Enduro da Independência - Bombadinho é campeão\nQuatro dias de desafio, desde a largada, em Ubatuba, até a chegada, em Lavras. Pelo caminho, nos cerca de 680 quilômetros de prova, todo o tipo de desafio digno da tradição da maior prova de regularidade do país. A 37ª edição do Enduro da Independência, pela própria definição dos pilotos, foi 'clássica'. E a festa no pódio teve 'Bomba', pela segunda vez na história.\nExplosão, no entanto, só de alegria, já que 'Bomba' é um dos apelidos do carioca radicado no Paraná Emerson Loth. Conhecido como 'Bombadinho' (foto acima de Leo Tavares/CF Filmes), o piloto da equipe Pro Tork levou o título na categoria Elite. Ele coloca pela segunda vez o nome no troféu entregue ao campeão, depois de vencer em 2014.\nE entre os vencedores do Ei 2019 nas demais categorias, alguns merecem\nmenção especial. Caso de André Azevedo, pioneiro brasileiro no Rally Dakar e que, na volta à modalidade em que começou nas duas rodas, ficou com o título nas duplas Over 35, ao lado de Cristiano Tininho. Ou dos vencedores na Dupla Estreante, André Henrique Lopes Fernandes e Wagner Sousa de Oliveira, que saíram de Altamira, no Pará, para comemorar nas trilhas mineiras.\nPódio da categoria Brasil (foto Janjão Santiago/Mundo Press)\nBárbara Fernandes (foto Janjão Santiago/Mundo Press)\nEnduro da Independência 2019 Resultado Final\n1. Emerson 'Bombadinho' Loth (RJ) 2. Tunico Maciel (MG) 3. Jomar Grecco (ES) 4. Luiz Felipe Zavarize (ES) 5. Guilherme Trancoso (BA)\nGraduado 1. Thales Brito (MG) 2. Maicon 'Corguinha' (RJ) 3. Sandro Hoffmann (ES)\nIntermediária 1. André Rezende (MG) 2. Gabriel Carneiro (MG) 3. Renan Freitas (MG)\nBrasil 1. Thiago Veloso (MG) 2. Dário Júlio (MG) 3. Fábio Amaral (MG)\nFeminina 1. Bárbara Neves (GO) 2. Aline Gorgulho (SP) 3. Patrícia Campos (SP)\nNovato 1. Luciano Vasconcelos Paiva (MG) 2. Lúcio Flávio Metzdorf Filho (RS) 3. Luiz Danilo Carvalho (SP)\nOver 1. Vinícius Moraes (MG) 2. Flávio da Silva Campos (MG) 3. Edson Magalhães (MG)\nOver 45 1. Erasmo Schwanz (ES) 2. Adilson Ribeiro dos Santos (PR) 3. Clécio Hiert (PR)\nOver 50 1. Márcio José de Miranda (MG) 2. Edson de Castro Maciel (MG) 3. Péricles Dutra (PR)\nOver 55 1. José Scheid (SC) 2. Hugo Morato (MG) 3. Cássius Nunes (MG)\nOver 60 1. George Parik (SP) 2. José Antônio Fernandes (MG) 3. Villegaignon Lage de Oliveira (MG)\nBrasil Iniciante 1. Fredy Minatti (SC) 2. Eric Neder (MG) 3. Wander Paulino (MG)\nDupla Graduado 1. Francis Feliciano Santos/José de Freitas Filho (MG) 2. Romualdo de Moura Neder/Elder Neder dos Santos (MG) 3. Bochecha Buzzini Fernandez/Maurício Pennino (SP)\nDupla Intermediária 1. Bruno Zanchet/Daniel Folador (RS) 2. Diego Andreghetoni/Anderson Clei Vargas (SC) 3. Pablo Rodrigues Dias/Pedro Bianor Dias Junior (MG)\nDupla Estreante 1. Andre Henrique Lopes Fernandes/Wagner Sousa de Oliveira (PA) 2. Regina Formagio da Silveira/Marcos Freitas da Silva (RS) 3. David Vilela Monteiro/João de Sousa Filho (GO)\nDupla Over 35 1. André Azevedo/Cristiano Tininho (SP) 2. Rodrigo Soares Lopes/Luiz Carlos Natale (MG)


Crítica: Death Note - Netflix - Cine Goiânia\n5 de setembro de 2017 Colunas, Crítica, Filmes, Netflix\nHome >>Notícia>>Colunas>>Crítica: Death Note – Netflix\nO tão aguardado filme do Netflix que fez alvoroço nas redes sociais, mas não teve a mesma recepção após ser lançado.\nO filme teve uma repercussão tão grande nas redes sociais, com uma campanha e tanta feita pelo Netflix, que deixou a galera toda falando e aguardando a estreia ansiosamente. Quando finalmente o filme entrou para o catálogo do Netflix… Decepção. Essa é a palavra que resume o sentimento dessa galera toda que aguardou a estreia desse filme, principalmente para os fãs do anime, afinal, para quem não sabe, esse filme é uma releitura de um mangá japonês que tem muitos fãs da história. Mas até aí tudo bem. O que o pessoal não esperava era uma releitura tão americanizada, que tirou toda a essência da história original.\nÉ como o caso de “A Torre Negra” que tem uma crítica aqui no site relatando mais ou menos isso, uma releitura de uma história que já tem muitos fãs, mas ao passar pelas mãos de vários estúdios, diretores, roteiristas e produtores diferentes, acabou pecando na sua produção final.\nO que se passa em Death Note é que os fãs do mangá e do anime esperavam um história diferente, mas como o filme produzido pela Netflix teve o contexto americanizado, de forma que atraia o público maior, fora do mundo de animes, eles alteram muito o contexto geral da história original.\nO fato é que “viajaram” no filme, houve cenas em que até soltei risadas, de tão sem noção que estava. E olha que não sou um dos fãs do anime ou do mangá de Death Note. Mas sou muito fã de uma produção coerente com início, meio e fim.\nHá cenas completamente sem nexo, sem explicação para tal. E também tem os atores, que parecem ter se esforçado muito para fazer dar certo, mas o roteiro não ajuda. Essa ideia de romantizar uma história que não tem romance, já é estratégia velha de guerra dos filmes hollywoodianos, até ai tudo bem. Mas colocar a garota como um ser humano macabro que simplesmente “cai de paraquedas” na história.\nSem contar nos erros ao longo do filme a respeito das regras do caderno, que são constantemente “quebradas”. E a gente fica tipo: “Uai, mas isso é contra as regras do caderno”. E o filme vai se perdendo no seu próprio enredo.\nEnfim, é mais um filme infanto-juvenil, assim como foi dito sobre A Torre Negra. Não tenho muito o que dizer sobre esse filme além de que perdi preciosas 2hs do meu tempo. Eu podia ter assistido mais um episódio de qualquer seriado, já seria mais gratificante.\nProdução, por favor, parem de estragar as histórias com suas releituras.\nTags: critica, Death Note, Mayara Scalon, netflix\nCrítica: A Torre Negra (The Dark Tower)


Maio 2016 - S. Lourenço - Chaves\nÉ isto que aontece às casa quando ficam desabitadas. Nesta casa que vemos na foto e que possuia uma pequena varanda ao lado da porta de entrada, mas que agora se encontra tapada, morou uma familia daqui da nossa aldeia qie chegou a ser constituida por seis pessoas.Desta familia, presentemente ninguém habita cá em S. Lourenço. Oa mais idosos faleceram e os filhos estão emigrados.\npublicado por S. Lourenço - Chaves às 09:46\nIntegrada nas celebrações do mês de Maria que se tem vindo a fazer na nossa Igreja, desde o inicio do mês, vamos ter logo à noite, às 21 horas, uma Procissãoi de Velas em nhonra de Nossa Senhora.\nComo de costume, espera-se a participação de um grande número de pessoas\nDevido a existência da humidade no solo em virtude da chuva que durante esta Primavera teimou em não nos largar, é com muita frequência que nascem os cogumelos. É certo que a grande maiioria não são comestiveis, como este que aqui vimos.\nTodo o cuidado é pouco na sua apanha.\nOntem foi dia do Corpo de Deus. Um Feriado/Dia Santo que havia sido suprimido e que foi noivamente reposto. Na nossa aldeia foi guardado este Dia Santo e da parte da tarde foram muitas as pessoas que se deslocaram ao Jardim Público, em Chves, para participarem na Missa que ali se realizou. Também o Coral Vicentino, com seis pessoas da nossa aldeia, esteve presente para abrilhantar a cerimónia.\nCá estamos de regresso e com uma noticia pouco agradável. Faleceu no passado dia 21 (Sábado) durante a noite. a Senhora Adriana da Fonseca. Tinha 91 anos de idade, era viúva de Francisco Mendes (Chico Lucas) e mãe de cinco filhos.\nFoi a sepultar na Segunda-Feira para o cemitério da nossa aldeia. À familia apresentamos as nossas condolências\nInformamos todos os nossos visitantes que vamos suspender por uns dias a publicação deste Blog. Prevemos ser breves e que regressaremos em meados da próxima semana.\nHoje realiza-se a tradicional romaria anual em honra de Nossa Senhora da Saúde, numa aldeia daqui do nosso concelho. Claro que não é Feriado, nem tão pouco Dia Santo. Mas a verdade é que aqui pela nossa aldeia, neste dia, ninguém trabalha. Estamo-nos a referir aos trabalhos de campo. Uns vão para a romaria para cumprirem promessas, outros apenas para passarem um dia diferente. Os que por cá ficam, também descansam, porque, dizem, que se não tiverem saúde também não podem trabahar.\nA tradição vai-se mantendo.\npublicado por S. Lourenço - Chaves às 12:30\nMais uma da nossa aldeia, vendo-se bem a Estrada Nacional 213, que liga Chaves ao Nordeste Transmontano.\nCelebra-se hoje o 99º aniversáriio da 1º aparição de Nossa Senhora em Fátima aos Pastorinhos. Um dia muito especial para todo o Mundo.O Blog de S. Lourenço também não podia deixar passar este dia sem se associaar a esta efeméride, rogando a Nossa Senhora por todos os visitantes do Blog.\nQuando andamos a dar uma volta pelos caminhos daqui das redonderzas, ao até nos montes, e encontramos uma pedra ,mesmo que pequena, com um formato fora do vulgar, não resistimos a fezer um "clic" para depois trazer a foto aqui ao Blog.\nEis a prova de mais uma.


