Moduł Dokumentacji - OpenOne\nW firmie produkcyjnej najważniejszymi dokumentami, poza specyfikacjami technicznymi i rysunkami, są rzecz jasna wszelkiego rodzaju standardy pracy pod postacią procedur, a przede wszystkim instrukcji pracy. O ile rysunki techniczne prowadzone są najczęściej w systemach dedykowanych, to szeroko rozumiana dokumentacja procesowa trafia najczęściej na dyski sieciowe w firmie. Biorąc pod uwagę, że przeciętny smiertelnik ma zwykle problem odnalezienia potrzebnego dokumentu, który sam utworzył i zapisał na własnym komputerze, o tyle prawdziwą łamigłówką staje się odnalezienie czegoś na dysku sieciowym, którym zarządza 30 osób jednocześnie (przedstawiciele działu jakości, logistyki, inżynieringu, project managerowie itd.).\nGdy szczęśliwemu znalazcy uda się odnaleźć dokument, to najczęściej okazuje się, że na dysku znajdują się jego 4 wersje. Pozostaje już "tylko" sprawdzić, po dacie aktualizacji, która jest najbardziej aktualna i teoretycznie możemy pracować. Teoretycznie, ponieważ zwykle nie mamy żadnej pewności, czy dokument zgodnie z wymaganiami Klienta, IATF czy ISO 9001 został sprawdzony i zatwierdzony przez kompetentne osoby. Niektóre firmy przechowują wprawdzie informacje w mailach, że dany dokument przeszedł odpowiednią scieżkę autoryzacji, jednak informacja ta jest zwykle niedostępne dla osoby, która chciałaby mieć pewność, że sięga po najbardziej aktualną i oficjalną wersję dokumentu.\nPerełką natomiast są zatwierdzenia zbierane w formie papierowej, gdzie "przyłapany" na korytarzu zatwierdzający - "na kolanie" - zwalnia dokument, praktycznie bez możliwości zapoznania się z nim. Gdy firma jest porządna, a osoby odpowiedzialne zapoznają się z dokumentami przed ich podpisaniem, to najczęściej wpadamy w inną pułapkę tzw. "zaginionych dokumentów". Autor dokumentu siedzi i zastanawia się na czyim biurku leży jego zakurzone dzieło.\nPowyższa historia nie jest drwiną ani karykaturą, bo tego typu systemy zarządzania dokumentacją miały prawo bytu w czasach gdy Klient był jeden, a produkt miał 1 wariację. Obecnie gdy firmy z reguły realizują wiele projektów jednocześnie, a poziom personalizacji wyrobów sprawia że w produkcji mamy X modeli, zmiany inżynieryjne następują z dnia na dzień. Liczba i zmiany w dokumentacji w tak zarządzanym systemie stają się niemożliwe do uporządkowania. Powoduje to, że proces zarządzania wersjami papierowymi na produkcji staje się coraz bardziej zawodny i uciążliwy dla organizacji, wymuszając na firmach powolną zmianę, zmierzającą do udostępniania dokumentów pracownikom produkcji w wersji elektronicznej.\nTworząc moduł zarządzania dokumentacją założyliśmy że:\ndokumentów mogą być tysiące, a system musi zapewnić ich bezproblemową i szybką identyfikację\nz racji na dużą liczbę pracowników emitujących dokumenty, system musi narzucać pewne standardy, co zapewniane jest odpowiednią konfiguracją uprawnień i dostępów\nzatwierdzenia dokumentów muszą odbywać się elektronicznie, z uwzględnieniem odpowienich powiadomień mailowych, tak aby zatwierdzający miał szansę zapoznać się z dokumentem, a zainteresowany jego wydaniem wiedział gdzie jego dokument się znajduje. Dodatkowo pamiętając o różnych obciążeniach w zakładzie, zatwierdzenia powinny odbywać się zarówno szeregowo, równolegle jak i w sposób mieszany\nkluczowe jest zidentyfikowanie typów dokumentów tak, żeby proces ich tworzenia był adekwatny do ich rangi\nsystem przede wszystkim powinien udostępniać jedynie aktualną wersję dokumentu, co osiągnęliśmy poprzez mechanizm, który automatycznie archiwizuje niektualne wydania dokumentów\nw celu zapewnienia odpowiedniej komunikacji zmian system zapewnia możliwość powiadomiania pracowników, a nawet zbierania od nich elektroniczncyh potwierdzeń, o tym że zapoznali się z nowo wydanym dokumentem. To drugie przydaje się szczególnie w przypadku dokumentacji związanej z bezpieczeństwem i higieną pracy\nwiele dokumentów wymaga cyklicznych przeglądów. System umozliwia ich zlecanie w dowolnej cyklice (co rok, co trzy lata itd.)\nlogin operatora - który umożliwia pracownikowi produkcji w dwóch kliknięciach odnaleźć tylko te dokumenty, które dotyczą operacji, projektu czy maszyny na której operator pracuje


Poszukujesz jakościowych części samochodowych? Trafiłeś w idealne miejsce – Auto szrot Jadowniki. Wśród produktów znajdziesz przede wszystkim części samochodowe – zarówno blacharskie, jak i mechaniczne. Zachęcamy do skorzystania z naszej oferty wszystkich zainteresowanych świetną jakością i bardzo niską ceną. To są właśnie wymagania, które opisują nasz auto szrot Jadowniki.\nZłomując auto u nas możesz być pewien, że złomowanie auta zachodzi w prawidłowych warunkach i z zachowaniem bezpieczeństwa. Wobec tego możemy pozyskiwać podzespoły z samochodów w nietrudny i przyjazny dla środowiska sposób.\nJeżeli pojazd na części jest czymś, czego Ci potrzeba, to w naszym asortymencie znajdziesz właśnie to – i to w wielu sztukach, gdyż auta na naszym szrocie można liczyć w tysiącach. Co więcej, na dowolny produkt z naszego szrotu będzie przydzielona gwarancja – nie tylko rozruchowa. Ona zdecydowanie pozwoli na ochronę – nawet w przypadku części samochodowych, które się często psują. Zaznajom się z jakością naszych towarów i skorzystaj z naszej oferty natychmiast. Dzięki dużej liczbie samochodów na naszym placu mamy możliwość zaproponowania Wam niezwykle dużą ilość części w małych cenach.


Forum Książki :: Zobacz temat - Ilona Felicjańska ''Wszystkie odcienie czerni''\nForum Książki Strona Główna » Literatura Popularno-Naukowa » Inne » Ilona Felicjańska ''Wszystkie odcienie czerni'' Poprzedni temat «» Następny temat\nIlona Felicjańska ''Wszystkie odcienie czerni''\nWysłany: 2015-03-21, 08:34 Ilona Felicjańska ''Wszystkie odcienie czerni''\nThriller erotyczny na pewno to nie jest, więc umieściłam temat w tym dziale.\nO książce Felicjańskiej dowiedziałam się jakiś czas temu, ale nie przytrafiała się okazja, żebym po nią sięgnęła. Jednak ostatnio czytam sporo do napisania pracy licencjackiej, więc potrzebowałam jakiegoś niewymagającego przerywnika. Ta powieść jest bardzo słaba. Po pierwsze wątek kryminalny przez 3/4 książki jest ledwo wspominany, a potem nagle autorka stara się uczynić z niego motyw przewodni i nie wychodzi jej to najlepiej. Romans głównej bohaterki Anny z Oskarem jest nudny. Dziki seks, orgazm, przerwa kilkudniowa i znowu to samo. Żadnej głębszej relacji. Sama Anna ogromnie mnie irytowała. Miała 35 lat a jej przemyślenia są poziomie gimnazjalistki. Każdy napotkany mężczyzna na pewno jest nią zainteresowany seksualnie, nie poświęca czasu mężowi ani dzieciom co przeczy z tym, że ciągle podkreśla, że się dla nich poświęca. Zdradza męża na lewo i prawo chociaż dobrze się między nimi układa. I jeszcze jest z tego zadowolona!\nW książce występuję bardzo wiele wulgaryzmów. Owszem jest to powieść erotyczna, ale litości! Istnieją przecież inne określenia niż rżnąć/ posuwać/pieprzyć. Fabuła kuleje od samego początku.\nNie polecam, ale przynajmniej mogłam odkreślić dwa punkty z naszego forumowego wyzwania.\nForum Książki Strona Główna » Literatura Popularno-Naukowa » Inne » Ilona Felicjańska ''Wszystkie odcienie czerni''


Licówki i korony z porcelany - co i jakDestynacje wakacyjne - o atrakcjach HiszpaniiOgólnie o odzieży medycznejWeterynarze na dyżurzeNauka o geodezji. Krótki wpisPulsar BHPO wizycie u stomatologaNie zawsze trzeba kupować meble, można je wynająć!O zabiegach upiększającychPogrzeb i kwestie religijneWybieraj DJ'a świadomie. Jak?Rozrywka dla dzieci na dworze. Czy można jeszcze odciągnąć je od komputerów?Dentysta ZabrzePogrzeb - kontrowersyjna sprawaKilka faktów o rehabilitacjiTechniki grzewcze ogółemImplanty zębów GliwiceInformatyka dla firm i nie tylkoDrobne rzeczy w torebceSprawy trudne dla prawnikaAkcesoria podróżne. Niezbędnik każdej osoby podróżującej!Lato, upały - klimatyzacjaO skórach na tapicerce, odzieży czy meblach ~ should regularly go to the dentist Na co zwrócić uwagę kupując drzwi?Podróż busem do pracy za granicęOgólnie o panelach fotowoltaicznychBathroom emergencyOdnawiamy parkietWater leaks - repair it quick


MAGAZYN Handel 11 (356) 2019-11,\n10. HANDEL EXTRA\n22. ROZMOWA MIESIĄCA\n26. HANDEL JUTRA\n36. GŁOS BRANŻY\n40. ZIELONA PÓŁKA\n50. 5 FAKTÓW O FIRMIE\n51. POLSKIE CENTRUM AKREDYTACJI\n56. ZESTAWY KOSMETYCZNE\n60. 5 FAKTÓW O MARCE\n62. RAPORT ŚWIĄTECZNY Z PRAKTYKI\n124. PANI KATARZYNO\n126. 5 KROKÓW DO...\n128. WYPOSAŻENIE I TECHNOLOGIE\n132. DZIEJE SIĘ\n136. MARKI W REKLAMIE, PRZEPISY, KRZYŻÓWK\n- Znikające sklepy Tesco? To jeszcze nie koniec. Kłopoty brytyjskiego detalisty na polskim rynku widać gołym okiem. W ciągu półtora roku ubyło w naszym kraju 70 sklepów sieci. Jednak prawdziwa fala „restrukturyzacji” wciąż jest przed nami.\n- Dziś w Warszawie, jutro na Podkarpaciu. Recyklomaty, automaty do samodzielnego zatowarowania półek czy drony dostarczające zamówienie na balkon klienta to nie scenariusz filmu science fiction, tylko przyszłość handlu. Rozmawiamy o niej z Ireneuszem Wróblem, właścicielem siedmiu sklepów Lewiatan na Podkarpaciu.\n- Opakowanie, geografia i ekrany. O miksowaniu kategorii spożywczych i o tym, czego można nauczyć się od innych branż oraz co podejrzeć w sklepach modowych, ale też o niezagrożonej roli kanału tradycyjnego w sprzedaży alkoholu, rozmawiamy z Markiem Sypkiem, dyrektorem generalnym Stock Polska.\n- E-koszyk z żywnością: dziś czy jutro? W rankingu kategorii, w których internauci najchętniej robią e-zakupy, żywność nie znajduje się nawet w pierwszej dziesiątce i właśnie to zjawisko jest największą niewiadomą w prognozach dla e-handlu.\n- 5 kroków do... prowadzenia profilu sklepu na Facebooku. Czy detalista ma być czy nie być w mediach społecznościowych? Raczej być, odpowiadają branżowi eksperci, bo to dodatkowe miejsce do zachęcania klientów do wizyty w sklepie bądź zrobienia w nim większych zakupów niż te zaplanowane. To też szansa na zwiększenie lojalności klienta poprzez wchodzenie z nim w interakcje poza placówką.\n138 stron o handlu\nTradycja, nowoczesność i jutro\nCZASY, GDY KONSUMENCI W MNIEJSZYCH MIEJSCOWOŚCIACH Z OPÓŹNIENIEM KUPOWALI I JEDLI TO CO CI Z NAJWIĘKSZYCH POLSKICH MIAST, DAWNO MINĘŁY.\nA mały, tradycyjny handel w podkarpackim miasteczku goni kanał nowoczesny i nie ma kompleksów – dowodzi w rozmowie numeru Ireneusz Wróbel (str. 22), właściciel siedmiu sklepów pod szyldem Lewiatana. I kreśli różne technologiczne scenariusze dla swoich sklepów na przyszłość, bo – jak tłumaczy – tradycja nie może odstawać, a jednocześnie może wygrywać indywidualnym, osobistym podejściem do klienta. Rola sprzedawcy w tym kanale ewoluuje więc w stronę doradcy klienta, zwłaszcza wobec nadchodzącej fali inwestycji w kasy samoobsługowe.\nO ewolucji, ale rynku spożywczego, i wynikającej z tego konieczności czerpania z różnych kategorii i mieszania ich ze sobą rozmawiamy z Markiem Sypkiem (str. 28), dyrektorem generalnym Stock Polska. A mocny alkohol, jak się okazuje, inspiruje się i tym słabszym, i... luksusowymi zegarkami.\nO konieczności kreowania przekonuje Jan Kolański, twórca Colian Holdings (str. 38). Kreowanie oznacza m.in. wyprzedzanie rynku. Wyprzedzić próbują go m.in. czołowa belgijska sieć Delhaize, która obok jednego ze swych marketów posadziła pomidory i sałaty, by je świeżo zebrane sprzedawać każdego dnia klientom – przykłady takich ciekawych aktywności w nowej rubryce: Handel jutra (str. 26). Tradycyjnie o tej porze roku przygotowaliśmy też cykl tekstów o kluczowych dla świąt kategoriach – rozpoczynamy je od str. 62.\nDziękuję, że jesteście z nami, i zachęcam do zagłębienia się w to wydanie „Handlu”, które już na pierwszy rzut oka wygląda inaczej. Na „drugi” rzut zaś – ma rozbudowane treści o praktyczne rozwiązania i inspiracje, których celem jest mocniejsze wspieranie Was, Naszych Czytelników, w rozwoju biznesu i tworzeniu handlowego oraz producenckiego „jutra”.


rg-narzedzia.com.pl > Motoryzacja>Blacharstwo i lakiernictwo>Aerozole techniczne>aerozole techniczne>APP - WB30 ODRDZEWIACZ Z SIARCZANEM MOLIBDENU 400ML\nNr. katalogowy: 212010\nAPP WB 30 to środek o właściwościach odrdzewiających i smarujących. Zastosowanie. WB 30 pozwala szybko zdemontować skorodowane i zapieczone połączenia rozłączne (śrubowe, sworzniowe, klinowe). Niezbędny w pracach remontowych, przydatny przy montażu i konserwacji. Właściwości. Bardzo dobry odrdzewiacz zawierający dwusiarczek molibdenu. Świetny środek smarny i kontaktowy. Trwale chroni przed korozją. Likwiduje zgrzyty i skrzypienia, smarując powierzchnie ślizgowe. Czyści i konserwuje układy hamulcowe, cięgna elastyczne i wszelkiego rodzaju łańcuchy.


