Metody wyceny, czyli jak wycenić wartość swojego przedsiębiorstwa? - SprzedamBiznes.pl\nMetody wyceny, czyli jak wycenić wart...\n"Czarna magia wyceny", czyli jak zrozumieć sprawozdania finansowe Dobra oferta sprzedaży firmy – jak ją przygotować? Dokumenty niezbędne przy sprzedaży firmy Jak kupić nieruchomość dla branży hotelarsko-gastronomicznej? Jak sprzedać firmę? Profil potencjalnego nabywcy Jak sprzedać restaurację w 90 dni? Jak stworzyć ofertę, która przyciągnie uwagę inwestorów? Jak znaleźć dobrego partnera biznesowego? Jakich błędów unikać przy sprzedaży firmy? Kupno nieruchomości komercyjnej krok po kroku Odpowiedzialność nabywcy za zobowiązania podatkowe nabytego przedsiębiorstwa lub jego zorganizowanej części Opodatkowanie przy sprzedaży przedsiębiorstwa lub zorganizowanej części przedsiębiorstwa Projekt sprzedaż firmy. Jak zacząć by skończyć z sukcesem? Projekt sprzedaż firmy. Samemu czy z doradcą? Promowanie ogłoszeń na portalu Przewodnik inwestora - jak inwestować w nieruchomości komercyjne pod wynajem? Rozważam sprzedaż firmy, co powinienem wiedzieć? Sprzedaż firmy w formie spółki komandytowej (sp. k.) a skutki podatkowe Sprzedaż jednoosobowej działalności gospodarczej krok po kroku Sprzedaż sklepu - jak na tym zyskać i na co uważać? Sprzedaż udziałów lub akcji w spółce kapitałowej a podatki Sukcesja jednoosobowej działalności gospodarczej po śmierci właściciela Techniki negocjacji, czyli jak przeprowadzić transakcję kupna-sprzedaży firmy\nMetody wyceny, czyli jak wycenić wartość swojego przedsiębiorstwa?\nRozważasz sprzedaż firmy, ale nie wiesz w jaki sposób określić cenę wyjściową? Jesteś właścicielem, który chce wprowadzić zmiany i rozważa możliwe ruchy na rzecz firmy, na przykład wejście inwestora? Może zwyczajnie jesteś ciekawy, ile wart jest dorobek, nad którym latami ciężko pracowałeś? We wszystkich tych przypadkach niezbędne staje się oszacowanie wartości przedsiębiorstwa. Jednak jak ją uzyskać i która z metod będzie najwłaściwsza? Są to pytania, na które poniżej postaramy się Wam odpowiedzieć.\nCzym jest wycena?\nW przeciwieństwie do ogólnego przeświadczenia, wycenę przedsiębiorstwa można dokonać na różnym stadium rozwoju przedsiębiorstwa. Dodatkowo należy pamiętać, że nie jest ona określana jedynie na podstawie sprawozdań finansowych, które nigdy nie odzwierciedlają rzeczywistej wartości firmy. Co więcej, do dyspozycji jest wiele różnorakich metod, a żadna z nich nie jest w żaden sposób wiążąca, bo ten temat jest przecież wyjątkowo wielowarstwowy. Stąd, aby określić jak najbardziej rzeczywistą wartość firmy zaleca się zastosowanie różnych metod wyceny przedsiębiorstw, które zostaną indywidualnie dobrane a nie rzadko to ich koniunkcja zapewni właściwszy obraz wartości przedsiębiorstwa.\nDo dwóch najpopularniejszych metod oceny wartości można zaliczyć:\nmetodę zdyskontowanych przepływów pieniężnych (ang. Discounted Cach Flow, DFC)\nmetodę porównawczą opartą na mnożnikach.\nMetoda ta bazuje na założeniu, że bieżąca wartość przedsiębiorstwa jest ściśle powiązana ze zdolnością do generowania zysków w przyszłości. Zatem teraźniejsze i przeszłe wyniki finansowe wykorzystywane są do zarysowania trendów i oszacowania kondycji firmy na kilka lat do przodu. Kluczową zmienną wpływającą na obraz prognozy jest zdolność do trwałego generowania przepływów pieniężnych (free cash flows), czyli wytwarzania nadwyżki wpływów pieniężnych z działalności operacyjnej liczonej po opodatkowaniu. Istotnym punktem oprócz tempa oraz kierunku nadwyżki, stanowią również wszelkie ryzyka, które mogą znacząco zakłócić występujący trend. Ponadto ze względu na zmienną wartość pieniądza, wszystkie przyszłe przypływy należy docelowo zdyskontować i przeliczyć na wartości obecnie obowiązujące.\nDo uzyskania rzetelnego wyniku analizy konieczna jest dogłębne poznanie wycenianego przedsiębiorstwa. Co więcej jest to stosunkowo trudne oraz czasochłonne zajęcie, stąd najlepiej, aby wycenę przeprowadzała osoba skrupulatna i posiadające wieloletnie doświadczenie.\nZastosowanie tego sposobu nie jest wskazane, w przypadku przedsiębiorstw, które:\nsą w trakcie fuzji lub przejęć,\nprzechodzą proces restrukturyzacji,\ngenerują zmienne wyniki finansowe,\nlub są ściśle powiązane z kondycją koniunktury.\nJedną z najbardziej intuicyjnych podejść do oszacowania wartości biznesu stanowi analiza porównawcza. Polega ona na określeniu ceny naszego przedsiębiorstwa odwołując się do sfinalizowanych transakcji M&A (sprzedaż, fuzja itd.) przedsiębiorstw możliwie zbliżonych do naszego. Wybrane spółki, do których będziemy się odnosić powinny cechować podobny profil oraz skala działalności, jak również funkcjonowanie w podobnym otoczeniu oraz warunkach ekonomicznych co dana spółka. Danych dotyczących transakcji najlepiej szukać maksymalnie na przestrzeni kilku ostatnich lat. Następnie porównując odpowiednie wskaźniki otrzymamy orientacyjną kwotę, za którą możemy dokonać przekazania spółki. Kluczowym punktem wyceny stanowi dobranie wskaźników, które w oczach potencjalnych nabywców będą kluczowe do podjęcia ostatecznej decyzji. Do najczęściej wybieranych należą przepływy gotówkowe oraz zyski (głównie przychody ze sprzedaży oraz zyski operacyjne - EBITDA lub EBIT).\nOszacowanie wartości na podstawie rzeczywistych transakcji zakończonych sukcesem wydają się obiecującym odniesieniem, jednak znalezienie odpowiednich spółek lub wręcz samo zdefiniowanie „spółek porównywalnych” może być czasochłonne lub wręcz niemożliwe. Należy również pamiętać, że otrzymana analiza nie uwzględnia przeszłych i przyszłych zmian, dlatego jest prostsza do przeprowadzenia, ale jej obowiązywanie może być znacznie krótsze.\nMetody tej nie należy jej stosować w przypadku, gdy:\nnie dysponujemy danymi dotyczącymi zawarcia transakcji spółki o zbliżonych wskaźnikach kluczowych dla naszej działalności,\nw okresie między przekazaniem porównywanej spółki a sytuacją obecną wystąpiła istotna zmiana na rynku,\nchcemy, aby wynik analizy posłużył nam jako wskaźnik przez dłuższy okres czasu.\nW wyniku zastosowania obu podejść uzyskujemy jedynie oszacowaną wartość przedsiębiorstwa (enterpise value), która powinna posłużyć jako punkt odniesienia, a nie prawdę absolutną. Oprócz wymienionych metod istnieje szereg innych podejść, które pozwalają spojrzeć na wartość pod różnorakim kątem.\nPrzykładowo metoda skorygowanej wartości netto (adjusted net asset value) poddaje wycenie rynkowej aktywa i zobowiązania spółki na konkretny dzień wyceny. Stosowana jest ona w ściśle określonych przypadkach, między innymi: gdy firma poddawana wycenie generuje niewielkie przepływy finansowe z działalności operacyjnej lub gdy w firmie dominującą pozycję po stronie aktywów zajmują wartości niematerialne i prawne. Dodatkowo jej zastosowanie może być korzystne dla firm, w których pojedynczy właściciel prowadzi i zarządza całą firmą (tzw. „teatr jednego aktora”), stad samo jego odejście może mieć nieobliczalne i zasadnicze konsekwencje.\nOcena wartości marki polega na określeniu wartości dodatniej marki, czyli dodatkowych korzyści ekonomicznych, jakie może osiągnąć firma z tytułu samego jej posiadania w porównaniu do sytuacji, w której by nią nie dysponowała. Do jej obliczenia pomija się tak istotne zmienne jak: wartość czynnika ludzkiego, majątek materialny i niematerialny, kontrakty i relacje z klientami itd., stąd otrzymany wynik oceny jest jedynie odseparowanym od kontekstu, pojedynczym komponentem składającym się na wartość przedsiębiorstwa. Niemniej przeprowadzenie takiej analizy może stanowić silny argument w trakcie negocjacji, gdyż dobrze ugruntowana marka finalnie przekłada się na kreowanie wartości firmy.\nCo po wycenie?\nWykorzystanie kilku metod do przeprowadzenia analiz to jeszcze nie wszystko. Otrzymane wyniki mogą znacząco się od siebie różnić, stąd należy ocenić wiarygodność i dokładność każdego z nich oraz obrać je za punkty orientacyjne. Następnie przechodzimy do kolejnego kroku, czyli dokonana korekty uzyskanych wyników. W tym celu należy przyjąć szerszą perspektywę, uwzględnić dodatkowe czynniki, takie jak: toczące się przeciwko firmie postępowania sądowe, obawy o odejście kluczowych pracowników, zaległe zobowiązania podatkowe, czy poziom trudności finalizacji sprzedaży.\nZnając już potencjalnego inwestora możemy zastanowić się jakie korzyści otrzyma on po przejęciu naszego biznesu. Jeżeli inwestor interesuje się Twoją firmą ze względu na plany poszerzenia swojej działalności lub ucięcia kosztów, wówczas zakup Twojej firmy będzie tworzył efekt synergii. Przed podjęciem negocjacji i ustaleniem ceny wyjściowej należy pamiętać o konieczności odprowadzenia podatku oraz opłaceniu doradców wspierających Cię w realizacji transakcji. Ponadto inwestor w większości przypadków będzie chciał choćby symbolicznie negocjować cenę, którą podałeś na wejściu. Miej to na uwadze i daj sobie pole manewru uwzględniając te czynniki w cenie wywoławczej.\nPo co wyceniać przedsiębiorstwa?\nJakie zalety niesie za sobą profesjonalnie dokonana wycena przedsiębiorstwa? Przede wszystkim, jeżeli rozważasz sprzedaż firmy, jest to doskonały punkt odniesienia dla oceny ofert, które otrzymasz od potencjalnych inwestorów. Nawet najwyższa finansowo oferta może okazać się mało korzysta, gdzie bez wyznaczonego wcześniej punktu odniesienia (tak zwanego „benchmark’u”), możesz ulec złudzeniu i zgodzić się na niekorzystne warunki. Dodatkowo w trakcie rozmów negocjacyjnych wycena stanowi konkretny argument, który w wielu przypadkach może zapobiec próbie znaczącego zaniżenia wyceny ze strony inwestora. Dzięki dobremu rozeznaniu rynku możesz poprzeć swoje stanowisko powołując się na cenę sfinalizowanej w ostatnich latach sprzedaży firmy o podobnej działalności co Twoja. Jeżeli jednak Twoja pozycja na rynku jest stabilna i nie myślisz jeszcze o przyszłych losach swojego przedsiębiorstwa, planując kolejne ruchy warto być świadomym, na jakim stadium obecnie znajduje się Twoja działalność.\nMimo wielu dostępnych metod wyceny wartości biznesu, żadna z nich nie jest idealna i w ostatecznym rozrachunku Twoja firma jest tyle warta, ile ktoś chce za nią zapłacić. Mimo to lepiej uzyskać pewne punkty odniesienia niż błądzić po omacku, zwłaszcza przy podejmowaniu istotnych decyzji co do losów Twojej firmy.\nJeżeli posiadasz mała firmę i chciałbyś poznać wstępne szacunki wartości przedsiębiorstwa, możesz skorzystać z profesjonalnych narzędzi online (dostępnych między innymi tutaj), dzięki którym samodzielnie dokonasz analizy finansowej wykorzystując do tego kilka niezależnych metod.\nJeżeli natomiast rozważasz podjęcie poważnych kroków w kontekście przedsiębiorstwa o znacznej wartości, zawsze warto w tej sprawie skontaktować się z doświadczonym doradcą, który przeprowadzi dogłębne analizy i pomoże uniknąć podjęcia niekorzystnych dla Ciebie i Twojej firmy decyzji. Więcej informacji na ten temat może znaleźć tutaj.


Home » Diety » Gwiazdy » Newsy » Niesamowita przemiana Patryka Vegi\n22 maja 2019 Mateusz Bagieński 0 Diety, Gwiazdy, Newsy,\nPatryk Vega w ostatnim czasie przeszedł spektakularną metamorfozę, Reżyser zrzucił 50 kilogramów, a jego teraźniejsze fotografie powodują niedowierzanie wśród obserwatorów, którzy twierdzą, że znajduje się na nich sobowtór.\nKarolina Szostak chwaliła się swego czasu w mediach dietą, która dzisiaj bardzo popularna jest “na salonach” show-biznesu. Jej jadłospis dzisiaj składa się wyłącznie z warzyw i określonych rodzajów owoców. Podobną dietę zastosował Patryk Vega, który ostatnio opublikował efekty swojej niesamowitej metamorfozy, o której nieustannie rozpisują się teraz internauci.\nA post shared by Karolina Szostak – Official (@karolinaszostak) on May 8, 2019 at 9:16am PDT\nPodobną transformację w ostatnim czasie przeszedł także Patryk Vega, który według informacji tabloidu Jastrząb Post schudł aż 50 kilogramów. Ponadto na swoim Instagramie zaprezentował szerokiej publiczności nowe tatuaże. Reżyser “Small World” ma dzisiaj niemal całe ciało pokryte rysunkami, które, jak przyznaje, nie pojawiły się tam bez przyczyny, a każdy z nich wiąże się z oryginalną historią.


