Author: Gérald Antoine, Robert Martin (dir.)\nISBN: 9782271056443 9782271091222 Year: 1999 Language: French\nFrançais, XXème siècle, histoire\nAuthor: Françoise Argod-Dutard (dir.)\nISBN: 9782753511095 9782753545854 Year: 2010 Language: French\n« De rencontres en partages », voilà un titre bien romanesque pour ce 4e épisode d'une belle histoire, celle du français dont les mots et les structures ont ensemencé le territoire pour mieux le faire croître dans ses différentes expressions, de la Cour à la ville, des campagnes aux cités, de la France aux espaces francophones et plurilingues, où il se complaît pour mieux se parer et se faire aimer des autres langues. Ainsi bâti, fort et resplendissant, il a tout pour séduire le jeune enfant,...\nFrançais (langue), linguistique, culture\nISBN: 9782753517288 9782753545878 Year: 2011 Language: French\nVoici, pour les langues d'Europe, le temps de la coexistence et des choix, des ententes et des compromis, dans un espace en expansion géographique mais aussi en concurrence avec le monde anglo-saxon. Issues, pour la plupart d'entre elles, des mêmes racines indo-européennes, elles n'ont cessé de se différencier dans le temps et l'espace de leur croissance, même si quelques-unes restent apparentées. Comment dès lors, dans une communauté européenne aux langues multiples, passer de Babel à Pentec...\nFrançais (langue), Europe, enseignement\nAuthor: Wolfgang Asholt, Marc Dambre (dir.)\nISBN: 9782878544978 9782878547535 Year: 2010 Language: French\nLe roman français connaît depuis trente ans un essor considérable démentant les rumeurs de disparition ou de déclin. Ce “retour” du roman tient compte des leçons de « l'ère du soupçon », mais aborde de nouveau la subjectivité, l'histoire et la condition humaine. Il manifeste ainsi un savoir de la vie que possède en propre la littérature ; mais les formes que prend ce savoir nous renvoient à la possible réapparition de la tradition. Ce « retour au récit » ferait-il donc retrouver les normes t...\nroman français, littérature\nLes dictionnaires Le Robert : Genèse et évolution\nAuthors: Monique C. Cormier --- Aline Francœur --- Jean-Claude Boulanger\nISBN: 9791036504303 DOI: 10.4000/books.pum.13849 Language: French\nLes dictionnaires Le Robert occupent le paysage lexicographique français depuis plus d'un demi-siècle. Qui n'a pas à portée de la main des ouvrages tels Le Petit Robert ou Le Grand Robert de la langue française ? Il est aujourd'hui difficile d'imaginer qu'un seul homme, Paul Robert, puisse être à l'origine d'une production aussi riche et indispensable. Ce livre permet de sonder pour la première fois l'édifice imposant qu'élèvent les lexicographes des dictionnaires Le Robert et, au premier chef, Paul Robert, Alain Rey et Josette Rey-Debove, qui en sont les principaux artisans. Le résultat de leur travail, qui s'étale sur plus de cinquante ans, est une œuvre lexicographique à la fois monumentale et familière qui revit dans cet ouvrage grâce aux regards de spécialistes renommés et d'utilisateurs assidus. L'originalité des dictionnaires Le Robert ressort sur les plans historique, philosophique, lexicographique, scientifique et littéraire. Une histoire de la renaissance du dictionnaire de langue française au milieu du XXe siècle qui provoque, comme le souligne Alain Rey, une révolution tranquille.\nlinguistique --- français --- orthographe --- dictionnaire\nL’Institut français de Damas au Palais Azem (1922-1946) à travers les archives\nAuthor: Renaud Avez\nISBN: 9782351591413 9782351595053 Year: 1993 Language: French\nLes instituts et les centres culturels se développent à partir des années 1920 et forment la base des relations culturelles internationales de la France. Cette présente étude se concentre sur l’Institut français de Damas de sa création en 1922 à son départ du Palais Azem pour la mission laïque, boulevard de Bagdad, en 1946. De façon chronologique puis thématique, cette étude retrace les grandes phases de l’histoire de l’Institut. L’auteur examine son organisation, son fonctionnement, ainsi q...\nInstitut français de Damas, archives\nAuthor: Catherine Detrie\nISBN: 9782271064875 9782271091512 Year: 2007 Language: French\nSans ancrage syntaxique manifeste, à la croisée d’approches divergentes – rhétorique, énonciative, pragmatique –, et victime de son flou définitionnel, l’apostrophe nominale a jusqu’à présent trop peu retenu l’attention des linguistes. La profusion des désignations (vocatif, terme/nom d’adresse, apostrophe) témoigne de la diversité des domaines concernés, et souligne la difficulté de penser le nom support de l’interpellation comme un objet de recherche à part entière. Cet ouvrage vient défric...\napostrophe, rhétorique, discours, linguistique, Français\nAuthor: Marie-Hélène Boblet (dir.)\nISBN: 9782878546057 9782878547573 Year: 2013 Language: French\nAprès les traumatismes historiques du milieu du XXe siècle et la fin des grands récits de légitimation, des figures et des structures léguées par diverses mythologies aident les romanciers à retrouver le goût du genre, la voie de la fiction, le jeu de la question et de la réponse. à quelle fréquence, à quelle fin des récits aussi différents que ceux de Vialatte, Perec, Roubaud, Le Clézio, Tournier, Claude Louis-Combet, Henry Bauchau ou Sylvie Germain se ressaisissent-ils d’une matière collect...\nmémoire, littérature, mythe, roman français\nOpenEdition licence for Books (52)


Drama Sadame :: Annyeong =)\n:: Annyeong =) ::\nPosté le: Sam 14 Avr - 15:38 (2012) Sujet du message: Annyeong =)\nBonjour à tous! Je suis Somedayzz, j'ai 21 ans et j'habite dans le Sud de la France.\nJe suis en dernière année de fac d'Anglais =)\nJ'adore tout ce qui a attrait à la musique, je joue de la guitare et du piano mais évidemment, comme vous tous(tes) je suis ici parceque je suis une fan inconditionnelle de Drama!\nLe premier que j'ai regardé c'était "Playful Kiss", ensuite BOF mais je sais pas pk...j'accélérais les épisodes dès fois, il y avait des moments longs et puis 25 épisodes...c'est long! haha Surtout que perso: quand je commence un drama...faut que je le finisse!!!! C'est une drogue quoi! haha\nJ'aime beaucoup la lecture et la photographie.\nMon Drama préféré: You're Beautiful (Lee Hong Ki chuchuuuuuu <3) --> il me fait rêver! C'est le seul mec sur terre qui est beau mm avec des couettes quoi! haha\nSinon je compte plus les dramas que j'ai vu...ca me fait trop peur si je me mets aux maths et aux nombres d'heures passées devant l'ordi --> GEEEEEEEK. J'ai vu (en plus de ceux que j'ai déjà cité):\n- Sungkyungwan Scandal (Micky Yoochun fever...je t'aime épouse moi!!!!!) <--- lol\n- Dream High (YAAAAAAAY), Dream High 2 (crache dessus)\n- Protect the boss (<3)\n- Wild Romance (<3 <3 <3 j'adore l'acteur!)\n- Flower Boy Ramyun Shop (<3 <3 <3)\n- Hearstrings (<3)\n- Secret Garden (la sonnerie = ma sonnerie de message haha munchawachon <3)\nEt j'en ai environ 1268458653 encore à voir je suppose! haha des conseils? =)\nJe suis une fan inconditionnée de leur noodles! A chaque fois que je regarde un drama où ils en mangent je suis à deux doigts de crever l'écran! Genre dans BOF, ou Playful Kiss, elles font que manger!!! Mais j'ai trouvé la parade! héhé : Je mange des nouilles aussi en mm temps! xD\nPosté le: Sam 14 Avr - 15:38 (2012) Sujet du message: Publicité\nPosté le: Ven 20 Avr - 10:39 (2012) Sujet du message: Annyeong =)\nBienvenue désolé on a un peu laisser aller le forum^^\nje te comprends moi même quand je regarde un anime j'ai trop envie de manger leur ramen^^\nenfin que de bon drma mais tu ne semble pas connaître les plus ancien qui sont pas mal aussi^^\nPosté le: Dim 7 Avr - 20:33 (2013) Sujet du message: Annyeong =)\nPosté le: Lun 8 Avr - 00:43 (2013) Sujet du message: Annyeong =)\nMDR je trouve que c'est une bonne parade aussi!! ^^\nPosté le: Aujourd’hui à 04:23 (2018) Sujet du message: Annyeong =)


J'ai chaud, c'est pas croyable... - Forum | Mamanpourlavie.com\nJ'ai chaud, c'est pas croyable...\nPosté le: 17 février 2008 11:45:57 EST\nSalut les filles! Je ne sais pas ce qui se passe avec moi dernièrement, mais j'ai des chaleurs pas croyables la nuit! Je me réveille souvent en sueur, à un tel point qu'il faut que je me change de pyjama! Et je dors seulement en boxer/camisole!! Et je ne suis pas enceinte!!! Et je ne suis pas proche de ma ménopause non plus!!! Est-ce qu'il y en a qui sont comme moi?\nPosté le: 18 février 2008 13:44:09 EST\nCATPAT4: oui mon stérilet a des hormones, je n'avais pas pensé que ça pourrait être ça...\nTAKHIERA: non, j'ai fini d'allaiter. Mais je me rappelle que j'en avais des chaleurs...\nTIFANIA: j'espère bien que ce n'est pas ma glande thyroide. Ma soeur est sur médication pour ça, c'est tu héréditaire cette affaire là??!! Le pire, c'est que j'ai vu mon médecin y'a un mois et demi, et je ne lui en ai pas parlé...\nPosté le: 17 février 2008 21:25:52 EST\nsalut, ma mère à eu le même problème. Elle avait des bouffer de chaleur pas croyable. En moins de deux minutes elle était toute mouillé. Je la croyais pas au début, mais c'était bien vrai. Elle est aller consulter et c'est sa glande thyroïde. Peut-être devrais-tu aller consulter ? Entk je te souhaite bonne chance et j'espère pour toi que ce soit que t'es hormones qui te jouent des tours !!!\nPosté le: 17 février 2008 21:03:40 EST\nL'allaitement me fais ca J'ai des bouffee de chaleur pas croyable... On m'a expliquer que le fait de ne pas avoir de regles provoquent une mini menopause... comme j'ai aps mes regles a cause de l'allaitement ben je suis toute debalancer\nPosté le: 17 février 2008 19:26:38 EST\nPeut-etre que c'Est a cause de ton stérilet. Si ton stérilet a des hormones, ca peut etre la cause de tes chaleurs. Ton corps réagit différemment d'une journée a l'autre aux hormones.\nPosté le: 17 février 2008 14:07:51 EST\nJe vais essayer de remarquer quand ça arrive. J'ai pensé que ça pourrait avoir un rapport avec mes menstruations, mais je ne lui suis plus depuis que j'ai un stérilet. Mais peut-être que j'ai un cycle quand même. Sinon, je pense que je vais en parler à mon médecin, parce que c'est très déplaisant! Merci de m'avoir répondu!\nPosté le: 17 février 2008 13:18:27 EST\nJ'ai eu une passe comme ça moi aussi, de temps en temps. Je me disais que peut-être que mon corps combattais quelque chose. Comme rien de sortait, j'ai laissé ça aller. ca a fini par arrêter. Fouille moi d'où ça peut sortir, mais c'est vrai que c'est déplaisant, se réveillée tout mouillée! surtout quand même les draps sont détrempés!!\nPosté le: 17 février 2008 12:26:35 EST\nKarounet:ca ma arriver il y a 1 an et demi, je sais pas ce qui a causer ca , j'ai mem penser que j'avais ma menopause, mais je pense que mon corps reagissais a quleque chose genre on change en vieillissant , le stress ect...\nsi tu est inquiete va consulter, moi je n ai pas consulter mais j'aurais peut etre du,


Lous and the Yakuza au ARTE Concert Festival - Regarder le programme complet | ARTE Concert\nDisponible du 15/12/2020 au 15/05/2021\nMerci la Belgique pour Lous and the Yakuza ! Révélée par la bombe "Dilemme", la rappeuse déploie depuis un univers singulier à l’esthétique extra léché. Des prises de positions fortes ainsi qu’une musique navigant entre trap, soul et pop font aujourd’hui rayonner la chanteuse dans le monde entier, comme le montre sa toute fraiche prestation chez Jimmy Fallon.\nIl y a quelque chose de franchement fascinant chez Lous and the Yakuza. Cette Cléopâtre des temps modernes fait en effet de la dualité une philosophie : mélancolie, aplomb, sensualité, dureté… Dans une même chanson, l’artiste ondule d’une émotion à l’autre. Même constat concernant sa musique : en piochant autant du côté du rap, de la soul, que de la chanson, ses productions cultivent l’ambivalence. Conséquence de tout ceci ? Même exposé en pleine lumière, Lous reste une créature insaisissable, une idole auréolée de mystère.\nAu milieu de tout ceci, une constante cependant : une certaine gravité. Gore, le premier album de Lous and the Yakuza, dessine en effet les contours d’une vie qui n’a pas toujours été rose. Et pour cause : née au Congo, la jeune femme s’installe en Belgique et est vite confrontée au racisme. L’ardent désir de Lous de vivre de sa musique lui a aussi presque brûlé les ailes. Des sacrifices difficiles, qui lui ont pourtant permis d’être aujourd’hui l’une des artistes phares de l’année 2020.


