gt_2004_5 - Marketing\nPoradnik wystawcy cz. III\nMo˝liwoÊci w zakresie eksponowania\noferty wystawcy w znacznym stopniu\nzale˝à od uk∏adu konfiguracyjnego stoiska.\naktywnoÊç za granicà\n– mówi Wolfgang Marzin,\nprezes zarzàdu Targów Lipskich\nWydawca: World Trade Center Poznaƒ\nTARGI, KONGRESY, GOSPODARKA\nNr 5 (264), wrzesieƒ/paêdziernik 2004, nr indeksu: 359572, ISSN: 0137-9550, ukazuje si´ od 1971 r.\ntargi w Poznaniu?\n100 procentowy skok\nPoznaƒ wyrasta na najwa˝niejsze w Polsce miejsce konferencji, kongresów i seminariów.\nDzieje si´ tak g∏ównie za sprawà Centrum Kongresowego Poznaƒ – Targi MTP. str. 24\nCo myÊlà klienci?\nPytanie „Co myÊlà klienci?”\nmarketingu. Dotyczy to równie˝\nTargi w czasie wojny?\nTo brzmia∏o jak\n– Mo˝na powiedzieç, ˝e jesteÊmy\nliczàcym si´ producentem na rynku\nuzbrojenia w Europie – twierdzi\nJanusz Zemke sekretarz stanu\nw Ministerstwie Obrony Narodowej.\nWTC Poznaƒ poleca swoje us∏ugi\n– Mi´dzynarodowa Gie∏da Kooperacji\n– Klub WTC Poznaƒ\n– Nowoczesne Centrum Konferencyjne\n– Wynajem pomieszczeƒ biurowych\n– Organizacja misji handlowych\n– Wyszukiwanie potencjalnych kandydatów\ndo wspó∏pracy, inwestorów i kooperantów\n– Us∏ugi turystyczne\n– International Co-operation Exchange\n– WTC Poznaƒ Membership Club\n– Modern Conference Facilities\n– Office space to let\n– Trade Missions\n– Matchmaking services\n– Business travel services\nWydarzenia – kraj\nPoznaƒski Lider Przedsi´biorczoÊci – II edycja\nPod koniec czerwca ju˝ po raz drugi zosta∏ rozstrzygni´ty konkurs\no tytu∏ Poznaƒskich Liderów Przedsi´biorczoÊci. ¸àcznie do drugiej\nedycji konkursu zg∏osi∏y si´ 23 firmy. Dziesi´ç najlepszych przedsi´biorstw oprócz statuetki i prawa pos∏ugiwania si´ tytu∏em Lidera\notrzyma∏o równie˝ mo˝liwoÊç udzia∏u w wybranych targach organizowanych przez MTP po preferencyjnych warunkach. G∏ównym celem\nkonkursu jest promocja ma∏ych i Êrednich przedsi´biorstw z terenu\naglomeracji poznaƒskiej. Konkurs ma pomóc tym firmom w promocji\ni rozszerzaniu sfery kontaktów biznesowych.\nKonkurs o tytu∏ Poznaƒskiego Lidera Przedsi´biorczoÊci jest wspólnà inicjatywà Prezydenta Miasta Poznania, Prezesa Mi´dzynarodowych Targów Poznaƒskich, Starosty Poznaƒskiego, w∏adz gmin powiatu poznaƒskiego oraz dzia∏aczy Sejmiku Gospodarczego Województwa Wielkopolskiego. W grudniu 2003 r. odby∏a si´ uroczysta gala\nlaureatów pierwszej edycji konkursu.\nPoznaƒski Lider Przedsi´biorczoÊci\nw kategorii Êredni przedsi´biorca\n– „ALBATROS – POLAND” Sp. z o.o. z siedzibà w Poznaniu\n– „BUKOWIANKA” Spó∏ka Akcyjna z siedzibà w Buku\n– PETRO – OIL WIELKOPOLSKIE CENTRUM SPRZEDA˚Y Sp. z o.o.\nz siedzibà w Suchym Lesie\n– „SZPOT” Sp. z o.o. z siedzibà w Swarz´dzu\n– „TALEX” Spó∏ka Akcyjna z siedzibà w Poznaniu\n– WINKIEL Sp. z o.o. z siedzibà w Poznaniu\ntowie Sztuki funkcjonuje od 2000 roku. Zdaniem Tadeusza Wieczorka, jednego z g∏ównych instruktorów prowadzàcych warsztaty, staje si´\nto powoli tradycjà. W zaj´ciach wzi´li udzia∏ tak˝e nauczyciele, instruktorzy oraz rodzice, którzy pomagali m∏odym artystom poznaç\nsztuk´. G∏ównymi organizatorami przedsi´wzi´cia byli: Stowarzyszenie Artystyczno-Edukacyjne „Magazyn” oraz Centrum Sztuki Dziecka w Poznaniu, a wspó∏organizatorami: Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie, Fundacja Gra˝yny i Jana Kulczyków, Stary Browar.\nW dniach od 24 sierpnia do 5 wrzeÊnia w Holu Wschodnim Mi´dzynarodowych Targów Poznaƒskich odby∏ si´ kiermasz ksià˝ek i podr´czników. By∏a to ju˝ druga taka impreza zorganizowana przez wydawnictwo Dom Ksià˝ki. Oferta przygotowana by∏a przede wszystkim\nz myÊlà o uczniach szkó∏ podstawowych i Êrednich w zwiàzku z rozpoczynajàcym si´ rokiem szkolnym. Oprócz wspomnianych ksià˝ek\ni podr´czników mo˝na by∏o nabyç tak˝e p∏yty, kasety, przybory szkolne, a tak˝e artyku∏y biurowe i papiernicze.\nWed∏ug Bogdana Sierpiƒskiego, g∏ównego specjalisty do spraw\nmarketingu w wydawnictwie Dom Ksià˝ki, najwi´kszym zainteresowaniem kiermasz cieszy∏ si´ w dniu rozpocz´cia szko∏y, gdy˝ rodzice\nzwlekali z zakupami do ostatniej chwili.\nW czasie trwania kiermaszu dedykacje wpisywali znani poznaƒscy\nautorzy. WÊród nich by∏y takie osobistoÊci jak: W∏odzimierz ¸´cki,\nMa∏gorzata Derwich, Waldemar Kurowski, Andrzej Niczyperowicz,\nDobies∏aw Wieliƒski, Piotr Skórnicki, Pawe∏ Anders, Gra˝yna Kusztelska oraz B∏a˝ej Kusztelski.\nOprócz g∏ównego organizatora, Domu Ksià˝ki, swoje stoiska mia∏y\nrównie˝ wydawnictwa Kurpisz oraz REA. Obecna by∏a tak˝e IKEA\noferujàca wyposa˝enie miejsca do nauki.\nw kategorii ma∏y przedsi´biorca\n– „TOYOTA BO¡KOWSCY” z siedzibà w Poznaniu\n– „ELBUDPROJEKT” Sp. z o.o. z siedzibà w Poznaniu\n– Przedsi´biorstwo Produkcyjno-Handlowo-Us∏ugowe „LUMO – BIS”\nSpó∏ka Cywilna z siedzibà w Mosinie\n– „WYDAWNICTWO FORUM” Sp. z o.o. z siedzibà w Poznaniu\nPogotowie sztuki na terenach MTP\nSkóra na targach\nSalon Odzie˝y i Tkanin – Poznaƒski Tydzieƒ Mody oraz Salon Obuwia, Skóry i Wyrobów Skórzanych to dwa odr´bne wydarzenia, które\nodby∏y si´ w dniach od 7 do 9 wrzeÊnia w Poznaniu.\nLiczba wystawców Salonu Obuwia, Skóry i Wyrobów Skórzanych\nprzekroczy∏a 240 (podczas wiosennej edycji Poznaƒ goÊci∏ 204 wystawców), przy czym ekspozycja zaj´∏a ponad 25% wi´kszà powierzchni´,\nW dniach od 17 do 20 sierpnia 2004 r. w Holu Wschodnim Mi´dzynarodowych Targów Poznaƒskich zaprezentowanych zosta∏o 500 prac\npowsta∏ych podczas V Letniego Pogotowia Sztuki.\nW Holu Wschodnim Mi´dzynarodowych Targów Poznaƒskich\nw po∏owie sierpnia (17–20.08), prezentowane by∏y prace dzieci i m∏odzie˝y powsta∏e w trakcie warsztatów organizowanych w ramach\nV Letniego Pogotowia Sztuki. Wystawiono oko∏o 500 prac wykonanych przy pomocy papieru, kartonu, farb oraz kredek. Zdaniem organizatorów, chcàcych zaprezentowaç efekty zaj´ç twórczych, frekwencja osób zwiedzajàcych by∏a w pe∏ni zadowalajàca, a sama wspó∏praca\nz dzieçmi, choç b´dàca du˝ym wyzwaniem, rewelacyjna.\nPrace dzieci uczestniczàcych w warsztatach interdyscyplinarnych sà\nwystawiane na terenie MTP ju˝ od trzech lat, natomiast Letnie Pogo-\nni˝ wiosnà tego roku. Z kolei w Salonie Odzie˝y i Tkanin wyjàtkowo\nlicznie uczestniczyli goÊcie z zagranicy. Najsilniej reprezentowana by∏a grupa producentów z Turcji, Chin, Indii i Niemiec oraz Austria, Bia∏oruÊ, Brazylia, Czechy, Dania, Grecja, Korea Po∏udniowa, Litwa, Nepal, Pakistan, Portugalia, Szwajcaria, W´gry czy W∏ochy.\nTransport stanowi bardzo istotnà ga∏àê gospodarki ka˝dego kraju,\na jego rola w integrujàcej si´ Europie, z roku na rok, roÊnie. Tworze-\n4 Gazeta Targowa\nnie coraz bardziej sprawnego systemu transportowego, stwarzanie mu\nmo˝liwoÊci rozwoju, jego modernizacja itp., to czynniki, które stymulujà rozwój niemal wszystkich dziedzin gospodarki narodowej. Tote˝\nna jubileuszowych, X Mi´dzynarodowych Targach „Logistyka, Transport i Spedycja”, problemy tej, bran˝y w kontekÊcie akcesji Polski do\nUnii Europejskiej, by∏y bardzo widoczne. Dowodem choçby polsko-niemieckie forum zorganizowane pod has∏em: „Poszerzenie Unii Europejskiej – korzyÊci czy zagro˝enia? Mo˝liwoÊci wspólnych przedsi´wzi´ç”. Omawiano na nim m.in., takie zagadnienia jak mo˝liwoÊç\nwspó∏dzia∏ania firm transportowych po obu stronach Odry na tle kwestii dotyczàcych tej dziedziny gospodarki w rozszerzonej UE czy na\nczym nale˝y si´ skupiç, jakie zagadnienia najpierw rozwiàzaç, by\nprzedsi´biorstwa transportowe mog∏y sprawnie funkcjonowaç.\nOdby∏o si´ równie˝ interesujàce seminarium ekologiczne z udzia∏em\nprzedstawicieli firm specjalizujàcych si´ w transporcie, utylizacji i wtórnym\nzagospodarowaniu odpadów oraz administracji lokalnych – miast, powiatów i gmin. Zaprezentowano w jego trakcie np. dzia∏ania zmierzajàce do\nograniczenia ucià˝liwoÊci transportu samochodowego dla Êrodowiska.\nW targach zlokalizowanych w warszawskim Pa∏acu Kultury i Nauki (poczàtek czerwca br.) uczestniczy∏o ok. 40 wystawców z Polski, Austrii, ¸otwy, Czech i Niemiec, wÊród nich tak znane firmy jak Statoil Polska, Transmeble – International czy Grupa Computerland. Organizatorzy, Mi´dzynarodowe Centrum Targowe (MCT) i Pracownia Sztuk Plastycznych\n(PSP) do∏o˝y∏y staraƒ, by ta wa˝na dla bran˝y transportowo-spedycyjnej\nimpreza sprawi∏a satysfakcj´ zarówno wystawcom jak i zwiedzajàcym.\n12 paêdziernika 2004 r. w Warszawie odb´dà si´ polsko-francuskie\ntargi zorganizowane przez Francuskà Izb´ Przemys∏owo-Handlowà.\nJest t druga edycja tych targów. W ubieg∏ym roku udzia∏ w nich wzi´∏o\noko∏o 50 przedsi´biorstw zainteresowanych wspó∏pracà z firmami\nMa∏y jubileusz w czerwcu br. obchodzi∏y Mi´dzynarodowe Targi\nKolejnictwa KOLEJ-INTERRAIL – odby∏y si´ po raz piàty, tym razem w sto∏ecznym PKiN (uprzednio organizator – Targi Pomorskie –\nzaprasza∏ na nie do Bydgoszczy). Uczestniczy∏o w nich ponad 60 wystawców krajowych i przyby∏ych z Czech, Finlandii, Niemiec, S∏owenii, Ukrainy i Wielkiej Brytanii. Zwraca∏a uwag´ zwiedzajàcych – ró˝norodnoÊcià oferty i wielkoÊcià stoiska – firma Chem Trans Logistic\nPolska, sk∏adajàca si´ z szesnastu spó∏ek. CTL jest najwi´kszym polskim operatorem z grupy przewoêników prywatnych, oferujàc przewozy kolejowe nie tylko w naszym kraju, ale tak˝e, jako jedyny, na terenie Niemiec. Oferty prezentowa∏y znane i uznane przedsi´biorstwa\nzarówno kolejowego jak i z nim powiàzanego biznesu by wymieniç\nPrzedsi´biorstwo Transportu Kolejowego, Zak∏ady Naprawcze Taboru Kolejowego „O¸AWA”, Piastowskie Zak∏ady Przemys∏u Gumowego „STOMIL” czy Alcatel Polska. Swoje stoiska mieli tak˝e wydawcy\ni hobbyÊci – np. Kolejowa Oficyna Wydawnicza, Stowarzyszenie Sympatyków Komunikacji Szynowej, Warszawski Klub Modelarzy Kolejowych. Trudno by∏o nie zauwa˝yç nieobecnoÊci Polskich Kolei Paƒstwowych, by∏o nie by∏o potentata w kraju. Imprezie towarzyszy∏y liczne\nspotkania uczestników rynku kolejowego. Sprawnie zorganizowana\nstanowi∏a dobrà okazj´ do promowania przewozów kolejà, która traci swój udzia∏ w tym rynku – obecnie 80 proc. towarów przewo˝onych\njest Êrodkami transportu drogowego.\nCzàstków Mazowiecki k. Warszawy\nmu∏a ekspozycji wystawienniczej jest popularna w krajach zachodnioeuropejskich, tote˝ i u nas znalaz∏a naÊladowców – zwana targami domowymi, gdy˝ jest przygotowywana w domu importera – dystrybutora cz´Êci czyli siedzibie firmy. Pomys∏ si´ sprawdzi∏ – w ubieg∏orocznej\nedycji „Targów cz´Êci zamiennych, narz´dzi i wyposa˝enia warsztatów\nw Inter Cars S.A.” uczestniczy∏o 100 wystawców, a liczba zwiedzajàcych przekroczy∏a 10 tys.; w tegorocznej by∏o ich 130, wi´cej te˝ przyjecha∏o osób.\nPokazano ponadto naczepy, samochody ci´˝arowe i motocykle. Organizatorzy nie zapomnieli o przygotowaniu imprez towarzyszàcych –\nmia∏y miejsce konkursy i prezentacje zaaran˝owane przez wystawców,\npokazy artystyczne, mo˝na by∏o uczestniczyç we wspó∏zawodnictwie\nsportowym. Modelki demonstrowa∏y kombinezony przeznaczone dla\npracowników warsztatów i u˝ytkowników motocykli. Dwudniowà imprez´ zorganizowanà na prze∏omie wiosny i lata mo˝na uznaç za udanà. Ta formu∏a targów ma szans´ na szerszà popularyzacj´.\nW sto∏ecznym Pa∏acu Nauki i Kultury odby∏y si´ w drugiej po∏owie\nczerwca br. I Mi´dzynarodowe Targi Kontaktów i Rozwoju Biznesu\n„Inicjatywa 2004” i II Ogólnopolski Salon Franchisingu, zorganizowane przez Mi´dzynarodowe Targi Polska Sp. z o.o. W obu imprezach\nwzi´∏o udzia∏ ok. 50 wystawców z Polski, Francji, Holandii, Portugalii,\nRumunii, Turcji, Sri Lanki, Wielkiej Brytanii i W∏och. Targom towarzyszy∏y liczne imprezy m. in. szkolenia dla osób zainteresowanych zakupem licencji franchisingowych, prelekcje i warsztaty dotyczàce sytuacji\nfinansowo-prawnej ma∏ych i Êrednich przedsi´biorstw po przystàpieniu\nPolski do Unii Europejskiej oraz mo˝liwoÊci skorzystania przez te firmy\nz funduszy strukturalnych. Czynny by∏ Salon Doradztwa Ekonomicznego oferujàcy porady specjalistów dotyczàce funkcjonowania w sektorze\nMSP. „Inicjatywa 2004” stanowi∏a dobrà okazj´ do nawiàzania nowych\nkontaktów biznesowych pomi´dzy przedsi´biorcami a instytucjami\nwspierajàcymi ten sektor oraz potencjalnymi partnerami handlowymi.\nG∏ówny cel Salonu Franchisingu to promocja franchisingu jako metody na prowadzenie w∏asnego biznesu a ponadto stworzenie mo˝liwoÊci kontaktu firm oferujàcych licencj´ z potencjalnymi franczyzobiorcami. S∏owem prezentacja pomys∏u na biznes – rynek franchisingu\nw Polsce rozwija si´, co stanowi równie˝ ma∏y, ale charakterystyczny\nelement naszej integracji z UE.\nTrzydniowa impreza sprawnie zorganizowana cieszy∏a si´ dobrà frekwencj´.\nMilitarnie w stolicy Wybrze˝a\nBlisko 150 firm i instytucji z 12 krajów zaprezentowa∏o najnowsze\nsystemy, rozwiàzania techniczne oraz urzàdzenia dla si∏ zbrojnych, policji, stra˝y po˝arnej, s∏u˝b ratowniczych i ochronnych podczas Ba∏tyckich Targach Militarnych Balt-Military-Expo oraz Targach Ratownictwa i Bezpieczeƒstwa – Safety 2004, które odby∏y si´ pod koniec\nczerwca w Gdaƒsku. Targi odwiedzi∏o oko∏o 20 attaché wojskowych\nakredytowanych w Polsce oraz wielu goÊci zagranicznych. Wzorem lat\nubieg∏ych, równie˝ w tym roku targom towarzyszy∏a imprezie konferencja naukowa „Perspektywy i rozwój systemów ratownictwa, bezpieczeƒstwa i obronnoÊci w XXI wieku”. Podczas konferencji poruszane\nby∏y aktualne kwestie zwiàzane z bezpieczeƒstwem i obronnoÊcià\nw kraju i na Êwiecie oraz udzia∏ polskich ˝o∏nierzy w operacji antyterrorystycznej i stabilizacyjnej w Iraku oraz Afganistanie.