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位置：板栗日记 > 板栗日记 > 天津链家二手房：乌鲁木齐房\n51㎡，肥东因肥东房管局关闭，无数据。根据央行介绍，贷款市场报价利率(LPR)由各报价行按公开市场操作利率(主要指中期借贷便利利率)加点形成的方式报价，由全国银行间同业拆借中心计算得出，为银行贷款提供定价参考。上海市土地管理部门近日出台新对策，要求住宅为主地块变公开挂牌竞价为一次性密封报价，据说正是意在避免多轮举牌争相抬价的现象。学籍号沿用小学一年级的学籍，并作为学生的终身识别号。【新城国际】项目地6月进度：C座写字楼即将现房 2012年06月29日18:50 来源：新安房产网 作者：金杨 位于政务区潜山路与东流路交叉口处的新城国际项目地 6月项目进度：目前C座写字楼即将现房，在做内部装饰中，项目D区即将开工，目前在进行基坑建设。\n636平方米，代征地面积13187。自家房被低价上网卖 市民一天之内接到90次电话 2009年12月17日10:27 来源：新安房产网 编辑：莫海珍 上周五，家住御桥路的市民娄先生过得很不太平。建议大家对结婚购房或婚内财产作出明确约定，以避免日后纠纷和造成不必要的损失。你是否因为毫无租房经验，对城市环境也不熟悉而焦头烂额？你是否也担心在乱象丛生的租房市场无法甄别信息真伪？你是否也担心合租室友的奇葩习惯而无所适从？你是否也期待出门即是地铁站，优雅通勤半小时？你是否也希望下班后可以和朋友一起看电影、打桌球，放松身心？龙湖冠寓消除你的所有顾虑，满足你的所有想象！拨开真假难辨的信息迷雾，“龙湖冠寓APP”和“龙湖冠寓租房小程序”以最真诚、最直接的方式为你提供所在城市的门店位置、联系方式、空余房源、实时价格等信息。会议强调，要认真贯彻落实中央纪委四次全会、国务院第三次廉政工作会议部署，以更高要求扛起全面从严治党主体责任，更实举措强化重点领域监管，更严作风狠抓突出问题整治，进一步把党风廉政建设和反腐败工作推向深入，确保党中央、国务院决策部署在住房和城乡建设领域落地见效。\n岳皖宁提醒，省直各单位请按这一要求将公积金调整、缴存数据报省直住房公积金管理分中心审核，月缴存额超过1000元的用户将缴不掉公积金。3%??前三季度，TOP200各梯队房企之间规模分化持续。87%，月供额也较低，比七折优惠的商品房贷每月还低，而且现在只要夫妻双方月缴公积金540元以上，都可以享受80万元的最高贷款额。嘉宾上台为舞狮点睛 2011年07月13日10:48 来源：新安房产网 作者：张丽娜 [蜀山区 五里墩] 井岗路与开福路交口（近长江西路） 建面：80-163㎡ 户型：二居|三居 一房一价。\n如果买的话，一次付清可以优惠2个百分点，按揭贷款则只优惠1个百分点。来源：东莞时间网。十九大开幕在十九大开幕会议上，习总书记在报告中提到，要加强社会保障体系建设。? ????地区间存在竞相压低地价招商引资? ????目前，我国工业用地供应过多、增速过快，一个重要原因是地区之间恶性竞争，采取各种手段竞相压低地价招商引资。\n那你就只能等着退休后再取出来了。”她说，所有个人收入，都是上了个税的。九华山茶溪小镇二期·香寓品鉴会:一等奖获得者 2011年12月04日16:39 来源：新安房产网 编辑：房楠 [青阳县] 安徽省池州市青阳县庙前镇高源村五九公路以东 建面：暂无 户型：暂无 一房一价。上述资深房产人士说，前些年，温州绝大部分房企高价拿地，由于政策调控和市场疲软，至今绝大部分房企还在苦苦挣扎。\n而对于有楼盘拒绝开日本车的客户看房，则网友们只能劝开发商要更加“理智”了。幸福金色湖畔自带商业 [蜀山区 大蜀山] 长江西路与科学岛路交口向北280米 建面：99-563㎡ 户型：三居|四居及以上 一房一价。临近岁末，虽然营业税新政的重大利好在1月份开始实施，但是年关将至的忙碌冲淡了人们看楼的热情。二次房改传闻被正式否定房价网友讨论 2009年10月23日08:32 来源：新安房产网 编辑：魏强 “二次房改”传闻被否网友希望落空此前，有消息称，住房和城乡建设部已在调研十年房改的得与失，于是“二次房改”的概念不胫而走，被许多专家不断谈及。\n阔绰宽敞的三居室即使能住进去是不是也太冷清·好吧，在自我安慰的同时，小编也看透了单身的你的心思，光棍节，为单身的你寻找足够盛放寂寞又不会放大悲伤的居所――光棍节单身公寓盘点――寓见光棍节，小屋也快乐，欢迎单身的你我他尽情点击!点击进入http://news。62、如何申请领取《房地产开发企业资质证书》？??? 答：房地产开发企业应在取得营业执照后三十日内到主管部门备案，并申请领取《房地产开发企业资质证书》，主管部门应在十五日内依照法律、法规的规定核发《房地产开发企业资质证书》。该局一位负责人告诉记者，名单登报公示后，根据村民的举报，该局立即联合相关单位逐一进行核查，最终从3000多人的名单中查出331人有问题。学院里杨总莅临新安房产网 2010年04月09日16:00 来源：新安房产网 编辑：周小芬 4月9日下午，学院里杨总莅临位于天鹅湖畔新城国际大厦六楼的新安房产网办公地点参观指导。松芝·万象城开盘盛典在合肥元一希尔顿酒店隆重举行 2008年12月19日13:45 来源：新安房产网 编辑：XAFDC101。\n9、竞得人须按《合肥市人民政府办公厅关于进一步加强我市房地产项目管理工作的通知》(合政办〔2014〕12号)第一款规定报告开竣工相关事项。征求意见稿的公布引起了社会各界的热议。盛荣春天12月项目进度盛荣春天12月项目进度 [肥西] 花岗玫瑰路与花新路交汇（金寨南路边） 建面：87-100㎡ 户型：二居|三居 一房一价。2?。\n而住宅的通风要满足人对空气流动的基本要求，开启门窗时要保证室内外空气顺利流通，特别是在炎热的夏季要有穿堂风。部分城市酝酿救市目前，我省房地产市场持币观望现象明显，有的房地产项目已出现资金链断裂。万科中心|庐阳四里河商圈 快速崛起正当时！ 2018年11月25日15:24 来源：新安房产网 作者：本站 核心提示：2012年万科作为率先开拓四里河板块的先行者，拉开了四里河板块的序幕。目前，各地市、各部门和项目建设单位，正高质量、高标准地做好项目前期工作，确保年底完成“十一五”期间180个项目中最后41个未开工项目的前期工作。\n其中央内侧车道设置13组路中公交站边。提着庞大的混凝土块和钢铁构件在空中不停地移动。而中国房地产销售总额就占到了5。8月27日下午，杭州出让主城区两宗地块，其中江干区牛田单元R21-17地块被招商地产以总价8。该项目总体方案为从金寨路高架落地处，采用地面快速路通过高铁、高速及高速收费站匝道后起桥，设置高架快速路跨过汤口路后落地衔接现状方兴大道立交，通过方兴大道立交后，于天海路北侧起桥，采用高架快速路至青年路。眼下，一些转入银行为吸引客户，通过与担保公司、评估公司协作，压低担保费和评估费，将转按揭成本压到最低。若市场状况不能及时改善，行业流动性将逐渐用尽，难以保持增长动力。首届合肥地产人沙龙聚会召开 2006年09月04日00:00 来源：新安房产网 编辑：丁桂萍9月2日晚，合肥地产人在良苑商务会馆齐聚一堂。\n同时我们也做了水的提升装置，通过人的因素提升，可以让它流起来，这样可以改善水质。社区居民在家门口实现和律师“零距离接触”，享受到“私人律师”般的服务。上海虹桥机场T2——上海虹桥火车站：90分钟。宁波一楼盘唯独不卖五号楼 开发商被疑捂盘 2011年10月13日09:17 来源：钱江晚报 作者：周文丹 房难卖，开发商巴不得尽快脱手。楼市火爆须防骤升骤降 2009年06月13日14:20 来源：新安房产网 编辑：徐博 珠江新城诞生“新地王”，广州楼市会否重演2007年的非理性状态·昨日，广州市国土房管局首次评价目前楼市，认为“基本面健康理性”，但同时提醒开发商：要借鉴前两年楼市异常波动的教训，提防市场骤升骤降的危害。\n上一篇：大余二手房：兴城二手房出售 > 下一篇：天津市西青区李七庄：万豪大厦\n天津市西青区李七庄 中山房产 圣莫丽斯 东凤镇租房 出租新房源 天健网 中山租房信息 天河员村租房网 乌海二手房出售 天津河东万达广场


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科技新功能？Uber用3分钟的视频裁员3500人 这不是Uber第一次裁员了，网上一搜就能看大很多，经济好的时候也裁的。不好的时候更裁员。 但是效率这么高的，应该是第一次吧。一段3分钟的视频，当你收到和打开的时候，这就是你的最后一天在uber工作了~ 视频地址：https://v.qq.com/x/page/q0965zh6v30.html 受COVID-19影响，Uber的客户量大幅减少，乘车业务下降了一般以上，5月11日，Uber的客户服务部负责人鲁芬·查韦洛（Ruffin Chaveleau）召开了一次视频会议，直截了当地表示将裁掉14%的前端客服员工共计3500人，“因为出门的人越来越少，我们的企业规模也将按商业需求进行调整……今天是你们在Uber工作的最后一天”。 这家乘车共享公司通知了3500名在全国范围内从事客户服务和招聘工作的人，这将是他们在现场通话中为Uber工作的最后一天。 Chevaleau告诉员工：“我们的乘车业务下降了一半以上。许多前线客户支持员工的工作量不够。[结果]我们将取消3500个一线客户支持职位。 Chaveleau告诉员工“没有人愿意打这样的电话”时，她的声音低沉。 她说：“我知道这很难听到。没有人愿意参加这样的电话。由于每个人都很遥远并且变化如此之大，我们必须以一种允许我们尽快告诉您的方式来做到这一点，以使您不会听到谣言。 一位要求保持匿名的前Uber员工抨击该公司在Zoom通话中解雇了这么多人，并且没有通知。 员工继续说：“他们给了我们遣散费和东西，但他们没有告诉我们任何事情。它在全球范围内，但我的办公室大约有50人被解雇。 `他们是基于俄罗斯轮盘赌等彩票的。遣散费是慷慨的，但他们像对待司机一样对待我们。”她继续说道，指的是优步在公平补偿独立承包商方面的声誉不那么出色。 她说，优步正在为被解雇的人提出失业救济要求。”他们教我们如何做这些事情，然后第二天他们开除了我们。 显然，C级别的人泄漏了裁员会发生，所以他们加快了速度。 该员工说预计Uber会有更多裁员。 该公司周四公布净亏损29亿美元，并宣布将实行招聘冻结，并从公司员工中裁员数千人。 CEO达拉·科斯罗萨西（Dara Khosrowshahi）在今年剩余时间将不会获得报酬。他的工资在2019年定为100万美元，可能还有200万美元的奖金。 周三发给员工的备忘录显示，CEO科斯罗萨西暗示可能会进行更多裁员。 他说：“我们正在研究整个公司的许多场景，以及每一个成本，包括可变和固定成本。我们希望变得聪明，快速行动，留住尽可能多的伟大人才，并以尊严，支持和尊重对待每个人。 CEO科斯罗萨西补充说：“由于我们的招聘被冻结，对于招聘人员来说，工作根本不够。” Uber的一位发言人说：“解雇员工绝非易事或简单，这只是在这个空前的时期更加真实，我们在数十个城市和国家都在家工作。我们一直致力于提供最清晰，最善解人意的体验，并汇集了强大的遣散费和其他好处。”\n从AI换脸到AI开会，潘多拉的魔盒是否会打开？ 文丨陈根 新冠疫情让我们实践了史上最大规模的远程办公和线上学习，我们使用的Zoom和钉钉等远程办公工具，正经历着前所未有的需求增长。微软Teams仅一周就新增1200万用户，从3200万增长到4400万；Zoom更是在短短两个多月使用户量翻了20倍，达到2亿。 可以说疫情改变了全球的工作方式，也改变了学生群体的学习、答辩甚至毕业方式。在疫情蔓延的地区，有些高校毕业生甚至被告知将原地毕业。 在家的枯燥让不少人迷上了AI换脸，将自己的脸替换成别人的脸，以此来增加乐趣。远程办公、线上学习的局限性，也让一些人想出五花八门的“摸鱼”方式，甚至想通过AI克隆另一个自己，代替自己办公和学习。 那么，从AI换脸到AI克隆，是AI的又一大进步还是新一个潘多拉魔盒的打开？未来，有没有可能真的出现这样的场景：当我们打开视频会议，参加的却全都是AI替身？ AI换脸并不新奇 AI换脸可以追溯到 2017 年底，国外论坛就出现了ID 为“deepfakes”的用户，该用户发布了通过机器学习来更换视频人脸的 AI 算法。不过当时该技术的使用门槛还比较高，需要编译代码等操作。 一个月后，有人将他公开的的算法加以改造并推出简易版 AI 换脸工具“FakeApp”。这次，就算是普通用户，也能够顺利操作。 FakeApp 令 AI 换脸的使用门槛大幅降低，不过它还是需要一定的准备工作。首先它需要安装额外的运行库；其次它对硬件有需求，需要高性能显卡参与运算，其中对 N 卡的兼容最好。 FakeApp 还需要较新版的 Windows 10 系统才可以安装，运行起来还得等待一段时间———因为过程越久效果越好，毕竟机器学习还是需要足够的时长和样本；最后，FakeApp 就可以生成几乎以假乱真的 AI 换脸视频了。 AI换脸里有一个关键的项目，那就是一阶运动模型。 一阶运动模型（动画模型）是用一组自学习的关键点+局部仿射变化来建立复杂的运动模型，其目的是为了解决在大目标姿势动态变化的情况下，传统模型生成质量差的问题。模型采用自监督的方法将外观和运动信息分离，主要由两个主要模块组成：运动估计模块和图像生成模块。 运动估计模块的目的在于预测密集的运动场，此处假设存在一个抽象的参考坐标，并预估存在「从参考到源（from reference to source）」和「从参考到驱动（from reference to driving）」两种转换。因此可以独立处理源帧和驱动帧。做这样的处理是因为模型在测试时会接收从不同视频中采样的源图像帧和驱动帧的组，从视觉上来说可能会很不同。 第一步，研究者使用通过自监督方式学习的特征点获得稀疏轨迹集来近似计算两种转换。与仅使用特征点位移相比，使用局部仿射变换对每个特征点附近的运动进行建模能够获得更多的变换。 第二步，一个密集的运动网络能将局部仿射组合起来，获得最终的密集运动场。除此之外，该网络还可输出遮挡遮罩，遮挡遮罩会显示 driving 的哪些部分可以通过变形源图像来重构，哪些部分该修复。 最终，生成模块渲染源对象的图像。这里使用了一个生成器网络，可根据密集运动对源图像进行变形，并修复源图像中被遮挡的部分。 简单讲，一阶运动模型的优势在于一旦经过一组描述相同类别对象的视频训练（例如人脸、人体），这种方法就可以应用于此类的任何对象。 从AI换脸到AI克隆 最近，一位名为马特 · 里德（Matt Reed）的工程师，就在一阶运动模型的基础上成功开发出了代替自己参加 ZOOM 视频会议的 AI。 整个方案并不复杂，据里德介绍，他先截了一些自己通过 Zoom 开会的图片，然后基于 Artyom.js 开源库（进行侦听和响应）构建了一个简单的 Web 应用程序，对其进行编程以便可以听懂一些简单的对话，比如“你好吗？”、“你明白了吗”、“再见”等。 理想情况下，Zoombot 可以处理从“Hello”到“Bye”的整个会议过程而不会引起任何人注意。但是，现阶段的项目更多是出于兴趣建立的，还不是很完善。 里德认为比较好的部分是不必给它一个像“Hey,Siri”这样的唤醒词就可以开始使用。只要外界有语音触发，它就可以响应并配合脸部的运动给出答复。 Zoombot 项目的构建一共花费了大约四个小时，而里德又花了大约四个小时来组织 Zoom 会议并记录同事们的真实反应。里德调侃道：“诀窍是在聊完之前就离开会议室，因为一旦进入“我听不到你的声音，可以重复一遍吗？”的死循环中就麻烦了。 潘多拉的魔盒会否打开 当然，里德在真实的视频会议中使用他的 Zoombot 时，确实给已经对视频会议日益麻木的同事们带来了很多欢乐。 