I fenici - Circolo Aristeo | Circolo Aristeo\nCircolo Aristeo > Mostre > La Sardegna e i miti classici > Le vie del mediterraneo > I fenici\nLe rotte commerciali fenicie\nLa civiltà fenicio-punica costituisce una delle componenti essenziali della storia delle regioni che si affacciano sul Mediterraneo essendo stata il più importante tramite tra Oriente ed Occidente attraverso un’espansione commerciale e coloniale che si estendeva dalle sponde del Levante a quelle della Spagna.\nIl mare costituì per i Fenici l’unica fonte di sostentamento, chiusi com’erano in una sottile striscia di terra prevalentemente montuosa che consentiva un limitato sfruttamento agricolo e rendeva difficili le comunicazioni. Inevitabilmente essi si servirono della navigazione costiera per allacciare contatti da un lato con l’Egitto e la costa africana del Mediterraneo e dall’altro con Cipro, la Palestina, la Siria settentrionale e l’Anatolia. Con l’evolversi delle vicende storiche e l’aumentare della pressione assira che rendeva impossibile un’autonomia politica ed economica in patria, i Fenici spostarono le loro attività dall’Oriente alle aree centro-occidentali del Mediterraneo, verso Cartagine, la Sicilia, la Sardegna e la Penisola Iberica che rispondevano pienamente alle loro esigenze mercantili caratterizzate dalla ricerca di materie prime, soprattutto metalliche, dalla commercializzazione di oggetti di lusso per lo più di produzione propria e dall’attività di intermediazione tra mercati tra loro lontani attraverso la diffusione delle merci. proprio la ricerca dei metalli, dunque, a spingere i Fenici verso la rotta transmediterranea che conduce allo sfruttamento delle risorse metallifere della Spagna e della Sardegna. Le materie prime acquisite in queste regioni vengono, così, in parte commercializzate allo stato grezzo sui mercati orientali ed in parte trasformate in prodotti artigianali di lusso (athyrmata) che costituiscono la base del commercio fenicio assieme ai numerosi prodotti esotici provenienti dall’Arabia (aromi e pietre preziose), dalla Mesopotamia (tappeti) e dall’Egitto (sigilli ed amuleti).\nLa tradizione mitica relativa alla Sardegna proviene interamente da fonti tarde latine e greche. L’inserimento di una sezione dedicata alla civiltà fenicio punica in questo àmbito appare tuttavia giustificato dal fatto che secondo alcuni studiosi “i primi protagonisti della colonizzazione mitica portano tutti con sé elementi di indubbia localizzazione occidentale e marina” e che “più precisamente sembra presente in molte menzioni una collocazione anellenica all’origine, identificabile come fenicia” (BONDÌ). Il nucleo mitico più antico, infatti, sembra essere quello che comprende le vicende di Sardo, di Norace e degli Iberi nelle quali si adombra il ricordo di episodi legati alla colonizzazione fenicia in Occidente (Spagna, Nord Africa e Sardegna) che potrebbero aver fatto parte di una tradizione mitologica fenicia di cui noi non siamo in possesso ma di cui la mitografia greca riproporrebbe un’elaborazione. Del resto, anche il fatto che Pausania ricordi Maceride e non Ercole considerata l’ormai concordemente accettata assimilazione del libico Maceride, padre di Sardo, con il greco Eracle (zio di Iolao e padre dei Tespiadi) può essere visto come un indizio dell’origine africana di questo ramo della tradizione (MASTINO). Stessa assimilazione tra elementi classici e fenicio-punici è riscontrabile nell’identità tra Iolao e Sardo, dio locale assimilato a Sid , come si esplicherà meglio nella sezione dedicata al tempio di Antas.\nDel resto, ogni discorso che partendo dalla tradizione mitografica voglia considerare l’ipotesi delle modalità della presenza greca in Sardegna, coinvolge necessariamente il tema della presenza fenicio-punica nell’isola, giacché finora le tracce di una frequentazione ellenica si riducono essenzialmente a materiali ceramici di cui i Fenici prima ed i Punici poi furono i più importanti vettori.\nI rapporti commerciali e gli scali costieri occasionali\nI rapporti commerciali tra Fenici ed Occidente appaiono fin dagli inizi legati al mondo greco. Sebbene, infatti, risultino ancora inattendibili le notizie delle fonti classiche che attribuivano la fondazione degli insediamenti fenici nell’area centro-occidentale alla fine del XII secolo, le ricerche archeologiche hanno ormai appurato che nel periodo compreso tra l’XI secolo e la prima metà dell’VIII durante quella fase che può essere definita “precoloniale” le attestazioni fenicie si accompagnano a reperti di ambito miceneo e che le stesse rotte commerciali ricalcano quelle precedentemente aperte dai Micenei. La frequentazione sporadica delle coste sarde, pur non implicando la creazione di insediamenti urbani, consente l’introduzione di elementi ed influenze culturali fenici che in parte contribuiscono all’evoluzione delle civiltà locali attraverso reciproche interazioni ed interferenze.