\nRównolegle z targami po raz pierwszy odby∏y si´ Pomorskie Warsztaty Nurkowe „ZATOKA GDA¡SKA 2004” organizowane przez Komend´ Wojewódzkà Paƒstwowej Sta˝y Po˝arnej w Gdaƒsku.\nTargi o charakterze pikniku, po∏àczonego z prezentacjà oferty dostawców cz´Êci zamiennych do samochodów osobowych, dostawczych,\nmotocykli oraz narz´dzi i wyposa˝enia warsztatów (serwisów), odby∏y\nsi´ po raz czwarty w podwarszawskim Czàstkowie Mazowieckim. Zorganizowa∏a je firma Inter Cars S.A., b´dàca liderem w dystrybucji produktów motoryzacyjnych w Europie Ârodkowo-Wschodniej. Taka for-\nNa prze∏omie czerwca i lipca Targi Bydgoskie SAWO zorganizowa∏y VIII Targi Gospodarki LeÊnej, Przemys∏u Drzewnego i Ochrony\nÂrodowiska „EKO-LAS”. Wspó∏organizatorami by∏y: Stowarzyszenie\nGazeta Targowa 5\nPrzedsi´biorców LeÊnych im. Mieczys∏awa Wierzbickiego oraz Regionalna Dyrekcja Lasów Paƒstwowych w Toruniu.\n„EKO-LAS” to jedyne targi w Polsce organizowane w ca∏oÊci na wydzielonych powierzchniach leÊnych, ∏àczàce dynamiczne pokazy maszyn i ekspozycje sta∏e wystawców z konferencjami i seminariami\nbran˝owymi. Ostatnia edycja imprezy uzyska∏a wysokà ocen´ wystawców i zwiedzajàcych oraz dziennikarzy relacjonujàcych ich przebieg\nw czasopismach bran˝owych. W opiniach uczestników, profesjonalne\nprzygotowanie miejsca targów, bardzo dobra organizacja, ró˝norodnoÊç oferty oraz du˝e zainteresowanie zwiedzajàcych sprawiajà, ˝e\ntargi EKO-LAS uznane zosta∏y w Êrodowisku za wiodàcà imprezà\nbran˝owà, spe∏niajàcà oczekiwania zarówno oferentów jak te˝ przysz∏ych nabywców i u˝ytkowników prezentowanego tu sprz´tu.\nTargi odby∏y si´ na powierzchni leÊnej w P∏azowie – po∏o˝onej 6 km\nod Tucholi na terenie Borów Tucholskich. Na wydzielonej powierzchni przygotowana zosta∏a hala namiotowa do ekspozycji „pod dachem”\nwraz z salà konferencyjnà, a na terenie otwartym stanowiska do prezentacji i dodatkowe powierzchnie do organizacji pokazów pracy maszyn w naturalnych warunkach.\nPasjonaci zbiorów piwnych\nW po∏owie czerwca w ˚ywcu na terenie Browaru ˚ywiec odby∏a IX\nMi´dzynarodowa Gie∏da Birofiliów – jedna z najwi´kszych tego typu\nimprez w Europie. Na spotkanie zaproszonych zosta∏o oko∏o 1500 kolekcjonerów piwnych, z Polski i zagranicy, którzy zaprezentowali swoje unikatowe zbiory m.in. kufle, butelki, etykiety, kapsle oraz wiele innych akcesoriów zwiàzanych z browarnictwem. Gie∏da sta∏a sie te˝\nokazjà do wymiany, lub kupna akcesoriów zwiàzanych z kilkusetletnià\nSporà atrakcjà Gie∏dy by∏ konkurs warzenia piw domowymi metodami. JakoÊç domowego piwa ocenia∏o specjalne jury w czterech kategoriach. Ponadto, goÊcie mieli okazj´ uczestniczyç w degustacji piw\noraz w wielu konkursach dotyczàcych m.in. wiedzy browarniczej oraz\nzasi´gnàç porad piwowarskich w zakresie warzenia piw domowymi\nW dniach 22–24 wrzeÊnia 2004\nr. w Kielcach odb´dà si´ X Mi´dzynarodowe Targi Technologii\ndla Odlewnictwa METAL. W pawilonach targowych prezentowana jest mi´dzynarodowa oferta\nfirm prezentujàcych nowoÊci dla\nbran˝y odlewniczej: maszyny, technologie przetwórcze, materia∏y\nwsadowe i formierskie, gotowe odlewy. Podczas tegorocznej jubileuszowej edycji targów METAL swojà ofert´ przedstawi 270 firm z 24\nkrajów. Najwa˝niejsze wydarzenia towarzyszàce tegorocznemu\nMETAL-owi to Statystyczna Prezentacja Roczna nt. „Ocena stanu\npolskiego odlewnictwa na tle rynku globalnego”, organizowana przez\nInstytut Odlewnictwa oraz „OKRÑG¸Y STÓ¸” – Forum Wschód –\nZachód, organizowany przez Stowarzyszenie Techniczne Odlewników\nPolskich, Odlewniczà Izb´ Gospodarczà, Instytut Odlewnictwa oraz\nW tym samych dniach odb´dzie si´ III Wystawa Technologii, Przetwórstwa i Zastosowania Metali Nie˝elaznych NONFERMET.\nWydarzenia – Êwiat\nW po∏owie paêdziernika w Chinach w Kantonie – zag∏´biu targowym Azji odb´dà si´ wielobran˝owe targi dot. m.in. bran˝: elektrycznej, budowlanej, maszynowej, chemicznej, meblowej, ceramicznej, samochodowej, tekstylnej, odzie˝owej, skórzanej, obuwniczej, spo˝ywczej, farmaceutycznej oraz wykoƒczenia wn´trz. Powierzchnia\nwystawiennicza ma wynieÊç 540 000 m kw. a udzia∏ w targach zapowiedzia∏o 12 224 firm.\nnym. Rozbudowa budynków administracji, szkolnictwa, kultury stymulowana jest efektami dzia∏alnoÊci wolnej strefy ekonomicznej, którà obj´to miasto Astana. W ramach wystawy odby∏y si´ tak˝e specjalistyczne projekty, po raz ósmy HEAT&VENT, Mi´dzynarodowa Wystawa Ogrzewania i Wentylacji, SANTECHNIKA&CERAMICA,\nINTERIORS, Mi´dzynarodowa Wystawa Wykoƒczenia Wn´trz, natomiast po raz pierwszy b´dà mia∏y miejsce WINDOWS&DOORS,\nFACADES oraz DECOTEX skupiajàca producentów tekstyliów dekoracyjnych. Ponad 350 firm z 20 krajów, oko∏o 20 000 odwiedzajàcych, liczne seminaria specjalistyczne i prezentacje, wsparcie kazachstaƒskiego Ministerstwa Przemys∏u i Handlu – oto najbardziej lapidarne okreÊlenie wystawy KazBuild 2004.\nMi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie sà organizatorem udzia∏u polskich firm w 4.Mi´dzynarodowych Specjalistycznych Targach\nMASZPROM, które odb´dà si´ w dniach 12–15 paêdziernika 2004 r.\nw Dniepropietrowsku na Ukrainie. MTP sà oficjalnym i jedynym organizatorem ekspozycji polskiej na targach MASZPROM. Zakres\nbran˝owy obejmuje: budow´ maszyn, urzàdzenia przemys∏owe oraz\nprodukcja elektrotechnicznà. Region Dniepropietrowski, którego\ng∏ównymi ga∏´ziami przemys∏owymi sà metalurgia ˝elaza i stali oraz\nprzemys∏ maszynowy (przede wszystkim dla potrzeb przemys∏u ci´˝kiego), jest uwa˝any za najbardziej perspektywiczny na Ukrainie.\nW zwiàzku z tym udzia∏ polskich firm w targach mo˝e byç szansà na\nzaistnienie na ukraiƒskim rynku.\nW A∏matach, stolicy po∏udniowej cz´Êci Kazachstanu w dniach\n08–11.09. 2004 odby∏a si´ 11. Mi´dzynarodowa Wystawa Architektoniczna KazBuild 2004, A∏maty to finansowe centrum Republiki i najbardziej zaludnione miasto w paƒstwie, a co za tym idzie prowadzàce\nliczne prace budowlane, rozbudowujàce je pod wzgl´dem urbanistycz-\n6 Gazeta Targowa\nCAT.PRO – W dniach od 11 do 14. 10 2004 r. w Stuttgarcie odb´dà\nsi´ Mi´dzynarodowe Targi In˝ynieryjno-Innowacyjne CAT.PRO jedna\nz wi´kszych imprez w dziedzinie in˝ynierii w Europie Ârodkowej. Dane dotyczàce poprzedniej edycji tych targów: wystawcy: 165 wystawców z 10 krajów; udzia∏ podmiotów zagranicznych 10%. Odwiedzajàcy: 13 000 goÊci z bran˝y; udzia∏ obcokrajowców 5% (wraz z targami\n– Mi´dzynarodowe Targi Przemys∏owego Przetwarzania\nObrazu i Technologii Identyfikacyjnych VISION odb´dà si´ w Stuttgarcie w dniach 19–21.10.2004. Grupy docelowe wystawców to przede\nwszystkim: zastosowania, komponenty i przyrzàdy pomiarowe, technologie obróbki obrazu. Dane dotyczàce poprzedniej edycji tych targów: wystawcy: 164 wystawców z 18 krajów; udzia∏ podmiotów zagranicznych 28%; liczba goÊci: 4.500; udzia∏ goÊci zagranicznych 18% (dane liczbowe na rok 2002).\nCMT – W 2005 r. Mi´dzynarodowe Targi Turystyki i Caravaningu\nCMT odb´dà si´ w dniach 15 – 23.01. Dane dotyczàce poprzedniej\nedycji tych targów: wystawcy: 1407 wystawców z 81 krajów. Liczba goÊci: ok. 195 100 (dane liczbowe dla CMT 2003)\nWorld Trade Center Poznaƒ\nul. Bukowska 12, 60-810 Poznaƒ\ntel. 061/866 10 50, fax 061/866 61 34\ntel. 061/865 38 89, fax 061/866 61 34\nJerzy Mazur (¸ódê)\nAndrzej Uznaƒski (Warszawa)\nFotografia na ok∏adce\nMTP, Grzegorz Krykwiƒski\nStudio Wizualizacji GRAPHit\ntel. 061/856 00 39, fax 061/851 83 62\nRedakcja nie zwraca materia∏ów niezamówionych, zastrzega sobie prawo redagowania i skracania nadsy∏anych tekstów oraz nie odpowiada za treÊç reklam i og∏oszeƒ. Przedruki z Gazety Targowej dozwolone sà pod\nwarunkiem podania êród∏a.\nWydarzenia – kraj ....................................................................................................................... 4\nWydarzenia – Êwiat ................................................................................................................... 6\nNa koƒcu strony .......................................................................................................................... 7\nPodzielony rynek obrotu specjalnego .................................................................. 8\nChcemy wzmocniç aktywnoÊç za granicà .................................................... 12\nPolagra Food idzie do przodu\nPoradnik wystawcy cz. III ................................................................................................ 17\nTargi sà wielkà szansà ....................................................................................................... 21\nNowe horyzonty ........................................................................................................................ 23\n100 procentowy skok .......................................................................................................... 24\nTV Biznes wystartowa∏a! .................................................................................................. 16\nTargi na eksport ........................................................................................................................ 27\nTargi na Êwiecie\nTargi w czasie wojny\nCo myÊlà klienci? .................................................................................................................... 28\nKto wymyÊli∏ nasze targi?\nDojechaç na stoisko\nDiabe∏ na ko∏ach ...................................................................................................................... 26\nWydarzenia .................................................................................................................................... 34\nW cieniu iglicy\nBiznes na ekranie .................................................................................................................... 34\nNa koƒcu strony…\nozszerzenie UE o kraje Europy Ârodkowo-Wschodniej b´dzie mia∏o pozytywny skutek.\nDzi´ki temu europejski rynek targowy odczuje\nwyraêne nowe impulsy – twierdzi Dietmar Aulich,\nszef targów hamburskich. I trudno z nim si´ nie zgodziç. Wed∏ug danych Mi´dzynarodowych Targów Poznaƒskich\nju˝ teraz do stolicy Wielkopolski przyje˝d˝a 60 procent wszystkich wystawców zagranicznych w Polsce. Ponad 70 procent\nz nich stanowià przedstawiciele firm z krajów nale˝àcych do\nUE przed 1 maja 2004 r. Coraz wi´cej indywidualnych goÊci\nzagranicznych odwiedza wydarzenia wystawiennicze w Poznaniu, Kielcach, ¸odzi czy Warszawie.\nWiele wskazuje na to, i˝ skoro granice nie b´dà ju˝ stanowi∏y problemu, a przep∏yw towarów i us∏ug b´dzie móg∏ si´ odbywaç bez przeszkód to przede wszystkim targi powinny na\ntym skorzystaç. Targi jako najbardziej skuteczne, transparentne narz´dzie marketingu bezpoÊredniego, jako wytwór gospodarki rynkowej w∏aÊnie w zjednoczonej Europie powinny odegraç swoistà rol´ katalizatora rozwoju przedsi´biorstw.\nZ ostatniego sonda˝u brytyjskiego oÊrodka badawczego Economist Intelligence Unit wynika, i˝ ma∏e\ni Êrednie firmy spodziewajà si´, ˝e po rozszerzeniu UE\nzwi´kszà przychody z eksportu, jednak ich najwa˝niejszym strategicznym celem jest umocnienie stosunków\nz klientami na krajowym rynku. ZacieÊnienie stosunków z klientami na rodzimym rynku przedsi´biorcy\nchcà osiàgnàç poprzez popraw´ efektywnoÊci sprzeda˝y i marketingu, lepszà obs∏ug´ klienta i inwestycje w nowe technologie. Te\ni wiele innych elementów wykorzystywanych w strategii przedsi´biorstw mo˝na z powodzeniem zdobyç korzystajàc z narz´dzia jakim sà targi. Potwierdza to np. analiza Niemieckiego Stowarzyszenia Przemys∏u Wystawienniczego AUMA obejmujàca\npierwsze miesiàce 2004 r., która wskazuje, i˝ targi niemieckie zanotowa∏y lekki wzrost. Z kolei w Polsce, wed∏ug danych MTP\nrównie˝ targi poznaƒskie w pierwszych dwóch kwarta∏ach 2004\nr. odczu∏y zwi´kszenie zainteresowania przedsi´biorców swoimi\nproduktami. Czy˝by wi´c na rynku wystawienniczym pojawi∏ si´\ntrend, który mo˝na by ju˝ delikatnie nazwaç wzrostowym?\nGazeta Targowa 7\nRozmowa z Januszem Zemke, sekretarzem stanu w Ministerstwie Obrony Narodowej\nczestniczy∏ Pan w licznych targach przemys∏u obronnego w kraju i na Êwiecie. Najwa˝niejszymi\ntargami tej bran˝y w Europie Centralnej jest impreza organizowana corocznie w Kielcach. Jak Pan widzi obecnà\nkondycj´ tych, i im podobnych targów?\nrozpocz´∏o praktyk´ dorocznej prezentacji przemys∏u obronnego konkretnego paƒstwa, które by∏oby niejako\nwspó∏gospodarzem tej imprezy wystawienniczej.\nTargów tego typu jak kieleckie odbywa si´ w Êwiecie sporo. Obserwuj´ pe-\nalbo zaniecha∏y w nich wi´kszego udzia∏u. Niedawno by∏em na targach w Berlinie, gdzie przede wszystkim pokazywany jest sprz´t lotniczy – nie by∏o firm rosyjskich, z amerykaƒskich tylko jedna\nliczàca si´ w tym biznesie (produkujàca\nuzbrojenie), nie by∏o g∏ównych koncer-\n– Mo˝na powiedzieç, ˝e jesteÊmy liczàcym si´ producentem na rynku uzbrojenia w Europie – twierdzi Janusz Zemke (trzeci z lewej), sekretarz stanu w Ministerstwie Obrony Narodowej\n– Tegoroczny XII Mi´dzynarodowy\nSalon Przemys∏u Obronnego zosta∏ obj´ty patronatem premiera Marka Belki. Tegorocznà nowoÊcià by∏o zorganizowanie dnia narodowego – zaprezentowa∏ si´ przemys∏ niemiecki. To\n8 Gazeta Targowa\nwien kryzys targów zbrojeniowych – niemal wszystkie znam z autopsji. Jest ich\nza du˝o, zbyt rzadko pojawiajà si´ na\nnich nowe produkty. Co wi´cej, sà paƒstwa, które wydawa∏oby si´, i˝ powinny\nw nich uczestniczyç albo tego nie robià\nnów lotniczych, nie by∏o praktycznie\nfirm izraelskich (Êwiatowa czo∏ówka\nw dziedzinie elektroniki i pewnych rodzajów uzbrojenia). Tak˝e na targach\norganizowanych w Azji, które zwiedza∏em, m.in. w Malezji, Indiach czy Indo-\nnezji, pokazywanych jest niewiele nowoÊci.