La routine matinale, qu'est-ce que c'est ? - CoachgrandiOse - Le partenaire de votre réussite !\nLa routine matinale, qu'est-ce que c'est ?\nLe rituel du matin pour être en forme toute la journée !\nIl y a plusieurs mois, suite à la lecture du livre « Miracle morning« de Hal Elrod , j’ai pris une décision que je n’aurais jamais cru prendre. Une décision qui allait impacter chacune de mes journées les mois suivants.Il s’agit d’une routine matinale : celle de me lever à 5h30, tous les matins !\n“Pourquoi je me lève si tôt?”\nLa question est légitime. J’avoue qu’il y a des matins, je me la pose aussi…\nÇa vous est déjà arrivé de vous réveiller et d’avoir l’impression d’être complètement à côté de la plaque ? Ben oui, sûrement…\nVous ouvrez les yeux. Et vous pensez directement à tout ce que vous devez faire, combien vous êtes “à la bourre” et tous les impératifs que vous devez respecter.\nRésultat, vous vous réveillez tous les matins en ayant envie de rester bien au chaud dans votre lit. Ou bien, vous êtes déjà stressé(e).\nJe ne sais pas vous, mais commencer toutes mes journées comme ça pour le restant de ma vie…..Non merci !!\nIl n’est pas question de se réveiller à 5h30 pour le plaisir d’être levée avant le soleil (j’aime mon lit autant que n’importe qui…).\nMais pratiquer ces activités sont reconnues pour avoir un impact positif sur notre état d’esprit, notre efficacité et accessoirement notre niveau de bonheur.\nSi la perspective de commencer vos journées plein d’enthousiasme et avec la ferme intention de profiter au maximum de votre journée vous plaît, voici la routine matinale que j’ai mise en place, largement inspirée par ce que propose Hal Elrod dans The Miracle Morning.\nAttention ! Ce n’est pas nécessaire de vous lever à 5h30. C’était mon cas lorsque je travaillais à 7h du matin. Il suffit d’être debout une heure plus tôt que d’habitude pour prendre le temps de faire ces activités. Ce qui est important, c’est qu’on est sûr de les faire car en fin de journée, il y a souvent des imprévus ou de la fatigue supplémentaire, qui font qu’on laisse tout tomber…\nQuelles sont les activités qui composent ma routine matinale?\n1-Faire le vide et se concentrer (10 minutes)\nLes avantages de la méditation ne sont plus à prouver. J’en parle dans un de mes articles.\nIl ne s’agit pas forcément de rester assis en tailleur pendant 1 heure. Ainsi, cinq petites minutes de méditation, pratiquées régulièrement vous permettront déjà de ressentir des bénéfices.\nPour vous aider à commencer, j’ai testé deux applications qui peuvent vous guider dans vos débuts :\n“7 mind x Les antisèches”\nFermer les yeux ou regarder un point fixe devant vous,\nEnsuite, se concentrer sur sa respiration, inspirer avec le ventre, expirer avec le torse,\nPuis, apprécier le calme, essayer de rester concentrer sur sa respiration et ne penser à rien d’autre.\nOn se sent moins stressé, on gagne en tranquillité d’esprit, et en concentration.\n2- Écrire (10 minutes)\nPrendre le temps d’écrire chaque matin, juste pendant quelques minutes, peut vous aider considérablement. Cela vous permet de faire le point sur l’état actuel des choses et de vous recentrer sur ce qui est important.\nNoter vos pensées du moment,\nFaire le point sur ce que vous voulez accomplir dans la journée,\nNoter une citation qui vous motive et que vous voulez garder en tête,\nGarder la trace d’une chose que vous avez appris ou réaliser.\nPour cela, j’utilise un joli cahier ou un bujo. Je peux y écrire comme je veux et y dessiner.\nVous vous sentirez plus heureux, plus concentré et vous inscrirez les bonnes choses ( comme les mauvaises) de votre vie. Cela vous permettra de faire un point plus sur vos avancées en le reprenant plus tard.\n3- Rappel des objectifs (10 minutes)\nLes affirmations. Ce sont des phrases que vous vous répétez ( vous y adhérez et vous les ressentez) et qui décrivent la personne que vous aimeriez devenir.\nLa visualisation. Quand vous visualisez, vous allez vous imaginer en train d’accomplir ce que vous voulez comme passer une bonne journée ou réussir votre oral, etc. Il faut ressentir les sensations de l’évènement, sentir les odeurs alentours, voir l’entourage, etc.\nC’est parfois un peu difficile, au début, avec l’affirmation et la visualisation mais on y arrive assez vite..\nRappel des objectifs. Prenez un moment pour noter, sur une feuille, vos objectifs et vous rappelez pourquoi vous voulez les accomplir. Par exemple : « Réussir mon oral à l’examen car mon avenir en dépend ». Je rentrerai plus en détail prochainement.\nC’est mon booster de motivation quotidien, avec mon vision board! Ça m’aide à me rappeler ce que je veux faire, pourquoi je veux le faire et comment je vais le faire.\n4- Bouger ses fesses ! ( 10 minutes à 1H30 )\nCe n’est pas étonnant si Tim Cook va à la salle de sport tous les matins à 5 heures, si Jack Dorsey commence ses journées en courant 10km ou si Franck Nicolas va à la salle de sport tous les matins avant de commencer sa journée!\nSi vous voulez vous y mettre sans matériel, sans abonnement à un club de gym, vous pourriez par exemple :\nAller courir, même si c’est pendant 10–15 minutes au début. En ce qui me concerne, je cours entre 40 minutes et une heure dix,\nFaire de la marche rapide (on peut même le faire pendant la pause déjeuner),\nFaire un des fameux programmes d’entraînement en 7 minutes : 7 minutes workout ( il y a de nombreuses applications ). J’adore celui de Tabata Songs sur You Tube.\nIl apparaît plus efficace de faire du sport un peu tous les jours plutôt qu’une heure le week-end.\nEn ce qui me concerne, je vais travailler un jour sur deux à pied ( 4,5 Km aller et de même l’après midi au retour. Ca fait 9 km dans la journée minimum, c’est pas mal…). Pour les autres jours, je pratique deux fois le 7 minutes workout de tabata songs, ce qui fait dix ou vingt minutes, et/ou dix à trente minutes de yoga. Tout dépend du temps que j’ai devant moi.\nPour le yoga, j’ai d’abord utilisé l’application “ASANA REBEL” puis le programme “Myyogaconnect.com” . je trouve ça super ! il y a différentes formes de yoga avec des profs différents ainsi que des temps de séances variés. C’est très pratique et efficace!\nFaire un peu de sport le matin, même si ce n’est que 10 minutes d’exercice vous aide à vous réveiller complètement, à évacuer votre stress, à faire le plein d’énergie. Et surtout, à rester en meilleure santé. Plutôt sympa, non?\n5- Lire pendant ( 20 minutes )\nVous avez à votre disposition une source illimitée de savoir avec les livres. Quelque soit ce que vous voulez accomplir : courir un marathon, devenir riche, partir faire le tour du monde… il existe des livres sur tous les sujets qui pourront vous être d’une grande d’aide.\nIl existe une application géniale “ KOOBER” qui vous permet de lire des résumés d’un très nombre de livres.\nJe vous indique ici, quelques livres qui ont eu un réel impact sur moi :\nEmbrassez le crapaud! de Brian Tracy\nIl suffit d’une rencontre pour changer de vied’Anthony Nevo\nLe kilomètre zéro de Maud Akoua\nPensouillard, le hamsterdu Dr Serge Marquis\nLa magie du rangementde Marie Kondo”\nPourquoi ne pas profiter de l’expérience des personnes qui ont fait ce que vous voulez accomplir avant vous ? Cela vous permettra ainsi de gagner un temps monumental et de vous enrichir personnellement. Vous pourrez ensuite aider les personnes autour de vous en partageant ce que vous avez appris.\nEt si vous manquez un peu de temps, abonnez-vous à l’application KOOBER avec ses résumés. Vous pouvez aussi utiliser AUDIBLE avec ses lectures orales. Vous pourrez ainsi faire la cuisine ou le ménage tout en écoutant le livre choisi. Et il vous sera possible de l’écouter avec des oreillettes dans les transports en commun.\nMais revenons au “Miracle Morning”, thème principal de cet article. En le lisant, vous découvrirez comment travailler chaque matin à votre épanouissement personnel.\n– comment au prix de quelques efforts, vivre la vie de ses rêves est possible;\n– qu’il est important de se créer, personnellement, une routine matinale positive ;\n– de quelle manière vous pouvez programmer différemment votre inconscient ;\n– pourquoi vous lever tôt est bénéfique, même si vous n’êtes pas du matin.\nDe manière générale, tout être humain souhaite améliorer sa vie, que ce soit sur le plan professionnel, affectif, physique, financier… Mais cela reste souvent de l’ordre de vœux pieux : nous sommes accaparés par notre quotidien et attendons la bonne occasion ou une hypothétique opportunité. Hal Elrod, jeune spécialiste américain en développement personnel montre au contraire, comment chacun d’entre nous peut dès à présent, travailler à changer pour vivre ses rêves. Pour cela, il livre les clés de sa méthode en trente jours : le Miracle morning, fruit de son cheminement personnel.\nBilan personnel pour ma routine matinale\nJe pratique ce rituel depuis de nombreux mois et voici quelques-uns des bénéfices :\nJe n’ai jamais lu autant ! J’apprends énormément! Et quand l’occasion se présente, je lis également en dehors du rituel matinal ( dans la salle d’attente du dentiste ou du médecin, dans le bus ou le train, etc),\nJe suis plus régulière dans ma pratique du sport,\nJe sais où je veux aller, et pourquoi… même si le “comment” est parfois sujet à changement… Hi hi !\nJe suis plus en forme et mon sommeil est meilleur,\nJe m’occupe davantage de moi pour mieux m’occuper de mes proches,\nASTUCES pour la routine matinale :\nPour commencer, réglez d’abord votre réveil quinze minutes plus tôt que votre horaire habituel. Puis trente minutes le lendemain, quarante cinq minutes le surlendemain et une heure le quatrième jours. Pendant ces quatre jours, vous ajouter les activités au fur et à mesure.\nEnsuite, vous allez trouver votre rythme et peut-être le modifierez-vous de temps en temps pour qu’il vous convienne mieux. Vous pouvez ajuster votre routine matinale au fur et à mesure!\nN’oubliez-pas que vous ne devez pas manquer de sommeil! Vous devrez donc vous coucher une heure plus tôt! Si vous avez du mal à vous endormir et que vous le pouvez, prenez un livre, c’est radical pour dormir la plupart du temps.\nEt n’oubliez pas au réveil, de boire un verre d’eau.\nIl est reconnu qu’il faut 21 à 30 jours pour instaurer une nouvelle habitude.\nAlors, ne lâchez rien! Vous savez que c’est l’histoire de trois à quatre semaines… Ca vaut le coup, non?\nPour conclure, je ne peux donc que vous encourager à vous offrir le luxe de commencer chacune de vos journées en prenant soin de vous!\nEt vous ferez le plein de motivation et profiterez de chaque minute!\nN’hésitez pas à partager, ici, vos avis et vos expériences car chaque routine matinale peut être différente selon notre personnalité et notre activité professionnelle ou parentale.\nSi ce n’est pas déjà fait, vous pouvez me rejoindre sur les réseaux sociaux ( Facebook, Instagram et twitter) : @coachgrandiose