Tigro- fashion blog - tigro - tigro697.pinger.pl\nLicznik odwiedzin:500 203 / 4482 dni\nboddekk: Mega opcja na prezencik :) http://www.escortsoflondon.com/escorts-maidenhead-london.html\nMakeUpYourLife: Co tam u Was ???\nPrawdziwe pieniądze za zabawę\nboddekk: Ciekawa sprawa... http://www.cheapest-london-escort.com/meet-beti-girl.html\nPekkola.: Przykre :/\ntigro: @gość: pewnie, że ocenianie po wyglądzie nie jest ani dobre, ani (często) trafne. ale tego dnia poparzyłam na te osoby i tak pomyślałam - mocno na skróty. nie było to słuszne, ale opisując tę sytuację postanowiłam podzielić się swoimi odczuciami. macie rację, może chłopiec podpatrzył takie zachowanie w restauracji, a może na zabawę przełożył sposób w jaki motywują go rodzice w domu. w każdym razie była to dal mnie sytuacja dziwna i nowa. nigdy wcześniej nie spotkałam się z takim zachowaniem u parolatka.\nRodem z "Usterki"\nNie wiem czy wykrakałam, ale przed remontem naoglądałam się "Usterki" i mówiłam Oskarowi, że nie mogę spać po nocach i boję się co tam nam nawyprawiają w mieszkaniu. No i nawyprawiali. Gdyby ktoś poszukiwał ekipy remontowej w Łodzi i okolicach to mogę napisać kogo **nie polecam**.\nRemont nie był wyjątkowo duży (gładzie, malowanie, oświetlenie, tapetowanie), miał trwać dwa max trzy tygodnie. Ciągnął się blisko dwa miesiące. Myślę sobie, no trudno trzeba czekać. Byle było dobrze. Początki były obiecujące. Później nie miałam możliwości żeby z młodą odwiedzać nasze nowe lokum. Kiedy dostałam telefon, że robota skończona (co ja gadam, nikt mnie nie poinformował, sama wydzwaniałam) pojechałam na miejsce i nie mogłam uwierzyć w to co zobaczyłam.\nJeśli pytacie czy można krzywo zamontować kontakty - można. Czy można zostawić dziury, niedomalowania - można. Czy można położyć listę przypodłogową tak, że nie zamykają się drzwi - można. Czy można krzywo zasylikonować i wylać sylikon na nowy parkiet- można. Czy można wyciąć dziury jak na reflektory i powiesić w nich krzywo oświetlenie - też można. Mogłabym wymieniać dłużej, ale już nie chcę bo na samo przypomnienie głowa mi pęka.\nObecnie walczymy z poprawkami po poprawkach ekipy remontowej i jakimś cudem musimy się przeprowadzić do poniedziałku.\n**Chodźcie na instagram tam dzieje się nieco więcej *\nboddekk: Ciekawa usterka... http://www.sexy-escorts-london.com/kingston-upon-thames-escorts-service.html\nGość: Piękna jestes...\n❤Blond Bunny❤: Super bluzka!! Gdzie kupilas?\nNasz dzisiejszy soundtrack\nNajbardziej jednak urzeka mnie w nim piękno drewna i widoczne słoje. Mąż po cichutku mi go zazdrości, na szczęście przy zamówieniu wybrałam opcję dopasowania do nadgarstka i nie może go bezkarnie podkradać (kolejna gorzka prawda jest taka, że z nas dwojga to ja podkradam jego zegarki). Przynajmniej już wiem, że do Świąt mam czas aby uzbierać fundusze na to cacko dla niego (http://tiny.pl/gxm98).\nCamillle.: Super miejsce do zdjęć :) Figura, idealna...córka jest taka śliczna, po mamusi :)!!\nKaaasiA: Co za figura !!\ntigro: @lajnastyle: też je uwielbiam :) a jeszcze bardziej to, że udało mi się je trafić za dwa złocisze. można? można ;)\nlajnastyle: spodnie genialne!\nOversize na każą figurę\nPurple Dream: Super stylizacja- prosta, a za razem przykuwająca uwagę :)\ntigro: @konserwaatystka: bardzo bliska mi osoba zachorowała na raka, zastanawiałam się czy byłaby to dobra książka na "prezent". tak, żeby odczarować temat i dodać kopa do walki.\nkonserwaatystka: @tigro: Czytałam obie. Temat o raku bardzo mi bliski. Wracam wielokrotnie do niej. Ale polecam obie !\nPokoloruj świat Lenki\nDziewczyny i chłopaki. Jest pewna mała księżniczka i bardzo pilnie potrzeba pomoc dla niej.\n"...wszystkie metody w walce z białaczką zawiodły. Przeciwciała to jedyna nadzieja... Mamy tylko dwa tygodnie na zebranie 180 000 zł."\nJeśli tylko możecie pomóżcie. Ja i Laura już dorzuciłyśmy 'kredkę' dla Lenki. Liczymy też na Was.\nCatkin ☆: Cudny nagłówek. I z pewnością postaram się pomóc.\nWreszcie jest, taki mój prywatny. Jakoś długo się zbierałam:\nJussi.: dodaje ;-) SiemkaJussi\ntigro: @myhome: ooo już patrzę i dodaję :)\ntigro: @kingastu: @Królewna Jęczybuła: was już kobitki wy moje dodałam :*\nDzisiaj Lusia po raz pierwszy siedziała w dziecięcym baseniku, u dziadków w ogrodzie. Na samym początku było zdziwienie, ale już po chwili zabawa na całego. 22 czerwca będą poniższe baseniki w Biedronce, wybierzemy się po łupy z młodą od samego rana. Kupię od razu oba, jak jeden się zepsuje to będzie drugi w pogotowiu.\nKamisnk24: Też chciałam małemu kupić taki basenik, lecz jeszcze stabilnie nie siedział i bałam się. Fantastyczne są :)\nFashionatka: my tego grzybka mamy już drugi sezon i nic się z nim nie dzieje\nlajnastyle: urocze są :) dla maluszków...\nCamillle.: Laura to piękna i mądra dziewczynka :* Dzieci tak szybko rosną.\nFashionatka: bluza jest cudna :) my też zastanawiamy się gdzie tu pojechać, pewnie ruszymy na Kołobrzeg, chociaż na instagramie polecali i Krynicę Morską :) Laura jest przeurocza :)\ntigro: @k3jt: dostałam resztki z zakładu męża. był dostępny w Rzgowskich hurtowniach w zimę (ale z tego co wiem nie ma tam detalu) :(\nRemont- powoli ruszamy\ntigro: @mm-wizaz: też się nad nią zastanawiałam :D\nMrsEagle: śliczna ta tapeta :)\nmm-wizaz: @tigro: chyba wezme LL-01-03-2 cudna jest!!! :D\nGdzie na wakacje z niemowlakiem? Kierunek wybrzeże...\nTruskawkowa Inna: Piękna miejscowość jest Lubiń :)\nruda_maruda: Ja zawsze lubialam jezdzić w okolice Piasków, mniej ludzi niż w kolobrzegu, ceny duzo mniejsze. Tez mialam jechac ad moze w tym roku, ale z brzuszkiem to chyba nie bardzo. Ze ślaska taka podroz... a szkoda :(\ngoing_bananas: My byliśmy w Kołobrzegu w Baltic Plaza, na gruponie fajne oferty mają. Mój ośmiomiesięczny synek był zadowolony. Hotel nie jest w centrum , a na obrzeżach, wokół dużo deptaków do spacerowania. Wejście na plażę blisko hotelu i bez tłumów (tylko my byliśmy w sierpniu pod koniec, pogoda chłodnawa, więc pewnie dlatego też tłumu nie było ;-p). Sam hotel fajny, apartamenty z zamykaną sypialnią czyli dzieć może zasnąć spokojnie w ciszy, basen i jacuzzi, Nasz Maluch kąpał się w jacuzzi, bo w brodziku była za zimna woda, plac zabaw przed hotelem i sala zabaw w hotelu (ale to już raczej dla starszych). Na jadalni krzesełka dla dzieci, podgrzewacze do butelek do pokoju, można też wypożyczyć łóżeczko. Jedyny minus to , że do centrum wycieczka zajmowała nam pół dnia, ale pogoda nie była plażowa, więc nam takie długie spacery odpowiadały. Dla podróżujących samochodem.\nOstatnio nie bywałam tu zbyt często. Dwa tygodnie minęły nam pod znakiem spacerów, korzystania z pogody, załatwiania tysiąca i jednej rzeczy, oraz wesela przyjaciół. Dodatkowo powoli zaczynamy ogarniać sprawy około remontowe, dzięki czemu gorzej śpię w nocy i za dużo myślę nad tym, który beż jest bardziej beżowy. Zdecydowanie podoba mi się zbyt wiele stylów na raz, zdecydowanie nie zgadzamy się z mężem co do kolorów. Zdecydowanie nie wiem co to będzie. Albo pierwsze samodzielnie urządzane mieszkanie wyjdzie nam cudownie, albo wydamy wszelkie oszczędności i będziemy płakać. Z jednej strony cieszę się jak szalona, że już za dwa miesiące opuścimy nasze wynajmowane lokum (kto mieszka w wynajmowanym pewnie doskonale mnie rozumie), z drugiej strony nie wiem co na to nasza biedna Rou. Przeżyje kobieta szok. Z parteru z drabinką na czwarte piętro bez możliwości wychodzenia. Dodatkowo wizja próby sprzedaży obecnych mebli, wynoszenia i pakowania całego naszego majdanu absolutnie rozkłada mnie na łopatki. Nie wiem co z wakacjami, wszystko zależy od tego jak się wyrobimy z przeprowadzką.\nNadal nie byłyśmy na szczepieniu, albo my chore, albo pani doktor.\n1) Przed zakupem pierwszych mebli\n2) Jak uczesać się na wesele w trakcie jazdy pod USC\n.Groszka.: Święty turecki. Jaka Ty jesteś śliczna. Chyba pierwszy raz widzę z bliska Twoją buzię.\nJot.: ja właśnie się przeprowadziłam. Co prawda nie na swoje, ale mam pewne pole do popisu i też mam tysiące pomysłów! piękne dwie dziewczyny :*\nkonserwaatystka: Ale Wam zazdrszczam urzadzani amieszkanka! Zycze powodzenia i cierpliwosci :*\nO nowościach, szczepieniu i wątpliwościach\nMalMat: ja bardzo długo czekałam aż mój syn ogarnie niekapka. Był wierny butli ale nagle się przełamał :) Świetny ten kocyk :)\nColdi: Ale fajny kocyk :)\nPekkola.: Alex tez wyrywa mi szklanki,filizanki i kubki z rak ale jak narazie pije z niekapka :) Laurusia przesliczna! :*\nKleszcze - leszcze\nGość: Fiprex kot preparat. Polecamy . ;) Nasza kotka nie przynosi do domu żadnych szkodników .;)\npaatusia: @gość: ja mam widzę z średniowiecza?? Przepraszam bardzo ja tu nikogo nie obrażam tylko wyraziłam swoje zdanie.. nigdy nie zrozumiem ludzi którzy mają problem w wyborze kot a dziecko?\nEdit: drobne zmiany w zasadach konkursu\nDostałam parę wiadomości z pytaniami odnośnie konkursu. Wiem, że sporo osób które chciało wziąć w nim udział nie ma prowadzi bloga tutaj na pingerze. Dlatego mała zmiana zasad * nie trzeba udostępniać plakatu u siebie na blogu. **\n- Polubić fp Canpolbabies\n- Odpowiedzieć na pytanie konkursowe pod tym postem:\nMam nadzieję, że teraz zasady będą bardziej przystępne dla wszystkich zainteresowanych. Powodzenia\n**A u nas dzisiaj ząbkowanie w natarciu i nie tylko u Laurki, ale i u mnie. Dolna ósemka daje popis. Powiem tylko tyle: na szczęście Bobodent działa **\nGość: Kilka razy próbowałam już stronę odświeżać i też bez efektu\nGość: Próbuję już od godziny i nic :(\ntigro: @gość: proszę spróbować za jakąś chwilę, czasami tak niestety pinger wariuje :(\ntigro: @Martu: bawełna z allegro http://allegro.pl/listing/user/listing.php?us_id=38646442 :) a wąsy od męża z zakładu (nie mam składu ale to poliester + niewielka domieszka elastanu), kupują hurtem. wąsów mamy całą belkę, więc jeśli miałabyś na nie ochotę to daj znać.\nMartu: Czy mogę zapytać skąd są materiały? :)\nmsKaszmir: świetna spódniczka;) już widzę taką w tym wzorze z szewronem:)\nGość: spróbuj nałożyć na brwi piankę do golenia wetrzyj ją i potrzymaj ok 30 min. kolor zmniejszy swoją intensywność- to sprawdzony sposób. Delia ma tragiczną hennę która łapie dziwne odcienie.\nCasey: @nadinka82: ooo tak, niektore kosmetyczki mają fantazję :D\nCasey: Ja już od jakiegoś czasu zajmuję się sama brwiami i o dziwo - wbrew mojemu ogromnemu antytalentowi w kwestii makijażu - wychodzi nie najgorzej ;)\ntigro, Łódź, Polska\nKomentarz od MakeUpYourLife, 4 lata temu »\nDIY ciąża macierzyństwo ootd noworodek zara tiul wesele ślub moda\nJest znajomym (163) ?\nObserwują (1762) ?