Skrzaty ruszaj± w podró¿ - Elbl±g\nSkrzaty ruszaj± w podró¿\nWszystkie ciekawe ¶wiata dzieci, które lubi± siê wspólnie bawiæ i uczyæ Centrum Spotkañ Europejskich „¦wiatowid” zaprasza do udzia³u w zajêciach z cyklu „Skrzat w podró¿y przez ¶wiat”. Pierwsza podró¿ – po Polsce ju¿ w najbli¿sz± sobotê, 26 wrze¶nia.\nSkrzat w podró¿y przez ¶wiat to cykl zajêæ edukacyjnych, w ramach którego dzieci poprzez zabawê poznaj± ró¿ne kraje i miejsca z ca³ego ¶wiata. Film, muzyka, teatr, plastyka, taniec to dziedziny, które towarzysz± nam w poznawaniu ¶wiata. Na spotkaniach nie brakuje wiadomo¶ci o danym kraju oraz k±cika kulinarnego.\n- Skrzaty spotykaj± siê raz w miesi±cu. Zapisaæ mo¿na siê od razu na 5 spotkañ, od wrze¶nia do stycznia, co kosztuje 150 z³ lub na pojedyncze spotkanie, ale tylko w ramach wolnych miejsc, cena to 35 z³ – mówi Aleksandra Bednarczuk, organizator zajêæ. - Zapraszamy wszystkie ciekawe ¶wiata dzieci na wspóln± zabawê i naukê.\nNajbli¿sze spotkanie odbêdzie siê ju¿ w sobotê, 26 wrze¶nia w godz. 11.00-14.30. „¦wiatowid” zaprasza dzieci w wieku 6-9 lat. Tematem zajêæ bêdzie Polska. Dzieci bêd± mia³y okazjê poznaæ bli¿ej historiê i kulturê naszego kraju, ciekawe miejsca, zabytki. Wykonaj± w³asn± mapê Polski. Nie zabraknie równie¿ zajêæ plastycznych i tanecznych.\nKolejne kraje to: Rosja (24.10), W³ochy (28.11), Laponia (29.12) i Meksyk (16.01).\nZapisy na zajêcia przyjmuje Aleksandra Bednarczuk: tel. 55 611 20 59 lub mailowo aleksandra.bednarczuk@swiatowid.elblag.pl.


Sklep Biedronka w Stalowej Woli po gruntownej modernizacji. Jest też sporo nowości. Zobaczcie odnowione wnętrza na zdjęciach | Echo Dnia\nSklep Biedronka w Stalowej Woli po gruntownej modernizacji. Jest też sporo nowości. Zobaczcie odnowione wnętrza na zdjęciach\nZdzisław Surowaniec 12 maja 2022, 12:11\nSklep Biedronka w nowej odsłonie przyciąga klientów Zdzisław Surowaniec\nW miejscu, gdzie dziś jest Biedronka był salon samochodowy fiata. Przez wiele lat użytkowania Biedronka się zestarzała. Lady chłodnicze często miały zepsute zamknięcia, nie było stoiska z wędlinami sprzedawanymi na wagę, tylko paczkowane.\nTo się zmieniło. Obiekt ma nową elewację, w środku nowe lady chłodnicze i stoisko z wędlinami sprzedawanymi na wagę. Nowe regały prezentują się dobrze, a na nich mnóstwo towaru.\nMateriał oryginalny: Sklep Biedronka w Stalowej Woli po gruntownej modernizacji. Jest też sporo nowości. Zobaczcie odnowione wnętrza na zdjęciach - Echo Dnia Podkarpackie


Styczeń | 2017 | kinect horse racing\nWpisy w miesiącu:: Styczeń 2017\nKolejny krok dla grafiki\nW wysokobudżetowych produkcjach jak najlepsza grafika stała się swego rodzaju obowiązkiem, jednak badania dowiodły, że ponad połowa konsumentów chce bądź jest w stanie na swoim obecnym sprzęcie włączyć taki tytuł i utrzymać w miarę przyzwoitą ilość klatek na sekundę, gry na PS4 mają wysokiej jakości grafikę w pakieci, ale też gry android polska mającoraz lepsze grafiki. Niektórzy twierdzą, że nie ma wielkiej przepaści pomiędzy trzydziestoma klatkami a sześćdziesięcioma i według mnie mają absolutną rację, jednak jest różnica, ogromna różnica pomiędzy tym, kiedy mamy ich od pięciu do piętnastu a posiadaniem ich choćby dwudziestu. Wprawione oko jest w stanie wychwycić taką niewspółmierność. Jakości tekstur oferowanych przez dzisiejsze gry komputerowe nie można nic zarzucić, jednak w potężnym przybliżeniu wciąż wyglądają źle, szczególnie, jeśli gra była przeznaczona do oglądania na przykład z perspektywy lotu ptaka, a co za tym idzie z nieco większej odległości niż większość innych kosztownych tworów danych firm. Mogę uznać, że trzeba być bardzo czepialskim, aby przyczepiać się do takich drobiazgów.\nGry oparte na społeczności\nPolska to dosyć specyficzny rynek, jeśli chodzi o gry komputerowe, gry vr czy też gry online, widać to choćby na podstawie tego, jak wyglądają tytuły wyprodukowane w naszym kraju. Wszystko ocieka wręcz mroczną atmosferą, groteskowymi ilościami przemocy, krwi, przekleństw oraz wątków dla dorosłych. To właśnie przyciąga Polaków, którzy sądzą że przez granie w coś takiego staną się bardziej dojrzali. Jeśli jakaś produkcja jest w miarę radosna i kolorowa, to mała jest szansa, że znajdzie sobie miejsce wśród kolekcji tutejszego odbiorcy, nawet jeśli prezentuje sobą najlepszy możliwy kunszt, ciekawe pomysły, dobrą optymalizację przy możliwie najniższej cenie. Wiele na tym tracimy, jednak to nie leży w zakresie moich interesów, aby przekonywać swoich rodaków do innego rodzaju gier, ponieważ każdy ma inne zdanie i może samemu zdecydować, co mu się podoba a co nie. Mimo wszystko jednak warto jest czasem dać szansę czemuś nowemu. Odmiana raz na jakiś czas to bardzo dobra rzecz, odświeżająca nieco nasze poglądy na różne sprawy.Każdy z nas się już pewnie na nie kiedyś napotkał, może nawet w nie grał, jednak zastanawiał się cały czas, dlaczego zyskały one taką popularność, przecież nie mają one ani niesamowitej rozgrywki, ani grafiki czy nadmiernie dobrej optymalizacji gry 3ds, gry na 3ds,gry na wii\nBo o nich mowa są fenomenem. Tak, mam na myśli niektóre gry komputerowe, które nie polegają na tym, co jest klasycznym wyznacznikiem jakości, ich siła tkwi w ich fanach. Jak to jest możliwe? Otóż takie gry w dużym stopniu ułatwiły swoim użytkownikom ich własną inwencję, co głównie przejawia się jako tworzenie swoich map, które będą mogły być przechodzone i zazwyczaj również oceniane przez innych graczy. To pozwala na dobre posortowanie zaprojektowanej przez społeczność zawartości, a osoby korzystające z niej mogą wyrazić opinię na temat poziomu, który właśnie ukończyli. Koło się zapętla, pozwalając na niemal nieskończoną ilość tworzonych na bieżąco plansz, dzięki czemu i wilk jest syty i owca cała, a studio odpowiedzialne za tak sprytne posunięcie zarabia duże pieniądze na cudzej pracy.\nGry jako źródło utrzymania\nNapisany dnia Styczeń 8, 2017\nWszyscy wiemy, że ludzie tworzący gry komputerowe traktują swój zawód w większości przypadków jako źródło utrzymania. Kto by jednak pomyślał, że można zarabiać całkiem niezłe pieniądze na właściwym graniu w nie, gry na PC czyli komputerowe gry dla niektórych są sposobem na życie, a w sklepie gry planszowe Poznań. Można kilka takich osób poznać? Nie mam tu na myśli jednak testowania ich, gdyż wbrew pozorom nie polega to jedynie na radosnych przebieganiu przez kolejne poziomy, ale powolnym i dogłębnym analizowaniu gry, doszukując się możliwych błędów, które prześlizgnęły się przez czujne oczy programistów. Chodzi mi o nic innego, jak prowadzenie internetowych kanałów, poprzez które wydaje się filmiki zawierające głównie treści z gry, bądź nadawanie audycji na żywo, obie te metody potrafią przynieść niemałe zyski poprzez reklamy, partnerstwo z różnymi firmami i promowanie ich produktów. Oczywiście nie można z tym przesadzać, twoi widzowie z całą pewnością nie będą chcieli oglądać widowiska, które polega jedynie na uciążliwym namawianiu do zakupienia nowej zmywarki, lub innego prawdopodobnie niepotrzebnego ci zupełnie sprzętu.\nOryginalność czy bezpieczeństwo\nNapisany dnia Styczeń 6, 2017\nKiedyś jeden z twórców popularnych w ostatnich czasach produkcji stwierdził, że wprowadzanie do swoich gier w tematyce fantasy stworzeń, które widniały już w setkach innych produkcji, takich jak elfy, smoki, krasnoludy, orkowie, gobliny, trolle, ogry, gnomy, niziołki, olbrzymy, gryfy, minotaury, mantikory i im podobne poczwary, jest koniecznością. Możecie się teraz zastanawiać, dlaczego to wszystko tak wygląda. Odpowiedź jest prosta. Ludzie chcą widzieć znajome rasy i potwory, dlatego chętniej kupują gry komputerowe, które zawierają je w sobie czy to gry towarzyskie, czy gry planszowe czy też gry przeglądarkowe, wszędzie jest ta sama zasada. Być może to kwestia nostalgii, ponieważ kojarzą je z innymi tytułami, które już ukończyli, ale czują do nich jakiś rodzaj przywiązania, przez który preferują interakcję ze znanymi już przeciwnikami i sojusznikami. Ja osobiście wolę nowe doświadczenia i bardziej oryginalne scenerie, kiedy widzę że osoby odpowiedzialne za produkt, w który gram, mogą bez obaw nazwać się kreatywnymi, biorąc pod uwagę ilość własnej inwencji twórczej wprowadzonej w ich dzieło.\nWprowadzenie w trzeci wymiar\nNapisany dnia Styczeń 3, 2017\nCzy pamiętacie te czasy, gdy wiele świetnych serii zostało doprowadzone praktycznie do bankructwa przez to, że niemal wszyscy gracze uważali wówczas, że wszystko, co ma trzeci wymiar, jest zwyczajnie lepsze niż nawet najlepsza produkcja posiadająca zaledwie dwa z nich, były to gry PC zarówno zwykłe gry jak i gry edukacyjne? Odkrycie nowej technologii wywarło tak duże wrażenie na ówczesnym fanach świetnej gałęzi rozrywki, jaką są gry komputerowe, że stali się oni bezkrytycznie zapatrzeni w trójwymiarowe poligony, wywierając szkodliwy nacisk na swoich ulubionych studiach, aby ich kolejne tytuły koniecznie ukazały się w tej przełomowej odsłonie. Wielu ludzi nie miało wtedy jeszcze pojęcia, jak poradzić sobie z tym wyzwaniem, jak takie gry powinny wyglądać, aby zaspokoić potrzeby wprowadzenia tego trendu, zachowując jednocześnie przynajmniej częściową grywalność, którą zapewniały poprzedzające je produkcje. Wszyscy zaczęli eksperymentować, niektórym się udało, przez co powstały pierwsze FPS, innym nie do końca, dlatego słuch zaginął o wielu popularnych niegdyś markach.\nWielkie rywalizacje pomiędzy studiami\nMonopol na cokolwiek nigdy nie jest dobry, nawet jeśli mowa jest o czymś tak niewinnie brzmiącym jak wszystkim znane i lubiane gry komputerowe, czy to darmowe gry czy też gry dla dzieci. Twórca, który wie, że nieważne co zrobi, to jego gra będąc nawet najgorszym tytułem w ostatnim dziesięcioleciu i tak sprzeda się bardzo dobrze, ponieważ jest wiodącą marką, którą będą chciały posiadać rzesze ich wiernych fanów, gotowych oddać ostatnie oszczędności na ich produkty. Jednak wolny rynek działa w ten sposób, że jeśli jakaś produkcja nie spełnia stawianych jej oczekiwań, to wkrótce pojawi się nowa, tańsza, często również lepsza alternatywa, gry komputerowe nie są wyjątkiem od tej reguły. W historii było już wiele takich przypadków, że dwie firmy, jedna dominującą, druga rosnąca w siłę, biły się o każdego konsumenta, produkując gry o podobnej tematyce. Na takim stanie rzeczy korzystamy głównie my, odbiorcy, ponieważ studia, które produkują nowe programy, muszą dbać o to, by były one jak najlepsze oraz miały możliwie jak najniższą cenę, w innym przypadku nie sprzedałyby się.