\n– Dlaczego tak si´ dzieje, czy˝by ich\n– OczywiÊcie nie, nowe wyroby sà\nwprowadzane na rynek. Koszty udzia∏u\nw targach sà jednak wysokie, zw∏aszcza\nzbrojeniowych. Otó˝ aby wypaÊç nale˝ycie, trzeba pokazaç uzbrojenie – pojawia\nsi´ problem jego przerzucenia na sporà\nodleg∏oÊç. Rynek jeÊli chodzi o tzw. obrót specjalny w Êwiecie jest w du˝ym\nstopniu podzielony, tzn. jeÊli sà targi\nw Indiach to najwi´ksze stoiska majà\nproducenci rosyjscy i izraelscy, bo tam\ndu˝o eksportujà. A skoro ma∏o eksportujà do Niemiec, to ich udzia∏ w targach\nberliƒskich jest symboliczny. S∏owem sadz´, i˝ udzia∏ w targach tej bran˝y raczej\ns∏u˝y podtrzymaniu, potwierdzeniu swojej pozycji, ni˝ zdobywaniu nowych rynków.\n– Jakie sà najbardziej liczàce si´ targi w Europie?\n– Zapewne targi lotnicze w Le Bourget pod Pary˝em i przemiennie z nimi\norganizowane w Farnborough k. Londynu – to jedne z najwi´kszych tego typu\nimprez na Êwiecie. Do najlepszych targów w Europie w dziedzinie sprz´tu làdowego nale˝à odbywajàce si´ w Pary˝u.\nOczywiÊcie berliƒskie. Tak˝e du˝e targi\nsà organizowane w Grecji i Brnie oraz,\noczywiÊcie, w Kielcach.\n– Czy w skali europejskiej Polska jest\nznaczàcym producentem broni?\n– Polska posiada znaczàcy potencja∏\nprodukcyjny w bran˝y zbrojeniowej oraz\ndobrze funkcjonujàce zaplecze naukowo-badawcze pracujàce na rzecz przedsi´biorstw tej bran˝y. Mamy równie˝ wykwalifikowanà kadr´ in˝ynierskà i pracowniczà, bogate doÊwiadczenie oraz\nsilnà motywacj´ do podejmowania trudnych wyzwaƒ. Wszystko to sprawia, ˝e\nnasi producenci sà w stanie zaspokoiç\nró˝norodne potrzeby wszystkich rodzajów si∏ zbrojnych. Niewiele krajów w Europie posiada tak rozbudowanà baz´.\nZ drugiej strony brakuje nam jeszcze\nczasami nowoczesnych technologii oraz\nÊrodków finansowych na szybkà modernizacj´ produkcji. Jednak˝e podejmowane sà dzia∏ania zarówno formalno-prawne jak i inne, aby równie˝ w tej\ndziedzinie nadrobiç nagromadzone od\nlat zaleg∏oÊci. Na przyk∏ad obecnie ka˝dy du˝y kontrakt importowy dla polskiej\narmii niesie ze sobà zobowiàzania offsetowe dostawcy. Najbardziej zaintereso-\nwani jesteÊmy nowymi technologiami,\nzwi´kszajàcymi nowoczesnoÊç i atrakcyjnoÊç polskiej produkcji zbrojeniowej.\nTrzeba jednak pami´taç, ˝e jest to proces ewolucyjny.\nBioràc wszystko to pod uwag´, mo˝na\npowiedzieç, ˝e jesteÊmy liczàcym si´\nproducentem na rynku uzbrojenia w Europie, a w grupie krajów Êrodkowoeuropejskich nasza pozycja nie mo˝e byç\n– Czy istnieje jakaÊ polska specjalizacja w tej dziedzinie?\n– O specjalizacji w okreÊlonej dziedzinie, szczególnie w tak z∏o˝onej materii\njakà jest produkcja uzbrojenia i sprz´tu\nwojskowego mo˝na mówiç dopiero po\nosiàgni´ciu poziomu, przy którym mo˝na by Êmia∏o konkurowaç ze wszystkimi\npotencjalnymi wytwórcami okreÊlonego\nasortymentu na rynku mi´dzynarodowym. Uzyskanie takiej pozycji jest procesem d∏ugotrwa∏ym, zwieƒczajàcym\nwieloletnie wysi∏ki in˝ynierów, technologów, konstruktorów i mened˝erów.\nUwzgl´dniajàc z∏o˝onoÊç i koszty opracowaƒ nowych wzorów uzbrojenia, na\nrozwiàzania nowoczesne, spe∏niajàce\nrosnàce wymagania wspó∏czesnego pola\nwalki mogà sobie pozwoliç jedynie nieliczne kraje.\nI równie˝ nie w pe∏nym zakresie. Stàd\nwynika ogólnoÊwiatowa tendencja do\nosiàgania wàskiej, ale wysokiej specjalizacji jedynie w okreÊlonych dziedzinach,\nprzy jednoczesnym otwarciu i zaanga˝owaniu w mi´dzynarodowà kooperacj´.\nTrzeba jednak powiedzieç, ˝e istniejà\nobszary w sferze badaƒ i produkcji na\npotrzeby obronne, gdzie polskie opracowania, zarówno teoretyczne jak i praktyczne, sà przedmiotem zainteresowania\nrównie˝ ze strony wielu paƒstw zachodnich. Mowa tu na przyk∏ad o stacjach radiolokacyjnych, radiostacjach, systemach automatyzacji dowodzenia, Êmig∏owcach, pociskach GROM, wozach\nzabezpieczenia technicznego i mostach\ntowarzyszàcych sprz´towi pancernemu.\nPonadto Polska podj´∏a nowe zobowiàzania mi´dzynarodowe, w myÊl których\nspecjalizujemy si´ w geografii i kartografii wojskowej, produkcji sprz´tu i wyposa˝enia wojskowego przed bronià masowego ra˝enia oraz indywidualnego wyposa˝enia ˝o∏nierzy.\n– Na jakim poziomie pod wzgl´dem\ntechnologicznym jest polska produkcja?\n– Nie chcia∏bym zbytnio uogólniaç\ni odnosiç si´ jednym zdaniem do pozio-\nmu technologicznego ca∏oÊci polskiej\nprodukcji zbrojeniowej. Mo˝na jednak\nstwierdziç, ˝e poziom oferowanych\nprzez producentów wyrobów jest dalej\nzró˝nicowany. Jak ju˝ wspomnia∏em, istniejà dziedziny, w których Polska ma\nznaczàce osiàgni´cia w zakresie technologii, a poziom i jakoÊç oferowanych wyrobów z powodzeniem dorównuje zagranicznym odpowiednikom. Niestety\nistniejà równie˝ przedsi´biorstwa, dla\nktórych dost´p do nowoczesnych technologii jest zbyt kosztowny, a tym samym ograniczony. Nie sà one w stanie\nsamodzielnie dokonaç reorientacji profilu produkcji, a oferujàc w niewielkim\nstopniu zmodernizowane wersje uzbrojenia starszej generacji, majà problemy\nz utrzymaniem si´ na rynku. Dlatego te˝\nwdra˝amy nowe rozwiàzania gospodarcze typu offset, które stale poprawiajà\nkondycj´ technicznà i finansowà polskich producentów uzbrojenia.\n– Co sprawi∏o, ˝e Polska otrzyma∏a\ntak znaczàce zlecenia od krajów Dalekiego Wschodu?\n– W ostatnich latach polskie przedsi´biorstwa zbrojeniowe przesz∏y drog´\nprzekszta∏ceƒ strukturalnych, organizacyjnych i ekonomicznych. Coraz bardziej widoczne pozytywne trendy rozwojowe to efekt doÊwiadczeƒ, wielu lat nauki i konsekwentnego dochodzenia do\nsukcesu poprzez ci´˝kà prac´. Podpisane kontrakty liczone w setkach milionów\nUSD to przede wszystkim sukces producentów i przedsi´biorców handlu zagranicznego.\nKraje azjatyckie zawsze stanowi∏y bardzo istotny obszar polskiego eksportu\nuzbrojenia. Zainteresowanie polskà ofertà Êwiadczy o jej atrakcyjnoÊci i wieloletniemu zaufaniu odbiorców do jakoÊci naszych zmodernizowanych produktów.\nZapewne zaanga˝owanie w∏adz paƒstwowych we wspieraniu polskich przedsi´biorstw na arenie mi´dzynarodowej równie˝ przynosi pozytywne skutki.\nDobrym przyk∏adem jest te˝ polskie\nwojsko, które co roku zwi´ksza o 20 do\n30% wartoÊç zakupów w polskim przemyÊle obronnym, majàc pe∏ne zaufanie\ndo jego wyrobów. Produkowany przez\nnasz przemys∏ sprz´t i uzbrojenie wojskowe w pe∏ni sprawdzajà si´ w tak ci´˝kich\nmisjach, jak w Iraku, czy w Afganistanie\ni w 15 innych paƒstwach, gdzie s∏u˝y\nobecnie ponad 4000 polskich ˝o∏nierzy.\nRozmawia∏ Andrzej Uznaƒski\nGazeta Targowa 9\nRekordowo du˝a wielkoÊç powierzchni wystawienniczej (ok. 22 000 m2) i najwi´ksza od lat liczba wystawców (ponad 900), czyli blisko 30% wzrost w stosunku do poprzednich targów, a tak˝e wielkie zainteresowanie targami ze strony przedsi´biorców z ca∏ej Europy to najkrótszy opis tegorocznej\nPOLAGRY FOOD – najwi´kszych targów spo˝ywczych w Europie Ârodkowo-Wschodniej.\ntym roku – podczas POLAGRY\nFOOD w Poznaniu, ofert´\nprzedstawia rekordowo du˝a\nliczba wystawców. Odnotowany wzrost\nzainteresowania si´ga oko∏o 30 %. Na\ntargach swoje ekspozycje zaprezentuje\noko∏o 350 firm zagranicznych i blisko\nEast-West Meeting Point\nSwoje wizyty, jeszcze na d∏ugo przed\ntargami, zapowiedzieli w Poznaniu\nprzedstawiciele najwi´kszych sieci handlowych i organizatorzy wielu misji gospodarczych z Europy Zachodniej\ni Wschodniej. Do stolicy Wielkopolski\nzjadà m.in. przedstawiciele przemys∏u\ni handlu z Bia∏orusi, Danii, Francji, Litwy, Niemiec i Ukrainy; zobaczymy równie˝ licznà grup´ przedsi´biorców\nz Hiszpanii, z Ministrem Rolnictwa regionu Katalonii na czele. POLAGRA-FOOD 2004 znalaz∏a si´ tak˝e w kr´gu\no˝ywionego zainteresowania biznesmenów z Rosji, dzia∏ajàcych w sektorze spo-\n10 Gazeta Targowa\nZdaniem organizatorów jednà z najmocniejszych stron POLAGRY-FOOD sà z ca∏à pewnoÊcià nowoÊci. Swojà premier´\nna targach ma ponad 100 produktów,\nwszystkie sà uj´te w specjalnie wydanym\nz tej okazji „Przewodniku po NowoÊciach\nPOLAGRA-FOOD 2004”. Na stoiskach\nwystawców nowe produkty sà doskonale\nwidoczne – na ekspozycjach opatrzone\nsà charakterystycznym, pomaraƒczowym wykrzyknikiem „NowoÊç”.\n˝ywczym – oni równie˝ potwierdzili swoje przybycie do Poznania. Spotkaniom\nzainteresowanych stron sprzyjaç b´dà\nprzygotowane przez MTP w tym celu\ntzw. East-West Meeting Point (specjalna\nprzestrzeƒ, na której przedstawiciele biznesu b´dà mogli zawieraç znajomoÊci\ni wymieniaç si´ doÊwiadczeniami).\nZgodnie z opiniami uczestników organizatorzy POLAGRY FOOD – Mi´-\ndzynarodowe Targi Poznaƒskie – tegorocznà wystaw´ zdecydowa∏y si´ podzieliç na 4 sektory tematyczne: wyroby spo˝ywcze, technologie spo˝ywcze i dodatki\ndla przetwórstwa spo˝ywczego, ch∏odnictwo oraz gastronomi´. Dla ka˝dej\nz wyodr´bnionych grup przygotowano\nspecjalne wydarzenia, majàce na celu\nwzbogacenie ekspozycji oraz dostarczenie uczestnikom targów rzetelnej wiedzy\nz interesujàcego ich zakresu tematycznego (k∏adàc szczególny nacisk na mo˝liwoÊci rozwoju w kontekÊcie poszerzonej Unii Europejskiej).\nW ramach POLAGRY FOOD odb´dzie si´\nponad 20 konferencji, wystàpieƒ i prelekcji. Najwi´kszymi b´dà konferencje „Ewolucja dystrybucji artyku∏ów spo˝ywczych\n– nowe typy konsumentów, nowe grupy\nproducentów, nowe modele sklepów”\n(konferencja ta b´dzie jednym z punktów\nwydarzeƒ dedykowanych przedstawicielom handlu) oraz „Bezpieczeƒstwo ˝ywnoÊci w zintegrowanej Europie”. Przygotowano tak˝e cykl warsztatów dotyczàcych\nwdra˝ania i audytowania systemu HACCP\nw zak∏adach rzemieÊlniczych, handlu i gastronomii. Z kolei cykl seminariów przygotowany przez MTP wspólnie ze Stowarzyszeniem Naukowo-Technicznym In˝ynierów i Techników Przemys∏u Spo˝ywczego\noraz redakcjami wydawanymi przez Stowarzyszenie pism bran˝owych, skierowany b´dzie do przedstawicieli bran˝y soków\npitnych i zag´szczonych, mi´snej, drobiarskiej, piekarstwa, przetwórstwa zbó˝ oraz\ncukiernictwa; dotyczyç b´dà tak˝e wyrobów regionalnych oraz mo˝liwoÊci wspó∏pracy w dziedzinie przemys∏u spo˝ywczego pomi´dzy Polskà a Rosjà.\nSterylizatory firmy STERITECH\n• retorty do sterylizacji parowej.\nNA ˚YCZENIE KLIENTA\n• retorty do sterylizacji przez natrysk goràcej wody,\n• retorty do sterylizacji w kàpieli wodnej,\n• pionowe retorty do sterylizacji parowej.\nProdukty firmy STERITECH majà certyfikaty ISO 9001, CE,\nTUV, SVTI i Stoomwezen. Urzàdzenia STERITECH pracujà przy produkcji wyrobów Êwiatowych marek: Campbell’s, Kraft, Ferdi Fuchs, Bell, Bischofszell, SIG Combibloc, Buss, Appel, Fresenius Kabi, Norda, Provital, Saturn.\nRETORTY DO STERYLIZACJI PAROWEJ\nSÑ SPECJALNOÂCIÑ STERITECH\n• Równomierny rozk∏ad temperatury (±0,5°C) w ca∏ej obj´toÊci autoklawu.\n• Równomierny rozk∏ad ciÊnienia (±30 mbar) przeciwdzia∏ajàcego deformacji opakowaƒ.\n• Uk∏ad wst´pnego ogrzewania spr´˝onego powietrza zapobiega powstawaniu „zimnych punktów”.\n• Szczególne przystosowanie urzàdzenia do sterylizacji\nproduktów w mi´kkich opakowaniach. Sygna∏ zwrotny\nz czujnika deformacji opakowania steruje na bie˝àco ciÊnieniem w komorze.\n• Precyzyjna regulacja zasilania parà wodnà umo˝liwia najbardziej oszcz´dne u˝ycie energii.\n• Efektywna metoda ogrzewania pozwala na skrócenie\nprocesu. Silny wentylator wymusza intensywnà cyrkulacj´ pary.\n• Komputerowy system sterowania analizuje na bie˝àco\nwartoÊç F0, magazynuje parametry procesów, drukuje raporty, wspó∏pracuje z siecià.\nAUSTROWAREN POLSKA Spó∏ka z o.o. reprezentuje w Polsce francuskà firm´ Steritech ECPS SA\ntel.: (+48 22) 737 70 90, -91, -92, -93, faks: (+48 22) 750 62 57\nRozmowa z Wolfganem Marzinem, prezesem zarzàdu Targów Lipskich\nzy rozszerzenie UE o nowe kraje\nmia∏o wp∏yw na „koniunktur´” europejskiego rynku targowego?\n– OczywiÊcie, ˝e rozszerzenie Unii\nEuropejskiej mia∏o decydujàcy wp∏yw na\nkszta∏tujàcà si´ koniunktur´ w tym sektorze rynku. Zmianie uleg∏y przede\nwszystkim obustronne uwarunkowania\ni procedury prowadzenia biznesu – sta∏y\nsi´ jasne i mniej skomplikowane. Mamy\nnadziej´, ˝e zniesienie barier celnych\ni ograniczeƒ w podró˝owaniu przyczyni\nsi´ do znacznego wzrostu liczby wystawców i odwiedzajàcych targi w Lipsku,\nzw∏aszcza wÊród mieszkaƒców Europy\n– W jakiej kondycji znajdujà si´ obecnie Targi Lipskie?\n– JesteÊmy bardzo zadowoleni z przebiegu pierwszego pó∏rocza 2004 r. DwanaÊcie znaczàcych imprez targowych zanotowa∏o w tym czasie zdecydowany\nprzyrost liczby odwiedzajàcych. Zaliczajà si´ do nich zarówno imprezy otwarte\ndla publicznoÊci, takie jak wystawa koni\ni Fina∏ Pucharu Âwiata FEI w skokach –\nPartner Pferd, Lipskie Targi Dom-Ogród-Rekreacja, Lipskie Targi Ksià˝ki czy Mi´dzynarodowe Targi Motoryzacyjne AMI, jak i te skierowane tylko do\nspecjalistów z bran˝y: m.in. Mi´dzynarodowe Targi Bielizny, Mody Pla˝owej\ni Poƒczosznictwa BODY LOOK oraz\nBran˝owe Targi Upominków i Wyposa-\n– Co roku na terenach wystawienniczych\nw Lipsku odbywa si´ od 35 do 40 imprez targowych, prawie 100 mi´dzynarodowych kongresów i profesjonalnych spotkaƒ biznesowych, podczas których ponad 10000 wystawców prezentuje swoje oferty 1,7 milionom\nodwiedzajàcych. Dzi´ki tak pokaênym liczbom\nTargi Lipskie plasujà si´ w pierwszej dziesiàtce wiodàcych na rynku niemieckim oÊrodków\ntargowych – twierdzi Wolfgan Marzin, Prezes\nZarzàdu Targów Lipskich\n12 Gazeta Targowa\n˝enia Wn´trz CADEAUX. Sukcesem\nzakoƒczy∏y si´ równie˝, po raz pierwszy\nodbywajàce si´ goÊcinnie w Lipsku, Specjalistyczne Targi Techniki Termicznej\n2004 oraz Mi´dzynarodowe Targi Policji\nGPEC. Âwiatowej rangi Targi Techniki\nOrtopedycznej i Rehabilitacyjnej wraz\nz towarzyszàcym jej kongresem zakoƒczy∏y si´ prawie 3-procentowym przyrostem liczby odwiedzajàcych.