ESPRIT DU SITE – DEFI\nAccueilESPRIT DU SITE\nVous avez des poses musicales qui vous permettent d’accompagner votre lecture dans la mesure où cela ne distrait pas votre concentration. Certains aiment le silence, d’autres aiment bien avoir une sorte de compagnie sonore. L’exemple se trouve à la rubrique « Trans » ou il vous est proposé d’écouter du jazz ! Ça détend, même les homophobes ! J’attends vos avis et réflexions pour généraliser la musique à toutes les rubriques. Si vous êtes webmaster toutes vos suggestions sont les bienvenues et je vous règle vos prestations par Paypal. Le travail en duo se partageant sur Team Viewer.Le site est accessible dans plus de 100 langues y compris le Corse. Il m’est ainsi possible de vous proposer TOUT ce que je produit, livres et magasines dans votre langue. En direct pour consulter le site ou en décalé si vous me commandez des PDF… dés que je reçois votre commande dans la langue de votre choix, le PDF se charge sur une plateforme et dés qu’il vous prévient qu’il est prêt vous pouvez le télécharger automatiquement.Le PDF offre tous les avantages du monde ; il est en couleur et vous recevez les vidéos ainsi que les graphiques qui aident à développer chaque sujet. Vous pourrez le consulter autant de fois que cela vous est utile et même y rajouter vos réflexions et vos éléments complémentaires. Vous en êtes le propriétaire du sujet sur le meilleur support qui est l’écran informatique. Vous pourrez même le faire imprimer pour 5 € !Je suis disponible 24/24 tous les jours… vous pouvez laisser des messages en fin de chaque rubrique. Ou m’interroger sur le chat !À chaque fin de rubrique, en bas vous avez deux incitations pour vous abonner à la newsletter, ce qui vous permet de recevoir gratuitement tous les samedis matin les nouveaux articles que j’ai rajouté dans la semaine ou si vous préférez la formule « CLUB DEFI » payante vous recevrez des infos tous les jours. Pour la somme dérisoire de 2,99 € vous aurez en plus l’exclusivité des dossiers les plus chauds… car par exemple un dossier comme Hitler ou Khazare ou « victoire contre l’Islam » doit rester confidentiel entre patriotes. Ce qui nous éviteras des soucis avec la censure ! Cette partie HARD fera partie d’une troisième offre pour laquelle je vous fournirai un code d’accès… j’y mettrais les films pornos et les vidéos interdites aux mineurs et âmes sensibles… comme les viols ou la maltraitance des animaux…\nIl n’est pas question de prendre parti pour des idéologies extrêmes mais de rechercher notre satisfaction dans la vérité… c’est tellement agréable de bien comprendre et de déboulonner les idées reçues… 90% des médias appartiennent depuis des siècles à la même communauté qui a écrit l’histoire et inventé le marketing pour nous manipuler. La liberté mentale c’est de connaitre la vérité qui donne un sens à la vie… Nous ne sommes pas tous des autruches avec la tête dans le sable !J’incite les membres de CLUB DEFI à participer au dialogue en vous permettant de mettre toutes vos remarques, de poser des questions et de réagir au débat… en bas de chaque article. Comme vous pouvez le voir en nous positionnant hors de toute censure vous pourrez ajouter vos compléments d’informations qui enrichissent les dossiers. Un dossier se constitue comme un puzzle et plus nous avons d’éléments plus nous comprenons le sens de l’événement. Profitez donc de ce champs de liberté, aussi précieux que rare…\nVotre choix c’est l’AMOUR ou la PEUR… j’ai choisi l’AMOUR même si ça parait désuet…La page d’accueil réunie tous les sujets à traiter avec des mises à jour continuelles… tout est perfectible, et grâce à l’informatique nous pouvons sans cesse rectifier des erreurs toujours possibles. L’erreur est humaine face à l’horreur qui elle, est inhumaine !


Meilleures alternatives à WeTransfer en 2021 | Formation DIVI\nLes meilleures alternatives à WeTransfer permettent un transfert de fichiers facile et sécurisé entre les utilisateurs.\nLes meilleures alternatives à WeTransfer\nWeTransfer lui-même est devenu un leader Service de stockage dans le cloud, avec la possibilité pour les utilisateurs de télécharger et de partager des fichiers gratuitement sans avoir à créer un compte, ce qui les rend très accessibles.\nCependant, il existe des options alternatives partager des fichiers volumineux, y compris des options spécifiquement destinées à être utilisées Logiciel de transfert de fichiers ou pour vous assurer Partagez des fichiers en toute sécurité.\nToutes ces options offrent des options similaires, mais avec un accent différent sur le service. Vous pouvez donc choisir un fournisseur selon que vous souhaitez simplement partager des fichiers avec vos amis ou votre famille, ou si vous avez besoin d’un service hautement sécurisé pour partager des fichiers de travail ou travailler avec des collègues.\nIci, nous examinons les meilleures alternatives à WeTransfer et fournissons des conseils sur les points de vente afin que vous puissiez décider lesquels sont les mieux adaptés à votre propre usage et à vos besoins.\nStockage cloud illimité GRATUIT de Backblaze avec chaque achat ExpressVPN\nExpressVPNLe principal fournisseur VPN de TechRadar offre un an de stockage cloud gratuit et illimité grâce à Backblaze lorsque vous vous inscrivez pour un abonnement VPN annuel. En combinant un VPN avec un stockage dans le cloud, vous pouvez protéger vos appareils en ligne et stocker vos fichiers en toute sécurité dans le cloud.Afficher l’offre\nLa meilleure alternative à WeTransfer\n+Intégration étroite avec Windows+Applications mobiles très chouettes+1 To de stockage payant massif+Taille de fichier de 100 Go\nMicrosoft OneDrive Fonctionne comme les autres options de stockage cloud grand public populaires telles que Dropbox, Google Drive et iCloud: vous spécifiez les fichiers et dossiers à sauvegarder et ils sont automatiquement synchronisés avec des copies dans le cloud ainsi qu’avec tous les autres ordinateurs et appareils sur lesquels vous avez configuré OneDrive.\nDéposez un fichier ou un dossier dans OneDrive et il se synchronisera avec le cloud (et vos autres appareils). Si vous souhaitez économiser de l’espace sur votre ordinateur local, vous pouvez simplement en conserver une copie dans le cloud, ce qui est pratique. Si vous avez besoin de partager des fichiers et des dossiers avec d’autres personnes, c’est aussi un jeu d’enfant, car OneDrive ne générera qu’un seul lien pour vous.\nBien qu’il existe un certain nombre d’options pour les fournisseurs de stockage dans le cloud, OneDrive se distingue par le simple fait que les comptes Microsoft 365 sont livrés avec un stockage massif de 1 To. Bien sûr, c’est aussi le hic: vous devez vous abonner à Microsoft 365 pour profiter de tous les avantages.\nCependant, la version gratuite de OneDrive disponible sur Windows convient si vous préférez ne pas payer. Cependant, si tel est le cas, vous manquez probablement l’option de stockage cloud la plus abordable. Et OneDrive peut gérer des fichiers d’une taille allant jusqu’à 100 Go.\nPeut-être l’alternative WeTransfer la plus populaire, et pour une bonne raison\n+Niveau gratuit+Allocation généreuse+Prix compétitif+Outils G Suite\nGoogle vit dans le cloud, il n’est donc pas étonnant qu’il propose un service de stockage cloud. Vous pouvez Google Drive Partagez des fichiers avec vos amis, votre famille et vos collègues.\nSi vous vous en tenez à un compte gratuit, vous bénéficiez par défaut de 15 Go de stockage. Cependant, vous pouvez mettre à jour cela en payant des frais mensuels ou annuels. Les options offrent des options généreuses à partir de 100 Go.\nLes options de partage disponibles dans Google Drive sont impressionnantes et variées. Vous pouvez partager des fichiers individuels selon vos besoins ou des dossiers entiers de fichiers. De plus, vous pouvez spécifier que les personnes ont des droits différents lors du partage, par exemple B. seulement la possibilité d’afficher ou de modifier les fichiers que vous avez partagés.\nFlexible, puissant et facile à utiliser. Avec la possibilité de travailler avec des outils G Suite comme le logiciel de traitement de texte, de tableur et de présentation en ligne de Google, les possibilités sont presque illimitées.\n(Crédit d’image: Dropbox)\nUne alternative généreuse à WeTransfer avec de nombreuses options de partage\n+Forfaits généreux+Partage facile+Gestion des autorisations\nL’un des services de stockage cloud les plus connus, Dropbox est une alternative plus que performante à WeTransfer.\nComme pour d’autres services similaires, plusieurs packages sont disponibles. Avec le niveau gratuit, vous obtenez 2 Go d’espace de stockage. Avec les packages Plus et Premium, cela peut être mis à niveau vers 2 To ou 3 To. Vous pouvez utiliser Dropbox sur le Web ou via un logiciel de bureau. Les options de partage sont simples mais efficaces.\nLes fichiers individuels peuvent être partagés en spécifiant l’adresse e-mail du destinataire (ou l’adresse e-mail du destinataire). Un lien vous sera envoyé.\nPour les dossiers partagés, vous pouvez spécifier si les personnes avec lesquelles vous partagez peuvent modifier ou simplement afficher le contenu. Ils peuvent également laisser des commentaires et choisir de leur permettre d’ajouter des fichiers à leurs propres comptes Dropbox pour les partager à nouveau.\n(Crédit d’image: Smash)\nUne alternative WeTransfer idéale pour les fichiers plus volumineux\n+Aucune restriction de taille de fichier+Aucune inscription requise+Niveau gratuit\nSi vous souhaitez envoyer des fichiers particulièrement volumineux, briser pourrait être le service de partage de fichiers pour vous. Non seulement Smash est gratuit, mais il n’y a pas de limite à la taille du fichier qui peut être partagé – vous n’avez même pas besoin de créer un compte pour l’utiliser!\nLes fichiers que vous partagez seront disponibles pendant 14 jours maximum. Après cela, ils seront supprimés (si vous passez à un compte premium, il passera à une année complète). Pour des raisons de sécurité, vous avez également la possibilité de protéger les fichiers partagés avec un mot de passe.\nLe site Web est très simple et le processus de partage commence par glisser-déposer vos fichiers sur le logo Smash. Vous pouvez ensuite fournir les adresses e-mail de ceux avec qui vous souhaitez partager (ou vous pouvez simplement obtenir un lien à partager via des services de messagerie ou d’autres moyens) avant de configurer les options de partage.\nVous pouvez choisir la durée pendant laquelle vous souhaitez que les fichiers soient disponibles, qu’ils soient ou non protégés par mot de passe, et vous pouvez modifier l’apparence des destinataires de la page qui s’affichent lors de l’accès aux fichiers.\n(Crédit d’image: Hightail)\nUne alternative WeTransfer qui consolide les fichiers d’autres services\n+Niveau gratuit+Options de stockage illimitées+Fonction de libération\nHightail’s Le compte gratuit lite vous permet de partager des fichiers jusqu’à 100 Mo et avec une limite de stockage totale de 2 Go. Bien sûr, il y a plus de stockage disponible si vous êtes prêt à payer.\nSi vous passez au package Pro, vous bénéficiez d’un espace de stockage illimité et d’une limite de fichiers individuels de 25 Go. Les fichiers que vous partagez avec un compte gratuit sont disponibles pendant sept jours.\nHightail utilise des «espaces» pour gérer vos fichiers stockés. Bien que ceux-ci puissent également être partagés avec d’autres, il existe également une fonction de partage distincte.\nLa chose intéressante à propos du partage à partir de Hightail est que non seulement il vous permet de faire glisser et déposer des fichiers depuis votre ordinateur, mais il vous permet également de consolider et de partager des fichiers à partir d’autres services cloud (Dropbox, Google Drive, OneDrive et Core sont pris en charge) . Il n’y a pas d’autres options que cela, mais cela fait le travail.\n(Crédit d’image: Terashare)\nUne alternative torrent à WeTransfer qui adopte une approche différente\n+Approche Bit torrent+Utilisation gratuite\n– –Mieux pour les petits fichiers\nTerashare est un peu différent des autres services que nous avons examinés. Il est basé sur BitTorrent, il est donc idéal pour partager de très gros fichiers ou pour partager des fichiers avec de nombreuses personnes.\nEn raison de son fonctionnement, les fichiers très volumineux (plus de 10 Go) ne peuvent être partagés que si votre ordinateur est allumé et accessible aux personnes avec lesquelles vous souhaitez les partager.\nCependant, le système hybride de Terashare signifie que les fichiers de moins de 10 Go – probablement la plupart – sont stockés sur les serveurs et sont donc accessibles, que votre ordinateur soit allumé ou non.\nVous pouvez partager des fichiers (ou dossiers) plus petits via le site Web de Terashare, mais les plus gros nécessitent l’installation de l’application. Une excellente option pour partager des fichiers vidéo volumineux.\nAutres alternatives WeTransfer à considérer\nchérie est un fournisseur de stockage dans le cloud qui valorise une sécurité améliorée et un cryptage des données pour les entreprises et les utilisateurs privés. Ce service vous permet de garder le contrôle de vos fichiers grâce à un «cryptage sans connaissance». Cela signifie que seuls vous et les personnes avec lesquelles vous choisissez de partager pouvez voir vos données. Votre compte Tresorit peut également être sécurisé avec une connexion d’authentification à deux facteurs, et vous pouvez même choisir où conserver les données d’entreprise avec des options de résidence des données. Un essai gratuit de 14 jours est disponible. La société propose également une offre gratuite appelée Basic avec 5 Go de stockage.