Número de turistas deve subir até 20% neste Réveillon em São Luís\nA recuperação da malha rodoviária estadual, por meio do Programa Mais Asfalto, também contribui para o aumento de turistas de estados vizinhos e cidades do interior em direção a destinos como São Luís, Barreirinhas e Carolina.\nReportagem e edição: Thias Andrtade\nO evento vai contar com a participação de 150 equipes – com representantes de todos os estados e pelo menos 17 representantes do Maranhão. Entre as modalidades estão as disputas de cabo de guerra, viagem ao centro da terra, sumô, regate no plano, regate de alto risco, dança e registro multimidiático.\nReportagem e edição: Thais Andrade\nFlávio Dino marca data de inauguração da Delegacia e Batalhão da PM em Santa Inês\nAs novas unidades de Segurança Pública que serão inauguradas em Santa Inês são parte do plano de segurança criado pelo Governo do Maranhão .\nA troca será feita entre as 6h do dia 6 de dezembro (quarta-feira) até as 6h do dia 9 de dezembro (sábado). Neste período de 72 horas, 159 bairros da capital ficarão sem abastecimento de água.\nGovernador inaugura escola em Santana do Maranhão, autoriza construção de ponte e outros benefícios\nNa agenda de visitas com entregas de obras e benefícios do Governo do Maranhão aos municípios, Santana do Maranhão foi um dos beneficiados neste sábado (25).\nSétima edição do mais saúde realiza mais de 7 mil atendimentos no bairro da alemanha\nA ação, executada pelo Governo do Maranhão, por meio da Secretaria de Estado da Saúde (SES), disponibiliza atendimentos de saúde na área da atenção básica e cidadania.\nCandidatos realizam 2ª etapa do Paes para ingressar na Uema\nA Universidade Estadual do Maranhão realiza neste domingo, 26, a segunda etapa do Processo Seletivo de Acesso à Educação Superior.\n“Dia D” do Mais Asfalto leva obras de pavimentação a municípios maranhenses\nNeste sábado (25), Sucupira do Riachão e São João dos Patos foram dois dos oito municípios contemplados com as entregas de obras do Governo do Maranhão no Dia D do Mais Asfalto.\nBenedito Leite mobiliza escolas para a 3ª edição do Dia de Ler Todo Dia\nA Campanha, que acontece em todo o Brasil, no Maranhão tem como tema “Dia de Ler. Todo Dia. Por um Maranhão de Leitores”. O objetivo é despertar o interesse de jovens e crianças para o livro e a leitura.\nCorrida Contra a Corrupção recebe inscrições até o dia 4 de dezembro\nA competição ocorrerá no dia 10 de dezembro (domingo), com concentração às 6 horas e largada às 7 horas na Praça dos Pescadores, localizada na Avenida Litorânea, em São Luís.


Não estou exagerando quando digo que Brasil sofreu onda de ataques de “serial hackers”. O que as empresas podem fazer para se preparar para ataques cibernéticos sofisticados?\nDiferentes órgãos federais brasileiros confirmaram que foram alvos de ataques hackers. Além do Ministério da Saúde, que teve o site e aplicativo Conecte SUS (que fornece o Certificado Nacional de Vacinação Covid-19) fora do ar, também sofreram ataques a Controladora Geral da União (CGU), a Polícia Rodoviária Federal (PRF) e o Instituto Federal do Paraná (IFPR). É uma onda significativa, sem hora para acabar. Na verdade, pode ser só o começo de uma tendência que já vinha em uma crescente, de criminosos aplicando o manjado golpe ransomware tanto contra a iniciativa privada como dentro da esfera político-governamental.\nObservando este cenário, seria exagero afirmar que o Brasil está sofrendo ataques de “serial hackers”? Creio que não. O ministro da Saúde, Marcelo Queiroga, confirmou, inclusive, que o sistema do Ministério da Saúde sofreu um segundo ataque cibernético na sequência do primeiro ataque, só que de menor intensidade. Notamos que estes são grupos que não cessam suas atividades, buscando sempre novos alvos vulneráveis. Trabalham assumidamente visando um único objetivo: dinheiro. Pelo menos é o que afirmou o Lapsus$ Group, que assumiu o ataque ao Ministério e pediu sugestão de mais alvos.\nComo se não bastasse, tudo isso ocorre em meio a um megavazamento de dados de brasileiros, revelado no início do ano. Mais de 220 milhões de registros com informações pessoais foram furtados e passaram a ser negociados em criptomoedas. A lei de proteção existe? Sim, a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados). Ela é suficiente? Não, pois para ser cumprida, é necessário que as empresas coloquem em prática os padrões determinados pela mesma, e que haja fiscalização do governo que possa garantir esta proteção.\nPassamos por um momento totalmente novo, no qual as organizações que não se protegerem intensamente continuarão à mercê desse tipo de ação criminosa. Por isso, sempre digo é preciso evitar uma cultura de TI reativa. Ela precisa ser preventiva. E o que significa prevenir em TI? É arregaçar as mangas e fazer o diagnóstico completo por uma equipe especializada em estruturação da TI. É identificar as fragilidades e apontar as recomendações necessárias para que a organização se antecipe a este cenário, mapeando uma série de quesitos que permitem gerenciar adequadamente os riscos em TI.\nPor meio de um mapeamento, define-se a estratégia para corrigir e otimizar as estruturas e sistemas. Após a análise de riscos e de viabilidade, planejamento dos investimentos e da execução, a implementação ou redesenho das arquiteturas de sistemas pode garantir o sucesso das operações.\nSobre o autor: Walter Troncoso é sócio-fundador da Inove Solutions, startup especializada em TI, cibersegurança e transformação digital por meio de soluções de alta tecnologia. Engenheiro de sistemas de informação, com formação pela Universidad Tecnológica Nacional (UTN), e Arquiteto em soluções, tem sólida experiência na construção de infraestruturas de grande escala e tecnologias emergentes em mercados da América Latina, Estados Unidos, Alemanha, França e Austrália. O executivo aplica as melhores práticas em TI, gestão de equipes e de projetos. Antes de fundar a Inove, ocupou cargos de liderança no TMF Group, Cast Group, Wipro Limited, Petrobras, Farmoquímica e SAP. Seu perfil completo pode ser acessado em https://www.linkedin.com/in/waltertroncoso/.\nSaiba mais sobre Identidade e acesso corporativo\nRecorded Future: Rússia pode retaliar com ciberataques – ComputerWeekly.com.br


Rock in Rio e feriado puxam alta de 23% das passagens aéreas - TNOnline\nRock in Rio e feriado puxam alta de 23% das passagens aéreas\nRIO DE JANEIRO, RJ (FOLHAPRESS) - Os preços das passagens áreas subiram 23,13% em setembro, após apresentarem forte queda de 24,9% em agosto, puxados principalmente pela demanda criada pelo Rock in Rio e pelo feriado de Independência.\nAlém do evento no Rio de Janeiro e do feriado, o aumento do câmbio influencia os preços das passagens áreas, assim como os da querosene de aviação, disse Eulina Nunes dos Santos, coordenadora de índices de preços do IBGE.\n"Sem o aumento da demanda, as companhia aéreas dificilmente conseguiriam ofertar tarifas mais caras. Então, não é só câmbio e combustíveis", disse Eulina durante a divulgação do IPCA de setembro, que foi de 0,54%.\nSegundo dados da Prefeitura do Rio, 46% dos ingressos do Rock in Rio foram vendidos para turistas, a maioria do Estado de São Paulo. O público estimado do evento foi de 85 mil pessoas, fora as 17 mil pessoas que trabalharam no festival.\nO aumento do preço das passagens em setembro não foi suficiente para mudar o quadro acumulado em 12 meses, período em que as tarifas ainda registram deflação (queda de preços) de 10,82%.\nNo fim de setembro, as companhias aéreas pediram ajuda ao governo federal para reduzir custos e enfrentar os pesados prejuízos provocados pela redução da demanda por passagens e o aumento do dólar.\nA demanda por viagens aéreas nacionais teve queda de 0,6% em agosto em relação ao mesmo mês de 2014. É o dado mais recente disponível, divulgado no fim de setembro. O número refere-se às companhias Avianca, Azul, Gol e TAM.\nO aumento do preço das passagens aéreas contribuiu para a inflação de Brasília, onde as passagens exercem um peso maior no orçamento das famílias. A inflação da capital foi de 1,41% no mês.\nMas a inflação da capital federal no mês foi impactada, sobretudo, pelo aumento nas contas de energia elétrica, que subiram 11,7%, refletindo o reajuste de 18,26% nas tarifas em vigor desde 26 de agosto.\nBrasília acumula alta de 9,34% nos preços nos últimos 12 meses. Também acumulam alta de dois dígitos Curitiba (12,25%), Goiânia (11,62%), Rio de Janeiro (10,89%), Porto Alegre (10,88%) e São Paulo (10,78%).


'Sem efeitos adversos': ministro russo explica escolha de vacina baseada em adenovírus humano - Notícias da Bahia\nInicial Internacional ‘Sem efeitos adversos’: ministro russo explica escolha de vacina baseada em adenovírus...\n‘Sem efeitos adversos’: ministro russo explica escolha de vacina baseada em adenovírus humano\n“Eu prefiro o adenovírus humano. Este método é bem conhecido e a fórmula está disponível para que todos os especialistas possam ter uma visão clara de como a vacina funciona e de seus benefícios, ou seja, não há efeitos adversos, exceto talvez sintomas leves durante nos primeiros dias. Tive um pouco de febre à noite, talvez por algumas horas. No dia seguinte, apenas dor de cabeça leve”, disse Manturov.\nO que torna a vacina Sputnik V única é o fato de ser baseada em dois sorotipos de adenovírus humanos – número 5 (Ad5) e número 26 (Ad26).\nSegundo Kirill Dmitriev, CEO do Fundo Russo de Investimentos Diretos (RFPI) – entidade que investiu no desenvolvimento da vacina -, 50 países já manifestaram interesse em adquirir a vacina.\nArtigo anteriorIrã afirma que 8 projéteis disparados em Nagorno-Karabakh caíram em seu território\nPróximo artigoPremiê quirguiz assume presidência do Quirguistão após recusa do chefe do Parlamento


