrste bonusa: prvi, koji dete dobiti kada se prve tri osobe pojave u Vašoj Matrici, a da ih niste Vi lično upisali, dobidete svoju (verovatno) prvu zaradu. To je, doduše, simbolična zarada ali ona ima za cilj pokazati da sistem funkcioniše. Ovo je vrlo pametno postavljen bonus jer de tako čak i oni koji ne rade baš ništa dobiti svoju prvu zaradu u sistemu, te se tako uveriti u funkcionalnost sistema. Druga vrsta bonusa je meni lično jako zanimljiva jer se ovde radi o zaradama na koje možete stedi pravo ODMAH nakon upisivanja. To je tzv. Brzi startni bonus, a on kaže da dete za svakog Vašeg direktnog člana dobiti čistih 25$ provizije. Na Vašu drugu liniju biste dobili 2$, a na tredu, četvrtu i petu po 1$. 25\n26. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Treda vrsta bonusa je tzv. Matrix bonus i on Vam može doneti pasivni mesečni prihod u iznosu od 2.047,50$ čak i ako nikoga niste upisali. U tom slučaju imate pravo samo na Matricu 2 x 12, što je, zapravo, velika šteta jer de Vam se Matrice 2 x 13 i 2 x 14 također POPUNITI, a tada biste dobijali proviziju od 4.095,50$ (2 x 13) i 8.191,50$ (2 x 14). Na Matrix bonus možete gledati i iz ovog ugla: za svaku upisanu osobu u svojoj Matrici, bez obzira ko je upisao tu osobu, Vi dete SVAKI MESEC dobijati po 0,25$, što je oko 19din. To je „ništa novca“ neko bi rekao, ali ja se s njime ne bih složio. Ovo je, zapravo, jako zgodan podatak. Svakoga meseca Vaša Matrica de imati sve više članova, a Vi dete za to biti pladeno 19 din po svakom članu. Meni to zvuči fantastično. Evo kako to izgleda u praksi: 10 osoba u Matrici - 10 x 19din = 190din 50 osoba u Matrici - 50 x 19din = 950din 26\n27. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 100 osoba u Matrici - 100 x 19din = 1900din 500 osoba u Matrici - 500 x 19din = 9500din 1000 osoba u Matrici - 1000 x 19din = 19000din 5000 osoba u Matrici - 5000 x 19din = 95000din Itd. Ne zaboravite uzeti u obzir činjenicu da se ovde radi o STALNOM mesečnom prihodu, koji se ponavlja SVAKI MESEC. To Vam je kao da ste dobili penziju, koja je u stalnom porastu. Naravno da na početku to nede biti puno novca, ali ono saznanje da dete ovu vrstu prihoda imati STALNO, te da de on konstantno RASTI, to čoveka doista može smiriti i dati mu NADU kako de vrlo brzo stedi finansijsku sigurnost. Ovde se, zapravo, radi o GRAĐENJU TRAJNE VREDNOSTI. Vaša Matrica nije ništa drugo nego Vaša TRAJNA VREDNOST. Iako su svi dosadašnji bonusi izuzetno zanimljivi i motivišudi, četvrti bonus ili tzv. Matching bonus je zaista neverovatan. On Vam daje mogudnost da se, doslovno, obogatite u nekoliko meseci, što je jedan potpuno šokantan podatak. Sistem de Vas tako nagraditi da de Vam davati 50% od kompletne zarade svih članova koje ste Vi lično upisali. Možete li to uopšte zamisliti? Na Vašu drugu liniju dete dobiti 20%, ali Vam ukazujem na činjenicu da de u drugoj liniji biti puno više članova, obzirom na činjenicu da de drugu liniju činiti svi oni koji su upisani od strane BILO KOJEG Vašeg direktnog člana. 27\n28. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Na tredu liniju dete dobijati 10%, na četvrtu 5% i na petu 3%. Naravno, ovo de zavisiti o nivou koji ste postigli u sistemu. No, pretpostavka je da dete postidi maksimalni nivo „Distributer sa 5 zvezdica“, što je realno za očekivati ako popunite svoju 2 x 14 Matricu. Koliko Vam novca može doneti ovaj Matching bonus de, u prvom redu, zavisiti o tome koliko ste osoba lično upisali. Evo ispod jednog primera, koji je vrlo realan i koji de mnogi postidi: ZARADE Evo onog dela ove naše prezentacije Matrix poslovnog sistema koji de vedini biti najzanimljiviji. Pokušademo odgovoriti na pitanje koliko novca nam mogu REALNO doneti ovakvi poslovni sistemi i u kojim vremenskim rokovima? Moramo biti maksimalno realni jer nam nije cilj ljudima davati sliku zarada koje se teško ili nikako ne postižu. Takođe, moramo uzeti u obzir današnju tešku ekonomsku situaciju i prezaduženost vedine naših sugrađana. 28\n29. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Da bismo mogli odgovoriti na to pitanje, moramo izraditi jednu tablicu koja de prikazivati odnos ukupno upisanih osoba u Matrici sa količinom zarađenog novca (valuta je američki dolar): LEVEL 1 1. mesec: 2 ukupno upisane osobe (UUO) - 0,5$ ukupne zarade (UZ) 2. mesec: 6 UUO - 1,5$ UZ 3. mesec: 14 UUO - 3,5$ UZ 4. mesec: 30 UUO - 7,5$ UZ LEVEL 2 5. mesec: 62 UUO - 15,50$ UZ 6. mesec: 126 UUO - 31,50$ UZ 7. mesec: 254 UUO - 63,50$ UZ 8. mesec: 510 UUO - 127,50$ UZ LEVEL 3 9. mesec: 1022 UUO - 255,50$ UZ 10.mesec: 2046 UUO - 511,50$ UZ 11.mesec: 4094 UUO - 1.023,50$ UZ LEVEL 4 12.mesec: 8190 UUO - 2.047,50$ UZ 13.mesec: 16382 UUO - 4.095,50$ UZ 14.mesec: 32766 UUO - 8.191,50$ UZ Ovu smo tablicu podelili na 4 levela ili nivoa. Prvi se odnosi, što je prilično jasno, na sam početak Vašega rada. Naravno da tu nedete imati nekakve ozbiljnije zarade jer ste tek krenuli. Drugi nivo, na svome kraju, donosi zaradu od nekih 127,50$ ili oko 9500din, što de ved malo popuniti naš kudni budžet. No, to još uvek nisu provizije koje Vas mogu učiniti finansijski neovisnima. 29\n30. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Tredi nivo možemo nazvati „vratima raja“ jer to je poslednji nivo pre zatvaranja Vaše prve 2 x 12 Matrice. 1.023,50$ je ved iznos koji Vam može i te kako puno značiti u životu, zar ne?! Posljednji nivo se sastoji od Matrica 2 x 12, 2 x 13 i 2 x 14. To de Vam donositi SVAKI MESEC iznose od preko 100.000din, 200.000din ili 400.000din. E, to su ved zarade koje Vas mogu učiniti finansijski slobodnom osobom. To su zarade koje menjaju stil života. Naravno, svo vreme smo pisali o Matrix bonusu. Brzi startni bonus sam namerno preskočio jer on ne donosi rezidualni pasivni prihod. Međutim, donosi upravo ono što se nalazi u njegovom nazivu: BRZI STARTNI bonus. Koliko de Vam taj bonus donositi mesečno zaviside, naravno, samo o tome koliko dete osoba direktno upisati u sistem. Ako uzmete podatak da dete za jednu upisanu osobu dobiti25$, tada postaje prilično jasno da Vam ova vrsta bonusa može donositi svaki mesec jednu osrednju platu. Brzi startni bonus je odlična stvar jer Vam donosi novac u vremenu kada još niste stvorili takvu poziciju da Vam drugi bonusi donose ozbiljnije zarade. Vi možete mesecima zarađivati odličan mesečni prihod i tako se sa „lovom u džepovima“ dokopati Matrix i Matching bonusa koji menjaju život. Na kraju nam je ostao još Matching bonus i upravo je to bonus koji de Vam doneti najviše novca, samo ukoliko ste lično upisivali svoje članove. Matching bonus se odnosi na procenat provizije koju de Vam kompanija isplatiti za svaki zarađeni dolar Vaših direktnih članova, i svih drugih sve do pete dubine ispod Vas. Recimo da ste lično upisali samo 30 osoba, te da je tih 30 osoba upisalo svojih 100 osoba, i tako do pete dubine. Evo tablice: 1. Vaš direktni član: 30 osoba 2. Drugi nivo: 100 osoba 3. Tredi nivo: 300 osoba 4. Četvrti nivo: 600 osoba 5. Peti nivo: 1100 osoba 30\n31. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Kada bi svaki Vaš direktni u proseku zarađivao samo 200$, u drugom nivou takođe 200$, u tredem 150 $, u četvrtom 100$ i u petom samo 50 $, tada bismo došli do sledede računice: 1. 30 DČ x 200$ = 6.000$ 50% = 3.000$ 2. 100 DR x 200$ = 20.000$ 20% = 4.000$ 3. 300 TR x 150$ = 45.000$ 10% = 4.500$ 4. 600 ČR x 100$ = 60.000$ 5% = 3.000$ 5. 