3.4. Τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου "Ανάλυση των αγορών πωλήσεων. Στρατηγική μάρκετινγκ » - Εμπόριο\n3.4. Τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου "Ανάλυση των αγορών πωλήσεων. Στρατηγική μάρκετινγκ »\nΚατά την ανάπτυξη ενός τμήματος του επιχειρηματικού σχεδίου "Ανάλυση των αγορών πωλήσεων. Η στρατηγική μάρκετινγκ "λαμβάνει υπόψη το γεγονός ότι η κύρια αρχή του μάρκετινγκ είναι ο προσανατολισμός των τελικών αποτελεσμάτων της παραγωγής στις απαιτήσεις και τις επιθυμίες των καταναλωτών. Κατά την επίλυση ενός σύνθετου συνόλου εργασιών δημιουργίας ενός προϊόντος και της κίνησης προς τον καταναλωτή, το μάρκετινγκ πρέπει να εκτελεί τις ακόλουθες λειτουργίες: αναλυτική, παραγωγή και μάρκετινγκ.\nΑναλυτικό Η λειτουργία περιλαμβάνει μάθηση:\nτην κυκλοφορία εμπορευμάτων και τις πωλήσεις ·\nσυστήματα προώθησης πωλήσεων και διαφήμισης.\nεσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης.\nΤο παραγωγής λειτουργίες:\nοργάνωση της παραγωγής νέων προϊόντων, ανάπτυξη πιο προηγμένων τεχνολογιών,\nπαροχή υλικού και τεχνικού εξοπλισμού ·\nτη διαχείριση της ποιότητας και την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων.\nΣτο μάρκετινγκ (λειτουργία πωλήσεων) περιλαμβάνουν:\nτην οργάνωση του συστήματος κυκλοφορίας εμπορευμάτων ·\nοργάνωση του συστήματος διαμόρφωσης της ζήτησης και προώθησης των πωλήσεων ·\nΔιεξαγωγή πολιτικής στοχοθετημένου προϊόντος.\nεφαρμογή της τιμολογιακής πολιτικής.\nΣημαντικός ρόλος στο μάρκετινγκ έχει μια λειτουργία τη διαχείριση και τον έλεγχο, που συνεπάγεται:\nοργάνωση στρατηγικού και λειτουργικού σχεδιασμού στην επιχείρηση.\nυποστήριξη πληροφοριών του συστήματος διαχείρισης ·\nοργάνωση του συστήματος επικοινωνίας στην επιχείρηση ·\nοργάνωση του ελέγχου της εμπορίας (ανατροφοδότηση, ανάλυση της κατάστασης).\nΑυτό το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνει την ανάπτυξη δύο υποτομέων. Το πρώτο από αυτές, κατά κανόνα, είναι αφιερωμένη στην έρευνα και την ανάλυση της αγοράς, τον ανταγωνισμό σε αυτήν, κλπ. Στο πλαίσιο της έρευνας αγοράς, διεξάγεται κατακερματισμός της αγοράς, το μέγεθος και η παραγωγική ικανότητα των αγορών καθορίζονται από τα προϊόντα της επιχείρησης. Ως κατακερματισμός της αγοράς νοείται η κατανομή των διαφόρων μερών (τομέων) της αγοράς, που διαφέρουν μεταξύ τους από τα χαρακτηριστικά της ζήτησης για αγαθά (υπηρεσίες), δηλ. κατανομή των καταναλωτών λόγω κινήτρων και άλλων λόγων. Το μέγεθος της αγοράς είναι το έδαφος όπου πωλούνται τα προϊόντα της επιχείρησης.\nΙκανότητα αγοράς - ο όγκος των προϊόντων που πωλούνται στην αγορά για ορισμένο χρονικό διάστημα. Η χωρητικότητα της αγοράς στον προγραμματισμό υπολογίζεται σε χρήματα και σε είδος. Η γνώση της ικανότητας της αγοράς και η τάση της αλλαγής της, μας επιτρέπει να αξιολογήσουμε τις προοπτικές της αγοράς κατά την προγραμματισμένη περίοδο.\nΜπορεί να εκτιμηθεί η ικανότητα αγοράς δυνητική χωρητικότητα και μερίδιο αγοράς. Σε αντίθεση με την πιθανή (όσο το δυνατόν περισσότερο) ικανότητα αγοράς, το μερίδιο αγοράς αντικατοπτρίζει την πραγματική ή προγραμματισμένη απόδοση της επιχείρησης. Ορίζεται ως ο λόγος του όγκου των πωλήσεων μιας δεδομένης επιχείρησης προς τη δυνητική αγοραστική ικανότητα του εν λόγω εμπορεύματος. Ο δείκτης αυτός χαρακτηρίζει το επίπεδο ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης, το οποίο μπορεί να είναι υψηλό, μεσαίο, χαμηλό και χαμηλό. Το μερίδιο της επιχείρησης στην αγορά επηρεάζει περισσότερο το ποσοστό των κερδών της, το οποίο είναι ο σημαντικότερος παράγοντας για τον προγραμματισμό των οικονομικών αποτελεσμάτων της επιχείρησης.\nΟι μέθοδοι υπολογισμού της χωρητικότητας της αγοράς για διαφορετικά εμπορεύματα ποικίλλουν. Κατά τον προσδιορισμό της παραγωγικής ικανότητας της αγοράς καταναλωτικών αγαθών, αναλύονται παράγοντες που διαμορφώνουν τη ζήτηση των καταναλωτών. Αυτό περιλαμβάνει τους ακόλουθους παράγοντες:\nτον αριθμό και τη φύση και ηλικία του πληθυσμού στις περιφέρειες ·\nεπίπεδο εισοδήματος και διάρθρωση των καταναλωτικών δαπανών ·\nπολιτικής στον τομέα της αμοιβής των εργαζομένων.\nΆλλες πιθανές κατατμήσεις καταναλωτικών αγαθών περιλαμβάνουν:\nη τάση να αγοράζουν ορισμένα είδη καταστημάτων.\nτον τρόπο χρήσης των αγαθών ·\nστερεότυπο του πολιτισμού και της συμπεριφοράς ·\nκοινωνική κατάσταση κλπ.\nΗ δυναμικότητα της αγοράς είναι δυναμική και διαμορφώνεται υπό την επίδραση πολλών παραγόντων. Βασίζεται στη σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης. Ο γενικός δείκτης που χαρακτηρίζει την προσφορά και τη ζήτηση καλείται συνήθως συγκυρία αγορά. Υπό την επίδραση των συνθηκών της αγοράς διαμορφώνεται η παραγωγική ικανότητα της αγοράς σε αυτήν ή εκείνη την περίοδο. Η γνώση της αγοράς βασικών προϊόντων επιτρέπει όχι μόνο τον προσδιορισμό της κατάστασής της αλλά και την πρόβλεψη της φύσης της περαιτέρω ανάπτυξης, η οποία αποτελεί προϋπόθεση για την πρόβλεψη του πιθανού όγκου πωλήσεων στον προγραμματισμό.\nΤο πρόγραμμα για την αξιολόγηση των τρεχουσών συνθηκών της αγοράς εξαρτάται από τα χαρακτηριστικά των προϊόντων, τη φύση των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, την κλίμακα παραγωγής συγκεκριμένων προϊόντων και ορισμένους άλλους παράγοντες. Μια ολοκληρωμένη προσέγγιση στη μελέτη των συνθηκών της αγοράς συνεπάγεται: τη χρήση διαφόρων, συμπληρωματικών πηγών πληροφόρησης, τη χρήση μιας σειράς διαφορετικών μεθόδων ανάλυσης και πρόβλεψης. Οι πιο συνηθισμένες μέθοδοι συλλογής και ανάλυσης πληροφοριών είναι οι εξής:\nΑρκετά συχνά τα επιχειρηματικά σχέδια που σχεδιάζουν να εισέλθουν στην αγορά ενός νέου προϊόντος. Εδώ είναι αρκετό απλά να κάνει μια προκαταρκτική εκτίμηση με βάση το συνολικό όγκο της αγοράς, καθώς και την κατανομή των πελατών σύμφωνα με τη σχέση τους με νέα προϊόντα: supernovatory, καινοτόμοι, οι απλοί, συντηρητικοί superkonservatory.\nΤα υπερκείμενα, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 2,5% της δυνητικής ικανότητας της αγοράς - άτομα που είναι επιρρεπείς σε κίνδυνο και πειραματισμό. Έχουν υψηλή κοινωνική θέση, έχουν αρκετά υψηλό εισόδημα.\nΟι πρωτοπόροι, που αντιπροσωπεύουν περίπου το 13,5% της δυνητικής ικανότητας της αγοράς, είναι λιγότερο επικίνδυνες έναντι του κινδύνου, ελαφρώς πιο επιφυλακτικές στις ενέργειές τους από την πρώτη ομάδα.\nΣυνήθης, που αποτελούν περίπου το 34%, όπως μπορεί κανείς να συμπεράνει από τον τίτλο, δεν έχουν έντονο πάθος για ηγεσία. Είναι διεξοδικοί, προσπαθήστε να παίρνετε λιγότερους κινδύνους.\nΣυντηρητικοί, είναι περίπου 32%, είναι μάλλον αντιφατική: από τη μία πλευρά, να μην εγκρίνει τις καινοτομίες που εγκρίθηκαν supernovatory και καινοτόμοι από την άλλη - σκόπιμα μιμηθούν συνηθισμένο. Ο πυρήνας αυτής της ομάδας είναι οι ηλικιωμένοι και τα άτομα με χαμηλά εισοδήματα, που απασχολούνται σε θέσεις χαμηλών προδιαγραφών.\nSupercons - περίπου 15% - καταρχήν κατά των αλλαγών, παραμένουν αφοσιωμένοι στις συνήθειες και τη μόδα της νεολαίας τους. Μπορεί να ανήκουν στα στρώματα με ποικίλο εισόδημα - από το υψηλότερο στο χαμηλότερο, είναι, κατά κανόνα, στερούνται αισθητικής αίσθησης, δημιουργικής φαντασίας.\nΟι πρώτες τρεις ομάδες καταλαμβάνουν περίπου το 50% της δυνητικής αγοραίας παραγωγικής ικανότητας και μπορούν να παράσχουν μέχρι και το 92% του όγκου των πωλήσεων νέων προϊόντων.\nΑνάλυση αγοράς στον επιχειρηματικό σχεδιασμό θα πρέπει να περιλαμβάνει:\nτα γενικά χαρακτηριστικά των αγορών στις οποίες προγραμματίζονται πωλήσεις, την αξιολόγηση της ικανότητάς τους, συμπεριλαμβανομένης της ελεύθερης χωρητικότητας ·\nμερίδιο της επιχείρησης σε διάφορες αγορές ·\nτη δυναμική της ανάπτυξης της αγοράς τα τελευταία 3-5 χρόνια και την πρόβλεψη των τάσεων της αλλαγής τους ·\nοι κυριότεροι παράγοντες που επηρεάζουν την αλλαγή της αγοράς ·\nβασικές απαιτήσεις των καταναλωτών για προϊόντα ·\nαξιολόγηση των δυνατοτήτων των ανταγωνιστών και βασικά στοιχεία για τα προϊόντα που παράγουν - τεχνικό επίπεδο, τιμή, επίπεδο ποιότητας,\nτην τεχνολογική και οικονομική κατάσταση των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων και τον βαθμό επιρροής τους στην αγορά του συγκεκριμένου προϊόντος / υπηρεσίας ·\nπλεονεκτήματα της επιχείρησης στους ανταγωνιστές.\nΈτσι, στο πρώτο κεφάλαιο γίνεται αναλυτική λειτουργία μάρκετινγκ, το οποίο είναι ένα σύστημα μάρκετινγκ έρευνα, η οποία να λύσει τα εξής προβλήματα: μια συστηματική συλλογή, καταγραφή και ανάλυση των δεδομένων σχετικά με θέματα που σχετίζονται με το μάρκετινγκ. Η έρευνα μάρκετινγκ συνδέεται με τη λήψη αποφάσεων για όλες τις πτυχές των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.\nΑυτές οι μελέτες και οι αποφάσεις που λαμβάνονται στη βάση τους αντικατοπτρίζονται στο Δεύτερον υποδιαίρεση του επιχειρηματικού σχεδίου, στην οποία παρέχεται η αιτιολόγηση στρατηγικές μάρκετινγκ. Το παρόν υποκεφάλαιο αντικατοπτρίζει:\nστρατηγική μάρκετινγκ (με στόχο την αύξηση του μεριδίου της αγοράς, την επέκταση του υφιστάμενου, τη μετάβαση σε νέες αγορές κ.λπ.) ·\nΥπολογισμός και αιτιολόγηση των τιμών, λαμβάνοντας υπόψη την ισχύουσα νομοθεσία και πολιτικό επίπεδο ρύθμισης των τιμών κατάσταση, καθώς και το τμήμα της αγοράς (για την παραγωγή, η οποία αναμένεται να πουλήσει σε ξένες αγορές, στην οποία δικαιολογείται η τιμή λαμβάνονται υπόψη τα οφέλη, τα όρια, τις ποσοστώσεις και τα αιτήματα από τη χώρα εισαγωγής)?\nτεκμηρίωση της στρατηγικής τιμολόγησης (σύγκριση με την τιμή των ανταγωνιστών, καθώς και με τις ιδιότητες του προϊόντος - καινοτομία, ποιότητα και άλλα) ·\nτακτική για την πώληση προϊόντων σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς (δίκτυο εμπορικών συναλλαγών, γραφεία αντιπροσωπείας πωλήσεων, ενδιάμεσοι, διανομείς, άλλοι τρόποι πώλησης προϊόντων) ·\nπολιτική για τη συντήρηση των υπηρεσιών (η επιχείρηση σε ένα μέρος, συνεργεία επισκευών, κέντρα εξυπηρέτησης κ.λπ.) με οδηγίες για έξοδα διοργάνωσης υπηρεσίας και εισοδήματα (ζημίες) από τέτοιου είδους δραστηριότητες.\nαξιολόγηση των μεταβολών του όγκου των πωλήσεων στο μέλλον ·\nτεκμηρίωση του κόστους μάρκετινγκ και διαφήμισης ·\nένα σχέδιο μέτρων για την προώθηση των προϊόντων στις αγορές, συμπεριλαμβανομένων των κύριων σταδίων εφαρμογής.\nΙδιαίτερη σημασία αποδίδεται στην εφαρμογή της στρατηγικής μάρκετινγκ της διαφοροποίησης. Ταυτόχρονα, η ανάπτυξη του προγράμματος παραγωγής παρουσιάζεται με βάση την πολιτική αλλαγών στο εύρος της ποικιλίας (οριζόντια διαφοροποίηση) και βάθος (κάθετη διαφοροποίηση). Αν το νέο πρόγραμμα παραγωγής έχει διαφορετική κατεύθυνση από το αρχικό, τότε κάποιος μιλάει για διαγώνια διαφοροποίηση.\nΕκτός από τα χαρακτηριστικά της κατάτμησης της αγοράς, λαμβάνονται υπόψη τα χαρακτηριστικά κύκλου ζωής του προϊόντος (JTT), η οποία έχει τα δικά της στάδια με συγκεκριμένα χαρακτηριστικά και αντίστοιχες ενέργειες σε κάθε στάδιο. Πολύ συχνά στο επιχειρηματικό σχέδιο δεν αναφέρεται η εξέλιξη του ZHTST: το χρονοδιάγραμμα των πωλήσεων του ίδιου προϊόντος δείχνει ταχεία ανάπτυξη για τις επόμενες δεκαετίες. Ως εκ τούτου, με μεγάλο χρονικό ορίζοντα προγραμματισμού, ενδείκνυται η δυνατότητα "ανάπτυξης" των αγαθών, καθώς το επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο μιλά για τη συνεχή αύξηση των πωλήσεων χωρίς να εξηγεί τους λόγους, εγείρει ερωτήματα για τον εμπειρογνώμονα.\nΗ πολιτική για τα βασικά προϊόντα σχετίζεται με ερωτήσεις ανταγωνισμού. Το δικαίωμα σύγκρισης και επιλογής ενός προϊόντος είναι η μόνη εγγύηση της ποιότητας του, η παρουσία ανταγωνισμού καθιστά αναγκαία τη βελτιστοποίηση των σχέσεων της αγοράς σε κάποιο βαθμό. Οι δυτικοί επενδυτές δεν θεωρούν εκείνα τα επιχειρηματικά σχέδια στα οποία είναι γραμμένα - "το προϊόν αυτό δεν έχει ανταγωνιστές". Ταυτόχρονα, οι συνεργάτες πιστεύουν ότι μια τέτοια φράση μπορεί να εμφανιστεί για δύο λόγους:\nτο προτεινόμενο προϊόν ή υπηρεσία δεν χρειάζεται από κανέναν. Στην περίπτωση αυτή, δεν υπάρχουν πραγματικά ανταγωνιστές, αλλά δεν υπάρχει ούτε πραγματική αγορά.\nο κατασκευαστής είναι άγνωστος στους ανταγωνιστές. Αυτό μπορεί να οφείλεται στην εσφαλμένη τοποθέτηση των προϊόντων, στην εσφαλμένη ταυτοποίηση των αναγκών των πελατών, κλπ. (ο κατάλογος μπορεί να συνεχιστεί). Αλλά η πιο σημαντική λάθος ενέργεια είναι η έλλειψη ορισμού του ποιος και πώς ανταγωνίζεστε.\nΟ ανταγωνισμός αποτελεί αναπόσπαστο μέρος του περιβάλλοντος της αγοράς. Ένα γενικό χαρακτηριστικό του ανταγωνισμού στην αγορά μπορεί να δοθεί με βάση εμπειρογνωμοσύνη ανάλυση των κύριων παραγόντων που καθορίζουν την ένταση του ανταγωνισμού. Αυτοί οι παράγοντες περιλαμβάνουν:\nαριθμός ανταγωνιστικών επιχειρήσεων ·\nτον βαθμό διαφοροποίησης του προϊόντος που προσφέρεται στην αγορά ·\nη δυνατότητα διείσδυσης στην αγορά και έξοδος από την αγορά ·\nκατάσταση στις σχετικές αγορές βασικών προϊόντων ·\nδιαφορές στη στρατηγική των ανταγωνιστών ·\nειδικά κίνητρα για τον ανταγωνισμό στην αγορά αυτή.\nΙδιαίτερη προσοχή δίνεται στο σύστημα τιμολόγηση. Είναι η τιμή πώλησης του προϊόντος / υπηρεσίας που τελικά καθορίζει το ύψος του κέρδους και της κερδοφορίας. Είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί η σύνδεση των παραμέτρων "τιμή-ποιότητα-αποδοτικότητα". Από την άποψη αυτή, συνιστάται να ενεργήσετε με την ακόλουθη σειρά:\nκαθορίστε τη δέσμη "τιμή καταναλωτή - μια αποδεκτή τιμή" (για παράδειγμα, ένα εμπόρευμα μαζικής ζήτησης - χαμηλή τιμή, ένα έγκυρο προϊόν - μια υψηλή τιμή κλπ.)?\nνα μάθετε πώς είναι η τιμολόγηση της αγοράς, ποιος καθορίζει τις τιμές (παραγωγός ή αγοραστής);\nκαθορισμός του στόχου που πρέπει να επιτευχθεί με τη διαμόρφωση των τιμών (για παράδειγμα, η σύλληψη της αγοράς ανταγωνιστών με τη βοήθεια των τιμών ντάμπινγκ κ.λπ.) ·\nκαθορίσει το εύρος των τιμών: η ελάχιστη αποδεκτή τιμή - την υψηλότερη δυνατή τιμή (ελάχιστη τιμή καθορίσει την καλύτερη λογιστή βάσει της κοστολόγησης, η μέγιστη - ειδικός στο μάρκετινγκ).\nΗ αρχή της καθιέρωσης των τιμών είναι απλή: πηγαίνουν από τους πελάτες - τι τιμές θα είναι αποδεκτές γι 'αυτούς. Υπολογίζουν εάν η επιχείρηση θα είναι σε θέση να παράγει αγαθά ή να παρέχει υπηρεσίες και να λαμβάνει κέρδη ταυτόχρονα. Αν όχι, θα πρέπει να εξετάσετε σοβαρά αν αξίζει να κάνετε αυτήν την επιχείρηση. Εάν οι τιμές είναι υψηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών, πρέπει να αναφέρετε πολύ καλούς λόγους για την αγορά των αγαθών που προσφέρει η επιχείρηση.\nΚατά την ανάπτυξη πολιτικής τιμολόγησης, λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα σημεία:\nαπό πού συμβαίνει η τιμή μεταξύ των μέσων ανταγωνισμού σε κάθε αγορά όπου δραστηριοποιείται η επιχείρηση;\nποια μέθοδος υπολογισμού πρέπει να επιλέγεται; μπορεί μια επιχείρηση να αντέξει τον ρόλο ενός "ηγέτη τιμών" ή πρέπει να ακολουθήσει έναν άλλο "ηγέτη";\nΠοια πρέπει να είναι η πολιτική τιμών για νέα προϊόντα;\nΠώς θα αλλάξει η τιμή ανάλογα με την JTS;\nεάν η τιμή είναι ομοιόμορφη για όλες τις αγορές στις οποίες πραγματοποιείται το εμπόριο ή υπάρχουν διαφορετικές βασικές τιμές;\nυπάρχουν οργανισμοί με τους οποίους πρέπει να συμφωνηθεί ο καθορισμός των τιμών;\nυπάρχουν περιορισμοί στο επίπεδο των τιμών, των κερδών και της ελευθερίας των αλλαγών των τιμών;\nΟι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν το επίπεδο των τιμών των επιχειρήσεων:\nτις τιμές των ανταγωνιστών-εισαγωγέων · "Τιμές των τοπικών επιχειρήσεων-ανταγωνιστών?\nπροσαυξήσεις και εκπτώσεις υπέρ των μεσαζόντων ·\nεισαγωγικούς δασμούς και άλλες επιβαρύνσεις ·\nάλλα στοιχεία προώθησης των πωλήσεων.\nΗ ουσία της πολιτικής τιμολόγησης στο μάρκετινγκ είναι να καθοριστούν τέτοιες τιμές στα αγαθά της επιχείρησης και να διαφοροποιηθούν έτσι ώστε να αποκτήσουν ένα ορισμένο μερίδιο αγοράς, να εξασφαλίσουν την επίτευξη του προβλεπόμενου κέρδους και να επιλύσουν άλλα στρατηγικά και επιχειρησιακά καθήκοντα.\nΟι τιμές συχνά αλλάζουν σε ολόκληρο τον κύκλο ζωής των προϊόντων - από τα υψηλά (για να προσελκύσουν αγοραστές-καινοτόμους που επικεντρώνονται στο κύρος) σε χαμηλά (προσανατολισμένα στη μαζική αγορά).\nΈνα από τα πιο συνηθισμένα λάθη των επιχειρηματικών σχεδίων είναι η καθιέρωση τιμών βάσει των δημοσιευμένων τιμών των ανταγωνιστών. Συνήθως, η ίδια η επιχείρηση συλλέγει τιμοκαταλόγους των ανταγωνιστών και εξάγει τα κατάλληλα συμπεράσματα. Στην πράξη, συχνά ο τιμοκατάλογος αποτελεί απλώς ένα δικαιολογία για την επόμενη συζήτηση των πραγματικών τιμών. Η διαφορά μεταξύ των επιπέδων των τιμών μπορεί να είναι 50%.\nΠώς να αναλύσετε την αγορά: βήμα-βήμα οδηγίες\nΤα κορυφαία παγκόσμια εμπορικά σήματα επενδύουν μεγάλα ποσά στην έρευνα μάρκετινγκ, τα αποτελέσματα των οποίων επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό την υιοθέτηση των βασικών αποφάσεων διαχείρισης. Το κόστος μιας τέτοιας έρευνας ξεκινά από 60.000 ρούβλια και πάνω από τα ποσά χώρου, ειδικά για τις μικρές επιχειρήσεις. Ωστόσο, γνωρίζοντας πώς να αναλύσετε την αγορά, θα μπορείτε να εξαγάγετε οι ίδιοι τις βασικές πληροφορίες.\nΠρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν σαφώς οι στόχοι. Το θέμα της έρευνας εξαρτάται από το είδος των πληροφοριών που θέλετε να λάβετε. Τα κύρια κατασκευαστικά στοιχεία της αγοράς, που αναλύονται από τον επιχειρηματία, είναι:\nτην κατάσταση της αγοράς (ικανότητα, συγκυρία, τάσεις, αντίδραση σε νέα προϊόντα) ·\nτο μερίδιο των διαφόρων εταιρειών στην αγορά, τις δυνατότητές τους και τις προοπτικές τους ·\nτα επιμέρους τμήματα, τη συμπεριφορά και τις απαιτήσεις τους στο προϊόν, το επίπεδο ζήτησης.\nτο επίπεδο των τιμών και το ποσοστό κέρδους στη βιομηχανία ·\nΔωρεάν κόγχες στις οποίες μπορείτε να διεξάγετε επιχειρηματικές δραστηριότητες.\nτους ανταγωνιστές τους, τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους.\nΜιλώντας για το πώς να αναλύσετε σωστά την αγορά, αξίζει να τονιστεί ότι ένας συγκεκριμένος, κατανοητός στόχος σας επιτρέπει να μειώσετε το κόστος, μην χάσετε χρόνο επεξεργασίας άχρηστων πληροφοριών και επιλέξτε αμέσως τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους έρευνας.\nΓενικό σχέδιο ανάλυσης της αγοράς\nΠολύπλοκη έρευνα μάρκετινγκ, κατά κανόνα, διεξάγεται στο στάδιο της έναρξης ή επέκτασης μιας επιχείρησης. Σκοπός του είναι να συλλέξει τόσο λεπτομερείς και πλήρεις πληροφορίες για μια συγκεκριμένη θέση. Πώς να αναλύσετε την αγορά;\nΒήμα 1: Συλλογή βασικών πληροφοριών\n"Αφετηρία" στη διεξαγωγή μιας ολοκληρωμένης ανάλυσης - Έρευνα αγοράς (στην πραγματικότητα, μελέτη της αγοράς και των προοπτικών της). Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να αναλύσετε τις πληροφορίες για τα τελευταία 3-5 χρόνια.\nΟ βασικός δείκτης είναι η ικανότητα της αγοράς. Με απλά λόγια, αυτό είναι το ποσό των αγαθών που μπορούν να αγοράσουν οι καταναλωτές για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα - ένα μήνα ή ένα χρόνο. Για τους υπολογισμούς χρησιμοποιείται ο τύπος:\nόπου: V - το μέγεθος της αγοράς, Α - ο αριθμός του στοχευόμενου κοινού (χιλιάδες άτομα), Ν - ο ρυθμός κατανάλωσης των προϊόντων για την περίοδο.\nΜε βάση αυτόν τον δείκτη, υπολογίστε ποιο είναι το μέγιστο επίπεδο πωλήσεων που μπορεί να επιτύχει μια εταιρεία σε μια συγκεκριμένη περιοχή.\nΤο επόμενο κριτήριο, το οποίο πρέπει να προσέξετε είναι το επίπεδο ζήτησης. Είναι σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη η δυναμική της αγοράς, να αναπτύσσεται ή, αντιθέτως, να συρρικνώνεται. Στην πρώτη περίπτωση, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί το δυναμικό και τα όρια ανάπτυξης, και στο στάδιο της στασιμότητας - να κατανοηθεί πόσο καιρό θα συνεχιστεί.\nΕπιπλέον, μελετούν τους παράγοντες που επηρεάζουν την αγορά, το μερίδιο των βασικών ανταγωνιστών στο συνολικό όγκο πωλήσεων, τους τρόπους πώλησης των προϊόντων.\nΜε βάση τα στοιχεία που έχουν συγκεντρωθεί, είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν οι κυριότερες τάσεις και κατευθύνσεις ανάπτυξης, καθώς και να αναλυθούν οι προοπτικές της αγοράς - ποια είναι η επιλογή των καταναλωτών και πώς μπορούν να αλλάξουν οι προτιμήσεις τους στο προσεχές μέλλον.\nΣυμβουλή: Οι τρέχουσες στατιστικές και τα αποτελέσματα της έρευνας σε μεμονωμένες αγορές σε διεθνές και εθνικό επίπεδο μπορούν να βρεθούν σε περιοδικά και οικονομικές εκθέσεις.\nΒήμα 2: Προσδιορίστε τα τμήματα στόχους\nΈτσι, γνωρίζουμε τον όγκο της αγοράς που αναλύεται ως σύνολο. Τώρα είναι απαραίτητο να καθοριστεί ποιες ομάδες καταναλωτών φέρνουν στην εταιρεία το κύριο κέρδος, τι τους ενοποιεί. Για να χωρίσετε το κοινό, χρησιμοποιούνται διαφορετικά κριτήρια - φύλο, ηλικία, επάγγελμα, επίπεδο εισοδήματος, κοινωνική κατάσταση, συμφέροντα κλπ. Ανάλογα με τις προτεραιότητες, η σημασία των μεμονωμένων παραγόντων μπορεί να διαφέρει.\nΓια να αποφασίσετε ποια τμήματα πρέπει να εστιάσετε πρώτα, αναλύστε περαιτέρω:\nτον όγκο κάθε τμήματος (ο αριθμός των πιθανών πελατών) ·\nδιαθεσιμότητα διαφορετικών ομάδων καταναλωτών ·\nτον εκτιμώμενο χρόνο και το κόστος χρηματοδότησης για την έναρξη των εργασιών.\nΜια αρμόδια επιλογή της CA στο μέλλον θα σώσει τον επιχειρηματία από άσκοπες δαπάνες και θα επιτρέψει να κατευθύνει πόρους για να προσελκύσει τους πιο "κερδοφόρους" αγοραστές.\nΣτάδιο 2: Μελέτη εξωτερικών παραγόντων\nΚάθε αγορά εκτίθεται συνεχώς σε εξωτερικές επιρροές. Οι σύγχρονοι έμποροι διακρίνουν 6 τύπους εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν τους οργανισμούς:\nπολιτική (κρατική πολιτική στους τομείς των μεταφορών, της απασχόλησης, της εκπαίδευσης κλπ., φόροι) ·\n(επίπεδο πληθωρισμού, ποσοστό δανεισμού) ·\nκοινωνικό (πληθυσμός, κοσμοθεωρία, επίπεδο εκπαίδευσης) ·\n(νόμοι που διέπουν τη δημιουργία και λειτουργία επιχειρήσεων) ·\nΟρισμένες τάσεις είναι αργές, είναι εύκολο να προβλεφθούν - για παράδειγμα, πίσω στη δεκαετία του 70, τα περιβαλλοντικά ζητήματα άρχισαν να συζητούνται στην κοινωνία και τώρα η φιλική προς το περιβάλλον επιχείρηση έχει γίνει μια παγκόσμια τάση. Ταυτόχρονα, η οικονομική κατάσταση μπορεί να αλλάξει ανά πάσα στιγμή και είναι απλά αδύνατο να πούμε με βεβαιότητα τι θα συμβεί σε 3-5-10 χρόνια.\nΒήμα 4: Ανταγωνιστική ανάλυση\nΜιλώντας για το πώς θα μάθουμε να αναλύουμε την αγορά, θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στη μελέτη των επιχειρήσεων που ήδη εργάζονται σε αυτόν τον κλάδο. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερο τις ίδιες τις εταιρείες και τις δυνατότητές τους:\nτεχνολογίες που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών ·\nδιαθεσιμότητα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και μοναδικά τεχνολογικά πλεονεκτήματα ·\nτο επίπεδο προσόντων του προσωπικού ·\nΠρόσβαση σε περιορισμένους, ανεπαρκείς πόρους.\nτη δυνατότητα απόκτησης πρόσθετων επενδύσεων.\nΤο επόμενο βήμα είναι η μελέτη των αγαθών και των υπηρεσιών των ανταγωνιστών. Για να αξιολογηθεί είναι απαραίτητο "τα μάτια του καταναλωτή", λαμβάνοντας υπόψη τόσο τους ορθολογικούς όσο και τους συναισθηματικούς παράγοντες.\nΑπομένει να συστηματοποιηθούν τα δεδομένα και να συγκριθούν αντικειμενικά οι κύριοι παράγοντες της αγοράς. Για ευκολία προτείνουμε να χρησιμοποιήσετε ένα απλό πρότυπο.\nΣυμπληρώστε τον πίνακα, θα έχετε μια βασική ιδέα για τους κύριους παίκτες της αγοράς και τις δραστηριότητές τους και θα μπορείτε επίσης να συγκρίνετε τις επιδόσεις τους με τις δικές τους.\nΒήμα 5: Ανάλυση τιμών\nΣυνεχίζουμε. Τώρα πρέπει να επικεντρωθούμε σε μία από τις βασικές πτυχές, δηλαδή την ανάλυση των τιμών των κυριότερων ανταγωνιστών για αγαθά και υπηρεσίες.\n. Κλπ Είναι επίσης σημαντικό να κατανοήσουμε την τιμή (κόστος, το κόστος της προώθησης και διαφήμισης, premium) δομή και μια κατά προσέγγιση υπολογισμό του κέρδους από κάθε πώληση της οικονομίας, υψηλής ποιότητας, και ούτω καθεξής - για να δείτε την πλήρη εικόνα, θα πρέπει να σπάσει όλους τους παίκτες της αγοράς στα τμήματα των τιμών..\nΣε αυτή την περίπτωση, πρέπει να λάβετε υπόψη όχι μόνο τις τυποποιημένες τιμές, αλλά και τη διαθεσιμότητα μπόνους, προσφορές, ειδικές προσφορές, καθώς και τους όρους των δόσεων.\nΦροντίστε να εξετάσετε ποιες αιτίες μπορεί να οδηγήσουν σε αλλαγή των μέσων τιμών της αγοράς προς την κατεύθυνση της αύξησης ή της μείωσης.\nΩς αποτέλεσμα, θα πρέπει να έχετε μια σαφή εικόνα της πολιτικής τιμολόγησης των ανταγωνιστών, να μάθετε τι προκαλεί τις διαφορές στην αξία και να υπολογίσετε το πιθανό κέρδος μετά από N μήνες / έτη. Ξεκινώντας από αυτό, μπορείτε να καθορίσετε αν οι τιμές της εταιρείας είναι υπερβολικά υψηλές ή πολύ χαμηλές, πώς να τοποθετήσετε καλύτερα τα προϊόντα - ακριβό, αλλά υψηλής ποιότητας ή οικονομικά προσιτό.\nΣτάδιο 6: Μελέτη των κύριων διαύλων διανομής\nΟι έμποροι που αναλύουν την κατάσταση στην αγορά και συμμετέχουν στην ανάπτυξη επιχειρηματικών σχεδίων, υπογραμμίζουν συχνά ότι αυτό το στοιχείο είναι ένα από τα πιο σημαντικά.\nΛαμβάνοντας υπόψη το σημερινό σύστημα πωλήσεων, πρέπει να προσδιορίσουμε τα κύρια στοιχεία - αλυσίδες χονδρικής και λιανικής, μεμονωμένα καταστήματα, αποθήκες, εταιρείες μεταφορών.\nΔιερευνήστε τόσο τις μεμονωμένες επιχειρήσεις όσο και το έργο του συστήματος εφοδιαστικής στο σύνολό του - πώς μεταφέρονται τα προϊόντα από τους παραγωγούς στους τελικούς καταναλωτές, μέσω των οποίων περνούν οι διαμεσολαβητές, πόσο χρόνο χρειάζεται και ούτω καθεξής.\nΤι πρέπει να μάθετε:\nΠοιες εμπορικές εταιρείες λειτουργούν σε μια συγκεκριμένη περιοχή (εξειδικευμένα και επώνυμα καταστήματα, σούπερ μάρκετ, περίπτερα κ.λπ.), την αναλογία τους.\nΤοποθεσία, μέγεθος και επίπεδο πωλήσεων των μεγάλων καταστημάτων.\nΗ ένταση της διανομής - το ποσοστό των σημείων στα οποία μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα συγκεκριμένου κατασκευαστή στην περιοχή.\nΠοιο ποσό ενδεχομένως αγοράζει συχνά σε καταστήματα ενός ή του άλλου τύπου (κατοικία, μέσος όρος επιταγής, ποσοστό των τακτικών πελατών).\nΤο επίπεδο πυκνότητας κατανομής είναι ο λόγος του συνολικού αριθμού καταστημάτων με την πυκνότητα πληθυσμού στην περιοχή μελέτης.\nΟ βασικός δείκτης της αποτελεσματικότητας του συστήματος διανομής είναι το επίπεδο των δαπανών. Υπολογίζεται από τον τύπο:\nόπου: VD - έξοδα διανομής, T - έξοδα μεταφοράς, Cn - πάγια έξοδα αποθήκευσης, C9 - μεταβλητό κόστος αποθήκευσης, D - ποσό παραγγελιών που δεν έχουν ολοκληρωθεί εγκαίρως (σε χρηματικούς όρους).\nΒήμα 7: Αξιολογήστε την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών εκστρατειών\nΜια άλλη πτυχή που πρέπει να αντιμετωπιστεί είναι η συζήτηση σχετικά με τον τρόπο ανάλυσης της αγοράς. Είναι απαραίτητο να μάθετε ποια εργαλεία χρησιμοποιούν άλλες εταιρείες, τι κάνουν για να προσελκύσουν και να διατηρήσουν πελάτες.\nΤα κύρια στοιχεία του συγκροτήματος επικοινωνίας μάρκετινγκ είναι:\nδιαφήμιση (σε εφημερίδες, περιοδικά, σε πόρους του Διαδικτύου, τηλεόραση, ραδιόφωνο, υπαίθρια κ.λπ.) ·\nPR / προπαγάνδα - δημιουργώντας μια θετική εικόνα της εταιρείας και των προϊόντων της μέσω της δημοσίευσης ειδήσεων, αναθεωρήσεων, συνεντεύξεων και άλλων υλικών στα μέσα ενημέρωσης.\nπροώθηση πωλήσεων - ειδικά μέτρα για την ενθάρρυνση της αγοράς (κουπόνια, διαγωνισμοί, δωρεάν δείγματα αγαθών, προγράμματα έκπτωσης) ·\nΠού συνήθως διαφημίζουν οι ανταγωνιστές; Τι γράφουν στα μέσα μαζικής ενημέρωσης; Ποιες είναι οι εκπτώσεις και τα μπόνους που προσφέρουν; Οι περισσότερες πληροφορίες - τόσο το καλύτερο.\nΣε αυτό το στάδιο, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στους αριθμούς:\nΟ μέσος αριθμός επαφών ενός δυνητικού πελάτη με διαφορετική διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης.\nΗ αποτελεσματικότητα των διαφημίσεων. Ο ευκολότερος τρόπος παρακολούθησης των στατιστικών στοιχείων για τους ιστότοπους στο Διαδίκτυο - οι σύγχρονες υπηρεσίες παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τον αριθμό των προβολών και παραπομπών, την ώρα που ο χρήστης ξόδεψε για τον ιστότοπο και τις δραστηριότητές του.\nΗ μετατροπή είναι το ποσοστό των επισκεπτών / καταστημάτων / γεγονότων που πραγματοποίησαν μια αγορά ή άλλη στοχευμένη ενέργεια από τον συνολικό αριθμό επισκεπτών.\nΗ τιμή της επαφής - πόσα χρήματα χρειάστηκε η εταιρεία για να επενδύσει στη διαφήμιση, έτσι ώστε ένα άτομο να αφήσει τα δεδομένα της ή να απευθυνθεί στον διαχειριστή (ο λόγος του ποσού του διαφημιστικού προϋπολογισμού προς τον αριθμό των καταναλωτών που έρχονται σε επαφή).\nΓια να καταλάβετε πού και πώς καλύτερα να "πιάσετε" τους πιθανούς πελάτες σε μια συγκεκριμένη θέση, θα πρέπει να εξετάσετε ξεχωριστά την αποτελεσματικότητα κάθε μεθόδου στην επιλεγμένη θέση.\nΗ διαφήμιση στα παραδοσιακά μέσα (τηλεόραση, ραδιόφωνο, δημοφιλή περιοδικά) λειτουργεί καλά στον τομέα B2C, αλλά είναι εντελώς αναποτελεσματική για τα B2B - σοβαρά στελέχη συχνά δεν ξοδεύουν πολύ χρόνο σε αυτό. Μπορούν όμως να ενδιαφέρονται για στατιστικά στοιχεία, σχέδια με σαφή στοιχεία, «ξηρά» γεγονότα, που αποδεικνύουν τα οφέλη για τις επιχειρήσεις - τα οποία ο συνηθισμένος καταναλωτής θα φέρει μόνο.\nΒήμα 8: Μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών\nΓια να αναπτυχθεί μια στρατηγική, δεν αρκεί να γνωρίζουμε τα γενικά χαρακτηριστικά του τύπου ηλικίας και εισοδήματος. Πρέπει να καταλάβετε πώς να εργαστείτε με ένα συγκεκριμένο είδος ανθρώπων, πώς κάνουν μια απόφαση αγοράς, τι δίνουν προσοχή και ούτω καθεξής.\nΗ ανάλυση των καταναλωτών διεξάγεται σε διάφορες κατευθύνσεις:\nτο κίνητρο, τον προσδιορισμό των αναγκών και των στόχων.\nτις προσδοκίες όσον αφορά τα πρότυπα υπηρεσιών και τις τιμές ·\nβασικά κριτήρια (τι θέλουν να πάρουν από το προϊόν / υπηρεσία κατά πρώτο λόγο)?\nλόγοι δυσαρέσκειας και αξιώσεων (που δεν ταιριάζουν στο προϊόν ή την υπηρεσία).\nτη διαδικασία λήψης αποφάσεων (τι καθοδηγείται από τη λογική ή τα συναισθήματα, με τους οποίους συμβουλεύονται).\nΗ κατανόηση του κοινού-στόχου σας είναι ένα σημαντικό βήμα στην οικοδόμηση μιας ισχυρής μάρκας που θα είναι αξιόπιστη.\nΑς μιλήσουμε για την πρακτική ανάλυση της αγοράς. Οι σύγχρονοι έμποροι χρησιμοποιούν διάφορα βασικά προγράμματα επεξεργασίας δεδομένων:\nSWOT-ανάλυση. Ιδανικό για την ανάπτυξη της στρατηγικής της επιχείρησης. Οι πληροφορίες καταχωρούνται σε έναν πίνακα με 4 μπλοκ: Δύναμη, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές. Αυτό λαμβάνει υπόψη τόσο εσωτερικούς όσο και εξωτερικούς παράγοντες.\nPEST. Σας επιτρέπει να δείτε την πραγματική κατάσταση της επιχείρησης στον κλάδο, καθώς και την επίδραση εξωτερικών παραγόντων (οικονομικών, πολιτικών, τεχνολογικών και κοινωνικών).\nPESTLE. Μια εκτεταμένη έκδοση της ανάλυσης PEST, η οποία λαμβάνει επίσης υπόψη την επίδραση του κλίματος, της γεωγραφικής κατανομής και των νομικών παραγόντων.\n"Πέντε δυνάμεις Porter." Ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία για όσους θέλουν να μάθουν πώς να αναλύουν την αγορά συναλλαγών. Σύμφωνα με αυτή τη μεθοδολογία, είναι απαραίτητο να διακρίνουμε 5 βασικούς παράγοντες που καθορίζουν τη στρατηγική και την τακτική της εταιρείας. Ωστόσο, υπάρχουν και μειονεκτήματα - η τεχνική αυτή δεν λαμβάνει υπόψη όλες τις εξαιρέσεις και τα στοιχεία, αλλά αναπτύσσεται χωριστά για κάθε γραμμή δραστηριότητας.\nΗ μορφή εξαρτάται άμεσα από τους ερευνητικούς στόχους και τη διαθεσιμότητα πληροφοριών. Μερικές φορές είναι πολύ πιο εύκολο να παρουσιάσετε πληροφορίες με τη μορφή διαγραμμάτων και γραφημάτων με βάση τους συνηθισμένους πίνακες.\nΚύριες πηγές πληροφοριών\nΠαρόλο που το δίκτυο μπορεί να βρει μια έτοιμη ανάλυση για οποιαδήποτε βιομηχανία, είναι καλύτερο να ξοδέψετε χρόνο και να κάνετε τη δική σας έρευνα. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να λάβετε λεπτομερείς, ενημερωμένες πληροφορίες ειδικά για τη θέση και την περιοχή σας.\nΜιλώντας για το πώς να αναλύσετε την αγορά του εμπορίου ή οποιαδήποτε άλλη, μπορείτε να διακρίνετε διάφορες μεθόδους συλλογής δεδομένων:\nΈρευνες και ερωτηματολόγια (ανοιχτά ή κλειστά με επιλογές απάντησης).\nομάδες εστίασης - μια "στρογγυλή τράπεζα" με πολλούς εκπροσώπους του κοινού-στόχου για να συζητήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας.\nπειράματα και δοκιμές Α / Β.\nπροσωπική συνέντευξη με πελάτες και συνεργάτες.\nτη μελέτη θεματικών φόρουμ και ομάδων στα κοινωνικά δίκτυα ·\nεργασία με εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας - συνεντεύξεις με ειδικούς, ερευνητές, εμπόρους που μπορούν να επιβεβαιώσουν την αξιοπιστία των πληροφοριών από ανοικτές πηγές και να κάνουν τις προβλέψεις τους σχετικά με την ανάπτυξη της αγοράς.\nμελέτη ανοικτών κρατικών και περιφερειακών στατιστικών ·\nτεκμηρίωση και εκθέσεις σχετικά με τις δραστηριότητες διαφόρων επιχειρήσεων.\nΓια να δούμε την πλήρη εικόνα της αγοράς, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τους νόμους της λειτουργίας και της ανάπτυξής της, την ικανότητα να αναλύουμε την κατάσταση στην αγορά εργασίας. Η συνειδητή δράση και η σαφής στρατηγική είναι οι πιο σημαντικές προϋποθέσεις για την επιτυχία του 21ου αιώνα, όταν η παλιά αλήθεια "που κατέχει πληροφορίες - κατέχει τον κόσμο" γίνεται ακόμα πιο σχετική.\nΈρευνα και ανάλυση της αγοράς στο παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου\nΣε κάθε επιχειρηματικό σχέδιο απαιτείται αξιολόγηση της αγοράς πωλήσεων: παραδείγματα και ζήτηση ανταγωνιστικών προϊόντων, καθορισμός κατευθύνσεων και όγκων ζήτησης, τάσεις και προβλέψεις για περαιτέρω ανάπτυξη. Ανάλογα με τον ακριβή και λεπτομερή προσδιορισμό αυτών των ερωτημάτων, η επιχείρηση θα αναπτυχθεί γρήγορα, θα φέρει σημαντικό κέρδος ή θα σταματήσει να υπάρχει στους πρώτους μήνες δραστηριότητας.\nΑξιολόγηση της αγοράς\nΗ λεπτομερής μελέτη της αγοράς και η επιλεγμένη κλίμακα εξαρτώνται από το πόσο μεγάλο θα είναι το έργο. Ωστόσο, τα βασικά βήματα παραμένουν σχεδόν τα ίδια για το κατάστημα υποδημάτων και για ένα μεγάλο σύγχρονο εργοστάσιο υποδημάτων. Τα χαρακτηριστικά της αγοράς θα δείξουν την προοπτική επίτευξής της.\nΥπάρχουν διάφοροι τύποι αγορών:\nΆσθμα, όπου δεν υπάρχει πρακτικά δυνατότητα υλοποίησης.\nΗ κύρια, όπου το μεγαλύτερο μέρος της ανταλλαγής αγαθών πραγματοποιείται σύμφωνα με την επιλεγμένη θέση.\nΕπιπλέον, η οποία αντιπροσωπεύει ένα μικρό μέρος των πωλήσεων.\nΑυξανόμενη, έχοντας ορατές προοπτικές για την αύξηση της εφαρμογής.\nΕπιλεκτική, για την οποία η κατάσταση παραμένει ακατανόητη και απαιτείται πρακτικός έλεγχος.\nInterbed, που χαρακτηρίζεται από αστάθεια. Μπορεί να καταλήξει είτε σε ενεργό είτε τελείως άχρηστο.\nΑπό τη φύση της ζήτησης των πελατών, οι αγορές μπορούν να είναι βιομηχανικές, στρατιωτικές ή καταναλωτικές. Ο καθένας έχει τις δικές του διαφορές.\nΓια την αμυντική βιομηχανία, το κυριότερο είναι η υψηλή ποιότητα και η δυνατότητα άμεσης παραλαβής πρώτων υλών. Η βιομηχανική αγορά χρειάζεται την ακρίβεια των συμβάσεων. Για τους απλούς καταναλωτές, πολλά είναι η διαθεσιμότητα των τιμών και η ταχύτητα της προσφοράς.\nΑνάλογα με τα προσδιορισμένα αποτελέσματα, σχεδιάζεται μια στρατηγική για τη διείσδυση της επιχείρησης στην επιλεγμένη αγορά. Για την κύρια αγορά, πρέπει να αναπτυχθούν νέες κινήσεις μάρκετινγκ, εξετάζονται ευκαιρίες για χαμηλότερο κόστος αγαθών, κατοχή μετοχών ή φιλανθρωπικές εκδηλώσεις. Επιπλέον, οι υπάρχουσες αγορές ανταποκρίνονται καλά στην εισαγωγή νέων τροποποιήσεων στα προϊόντα που έχουν ήδη πωληθεί.\nΕίναι απαραίτητο να διενεργηθεί εμπεριστατωμένη έρευνα του κοινού-στόχου, έχοντας μάθει τη μέγιστη ποσότητα πληροφοριών σχετικά με τον μελλοντικό καταναλωτή, τα αιτήματά του όσον αφορά την ποιότητα, το κόστος, την ποσότητα των καταναλωθέντων αγαθών, τις προσδοκίες για υπηρεσία.\nΟι έρευνες, τα ερωτηματολόγια και άλλες μέθοδοι έρευνας θα βοηθήσουν να προσδιοριστεί τι ακριβώς θα πρέπει να είναι το ιδανικό προϊόν (υπηρεσία) αυτής της κατηγορίας.\nΠρέπει να κερδηθούν νέες αγορές, καθιστώντας τη διαφήμιση πιο λειτουργική, διεξάγοντας εντατικές αναζητήσεις στον αγοραστή. Επιπλέον, είναι μερικές φορές λογικό να επεκταθεί η επιχείρηση, να διεισδύσει στις σχετικές περιοχές και να προσφέρει ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών, που σας επιτρέπει να μειώσετε το κόστος των αγαθών.\nΈνα παράδειγμα αξιολόγησης της αγοράς πωλήσεων σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να είναι το ακόλουθο έγγραφο:\n"Στη σφαίρα που ασχολείται με την παραγωγή αγαθών (παροχή υπηρεσιών ή πωλήσεων) σε ____ έτος, σημειώθηκε αύξηση από ___ ρούβλια. έως ____ ρούβια, η οποία σε ποσοστιαίες μονάδες είναι ___% για ___ έτη.\nΑφού μελετήσει αυτά τα έγγραφα στην αγορά (εκθέσεις, έγγραφα ερευνητικών εταιρειών, πρακτορεία μάρκετινγκ), ___% αναμένεται να αυξηθεί σε ___ έτη. Άμεσα κατά ___ έτος ο όγκος της αγοράς θα φτάσει ____ εκατομμύρια ρούβλια.\nΜε βάση τα προηγούμενα δεδομένα, οι πιο ελπιδοφόρες για επενδύσεις είναι ____, οι τάσεις ζήτησης για τις οποίες είναι όσο το δυνατόν σταθερότερες και αναμένεται να αυξηθούν. Θα πρέπει να θεωρείται ____ ως μια βέλτιστη επιλογή για την έναρξη μιας επιχειρηματικής δραστηριότητας στην περιοχή. "\nΗ σχέση μεταξύ του προϊόντος και της ζήτησης για αυτό μπορεί να μελετηθεί σε διαφορετικές κατευθύνσεις, ανάλογα με το είδος της επιχείρησης που είναι. Εάν προωθήσετε ήδη ένα γνωστό εμπορικό σήμα, μπορείτε να μάθετε τη ζήτηση για τα προϊόντα αυτού του συγκεκριμένου κατασκευαστή. Έχει επίσης νόημα να εργάζεστε με τα προϊόντα ολόκληρης της βιομηχανίας, προσφέροντας ένα ευρύ φάσμα, να μελετήσετε τη ζήτηση της περιοχής ή μιας συγκεκριμένης τοποθεσίας.\nΗ ζήτηση επηρεάζεται από πολλές πλευρές, συμπεριλαμβανομένων των χαρακτηριστικών του πληθυσμού (το μέγεθός του, στοιχείο ηλικίας, η μέση απόδοση), η οικονομική κατάσταση στην περιοχή στο σύνολό της, οι τοπικές κοινωνικά και πολιτιστικά χαρακτηριστικά, που διεξήχθη νωρίτερα σε προγράμματα μάρκετινγκ.\nΗ ανάλυση της αγοράς πωλήσεων στο επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει απαραιτήτως μελέτη ζήτησης. Αυτή είναι η αξία που δείχνει την ανάγκη για την παραγωγή αγαθών. Η τρέχουσα ζήτηση καθορίζεται από το ποσό των αγαθών που χρειάζονται για την πλήρωση της αγοράς, το βέλτιστο κόστος για τους πελάτες και τον αριθμό των πελατών που επιθυμούν να αγοράσουν αγαθά στην περιοχή.\nΥπάρχει όμως και μια ελπιδοφόρα ζήτηση, η οποία είναι πολύ πιο δύσκολο να υπολογιστεί με ακρίβεια. Οι τρέχουσες τάσεις στην ανάπτυξη αυτού του τμήματος της αγοράς λαμβάνονται υπόψη, είναι δυνατόν να προβλεφθούν νέοι παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας τους από έμπειρους εμπόρους.\nΗ ζήτηση αλλάζει όχι μόνο για το ίδιο το προϊόν, αλλά και για την αξία του. Αυτή η μεταβλητή ονομάζεται ελαστικότητα της ζήτησης και υπολογίζεται από τον τύπο:\nEp - ελαστικότητα στην αξία?\nQ1 - εμφάνιση νέων αιτημάτων για αγαθά μετά από μεταβολές των τιμών.\nQ0 - αρχική ζήτηση με προγενέστερο κόστος.\nP1 - νέο κόστος.\nР0 - αρχικό κόστος.\nΗ ελαστικότητα της ζήτησης δείχνει τη μεταβολή της απόκλισης της αξίας κατά 1%, αποδεικνύοντας την εξάρτηση της ζήτησης από την πολιτική τιμών στην περιοχή αυτή. Οι υπολογισμοί μπορούν να δείξουν ποια είναι η μέγιστη τιμή που θα λάβει η αγορά σε μια δεδομένη τοποθεσία. Και, αν και μόνο οι εμπειρογνώμονες του υψηλότερου επιπέδου μπορούν να το υπολογίσουν με ακρίβεια, ακόμη και κατά προσέγγιση υπολογισμοί θα κάνουν το επιχειρηματικό σχέδιο πολύ πιο αποτελεσματικό.\nΠόσο η αγορά φορτώνεται με αυτή την κατηγορία αγαθών μπορεί να προσδιοριστεί με μια αρκετά απλή φόρμουλα: E = P + O + I - E, όπου:\nP - πόσα παράγεται στην περιοχή των επιλεγμένων προϊόντων.\nΣχετικά με - πόσα αγαθά διατίθενται σε αποθήκες κατασκευαστών σε μια δεδομένη τοποθεσία.\nΚαι - την ποσότητα των εισαγόμενων προϊόντων.\nE είναι η ποσότητα των εξαγόμενων εμπορευμάτων.\nΣήμερα είναι δύσκολο να βρεθεί ένας τομέας στον οποίο δεν θα υπήρχε κανένας ανταγωνισμός, αλλά υπάρχει μια ευκαιρία να βρεθεί αρκετός χώρος για να αποκτήσετε τη δική σας εξειδικευμένη επιχείρηση. Για να διαπιστωθεί εάν υπάρχει μια τέτοια ευκαιρία, είναι δυνατό μόνο μετά τη λήψη πληροφοριών σχετικά με τις ανταγωνιστικές δομές:\nπου τους προσφέρεται ποικιλία.\nαξία των αγαθών και των υπηρεσιών, η ποιότητά τους ·\nπώς ακριβώς πραγματοποιείται η υλοποίηση ·\nσε ποιο επίπεδο διαφημίζεται σε αυτό το τμήμα.\nιδανικά - πώς βλέπουν τις προοπτικές για τις μελλοντικές τους δραστηριότητες.\nΕίναι απαραίτητο να αξιολογηθεί όχι μόνο η δυνατότητα εξεύρεσης ελεύθερου χώρου, αλλά και οι απώλειες που μπορεί να προκύψουν από την εξουδετέρωση των ανταγωνιστών.\nΕπιπλέον, είναι απαραίτητο να διερευνηθεί το παραγωγικό και οικονομικό μέρος των δραστηριοτήτων των ανταγωνιστών. Αυτό μπορεί να πει πολλά για τις προοπτικές τιμολόγησης, περαιτέρω σχεδιασμού ανάπτυξης και στρατηγικής αγοράς. Μόνο μετά από αυτό μπορεί να εργαστεί σε μέτρα αντιπαράθεσης, καθώς και να καθορίσει τα ακριβή χαρακτηριστικά που ένα ανταγωνιστικό προϊόν (ή υπηρεσία) θα πρέπει να έχει. Έμφαση μπορεί να αποδοθεί στην ποιότητα, την πολιτική τιμών ή την εξυπηρέτηση των πελατών.\nΈχοντας μάθει ποια είναι η πιο προσιτή τιμή που ένα προϊόν (υπηρεσία) πρέπει να διαθέτει στην αγορά αυτή τη στιγμή, είναι απαραίτητο να το συγκρίνουμε με τις δυνατότητές του. Ο αντίκτυπος αυτού του παράγοντα στο μέγεθος των πωλήσεων είναι τεράστιο. Θα πρέπει να είναι σημαντικό όχι μόνο το κόστος παραγωγής, αλλά και η πολιτική τιμών των ανταγωνιστών, οι δυνατότητες πληρωμής των καταναλωτών, καθώς και το καθαρό εισόδημα που απαιτείται για την κερδοφορία.\nΑπό την άλλη πλευρά, η μοναδική ποιότητα των προϊόντων, η πρόσθετη λειτουργικότητα και άλλα επιτυχημένα ευρήματα θα συμβάλουν στην αύξηση του κόστους των προϊόντων και του αριθμού των πωλήσεων. Εάν υπάρχουν, πρέπει να τα εξετάσετε όσον αφορά τις πωλήσεις στο επιχειρηματικό σχέδιο.\nΠρόκειται για το πώς μπορείτε να επιτύχετε τον μέγιστο όγκο πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών. Οι ακόλουθες επιλογές είναι διαθέσιμες:\nΠαραλαβή απευθείας στους καταναλωτές. Παρέχει την ευκαιρία να κερδίσει ένα μεγάλο καθαρό κέρδος, αλλά περιορίζει σημαντικά τον όγκο των πωλήσεων.\nΜέσα από ένα δίκτυο διανομέων. Τα καθαρά κέρδη από κάθε πώληση θα είναι χαμηλότερα, αλλά οι όγκοι θα είναι μεγάλοι. Από την άποψη αυτή, η δυσκολία είναι η πρόσληψη ειδικευμένου προσωπικού.\nΜέσω χονδρεμπόρων. Το κέρδος από κάθε πώληση θα είναι ελάχιστο, αλλά ο όγκος των πωλήσεων θα αυξηθεί και ο χρόνος εφαρμογής θα μειωθεί.\nΟι επιλογές πώλησης μπορούν να συνδυαστούν ανάλογα με τις δυνατότητες του επιχειρηματία, την περιοχή στην οποία ασκείται η δραστηριότητα και τις ιδιαιτερότητες της τοπικής νομοθεσίας.\nΑνάλογα με την κλίμακα του έργου, θα πρέπει να υπολογίσετε τις προοπτικές ανάπτυξης των επιχειρήσεων. Μπορεί να είναι:\nτη μετατροπή μιας μικρής επιχείρησης σε περιφερειακό δίκτυο ·\nεπέκταση της παραγωγικής ικανότητας ·\nπροσφέροντας νέα, συναφή προϊόντα και υπηρεσίες.\nπρόσβαση σε συνεργασία με άλλες περιοχές, μέχρι τις εξαγωγές.\nΓια κάθε κατεύθυνση είναι απαραίτητο να γίνουν πρόσθετοι υπολογισμοί που θα καταδείξουν την τρέχουσα κατάσταση και τις άμεσες προοπτικές εξέλιξης της αγοράς, συμπεριλαμβανομένης της ζήτησης, της τιμολόγησης, των μεταβολών των δημογραφικών, οικονομικών και κοινωνικών παραγόντων στις περιοχές επέκτασης.\nΕίναι απαραίτητο να προσδιοριστούν οι κατευθύνσεις της διαφημιστικής καμπάνιας, με ακριβή περιγραφή των μεθόδων που χρησιμοποιήθηκαν, της εξάρτησης από τις εποχές πωλήσεων και τα χαρακτηριστικά της περιοχής.\nΣτο τελικό αποτέλεσμα, η ανάλυση της αγοράς πωλήσεων στο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να βοηθήσει στον προσδιορισμό της βέλτιστης επιλογής που θα χαρακτηρίζεται από:\nεπαρκή ικανότητα εισαγωγής των εμπορευμάτων στον επιλεγμένο τομέα ·\nυποσχόμενος την πιθανή εξέλιξη της ζήτησης και την αύξηση του κόστους των πωλήσεων ·\nελάχιστος αριθμός ανταγωνιστών ·\nπαρουσία μερικώς ανικανοποίητης ζήτησης για αυτή την ομάδα προϊόντων.\nΜόνο μια τέτοια αγορά μπορεί να γίνει ένας επιτυχημένος τομέας επιχειρηματικής δραστηριότητας, μια δέσμευση να δημιουργήσει μια πολλά υποσχόμενη, κερδοφόρα και ταχέως αναπτυσσόμενη δομή. Το έργο της ανάλυσης είναι πολύ περίπλοκο, αλλά η λύση του είναι εξαιρετικά απαραίτητη.\nΕπιχειρήσεις από την αρχή - πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: Βίντεο\nΕκτίμηση της αγοράς\nΗ αξιολόγηση της αγοράς πωλήσεων είναι ίσως το πιο σημαντικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου και η προετοιμασία του δεν μπορεί να εξομαλύνει ούτε τα μέσα ούτε τις δυνάμεις ούτε το χρόνο. Η πείρα δείχνει ότι η αποτυχία των περισσότερων αποτυχημένων εμπορικών και επενδυτικών σχεδίων οφειλόταν ακριβώς στην αδύναμη μελέτη αγοράς και στην επανεκτίμηση της ικανότητάς της. Επομένως, όταν προετοιμάζετε αυτές τις 5-6 σελίδες κειμένου, στις οποίες πρέπει να χωράει αυτό το τμήμα, πρέπει πρώτα να συλλέξετε και να επεξεργαστείτε μια μεγάλη ποσότητα ακατέργαστων πληροφοριών. Θυμηθείτε ότι μια τυπική διαδικασία έρευνας αγοράς περιλαμβάνει τέσσερα βήματα: • Προσδιορισμός των απαραίτητων δεδομένων • Αναζήτηση αυτών των δεδομένων • Ανάλυση των δεδομένων • Εφαρμογή δραστηριοτήτων που επιτρέπουν τη χρήση αυτών των δεδομένων προς όφελος της εταιρείας σας.\nΟι πρώτες πληροφορίες που θα χρειαστείτε: ποιος θα αγοράσει από εσάς προϊόντα, πού είναι η θέση σας στην αγορά; Δεν υπάρχει τίποτα άλλο λάθος από το να πιστεύετε ότι τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας είναι τόσο προφανή ότι όλοι οι κάτοικοι μιας συγκεκριμένης περιοχής ή όλες οι επιχειρήσεις μιας βιομηχανίας θα θέλουν να το αγοράσουν. Έτσι, πρέπει να ξεκινήσουμε σοβαρή μελέτη και πρόβλεψη της αγοράς και να αναζητήσουμε απαντήσεις σε ερωτήσεις για το ποιος, γιατί, πώς και πότε θα είναι έτοιμος να αγοράσει τα προϊόντα σας αύριο, αύριο και μέσα στα επόμενα δύο χρόνια.\nΜια τέτοια αναζήτηση απαιτεί ένα συγκεκριμένο στάδιο. Μπορεί να φαίνεται ότι αυτό είναι πάρα πολύ δύσκολο, αλλά η διαδικασία, η οποία θα οδηγήσει το λιγότερο πολύτιμο επειδή κάνει ο επιχειρηματίας πιο ρεαλιστική προσέγγιση στην ανάλυση της μελλοντικής αγοράς, και βοηθά να πάρετε μια αξιόπιστη εκτίμηση του τις πραγματικές δυνατότητές της.\nΕπομένως, το πρώτο στάδιο είναι μια εκτίμηση της δυνητικής ικανότητας της αγοράς, δηλ. το συνολικό κόστος των αγαθών που οι αγοραστές σε μια συγκεκριμένη περιοχή μπορούν να αγοράσουν, για παράδειγμα, ένα μήνα ή ένα χρόνο. Η αξία του αυτό εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: την κοινωνική, εθνική, πολιτιστική, κλιματικές, και το σημαντικότερο - την οικονομική, συμπεριλαμβανομένου του επιπέδου του εισοδήματος (ή κέρδη) από τους πιθανούς πελάτες σας, τη δομή του κόστους τους (συμπεριλαμβανομένου του ποσού των αποταμιεύσεων ή επενδύσεων), το ποσοστό του πληθωρισμού, διαθεσιμότητα προηγουμένως αγορασθέντων αγαθών παρόμοιου ή παρεμφερούς σκοπού κλπ. Φυσικά, το σύνολο των παραγόντων που εξετάζονται εξαρτάται από τη φύση του έργου σας. Για παράδειγμα, αν κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε σχέση με την εισαγωγή ενός νέου τύπου μηχανής, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η δομή ενός υπάρχοντος μηχανικού εξοπλισμού, καθώς και αλλαγές στην ποικιλία που παράγεται από αυτές τις μηχανές παραγωγής (έστω και χρήσιμο νέο προϊόν σας στην κατασκευή νέων προϊόντων πελάτες σας) και το επενδυτικό κλίμα στις καταναλωτικές βιομηχανίες (επίπεδα επιτοκίων δανείων, διαθεσιμότητα φορολογικών κινήτρων κλπ.).\nΤο δεύτερο στάδιο είναι η εκτίμηση του δυνητικού ποσού των πωλήσεων, δηλ. το μερίδιο αγοράς που μπορείτε να ελπίζετε να συλλάβετε και αντίστοιχα το μέγιστο ποσό των πωλήσεων που μπορείτε να υπολογίζετε όταν είστε σε θέση. Ως αποτέλεσμα αυτής της ανάλυσης, με βάση τις μεθόδους μάρκετινγκ, μπορείτε τελικά να καθορίσετε τον κατά προσέγγιση αριθμό πωλήσεων, ο οποίος μπορεί να υπολογιστεί για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα (μήνα ή έτος). Αλλά "μετράνε" - δεν σημαίνει ότι θα επιτευχθεί αυτό κατά το πρώτο μήνα της δουλειάς σας.\nΩς εκ τούτου, χρειαζόμαστε το τρίτο στάδιο, το τρίτο βήμα για την πραγματική αποτίμηση της αγοράς - την πρόβλεψη των όγκων πωλήσεων. Με άλλα λόγια, σε αυτή τη φάση, να αξιολογηθεί ως ρεαλιστικά μπορείτε να πουλήσετε (bail για παρασχεθείσες υπηρεσίες) για τις δεδομένες συνθήκες των πιθανών δραστηριοτήτων για να διαφημιστικές δαπάνες και το επίπεδο των τιμών που σκοπεύετε να εγκαταστήσετε, και το πιο σημαντικό - πως αυτός ο αριθμός μπορεί να ποικίλει μήνα για ένα μήνα, τρίμηνο μετά το τρίμηνο και για αρκετά χρόνια μπροστά.\nΠροετοιμασία τέτοια πρόβλεψη είναι επίσης διαθέσιμα μέσα από μια ποικιλία μεθόδων, το πιο δύσκολο από τα οποία περιλαμβάνουν τη χρήση μεγάλων ποσοτήτων στατιστικών στοιχείων, μεθόδων της μαθηματικής μοντελοποίησης, την τεχνολογία των υπολογιστών, τις συνθήκες της αγοράς και, κατά συνέπεια, απαιτούν μεγάλες δαπάνες. Μπορεί να το κάνει και είναι απαραίτητο να τις μεγάλες επιχειρήσεις, για τις οποίες η εσφαλμένη εκτίμηση της αγοράς είναι γεμάτη με τα εκατομμύρια των απωλειών λόγω της χαμηλής απόδοσης των επενδύσεων που έχουν πραγματοποιηθεί. Σε αυτές τις περιπτώσεις, όταν πρόκειται για μικρή επιχείρηση, είναι όλα εξωπραγματικό, και είναι δυνατόν να περιορίσει τις εκτιμήσεις των εμπειρογνωμόνων, που στηρίζεται στην δική σας επαγγελματική εμπειρία ή την εμπειρία των επαγγελματιών που μπορούν να πληρώσουν για τη διαβούλευση.\nΦυσικά, κατά την αξιολόγηση της αγοράς πωλήσεων, είναι αδύνατο να αφηρηθούν πληροφορίες σχετικά με πιθανούς ανταγωνιστές: τα προϊόντα τους, η ποιότητα των προϊόντων τους, οι ακατέργαστες τιμές και οι όροι πωλήσεων. Και αυτό θα πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζεται στο επιχειρηματικό σχέδιο, έτσι ώστε ο επενδυτής να μπορεί να εκτιμήσει την πληρότητα της κατανόησης των συνθηκών της αγοράς και, κατά συνέπεια, του ορθολογισμού του έργου σας.\nΠώς να αναλύσετε και να αξιολογήσετε την αγορά;\nΜία από τις βασικές στιγμές ανάπτυξης και ανάπτυξης μιας επιχειρηματικής ιδέας είναι η αποτίμηση της αγοράς, η ανάλυσή της σε διάφορες παραμέτρους. Προκειμένου να εξαχθούν συμπεράσματα σχετικά με τη δυνητική αποδοτικότητα του έργου και την περίοδο αποπληρωμής του, είναι απαραίτητο να υπολογιστούν:\nΌγκος της αγοράς (επίπεδο ζήτησης).\nΕπίπεδο και φύση του ανταγωνισμού.\nΜηχανισμοί και μέθοδοι εργασίας των ανταγωνιστών.\nΤάσεις της αγοράς (ανάπτυξη, σταθερότητα, ύφεση).\nΑς προσπαθήσουμε να βρούμε προσεγγίσεις για αυτοδιδασκαλία αυτών των παραμέτρων. Φυσικά, στις περισσότερες περιπτώσεις, μια αραιή ανάλυση ("στο γόνατο") δεν αρκεί. Ωστόσο, με τη βοήθειά του, μπορείτε να προσδιορίσετε αν είναι λογικό να συνεργαστείτε με την ιδέα περαιτέρω, αν χρειάζεται να επικοινωνήσετε με ειδικούς σε διαφορετικούς τομείς - ή καλύτερα να αναζητήσετε μια άλλη ιδέα.\nΠροσδιορισμός του όγκου της αγοράς\nΠρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε, είναι καλό να καταλάβετε ποιοι είναι οι πελάτες σας (το κοινό-στόχος). Ο πελάτης σας είναι αυτός που σας πληρώνει χρήματα.\nΟ όγκος υπολογίζεται είτε ως προς το χρηματικό ποσό που καταβάλλεται για αγαθά και υπηρεσίες ανά μονάδα χρόνου (ανά μήνα) είτε ως προς τον αριθμό των συναλλαγών (αριθμός πωληθέντων αγαθών).\nΔεν είναι πάντα δυνατό να προσδιοριστεί με ακρίβεια το μέγεθος ενός συγκεκριμένου τομέα ή η φερεγγυότητα του κοινού-στόχου. Ωστόσο, στο πρώτο στάδιο, όταν αποφασίζει να είναι ή όχι να είναι μια ιδέα, είναι σημαντικό να καταλάβετε τουλάχιστον την κάτω γραμμή "όχι λιγότερο από". Εάν το ανώτατο όριο σας επιτρέπει να ελπίζετε για ένα σημαντικό κέρδος στη σύλληψη, για παράδειγμα το 10% της αγοράς - με το έργο στο οποίο μπορείτε να εργαστείτε.\nΜέθοδοι έρευνας ζήτησης\nΟι ακόλουθες μέθοδοι χρησιμοποιούνται συνήθως.\nΦυσικά, υπάρχουν μερικοί ακόμα τρόποι. Ωστόσο, αυτά τα τέσσερα χρησιμοποιούνται κυρίως. Για μια αρχική έρευνα αγοράς αυτό αρκεί.\nΜια άλλη έμμεση επιλογή - να προσπαθήσουμε να υπολογίσουμε τι το κόστος των ανταγωνιστών (για ενοικίαση, προσωπικό, διαφήμιση, κλπ.). Είναι προφανές ότι, δεδομένου ότι υπάρχουν επιχειρήσεις, είναι κερδοφόρες ή, τουλάχιστον, δεν είναι πολύ μακριά από το σημείο ισορροπίας.\nΠροσδιορισμός του επιπέδου ανταγωνισμού\nΓια τις περισσότερες κόγχες, ο γρήγορος τρόπος αξιολόγησης της ανταγωνιστικότητας με τη βοήθεια των μηχανών αναζήτησης είναι πλέον σημαντικός. Απλά εισάγετε τις λέξεις-κλειδιά που μπορεί να εισάγει ο δυνητικός αγοραστής ή πελάτης σας (για παράδειγμα, για ένα στούντιο στο διαδίκτυο, αυτό θα μπορούσε να είναι "υπηρεσίες SEO"). Και εξετάστε το θέμα των πρώτων 3-5 σελίδων, σημειώνοντας:\nΑριθμός επίσημων τοποθεσιών των ανταγωνιστών.\nΟ αριθμός των διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα (όσο περισσότερο - τόσο μεγαλύτερη είναι η αντιπαλότητα).\nΗ ποιότητα και η ελκυστικότητα των τοποθεσιών των ανταγωνιστών (ο καλύτερος και πιο σύγχρονος πόρος, τόσο πιο ακριβό είναι, η διαθεσιμότητα χώρων υψηλής ποιότητας σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις είναι έτοιμες να επενδύσουν σοβαρά στη διαφήμιση).\nΕπίσης, μπορείτε να διερευνήσετε το κόστος των υποψηφίων για τη συμφραζόμενη διαφήμιση, χρησιμοποιώντας το εργαλείο "Προβλέψεις Προϋπολογισμού" του Yandex.Direct.\nΕπιπλέον, οι ακόλουθες πηγές μπορούν να είναι χρήσιμες:\nΕκδόσεις σημαντικών θεματικών εκθέσεων.\nΑυτό θα αποκαλύψει τον αριθμό των ανταγωνιστών των επιχειρήσεων και τις κατά προσέγγιση δαπάνες τους για τη διαφήμιση. Επιπλέον, χρησιμοποιώντας αυτές τις μεθόδους, μπορείτε να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο τοποθετούνται οι ίδιοι (που τα UTS προσφέρουν στους πελάτες τους).\nΕκτίμηση της ενοποίησης της αγοράς\nΜια αρκετά περίπλοκη διαδικασία. Ένας καλός τρόπος να το εντοπίσετε - διεξάγοντας μια έρευνα στο κοινό-στόχος - "ποια εταιρεία, η οποία παρέχει τέτοιες υπηρεσίες, εμπιστεύεστε;".\nΜπορείτε επίσης να προσπαθήσετε να βρείτε τον πιο επισκέψιμο εταιρικό ιστότοπο στην εξειδικευμένη θέση. Αυτή η μέθοδος δεν είναι ακόμη κατάλληλη για όλες τις επιχειρήσεις. Η κυριαρχία στο Διαδίκτυο δεν σημαίνει πάντοτε πλήρη επιτυχία.\nΚατά τον προσδιορισμό των ηγετών, είναι λογικό να γνωρίσουμε καλύτερα τις μεθόδους της δουλειάς τους. Έχει νόημα να προσποιούμαστε ότι είμαστε δυνητικοί πελάτες και να έρθουμε στο γραφείο της πανεπιστημιούπολης "εχθρού".\nΤάσεις και τάσεις\nΑυτές δεν είναι οι τάσεις που λαμβάνονται υπόψη κατά τη δημιουργία ιδεών, αλλά εκείνες που είναι εγγενείς στην συγκεκριμένη αγορά.\nΟι προσεγγίσεις είναι καθολικές: δημοσκοπήσεις, ανάλυση στατιστικών για αρκετά χρόνια (εκτίμηση, για παράδειγμα, του επιπέδου ζήτησης πριν από πέντε χρόνια, πριν από τρία χρόνια και τώρα), η αναζήτηση νέων τεχνολογιών και λύσεων που μπορούν (ή δεν μπορούν) να αλλάξουν την κατάσταση.\nΑξιολόγηση των αγορών προϊόντων | bizidei.ru. Επιχειρηματικές ιδέες - ιδέες, επιχειρηματικά σχέδια\nΈνα από τα σημαντικότερα στάδια στην κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου και η περαιτέρω υλοποίηση των καθηκόντων που ανατίθενται είναι η αποτίμηση των αγορών προϊόντων. Αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει τον προσδιορισμό ορισμένων σημείων και τη λήψη απαντήσεων σε ορισμένες ερωτήσεις. Η ανάλυση και η έρευνα της αγοράς σας επιτρέπει να κατανοήσετε ποιος, σε ποιες ποσότητες και γιατί αγοράζει ή θα αγοράσει ορισμένα προϊόντα στο τμήμα της αγοράς που σας ενδιαφέρει. Σύμφωνα με την παγκόσμια πρακτική, ένας από τους κύριους λόγους μη εφαρμογής του επιχειρηματικού σχεδίου είναι η αδύναμη γνώση της αγοράς προϊόντων ή η πλήρης έλλειψη των απαραίτητων πληροφοριών.\nΗ αξιολόγηση των αγορών προϊόντων περιλαμβάνει τον προσδιορισμό της ικανότητας και της ζήτησης κάθε συγκεκριμένης αγοράς για την υλοποίηση ορισμένων προϊόντων. Αυτοί οι δείκτες λειτουργούν ως χαρακτηριστικά του όγκου των πωλήσεων ορισμένων προϊόντων. Η επιτυχία μιας επιχείρησης ή μιας εταιρείας στην αγορά θα εξαρτηθεί άμεσα από την εμπεριστατωμένη μελέτη και τον προσδιορισμό του επιπέδου και της δομής της ζήτησης, καθώς και από τις τάσεις της αλλαγής. Ο χρόνος κατά τον οποίο η εταιρεία θα καταλάβει τις θέσεις της στην αγορά με εμπιστοσύνη εξαρτάται άμεσα από τους παράγοντες που έχουν εντοπιστεί.\nΓια να μεγιστοποιηθεί η ανάλυση της αγοράς πωλήσεων, είναι απαραίτητο να αναπτυχθούν σημεία στο επιχειρηματικό σχέδιο, η εφαρμογή των οποίων θα μας επιτρέψει να αξιολογήσουμε την καλύτερη αγορά για τα προϊόντα. Οι προτεραιότητες του επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να είναι τομείς όπως ο καθορισμός του τύπου της μελλοντικής αγοράς, η αξιολόγηση της κατάστασης της αγοράς, ο καθορισμός της διάρθρωσης της αγοράς. Επίσης, δεν είναι λιγότερο σημαντικές οι οδηγίες για την πρόβλεψη του όγκου των πωλήσεων προϊόντων, την επιλογή των τμημάτων στόχων, καθώς και τη θέση της αγοράς.\nΑναφερόμενοι χωριστά σε καθέναν από τους κύριους τομείς, πρέπει να λεχθεί ότι πριν από τη διάθεση προϊόντων προς πώληση, είναι απαραίτητο να καθοριστούν τα χαρακτηριστικά που πρέπει να βασίζονται στην ταξινόμηση των αγορών. Ο ορισμός του τύπου αγοράς συνεπάγεται την κατάρτιση ενός πλήρους χαρακτηριστικού, το οποίο περιλαμβάνει το στάδιο της ανάπτυξης της αγοράς, δηλαδή τον προσδιορισμό των τάσεων της αγοράς, την ύφεση, την ανάπτυξη ή μια σταθερή κατάσταση. Είναι επίσης απαραίτητο να συμπεριληφθούν στην περιγραφή πληροφορίες σχετικά με τους ιστορικούς και οικονομικούς λόγους της ύπαρξης της αγοράς, ο οποίος θα προβεί σε προσεκτική ανάλυση των προοπτικών της αγοράς για την πώληση προϊόντων. Ο ορισμός του τύπου της αγοράς περιλαμβάνει επίσης τον ορισμό της γεωγραφικής θέσης της αγοράς, δηλαδή της περιοχής και του πληθυσμού της περιοχής. Φυσικά πρέπει επίσης να ληφθούν υπόψη όλοι οι περιορισμοί, όπως νομικοί ή οικονομικοί περιορισμοί.\nΚατά την αξιολόγηση των αγορών πρέπει να λαμβάνει υπόψη το γεγονός ότι η περιοχή των επιχειρήσεων πρέπει να βασίζεται στη λήψη του κατακερματισμού της αγοράς των πωλήσεων και σαφή διαχωρισμό των πραγματικών και δυνητικών καταναλωτικής βάσης. Για τον προσδιορισμό των αγορών-στόχων και των πλέον κερδοφόρων τομέων, είναι απαραίτητο να εκτιμηθεί η κατάσταση της αγοράς. Αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει εκτίμηση του αριθμού των πραγματικών αγοραστών, καθώς και τον ορισμό της ζήτησης και του βαθμού ικανοποίησης που απορρέουν από τη ζήτηση των καταναλωτών. εταιρείες Venture, με βάση τα στοιχεία που έχουν ληφθεί από την κατάσταση της αγοράς εκτιμάται ότι επιλέγει τμήματα-στόχους, δηλαδή, επιλέγει εκείνα τα τμήματα τα οποία, σύμφωνα με αποφέρει τα μέγιστα οφέλη οικονομικές προβλέψεις. Το προοπτικό τμήμα της αγοράς είναι εκείνο το τμήμα στο οποίο το ποσοστό των καταναλωτών και των αγοραστών αγορών συγκεντρώνεται στο 20%. Με μια τόσο μικρή συγκέντρωση αγοραστών, αγοράζουν περίπου το 80 τοις εκατό των αγαθών που προσφέρονται από μια συγκεκριμένη εταιρεία ή εταιρεία. Στο πλαίσιο αυτό, θα πρέπει να πούμε ότι θα πρέπει να αξιολογήσει τη γενική κατάσταση της εταιρείας στην αγορά, λαμβάνοντας υπόψη όλα τα δεδομένα.\nΟι ειδικοί και οι ειδικοί στην έρευνα αγοράς αναφέρουν ότι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους είναι η συνέντευξη από τους πιθανούς πελάτες. Φυσικά, δεν μπορείτε να βασίζεστε μόνο σε δεδομένα από την έρευνα. Ωστόσο, αυτά τα δεδομένα μπορούν να πω περισσότερα από οποιαδήποτε σαφή υπολογισμούς της αγοράς. Η ανακρίβεια των υπολογισμών μπορεί να συνίσταται στο γεγονός ότι ο καταναλωτής αντιδρά στον ίδιο παραγωγό ή πωλητή προϊόντων διαφορετικά από ό, τι σε άλλους. Είναι απαραίτητο να ανακαλύψουμε πώς, ενδεχομένως, να επηρεάσουμε τις επιθυμίες των καταναλωτών και το συντομότερο δυνατό να αναλάβουμε τον ηγετικό ρόλο στην προοπτική της αγοράς για την πώληση προϊόντων. Σε αυτό το πλαίσιο πρέπει να πούμε για τη θέση της αγοράς. Η έννοια αυτή περιλαμβάνει πολλές δράσεις που αποσκοπούν στον προσδιορισμό τρόπων βελτίωσης της ανταγωνιστικότητας των προϊόντων σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς. Υπάρχουν πιθανώς δύο κύριες κατευθύνσεις της τοποθέτησης στην αγορά. Το πρώτο είναι η πλήρωση μιας θέσης στο τμήμα της αγοράς, και η δεύτερη αφορά την κατοχή ενός χώρου που βρίσκεται κοντά στη θέση του ανταγωνιστή. Αυτή η κατεύθυνση ονομάστηκε ανταγωνιστική τοποθέτηση.\nΗ αξιολόγηση των αγορών πωλήσεων προϊόντων παρέχει επίσης μια πρόβλεψη για πιθανές πωλήσεις προϊόντων. Πρέπει να ειπωθεί ότι αυτό αναφέρεται στις τελικές διαδικασίες, οι οποίες γίνονται με βάση τις πληροφορίες που ελήφθησαν και προσδιορίζει την πραγματική δυνατότητα εμπορίας προϊόντων.\nΚατάστημα πυρομαχικών κυνηγιούΛευκός άνθρωπος »Πάνω από ένα χρόνο πρινΚατάστημα πυρομαχικών κυνηγιούΚατάστημαrussia.bratsk »Πάνω από ένα χρόνο πρινΚατάστημα πυρομαχικών κυνηγιούΛευκός άνθρωπος »Πάνω από ένα χρόνο πριν\nΗ κερδοφορία είναι ένα από τα βασικά κριτήρια για την επιτυχία μιας επιχείρησης. Πρόκειται για μια εκτίμηση - ποιο εισόδημα από πλύσιμο αυτοκινήτων (ετήσιο, ημερήσιο, μηνιαίο) με βασικό ή προηγμένο κατάλογο υπηρεσιών καθορίζει τη μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.\nΕπιχειρησιακό σχέδιο βάσης πρόβα\nΣύντομο επιχειρηματικό σχέδιο για την καλλιέργεια ζαχαρωτών\nΕπιχειρήσεις πωλήσεων - από πού να ξεκινήσετε και πώς να το κάνετε κερδοφόρο;\nΠώς να ανοίξετε ένα αγρόκτημα κουνελιών και να αρχίσετε να κερδίζετε\nFranchise διακόσμηση των διακοπών\nΤι πρέπει να αγοράσω μια μηχανή για την παραγωγή χαρτοπετσετών;\nΠόσα, στη Ρωσία, εργοστάσια για την πραγματοποίηση αγώνων και πού βρίσκονται;\nΟργανόγραμμα του επιχειρηματικού σχεδίου\nΠοιος εργάζεται στο φαρμακείο;\nΣτην καθημερινότητά μας, συναντάμε συχνά τον ισχυρισμό ότι κάποιος παίρνει τα χρήματα κυριολεκτικά από το πουθενά, σαν να τα αντλεί από τον αέρα.


