#13 - Vender no B2B não é uma arte: é um processo - com Rui Franco by Marketing business-to-business: o podcast • A podcast on Anchor\nMarketing business-to-business: o podcast\nNum mundo cada vez mais digital, para vencer num mercado business-to-business já não basta ter bons produtos e uma boa força de vendas. O seu marketing tem de chegar antes, com um posicionamento claro e diferenciador e com uma marca forte.\nNeste podcast, Jayme Kopke, diretor criativo da Hamlet, apresenta ferramentas, ideias e estratégias para as empresas B2B que querem usar o marketing e a comunicação digital para vender no curto prazo, mas também para criar marcas que permitam crescer por muitos e muitos anos.\n#13 - Vender no B2B não é uma arte: é um processo - com Rui Franco\nMarketing business-to-business: o podcast • By HamletB2B • May 20, 2020\n#31 - Os 4 pilares do marketing B2B - segundo Rogério Canhoto\nO marketing business-to-business tem, felizmente, cada vez mais profissionais a fazer um bom trabalho nas suas empresas – mas ainda são raros aqueles que têm, além disso, um pensamento sistemático sobre o assunto. Rogério Canhoto é um desses raros casos de quem consegue complementar a prática com uma reflexão estruturada. Para o Chief Business Officer da PHC, um marketing B2B que funciona assenta em quatro pilares, aos quais empresas grandes e pequenas devem prestar atenção se quiserem crescer. E crescer é um assunto em que o Rogério está em casa: a PHC, a que se juntou depois de ocupar funções de liderança em outras empresas emblemáticas, não pára de o fazer, consolidando cada vez mais a sua marca no mundo inteiro. Ouça o episódio e descubra: · Quais são os quatro pilares do marketing business-to-business, segundo Rogério Canhoto · O que torna o trabalho sobre a marca tão importante num contexto business-to-business · Qual é o modelo típico de crescimento das empresas B2B, quais são as suas limitações e como ultrapassá-las · Como conseguir manter a cultura de inovação constante que caracteriza muitas start-ups mesmo numa empresa muito mais madura · Que diferença faz, para o crescimento da sua empresa, pensar em “ecossistema” em vez de canal · Como comunicar com eficácia mesmo quando quando as suas audiências têm a sua atenção tão fragmentada · As oportunidades que a pandemia criou para as empresas, não só tecnológicas, e como aproveitá-las Notas ao episódio Sobre o convidado e a PHC: · Linkedin https://www.linkedin.com/in/rogério-canhoto-b07422/ · PHC https://phcsoftware.com/ · Linkedin PHC https://www.linkedin.com/company/phc-software/ · Facebook PHC https://www.facebook.com/PHCsoftware · Twitter PHChttps://twitter.com/softwarephc · Instagram PHC https://www.instagram.com/lifeatphcsoftware/ · https://www.youtube.com/channel/UCjSjqqhosHvHCg3vlNXRTqA · Episódio anterior deste podcast com Ricardo Parreira, CEO da PHC (https://hamlet.com.pt/a-felicidade-e-lucrativa-com-ricardo-parreira/ ) Artigo sobre B2B publicado pelo convidado: · O Marketing B2B é mais do que parece: quatro variáveis-chave para o sucesso (https://www.briefing.pt/opiniao/48462-o-marketing-b2b-é-mais-do-que-parece-quatro-variáveis-chave-para-o-sucesso.html) O que quer dizer VUCA – uma sigla referida no episódio pelo convidado https://pt.wikipedia.org/wiki/Volatilidade,_incerteza,_complexidade_e_ambiguidade Livros recomendados pelo convidado: · Achim Kamper - Think Big, Start Small (https://www.fnac.pt/Think-big-start-small-KAMPKER-ACHIM/a1421197) · Simon Sinek – Leaders Eat Last (https://www.wook.pt/livro/leaders-eat-last-simon-sinek/19213992) · Tom Goodwin – Digital Darwinism (https://www.wook.pt/livro/digital-darwinism-tom-goodwin/21252824)\n#30 - Marketing e vendas: como encerrar este velho conflito – com Ricardo Rocha\nAs Tecnologias da Informação são um dos motores mais dinâmicos da economia e uma área B2B por excelência. Não é por acaso que neste podcast já temos conversado com líderes de algumas das empresas importantes do setor. Sendo a Noesis uma delas, foi com muito prazer que recebemos, neste episódio, o Ricardo Rocha, Diretor de Marketing e Comunicação. Numa conversa descontraída e muito voltada para a prática, o Ricardo falou sobre alguns dos temas-chave do marketing B2B. Por exemplo, sobre a importância de contar com um planeamento de marketing estruturado, sobretudo para quem, como a Noesis, ambiciona crescer no mercado global. Sobre o desafio de se manter relevante, num contexto em que a oferta de conteúdos não para de crescer. E sobre o clássico conflito entre o marketing e as vendas, e como se faz para o superar. ´ Ouça o episódio e descubra: · A principal variável que faz o marketing ter valor aos olhos da liderança de uma empresa · Quatro ideias para dar vida aos seus eventos mesmo com as limitações da pandemia · O segredo para conseguir que o marketing seja valorizado pela equipa comercial · Quando tantas empresas lutam com a escassez de talentos, como usar o marketing para atrair e reter os melhores profissionais · Como conseguir que os seus conteúdos se destaquem no oceano de informação em que vivemos Notas ao episódio Sobre o convidado: ·LinkedIn do Ricardo ( https://www.linkedin.com/in/ricardorodriguesrocha/ ) ·Noesis https://www.noesis.pt/ ·LinkedIn da Noesis ( https://www.linkedin.com/company/noesis-portugal/ ) ·Facebook da Noesis ( https://www.facebook.com/NoesisPortugal ) ·Instagram da Noesis ( https://www.instagram.com/noesisportugal/ ) ·Twitter da Noesis ( https://twitter.com/noesis_portugal ) · Telefone da Noesis: 21 423 54 30 Artigo da Hamlet referido pelo convidado: · 10 dicas para fazer uma boa e-newsletter (https://hamlet.com.pt/10-dicas-para-fazer-a-sua-e-newsletter/) Empresas referidas no episódio: · Outsystems (https://www.outsystems.com/), com quem fizemos o episódio #27 deste podcast (https://open.spotify.com/episode/4dkcen5O7BZDhLEXN4YVaV) · Unilever (https://www.unilever-fima.com/) Livro recomendado pelo convidado: · Satya Nadella - Hit Refresh (https://www.wook.pt/livro/hit-refresh-satya-nadella/19339078)\n#29 - Continuar a crescer, mesmo na pandemia - Com Andreia Jotta\nAs associações empresariais têm um papel fundamental na vida económica de um país e no crescimento das empresas. Em Portugal, uma das que mais se destacam é a CCIP. Com quase dois séculos de atividade, a Câmara de Comércio e Indústria Portuguesa manteve-se imparável mesmo durante a pandemia, continuando a ajudar os seus associados a ganhar mercados lá fora e a encontrar novas maneiras de enfrentar a crise. É um dinamismo que fica bem visível para quem acompanha as atividades de marketing e comunicação da Câmara de Comércio. Privada de vários dos seus meios de contacto habituais, a CCIP foi rápida a adaptar-se, inovando e a ajudando os seus associados a fazer o mesmo. Por trás desta agilidade está a Andreia Jotta, com quem tivemos o prazer de conversar neste episódio de Marketing Business-to-Business – o podcast. Ouça o episódio e descubra: · Tudo o que a sua empresa tem a ganhar ao fazer parte de uma associação · As boas práticas que permitem tirar o máximo partido das associações a que pertence · Como a CCIP superou as limitações ao seu trabalho que surgiram com a pandemia · Como foi ainda mais longe e aproveitou a pandemia para crescer · As estratégias dos associados da CCIP que têm conseguido dar a volta à crise · Por que a CCIP elegeu os conteúdos como o principal motor do seu marketing · Por que o email é o canal mais valioso do marketing da CCIP, apesar de já ter sido dado como morto · As táticas que a CCIP usa no Linkedin e que lhe dão o maior retorno Notas ao episódio Sobre a convidada: · Perfil da Andreia Jotta no Linkedin · Site da CCIP · Redes sociais da CCIP: Facebook; Instagram; · Telefone CCIP: 21 322 4050 Livros referidos no episódio: · Rafael Reis – Marketing de conteúdo – A moeda do século XXI · Tendências de marketing · Atração, Gestão e Retenção de Talentos Livros recomendados pela convidada: · Jim Collins – De bom a excelente (Good to Great) · Edwin Arnold - A Luz na Ásia Quais são as boas práticas dos associados que aproveitam ao máximo as oportunidades que vocês propiciam?