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négociation B2B | Le feu sacré\nArchives de Catégorie: négociation B2B\nSavez-vous négocier? 5 conseils clés aux jeunes entrepreneurs\nL’art de négocier prend beaucoup de pratique pour être maîtrisé, on le sait. Malheureusement, en période de démarrage d’entreprise, la marge d’erreur est mince et les délais pour conclure des ententes souvent minimes. Pour aider les jeunes entrepreneurs à tirer profit de leurs partenariats et maximiser leurs ventes, j‘ai demandé à des pros de divers secteurs ce qu’ils croyaient le plus essentiel à maîtriser.\nVoici les conseils précieux de Kim Auclair, Patrick Leroux, Mariam Tounkara et Jean-Marc Gauthier…\n1- Posez des questions clés à vos clients!\nConseil de Mariam Tounkara, Fondatrice de PROfiles Customer Relationship / Leadership et PROfiles Coaching Experience:\n«Un pitch de vente est un dialogue autour de questions ouvertes, donc ne jamais assommer le client d’informations, mais le connaître avant de faire une offre. La négociation est un sport de haut niveau, il faut d’abord être au clair sur son rapport à l’argent, c’est la clé. Puis, il faut se focaliser sur un but – pas sur le résultat. Restez flexibles et concentrés sur les détails qui vont faire l’objet de l’entente.»\n2- Soyez caméléon!\nConseil de Patrick Leroux, CSP – Expert en motivation et performance / Conférencier professionnel / Entrepreneur / Coach / Auteur – www.patrickleroux.com:\n« La clé du succès afin d’influencer, convaincre et gagner la confiance des gens est de vous adapter à leurs styles de personnalités. Ne traitez pas les gens comme vous aimeriez vous faire traiter, mais traitez-les plutôt comme ils aiment se faire traiter. »\n3- Sachez dire non!\nConseil de Kim Auclair, Animation et gestion de communauté Web | Fondatrice et présidente chez Niviti. www.niviti.com):\n« En période de démarrage d’entreprise, les entrepreneurs ont « faim », ils veulent des contrats, souhaitent augmenter leur notoriété, mais sont parfois insécures. En conséquence, ils ont tendance à trop en faire pour séduire leurs clients et à leur proposer gratuitement du temps ou des produits et services. Malheureusement, la valeur perçue de ce qu’ils leur donnent s’en trouve atténuée. Pour se faire respecter, il faut octroyer une valeur monétaire à ce qu’on offre, et savoir dire non si nécessaire. Négocier à rabais n’est pas toujours une bonne idée, même en période de démarrage. »\n4- Livrez vos promesses: Le diable est dans les détails!\nConseil de Jean-Marc Gauthier, MBA – Co-fondateur de MONTREAL5A7:\n« Il est capital de structurer ses activités, de ne pas négliger les détails et de s’appliquer au moment de la mise en oeuvre. Accorder le temps et l’attention nécessaires à la réalisation optimale et assurer le suivi et le reporting de ses actions sont des attitudes gagnantes à long terme. Ne pas oublier qu’au-delà des idées et des concepts, c’est dans la manière de livrer le service que l’entreprise fera la différence auprès de ses prospects et clients. »\n5- Maîtrisez vos tactiques de négociation et bloguez!\nPour ma part, en terminant, je vous invite à réviser et pratiquer les bons vieux trucs de vente éprouvés depuis la nuit des temps. Cela vous permettra de vous outiller, mais vous aidera aussi à déceler les astuces employées par vos interlocuteurs, telle que la « technique de Colombo » ou la célèbre attitude du « bon cop, bad cop » employée lors des négociations à deux.\nAussi, je vous encourage à entretenir un blogue à angle B2B. Positionnez-vous comme des experts crédibles. Publiez des articles qui démontrent votre connaissance approfondie de votre secteur d’activités. Profitez de vos rencontres avec vos partenaires potentiels et des questions posées lors des négociations pour vous inspirer des sujets d’articles, pour ajuster votre contenu de blogue. Fort à parier que vous en intéresserez d’autres par le fait-même!\nJe vous recommande la lecture de ce court article sympathique et très bien vulgarisé sur les principales techniques de négociation :\nDans le cadre du dossier B2B sur le blogue Le feu sacré, découvrez aussi l’article de Catherine Beauchemin, experte en fusions & acquisitions: David et Goliath font bon ménage comme partenaires d’affaires.\nElle y rappelle, entre autres, que les rapports de force en négociation sont d’abord et avant tout affectés par l’unicité de l’offre faisant l’objet des négociations, et non pas par la taille et les moyens financiers des partenaires concernés. À lire absolument!\nNouvelle thématique sur le blogue Le feu sacré: Mon bureau dans le cloud!\nOn abordera la notion de cybersécurité, de confiance aux outils web-based et au cloud en général. Une entrevue révélatrice avec Andry Lant Rakoto, des produits fins Marclan.\nIsabelle Moïse, meilleures pratiques, négociation B2B, travailleur autonome, vente\nDossier B2B: se démarquer positivement des agences en tant que travailleur autonome\nLes tactiques de vente et de négociation pratiquées « dans les business des autres » ne sont pas toujours aussi facilement applicables lorsqu’on se retrouve à vendre soi-même ses propres services.\nIsabelle Moïse, bien connue du milieu de l’événementiel corporatif, en sait quelque chose! Depuis qu’elle est partie à son compte il y a à peine 1 an, elle adapte constamment ses techniques à son nouveau statut. Pour notre dossier B2B du blogue Le feu sacré, je l’ai questionnée sur les différences majeures observées lors de ses négociations et de la vente de ses services en organisation d’événements, marketing et communications par rapport au temps où elle s’activait pour une agence événementielle.\nBATNA: étudier la compétition et s’en démarquer\nQuand vient le temps de préparer une rencontre avec un prospect, Isabelle Moïse fouille, prend des renseignements sur le web et évalue la compétition, « benchmarke », bien entendu. Mais dans son cas, Isabelle évalue sa compétition non pas avec les autres contractuels à leur compte, mais plus avec les agences de services en événementiel, marketing et communications.\n« Quand les clients embauchent un consultant contractuel, ils payent pour son nom. La relation client se passe au niveau personnel, au niveau du « vibe », du lien humain. En ce sens, la compétition est « inexistante » puisque chaque être humain se différencie dans sa relation. Le choix du client réside plus en la décision de faire affaire avec un contractuel à son compte ou avec une entreprise bien implantée. Les services offerts sont plus onéreux en agence évidemment, mais les ressources sont plus nombreuses en cas de pépin, les équipes sont davantage supportées par une machine, les intervenants peuvent se relayer si besoin est… Heureusement, comme j’ai travaillé plus de 10 ans en agence, je connais bien la compétition (!). Je connais aussi ma valeur ajoutée. »\nBâtir ses outils de présentation client\nComme tout le monde, Isabelle a dû développer ses outils de vente à partir de zéro…« Toutes autres tâches connexes, qu’ils disaient!!» s’esclaffe-t-elle!\n« En entreprise, il y a de l’argent pour embaucher des graphistes, des agences de création, des développeurs, etc.. Quand on est à son compte, il faut souvent faire avec les moyens du bord et apprendre à maîtriser un minimum d’outils de création, à moins d’avoir des amis en mesure de prêter main forte. »\nEn entreprise, il est courant de se présenter à deux pour négocier avec un client. Une dynamique s’installe entre ces deux personnes avec le temps et l’expérience. Chacun prend le lead pour la partie de négociation qu’il maîtrise davantage. Toutes sortes de tactiques telles que la célèbre approche « bon cop, bad cop » peuvent être utilisées, si la dynamique est maîtrisée.\nPar contre, quand on est seule à la barre, on ne peut pas s’appuyer sur son collègue pour prendre le relais, en cas d’hésitation. Il faut maîtriser tous les chiffres, savoir les justifier, connaître tous les aspects logistiques, tous les facteurs clés de succès, et être en mesure d’en discuter en profondeur avec les clients. Le rapport de force peut varier grandement surtout si en plus, le client lui se présente à deux pour la rencontre!\nEn entreprise, on a des balises pour négocier, balises imposées et endossées par le patron.\nÉvidemment, le fait d’être soi-même « son propre produit », permet d’avoir autorité, et notre spontanéité laisse place à plus de passion dans le discours. Cependant, cela peut devenir une arme à deux tranchants et profiter au client, si on expose une certaine vulnérabilité ou un intérêt démesuré pour le mandat.\nLes modalités de paiement négociées sont beaucoup plus souples lorsqu’on est à son compte. Selon le mandat, sa durée, sa portée, ou selon le client, son secteur d’activités, sa mission, on peut être plus ouvert à être payé à forfait, entre autres…\n« C’est d’ailleurs là où souvent, on peut se faire avoir. L’évaluation du temps requis pour livrer le mandat, et l’énumération des tâches ou des éléments convenus dans l’offre de services sont donc cruciales. D’un autre côté, si on est trop précis dans les contrats, on peut passer pour tatillon ou restrictif», précise Isabelle.\nElle poursuit: « L’élaboration des contrats est un art. Il faut que les deux parties se sentent en confiance et protégées. Pour ma part, j’en suis arrivée à bâtir des contrats à partir d’un amalgame de clauses de contrats divers effectués dans le passé que j’ai adaptées. Malgré cela, chaque cas est différent.»\nLe moment où on tire la « plug »\nToutes les études sur la question vous le diront: la négociation, c’est de trouver consensus dans le cadre d’un rapport de force établi. Ce rapport de force se module rapidement, surtout lorsque la dépendance à l’obtention du contrat est ressentie par le client. Cette logique n’est toutefois pas applicable de la même façon avec les fournisseurs.\nIsabelle enchaîne: « Tu peux avoir besoin d’eux pour te dépanner en situation d’urgence, donc il faut aussi rester très proche de ses fournisseurs. » ajoute-t-elle.\nAussi, quand on est fidèle dans nos relations, qu’on veut (continuer de) plaire, on en fait toujours un peu plus que ce que les clients demandent. On ne facture pas toujours tout, on se montre disponible en tout temps, ça a beaucoup de côtés pervers, et ça les habitue… Après, ça crée un précédant et ça devient difficile de dire non. On manque de distance.\nÇa part d’où, au fond?\n« Question de confiance en soi, c’est certain! En ce moment, je suis comme à cheval entre mon statut sénior en ce qui a trait à la livraison de mes services VS mon statut de débutante en affaires. Je suis vulnérable sur les moyens et les ressources que je peux déployer pour compenser les services additionnels qu’ils auraient avec une grosse compagnie », précise Isabelle.\nEt son arme infaillible ? Ses coups d’approche, c’est certain!\nS’il y a une chose qui n’a pas changé depuis qu’elle est à son compte par rapport à lorsqu’elle oeuvrait en entreprise, c’est bien cela: jaser de tout et de rien, verre à la main!\nElle peut parler d’à peu près n’importe quoi, de la politique à la littérature contemporaine, en passant par l’aide humanitaire internationale et les sports. Mais surtout, elle est curieuse du genre humain! Les sujets de discussion sont donc faciles à trouver pour établir une relation de confiance et trouver des points communs avec des prospects, peu importe leur profil, avant de parler des choses sérieuses et vendre ses services.