Pamiętnik Draculaury SO | Monster High Wiki | FANDOM powered by Wikia\nPamiętniki Draculaury, School's Out\nPamiętnik Draculaury SO\nPamiętnik Draculaury z linii 'School's Out'.\nTom tysiąc pięćset dziewięćdziesiąty dziewiąyy ... i 7/8.\nPierwszy wpis (bez daty)\nUwaga do siebie,\npatrząc na przekąskę o północy -\nNie otwierać strony taty z lodówki!\nSzczerze mówiąc, myślę, że niektóre z jego wywoławcza została tam przez tydzień.\nI "zerwałam" dziś z Jacksonem Jekyll ... nie, że jesteśmy tak naprawdę to znaczy oficjalnie, które byłyby ładnie, ale za każdym razem prosił mnie byłby całkowicie wyciągnąć niewidoczne działać chłopca na mnie i teraz widoczne . Lub zadzwoń. Następnego dnia był zawsze bardzo słodkie i apologetyczne, ale nigdy nie mógł sobie przypomnieć, dlaczego zapomniał naszego dnia. Myślę, że ostatni gwóźdź do trumny, gdy nie spotkać się ze mną w tej partii i całkowicie ochotę jednym cmentarzu nagrobek. Skończyło się na taniec z tym groźnym DJ Hotem nazywanym Holt Hyde, który działał jak słońce, chociaż jestem pewien, że nie spotkał się wcześniej. Jackson i ja nadal jesteśmy przyjaciółmi, ale czasami jest po prostu jak kruchy nagrobek.\nPoszłam na plażę z Frankie, Clawdeen i Clawdem poglądać surfującą Lagoone. To był piękny dzień, co oznaczało, że muszę się posmarować kremem z filtrem przeciwsłonecznym, chociaż muszę używać go bardzo dużo . Jest tak gęsty jak miód i jak magnes piasku, więc siedze na kocu cały czas lub będe wyglądać jak rzeźba z piasku. No cóż, kłopot sprawia że nie moge spędzić spokojnego dnia na plaży.\nI do późna czytać nową powieść o zakazanym romansie pomiędzy kobietą wilkołaka i wampira chłopiec ... jak to nigdy się zdarzyć ... ale to jest tak słodkie i tragiczne nie mogłem umieścić go w dół. Oczywiście spałem przez mój alarm i prawie późno do szkoły, co oznaczało mój makijaż był bałagan, bo nie mogłem wziąć mój czas oddanie go. Na szczęście, Ghoulia zobaczył mnie, zanim ktoś inny to zrobił, a ona pomogła mi wyprostować go, więc nie chodzić do mojej pierwszej klasy patrząc jak nieumarły clown ... nie ma w tym nic złego.\nWziąłem jedną z tych, quizy, aby zobaczyć, jakiego rodzaju stworzeniem Jestem - Myślę, że wszystkie magazyny dla nastolatków Monster je teraz - co wydaje się trochę dziwne, ponieważ, jak już wiem. W każdym razie, quiz miał takie pytania: Jakie jest twoje ulubione miejsce spotkań? Jaka jest Twoja ulubiona potrawa? Wolałbyś być martwy lub nieumarłych? Biegasz, powłóczyć nogami, latać lub śluzu? Więc po udzieleniu odpowiedzi na wszystkie pytania, I zwrócił się do tyłu, aby przeczytać:\nGratulacje! Jesteś Nymph Woodland! Jesteś miły, łagodny i kochają słońce i charakter. Prawdopodobnie uczynić swój dom na drzewie, gdzie można cieszyć się towarzystwem wielu leśnych zwierząt, które nigdy nie przestraszyć lub zjeść.\nZastanawiam się, czy powinienem podzielić się tym z ojcem?\nLOL ... może nie (buźka z kłami)\nClawd i Spectra miał argument, potwora już dziś i stworzył takie zamieszanie, że obaj ale powołany do Bloodgood dyrektorka biura. I nie sądzę, bym kiedykolwiek widziałem Clawd tak zły lub Spectra tak obłudne, ale żaden z nich nie będzie mówić o tym, kiedy wyszedł z biura HHB jest - nawet nie do mnie! Clawdeen myśli, że to ma coś wspólnego z Cleo i Clawd ale zupełnie nie rozumiem, jak zrobiła to połączenie. Teraz Clawdeen jest wściekły na Cleo. Znowu. To naprawdę smutne, ponieważ wydawało się, że zaczyna właściwie tolerować siebie.\nWiem, że wiele potworów nie są podekscytowani mając napisać esej na temat naszego dziedzictwa potwora, ale myślę, że to creeperifically cool! Przede wszystkim piszę scenariusz o moim życiu i ONZ-Myślę, że to będzie naprawdę pomóc trzecim akcie, a po drugie dlatego, że daje mi szansę wyjaśnić sprawę o kilka rzeczy. Począwszy od tego, że mój ojciec jest dużo starsza niż jakikolwiek potwór realizuje. Chodzi mi o to, że był już z powrotem, gdy wampir togi były najpierw za modne ... baaaardzo zadowolony, ojciec nie nosić już. Wtedy nie było to, że całe nieszczęście kradzieży tożsamości, że się stało, gdy wynajęliśmy nasz zamek w Transylwanii, aby całkowita con-potwór, który obszedł udając się ojciec. Teraz muszę wykonać kopię mojego aktu zgonu, aby udowodnić, że naprawdę jestem tak stary, jak mówię, że jestem powodować niektóre potwory, że muszę być związane, że przegrany. Niestety dla oszusta jego nietoperze wrócił do gniazda, a nie w dobry sposób albo.Reszta historii, jak, jak ojciec objął mnie i mojej matki, gdy nikt inny nie i dlatego jestem wampirem wegańskie mam zamiar zapisać na scenariusz, który chciałbym folii w kolorze różowym i białym. Jak strasznie fajne by to było?\nNa przestrzeni 3 dni Clawdeen brakowało test w Mad Science, szkole tańca i kupić jeden dostać jeden but sprzedaży w Maul. Frankie i wiedziałem, że coś musiało być nie tak, ale Clawdeen nie odpowie na nasze teksty lub e-maile. Wreszcie Clawd pokazał nam zdjęcie wziął z Clawdeen z jego iCoffin. Jej włosy ... to było ... nie z tego świata. Clawd powiedział, że nie może go naprawić i musiałem "ctrl + alt + delete jej nowy" zrobić "z parą elektrycznych maszynek. Powiedział, że był tak przygnębiony, że odwróciła się jej wszystkie lustra do ściany i nie był nawet warczy na Howleen za wypożyczenie ubrania. I zasugerował, że golenie głowy zbyt ale Frankie przypomniał mi, jak szybko włosy Clawdeen za rośnie i że będziemy łysy wiele dłużej niż ona będzie. Więc wpadł na pomysł przechodząc do Maul i zakup pakietu Clawdeen zażartej przestraszyć Fashionista ją rozweselić, a nie i to jest właśnie to, co zrobiliśmy. Oczywiście kupiliśmy kilka rzeczy dla siebie zbyt :)\nMiałam się spotkać z upiorów ostatnia noc, ale ja nie. Starałem się wyjaśnić, co się stało z Clawdeen, ale nie mogłem. Była denerwują mnie, bo zawsze mówię jej wszystko. Ona myśli, że utrzymanie w tajemnicy przed nią, które myślę, że coś w rodzaju am, ale nie jestem pewien, czy chcę powiedzieć nikomu o tym jeszcze. Więc napisałem ten wiersz, aby opisać to, co się stało. Nie wiem, dlaczego to jest mi łatwiej wyrazić emocje w wierszu, ale czasami po prostu jest. Czytałem, że do hrabiego Fantastyczny, którzy zazwyczaj wychodzi z pokoju, kiedy się zbyt soczysty, ale tym razem poleciał w dół i dał mi trochę przytulić BAT, gdy skończyłem.\nOne jesień noc spadek wziąłem wypad spacerze\naby spotkać się z przyjaciółmi w miłej straszyć\nNiebo gwiaździste nad był bardzo jasny\ni wydawało się, że mnie nie Chmura w oczach\nWięc poszedłem bez parasol lub płaszcz sans\nchociaż, co prawdopodobnie było potrzebne łódź\nBo chmury przyszedł przewrócił się z rykiem smoka\ni wkrótce potem zaczął lać\nNie przyjemne deszczu, dobre dla roślin i kwiatów\nale jazda, nieprzyjazny, zimny ciężko lodowaty prysznic\nTeraz jestem w połowie drogi między domem i tam\nmój makijaż biegł zniszczony i tak było moje włosy\nBez schronienia w zasięgu wzroku lub sposób, aby uzyskać suchy\nKładę głowa w dłoniach i zaczęła płakać\nKiedy z deszczu prysznic głos przedarł,\n"Hey D to ja Clawd, hey D jest to, że?"\nJak zamrugał przez łzy i deszcz widziałem\nBrat Clawdeen w Clawd, machając na mnie\nNa czterech pasach ruchu dzielnie Popędził\nz parasolem w ręku na mojej stronie błysnął\nPoprowadził pomógł mi z powrotem do swojego samochodu ciepłym i suchym\npowiedział ani słowa, aż skończyłem mój krzyk\n"Oto gorące whip śmietany coffinccino bez pianki,\nbędzie to ogrzać się aż podczas jadę do domu. "\nOd samochodu podszedł do mnie do moich drzwi\nochrona mnie jeszcze przed burzą w dół wlać\nGdy zwrócił się do opuszczenia umieściłem pocałunek na policzku\npotem wpadłem do środka, zanim zdążył się odezwać.\nA ja oglądałem jego samochód znika z pola widzenia\nCzułem coś się stało zmianę dla mnie tej nocy\nJuż nie widzę go, jak tylko mój brat najlepszego przyjaciela\ntej nocy, do mnie, stał się czymś innym.\nWspaniałą rzeczą jest to, że poezja nie musi być epicka, aby wyrazić, jak się czujesz. Teraz zastanawiam się, "Czy czuje to samo?"\n3 Abbey Bominable


Masaż próżniowy - Elite Beauty\nGabinet kosmetyczny > Zabiegi kosmetyczne na ciało > Masaż próżniowy\nBy osiągnąć trwałe efekty, masaż próżniowy powinno wykonywać się w seriach.\nDlatego też masaż próżniowy jest uznawany na świecie za jedną z najskuteczniejszych bezinwazyjnych metod likwidacji cellulitu i tkanki tłuszczowej. Możemy dzięki niemu modelować sylwetkę w wybranych partiach ciała. Jest to masaż, który nie ma wpływu na normalne czynności życiowe.\nBrzuch 60 pln\nPośladki 70 pln


Recenzja: Onechanbara Z2: Chaos (PS4)\nMusiol | 25.08.2015, 17:37\nŚwiadomie wykorzystywany kicz pozwala obronić się deweloperowi przed wieloma zarzutami. Mając jeszcze w głowie całkiem udane Lollipop Chainsaw czy chociażby Anarchy Reigns, świadom byłem tego, że średniak potrafi wciągnąć. Z Onechanbarą Z2: Chaos jest jednak inaczej. Ale i tak lepiej, niż się spodziewałem.\nJak na grę, która reklamowała się skąpo ubranymi dziewczynami, to erotyki jest tutaj wyjątkowo mało. Pomijając stroje bohaterek, z których tylko dwie paradują w bieliźnie (a i tak można je przebrać), i raptem parę ujęć w trakcie scenek, można uznać, że padliśmy ofiarą nieszczerego marketingu. Ale w tym wypadku to plus. Gra nie odrzuca na dzień dobry przesadną seksualizacją postaci. No, chyba że komuś przeszkadza widok ruszającego się biustu. Ale wtedy powinien wybrać się do lekarza z odpowiednią specjalizacją.\nOnechanbara Z2: Chaos jest zwyczajnym slasherem, w którym kierujemy w danym momencie jedną z czterech bohaterek operujących różnego rodzaju bronią białą. W nasze ręce wpadają katany, piły mechaniczne, ostrza na łańcuchu czy kastety. System walki z początku wydaje się być bardzo ubogi i skomplikowany, ale wykupowanie kolejnych kombinacji powoduje, że w dalszym etapie gry jesteśmy w stanie wykonywać niezłe akrobacje. Skomplikowanie go jest inną kwestią. Gra za bardzo nie chce nam wyjaśnić, o co dokładnie w niektórych aspektach chodzi, więc całość musimy sami wypróbować w treningu, zanim rzucimy się do przechodzenia kampanii i dostępnych misji.\nPodstawy są takie jak w każdej produkcji tego typu – szybki atak, ciężki i dystansowy. Do tego unik i lockowanie się na przeciwniku. Tutaj dla urozmaicenia dorzucono także opcję walki czterema postaciami jednocześnie (steruje nimi SI), co daje nam ogromną siłę zniszczenia, ale naraża bohaterki na ataki przeciwników. Przełączyć na inne postaci możemy w locie, co wykorzystywane jest do robienia tzw. COOL Combos, zakończonych mocnymi atakami. Dzięki temu, system walki jest najmocniejszym elementem całej gry. Po odpowiednim rozbudowaniu postaci czerpiemy z niego satysfakcję i czasami zapominamy o fatalnej pracy kamery, która uwielbia pokazywać nam ściany, podłogi czy sufity. Wspomnieć też warto o opcji transformacji wojowniczek. Wtedy stajemy się bardzo silni, ale tracimy siły witalne, więc musimy grać rozważnie.\nCiekawym aspektem gry jest także zużycie broni. Ta po prostu pokrywa się juchą (nie wizualnie), co powoduje wolniejsze jej używanie i słabsze ataki. Raz na jakiś czas musimy strzepnąć to, co na ostrzu miecza zalega, i możemy kontynuować walkę. Tu muszę przyznać, że niektóre animacje ładnie wpleciono w długie kombinacje ciosów, więc przy dobrej taktyce nie stracimy nic z płynności walki. Sam rozwój postaci odbywa się z wykorzystaniem złotych orbów, które wypadają z przeciwników. Jest ich jednak mało, więc zmuszani będziemy do wielokrotnego przechodzenia gry, na co zresztą naciąga deweloper.\nPo każdorazowym zaliczeniu kampanii, dostajemy jeszcze raz to samo, tylko na wyższym poziomie trudności. Podobnie jest z misjami, których do gry wrzucono dwadzieścia. Ukończenie jednej powoduje odblokowanie kolejnej oraz tej samej na wyższym poziomie trudności. I sama kampania niczym ciekawym nie zaskakuje. Kicz, którym się posłużono, potraktowano po macoszemu i nie wykorzystano jego potencjału. Kilka scenek komiksowych czy wzajemne uszczypliwe komentarze dziewczyn jadących na stereotypowym wizerunku nie angażują gracza w historię, która owszem, zaserwuje nam ze dwie czy trzy zabawne scenki, ale ostatecznie powoduje zażenowanie i szybką chęć ich pominięcia. Misje na szczęście urozmaicono, stawiając nam różne cele. Najłatwiejszy poziom to po prostu „pokonaj XYZ”, ale im wyżej, tym wymyślniejsze zadania. A to możemy zadać obrażenia tylko po doskoku do przeciwnika, a to wtedy, gdy nasz oręż jest w dobrym stanie, i tak dalej.\nOprawa audiowizualna jest taka sobie. Po grafice nie spodziewałem się zresztą niczego porządnego. Modele przeciwników reprezentują poziom wczesnego PS3, otoczenie pełno ma niewidzialnych, brzydkich ścian. Tylko nasze bohaterki wyglądają lepiej, ale to nie dziwi, skoro są jednocześnie marketingowym narzędziem. Cała reszta jest po prostu słaba i tyle dobrze, że gra działa w tych płynnych 60 klatkach na sekundę. Zawiodłem się jednak na ścieżce dźwiękowej. Spodziewałem się po Japończykach czegoś konkretnego, a dostałem jeden czy dwa utwory, które wpadały w ucho. Cała reszta gdzieś tam jest i gra, ale tak, jak usłyszałem – tak od razu zapomniałem.\nGrze jako średniakowi wiele byłym w stanie wybaczyć. Godzilla, mimo że to produkcja z tej samej półki, ma w sobie to coś, dla czego czasami jeszcze włączam ten tytuł. Do Onechanbary nie mam ochoty wracać. Nic, co by mnie zachęcało do robienia tych samych misji, zero jakiegokolwiek magnesu. Tytuł na raz - i to nawet nie za pełną cenę, a na wyprzedaży.\nOcena - recenzja gry Onechanbara Z2: Chaos\nCałkiem przyjemny i rozbudowany system walki\nNiewykorzystany potencjał kiczowatej historii\nSłaba oprawa A/V\nDługie czasy wczytywania na każdym kroku\nŚredniak, ale z niższej półki. Wątpię, by ktoś, kto nie był fanem poprzednich części, sięgnął po ten tytuł. Nie znajdzie tu niczego, co mogłoby go przekonać.\nrecenzja playstation 4 Tamsoft Nippon Ichi Software America Onechanbara Z2: Chaos