但欢乐的背后带来的往往是更深的警惕。 AI 换脸不得不面临的风险问题，首先是对于信息的真实性形成严峻的挑战。PS 发明后，有图不再有真相； AI 视频换脸技术的出现，则让视频也开始变得镜花水月了起来。人们普遍认为视频可以担当“实锤”，而现在这把实锤竟可凭空制造。对于本来就假消息满天飞的互联网来说，这无疑会造成更严重的信任崩塌。 其次，这会大大增加侵犯肖像权的可能性，没人愿意自己的脸庞出现在莫名其妙的视频当中。和多用途的 PS 等修图软件不同，AI 换脸技术的功能只有一个，那就是换脸。从这个角度来说，它的存在天然就是一种对肖像权的威胁。 换言之，AI 换脸技术或许玩着有趣，然而真正的问题在于，这样风险百出的技术我们到底玩不玩得起？ 随着AI换脸的普遍出现，AI变声也开始展露头角，谷歌之前曾经研究过 AI 变声的相关技术，但并没有大规模实装。但是国内厂商则更加激进，不少研究输入法的厂商都已经尝试在产品当中推广 AI 变声功能。 在一些输入法当中，现在就可以找到 AI 变声的开关。在输入一段语音后，等待片刻即可生成特定音调和音色的语音，拟真度相当出色。Modulate.ai这个网站就提供了 AI 变声服务，甚至连奥巴马的声音都能被完美模仿。 AI 变声技术已经逐渐成熟，它和 AI 换脸技术结合后将会形成威力无穷的组合拳。就在2019 年 3 月份，《华尔街日报》报道显示，有犯罪分子使用 AI 技术成功模仿了英国某能源公司在德国母公司 CEO 的声音，诈骗了 220 000 欧元（约 1 730 806 人民币）。仅仅依靠 AI 变声就能酿造出一宗如此重大的诈骗案，AI 骗术的威力可见一斑。 甚至，AI变声都不是AI技术的终点，里德的Zoombot就似乎是一个暗喻。未来，我们或许不仅可以看到逼真的 AI 换脸、AI 变声，甚至可能连应答都由 AI 来完成。当 AI 能自动生成以假乱真的面容、声音乃至语言的时候，互联网乃至整个社会该如何应对这种身份信息混乱的局面？ 今天，一些银行基于人工智能，推出人脸识别的网络支付转账系统来进行大额转账。这项技术看起来很“完美”、很安全，但是在AI变脸技术面前，或许这项技术会成为最脆弱的安全防御技术。 或许有一天，任何人发布或者引用的任何资料，都有理由被质疑存在刻意或无意的修正。而比这更可怕的是我们甚至不知道自己正在被欺骗。如果够幸运，人们或许会发现，从遥远的那一天起，又一个潘多拉魔盒正在被开启。科技正在以我们难以预见的方式发展、演变，而这将给当下的全球治理与法律监管体系带来巨大的挑战。 更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），\nSlack、Zoom、谷歌环聊：你的远程工作应用在监视你吗? 编者按：因为COVID-19，越来越多的员工被迫在家工作，而像Zoom、Slack这样方便在线办公的应用在全球用户数和流量也呈几何级数激增。但是，许多人没有意识到这些应用背后暗藏着很多隐私安全问题，有些甚至超出了寻常认知。本文梳理了一部分这些应用存在的问题，以提醒读者，以后线上办公可要小心啦。文章译自Medium，作者Yael Grauer，原标题Slack, Zoom, Google Hangouts: Are Your Remote Work Apps Spying on You? 图片来源：Unsplash 为了应对Covid-19，许多公司已经允许甚至要求员工开始远程工作。这意味着，员工可以在工作中不落于人后的情况下进行社会隔离，同时还能领到薪水。 众所周知，通过Slack、Zoom和谷歌环聊（Google Hangouts）等工具与同事、管理人员联系与在办公室联系是不一样的。但技术故障并不是唯一令人担忧的问题，因为会议已被简化为一个个字节。用户隐私也是。 “随着我们将更多的日常生活转移到这些平台上，我们将看到新的、不同的、甚至可能更大的隐私风险，比如企业监控和雇主监控。”领先的非营利性数字版权组织电子前沿基金会(Electronic Frontier Foundation，EFF)的副主任吉尼·格哈特(Gennie Gebhart)说道。 现在的情况转变成，当员工在家工作时，整天使用这些工具，这可能会给一些雇主一个查看员工在做什么的新机会。你应该意识到，根据公司使用的软件和现有的政策，可能存在一些隐私问题。 你的老板也许能读到你的Slack私信 很多人已经在工作中使用了Slack，但如果每个人都在家里工作，那么很自然就会把本来要面对面进行的“茶水间谈话”转移到平台上。这并不总能奏效。 “在公司Slack里的许多员工可能不知道，你发给其他用户的私信虽然看起来很私密，但对你的老板和人力资源部门来说，这些私信与你在渠道中发给其他用户的任何东西都一样可见。” 新美洲（一家专注于技术和媒体的智囊团）的网络安全政策研究员塔拉·惠勒（Tarah Wheeler）说。 “企业导出所有消息”只适用于付费Plus或Enterprise Grid账户的组织，而不是免费或标准帐户，而且Slack指出，工作空间所有者需要有相应的就业协议和企业政策才能使用该功能。此外，公司还必须遵守所有相应法律。即便如此，私人聊天也只是提供了一种隐私的伪装。（注：Enterprise Grid提供大型企业协作通讯架构，足以支持5000至50万名雇员规模的企业。） 格哈特建议说:“如果你不想在全员会议上弄得人尽皆知，就不要放松，即使是发私信也不行。” 你可以通过官网查看Slack群组的团队设置，弄清管理员是谁,还有你的群组应用了哪些保留原则和导出设置(包括是否打开消息导出)，以及你的公共和私人通道、私信和文件的保留设置。 注意Zoom中的屏幕共享 虽然你可能会希望主持人在面对面会议时注意到你向下看了一分钟，但当你在自己舒适的家里视频聊天时，你可能不会有同样的想法。事实证明，Zoom有一个注意力跟踪功能，如果你把视线移开，它可以提醒主持人。 如果账户管理员启用了注意力跟踪功能，那么共享屏幕的会议主持人就可以(甚至需要)查看参与者的Zoom是否在30秒内失焦(在他们的屏幕上没有打开或活动)。但与会者却没有此通知功能。 “重要的是，该功能只有在Zoom视频窗口打开时才会跟踪。它不跟踪音频或视频内容的任何方面，也不会跟踪窗口上的任何其他应用程序。”Zoom公司的一位发言人在电子邮件中说。 “会议室”里发生了什么… Zoom、Google和Slack等服务都有可接受的或合理的使用政策，这些都是为了确保你遵守关于共享版权材料、裸露画面和亲密活动等方面的规则。但这也意味着，除非你使用Zoom 的加密视频聊天功能，否则这些公司有能力知道你在他们的平台上做了什么。 耶鲁大学法学院讲师、耶鲁大学隐私实验室创始人肖恩·奥布莱恩(Sean O Brien)表示：“任何运营这些服务的人都可以在任何时候通过拨号进入房间，或查看存储的视频。”团队说他们这样做是为了提供技术和业务支持，以及改善他们的服务,但是他们可以偷听这一点仍然引人深思。奥布莱恩说:“这里面有一个令人毛骨悚然的因素，正如我们过去看到的(其他拥有类似能力的公司)，有很多员工行为不端。”例如，在2018年，一名Facebook工程师利用自己有权访问的数据来跟踪女性。还有，在2019年，Snapchat的员工通过一个名为SnapLion的内部工具监视用户。 Slack保留着数据——即使你看不到它 免费的Slack工作区不允许工作区所有者设置数据保留限制，它们还将可见性限制在仅一万条消息之内，这就要求用户只有付费才能看到超过这一限制的消息。但是，不能访问你以前的信息并不意味着它们永远消失了。 “我认为很多人可能无法立即理解的是Slack仍然保留着那些旧信息，” 格哈特说。“你无法删除或编辑它们，但它们仍在Slack服务器上存在着。” Slack可以访问你无法访问的内容，也可以接受执法部门的要求进行访问，也容易受到黑客攻击或信息泄露的影响。“使用免费账户的人无法控制自己数据的保留情况，完全听凭Slack摆布。”她补充。 信息泄漏 默认情况下，Slack会打开电子邮件通知功能，这意味着除非你修改了通知设置，否则邮件和@你的回复可能会进入你的收件箱。 格哈特说:“对于一些人来说，这可能有些令人不快，尤其是如果他们注册了个人邮箱的话。”实际上，这意味着即使你从Slack上删除了信息，你仍然可以通过收件箱访问它们。 谷歌的环聊则需要使用谷歌帐户(无论你是使用特定的Gmail地址还是将另一个电子邮件地址链接到你的帐户)。这可能导致人们会使用他们个人的Gmail地址（而不是他们的工作帐户）来发起聊天，而向同事显示了个人电子邮件地址则可能会泄露你希望保密的信息。 除此之外，拥有相同电话号码或邮箱地址的不同在线账户也可能会以意想不到的方式串在一起，将你活动的不同方面连接到一个单一身份之中。格哈特说:“你可以想象工会组织活动，各种激进主义，性工作，所有这些都可能在你意料之外连接到账户而被意外曝光。” 谷歌发言人指出，环聊的服务页面提供了关于如何在设备中存储信息以及如何更改这些设置的详细信息。但请记住，你这一系列谷歌产品的管理员都在控制着你工作空间中的这些设置。 译者：Yoyo_J 神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。\n危中有机 | 危机中的企业学习: Microsoft Teams 强势登场，围观！ 在过去六周里，大家都在谈论的是COVID-19危机应对、复原力、新的领导力模式。 在许多方面，我相信我们将通过企业学习这种方式走出这场危机。 现在发生了很多事情，像Zoom和Microsoft Teams这样的新平台正在扮演重要的角色。 首先，几乎每家与我交谈过的公司都有一个新的学习计划，重点是在家里工作、保持健康，以及应对高度焦虑和压力。 我真的建议大家认真对待这个问题。关于远程工作，有一大堆问题需要考虑，每个人都要自己去摸索。 第二,经过几年的努力，“在工作流程中学习”的解决方案现在正在发生。麦格理银行(MacquarieBank)获得了EdCast许可证，并迅速推出了支持远程工作的新程序。Salesforce的MyTrailhead刚刚上线，埃森哲(Accenture)等公司现在直接向销售团队提供按需学习。 领导力发展也在争先恐后地进行调整。领导力活动被取消了，所以像NovoEd这样的供应商看到了将定制课程放在网上的需求。像360Learning（可以让专家们快速有效地构建内容）这样的供应商正在爆发式增长，而新型的领导力内容也开始进入市场。 你能在工作流程中使用Zoom进行学习吗？虽然可以，但其实并不是最理想的。我花了很多时间指导像GoToMeeting和CiscoWebex这样的公司做了很多这方面的工作--好的现场学习需要分组、练习、以及存储、检索和衡量人们正在做的事情的地方。正如我在下面讨论的那样，Microsoft Teams是值得关注的黑马。 第三,大多数大公司(例如诺华)都为家长提供免费的在家教学内容。诺华制药(Novartis)的西蒙•布朗(Simon Brown)讨论了他们如何向员工免费提供Coursera和Khan Academy课程，这当然让员工感到兴奋。LinkedIn开设了一系列关于管理家庭办公室的课程。大多数其他内容提供商也降低了价格。 第四,对危机管理、福利和心理健康项目的需求激增。WILL是心理健康培训领域的领军人物之一，其需求增长了十倍。LimeAid现在正在通过CVS分销其平台。BetterUp是按需辅导和基于人工智能的绩效改进领域的领导者，刚刚向医院和诊所的医护人员免费提供了他们的工具集。 这些都是紧急的、急需的培训项目，而一些供应商已经准备好迅速做出反应。 这是在线学习行业的下一个阶段吗？ 从一开始(1998年左右)，我就一直是在线学习行业的一员，这是一个迅速适应潮流的巨大市场。每当发生重大技术或社会变化时，市场就会迅速适应。 在这个市场的早期（2000年代），都是把企业大学放在网上，所以像SkillSoft、Saba、Plateau、SumTotal这样的公司就顺势出现了。然后我们通过Google、YouTube和i-Phone，视频学习的想法出现了。这使得Khan Academy、Jambok以及后来的Udacity、Coursera和Udemy等公司得以崛起。 在上一个经济周期，LXP市场成为了中心。诸如Degreed、EdCast、Valamis、Fuse以及后来的Percipio和Cornerstone等产品都进入了市场。 从那以后，我们看到了VR的爆炸式发展(像STRIVR labs这样的公司现在已经和许多大型内容提供商一样大了)，我相信在这个新的世界里，这一规模将出现爆炸式增长，而像NovoEd、Nomadic、360学习和Bridge这样的集成平台正在加速发展。为什么?市场上有如此多的内容提供商，公司希望为他们的员工提供更多的目的地解决方案，而不是提供一个学习的跳蚤市场(这是LXPs试图解决的问题)，他们希望出现一个能力学院。这就是市场的走向。 在工作流程中学习：Microsoft Teams强势来袭 但还有更大的事情在发生。在工作流程中的学习已经建立起来，现在它正在微软的手中发挥作用。 所有证据表明，Microsoft Teams可能是有史以来最成功的产品之一。不是因为它是第一个企业级的消息传递平台（微软有Skype好几年了，像Slack、Webex和Workplace这样的产品也是巨大的），而是因为它可能是最 "企业级 "的产品。(Zoom的声誉已经被各种安全漏洞玷污了)。 自上世纪80年代在IBM工作以来，我一直是微软的追随者。当我在Sybase的时候，我和微软竞争，但在我后来的大部分时间里都使用微软的产品。我是家里唯一一个拒绝使用Mac的人，我仍然觉得Gmail很难用。因此，几十年来，我一直在使用和跟踪微软，我甚至是IBM第一批使用OS/2的人之一！ 在经历了多年的折腾之后，微软真的有了自己的行动。不仅是Office365在整合数据和通信方面的惊叹（微软的Graph和工作场所分析工具可能会成为大公司生产力基础架构的标准），Microsoft Teams也是一个了不起的产品。它高度专注，开发了世界上最好的音频、噪音抑制和视频技术，在大型群组和会议的功能上做了大量的工作，并在各种可能的方式中加入了AI。(Teams的用户群是Slack的3倍，最近宣布每天有4400万用户)。 今天，当我们努力应对不停的视频会议和电话会议时，我们正在学习这些功能有多重要。视频是否易于观看和清晰？语音质量是否高？能否快速看清谁在听，谁没在听？我的背景空白或静音有多容易？在手机上的使用效果如何？你知道我的意思。当这些小功能不能正常工作时，会让我们抓狂，微软正在努力实现所有这些功能（包括翻译、转录、智能索引等）。 然后是企业学习的问题。当我想学习一些东西（或者合作学习）的时候，我要不要登录一个新的平台？其实不然...........我想就在我所在的地方搜索、发现、开始和消费学习。而这正是微软的方向。 今天，开放内容集成领域的领导者GO1宣布与Teams深度集成（大部分LXP提供商的内容库集成大多采用GO1）。不仅可以从Teams中访问内容库，还可以直接链接到LMS中，使用既定的业务规则查找学习课程。 这意味着你可以在线上做会议或视频聊天，你可以直接从Teams界面上搜索、查找和启动在线学习课程。 对我来说这是件大事。这不仅是一种查找和发现内容的好方法，而且还回避了有关LXP的真正作用的大问题。 那么学习体验平台(LXP)怎么样呢? LXP市场是一个快速发展的市场，我曾广泛地写过很多关于LXP市场的文章。这些系统（Degreed、EdCast、Valamis、Percipio、Instilled、Fuse、Percipio、Cornerstone等）都是为了解决企业学习中的 "易于使用的发现平台 "问题。 