G.O.D. be it jusqu'au bout: le blog de la communauté Gestion Optimiste du Désordre: Dieu En Personne de Marc-Antoine Mathieu\nPublié par Jm à 16:44\nCela faisait quelque temps que je n'avais pas fais de commentaires, faute de temps. J'espère que tu vas bien. Sympa ton article sur cette bd. Je ne l'ai pas lu bien qu'elle m'avait très intriguée à sa sortie.\nJ'aimerai cette année refaire un top de fin d'année en commun : disques, bandes dessinées et films. Et pourquoi pas nos 10 pochettes de disques préférées ?\nSerais-tu intéressé ? Si oui, contactes-moi par mail rapidement, s'il te plait !\nBonne journée et à + !!!!!!!!!\nça doit être la seule Bd incontournable de 2009 qui m'ait échappée, mais je compte bien rattraper mon retard !\n6 janvier 2010 à 08:16


Les Hommes de l’éternel - Philosophie - Sciences humaines - Livres - famillechretienne.fr\nLIVRE | 04/05/2012 | De Gustave Thibon\nPar ces conférences parfaitement accessibles au grand public, Gustave Thibon nous incite à accéder à la profondeur qui fait de nous des hommes de l’éternel.\n« L’évidence la plus commune, si elle pénètre le fond de l’âme, se transforme en révélation inépuisable » : Gustave Thibon, philosophe et écrivain, a donné nombre de conférences, rassemblées dans cet ouvrage. Elles constituent des pistes de réflexion variées, toujours actuelles, sur le conflit des générations, le progressisme, les racines culturelles de la foi, les liens entre tradition et mouvement...\nExclusif - Bonnes feuilles des « Hommes de l’éternel » (ARTICLE)\nGustave Thibon, ce « maître à faire penser », a fait d’innombrables conférences pendant un...\ndumontier Le 16/05/2013 à 12:58 Signaler pour abus\nJe suis MELISSA DUMONTIER. Je viens pour témoigner de la compétence d'une personne. Certains pourront croire que je suis venu pour lui faire de la pub oui j'accepte puisqu'il le mérite vraiment d'autant plus qu'il a réussir à réaliser mon vu le plus cher en moins d'un mois.il y a 2 ans\nDe cela mon mari avait coupé tout contact avec moi parce qu'il était tombé amoureux d'une autre fille dans son lieu de travail. Après une petite dispute sur ce sujet il a décidé de rompre totalement avec moi. Alors que je l'aimais encore profondément. Je ne pouvais pas supporter cela. Un jour je me baladais sur le net quand je suis tombé par mégarde sur une annonce parlant de retour de l’être aimé. Sans vous mentir des le début je n'avais pas taillé d'importance a cela. Mais j'avais quand même gardé les contacts du monsieur. Tandis que les jours passaient j'avais de plus en plus mal car les amies venaient souvent me dire qu'elles viennent de voire mon ex avec l'autre fille et qu'ils avaient l'air très amoureux. Sans arrière pensé j'ai décidé de contacter le monsieur car comme le disait un proverbe " qui ne risque rien n'a rien" c'est comme cela il m'a demandé nos informations pour une quelconque consultation sans doute je lui ai fournis tout ce dont il avait besoin. Il ne m'a rien pris. Une semaine après les rituels que le monsieur à faire j'ai reçu un texto de mon ex. Un truc du genre " allo bonjour c'était tout juste un petit bonjour comment vas tu?? Bref quelque chose de ce genre. Je n'en croyais pas mes yeux j'ai expliqué cela au monsieur qui m'a conseiller de ne pas lui répondre que c'est le premier signe. Une semaine plu tard cette fois ci c'est un appel. Je n'ai pas décroché car le monsieur m'en avait défendu selon lui et ses divinités si je lui réponds tout est à reprendre a zéro. J’ai suivi ses conseils. Mais la troisième semaine j'étais dans mon jardin entrain de faire la lecture comme d'habitude quand il est venu. J’ai automatiquement reconnu le son de s\nbenoit Le 20/10/2012 à 18:09 Signaler pour abus\nParfois un peu difficile à lire, mais quand on rentre dedans c'est extraodinaire.\nMerci M Thibon.\nA lire vraiment pour mieux comprendre notre société aujourd'hui


Erwan Chauty | Revue Etudes\nJésuite, il enseigne l’exégèse biblique au Centre Sèvres. Il s’intéresse particulièrement à l’analyse narrative de la Bible et à sa rencontre avec les exégèses libérationnistes.\nQui aura sa vie comme butin ? Échos narratifs et révélation dans la lecture des oracles personnels de Jérémie, coll. BZAW 519, de Gruyter, Berlin, 2020.\nTraduction liturgique de la Bible avec notes explicatives (collaboration), Salvator, 2020


Bibliographie – Jeu de la transformation\nLa petite voix, 365 méditations quotidiennes\nLa petite voix édition reliée en couleurs, édition 2017\nParu le 13/10/2017. Après le succès de la première édition reliée en couleurs (15 000 exemplaires vendus), les éditions Le Souffle d'Or sortent une nouvelle édition de ce format spécial.\nVoir la présentation du livre sur le site du Souffle d'Or\nLa petite voix, édition courante\nTout en douceur, Dorothy Maclean nous guide, dans un chuchotement, sur les chemins de l'amour, vers une sérénité et une paix intérieure.\nCalendrier Messages de Sagesse\nCalendrier perpétuel (non millésimé) tiré de la Petite Voix. - Edition en tirage limité ! -\nUne introduction au Cours en miracles\nLa guérison radicale peut être lu comme une introduction au Cours en miracles, en particulier en ce qui concerne ses enseignements sur la maladie, la guérison, le pardon et la prière.\nA travers plusieurs témoignages de pardon et de guérison, le Livre Findhorn du pardon nous pousse à regarder en nous-mêmes, à nous défaire de notre rôle de victime.\nC’est la voie de la paix intérieure.\nLes Jardins de Findhorn - Nouvelle édition\nPeter et Eileen CADDY (L'aventure des pionniers et fondateurs de Findhorn).\nA partir de 1962, le nom de Findhorn résonne comme un mot magique dans tout le monde occidental...\nDans une lande isolée au Nord-Est de l'Ecosse, une poignée de personnes font jaillir de terre un jardin magnifique, des fleurs et des légumes extraordinaires défiant toutes les lois agronomiques ! Aucune explication rationnelle.\nBilan et perspectives, étayés de nombreux témoignages de résidents à la fondation Findhorn.\nLes Cartes Esprits de la nature\nFabrice TONNELLIER - Alexis SZWED\nEcopsychologie pratique et rituels pour la Terre - Edition 2018\nJoanna MACY - Molly YOUNG BROWN\nMessage d’introduction du Dalaï Lama\nLaboratoires de modes de vie éco-responsables\nPréface de François Plassard


