Prix de Pontarmé (L) : la classe de Siam Paragon - Jour de Galop\nAccueil > Jour de Galop > Articles > Prix de Pontarmé (L) : la classe de Siam Paragon\nVéritable révélation de l’hiver dernier sur le sable de Deauville, Siam Paragon (Shalaa) avait ouvert son palmarès dans un handicap sur la distance de 1.300m, le 26 janvier. Après avoir connu un break de deux mois, le représentant de Claire Stephenson découvrait le gazon par une victoire dans le Prix Bridaine (Classe 1) à Saint-Cloud. Il avait été malheureux pour son essai dans une course black type, à l’occasion du Prix du Pont-Neuf (L), terminant tout de même bon troisième. Rapidement après cette course, son entraîneur, Georges Doleuze, n’avait pas caché que le Prix de Pontarmé (L) allait être son prochain objectif... Et Siam Paragon a répondu présent, montrant également qu’il devrait pouvoir tenir la distance de 1.600m dans le futur ! Mais auparavant, repos mérité !\nNommé en référence à l’un des centres commerciaux les plus prestigieux de Bangkok, Siam Paragon s’est montré le plus rapide en début de parcours et il s’est logiquement installé en tête de course. Menant à une allure régulière, il est entré dans la ligne droite avec une longueur d’avance sur ses rivaux. Actionné en progression par son jockey, Stéphane Pasquier, Siam Paragon n’a ensuite pas réellement été attaqué. Seule Spanish Intent (Acclamation) a un instant pu suivre son rythme avant de céder pour finir. Elle échoue à une demi-longueur. Longtemps restée en dernière position, Rose Premium ** (Dark Angel) a tracé une excellente fin de course pour venir s’emparer de la troisième place tout à la fin. La pensionnaire de Jérôme Reynier est finalement troisième, une longueur et un quart plus loin.\nUn amour de poulain !\nSelon le tracking, Siam Paragon a fait afficher un partiel de 10”88 des 400m aux 200m et a bouclé les derniers 200m en 11”20 ! Ses derniers 600m ont été réalisées en 33”49. Tout sourire après la course, son entraîneur, Georges Doleuze, a confié : « C’est un amour de poulain ! Même après la course, il n’est pas stressé... Après cette victoire, il a le droit de prendre un bon mois de vacances ! En dernier lieu, dans le Prix du Pont Neuf, Siam Paragon n’avait jamais pu s’exprimer. Cela a toujours été un poulain que j’apprécie. Il a un coup de rein à l’américaine. Quand il va devant, il sait aller au bout ! Quand on voit comment il se relance à 200m de l’arrivée, on se dit que Siam Paragon va pouvoir faire 1.600m prochainement. »\nObjectif rempli pour Spanish Intent\nAvec si peu de métier, arriver à prendre la deuxième place d’un Prix de Pontarmé, c’est assurément un signe de qualité pour Spanish Intent. L’élève et représentante de Juddmonte avait seulement deux sorties à son actif à 3ans. Lauréate pour ses débuts, sur 1.400m et à Saint-Cloud, le 18 avril, elle avait ensuite pris la deuxième place d’une Classe 2, toujours à Saint-Cloud, étant battue par Life in Motion ** (Sea the Stars), une pensionnaire d’André Fabre. Après la course, l’entraîneur de Spanish Intent, Henri-François Devin, a déclaré : « C'est super ! L'objectif est rempli : elle est black type, c'est parfait pour son papier de poulinière. En dernier lieu, elle était battue par une bonne pouliche à Saint-Cloud. Elle a vraiment un gros cœur : elle n'a pas beaucoup de modèle mais donne tout en piste, cela fait la différence. Aujourd'hui, elle réalise une bonne performance. La suite logique serait le Prix Amandine, mais nous allons prendre le temps de la réflexion. »\nÉlevé par Mohammed Almahmoud, Siam Paragon est un fils de Shalaa (Invincible Spirit), étalon d’Al Shaqab Racing qui a effectué ses premières saisons de monte en France au haras de Bouquetot, et de Cracker (Smart Strike), qui n’a couru qu’une fois, au mois de novembre de ses 2ans, sans s’illustrer. Présenté par le haras des Marais à la vente de yearlings d’octobre Arqana 2020, Siam Paragon a été acheté 12.000 € par Marc-Antoine Berghgracht.\nIl est le troisième produit référencé de sa mère et son premier gagnant. Elle a un yearling mâle par Olympic Glory et est retournée à Shalaa en 2021. Cracker a été achetée au mois de février de ses 3ans par Richard Venn à la vente mixte Tattersalls, moyennant 2.500 Gns. La deuxième mère, Tottie (Fantastic Light), avait débuté sa carrière en Grande-Bretagne, où elle a pris la troisième place des Oaks Trial Stakes (L) avant d’échouer dans les Oaks (Gr1). Exportée aux États-Unis, elle a rejoint les boxes de Chad Brown et a gagné son Groupe, les Suwannee River Stakes (Gr3, 1.800m), au mois de février de ses 4ans.\nSIAM PARAGON (M3)\nDu départ à 1.000m : 23’’78\nDe 1.000m à 600m : 24’’46\nDe 600m à 400m : 11’’43\nDe 200m à l’arrivée : 11’’07


Par liste plus tard — Biolovision\nPar liste plus tard\nEn choisissant l'option par liste plus tard depuis le menu, vous accédez à cette page :\nvous pouvez y renseigner la date, l'heure de début et de fin. Un message vous rappelle d'être exhaustif si possible. A l'étape suivante, vous pouvez choisir un point sur la carte. Un moteur de recherche sommaire est disponible en haut de la page pour vous aider à localiser la carte. Si vous êtes toujours sur le lieu d'observation, vous pouvez aussi utiliser le bouton centrage en bas à droite de l'écran :\nLa saisie à proprement parlé se fait ensuite sous forme d'une liste sans localisation précise. Tapez simplement les espèces les unes après les autres. Le cas échéant, vous pouvez utiliser le bouton + / - pour incrémenter l'effectif. La croix en fin de ligne permet de supprimer la ligne. Si vous cliquez sur le nom de l'espèce, vous avez accès à des options supplémentaires comme pour renseigner l'âge, le sexe ou un code atlas. D'autre part, au cours de la saisie, si un code atlas est requis, il est demandé automatiquement par le système.\nUne fois la liste complète, cliquez sur le bouton terminer en haut de l'écran. La dernière page vous permet d'ajouter un commentaire et si vous avez pu signaler toutes les espèces présentes (dans la mesure du raisonnable, il y a toujours des espèces qui passent inaperçues), choisissez le bouton J'ai signalé toutes les espèces, dans le cas contraire, choisissez l'autre. La liste est alors prête à être synchronisée comme c'est le cas pour les autres observations, la liste est alors rattachée au lieudit le plus proche du centroide des données que vous avez entré. Si nécessaire, vous pouvez toujours modifier une donnée (avant synchronisation) pour indiquer une localisation précise ou un horaire.\nRécupérée de « https://wiki.biolovision.net/index.php?title=Par_liste_plus_tard&oldid=935 »\nDernière modification de cette page le 25 mai 2016 à 17:04.


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THE TRAGICALLY HIP [Fully Completely] × XSILENCE.NET ×\nSortie : mardi 19 janvier 1993\nCe groupe canadien extrêmement attachant fait partie de mes bonnes découvertes. Assez proche de REM dans le chant et dans cette atmosphère souvent mélancolique, délicate et classieuse à l'image du groupe d'Athens, le groupe sait cependant donner dans l'énergique, ce que l'on remarque sur cet album de douze titres très accrocheurs.\nVoix sombre à la Michael Stipe, guitares 'Buckiennes' aux riffs rock efficaces, rythmes vifs, atmosphères ombrageuses sur certains titres, plus 'éclairées' sur d'autres : les canadiens maitrisent tout cela à la perfection, y ajoutant des sonorités légèrement bluesy de bon aloi.\nCette recette donne d'excellents titres comme "Courage", "Looking For A Place To Happen", "At The Hundredth Meridian", "Lionized", "Locked In The Truck Of A Car", "Wheat Kings", "Eldorado" ou "The Wherewithal", entre douceur et pêche des guitares, incluant au passage quelques titres acoustiques remarquables.\nEt si l'influence REM est évidente, The Tragically Hip nous la fait rapidement oublier par la qualité de ses compos et la parfaite assimilation de cette influence. Un bel album, tout comme leur discographie, fournie et agréable à l'écoute.\nThe Tragically Hip fiche artiste\n1993: Fully Completely\nPoster un message sur le forum The Tragically Hip


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Nanou La Terre: Les cimetières\nPublié par Nanou La Terre à 18:43\nJe ne crois pas au cimetière, je crois plutôt que les êtres continuent à habiter à l'intérieur de nous...................\nMême si je ne crois pas à la vie après la mort, je me receuille tous les ans sur la tombe de mon père. C'est le seul lien physique qui me reste de lui.\nLe cimetière où il se trouve est un endroit paisible et d'une grande beauté. Je m'y sens en paix.\nJe crois que les cimetières sont des endroits où l'on se doit de passer, même ceux où l'on n'y connaît personne, juste pour lire les noms à haute voix, par respect pour ces bâtisseurs, pour ceux qui nous ont tracé le chemin...\nEt ce, peu importe où nous sommes, dans quel pays, je suis une passionnée des cimetières... J'aime m'y retrouver, l'Histoire, les mots sur les pierres, pas justes les date... C'est passionnant, c'est souvent émouvant.\np.s. ma date de naissance est le 31 octobre... Mais ça n'a rien à voir avec ma passion pour les cimetières... :)\nils vivent effectivement à l'intérieur de nous et vous le savez plus que personne d'autre...\nnos papas...J'ai enterré moi-même les cendres de mon père avec mon frère, une petite cérémonie bien conviviale, à l'image de ce que je crois qu'il aurait voulu. Havres de paix les cimetières, oui...\nbienvenue dans mon univers.Beau témoignage de respect vis-à-vis nos descendants. Il m'est arrivée à plusieurs reprises de faire comme vous.Je me plaisais à dénicher la plus vieille pierre d'un cimetière. Quelques fois, le nom avait complètement disparu. Mais, je me recueillais et parlais à cet inconnu\ncomme s'il faisait partie de ma famille.\nLire les noms, et m'imaginer leur vécu. Comme tout les autres endroits qui ont un histoire.\nUn cimetière est un endroit de paix, de calme, rempli de mystère peu importe nos croyances.\nLa lumière ne peut y être plus belle, plus pure.\nLes pierres tombales sont un lien passé-présent-futur avec la terre et la vie.\nPuissions nous nous y retrouver et y puiser force et courage.\n15 juin 2009 à 05:39\nLes cimetières c'est une endroit de receuillement pour méditer sur la vie des êtres qui nous étaient chers.\n15 juin 2009 à 07:17\nVous avez raison - mais peut-être est-ce plus difficile de le penser quand on n'a pas encore fait la paix avec ses morts ? ou avec la Mort.\noui, je le fais aussi...l'histoire...\ncalme, mystère, force et courage à puiser, c'est bien dit...\nlorsque c'est trop frais, trop douloureux, d'accord avec vous. Votre grand-papa...donnez-vos du temps...\nLe cimetiere est non seulement un endroit ou je retrouve des etres chers qui m'ont quittés, mais aussi d'autres inconnu au parcours des allées, une histoire, des poètestes, des forgerons..oul'on medite paisiblement le passé.


