51. Jak wdrażać Marketing Automation? - Oskar Lipiński - Daag - Przewodnik po Marketing Automation - Podcast Convertis\n51. Jak wdrażać Marketing Automation? – Oskar Lipiński – Daag – Przewodnik po Marketing Automation\nData publikacji: 2022 04 25 Czas trwania: 56 minut\nCześć! W lutym 2022 roku, wypuściliśmy w Convertis ogromny Przewodnik po Marketing Automation. Cały zespół poświęcił na to z 500 godzin pracy, by podsumować i zestawić różne systemy. By uprościć właścicielom i Ecommerce Managerom proces wyboru odpowiedniego systemu i w ramach przewodnika nagrałem rozmowy z przedstawicielami różnych systemów Marketingowych Automation i bardzo mi brakowało spojrzenia z drugiej strony. Od strony sklepu internetowego, bo nie czułem, że przedstawiciele Marketing Automation mówią, jak jest. Za dużo było gładkich słów i to było zawsze bardzo dyplomatyczne.\nDzisiaj pierwsza taka rozmowa, ale nie ostatnia. Dzisiaj rozmawiam z Oskarem Lipińskim z firmy DAAG – producentem torebek skórzanych, który prowadzi też świetnie działający sklep internetowy i w odcinku 45 rozmawialiśmy o Customer Experience z Oskarem.\nA dzisiaj Oskar opowiada o procesie wyboru Marketing Automation, a później jego wdrożenia. W tym momencie, w czasie tego nagrywania ten system już działa u niego 2 miesiące. Powiecie, że krótko ale mi nie chodziło o to by pokazać efekty, bo z tego, co rozmawiam z różnymi ludźmi, to te efekty są podobne to jest ok. 10-15% obrotu sklepu, ale by pokazać wam proces wyboru Marketing Automation.\nOpowiedzieć o problemach w czasie wyboru by pokazać wam na co zwracać uwagę i jak to wdrażać oraz, gdzie wykorzystać ten Marketing Automation. Gdzie on może wam ułatwić robotę i o tym właśnie ten odcinek.\nJest to inny obraz rzeczywistości, który został przedstawiony przez przedstawicieli tych wszystkich systemów. Polecam posłuchać, jak to się robi z punktu widzenia sklepu internetowego i według mnie dostaniecie dużo, różnych, fajnych tipów, jak do tego podejść, by były efekty.\nTak jak mówiłem wcześniej ten odcinek jest częścią Przewodnika po Marketing Automation. Wszystkie informacje o tym przewodniku znajdziecie na stronie convertis.pl/pma.\nW tym odcinku z premedytacją nie podajemy nazwy systemu, który używa Oskar. Dlaczego? Po pierwsze uważam, że to może się tyczyć każdego systemu, po drugie za reklamę się płaci, a nam nie zapłacono, po trzecie my, jako Convertis finansujemy cały Przewodnik po Marketing Automation z afiliacji, więc jeśli chcecie poznać nazwę tego systemu napiszcie do mnie na adres biuro@convertis.pl.\nGrzegorz Frątczak: Cześć Oskar ponownie.\nOskar Lipiński: Cześć, witaj Grzesiek!\nG.F: Dzisiaj zaprosiłem ponownie Oskara, żeby nam opowiedział, jak to wdrażał u siebie system marketing automation, przesiadając się z systemu mailingowego, bo stwierdził, że już czas, że jego sklep jest wystarczająco duży, że potrzebuje większej automatyzacji. Tak?\nO.L: Tak dokładnie było, zastanawiałem się długo nad wprowadzeniem systemu marketing automation bardziej rozbudowanego. No bo obecny system opierał się na wysyłce maili i na jednej sekwencji, po zapisie do newslettera.\nG.F: Okej, a tak jeszcze dla przypomnienia Oskar powiedz coś o sobie i jaki sklep prowadzisz?\nO.L: Ja się nazywam Oskar Lipiński i prowadzę firmę DAAG rodzinny biznes. Od 28 lat zajmuje się produkcją galanterii skórzanej i specjalizujemy się głównie w torebkach damskich, co jest swego rodzaju dziwne, bo jestem mężczyzną ale zarazem ciekawe.\nG.F: Tak, więc tak to są takie torebki ze średniej półki, jeśli dobrze to określę tak ok. 400-500 zł. Dobrze rozumiem, tak?\nO.L: Tak, ok. 400 zł. Tak bym to określił.\nG.F: Tak, jeśli szukacie dobrego produktu, to zapraszam. Cieszę się, że są polskie marki, które to produkują i robią to dobrze. Powiedz mi, co Cię w ogóle skłoniło, żeby rozważać wdrożenie marketing automation?\nO.L: Mi się wydaje, że głównym czynnikiem było to, że dużo obszarów już w naszym e-commerce udało nam się w fajny sposób zapełnić. Osiągnęliśmy sufit sprzedażowy, jeśli chodzi o kampanie performance i szukaliśmy wszelkiego rodzaju optymalizacji. Jedną z takich optymalizacji wyciśnięcia z tego ruchu, który mamy. Stwierdziliśmy, że będzie to marketing automation. Przyznam szczerze, że nad marketing automation zastanawiałem się już w kwietniu zeszłego roku. Tak naprawdę końcówka roku, jak wiadomo w e-commerce zawsze jest najlepsza, już przypieczętowała to, żeby mocniej się nad tym zastanowić i rozglądać się na rynku, co jest dostępne.\nG.F: Czyli w sumie o tym myślałeś przez 8 miesięcy, zanim zacząłeś mówić „okej to, coś wdrażamy i wybieram”, tak?\nO.L: Mi się wydaje, że to było jeszcze inaczej. Wdrożyliśmy ten system na początku zeszłego roku, ten okrojony bardzo i wtedy nasz e-commerce nie był na tyle duży, żeby i też nie mieliśmy budżetu takiego dużego, żeby wdrożyć system nieco większy i bardziej rozbudowany, więc ta decyzja opiewała między kwietniej, były rozmowy z różnymi markami, z różnymi firmami, ale już w listopadzie stwierdziliśmy, że chcemy, żeby grudzień, był takim miesiącem namysłu, ofertowania, rozmów, no i tych rozmów było dużo, bo nie tylko z osobami, które te systemy tworzą.\nG.F: Okej, czyli w kwietniu już miałeś pierwsze rozmowy i po 5 miesiącach, no po 6 miesiącach wróciłeś znowu, że no jednak już czas. Czyli na początku zebrałeś jakieś informacje, wstępną, jakąś koncepcje dojrzałeś i biznes dojrzał, żeby pójść dalej. Tak?\nO.L: Dokładnie tak było. Tak jest w przypadku różnych rzeczy, w które próbujemy wdrażać nasz e-commerce. Kolejnym przykładem jest to, że w kwietniu także były pierwsze rozmowy o afiliacji i właśnie teraz w marcu sobie do tego wracamy i będziemy z tym mocniej działać.\nG.F: Okej, Oskar, bo jak wchodziłeś i miałeś te wstępne rozmowy z systemami, to, z jaką intencją wchodziłeś w ten marketing automation? Jakich efektów się spodziewałeś, co on Ci miał dać? Bo się tak zastanawiam, co zakładałeś, a co rzeczywiście dostajesz?\nO.L: Powiem Ci szczerze, że w kwietniu moja wiedza była znacznie mniejsza, niż pod koniec tego roku, celem tego, co ja tak naprawdę chce osiągnąć. Tak naprawdę dużo dały mi rozmowy z moimi wykładowcami ze studiów, gdzie studiowałem marketing internetowy i miałem tam przedmiot marketing automation, więc te rozmowy bardzo dużo mi pomogły. Co możemy osiągnąć, dzięki automatyzacji, więc te pierwsze myśli w kwietniu były takie, że chce mieć marketing automation. Tak chyba też jest z większością firm z tego, co się orientuje, że one chcą marketing automation i marki nie wchodzą z takim gotowym planem. A to jest bardzo ważne.\nG.F: Okej. A Ty sobie przygotowałeś taki plan?\nO.L: Ja Ci powiem taką śmieszną historię. Gdy już wybraliśmy ten system i w styczniu, na samym początku stycznia go wdrożyliśmy, bo takim KPI współpracy z systemem było to, że ja chce mieć postawiony cały system w maksymalnie 2 tygodnie. To akurat podpowiedziała mi Asia z Kuboty, która u Ciebie była, którą serdecznie pozdrawiam.\nG.F: Tak. Pozdrawiamy.\nO.L: Że, pozdrawiamy. Że muszę mieć już gotowy plan. Gotowy scenariusz, żeby nie tracić czasu i faktycznie ta rada jej, była złotą radą. Ja wchodząc w 2 tygodnie wdrożyłem to, co mieliśmy zaplanowane.\nG.F: Ten plan działań sam sobie stworzyłeś?\nO.L: Tutaj wrócę do naszej poprzedniej rozmowy, pomogły case ze Stanów. Zadziałaliśmy bardziej nieszablonowo. Pamiętam rozmowę z naszym opiekunem systemu, który wybraliśmy i on powiedział, że my mieliśmy tu onbording mieć, a my ten onbording już sami zrobiliśmy i był w szoku, bo to był pierwszy przypadek w jego karierze w tej firmie, że klient wszedł i wiedział, co dokładnie chce mieć zrobione z najmniejszymi szczegółami. Myślę, że to jest bardzo ważne, gdy już się decydujemy na marketing automation i podpisujemy już umowę, z jakąś firmą, to miejmy już gotowy plan, bo to jest starta czasu i także pieniędzy.\nG.F: To skąd miałeś ten plan przygotowany? Mówiłeś, że byłeś na studiach, ale też ze Stanów tam śledziłeś różne informacje. Czy większość sam zrobiłeś na podstawie tych materiałów, czy ktoś Ci pomagał?\nO.L: Przyznam Ci szczerze, że nikt mi nie pomagał, chociaż nikt to złe słowo. Dużo kwestii wyjaśniła nam osoba na onbordingu, ale my już wiedzieliśmy, co chcemy zrobić. Jakie chcemy mieć sekwencje, co jest dla nas istotne, na co chcemy nałożyć nacisk. Takim fajnym protipem, który ja robiłem. To było zapisywanie się do najlepszych osób, które robią to w Stanach i otrzymywanie od nich maili. Patrzenie, jak te sklepy to robią, jak te sklepy to wykonują. Czyli taki żywy case stady, który od razu przychodzi do Ciebie i może dać Ci, jakieś światełko w tunelu, jak to powinno wyglądać.\nG.F: A możesz dać 1-2 nazwiska, które to robią najlepiej według Ciebie?\nO.L: Powiem Ci szczerze, że było tego tak dużo, ale np. ja bardzo, bardzo lubię marketing automation SMS-owy marketing automation oraz mailowy to jest osoba Sabri Subby. Polecam śledzić go.\nG.F: Będzie w opisie.\nG.F: A jak te osoby wybierałeś, które chcesz śledzić? Jak je znalazłeś?\nO.L: Powiem Ci tak, tutaj zawsze rekomendacje od znajomych, osoby, jeśli chodzi o zagraniczny rynek amerykański. Tutaj w tej kwestii czasem podpytywałem Marka Piaska, który uważam, że jest specjalistą w tej dziedzinie.\nO.L: A tak to głównie szukałem tych osób sam, ale mam też znajomych, którzy mają agencje międzynarodowe performence i też mi dużo ciekawych case’ów podesłali.\nG.F: Czyli, jak słychać trzeba mieć duże znajomości, pytać znajomych, żeby nie zginąć w tłumie głupiego SEO w wyszukiwarce. Obserwować, patrzeć i uczyć się. No bo z drugiej strony, czyli Ty przyszedłeś do takiego „okej, ja chce mieć takie szablony, takie scenariusze, a Wy mi to zróbcie”, tak? W waszym systemie.\nO.L: Zgadza się. Ja bardzo duży nacisk postawiłem na to, żeby content był dość oryginalny. Żeby te wszystkie teksty względem treści copywriterskie, były angażujące, bawiące, realizujące, więc duży nacisk poza samą kreacją i segmentacją tych wysyłek, to postawiliśmy na jakość contentu copy, dzięki czemu mogę powiedzieć już teraz otwarcie, bo już teraz 3 miesiąc wchodzimy, a mamy jeden z najwyższych otwarć maili newsletterowych oraz tych po sprzedażowych w systemie, w którym działamy.\nG.F: W stosunku do kogo te najwyższe otarcia? Do innych czy do waszych wyników wcześniej?\nO.L: Do wcześniejszych naszych wyników, ale dostałem też informację taką, że nasze wyniki są bardzo wysokie od systemu, w którym działamy.\nG.F: Tutaj Oskar mówi o całym customer experience, który wdrażał i to było w poprzednim odcinku. Polecam posłuchać, jakie Oskar ma podejście do tego. No właśnie, bo jak rozmawiam z różnymi systemami, z różnymi właścicielami tych systemów marketing automation czy wręcz sprzedawcami to oni mówią, że sklepy, które mają najlepsze wyniki, to poświęcają najwięcej czasu na dopracowanie scenariuszy, na dopracowanie contentu, który tam jest i to nie jest tylko takie im zestawienie tylko zajęcie się realne tym. To wtedy są największe zwroty z inwestycji i największy skutek, tak? Z jednej strony oni tego wprost nie powiedzieli, ale to, jak z Tobą rozmawiam i z innymi, to ja widzę, że to jest bardzo ważne, żeby ten Customer Experience, czyli w postaci, jak jest copy, jak chcemy się komunikować, jakie mamy przesłanie marki, co my tak naprawdę wysyłamy. Ma ogromne znaczenie w skuteczności marketing automation. Czy to są takie proste i wyświechtane scenariusze, czy coś bardziej wymyślnego i zaangażowanego. Tutaj, jeśli mówię proste, to jest np. odzyskiwanie koszyka czyli, jak mi wyślesz maila, to ci wyślę zostawiłeś w koszyku coś. Bardziej zaawansowane byłaby, jakaś historia np. Inpostu, który się tam trochę bawi w jakąś grę, żartuje, niż te „Hej, masz w koszyku 2 produkty, kup.” A niektórzy zrobią to bardziej angażujące, można zrobić tak i tak. Jak to się zrobi dobrze w opisie wymyśli i jest to spójnie z całą marką, to jak nawet klient nie kupi, to zapamięta markę.\nO.L: Dokładnie, w pełni zgadzam się z tym, co powiedziałeś. Uważam też, że mamy rok 2022 i takie proste przekazy, bardzo szablonowe one nie mają szans się nawet przebić na skrzynce mailowej. Żeby ktokolwiek był zainteresowany otworzeniem tego. Najważniejsze jest to, że jakby sam tytuł i preheader tego maila, który nam wyskakuje w powiadomieniu on jest bardzo istotny. Należy go testować za każdym razem, ale sama treść też musi angażująca i ciekawa dla tego użytkownika. Często spotykam się z mailami, które mają bardzo fajny clikbaitowy tytuł maila, jest dobrze zrobiony preheader, ale później wchodzisz w tego maila i nie ma tego efektu. Trochę, jak z filmami na YouTube jest bardzo clikbajtowy tytuł i oglądasz film, ale nie wiesz, gdzie była odpowiedź na pytanie zawarte w tytule.\nG.F: Tak, ja myślę, że całą robotę robią te szczegóły, niuanse, które powodują, że to wszystko jest spójne. Trochę, jak zobaczymy, nie wiem wystrój Ikei w magazynie vs. wystrój, jakiegoś sklepu też z meblami, ale gdzie indziej, gdzie te wszystkie szczegóły grają rolę. Jak oglądam różne, bo moja żona akurat jest projektantką wnętrz i oglądamy różne filmy na ten temat są np. takie metamorfozy, to ja widzę, że te szczegóły, te niuanse powodują, że to wnętrze jest niesamowite i szczęka nam opada, że mamy ten dyskomfort, że coś tu nie gra. W mailach i w całym contencie tutaj te niuanse mają znaczenie, więc bym powiedział pewnie róbmy mniej, ale bardziej dopieszczone. Zgodzisz się?\nO.L: Ja podpisuje się w pełni, ja uważam, że nie tylko, jeżeli chodzi o automatyzacje, ale w każdym aspekcie e-commerce, ale finalnie odgrywają kluczową rolę, więc nic dodać, nic ująć.\nG.F: Właśnie. Ja jeszcze wrócę do procesu wyboru i powiedziałeś, że rozmawiałeś na uczelni ze swoim nauczycielem czy wykładowcą odnośnie tych systemów i powiedziałeś, że jeszcze rozmawiałeś z innymi osobami, jak wybierałeś marketing automation. To skąd, z kim rozmawiasz? Z jakimi kategoriami ludzi?\nO.L: Z dyrektorami e-commerce, albo z e-commerce menagerami, którzy te systemy już wdrożyli lub będą wdrażali. Powiem Ci, że ta decyzja nie była łatwa, ponieważ pamiętam w grudniu z tygodnia na tydzień mówiłem: „Dobra, na pewno wchodzimy w ten system”, później ileś dostałem ciekawych informacji, ileś feedbacków. Mówiłem: „Nie, jednak wchodzimy w ten” i były takie 3 czy 4 momenty zwrotne, w których już byłem pewien, a jednak finalnie podjąłem decyzję inną, niż ta, która była zaplanowana w drugim tygodniu grudnia.\nG.F: Okej. To powiedz mi, co te rozmowy wniosły do procesu decyzyjnego Twojego? Główną tematyką tych rozmów była strategia, ale dla mnie przede wszystkim głównym KPIem było to, żeby szybko to wdrożyć. Nie miałem, jakby w swojej strategii zaplanowanego czasu na miesięczne wdrożenie, a niektóre systemy takie czas przedstawiały. Dla mnie KPI było, mam gotowy scenariusz, mamy 2 tygodnie, mamy to zrobić, jeśli tak to wchodzimy w deal.\nO.L: No i jakby finalnie jestem zadowolony i się udało.\nG.F Czyli mówisz, że system, który wybrałeś to się udało zrobić w tydzień, bo byłeś przygotowany, a w innych pomimo tego przygotowania to by się tak nie udało szybko zrobić?\nO.L: Wiesz, sprzedawcy zawsze zapewne to się uda, ale tutaj znaczącą rolą to był feedback od osób, które z danych systemów korzystały. Po prostu zaufałem kilku osobom i wybrałem. Czy jestem zadowolony do tego zapewne przejdziemy jeszcze.\nG.F: Okej, czyli z jednej strony sprzedawcy mówili Ci tak zrobimy to w tydzień, a jak rozmawiałeś z innymi osobami tak nie było.\nO.L: Nie było tak. Ja odmienne zdanie mam o sprzedawcach, agencjach, narzędziach e-commerce, ale nie będę się na ich temat publicznie wypowiadał.\nG.F: Dobrze. Tutaj Oskar mi powie osobiście, bo ja też sprzedawcą przecież jestem, więc zobaczymy.\nO.L: Sprzedawca-sprzedawcy nie równy, to jest ważne.\nG.F: Chyba potraktuje to jako komplement, bo też rozmawialiśmy o wdrożeniu Presty. Czyli te informacje od tych Twoich rozmówców, którzy już wdrożyli te systemy powiedzieli Ci ile zajmie wdrożenie, bo to był dla Ciebie główny KPI, czyli główny czynnik decyzyjny. Czy, gdzieś jeszcze coś Ci pomogło? Te rozmowy?\nO.L: Wiesz co, to jest też tak, jak z rekomendacjami torebek. Czyli najlepszą rekomendacją jest zawsze rekomendacja znajomych, przyjaciół, rodziny. No nikogo akurat w rodzinie nie miałem, kto używał marketing automation, ale miałem wśród znajomych. Poszedłem za głosem tego, co mi te osoby powiedziały, więc, główny KPI był czas, ale też mieliśmy taki jeden case, którego nam się nie udało jeszcze wdrożyć, bo jest tak bardzo zaawansowany, ale trzymam go dla siebie nikomu go nie zdradzam. Niestety żaden z systemów nie był go w stanie na ten moment wykonać, to by było też dość skomplikowane techniczne, ale super, jak to mówię experience, punkt styku, więc możliwości systemów, cena też, choć finalnie mogę powiedzieć, że wybraliśmy ten droższy. Jestem zadowolony z tego.\nG.F: Okej. Widzisz, bo ja często, jak rozmawiam z ludźmi i ktoś mi rekomenduje różne rozwiązania to ja mam takie ambiwalentne odczucia, bo trzeba by poznać, z jakiego poziomu ludzie to rekomendują. Jeśli to jest ważne tak, jak mówisz, że ci, co rekomendowali to używali tego jednego systemu i wiedzieli, o czym mówią, z drugiej strony trzeba powiedzieć, że niektórzy są nie zadowoleni z pewnych usług. Nie z powodu tego, że usługa jest nie dobra tylko, że ich oczekiwania nie zostały spełnione. Trzeba wziąć to pod uwagę, jeśli słuchacie swoich znajomych, jakie systemy wziąć, to weźcie pod uwagę, jak bardzo zaawansowani są. Jak w ogóle podchodzili do tego, bo tutaj Oskar mówi, że to byli ludzie raczej z większych e-commerce, z większym doświadczeniem, którzy są powiedziałbym pewnego rodzaju ekspertami. Dobrze mówię?\nO.L: Tak, osoby z większym e-commerce, ale także osoby, które stricte zajmują się marketing automation, więc to były osoby wyżej na ten moment, jeśli chodzi o wielkość sklepu.\nG.F: Ja na to zwracam uwagę, ponieważ często pytam ludzi, którzy tylko dotknęli pewnego tematu i mówią: „To nie działa” albo „To jest złe” i to nie jest wina systemu, a tej osoby, która to używa, bo nie weszła za głęboko w to i nie wiem czemu to jest. Ja często słyszę: „A bo to nie działa.” Wtedy opowiadam takiej osobie „A czemu to u innych działa?” Teraz jest szczęka i takie „Hmm może coś innego używałeś”, więc to takie wyjaśnienie dla osób, które zaczynają powinni wiedzieć o tej różnicy. Żeby pytać ludzi z kompetencjami. Właśnie, a jakie pytania zadawałeś? W procesie wyboru, co było dla Ciebie ważne.\nO.L: Czy system będzie, to też było dla mnie istotne KPI pod względem UXowym prosty, łatwy, fajny, intuicyjny w obsłudze, bo szczerze nie lubię rzeczy, które są sprzed kilku lat, bo się źle je klika. To jest tak samo, jak ze sklepem, jakby sklep fajnie musi działać tak samo system i dashport każdego systemu też powinien działać w sposób fajny, bo to jest męczące dla osoby, która zwraca uwagę na to, żeby jego sklep by intuicyjny, a potem wchodzi na system, który jest totalnie niedostosowany do realiów.\nG.F: I co w każdy system wszedłeś i przeklikałeś sobie go?\nO.L: Nie, to była miłość od pierwszego wejrzenia. Wszedłem w pierwszy system mówię: „Okej, to jest mój klimat.” Śmieje się teraz, ale to tylko kilka procent w moim wyborze, w mojej decyzji podniosło ale tych aspektów było dużo. Przede wszystkim czas wdrożenia, cena także ale jeśli dostajemy coś fajniejszego to jesteśmy w stanie zapłacić więcej. Ja jeszcze w ogóle dostałem fajny pakiet promocyjny, bo był koniec roku, taki wyprzedażowy, więc też wiedziałem, kiedy w to wejść. Teraz już by się to nie udało. To też było tak, że ja miałem to zaplanowane w strategii grudzień jest czasem i Black Friday zdecydowałem się właśnie w Black Friday, a finalizowaliśmy to pod koniec grudnia. Czasem warto nawiązać taką rozmowę, bo wiadomo, jak z końcem roku wszędzie są super, fajne wyprzedaże.\nG.F: Negocjujcie jednym słowem. Negocjujcie! Okej, to, co dla Ciebie jeszcze było ważne? Jakie pytania zadawałeś? Oprócz tego UXa, co jeszcze?\nO.L: No wiesz co, tak jak powiedziałem, miałem gotowy scenariusz i chciałem wiedzieć, które rzeczy są możliwe w danym systemie, które nie są możliwe. Bardzo ważną kwestią dla mnie, była kwestia atrybucji tych działań. Bo to, że się z tym pokazuje coś, a ktoś pokazuje coś innego, jak na to patrzeć, jak to mierzyć. Podszedłem do tematu bardzo szczegółowo, a wiem, co było dla mnie jeszcze bardzo ważne. Jakie nowe funkcjonalności system ma zaplanowane na przyszły rok, jakie w tym roku wprowadził, które działają u klientów w danej branży, w danym segmencie, takim jak ja. Bardzo szeroko patrzyłem na to, nie tylko na to, co będzie teraz tylko też zwróciłem uwagę na kwestię, co planują w tym roku czy to się wpisuje w moją strategię, więc podejście było szerokie.\nG.F: Okej, bo powiedziałeś też o atrybucjach, czyli chciałeś wiedzieć, jak oni to wierzą, jak sobie przypisują daną sprzedaż, dany efekt do siebie, żebyś mógł zobaczyć czy to jest spójne z Twoimi, jakimiś miernikami KPI, które tam masz u siebie, tak?\nO.L: Tak, tak no system jest też wdrożony w analiticsie i, że tak powiem, ja wychodzę z założenia, że prawda leży po środku czyli to, co pokazuje analitics, to co pokazuje dany system to, gdzieś po środku trzeba to mierzyć, bo to też nie jest takie 0-1, że maile wpłynęły na daną konwersję tylko raczej patrzę na to, tak jak w przypadku naszych reklam płatnych Facebook Ads, że patrzymy na tą atrybucję z różnych stron. Na swoich modelach, więc ja uważam, że najważniejszą rzeczą jest to, że nie można mieć podejścia, że wdrażamy marketing automation i nagle sprzedaży będzie nam kwitła, jak kwiatki za oknem, mamy wiosnę. Tak to nie zadziała na pewno, tutaj trzeba do tego podejść szeroko.\nG.F: Właśnie, jak o tym mówisz o tych atrybucjach to zawsze mnie śmieszy, że jak sumujemy sprzedaż z każdego kanału według danych statystyk danego narzędzia to według tych narzędzi mamy 3x większą sprzedaż, niż mamy w rzeczywistości. Jednak twarda kasa w kieszeni to jest najtwardszy dowód ile tak naprawdę się sprzedało.\nO.L: Dokładnie tak.\nG.F: Wiesz te nowe funkcjonalności, bo rozumiem, że Ty masz dość z tego, co mówiłeś masz ambitne podejście do tego i masz duże plany i trzeba się dobrze przygotować czy to narzędzie będzie się dobrze rozwijać w kolejnym roku, czy po prostu Ty rośniesz szybciej, niż oni rosną odnośnie potrzeb.\nO.L: Jest też tak, że narzędzie, które jest wdrożone teraz i akurat wczoraj mieliśmy rozmowę apropo takiego audytu tego, co się wydarzyło przez te 2 miesiące i, że wyniki są fajne, super. To ja wiem, potem przyszedł temat atrybucji, ale ja wychodzę z takiego założenia, że nawet, jak te wyniki są fajne i są dobre, jakby na daną branże, to róbmy tak, żeby były jeszcze lepsze, więc jakby teraz mamy taki proces, że po 2 miesiącach audytujemy wszystkie kwestie i wdrażamy nowe scenariusze i non stop są testy. Testy copy contentu. Cały czas testowanie, testowanie, testowanie, szukanie, to jest tak samo, jak w przypadku innych działań płatnych np. Facebooka.\nG.F: A jak wybierałeś to narzędzie, to które funkcje wykonalności były dla Ciebie ważne, a które nie.\nO.L: Wiesz co, jak powiem kilka funkcjonalności to ktoś zgadnie, jakie to są funkcjonalności. A tego bym nie chciał podawać, bo to są dość specyficzne kwestie. Zaznaczę taki punkt, że ważne dla mnie było to, żeby ten system miał taki program lojalnościowy dla klientów. To też było dla mnie ważne, bo myślałem, że uda mi się to wdrożyć w przypadku systemu afiliacyjnego, ale będziemy to wdrażać, jeśli chodzi o marketing automation.\nG.F: A to powiedz mi według Ciebie, który to jest taki bullshit marketingowy, który te systemy mają. Wiesz to jest takie zaciemnianie obrazu i to nic nie wnosi do podjęcia wyboru, a oni o tym gadają, gadają, a to w ogóle nie ma potrzeby, żeby na to zwracać uwagę.