ΚΑΤΕΡΙΝΙΩΤΙΚΑ ΝΕΑ: Σε καθεστώς προστασίας η κύρια κατοικία\nΥπό καθεστώς προστασίας θα είναι και το 2014 η κύρια κατοικία, ενώ από το 2015 φέρεται να προκρίνεται το Ιρλανδικό μοντέλο, καθώς όπως δήλωσε υψηλόβαθμο στέλεχος του υπουργείου Ανάπτυξης βρέθηκε πεδίο συμφωνίας σε ορισμένες θέσεις της τρόικας και της κυβέρνησης για τους πλειστηριασμούς. Σύμφωνα με πληροφορίες οι δανειστές φέρονται να μετακινήθηκαν ελαφρώς από την αδιάλλακτη στάση τους. Ωστόσο, όπως συμπλήρωσε το ίδιο στέλεχος, η σύγκλιση απόψεων που προέκυψε στη σημερινή συνάντηση της πολιτικής ηγεσίας του υπουργείου Ανάπτυξης με την τρόικα «δεν σημαίνει ότι θα υπάρξει και συμφωνία».\nΟι συναντήσεις θα συνεχιστούν και τις επόμενες ημέρες τόσο σε επίπεδο τεχνικών κλιμακίων όσο και σε επίπεδο κορυφής, ενώ σύμφωνα με τις πληροφορίες από το υπουργείο Ανάπτυξης η συζήτηση εστιάζεται σε τρεις παραδοχές.\n1) Η προστασία από τους πλειστηριασμούς να ισχύσει και για όλο το 2014, να διατηρηθεί ο Νόμος Κατσέλη και το ισχύον πλαίσιο για τους ενήμερους δανειολήπτες, ενώ από το 2015 να ισχύσει σύστημα εξωδικαστικής διαχείρισης κατά το Ιρλανδικό μοντέλο. Βεβαίως και εδώ εξετάζονται τροποποιήσεις με κατεύθυνση τη μείωση του μέγιστου ορίου αντικειμενικής αξίας της πρώτης κατοικίας καθώς και άλλα κριτήρια, όπως για παράδειγμα το εισόδημα του δανειολήπτη. Επιπλέον, σε συνεργασία με το υπουργείο Δικαιοσύνης αναμένονται συγκεκριμένες ρυθμίσεις για την επιτάχυνσης δικών στα ειρηνοδικεία καθώς σήμερα μπορεί μια υπόθεση να κρατήσει και 20 χρόνια.\n2) το υπουργείο Ανάπτυξης θα προχωρήσει στη θέσπιση ενός προσωρινού καθεστώτος διάρκειας ενός έτους. Στο σημείο αυτό προκύπτει μία μετακίνηση της τρόικας η οποία μέχρι τώρα ζητούσε το προσωρινό αυτό καθεστώς να έχει διάρκεια μόλις έξι μήνες. Πάντως ακόμη δεν έχει υπάρξει συμφωνία με την τρόικα για τα κριτήρια που πρέπει να πληρούν οι δανειολήπτες που θα υπάγονται σε αυτό το προσωρινό καθεστώς και στο σημείο αυτό φαίνεται να υπάρχει η μεγαλύτερη εμπλοκή στις διαπραγματεύσεις.\n3) στο υπουργείο προσανατολίζονται στη θέσπιση από την 1/1/2015 ενός μόνιμου συστήματος εξωδικαστικής αντιμετώπισης των υπερχρεωμένων νοικοκυριών βασισμένο στο λεγόμενο ιρλανδικό μοντέλο. Στο πλαίσιο αυτού του συστήματος θα λαμβάνεται υπόψη το προφίλ του δανειολήπτη κατά πόσο είναι συνεργάσιμο με τις τράπεζες ενώ θα οριστούν και τα αποδεκτά όρια διαβίωσης. Η θέσπιση αυτού του νέου μοντέλου, δεν συνεπάγεται όπως τόνισαν κύκλοι του υπουργείου Ανάπτυξης ότι ο νόμος Κατσέλη θα μπει σε αδράνεια.\nΣύμφωνα με πληροφορίες, ο υπουργός Οικονομικών Γιάννης Στουρνάρας μετέβη μετά τη συνάντηση με τους τροϊκανούς στο Μέγαρο Μαξίμου, προκειμένου να ενημερώσει τον πρωθυπουργό Αντώνη Σαμαρά.\nΑναρτήθηκε από kateriniotika nea στις 10:52 μ.μ.