Vampiro 5ª Edição: A Fome de um Vampiro na 5ª Edição - RedeRPG\nMTelles 12 de maio de 2019 No Comments 3.340 views MdT original, Storyteller, Vampiro a Máscara\nVampiro: A Máscara em sua nova versão, a 5ª Edição, traz consigo um monte de modificações visando trazer o horror pessoal de ser uma criatura noturna, melancólica e predatória de volta ao Mundo das Trevas. E a Fome é, talvez, a característica que melhor pode ser explorada. Tanto Narradores e jogadores podem abusar dos questionamentos internos de um vampiro que sentem seu lado bestial cada vez mais forte, quando o mesmo se recusa a se alimentar. Mas o que é essa Fome? Como ela funciona? É o que tentarei responder aqui, neste artigo.\nNas edições passadas, os vampiros tinham uma característica chamada Pontos de Sangue. Funcionava como uma Mana em jogos de videogame. Você ia gastando esses pontos ao despertar, ativar disciplinas, aumentar atributos físicos e se curar. Aí, quando julgasse apropriado, você fazia seu personagem se alimentar. O livro até dava orientações de quando o jogador deveria interpretar que o estômago de seu personagem estaria apertado, mas o sistema em si, não obrigava o jogador a isso. Funcionava no bom senso, coisa que na maioria das vezes, faltava entre jogadores e Narradores, já que muitas das mesas eram jogadas como “Liga Noturna da Justiça” ou “X-Vamps“, mas isso é assunto para outro texto.\nO que o novo sistema trouxe para substituir isso, foi um novo método de contar o quanto seu vampiro está fatigado e faminto. Ele funciona da seguinte forma: a característica Fome vai de 0 à 5. Sendo 0 totalmente satisfeito e 5 um estado animalesco onde seus instintos primitivos falam mais alto que sua razão (Um semi Frenesi). Sua fome NUNCA zera (A menos que mate sua vítima humana. O que pode te trazer outros problemas bem maiores). Seu personagem sempre está com fome, no mínimo 1. Não importa se, em game, você se alimentou de 1000 pessoas, sua fome sempre vai estacionar no nível 1, pois é uma fome provinda de sua maldição, não tem a ver com o quanto de sangue cabe dentro do seu corpo, esse sangue entra e faz parte dos aspectos “mágicos” de seu organismo morto-vivo.\nEssa fome, ela traz consigo um desconforto para a mente do vampiro. Ele se sente angustiado e compelido a praticar suas compulsões ou despertar seu lado bestial. Lógico, essa angústia vai aumentando junto com a Fome, tento os níveis 4 e 5 quase que insuportáveis. E como o sistema tenta forçar jogadores e Narradores a colocarem isso em game? Simples, a partir de agora, seu personagem divide sua parada de dados com a besta. O livro fala para o jogador usar dados pretos para os dados do vampiro e vermelhos para os dados de sua besta interior. Funciona da seguinte maneira:\n– Roberto está jogando com Mikaela (sua personagem). Ele quer que ela desvie de um soco de um vampiro anarquista que está em combate corporal e Mikaela está com 2 de fome. O Narrador pede um teste de Destreza + Esportes, Mikaela em sua ficha tem Esportes 2 e Destreza 4, totalizando 6 dados. Roberto então jogará 4 dados pretos (dados do personagem) + 2 dados vermelhos ( dados da besta).\nE o livro descreve efeitos para falhas e sucessos bestiais. São efeitos compulsórios ou mesmo animalescos, muitas vezes realmente violentos. Tudo porque esses dados de Fome identificam a ação do seu eu primitivo provindo de sua maldição. E quanto mais Fome você tiver, mais perigoso para você libertar esse demônio que carrega dentro de si. Perigoso para seu personagem e para aqueles que estão em volta.\nO que deve ser levado em questão é que finalmente em Vampiro: A Máscara você vai interpretar um amaldiçoado, um ser profano que buscar manter sua humanidade. Porém, sua natureza adquirida quando a morte mortal provinda do beijo de um vampiro o encontrou, tenta te distanciar desse caminho, o tornando mais maligno e predatório.\nÉ fato que os membros logo percebem que muito do que eles eram em vida não importa muito. Pois tudo que eles fazem é desculpa para conseguir um objetivo: mais sangue.\nUm músico que insiste em seguir esse ofício e fazer shows, usa esses tais shows como armadilha para suas vítimas que estão na plateia. Ou um vampiro que se cerca de seguidores humanos em um culto, usa desses cultos como uma forma de também atrair o rebanho para, quase que exclusivamente, se alimentar. Não importa se seu vampiro diz querer status dentro da instituição que pertence ou quer mandar em um território. Tudo isso é pretexto para tornar sua alimentação mais fácil ou mais prazerosa. A real busca de seu amaldiçoado é sempre a busca pelo sangue, pois quando ele acorda toda noite, quando o último raio de sol deixa de tocar sua região, é o sangue que chama se excitando dentro de seu corpo inerte o forçando negar sua morte e o trazendo para esse mundo mais uma noite para beber dos vivos.\nE a mecânica dos dados da besta tenta trazer essa realidade para uma regra muito clara. Então, o membro que tentar negar a si mesmo sua natureza de criatura das trevas e predador da humanidade, logo sucumbe ao monstro dentro dele. E assim, ele vive nessa balança eterna. Manter seus valores mortais, mas nunca podendo negar realmente quem ele é de fato agora.\nLembrem-se: V5 é um jogo de extrema imersão no Mundo das Trevas. Não é legal ser vampiro. Seu personagem não é um herói da moral e dos bons costumes. Você é a escuridão do mundo. A ideia anterior que era super descolado ser um ser noturno com seus poderes que poderia dar danos absurdos em seus inimigos e depois pegar um copo de sangue tirado de uma ambulância e ficar supersatisfeito acabou! Vampiros precisam de sangue ainda quente para sentirem o prazer e a saciedade de uma alimentação. O sangue traz as emoções e lembranças de suas vítimas, depois que ele esfria, é só um liquido ferroso que enche, com muito custo, sua barriga. Para entenderem melhor esse último aspecto farei uma analogia: seu personagem trocar uma pessoa cheia de emoções fortes (a gosto da ressonância do vampiro) por um saco de sangue de hospital é a mesma coisa que você, jogador, trocar a refeição mais maravilhosa que pode imaginar por uma ou duas bolachas de água e sal integral. Triste não é? Pois é, não é para ser fácil ser um vampiro.\nPor isso a fome é algo que incomoda tanto o vampiro. Seu organismo começa a reclamar através da besta interior te tornando pouco a pouco mais monstruoso e seu psicológico fica abalado, pois o vampiro sabe o que está por vir. Uma vez que ele deixou a besta se tornar 90% seu eu por algumas horas, em um estado que até falar é custoso, ele sabe o quão horrível pode ser reviver isso de novo.\nA seguir, vamos tentar fazer um exercício de abstração para entender cada nível de fome, pois já percebi, assistindo outros jogarem, que isso talvez não tenha ficado claro na mente de jogadores e Narradores. Espero ajudar em suas narrativas.\nNíveis de Fome\n1 – Neste nível, o vampiro é assolado por uma angústia ininterrupta. É quase como se ele tivesse escondendo um segredo terrível de seus entes queridos ou feito algo ruim do qual se arrependeria em vida. Sabe quando a gente sabe que fez besteira e ninguém sabe? É assim que seu vampiro viverá na maioria de suas noites, do momento que é abraçado, até o dia de sua morte final.\n2 – A partir desse estágio, as coisas começam a ficar mais complicadas. Se imagine naqueles dias que você acordou de mau humor, algum plano seu deu errado. Não conseguiu aquela folga que queria para viajar. Seu salário não foi o suficiente para comprar algo que queria. A angústia é horrível, seu personagem custa a responder tudo que perguntam para ele. Sua barriga dói como se você estivesse há umas dez horas sem comer, seus lábios e garganta estão secos, como se você estivesse de ressaca ou se tivesse acabado de correr por uma hora ou um pouco mais que isso, sem tomar água. E isso é visível na fisionomia do vampiro.\n3 – As coisas ficam terríveis a partir daqui. Seu personagem entra em um estado patológico de vício. Seria como um drogado que venderia o que tem em casa para comprar o objeto de seu vício. Suas mãos tremem, lhe custa abrir a boca para falar, a secura em sua garganta e lábios é insuportável, sua barriga dói como se tivesse recebendo alfinetadas, seu semblante é maligno a todo o momento. Sua paciência está em quase zero, qualquer palavra errada que lhe dirijam, vai te fazer ou sair do recinto ou ser bem indelicado com aqueles que estão em comunicação com você. Seu personagem está inquietou. Custa-lhe até fingir tranquilidade.\n4 – No nível a seguir, interprete alguém que perdeu a razão, seu ente querido morreu e estão todos falando um monte para você, sobre contas de casa, sobre responsabilidade. É essa a sensação. Difícil de lembrar né ou mesmo de aceitar? Mas é nesse nível. Pouquíssimas palavras saem de sua boca que parece que engoliu água do mar com areia de tão seca que está. Sua garganta dói quando você engole saliva, sua barriga parece que tem uma brasa lá dentro de tanta fome. Nesse estágio, você já é mais um animal que um ser pensante. Um animal no cio, raivoso e sem paciência para nada. Sua vontade é xingar todos que lhe dirigirem a palavra. Custa pensar em outra coisa que não seja sangue.\n5 – Bom, já pensou em interpretar um Frenesi? Então é nessa linha que você, jogador, precisa andar para interpretar tal nível de fome. Apesar de seu personagem estar consciente, ele só consegue pensar em sangue e lhe custa responder uma ou duas palavras caso tentem interagir com ele. Seu corpo todo treme, seus músculos parecem pedra, sua mandíbula dói de tanto que aperta os dentes e músculos faciais. A dor que vinha só da barriga, agora toma todo seu corpo. Cada dedo movido, cada virada de olho, dói. Seu personagem vai se concentrar em sangue para tentar burlar esses efeitos. Ele vê um campo escuro em sua visão, o que aparece no meio é algo semelhante a um círculo vermelho-escuro que só clareia quando um humano cruza com sua linha de visão. Toda vez que encontrar um ser humano, o Narrador pode pedir um teste de auto-controle para seu personagem não quebrar a Máscara e atacar o pobre coitado no meio da multidão. De fato, você não escolhe muito quem será sua vítima, nesse estado você talvez só se segure o suficiente para ter uma alimentação, no mínimo, privada. Todos que te olham na rua nesse estado, acham que você é um louco ou drogado de crack ou heroína que está precisando da próxima dose. Você agora é 90% um animal raivoso.\n0 – Se imagine agora, em um dia comum, sem nenhuma angústia, acabou de almoçar e é sua folga. Vampiros que matam suas vítimas, antes de pensarem no quão terrível foi tal ato, são tomados pela paz de serem mortais de novo. Sua besta dorme finalmente, você está livre para pensar em algum projeto de vida sem a imagem de sangue em sua mente por nenhum momento. É o único momento que seu personagem vai sorrir e ser 100% sincero.\nPor Roberto York Afonso\nTags: Fome, Roberto York Afonso, V5, Vampire 5th Edition, Vampire: The Masquerade 5th Edition, Vampiro: a Máscara (Vampire: the Masquerade), White Wolf (WW), WW\nPrevious Article13ª Era: 13 Caminhos Reais, reta final do financiamento coletivo!Next ArticleChamado de Cthulhu: Além da Sanidade\nAgenda de Lançamentos do Mundo das Trevas para 2011/2012