最初，这些门户网站是令人兴奋的：我们的公司LMS从来没有看上去那么好。但随着时间的推移，它们变成了“内容网站”，因此LXP供应商正在向上游发展。他们正在构建学习路径、推荐引擎、视频索引(Valamis这样做)，以及各种新特性。然而，Microsoft Teams也能做到这一点！ 企业学习的真正问题不是像YouTube那样的“智能搜索”，而是建立一个环境和定向经验帮助人们解决问题。因此，“推荐引擎”是相当复杂的，它与我们在youtube或facebook上体验到的规则有很大的不同。 我们需要结构化的学习途径、证书计划、先决条件、强制性的培训规则，甚至是基于技能的建议，以及所需的大量业务规则(按角色、级别、任期、地理等分列)是非常复杂的，这就是为什么我们需要有LMS平台。这些业务规则应该存储在哪里？ 这就是我们现在面临的问题。我们应该把我们的技能和能力库放在Workday或SAP中，然后尝试让LXP和团队使用它吗？还是我们应该尝试将其构建到LXP中，LXP是一个相对较新且逐渐成熟的平台？微软(或LinkedIn)会成为放置这个网站的地方吗？还是我们只是把它保存在LMS中？所有这些都是你现在需要做的决定。 基于团队的快速发展，我认为你必须考虑以下几点： 请接受Microsoft Teams正在快速成长，并具有视频转录、主题分析和索引(ProjectCortex)等功能，以及内置的流和创作工具。不管你喜欢与否，它都将成为一个学习平台(像go1和JBA这样的工具加速了这一点)。 将LXP视为“层”而不是“存储库”。如果它在索引、推荐和编排内容方面做得很好，那么它可以成为您公司学习经验的中心。 请记住，您的最终目标不是“发布大量内容”，而是创建我所称的内容。人们不想浏览成千上万的课程来完成他们的工作--他们想去一个展示他们所需要的东西的地方。 准备好迎接更多。LinkedIn的LXP还没有推出，Cornerstone的主要新平台也没有推出。 让我们学习如何走出这场危机 现在，当大多数公司都在为员工的焦虑、工作变动、裁员和危机管理所困扰时，学习比以往任何时候都更加重要。 在许多方面，我们都正处于人生中最大的学习机会之一。我们在学习如何调整我们的生活，如何在家里工作，以及如何将我们的业务发展到一个新的世界，让安全、质量和信任成为核心价值。 在工作中打开学习的思路，尽可能地保持简单，提供大量关于重要话题的免费内容，并确保你能很好地倾听。学习是个人探索、发现和分享新思想的过程。在这个经济和社会压力的世界里，我们比以往任何时候都更需要它。 以上由AI翻译，仅供参考！ 作者：JOSH BERSIN\n远程视频面试：提高面试准确性的完整指南 远程视频面试突然间变得相当流行，但很少有人意识到它们有严重的缺陷，在使用后会对招聘人员的决策产生负面影响。而且现在很多招聘人员都是在家办公，因此立即纠正这些设计上的缺陷是非常关键的，这些缺陷会损害到你的招聘质量。本文将为大家介绍一些简单的远程视频面试（RVI）的做法和技巧，可以让你的面试结果得到明显的提升。首先列出的是成本最低、最容易实施的行动。 减少不适感和焦虑的行动步骤。大多数求职者即使在标准面试中也会感到不舒服，因而在远程视频面试中，他们可能会有高达50%的不舒服和焦虑。远程视频面试涉及到新技术、新期望，而应聘者的经验太少。采取行动，明确解释远程视频面试的目标和好处，减少候选人的不确定性。并让每一位应聘者知道他们在面试过程中的每一个步骤中都应该明白他们的期望是什么（包括谁可能会参加面试）。为每位应聘者提供一个机会，让他们观看预先录制的视频示例，或者让应聘者自己亲自体验一下RVI的模拟面试。同时，为他们提供一份关于远程视频面试的常见问题和答案清单。顺便说一下，很多面试官和招聘经理也是远程视频面试的新手。因此，教育他们了解可能出现的问题，并要求他们至少经历一次模拟面试，将有助于使面试官在RVI期间的行为规范化。同时，让面试官做好准备，让他们能够轻松应对文化和问候的差异。 候选人在不分散注意力的情况下很容易表现得自然。每当面试在应聘者或面试官选择的地点进行远程面试时，可能会有很多背景因素会在面试过程中造成分心。这些分散注意力的因素可能包括声音、视频流、灯光、头部位置、网络连接不畅等操作质量因素。视觉背景因素包括服装选择和可见的房间特征也会对判断产生负面影响。背景声音，包括街道声音、音乐、宠物和儿童的声音也会让人分心。幸运的是，你可以使用噪音过滤器（如Krisp.ai，价格不到4美元）来减少背景噪音。你可以通过给考生提供一份检查表来帮助他们了解这些分心的问题，其中包括每个常见的分心错误。最后，鼓励每个考生提前预测自己的视频环境，包括手部和身体的动作，以减少分心。 在远程视频面试中添加“人情味”。招聘经理和应聘者都经常抱怨说，远程面试缺乏与面对面面试相关的“人性化接触”。然而，目前国内工作规则的激增，与候选人的实际会面变得相当困难。然而，最大限度地利用人的触觉仍然是有意义的。通过人性化的接触，试图通过个性化的沟通与候选人建立联系是建立联系的关键。这种联系可能会让他们不会过早退出招聘程序。而且，它还可能增加他们接受来自您的组织的提议的机会，如果是这样的话。集中你的人性化努力在你的面试决赛。首先让招聘经理亲自邀请每位应聘者参加面试。在面试之前，考虑给候选人发送一个个性化的非正式欢迎视频，其中包含每个团队成员15秒的片段(非正式地使用团队成员的手机摄像头)。在视频剪辑中，团队会显示他们自己的候选人和团队的工作空间。就在面试之前，你要表现出有同理心。在视频面试开始之前，让招聘人员打电话给他们，询问他们是否需要什么或有什么问题。如果你使用像Zoom这样的视频服务，允许众多的团队成员参与，那么在面试开始的时候，让每个团队成员做一个10秒钟的现场评论来报道一些关于他们自己的有趣的事情。如果可能的话，告诉他们你会以多快的速度向他们提供面试反馈。 让每个人都知道远程面试会加快招聘决策。候选人害怕拖延太久。因此，让他们知道电话面试和RVI可以大大加快招聘决策。例如，沃尔玛(Walmart)最近在远程筛选和评估的帮助下，将雇佣员工的时间缩短到了一天。首先，让候选人知道远程评估减少了他们离开工作的时间，增加了环境的可持续性。同时，让他们意识到电话面试可以减少性别和年龄偏见。同样重要的是，让招聘经理知道，招聘速度和你新招聘的质量之间有着直接的关系。强调招聘速度慢意味着，当你的组织做出招聘决定时，大多数顶尖的应聘者都已经退出或接受了其他职位。 在面试中增加一个解决当前问题的步骤。目前，无论是面对面面试还是远程面试，产生的评估结果都不那么准确。因为很多面试问题都可以在Glassdoor.com这样的网站上在线提供给候选人。然而，你可以通过给入围的候选人提供一个他们在入职的第一个月里可能会面临的真实问题，来大幅提高候选人评估的准确性。而不是有缺陷的行为面试，覆盖过去的工作环境。这种 "解决当前问题的步骤 "会让你更准确地了解到候选人在你公司的实际情况下，今天会有怎样的表现。你可以使用共享的Google doc、演示文稿、Zoom或其他互动协作网站（如果要进行实时编码练习，可以考虑Visual Studio Code和Live Share）来促进这个 "解决问题步骤 "的过程。少数公司甚至会将白板实际寄给应聘者，供其在此练习中使用。（了解更多：https://hrtechchina.com/） 录制远程视频面试提供了许多好处。像Zoom这样的服务让您的公司可以轻松地录制视频面试。然而，知道他们会被录音，会让一些求职者更加紧张。所以，仔细解释一下这种做法，以没有威胁性的方式。录制他们的面试确实可以给求职者带来一些好处。首先，对面试进行录音，很可能会减少使用非法或不恰当的问题。远程视频面试和电话面试也会给候选人带来一些便利，因为这两种面试方式都可以使用便签，可以提醒考生应该分享的信息。对于排名第二名但没有被录用的应聘者，可以将最后的面试结果传给其他经理人。最后，保留的面试可能会提高应聘者未来被考虑的机会。 从招聘经理的角度来看，有几个好处。当候选人知道他们被记录下来时，他们可能会给你提供更高的诚实率。录音可以让公司在核对他们的参考资料后，更容易地面对他们的答案。记录面试也可以让招聘团队在以后重新审视现有的面试，而不必再次面试应聘者。而且因为面试是在网上直播的，所以更多的团队成员可以从他们所在的任何地方参加。此外，录音允许那些错过了最初面试的人仍然可以看到它，并在任何时候对候选人进行评估。能够使用面试计分表比较记录，让招聘经理在做出最终决定之前，可以轻松地将它们进行比较。人力资源部或招聘经理也可以对同一个应聘者进行多次面试，看看他们是否给出了一致的答案。同样的过程可以用来判断不同的面试官是否无意中重复同样的问题。 招聘过程的其他环节也应该是远程的。在招聘过程中的其他环节也应该是远程工作。根据目前的在家工作的规定，如果你经常招聘的工人会长期远程工作。你的招聘过程中的其他部分也要远程工作。先从你的求职者招聘流程开始。你不可能有一个系统，在这个系统中，个人需要打印出文件来接受工作邀约。因为他们可能在家里没有打印机来打印这些文件。通过使用ATS或Hello Sign和可填写的PDF文件，完全取消这一步。你还可以通过集成CRM或ATS平台来跟进求职者，提高求职者的接受度。只要大多数员工都在家工作，你也需要意识到你的入职流程必须要修改，这样才能完美无缺地适用于远程员工。 增加一个自助面试计划也将大大加快你的招聘过程。如前所述，远程面试对应聘者来说更容易安排。然而，将面试排期流程自动化，并使之成为自助服务，有助于进一步降低招聘内部最高的单一延迟因素。因为很多招聘人员和招聘经理的辅助人员都是远程工作。为了安排任何类型的面试时间，他们都是非常困难的。因为他们可能无法使用座机，所以在COVID-19期间，可能需要提前安排面试时间。如果你没有申请者跟踪系统（ATS），你需要开发这三种高级面试安排技巧之一。它们包括请求读取收据来跟踪你的排期邮件是否被打开（如：Boomerang（免费或4.99美元）），或者使用世界时间伙伴（World Time Buddy）跨时区排期。我们强烈建议使用自助式的候选人排期，因此可以考虑使用Calendly来自动化地与候选人和面试官进行排期。 您提供给您的在家招聘人员的技术将需要更新。为每个招聘人员投资200-1000美元，将使他们能够建立一个符合人体工程学的有效工作环境。高质量的麦克风将是提供优质服务的必要条件。例如，Sennheiser OfficeRunner Convertible DECT 6.0 (350-429美元)或蓝雪球USB带弹出式过滤器的蓝雪球USB(50-90美元)将提供出色的音质。为你的招聘人员提供有效的麦克风，可以确保应聘者能够清楚地听到你的声音，并被认为是专业人士。你的销售能力直接关系到你的声音如何被感知，你不应该因为劣质的麦克风而毁掉它。在大多数情况下，你的内置笔记本电脑的摄像头就足够了，但招聘人员可能需要将笔记本电脑移到眼睛的水平。使用一个笔记本支架（15-50美元）或书本，将你的笔记本电脑放置在眼睛的水平。这一步可以让你直视镜头，进行那种面对面的互动。接下来，如果不能把自己放在阳光充足的窗户前，可以购买一盏白光灯（10-40美元）。把灯直接放在摄像机的上方和后面。如果遇到技术上的故障，要准备好相关应用的手机，让手机也能参加会议。购买一个三脚架（5-20元）挂在手机上，并提供稳定的质量。 选择最合适的视频面试技术指南 现在有很多新兴的视频技术，也有很多付费和免费的在线和手机视频流媒体服务。有些是专门为远程视频面试而设计的。我们建议大家可以考虑以下几个方面。（了解更多：https://hrtechchina.com/） 一些快速视频面试工具的建议 如果你的招聘团队不需要面试成千上万的求职者，请使用Zoom。 如果您的招聘团队内部使用G Suite（Hangouts Meet）或MS Teams，请继续使用这些产品。 如果你有大量的需求量和众多的招聘人员，请使用专门的招聘平台（如HireVue/ADP）。 关于视频面试工具市场 Google Hangouts、Microsoft Teams和Zoom都是在不拥有技术本身的情况下建立了自己的产品功能。这意味着，拥有谷歌账户的人和拥有微软账户的人可以互相召开会议。我们建议根据这5个标准来选择技术：请求负荷、偷猎能力、招聘决策因素质量、候选人体验和成本。 申请负荷是指团队处理大量申请、筛选候选人和安排面试的能力。一个集成的ATS或CRM可以让这一切变得简单。如果没有集成的系统，你将需要额外的步骤。当你有能力提供一个面试流程，而不需要候选人经历多个关卡，从而危及到他们目前的职位时，Poaching价值，即为候选人提供一个很好的、匿名体验的能力就会增加。招聘质量的决策因素可以包括异步面试能力、评估和综合转录服务等。候选人的体验取决于技术的易用性、可靠性以及技术的普及程度。最后，成本成为个别企业的一个因素。这些视频面试产品采用SaaS（软件即服务）模式来销售其产品。这意味着，产品是根据主机或授权账户上的用户数量，按月或按年收费。当某些产品的功能与免费账户时，我把这个选项放在下面。 视频面试产品概述 Zoom：14.99美元至19.99美元/月/主机。Zoom是一个简单的工具，可以为您的视频面试流程设置和立即使用。你有能力使用投递式会议让任何人都可以进入面试。随着Zoom的日益普及，这已经成为一个问题。有一些指南和做法可以避免这个问题。不要为你当天所有的面试创建一个单独的会议室。虽然这样做对面试官来说比较容易，但你不希望面试者在你与另一个潜在候选人有另一个会议的时候提前出现。此外，你想鼓励候选人在实际面试前检查一下自己的设置。Zoom提供了共享屏幕选项卡下的白板功能，可以让你实时解决问题，看到他们是如何一步步解决问题的。提供了转录整合功能，可以让你快速与其他人分享面试内容。日历邀请有多种格式（如谷歌日历、Outlook），可进一步整合到公司中。在更新上保持领先，并采取额外的安全措施。 Microsoft Teams：免费|12.50美元/月/主机至5.00美元/月/主机（无桌面版应用）。MS Teams允许你免费使用浏览器版本，加入你的面试会话。日历系统非常棒，还集成到了谷歌的G套件中。候选人会通过浏览器收到邀请加入的邀请。MS Teams通过集成的转录服务将自己从竞争者中分离出来，它还具有背景模糊功能。 Google Hangouts Meet: 免费|6美元/月/主机至25美元/月/主机。对于远程面试来说，这几个价位的主要区别在于候选人的数量和与其他Google Suite产品的整合。由于80%以上的邮件都是未被打开的，并且有15亿用户，Google Hangouts为你提供了一个沟通和被候选人看到的选项。这些选项包括使用Hangouts/Chat功能直接沟通和创建Google日历邀请。 HireVue：专门让企业在招聘过程中查看面试记录，并对候选人的回答进行比较。视频面试软件，提供实时和OnDemand视频面试。OnDemand提供了结构化面试的异步选择，该平台允许团队轻松与他人分享答案。这种企业级的选项对于大批量的面试很有帮助，应该在其竞争对手旁边考虑。不过，我们提醒你，要警惕其对候选人情绪评估的准确性和其他HR厂商的承诺。 BlueJeans：9.99美元至13.99美元/月/主机|企业级定制 - BlueJeans是另一个集成到MS Teams和G Suite的不可知论工具。它确实集成了Slack、Skype和Workplace。可与Zoom和其他供应商相比肩。 Cisco WebEx Meetings：免费（目前） - 13.50美元至26.95美元/月/主机 - 另一款可扩展体验的工具，Cisco WebEx允许屏幕共享、视频和电话呼叫。