1100 PR x 50$ = 55.000$ 3% = 1.650$ UKUPNA MATCHING ZARADA: 16.150$ Razumete li sada vrednost ovog fantastičnog Matching bonusa? Jeste li konačno postali svesni važnosti upisivanja direktnih članova? Uviđate li da se kroz ovaj bonus možete obogatiti brzo, legalno i super jednostavno? ZAKLJUČAK Matrix je, zapravo, jako, jako jednostavan poslovni model. Izuzetno je pošten i korektan, i nudi mogudnost da za 12-18 meseci rešite svoj finansijski status jednom i ZAUVEK. Ispravite me ako grešim, ali mislim da niti jedan drugi posao na svetu ne daje ovo što dobijate Matrix-om. Čak i klasičan MLM, koji je vrlo sličan, zahteva puno više rada i vremena da biste postigli zarade koje Vam omogudava Matrix. Pročitajte ovo poglavlje više puta jer Vam mora biti potpuno JASNO kako ovo radi. Ako to shvatite, ništa Vas nede sprečiti da uzmete od Matrixa sve što možete. 31\n32. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 LEKCIJA 3 - ZNANJE JE KLJUČ USPEHA Jeste li se zapitali zašto pojedine osobe sledi tako puno ljudi? Šta je to u njima tako „posebno“? Šta to oni imaju, a Vi nemate? Kako izgleda ono što bismo mogli nazvati njihovom „tajnom uspeha“? Ukoliko ste se ved bavili mrežnim marketingom ili se sada bavite, siguran sam da ste se naslušali priča o super uspešnim networkerima, koji sa jednom neviđenom lakodom uključuju u svoj posao jako puno ljudi. Siguran sam da ste se zapitali: Kako je to mogude? Zašto se za njih osobe tako „lepe“? Šta je u njima to tako privlačno? Odgovor na sva ova pitanja je isti: Oni imaju ZNANJE. Oni poseduju VREDNOST u obliku znanja koje su vremenom akumulirali u sebi. To znanje u njima je njihov „magnet“ za ljude jer ljudi nede slediti nekog tamo bezveznjakovida, koji ne zna puno više od njih samih. Ljudi žele slediti VOĐU, osobu koja ima znanje, ali i što je još važnije, osobu koja zna kako PRIMENITI to znanje. Zašto se tako puno ljudi trudi biti u blizini poznatih osoba, glumaca, estradnih zvezda, sportskih zvezda i njima sličnih? Pa samo zato što u njima vide vrednost. Oni su „neko“. Oni su „zvezde“. Svi žele biti blizu takvih osoba jer veruju da de na taj način i sami postati takvi - poznati, slavni, „zvezda“. Potpuno ista stvar se događa i u network poslu. Osoba koja je svojim znanjem i radom postala istinski VOĐA, ne mora gotovo ništa činiti kako bi upisivala svoje nove saradnike. Čak šta više, ona de morati odbiti neke od njih jer nede modi svima pokloniti svoje vreme i preneti svoje znanje. U poslovima mrežnog marketinga najvažnija je DUPLIKACIJA. Vi duplicirate sebe i svoje znanje na svoje saradnike. Zbog toga se svi tako „guraju“ i trude da budu saradnici onih koji doista znaju što rade. Na taj de način dobiti njihovo znanje i postati jednako uspešni u poslu. Međutim, šta se događa ako Vi kao networker nemate potrebno znanje? Recimo da ste na nekakvoj „skali znanja o MLM-u“, sa jedinicama vrednost od 1 do 10, na neke 3 jedinice? Šta dete tada preneti svojim saradnicima? Naravno, 32\n33. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 prendete im znanje nivoa 3. Možete li tako očekivati da Vaš posao raste i donosi Vam odličnu zaradu? Ni slučajno. Ako imate znanje nivoa 3, upravo takvo znanje dete i prenositi na svoje saradnike. To de Vam doneti i rezultate koji odgovaraju tom nivou znanja. Još je važnije da de tako nizak nivo znanja upravo takvo znanje doneti i Vašim novim saradnicima. Šta mislite, koliko ljudi de se radije priključiti osobi koja poseduje znanje nivoa 3, nego osobi koja poseduje znanje nivoa 9 ili 10? Apsolutno sam siguran da od 100 osoba to niko ne bi učinio. Znanje je, kao što vidite, VAŽNO. Morate biti na toj skali barem na 8 ili 9. Posedovanjem samo takve kvalitete znanja možete računati da dete uspeti u ovome poslu. Imati znanje znači imati vrednost. Kada to budete imali nedete više nikada imati problema sa uvođenjem novih ljudi u Vašu mrežnu strukturu. To je sigurno. Sada se namedu slededa pitanja: Kako dodi do znanja? Gde pronadi znanje? Koliko to, uopšte, košta? Koliko de mi vremena za to trebati? Mogu li ja to? Redi du Vam šta sam ja do sada činio po tom pitanju i šta još uvek aktivno činim. Kupujem knjige. Pronalazim audio ili video kurseve. Pohađam seminare koje si mogu priuštiti. Pronalazim online sisteme u kojima mogu puno naučiti. Dolazim do onih osoba koje poseduju određena znanja i družim se s njima. Itd. To ved činim punih 10 godina. Naučio sam puno toga, ali sam daleko od toga da sam potpuno zadovoljan nivoom svoga znanja. Ne postoji trenutak u kojem bilo 33\n34. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 ko može redi: „E, sada sve znam.“ Nikada ne znate sve i uvek ima još puno, puno toga za naučiti. Dakle, Vi takođe možete učiniti puno toga kako biste dobili neophodno znanje, koje Vam je potrebno za uspeh u životu. To se odnosi na sve vidove života, pa tako i na mrežni marketing. Ne možete očekivati da dete napraviti velike stvari u mrežnom marketingu ako nemate dovoljnu količinu potrebnog znanja. Mnogi misle da je dovoljno samo priključiti se nekakvoj MLM kompaniji, i za nekoliko meseci de zarađivati pravo malo bogatstvo. Ti ljudi su u krivu jer to, naprosto, nije istina. Kada ste bili dete učili ste pričati, hodati, voziti bicikl i pisati. Morali ste, takođe, učiti raditi posao koji sada radite. Tako je sa svime u životu. Zašto bi mrežni marketing bio drugačiji? Ne znam da li ste primetili kako ništa ne uspeva kada to radite prvi puta. Razmislite malo o tome. Koliko ste puta pali sa bicikle dok niste naučili voziti? Vredi za sve ostalo. Želim Vam sada ukazati na još jednu važnu činjenicu vezanu za znanje, a to je da znanje nije dovoljno samo primetiti, pročitati ili poslušati. Od njega nedete imati nikakve koristi ako ga ne USVOJITE i potom PRIMENITE. Bez praktične primene nedete ništa postidi. Danas jako puno osoba „radi na sebi“ i radi na sticanju znanja. Te osobe puno čitaju i uče. Međutim, u njihovim životima nije došlo do pravih promena na bolje. Zašto? Oni rade, uče i trude se promeniti sebe i svoj život. U čemu je njihov problem? Radi se o tome što su oni samo „protutnjili“ kroz znanje, bez da su ga usvojili i primenili. Oni misle da znaju, a to je puno opasnije od samoga neznanja. Te osobe su samo primetile znanje, što ih je dovelo u situaciju da misle kako imaju znanje, a ne dobivaju adekvatne rezultate. Zbog toga su zbunjeni, razočarani, frustrirani i nezadovoljni. Za vedinu ljudi je nemogude usvojiti i primeniti baš sve što su u životu naučili. Međutim, ako sada postanete svesni svega toga postoji dobra šansa da počnete usvajati sve više i više znanja, što de Vam omoguditi da ga pravilno primenite. Od toga de direktno zavisiti Vaš uspeh u životu, pa tako i u mrežnom 34\n35. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 marketingu. To čini onu finu i teško primetnu razliku od onih koji se jako trude i imaju malo uspeha, i onih koji se trude manje ali sa daleko vedim rezultatima. Rezime za kraj: učite, radite i stičite iskustva znanje je važno ako želite uspeti u mrežnom marketingu znanje morate stedi, usvojiti i primeniti to de Vas dovesti u situaciju da dete sa puno manje napora imati daleko bolje rezultate rada. 35\n36. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 LEKCIJA 4 - EMOCIJE SU VAŽNE Čak i ukoliko imate znanje, to Vam nede automatski jamčiti uspeh u mrežnom marketingu. Zamislite da imate avion i da ste naučili upravljati njime (znanje), ali zbog straha (emocija) nikada ne sednete u njega i poletite put nebeskih visina. Emocije su te koje odlučuju. Bez znanja je, naravno, apsurdno i govoriti o uspehu, ali su emocije te koje de doneti konačnu prevagu na jezičku „vage uspeha“. Oni koji su napravili velike mrežne strukture i zarađuju pravo malo bogatstvo svakog meseca, to su pravi vođe. To su vodedi ljudi u svojim matičnim MLM kompanijama. Niko se ne rađa kao vođa. Vođom se postaje. Da biste postali vođa trebate ispuniti nekoliko preduslova: morate imati znanje, morate biti emocionalno jaki i morate izgraditi veliku mrežnu strukturu (što dolazi kao posledica prva dva preduslova). Da li ste čuli za izreku: „Ono si o čemu najviše razmišljaš.