ARP | Felipe Vieira\nHome » Tag: ARP\nARP Meeting traz à Capital com grandes nomes nacionais e internacionais. Evento acontece durante a Semana ARP Especial 60 Anos, no Centro de Eventos do BarraShoppingSul\npor Equipe do site Agenda Cidade Comunicação Cultura Destaque Porto Alegre Publicidade\nA Associação Riograndense de Propaganda (ARP) traz a Porto Alegre grandes nomes nacionais e internacionais para falar sobre mercado, inovação, comportamento e negócios. O ARP Meeting, que faz parte da programação da Semana ARP Especial 60 Anos, acontece no dia 07 de dezembro, das 8h30 às 18h30, no Centro de Eventos do BarraShoppingSul.\nSimon Tunstill, Diretor de Comunicação da Thinkbox; Carla Mayumi, da TalK; Felipe Diniz, Diretor da área de Estratégia da Deloitte Brasil, são alguns nomes confirmados.\nOs ingressos devem ser adquiridos pela internet. Os valores variam de R$ 50 (estudante) a R$ 120, sendo que sócios da ARP não pagam. Para isso, é necessário enviar e-mail para arp@arpnet.com.br e solicitar o código cortesia. Informações completas sobre a Semana ARP Especial 60 Anos estão disponíveis em http://www.semanaarp.com.br.\n29 de novembro de 2016 29 de novembro de 2016 Tags: ARP, Carla Mayumi, da TalK, Semana ARP\nARP convida criativos para reunião que irá formar a diretoria do novo Clube de Criação do RS\npor Equipe do site Cidade Comportamento Comunicação Economia Negócios Notícias\nA Associação Riograndense de Propaganda (ARP) anuncia a volta do Clube de Criação do Rio Grande do Sul. Para isso, a entidade convida os criativos do mercado gaúcho a participar da reunião que irá definir a diretoria do novo Clube, na próxima quarta-feira, 04.\nO encontro será na sala de reunião do Edifício The Place, sede da ARP (Rua Tobias da Silva, 120), às 19h. A presença deve ser confirmada pelo e-mail arp@arpnet.com.br ou pelo fone (51) 3233-3354.\n2 de maio de 2016 2 de maio de 2016 Tags: ARP, Clube de Criação, Criativos\tComentar\nARP promove debate sobre licitação do mobiliário urbano da Capital. Encontro faz parte das comemorações dos 60 anos da entidade\npor Equipe do site Agenda Cidade Comportamento Comunicação Notícias Poder Política Porto Alegre prefeitura Publicidade Turismo\nNa próxima terça-feira, 26, a Associação Riograndense de Propaganda (ARP) abre as portas do seu auditório para o debate “Licitação do Mobiliário Urbano de Porto Alegre: o que falta para uma cidade mais limpa e moderna?”. O encontro, que faz parte das comemorações dos 60 anos da entidade, vai reunir empresas exibidoras e seus sindicatos, além de representantes da ARP e de outras entidades representativas.\n“Mais do que atender ao apelo do mercado gaúcho, nossa proposta é criar uma plataforma de sugestões para o poder público. Queremos abrir um canal de conversa com a prefeitura, para viabilizar a participação de empresas locais na renovação desses mobiliários”, declara o presidente da ARP, Zeca Honorato. Gratuito e aberto ao mercado, o debate acontece no auditório da sede da Associação (Rua Tobias da Silva, 120), a partir das 19h. A presença deve ser confirmada pelo e-mail ou pelo fone (51) 3231-9700.\n19 de abril de 2016 19 de abril de 2016 Tags: ARP, debate, licitação, Mobiliário urbano, Porto Alegre, Zeca Honorato\tComentar\nPrêmio ARP Origens celebra 60 anos da entidade\nA Associação Riograndense de Propaganda (ARP) comemora seis décadas em abril deste ano. Para celebrar a data, a instituição lança o Prêmio ARP Origens, uma homenagem a quem fez e faz a história da indústria da comunicação no Estado. Os profissionais e empresas agraciados serão escolhidos pela diretoria e conselho da associação, com base na sua contribuição para a profissionalização e qualidade do setor ao longo dos últimos anos. Os destaques da publicidade gaúcha serão reconhecidos em evento no Country Club de Porto Alegre.\nPara reforçar o objetivo da nova diretoria de valorizar e aproximar os associados do mercado, a ARP quer a participação do maior número de sócios na organização deste evento. “Os fornecedores da Semana ARP estão mantidos e confirmados, mas, nos demais eventos que a entidade promoverá este ano, serão priorizados novos parceiros para dar oportunidades ao maior número de empresas possível. A única contrapartida é a de que sejam sócios ou se associem”, afirma Zeca Honorato(foto), recém empossado na presidência da ARP. Mais detalhes serão divulgados no início de março.\n19 de fevereiro de 2016 19 de fevereiro de 2016 Tags: ARP, Origens, Zeca Honorato\nFinalistas do Salão da Propaganda serão indicados a partir desta quarta\npor Felipe Vieira Comunicação Notícias Publicidade\nA Associação Riograndense de Propaganda (ARP) recebe, a partir desta quarta-feira, 14, até 26 de outubro, as indicações para formar o trio de finalistas em cada uma das 15 categorias do Salão da Propaganda 2015. Além de profissionais do setor, empresas, formadores de opinião e grupos de comunicação, sócios da ARP também poderão indicar em algumas categorias neste ano. A novidade reforça o papel dos associados junto ao mercado gaúcho da comunicação.\nJá a partir de 29 deste mês, os três nomes mais citados serão submetidos à votação dos sócios da ARP, conforme nos anos anteriores. Os vencedores serão conhecidos durante o Jantar da Propaganda, que acontece no dia 19 de novembro, durante a Semana ARP da Comunicação.\nProdução Publicitária Eletrônica ou Digital\n13 de outubro de 2015 Tags: ARP, Finalistas do Salão da Propaganda serão indicados a partir desta quarta


"Redesignação sexual" Questões de Estudo\n1 ... 278 279 280 281 282 283 284 285 286\nPor Hettena Seth\nSábado, 13 de maio de 2000, 01:02 CET\nBALTIMORE - A prática de cirurgia "reafectação" meninos nascem sem pênis está a ser posta em causa por um novo estudo que sugere que a identidade de gênero é determinada no útero.\nPesquisadores do Hospital Johns Hopkins, na sexta-feira disse que o estudo descobriu que os meninos tal, criados como meninas, tinha comportamento masculino ea maioria declarou-se a ser meninos.\nEm que se acredita ser o primeiro estudo desse tipo, os pesquisadores acompanharam o desenvolvimento de 27 crianças que nasceram sem um pênis, uma forma rara de defeito conhecido como extrofia cloacal. Os bebês não fosse macho com testículos normal, genes e hormônios masculinos.\nVinte e cinco crianças foram realocados sexo, os médicos significado castrados ao nascer e seus pais os criaram como meninas.\nMas ao longo dos anos, todas as crianças, atualmente com idades entre 5-16, exibiu o jogo de altos e baixos do sexo masculino. Catorze se declararam meninos, em um caso assim que a idade 5, disse o Dr. William G. Reiner, um psiquiatra da infância e adolescência e urologista no centro das crianças de Hopkins.\n"Esses estudos indicam que com o tempo ea idade, as crianças podem muito bem saber o que o gênero é, independentemente de toda e qualquer informação e educação infantil ao contrário", disse ele. "Eles parecem ser capazes de nos dizer quem são."\nAs duas crianças que não foram transferidos e foram criados como meninos se encaixam bem com seus colegas do sexo masculino e normal foram melhor ajustados psicologicamente do que as crianças transferido, afirmou Reiner.\nEle chamou para uma revisão profunda da prática de redesignação sexual de crianças.\nO estudo foi apresentado sexta-feira no Lawson Wilkins Pediatric Endocrine Society Meeting, em Boston.\nO resultado contradiz um estudo canadense publicado na revista Pediatrics, em 1998, que sugeriu a identidade de gênero se desenvolve após o nascimento. Nesse estudo, os pesquisadores descobriram que um menino que foi levantado como uma menina depois de seu pênis foi mutilado durante a circuncisão continuou a viver como uma mulher.\n"Isto tem implicações muito profundas para o desenvolvimento da identidade de gênero", disse Michael Bailey, professor associado de psicologia na Northwestern University que estuda a identidade de gênero e orientação sexual. "Isto sugere que o efeito de hormônios sobre o cérebro tem um impacto importante sobre a identidade de gênero."\nDr. Marianne J. Legato, professor da Universidade Columbia da medicina clínica que estuda as diferenças entre homens e mulheres, disse a diferenciação sexual ocorre no primeiro trimestre da gravidez.\n"Quando o cérebro foi masculinizada pela exposição à testosterona, que é uma espécie de inútil dizer que este indivíduo," Você é uma menina ", ela disse. "É esse impacto de testosterona, que dá os sentimentos que os homens são homens".\nUniversidade Johns Hopkins: http://www.jhu.edu\nLawson Wilkins Pediatric Endocrine Society: http://www.lwpes.org/\n© Copyright 2000 Associated Press


O Traçar, a Bênção e o "Évora" | infinito mais um\nin ana garces, bençao, blog, blogger, capas, évora, infinito mais um, off topic, personal, praxe, tradição, trajar, traje académico, universidade, universidade de évora\nUnknown 20 de outubro de 2016 às 12:33\nÉ por isto que vale a pena "moer os pés", ficar rouca, dormir 2 horas! Que orgulho tenho de vocês :) <3\nÂngela 20 de outubro de 2016 às 13:00\noh pá, adorei, e fiquei ainda com mais curiosidade de ir a Évora pelas tuas fotos.\nver o teu traçar da capa, fez-me "reviver" novamente o meu e deu-me uma nostalgia.\neu fui aquela pessoa que chorou o tempo todo e quando me perguntavam se estava a chorar, disse que não, que estava a ficar constipada, por causa de estar a chover torrencialmente... acho que no fundo ninguém acreditou em mim.\nsou estudante de enfermagem em Coimbra, e as coisas são um pouco diferentes das tuas, trajamos pela primeira vez na serenata da queima do 1ºano, temos famílias de praxe, tios e primos, que pelo que sei não há nos cursos da faculdade em si e também fazemos jantares em casa de x ou y . criamos literalmente uma família, chegou ao fim do ano, era raro não ter amigos em casa, ou não fazermos sessões de estudo em conjunto, em que nos ajudávamos uns aos outros.\ncomo sou de bem longe de Coimbra, foi uma mais valia, porque me fizeram sentir verdadeiramente em casa, e diminuíram a distância e as saudades quando elas apertam.\nbtw, acompanho o teu blog praticamente desde o inicio e adoro, continua com o bom trabalho e sempre a surpreender pela positiva.\nBeijinho, e quem não sabe um dia não nos encontremos, futura colega de profissão (:\nAs Coisas Dela 20 de outubro de 2016 às 15:38\nVão ser os melhores anos da tua vida, aproveita ao máximo!\nMatilde 20 de outubro de 2016 às 20:39\nAs fotografias estão lindas! Eu adoro os trajes académicos!\nJu 20 de outubro de 2016 às 21:21\nadoro évora! é uma cidade que me encanta mesmo! e toda a gente me dizia que eu ia adorar andar em évora na universidade, acho que é uma cidade que se encaixa nesse espírito. mas acabei por ficar pelo minho. ao ler este post arrepiei-me TANTO! lembrei-me de tudo o que também passei no minho durante a praxe e é incrível como é tudo tão diferente :) mesmo adorando a praxe que tive, tenho a certeza que ia adorar as tradições daí.\nEla e Ele Ele e Ela 21 de outubro de 2016 às 15:05\nSão mesmo momentos mágicos. E conseguimos revivê-los ao ver os outros. Sempre será assim. Sempre com nostalgia! Sempre memorável e irrepetível! :D\nMónica Rodrigues dos Santos 21 de outubro de 2016 às 19:52\nVanessa 21 de outubro de 2016 às 23:38\nContaste-me uma grande novidade: a tradição de enfermagem. Estive lá 3 anos e nunca consegui desvendar como era, agora já me parece bastante bonita :D\nFiquei com tantas saudades disso! Aproveita enquanto podes, porque aí o tempo passa a correr :P\nJu. 21 de outubro de 2016 às 23:52\nOhhh, gostei tanto de conhecer as tradições da tua casa! Cá costuma-se trajar pela primeira vez logo no primeiro ano, na serenata da academia que abre a Semana Académica (ou então no dia da faculdade, que é antes).\nO traje assenta-te tão bem! (:\nBruna Bila 22 de outubro de 2016 às 22:07\nReconheço tão bem as tuas palavras. Uma das minhas melhores amigas está a estudar em Évora e, pelo que oiço, é um espírito universitário diferente, intenso e tão tão gratificante! Dá gosto de ouvi-la.\nMarta Moura 24 de outubro de 2016 às 10:00\nAproveita muito, é um período maravilhoso!\nTim 24 de outubro de 2016 às 15:23\nCatarina Alves de Sousa 25 de outubro de 2016 às 23:52\nEsse arzinho de felicidade é só a coisa mais bonita. ♥\nSabes, nunca me interessei nem um bocadinho pelas tradições académicas, mas consigo perceber porque é que são tão importantes para algumas pessoas.\nAproveita muito e faz muitas memórias, sim? :)*