\nO.L: Powiem Ci, że powiem szeroko na ten temat. Niestety ja uważam, że większość rozmów ze sprzedawcami, czy to jest marketing automation, czy inne ciekawe narzędzia, czy agencje to w większości jest bullshit. Niestety ja to muszę powiedzieć otwarcie, bo spotkałem się już z dużą ilością ofert. Tak, jak teraz podchodzę do współpracy, ja nie potrzebuję pięknych, kolorowych ofert, tylko w 3 punktach rzeczy, które mnie interesują w mailu i tak teraz, z jakimiś dużymi narzędziami, agencjami działam, że po prostu wypisuje swoje problemy i oczekuje rozwiązania. W przypadku, ja nawet nie przeglądam tych ofert, które mi większość osób wysyła, bo to jest trochę strata czasu. Ja przynajmniej wychodzę z takiego założenia, że jeśli mam z kimś pracować, czy to jest system marketingowy, czy agencja, to jednak niech on rozwiąże moje problemy, a nie narzuca mi, jacy to oni są super, świetni i fajni skoro ja się do kogoś odzywam to już mój social proof czy rekomendacja od znajomych jest zawarta w tym, więc potrzebuje tylko tzw. mięsa.\nG.F: Tak, ja często na pierwszej rozmowie z naszymi klientami pytam, co jest dla Ciebie ważne, które kryteria są dla Ciebie ważne, bo być może wcale tego nie możemy spełnić, więc po co gadać dalej, tak? Też często uważam, że warto przed rozmowami, przed wyborem agencji, bo są to takie krytyczne wybory, bo wymagają dużo wysiłku i później ciężko to zmienić. Nie jest to takie hop-siup trochę, jak z kontem bankowym, ile razy się zmienia konto bankowe, bo to później jest ogromny ból. To warto jest mieć swoje pytania, niż te, co jest dla mnie ważne, żeby móc porównać różne agencje, różne systemy, powinny być te same pytania, tak? To jest bardzo fajne, co powiedziałeś, jakie są moje problemy, co powiedziałeś, jak chce je rozwiązać, gdzie chce być, trzeba je spisać, tak?\nO.L: Ja też zawsze w tych rozmowach mówię, że bardzo bym prosił, że jeśli nie chcecie tego i tego spełnić, żebyście nie robili takiej akwizycji tylko powiedzieli, że to nie jest fajne, bo ja mam znajomych, którzy mają e-commerce i ja mogę im polecić, ale nie chciałbym, żeby bullshit był sprzedawany. Nasza rozmowa też była ciekawa, bo ja napisałem maila chyba pod koniec roku w sprawie wdrożenia Presty i wspólnie finalnie stwierdziliśmy, że to jeszcze nie jest ten moment. Ja mam, jakieś inne plany, może, za jakiś czas się tym zajmiemy. To była super rozmowa, ja byłem z tego bardzo zadowolony. Nie było takiego natarczywego zachęcania. Myślę, że taka transparentność i bycie szczerym i taka ta kultura osobista to są bardzo ważne aspekty, które niestety większość podmiotów pomija.\nG.F: No wiesz, z mojej strony ja widzę, które są kluczowe rzeczy dla np. klientów czyli, kiedy możemy zacząć, ile to zajmuje i w jakim budżecie. Dlatego potrafię powiedzieć już na pierwszej rozmowie i jeśli ktoś jest zainteresowany to mówi: „Okej, to krytyczne warunki, idźmy dalej.” To później możemy porozmawiać o szczegółach, jak pracujemy, co robimy, co dowodzimy, jaką dajemy jakość. No bo, jeśli ktoś się nie zgadza na to, to w ogóle nie ma sensu marnować czasu. Myślę, że tutaj, jak wybieramy taki marketing automation, to też warto sobie wybrać, co jest dla nas ważne i to zweryfikować w pierwszej rozmowie. No bo tych systemów jest z 10 do 20, a wystarczy krótkie pytania i walczenie czy robicie, to tak, tak i tyle. Mamy gotowe tak, jakby kryteria, z którymi warto pracować, bo jak rozmawiałem z tymi różnymi systemami, to im bardzo trudno powiedzieć, co ich wyróżnia, w czym się specjalizują, a gdzie nie. To ja musiałem wyciągać, mówiąc otarcie: „Hej, za mało jesteście tacy klarowni, tacy wiecie to robimy, tego nie, w tym nie jesteśmy najlepsi, a to potrafimy, w jakiś tam sposób.” Warto o to pytać, te funkcje mogą to sklaryfikować, ale też pewnie ważne są kwestie, jak długo to zajmuje, czy moje scenariusze możecie wdrożyć, czy nie możecie, w jakim budżecie to jest, ile kosztuje wsparcie, ile nie kosztuje wsparcie. Właśnie to jest ciężkie, co jest w tej cenie tak naprawdę, tak? Wypunktować, bo często o tym się nie mówi, np. się nie mówi o tym, że wdrożenie trochę kosztuje, a później jest abonament. Nie mówi się o tym, jak jest naliczana ta kwota i trudno to porównać, też jest czasami taki zonk. Czasami też trzeba sobie zrobić, jakiegoś Excela. Tutaj też było ważne, że ten system wpisał się, w jakąś Twoją strategię, tak? Całościową taką, Ty miałeś taką wizję, co będziesz robił przez najbliższy rok lub 2.\nO.L: Tak, dokładnie. Ten system wpisywał się w strategię i to, co w road mapie tego projektu też wpisywało się w strategię. Wiem, jaki jest jeszcze jeden ważny punkt, o którym zapomniałem powiedzieć. A mianowicie Customer Experience jest ważny dla takiego systemu. Już nie mówię o tym UXie na stronie. Tylko każdy, z kim rozmawiałem, z każdym sprzedawcą. Podczas rozmowy był uśmiechnięty, szybko odpowiadał, odpisywał. Ja mogę powiedzieć szczerze, że system, z którym ja współpracuje. Osoba, która sprzedała mi ten system, nie mam żadnych zarzutów, super. A osoba, która wdrażała ten system u nas, też, jeśli chodzi o nią nie mam żadnych zarzutów. Myślę, że dlatego mam, choć niektóre kwestie, jeśli chodzi o scenariusze są jeszcze niemożliwe, które chcieliśmy wprowadzić, albo jest tam coś do poprawienia. To, jednak moje odczucie, mój feeling jest bardzo pozytywny i każdemu to mówię, bo po prostu miałem dobre osoby.\nG.F: No to jest ważne, żeby dowieść to, co się obiecało i cieszę się, że tak było. A teraz wróćmy do tego, jak przygotowywałeś się do wdrożenia. Powiedz mi, jak myślisz przed podjęciem decyzji o wdrożeniu marketing automation. Ile poświęciłeś na to godzin swojego czasu? To pewnie było na przestrzeni 8 miesięcy, ale tak naprawdę to ile byś powiedział? Ze 100 godzin, 50 godzin, 10.\nO.L: Nie, nie tyle to na pewno nie. Wiesz ja wszystkie rzeczy, które u nas wdrażam to są sprinty. Jeśli dobrze pamiętam to miesiąc podejmowaliśmy decyzję, przez ten miesiąc skrajaliśmy sobie strategię, ale taką finalną strategię to w weekend chyba zrobiliśmy. Tzn. siedliśmy sobie akurat z moim bratem na kawie. 2 razy po 4 godziny i wszystko mieliśmy już przygotowane. Tylko, że przypominam to nie było tak, że całą strategię mieliśmy z głowy wymyśloną, tylko oparte o rozmowy z różnymi osobami w grudniu. To było poparte przede wszystkim poparte case różnych marek ze Stanów i tak to się wydarzyło.\nG.F: Okej. To jak myślisz ile poświęciłeś na czytanie tych różnych case-ów, rozmowy z tymi różnymi osobami?\nO.L: Szczerze? Nie odpowiem Ci na to pytanie, ponieważ ja mam taką strategię, że wszystkie nowe rzeczy, które u nas wdrażamy. Czy to jest nie wiem marketing automation, nowe kreacje w Facebooku, czy nowe oprogramowanie Google Ads. To wszystko zawiera się w pakiecie. Mówię już o wszystkich rzeczach w e-commerce zawiera się w pakiecie 25 godzin miesięcznie. Z tym, że to jest jedna godzina dziennie, jakby dane rzeczy czytam, czy słucham podcastu. Np. kiedyś świetnych podcastów słuchałem rano i rano wypisywałem te rzeczy. Taka godzina do półtorej z samego rana z zupełności wystarcza, żeby wszystko wdrożyć.\nG.F: Z iloma osobami rozmawiałeś o wdrożeniu marketing automation?\nO.L: To było 4 osoby z tego, co pamiętam. To były osoby, które działają na innych systemach, czasem to były osoby, które już od kilku lat działały na wielu systemach, więc nie było tego dużo, ale też nie mało uważam.\nG.F: Czyli 4 osoby z każdą po przynajmniej godzinie. Zaznajomienie się tego i kminienie tego gdzieś przez pół roku, żeby w ogóle rozumieć i wiedzieć, co i jak. Pewnie na początku na tych studiach Cię przekonali. Warto to wdrożyć tylko musisz się do tego przygotować. Nic na szybko, nic na chybcia, dobra to ja teraz wybieram kogokolwiek, szybko wdrażam i to samo zacznie działać. Nie, to tak nie jest. Poświęciłem czas na zrozumienie, na przygotowanie się i jak już wybraliśmy i po 3 miesiącach mamy fajne rezultaty, z których jestem zadowolony i mi się zwraca. Trochę płacisz pewnie, parę tysięcy.\nO.L: Nie mogę powiedzieć ile płacę, trochę płacę. Myślę, że kolosalnym błędem było by, gdybym wszedł w ten marketing w kwietniu, a nie w grudniu i powiedział, że marketing automation nie działa.\nG.F: No właśnie. A co byś odrzucił? Gdzie o czasie stwierdziłeś, że nie było sensu poświęcać tyle czasu.\nO.L: Mówisz o procesie decyzyjności? Mógłbyś sprecyzować to dokładnie?\nO.L: Myślę, że straconym czasem była rozmowa o tym w kwietniu, ale po grudniowych decyzjach nie uważam, żeby to było stratą czasu. Po prostu za szybko się na to porwałem, ale z drugiej strony otworzyło konwersję zakupu tego przedmiotu w kwietniu. Musiałem do tego po prostu dojrzeć, więc był dłuższy proces zakupowy.\nG.F: Tak, a coś byś zmienił w tym procesie decyzyjnym? Jak tak się zastanawiasz?\nO.L: Chyba najszybciej bym się odezwał do osób, które już te systemy po wdrażały, a zrobiłem to dopiero w grudniu. Gdybym zrobił to np. w kwietniu, bo wtedy z nikim nie rozmawiałem tylko to były moje domysły, strategię, jakieś podcasty, książki. Chyba ta praktyka. To, to bym zmienił.\nG.F: Myślę, że to jest bardzo istotne, że jak się odzywamy do tych ekspertów, osób, które to wdrażały. To oni nam pokazują na co warto zwracać uwagę, a na co nie. Jest taki szum informacyjny przy każdym wyborze, że nie wiadomo, co wybrać. Tak, jakby mam z 50 różnych informacji, a tak naprawdę powinniśmy zwracać uwagę na 10. Jeśli analizujemy wszystkie 50 to się zgubimy i nie będziemy w stanie podjąć decyzji. Ni jesteśmy w tym ekspertami. To jest duża szansa, że popełnimy błąd, bo skupimy się na tym, na czym nie powinniśmy się skupiać, bo nie wiemy, co jest tak naprawdę ważne, tak? Tylko nam się wydaje, że to istotne, to trochę taka jest, jeśli jesteśmy niekompetentni w jakiejś dziedzinie, to najczęściej nam się wydaje, że wiemy, bo przecież przeżyliśmy te 30 lat na świecie, a później się okazuje, że rzeczywistość jest inna i to wszystko jest inaczej. Ja uważam, że każdy z nas zaczął coś takiego w życiu robić, że wydawało się, że będzie łatwo, a się okazało, że jest nie łatwo, albo się okazało, że ten świat wygląda zupełnie inaczej. Tutaj polecam, albo wziąć sobie takich znajomych, albo znaleźć e-commerce menagera. Przecież w Google można wpisać e-commerce menager, albo marketing automation. Znaleźć sobie porozmawiać z 3-4, nawet im za to zapłacić, jeśli nie macie znajomości w branży. Niech wam pomogą podjąć decyzję, bo według mnie macie większą szansę, że popełnicie błąd, jeśli będziecie to robić sami, niż jak poprosicie eksperta, żeby was pokierował. Takiego niezależnego eksperta, który to wdrażał, tak? Ja mogę polecić naszą agencję z jednej strony, a z drugiej strony kogoś innego. Ja przyznaję mam jakieś doświadczenie, ale nie jesteśmy ekspertami. Są lepsze osoby i zawsze możemy kogoś polecić. Natomiast warto to, jakoś rozważyć. Rzucam jakieś pomysły, bo Oskar jesteś dla mnie takim wzorem, który ma dość szerokie znajomości, a z drugiej strony odważny, bo w ostatnim odcinku mówiłeś, że odważnie piszesz do szefów różnych agencji i pytasz się, co i jak i oni Ci odpowiadają. Jeśli ktoś chce wiedzieć, jak to robi Oskar to polecam posłuchać poprzedniego odcinka.\nO.L: Bardzo miło słyszeć takie słowa, ale nie zapominajmy, że ja jestem takim małym żuczkiem, że ten e-commerce będzie dopiero teraz 3 lata, więc to pokazuje, że można dużo zrobić tylko trzeba codziennie cegiełka, po cegiełce dokładać.\nG.F: Tak, o wielkości biznesu możecie się przekonać, słuchając poprzedniego odcinka, albo, wchodząc na stronę i sami ocenić. Teraz ta, no właśnie. Jak już wybrałeś ten system, to później, jak już wdrażałeś, to ile czasu poświęciłeś z Twojej strony, żeby to wdrożyć dobrze?\nO.L: Tutaj ja Ci powiem, że wyznaje taką zasadę, że rozpoczynam rozmowę o danym temacie, orientuje się tak w 50%, o co tak dokładnie w tym wszystkim chodzi. W marketing automation akurat to była pełna wiedza, ale po prostu z racji, że to jest nasz rodzinna firma, to też jest ważny aspekt, to ten temat przejął mój brat i on, jak się dalej tym zajął.\nG.F: A ile on na to poświęcił czasu?\nO.L: No wiesz co, to też jest śmieszna historia, ale mój brat jeszcze pół roku temu nie wiedział nic o e-commerce.\nO.L: A teraz, jakby bym Ci pokazał nasz lejek wiadomości automatycznych. To jest na kilka stron i to jest po prostu z tego, że się zawziął w tym temacie i tak naprawdę w 2 miesiące dowiedział się najważniejszych rzeczy związanych z marketing automation. Plus rozmowy z różnymi ludźmi i mamy eksperta od marketing automation w krótkim czasie.\nG.F: Rozumiem, że 2 miesiące, ale takiej intensywnej nauki codziennie po parę godzin, żeby to zrobić dobrze.\nO.L: Ja uważam, że nie ma z tym żadnego problemu, żeby nauczyć się tego dość szybko. Dajmy na to kursy o Facebooku, Google, Analiticsie przecież one nie trwają nie wiadomo, jak długo. Nie wiem to są bloki kilku godzinne załóżmy. To jakim problem jest siąść i nauczyć się wszystkiego w tydzień, trzeba mieć szerokie spojrzenie na to wszystko, ale nie jest to jakiś nie wiem rocket science. To jest do ogarnięcia temat, tak mi się wydaje.\nG.F: Tak, no po prostu trzeba siąść się nauczyć, jeśli nie masz na to czasu, znajdź sobie kogoś, kto to za Ciebie zrobi. Ja bym nie liczył na systemy, że one zrobią to za Ciebie. Tam trzeba się znać, a oni pójdą najprostszą drogą, a to nie musi być wasze, tak?\nG.F: Czyli później Twój brat siedział tam pewnie 2 tygodnie, jak to wdrażaliście, żeby to dopiąć i się skupiał tylko na tym, żeby to było i zaczęło działać. A teraz, jak już to działa i to optymalizujecie to, jak myślisz ile twój brat poświęca na to tygodniowo czasu? A ile Ty?\nO.L: Wiesz co, niewiele. Tak naprawdę on pisze te newslettery już sobie sam. Teraz mieliśmy taką dłuższą rozmowę o tym, co będziemy poprawiać i on sobie to spisał w sprincie 3-4 dniowym to zrobił wszystko, więc to nie jest tak. Wiadomo, że te wszystkie systemy, trzeba doglądać ich cały czas, czy jakiś element się nie wykrzaczył, ale to jest automatyzacja, więc to musi działać w pewnym aspekcie, musi też zebrać trochę danych. Jeśli będziemy robić teraz, jakieś testy A, B związane nie wiem, z contentem czy z nagłówkami, to też trzeba liczyć okresy. Czyli nie wiem 2 tygodnie testujemy jedną rzecz, drugie 2 tygodnie inną. W 2 tygodnie się zapisują z pop-upu lub web-layera. Niestety te systemy nie mają Google Optimize, nie możemy tego testować w ten sposób. Chyba, że mają, a jeśli tak to się chętnie dowiem. Ten, który my mamy to niestety nie ma takiej możliwości, ale to by było super.\nG.F: Nie ma testowania o matko. Myślałem, że to jedna z podstawowych funkcji takich systemów.\nO.L: Wiesz co? No my musimy sobie to ręcznie robić, a używamy jednego z większych systemów. To nie był dla mnie KPI, więc tak.\nG.F: Tutaj ja tylko zwrócę uwagę. Generalnie po wdrożeniu, robimy taką codzienną obsługę tego systemu wrzucamy content, wrzucamy treści, a później raz na miesiąc, raz na kwartał robimy audyt, sprawdzamy, co działa, co nie działa i planujemy kolejne działania, żeby to usprawnić, żeby to jeszcze lepiej działało, tak?\nG.F: A nie zostawiamy na pastwę lodu, że, jak będzie to będzie. Okej, to tak na koniec chciałbym powiedzieć. Jakie teraz widzisz efekty? Powiedziałeś, że dużo wyższe wskaźniki otwarć, niż było wcześniej i maili. Ja się tak zastanawiam czy to jest zasługa marketing automation, czy innego stylu pisania waszych treści?\nO.L: Wydaje mi się, że innego stylu pisania naszych treści. W przypadku newslettera to my tak naprawdę wysyłamy wszystkie newslettery oparte na storytellingu. Tam prawie nigdzie nie ma żadnych zdjęć. Przez to w przypadku takich scenariuszy automatycznych, jak porzucone koszyki, czy produkty przeglądane, czy rekomendacje. To są takie pełno sprzedażowe treści graficzne. Tutaj wiedza, którą gdzieś tam zdobywamy ze Stanów, jasno mówi, że ten newsletter musi być długą ciekawą historią i tam nie potrzeba tak naprawdę żadnych zdjęć.\nG.F: Czy zgodzisz się z takim zdaniem, że to nie system marketing automation sam z siebie zwiększa ilość klików i otwarć maili tylko ta treść, którą lepiej się tworzy, dlatego marketing systemu?\nO.L: Zdecydowanie uważam, że też jest najważniejsza. Uważam, że to akurat jest wiedza, którą ja zdobyłem od chłopaków z DentiCor od Dawida Tymińskiego blogera, który mnie trochę nauczył, jak wspólnie pracowaliśmy nad tym, jak robić wspólną kolekcję, jak robić dobrze te maile, więc oni mi pomogli rok temu się od nich nauczyłem. Treść jest najważniejsza i testowanie nagłówków, kopii. To jest coś, co jest najistotniejszą kwestią no bo, co z tego, że mamy super, fajny system, który będzie wysyłał newslettery raz w tygodniu. Skoro mamy źle zrobiony pread header to tego nawet nikt nie kliknie. To jest podstawowa kwestia uważam.\nG.F: Zatem system tylko nam upraszcza proces tworzenia tych sekwencji mailowych, raczej nie powoduje, że są lepiej klikane. Może pomagać, niektóre systemy mają tak, że są lepiej dostarczalne, ale trzeba na to zwrócić uwagę. To czy email jest klikany z mojej perspektywy nie. No chyba, że system ma jakiś archaiczny system wpisywania tych newsletterów i on fatalnie się otwiera i są źle formatowane w skrzynkach e-mailowych, tak?\nO.L: Tak, zgadza się. Ja mogę ze swojej strony już zachęcić do testowania, że nasze newslettery mają ok. 50% więcej otwarć, niż statystyczne newslettery w naszej branży.\nG.F: No jest wyzwanie drodzy słuchacze. Wyzwanie! Kto tutaj chce wyzwać Oskara, że ma lepsze to niech mu napisze w prywatnej wiadomości ze swoim współczynnikiem otwarć, albo do mnie to ja powiem, czy macie taką czy nie.\nO.L: A, rzucając już tak liczbami. Nie powiem, jaki scenariusz, bo to jest, jakby nasz pomysł na to, ale mamy scenariusze, które mają 80% otwarć.\nG.F: No to jest wiecie tajemna wiedza, jak to zrobić, może kiedyś zaproszę Oskara, żeby się podzielił, ale to wiedza jest przewaga konkurencji, tak? Właśnie, powiedz mi, jakie macie jeszcze inne efekty, które widzicie oprócz tych otwarć. Jakieś finansowe są, nie wiem, jak mierzysz efekt działania tego marketing automation.\nO.L: No wiesz otwarcia to są najmniej istotne uważam, więc oczywiście, że jest ten czynnik finansowy. My patrzymy na impact rate naszych maili.\nG.F: Co to jest impact rate?\nO.L: To jest wpływ sprzedaży, w sensie to akurat jest last clickowy system, z którego my korzystamy, liczony. O ile wzrośnie sprzedaż dzięki tym automatyzacjom. W analiticsie to jest zupełnie inaczej pokazane tam to jest traktowane last clickowo, więc jak ktoś nam otworzy tego maila i potem reklama. Finalnie kupi po reklamie z Facebooka i Google to też dla mnie to jest wliczane. O to czego mi np. brakuje, a mają to inne systemy afiliacyjne te lepsze to pełna transparentność widoku atrybucji. Choć wiem, że to pewnie nie jest łatwe do wglądu, ale mierzymy to w ten sposób i sprawdzamy w konwersjach podanych w danym miesiącu. Sprawdzamy w analiticsie, jaki wpływ miały, na ile wspomagający.\nG.F: Okej. Co tam jeszcze mierzycie, jaki pozytywny efekt widzicie?\nO.L: No budowanie bazy subskrybentów, teraz będziemy testować, co będzie lepiej zbierało czy web-layery czy pop-upy.\nG.F: to jest zasługa systemu, czy tego, że zaczęliście to robić?\nO.L: To jest zasługa, wiesz co podzieliłbym to tak, że zarówno zasługa systemu, jak i tego, nieszablonowych rozwiązań, które stosujemy. Jeśli ktoś chce podpatrzeć, coś bardzo ciekawego to zapraszam na naszą stronę zobaczcie sobie web-layera, którego w Polsce na pewno nie spotkacie z takim komunikatem dlaczego warto się zapisać.\nG.F: Co rozumiesz przez web-layer czyli taki pop up na wierzchu?\nO.L: To jest taka belka wysuwana, może być na dole na górze. Ona ma tam dodatkowe fajne funkcje, bo nie jest blokowana przed adblocka.\nG.F: Okej. Ja mam takie wrażenie, że narzędzie marketing automation samo tak sobie nie zwiększa sprzedaży. Natomiast jest narzędzie, które jak zacznie używać sklepu internetowego to zaczyna się skupiać na tym marketingu, zaczyna to robić, wchodzi na inny poziom i przez to notujemy wzrost sprzedaży, bo zaczynamy więcej robić tego marketingu. A marketing automation jest tylko narzędziem, które pozwala nam te rzeczy robić i teraz mam wątpliwości czy jakikolwiek system ma większe wyniki czy mniejsze, bo to jest tylko narzędzie. Tak jakby musimy wbić gwoździa i potrzebujemy do tego młotka. Potrzebujemy odpowiedniego młotka do naszego narzędzia, czyli, jeśli mamy małego gwoździa potrzebujemy małego młotka. A nie 5 kg, bo zniszczymy cały system. Mam takie wrażenie, że warto mierzyć czy marketing automation, jak marketing automation wpływa na nas. Czy nam upraszcza robotę, czy utrudnia.\nO.L: W pełni się zgadzam. Podsumowując tę rozmowę to trzeba podejść do tego bardzo szeroko, na spokojnie i naprawdę lepiej sobie wcześniej przygotować strategię, aniżeli potem płacić za abonament i wdrażać rzeczy w długim czasie.\nG.F: Tak, a wasz system oprócz wyników, na co jeszcze wpłynął pozytywnie?\nO.L: Na Customer Experience.\nG.F: A na co negatywnie?\nO.L: O negatywnie to też jest bardzo dobre pytanie. Jak wiesz prowadzimy szybką komunikację z klientami i mieliśmy informację, że zbyt często wysyłamy newslettera. Teraz będziemy wysyłać go troszkę rzadziej. Niewiele, bo tych głosów dużo nie było, więc to może być negatywne, że zbyt dużo treści marketingowych. Z tym też wyznajemy zasadę, że tych treści sprzedażowych jest 1 na 4, a reszta to są treści takie edukacyjne, treści pokazujące, jak powstają produkty, więc nie pushujmy tych ludzi. Nie każdy w danym momencie potrzebuje zakupu, ale potrzebuje się czegoś ciekawego dowiedzieć np. bardzo fajnym case było podzielenie się historii o Quentinie Tarantino, bo mieliśmy przyjemność robić torby do filmu „Bękarty wojny” i to był bardzo fajny newsletter, na który bardzo dużo osób odpowiedziało, bo ludzie odpowiadają na newslettery, jeśli są fajnie napisane.\nG.F Tak, to powiedz mi w takim razie zadowolony jesteś z wdrożenia tego marketing automation?\nO.L: Jestem zadowolony, ale liczę na więcej i nie osiadamy na laurach, a w przyszłym tygodniu wdrażamy i optymalizujemy.\nG.F: A powiedz mi tak na koniec ile scenariuszy wdrożyliście tak liczbowo, ilościowo?\nO.L: Chyba scenariuszy z 6, albo z 7. Mamy bardzo rozbudowane porzucone koszyki, bo 3 etapowe. Z głowy Ci nie powiem, ale wdrożyliśmy 80-90% rzeczy, które mamy w wybranym pakiecie, więc teraz planujemy już do połowy marca wykorzystać.\nG.F: Czyli tych scenariuszy, tak naprawdę nie ma dużo? Bardziej zwracaliście uwagę na to, co jest w środku tych scenariuszy, tak?\nO.L: Wiesz co też nie ma dużo bo strategia była tak ułożona, żeby nie zasypać ludzi od razu milionem scenariuszy, tylko trzeba wszystko wdrażać stopniowo. Nie wszystko na raz uważam.\nG.F: Okej, a możesz zdradzić, jakie macie scenariusze, bo mówiłeś coś, że 3 etapowy porzucony koszyk, na co zwróciliście uwagę?\nO.L: Chyba 4- czy 5 etapowy zapis do newslettera, mailowy, porzucone koszyki, rekomendacje, przeglądane produkty, lojalizacja i coś na pewno pominąłem, ale tak jak mówię ja od 2 tygodni w tym nie siedzę, bo jestem trochę zdelegowany na mojego brata. Wszystkich Ci nie powiem, ale te są te najważniejsze.\nG.F: Okej, nie będziemy wchodzić w szczegóły, bo tych scenariuszy jest tak dużo i tak dużo różnych rzeczy. Dzisiaj chciałem się bardziej skupić na tym, jak wdrażać, jak się przygotować, jak powinien wyglądać ten proces wyboru i tutaj bardzo podejście Oskara. Ja też jestem taki analityczny, czyli przygotowuje się dobrze, a z drugiej strony ważne jest to, jak mi się będzie współpracować z daną firmą, bo to powoduje czy się męczę czy się nie męczę, budżet to też jest pewnie zawsze zakres. Czasami warto dopłacić, czasami nie. Warto wziąć to pod uwagę. Oskar wielkie dzięki, że się tym wszystkim podzieliłeś. Powiedz mi na koniec, czego Ci życzyć w nadchodzącym roku?\nO.L: Zdrowia i stabilizacji sytuacji uważam.\nG.F: Życzymy sobie zdrowia i stabilizacji. Wielkie dzięki Oskar za podzielenie się tym.\nG.F: I do usłyszenia.