\nDu˝ym powodzeniem cieszy∏a si´\nrównie˝ tegoroczna edycja Specjalistycznych Targów dla Poddostawców\nZuliefermesse podczas których odby∏o\nsi´ m.in. Forum Motoryzacji Europy\nÂrodkowej i Wschodniej. W porównaniu do roku ubieg∏ego Targi Lipskie\nw pierwszym kwartale br. goÊci∏y\n453 000 odwiedzajàcych, tj. o 33 000\nosób wi´cej ni˝ w tym samym okresie\n– Jakie sà najwa˝niejsze imprezy targowe odbywajàce si´ w Lipsku?\n– JeÊli mamy na myÊli targi skierowane przede wszystkim do publicznoÊci, to\nsà to na pewno Lipksie Targi Ksià˝ki –\nLeipziger Buchmesse, nast´pnie jedyne\nw Europie targi multimedialnej rozrywki i edukacji – GC-Games Convention\noraz targi dla mi∏oÊników czteroÊladowçów – Mi´dzynarodowe Targi Samochodowe AMI, których celem jest ekspansja na rynek Europy Ârodkowo-Wschodniej i osiàgni´cie pozycji\nnajwi´kszego w tej cz´Êci Europy Salonu Samochodowego. Jako najwi´ksze\ntargi kontraktacji bran˝y mody intymnej zapisujà si´ w kalendarzu imprez europejskich targi BODY LOOK – Mi´dzynarodowe Targi Bielizny, Mody Pla˝owej i Poƒczosznictwa. Z kolei\nw sektorze stricte przemys∏owym plasujà si´ kolejno: Bran˝owe Tragi Budownictwa BauFach, Europejskie Targi\nKonserwacji Zabytków i Renowacji\nMiast denkmal, Bran˝owe Targi Elementów\nWarsztatów i Stacji Paliw AMITEC, nast´pnie Specjalistyczne Targi dla Poddostawców Zuliefermesse oraz Mi´dzyna-\nrodowe Targi Ochrony Ârodowiska Terra Tec, Targi Energetyczne enertec i najm∏odsze „dziecko” Targów Lipskich –\nMi´dzynarodowe Targi Bran˝owe Maszyn i Urzàdzeƒ do Obróbki i Przetwórstwa Produktów Rolnych IGRUMA.\nDo tego dochodzi ca∏a paleta imprez\nodbywajàcych si´ goÊcinnie w Lipsku,\ntakich jak Mi´dzynarodowe Targi Techniki Ortopedycznej i Rehabilitacyjnej –\nOrthopädie + Reha-Technik, Mi´dzynarodowe Targi Policji i Specjalistycznego Wyposa˝enia GPEC oraz Targi\n– Czy planuje Pan jakieÊ specjalne\npropozycje dla polskich firm, aby zach´ciç je do przyjazdu do Lipska?\n– Bardzo cieszymy si´ z aktywnego\ni licznego uczestnictwa w imprezach targowych ze strony polskich firm, tak jak to\nmia∏o miejsce podczas Bran˝owych Targów Budownictwa BauFach, Lipskich\nTargów Ksià˝ki czy Specjalistycznych Targów dla Poddostawców Zuliefermesse.\nJest to mi´dzy innymi wynik bardzo aktywnej dzia∏alnoÊci naszego przedstawicielstwa w Polsce. Naturalnie ch´tnie widzielibyÊmy jeszcze wi´cej polskich przedsi´biorców obecnych na naszych targach,\ndlatego te˝ w najbli˝szym czasie zamierzamy wzmocniç naszà dzia∏alnoÊç marketingowà i utrwaliç wizerunek targów\nLipskich zw∏aszcza na tym rynku. Za przyk∏ad podam Mi´dzynarodowe Targi Samochodowe AMI: aby zach´ciç do ich odwiedzenia jak najwi´kszà liczb´ polskich\nfanów motoryzacji, chcielibyÊmy zorganizowaç przedsprzeda˝ biletów wst´pu\nw regionach przygranicznych Polski.\n– Za∏ó˝my, ˝e jest rok 2010 – jak wtedy b´dà wyglàda∏y Targi Lipskie?\n– ChcielibyÊmy, aby Targi Lipskie\ndzi´ki swojej wysokiej kompetencji\ni profesjonalizmowi sta∏y si´ wiodàcymi\ntargami w Europie, zw∏aszcza w krajach\nEuropy Ârodkowo-Wschodniej. Aby ten\ncel uzyskaç musimy przede wszystkim\nwzmocniç swoje zaanga˝owanie i aktywnoÊç za granicà.\nRozmawia∏ Micha∏ Gajdziƒski\nfot. Targi Lipskie\nDzi´ki centralnemu po∏o˝eniu\nw zjednoczonej Europie oraz\nbogatej tradycji targowej Targi\nLipskie predysponujà do roli\npoÊrednika mi´dzy rynkami\nniej a Zachodniej. Posiadajà\none ogromnà wiedz´ i doÊwiadczenie w zakresie zagadnieƒ dotyczàcych transformacji gospodarki (kwestie\nzwiàzane z budownictwem,\ntransportem, ochronà Êrodowiska czy energià). Sà to tematy, które odgrywajà wÊród\nnowych krajów cz∏onkowskich\nUnii w∏aÊnie teraz pierwszoplanowà rol´. Targi Lipskie zajmujà pierwsze miejsce pod\nwzgl´dem jakoÊci Êwiadczonych us∏ug wÊród wszystkich\ntargów. W tej dziedzinie zosta∏y leaderem ju˝ po raz trzeci.\nGazeta Targowa 13\nPOZNA¡SKI LIDER PRZEDSI¢BIORCZOÂCI\nWINKIEL Sp. z o.o.\nul. Bukowska 146, 60-197 Poznaƒ\ntel. (061) 86 55 608, fax (061) 86 55 609\ni Zak∏ad Produkcyjny\nul. Ogrodnicza 49, 63-900 Rawicz\ntel. (065) 54 52 025\nLaureat konkursu Poznaƒski Lider Przedsi´biorczoÊci 2003, Certyfikat Europejska JakoÊç z Wielkopolski\n2003 – to najlepsza wizytówka znanej pod markà Rawiplast firmy Winkiel Sp. z o.o., nale˝àcej do czo∏ówki polskich producentów artyku∏ów instalacyjnych\ni wyposa˝enia ∏azienek.\nW bogatej ofercie produktów znajdujà si´: kratki\nÊciekowe, wpusty Êciekowe, syfony, dolnop∏uki oraz\nwiele innych artyku∏ów z bran˝y budowlano-sanitarnej.\nPark maszynowy, którym dysponuje firma Winkiel\nzalicza si´ do najnowoczeÊniejszych w tej bran˝y i ciàgle si´ rozwija.\nZapewniamy szerokà gam´ produktów oraz wysokà jakoÊç potwierdzonà certyfikatem ISO 9001:2000.\nul. Dobie˝yƒska 1\ntel. +48 61 814 09 11\nfax +48 61 814 07 45\n+48 61 814 01 73\nBUKOWIANKA jest obecnie firmà z udzia∏em\nkapita∏u zagranicznego. Od lat zaspokaja\nz powodzeniem gusty swoich klientów. 90% produkcji\ntrafia do odbiorców w krajach Europy Zachodniej\n– g∏ównie do Niemiec i Szwecji.\nEleganckie koszule m´skie i najmodniejsza konfekcja\ndamska spe∏nia oczekiwania wymagajàcych\nkontrahentów zachodnich. Wspó∏praca\nz kontrahentami zagranicznymi jak i doskonale\nprzygotowana za∏oga sprawiajà, ˝e jakoÊç oferowanych\nwyrobów osiàga najwy˝sze standardy europejskie\ni powoduje, ˝e firma jest konkurencyjna na rynkach\nzachodnich. Dowodem na to sà ponad 20-letnie\nkontakty z klientami zagranicznymi, które gwarantujà\nfirmie dobrà przysz∏oÊç.\nkot∏y gazowe stojàce i wiszàce\nwymienniki ciep∏ej wody u˝ytkowej\nkot∏y na paliwa sta∏e\n(w´glowe, na drewno, na mia∏ w´glowy)\nwentylatorowe palniki olejowe i gazowe\nzbiorniki oleju opa∏owego oraz osprz´t\nkominy dwup∏aszczowe zewn´trzne\nsystemy spalinowo-powietrzne do kot∏ów\nkondensacyjnych i z zamkni´tà komorà spalania\nNAGRODY I WYRÓ˚NIENIA\nwyró˝nienie „Srebrny Kask”\nod Polskiej Izby Przemys∏owo-Handlowej Budownictwa\nrok 1998 wyró˝nienie XIII Targów Budownictwa\n„Twój Dom 98” w Bielsku Bia∏ej\nrok 1999 „Z∏oty Medal” Mi´dzynarodowych\nTargów Poznaƒskich „Budma”\nrok 1999 Certyfikat „Wielkopolska JakoÊç”\nod Marsza∏ka Unii Wielkopolan\nrok 2000 wyró˝nienie „Z∏ota Kielnia z Ró˝à”\n– Ogólnopolskiego Tygodnika Budowlanego „PROFILE”\n2003 „Z∏oty Medal Inter Res”\n– Mi´dzynarodowych Targów w Rzeszowie\n2003 wyró˝nienie „Poznaƒski Lider Przedsi´biorczoÊci”\nw kategorii „Ma∏y Przedsi´biorca” od Starosty Poznaƒskiego\nrok 2001, 2002 i 2003 tytu∏ „Przedsi´biorstwo Fair Play”\n– od Krajowej Izby Gospodarczej\nrok 2004 „Z∏oty Medal” Mi´dzynarodowych\nTargów Poznaƒskich „INSTALACJE 2004”\nrok 2004 wyró˝nienie „Platynowa Kielnia”\n– Ogólnopolskiego Dwutygodnika Budowlanego „PROFILE”\nul. ¸azienna 2, 62-050 Mosina\ntel./fax +48 61 813 28 91, 813 65 25\nwww.lumo.com.pl, e-mail: [email protected]\nwrzeÊnia 2004 roku ruszy∏a nowa\ntelewizja satelitarna TV Biznes. Jej\nspecjalnoÊcià ma byç informacja\ngospodarcza. – PowstaliÊmy by pomóc\nprzedsi´biorcom zarobiç pieniàdze – twier-\n16 Gazeta Targowa\ndzi Piotr Bare∏kowski – prezes TV Biznes. Stacja zamierza równie˝ relacjonowaç na ˝ywo wydarzenia z targów organizowanych przez Mi´dzynarodowe Targi\nPoznaƒskie. Siedziba TV Biznes znajdu-\nje si´ w Poznaniu, a oglàdaç jà mo˝na na\nkanale 81 Cyfry+, w Cyfrowym Polsacie,\nna satelicie Hot Bird oraz w wybranych\nsieciach telewizji kablowej.\nWYSTAWCY cz. III\nMo˝liwoÊci w zakresie eksponowania oferty wystawcy w znacznym stopniu zale˝à od uk∏adu konfiguracyjnego stoiska. Istnieje kilka podstawowych form usytuowania ekspozycji. Ka˝da z nich ma swoje\nzalety oraz wady, co znajduje odzwierciedlenie w zró˝nicowanych cenach wynajmu powierzchni oferowanej przez organizatorów targów. Najdro˝sze sà miejsca znajdujàce si´ na parterze, usytuowane\nw uk∏adzie wyspowym lub pó∏wyspowym.\nWYTNIJ I ZACHOWAJ! WYTNIJ I ZACHOWAJ! WYTNIJ I ZACHOWAJ! WYTNIJ I ZACHOWAJ!\nStoisko rz´dowe (okreÊlane równie˝ jako szeregowe) jest najcz´Êciej wyst´pujàcà konfiguracjà na polskich imprezach wystawienniczych. Cechuje je ograniczona mo˝liwoÊç prezentowania oferty ze wzgl´du na to, i˝ kontakt\nz goÊçmi targowymi mo˝e nast´powaç tylko poprzez jednà Êcian´ stoiska. Stwarza to niebezpieczeƒstwo powstania du˝ego t∏oku w obr´bie ekspozycji, co mo˝e zniech´ciç wielu zwiedzajàcych do zapoznania si´ propozycjà wystawcy. Zaletami takiego uk∏adu przestrzennego sà: niska cena wynajmu oraz ∏atwoÊç dokonania rezerwacji.\nKolejà formà lokalizacji stoiska jest usytuowanie naro˝ne, charakteryzujàce si´ tym, ˝e dwie sàsiadujàce ze sobà Êciany otwarte sà dla publicznoÊci. Taka konfiguracja, w porównaniu ze stoiskiem rz´dowym, stwarza znacznie\nbogatsze mo˝liwoÊci aran˝acyjne oraz z wi´kszà si∏à przyciàga goÊci targowych. Wiele osób zajmujàcych si´ marketingiem wystawienniczym uwa˝a takie rozwiàzanie za najbardziej optymalne ze wzgl´du na to, ˝e wystawca\nuzyskuje doÊç dobre warunki ekspozycyjne przy umiarkowanych kosztach. Cz´sto pojawiajàcym si´ utrudnieniem\nprzy dokonywaniu rezerwacji tego typu miejsc jest ich ograniczona dost´pnoÊç w hali targowej.\nTrzecia mo˝liwoÊç usytuowania ekspozycji to wybór stoiska czo∏owego (nazywanego równie˝ „pó∏wyspem”). Ods∏oni´cie jego trzech brzegów stwarza bardzo dobre warunki do pokazywania eksponatów, jednak wyst´pujà ograniczone mo˝liwoÊç eksponowania materia∏ów informacyjnych (np. w postaci plansz). Jedna zabudowana Êciana pozwala na umieszczenie za nià cz´Êci magazynowo-technicznej oraz miejsca do prowadzenia rozmów. Wynajem\nmiejsca pod stoisko czo∏owe jest doÊç drogie, jednak mimo to, wyst´puje z regu∏y du˝e zapotrzebowania na takà\nNajbardziej ods∏oni´tà formà wystawienniczà jest stoisko wyspowe (nazywane równie˝ „wyspà” lub stoiskiem\nblokowym), gdzie ekspozycja z ka˝dej strony otoczona jest ciàgiem komunikacyjnym. Takie usytuowanie stwarza\nnajszersze mo˝liwoÊci zaprezentowania oferty przedsi´biorstwa. Mo˝liwe sà trzy formy budowy ekspozycji:\n• kompozycja otwarta – bez zewn´trznych p∏aszczyzn zas∏aniajàcych widocznoÊç;\n• kompozycja cz´Êciowo otwarta – wyst´puje kilka p∏aszczyzn zewn´trznych, umieszczonych w celu utrudnienia\nzwiedzajàcym bezpoÊredniego dost´pu do wn´trza stoiska;\n• kompozycja zamkni´ta – wszystkie brzegi ekspozycji zabudowane sà powierzchniami zewn´trznymi tak, aby zwiedzajàcy chcàcy porozmawiaç lub zobaczyç eksponaty musieli wejÊç do Êrodka.\nPrzy wyborze stoiska wyspowego problem mo˝e sprawiç lokalizacja cz´Êci recepcyjnej oraz zaplecza, jednak z\nregu∏y umieszcza si´ je w centralnej cz´Êci stoiska. Takie ekspozycje zajmujà przewa˝nie znacznie wi´kszy obszar,\nni˝ ma to miejsce w wypadku pozosta∏ych uk∏adów konfiguracyjnych. Równie˝ cena dokonania rezerwacji jednego metra kwadratowego powierzchni wystawienniczej pod takà zabudow´ jest najwy˝sza.\nPoza wymienionymi czterema uk∏adami przestrzennymi, eksponowanie produktu mo˝e odbywaç si´ na terenie\notwartym, poza obszarem hali targowej. Takie rozwiàzanie wykorzystuje si´ w wypadku prezentowania wyrobów\no bardzo du˝ych gabarytach (np. uzbrojenie i sprz´t lotniczy) lub urzàdzeƒ, których dzia∏anie demonstruje si´ w\nwarunkach zbli˝onych do naturalnych (np. maszyny budowlane). Niekiedy oryginalna aran˝acja ekspozycji wymusza zorganizowanie stanowiska targowego obok pomieszczeƒ wystawowych, np. gdy goÊci przyjmuje si´ w autobusie lub zabytkowym wagonie kolejowym. Taka mo˝liwoÊç istnieje na terenach targowych posiadajàcych w∏asnà\nSpotyka si´ kilka podstawowych rodzajów zabudowy powierzchni targowej. Najtaƒszym i najprostszym rozwiàzaniem jest wynaj´cie jednego ze standardowych systemów wystawienniczych (tzw. „oktagonalnych”). W naszym\nkraju powszechnie stosowane sà sta∏e instalacje OCTANORM oraz SYMA1. Wykorzystywane sà równie˝ inne systemy (np. F+M). Ze wzgl´du na ograniczonà liczb´ uk∏adów, jakie mo˝na skonstruowaç przy wyborze tego typu\nrozwiàzaƒ, stoiska zbudowane w ten sposób sà do siebie podobne.\nZnacznie bogatsze mo˝liwoÊci aran˝acyjne oferujà stoiska autorskie tworzone w oparciu o indywidualne projekty. Do ich budowy wykorzystuje si´ elementy systemów standardowych. Wybierajàc takie rozwiàzanie wystawca musi przeznaczyç na nie znacznie wi´ksze Êrodki finansowe, ni˝ ma to miejsce w wypadku zastosowania systemów „oktagonalnych”. Dzi´ki temu zyskuje bogatsze mo˝liwoÊci zagospodarowania przestrzeni targowej. Wyglàd\nekspozycji mo˝na jednak w sposób ca∏kowicie swobodny kszta∏towaç dopiero w przypadku wyboru niestandardowego stoiska autorskiego. Przy jego budowie w∏aÊciwie nie wyst´pujà ˝adne standardy i ograniczenia a zakres materia∏ów, na których mo˝na oprzeç jego konstrukcj´, jest bardzo szeroki. Najcz´Êciej wykorzystuje si´: wyroby\ndrewnopochodne, p∏yty kartonowo-gipsowe, tworzywa sztuczne, metal, szk∏o oraz szk∏o akrylowe.