Nouvelle construction garage inclus ou pas ? Page 1 sur 3\nNous sommes en train de nous lancer dans la grande aventure d'une nouvelle construction et en sommes à la confection des plans avec un entrepreneur clé sur porte.\nNous nous posons une question très importante : la surface de construction étant limitée à 12m x 8m, nous hésitons à inclure un garage dans cette surface ou bien à avoir une pièce de vie supplémentaire au rez-de-chaussée (un bureau ou une chambre pour nos "vieux jours"). A l'étage, cela ne changerait rien : nous avons déjà 3 chambres, un bureau et une salle de bain. Tout cela pour une famille de 4 personnes. Le garage servirait plutôt d'espace de stockage car il n'y a pas de caves. Pensez-vous qu'il est préférable d'avoir un garage ou une pièce de vie ? Nous hésitons fortement entre l'une ou l'autre option et des avis extérieurs sont les bienvenus. Merci d'avance\nQuestion de goût j'imagine Perso, j'ai opté pour de la surface habitable au lieu d'un garage. Ma voiture se porte comme un charme à l'extérieur.\nPour moi et ce n'est que mon avis, faire un garage et peut-être le transformer dans quelques années en chambre.\nIl suffit de prévoir tout ce qu'il faut au niveau électricité, chauffage et isolation.\nPeut-être aussi y intégrer aussi une fenêtre au cas où 18/04/2016\nJ'ai prévu un garage une voiture dans ma future maison. Ayant un garage dans ma maison actuelle je trouve que c'est quand même assez pratique. Après si vous êtes limité en terme de surface ... il vaut mieux prévoir une pièce de vie à la place.\nMoi j'ai un garage et je ne m'en plainds pas. Quel confort de sortir l'auto quand il gèle dehors ou qu'il fait super chaud et tjrs la meme température constante Ceci dit, c'est vrai que c'est une surface non exploitée pour l'habitation mais bon, on a assez de places pour le moment (en plus j'ai une cave très utile aussi)\n96 m² au sol c'est déjà pas mal, si tu as un garage de 24m², ca te laisse 72 pour les pieces de vie. Maintenant, tu ne peux pas non plus faire un car port?\nChez nous on a 10,95x7 d'habitable en plus du garage.\nPerso je n’inclurais pas le garage dans les 12x8.\nPas moyen de faire un carport sur le terrain ?\nTous les gouts sont dans la nature, mais si vous n'avez pas de caves, ni de local réserve, ni de buanderie, et peut-être un tout petit grenier ou pas de grenier, alors je vous conseille d'opter pour un vaste local qui peut être l'alternative à tous ces locaux qui vous manque. Surtout ne pas perdre de vue ce qu'il est possible d'accumuler et qui avec le temps prend une place folle.\nPerso j'hésite pas une seconde dans ce cas c'est un grand garage.\nc'est vrai que vous devrez au min faire une buanderie +/- 12 m², donc au final, si vous faites la buanderie dans le garage, au final, vous ne perdez que 12m².\nOublies le garage :\n- Les portes, mêmes les mieux isolées sont toujours une source importante de déperditions et affaiblissent l’étanchéité à l'air de la construction. - Ton garage finira inéluctablement en range brol inutile, laissant la voiture dehors.\n- Une pièce de vie en plus, ça change tout. Y compris la valeur de la maison. Et elle peut aussi servir de range brol -L'option Webasto (chauffage stationnaire) te permet de rentrer dans un habitacle à 20° vitres dégelées, et bloc moteur préchauffé. En plus, c'est pratique, ça suit la voiture quand on va travailler et qu'on se gare sur un parking extérieur Penses au fait que sans garage, il faudra trouver une place pour la chaudière, les compteurs, le tableau électrique, le groupe hydrophore, la centrale de ventilation double flux. Il faut aussi une place pour votre machine à laver/sèche linge. Dans mon cas, la VMC est au grenier avec le boiler. Pas de chaudière, vu que c'est un bâtiment passif. Le reste dans la buanderie. La maison fait 11,5 * 8,2\nil manque une info essentielle : maison en alignement et stationnement impossible, ou zone de recul. Et que prévoit l'urbanisme dans ta commune.\nMerci à tous pour vos avis. Nous retrouvons là tous les points qui nous font hésiter. :D\nQuel que soit l'option garage ou sans garage, nous avons de toutes façons une buanderie de prévue. Pour répondre à Jack333, c'est une maison 4 façades avec une zone de recul de 6m. Nous n'aurions donc pas de soucis pour nous garer, même sans garage.\nEn ce qui concerne la construction d'un carport, l'entrepreneur nous dit qu'on ne peut pas dépasser la zone constructible de 12x8m mais dans le permis d'urbanisme, il est mis que c'est autorisé.\nDernière modification par alcawa 18/04/2016 à 18h25.\nalors je vote car-port, mais il faut confirmer d'urgence que l'urbanisme l'autorise.\nEn fait vous n'avez pas encore le permis d'urbanisme et ce sera en région wallonne ?\ndifficile de choisir à votre place\nje me vois mal sans garage chez moi.\nmais j'imagine aussi 12x8 avec un garage dans cette surface\nchez moi, le bâtiment principal fait 11x7\nj'imagine mal une surface de 3x5m en moins sur ce volume\nje vote pour la pièce en plus le confort des hbatitants prévaut sur celui de la voiture\nCe serait dans le Hainaut, et non, on n'a pas encore le permis d'urbanisme. Nous en sommes à l'élaboration des premiers plans avec l'entrepreneur (lotissement Thomas et Piron). Je prendrai contact avec l'urbanisme pour vérifier qu'un carport est possible, voire même pourquoi pas la construction d'un garage par la suite... Merci pour vos réponses en tout cas !\nDernière modification par alcawa 19/04/2016 à 02h47.\nJe prendrai contact avec l'urbanisme pour vérifier qu'un carport est possible, voire même pourquoi la construction d'un garage par la suite... bonne idée.\nselon les moyens, il est intéressant de voir pour agrandir la maison par la suite, mais d'avoir tout étudié pour\npar exemple un garage, mais aussi une annexe-véranda\nMoi c'est le contraire sans garage je n'achète pas , vélo,moto etc\nC'est un peu le problème, pour l'instant, construire la maison et la garage en volume secondaire, ce n'est financièrement pas possible. Mais on se demande si, si on ne prend pas le garage maintenant, on le construirait vraiment par la suite (si c'est possible pour l'urbanisme, bien sûr). :-/\nEt la réponse est certaienement non, vous ne le ferez plus après Un garage peut se transformer en pièce de vie dans quelques années ou si vous n'avez plus de voiture tandis que l'inverse non. Dans le mien j'ai prévu un grenier sur toute la surface du garage (youpie pour le rangement) et aussi des fenêtres et une porte vitrée donnant sur l'exterieur (la terrasse). Un jour cela deviendra une grande chambre avec sdb si j'ai du mal à monter à l'étage. Et non un garage ce n'est pas froid, d'ailleurs une porte climatique le sépare du corps de logis. Il sert aussi à toutes les arrivées eau elec et je vous conseille d'y mettre chaudière, boiler etc. Bref s'il est bien pensé un garage vous sera profitable dans diverses situations tout au long de votre vie et sera plus facilement vendable aussi au cas où...\nNotre surface constructible était de 15m x 10m, je voulais un garage pour deux voitures. Le premier projet de l'architecte était beau, le garage était intégré à la maison mais on perdait pas mal de place. Notamment dans le grenier au dessus du garage et un pillier de soutien entre les deux voitures.\nOn a demandé à élargir la zone constructible, en argumentant que le garage était hors du volume de chauffe, avec porte isilotante avec le batiment principal.\nOn a encore un espace de 5m avant la cloture.


Ayem Nour en larmes : ces critiques sur son poids qui l'ont énormément blessée | Non Stop People\nAyem Nour en larmes : ces critiques sur son poids qui l'ont énormément blessée\nMercredi 30 Juin - 16:51\nMardi 29 juin 2021, le magazine Grazia a dévoilé sur sa page Instagram une interview inédite d'Ayem Nour. À l'occasion de la sortie de son nouveau livre "Simplement Kéto", l'ex-candidate de télé-réalité est revenue sur les attaques dont elle a été la cible à cause de son poids. Une période difficile qu'elle a évoqué non sans verser quelques larmes. Non Stop People vous en dit plus.\nRévélée en 2011 lors de sa participation à la cinquième saison de "Secret Story" sur TF1, Ayem Nour a poursuivi son chemin dans différents domaines, notamment la télévision. Pendant plusieurs années, elle a animé "Le Mag Mag" avant l'arrêt de l'émission en janvier 2018. Depuis, l'ancienne candidate de télé-réalité se fait discrète sur les réseaux sociaux, postant parfois des moments de son quotidien. Maman d'un petit garçon prénommé Ayvin - né en juin 2017 - cette dernière pouponne. Elle a aussi fait un retour remarqué l'année dernière, délestée de nombreux kilos.\nLors de sa grossesse, Ayem Nour a pris 30 kilos. Un poids qu'elle avait rapidement voulu perdre, enchaînant les régimes et les phases de prises de poids. C'est au début de l'été 2020 qu'elle a finalement réussi à atteindre son objectif. En effet, fin juin, elle était parvenue à descendre à 68,4 kilos. Puis quelques mois plus tard, elle avait affiché sa silhouette très amincie, révélant peser 53 kilos. Une perte de poids impressionnante qu'elle doit au régime qu'elle a suivi, à savoir le régime kéto qui privilégie les aliments gras et bannit le sucre.\n"Ces personnes qui se permettent de juger..."\nLe 17 juin dernier, Ayem Nour a dévoilé son nouveau projet, un livre baptisé "Simplement Kéto" dans lequel elle livre et ses conseils et propose 50 recettes pour maigrir "sans frustration". Dans un entretien qu'elle a accordé à "Grazia", l'ex-star de télé-réalité est revenue sur une période difficile de sa vie, à savoir les critiques dont elle a été la cible à cause de son poids. Victime de grossophobie, elle a pointé du doigt les réseaux sociaux.\n"Il y a eu beaucoup de méchanceté, de moqueries, d'insultes, et ça, c'est le côté négatif des réseaux sociaux qui vous pourrissent la vie au quotidien. Ces personnes qui se permettent de juger des choses alors qu'ils n'ont ni les tenants ni les aboutissants", a-t-elle dit, avant d'être submergée par l'émotion. "Je n'avais pas du tout prévu ça. Ça fait partie de moi aussi", a-t-elle dit, en larmes.\nAyem Nour très amincie, elle prend la pose en body noir et affiche sa silhouette parfaite\nAyem Nour amincie : comment elle a perdu 15 kilos depuis l'été\nAyem Nour prête à revenir à la télévision ? Elle répond


Le BistrO Gourmand - Grande Cuisine Française à Nice - Nice City Life\nLe BistrO Gourmand (Laurence et David Vaqué)\n3 Rue Desboutin - 06300 Nice FR\nRestaurant de saveurs à Nice !\nTous les goûts sont dans les plaisirs TOUS LES PLAISIRS SONT AU BISTRO GOURMAND ... !!\nBienvenue au BistrO Gourmand !\nÀ deux pas du vieux Nice et de la Promenade des Anglais, Le Bistro Gourmand vous ouvre son décor lumineux et design, avec sa grande vitre ouvrant sur la terrasse et sa gastronomie devenue une référence.\nCe chez-soi tout en modernité est celui de Laurence et David Vaqué*. Formé chez Michel Gauthier (Le Rouzic à Bordeaux), ancien de Guérard et Boyer, ce natif d'Agen arrive de la table étoilée Les Viviers à Nice, où il a travaillé huit ans comme chef aux côtés du Meilleur Ouvrier de France (1996) Jacques Rolancy. Un parcours jalonné de quelques podiums (participation au MOF en 2006, trois fois finaliste du Prix Taittinger 2007, 2008, 2009).\nLaurence, son épouse, fut pendant trois ans directrice de salle des Viviers, s'est chargée du décor et de l'art de la table (mobilier Vauzelle, couverts Yves Deshouyères, luminaire design).\nLa cuisine du marché, méditerranéenne, l'atmosphère contemporaine et les menus aux prix raisonnables font le succès de ce restaurant dans lequel David et Laurence ont investi leur coeur et leur talent. Entourés de leur équipe, ils donnent à Nice le ton d'une nouvelle génération de Chefs fiers de leur métier et hautement respectueux de leurs clients.\nLe BistrO Gourmand a d'ailleurs reçu sa première étoile décernée par le guide Michelin 2012.Il fête ses cinq ans, et reçoit la reconnaissance "TABLE REMARQUABLE" par Chateaux&Hôtels Cllection\nIl est indispensable d'appeler pour réserver votre table\n*David Vaqué Formé chez Michel Gautier ("Le Rouzic" à Bordeaux), ancien de Guérard et Boyer, ce natif d'Agen arrive de la table " Le Bistrot des Viviers" à Nice, ou il a travaillé huit ans comme chef aux cotés du Meilleur Ouvrier de France, Jacques Rolancy.\nUn parcours jalonné de quelques podiums (participation au Meilleur Ouvrier de France en 2006, trois fois finaliste du Prix Taittinger en 2007, 2008, et 2009).\nLe BistrO Gourmand grande cuisine française à Nice le Vieux Nice\nRestaurants grande cuisine françaiseRestaurants gastronomiquesRestaurants cuisine bistroRestaurants étoilés MICHELINRestaurants grande cuisine françaiseRestaurants gastronomiquesRestaurants cuisine bistroRestaurants étoilés MICHELIN