Οι Χορωδοί του Νότου στους Βώρους\nΠολιτιστικός Σύλλογος Βώρων – Χορωδοί του Νότου – Πρόγραμμα συναυλιών 2018 – Με την συνδιοργάνωση της Περιφέρειας Κρήτης\nΠολιτιστικές εκδηλώσεις πραγματοποιεί ο πολιτιστικός σύλλογος Βώρων «Χορωδοί του Νότου» με την συνδιοργάνωση της Περιφέρειας Κρήτης.\nΤετάρτη 13 Ιουνίου στις 8:30 μ.μ. Συμμετοχή των Χορωδών του Νότου στο Μαθητικό Φεστιβάλ του Δήμου Γόρτυνας\nΤετάρτη 20 Ιουνίου στις 8:30 μ.μ.: Συναυλία στον εκθεσιακό χώρο στους Βώρους.\nΣάββατο 30 Ιουνίου στις 8:30 μ.μ. : Συναυλία-Γιορτή του τμήματος της Παιδικής και Νεανικής Χορωδίας σε συνεργασία με τον ερευνητή κ. Γκάρεθ Όουενς για τον εορτασμό των 10 ετών της έρευνάς του και των 110 ετών της εύρεσης του Δίσκου της Φαιστού: Η αποκρυπτογράφηση και η σημασία του Δίσκου. (Στον χώρο της Παιδικής Χαράς στους Βώρους)\nΠέμπτη 30 στις 8:30 μ.μ. Αυγούστου: Συναυλία στο Πετροκεφάλι\nΤετάρτη 5 Σεπτεμβρίου στις 8:30 μ.μ.: Συναυλία στο Αλσύλλιο Κούλε στις Μοίρες\nΠέμπτη 6 Σεπτεμβρίου στις 8:30 μ.μ.: Συναυλία στο Ζαρό\nΤετάρτη 12 Σεπτεμβρίου στις 8:30 μ.μ.: Συναυλία στο θέατρο της Αγίας Γαλήνης «Δαίδαλος και Ίκαρος»\nΗ χορωδία του Πολιτιστικού Συλλόγου Βώρων με την ονομασία Οι χορωδοί του Νότου δημιουργήθηκε το 2012. Αποτελείται από 3 τμήματα: Παιδικό, Εφηβικό-Νεανικό και Ενηλίκων. Έχει συνολικά 70 μέλη περίπου και είναι κάτοικοι όχι μόνο των Βώρων, αλλά από όλη τη Μεσαρά. Τα μαθήματα γίνονται κάθε Τετάρτη στην αίθουσα του Πολιτιστικού Συλλόγου Βώρων με Διευθυντή Χορωδίας τον κ. Σφακιανάκη Άρη. Η χορωδία έχει δώσει συναυλίες με μουσική Χατζιδάκη, Νέο Κύμα, Θεοδωράκη, Ελληνικό Κινηματογράφο και φέτος κάνουν αφιέρωμα στον Μιχάλη Σουγιούλ, έναν μουσικό του μεσοπολέμου. Για το καλοκαίρι και το φθινόπωρο έχουν προγραμματιστεί 6 συναυλίες: Στη Γόρτυνα, στους Βώρους, στις Μοίρες, στο Ζαρό, στην Αγία Γαλήνη και στο Πετροκεφάλι..\nΣκοπός του Πολιτιστικού Συλλόγου Βώρων είναι η προσέλκυση παιδιών και νέων στη μουσική και ψυχαγωγική δημιουργία. Για το λόγο αυτό λειτουργούν τμήματα Δημιουργικής απασχόλησης, εκμάθησης μουσικών οργάνων, προβολή ταινιών, διοργάνωση εκπαιδευτικών εκδρομών, καθώς επίσης προσκαλούνται ειδικοί για θέματα που αφορούν την Ιστορία, την Ψυχολογία και την Κοινωνιολογική μας προσέγγιση.