\nKolejne mo˝liwe rozwiàzanie to zakup szybkorozk∏adalnego systemu wystawienniczego lub mobilnego stoiska\ntargowego. Przy ich wykorzystaniu, ekspozycja mo˝e zostaç roz∏o˝ona przez osoby nale˝àce do personelu reprezentujàcego wystawc´ w ciàgu kilkunastu minut (w przypadku stoiska mobilnego – w czasie kilku godzin). Podstawowe elementy takiej formy zabudowy to Êcianki wystawiennicze (proste lub ∏ukowe) z wymiennymi planszami graficznymi. Ponadto w uzupe∏nieniu wyposa˝enia stoiska stosuje si´: mostki z podÊwietleniami, s∏upy pasa˝owe, trybunki, rolety oraz pu∏ki na ulotki.\nKa˝dy z przedstawionych rodzajów zabudowy oferuje wystawcom sporo korzyÊci, jednak z ich wykorzystaniem\nwià˝à si´ równie˝ pewne niedogodnoÊci (tab. 1). Dlatego niekiedy na targach mo˝na spotkaç stoiska powsta∏e poprzez po∏àczenie ró˝nych form. Na przyk∏ad problem zwiàzany z brakiem zamykanego zaplecza rozwiàzuje si´ poprzez wynaj´cie u organizatora stoiska wykonanego w ramach standardowej zabudowy, a nast´pnie ekspozycj´ wyposa˝a si´ w zakupione przenoÊne elementy wystawiennicze.\nTab. 1. Zalety oraz wady ró˝nych wariantów zabudowy targowej.\nArchitektura zabudowy jest najbardziej widocznà sferà wystawiennictwa, dlatego wybór formy wystawienniczej\njest jednà z najwa˝niejszych decyzji podejmowanych w procesie przygotowania udzia∏u firmy w targach. Od oryginalnoÊci projektu oraz jakoÊci wykonania ekspozycji w du˝ej mierze zale˝à uzyskane efekty wystàpienia targowego. Decydujàc si´ na okreÊlony rodzaj stoiska nale˝y uwzgl´dniç wiele czynników, z których najwa˝niejsze to koszt\nprzygotowania ekspozycji oraz zdolnoÊç do zapewnienia warunków potrzebnych do osiàgni´cia przyj´tych przed\nimprezà celów marketingowych.\nautor jest asystentem w Katedrze Marketingu Politechniki Rzeszowskiej\nElementy wielokrotnego u˝ycia w postaci Êcian (bia∏e panele pokryte okleinà PCV) ∏àczone i konfigurowane sà za pomocà\nmetalowych s∏upków. Podstawà tych konstrukcji sà powtarzalne modu∏y o szerokoÊci 99 cm lub 100 cm i wysokoÊci 250 cm.\nStoiska przygotowane z wykorzystaniem systemów standardowych, w zale˝noÊci od wykupionego przez wystawc´ wyposa˝enia dodatkowego, wzbogacane sà o takie elementy jak: fryz z nazwà firmy, instalacj´ oÊwietleniowà, struktur´ sufitowà, wyk∏adzin´ dywanowà, stoliki, krzes∏a, rega∏y, trybunki itp.\n• ∏atwoÊç i szybkoÊç monta˝u\n• ∏atwy dost´p do systemów\n• mo˝liwoÊç wielokrotnego u˝ytku\n• ma∏a indywidualizacja zabudowy\n• widoczne elementy konstrukcji\n• nieograniczone mo˝liwoÊci\n• silna identyfikacja stoiska\n(wyró˝nianie si´ wÊród\n• budowa stoiska wymaga czasu\noraz du˝ego nak∏adu pracy\n• z regu∏y jednorazowe zastosowanie\n• wy˝sze koszty wykonania\n• brak ograniczeƒ materia∏owych\n• optymalne dostosowanie zabudowy\ndo powierzchni wystawienniczej\n• brak standardów\n• wysokie koszty wykonania\n• koniecznoÊç wykonania\n• oryginalny pomys∏ ekspozycji\nmo˝e zostaç ró˝nie przyj´ty\n• indywidualny charakter ekspozycji\nmo˝e okazaç si´ nieodpowiedni\ndla kolejnych imprez\n• zazwyczaj kupuje si´ je na w∏asnoÊç\ni do wielokrotnego u˝ycia\n• ∏atwoÊç przewo˝enia\n(np. samochodem osobowym)\n• prosty i szybki monta˝\n• mo˝liwoÊç realizowania ró˝nych\nkoncepcji za pomocà wymiennych\n• wysoki jednorazowy (poczàtkowy)\n• brak zamykanego zaplecza\n• zaanga˝owanie personelu wystawcy\nw monta˝ oraz demonta˝\n• zazwyczaj budowane na ma∏ych\nRozmowa z Marià Maciaszczyk, dyrektorem generalnym i prezesem zarzàdu Mi´dzynarodowych\nczerwcu odby∏o si´ walne zgromadzenie wspólników MT¸, na\nktórym wybrano nowego cz∏onka zarzàdu. Jaki jest podzia∏ zadaƒ\nw nowych w∏adzach spó∏ki?\n– Ostateczne decyzje jeszcze nie zapad∏y, ale myÊl´, ˝e utrzymamy dotychczasowy: dyrektor generalny odpowiada\nza stron´ finansowà, prawnà i administracyjnà spó∏ki, majàtkiem i halami zarzàdza dyrektor wykonawczy, natomiast\nwiceprezes i zast´pca dyrektora generalnego ma „pod sobà” marketing i reklam´. Zarzàd uzupe∏ni∏a Urszula Trochanowska, która z wykszta∏cenia jest in˝ynierem\ndoÊwiadczenie we wspó∏organizowaniu\ntargów INTERFASHION. Mam wi´c\nnadziej´, ˝e pomo˝e nam w targach\nzwiàzanych z tekstyliami. Chcia∏abym\nbowiem, aby ¸ódê mia∏a w kraju wi´cej\ndo powiedzenia w kwestiach mody. Nie\nmamy ju˝ du˝ych zak∏adów w∏ókienniczych, nic na to nie poradzimy – na ca∏ym Êwiecie jest ich zresztà coraz mniej.\nJesteÊmy natomiast zag∏´biem ma∏ych\nprzedsi´biorstw zajmujàcych si´ modà,\nszyciem, wzornictwem, produkcjà prz´dzy i tkanin – mo˝e jeszcze nie na skal´\nEuropy, ale na pewno na skal´ kraju.\nDlatego chcia∏abym przywróciç ¸odzi\npozycj´ zwiàzanà z modà i wystawiennictwem w tej bran˝y.\n– ¸ódê jest siedzibà Krajowej Izby\nMody. Czy jest szansa, aby podmioty\ndzia∏ajàce w tej bran˝y poda∏y sobie d∏onie?\n– Prowadzone sà rozmowy na ten temat, mamy ju˝ nawet pierwsze fakty.\nPrzed naszà „Z∏otà Nitkà” odby∏ si´ konkurs na Projektanta Roku Krajowej Izby\nMody i promocja obu imprez by∏a wspólna. Ja nie widz´ tu ˝adnego zagro˝enia\ndla targów czy Izby. Moda to bardzo szerokie spektrum – to przecie˝ tak˝e ubiory sportowe, które stojà nieco na uboczu,\nale zas∏ugujàce na wielki show…\n– Do ich produkcji u˝ywane sà najnowsze technologie. Zobaczymy to\n– Wysokie technologie stosowane sà\ntak˝e do wyrobu bielizny, dlatego chcemy, aby w ¸odzi odbywa∏y si´ imprezy,\npokazy i wystawy poÊwi´cone tym producentom. Jest ich w naszym województwie bardzo du˝o!\n– Czy targi podj´∏y ju˝ jakieÊ kroki\nw tym kierunku?\n– Rozmawiamy z przedsi´biorcami,\nktórzy majà swoje siedziby w G∏ownie,\nStrykowie i Pabianicach. Chcemy takà\nwystawà zorganizowaç najpóêniej wiosnà 2005 r. i po∏àczyç jà z konferencjà\nprzedstawiajàcà dorobek Politechniki\n¸ódzkiej w zakresie w∏ókien syntetycznych, wykorzystywanych przy produkcji\n– Jakà rol´ widzi tu Pani dla Akademii Sztuk Pi´knych?\n– To instytucja, która powinna wiàzaç\nw ca∏oÊç te przedsi´wzi´cia. Dysponuje\nbowiem ludêmi z ogromnym dorobkiem\nwe wszystkich segmentach mody – najwy˝szy czas, aby to wykorzystaç! Mam\nnadziej´, ˝e uda nam si´ te˝ w koƒcu\nuruchomiç w ¸odzi Mi´dzynarodowe\nCentrum Promocji Mody, które by∏oby\nbardzo zwiàzane z targami, nawet po-\nprzez jego umiejscowienie. Moim zdaniem po∏àczenie funkcji targowej, wystawienniczej, pokazowej oraz konferencyjnej i promocyjnej to w∏aÊciwy kierunek, w którym powinniÊmy pójÊç. Wtedy\n– ¸ódê jest zag∏´biem ma∏ych przedsi´biorstw\nzajmujàcych si´ modà, szyciem, wzornictwem,\nprodukcjà prz´dzy i tkanin – mo˝e jeszcze nie\nna skal´ Europy, ale na pewno na skal´ kraju.\nDlatego chcia∏abym przywróciç ¸odzi pozycj´\nzwiàzanà z modà i wystawiennictwem w tej\nbran˝y – twierdzi Maria Maciaszczyk, dyrektor\ngeneralny i prezes zarzàdu Mi´dzynarodowych Targów ¸ódzkich\nGazeta Targowa 21\nw jednym miejscu nieustannie coÊ b´dzie si´ dzia∏o.\n– Hala EXPO pokaza∏a podczas\n„Z∏otej Nitki”, ˝e Êwietnie si´ nadaje do\npokazów. Gala zrobi∏a wr´cz furor´ – inscenizacja widowiska z siedzibà MT¸\nw tle by∏a strza∏em w dziesiàtk´! Czy\njest jednak szansa na poszerzenie terenów targowych?\n– Bardzo si´ ciesz´, ˝e wiele osób tak\nw∏aÊnie odebra∏o ten pokaz. StaraliÊmy\nsi´, aby „Z∏ota Nitka” si´ uda∏a. JeÊli zaÊ\nchodzi o tereny targowe, to z∏o˝yliÊmy ju˝\nwniosek do zarzàdu gminy o rozpatrzenie\nmo˝liwoÊci przydzielenia targom ∏ódzkim dodatkowych terenów. Jest nadzieja,\n˝e na terenie ¸KS-u powstanie nowa hala widowiskowo-sportowa. Dla miasta\npozostanie jednak problem zagospodarowania starej hali sportowej i terenów\nprzylegajàcych. Gdyby po∏àczyç wszystkie tereny wystawiennicze wokó∏ EXPO,\nto razem jest ok. 10 tys. metrów kwadratowych – troch´ za ma∏o dla niektórych\nnaszych imprez. Warto wi´c po∏àczyç hale wystawiennicze z halami sportowymi,\nktóre mo˝na zaadoptowaç do organizacji\nkongresów. A planujemy organizacj´\nkongresów nawet na 4 tys. osób! Byç mo˝e uda∏oby si´ tak˝e wygospodarowaç\nniewielkie zaplecze hotelowe…\n– Wszystko uk∏ada si´ w sensownà ca∏oÊç: trwajà prace przy wyd∏u˝eniu pasa\nna lotnisku Lublinek, mówi si´ o szybkim po∏àczeniu kolejowym z Warszawà,\nfinalizowany jest wykup dzia∏ek pod budow´ autostrad i obwodnic miasta.\nW perspektywie kilku lat ¸ódê mo˝e si´\nstaç Êwietnym centrum kongresowym.\nWymaga do jednak wspó∏dzia∏ania\nw∏adz gminy z w∏adzami województwa…\n– Takie rozmowy sà ju˝ prowadzone.\nWojewództwo wie, ˝e targi sà wielkà\nszansà na promocj´ – udowodni∏y to\nTargi „Na Styku Kultur”, podczas których w∏adze województwa wystàpi∏y na\njednej powierzchni z innymi miastami.\nWykorzystaliÊmy równie˝ wspó∏prac´\nz miastami partnerskimi ¸odzi, które te˝\nsi´ tu pojawi∏y i bardzo dobrze mówi∏y\no imprezie. GdybyÊmy zdo∏ali zagospodarowaç tereny w naszym najbli˝szym\notoczeniu, to mo˝e wreszcie uda∏oby si´\nwykorzystywaç nasze genialne po∏o˝enie\ngeograficzne w Êrodku Polski! Dodajmy\ndo tego potencja∏ spó∏ki, która ma w dorobku Êwietne tytu∏y targowe –\nINTERTELECOM jest najwi´kszà imprezà bran˝y telekomunikacyjnej w kraju, podobnie jest z Targami FILM\nVIDEO FOTO, co dwa lata organizujemy Targi PET FAIR, a pozosta∏e nasze\nimprezy te˝ rokujà wielkie nadzieje. Targi Edukacyjne sà np. coraz bardziej widowiskowe dzi´ki samym uczniom,\na m∏odzi ludzie to ogromny potencja∏.\nChcemy tak˝e zaktywizowaç studentów\ndo udzia∏u w oprawie targów – np. studenci z ASP mogliby zrobiç projekty\nopraw do Targów INTERTELECOM\nlub Wystawy „Komunikacji Miejskiej”\njako prace dyplomowe. Studenci z Akademii Muzycznej podobno nie majà\ngdzie koncertowaç – mo˝emy przygotowaç takie ma∏e, kameralne miejsca na\ntargach, gdzie b´dà mogli si´ zaprezentowaç! A jak ju˝ mówimy o ludziach, to\nnasza spó∏ka ma wspania∏ych pracowników – to znakomity zespó∏, który potrafi si´ zmobilizowaç i osiàgnàç sukces.\nRozmawia∏ Jerzy Mazur\nNAJSKUTECZNIEJSZE PISMO BRAN˚OWE\nPOÂWI¢CONE RYNKOWI WYSTAWIENNICZEMU\nWYDAWCA: WORLD TRADE CENTER POZNA¡\nUrszula Trochanowska, cz∏onek zarzàdu i zast´pca dyrektora generalnego Mi´dzynarodowych Targów ¸ódzkich\n– Dotychczas zna∏a Pani targi ze strony wystawcy. Pomaga to w przejÊciu na drugà stron´ w przemyÊle wystawienniczym?\n– Zdecydowanie tak. DoÊwiadczenie zdobyte w pracy na\nstoiskach targowych w kraju i za granicà zmusza do szukania najlepszych rozwiàzaƒ dla wystawcy. Ka˝dy organizator musi go bowiem przekonaç, ˝e targi, na które w∏aÊnie\nprzyjecha∏, sà naprawd´ dobre. Mnie b´dzie ∏atwiej, bo\nUrszula Trochanowska ukoƒczy∏a IV Liceum Ogólnokszta∏càce\nw ¸odzi, potem studiowa∏a w∏ókiennictwo w Karl Marx Stadt\n(obecnie Chemnitz) w Niemczech. Dzi´ki studiom, a nast´pnie\nwieloletniej pracy w centralach handlu zagranicznego\nSKÓRIMPEX i CIECH, w których prowadzi∏a tamtejsze rynki, biegle zna j´zyk niemiecki, ale swobodnie pos∏uguje si´ te˝ angielskim, francuskim i rosyjskim. Kocha ksià˝ki i góry (by∏a na Mnichu!), ma syna i dwoje wnuczàt.\nMi´dzynarodowe Targi ¸ódzkie majà bardzo dobre imprezy! Mam ÊwiadomoÊç, jak nale˝y organizowaç powierzchni´ wystawienniczà i teren targowy, aby wystawcy ch´tnie\ntu przyje˝d˝ali co roku i mówili, ˝e w ¸odzi wypada si´ pokazaç ca∏ej bran˝y. Chcemy zadbaç, ˝eby na wystawach by∏y nowinki i nowoÊci, ˝eby mo˝na tu by∏o spotkaç i firmy\nwiodàce, i te, które dopiero rozpoczynajà dzia∏alnoÊç. Targi sà wizytówkà ¸odzi, która jest pi´knym, goÊcinnym\ni przyjaznym miastem, co dla wystawców i zwiedzajàcych\njest tak samo wa˝ne, jak ranga imprezy. Mam nadziej´, ˝e\nwieloletnia praca w handlu zagranicznym pomo˝e mi w realizacji pomys∏ów, które przyciàgnà do ¸odzi wi´cej wystawców. Du˝à rol´ odgrywa tu tak˝e intuicja – pracujàc tyle lat w handlu wyrabia si´ jakiÊ szósty zmys∏, który pozwala wyczuç to, czym warto si´ zajàç i jak nale˝y\nwspó∏pracowaç z kontrahentami. A targi to jedyne miejsce,\nw którym zaanga˝owane sà wszystkie zmys∏y cz∏owieka –\nmuszà one otwieraç nowe horyzonty i przestrzenie do negocjacji. B´d´ stawiaç na innowacj´ i najnowsze technologie, a te najlepiej widaç by∏o choçby na Targach FILM\nVIDEO FOTO, INTERTELECOM czy INTERFLAT.\nPoznaƒ wyrasta na najwa˝niejsze w Polsce miejsce konferencji, zgromadzeƒ, wystaw i imprez sportowych. Dzieje si´ tak g∏ównie za sprawà Centrum Kongresowego Poznaƒ – Targi MTP. Tylko w pierwszym pó∏roczu 2004 r. w salach konferencyjnych MTP odby∏o si´ ponad 400 konferencji i kongresów,\nco stanowi ponad 100 procentowy wzrost w porównaniu z rokiem poprzednim. Rocznie na terenach\ntargowych odbywa si´ oko∏o 800 podobnych wydarzeƒ.\nylko w pierwszym pó∏roczu 2004 r.\nw salach konferencyjnych MTP odby∏o si´ oko∏o 411 ró˝nego rodzaju\nkonferencji, kongresów i sympozjów. Porównujàc z rokiem poprzednim stanowi\nto ponad 100 procentowy wzrost liczby\nwydarzeƒ konferencyjnych. Najbardziej\nwzrasta liczba wydarzeƒ pozatargowych\n– o prawie 190% w I pó∏roczu tego roku\nw porównaniu z I pó∏roczem 2003. Stanowià one ju˝ po∏ow´ imprez przygotowywanych w Centrum Kongresowym Poznaƒ – Targi. Liczba wydarzeƒ towarzyszàcych targom wzros∏a o po∏ow´.\nTrudno znaleêç centrum konferencyjne w Polsce, które mo˝e si´ pochwaliç\npodobnie dobrym wynikiem. Zdaniem\nprzedstawicieli MTP Êwiadczy to wyraênie o tym, i˝ organizatorzy konferencji\ndoceniajà nie tylko ich mo˝liwoÊci techniczne w tym zakresie, ale tak˝e rang´\ni presti˝ konferencji organizowanych na\nterenach targowych w Poznaniu.