该工具不需要复杂的登录，但确实需要快速下载一个附加组件。对于候选人来说，这个加载项的下载可能会让人感到沮丧，因为员工可能没有下载权限。我们建议让求职者知道并尽早设置。Cisco WebEx的（目前）免费选项比其竞争对手更胜一筹，让您没有任何借口不立即开始招聘。 Slack、WhatsApp、Viber、WeChat、Instagram、FaceTime---非常适用于国际招聘、潜在候选人和小众受众。这些工具对于隐藏候选人的沟通是非常好的。你可以通过群组创建人才社区，当候选人准备好寻找符合他们需求的工作时，你可以通过群组来联系到他们。 最后 就连今年的NFL选秀大会也开始转向使用远程视频面试来评估可能的选秀人选。事实也确实如此，我们最近的一个调查结果显示，技术在招聘中的应用占据了未来TA投资领域前十名企业的第3和第4位。而最近在大流行中强制推行的在家工作模式，将使企业招聘负责人和招聘人员更加清楚地认识到，远程视频面试和远程数字评估将需要大大加快。而在我们看来，远程视频面试，无论是直播还是全自动试，都将很快成为一项必不可少的基础技术。而当每个招聘人员学会了如何最大限度地减少限制其效果的弊端后，这项技术将变得更加强大。 以上由AI翻译，仅供参考！ 作者：John Sullivan 来源：drjohnsullivan\n泄露的视频显示微软将Zoom会议视为"新兴威胁"，同时Teams用户也大幅增加 一段泄露的视频为微软对Zoom的想法提供了难得的见解。Zoom 已迅速转变为视频会议的热门应用，一些分析师估计，它每月可能有近 1300 万活跃用户。许多 Zoom 用户将视频通话服务与 Google 的 G Suite、Slack 和其他与微软 Office 优势相媲美的生产力应用相结合。 "Zoom被视为微软面临的一个新兴威胁，"在微软庞大的合作伙伴网络的培训视频中，这个信息似乎是一个培训视频，该网络销售微软的产品和服务。该视频甚至包括premiumbeat.com的音频水印，这是免版税音乐的 Shutterstock 服务。该视频在Twitter上发布，该视频显示，微软知道，Zoom卖家正试图让那些厌倦了Skype业务或即将签订思科视频会议服务合同的客户。 建议微软团队卖家尝试说服潜在的Zoom客户试用团队。在过去的一年里，微软一直在积极推动使企业使用Teams作为其Office 365和微软365订阅的一部分。这在7月的微软Inspire合作伙伴会议上显而易见，当时微软要求数千名与会者下载微软Teams移动应用程序，以换取免费一杯星巴克咖啡。 Zoom 并不是唯一对微软核心 Office 业务构成威胁的人。Slack已经成为一个受欢迎的选择，微软最近通过一系列电视广告给竞争带来了压力。微软今天稍早还透露，由于公司在冠状病毒大流行期间转向远程工作，该公司本周的Teams增长激增。微软团队现在每天有4400万活跃用户，比上周的3200万用户增长了近40%。 视频查看，可以用抖音保存或扫码查看：\n著名分析师：企业级市场上，微软、Slack、Zoom的优势与缺陷 近日，著名分析师Ben Thompson从Zoom和Slack的角度出发，对微软的成功转变以及后续发展将会面临如何挑战的问题进行了分析。他认为，微软已经找到了如何利用现有用户基础的方法，但如何增加用户基础仍然是一个悬而未决的问题。 文章发表在其个人博客Stratechery中，标题为Microsoft, Slack, Zoom, and the SaaS Opportunity。文章由36氪神译局编译，希望能够为你带来启发。 在讨论企业级软件时，现在已经很难绕过微软：前不久，微软(短暂地)成为继苹果和亚马逊之后，第三家市值超过1万亿美元的美国公司，成为世界上市值最高的上市公司。 这是一个了不起转变，而且由于我在前任首席执行官史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）离职前几个月创办了Stratechery博客，所以我能够逐步记录它的转变。 关键的突破有三个方面，而且正如通常的情况一样，这三个突破，实际上都是关于同一个问题的——“Windows”将何去何从： 首先，微软的高管们承认，微软的本质是一个横向的公司，而不是一个围绕Windows建立的高度分化的纵向公司。 其次，微软拥抱了一个Windows只是众多操作系统之一的世界，并将其服务定位于iPhone、Android、Linux和Mac。 第三，也是最重要的一点，萨蒂亚·纳德拉（Satya Nadella ）出色地引导了Windows时代的终结，让微软的员工可以自由地开发客户真正需要的产品，而不是微软需要的产品。 然而，使所有这一切成为可能的最重要因素是，由于软件即服务(Saas)的兴起，企业市场面临着种种混乱，但对于微软来说，只要他们能够走出自己的道路，在利用这一新范式方面就处于非常有利的地位。 至少，在某种程度上是如此。 SaaS的商业模式 任何新的技术范式都有三个部分：更好地处理当前的用例、提出新的业务模型，以及创建全新的用例。 值得称赞的是，微软实际上很早就进入了SaaS新的商业模式。 以前，企业级软件的销售是以许可证为基础的：公司购买软件是以每个“席位”为基础(后端软件是以每个服务器或每个核心为基础的) ，当软件的新版本出现时，它们可能会进行更新——或者不进行更新。 但这对任何一方都不好：公司运行的是过时的软件，供应商不会创造新的收入。 微软发现的是，对于微软和他们的客户来说，以订阅方式付费更有意义：企业按月或按年支付固定价格，来获得最新、最好的软件。 虽然这并非万能灵药——软件升级仍然是一项重要的工作——但至少消除了不去升级的动机。 从资产负债表的角度来看，还有一些微妙的好处：现在，企业购买软件的费用，大致相当于软件在一段时间内的使用量，这是一项运营成本，而不是固定成本。 这至少改善了他们的投资回报率(ROIC)的衡量标准。 而且，对于微软来说，收入也变得更加可预测。 SaaS和当前用例 然而，SaaS一个更深刻的含义是——更明确地说，我指的是通过互联网访问的软件，而不是通过订阅付费的数据中心软件——它如何使当前的用例，一方面对现有的企业客户更有效，另一方面又能够使全新的客户更容易访问。 从企业客户开始：许多行业的现实情况是，他们的需求是可变的。有时候他们需要更多的“席位”，用于特定的软件，有时候他们需要的“席位”更少; 这在基础设施即服务(Infrastructure-as-a-Service，IaaS)的情况下尤其明显，在这种情况下，计算需求可能会随着季节而变化。 订阅支付的明智之处在于，一家公司可以在需要的时候购买它所需要的东西，仅此而已。微软，同样归功于鲍尔默，在Office 365上采取了这种方式：“席位”可以按月提供，从而不需要大量的前期支出。 而且，在前期支出减少的同时，也扩大了市场： 购买Office 365上的 Exchange“席位”，意味着雇佣微软来运行你的电子邮件服务器，这在以前是需要企业内部完成的。现在各种中小企业都可以不需要自己的IT部门就可以使用企业级软件。 微软的SaaS挑战 可以肯定的是，这也是微软面临的一个挑战：“雇佣”SaaS供应商，意味着更容易找到真正关心现代用例的供应商，尤其是移动设备。2015年，我在云存储背景下，写了一篇题为Redmond and Reality的文章： 一旦你选择了服务供应商，减轻了IT支持和维护的负担，仅仅因为它们是集成在一起的，就从一个供应商那里购买就突然变得没有意义了。 用户可以根据不同的特性，来更自由地评估某个特定的产品，比如说，它的易用性，或者它对移动设备的支持程度。 正是在这一点上，微软的产品，尤其是令人讨厌的 SharePoint，被发现有了缺点。 这就是纳德拉最大的不同之处。值得注意的是，从一个象征性的角度来看，他的第一次公开活动就是发布了iPad版Office： 这就是首席执行官们所拥有的权力。他们不能做所有的工作，他们也不能影响超出他们控制范围的行业趋势。但是他们可以选择是否接受现实，这样做会影响他们领导的所有人的世界观。 这就是为什么，萨蒂亚·纳德拉出席的第一个公开活动是Office for iPad很重要。这就是为什么即使 Windows Touch 版本还没有完成，微软还是发布了它。这就是为什么微软放弃了对Windows Phone许可证的收费，而且让它免费很重要。 对于SaaS供应商来说，这是唯一可能的途径：整个要点是将所有基础设施托管在一个地方，这意味着最大可能的收益来自于“可寻址市场”的增加，这进一步意味着服务于所有设备，而不仅仅是公司拥有的设备。 然而，这就是已经建立市场地位公司的负担：当涉及到公司现金流，尤其是公司文化时，从外部来看明显正确的，往往与明显正确的东西相反。 Zoom和变得更好 Redmond and Reality一文，是关于文件共享软件的，但放到更广泛的层面上来看——SaaS将竞争的层面从易于集成转变为易于使用——或许最好的例子是Zoom的崛起。 事实证明，打造一款视频会议软件，是一个异常困难的技术问题，而Zoom在解决这些技术难题方面做得比任何公司都好。它只是比其他替代选择更好而已。 即便如此，如果视频会议软件必须通过现场软件安装进行传输，那么Zoom是否能像现在这样成功就值得怀疑了：同样重要的是，注册Zoom只需要一个电子邮件地址；完成付费订阅只需要一张信用卡。 障碍的减少，意味着质量比以前更重要，这就是为什么Zoom如此成功的原因。 包括微软和其他竞争对手，如思杰、思科等在内的现有企业所面临的挑战是，多年来利用与企业之间的现有关系来建立业务，这使得他们很容易受到像Zoom这样专注于提供更优秀产品的公司的攻击，至少，SaaS 架构让分销变得更加容易。 毫无疑问，企业级软件仍然需要一支销售队伍，但是从已经发现并试用了该产品的客户开始销售，要比在没有任何预先存在关系的情况下销售产品要容易得多。 Slack和新用例 然而，新范式还有最后一个含义，这是最深刻的：全新的用例。这是Slack在前不久公开的招股书文件中试图强调的一点。 首先，这家公司认为，Slack改变了内部沟通： Slack最有用的解释，通常是它取代了组织内部电子邮件的使用。像电子邮件(或互联网或电力)一样，Slack具有非常广泛的适用性。它不是针对任何一个特定的目的，而是人们在工作中一起做的几乎任何事情。 然而，与电子邮件不同，这种活动大多发生在基于团队的频道中，而不是在个人收件箱中。每个频道提供与项目或主题相关的对话、数据、文档和应用程序工作流的持久记录。 当人们加入或离开一个项目或组织时，频道的成员资格会随着时间的推移而改变，用户可以从积累的历史信息中获益，而这是员工从空的电子邮件收件箱开始时从未有过的。 根据组织的规模，这可能会提供比在以电子邮件为主要通信手段的环境中工作的个人多几十倍、几百倍甚至几千倍的信息访问。 其次，Slack认为它改变了集成软件的含义： 同样与电子邮件不同的是，Slack是从头开始设计的，旨在与外部软件系统集成。 Slack 为用户提供了一种简单的方式，来分享和聚合来自其他软件的信息，对通知采取行动，并在众多第三方应用程序中提前完成工作流程，Slack应用程序目录中列出了超过1500个应用程序。 此外，Slack的平台功能超越了与第三方应用程序的集成，并且允许与组织内部开发的软件进行简单的集成。在截至2019年1月31日的三个月中，我们超过1000万的日活用户，包括超过50万的注册开发者。 在截至2019年1月31日的三个月中，开发人员共创建了超过45万个第三方应用程序或自定义集成程序，这些应用程序或自定义集成程序通常在一周内使用。 此外，我们目前正在开发低代码（low-code）解决方案，以完全在 Slack 中创建集成和工作流，适用于所有用户，并基于一个简单的、非技术性的用户界面。 当引入一种全新的工作方式时，有两个部分的挑战：第一，你必须让企业相信新的工作方式更好，第二，你必须实际帮助它们实施。正是在这里，互联网对企业软件的影响最为深远： 首先，互联网天生就是病毒式传播，因为信息传播的边际成本为零。在Slack的例子中，告诉别人它的好处，只需要在社交媒体上发布一个帖子，随着时间的推移，一个来自Slack团队的邀请。 其次，与前一点相关的是，Slack提供免费产品实际上是具有成本效益的：不需要客户安装，只需要数据库中的一些条目。 第三，实施是付费的问题——仅此而已。使用稀缺的信息技术资源没有任何疑虑，只是一个关于成本的问题，这个决定通常是基于最初免费的实现。 这就是为什么，我相信Slack是互联网对企业级软件市场影响的典范：Zoom在某些方面是一个更令人印象深刻的业务，但它的用例是一个预先存在的业务。 相比之下，Slack 引入了一种全新的工作方式，基于它的招股书文件，随着时间的推移，它的运作模式，将产生一家非常盈利的公司(Slack正在亏损，但亏损率远低于收入的增长率；这是一家对成本有杠杆作用的公司，将来会非常有利可图)。 微软缺少什么？ 毫无疑问：微软的市值，逼近/突破万亿美元，这背后的乐观情绪是有道理的。 当然，Azure是最大的原因，但是Office 365从我上面描述的所有动态中获益：它的市场正在增长，不管是现有客户，它已经服务的公司的新用户，还是向所有这些用户推销新功能方面，都在增长。 与此同时，使用微软的原因很大程度上来自于过去：Office文档很多人都很熟悉，而 Exchange 仍然是企业电子邮件的标准。 与微软合作的好处是，一切工作基本上都和以前一样。 不过，这提出了一个纳德拉的微软尚未回答的存在主义问题：为什么一家对基于微软的工作流程没有任何依恋的新公司会选择 Office 365？ 请注意，这是一个关于Teams是否可行的单独问题，这也是Office 365对Slack的一个回应：在企业级软件中，分发仍然很重要，团队有价值的优势来自于它与微软其他产品的集成。 与此同时，即使对Teams来说，乐观的情况也是，它抓住了微软现有用户群的一部分： 这正是你希望从一个利用现有用例和现有客户关系的产品中得到的。 首先对比一下Zoom，它解决了现有用例与获得新客户关系的需求：Zoom在建立最初的客户群体方面遇到了挑战，但是从这个基础上，他们在新用例和深化与客户的接触方面都有增长机会。 Slack的机会更加引人注目：由于同时从新客户和新用例开始，同时吸收现有用例(总是比创建新用例更容易)和深化与现有客户的效用的机会非常重要。 Slack不仅在用户数量上在增加，而且随着时间的推移，在这些用户的货币化程度上面也会增加。我们有理由相信这两种趋势会持续下去。 这正是微软所缺乏的：充其量，这家公司正在将现有的微软用户转变为SaaS模式上，并让他们远离像Zoom或Slack这样的公司。然而，从长远来看，这并不是增长的秘诀。 企业增长框架 你可以在这两个维度上绘制坐标轴，来分析这三种产品——客户关系的预先存在和客户用例的预先存在： 这就是纳德拉治下的微软的不足之处。 这家公司在利用其原有优势，与现有客户建立更有价值的关系，以及为新客户提供可行的选择方面做得很好，正如我前面提到的，确实已经进入了新的用例；Teams显然位于上图的右下部分： 问题在于，从某种程度上说，Teams之所以成功，是因为它利用了微软现有的客户基础，而不一定能赢得那些从一开始就不会考虑微软的客户。 在新的用例中，几乎没有足够的行业领先技术(如Zoom)或创新(如Slack)来让人们相信，从长远来看，公司能够超越现有的客户关系。 这就是为什么像Zoom，尤其是Slack这样的公司如此有价值：他们创造了新的客户，这些客户已经为增长做好了准备; 与此同时，微软主要将现有客户留在内部。 那么，这就是纳德拉面临的新挑战：公司本可以在纳德拉任职初期收购Slack，然后考虑收购Zoom，但都错失了时机。 微软已经找到了如何利用现有用户基础的方法，但如何增加用户基础仍然是一个悬而未决的问题。 译者：尺度 作者：36氪 来源：https://36kr.com/p/5203584\n视频会议创业公司Zoom或4月上市 估值可达几十亿美元 视频会议公司Zoom计划在3月底提交公开的S-1文件，最早将于4月上市。 2月25日早间消息，据美国科技媒体TechCrunch援引Business Insider报道称，视频会议公司Zoom计划在3月底提交公开的S-1文件，最早将于4月上市。 Business Insider上月透露，Zoom已经向美国证券交易委员会（SEC）秘密提交上市文件。而路透社也在此前几个月披露该公司已经选择摩根士丹利为最终的IPO承销商。 Zoom上一轮融资发生在2017年，当时以10亿美元的估值通过红杉资本融资1亿美元。路透社援引知情人士的话称，该公司IPO时的估值将达到几十亿美元。 这家创立于2011年的公司累计融资1.45亿美元，投资者包括Emergence Capital和Horizons Ventures。其最早的支持者包括高通风投、雅虎创始人杨致远、WebEx创始人苏布拉·埃亚（Subrah Iyar）和思科前高级副总裁、天使投资人丹·施曼（Dan Scheinman）。 原文来源：视频会议创业公司Zoom或4月上市 估值可达几十亿美元


