Economia do Agronegócio | Agronegócio | Setor Terciário da Economia\nsalvarSalvar Economia do Agronegócio para ler mais tarde\n2-'1Edição revista, ampliada e atualizada\nCadeias produtivas e cadeias de valor, 22 1.5 Clusters e arranjos produtivos locais, 24\n2 SEGMENTOS DOS SISTEMAS AGROINDUSTRlAIS, 33 2.1 Segmentos antes da porteira, 33\n2.1.2 Inter-relações de produtores de insumos com agropecuaristas, 42\n2.2 Segmentos dentro da porteira, 48 2.2.1 Produção agrícola, 49\nOrganização do segmento agropecuário, 69 2.2.5 Adoção de tecnologia no agronegócio, 71 2.2.6 Gestão de custos na agropecuária, 75\nSegmentos depois da porteira, 79 2.3.1 Canais de comercialização, 79\nVERTICALIZAÇÕES E INTEGRAÇÕES AGROINDUSTRIAIS; 118\nAGREGAÇÃO DE VALORES E MARGEM DE COMERCIALIZAÇÃO NO AGRONEGÓCIO, 122\nCOORDENAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS, 126\nMARKETING EM AGRONEGÓCIOS, 130 6.1 Marketing estratégico e marketing operacional, 132 6.1.1\n6.2.3· Ponto-de-venda, 137 6.2.4 Promoção, 137\n6.3 Aplicação dos conhecimentos de marketing em agronegócios, 139 6.3.1 Mercadologia em nível da empresa, 139\n- A COMPETÊNCIA DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO, 143 7.1 Competência "antes da porteira", 147\no termo agricultura foi usado até bem recentemente para entender a produção agropecuária em toda a sua extensão, ou seja, desde o abastecimento de insumos necessários à produção até a industrialização e a distribuição dos produtos obtidos. Porém, nas últimas décadas, esse setor econômico passou por muitas transformações, tornando-se muito mais complexo e abrangente. As transformações foram tão grandes que o entendimento do setor somente como agricultura passou a ser insuficiente, porque as atividades, antes desenvolvidas quase exclusivamente dentro das fazendas, passaram a ser efetuadas pre- dominantemente fora, tanto antes como depois da produção agropecuária propria- mente dita. Para que haja produção agropecuária e para que o produto chegue ao consumidor, aparece um complexo de atividades sociais, agronômicas, zootécnicas, agroindustriais, industriais, econômicas, administrativas, mercadológicas, logísticas e outras. Assim, a produção agropecuária deixou de ser "coisa" de agrônomos, de veterinários, de agricultores e de pecuaristas, para ocupar um contexto muito complexo e abrangente, que é o do AGRONEGÓCIO, envolvendo outros segmentos. Em conseqüência, passaram a surgir mudanças também nos meios acadê- micos, inclusive nas instituições de ensino superior. Inicialmente, surgiram os cursos em nível de pós-graduação, como especializações. Mais recentemente foram criadas, no Brasil, várias faculdades de agronegócios, com cursos de graduação oferecidos tanto por instituições tradicionais em Ciências Agrárias, como tam-\nbém por habilitações em cursos de Administração. A diversidade de características de alunos e a exigência de especialidades de professores são uma constantes nessas instituições de ensino, passando a necessitar de nivelamentos conceituais básicos. Os novos conceitos básicos e fundamentais são imprescindíveis ao entendimento do significado de agronegócios e à concretização de análises mais aprofundadas e, como o próprio nome diz, de negócios, tanto para alunos de graduação e professores de outras disciplinas como para empreendedores. Porém, a literatura disponível está com os conteúdos dispersas, ou mesmo encontram-se com estruturas para profissionais em nível de especialização, pressupondo-se a existência de conhecimentos básicos já adquiridos. Quando iniciamos nossos trabalhos no Curso de Administração com habilitação em Agronegócios na Faculdade de Tecnologia e Ciências (FTC) em Salvador - Bahia, sentimos exatamente a dificuldade inicial dos alunos de graduação ter um conhecimento real do curso que estavam fazendo e da profissão que iriam exercer - a grande maioria deles imaginava-se mais como administradores rurais do que profissionais de agronegócios. Notamos também a dificuldade enfrentada por professores de outras disciplinas não específicas de agronegócios, como Sociologia, Psicologia, Matemática, Teoria Geral da Administração, Informática, Metodologia do Trabalho Científico, Economia e outras. Esses professores não tinham o conhecimento específico de agronegócios e encontravam dificuldades de acesso a literaturas que lhes permitissem, pelo menos, os conhecimentos preliminares para melhor adequar o conteúdo de suas disciplinas ao curso. A direção da FTC teve essa visão tão logo iniciou o curso de Administração com habilitação em Agronegócios e criou o Núcleo de Estudos Avançados em Agronegócios (Nucleagro). Esse núcleo tem como missão, entre outras, procurar vencer essas dificuldades e, de imediato, sugeriu a introdução da disciplina Fundamentos de Agronegócios na grade curricular do curso. Como professor dessa disciplina na FTC, notei a dificuldade dos alunos de graduação no entendimento de conceitos básicos e dos princípios gerais com vista em disciplinas mais avançadas do curso e mesmo para leitura de textos. Por isso, tive a preocupação e o cuidado de ir anotando as sínteses de cada aula, introduzindo nelas conceitos extraídos de literaturas diversas e observações obtidas no exercício profissional anterior, sempre que possível dentro de uma linguagem mais simples, para que o conteúdo pudesse ser entendido sem grandes conhecimentos prévios sobre o assunto. Assim nasceu esta publicação, destinada àqueles que estão se iniciando nesse estudo, de modo que possam entender melhor os conceitos e usá-los em trabalhos e negócios específicos, bem como nas aplicações do conteúdo de outras disciplinas no campo de agronegócios. Ela se destina também àqueles que exer-\ncem atividades profissionais no agronegócio e que tenham a vontade de melhor entender o contexto no qual estão inseridos, podendo também extrair dela alguns exemplos práticos e mesmo alguns procedimentos operacionais. Portanto, foi apresentado todo o conteúdo em uma linguagem simples, às vezes quase jornalística, sem muito aprofundamento teórico. Como a idéia é atender a público diversificado que, inclusive, pode ainda não ter embasamentos teóricos mais profundos, o texto está apresentado em uma linguagem multidisciplinar, de modo que envolva conhecimentos preliminares da administração, agronomia, economia e outros. O que se espera é que, com base neste livro, o leitor tenha condições conceituais de entender outros textos mais profundos, com linhas teóricas muito mais definidas. Estão incluídos nesta publicação assuntos diversos, como os conceitos básicos de agronegócios, de cadeias produtivas e de sistemas agroindustriais. Também são apresentadas descrições dos principais segmentos anteriores à produção agropecuária, das características desta produção propriamente dita, bem como dos segmentos posteriores à produção agropecuária, tanto do ponto de vista da produção de bens como da prestação de serviços diversos. Os assuntos mais gerais, como comercialização, marketing, logística, agre- gação de valores, custos de produção e outros, foram apresentados de forma mais ampla, procurando, sempre que possível, exemplificar com conteúdos específicos do contexto de agronegócios.\nO ato de escrever, por si, já é engrandecedor e nos traz muita satisfação e, por que não dizer, vem junto com a felicidade e o regozijo de ver uma etapa vencida. Pois bem, tudo isso veio acompanhado de uma dose de carinho e de com- preensão por parte de pessoas especiais que me estimularam a transformar as anotações de aulas em um texto que possa ser compartilhado por outras pessoas além das classes de alunos. Agradeço muito a essas pessoas, assim como aos colegas professores, que leram a primeira versão condensada, comentaram-na e apresentaram sugestões, como:\nEduardo Souza Seixas - Administrador de Empresas Guilherme A. Vieira - Médico Veterinário Itana Nogueira Nunes - Doutora em Letras\nLenaldo Cândido de Almeida - Engenheiro Elétrico José Ponde Júnior - Economista Sérgio Nobre de Andrade - Engenheiro Agrônomo\nSou grato também àqueles leitores que, de diversas partes do Brasil, me localizaram e me estimularam à continuidade deste trabalho, ampliando-o e atualizando informações nele contidas.\nNo início das civilizações, os homens viviam em bandos, nômades de acordo com a disponibilidade de alimentos que a natureza espontaneamente lhes oferecia. Dependiam da coleta de alimentos silvestres, da caça e da pesca. Não havia cultivos, criações domésticas, armazenagem e tampouco trocas de mercadorias entre bandos. Assim, passavam por períodos de fartura ou de carestia. Em cada local em que um bando se instalava, a coleta, a caça e a pesca, fáceis no início, ficavam cada vez mais difíceis e distantes, até um momento em que as dificuldades para a obtenção de alimentos se tornavam tão grandes que os obrigavam a mudar sempre de lugar, sem fixação de longo prazo. Com o passar dos tempos, descobriram que as sementes das plantas, devi- damente lançadas ao solo, podiam germinar, crescer e frutificar e que animais podiam ser domesticados e criados em cativeiro. É o começo da agropecuária e é também o início da fixação do homem a lugares predefinidos. Durante milhares de anos, as atividades agropecuárias sobreviveram de forma muito extrativa, retirando o que a natureza espontaneamente lhes oferecia. Os avanços tecnológicos eram muito lentos, até mesmo de técnicas muito simples, como as adubações com materiais orgânicos (esterco e outros compostos) e o preparo de solos. Com a fixação do homem à terra, formando comunidades, surgem orga- nizações as mais diferenciadas no que se refere ao modo de produção, tendendo\nà formação de propriedades diversificadas quanto à agricultura e à pecuária. Os trabalhadores eram versáteis, aprendendo empiricamente e executando múltiplas tarefas, de acordo com a época e a necessidade. Alguns fatores socioeconômicos históricos condicionaram por muito tempo as propriedades rurais, ou mesmo pequenas comunidades, a sobreviver praticamente isoladas ou a ser auto-suficientes. Esses fatores foram basicamente a distribuição espacial da população, a carência de infra-estrutura, a pouca evolução da tecnologia de conservação de produtos e as dificuldades de comunicação. A população era predominantemente rurícola, com mais de 80% do total de habitantes vivendo no meio rural. As estradas, quando existiam, eram muito precárias. Os meios de transporte eram muito escassos e os armazéns insuficientes. Os produtos obtidos tinham sua perecibilidade acelerada por insuficiência de técnicas de conservação. Os meio de comunicação eram muito lentos.\nAs propriedades rurais eram muito diversificadas, com várias culturas e criações diferentes, necessárias à sobrevivência de todos que ali viviam. Eram comuns as propriedades que integravam suas atividades primárias com atividades industriais (agroindustriais). No Brasil, por exemplo no Estado de Minas Gerais, cada propriedade rural podia produzir ao mesmo tempo: arroz, feijão, milho, algodão, café, cana-deaçúcar, fumo, mandioca, frutas, hortaliças e outras, além de criações de bovinos, ovinos, suínos, aves e eqüinos. E mais, nessas propriedades o algodão era tecido e transformado em confecções; o leite, beneficiado e transformado em queijos, requeijões e manteiga; da cana-de-açúcar faziam a rapadura, o melado (ou mel de engenho), o açúcar mascavo e a cachaça; da mandioca fabricavam a farinha, o polvilho e biscoitos diversos; o milho era usado diretamente como ração e/ou destinado ao moinho para transformação em fubá, que era usado para fabricação de produtos diversos; e assim por diante. Na Região Sul do país, o modelo de colônias transformava cada uma delas em um complexo de atividades de produção e de consumo, com pouca geração de excedentes e pouca entrada de outros produtos. Assim extraíam a madeira, tinham suas próprias serrarias e marcenarias, produziam os produtos de subsistência alimentar (arroz, trigo, milho, feijão e outros), inclusive algumas transformações, e compravam poucos produtos. Nas fazendas de produção de açúcar, durante o período de escravatura, o sustento dos trabalhadores era obtido em pequenas áreas, concedidas aos escravos para produção de alimentos. Esses acontecimentos não se referem a passados muito longínquos. Eles aconteceram até há menos de cinco décadas. Esse modelo geralmente continha uma atividade comercial (como fumo, trigo, açúcar ou outras), em escalas de produção diferenciadas, com objetivo de gerar receita para compra de alguns bens não produzidos no local, como sal, querosene para iluminação e outros produtos e para gerar riquezas para poucos.\nAs propriedades praticamente produziam e industrializavam tudo de que necessitavam. Assim, eram quase auto-suficientes.\ntodas dentro das próprias fazendas. Ainda é comum ser encontrada, em literatura e em citações, a divisão da economia em três setores: primário, secundário e terciário, incluindo no primeiro setor o conjunto de todas as atividades desenvolvidas no meio rural, inclusive as Jirroindustriais, denominando-as normalmente de AGRICULTURA.\ntotalmente a fisionomia das propriedades rurais, sobretudo nos últimos 50 anos. A população começou a sair do meio rural e dirigir-se para as cidades, passando, nesse período, de 20% para 70% a taxa de pessoas residentes no meio bano (caso do Brasil). O avanço tecnológico foi intenso, provocando saltos nos :ndices de produtividade agropecuária. Com isso, menor número de pessoas cada dia é obrigado a sustentar mais gente.\n• perdem sua auto-suficiência;\n• passam a depender sempre mais de insumos e serviços que não são seus;\n• especializam-se somente em determinadas atividades;\n• geram excedentes de consumo e abastecem mercados, às vezes, muito distantes;\n• necessitam de estradas, armazéns, portos, aeroportos, softwares, bolsas de mercadorias, pesquisas, fertilizantes, novas técnicas, tudo de fora da propriedade rural;\n• conquistam mercado; • enfrentam a globalização e a internacionalização da economia.\nEntão, o conceito de setor primário ou de "agricultura" perdeu seu sentido, .?Orque deixou de ser somente rural, ou somente agrícola, ou somente primário.\nA "agricultura" de antes, ou setor primário, passa a depender de muitos serviços, máquinas e insumos que vêm de fora. Depende também do que ocorre epois\nCada um desses segmentos assume funções próprias, cada dia mais espe- cializadas, mas compondo um elo importante em todo o processo produtivo e comercial de cada produto agropecuário. Por isso, surgiu a necessidade de uma concepção diferente de "agricultura". Já não se trata de propriedades auto-suficientes, mas de todo um complexo de bens, serviços e infra-estrutura que envolvem agentes diversos e interdependentes. Foi analisando esse processo complexo que dois autores (John Davis e Ray Goldberg), professores da Universidade Harvard, nos Estados Unidos da América, em 1957, lançaram um conceito para entender a nova realidade da agricultura, criando o termo agribusiness, e definindo-o como:\no conjunto de todas as operações e transações envolvidas desde afabricação dos insumos agropecuários, das operações de produção nas unidades agropecuárias, até o processamento e distribuição e consumo dos produtos agropecuários 'in natura' ou industrializados" (apud RUFINO, 1999).\no termo agribusiness espalhou-se e foi adotado pelos diversos países. No Brasil, essa nova visão de "agricultura" levou algum tempo para chegar. Só a partir da década de 1980 começa a haver difusão do termo, ainda em inglês. Os primeiros movimentos organizados e sistematizados surgiram de focos, principalmente em São Paulo e no Rio Grande do Sul. Nessa época surgiram a Associação Brasileira de Agribusiness (Abag) e o Programa de Estudos dos Negócios do Sistema Agroindustrial, Universidade de São Paulo (Pensa/USP).\ninsumos, produtos agropecuários, processadores, indústrias de alimentos e fibras, distribuidores e áreas de apoio financeiro, acadêmico e de comunicação. Para melhor desempenhar sua missão, criou o Instituto de Estudos de Agribusiness. Esta associação passou a representar mais os interesses das grandes empresas, sobretudo multinacionais, produtoras de insumos ou compradoras de produtos agropecuários. O Pensa foi formado inicialmente por técnicos (professores) da Escola de Administração da USP, sob a coordenação do Prof. Décio Zylbersztajn.\nNesse início, houve uma tentativa de se criar um segmento mais voltado para a produção agropecuária e com maior abertura à participação do público em geral, em um movimento liderado pelas Universidades de Ciências Agrárias, sob a liderança da Universidade Federal de Lavras (Ufla), Universidade Federal de Viçosa (UFV) e Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz (Esalq), resultando na criação da Associação Brasileira de Administração Rural (Abar), em 25 de maio de 1993.\nComo primeira publicação mais representativa sobre o tema, cita-se o livro do engenheiro agrônomo Ney Bittencourt de Araújo e outros, 1 sob o título Complexo\nO termo agribusiness atravessou praticamente toda a década de 1980 sem tradução para o português e foi adotado de forma generalizada, inclusive por alguns jornais, que mais tarde trocaram o nome de cadernos agropecuários para agribusiness. Não eram raras as discussões sobre a utilização do termo em inglês ou a tradução literalmente para o português para agronegócios, ou ainda os termos complexo\nde um mesmo significado. Somente a partir da segunda metade da década de 1990, o termo agronegócios começa a ser aceito e adotado nos livros-textos e nos jornais, culminando com a criação dos cursos superiores de agronegócios, em nível de graduação universitária. Na Bahia, as primeiras discussões sobre a necessidade de se entender o setor não mais como agricultura surgiram em nível da Secretaria da Agricultura, Irrigação e Reforma Agrária (Seagri), nos anos de 1988/89, com publicações de artigos em jornais locais e algumas discussões, lideradas pelo autor deste livro e pelo economista Gilton Alves Aragão. Porém, na época, faltou um trabalho mais sistematizado e de maior relevância. Na década de 1990, as discussões técnicas sobre o tema se aprofundaram e entram em cena outras instituições, ressaltando, no início, os trabalhos e as propostas da Gerência de Agroindústria da Secretaria da Indústria, Comércio e Turismo (SICT),2 sob a direção do autor deste livro e contribuições de outros técnicos, principalmente o engenheiro agrônomo Paulo José Simões de Amorim. Ainda na Bahia, em nível de instituições de ensino superior, a primeira proposta de levar o Agronegócio para o meio acadêmico surgiu na UNYAHNA, em 1997, e na Faculdade de Tecnologia e Ciências (FTC), em 1999. 3 Foi esta instituição que deu maiores saltos, criando cursos de graduação de Administração com Habilitação em Agronegócios em seis cidades diferentes (Salvador, Feira de Santana, Vitória da Conquista, Jequié e Itabuna, na Bahia, e Porto Velho, em Rondônia). Em dezembro de 2000, a FTC criou o Núcleo de Estudos Avançados em Agronegócios\n1 ARAÚJO, Ney Bittencourt; WEDEKIN, Ivan; PINAZZA, Luiz. Complexo agroindustrial: o agribusiness brasileiro. São Paulo: Agroceres, 1990.238 p.\nA rigor esses trabalhos foram concomitantes, vez que a FTC é instituição formada basicamente por ex-sócios da UNYAHNA.\n4 Nucleagro foi criado com a missão maior de constituir-se como elo de integração entre os\npromocionais do curso de Agronegócios. Os primeiros componentes deste núcleo foram os professores: Guilherme A. Vieira, Leandro D. Pinto e Massilon J. Araújo.\n18 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\n1.3 SISTEMAS AGROINDUSTRIAIS 1.3.1 Especificidades da produção agropecuária\nPara melhor entendimento do agronegócio, serão apresentadas inicialmente algumas especificidades da produção agropecuária, que a diferenciam da produção de outros bens manufaturados:\nregião, apresentando períodos de safra e de entres safra, ou seja, períodos de abun-\ndância de produtos alternados com períodos de falta de produção, salvo raras exceções. Já do lado do consumo, grosso modo, não há grande variação ao longo do ano nas quantidades procuradas, que permanecem mais ou menos constantes. Com isso surgem algumas implicações:\n• variações de preços: mais elevados na entres safra e mais baixos nos pe- ríodos de safra;\n• necessidade de infra-estrutura de estocagem e conservação;\n• períodos de maior utilização de insumos e fatores de produção;\n• características próprias de processamento e transformação das matérias- primas;\n• logística mais exigente e mais bem definida.