\nZ mo˝liwoÊci konferencyjnych MTP\nkorzystajà ch´tnie organizatorzy ró˝nych zjazdów, walnych zgromadzeƒ,\nspotkaƒ integracyjnych, kongresów na-\nTylko w pierwszym pó∏roczu 2004 r. w salach konferencyjnych MTP odby∏o si´ oko∏o 411 ró˝nego rodzaju konferencji, kongresów i sympozjów\nukowych i imprez politycznych. Rocznie\nna terenach targowych odbywa si´ oko∏o 800 ró˝nego rodzaju wydarzeƒ konferencyjnych. Warto przypomnieç, ˝e to\nw∏aÊnie w salach konferencyjnych MTP\nCentrum Kongresowe MTP nale˝y do najnowoczeÊniejszych w Europie\n24 Gazeta Targowa\nodby∏a si´ najwi´ksza w 2003 r. w Polsce\nkonferencja – Zgromadzenie Ogólne\nRady Gmin i Regionów Europy (3 dni\nponad 2500 uczestników). Nic wi´c\ndziwnego, ˝e Centrum Kongresowym\nMTP jest zaliczane do jednych z najwi´kszych i najbardziej profesjonalnych\ncentrów kongresowych w Polsce.\nWydarzenia konferencyjne odbywajàce si´ na terenie MTP mo˝na podzieliç\nna te zwiàzane z targami i na pozatargowe. Te pierwsze odbywajà si´ w ramach\nkonkretnych targów we wspó∏pracy\nz partnerami MTP – ró˝nego rodzaju organizacjami i stowarzyszeniami bran˝owymi, ministerstwami lub firmami, zainteresowane popularyzacjà wiedzy i wymianà doÊwiadczeƒ na tematy zwiàzane\nz bran˝à, której poÊwi´cone sà dane targi. Najcz´Êciej, liczba ró˝nych konferencji, spotkaƒ dyskusyjnych w czasie niektórych targów jest tak du˝a, ˝e przekracza mo˝liwoÊci czasowe potencjalnych\nuczestników. Z kolei zakres konferencji\nCentrum Kongresowe Poznaƒ – Targi nale˝y do najnowoczeÊniejszych w Europie.\nSale konferencyjne i pawilony sà klimatyzowane, wyposa˝one we wszystkie najnowoczeÊniejsze urzàdzenia audio-wizualne\n(laptopy, projektory multimedialne, rzutniki, nag∏oÊnienie, bezprzewodowe mikrofony, ∏àcza z Internetem, hot-spoty do internetu bezprzewodowego). W najwi´kszych\nsalach zainstalowano na sta∏e sieci do t∏umaczeƒ symultanicznych na pi´ç j´zyków,\na w razie potrzeby targi zwi´kszajà liczb´\nkabin do t∏umaczeƒ. Targi zapewniajà te˝\nobs∏ug´ cateringowà. Na terenie targowym lub w jego pobli˝u mo˝e zaparkowaç\njednoczeÊnie ponad 1000 samochodów.\norganizowanych w okresie pozatargowym jest praktycznie nieograniczony.\nPoczàwszy od uroczystoÊci wr´czenia\nOrderu UÊmiechu a˝ po podsumowanie\nwyników dzia∏alnoÊci przez PKO S.A.\nczy te˝ Kongres Rolnictwa Polskiego.\nNa targach odbywa∏y si´ tak˝e np. egzaminy j´zykowe British Council.\nw salach konferencyjnych MTP odby∏a si´ najwi´ksza w 2003 r. w Polsce konferencja – Zgromadzenie Ogólne Rady Gmin i Regionów Europy\n14,5 tys. m kw. W sumie kubatura pawilonu wynosi 213 tys. m szeÊç.\n… i 40 tysi´cy\ndo portu lotniczego to oko∏o 7 km)\nJednoczeÊnie w Centrum Kongresowym MTP mog∏yby si´ odbywaç konferencje, kongresy i seminaria na prawie\n40 tysi´cy osób. 20 sal konferencyjnych\nMTP jednoczeÊnie mo˝e pomieÊciç 4000\nosób (w tym pawilon reprezentacyjny\nIglica – 11 na 600 osób). W razie potrzeby targi dostosowujà do potrzeb konferencyjnych swojà powierzchni´ wystawienniczà – w sumie 9 pawilonów na\n∏àczna liczb´ 34 400 osób) Sà to paw. 1,\n2, 3, 3A, 4, 5, 6, 6A, 7. W jednym z takich\npawilonów odby∏a si´ mi´dzy innymi\nkonferencja regionów europejskich na 2\ntys. osób (scena, widownia, miejsce dla\nwidowni, sala bankietowa). Najwi´ksza\nsala konferencyjna MTP – Sala Kongresowa – w paw. 15 to 1200 miejsc siedzàcych w uk∏adzie kinowym, a przy sto∏ach\n– 700 miejsc. Sala konferencyjna\nw World Trade Center Poznaƒ zlokalizowanym na terenach MTP to 330 miejsc\n(przy sto∏ach – 200). W paw. 15 znajdujà si´ jeszcze trzy mniejsze sale od 40 do\n100 miejsc. Trzy sale stumiejscowe (mo˝na je ∏àczyç) i dwie 300-miejscowe oczekujà w paw. 14b, a w pawilonie 14 a sà do\ndyspozycji trzy sale, ka˝da do 200 osób.\noraz du˝ych hoteli w centrum miasta.\n10 000 uczestników…\nNajwi´ksza mo˝liwa do zorganizowania na targach to konferencja na 10 000\nosób. Nie ma w Polsce podobnego\nobiektu. Spotkanie takie odby∏oby si´\nw najwi´kszym pawilonie nr 5, najwi´kszym obiekcie MTP. Co roku odbywajà\nsi´ tam m.in. mi´dzynarodowe zawody\nkonne w skokach przez przeszkody.\nPawilon 5 ma d∏ugoÊç 216 m – po linii\nzewn´trznej 218 m (Otylia J´drzejczak\nprzep∏yn´∏aby ten dystans w nieco ponad 2 minuty). Jest szeroki na 68 m,\nw najni˝szym miejscu ma 9 ma wysokoÊci a w najwy˝szym o trzy metry wi´cej.\nJego powierzchnia u˝ytkowa to 23,5 tys.\nm kw., powierzchnia wystawiennicza to\nWielkim atutem MTP jako miejsca\nkonferencji i kongresów jest Êwietne\npo∏o˝enie wzgl´dem tras komunikacyjnych (tu˝ obok znajduje si´ dworzec PKP Poznaƒ G∏ówny, odleg∏oÊç\nKierownik Wydzia∏u Gospodarowania\nObiektami Mi´dzynarodowych Targów\nOd stycznia 2004 roku na terenie Mi´dzynarodowych Targów Poznaƒskich odby∏o\nsi´ ponad 400 wydarzeƒ takich jak kongresy, konferencje, prezentacje, szkolenia, seminaria, bankiety, koncerty i bale,\nw których udzia∏ wzi´∏o blisko 50 000\nosób z ca∏ego Êwiata. GoÊciliÊmy znane\nosobistoÊci ze Êwiata polityki i biznesu\nm.in. prezydenta RP Aleksandra KwaÊniewskiego, prezesa PZPN Micha∏a Listkiewicza, prof. Aldon´ Kamel´-Sowiƒskà\nczy te˝ Marka Breiera, guru nowoczesnego marketingu.\nMi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie posiadajà najwi´kszà baz´ konferencyjno – kongresowà w Polsce. Jako jedyni w Polsce\ndysponujemy pawilonem, w którym zorganizowaç mo˝na wydarzenia nawet dla\n10 000 uczestników. Z myÊlà o klientach\nwcià˝ poszerzamy pakiet us∏ug – ju˝ nied∏ugo liczba oferowanych sal wzroÊnie\no kolejne dwie. ¸àcznie dysponowaç b´dziemy 22 salami konferencyjnymi oraz –\nw razie potrzeby – dziewi´cioma przystosowanymi pawilonami. WzbogaciliÊmy\nrównie˝ naszà ofert´ o us∏ugi oko∏okongresowe, tj. przygotowanie i rozsy∏anie zaproszeƒ, t∏umaczenie oraz druk materia∏ów\nkonferencyjnych, organizacj´ przyj´ç i zapewnianie transportu oraz zakwaterowania. Zapraszam do zapoznania si´ z ofertà\nna stronie www.konferencje.mtp.pl\nGazeta Targowa 25\nDiabe∏ na ko∏ach\nAlfa GT to dziecko Bertone wyró˝niajàce si´ oryginalnym, mi∏ym dla oka stylem, dajàcym przedsmak\nsatysfakcji ze sportowej jazdy. To symbioza sportowego charakteru, mi´kkich zaokràglonych linii i w∏oskiej elegancji.\na arcysportowa fura przyciàgajàca\nwzrok przechodniów mierzy 4,48\nmetra d∏ugoÊci, 1,76 m szerokoÊci\ni 1,37 m wysokoÊci. Cechuje jà silny, masywny przód, zdominowany przez znaki\nrozpoznawcze Alfy Romeo w postaci\ncharakterystycznego „trójkàta” o wymiarach wi´kszych ni˝ dotychczas. Wra˝enie to zwi´kszajà dwa boczne wloty\npowietrza i starannie zaprojektowane\nAlfa GT przej´∏a wszystkie mocne\npunkty Alfy 156. Poczàwszy od zawieszenia o szczególnej konfiguracji: z przodu dwuwahaczowy „wysoki”, z ty∏u\nMcPherson z poprzecznymi drà˝kami\no ró˝nej d∏ugoÊci. Jej dusza to dwa pot´˝ne silniki, ka˝dy o mocy stawiajàcej\ngo w czo∏ówce swojej kategorii: 1.8 Twin\nSpark 140 KM oraz 2.0 JTS 165 KM.\n2.0 JTS to jednostka o wysokich osiàgach, bioràca swà nazw´ JTS (Jet Thrust\nStoichiometric) od szczególnego uk∏adu\nspalania. To pierwszy silnik benzynowy,\nw którym wtryskiwacze pracujà bezpoÊrednio w komorze spalania.\nKiedy zasiàdziemy za sterem zatyka\nnas obraz kokpitu. Umiejscowione\nz obydwu boków du˝e analogowe zegary\n(pr´dkoÊciomierz i obrotomierz, zamykajà poÊrodku dwa mniejsze wskaêniki\n(poziom paliwa i temperatura wody)\noraz znajdujàcy si´ pomi´dzy nimi cyfrowy wyÊwietlacz. Ich widocznoÊç w nocy\nzapewnia podÊwietlenie w kolorze czerwonym, który gwarantuje ∏atwiejsze zogniskowanie wzroku przy przejÊciu\nz ciemnoÊci szosy na jasne oÊwietlenie\nJe˝eli szukamy niebanalnego pojazdu\ntypu coupe i oczekujemy od niego równie˝ dobrego wyposa˝enia seryjnego, to\nwybór mo˝e paÊç na takà Alf´. Tym bardziej, ˝e coraz wi´cej jest Êmiertelnie\nnudnych, praktycznych aut, które sà w\nstanie przewieêç siedem osób i jeszcze w\ntrzy minuty mo˝na z nich zrobiç wygodnà sypialni´. GT jest na dobrà spraw´\ndwuosobowa i niepraktyczna, jak na\nprawdziwe coupe przysta∏o. W wi´kszoÊci salonów Alfy trzeba czekaç na GT\noko∏o czterech miesi´cy. Ale jak ktoÊ kocha, to poczeka, tylko gdzie najlepiej za∏atwiç sobie kredyt na ponad 120 tys. z∏?\n26 Gazeta Targowa\nRozmowa z Tomaszem Raczyƒskim, prezesem zarzàdu Targów Kielce\n– Nie traktujemy organizacji wystawy\nPLASTUKRAINA jako jednorazowego eksperymentu. Nasza strategia rozwoju przewiduje rozbudow´ segmentu „targów wyjazdowych” – twierdzi Tomasz Raczyƒski, prezes\nzarzàdu Targów Kielce\nesienià targi Kielce zadebiutujà jako organizator imprez zagranicznych.\n– Nie b´dzie to mo˝e debiut w pe∏nym\ntego s∏owa znaczeniu, bo mamy ju˝ w tej\ndziedzinie pewne doÊwiadczenia, jak\nchoçby przygotowanie prezentacji regionu Êwi´tokrzyskiego na Wystawie Âwiatowej w Hanowerze, ale rzeczywiÊcie –\nszykujemy si´ do organizacji targów\nPLASTUKRAINA w Kijowie. Wystawa, którà mo˝na okreÊliç jako mutacj´\nkieleckiego PLASTPOLU, odb´dzie si´\nw najnowoczeÊniejszym w tym kraju\noÊrodku (jako ciekawostk´ podam, ˝e\nw tym samym miejscu b´dzie si´ te˝ odbywaç kolejny konkurs Eurowizji). Jest\nto dla nas du˝e wyzwanie, ale i wielka\nszansa. Je˝eli ta pierwsza wystawa zostanie uznana za udanà, otworzymy sobie\ndrzwi do organizowania kolejnych tego\ntypu imprez zagranicznych. Nie traktu-\njemy wi´c wystawy PLASTUKRAINA\njako jednorazowego eksperymentu. Nasza strategia rozwoju przewiduje rozbudow´ segmentu „targów wyjazdowych”.\n– JednoczeÊnie firma rozbudowuje\njednak oÊrodek w Kielcach.\n– Tak. Przerw´ wakacyjnà wykorzystaliÊmy na przygotowanie kolejnego pawilonu wystawowego, a tak˝e nowych terenów ekspozycyjnych na zewnàtrz. Oddanie do u˝ytku w pe∏ni wyposa˝onego\npawilonu C zwi´kszy∏o nasze mo˝liwoÊci\nekspozycji pod dachem o 60 proc. Inwestycja by∏a konieczna, by wystawcom,\nuczestniczàcym w naszych najwi´kszych\nimprezach, stworzyç w∏aÊciwe warunki\ndo prezentacji. Jako pierwsza w nowym\nobiekcie zaprezentowa∏a si´ w trakcie\nMSPO narodowa wystawa armii i przemys∏u obronnego Niemiec.\n– O tegorocznym MSPO by∏o g∏oÊno.\n– RzeczywiÊcie. Impreza podnosi\nswojà rang´. W tym roku prezentowa∏o\nsi´ w Kielcach 283 firmy z 23 krajów. Hitem targów by∏a niemiecka wystawa narodowa, prezentujàca potencja∏ firm\nsektora obronnego z tego kraju, wyposa˝enie Bundeswehry. Ciekawie wypad∏a\nkonferencja przygotowana przez stron´\nniemieckà, na której polskie i zagraniczne firmy zainteresowane kooperacjà\nz niemieckimi si∏ami zbrojnymi mog∏y\nm.in. dowiedzieç si´ jak zdobyç zamówienia tej armii. Bardzo okazale wypad∏y równie˝ prezentacje polskich potentatów bran˝y. Targi otworzy∏ premier\nRP, prof. Marek Belka, w towarzystwie\nkilku ministrów. Liczniejsze ni˝ w latach\nubieg∏ych by∏y oficjalne zagraniczne delegacje, odwiedzajàce MSPO, wiele\nz nich na szczeblu ministrów lub ambasadorów, w tym z tak odleg∏ych krajów\njak Rwanda, Nigeria czy Kolumbia.\nRozbudowaliÊmy równie˝ program konferencji o nowe tematy zwiàzane z offsetem oraz przysz∏oÊcià wojsk w struktu-\nrach NATO. Wszystko to sprawi∏o, ˝e tegoroczny Mi´dzynarodowy Salon Przemys∏u Obronnego zebra∏ niezwykle pochlebne recenzje, równie˝ od goÊci zagranicznych.\n– Pierwsza cz´Êç sezonu 2004 by∏a\nudana dla targów kieleckich. Czy jesieƒ\nrównie˝ zapowiada si´ podobnie?\n– Targowa wiosna w Kielcach rzeczywiÊcie by∏a bardzo dobra. Tak udanej\npierwszej cz´Êci sezonu wystawienniczego Targi Kielce jeszcze nie prze˝ywa∏y.\nPrzyniós∏ on naszej spó∏ce o oko∏o 20\nproc. lepsze wyniki ni˝ wiosna 2003 r.,\na trzeba pami´taç, ˝e ubieg∏oroczny sezon te˝ by∏ rekordowo dobry. W tym roku poprawiliÊmy wi´c najlepszy wynik.\nDotyczy to zarówno wynaj´tej powierzchni wystawienniczej netto, jak\ni liczby wystawców. Wszystkie najwa˝niejsze wystawy z wiosennego kalendarza Targów Kielce – AGROTECH,\nPLASTPOL, SACROEXPO – by∏y nie tylko\nwi´ksze od ubieg∏orocznych, ale te˝ najwi´ksze w swej historii. By∏o to o tyle ∏atwiejsze do osiàgni´cia, ˝e – jak wiadomo – wzrost gospodarczy w Polsce wyraênie przyspieszy∏, co pozytywnie\nodbi∏o si´ tak˝e na koniunkturze w bran˝y targowej. Zaczynamy te˝ zauwa˝aç\npozytywny wp∏yw wejÊcia Polski do Unii\nEuropejskiej, poprzez wi´ksze ni˝ wczeÊniej jest zainteresowanie udzia∏em\nw naszych targach ze strony firm zagranicznych. W stosunku rocznym wiosna\n2003 – wiosna 2004 ich liczba wzros∏a\nw Kielcach o ok. 30%. Jestem przekonany, ˝e prze∏o˝y si´ to tak˝e na wyniki jesiennej cz´Êci sezonu. Widaç to zresztà\npo wielkoÊci Mi´dzynarodowego Salonu\nPrzemys∏u Obronnego, czy Mi´dzynarodowych Targów Technologii dla Odlewnictwa METAL.\n– Dzi´kuj´ za rozmow´.\nPytanie „Co myÊlà klienci?” jest najwa˝niejszym zagadnieniem nowoczesnego marketingu. Dotyczy to\nrównie˝ marketingu targowego, który buduje swoje instrumenty w∏aÊnie w oparciu o najnowsze badania wystawców i zwiedzajàcych.\nyniki badaƒ przeprowadzonych\nprzez Polskà Korporacj´ Targowà (w ramach programubadawczego Mi´dzynarodowego Zwiàzku Statystyk Targowych CENTREX) okaza∏y\nsi´ zaskakujàce nawet dla wytrawnych\nobserwatorów rynku targowego. Przede\nwszystkim sà to pierwsze, po transformacji, ogólnopolskie badania (przeprowadzono je na targach w Kielcach, Krakowie, ¸odzi i Poznaniu), co potwierdza\njak wielkà wag´ przywiàzuje polski przemys∏ targowy do swoich goÊci. Poza tym\nwyniki badaƒ skorygowa∏y w znacznej\ncz´Êci dotychczasowy wizerunek zwiedzajàcego, co sprowadza si´ do nowej\nzasady, ˝e ka˝dy przekraczajàcy bramy\n„po prostu dla rozrywki, targi majà dobry program”. Nie wolno bagatelizowaç\ntakiego podejÊcia, poniewa˝ wszystko\nodbywa si´ w otoczeniu biznesowym\ni w efekcie podnosi kultur´ przedsi´biorczoÊci.