“ To nije samo izreka ved životna činjenica. Dovoljno je da pogledate kako neko izgleda, kakav automobil vozi, u kakvoj kudi živi i znadete o čemu je razmišljao zadnjih desetak godina. Vaše misli de biti apsolutno presudne u stvaranju velikog network biznisa jer jedino od njih zavisi smer Vašeg kretanja. Emocije su u tom smislu od neprocenjive važnosti jer Vam one svakoga trenutka govore da li skredete u pravom ili krivom smeru. Emocije u Vama su poput kompasa koji Vam ne dopušta da se izgubite. Ako ste stalno nezadovoljni, ljutiti, frustrirani i uopšteno loše volje, to je jasan pokazatelj da ste daleko od pravoga puta. S tim emocijama nedete ništa postidi. Sa druge strane, ukoliko ne dopustite da spoljni uticaji utiču na Vaše emocionalno stanje, i budete u 90% vremena dobre volje, zadovoljni, mirni i sredni, tada de energija Vaših pozitivnih osedanja direktno odrediti Vaše misli koje de Vas voditi ka cilju i uspehu. 36\n37. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Strah je vrlo česta emocija, a tako razorna. Strah je sposoban uništiti sve ono što ste radili godinama, u samo JEDNOM TRENUTKU. To je poput tornada. Iznenada dođe, protutnji kroz Vaš život i ostavi iza sebe ruševine i pustoš. Neverovatno, zar ne?! Nedostatak poverenja u sebe, posao ili kompaniju ne može doneti ništa dobro. Biti bez vere je kao biti bez kiseonika. „Smrt“ i uništenje nastupaju vrlo brzo. Da biste bili uspešni u mrežnom marketingu, moradete pronadi u sebi dovoljno HRABROSTI, SAMOPOUZDANJA i VERE da biste započeli svoj put. Započeti nešto je, možda, najvažnija karika u celome lancu. Ako to ne učinite, sve drugo je manje važno. Mogao bih Vam sada nabrajati jako puno slučajeva iz života, koji bi Vam jasno predočili što znači biti emocionalno jak ili slab. Susretao sam se često puta sa ljudima koji nemaju dovoljno ODLUČNOSTI. Poslovna prilika im se sviđa ali nisu sigurni da li de modi baviti se s tim poslom. Hode li imati vremena? Hode li imati hrabrosti uložiti svoj novac u tu poslovnu priliku? Kako de se oni nositi sa svim obvezama koje takav posao zahteva? Kako de reagovati njihova porodica? Itd. Recimo da ste ipak odlučili pokušati. Vaš mentor Vam je rekao da napišete svoje ciljeve i da sastavite listu od 100 imena. Učinili ste to i započeli sa telefonskim pozivima. Kakav ste samo emocionalni udarac primili svaki puta kada bi Vas neko odbio. Kako ste samo bili razočarani. Vaš nivo pozitivnog emocionalnog naboja naglo je pala na najnižu mogudu. Nastaje razočarenje i potpuni očaj. Kraj je jako blizu. U takvom scenariju, koji je vrlo čest, najlošije prolaze oni koji krenu u posao sa najviše entuzijazma i poleta. Njihov nivo želje i predanosti poslu je jako visoka. Kada dođe do razočarenja, uzrokovanog odbijanjem, oni padaju tako nisko da se uglavnom više ne vradaju u posao. Da li Vam je poznat ovaj scenario? Da biste uspeli u mrežnom marketingu morate biti pravi PROFESIONALAC. To znači da morate naučiti kako ovladati svojim emocijama. Strah je najgora moguda emocija i ako ju ne uklonite iz sebe, ne piše Vam se dobro. Odbijanja de biti i to je potpuno normalno. To se događa BAŠ SVIMA i to je ljudski. Ne radi se samo o Vama. Svi imaju iste prepreke. Na te prepreke morate 37\n38. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 gledati kao na privremene prepreke, a ne kao na nepremostive probleme koji de Vas potpuno sprečiti da postignete pravi uspeh. Šta znači biti profesionalac? To znači da trebate imati jedan profi stav i prema uspehu, i prema neuspehu. Ne možete biti u poslu a da nikada ne doživite neuspeh. To je važno razumeti. Neuspeh je sastavni deo svakoga posla. Prihvatite ga i nemojte da Vas takve stvari emocionalno pogađaju. Ako Vam budu teško padali porazi i odbijanja, tada dete vrlo brzo izadi iz posla jer de Vam to biti tako neugodno da je jedino rešenje za Vas - otidi. Uzmimo za primer da ste danas poštom primili plavu kovertu u kojoj se nalazilo sudsko izvršenje „teško“ desetak hiljada dinara. Advokat Vas je upravo izvestio da više nede tolerisati Vaše nepladanje nekakvog kredita, i da imate tačno 8 dana da uplatite puni iznos, ili de Vam banka „sesti“ na sva primanja. Da li je to dovoljno loša vest da Vas „baci“ u ponor loših emocija, predvođenih strahom, očajem i ljutnjom? Pa, mislim da bi bila. Nadam se da niste nikada bili u takvoj situaciji, ali ako jeste onda tačno znate o čemu ovde govorim. Nije uopšte važno koliko je vest loša. Važno je samo to što dete Vi sa njom OVOGA TRENUTKA učiniti. Imate samo dve mogudnosti: 1. možete pasti u čisti očaj i prepustiti se lošim emocijama i samo- destruktivnom razmišljanju, ili 2. možete odmah započeti sa traženjem najboljeg rešenja. 38\n39. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Dakle, ne radi se o vesti koju ste dobili ved o Vašoj REAKCIJI na nju. Od te reakcije sve zavisi. Negde sam čuo da su romi jako sredni kada pada kiša. Razlog? Znaju da de sutra biti sunčan dan. To ja zovem „pozitivnim gledanjem na stvari“. 39\n40. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 LEKCIJA 5 - KAKO PRONAĆI PRAVE LJUDE? Šta biste više voleli: imati u svojoj mreži 100 osoba koje ne rade ništa, ili imati samo dve osobe koje su pravi eksperti za mrežni marketing? Sa gledišta Brzog Startnog bonusa, dobro je upisati što više osoba u svoju binarnu Matricu. To se malo razlikuje od klasičnog MLM-a. Međutim, i u Matrix sistemima je daleko bolja opcija imati nekoliko „radnika“ nego 50 „neradnika“. Vi dete, naravno, dobiti za njih Vaš Brzi startni bonus, ali oni Vam nede nikoga dovesti u Matricu. Sa druge strane, onih nekoliko osoba, koje de Vas slediti u stopu i upisivati druge ljude, de Vam dovesti u Matricu, možda, 50 ili 100 novih osoba. Vi na njima nedete imati 25$ ved samo 2$, ali oni de Vam dovesti mnoštvo drugih ljudi u Matricu, od kojih de SIGURNO neki biti također GRADITELJI, a to je najveda vrednost koju možete dobiti. To su „prave osobe“ za ovaj posao. Uverio sam se više puta da imati samo dve ovakve osobe u svojoj mreži, znači dugoročni uspeh u poslu. Od njih sve krede. One mogu, doslovno, IZGRADITI Vašu mrežu ili popuniti Vašu Matricu. Često puta de Vam Vaši mentori savetovati nešto ovako: „Uključite što više osoba, pa dete ih kasnije selektovati“. Plan je „pokupiti“ sve na koga god naiđete i tek iza toga raditi selekciju. To može biti dobra ideja, sa stanovišta Brzog startnog bonusa, ali je pitanje koliko dete na taj način dobiti onih koji de upisivati osobe u Matricu. U MLM-u to je sigurno loš plan. Međutim, u Matrix sistemima nije loše upisati što više ljudi. Jasno, pokušajte biti ne naporni i ne agresivni u tom „prikupljanju što više osoba“. Umesto da radite na klasičan način, nije li puno bolja ideja da pokušate pronadi ISKLJUČIVO one ljude koji žele raditi ovaj posao. Ustvari, imam još bolju zamisao. Zašto ne bi oni pronašli Vas?! To bi bilo sjajno, zar ne?! Tako ne biste morali juriti uokolo svakoga na koga naiđete ved bi drugi pronalazili Vas i ono što Vi nudite. 40\n41. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Ono što morate učiniti je samo pronadi Vašu ciljnu grupu. To je puno lakše nego što sada možda mislite. Rešenje se nalazi u dve reči: Internet marketing. Recimo da ste napisali knjigu o dresuri pasa. Koje osobe de biti Vaša ciljna grupa? Naravno, to su u prvome redu oni koji imaju psa ili ga nameravaju nabaviti. Morate biti još precizniji. Vas zanimaju one osobe koje još uvek NISU dresirale svog ljubimca, a ŽELE to učiniti. I na kraju, Vas zanimaju oni ljudi koji su spremni u tako nešto investirati svoj novac. Na isti način možete pronadi sjajne networkere. Internet je danas postao najmodniji medij. Sve što Vi trebate je iskoristiti te mogudnosti u pronalaženju svoje ciljne grupe, što de Vas dovesti do onih osoba koje mogu biti izuzetno uspešne u mrežnom marketingu. Naravno, to ne znači da de svi oni koje ste pronašli na ovaj način biti automatski uspešni u MLM-u, ali tako imate puno vede šanse dodi do pravih ljudi, i to radedi jedan ugodan posao. „Orlovi ne lete u jatu. Morate ih pronaći jednog po jednog.