\nsujeitos ao ataque de pragas e doenças que diminuem a quantidade produzida e a qualidade dos produtos, ou podem até mesmo levar à perda total da produção.\nsomente às perdas diretas dos produtos nos locais onde são produzidos ou comercializados, mas também, à possibilidade de levar as pragas ou as doenças para outros locais, onde poderão provocar perdas. Além disso, algumas doenças que ocorrem em animais podem também ocorrer nos seres humanos. 5 Daí, a grande\nimportância dada atualmente às pragas e às doenças dos produtos agropecuários nas relações comerciais entre regiões e entre países, chegando a ponto de exclusão comercial de países onde elas ocorrem. E, também, a partir do momento em\nque as pragas ou as doenças provocam danos econômicos, há a necessidade de combatê-Ias, sob pena de perda da produção. Conseqüentemente, o combate às mesmas implica o uso de insumos (inseticidas, fungicidas e outros), predominan- temente químicos, cuja aplicação resulta em:\n• elevação dos custos de produção e, conseqüentemente, redução nos lucros da atividade;\n• riscos para os operadores e para o ambiente;\n• possibilidade de resíduos tóxicos nos produtos, que serão levados até os consumidores.\nObviamente, nenhuma região ou país tem interesse na entrada de praga ou de doença originária de outra região. Também conseqüentes da ocorrência de pragas e doenças, surgem as ne- cessidades de:\n• pesquisas específicas;\n• desenvolvimento e produção de produtos para controlá-Ias ou combatêIas e de máquinas, equipamentos e implementos apropriados;\n• serviços especializados.\nMesmo após a colheita, a atividade biológica dos produtos agropecuários continua em ação. Com isso, a vida útil desses produtos tende a ser diminuída de forma acelerada. Sem cuidados específicos, esses produtos, após colhidos, podem durar poucas horas, dias, ou poucas semanas. Devido a essas especificidades, o agronegócio passa a envolver outros seg- mentos da economia, tornando-se muito mais complexo que a produção agropecuária propriamente dita e passando a necessitar de uma compreensão muito mais ampla, envolvendo o desenvolvimento de tecnologia, colheita cuidadosa, classificação e tratamento dos produtos, estruturas apropriadas para armazenagem e conservação, embalagens mais adequadas, logística específica para distribuição etc.\nA compreensão do agronegócio, em todos os seus componentes e inter- relações, é uma ferramenta indispensável a todos os tomadores de decisão, sejam autoridades públicas ou agentes econômicos privados, para que formulem políticas e estratégias com maior previsão e máxima eficiência.\nPor isso, é fundamental compreender o agronegócio dentro de uma visão de sistemas que engloba os setores denominados "antes da porteira", "der:= (ou 'durante a') porteira" e "após a porteira", ou ainda, significando a mesma "a montante da produção agropecuária", "produção agropecuária propri~-dita" e "ajusante da produção agropecuária". Os setores "antes da porteira" ou "a montante da produção agropec são compostos basicamente pelos fornecedores de insumos e serviços, máquinas, implementos, defensivos, fertilizantes, corretivos, sementes, tecn financiamento. "Dentro da porteira" ou "produção agropecuária" é o conjunto de aÍdes desenvolvidas dentro das unidades produtivas agropecuárias (as faz--ou produção\nagropecuária propriamente dita, que envolve preparo e manc\nculturais, irrigação, colheita, criações e outras. "Após a porteira" ou "a jusante da produção agropecuária" refere-::,:; atividades de arrnazenamento, beneficiamento, industrialização, embalage-- tribuição, consumo de produtos alimentares, fibras e produtos energéticos nientes da biomassa.\n• suprimentos à produção agropecuária;\n• produção agropecuária propriamente dita;\n• serviços complementares (publicidade, bolsas de mercadorias, pc cas públicas etc.).\nOs primeiros trabalhos nessa concepção foram desenvolvidos por Davis e Ray Goldberg, da Universidade Harvard, e publicados em 1957. Esses trabalhos foram aprofundados e, em 1968, Ray Goldberg, em estudos de casos (produtos agrícolas) específicos, apresentou a necessidade de entender o agroneg"~em uma visão de Sistemas Agroindustriais, introduzindo o conceito de Comm System Approach (CSA), como:\n"todos os participantes envolvidos na produção, processamento e marketng de um produto específico. Inclui o suprimento das fazendas, as fazenc1:\noperações de estocagens, processamento, atacado e varejo envolvidos em fluxo desde a produção de insumos até o consumidor final. Inclui as unstitui-\nções que afetam e coordenam os estágios sucessivos do fluxo do produto, tais como governo, associações e mercados futuros".\nA concepção de sistemas agroindustriais foi evoluindo. Em 1991, Shelman propôs um fluxograma (Figura 1.1), objetivando melhor visualizar o assunto. Mais recentemente, em 1993, a Associação Brasileira da Indústria da Alimentação (ABIA, 1993) já concebe diferenças entre "Sistema Agroalimentar" (SAA) e "Sistema Agroindustrial Não Alimentar", concebendo-os da maneira seguinte:\n• Sistema Agroalimentar "é o conjunto das atividades que concorrem à formação e à distribuição dos produtos alimentares e, em conse- qüência, o cumprimento da função de alimentação";\nSistema Agroindustrial Não Alimentar "é o conjunto das atividades que concorrem à obtenção de produtos oriundos da agropecuária, florestas e pesca, não destinadas à alimentação mas aos sistemas energético, madeireiro, couro e calçados, papel, papelão e têxtil".\nA compreensão do agronegócio como sistema apresenta as vantagens se-\n• compreensão melhor do funcionamento da atividade agropecuária;\n• aplicação imediata para a formulação de estratégias corporativas, vez que a operacionalização é simples e pode resultar em utilização imediata pelas corporações e governos;\n• importância significativa e crescente do agronegócio, enquanto há declínio da participação relativa do produto agrícola comparado ao produto total (Tabela 1.1). Entendida assim, vale repetir a afirmação:\n"Esta visão sistêmica do negócio agrícola - e seu conseqüente trata- mento como conjunto - potencializa grandes benefícios para um desenvolvimento mais intenso e harmônico da sociedade brasileira. Para tanto, existem problemas e desafios a vencer. Dentre estes, destaca-se o conhecimento das inter-relações das cadeias produtivas para que sejam indicados os requisitos para melhorar sua competitividade, sustentabilidade e equidade" (RUFINO, 1999).\nNa década de 1960, surge na França, mais precisamente na Escola Francesa de Organização Industrial, o conceito de ''filiere'' (fileira = cadeia) aplicado ao agronegócio. Como uma característica de escola voltada para processos industriais, a concepção francesa embute muitos princípios de processos, de interdependência e de métodos. Em 1985, Morvan definefiliere como:\n"uma seqüência de operações que conduzem à produção de bens, cuja arti- culação é amplamente influenciada pelas possibilidades tecnológicas e definida pelas estratégias dos agentes. Estes possuem relações interdependentes\napud MACHADO FILHO, 1996). Ou ainda, segundo Montigaud:\n''filieres são sucessões de atividades ligadas verticalmente, necessárias à pro- dução de um ou mais produtos correlacionados" (MONTIGAUD, 1991, apud\n• efetuar descrição de toda a cadeia da produção;\n• reconhecer o papel da tecnologia na estruturação da cadeia produtiva;\n• organizar estudos de integração;\n• analisar as políticas voltadas para todo o agronegócio;\n• compreender a matriz de insumo-produto para cada produto agro- pecuário;\n• "Refere-se a conjunto de etapas consecutivas pelas quais passam e vão sendo transformados e transferidos os diversos insumos, em ciclos de produção, distribuição e comercialização de bens e serviços;\n• implica em divisão de trabalho, na qual cada agente ou conjunto de agentes realiza etapas distintas do processo produtivo;\n• não se restringe, necessariamente, a uma mesma região ou localidade;\n• não contempla necessariamente outros atores, além das empresas, tais como instituições de ensino, pesquisa e desenvolvimento, apoio técnico, financiamento, promoção, entre outros" (ALBAGLI et al., s.d.).\nAs análises efetuadas para cada produto dentro de urna visão de cadeia produtiva, corno concebida, levam à possibilidade de não incluir, nas inter-relações, todos os segmentos econômicos, após a produção. Corno o próprio nome diz: cadeia produtiva. Então, há necessidade de um conceito mais amplo, que englobe todos os segmentos até o produto chegar ao consumidor e que inclua as agregações de valores, as fases de comercialização, a distribuição etc. Daí surgir, muito recentemente, a idéia de cadeia de valor, corno sendo um conceito mais abrangente, que inclua esses segmentos.\n24 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nEntre as diversas definições de cluster, a que mais se aproxima do sentidc que aqui se quer entender é a seguinte:\n"é um grupo econômico constituído por empresas instaladas em determinada região, líderes em seus ramos, apoiado por outras que fornecem produto:: e serviços, ambas sustentadas por organizações que oferecem profissionai:\nqualificados, tecnologias de ponta, recursos financeiros, ambiente propíc' para negócios e infra-estrutura física. Todas estas organizações interagem. ao proporcionarem umas às outras os produtos e serviços de que necessitarr_ estabelecendo, deste modo, relações que permitem produzir mais e melhor, um\ncusto menor. O processo toma as empresas mais competitivas" (OPER\nDORES DO PROJETO CHIHUAHUA. México: SIGLa Veinteuno, apu LOPES NETO, 1998. p. 14). Como apresentados, os estudos do agronegócio efetuados sob a óptica é=\n"sistemas agroindustriais", da escola de Harvard, ou defiliere (ou cadeia), da e\nfrancesa, visualizam o conjunto de participantes e de operações para a produção, processamento e mercadologia de um produto específico, incluindo c:::: possibilidades tecnológicas e as estratégias adotadas pelos agentes envolvidos.\nEm ambas as concepções não ficam claras as inter-relações entre sistem2.:, e entre cadeias produtivas diferentes, mas complementares. Como por exemplc em se estudando o sistema agroindustrial (ou cadeia produtiva) do milho, nâ: ficam claras as inter-relações com o sistema agroindustrial da soja, da suinoculturc. da avicultura, das indústrias de óleo ou de amido ou de farinhas, nem delimita.= espaços regionais específicos. Cluster significa aglomerado e o estudo dos clusters agroindustriais prOIT ra mostrar as integrações e inter-relações entre sistemas (ou cadeias) do agron gócio, em um espaço delimitado. Por exemplo, os sistemas agroindustriais da so: e do milho têm vinculações diretas à montante e à jusante de outros sistem~ agroindustriais (Figura 1.2). Então, quando esses sistemas agroindustriais enco::. tram-se integrados entre si, em determinada região, é possível denominá-Ios COIT.:' um cluster. Em alguns países, como na Itália, não especificamente em agronegód denominam-se "distritos industriais" a esses aglomerados, delimitados em dete:minadas regiões e envolvendo toda a cadeia produtiva. Assim, ao analisar o agronegócio do milho e da soja, observa-se que a p dução agrícola desses produtos está diretamente integrada e inter-relacionada montante com produção de insumos e prestação de serviços e a jusante com agroindústrias e com a produção animal (aves, suínos, bovinos e outros). Essas agroindústrias por sua vez produzem farelo, óleo e outros derivad Estes dois últimos produtos destinam-se a outras agroindústrias ou seguem pa: a distribuição, que os destina ao mercado consumidor. O farelo obtido segue para\nfábricas de ração. Estas produzirão os insumos básicos para a produção animal, corno aves, suínos, peixes, bovinos e outros. Por sua vez, os resíduos gerados nas granjas de aves e de suínos também poderão ser utilizados corno insumos (alimen- tos) para bovinos e peixes ou corno insumos (adubos) para a soja e o milho. Os animais obtidos são destinados aos frigoríficos para abate, gerando carnes e processados e farinhas diversas (carne, ossos e sangue), que irão para as fábricas de ração, retomando ao ciclo produtivo dos sistemas agroindustriais.\n26 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nAs carnes e processados seguem para os segmentos de distribuição, que os destinam ao mercado consumidor. Então, quaisquer empreendimentos econômicos ou análises em situações semelhantes não podem restringir-se a determinado sistema agroindustrial isoladamente, porque existem interdependências entre sistemas, dentro de determinados espaços. As vantagens dos clusters, em relação a sistema isolado, estão exatamente na integração com outros sistemas, de modo que há possibilidade de sinergismos entre as diversas atividades, aproveitamento de produtos, subprodutos e resíduos de um sistema para outro, bem como possibilidade de utilização de estruturas físicas para múltiplos sistemas, permitindo economias de escala, trocas de informações, menor dependência a segmentos externos, diminuição de custos etc., enfim, como maior competitividade das empresas isoladamente e do conjunto. Os Arranjos Produtivos Locais (APLs) significam a maneira como todos os agentes de determinadas cadeias produtivas se organizam e se inter-relacionam, inclusive com outras cadeias produtivas, em determinado espaço e território. Com objetivo de tornar o conceito mais abrangente, de modo a incluir todas as variáveis, são considerados também os sistemas correlacionados, de modo que se deve tratar de uma abordagem não mais de APL, mas de Arranjos e Sistemas Produtivos Locais (ASPLs). Esse tipo de abordagem para análise regional tem sido utilizado mais recentemente, já no século XXI, sobretudo nos estudos para projetos de desenvolvimento regional. O resultado final é uma rede de inter-relações, envolvendo todos os segmentos direta ou indiretamente relacionados a determinado produto. De acordo com o Termo de Referência elaborado pelo Grupo de Trabalhe Permanente para Arranjos Produtivos Locais (GTP APL),6 um APL deve ter a se- guinte caracterização:\n"1. ter um número significativo de empreendimentos no território e de indivíduos que atuam em torno de uma atividade produtiva predominant,\n2. que compartilhem formas percebidas de cooperação e algum mecanism de governança. Pode incluir pequenas, médias e grandes empresas" (http:/ /www.desenvolvimetno.gov.br/sitio/ sdp/proacao/ arrProLocais).\nA visão de APL e de ASPL resulta da necessidade de melhor entender e de- senvolver determinada localidade e é um aprofundamento da visão de cluste~ Normalmente, quando se analisa uma cadeia produtiva, são enfatizadas somente EI relações e inter-relações econômicas e técnicas como os únicos elementos neces sários para a competitividade dos agentes envolvidos. No entanto, outros aspect-têm de ser considerados, como as relações políticas e sociais e o espaço onde elas s=\n6 o GTP APL foi criado por Portaria Interministerial nº 200, de 3-8-04, envolvendo entidades governamentais e não governamentais, sob coordenação do Ministério do Desenvolvirne:. to, Indústria e Comércio Exterior.\nrealizam, por isso a necessidade de constituição de APL, ou mais precisamente, de ASPL. Essa constituição permite a efetiva implementação de políticas e de propostas de desenvolvimento, com a participação local de todos os agentes interessados, como empresários, trabalhadores, políticos, instituições prestadoras de serviços e entidades representativas, de modo a buscar as soluções mais viáveis. A evolução de um APL segue aproximadamente um padrão, que pode ser dividido em quatro fases (MACHADO, s.d.):\n• embrionária: não há ainda uma atração de firmas correlatas e a cooperação\n• crescimento do mercado: iniciam-se inovações para consolidar economias de escala e há uma preocupação maior com qualidade, com a competição se concentrando nos preços;\n• maturidade: a competição acirra-se em tomo de qualidade, flexibilidade,\ndesign ou marca e a cooperação aparece entre os diversos segmentos da cadeia de valor, tanto a jusante como entre as firmas em um mesmo nível,\n• pós-maturidade: a proximidade geográfica não é a condicionante prin- cipal, e o arranjo pode ter outro direcionamento para algum setor correlato.\nO agronegócio é o segmento econômico de maior valor em termos mundiais, e sua importância relativa varia para cada país. Em âmbito mundial, o agronegócio participou, em 1999, com US$ 6,6 trilhões, significando 22% do Produto Interno Bruto (PIB). As projeções para o ano de 2028 apontam para o valor de US$ 10,2 trilhões, com crescimento anual de 1,46% ao ano. Em 2003, o comércio internacional do agronegócio movimentou cerca de US$ 7,3 trilhões. Também é muito importante visualizar a distribuição dos valores entre os diversos segmentos que compõem o agronegócio. Embora todos tenham crescimento absoluto, eles crescem de forma desproporcional: enquanto os segmentos de insumos e da produção agropecuária decrescem relativamente, os segmentos de processamento e distribuição apresentam crescimento altamente positivo, com tendência a ultrapassar 80% de toda a dimensão do agronegócio (Tabela 1.1).\n28 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nTabela 1.1 Dimensões do agronegócio mundial (U5$ bilhões) e participação de cada setor (%).\nNo Brasil, o agronegócio foi estimado, para o ano de 2004, em aproxima- damente R$ 524,8 bilhões, significando mais de 31 % do PIB. O agronegócio bra- sileiro tem grande importância na balança comercial, participando com mais de 40% da pauta de exportações e sendo altamente superavitário, de modo a contri· buir sensivelmente para evitar os déficits comerciais do Brasil.\nOutros indicadores relevantes para o agronegócio no Brasil referem-se a geração de empregos, ao custo para cada!emprego gerado e à absorção dos gastos familiares. O agronegócio emprega 51% da População Economicamente Ativa (PEA) (cerca de 36 milhões de pessoas). Quanto à quantidade de investimento, é relativamente baixa para geração de empregos. Segundo informações do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDS), entre os dez segmentos econômicos que geram empregos a menor custo, sete são segmentos do agronegócio, com estimativas que apontam para a necessidade média de RS 5.000,00 de investimento para cada emprego gerado no agronegócio, portanto, muito menos que em outros setores econômicos.? Quanto aos gastos das famílias brasileiras, aproximadamente 45% deles são de produtos do agronegócio. Ainda são poucos os estudos sobre a participação do agronegócio em toda a economia brasileira e mais escassos são os que analisam a composição do agronegócio quanto à participação de seus diversos componentes. Nunes e Contini analisaram os dados fornecidos pelo Instituto Brasileir de Geografia e Estatística (IBGE), para o ano de 1996, e chegaram às seguintes conclusões:\n7 Na indústria automobilística são necessários cerca de US$ 250.000,00 para gerar ur:: emprego direto. Na indústria bélica, de produtos de alta tecnologia, para cada bilhão de dólares (US~ 1.000.000.000,00) gasto, são gerados 20.000 empregos diretos e indiretos, ou seja, são necessários US$ 50.000,00, para gerar um emprego (direto + indireto). No agronegócio, com este mesmo valor podem ser gerados quase 70 empregos diretos e indiretos.\n• O valor da produção do Complexo Agroindustrial (CAI) atingiu R$ 330.568 milhões, representando 25% do valor da produção total do país (R$ 1.323.411 milhões);\n• somente a agropecuária, compreendida como produção dentro das fa- zendas, teve o valor da produção de R$ 96.140 milhões, significando 6,9% do valor da produção total do país e 29,08% de todo o agronegócio;\n• os bens e serviços que precedem à produção agropecuária tiveram o valor da produção estimado em R$ 15.500 milhões, que significam 1,17% do valor da produção total do Brasil e 4,7% do valor total do agronegócio brasileiro;\n• o valor da produção das atividades após a produção agropecuária foi de R$ 219.995 milhões, significando 16,6% de toda a produção brasileira e 66,2% de todo o agronegócio.