\nZawsze mówi∏o si´, ˝e „Polacy kochajà targi”, aczkolwiek w ostatnich latach,\nkiedy dla Polaków targi przesta∏y byç jedynym „oknem na Êwiat a dla znacznej\nwi´kszoÊci jedynym osobistym kontaktem z zagranicà, krajowa turystyka targowa straci∏a swojà atrakcyjnoÊç. By∏ to\nzresztà specyficzny fenomen krajów socjalistycznych. Tymczasem z badaƒ wynika, ˝e pojawi∏a si´ nowa kategoria zwiedzajàcych, to jest profesjonalnie zainte-\nTab. 1. LICZBA ODWIEDZANYCH TARGÓW ROCZNIE\ntargowe jest – z ró˝nych powodów – interesujàcym klientem.\nProfesjonalnie zainteresowani fachowcy\nOd kilku lat organizatorzy targów starajà si´ zach´ciç do odwiedzania targów\nproponujàc coraz atrakcyjniejsze programy pobytu na terenach targowych,\njak koncerty, konkursy, pokazy, happeningi, wystawy okolicznoÊciowe itp. adresowane specjalnie dla zwiedzajàcych.\nTereny targowe, poza celami merytorycznymi, stajà si´ równie˝ atrakcyjnym\nmiejscem rozrywki i rekreacji, poniewa˝\nsi∏à wspó∏czesnych targów jest atrakcyjne wydarzenie, które kreujà, czyli event.\nTa nowa jakoÊç, okreÊlana jako „targi\nplus”, okaza∏a si´ przyciàgajàca, skoro\nprawie po∏owa zwiedzajàcych – konsumentów poda∏a, ˝e przychodzi na targi\n28 Gazeta Targowa\ni konsumentów: kompetentnych, przygotowanych i wprowadzonych w targi.\nI cz´sto je odwiedzajàcych. Potwierdzajà\nto badania: prawie po∏owa badanych\nzwiedzajàcych – konsumentów (49%)\nprzynajmniej raz w roku odwiedza targi,\na ponad po∏owa badanych profesjonalistów bywa na targach dwa – trzy razy\nWarto zwróciç uwag´, ˝e ponad 70%\nprofesjonalistów i prawie po∏owa ankietowanych zwiedzajàcych – konsumentów to stali goÊcie targowi, którzy gotowi sà pokonaç ka˝dà odleg∏oÊç, ˝eby\nuczestniczyç w targach.\nGotowoÊç Polaków do pokonania\nka˝dej odleg∏oÊci jest zaiste imponujàca,\nzw∏aszcza jeÊli chodzi o konsumentów,\nktórzy koszty podró˝y op∏acajà z w∏asnej\nkieszeni i poÊwi´cajà na targi swój prywatny czas. Badania potwierdzajà jeszcze jednà wa˝nà prawid∏owoÊç: prawie\npo∏owa zwiedzajàcych targi konsumentów to lokalna spo∏ecznoÊç, mieszkaƒcy\naglomeracji, w której organizuje si´ targi. Natomiast profesjonaliÊci, odwiedzajàcy targi s∏u˝bowo, zdecydowanie preferujà targi daleko poza miejscem pracy\ni zamieszkania, co t∏umaczy si´ koniecznoÊcià poszukiwania nowych dostawców\ni rynków coraz dalej od w∏asnego regionu.\nNajch´tniej bywamy na targach, które\nznamy, a poza osobistymi zaproszeniami, najcz´Êciej odwiedzamy targi kierujàc si´ informacjami z mediów, zw∏aszcza z prasy, bo ∏atwiej nam zachowaç takà informacj´. Wysoko równie˝ cenimy\nopinie znajomych o targach i kierujemy\nsi´ nimi, co jest w zgodzie z najnowszym\nmarketingiem, ˝e public relations staje\nsi´ skuteczniejsza od reklamy. Badaczy\ninteresowa∏o skàd respondenci dowiadywali si´ o targach, terminach, miejscach i zakresach bran˝owych, a poniewa˝ êróde∏ informacji jest wiele stàd\nka˝dy móg∏ zakreÊliç kilka z nich i dlate-\nTab. 2. DYSTANS, KTÓRY SK¸ONNI SÑ POKONAå ZWIEDZAJÑCY,\n˚EBY ODWIEDZIå TARGI\ngo odpowiedzi w zamieszczonej tabeli\nnie sumujà si´ do stu.\nDla poprawnoÊci interpretacyjnej nale˝y wyjaÊniç, ˝e grupa badanych konsumentów by∏a o po∏ow´ mniejsza od an-\n– szukaç inspiracji, odkryç nowe pomys∏y.\nWyniki badaƒ sà interesujàcà lekturà\ni dostarczajà nowej wiedzy o dzisiejszych\ntargach, które nieustannie si´ zmieniajà.\nTab. 3. èRÓD¸A INFORMACJI O TARGACH\nwczeÊniejszy pobyt na targach\nzaproszenie od wystawcy\ninformacje z prasy i mediów\nzaproszenie od organizatora targów\ninne êród∏a informacji, w tym Internet\nkietowanych profesjonalistów, stàd takie ró˝nice w porównaniu liczb\nBardzo lubimy dzieliç si´ swoimi wra˝eniami z targów i prawie si´ nie zdarza,\n˝ebyÊmy nikomu nie przekazali naszych\ntargowych doÊwiadczeƒ. Wiadomo, ˝e\nprofesjonaliÊci sk∏adajà s∏u˝bowe notatki z targów i sà zawodowo zobowiàzani\ndo przekazywania informacji o targach,\nale aktywnoÊç konsumentów w rozg∏aszaniu wra˝eƒ jest imponujàca.\nNa najwa˝niejsze pytanie: „po co na\ntargi?” ka˝da z grup odpowiada, oczywiÊcie, inaczej, bo zgodnie z w∏asnymi interesami i oczekiwaniami wobec targów.\nKa˝dy móg∏ wskazaç kilka powodów, dla\nktórych znalaz∏ si´ na targach, poniewa˝\nrespondentów wybierano na targach losowo mi´dzy zwiedzajàcymi. Warto\nprzyjrzeç si´ liczbie wskazaƒ profesjonalistów „w jakim celu przebywali na targach”:\n– w poszukiwaniu nowych êróde∏ zakupu i nowych pomys∏ów na biznes – 362,\n– dla zaktualizowania swoich informacji\nprzed podj´ciem decyzji – 288,\n– ˝eby spotkaç si´ z fachowcami z bran˝y i wymieniç doÊwiadczenia – 258,\n– ˝eby spotkaç si´ z dostawcami i zacieÊniç wspó∏prac´ – 257.\nKonsumenci majà swoje powody, ˝eby odwiedzaç targi. Najcz´Êciej przychodzà, ˝eby:\n– zaktualizowaç swoje informacje o produktach przed podj´ciem decyzji o zakupie;\n– po prostu dla rozrywki, bo targi majà\n– ˝eby poszukaç nowych wyrobów,\nprzyjrzeç si´ nowoÊciom;\nPrzede wszystkim targi si´ profesjonalizujà: losowo dobierani na wielu targach\nrespondenci dwa razy cz´Êciej okazywali si´ byç profesjonalistami, którzy znaleêli si´ na targach z powodów zawodowych, ni˝ konsumentami. Za najwa˝niejszy jednak nale˝y uznaç optymizm\nzwiedzajàcych w sprawie przysz∏oÊci targów. Ponad 80% profesjonalistów i konsumentów jest przekonanych, ˝e w ciàgu\nnajbli˝szych 5–6 lat targi nic nie stracà\nna swojej atrakcyjnoÊci i u˝ytecznoÊci!\nèród∏o: Polska Korporacja Targowa\nSà trzy powody, dla których Polska Korporacja Targowa przystàpi∏a do badaƒ zwiedzajàcych:\n1. marketingowe, poniewa˝ targi to rynek\n, a istota nowoczesnego rynku targowego jest bezpoÊredni kontakt face – to\n– face. Wspó∏czesny marketing od\npewnego czasu zdecydowanie skoncentrowa∏ si´ na konsumencie, jako\nnajwa˝niejszym argumencie w sprzeda˝y i komunikacji. Czas zatem uaktualniç opinie zwiedzajàcych: kim dziÊ sà,\npo co odwiedzajà targi, co myÊlà o targach i do jakiego wysi∏ku sà gotowi, ˝eby w nich uczestniczyç? Zwiedzajàcy\nsà docelowym klientem targów;\n2. poznawcze, poniewa˝ wiedzà o tym\ndlaczego przybywajà na targi pozwala\norganizatorom targów i wystawcom lepiej ich motywowaç, samemu zaÊ poprawiaç jakoÊç, kultur´ i skutecznoÊç\nimprez targowych. Kanonem nowoczesnego marketingu jest, ˝e im lepiej organizatorzy targów i wystawcy znajà\nswoich klientów, tym wi´kszà majà\nszans´ na zwi´kszenie sprzeda˝y;\n3. gospodarcze i ekonomiczne, zw∏aszcza\nw okresie o˝ywienia gospodarczego i rosnàcych wskaêników targowych. Targi\njako przemys∏ odbudowujà swojà pozycj´ strategicznego partnera ca∏ej gospodarki. Uaktualnione opinie wystawców\ni zwiedzajàcych pozwalajà lepiej dostosowaç si´ do oczekiwaƒ rynku.\nTab. 4. LICZBA OSÓB, KTÓRYM PRZEKAZYWANE SÑ\nINFORMACJE Z TARGÓW\nwi´cej ni˝ 10\nW Europie Êrodkowowschodniej organizatorzy targów doÊç póêno rozpocz´li badania\nzwiedzajàcych w sytuacji wolnego rynku, aczkolwiek Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie w porozumieniu z poznaƒskà Akademià Ekonomicznà prowadzà takie badania ju˝\nod lat siedemdziesiàtych. Tymczasem w nowej rzeczywistoÊci gospodarczej nie tylko\nzmieni∏y si´ zachowania klientów (i nieustannie si´ zmieniajà), ale przede wszystkim\ngospodarka rynkowa ujawni∏a te zachowania. Z inicjatywà badaƒ zwiedzajàcych wystàpili cz∏onkowie Mi´dzynarodowego Zwiàzku Statystyk Targowych CENTREX. Zwiàzek powo∏a∏o do ˝ycia w 1997 roku czterech organizatorów targów: BVV (Czechy), Hungexpo (W´gry), Incheba (S∏owacja) oraz Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie. DziÊ do\nCENTREXU nale˝y 12 cz∏onków, w tym Rumunia i Ukraina. Polska Korporacja Targowa\nowocnie wspó∏pracuje z CENTREXEM, którego prezesem ju˝ drugà kadencj´ jest Bogus∏aw Zalewski (prezes zarzàdu Mi´dzynarodowych Targów Poznaƒskich).\nGazeta Targowa 29\nDok∏adnie 73 lata temu, w pochmurne popo∏udnie 24 kwietnia 1931 roku, t∏um goÊci odzianych w ˝a∏obne stroje wype∏ni∏ ozdobionà czarnym suknem reprezentacyjnà sal´ Domu Kupiectwa Polskiego przy ulicy Zwierzynieckiej 12 w Poznaniu. ˚egnano Edwarda Mazurkiewicza, sekretarza Zwiàzku Towarzystw Kupieckich. SpoÊród wielu zas∏ug zmar∏ego, wyliczanych przez kolejnych przemawiajàcych nad trumnà oficjeli, jedna powtarza∏a si´ najdobitniej: to Mazurkiewicz by∏ rzeczywistym twórcà Targów Poznaƒskich.\nfajàc naocznemu Êwiadkowi narodzin idei urzàdzenia targów w Poznaniu, uznaç mo˝na, ˝e miejscem tych narodzin by∏a restauracja\n„Varsowia” przy ulicy 27 Grudnia, znana\npóêniej jako „Ziemiaƒska”, a godziny\npocz´cia okreÊliç trzeba jako przedpo∏udniowe: „By∏o wczesne marcowe przedpo∏udnie 1919 roku. W „Ziemiaƒskiej”\nzasiedli Kazimierz Fràckowiak i Alfred\nHundt oraz Jerzy Stam, dziennikarz\nz powo∏ania, choç piastujàcy stanowisko\ndyrektora Zwiàzku Towarzystw Kupieckich w Poznaniu, za prezesury Szambelana Cegielskiego. Do zaczytanych w porannych gazetach do∏àczy∏ si´ Edward\nMazurkiewicz, prawa r´ka\nCegielskiego i wiceprezes\nZ kieszeni surduta wyraênie podnieconego przybysza wystawa∏o wydatnie\ndziennika, który codziennie znajdowa∏ si´ na biurku pana prezesa: – Wiecie,\nLipsk z tymi swoimi Targami nie tylko imponuje, ale mnie równie˝ i dra˝ni – zaczà∏\nMazurkiewicz. – Czy Poznaƒ wylecia∏ sro-\nce spod ogona? Co byÊcie\npowiedzieli na Targi Poznaƒskie?\nTo tak, jakby klamka\nzapad∏a – wspomina∏\npóêniej Jerzy Stam. Zatelefonowa∏em do prezydenta miasta Jarogniewa Drw´skiego, ale\ngo w Ratuszu nie by∏o,\nznalaz∏em go natomiast\nw jego kancelarii adwokackiej na placu WolnoÊci i zapowiedzia∏em nasze przyjÊcie... w sprawie nie\ncierpiàcej zw∏oki. Drw´ski wys∏ucha∏ nas\nuwa˝nie, by zakoƒczyç bardzo krótkà\nrozmow´ jednym zdaniem – „Sprawa\njest jasna, robimy!”\nRzecz ca∏a we wspomnieniach maluje\nsi´ doÊç beztrosko i sielankowo, ale wiele wskazuje na to, ˝e gdyby nie Êwiat∏y,\na przede wszystkim rzucony we w∏aÊciwej chwili\nzgrabnie podchwycony przez jego\nkoleg´ ze szkolnej ∏awy – prezydenta\n30 Gazeta Targowa\nDrw´skiego, to byç mo˝e najwi´ksze\npolskie targi nie odbywa∏yby si´ dziÊ\nw Poznaniu, ale w zupe∏nie innym mieÊcie. Potrzeb´ wylansowania imprezy,\nna której spotykaliby si´\nkupcy i wytwórcy z wszystkich trzech niedawnych\nrównie˝ w by∏ej Galicji\ni w Kongresówce. Swoje\nambicje w tym wzgl´dzie\nzg∏osili warszawiacy, apetyt na w∏asne targi mieli\nczai∏ si´ te˝ Lwów. Mazurkiewicz –\n„zwolennik polityki faktów dokonanych” – sprytnie przeczuwa∏, ˝e w wyÊcigu do miana handlowej stolicy kraju\nwygra to miasto, które po prostu pierwsze urzàdzi targi. Energiczny kupiec\nszybko doprowadzi∏ do uchwalenia projektu urzàdzenia targów w Poznaniu na\nzjeêdzie delegatów Zwiàzku Towarzystw Kupieckich (w marcu 1920 roku), potrafi∏ równie˝ – pospo∏u z innymi poznaƒskimi dzia∏aczami kupiecki-\nmi – zjednaç dla swojej inicjatywy najwi´kszà polskà instytucj´ finansowo-przemys∏owà, jakà by∏ warszawski „Lewiatan”, czyli Centralny Zwiàzek Przemys∏u, Górnictwa, Handlu i Finansów.\nTymczasem konkurencja zacz´∏a po kolei odpadaç z wyÊcigu. Gdaƒsk, w którym uda∏o si´ wprawdzie w 1920 roku\nurzàdziç niewielkie targi, wy∏àczy∏ z rywalizacji traktat wersalski, powo∏ujàc\nWolne Miasto. Stolica nie mia∏a – co raczej oczywiste! – w∏aÊciwej reputacji dla\ntak powa˝nego jak targi przedsi´wzi´cia, bo powszechnie wiadomym by∏o, ˝e\n„w Kongresówce nie dotrzymujà kontraktów”. Zapa∏y Lwowa skutecznie\nzdusi∏a galicyjska n´dza.\njakie min´∏y od rzucenia przez\nEdwarda Mazurkiewicza idei targów,\nwystarczy∏o poznaniakom, by na terenach odziedziczonej po niemieckiej Wystawie Wschodnioniemieckiej (1911 r.),\nuruchomiç pierwszy Targ Poznaƒski.\nWystaw´ – która wedle opinii wspó∏czesnych prezentowa∏a si´ „doÊç jarmarcznie i kramikarsko” – urzàdzono w obszernej szopie ustawionej w okolicy Wie˝y GórnoÊlàskiej (szpetnej pozosta∏oÊci\npo niemieckiej wystawie) i w trzech\nszko∏ach, przy ulicach Berwiƒskiego,\nS∏owackiego i Ró˝anej, do których upakowano zg∏aszajàce si´ do ostatniej\nchwili firmy. Ale organizatorzy mieli\nprawdziwe powody do satysfakcji: na\npierwszy, trwajàcy dziewi´ç dni targ,\nprzyjecha∏o a˝ 1200 wystawców, a przez\ntereny wystawy przewali∏ si´ t∏um 40 tysi´cy goÊci.\nZadowolony magistrat i rada Poznania szybko uchwali∏y przej´cie targu\nprzez miasto, a dwa lata póêniej Rada\nMinistrów zatwierdzi∏a corocznà organizacj´ targów w Poznaniu, które ju˝\nw 1925 roku sta∏y si´ imprezà mi´dzynarodowà. Pierwsze kroki do uruchomienia najbardziej znanej poznaƒskiej firmy\ni wylansowania niekwestionowanego\nwspó∏czesnego symbolu miasta zosta∏y\nNa pró˝no szukaç\nNazwiska Edwarda Mazurkiewicza\nw wydanym w 1981 roku, liczàcym prawie\ndziewi´çset stron „Wielkopolskim S∏owniku Biograficznym”. Âwiat∏y kupiec nie\npatronuje ˝adnej ulicy w Poznaniu, nie\nuhonorowano jego imieniem równie˝ ani\njednego z licznych poznaƒskich placów.\nZa dwa lata minie dok∏adnie 75 lat od\nÊmierci pomys∏odawcy poznaƒskich targów. Warto wierzyç, ˝e to doÊç czasu, by\nobmyÊliç godny sposób trwa∏ego uhonorowania jego zas∏ug dla Poznania.\nGazeta Targowa 31\nBy∏ czerwiec 1995 roku. W Slawonii trwa∏a w∏aÊnie ofensywa wojsk chorwackich, walki chorwacko-serbskie toczy∏y si´ nie dalej ni˝ 200 kilometrów od Zagrzebia. O pierwszej w nocy wysiad∏em z w´gierskiego pociàgu i znalaz∏em si´ na pustym peronie zagrzebskiego dworca. Rano mia∏em umówione spotkanie z mened˝erami Targów Zagrzebskich. Targi w czasie wojny? To brzmia∏o jak kiepski dowcip.