Być psem trudno, ale rudy to już przesada :D - Psem być, trudna sztuka ♥ - piesnawageslonia.pinger.pl\nPsem być, trudna sztuka ♥\nLicznik odwiedzin:1 116 / 1483 dni\nProwadzę drugiego bloga! Oto on;\n//Mari i Rudy\nJak dobrze nauczyć psa posłuszeństwa? cz.II\nTwój piesek opanował siad? Brawo!\n(Jeśli nie odsyłam; -Jak dobrze nauczyć psa posłuczeństwa? cz.I)\nJeśli twój pies sprawnie opanował siad nie będzie miał problemu z następną komędą-STÓJ.\nTa komęda może nawet uratować życie pieskowi (kiedy wypadnie na ulicę pełną pojazdów)\nJest prosta, psy szybko się jej uczą. No dobrze, zaczynamy ☺\nStań z pieskiem na smyczy obserwuj;\nprzypadek A ; Twój pies jest bardzo ruchliwy i ciekawy świata, interesuje go wszystko tylko nie to co do niego mówisz?\n-Wystarczy że pewnie pociągniesz za smycz i powiesz łagodnym ale stanowczym głosem;\nPies zrozumie, do tego typu charakterku (taki właśnie ma mój Rudy xD) przyda się pewność siebie ☺\nprzykład B; Twój pies chowa się za tobą, boi się własnego cienia a nawt kota?\nI tu sprawa jest trudniejsza. Bojaźliwe psy mają gorzej na świecie. Najlepiej wie o tym ich właściciel. Musisz delikatnie i łagodnie powiedzieć do niego\n*tu sprawa dłużej się pociągnie*\nWięc właśnie opisałam to najlepiej jak umiałam\nPamiętajcie o smakołykach, czułośći i SPOKOJU!\nWszystko bardzooo pomaga\n(Jęśli twój pies dobrze opanował komendę Stój, możesz przejść dalej ☺)\nZa jakiś czas LUTY, MARZEC pojawi się wpis na tematy przyswajania-socjalizowania psów bojaźliwych w otoczeniu ☺\nZapraszam i dziękuje ☺\nJutro zdjęcia ze spaceru!\nJak dobrze nauczyć psa posłuszeństwa? cz.I\nWiele osób zadaje sobie pytanie z tytułu. Jak sobie z tym poradzić? Oto cz.I mojego poradnika.\nZaczniemy od początku;\n1.Od kiedy zacząć tresurę?\nNajlepiej rozpocząć naukę jęli szczeniak skończył 2 miesiące. Jeśli nie miałeś/aś takiej szansy, bo kupiłaś doroslego pieska -nic nie szkodzi- trening ,,tresura'' będzie co prawda trudniejsza, ale się uda ☺\n**Przygotuj; CIERPLIWOŚĆ oraz smakołyk\nZnajdź ustronne miejsce by twojego pieska nic nie rozpraszało. Przyklęknij-kucnij obok pieska. Pokazuj mu smakołyki które masz w ręce delikatnie zniż je do poziomu siedzącego psa.Powiedz spokojnym łagodnym ale stanowcym głosem SIAD. Jęsli piesek usiądzie pogłaskaj go i daj smakołyk. Powtarzaj codziennie nawet parę razy. PAMIĘTEAJ! Pies też się nudzi. Postaw na krótkie ale częste treningi.\n(Kiedy twój pies opanuje SIAD do perfekcji możesz przejść dalej ☺)\n**nie nad używaj smakołyków!\nPamiętaj, nie złość się pies to wyczuje i tylko się zniechęci ☺\n#spacer #pies #nowości\nCześć ja nazywam się Martyna (Mari) mam te swoje naście lat na karku xD Ten blog będzie o moim psie Rudym. Będe tu wstawiać typowy dzień mojego pupila, zdjęcia ze spacerów, ciekawostki o psach itd.\nJeśli macie jakieś pytania na temat tresury lub ,,ugrzecznienia psa'' piszcie na priv\nDziękuje i zapraszam. Mam nadzieję, że będzie się wam miło czytało ☺\nGość: Słodziak. :) masza90blog.tumblr.com\nPsem być, trudna sztuka ♥, Polska\nO mnie: Mam na imię Rudy. Jestem Mieszańćem charta z wyżłem-Ten blog jest o moim psie >.< 4 letnim Rudym :D Bloga będe prowadzić ja Mari, ma się to naście na karku :D Dowiecie się dużo o psach i w jaki sposób sp edzamy czas :3 ♥\nMotto: Być psem jest trudno. Wyobraź sobie że jestem psem i to rudym ♥\nKomentarz od blog nieczynny ..., 4 lata temu »\nTagi Psem być, trudna sztuka ♥ (3)\nnowości pies spacer\nZnajomi Psem być, trudna sztuka ♥ (1)