Tunnel de conversion : 3 étapes pour transformer vos visiteurs en clients - Blog | Agence goldNstudio\nLe Tunnel de conversion, ou Funnel Marketing est une représentation visuelle du parcours d’achat de vos clients. Modélisé sous la forme d’un entonnoir, il symbolise les différentes phases qui vont permettre à votre visiteur de devenir un lead qualifié et enfin un client.\nComprendre ce processus vous permet de multiplier le trafic de votre site internet, optimiser votre taux de conversion et développer votre business grâce à votre site internet.\nVous aussi vous pouvez créer un tunnel de conversion performant sur votre site, ça vous intéresse ? Suivez le guide !\nQu’est-ce qu’un tunnel de conversion\nS’il est traditionnellement représenté sous la forme d’un entonnoir, le tunnel de conversion a malgré tout évolué ces dernières années. C’est présenté dans un cercle que le tunnel de conversion prend tout son sens. Un cycle complet qui s’auto-alimente et vous permet de mettre en place une stratégie performante et durable.\nAlors oui un tunnel dans un cercle, on n’est pas tout à fait raccord et pourtant, si vous observez l’illustration ci-dessous, vous comprendrez rapidement l’intérêt de cette mutation.\nTunnel de vente VS Cycle Inbound\nDans un entonnoir, le mouvement est unilatéral. Tant qu’il est alimenté, le processus de conversion est fonctionnel. Pourtant, l’Inbound Marketing ne s’arrête pas là ! Pour être totalement performant, votre stratégie d’acquisition doit vous permettre de créer un cycle vertueux.\nL’impulsion donnée par vos actions marketing lance une boucle qui fonctionne en continu. Les différents outils d’automatisation, associés à l’approche de valorisation des clients, s’intègrent dans un cycle de vente ou vos clients satisfaits deviennent vos meilleurs ambassadeurs et vous permettent d’attirer de nouveaux prospects.\nVoyons maintenant comment tout cela fonctionne.\nTransformez vos prospects en clients satisfaits\nComment fonctionne un tunnel de conversion\nPour définir un cycle de conversion efficace, il faut avant tout (et comme toujours) s’intéresser à notre buyer persona. Les frustrations, les interrogations et les réactions de votre persona dessinent un cheminement que l’on appelle le parcours d’achat.\nCe parcours se caractérise par les différentes étapes de réflexions qui vont porter votre visiteur durant sa démarche d’achat. Comprendre ses phases de questionnement, offrir les réponses adaptées et capables de répondre au mieux aux attentes de vos prospects, c’est le meilleur moyen d’optimiser votre stratégie d’acquisition.\nVotre stratégie de contenu, vos campagnes d’Email marketing, votre communication sur les réseaux sociaux et l’ensemble des leviers que vous allez actionner sur votre site internet vont accompagner le parcours de votre futur client.\nMais comment être sûr de l’efficacité de ces actions ? En travaillant de façon distincte les étapes de votre tunnel de conversion.\nLes 3 phases du parcours d’achat\nLorsque votre futur client entre en phase de prise de conscience, il découvre son problème.\nIl a compris qu’il a un besoin ou une opportunité, il sait qu’il va devoir y répondre, mais ne sait pas comment. À ce moment, il va entamer des recherches afin d’évaluer la situation et collecter le maximum d’informations disponibles.\nDans ce contexte, vous devez proposer des contenus pédagogiques et informatifs à vos visiteurs. L’objectif est de les attirer sur votre site, vous ne mettez pas votre marque en avant, mais proposez votre expertise pour aider vos visiteurs à avancer dans leurs recherches.\nÀ présent, votre prospect a identifié clairement son problème. Il peut le nommer et a trouvé différents moyens d’y répondre.\nIl compare ces approches et évalue la solution la plus adaptée pour sa situation. Il a besoin de conseils avisés et professionnels, il attend une expertise avisée et justifiée par la qualité et le niveau d’informations fournies.\nVous devez donc lui fournir des contenus premiums, avec une vraie plus-value pour générer la conversion. Vous souhaitez obtenir les coordonnées de votre prospect, vous devez donc le convaincre de vous les communiquer.\nVotre prospect arrive enfin en phase de décision. Il dispose à présent de tous les éléments d’informations nécessaires.\nIl a identifié son problème et les différentes solutions pour le résoudre. Il doit maintenant faire son choix. Si votre lead n’est pas suffisamment mature, vous pouvez utiliser le lead nurturing pour entretenir le lien et amener votre contact à maturité. Il sera ensuite transféré au service commercial de votre établissement avec l’historique de son parcours et de ses recherches.\nVos commerciaux n’ont plus qu’à actionner le bon levier pour signer ce nouveau contrat.\nComme je vous l’ai dit précédemment, le parcours ne s’arrête pas là. Pour conserver l’impulsion de vos actions et automatiser le processus, vous devez penser à fidéliser vos clients.\nN’oubliez pas, il n’existe pas de meilleure publicité que celle créée par un client satisfait. Pour cela, pensez à ajouter quelques automatisations dans le calendrier de vos commerciaux, comme par exemple fixer un entretien post-vente. Veillez à traiter les demandes de votre service après-vente et montrez à votre client que son problème est mesuré et pris en compte.\nDéfinir un tunnel de conversion vous permet de conceptualiser vos contenus, définir le bon format pour la bonne personne au bon moment. Vous entretenez le lien avec vos prospects et favorisez leur niveau de maturité. Vous alignez votre stratégie marketing à votre approche commerciale et mettez tout en œuvre pour multiplier votre chiffre d’affaires.\nCette méthode offre également la possibilité d’analyser l’impact de vos contenus, observer l’évolution de vos taux de conversion et le nombre de nouveaux clients générés. Cette data représente une vraie plus-value pour développer et faire évoluer votre stratégie. Vous travaillez sur une base concrète et assurer la performance de votre marketing.\nPrécédentArticle précédentInbound Marketing : stratégie digitale pour quel type d’entreprise\nArticle suivantTUNNEL DE CONVERSION : Quel type de contenu créer pour le haut du tunnel ?Suivant


Archives des tendance - Absolut Graphic\nPlus que jamais au coeur des tendances, le papier peint s’invite partout. Plus original qu’une simple peinture, il offre des possibilités infinies. Qu’il soit sobre, uni, à motifs, flashy, en trompe l’oeil ou en relief, il y en a pour tous les goûts ! Du retro chic, idéal pour une ambiance vintage, aux motifs graphiques et arty pour un style plus contemporain, le papier peint a définitivement la cote.\nLe must du moment : le papier peint personnalisé.\nGrâce aux nouvelles techniques d’impression, il est aujourd’hui beaucoup plus simple d’opter pour un papier peint personnalisé. Avec l'aide d'un professionnel, vous pourrez le faire à votre goût et selon votre identité visuelle.\nLes avantages de ce choix sont nombreux. Tout d’abord, il permet d’arborer un visuel sur mesure et unique qui se distinguera des papiers peints classiques. Grâce au travail du designer, vous allez pouvoir donner vie à vos idées en reprenant les couleurs et motifs que vous avez en tête. Cette formule permet de rester bien en phase avec votre identité visuelle et laisse place à plus de créativité.\nPar ailleurs, vous avez le choix dans les textures ! Il est possible d’imprimer sur des papiers peints à effet vieux papier, lisse satiné, toilé, texture cuir, texture grainée ou encore texture lin … En bref tout est envisageable.\nAutre atout de taille : la qualité du papier et la facilité de pose. En passant par ce biais, vous bénéficiez de revêtements plus qualitatifs, tels que le papier peint intissé qui a l’avantage d’être épais et permet de recouvrir des murs légèrement abîmés. Il se dépose facilement sur le mur et en un seul morceau ce qui en facilite la pose, qu'elle soit réalisée par vous-même ou avec l’aide de votre prestataire. Quant à l’encollage, plusieurs variantes sont possibles : les papiers prêts à encoller qu’il suffit de mouiller pour activer la colle, les papiers adhésifs ou encore l’encollage à même le mur.\nUn grand choix de tendances pour les imprimés\nUne fois le type de papier déterminé, vous n’aurez plus qu’à choisir l'esthétique parmi le large éventail de motifs, de textures et de couleurs envisageables, sachant que chacune de ces caractéristiques a son rôle à jouer sur l’ambiance que vous souhaitez créer (sobre ou fantaisiste, contemporain ou vintage…).\nParmi les grandes tendances du moment : les impressions “jungle” ou tropicales, les motifs géométriques tels que les chevrons, les triangles ou les écailles, les illustrations florales et les effets trompe l’oeil.\nPour vous inspirer dans vos futurs projets, voici quelques images des dernières tendances en la matière.\nSouvenez-vous de ces films américains des 80’s où les néons s’affichaient massivement dans les décors avec leurs couleurs flashy. On pense bien sur à Tom Cruise (bien jeune) dans le film Cocktail !\nUn brin ringard vous pensez ? Bien au contraire !\nSi le temps les a fait disparaître ces dernières décennies, ce n’est que pour mieux les retrouver. Aujourd’hui ils reviennent au coeur des tendances, dans des formes renouvelées et surtout à des endroits où on ne les avait encore jamais vus. Au delà des enseignes de commerces et des murs de cafés, ils s’invitent partout, de la chambre au salon et passant la cuisine et les bureaux. Si on les imagine très punchy, il peuvent aussi prendre des allures plus classes et épurés. Tout est question de forme et de couleur, vous l’aurez compris.\nEt les idées créatives ne manquent pas pour les réintroduire dans nos décos ! Qu’il s’agisse de lettres, de chiffres, de symboles ou de lignes abstraites, les néons allient trois atouts de taille pour votre décoration : l’éclairage, la signalétique et bien sûr l’esthétisme. Sur les surfaces un peu ternes ou dénudées, ils permettent d'apporter dynamisme et originalité avec des formes et typos des plus créatives. A eux seuls, ils habillent un mur et marquent les esprits.\nLes néons version 2016, c'est la petite touche de fun, subtile ou volontairement tape-à-l'oeil, qui peut faire la différence dans vos intérieurs !\nVous avez encore des doutes ? On vous donne la preuve en images ...


Coincés dans un tank crasseux, quatre jeunes hommes participent et assistent, impuissants, à l’horreur de la guerre du Liban en juin 1982 lors d’une mission se transformant, peu à peu, en épreuve humaine jusqu’à un cœur des ténèbres aveugle et imprécis. La démarche du réalisateur Samuel Moaz s’apparente à celle d’Amos Gitaï dans le magnifique Kippour ou d’Ari Folman dans le décevant Valse avec Bachir : elle est avant tout "thérapeutique", servant d’exorcisme à un traumatisme, une culpabilité jamais entièrement dissipés et qui hantent ces hommes tel un fantôme soudain matérialisé. Moaz prend le parti de rester toujours dans le char sans en sortir à aucun moment, et donne à ressentir concrètement, intérieurement, le cauchemar physique et émotionnel de ces soldats d’à peine vingt ans qui ne sont plus que des visages, des corps noirs et dégoulinants comme dans une mine, un tombeau suffocant.\nSur ce point, cette intransigeance scénique est une réussite, renforcée par un travail remarquable sur les effets sonores que vient parachever une musique étrange, accordant à l’ensemble la singularité d’un objet expérimental. En revanche, Lebanon cherche souvent à donner du sens là où il n’y en a pas vraiment besoin. La caméra de Moaz (son regard, ses souvenirs) se substitue régulièrement au viseur du canon (seul lien tangible avec l’extérieur) qui se substitue aux yeux de Shmulik, l’un des soldats, qui se substitue finalement à ceux du spectateur. Parmi ces différentes strates de visions, parmi tous ces plans et ces niveaux d’objectivité/subjectivité, où se situe le regard du spectateur, comment peut-il même se placer ?\nC’est là la limite de ce dispositif de représentation ; l’insistance de plans rapprochés sur différents détails (la mort du soldat, le visage de l’enfant, l’icône religieuse, la femme dénudée…) censés avoir une valeur, une portée significatives, est parfois illusoire, voire gratuite, en tout cas maladroite et démonstrative. Et si ces zooms sont supposés correspondre au regard de Shmulik, même si le cinéma est constamment affaire de subjectivité (celle du metteur en scène, la nôtre), il y a quelque chose de gênant, de racoleur dans ce procédé qui prend un peu trop le spectateur par la main pour lui mettre, de force, la tête dans la pleine atrocité de la guerre.\nQu’y-a-t-il dès lors à appréhender personnellement (impartialement) des événements montrés avec autant d’affectivité et de symbolique facile ? Plus le film avance et plus Moaz semble se défaire de cela, abandonnant ces effets inconvenants pour se recentrer sur son histoire et sur la tension dans le tank. Alors seulement, Lebanon devient le témoignage poignant et déroutant d’un conflit inutile, meurtrier (Israéliens, Palestiniens, Phalangistes, la barbarie est de tous les camps), évoquant celui-ci, intime à Moaz, pour les condamner tous.\nComplices Prison break\nEt bien pas tant que ça en fait, par rapport à l'unanimité, car j'ai lu des critiques plutôt mitigées (comme la mienne) ; aucune vraiment mauvaises, c'est vrai, mais il n'y a donc pas de réelle conformité d'opinions autour de ce film (les critiques spectateurs sur Allociné sont partagées) et c'est tant mieux.

 Et je dois avouer que j'avais un peu plus "peur" de le "regretter" par rapport à ma critique négative sur Brothers qui, lui, fait beaucoup plus l'unanimité que Lebanon me semble-t-il (mais il faut admettre que c'est un film plus "évident" et plus "mainstream" que celui-ci)...

 Et puis faut arrêter aussi le vouvoiement hein, parce que là ça me rappelle correctement ma condition de trentenaire très très trentenaire sur une pente très savonneuse en roue très libre ;)\nMymp, je pense que vous allez "regretter" -guillemets, je suppose que vous vous en foutez et tant mieux- vos réserves, tant le film fait l'unanimité. Mais ne l'ayant pas encore vu, je ne peux encore faire partie de vos détracteurs ; en plus, il n'est pas sorti dans un grand nombre de salles ; donc il ne sera pas culte. Après "Avatar" et "Gran torino", je crois que vous vous en tirez bien cette fois !