Tanie hotele w La Quinta (CA) - Oferty hoteli w La Quinta (CA) - eSky.pl\nLa Quinta (CA) - Zobacz najlepsze oferty hoteli\nPalm Desert (CA), 30 lipca 2021, 2 noce\nIndian Wells (CA), 30 lipca 2021, 2 noce\nLa Quinta (CA), 30 lipca 2021, 2 noce\nIndio (CA), 30 lipca 2021, 2 noce\nSprawdź inne oferty Zobacz więcej hoteli w La Quinta (CA)\nHotele w La Quinta (CA) to zróżnicowana baza noclegowa, w której każdy z podróżujących znajdzie nocleg odpowiadający swoim potrzebom. Wolisz hotel o wysokim standardzie z ofertą all inclusive, a może wybierasz hotele gwarantujące kameralną atmosferę i tani nocleg? w La Quinta (CA) zarezerwujesz nocleg na każdą kieszeń! Wybierz dogodną dla siebie lokalizację i standard hotelu, a także sprawdź metody płatności za nocleg i możliwość bezpłatnego anulowania rezerwacji. Hotele w La Quinta (CA) to obiekty zlokalizowane zarówno blisko najpopularniejszych atrakcji, jak i z dala od tłumu. Idealne na dłuższy pobyt, jak i pełniące funkcję jedynie bazy wypadowej do innych miejsc. Wybierz hotel dla siebie i rozpocznij przygotowania do podróży lub wyjazdu służbowego już dzisiaj!\nLa Quinta (CA) – najlepsze hotele\nKompleksowe usługi i atrakcyjna lokalizacja to jedne z kluczowych warunków, które musi spełniać hotel all inclusive. Najlepsze hotele w La Quinta (CA) to gwarancja obsługi na najwyższym poziomie oraz szereg udogodnień dla gości hotelowych. Obiekty noclegowe o wysokim standardzie oferują doskonałą lokalizację, blisko kluczowych atrakcji w La Quinta (CA). Goście mogą skorzystać z bezpłatnego parkingu, a także wybrać pokój lub apartament idealnie dopasowany do swoich potrzeb. Hotel o wysokim standardzie to również m.in. zróżnicowane menu, strefa SPA lub fitness oraz atrakcje dla dzieci. Najlepsze obiekty noclegowe w La Quinta (CA) to znakomite rozwiązanie dla par, rodzin, a także osób, które podróżują służbowo czy planują organizację szkolenia dla swoich pracowników.\nJak znaleźć hotel w La Quinta (CA)?\nNajszybszym sposobem na znalezienie hotelu w La Quinta (CA) jest skorzystanie z wyszukiwarki noclegów eSky. Rozbudowana baza noclegowa to pewność, że znajdziesz to, czego szukasz. W odpowiednie pola wyszukiwarki wpisz miejsce podróży, wybierz datę zameldowania i wymeldowania, a także liczbę gości i pokoi. Gotowe! Wyniki wyszukiwania wskażą dostępne w danym terminie obiekty. Bez problemu sprawdzisz odległość hotelu od centrum, sposób płatności za nocleg czy liczbę gwiazdek, które otrzymał obiekt.\nJakie udogodnienia znajdę w hotelach w La Quinta (CA)?\nHotele w La Quinta (CA) to obiekty o różnym standardzie i dopasowanych do niego udogodnieniach dla gości. Najpopularniejsze z nich to m.in. bezpłatny dostęp do Wi-Fi, strefa SPA, barek/sejf w pokoju, centrum konferencyjne, strefa gastronomiczna, kącik zabaw dla dzieci, bezpłatny parking, a także broszury informacyjne na temat atrakcji w okolicy. Niektóre z obiektów zapewniają również transport z/na lotnisko lub zachęcają do skorzystania z wycieczek śladem największych zabytków w La Quinta (CA)\nGdzie rezerwować hotele w La Quinta (CA)?\nRezerwacja noclegu na stronie eSky.pl to rozwiązanie, które pozwoli Ci zaoszczędzić czas i pieniądze. Skorzystaj z wyszukiwarki hoteli w La Quinta (CA) i dobierz obiekt do swoich potrzeb. Wiele osób decyduje się także skorzystać z pakietu „Lot+Hotel”, który umożliwia rezerwację noclegu nawet o 30% taniej. Wyszukiwarka i rezerwacja tanich hoteli w eSky.pl jest dostępna na stronie głównej, w zakładce „Noclegi”. Nie wiesz, czy planowana podróż dojdzie do skutku? Sprawdź, czy dany obiekt udostępnia możliwość bezpłatnego anulowania rezerwacji.\nIle kosztuje hotel w La Quinta (CA)?\nCena za nocleg w La Quinta (CA) jest zróżnicowana i zależy od standardu oraz lokalizacji hotelu. Noc w obiekcie o średnim standardzie to koszt od kilkudziesięciu do kilkuset złotych. Hotele pięciogwiazdkowe goszczą gości za kwotę od kilkuset do nawet ponad tysiąca złotych za noc. Jeśli szukasz tanich noclegów, sprawdź naszą ofertę pakietów „Lot+Hotel”, która umożliwia rezerwację hotelu i lotu nawet o 30% taniej.\nHotele w Miyakonojo\nHotele w Güzelcehisar


Artykuły przeglądowe - Artykuły: Angiologia - Medycyna Praktyczna\nArtykuły przeglądowe: Angiologia\nKwas acetylosalicylowy w prewencji pierwotnej chorób sercowo-naczyniowych – dlaczego nie powinno się pochopnie rezygnować ze stosowania tego leku\nChoroby sercowo-naczyniowe stanowią na świecie główną przyczynę powikłań i zgonów, co uzasadnia ciągłe poszukiwanie optymalnych strategii pierwotnej i wtórnej prewencji sercowo-naczyniowej.\nKrwawienie u chorych z migotaniem przedsionków leczonych przeciwkrzepliwie – rozważania praktyczne. Cz. 3\nLeki znoszące działnie NOAC. Monitorowanie leczenia. Preferencje pacjenta.\nKrwawienie u chorych z migotaniem przedsionków leczonych przeciwkrzepliwie – rozważania praktyczne. Cz. 2\nSzczególne populacje chorych zagrożone krwawieniem.\nKrwawienie u chorych z migotaniem przedsionków leczonych przeciwkrzepliwie – rozważania praktyczne. Cz. 1\nOcena ryzyka krwawienia. Nowe biomarkery w przewidywaniu krwawienia.\nZaburzenia hemostazy – postępy 2019/2020 (Cz. 3.)\nWybór antykoagulantu we wtórnej profilaktyce przeciwzakrzepowej u dorosłych z zespołem antyfosfolipidowym. Nowe wytyczne postępowania w małopłytkowości immunologicznej. Nowe perspektywy leczenia chorych na nocną napadową hemoglobinurię.\nLeczenie przeciwkrzepliwe w kardiologii. Cz. 2\nOptymalizacja leczenia przeciwpłytkowego u chorych obciążonych dużym ryzykiem powikłań krwotocznych i niedokrwiennych.\nLeczenie przeciwkrzepliwe w kardiologii. Cz. 1\nLeczenie przeciwkrzepliwe u chorych z migotaniem przedsionków po ostrym zespole wieńcowym lub przezskórnej angioplastyce wieńcowej.\nJak bezpiecznie wykonać badanie USG w dobie COVID-19? (cz. 2)\nCzyszczenie i dezynfekcja gabinetu USG i aparatów.\nJak bezpiecznie wykonać badanie USG w dobie COVID-19? (cz. 1)\nOchrona pacjenta i lekarza ultrasonografisty. Środki ochrony osobistej.\nRejestratory zdarzeń w diagnostyce elektrokardiologicznej w świetle aktualnych wytycznych\nW artykule przedstawiono różne dostępne obecnie metody monitorowania EKG z wykorzystaniem rejestratorów zewnętrznych oraz wszczepialnych oraz wskazania do wykonania badania u pacjentów bezobjawowych w celu oceny arytmii i ryzyka zdarzeń arytmicznych. Omówiono zasady, którymi należy się kierować przy wyborze konkretnej metody i wartość diagnostyczną poszczególnych metod rejestracji EKG.\nProfilaktyka przeciwzakrzepowa w przypadku operacji ginekologicznych\nU każdej pacjentki przed planową operacją ginekologiczną należy ocenić ryzyko wystąpienia zakrzepicy żylnej. Zaleca się konsekwentne stosowanie na danym oddziale chirurgicznym wybranej skali oceny ryzyka zaadaptowanej do lokalnych uwarunkowań.\nPostępowanie okołooperacyjne u chorych przyjmujących leki przeciwpłytkowe. Cz 3\nPodejście oparte na danych naukowych zilustrowane przypadkami.\nPostępowanie okołooperacyjne u chorych przyjmujących leki przeciwpłytkowe. Cz 2\nPostępowanie okołooperacyjne u chorych przyjmujących ASA oraz u chorych po wszczepieniu stentu wieńcowego wymagających planowej operacji.\nŻChZZ – postępy 2017/2018 (Część 2.)\nProfilaktyka żylnej choroby zakrzepowo-zatorowej.\n100 artykułów - strona 1 z 5


Vladislav Chahur - Andrey Andreev (Rosja Liga Pro (M)) - na żywo - transmisje live stream online - Elivescore.pl\nVladislav Chahur - Andrey Andreev\nVladislav Chahur - Andrey Andreev 25.09.2020 15:00\nDarmowa transmisja na żywo meczu Vladislav Chahur - Andrey Andreev, który rozpocznie się 25.09.2020 15:00. Mecz na żywo można legalnie obejrzeć na stronie dzięki bukmacherom Fortuna i Forbet, które posiadają zezwolenie Ministerstwa Finansów. Darmowe wyniki i mecze na żywo online Vladislav Chahur - Andrey Andreev z kategorii Rosja Liga Pro (M).\nW dniu 25.09.2020 15:00 odbył się mecz między Vladislav Chahur i Andrey Andreev. Aby zobaczyć skrót z tego wydarzenia kliknij miniturkę poniżej.


Wydziały - WSPiA Poznań\nWirtualny dziekanat - logowanieAkademicki System Archiwizacji Prac (ASAP) - logowanieWydział PedagogikiWydział Prawa i AdministracjiWydział Zdrowia PublicznegoRegulamin studiówUbezpieczenia\nAktualności\tHARMONOGRAM ROKU AKADEMICKIEGO 2015/2016\nROZKŁAD ZJAZDÓW 2015/2016 - SEMESTR ZIMOWY\nMiesiące wrzesień i październik są ostatnią szansą na podjęcie studiów magisterskich. Wychodząc naprzeciw Państwa oczekiwaniom i będąc przekonanym, że wybór Wyższej Szkoły Pedagogiki i Administracji im. Mieszka I w Poznaniu na miejsce kształcenia na studiach magisterskich jest jak najbardziej trafny, pragniemy ułatwić Państwu procedurę przejścia ze studiów licencjackich na studia magisterskie.\nW wypadku pozytywnego zdania egzaminu dyplomowego w miesiącu wrześniu lub październiku mogą Państwo bezpośrednio złożyć dokumenty rekrutacyjne na studia magisterskie, nie oczekując 30 dni na otrzymanie dyplomu ukończenia studiów oraz suplementu. Wszelkie kwestie formalne zostaną w uproszczonej procedurze załatwione przez Dziekanat Uczelni. Egzamin dyplomowy na studiach licencjackich w miesiącu wrześniu nie przekreśla Państwa szans na dołączenie do grona studentów studiów magisterskich w Wyższej Szkoły Pedagogiki i Administracji im. Mieszka I w Poznaniu i uzyskania za dwa lata dyplomu magistra.\nDo zobaczenia w nowym roku akademickim 2015/2016!!! Zarządzenie nr 42/2015 Kanclerza Wyższej Szkoły Pedagogiki i Administracji im. Mieszka I z siedzibą w Poznaniu z dnia 15 maja 2015 r. w sprawie wysokości opłat za naukę (czesnego) i usług administracyjnych na rok akademicki 2015/2016 - zobacz\nZakaz palenia w budynkach Uczelni na ul. Bułgarskiej 55 oraz Świerzawskiej 18!\nInformujemy, że wjeżdżając od ulicy Bułgarskiej w ulicę Świerzawską, zgodnie ze znakiem nie należy parkować pojazdu po prawej stronie ulicy.\nStraż Miejska za złe zaparkowanie, w tym miejscu wystawia mandat w wysokości 600 zł.\nProsimy o wzajemne przekazanie sobie tych informacji, co pozwoli Wam uniknąć dodatkowych kosztów.\n- > Pobierz ankietę dotyczącą: <-\n"Losów zawodowych absolwentów Wyższej Szkoły Pedagogiki i Administracji im. Mieszka I w Poznaniu”\nwypełnione ankiety prosimy zwrócić najlepiej w formie skanu na adres email biura karier lub pocztą.\nDziekanat Wyższej Szkoły Pedagogiki i Administracji im. Mieszka I w Poznaniu informuje , że pisma kierowane do Kanclerza , Rektora, Dziekana będą rozpatrywane tylko i wyłącznie na drukach Uczelnianych .\nKierownik Dziekanatu DYŻURY REKTORÓW\nAby zalogować się do systemu należy wejść na http://www.edziekanat.wspia.pl/\nw polu login wpisać: inicjały oraz nr albumu (np. dla danych: Jan Kowalski nr albumu 12315/P/NS login jest następujący: jk12315)\nw polu hasło wpisać: nr pesel\nPo zalogowaniu zalecamy zmianę hasła.Instrukcja obsługi programu „Wirtualny dziekanat” - pobierz plik\nWniosek o wydanie zaświadczenia o podjęciu nauki w WSPiA dla ZUS, WKU itp. - pobierz\nUprzejmie informujemy, iż dla przyjezdnych studentów WSPiA hotel "OLIMPIA" oraz hotel "JOWISZ" w Poznaniu oferują specjalne - niższe ceny. Cennik dla studentów obowiązuje od czwartku do niedzieli każdego tygodnia za okazaniem ważnej legitymacji studenckiej.- zobacz szczegóły\npiątek 07.01 od 8.30-10.00(dla studentów trybu stacjonarnego)-sobota 15.01 od 9.00-12.00(dla studentów trybu niestacjonarnego)-sobota 22.01 od 9.00-12.00(dla studentów trybu niestacjonarnego)-piątek 28.01 od 8.30-10.00(dla studentów trybu stacjonarnego)