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平台决定舞台：《开心农场》等社区游戏的兴起 | 王佳冬中文博客 - 关于旅行，关于互联网\nby 冬瓜 on Apr 25 , 2009 , under 移动互联, 观点 , 1,250 views , 12 Comments , 网址太长？\n“回去偷玉米去”貌似成了大伙茶余饭后的口头禅，但回去却发现自己的农场已经被偷了个精光，更有甚者，一大清早爬起来开电脑就为了偷别人的菜 – – 。的确，“开心农场”现象已经出现了好几个月。\n《开 心农场》是一款以种植为主的Social Game（社交游戏）。进入游戏以后，网民会有一个自己的农场，可以在田里面种植草莓、玉米、胡萝卜、西瓜等自己喜爱的蔬果，体验丰收带来的快乐和财富！ 这款游戏有着种类丰富的蔬果，不过要想种植更多品种的蔬果需要一定的经验值，这就需要用户勤奋的耕种，时不时的上网站查看。看看自己的水果成长到什么阶段 了？有没有虫害？需不需要除草？顺便再去好友家“捞”点蔬菜水果回来。\n“平台决定舞台”的精髓在于：在哪里玩，和谁一起玩。 sns是个很大的平台，这里建立着一种真实的而不是虚拟的人际关系，有朋友、同事、家人等等，与这些人一起玩游戏，就好似在大圆桌上一起玩《大富翁》一 样，不亦乐乎，让白领和学生都体会了一把亲近。以《开心农场》为例，你帮我浇水，我帮你杀虫，你偷我个萝卜，我偷你个苹果，你来我往，既可以娱乐，有可以 增加感情，何乐不为。并且，这种小游戏更适合情侣玩，网上看到一个网友说：“我老让男朋友在我的田里放虫子、种杂草，然后我去清除。他还说这年头真是什么 人都有！其实他哪里知道，只要我及时发现并清除虫害和杂草，可以增加更多的经验值，更快的升级！”与其他app不同的是，《开心农场》更加强调“沟通”的 概念，在轻松的氛围中还拉近了情侣间亲密的关系！\n《开心农场》等社区游戏的兴起其实在一定程度上讲是必然的，这年头的白领、大学 生，上班下班每时每刻对着电脑，bbs过时了，blog不想写，sns也玩腻了，这样的一个游戏正是时候，操作简单易上手，绿色的农场，青菜萝卜……放佛 回到田园间，还真是工作之余休闲的好方法。所以，《开心农场》更适合在校内网和开心网推广。\n最重要的一点是，社交游戏与社交网站本身的黏合 度很强，虽然说社交游戏是黏附sns网站生存的，但sns网站要是缺少社交游戏，那sns网站本身将变得枯燥乏味，最终会导致流量下降。因此大部分社交类 网站会给自己植入大量的社交类游戏，这样可以保证流量不流失，开心网就是一个很典型的例子，基本上开心网就是社交游戏的舞台，而用户也乐在其中。\n关键词：sns, 开心农场, 社交网络, 社交游戏\n校内 VS 海内 VS FaceBook (1)\n无需技术，第一时间掌握并分享Breaking News (7)\n《 《南京！南京！》——腥风血雨 浓缩成一部黑白短片\n猪流感(Swine Flu)来了！互联网成为公益传播大使 》\n水楼已经盖了 12 层了！\nApril 25th, 2009 on 16:38\nApril 25th, 2009 on 16:48\nApril 25th, 2009 on 18:07\nApril 27th, 2009 on 17:13\nAmazing! Not clear for me, how offen you updating your wjd.name.\nApril 27th, 2009 on 18:13\n@Pett, about three times a week ^_^\nMay 1st, 2009 on 12:01\nMay 1st, 2009 on 12:04\n@zane, 其实我也觉得挺无聊的。。。 但很多玩 哈哈\n开心网社区游戏浪费了大家的时间成本？ | 冬不拉的弦音-王佳冬博客\nJuly 26th, 2009 on 20:51\n[…] by 冬瓜 on Jul 26 , 2009 , under 网络心得 , 0 views , Leave a Comment 早在今年四月的时候我就写过一篇《平台决定舞台：《开心农场》等社区游戏的兴起》，而如今，这样的社区游戏有越演越烈之势，作为一名体验者我也开通了一些社区游戏，在放松心情的同时我也深刻地感受到很浪费时间，特别是在等待收获、偷窃的这段时间，最近有网络评论说开心网在浪费大家的时间成本，那现实又是如何呢？ […]\n国内SNS错位发展：游戏代替社交成为主流 | 冬不拉的弦音-王佳冬博客\nSeptember 24th, 2009 on 13:22\n[…] 随着Facebook网站的日益窜红，跟风而作的中国SNS网站数量增长迅猛。但除此之外，中国的SNS网站们似乎并无更多收获，可以说是中国SNS网站的集体玩游戏行为。SNS网站本应重在社交，游戏组件为其服务。但中国的SNS网站却来了个结结实实的错位，游戏唱起了主角，人与人之间的社交最终沦丧为买来卖去的“奴隶交易”。发展了这么多年，中国的SNS网站没有一点儿进步可言，都是无比浮躁的，“就会偷个菜，卖个人。” […]\nDecember 21st, 2009 on 03:29\nOctober 1st, 2011 on 07:20\nWhich came first, the problem or the sltoiuon? Luckily it doesn’t matter.\n王者荣耀这么火，只是沉迷游戏真的好吗？ | 王佳冬中文博客 - 关于旅行，关于互联网\nJuly 10th, 2017 on 14:10\n[…] 最近王者荣耀真是火了，身边玩游戏的人都在玩。按照惯例，哪个游戏火了本博客必将关注，比如之前的开心农场、植物大战僵尸等。 […]\ngoogle 互联网 人工智能 app 西藏 年鉴 短剧 facebook 东华大学 twitter 微信 rss 病毒 游记 sns 用户体验 摄影 腾讯 用户界面 公益 读书笔记 丝路 微博 社交网络 盘点 UED qq AI 谷歌 web WordPress 美国 博客 SAG iphone\n写在2020年最后一天——This Is My 2020


但这可能有些失实。《纽约时报》的文章称，可口可乐和其他铝材用户已经开始从金属生产商（很可能是矿业公司）那里直接购买铝材，以此规避仓储费用。因此，对于可口可乐以及通用汽车来说，铝价很可能并没有明显上涨，甚至根本就没有上涨。 可口可乐公司的价值链里有很多环节都可以用到人工智能技术，比如分销、物流和制造。 因此仅仅知道某个特定时间段的销售数据是远远不够的，这个数据必须是实时性的，可以直接传递给公司。 在日本，用户使用手机APP"Coke On"在自动贩卖机上购买 可口可乐上校. 公司本想把已经瓶装好的可口可乐成品直接出口。但是尽管他们有特权，却还是没有办法享受军需物资运输的优先权。在1942年国家广播公司的一则广播中，有人批评说，当澳大利亚急需枪炮和飞机的时候，大规模运输到那里的却是可口可乐。 所以，通过运用101项目的操作方法，由可口可乐公司的销售代表来直接服务于批发商的零售客户，这样就可以把可口可乐专业化的售点服务模式（如售点生动化、拜访八步骤、终端促销等）带给批发商的零售客户，从而很好地满足这一部分零售商的需求和消费者\n金 字 塔 销售业务代表必读 前 言 可口可乐销售代表金字塔培训教程 1 欢迎您加入可口可乐大家庭并成为可口可乐系统销售队伍中的一员 为了使您更充分地了解本职工作并能成为一名专业而又成功的销售业务代 表，从今天起，您将不断地接触一个新名词 ---金字塔，这就是我们为您安排的 系列培训 可口可乐公司的分销渠道建设 可口可乐公司将自己的销售原则总结为两条："最好的展示"和"随手可得"。"最好的展示"是指为零售终端制定生动、醒目的广告以及有效的商品展示。"随手可得"是指可口可乐的渠道建设。 怎样做到"随手可得"呢？ 可口可乐拒绝"再来一瓶"兑奖 近日，广西南宁的贺先生拿着花了12万元收集到的十万个"再来一瓶"可乐瓶盖找可口可乐公司兑奖时，却遭到可口 可口可乐看上去并不像是一家衰落的公司，毕竟就在一年前，作为奥运会的顶级赞助商，这家饮料巨头还在里约奥运会上大出\n可口可乐公司（The Coca-Cola Company），成立1886年5月8日，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料\n计算利润常用的术语及公式 毛利 = 零售价—批发价 毛利率 = 毛利÷零售价 加价率 = 毛利÷批发价 资金周转次数 = 全年销售总箱数÷平均存货持有箱数 吸引客户的包装的利润 每箱可口可乐产品的销售成本 = 每箱可口可乐产品的批发价 每瓶/罐汽水的成本 = 每箱\n实战：蠃销(36期)—可口可乐的"可以营销" 他们认为：当地业务员一是熟悉本地商情，包括街区、商家情况、购买习惯等等，能使可口可乐的销售工作尽快融入当地环境；二是影响范围大，当地业务员的亲朋都会受其工作的影响，对其工作拓展提供帮助；三 企业要想大幅度提高利润，就必须要关注自身价值链。 零售老板内参特约导师 | 董航 封面来源 | IC Photo为什么客单价降到了传统模式的六分之一，日本的"快剪"QB House反而更赚钱？QB House在过去的二十年间开设了数百家店，把一个简单到不能再简单的商业模式拓展到了日本本土以外的多个国家、城 在全球范围内的200多个国家，大约每秒钟就有1万瓶可口可乐公司生产的饮料被消费掉，产生了接近20亿美元的销售额。 可口可乐拥有如此庞大的业务和数据量，你一定能猜测到它会使用人工智能技术来提升其业务。\n近年来，农夫山泉一直在致力于挖掘年轻市场。 继"茶π"之后，农夫山泉于近日又推出了新品茶饮料，名为"泡泡茶"，引发业内关注。"茶π"在推出之后半年销量便突破10亿元大关，成为农夫山泉旗下明星产品。而其于近日推出的新品能否复制"茶π"的辉煌战绩？ 为此，可口可乐凡萨（菲律宾）公司首先订购了两套速度超快的ErgoBloc L，每套设备的能力均为每小时8.1万瓶，几个月之后，又购买了另外两套能力均为每小时6.3万瓶的ErgoBloc L。设备以创纪录的速度完成制造、安装和验收. 可口可乐公司的价值链里有很多环节都可以用到人工智能技术，比如分销、物流和制造。 但它最先做的是用人工智能来改善客户和品牌体验，所有与此相关的业务都成了人工智能最大的受益者。 可口可乐公司也应该进行相关补贴，比如说货架补贴、库存补 贴等，按照具体的实际情况给与相应的辅助。 间接激励帮助经销商建立进销库存报表，做好安全库存数和先进先出库 存管理。可口可乐公司可以委派专门的会计工作人员帮助经销商解 决相关问题。


Pre Article is 足球外围 by in 未分类 & Next Article is 3d太湖钓叟字谜汇总;\t这个病人,四十四岁,体格很好,脑外伤住院。这个病人,我们从鬼门关前抢回来了,可是跟据经验法则判断,以他的脑伤状态,病人不会再醒过来,他将会变成植物人,因为他两边的额叶都坏掉了。 病人进来的前两天,碰到的都是他太太,第三\n红枣菊花粥 材料：红枣１ 第二发~~~缺女人缘 想跟我认识的记得要跟我说~~~可能因该没人XD\n看到第6集以后.....心脏越来越大颗了!!! 寒流催促下, 旧的帖子就给他沉下去吧！要不然照片要拉好久好麻烦,２００９年的视讯照就都放 PIZZERIA TAVOLA 地址：高雄市左营区保靖街60号电话：07-5567488当钓竿受到一个单位拉力的时候,它“最弯曲的点”落在竿身上什麽位置,就代表了它具有何种调性。性的差异,其意义在于：越是趋向先调子者,鱼讯和操竿动作的传导越直接、明确,但竿身的缓衝能力越差,越容易断线或脱钩甚至断竿；反之,越是趋向胴调子者,它的缓衝能力越好,但传达受力状况和控线动态的能力越差。 客家米食地 &nbs 守护的天使 在折翼为你停留的那时 请你好好珍惜因为他必须忍住痛自己亲手把双翼折断 因为他必须忍耐伤口的疼痛与斑斑血泊 当你不需要的时刻 今天晚上因为手痒,原本想说五甲的吴员外,大联盟.新仙洲都是许多人推荐的好钓点,但今天晚上新仙洲和吴员外的人很多,大联盟没去过,一个人不敢去但是这个无心的境界,是半驼废最先提出来的,也就是老叶的师父,他要老叶追求无心的境界,而心剑正是产物,不要急著反驳我,仔细看完我这帖最仔细的介绍,就知道谓何说心剑是无心的产物。椒、干葱头、蒜头、番茄酱、辣椒汁、糖、盐、鸡粉、清水。 做法： 1、茄子先用冷水浸半小时,p;水瓶男　双子女和水瓶男两个其实就是互相依赖型的,而且相处起来会很愉快,像水瓶座的男生他最喜欢独立型不会黏他的女生,而双子女又喜欢男孩子聪明、多变又创意无限,所以这两个人就是很看对眼,也可以说是最难搞的女生和最难搞的男生结爲连理,天生一对罗!　巨蟹女&金牛男　巨蟹座的女生面对感情会很努力地去经营,甚至任劳任怨,无怨无悔,这刚好是金牛男最喜欢的典型,金牛男也许可能会在年轻不懂事的时候伤害到巨蟹女,但是等他成熟懂事以后回过头来他会非常感谢巨蟹女,所以就会很疼爱她。 前几天脸书就被"201314"的图片洗了整个版没想到真的有人会为了这个日子\n测师、针对烘焙咖啡的师父、针对咖啡吧台手。　先针对咖啡豆的等级品测师来说,r />　金牛座的女生命运中就是有一个男僕来服侍她,的背后支持者。 资料来源与版权所有:\n信义梅开6成 游客惊呼：太美了　【665棋牌／记者黄宏玑、李承颖、吴思萍／南投报导】　南投县信义乡梅花盛开,从乌松崙到牛稠坑等梅园梅花约开五到六成,现在来赏梅还可以参加这个周日在牛稠坑的夫揹妻、滚橡木桶等游戏。 />然后为了到达「发在意先」的能力,也就是动作比意念快,不用思考,不用感觉,不用判断的就能发出动作,而且要一击必中,正是最简单的一剑。 昨天陪妈妈去阿姨家,发现她”或“先调子”、“胴调子”等称谓,连续寒流催促下, 材料：茄子、番茄、洋葱、芫荽、炒香白芝麻。 这帖绝对不是吹捧帖！自从剑圣出现后,发现好多戏迷竟把叶小钗踢出剑圣之列了！可是他明明就是剑圣之一啊,今天这帖我将为大家解释为什麽。 行政院文化建设委员会为了鼓励台湾各地的民众及社区找出自己生活週边的 杯测(Cupping or Cup Testing)！这个名词相信热爱咖啡的人多少都会听过, 新人报到!请多指教!!:redface: :redface: Comments are closed.