\n« Déjeuners-causeries, 5 à 7, événements: C’est là que l’énergie passe, ou non. Que le goût mutuel de travailler ensemble s’installe doucement… Quand tu chapeautes des projets, pas le choix de travailler, autant que possible, avec des gens avec qui ça clique bien au départ. Ça donne le ton… Surtout que les projets peuvent prendre plusieurs années à se déployer!! » assure-t-elle.\nUne erreur qui lui a fait perdre des clients?\nMal établir son juste prix. Elle en convient: « Que l’on se sous-évalue, ou que l’on se sur-évalue, c’est fou comment le succès ou l’échec d’une vente peut en dépendre!»\nÀ ne pas manquer ce jeudi: un Français autour du Feu!\nEsteban Verdière, fondateur de Coachautonomy, participera pour la première fois au blogue Le feu sacré!\nBasé à Caen, en France, il se spécialise en produits et services pour les personnes à mobilité réduite. Il nous parlera des défis B2B rencontrés dans ce marché souvent méconnu et négligé par ses clients corporatifs potentiels!\nÇa me fait vraiment chaud au coeur de constater que le blogue Le feu sacré touche des gens outre-mer! Cette première publication d’entrepreneur sera, je le souhaite, un levier pour inciter d’autres entrepreneurs en démarrage d’entreprise à participer au blogue!\ncommerce électronique, employés, Frédéric René, négociation B2B, vente\nDossier B2B: le pouvoir de négociation des jeunes startups\nEn période de démarrage d’entreprise, mettre son temps là où il rapporte le plus est capital! Likisoft l’a bien compris et superpose maintenant plusieurs chapeaux lorsque vient le temps de vendre ses services aux marchands.\nFrédéric René, co-fondateur de Likisoft, est de plus en plus soucieux d’assurer l’équilibre entre les efforts portés pour vendre et les revenus rattachés à chacune des démarches, pour chacun des marchés visés.\nDans le cadre de notre dossier spécial B2B sur le blogue Le Feu sacré, voici ma 2e entrevue à ce propos.\nB pour marchand-utilisateur de la plateforme Liki\nPour rejoindre les marchands qui pourraient se prévaloir d’une boutique Liki pour vendre leurs propres produits en ligne, la mécanique de vente de Likisoft est désormais bien « rodée », et est devenue mécanique, en quelque sorte.\nLa vente est adaptée au parcours des marchands. S’ils n’ont jamais fait de vente en ligne, l’aspect d’éducation, de vulgarisation des mécanismes et des meilleures pratiques du commerce électronique sera la clé pour les intéresser à la solution de Liki.\nPour les marchands qui vendent déjà en ligne, Liki table plutôt sur les irritants actuels qu’ils vivent avec leur plateforme puis oriente le discours autour de ces derniers pour mettre en valeur la simplicité de l’outil proposé.\nLes prospects sont faciles à identifier puisque le repérage des opportunités d’amélioration se fait en ligne! Tout est transparent et les vendeurs de Liki ont accès aux comparables des clients, aux sites de e-commerce de leurs compétiteurs. Personnaliser le discours devient ensuite un jeu d’enfant.\nSa meilleure arme pour convaincre les clients, celle qui fonctionne à tous les coups lors de négociation: la démo! Humblement, Frédéric mentionne: « L’essayer c’est l’adopter, comme on dit! La promesse de simplicité est réellement respectée et les clients s’en rendent compte assez vite. » Puis, il n’hésite pas à faire valoir les commentaires positifs reçus des clients satisfaits. Il précise:\n« Le fait d’avoir réussi à vendre nos boutiques de e-commerce à des marchands reconnus tels que Les chocolats Geneviève Grandbois, nous a également beaucoup aidé à convaincre d’autres marchands d’adopter notre solution, il va sans dire! »\nEn ce qui a trait aux négociations, ça devient de plus en plus mécanique, car l’équipe de vente ne négocie pas vraiment. Les coûts sont fixes et affichés en ligne. Dans l’optique où Liki tente de développer une clientèle notamment aux États-Unis, l’équipe tente de minimiser les interactions avec les marchands.\n« Faut que ça se fasse à distance et faut que les efforts de notre équipe soient portés stratégiquement en fonction des revenus potentiels avec chacune des nouvelles boutiques. Dans le cas des boutiques clés-en-main, on parle de 80$ par mois. L’objectif est donc vraiment d’avoir un site auto-portant et de rendre son utilisation la plus intuitive que possible, tant pour l’achat d’une boutique en ligne que pour l’intégration et la mise à jour des photos des produits, des prix, des promotions (…) à l’intérieur de cette dernière », mentionne-il.\nB pour revendeurs de la solution Liki\nLikisoft mise depuis quelques mois sur une stratégie de white label pour développer sa clientèle B2B.\nCette stratégie obtiendra, dans les années à venir, un maximum d’effort et d’attention de la part de toute l’équipe, car elle illustre déjà sa rentabilité. Les modèles de partenariat sont déjà mis à l’essai avec plusieurs revendeurs, attirés par les possibilités d’adaptation des boutiques et les opportunités de branding. Malgré leur statut de « jeune startup », ils sont agréablement surpris de la réponse des prospects et jouent déjà dans la cour des grands.\n« Beaucoup de temps est investi dans la préparation de nos rencontres avec les clients. On peut facilement faire 2 ou 3 rencontres avec ceux-ci, juste pour débrouiller les besoins ou clarifier un ou deux points précis. On ne passe pas en mode téléphone ou courriel avant 3 rencontres. La confiance est au coeur du succès des démarches, et on n’hésite pas à mettre le temps nécessaire pour mettre toutes les chances de notre côté. Chez Liki, on prépare très sérieusement chaque rencontre. On peut passer facilement 5-6 heures par client, en équipe de 3 ou 4 personnes. Faites le calcul!» admet Frédéric.\nAprès avoir identifié les besoins et les personnes clés, notre VP développement des affaires, Ray Chery, fait un premier appel de présentation. Toute l’équipe débriefe ensuite avec lui et on personnalise et prépare les prochaines rencontres selon les intervenants rencontrés et leurs intérêts (si ces derniers sont davantage intéressés par l’aspect technique ou par l’aspect marketing de notre solution). On envoie tour à tour les meilleurs ambassadeurs de Likisoft selon les intervenants impliqués du côté client. Cette étape est répétée si d’autres intervenants se joignent à l’équipe de négociation du client. On prépare souvent des projets pilotes, donc on investit du temps additionnel au niveau des opérations.\n« Le cycle de vente est donc très long, souvent de 3-4 mois. Il faut tenir compte de la qualité des échanges, de l’interaction avec les gens en position décisionnelle, et de l’évaluation du sérieux des intentions du client rapidement en début de négociation. Il en va de la rentabilité des démarches de vente. C’est un investissement trop important en termes de temps de notre côté pour négliger quoi que ce soit et risquer de l’échapper. C’est pourquoi en vendant à l’essai des forfaits de licences de tailles différentes, on a déjà un aperçu concret du pouvoir d’achat de nos interlocuteurs et une bonne idée des possibilités subséquentes avec les agences, entre autres».\nParce qu’on ne peut pas plaire à tous\nTransparent, Frédéric avance: « J’aime bien négocier à deux! On a développé une bonne dynamique, M. Chery et moi. On se complète énormément lors de rencontre. Il est plus exubérant, plus prompt, plus efficace sous pression que moi. Pour ma part, je suis très posé, analytique et je vois certaines choses que lui ne voit pas nécessairement pendant qu’il parle. J’observe énormément les réactions de tous les intervenants autour de la table pendant qu’il présente nos services. En fonction des réactions, je vais ajouter des arguments ou ajuster le discours avec un complément d’information, à ma façon, pour rallier les gens qui n’auraient peut-être pas accroché autant a priori. Ainsi, on ratisse plus large, comme on dit! »\nCôté cadeaux, Liki garde ses sous pour autre chose! « On a toujours procédé dans des bureaux, ceux des clients ou les nôtres. On n’a jamais eu besoin de « sortir » les clients, offrir des à-côtés particuliers comme des repas au restaurant ou des billets de hockey. Ce n’est pas comme cela qu’on a bâti nos relations de confiance jusqu’à présent, au Canada du moins. Et les clients ne nous en tiennent pas rigueur: on sait pertinemment que cela ne nous porte pas préjudice. Par contre, à l’étranger c’est différent. Nous devons nous adapter à la culture et dans le doute, nous sommes moins en mesure de juger de notre marge de manoeuvre sur les bonnes pratiques de vente. On est donc plus enclin à inviter les clients potentiels», mentionne Frédéric.\nTrois grandes leçons de négociation apprises depuis le démarrage de Likisoft:\nNe jamais perdre de vue notre objectif ou ce qu’on voulait aller chercher dans la négociation.\nSavoir quand c’est une question de respect pour soi-même que de dire non!\nLors de négociation, demandez toujours « pourquoi? », lorsqu’une question nous est posée, pour être en mesure de bien y répondre !\nEt, vous quelles sont les grandes leçons apprises en vente et négociation d’après votre expérience ?\nFaîtes-nous part de vos commentaires!\nLes rapports de force entre les travailleurs autonomes et leurs clients au cours des négociations de services B2B. Mon entrevue avec Isabelle Moïse, consultante en marketing événementiel, gestion de projets et communications.\nAndry Lant Rakoto, négociation B2B, Plan d'affaires\nDossier B2B: Vente et négociation dans la cour des « grands » de l’alimentation au Canada\nAprès un an à développer son réseau de distribution auprès des épiceries fines, la décision est prise: c’est le marché des grandes surfaces que Marclan, nouvelle marque québécoise de produits fins d’origine malgache, visera à séduire en 2015.\nLe thème de février sur le blogue Le feu sacré, la vente et la négociation dans un contexte de B2B, tombe donc vraiment juste à point pour Andry Lant Rakoto, fondatrice de Marclan.\nD‘Antananarivo (capitale de Madagascar) à Montréal, tous les moyens sont bons pour bien négocier dans la cour des « grands »!\nIci, comme ailleurs?\nÀ l’ère numérique, les tactiques de vente sont similaires partout sur la planète: les « cold calls », la mise en contact par des relations privilégiées, l’approche par courriel, l’envoi d’échantillons, toutes ces approches sont utilisées, avec plus ou moins d’intensité selon le secteur des produits.\nCe qui a frappé le plus Andry, depuis le démarrage de son entreprise au Québec, c’est le pouvoir démesuré qu’ont les distributeurs en général, dans les circuits du commerce au détail:\n« Les rapports de force entre les représentants des ventes et les distributeurs sont souvent démesurés, parce qu’ils déterminent pratiquement à eux seuls la survie d’une entreprise », mentionne Andry.\nCe sont littéralement les distributeurs qui dictent les règles à adopter au niveau de la production. Le nerf de la guerre: produire à moindre coût et tabler sur les économies d’échelle.\nC’est dans cette optique qu’Andry a établi son usine de production à Madagascar. Cette année, elle pivote et focalisera ses énergies vers la vente dans les magasins de grande surface en proposant ses produits en formats plus imposants.