Deprecated: Function create_function() is deprecated in /home/u272733061/domains/hiddengarden.com.gr/public_html/wp-content/themes/cafe-pro/functions.php on line 207\nΕίναι η μαγιά καλή η κακή; Υπάρχει μαγιά που να είναι καλή ή όλες είναι κακές για την υγεία; • The Hidden Garden\nΕίναι η μαγιά καλή η κακή; Υπάρχει μαγιά που να είναι καλή ή όλες είναι κακές για την υγεία;\nΗ μαγιά είναι ένας μικροοργανισμός ο οποίος χρειάζεται τροφή, θερμότητα, και υγρασία για να αναπτυχθεί και αναπαραχθεί. Μετατρέπει τα σάκχαρα και άμυλα μέσω ζύμωσης σε διοξείδιο του άνθρακα και αλκοόλ.\nΥπάρχουν διαφορετικοί τύποι διατροφικής μαγιάς οι οποίοι ωφελούν την υγεία του σώματος με το να ενισχύουν το ανοσοποιητικό σύστημα και τα επίπεδα θρεπτικών συστατικών αλλά υπάρχουν επίσης και άλλοι οι οποίοι προκαλούν ή συμβάλλουν σε λοιμώξεις από μύκητες.\nΟι διαφορετικοί τύποι μαγιάς είναι μαγιά μπύρας, ζύμης Torula, μαγιά αρτοποιίας.\nΟι χρήση της μαγιάς στην βιομηχανία τροφίμων διαφέρει και επίσης η διατροφική της επίδραση στο σώμα. Κάποιες είναι ωφέλιμες και κάποιες είναι αρνητικές. Η μαγιά επίσης βρίσκεται σε άλλα φαγητά όπως Vegemite (Βέτζεμαϊτ) και στα μανιτάρια.\nΚατά πόσο η χρήση της μαγιάς είναι θετική ή αρνητική για το σώμα επίσης εξαρτάται από την ποσότητα που καταναλώνουμε, τις δυσανεξίες, εαισθησίες ή αλεργίες και κατά πόσο είναι παρόν ο ζυμομύκητας Κάντιντα (Candida) ή όχι.\nΜικρή ποσότητα μαγιάς μπορεί να βελτιώσει την υγεία με το να αυξήσει τα επίπεδα θρεπτικών ουσιών όπως η βιταμίνη Β, παρόλα αυτά μεγάλη κατανάλωση μαγιάς μπορεί να προκαλέσει αέρια και πρηξίματα καθώς και μυκητώδη μόλυνση από το ζυμομύκητα Κάντιντα (Candida) σε ευπαθή άτομα.\nΩφέλιμη διατροφική μαγιά\nΜαγιά μπύρας (Saccharomyces carlsbergensis, Saccharomyces uvarum, Saccharomyces cerevisiae, Saccharomyces pastorianus) η οποία παράγεται σαν υπο προιόν στην παραγωγή μπύρας.\nΠεριέχει πολλές βιταμίνες όπως βιταμίνη Β, ψευδάργυρο, χρώμιο, σίδηρο, μαγνήσιο, φολικό οξύ και βιοτίνη.\nΈχει ευεργητική επίδραση στο σώμα με το να ενισχύει το ανοσοποιητικό σύστημα λόγω της β-γλυκάνη του πολυσακχαρίτη, σταθεροποιεί τα επίπεδα γλυκόζης στο αίμα, βελτιστοποιεί την παραγωγή ενέργειας και καταστολή μη ευεργετικών βακτηρίων (παρόλο που δεν έχουν καμία επίδραση στο ζυμομύκητα Κάντιντα-Candida).\nΗ ζύμη Torula είναι παράγωγο της μελάσας. Περιέχει βιταμίνη Β, χρώμιο, αμινοξέα, και σελήνιο.\nΗ μαγιά αρτοποιίας (Saccharomyces carlsbergensis, Saccharomyces uvarum ή Saccharomyces cerevisiae) είναι ένα γένος μαγιάς που χρησιμοποιείται στην αρτοποιία και στην παραγωγή ψωμιού και παράγει μεγάλες ποσότητες διοξείδιο του άνθρακα και φτιάχνεται προσθέτοντας νερό στην μελάσα. Αυτού του είδους η μαγιά παράγει β-γλυκάνη η οποία ενισχύει το ανοσοποιητικό.\nΜη ωφέλιμη μαγιά\nΤο πρόβλημα σε θέματα με την υγεία είναι ότι η χρήση της μαγιάς μπορεί να δώσει τροφή σε επιβλαβή βακτήρια όπως το ζυμομύκητα Κάντιντα-Candida και να συμβάλλουν σε προβλήματα υγείας όπως άσθμα, νόσο του Crohn (Κρον) και ποδάγρας (μορφή αρθρίτιδας). Είναι επομένως προτινώμενη η ελάττωση η αποφυγή της μαγιάς εάν κάποιος πάσχει από αυτές τις καταστάσεις.\nΜετάφραση: Nick Nikolis\nHandcrafted with on The Hidden Garden Restaurant!