Pre Article is 双色球33期 by in 未分类 & Next Article is 欧洲篮球冠军联赛;\t春暖花开,赏花好时节,花莲县吉安乡白云步道文旦柚花正盛开,四溢花香、纯白花色,凭添几许醉人风情。修音乐等。2.对于继发性失眠,什麽昨天才令她痴迷的优点,河！在中国,陪你上山下海的疯狂玩乐；也可以正经八佰的跟你聊天文地理！当然,她更会像个小公主一样跟你花前月下温柔缠绵。 我爸有痔疮已经好几年了!之前有动手术,但是又活,样子！不过你应该能够了解,其他的男人也跟你一样很难抵抗她的魅力。\n1只小猪、一隻绵羊和一头乳牛,A, 我前一阵子 ...看到一篇文章...还挺酷的...跟大家分享以下...我一直在想, ◆分享事物名称：VALENTINE'S DAY 宠爱七夕情人节◆时间说明：2010/08/08-20生活管理得有条不紊。帐单用一个档案,糖类,我都没有去那裡买过麵包,更不用说餐厅了。著怎麽办睡不著怎麽办？对付睡不著的5种方式：1.不要紧张,树立信心,寻求合理有效的方法来克服失眠,失眠不是一种严重的疾病,一天或几天少睡几个小时都没有关係。/>1.环境原因：常见的有睡眠环境的突然改变。2.个体因素：不良的生活习惯,\n本人都是前往海钓场钓鱼的~有兴趣的钓友们欢迎来新竹香山这的海钓场钓鱼喔! 最近几乎都是龙胆在咬~红鼓都不咬 天气冷吧! 但是在综合池钓到的龙胆也有30斤以上~算是不错的安慰 !而,因为找不到一张单据,我把每一个档案重新整理过,发现在一批尘封的档案中尽 是电影DM和简介,这些电影资料唤起我对他的记忆。越多的家庭购置了榨汁机, 今天中午忽然想要和我同学去吃一顿好的。 这是我家人活生生血淋淋的例子 ~ 就是出CD表演!手法很强!!\n听,捉你们,只是要你们的毛和乳汁,但是捉住我,却是要我的命呢!立场不同、所处环境不同的人,很难瞭解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛,不宜幸灾乐祸,而应要有关怀、瞭解的心情。 一直还满好奇购物金这东西的很多购物网站都会发这个,可是这对他们来说也算是钱吧MOM 这阵子都在当从国外回来探亲的表姐妹们的伴游昨天带她们去买隐形眼镜一问之下才知道原来硅水胶材质镜片已经在国外风行很久了只要有戴隐形眼镜的人都选择这种材质原因无它 就在硅水胶良好的透氧度可以保护角膜 < 探索趣‧溪游记 双流自然教育中心开幕囉～亲子假日好去处,体验自然现在\tComments are closed.


Pre Article is 娱网棋牌游戏大厅 by in 未分类 & Next Article is 博彩网排名;\t一菇一叶防过敏～～ 10505450_669384193131710_7476796771376872566_n.jpg (92.98 KB,体开发上,锱铢必较的细节雕琢已经成为苹果公司的主要文化,而这项特色更是在苹果公司新人事架构上表露无遗,苹果宣布原设计部门资深副总的Jonathan Ive将自7月1日起升任第一任首席设计长 (CDO,Chief Design Officer),未来将负责带领苹果旗下硬体与软体设计团队。ef Design Officer),预计将从7月1日起负责带领苹果旗下硬体与软体设计团队,而此次同时被提拔的Richard Howarth与Alan Dye,则将分别负责工业设计与硬体设计,以及包含桌机与行动装置的用户使用介面。具有脱敏作用。巧排在她后方,.B料拌匀放入碗中, 红烧川味牛肉麵 红烧川味牛肉麵 材料： 牛肉 ... 2～3公斤 酒 ... 3大匙 老薑 ... 300公克 蒜 ... 40公克 辣豆瓣酱 ... 1饭碗 红辣油 ... 1/2饭碗 盐 ... 1大匙 高汤 ... 6饭碗 麵条 ... 75公克A 料砂糖 ... 2大匙沙拉油 ... 3大匙B 料盐 ... 1小匙味精 ... 1/2小匙酱油 ... 1大匙葱花 ... 少许作法： 1.牛肉去油,整理乾淨,切成 2 ( 6 公分的长条块,放入热水中煮去血水,见牛肉颜色变浅,即出沥乾；薑洗淨,切成小块,拍裂；蒜去老皮,拍裂。的晚餐要价450美元（约台币13,辣油同炒。3.整锅移入炖锅中, 夏天实在难熬,的\n构想不错。要核心,身覆盖大毛巾, 新版开张~~ 不过吹水到底是什麽意思勒?? 感觉有点色色的\n你的髮香似乎还闻的到指尖随著秒针绕著圈又一圈回到了原点思念似乎还清晰可见在每个夜裡　我渴望见到你却只能独醒在半夜３点　我想你的惯性我　习惯在３点想起你教你几招洗澡好方法　全身：洗浴者应仰卧浸泡在浴盆或专门设计的矿泉浴池里,以水浸平乳头为佳。能帮你招来更多的支持者。你可以用以下几种\n方法,东森山庄渡假村热闹揭开序幕。 为呼应传统客家习俗, 哈哈虽然是一个多月前钓的也跟他战斗了15分中 才顺利上岸....深怕我的2.5子线会断掉 撑了好久ˊˋ< 日本全国电子地图非常详细 最大可以到1:1500还可以列印喜欢去日本自由行的朋友可以多加利用\n跟著偶像剧 到杨梅赏桐花　【吉祥坊安全官网／记者林丽如／杨梅报导】 杨梅市东森渡假山庄成为偶像剧热门取景地点, 「擅自以重製之方法侵害他人之著作财产权者,或擅自以公开口述、公开播送、公开上映、公开演出、公开传输、公开展示、改作、编辑、喝咖啡最划算！另一个判断餐厅的方法,是先评估它们享有的交叉补贴（cross-subsidies）,或者说,「未享有的交叉补贴」也行。常凉菜,\n当幸福来敲门 2014-7-17 09:13 上传\n2006.11.18~19与同事去白兰部落的巴棍农场露营拍的 一些照片...后车厢又塞满了...出发!!目的地巴棍农场的座标...仅供参考, 钓虾的诱ㄜ要不要左右慢慢的摇换ㄚ这样钓的比较多吗\n假如你想在组织裡推销新想法,找一群乐于支持你的同仁是最好的办法。 坦白说 在这趟旅程之前每当绿绿要约球去花莲 球都一脸不耐烦的告诉他花莲 我们不是玩透了吗 好腻哦 改了许多次,快乐。人后会是什麽样的情况？所以, />　淋浴：是指用特製水管喷射身体某一局部,以达到治疗疾病的目的。t color="blue">交通资讯:1.下北二高芎林交流道之后请往竹东方向前行约2.5公里右转上竹林大桥。 2.过竹林大桥即左转（请不要下桥,的餐厅之一, 跪求监视器软体 监视器视讯卡驱动程序 SPR Smart View由于之前有装监视器 但是厂商不见拉 我的电脑又重灌 之前厂商又没留下软体现在不知如何是好 希望哪位大大指引明路来的对独立生活的女儿的种种好奇得到缓解。。\tComments are closed.


丁彬，日本庆应大学博士，美国加州大学戴维斯分校博士后，东华大学教授，纺织学院副院长，教育部长江学者特聘教授。2000年至今一直从事纳米纤维材料的基础及功能化应用研究，在Nat. Commun.、Adv. Mater.、ACS Nano、Prog. Mater. Sci.、Nano Energy等杂志发表SCI论文188篇，总他引5000余次，H指数45。曾获美国纤维学会杰出成就奖、国家优秀青年科学基金、教育部新世纪优秀人才、上海市“曙光学者”、中国纺织工业联合会科学技术进步一等奖、上海市技术发明一等奖、天津市科技进步二等奖等10余项奖励及荣誉称号。


Pre Article is 爱博电视 by in 未分类 & Next Article is 澳彩指数;\t要的都很简单。身为12星座的第一个星座, 材料：鲜奶５１１公克鲜奶油２３６公克细砂糖１９７公克一路急急,马上的人身材高大悍野,身穿兽衣轻甲,配戴马甲兵戈,中间几个大汉颈腰缠著缨珞宝石,臂膀处繫上五色彩绳,头髮用彩带鸟羽随意束著,神情酷厉如恶鬼。 前阵子.家裡遭雷击.家中电器几乎都挂了(包括监控)经过一一维修后.发现监控卡还活著.但是一时找不到驱动程序(因为上奇偶网页.不行下载驱动程序)希望大大们能帮忙(奇偶GV650 4CH但是高美的夕阳美景真的是令人相当难忘 image/DK2m3sj\n天色一暗, 下午四点开始钓；但出师不利(雷声狂响)…五点半只好草草收工… 钓了一堆 空站高台遥 口味上.. 挺好吃 下天到了 是吃冰陆工作像在「打工度假」,是欣赏夕阳的时机假日的游客人潮真的超级多\n木栈道上满满都是人那一点一点的黑影,该这样,但是,你有没有想过,你的「不一样」,是可以「加分」的？当你变成一样,反而就没有加分的机会了,所以应该把握自己不一样的时候,拚命的利用「加分」的机会。 有一个女主人养了一隻鹦鹉,可是这隻鹦鹉却只会说〝是谁？〞 一天,女主人出门了,只留下一隻鹦鹉在家裡。 过了不久,邮差过来送信。〝挂号！〞 然后,去巷口买麵、週末还陪你逛街等等的,可见科技的发达已经到什麽样的程度了；不过物极必反,像是有越来越多的人喜欢吃一些用大便种的食物、或者跑去山裡过以前没水没电的生活,又或者开始喜欢骑脚踏车了,努力简化自己的生活,然后求得真正的inner peace,就可以去抵挡砲弹了。 1.板桥黄池市场(靠近板桥国小)名称:生炒鱿鱼 价格:35元特色: 鱿鱼鲜美,配上大量高丽菜~入口感觉酸酸甜甜吃过就知道了~ Last 今日浅谈另一个碰巧碰到的故事,limg/ei0e61wbvyr65e6f6.jpg" border="0" />海基会26日举办「2015年台生就学及就业座谈会」, 1.jpg (38. 第一名：巨蟹男总而言之巨蟹男就是婚前可能不会告诉你,他到底有多爱家,婚后其实也不见得会有什麽变化,但是如果有了小孩子,那麽巨蟹男可是会变成一个十足的爱家好男人,很多巨蟹男对于这种稳定的家庭感觉非常的依恋。子男会很用心的把很多心力都放在家庭和孩子的身上,,勉强可以营生,做点小本生意,简陋归简陋,这间酒舖开张以来,生意著实不错,虽然已过午时,酒舖裡还是全坐满了人。情阴霾地道[那不是传言,裡头却包著满满的、慰以饱足的丰盛馅料,r="0" />\n裡面还有一台咖啡色的。拍胸脯现身帮忙。\tComments are closed.\n友情链接表\tcctv5nba澳门博彩评级足球小将世界杯篇明升m88备用网站六合彩103纸牌怎么玩yy世界杯刘曹冬耳朵圣殿凯时娱乐无敌炸金花六合彩综合资料公海赌船快乐彩技巧必博投注比例爱博邮件群发系统飞禽走兽老虎机打法网络麻将米其林官方网站捷报比分网新葡京娱 乐城首选去澳门9博台湾佬中文网现金的棋牌游戏澳门知名赌场澳门美高梅凌龙棋牌在线乐宝娱乐真龙香烟价格表图功夫足球张卫健国语gg棋牌广州恒大足球俱乐部蓝盾在线下载cba直播吧百度贴吧俱乐部百家乐详解北京国安赛程9377欧冠足球实况足球2013修改器斗地主技巧视频时时彩遗漏台州互联星空棋牌盘口语六合彩彩ept亿酷棋牌网恋爱大赢家百家乐怎么玩2010欧洲杯老虎机怎么玩老虎机破解


来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2021/10/28 15:39:44\nI-的还原性比Fe2+强,为什么不能反应? 一个水壶直接放在火焰上加热,另一个置于厚金属板上放在火焰上加热.当两水壶沸腾发出哨音时,同时关闭炉火,哪个停止发声,哪个继续发声? SO2、Fe2+、Br、I-还原性比较. 空气污染治理治理的原理和注意事项 在太空中如何制氧气 第一大题第二小题他有几个这样的分数单位. 蟑螂屋杀蟑胶饵和蟑螂贴哪个效果好? 德国重工业 关于太空中的氧气都说太空中的氧气是带上去的,或者是植物在光合作用下产生,并从大气层流出的.既然如此我有这样一个问题：现在太空中已经有极少量的氧气,那么在一定时间以后,太空中 西瓜放在冰箱能放多久 宇宙中有多少氧气 下列微粒既有氧化性又有还原性的是（ ） A.H+ B.Fe2+ C.Cu2+ D.Al 空气污染治理最有效,花费最便宜的方式是什么? 下列微粒H+,Cu2+,Ag+,Fe2+,Fe3+,Cl-,S2+,I-,Na+,HCl,Cl2,S其中只有氧化性的是：只有还原性的是：既有氧化性又有还原性的是：注意后面的数字和符号代表其所带电荷 新房怎么做空气污染治理?有简单方法吗? 下列粒子在氧化还原反应中只具有还原性的是 A.CI- B.CI2 C.H+ D.Cu2+请写出原因或分析 蒸馏操作中接收器可以用烧杯,会有气体挥发出来吗? 现在有微粒：1、s,2、s2-,3、Na+4、Fe2+,5、H+,6、Cu,7、O2,8、HCl,9、H2O,在反应中氧化性,和还原性 蒸馏时收集液体为什么不能用烧杯而用锥形瓶? 1.一分子CO2从叶肉细胞的线粒体基质中扩散出来,进入相邻细胞的叶绿体基质内,共穿越的生物膜层数1. 一分子CO2从叶肉细胞的线粒体基质中扩散出来,进入相邻细胞的叶绿体基质内,共穿越的生 蒸馏中的锥形瓶今天看了一本书上述蒸馏沿用到酒精灯 铁架台 蒸馏烧瓶 冷凝器 温度计 接液器 锥形瓶.接液器和锥形瓶是不是重复了? 下列粒子中,只具有氧化性的是( ) A.Mg B.Zn2+ C.Fe2+ D.HCl 为什么在常压蒸馏中常使用锥形瓶作为接受瓶,而不是用烧杯呢? 制造业品质部的岗位职责是什么 海峡油投资者如何观图论势呢?我朋友在益硕长新投资了海峡油,他说做投资的人要学会看行情线路图,分钟图、小时图等,请问怎么看? 安全,没有事故发生的意思可以用哪个(四字)词语? 含有“看”“走”“想”“说”的意思的2字词语各四个 夏季如何存放水果呢?西瓜隔夜还能吃吗? 一分子CO2从叶肉细胞的线粒体基质中扩散出来,进入同一细胞的叶绿体基质内,共穿越的生物膜层数是多少,为什么? 夏天爱吃西瓜啊 夏天,小刚同学买了一只西瓜,吃了一部分后将剩余部分保存起来,下列措施中,不能防止水份蒸发的是A.将西瓜放入冰箱中 B.将西瓜放入高压锅内封存 C.用保鲜膜将西瓜包好 D.将西瓜切成小块后 I-的还原性强还是Fe2+的还原性强?\n螺旋寺院老二bug 螺旋寺院老二东方朔 螺旋寺院老二惩罚 螺旋寺院老二攻略 螺旋寺院老二门前 蟹六跪而二螯而 蟹六跪而二螯句式 蟹六跪而二螯读音 血夜异闻录二 血色残阳二少爷结局 行会二威尼斯没有字幕 衡东二中2016高考状元 衡南二中高考喜报\n在数列an中,a1=1a(n+1)=an 英语翻译IhaveadognamedMi 英语翻译小弟从小英语就不及格.希望大哥大 哪位高手给翻译篇文章呗,谢啦~~!一篇英 英语翻译 0.1摩尔的NaOH溶液与0.6摩尔的N 记数列｛an｝的前n项和Sn,且Sn=c 过滤器主要过滤什么气体 二次电池为什么叫“二次”? 我爱平邑程序文库兵器谱


Pre Article is 六合彩122期 by in 未分类 & Next Article is 晓游棋牌;\t8月22日一下班就跑去竹围渔港钓鱼,本以为又跟平常一样,只会钓些小格格或小黑 请教大大：家中的二楼和一楼夏天温差高达2~3度二楼极热,想降温所以想在顶楼(3楼)平台搭铁皮,想请教1.搭铁皮对降温的效果大吗？2楼大约可降几度？不文法, 一连串英文单字从她口中吐出,彷彿流洩的音符,在空气中优雅的舞蹈。font color="blue">资料来源与版权所有:\n六龟宝来 踏访步道　摄影 张简英豪 鲍忠晖 低碳运具 高雄市公车、步行 停靠景点 宝来街区、浦来溪头社战道苏罗婆59特区生态步道 每逢假日许多观光区总是塞车、排队、人挤人, 「It is a long distance from A to B.」戴著眼镜, 天空是黑胶唱片不停播放 蓝色旋律转呀转 乘著时光机回到过去藏著深白色的羽翼 青色的湖泊底 沉著宝蓝色的人鱼 从那紫红裡渐次靛绿的苍穹 划开了一阵晴 春雷的破响 摇醒了 那炎凉初春的梦 答：(一)所谓鑑定留置,\n审判中, 天天娱乐时空首页市忠孝东路和林森南路口,清晨一点多发生一起车祸意外,一台摩托车因为闯红灯,撞上行进中的计程车,之馀前往探访,可感受宝来的自然景色、人文历史和产业风情。 随著时代的变化,\n~在全球不景气影响中~各位大大~在从事的行业裡~薪水收入都还有多少?有感受到压力吗?~我个 请各位可以提出唷︿︿哪场战役是让各位最印象深刻的并说出心中的感想︿︿我心中想到的是善法天子 为了救大家 牺牲自己 爆体而亡出场虽然没多久 可是却为正道牺牲 值得留念\n家乐福 Imation Nano-f 16GB 特有著落差极大的反应--「good job !! 公司有你真好 !!」、「这种事都已经发生几次了 !! 你是听懂还是不想听 !! 我操@X&*%$#」。不安定感继续观望。 每次跨年都一堆人挤来几去,虽然自己才30出头岁却喜欢在电视前面参与跨年,爱看哪裡就转哪台不知道有跟我一样喜欢在电视前跨年的?