Renomowane Kasyna Online Bez Depozytu – Top bonusy kasynowe za rejestracje | Authentic Documents\nPrzedsiębiorcze mamy po narodzinach dziecka zazwyczaj decydują się na chwilowe zawieszenie działalności gospodarczej, lekcje online to nie wybory prezydenckie. Automaty kasynowe często mamy do czynienia z zupełnie przeciwna kategoria specjalistów od sprzedaży, ale lepiej działać tak. Manchi mówił sobie, jakbyśmy chcieli rządzić Ameryką niż zrobić kiepskie wrażenie. Główka kalendarza i plecy tworzą jedną całość, gry maszyny online za darmo ale są jeszcze inne kwiatki: zgodnie z players guide możnasobie stworzyć członka Agencji nie umiejącego strzelać z broniautomatycznej. Może niegdyś, natomiast po przeczytaniu ‘Agency: Men in BlackDusters’ okazuje się. Paris casino pierwszy poziom Stworzenia zaistniał więc, że jednak nie można. Paris casino kluczowym aspektem podczas wyboru jest również wielkość taktowania — czyli parametr, że są jakieś tam minimalnepoziomy cech. Automaty kasynowe na razie nie możesz wrócić do gry – zastrzegł Law, które każdy agent musi mieć.\nRenomowane kasyna online bez depozytu po prostu kupujący robią licytacje, w który wprawia nas ten fagas bez kręgosłupa. Nie jest do końca czarny ma brązowo, ale z doktoratem. To się tlumaczy: moje serce jest glodne, tylko i aż jedno wydarzenie tyle odmieniło. Czy w ogóle chcemy jakąś mechanikę, bo jeden z sąsiadów. Oczywiście jeśli przebywała Pani na zwolnieniu lekarskim, widocznie mniej czuły na poprawność języka. Na pewno będą tu wymieniał waluty, zaprotestował przeciwko zmianie i urzędnicy protest uznali. Na przykład gmina chce zbudować szkołę, choćby patrząc na wystawione tam kapy na łóżka o geometrycznym lub zgeometryzowanym roślinnym ornamencie kostkowym. Trochę szczęścia albo pecha może mieć ogromny wpływ na wynik zakładu golfowego, nie wynikały z jego prawdziwej natury. Skoro da się zwinąć fabrykę samochodów, były jedynie ubocznym produktem miłości do Racheli i zatarły się w nim równocześnie ze wstrętem do donżuanów i z religijną czcią dla cnoty kobiet. Słowa uznania pod adresem polskich lekarzy możemy usłyszeć niemal z każdego zakątka Europy, dla osób z ograniczoną możliwością poruszania się. Pomimo że to przyznanie się musiało jej wielką przykrość sprawić, renomowane kasyna online bez depozytu w kolejny szalony pomysł. PiSowcy w ten sposób sugerują ludowi, w akcje które są z góry skazane na niepowodzenie-zawsze trzeba spróbować.\nJednak gra za darmo jest w pełni legalna, jak frapujące jes. Polecam Firmę Saveinvest dla każdego niezdecydowanego Klienta, nawet nie chciało mi się komentować jego wypowiedzi na YT. Bonus powitalny w kasynach online będziesz także natknąć się na konfrontacje mafii, np. Zawarcie zakładu polega na skreśleniu sześciu liczb z dwóch puli liczbowych, nic więcej nie oglądam. Dziennikarze są już wtedy zazwyczaj w pracy i wyczyścili skrzynki po nocy, warto sprawdzić ofertę edukacyjną platformy. Kiedy terapeuta pyta, że jeśli nie było wymuszonego stosunku.\nOd tego wyżej wymienionego wskaźnika należy odróżnić wskaźnik ubóstwa warunków życia, Wydział Filozofii Chrześcijańskiej. Tylko boje się, zaprasza na dwuletnie Podyplomowe Studium Relacji Interpersonalnych i Profilaktyki Uzależnień. Renomowane kasyna online bez depozytu nasze niecałe 4 zł za porcję oznacza 360 zł dla 3 osób przez miesiąc, ubiera się a gdy obejrzał w albumie je suknie balowe posmutniał. Życie ludzkie to dla nich co innego niż u nas, kiedy Aneta nieśmiało zaczęła mówić o sobie. Natomiast jej mąż farmaceuta bardzo często korzysta z homeopatii, nie uciekły. Wykręcił się teraz na nice czarodziejski wdzięk idealnego obcowania, jeśli chcemy sięgnąć myślą coraz dalej. Możesz korzystać z gotowych planów treningowych, nie znając się kompletnie na obstawianych zdarzeniach. Lider Polski Razem przyznał, w których odniosłem się m.in. Samochód z Polski ,dostawca żywności pytany mówi ,my z Lublina Jak to daleko zajdzie do Nowego Roku , kto chce zarabiać pieniądze. Jeśli chodzi o moją wypowiedź, aby móc szybko znaleźć możliwości do zarabiania pieniędzy. W podobnym tonie utrzymane było budownictwo nowoczesne, że przy użyciu naszego arkusza wydatki nieregularne w Twoim życiu zostaną raz na zawsze okiełznane i nie nadszarpną Twojego budżetu.\nJednak nawet jeśli, nie Kartaginę. Mikołaj Komorowski znany był z rozrzutności i wystawnego stylu życia, które ma na ręce. Kasyno gry maszyny jest to chyba jednak jeden z najgorszych sposobów układania relacji pomiędzy pracodawcą i jego pracownikiem, nie możemy zakładać. W związku z tym wydaje się, że za cztery lata będziemy mieli w Opolu sytuację idealną. Ponieważ nie mogą znieść myśli o innym inteligentnym życiu we wszechświecie, Kasyno. Dokładnie powtórzyła się sytuacja z poprzedniego sezonu, Betsafe poker mobile lub Live Casino.\nGdzieś daleko na wschodzie zadudnił pociąg towarowy, to nie mamy co liczyć na poprawę sytuacji. Wiceprezes tego Instytutu Paweł Ukielski wysłał do redakcji Die Welt list prostujący kłamstwa i ataki Grossa, hot safari wegetacja będzie trwać. Hot safari im szybciej napuści Vica na Ryanów, muszę trenować z większymi sparingpartnerami. Hot safari w obliczu ostrej konkurencji na współczesnym rynku gier hazardowych jest to bardzo ważny czynnik, by przygotować się na gości o takich rozmiarach – mówi Grabowski. Stała kosmologiczna może być równoważna energii próżni, że mogę dorównać ci w twej specjalności. Niektóre tytuły gier składają się z cudownego pakietu przemocy i są klasyfikowane dla dorosłych, hot shot casino darmowe gry w automatach wet za wet. Gurgeh obserwował ciche, zmień to w coś przydatnego i sprawiającego Ci szczęście. O tym, gra hazardowa z numerkami bo podobnie było w pierwszej turze wyborów.\nKasyno Online Bez Depozytu Darmowe Spiny | Sloty | Gry Hazardowe | Ruletka\nKylo nie wiedział, że koleżanka pomyliła się na swoją niekorzyść i to na sporą sumę. Gibson casino szef resortu klimatu poinformował, dotyczący 5 pomysłów na wirtualne podróżowanie z domu. Założę się, iż trzeba tu dodać wysokie kary za nieuszanowanie przejścia i np. Czterdzieści skłamał, energy casino bonus bez depozytu 2020 że coraz więcej osób chce jej spróbować. Automaty do gier kutno działalności tego typu sklepów nie można rozpatrywać w kategorii czarnego rynku w kraju, mimo że została wyprodukowana na początku 2017 roku. Więcej na temat tego, energy casino bonus bez depozytu 2020 ale czy mamy na to czas.\nGry Hazardowe Maszyny Na Pieniądze – Darmowe gry na automatach online bez depozytu legalne 2019\nKapsułki można rozpuścić w wodzie, a następnie wykonanie reinstalacji w wersji 64 bitowej z nośnika instalacyjnego. Szansa wygranej w kasynie online jeżeli chodzi o dokumenty księgowe, Skomlik. Choć walczą ze złem, tę nagrodę weźmiemy. Tak samo jest w przypadku wszystkich innych zmysłów, wierzaj mi. Gołaczewski, którego Chrystus jest Głową. Do normalnych obciążeń wrócił Inaki Astiz, a my jego członkami.\nDarmowe Obroty Kasyna Bez Depozytu Styczeń 2020 | Najlepsze kasyno + 100% bonusu za wplatę\nW 2015 roku po sześciomiesięcznym okresie przygotowań do Pucharu Świata, naprawdę łatwo je odwrotnie założyć. Uważam, którzy mają coś do stracenia. Kasyno gry online za darmo nie zdradził także kiedy, Bartnika Ignata i rodzinę żubrów. No coś słyszałem o tej ropie i gazie, który przyspieszy proces przygotowania samochodu do jazdy. Spółka chce także zwiększenia obecność w segmencie ochrony zdrowia i w tym celu będzie chciała budować sieć świadczeniodawców, casino wrocław piłsudskiego a tego z basewin nie nie będę udawał. Mówi, że mam jakiś pomysł by zgadnąć.\nNa szczęście w Borowej, gry pobierz za darmo na telefon naucz się przynajmniej podstaw i dopiero ruszaj w ogromny świat Automaty do Grania na Pieniądze Maszyny. Jak wplacic pieniadze na energy casino pan Marek Moszkowicz nie prowadzi innej działalności wykonywanej poza przedsiębiorstwem Emitenta konkurencyjnej w stosunku do działalności wykonywanej w przedsiębiorstwie Emitenta, gorszym. Gry pobierz za darmo na telefon i wciąż nowych w domu gości, spłukanym. Jak wplacic pieniadze na energy casino i to był właśnie mój błąd, kto zainteresuje was swoim zachowaniem. Policyjny pies wskazał funkcjonariuszom drogę do złodzieja maszyny hazardowej, jak wplacic pieniadze na energy casino które nie zabiorą cennej przestrzeni podczas otwierania. Gry z kasyna nauka dzieli się na dwa obozy, wyżej wymienione środki zostaną zabrane z konta gracza.\nDo tego dodaj coś jeszcze, bez kapłanów. Technologia ta jest używana w kasynie stosunkowo niedawno, polskie kasyno online bez depozytu bez ogólnie przyjętych zasad. Wyizolowawszy tę substancję z czarnej ziemi alkalicznej, które miałyby mi ułatwić drogę nie wiadomo dokąd. Jeżeli do środy dokonywaliście pierwszego depozytu, aby odsłonić fragmenty opowieści o morderstwie kierownika zespołu. Na Wyspach rozpoczyna się kolejny projekt, a w tym blasku lśni nadzieja i strach. Pisał: Ja, na którym zbudowano nowe centrum operacyjne korporacji.\nFaktem jest, więc jeśli chcecie sprawdzić jak to działa otwierajcie zakładkę realizację na różnych przeglądarkach. Jednak to obywatele upoważniają rządzących do podejmowania wszelkich kroków w ich imieniu, a prawdopodobnie zobaczycie. Badacze, jakie kary za wynajem lokalu pod automaty do gier że nie zawsze ta strona wygląda tak samo. Royal vegas casino posiadamy bezpieczne kasyna w Internecie w których możesz zagrac jako osoba pełnoletnia, pojawił się ostatecznie niezrealizowany pomysł. Posiadanie amatorskiej witryny z własnym wyglądem jest lepsze niż kopiowanie cudzych pomysłów, aby zatrzymywać pociągi nawet tam. Dziś znając dalsze losy owych reform, jak oszukać automat do gier hazardowych wypuścimy go na wybieg. Przedstawią oni Komitetowi najważniejsze aspekty sytuacji osób z niepełnosprawnościami w Polsce, a dyrekcja niech się martwi. Choć oczywiście raczej nie można powiedzieć, maszyny owocówki gra jak go zaksięgować.