Płyta ma zamontowane jacyś uchwyty | Duży może więcej\nPłyta ma zamontowane jacyś uchwyty\nSzybki okres montażu tafel warstwowych do przyjęcia istnieje głownie, z powodu tejże ramie płyt. Teraz zbiera się żre głownie do tworzywa, uwydatnijmyż, wszelako, że obok ramie stalowej. Oczekując osiągnąć prawo jazdy trzeba zdać część naukową. Płyta ma zamontowane pewne zaczepy ze względu, jakim składanie może być jest w bardzo zwięzłym terminie. Inaczej umieszcza się wpierdala w więźbie dachowej, jednakowoż owo obecnie w całości nieobca niezwykłe zdarzenie. Także krążek warstwowa ścienna podczas gdy tudzież dachowa zmajstrowana istnieje w taki modus ażeby więziłaby radośnie w pomieszczeniu, mimo to też nie opalała się u dołu autorytetem promieni słonecznych.\nJuż sam produkt, istnieje wystarczająco niezachwiany. Nie zważając na bieżącego wszystkim zaciekawionym dostarczamy ogromny zasięg służby remontowo. Krytycy twierdzą, jednakże, iż nie może on być nieustanny gdyż połączenie oklein spośród nadwozie cynkowanej, a z warstwy izolacyjnej dokonywany istnieje w środku pomocą klajstru. Nie istnieje owo jednakże przeciętny klej, niemniej jednak poliuretanowy, mało tego tymiż płyty warstwowe są frezowane. Na skutek nierzeczonemu złączenia pośrodku nimi są w wyższym stopniu trwałe, tudzież przede niecałkowitym ratyfikują kompletną szczelność. Sama produkcja płyty odbywa się w sposób seryjny.\nZ powodu rzeczonemu, możliwa jest produkcja kolosalnej ilości tafli, niedaleko względnie nielichej należności. Owo niesie, że tafli warstwowe także zdołają rywalizować spośród przyjezdnymi tekstami budowniczymi, kiedy cegła azali drzewo. Na pewno również, osiągają spośród nimi rywalizację, jeśli artykulacja o szopowie biurowców nietaśmowych. Czy też preparujemy się aż do jego wymiany po kilku latach. Ogromną zasługę w wytwórczości towarów takich kiedy budowle stalowe, azaliż podobnie wtrącona wcześniej płyta warstwowa, mają pionierskiego technologie, wdrażane krok po kroku w warsztatach niewytwórczych.\nThis entry was posted in Dla biznesu i firm and tagged instytucji, surowce, technologia.