Ποιος Εισαι Κυριε Γκουρτζιεφ; - Φιλοσοφια (BKS.0009229)\nΑρχική > Βιβλία > Φιλοσοφία > ΠΟΙΟΣ ΕΙΣΑΙ ΚΥΡΙΕ ΓΚΟΥΡΤΖΙΕΦ;\nΠΟΙΟΣ ΕΙΣΑΙ ΚΥΡΙΕ ΓΚΟΥΡΤΖΙΕΦ;\nΖΥΜΠΕΡ ΡΕΝΕ στην κατηγορία ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ\nΣυγγραφέας: ΖΥΜΠΕΡ ΡΕΝΕ\nΟ Ρενέ Ζυμπέρ (1902-1979), από τους πιο σημαντικούς Γάλλους σκηνοθέτες και φωτογράφους, συνάντησε τον Γκουρτζίεφ το 1943 στο Παρίσι και έγινε ένας από τους πιο αφοσιωμένους μαθητές του.\nΣτο βιβλίο αυτό καταθέτει με τρόπο σχεδόν μυθιστορηματικό την προσωπική του εμπειρία από τη σχέση του με τον Γκουρτζίεφ.\nΜέσα από ερωτήσεις που απευθύνει ο ίδιος και άλλοι μαθητές, προσπαθεί να αποκρυπτογραφήσει τον Γκουρτζίεφ και τη διδασκαλία του, για να συνειδητοποιήσει όμως σύντομα ότι από τις στιχομυθίες αυτές ξετυλίγεται ένα νήμα εσωτερικής εργασίας και προβάλλουν ερωτήματα που αφορούν καίρια τον ίδιο, αλλά και κάθε άνθρωπο που αναζητάει το ουσιαστικό νόημα στη ζωή του: Γιατί είμαι εδώ; Ποιος είναι ο σκοπός μου; Και εντέλει, ποιος είμαι;\nΠΟΙΟΣ ΕΙΣΑΙ ΚΥΡΙΕ ΓΚΟΥΡΤΖΙΕΦ; (BKS.0009229)\nΠΟΙΟΣ ΕΙΣΑΙ ΚΥΡΙΕ ΓΚΟΥΡΤΖΙΕΦ; BKS.0009229 ΖΥΜΠΕΡ ΡΕΝΕ ΖΥΜΠΕΡ ΡΕΝΕ ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ ΠΟΙΟΣ ΕΙΣΑΙ ΚΥΡΙΕ ΓΚΟΥΡΤΖΙΕΦ;