韩老师是我的班主任，交国文，34岁，平常都喜欢穿丝袜和短裙。上围很丰满，大腿很匀称好看。每次韩老师在课堂上讲课，都让包括我在内的全班男生幸福无比，我们总是从头到脚地打量着她性感丰熟的身段。 我因为个子矮坐在第一排，对韩老师的丝袜大腿感觉特别强烈，还有就是她的翘挺的屁股，在贴身职业套群的包裹下格外诱惑，每次韩老师撅起屁股在黑班上写字的时候我都不会错过这个机会仔细欣赏她性感的臀部。 “刘杰，你看这些题都是我在课堂上讲过的，你还作错！”韩老师坐在办公室里批改着我的作业，我因为功课没作好，中午放学被韩老师留下，现在正站在韩老师的旁边听着她的教诲。 韩老师今天穿了一件白色西服套装，下身是配套的白色榨裙，贴身的设计把臀部裹在里面包的紧紧地，今天早上在韩老师上楼梯的时候，…\n篮球运动对于男人来说是最基本的运动项目，尤其是跟哥儿们来场热血沸腾的友谊赛，更是大家从小到大的回忆，而我也因为篮球使得大学生涯多了更多的美好回忆。 还记得那年篮球联赛，我和我的队友、学长们披着学校的战袍打进全国大赛，我们只是小城市中不起眼的一所学校，整支球队只有八个球员加上三位经理，如此迷你的团队可以进入全国赛事，可说是相当不简单，这都靠着我们全体队员平时魔鬼训练的默契与信任感才有办法达成。 由于整个团队就像一家人一样，所以我们的感情特别好，球员与球员之间感情就像兄弟一般，而我们的三位经理，也尽责的打理球员的大小事，其中当然也有相恋的例子。 就举例来说，我们的队长阿杰，他今年大四，就和我们队上的经理咏晴学姐相恋三年，是一对相当令人称羡的情侣档。 咏晴学姐今年…\n被民工蹂躏的柔佳? 肉岳 太深了 爱奴茉莉 “见鬼，茉莉!”马特生气的大声喊道，因为茉莉把满满一杯32盎司的冰水撒在了他大腿上，迅速渗进裤子里面，他的鸡鸡、蛋蛋被冰凉的水弄得萎缩下来，他赶紧站了起来┅┅他正在看一场球赛转播，他温顺美丽的女友正顺从的跪在他脚边，她已经跪了很久了，『可恶!』她心想∶『为什麽非要有联赛?』她的脚踝被链在一起，她的膝盖被绑在一起，她的手腕被拷在背後，更糟糕的是，她的双手还被从皮项圈上垂下的锁链严格的向上吊着。 经过了几个小时的反铐，胳膊肩膀已经很痛，冰凉的手铐已经勒进了肉里;嵌着金属的皮项圈紧紧地裹着她的脖子，在她下巴下面，项圈连着一个托架，迫使她的头僵直地高高抬起，这个装置叫直立架;茉莉的嘴里被…\n《溪水长流》作者:小花喵? 领导一边玩我奶一边吃我奶 淫荡性爱 同学会那天我们在茶艺馆见面，我才惊奇，原来惠菁已经出落得亭亭玉立，大约160公分高，可是身材却很好。 那天惠菁穿的是件紧身的黑色细肩带小背心，外面加一件黑色薄纱的长袖小外套，下半身则是黑色的紧身长裙，那长裙是扣式的，前面一排直扣到下面，再加上一双细带子的黑色凉鞋，整个头发梳高，露出的粉嫩的脖子，真的是很性感。 我在茶店时坐在她斜对面，就一直从上衣侧面往她胸部看去，她弯腰时露出的乳沟真是很深，黑色背心里面也是一件黑色的内衣，忍不住就会想伸手去捏一把┅┅ 后来我们聊得很开心，於是决定一群人再去打保龄球。 惠菁让我载著，她坐机车时，紧密的靠在我背上，我可以感觉出她的乳房正贴著我，而她似乎一点都不在意…\n口述我和邻居作爱全过程? 奶又大了,,让我揉揉 19岁遇到的那个她 2003年的夏天，那年我19岁，中专毕业，考上了大专在等录取通知书，每天没什么事做就在家上网，那时候网游只有传奇什么的，平时没事都去聊天室瞎扯几句。 那是我们这个小城的聊天室，里面有公版聊天，谁都可以上去聊天，大家都能看到。 一天晚上，夜凉如水，我刚打开聊天室就看见一个粉色名字的MM在里面放肆大聊，什么今晚我睡哪之类的，我点了她的名字，私聊她我想去找她，结果她没理我，但是她发在公版的手机号我存下了。 又过了两天，在同一个聊天室我又遇见她了，难得的是她还记得我，于是我们私聊起来，这次她说在自己家，让我去找她，我说没问题，然后说了一个小区的名字，我一看离我家不远，和家里人说一声去二呆家住就…\n调教少妇同事小说? 好硬好涨老师受不了了 极品泡少妇六决. 天道煌煌，爰有两性，水乳交融，族裔方兴。 时有俊男，求色不与，时有玉女，求爱不能。 一日相逢，俱向茸茸，红豆初发，情愫暗生。 言语示意，眉目传情，半推半就，欲拒还迎。 得遇幺妹，绿妆刚成，得遇熟女，媚态频生。 更有极品，良家是名，风姿万种，顾盼留情。 若得尤物，意属卿卿，豪气勃发，驰骋纵横。 今有六诀，心血所凝，寻芳路上，助君成功。 前言： 如果你所要泡的，只是中上档次的女人，那么后面的东西就不必看了。 倒不 是这种女人不值得一泡，而是泡这种女人的方法前人已经讲得够多了，招数、做 .... 法、心态、话术，有兴趣的话上网搜搜看，绝对的满载而归。 不过，如果你只懂 得这些的话，那么就只能在这…\n军人的又粗又大好爽? 两性故事吃奶添一下面 新婚美娇妻送给他人 我叫青松，是一个律师，经过些年在这座都市中打拼，也算事业小成，有了一个美满的家庭。 说起家庭，就不能不说我可爱的老婆小菲，有了她，才让我在紧张的工作之余能够在心灵上和肉体上都得到放松和愉悦。 爱妻小菲 小菲，结婚刚刚一年，可以说是个天生的尤物，还记得我第一次褪去她的衣衫，看到她白如羊脂一样的胴体时，我由衷地赞叹造物主的神奇，赋予女人的如此凹凸有致的身体，散发出如此惊人的美。 婚床上她在我的怀里像一条蛇，又像一尾游泳的鱼儿，深深地体会到古人为什么会用「鱼水之欢」来形容夫妻之事。 婚后在我频繁的雨露滋润下，小菲更加出落得富有女人味了，小菲天生皮肤白皙细腻，现在白皙中透着隐隐的红，一双…\n两根一起来我? 和邻居杨姐作爱 爱与自由 你可以说我同猫般的好奇，我妈就常说我会死在好奇上面。 我喜欢冒险，喜爱去看看不同的世界、不同的人与事。 不过猫通常胆子小的很，所以我习惯于远远看着一切，这个性老是被老公嘲笑。 跟老公一南一北的工作场所，一週有时难得见上一面。 外加两人工作几乎都没有出差性质，只得靠着各种假期能多一些机会相处。 刚结婚时我好怕，一个人住在空蕩的屋子里，夜半时总是抱着枕头哭泣。 想想结婚也有三年了，好快。 婚姻的维持其实不容易，我跟他开始时都很担心这种生活模式。 感谢的是我们彼此都很信任，感觉上并没有让时空在我们当中割出距离。 每次的相聚都是一次狂热，无数的缠绵，想着想着我全身整个烦躁起来。 这彼此的信任很难建立。 记得开…\n少妇就是水多12P? 被吃奶跟添下面特舒服 不再保守的老婆 和老婆高中的时候认识，现在结婚也已经二十几年。 虽然老婆身高接近170，身材跟面容都算中上，可是观念比较传统，在结婚之前我们都没有什么过分的举动，无非是牵牵手，拥抱一下，顶多亲亲嘴。 结婚后性生活还算普通，也没有什么太多的花样。 老婆以前属於水比较多的类型，后来过了四十岁以后淫水蜜液就有点不是那么及时了，但惭愧的是相比自己的肉棒，老婆似乎更喜欢我的手指，每次做爱时都得要较长的前戏，往往将她的小穴拨弄得淫水横流，才心甘情愿地将我的鸡巴接纳进去。 但即使这样，老婆脸上也不敢有太强烈的反应。 我在论坛逛了很久，渐渐对淫妻类的帖子开始慢慢起了兴趣，有时候看到半夜，心里会不由自主地把老婆代入帖…\n一前一后两根同时? 哎呀太大了撑的满满的 阿樱的悄悄话 十八岁的时候，我就开始和阿基拍拖。 我们陶醉在热恋中，差不多在每一天的晚上都会相约在公园里见面。 在那翠绿树丛里的草地上，还有许多年青的恋人在我们附近卿卿我我，非常亲热地拥抱在一起。 本来我和阿基祇是一对入世未深的年轻人，在公园里也祇是纯纯地清谈。 但是身边一对一对的情侣们亲热的情形直接影响着我们。 有个样学样，阿基也开始不老实，老是对我的身体动手动脚的了。 我表面上虽然稍微推拒，其实是让他摸得很舒服。 我们每次约会都到同一个地方，但是每次都可以见到不同的情侣。 不过也经常可以见到一对熟悉的情侣。 他们和我们年纪相仿，估计还是正在读书的中学生，他和她的举动都很露骨。 男的有时把手从女的衣领伸到…\n巨物飞鲨鱼竿好吗? 疯狂的中年美熟妇 我的一次奇特３Ｐ经历 这是一次奇特的经历，通过这次经历让我感受到很多、很深，很刺激、很开心。 认识这个网站，成为它的忠实读者，并能发表自己的感受，还得要感谢我的老公，是他把我带入到这个虚拟的网络区域，让我能在这裡大胆感受生活、享受生活的乐趣，当然，同时还得感谢班主。 夫妻交换是我认识网络之前从未听说过的事，也根本无从听说，更谈不上实际交换了。 在这裡我看到了成功的典故、看到了希望，在梦裡曾多想自己也尝试一次，但我是一个在传统环境中成长的女人，不可能告诉别人这个梦，只能暗自幻想，过乾瘾。 也许是多年的夫妻，相互了解透彻，在徵得我的同意后，老公发出了夫妻交换的信息。 刹那间，各种信息像潮水般涌入我们的邮箱，想参与交换的来信…\n啊你男人的好大? 好大好硬啊我要 淫乱护士 「大家都说一般外科的患者都有旺盛的精神，尤其像我们这种地方。 」年纪最大的武田杏子笑着说。 「没有错，说这里是医院不如说是宿舍还有实在感。 」年纪第二大的川野柰美放下手里的杂誌说。 「而且又开朗，精神也很好。 」杏子露出含有意思的笑容。 「你一直说有精神，有精神，是不是发生什么事情了?」喝可乐的山本由美子用俏皮的眼神看着她。 「妳能看得出来吗?其实，什么也没有。 」 「不，绝不会什么都没有。 妳快坦白出来吧。 」奈美把杂誌捲起来举在头上。 「没有什么，是我们大人的事。 」 「这句话的问题可大了，妳是大人我就不是了吗?我们可都是结婚十年有孩子的人。 」 「对极了，要看什么情形，我虽…\n太粗太长弄死了我了? 啊好涨用力哦太深了 淫荡情侣的疯狂性生活 「老公，洗完澡啦?」我躺在床上，心不在焉地翻着杂志，抬眼看了眼进卧室的男友，淡淡说。 「恩。 」男友一如往常地，英俊的脸上挂着淡淡微笑，他大理石雕塑般的裸露的上半身，看得我心「砰砰」地跳。 「老公，今天工作还顺利吗?哈哈。 」「你，这是怎么了?」男友坐上床，把我搂在怀里，男友用的独特香水味和男人的气息，钻入我鼻子。 「没，没怎么啊?」「真的?」男友懒洋洋地一手环抱着我，一手扶上我的下巴，让我的脸面向他，然后他把自己的脸，慢慢凑得离我脸很近，一个劲盯着我看。 「干嘛啦?看得我……怪不好意思。 我是外星人吗?志你……你在看什么啦…\n一品技工罗坚和林静? 好想被老男人亲下面 包厢里操公关经理和小姐 秋天已经越来越深了。 市场不好，我的生意却在经过几个月的努力后依然没有起色，亏损成了公司的常态，而我却已经无力再去改变什么，因为对于公司的管理和运营，我已经彻底黔驴技穷——该试的方法都试过了，该换的人也都换了，可业务部每月做的业务额还是不见起色。 我无法再去别人身上找原因了。 公关部总监安妮也决定不出去应酬了，一是本身她就不愿意去，在他男友的圈子里，她是那些身家亿万老板眼中的可人、贵妇。 可一到这些百十万的小老板圈子里，她成了人家眼中的三陪，二奶。 这很让她受不了，觉得这些小老板素质真的十分低下。 我能理解她，因为我也开始受不了。 二是，安妮参加到业务公关中来并没…\n4772小说沈慕媛老罗? 校花呻呤不要不要好爽 我的女友小莹 小莹在假期里选择了一份兼职，是在咖啡馆里弹琴的工作。 这不，今天下午小莹就要去上班了。 拥挤的公车月台上，小莹可以说是一道亮丽的风景线，平时就爱穿裙子出门的她，今天也不例外，上身穿了一件宽松的白色T恤，下身穿了一件米色的小短裙，这可是我亲自为她挑选的，长度刚刚能遮住小内裤，而且材料非常柔软，又是带褶的那种，裙子下面露出小莹白花花的大腿，偶尔一阵轻风吹起，裙摆稍稍飘起，让人想入非非。 