Kąpiele kolorystyczne we wnętrzu (20 zdjęć): jasny akcent w codziennym życiu |\nKażdy, kto kiedykolwiek był w sklepie, który sprzedaje towar do naprawy, oczywiście, należy zwrócić uwagę na kolor łaźni, toalet i innych urządzeń sanitarnych, że plama wyróżnia się na tle niezliczonych rzędów białych standardowych modeli. Ktoś na pewno przemknęła myśl - jeśli nie mogę umieścić wannę kolor - a wiele z nich już z powodzeniem wdrożony ten pomysł. Dzięki nowoczesnej technologii farb i łaźni obróbki materiałów - jednak, jak i umywalką i WC oraz reszty kanalizacji - mogą być wykonane z dowolnego materiału, chcesz, być dowolne kształty i kolory, nawet najbardziej nieoczekiwane i egzotyczne. W tym artykule przyjrzymy się, jakie funkcje różnych kolorach kąpiel, i jak wybrać ciekawe i nietypowe modelu Bloki łazience.\n2.4 Z marmuru\n3 Aktualne kolory\nWeź pod uwagę zalety kolorowej kanalizacji, w szczególności - wanny, w porównaniu z ich białymi "braćmi".\nKąpiele kolorowe - i żeliwo, i odlewane marmury - są w stanie ustawić nastrój do pokoju. Jeśli biała gamma jest zimna i neutralna, kolorowa może sprawić, że pomieszczenie będzie ciepłe, przytulne, modne i urocze. Istnieje wiele opcji projektowych. Dlatego główną zaletą modeli kolorowych są nieograniczone możliwości projektowania zewnętrznego. Barwne mogą być również sedesy, cała toaleta i projekt higienicznego pomieszczenia całkowicie.\nStylowa niebieska wanna we wnętrzu\nKolorowe kąpiele z odlewanego marmuru i żeliwa mówią gościom o właścicielu domu, jako ekstrawaganckiej i niezwykłej osobowości. Ten oryginalny wybór bezpośrednio wskazuje, że właściciel mieszkania jest przyzwyczajony do myślenia poza polem, a szablony są mu obce. Ponadto kolorowe wanny i umywalki wiszące, deski sedesowe, pokrywy na pokrywki, toalety są szczególnie odpowiednie dla osób o kreatywnym nastawieniu, które ma pragnienie sztuki i malarstwa.\nKolor może mieć korzystny wpływ na niektóre narządy. Dlatego, na przykład, jeśli dana osoba jest bierna i leniwy, wtedy na ratunek przyjdą jasnoczerwone wanny i deski sedesowe, aktywując jego witalność. A jeśli wręcz przeciwnie, osoba ma stresującą pracę, wtedy kąpiel i tonące delikatne pastelowe kolory uspokoją się po całym dniu pracy i stworzą atmosferę relaksu. Pomarańczowy odcień zamieni łazienkę w kompaktowy, przytulny mały świat, a kolorowa toaleta wykonana z odlewanego marmuru sprawi, że pokój będzie luksusowy i reprezentacyjny.\nRóżnorodne odcienie pozwalają każdemu właścicielowi domu wybrać odpowiedni kolor wanny, a także wiszące szafki i zlewozmywaki, pokrywy WC itp. Do wnętrza - nawet jeśli rozmiar łazienki jest bardzo kompaktowy.\nJeśli wanny żeliwne lub akrylowe, muszle klozetowe i inne wyroby sanitarne są wykonane w jednym kolorze - to połączenie nadaje pomieszczeniu wyjątkowego uroku, czyni go stylowym i modnym. Kompaktowy rozmiar pomieszczenia może nawet stać się wizualnie większy.\nTen nowoczesny praktyczny i kompaktowy materiał zapewnia produktowi trwałość i doskonały wygląd. Ta hydraulika wyjątkowo zachowuje ciepło - woda w łazience nie schładza się przez długi czas. Ponadto wanny, siedzenia i umywalki z akrylu są lekkie, mogą mieć dowolny rozmiar i kształt. Kolorowe wanny akrylowe są odporne na uszkodzenia mechaniczne i łatwą konserwację.\nFakt, że akryl pozwala tworzyć wanny i kolorowe toalety o dowolnej modyfikacji, wielkości i kształcie, przyniósł ten materiał technologiczny daleko przed resztą. Najczęściej kupujący wybierają standardowe owalne modele, a łazienki są najbardziej standardowe. Jednak czasami kupowane są okrągłe, a nawet sześciokątne modele, gdy toaleta nie jest tak kompaktowa.\nMateriał ten jest bardzo ciężki, a kąpiele z niego są masywne - solidne i niezawodne. Wanny żeliwne można również malować na dowolny kolor - pozwala na to nowoczesna technologia. Materiał nie jest zbyt kompaktowy - produkty z niego są dość nieporęczne, więc łazienka powinna mieć przyzwoity rozmiar. Kąpiel wnosi porządny dotyk do pokoju, wygląda solidnie. Często dzieje się na dość masywnych nogach, co dodatkowo zwiększa wrażenie niezniszczalności i siły takiego produktu.\nUwaga: żeliwna wanna ma sens instalować tylko wtedy, gdy wykonasz gruntowny remont w łazience. W końcu jego instalacja i instalacja wymaga dodatkowego uszczelnienia.\nProjektanci wnętrz są wysoce zalecani przy wyborze masywnej wanny z żeliwa, im bardziej kolorowa - należy zwrócić szczególną uwagę na oświetlenie pomieszczenia. Konieczne jest zapewnienie dostatecznego napływu światła, aby łazienka lub toaleta nie wyglądała pon\nuro i ponuro.\nKąpiel stalowa jest praktycznym i niedrogim wyborem. Istnieją jednak pewne wady - stalowe próbki, w przeciwieństwie, na przykład, z produktów akrylowych lub z odlewanego marmuru, rdzy i tracą swój wygląd szybciej niż inne. Ale to bardzo kompaktowy materiał - kąpiel może być mała.\nStalowa wanna i umywalka są malowane podczas procesu produkcyjnego produktu - pokryta jest emalią na wierzchu, która za pomocą specjalnego proszku uzyskała jeden lub drugi odcień.\nStalowa wanna i fotele nadają łazience styl vintage, zapewniają wygodę i harmonię. Nieźle wyglądają z płytek - najbardziej rozpowszechniony design ścian w łazience.\nWanny wykonane są z tak zwanego "odlewanego" marmuru. Materiał ten pozwala na tworzenie kąpieli o dowolnej - nawet najbardziej zawiłej - formie. Jest to najdroższy rodzaj produktu, ale jednocześnie najbardziej luksusowy. Taka wanna i umywalka wymagają odpowiednich wnętrz - nie można ich zainstalować w zwykłej łazience. Do marmurowej wanny potrzebujesz luksusowego i dość przestronnego pokoju - tylko w tym przypadku marmurowa toaleta będzie dobrze wyglądać.\nOprócz wymienionych materiałów, kolorowe wanny, siedzenia i zlewozmywaki mogą być również wykonane z kolorowego szkła, kamienia lub nawet drewna. Ale warto zauważyć, że taka toaleta - to dość kosztowna przyjemność, na którą jak dotąd niewielu ludzi może sobie pozwolić.\nHydraulika, który kolor jest obecnie uważany za najbardziej udane i odpowiednie rozwiązanie.\nCzarny. Ta opcja sprawi, że łazienka i toaleta będą naprawdę stylowe. Zwłaszcza jeśli toaleta i zlew mają ten sam kolor. Ponieważ ten kolor jest wyjątkowo ciemny, zadbaj o dobre oświetlenie pomieszczenia, aby nie zamieniać go w ponury, nudny pokój.\nCzerwone kąpiele - żeliwne lub z marmuru odlewanego - charakteryzują ich mistrza jako namiętną i namiętną naturę. Taka kąpiel i toaleta będą ładowane rano z nastrojem na cały dzień, dodadzą siły, zachęcą i aktywizują.\nZielony odcień wanny, siedziska, zlewu sprzyja relaksacji i odprężeniu. Teraz cieniowanie liści jest popularne - błyszczące, a raczej raczej światło, niż ciemne. W takiej łazience poczujesz się jak w ogrodzie lub w lesie, odpoczywając w duszy i ciele.\nŻółta kąpiel - stal lub marmur z odlewu - jest w stanie zmienić się w jowialną, nawet najbardziej ponurą osobę. Ponieważ w naszych szerokościach geograficznych klimat nie jest najcieplejszy, często mętny, obecność żółtej kąpieli stale podnosi nastrój. Ponadto żółty kolor tworzy w łazience przytulny, kompaktowy świat, wygodny dla oka.\nKolor niebieski ma właściwości kojące. Teraz popularny jest ciemnoniebieski kolor. Wygląda dobrze i szlachetnie.\nSpokojny, zwarty i miękki beżowy odcień odpowiedni dla szanowanych, szanowanych osób, które już wszystko osiągnęły. Szlachetna i arystokratyczna beż wypełni pokój wygodą i delikatnością, łagodzi nerwy i przydaje się dla wzroku. Monobloki lub tylko siedzenia tego cienia przyczyniają się do przywrócenia spokoju ducha.


Spieniony mocz, a wynik | Forum BabyBoom\nDziewczyny, dziś zanioslam mocz do badania. Przy oddawaniu byli ok, ale gdy wyjęłam to w laboratorium widziałam że lekko się spienil. Na moje pytanie czy to ma jakiś wpływ na badanie pani odpowiedziała " po ci Pani biegła ?" Szłam oczywiście normalnie tylko mimo to ta pianka lekka się zrobiła myślicie że przez to może być wynik nie tak?\nNie ma to najmniejszego wpływu na wynik, o czym z resztą powiedziała Ci pani w laboratorium, tylko w żartobliwy sposób\nNie sądzę że to wpłynie na wynik.\nPewnie dlatego był spieniony, bo doznał wstrząsów w torebce jak szłaś. Nie będzie to miało żadnego wpływu na wynik\nWoreczki na mocz Zdrowe dziecko 16 15 Luty 2009\nWynik PappA Potrzebuję porady 15 28 Grudzień 2020\nRozpoczęte przez majkajamajka


Niezależny i łatwy do przemieszczania kurnik sprawdzi się w zewnętrznej hodowli kur, kaczek i innych ptaków. Rozwiązanie firmy Beiser wyposażone jest w unoszony hydraulicznie układ jezdny, dzięki któremu obiekt można swobodnie transportować w obrębie gospodarstwa, nie jest trwale związany z gruntem. Z tego względu nie jest wymagane pozwolenie na budowę.\nIzolowany płytami o grubości 40 mm obiekt może mieć od 30 do 90 m2.\nSzerokość kurnika to zawsze 6 m. Kurnik ma dwoje drzwi dla obsługi i dwa wejścia dla ptactwa. Na życzenie dach kurnika można pokryć panelami fotowoltaicznymi, dzięki czemu obiekt może stać się samowystarczalny pod względem energetycznym i zapewniać mieszkańcom odpowiednią ilość światła. Ponadto kurnik można doposażyć w różne akcesoria i system zdalnego otwierania drzwi.


Prezydent dostał pismo od Lewicy ws. aktywistek LGBT - Polityka - Wiadomości z kraju i ze świata - Dziennik.pl - Wydarzenia i Fakty - Dziennik.pl\n6 sierpnia 2020, 12:54 Ten tekst przeczytasz w mniej niż minutę\nWanda Nowicka poinformowała na Twitterze, że w imieniu Lewicy złożyła w ręce prezydenta Andrzeja Dudy pismo, w którym żądają interwencji w sprawie poddanych represjom aktywistek LGBT i zakończenia nagonki na tą społeczność.\n"Zaraz po #Zaprzysiezenie złożyłam w imieniu @__Lewica na ręce #PAD pismo, w którym żądamy interwencji w sprawie poddanych represjom aktywistek #LGBT. Domagamy się jednocześnie, by Andrzej Duda doprowadził do zakończenia nagonki na osoby LGBT, którą podsycał w czasie kampanii" - napisała na Twitterze posłanka Lewicy Wanda Nowicka.\nAndrzej Duda prezydent Lewica Wanda Nowicka LGBT+\nKazdy lobuz czy chuligan, czy on jest LGBT czy inny, za swoje niedozwolnone czyny musi byc ukarany.\nTolerancyjny ze szczyptą rozsądku\nFanatyczni stronnicy "tęczy" mogą sobie tą tęczą wytapetować całe mieszkania łącznie z sufitami i łazienkami (De gustibus...) i napawać się tym (to ich prywatna sprawa), ale już NIE korytarze, klatki schodowe, NIC co stanowi PRZESTRZEŃ PUBLICZNĄ!!! LGBT jest sprawą czysto PRYWATNĄ i NIKT NIE MA OBOWIĄZKU tolerować nachalnego publicznego obnoszenia się z tym. Afiszowanie się z LGBT jest nienormalne!!!!\nP.Nowicka myślałam że ma p.więcej rozumu. List który wręczyłas prezydentowi na pewno nie będzie roztaczal troski nad niespełna rozumu twoich koleżanek z LGBT.Powinien zrobić z nim tak jak to uczynił Cejrowski z kartką z kandydatem Trzaskowskim.Po prostu wrzucił do sedesu i spłukal ja woda.Ten wreczony przez Nowicka list powinien trafić w to samo miejsce.Obserwujac te nieudaczne pseudoposlanki obrończyni kobiet i manifestacje które z teczowowymi flagami paraduja po sejmie nie powinno mieć miejsca.P.Marszałek powinna surowo ukarać finansowo te beszczelne baby.\nProblem wtym, że Pani Nowicka nie ma w ogóle rozumu. To wrzeszcząca komunistka, sens czy logika nie mają tu nic do rzeczy, a do tego nieudana kombinatorka wykorzystująca swoje stanowisko. Nic, ale to NIC dobrego nie pozostanie po Nowickiej, poza permanentną kompromitacją. Ona nawt nie jest śmieszna, to aż przykro patrzeć, jak kobieta z dumą pokazuje swoją bezdenną głupotę.\nTowarzyszko, musi być kara, na akt łaski trzeba zasłużyć.\nWystarczy być z Pisu?\nZa łamanie prawa trzeba ponosić konsekwencje- fioletowa prowokatorko\nLGBT kupę se je\nWszyscy uczciwi Polacy powinni poprzeć ten apel. Precz z nienawistną PiSkomuną !!!\nwszystkie p3dały jakie tu jeszcze zostały!!!\nJeszcze nie ogłupiony\nA niby dlaczego i po co? Co ma uczciwość do tego??? LGBT to sprawa intymna, czysto PRYWATNA: tego się nie robi na balkonach, ulicach, w tramwajach tylko u siebie - czy to tak trudno POjąć?\nLGBT to ludzie i nie ma żadnych aktywistek ani aktywistów !\noj nowicka. nowicka ale z ciebie ciacho LGBT...