Liang Ban dans "The New Normal: China, Art, and 2017" - www.desarthe.com\nLiang Ban dans "The New Normal: China, Art, and 2017"\n19 mars 2017 - 09 juillet 2017\nBy Ullens Center for Contemporary Art\nLe Centre d'art contemporain Ullens (UCCA) est fier de présenter «La nouvelle norme: la Chine, l'art et 2017», une exposition de grande envergure qui se déroulera du 19 mars au 9 juillet 2017 et qui comprend des œuvres récentes et récentes de 23 artistes et groupes du Chine et au-delà. Tenu dans la Grande Salle, la Galerie Centrale, la Long Galerie et la Nef, «The New Normal» prend comme point de départ l'évolution de la situation nationale en Chine face à la montée de la contre-courant de la mondialisation sur d'autres continents, en questionnant l'efficacité de l'art - comme moyen d'expression et d'action - pour répondre à un présent fragile et imprévisible. Poursuite de l'engagement continu de l'UCCA envers les artistes émergents et de sa pratique consistant à réaliser une enquête tous les quatre ans sur les développements récents, en commençant par «Breaking Forecast: 8 chiffres clés de la nouvelle génération d'artistes en Chine» en 2009, suivie de «ON | OFF: Les jeunes artistes chinois dans le concept et la pratique »en 2013,« The New Normal »explore l'état de l'art aujourd'hui dans le contexte des réalités sociales sans précédent de 2017. L'exposition est organisée par les conservateurs de l'UCCA, Guo Xi, Yang Zi et Alvin Li. et Wenfei Wang, en collaboration avec Philip Tinari, directeur de l'UCCA.\nInventé par Carl Schmitt et élargi par Giorgio Agamben, un «état d'exception» - titre chinois de l'exposition - fait référence à une situation politique dans laquelle les lois et règlements normaux d'une société sont brusquement suspendus, remplacés par des conditions temporaires nouveau statu quo. Des états d'exception ont été imposés aux moments de crise à travers l'histoire moderne. La crise est aujourd’hui constante, car les idéaux de liberté, d’égalité et de transparence, considérés par certains comme des valeurs universelles, cèdent la place aux fusillades en masse, aux cessez-le-feu avortés, aux normes violées et aux élections corrompues. En 2015, les dirigeants chinois ont introduit «la nouvelle norme», une manière de parler de taux de croissance économique qui, bien que inférieurs à ceux du début des années 2000, continuent de l'emporter sur ceux de la plupart des autres grandes économies. La réponse capitaliste et internationaliste affirmée de la Chine à cette dynamique de plus en plus aiguë - récemment caractérisée par le discours du président Xi Jinping au Forum économique mondial de Davos - pourrait également être considérée comme un "état d'exception", parallèle aux nouveaux modèles de mondialisation cosmopolitisme artistique aujourd'hui.\nConçu par la firme multidisciplinaire Li Hu / OPEN Architecture, le plan de l’exposition donne à chaque artiste un espace discret pour présenter ses œuvres. L'espace à l'extérieur de ces pavillons est estompé, faisant écho aux sujets explorés (souvent inquiétants). Une trajectoire linéaire déterminée par les indices narratifs des œuvres retrace une progression temporelle de formes historisées, de conditions présentes et d’avenir spéculatif, l’année 2017 étant inéluctable et implicite. La proposition sous-jacente de ce format - une constellation de pratiques diverses et engagées, présentées de manière indépendante mais toujours en dialogue - est la possibilité que ces divers nœuds géographiques et temporels convergent vers un seul et même état d’exception holistique, à travers lequel le public peut prendre en compte sa dimension sociale. , géopolitiques et idéologiques.\nAu cours de l'exposition, la nef de l'UCCA sera transformée en «pavillon d'exception», un espace public et une salle de lecture avec une vaste collection de livres sélectionnés par les conservateurs de l'exposition, les artistes participants et les chercheurs collaborateurs. Les artistes, les écrivains et les chercheurs contribueront à une riche gamme de programmes publics portant notamment sur les thèmes de la technologie, de l'économie politique et de la littérature. Ces programmes prennent diverses formes: conférences, conversations, ateliers, projections, causeries, spectacles de musique et de danse et mises en scène théâtrales, offrant aux visiteurs davantage de points d'accès pour engager les idées qui ont inspiré l'exposition et les artistes.\nComme l’a souligné May Xue, PDG de l’UCCA, «La nouvelle norme: la Chine, l’art et 2017» marque le début de l’année de son dixième anniversaire. En suivant le concept de conservateur de l'exposition et en gardant à l'esprit la mission sociale du Centre, l'UCCA a mis au point un large éventail de promotions, de tournées guidées, de programmes pour les membres, de programmes publics, de programmes éducatifs pour enfants, de marchandises et de publications afin de les présenter. projet au plus large public possible. Comme dans toute la programmation de l'UCCA, l'objectif est de promouvoir le développement de la culture contemporaine, en présentant une vision inclusive et cosmopolite de la Chine dans le monde à une époque de profonde transformation. ‘The New Normal’ a été rendu possible grâce au soutien de l’ensemble de la société, affirmation du programme d’exposition et du modèle opérationnel du Centre au cours des dix dernières années. Nous souhaitons saisir cette occasion pour exprimer notre profonde gratitude aux fondateurs Guy et Myriam Ullens, au personnel de l'UCCA, aux mécènes, aux sponsors, aux partenaires et à tous ceux qui ont apporté une contribution remarquable à la réalisation de cette exposition. "\nLes artistes participants sont Chen Chenchen, Cui Jie, Gao Lei, Guo Xi, Lawrence Lek, Li Jingxiong, Li Qi, Liang Ban, Liao Fei, Amy Lien et Enzo Camacho, Liu Yefu, Ma Jianfeng, Ma Haijiao, Sophia Al-Maria Miao Ying, Max Hooper Schneider, Shen Xin, Wu Tsang, Wang Guangxu, Lantian Xie, Yao Qingmei, Zhang Ruyi et Zhu Changquan.


Fromage Camerano. Produit régional de La Rioja | spain.info pour le Canada\nLe Camerano traditionnel de La Rioja est un fromage frais ou légèrement affiné, élaboré à partir de lait de chèvre.\nIl est de forme cylindrique aplatie et sa croûte porte l'empreinte des paniers d'osier ou de « zaragato » servant de moules. Il est de petite taille et son poids excède rarement le kilo, quoiqu'il existe des pièces de 1,5 kg. La pâte est blanche et brillante, sans yeux, et sa texture est gélatineuse. Il s'agit d'un fromage dont le goût est entre le sucré et l'acide. Il est laiteux, très gras et fondant. Dans la mesure où c'est un fromage frais, il est généralement consommé en dessert ou accompagné de miel.\nOrigen:\tLa zone de production de fromage Camerano se trouve dans la Sierra de Cameros, situé dans le sud de La Rioja (Logroño). Quant à l'élevage des caprins, il se concentre essentiellement dans la vallée de Leza.\nBoisson recommandée:\tVins blancs boisés ou vins rouges jeunes.\nRecettes:\tFromage frais de 'cameros' au miel et aux noix\nFromage frais de 'cameros' au miel et aux noix