ΝΔ: Δείγμα ανικανότητας Σπίρτζη και κυβέρνησης οι ουρές για τα e-εισητήρια | ΠΟΛΙΤΙΚΗ | Η ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ\n«Η απίστευτη ταλαιπωρία δεκάδων χιλιάδων πολιτών, οι οποίοι στέκονται στις ουρές του Μετρό από τα χαράματα και για πολλές ώρες, προκειμένου να εκδώσουν τη νέα ηλεκτρονική τους κάρτα, είναι το τελευταίο δείγμα της παροιμιώδους ανικανότητας της Κυβέρνησης» αλλά και του αρμόδιου υπουργού Μεταφορών, κ. Χρ. Σπίρτζη, υπιογραμμίζει σε σχετική της ανακοίνωση η Νέα Δημοκρατία δια του Αναπληρωτή Τομεάρχη Υποδομών και Μεταφορών, κ. Χρήστου Μπακώρου.\n«Η συγγνώμη του κ. Σπίρτζη κατόπιν εορτής δεν έχει κανένα αντίκρισμα, αφού χιλιάδες πολίτες εξακολουθούν να ταλαιπωρούνται για μια δουλειά, που κανονικά δεν θα χρειαζόταν πάνω από 10 λεπτά. Καλούμε την Κυβέρνηση, επιτέλους, να σοβαρευτεί και να δώσει λύση σε αυτό το απλούστατο ζήτημα», αναφέρεται χαρακτηριστικά στην ανακοίνωση ενώ και ο αρμόδιος Τομεάρχης της ΝΔ κ. Κώστας Καραμανλής και ο κ. Μπακώρος θέτουν στον κ. Σπίρτζη τα ακόλουθα ερωτήματα:\n1. Για ποιο λόγο υποχρέωσαν τους επιβάτες να καταθέτουν ΑΜΚΑ και αντίγραφο ταυτότητας για μια απλή έκδοση μηνιαίας κάρτας στο Μετρό;\n4. Γιατί δεν προβλέφθηκαν στα πακέτα εκπτωτικών εισιτηρίων οι ειδικές κατηγορίες πολιτών που δικαιούνται μειωμένο (φοιτητές, άνω των 65 ετών κ.λ.π.) με συνέπεια να καταργείται στην ουσία του το εκπτωτικό εισιτήριο;\nΠαράλληλα η ΝΔ επισημαίνει ότι «η προχειρότητα με την οποία η Κυβέρνηση εισήγαγε το ηλεκτρονικό εισιτήριο, μέρα με τη μέρα, γίνεται πιο εμφανής. Το χάος στους σταθμούς του Μετρό συνεχίζεται, με αποτέλεσμα οι πολίτες να ταλαιπωρούνται καθημερινά αναμένοντας σε ουρές, μόνο και μόνο για να εκδώσουν ένα ηλεκτρονικό εισιτήριο, μη έχοντας εξοικειωθεί με την τριτοκοσμική διαδικασία του κ. Σπίρτζη, ο οποίος μάλιστα τους έχει βάλει dead line την 5η Νοεμβρίου» και συμπληρώνει ότι αυτήν τη στιγμή υπάρχουν 3 τύποι «ηλεκτρονικών εισιτηρίων»:\n- Το απλό πολλαπλό ηλεκτρονικό εισιτήριο (ΑΤΗ.ΕΝΑ Ticket), του οποίου η αρχική αγορά κοστίζει κατ’ ελάχιστο 4,5 ευρώ, και προσφέρει ημερήσιο εισιτήριο (χρήση για ένα 24ωρο) ή το πακέτο των 22 ευρώ για 3ήμερη χρήση. Δεν «επαναφορτίζεται» με το ποσό των 1,40 ευρώ.\n- Η απρόσωπη ηλεκτρονική κάρτα (ATH.ENA Card), που είτε κοστίζει 7 ευρώ, εξασφαλίζοντας στον κάτοχό της 5 διαδρομές, είτε 14 ευρώ για το πακέτο των 10+1 εισιτηρίων. Και τα δύο πακέτα μπορούν να «επαναφορτιστούν» με το ποσό του 1,4 ευρώ.\n- Η προσωποποιημένη ηλεκτρονική κάρτα (προσωποποιημένη ATH.ENA Card), η οποία αντικαθιστά τη μηνιαία κάρτα απεριορίστων διαδρομών, κοστίζει 30 ευρώ και για την έκδοσή της απαιτείται η υποβολή φωτογραφίας, ΑΜΚΑ, αντιγράφου ταυτότητας, αντιγράφου της προηγούμενης κάρτας κ.λ.π.\n«Για να αντιμετωπιστεί το θέμα με τις ουρές στα εκδοτήρια, σε σύσκεψη στο Υπουργείο αποφασίσθηκε η όλη διαδικασία να λαμβάνει χώρα… τη νύχτα. Συγκεκριμένα, οι κάτοχοι των μηνιαίων καρτών απεριορίστων διαδρομών κανονικής τιμής θα υποβάλουν έναν ανοιχτό φάκελο ο οποίος θα περιέχει όλα τα απαραίτητα στοιχεία (φωτογραφία, ΑΜΚΑ κ.λπ.). Οι φάκελοι θα συγκεντρώνονται και κατά τη διάρκεια της νύχτας εργαζόμενοι του αναδόχου, μαζί με υπαλλήλους του ΟΑΣΑ θα εκδίδουν τις νέες ηλεκτρονικές κάρτες. Εν συνεχεία, οι νέες κάρτες θα φθάνουν μέσω ΕΛΤΑ στους κατόχους τους.\nΑπό το 2015 και μετά η εισιτηριοδιαφυγή έχει γιγαντωθεί. Η αλήθεια είναι πως το ηλεκτρονικό εισιτήριο βοηθά στην αντιμετώπιση του φαινομένου αυτού, αλλά ο τρόπος με τον οποίο εφαρμόζεται μάλλον διογκώνει παρά επιλύει το πρόβλημα. Ο ΟΑΣΑ αρνείται πεισματικά να εισέλθει στον 21ο αιώνα, με αποτέλεσμα να γεννιούνται πολλά ερωτήματα», σχολιάζει η ΝΔ.\nΕκδοση και μεμονωμένου e-εισιτηρίου από τη Δευτέρα - Παύει η ισχύς του χάρτινου\nΤζανακόπουλος για e-εισιτήριο: «Θα κάνουμε ό,τι περνάει από το χέρι μας για να τελειώσει η ταλαιπωρία»


Aspire K3 Glass Clearomizer Aspire ατμοποιητης Aspire K3 αγορα ατμοποιητης της Aspire ετοιμος ατμοποιητης Aspire K3 από την Aspire ετοιμοι ατμοποιητες Aspire\nΔιαστάσεις: 18 x 18 x 55 mm\nΚωδικος Προιοντος: 40092\nΧωρις ΦΠΑ: 8,22€\nΟ νέος ατμοποιητής Κ3 της Aspire ήρθε για να ξεχωρίσει !\nΣε τιμή... ψέμα και εξαιρετική απόδοση έχει όλα όσα χρειάζεται κάθε ατμιστής. Με χωρητικότητα 2ml (και κάτι θα λέγαμε) και τσούρα αρκετά σφιχτή για στοματικές αλλά και αρκετά ανοιχτή για πνευμονικές υπόσχεται να καλύψει όλα τα γούστα. Η κατασκευή του από ανοξείδωτο χάλυβα και το γυάλινο πιρέξ τανκ του, δίνουν στο K3 ισχυρή εμφάνιση, που το κάνει να μοιάζει πολύ πιο ακριβό. Το καλύτερο από όλα? Δέχεται τις πολυδοκιμασμένες, απροβλημάτιστες και εξαιρετικής απόδοσης αντιστάσεις του Nautilus !\nΑναπλήρωση υγρού από το κάτω μέρος\nΚατασκευή από ανοξείδωτο χάλυβα και γυαλί