To jest właśnie coś takiego, co wielu ludzi w błąd wprowadza, dlatego że są dwa sposoby podejścia do tego. Po pierwsze copywriting ogólnie rozumiany, copywriterzy to są wszyscy ci ludzie, którzy tworzą różnego rodzaju reklamy, kreacje i tak dalej, to jest takie szerokie tego słowa rozumienie. Natomiast jak sama nazwa wskazuje, copywriting to jest pisanie jakby nie było, to jest źródło słów tego, pisanie copy, czyli pisanie czegoś co zastępuje handlowca, pisanie czegoś, co klient dostaje przed oczy, patrzy czyta i nagle stwierdza, ja to chcę, gdzie mam iść i ile zapłacić. Więc generalnie najprościej mówiąc, to jest pisanie listów, wiadomości handlowych, które sprawiają, że klienci po prostu to kupują, tak najprościej.\nNo w najprostszej rzeczy, która jest najważniejsza chyba dla każdego biznesu, mianowicie w sprzedaży, bo i znowu teraz są copywriterzy, też mi się przypomniało, bo pisarzy jest wielu, wiele osób pretenduje do miana copywritera, ale tak naprawdę esencją tego jest to, że każdy tekst, który piszemy w taki sposób, ma naszego czytelnika do czegoś doprowadzić. Nie zawsze będzie to od razu bezpośredni zakup, przycisk kup teraz, zamów i tak dalej. Czasami to będzie tylko jeden etap dalej, ale zawsze pisząc mamy to przed oczyma. Ja mam coś wartościowego dla kogoś, kto to czyta w tej chwili i chcę mu pomóc zrozumieć, że to ma dla niego wartość, że to jest cenne, że to mu w czymś pomoże i tekst do tego służy, żeby go do tego miejsca doprowadzić, żeby kupił, zamówił, zaczął z tego korzystać, no i osiąga jakieś konkretne rezultaty, bo tak naprawdę do tego to się sprowadza.\nAleż oczywiście, że to jest manipulacja. Tylko że na przykład jeżeli mojej żonie mówię, że ją kocham, przytulam i mam coś na myśli, no to też jest manipulacja, ale nikt mi nie zarzuci, że robię coś złego. Każda nasza interakcja z kimkolwiek jest pewnego rodzaju manipulacją, bo wpływamy na zachowanie innych. Jeżeli ja na przykład stanę przed człowiekiem i będę zły, ponury, wkurzony, to to na niego wpłynie. Jest manipulacja jego nastrojem? No jest. Natomiast jeżeli będę zadowolonym człowiekiem, szczęśliwym, będę cieszył się, mówił dobre, pozytywne rzeczy, to też to wpłynie na innych. Więc tak naprawdę manipulacja jest wszędzie. Teraz kwestia tego do czego to wykorzystujemy. Tak samo jak z nożem. Możemy kroić masło, możemy kroić nim chleb. Więc wszystko jest kwestią tego, do czego tego używamy. Jeżeli, w cudzysłowie, to jest manipulacja do czegoś, co pomoże komuś, co pomoże klientowi, co pomoże dużej grupie ludzi, no to korzystajmy z tego jak najbardziej, bo oni na tym też skorzystają. Tak że jest to manipulacja.\nI teraz, jeżeli stworzymy reklamę, która namówi młodzież do rzucenia palenia, będzie to manipulacja, bo wpływamy na niego, wręcz zmuszamy go do zrobienia czegoś, z czym on sobie nie radzi, czego nie chce zrobić, no ale efekt jest jak najbardziej pozytywny. Więc tak jak mówię, wszystko się sprowadza do tego, co my chcemy pomóc. Wiele osób chciałoby prowadzić biznes, sprzedawać więcej, osiągać jakieś rezultaty, ale każdy ma jakieś przeszkody. Natomiast dobry tekst niestety te przeszkody usuwa. I teraz czy to jest dobre, czy złe dla takiego człowieka, że usuniemy mu przeszkody, które oddzielają go od czegoś, do czego dąży. No pewnie, że dobre. Na krótką metę, pisząc tekst, zawsze namawiamy go do czegoś konkretnego, w cudzysłowie, kup pan tę cegłę, ale w dłuższej perspektywie to do czegoś większego prowadzi. I teraz jeżeli ten cel, ten większy, będzie czymś na czym klientowi zależy, no to jak on nie ma na tym skorzystać, o to tu chodzi.\nOczywiście. Każdy może się tym zajmować, ale nie każdy będzie wybitny. Tak jak każdego jesteśmy w stanie nauczyć sprzedawania w taki czy inny sposób, ale nie każdy będzie wybitnym, genialnym handlowcem, który po prostu będzie bił kolejne rekordy. Pytanie jest inne, czy my możemy sobie pozwolić na to, żeby się tym nie zajmować. Każdy z nas może lepiej pisać, każdy z nas może lepiej działać, każdy z nas może lepiej sprzedawać. To jest pewnego rodzaju poprzeczka, którą sobie stawiamy. Czy chcemy zostać w tym miejscu, w którym jesteśmy, czy to mi wystarcza. Na dzisiaj może wystarcza, ale czy za rok, za 5 lat, za 10 lat dalej będzie mi to wystarczać? Wątpię. Więc jeżeli to co mamy może dzisiaj nam starczy, ale kiedyś nie będzie, mamy taką perspektywę, to jesteśmy wobec siebie zobowiązani do tego, żeby rozwijać swoje umiejętności robienia tego lepiej. A, tak jak już powiedziałem na początku, kluczem każdego biznesu jest sprzedaż. Więc każdy kto prowadzi jakąkolwiek formę biznesu sprzedaje lepiej lub gorzej, czy też uczy innych. Więc rozwój tego rodzaju umiejętności jest dla każdego.\nOczywiście. Teraz tutaj są dwa takie mity. Bardzo często słyszę, no tak, jak bym się tego chętnie nauczył, ale ja nie umiem pisać. To jest bardzo dziwna odpowiedź, dlatego że co to znaczy pisać? Pisać to znaczy zapisywać myśli, które się w głowie pojawiają, nic innego. Tak jak mówienie. I teraz, jeżeli udałoby nam się kogoś doprowadzić do takiego momentu, że pisałby tak samo jak mówiłby, to nie ma żadnej różnicy między jednym a drugim. Ale kiedy myślimy o pisaniu, to nam się coś włącza nagle ze szkoły. No tak, więc to musi mieć początek, rozwinięcie, zakończenie, trzeba poprawnie używać gramatyki, uważać na słowa i tak dalej. I to jest właśnie coś, co przeszkadza najbardziej w sprzedaży, bo skoro możemy z kimś normalnie rozmawiać, czasem popełnić jakiś błąd, niegramatycznie powiedzieć, ale nikt się o to nie obraża, no więc dlaczego nie zastosować tej samej zasady do pisania? Pisanie powinno być równie naturalne jak mówienie, nie inne. Więc teraz tak naprawdę tutaj, kiedy ja mówię o tym, że można się tego nauczyć, to tak w głębi tej myśli jest coś, że tak naprawdę musimy się oduczyć. Oduczyć pisania, oduczyć blokowania się na pewne zasady, bo każdy z nas potrafi to mówić, natomiast nie pisze, bo gdzieś są tam pewne blokady i teraz je trzeba tylko usunąć. I to jest rozwój, nie można się nauczyć pisać. To już nas w szkole podstawowej nauczyli, każdy wie jak składać literki. Więc to nie jest kwestia nauczenia pisania tylko swobody wyrażania myśli na piśmie i nic więcej. To jest proste.\nOd bardzo prostej rzeczy. Właściwie to jest kilka rzeczy tak naprawdę, bo można zrobić to na dwa sposoby. Można każdą osobę nauczyć pewnego rodzaju schematu rozmowy. I to będzie ten sam schemat, który zastosujemy podczas pisania. Tylko że do tego schematu można włożyć śmieci, różne rzeczy. Wszystko się sprowadza do tego czy ja mam coś sensownego do powiedzenia, czy jestem w stanie tym co mam, to co chcę wyrazić, co chcę zakomunikować, to co chcę sprzedać, czy jestem w stanie pokazać to w taki sposób, że kogoś to zainteresuje. Więc tak naprawdę do tego to się sprowadza, do umiejętności zainteresowania naszego potencjalnego klienta tym co mam. A to znaczy, że musimy pokazać coś od strony, której ten klient może nie zna, może o tym nie wiedział, może o tym nie myślał, a może nikt mu do tej pory tego nie powiedział, bo też była kiedyś taka słynna reklama, gdzie powiedziano po prostu coś, co nikt na głos nie powiedział i nagle okazało się, że wszystko się świetnie zaczęło sprzedawać. Więc tu są tak naprawdę dwa tory, ale ja na przykład w tym czego ja uczę moich klientów, moich kursantów, to najpierw musisz wiedzieć co chcesz powiedzieć, musisz mieć to poukładane, a dopiero potem zastanawiać się jak. To drugie jest mniej ważne. Jeżeli masz rzecz, która ratuje życie, jeżeli masz coś, co ratuje związek, jeżeli masz coś, co pomaga rozwijać biznes, to czy ty powiesz kulawo, nieskładnie, czy bardzo pięknie, to nie ma takiego dużego znaczenia jak to, co ty tam dla mnie masz. Więc taką esencją dla mnie jest to, co ja mam dla ciebie po prostu. Tu jeszcze dochodzi jedna rzecz, bo komunikują się ludzie i teraz o tym samym produkcie możesz powiedzieć z kamienną twarzą jak księgowy wyliczając arkusze Excela, a możesz powiedzieć z entuzjazmem, z radością, że człowieka samo to w jaki sposób to powiesz, porwie. To jest dodatkowy aspekt komunikacji. Teraz zarówno w mowie jak z kimś rozmawiamy, to czujemy ten entuzjazm, tak samo to jest w tekście. Najczęściej teksty są po prostu wyprane z emocji, takie szkolne, takie suche. I jak ktoś ma to kupić kiedy nie widać człowieka, kiedy nie widać, że ktoś tu naprawdę się tym fascynuje. Więc to jest ten dodatkowy element do tego też jeszcze.\nJuż częściowo odpowiedziałem na pytanie, dlatego że dla mnie copywriting to jest komunikacja z klientem. A podstawą biznesu jest właśnie to, że mamy produkt my i staramy się go pokazać komuś, czyli jakiemuś klientowi. My za tym stoimy, jest produkt, jest klient. Musimy jakoś skomunikować się, przekazać mu tą wartość czy to mówiąc, czy pisząc. Więc można się komunikować dobrze, albo źle. Każdy z nas się komunikuje. Nie da się, nawet jeżeli wchodzisz na taką stronę, która jest nudna, sucha, to ona też coś komunikuje, prawda? To nie jest strona gdzie nie ma komunikatu, tylko strona ci mówi tak, ten produkt jest tak nudny, tak nieciekawy, że nam się w ogóle nie chciało nic specjalnego na ten temat napisać, wypadaj z tej strony, idź gdzieś, gdzie będzie coś ciekawszego. Taka strona też komunikuje. I my czasem myślimy sobie tak, ja mam biznes, może kiedyś nauczę się komunikować. To jest bzdura. Każdy kto prowadzi biznes, czy każdy kto sprzedaje, ciągle się komunikuje z otoczeniem. Tylko pytanie jest co komunikujesz, czy nudę, zniechęcenie, cyferki, czy też jakąś formę rozwoju, czegoś dobrego dla klienta. I teraz pisanie jest dodatkowym kanałem tej komunikacji tak naprawdę, która ciągle funkcjonuje. Tak jak mówię, wchodzisz na stronę i ta strona coś już komunikuje. Teraz tutaj tylko dodam jedną rzecz, dlaczego ludzie tak piszą drętwo, dlaczego piszą tak bezosobowo? Bo się boją, że jeżeli napiszą to w jakiś normalny, ludzki sposób, to nie wiem, to może ktoś się obrazi, a może tak nie wolno, nie powinno się. Tak niestety jest, dlatego że, zauważ, że te teksty są powielane ze strony na stronę. Bo ktoś rozpoczyna biznes i patrzy jak inni to sprzedają. Tu piszą tak, tu piszą tak. To ja nie mogę napisać inaczej skoro to tak się pisze, prawda? I jeden drugiego powiela nie zastanawiając się, czy to w ogóle ma sens, czy to w ogóle jest dobre, czy co gorsza, czy to w ogóle działa. Nie, oni tak piszą, to przecież ja nie będę idioty z siebie robił, bo do tego to się sprowadza. Więc boimy się. Boimy się napisać coś innego, co naprawdę pokaże jakąś część naszego biznesu, czy nas, no bo odstajemy w tym momencie. I teraz zobacz jaka jest ogromna przewaga w tym momencie, jeżeli nauczysz się komunikować na piśmie zupełnie swobodnie, nie w jakiś nadęty sposób, wyszukany, nie jakoś tak perswazyjnie, nie o tym mówimy, tylko na takim ludzkim, normalnym, prostym poziomie, gdzie ktoś wchodzi na stronę i widzi, jest człowiek, ktoś za tym stoi, przeczytam. To automatycznie wyróżniasz się. Nie jakimiś super produktami, jakimiś super technikami, tylko zwykłym takim ludzkim kontaktem. Dlatego taki wielki nacisk kładę, że jest komunikacja. Jak klienci cię odbierają, jak oni to widzą, co z tego wynika. Czy tu masz pewne jakieś argumenty za tym, czy ty do mnie mówisz jak do dorosłego człowieka, czy jak do dziecka, któremu dajesz zabawkę. Te wszystkie rzeczy są z tym związane. Więc pytanie jest takie, jak to może pomóc biznesmenowi, przedsiębiorcy i tak dalej. Ano w taki, że przestaniesz komunikować się jak robot, to znaczy, że przestaniesz być odbierany jak robot. Zaczniesz komunikować się jak człowiek, będziesz odbierany jak człowiek, który chce wnieść pewną wartość w życie innych, a że za to bierzesz pieniądze, no to ci się należy, bo robisz coś dobrego. Ja tak to widzę.\nDokładnie. Też pewnie sobie zadajesz pytanie, dlaczego ludzie tak robią, dlaczego rozdają te wizytówki zamiast podejść. Bo nie wiedzą jak tak naprawdę to zrobić. A dlaczego nie wiedzą? Bo szukają znowu kolejnej ramy. Na przykład daj mi schemat networkingowy jakiś, gdzie nauczę się pewnej formułki, wyklepię ją i będzie wielki networking. Ludzie szukają pewnego rodzaju szablonu zamknięcia, bo chcą się czuć bezpiecznie. Natomiast to jest droga do nikąd, bo to zawsze będzie sztuczne. Kiedy zrezygnujemy z takich szablonów, kiedy zrezygnujemy z upychania siebie z jakąś formułę, a zaczniemy normalnie rozmawiać z ludźmi, coś się zmienia, pojawia się taka po prostu zwykła, normalna, ludzka komunikacja. I teraz zobacz co się dzieje, kiedy my słyszymy nienormalny komunikat, taki jakiś wydmuchany, taki jakiś sztuczny, włącza się w nas taki generator BS, prawda? Ktoś tu coś ściemnia, ktoś tu coś chce sprzedać. Od razu automatycznie. Czyli na starcie jesteśmy spaleni. Natomiast jeżeli zaczniesz rozmawiać najnormalniej w świecie, a w naszym kontekście pisać, ten generator, ten filtr, ten radar się nie włącza wcale i ten kto to odbiera przestaje się bronić, bo nie ma przed czym. Ktoś tu ze mną rozmawia normalnie, super, świetnie, co tam masz? A to. I już. Tak że to pozbycie się tych szablonów w komunikacji sprawia, że pozbywamy się też filtrów, tych wszystkich elementów, które nas bronią przed sprzedażą.\nByłem informatykiem. Niestety niezbyt dobrze opłacanym. Bo w moim małym mieście to nie jest zbyt cenione. Tak że to nie był zawód przyszłości tutaj przynajmniej, a ja nie chciałem się nigdzie wyprowadzać. Więc emigracja, Szkocja akurat. Blisko Edynburga, fajnie, i tam przeszedłem szkołę copywritingu. Ale najpierw był semestr zerowy. Semestr zerowy polegał na tym, że pracowałem w fabryce Mitsubishi przy produkcji klimatyzatorów. 12 godzin na dobę w dzień, 12 godzin na dobę w nocy. Stoisz jak głupi, wykonujesz tak naprawdę cztery ruchy tylko, ciągle te same. Dawało to pieniądze, to prawda, ale stwierdziłem, że nie dam rady tak całe życie. Nie chcę być robotem podającym obudowy. No i jak ze zmiany przychodziłem, to sobie czytałem po prostu o różnych rzeczach i kiedyś przeczytałem o ciekawej rzeczy, że niektórzy ludzie w internecie zarabiają pisząc. No i zacząłem temat zgłębiać, interesować się tym. Więc stwierdziłem, że skoro już jestem na dobrym tropie, założę blog. Założyłem 1 lipca 2006 roku z wpisem o tym, że to będzie najwspanialszy blog na świecie jak to wielu zaczyna i tak dalej. Ale za tym poszło coś dalej, bo to czego się uczyłem, co odkrywałem, zacząłem to powoli sobie publikować, dzielić się, bez jakiegoś takiego zadęcia, że jestem najlepszy na świecie, bo to przyszło z czasem, tylko tak po prostu. I co się okazało, po pewnym czasie, kiedy to pisałem okazało się, że tak, wchodzą ludzie jacyś na tego bloga, nie wiadomo skąd, potem czytają to, komentują, a później pojawiło się coś, co mnie najbardziej zadziwiło, że Darek, ty jesteś taki tutaj cwany, tu piszesz o takich rzeczach, może byś mi napisał coś. Jasne. No i tak to się zaczęło. I przez wiele lat tyko dzięki blogowi, bez żadnej oferty, bez niczego, ludzie u mnie zamawiali teksty. Bardzo ciekawe. Przyszedł taki moment, kiedy to się rozwijało na tyle, że musiałem podjąć decyzję, bo wróciłem do Polski po roku, niestety nie chciałem tam w tym dalekim kraju żyć, co u siebie, to u siebie po prostu. Wróciłem do swojej pracy starej, gdzie znowu tam nie było jakichś tam specjalnych perspektyw, więc robiłem dwie rzeczy, pracowałem jako informatyk, no i też dorabiałem sobie pisaniem tekstów. Ale przyszedł moment, kiedy skala tego zaczęła mnie przerastać, kiedy już było tego za dużo i czas było podjąć decyzję. No i co? Na swoje 40 urodziny założyłem sobie firmę. Przez 2 lata jeszcze pracowałem równolegle, bo nie jestem takim człowiekiem, który by szedł w ciemno, rzucał wszystko, zwłaszcza, że żona, dwie córki, więc jakoś tam nie można sobie pozwolić na takie szaleństwo. No ale po 2 latach stwierdziłem, że jeśli nie teraz to kiedy, żegnaj etaciku. No i tak się zrobiłem przedsiębiorcą po prostu.\nTo były słodkie czasy, kiedy całe SEO sprowadzało się do tego, że wystarczyło w tytule posta umieścić słowo kluczowe i na to słowo z Googla ludzie wchodzili po prostu jak szaleni. Ja przez wiele lat byłem na pierwszym miejscu tylko przez to, na słowo copywriting, copywriter, więc do mnie trafiali, bo szukali tego, czytali moje artykuły, stwierdzili, chyba się na tym zna skoro pisze. I czytając więcej stwierdzili, że chyba na pewno się zna. A potem dochodzili do tego momentu, dobra, wypróbujmy go, czy faktycznie się na tym zna, czy tylko tak ściemnia. No i tak się uprawiało, to były takie początki czegoś, co wtedy jeszcze nie funkcjonowało, mianowicie content marketingu, czyli sprzedawanie siebie contentem, sprzedawanie siebie treścią, demonstracją tego, co ja potrafię. Widzieli, czytali, stwierdzili, spróbujmy, zobaczmy. Więc najprościej tak to było.\nPo pierwsze to 161% to nie jest moja robota, bo to jest taka firma informatyczna Wiem, która na swoim formularzu zmieniła tylko jedno słowo tak naprawdę. Tutaj to jest dłuższa historia. Ale oni to zwiększyli. No ja mam trochę inny rekord, mianowicie ponad 2 tysiące procent więcej. Co to znaczy? Konwersja liczona jest w procentach. Czyli ile osób na 100 wchodzących na stronę, kupuje. Czyli wchodzi 100 osób na stronę, kupują 2, mamy 2% konwersji. Wchodzi 100 osób na stronę, kupuje 10, mamy 10% konwersji. No i bardzo często było tak, że klienci mierzyli konwersję na swoich stronach. Jeden z nich, to akurat były słodkie czasy diet i produktów różnych na odchudzanie, które teraz już powoli mijają, ale mówi, słuchaj, mi się to nie sprzedaje, albo chciałbym więcej, zmieńmy to. Czyli miał swoją ofertę gdzie był przycisk zamów teraz i wysyłka produktu, przepisałem mu to całkowicie na nowo, no i to zaczęło 26 razy więcej sprzedawać. To jest 2600% jakbyśmy sobie tak liczyli. Czyli zmiana tekstu sprawiła, że ci sami ludzie, którzy wchodzili tak naprawdę bez jakiejś z jego takiej większej inwestycji, po prostu zaczęli nagle kupować. Jak to się dzieje? No nagle zobaczyli, że to jest dla nich coś wartościowego, to ma sens, to ma ręce i nogi, i mogą na tym skorzystać. Tak działają właśnie teksty.\nJa to zawsze mówię, że copywriting to jest najtańsze narzędzie marketingowe. Najtańsze narzędzie, bo użycie słów cię nic nie kosztuje. Natomiast użycie złych słów bardzo dużo cię kosztuje, bo klienci wychodzą ze strony nie kupując. Ale to jest narzędzie marketingowe, które po prostu kierujesz do klientów i przekonujesz ich do zakupu. Więc wiele osób jest zafascynowanych nowymi technologiami, nowymi aplikacjami i innymi, a zapominają o najprostszym narzędziu, że wszędzie czegokolwiek byś nie używał, zawsze w centrum jest to słowo i ono wypełnia każdy element tych wszystkich skomplikowanych rzeczy. Złe słowo odgania klientów, dobre przyciąga.