\nDue statuette di bronzo provenienti da contesti di culto attestano questo tipo di rapporti. La prima, proveniente dal tempio a pozzo di S. Cristina di Paulilatino, rappresenta un personaggio seduto, con le mani giunte portate in avanti, una stola al collo ed un copricapo; lo stile con cui è resa, filiforme e sommario, permette di raffrontarla con altre provenienti da area libanese.\nLa seconda, anch’essa di ispirazione libanese, proviene dal nuraghe Flumenelongu di Alghero e rappresenta un personaggio con alto copricapo, mano destra sollevata in segno di saluto o benedizione e mano sinistra impugnante un oggetto ormai scomparso.\nAnche alcuni reperti epigrafici testimoniano una frequentazione, seppur sporadica, delle coste sarde da parte dei Fenici in un periodo precedente l’VIII sec. a.C. Il più famoso è senza dubbio la stele di Nora, datata fra la fine del IX e la metà dell’VIII secolo, il cui testo è ancora di incerta interpretazione ma che sembrerebbe documentare l’avvenuta pace tra Sardi e Fenici dopo un conflitto per il possesso di una zona mineraria, al tempo del re fenicio di Cipro Pummay (CROSS). Sempre da Nora proviene un frammento d’epigrafe databile all’XI secolo che è considerato il più antico documento epigrafico fenicio finora scoperto in Sardegna.\nCol volgere dell’VIII secolo a.C. l’Assiria priva le città fenicie dell’indipendenza politica e commerciale causando un consistente movimento di popolazione che, lasciando i centri della costa, cerca, sulla scia delle attività commerciali già avviate in Occidente, condizioni di vita migliori di quelle offerte dalla madrepatria.\nIl movimento coloniale fenicio si caratterizza per la presa di possesso di territori costieri strategicamente rilevanti, su isolette nei pressi della costa o su promontori, che consentissero l’acquisizione delle materie prime dal retroterra (soprattutto minerali) e la loro commercializzazione, assicurandosi anche la possibilità di accedere sia alle vie di penetrazione verso le zone minerarie che all’immediato retroterra dove avvenivano i contatti con le popolazioni locali, quasi sempre in maniera pacifica, secondo l’ottica della comune convenienza .\nLa Sardegna risulta l’area del Mediterraneo centro-occidentale maggiormente interessata dalla creazione di scali permanenti fenici che si evolveranno successivamente in centri urbani. Le testimonianze più antiche di questi stanziamenti si hanno a Sulci, l’odierna S. Antioco, nel cui tophet è stato trovato un vaso fenicio la cui deposizione, come indica la stratigrafia, è avvenuta precedentemente a quella di un’olla stamnoide di fabbrica pitecusana risalente al 710 a.C. circa rinvenuta nel medesimo sito. Per gli altri centri che in seguito si trasformeranno in vere e proprie città non si hanno dati certi che testimonino una presenza stabile di coloni prima del VII secolo a.C.; tuttavia, alcune testimonianze indirette come il ritrovamento di materiale orientale in contesti indigeni si pongono come indizi abbastanza consistenti da far supporre l’esistenza, nella seconda metà dell’VIII secolo, di una serie di centri fenici nelle coste meridionali della Sardegna attraverso i quali questi oggetti pervenivano alla popolazione locale. Ne sono esempio i torcieri bronzei (in alcuni casi incensieri) di tipo cipriota, databili tra la fine dell’VIII e l’inizio del VII secolo a.C., ritrovati nel complesso nuragico di S’Uraki a San Vero Milis, nel ripostiglio di Tadasuni e a Santa Vittoria di Serri; i calderoni bronzei di tipo cipriota, databili alla fine dell’VIII secolo a.C., dal santuario di Sant’Anastasia di Sardara, ritrovati assieme a dei pani di piombo recanti segni ponderali orientali, simili ad altri provenienti da Forraxi Nioi e da Monastir. Influenze cipriote nell’artigianato locale sono evidenti, poi, in un tripode bronzeo proveniente dal santuario della grotta Pirosu di Su Benatzu a Santadi.\nLa presenza di numerosi materiali greci di età tardogeometrica di produzione euboica, protocorinzia e pithecusana nei centri fenici ed indigeni sembrerebbe suffragare l’ipotesi di chi sostiene, almeno per questo periodo, una compresenza in Sardegna di elementi Fenici e Greci, con una netta preponderanza dei primi ma con l’esistenza di almeno alcuni emporia dei secondi.\nA questo proposito si è voluta trovare una testimonianza della massiccia presenza greca in Sardegna nell’VIII-VII secolo a.C. nelle fonti mitografiche elleniche riguardanti l’isola nelle quali sarebbe possibile individuare un nucleo ascrivibile al periodo della colonizzazione euboica in Occidente cui riferire anche le figure mitiche ad essa legate (quali, ad esempio, Iolao e i Tespiadi), supportati anche dall’analisi linguistica del nome Ichnussa da connettere, come una numerosa serie di toponimi con suffisso -oussa , con l’elemento euboico (PULCI-DORIA).