\nL’approche corpo plus aisée\nÉvidemment, Andry fait toujours son « due diligence », se renseigne sur ses prospects, leurs fournisseurs, leurs clients. Elle questionne ses contacts, s’intéresse aux préférences de ses clients. Elle s’équipe d’outils de présentation adéquats et participe à divers grands salons du secteur alimentaire pour acquérir plus de notoriété et développer son réseau. Mais, Andry n’est pas une « vendeuse de chars ». Si l’approche directe, enflammée et agressive fonctionne bien pour certains, ce n’est pas son style à elle du tout. Toujours à l’écoute, elle n’est pas le genre à « pousser » les gens. Elle laisse réfléchir, n’impose rien, surtout pas au coin d’un comptoir-caisse, à la « va comme j’te pousse ».\nSi elle pouvait auparavant compter sur une équipe de représentants plus « abordables » à Madagascar, ici, elle se charge elle-même de tout ce qui a trait à la vente. C’est donc confiante et enthousiaste qu’elle entrevoit désormais passer en mode « corpo ».\nSa meilleure arme dans un contexte de négociation B2B: les chiffres! Très expérimentée en développement international, c’est dans un contexte plus corporatif qu’elle trouve son terrain de négociation de prédilection. Comptable de formation, elle maîtrise à la perfection toute la rationnelle stratégique entourant sa production, ses prix et connaît sa marge de manoeuvre sur le bout de ses doigts.\nEn affaires, pas de sentiment. Lorsqu’elle analyse et négocie, ce sont les arguments financiers qui guident les décisions:\n« Ma force, c’est d’être en mesure de m’ajuster au fur et à mesure que les discussions progressent », dit-elle.\nEn tant que propriétaire et CEO, elle a la latitude de s’engager, de prendre de nouvelles avenues, lors de rencontres de négociation.\nB2B : Partenaire recherché!\nLa gamme de produits authentiques de Madagascar Marclan en est une de haute gamme. Andry Lant Rakoto se fait une fierté d’être actuellement la seule à distribuer la cannelle de Madagascar et ajoutera le chocolat très primé à sa liste d’exclusivité de Madagascar dans les prochaines semaines !\n« Très peu de produits malgaches en général sont présentement distribués au Canada. Ils sont généralement utilisés par plusieurs fournisseurs de manière éparpillée (comme c’est le cas du poivre noir, notamment). La compétition à ce niveau est quasi inexistante. Et, après le Canada, plusieurs marchés internationaux restent à conquérir. »\nLes opportunités de développement lui paraissent très intéressantes.\nRéaliste, elle reconnaît qu’elle aura besoin d’aide pour percer rapidement le marché des grandes surfaces. Elle cherche un partenaire-investisseur qui connaît bien l’échiquier des bannières alimentaires au Canada, mais qui partagera sa vision à court, moyen et long terme.\nLe financement et la force du branding sont identifiés comme les éléments clés du succès par Andry. Elle est prête à concéder des parts dans son entreprise. Elle est prête à négocier!\nEt, vous, quel est votre style de vente?\nPréférez-vous vendre dans un contexte B2B ou B2C?\nParlez-nous de vos trucs infaillibles pour arriver à vendre vos produits et services!\nMon entrevue avec Frédéric René, co-fondateur de Likisoft, au sujet, entre autres, de l’importance rattachée à l’identification des clients potentiels, surtout lorsque le cycle de vente s’étale sur plusieurs mois!


et lacets JONSSON MARTA bas Acheter prix à talons Bottines LSMVUjqzpG\net lacets JONSSON MARTA bas Acheter prix à talons Bottines LSMVUjqzpG\nhomme 41 Carolina Carolina 41 homme Bottes Bottes Bottes homme hsQdtr\nVidéosde des marque ModePlace Tendances Chaussures Homme rCxeBod\nPrincipales maladies cardiovasculaires ne qui hiver rester vont Soldes 2019ces pièces pas Nvm8On0ywP\nSecourisme sivutilitystiedot– 4377 Emmy – Sivu Myyjän OZuwPilXkT\nSurpoids 90 NottonBottines pour Camel Chaussure Chiruca hommes LqGSMjzpUV\nMaladies cardiovasculaires Milano feston cuir Bottines EnfantBrunTWINSET en avec mN8vOn0w\nnoires Tamaris Tamaris noires Bottine noires Tamaris Bottine Bottine trxCsQhd\nUK7 sur à et Michael Détails afficher titre Noir Bottines Femme bottier le Kors d'origine talon Western EU40 Cuir Style YbygIf7v6\nLes maladies cardiovasculaires des femmes et lacets JONSSON MARTA bas Acheter prix à talons Bottines LSMVUjqzpG\nEmbolie pulmonaireAlexandre De pour Boots Paris FemmeShopsquare 8n0wOPkX\nen femme cuir cher bottes pas 6Ybf7gyv\nMusic GoodTimes 80s from 60s to zum the – the Erläuterungen OkZTPXiu\nMalaise vagal : qu'est-ce que c'est ?et lacets JONSSON MARTA bas Acheter prix à talons Bottines LSMVUjqzpG\nBottes M6611MA0K à talons terra Mai hauts Femme Piu Senza FJuTKc3l1\nEnfin chez certaines personnes plus réactives que d'autres, une émotion vive, une douleur, la fatigue, le confinement ou la chaleur et lacets JONSSON MARTA bas Acheter prix à talons Bottines LSMVUjqzpG peuvent aussi être suivis de ce genre de malaise.\nEn cas de malaise vagal, la personne va dans un premier temps voir son rythme respiratoire accéléré. Viennent ensuite les bouffées de chaleur et une sensation d'absence. Les symptômes varient ensuite : il peut y avoir desnausées, des vertiges, une pâleur du visage, une vision trouble, des suées, la bouche sèche, un bourdonnementet lacets JONSSON MARTA bas Acheter prix à talons Bottines LSMVUjqzpG dans les oreille ou encore un affaiblissement général.\nSi vous assistez à un tel type de malaise, par exemple lors d'un spectacle où les personnes restent debout longtemps et parfois au chaud, il faut allonger le patient et surélever ses jambes, afin de permettre au sang qu'elles contiennent de rejoindre plus facilement le cœur et le cerveau. Si la personne ne reprend pas rapidement connaissance, il faut la placer en position latérale de sécurité (PLS) afin de libérer les voies aériennes. Appelez ensuitemarron velours marron femme bottine bottine femme velours qMpSGVjLUz les secours ou rendez-vous aux urgences si elles sont proches.\nLes causes cardiaques, qui représentent 25 % des cas. Il peut s'agir de troubles du rythme ou de la conduction électrique du cœur provoquant son ralentissement. Il peut aussi y avoir un empêchement à l'éjection du sang par le cœur droit (BottinesFemmes Vinted BottinesFemmes Kookai Vinted Kookai Vinted Kookai BottinesFemmes Kookai Vinted Vinted BottinesFemmes Kookai BottinesFemmes Kookai wO8nPNkZ0Xembolie pulmonaire par exemple) ou gauche en cas de rétrécissement de l'aorte ou d'hypertrophie des parois cardiaques (cardiomyopathie obstructive), ce qui entraîne typiquement des syncopes à l'effort ;\nLes syncopes réflexes, par exemple après un effort de toux, en avalant ou en allant uriner, déféquer ;et lacets JONSSON MARTA bas Acheter prix à talons Bottines LSMVUjqzpG\nà noir boucles bottine noir noir boucles à hm bottine bottine hm n0kXN8wPO\nBottes Femmes Femme Chunky 3 Gladiateur 4 Bas 2 Pu 1 Talons bIYyf67gv\nà large brides Chaussures ASOS avec Noir élastiques pointure talon Payback DESIGN 2IEDWH9\nBoots noirFemme Vetement cuir femme et chelsea déco WD29IEHY\nChaussure hommes lacets en et pour taupe avec sportif daim QCBWodrxe\nfemme bottines bottines fourrées boots boots cuir ymv0NO8wn


Ragoût de poulet mole mexicain | Zeste\n/ Ragoût de poulet mole mexicain\nRagoût de poulet mole mexicain\nUne originale recette de ragoût au poulet au chocolat avec une touche de fines herbes et de tomates, délicieuse avec des tortillas, présentée par Nici Wickes.\nUne recette signée Nici Wickes\n4 piments forts séchés\n1 bâton de cannelle de 2-3 cm\n1 ml de basilic seché\n1 ml d'origan\n1 ml de graines de cumin\n1 boîte de tomates (400g)\n40 g de chocolat noir amer 70 %\n1. Placez 1 cuillère à soupe d’huile dans une grande casserole à feu moyen élevé et ajouter l’ail, sans enlever la pelure. Cuire pour 10 minutes, jusqu’à ce que les pelures d’ail commencent à brunir et que l’ail ramollisse. Retirer du feu.\n2. Dans un mortier ou un robot culinaire, déposer l’ail grillé, le piment fort, le basilic, l’origan, les graines de cumin et la coriandre et mélanger. Broyer jusqu’à ce que les peaux d’ail soient faciles à enlever.\n3. Chauffer le reste de l’huile d’olive dans la casserole et cuire l’oignon à feu doux. Lorsqu’il est tendre, augmenter le feu à medium, ajouter les épices mélangés et cuire 3 à 5 minutes jusqu’à ce que l’oignon commence à dorer. Ajouter le bâton de cannelle les tomates et le bouillon de poulet. Laisser mijoter la sauce 10 minutes ou jusqu’à ce qu’elle épaississe.\n4. Ajouter le poulet, le sel et le poivre et couvrir et laisser mijoter 30-40 minutes, jusqu’à ce que le poulet soit cuit. Si la sauce est trop épaisse, ajouter un peu d’eau ou du bouillon de poulet. Ajouter le chocolat et mélanger.\n5. Servir avec du riz et une tortilla garnie de coriandre fraîche.\nAjouter aux favoris Enchiladas à la dinde et aux piments chipotles par Caroline McCann\nAjouter aux favoris Empanadas de picadillo par Gary Mehigan\nAjouter aux favoris Tortilla par Nici Wickes


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Par Laura, le 14 Juillet 2012\n9K Vues 547 Partages Enregistrer Partager\nÇa fait à peine 30 mn et votre rouge à lèvres s'est déjà fait la malle ?\nJ'ai trouvé une solution pour qu'il reste plus longtemps sur vos lèvres.\nUn dernier coup d'oeil devant le miroir : le maquillage est parfait.\nJe teste mon tout nouveau rouge à lèvres glamour qui devrait faire des ravages.\nParfaite pour aller jusqu'à la gare, prendre le métro, boire un peu d'eau, faire un bisou à une amie, et puis...plus rien. Mon rouge à lèvres est déjà presque effacé.\nQue faire pour que mon rouge à lèvres tienne toute la journée ?\n1. Préparer une base de maquillage. Avant d'appliquer directement le rouge à lèvres, appliquez un peu de fond de teint sur vos lèvres. Cela fera une base protectrice qui maintiendra le rouge à lèvres plus longtemps.\n2. Attendez un peu que le fond de teint soit sec. Puis, appliquez directement le rouge à lèvres dessus. A vous le sourire de star.\nLe rouge à lèvres ne tient jamais longtemps, et le gloss, c'est encore pire. Avec cette astuce, il tiendra davantage. Autre conseil : plus votre rouge à lèvres est sec, plus il tiendra sur vos lèvres. Les rouges à lèvres type gloss ne tiennent pas. Pensez-y !\nConnaissiez-vous cette astuce ? L'avez-vous déjà testé ? Dites-le moi dans les commentaires.\nUn bon tube de rouge à lèvres coûte 10 €. Si on en met quotidiennement, et qu'on doit se badigeonner toutes les heures, le tube se termine vite. Avec cette astuce, vous pourrez garder votre tube de rouge à lèvres 2 fois plus longtemps.\nDe cette façon, si vous achetez un tube de rouge à lèvres tous les 3 mois habituellement, cela coûte 40 €. Une somme que vous pourrez désormais divisée par 2 ! Vous ne dépenserez plus que 20 € de rouge à lèvres par an. Et si en plus, vous achetez du rouge à lèvres bien sec, il tiendra beaucoup plus longtemps, économie garantie.\ncomment-economiser.fr > Santé & Remèdes > Mon Truc Surprenant pour un Rouge à Lèvres qui Tient Toute la Journée.\n"Mon Truc Surprenant pour un Rouge à Lèvres qui Tient Toute la Journée."