\nNas relações internacionais, o agronegócio brasileiro deu, desde o ano de 1500, forte contribuição para a economia do país, marcando épocas de ciclos eco- nômicos, como: pau-brasil, açúcar, café, borracha, cacau, algodão, fumo, soja, frutas e derivados, carnes, couros, calçados e outros. Essa contribuição foi mais relevante ainda nos últimos anos, quando o Brasil abriu as portas às importações e não teve a mesma resposta às exportações de modo geral. Porém, o agronegócio, sobretudo a produção agropecuária, tem respondido muito bem às expectativas e vem servindo como âncora para todos os programas econômicos do país e salvando a balança comercial brasileira. Embora com pequeno crescimento das áreas cultivadas, que há mais de dez anos permanecem em tomo de 37 a 48 milhões de hectares, a produção brasileira de grãos cresce anualmente, iniciando a década de 1990 com 57,8 milhões de toneladas e aproximando-se aos 132 milhões de toneladas para a safra 2004/ 2005 (Tabela 1.2 e Gráfico 1.1). O pequeno crescimento da área cultivada, em contraste com o rápido crescimento da produção de grãos, demonstra a grande competência do agricultor brasileiro, enquanto produtor de matéria-prima. Fato semelhante é observado em outros segmentos, como os da avicultura, suinocultura, bovino cultura e fruticultura. Estimativas para o ano de 2010, efetuadas no Congresso sobre o Agribusiness Brasileiro, 8 dentro de um cenário "mais atrevido" - denominado Meta Brasil-, projetam a produção brasileira de grãos em 142 milhões de toneladas, com crescimento médio de 4,1% ao ano (RODRIGUES, 2002). De acordo com o desempenho da agricultura nos três anos seguintes à realização desse congresso, com crescimento bastante superior a 4,1% a.a., é possível prever que essa meta deverá ser a1cançada mais brevemente, possivelmente em 2007.\n30 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nCom referência às exportações, nos anos de 1995 a 1999, o agronegócio contribuiu para diminuir os déficits da balança comercial brasileira e, nos anos seguintes, para possibilitar superávits (Tabela 1.3 e Gráfico 1.2), valendo ressaltar que, em todos os momentos do período, a balança comercial do agronegócio separadamente foi superavitária. O agronegócio, em 1995, apresentou um saldo na balança comercial brasileira de US$ 8,3 bilhões. Em 2002, as previsões do "Congresso sobre o Agribusiness Brasileiro", para o ano de 2010, apontavam o saldo nessa balança em US$ 28 bilhões (RODRIGUES, 2002). No entanto, no ano de 2004 o saldo foi de US$ 34,1 bilhões, superando em muito essas previsões.\n32 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nEm verdade, os dados apresentados na Tabela 1.3 estão subestimados para o setor de Agronegócios, porque neles não estão incluídos vários segmentos. Por exemplo, não estão incluídos os produtos florestais, cujas receitas de .embarques totalizaram, em 2004, cerca de US$ 6,8 bilhões, quando somados os produtos oriundos de florestas plantadas e de florestas naturais, respectivamentE US$ 5,8 bilhões e R$ 1,0 bilhão. 9\n9 Dados fornecidos por Marco Tuoto, assessor técnico da Associação Brasilei:::: tria de Madeira Processada Mecanicamente (Abirnci) e divulgados em Gazeta Mercantil de 14-06-2005\nA concepção de sistemas agroindustriais ou de cadeias produtivas, ou de cadeias de valor, visualiza o agronegócio de forma integrada e inter-relacionada entre os diversos agentes que o compõem, bem como as atividades efetuadas entre si.\nMesmo sabendo-os inteiramente interligados, os segmentos "antes da por- teira", "dentro da porteira" e "após a porteira" serão apresentados, a seguir, sepa- radamente, com objetivo didático de melhor compreendê-los.\nAqui serão apresentados os insumos principais, necessários à produção agropecuária em geral, tais como: máquinas, implementos, equipamentos e com- plementos, água, energia, corretivos de solos, fertilizantes, agroquímicos, compostos orgânicos, materiais genéticos, hormônios, inoculantes, rações, sais minerais e produtos veterinários. Também será feita uma abordagem das inter-relações principais dos fabri- cantes e distribuidores de insumos com os produtores agropecuários.\n34 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nA. Máquinas, implementos, equipamentos e complementos As máquinas mais utilizadas na agropecuária são os tratores, as colh e os\npendendo da atividade a ser desempenhada e do tamanho do serviço a se:tuado. Por exemplo, em operações de desmatamento, poderão ser usados res de pneus de maior potência até grandes tratores de esteira. Em áreas pe. nas e de vegetação arbórea de pequeno porte, os tratores de pneus com lfl~ dianteiras poderão efetuar essa operação com êxito, desde que não haja diç bilidade de tratores de esteira. Em grandes áreas com vegetação arbórea c= queno e até de médio porte, é mais viável\nde cada máquina. Outro exemplo: para preparo leve de solos arenosos podem ser utiliza tratores menores de pneus, com arados de três discos. Esses tratores poderà: usados também para tracionar grades niveladoras, pequenas plantadeiras, tas, roçadeiras etc. Já tratores de pneus maiores, de tração simples ou 4 x utilizados para arações pesadas, com arados de discos ou de aivecas maiores, . como para arações mais\nprofundas e subsolagens. Em suma, existem diferentes tipos e portes de máquinas, equipame::::;:\nimplementos e complementos, cada um mais adequado à operação a ser e da. Então, são necessárias eficiência e análise de custos dos conjuntos dispo para\nEsse insumo natural, indispensável à vida, não tem sido tratado de~ mente como insumo agropecuário. Essa ausência de abordagem é devida ao de, no Brasil,\na água ter sido um recurso abundante e disponível gratuitamede difícil título de propriedade por parte de empresas. Porém, à medida qnatureza é alterada pelo homem e que crescem as áreas cultivadas e as cidad água começa a se constituir em recurso escasso e já tem sido motivo de co das e processos judiciais. Alguns Estados brasileiros têm sua legislação própria de uso da água e,\nprojetos de irrigação, já são exigidas outorgas d'água para aprová-Ios. Em" metros irrigados, a água é um insumo que tem preço e, logicamente, implica to de\nprodução. Essa visão economicista não descarta a visão ambientalist2\nvaloriza-a e exige de cada empreendimento agropecuário a neces de de medidas de defesa do ambiente.\nAs diferentes fontes alternativas de energia têm sido pouco utilizadas na agropecuária brasileira, permanecendo uma visão muito direcionada à energia hidro ou à termo elétrica, que ficam ambas cada vez mais onerosas e escassas. Como exemplos de fontes de energia alternativas citam-se:\n• energia solar: para secagem e desidratação de produtos agrícolas, aque- cimento de água, iluminação e para pequenos equipamentos (bombea- mento d'água, baterias etc.);\n• energia eólica: para iluminação, baterias (refrigerador, televisão, rá:'" dio etc.);\n• energia de biogás: obtido da fermentação de materiais orgânicos, como estercos de estábulos, resíduos de suínos e outros, que são colocados para fermentação em câmaras especiais (biodigestores) para produção de gás natural;\n• energia térmica de resíduos, resultante da queima direta. As fontes tra- dicionais de lenha e carvão vegetal para queima, geralmente para aque- cimento direto, podem e estão sendo substituídas por outros resíduos. Nesse sentido destaca-se o bagaço da cana-de-açúcar que, de entulho, passa a ser grande gerador de energia, quer seja diretamente em fornalhas e caldeiras em pequenos empreendimentos, quer seja em usinas termoelétricas, anexas a usinas de açúcar e destilarias de álcool de cana- de-açúcar.\nOs corretivos agrícolas são produtos utilizados para corrigir deficiências nos solos, visando colocá-Ios em condições ideais para produção, detectadas por meio de análises laboratoriais. Os corretivos mais comuns são os calcários agrícolas, gesso, adubos e matéria-orgânica. Os calcários agrícolas são ricos em óxido de magnésio (MgO) e óxido de cálcio (CaO) e têm por finalidade diminuir a acidez do solo (elevar o pH), eliminar o efeito tóxico causado às plantas pelo alumínio trocável e corrigir deficiências de magnésio e cálcio nos solos. O gesso agrícola tem a finalidade de corrigir a deficiência de cálcio nos\nOs adubos ou fertilizantes são classificados em macro e micronutrientes. Os macronutrientes são: fósforo (P), nitrogênio (N), potássio (K), enxofre (S), cálcio (Ca) e magnésio (Mg), enquanto os micronutrientes são: ferro (Fe), molibdênio (Mo), cobalto (Co), manganês (Mn) e zinco (Zn).\n36 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nDe modo geral, os solos brasileiros são naturalmente deficientes em quase todos esses nutrientes, sobretudo os solos das regiões dos cerrados e dos tabuleiros. Necessitam, portanto, de correções. As principais fontes de fósforo são: fosfatos naturais, superfosfatos (simples, diamônio e triplo) e farinha de ossos. As principais fontes de nitrogênio são: compostos orgânicos (estercos), uréia, sulfato de amônio e nitratos (salitre do Chile). Na prática não se usam adubos nitrogenados químicos como corretivos de solos; no entanto, eles são usados em adubações de manutenção. As principais fontes de potássio são o cloreto de potássio e o sulfato de potássio. As principais fontes de cálcio são: calcários agrícolas, farinha de ossos, gesso e compostos químicos. A principal fonte de magnésio é o calcário agrícola, tipos magnesianos e dolomíticos. As deficiências de enxofre são normalmente corrigidas quando são usados superfosfatos simples, ou sulfato de amônio, sulfato de potássio, ou gesso agrícola. As deficiências de micronutrientes são corrigidas mediante a aplicação de compostos químicos específicos e, às vezes, a incorporação de materiais orgânicos nos solos também pode disponibilizá-los de forma suficiente.\nOs fertilizantes ou adubos podem ser usados como corretivos, conforme descrito, ou em adubações de manutenção das culturas. Como corretivos, os adubos são aplicados mais comumente direto durante as operações de preparo dos solos. Nas adubações de manutenção das culturas, os fertilizantes são usados no preparo das covas para lavouras perenes, ou no momento de plantio das lavouras anuais ou de formação de pastagens. No caso de caracterizada, por meio de análise foliar, a deficiência de nu- trientes durante a condução de lavouras, e na aplicação de adubos nitrogenados, os fertilizantes podem ser aplicados diretamente nas folhas mediante pulverizações, ou mesmo irrigação por aspersão ou gotejamento. Nas culturas perenes, as adubações de manutenção podem ser feitas dire- tamente no solo na projeção da copa ou pela irrigação (fertirrigação).\nOs agroquímicos são produtos químicos denominados também de agrotóxicos, ou defensivos agrícolas, ou biocidas, utilizados para combate a plantas concorrentes, pragas e doenças das plantas. Os principais são:\n• herbicidas: usados para controle de plantas concorrentes (ou plantas invasoras, ou ervas daninhas), têm por objetivo permitir o livre cres- cimento da cultura desejada, livre de plantas concorrentes, dispensando o uso de ferramentas (enxadas) e de cultivos mecânicos;\n• inseticidas: usados no combate a insetos (moscas, lagartas, pulgões etc.);\n• acaricidas: usados especificamente no combate a ácaros, simultaneamente atuam como inseticidas;\n• formicidas: são inseticidas específicos para combate a formigas;\n• fungicidas: são usados para combate e controle de fungos nas plantas.\nOs compostos orgânicos são obtidos pela decomposição de resíduos orgâ- nicos, como estercos, restos de culturas, resíduos de fábricas (principalmente agroindústrias), húmus, lixo e outras fontes e são utilizados para correção de de- ficiência de matéria orgânica nos solos, como melhoradores da estrutura dos solos e como adubação.\nOs principais materiais genéticos utilizados são as mudas e as sementes na agricultura e o sêmen e o óvulo na pecuária.\nAs mudas podem ser obtidas diretamente das sementes, ou por enxertias, ou reprodução assexuada, ou reprodução in vitro. As mudas obtidas diretamente das sementes, também denominadas de "pé franco", resultam da germinação das sementes. De modo geral, têm a probabilidade elevada de não reproduzir as boas características da planta-mãe. Por enquanto são mais recomendadas para algumas culturas com difícil utilização de outra técnica, como as palmeiras (coco-da-baía, pupunha, açaí, macaúba, gairoba, babaçu, tâmara etc.).\nAs mudas obtidas por enxertia resultam da fixação de parte de uma planta em outra. A parte fixada é também denominada de enxerto ou "cavaleiro" e pode ser uma gema ou a ponta mais nova de um galho. A planta fixadora, também denominada de porta-enxerto ou "cavalo", tem bom sistema radicular para suportar uma copa produtiva semelhante à planta-mãe. Das culturas que mais são cultivadas pelo sistema de enxertia citam-se: citros, uva e abacate.\n38 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nAs mudas obtidas por reprodução assexuada são mais comumente as de difícil reprodução por sementes, como: banana, figo, alho, abacaxi, ornamentais (hibisco, bromélias, bugainville, quaresmeira, cróton, rosa). Algumas culturas, mesmo utilizando a prática da produção de mudas por meio da germinação direta das sementes, têm as plantas-filhas bastante similares às plantas- mães, como, por exemplo, fumo e hortaliças em geral (tomate, alface, pimentão e outras). Essa semelhança é devida sobretudo ao método de reprodução genética (auto- fecundação) e à tecnologia adotada. A reprodução in vitro é efetuada por técnica bastante refinada, que exige laboratórios e estruturas de climatização. A técnica consiste na retirada de gemas apicais (células novas das pontas dos galhos) e colocação delas em meio de cultura in vitro para multiplicação. Trata-se de um método mais caro, porém tem diversas vantagens:\n• reprodução das qualidades genéticas da planta-mãe;\n• eliminação de doenças portadas pela planta-mãe;\nEmbora a técnica da reprodução in vitro seja bastante conhecida, as espécies mais difundidas no Brasil são: banana e abacaxi.\nAs sementes tradicionais no mercado são as varie tais e as híbridas; mais recentemente, têm surgido as sementes transgênicas e já existe tecnologia para sementes suicidas (ou terminator). As sementes varietais puras são de uma única variedade e produzem "filhas" iguais às "mães" por gerações sucessivas, desde que não ocorram fecundações cruzadas com outras variedades. Das culturas mais comumente cultivadas com sementes varie tais citam-se: soja, arroz, feijão, ervilha e café. As sementes híbridas resultam do cruzamento de duas variedades, cujas sementes-filhas portam 50% da carga genética de cada uma das variedades que lhes deram origem. No Brasil, as sementes híbridas mais comumente usadas são as de milho e as de coco (híbrido entre "anão" e "gigante"). As sementes-filhas das plantas originárias de sementes híbridas não devem ser cultivadas, porque a maior parte delas já não traz as boas características do híbrido. As sementes transgênicas 1 são obtidas originalmente em laboratórios, mediante a técnica de deslocamento de um ou mais genes menos desejáveis\ne introdução de genes em substituição, visando introduzir características mais de- sejáveis, como: maior resistência pós-colheita (tomate), maior resistência a deter- minados herbicidas (soja), resistência a doenças, elevação do valor nutricional, produção de medicamentos etc.\negurança sobre possíveis efeitos nos consumidores e sobre o meio ambiente, e também porque poucas empresas no mundo são produtoras dessas sementes. Esse fato\ncoloca milhões de agricultores totaLmente dependentes de pouquíssimos for-\nnecedores. As sementes suicidas (ou tenninator) constituem-se em outro tipo de sementes desenvolvidas e caracterizam-se pela não-germinação das sementes-filhas\ntu- um número muito restrito de fornecedores .\nenquanto óvulos podem ser fecundados por meio de inseminação artificial e transferidos para outros úteros ("barriga de aluguel"). Essa técnica denomina-se transferência de embrião e é utilizada em matrizes de elevada qualidade, que passam a\nser produtoras de óvulos; entretanto, não concluem a gestação e obtém-se progênie pé- muito mais numerosa. Essa melhoria é obtida pela introdução de animais reprodutores diretamente no meio do rebanho (monta direta) ou por sêmen conservado a baixas temperaturas, geralmente em meio de nitrogênio líquido, para inseminação artificial.\nnn- (cultura da manga), indutores de brotação (uva) e aceleradores de ciclo vegetativo\ndas (abacaxi). Com essa técnica é possível, por exemplo, obter duas safras de manga por ano, colheitas diárias de uva e redução do prazo de colheita do abacaxi.\naceleradores de crescimento e indutores de aumento de massa muscular e, con- seqüentemente, maior velocidade de ganhos de peso.\nzoo-hormônios mais comumente desejados pelos\nNa piscicultura, por exemplo, usa-se hormônio na ração para alevinos (fi- lhotes) com objetivo de induzir a reversão sexual, de modo a não existirem fêmeas em um mesmo criatório.\n(Rhizobium) em sementes de leguminosas (soja, ervilha e feijão), de modo que as plantas germinadas de sementes inoculadas ampliam suas capacidades de absorção do nitrogênio do ar e de elevação da produtividade, dispensando, assim, o uso de adubos nitrogenados, ou seja, reduzindo custos de produção.\nAs plantas da família Leguminosae (como feijão, ervilha, soja e outras) são naturalmente fixadoras de nitrogênio do ar, mas não o suficiente e na velocidade necessária a seu rápido desenvolvimento. Então, o Rhizobium inoculado desenvolve- se e ajuda a planta a acelerar sua característica fixadora de nitrogênio do ar.\nOs alimentos para os animais dividem-se em dois grupos básicos: concen- trados e volumosos. Os concentrados são compostos principalmente por sais minerais\ne proteínas. As rações a serem fornecidas devem ser balanceadas em seus componentes, de acordo com as espécies animais, ciclo de vida deles e finalidades (lactação, engorda). Os concentrados de modo geral são produzidos e distribuídos por empresas especializadas, enquanto os volumosos são produzidos nas próprias fazendas (milho, cana-de-açúcar, sorgo, pastagens, capineiras, feno, silagem etc.) ou obtidos em agroindústrias (farelos, farinhas, bagaço, vinhoto, melaço, cascas de frutas, cevada etc.); é exceção a uréia, que é petroquíri:1ica.\nOs sais são necessários como nutrientes e como mantenedores da pressão osmótica das células. Nos concentrados para rações balanceadas, os sais vêm em quantidades equilibradas, já em doses suficientes recomendadas para os animais. Nas criações bovinas, tanto o sal comum como os sais minerais devem ser fornecidos separadamente do restante da ração, colocados em cochos à vontade dos\nanimais. Nesse caso, a composição dos sais depende do resultado de análise do teor nutritivo dos demais alimentos fornecidos.\nOs produtos veterinários são variados: probióticos, antibióticos, vacinas, ectoparasiticidas, endoparasiticidas, estimulantes do apetite e medicamentos diversos.\nmais resistentes; evitam a entrada e o estabelecimento de doenças em geral, diminuindo assim o uso de antibióticos e de outros medicamentos. Os mais comuns são à base de lactobacilos .\n11- Os antibióticos e os demais medicamentos visam combater doenças es- pecíficas, já estabelecidas nos animais.\nAs vacinas são formas atenuadas de agentes causadores de doenças es- pecíficas que, aplicadas nos animais, estimulam a criação de resistência do organismo deles à entrada dessas doenças, no caso de ocorrência mais forte. Por exemplo, existem vacinas contra aftosa (bovinos), peste africana (suínos), New Castle (aves), parvovirose (cães), entre outras.\nanimais. Os ectoparasitas (parasitas externos) mais comuns e que dão prejuízos\nti- econômicos são os carrapatos, bernes, sarnas, piolhos, pulgas e mosca do chifre. Os endoparasitas (parasitas internos) são os vermes em geral. O controle e o combate a cada parasita são feitos de acordo com a espécie animal e a realidade local. Já existem no mercado produtos que afirmam combater simultaneamente ecto e endoparasitas nas espécies bovinas.\n42 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nOs medicamentos veterinários predominantemente visam suprir deficiências nutritivas (por exemplo, ferro em leitões e complexos vitamínicos) ou combater doenças (medicamentos não antibióticos tradicionais).\n2.1.2 Inter-relações de produtores de insumos com agropecuaristas\nOs agentes econômicos atuantes no agronegócio "antes da porteira" são as indústrias (de máquinas, adubos etc.), as empresas produtoras de materiais genéticos e os distribuidores de insumos (atacadistas, varejistas e seus representantes). No geral, em cada segmento agropecuário existem agentes específicos "antes da porteira", constituídos por poucas e grandes empresas que, atuando em conjunto ou isoladamente, são capazes de influir nos preços e nas quantidades dos produtos ofertados, além de ter acessos políticos. Essas condições caracterizam uma relação típica de oligopólio, ou às vezes de monopólio, em face de numerosos, pequenos e desorganizados produtores agropecuaristas.