Aktualizowany 2018-11-14 10:48\nW ¶rodê, 14 listopada odbêdzie siê kolejny Wieczór z Paszportem. Klienci Oddzia³u Paszportów obs³ugiwani bêd± w Elbl±gu (Delegatura Warmiñsko-Mazurskiego Urzêdu Wojewódzkiego w Elbl±gu przy ul. Wojska Polskiego 1/3) w godz. 7.40 – 20.\nOp³atê paszportow± w Elbl±gu mo¿na dokonaæ bezpo¶rednio na stanowisku przyjmowania przy pomocy karty p³atniczej. Na kolejny Wieczór z Paszportem w 2018 roku zapraszamy 12 grudnia 2018 r. Informujemy równie¿, ¿e 12 listopada bêdzie dniem wolnym od pracy w zamian za przypadaj±ce w niedzielê, 11 listopada, Narodowe ¦wiêto Niepodleg³o¶ci, a co za tym idzie delegatura w Elbl±gu nie bêdzie tego dnia pracowa³a.\nma³o wam jeszcze odcisków bandyci ?\nStra¿ graniczna odchodzi do MON!!!! Obudzicie siê z rêk± w nocniku


Podróżowanie wraz z pomocą linii lotniczych - co warto wiedzieć zanim nastąpi pierwsza wyprawą - damps.it\nadmin18 lipca 2020Turystyka dla wszystkich bez wyjątkubilet, obuwie, pomoc, produkt\nTo wszystko jest wynikiem wielu testów, którym to są poddawane samoloty przed każdym startem i choć nieraz słyszy się o wypadkach, to i tak zdarzają się o wiele bardziej rzadko niż na przykład wypadki na drogach, czy kolejowe.\nKiedy już zdecydujemy się na nasz pierwszy lot samolotem, bardzo dobrze jest zaznajomić się z panującymi regułami takiego typu podróży, które są całkiem inne w każdym kraju. Na terenie polski panują określone zasady, które to musimy przestrzegać, aby móc w ogóle wsiąść na samolot. Nie przestrzeganie ich może nawet spowodować, że nie wpuszczą nas do jego wnętrza wcale, pomimo zakupionego biletu. Jednymi z najważniejszych rzeczy, o których trzeba pamiętać to to, iż nie każdą rzecz możemy ze sobą zabrać. Powstały dosłownie całe listy produktów, których to w ogóle nie wolno brać na pokład samolotu, w tym nawet i dodatkowa lista kosmetyków, które bez problemu odnajdziemy w sieci. Powinniśmy pamiętać o dobrym zapakowaniu naszej walizki, albowiem każda linia lotnicza posiada swoje wymogi odnośnie tej kwestii. Istnieje w rzeczywistości wiele takich rzeczy, jednak jedną z ważniejszych z nich jest tak naprawdę odprawa.\nNależy przygotować się na nią, i to nie tylko pod względem bagaży, gdyż my sami również zostaniemy przez nią „przeciągnięci”. Dobrze jest mieć świadomość, że będziemy sprawdzani tak długo, dopóty bramka albo skaner nie będą wydawać dźwięku (co może nawet doprowadzić do tego, że zdejmiemy buty).


Canon G1 X Mark II - sklep Fotozakupy.pl\nJesteś tutaj: Strona głównaFotografiaAparaty cyfroweAparaty cyfrowe - kompaktyCanon G1 X Mark II Zaloguj się\nDostawa w 5 dniCanon G1 X Mark II Drukuj\nDzięki dużej matrycy i szybkiemu obiektywowi zmiennoogniskowemu f/2 aparat PowerShot G1 X Mark II zapewnia wydajność i wszechstronność typowe dla lustrzanek cyfrowych, ale w tradycyjnej kompaktowej obudowie.\nCena katalogowa:Nasza cena:2 480,00 zł\nProducent: CanonKod produktu: PSG1XMK2Masz pytania?Adam Ludwiktel. 32 445-75-25\nKup na Raty od 67,93 zł\ndo 10000000.00złNota prawnaKoszty kredytu:Reprezentatywny przykład dla pożyczki mRaty: Rzeczywista roczna stopa oprocentowania (RRSO) wynosi 23.16% całkowita kwota kredytu (bez kredytowanych kosztów) 1500 zł całkowita kwota do zapłaty 1659.12 zł oprocentowanie nominalne zmienne 10% w skali roku całkowity koszt kredytu 159.12 zł (w tym: prowizja a udzielenie pożyczki 75 zł 8211 5% odsetki 84.12 zł) 10 miesięcznych rat równych w wysokości po 164.81 zł rata ostatnia: 164.80 zł. Kalkulacja została dokonana na dzień 06.06.2016. na reprezentatywnym przykładzie.Nota prawna:RRSO: Rzeczywista Roczna Stopa Oprocentowania. Pożyczkę mRaty w mBanku możesz otrzymać przez internet bez wychodzenia z domu. Przyznanie pożyczki mRaty zależy od oceny Twojej zdolności kredytowej przez mBank S.A. Niniejszy materiał nie stanowi oferty w rozumieniu Kodeksu cywilnego i ma charakter wyłącznie informacyjny. Jeśli będziemy musieli poprosić Cię o dokumenty dochodowe (potwierdzające Twój dochód z tytułu umowy o pracę umowy o dzieło/zlecenie kontraktu zawodowego lub emerytury) o sposobie ich dostarczenia poinformujemy Cię mailem po podjęciu wstępnej decyzji kredytowej. Dokumenty potwierdzające Twój dochód będziesz mógł przesłać do nas mailowo. Szczegółowe informacje w tym warunki i opłaty związane z pożyczką mRaty są określone w: Taryfie prowizji i opłat bankowych dla osób fizycznych w ramach bankowości detalicznej mBanku S.A. dostępnej nahttp://www.mbank.pl/pobierz/oplaty/taryfa-osobyfiz.pdf Regulaminie udzielania mPożyczki dla osób fizycznych w ramach bankowości detalicznej mBanku S.A. dostępnym nahttp://www.mbank.pl/download/mkredyty/mkredyty/regulamin-mkredyt.pdfOblicz ratę Credit Agricole RatyOblicz ratę mBank mRatyOblicz ratę LeaseLinkPodaj dane kontaktowe, a my damy Ci znać kiedy towar będzie dostępnyCanon G1 X Mark II Kod produktu: PSG1XMK2Wybierz rozmiar, o którym mamy Cię powiadomić:\nCanon G1 X Mark II Dzięki zwiększeniu wymiarów matrycy do 18,7 x 14,0 mm zdjęcia zyskały znacznie na jakości. Jest to widoczne przede wszystkim przy większych wartościach ISO, których zakres wynosi 100-12800. Rozdzielczość 12.8 megapiksela i popularne proporcje 3:2 pozwalają na drukowanie obrazów w formacie A3 z odpowiednio dużą ilością szczegółów. Dodatkowo, rozwiązanie HS System jeszcze bardziej podnosi jakość zdjęć w niekorzystnych warunkach oświetleniowych.\nDuża matryca CMOS firmy Canon o wielkości 1,5 cala (18,7 × 14,0 mm) Canon CMOS z funkcją fotografowania w wielu formatach obrazu\nFotografowanie w rozdzielczości 12,8 megapiksela (3:2)* i nagrywanie filmów Full HD w jakości typowej dla lustrzanek cyfrowych\nKreatywna regulacja głębi ostrości przy użyciu szybkiego obiektywu f/2–3,9, 24 mm z 5-krotnym zoomem i 9-listkową przysłoną\nSzybkie przetwarzanie obrazu i krótki czas reakcji dzięki procesorowi DIGIC 6\nMożliwość robienia doskonałych zdjęć nawet przy słabym oświetleniu dzięki rozwiązaniu HS System i maksymalnej czułości ISO 12 800\nInteligentna stabilizacja obrazu zapobiega drganiom aparatu\nDokładny, 31-punktowy AiAF. Dokładna, ręczna regulacja ostrości dzięki wzmocnieniu krawędzi\nDwa pokrętła sterowania obiektywu z możliwością przypisania funkcji i intuicyjny ekran dotykowy umożliwiają dostosowanie obsługi do potrzeb użytkownika\nWi-Fi i funkcja synchronizacji zdjęć ułatwiają udostępnianie i tworzenie kopii zapasowych zdjęć. Łączenie się ze smartfonem lub tabletem w celu zdalnego fotografowania\nOpcjonalny wizjer elektroniczny umożliwiający tradycyjną obsługę 14 bitowe pliki RAW i oprogramowanie DPP mogą być łatwo włączane do dowolnego cyklu pracy\nSzerokokątny obiektyw o ogniskowej 24-120mm pozwala na 5-krotne przybliżenie obrazu. Jest to konstrukcja składająca się z 14 elementów w 11 grupach, w tym z 3 soczewek asferycznych różnego rodzaju, które zapobiegają powstawaniu przekłamań i zniekształceń na zdjęciach. Inteligentna stabilizacja optyczna działa w 5 osiach i pozwala na wydłużenie czasu naświetlania o ponad 3 stopnie EV. Jest to funkcja szczególnie przydatna podczas fotografowania na maksymalnych wartościach ogniskowej, gdzie łatwo o niechciane poruszenie sprzętem. Na szczególną uwagę zasługuje maksymalny otwór przysłony, równy F/2.0. Wartość ta pozwala na duże rozmycie tła, co w efekcie estetycznie odcina temat zdjęcia od otoczenia, czyniąc model G1 X Mark II idealnym do fotografii portretowej\n• ImageBrowser - przeglądanie, drukowanie\n• PhotoStitch - łączenie zdjęć w panoramy,\n• RemoteCapture - fotografowanie z komputera\n• Digital Photo Professional - do obróbki obrazów RAW\nOpcjonalnie obudowa wodoodporna (40 m) WP-DC48\nRozmiar ekranu:3"Obracany ekran:TakKolor:czarnyZapis video:FULLHD 1080p, HD 720pTyp aparatu:zaawansowaneKarta pamięci:Secure Digital - SDHC, Secure Digital - SD, Secure Digital - SDXCStabilizacja:TakLiczba pikseli:13 mlnKomunikacja WiFi:TakModel akumulatora:Canon NB-12LOpinie użytkownikówAby móc ocenić produkt lub dodać opinię, musisz być zalogowany.