\n#28 - Como moldar uma reputação internacional - com Manuel Oliveira\nSe há um setor industrial em que Portugal dá cartas, é o dos moldes. Num contexto internacional ferozmente competitivo, e numa indústria de alto valor acrescentado, o país é o terceiro produtor europeu e o oitavo no mundo. Como terá sido possível esta façanha a um país da nossa dimensão, especialmente tendo em conta que o próprio setor, em Portugal, é constituído principalmente por pequenas empresas? Uma das explicações certamente tem a ver com a capacidade de essas empresas se organizarem e agirem em conjunto. Para saber como isto se faz, com que resultados e com que desafios pelo caminho, fomos falar com Manuel Oliveira, secretário-geral da Associação Nacional da Indústria de Moldes – Cefamol. Falamos, claro, de internacionalização, do papel do marketing na conquista de clientes industriais, da importância de contar com uma boa marca-país. Como muitos setores B2B, a indústria dos moldes é daquelas áreas aparentemente invisíveis para o comum dos mortais, mas sem as quais nada do que consumimos diariamente poderia existir. E que, quando levantamos o véu, revela ser um mundo fascinante, riquíssimo em know-how, inovação e boas práticas. Ouça este episódio e descubra: · Os fatores que permitiram a Portugal tornar-se o 3º produtor europeu e o 8º no mundo na indústria dos moldes · o papel das associações setoriais e o que as tona tão importantes nos mercados B2B · as estratégias e táticas que permitiram ao setor dos moldes português penetrar e manter-se em mais de 80 países · em que medida a marca Portugal é um fator de diferenciação importante na conquista de mercados internacionais · como tem sido capitalizada essa marca no setor dos moldes e o que a diferencia de outras marcas-país · como um setor tão apostado nas interações presenciais – feiras de negócios, missões, etc. conseguiu adaptar o seu marketing às restrições da pandemia Sobre o convidado: Perfil Linkedin de Manuel Oliveira Sobre a Cefamol Cefamol Revista Molde Revista Molde Online Outras referências: APICCAPS - Associação Portuguesa dos Industriais de Calçado, Componentes, Artigos de Pele e seus Sucedâneos\n#27 - O Unicórnio visto de dentro - com Pedro Miguel Girão\nA Outsystems é uma das mais admiradas empresas portuguesas, e não faltam motivos. Com uma presença mundial e uma valorização que já ultrapassa a de gigantes como a Sonae e a Jerónimo Martins, a tecnológica fundada por Paulo Rosado é a melhor ilustração possível de quão longe a inovação pode levar uma empresa. Ao mesmo tempo, com uma marca fortíssima, externa e internamente, é o melhor desmentido do mito de que uma empresa B2B tem de ser cinzenta ou confundir-se com a paisagem. Por tudo isso, foi com especial entusiasmo que estivemos à conversa com o Pedro Miguel Girão. Diretor do principal grupo de product management da Outsystems, o Pedro explicou-nos algumas das razões por trás do sucesso da empresa. Entre elas, um marketing B2B muito bem azeitado, uma gestão muito intencional de um complexo ecossistema de parceiros e uma extrema atenção à cultura interna. Neste episódio imperdível, vai descobrir: · Os desafios da venda de um produto especialmente complexo e como a Outsystems os resolve · Como a Outsystems ajusta as suas mensagens para cada um dos participantes das cadeias de decisão dos seus clientes · Os 3 fatores que permitiram à Outsystems diferenciar-se e criar um posicionamento único · Os 3 princípios que permitem à Outsystems manter uma cultura de permanente inovação · Como está estruturado e como é gerido o ecossistema que permite à Outsystems crescer · Como a Outystem angaria e retém talento num setor em que ele é cada vez mais escasso Sobre o convidado: Perfil do Pedro Girão no Linkedin Site da Outsystems Empresas referidas no episódio · Time Stamp · Do it lean · Wodify Livros recomendados pelo convidado Small book of the big rules Hyper Growth - David Cancel\n#26 - "Não dá para criar confiança com comunicação chata" - com Paulo Loeb\nQuando, há alguns anos, descobri o mercado B2B e iniciei a Hamlet, esperava ver muito mais empresas a se darem conta da mesma oportunidade. Mas não: tirando uma ou outra agência americana ou o britânica, durante bastante tempo a paisagem do business-to-business continuou a parecer-me tão deserta que comecei a desconfiar da minha escolha. Foi tranquilizador, por isso, quando comecei acompanhar o trabalho do Paulo Loeb. O Paulo já tinha muitos anos de sucesso na f.biz, a agência digital que fundou em São Paulo, quando fez a mesma descoberta que eu: o mercado business-to-business é um grande “blue ocean”, um rico território à espera de ser desbravado. E que não tem nada do cinzentismo que lhe atribuem: “no B2B”, diz o Paulo, “cada reunião é uma aula”. Pois foi com a mesma sensação que fiquei após gravar este episódio: foi uma aula, cheia de ótimas histórias, dicas e referências partilhadas com entusiasmo por quem é claramente apaixonado pelo que faz. Ouça este episódio e vai descobrir: · O que faz com que, no Brasil, cada vez mais profissionais de marketing estejam a migrar do B2C para o B2B · Por que os conteúdos ganham tanta preponderância na comunicação business-to-business · O grande equívoco sobre o papel das redes sociais no marketing dirigido a profissionais · Que áreas do marketing estão a crescer, no Brasil, por causa da pandemia · O que torna o humor e entretenimento tão importantes na comunicação B2B como na B2C · O que é o Account Based Marketing e por que razão é um conceito cada vez mais importante no marketing B2B · Como deve ser a comunicação para apoiar os ciclos de venda longos típicos do business-to-business Sobre o convidado: Agência fundada pelo Paulo Loeb: · F.biz Núcleo B2B da F.biz: · b2biz Contacto do Paulo: ploeb@fbiz.br Perfil do Paulo Loeb no Linkedin B2Biz podcast Pessoas, referências e eventos recomendados no episódio: · B2B Marketing Institute · Rory Sutherland · Scott Galloway · José Carlos Teixeira Moreira – presidente da Escola de Marketing Industrial · Winning by design · Jacco van der Kij Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube; Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.\n#25 - Decidir com dados, sem esquecer a intuição - com Luis Bettencourt Moniz\nContar com bons dados sempre foi central para o decisor de marketing – mas ter os dados não basta. Numa era em que, graças à tecnologia, nunca foi tão fácil ter todo o tipo de métricas, não é por isso que tomar decisões fica mais fácil. É preciso separar os dados que importam dos que nem tanto, e saber o que fazer com eles. Por isso fomos falar o Luis Bettencourt Moniz: uma autoridade em data science que junta à sua intensa atividade académica uma longa experiência de profissional de marketing. Curiosamente, a conversa levou-nos para caminhos que podem surpreender quem tiver uma visão fria e mecanicista da decisão baseada em dados. Falámos dos limites da abordagem analítica ao marketing. Do papel da intuição nas decisões de marketing. E até da importância de integrar uma atitude “artística” no processo de decisão. Foi um episódio surpreendente - com pequenos problemas no som, mas nada que impeça de ouvir e descobrir: · As 3 funções básicas a que podemos reduzir o marketing · Como data science e intuição humana têm de se combinar na tomada de decisões · Por onde começar quando há muitos dados e não se sabe quais são os importantes e os menos importantes · O que fazer com as descobertas que fazemos a partir dos dados e que não têm aplicação imediata · O que é a navalha de Ockham e por que, passados tantos séculos, continua a ser importante na tomada de decisões · Como tomar decisões quando não há dados suficientes que as sustentem · Qual é a dimensão “artística” do marketing e por que