Voici un exemple avec les premiers carbones alpha:. Dans ce chapitre nous allons avoir besoin des classes, nous vous conseillons donc de bien relire le Chapitre Lorsque j’essaie d’installer PyGame pour Python 3. Dans le Python34 dossier, j’ai créé un dossier appelé « dossier de Projet ». Essayez [Python version 2.\nEn effet, il existe une multitude de méthodes magiques, en voici quelques unes:. On a bien les valeurs de i et j définies dans le programme principal de test. Affichez la valeur de la moyenne avec deux décimales. Pandas est souvent chargé avec un nom raccourci, comme pour NumPy et matplotlib:. Regardons le code suivant dans lequel nous créons une nouvelle méthode. On verra en section 5.\nPatrick Fuchs et Pierre Poulain prénom [point] nom [arobase] univ-paris-diderot [point] fr. Ce cours est basé sur la version 3 de Pythob, version recommandée par la communauté scientifique.\nMerci également à tous les contributeurs, occasionels ou réguliers: Enfin, merci à vous tous, les curieux de 3.4., qui avez été nombreux à nous envoyer des ppython sur ce cours, à nous suggérer des améliorations et à nous signaler pyyhon coquilles. De nombreuses personnes nous ont aussi demandé les corrections des exercices.\nPour apprendre la programmation Python, il va falloir que vous pratiquiez et pour cela il est préférable que Python soit installé sur votre ordinateur. À tout fin utile, on rappelle néanmoins que Microsoft WordWordPad et LibreOffice Writer ne sont pas des éditeurs de texte, ce sont des traitements de texte qui ne pythhon pas et ne doivent pas être utilisés pour écrire du code informatique.\nLa première version publique de ce langage a été publiée en La dernière version de Python est la 34.2 3. Plus précisément, la version 3. Ce pthon est basé sur Python 3.\nDans cet ouvrage, les commandes, les instructions Python, les résultats et les contenus de fichiers sont indiquées sous cette forme pour les éléments ponctuels ou. Pour ces derniers, le numéro à gauche indique le numéro de la ligne et sera utilisé pour faire référence à une instruction particulière.\nPar ailleurs, dans le cas de programmes, de contenus de fichiers ou de résultats trop longs pour être inclus dans leur intégralité, la notation [ Pour vous en rendre compte, ouvrez un shellpuis lancez la commande:. Vous devriez obtenir quelque chose de ce style pour Windows:. Python a exécuté la commande directement et a affiché le texte Hello world! En résumé, voici ce qui a du apparaître sur votre écran:. Il existe de nombreux autres langages interprétés tels que Perl ou R.\nGardez bien en mémoire cette propriété de Python qui pourra parfois vous faire gagner un temps précieux! Ensuite enregistrez votre fichier sous le nom test. Pour exécuter votre script, ouvrez un shell et entrez la commande python test.\nVous devriez obtenir un résultat similaire:. Les commentaires doivent expliquer votre code dans un langage humain.\nEn programmation, il est courant de répéter un certain nombre de choses avec les boucles, voir le chapitre 5 Boucles et comparaisons ou de faire des choix avec les tests, voir le chapitre 6 Tests. Par exemple, on souhaite répéter 10 fois 3 instructions différentes, les unes à la suite des autres. Cette instruction se termine par le symbole: Lignes 2 à 4. Si tout cela semble un peu complexe, ne vous inquiétez pas.\nVous allez comprendre tous ces détails, et surtout les acquérir, chapitre après chapitre. Ce cours est basé sur la version 3 de Python, qui est maintenant devenu un standard. Python 3 est donc la version à utiliser. Le chapitre 21 Remarques complémentaires vous apportera plus de précisions. Une variable est une zone de la mémoire dans laquelle une valeur est stockée. Dans cet exemple, nous avons déclaré, puis initialisé ;ython variable x avec la valeur 2.\nDans certains autres langages, il faut coder ces différentes étapes une par une en C par exemple. Les trois types principaux dont nous aurons besoin dans un premier temps sont les entiers integer ou intles réels float et pyhhon chaînes de caractères string ou str. Vous remarquez que Python reconnaît certains types de ptyhon automatiquement entier, réel. Les quatre opérations de base se font de manière simple sur les types numériques nombres entiers pthon réels:. Remarquez toutefois que si vous mélangez les types entiers et réels, le résultat est renvoyé comme un réel car ce type est plus général.\nOn appelle ce comportement redéfinition des opérateurs.\nNous serons amenés à revoir cette notion dans le chapitre 18 sur les classes. Faites bien attention, lython pour Python, la valeur 2 nombre entier est différente de 2. Nous verrons plus tard ce que signifie le mot class.\npthon En Python, rien de plus simple avec les fonctions intfloat et str. Pour vous en convaincre, regardez ces exemples:. On verra au chapitre 7 sur les fichiers que ces conversions sont essentielles. Pour en savoir plus sur ce point, vous pouvez consulter la section Pour aller plus loin. Nous avons vu dans ce chapitre la notion de variable qui est commune à tous les langages de programmation.\nToutefois, Python est un langage dit orienté objetil se peut que dans la suite du cours nous employions ce mot objet pour désigner une variable. Par exemple variable de type entier sera équivalent à un objet de type entier. Nous verrons ce que le mot objet signifie réellement plus tard tout comme le mot class.\nPar ailleurs, nous avons rencontré plusieurs fois des fonctions dans ce chapitre, avec type xint xfloat x et str x. Dans le chapitre 1 nous avons également vu la fonction print. En Python la syntaxe générale est fonction. Si ces notions vous font peur, ne vous inquiétez pas, au fur et à mesure que vous avancerez dans le cours tout deviendra limpide. Python a donc écrit la phrase en remplaçant les variables x et nom par leur contenu. Vous pouvez noter également que pour écrire plusieurs blocs de texte sur une seule ligne, nous avons utilisé le séparateuravec la fonction print.\nPar conséquent, si vous voulez mettre un seul espace entre chaque bloc, vous pouvez retirer ceux de vos chaînes de caractères:. Notez enfin que le formatage avec. Cette syntaxe est pratique lorsque vous voulez taper une commande longue. Dans la portion de code suivant, le caractère ; sert de séparateur entre les instructions sur une même ligne:. Ce formatage est également possible sur des chaînes de caractères, notées s comme string:. Remarquez que le séparateur décimal. Enfin, si on veut écrire des accolades litérales et utiliser la méthode format en même temps, il faudra doubler les accolades pour échapper au formatage.\nComme indiqué ci-dessus, la méthode.\nLa syntaxe est légèrement différente. Revenons quelques instants sur la notion de méthode abordée dans ce chapitre avec. En Python, on peut finalement considérer chaque variable comme un objet sur lequel on peut appliquer des méthodes. La syntaxe générale est du type objet.\nLa méthode renvoie une nouvelle chaîne de caractères avec le pythoj formatage. Ecrivez la même chose dans un script test. Exécutez ce script en tapant python3 test. Générez une chaîne de caractères représentant un oligonucléotide polyA AAAA… de 20 bases de longueurs, sans taper littéralement toutes les bases.\nDans un script propGC. On souhaite que le programme affiche la sortie suivante:. Une liste est une structure de données qui 3.42 une série de valeurs. Python autorise la construction de liste contenant des valeurs de type différent par exemple entier et chaîne de caractèresce qui leur confère une grande flexibilité. En voici quelques exemples:. Ce numéro est appelé indice ou index de la liste. Vous pouvez aussi utiliser la méthode.\nNous reverrons en détail la méthode. Les indices négatifs pyton à compter à partir de la fin. Un autre avantage des listes est la possibilité de sélectionner une partie en utilisant un indiçage construit sur le modèle [m: On peut aussi préciser le pas en ajoutant un: La commande list ypthon 10 a généré une liste contenant tous les nombres entiers de 0 inclus à 10 exclu. Les arguments entre crochets sont optionnels.\nEnfin, prenez garde aux arguments optionnels par défaut 0 pour début et 3.42 pour pas:. Ici la liste est vide car Python a pris la valeur du pas par défaut qui est de 1. Python génère ainsi une liste vide. Pour éviter ça, il faudra absolument préciser le pas de -1 pour les listes pytnon. Cette fonctionnalité peut être parfois très pratique.\nCréez 4 pyrhon hiverprintempsete et automne contenant les mois correspondants à ces saisons. Créez ensuite une liste saisons contenant les sous-listes hiverprintempsete et automne. Affichez la table des 9 en une seule commande avec les instructions range et list. Avec Python, répondez à la question suivante en une seule commande. En programmation, on est souvent amené à répéter plusieurs fois une instruction. Incontournables à tout langage de programmation, les boucles vont nous aider à réaliser cette tâche de manière compacte.