\nNon manca, tuttavia, chi si oppone all’ipotesi di un’effettiva presenza massiccia di genti greche in Sardegna considerando fuori luogo ascrivere ad un ambiente che non sia quello attico del V sec. a.C. la sistemazione e lo sviluppo, almeno parziali, della saga mitica greca sulla Sardegna (BONDÌ).\nI centri fenici ed il commercio fino alla metà del VI sec. a.C.\nLa documentazione archeologica ci testimonia l’esistenza, nel VII sec. a.C., di una serie di centri fenici già stabilmente impiantati in Sardegna dai quali proviene una vasta e notevolmente variata quantità di materiali archeologici che esplica la complessità dei rapporti commerciali nel Mediterraneo prima della fine del VI sec. a.C.\nSi cercherà qui di sèguito di dare un’idea, seppur sommaria, di quali tipi di oggetti ceramici pervenissero nelle città fenicie di Sardegna attraverso un rapido esame dei reperti provenienti dai centri maggiori.\nNonostante il ritrovamento di due epigrafi che sembrerebbero indicare una frequentazione fenicia di questa città in epoca precedente, i materiali ceramici più antichi rinvenuti nella terraferma sono risalenti alla fine del VII- inizi VI sec. a.C. e sono pertinenti ad una necropoli ad incinerazione; tra essi è da notare un frammento di alabastron etrusco-corinzio a decorazione lineare. Anfore fenicie, poi, giungono dai fondali antistanti, risalenti sia al VII che al VI sec a.C.\nIl tophet, datato, grazie alla presenza di un’olla pithecusana, almeno all’VIII sec a.C. indica che in questo periodo il sito aveva già una dimensione urbana. Il centro del VII e del VI sec. a.C., tuttavia, non è stato ancora individuato sebbene una serie di materiali sporadici databili a questo periodo ci indichino la continuità di frequentazione. Dall’abitato provengono buccheri con forme del VII secolo a.C., un’anforetta imitante modelli greco orientali e scarsi frammenti etrusco-corinzi.\nOthoca (Santa Giusta)\nLa presenza di tombe con materiali arcaici e di relitti sulle coste antistanti con anfore commerciali fenicie conferma l’ipotesi dell’esistenza di un centro fenicio nella zona. Dalla necropoli provengono oggetti fenici come brocche con orlo a fungo, con orlo trilobato e piatti, ma anche greci (coppe ioniche) ed etruschi (bucchero e ceramica etrusco corinzia).\nInizialmente sorgeva su due nuclei separati di cui il più antico era quello stanziato presso Capo San Marco cui è da riferirsi la necropoli meridionale a camere ipogeiche e con poche tombe a fossa da cui provengono materiali della fine del VII secolo a.C. Un secondo nucleo è da identificarsi presso San Giovanni di Sinis sulla base dell’esistenza in questo punto di una necropoli ad incinerazione con corredi di fine VII-inizi VI secolo a.C. Esiste, poi, un unico tophet che non è possibile attribuire con certezza a nessuno dei due centri. Per quanto concerne i materiali provenienti da queste aree, al VII secolo a.C. sono da attribuire alcuni buccheri e ceramica etrusco corinzia e corinzia, mentre, relativamente al VI secolo a.C., si avverte l’intensificarsi della presenza di oggetti etruschi tra cui kantharoi , kylikes e oinochoai in bucchero che vengono ad affiancarsi alla ceramica etrusco-corinzia; tra i pezzi greci è da segnalare una coppa di ispirazione greco-orientale.\nGli scavi archeologici effettuati nei pressi dello stagno di Santa Gilla hanno permesso di identificare le tracce di un insediamento fenicio risalente almeno alla seconda metà del VII secolo a.C. Il tophet, invece, ed anche la necropoli del colle di Tuvixeddu, costituita da tombe a camera ipogeica, sono da riferirsi ad epoca punica. Dalla necropoli proviene un solo frammento di coppa etrusco-corinzia mentre ritrovamenti sporadici hanno restituito numerosi buccheri ed altri reperti etrusco-corinzi.\nBithia (Torre di Chia)\nDi questo centro si conosce la vasta necropoli fenicia arcaica con tombe a incinerazione che si può far risalire alla seconda metà del VII secolo a.C. Le tombe hanno restituito buccheri del VII sec. a.C. tra cui kylikes e oinochoai di probabile provenienza ceretana, ma anche vasi etrusco-corinzi del VI, quali aryballoi , alabastra e coppe su piede.\nSi può notare, da questa troppo breve sintesi, la costante presenza negli insediamenti di oggetti etruschi e, in misura minore, greci, che si accompagnano ai materiali fenici. Ed è proprio ai Fenici che da alcuni si attribuisce la gestione diretta dei rapporti commerciali relativi la Sardegna e l’Etruria mediante l’acquisto, nei santuari extraurbani etruschi, sia i materiali di produzione locale (bucchero e ceramica etrusco-corinzia) sia altri oggetti provenienti da diverse zone del Mediterraneo, primi fra tutti quelli greci. In questo modo si spiegherebbe l’assenza, decisamente insolita, in Sardegna di quelle anfore etrusche per il trasporto del vino che oltre ad essere la più importante merce di scambio per l’Etruria, era il classico elemento d’accompagno dei vasi da mensa, presenti invece nell’isola (TRONCHETTI). Da altri, invece, l’assenza di anfore vinarie è interpretata come una lacuna da ascriversi alla sommarietà con cui venivano effettuati i vecchi scavi che potrebbe averne causato la perdita. Superato questo ostacolo sembrerebbe possibile ipotizzare un rapporto diretto tra le città fenicie ed i centri dell’Etruria meridionale (UGAS, ZUCCA).