\nNie. Wszystko można sprzedać. Historia mówi o tym, że dobrzy copywriterzy sprzedawali jachty pełnomorskie, sprzedawali samoloty. Jednym listem, który mieścił się na stronie A4, Joe Sugarman akurat, sprzedawał samolot swój i ludzie kupili to. Czy to nie jest dziwne? Tak że wszystko można w ten sposób sprzedać. No bo tak naprawdę czym jest sprzedaż? To jest ciągle ta komunikacja, ciągle pokazanie. Jeżeli umiesz swój komunikat zawrzeć w kilku akapitach, no to co więcej potrzeba tak naprawdę? A jeden to w ogóle był geniuszem, bo sobie znalazł dziewczynę. Naprawdę. Garry Halbert był w takim momencie swojego życia kiedy chciał poznać kogoś nowego. I w gazecie lokalnej umieścił ogłoszenie, że biznesmen szuka dziewczyny takiej a takiej, opowiedział o sobie kim jest, co robi, opowiedział kogo szuka, co mniej więcej z tego będzie. I miał taki wysyp zgłoszeń, że sobie naprawdę fajną dziewczynę wybrał.\nNie, żadnych takich rzeczy. Zresztą to jest gdzieś tam w internecie, to można zawsze sobie zobaczyć i sprawdzić. Nie wymyślał jakichś niestworzonych rzeczy, tylko po prostu napisał kim jest, pokazał siebie od takiej strony, która interesuje innych. I też pokazał czego on oczekuje, jasno, żeby nie było żadnych nieporozumień. No i do wielu pań to trafiło, więc dlaczego miał z tego nie skorzystać? Tak że nie ma żadnych ograniczeń w stosowaniu copywritingu, zwłaszcza że teraz nasza komunikacja przenosi się do internetu, jest cyfrowa, gdzie umieszczasz na stornie od prostego tweeta, poprzez posty na Facebooku, poprzez emaile, przez długie strony, rozbudowane witryny, wszędzie jest komunikacja. Więc tutaj nie ma ograniczeń. Przecież ludzie przez internet organizują sobie randki, kupują meble, kupują domy, kupują samochody, wszystko robią tak naprawdę przez internet w tej chwili ludzie. To nie znaczy, że tylko przez internet, ale że wszystko się da. Więc tak samo tutaj na tym poziomie komunikacyjnym ciągle są te słowa. Więc jeżeli wpleciesz tam dobre słowa, zrobisz to co chcesz, złe, stracisz być może okazję. Tak kładę nacisk na to, bo zawsze trzeba mieć tego świadomość. To nie jest taki wybór, że dzisiaj jestem na poziomie zerowym i ewentualnie będę robił to lepiej. Być może dzisiaj źle się komunikujemy, jesteśmy na poziomie minus 100, a my o tym nawet nie wiemy i walczymy ze sobą, walczymy z klientami, walczymy z swoim biznesem. A być może to my tym, w jaki sposób się komunikujemy, sabotujemy swój biznes, swoje życie, nie zdając sobie nawet z tego sprawy, myśląc, że jestem na poziomie 0, a potem wejdę na wyższy. Nie, być może dzisiaj jesteś pod ziemią właśnie z tego względu, że twoje komunikaty niszczą twój wizerunek, nie trafiają do właściwych osób, więc po co się męczysz i innych.\nI o to tak naprawdę chodzi, bo kiedy wysyłamy komunikat w świat, to te najgorsze, na które ciągle napotykamy, to są komunikaty bezosobowe, czyli skierowane do nikogo, a niektórzy mówią, do wszystkich. Ale to też nikt za tym nie stoi. One nie mają żadnej siły przebicia, bo nikt się nie przyzna do tych komunikatów. Natomiast kiedy je zaczynamy personalizować, kierować do tej grupy osób, czyli ja wiem, że chcę zdobyć tą grupę i piszę tylko do nich, to oni to czytając stwierdzają, to jest tylko do nas. I tak naprawdę to jest cała przewaga jaką w biznesie najłatwiej jest uzyskać pokazując, że to co mam nie jest najlepsze na świecie, nie jest najtańsze na świecie, ale jest właśnie dla tej wąskiej grupy osób najlepsze, bo pomaga w specyficznych sytuacjach rozwiązać konkretne problemy. I takie komunikaty, taki copywriting ma największą siłę przebicia. Czyli personalizowany bardzo ściśle. Im ściślej, im wężej, tym jest bardziej skuteczny i tym ma większą siłę przebicia. Są też tacy, którzy szukają rzeczy najtańszych. Więc jeżeli na początku powiesz, słuchaj, to jest najtańsze, to trafiasz też do tych konkretnych osób, prawda? Ale czy my zawsze szukamy tych, którzy szukają rzeczy najtańszych? Zobacz, że bardzo często strategie marketingowe polegają na tym, obniżmy cenę. Niska cena. No oczywiście, nie ma problemu, zawsze znajdziesz kupujących. Ale czy o takich kupujących ci chodzi, którzy po prostu ciut tylko niżej chcą kupić? No to zero lojalności. Bo ktoś da pół funta taniej i koniec, idziemy sobie do zupełnie innych ludzi. Więc to do kogo adresujemy od razu tych ludzi przyciąga nam. Zaczynamy od ceny, więc przyciągniesz tych, dla których jest tam najniższa cena najważniejsza.\nI znowu pytanie, dlaczego? Bardzo prosta rzecz, bo ludzie, którzy to robią nie mają w głowie żadnej alternatywy, nie mają pomysłu co oni mogliby inaczej zrobić. Co więcej, ja uważam, że są leniwi, bo im się nie chce zastanowić kto chciałby to kupić i kto byłby w stanie zapłacić za to więcej pieniędzy. To jest czyste lenistwo po prostu nic więcej i brak pomysłu na to jak z tego wyjść. No ale to jest lenistwo, bo człowiek, który szuka nowych dróg on znajdzie jakieś rozwiązanie swoich problemów, zaangażuje się w to, nawet zapłaci za to, ale on wie czego chce. Natomiast taki najbardziej prymitywny marketing cenowy to jest po prostu takie totalne ograniczenie umysłowe, że aż szkoda gadać. Niestety tak to wygląda. Oczywiście to jest też pewne uproszczenie, bo skala tego wcale nie jest taka wielka jak ty mówisz. To jest popularne, to jest na ulicach, ale zobacz, że są luksusowe marki, które świetnie prosperują. One są obok nas, nie gdzieś w kosmosie. Więc może jest też tak, że nam się to rzuca w oczy. Ale zobacz dlaczego. Dlatego że ceną musisz rzucić po oczach, bo to jest to co masz tak naprawdę. Natomiast jeżeli ktoś szuka czegoś więcej, on będzie tego szukał, on wie gdzie to znaleźć, wie gdzie to jest i jak do tego dotrzeć. Więc tu nie trzeba mu po oczach rzucać tymi produktami. To jest też kwestia właśnie tego, że kogo my sobie za klienta wybieramy, na kogo my się decydujemy, na kim nam zależy, w jaki sposób chcemy do niego dotrzeć. Czyli na tym najniższym poziomie to walimy plakatami po ulicach wszędzie gdzie się da, ściągając ten najniższy sort klientów. No bo tak to trzeba określić. Nie to, żeby było w tym coś złego, ale to są ludzie, którzy nie są dobrymi klientami, bo dzisiaj są tu, jutro będą gdzieś indziej. I strategia komunikowania się zakłada też nie tylko co, ale gdzie my z tym wyjdziemy. Więc to jest taki temat szerszy tak naprawdę. Ty, jeżeli usłyszysz coś w jednym kontekście, odbierzesz to inaczej niż w drugim. Na ulicy tak naprawdę nie sprzedasz ogłoszeniem Mercedesa, bo nikt tego by nie kupił. Dlaczego? Dlatego że ma tak niską wartość taki sposób komunikacji ulicznej, że odbiera mu po prostu ekskluzywizm, odbiera mu coś. Więc tutaj też musimy o tym pamiętać, że klienci gdzieś są, w jakimś konkretnym miejscu. My musimy zrobić wysiłek, żeby do nich dotrzeć, a nie liczyć na to, że przejdzie koło nas, zobaczy nasze ogłoszenie i bam, jestem, kupuję.\nNo musisz wiedzieć co ty chcesz mu sprzedać. Bo jest taka prosta zasada, której ja się zawsze trzymam. Nigdy nie chodzi o produkt. Produkt jest tylko drogą do czegoś, na czym klientowi zależy. Weźmy na przykład Mercedesa. Jednemu klientowi zależy na dużej niezawodności, bo myśli, że Mercedesy są niezawodne, innemu na luksusie, innemu jeszcze na czymś innym, ale ten pojazd jest tylko dla niego drogą do celu, do prestiżu, do tego co chce osiągnąć tak naprawdę. Więc musi mieć w głowie takie pytanie, ale o co mojemu klientowi naprawdę chodzi, po co on kupuje moje produkty? Czy tylko po to, żeby mieć? Rzadko kiedy. Raczej do czego dąży. I teraz kiedy umieścimy swój produkt właśnie w tej perspektywie klienta do czego on dąży, no to automatycznie on to kupi, jeżeli będzie dla niego oczywiście to wartość stanowiło. Więc tu na to zawsze trzeba tak szerzej patrzeć. Zaczynamy z wizją końca, ale z wizją końca nie naszego, że cieszymy się, że na konto wpłynęły pieniądze, czy cokolwiek, tylko z wizją końca klienta, o co jemu chodzi, jakie są jego cele, przed czym chce się uchronić, czy przed czym chce uciec, to musimy mieć w głowie i to widzieć, wtedy sprzedaż będzie bardzo naturalna, łatwa i pójdzie prosto.\nSą jakby dwie warstwy tego. Pierwsza warstwa techniczna, to jest to co widzisz. Czyli na przykład wchodzisz na tekst, widzisz nagłówek, który przyciągnie twoją uwagę, który ci zakomunikuje, tu jest coś dla ciebie ważnego, czytaj teraz, bo za chwilę to będzie nieistotne. Jest pierwszy akapit, który decyduje o twoim nastawieniu do tego tekstu. Bo nagłówek przeczyta prawie każdy, ale pierwszy akapit decyduje o tym, co się będzie dalej działo. I teraz, jeśli zaczniesz od nudnych rzeczy, że nasza firma powstała w 1864 roku, tutaj Jan Kowalski zaczął tam szopę i tak dalej, bam, wyłączony jest klient. A jeżeli zaczniesz, słuchaj, chciałbyś zrobić tak, że wysyłasz mi email jeden i nagle dziwnym trafem stu klientów zacznie do ciebie dzwonić i pytać po ile to, gdzie to mogę kupić, kiedy pan przywiezie. No to jest ta różnica. I teraz, jeżeli wejdziemy w taki ton, no to się tym zainteresuje, on powie to jest dla mnie. To nie znaczy, że oni od razu kupi, oczywiście, ale będzie wiedział, że kierunek jest dobry. Czyli nagłówek, pierwszy akapit, który nastawia go na ten tekst, no treść oczywiście, która pokazuje to od różnych stron, od strony technicznej są jeszcze tak zwane (ns – 00:38:25), czyli takie zdania magiczne, które sprawiają, że rośnie zainteresowanie naszym produktem. Są wszelkiego rodzaju dowody. Dowody społeczne, czyli że inni też to kupują. Dowody działania, funkcjonowania, że to działa. Wszelkiego rodzaju gwarancje, żeby ktoś się czuł bezpieczny. No i na koniec masz wezwanie do działania, call to action przycisk kup teraz, zamów teraz, (ns – 00:38:46) zapłaty i tak dalej. Więc to jest strona techniczna. Ale od strony funkcjonalnej to wygląda to troszeczkę inaczej. Bo to nie chodzi o to, że masz napisać nagłówek, bam, piszę nagłówek, tylko chodzi o to co ja mogę napisać, żeby tego człowieka, który przegląda tysiące stron dziennie akurat tutaj w tym momencie zatrzymać. Więc to jest tak podstawowa funkcja. Co go zainteresuje? Co sprawi, że będzie chciał poświęcić mi minutę, dwie, trzy, na przeczytanie tego co mam. Dalej, i tu się zaczyna tak naprawdę taka prawdziwa sprzedaż, jeżeli już mu pokażemy co mamy, jakie będzie miał obiekcje, jakie będzie miał obawy, czego będzie się bał zanim to kupi. No bo gdyby tak było, że wystarczy podsunąć komuś pod nos produkt i ludzie by kupowali, no to co to za robota by była? Żadnej by nie było. Natomiast każdy z nas ma mechanizmy obronne. Nikt nie chce kupić czegoś bezwartościowego. Więc to są te obiekcje. Musimy je rozwiać. Musimy pokazać klientowi, że jesteśmy wiarygodni, że troszczymy się o niego, że nie straci na tym, że dostanie tak naprawdę nie cegłę, tylko to co zamówił. No i wreszcie ostatecznie co sprawi, że ten klient zrobi to teraz, nie odkładając tego w nieskończoność, bo to jest taka cecha. Czyli mamy takie dwie warstwy i tu jest wiele różnych podejść do tego. Jednym z takich najbardziej znanych i słynnych to jest AIDA: Attention, Interest, Desire, Action, to jest taki podstawowy schemat, który wszędzie w internecie się przewija. I tu jest mnóstwo tych schematów. Ja na przykład mam swoje, które też lubię używać, które ułatwiają mi pisanie, ale i technicznie, i funkcjonalnie zawsze będzie wyglądało to podobnie.\nNo powinieneś zacząć od tego o co chodzi klientowi. Napisz to na czym mu zależy. Hej, czy chciałbyś dzisiaj nauczyć się choćby pisania takich prostych zdań, które sprawiają, że ta grupa, na której ci najbardziej zależy wejdzie na twoją stronę i będzie chciała od ciebie kupić. Proste, zwykłe pytanie bez żadnych trików i każdy wie o co chodzi. Zawsze od tego zaczynamy. Potem mówisz co tak naprawdę ten produkt robi dla klienta, czyli tak zwane korzyści. To jest takie puste słowo, ale jakoś tak w miarę funkcjonuje. Czyli mówisz, jeżeli kupisz to dostaniesz to i to. W następnym kroku musimy rozwiać jego obawy, to co mówiłem, bo każdy ma jakieś, czyli słuchaj, nie martw się o gwarancję, nie martw się o to, bo… i tak dalej. No i też na końcu bardzo ważna rzecz, dać mu coś, co sprawi, że będzie chciał to zrobić teraz, czyli na przykład, mamy tych produktów tylko 20, kto pierwszy ten lepszy, albo: tak, dobrze widzisz, jest niższa cena, ale tylko do niedzieli, jeżeli teraz nie kupisz, to będziesz potem musiał to zrobić drożej i tak dalej. Czyli coś co go pogoni do zakupu tak naprawdę, da mu powód, żeby zrobił to teraz, a nie odkładał w nieskończoność. No i co, no i porządny formularz zakupowy gdzie poda swoje dane, kliknie kup teraz i szybko dostanie to co chce.\nZależy dla kogo. Jeżeli zależy ci na jednorazowym strzale i szybkim zakupie i tylko pieniądzach, no to jest dla ciebie to bardzo ważne i robisz co chcesz. Natomiast jeżeli mówimy o biznesie, to nie mówimy o tym, że jedna, druga, trzecia sprzedaż, tylko o kliencie, z którym budujemy pewną więź. No bo jest taka stara prawda, że łatwiej jest sprzedać klientowi, który od nas już coś kupił, niż zdobywać zupełnie nowego. Więc z punktu widzenia biznesowego łatwiej jest komuś sprzedać coś, z czego będzie zadowolony i potem mu proponować kolejne rzeczy, które mu będą pomagały. To jest pod względem etycznym jak najbardziej w porządku, ale też ma sens biznesowy. Więc kwestia jest tego czy chcesz prowadzić biznes, czy tylko coś sprzedać i zniknąć. Bo tak naprawdę się to różni. Biznes to nie jest jednorazowa sprzedaż, kup teraz, a potem mnie nie interesujesz. To jest tylko sprzedaż nic więcej. Można na tym zarobić? Oczywiście, że można, mamy na to wiele przykładów. Natomiast mówię o biznesie. Na przykład moi klienci wiedzą, że jeżeli daję obniżkę, to to jest realna obniżka, bo oni się nie raz przekonali, że nie zawyżam sztucznie ceny sobie na początek, żeby potem ją obniżyć, tylko są ze mną od pewnego czasu, obserwują mnie. To też jest pewna rzecz taka, która daje nam wskazówkę, że klient potrzebuje czasu, żeby się do nas przekonać, żeby się z nami oswoić, żeby sprawdzić tego człowieka, że on jest wiarygodny, że to nie jest kolejny jakiś tam guru, który dzisiaj jest, jutro go nie będzie. Czyli potrzeba na to wiele czasu. Ale klient będzie nas testował w tym czasie, będzie sprawdzał i znajdzie ci każdą lukę, znajdzie ci każde niedomówienie i to go wyłącza w tym momencie. Więc odpowiedź jest taka dwutorowa. Z punktu widzenia biznesowego, to ta spójność, wiarygodność, to, że widać po mnie to co robię, jak to wygląda, to ma ogromne znaczenie, bo to sprawia, że klienci ze mną są i kupują następne rzeczy, a chyba o to w tym wszystkim chodzi, prawda?\nOferty tutaj nie pokażę, bo tak sobie myślałem, że dla osób, które to oglądają przygotuję coś takiego celującego po prostu w to, nawiązującego dokładnie do tego co mówiliśmy sobie. To będzie pod adresem saleshacker.pl natomiast powiem co to jest. Ja przez ostatni rok prowadziłem takie interaktywne szkolenia przez internet z pewną grupą osób. To było raz na miesiąc i co ciekawe pracowaliśmy na ich tekstach. Tam nie było żadnych wydumanych przykładów, tylko ci uczestnicy, którzy byli na tym, bo to webinarowo było, przysyłali mi wcześniej swoje teksty. I ja mówię, słuchajcie, dzisiaj pracujemy nad tym. I na ich przykładach pokazywałem jak to zmieniać, na oczach osób to było widać jak te teksty się zmieniają i co dalej się z nimi dzieje. Widzę też, że powprowadzali sobie pewne zmiany. Więc w zeszłym roku był taki cykl spotkań, które ja nazwałem sobie CopyMajsterMind, takie kopiowanie umysłu copwritera, zmiany myślenia o sprzedaży. I to jest coś, co wiem, że mógłbym zaproponować, tylko uwaga, to nie jest kurs nauki pisania, to nie jest tak naprawdę kurs copywritingu, bo to czego tam uczę, to pewnego rodzaju zmiany myślenia, bo tu się wszystko zaczyna. To nie polega na pewnych technikach, że zastosuję pewien szablon, pewną formułę i nagle bam, klienci kupią, tylko to czego uczę, to jak dojść do pewnego momentu, kiedy pewne rzeczy dla nas stają się oczywiste. Dlatego to jest SalesHacker, bo tak naprawdę musimy najpierw złamać swój umysł, siebie przestawić na inne tory, żeby komuś coś sprzedać. Bo tak jak mówiłem, to polega na pokazaniu ciekawych, ekscytujących, ważnych stron naszego produktu w taki sposób, żeby klient stwierdził, to jest dla mnie. I o to tak naprawdę chodzi. Tak że tam jest 11 szkoleń w różnych wersjach, które każde omawia bardzo konkretną rzecz na przykładach klientów. No i to będę mógł udostępnić, z tym będzie można się zapoznać, ale tego nie będę sprzedawał.\nMoja strona taka podstawowa to jest dynanet.pl. Tam jest taki punkt pierwszego styku ze mną, gdzie ja mniej więcej trochę o sobie mówię. Tam jest zakładka blog, gdzie jest pokazane jak piszę, o czym piszę, jak ja myślę o tym, co się z tym dalej dzieje. Tak naprawdę najlepszym sposobem na to, żeby trzymać ze mną jakąś więź jest zapisanie się na mój newsletter. On jest, uprzedzam, trochę zwariowany, trochę dziki, nikomu nie polecam robienia tego w taki sposób jak ja. Ja to robię celowo, bo tak jak mówiłem, ja staram się wpłynąć na zmianę myślenia. I teraz zauważyłem, że takie delikatne, łagodne rzeczy, ja to nazywam takie pitu, pitu, rzadko kiedy cokolwiek zmieniają. Dopiero kiedy czasami, nie wiem, nawet przeklniesz, ja w mailach to robię, uwaga, postawisz pewne rzeczy w bardzo kontrastowy sposób, w bardzo nietypowy, nagle włącza się myślenie. Więc na stronie dynanet.pl tam jest taka zakładka newsletter, więc tam was zapraszam, będziecie wiedzieli co się ze mną dzieje, wszystkie rzeczy, które się ewentualnie pojawiają to są tam, jakby ktoś chciał. Ale uprzedzam, że to grozi zmianą myślenia, to jest szkodliwe dla zdrowia psychicznego i wszystkich innych rzeczy, bo może zmienić myślenie, a nie wszyscy tego chcą. Niektórzy chcieliby po prostu, ja jestem jaki jestem, daj mi coś, co za mnie to tak naprawdę zrobi i już. No takich rzeczy, przykro mi, nie mam.\nCzytaj takżeJak jednocześnie prowadzić 3 firmy i pracować na etacie – rozmowa z Krzysztofem Lisieckim – właścicielem sieci sklepów “Pasikonik”Czy można zaplanować sukces?8 powodów dla których wybrałem biznes internetowyAgencja marketingowa od podszewki – rozmowa z Bartkiem Kowalczykiem – właścicielem PicklemediaZałożenie firmy w UK – rozmowa z księgowym – Jakubem Sochą