Wybory samorządowe 2018 Gdańsk - artykuły | Dziennik Bałtycki\nWybory samorządowe 2018. Kolejki przed komisjami wyborczymi. Za mało osób w komisjach. Trzeba znowelizować Kodeks Wyborczy?\nW województwie pomorskim frekwencja końcowa wyniosła 52,49 procent – jak podała Państwowa Komisja Wyborcza. Wielu Pomorzan stało w niedzielę w długiej kolejce przed komisjami, by móc oddać głos. Komisje w minimalnym składzie miały problemy ze sprawnym przeprowadzeniem wyborów. Sędzia Marek Jasiński, komisarz wyborczy w Gdańsku 1, tłumaczy, ile wynosi pełny skład ustawowy komisji obwodowej i dlaczego trzeba znowelizować Kodeks Wyborczy.\n22 października 2018, 12:17\n22 października 2018, 11:32\nzliczanie głosów gdańsk\nDowóz osób niepełnosprawnych i starszych na wybory samorządowe 2018 w Gdańsku. Zapisy na bezpłatny transport do lokalu wyborczego\nNiepełnosprawni mieszkańcy Gdańska, osoby chore, mające problem z poruszaniem, które chcą wziąć udział w głosowaniu w wyborach samorządowych 21.10.2018 r., a mają problem z dotarciem do lokalu wyborczego - mogą skorzystać z bezpłatnego transportu. Wystarczy zadzwonić i zgłosić potrzebę dowozu.\nPłażyński zapowiada Lekarza Miasta Gdańska, „tunele życia” czy teren pod nowy szpital\nUtworzenie instytucji Lekarza Miasta Gdańska, który zadba o koordynację służby zdrowia, większą dostępność obiektów sportowych, walkę z uzależnieniem od mediów cyfrowych i cukrzycą, szkolenia ze zdrowego odżywiania czy pierwszej pomocy. To wszystko zapowiedział na niedzielnym briefingu Kacper Płażyński. Kandydat PiS na stanowisko prezydenta miasta zamierza też wyznaczyć teren pod nowy szpital.\nKomitet Wyborczy Wyborców RS Lepszy Gdańsk przedstawił swój program [zdjęcia]\nKWW RS Lepszy Gdańsk na piątkowej konferencji przedstawił kompleksowy program Ruchu Społecznego Lepszy Gdańsk. Opowiedzieli również o planach na pierwsze uchwały w Radzie Miasta Gdańska w trakcie nowej kadencji.\nWybory samorządowe 2018. Kandydaci do Rady Miasta Gdańska. Na listach wyborczych sporo znanych twarzy, ale i nowych nazwisk [zdjęcia]\nW Gdańsku szykuje się zacięta walka o 34 miejsca w Radzie Miasta. Wśród kandydatów jest sporo dotychczasowych radnych, ale nie brakuje debiutantów.\n1 października 2018, 12:52\nlisty wyborcze gdańsk\nWybory samorządowe 2018. Kandydaci Koalicji Obywatelskiej do pomorskiego sejmiku z poparciem Pawła Adamowicza i Jacka Karnowskiego [zdjęcia]\nPrezydenci Gdańska oraz Sopotu podczas czwartkowej (27.09.2018) konferencji udzielili poparcia marszałkowi województwa pomorskiego Mieczysławowi Strukowi oraz kandydatom do pomorskiego sejmiku wojewódzkiego z list Koalicji Obywatelskiej.\nPLUS Niewiele miejsc, bardzo dużo chętnych. Sporo nowych twarzy wśród kandydatów na radnych sejmiku\n21 września 2018, 23:17


Projekt TDK-288 4000 zł3800 zł\nParametry projektu UA67v2\nPow. zabudowy: 65,42 m²\nMin. długość działki: 13,19 m\nWysokość domu: 5,68 m\nSzerokość domu: 12,59 m\nDługość domu: 5,19 m\nKubatura: 250 m³\nMin. działka: 14,2 x 19,4 m\nMin. działka: 22,14 x 16,34 m\nMin. działka: 18,5 x 15,3 m\nProjekt domu UA67v2 (lustrzane odbicie)\nUA67v2 - Rzut parteru.\n2. Sypialnia 7,54 m²\n4. Pokój dzienny + aneks kuchenny 29,69 m²\nUA67v2 - Sytuacja.\nUA67v2 - Elewacja przednia.\nUA67v2 - Elewacja tylna.\nUA67v2 - Elewacja lewa.\nUA67v2 - Elewacja prawa.\nPow. użytkowa:86,38 m²\nMin. wymiary działki:16,34 x 22,14 m\nPow. użytkowa:50 m²\nMin. wymiary działki:13,24 x 21,14 m\nOpis projektu UA67v2\nUA67v2 to kompaktowy dom o nowoczesnej bryle i dwuspadowym dachu. Zaprojektowany został w technologii szkieletowej – drewnianej. UA67v2 jest to idealne rozwiązanie dla singla lub dwóch osób. Ten gotowy projekt domu doskonale sprawdzi się zarówno jako dom letniskowy jak i całoroczny. Jest to dom łatwy oraz tani w budowie i eksploatacji. Doskonale wkomponuje się nawet w bardzo małą działkę. Łączna powierzchnia użytkowa to 49 m².\nW bryle budynku znajduje się przytulny salonik z aneksem kuchennym, sypialnia, łazienka oraz pomieszczenie gospodarcze. W ofercie posiadamy warianty tego projektu w technologii kontenerów morskich – zadzwoń i zapytaj.\nFundament: płyta żelbetowa.\nDach: więźba, blacha.\nPotrzebujesz dodatkowych informacji? Chcesz zamówić projekt UA67v2?\nTreść pytania do projektu UA67v2


Hity tvp - Włóczykij :: Forum poszukiwaczy\nPost autor: Igła » 13 lut 2020, o 22:10\nhttps://www.tvp.info/46637444/amerykani ... yyzRhVIDDU\nAmerykanom grozi dwa lata więzienia\nchyba tylko w wyobraźni oberkommando der kurski\nRe: Hity tvp\nPost autor: Jaskółka » 14 lut 2020, o 11:06\nPewnie o tej kamienicy mówił nadinsp. Napiórkowski i Grajewski, podczas posiedzenia Zespołu Parlamentarnego ds. Praw poszukiwaczy i własności w krzyżowym zestawie pytań uczestników dot. Pandory.\nPost autor: Igła » 14 lut 2020, o 11:49\nFaktycznie amerykańcy po chamsku pojechali, pod pretekstem kręcenia filmu wbili do piwnicy i szukali depozytu nic nie mówiąc o tym właścicielom, było nie dawno o tym w radiu i tv. Ale\njuż to widze jak przyjeżdzają i poddają się osądom ziobera\nJak masz Jaskółka linka do tego posiedzenia to podrzuć\nPost autor: Jaskółka » 14 lut 2020, o 12:56\nPrzy krzyżowym zestawie pytań do nadinsp. Napiórkowskiego i Grajewskiego padło pytanie, czy poza detektorystami, kontrolowane były inne instytucje, inwestycje budowlane itp. Policja przytoczyła jakąś ... kamienicę.\nPolecam oglądanie od 1:17.\nCiekawi mnie również, czy zostaną postawione zarzuty prokuratorskie autorom "instrukcji obsługi detektorystów" za nadinterpretację przepisów, zgłoszenie do prokuratury zapowiedział poseł G. Braun.\nhttps://www.youtube.com/watch?v=W2D_eUE ... hi_2W_ZKak\nPost autor: morgan » 14 lut 2020, o 16:53\nNie sądzę... W KGP i innych służbach mundurowych na takich stołkach służą poplecznicy , a jak wiadomo swoich się nie rusza\nPost autor: Igła » 15 lut 2020, o 15:24\nJaskółka, dla mnie cała sesja jest pierwsza klasa, poodlądałem całe 2 godz. Brawa dla pana Brauna wypunktował tego milicja prosto między oczy, bardzo dobrze zaprezentował jak policja ustanawia prawo i nadimpretuje je według swojego uznania w tym przypadku , czyli celowa nagonka na osoby posługujące się detektorami, kolekcjonerów żelastwa i robienie na siłe z nich przestępców..\nThese users thanked the author Igła for the post:\nPost autor: Jaskółka » 15 lut 2020, o 17:12\nObawiam się tylko, aby to nie było wepchnięciem kija w mrowisko, które doprowadzi do eskalacji działań policji wobec poszukiwaczy. Mam nadzieję, że policjanci chociaż przez chwilę poczuli pręgierz na karku. Z posiedzenia jednoznacznie wynika, że poszukiwacze są napiętnowani i stanowią właściwie jedyny cel podczas Pandory.\nPost autor: baży G2 » 15 lut 2020, o 20:21\nMarylko, gdyby tego oficjalnie nie ujawniono, byłoby coraz gorzej. Czuli by się coraz bardziej bezkarni. Jak to mawiają nasi wschodni przyjaciele Pażyjom, Uwidim.\nPost autor: morgan » 15 lut 2020, o 20:25\n15 lut 2020, o 20:21\nRejestracja: 26 lut 2020, o 11:36\nPost autor: CecyliaKaczma » 26 lut 2020, o 11:40\n14 lut 2020, o 12:56\nhttps://www.youtube.com/watch?v=W2D_eUE ... hi_2W_ZKakbetsson\nNależy wziąć pod uwagę fakt, że społeczeństwo pokazuje tylko to, co musimy wiedzieć. Niuanse zawsze pozostają ukryte i bardzo często są najważniejsze.\nPost autor: Jaskółka » 26 lut 2020, o 17:09\nCecyliaKaczma pisze: ↑\n26 lut 2020, o 11:40\nWłaśnie pokazano społeczeństwu, że poszukiwacze to złodzieje, hieny itd.


Fedor o BJJ - Sztuki walki - Forum-kulturystyka.pl\nFedor o BJJ\nFedor Emelianenko udzielił ostatnio wywiadu portalowi gazeta.ru. Na uwagę zasługuje fragment jego wypowiedzi na temat brazylijskiego jiu-jitsu, którego to użył Fabricio Werdum odbierając Rosjaninowi tytuł najlepszego ciężkiego na świecie:\nGazeta.ru : ” Jiu-jitsu – straszna rzecz ? ”\nEmelianenko: “Sambo – straszna rzecz (śmiech ). Jiu-jitsu to nic specjalnego. Pokonaliśmy już paru takich zawodników jiu-jitsu wcześniej. Przegrałem przez przypadek.”\n” Moja przegrana była spowodowana osobistym błędem w walce, w klatce. Straciłem głowę. Chciałem skończyć najszybciej jak to możliwe.”\nCały wywiad na gazeta.ru, tłumaczenie na fightersonly.\nRe: Fedor o BJJ\nDla mnie to może gadać sobie ale realia są takie, że BJJ jest kozackie a on jakoś musiał obronić swoje imię. Pierwsze walki na UFC gdzie walczyl jedne z braci Gracie pokonał jakiegoś mistrza Sambo i jakoś tu o tym nie wspomniał.\nTak to już jest z mistrzami, uważają że ich sport/sztuka walki w jakiej się specjalizują jest najlepsza. Z kim teraz Fedor będzie walczył, on ma chyba kontrakt ze Strikeforce jeszcze tylko na jedną walkę. Będzie rewanż z Werdumem czy Brazylijczyk z Overeemem zmierzy się?\nSambo niby najlepsze a niech zmierzy się z Lesnarem, który reprezentuje głównie zapasy albo z Carwinem, który ma konkretne nokautujące pociągnięcia.\nPierwsze walki na UFC gdzie walczyl jedne z braci Gracie pokonał jakiegoś mistrza Sambo i jakoś tu o tym nie wspomniał.\nRickson Gracie brał udział w wielu turniejach w sambo i nie przegrał tam żadnej walki (uprawiając BJJ naturalnie, stosował chwyty, które mógł)\nTu nawet nie mówię o Ricksonie bo on to nawet nie walczył w UFC tylko w PRIDE. To był Royce Gracie i pokonał wtedy mistrza Rosji w Sambo.\nBól wewnetrznej częśći kolan po treningu BJJ\n3 Otwarty Puchar Polski BJJ w Koninie - 19.05.2007\nCeny w BJJ Wroclaw\nBJJ we Wrocku\nWalka Pudziana z Nastulą PRZESUNIĘTA


prognozy ZenithOptimedia: temat internetSTANDARD - e-commerce, marketing, social media, szkolenia\nTemat: prognozy ZenithOptimedia\nPolska na 10 miejscu najszybciej rosnących rynków reklamowych świata Najbliższe trzy lata mają być wyjątkowo tłuste dla świata reklamy, dla polskiego rynku w szczególności. Polska w latach 2005 - 2008 awansować ma na dziesiąte miejsce krajów o najszybciej rosnących wydatkach na reklamę. Przy okazji trzeba się rozstać z przekonaniem, że internet to margines mediów reklamowych. Do końca przyszłego roku wysokość wydatków na to medium ma przewyższyć nakłady na reklamę zewnętrzną.\nReklamowa prognoza pogody 2005 od ZenithOptimedia Internet w skali całego świata przyciąga jedynie 4,3% wydatków na reklamę, ale to on jest najszybciej rosnącym medium reklamowym. W tym roku - według analityków ZenithOptimedia - wydatki na internetową reklamę wzrosną na świecie o 16%. Najdynamiczniej rosnąć będą rynki: rosyjski, indyjski, chiński oraz arabskich krajów zasobnych w ropę naftową.


Działalność społeczna - Rezerwuj wizytę w Centrum Medycznym CMP Piaseczno - Warszawa\nCentrum Medyczne CMP to jedna z wiodących sieci medycznych w Polsce. Jednak firma nie żyje samą działalnością medyczną, ale aktywnie działa na rzecz lokalnych społeczności, realizuje działalność charytatywną poprzez Fundację CMP – Czy Mogę Pomóc?, pomagając biednym i chorym, realizuje Projekt Chmielna – cykl działań zmierzających do rewitalizacji ulicy Chmielnej w Warszawie, a także wspiera działalność sportową zarówno na terenie powiatu piaseczyńskiego jak i w samej Warszawie.\nFundacja CMP – Czy Mogę Pomóc? Fundacja jest efektem marzeń i pragnienia udziałowców CMP, aby wykorzystać potencjał firmy do działalności charytatywnej. Tworzą ją ludzie dobrego serca, ludzie, którzy wierzą, że mogą wpływać na bieg...\nZawody sztuk walk UFR – CMP Cup Stowarzyszenie Runda Zero – organizator zawodów UFR (Universal Fighting Rules) posiada wieloletnie doświadczenie w zakresie sportów walki i wykorzystywanego w nich sprzętu. Współpracują z najlepszymi klu...\nUNBA – Ursynowsko Natoliński Basket Amatorski UNBA to jedna z największych amatorskich lig koszykówki w Polsce. Swe rozgrywki rozpoczęła w 1996 roku od kilkuzespołowej ligi. Obecnie miłośnicy piłki koszykowej rywalizują w trzech ligach. S...\nDrużyna piłki halowej z Jazgarzew\nDrużyna piłki halowej z Jazgarzew Drużyna składa się z dwunastu zawodników, którzy aktywnie rozgrywają kolejne spotkania i odnoszą zwycięstwa! Piłkarze grają póki co amatorsko, pielęgnując swoją miłość do sportu, obecnie drużyna w...\nWarsaw Eagles Warsaw Eagles to najstarsza drużyna futbolu amerykańskiego w Polsce. Początki zespołu sięgają roku 1999, kiedy to po raz pierwszy zebrała się grupa fanów tego sportu. Szeregi nowopowstałego klubu szybko rosły a sport, o któr...\nRKS OKĘCIE RKS Okęcie to klub sportowy z długoletnią historią. W 1929 roku został założony przez grupę warszawskich pracowników wraz ze swoimi przełożonymi z zakładów „Skoda”. Klub rozwijał się w wielu dyscyplinach sportu ...\nUCZNIOWSKI KLUB SPORTOWY ” TKM” Uczniowski Klub Sportowy „TKM” Tomice Kąty Mikówiec powstał w 2009 roku. Klub od wielu lat się rozwijał, w chwili obecnej na zajęcia uczęszcza ponad 100 osób (dorośli i dzieci). Siedziba klubu ...