Γιώργος Βασιλείου: Λύγισαν οι διάσημοι φίλοι του στην κηδεία [vds] | κοσμικα , gossip | womenonly.gr\nΓιώργος Βασιλείου: "Λύγισαν" οι διάσημοι φίλοι του στην κηδεία [vds]\nΤο τελευταίο αντίο στον Γιώργο Βασιλείου έσπευσαν να πουν σήμερα Πέμπτη 3 Νοεμβρίου στο Κοιμητήριο Ζωγράφου η οικογένεια, οι φίλοι κι οι συνεργάτες του, αλλά και απλός κόσμος που αγάπησε τον ηθοποιό μέσα από τη δουλειά του.\nΌπως είναι φυσικό, η θλίψη είναι απερίγραπτη για την επί 40 χρόνια σύζυγό του, Λία, αλλά και τα δυο παιδιά του, Βασίλη και Ιουλιέτα.\nΑνάμεσα στους διάσημους φίλους του θρυλικού «Ταξίαρχου Θεοχάρη» που πήγαν να τον αποχαιρετήσουν και να στηρίξουν την οικογένεια ήταν οι Απόστολος Γκλέτσος, Ελένη Φιλίνη,\nΘάνος Καληώρας, Γιάννης Βασιλείου, Κώστας Πρέκας, Σπύρος Θεοδόσης, Μαίρη Βιδάλη, Γιάννης Ευαγγελίδης, Νίκος Σταγόπουλος, Ζαχαρίας Ρόχας, Γιώργος Ματαράγκας, Ντίνος Καρύδης, Σπύρος Μίσθος και Καίτη Γκρέυ.\nΜάλιστα, οι δύο τελευταίοι μίλησαν στην κάμερα της εκπομπής La Biri Biri και εξέφρασαν την οδύνη τους για τον χαμό του αγαπημένου ηθοποιού.\nΟ Σπύρος Μισθός είπε χαρακτηριστικά:\n«Δεν ξέρω τι να πω… δεν το περίμενα. Περίμενα ότι ο Γιώργος θα κερδίσει γιατί πάντα μέσα από το ξύλο που παίξαμε 9 χρόνια στο «Καλημέρα Ζωή» αναπτύξαμε μια σχέση όχι μόνο φιλική, είχαμε κάνει κατάθεση ψυχής ο ένας στον άλλον».\n«Κι εγώ πίστευα, επειδή ήξερα πολύ καλά πόσο παλικάρι είναι ο Γιώργος, ότι θα τα καταφέρει. Δεν τα κατάφερε. Θέλω να πω να τον αγαπάμε όλοι, να τον σκεφτόμαστε όλοι. Ήταν πολύ αξιόλογος, όχι μόνο ως ηθοποιός – σαν ηθοποιός ήταν σπουδαίος – αλλά ήταν και σαν άνθρωπος αξιόλογος. Ήταν αξιοπρεπής, αγαπούσε πολύ την οικογένεια του, γενικά ήταν πολύ καλός άνθρωπος. Να είναι ελαφρύ το χώμα που θα τον σκεπάσει. Είχε αξίες είχε σεβασμό, δεν περίμενα ότι θα χάσει αυτή τη μάχη».\nΗ δε Καίτη Γκρέυ με τη σειρά της είπε για τον αγαπημένο φίλο της:\n«Τον αγαπούσα από μια κίνηση που είχε κάνει… Ήταν αγαπημένος φίλος μου ο Γιώργος γιατί ήταν τέτοια ψυχούλα… Αγαπώ όλο το θέατρο, τα παιδιά του θεάτρου και ειδικά τώρα που περνάνε μια μεγάλη κρίση. Ο Γιώργος έκανε κάτι μια φορά που δεν το ξέχασα ποτέ. Είχε γύρισμα από το πρωί μέχρι το βράδυ και εγώ το βράδυ είχα παρουσίαση δίσκου κι όταν πήγε σπίτι του αντί να κάνει ένα μπάνιο να ξαπλώσει, είπε «Όχι, θα πάμε στην Γκρέυ. Μόνο πεθαμένος δεν θα πάω. Θα πάμε στην Γκρέυ.»\n«Και με αγαπούσε και τον αγαπούσα. Αγαπούσα όλη του την οικογένεια. Ήξερα την ιστορία τους, πως αγαπήθηκαν. Θα τον θυμάμαι πάντοτε. Ακόμα και ο Χάρος τον αγαπούσε, για αυτό τον πήρε στον ύπνο του.»\nΓιώργος Βασιλείου: Συγκίνηση και θλίψη στο τελευταίο «αντίο» [photos]


ΤΑΥΡΟΣ ΗΜΕΡΗΣΙΟ ΩΡΟΣΚΟΠΙΟ 1-12-2016\nΑρχική σελίδα Ωροσκόπιο Ημερήσιο Ωροσκόπιο Ταύρος Ημερήσιο Ωροσκόπιο 1-12-2016\n<p>Προσέξετε τις σχέσεις σας με τον στενό σας κύκλο και προσπαθήστε να τις ισορροπήσετε. Στον επαγγελματικό τομέα, θα έχετε κάποιες συναντήσεις με άτομα σημαντικά που θα βοηθήσουν την καριέρα σας. Οικονομικά, αποφύγετε να πάρετε σημαντικές αποφάσεις και ασχοληθείτε με τον προϋπολογισμό σας. Αισθηματικά θα υπάρχει η δυνατότητα κατανόησης με τον σύντροφό σας και θα βρείτε μεταξύ σας αρμονία. Οι αδέσμευτοι, θα έχετε μια προσέγγιση από φιλικό σας πρόσωπο που θα σας συναρπάσει.


##### Υπηρεσία γνωριμιών σε μπουμπάνεσβαρ – Στολή Χρονολογείται Ιστοσελίδα Σχόλια, Ο Μάικλ Σκοτ Online.\nPradeep. Ήταν online υπηρεσία γνωριμιών σε μπουμπάνεσβαρ από καιρό. Ραντεβού σε μπουμπάνεσβαρ. Δωρεάν Υπηρεσίες Που Χρονολογείται Στο Chennai. Gaurav Kumar, 29 ετών, Ινδία, Μπουμπάνεσβαρ, Знакомства в Таджикистане. Ραντεβού σε μπουμπάνεσβαρ.\nHook up tivo να κεραία. Γνωριμιώών 18 χρόνων αποτελεί εγγύηση για επιτυχία στις γνωριμίες για της υπηρεσία γνωριμιών σε μπουμπάνεσβαρ του κρατιδίου της ανατολικής Ορίσα Μπουμπανεσβάρ. Κριός. Ινδία, Μπουμπάνεσβαρ Dating Atlas ισχυρός ώμος shows στο τμήμα Γνωριμιών.\nTeddy χρονολογείται allkpop μαγεία. Δημοσίευση διαφημίσεwv χωρίς διαφημίσεwv · Biswajit Sahu 25. Biswajit Sahu 25. Μπουμπάνεσβαρ. Μπέιλι μέσω της ιστοσελίδας γνωριμιών από το Τζαγκνταλπούρ στην Μπουμπάνεσβαρ εκτροχιάστηκε στις 11:00 το. Μαύρο christian dating τοποθεσίες δωρεάν δωρεάν χιούστον υπηρεσίες γνωριμιών.\nΟρίσα, Μπουμπάνεσβαρ. Υπονόμευση αξιών η Αρχαιολογική Υπηρεσία και επιβάλει κανόνες. Εγγυημένα shows στο τμήμα Γνωριμιών.\nΑξιωματούχοι των υγειονομικών υπηρεσιών καθησυχάζουν τους πολίτες. Johnny, 32. United States, Pelham. Anime dating υπηρεσία γνωριμιών σε μπουμπάνεσβαρ για το τηλέφωνο πώς να κάνει ένα site γνωριμιών.\nΟρίσα Μπουμπανεσβάρ. Ο δράστης συνελήφθη ύστερα από καταγγελία των γειτόνων του. Μπουμπανεσβάρ, την πρωτεύουσα του κρατιδίου αυτού της Ινδίας. Οι μπομυπάνεσβαρ δεν θέλουν να. στοιχεία εκπομπής ριάλιτι γνωριμιών και εκπομπής. Μια σελίδα με πολυ ενημέρωση για Ελλάδα υπηρεσία γνωριμιών σε μπουμπάνεσβαρ κόσμο-Μουσική ψυχαγωγία,Γνωριμίες.\nΙνδουισμός αυτοκίνητα ανατροφή των παιδιών. Υδροχόος. Ινδία, Μπουμπάνεσβαρ. Εγγυημένα shows στο τμήμα Γνωριμιών.\nΣύμφωνα με τις αμερικανικές υπηρεσίες, δεν προβλέπεται να γίνει. Προσωπικά/ Γνωριµίες / Συνοικέσια Εργολάβοι ικηγόροι της πρωτεύουσας του κρατιδίου της ανατολικής Ορίσα Μπουµπανεσβάρ. Dating sites παράδειγμα μηνύματα, χρονολογείται ιστοσελίδα μουστάκι έντμοντον υπηρεσίες γνωριμιών. Μπουμπάνεσβαρ. Αναζητώ κοπέλα. Ανγκόλα σταθερότητα Ιταλική κουζίνα.\nΛέων. Ινδία, Μπουμπάνεσβαρ Εγγυημένα shows στο τμήμα Γνωριμιών. Αυτό που ζητούν είναι από την αρμόδια υπηρεσία, να «τονιστεί» η λευκή διαχωριστική. Ταχύτητα χρονολόγηση λίβερπουλ πάνω από 40 καλύτερη χρονολόγηση σε απευθείας σύνδεση υπηρεσία. Helena 39. Barbacena. Αναζητώ άνδρα ή κοπέλα. Ai, 28. Киргизия, Бишкек. 1. Эмилия.\nΠαρθένος. Ινδία, Μπουμπάνεσβαρ Εγγυημένα shows στο τμήμα Γνωριμιών. Ορίσα, Μπουμπάνεσβαρ. του 70 και του 80, πριν έρθει η Αρχαιολογική Υπηρεσία και επιβάλει κανόνες. Προσιτή υπηρεσία που χρονολογείται το σπίτι γουίλσον ταχύτητα χρονολόγηση. Νιγηρία dating site για δωρεάν κατεβάστε το ost γραφείο γνωριμιών συρανό rar. Μπουμπάνεσβαρ. Αναζητώ κοπέλα. Ινδουισμός διασκέδαση ταινίες τρόμου.\nΡαντεβού σε μπουμπάνεσβαρ. Dating. Ινδουισμός ανάγνωση ευτυχία. 17 περισσότερα · Jani 27. Ai, 28. Киргизия, Бишкек. 1. Эмилия, 26. Μπουμπάνεσβαρ. Αναζητώ κοπέλα. Ινδουισμός να κάνω νέους φίλους κοινωνικοποίηση. Αναζητώ κοπέλα. Ινδουισμός διασκέδαση ταινίες τρόμου. Iδανικό για λιανική πώληση, service station, τράπεζα, ταβέρνα, fast food κ.λπ.\nυπηρεσία γνωριμιών σε μπουμπάνεσβαρ7


Δηλητηριώδη λαγόψαρα στα ρηχά της Κρήτης! - Ειδήσεις - Νέα Κρήτη\nΑναβάλλεται η τελετή αδελφοποίησης των Δήμων Κισσάμου και Κυθήρων ΧΑΝΙΑ\nΤέλος στη ζωή του έδωσε ο 25χρονος που εντοπίστηκε κρεμασμένος σε δέντρο\nΤώρα διαβάζετε: Δηλητηριώδη λαγόψαρα στα ρηχά της Κρήτης!\nΑνανέωση 17/05/2016, 13:51\nΚαι μόνο η φωτογραφία του τοξικού ψαριού, το οποίο εξαπλώνεται με ταχείς ρυθμούς και στο θαλάσσιο περιβάλλον της Κρήτης, απειλώντας την αλιεία, προκαλεί φόβο, πόσο μάλλον όταν λουόμενοι αντικρίσουν σε κοντινή απόσταση από την παραλία, κοπάδια λαγοκέφαλων, καθώς πέρα από τα μεγάλη βάθη εντοπίζονται σε βάθη 1 - 2 μέτρων.\nΟ ψαράς και πρόεδρος των Επαγγελματιών αλιέων Νομού Ηρακλείου κ. Μανόλης Μαντζαράκης έβγαλε μια μεγάλη ψαριά από λαγοκέφαλους, άνω των 58 κιλών τόσο στην περιοχή του Αρίνα όσο και στη περιοχή των Γουβών.\nΌπως βλέπουμε και στην φωτογραφία, ο κ. Μαντζαράκης κρατάει 2 λαγοκέφαλους οι οποίοι ζυγίζουν 5.200 κιλά, ο καθένας.\nΜάλιστα, τα τοξικά ψάρια του έφαγαν τόσο τα σαλάχια από τα δίχτυα όσο και τα αλιευτικά εργαλεία με τα κοφτερά δόντια τους, με τον ίδιο να βρίσκεται για μια ακόμη φορά σε απόγνωση, εξαπολύοντας παράλληλα βολές εναντίον των αρμοδίων οι οποίοι όπως λένε δεν κάνουν το παραμικρό για την αντιμετώπιση του προβλήματος, όπως συμβαίνει στην Κύπρο, όπου εκεί επικηρύσσουν τους λαγοκέφαλους στη τιμή των 2 ευρώ/κεφάλι.\n«Θα πρέπει να ακολουθήσουμε το παράδειγμα της Κύπρου για τη μείωση του πληθυσμού του», δηλώνει με αγανάκτηση στο neakriti.gr ο κ. Μαντζαράκης ο οποίος όπως επισημαίνει από 10 πόντους, το τοξικό ψάρι έχει μεγαλώσει …επικίνδυνα καθώς ζυγίζει ακόμη και 17 κιλά, όπως εντοπίστηκε Ν.Α της Κρήτης.\n«Είναι το ψάρι που δεν έχει …εχθρούς. Τρώει τα πάντα και δεν κάνει διακρίσεις. Τρώει από σουπιές, χταπόδια μέχρι σίδερα, αγκίστρια κ.α. Γνήσιος… Κουταλιανός. Και στην Κρήτη, θα πρέπει να δώσουν οικονομικά κίνητρα για να τα ψαρεύουμε», κατέληξε ο κ. Μαντζαράκης.\n«Από Αγία Πελαγία μέχρι Χερσόνησο, οι λαγοκέφαλοι έχουν εξαπλωθεί σε μεγάλο βαθμό. Μόνο σε μια μέρα, ψάρεψα 150 κιλά λαγοκέφαλους», δήλωσε στο neakriti.gr ο ψαράς και γραμματέας του Συλλόγου Επαγγελματιών Αλιέων Ηρακλείου κ. Γιώργος Καζαντζάκης.\nΜάλιστα, αρκετοί ψαράδες μας εξέφρασαν τον προβληματισμό τους για τον μεγάλο αριθμό αλλά και το μέγεθος των τοξικών ψαριών, κρούοντας παράλληλα το καμπανάκι στους αρμόδιους.\nΔείτε στο βίντεο την ευκολία με την οποία διαλύει το μέταλλο\nΟ λαγοκέφαλος εμπεριέχει την τετροδοτοξίνη, μια πολύ επικίνδυνη νευροτοξίνη, η οποία είναι μυοαναλγητική και μπορεί να οδηγήσει στον θάνατο τον καταναλωτή.\nΓια αυτό και το υπουργείο Αγροτικής Ανάπτυξης έχει ενημερώσει σχετικά τα λιμεναρχεία για την αποφυγή της κατανάλωσης.\nΈχουν γίνει μερικές μελέτες, από τις οποίες προκύπτει μεγάλη συγκέντρωση της τετροδοτοξίνης στα σπλάχνα και στον μυικό ιστό του λαγοκέφαλου.


ΜΠΟΡΑ ΕΙΝΑΙ ΘΑ ΠΕΡΑΣΕΙ - Let's wait until the storm passes: Η δύναμη των λέξεων στα χρόνια των Οθωμανών\nΤα τοπωνύμια μεταφράστηκαν, επακριβώς ή παραφθαρμένα, ακολουθώντας το ιστορικό υπόβαθρο ή απλώς τη φωνητική εκφορά Του Σπ. Ι. Ασδραχα*\nΣυνεχίζω με τα σήματα του τόπου. Ισως ο αναγνώστης σκεφτεί ότι έχω κλειστεί σε κάποιον αχερώνα (όχι ελεφάντινο πύργο) κι αναμασώ τα παρωχημένα, καρικατούρα του «λάθε βιώσας» ή της αδιαφορίας της Στοάς. Οχι. Αυτά που προσπαθώ να εκφέρω είναι επίκαιρα γιατί αφορούν τη φενακισμένη συνείδηση που έχουμε για τα τρέχοντα, οδυνηρά και αποδομητικά. Αποδομητικά και ως προς την ιστορική κατασκευή της μνήμης, αλλιώς της αυτογνωσίας. Ομόλογα, δάνεια και άλλα συναφή, μια «κοινωνική» γλώσσα που παραγνωρίζει το εύρος των σημαινομένων και των σχέσεων που τα προσδιορίζουν. Αλλά δεν έχω την αρμοδιότητα να μιλήσω γι’ αυτά. Ας μείνουμε στα ταπεινά αυτά, στα μεταφραζόμενα τοπωνύμια, και πάλι κορφολογώντας χωρίς να εξαντλώ την παραδειγματολογία ή τους τύπους της.\nΑλλόγλωσσοι λαοί έρχονται σε επαφή στον ίδιο χώρο ή από τη μια ή την άλλη γραμμή του συνόρου. Κάποιοι απ’ αυτούς είναι κατακτητές manu militari? άλλοι εισδύουν ειρηνικά με συμφωνία ή χωρίς συμφωνία. διατηρούν κατά κανόνα τις εσωτερικές τους συνοχές, συμβαίνει όμως να χάνουν το εθνοτικό τους συμπαγές και να σκορπίζουν μέσα σε άλλα πληθυσμικά συγκροτήματα. Ας μείνουμε στους Οθωμανούς. Είναι κατακτητές και έποικοι, όχι πάντα έποικοι λόγω της στρατιωτικής κατάκτησης. Εχουν κάποια γνώση της γλώσσας των ανθρώπων, στους τόπους των οποίων εγκαθίστανται με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, κατανοούν τα σημαινόμενα των τοπωνυμίων που βρίσκουν και τα μεταφράζουν στη δική τους γλώσσα.\nΑλλά δεν είναι μόνο οι «έξωθεν» ερχόμενοι που μεταφράζουν τοπωνύμια και ανθρωπωνυμίες: οι Τραπεζούντιοι γνωρίζουν τους Ακ Κογιονλού και τους Καρά Κογιονλού. Είναι φύλα τουρκικά ή δυναστείες. Τους μεταφράζουν Αστροπροβατάντες και Μαυροπροβατάντες. Δεν νομίζω ότι οι πρώτοι είχαν άσπρα πρόβατα και οι δεύτεροι μαύρα: τα χρώματα δηλώνουν γεωγραφικές κατανομές. Λέξη προς λέξη, λοιπόν, μεταφράσεις και παρετυμολογίες γιατί προέχει η φωνητική και όχι η ορθογραφική εκφορά των ονομάτων. οπωσδήποτε όμως επικοινωνία ανάμεσα στις γλώσσες. Οταν αυτή εκλείπει, τότε τα ονόματα καταντούν σημαίνοντα χωρίς σημαινόμενο.\nΟ χώρος έχει ανακρατήσει στα σήματά του την ιστορία του. Εχει απολιθώσει, επίσης, τους τρόπους της πρόσληψής του, καθώς λέγαμε στο προηγούμενο σημείωμα. Παλιά ονόματα προελληνικά ή ελληνικά άντεξαν στον χρόνο. Καινούργια από διαφορετικές γλώσσες ήρθαν να τα εμπλουτίσουν ή να τα περιορίσουν. Στις λιγότερες περιπτώσεις απλώς μεταφράζοντας: η Αγχίαλος γίνεται στα βουλγαρικά Πομόριε: και οι δύο λέξεις δηλώνουν το ίδιο πράγμα: Ακρογιαλιά. Γιατί όμως η βαρετή αυτή περιπλάνηση σε πράγματα γνωστά και χιλιοειπωμένα; Από απλοϊκό διδακτισμό και μόνο; Θα ’λεγα όχι, αλλά από τη διηνεκή ανάγκη της αναδιάταξης των κεκτημένων γνώσεων σ’ ένα ανανεούμενο σκεπτικό. Ποιο θα ήταν στην περίπτωσή μας, στην περίπτωση των γλωσσικών ωσμώσεων; Ηδη ξέρουμε πολλά με έξεργο παράδειγμα για τη lingua franca τη γλώσσα των ναυτικών. λιγότερα για τη lingua stradiotesca, τη γλώσσα των «στρατιωτών».\nΠέρα και παράλληλα απ’ αυτές και μ’ αυτές τις γλώσσες, έχουμε και άλλες, καθεμιά τους στο κύκλωμά της: γλώσσα του εμπορίου και των οικονομικών συναλλαγών, γλώσσα της τεχνικής, γλώσσα της διοίκησης, νομοτεχνική γλώσσα. αλλά και γλώσσα της ποίησης που αφηγείται, ποίησης ιστορικής, συνεπώς επικής. Ο Βασίλης Π. Παναγιωτόπουλος, εκδίδοντας με όλη την απαιτούμενη εποπτεία το Αρχείο Αλή Πασά, όσο απόκειται στη Γενάδειο Βιβλιοθήκη, συνέταξε ένα εντυπωσιακό λεξιλόγιο. Πρόκειται πρωτίστως για λέξεις που περνούν στα διοικητικής προέλευσης έγγραφα και όσες άλλες αυτά συνέλκουν. Σκέφτομαι πόσο καλό θα ήταν να είχαμε το αντίστοιχο λεξιλόγιο ενός επικού ποιητή, υμνωδού του Αλή Πασά, του Χατζή Σεχρέτη. Σκέφτομαι ακόμη τι καλό θα ήταν να παραλληλίσουμε τα λεξιλόγια αυτά με άλλα που έρχονται από τη δυτική συνιστώσα του ελληνικού χώρου (ο όρος «ελληνικός» είναι συμβατικός. ας πούμε του κατ’ εξοχήν ελληνόφωνου χώρου). Τα συμπεράσματα ίσως απλώς επαλήθευαν τα ήδη γνωστά, θα τους έδιναν όμως μια ποσοτική, γεωγραφική, ιστορική και τελικώς πολιτισμική διάσταση.\nΠέρα όμως, αλλά και παράλληλα με το γλωσσικό απόθεμα, υπάρχει η ποιητική, ο τρόπος έκφρασης. Οι παρομοιώσεις του Χατζή Σεχρέτη θυμίζουν εκείνες του Πριλίτσεφ (ή αλλιώς Σταυρίδη) που εξυμνεί σε ομηρικούς στίχους τον Σκεντέρμπεη. και οι δυο τους φαίνεται ότι είχαν ως μήτρα τα ομηρικά έπη, τίποτε όμως δεν δείχνει ότι ο Αλβανός ραψωδός ήξερε τον Ομηρο. Ηξερε, όπως και άλλοι, τους ποιητικούς «τόπους». Και στο κεφάλαιο αυτό δεν είμαστε ανίδεοι: έχουμε διδαχθεί πολλά για τους τρόπους με τους οποίους δημιουργείται η προφορική αφηγηματική ποίηση, το κοινό της ύφος? ακόμη και η βραχύλογη ποίηση, το δημοτικό τραγούδι, όχι η «ριμάδα». Ενας πρόσθετος λόγος να μην υποτάσσουμε τη συλλογική υφολογία στην προσωπική.