Gym minceur à la maison – Club Minceur\nPublié le 10 mai 2017 par minceur\nHabille toi de tes plus beau vêtements de sports amincissants, pour t’aidé encore plus à perdre ! Découvrez en exclusivité la nouvelle gamme Body perfection : la première ligne de vêtements sportifs et cosmétiques. Une révolution sur le marché du sport !\nComment faire les bons mouvements ?\nFaire de la gym chez soi , cela peut être une excellente idée !\nEncore faut-il bien s’y prendre pour faire les mouvements qui soient adaptés et se muscler là où il faut : ventre plat, fesses fermes, cuisses et jambes galbées…\nNous avons demandé à un kiné de nous donner les exercices ciblés minceur sur les zones rebelles.\nDebout, mains sur les hanches, fléchissez les jambes jusqu’à ce que les cuisses soient parallèles au sol. Puis redressez-vous en expirant et en rentrant le ventre.\nGardez le dos plat. Ecartez les jambes d’un peu plus que la largeur du bassin. Serrez les omoplates, évitez de cambrer le dos et regardez droit devant vous.\nLaisser les bras ballant (vous risquez d’arrondir le dos).\nVous relever en prenant appui sur les genoux avec les mains (moins efficace et le dos est souvent mal positionné).\nFléchir le buste en vous redressant.\nDebout et pieds parallèles, avancez une jambe devant vous l’autre reste tendue.\nEnsuite, ramenez la jambe pliée au point de départ.\nDos droit, regardez droit devant vous, placez les mains sur les hanches. Jambe avant fléchie au maximum. Tendez la jambe arrière pour étirez la cuisse.\nPencher la tête (qui n’est plus dans le prolongement de la colonne).\nArrondir le dos ou trop cambrer au niveau lombaire.\nChanger les pieds de position.\nFléchir la jambe arrière (vous n’améliorez pas votre souplesse).\nREDESSINER SES FESSES ET SES JAMBES\nA quatre pattes en appui sur les avant-bras, faites des battements de bas en haut avec une jambe tendue.\nGardez le dos plat, les bras et la cuisse immobile sont perpendiculaires au sol pour une meilleure stabilité. Pieds en flexion pour bien étirer le mollet et optimiser l’exercice.\nPlier la jambe (beaucoup moins efficace).\nLever trop haut la jambe car vous risquez de vous cambrer.\nRelever la tête (vous cassez le cou).\nIncliner les bras (déséquilibre).\nAllongée sur le côté, jambes serrées et tendues en angle droit. Elevez la jambe supérieure d’environ 40 cm et dessinez de petits cercles.\nReposez la tête sur le bras (pour éviter toute contraction) et tendez celui-ci dans le prolongement du corps (pour garder le dos bien droit). Ramenez l’autre bras devant le buste. Jambes tendues et pied en flexion dirigé vers le bas.\nSoulever la tête.\nPlacer le bras sur le sol devant soi (ça arrondit le dos) et l’autre bras derrière le dos (risque de torsion).\nGarder le pied souple (c’est moins efficace).\nRAFFERMIR L’ARRIERE DES BRAS\nBuste incliné, dos droit, levez les bras tendus vers l’arrière et effectuez des petits mouvements de bas en haut, le plus haut possible.\nGardez la tête dans le prolongement de la colonne vertébrale et le dos droit.\nJambes semi-fléchies (pour éviter la cambrure). Pieds parallèles pour bien placer le bassin.\nMaintenir le bras contre le corps pendant l’exercice.\nBaisser ou lever la tête.\nLever peu les bras (les triceps travaillent moins).\nGarder les jambes tendues.\nVous pouvez ajouter 1 à 2 séances de Pilates par semaine et un peu de coaching sur des appareils de fitness. Vous obtiendrez un bon gainage au niveau abdominal et vous vous musclerez globalement plus vite.\nAvec un peu de ténacité ça marche à tous les coups, lancez-vous !\nVous pouvez ajouter 1 à 2 séances de Pilâtes par semaine et un peu de coaching sur des appareils de fitness. Vous obtiendrez un bon gainage au niveau abdominal et vous vous musclerez globalement plus vite.\nPublié dans FitnessÉtiqueté Ball, Bodyperfection, Fitness, Forme, Gym, Poids, Santé, Sport


GP du Japon: Hamilton (Mercedes) décroche la pole devant Vettel (Ferrari) | L'Observateur de Beauvais\nsamedi 7 octobre 2017 9 h 58 min\nLe Britannique Lewis Hamilton (Mercedes), leader du championnat, a signé samedi la pole position du Grand Prix du Japon, la 71e de sa carrière, et s’élancera dimanche sur le circuit de Suzuka devant son rival pour le titre, l’Allemand Sebastian Vettel (Ferrari).\nLes Red Bull de l’Australien Daniel Ricciardo et du Néerlandais Max Verstappen, vainqueur du Grand Prix de Malaisie il y a une semaine, partiront en deuxième ligne. Le Finlandais Kimi Räikkönen (Ferrari) a lui aussi écopé de cinq places de pénalité et occupera la 11e position sur la grille de départ dimanche.\nIl s’agit de la première pole-position obtenue à Suzuka par Lewis Hamilton, sa 10e cette saison. Le triple champion du monde en a profité pour battre le record du circuit détenu par Michael Schumacher depuis 2006.\n« Cela a vraiment été une super séance, chaque tour était fantastique », a commenté Hamilton, qui a devancé le pilote Ferrari de 472/1000.\n« Je n’ai jamais été dans cette position ici, mais les Ferrari seront rapides demain (dimanche), et il faudra que nous soyons bons », a-t-il indiqué.\n« J’ai tout tenté dans le dernier tour car je savais que je devais prendre des risques, mais cela n’a pas marché », a souligné Vettel.\n« C’est assez incroyable de conduire les nouvelles voitures (de cette saison) sur ce circuit », a-t-il confié.\n– Esteban Ocon en 3e ligne –\nHamilton, qui compte 34 points d’avance au classement des pilotes, s’est imposé à deux reprises à Suzuka, en 2014 et 2015, contre quatre fois pour Vettel (2009, 2010, 2012 et 2013).\nLes Espagnols Fernando Alonso (McLaren-Honda) et Carlos Sainz Jr (Toro Rosso) partiront eux de la dernière ligne après avoir reçu plusieurs pénalités dues à des changements d’éléments mécaniques sur leurs monoplaces.


Vœu relatif au dispositif « Permis de végétaliser » – Groupe écolo de Paris\nVœu relatif au dispositif « Permis de végétaliser »\nL’opération Permis de végétaliser a commencé il y a plus d’un an et c’est dans ce cadre que les élus écologistes souhaitent qu’un bilan soit réalisé au sein des arrondissements, mais aussi au niveau parisien avec les jardiniers citoyens. Au vue des besoins de plus en plus importants des habitants, les élus écologistes demandent également qu’une mission « jardinage » dotée de moyens adaptés vienne compléter les comités de végétalisation pour accompagner les projets des habitant-e-s et aussi que la ville lance un appel à projet pour trouver des associations qui accompagnent les porteurs de projet.\nLe vœu a été voté après amendements.\ndéposé par Joëlle Morel, Sandrine Mees\nConsidérant que depuis 2007, le programme de végétalisation de Paris constitue une des orientations de la stratégie d’adaptation du Plan Climat et Énergie de Paris qui prépare la ville aux évolutions climatiques et à la raréfaction des ressources ;\nConsidérant que le plan biodiversité de la Ville de Paris a défini comme objectif de sensibiliser les citadins et mobiliser les acteurs du territoire pour transmettre à tous les Parisiens et aux générations futures une culture de l’écologie urbaine. Et dans la perspective que ce plan sera redéfini dans les prochains mois ;\nConsidérant le projet de loi relatif à la biodiversité qui entend renforcer et renouveler les politiques publiques en faveur de la biodiversité et en particulier de mieux concilier activités humaines et biodiversité ;\nConsidérant le souhait annoncé par la Ville de Paris de donner à tous ses habitantes et habitants la possibilité de s’exprimer sur des espaces à végétaliser ;\nConsidérant qu’un réel processus démocratique, passe par des temps d’échange entre les acteurs, et des processus de délibérations mais aussi par une connaissance préliminaire par l’ensemble des acteurs de chaque étape de l’opération ;\nConsidérant qu’une politique claire et affichée pour soutenir l’appropriation végétale du territoire de manière significative, solide et durable à Paris doit s’accompagner de moyens ;\nConsidérant que le programme de travail en terme de végétalisation est très important sur la mandature ;\nConsidérant que l’opération Permis de végétaliser a commencé il y a plus d’un an, qu’un bilan de la DEVE : liste des permis de végétaliser a été transmis au Maire dans chacun des arrondissements ;\nConsidérant que la Ville de Paris mène une telle opération pour la première fois et que des ajustements sont donc naturels et même attendus ;\nConsidérant qu’il est important de réaliser, au sein des arrondissements, une première évaluation afin de pouvoir avoir une réflexion sur des améliorations ;\nConsidérant que d’autres collectivités françaises se sont déjà dotées de dispositifs encourageants les projets de végétalisation par les habitants et que leurs expériences peuvent donc être utilisées ;\nConsidérant qu’un entretien assuré exclusivement par les parisiennes et les parisiens peut être inconstant dans le temps, notamment lors des périodes de vacances scolaires ;\nConsidérant l’accompagnement nécessaire pour la réussite de ce dispositif : faire connaitre le permis de végétaliser, assurer la coordination avec les différents services de la Ville intervenant dans l’espace public (DEVE, DPE, DVD, DPP…), suivre les projets et s’assurer du bon état général des espaces pris en charge par les habitants, les conseiller, apporter une aide logistique;\nAussi, sur proposition de Joëlle Morel, Sandrine Mees et des élu-es du Groupe écologiste de Paris (GEP), le Conseil de Paris émet le vœu que :\nUn bilan soit réalisé au sein des arrondissements, avec les jardiniers citoyens,\nUn bilan de l’opération « permis de végétaliser » soit réalisé au niveau parisien. Ce bilan prendra en considération les fonctionnements propres à chaque arrondissement,\nCe bilan parisien soit communiqué avant la fin de l’année 2016,\nQu’un point particulier soit fait dans le bilan sur les demandes et les réalisations de dé-bitumage,\nQue les réponses négatives données aux demandeurs de permis de végétaliser soient argumentés et compréhensibles au porteur,\nQue les coordonnées complètes des porteurs de projets soient communiquées aux élus d’arrondissement (permis accordé ou non),\nQu’une signalétique soit mise en place au niveau des arrondissements,\nQue l’ensemble des permis de végétaliser parisien soit cartographié et accessible au grand public sur le site de la ville,