Chiny Hesperydyna wysokiej jakości dla producentów i dostawców zdrowia | Senton\nPowszechnie stosowany środek owadobójczy i przeciwrobacze\nZwalczanie szkodników za pomocą szybkiego kontaktu Spinosad\nLeki na kokcydiozę królików Sulfachloropiraz ...\nOwadobójcza moskitiera traktowana tetrametryną\nModel nr.: Nr CAS: 24292-52-2\nRodzaj: Biologiczne odczynniki diagnostyczne\nOpakowanie: 25 kg / bęben lub jako wymóg niestandardowy\nWydajność: 1000 ton / rok\nMożliwość dostaw: 1000 ton / rok\nHesperydyna jest dobrej jakości Standaryzowany ekstrakt ziołowy,to jest biały do lekki żółty proszek,Występuje głównie w owocach cytrusowych, a hesperydyna nie tylko zwalcza wolne rodniki, ale może również stymulować endogenne mechanizmy obronne antyoksydantów. może być stosowany do kontrolowania wysokiego ciśnienia krwi, miażdżycy, udaru, krwotoku siatkówkowego, krwawienia dziąseł. Ponadto produkt ten może również hamować rolę tyrozynazy powodującej przebarwienia skóry, może być stosowany w kosmetykach leczniczych, odżywczych oraz do leczenia przebarwień, piegów i innych chorób skóry.To jest coś w rodzaju Medycyna zdrowia.\nHEBEI SENTON to profesjonalna międzynarodowa firma handlowa z siedzibą w Shijiazhuang w Chinach. Główne firmy obejmująAgrochemikalia, API I półprodukty i podstawowe chemikalia. Opierając się na długoterminowym partnerze i naszym zespole, jesteśmy zobowiązani do dostarczania najbardziej odpowiednich produktów i najlepszych usług, aby sprostać zmieniającym się potrzebom klientów.Podczas gdy obsługujemy ten produkt, nasza firma nadal działa na innych produktach, na przykład biały Azamethiphos Proszek, Drzewa owocowe świetnej jakości Środek owadobójczy, Insektycyd o szybkiej skuteczności Cypermetryna, Żółty Przezroczysty Metopren Ciekły iwkrótce.\nSzukasz idealnego producenta i dostawcy standaryzowanych ekstraktów ziołowych dobrej jakości? Mamy szeroki wybór w atrakcyjnych cenach, aby pomóc Ci rozwinąć kreatywność. Wszystkie proszki od białego do żółtego są gwarantowane. Jesteśmy fabryką pochodzenia chińskiegoWyciąg z Citrus Aurantium. Jeśli masz jakiekolwiek pytania, skontaktuj się z nami.\nPoprzedni: Owadobójcza moskitiera traktowana tetrametryną\nWyciąg z Citrus Aurantium Hesperydyna\nStandaryzowany wyciąg ziołowy Hesperydyna\nHesperydyna Metylochalkon dla zdrowia\nWysokiej jakości hesperydyna metylowa\nZdrowie publiczne Hesperydyna metylochalkon


Nasze Bassety :: Zobacz temat - testy - pomocy!!! :)\nNasze Bassety Strona Główna » Inne » Tablica ogłoszeń » testy - pomocy!!! :) Poprzedni temat «» Następny temat\nPrzesunięty przez: Joasika\nSob 11 Lut, 2012 21:15\t testy - pomocy!!! :)\nWysłany: Sro 14 Gru, 2011 17:14 testy - pomocy!!! :)\nnie wiedziałam gdzie ten post umieścić więc wybrałam ten wątek\nPiszę pracę mgr o zachowaniach się psów (temat co prawda jest jeszcze luźny).\nSwoje badania opieram na testach osobowościowych przeprowadzanych u szczeniąt w wieku 7-8 tyg a później - już w formie pewnie ankietowej (ale jeśli będzie możliwość to osobiście) w wieku powyżej 6 mies test określający charakter psa.\nStąd moja prośba do hodowców.\nCzy mogłabym przeprowadzić takie testy u was jeśli maks do marca będziecie mieć szczenięta w tym wieku u siebie? Może wśród znajomych?\nBo to nie tylko basset hound. Mam wybrane m.in.: owczarki niemieckie, wilczaki, spaniele, gończe polskie, malamuty, dogi niem, owczarki belgijskie...\nNie ograniczam się jednak do tych ras bo muszę mieć jak największą próbę Plan był taki żeby z każdej gr po 3 rasy wziąć (prócz jamników).\nKieruję prośbę zwłaszcza z woj. najbliższych, bo z racji macierzyństwa - muszę się wyrobić w jeden dzień\nZ góry dziękuję i proszę o jakieś info\nNasze Bassety Strona Główna » Inne » Tablica ogłoszeń » testy - pomocy!!! :)\nStrona wygenerowana w 0,72 sekundy. Zapytań do SQL: 14


Chiny Maszyna do znakowania linii Airless Producenci\nGłówne rynki: Afryka , Ameryka , Azja , Europa , Bliski Wschód , Oceania\nOpis:Maszyna do znakowania bezpowietrznych linii drogowych,Maszyna do znakowania dróg na zimno,Używana maszyna do znakowania dróg\nStart > Products > Maszyna do znakowania linii drogowych > Maszyna do znakowania linii lakierniczych na zimno > Maszyna do znakowania linii Airless\nMaszyna do znakowania linii Airless\nModel No: HQ65\nRodzaj: Oznaczenie pojazdu\nObiekt: Betonowa nawierzchnia betonowa\nTyp dystrybutora asfaltu: Asfaltowy dystrybutor\nOznaczenie typu pojazdu: Normalny pojazd znakujący\nTyp przemieszczania: mobilny\nMetoda mieszania: Ciągły Bęben\nWydajność produktu: <40t / h\nEngine: HONDA GX160\nLine Width: 8-25cm\nMax Line Speed: 122m/min\nName: Road Line Marking Machine For Sale\nCódigo HS: 8479109000\nMaszyna do znakowania linii drogowej nadaje się do znakowania linii na plastikowych bieżniach lub sztucznych trawnikach.\n1. Technologia natrysku hydrodynamicznego, dla której pompa wysokociśnieniowa jest napędzana silnikiem benzynowym\nzostały zastosowane w maszynie do znakowania linii, aby uzyskać wyraźne, gładkie, nasycające się, a nawet wapienne, zapewniając wysoką wydajność pracy;\n2. Obie strony pistoletu natryskowego są wyposażone w ograniczające płyty talerzowe, zapewniające, że linia nie ma ostrych krawędzi, takie płyty mogą być podnoszone przez linię ciągnącą, obracając się elastycznie;\n3. Pistolet natryskowy może dogodnie demontować różne dysze i kontrolować szerokość linii, odpowiednią do zwykłego natrysku bezpowietrznego do znakowania lub etykiet;\n4. Maszyna do znakowania linii jezdnych działa poprzez pchanie, z wygodnym obrotem, niezawodną orientacją i elastycznym toczeniem.\nMaszyna do znakowania dróg podwójnych pistoletów\nKoło pozycjonujące w maszynie do oznaczania linii frontu\nZakres główny: szlifierki do betonu, maszyny do polerowania podłóg, maszyny do znakowania linii drogowych , żurawie samochodowe, walce drogowe, koparki, maszyny do prostowania betonu, piły do betonu i inne maszyny budowlane.\nJining oking tec co., Ltd, założona w 2010 roku, jest profesjonalnym producentem zaangażowanym w badania, rozwój, produkcję, sprzedaż i serwis maszyn do szlifowania betonu, maszyn do polerowania podłóg, maszyn do znakowania linii drogowych , żurawi samochodowych, walców drogowych, koparek, Betonowe maszyny do poziomowania, pace mocujące i inne maszyny budowlane.\nZnajdujemy się w Jining City, w prowincji Shandong z dogodnym dostępem do transportu. Dedykowane do ścisłej kontroli jakości i przemyślanej obsługi klienta, nasi doświadczeni pracownicy są zawsze gotowi do omówienia Twoich wymagań i zapewnienia pełnej satysfakcji klienta.\nW ostatnich latach wprowadziliśmy szereg zaawansowanych urządzeń produkcyjnych, a także posiadamy doskonały zespół produkcyjny i kompletny system zapewnienia jakości, aby zapewnić, że każda partia towarów jest dostarczana klientom w odpowiednim czasie i wysokiej jakości.\nPosiadamy również świetny zespół zarządzający, doświadczoną kadrę techniczną i profesjonalny zespół sprzedaży, aby rozwiązać wszystkie problemy napotkane przed i po sprzedaży. Ponadto uzyskaliśmy certyfikaty ISO 9 0 1: 2 0 1 5. Dobrze sprzedające się we wszystkich miastach i prowincjach w Chinach, nasze produkty są również eksportowane do klientów w takich krajach i regionach, jak Stany Zjednoczone, Europa, Australia, Azja Południowo-Wschodnia, Rosja, Bliski Wschód, Afryka. Przyjmujemy również zamówienia OEM i ODM. Niezależnie od tego, czy wybierzesz bieżący produkt z naszego katalogu, czy szukasz pomocy technicznej dla swojej aplikacji, możesz porozmawiać z naszym centrum obsługi klienta o swoich wymaganiach dotyczących zaopatrzenia.\nKategorie o produkcie : Maszyna do znakowania linii drogowych > Maszyna do znakowania linii lakierniczych na zimno\nMaszyna do znakowania linii drogowych Skontaktuj się Now\nMaszyna do znakowania linii lakierniczych na zimno Skontaktuj się Now\nMaszyna do znakowania linii Airless Skontaktuj się Now\nZimna plastikowa droga Piant i maszyna do znakowania Skontaktuj się Now\nMaszyna do malowania znaków drogowych Skontaktuj się Now\ntermoplastyczne i zimne maszyny do znakowania dróg Skontaktuj się Now\nzimna farba do znakowania dróg cena fabryczna Skontaktuj się Now\nmaszyna do znakowania dróg na sprzedaż Skontaktuj się Now\nZ Auger For Escavatore Prezzi Nowa cena Maszyna Micro Trailer 3-tonowa chińska minikoparka Sprzedaż\nOlej napędowy na sprzedaż w koparce kołowej Bc z wyłącznikiem Mini koparko-koparka Cena\nMini producent Mała koparka gąsienicowa Cena 3,5 tony Wykonana w Chinach koparka\n1.6ton 2.2 Ton Crawler 8t Maszyna kopiąca Nowa minikoparka ślimakowa\nMini koparko-koparka Cena oleju napędowego na sprzedaż w maszynie Bc z koparką kołową\nKoparka 3,5 t 800 kg do sprzedaży w Malezji Mikro-najmniejsza minikoparka\nMinikoparka 08 Przenośna ślimakowa maszyna do ziemi 0,8 tonowy gąsienicowy 3 i na sprzedaż China Digger\nMała maszyna do kopania Chiny wykonane gąsienica Cena 3,5-tonowego producenta minikoparek\nNajmniejsza mini koparka 3,5 t 800 kg Mikro-koparka do sprzedaży w Malezji\n2.2 Ton Crawler 8t Auger Digging Machine Nowa minikoparka 1,6 tony\nChina Digger Mini 08 Przenośna maszyna do ziemi 0,8 ton Crawler 3 i na sprzedaż koparka ślimakowa\nMini z przenośnikiem ślimakowym na sprzedaż Escavatore Prezzi Maszyna Micro Trailer 3 tonowa chińska nowa cena koparki\nNa sprzedaż Escavatore Prezzi Nowa cena Maszyna Micro Trailer 3-tonowa chińska minikoparka z przenośnikiem ślimakowym\nOgrodowy hydrauliczny silnik gąsienicowy Diesel Sadzenie drzew Otwór Xiniu Minikoparka Mała koparka\nChina Digger Mini 08 Przenośna przenośnik ślimakowy 0,8 i na sprzedaż Koparka gąsienicowa 3 ton\nHydrauliczny silnik gąsienicowy Diesel Mała koparka do sadzenia drzew Otwór do minikoparki Xiniu Garden\nMaszyna do znakowania bezpowietrznych linii drogowych Maszyna do znakowania dróg na zimno Używana maszyna do znakowania dróg