Combien coûte l'aménagement d'une allée ? Aperçu des matériaux et prix\nCombien coûte l'aménagement d'une allée ?\nLes allées peuvent être construites en différentes formes et matériaux. Le coût de la construction d’une allée dépend principalement de la taille de l’allée à construire et des matériaux choisis. Vous trouverez ci-dessous un aperçu des prix par matériau.\nPose d’une allée prix au m² par matériau\nLes allées peuvent être construites en différents matériaux, chacun ayant ses propres propriétés et son propre prix de revient. Nous faisons une distinction entre les pavés, les clinkers, le béton, les dalles à engazonner, les tuiles, l’asphalte, les gravillons et les graviers.\nLes pavés sont solides et durables. De plus, elles ne deviennent plus belles qu’avec le temps en raison de l’usure naturelle. De plus, poser des pavés, c’est opter pour un look intemporel et naturel.\nLes pavés peuvent être fabriqués à partir de roche ignée (porphyre, granit, basalte) ou de grès (argile vitrifiée, canthla, pierre dure).\nParmi les types populaires, on trouve le granit suédois, le granit portugais, le basalte turco-vietnamien ou le porphyre belge.\nCoûts de construction des allées – prix des pavés au m²\nLa pose d’une allée en pavés vous coûtera en moyenne entre 35 et 45 euros par m².\nLe prix peut varier en fonction de la surface, des travaux préparatoires, de la finition, du niveau de difficulté (emplacement, …), du motif souhaité et du type de pavé.\nCurieux de connaître le prix sur mesure pour la pose d’une allée en pavés ?\nAvec les clinkers, vous choisissez une allée de qualité. De plus, il existe un large choix de couleurs et de tailles. Il existe différents types de clinkers, en fonction de la matière première dont elles sont faites.\nLes clinkers en terre cuite sont reconnaissables à leur aspect naturel et authentique. Ils sont durables et faciles à entretenir. Les clinkers de béton sont plus robustes et moins chers que les clinkers en terre cuite. Les deux types sont disponibles en différentes couleurs et tailles.\nPrix de l’allée de construction – Prix des clinkers par m² :\nLes clinkers de béton coûtent en moyenne 5 à 10 euros par m². Pour les clinkers en terre cuite, vous pouvez compter sur un prix moyen de 10 à 30 euros par m². Le prix de revient des clinkers elles-mêmes se situe en moyenne entre 40 et 50 euros.\nLe prix peut varier en fonction de la surface, des travaux préparatoires, de la finition, du degré de difficulté (emplacement, …) et du motif souhaité.\nCurieux de connaître le prix sur mesure pour la construction d’une allée en clinkers ?\nLe béton est le choix idéal lorsque vous voulez une allée durable, solide et facile à entretenir.\nDe plus, avec une allée en béton, vous optez pour un look épuré et moderne. Une allée en béton n’a pas non plus de joints. Donc pas de mauvaises herbes.\nIl est disponible en plusieurs modèles et, contrairement à la croyance populaire, il est également antidérapant.\nPrix pour la construction d’une allée – Prix du béton poli par m² :\nPour une allée moyenne en béton d’une épaisseur de 15 cm, vous payez en moyenne de 35 à 50 euros par m².\nLe prix peut varier en fonction de la surface, des travaux préparatoires, de la finition, du degré de difficulté (emplacement, …) et de l’épaisseur souhaitée.\nCurieux de connaître le prix sur mesure pour la construction d’une allée en béton ?\n4. Dalles à engazonner\nEn raison de leur aspect naturel, les dalles à engazonner s’intègrent parfaitement dans le jardin. Un inconvénient est que les décharges d’herbe nécessitent un entretien plus fréquent que les autres matériaux et manquent de verdure au printemps.\nDans les monticules de gazon artificiel, les plaques de gazon sont en polyéthylène. En raison de leur faible prix et de leur poids léger, ils sont très populaires. Les monticules d’herbe en béton sont disponibles en différents motifs.\nPrix de revient pour la pose d’une allée – Prix des décharges d’herbe par m² :\nLes décharges d’herbe en béton coûtent en moyenne entre 40 et 45 euros par m². Les décharges de gazon en plastique sont généralement moins chères. Vous pouvez compter sur un prix moyen de 30 à 40 euros par m².\nLe prix peut varier en fonction de la surface, des travaux préparatoires et du niveau de difficulté (localisation, …).\nCurieux de connaître le prix sur mesure pour la construction d’une allée avec cabanons en herbe ?\nUne allée en carreaux est solide, résistante à l’usure, durable et facile à entretenir. De plus, ils sont disponibles dans de nombreux coloris, tailles et finitions.\nLa pose d’une allée peut se faire avec différents carreaux. Par exemple, vous pouvez choisir des carreaux de béton, des carreaux de pierre naturelle, des carreaux de gravier, …\nLes carreaux en béton et en pierre naturelle sont particulièrement adaptés à une utilisation dans une allée.\nPose d’une allée prix par m² – carreaux :\nPour une allée en carrelage, vous payez en moyenne 30 à 60 euros par m².\nLe prix peut varier en fonction de la surface, des travaux préparatoires, du niveau de difficulté (emplacement, …) et du type de carreau.\nCurieux de connaître le prix sur mesure pour la construction d’une allée carrelée ?\nL’asphalte convient lorsque vous recherchez une allée qui semble étroite et facile à entretenir.\nL’asphalte est disponible en différentes couleurs, dont le rouge et le gris foncé sont les plus courantes.\nL’asphalte est également relativement peu coûteux à poser et peut être roulé le lendemain de sa pose. Contrairement aux pavés ou au béton, par exemple, l’asphalte ne dure pas aussi longtemps.\nPrix de la construction d’une allée au m² – coût de l’asphaltage de l’allée :\nLe prix de revient de l’asphaltage d’une allée dépend fortement des travaux que vous faites ou ne faites pas vous-même à l’avance. Par exemple, le prix peut varier de 45 € par m² à plus de 150 € par m².\nLe prix peut varier en fonction de la surface, des travaux préparatoires, du niveau de difficulté (emplacement, etc.), du type de pierre et de la taille du grain.\nCurieux de connaître le prix sur mesure pour la construction d’une allée en asphalte ?\n7. Gravier split (dolomie)\nLe Split est extrait dans des carrières et a donc une forme angulaire. Il est créé par la fente de la pierre naturelle. La fente est donc aussi appelée pierre de carrière. Poser une allée avec de la pierre fendue (par exemple de la dolomie) n’est pas seulement facile. Il est également relativement bon marché.\nUne espèce commune est la dolomie. La dolomie est un minéral qui se forme dans le calcaire. Il est disponible en différentes tailles de grains (0/15, 0/5, 5/15 mm).\nPrix de la construction d’une allée par m² – fractionné :\nPour une dolomie de qualité, vous payez rapidement de 50 à 60 euros par tonne. Des variétés moins chères sont disponibles à partir d’environ 35 euros par tonne. Par m², vous pouvez compter sur un prix moyen de 7 € (épaisseur de la couche 10 cm).\nLe prix peut varier en fonction de la surface, des travaux préparatoires, du degré de difficulté (emplacement, …), du type de pierre et de la taille du grain.\nCurieux de connaître le prix sur mesure pour la construction d’une allée en dolomie ?\nLe gravier décoratif est relativement bon marché, facile à poser et perméable à l’eau. Le gravier provient de roches et, au cours des siècles, il a été poncé de façon ronde et lisse par l’eau courante, le sable et d’autres roches. Il existe différents types de gravier : gravier de montagne, gravier de rivière et gravier de mer.\nContrairement au gravier fendu, le gravier ne reste pas aussi vite sur place et saute par exemple plus vite sous les pneus. Il est également plus doux que le gravier fendu.\nPrix de l’allée de construction par m² – gravier :\nSelon le type de gravier choisi, le prix par 1 500 kg peut varier de 80 € (gravier de ferme) à 340 € (gravier marbré).\nLe prix peut varier en fonction de la surface, des travaux préparatoires, du niveau de difficulté (emplacement, …), du type de gravier et de la taille du grain.\nVous souhaitez connaître le prix sur mesure pour la construction d’une allée en gravier ?