acaba por ser tão importante como ter bons dados NOTAS DESTE EPISÓDIO Sobre o convidado Luis Bettencourt Moniz no Linkedin E no instagram Livros do Luis Bettencourt Moniz citados no episódio: · Marketing Performance – 80 métricas de marketing e vendas · 52 métricas de marketing e vendas FoxP2– Empresa fundada pelo Luis Bettencourt Moniz Livros sugeridos pelo convidado: Manuel Lima: The book of trees; The book of Circles; Visual Complexity Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet; Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube;\n#24 - "Marketing: nem um luxo, nem só para as grandes empresas" - com Inês Simas\nPara as grandes marcas de consumo, a importância do marketing não coloca dúvidas: sabem que é indispensável à sua sobrevivência. Muitas empresas business-to-business não têm esta consciência tão clara – mas não se trata só da consciência. Montar uma boa equipa de marketing exige know-how e um investimento que, especialmente para as PME, pode ser proibitivo. Neste episódio, Inês Simas, CEO do Departamento de Marketing, explica como a empresa que fundou responde a este problema, permitindo que negócios de qualquer dimensão tenham acesso, em outsourcing, ao melhor marketing. E o que é o melhor marketing? Depois de muitos anos a praticá-lo em grandes marcas em Portugal e em Espanha, a Inês não podia estar mais bem posicionada para dar a resposta. Descubra neste episódio: Como as PME podem ter um marketing profissional ao nível das grandes empresas A diferença entre marketing e comunicação e por que é crucial percebê-la O momento da vida de uma empresa em que o marketing pode fazer mais diferença Por que tantas empresas portuguesas estão condenadas a esmagar os seus preços A importância de uma empresa ter uma “etiqueta” que a diferencieO que são os ativos de marketing e por que é importante basear neles a sua estratégia A importância de sair da frente do computador com regularidade Notas deste episódio Sobre a convidada: Perfil da Inês Simas no Linkedin Site do Departamento de Marketing Telefone do Departamento de Marketing: 96 905 9185 Livro recomendado pela convidada: Notas desde la Trinchera – Marcos de Quinto Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube; Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.\n#23 - "A felicidade é lucrativa" - com Ricardo Parreira\nEntre as empresas B2B que são sinónimo de sucesso em Portugal, a PHC tem um lugar de destaque. Além de ser uma referência no seu setor, com soluções de software que ajudam inúmeras empresas de vários países, é também exemplar na maneira como trata os seus colaboradores – criando, de forma pensada e sistemática, um ambiente que torna mais fácil atrair e reter talentos. Isto porque, na visão do Ricardo Parreira, CEO, “a felicidade é lucrativa” Foi, por isso, com muita expectativa que aguardei o momento de gravar este episódio com o Ricardo. O CEO da PHC é um líder inspirador que admiro há bastante tempo. Um empreendedor que tem convicções fortes e gosto em partilhá-las. No início de 2020 lançou o livro Gestão Descontraída, mas Profissional – um resumo da sua bem-sucedida experiência como gestor de negócios e pessoas, cheio de ótimas ideias que que qualquer empresa fará bem em aplicar. É sobre essas ideias, e muito mais, que conversámos neste episódio. Ouça e descubra: Por que o marketing tem um papel central na gestão de uma empresa O que o marketing B2B pode aprender com o B2C, e vice-versa Como diferenciar a sua oferta quando o seu produto é quase idêntico ao da concorrência O que um gestor deve fazer para estar sempre no pico da sua performance Como o marketing pode ajudar a vencer a disputa pelos melhores talentos As oportunidades que vêm com a crise do COVID-19 – e a atitude que é preciso ter para as aproveitar NOTAS DESTE EPISÓDIO Sobre o convidado Perfil do Ricardo Parreira no Linkedin PHC Living at PHC – o blog sobre sobre “como vivemos, como nos divertimos e como nos apaixonamos diariamente pelo nosso trabalho na PHC” Business at Speed – o blog da PHC sobre “software, gestão e a combinação entre os dois” Livro sugerido pelo convidado: Deep Work: Rules for Focused Success in a Distracted World, de Cal Newport Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.\n#22 - O lado B2B do marketing B2C - com Carlos Filipe Coelho\nÉ um dos mantras deste podcast: não são só as empresas que vendem principalmente a outras empresas que precisam de se preocupar com o marketing e a comunicação business-to-business. Todos os negócios – mesmo os que se focam no consumidor final – têm um lado B2B. Precisam comunicar com investidores, parceiros, colaboradores… E, especialmente, no caso dos produtos de grande consumo, com os canais de distribuição. Aliás, para a maior parte dos Fast Moving Consumer Goods, conquistar distribuição é a primeira batalha, e a mais crítica, antes mesmo de poderem pensar em comunicar com o consumidor. Foi por isso que gostei tanto de conversar com o Carlos Flipe Coelho. COm uma longa a experiência a conquistar distribuição para marcas e produtos de grande consumo, tanto no mercado doméstico como no internacional, o Diretor Comercial e de Marketing da Fabridoce conhece bem o lado B2B do B2C. E sabe a importância de apoiar com bom marketing – o que implica comunicação consistente e uma aposta contínua na construção de marca – o trabalho das vendas. Ouça o episódio e descubra: Como a comunicação B2B e a B2C têm de trabalhar em conjunto na promoção de produtos de grande consumo Quais são os 3 (ou 4) fatores críticos para conseguir distribuição para os seus produtos Como a reputação do país afeta a conquista de mercados internacionais e como lidar com isso Como estar no radar dos compradores da distribuição mesmo quando não consegue prever o momento de compra Que tipo de conteúdos usar para manter a visibilidade junto dos decisores da grande distribuição O “custo escondido” que o comprador da distribuição sempre terá de acrescentar ao preço do seu produto Sobre o convidado Carlos Filipe Coelho no Linkedin Fabridoce A Fórmula – o Podcast do Carlos Filipe Coelho Livro sugerido pelo convidado: Prisioneiros da Geografia de Tim Marshall Episódio Relacionado com o Mesmo Tema: Competitive Intelligence: o Trunfo das Marcas para Atravessar a Incerteza – com Luis Madureira Post sobre comunicação interna no blog da Hamlet: Quando a distribuição é uma barreira – ou não Visite a Hamlet em hamlet.pt Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube; Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.\n#21 - Com a palavra, o Senhor Linkedin - com Pedro Caramez\nQuando o assunto é marketing business-to-business, o Linkedin é incontornável. Sendo a rede social B2B por excelência, a plataforma hoje detida pela Microsoft é uma espécie de canivete suíço para quem comunica com empresas e profissionais. Networking, difusão de conteúdos, recrutamento, construção de marca ou venda pura e dura são só algumas das atividades que o Linkedin veio tornar mais fáceis. E, quando o assunto é Linkedin, o nome incontornável é o do Pedro Caramez. Já tendo ajudado muitas dezenas profissionais e empresas, em vários países, a construir marcas, formar e motivar equipas e vender através da plataforma, o autor do livro Ter Sucesso no Linkedin é sobretudo um entusiasta. Na conversa com o Pedro, o que logo fica evidente, além do seu profundo conhecimento das possibilidades do marketing digital e, em particular, do Linkedin, é o prazer e a generosidade com que partilha o que sabe. Ouça o episódio e descubra: Como o Linkedin pode ajudar na construção da sua marca, especialmente num contexto de pandemia Como usar os novos recursos da plataforma para promover os seus eventos virtuais Como o Linkedin pode ajudar Marketing, Vendas e Recursos Humanos a trabalharem de forma integrada Como usar a plataforma na sua estratégia de Employer Branding Em que casos compensa fazer campanhas pagas no Linkedin As vantagens para as empresas de promover na rede os seus colaboradores-chave, em particular o CEO Os 3 pilares para a construção de uma marca pessoal no Linkedin Sobre o convidado Pedro Caramez no Linkedin Pedro Caramez no Facebook Pedro Caramez no Instagram Canal do Pedro Caramez no Youtube Fala Linkedin – podcast com Pedro Caramez Livros e artigos citados ou recomendados no episódio: Como Ter Sucesso no Linkedin, de Pedro Caramez Livro sugerido pelo convidado: Ser Digital. Como criar uma presença online marcante – Sandra Alvarez – Carolina Afonso Post sobre comunicação interna no blog da Hamlet: Comunicação Interna – Uma terra de ninguém? Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet; Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube; Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.\n#20 - Venda complexa: uma modalidade de alta competição - com Leonardo Cohen\nAs grandes competições desportivas mundiais são um universo que todos conhecemos cá de fora, enquanto espectadores e aficionados – ou seja, como consumidores. Neste episódio conversamos com quem o conhece intensamente por dentro. Diretor-geral da Editek, uma tecnológica presente nos Estados Unidos, em Portugal e no Brasil, Leonardo Cohen participou de várias das emocionantes disputas empresariais que se travaram, nos últimos anos, à volta de eventos como os Jogos Olímpicos ou o Mundial de Futebol, entre muitos outros. Nesta conversa, é esse lado business-to-business dos grandes eventos desportivos que ficamos a conhecer nos seus vários níveis: a competição entre empresas pelos cadernos de encargos e a das cidades e países que se candidatam a sediar os torneios. Trata-se de vendas complexas por excelência, que implicam anos de preparação, uma imensa exigência técnica, mas também todo um investimento nas relações institucionais e na sedução dos decisores. Esta foi uma conversa em que aprendi muito. Veja o que também vai descobrir. O papel dos relacionamentos institucionais na conquista de grandes contratos A função (às vezes surpreendente) da argumentação lógica nas decisões B2B A importância de ser “famoso no seu nicho” Como um bom uso do CRM pode ser vital numa venda complexa O papel e os limites da tecnologia na gestão dos clientes Como o ecossistema à volta do desporto se está a ajustar às limitações da pandemia Sobre o convidado: Perfil Linkedin do Leonardo Cohen Editek, empresa do Leonardo Cohen Empresas e instituições citadas neste episódio: EKS Sportfive Atos Siemens Panamsports – entidade organizadora dos Jogos Panamericanos Outras informações referidas no episódio: MRI System Istanbul 2020: Rio 2016 Bid Books; Istanbul 2020 Bid Books Livros citados: 21 Lições para o século XXI– Yuval Noah Harari Sapiens – Uma Breve História da Humanidade – Yuval Noah Harari Homo Deus – Uma Breve História do Amanhã – Yuval Noah Harari Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt; Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube\n#19 - Construir marca no Linkedin: as dicas de quem está lá dentro - com Bruna Gil\nSe na comunicação business-to-business o Linkedin sempre foi incontornável, com a pandemia tornou-se ainda mais. Privados da interação presencial, profissionais e decisores aumentaram significativamente o seu uso da rede, que em maio já tinha 690 milhões de utilizadores – 3 milhões só em Portugal. As razões para estar na plataforma, quer individualmente, quer enquanto marca, também não param de crescer. Neste episódio, temos a oportunidade de conversar com quem acompanha este crescimento por dentro. Responsável, para toda a Europa, pelas parcerias do LinkedIn no âmbito do martech, Bruna Gil está numa posição privilegiada para observar a forma como empresas e indivíduos estão a usar a rede, assim como as tendências, as boas práticas e as oportunidades que o LinkedIn oferece quer às marcas B2B, quer às B2C. Para a Hamlet, este episódio é especial por um motivo extra: lá no início da sua carreira, a Bruna fez parte da nossa equipa. Hoje, é um prazer aprender com ela como tirar ainda melhor partido da plataforma business-to-business por excelência. Ouça este episódio e descubra: Como a pandemia mudou os comportamentos dos utilizadores do Linkedin Como as marcas podem aproveitar esta crise para reforçar a ligação com as suas audiências As muitas formas de usar o Linkedin para alavancar a sua carreira, construir relações ou gerar vendas Como usar o LinkedIn para substituir eventos presenciais da sua marca Como se destacar mesmo num canal tão “saturado” de conteúdos como o Linkedin O conselho das nossas avós que pode ser especialmente útil para comunicar no Linkedin NOTAS DESTE EPISÓDIO Sobre a convidada: Perfil de Bruna Gil no Linkedin Campanha citada no episódio como bom exemplo de comunicação durante a pandemia: Campanha Ler Portugal – Turismo de Portugal Leitura recomendada pela convidada Zero Moments of Truth: Estudo do Google sobre as interações online dos clientes B2B antes de contactarem as marcas Marketing ti the CFO: The way back to VALUE for Marketers (publicado pelo B2B Institute do LinkedIn) Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt; Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet; Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.\n#18 - Competitive Intelligence: o trunfo das marcas para atravessar a incerteza - com Luis Madureira\nA pandemia não tem sido má para Luis Madureira – o convidado deste episódio. Quando todos os decisores se perguntam o que virá a seguir, muitos se têm voltado para a Überbrands, a sua empresa, à procura de respostas. O Luis não tem uma bola de cristal, mas tem algo melhor: um know-how em Competitive Intelligence com que ajuda marcas de todo o mundo a definir estratégias baseadas em dados. Várias das ferramentas com que a Überbrands monitoriza o contexto, o mercado e os clientes das marcas têm uma forte componente tecnológica – mas a tecnologia não é o mais importante. Essencial é a atitude de estar atento aos dados e de os transformar, de forma sistemática, em insights que fundamentam as decisões. Com uma carreira iniciada nas vendas, em permanente contacto com a distribuição, o Luis conhece de perto a dimensão B2B de todas as marcas – mesmo as do grande consumo. Nesta conversa, ele lembra que não basta ouvir o consumidor: é preciso ter em conta toda uma cadeia que inclui também, pelo menos, o cliente – um decisor empresarial – e o shopper. Ouça este episódio e descubra: O que é e para que serve o Social Market Intelligence – SMINT A importância de modelos de decisão data-driven para entrar nos mercados internacionais O que é o social consumer e qual o seu impacto na forma de comunicar e de vender O que é a consumerização do B2B – e que exigências traz para o seu marketing Como transpor o conceito de “experiência do consumidor” para o universo das marcas business-to-busines NOTAS DESTE EPISÓDIO Sobre o convidado: Perfil de Luis Madureira no Linkedin Perfil de Luis Madureira no twitter Site da Überbrands SCIP – Strategic Competitive Intelligence Professionals Ferramentas mencionadas no episódio: Google Alerts Trendsmap SMINT – Social Market Intelligence Modelo CAGE – Cultural, Político-Administrativo, Geográfico, Económico Artigos e livros recomendados pelo convidado Competitive Intelligence – Michael Porter Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt; Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet; Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube;\n#17 - Alentejano, visionário e com a paixão de vender - com Manuel Patarrana\nMuitos falam na importância de conduzir os negócios a partir de uma Visão, mas é raro encontrar quem tenha uma digna desse nome. Quando ouvir esta conversa com Manuel Patarrana, fundador e managing partner da Globalentejo, vai perceber a diferença que isto faz. Veterano da publicidade (esteve à frente de duas das agências mais importantes do país), o Manuel é um apaixonado. Apaixonado pelo conhecimento. Pelas vendas. E