E-booki - Justyna Bargielska - Woblink.com\nJustyna Bargielska (ur. 1977) – poetka. Debiutowała w 2003 roku tomem Dating sessions. Następnie opublikowała China Shipping (2005), a w 2009 roku Dwa fiaty, za które dostała Nagrodę Literacką Gdynia. Laureatka III edycji konkursu poetyckiego im. Rainera Marii Rilkego (2001) i nagrody specjalnej w konkursie im. Jacka Bierezina (2002). Jej wiersze były tłumaczone na słoweński i angielski. Za jedyną książkę wydana prozą Obsoletki (2010) nominowana w 2011 roku do Paszportu Polityki, Róż Gali oraz uhonorowana Nagrodą Literacką Gdynia. Źródło (tekst i zdjęcie): http://czarne.com.pl/?a=1622\n||| Justyna Bargielska ||| Punktem zaczepienia może stać się rozmowa z sąsiadem w windzie, dociekliwe pytania uważnego kolegi syna w wieku przedszkolnym czy internetowe testy na depresję. „W 2014 życzę sobie wpadnięcia w jak...\n5,8 (ocen: 272)\nMałe lisy to szalona opowieść o nożowniku z podwarszawskiego lasu. A może o rozmarzonej matce i wygadanej singielce? Może o dzieciach, namiętnościach, snach? Albo o zwykłym życiu, którego podskórnym nurtem są groteska i...\n6,3 (ocen: 359)\nObsoletka to - poza wszystkimi medycznymi powiązaniami - wygodna forma literacka dla nielubiących zapominać. Dla ceniących nie tylko dobre wspomnienia, bo jedną z metod szukania sensu jest dla nich analiza straty. Dla tych wreszcie,...


Pancakes 5 porcji przepis - Durszlak.pl\nPrzepis na pancakes 5 porcji\nDietetyczne placuszki (pancakes). 7072\nPlacki z gruszką, którym podołałby pięciolatek... 55\nTak jak na zdjęciu – szklankę mąki mieszasz ze szklanką mleka i jajkiem. Dodaj szczyptę soli i szczyptę proszku do pieczenia (nie jest to konieczne). Mleko możesz zastąpić jogurtem lub maślanką. Wtark Zobacz więcej\nPancakes śniadaniowy w 5 minut 56\nPrzygotowaliśmy dla Was piekielnie pyszną i szybką opcję śniadaniową - wegańskie placki pancakes. Same w sobie są już słodziutkie, ale zawsze atmosferę można dosłodzić pysznym syropem klonowym i owoca Zobacz więcej\n5 porcji warzyw w praktyce 10\nŚwiatowa Organizacja Zdrowia (WHO) zaleca spożywanie w ciągu dnia co najmniej 400 g warzyw i owoców, podzielonych na około 5 porcji. Na podstawie tej rekomendacji Instytut Żywności i Żywienia opracowa Zobacz więcej\n5 porcji: Smoothie z mango 179\nPrzed Wami kolejny post z cyklu "5 porcji owoców i warzyw", czyli najprostszej, najzdrowszej i najskuteczniejszej diety odchudzającej! Co to właściwie znaczy 5 porcji owoców i warzyw? To znaczy do Zobacz więcej\n5 porcji zdrowia 8\nWitajcie. Podjęłam #wyzwanie5porcji. Chcę pokazać Wam, jak ważne jest spożywanie owoców i warzyw w codziennej diecie. Jest to również bardzo proste do wprowadzenia w kuchni. Na stronie 5porcji.pl moż Zobacz więcej\nPancakes amerykańskie 280\nPancakes dla mnie to smak wakacji. Kojarzą mi się jednoznacznie z urlopem spędzanym w ciepłych krajach, gdzie w hotelowej restauracji serwowane były co rano przez (przystojnego) Pana Kucharza... Poszp Zobacz więcej\nPancakes z mascarpone 12\nChoć na blogu znajdziecie już kilka przepisów na “pankejki”: pancakes, pancakes zdrowsza wersja, pancakes jabłkowe to wciąż lubię eksperymentować z tymi słodkimi placuszkami. Tym razem mam dla was we Zobacz więcej\nPANCAKES OWSIANKOWE 200\nBardzo lubię pancakes, chyba na równi z tradycyjnymi naleśnikami, a może nawet bardziej… :) Chyba przez to, że są grubsze i takie puszyste w środku. Na śniadanie wybrałabym pancakes, a nasze cienkie, Zobacz więcej\nPancakes sernikowe – na jogurcie greckim 520\nNie ma przyjemniejszej pobudki niż pyszne śniadanie. Te pancakes smakują podobnie jak sernik, a podane z sosem owocowym i świeżymi owocami są zdrowym, smacznym i sytym początkiem dnia, gwarantującym d Zobacz więcej\nPancakes szarlotkowe 176\nPancakes szarlotkowe Na korytarzu od rana czuć jabłecznik. Nie mamy jabłek, ani ochoty wychodzić w tę piękną ;) jesienną pogodę, więc posiłkujemy się przyprawą do szarlotki w śniadaniu :) Przy okazji Zobacz więcej\nKonkurs Wyzwanie 5 porcji 2\nWiosna, maj. To właśnie teraz zaczyna się najpiękniejszy okres, jeśli chodzi o nasze polskie, sezonowe owoce i warzywa. Są tańsze niż w innych porach roku i warto je oczywiście zjadać, ale także mrozi Zobacz więcej\nJogurtowe pancakes z czereśniami 406\nNajpierw apetytu na pancakes narobiła mi Shinju przepisem opublikowanym na swoim blogu. Niebawem natknęłam się też na przepis na bardzo apetyczne pancakes z borówkami na blogu Smitten Kitchen. Nie mog Zobacz więcej\nPancakes z twarogiem i malinami 402\nJako, że mama kupuje mleko prosto od krówki, możemy się cieszyć prawie codziennie przepysznym domowym twarogiem. Tym razem wyszło go naprawdę dużo więc postanowiłam się nim „zająć”. Efektem końcowym s Zobacz więcej\nDietetyczne, razowe pancakes 2671\nPropozycja idealna dla wszystkich, którym znudziły się ‚kanapkowe’ śniadania. Razowe placuszki są lekkie, zdrowe i nasycą nas na długo. Wśród dodatków panuje całkowita dowolność, ale ma być zdrowo! Pr Zobacz więcej\n5 porcji: Omlet ze szparagami 69\nW pisałam Wam dlaczego warto zapoznać się z kalendarzem warzyw i jeść sezonowo. Kolejne warzywo na które mamy aktualnie sezon to szparagi. W 100 g zawierają tylko 18 kcal, są źródłem cennego kwasu fol Zobacz więcej\n5 porcji: Kaszotto z botwinką 94\nMało jest przepisów, które często powtarzam. Poza owsianką i sosem pomidorowym, które robię przynajmniej raz w tygodniu raczej nie zdarza mi się często gotować tego samego. Aż do zeszłego miesiąca. Do Zobacz więcej


Jeśli myślisz, iż sprzedawanie produktów na aukcjach w serwisach internetowych jest prostym zajęciem, to jesteś w bardzo dużym błędzie. Bo fakty są takie, że tak naprawdę choćby typowe wysyłanie paczek może być dużym wyzwaniem. Warto zatem zastanowić się, co zrobić, aby wysłać paczkę za stosunkowo małe pieniądze, a jeszcze na dodatek nie czekać za długo – a trzeba zwrócić uwagę, że jeśli w rachubę wchodzą dostawy, to naprawdę często klienci się skarżą. Choć trudno mówić o regule.\nOgólnie poczta polska jest w naszym przypadku kapitalnym rozwiązaniem. Przecież polska poczta może dostarczyć paczkę naprawdę wszędzie, nawet do malutkich wsi. To duży atut Poczty Polskiej! Jednak trzeba mieć na uwadze, że cennik poczta polska również atrakcyjnie się prezentuje. Pewnie, że wolelibyśmy nieco mniej płacić za przesyłki pocztowe, lecz nie jest znowu aż tak źle. Nie ma zbyt dużych powodów do narzekań. Chociaż należy uważać, bo Poczta Polska co jakiś czas gubi przesyłki!


Biologiczna Oczyszczalnia Ścieków z Montażem - Bioeden Łódź\nPosiadamy certyfikat unijny EN-12566-3+A2: 2013\nWłaściciele budynków mieszkalnych, które zostały usytuowane na obrzeżach miast i z tego względu często nie mają dostępu do sieci kanalizacji, muszą rozwiązywać problem nieczystości bytowych samodzielnie. Popularnym rozwiązaniem są szamba, zarówno betonowe, jak i plastikowe, jednak wymagają one częstego wypompowywania zawartości, co wiąże się z niewygodą oraz dodatkowymi kosztami. Osoby, które szukają nowocześniejszych sposobów radzenia sobie z tym problemem, powinny zdecydować się na przydomowe oczyszczalnie biologiczne. Są to zbiorniki, które podłącza się do instalacji w danym budynku, by wszystkie nieczystości skierować do ich pojemnych komór. W biologicznych oczyszczalniach ścieków zachodzą naturalne procesy gnilne z udziałem bakterii tlenowych i beztlenowych, oddzielone zostają także osady oraz tłuszcze. Poddana tym procesom woda może być bezpiecznie odprowadzona do podlewania ogrodu lub bezpośrednio do wód gruntowych, co jest rozwiązaniem wysoce ekologicznym, a przy tym pozwalającym także na oszczędności.\n4 rodzaje pojemności\nZasada działania przydomowej oczyszczalni biologicznej\nOczyszczalnie biologiczne, to konstrukcje gdzie w jednym zbiorniku zachodzą procesy beztlenowego (denitryfikacja) i tlenowego (nitryfikacja) oczyszczania ścieków. Oddzielany jest osad i tłuszcze.\n1. Komora oczyszczanie beztlenowego.\n2. Komora procesem tlenowym.\n3. Komora osadu wtórnego – trafia tam oczyszczona woda.\n4. Sterownik i kompresor dozowanie powietrza – odpowiada za dostarczenie do oczyszczalni odpowiednich dawek tlenu.\n5. System napowietrzenia złoża aktywnego – dyfuzor napowietrzający.\n6. Złoże aktywne – bakterie rozmnażają się na kształtkach, które oczyszczają ścieki w procesie tlenowym.\n7. System zawrotu osadu wtórnego.\nmax. l/ dobę)


Depilacja laserowa kolan (epilacja) Łódź - ZaufaneKliniki.pl\nDepilacja laserowa kolan (epilacja) Łódź\nDepilacja laserowa kolan (epilacja) Łódź (województwo Łódzkie)\nŚrednia cena depilacja laserowa kolan (epilacja) (Łódź) to 144 zł\nDepilacja laserowa baków (epilacja) 80 zł Umów wizytę\nW mieście Łódź i w pobliżu, zabieg depilacja laserowa kolan (epilacja) można wykonać w renomowanych placówkach medycznych oferujących wiele udogodnień dla pacjenta. Zapoznaj się z ofertą klinik, w których wykonywany jest zabieg i umów się online do placówki, która najbardziej odpowiada Twoim wymaganiom.\nDepilacja laserowa kolan (epilacja) w mieście Łódź, w Łódzkie, wykonywane jest w 3 klinikach, m.in. Skin Clinic Med, Depilacja.pl - Łódź, AURI Gabinety Medycyny Estetycznej. W regionie jest 59 klinik.\nW serwisie ZaufaneKliniki.pl stawiamy tylko na niezawodnych i wykwalifikowanych lekarzy, dzięki temu mamy pewność, że każdy kto zdecyduje się na Depilacja laserowa kolan (epilacja) zostanie profesjonalnie potraktowany przez personel medyczny w wybranej klinice w mieście Łódź.\nJeżeli na liście brakuje kliniki, która zajmuje się Depilacja laserowa kolan (epilacja) w mieście Łódź,napisz do nas.


Uroda, zdrowie, dieta, fitness • Zobacz temat - Malowanie paznokci preparatem w spray'u\nMalowanie paznokci preparatem w spray'u\nprzez Ver » 28 Lip 2017, 20:50\nCzy któraś z Was preferuje zamiast użycia lakieru w pędzelku malowanie paznokci lakierem w formie sprayu, dodatkowo przy użyciu gadżetu kosmetycznego, który zapobiega pomalowaniu skóry ? Paznokcie pomalowane szybko, dokładnie i bez konieczności mycia skóry Co myślicie ?\nRejestracja: 28 Lip 2017, 15:44\nRe: Malowanie paznokci preparatem w spray'u\nprzez Lala54 » 01 Sie 2017, 10:58\nMam wątpliwości co do tego zabiegu.\nprzez MyGirl » 17 Sie 2017, 14:19\nWypróbowywałam i słabo poszło. Kiedy poszłam zmyć ze skórek to zmyło się też po bokach z paznokci. Ogółem nie polecam okropnie to wygląda\nprzez Madzia123 » 18 Sie 2017, 14:09\nPróbowałam i słabe efekty nie dokładnie kryje nie da się domyć ze skórek\nprzez Tifton_pl » 15 Lis 2017, 11:47\nMoim zdaniem to kompletnie mija się z celem, bo nie uzyskamy odpowiedniego efektu, będzie to coś nietrwałego i też kwestia tego czy nie zniszczymy bardziej swojej płytki paznokci.\nprzez Becia797 » 23 Gru 2017, 20:29\nWidzę, że ten spray to chyba jednak kiepski wynalazek, a już byłam zaciekawiona co to jest Ale w takim razie chyba jednak postawię na hybrydy albo żele (http://www.elegantly.pl/manicure-zelowy/), które najbardziej się sprawdzają. Są to metody manicuru, które sprawdzają się najbardziej i sa najczęściej wybierane. I w sumie nie bez powodu bo z tego co widziałam to tak zrobione paznokcie wyglądają naprawdę fajnie i świetnie sprawdzają się zarówno na co dzień jak i na ważniejsze wyjścia.\nprzez pawlok21 » 06 Kwi 2018, 16:37\nJa bym tak paznokci to nigdy nie malował tak naprawdę\nRejestracja: 06 Kwi 2018, 16:35


TAGA HARMONY HTA-25 - Wzmacniacze stereo | Testy w Audio.com.pl\nTaga Harmony HTA-25 ma jeszcze kilka innych efektownych cech, jedną z ważniejszych jest na pewno "oko" wskaźnika VU Metter, obrazującego poziom napięcia. Nieco na siłę, w ograniczoną powierzchnię frontu wtłoczono pokrętła regulacji niskich i wysokich tonów. Myślę, że wzmacniacz wyglądałby subtelniej bez nich, zwłaszcza że atrakcji w HTA-25 i tak nie brakuje. Nie zapomniano o wyjściu słuchawkowym (6,3 mm).\nŚcieżka sygnału rozpoczyna się jednak od maleńkiej płytki tuż przy gniazdach RCA, skąd napięcie jest przesyłane do przodu. Przedwzmacniacz jest "mieszanką" scalonych wzmacniaczy operacyjnych, które wykorzystano między innymi do budowy układów regulacji barwy, oraz lamp. Zastosowano lampy 6N1 (prawdopodobnie produkcji chińskiej) oraz rosyjskie 6P15 - pentody o konstrukcji bardzo zbliżonej do popularnych EL84.\nWraz ze świadomą decyzją zakupu lampowca podąża zwykle akceptacja, czy wręcz zamiłowanie do charakterystycznego dźwięku konkretnego urządzenia. Tutaj nie musi rządzić moc, neutralność i dokładność, ale barwa, muzykalność i inne "wartości wyższe", tak jak je słyszą i rozumieją miłośnicy techniki lampowej. Czy jednak jest to możliwe w przypadku urządzenia tak taniego? I w dodatku hybrydowego, w którym lampy przedwzmacniacza "coś tam" od siebie dodają, ale zasadniczą charakterystykę kształtują tranzystory końcówki mocy?\nWykonanie: Przyjemna kompozycja stali, szkła i mdf-u, konstrukcja hybrydowa z lampowo-scalonym przedwzmacniaczem i dyskretnymi końcówkami mocy.\nLaboratorium: Niska moc (2 x 16 W), wysokie szumy i zniekształcenia, ograniczone pasmo.\nBrzmienie: Mimo umiarkowanej dynamiki a także częściowo lampowej konstrukcji, lubi grać odważnie, twardym środkiem, bez subtelności.\nKońcówki mocy - z parą tranzystorów wyjściowych na kanał.\nMimo rozbudowanej sekcji lampowej w przedwzmacniaczu pracują także wzmacniacze operacyjne, obsługując między innymi sekcję regulacji tonów wysokich i niskich.\nPod tylną częścią obudowy, kryjącą zazwyczaj transformatory głośnikowe... sporo wolnej przestrzeni. Taga jest urządzeniem z tranzystorową końcówką mocy, transformator jest tylko jeden - w zasilaczu.