“ Ross Perot 41\n42. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 LEKCIJA 6 - USPEH UVEK DOLAZI IZNUTRA Ne bih Vam voleo previše „filozofirati“ jer sam po prirodi vrlo praktičan čovek, ali Vam moram ukazati na jednu jako važnu činjenicu: Izvor uspeha nikada ne leži u spoljnom svetu ved se nalazi u samom čoveku. Molim Vas da zapamtite ovo jer je strašno važno! Možda ste čuli priču o dva brata pekara koji su istoga dana doselili u isti grad i istu ulicu, te otvorili pekaru jedan preko puta drugoga. Radili su u potpuno istim uslovima. Međutim, nakon godinu dana jedan od njih dvojice je potpuno finansijski propao, dok je drugi postigao zavidan uspeh. Šta mislite, zašto se to dogodilo? Kako to da nisu obojica uspela ili propala? Šta je to uticalo na takav sled događanja? Ovo je vrlo jednostavna ali i izuzetno korisna priča koja ukazuje na činjenicu da spoljnje okolnosti NIKADA nisu presudne. Uspeh uvek zavisi isključivo o čoveku. Nikada se ne radi o kompaniji, proizvodima, marketing planu, trenutačnim stanjem na tržištu, ekonomskoj situaciji u zemlji ili bilo čemu drugom. Zapamtite to jer to je istina! Kada govorimo o najvedim ostvarenjima ozbiljne muzike, slikarstva ili kiparstva, nikada ne govorimo o tome kako je kvalitetan bio kamen od kojega je nastalo vrhunsko kiparsko delo. Nikada ne govorimo o izuzetnoj kvaliteti platna nekog slikarskog dela. Nije važna kvaliteta klavira ili violine, ili bilo čega drugoga. Važan je samo čovek, jer ON je taj koji je STVORIO nekakvo umetničko delo. Nisu važne okolnosti. Zar je Bethovenu bilo važno što je bio potpuno gluv? Očito da nije. Čak ga ni tako veliki telesni nedostatak nije sprečio da postane muzički genije. Ista pravila vrede i za mrežni marketing. Ukoliko imate jasnu VIZIJU USPEHA, o kojoj razmišljate svakodnevno, tada je samo pitanje vremena kada dete stidi na cilj i ostvariti zamišljeno. Nije uopšte 42\n43. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 pitanje da li dete nešto postidi ved kada i na koji način. Uspeh je zagarantovan onima koji su u sebi uspeli stvoriti sliku tog uspeha. Sve što postoji na ovoj divnoj planeti neko je jednom ZAMISLIO. Nemogude je da postoji bilo šta, a da nije pre toga bilo nečija JASNA VIZIJA. Ako razmišljate o dugovima, upravo dete dugove i dobiti. Razmišljanjem o lošim odnosima, dobidete loše odnose. Strah od neuspeha Vas vodi direktno u neuspeh. Strah od bolesti Vas vodi u bolest. Strah od nezgoda i nesreda Vam donosi upravo to - nezgode i nesredu. Zašto ne bismo ovaj modan životni zakon iskoristili i stvorili divan život sebi i svojoj porodici?! Šta Vas sprečava u tome? Ne znate šta je to što Vas koči? Zaista ne znate? Evo odgovora koji de mnoge iznenaditi: to ste Vi SAMI. Jedino Vi možete stvoriti loš život za sebe i svoje najdraže. Jedino Vi! Nemojte se stalno „vaditi“ na okolnosti i na sve ono što Vas je „snašlo“. Ne bi Vas ništa tako „pogodilo“ da to niste sami PRIZVALI u svoj život. Koji je, dakle, najbolji način da uspete u ovom poslu? Kao prvo, morate razumeti i prihvatiti činjenicu da SVE zavisi o Vama. Nema drugih. Nema ničega izvan Vas što Vas može sprečiti da nešto učinite. Kao drugo, stvorite u svom umu jasnu viziju onoga što želite postidi. Kada kažem „jasnu viziju“ mislim da ju doista možete videti i osetiti. Nemojte biti površni u ovome jer od ovoga zavisi Vaš uspeh. 43\n44. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Naravno da je želja svakog networkera pridružiti se što boljoj kompaniji, koja ima moderan i pošten marketinški plan, te odlične proizvode. Uveren sam da to može učiniti svako od nas. Međutim, to Vam nede doneti ništa ako ne budete radili na izgradnji Vaše vizije onoga što želite postidi. Pogledajte koliko se samo ljudi priključuje odličnim kompanijama mrežnog marketinga, a samo mali procenat njih uspeva postidi pravi uspeh. Mnogi uspešni poslovni ljudi su imali protiv sebe spoljne okolnosti, ali su ipak na kraju postigli izvanredan uspeh. Nije ih ništa „izvana“ moglo zaustaviti i sprečiti. Baš ništa. Koliko god su spoljne okolnosti bile neprijateljski raspoložene, nisu mogle sprečiti ostvarenje vizije koju su ti ljudi nosili u sebi. Isto tako, mnogi su imali gotovo idealne uslove za rad i prema svim pokazateljima su trebali uspeti. No, oni nikada nisu napravili ništa značajno i nisu postigli vedi uspeh. Znate li zašto? Samo zbog vizije koju su nosili u sebi i koju su svakodnevno hranili svojom energijom. Ako imate viziju u koju redovno ugrađujete svoju energiju, sigurno dete nakon određenog vremena realizovati zamišljeno. To je životni zakon i on deluje uvek i kod svih. Zbog toga zapamtite: stvarajte u sebi isključivo vizije USPEHA i onoga što ŽELITE, jer to je najbolji put da to i dobijete. 44\n45. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 LEKCIJA 7 - DAVANJE PRE IMANJA Pred nama je lekcija izuzetne važnosti jer de od nje uvelike zavisiti Vaš uspeh u mrežnom marketingu. Zato Vas molim da ovo pročitate sa posebnom pažnjom. Ukoliko želite ostvariti pravi uspeh u Matrix-u ne smete prodavati. Možda de Vas ova rečenica zbuniti ali je upravo tako. Sedate se da smo rekli da ljudi ne vole da im se prodaje, ali zato vole kupovati. Ako budete imali pristup na kakav danas nailaze „na svakom uglu“, tada zaboravite uspeh. Ljudi su danas „alergični“ na trgovce, koji ih saledu na svakom koraku. Pogledajte samo novine, radio, Tv ili Internet. Neverovatno je koliko smo bombardovani raznim reklamama. Svi nešto nude i svačija ponuda je „najbolja“. Svi imaju upravo ono što Vama treba. Itd. Zbog toga NE SMETE imati takav pristup. Nemojte prodavati! Prvo ljudima predstavite problem koji imaju. Neka ga postanu svesni i neka SAMI traže rešenje za njega. Dajte ljudima konkretne i prave savete. Pomozite im i nemojte ništa tražiti zauzvrat. Dajte ljudima pravu vrednost. Nemojte davati „na kašičicu“ i potom im pokušati prodati „glavnu stvar“. To de ljudi odmah „shvatiti“ i zauvek Vas „prešarati“. U ovome poslu važno je DAVANJE. Pomozite drugima, iskreno i bez namere da gurnete ruku u njihov džep. Dajte im ono što de im pomodi i ne pokušavajte ih „kupovati“ time. Imajte čiste i poštene namere. Samo takav pristup može Vam doneti potpuni uspeh u mrežnom marketingu. Pod potpunim uspehom ne mislim samo na novac. Novac je tek posledica, a „potpuni uspeh“ je način života. Ne znam koliko ste svesni činjenice da samo jedan Vaš poziv može bitno uticati na život te osobe kojoj ste poziv uputili?! Jeste li svesni odgovornosti koju imate? Nije to samo još jedan „posao“. 45\n46. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Nemojte uključivati ljude jer Vam trebaju novi saradnici. Vaš primarni cilj treba biti pomaganje tim ljudima. Pokušajte učiniti nešto da im ulepšate i olakšate život jer to je tako dobar osjedaj. Razmislite o slededem: kontaktirali ste jednu osobu i uveli je u Vašu Matricu. Nakon samo jedne godine taj jedan kontakt de dovesti do više hiljada novih članova. Zamislite samo koliko ste učinili samo s tim jednim kontaktom. Uticali ste bitno na hiljade života. I ne samo na njihove živote, ved i živote njihovih porodica. To je ogromna količina ljudi, a sve je započelo samo JEDNIM kontaktom. Samo jedan poziv ili jedan e-mail ima neverovatno velik uticaj na dalji tok društva u kojem živimo. Zbog toga se trebate stvarno istinski potruditi da Vaš deo posla odradite iskreno i pošteno. Odradite ga dobro prema sebi samima, a sve ostalo de dodi kao lančana reakcija. Lično duboko verujem u izreku: „Dobro se dobrim vrada.