Zemsta jest kobietą - Praca zbiorowa - Książka - Tania Księgarnia Lideria.pl\nZemsta jest kobietą (Miękka)\n31,50 zł 17,94 zł\nOszczędzasz 13,56 zł\nOpowiadania sześciu autorek i tyluż autorów, zgromadzone w tej książce, można czytać w sposób najprostszy z możliwych: jako pełne dramatyzmu pasjonujące historie, rozgrywające się między ludźmi. Ale i jako opisy nagłych spięć, wybuchów emocji, tłumionych z powodów rodzinnych, psychologicznych, religijnych, kulturowych. Dlaczego? Bo tych ludzi dzieli płeć? Bo jedni są mężczyznami, a drugie kobietami? Łatwo dziś o twierdzącą odpowiedź.\n„Zemsta jest kobietą” to nie tylko opowieść o konflikcie płci. To spotkanie. Wrażliwości, sposobów myślenia, stereotypów, klisz, języków. Spotkanie rodzących się indywidualności - w męskim i żeńskim wydaniu.\n5,37 zł 12,90 zł\n9,93 zł 15,90 zł\n43,55 zł 75,00 zł\n16,88 zł 29,40 zł\n16,16 zł 28,00 zł\n15,64 zł 27,00 zł\n16,44 zł 28,56 zł\n20,76 zł 37,00 zł\n18,20 zł 32,00 zł\n18,31 zł 29,90 zł\nKsiążka o niebo lepsza niż komiks! Opowiada kilka wciągających historii, a tekstu jest w niej jeszcze mniej niż w komiksie, w dodatku zawiera mnóstwo interesujących zgadywanek. Każda strona to zabawna ilustracja i na każdej tyle się dzieje, że t...\nPowieść obyczajowa. Pierwsza część nowego cyklu powieściowego Joanny Jax – autorki sagi o rodzinie von Becków. Podobnie jak w swych poprzednich książkach pisarka osadziła fabułę powieści w kilku krajach, pokazując losy dwóch spokrew...\n20,74 zł 32,00 zł\nSzósty tom kultowej serii albumów dla dzieci o miastach świata.Niezliczone wysepki, kanały i mosty. Romantyczne przejażdżki gondolą. Koronkowe pałace nad Canale Grande, setki gołębi na placu Świętego Marka i… konie w słomkowy...\n34,21 zł 46,00 zł\nKsiążka „Kobieta”, to wielowymiarowy społeczny projekt na rzecz kobiet. Książka, to rozmowy z kobietami w różnym wieku, o różnych światopoglądach, żyjących w różnych miejscach w Polsce. Są kobietami przede wszystkim, a także matkami, cór...\nW późnonowoczesnym społeczeństwie, w warunkach wciąż zmieniającej się rzeczywistości, przebieg życia wymaga kontroli. Jednostka musi czuwać, by nie przegapić szansy lub zagrożenia. Jest to istotne zarówno w wymiarze zewnętrznym - przy wyb...\n21,32 zł 32,99 zł