2016-11-24T10:10:00+01:00 eOstroleka.pl https://www.eostroleka.pl//luba/main/images/logo.jpg eOstroleka.pl https://www.eostroleka.pl//luba/main/images/logo.jpg\nPolska, 24 listopada 2016, 10:10\nWosk ze świecy to wciąż najpopularniejszy atrybut Andrzejkowy\n~Gość, 18:22 25-11-2016, -\nNajpopularniejszą wróżbą na Andrzejki jest wlewanie wosku przez dziurkę od klucza do miski wypełnionej zimną wodą. Zastygła masa ma przewidywać przyszłe wydarzenia. Może to być np. zawód przyszłego męża lub żony, albo nagłe wzbogacenie się. Zabawa dość ciekawa i często praktykowana w naszym kraju. Może warto spróbować wywróżyć sobie przyszłość?\nKtóra z Pań na imprezie Andrzejkowej pierwsza wyjdzie za mąż? Tego dowiemy się układając buty od ściany do progu. But, który jako pierwszy przekroczy próg, należy do przyszłej szczęśliwej mężatki. Jeżeli w zabawie biorą udział panowie, chodzić będzie oczywiście o kawalera, który jako pierwszy się ożeni.\nMacie psa? To również może być niezła przepowiednia andrzejkowa. W wigilię dnia św. Andrzeja nasłuchujcie wieczorem z której strony szczeka pies. Ma to podobno oznaczać kierunek, z którego przywędruje do nas ukochany lub ukochana. To czy pies będzie miał rację możecie przekonać się wcześniej wykonując losowanie spośród listka, obrączki, wstążki, różańca i czepka. Listek oznacza starą pannę lub starego kawalera, wstążka, czepek lub obrączka - bliski ślub, a różaniec - pójście do zakonu. Jeżeli wyjdzie nam ślub, wtedy możemy poczekać na sygnał od psa. Psy były też obecne w dawnych wróżbach - dziewczęta rzucały zwierzęciu kilka kulek z ciasta lub placków posmarowanych tłuszczem, oznaczających danych kawalerów. Którą kulkę lub placek pies zjadł jako pierwszą, ten kawaler miał ożenić się z panną. Zwyczaj jednak przepadł, być może dlatego, że czworonogi niekoniecznie wybierały "tego co trzeba". Chociaż przynajmniej zwierzaki były najedzone...\nWróćmy jednak do losowania, bo to również popularna wróżba na Andrzejki. Dziewczęta i chłopcy losują kartki z imionami swoich przyszłych wybranków. Inny zwyczaj - bardziej kulinarny - to lepienie i jedzenie pierogów. Do jednego z pierogów wkładano karteczkę z imieniem kawalera. Jeżeli panna podczas jedzenia pieroga trafiła na karteczkę - oznaczało to, że wyjdzie za niego w ciągu roku. Ciekawą wróżbą jest również liczenie gwiazd - panny wychodziły na dwór po zmroku i patrzyły w niebo, licząc gwiazdy. Gdy doliczyły się dziewięciu - oznaczało to, że rychło wyjdą za mąż. Jednak gdy nie udała im się ta sztuka - miało to dla nich oznaczać kolejne dziewięć lat panieństwa.\nWszystkie te wróżby łączy jedno - podchodzić należy do nich z przymrużeniem oka. Wyrok wosku lanego przez dziurkę od klucza nie musi być wcale wiążący, a można nawet powiedzieć, że w większości przypadków nie jest. Liczy się głównie dobra zabawa.\nWięcej o: wróżby andrzejkowe, andrzejki, wróżby andrzejkowe dla dzieci, zabawy andrzejkowe, katarzynki, zawody, wróżby, wróżby na andrzejki, kiedy są andrzejki, andrzejkowe wróżby, zabawa andrzejkowa, andzejki, dekoracje na andrzejki, ciasteczka z wróżbą, lanie wosku, andrzejki\nClub Ibiza: Mikołajkowe Facebook Party\nAndrzejki w Clubie Capitol [ZDJĘCIA]