\nOltre a questi centri che divennero vere e proprie città, dovevano esistere numerosi insediamenti fenici costieri già dal VII secolo a.C., come dimostrano i ritrovamenti archeologici e le fonti letterarie.\nTra questi è da citare Cornus (S. Caterina di Pittinnuri), Bosa (sulla base di un’iscrizione ora perduta), Cuccureddus (Villasimius), Turris Libysonis (per quanto soltanto un oggetto di questo sito sia da riportare a periodo arcaico) e Sarcapos (presso la foce del Flumendosa).\nAlcuni dei più grossi centri, dopo il loro consolidamento, sentirono l’esigenza di estendersi nel retroterra, specialmente in quei punti strategici da cui si poteva controllare l’accesso alle materie prime ed alle vie di comunicazione. È questo il caso di Sulci che, probabilmente verso la metà del VII secolo a.C. fondò una sua colonia a Monte Sirai, presso Carbonia, dal carattere essenzialmente militare, che consentisse di difendere la piana antistante Sulci e la via di accesso alle miniere dell’Iglesiente. Ad essa è da associare lo stanziamento di Pani Loriga (Santadi) che controllava la zona più a meridione.\nÈ proprio l’esistenza di questi stanziamenti militari, assieme alle numerose linee di fortificazione interne quali S. Antini di Genoni e S. Simeone di Bonorva, a darci l’indizio che non sempre i rapporti tra Sardi e Fenici dovettero essere di pacifica convivenza quando si trattava di difendere interessi comuni, sebbene in linea di massima sia dimostrabile tra i due popoli un atteggiamento non bellicoso che porta talvolta a casi di integrazione culturale, come sembrerebbe indicare il bronzetto ritrovato nel sacello del mastio della fortezza di Monte Sirai raffigurante un offerente che liba con una brocca askoide di fattura locale.\nNella metà del VI sec. a.C. Cartagine ha ormai esteso e consolidato la sua potenza su tutto il Nord Africa e, divenuta ormai la capitale di un grande Stato territoriale, cerca di estendere il suo dominio su tutto il Mediterraneo.\nIn quest’ottica di espansione imperialistica che vanno visti gli interventi militari della metropoli punica nel Mediterraneo centrale, a partire dalla battaglia di Alalia, in Corsica, combattuta intorno al 540/535 a.C. in alleanza con gli Etruschi contro i Greci di Focea che da questa base, attraverso l’esercizio della pirateria, tentavano di monopolizzare i commerci nel Mediterraneo Occidentale dopo aver già fondato colonie in Iberia.\nL’azione di Cartagine in Sardegna si realizza con una serie di successivi interventi militari che portano, attorno al 525, alla definitiva vittoria dei punici: il primo trattato tra Roma e Cartagine stipulato nel 509/508 a.C sancisce l’ormai raggiunta egemonia cartaginese sull’Isola.\nMa contro chi dovettero combattere i Cartaginesi e quali cause determinarono la necessità di un loro intervento in Sardegna? Da un lato la motivazione è stata ricercata in un possibile atteggiamento antifenicio di quelle comunità nuragiche che, rifiutando violentemente anche una parziale integrazione col mondo fenicio (sostenuti in questo da elementi greco-orientali), spinsero Cartagine ad agire in difesa delle colonie dell’Isola (BARRECA, LILLIU); dall’altro si è voluta vedere nella nascente insofferenza delle città fenicie di Sardegna verso la politica espansionistica di Cartagine la necessità di un suo intervento militare ed in questo caso è probabile che i gruppi indigeni si trovassero affianco dei Fenici contro la nuova potenza colonizzatrice. A favore di quest’ultima ipotesi sembrano essere i dati archeologici che testimoniano, per talune città fenicie, un periodo di crisi attorno alla metà del VI sec. a.C. manifestatosi con l’abbandono di alcune zone (come si riscontra a Bithia) o con la distruzione a seguito di un assalto (come a Monte Sirai o a Villasimius, dove il nemico può essere giunto solo dal mare). Questa situazione di crisi è confermata anche dall’improvviso decrescere delle importazioni ceramiche nel periodo di tempo compreso tra il 540 ed il 520/510 a.C. cui si associa un cambiamento del tipo di oggetti che affluiscono nell’isola. Da un corretto riesame dei materiali ceramici d’importazione ritrovati nell’isola, infatti, non risultano pervenuti in Sardegna materiali di produzione etrusca o greco-orientale dopo il 540 a.C., periodo nel quale, invece, sono particolarmente consistenti le importazioni di vasi attici attestanti la presenza di Cartagine che, dalla fine del V sec. a.C., intrattiene un rapporto privilegiato con Atene subendo un processo di ellenizzazione sia in àmbito culturale che sociale (TRONCHETTI).