PPT - Négociation de projets à l’international… PowerPoint Presentation - ID:4559974\nNégociation de projets à l’international… PowerPoint Presentation\n<iframe src="https://www.slideserve.com/embed/4559974" width="600" height="485" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" style="border:1px solid #CCC;border-width:1px 1px 0;margin-bottom:5px" allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen> </iframe>\nNégociation de projets à l’international… - PowerPoint PPT Presentation\nNégociation de projets à l’international…. Christophe Bechellaoui – ESIGELEC - 2011. Avant de commencer…. Qui suis-je…? Et vous ? Vos missions dans l’avenir…. Votre connaissance de la négociation dans un environnement multiculturel Votre vision de la négociation. Objectifs généraux….\nPowerPoint Slideshow about 'Négociation de projets à l’international…' - wolfe\nChristophe Bechellaoui – ESIGELEC - 2011\nVos missions dans l’avenir….\nVotre connaissance de la négociation dans un environnement multiculturel\nVotre vision de la négociation\nComprendre les concepts et caractéristiques propres à la négociation de projets dans un contexte international.\nDévelopper les habiletés de gestion et de négociation.\nDélimiter le cadre de la négociation de projet à l’international…\nComprendre les impératifs d’une approche multidimensionnelle…\nResituer les démarches de négociation dans un contexte plus global : couple Marketing/Vente, environnement/inter-culturalité, mutations…\nConnaître les bases qui permettent d’appréhender la démarche de « négociation complexe » ou négociation modélisée dans un contexte international…\nAcquérir la démarche et les techniques de négociation modélisée…\nCerner les mécanismes de « Systems Selling » : en interne et externe…\nIntégrer les dynamiques de travail en équipe dans un contexte de négociation de projet à l’international.\nDeux volets: la découverte et la pratique\nIntroduction à la négociation de projet à l’international : données fondamentales, démarche classique, la fin d’une époque et d’une approche...\nLes mécanismes et les acteurs de la négociation de projets à l’international : dimension interculturelle,…\nDémarche traditionnelle VS Négociation modélisée : PC.Q.RG.P.A.RO.CV contre PREPA.PE.RIO.SIMAC et capitalisation relationnelle, mode projet…\nLa négociation et le « Systems selling » : nécessité d’une vision globale, approche systémique en négociation, capitalisation relationnelle et capital client...\nDémarche générale de la négociation modélisée : préparation, plan d’entretien, R.I.O et SIMAC, le travail collaboratif...\nLa recherche d’information orientée : RIP/RIV, les techniques de questionnement, la reformulation, la prise en compte des acteurs et des particularités culturelles…\nLa structuration du dialogue et le SIMAC : démarche, techniques, objection, recadrage, la capitalisation…\nUn petit témoignage d’experts pour commencer…?\nPatricia GLASEL - Directeur - BERLITZ Consulting\nVincent MONTENERO - Directeur associé - EMC2\nFrédéric IBANEZ - Directeur – ALPHATRAD\nSylvie CHEVRIER - Maître de conférence et auteur de ''Que sais-je: Le Management Interculturel'' - Edition: PUF\nElisende COLADAN - Ancienne expatrié\nUn témoignage introductif, une première ouverture….\nUne deuxième partie orientée sur la négociation à l’international et ses particularités….\nLa négociation internationale est marquée par une grande complexité due :\nVariété de contextes économiques,\nVariété des acteurs,\nVariété des contraintes\nComplexité des enjeux.\nSon analyse impose une forte contingence des styles et tactiques de négociation….\nLe développement des habiletés de négociation en contexte international requiert :\nUne bonne connaissance et compréhension des principes et stratégies de base de la négociation,\nUne excellente connaissance pratique des spécificités sociopolitiques, structurelles, managériales et culturelles de plusieurs contextes nationaux,\nLa mise en pratique répétée et contextualisée de ces connaissances (processus itératif).\nEn synthèse (2)…?\nMaîtriser les concepts de base de la négociation,\nComprendre les particularités de la négociation de projets dans un contexte international,\nD’analyser et comprendre de manière opérationnelle une situation de négociation,\nIdentifier et de mobiliser les habiletés nécessaires pour négocier,…\nDévelopper des stratégies adaptées de résolution,\nEtre capable d'adapter efficacement, sur le terrain, vos comportements individuels et managériaux en situation de négociation internationale\nIntroduction à la négociation de projets à l’international…\nNégociation, vous avez dit négociation…?\nRechercher et comprendre les attentes d’un demandeur potentiel afin d'offrir, avant les autres, la juste solution rentable : c’est le but de la négociation…\nUne démarche, des techniques, un état d’esprit….\nLa négociation est une procédure de décision par laquelle les individus tendent à trouver un accord commun.\nC’est un condensé de l’activité sociale avec ses dimensions coopératives et conflictuelles entremêlées.\nC’est une mise en scène des enjeux tels que la complexité, le pouvoir, l’équité et l’incertitude.\nLe contexte de la négociation…?\nDUPONT (1994) définit les éléments essentiels de la négociation :\nUne interaction entre les négociateurs,\nLes divergences (interprétations ou perceptions différentes, intérêts opposés ou conflits déclarés),\nDes intérêts communs par constatation d’une interdépendance,\nLa reconnaissance que la solution recherchée (accord) soit mutuellement acceptable,\nLe caractère volontaire de l’activité,\nLes bases et les fondamentaux…?\nCroire en la politique commerciale de son entreprise…\nConnaître ses couples produits/marché : interne et externe (concurrence, veille…)\nConnaître ses cibles et les besoins types de ses cibles…\nConnaître le comportement d’achat « type »…\nConnaître le processus d’achat…\nSavoir communiquer et piloter son activité…\nEtre proactif et réactif sur son marché…\nEtudions chaque élément….\nNégociation : les bases…?\nAnalyser, préciser, reformuler, cibler\nArgumenter et justifier\nNégocier et provoquer l’adhésion\nDans un environnement relativement homogène : culture, rites, valeurs, attitudes/comportements, codes….\nDémarche classique de négociation/vente :\nPréparer et rencontrer\nDécouvrir et questionner\nRépondre aux freins (traitement des objections)\nNégociation : la démarche traditionnelle…?\nDémarche classique de négociation/vente : une démarche cloisonnée, un parcours du combattant…\nCommunication verbale et non verbale, AT\nSalutations et briser la glace\nQuestions ouvertes puis questions fermées\nMotivations et cerner l’interlocuteur\nReformulation générale : « si j’ai bien compris… »\nPoser les dernières questions…\nTenir ses positions et conditions\nConclure ou reprendre un RDV\n« Débrouillez-vous pour le contexte » : un séquençement faiblement transposable….\nLes 4 C (Contacter, Connaître, Convaincre, Conclure)\nDIPADA (Définition des besoins, Identification de l’offre, Preuve, Acceptation de la preuve, Désir d’acheter, incitation à Agir)\nAIDA (attirer l’Attention, susciter l’Intérêt, provoquer le Désir, pousser à l’Action)\nD.A.C (Découverte, confirmation d'Appui, Conclusion)\nAIDAC (A : attirer l'Attention ; I : éveiller l'Intérêt ; D : susciter le Désir ; A : obtenir l'Adhésion ; C : Consolider la vente).\nD-CROC (Découverte, confirmation d’appui, Réponse au besoin, Objection, Conclusion)\nSPIN ou SPIN Selling : Situation, Problème, Implication, Need-payoff (Besoins à combler).\nA.C.T.E.S (Accueillir, Comprendre/Reformuler, Trouver/Traiter, Elargir, Satisfaire\nNégociation/vente : les démarches traditionnelles…?\nDes méthodes toutes orientées vers un but : conclure, une approche instrumentale de la négociation….\nLutte concurrentielle plus forte, mais approches identiques sur les marchés : différenciation, standardisation...\nL’expérience d’achat et de négociation de la cible : le client\nPression et contextes de négociation : coûts, temps…\nPassage difficile de la théorie à la pratique : aisance communicationnelle…\nCapitalisation relationnelle et capital client : démarche stratégique\nVariabilité des cycles de négociation et circuits de décisions…\nMise en concurrence systématique\nRéactivité faible de la cible (le client) aux démarches classiques de négociation/vente…\nLes démarches traditionnelles : approche critique…\nNécessité d’une lecture par la trilogie interactive : hommes, méthodes, moyens….\nLes techniques de vente sont l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes d’une entreprise sur son marché, trois approches sont envisageables :\nL'approche psychologique prend en compte les motivations du client en les résumant par un sigle facilement mémorisable\nL'approche comportementale s'appuie essentiellement sur la PNL (Programmation Neurolinguistique) et l'analyse transactionnelle\nL'approche instrumentale repose sur l'aspect procédural de la vente, et notamment de l’entretien de vente.\nLa négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs dans un temps limité.\nLa recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers points (de négociation) que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de concessions mutuelles.