\nDe forma complementar, ainda se tem oferta crescente mas controlável de produtos escassos (os insumos em geral), e quase todos de fontes não renováveis, para uma oferta constantemente em crescimento.\nEm outras palavras, os agentes econômicos atuantes no agronegócio "antes da porteira" são formadores de preços e os agropecuaristas são tomadores de preços. Isso significa que os agropecuaristas, quando vão comprar insumos, fazem a pergunta tradicional: "Quanto custa ou qual é o preço?" Essa relação entre fornecedores e compradores é uma das principais causas da elevação histórica e constante dos preços dos insumos e, conseqüentemente, dos custos de produção na agropecuária.\nOs principais serviços para atendimento aos agropecuaristas "antes da porteira" são os seguintes: pesquisas agropecuárias; fomento, extensão rural e assistência técnica; elaboração de projetos; análises laboratoriais; crédito e finan- ciamentos; vigilância e defesa agropecuária; proteção e defesa ambiental; incentivos fiscais; comunicações; infra-estrutura; treinamento de mão-de-obra e assentamentos dirigidos.\nm- Agropecuária (Embrapa), Comissão Executiva do Plano da Lavoura Cacaueira (Ceplac),\nempresas), com destaque para os trabalhos de melhoramento genético da cana-de-açúcar efetuados pela Cooperativa dos Produtores de Açúcar e Álcool (Copersucar) .\nAgricultura, da Pecuária e do Abastecimento (Mapa); com sede em Brasília, tem 39 unidades de pesquisa distribuídas nos diversos Estados da Federação. Cada unidade dessas é especializada em determinados segmentos do agronegócio. Por exemplo, na Bahia (Cruz das Almas): mandioca e fruticultura tropical; Minas Gerais (Sete Lagoas): milho e sorgo; Minas Gerais (Juiz de Fora/Coronel Pacheco): gado de leite; Mato Grosso do Sul: gado de corte; Ceará (Sobral): caprinos e ovinos; Ceará (Fortaleza): agroindústria tropical; Rio de\na Janeiro: agroindústria de alimentos; Distrito Federal (Brasília): recursos genéticos; e assim por diante. Em quase todos os Estados brasileiros há pelo menos um centro de pesquisa da Embrapa, com destaque para São Paulo, que conta cinco deles.\nro- na estrada Itabuna/Ilhéus (Bahia) e atuação nos Estados de Bahia, Espírito Santo, São\nde Paulo, Maranhão e na Região Norte do Brasil.\nAs Secretarias de Agricultura dos governos estaduais têm, cada uma, sua instituição de pesquisa, geralmente uma empresa que de modo geral tem participação direta da Embrapa, nas formas de participação acionária e/ou de convênios. Na Bahia, a Empresa Baiana de Desenvolvimento Agrícola (EBDA) é a ins-\ntituição vinculada à Secretaria da Agricultura, Irrigação e Reforma Agrária (Seagri)\na função de pesquisas agropecuárias, principalmente as que mantêm cursos nas áreas correlatas, como: agronomia, zootecnia, medicina veterinária, fitotecnia, biologia, engenharia agrícola, engenharia florestal, agronegócios.\nBahia, algumas universidades desempenham essas funções, como, por\nEscola de Agronomia da Universidade Federal da Bahia (EAUFBA), em Cruz das Almas;\nEscola de Medicina Veterinária da Universidade Federal da Bahia (EMVUFBA), em Salvador;\nUniversidade do Estado da Bahia/Faculdade de Agronomia do Médio São Francisco (Uneb/Famesf), em Juazeiro;\nUniversidade Estadual do Sudoeste Baiano (Uesb), com a Escola de Agronomia em Vitória da Conquista e a de Zootecnia em Itapetinga;\nFaculdade de Tecnologia e Ciências (FTC), em Salvador, Feira de Santana, Jequié, Itabuna e Vitória da Conquista.\nagroindústrias sucroalcooleiras do Estado de São Paulo, Minas Gerais e Paraná, que vem efetuando trabalhos de melhoramento genético da cana-de-açúcar, criando as variedades com a marca "SP" (São Paulo), mantendo o Centro de Tecnologia Copersucar (CTC) em Piracicaba (SP), um dos mais avançados centros de pesquisa canavieira mundial, e as estações de pesquisa em Piracicaba, Jaú e Miracatu no Estado de São Paulo e em Camamu no litoral do Estado da Bahia.\nOs trabalhos de melhoramento genético são efetuados inicialmente nesta estação de pesquisas, onde são obtidas as sementes. Depois, estas são levadas para o Estado de São Paulo, onde são testadas em campos experimentais para seleção e, se aprovadas, posterior lançamento comercial.\nAs atividades de estímulo, orientação e assistência técnica à produção agropecuária são, de modo geral, desempenhadas pelo setor público, por intermédio das secretarias de Agricultura, tanto pelos órgãos da administração centralizada como pelos da descentralizada.\niniciativa privada também tem desempenhado papel importante nesses segmentos\nprestação de serviços, sobretudo as grandes empresas agroindustriais interessadas\npe- na compra de produtos agropecuários e as empresas que buscam ercado para seus\n~r- produtos, como insumos e/ou serviços.\na empreendimentos agropecuários somente faz uso de projetos técnicos e econômico- financeiros quando quer ter acesso a financiamentos bancários e, mesmo assim, se o agente financeiro o exigir. A elaboração de projetos agropecuários tem sido efetuada mais comumente por escritórios especializados da iniciativa privada, vários deles distribuídos espa- cialmente em todos os Estados.\nAs análises de solos são necessárias para a implantação de culturas agrícolas e para a formação de pastagens e capineiras. 2\n9 1 As análises foliares (das folhas) são as que melhor refletem as necessidades das plantas e pastagens no momento da retirada das amostras. De modo geral são mais utilizadas para culturas perenes. As análises de adubos e de corretivos agrícolas são recomendadas sobretudo\nquando são adquiridas grandes quantidades. A finalidade delas é comprovar a validade das informações dos fabricantes quanto à composição. Normalmente, os laboratórios que efetuam análises de solos também fazem análises de adubos e de corretivos agrícolas.\n2 Os principais laboratórios existentes na Bahia são os da Ceplac em Ilhéus, da EBDA em Barreiras, da Embrapa em Cruz das Almas e do Departamento Nacional de Obras Contra as Secas (DNOCS) em Salvador. As análises de água são necessárias para atividades de irrigação e de piscicultura e podem ser realizadas nos laboratórios da Empresa Baiana de Águas e Saneamento S.A. (Embasa), do DNOCS e da Ceplac. Na Bahia, não existem laboratórios que façam análises foliares rotineiramente.\n46 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nAs operações de crédito são mais comumente efetuadas pelas empresas fornecedoras de insumos e de serviços que, respectivamente, entregam seus produtos ou prestam seus serviços para receber os pagamentos em oportunidades futuras, como, por exemplo, na época das colheitas ou quando ocorrer liberação de recursos provenientes de financiamentos. Os financiamentos são formas de empréstimos financeiros, no caso, efetuados aos agropecuaristas e destinados para operações de investimento, capital de giro e custeio agrícola e/ou pecuário.\nOs financiamentos aos agropecuaristas são mais comumente realizados por bancos estatais e por empresas interessadas na compra futura de produtos oriundos da agropecuária, em geral as agroindústrias interessadas em assegurar o abastecimento de matérias-primas a suas fábricas. Os principais agentes financeiros públicos são o Banco Nacional de Desen- volvimento Econômico e Social (BNDES), o Banco do Brasil (BB), o Banco do Nordeste e os bancos estaduais (na Bahia é a Agência de Fomento do Estado da Bahia (Desenbahia). Esses bancos operam com diversas linhas de crédito, dependendo de cada\nI programa, com variações de prazos de carência, prazos totais, taxas de juros e formas de correção monetária.\nlinhas de longo prazo, para operações de investimentos e capital de giro, enquanto o BB atua mais nas operações de custeio e capital de giro.\nAs funções de defesa agropecuária são desempenhadas por instituições públicas federais, estaduais e municipais, com objetivo de assegurar sobretudo a sanidade das plantações e das criações, como, por exemplo, o zelo para evitar a entrada de material genético portador de doenças infectocontagiosas, a condução de programas de combate e/ou controle de epidemias etc. As instituições que desempenham essas atividades na Bahia são a Delegacia Federal de Agricultura (DFA), do Mapa e a Agência Estadual de Defesa Agropecuária da Bahia (Adab), vinculada à Seagri.\nlhores, precisam ser obedecidas. Por exemplo, são necessárias licenças para desmatamento; as propriedades necessitam ter áreas de reserva e não podem poluir o meio ambiente etc. As instituições de proteção ao meio ambiente são o Instituto Brasileiro de Recursos Naturais Renováveis (Ibama), o Centro de Recursos Ambientais (CRA) e o Departamento de Defesa Florestal (DDF), sendo o primeiro de âmbito federal e os demais estaduais.\nEm alguns países, como os da União Européia (UE), o Japão e os EUA, os agropecuaristas têm direitos a subsídios à produção, que se constituem em incentivos e até mesmo em planejamento da produção com objetivo de regular a oferta de acordo com a procura. No Brasil, a agropecuária é tributada em todos os segmentos do agronegócio e, dentro da "política agrícola" existente, ela é tratada como uma atividade econômica igual a qualquer outra, sem respeitar suas especificidades. Então, nessa condição de atividade tributada, têm-se que procurar todas as formas possíveis de incentivos disponíveis, que se encontram basicamente na redução de impostos estaduais para alguns insumos e para alguns produtos agropecuários.\nOs meios de comunicação são tão importantes para a agropecuária quanto para qualquer outra atividade empresarial. Só a título de exemplo, nos EUA 52% das propriedades rurais têm acesso à Internet. No Brasil, embora sem estatística oficial, provavelmente esse percentual não chegue a 2%. Então, já estamos numa época em que telefone no meio rural não é só para transmitir recados; ele já tem uma função de\nser necessários, já muito mais no sentido de imprimir no meio rural a característica de qualidade de vida.\nA infra-estrutura externa à propriedade mais importante é, sem dúvida, a forma de entrada de insumos e saída de produtos, ou seja, as estradas de acesso. Todos os detalhes têm de ser analisados, como capacidade de suporte de pontes, ladeiras e/ou curvas que impeçam a entrada ou saída de transporte de grande capacidade, formas alternativas de transporte e outras, desde o local de origem dos\ninsumos até a propriedade, bem como o fluxo inverso de saída de produtos até o primeiro comprador, durante todos os dias do ano.\nOutro fator importante é a disponibilidade de energia elétrica. É necessário verificar não só a disponibilidade de rede de transmissão, mas sobretudo a de carga elétrica, para não correr o risco de dimensionar equipamentos para uma demanda superior à oferta disponível de energia.\nque desempenha, como resultado de uma evolução muito rápida das tecnologias, não acompanhada por treinamento suficiente e, mesmo, porque o nível de instrução da população rural é, em média, muito baixo, o que dificulta a maior velocidade do aprendizado, bem como a absorção de ensinamento mais elevado. Algumas instituições têm-se preocupado com esse segmento da mão-deobra, porém é incipiente em relação à necessidade. Nesses esforços estão os trabalhos desenvolvidos por instituições de extensão rural: EBDA, na Bahia; o Serviço Nacional de Aprendizagem Rural (Senar); o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae); as Secretarias do Trabalho dos governos estaduais; algumas Organizações Não Governamentais (ONG) e outras.\npara a aprendizagem, de mão-de-obra, sobretudo o trabalhador rural, em adoção de novas técnicas, geralmente as mais simples. Com isso estão aparecendo vácuos, como\no da gestão dos negócios, da comercialização e das técniças mais avançadas ou mais exigentes, além de faltar continuidade dos treinamentos, quando os "treinados" vão para a prática do "aprendido".\ngrandes áreas improdutivas, pertencentes ao governo e à iniciativa privada. Para ocupar essas áreas existem leis e, para algumas, já há projetos prontos, tanto por parte do governo como da iniciativa privada, sobretudo por intermédio de cooperativas.\nNormalmente, nesse caso, são projetos maiores e mais empresariais, loca- lizados em áreas de fronteiras agrícolas ou em perímetros irrigados. No geral, esses projetos trazem também uma série de infra-estrutura e de serviços de apoio, nor- malmente não encontrados em projetos isolados.\nOs segmentos produtivos que se realizam "dentro da porteira" constituem a produção agropecuária propriamente dita, os quais são divididos em\nsubsegmentos distintos: agricultura (ou produção agrícola) e pecuária (ou criação de animais). "Dentro da porteira" significa dentro das fazendas, desde as atividades iniciais de preparação para começar a produção até a obtenção dos produtos agropecuários in natura prontos para a comercialização. Uma classificação difícil é a agroindustrialização verticalizada dentro das fazendas, como, por exemplo, laticínios, fumo em corda, açúcar, rapadura, cachaça, álcool, doces, polpas de frutas e outros, cujos produtos já saem processados das fazendas. A rigor, esses produtos são processados dentro das fazendas, mas cons- tituem-se uma etapa posterior à produção agropecuária, com características bastante diferenciadas do processo de produção agropecuária. Portanto, a agroindustrializaçâo verticalizada dentro das fazendas não faz parte do segmento do agronegócio "dentro da porteira", mas "depois da porteira".\nA produção agrícola compreende o conjunto de atividades desenvolvidas no campo, necessárias ao preparo de solo, tratos culturais, colheita, transporte e armazenagem internos, administração e gestão dentro das unidades produtivas (as fazendas), para a condução de culturas vegetais. De modo geral, os analistas, os profissionais da área e os próprios empresários não incluem a administração e a gestão dos empreendimentos agrícolas, como componentes do segmento dentro da porteira. Isso leva a um erro grave, sobretudo porque, procedendo assim, excluem a geração de empregos e boa parcela dos custos de produção, sugerindo viabilidades econômicas nem sempre verdadeiras e negligenciando a importância desses aspectos. Com o objetivo de melhor entender o que ocorre em uma produção agrícola, é necessário entender as principais atividades que são realizadas e, para possibilitar esse entendimento, a seguir são apresentados alguns conceitos básicos em agricultura.\no ciclo vegetativo de uma espécie vegetal é o tempo necessário para que as plantas processem suas atividades biológicas para obtenção de produtos maduros e prontos para reprodução de novas plantas, ou seja, da germinação à colheita.\n50 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nAs plantas anuais são as que completam seu ciclo vegetativo e morrere. em menos de um ano. Ou seja, nascem, crescem, frutificam e morrem em meno~ de um ano, reproduzindo uma única vez. Assim, após o término de cada colheitc. é necessário proceder-se a tudo de novo, desde o preparo de solos, plantio, tratos culturais e colheita novamente. Como exemplos de culturas anuais: arroz, feijã~. cevada, soja, milho, sorgo, amendoim, batata, alho, cenoura, melancia, abóbora. melão, alface. Algumas culturas apresentam ciclos bianuais (mais de um ano para completar o ciclo vegetativo), como algumas variedades de mandioca, abacaxi, cebola.\nAs culturas perenes são as que, após plantadas, reproduzem por vá- rias vezes sem a morte vegetativa da planta-mãe. Assim, por muitos anos, elas flo- rescem e frutificam sem a necessidade de novo plantio. Por exemplo: mangueira. coqueiro, dendezeiro, cacaueiro, laranjeira, limoeiro, jaqueira. As culturas semiperenes são as que florescem e frutificam algumas POLcas vezes sem necessariamente haver novo plantio, algumas porque perfilham, corr::\n! I anos. Como exemplos das plantas que perfilham, são citadas a bananeira, ;:: açaizeiro, o bambuzeiro, a pupunheira, a cana-de-açúcar. Entre os que reprodt:zem algumas vezes sem perfilhamento encontram-se o maracujazeiro, o feijoe' guandu.\nO preparo de solos compreende as operações necessárias para colocá-h em condições ideais para a etapa de plantio. Quando se trata de área ainda nã: cultivada e que vai ser posta em produção, diz-se de incorporação de nova áre=. ao processo produtivo, De modo geral, essas áreas a serem incorporadas são novas e seu prepare exige investimentos, sobretudo em desmatamentos, limpeza de tocos e raÍzes ~ uso de corretivos de solos (c~lcários e outros fertilizantes). Se for necessário desmatamento, têm-se que observar as normas legais vigentes. É bom lembrar que o uso de corretivos e de adubos de manutenção tede ser precedido da coleta de amostras e da análise de solos e, no caso de pro.' tos de irrigação, têm-se que efetuar também a análise de água e o levantamen-de dados\nApós a retirada de amostras de solos, procede-se ao levantamento topLgráfico da área, a fim de efetuar as medidas de prevenção de erosão e outros cu:dados conservacionistas de solos. Nessas condições, os solos estarão prontos p~ ser preparados, sendo a seqüência normal das operações: a aração e incorpore:ção de corretivos simultaneamente, a gradagem e a aplicação de herbicidas (quar:\ndo necessária). As operações de sulcamento e preparo de covas são usadas para as culturas plantadas por colmas (cana-de-açúcar) e mudas (cafeeiro, coqueiro, maracujazeiro e outras).\nAlgumas espécies exigem condições especiais para germinação e início de desenvolvimento vegetativo, por motivos técnicos e/ou econômicos. O local onde as sementes dessas espécies são postas para esta etapa é chamado de viveiro. O.viveiro oferece condições especiais que facilitam as operações iniciais, permite melhores cuidados com as plantas recém-nascidas e possibilita a seleção das melhores plantas. As plantas assim obtidas, denominadas mudas, são levadas para o local definitivo já em condições de resistir melhor aos fatores climáticos desfavoráveis e são plantadas em sulcos ou em covas previamente preparadas.\nA operação de plantio só deve ocorrer em solos devidamente preparados. Algumas culturas podem ser plantadas diretamente no local definitivo com sementes, como, por exemplo: soja, arroz, feijão, milho, sorgo, cenoura, abóbora, melão, enquanto outras exigem a formação de mudas em viveiros (café, tomate, coco, alface, manga e outras). De modo geral, a adubação é feita diretamente no ato do plantio. O adubo é colocado ligeiramente abaixo e na lateral, simultaneamente com o lançamento das sementes, exceto no caso de confecção de covas, nas quais os adubos podem ser\nOs tratos culturais são as operações efetuadas e necessárias para que as plantas cresçam e se reproduzam. Entre essas operações encontram-se: manutenção da cultura no limpo, combate a pragas e a doenças, irrigação e adubações.\nAs culturas podem ser mantidas no limpo com a aplicação de herbicidas e/ ou de cultivos mecânicos (cultivadores à tração mecânica) ou manuais, ou mesmo de técnicas menos convencionais, como a do uso de filmes (lonas) plásticos.\nO combate a pragas e a doenças é efetuado geralmente com pulverizações específicas, quando a ocorrência delas puder causar dano econômico. Normalmente, o\n, uso de inseticidas, fungicidas e similares tem de vir cercado de cuidados tanto para não prejudicar o operador, como para não agredir o meio ambiente, ou ainda, para não\n0- levar agrotóxicos aos consumidores.\n52 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\ndesempenho das culturas. É conveniente deixar claro que irrigação não é molhação. A irrigação consiste na adição de água ao solo na quantidade e periodicidade requeridas pelas culturas e pelos métodos mais adequados. As adubações como tratos culturais são complementares às efetuadas por ocasião do plantio. Podem ser efetuadas diretamente no solo, constituindo-se nas adubações de cobertura, ou diretamente nas folhas (adubações foliares). De modo geral, os adubos nitrogenados (uréia, sulfato de amônio etc.), os potássicos (doreto ou sulfato de potássio) e o gesso agrícola são usados diretamente no solo, enquanto os micronutriente~ (cobalto, molibdênio, manganês, zinco e outros) são preferen- cialmente usados em aplicações foliares. Nas culturas irriga das por aspersão, todos os fertilizantes podem ser aplicados simultaneamente com a irrigação (fertirrigação) .\nponto específico para ser colhida e exige um tipo diferente de operação. Por exemplo, as culturas de grãos anuais (arroz, milho, soja, sorgo, cevada, centeio e outras) exigem colheita com os grãos secos (umidade em tomo de 14%), que pode ser efetuada\nAs frutas (manga, pêssego, acerola e outras) e algumas hortaliças (tomate, pimentão e outras) são colhidas manualmente, de modo geral em estágio de meia maturação, e exigem cuidados especiais, pois são muito sensíveis a choques mecânicos, por menor que sejam.