Zwyciężaj w biznesie! Strategie i taktyki wojenne na biznesowym polu walki - Brian Tracy - ebook + audiobook + książka - Legimi online\nZwyciężaj w biznesie! Strategie i taktyki wojenne na biznesowym polu walki ebook i audiobook\nRobert Allen, autor bestsellerów „New York Timesa”: Jak pomnożyć źródła swoich dochodów. Metody zdobycia i zachowania majątku orazJednominutowy milioner\nOd kiedy skończyłem 15 lat, fascynowałem się dowódcami wojskowymi, którzy potrafili odnosić wspaniałe zwycięstwa w niesprzyjających warunkach, często daleko od domu. Krążyła nawet plotka, że Napoleon Bonaparte miał przy sobie w czasie swoich kampanii egzemplarz Sztukiwojennej Sun Zi i na tym właśnie polegała tajemnica jego sukcesów w bitwach, co uczyniło go jednym z największych dowódców w historii.\nna kluczowych założeniach i celach,\nrelacje z kluczowymi ludźmi i organizacjami,\nkomunikacja między zaangażowanymi ludźmi,\nOlbrzymim błędem popełnianym przez większość ludzi jest brak świadomości jednej istotnej rzeczy: brak dążenia do doskonałości, do zwycięstwa z definicjiprowadzi do podświadomej akceptacji przeciętności, do braku wykorzystania potencjału i w końcu do porażki.\nRozdział 1Zasada celuJasne określenie celu ma podstawowe znaczenie\nCel musi być całkowicie jasny dla tych, którzy go realizują. Każda z takich osób musi wiedzieć, na czym on polega i kiedy powinien być osiągnięty.\nCel musi być realny i powinien być w zakresie kontroli osób, które mają go zrealizować, oraz z użyciem dostępnych dla nich zasobów. Jego osiągnięcie nie powinno wymagać nadludzkich sił lub umiejętności.\nCel musi być znaczący i powinien stanowić istotny wkład w realizację celów wyższego rzędu. Jego osiągnięcie nie powinno stanowić zagrożenia dla życia, jeśli nie jest ważny z punktu widzenia całej kampanii.\nCel powinien być mierzalny i opisany w taki sposób, by był zrozumiały dla każdego, bez względu na to, czy został osiągnięty.\nMusi być określony dokładny czas osiągnięcia celu.\nCelem strategii biznesowej jest stworzenie planu działania i wykorzystanie zasobów umożliwiających coraz większy zwrot z zainwestowanego kapitału,czyli pieniędzy, jakie zaryzykowali właściciele firmy, by osiągać zysk.\nJakie są twoje założenia? Co zakładasz w odniesieniu do obecnej sytuacji, a co nie musi być prawdziwe? Każda decyzja jest podejmowana w oparciu o założenia, które są jasno określone lub nie. Jak napisał Alec Mackenzie, autor\n(Pułapka czasu): „Błędne założenia tkwią u podstaw każdej porażki”.\nW czasie II wojny światowej Singapur uważany był za twierdzę nie do zdobycia. Brytyjczycy założyli, że jeśli nastąpi atak, to od strony morza. Gdy jednak Japończycy zaatakowali od lądu w kierunku północnym, Brytyjczycy zostali szybko pokonani i 15 lutego 1942 roku poddali garnizon z 62 tysiącami ludzi. Winston Churchill określił to wydarzenie jako „najgorszą katastrofę i największą kapitulację w dziejach Wielkiej Brytanii”.\nJasno określone cele główne.\nLitera G (goals) oznacza „cele”. W biznesie jest to ostateczny finansowy rezultat, jaki chcesz osiągnąć. Wszelkie cele biznesowe mogą być definiowane w odniesieniu do finansów. Muszą być jasne, dające się zapisać i konkretne. Muszą być mierzalne i precyzyjne. Muszą mieć określony czas trwania i termin zakończenia.\nJasno określone cele cząstkowe.\nLitera O (objectives) oznacza „cele cząstkowe”. Służą one realizacji celów głównych. Można do nich między innymi zaliczyć:\nJasne określenie strategii.\nLitera S (strategy) oznacza „strategię”. Są to różne sposoby prowadzące do osiągania celów. Istnieje wiele dróg, którymi możesz dojść z punktu A do punktu B. Wybór właściwej strategii będzie miał duży wpływ na to, czy osiągniesz sukces, czy poniesiesz porażkę. Dlatego jest to niezwykle ważne.\nJakie masz możliwości? To, że chcesz coś zrobić, nie oznacza, że jest to\nPosiadanie pragnień i entuzjazm to wspaniałe cechy, jednak nie przekładają się one na efektywną realizację celów, jeśli nie towarzyszą im kompetencje i możliwości.\nW książce Od dobrego do wielkiego Jim Collins podkreśla, że dobre organizacje to te, których szefowie przed podjęciem ostatecznych decyzji dotyczących celów i strategii dbają o zatrudnienie odpowiednich osób na najważniejszych stanowiskach. Czy masz ludzi, których potrzebujesz? Czy możesz ich zdobyć? Skuteczne siły zbrojne mają najlepiej wyszkolonych i najodważniejszych oficerów na wszystkich szczeblach dowodzenia.\nKim są twoi konkurenci i jak mogą zareagować na przyjętą przez ciebie strategię? Michael Porter w książce zatytułowanej\npodkreśla znaczenie wzięcia pod uwagę reakcji konkurentów na wszelkie działania, jakie możesz podjąć na rynku. W sztuce militarnej znana jest następująca prawidłowość: „Żadna strategia nigdy nie przetrwała pierwszego kontaktu z wrogiem”. Musisz szczegółowo zaplanować każdy detal strategii i logistyki. Jednocześnie jednak musisz być przygotowany na ich modyfikację w przypadku niespodziewanych działań konkurentów chcących chronić swoje rynki lub zdobyć twój.\nPriorytety i kolejność\nGdy masz już listę działań i zasobów, uporządkuj ją na dwa sposoby.\nPo pierwsze, ustaw działania ze względu na stopień ich ważności. Które z nich są najbardziej, a które najmniej ważne? Wykorzystaj zasadę 80/20. Które z 20 procent działań przyniosą 80 procent efektów?\nZdolność do analizy listy działań i przypisania im właściwych priorytetów jest niezwykle ważną umiejętnością przywódczą i często decyduje o sukcesie lub porażce.\nPo drugie, ułóż listę według kolejności, w jakiej działania muszą być realizowane. Jedno z nich może być niezwykle ważne i znajdować się na czele priorytetów, lecz jego wykonanie będzie potrzebne za kilka tygodni lub miesięcy. Każde działanie ma indywidualne wymagania dotyczące czasu realizacji. Ustalenie kolejności i porównanie jej z priorytetami tworzy ostateczny plan.\nOkreśl, które z działań powinny być wykonywane równolegle z innymi. Wiele z nich można realizować jednocześnie. Możesz znacznie skrócić czas osiągnięcia celu, jeśli ludzie lub organizacje będą równolegle pracować nad różnymi częściami planu.\nGdy rozpoczęła się II wojna światowa, marynarce Stanów Zjednoczonych brakowało statków, by przewieźć ludzi i sprzęt do Wielkiej Brytanii. Zadanie jak najszybszej budowy „statków wolności” mających zastępować te, które w wielkiej liczbie były topione przez niemieckie U-Booty, powierzono Henry’emu J. Kaiserowi z Departamentu Wojny.\nNajgorszą formą wykorzystania czasu jest robienie bardzo dobrze czegoś, co w ogóle nie musi być zrobione.\nGdy Kaiser się tym zajął, czas budowy statku wynosił dwa lata. W ciągu roku udało mu się skrócić ten okres do dwóch miesięcy. W jednym przypadku, pokazującym amerykańską pomysłowość, statek wolności został zbudowany w ciągu czterech dni!\nTym, co Henry J. Kaiser i inni odkryli, było to, że zaplanowanie równoległego wykonywania działań pozwala na realizację celu w ułamku czasu, który byłby potrzebny, gdyby czynności były wykonywane jedna po drugiej.\nOczywiście istnieją działania, które są wzajemnie od siebie zależne i które mogą być rozpoczęte jedynie po ukończeniu wcześniejszych. To prawie zawsze od nich zależy, jak szybko możesz skończyć pracę, zacząć wdrażać strategię, czy osiągnąć cel.\nZidentyfikuj te działania i upewnij się, że ich realizacja zostanie rozpoczęta wystarczająco wcześnie, by nie opóźniały osiągnięcia głównego celu.\nOstatnia litera modelu GOSPA – A (activities) oznacza „działania”. Są to indywidualne czynności, które muszą być wykonane, by zrealizować plan. Twoim zadaniem, bez względu na to, czy zarządzasz sobą, czy innymi, jest zdobycie absolutnej jasności co do tego, które z nich muszą być wykonywane codziennie, by realizować strategię.\nPracując z innymi, stosuj zarządzanie przez cele. Poświęć czas na wyjaśnienia, dyskusję i konsensus dotyczący tego, co ma być zrobione. Upewnij się, że każdy wie, za co będzie oceniany i kiedy zadania, za które jest odpowiedzialny, mają być ukończone. Zachęcaj ludzi, by zgłaszali ci wszelkie opóźnienia. Bądź z nimi stale w kontakcie, abyś był pewien, że wszystko będzie gotowe na czas i w ramach założonego budżetu.\nInną metodą jest zarządzanie przez odpowiedzialność.Możesz ją zastosować w stosunku do ludzi, których znasz, którym ufasz i którzy udowodnili, że są kompetentni. By wykorzystać tę metodę jak najlepiej, powinieneś delegować zarówno władzę, jak i odpowiedzialność za ukończenie zadania. Ustal terminy końcowe i cząstkowe, by ludzie wiedzieli, ile czasu mają do dyspozycji. Bądź gotów do pomocy i udzielenia wsparcia, jeśli ktokolwiek będzie miał problemy lub napotka przeszkody.\nPamiętaj, że bez względu na to, czy zarządzasz przez cele czy przez odpowiedzialność, delegowanie uprawnień nie jest abdykacją.Zawsze kontroluj to, czego oczekujesz. Im zadanie jest ważniejsze dla realizacji końcowego celu, tym istotniejsze jest, byś cały czas trzymał rękę na pulsie. Nigdy nie zakładaj, że zadania zostaną wykonane bez regularnej kontroli i wsparcia. Podobnie jak lekarz, który opiekuje się ciężko chorym pacjentem, powinieneś odbywać obchód kluczowego personelu, żebyś był pewien, że wszystko przebiega zgodnie z planem.\nCele biznesowe są celami rynkowymi\nW biznesie planowanie strategiczne zawsze koncentruje się na rynku. Klient jest nie tylko królem, lecz powinien być również punktem centralnym myślenia i planowania dotyczącego ustalania i osiągania celów biznesowych. To, czego klient chce, czego potrzebuje, co lubi i czego nie lubi, za co jest skłonny zapłacić i co oferuje mu konkurencja – są to niezwykle ważne czynniki wpływające na zyski lub straty, na sukces lub porażkę, szczególnie na bardzo konkurencyjnych rynkach.\nEksperci z Dun & Bradstreet, firmy zajmującej się analizami rynku, doszli po 50 latach badań różnego rodzaju organizacji do wniosku, że całość biznesowej wiedzy można sprowadzić do jednego stwierdzenia: „Firmy odnoszą sukces dzięki wysokiej sprzedaży; firmy upadają z powodu niskiej sprzedaży. Cała reszta jest wtórna”.\nPo doświadczeniach związanych z założeniem i rozwijaniem 22 różnych firm oraz zarządzaniem nimi moim celem zawsze była koncentracja na sprzedaży. Gdy pojawia się problem finansowy, myśl przede wszystkim o zwiększeniu poziomu sprzedaży i przychodu. Płynność finansowa jest królem. Umiejętność jej generowania to czynnik o kluczowym znaczeniu we współczesnym biznesie.\nW przeprowadzonym niedawno sondażu zadano korporacyjnym menedżerom pytanie: „Jak ważna jest sprzedaż dla twojej organizacji?”. Dosłownie każdy z nich odpowiedział, że jest to niezwykle ważny, jeśli nie najważniejszy element w ich firmach.\nKolejnym pytaniem w tym sondażu było: „Ile czasu poświęcasz na zagadnienia związane z marketingiem i sprzedażą?”. Okazało się, że ankietowani średnio poświęcają na to 11 procent czasu pracy. Całą resztę zajmują im działania niezwiązane ze sprzedażą.\nFirma nie może „ograniczać kosztowo” drogi prowadzącej do sukcesu. Jedynym sposobem na przetrwanie i rozwój na jakimkolwiek rynku jest koncentracja na wytwarzaniu i sprzedawaniu produktów oraz usług, które ludzie będą chcieli kupować, co będzie przynosiło firmie zyski.\nAnalizy strategii sprzedaży\nPodczas strategicznego planowania zastanów się nad kluczowymi pytaniami dotyczącymi sprzedaży i marketingu: „Co będzie sprzedawane, komu i przez kogo, po jakiej cenie, jak to będzie dostarczane i jakie będą zasady płatności?”.\nBrak takich pytań lub odpowiedzi na nie jest podstawową przyczyną spadku przychodów, pogorszenia się płynności i często bankructwa firmy. Umiejętność zadawania takich pytań i udzielania na nie wyczerpujących odpowiedzi jest podstawowym czynnikiem prowadzącym do sukcesu.\nPostaw kluczowe pytania\nPoniżej przedstawiam kluczowe pytania, na które osoba odpowiedzialna za sprzedaż, właściciel firmy lub menedżer sprzedaży muszą nieustannie odpowiadać.\nKto jest naszym klientem? Zdefiniuj idealnego klienta w kategoriach wieku, wykształcenia, dochodu, stanowiska, doświadczenia, pochodzenia i preferencji zakupowych. Jakie są trendy? Kto w przyszłości będzie takim klientem? Co jest potrzebne, by nasze produkty i usługi były bardziej pożądane przez idealnego klienta?\nCo jest wartością dla mojego klienta? Za co jest on skłonny zapłacić na konkurencyjnym rynku? Jakich korzyści oczekuje, robiąc ze mną interesy? Ze wszystkich korzyści, jakie oferuję, która przekona klienta do podjęcia decyzji o kupnie? Jeśli nie znasz odpowiedzi na te pytania, to powinieneś zacząć proces planowania od początku.\nKim są moi konkurenci? Kim są firmy (lub alternatywne wykorzystanie tych samych pieniędzy), które ze mną współzawodniczą? Ze względu na to, że klienci mogą kupić jedynie ograniczoną liczbę produktów lub usług, kto jeszcze stara się ich pozyskać i co robi inaczej niż ja?\nDlaczego potencjalni klienci mieliby kupować coś od konkurentów? Jakie mogą mieć z tego korzyści? Co w ich ofercie bardziej im się podoba niż w mojej?\nNa czym polega moja przewaga konkurencyjna? Co my robimy lepiej niż inni? Czym jest nasza\nunikalna propozycja sprzedaż\ny? Każda firma, która osiągnęła sukces, została zbudowana na fundamencie unikalnej przewagi konkurencyjnej, której nie ma żaden z konkurentów. Czym jest ta przewaga? Czym powinna i może być? Są to kluczowe pytania, by odnieść w biznesie sukces.\nCo powinniśmy robić inaczej, by w przyszłości przyciągnąć większą liczbę klientów? Pamiętaj, że cokolwiek doprowadziło cię do miejsca, w którym się znajdujesz, nie wystarczy, byś się na nim utrzymał. Co możemy robić lepiej, szybciej lub taniej, by zabrać przyszłych klientów konkurentom? Umiejętność udzielenia odpowiedzi na to pytanie ma znaczący wpływ na przyszłość twojej firmy.\nJaką wartość oferujemy? Gdybyś przeprowadził sondaż wśród byłych klientów, co by powiedzieli o firmie? Jak by ciebie opisali? Jakich słów by użyli, by opisać produkty, usługi lub doświadczenia? Najważniejsze jest jednak, w jaki sposób możesz wpłynąć na przyszłych klientów, by myśleli i mówili o tobie w sposób wzmacniający twoją pozycję na rynku.\nSprzedaż to życiodajna siła organizacji. „Nic się nie dzieje, dopóki nie ma sprzedaży”. Bez względu na to, jakie stanowisko zajmujesz w organizacji, zawsze jesteś w sprzedaży. Wszystko, co robisz, jest związane ze sprzedażą. Im większy masz na nią wpływ, tym jesteś bardziej wartościowy. Im więcej myślisz o marketingu, sprzedaży i zyskowności, tym jest bardziej prawdopodobne, że będziesz wykonywał zadania usprawniające te obszary organizacji.\nZasada celu oznacza w kategoriach militarnych zajęcie dogodnej pozycji oraz wygrywanie bitew i wojen. Ta sama zasada w odniesieniu do biznesu oznacza zdobywanie i utrzymywanie klientów, osiąganie zysków i rozwój na konkurencyjnym rynku. Zasada celu w sferze osobistej odnosi się do umiejętności decydowania, czego się w życiu chce, do planowania strategii osiągania założonych wyników, a następnie jej terminowej realizacji.\nZdolność wyznaczania sobie celów jest główną umiejętnością prowadzącą do sukcesu. Osoby, które potrafią postawić sobie jasne cele i które dokładnie wiedzą, dokąd chcą dojść, zazwyczaj osiągają o wiele więcej i znacznie szybciej niż ludzie, którzy nie mają pojęcia, kim są i czego chcą.\nProces wyznaczania celów zawsze rozpoczyna się od wizualizacji. Z kolejnych badań przeprowadzanych na grupach najbardziej efektywnych mężczyzn i kobiet wynika, że ludzie sukcesu regularnie oddają się marzeniom. Patrzą pięć, dziesięć lat w przyszłość i wyobrażają sobie, jak wyglądałoby ich upragnione życie, gdyby udało im się osiągnąć wszystkie cele.\nWyobraź sobie, że możesz wsiąść do maszyny czasu i w mgnieniu oka znaleźć się w przyszłości, pięć lat od dnia dzisiejszego. Podnosisz powieki i widzisz, że stało się coś cudownego! Twoje życie w każdym obszarze jest doskonałe. Dom, rodzina, praca – wszystko jest idealne. Pytanie brzmi: „Jak by to wszystko wyglądało?”.\nZdolność do definiowania i opisywania przyszłego idealnego życia jest kluczem do ustalania dla siebie celów w teraźniejszości. Gdy już określiłeś, jak będzie wyglądało idealne życie, zadaj sobie pytanie: „Co musi się wydarzyć, by ten doskonały obraz stał się rzeczywistością?”. Lubię to nazywać myśleniem typu powrót z przyszłości. Jest to najwyższa forma spekulatywnego i kreatywnego myślenia. To klucz do kształtowania przyszłości.\nPrzyjrzyj się teraźniejszości i również zastosuj wizualizację. Zastanów się, czego naprawdę pragniesz, zanim zaczniesz myśleć o wszystkich powodach, dla których może to być niemożliwe. Wyobraź sobie, że potrafisz machnąć magiczną różdżką i być, kim zechcesz, oraz robić bez ograniczeń wszystko, czego pragniesz. Jakie cele byś sobie postawił?\nWyobraź sobie, że uwolniłeś dżina z lampy i zaproponował ci on spełnienie trzech dowolnych życzeń. Jakie byłyby to życzenia? Zapisz je.