Segunda rodada do Brasileirão tem resultados inesperados\nLeão conseguiu um resultado histórico contra o Internacional ontem (06)\nA segunda rodada do Brasileirão chegou ao fim na noite deste domingo (06) com resultados inesperados aos torcedores. Assim, Palmeiras, Corinthians e Santos conquistaram a primeira vitória da temporada, enquanto o Internacional sofreu uma goleada. Então, veja como ficou a classificação atualizada do Brasileirão 2021.\nPor fim, Flamengo e Grêmio não entraram em campo neste fim de semana, tendo o confronto transferido devido aos jogos das Eliminatórias da Copa, sem data estipulada pela CBF.\nAbrindo a segunda rodada do Brasileirão, o Atlético Goianiense derrotou o São Paulo por 2 a 0 jogando em casa, no Estádio Antônio Accioly. Dessa maneira, o tricolor paulista aparece em 15º com apenas um ponto.\nPara o Santos, o sábado foi um dia bom, já que venceu por 3 a 1 a equipe do Ceará em casa. Agora, com três pontos, sobe para a 12º posição da classificação do Brasileirão 2021.\nNo domingo (06), o Corinthians conseguiu se recuperar na competição e venceu o América-MG por 1 a 0 jogando fora de casa. Agora, ocupa a 10ª posição com três pontos.\nO Internacional teve uma grande decepção ao tomar uma goleada de 5 a 1 do Fortaleza no domingo. Dessa maneira, foi parar na zona de rebaixamento, em 17º com apenas um ponto.\nEnquanto isso, o desfecho do dia para o Palmeiras foi positivo, já que venceu a Chapecoense por 3 a 1 jogando em casa, no Allianz Parque. Em 7º com três pontos, continua subindo na classificação do Brasileirão 2021.\nFechando a rodada, o Atlético-MG de Cuca venceu o Sport por 1 a 0 neste domingo, com gol de Hulk, terminando em 9º com os três primeiros pontos conquistados.\nNo próximo fim de semana, sábado (12), a terceira rodada tem início com todos os times em campo, sendo assim ao todo dez jogos seguem até a segunda-feira (14), ao fim da rodada. Então, confira todas as partidas e o horário de cada uma delas.\nSantos x Juventude – 19h\nAtlético-MG x São Paulo – 16h\nGrêmio x Athletico-PR – 16h\nBragantino x Fluminense – 16h\nBahia x Internacional – 18h15\nFortaleza x Sport – 18h15\nFlamengo x América-MG – 20h30\nChapecoense x Ceará – 20h30\nCuiabá x Atlético-GO – 20h\nClassificação do Brasileirão 2021:\n1º Fortaleza – 6 pontos\n2º Athletico-PR – 6 pontos\n3º Atlético-GO – 6 pontos\n4º Bragantino – 4 pontos\n5º Bahia – 4 pontos\n6º Fluminense – 4 pontos\n7º Palmeiras – 3 pontos\n8º Flamengo – 3 pontos\n9º Atlético-MG –3 pontos\n10º Corinthians – 3 pontos\n11º Ceará – 3 pontos\n12º Santos – 3 pontos\n13º Cuiabá – 1 pontos\n14º Sport – 1 ponto\n15º São Paulo – 1 ponto\n16º Juventude – 1 ponto\n17º Internacional – 1 ponto\n18º Grêmio – 0 ponto\n19º América-MG – 0 ponto\n20º Chapecoense – 0 ponto


Incêndio atinge empresa de tecidos em Campo Verde :: Olhar MT\n13/10/2021 - 17:43 | Atualizada em 13/10/2021 - 17:54\nOs bombeiros da 11ª Companhia Independente Bombeiro Militar (11ª CIBM) controlaram um incêndio em uma empresa de tecidos, no feriado desta terça-feira (12), em Campo Verde (130 km de Cuiabá). A empresa contava com medidas de Segurança Contra Incêndio e Pânico em ordem, o que facilitou no controle das chamas. Ninguém ficou ferido.\nA guarnição da 11ªCIBM foi acionada por volta 5h30 para atuar no combate a um incêndio em indústria de têxtil, na rodovia BR-070. No interior da empresa havia muita fumaça e a queima lenta dentro de dois multimisturadores de algodão.\nApós o controle das chamas, os militares fizeram o rescaldo. As plumas de dentro de dois multimisturadores foi retirada e colocada para fora do prédio para evitar novos incêndios.\nEmpresário do ramo de turismo em Mato Grosso morre em acidente no estado de Goiás\n09/10/2021 - 20:06


Pink e Paetê: Receita: Bolo de caneca!\nO post de hoje vai ser um pouco diferente dos que vocês já estão acostumadas a ver aqui no blog, bom vou ensinar a receita de um Bolo de Caneca. Fica uma delícia, massa bem molinha e rapidinho faz, fora que é supeer fácil e nem vai muitos ingredientes! Perfeito!\n2 colheres rasa de achocolatado\n3 colheres rasas de óleo\n4 colheres rasas de açúcar e 4 colheres de leite\n-Coloca o ovo na caneca em que você irá preparar já e bata bem com um garfo\n- Coloca o óleo, açúcar, leite e o chocolate e bate novamente\n-Coloque o trigo e o fermento e misture tudo até encorpar\n- Coloque no microondas por 3 minutos e pronto! Na hora de colocar no microondas coloque com um prato em baixo caso a massa transborde.\nA cobertura fica a gosto de cada pessoa, no meu eu derreti chocolate branco e coloque por cima granulado, confeito e uns pedaços de chocolate e ficou uma delicia! Vale muita a pena fazer viu, a massa fica bem molinha.\nEae meninas gostaram da receita? Gostam de posts com receitinhas fáceis ou não?\nPostado por Thais Rocha às 22:10\nMarcadores: chocolate, comida, como se faz, na cozinha, receita\nSteffany Lopes 17 de novembro de 2013 05:13\nAi, que delícia, vou fazer <3\nRaquel Pereira 17 de novembro de 2013 05:41\nAh, que delícia, precisava mesmo de uma receita assim, obrigada!\nAlana | Madly Teen 17 de novembro de 2013 09:16\neu fiz ontem, só que com massa pronta para bolo de caneca, só que n deu muuito certo não rsss\nAna Carolina 17 de novembro de 2013 11:22\nAi que delícia, eu queroooo hahah\nCamila 17 de novembro de 2013 14:52\nHmmm adoro bolo de caneca *-*\nLulu on the Sky 17 de novembro de 2013 15:09\nBolo de caneca é super gostoso. Qto ao seu muso, já postei faz tempo lá no blog:\nSe tiver outro muso pra sugerir, pode indicar lá no blog.\nBruna S. 17 de novembro de 2013 15:32\nMeu companheiro das madrugadas famintas <3 sou louca por bolo de caneca. Beijos, Bruna. http://chanelfakeblog.blogspot.com.br/\nMarcelo Alves 17 de novembro de 2013 16:24\nComo pode me mostar isso uma hora dessas, morendo de vontade de comer!\nNathalia Iury 17 de novembro de 2013 18:12\nNossa me lembrei da primeira vez que meu namorado me mostrou bolo de caneca e eu amei. ♥ Esse então, que delícia! Ainda não vi esse pra comprar, amei.\nAnônimo 19 de novembro de 2013 04:34\nEsmalte da Semana: Arwen da Angel\nLook Do Diaa: Formatura da minha irmã!


Apucarana realiza provas de Triathlon e Duathlon - TNOnline\nApucarana realiza provas de Triathlon e Duathlon\nDa Redação Atualização: 17 de outubro, 2019, às 09:41 ·\nO calendário esportivo de Apucarana acaba de ganhar mais duas importantes competições, uma ainda neste ano e a outra em janeiro. Trata-se das provas de Triathlon e Duathlon, ambas realizadas na área do Lago Jaboti e promovidas por profissionais de esporte da cidade.\nOs organizadores das duas provas, Nilo Neves de Souza Junior e Cleiton Vitorino Bispo, visitaram o prefeito Junior da Femac comunicando oficialmente a realização dos dois eventos esportivos, que contam com o apoio da prefeitura, através da Secretaria Municipal de Esportes.\nO Triathon, que consiste na execução de três provas sequenciais, a natação, ciclismo e corrida, vai acontecer no dia 15 de dezembro. “Essa prova volta a ser realizada em Apucarana depois de 15 anos, o que traz uma expectativa muito grande em torno do número de participantes”, observa Nilo Neves.\nJá o Duathlon, com provas de ciclismo e corrida, está programado para o dia 19 de janeiro. A edição do ano passado desta prova teve 250 atletas, não só de Apucarana, mas também de Arapongas, Londrina, Maringá, entre outras cidades.\nOs dois eventos vão se concentrar na área Jaboti, com a natação acontecendo no lago e o ciclismo e a corrida na pista que contorna aquela área de lazer da cidade.\n“Vejo a realização destas duas provas como um presente para Apucarana, uma fechando um ano marcado pela realização de grandes eventos esportivos na cidade, e a outra abrindo a festividade de aniversário da cidade”, comemora o prefeito Junior da Femac, que recebeu os organizadores do evento acompanhado da secretária municipal de esportes, Jossuela Pinheiro.\nAs inscrições podem ser feitas pelo site eucorro.com.\nTags relacionadas: #Apucarana #PROVAS #Triathlon\nDeixe seu comentário sobre: "Apucarana realiza provas de Triathlon e Duathlon"


O estilo de Decoração Industrial surgiu nos Estados Unidos entre as décadas 60 e 70 e desde essa época é conhecido por sua singularidade. Peças rústicas, recicladas, metais, objetos de ferro oxidado ou escovado e elementos tipicamente encontrados em fábricas ajudam a compor esse visual urbano e ao mesmo tempo descolado. Inspire-se nas nossas ideias e dicas:\nA principal característica deste visual é deixar canos e tubulação aparentes e os tijolos expostos reforça o estilo, mas se não quiser ousar tanto ou se se não houver essa possibilidade (no caso de imóveis de alvenaria estrutural), invista em adesivos ou papéis de parede que imitam esse efeito.\nDepois vem a escolha da mobília, o rústico e o moderno também se combinam ao industrial para trazer equilíbrio aos ambientes, criando interiores incríveis. A Estante Platina na cor castanho remete ao rústico e dá muitas possibilidades de decoração com suas várias prateleiras.\nJá, as cores quentes ficam nos detalhes, é o caso dos Gaveteiros Maia, que possibilitam organizar o espaço, além dar o toque moderno e colorido ao ambiente.\nA melhor coisa sobre o estilo industrial é que pode ser facilmente alcançado com pouco orçamento, pois são usadas peças reaproveitadas. O foco visual é o que importa! Quanto mais rústicas forem as portas e janelas como os móveis reutilizados, melhor. A ideia difundida é essa: reciclar para economizar o planeta.\nAqui algumas ideias para inspirar sua pesquisa:\nE aí curtiu o estilo industrial? Conte pra nós! ;)


receitas basicas para sabão natural\nTêm me pedido de vez em quando uma ou outras receita para sabão natural.\nPartilho aqui duas muito simples.\nPublicada por Florbela à(s) 15:23\nBoa noite. As minhas ultimas "criações sabonárias ", uns lotes bem cheirosos de sabão natural, com oleos essenciais.\nPara melhor descrição de cada um deles, vejam o link do meu outro blog.\nPublicada por Florbela à(s) 13:42\nworkshop -extracção de oleos essenciais e outro sobr sabão natural\nDesta vez tras-nos um workshop muito apetecivel sobre a extraçaõ de oleos essenciais\nProdutos Caseiros e Ecológicos: Especial Sabões\nAmbos tem certificado de participação e devem ser oooptimos... se puderem ir ..aproveitem;)\nPublicada por Florbela à(s) 13:04\nNa Quinta dos Sete Nomes , em Colares vão ocorrer uns atelieres sobre plantas medicinais dados pela Fernanda Botelho., com inicio a 3 de Outubro/10\nPublicada por Florbela à(s) 13:01\nBoa noite. As minhas ultimas "criações sabonárias"...\nworkshop -extracção de oleos essenciais e outro s...