\n90% du résultat provient de la préparation et non du face à face acheteur / vendeur et de ses "techniques" psychologiques\nAlors négociation ou vente…?\nLes approches restent complémentaires mais….\nSOISPRET : Solidarité, Orgueil, Indispensable, Sécurité, Plaisir, Révolte, Économie, Tomber sous le charme ;\nLes techniques de vente…?\nUne opérationnalité faible….\nPNL (Programmation Neurolinguistique) : synchronisation, recadrage, « Advanced organiser »…\nL'analyse transactionnelle : état du moi, stimulation, transaction, situation de vie…\nUn ensemble de concepts à connaître et à considérer, mais….\nL'approche instrumentale :\nMéthodes qui évoquent le processus de vente en proposant différentes phases ou étapes de la vente.\nDes démarches orientées….\nLes étapes clés pour le demandeur :\nElaboration du cahier des charges : quels sont les besoins de l'entreprise?\nAnalyse du marché : quels fournisseurs ? Localisation ? Leur processus de fabrication ? La structure des coûts ? Le rapport entre l’offre et la demande?\nRédaction et communication de l'appel d'offres ou consultations et RDV fournisseurs\nEtude des offres et analyse des résultats\nDiscussion (échange d'informations)\nLes étapes clés pour l’offreur:\nLecture du cahier des charges : quels sont les besoins de l'entreprise?\nAnalyse du marché : quels sont les concurrents ? Où sont-ils localisés ? Processus de fabrication ? Facteurs de coûts ? Rapport entre offre et demande ?\nRédaction et remise du dossier, premier RDV…\nLa démarche de négociation…?\nUne démarche centrée sur la réponse et la résolution….\nDes objectifs contradictoires parfois non traités\nUne approche centrée sur la conclusion et non sur la résolution\nUne multitude de démarches difficilement transposables en situation\nUne lisibilité importante des techniques : « acheteur/vendeur »\nUne structuration difficile de la démarche\nUn contexte parfois ignoré\nUne recherche d’efficacité au détriment de l’efficience\nUne réalité : le prix/coût\nLa négociation est une rencontre : dimension humaine\nVariables comportementales, psychologiques et instrumentales de la négociation à considérer\nRappel : contexte homogène, rites, valeurs, culture, codes,…., et maintenant étudions la démarche dans un contexte international…\nLes mécanismes et les acteurs de la négociation de projets à l’international…\nMondialisation de l’économie : flux hommes/méthodes/moyens, informations...\nInstabilités géopolitiques : opportunités et menaces…\nConcurrence accrue et agressive…\nLeviers de différenciation des offres : faible, prix/coûts…\nCouples savoir-faire/savoir-être : complexité…\nRégionalisme et particularités culturelles…\nRésistances et préjugés : postures cachées, larvées…\nPour la France/Europe : développer l’agressivité des PME-PMI dans ce contexte…\nNégociation à l’international : les constats…\nUn impératif de cohérence de l’offre et la recherche de valeur ajoutée : vision globale….\nAirbus vs Qatar Airways (Nov 2011) : jeu de pression pour finalement conclure…\nL’Oréal et Migros… (Nov 2011) : référencement et distribution…\nSAP et La Chine (Déc 2011) : Conquête d’un territoire…\nNissan et Daimler (Oct 2011) : mutualiser…\nBoeing vs Dassault : jeu de guerre…\nNégociation à l’international : exemples et étude de cas…\nDes contextes variés et des enjeux et objectifs différents….\nLes principales spécificités de la NPI…\nCela implique de savoir gérer les négociations difficiles, de mettre en œuvre les démarches et techniques pour tenir des positions acceptables (volume d’affaire, marges, coûts…) et de s’adapter aux spécificités du contexte interculturel par une approche holistique…\nDes spécificités qui font émerger des zones de risque, des coûts et des contraintes qu’il faut appréhender….\nPourquoi…? En négociation il est stratégique de découvrir, de prendre en considération la culture de l’autre :\nPour instaurer un climat de confiance,\nPour décoder les attitudes à tenir lors des négociations,\nPour adapter sa posture aux différents styles de communication,\nPour maîtriser les divergences de sens, de conception, de termes et de perception,\nPour favoriser l’engagement,\nPour minimiser les risques de pertes de temps et d’erreurs,\nLes spécificités culturelles : prise en compte…\n« Comprendre la culture, c’est comprendre l’autre… »\nCulture, vous avez dit culture…?\n« Un ensemble de significations, valeurs et croyances de nature collective et dotées d’une certaine durabilité qui caractérisent un groupe d’individus sur une base nationale, ethnique ou autre et orientent leurs conduites. »\nH.Rubin et Guy Olivier Faure et 1993.\nL’individualisme (Hofstede 1980),\nLa distance hiérarchique qui conditionne les relations (Hofstede 1980),\nLe rapport à l’incertitude qui détermine la capacité à surmonter le stress, à recourir à l’écrit (Hofstede 1980),\nL’importance du contexte dans la collecte d’informations (fort/faible) (Hall 1976),\nLa masculinité en tant qu’expression de l’ambition (Hofstede 1980).\nClassification des influences de la culture en NPI…\nLe style de négociation va être empreint de l’histoire, du système politique et de la culture (nationale, ethnique, familiale, religieuse, de l’organisation)…\nLes 9 règles d’expression de la culture…\n« Il faut aussi intégrer le fait que d’un pays à l’autre les mêmes individus n’auront pas la même crédibilité ce qui nécessitera des aménagements et que d’un pays à l’autre les négociations seront plus ou moins directes. Cela impliquera donc un nombre d’intermédiaires plus ou moins importants, des phases préalables et intermédiaires, plus ou moins en rapport avec l’objet de la négociation, aux durées variées avant de rentrer dans le cœur de la négociation. »\nLes influences de la culture en négociation…\nDeux concepts fondamentaux influences les comportements verbaux des interlocuteurs en négociation :\nLes « ETICS » culturels : les éléments qui, au plan méthodologique, sont transversaux à toutes les cultures considérées.\nLes « EMICS » culturels : ce qui est spécifique et contribue à façonner l’identité particulière d’une culture.\nLes différences dans les comportements verbaux entre négociateurs…\nLe diagnostic a pour objectifs :\nLe contexte spatio-temporel\nLa structure de la négociation\nDémarches et techniques : approche générale en NPI…\nInspiré du modèle de Raïffa, Watkins…\nL’histoire des négociateurs et/ou des organisations qu’ils représentent\nLes acteurs (qui ? existe t-il des coalitions ? ceux d’aujourd’hui, ceux de demain, proches, éloignés…)\nLes règles (Watkins 2002) : lois, conventions, codes, us….\nLes questions à négocier (seules, globalement, nature des questions…)\nLes intérêts (compétitivité, marge, survie, image, acquisition de compétences…) : partagés, personnels\nLes options en cas de non accord ou solutions alternatives (en terme de nature et de nombre)\nLes liens inter-négociations (passées, actuelles, à venir)\nDémarches et techniques : le diagnostic…\nUne étape de préparation stratégique…\nStratégies de négociation distributives vs stratégies intégratives :\nDistinction entre le groupe et l’extérieur du groupe selon la culture.\nLa « richesse est considérée comme limitée » (Foster 1965) : impossibilité d’une stratégie intégrative qui conduit à une stratégie distributive.\nLa confiance est plus difficile à obtenir que dans le cadre d’une négociation nationale.\nPrévoir les concessions qui pourront être faites et les conditions concédées.\nDifférences de gestion des « concessions » d’une culture à l’autre : progressives, selon un schéma de réciprocité régulier ou bien par effet de surprise de dernière minute.\nDémarches et techniques : le choix de stratégies…\nUne impérative adaptabilité : faire preuve de prudence et renforcer la collecte et l’échange d’informations, opter pour une stratégie intégrative…\nPar effet d’influence culturelle, l’échange/collecte d’informations est soit direct ou indirect:\nInfluencé par la culture le traitement de l’information conditionne : la distance, les rapports, le rythme, le déroulement dans sa globalité…\nOccidentaux : questions sur les préférences, les priorités ( postulat : l’autre est sincère, transparent - Encouragent la divulgation d’informations par un envoi au compte goutte).\nAsiatiques : formulation de propositions qui permettront de déduire des préférences, ou des priorités à partir des réactions suscitées qui seront ensuite extrapolées.\nDémarches et techniques : la collecte et l’échange d’informations…\nQuelque soit la culture, disposer d’informations est source d’avantages dans la négociation. La culture exerce son influence distinctive dans la manière d’obtenir, de partager ces informations stratégiques …\nSelon la culture les réactions varient :\nLa nature de la confrontation (directe/indirecte)\nLa place des intérêts personnels (prioritaire/secondaire)\nLe type d’argumentation : rationnel (faits, raisons, promesses, menaces) ou émotionnel (expression de sentiments pour la relation, émotions consécutives aux implications potentielles)\nPlace et le rôle du statut dans la négociation en tant que déterminant de celui qui « emporte la négociation et qui assume ses responsabilités envers ses partenaires de négociation »\nDu nombre de propositions faites pour répondre à un enjeu\nDémarches et techniques : anticipation et gestion des situations difficiles…\nLes influences culturelles: caractéristiques dominantes en NPI…\nLes influences culturelles: les erreurs à ne pas faire en NPI…\nLes influences culturelles: Occidentales vs Asiatiques…\nLa culture asiatique est collective et hiérarchique à la différence des sociétés occidentales plus égalitaires…\nLa négociation modélisée et le « Systems Selling »…\nDefinition of systems selling\nSales strategy in which interlocking goods and well integrated services are offered in place of isolated and independent items.