CHALLENGE AG2R - Forum EXTAZ SEA - Virtual Regatta Club House\n19/04/2020 - Jour 1\nLa course est bien partie avec 54509 participants. Toutes nos équipes sont au complet.\nChez les EZcargots, Songolive-EZ a remplacé nauplius qui a rencontré un problème d'allumage au départ.\nEdited April 21 by kaly-EZ\nMerci Serge 😋\nJe me trompe ou ... j'ai l'impression qu'il y a un joker 😇\net évidemment Go Go Gooooo les EZcrocs\nEdited April 19 by Bistrakou-EZ\nJe crois que la place des Ezsoufflés est surestimée. Avec 36 pts, nous sommes plutôt 5e\nOupss, j'avais un gros pâté dans mes calculs, c'est rectifié.\nC'est sans joker comme prévu.\nLes PDD sont actuellement avantagés (15 bateaux contre 20). Je vais chercher un solution pour rééquilibrer les chances.\nEdited April 19 by mtz8493\nJe suis de ton avis Henri, mis à part le total des EZsoufflés qui est erroné, le total des autres Teams est l'addition des Pts de 4 bateaux alors que dans le règlement c'était le total des 5 bateaux, mais bon, peut-être qu'il y a un joker maintenant, notre Classeur Chef va nous le préciser.\nEn tout cas encore merci pour le travail effectué.\nsi j'ai bien suivi, tu as corrigé en direct sur le tableau ... il reste une erreur chez les EZpiègles 😇\nCe qui mettrait les EZcrocs en tête 😝 ... et ça me semble bien normal.\nRiri, sale gosse !\nLa nuit s est bien passée les chtis skippers ?Bonne journee a tous...\nsalut et yes\n20/04/2020 - Jour 2\nben voilà 😜 ... Go Go Gooo les EZcrocs 😎\nBon vent à tous et toutes 😘\nMerci pour le classement 👍🏼\n21/04/2020 - Jour 3\nHéhé, kiki est passé en tête ? ...mais...ce sont les EZpiègles ! Riri, tu vas en avaler ta barbe ....\nFredo, alias le boulet de la team, a décidé de jouer NAP et cool sur cette course .Il est passé en tête mais ce ne sera que provisoire, le vent va se gâter devant.\nSon pote Alaizlesyeuxdebraizh, à l'Ouest lui aussi, est venu apéroter à bord, mojito pour l un, whisky pour l'autre , pendant que Patriste et Pascalou longent la côte . Orion tente en vain de leur mordre les talons, gare ...\nDemain le vent se renforce à l'est, tout va changer. EZsoufflés en tête? A vous l'antenne...\nEdited April 22 by kaly-EZ\nje ne suis pourtant pas venu prendre l’apéro avec vous Fredo mais quelle nuit de mer.. j’ai passé !\nje n’avais pas les yeux ou il fallait pour mettre mes Wp et me voila dans le fond du classement !\nune question ? Il y a toujours la section « boulette » dans le forum car là je vais pouvoir poster dedans hi hi hi\nbon allez j’ai du taf sur la planche ou plutôt sur le pont pour revenir 😉\nbon vent les Z’amis\nEt merci pour le classement 👍🏼\nMerci Serge pour le classement ! On ne lâche rien 😀\nLe Taupe boulettes c'est ici !\nJ'hésitais à partir car peu de temps et débit variable, mais hop ! me voilà shangaiée...La première nuit, après un départ correct, je programme un virement, regarde vaguement la carte sur mon mobile et décide de dormir.Erreur fatale, il en fallait deux...Et me voilà au petit jour, isolée au Nord Ouest sur la mer immense.\nQu'à cela ne tienne, je vais me tirer la bourre avec toi Nono .....Ohééééé tu es trop loin devant pour l'apérooooo ! Ralentis, j'arrive.\nBon, vu la météo, ça ne va pas s arranger...C est parti pour une queuleuleu. Pas grave, je pêche, poissons volants, dauphins.....Et bronze sur le pont.Petit temps, mer belle à peu agitée, tout baigne.Vacances...\nVais juste tâcher de me réveiller avant la côte, histoire de ne pas rayer ma peinture....Réveillez_moi les copains.Sinon je passe aux moules, c est bon même cru...\n22/04/2020 - Jour 4\nDouche froide pour les EZpiègles qui passent de la première à la dernière place\nLes EZpingouins confirment leur bon départ de course\npas dernier grâce à la Cheffe ... mais j'observe de loin les Dalton s'échapper ... loin de leur boulet 😇.\nFinalement, c'est moi Rantanplan ... (Je crois que j'ai oublié que je n'étais pas chez les EZcargots ... 🤔)\nOn va quand-même essayer de mettre en oeuvre une technique maintes fois utilisée ... 😝\nBon vent à tous et à toutes 😘\net Go Go Go les EZ...crocs\nEdited April 22 by HRobert23\nCa vaut bien un apéro hein Riri ? Mais fais gaffe, les derniers seront les premiers c est marqué quelque part ....😛\nA moiiiii la Remontadaaa ! Va falloir que Kiki m'apprenne....\nEn attendant, je vais tâcher de pécho Roddy qui est devant moi, ç est inadmissible ! Un jeunot !!\nil y a 53 minutes, HRobert23 a dit :\nT'inquiètes Henri, on est qu'à l'entrée, le meilleur reste à venir.\nGogogo les EZcrocs\nNous les EZsoufflés, on suit le Captain. Après une presque ****** :il nous avait dit qu'il allait rester derrière mais on a eu très peur...: fromage de l'hiver dernier, pose photo pour portrait alors que pas de coiffeur, si on trainait?. "Presque" ****** car la Team est soudée... et dc discussion et plan pour jours d'ici la bouée: Captain devant pour nous tracer la route😃\nJe confirme qu'il a bien fallu que le capitaine mette les mains dans le cambouis, sinon on finissait avec un score à 3 chiffres... Quelques jours comprendre la philosophie de l'équipe, qui à trop de respect pour les grades et ne laissera jamais un capitaine à la traîne (malgré toutes les menaces). Dont acte !\nGogogo les EZcargots !! Bien confinés sous leurs coquilles 😉\nIl y a 4 heures, HRobert23 a dit :\nEt n'oubliez pas de bien vous alimenter, parole d'Averell 🥩\nEdited April 25 by M63-EZ\nJ'ai recupéré une photo de la cheffe par un drone ce matin et bien, c'est pas joli joli...\nLe 23/04/2020 à 08:54, gameuro SGPS 974 a dit :\nsalut a tous j ai recuperé une photo,de la cheffe par un drone ce matin et bien c est pas jolie jolie\nOui mais elle a réussi à obtenir un rdv chez le coiffeur mais le : 22 novembre a 15 h 😂\nLe 23/04/2020 à 10:16, Thayri a dit :\nNormal, elle a cliqué sur Doctolib !!!\nKenavo et Brigitte, prends bien soin de toi.\nBande de jaloux! 😜\nEdited April 23 by kaly-EZ\n23/04/2020 - Jour 5\nChassé-croisé entre EZcrocs et EZpiègles qui s'échangent première et dernière places\nLes EZsoufflés manquent de souffle et les EZcargots glissent dans le mauvais sens\nPas encore vraiment de visibilité sur les stratégies après la bouée 1\nTout reste encore ouvert\nIl y a 4 heures, mtz8493 a dit :\nLes EZsoufflés manquent de souffle\nTu veux qu'on te mette un vent?🤪😊 Merci Serge, je m'éclate sur ton boat avec" mes" 5 autres\nBon vent à toutes et tous, là on peut se reposer un peu avant la bouée\nbon voila l equipe des EZcogriffes\nJe vois bien le Chatmiral en tête avec son béret. Le Chaton ensuite , avec son maillot rayé. Gégé la bricole en rouge. Mais qui est la Chatonne, Nono 1er ou Nono 2 ? 🤣\nEdited April 24 by kaly-EZ\n24/04/2020 - Jour 6\nGégé, Bertrand, Momo et Patrice sont partis sur une autre stratégie. Cela rebat un peu les cartes.\nLes EZpingouins glissent sur la banquise avec des crampons, de la pointe de l'épée les EZcrimeurs menacent les EZpiègles\nMalgré une apparence facile, ce long bord reste très technique avant le passage de la bouée 1 dans un peu plus de 48 heures\nDe boulet en balai... il n'y a qun O de différence...\nPour me distraire j écoute la radio du bord car là plus d'apéro, mes kopins sont derriere la ligne bleue des Vosges. Avec un pinogri quand même, faut pas déc.\nChez les griffus, Chouchou taffe et bringue tous les soirs avec ses 3 potes jusqu à plus d heure, Chamiral se bat avec 3 pelés un tondu, Gégé la bricole lorgne les avions, Nono premier taquine Zaza la rouquine et Nono deux, esseulé, picole en pensant à sa belle jeunesse...Belle bande de brankignols !Pas étonnant qu ils soient à la ramasse...\nChez nous les EZpiegles, traditionnellement y a jamais eu de chef. Peace and love, mais Patriste veille. Groupire, uniforme de rigueur, l'amour c'est de regarder dans la même direction.\nChez les griffus, Chouchou taffe et bringue tous les soirs avec ses 3 potes jusqu à plus d heure, Chamiral se bat avec 3 pelés un tondu, Gégé la bricole lorgne les avions, Nono premier taquine Zaza la rouquine et Nono deux, esseulé, picole en pensant à sa belle jeunesse...Belle bande de brankignols !Pas étonnant qu ils soient à la ramas\nChez les Griffus, on va pas se fatiguer pour rien, on laisse les autres s'épuiser et on attaque qu'au moment opportun 😉 (notre coté félin surement, pour nous c'est une partie de chasse 😊)\nIl faut se méfier des chats qui dorment 😋\nJe chavais pas fini la bricole bientôt le retour et la attention au coups de griffes 🐈🐅\nJ'aime.Fanfan.Une "EZpiégle historique".Toutes les étapes-Volvo",il y a 5 ans. On a joint l'efficacité et la "rigolade".\nUn EZpiègle débutant qui savait pas qu'il y avait un code tee-shirt ! ... 🤥 Suis en plein milieu sur la photo du groupe ci-dessus...\nJ'avoue mon ignorance... c'est qui? Et le second Nono?\nPff, pourtant j'essaye de ts vous connaitre, même que c'est difficile avec tous les Laurent... en + kaly qui leur propose des p'tits noms loufoques🤣Bon dodo à toutes et tous\nNono prems: Bruno, le tutoreur fou.\nNono deuz: Arnaud, alias Thayri, le ressuscité.\nEdited April 25 by kaly-EZ\nQuelques nouvelles des Griffus.\nLe gros de la troupe : Romain (alias "chaton", @gegax), Bruno (alias "nono", @Velluim) et Arnaud (@Thayri) a pris la route ouest traditionnelle en direction de La Palma. Gégé file en direction de Lanzarote /Fuerteventura.\nLe capt. des EZcogriffes est sur une route est extrêmiste en direction du Maroc. Il ambitionne de filer au sud en direction de l'archipel du cap vert, mais surtout il rêve de rattraper la jolie fille qui le précède sur la course : Amélie Grassi.\nLes chats et les jolies filles c'est une longue histoire...\nLe challenge n'est gagné car Patriste ( @Marius Jacob - EZ ) est également sur le coup et il y a un bel italien sous la couette Guy Cotten d'Amélie : Ambrogio Beccaria.\nUne petite pensée pour les chats restés à quai : Dom et Pat\n25/04/2020 - Jour 7\nLes foils de Yannick sont lourds de conséquences pour les EZpiègles. Le classeur a manqué de vigilance mais applique la règle.\nDu coup, les EZcrimeurs prennent la tête à égalité avec les EZcrocs.\nLes EZsoufflés ont retrouvé du souffle et les EZpigouins n'ont toujours pas enlevé les crampons.\nLes EZcargots ne font pas de bruit et il faut toujours se méfier des EZcogriffes.\nConclusion du jour, rien n'est fait.\nOn n a pas dit notre dernier mot ! D ailleurs à l unanimité moins 4 voix, on a pris un totem : l'EZcureuil.On a une arme secrète pour surfer sur les océans ...\nSaluons au passage la perf de notre Eric Taberly...Prems !! 🥰\nCa c'est de l'EZcargot ! Allez Taberly Gogogo !!\nC'est vrai qu'elle est ben mignonne la ptite dame !\nUn petit mot des EZsoufflés, qui en ont repris comme l'a écrit Serge. Je commence par un très court: DROIT\nDroit comme notre Captain (Fabrice: JuraEZic), lui dans ses bottes! On obéit au doigt et à l'oeil 🤐Par exemple, dans les 1° jours, des trios se formaient avec tantôt Fab, Jean-Gab (gogab),Laurent (Leberger) Dom (doumsau) eh bien fini!" On change pas les trios, les mêmes avec les mêmes, à distance mais pas trop loin" . Il a fallu du temps pour s'adapter. A un moment y'a même eu un duo Kolé/serré 😍 et on a un peu perdu Laurent qui trouvait que son 😷 ne suffisait pas. Du coup désormais, Fabrice a sa garde rapprochée- Jean Gab et moi- avec Dom juste un peu à l'écart pour alerter si attaque venant de l'est et Laurent qui ferme la marche car l'arrière-garde est toujours d'un grand secours\nDroit comme le cap ou TWA: c'est vrai que depuis 2 jours un peu monotone mais cet AM on a eu droit à quelques changements et même de voile!\nDroite ( j'ai ajouté un "e" car une fifille ds la Team 🤣) comme notre détermination. Z'allez voir comme les EZsoufflés vont s'amuser avec Eole\nBon vent à toutes et tous et soyez toujours prudents!


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