\nSebbene non risulti ancora chiaro quali siano stati i vettori della ceramica attica in Sardegna, è dato inconfutabile che nel V sec. a.C. Atene seguisse una politica fortemente espansionistica alla quale alcuni hanno voluto attribuire la rielaborazione dei miti in chiave propagandistica in modo tale da creare precedenti e giustificazioni storiche alle sue mire, come si può riscontrare in Pausania che indica i componenti della spedizione di Iolao come un esercito di Tespiesi e di genti dell’Attica” ed attribuisce ad Ateniesi la fondazione di Ogryle (NICOSIA).\nTutti gli elementi in nostro possesso, comunque, confermano che la Sardegna, alla fine del VI sec. a.C., è ormai sotto il controllo cartaginese e che ad esso siano da attribuire le radicali modificazioni e le numerose innovazioni registrate nell’isola a partire da questo periodo.


Modello di funnel di vendita\nSviluppa il funnel per il tuo business\nIl tuo obiettivo principale è di far crescere i tuo business e, il funnel di vendita, ti aiuta proprio ad attrarre le persone e portarle, passo dopo passo, fino al momento dell’acquisto.\nIn questo articolo capirai che la canalizzazione di vendita è uno strumento interessante e utile per perfezionare il tuo processo di vendita e per capire le aree che sono da migliorare.\nForse ti è già capitato di sentir parlare di funnel ma con nomi differenti, per esempio funnel di acquisizione, ciclo di vendita, imbuto di vendita, percorso degli acquirenti, funnel di conversione, ecc.\nTi stai chiedendo perché così tanti nomi?\nDipende soprattutto dai campi di studio in cui vengono utilizzati, ma anche dalla prospettiva da cui vengono considerati i processi. Infatti, quando si parla di vendita si considerano maggiormente i processi interni all’azienda, quando si parla di acquisto il focus è sui consumatori.\nFare business richiede strategie sempre più articolate, perciò è indispensabile che tu le conosca e che sappia come metterle in pratica per continuare ad avere successo all’interno del mercato.\nSe stai cercando la consulenza giusta per concretizzare i tuoi progetti di business, clicca sul pulsante qui sotto e scopri come possiamo collaborare insieme per portare la tua attività ad un livello più alto.\nDetto ciò, adesso vediamo subito nello specifico cos’è un funnel di vendita, di quali fasi si compone e, alla fine, come creare un processo efficace.\nIl funnel di vendita, o canalizzazione di vendita, è un processo che consiste in una serie di azioni strategiche volte ad attrarre gli utenti e portali fino al momento della conversione.\nIl modello utilizza l’imbuto come analogia perché devi immaginarlo proprio con la sua forma a cono rovesciato. Nella parte in alto, più larga, devi attrarre il maggior numero di lead, ovvero persone che mostrano interesse per il tuo prodotto o servizio. Queste passeranno varie fasi fino ad arrivare all’ultima quella della conversione. Questa parte è più stretta proprio perché le vendite non sono tante quante le acquisizioni iniziali.\nPiù è largo il funnel all’inizio, cioè più lead attiri e più aumenteranno anche le tue conversioni. Ogni volta che il consumatore passa attraverso le fasi del processo di acquisto, significa che mostra un ulteriore interesse per il prodotto o servizio. Di conseguenza anche la vendita diventa sempre più concreta.\nIn ogni fase dell’imbuto il tuo scopo è fare in modo che i consumatori facciano delle azioni che li avvicinino alla fase successiva. Perciò, sei tu che devi sapere come entrare in comunicazione con loro nel modo giusto e spingerli a continuare il processo.\nUn funnel di vendita degno di questo nome deve essere:\nUniversale: può essere applicato e adattato a qualsiasi attività e in qualsiasi settore;\nSenza tempo: si trasforma e cambia insieme ai processi e per soddisfare le esigenze, quindi non ha una data di scadenza.\nAvere un funnel di vendita ti aiuta a determinare un processo strategico e ripetibile con cui acquisire clienti e concludere affari. Ti permette di conoscere meglio i tuoi potenziali clienti, capire qual è il loro percorso di acquisto e valutare quali strategie applicare e cosa ottimizzare per agevolare le vostre relazioni di business.\nDa imprenditore o professionista sai quanto possono essere complessi i processi di vendita. Il viaggio che porta il consumatore ad essere acquirente e poi cliente soddisfatto, può essere lungo e difficile.\nI consumatori sono cambiati e con loro la modalità con cui reperiscono informazioni e prendono le loro decisioni di acquisto. Possono passare anche dei mesi prima che alcune trattative di vendita vengano concluse, specialmente le più complesse.\nEcco quindi l’efficacia di avere un funnel di vendita o di conversione. Ti offre una strategia o anche solo una semplice tabella di marcia per determinare le tue entrate. Ti aiuta a concentrare le tue energie sulle fasi più importanti per te nei differenti momenti: lead generation, qualificazione dei lead, conversione, vendita e fidelizzazione.