\nDéfinition des systèmes de vente et de négociation\nConsiste en une stratégie de vente dans laquelle les biens et les services de l’entreprise sont « intégrés » et offerts en place d'éléments isolés et indépendants : coût complet, bundle...\nUn impératif la cohérence de l’offre et la recherche de valeur ajoutée : vision globale….\nL’approche systémique en NPI…?\nUne vision, « le tout est supérieur à la somme de ses parties » : négociation gagnant/gagnant, couples produits/services, servuction, pilotage des coûts…\nUne lecture par les hommes, les méthodes et les moyens et l’entropie : savoir-faire commerciale, synergies…\nUn impératif : le mixage cohérent, adaptation au contexte…\nDes outils : le modèle RIO et le SIMAC…\nLa négociation comme un système….\nLe cycle de vie de la relation commerciale : capitalisation…\n1/2 – Zone de conquête :\nInvestissement : CAC élevé…\nConquête : offre complémentaires, différenciation, force de proposition.\n3 – Zone de reformulation : mise en concurrence, politique de fidélisation, création de VA, proposer plus.\n4 – Zone de capitalisation : relation client, attaque par le prix (concurrence), standardisation de l’offre, nécessité de réagir.\nC’est un modèle de gestion/pilotage des coûts…\n« La recherche de cohérence entre les savoir faire »\nSavoir faire : besoin – marché - clients\n4 – Savoir faire : Prix - Conditions – Rentabilité\n2 – Savoir faire : produits – services - production - productivité\nLa négociation un mix de savoir-faire global…\n6 – Savoir faire :\n5 – Savoir faire : communication externe\n3 – Savoir faire distribution\nLa combinaison cohérente des six savoir-faire distincts constitue la capacité globale de l’entreprise à assurer une activité commerciale à mener des négociations qui intègrent le contexte CLIENT/MARCHE.\nLa trilogie interactive : la rencontre des savoir-faire…\n1 impératif : la cohérence\nLe mix-vente : « Targeting » sur les impératifs, les freins, les motivations objectives des interlocuteurs….\nUn ensemble cohérent qui évite de centrer la démarche de négociation sur les aspects psychologiques de la négociation/vente….\nLa boite à outils de la modélisation en négociation (A.S.N)…?\nLecture par « Systems Selling »\nLa modélisation du contexte : approche systémique\nPilotage du CAC et de la capitalisation : tenir compte des influences culturelles\nContextualisation par le mix du SF global…( ETICS plus que EMICS, orientation sur les convergences)\nCibler et mixer la trilogie interactive : H.M.M…\nMettre en œuvre les démarches du marketing des services : servuction…\nDéveloppement des couples produits/services…\nUn outil le PAER : préparer, agir, évaluer, réagir….\n6 domaines à mettre en cohérence\nDémarche générale de modélisation…\nLe besoin à satisfaire (dominante qualitative)\nLe marché à conquérir(dominante quantitative)\nLe clients à convaincre (nominative)\nRIO (contexte )\n(pression concurrence, marché, temps…)\n(marge de manœuvre, partenariat, capitalisation…)\nPrestation de service/suivi/capitalisation…\nModélisation de la NPI, pourquoi…?\nChemin de résolution orienté et valorisation de la préparation,\nUne structuration globale plutôt qu’une progression par étape,\nUne ensemble cohérent qui devient un « système »,\nMort de l’étape de « découverte » et naissance d’une investigation « contextualisée » et orientée : démarche intégrative, informations…\nRepositionnement transversal des démarches psychologiques, comportementales et instrumentales : adaptation aux particularités culturelles…\n« Targeting » assumé et partagé,\nUne efficacité/efficience pilotée : ETICS (éléments qui, au plan méthodologique, sont transversaux à toutes les cultures considérées)…\nUne dynamique permanente : adaptation, flexibilité, gestion des influences culturelles….\n« Une démarche moins limitative »\nUne démarche de négociation\nDes techniques de vente et de communication commerciale orientées et adaptées\nFCS (facteurs clés de succès) : l’état d’esprit\nLe Mix de savoir-faire global\nModélisation en NPI, pourquoi…?\nUne démarche, un état d’esprit, des techniques….\nDémarche générale de la « négociation modélisée dans un contexte international »…\nLa préparation : enjeux et intérêt…\nLa préparation est INDISPENSABLE pour assurer la réussite d’un entretien….\nPour être un bon négociateur, il est impératif de maîtriser son dossier…\n90 % de la réussite d’une rencontre réside dans la juste et bonne préparation\nLa préparation et l’anticipation : les variables à considérer en NPI…\nIdentifier & Connaître l’interlocuteur (capitalisation relationnelle)\n« Rencontrer l’entreprise, l’organisation, la culture»\nDiagnostiquer les rapports de pouvoir, les écarts de perception, de postures…\nBien connaître l’historique\nRecueillir et traiter toutes les informations sur la concurrence en place\nDéterminer clairement ses objectifs\nPrévoir les points non négociables\nPrévoir les points de négociations dures\nPrévoir les concessions possibles\nSe préparer psychologiquement pour une relation gagnant/gagnant\nLa préparation : avant le contact…\nCerner le contexte, les enjeux et le H.M.M de l’interlocuteur. « Une visite se prépare aussi avec les autres services de l’entreprise »…\nEvacuer le stress (être disponible dans l'action)\nAnticiper(plus de plaisir)\nPlus de recul (plus d’intelligence)\nPlus de solutions (plus de liberté)\nPlus d’efficacité (plus de résultats)\nImportance psychologique de la préparation…\n= plus de risques / stimulant dans l’action…\nAccroît la détermination.\nRenforce mon professionnalisme auprès de mes interlocuteurs.\nLa préparation matérielle…\nLa préparation c’est…\nLa connaissance du Dossier/enjeux/cultures\nLa connaissance des objectifs et des moyens société\nSe fixer des objectifs : les bons (ASMAC).\nDéfinir les moyens pour y parvenir.\nPré-structurer le face à face dans son intégralité : préparer les bons arguments, établir une proposition claire, intégrer les influences interculturelles.\nMaîtrise de l’ensemble des variables du contexte interculturel, intégrer la dynamique d’équipe, choisir la stratégie…\n1 - Structurer la proposition : 3 objectifs maximum\n2 - Détailler l’argumentation :\n1 objectif = 1 point de progression = 1 SIMAC.\nPréparer par écrit les éléments clés de chaque action.\n3 - Prioriser les objectifs :\nBusiness : Priorités sociétés\nRIP : Que dois-je apprendre ?\nCompétences : Quel savoir-faire améliorer ? Quelles techniques à mettre en œuvre ? Quelles connaissances à utiliser ? Quelles contexte culturel ? Quelle information/formation utile à la juste compréhension de la future relation interculturelle ? Délais pour intégrer sans risque les différentes dimensions à considérer ? Contacts et leviers locaux ?\nDémarche générale de préparation…\nUne préparation à actualiser et à adapter : éléments repérés, actions « concurrence », contact intermédiaire , tour d’horizon rapide avant contact , intégrer les imprévus + ou -, anticiper, ajuster, réagir …\nAmbitieux (pour l’entreprise et pour vous)\nSpécifique (ciblé > couple besoin/cible/culture)\nMesurable (objectif et chiffrable)\nAccessible (pour vous et pour l’entreprise)\nCompatible (coûts, objectifs, CGV, règlementation, culture…)\nFixer un objectif…?\n3 – Situation : ces avantages répondent à quels besoins, contraintes, attentes connus de mes interlocuteurs, convergences, appropriation des dimensions culturelles, prise en compte des particularités (rites, cultures, lois, politique, us...)\n4 – Idée : Quelle idée.\n1 – Mécanique : Je décris le mécanisme de l'offre, du produit, du service proposé, de façon exhaustive (C.A.R : Contexte - Action - Réalisation).\n2 – Avantages : Quels sont les avantages pour les interlocuteurs (au collectif et en individuel selon le périmètre culturel)…\n5 – Closing : Conclure en proposant quelque chose de facile à faire et pousser à l'engagement (selon le contexte culturel : report, ou déplacement de cette étape dans l’espace et le temps).\nPréparer le S.I.M.A.C…\n1- Partir de l’interlocuteur et non de ses propres objectifs.\n2 - Présenter l'offre (descriptif - neutralité).\n3 - Mettre en avant les avantages procurés (évaluatif et intégratif).\nLe S.I.M.A.C : préparer le discours…\nGlobalement, valoriser sa préparation, donc son intérêt pour l’autre…\nUtiles à « l’objectif »\nUtiles au SIMAC\nUtiles à la capitalisation commerciale et relationnelle\n« UTILES A LA NEGOCIATION »\nPréparer la recherche d’informations « utiles »\nRIO : recherche d’information orientée et contextualisée…\nSelon le contexte et l’objectif de la rencontre, deux approches\nLa recherche d’information orientée…\nR.I.V. (Recueil d'Informations Validation)\nUtilisation des techniques de communication.\nRecueil d'informations ciblé sur l'action immédiate.\nR.I.P. (Recueil d'Informations Pénétration)\nLes techniques d'investigation.\nRecueil d'informations centré sur le partenariat.