Profissional competente - Clientesa\nHome Cliente SA Artigos Profissional competente\nAnte a presença da competição global do mercado em que os produtos e serviços estão cada vez mais próximos uns dos outros, até mesmo nos preços, o grande diferencial da empresa passou a ser o atendimento ao cliente com a presença de colaboradores cada vez mais competentes, comprometidos, intrinsecamente, com o sucesso da empresa – lucratividade. Afinal, quais os reais ingredientes do profissional competente? Em recente palestra, em Fortaleza, proferida pelo renomado médico e palestrante – Roberto Shinyashiki, em evento patrocinado pela Ondec Brasil, este tema foi discutido.\n“O passo inicial é o desejo de ser o melhor. O campeão sempre está à procura do melhor, de novas vitórias. A vitória do adversário deve incomodá-lo, motivando-o para encontrar as estratégias que o levarão a superá-lo”. O segredo para o Profº Roberto Shinyashiki é estar sempre insatisfeito e admitir, sempre, a premissa de que poderá sempre melhorar naquilo que faz. Cada colaborador e empresa haverão de definir, claramente, quais as metas a atingir. Nunca confundir persistência em atingir metas com síndrome de vitórias.\nAo lado desta nova cultura empresarial – ser o melhor – agregam-se a competência pessoal e profissional. O colaborador da empresa deve estar sempre de coração aberto para aprender mais e mais, procurando ser um craque naquilo que faz. A competência e o talento – afirma o Profº Luis Marins – aliam-se para levá-lo a resultados excelentes. O grande desafio da empresa, em mercados globalizados, é ter uma equipe de colaboradores 100%. O relevante e comprovatório é que somente através de pessoas competentes chegará a empresa a resultados finais positivos.\nUm outro ingrediente da empresa vencedora é ter uma equipe que, coesa, saiba enfrentar as dificuldades e desafios próprios do mercado competitivo. Para Roberto Shinyashiki, “o caminho do sucesso há de ter muitas derrotas”. O importante é ver nas derrotas o deslumbramento de vitórias. Veja o exemplo do jogador Ronaldinho – mesmo doente, criticado pelo mídia do mundo inteiro, contundido, soube enfrentar os desafios – treinando, treinando, continuamente, até a justa escolha de ser o melhor jogador do mundo. A grande lição extraída do exemplo: cada empresa e colaborador haverão de somar forças e ter em mente suas fraquezas, pontos fortes e fracos, aprimorando os primeiros, no dia-a-dia, para se transformarem em “ronaldinhos”.\nSegundo pesquisas realizadas em grandes empresas de sucesso, a grande constatação é que colaboradores e empresas haverão de cultivar os valores éticos, religiosos, familiares, saber respeitar a concorrência, ter a dimensão de sua responsabilidade social, procurando definir os pontos fortes, suas estratégias de vencedores. Quando errar, deve ter a suficiente grandeza de reconhecer os erros e traçar novas ações, com humildade, para não mais repeti-los.\nComo reflexão final, para Roberto Shinyashiki, a exemplo do colaborador competente, talentoso, a empresa há de estar agregada a todos os valores ou referenciais discriminados, conscientizando-se de que a criatividade e inovação são as armas mais poderosas da modernidade da “empresa sensacional”, utilizando-se de toda a tecnologia disponível do conhecimento para gestioná-la. O software de gestão é algo indispensável neste processo, que nada mais é do que a informatização da empresa com os meios modernos dos controles da empresa. Sem a tecnologia da informática – afirma o Profº Roberto Shinyashiki – é pouco provável o sucesso. E conclui, “as empresas e pessoas desqualificadas levam, comprovadamente, a empresa para resultados insatisfatórios e até mesmo para a falência”.\nJoão Gonçalves Filho (Bosco) Administrador de Consórcio ([email protected])\nPrevious articleDirecTV assina contrato com a Harte-Hanks\nNext articleContax homenageia ministro do Trabalho