\nCulturas como a do feijão e da ervilha exigem colheitas semimecanizada~ (parte manual e parte mecânica) ou necessitam de adaptações especiais nas máquinas colhedoras, além de maior rigor no preparo de solos.\ncomo por exemplo nas áreas planas do Triângulo Mineiro ou do Oeste dE. Bahia. Em outras regiões, como no Sudoeste e Chapada Diamantina na Bahia, c dima local induz floradas no cafeeiro em épocas diferentes no mesmo ano, de modo que a maturação dos grãos não ocorre de forma homogênea, obrigando qua colheita seja feita manualmente pelo método de catação.\nPortanto, cada cultura e, às vezes, cada região exigem tipos de colheitcs diferentes. O mais importante é saber exatamente o ponto e o método dE colheita e, sobretudo, EVITAR PERDAS e OBTER PRODUTOS DE ELEVAD.! QUALIDADE ELEVADA.\no transporte interno, a armazenagem, a classificação e a embalagem efetuados na fazenda revestem-se de operações de suma importância para não ocasionar danos e, conseqüentemente, perdas, e para valorizar os produtos.\nCada produto ou grupo de produtos exige operações específicas. Alguns, como soja e milho, podem ser comercializados a granel, portanto podem sair di- retamente da fazenda para silos das agroindústrias ou para os portos ou para seu destino final. Outros, como as frutas e hortaliças, necessitam de cuidados especiais desde a colheita até o consumidor final, porque são muito sensíveis e estão facilmente sujeitos a perdas. Por isso exigem transporte cuidadoso, armazenagem específica, classificação e embalagens próprias.\nas etapas do processo produtivo, desde as inversões em instalações, equipamentos, produção de alimentos, cuidados com os rebanhos até a venda dos animais e de seus produtos.\nPela maior importância econômica da criação de animais das espécies bovinas, é comum confundir-se pecuária com a criação de bovinos. Porém, o termo pecuária refere-se à criação de animais em geral e não a determinada espécie (a bovina).\nOs sistemas intensivos, como o próprio nome o sugere, referem-se à criação de animais de forma intensiva, caracterizados por utilização de tecnologias mais sofisticadas, maior investimento em construções e alimentação (fomecida nos comedouros), maior dedicação dos trabalhadores, menor espaço disponível, maior assistência etc.\nespécie animal, do padrão genético (grau de sangue), das características locais, da disponibilidade de recursos financeiros, das exigências de mercado, da disponibilidade de alimentação e da capacidade administrativa do empreendimento.\n54 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nOs principais resultados das explorações intensivas são: maior produtividade por área e par animal, maiar velacidade de ganhas, maiar facilidade de cantrale das rebanhas e maior vela cidade de ganhas (au perdas) par unidade de tempo Nas sistemas intensivas, a probabilidade de acarrência de daenças é maiar,\npartanta exige maiar atenção\nEm campensaçãa, cama as trabalhadares estão. cans-\ntantemente mais próximas das animais, é mais fácil detectar a acarrência de qualquer anamalia. De mada geral, as principais espécies criadas em sistemas intensivas são.:\navicultura, suinacultura, cunicultura, bavinas canfinadas (leite e carte), caprinas de leite, entre autras. Narmalmente, há um cansensa de que animais de elevada padrão. genética devem ser canduzidas em sistemas intensivas .\n• Sistemas extensivas\nOs animais criadas de farma extensiva são. canduzidas saltas, em grandes espaças. Nesse sistema de criação., há espaça bastante para as animais, as inversões em canstruções são. menares, assim cama as cuidadas. A alimentação. está baseada em pastagens, as resultadas esperadas são. mais lentas e narmalmente a tipo. de carne e de pradutas é diferente, assumindo. sabares diferenciadas.\n~ Par esse tipo. de sistema são. criadas bavinas em pastagens, suínas aplaine\naire, aves "caipiras" e autras animais.\n• Sistemas semi-intensivo.s\nNas sistemas de criação. semi-intensivas, as animais são. criadas (au can- duzidas) parte da tempo. saltos e parte canfinadas, aproveitando. a dispanibilidade de espaças e procurando. intensificar a tecnolagia, sabretuda cam a usa de rações balanceadas, pracuranda samar as vantagens das sistemas intensivas e extensivas. Cama, par exemplo.: maiar vela cidade de ganhos da sistema intensiva cam menar\ninvestimento. da sistema extensiva, apraveitamenta de pastagens dispaníveis. Nas sistemas semi-intensivas, as animais vivem saltas a maiar parte da dia: e\ndi recebem camplementa de alimentação. nas camedauras (cachas) e padem per l manecer\nml presas à naite.\nO maneja das rebanhas é a canjunto de práticas racianais adatadas ná criações, cam a finalidade de produzir animais de farma ecanômica. Nesse sen~ da é bam lembrar que as ganhas (lucros) par unidade animal são. geralmen pequenas, exigindo. muita prafissianalisma na canduçãa das rebanhas.\no bom manejo exige alguns requerimentos básicos, como: investimento de capital, inteligência e trabalho, procedimentos criteriosos de raciocínio e de conhecimento e atendimento integrado às necessidades dos animais.\nO bom manejo também exige bons conhecimentos técnicos tanto do em-\npreendedor como dos trabalhadores, de forma que também são possíveis boa or- ganização, previsão de gastos, de práticas e de custos, boa organização, coordenação e controle total de todo o processo de produção, de modo que é possível ter uma direção\nda atividade. Dessa forma, o bom manejo assegura a regularidade da produção, benefícios para os animais, para o criador e para os trabalhadores, produção economicamente viável e a continuação da atividade. O mau manejo, de modo geral, resulta em perda de produção, baixa produção e produtividade e prejuízos econômicos.\nAs práticas de bom ou de mau manejos podem ocorrer em qualquer dos sistemas de condução dos rebanhos. Portanto, cabe ao bom administrador saber aproveitar os recursos disponíveis no empreendimento e adotar as mais adequadas técnicas de manejo.\nCada espécie animal, cada sistema de produção, cada especialização da produção e cada etapa da vida do animal exigem práticas de manejo diferenciadas. Porém, algumas preocupações são comuns a todos, como, por exemplo: alimentação, controle de doenças e de endo e ectoparasitas, conforto para os animais e lucratividade.\nA alimentação é o principal fator de produção, chegando, em alguns casos,\ncomo aves e suínos, a representar próximo de 70% dos custos de produção. Então,\ntem-se que aliar sua qualidade com disponibilidade e custos, procurando o que há de\nmelhor, mais prontamente disponível e a menor custo.\nO controle de doenças é feito prioritariamente de forma preventiva, prin-\ncipalmente com animais tolerantes a uso de vacinas, com programas preestabelecidos\ne seguidos com rigor.\nO controle de endo e ectoparasitas é feito de formas preventivas e/ou cura-\ntivas, com práticas adequadas e com produtos corretos. Não se pode improvisar.\nO conforto dos animais é muito importante para se ter animais saudáveis, bem\nalimentados e menos sujeitos a doenças e endo e ectoparasitas. Normalmente, animais\nque têm conforto se alimentam melhor, são mais resistentes a doenças e são mais\nO empreendimento tem de ser lucrativo. Portanto, as práticas de manejo\ndevem procurar integrar eficiência com minimização de custos.\n2.2.3 Coeficientes técnicos na agropecuária\nOs coeficientes técnicos são números que medem e expressam a eficiência da\ncondução de atividades econômicas de forma parcial ou total, de modo que possam compará-Ias e acompanhar a evolução dos empreendimentos.\nOs coeficientes técnicos são importantes, mas têm de ser vistos em conjunto,\nporque, mesmo existindo alguns prioritários, nenhum deles isoladamente é suficiente para qualificar técnica e economicamente uma atividade agrícola ou pecuária. Isso porque os objetivos maiores das atividades econômicas são: maximizar lucros, minimizar custos, manter-se no mercado e satisfazer aos em- presários e aos consumidores.\nA maximização dos lucros significa obter o maior lucro possível dentro do empreendimento econômico, de acordo com os recursos disponíveis. Essa maximização pode ser obtida das formas seguintes:\n• elevação das receitas brutas, resultante da majoração dos preços dos bens, mantendo-se os demais fatores constantes; e/ou\n• diminuição dos custos de produção dos bens.\nJá a minimização dos custos de produção significa diminuir tudo que for possível para redução dos gastos necessários à produção. A minimização dos custos pode ser obtida das formas seguintes:\n• cortes de gastos supérfluos; e/ou\n• melhor eficiência no processo de produção, como, por exemplo: aqui- sições de fatores de produção a preços menores, treinamentos de mãode- obra, gestão eficiente do uso de insumos e serviços, diminuição de perdas.\nA manutenção no mercado quer dizer sustentar a existência do empre-\nendimento econômico, mesmo que com pequenas margens de lucro. Normalmente, esse tipo de sustentação ocorre nos períodos de implantação do empreendimento econômico; e/ou em épocas de crises; e/ou em transições administrativas; e/ou em grandes empreendimentos nos quais são mais interessantes os valores absolutos do que os valores relativos (pequenas margens percentuais de ganhos resultam em grandes montantes de lucros).\nA satisfação dos empresários e dos consumidores é o grande objetivo das\nempresas. No geral, os empresários desejam a obtenção de lucros máximos e a manutenção do empreendimento no mercado por longo prazo, enquanto os consumidores desejam a disponibilidade de produtos de qualidade aos preços menores. Mesmo assim, existem as preferências pessoais, nas quais empresários optam por atividades que mais os realizam e bens que os consumidores estão dis-\npostos a adquirir mesmo que por preços mais elevados.\nSEGMENTOS DOS SISTEMAS AGROINDUSTRWS\nEm meio a esses objetivos das atividades econômicas, os coeficientes técnicos vão sugerir a eficiência dos empreendimentos .\n• Finalidades dos coeficientes técnicos\nOs coeficientes técnicos são utilizados basicamente para os fins seguintes:\ndeterminação da produtividade, medição da velocidade de ganhos, medição da qualidade das operações e planejamento das atividades.\nA determinação da produtividade é feita verificando-se a quantidade de bens\nou serviços produzidos por unidade de fator de produção utilizado. Por exemplo, quantidade (litros) de leite produzida diariamente por uma vaca; ou quantidade (quilos) de feijão produzida em um hectare; ou quantidade de hectares trabalhados por\num trator; quantidade de manga colhida por um homem etc. Nesses casos, os bens produzidos são leite, feijão, área trabalhada e manga colhida, enquanto os fatores de produção respectivamente são os seguintes: animal (vaca), área colhida (hectare), máquina (trator) e mão-de-obra (homem).\nA velocidade de ganho mostra em quanto tempo são produzidos os bens ou\nserviços e tem importância sobretudo na velocidade de giro do capital e na escolha de épocas para efetuar as atividades. Por exemplo: quantidade de hectares trabalhados por\num trator em oito horas, ou ciclo vegetativo de cinco meses da variedade Cristalina da cultura de soja, ou abate de novilho precoce de 24 meses, ou engorda de bois de duas arrohas (@) em 30 dias.\nA qualidade das operações também pode ser medida e servir como parâmetro\npara maior eficiência do empreendimento. Por exemplo: profundidade de aração possível com o trator da marca X, comparada com a efetuada pela marca y.\nO planejamento das atividades é a maior finalidade dos coeficientes técnicos.\nPor meio deles é possível efetuar, por exemplo, a evolução do rebanho, a quantidade de animais que comporta o empreendimento, a necessidade de aplicação de fatores de produção (corretivos, máquinas, mão-de-obra, adubos, tratos culturais etc.), idade de abate ou data de colheita, descarte de animais, previsão de custos de produção e de receitas e lucratividade do empreendimento .\n• Fatores que influenciam nos coeficientes técnicos\nOs principais fatores que influenciam os coeficientes técnicos "dentro da porteira" são os tipos de exploração agropecuária, o local da produção, os fatores de produção disponíveis e as exigências de mercado. Os tipos de exploração agropecuária, em termos mais gerais, são as explorações intensivas, extensivas e semi-extensivas, ou seja, de acordo com a tecnologia adotada. Assim, um mesmo coeficiente técnico pode apresentar valores diferentes para uma mesma atividade. Por exemplo: litros de leite por vaca\n58 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nconfinada (atividade intensiva), litros de leite por vaca conduzida em regime de pasto (atividade extensiva) e litros de leite por vaca conduzida em regime de pasto e complemento de ração no cacho. Nesse caso, o coeficiente utilizado para medir o desempenho dos animais é o mesmo (litros de leite por vaca), porém, com certeza, os valores encontrados serão diferentes para cada situação. Outro exemplo pode ser observado na cafeicultura, sacos de café colhidos em um hectare em lavoura adensada irrigada, em lavoura adensada e em cultivo com espaçamento maior. O resultado nas três situações será sacos de café por hectare, mas com valores diferentes entre elas.\nO local da produção influi diretamente na produção, por influência direta dos\nrecursos ambientais, como tipos de solos, pluviosidade, luminosidade, umidade relativa do ar, temperaturas, topografia. Obviamente, quanto maior a favorabilidade desses recursos às atividades, mais elevados serão os coeficientes. Esses aspectos têm importância muito grande na seleção dos locais para os empreendimentos, na seleção das atividades e na escolha das técnicas a serem empregadas.\nOs fatores de produção disponíveis determinam as atividades, os tipos de exploração, bem como o local de produção e, de acordo com sua disponibilidade, é possível planejar o empreendimento e obter coeficientes técnicos diferentes. ';,:!!il As exigências de mercado determinarão exatamente o que e como pro- .:::;! duzir. Por exemplo, se o mercado aceita manga da variedade "espada", o empre- endimento deverá produzir manga "espada", mesmo que a produtividade da manga tommy atkins seja duas vezes maior. Outro exemplo: se o mercado quer leite de vaca a 4% de gordura, com certeza é inviável produzir eticamente leite de búfala a 7% de gordura.\n2.2.3.1 Coeficientes utilizados em agricultura\nOs principais coeficientes utilizados em agricultura são os seguintes: pro- dutividade ou rendimento da cultura, produtividade dos fatores de produção, ciclos das culturas, precocidade, qualidade dos produtos, quantidade dos insumos, além de alguns coeficientes específicos.\nA produtividade ou rendimento da cultura pode ser medida pela quantidade de\nproduto obtido por unidade de fator de produção. Por exemplo: quilos de produto por\nunidade de área (kg/ha), 3 quilos de produto por unidade de trabalho (homem/dia - HD) da mão-de-obra (kg/HD), quilos de produto por unidade trabalhada (hora/máquina - HM) por uma máquina colheitadeira (kg/HM).\n3 Hectare (ha) é uma medida de área universal, que corresponde a 10.000 m Z • No Brasil, dependendo da localidade, são usadas outras medidas de área. Por exemplo, o alqueire no Paraná e em São Paulo equivale a 2,4 ha, em Minas Gerais 4,8 ha e na Bahia 19,8 ha. A tarefa na Bahia equivale a uma quadra de 30 x 30 braças de 2,2 m, em Sergipe a 25 x 25 braças (1 braça mede 2,2 metros).\nA produtividade dos fatores de produção é a quantidade de determinado\nfator de produção necessária para o desempenho de suas aplicações, como, por exemplo: a quantidade de HD necessários para o plantio de um hectare de cana (HD/ha), HM necessárias para aração de um hectare (HM/ha).\nOs ciclos das culturas são os períodos compreendidos entre duas colheitas. Nas culturas anuais, a duração do ciclo vegetativo é variável de acordo com a espécie\ne a variedade. Compreende o período que se estende do plantio até a colheita, que\nocorre dentro de um mesmo ano. Por exemplo, o ciclo da cultura do feijão é, em média, de 90 a 100 dias. Existem culturas que são bianuais, como, por exemplo, algumas variedades de mandioca, que levam de 18 a 24 meses entre plantio e ponto de colheita. Nas culturas semiperenes e nas perenes, os ciclos são normalmente anuais, com colheitas geralmente no mesmo período a cada ano; por exemplo, a safra de manga geralmente ocorre no verão. Existem exceções, como, por exemplo, a cultura do coco, que produz praticamente durante todo o ano, com períodos de alta e de baixa produção.\nA precocidade das culturas é medida pelo maior ou menor tempo necessário\npara completar o ciclo vegetativo, que é variável de acordo com a espécie e com as variedades dentro de cada espécie. Assim, existem as que são precoces, as tardias e as\nmédias. Por exemplo, existem variedades de cana-de-açúcar que dão ponto de colheita com nove meses, outras com 12 meses e outras com 14 meses, assim como existem variedades de feijão com ciclo vegetativo de 60 a 120 dias.\nA qualidade do produto está associada à tecnologia utilizada e às exigên-\ncias do consumidor. De modo geral, os produtos são classificados de acordo com sua qualidade intrínseca, dentro de parâmetros estabelecidos pelo Ministério da Agricultura, da Pecuária e do Abastecimento (Mapa) e/ou de acordo com as exi-\ngências de mercado. Os produtos devidamente classificados de acordo com sua qualidade podem ser comercializados sem sua apresentação em espécie ao comprador, sobretudo quando este é um atacadista, por exemplo em Bolsas de Mercadorias ou nas exportações ou por negociações eletrônicas.\nA quantidade de insumos refere-se à quantidade de cada insumo a ser\nutilizada. O mais comum é a quantidade de cada um por unidade de área. Geralmente,\na quantidade de adubos é expressa em quilos por hectare (kg/ha), a de herbicidas em\nlitros por hectare (L/ha), a de fungicidas em quilos por hectare (kg/ ha) e assim por diante.\nDe modo geral, procura-se aplicar o conceito de insumos mínimos. Ou seja, aplicar a quantidade mínima de cada insumo necessária e suficiente a ser aplicada por unidade de área, para obter o máximo de produtividade ao menor custo. Esse conceito parte do pressuposto de que a aplicação crescente de cada insumo eleva gradativamente a produtividade da cultura até um certo limite, a partir do qual aumentos na quantidade desse insumo podem diminuir a produção e, ainda, a partir de determinada quantidade desse insumo, podem elevar a produtividade, mas não ser mais vantajoso economicamente.\n60 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nAlguns coeficientes são específicos para algumas culturas, como por exemplo:\n• Brix ou grau brix mede em escala de O a 100 o teor de sólidos solúveis totais, basicamente açúcares, significando o percentual destes sólidos contidos em caldos ou sucos. Normalmente são utilizados pelas agroin- dústrias de sucos e conservas e para determinação do ponto ideal de colheita, como na cana-de-açúcar, uva e outras frutas.\n• POL ou índice de polarização mede o grau de polarização dos açúcares, por exemplo, contidos no caldo da cana-de-açúcar, para produção de açúcar.\n• ART (Açúcar Recuperável Total) é o índice mais utilizado atualmente pelas usinas produtoras de açúcar de cana.\n• Umidade, referindo-se à umidade contida no produto. Para colheitas e armazenagem de grãos, normalmente são utilizadas baixas umidades, entre 11 e 14%.\n• Estágio de maturação, que significa o ponto no qual o produto esteja pronto para ser colhido e é variável de acordo com o produto e de acordo com a preferência do mercado consumidor.\n2.2.3.2 Coeficientes técnicos pecuários\nOs coeficientes técnicos pecuários são os números que medem e expressam a eficiência da condução das atividades de criação de forma parcial ou total, de modo que possam compará-Ios e acompanhar a evolução dos empreendimentos. Os coeficientes técnicos pecuários dependem fundamentalmente da atividade, do sistema de produção, da tecnologia e das práticas de manejo. É por isso que os índices são variáveis de local para local e evoluem muito rapidamente. Por exemplo, na década de 1940, para produzir um frango de 2 kg eram necessários 8,0 kg de ração e mais de 80 dias. Atualmente, para produzir um frango com o mesmo peso são necessários 3,8 kg de ração e 43 dias. Na suinocultura, há 25 anos eram necessários 3,4 kg de ração para conseguir 1 kg de peso vivo; atualmente, são necessários 2,5 kg de ração. Como exemplos, a seguir são apresentados os coeficientes mais comumente utilizados para algumas atividades pecuárias.