\nPer la costruzione di un funnel è necessario conoscere i consumatori a cui vuoi rivolgerti. Questo è molto utile per stabilire la giusta comunicazione e creare dei messaggi che possano essere incisivi e per attrarre i potenziali clienti.\nLa comprensione del tuo pubblico è fondamentale nella vendita perché ti dà la consapevolezza di chi sono le persone e che cosa vogliono. Se comprendi la psicologia del cliente, riesci a costruire relazioni basate sulla fiducia.\nLe canalizzazioni ti aiutano a rendere più efficienti tutti i processi aziendali, a trovare le falle che causano la perdita dei clienti e le motivazioni per la mancanza delle conversioni. Con queste consapevolezze ti sarà più chiaro che cosa fare per risolvere i problemi.\nInoltre, avere una strategia di canalizzazione ti permette anche arrivare ad una crescita sistematica del tuo business. Le vendite non saranno più lasciare al caso, ma seguiranno un percorso ben preciso e studiato.\nPer comprendere ancora meglio come funziona il funnel e i vantaggi per il tuo business vediamo quali sono i modelli di funnel.\nIl funnel di vendita è un processo che nasce dall’incontro di tre variabili principali:\nL’acquisto: il cliente che cerca la soluzione ad un problema;\nLa vendita: il venditore che offre la soluzione del problema;\nIl marketing: lo studio dei consumatori e delle loro necessità a supporto della vendita.\nIl processo di acquisto del consumatore è al di fuori del tuo controllo, puoi solo studiarlo e cercare di capire come avviene. Ma puoi controllare la vendita e il marketing per riuscire ad intercettare i consumatori nelle fasi in cui si trovano.\nLa canalizzazione di vendita fa parte di un processo operativo necessario per costruire una strategia di comunicazione sostenibile e mirata. Per quanto possa essere lungo e variegato il percorso, il consumatore passa sempre dal riconoscimento del problema alla ricerca della soluzione.\nNella costruzione del funnel di conversione devi assicurarti che ad ogni passo i potenziali clienti siano sempre più convinti che hai la soluzione giusta per risolvere i loro problemi o per soddisfare le esigenze.\nLe attività in ogni fase della canalizzazione sono differenti e richiedono approcci diversi nei confronti dei consumatori. Questo vale sia che tu voglia costruire il tuo funnel online sia offline, con i tuoi venditori, o tu stesso, come protagonisti.\nQuindi, un funnel di vendita dipende da:\nLa comprensione di come è organizzato il processo di acquisto del consumatore;\nIl modo in cui l’azienda comunica con i suoi potenziali clienti per fargli prendere la decisione di acquisto.\nEsiste più di un modello di imbuto di vendita. Le diverse tipologie sono state sviluppate nel tempo per seguire le trasformazioni e le evoluzioni delle vendite e dei processi di acquisto.\n1. Modello AIDA funnel\nDal momento in cui il potenziale cliente riconosce di avere un problema e prima di prendere una decisione di acquisto, passa attraverso una serie di fasi.\nQueste vengono descritte perfettamente dal modello di funnel AIDA, che è l’acronimo di: Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione.\nIn linea generale, il tuo compito e quello dei tuoi contenuti durante queste fasi è di attirare l’attenzione dell’utente, generare interesse verso il tuo marchio, stimolare il desiderio per i tuoi prodotti o servizi e portare l’utente a completare l’acquisto.\nIl modello AIDA, forse il più famoso tra i funnel di marketing, funziona effettivamente in maniera gerarchica. L’utente deve passare attraverso ognuna di quelle fasi per arrivare a fare l’azione che tu desideri che faccia. Da qui nasce la concezione dell’imbuto di vendita, ad ogni passaggio da una fase all’altra si riduce sempre di più il numero dei consumatori rispetto alla precedente.\nMa la verità è che i consumatori potrebbero entrare all’interno del tuo funnel in diversi punti, non per forza dal primo. È essenziale che tu abbia un’idea chiara del percorso che i clienti fanno e di quello che gli offri in ogni fase per riuscire a strutturare una strategia che efficace che non ti faccia perdere opportunità di fare affari.\nQuindi, vediamo ogni fase del funnel AIDA nei prossimi paragrafi.\nIn questa prima fase devi assicurarti di attirare l’attenzione degli utenti.\nPotrebbero essere alla ricerca di una soluzione a un loro problema, oppure passare parte del proprio tempo libero sui social media. In ogni caso devi fare in modo di distrarli da quello che stanno facendo per farli interessare a ciò che tu proponi.\nL’attrazione e il coinvolgimento sono le parole chiave di questa fase. Immagina che i consumatori si chiedano “Che cos’è?”.\nMa per far sì che si accorgano del tuo messaggio comunicativo è necessario proporgli contenuti che promuovano la soluzione ai loro problemi, che si concentrino sulle loro passioni o che stimolino la loro fantasia.