Rapport De Stage. Sous la direction de Mme Lebreton Ophélie. Oger Arthur DUT TC Angers TC 21 ENTREPRISE COM PERSONNE. - PDF\nRapport De Stage. Sous la direction de Mme Lebreton Ophélie. Oger Arthur DUT TC Angers TC 21 ENTREPRISE COM PERSONNE.\nDownload "Rapport De Stage. Sous la direction de Mme Lebreton Ophélie. Oger Arthur. 2012-2013 DUT TC Angers TC 21 ENTREPRISE COM PERSONNE."\n1 DUT TC Angers TC 21 Rapport De Stage ENTREPRISE COM PERSONNE Oger Arthur Sous la direction de Mme Lebreton Ophélie Membres du jury Leclercq Frédérique Professeur Tuteur Lefebvre Bruno Co-gérant de Com Personne Soutenu publiquement le : Lundi 16 juin 2014\n2 REMERCIEMENTS L auteur du présent document vous autorise à le partager, reproduire, distribuer et communiquer selon les conditions suivantes : Vous devez le citer en l attribuant de la manière indiquée par l auteur (mais pas d une manière qui suggérerait qu il approuve votre utilisation de l œuvre). Vous n avez pas le droit d utiliser ce document à des fins commerciales. Vous n avez pas le droit de le modifier, de le transformer ou de l adapter. Consulter la licence creative commons complète en français : Tout d abord, ce stage représentant la fin de deux années d études, je tiens à remercier l IUT d Angers pour la formation TC enseignée de manière professionnelle et pédagogique, ainsi que l attention de ma maître de stage Leclercq Frédérique. Je tiens également à remercier Lebreton Ophélie et Lefebvre Bruno pour m avoir accueilli au sein de leur agence de communication Com Personne. Je remercie également ma partenaire de stage Le Gal Margaux pour m avoir épaulé au mieux tout au long de ce stage. Enfin, je remercie toutes les personnes annexes au stage, que ce soit le reste de l équipe de l agence de communication Com Personne ou les clients démarchés qui ont su nous faire confiance dans notre démarche. Ces conditions d utilisation (attribution, pas d utilisation commerciale, pas de modification) sont symbolisées par les icônes positionnées en pied de page.\n3 Sommaire Introduction... 1 I Présentation de l entreprise Com Personne... 2 A Le secteur d activité... 2 B Place de l entreprise sur la marché... 3 C Le chiffre d affaires... 4 D Forces et faiblesses... 4 E Les employés... 4 F Les infrastructures... 5 II Ma mission... 6 A Gestion du projet Set En Vue... 6 B Mise en place des outils commerciaux... 7 C Emploi du temps... 7 D Les phases de notre prospection commerciale Premier contact Contact avec un responsable, argumentaire et traitement des objections Choisir entre mailing, phoning ou prospection réelle E Faire face à l imprévu F Missions annexes Panneaux permis de construire Le travail en atelier et la création de visuels III Résultats IV Développement de ma problématique A Le travail en équipe B Varier les tâches et les outils C Relativiser face à l échec et créer son réseau D Déterminer un plan de commissions net et précis V Analyse personnelle de mon stage Conclusion Synthèse managériale Annexes... 20\n4 Introduction Le stage réalisé dans l agence de communication Com Personne s inscrit dans le cadre de la conclusion de mon DUT Techniques de commercialisation à l IUT d Angers. Ce dernier, comme celui de première année réalisé à METRO, a une forte vocation commerciale et cherche à développer concrètement l activité de la société sur un projet donné. Découvert lors d un Job Dating organisé à l IUT, ce stage de huit semaines a également été l occasion de travailler en binôme avec une étudiante de ma formation. Arrivés dans une période de forte activité, nous avons dû rapidement gagner en autonomie, et gérer le projet SetEnVue dans son intégralité. Cela s est traduit dans la constitution des outils commerciaux, de la prospection commerciale, de la création des visuels... Nous avons également dû faire preuve d adaptabilité face aux missions proposées, à la collaboration avec la commerciale en place et surtout dans la démarche commerciale. En effet, cette dernière a rapidement gagné en monotonie sur la période de 2 mois et il a fallu trouver les moyens d éviter une forme de lassitude contre-productive. Ainsi, je chercherai à démontrer au cours de ce rapport de stage comment dynamiser une prospection commerciale lorsque les journées se répètent et se ressemblent. Dans une première partie, je présenterai l agence de communication Com Personne dans son ensemble. Ensuite, je développerai ma problématique, ma mission et mes résultats. Enfin, je ferai part de mes analyses et de mes conclusions. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 1\n5 I Présentation de l entreprise Com Personne Com Personne est une agence de communication créée en 2008 par Ophélie LEBRETON et à laquelle Bruno LEFEBVRE s associera en Cette SARL se compose donc de 2 associés détenant respectivement 55% et 45% de l entreprise. ANNEXE 1 A Le secteur d activité La société évolue dans le secteur de la communication. Son offre se décline en 6 axes majeurs : Créa graphique, Print, Site web, Sérigraphie, Signalétique, Evènement. Ainsi, l entreprise réalise : - Tous types de travaux graphiques : logotypes, prospectus, flyers, cartes de visite, affiches, réalisation de sites internet - Tous types de travaux signalétiques : marquages véhicules, enseignes, panneaux publicitaires intérieurs/extérieurs - De la sérigraphie : marquages textiles, objets publicitaires - Organisation d événements d entreprises : inaugurations, lancements de produits De plus, l agence de communication Com Personne fait preuve de beaucoup d adaptabilité et est souvent capable de répondre aux différentes attentes des clients, comme avec les fanions pour Baïla Pizza. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 2\n6 B Place de l entreprise sur la marché Com Personne travaille principalement sur un marché local, tout autour d Ecuillé et d Angers. Malgré sa petite taille, elle a su se constituer une clientèle fidèle qui lui assure aujourd hui une certaine croissance. Répartition de la clientèle en 2013 Artisans et PME Industriels La clientèle est composée à 81% d artisans et PME et à 19% d industriels. La prise en main de la communication de la chaîne de restaurants Baïla Pizza lui a permis un développement notable de l activité en 2013/2014 et une présence dans plusieurs villes de France. Une grande partie du travail effectué dans l entreprise est aujourd hui tourné au service de cette franchise. La concurrence est représentée par l ensemble des agences communication sur Angers, mais aussi d évènementiel Les entreprises auprès desquelles Com Personne soustraite une partie de sa production peuvent également être considéré comme concurrentes. Cette concurrence se traduit en 2 pôles : les agences de taille équivalent à Com Personne et celles plus importantes. Au niveau de l offre, des prix pratiqués et de la localisation, les concurrents directs sont principalement ceux de taille équivalente. Malgré un marché plutôt important, la concurrence reste forte, et il est primordial pour Com Personne de fidéliser au mieux sa clientèle. Un des avantages de Com Personne est de disposer d un atelier équipé d un matériel performant que tous n ont pas. Ainsi, on pourra noter comme entreprises concurrentes : Le Cerkle, Harmonie, Precom, Atmosphere Studio, Cgx Studio, Coudert Communication, Arte Designi, Effets secondaires Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 3\n7 C Le chiffre d affaires Le chiffre d affaires est en constante évolution depuis la création de la société. Ce dernier contribue à un investissement de plus en plus fort. CA en euros de l entreprise Com Personne Le chiffre d affaires a évolué de 260% en 4 ans. D Forces et faiblesses La principale force de l entreprise réside dans sa proximité avec les clients. En effet, grâce à la taille modérée de l agence, Ophélie et Bruno gardent un contrôle sur l ensemble de leurs activités et gèrent la relation avec l ensemble de leurs clients. Cette même relation, très amicale, constitue avec la qualité du service la principale raison de fidélisation de la clientèle. La taille de l entreprise entraîne pourtant également sa principale faiblesse puisque l agence est limitée dans ses capacités de production. Le contrat suivi avec la chaîne de restauration Baïla Pizza a rendu inévitable l emploi d un apprenti en atelier et fait penser à la constitution future d un emploi à temps plein. La taille de l entreprise évolue donc au cours des années, notamment par la construction de locaux entre 2011 et E Les employés Hormis moi-même et ma collègue de stage, l entreprise se compose d un apprenti et d une commerciale. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 4\n8 L apprenti a été engagé en septembre 2013 pour une période d un an. Il travaille en atelier et permet de suivre un rythme de production toujours plus fort. Fort de son BTS CIG, il a une connaissance généraliste des méthodes de production et est spécialisé en PAO/adhésifs. La commerciale a été engagée en début d année Elle travaille principalement, comme nous, autour du projet SetEnVue. Elle est diplômée d un DUT TC et est formée à l infographie. Elle a permis la reprise du projet SetEnVue lancé lors du stage de deux étudiants en Techniques de Commercialisation en Les gérants de l entreprise savent pertinemment que le recrutement d un employé en atelier deviendra indispensable avec le départ de l apprenti en septembre En effet, ce dernier leur permet aujourd hui de suivre la hausse de l activité avec notamment la collaboration avec la chaîne de restaurants Baïla Pizza. F Les infrastructures Si l agence de communication Com Personne est parfois obligée de sous-traiter sa production lorsque celle-ci devient trop imposante ou trop spécialisée, elle dispose en atelier d un équipement de pointe pour le secteur de la communication. On trouve ainsi des plotters de découpe, des traceurs jet d encre, du matériel de découpe, des laminateurs Ainsi, en plus de pouvoir proposer leur service via le site masignalétique.fr, ils disposent d un contrôle optimal sur leur production et trouvent là le moyen de rentabiliser au mieux leur travail. De plus, il est plus aisé de s adapter aux différentes demandes des clients et prospects. Emménager dans les nouveaux locaux d Ecuillé en 2013 leur a permis d améliorer le confort de travail et l image de marque véhiculée. Si Ecuillé est assez éloigné d Angers, ce village reste entouré d un certain nombre d entreprises friandes de communication, notamment dans le secteur de la construction. Enfin, Ecuillé est considéré comme une ville jeune en terme de population, ce qui prouve d un certain dynamisme économique. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 5\n9 II Ma mission A Gestion du projet Set En Vue Le projet Set En Vue a été créé en 2013 lors de la venue de deux stagiaires au sein de l agence. Ainsi, lorsque nous sommes arrivés avec ma collègue, les outils comme les prix pratiqués ou la brochure de présentation avaient déjà été établis. ANNEXE 2 Le projet Set En Vue se décline en 3 parties. D abord, il faut signer un partenariat avec un restaurateur intéressé pour obtenir des sets de table gratuits pour un an et engagé à les mettre sur table à chaque service. Ensuite, nous commençons à démarcher les entreprises en cherchant principalement dans les alentours du restaurant. Chaque annonceur doit ne pas être concurrencé sur le set de table par une société du même secteur d activité. Enfin, nous nous occupons des tâches annexes à la signature, comme la création des visuels et l échange de BAT. Chaque restaurateur partenaire reçoit autant de sets de table qu il fait de couverts à l année. Ainsi, pour les annonceurs, les prix varient selon le nombre de sets distribués. Nous travaillions sur 3 restaurants : La Crêperie La Tablée (1 rue David d Angers), La Brasserie Le Saint-Serge (Centre Commercial Carrefour Saint-Serge) et Le Restaurant Le Grain De Sel (Ecouflant). Nous avons avec ma collègue démarché La Brasserie Le Saint-Serge quand les deux autres travaillaient déjà avec Com Personne. L avantage de travailler sur 3 restaurants simultanément est la possibilité de vendre des couplages. En effet, des remises sont possibles lorsque plusieurs encarts sont vendus : 10% pour 2 et 15% pour 3 et plus. La Brasserie Le Saint-Serge faisant couverts par année, le prix d un encart est fixé à 210,00 HT. Les deux autres restaurants font couverts année soit un prix de 195,00 HT l encart. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 6\n10 B Mise en place des outils commerciaux Avant de commencer tout démarchage commercial, nous avons mis en place les outils commerciaux utiles à la prospection. Cela se traduit par des fiches de suivi clientèle, une base de données ainsi qu une adresse mail propre au projet. Nous avons tenté de les rendre le plus précis possible, en y insérant toutes les informations utiles que nous obtenions. Ainsi, la commerciale en place peut continuer à les utiliser aisément après notre départ. Pour commencer, nous enregistrions après chaque visite les nouvelles informations obtenues sur dictaphone. Nous reportions sur ordinateur ces mêmes informations le soir et le lundi, journée administrative. Nous nous efforcions donc toujours de récupérer le nom de l entreprise, le nom de notre interlocuteur et du responsable si possible, le numéro de téléphone et le mail de l entreprise et du responsable si possible, la date des différentes visites et le suivi des informations obtenues à chacune d elles, résultat inclus. ANNEXE 3 C Emploi du temps Généralement, le lundi était la journée administrative. Nous commencions par un compte rendu avec les gérants de l entreprise et la commerciale. Ensuite, nous apportions quelques détails à notre base de données et commencions la création des visuels commandés. Nous faisions également des sessions de phoning et de mailing que ce soit en suivi de clientèle ou prise de rendez-vous. Enfin, il nous arrivait d aider en atelier, que ce soit dans la découpe d affiches, la création de fanions Le reste de la semaine était habituellement dédié à la prospection commerciale pour le projet Set En Vue. Les magasins composant nos principaux lieux de prospection et n ouvrant en majorité qu à 10h, nous commencions la journée en programmant l organisation de nos visites. Nous évitions également de faire nos visites entre 12h et 13h au risque de déranger les prospects ou de ne pas rencontrer le responsable. Enfin, vers 16h00, lorsque la prospection touchait à sa fin, nous appelions les gérants de l entreprise pour faire le compte-rendu et mettions à jour la Base De Données. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 7\n11 D Les phases de notre prospection commerciale 1 Premier contact Lors du premier contact, nous exposions de manière synthétique le projet ainsi que les principaux avantages liés. Notre argumentaire s est bien entendu amélioré avec le temps puisque nous apprenions de nos erreurs. L idée était de rencontrer de manière directe le responsable de la communication, si possible en évitant les contacts téléphoniques et mails qui se révélaient généralement peu fructueux. Notre présentation se composait généralement comme ceci : NOUS : «Bonjour, nous représentons une agence de communication, Com Personne à Ecuillé, qui gère la communication sur sets de table de plusieurs restaurants d Angers. Nous aimerions savoir s il était possible de rencontrer le responsable?» CONTACT : «Il est absent aujourd hui, puis-je lui laisser un message ou vous donner son adresse mail?» NOUS : «Bien sûr, ou même un numéro de téléphone si cela est possible. Si nous devions repasser dans la semaine, quand pourrions-nous le croiser?» 2 Contact avec un responsable, argumentaire et traitement des objections Lors du contact avec un responsable, tout allait très vite. Nous avions quelques secondes pour l intéresser au projet, la première impression étant généralement la clé de la signature d un futur contrat. Notre présentation se déroulait comme ceci : NOUS : «Comme nous l avons dit à votre employé, nous représentons une agence de communication, Com Personne à Ecuillé, qui gère la publicité sur sets de table de plusieurs restaurants d Angers. Nous venons vous voir car nous lançons un nouveau partenariat avec la Brasserie Le Saint-Serge situé plus bas dans le centre commercial Carrefour et cela pourrait vous intéresser vis-à-vis de la proximité et de la clientèle concernée.» Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 8\n12 Les arguments évoqués étaient donc : - La proximité : chaque client pouvait profiter de la publicité et de l éventuelle remise facilement et dès le moment où il quittait le restaurant. - La clientèle : chaque restaurant a une clientèle différente s adaptant idéalement aux offres de certaines entreprises. La Brasserie Le Saint-Serge attirait ainsi plus des commerciaux quand La Tablée touchait plus une clientèle familiale et Le Grain de Sel une clientèle ouvrière. - Le prix : ce canal de communication a un excellent rapport qualité/prix comparé à d autres canaux comme Le Ptit Zappeur. 210,00 HT pour sets dans Le Saint- Serge soit chaque prospect touché pour environ un demi centime d euros. De plus, les publicités sont quasiment sûres d être vues durant le repas, un client mangeant pendant environ 45 min. - La durée : cette communication s étend sur une période d un an, soit un afflux de clients continu et régulier ainsi qu une présence sur tous les événements importants de l année comme Noël, le Nouvel An - Le visuel : nous offrions la création graphique de l encart à partir de leur logo et de leurs éléments graphiques gratuitement. Ce dernier pouvait être réutilisé sur leurs pages web, facebook - La remise : en pratiquant une remise sur le set de table, l annonceur s assurait un retour facilement quantifiable. Les objections et leurs traitements : - Le budget : notre interlocuteur manquait de trésorerie ou avait complètement épuisé son budget de communication. Cette objection est difficilement traitable sur le court terme. Cependant, nous proposions de revenir les voir l année suivante, en leur demandant les dates d ouverture de leurs budgets de communication annuelle. Ainsi, la commerciale en place pourra aisément à l avenir utiliser notre base de données de prospects à fort intérêt. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 9\n13 - La qualité : faire de la publicité sur set de table est régulièrement mal vu par les annonceurs potentiels. Cette objection avait un traitement assez facile en 2 points. D abord, nous utilisions le set de table de l Atoll constitué de visuels assez jolis et d annonceurs prestigieux comme Leclerc. Ensuite, nous rappelions la qualité des restaurants proposés : La Tablée est considérée par beaucoup d Angevins comme la meilleure crêperie d Angers. - Le temps : certains responsables disaient manquer de temps pour s occuper du projet. Nous rappelions donc qu ils n avaient qu à signer le contrat et nous envoyer le logo par mail puisque nous nous occupions de tout le reste. - Le désintérêt : certains responsables n étaient tout simplement pas intéressés par le projet, sans raison concrète apparente. Nous lancions donc une phase de découverte très poussée pour tenter de savoir ce qu il manquait à notre présentation pour capter leur intérêt et ainsi exposer les arguments les plus pertinents. - Le désintérêt de communiquer : certains prospects nous disaient ne jamais ou très rarement faire de la communication, parce qu ils avaient par exemple décidé d investir prioritairement sur l emplacement. Cette objection est particulièrement difficile à traiter. En plus d amener les principaux arguments, il faut tenter de nouer une relation de confiance avec le prospect. Cela peut passer par l humour. Par exemple, à la phrase «nous fonctionnons au bouche à oreille», nous avions l habitude de répondre «cela tombe bien, nous travaillons en partenariat avec les métiers de bouche». Il est également intéressant de noter qu avec notre statut de stagiaire et notre jeune âge, la corde sensible était parfois la clé d une vente concrétisée. Cela se vérifiait particulièrement auprès d un public féminin, qui semblait très prévenant et très avenant face à notre démarche commerciale. Au contraire, le public masculin semblait parfois ne pas nous prendre au sérieux par rapport à notre jeune âge. Nous devions alors particulièrement insister sur le sérieux de notre proposition et notre argumentaire. L âge peut donc être un facteur avantageux ou désavantageux dans la prospection commerciale selon le public visé. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 10\n14 3 Choisir entre mailing, phoning ou prospection réelle Nous avons régulièrement été amenés à devoir choisir entre mailing, phoning ou prospection réelle. Le risque d aller en prospection réelle sans contact préalable est de trouver un responsable absent ou ne recevant personne sans rendez-vous. Ainsi le déplacement a été vain et cela peut laisser une image non professionnelle ou agressive de notre démarchage commercial. Le phoning est idéal pour prendre des rendez-vous, car cela est rapide et il est aisé d accéder à son emploi du temps et de l optimiser. Cependant faut-il encore réussir à capter l intérêt de la personne, le phoning n étant pas un outil performant pour vendre des produits à forte valeur ajoutée. De plus, les personnes n aiment généralement pas les contacts commerciaux au téléphone et il est très facile pour eux de mettre fin à la conversation rapidement. Enfin, le mailing est souvent utilisé après un premier contact lorsqu il nous est demandé d envoyer une présentation du projet. Ce canal a un faible retour, d abord parce que nos interlocuteurs ne se sentent pas obligés de répondre, ensuite parce que l on ne peut pas traiter les éventuelles objections. Or, même si nous reprenons contact quelques jours après avoir envoyé le mail, il est très difficile de faire revenir la personne sur un avis négatif. En conclusion, nous remarquons que dans le cadre de notre stage et de notre projet, le canal le plus efficace était la prospection réelle. De plus, ce canal était plus motivant car bien moins monotone que les autres. E Faire face à l imprévu Lors de notre stage dans l agence de communication Com Personne, nous avons dû moi et ma collègue faire face à plusieurs imprévus. D abord, dans le cadre de la prospection commercial. L imprévu qui revenait le plus souvent était un rendez-vous annulé. La difficulté de cet imprévu est qu il n est pas toujours possible d en fixer un nouveau avec la personne concernée. Le temps perdu en cherchant à recontacter la personne peut vite devenir handicapant dans la démarche commerciale, que ce soit au niveau des déplacements (revenir dans une zone déjà visitée) ou dans la récupération des chèques et éléments visuels. Le second imprévu récurrent est justement la difficulté à récupérer le paiement et les éléments visuels. Nos interlocuteurs étant généralement très occupés, il fallait revenir à de nombreuses reprises pour compléter le dossier client. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 11\n15 Nous avons également connu un revirement de situation avec la concession Citroën qui, malgré le contrat signé, refusait de payer et voulait annuler le contrat. Cela décalant toutes les dates annoncées aux autres annonceurs, nous avons dû les amener à respecter leurs engagements en leur rappelant les termes légaux du contrat. Cette situation était particulièrement inattendue et embarrassante dans notre statut de stagiaire, mais nous avons su la gérer avec professionnalisme. F Missions annexes 1 Panneaux permis de construire Hormis le projet Set En Vue, l agence de communication nous avait également confié un autre projet : vendre des panneaux permis de construire. Ce projet n a abouti sur aucune vente concrète, tout notre temps étant consacré au projet Set En Vue demandant un fort investissement. Cependant, nous avons tout de même répondu à quelques unes des attentes. Le projet de vente des panneaux permis de construire partait d un site internet : masignalétique.fr. En effet, Com Personne vend déjà ces produits par le biais de ce site que l agence a racheté en Notre mission consistait à contacter les professions du bâtiment dans le Maine Et Loire (architectes, maîtres d œuvre ) pour leur proposer des remises sur ces panneaux. Ainsi, nous avons d abord commencé par calculer les remises à effectuer selon la quantité vendue. Pour cela, nous avons calculé les coûts de production en tenant compte des économies d échelle. Ensuite, nous avons déterminé un prix compétitif alliant une marge toujours confortable. Pour finir, nous avons effectué une session de mailing. Pour cela, nous avons utilisé le logiciel AnnuCapt pour récupérer les numéros de téléphone des professions du bâtiment dans le 49 via les Pages Jaunes. Ensuite, nous avons élaboré un mail html avec le détail de l offre que nous avons transmis à nos contacts via le logiciel MailPro. Nous avons également effectué une session de phoning pour juger de la réception de l offre auprès des prospects. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 12\n16 Malgré un prix intéressant et une offre de qualité, le retour est resté nul. D abord parce que nous n avons pas eu le temps de suivre le projet avec attention pour aboutir à une vente. Ensuite parce que les prospects visés ne considéraient pas le produit proposé d une nécessité immédiate et comme un moyen d économie. 2 Le travail en atelier et la création de visuels En outre de la prospection commerciale et du projet Set En Vue, nous avons également travaillé en atelier et dans la création de visuels. Nos tâches en atelier ont été multiples : cela débutait par de la découpe d affiches et de la constitution de colis et finissait par la fabrication de fanions. Nous avons ainsi pu apprécier toutes les étapes de la fabrication d une campagne de communication, de la création à la livraison, en passant par la production. Notre stage a également été marqué par une partie création. D abord avec le projet Set En Vue où nous devions créer les visuels des encarts que l on vendait. Ensuite avec le projet des panneaux permis de construire où nous avons dû constituer un mail hmtl. Enfin, par des missions plus singulières comme une affiche promouvant une promotion sur des téléviseurs pendant la coupe du monde. Nous avons ainsi pu réutiliser nos connaissances acquises lors des projets de création de l IUT concernant Photoshop et Illustrator. Cela nous a également permis de comprendre comment étaient fixés les prix dans les milieux de la communication. ANNEXE 4 Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 13\n17 III Résultats Arrivé au terme de ces deux mois de stage, nous pouvons dégager certains résultats concernant le projet Set En Vue entreprises et 6 restaurants démarchés - 11 entreprises désormais clientes et 1 nouveau restaurant partenaire - 18 encarts vendus ,20 TTC de CA réalisé Dans l analyse de ces résultats, nous pouvons également noter que : - Taux de transformation de 6,62% - Moyenne de 132,98 TTC de CA par jour de présence - Moyenne d un encart vendu tous le 1,78 jour - 2,36% du CA réalisé en 2013 par l entreprise IV Développement de ma problématique Comment dynamiser une prospection commerciale lorsqu elle tend vers la monotonie? Dans une prospection commerciale, les journées sont généralement répétitives et le commercial doit faire face à une certaine monotonie dans son travail. Cela entraîne un risque qui est celui de la perte de motivation et d efficacité du démarchage. Il est donc primordial de trouver des solutions pour venir contrer cet effet, que ce soit à l initiative du responsable du département commercial ou des commerciaux eux-mêmes. A Le travail en équipe Le travail en équipe débute lorsque le département commercial d une entreprise compte plusieurs membres. Cela permet de créer des liens entre chacun des membres tout en créant un esprit de compétition favorisant les résultats au sein de la société. Lors de notre arrivée à Com Personne, la commerciale en place depuis 3 mois perdait en motivation. Si notre arrivée au sein de l équipe n a pas immédiatement relancé ses résultats, nous avons pu apercevoir une nette amélioration au cours des semaines notamment dans sa motivation. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 14\n18 De plus, travailler en binôme lors de la prospection commerciale s est avéré pour moi et ma collègue un moyen de garder notre motivation intacte. Si pour une raison de coûts cela semble difficile dans le cadre d un emploi, cette modulation du travail se révèle très efficace et formatrice au cours d un stage. Elle permet de s encourager mutuellement, de faire part à l autre des points qu il peut améliorer, de tourner à la dérision les refus virulents, de diviser le travail efficacement et d offrir une double présence aux clients. B Varier les tâches et les outils Pour venir contrer la monotonie, rien n est plus efficace que de faire varier son travail. Généralement, les commerciaux divisent leur semaine entre tâches administratives, prospection commerciale et participation à quelques événements de l entreprise. Chez Com Personne, nous avions la chance de passer quelques journées en atelier, que ce soit pour du travail manuel ou de la création graphique. Cela créait de nettes coupures dans la semaine permettant de voir la prospection commerciale comme plusieurs étapes successives. Cela permettait également de diviser nos objectifs, nous ne devions plus terminer un set de table mais simplement vendre 2 encarts dans la journée. Faire varier les outils utilisés est également un point important pour éviter la monotonie. En plus de la prospection réelle, le commercial peut utiliser à bon escient des canaux comme le phoning, le mailing Enfin, il est important que la société propose des outils faciles à utiliser ou demande aux commerciaux de les développer. La prospection commerciale exige une grande rigueur dans l organisation et un commercial perdu dans ses dossiers perdra forcément en motivation. C Relativiser face à l échec et créer son réseau Relativiser face à l échec signifie également apprendre de ses erreurs. En tentant sans cesse d améliorer des points comme l accroche ou l argumentaire, le commercial améliore non seulement sa pertinence lors d un entretien mais également sa motivation par le biais du défi. Chaque négociation est nouvelle et le commercial doit tenter de la rendre meilleure que la précédente. Ainsi sa motivation ne ressortira pas seulement du résultat escompté. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 15\n19 Le commercial doit également chercher à se constituer un réseau, la fidélisation d un client étant un axe de motivation du commercial. Chez Com Personne, cela se traduit par une relation amicale avec les responsables rencontrés. En plus de pouvoir être mis en relation avec d autres responsables, il est rassuré sur ses capacités relationnelles et sur la valeur de son offre. D Déterminer un plan de commissions net et précis Il est très motivant pour un commercial de comprendre combien il gagne personnellement et exactement lorsqu il conclue une vente. Lors de mon stage chez METRO, les commerciaux touchaient des commissions indirectes, c est-à-dire non liées directement à leurs ventes mais à l évolution du secteur dans lequel ils évoluaient. Ainsi ils ne cherchaient pas forcément à vendre en rendez-vous ni à s améliorer entre deux entretiens mais plutôt à assurer une bonne relation avec leur clientèle afin de les fidéliser à l entrepôt d Angers. Cela rendait des résultats mitigés et difficilement quantifiables. Chez Com Personne, les commissions rendues étaient clairement exposées, ainsi la motivation de vendre un ou plusieurs encarts lors d une négociation était plus importante. V Analyse personnelle de mon stage Ce stage a d abord été une grande satisfaction personnelle. L ambiance au sein de l entreprise et de mon binôme était très sympathique, et cela favorisait largement ma motivation. De plus, ce stage venait se placer dans la continuité de celui de première année chez METRO. Il m a permis d être plus responsable dans mes fonctions et donc de gagner en maturité. J ai pu travailler la prospection commerciale réelle et gérer entièrement la relation client. J ai également appris à gérer un projet de A à Z avec Set En Vue, en partant du démarchage et en allant jusqu à la création des visuels. En comparaison avec mon stage de première année, j ai pu comprendre les nuances dans la vente de produits différents. Chez METRO, les produits avaient une faible valeur ajoutée et les clients étaient habitués à en acheter régulièrement. Ainsi, le phoning était particulièrement adapté pour optimiser les ventes. Chez Com Personne, une réelle négociation devait être menée en raison du prix de l offre et de sa non nécessité primordiale dans l activité des prospects. Ainsi la prospection réelle était plus adaptée. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 16\n20 Conclusion Ce stage vient donc conclure deux années à l IUT d Angers en TC. Mes deux stages commerciaux m auront fait acquérir une compréhension générale du monde de l entreprise et des compétences polyvalentes très utiles à une force de vente. J ai dû apprendre à allier les connaissances cumulées à l IUT en parallèle de la pratique commerciale concrète. Cette alliance m a donc fait comprendre de la grande adaptabilité exigée dans le métier de commercial et plus généralement dans le monde de l entreprise. J ai également été baigné dans la notion d objectif qui aura rythmée mes parcours chez METRO et Com Personne. Je sais pertinemment que l acquisition de ces notions me sera très utile dans mon futur professionnel ou mes différentes recherches de stage en école de commerce. Cependant, je sais également que le métier de commercial ne suffira pas à m épanouir dans une future carrière, notamment à cause du manque de polyvalence des tâches. Ainsi, je reste toujours ouvert à l entrepreneuriat. Oger Arthur Rapport de stage Com Personne 17