pelo seu Alentejo – ou, mais propriamente, pela visão que tem para a região. Quando estas duas últimas paixões se juntam – ou seja, quando o vendedor que é se deixa embalar pelo visionário – o entusiasmo é tão contagioso e os argumentos tão sólidos que é impossível não comprar a ideia. Nesta conversa, o Manuel explica as razões pelas quais vê o Alentejo como a região mais promissora de Portugal, e o que pretende fazer – com um grupo de profissionais e empresas que inclui a Hamlet – para ajudar essa promessa a se concretizar. Ouça este episódio e descubra: Como a pandemia vai mudar o comportamento dos consumidores A única forma de uma marca sobreviver à mega crise em que já estamos Os projetos que passam pelo Alentejo e que podem mudar a posição de Portugal no mundo O modelo para fazer marketing e comunicação bem, depressa e barato O ingrediente que permite aumentar muito o preço de um produto e ainda assim vender mais NOTAS DESTE EPISÓDIO Sobre o convidado: Perfil de Manuel Patarrana no Linkedin Perfil de Manuel Patarrana no twitter Para saber mais sobre a Globalentejo No Facebook No Linkedin Artigos e livros recomendados pelo convidado The Lindstrom Report A Arte da Guerra – Sun Tzu Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt; Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet; Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube; Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.\n#16 - O segredo do digital não é seguir a última tendência - com Armando Alves\nO que é preciso para construir marcas fortes num mundo em que o digital é dominante? Um dos requisitos, como é óbvio, é dominar o marketing e comunicação digital – e ninguém em Portugal o domina tão bem como o convidado deste episódio. Após muitos anos a liderar equipas de marketing digital nalgumas das agências mais importantes do país, Armando Alves é desde 2017 Head of Digital and Customer Marketing da FNAC. É um apaixonado pela tecnologia, mas mais ainda pelo que ela permite: democratizar o conhecimento e a cultura e, naturalmente, construir marcas. Tendo ele próprio o seu podcast, e dos mais interessantes, Armando tem um óbvio prazer em partilhar o que sabe sobre os temas que lhe interessam. Neste episódio falámos sobre as sequelas da pandemia, sobre as marcas B2B e os seus propósitos, e sobre os perigos, mesmo com a tecnologia a mudar tão depressa, de seguir a última tendência. É uma conversa a não perder. Ouça o episódio e descubra: O que vai passar e o que mudar dos novos hábitos digitais pós-pandemia As oportunidades que o digital cria para as empresas B2B de qualquer tamanho Um erro em que caíram algumas empresas B2B durante o confinamento Como o feedback em tempo real pode ser aproveitado pelas marcas B2B Como lidar com o FOMO – a ansiedade de estar sempre em dia com a última tendência A vantagem das marcas – B2C ou B2B – que são capazes de comunicar um propósito NOTAS DESTE EPISÓDIO Sobre o convidado: Perfil de Armando Alves no Linkedin Perfil de Armando Alves no Facebook Perfil de Armando Alves no twitter Prima Qualquer tecla – Podcast com Armando Alves, Pedro Aniceto, Paulo Laureano Alves e Vítor Domingos – no Youtube– também disponível no Spotify, Apple Podcasts e outras plataformas. Prima Qualquer Tecla – página no Facebook Helloweek – newsletter do Armando Alves Livros citados ou recomendados no episódio: Pensar, depressa e devagar – Daniel Kahneman The Year Without Pants – Scott Berkun Rework – Jason Fried e David Heinemeier Hansson Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt; Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet; Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube;\n#15 - A criatividade é uma arma contra o medo - com Luis Christello\nA comunicação business-to-business é muitas vezes cinzenta – mas não teria de ser assim. Pelo menos se dependesse de profissionais como o Luis Christello: um designer brasileiro com um longo vínculo a Portugal. Ao lado de criativos como Edson Athayde ou José Campos, fez parte da equipa que, na Young and Rubicam, nos anos 90, iniciou a revolução criativa na publicidade portuguesa. Foi nessa altura que conquistou os primeiros Leões portugueses no Festival de Cannes. Mais tarde amealhou mais alguns no Brasil, onde foi diretor criativo de algumas das melhores agências do país, tendo a seu cargo contas como a Petrobras – a maior empresa brasileira e uma das maiores do mundo. Além do percurso na publicidade, o Luis tem dedicado muito do seu talento a criar identidades visuais poderosas, tanto para marcas de consumo como B2B. Por tudo isso, é um interlocutor privilegiado para nos ajudar a perceber como as ideias fortes e a criatividade ajudam a vencer o medo e a vender mais. Neste episódio, vai descobrir: A importância do trabalho em equipa entre o marketing e a agência A diferença que faz uma ideia forte na comunicação B2B; A importância para uma marca de causar uma boa primeira impressão; A diferença entre a criação de uma identidade visual e um tratamento de cosmética; Por que a apostar nas ideias é particularmente importante nesta fase pós-pandemia. NOTAS DESTE EPISÓDIO Sobre o convidado: Trabalho do Luis Christello enquanto artista plástico Pessoas mencionadas no episódio: Edson Athayde José Campos José Eduardo Cazarin Campanhas B2B citadas no episódio : Volvo Trucks Live Tests Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt; Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet; Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube; Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. scrição\n#14 - Quando a inovação é a melhor amiga do marketing - com Carlos Gonçalves\nUm dos temas recorrentes neste podcast é a importância de as empresas B2B se diferenciarem na comunicação e no marketing. E a melhor maneira de o conseguir é já ter este foco na diferenciação na própria concepção do produto ou serviço. É por isso que fomos falar com Carlos Gonçalves, fundador e CEO do Ávila Spaces. O Ávila é um centro de negócios e coworking em Lisboa que tem colecionado prémios e distinções nacionais e internacionais. Desde 2004, o Ávila Spaces nunca deixou de inovar, sempre com um olho nas necessidades do mercado e outro no que de mais interessante se fazia lá fora. O marketing foi o outro pilar do negócio, com um aproveitamento inteligente não só das redes sociais como do próprio espaço, enquanto canal de comunicação e plataforma de geração de conteúdos. Por tudo isto, o Carlos está numa posição privilegiada para conversar sobre marketing, inovação e sobre como a evolução das formas de trabalho. Neste episódio, vai descobrir: Como embutir o pensamento de marketing já na ideia inicial do seu produto ou serviço; A importância da autenticidade na comunicação B2B; O que há de errado com muitas previsões sobre o futuro do trabalho; O que vai acontecer com o trabalho remoto mesmo para lá da pandemia; As oportunidades que a pandemia traz para as empresas. NOTAS DESTE EPISÓDIO Sobre o convidado: Perfil do Carlos Gonçalves no Linkedin; Para saber mais sobre o Ávila Spaces; Para saber mais: Estudo da AESE sobre o Impacto da Pandemia na Vida Pessoal e Profissional dos Gestores; Artigo do Carlos Gonçalves: O Covid19 como projeto peloto do escritório do futuro. Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt; Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet; Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube; Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.