Como construir um processo de vendas: Um guia completo | Salesforce\nComo construir um processo de vendas que gere negócios a todo momento\nAprenda como realizar uma venda de sucesso, desde a prospecção até o fechamento do negócio.\nA especialista em crescimento de negócios Tiffani Bova disse: “Como você vende é importante. Qual é o seu processo importa. Mas como seus clientes se sentem quando interagem com você é mais importante.”\nO processo de vendas não é meramente uma série de etapas que resultam em uma venda. É uma forma de se conectar com prospects e clientes. Com o tempo, você entende seus pontos de dor e pode fornecer soluções que facilitam seus trabalhos – e suas vidas. Isso resulta em fidelidade do cliente, vendas consistentes e, ao longo do tempo, crescimento dos negócios.\nParece complicado? Não se preocupe, nós detalhamos para você neste guia.\nQuais são as principais etapas do processo de vendas?\nQuais são os erros comuns no processo de vendas?\nQual a diferença entre um processo de vendas e a metodologia de vendas?\nO processo de vendas é uma série de etapas que movem um representante de vendas da pesquisa de produto e mercado até o fechamento de vendas – e além. O número de etapas no processo de vendas pode mudar dependendo do setor, do produto e do cliente potencial de um representante, mas inclui quatro etapas principais: pesquisa, prospecção, ligação e fechamento de vendas e construção de relacionamento.\nO processo de vendas abrange quatro etapas, desde a pesquisa inicial até o cultivo de relacionamentos de longo prazo.\nSeja você um representante de vendas experiente ou novo na profissão, as etapas a seguir o guiarão por uma venda bem-sucedida. Ajuste ou adicione etapas conforme necessário para acomodar seus negócios, produtos ou clientes em potencial.\n1. Construa conhecimento do produto\nAté recentemente, as equipes de vendas e os especialistas em produtos costumavam estar separados. Se um representante de vendas tivesse dificuldades para responder a uma pergunta específica do produto durante uma ligação de vendas, ele encaminhava o cliente em potencial para um gerente de produto interno.\nHoje, os clientes esperam cada vez mais que os representantes de vendas conheçam seus produtos por completo. A vantagem é clara: isso não apenas agiliza a comunicação e acelera o ciclo de vendas, mas também dá aos representantes o conhecimento e a confiança que precisam para lidar com objeções.\nA melhor maneira de aprender sobre seus produtos é analisando demonstrações de produtos, comunicados à imprensa e documentações. Então, use-os. Faça perguntas aos desenvolvedores ou gerentes de produto sobre funcionalidades, casos de sucesso e possíveis armadilhas. Escreva suas próprias notas destacando os principais recursos e os problemas que eles resolvem para os clientes.\nCrie e siga cursos de produtos personalizados, ganhe prêmios e acompanhe o progresso no Trailhead\n2. Pesquise seu prospect ideal\nMuitas empresas criam uma persona do comprador que descreve os dados demográficos, psicográficos (necessidades, desejos e comportamentos) e preferências de comunicação do seu prospect ideal. É importante revisar com cuidado e pensar em como o produto que você está vendendo aborda os pontos de dor dos clientes em potencial.\nUma persona do comprador destaca as principais informações demográficas e psicográficas (relacionadas ao comportamento e aos interesses) sobre seu prospect ideal.\nSe você não tiver acesso a uma persona do comprador, gaste algum tempo pesquisando seu mercado-alvo. Aqui estão as perguntas-chave para guiar sua pesquisa:\nQuais dados do comprador eu já tenho que podem me ajudar a delinear o prospect ideal?\nQuais necessidades exclusivas meu produto ou serviço atende e quem tem essas necessidades?\nQuais são as características dos clientes potenciais visados pelos meus concorrentes?\nOnde moram meus clientes em potencial ideais e como eles interagem com empresas como a minha?\nExistem muitas ferramentas que você pode usar para coletar essas informações, mas é mais fácil começar coletando informações do CRM da sua empresa. Se tiver análises integradas, como o Sales Cloud, você poderá ver de onde vieram as vendas anteriores e as informações demográficas básicas ou detalhes comerciais dos compradores. Você também pode coletar informações sobre hábitos de compra, incluindo a frequência média de compra dos compradores, quais produtos são mais populares e valores médios de venda.\nEm seguida, reserve um tempo para adicionar conhecimento institucional a qualquer dado de CRM que você coletar. Converse com representantes de vendas e gerentes experientes sobre clientes com quem eles trabalharam e colete informações sobre seus comportamentos, padrões de comunicação, necessidades e pontos problemáticos.\nPara completar sua pesquisa, use uma ferramenta de análise de pesquisa de concorrentes para saber como sua concorrência está usando táticas de marketing, preços, serviços e vendas para atrair clientes. Quais estratégias geram mais negócios para os concorrentes e como você pode usá-las para encontrar clientes em potencial?\n3. Comece a prospectar e gerar leads\nA prospecção é o processo de encontrar indivíduos ou empresas que são bons candidatos para uma venda.\nComece pedindo referências a colegas representantes ou conexões do setor e, em seguida, examine os portais e comunidades on-line em busca de clientes em potencial viáveis. Pesquise palavras-chave de produtos ou setores em plataformas com amplo escopo de engajamento, como o LinkedIn, e depois mude para sites de nicho confiáveis que os clientes em potencial costumam usar para pesquisa de produtos.\nSe você precisar de ajuda adicional, use palavras-chave do Google relacionadas ao seu produto ou empresa e procure sites relevantes onde os clientes em potencial se envolvam por meio de comentários ou fóruns. Isso permite que você colete mais informações sobre suas necessidades e pontos problemáticos. Quando você identificar um prospect que gostaria de buscar, encontre-o no LinkedIn ou ZoomInfo e colete todos os detalhes de contato disponíveis.\nVocê pode complementar esses esforços com campanhas de geração de leads de entrada. Enquanto a prospecção tradicional é outbound, exigindo alcance daqueles que possam estar interessados em seu produto, as campanhas de geração de leads atraem contatos interessados em seu pipeline por meio de anúncios gráficos, anúncios de pesquisa paga e anúncios de mídia social. Trabalhe com suas equipes de publicidade ou marketing para criar essas campanhas e certifique-se de segmentar públicos que correspondam à sua persona de comprador.\nPor fim, aproveite ao máximo seu CRM para agilizar o processo de prospecção. Se você aproveitar uma ferramenta como o Einstein Relationship Insights da Sales Cloud, poderá usar fluxos de trabalho automatizados e assistentes digitais para realizar pesquisas na Web e pontuar clientes em potencial para ver quais têm maior probabilidade de conversão.\nPesquise clientes em potencial e identifique facilmente os melhores com o Einstein Relationship Insights\nPara um guia profundo sobre prospecção, leia o capítulo 3 desta série.\n4. Qualifique os prospects\nNem todas as perspectivas são criadas da mesma forma. Antes de fazer um pitch, você precisa verificar se seu produto é uma boa combinação para os clientes em potencial que você identificou. Isso requer uma chamada de qualificação.\nA chamada de qualificação coleta informações básicas sobre necessidade, orçamento, cronograma e autoridade que permitem identificar os clientes em potencial com maior probabilidade de compra. Durante a ligação, você deve se concentrar nas seguintes perguntas-chave:\nO que o cliente em potencial precisa, e essa necessidade se alinha ao seu produto?\nEles planejam fazer uma compra de produto em breve? Se sim, quando?\nQuanto eles têm para gastar com seu produto?\nQuem tem autoridade para fazer a compra?\nCynthia Barnes, fundadora da Associação Nacional de Profissionais de Vendas para Mulheres (NAWSP), recomenda enquadrar isso como uma lista de verificação que pode orientar a conversa em vez de uma lista de perguntas muito diretas. "Não faça isso parecer um interrogatório", disse ela. “Trate seu prospect como se fosse seu melhor amigo.”\n5. Analise as necessidades do cliente\nDepois de reduzir sua lista de prospects viáveis, mergulhe fundo nas necessidades daqueles que permanecem.\nPrograme outra chamada com cada cliente em potencial para entender melhor o que eles precisam e como você pode atender a essa necessidade (conhecida como chamada de descoberta). Lembre-se de que 95% dos compradores tomam decisões de compra com base na emoção, portanto, entender as alavancas emocionais de um cliente em potencial é fundamental.\nAbaixo estão algumas perguntas de sondagem que podem guiar essa discussão:\nQue pontos de dor ou problemas você tem agora?\nComo esses problemas afetaram seu dia-a-dia de trabalho ou vida?\nO que está impedindo você de encontrar soluções duradouras?\nSe você implementou soluções que não funcionaram, por que elas não funcionaram?\nComo seria uma solução ideal?\nLembre-se: isso não é uma inquisição. Mantenha a conversa fluente e natural. Depois de ter as respostas para as perguntas acima, você pode identificar facilmente os produtos que resolverão os problemas dos clientes potenciais. Se um cliente em potencial não identificar um problema que possa ser resolvido com seu produto, remova-o da sua lista.\n6. Realize uma chamada de vendas\nFinalmente é hora de agendar uma ligação de vendas e apresentar seu pitch. Esta é uma oportunidade de apresentar seu produto como uma solução para os problemas do cliente em potencial.\nCertifique-se de adaptar seu discurso ao cliente em potencial e atenha-se a uma discussão de soluções, não de recursos do produto. Essa abordagem personalizada faz com que o cliente em potencial se sinta valorizado.\nAlém disso, escreva objeções prováveis pouco antes da ligação. Esboce respostas que superem essas objeções e as tenha com você quando fizer sua apresentação. Tenha cuidado para não se defender a todo vapor quando ouvir objeções. Aproveite o tempo para pedir detalhes e contexto adicionais para que você possa entender a raiz do problema.\nObjeções à venda acontecerão, então prepare-se com antecedência para as mais prováveis.\nBarnes sugere combinar suas respostas pré-preparadas com a fórmula “Sentir, Sentiram, Encontrar”: “Eu entendo como você se sente. Outros sentiram o mesmo sobre [nosso produto]. No entanto, eles descobriram que [nosso produto] vale o dinheiro/tempo/energia porque [motivo].”\nPor fim, sugira um cronograma para os próximos passos no final da apresentação. Isso deve incluir quaisquer ligações de acompanhamento e um prazo proposto para o fechamento da venda.\nEnvie uma cotação ou contrato pronto para assinar para o cliente potencial antes da visita de vendas. Isso garante que eles tenham em mãos tudo o que precisam para assinar e fechar o negócio o mais rápido possível.\n7. Acompanhe e feche o negócio\nImediatamente após a ligação de vendas, faça o acompanhamento com o cliente em potencial, resumindo sua conversa e reiterando os próximos passos. Se forem solicitadas informações adicionais, envie-as com sua mensagem de acompanhamento.\nO cliente em potencial pode responder com perguntas adicionais sobre seu produto. Responda-as imediatamente e peça-lhes que tomem uma decisão de compra até a data especificada durante a visita de vendas. Você pode facilitar isso enviando um contrato em PDF com um campo de assinatura eletrônica (e-sign).\n8. Cultive o relacionamento e faça upsell\nSe tudo correr bem, seu prospect agora é um cliente. Parabéns! Mas o processo de vendas ainda não acabou. Clientes satisfeitos oferecem uma grande oportunidade de cross-selling e upselling. Como Alex Turnbull, CEO e fundador da Groove, observou: “Upselling não é apenas uma tática de vendas; é uma tática de felicidade do cliente que pode ajudá-lo a construir relacionamentos mais profundos com os clientes, oferecendo mais valor.”\nA Fórmula dos 3 de Barnes torna isso fácil:\nFaça uma verificação para ter certeza de que o cliente está satisfeito.\nVerifique se o cliente tem alguma dúvida ou problema com o produto.\nFaça uma verificação para confirmar a satisfação com o produto e serviço e, em seguida, peça uma referência.\nO upsell pode ser tecido em cada uma dessas mensagens. “Deixe migalhas de pão”, recomenda Barnes. “Ofereça um simples ‘a propósito’ que sugira outros produtos e serviços que possam atender às suas necessidades.” Se eles estiverem satisfeitos com a experiência inicial de vendas, provavelmente te procurarão primeiro para buscar soluções.\n“Não se esqueça do lado humano das vendas. As pessoas compram daqueles que conhecem, gostam e confiam."\nFundadora da Associação Nacional de Mulheres Profissionais de Vendas (NAWSP)\n"Não se esqueça do lado humano das vendas. As pessoas compram daqueles que conhecem, gostam e confiam."\nQuais são os erros comuns do processo de vendas?\nAbaixo estão alguns dos erros mais comuns que atrapalham o processo de vendas – e conselhos sobre como evitá-los.\n1. Preparação pobre\nA pesquisa é a chave para o sucesso das vendas. Quando feito corretamente, permite que você fale com confiança sobre o que está vendendo e quais problemas ele resolve. Quando mal feito – ou nada feito – os prospects perdem a confiança em seu produto e negócio.\nReserve um tempo para entender o que você está vendendo e seu público-alvo antes de fazer uma ligação de vendas. Você não apenas evitará problemas embaraçosos, mas também poderá abordar problemas exclusivos e propostas de valor em suas comunicações com clientes potenciais.\n2. Nenhuma ligação para análise de necessidades (descoberta)\nMuitos representantes acham que uma ligação qualificada é suficiente para escolher os melhores clientes em potencial em sua lista. Na maioria dos casos, no entanto, essa ligação é de nível muito alto e não retrata adequadamente as necessidades de um cliente em potencial.\nBarnes chama isso de um problema comum com novos representantes e recomenda uma chamada separada para descoberta. “Aproveite o tempo para ouvir sobre os pontos problemáticos de [seus clientes em potencial] em profundidade. Somente quando você entender completamente esses pontos problemáticos poderá oferecer uma solução.”\n3. Fazer um pitch de vendas antes de qualificar leads\nMuitos vendedores ávidos estão tão focados em cotas e comissões que esquecem as ligações de qualificação e descoberta e vão direto para o discurso de vendas. O resultado é muitas vezes um beco sem saída – o cliente potencial não avaliado tem pouco interesse, orçamento insuficiente ou não tem poder para tomar decisões de compra.\nReserve um tempo para aprender sobre o alinhamento do seu cliente em potencial com seus produtos antes de uma ligação de vendas e você aumentará drasticamente suas chances de fechar um negócio.\n4. Destacar os recursos do produto, não o valor\nÉ comum que os representantes realizem uma chamada de vendas divulgando os recursos do produto. O problema é que os prospects não estão procurando por recursos. Eles estão procurando soluções e valor.\nComo o coach executivo de vendas Jay Abraham aconselha: “Venda o benefício, não a empresa ou o produto. As pessoas compram resultados, não recursos.”\n5. Não ser empático\nFocados a laser no fechamento de negócios, os representantes podem parecer insistentes. Ninguém quer tomar uma decisão de compra sob pressão.\nNão pense em seu prospect como um cliente em potencial. Pense neles como um amigo. Ouça seus problemas com empatia. Gera confiança e fidelidade, o que facilita a decisão de compra.\nTorne o processo de vendas fácil com o Sales Cloud\nAproveite as ferramentas de pesquisa, registro automático de comunicação e dados de pipeline em tempo real, tudo em uma plataforma.\nFalar constantemente é frequentemente citado como o erro número um que os vendedores cometem. Ele aliena os prospects e destrói negócios, até então, promissores. De fato, muitos estudos demonstraram o impacto negativo de falar mais do que ouvir durante as ligações de vendas. A conclusão é a mesma: os representantes que fecham negócios consistentemente ouvem mais do que falam.\nA proporção áurea é difícil de definir, mas muitos especialistas recomendam uma divisão de 60/40 em favor da audição. Isso dá aos representantes tempo suficiente para compartilhar insights baseados em valor, garantindo que o cliente em potencial seja ouvido.\n7. Não estar preparado para objeções\nExistem inúmeras objeções potenciais a uma venda: custo, tempo ruim, necessidade insuficiente, falta de funcionalidade do produto e assim por diante. Embora isso varie dependendo do cliente em potencial, geralmente é fácil antecipar. Infelizmente, muitos representantes lutam para fechar vendas devido a objeções comuns que não sabem como superar.\nA melhor solução é mapear todas as prováveis objeções do prospect antes de fazer sua apresentação. Em seguida, use a “Fórmula 3 Fs” de Barnes junto com sua pesquisa de produtos e prospects para preparar respostas empáticas e impactantes.\n8. Fazer ligações de vendas muito longas\nNa era da venda virtual, o líder de vendas e consultor Larry Long Jr. observa que os representantes lutam para manter as ligações curtas o suficiente para reter a atenção dos clientes em potencial. O resultado, diz ele, é o baixo engajamento e a diminuição do interesse pelo produto.\nFelizmente, a solução é fácil: mantenha suas chamadas (presenciais ou virtuais) em 30 minutos no máximo. Isso força você a evitar tangentes e se concentrar em informações críticas de vendas.\n9. Esperar muito tempo para fazer o acompanhamento\n“Quanto mais você espera para acompanhar um cliente potencial após uma ligação de vendas”, adverte Barnes, “mais fria a venda se torna”. Representantes preguiçosos ou distraídos às vezes deixam dias entre a ligação de vendas e o e-mail de acompanhamento. A essa altura, o interesse gerado no produto diminuiu, tornando o fechamento muito mais difícil.\nEvite essa armadilha enviando mensagens de acompanhamento imediatamente após sua ligação de vendas. E continue acompanhando – “até que eles digam para você parar”, aconselha Barnes.\n“Qualquer que seja sua metodologia, certifique-se de alinhá-la com o processo de vendas em seu sistema (CRM). Se não o fizer, nunca será adotado.”\nVice-presidente de operações e tecnologia de capacitação global da Salesforce\n“Seja qual for a sua metodologia, certifique-se de alinhá-la com o processo de vendas em seu sistema (CRM). Se não o fizer, nunca será adotado.”\nComo nota final, vale a pena entender a diferença entre o processo de vendas e a metodologia de vendas. Eles são freqüentemente usados de forma intercambiável, mas são dois conceitos distintos. Pense no processo de vendas como o “o quê” da equação de vendas – as etapas necessárias para fechar um negócio e nutrir um novo cliente ou relacionamento em potencial. Uma metodologia de vendas é o “como” – como um representante executa cada etapa do processo e envolve um cliente em potencial ou cliente. Quando você junta o “o quê” e o “como” certo, você aumenta suas chances de fechar uma venda com sucesso.\nVeremos mais sobre o “como” das vendas em capítulos posteriores desta série, mas, por enquanto, é importante saber quais metodologias são comumente usadas pelas equipes de vendas.\nAs metodologias de vendas populares incluem:\nOs representantes de vendas com foco no desafio querem atrair clientes em potencial para o mundo deles, e não o contrário. Eles identificam rapidamente problemas dolorosos e oferecem soluções de produtos, incentivando os clientes em potencial a tomarem decisões de compra rapidamente.\nVenda baseada em gatilho ou sinal\nEssa metodologia mais recente procura sinais da necessidade do cliente em tendências de dados e, em seguida, atende a essa necessidade com soluções de produtos ou serviços. A prevalência de dados de comportamento do cliente – especialmente na era digital – tornou a venda baseada em sinal popular.\nVenda baseada em valor\nMuitas metodologias se baseiam fortemente no engajamento de valor em primeiro lugar e em uma abordagem de vendas centrada no cliente, incluindo The Sandler Selling System, SPIN Selling e N.E.A.T. Selling. O ponto central dessas abordagens é a ênfase em manter as soluções simples e garantir que os representantes reservem um tempo para se tornarem consultores confiáveis para seus clientes em potencial.\nVendas 360 graus\nEssa abordagem holística está focada na construção de relacionamentos de longo prazo. Na Salesforce, chamamos isso de Customer 360 Methodology (C360 para abreviar). Emparelhado com padrões operacionais claros, o C360 destaca quatro elementos-chave de engajamento em toda a jornada do cliente: ouvir os clientes em potencial, construir a confiança do cliente em potencial, fazer parcerias durante e após o sucesso do cliente (a implementação de uma solução) e criar planos conjuntos com os clientes para entregar - valor e sucesso de prazo.\nPróximo: Como fazer a prospecção de vendas da maneira certa\nDescubra estratégias vencedoras para atrair clientes em potencial prontos para converter. Neste mergulho profundo, você aprenderá a:\nEncontre as melhores perspectivas para o seu negócio\nConecte-se com clientes em potencial usando táticas comprovadas\nMova os clientes em potencial para o próximo estágio do processo de vendas\nÀ seguir: Como fazer a prospecção de vendas da maneira certa\nVeja como o Sales Cloud facilita a venda