Frédéric Picq : « Je fais le plus beau métier du monde, business angel », Financer la croissance\nAngel Square et Amélie Petitdemange Le 18/12/2017 à 07:00\nFrédéric Picq est le cofondateur du fonds Pi2 Capital. - DR\nFrédéric Picq est le cofondateur du fonds Pi2 Capital créé en 2015. A 41 ans ans, il a investi 1,7 million d'euros dans huit start-ups, comme REV inside ou Anaconda Biomed. « Pour moi, un start-uppeur, c’est un idéaliste qui a envie de changer les choses. Je fais le plus beau métier du monde car je suis là pour aider ces idéalistes », assure-t-il.\n« J’ai fait une école d’ingénieur il y a 15 ans avant de travailler à la Caisse des Dépôts et Consignations pendant deux ans. Puis j’ai rejoint un hedge fund américain : on était une vingtaine dans une équipe qui investissait sur des deals européens, des gros tickets de 50 millions de dollars. C’est comme ça que j’ai appris mon boulot de trader et que je suis devenu business angel ».\nLa création de Pi2Capital\n« Il y a des choses qu’on ne voit pas donc je me suis dit que ce serait génial d’avoir une sorte de panel plutôt que seulement moi avec mes forces et faiblesses. Ce panel, c'est deux autres personnes, et nous sommes entrepreneurs tous les trois. Une est plus coaching et développement, l’autre est plus business et développement, et moi c’est plus finances et stratégie ».\nSes critères d’investissement\n« La scalabilité est primordiale. S’il faut deux fois plus de personnes pour doubler le chiffre d'affaires ça ne vaut pas le coup. Il faut que la personne nous fasse rêver, que la personne soit pleine d’énergie et de résilience mais aussi qu’il y ait du plaisir ».\n« On investit dans du seed (premier tour de table), à 150.000 euros en moyenne. On a un minimum de 50.000 euros et un maximum de 300.000 euros, tout en essayant de garder de l’argent pour participer à des séries A (deuxième tour de table). On ne participe jamais en série A si on n’a pas participé en seed avant. Nous sommes généralistes mais nous avons des préférences. Sur les huit entreprises dans lesquelles nous avons investi, les plus belles histoires sont dans le digital ou la santé. Je ne pense pas que ce soit une coïncidence ».\n« Je vais parler d'Anaconda Biomed, une medtech qui a levé 15 millions d’euros. Elle a pour vocation de soigner les AVC du futur, à partir de 2020, avec un cathéter troisième génération. Mon père est mort d'un AVC et j’ai voulu changer les choses. Quand j’ai vu l’équipe d'Anaconda, ça m’a pris un quart d’heure pour dire : je vais mettre des billets dedans ».