\nle dowcipem wcale nie by∏o. Imprezy targowe odbywa∏y si´ i stanowi∏y dowód, ˝e ˝ycie mo˝e i powinno toczyç si´ normalnie. Tymczasem ja,\nznalaz∏szy si´ po raz pierwszy w tym kraju, ba∏em si´ wyjÊç nawet przed dworcowy budynek. Chorwacja by∏a ju˝ od kilku\nlat w stanie wojny, zatem nie wiedzia∏em,\nco mnie w stolicy tego kraju czeka. Tym\nbardziej, ˝e miesiàc wczeÊniej miasto zosta∏o zbombardowane rakietami z daleko wysuni´tych pozycji serbskich. Moja\nbujna wyobraênia podpowiada∏a mi, ˝e\nnajbezpieczniej b´dzie na dworcu. W razie ataku rakietowego mo˝na si´ scho-\n32 Gazeta Targowa\nwaç w podziemnych przejÊciach a dworzec jest pewnie szczególnie chroniony\nprzez wojsko. Kiedy nad ranem zrobi∏o\nsi´ widno, kiedy ruszy∏y pierwsze tramwaje i pierwsi ludzie pospieszyli do pracy, wychyli∏em nos z kolejowych zabudowaƒ. Miasto robi∏o jak najlepsze wra˝enie. Nie by∏o widaç Êladów zniszczeƒ,\nulicami jeêdzi∏o mnóstwo samochodów\nzachodnich marek, witryny sklepowe by∏y pe∏ne towarów. D∏ugi, pi´ciokilometrowy spacer od centrum do terenów targowych za rzekà Sawà, nastroi∏ mnie\noptymistycznie. By∏em w nowoczesnej\nstolicy i wa˝nym oÊrodku targowym.\nTargi – narz´dzie\nSpotkanie z Dijanà Aranicki i Susanne Ledenko, osobami odpowiedzialnymi mi´dzy innymi za targi mody, potwierdzi∏o moje przypuszczenie, ˝e trafi∏em do organizacji targowej, która\nwp∏ywa∏a i nadal wp∏ywa na wiele procesów zachodzàcych na du˝ym obszarze\nBa∏kanów. Chorwacja na poczàtku lat\n90. przynale˝a∏a do grupy paƒstw Êrodkowoeuropejskich, które w∏aÊnie szuka∏y swego miejsca na politycznej i gospo-\ndarczej mapie Europy. Z uwagi na po∏o˝enie geograficzne, histori´ i zwiàzki\nkulturowe w swoistym sojuszu pozostawa∏a z takimi paƒstwami jak S∏owenia,\nBoÊnia i Hercegowina, Macedonia. I to\nsi´ potwierdza∏o podczas targów organizowanych przez Zagrebački Velesajam.\nNigdy nie zabrak∏o zarówno wystawców,\njak i zwiedzajàcych z tych krajów. Ponadto licznie do Zagrzebia przybywali\ngoÊcie z Bu∏garii, Rumunii i W´gier. Po\ngwa∏townym spadku w 1991 r. liczby wystawców i goÊci targowych (rozpad by∏ej\nJugos∏awii, dzia∏ania wojenne) Zagrebački Velesajam przez lata sukcesywnie\nodbudowywa∏ pozycj´ wa˝nego europejskiego oÊrodka wystawienniczego. O pokonaniu stagnacji mog∏y Êwiadczyç liczby z 1997 roku: 22 imprezy targowe, prawie 9500 wystawców z 70 paƒstw, 400\ntysi´cy metrów kwadratowych sprzedanej powierzchni wystawienniczej, ponad\n1 mln zwiedzajàcych (w wi´kszoÊci specjalistów).\nWszystkie te wskaêniki pozwala∏y\nÊmia∏o patrzeç w przysz∏oÊç, zw∏aszcza,\n˝e rok 1999 mia∏ byç rokiem szczególnego jubileuszu – 90-lecia dzia∏alnoÊci Targów Zagrzebskich. Niewiele firm wystawienniczych na Êwiecie mog∏o poszczyciç si´ tak d∏ugà tradycjà, ale równie˝\ndu˝ym doÊwiadczeniem i profesjonalnà\norganizacjà imprez. Targi sà wa˝nym instrumentem rozwoju gospodarczego\nChorwacji. Jest to miejsce, gdzie chorwacki handel mo˝e zaprezentowaç swój\npotencja∏, szerokie spektrum najbardziej atrakcyjnych programów wszystkich bran˝ i dziedzin, a jednoczeÊnie zasygnalizowaç w∏asne, najwa˝niejsze potrzeby adresowane do partnerów\nz Europy i innych cz´Êci Êwiata.\n9 lat temu, b´dàc kolejny raz w Zagrzebiu i zwiedzajàc Jesienne Targi Konsumpcyjne, nie mog∏em przewidzieç, jak\ndalej potoczà si´ losy tego oÊrodka targowego. Go∏ym okiem by∏o widaç, zresztà tak jest do dzisiaj, ˝e centrum wystawienniczemu brakuje nowych inwestycji\nw infrastruktur´ targowà, które wprowadzi∏yby powiew nowoczesnoÊci i odÊwie˝y∏y tereny targowe. A te tak jakby nadal\n˝y∏y latami ÊwietnoÊci bioràcymi swój\npoczàtek w 1956 roku. Wtedy to w∏aÊnie\nVeceslav Holjevac, ówczesny prezydent\nmiasta Zagrzebia, podjà∏ decyzj´ o nowej lokalizacji Targów Zagrzebskich\ni przeniesieniu ich z centrum na drugà\nstron´ rzeki Sawy.\nPowsta∏ imponujàcy swojà wielkoÊcià\nkompleks wystawienniczy. Jeden z najwi´kszych w Europie. Zagrebački Velesajam dzisiaj to ca∏kowity obszar 505\nhektarów, z czego powierzchnia zakryta\nzajmuje 180 000 m kw., odkryta 120 000\nm kw. Dla porównania Poznaƒ mo˝e pochwaliç si´ 112 500 m kw. pod dachem\ni 35 000 powierzchni odkrytej. Ale nie\nw wielkoÊci posiadanej powierzchni\nokreÊla si´ wspó∏czeÊnie znaczenie\noÊrodka targowego. Pod uwag´ bierze\nsi´ takie parametry, jak iloÊç sprzedanej\nw roku kalendarzowym powierzchni wystawienniczej, iloÊç zwiedzajàcych oraz\niloÊç imprez rekomendowanych przez\nUFI (mi´dzynarodowe stowarzyszenie\nzrzeszajàce firmy zwiàzane z przemys∏em wystawienniczym).\nStatystyki mówià prawd´ – Targi Zagrzebskie to jeden z liderów w regionie.\nW 2002 roku (nie wiedzieç czemu nie\nopublikowano danych za rok 2003…)\nw Zagrzebiu zorganizowano 26 imprez\ntargowych, z których a˝ 17 mog∏o si´ poszczyciç znaczkiem „UFI approved\nevent”. Mi´dzynarodowi eksperci targowi docenili w nich wysoki profesjonalizm\ni jakoÊç obs∏ugi. Zgodnie z surowymi\nkryteriami UFI rekomendacj´ tej organizacji mogà otrzymaç imprezy rangi\nmi´dzynarodowej, które odby∏y si´ co\nnajmniej 3 razy w regularnych odst´pach, wystawców zagranicznych by∏o co\nnajmniej 20% lub zamówili oni co najmniej 20% powierzchni wystawienniczej\nnetto. I jeszcze jedno kryterium – wÊród\nzwiedzajàcych targi odnotowanych musi\nbyç co najmniej 4% obcokrajowców.\nRok 2002 w Zagrzebiu to sprzedane 146\n303 m kw. powierzchni wystawienniczej.\nW imprezach zagrzebskich uczestniczy∏o 6798 wystawców, a bramy terenów\ntargowych przekroczy∏o 536 029 goÊci.\nNa Ba∏kanach lepszà statystykà mo˝e si´\npochwaliç tylko bu∏garskie P∏owdiw ze\nsprzedanymi w 2002 roku 229 690 m kw.\npowierzchni i liczbà 542 464 osób zwiedzajàcych. W tych kategoriach wyraênie\nodstajà oÊrodki targowe w Bukareszcie,\nSkopje i Lublanie, a tylko Belgrad mia∏\nOd mojej pierwszej, tak niespokojnej\nwizyty w Zagrzebiu, min´∏a ca∏a epoka.\nWyjazd do Chorwacji na targi nie budzi\nju˝ takich emocji, jak to mia∏o miejsce\njeszcze kilka lat temu. Wyrazy uznania\nkieruj´ zatem pod adresem mened˝erów zarzàdzajàcych i pracujàcych w Zagrebaãkim Velesajmie, którzy pomimo\ntylu trudnoÊci wywo∏anych zakr´tami historii, nie tylko nie pozwolili firmie na\nupadek, ale wznoszà jà na coraz wy˝szy\nPo wdro˝enie w 1993 roku programu stabilizacyjnego oraz podpisaniu porozumieƒ\npokojowych w Dayton w 1995 roku ten 5-milionowy kraj sta∏ si´ jednym z liderów\nw transformacji makroekonomicznej i politycznej stabilizacji na Ba∏kanach. Linia\nmety wydaje si´ ju˝ byç w zasi´gu r´ki –\nintegracja Chorwacji z paƒstwami Unii Europejskiej to perspektywa najbli˝szych kilku lat.\nGazeta Targowa 33\nWTC Poznaƒ pomaga w nawiàzywaniu kontaktów handlowych poprzez indywidualne spotkania biznesowe (Gie∏da Kooperacji) oraz Klub WTC Poznaƒ.\nKlub WTC Poznaƒ\nBemo Motors Sp. z o.o., autoryzowany dealer Forda, majàcy swoje Oddzia∏y w Poznaniu, Szczecinie i Koszalinie. Firma oferuje klientom wszystkie nowe modele samochodów marki Ford. Firma prowadzi skup i sprzeda˝ samochodów u˝ywanych wszystkich marek. Âwiadczy us∏ugi zwiàzane\nz obs∏ugà gwarancyjnà, pogwarancyjnà oraz powypadkowà samochodów\na tak˝e prowadzi w∏asnà wypo˝yczalni´. Firma dzia∏a na rynku od 1993 r.\nFLEXTRONICS Polska, Cz∏onek WTC Poznan poszukuje dostawców opakowaƒ (kartony, torby itp) i cz´Êci aluminiowych do elektroniki (radiatory) oraz dostawców dzia∏ajàcych w bran˝y metalowej\nz w∏asnym parkiem maszynowym (wycianarki, prasy, obrabiarki i m.in.\ngilotyny), którzy stosujà nast´pujàce technologie: wycinanie, spawanie, gi´cie, lakierowanie, ciecie, sortowanie.\n„Saba” specjalizuje si´ e detalicznej i hurtowej sprzeda˝y porcelany, porcelity, kamionki szk∏a.W tym roku firma zosta∏a wyró˝niona po\nraz trzeci tytu∏em „Wielkopolski Kupiec Roku”.\nNowe Firmy w Klubie\nA Plus W Sp. z o. o. – www.aplusw.pl\nFirma funkcjonuje na rynku od 11 lat specjalizujàc si´ w obs∏udze ruchu towarowego mi´dzy Hiszpanià i Portugalià a Polskà w zakresie\nprzesy∏ek drobnicowych, cz´Êciowych oraz ca∏opojazdowych. Podstawienie pojazdu odbywa si´ nie póêniej ni˝ w 24 godziny od momentu\npisemnego zg∏oszenia zapotrzebowania. Firma posiada regularne po∏àczenia w systemie dostaw od drzwi do drzwi, wychodzàce w ka˝dy\nwtorek, Êrod´, czwartek oraz piàtek. Maksymalny czas dostawy to 5\ndni roboczych. Pojazdy firmy satelitarny system pozycjonowania GPS.\nPrzewozy towarów chronione sà ubezpieczeniem odpowiedzialnoÊci\ncywilnej przewoênika (OCP).\nDOMINA PRESTIGE POZNA¡ – www.dominahotels.com\nHotel nale˝àcy do mi´dzynarodowej sieci Domina z g∏ównà siedzibà\nw Mediolanie. Dysponuje 41 eleganckimi, nowoczesnymi, w pelni wy-\nposa˝onymi apartamentami w samym centrum Poznania. Domina\nPrestige to przyjemnoÊç przebywania w luksusie , korzystania a najwy˝szej jakoÊci us∏ug, poczucie prywatnoÊci i niezale˝noÊci.\nEurokontakt Polska – www.eurokontaktpolska.pl\nInstytucja powo∏ana przez zespó∏ doÊwiadczonych doradców i konsultantów wspierajàca polskich przedsi´biorców, instytucje, gminy i organizacje do korzystania w pe∏ni z funduszy Unii Europejskiej. CEE pozwala na zdobycie nowego zawodu, bezp∏atne konsultacje, dost´p do\naktualnej wiedzy, a tak˝e na korzystanie ze szkoleƒ z zakresu zarzàdzania projektem, studiów wykonalnoÊci, zarzàdzania zasobami ludzkimi i szeregu innych.\nFibo MLD International Sp. z o .o./La Cure Sp. z o.o. – www.fibo.pl\nFirma zajmujàcà si´ importem i dystrybucjà wysokiej jakoÊci produktów spo˝ywczych z ca∏ej Europy i Azji. W 2004 roku powsta∏a firma\nLaCure Sp. z o.o., która przej´∏a dystrybucj´ importowanych przez firm´ Fibo produktów na terenie ca∏ej Polski.\nFabryka UrzàdzeƒGórniczych „Fugor” Sp. z o. o. – www.fugor.com.pl\nProducent wyrobów ze stali wykorzystywanych w przemyÊle.\nFiram wykonuje przenoÊniki taÊmowe, Êlimakowe i rolkowe oraz podnoÊniki kube∏kowe oraz inne elementy i konstrukcje stalowe wed∏ug\npowierzonej dokumentacji. Poza tym wykonuje równie˝ cynkowanie\nmetodà ogniowà. Firma posiada nast´pujàce certyfikaty i uprawnienia\nISO 9001; SLV HALLE, IS oraz UDT.\nMetamorfosi di Caramazza Gaetano & S.a.s.\nFirma zajmuje si´ promocja firm sycylijskich oraz organizacjà targów\ni wyjazdów handlowych.\nWinkiel Sp z o. o. – www.rawiplast.com.pl\nLaureat konkursu Poznaƒski Lider Przedsi´biorczoÊci, Certyfikat Europejska JakoÊç z Wielkopolski 2003 – to najlepsza wizytówka znanej pod\nmarkà Rawiplast firmy Winkiel Sp. z o.o., nale˝àcej do czo∏ówki polskich\nproducentów artyku∏ów instalacyjnych i wyposa˝enia ∏azienek. W bogatej\nofercie produktów znajdujà si´: kratki Êciekowe, wpusty Êciekowe, syfony,\ndolnop∏uki oraz wiele innych artyku∏ów z bran˝y budowlano-sanitarnej.\nKontakt: Paulina Molska, tel. 061/865 38 91, [email protected]\nBiznes na ekranie\nak kiedyÊ g´sto obecne na targach media przenios∏y si´ na ulic´. Relacje z targowych wydarzeƒ zastàpi∏y bulwarowe sensacyjki. Gazetowe strony jak i telewizyjne newsy zdominowane zosta∏y przez newsy z ˝ycia polityków, crime i tandet´ z ˝ycia bohemy. Do tego doszed∏ centryzm „warszawki”. WiadomoÊç o p´kni´tej rurze jest wa˝niejsza od odnotowania wizyty twórcy najwi´kszej ksi´garni internetowej – Amazon. com.\nPokazy lotnicze gdzieÊ na polu pod stolicà retransmitowane sà na kraj, choç sprowadzajà si´ do paru szybowcowych wygibów i przelotu archaicznych odrzutowców o dumnej nazwie Iskra. O tym jak wyglàda w niedzielny wieczór droga z Mazur w okolice placu Defilad powinien wiedzieç ka˝dy krajan, niezale˝nie gdzie mieszka – w Ustrzykach, Bogatynii czy Suwa∏kach. Nawet jeÊli jedzie akurat w odwrotnym kierunku. Bo to te˝ wa˝ny temat wszystkich TV ze stolicy\nPolska jest cz∏onkiem Unii, ale informacji o niej tyle, co kot nap∏aka∏. Ekonomia, finanse, gospodarka prezentowane sà w mediach w tonie sensacyjnym przy okazji kolejnego przekr´tu w wykonaniu sejmowych czy rzàdowych prominentów.\nAle pojawi∏a si´ jaskó∏ka. W Poznaniu rozpocz´∏a dzia∏alnoÊç pierwsza komercyjna stacja telewizyjna o nazwie TVBiznes. Z satelity HotBird wysy∏a wiadomoÊci gospodarcze na ca∏à Europ´. TVBiznes ma studio na terenie targów poznaƒskich i b´dzie relacjonowaç na ˝ywo wszystkie wydarzenia targowe. Od pokazu nowych technologii po show.\nKto zatem przyjedzie do Poznania b´dzie mia∏ okazj´ zaprezentowaç swe stoisko ca∏ej Europie. Kamery zarejestrujà wszystko co wystawcy b´dà\nmieli na ladzie, odnotujà ka˝de wydarzenie, poka˝à ekstra goÊci, przeka˝à targowa atmosfer´ – nowinki i plotki. Powstanie pe∏na dokumentacja imprezy dost´pna dla ka˝dego kto b´dzie potrzebowa∏ informacji. Kto przyb´dzie na targi do Poznania, b´dzie widoczny w Europie. To niesamowite, jak\nskurczy si´ Êwiat. Producent szklanych wazoników i wytwórca futera∏ów do skrzypiec widziani b´dà od Lizbony po Petersburg, i od Laponii po Kret´. TV Biznes stworzy im niesamowità okazj´ do promocji na kontynencie.\nTV Biznes ma te˝ prowadziç edukacj´ podatkowà, finansowà i prawnà. JeÊli si´ jej to uda, oka˝e si´ przydatniejszà telewizjà od publicznej. B´dzie\ngospodarczy dziennik co 30 minut jak i tematyczne magazyny. Retransmisja cz´Êciowa we w∏oskim kanale Tele5 oraz par´ milionów gniazdek w sieciach kablowych. Hotelowi goÊcie obejrzà relacje z targów wieczorem tu˝ po powrocie z briefingu.\nTV Biznes chce na wzór stacji niemieckich, w∏oskich czy hiszpaƒskich promowaç w Unii region i miasto. Tematycznie b´dzie zbli˝ona do Bloomberga i CNBC. To wielka szansa na integracj´ z Europà, pokazanie dorobku miasta i tego co w targowy dzieƒ si´ dzieje. A ˝e dzieje si´ wiele, wystarczy spojrzeç na targowe aleje wype∏nione goÊçmi Polagry. Symbioza MTP i TVBiznes z pewnoÊcià wyjdzie obu stronom na korzyÊç.\nRys. Magdalena Gajdziƒska\n34 Gazeta Targowa\nPłomień Roku 2010 - Informator Handlowy Zaopatrzeniowiec