\nSendo o B2B “o patinho feio do marketing”, como dissemos num episódio anterior, não é frequente encontrarmos quem lhe dê a atenção que merece. Felizmente há profissionais como o Rui Franco. O Diretor-Geral da Rentelecom define-se como um “praticante, evangelista e professor de vendas e marketing B2B”. Com uma longa carreira no IT e nas telecomunicações, constatou desde cedo a falta de formação de marketing dirigida especificamente a quem vende para mercados empresariais. A partir daí, ajudar a colmatar essa lacuna tornou-se para o Rui uma causa. Perceber, sistematizar e ensinar o que faz funcionar o marketing e as vendas business-to-business é algo a que se dedica com paixão – para sorte de quem pode aprender com ele. Aprender com o Rui Franco é o convite que lhe fazemos neste episódio, onde vai descobrir: A diferença mais decisiva entre o comprador empresarial e o consumidor A diferença entre as vendas B2B e as B2C que é mesmo o contrário do que normalmente se pensa Como o marketing pode ajudar em mercados com um ciclo de vendas longo O primeiro passo para criar processos que alinhem o marketing e as vendas Como aproveitar as restrições do COVID19 para preparar a sua empresa para a fase seguinte Sobre o convidado: Perfil do Rui Franco no Linkedin Para saber mais sobre a Rentelecom Notas deste episódio: Formação Executiva – B2B Sales Performance - ISEG Oscar Torres, professor no curso de B2B Management da ESADE Business & Law School Jeff Williams – COO da Apple Sérgio Rebelo – Professor de Finanças Internacionais na Kellogg School of Management Mark Roberge – The Sales Acceleration Formula Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.\n#12 - Marketing, método e loucura - uma receita para aumentar vendas - com Pedro Ruivo\nNuma altura em que recuperar vendas será, mais do que nunca, uma questão de sobrevivência, fomos conversar com Pedro Ruivo, CEO da Sucesso em Vendas Portugal. Especialista no aumento da produtividade das equipas de vendas, Pedro é um apaixonado por resultados. Para ajudar os seus clientes a ter crescimentos de dois dígitos, a sua equipa combina Método e Loucura. Tem uma abordagem muito sistemática do processo de venda e, ao mesmo tempo, aquela faísca que gera entusiasmo, empatia e confiança em quem está do outro lado. Neste episódio falamos sobre a relação entre o marketing e as vendas e o que é preciso para que funcione bem. E dos trunfos que mesmo uma pequena empresa pode usar para se manter visível e atrair um fluxo constante de novos clientes. Ouça o podcast e descubra ainda: Como fazer marketing como os grandes sem ter o budget dos grandes A diferença que o email marketing pode fazer nos seus resultados Como fazer cada um dos seus vendedores valer por muitos Como uma boa base de dados pode defender o seu negócio, especialmente em tempos de incerteza como o nosso Como alimentar os canais digitais da sua marca sem que nunca falte assunto para a conversa A importância de um olhar externo na construção da sua marca Sobre o convidado: Site da Sucesso em Vendas Portugal Perfil do Pedro Ruivo no Linkedin Página do Pedro Ruivo no Facebook Página da Sucesso em Vendas Portugal no Facebook Pedro Ruivo no Instagram Canal da Sucesso em Vendas Portugal no Youtube Telefone pessoal do Pedro Ruivo (!): +351 93 114 5950 Notas deste episódio Discurso de Steve Jobs em Stanford, na abertura do ano letivo de 2005 Sobre marketing e comunicação business-to-business: · Visite a Hamlet em hamlet.pt · Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. · Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. · Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? · Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.\n#11 - Contar histórias, criar identidade: as lições de um surfista às empresas B2B - com João Kopke\nJoão Kopke é um atleta e criador de conteúdos que tem ajudado algumas marcas, como a TAP Air Portugal, a envolver as suas audiências com histórias inspiradoras. Como muitas empresas business-to-business, o João viu-se um dia confrontado com um problema de identidade. Na disputa pelos seus clientes – os patrocinadores – como destacar-se de outros surfistas, cujo “produto” – a performance nas ondas e competições – era basicamente o mesmo? A resposta foi um posicionamento de marca diferenciador, apoiado por uma comunicação constante, apesar dos poucos meios. A estratégia funcionou, e muitas empresas B2B ganhariam em copiá-la. Neste podcast, vai também descobrir: Como encontrar assunto para manter uma conversa inesgotável – e humanizada – com os seus clientes. Entre as muitas facetas da sua empresa, como escolher as que devem entrar na sua comunicação. Como conciliar uma identidade de marca coerente com a flexibilidade para mudar. O perigo que ameaça tanto os surfistas como as empresas B2B, e como evitá-lo. O segredo para fazer uma comunicação que gera resultados, mesmo com recursos mínimos. A vantagem de manter um canal direto com os seus clientes B2B e como fazê-lo. Sobre o convidado: O site do João Kopke: joaokopke.com. Perfil do João Kopke no Linkedin. Página do João Kopke no Facebook. João Kopke no Instagram. Canal do João Kopke no Youtube. Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.\n#10 - A demografia está a mudar. O que isso muda para a sua empresa B2B? – com Ana João Sepúlveda\nQue a sociedade está a envelhecer você já sabe – mas já pensou que consequências isso tem para a sua empresa B2B? A Ana João Sepúlveda já. Socióloga com longa experiência nos estudos de mercado e fundadora da 40+ Lab, ela é especialista na relação entre a dinâmica das empresas e a transformação demográfica. Ana explica o conceito de “economia da longevidade”, e como a sua empresa pode tirar o máximo partido desta nova realidade demográfica. Uma realidade com novos desafios – mas com imensas oportunidades. Ouça e descubra como o seu negócio business-to-business as pode aproveitar. Notas: Sobre a convidada: https://www.linkedin.com/in/anajoaosepulveda https://www.europeia.pt/corpo-docente/ana-joao-sepulveda Outras referências: Saiba mais sobre a 40+ Lab Saiba mais sobre a Aging 2.0 Saiba mais sobre a Associação Age Friendly Portugal Saiba mais sobre a MIT AgeLab Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.pt, e fique em dia com a comunicação de marketing nosso blog. Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube.\n#9- Viagem ao cérebro do decisor B2B – com Diana Prata\nNeurocientista multipremiada e com amplo reconhecimento internacional, Diana Prata entende como ninguém o cérebro humano. Mas também entende de empresas: a sua start-up, a Neuro PsyIA, está a recorrer à inteligência artificial para tornar mais precoce e preciso o diagnóstico das doenças neurodegenerativas. E, como apaixonada pela divulgação científica, a Diana também percebe de comunicação. Neste episódio, Jayme e Diana conversam sobre o mito de que as escolhas das empresas são racionais, e discutem formas de lidar com os vieses cognitivos na hora de tomar decisões. Além disso, Diana partilha o que aprendeu ao juntar a neurociência com a comunicação e o mundo empresarial – lições que pode adotar para a sua empresa e as suas relações B2B. Notas: Livros citados neste episódio: Thinking, Fast and Slow, Daniel Kahneman Sobre a convidada: website: https://dpratalab.wordpress.com/ Outras referências: Saiba mais sobre a Neuro PsyIA Saiba mais sobre o Neurocolab Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.pt, e fique em dia com a comunicação de marketing nosso blog. Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube.\n#8- Marca: a cara humana das empresas B2B – com Ricardo Miranda\n“Construir marcas B2B fortes para competir num mundo digital” é o fio condutor deste podcast. Nada mais natural, por isso, do que receber um dos profissionais portugueses que mais entendem de criar marcas. Ricardo Miranda conversa com Jayme Kopke sobre o papel da marca na sua empresa B2B, a importância da empatia na sua construção, e quais são os desafios de construir uma marca na era da revolução digital. Notas: Livros citados no episódio: A Voz das Empresas, Ricardo Miranda Find Your Why, Simon Sinek Sobre o convidado: https://www.linkedin.com/in/ricardomiranda1/ Outras referências: Saiba mais sobre a Wonder/Why: https://www.wonderwhy.pt/ Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.pt, e fique em dia com a comunicação de marketing nosso blog. Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube\n#7- Transformação Digital? Sim, mas não só – com Pedro Guimarães\nEstá na moda falar de transformação digital. Mas será mesmo digital essa transformação? É sobre isso que conversam Pedro Guimarães e Jayme Kopke neste episódio de Marketing B2B – o podcast. Pedro usa a sua experiência enquanto líder da PacSis para explicar onde está a verdadeira transformação e como a pode levar à sua empresa de forma saudável e produtiva. Notas: Livros citados no episódio: Diffusion of Innovations, Everett M. Rogers Sobre o convidado: https://pt.linkedin.com/in/pedro-guimar%C3%A3es-632326 Outras referências: Saiba mais sobre a PacSis- https://www.pacsis.com/ Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.pt, e fique em dia com a comunicação de marketing nosso blog. Siga-nos também no Linkedin e no Facebook.\n#6 - O Marketing digital não existe - Com André Novais de Paula\nO marketing direto e a sua descendência digital são ferramentas essenciais para o B2B. Neste episódio de Marketing B2B – o podcast, André Novais de Paula, diretor de Estratégia Criativa na Directimedia, conversa com Jayme Kopke sobre a importância de conhecer os fundamentos do marketing direto e a sua relação com o digital, quer no marketing ao consumidor, quer no business-to-business. Uma conversa que começa no passado do marketing direto e termina no presente digital - embora explicando, pelo caminho, que o marketing digital talvez nem exista. Notas: Livros citados no episódio: Commonsense Direct and Digital Marketing, Drayton Bird Lisboa Desaparecida - Livro 2, Marina Tavares Dias Marketing Digital para Empresas, de André Novais de Paula, André Zeferino, Paulo Faustino, Marco Gouveia, Virgínia Coutinho e Frederico Carvalho, Perfil Criativo - Edições Sobre o convidado: André Novais de Paula Podcast “Entrevistas com Marketing Gurus” https://open.spotify.com/show/6ujFOw1wkTXkupYKlrYIWo https://www.directimedia.pt/ Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.pt, e fique em dia com a comunicação de marketing nosso blog. Siga-nos também no Linkedin e no Facebook.\n#5 Como usar a gamification para “deschatificar” a sua comunicação - com Filipe Girão\n“Gamification” é uma das buzzwords dos tempos recentes. Neste episódio, Filipe Girão, sócio e business director da Djomba, uma das primeiras agências digitais em Portugal, explica o que é, como se aplica e dá exemplos de como as empresas, incluindo algumas B2B, andam a tirar partido desta ferramenta. Oiça e descubra como a gamification pode não apenas “deschatificar” a sua comunicação, tornando-a mais leve atraente, mas, principalmente, torná-la mais eficaz para os seus objetivos de marketing. Notas: Site Lisboa Games Week https://www.lisboagamesweek.pt/ http://djomba.com/ Campanha Djomba Recycle Bingo site https://www.recyclebingo.pt/ Campanha Djomba mazda2pelametade.com Site Heróis PME da Yunit Consulting: https://heroispme.pt/ Facebook Heróis PME: https://www.facebook.com/heroispme/ Mais informações Heróis PME através do site da Hamlet: https://hamlet.com.pt/portfolio/yunit-consulting-heroispme/ Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Hamlet – Universidade B2B. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.com.pt e conheça ainda o nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, no Facebook e no Youtube.\nEpisódio Especial - O Marketing B2B ganhou um livro em português - e fomos falar com o autor\nÉ o livro que quem trabalha com o marketing business-to-business em Portugal e no Brasil esperava há anos. Chama-se “Marketing B2B: Uma Abordagem Prática em Mercados Industriais” e o autor é André Vilares Morgado, especialista que combina a experiência prática de quem já passou por empresas como a Siemens e a Nokia com a autoridade de quem ensina numa das mais respeitadas escolas de negócios do país. Oiça este episódio especial com o André e saiba: Como as empresas B2B podem livrar-se da armadilha de competir pelo preço; Porque o marketing que se ensina nas escolas não serve para um país como Portugal; Como transformar os seus clientes empresariais em ferramentas de vendas; O que o poder transformador da marca e da cultura pode fazer pelas empresas business-to-business. Notas: Livro: Marketing B2B: Uma Abordagem Prática em Mercados Industriais, André Vilares Morgado, Actual Editora; Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Hamlet – Universidade B2B. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.com.pt e conheça ainda o nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, no Facebook e no Youtube.\n#4 O mundo é digital – o que é que isto muda para a sua marca B2B?\nA revolução digital é uma oportunidade gigante para o marketing das empresas B2B, que agora já não estão limitadas pela dimensão reduzida dos seus públicos-alvo. Ao mesmo tempo, o digital cria novos desafios. O que significa competir num contexto em que é fácil comparar todos os concorrentes? Como aliar a força da marca ao poder da tecnologia para conquistar mais vendas empresariais? É o que vai descobrir neste episódio. Notas: Site Heróis PME da Yunit Consulting: https://heroispme.pt/ Facebook Heróis PME: https://www.facebook.com/heroispme/ Mais informações Heróis PME através do site da Hamlet: https://hamlet.com.pt/yunit-consulting-programa-herois-pme/ Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Hamlet – Universidade B2B. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.com.pt e conheça ainda o nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, no Facebook e no Youtube.\n#3 Trabalhar a marca: a grande lacuna na comunicação B2B\nSe no grande consumo é difícil encontrar produtos e serviços que não sigam uma lógica de marca, no B2B muitas empresas ainda não se preocupam em ter marcas fortes. Com isso, correm um grande risco e perdem uma oportunidade gigantesca. Neste episódio desconstruímos alguns mitos sobre as marcas business-to-business e descobrimos consigo os ingredientes de uma marca B2B forte. Notas: Livros sobre marcas: Criando e Administrando Marcas De Sucesso de David Aaker; As Marcas, Capital da Empresa de Jean-Noel Kapferer. Livros sobre marcas B2B: The Case for B2B Branding de Bob Lamons; B2B Brand Management de Waldemar Pfoertsch e Philip Kotler. Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Hamlet – Universidade B2B. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.com.pt e conheça ainda o nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, no Facebook e no Youtube.\n#2 Comunicação B2B: o patinho feio na comunicação de marketing?\nAs empresas B2B sempre tiveram uma comunicação mais cinzenta, menos interessante e menos eficaz do que a maior parte das marcas de grande consumo. Mas não tem que ser assim. Neste podcast, descubra o que é preciso para uma empresa business-to-business fazer comunicação de marketing que não só gera vendas no curto prazo, como constrói marcas capazes de durar por muitos anos. Notas: Blog do Linkedin: Sales and Marketing Solutions EMEA Blog – artigo sobre as melhores campanhas B2B premiadas no Festival de Publicidade de Cannes. Campanha Bosh com micro influenciadores Podcast sobre marketing B2B: Casts for Closers da Inside Sales e Vendas B2B Academy Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Hamlet – Universidade B2B. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.com.pt e conheça ainda o nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, no Facebook e no Youtube.\n#1 Construir marcas B2B fortes num mundo cada vez mais digital\nNum mundo saturado de comunicação, mas em que a revolução digital cria, ao mesmo tempo, uma abundância inédita de oportunidades, é hora de as empresas business-to-business despertarem para a importância de ter marcas fortes. Este é um podcast inteiramente dedicado às estratégias, táticas, boas e más práticas de marketing e comunicação das marcas B2B. Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Hamlet – Universidade B2B. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.com.pt e conheça ainda o nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, no Facebook e no Youtube.