Michassko 30 Jan 2012 14:56 4691 3\n#1 30 Jan 2012 14:56\nod razu powiem, że przeszukałem chyba wszystkie wątki związane z tym tematem - jednak żaden z nich nie do końca odpowiada moim objawom, ani nie daje jasnego rozwiązania, ale od początku.\nOtóż sprawa pojawiła się już w lipcu w tamtym roku. Wsiadam rano do auta (cały poprzedni dzień jeżdżony) przekręcam stacyjkę jednak kontrolka awarii elektroniki (linia życia) nie gaśnie. Kręcę, rozrusznik działa jednak samochód nie odpala. Szybki hol na warsztat - błąd sterownika, 500zł skasowane i 3 dni w warsztacie za przegranie i polepienie instalacji taśmą izolacyjną i oczywiście żadnych głębszych wywodów na temat przyczyny. Błąd w komputerze szybkie przegranie sterownika i tyle. No ale wszystko działało.\nPrzyszła jesień, wymieniłem świece żarowe przed zimą, filtr paliwa wszystko śmigało pięknie odpalał bez proszenia nawet przy -15st jeszcze tydzień temu.\nJednak wczoraj wsiadam rano do samochodu odpalam zapalił od ręki. Trochę nagrzałem silnik ruszam i tu zaczynają się ciekawostki:\nWyjeżdżam z osiedla, zapala się wspomniana wcześniej kontrolka.\nWrzucam 2-kę, pedał gazu - brak jakiejkolwiek reakcji. Silnik sukcesywnie dusi się, aż do zgaśnięcia. Zepchnąłem się na parking - druga próba odpalenia. Immo działa kontrolka nie mryga. Kręcę kluczyk - kontrolka elektroniki na desce gaśnie, rozrusznik działa jednak pompa paliwa jakby szwankuje. Po długim duszeniu samochód odpala. Zadowolony czekam chwile, aż się nagrzeje i niespodzianka zapala się ta sama kontrolka i samochód dławi się na jałowym biegu znowu, aż padnie.\nPo ewentualnym odpaleniu słychać dodatkowy stukot w komorze silnika od strony lewego przedniego koła. Niestety nie udało mi się określić co to dokładnie może być, ponieważ silnik po odpaleniu pracuje nie dłużej jak minutę.\nCo może być przyczyną takiej sytuacji? :\n-czy pada pompa paliwa, gdzieś zwiera i daje błąd na sterowniku\n-ponowna awaria sterownika\n-czy problemem mogą być bezpieczniki\nOd czego najlepiej zacząć sprawdzanie?\nNie mam zamiaru bulić drugi raz za to samo takich pieniędzy. Usterka została już raz usunięta jednak wróciła więc tym razem zależy mi na tym, aby usunąć nie samą usterkę co znaleźć jej przyczynę...\n#2 30 Jan 2012 16:10\n#3 30 Jan 2012 16:26\nPaliwo: Zawsze tankuję na Shellu. Teraz zatankowałem na BP także wątpię, żeby było trefne. chociaż faktycznie tankowałem na trzy dni przed.\nRozrząd: wymieniany był komplet w przeciągu ostatnich 30tys. km\nPrzepływomierz też nie sądzę, bo od lipca do teraz nie wykazywał, żadnych spadków mocy. Po prostu odcięło go z dnia na dzień.\nPóki co jestem umówiony z kumplem na sobotę, że udostępni mi stanowisko na warsztacie i pogrzebie także jeszcze pare dni nie będę mógł niczego dobrze sprawdzić...\nAczkolwiek wszystko jestem w stanie przyjąć za potencjalną przyczynę\n#4 30 Jan 2012 18:00\nPrzepływomierz też nie sądzę\nSimilar topics to renault Megane I 1997r. 1.9dTi BA0N - Kontrolka elektroniki ("linia życia&a\nWitam od paru dni mam problem, w sumie problem pojawil sie w te panujace mrozy, auto odpala bez problemu tylko jak zaczynam jechac zapala sie kontrolk... (3)\nWitam. Mam taki problem. Posiadam Renault Megane I PH II 1.9 DTi 47KW. Niestety "padła" pompa wtryskowa i została zastąpiona mechaniczną na linkę i wt... (4)\nWitam wszystkich forumowiczów. Proszę was o poradę, gdyż mam problem z samochodem Renault megane z 2002r benzyna 1.4. A problem polega na świecącym ... (3)


NPT | Kruszarki dla pasz, rzepaku i soi Nawrocki Technologie Granulowania\nKruszarki dla pasz. Kruszarki 2-walcowe. Kruszarki 4-walcowe. Zdalna regulacja szczeliny.\ndla pasz, rzepaku,\nNiższe koszty produkcji pasz dla piskląt. Lepsze pasze.\nNPT projektuje kruszarki dla pasz granulowanych, które doskonale zastępują drogą w produkcji mikrogranulkę o średnicy 1,8 mm – 2,2 mm. Stosujemy specjalnie nacinane walce, które efektywnie kruszą pasze, ale jej nie miażdżą. Kruszarki z serii KBNR i KBNS skutecznie zgniatają ziarno rzepakowe lub sojowe, które staje się od razu komponentem paszowym.\n>> Kruszarki dla pasz granulowanych KBN i OK\nKruszarki dwuwalcowe i czterowalcowe dla pasz granulowanych redukują rozmiar granulatu i produkują kruszon przeznaczony dla piskląt. Kruszon jest pełnym odpowiednikiem pasz sypkich i granulowanych, z tą różnicą, iż jego produkcja jest o przynajmniej 80% tańsza od mikrogranulki o średnicy 2,0 mm – 2,8 mm. Pisklęta doskonale przyswajają mikrogranulkę i kruszon, ale wspomniana redukcja kosztów produkcji jest szalenie ważna dla producentów pasz i drobiu.\nWydajna i efektywna redukcja rozmiarów\nMinimalne koszty użytkowania dzięki solidnej konstrukcji i wysokiej wydajności,\nPełny zakres wydajności od 4 t/h do 36 t/h,\nPobór mocy dla modelu do 36 t/h poniżej 39 kWh,\nOsobny silnik dla każdej pary walców,\nBłyskawiczna zmiana wielkości szczeliny w czasie nawet poniżej 5 sekund,\nZakres regulacji szczeliny 0,5 mm – 3,0 mm,\nOpcjonalna automatyczna regulacja szczeliny z poziomu komputera [z wizualizacją wartości nastaw],\nBrak konieczności stosowania enkoderów (wyłącznie czujniki PCID),\nInnowacyjny mechanizm równomiernej regulacji odległości walców na całej długości,\nMechanizm zabezpieczający przed nieprawidłowym skośnym ustawieniem walców,\nRuchomy walec podający z mechanizmem odsunięcia walca w przypadku ciał obcych,\nKonstrukcja spawana z wibracjami zredukowanymi praktycznie do zera,\nCichy i tani napęd pasowy, z szybką wymianą.\nOprogramowanie sterujące AIAC,\nZdalna regulacja szczeliny z poziomu sterowni,\nŁatwa integracja z istniejącymi liniami granulowania,\nSkrzynka elektryczna zamontowana na korpusie kruszarki,\nBy-pass również sterowany zdalnie i lokalnie.\nNiskie koszty eksploatacyjne dzięki długiej żywotności,\nWytrzymały stop stali odpornej na zużycie mechaniczne,\nSpecjalna technologia odlewania walców i ich hartowania,\nNacięcia skośne i proste, możliwe indywidualne\nNiezauważalne wibracje dzięki doskonałemu wyważeniu,\nBardzo łatwa i szybka wymiana walców (i pasów napędowych),\nMożliwość taniej regeneracji zużytych walców.\n>> Kruszarki KBN/WR do rzepaku\nKruszony rzepak jest coraz popularniejszym komponentem paszowym. Jego odpowiednia mechaniczna obróbka maksymalizuje jego najbardziej pożądane właściwości z punktu widzenia żywienia. NPT produkuje kruszarki dla rzepaku – seria KBN/R – o wydajnościach do 3 t/h i do 5 t/h. Zdalne sterowanie opcjonalne.\nIntegracja mechaniczna w linii granulowania\nMinimalne wymiary kompletnej kruszarki umożliwiają instalację w miejscu każdego typu istniejącej kruszarki,\nBrak wystających elementów napędowych, osłon, czujników itp. daje możliwość montażu nawet w wąskich i niskich pomieszczeniach,\nPełna szczelność połączeń z chłodnicą lub dozownikiem ślimakowym,\nPraca w tandemie z chłodnicą typu 2OCP oraz innych producentów,\nMożliwość dostosowania wsypu i wysypu do istniejących warunków,\nMożliwość połączenia z wybierakiem ślimakowym o dowolnej budowie,\nMożliwość instalacji systemu ciągłej kontroli wielkości produkcji kruszonu i granulatu\nMożliwość wyboru pracy z funkcją kruszenia lub bez [baypas] za ,,jednym kliknięciem''.\nKompaktowa budowa z pełnym wyposażeniem\nRozmiary o 30% mniejsze niż u konkurencji,\nBardzo niska wysokość np. jedynie 960 mm przy wydajności do 36 t/h,\nWbudowany podajnik granulatu z własnym napędem,\nSpecjalna budowa podajnika ze skośnymi łopatkami (również do soi),\nWbudowany by-pass dla pasz innych niż drobiowe kruszone,\nJeden wsyp i podajnik dla wersji z dwoma i czterema walcami,\nŚrednica walców 160 mm i 220 mm,\nDługość walców 1000 mm, 1400 mm i 1600 mm,\n2 lub 4 walce kruszące,\nNacięcia walców: prosty i skośny gwarantują najwyższą efektywność kruszenia,\nMinimalna ilość pyłu i odsiewu dzięki najwyższej jakości walcom,\nBezpieczna sonda do pobierania próbek kruszonu,\nWielkość szczeliny awaryjnej 20 mm i 25 mm\nWymagane podłączenie do instalacji sprężonego powietrza.\n>> Kruszarki KBN/S do soi\nSoja podobnie jak rzepak, w postaci kruszonej zostaje stosowana przez technologów żywienia, podobnie jak kruszony rzepak. Posiadamy w ofercie typoszereg kruszarek, które dokładnie kruszą soję.\nChłodnica dla pasz ze zintegrowaną kruszarką


Przeżył upadek z 10. piętra [Chorzów] - Siemianowice Śląskie\nStrona główna » Za miedzą » Przeżył upadek z 10. piętra [Chorzów]\nPrzeżył upadek z 10. piętra [Chorzów]\nRed. | 17 sierpnia 2021 Popularne, Za miedzą\n35-letni mieszkaniec Chorzowa wyskoczył z okna na 10. piętrze doniosła Gazeta Wyborcza, jak podaje, do zdarzenia doszło w niedzielę wieczorem w bloku przy ulicy J. Ryszki w Chorzowie. Motywy na razie nie są jednak znane. Przybyła na miejsce policja stwierdziła, że próba samobójcza była nieudana.\nOtóż, jak się okazało, niedoszły samobójca po skoku trafił na gałęzie rosnącego tam drzewa, które zmieniły jego ot tak, że przed zetknięciem z ziemia trafił wpierw w ogrodzenie z metalowej siatki. Wszystko to zamortyzowało upadek.\nPoszkodowanymi w całej tej sytuacji byli także interweniujący policjanci i udzielająca medycznej pomocy lekarka, którzy zostali pogryzienie przez… szerszenie, którym niedoszły samobójca zniszczył gniazdo podczas uderzenia w konary drzewa. Nie wiemy, co on też został ukąszony.