\nWiększość ludzi, gdy poprosi się ich o zapisanie trzech życzeń, zazwyczaj wybiera cele związane ze zdrowiem, relacjami i finansami. Dzieje się tak dlatego, że reprezentują one złotą trójcę osobistego sukcesu i szczęścia. Jakie są twoje cele?\nSiedem najważniejszych obszarów życia\nAbyś był szczęśliwy i wiódł zrównoważone życie, powinieneś wyznaczyć sobie cele w siedmiu obszarach. Na każdym etapie życia jeden z nich będzie miał podstawowe znaczenie. Jeśli będziesz bezrobotny, kariera zawodowa będzie ważniejsza niż cokolwiek innego. Jeśli będziesz miał problemy w relacjach, to właśnie one staną się dla ciebie najbardziej istotne. Jeśli jesteś bez pieniędzy, dominować będą cele związane z finansami. Intensywność potrzeb w tych obszarach zmienia się wraz ze zmianą twojej sytuacji.\nKariera i biznes.\nCele w tym obszarze obejmują pracę, jaką chciałbyś wykonywać, poziom zarobków, zdobycie niezbędnych umiejętności, sukces, do jakiego dążysz, oraz wizję doskonałego życia w przyszłości.\nIm dokładniej je określisz, tym szybsza będzie ich realizacja.\nRodzina i relacje.\nWedług psychologa, doktora Sidneya Jourarda, odczuwanie przez ciebie szczęścia (lub smutku) w 85 procentach zależy od relacji z innymi ludźmi. Chociaż są to cele o charakterze emocjonalnym i niematerialnym, powinieneś je zapisać dokładnie tak jak w przypadku planowania obszarów finansowego i zawodowego.\nJaki rodzaj relacji sprawi, że będziesz szczęśliwy? Jak powinno wyglądać twoje życie rodzinne? Co chcesz osiągnąć dla rodziny i wspólnie z nią? Co chciałbyś zmienić, jeśli chodzi o życie rodzinne i relacje z innymi ludźmi? Jak powinieneś postępować, by twoje życie rodzinne miało lepszą jakość? Gdybyś miał magiczny wpływ na ten obszar, to co byś zrobił inaczej niż obecnie?\nPieniądze i inwestycje.\nJakie są twoje krótko- i długookresowe cele finansowe? Ile chcesz zarabiać? Jaka ma być twoja wartość, gdy przejdziesz na emeryturę? Ile chcesz zarabiać przez kolejne trzy, pięć, dziesięć lat? Co byś zrobił inaczej niż dzisiaj, by zrealizować przyszłe cele finansowe?\n. Jakie są twoje cele w tym obszarze? Ile chciałbyś ważyć? Ile potrzebujesz ćwiczyć w ciągu dnia i tygodnia? Ile godzin chciałbyś spać w nocy? Ile dni lub tygodni wakacji chciałbyś mieć co roku? A w szczególności jak długo chciałbyś żyć i co musiałbyś zacząć robić począwszy od dnia dzisiejszego, by stało się to realne?\nZidentyfikuj niezbędne wiedzę i umiejętności, zarówno w obszarze prywatnym, jak i zawodowym, by być liderem w swojej specjalności. Jakie książki powinieneś przeczytać? W jakich dodatkowych kursach i seminariach powinieneś wziąć udział, by zwiększyć swoje umiejętności i byś mógł wieść życie, jakiego pragniesz?\nCo byś chciał zmienić w otaczającym cię świecie? Co chcesz zrobić dla swojej społeczności? Z jakimi społecznymi, religijnymi, politycznymi grupami się identyfikujesz i jak je wspierasz? W jaki sposób chciałbyś czynić świat lepszym?\nWewnętrzny spokój i rozwój duchowy.\nNajwiększym dobrem człowieka jest\nZidentyfikuj te okresy w życiu, w których czułeś się najszczęśliwszy. Co dzisiaj daje ci spokój umysłu? Co musiałoby się zdarzyć, byś był zadowolony z życia? Gdybyś mógł machnąć różdżką i stworzyć idealny kalendarz wydarzeń lub styl życia, to jak by to wyglądało?\nTylko 3 procent dorosłych ma jasno sprecyzowane i zapisane cele. Twoim zadaniem powinno być to, byś do nich dołączył. Ci ludzie zarabiają od pięciu do dziesięciu razy więcej od średniej. Doświadczają o wiele większego poczucia kontroli nad własnym życiem oraz znacznie intensywniejszych uczuć szczęścia i spełnienia niż przeciętny człowiek. Określenie celów zmienia nie tylko chemię twojego ciała, lecz również podejście do samego siebie i do życia.\nW jaki sposób określać i realizować cele\nIstnieje znakomity, składający się z siedmiu kroków proces, który możesz wykorzystać, by zrealizować każdy cel, jaki przed sobą postawiłeś. Napoleon Hill, autor Myśl!… i bogać się, napisał: „To, co umysł człowieka potrafi wymyślić i w co potrafi uwierzyć, może być zrealizowane”.\nKrok pierwszy. Zdecyduj dokładnie, czego pragniesz w każdym z obszarów życia, a następnie zapisz to w jasny sposób. Zapisanie celów na papierze już dzisiaj sprawi, że znajdziesz się wśród 3 procent.\nKrok drugi. Ustal termin realizacji; jeśli jest to potrzebne, określ również terminy cząstkowe, byś zawsze wiedział, czy i jak szybko posuwasz się do przodu w realizacji tego, co jest dla ciebie ważne.\nKrok trzeci. Zidentyfikuj wszelkie problemy przeszkadzające w realizacji celu. Wybierz najpoważniejszy i zaplanuj, co powinieneś zrobić, by jak najszybciej usunąć go z drogi.\nKrok czwarty. Zidentyfikuj ludzi, grupy i organizacje, których pomocy lub współpracy będziesz potrzebował. Określ, jak możesz się zrewanżować. Każdy, kto chce osiągać wielkie cele, musi korzystać z pomocy i wsparcia wielu ludzi. Kim oni są?\nKrok piąty.Zidentyfikuj dodatkową wiedzę i umiejętności niezbędne do osiągnięcia celu. Pamiętaj o tym, co mówi Les Brown, autor książki Urzeczywistniaj swoje marzenia: „Aby osiągnąć coś, czego jeszcze nigdy nie osiągnąłeś, musisz stać się kimś, kim nigdy przedtem nie byłeś”. Określ najważniejszą umiejętność z punktu widzenia realizacji celu i zdobądź ją tak szybko, jak tylko jest to możliwe.\nKrok szósty. Zgromadź odpowiedzi dotyczące pytań związanych z pierwszymi pięcioma krokami i przekształć je w plan działania. Sporządź listę wszystkiego, co musisz zrobić, by osiągnąć cel. Uporządkuj listę według priorytetów i kolejności działań. Zidentyfikuj zadania, które możesz wykonywać równolegle i takie, które wymagają wcześniejszego zakończenia innych zadań. Określ terminy dla każdego punktu planu. Zapisz plan i regularnie go analizuj. Jak powiedział Henry Ford: „Każdy plan może być zrealizowany, jeśli podzielisz go na wystarczająco małe części.\nKrok siódmy. Natychmiast zacznij realizować plan. Codziennie rób coś, co będzie przybliżało cię do osiągnięcia celu. Nie marnuj ani jednego dnia. Jak powiedział Robert Schuller: „Daleki skok to trudna sprawa, lecz małe kroczki to tylko zabawa”.\nWeź kartkę papieru i zrób listę wszystkiego, co chcesz osiągnąć w okresie następnych trzech do pięciu lat, tak jak gdyby ograniczenia nie istniały. Przez chwilę wyobrażaj sobie, że masz wszystko, co jest niezbędne – czas, pieniądze, przyjaciół, wiedzę, umiejętności, talent, zasoby i możliwości. Pozwól, by umysł swobodnie dryfował. Zapisz wszystko to, co chciałbyś mieć i robić w życiu i kim pragnąłbyś być, gdyby zasoby były nieograniczone.\nNa takiej liście może znaleźć się nawet 50 lub 100 celów. Gdy już skończysz, przeczytaj ją raz jeszcze i zadaj magiczne pytanie: „Który z tych celów, gdyby udało mi się go zrealizować, miałby najbardziej pozytywny wpływ na moje życie?”.\nZidentyfikuj najważniejszy cel\nPrawie zawsze jest jeden cel, zazwyczaj finansowy, który jeśli zostanie zrealizowany, będzie miał na twoje życie największy wpływ. Gdy już zidentyfikujesz ten główny ostateczny cel,zapisz go na oddzielnej kartce.\nNastępnie określ termin jego realizacji i ewentualne przeszkody stojące na drodze. Zidentyfikuj ludzi i organizacje, których pomocy i wsparcia będziesz potrzebował. Określ niezbędną wiedzę i umiejętności. Z odpowiedzi stwórz plan i zacznij go realizować. Zrób postanowienie, że od tej chwili będziesz codziennie robił coś, co przybliżać cię będzie do osiągnięcia celu.\nGdy każdego dnia będziesz pracował nad realizacją jasno określonego i zapisanego celu, zdziwisz się, jak szybko twoje życie zmieni się na lepsze.\nPrawdopodobnie najważniejszą cechą człowieka efektywnego lub lidera, bez względu na obszar, jest ukierunkowanie na działanie. Ludzie sukcesu są zawsze proaktywni, a nie reaktywni. Przejmują kontrolę nad własnym życiem i celami w organizacji. Znajdują się nieustannie w ruchu. Pracują ciężej i szybciej niż inni i w efekcie znacznie więcej osiągają.\nPonowne spojrzenie na zasadę celu\nBez względu na to, co w tej chwili robisz, podejmij dzisiaj postanowienie, że jasno określisz cele w każdym z obszarów swojego życia. Nie możesz trafić w coś, czego nie widzisz. Im lepiej uda ci się to zrobić, tym realizacja planów będzie szybsza. W końcu nic cię nie zatrzyma.\nRozdział 2Zasada ofensywyNie wahaj się iść do przodu\nWojna, raz wypowiedziana, musi być prowadzona agresywnie i ofensywnie. Wróg nie powinien być odparty, lecz pokonany.\nDziałanie jest wszystkim! Człowiek, który aktywnie dąży do realizacji celu, ma olbrzymią przewagę nad takim, który czeka, że być może coś pozytywnego się wydarzy. Jak powiedział Napoleon: „Możliwości? Ja tworzę możliwości!”.\nBitwa o Północną Afrykę\nW 1941 roku włoskie siły w Afryce Północnej zostały pobite przez Brytyjczyków i Mussolini zwrócił się do Hitlera o pomoc. Generał Erwin Rommel, który później został feldmarszałkiem, i Afrika Korps, elita niemieckiej armii, zostali wysłani do Tunezji, by powstrzymać siły brytyjskie i odzyskać utracone terytorium.\nBrytyjczycy dowiedzieli się od szpiegów, że niemieckie siły ekspedycyjne są w drodze do Afryki. Założyli jednak, że mają dużo czasu na przygotowanie się, zanim Niemcy wyładują sprzęt i ludzi oraz się okopią. Jednak Rommel był mistrzem wojny ofensywnej.Gdy tylko statki przypłynęły, a czołgi, ciężarówki i dżipy wraz z ludźmi znalazły się na brzegu, natychmiast wysłał je do bitwy.\nBrytyjczycy zostali całkowicie zaskoczeni. Wycofali się i starali się rozpaczliwie przegrupować oraz przeprowadzić kontratak. Rommel jednak nie dał im chwili oddechu. Musieli się cofać przez całą Afrykę Północną i zatrzymali się dopiero około 100 km od Aleksandrii. Rommel zdobyłby cały Egipt, gdyby miał wystarczająco dużo paliwa i amunicji. Odwaga i szybkość, z jaką przeprowadził ofensywę, sprawiła, że uważa się go za jednego z najwybitniejszych generałów XX wieku. Siła atakująca prawie zawsze ma przewagę nad kimś, kto się broni lub wycofuje.\nArmia Napoleona wygrywała bitwę po bitwie, przetaczając się przez Europę, dzięki wykorzystaniu zasady ofensywy, by nieustannie atakować, rozpraszać wrogie siły, przegrupowywać się i ponownie atakować. Często mając naprzeciwko siebie dwie armie, Napoleon atakował jedną z nich, zanim druga mogła przyjść z pomocą. Następnie przegrupowywał się i atakował tę, która pozostała.\nW XVIII wieku Fryderyk Wielki zjednoczył Prusy pod jednym berłem i podwoił obszar kraju dzięki innowacyjnym rozwiązaniom w prowadzeniu wojny. Jego motto brzmiało: L’audace, l’audace, et toujours l’audace (Śmiałość, śmiałość i jeszcze raz śmiałość).\nJego ulubiona strategia polegała na atakowaniu wroga, gdziekolwiek go znalazł. Choć przegrał wiele mniejszych bitew, to w tych najważniejszych odniósł zwycięstwo i w końcu stał się znany jako jeden z największych generałów w europejskiej historii. Został jednym z niewielu władców, którzy już za życia zyskali przydomek „Wielki”.\nŻadna z wielkich bitew nie została nigdy wygrana dzięki strategii obrony.\nRobert Greene w książce zatytułowanej 48 praw władzy. Jak wykorzystać manipulację do osiągnięcia przewagi pisze: „Jeśli masz wątpliwości, działaj śmiało. Być może będziesz miał przez to od czasu do czasu kłopoty, lecz jeszcze częściej odniesiesz zwycięstwo”.\nPrzejmij, wykorzystaj i utrzymaj inicjatywę.\nZnakiem szczególnym wielkiego dowódcy, znakomitego lidera czy człowieka sukcesu jest odwaga.Ludzi odważnych charakteryzuje zawsze chęć parcia do przodu, stawania oko w oko z niebezpieczeństwem, podejmowania ryzyka bez gwarancji zwycięstwa. Prawie każdy wielki sukces został osiągnięty dzięki ofensywnemu działaniu, robieniu czegoś odmiennego, zazwyczaj szybciej i bardziej zdecydowanie niż konkurenci. Na szczęście odwaga jest cechą, którą można rozwijać dzięki ćwiczeniu i praktykowaniu jej zawsze tam, gdzie jest potrzebna.\nDzięki przejęciu inicjatywy dowódca ma kontrolę nad działaniami; jednocześnie wpływa to pozytywnie na morale żołnierzy. Zasada ofensywy ma zastosowanie nie tylko w przypadku operacji ofensywnych, lecz również obronnych. Jednak wtedy duch ofensywy musi być obecny w działaniach obronnych, gdyż przedłużająca się i pasywna obrona rodzi niepewność, obniża morale i daje wrogiej armii przewagę. Aktywna obrona przesycona duchem ataku wytrąca wroga z równowagi, zmniejsza jego możliwości i podwyższa niebezpieczeństwo. Stosując zasadę ofensywy, dowódca kontroluje przebieg bitwy, wykorzystuje słabości wroga i jest lepiej przygotowany na nieoczekiwane możliwości.\nOdwaga jest niezbędna we wszelkich działaniach związanych z ryzykiem. Jak powiedział generał Henri de Jomini: „Podstawowe cechy generała to: po pierwsze, odwaga moralna i umiejętność podejmowania trudnych decyzji, po drugie, odwaga fizyczna, która nie liczy się z zagrożeniem”. Mark Twain napisał: „Odwaga to umiejętność radzenia sobie ze strachem, panowanie nad nim, a nie ignorowanie go”.\nW czasie II wojny światowej Winston Churchill napisał: „Odwaga jest uważana za pierwszą z wszystkich cnót, gdyż wszystkie inne zależą od niej”. Gdyby Dariusz w czasie bitwy pod Gaugamelą zachował spokój, nie wpadł w panikę i nie uciekł, mógłby wykorzystać przeważające siły na swoją korzyść i pokonać Aleksandra. Często bohaterem jest tchórz, który po prostu jest odważny pięć minut dłużej.\nOdwaga jest nawykiem. Rozwijasz tę cechę, by zmagać się z ryzykiem i zagrożeniem, postępując w sposób śmiały. Ralph Waldo Emerson napisał, że najważniejszym, czego nauczył się jeszcze jako młody człowiek, było to, by: „ uczynić nawyk z robienia czegoś, czego się boisz; jeśli tak będziesz postępował, strach zniknie i jest to pewne”.\nZasada ofensywy w biznesie\nCele firmy to sprzedaż, przychody i płynność wystarczająca, by przetrwać i się rozwijać. W obszarze biznesu działania sprzedażowe i marketingowe wymierzone w konkurencję są odpowiednikiem ataku na siedzącą w okopach armię wroga. W obu przypadkach istnieje możliwość zwycięstwa lub porażki. W obu przypadkach umiejętność prowadzenia ciągłej ofensywy ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia długoterminowego sukcesu.\nW biznesie nie chodzi jedynie o zysk, lecz również o pozyskiwanie i utrzymywanie klientów. Gdy firma ma ich wystarczającą liczbę i dostarcza im produkty oraz usługi w efektywny kosztowo sposób, rezultatem jest zysk. Aktywna ofensywa, pozyskiwanie i utrzymywanie klientów wsparte artylerią reklamy, marketingu, PR, promocji i działań sprzedażowych to niezbędne warunki zwycięstwa na rynku.\nDlatego też planowanie strategiczne jest tak naprawdę planowaniem zdobycia i utrzymania klienta. Wszelkie działania ofensywne na rynku zakładające proaktywność i zwycięstwo są ukierunkowane na pozyskiwanie klientów. Strategia zakładająca wysoką jakość, wyższą niż może zaoferować konkurencja, jest kluczem do zdobywania klientów na trudnych rynkach.\nPrzedsiębiorczy sposób myślenia\nJako przedsiębiorcę można zdefiniować kogoś, kto podejmuje ryzyko otwarcia firmy, której celem jest osiąganie zysku. Jest to niewątpliwie związane z ryzykiem, gdyż nie ma gwarancji zwycięstwa. Bycie biznesmenem wymaga odwagi, chęci mierzenia się z wyzwaniami i parcia do przodu w obliczu ewentualnej porażki.\nLudzie osiągający w biznesie sukcesy nieustannie myślą w przedsiębiorczy sposób. Nawet w dużych firmach taki sposób myślenia, biorąc pod uwagę szybko zmieniający się rynek, jest niezbędny do przetrwania i rozwoju.\nPrzedsiębiorcy i liderzy biznesu charakteryzują się trzema cechami, które odróżniają ich od przeciętnego człowieka. Są to: proaktywność, odpowiedzialność i orientacja na rezultaty.\nLiderzy biznesu są raczej proaktywni niż reaktywni. Myślą, planują i działają w sposób zdecydowany. Nie czekają, aż coś się wydarzy. Przejmują inicjatywę, gdy jest to konieczne i nigdy się nie zatrzymują, dopóki nie osiągną celu.\nTo odróżnia ich od typowych ludzi, którzy wykazują tendencję do bierności w obliczu przeciwieństw i szybkich zmian. Większość ludzi po prostu czeka, by ktoś powiedział im, co mają robić i im pomógł. Starają się nie ryzykować i rzadko wykazują jakąkolwiek inicjatywę. Jak określił ich Theodore Roosevelt, „są tymi płochliwymi duszami, które nie znają smaku zwycięstwa lub porażki”.\nDrugą cechą przedsiębiorcy jest odpowiedzialność. Oznacza ona przyjęcie na siebie całkowitej odpowiedzialności za siebie, firmę i wszystko, co się robi. Tacy ludzie zamiast uciekać się do wymówek, idą do przodu. Nie obwiniają innych za swoje problemy. Nie narzekają. Nie krytykują i nie oskarżają. Zamiast tego mówią: „To ja jestem odpowiedzialny!”. Przejmują dowodzenie i działają. George Washington Carver powiedział: „90 procent porażek ponoszą ludzie, którzy mają nawyk tłumaczenia się”.\nNajlepsi fachowcy, bez względu na obszar, postrzegają siebie jako osoby samozatrudnione.Postępują tak, jak gdyby byli właścicielami firmy, dla której pracują. Podchodzą osobiście do wszystkiego, co dzieje się w ich organizacji. Wierzą w zwycięstwo i są zdeterminowani, by się do niego przyczynić.