\nLe RIO est conditionné par : temps, disponibilité de l’interlocuteur, statut, culture, l’objectif, pression, relation et capital client…\nLa rencontre : la prise de contact…\nUne étape stratégique…\nPour un bonne communication verbale et non verbale, s’appuyer sur les 7 modalités (ETICS) :\nUtiliser le langage corporel (neutraliser les préjugés)\nCultiver le regard (présence)\nAvoir le « juste » sourire (communication)\nModuler la voix et soigner l’expression ( sens, compréhension)\nEnrichir le langage, être courtois (capitalisation)\nPosséder des qualités intellectuelles et morales (affirmation)\nSoigner sa présentation (respect)\nLa rencontre : la prise de contact…(2)\nLa règle des 4/20 : 20 premières secondes, 20 premiers mots, 20 premiers gestes, 20 premiers regards…\nI - Réussir l’entrée :\nMaîtrise du ton, débit, voix\nRegards et sourires maîtrisés, poignée de main « consistante »\nLes étapes de la prise de contact…\nPas d’emphase, pas de phrase « brise glace »…\nII - Provoquer l’intérêt :\nRappel historique rapide : « comme convenu… »\nRappel but global de la visite (une phrase sans timing) : « je vous propose aujourd’hui de faire un point sur… », « j’ai tel ou tel action ou proposition POUR VOUS, pour lequel je souhaite vous entretenir… »\nLes étapes de la prise de contact…(2)\nNe pas hésiter à valoriser sa préparation\nIII - Rassurer :\nAnnonce du but de la rencontre, du déroulement et du timing\nValider et obtenir l’adhésion selon les rites et le contexte culturel…\nLes étapes de la prise de contact…(3)\n« Je vous propose que nous nous donnions 60 minutes pour trouver ensemble une solution satisfaisante pour tous…c’est pourquoi dans un premiers temps, je me permettrais de vous poser quelques questions, puis… »\n“ I propose that we give ourselves 60 minutes to find a satisfactory solution to all ... So at first, let me ask you some questions, then…”\nÊtre directif et démontrer un esprit de « service »…\nFormaliser les buts :\nSans dévoiler les objectifs.\nEn montrant un esprit de service.\nAssumer et valoriser sa préparation, intégrer les paramètres culturels.\n Annoncer le temps minimal nécessaire de l'entretien.\n S'enquérir des points du particuliers : rite local, échanges, respect….\nPrendre la maîtrise des lieux :\nPropice à la vente.\n Annoncer le Recueil d’Information et attendre la validation.\nEn synthèse : le plan d’entretien…(4)\nUne structure d’une efficacité redoutable : petit exercice…\nUne démarche très proche de la « Maïeutique »…:\n« L’art de faire accoucher », les esprits\n« Méthode par laquelle Socrate, fils de sage femme, se flattait d’accoucher les esprits des pensées qu’ils contiennent sans le savoir »\n« Méthode suscitant la réflexion intellectuelle… »\nL’investigation : savoir faire parler…\nLa pratique de l’écoute…\nEcoute Active & sélective\n« Attention sans faille aux propos et aux comportements de l’interlocuteur… » (attitude réciproque)\n« Il vous informe par ses attitudes verbales et non verbales de ses besoins, ses motivations, son état d’esprit… »\nBien écouter permet :\nD’analyser les besoins (indispensable à l’argumentation et au traitement des objections)\nDe percevoir l’impact des arguments (modifier les propos)\nL’investigation : savoir faire parler…(2)\nInvestiguer pour être plus réactif et pertinent, s’adapter aux contexte culturel…\nLes Deux écoutes (ETICS) :\nAuditive : Verbale (entendre)\nVisuelle : non verbale (observer)\nEntendre : Interpréter ( ), évaluer, réagir (traiter l’information…\nObserver : prendre de l’information complémentaire et découvrir le degré d’importance attaché au prix, délais, « vous »…\nL’investigation : l’écoute…(3)\nUtilisez la synchronisation…\n« Au bon moment, dans une justeproportion : incite l’interlocuteur à parler… »\n(Il occupe l’espace…)\n« Il faut aménager des plages de silence pour créer :\nDésir de poursuivre l’entretien\nAccentuer une impression\nPour connaître et clarifier l’information\nL’investigation : le silence…(4)\nAccompagnez vos silences par une communication non-verbale…\nFermées (oui/non, une seule réponse)\nOuvertes (jugements, opinions, explications)\nSuspensive ou miroir (reformulation d’une phrase, d’un mot sous forme interrogative)\nAlternative (2 opinions possibles de même niveau sont proposées)\nRetour ou écho (obtenir une réponse à une question posée)\nRelais (retour de la question à la personne)\nCotonnade (prise de position, la projection)\nBilan (vérification de la bonne compréhension des mobiles, des besoins)\nLe questionnement : les formes…\nVarier le questionnement et tenir compte des codes, valeurs et rites (exemple : japon)…\nQuestion piège : clôture la discussion avant de la commencer\n« Avez-vous besoin de…? »\nQuestion Kamikaze : entraîne une réaction de défense\n« Je suis certain que vous ne savez pas que…? »\nLa vitesse de pensée est d’environ 400 mots/minutes\nLa vitesse d’expression de la pensée est de 200 à 250 mots/min\nLa vitesse de compréhension de la pensée par l’interlocuteur est de 120 à 150 mots/minutes.\n« Le questionnement doit être précis, pertinent, claire… »\nLe questionnement : à éviter en NPI…\nPréférez la qualité à la quantité…\nQuestion sur la situation actuelle: entreprise, marché, la position de l’interlocuteur, concurrence, solution actuelle, la forces, les faiblesses…\nQuestion sur la situation souhaitée : produits/services, projection « si nous… ? »,les plus, les points à éviter…\nQuestions sur les motivations/freins : échéances, logistique, coûts, circuit de décision, leviers déclencheurs (cotonnade ou ballon d’essai)…\nLe questionnement : entonnoir…\nCibler et ajuster la proposition à venir\nÉtape importante de « synchronisation des interlocuteurs »\n« C’est tenir compte des caractéristiques de l’interlocuteur »\nCadre de références :\nExplicatives individuelles (attitudes, motivations, freins…)\nExplicatives socio-psychologiques (culture, classe sociale, groupe, entourage personnel ou professionnel…)\nUne traduction différente des mots, des nuances (mots valises en PNL)\nUne déperdition du message même avec une bonne écoute\nL’investigation: la reformulation…\nAlternez des phases de questionnement et de reformulation…\nLa reformulation déduction : pour faire progresser dans la découverte (ex)\nLa reformulation résumée : rappel et clôture d’une partie de l’entretien pour ouvrir un autre point (ex)\nLa reformulation active : verrouiller les points développés (ex)\nL’investigation: la reformulation…(2)\nUne investigation rapide…\nRecueil des éléments vitaux à la proposition…\nValidation de l’information utile…\nGestion du temps et efficacité…\nL’investigation: le R.I.V…\nTenir du compte du contexte de l’interlocuteur et de ses contraintes…\nDéveloppement de la relation commerciale durable…\nOptimisation du business…\nStratégie offensive et de pénétration\nObjectif « concurrence »…\nMontée au « potentiel client » rigoureuse…\nL’investigation: le R.I.P…\nUne opportunité de capitalisation…\nLe recueil d’informations suppose :\n\tUne attitude d’écoute\n\tDes techniques spécifiques : progressivité, préparation\n\tUne étape systématique de l’entretien\n\tUn partage de l’information\nL’investigation: en synthèse…\nRIO selon le contexte : RIV ou RIP…\nLa négociation : rappel…\n3. Découverte (R.I.V.)\nValidation utilisé dans\nle résumé de situation.\n3bis. Investigation (R.I.P.) Si Possible\n4. Argumentations SIMAC\n5. Suivi relationnel\nRésumé de situation : S du SIMAC…\nComparer les unes avec les autres (solutions)\nChoisir par rapport : aux préalables, aux risques, à la cohérence avec ce qui existe, aux moyens à mettre en œuvre, aux ressources existantes…\nConstruire ensemble la solution à retenir pour faire la faire acheter.\n4 critères de sélection dans le choix d’une solution par les clients (dans l’ordre) :\nOriginalité de l’approche (différenciation)\nLa négociation/argumentation: les règles…\nPlus les 3 premiers critères sont respectés, moins le 4ème apparaîtra important.\nL’argumentation découle de la découverte.\nProuver à l’interlocuteur que le produit satisfait ses motifs d’achat.\nLe vocabulaire a éviter :\nLes expressions négatives : « ne voulez-vous pas ?, ne pensez-vous pas ? »\nLes expressions qui braquent : « Pas d’accord, vous faites erreur, vous n’y êtes pas… »\nLes expressions qui font douter : « A mon avis, j'estime, je trouve… »\nLes expressions impersonnelles : « on fera l’impossible… »\nLe conditionnel : « si vous aviez, si vous pouviez, nous pourrions… » (ne favorise pas l’engagement)\nLes adverbes, les généralités : « ça plaît beaucoup, on vend énormément… »\nLes exagérations : « superbes, exceptionnel, extraordinaire… »\nLes mots noirs : « honnêtement, sincèrement, franchement… »\nLa proposition/argumentaire : les expressions à éviter…\nComprend-il mes préoccupations d'acheteur ?\nDe quoi veut-il me parler ?\nSa suggestion est-elle claire. Me rend-elle service ?\nQue va-t-elle m'apporter, me faire gagner ?\nPuis-je accepter ?\nLa bonne argumentation: conditions fondamentales…\nElle doit répondre aux impératifs acheteur !\n1. RÉSUMÉ DE SITUATION\nRésumer les besoins, les attentes, les contraintes de l'acheteur...\nLe schéma de négociation : SIMAC…\n2. PRÉSENTATION DE L'IDÉE\nPrésenter une idée simple, claire, concise tenant compte des besoins.