Ubezpieczenia rolnicze - co wchodzi w ich skład? | Ubezpieczenia rolnicze bez tajemnic\nprzez admin · Opublikowane Czerwiec 24, 2017 · Zaktualizowane Czerwiec 26, 2017\nPod nazwą ubezpieczenia rolnicze skrywają się pakiety obowiązkowych oraz dobrowolnych polis dla posiadaczy gospodarstw rolnych. Można zdecydować się na jeden pakiet obejmujący zarówno nieruchomości, jak i ruchomości, a także zwierzęta, jak również wybrać oddzielną polisę.\nObowiązkowe ubezpieczenia rolnicze – kto im podlega?\nPod obowiązkowe ubezpieczenie dla rolników podlega każda osoba fizyczna posiadająca użytki rolne o wielkości przekraczającej jeden hektar oraz zajmująca się działalnością rolniczą. Dotyczy to również osób opłacających podatek rolny. Jest to zgodne z ustawą o Ubezpieczeniach obowiązkowych, Ubezpieczeniowym Funduszu Gwarancyjnym i Polskim Biurze Ubezpieczycieli Gwarancyjnych z dnia 22 maja 2003r. Wyłączone z tego obowiązku są firmy zajmujące się działalnością rolniczą, takie jak spółdzielnie produkcyjne.\nObowiązkowe jest zawarcie umowy od odpowiedzialności cywilnej rolnika, a także otoczenie ubezpieczeniem budynków rolnych oraz przynajmniej 50% upraw.\nCzy warto mieć ubezpieczenie?\nKoszty ubezpieczenia stanowią niewielką część budżetu gospodarstwa.\nUstawa mówi wyraźnie, że ubezpieczenie jest obowiązkowe, w rzeczywistości jednak nikt tego nie egzekwuje. Mimo wszystko zawarcie umowy niesie za sobą niemalże same korzyści. Brak zabezpieczenia majątku to olbrzymie ryzyko. W przypadku zdarzenia losowego, na przykład na skutek żywiołu, nieubezpieczony rolnik może w jednej chwili stracić dorobek całego swojego życia. Ubezpieczenia rolne są więc polisą na przyszłość. Jednostki samorządowe, które są zobowiązane do kontroli ubezpieczeń rolniczych, często tego nie robią. Jednocześnie ich budżety nie są w stanie zapewnić poszkodowanym rolnikom odszkodowania w sytuacji klęski żywiołowej. Przykładem niech będzie katastrofalna w skutkach powódź z 1997 roku.\nSkładka na ubezpieczenia rolnicze nie jest wysoka, nie jest zauważalna w budżecie całego gospodarstwa. A w sytuacji nieszczęścia pomoże odzyskać znaczną część poniesionych strat.\nUbezpieczenie rolne od odpowiedzialności cywilnej działa na takich samych zasadach, co OC komunikacyjne. Obowiązują w nim wysokie sumy gwarancyjne. Nie mogą one wynosić mniej, niż:\nszkody na osobie – 5 000 000 euro za jedno zdarzenie;\nszkody w mieniu – 1 000 000 euro za jedno zdarzenie.\nUbezpieczenie rolnika obejmuje także wolnobieżne pojazdy jak np. kombajn\nTak wysokie kwoty niemal zawsze w pełni pokryją szkody. Umowę na taką polisę zawiera się na okres 12 miesięcy. Ubezpieczenia rolnicze są obowiązkowe, a konieczność posiadania polisy zaczyna się już w momencie przejęcia gospodarstwa. Nie ma znaczenia jego forma i okoliczności. Umowa automatycznie się przedłuża, czego warunkiem jest zapłata ostatniej raty. Oczywiście można wybierać spośród ofert wielu firm. Przy zmianie ubezpieczyciela obowiązuje jednodniowy okres wypowiedzenia.\nOC rolnika obejmuje także wolnobieżne pojazdy rolnicze, na przykład kombajn. Jeżeli takie pojazdy mają być uczestnikami ruchu drogowego, nie trzeba wykupywać dodatkowej polisy.\nUbezpieczenie budynków w gospodarstwie rolnym\nUbezpieczenie budynków rolnych to drugie, obowiązkowe ubezpieczenie rolne. Zawierając taką polisę otrzymasz odszkodowanie w sytuacji nawiedzenia zabudowań przez jakiś kataklizm. Wymienić wśród nich można gradobicie, pożary, powodzie, uderzenie pioruna. Do zabudowań gospodarczych należy dom oraz kurnik, stodoła, obora, chlew. Aby budynek podlegał pod zakres tego ubezpieczenia rolnego, jego całkowita powierzchnia musi być większa, niż 20 metrów kwadratowych. Ważne jest posiadanie przez niego fundamentów i dachu oraz stałe połączenie z gruntem. Zgodnie z tymi wytycznymi, wiata nie będzie budynkiem gospodarczym. Polisa taka obejmuje zewnętrzne mury obiektu oraz instalacje. Wyłączone spod niego jest wyposażenie oraz mienie ruchome. To ubezpieczenie rolne staje się obowiązkowe w momencie instalacji dachu. Polisa jest zawierana również na 12 miesięcy z automatycznym przedłużeniem.\nUbezpieczenie upraw rolnych i zwierząt gospodarskich\nOd lutego 2107 roku, w PZU SA można wykupić dotowane ubezpieczenia rolnicze. Stało się tak za sprawą umowy zawartej z Ministerstwem Rolnictwa i Rozwoju Wsi. Dotacje te pozwalają na uzyskanie zniżki na obowiązkowe ubezpieczenie rolne upraw. Praktyka pokazuje, że na wykupienie obowiązkowego ubezpieczenia upraw i zwierząt gospodarczych decyduje się zdecydowana mniejszość.\nUprawy warto ubezpieczyć od wielu rodzajów ryzyk.\nW 2017 roku obowiązują nadal przepisy przejściowe. Za ich sprawą rolnik ma możliwość zabezpieczenia swoich upraw tylko od jednego lub też od kilku rodzajów ryzyk. Zachowuje prawo do dopłat od państwa. Ubezpieczenie zwierząt gospodarczych oraz upraw rolnych przewiduje wysokość dopłat do 65% kwoty składki na jedno zwierzę lub na jeden hektar.\nUbezpieczenia rolne są nie tylko obowiązkowe, ale również przynoszą wymierne korzyści w sytuacji klęski żywiołowej. Dlatego z pewnością warto je posiadać. Do wyboru jest wiele propozycji oferowanych przez największych ubezpieczycieli. Mogą różnić się one wariantami oraz oczywiście składkami. Zazwyczaj najkorzystniejszą opcją jest skorzystanie z całego pakietu, który pozwala sporo zaoszczędzić i ochronić od ryzyka większy obszar gospodarstwa rolnego.\nTagi: ubezpieczenia rolnicze\nprzez admin · Published Czerwiec 24, 2017\nprzez admin · Published Marzec 2, 2017 · Last modified Marzec 5, 2017\nprzez admin · Published Marzec 5, 2017 · Last modified Marzec 8, 2017\nCzerwiec 30, 2017 o 4:40 pm\nNastępny post Ile wynosi wysokość składki KRUS?\nPoprzedni post Ubezpieczenie budynków rolnych – co warto wiedzieć?


W jakich kolorach możemy dziś spotkać deski bidetowe? - Informacje oraz ciekawostki\nBidet jest to niezwykle praktyczne i użyteczne wyposażenie łazienki. Deska bidetowa jest używana do prędkiego podmywania intymnych miejsc po skorzystaniu z toalety. Można z korzystać z niego siadając na niego tyłem albo przodem. Rozwiązanie tego typu cenią sobie ludzie, dla których istotna jest higiena. Bidet zazwyczaj montuje się blisko sedesu. Bidety montuje się tak jak ustępowe miski. Bidet stojący, do podłoża przytwierdza się śrubami, wiszący natomiast zawiesza się na montażowym stelażu zamocowanym do muru. Stelaż tego typu jest obudowany płytą k-g i ceramicznymi płytkami. Podłączenie wody i kanalizacji są analogiczne do tego w umywalce. Bidety robi się z ceramiki szkliwionej lub nieszkliwionej. Ta szkliwiona jest w większym stopniu odporna na awarie. Zazwyczaj bidet jest to ceramika albo porcelana sanitarna. Surowiec ten spełnia wszelkie wymagania wytrzymałościowe oraz jest wytrzymały na nagłe zmiany temperatury, kwasy i zasady.\nJeżeli posiadamy dosyć dużą łazienkę albo toaletę, warto zamontować bidet. Jest on dodatkowo wyposażony w baterię, dlatego też dobrze, gdy łazienka jest duża, żeby bidet był ustawiony obok miski klozetowej.\nJeżeli zaciekawiła Cię ta strona, koniecznie sprawdź link wiaty garażowe śląskie a dowiesz się o wiele większą ilość informacji, które bez wątpienia wywołają na Twojej twarzy piękny uśmiech.\nNajbardziej znane są bidety białe. Choć obecnie można też kupić je w różnych delikatnych barwach przykładowo seledynowym czy błękitnym, lub granatowym. Przeważnie ceramiki w innym kolorze niż biały nie można zakupić od razu, tylko należy zrobić zamówienie i zaczekać aż wybrany model zostanie sprowadzony.\nDo bidetu naturalnie trzeba dokupić baterię bidetową. Zwykle są to baterie sztorcowe, które instalowane są w otworze zrobionym w bidecie. Jednak możemy też spotkać obecnie modele trójotworowe albo baterie bidetowe, które można zamontować w ścianie.


Jak dbać o włosy latem? - Porady medyczne, zdrowotne\n29 czerwca, 2021 Redakcja Uroda 0\nKiedy pojawiają się wysokie temperatury dbamy przede wszystkim o to, aby odpowiednio chronić skórę przed promieniowaniem UV, ale nie powinniśmy zapominać o włosach. Właśnie latem potrzebują szczególnej ochrony. Jak dbać o włosy i zapewnić im skuteczną ochronę w lecie?\nWłosy latem są wystawione na wiele czynników zewnętrznych, takich jak silne promienie słońca, mocny wiatr czy słona woda. Wszystko to sprawia, że stają się słabsze i wysuszają się, znacznie trudniej je rozczesać i wypadają. Po dwutygodniowym wyjeździe mogą przypominać stóg siana. Jak zadbać o włosy, by nie doprowadzić je do tak złego stanu?\nLatem i wtedy, kiedy temperatury są wyjątkowo wysokie a promienie słoneczne silne, warto nosić jakieś nakrycie głowy. Może to być stylowy kapelusz czy bawełniana chustka. Najlepiej zawsze zakładać coś na głowę, kiedy planujemy dłuższy pobyt na zewnątrz, dzięki temu chronimy włosy przed różnymi czynnikami zewnętrznymi.\nPromieniowanie UV szkodzi nie tylko skórze, ale także i włosom. Sprawia, że łuski włosów odchylają się i niszczeje ich kora. Włosy, które przez długi czas są narażone na takie promieniowanie stają się suche i łamliwe, tracą sprężystość, są twarde i matowej. Słońce bardzo osłabia cebulki i może doprowadzić nawet do tego, że zaczną wypadać. Włosy poddane działaniu słońca płowieją, a nawet trwale tracą niektóre aminokwasy. Dlatego też latem należy zadbać o odpowiednie odżywienie stosując nie tylko szampony bez SLS i porządne odżywki, ale również i mgiełki ochronne, które chronią przed UV.\nStosowanie olejków na włosy jest nazywane często również olejowaniem włosów. To znakomity sposób na regenerację, porządne odżywienie oraz ochronienie włosów przed niekorzystnym działaniem licznych czynników zewnętrznych, na które włosy są narażone każdego dnia, nie mówiąc już o czynnikach, z jakimi ma się do czynienia będąc na wakacjach w nadmorskich kurortach. Oleje nadają włosom blask, przyspieszają ich wzrost, łagodzą nawet podrażnioną skórę i podkreślają skręt loków. Latem taki zabieg powinien być wykonywany nawet 1-2 razy w tygodniu. Można to robić przed bądź po myciu. To jeden z najlepszych sposobów na zabezpieczenie włosów. Jakie oleje wybierać? Mogą być roślinne (takie znakomicie sprawdzają się do zabezpieczenia końcówek, niektóre, np. z malin, działają jak naturalny filtr przeciwsłoneczny).\nOdpoczynek od suszarki i farbowania\nLatem włosy są narażone na czynniki, które powodują ich przesuszanie. Najlepiej więc na ten czas zrezygnować z suszarki. Z powodu wysokich temperatur włosy i tak same szybciej wyschnąć, ponadto pozostawienie ich w takim stanie sprawia, że po prostu lepiej wyglądają. Często suszarka puszy włosy, nie mówiąc już o tym, że je wysusza i niszczy. Podobnie powinniśmy postępować z farbowaniem. Na czas wakacji warto z niego zrezygnować, kolor i tak wypłowieje przez słońce. Jeśli już upieramy się jednak przy kolorze najlepiej postawić na naturalną hennę lub farbę roślinną.


O нас Szkółka Puzoń\nПредложение Часть 1 – деревья и кустарники\nПредложение часть 2 – прививают дерево проспект\nМы сажаем зеленое будущее ...\nStart > O нас\nWitamy, zapraszamy Państwa do zwiedzenia naszej witryny i zapoznania się z naszą działalnością.\nMamy przyjemność przedstawić Państwu ofertę produkowanego w naszej szkółce ozdobnego materiału szkółkarskiego przeznaczonego do sprzedaży w sezonie wiosennym i jesiennym. Wyrażamy nadzieję, że w naszej ofercie znajdą Państwo poszukiwane przez siebie rośliny. Nasza oferta cenowa przeznaczona jest wyłącznie dla odbiorców hurtowych, nie mniej jednak prowadzimy również sprzedaż detaliczną.\nPosiadamy kilkunastohektarowe gospodarstwo ogrodnicze z wieloletnim doświadczeniem w zakresie produkcji roślin ozdobnych. Sprzedajemy drzewa ozdobne i krzewy ozdobne. Dzięki podgórskiej lokalizacji naszej szkółki wyprodukowany w niej materiał roślinny jest zahartowany i przystosowany do surowych warunków klimatycznych południowej Polski.\nOd kilkunastu lat posiadamy w naszej ofercie szczepione drzewa ozdobne, krzewy ozdobne, drzewa alejowe i parkowe o wysokości od dwóch do czterech metrów nadających się do nasadzeń miejskich oraz ogrodów przydomowych. Szczególnie polecamy do nasadzeń szczepione drzewa alejowe. Mamy nadzieję, że zaoferowany szeroki asortyment drzew i krzewów oraz wysoka jakość naszego materiału przyczyni się do stałej i owocnej współpracy z naszym gospodarstwem szkółkarskim.\nSzkółka drzew i krzewów — od kuchni\nProdukcja roślin szczególnie w tak dużym asortymencie odmian i wielkości (w sprzedaży hurtowej posiadamy 267 odmian w różnych wielkościach) wiąże się z koniecznością mechanizacji szkółki.\nW zależności od sezonu rośliny w szkółce wymagają zabiegów takich jak:\nPrzycinanie. Szczególnie w uprawie dużych drzew, o wysokościach dochodzących do 5,6 a nawet 7 czy 8 metrów, przycinanie byłoby niemożliwe bez zastosowania specjalistycznego sprzętu jakim jest platforma do formowania drzew.\nW przypadku wykonywania niezbędnych oprysków stosujemy opryskiwacze wentylatorowe i turbinowe.\nPrzy nowych nasadzeniach roślin w gruncie używana jest z kolei specjalna sadzarka do drzew firmy Damcon.\nSzczególnie zaś ważną część usprzętowienia naszej szkółki stanowią maszyny do kopania średnich i dużych drzew. Jesteśmy bardzo zadowoleni z posiadanych w szkółce maszyn firmy Holmag 29-C (średnica bryły do 110cm) oraz Holmag 32- C (średnica bryły do 130 cm). Dzięki nim przygotowanie materiału kopanego odbywa się szybko i sprawnie, a rośliny są bardzo dobrze zabezpieczone i gotowe do sprzedaży.\nW użyciu znajdują się także ładowarki, agregaty uprawowe oraz pięć ciągników różnej wielkości do współpracy z maszynami w szkółce.\nDo wykaszania przejazdów i międzyrzędzi w uprawach używane są kosiarki.\nNajwiększy soliter szkółki- Fagus sylvatica ‘Pendula’- przygotowanie\nThuja occidentalis (żywotnik zachodni) ‘Aureospicata’ -SOLITER- przygotowanie materjału\nPlatanus acerifolia (platan klonolistny)- przygotowanie i załadunek\nZaładunek- Carpinus betulus (grab pospolity) ‘Fastigiata’\nZaładunek- Betula pendula (brzoza brodawkowata) ‘Fastigiata’\nPicea pungens (świerk kłujący) glauca\nZakupy w szkółce\nPrzygotowanie roślin z gruntu\nPicea pungens (świerk kłujący) ‘Oldenburg’\nFagus sylvatica (buk pospolity) ‘Pendula’