“ Trebali biste i Vi. Jeste li svesni koliku mod držite u svojim rukama, radedi ovaj posao? Jeste li svesni šta sve može POKRENUTI samo jedan Vaš mail? Velika je to mod i odgovornost. Molim Vas da pazite šta s njom činite. Ukoliko budete imali poštene namere i ako Vam „pomodi nekome“ znači više od „zaraditi novac“, tada ne morate brinuti. Sve što budete, u tom slučaju, činili biti de dobro. Ljudi su često uvereni da de im novac doneti sredu. Sada nemaju dovoljno novca i to ih čini nesrednima. Dakle, ono što im treba za sredu je više novca. Zbog toga se priključe kompaniji mrežnog marketinga i rade sve kako bi ostvarili uspeh (zaradili novac). Oni misle da prvo trebaju „imati“ (novac) da bi mogli „biti“ (sredni). No, životni zakon tvrdi nešto drugo: Prvo moraš „biti“ (sredan) da bi mogao „imati“ (novac). Razmislite malo o tome i radite ovaj posao na način da PRVO dajete, a tek onda PRIMATE. Svaki drugi način je pogrešan. 46\n47. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 LEKCIJA 8 - ELEKTRONSKO UMNOŽAVANJE U zavisnosti od načina kako zarađuju novac, ljude bismo mogli ugrubo podeliti u dve osnovne grupe: 1. oni koji rade za novac (Burke Hedges ih zove „vedronošama“); 2. oni koji su ostvarili rezidualni prihod (Burke Hedges ih zove „graditeljima cevovoda“). U ovu prvu grupu pripada 95% ljudi, dok je u drugoj svega njih 5%. Šta je to što ih razlikuje? Idemo ih malo razmotriti. Ljudi iz prve grupe su zaposlenici u nekakvim firmama. Oni rade svojih 8 sati na dan, 40 sati nedeljno i cca 168 sati na mesec. Sve dok rade - zarađuju. Ako ste i Vi jedan od tih „vedronoša“, tada znate tačno o čemu ovde govorimo. Recimo, da Vam je mesečna plata 33.600,00 din. To bi značilo da Vas za radni sat pladaju tačno 200,00 din. Ako ste danas odradili svojih 8 sati, zaradili ste 1600,00 din. Nedemo sada ulaziti u detalje koliko imate troška dok radite svoj posao i koliko Vam, zapravo, novca na kraju svakoga dana ostane. To je ved nekakva druga tema. Ono što Vam ja sada želim sugerisati je slededa činjenica: Pladeni ste samo i jedino ako odradite svoj posao. Vi, ustvari, menjate svoje vreme za novac, zar ne?! Možda dete sada pomisliti: „Pa, ok. Zar to nije fer?“ Razmislite malo o ovome: Šta de se dogoditi ako odete na bolovanje? Šta ako postanete „tehnološki višak“ i dobijete „nogu“ sa posla? Najjednostavnije, šta dete zaraditi ako danas (iz bilo kojeg razloga) ne odete na posao? U ovoj su grupi, kao što smo ved naglasili, oni ljudi koji svoje vreme menjaju za novac. Neko mora za 1600,00 din „dati“ 8 sati svog vremena, a neko de za isti iznos morati dati samo 4 sata. Nevažno je koliko Vaš sat vredi. Vi menjate svoje vreme za novac. 47\n48. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Očito je da su osobe koje rade za novac i te kako zavisne o svom radu. Oni „rade za novac“. Nije važno koliko zarađuju. Jedan čistač ulica de zarađivati 200,00 din na sat, a jedan doktor 800,00 din na sat. Međutim, i jedan i drugi moraju odraditi svoj posao kako bi dobili platu. To je realnost za veliku vedinu ljudi danas. Tako su nas učili naši roditelji i sistem. Govorili su nam da idemo u školu i da naučimo raditi određeni posao. Potom su nam sugerisali da pokušamo pronadi posao sa što vedom platom. Uveravali su nas da demo biti finansijski neovisni ako budemo završili fakultete i puno radili. Da to nije istina pokazuje činjenica da prosečan radnik u Srbiji zarađuje tek oko 500 $ na mesec (ako ima srede da dobija redovno platu). To je blizu 6000 $ godišnje. U nekim državama regije taj je prosek znatno manji. U SAD-u, na primer, godišnja prosečna plata iznosi oko 25 000$. Slično je i u nekim razvijenijim zemljama Evrope. Može li se sa 500 $ na mesec biti finansijski neovisan? Naravno da ne može. Osim toga, sve dok radite za taj novac nema ni govora o Vašoj finansijskoj slobodi. Šta je sa drugom grupom, sa onima koji su uspeli ostvariti rezidualne prihode? Kod njih je situacija potpuno drugačija. Oni nisu primorani raditi svakoga dana 8 ili više sati, kako bi na kraju meseca primili svoju platu. Oni jednom odrade posao i bivaju pladeni za to dugi niz godina. To je lepota rezidualnog prihoda. Postoji dve vrste ovakvih graditelja rezidualnih prihoda: 48\n49. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 a) investitori novca i b) investitori vremena Šta rade investitori novca? Investiraju svoj novac u razne fondove, deonice, nekretnine, forex, zlato ili nešto drugo. Svakoga meseca oni odvajaju deo svog novca i ulažu u nešto što de im doneti prihod. Ovo nije loša opcija ali postoji jedan problem vezan uz nju: ona traje godinama dok ne zaradite ozbiljniji novac. Recimo da investirate mesečno 100 $, sa godišnjom stopom prihoda od 10%. U tom biste slučaju milion dolara zaradili tek za nekih 50 i više godina. Ne znam koliko Vam je ovog trenutka godina ali znam da ja lično ne želim čekati pola veka da bih imao milion dolara. Nekako bih se mogao kladiti da ni Vi niste spremni toliko čekati da biste došli do stila života kakvim biste želeli živeti. Koja nam je, dakle, druga opcija? Šta možemo učiniti da ne moramo čekati toliko dugo, a da ipak zaradimo toliko novca? Ne samo da mnogi ne žele toliko čekati nego najveda vedina ljudi nema novac koji bi trebali svakoga meseca investirati. Moramo biti svesni sveopšte ekonomske krize koja „drma“ našom zemljom i mnogim drugim zemljama. Ljudi nemaju niti za najosnovnije životne potrebe, a kamo li da investiraju svoje dve mesečne plate u nekakav fond, na godišnjom nivou. Ako nemamo novca i ne želimo čekati tako dugo, ostaje nam tzv. elektronsko umnožavanje. Ostaje nam da se priključimo nekakvoj MLM kompaniji i da svoj posao radimo putem interneta. Dakle, nedemo raditi mrežni marketing na stari način ved na način kako se to danas radi - koristedi se računarom i internetom. „Elektronsko umnožavanje“ je tako modno da nisam nodima spavao kada sam ga u potpunosti razumeo. Neverovatno je koliko možemo učiniti u poslu mrežnog marketinga koristedi se računarom i internetom. Da bih Vam to slikovito prikazao, navesti du jedan primer. Recimo da unutar jedne godine uvedete u posao samo jednog novog saradnika mesečno. Isto tako pretpostavimo da de svako ko se uključi uvoditi samo jednog novog saradnika u mesec dana. Čini li Vam se to ostvarljivim? Zvuči li to realno i mogude? Mislim da je to i te kako mogude ostvariti. 49\n50. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Šta mislite koliko biste imali saradnika u svojoj mrežnoj strukturi za tih 12 meseci? Ovo bi Vas moglo iznenaditi: 4096 saradnika. Zamislite to. Imati toliko veliku mrežu u samo 12 meseci, a niko u mreži nije uključio više od SAMO JEDNE osobe mesečno. Možete li pretpostaviti koliko veliku biste imali mrežu da uvedete 3 osobe svakoga meseca i da se ta praksa preslika na sve u Vašoj mreži? A sa 5 osoba mesečno? Uviđate li sada ovu neverovatnu mod „elektronskog umnožavanja“?! Samo slep čovek ne bi u ovome video svoju veliku priliku. To nije samo „prilika“. To je PRILIKA ŽIVOTA. Šta sve to znači u novčanom smislu? Koliko bi Vam takva mreža mogla doneti novca SVAKOG MESECA? To de, naravno, zavisiti o procentu provizije, ceni proizvoda, marketing planu i još nekim drugim faktorima. No, recimo da dete sa Vašom zatvorenom Matricom dobiti mesečno 8.000$. Hellooo….. OSAM HILJADA AMERIČKIH DOLARA!!! Znači li Vam taj iznos nešto? Ma, naravno. Taj iznos je JAMSTVO Vaše trajne finansijske slobode. Vidite li isto ono što vidim ja? Vidite li jednu potpuno ludu, jedinstvenu i najbolju mogudu priliku da u potpunosti izmenite svoj život? Jeste li barem delomično svesni šta ovo može značiti za Vaš život? Jako se čudim osobama koje su „slepe“ za ovakve prilike. Oni su „oprezni“, kako sami za sebe tvrde. Oni „ne nasedaju“ na prevare. Oni ne veruju u takve „virtualne poslove“. Oni… Razumem njihov oprez i mogu donekle shvatiti skeptičnost takvih ljudi. Međutim, ne mogu razumeti da takvi ljudi BEZ RAZMIŠLJANJA i BEZ PROVERE samo tako ODBACUJU sve što do njih dođe. To je, u najmanju ruku, nepromišljeno i krajnje budalasto. Naravno, to je njihov život. Ipak, uprkos tome, osedam se loše kada naiđem na takvu osobu koja ne vidi „priliku života“, i koju ne uspem barem potaknuti na ozbiljnije razmišljanje o ovim fantastičnim poslovnim prilikama. 