\n3. EXPLICATION DU MÉCANISME\nExpliquer le déroulement de l'action, présenter les points forts et les caractéristiques en s'assurant d'avoir anticipé les objections.\n4. RENFORCEMENT DES AVANTAGES CLÉS\nTirer les avantages qui sont une réponse spécifique aux besoins exprimés dans le résumé de situation.\nEtre sûr d'aller vers la réalisation.\nLe schéma de négociation…(2)\nMontrer notre préparation.\nDémontrer notre connaissance de l’entreprise et des préoccupations de l'acheteur et de son contexte culturel.\nCapter son attention.\nDonner un caractère spécifique à notre offre.\nPartir de lui et non de mes objectifs.\nLa négociation : le résumé de Situation…\nReprendre les éléments de situation correspondant aux avantages sélectionnés à l’étape de préparation (S = A, stéréo…), le résumé de situation découle directement de l’investigation et du questionnement.\nObjectif : introduire l'offre de manière générique, concise, voire créative.\nLa négociation : Idée…\nOn passe du "vous" au "je".\nAttention à ne pas dévoiler l'objet même de votre offre. Simplement un extrait, un titre donnant envie de vous écouter.\nLe titre du film…\nObjectif : Un exposé factuel\nLa négociation : Mécanisme…\nDévelopper l'écoute informative, en restant neutre (pas d'opinion, pas de théâtralisation, pas d'emphase).\nRenforcer l'intérêt par les points forts : "Caractéristiques supérieures au marché".\nJouer sur les perceptions sensorielles (support visuel, démonstration…).\nLes informations doivent être incontestables…\n LE CONTEXTE de l'offre (Quoi – Pourquoi)\nLes raisons intrinsèques de la proposition (situation).\nInformations : marché, segment, pays, politique, change...\nLa négociation : Mécanisme (CAR)…(2)\n L'ACTION (Quoi – Comment)\nLa description générique de l'offre.\nInformations : fiches techniques et logistiques...\n LA REALISATION (Qui – Quand – Où - Combien)\nAspects opérationnels et spécifiques. "Chez vous…".\nInformations : Concrétisation de l'offre (= ASMAC).\nEn quoi l'offre répond aux attentes de mon interlocuteur. L'avantage n'existe que si le bénéfice exprimé est spécifique.\nRenforcer les avantages consiste à créer chez l'acheteur l'énergie nécessaire, la volonté de s'approprier l'offre, d'adhérer ou de modifier son comportement.\nLa négociation : Avantages…\nRelier les avantages au résumé de situation : « pour vous »…\nValoriser par des chiffres et l'espérance de gains.\nCrédibiliser par des faits patents.\nAnnoncer les avantages, les bénéfices spécifiques de façon groupée.\nSouligner la symétrie entre le Résumé de Situation et les Avantages.\nLa négociation : Avantages…(2)\n1 avantage pour 1 besoin…\nA ce stade, l'acheteur doute. Il évalue la pertinence de l'offre et cherche à savoir s'il peut l'accepter.\nLa négociation : Conclusion…\nFaciliter la prise de décision en engageant l'acheteur sur des aspects opérationnels, des actions simples.\nEviter de renforcer le doute par des hésitations, la survente ou en demandant s'il est d'accord.\nConcrétiser et formaliser l'engagement par écrit selon la culture de négociation.\nLe « closing » intègre les suite à donner : logistique, conditions (zone de risque), reformulation globale…\nLe traitement des objections…\nObjections, vous avez dit, objections…?\nUne raison, une préoccupation, un contre argument exprimé ou non, en opposition à une idée, une proposition ou un produit...\nC'est un non ou un refus...Non pas sur le produit ou sur la proposition, mais sur l'opinion émise, dans certaines cultures elle est un passage obligé, elle est jouée et mise en scène (Asie, Afrique...)\n« L’objection est une demande d’information, de précision LEGITIME de l’interlocuteur… »\nObjections : fondamentaux…?\nLES OBJECTIONS SONT UTILES A L'ARGUMENTATION\nCONNAISSANCE DES VERITABLES PREOCCUPATIONS, BESOINS, MOTIVATIONS\nLAISSER EXPRIMER LES OBJECTIONS POUR AVANCER VERS LA CONCLUSION\nDémontrez votre respect et votre écoute, adaptez votre réaction à la culture (surenchères en Afrique, retenue avec la chine le japon..)\nC’est un levier de conclusion…\nUn réflexe de l’interlocuteur, un code, un signal, un rite.\nUn moyen de résister à une influence et démontrer sa position.\nUn désir de reconnaissance.\nUn moyen de se rassurer avant la prise de décision.\nUne incompréhension relative à la proposition.\nUn désaccord de fond :\ncontraire de passivité,\nune marque d'intérêt,\nun phénomène normal de communication.\nObjections : pourquoi…?\nDernière étape vers la conclusion…\nLaisser l’objection s’exprimer :\nL’objection émise peut en cacher une plus importante que la première,\nÉcouter la avec respect.\nPour faire perdre de la force à l’objection,\nPour montrer que vous essayez de la comprendre afin d’y répondre dans le sens de l’intérêt de l’interlocuteur.\nObjections : le traitement…\nNe pas dire à l’interlocuteur qu’il a tort :\nIl ne sert à rien d’entrer en conflit ou de créer des tensions,\nPermet de se mettre côte à côte pour examiner le problème soulevé plutôt que face à face,\nAbonder au départ dans son sens pour le rassurer,\nPratiquer le « judo » plutôt que la « boxe ».\nRépondre brièvement et enchaîner sur un autre argument.\nObjections : le traitement…(2)\n1- Identifier la préoccupation réelle\n(Reformulation + y a-t-il autre chose ?) x nombre de préoccupations\nHiérarchisation : quelle est votre préoccupation principale ?\nObjections : le traitement…(3)\nDe quoi s'agit-il ? Pourquoi ? Comment ?\nReformulation du problème posé (Situation)\nAssocier l'acheteur à votre réflexion. Sous forme d'argumentation (IMAC)\nLe succès n'est pas définitif, l'échec n'est pas fatal : ce qui compte c'est d’avoir le courage de continuer.\nالمفاوضة الجماعية La négociation collective مقاربات وأساليب -المفاوضة الجماعية la négociation collective مقاربات وأساليب. ا لاتحاد العام للشغالين بالمغرب.


Publié le 27 juillet 2011 à 18h44\nUne Antiboise de 65 ans a vécu chez elle pendant plusieurs mois avec le corps momifié de sa mère, vraisemblablement décédée à l'âge de 85 ans de mort naturelle, selon les résultats de l'autopsie pratiquée sur la dépouille, a-t-on appris mercredi 27 juillet de source policière.\nLe corps avait été découvert le 13 juillet sous des linges dans une chambre sans lumière, aux volets clos, de l'appartement que les deux femmes occupaient.\nSelon les résultats de l'autopsie réalisée lundi, "aucune lésion traumatique n'a été relevée" sur le corps, a-t-on indiqué de même source. Des analyses sanguines sont en cours pour déterminer la cause exacte de la mort qui pourrait remonter à avril 2009, lorsque l'octogénaire avait été vue vivante pour la dernière fois par une voisine. Etant donné l'état du corps, la personne pourrait être décédée entre avril 2009 et mars 2011, selon les conclusions des médecins légistes.\nLa fille de la défunte a fait l'objet d'une expertise psychiatrique. Victime d'un "déni de mort", elle croyait que sa mère dormait. Hospitalisée depuis la macabre découverte, "elle doit subir une seconde expertise pour déterminer s'il faut nommer un tuteur, un curateur ou la faire interner en hôpital psychiatrique", selon la même source policière.\nêtre faire subir nommer remonter


Accueil/RMC/OL : Guimaraes sur le départ, Daniel Riolo enfonce Ponsot\nHadrien R.26 Jan 2022 16:30\nLe mercato d’hiver bat son plein et l’OL n’a toujours pas fait la moindre opération. Un fait qui agace de plus en plus de fans et d’observateurs.\nL’Olympique Lyonnais pourrait vivre une fin de mercato hivernal assez mouvementée. La direction lyonnaise n’a pas réussi à boucler le transfert de Sardar Azmoun, qui a filé au Bayer Leverkusen. Un dossier qui tenait en haleine des fans rhodaniens déçus par l’efficacité de leur club au mercato. Pour ne rien arranger, les amoureux de l’Olympique Lyonnais doivent maintenant composer avec une rumeur assez perturbante. En effet, selon les informations de RMC Sport, Newcastle voudrait s’attacher les services de Bruno Guimarães et proposerait 36 millions d’euros à l’OL plus un salaire quadruplé au joueur. De quoi interpeller les observateurs, surpris par cette possibilité en cours de saison, alors que le Brésilien est l’un des hommes forts du dispositif de Peter Bosz. Ce n’est pas Daniel Riolo qui dira le contraire.\nDaniel Riolo tacle encore Vincent Ponsot et son rôle à l’OL\nSur l’antenne d’RMC, le consultant a en effet donné son avis sur le sujet. “Je pense que Guimaraes est un joueur essentiel de l’OL en ce moment. Cela enverrait un signal un peu bizarre aux Lyonnais, surtout qu’ils n’ont pas réussi à faire Azmoun, qui était annoncé depuis des mois et des mois. On a déjà dit à quel point Ponsot faisait du mal à l’OL. Mais si son salaire est multiplié par quatre, ça parle”, a notamment indiqué Daniel Riolo, qui ne comprendrait pas un départ de l’international brésilien vers Newcastle, même si la tentation financière se comprend. Les prochains jours vont donc être encore stressants pour les fans de l’OL, qui doivent déjà composer avec un classement plus que décevant de leur club en Ligue 1 après une première partie de saison totalement ratée.\n26 Jan 2022 16:54 à 16 h 54 min\n26 Jan 2022 17:55 à 17 h 55 min\neh ben dis donc .. enfoncé par Riolo .;on espère qu il va s en remettre .; et que Riolo se remette de son penalty digne de celui d un tonton bourré en fin de communion .. et ça parle de foot , de technique de toucher de balle , ;tranquille même pas peur ..