Sabor da Letra: Lúcio Cardoso e sua "Crônica da Casa Assassinada"\nSe você, assim como eu, não é mineiro, possivelmante não conheça Lúcio Cardoso. Chegou a hora de conhecer esse, que é um dos melhores ficcionistas brasileiros.\nConheci Lúcio Cardoso ao ler a biografia de Clarice Lispector, escrita por Nádia Batella Gotlib, segundo Nádia eles se conheceram, em 1940, Clarice tinha 20 anos, e Lúcio - brilhante e sedutor -, 28. Mas era um amor impossível: Lúcio era um homossexual assumido. Havia, porém, um segundo impedimento: os dois eram "parecidos demais". Mesmo assim, especula Nádia, foi esse amor não correspondido que levou Clarice a cultivar a solidão - condição essencial para a escrita. Mais que isso: foi o fracasso no amor que a empurrou para a literatura. Foi Lúcio Cardoso quem sugeriu o título de seu primeiro romance, Perto do Coração Selvagem (1943). Foi ele, ainda, quem lhe mostrou que as anotações dispersas, que ela tomava às tontas e pareciam incoerentes, eram, na verdade, o seu método.\nLúcio Cardoso nesceu em Curvelo, Minas Gerais, em 1913, Joaquim Lúcio Cardoso Filho logo se transferiu para Belo Horizonte, onde completou sua formação escolar, e, depois, para o Rio de Janeiro. Foi na capital fluminense que, recebendo as influências do ambiente intelectual que freqüentava e de inúmeras leituras, iniciou suas experiências literárias.\nGostaria de propor a leitura do livro que considero uma obra prima da literatura mundial, Crônica da Casa Assassinada (1959).\nO romance acompanha a ruína de uma aristocrata família mineira. Uma saga que se desenrola nos limites de uma casa de fazenda. A casa desempenha o papel principal: os personagens são feitos do cimento da casa e esta, da carne dos seus habitantes. A perspectiva dos temores que habitam a casa, da casa que sangra, que sofre, que abriga os mais trágicos segredos.\nCrônica da Casa Assassinada reconstrói de maneira admirável o clima de morbidez que envolve os ambientes e os seres. Fixa a angústia de um amor que se crê incestuoso. Em vez de referências diretas, são as cartas, os diários e as confissões das pessoas que conheceram a protagonista (e dela própria), que vão entrar como partes estruturais do livro, tornando a narrativa incomum e que costuram com maestria a história dos Meneses, centrada na presença de uma mulher desconhecida..\nA essência do livro, Lúcio desenharia em linhas duras, num depoimento na época do lançamento: "Meu movimento de luta, aquilo que viso destruir e incendiar pela visão de uma paisagem apocalíptica e sem remissão é Minas Gerais. Meu inimigo é Minas Gerais. O punhal que levanto, com aprovação ou não de quem quer que seja é contra Minas Gerais. Que me entendam bem: contra a família mineira. Contra a literatura mineira. Contra o jesuitismo mineiro. Contra a religião mineira. Contra a concepção de vida mineira. Contro a a fábula mineira"\nPostado por Evandro Oliveira às 07:21\nLuigi 10 de janeiro de 2011 07:31\nEvandro, primeiro queria reafirmar que estou encantado com seu blo. Me sinto em casa e até me assustei, pois suas referências são muito parecidas com as minhas, música e literatura. Como bom mineiro eu li Lúcio Cardoso e fiquei encantado com sua obra. Sem dúvida Crônica...é sua obra prima.A relação dele com a Clarice é outro capítulo que merece ser desvendado pelos leitores. Um abraço!\nVanessa Souza Moraes 10 de janeiro de 2011 07:50\nEu conheço e já li tudo dele!\nNo entanto, Crônica da casa assassinada foi o mais difícil de todos.\nTem uma tag dele no meu blog.\nAna SS 10 de janeiro de 2011 08:52\nNão sou mineira, mas conheci Lucio através de Clarice Lispector, seu amor.\nCarlos Henrique Vieira 10 de janeiro de 2011 10:23\nOlá Evandro, não conheço a obra do Lúcio Cardoso, apesar de recentemente ter lido um texto do Silviano Santiago em que ele fazia referência a "Cronica da casa assassinada. Lerei.\nAproveito para dizer que adorei o seu blog. Muito bom mesmo. Seguindo.\nMetamorfoses. 10 de janeiro de 2011 11:51\nPrimeiro gostaria de agradecer o comentário no blog. Ele foi sugestão de uma professora, porque sempre escrevi em cadernos, folhas à parte e depois ia tudo para o lixo. Ele é pequeno, na verdade achava que era só meu... rs, mas como você disse é do mundo todo.\nSobre a sua postagem, confesso que não conheço nada sobre o Lúcio Cardoso e sua obra. Mas é sempre agradável conhecer novas coisas, ainda mais de referência literária.\nUltimamente o que quero muito, muito mesmo ler é Caio Fernando Abreu, praticamente em todos os lugares que passo, leio o vejo citado e estou muito curiosa.\nRo Fers 10 de janeiro de 2011 11:53\nNão conhecia nda sobre Lúcio Cardoso, pela sua descrição fiquei curioso...\nAnanda Ribeiro 10 de janeiro de 2011 14:18\nAdorei conhecer um pouco sobre ele..\ntenho um selo pra vc nno blog...\nThiago Ya'agob 10 de janeiro de 2011 14:41\nÉ bom encontrar um blog como o seu.\nConheci Lúcio Cardoso lendo a biografia de Clarice Lispector também.\nE me emocionei ao ler a crônica "Lúcido Cardoso", escrita por Clarice. Creio que conheces.\nTenha uma ótima semana, Evandro: com paz, sempre.\nPreguiça alheia 10 de janeiro de 2011 14:42\nGabriel Duarte 10 de janeiro de 2011 18:10\nMuito Obrigado por ter passado no meu blog, o seu blog é muito bom parabéns, espero trocar muitas informação e idéias com vc, muito obrigado pela visita.\nThais Allana 10 de janeiro de 2011 18:10\nQuerido, obrigada pela visita e é claro que agora vou sempre passar por aqui... mil beijos\nAnônimo 10 de janeiro de 2011 19:53\nCrônica da casa assassinada é muito bom!!!! Eu so li essa obra do escritor.\nErica Vittorazzi 10 de janeiro de 2011 20:17\nConfesso que não o conhecia, mas já me interessei. Parece bem forte este livro. ou procurá-lo.\nDE TUDO UM POUCO, MINHA OPINIÃO 10 de janeiro de 2011 20:40\nMeu caro Evandro, confesso que ainda não li nada sobre o Lúcio Cardoso. Como o seu blog é uma fonte inesgotavel de conhecimento, me sinto seduzido a me inteirar mais sobre ele.\nKiko Lemos 10 de janeiro de 2011 22:55\nSó agora tive um tempinho de passar por aqui, confesso que desconhecia esse escritor e sua postagem me despertou interesse em conhecer.\nSuzi Montenegro 10 de janeiro de 2011 23:20\nSempre um prazer receber sua visita, e melhor ainda passar por aqui.\nRealmente, não conheço a obra do Lúcio Cardoso, mas me interessei bastante, inclusive por saber do seu envolvimento com a Clarice. Ainda não tive a oportunidade de ler a biografia da Clarice por Nádia B. Gotlib, mas está na minha lista de espera.\nVejo que aparecerão muitos livros aqui para aumentar minha lista. Sempre ótimas sugestões.\nAnônimo 10 de janeiro de 2011 23:29\nexcelente resenha. Sua dica foi anotada.\nJôka P. 10 de janeiro de 2011 23:41\nSIM!!! Maravilhoso, denso e inesquecível romance!\nNorma Bengell foi Nina, e Carlos Kroeber, Thimoteo, no filme de Paulo Cesar Sarraceni, de 1971 -> http://www.imdb.com/title/tt0198360/\ndand 11 de janeiro de 2011 06:27\nOi Evandro, tudo bem? Fique super feliz com sua visita em meu blog...Não me lembro de já ter passado por aqui, mas te garanto que da visita de hoje nao me esquecerei, pois quando entrei e li seu "Quem sou eu" me vi descrito, visto que tb sou sagitariano hehe'.\nBom não conheço Lucio Cardoso mas posso imaginar o que Clarice sentiu ao ver que seu amor nao poderia ser correspondido!!!\nVou te seguir tá..Adorei aqui.\nUm grande abraço, Dand ^^\nFelicidade Clandestina 21 de fevereiro de 2011 22:06\nQuero muito muito muito esse livro, rs.\nO autor mais intenso da literatura brasileira.


Creme de Cabelo Natural Patolina - Creme Natural para Cabelo Cacheado - Hi Hair Care\nJá que você precisa de informações sobre creme de cabelo natural Patolina, acredite que todas as pessoas sempre busca por vegano como um dos elementos principais. É importante saber também que é creme capilar com ativos de origem natural. Há quem se interesse também por outras opções de cométicos veganos. Confira abaixo.\nEstá procurando por creme de cabelo natural Patolina? A Hi Hair Care atua no segmento de Cosméticos, e disponibiliza para seus clientes serviços como o de progressivas sem formol, botox capilares, cosmético vegano, produto para salão de beleza, hidratações capilares e distribuidor de cosméticos. Para uma maior satisfação dos clientes, a empresa busca investir nos melhores profissionais do mercado, e em instalações modernas, garantindo assim, a sua confiança e boa cotação no mercado.\nO conteúdo do texto "Creme de Cabelo Natural Patolina" é de direito reservado. Sua reprodução, parcial ou total, mesmo citando nossos links, é proibida sem a autorização do autor. Crime de violação de direito autoral – artigo 184 do Código Penal – Lei 9610/98 - Lei de direitos autorais.