\nA. Bovinocultura de corte\n• Precocidade e idade de abate: refere-se ao tempo mínimo para o animal atingir a idade de abate, com peso aproximado de 15 @4 de\n4 Uma @ é igual a 15 kg.\nSEGMENTOS DOS SISTEMAS AGROlNDUSTRlAIS\nrendimento de carcaça. No Brasil já existem empreendimentos pecuários com alta tecnologia que conseguem atingir esse peso com animais de 12 a 14 meses. Porém, esse nível tecnológico não é o normal. No outro extremo, encontra-se a maioria dos pecuaristas, que obtêm animais em peso de abate com idade superior a 36 meses. Os programas estaduais denominados de "novilho precoce" visam reduzir esse tempo para 24 a 30 meses.\n• Rendimento de carcaça: é o rendimento de carne em relação ao peso\ntotal do animal. De modo geral, em animais de raças tipo corte, esse rendimento é superior a 56%. Ou seja, esses animais têm mais de 56% de carne, e o restante é composto por vísceras, ossos, patas e outros. Porém,\no comércio tradicional de bois gordos considera somente 50%,\nindistintamente para todos os animais.\n• Velocidade de ganho de peso: refere-se ao peso ganho pelos animais em determinado tempo. É um índice muito utilizado nos sistemas de confinamento para engorda de bovinos e está relacionado ao peso adquirido diária ou mensalmente e depende basicamente da qualidade dos animais (grau de sangue e desenvolvimento inicial), do tipo de alimentação fornecida, do ambiente e das demais práticas de manejo. Bons índices apontam para ganhos diários de 1 kg de peso vivo por animal.\n• Relação reprodutor/matrizes: refere-se à quantidade de machos reprodutores necessários para determinada quantidade de matrizes. De\nmodo geral, em plantéis tecnicamente conduzidos, essa relação está em tomo de 1/25 a 40, ou seja, um reprodutor para 25 a 40 matrizes, para o sistema de monta. Quando a inseminação artificial é utilizada, o número\nde vacas é bastante superior, porque os bois são utilizados como rufiões,\napenas para detectar as vacas em cio e o sêmen é normalmente adquirido. 5\n• Índice de fecundação: é a quantidade em percentual de vacas cruzadas\n(por monta ou por inseminação artificial) que são fecundadas.\n• Taxa de natalidade: é a quantidade em percentual de nascimentos, em\nrelação ao número total de vacas.\n• Taxa de mortalidade: é a relação percentual de animais mortos por\nquaisquer problemas. Bons índices apontam para até 5% para animais até\num ano de idade e para até 3% acima dessa idade.\n5 No Brasil, com base em informações fomecidas pela Associação Brasileira de Inseminação Artificial (Asbia), foram comercializadas pelas empresas de inseminação artificial 7,076 e 7,473 milhões de doses de sêmen bovino dos segmentos de corte e de leite, respectivamente em 2002 e 2003, com previsão de dobrar esses valores em três anos.\n62 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\n• Matrizes secas/matrizes em produção: mais utilizado para rebanhos tipo leite, refere-se às vacas que não se encontram em lactação ou amamentação, comparativamente às que estão em produção.\n• Qualidade de crias: embora só seja possível conhecer a boa cria nas fases produtiva e reprodutiva ou na terminação, vários indicativos ajudam a prever bons resultados, como, por exemplo: peso vivo no nascimento, características fenotípicas da raça, ausência de defeitos físicos.\n• Capacidade de suporte: é a capacidade que uma pastagem tem para comportar animais durante o ano. Normalmente, a capacidade de suporte é expressa em unidades animais (UA), levando-se em consideração um animal de 400 kg. Então, 1 UA (uma unidade animal) refere-se a um animal de 400 kg ou equivalente. Isso porque em uma mesma pastagem podem coexistir animais de diferentes idades e, óbvio, de diferentes pesos, então aplica-se a conversão.\nB. Bovinocultura de leite\nAlguns coeficientes técnicos são comuns à bovino cultura de leite e à bovino cultura de corte. A seguir são apresentados os mais específicos à produção leiteira:\n• Prazo ou período de lactação: é o período em que a vaca permanece em lactação, permitindo um período não produtivo (período seco) antes do próximo parto. Esse período varia de raça para raça. No geral, nas raças tipo leite mais comuns (holandesas, suíças, girolandas e outras), o prazo de lactação está em torno de 9 a 10 meses.\n• Produção diária e total de leite: refere-se à produção de leite de cada vaca em lactação por dia ou durante o período de uma lactação. No Brasil, esse índice é muito baixo (em torno de 5 litros/vaca/dia), enquanto nos Estados Unidos da América (EUA) supera a 8 litros/vaca/ dia. Na Bahia, a produção diária de leite por vaca ainda é menor que a do Brasil, girando próximo de 3 litros. Porém, tanto no Brasil como na Bahia, existem locais com elevada produtividade, como, por exemplo, nas instalações da Embrapa, em Coronel Pacheco, no Estado de Minas Gerais, em que a produção diária por vaca é de média de 25 litros de leite (Tabela 2.1), e existem outros locais com índices superiores a este.\n• A produção total de leite por vaca por lactação no Brasil é crescente, mas ainda muito baixa, situando-se em torno de 1.400 kg, enquan· to nos EUA esse índice é superior a 8.000.\n• Conversão alimentar: esse índice mede a quantidade de alimento con· sumido pelo animal para conseguir ganho de peso, normalmente po:\nunidade de peso vivo, mais comumente kg de alirnento/kg de peso viv\nTabela 2.1 Produção de leite - Brasil e Estados e Estados Unidos, 1996 a 2000.\nMinas Gerais (1 º)\nBrasil (kg/vaca/ano) (30º)\nEUA (kg/vaca/ano) (1 º)\nSistema Intensivo da\nLitros por vaca por\nEmbrapa. Gado de leite\nLitros por lactação\nFonte: IBGE (1996) e FNP Consultoria (estimativas). Citadas por ANUALPEC 2001 Embrapa. CNPGL (Coronel Pacheco - MG)\nou por unidade de produção de leite. Não é ainda um índice muito aplicado em bovinocultura em geral, mas terá de ser considerado, so- bretudo nos sistemas intensivos de condução dos rebanhos, em que a ração passa a ter peso muito grande nos custos de produção. Teor de gordura: é a quantidade de gordura naturalmente encontrada no\nleite. Esse teor é variável de raça para raça e até mesmo da alimentação.\nEm geral, o leite de vacas suíças, holandesas e girolandas tem teor de gordura em tomo de 4,0%, enquanto nas vacas gersey e guernisey esse percentual sobe para 5 a 5,5%.6 Vida útil de matrizes e reprodutores: refere-se ao tempo de vida útil dos animais, produzindo economicamente. Normalmente, em empre-\nendimentos empresariais, os animais têm de ser observados do ponto de\nvista econômico e não do ponto de vista sentimental. Assim, uma vaca\n• leiteira tem de ser considerada uma máquina de fazer leite e, como tal, quando deixa de fazê-Ia tem de ser descartada. O mesmo acontece com uma vaca tipo corte que já não é eficiente na reprodução (cria), ou com reprodutores que já não conseguem ser eficientes na monta ou na produção de sêmen viável e em quantidade, ou ainda, com animais que apresentem algum problema genético ou físico adquirido.\n6 A título de comparação, o leite da búfala tem mais de 7% de gordura.\n64 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\no descarte efetuado com eficiência permite ao pecuarista manter um rebanho sempre produtivo, assegurando sempre os animais de melhor qualidade. O índice de descarte médio é variável de raça para raça e de acordo com o sistema tecnológico usado. Em números aproximados, o índice de descarte de matrizes e reprodutores adultos é de, aproximadamente, 20% ao ano.\nOs índices técnicos utilizados para medir a eficiência da atividade suinícola são quase os mesmos usados na bovino cultura, com base nos mesmos conceitos, diferindo os valores. Observa-se que, na suinocultura, nos últimos anos tem havido evoluções muito rápidas nos avanços tecnológicos, de modo que índices do início da década de 1990 já estejam bastante superados, graças a pesquisas genéticas, novas técnicas de manejos, alimentação balanceada e construções mais adequadas.\n• Precocidade e idade de abate: 165 dias para suínos com 100 kg de peso vivo.\n• Rendimento de carcaça: em suinocultura, esse rendimento difere do usado para bovinocultura, trabalhando-se com valores de 80%. Também tem havido na suinocultura muito avanço tecnológico nesse sentido, sobretudo com a genética tricross, com introdução da raça francesa pietrain, que apresenta características tipo carne, com formação de praticamente quatro pernis.\n• Relação reprodutor/matrizes: a prática da inseminação artificial em suinocultura comercial ainda não é uma prática muito difundida, sendo o processo de cruzamento por monta mais usual, mesmo nas granjas mais tecnificadas; é mais comum a relação de 1 macho para 15 fêmeas.\n• Índice de fecundação: o índice de fecundação em suinocultura é muito elevado, situando-se acima de 90%. Normalmente, em torno do 7º dia após desmame já ocorre o cio e é nessa oportunidade que a matriz deverá ser posta para cruzar.\n• Taxa de natalidade: quanto maior o número de leitões vivos e saudáveis melhor, geralmente gira em torno de 12 por parto. Nesse sentido também tem havido evolução muito rápida, pela introdução de genes de raças de suínos de origem oriental, que são prolíficas e de elevado índice de lactação. Diretamente relacionada à taxa de natalidade está o número de partos por ano. Um bom índice está em torno de 2,4 partos por matriz por ano, totalizando 27 a 30 leitões por matriz por ano.\nTaxa de mortalidade: devido ao tipo de criação, altamente intensivo na maioria\ndas granjas suínas, há tendência para elevados índices de mortalidade,\nsobretudo dos animais mais jovens e em determinadas fases de crescimento,\ncomo do desmame, por ocorrência de doenças, por estresse e mesmo por\ncompetição entre animais.\nPor essas razões, é aceitável índice de até 12% de mortalidade em uma\n~ granja suína. Terminados/matriz/ano: refere-se ao número de suínos prontos para abate, com aproximadamente 100 kg de peso vivo cada, procedentes de uma só matriz. Assim, considerando-se os índices de natalidade, número de partos/matriz/ano e mortalidade, tem-se que uma matriz deverá gerar em torno de 25 terminados por ano.\n• Descarte de matrizes e de reprodutores: em suinocultura, o conceito de matriz cede espaço para o de máquina de produzir terminados de boa qualidade por ano. Por isso mesmo, a taxa de descarte é de 33% anualmente. Algumas granjas já operam com índices de 50%, para matrizes, enquanto o descarte de machos é de 50%.\n• Conversão alimentar: a ração é o componente de maior custo em uma granja,\nsignificando em torno de 70% dos custos totais de produção. Por isso, a\nconversão alimentar é um dos índices que melhor demonstram a eficiência de uma granja de suínos.\nEm suinocultura, são considerados dois índices de conversão alimentar:\ndo planteI e do terminado.\nA conversão alimentar do planteI refere-se à quantidade total de ração\nconsumida em uma granja, incluindo todos os animais em todas as idades:\nleitões, suínos em fase de crescimento e em fase de engorda, matrizes e reprodutores, durante um ano. Toma-se o total de ração consumida dividindo- o pelo peso vivo total dos suínos vendidos para abate. Há menos de 20 anos,\nesse índice estava em torno de 4:1, ou seja, 4 kg de ração para 1 kg de peso\nvivo de animais para abate. Atualmente, esse índice está em torno de 3,2:1.\nA conversão alimentar do terminado refere-se ao consumo total de ração\nsomente com os suínos terminados em todas as suas fases de crescimento, não\nincluindo o consumo com matrizes e reprodutores. Esse é um coeficiente que\ntem evoluído muito nos últimos 20 anos, passando de 3,5:1 para 2,8:1, mas\nalgumas granjas já conseguem 2,4:1.\n• Qualidade de crias, produtos e subprodutos: o que a suinocultura busca é a produção de carne de qualidade. Por isso, as pesquisas buscam associar todos\nos coeficientes técnicos com o rendimento de carcaça, sobretudo no desenvolvimento de pernis. Nesse sentido, a intro-\n"':I!i lll : :\n66 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\ndução de genes de suínos de origem francesa ofereceu enorme contri-\nbuição. Outra grande contribuição da genética à suinocultura comercial foi, e continua sendo, a diminuição da espessura da banha (toucinho), já com reduções de 30 mm para 7 mm nos últimos anos.\nEm avicultura existem poucas "marcas" de aves, com pacotes tecnológicos altamente especializados e de elevado padrão genético, desenvolvidos com o máximo de rigor possível, por meio de pesquisas básicas de ponta e envolvendo muito tempo. No Brasil só existe um trabalho de pesquisa básica nesse sentido, desen- volvido pela Embrapa no município de Concórdia, em Santa Catarina. As demais empresas adquiriram os pacotes tecnológicos de outras empresas localizadas em outros países. As empresas detentoras da tecnologia na verdade desenvolveram as "marcas" de aves e detêm as matrizes genéticas, que podem ser popularmente citadas como matrizes bisavós. Essas empresas vendem as matrizes avós e são estas que irão produzir as matrizes que produzirão os pintos de 1 dia, que irão para granjas de postura (ovos comerciais) ou para granjas de frangos de corte.\nd.I. Avicultura de postura\nA avicultura de postura, que tem como objetivos a produção de ovos, tem duas especializações: produção de ovos comerciais (para o consumo humano) e produção de ovos para incubatórios (produção de pintos de 1 dia). Para ambas as especializações, existem diferentes tipos de construções, desde galpões com aves soltas a galpões com gaiolas individuais ou para pequenos lotes de aves.\nd.I.I. Produção de ovos para incubatórios\nEssa atividade é efetuada por granjas especializadas que detêm pacotes tecnológicos, adquiridos de outras empresas, e criam as chamadas matrizes avós, entre as quais estão incluídos os galos (também avós). Normalmente, as granjas são muito bem controladas, exigindo programas especiais, como, por exemplo: monitoramento da produção de aves em geral, in- clusive pássaros e aves ornamentais ou outras espécies comerciais; nas circunvizi- nhanças; construções apropriadas, como, por exemplo, que permitam o escuro total; controle de entrada e saída de pessoas, veículos, equipamentos etc.\nCom todo esse rigor, o controle estende-se a todas as etapas da produção, matriz por matriz, inclusive a descendência. Assim, os principais coeficientes técnicos observados nessas granjas são:\n• índice de postura: indica a quantidade de ovos postos pela matriz por ano e durante sua vida útil;\n• percentagem de eclosão: mede a quantidade de ovos que eclodem após período de incubação;\n• percentagem de pintos viáveis: mede a quantidade de pintos de 1 dia viáveis comercialmente, em relação ao total de ovos postos para chocar (nos incubatórios);\n• vida útil das matrizes: refere-se ao tempo em que a matriz mantém índices satisfatórios de postura, com elevada percentagem de pintos viáveis;\n• relação machos/fêmeas: geralmente está em torno de 1:10, ou seja, um macho para cada 10 fêmeas.\nd.1.2. Produção de ovos comerciais\nNessa atividade, os machos não são necessários, uma vez que a meta é a produção de ovos para consumo e não para reprodução.? Os machos (galos) são até mesmo prejudiciais por motivos técnicos e econômicos, uma vez que os ovos fecundados (galados) são mais rapidamente perecíveis e têm-se gastos a mais com espaço, ração e outros.\nEntão, as atenções voltam-se para as futuras "matrizes", iniciando-se todo o processo com a sexagem e seleção de fêmeas. Em média, a probabilidade de fêmeas em uma população de pintos é de 50% e tanto nos incubatórios como nas granjas existem profissionais treinados para esse fim. Normalmente, as granjas de postura já adquirem aves de 1 dia fêmeas de incubatórios especializados na produção de matrizes para postura. Nessas granjas, os principais coeficientes técnicos observados são os seguin-\n• precocidade: é o prazo necessário para que as aves iniciem a fase de postura, normalmente observado em semanas de vida;\n• taxa de ocupação: é a quantidade de aves por unidade de área ocupada, de forma a ter-se o maior número de aves por m Z , sem prejudicáIas sobretudo quanto ao aspecto sanitário e concorrência por alimentos e permitindo-Ihes o máximo de conforto;\n7 A rigor, são produzidos óvulos e não ovos.\n68 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\n• índice de postura: refere-se à quantidade de ovos viáveis postos por ave por ano;\n• tamanho dos ovos: significa literalmente o tamanho dos ovos, geralmente de acordo com o peso de cada um, expresso em gramas e classificados como, por exemplo: extra A, extra, grande e pequeno;\n• vida útil das matrizes: refere-se ao tempo em que a matriz permanece com bom índice de postura e com ovos de bom tamanho;\n• consumo de ração: é a quantidade de ração consumida por matriz, necessária para a produção de determinada quantidade de ovos.\nNa prática, as empresas avícolas têm de observar o conjunto dos coeficientes técnicos para continuidade da matriz na granja. Para eliminá-Ia, basta que um único coeficiente não seja satisfatório.\nd.2. Avicultura de corte\nA avicultura de corte no Brasil é uma atividade altamente especializada, que exige grandes investimentos, elevado capital de giro, giro rápido do capital, muita tecnologia, boa administração, escala elevada de produção e mercado assegurado previamente; entretanto, oferece ganhos pequenos por unidade de ave produzida. Por isso, os coeficientes técnicos são levados em consideração nos mínimos detalhes, porque tanto lucros quanto prejuízos podem ser grandes e rápidos. Os índices mais observados nessa atividade são:\n• Conversão alimentar: este coeficiente técnico é o mais observado em uma granja de frangos de corte e tem evoluído muito nos últimos anos, chegando aos dias atuais a índices aproximados de 1,8:1, ou seja, de 1,8 kg de ração para ganho de 1 kg de peso vivo de frango até o abate.\n• Lotação: é a quantidade de frangos por m 2 • Obviamente, quanto maior o número de aves por unidade de área, melhor, dentro dos limites que permitam obtenção de boa conversão alimentar. A maior ou a menor lotação dependem, em geral, das condições climáticas locais e das características das construções e do manejo das aves e instalações (como ventiladores e microvaporizadores). Em geral, nas épocas frias a lotação é maior, podendo chegar a 12 aves por m 2 , enquanto no verão esse número cai para 8 a 9 aves por m 2 , podendo considerar como índice médio anual 10 aves/m 2 •\n• Mortalidade: também é um índice muito importante em avicultura de corte; quanto menor for, melhor para o empreendimento. É admissível coeficiente de até 5% de mortalidade.\n• Precocidade: considerando a idade das aves, quanto mais novas elas forem, menor é o índice de conversão alimentar. Isso significa que quanto mais rápido são levadas para abate, menor é o custo de produção por unidade, desde que observado um ponto de equilíbrio entre qualidade da carne e peso mínimo da ave para o abate.\nEssa é uma preocupação de todas as granjas de frangos de corte: redução de tempo de permanência dos frangos no galpão, com frangos que produzam carne de bom sabor e que não elevem o índice de conversão alimentar. De modo geral, o mercado interno brasileiro prefere frangos de 2 kg, os quais estão sendo obtidos com aproximadamente 43 dias. A partir desse prazo, o índice de conversão alimentar começa a elevar-se, arrastando com ele os custos de produção. De acordo com as preferências de mercado, já existem granjas especializadas em produção de frangos de menor peso, tirando-os do galpão com cerca de 37 dias. Outra prática que está sendo adotada é a de separação de machos e fêmeas. Estas têm a vantagem de ter um maior ganho de peso nos primeiros dias de vida, porém têm a desvantagem de desacelerá-lo também mais precocemente. Por isso, devem ser retiradas para abate antes dos machos e, conseqüentemente, com menor peso por unidade. Essa separação tem outras vantagens: maior densidade de aves fêmeas por unidade de área e diminuindo o tempo no galpão, aumentando o número de aves por m 2 e acelerando o giro.