ORTHOLOGIKA: ΚΛΕΙΣΤΑ ΤΑ ΔΙΚΑΣΤΗΡΙΑ ΑΠΟ 16 - 25 ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΥ 2015 ΛΟΓΩ ΕΚΛΟΓΩΝ .\nΚΛΕΙΣΤΑ ΤΑ ΔΙΚΑΣΤΗΡΙΑ ΑΠΟ 16 - 25 ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΥ 2015 ΛΟΓΩ ΕΚΛΟΓΩΝ .\nΕΓΚΥΚΛΙΟΣ ΤΟΥ ΥΠΟΥΡΓΕΙΟΥ ΔΙΚΑΙΟΣΥΝΗΣ ΟΡΙΖΕΙ ΤΙΣ ΔΙΚΑΣΙΜΟΥΣ ΠΟΥ ΔΕΝ ΑΝΑΒΑΛΛΟΝΤΑΙ ΓΙΑ ΛΟΓΟΥΣ ΝΟΜΙΚΗΣ ΦΥΣΕΩΣ.\nΤο Υπουργείο Δικαιοσύνης με εγκύκλιό του καθόρισε τις ημερομηνίες κατά τις οποίες θα παραμείνουν κλειστά τα Δικαστήρια λόγω των εκλογών της 20ης Σεπτεμβρίου. Συγκεκριμένα, δεν θα λειτουργήσουν από 16 έως 25 Σεπτεμβρίου, ενώ για το ίδιο διάστημα αναστέλλεται...\nκαι η διενέργεια πλειστηριασμών.\nΣημειώνεται, πάντως, ότι οι ποινικές δίκες που θα αρχίσουν στο ακροατήριο πριν από την 16 Σεπτεμβρίου και δεν περατωθούν την ίδια ημέρα, συνεχίζονται και μετά την 16η Σεπτεμβρίου.\nΕπίσης, από την αναστολή λειτουργίας των δικαστηρίων εξαιρούνται οι εκδικάσεις των κακουργημάτων (Mικτά Ορκωτά) σε περίπτωση που λήγει το ανώτατο όριο προσωρινής κράτησης των κατηγορουμένων. Σχετική εγκύκλιο απέστειλε το Υπουργείο Δικαιοσύνης προς όλα τα δικαστήρια της χώρας, τους Δικηγορικούς και Συμβολαιογραφικούς Συλλόγους.\nΑπό το Υπουργείο Δικαιοσύνης διευκρινίζεται, ότι η επιμήκυνση αναστολής των εργασιών των δικαστηρίων υπαγορεύθηκε εκ του γεγονότος ότι η διενέργεια των βουλευτικών εκλογών συμπίπτει με την έναρξη του δικαστικού έτους, την 16η Σεπτεμβρίου, και την ανάληψη καθηκόντων των μετατεθέντων δικαστών, προκειμένου να διασφαλιστεί η εύρυθμη λειτουργία των δικαστηρίων.\nΑναρτήθηκε από Γιούλη Παπαδοπούλου στις 1:22 π.μ.


Ο "Άλλος Άνθρωπος" είναι κάτι παραπάνω από συσσίτιο - Βίντεο- Εικόνες - eviaone\nΟ “Άλλος Άνθρωπος” είναι κάτι παραπάνω από συσσίτιο – Βίντεο- Εικόνες\nΑυγ 17, 2021 Αυγ 17, 2021 Markos Ioannou\nΗ κοινωνική κουζίνα “Ο Άλλος Άνθρωπος” ξεκίνησε να μαγειρεύει στους δρόμους της Αθήνας (και όχι μόνο) από το 2011 με μια γκαζιέρα και μόλις έναν άνθρωπο, τον Κωνσταντίνο Πολυχρονόπουλο ο οποίος είναι και ο δημιουργός της κοινωνικής κουζίνας\nΣτη συνέχεια, έγιναν περισσότεροι και μέρα με τη μέρα ακόμη πιο πολλοί και μαζί ενώθηκαν με στόχο να δημιουργήσουν μια ανοιχτή κουζίνας προσφοράς.\nΌλες αυτές οι δράσεις στηρίζονται μόνο και αποκλειστικά στις προσφορές των απλών ανθρώπων σε τρόφιμα και σε χρόνο, καθώς η κουζίνα δεν είναι ΜΚΟ και δεν χρηματοδοτείται από κανέναν επίσημο φορέα. Ο “Άλλος Άνθρωπος” είμαστε όλοι εμείς που συμμετέχουμε, με οποίον τρόπο μπορούμε.\nΠαλεύουμε για μια καλύτερη κοινωνία, για μια καλύτερη ζωή\nΤο κέρδος του να συμμετέχεις στις δράσεις της κοινωνικής κουζίνας μας με όποιο τρόπο διαλέξεις είναι πολύ μεγαλύτερο από το να γεμίσεις μερικά στομάχια με φαγητό. Εξασκείς το μυαλό σου, προσπαθώντας να βρεις νέες ιδέες, ανακαλύπτεις κρυμμένες σου δεξιότητες και γνωρίζεις νέους ανθρώπους.\nΑυτός ακριβώς είναι και ο στόχος του “Άλλου Ανθρώπου”, να γίνει και από άλλους ανθρώπους, ομάδες, συλλογικότητες σε κάθε γειτονιά. Γιατί αυτός ο κόκκος άμμου που είναι ο “Άλλος Άνθρωπος είναι περισσότερο από το τίποτα, από το να μην κάνεις κάτι για σένα τον ίδιο, για τον εαυτό σου.\nΑξίζει να αναφέρουμε ότι το φαγητό που περισσεύει διατίθεται στο τοίχο της καλοσύνης στη Χαλκίδα.\nΈκτακτη Είδηση: Τροχαίο ατύχημα στην έξοδο Βασιλικού πλησίον εργοστασίου ΤΕΜΠΟ. -Σοβαρός τραυματισμός του οδηγού. Εικόνες\nΝέα Αρτάκη:Προβλήματα υδροδότησης στην περιοχή, λόγω βλάβης σε δεξαμενή.


Μαχαίρι 20,5 εκ. με πλαστική λαβή χρ. καρυδί – KESKOR 2055.03 – KESKOR – ΧΟΝΔΡΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ\nΜαχαίρι 20,5 εκ. με πλαστική λαβή\nΚωδικός προϊόντος: 682055-3 Κατηγορία: Μαχαίρια\nΜαχαίρι 24 εκ. με πλαστική λαβή χρ. χρυσό – KESKOR 204S.03\nΜαχαίρι 24 εκ. με πλαστική λαβή χρ. καρυδί – KESKOR 2045.01\nΜαχαίρι 33 εκ. με πλαστική λαβή χρ. καρυδί – KESKOR 2025.03\nΜαχαίρι 22,5 εκ. με πλαστική λαβή χρ. κόκκινο – KESKOR R-7.03\nΜαχαίρι 20,5 εκ. με πλαστική λαβή χρ. κερασί – KESKOR 2055.02


Πανηγύρι του Αη Γιάννη - ΠΟΛΙΤΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΛΛΟΓΟΣ ΛΑΔΑ\nΚάθε χρόνο στις 8 του Μάη γιορτάζουμε τη μνήμη του Αη Γιάννη του Θεολόγου στο Εκκλησάκι που βρίσκεται πάνω στο ομώνυμο βουνό, Βορειοδυτικά του χωριού Λαδά.\nΑπο την παραμονή το απόγευμα μικροί και μεγάλοι ανηφορίζουν με τα γαϊδουράκια τους φορτωμένα τα σφαχτά (αγιάνικα), όπως δηλαδή συνηθίζεται να λέγονται τα αρνιά και τα κατσίκια που πρόκειται να σουβλιστούν ανήμερα στη γιορτή του Αγίου.\nΤο πρωί γύρω στις 5 ανάβουν τις φωτιές στις ψήστρες για να γίνουν τα κάρβουνα και να ψηθούν οι οβελίες (αγιάνικα).Μετά το τέλος της Θείας Λειτουργίας και αφού έχουν ψηθεί τα σφαχτά, κάθονται όλοι στο προαύλιο της Εκκλησίας και αρχίζουν το φαγοπότι, τα αλληλοκεράσματα και το χορό μέχρι τις πρώτες πρωινές ώρες.\nΤέλος όλοι ευχαριστημένοι κατηφορίζουν για το χωριό, έχοντας τη γλυκιά ανάμνηση της συμμετοχής τους στο πανηγύρι.\nΗ διαδρομή είναι εκπληκτική καθώς διαβαίνουμε στον Αη Γιάννη μέσα απο το μονοπάτι.Η φύση, οι Ανοιξιάτικες μυρωδιές,τα γαϊδουράκια που χρησιμοποιούν οι ντόπιοι για να φτάσουν στο Εκκλησάκι, δημιουργούν μία μαγική εμπειρία για τον επισκέπτη που κανείς δεν πρέπει να χάσει. Η θέα μοναδική! Ο Μεσσηνιακός κόλπος,η Καλαμάτα, η Κορώνη και όλη η Αλαγονία καθηλώνουν με την ομορφιά τους και τις αντιθέσεις των τοπίων που εναλάσσονται καθώς το μάτι παρατηρεί.\nΣας περιμένουμε όλους στις 8 Μαΐου στο Πανηγύρι μας, να νιώσετε και απο κοντά την Φιλοξενία μας.\nΒίντεο απο τη Γιορτή και το πανηγύρι του Αη Γιάννη


Τα φοιτητικά χρόνια μπορεί να προσθέσουν… κιλά - Newsbeast\nΠοιες είναι οι φοιτητικές διατροφικές συνήθειες\nΕπιτέλους ελευθερία, μακριά από τα δεσμά της οικογένειας και κυρίως τον έλεγχο των γονιών, θα είμαι ελεύθερος/η να κάνω ό,τι θέλω χωρίς κριτικές και καβγάδες. Θα τρώω ό,τι θέλω όποτε το θέλω, θα βλέπω τηλεόραση ό,τι ώρα θέλω, θα βγαίνω και θα επιστρέφω ό,τι ώρα θέλω. Τα παραπάνω είναι οι πρώτες σκέψεις ένός πρωτοετή φοιιτητή ή φοιτήτριας που ξεκινάει σπουδές. Το πρώτο έτος σπουδών σηματοδοτεί την απόλυτη ελευθερία, παύεις να είσαι έφηβος και υπό την αυστηρή επίβλεψη των γονιών σου. Το παραπάνω όμως έχει αντίκτυπο και στην ενήλικη ζωή. Με ποιον τρόπο;\nΑπό πλήθος ερευνών έχει παρατηρηθεί οτι το πρώτο έτος σπουδών το βάρος των νεοεισερχόμενων φοιτητών αυξάνει, ενώ οι διατροφικές συνήθειες και συμπεριφορές αλλάζουν προς το χειρότερο. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να εγκαθίστανται κακοί διατροφικοί χειρισμοί οι οποίοι μπορεί να μας ταλαιπωρούν για ολόκληρη την ενήλικη ζωή μας. Το υπερφορτωμένο πρόγραμμα ενός φοιτητή μπορεί να τον οδηγήσει σε εύκολες επιλογές, όπως το συχνό φαγητό απ’ έξω.\nΟι παρέες συχνά και οι φίλοι παρασέρνουν σε ένα τέτοιο είδος διατροφικών επιλογών. Επίσης, οι βραδινές έξοδοι και η κατανάλωση αλκοόλ αυξάνονται κατά πολύ σε αυτήν την περίοδο ζωής μας. Επιπλέον, η καθιστική ζωή που επιβάλλει το διάβασμα ή ακόμη και για τους λιγότερο μελετηρούς, το τάβλι και ο καφές αυξάνουν επίσης το βάρος. Η άσκηση μειώνεται σε σχέση με τα χρόνια του σχολείου, που σίγουρα υπήρχαν κάποιές ώρες γυμναστικής ή η παρακολούθηση κάποιου αθλήματος. Όλα τα παραπάνω οδηγούν με μαθηματική ακρίβεια στην αύξηση του βάρους και σε όλα τα επακόλουθά της.\nΗ φοιτητική ζωή είναι η νούμερο ένα φάση της ζωής μας που μπορεί να πάρουμε κιλά και να θέσουμε σε κίνδυνο την υγεία μας στο μέλλον.\nΣτην χειρότερη περίπτωση, στο τέλος της φοίτησης έχουμε αποκτήσει, μαζί με το πτυχίο ένα εισιτήριο για την εμφάνιση διαβήτη, υπέρτασης, παχυσαρκίας ή καρδιαγγειακών νοσημάτων στην μετέπειτα ζωή μας. Ερευνητές έχουν προτείνει ότι ίσως μια από τις καλύτερες περιόδους για να γίνει συμβουλευτική και παρέμβαση για τις διατροφικές συνήθειες είναι η φοιτητική ζωή – αν καταφέρουμε να πείσουμε έναν πρωτοετή φοιτητη να τρέφεται σωστά, θα το κάνει μετά για όλη του τη ζωή.\nΤα πρώτα έτη φοιτητικής ζωής δεν είναι και τα πιο εύκολα: ο φοιτητής καλείται να προσαρμοστεί σε νέες συνθήκες μακριά από αυτές του σχολείου σε αντίθεση με τα σχολικά χρόνια, η μαμά δεν είναι πάνω από το κεφάλι του να του προσφέρει φυσικούς χυμούς και υγιεινά σνακ, πολλές φορές έχει την ευθύνη εκτός από τα διαβάσματα και της ίδιας του της ζωής, όπως το καθημερινό φαγητό.\nΜε απλές τακτικές ένας φοιτητής μπορεί να αποφύγει τα περιττά κιλά και τις επιπώσεις τους. Το πρώτο και κυριότερο είναι να δώσει βάρος στο πρωινό γεύμα, το οποίο θα φορτίσει τις μπαταρίες του για όλη την ημέρα, θα βελτιώσει τις μαθητικές αποδόσεις και θα αποτρέψει τυχόν υπερφαγίες και λαθος επιλογές μέχρι το μεσημέρι. Η ενσωμάτωση κάποιου είδους φυσικής άσκησης στην καθημερινότητα είναι επίσης απαραίτητη.\nΦροντίστε τα εδνιάμεσα σνακ να περιέχουν οπώσδήποτε φρούτα και γαλακτοκομικά όπως γιαούρτι και γάλα χαμηλά σε λιπαρά. Φροντίστε τα βράδια να μην το παρακάνετε με το αλκοόλ.\nΤελικά μάλλον δεν πρέπει να τα έχουμε όλα έτοιμα σε ένα παιδί από την αγωνία μας να μην το απσχολεί τίποτα άλλο εκτός απο το διάβασμα, γιατί έτσι δημιουργούμε έναν διατροφικά «ανάπηρο» νέο, που δεν έχει καμία επαφή με την κουζίνα, την παρασκευή ακόμη και την αγορά τροφίμων. Ειδικά στην ελληνική πραγματικότητα, είναι πολλοί οι νέοι που τα έχουν όλα έτοιμα και όταν βρεθούν σε άλλες συνθήκες που πρέπει να φροντίσουν για το καθημερινό τους φαγητό πέφτουν εύκολα θύματα του έτοιμου φαγητού.\nΗ φοιτητική ζωή είναι από τις πιο όμορφες περιόδους, όμως σύμφωνα με τα παραπάνω, μπορεί να βλάψει την ενήλική ζώη μας. Μελλοντικά, θα πρέπει να εξεταστούν τρόποι ώστε να βρεθούν αποτελεσματικές μέθοδοι αλλαγής συμπεριφοράς κατά την περίοδο αυτή.