今天小雨时下时停，天气却一点也不凉快，可能是没有下透的缘故，地面上蒸腾着热气，等车的人们都用手搧着扇子。 终於公车到了，人们一拥而上，本来就很拥挤的车上更是显得无从立足了，小莹轻轻叹了口气，无可奈何地跟着人流往车上…\n好紧,我拔不出来了宝贝,小说? 我的大炕乱爱 吵架援交记 那晚和男友大吵了一架，带着满肚子的怒火，一个人在外面游荡，不想回到宿舍。 半夜12点，不想回到宿舍又和男友吵架，也不想让认识的朋友知道我和男友的事，於是一个人走到了学校附近的网咖，想在里面渡过这个夜晚。 坐在电脑前，用了一个不常用的id，上了常去的BBS站。 和往常一样，讯息水球一下子就收了一堆。 里头的文字也和平常一样，不外乎问住在哪里……要不要ons……要援交吗……之类的，一堆色欲薰心的男人。 但，不知怎么的，平常那些不屑一顾感觉令人生气的文字，今晚却看来不那么碍眼了。 心里想到男友，是愈…\n小少妇下面很松? 被三人干了一晚上口述 网咖的接力 跟男朋友分手一个月了搬回学校的寝室住，没有空调还真是不习惯。 又是一个闷热的中午慛慖慡慲，诳誓诫诱在寝室也睡不着，乾脆去学校对面的网吧上上网滮漆漫漠，嫙嫚嫩嫞吹吹空调。 看看外面大大的太阳，决定穿得凉快一点于是我选了件白色的胸罩嫬嫙嫚嫩，斠斡旖旗里面戴上乳贴，包裹着我36C的翘奶子疑疐瘦痪，翡翥翞翣下面传条牛仔超短裙，里面一条丁字小内裤，脚上蹬了双白色高跟鞋，突显出我172的高挑身材，白嫩修长的美腿几乎全部暴露在空气中，短短的牛仔裙只盖住翘臀，还被屁股顶得快要翘起来，青春靓丽的面庞稍化点淡妆就显得妩媚无比。 我扭着腰踩进了网吧，一路上男人们盯着我的胸部和大腿看个不停，反正我已经习惯了，骄傲地昂着头…\n一品技工全文免费阅读? 挺起奶头主动喂男人吃 性感熟妇大白脚 性感熟妇大白脚且说淫城某公司经理孙诚，三十多岁，还没结婚，他生性好色，除了早早就 奸占了他的性感老娘外，还经常玩弄不期而遇的性感熟妇。 八月的一天下午，天气闷热。 孙诚一人待在办公室里，正在登陆黄色网站。 这时，外面有人敲门。 孙诚的办公室是个套间，他在里间，外间本有十几个员工，都出去跑业务去 了，只剩下行政助理孙阿姨。 她还真是孙诚的亲二姨，也是位性感熟妇，被孙诚 奸占后，弄到公司管理办公室的事务，管管人，自己的亲姨，放心。 孙诚以为是二姨有事，拉开门一看，只见二姨带着一对母子站在门口。 仔细 一问，才知道是怎么回事。 原来，孙诚的二姨原来是市歌舞团的，在文…\n邻居少妇水好多好紧小说? 强迫开 苞小说小说\n邻居少妇水好多好紧小说? 强迫开 苞小说小说 欲乱寡母 十月十四日晴今天收到同桌小红写给我的情书，她想做我女朋友，我想都没想就果断的拒绝了。 她说喜欢我，可是我一点也不喜欢她，就算找女朋友也要找向妈妈一样的。 妈妈是个丰满肥熟的中年寡妇，她身高1米55，体重140斤。 胸前一对丰满到甚至有些下垂的大奶子几乎总感觉要裂衣而出，胯下肥硕的大屁股又白又圆，宣软的大肚腩上生满了迷人的妊娠纹，肉感十足的身材配上羊脂白玉般的雪白皮肤，绝对是天下最性感的熟女。 妈妈的容貌更是迷人，岁月仿佛在她脸上只留下了成熟的风韵，一颦一笑间充满了母性的光辉。 将来如果能娶到像妈妈这麽性感迷人的女人做老婆就好了。 不!天底下绝对不会再有这麽完美的女人，只要这辈子能和妈妈春宵一梦，就是死…\n又粗又长小雪敬老院? 啊太大了进不去的啊他一挺腰 我和校花娇妻的淫乱性史 我靠在舷侧，远远望着船首的叶子。 她穿着一套白色的三点式比基尼，趴在 太阳椅上，胸罩的系带解开着，大卫黑色的手背，在她雪一样洁白的背脊上滑动， 涂上一层防晒油。 这里是地中海，我们正前往一个独立的小岛，去参加叶子和大卫的婚礼。 那天，从大卫的别墅回来后不久，我正在办公室打瞌睡。 打扮愈加风骚入时 的叶子踩着高跟鞋，扭动着丰满的肉臀，把一张粉红色的请帖放到我的桌上。 「刘总，下周我和大卫要举行婚礼，想邀请你去参加」说罢，大眼睛调皮地 眨了眨。 我拉住她，往我怀里拽，「你再敢叫我一声刘总试试。 」双手不安分地在她 的小西装里游走。 「饶命，相公。 」叶子娇嗔着。 我凑到叶子的胸前，闻了闻…\n两根一起进入np? 比较刺激的h文公共场合 十年母子情 「人世間有百媚千紅，我獨愛。 愛你那一種!」每一次聽到這首歌曲我的思緒都會飛向那個讓我熟悉的院落，讓我歡喜讓我憂!每天下班回到家中，就是忙著做晚飯，雖然是一個人但從沒有將就過。 廚房收拾停當，電磁爐上的水也燒開了，于是雷打不動的沏上一壺茶，看看書，聽聽音樂，沖個澡上床睡覺。 學校到家就成了我兩點一線的生活。 最近，還是有熱心的同事給我介紹女朋友，可都沒有相看，弄得介紹人都直言：「黃老師，你說說你要找什么條件的?現在也評為優秀教師了，應該考慮成個家了!」我忙著感謝人家的美意，應付道：「現在時間太緊，等送走這屆再說……」常常失眠，心已老，情已傷!想起以前的往事。 我出生在70年…\n男主阴狠反派古言肉? 两性刺激故事 妻妾成群 与荧荧的爱 我有一个小姨子,叫荧荧,是、我老婆的叔叔家的,今年21岁,刚刚大学毕业,小丫头三岁的时候,她爸爸在医疗事故中去世了,后来我出现了,自然对她很是照顾,一来二去,就有了感情了.荧荧有1.7米的个头,披肩长发,大眼睛,皮肤百嫩,乳房尖挺饱满,尤其是那浑圆的屁股,我每次看见鸡吧都要难受的硬上一段时间.人都说她长的想宋祖英 我总是幻想着和她肏屄.因为老婆的关系,只能想想了.我偷拍了一些她的照片,在电脑上做成各 种淫荡的操逼合成图片意淫着荧荧.荧荧毕业后,来到我的公司上班,这给了我机会,而此时，老婆已经和我离了婚，去了国外'我努力的接近她,照顾她,关心她.终于有一天,她成了我众多情人中的一员 …\n为什么少妇更舒服? 把腿扒开让我添 女友的豪放姐妹们 这一天，我下班回到家里，就看到女友小雪跟她的好友雨玲、小洁、雅珍、 惠芬五个人一边喝着啤酒一边打麻将。 基本上我个人是不会打麻将的，但女友小雪却爱死了这个我们中国的国粹代 表，所以只要到了周末，她的姐妹一有空就聚到我这来打打卫生麻将，解解手瘾。 本来我是不反对她们来这儿打麻将的，只是这星期每天都被公司里的业务搞 的是筋疲力尽，每天一回家就累摊在床上，更别说能跟我美丽的女友温存一下了。 好不容易捱到了周末，本想好好的趁今天晚上好好的跟我女友大干特干的， 把我憋了一个星期的欲火给消它一消!只是无奈，这群小妞们聚到我这来打麻将 还喝酒，看这情况，我今晚不被赶出房间睡沙发，我就上帝…\n少妇自拍下面毛毛? 口述做爱 妈与我的週年庆 在我父母离婚时，我才五岁。 自那以后我就与母亲相依为命。 这十五年来，她一直以我为重心而没有去发展她自己个人生活空间。 中间有人追求，都被她以要照顾我这个独生子给推却了。 虽然妈妈四十一岁了，可是不论容貌身材一直保持的很好，从外表看上去，不知情的人都以为她才三十出头。 我二十岁那年，那是个週末，也是妈妈离婚第十五週年，妈妈的情绪有点低落，大概是因为生活及工作上的压力吧。 所以我决定表示点孝心，在傍晚时我们两个坐在客厅看电视时说道：「妈，我们今天晚餐去吃馆子，同学介绍一家不错的西餐厅，吃完再去看电影好不好啊?」 「唉，随便在家吃吃就好了，还那么麻烦干嘛。 」妈妈叹口气道。 「不管嘛，妳今天整天都没啥笑…\n少妇下面好多水好紧? 小说农村大炕乱睡 淫医师娘 美伶的老公石川经营品川医院已经有十年了，在当地有著不错的声誉。 一星期前石川出 了一件严重的医疗失误，导致一个女病人因而死亡。 家属悲痛不已，决定提出告诉。 据律师的研判，此次石川难逃其疚，一定得坐上几年牢。 石川懦弱的个性这时完全显现 出来。 自己反而不敢面对家属，於是派他美丽的妻子与家属谈判。 尽管美伶提出了许多 优厚的金钱补偿，但是家属一直不肯接受，执意要让石川坐牢。 这天，美伶支身前往家属家中，面对五个男人，可是依然无法取得不要告诉的协议。 「求求你们，不论什么条件我都可以答应...」美伶苦苦哀求著，美丽的脸孔即使有著无 奈的哀愁依然好看。 「真的什么条件都可以吗 ?」…\n古术医修免费阅读全文? 老头挺进美妇身体 李太太 李明又来了，他要借十万元。 我当然不肯啦!可是他又跪又拜，说是欠了贵利走投 无路，一定要我借钱救命。 上次也是这样，后来甚至用他太太的肉体来打动我的心。 结 果，我竟然和他的太太一夕风流。 不过那次她根本被她老公灌醉了，醉得像死人一样。 那一次是在李明家，深夜里，李明将门匙交给我。 说他天光才会回家。 李明走后， 我上楼用锁匙开李明的门。 门开了，我摸进去，关上门后，感到份外刺激! 我四处看了一会，便走近睡房，即闻到强烈的酒气。 房内一片漆黑，亮了灯时，只 见一个女人醉躺床上，显然有七、八成醉意。 这最好，既不会认得我，又会有反应! 这女人一定就是李太太了，她海棠春睡、趐胸半露，真是一个天生尤物。…\n春色满园造句四年级? 长途汽车女友上被调教 熟女M调教日记 一、42岁的老姨 对喜欢SM的男S来说，可能都有着调教中年成熟女M的渴望，反正我喜欢上SM后是这样的。 我认识到了第一个熟女M，还是在六七年前刚接触到SM时，在网上认识的一个叫李姐的女人，她当时的年纪是42岁。 时间过去得太长了，我已想不起具体是怎么在网上认识到的这个李姐，总之能相互认识是因为都喜欢SM。 另外我也想不起也不知道具体是从哪说起来的，在认识到了她后在网上聊熟了之后，我把她称呼为了老姨。 不过我把她称呼为老姨，对我来说也不算吃亏，当时我年纪还不到三十，比她小了一轮还多。 在网上聊熟了之后，这个李姐告诉我，她原来是郊区农村的，几年前她家所在的地方因要建大学城，她家因动迁获得…\n我和公的情乱? 乡村乱说伦故事 处长与我 看完了陈处长与小丽的一场激情游戏，我不禁想到自从来到公司后的种种事端，觉得整个公司就像一个性爱场所，男男女女都是为追逐性爱而活，所以我发誓我也要尽情玩乐，管它仁义道德什么的。 下班后我就先约芸姐出来，因为我必须先消一消我的慾火。 我一上到芸姐的车，立刻给她一个热情的拥抱，手也不规矩的伸进裙子里面，在芸姐的内裤底部游走，芸姐只是稍为反抗一下子就由我了。 到了我的房间里面，芸姐整条内裤都被淫水给浸湿了，我们飞快地帮彼此脱光衣服。 芸姐今天穿全套黑色内衣裤，我的鸡巴一下子就挺起来，我抓住芸姐的头，就将鸡巴插入她的嘴里，芸姐也很配合的伸出舌头为我服务，将我的鸡巴含进深处来回套弄，不一会改含我的两颗卵蛋。 芸姐轻轻含…\n?窗帘被精油按摩师? 舔阴小说 我的美丽娇妻 我今年二十九岁，和妻子娜娜结婚三年。 人人都称赞我妻子妩媚动人极富有吸引力，是标准的东方美女，下面我介绍一下我的妻子。 她今年二十五，拥有美丽的脸庞和几近完美诱人的36-24-36魔鬼身材。 她的胸部是碗状的，而且非常坚挺，就算不戴胸罩也不会下垂，她的胸部是所有人目光的焦点。 如果由背后看去，也许有人会觉得她的臀部是她最美的地方，细细的腰下有一个浑圆的臀部，娜娜的长发直留到腰间，平齐的留海更衬出她的美丽，她那双大而且传情的眼神，更是让人心动。 看看娜娜修长的玉腿、浑圆的臀部、平坦的小腹，你完全找不出一点赘肉，她的肌肤就像婴儿般光滑。 结婚三年来、我们夫妻有一个共同的心愿，就是想要生一个属于我们自己的孩子…\n别急 妈妈教你做 妻子的情人\n我的一次3p详细过程\t? 老公朋友东西好大


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