\n2.2.4 Organização do segmento agropecuário\nA característica típica do segmento é a de numerosos produtores rurais, predominantemente pequenos, distribuídos e distanciados em grandes espaços, com pouca organização representativa, de modo que não têm força suficiente para formar preços de seus próprios produtos. É praxe deles, quando ofertam seus produtos, perguntar "quanto o comprador paga", mesmo quando é este que se dirige ao estabelecimento daqueles. Essa é a realidade geral, demonstrando a fragilidade do segmento agro- pecuário, em conseqüência basicamente da desorganização, da falta de informação dos produtores e, mais grave, da fragilidade da organização e da coordenação das cadeias produtivas. Assim, o segmento "dentro da porteira" é tomador de preços dos demais segmentos (a montante e a jusante da produção). Por isso, paulatinamente, o segmento agropecuário perde relativamente sua participação no conjunto do agronegócio. Em termos relativos, sua participação no ano de 1950 era de 32%, caiu para 15% em 2000 e tende para 10% em 2028 (Tabela 1.1), embora a pro-\ndução absoluta seja crescente ano a ano. Isso significa que o preço por unidade de produto in natura é declinante, aumentando os valores nas atividades desenvolvidas "depois da porteira".\nA. A representação política do segmento agropecuário\no segmento agropecuário brasileiro tem duas linhas de representação\n• dos trabalhadores rurais; e\n• dos empregadores rurais (patronais).\nAmbas as linhas têm como base os sindicatos locais (às vezes microrre- gionais), denominados respectivamente de Sindicatos dos Trabalhadores Rurais e Sindicatos Rurais, com sedes nos municípios. Em termos de cada Estado, os sindicatos unem-se na respectiva federação:\nFederação dos Trabalhadores na Agricultura (Fetag) e Federação da Agricultura do Estado (FAE),~com-sede na capital de cada Estado.\nEm âmbito nacional, as federações fazem-se representar pelas confederações, respectivamente, Nacional dos Trabalhadores na Agricultura (Contag) e Nacional da Agricultura CCNA), com sede em Brasília.\nEssas são as instituições político-representativas do segmento "dentro da porteira" que, a rigor, não atuam na organização da produção e, mais comumente, defendem entre si interesses antagônicos.\nB. Organizações de produtores rurais\nInstitucionalmente os produtores rurais podem participar de um sistema de cooperativismo, composto basicamente por cooperativas locais (ou microrregionais), vinculadas à Organização das Cooperativas de cada Estado (OCE), esta afiliada à Organização das Cooperativas do Brasil (OCB) e esta, por sua vez, filiada à Aliança Cooperativa Internacional (ACI). Esse sistema cooperativo não é exclusivo do segmento agropecuário. Dele participam quaisquer outros segmentos econômicos: serviços, crédito, consumo e outros.\nMais recentemente tem-se expandido muito a organização de produtores em Associações Locais ou Setoriais, chegando, inclusive, a representar-se por federações estaduais ou mesmo nacionais.\nAs associações são formas mais simples de organização, podem ser cons- tituídas sem fins lucrativos e ainda não formam sistemas organizacionais, mas têm crescido muito nos últimos anos e já tendem a formar também federações estaduais e nacional.\nAtribui-se esse crescimento principalmente aos fatos seguintes:\n• as associações representam mais de perto os interesses de seus associados;\n• as decisões são tomadas em níveis mais próximos dos associados e mais transparentes;\n• os associados participam mais ativamente das atividades desenvolvidas pelas associações; e\n• as associações sofrem menos ingerência política externa, em relação às outras formas de organização.\nOutra forma de organização da produção é a de condomínio, formado por um grupo de produtores com objetivo de produzir, ou adquirir, ou construir algum bem de uso compartilhado, como, por exemplo: unidade de produção de leitões, aquisição de colheitadeira, construção de armazém. Os condomínios são de utilização comunitária, de acordo com a contribuição inicial de cada condômino. A prática de condomínios agropecuários no Brasil é mais comum na Região Sul e praticamente desconhecida nas Regiões Norte e Nordeste. Em alguns países, os condomínios têm assumido importância muito maior, chegando inclusive à verticalização da produção em elevadas escalas.\n2.2.5 Adoção de tecnologia no agronegócio\nA evolução tecnológica na agropecuária foi muito rápida nas últimas décadas, e continua sendo nos tempos atuais, provocando alterações estruturais e sujeitando os empresários a freqüentes mudanças e adaptações. As evoluções ocorreram em várias áreas, como, por exemplo, nas apresen- tadas a seguir:\n• química: herbicidas, inseticidas, fungicidas, produtos veterinários, hormônios e outros;\n• bioquímica: vacinas, probióticos;\n• genética vegetal: hibridações, transgênicos;\n• genética animal: cruzamentos industriais, seleção em populações, transgênicos, clonagens, semens sexados;\n• mecanização: subsolagem, plantios diretos, plantadeiras;\n• microeletrônica: softwares, Internet, comércio eletrônico;\n• novos materiais: variedades, processados, insumos;\n• manejo: plantio direto, superadensamento, densidade populacional;\n• nutrição balanceada.\n72 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nObviamente, a adoção de tecnologias demanda investimentos. Mas quem paga essa conta? O produtor ou o consumidor?\nHá necessidade, então, de mudar o paradigma de "adoção de tecnologia" para\n"gestão de tecnologia" e algumas variáveis têm de ser levadas em consideração, como:\neconomia de escala; adequação às características locais, regionais e culturais; análise da viabilidade econômica e financeira do investimento; acompanhamento permanente de custos e resultados das atividades agropecuárias; treinamento dos usuários; estabelecimento de parcerias e uso compartilhado; coordenação da cadeia produtiva; treinamento em administração rural; e mercado consumidor.\nA. Economia de escala\nCada tecnologia adapta-se melhor a tamanhos diferentes da atividade e só é econômica dentro de cada tamanho. Como exemplos:\n• a opção por colheita mecânica de cana-de-açúcar demanda uma colhedora de cana-de-açúcar que efetua o trabalho equivalente a aproximadamente 80 trabalhadores na operação de corte; logo, ela só pode ser adquirida para grandes áreas;\n• a opção por tração animal para preparo de solo só é justificada para pequenas extensões de áreas.\nB. Adequação às características locais, regionais e culturais\nAs tecnologias são desenvolvidas para cada realidade local, regional e cultural\ne, muito provavelmente, não são de uso universal. Por exemplo, o desenvolvimento de\numa raça animal ou de uma variedade vegetal com resultados ótimos para uma região subtropical pode, e geralmente ocorre, resultar em péssimos resultados para uma região tropical.\nC. Análise da viabilidade econômica e financeira do investimento\nO acompanhamento de custos de produção é necessário em qualquer ati-\nvidade, sobretudo nas atividades econômicas. O agropecuarista tem de ser pro- fissional. Essa atividade não comporta mais amadorismo. Isso significa que a ati-\nvidade tem de ser acompanhada em todos os seus aspectos e tem de ser viável econômica e financeiramente.\nAcompanhamento permanente de custos e resultados das atividades agropecuárias\no levantamento de custos de produção tem de ser efetuado de forma cons- tante: diário, semanal, mensal e anual, incluindo os custos fixos, variáveis e totais. Da mesma forma, os resultados das atividades têm de ser acompanhados com todo o rigor.\nimportância do treinamento da mão-de-obra é fundamental na gestão de\ntecnologias. Normalmente, os trabalhadores rurais não estão preparados para usar as novas tecnologias. Nesse sentido, é bom lembrar que os mais baixos níveis de instrução encontram-se no meio rural e, por isso mesmo, os trabalhadores não estão preparados para mudanças tecnológicas, sobretudo as de evoluções mais rápidas.\nEstabelecimento de parcerias e uso compartilhado\nNa gestão de tecnologias, sobretudo na busca de diminuição de custos, visando maior competitividade, geralmente o melhor caminho é o da parceria ou mesmo do uso compartilhado.\nCoordenação da cadeia produtiva\nQuanto maior o número de agentes (intermediários) e de intermediações em uma cadeia produtiva, mais atrasada é a atividade. E o contrário é verdadeiro: quanto mais bem definida for a coordenação da cadeia produtiva, mais organizada e mais eficiente é ela.\navicultura e a suinocultura tributadas no Brasil somente conseguem ser\nviáveis e competitivas com as concorrentes subsidiadas internacionais (Estados Unidos, França e Bélgica) pela elevada eficiência dos produtores brasileiros, que\nparticipam de atividades cuja coordenação é muito bem definida e desempenhada pelas empresas integradoras.\nTreinamento em administração rural\nDe modo geral, os treinamentos dos usuários das tecnologias e, até mes;no dos empresários, têm sido feitos muito em torno do uso delas. A prática da administração raramente faz parte dos treinamentos rotineiramente efetuados. Até .:nesmo cursos nesse sentido não são muitos, de modo que os profissionais em geral ão autodidatas, depois de várias experiências práticas.\n74 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nA introdução de novas tecnologias tem de estar de acordo com as exigências do mercado consumidor, porque, em última instância, é este o alvo dos produtores. Hoje, os maiores debates encontram-se no uso de produtos transgênicos, convencionais, orgânicos e hidropônicos. Existem as correntes de consumidores a favor de uns e contra outros. Embora exista a convivência harmoniosa entre eles, por exemplo, em uma mesma gôndola de supermercados há produtos orgânicos e produtos hidropônicos. Então, a gestão de tecnologia passa primeiro pela definição do mercado consumidor a ser alcançado. Apresentadas essas variáveis que interferem diretamente na adoção e na gestão de tecnologias, surgem algumas dúvidas e inquietações:\n• Boa parte da tecnologia agropecuária adotada no Brasil, de modo geral, está em consonância com os interesses econômicos das empresas multinacionais, que se situam "antes da porteira", como ofertantes dos principais fatores de produção, como máquinas, fertilizantes, agroquímicos e outros, ou "após a porteira", como processadoras e/ou intermediárias na comercialização dos produtos agropecuários. A introdução de sementes transgênicas é o exemplo mais atual, enquanto a comercialização dos agroquímicos é o exemplo mais tra- dicional.\n• As tecnologias agropecuárias adotadas no Brasil foram desenvolvidas em países com realidades econômicas diferentes. Por isso, nem sempre estão de acordo com os interesses dos brasileiros, principalmente as tecnologias relacionadas com o emprego de mão-de-obra e as que dizem respeito ao meio ambiente.\n• Os técnicos brasileiros são treinados para difundir essas tecnologias\n"importadas" e, em geral, são mal preparados em administração rural. Com isso, estão levando aos agropecuaristas, "na melhor das intenções", técnicas ainda não validadas internamente ou até contrárias ao interesse geral, sobretudo sob os aspectos sociais e ambientais.\n• Os empresários brasileiros, em geral, não calculam custos e resultados das atividades. Isso mascara a eficiência do uso das tecnologias.\n• Uma tecnologia de ponta não significa necessariamente a melhor. Por- tanto, a introdução de uma nova tecnologia tem de vir acompanhada de análises de todas as variáveis que envolvem sua adoção, sobretudo custos (financeiros, sociais e ambientais) e possibilidades de mercado.\nÉ bom lembrar que o desenvolvimento sustentável passa necessariamente pelo agronegócio.\n2.2.6 Gestão de custos na agropecuária\nA. Abordagem preliminar sobre custos\nAntes de apresentar questões diretamente relacionadas a custos de produção, é necessária uma abordagem preliminar e básica para melhor definir a composição deles.\n• Definição de objetivos, metas e métodos\nTodo empreendimento agropecuário, efetuado com profissionalismo, tem seu início pautado na definição clara dos objetivos, metas e métodos. Os objetivos esclarecem e delineiam exatamente o que se pretende executar, definindo o que se pretende desenvolver, aonde se quer chegar. As metas quantificam os objetivos, estabelecendo o volume de produção e o tempo necessário para obtê-lo. Os métodos esclarecem como os objetivos serão alcançados e quem vai executar todas as etapas dos trabalhos.\nEssas definições constituem-se nos chamados "5qlc": o que, quanto, quando, quem, para quem e como. A melhor forma de estabelecê-Ias é por meio de projetos consistentes e coerentes, não só quando se quer obter financiamentos bancários, mas também para a condução de qualquer atividade.\nTodo projeto de condução de empreendimentos agropecuários deve con- templar a previsão de custos e de receitas, procurando aproximar-se o máximo possível da realidade. Essa é uma análise preliminar da previsão de gastos e de lucros.\n• Controle contábil\nTodos os gastos nos empreendimentos têm de ser contabilizados diariamente, subtotalizados semanal e mensalmente, para obter-se um total no fim de cada ciclo produtivo ou no fim de cada ano.\nA finalidade desse acompanhamento periódico e sistemático é a de possibilitar a reorientação do projeto inicial, se necessária, e poder contar com informações reais e em tempo hábil para evitar possíveis resultados negativos.\nA evolução do agronegócio tem demonstrado que houve, historicamente, aumento nos custos de produção e diminuição dos preços dos bens produzidos na agropecuária (Tabela 7.3), em conseqüência principalmente dos tipos de inter-re-\n76 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nlações com os segmentos "antes da porteira" e "depois da porteira", basicamente de oligopólios das firmas ofertantes de insumos agropecuários e das firmas compradoras de bens da agropecuária. Do lado do consumidor, à medida que os meios de informação evoluem e os direitos aumentam, as exigências são cada vez maiores, assim como as alternativas de produtos ofertados. Assim, os produtores de bens da agropecuária sentem-se na obrigação de reduzir cada vez mais seus custos, sob pena de não se tornarem competitivos e terem de sair da atividade por falta de sustentação econômica. Algumas medidas possíveis de ser implementadas na busca de redução de custos são as seguintes:\nelevação da produtividade dos principais fatores de produção: terra, mão-\nde-obra e insumos;\nprática de integrações horizontais;\nparticipação em sistemas agroindustriais verticais;\ndiminuição dos elos da cadeia produtiva "antes" e/ou "depois da porteira";\naproveitamento de subprodutos e resíduos da produção; participação em\nentidades associativas (cooperativas, associações e outras);\ndiferenciação de produtos, como: certificação de origem, marca, rastreabilidade, produtos ecologicamente corretos, produtos orgânicos,\nprodutos hidropônicos, entre outros.\nB. Composição dos custos de produção\nNo levantamento dos custos de produção é necessário apurar isoladamente os investimentos e o capital de giro (custeio), para compor os custos fixos e os custos variáveis, para a composição dos custos totais. Em paralelo faz-se o levantamento das receitas, a fim de, comparando-as com os custos totais, poder-se avaliar a viabilidade econômica do empreendimento, bem como determinar os principais indicadores de rentabilidade. No geral, tem havido uma constante errônea de expressar os custos de produção, contabilizando apenas os custos variáveis. Os próprios preços mínimos, estabelecidos na Política de Garantia de Preços Mínimos (PGPM) do Governo Federal, não cobrem os custos totais, mas mais comumente os desembolsos dos produtores, que equivalem aproximadamente aos custos variáveis. Em empreendimentos administrados com profissionalismo, há a necessidade de inclusão de todos os custos, inclusive os custos de transação.\nOs investimentos em agropecuária são fatores de produção que atendem a mais de um ciclo produtivo, ou seja, mesmo após uma colheita ou após a terminação de um planteI, eles continuam existindo nas mesmas dimensões anteriores e serão usados para produção em ciclos seguintes. Os investimentos dividem-se em fixos e móveis. Os investimentos fixos são de difícil remoção, como, por exemplo, as construções civis (casas, represas, estábulos etc.), os desmatamentos, os corretivos de solos, as infra-estruturas (instalações elétricas, cercas, instalações hidráulicas, estradas de acesso etc.), as pastagens, as capineiras, entre outras. Os investimentos móveis são as máquinas, equipamentos, animais reprodutores e outros.\n• Capital de giro ou custeio\nEmbora, a rigor, capital de giro e custeio agrícola ou custeio pecuário não signifiquem a mesma coisa, eles se aproximam bastante, podendo ser aqui consi- derados grosseiramente como sinônimos.\nO custeio refere-se aos gastos financeiros efetivamente desembolsados durante um ciclo produtivo agrícola ou pecuário. 8\nOs custos fixos são os que, independentemente de haver ou não produção, continuam existindo. Entre eles são distinguidos:\n• Depreciação: calculada dividindo-se o valor de cada investimento ne- cessário à produção por sua vida útil em anos. Se em cada ano houver mais de um ciclo produtivo, divide-se ainda o valor encontrado ante- riormente pelo número de ciclos.\n• Manutenção dos investimentos: calculada dividindo-se o valor de cada investimento por uma taxa arbitrada, aproximadamente equivalente aos gastos necessários para mantê-Io em perfeitas condições de funcionamento durante todo o ciclo produtivo, de forma a assegurarlhe a vida útil prevista.\n• Administração: refere-se aos gastos necessários com a mão-de-obra administrativa, como contabilidade, pro labore, secretários e auxiliares fixos.\n8 A agropecuária é toda conduzida de acordo com os ciclos produtivos, compreendidos entre preparo de solos e colheita na agricultura ou entre cria e terminação na pecuária, salvo raras exceções, como a pecuária leiteira. Nesse caso, normalmente os custos são determinados de acordo com ciclo temporal (mensal, anual etc.).\n78 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\n• Outros gastos: é possível considerar também como custos fixos a mãode- obra fixa e seus encargos sociais e gastos fixos como eletricidade, telefonia, impostos territoriais etc.\nOs custos variáveis são vinculados exclusivamente às etapas de cada ciclo produtivo e que, encerrada a produção, eles também cessam. Compõem os custos variáveis basicamente os insumos (rações, fertilizantes, agroquímicos, produtos veterinários etc.), as operações de preparo do solo, de tratos culturais e de colheita, a mão-de-obra variável, as embalagens e os transportes e armazenagens dentro da fazenda.\n• Custos de transação\nOcorrem todas as vezes que se recorre ao mercado, tanto para compra de insumos e outros componentes necessários à produção, como para venda dos produtos obtidos. De modo geral, esses custos não são incluídos na contabilidade das empresas agropecuárias, mas se constituem em custos de fato.\nI São o resultado da soma dos custos fixos com os custos variáveis e os custos de transação.\n• Custos totais\n• Receitas brutas\nSão obtidas por meio da multiplicação das quantidades dos produtos obtidos durante cada ciclo produtivo pelos respectivos preços de venda.\nSão obtidas pela diferença entre receitas brutas e custos totais.\n• Lucros brutos\nSão obtidos pela diferença entre as receitas líquidas e os impostos de pro- dução e de comercialização, como o Imposto sobre Produto Industrializado (IP!) e o Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS).\n• Lucros líquidos\nSão obtidos pela diferença entre os lucros brutos e os demais encargos (Contribuição para Seguridade Social sobre o Lucro e o Imposto de Renda).\n2.3 SEGMENTOS DEPOIS DA PORTEIRA\nEsses segmentos são constituídos basicamente pelas etapas de processamento\ne distribuição dos produtos agropecuários até atingir os consumidores, envolvendo\ndiferentes tipos de agentes econômicos, como comércio, agroindústrias, prestadores de serviços, governo e outros.\nComo já visto, a distribuição do PIE do agronegócio é maior e crescente após\na porteira, tanto em valores absolutos quanto relativos, quando comparada com os\nsegmentos anteriores. 9 Após colhidos, esses produtos podem seguir por diversos caminhos até chegar aos consumidores. Durante esse percurso interferem diferentes tipos de agentes econômicos, tanto atuando diretamente na industrialização, como na comercialização, ou ainda, na prestação de serviços.\nEm princípio, os produtos agropecuários são agrupados nos comercializados in natura e nos que serão processados ou transformados. Os produtos comercializados in natura chegam até os consumidores sem ser\nsubmetidos a qualquer tipo de transformação, não passando necessariamente por agroindústrias, mas podem ser beneficiados e embalados ou vendidos a granel. Essa é\na forma mais simples de apresentação de produtos para comercialização e ocorre\ngeralmente com alguns grãos (feijão, ervilha seca, grão de bico etc.), frutas, raízes,\ntubérculos e hortaliças diversas.