50\n51. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 LEKCIJA 9 - 3 TAJNE USPEHA Da biste bili uspešni, stvarno uspešni u nekakvom poslu, morate poznavati ono što radite i morate svoje znanje izdidi iznad „radara velike vedine ljudi“, koji se bave istim poslom. Ja to zovem „tajnama uspeha“. Poznavanje ovih tajni daje Vam ogromnu prednost pred ostalima i može lansirati Vaš posao do nesludenih visina. Mrežni marketing takođe ima svoje „tajne uspeha“, a ja du Vam sada otkriti 3 takve tajne. Možda dete na kraju redi: „Hej, pa to sam ved znao i pre.“ Ako je stvarno tako, zašto niste postali uspešan networker? Nije dovoljno nešto saznati. To znanje treba prihvatiti i primeniti. O tome smo ved govorili. Sada du Vam predstaviti ove „3 tajne uspeha“, a Vi se potrudite da ih u potpunosti razumete, jer de i od ovoga zavisiti Vaš uspeh. Setite se ponovno: Nije dovoljno nešto znati. Treba prihvatiti i primeniti. Samo to de doneti rezultate. PRVA TAJNA USPEHA Ljudi reaguju prema dva osnovna principa: 1. tako da izbegnu bol i 2. tako da sebi priušte zadovoljstvo. Ovo nije znanje „od jučer“ i za ovo znaju svi psiholozi, a znamo koliko je stara ljudska psihologija. Zašto de ljudi kupovati nešto? Zašto de izdvojiti svoj teško zarađeni novac, za nekakav proizvod? Pre svega, da izbegnu bol, tj. da reše nekakav svoj problem koji ih muči. Oni često puta nisu niti svesni tog problema. Međutim, kada im neko ukaže na to, tada reaguju. Čim postanu svesni problema - TRAŽE REŠENJE. Ako moraju birati između toga da izbegnu bol i toga da sebi priušte nekakvo zadovoljstvo, uvek de izabrati prvu opciju - da izbegnu bol. Uvek je tako i kod svih je tako. Nema smisla sada ulaziti u dublje analize i raspravu o tome zašto je 51\n52. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 to tako. Dovoljno je znati šta ljudima treba i kako de oni reagovati na ono što im nudite. Šta ovo, konkretno, znači za Vaš posao? Ako uvidite šta je to što kod ljudi izaziva bol, tada dete biti u stanju ponuditi i pravo rešenje za taj problem. Nije važno koliko to rešenje košta i nisu važne mnoge druge stvari koje ljudi uzimaju u obzir kada bilo što kupuju. Ovde se radi o vrlo jakoj emociji potrebe da se ukloni bol i određeni problem. Važno je znati sledede: ono što Vi nudite Vašem klijentu mora kod njega izazvati jaku emociju potrebe. To što mu nudite treba olakšati život Vašem klijentu. On treba osetiti da mu je potrebno ono što mu Vi nudite, radilo se tu o određenom proizvodu ili usluzi. DRUGA TAJNA USPEHA Vaš posao u mrežnom marketingu se ne sastoji u tome da prodajete proizvode ili uvodite ljude u posao. Vaš posao je, zapravo, MARKETING. Iznenađeni ste? No, ne biste trebali biti jer od marketinga zavisi koliko uspešan posao dete izgraditi. Ako naučite promovisati svoju priliku na pravi način, to de Vam doneti odličan uspeh i veliku zaradu. Da li su Vaši proizvodi vitamini i dodaci prehrani, sredstva za čišdenje i „super krpe“ ili nešto drugo? Šta mislite? Ne znam šta sada prodajete kroz mrežni marketing u kojem se nalazite, ali znam da to nije Vaš osnovni proizvod. Vaš proizvod je MARKETING SISTEM koji promovišete, a taj sistem treba prodavati proizvode i usluge. Ne znam je li Vam ovo dovoljno jasno, ali morate ovo razumeti ako želite biti uspešni u mrežnom marketingu. Vi morate imati proizvod koji ima vrednost. Ne možete dugo prodavati nešto što je precenjeno ili nekvalitetno. No, ništa nedete postidi bez Vašeg osnovnog proizvoda, a to je Vaš marketinški sistem. Drugim rečima, Vi morate NAUČITI promovisati sebe, kompanije, proizvode i usluge. Tu leži glavni problem vedine onih koji se priključuju kompanijama 52\n53. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 mrežnog marketinga: oni NE ZNAJU kako to učiniti. To za njih predstavlja tako veliku prepreku da obično brzo odustaju ili dugoročno ne postižu vedi uspeh, ma koliko se trudili. Da rezimiramo ovu drugu tajnu uspeha: 1. Vaš osnovni proizvod je marketinški sistem; 2. pre svega promovišete marketinški sistem, pa tek onda proizvode i usluge; 3. kada imate marketinški sistem, morate ga preslikati na sve u svojoj mrežnoj strukturi; 4. to isto čine svi drugi u Vašoj mreži. Razumete li osnovnu grešku koju čine gotovo svi koji započinju raditi mrežni marketing? Svi oni promovišu svoje proizvode i usluge, zanemarujudi pri tome činjenicu da je njihov osnovni proizvod marketing. U tome leži ključni problem, a mogude ga je izbedi samo potpunim razumevanjem šta je, zapravo, Vaš osnovni proizvod. TREĆA TAJNA USPEHA Niko ne želi Vašu poslovnu priliku! Nikada ne promovišite Vašu matičnu kompaniju, proizvode koje prodajete ili usluge koje Vaša kompanija nudi. Nikada! Zašto? Iz jednostavnog razloga što nikoga ne zanima Vaša kompanija, Vaši proizvodi ili Vaše usluge. Čak i ako im ponudite imena kao što su „Herbalife“ ili „Amway“, to im nede puno značiti. O proizvodima da i ne govorimo. Potrošidete sate i sate na uveravanje Vaših klijenata kako im je baš Vaš proizvod najpotrebniji. Na kraju nedete dobiti očekivane rezultate. Šta, dakle, promovisati, ako ne kompaniju i proizvode? Rekli smo u prošlom delu da je Vaš osnovni proizvod marketinški sistem. Međutim, da li znate kako dete ga promovisati? Hodete li Vašem klijentu redi: „Znaš, želim ti ponuditi odličan marketinški sistem.“ Jasno da nedete jer šta bi to značilo Vašem klijentu? Baš ništa. Samo biste ga zbunili i vrlo verovatno oterali od sebe. 53\n54. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Zapitajte se šta je to što Vaš klijent treba, šta je to što tako želi imati i za šta bi platio bilo koji iznos samo da to može dobiti? Postoji nekoliko osnovnih stvari koje SVI žele imati: više novca slobodno vreme zdravlje Vi morate promovisati ove tri stvari: novac, slobodno vreme i zdravlje. To je ono što svi žele. Ako imate način kako to drugi mogu dobiti, tada se ne bojte za rezultate. Sasvim sigurno dete izgraditi ozbiljan posao i dodi do odličnih zarada. Nemojte, dakle, ljudima direktno nuditi Vaše proizvode i usluge. Ponavljam to ved po ko zna koji put, ali dete mi jednom sigurno zahvaliti na tome. Ljudi ne vole da im se bilo što prodaje. Shvataju to kao neku vrstu napada na njih i u pravilu NISU SPREMNI na saradnju. Međutim, ljudi vole kupovati ako uvide da im nešto treba. Ta inicijativa kupovanja ne sme dodi od Vas. Ona mora biti njihova spontana reakcija. Sve se ovo odnosi i na uključivanje u Vaš MLM posao. Ako budete ljudima nudili „posao“ tada nedete dobro prodi. Ljudi ne žele raditi više nego što rade. Zar stvarno mislite da žele svoje slobodno vreme menjati za neugodnosti zvanja ljudi telefonom i njihovo odbijanje? Siguran sam da niko to ne želi. Stoga, ne nudite ljudima posao. Umesto toga im dajte ono za čim imaju potrebu i što doista žele imati: novac, slobodno vreme i zdravlje. Vaša kompanija, Vaš marketinški plan i Vaši proizvodi samo su SREDSTVO da oni dođu do onoga što tako jako žele imati. Reklamirajte CILJ a ne sredstvo. Tako dete uvek postidi odlične rezultate. 54\n55. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 LEKCIJA 10 - ZA KOJU KOMPANIJU SE ODLUČITI? Mrežni marketing danas je jedna ogromna industrija oko koje se „vrte“ milijarde dolara. Sve je više onih koji svoje proizvode i usluge žele promovisati upravo na taj način. Rezultat toga je zaista velik broj MLM kompanija koje danas postoje u svetu. Zadnjih godina su sve popularniji Matrix sistemi, kojih je sve više u svetu. No, potpuno je sigurno da nisu svi Matrix sistemi jednako dobri, te da nam ne nude iste mogudnosti. Dobro pitanje je: Za koju Matrix kompaniju se odlučiti? O čemu trebamo voditi računa kada biramo kompaniju sa kojom demo raditi? Na što trebamo posebno obratiti svoju pažnju? Krivi odabir kompanije bi značio mesece i možda godine teškoga rada, a sve bez pravih i dugotrajnih rezultata. Bila bi to prava šteta jer smo mudrim izborom mogli postidi puno više. Ako ste osoba koja je ved radila mrežni marketing, sigurno Vas redovno „saledu“ oni koji Vam nude da radite sa njima, jer je njihova kompanija „najbolja“. Njihovi proizvodi su„revolucionarni“, a marketing plan „nenadmašan“. Naravno da nije baš tako jer nema na desetine „najboljih“ kompanija, i nema na desetine „najboljih“ marketinških sistema. Njihov cilj je jasan: oni Vas žele pridobiti u svoju strukturu, bez obzira na činjenicu što Vam se namedu neistinama. Ko su ti networkeri koji de Vam dosađivati i nastojati Vas „odvudi“ u svoju kompaniju, koristedi se svim sredstvima? To mogu biti Vaši prijatelji ili rođaci, a sve češde su to potpuno nepoznate osobe koje Vas kontaktiraju putem maila. Nemojte nasedati na sve te ponude i budite mudri u Vašem izboru. Evo 5 najvažnijih uslova koje mora ispunjavati kompanija koja se bavi Matrix-om, da bi bila vredna Vaše pažnje: 55\n56. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 1. Morate mudro i pažljivo izabrati osobnog mentora (sponzora) koji de Vas uvesti u posao i voditi Vas do uspeha. Da li osoba koja Vas želi uvesti u posao ima znanje podučiti Vas i biti Vam pravi mentor? Vi trebate osobu koja ZNA kako se ovaj posao radi. Nemojte se priključivati preko nekoga ko nema pojma o mrežnom marketingu. Još su lošija opcija oni koji misle da znaju kako se ovaj posao radi, a rade ga na najgori mogudi način. Šta Vam takav mentor može dati? Kakav de on to „sistem“ duplicirati i preneti ga na Vas? Ako krivo izaberete svog mentora, to je najbrži put prema neuspehu i odustajanju. Zato, budite dobro informisani i pravilno odaberite. 2. Kompanija kojoj želite pristupiti mora biti KOREKTNA i POŠTENA. Kako u to biti siguran? Pre svega proverite sa onima koji su ved uključeni da li ta kompanija UREDNO ispladuje provizije!? To je, možda, najvažniji detalj koji jako puno govori o toj kompaniji. Ukoliko dotična kompanija sarađuje sa MASTERCARDOM ili VISOM to je odličan pokazatelj da se radi o kompaniji koja ima ozbiljnost i određeni kredibilitet. Ove vodede svetske kartične kude sigurno ne bi potpisivale ugovor o saradnji sa neproverenom i sumnjivom kompanijom. 3. Proizvodi i usluge koje kompanija prodaje vrlo su bitni u izgradnji Vašega posla. Uvek gledajte da to budu proizvodi koji imaju VREDNOST. Jako je dobar znak ako kompanija daje proizvode vredne, recimo, 1.500$ za svega desetak dolara mesečne pretplate. PRETPPLATA je ta koja je, verovatno, najvažnija stavka jer de ona donositi REDOVAN izvor PASIVNOG dohotka, a to je za Matrix sisteme najvažnije. 4. Kompanija kojoj pristupate mora imati najbolji marketinški plan! Poznato je da nemaju sve kompanije isti marketing plan i da se on jako razlikuje od kompanije do kompanije. Šta to mora imati jedan savršeni marketinški plan, da bi bio vredan rada? U prvom redu, mora davati u mrežu više od 70% novca od prodaje. Jako puno kompanija daje tek oko 50%, dok ostatak zadržavaju za sebe. Naravno da oni moraju pokrivati troškove proizvodnje i logistike, ali ako 56\n57. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 ne mogu dati 70% ili više, tada nešto nije u redu. Oni u tom slučaju uzimaju najbolji deo kolača za sebe ili nemaju dovoljno kvalitetan sistem da bi mogli dati više. Dobar je onaj marketinški plan koji omoguduje Matrix saradnicima više vrsti bonusa. Matrix kompanije obično nude 4 vrste bonusa, i to je u redu. Međutim, važno je da ti bonusi pokrivaju TRI glavne vrste bonusa: Brzi startni bonus, Matrix bonus i Matching bonus. Bez toga ne možemo smatrati Marketing plan kvalitetnim. Kvalitetan marketing plan ne dopušta da bilo ko radi za drugoga. To se, naravno, podrazumeva, ali još uvek postoje kompanije koje nisu otklonile ovaj nedostatak iz svog sistema nagrađivanja. I na kraju, dobar marketing plan mora biti motivišudi. Sistemi nagrađivanja i raspodele dobiti u kojima se može „padati“ na lestvici napredovanja i u kojima se može izgubiti jednom stečena titula, nisu motivišudi. Takvi sistemi nagrađivanja stvaraju pritisak i izazivaju stres, a sam rad prestaje biti ugodan. 5. Koliko dugo kompanija radi i koliko je aktivna na našim prostorima? To je jako važan detalj jer je za mrežni marketing jako važno pozicioniranje unutar sistema. Šta to tačno znači? Recimo da želite pristupiti kompaniji koja na našim prostorima radi ved 15 i više godina. Trenutno broji oko 50 000 aktivnih saradnika i oko 300 000 kupaca. Kakve su Vam šanse da se visoko pozicionirate u ovakvoj kompaniji? Realno, vrlo male. Naravno, Vi možete raditi u takvoj kompaniji ali je pitanje koliko možete napraviti. Kompanija koja radi 15 godina se dokazala kao uspešna i poštena kompanija, i to je super. Ono što nije dobro za Vaš posao je činjenica da je u tih 15 godina, vrlo verovatno, došlo do zasidenja tržišta, što de Vam bitno otežati rast i razvoj u takvoj kompaniji. Sa druge strane, recimo da je pre mesec ili dva na naše područje došla potpuno nova kompanija, sa novim proizvodima i novim marketinškim planom. Celo tržište je, praktično, otvoreno i Vi se možete pozicionirati vrlo visoko. To de Vam doneti puno lakši put do uspeha, nego u slučaju kada započinjete sa radom na tzv. „zasidenom tržištu“. 57\n58. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Ovo je pet jako važnih uslova, na koje trebate obratiti pažnju, kada se želite priključiti bilo kojoj Matrix kompaniji. Svih pet uslova moraju biti zadovoljeni. Ako samo jedan nije zadovoljen, nemojte pristupati toj kompaniji. Mada su svi uslovi podjednako važni, prvi uslov smatram najvažnijim. Od one osobe koja Vas uvede u posao SVE zavisi. On je ključ Vašeg uspeha ili razlog Vašeg neuspeha. Naravno, pod pretpostavkom da Vi činite sve ono što Vaš mentor od Vas traži. Ako je on na lestvici „znanja o MLM-u“ između 1 i 10, tek na 2 ili 3, nije realno očekivati da de na Vas prebaciti znanje snage 8 ili 9. Ne može Vam dati ono što ni sam nema. On je možda super čovek, divna i plemenita osoba. No, to Vam nede puno pomodi u radu ako on nema kvalitetu i nivo znanja koja je neophodna za jedan vedi uspeh u ovome poslu. 58\n59. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 LEKCIJA 11 - MATRIX KAO NAJBOLJA POSLOVNA PRILIKA DANAS Imao sam jaku potrebu u ovu e-knjigu uvrstiti i ovo kratko poglavlje. Učinio sam to zbog svih onih koji još uvek dvoume oko toga da li je uopšte isplativo započinjati posao u Matrix poslovnom sistemu, te da li se sve to skupa isplati. Ako ste jedan od tih osoba, imam jedno pitanje za Vas: Zašto sada čitate ovaj tekst i zašto ste uopšte došli na web stranicu na kojoj ste preuzeli ovu e-knjigu? Redi du Vam zašto: zato što ste nezadovoljni svojim sadašnjim poslom; zato što biste želeli imati više novca; zato što imate svoj san o novom stilu življenja; zato što želite više slobodnog vremena; zato što želite život bez stresa; zato što … Niz možete slobodno sami nastaviti jer znam da ima još razloga zbog kojih ste sada ovde sa mnom. Dakle, Vi tražite nova rešenja i nove mogudnosti. Jesam li u pravu? Mislim da jesam, zar ne?! Slušajte me sada vrlo pažljivo: Vaša potraga može prestati OVOGA TRENUTKA jer ste konačno pronašli ono za čim ste tako dugo tragali. Mrežni marketing tipa Matrix je doista najbolji posao koji uopšte možete raditi. 59\n60. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Budite u to 100% sigurni! Ako ste pravilno razumeli šta je, zapravo, mrežni marketing, tada znate da Vam sada govorim istinu. Nedete nadi bolji i lepši posao od ovoga. Nema šanse. Matrix, kao network biznis bududnosti, je otišao još korak dalje od klasičnog mrežnog marketinga, i postao još pristupačnijim, još kvalitetnijim, još lakšim i još više pladenim poslom. Matrix je doslovno „zlatna guska“ malog i običnog čovjeka, koji ima svoje snove i ciljeve, ali ne zna kako da ih postigne i ostvari. Sa Matrix sistemom sve postaje mogude. Možete li zamisliti da za oko 18 meseci dođete do REDOVNOG mesečnog pasivnog prihoda u visini od 1.000.000din? Možda sada imate problema sa prihvadanjem jedne takve mogudnosti, ali ja Vas uveravam da je ona i te kako REALNA. Tvrdim da de u narednih godinu do godine i po u Srbiji biti više onih koji de zarađivati ovakve iznose SVAKOG MESECA. Želite li biti jedan od njih? Naravno da želite, ali … OPREZ! Ako prihvatite ovo kao VAŠU realnu mogudnost, imate jako dobre šanse da de Vas drugi ismejavati i smatrati Vas najobičnijim glupanom. Jeste li spremni na to? 9 od 10 ljudi nede biti spremno prihvatiti Vaše ideje i Vaša uverenja. Nailazidete na stalna odbijanja i nerazumevanje. Jeste li spremni na to? Ako uspete prebroditi sve te prepreke jer Vaši poznanici koji ne veruju JESU prepreke, tada ste na dobrom putu prema uspehu. Nije važno ko de Vam se pridružiti, a ko nede. Važno je jedini ovo: NIKADA NE SMETE STATI! Ako se nastavite kretati prema napred, bez obzira na prepreke i Vašu okolinu, tada dete SIGURNO stidi do cilja. To je potpuno izvesno. Matrix je najbolja poslovna mogudnost danas! Budite toga svesni i sa oduševljenjem pričajte drugima o tome. Ne stidite se onoga što de Vam doneti zdravlje, bogatstvo i sredu. I ne samo Vama. 60\n61. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 LEKCIJA 12 - DONESITE ODLUKU! Svaku lekciju ovde smatram važnom za uspešno građenje posla u Matrix poslovnim sistemima. Međutim, ova lekcija je onaj trenutak koji de odrediti Vaš put - idete li prema uspehu ili potpunom promašaju. Ljudi u principu puno više vole čitati o nekakvom poslu nego započeti raditi isti. Siguran sam da ste sretali one ljude koji su od Vas tražili sve mogude informacije i na koncu nikada nisu stigli do tačke u kojoj započinju raditi posao. Sada je iznimno važno razumeti da nije mogude baviti se bilo kakvim poslom i učiniti bilo šta u životu, ako ne DONESETE ODLUKU da dete to učiniti. Donošenje odluke je od neprocenjivog značaja i molim Vas da toga budete u potpunosti svesni. To je nešto što možete učiniti jedino Vi sami. Ne mogu ja doneti takvu odluku umesto Vas. Ne može to učiniti Vaš brat, prijatelj ili neko tredi. Samo Vi to možete i morate učiniti. Nije uopšte isto kada nešto ČVRSTO ODLUČITE učiniti ili kada samo onako kažete kako dete to učiniti. Ako ste osoba od reči najvažnije je da SEBI OBEDATE da dete učiniti „to i to“. Ponavljam: Vi ste jedino važni u celoj ovoj priči. Možda dete sada redi: Zašto moram donositi takvu odluku? Zar nije dovoljno imati u sebi ideju kako želim nešto učiniti? 61\n62. Za 18 meseci do finansijske Nezavisnosti 2011 Brzo du Vam odgovoriti na to pitanje. Recimo da ste „dobili ideju“ kako je ova knjiga odlična i kako su Matrix sistemi Vaša prilika. Brzo se pojavljuje prva Matrix kompanija, koja Vas zove da joj se pridružite. Ta Vas ideja ispunjava i razmišljate kako da što pre započnete sa radom. No, pojavila se prva prepreka: Vaš mentor traži da investirate 150$ u posao i to odjednom ruši sve Vaše planove o uspehu. Drugim rečima, početna investicija je bila dovoljna da Vas zaustavi u potpunosti. Iako je početno investiranje u proizvode potpuno normalno, nešto što ne možete izbedi. U redu. Možda ste čak i investirali taj početni iznos, ali sada Vam mentor kaže kako biste trebali svoj posao podidi na jedan vedi nivo. Traži od Vas da platite vlastitu web stranicu, hosting i domenu, te da naučite kako promovisati svoj posao na internetu. To de Vas ozbiljno „poljuljati“ i počedete se pitati da li činite pravu stvar i da li Vam sve to uopšte treba. Na naplatu de dodi Vaša neodlučnost i činjenica da niste doneli čvrstu i nepovratnu odluku da dete nešto učiniti. Da ne govorim o tome kako bi Vas prva odbijanja i neuspesi trajno „uklonili“ i potpuno Vas zakočili na putu prema uspehu. Znate li što znači reč „odlučnost“? Šta znači „biti potpuno odlučan“ u nečemu? To znači da nedete dopustiti nikakvim spoljnim i unutrašnjim uticajima da Vas zaustave na Vašem putu prema ostvarenju zacrtanih ciljeva. Ništa Vas ne može zaustaviti, a kamo li ovako trivijalni razlozi koje sam gore naveo. Davno sam čuo priču o vojskovođi koji je sa svojim vojnicima stigao brodovima na neprijateljsku teritoriju. Čim su se iskrcali, naredio je da zapale SVE brodove. Njegovi podređeni i svi vojnici su se čudili takvoj odluci. Pitali su ga: „Kako demo se vratiti? Kako demo otidi ako nas neprijatelj nadjača?“ Njegov odgovor, sada ved legendaran, je bio: „Pobedidemo ili izginuti. Nema povlačenja. Nema trede opcije.“ Pobedili su. 62


Srbiji je u ovoj godini potrebno 40 miliona dolara za izbeglice\nMigranti čekaju u redu kako bi primili besplatan tanjir hrane, na snegu, ispred napušenog skladišta Carine u Beogradu, Srbija, 20. januara 2017. (REUTERS/Marko Djurica - RTSW2DA)\nUNHCR i Međunarodna organizacija za migracije (IOM) predstavile su godišnji plan reagovanja na izbegličku i migrantsku krizu u Srbiji koji obezbeđuje dugoročna rešenja za pomoć. Procenjuje se da je za sprovođenje Regionalnog plana potrebno oko 40 miliona dolara, što je duplo više nego ranije.\nSrbija će taj novac prikupljati iz donatorskih sredstava.\nRegionalni plan obuhvata Tursku, Južnu Evropu i Zapadni Balkan i zvanično je predstavljen u Ženevi pre četiri dana.\nCilj Plana za Srbiju je da dopuni i osnaži napore vlade u obezbeđivanju bezbednog pristupa azilu i zaštiti izbeglica i migranata, a izrađen je u saradnji sa Vladom Srbije.\nŠefica službe za koordinaciju na terenu UNHCR u Srbiji Frančeska Boneli rekla je da plan predstavlja nastavak saradnje nevladinih organizacija i državnih organa.\n"Ovo je regionalni problem. Nećemo ostaviti Srbiju samu. Ovo nije problem jedne zemlje već Evrope," rekla je Boneli i dodala da nije bitno da se izbeglicama samo obezbede hrana i ćebad već i "nada za budućnost".\nDržavni sekretar u Ministarstvu za rad, zapošljavanje, boračka i socijalna pitanja Nenad Ivanišević rekao je da za Srbiju Balkanska ruta nije zatvorena, jer je pre njenog zatvaranja kroz zemlju prolazilo od 6.000 do 10.000 izbeglica, dok je sada 6.000 ljudi konstantno u Srbiji.\nRegionalni plan za Srbiju podrazumeva četiri segmenta i to zaštitu, hranu, smeštaj, neprehrambene artikle, transport, logistiku i sanitarne uslove; zdravstvenu zaštitu i ishranu, kao i podršku lokalnim zajednicama.\nNavodeći da je plan prošle sedmice predstavljen donatorima u Srbiji, šefica Kancelarije IOM u Srbiji Lidija Marković rekla je da je, pored olakšavanja koordinacije sa donatorima, cilj plana da operacionalizuje sistemski okvir za zbrinjavanje izbeglica i migranata u 17 centara u Srbiji.\nPoruka da Srbija nije sama je veoma važna, smatra državni sekretar Ivanišević . On naglašava da briga o migrantima ne sme biti na uštrb lokalne zajedince, te da je donatorska pomoć važna, jer Srbija nema budžet namenjen migrantima.\nIvanišević je pozvao nevladine organizacije da ne pružaju pomoć migrantima u barakama i parkovima u kojima borave ne duže od 15 dana, već da to čine u prihvatnim centrima u koordinaciji sa Komesarijatom za izbeglice i migracije.\n"Nikome nismo zabranili da radi. Reč je o molbi nevladinim organizacijama da se uključe u sistem pomoći u prihvatnim centrima," kaže Ivanišević navodeći da je saradnja države sa nevladinim organizacijama izvrsna.