Consumer Reports prend les consommateurs à la main sur les produits frais et les pesticides | Soya75\nAccueil Règlements Consumer Reports prend les consommateurs à la main sur les produits frais...\nConsumer Reports prend les consommateurs à la main sur les produits frais et les pesticides\nTout le monde connaît l’histoire de Goldilocks et les Trois Ours et cette bouillie qui était trop froide et trop chaude, mais qui était finalement « juste ». Consumer Reports envisage de sortir « justement » dans une nouvelle étude sur les produits frais et les pesticides.\nEt c’est une étude impliquant le même ensemble de faits qui sont soumis à une interprétation différente et même la présentation, de sorte qu’il peut être déroutant, Et comme cette bouillie, les opinions abondent sur les produits frais parce qu’ils sont maintenant disponibles toute l’année en raison de la croissance des importations.\nN’importe qui peut avoir une opinion parce que tout le monde travaille sur le même ensemble de faits- les résultats des tests annuels de l’USDA de mettre des fruits et légumes dans le laboratoire pour voir si l’un des environ 450 pesticides peuvent être détectés. Et il y a aussi la réalité que les fruits et légumes contribuent à une bonne santé.\nAu fil des ans, suffisamment de tactiques d’effarouchement ont probablement causé certaines personnes à jurer de manger des fruits et légumes en raison du rôle des pesticides jouent, mais ce faisant se sont causés plus de mal. Consumer Reports est sorti aujourd’hui avec un rapport intitulé « Stop Eating Pesticides » pour montrer à leurs lecteurs comment obtenir les avantages pour la santé de manger des fruits et légumes tout en évitant les produits chimiques toxiques.\nConsumer Reports, publié depuis 1936, n’accepte aucune publicité et paie pour tous les produits qu’il teste avec toutes ses autres recherches, y compris l’étude sur les pesticides rapportée dans le magazine aujourd’hui. CR indique clairement que manger moins de produits est une grosse erreur.\n« Plus de 80 pour cent des Américains sont déjà en deçà des quantités recommandées d’au moins 2 et 1/2 tasses de légumes et de 2 tasses de fruits par jour pour la plupart des adultes », rapporte CR. « Au lieu de cela, vous pouvez minimiser le risque en choisissant des fruits et légumes cultivés avec moins de pesticides plus sûrs. »\nLe rapport cr comprend un « Guide to the Produce Aisle » qui utilise des barres de couleur pour suggérer quand les non-organiques sont peu susceptibles d’être nocifs ou quand organique pourrait être le choix le plus sûr. Cr explore également les six « pesticides les plus préoccupants sur les produits ».\nInclus sur cette liste avec le commentaire de CR sont:\nAcéphate. Ce pesticide peut se décomposer en un produit chimique appelé methamidophos, un composé interdit comme pesticide aux États-Unis depuis 2009 parce qu’il s’agit d’une neurotoxine, ce qui signifie qu’il endommage le cerveau et le système nerveux.\nChlorprophame. Utilisé pour empêcher les pommes de terre de germer, ce pesticide est interdit dans l’UE parce qu’il peut interférer avec les hormones dans le corps. On l’a trouvé en quantités préoccupantes sur presque tous les échantillons de pommes de terre non biologiques cultivées aux États-Unis et sur 96 p. 100 des pommes de terre importées. Il a également été trouvé dans toutes les pommes de terre biologiques domestiques, bien qu’à des niveaux beaucoup plus bas.\nChlorpyriphos. Cette neurotoxine était sur le point d’être interdite en 2016, mais l’EPA a inversé la tendance après un lobbying intense de l’industrie des pesticides. Il contribue de manière significative au risque dans les pêches non organiques.\nCyhalothrine. Pensé pour interférer avec le système neuromusculaire de l’organisme, il est le principal contributeur au risque dans les cerises et a été trouvé dans plus de la moitié des échantillons non organiques cultivés aux États-Unis, frais et congelés.\nFamoxadone. Certaines recherches suggèrent que ce pesticide est un perturbateur hormonal. Cr croit qu’il ne devrait pas être utilisé sur les aliments jusqu’à ce que plus est connu au sujet de sa sécurité. C’est la principale raison pour laquelle les épinards biologiques non biologiques et les épinards biologiques cultivés aux États-Unis se dé sortent mal dans nos cotes.\nFludioxonil. C’est l’un des nombreux fongicides à risque qui est utilisé après la récolte, et on pense qu’il a des effets perturbateurs hormonaux. Il est principalement responsable du risque élevé de pêches fraîches non organiques et nectarines.\nSur une note spéciale, CR a déclaré « pesticides de fabrication de titres » Glyphosate et Dicamba devrait être probé, mais ne sont pas utilisés sur les fruits et légumes.\nLes cotes publiées par CR dans le rapport sont basées sur les données de l’USDA sur les pesticides de 2014 à 2018, soit un total d’environ 24 000 échantillons. Les cotes tiennent compte des portions de fruits et légumes qu’une personne pourrait consommer au cours d’une vie, y compris la taille des portions.\nCr dit aussi que les politiques fédérales concernant les pesticides ont besoin de travail. « De nombreuses politiques fédérales devraient être modifiées pour protéger les consommateurs contre les méfaits des pesticides, a déclaré Brian Ronholm, directeur de la politique alimentaire de CR. Il dit qu’il est particulièrement important est un système pour identifier rapidement les pesticides interdits sur les produits importés pour garder le produit hors du pays\nAuparavant, Ronholm était sous-secrétaire adjoint de l’USDA pour la salubrité des aliments.\n« L’USDA doit également prendre des mesures pour maintenir l’intégrité du programme biologique et aider les agriculteurs à passer à l’agriculture biologique, ce qui rendra l’option biologique plus largement accessible », a déclaré M. Ronholm au magazine. CR dit la protection de l’environnement A(EPA) devrait interdire l’utilisation des pesticides les plus risqués et utiliser le facteur de sécurité ou la marge de sécurité de la Food Quality Protection Act (FQPA).\nCR trouve choix biologiques sont généralement bons, il a trouvé des épinards biologiques cultivés aux États-Unis avec 33 pesticides différents dans 76 pour cent des échantillons, ce qui le rend indiscernable du produit non biologique.\nEt CR a constaté que près de la moitié des fruits et légumes non biologiques posaient peu de risques. Le pire score pour les non-biologiques est allé aux haricots verts frais, pommes de terre et pêches. Là où les non-organiques ne marquent pas bien, c’est quand CR suggère de frapper l’allée organique.\nLes produits biologiques ont une réputation très cher, mais CR constate qu’il varie selon la saison et la région et n’est souvent pas autant dans la réalité.\nArticle précédentL’Allemagne envisage l’introduction du climat obligatoire et des étiquettes NutriScore\nArticle suivantTyson agrandit l’usine de sandwich de l’Ohio


Architecte d'intérieur Bordeaux Peut être amusant pour Quelqu'un\n« Cette examen ensuite l’fraîcheur, ces enjeux environnementaux, la priorité donnée à l’intérêt général alors l’attention débarcadèreée aux rectos tels dont’ils sont, à l’exclusion de complaisance mais avec tendresse, renouvellent à l’exclusion de cesse notre enthousiasme. » Michel Guthmann\nCeci diagramme à l’égard de travail levant en quartz Silestone Gris Expo, sa agilité en tenant 12mm est mise Chez montant en ces meubles sans poignées aux coffret XXL avec 84 cm avec hauteur ! En définitive, les meubles ouverts sont Parmi métal laqué, en compagnie de certains parois avec seulement 2mm d'épaisseur ensuite cette possibilité d'y coller vrais aimants...\nPourquoi or non foulée Pendant profiter alors ordonner le Stylisme ensuite l'ergonomie ? Cet exemple Chez est seul impeccable planche : évier épuré et gigantesque ; hotte alors frigo Dans strass laqué, très Stylisme ensuite faciles d'entretien ; lave-vaisselle en fournil Dans altitude, allure destructuré ensuite\nCeci schéma avec œuvre Parmi Inaltérable corpulent, subséquemment qui ces façades Miton aux bordure Pendant alu véritable, sont à l'éattestation du Instant.\nPointe importe les façades, ceci délavéériau du diagramme avec œuvre ou la couleur du mur : l'important est d'arriver à bizarre unité harmonieux. Puis pour y parvenir, ce éventail en tenant la décoration en compagnie de votre cuisine orient capital.\nLes espaces communs sont soignés, ensuite éclairés naturellement dès lequel réalisable. Ces rectos partagés (terrasses, jardins, salles bourg) sont conçtraditions en compagnie de façnous-mêmes Architecte d'intérieur Gironde à ça dont’ils puissent être utilisés parmi Entiers en respectant l’intimité en compagnie de chacun. Icelui s’agit en tenant concilier le plaisir en compagnie de être ensemble en compagnie de l’impérieuse nécessité d’seul intimité préservée.\nCuisineSalle avec bainSalonComblesGarageSous-solVerrière Quel police d'aménagement ?Aménagement intérieurRelooking Unique architecte d'intérieur pour\nDans cet exemple, Mets 16, sur cette assise d'rare Repas existante, a procédé aux améliorations suivantes : plan en compagnie de œuvre Silestone Kensho, crédence en verre décoloré laqué noir décoloré, panière inclinée Silverline Selon cristal black après évier dessous modèle Blanco Subline briquette.\nCeci blanc délavé Chez meubles bas, gomme black brillante Pendant meubles hauts (assorti à la bourriche inclinée Stripe Elica) : do'orient unique éventail en tenant configuration moderne dont fonctionne inlassablement !\nLe PASA est un emplacement à l’égard de être particulier adapté selon récit au reste en compagnie de cette charpente, composé, Dans autres, d’seul Chère thérapeutique.\nRecevez Entiers ces jours l’essentiel avec l'actualité en compagnie de cette newsletter CharenteLibre.fr.Voir unique exemple\nCette guéridone avec plus en tenant 4 mètres peut percevoir jusqu'à 16 personnes : ut'levant LE lieu avec rencontre auprès créer du fidélité au sein en même temps que la société !\nArranger en tenant compétences Dans matière d'locution écrite puis orale comme admis Chez anglais contre communiquer alors argumenter\nCamif Habitat a développé Selon région à elle présence bâtiment pour d’apporter unique réponse adaptée alors personnalisée à Entiers vos projets en compagnie de travaux d’aménagement, de rénovation ensuite d’extension. Dotés d'unique parfaite conscience en tenant l'Urbanisme bâtiment puis sûrs procédé à l’égard de rénovation, nos professionnels vous-même accompagnent dans toutes les écoup en compagnie de votre projet avec unique rangée à l’égard de Prestation puis en tenant garanties à l’exclusion de équivalent. Profitez avec notre visite Avis gratuite après sans aval. à nous Professionnel lieu