\nAlguns produtos são indevidamente transportados a granel, como frutas (laranja, manga e banana), ocasionando perdas e sua depreciação. Outros produtos são submetidos a beneficiamentos, ou processamentos ou transformação, visando à agregação de valores, obtenção de novos produtos e alcance de mercados. Como, por exemplo: laranja lavada e polida, pasteurização de leite e confecção de calçados de couro. Assim, os produtos agropecuários seguem por diversos caminhos até chegar aos consumidores, tanto na forma in natura, como beneficiados, processados ou transformados.\n2.3.1 Canais de comercialização\nOs "caminhos" percorridos pelos produtos são denominados de canais de comercialização, que variam de acordo com cada produto e região, envolvem di- ferentes agentes comerciais (ou intermediários), agroindústrias e serviços e demandam diferentes infra-estruturas de apoio (logística).\n9 Conforme apresentado na Seção 1.6, Importância do Agronegócio.\n80 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nDidaticamente e de modo simplificado, pode-se afirmar que todo o pro- cesso de comercialização está dividido em níveis (Figura 2.1):\n• nível 1: produtores rurais;\n• nível 2: intermediários (primários, secundários, terciários etc.);\n• nível 3: agroindústrias, mercados dos produtores e concentradores;\n• nível 4: representantes, distribuidores e vendedores;\n• níveiS: atacadistas, centrais de abastecimento, bolsas de mercadorias e outros, como Cédula de Produto Rural (CPR), Governo, Internet etc.;\n• nível 6: supermercados, pontos-de-venda, feiras livres e outros, inclu- sive exportação; •nível 7: consumidores; • nível 8: importação.\nNo nível! encontram-se os produtores rurais que, no Brasil, são numerosos (4,8 milhões de estabelecimentos rurais) e predominantemente pequenos (68% do total), desinformados e pouco organizados, ofertando produtos mais comumente não\nselecionados e não classificados .\nOs produtores rurais podem ofertar seus produtos a todos os níveis da\nI comercialização, inclusive diretamente aos consumidores. Porém, na prática não é bem assim que acontece. O mais freqüente é cada produtor fixar-se a um dos níveis, dependendo do produto, da localização, do tamanho do produtor, da época do ano, entre outros fatores. A predominância é a venda direta aos intermediários primários. Quando os produtores são de maior porte, ou estão mais bem organizados, ou estão mais bem localizados, podem procurar, e o fazem, os demais níveis da comercialização. No nível 2 encontram-se os intermediários, que são pessoas ou empresas que compram os produtos dos agropecuaristas e os repassam para outros níveis da comercialização, ou mesmo para intermediários maiores, podendo formar uma\nsucessão de intermediações: primária, secundária\ncapitalizado do que cada produtor individualmente e mais bem informado sobre a situação do mercado, ou pelo menos passa essa imagem, de modo que, geralmente, são eles que estabelecem os preços dos produtos e geralmente suas operações são de pouco risco, porque sabem quanto, onde e quando comprar, para quem e quanto vender e preço de venda, embora não haja contratos formais na compra e na venda. Quanto menos desenvolvida é a região e menos organizados são os pro- dutores, maior importância têm os intermediários na comercialização, mesmo pagando preços baixos, porque são eles que conseguem retirar os produtos da fazenda e levá- Ios ao mercado. Em situação inversa, de região desenvolvida e de produtores organizados, a comercialização realiza-se em outros níveis, diretamente com agroindústrias, atacadistas, supermercados, ou mesmo com os consumidores, diminuindo-se ou mesmo eliminando a figura do intermediário.\nNo geral, o intermediário é mais\nCanais de comercialização em agronegócios.\n-., ~!: :;,\n82 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nNo nível 3 encontram-se as agroindústrias, os mercados dos produtores (do tipo centrais de abastecimento locais) e os concentradores. As agroindústrias podem beneficiar, processar ou transformar produtos, adquirindo-os diretamente dos produtores ou de intermediários, tanto no mercado avulso, como nos mercados dos produtores ou de concentradores, com ou sem vínculos contratuais. Os mercados dos produtores nasceram da idéia de oferecer um local, próximo à produção, dotado de infra-estrutura (construções, equipamentos e serviços diversos), objetivando ofertá-la aos produtores, de modo a concentrá-los, informá-los sobre a situação de mercado e oferecer-lhes outros serviços, como seleção, classificação, beneficiamento e embalagem de produtos, para diminuir a força dos intermediários, buscar novos mercados e obter melhores preços. Porém, na prática, verificou-se o contrário. Houve uma concentração de intermediários, que passaram a usufruir dos serviços, inclusive os de informação, e aumentaram seus poderes de barganha. Em várias situações, esses são intermediários secundários ou terciários, ou mesmo comerciantes de bens diversos, inclusive dos próprios produtos agropecuários agroindustrializados. Os concentradores de produtos são intermediários de maior porte, que geralmente atuam mais no atacado, comprando produtos diretamente dos agropecuaristas e operando com compradores e/ou vendedores em mercados dos produtores ou com agroindústrias e repassando os produtos para os níveis seguintes da\ncomercialização. No nível 4 encontram-se os representantes, distribuidores e vendedores, todos com objetivos similares: repasse de produtos, dos quais geralmente não são proprietários, ofertados em maiores quantidades e a serem comercializados em diversos pontos comerciais. Os representantes comerciais são pessoas físicas ou jurídicas que representam determinadas empresas, recebendo comissões (percentagens) sobre as vendas efetuadas com base em preços preestabelecidos, sem vínculos empregatícios e, geralmente, sem a responsabilidade da operação de entregas. Os distribuidores geralmente são mais capitalizados que os representantes comerciais, já detêm um mercado comprador, podem ser proprietários dos bens e assumem a responsabilidade da operação de entregas. Os vendedores são funcionários das empresas ofertantes, mantêm vínculos empregatícios, recebem salários fixos geralmente acrescidos de comissões sobre as vendas efetuadas, não são proprietários dos bens e não são responsáveis pela operação de entregas. No nível 5 encontram-se os atacadistas, as centrais de abastecimento re- gionais, as bolsas de mercadorias e outros, como Cédula de Produto Rural (CPR), Governo, Internet etc.\nOs atacadistas são grandes empresas, que compram produtos em todos os níveis anteriores e os repassam para os níveis seguintes, assumindo todos os ônus de compra, venda e distribuição dos bens, e podem atingir diretamente o consumidor.\nAs centrais de abastecimento foram idealizadas dentro do mesmo modelo que os mercados do produtor, com a função de encurtar as distâncias entre produtores e consumidores, para beneficiar a ambos em preços e qualidade dos produtos. Os produtores deveriam levar seus produtos para ali serem comercializados diretamente aos consumidores ou a varejistas. Os produtos inicialmente imaginados seriam prioritariamente as frutas e hortaliças, podendo estender-se a outros produtos agrícolas (feijão, arroz etc.). Na prática houve uma concentração de intermediários, tornando-os mais fortes, aumentando uma intermediação e distanciando ainda mais produtores dos consumidores.\nAs bolsas de mercadorias têm a função de ofertar serviços de pregão de produtos agropecuários, diretamente ou por intermédio de representantes comerciais comissionados, denominados de corretores. São sociedades civis, sem fins lucrativos e de interesse público, com objetivo de facilitar a comercialização de produtos agropecuários e agroindustriais com métodos cabíveis em uma bolsa de mercadorias, ou seja, por meio de títulos de mercadorias.\nEm bolsas de mercadorias funcionam dois tipos de mercado: a vista e de\nNo mercado a vista, há a compra e venda de títulos referentes a determinados lotes de mercadorias a preços estabelecidos em pregão. Na realização de um negócio, o comprador paga o valor financeiro envolvido na operação e o vendedor entrega os títulos dos lotes negociados nos prazos estabelecidos pela bolsa. Pelo mercado a vista, os produtores conseguem efetivamente escoar seus produtos já colhidos e em estoque e os preços são formados de acordo com a posição do produto no mercado (safra, entressafra ou supersafra), com o nível de demanda tanto no mercado interno como externo e com a classificação do produto (qualidade). É também por esse mercado que instituições do governo operam na regulação de estoques e no atendimento a emergências de mercado.\nNo mercado futuro são negociados contratos a preços preestabelecidos por ambos os contratantes, com base na expectativa futura de comportamento do mercado para o produto. Nesse tipo de mercado comercializam-se títulos e não há entrega física do produto, exceto em contratos a termo, por meio dos quais agroindústrias, supermercados ou grandes atacadistas compram uma futura safra do produtor. Em ambas as situações, os produtores recebem dinheiro adiantado necessário à produção dos bens ofertados na bolsa.\nA CPR é um instrumento legal (criada pela Lei n Q 8.929 de 22-8-94) para venda antecipada da produção com entrega futura dos produtos, permitindo ao produtor obter recursos para custeio de suas lavouras. Essa cédula é administra-\n84 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nda pela Central de Custódia e de Liquidação Financeira de Títulos (Cetip), entidade autorizada pelo Banco Central. Trata-se de um título cambial.\nA CPR é uma venda a termo, mediante a qual o produtor emite um título para\ncomercializar seus produtos (que ainda serão produzidos), recebendo o valor\nnegociado antecipadamente. Existem três modalidades de CPR:\n• CPR - Física: o produtor paga o título com a entrega da mercadoria;\n• CPR - Financeira: o produtor paga o título em dinheiro, vendendo seus produtos a qualquer comprador; • CPR - Exportação: específica para o comércio exterior.\nA CPR é atualmente implementada pelo Banco do Brasil, por intermédio da\nBB-CPR, que lhe dá aval, garantindo ao comprador a entrega do produto ou o\npagamento do título. Nessa cédula, são explicitados obrigatoriamente:\npromessa de entregar o produto com as características de quantidade e qualidade nela especifica das ; nome do credor e a cláusula à ordem;\ndata, local e condições de entrega;\ndescrição dos bens cedularmente vinculados em garantia; data\n• e lugar da emissão;\n• assinatura do emitente.\nA CPR tem, para o produtor, as vantagens de garantir a comercialização de\nsua futura produção e os recursos de custeio necessários para obtê-Ia, mesmo que a custos financeiros elevados.\nO comprador da CPR pode ser qualquer pessoa física ou jurídica e passa a\npossuir um título cambial; portanto, pode transferi-Io a outro comprador por endosso ou negociá-Io como ativo financeiro, valendo o produto e a quantidade nela declarado.\nO Banco do Brasil ultimamente está mais atuante na comercialização das\nsafras agropecuárias. Além de operar a BB-CPR, está instalando em algumas agências a "Sala de Agronegócios", na qual o produtor encontra orientação técnica e comercial, equipamentos de comunicação e outros serviços de apoio à comercialização.\nA intervenção do Governo Federal na comercialização de produtos agro-\npecuários é feita sobretudo pela Companhia Nacional de Abastecimento (Conab), que atua com vários instrumentos. Os mais conhecidos são: a fixação e a garantia de preços mínimos para alguns produtos, os Empréstimos do Governo Federal\n(EGF), as Aquisições do Governo Federal (AGF), os leilões de estoques, o Programa de Escoamento da Produção (PEP), o Valor de Escoamento de Produto (VEP) e Mercado de Opções (como, por exemplo, os leilões de café). O comércio eletrônico (pela Internet) é uma modalidade comercial nova que ganha espaços e tende a crescer. Muitas empresas já utilizam a Internet para a venda de seus produtos, em seus próprios endereços eletrônicos.\nMais recentemente, pela MP 221, de 1º-10-04, foram aprovadas as emissões dos Certificados de Depósitos Agropecuários (CDA) e dos Warrants Agropecuários (WA). Esses títulos podem ser emitidos pelas unidades armazenadoras de produtos agropecuários, por solicitação dos depositantes dos produtos.\nCom o CDA o produtor (ou depositante do produto) poderá comercializar seu produto livremente, com a vantagem de assegurar ao comprador as informações sobre alienação do produto armazenado e pagamento das taxas de armazenagem. O WA permite ao produtor o levantamento de financiamentos bancários.\nNo nível 6 encontram-se os segmentos para o comércio internacional (ex- portação) e os que se encontram em contato direto com os consumidores: super- mercados, feiras livres e pontos-de-venda (armazéns, lojas de conveniências, mercadinhos, açougues e outros).\nNa prática, ocorre também de os supermercados atuarem como intermediários, no fornecimento de produtos para feiras livres e pontos-de-venda.\nNo nível 7 encontram-se os consumidores, cada vez mais exigentes quanto a qualidade, formas de apresentação, preços e direitos. Os consumidores assumem o papel mais importante em todo o processo comercial, tanto é que, em vez de colocá- Ios no nível 7, eles devem aparecer no topo da cadeia produtiva, porque, enfim, tudo o que foi aqui escrito tem como objetivo maior o atendimento ao mercado consumidor, de modo lucrativo.\nDa forma como é apresentado o fluxograma dos canais de comercialização (Figura 2.1), há uma impressão de que os produtores encontram-se no topo do processo comercial. Na verdade, a decisão final cabe aos consumidores.\nNo nível 8 encontra-se todo o segmento importador que interfere diretamente em toda a comercialização interna, cujos produtos importados percorrem caminhos bastante similares aos produtos nacionais a partir do nível 3 (algumas agroindústrias e concentradores), mas que interferem mais a partir do níveIS, com atacadistas e supermercados.\n2.3.2 Agentes comerciais e a formação de preços\nEm cada um dos níveis de comercialização apresentados atuam diferentes tipos de agentes ou intermediários, pessoas físicas e jurídicas, com características próprias, comprando produtos e repassando-os para o nível comercial seguinte.\n86 FUNDAMENTOS DE AGRONEGÓCIOS\nA elevação de preços ocorre em cada mudança de nível ou em cada\nintermediação. E, aqui, vale fazer uma diferenciação entre número de intermediações e\nnúmero de intermediários. Denomina-se intermediação cada mudança de propriedade dos produtos, ou seja, sempre que ocorre uma operação de venda e compra de um produto, há uma intermediação. Por exemplo, quando o intermediário primário compra determinado\nproduto do produtor e vende-o ao intermediário secundário, há uma intermediação, e assim sucessivamente. Como a cada intermediação há variação de preço do produto, conclui-se que geralmente a elevação de preços está diretamente relacionada com a quantidade de intermediações.\nO número de intermediários refere-se à quantidade de agentes que atuam em\num mesmo nível de intermediação e no conjunto de níveis de intermediações para um\nmesmo produto. De modo geral, quanto maior o número de intermediários em um mesmo nível de intermediação, maior é a competição entre eles e tendem-se a elevar os preços em níveis de intermediações anteriores (para compra) e a baixá-Ios, pelo menos, no nível imediatamente posterior (para venda). Então, o menor número de intermediações, conjugado com o maior número de intermediários em cada nível de intermediação, é a situação favorável a produtores e a\nconsumidores. Porém, na prática, o mais comum não é essa condição e é por isso que existem variações muito grandes entre os preços recebidos pelos produtores e os preços pagos pelos consumidores, às vezes com variações superiores a 1000%. Normalmente, em cada intermediação o produto tem seu preço alterado, mesmo sem sofrer nenhum tipo de transformação ou de apresentação, decorrente de custos comerciais e de lucros do intermediário. Esse tipo de ganho é denominado de margem de comercialização.\nA margem de comercialização é inversamente proporcional ao número e\ndiretamente proporcional ao porte dos intermediários em cada intermediação, coeteris paribus. Ou seja, a tendência é ter-se margem mais elevada quando o número de\nintermediários é pequeno e seu porte é grande em cada intermediação.\nA seguir será feita uma descrição, simplificada, bastante linear e com objetivo\ndidático, do comportamento dos principais agentes envolvidos na comercialização dos\nprodutos do agronegócio.\nA. Produtores rurais\nA situação comercial mais incômoda é a dos produtores rurais} porque\nenfrentam as condições de oligopólio e de oligopsônio. Há a primeira condição quando compram seus insumos, máquinas e equipamentos e de oligopsônio quando vendem seus produtos. É por isso que, nas compras, os produtores perguntam "quanto custa?" e, nas vendas de seus produtos, perguntam "quanto paga?" ou\n"qual o preço do dia?". Daí, mais uma forte razão para a importância da organização dos produtores em entidades representativas.\nOs intermediários primários são pequenos comerciantes mais bem infor- mados e preparados comercialmente que os produtores e têm a função de iniciar os caminhos que serão percorridos pelos produtos. Fazem aquisições e coletas diretamente nas propriedades rurais, comprando pequenas quantidades em cada uma e reunindo-as para justificar transporte. De modo geral, mantêm boas relações pessoais com os produtores rurais, às vezes adiantam recursos, outras vezes compram a crédito e têm sua maior importância nas regiões menos desenvolvidas, com infra-estruturas mais precárias e de produtores pequenos e não organizados em entidades representativas. Os intermediários secundários, predominantemente, são concentradores de produtos, adquirindo-os dos intermediários primários, são mais capitalizados e têm maior acesso a mercados compradores maiores. As relações comerciais são boas e de confiança entre intermediários secundários e primários, podendo haver tanto adiantamentos de recursos financeiros, como compras a crédito, mesmo sem contratos formais.\nOs concentradores são, na verdade, intermediários de maior porte, que adquirem produtos (in natura) diretamente dos produtores e de outros intermediários e os distribuem para as etapas seguintes da comercialização, inclusive buscando mercados maiores e mais distantes. Estão registrados formalmente em personalidades jurídicas, são mais capitalizados, têm maior acesso aos compradores de grande porte e estão localizados em posições geográficas estratégicas, geralmente em pólos regionais para compras de produtos e vendas no atacado e/ ou nas proximidades dos grandes centros consumidores para compras de produtos e vendas no atacado e no varejo. Também podem possuir estruturas de beneficiamento de produtos, como packing house, máquinas de beneficiamento de café ou de arroz, ensacadoras de grãos (feijão) ou de farinha, entre outras. Por essas características exercem uma pressão de preços para baixo nas compras e elevação de preços nas vendas, numa posição mais cômoda, usufruindo de concorrência entre vários ofertantes no ato das compras e de vários demandadores para suas vendas.\nD. Mercados dos produtores\nNos mercados dos produtores predominam intermediários secundários ou terciários e concentradores. De modo geral, para cada produto existe número elevado de produtores e reduzido de compradores e, entre estes, uma quantidade ainda menor domina todo o processo de comercialização local, utilizando o espaço idealizado teoricamente para aproximar os produtores dos consumidores.\n'1111 1 '1\nAs agroindústrias, no momento da compra de suas matérias-primas (pro- dutos agropecuários), atuam como qualquer intermediário, porque sabem que uma boa venda depende fundamentalmente de boa compra. Porém, têm algumas preocupações a mais, como qualidade da matéria-prima e idoneidade dos fornecedores. Elas sabem que a agroindustrialização não consegue melhorar a qualidade do produto. Podem até transformá-Io, mas não conseguem melhorá-Io. A exigência quanto à qualidade é devida a vários fatores: facilidade de processamento, durabilidade do produto (maior prazo de validade), exigências dos consumidores (produto padrão e pr