\nIn questa fase possono trovare i tuoi contenuti su Google o sui social media. Nel primo caso è facile che stiano già facendo una ricerca interessata ad un argomento preciso; nel secondo caso stanno semplicemente navigando online per svagarsi.\nSono ancora molto lontani dal prendere una decisione di acquisto, ma potrebbero iniziare a ragionare in maniera più concreta sulle possibilità che il mercato offre. La cosa migliore per te sarebbe farli pensare alle soluzioni che tu offri.\nQuesto puoi fare in modo che avvenga grazie a messaggi altamente personalizzati e mirati al tuo target di riferimento.\nPassiamo alla fase numero due.\nSe sei stato in grado ti attrarre i tuoi potenziali clienti, arriva il momento in cui devi soddisfare il loro interesse. Vorranno sapere di più sulla tua azienda, sul tuo marchio, sui vantaggi che il tuo prodotto o servizio gli può offrire e sulle eventuali personalizzazioni che possono ottenere.\nIn questa fase gli utenti si stanno ancora chiedendo se vogliono fare un acquisto e se, nello specifico, proprio quello che gli proponi tu. Quindi, il tuo scopo è convincerli a dire “Mi piace”.\nD’altra parte sono ancora in fase di valutazione, quindi faranno ricerche di prodotti simili ma di altre aziende o proprio di altre tipologie di prodotti. Vogliono essere sicuri di avere una panoramica di tutto ciò che il mercato propone perciò non si fermeranno al primo annuncio che vedono. Confronteranno i prezzi, le caratteristiche del prodotto/servizio e anche i valori delle aziende di riferimento per vedere se combaciano con i loro.\nAnche qui ci sono dei contenuti specifici che ti aiutano a creare interesse. Devi fare in modo che trovino facilmente le informazioni sulla tua azienda e le risposte a tutte le potenziali domande e obiezioni che gli verranno in mente.\nPiù informazioni riesci a trasmettere e più infonderai loro sicurezza e la comodità di trovare tutto ciò di cui hanno bisogno con il minimo sforzo.\nAndiamo avanti verso la fase numero tre.\nIl potenziale cliente è sempre più convinto di dovere o voler prendere la decisione di acquisto, però sono ancora in ballottaggio due o tre opzioni.\nÈ arrivato il momento di fargli la tua proposta vera e propria, insomma la tua migliore offerta per stimolare il suo desiderio.\nDevi puntare a fargli dire “Lo voglio”, devi creare quella fiducia necessaria che lo faccia avvicinare alla fase conclusiva.\nTieni presente che i potenziali clienti più facili da convertire sono quelli che immaginano un futuro con te e che sono già abituati a fruire i tuoi contenuti. Per questo è importante stimolare un desiderio continuo, magari attraverso la comunicazione sul tuo blog dove possono scoprire sempre di più su di te e sui tuoi prodotti.\nOppure spronandoli a seguirti sui social media dove possono vedere e interagire con la tua azienda ogni giorno. Devi fargli percepire che con le tue offerte possono passare dalla condizione in cui si trovano a quella che desiderano. Devi diventare familiare per ognuno di loro.\nPiù stai sotto agli occhi degli utenti e più gli fai vedere quello che possono ottenere con i tuoi prodotti, maggiori saranno le tue possibilità di essere riconosciuto, ricordato e scelto per i loro acquisti.\nDa qui passerai con facilità alla fase numero quattro.\nSiamo arrivati alla parte inferiore del funnel di vendita, verso la fine del processo di conversione, in cui il cliente deve passare all’azione.\nIl tuo scopo è quello di fargli dire “Lo prendo” in maniera così convinta che deciderà di concludere l’acquisto. A questo punto gli utenti devono accettare il tuo invito all’azione e convertirsi in clienti effettivi.\nMa anche in questa fase il lavoro non è finito perché esistono delle insidie che potrebbero far cambiare idea all’utente da un momento all’altro e proprio ad un passo dalla vendita.\nQuindi, non è il momento di mollare la presa ma devi continuare a far percepire il valore del tuo marchio e del tuo prodotto, devi offrire delle garanzie di sicurezza e rendere l’acquisto il più possibile senza rischi.\nAncora una volta utilizzando i contenuti giusti: puoi proporre una prova gratuita o dei vantaggi correlati al prodotto in sé. Per esempio, la spedizione gratuita, un codice sconto sul prossimo acquisto, un articolo in omaggio, la formula “soddisfatti o rimborsati”.\nInsomma, devi rendere la tua offerta veramente allettante per riuscire ad emergere rispetto alla concorrenza, per portarli verso il carrello del tuo e-commerce ad effettuare la transazione il più possibile a cuor leggero.\nOra che abbiamo visto il modello AIDA ti devo dire che ha qualche svantaggio. Non tiene conto dei percorsi non lineari degli acquirenti, né degli acquisti di impulso o dei cicli di vendita molto brevi.\nPer questo è stato sostituito nel tempo dal Modello Flywheel, o volano, che considera i clienti come energia motrice del processo di aumento delle vendite.\nMa prima di arrivare al volano di marketing, vediamo un funnel di vendita che tiene conto anche dei clienti dopo il momento dell’acquisto.