Logística Hospitalar e Saúde: 04/03/18\n3) Quais são os tratamentos ortopédicos mais comuns em quem sente os efeitos do text neck\nO pouco tempo em ambiente externo e o excesso de tempo com o olhar fixado para perto, como a exposição às telas próximas (celulares, tablets, computadores) e livros, são os fatores ambientais mais associados à doença, segundo Diniz. Estudo do National Health Service (Serviço de Saúde Britânico) confirma que passar mais tempo ao ar livre torna as pessoas menos propensas à miopia.\nPara especialistas, isso tem a ver com os níveis de luz. Para evitar esse problema, a publicitária Elenice Oliveira, de 31 anos, e o marido, o cineasta Márcio Moraes, de 52, resolveram impor regras rígidas aos filhos. “Durante a semana, os mais novos - Anabela e Victor Hugo - ficam sem internet e assistem à TV só depois das 16h, após terminar o dever de casa. Como dormem às 19h, o tempo em frente à telinha é curto também”, explica.\nNão aproximar demais dos olhos os celulares, tablets, computadores e livros. Eles devem ser mantidos a 30cm da face, no mínimo.\nDividido em quatro ofertas independentes, com carga horária de 30 horas cada, a qualificação aborda o emprego das tecnologias para habilitação e reabilitação\nConcurso público para Farmacêutico(a) na cidade de Taguaí – SP\nCarga horária de 30 (trinta) horas semanais\nInscrições até o dia 10 de abril de 2018, pelo site www.cematconcurso.com.br.\nRemuneração: R$ 2.950,12.\nConcurso público para Farmacêutico(a) na cidade de Guaíra – SP\nValor da inscrição: R$ 87,00.\nInscrições até o dia 19 de abril de 2018, pelo site www.vunesp.com.br.\nRemuneração: R$ 3.751,51.\nConcurso público para Farmacêutico(a) na cidade de...\nEstão abertas as inscrições para cursos sobre o us...\nUso incorreto do celular pode provocar danos no pe...


Como Conectar um Celular a um Computador - 89cataguases\n89cataguases > Blog > Informática > Como Conectar um Celular a um Computador\nNo Android Conecte seu telefone ao PC usando a porta USB. Etapa 2. Em seguida, o telefone deve exibir a mensagem “Permitir acesso aos dados do telefone?” abaixo. Basta tocar na opção “Permitir”.\n1 Como acessar App do celular no PC?\n2 Como gerenciar contatos do Android pelo PC?\n3 Porque quando conecto meu celular no PC ele só carrega?\n4 Como ver os contatos do celular pelo Google?\n5 Porque quando eu conecto o cabo USB não aparece nada?\n6 Porque não consigo transferir arquivos do celular para o PC?\nComo acessar App do celular no PC?\nComo usar o aplicativo Android no PC [Windows 10] On the same subject : Como Reordenar as Páginas no Word.\nO programa “Seu Telefone” no Windows permite que os usuários integrem aplicativos Android em um PC. …\nPara usar aplicativos Android no seu PC, você deve ter uma versão mais recente do programa do seu telefone instalada no Windows 10.\nComo usar um celular em um PC via USB? Com um cabo USB, conecte seu smartphone ao computador. No smartphone, toque na notificação “Carregar este dispositivo via USB”. Em “Usar USB para”, selecione Transferência de arquivo. A janela Android File Transfer abre no seu computador.\nComo visualizar arquivos móveis no PC? Para fazer isso, conecte seu smartphone à porta USB do computador. Em seguida, pressione Configurações de conexão USB e certifique-se de que a opção de transferência de arquivos esteja selecionada. Se o celular estiver configurado apenas, o PC não será reconhecido.\nComo gerenciar contatos do Android pelo PC?\nConfigurando seu telefone Android Para começar, baixe e instale este gerenciador de contatos Android em seu PC. Execute-o após concluir a instalação. Read also : Como Recuperar um Arquivo Excel Corrompido. Siga o assistente de conexão para conectar seu telefone Android ao PC via cabo USB ou via Wi-Fi (Wi-Fi só funciona nas versões do Windows).\nComo gerenciar contatos no PC? Exportar / Importar contatos Android Basta clicar no botão “Importar / Exportar” e clicar em “Importar contatos do computador”. Quando a lista suspensa for exibida, selecione para onde deseja importar os contatos. Você pode importar contatos do Outlook, Windows Address Book, Windows Live Mail e arquivos vCard.\nComo configurar o Android a partir do PC? AirDroid é um aplicativo gratuito repleto de recursos para você gerenciar seu dispositivo Android sem usar as mãos, implementando tudo a partir de um computador. E é muito simples de trabalhar: apenas os dois dispositivos (computadores e smartphones, por exemplo) se conectam à mesma rede de internet.\nComo deletar contatos telefônicos do PC? Usando AirDroid (Android) Pressione em um contato para visualizar suas informações. Se desejar, você pode pressionar “Editar” no canto inferior direito da tela para adicionar outro número de telefone ou e-mail. Pressione “Excluir” na barra superior para excluir o contato do telefone.\nConecte seu smartphone ao computador e perceba que ele foi recarregado, mas não foi reconhecido pelo PC? Na maioria dos casos, esse problema pode ter uma solução simples: atualizar o driver do dispositivo. See the article : Como Alterar a Voz da Alexa.\nQuando coloco meu telefone no PC, por que ele só carrega o iPhone? Siga estas etapas e tente reconectar o dispositivo após cada etapa. Certifique-se de que seu dispositivo iOS ou iPadOS esteja bloqueado e na tela inicial. Certifique-se de que seu Mac ou PC com Windows tenha o software mais recente. Se você usa o iTunes, certifique-se de que a versão mais recente esteja instalada.\nComo permitir o acesso móvel no PC? No Android Conecte seu telefone ao PC usando a porta USB. Etapa 2. Em seguida, o telefone celular deve exibir a mensagem “Permitir acesso aos dados do telefone? Â abaixo. Basta tocar na opção “Permitir”.\nComo ver os contatos do celular pelo Google?\nPara acessar sua lista de contatos no Gmail, basta acessar o menu de 9 pontos no canto superior direito da tela do seu e-mail. Assim que terminar, pressione Contatos. See the article : Como Abrir um Arquivo XML. Você verá todos os seus contatos salvos. Se você sincronizou seus contatos móveis com o Google, eles também aparecerão na lista.\nComo acessar os contatos do celular? Em seu tablet ou smartphone Android, abra o aplicativo Contatos. Para sincronizar, arraste a lista de contatos.\nComo posso ver os Contatos da Conta do Google em um PC? Para acessar um número de contato da lista telefônica em seu PC, você precisa associar esse número à sua conta do Google. Esta função geralmente está habilitada em telefones Android. No entanto, para verificar a configuração, toque no botão “Configurar” e selecione “Conta”; Página 2 Etapa 2.\nO Windows pode estar faltando atualizações importantes, exceto devido a problemas de hardware ou software. O controlador USB é considerado instável ou danificado. This may interest you : Como Transferir Arquivos de um Usuário para o Outro em um PC. Sua unidade externa pode inserir seletivamente travar. A placa-mãe do seu computador achou que você precisava de um driver atualizado.\n2-Conecte o dispositivo ao computador com um cabo USB: o Windows instalará automaticamente o driver para o dispositivo. Depois disso, o computador exibirá uma janela, como se fosse um dispositivo de imagem. To see also : Como Anexar Arquivos a um Documento PDF. … 5- Role para baixo na linha de notificação, toque em USB para abrir e selecione a opção: Transferência de arquivo (MTP).\nPor que não consigo transferir fotos do meu telefone para o meu PC? Primeiro, conecte seu telefone a um PC com um cabo USB que pode transferir arquivos. Em um PC, selecione o botão Iniciar e selecione Fotos para abrir o aplicativo Fotos. … Selecione Importar> Do dispositivo USB e siga as instruções.\nTags: android computador contatos dispositivo telefone\nPrécédent Como Quebrar a Senha de Administrador do Windows 7