conseils déco et relooking: Des conseils sur l'éclairage extérieur\nDes conseils sur l'éclairage extérieur\nUn éclairage adéquat peut être le meilleur moyen d'améliorer la beauté de vos espaces extérieurs. Toutefois, en choisissant les mauvais éclairage peut ruiner l'atmosphère de la même. Savoir ce que les types de lumières sont les meilleurs pour votre jardin, il est d'une grande importance. Son rêve de marcher dans son jardin au crépuscule que les lumières qui illuminent la lumière et douce brise soufflant dans votre visage, peut maintenant être réalisé. Juste vous avez besoin de savoir quoi et comment se rendre à éclairer le meilleur chemin de la maison.\nLes lumières extérieures à des fins décoratives d'ailleurs, sont placés pour des raisons de sécurité. Lorsque les jours raccourcissent, surtout pendant l'hiver, ce type d'éclairage peut faire les jours semblent plus tout changer radicalement l'atmosphère des lieux où ils sont installés. Avec une bonne planification, vous pouvez faire transformer votre éclairage extérieur dans l'endroit idéal pour recevoir des invités.\nlumières extérieures peuvent être divisés en quatre catégories\nFeux de sécurité: ce type de lampes sont utilisées pour éclairer les zones les plus vulnérables de la maison. Il est conseillé de ne pas les placer dans des endroits à fort trafic, car ils sont activés par le mouvement et si il ya des gens constamment en mouvement, la lumière peut distraire et ennuyer. Vous pouvez également installer un dispositif pour programmer les lumières de allumer et éteindre automatiquement.\nFeux de signalisation: Ces lumières sont celles qui servent à indiquer un but spécifique, comme pour indiquer les mesures ou les couloirs. Ces lumières sont entre une personne et un objet particulier qui a besoin de l'éclairage. Voilà pourquoi ils ne sont pas trop lumineux parce que sa fonction est pas éclairer mais de guider et de pointage.\nÉclairage d'accentuation: ce type de lampes sont utilisées pour acclimater un endroit ou mettre en valeur un objet particulier comme une statue, par exemple. Ils ont fière allure quand ils sont placés entre l'objet et un mur ou une clôture. En fin de compte, l'ensemble général de lumières avec l'accent, créent une atmosphère unique où vous vous sentez à l'aise.\nLumières lune et les étoiles: vous pouvez également imiter la lune ou là sur une nuit étoilée. Cela devrait mettre quelques lumières dans les arbres et les acheminer à transmettre à travers les branches comme vous le feriez le clair de lune. Et quoi de plus beau que les lumières d'une nuit étoilée. Pour ce faire, placer de petites lumières dans les branches des arbres pour créer un effet de points de lumière. Vous pouvez également utiliser des bougies disséminées partout.\nPeu importe quel genre de lumières que vous voulez, rappelez-vous de ne pas abuser de cette ressource. Ne pas installer des lumières où ils ne sont pas vraiment nécessaire ou au moins essayer de les atténuer en utilisant des lampes de watts de moins. Une autre astuce est de ne pas placer les lumières dans une ligne droite comme dans les couloirs de l'aéroport, une erreur très commune.\nEssayez d'éviter les lumières jaunes. Ils ne sont pas bon pour les gens ou les plantes. Au lieu de chercher dans les lumières du spectre bleu -. Obtenir filtres blancs ou bleus qui simulent la couleur naturelle de ciel bleu lampes doivent toujours être placés dans un endroit facilement accessible pour changer les lampes sans problème. Une fois que toutes les lumières sont prêts, tournez-les pour profiter d'une nuit étoilée!\nPublié par sante vie à 11:45\nLibellés : conseils, éclairage, extérieur


Première journée à Imola Classic\nSur la lancée de Spa Classic, Peter Auto organise ce week-end son premier meeting italien sur le magnifique circuit d’Imola. Au programme, 4 plateaux "by Peter" auquels s’est joint le FIA F1 Historic déjà présente à Spa-Francorchamps il y a 15 jours. Cette première journée était essentiellement destinée aux essais libres et qualificatifs avec en point d’orgue, la première course avec la Formule 1, le tout avec un peu de pluie le matin et une journée très chaude et lourde.\nUne fois n’est pas coutume, c’est Alberto Francioni (Lola T70 MkIII) qui signe le meilleur temps de la première séance d’essais qualificatifs, au nez et à la barbe de la paire Sandy Watson/Martin O’Connell (Chevron B19 FVC) dont l’effort a été interrompu en milieu de séance sur un problème mécanique. 3ème, le sympathique Stéphane Gutzwiller sur sa belle Chevron B16. Côté GT, C’est un festival Porsche, avec dans l’ordre, les frères Orjuela (RSR 3.0 L), la paire Lecourt/Narac (RSR 3.0 L) et l’inoxydable Bernard Moreau sur sa fidèle Porsche RSR 2.8 L.\nDemain seconde séance d’essais qualificatifs avec la course de l’après-midi.\nEn proto, c’est encore une fois Patrice Lafargue (Lola T298) qui signe le meilleur temps devant son ami Frédéric Da Rocha (Lola T298). A la 3ème place de la catégorie, on retrouve Michel Quiniou et sa célèbre Lola T280 dont le chant du moteur est extraordinaire. En GT, et comme en CER1, les Porsche ont fait parler la poudre, notamment Michael Föveny (Porsche 935), premier de la catégorie, qui signe le 3ème temps absolu ! Suivent D’Ieteren (Porsche 935 K3) et Christian Traber (Porsche 935)\nDemain matin, seconde séance d’essais qualificatifs avant la course en fin d’après-midi.\nCe sont les concurrents du Sixtie’s qui ont inaugurer la piste ce matin en essais libres, sous la pluie, et c’était plutôt Holiday on Ice pour eux dans le secteur de la célèbre Variante Alta ;-). En qualif, sous un chaud soleil, ce sont les Cobra qui se distingueront avec la paire Guenat/Mahé en pôle position devant Lecourt/Narac et un autre sociétaire de l’Equipe Europe, Merlin.\nAu programme demain, une course d’endurance de 2 heures qui promet d’être éprouvante pour les voitures et les hommes si la chaleur persiste.\nUn plateau un peu court, ce qui est surprenant compte tenu que celui-ci est dévolu aux autos d’origine italienne. Il y a en tout cas ici de très belles voitures, dont deux Bizzarini qui font figure d’épouvantails dans cette catégorie. C’est Erlich sur Bizzarini 5300 GT qui signe la pôle devant l’équipage Francioni/Strebel sur Iso A3C et la Ferrari 275 GTB de Singleton/Franklin.\nAu programme demain, 2 courses de 45 minutes.\nComme à Spa, Joaquin Folch a dominé les débats, tant en qualification qu’en course 1 sur sa Brabham BT49C ex Nelson Piquet. Il devance Mauro Pane sur Lola T370 ex Graham Hill. On retrouve à la troisième place Nico Bindels sur la magnifique Lotus 87 aux couleurs JPS. Revoir la Formule 1 et ces F1 là à Imola est un vrai régal.\nDemain, seconde course.