\n2. Evoluzione del funnel di conversione\nIl modello precedente si è trasformato in quello che poi è stato identificato come il funnel di vendita classico. Il processo di conversione si è orientato verso la tendenza agli acquisti ricorrenti, quindi è stata aggiunta una fase ulteriore per continuare a restare in contatto con i clienti anche dopo l’acquisto.\nInfatti, il rapporto del tuo brand con l’acquirente non si conclude subito dopo il singolo acquisto, ma continua con l’intenzione di stimolare vendite successive.\nLe prime quattro fasi, che qui appaiono come Consapevolezza, Considerazione, Preferenza, Acquisto, sono equivalenti a quelle del Modello AIDA. Perciò vediamo meglio la quinta.\nLa fidelizzazione. Mantenere un contatto diretto con l’acquirente, fornirgli assistenza post-acquisto e creare una relazione con lui, anche attraverso la comunicazione via email. In questo modo rimarrai nella mente dell’acquirente che tornerà a comprare da te almeno un seconda volta. Inoltre, se l’esperienza che gli offri è positiva, parlerà bene del tuo marchio e dei tuoi prodotti con la propria cerchia di conoscenti.\nAltro aspetto da non sottovalutare è che ti lascerà recensioni positive. Queste verranno valutate dagli altri utenti per farsi un’idea di come sono i tuoi prodotti o servizi e di com’è l’esperienza di acquisto con la tua azienda.\nQuesto circolo virtuoso ti farà ottenere una brand reputation forte e positiva, un maggior numero di clienti e più vendite. L’aumento dei profitti porterà la tua attività a crescere e avrai più disponibilità di risorse da investire nel miglioramento dei processi del tuo business.\nPassiamo alla parte più pratica e vediamo brevemente come si costruisce un funnel di vendita, o di conversione.\nSe hai già deciso di voler introdurre questa strategia nella tua azienda ma non sai da dove iniziare, clicca il pulsante e chiedimi una consulenza.\nPer realizzare un funnel di vendita devi partire prima di tutto dalla strategia e poi avere gli strumenti giusti per metterlo in atto.\nRicorda che il tuo obiettivo principale per arrivare alla vendita è riuscire a comunicare in maniera efficace con il tuo potenziale cliente. Questo serve per sensibilizzarlo ed educarlo riguardo al tuo marchio, al tuo prodotto o al tuo servizio.\nSono passaggi importanti se vuoi renderlo consapevole della tua esistenza e di come la tua offerta possa risolvere il suo problema. In fondo la vendita è tutta qui: il consumatore che si rende conto che tu hai la soluzione giusta per lui e farebbe di tutto per averla.\nIl tuo ruolo è di aiutarlo a raggiungere questa consapevolezza e poi convincerlo che sta facendo la scelta giusta. Quindi, la prima cosa da fare per comunicare in maniera efficace con i tuoi potenziali cliente è conoscerli.\nMa adesso vediamo le varie fasi per la costruzione del tuo funnel di conversione strategico.\nPiù conosci i tuoi potenziali clienti e più efficace diventa il tuo funnel di vendita. Infatti, la comunicazione funziona se le persone si sentono prese in causa e rappresentate da quello che tu gli dici.\nPer poter creare dei messaggi personalizzati e mirati devi prima ideare il tuo cliente-tipo, la tua Buyer Persona. Se cerchi di rivolgerti a tutti per attirare il maggior numero di persone il risultato sarà scadente perché nessuno si sentirà davvero attratto dal tuo messaggio.\nEcco perché la prima mossa strategica che è necessario fare è un’analisi e uno studio delle persone a cui intendi rivolgere la tua offerta.\nEcco alcune domande che ti aiuteranno a capire chi è il tuo cliente ideale:\nLavora o studia? Di cosa si occupa?\nChe benefici ottiene con il tuo prodotto o servizio?\nQuali problemi risolve vuole risolvere?\nCome intende migliorare la sua vita?\nInizia a trovare risposta a queste domande. Più hai le idee chiare su questi punti e più sarà possibile costruire una comunicazione che punta dritta all’obiettivo.\n2. Cattura l’attenzione\nL’unico modo per far funzionare il tuo funnel è attirare il maggior numero di persone nella parte iniziale del tuo imbuto di vendita.\nQuindi, lo studio fatto in precedenza serve a creare tutti i contenuti che verranno visti dal tuo pubblico di destinazione. Per esempio si può valutare la realizzazione di annunci sponsorizzati per i social media fatti con grafiche, immagini o video e accompagnate da un breve testo.\nLe persone che vedono i tuoi annunci promozionali devono pensare cose tipo “Ma sta parlando proprio di me”, “È la soluzione di cui avrei bisogno”, “Perfetto, era proprio quello che stavo cercando”.\nOvviamente ti devi anche chiedere quali sono le migliori piattaforme dove pensi di trovare i tuoi potenziali clienti. La scelta dipende dalla tua azienda, dal mercato a cui ti rivolgi, B2B o B2C, dall’età e dalle caratteristiche dei tuoi potenziali clienti e anche da quelle del tuo prodotto o servizio.\nRicordati anche che non tutti gli utenti potrebbero seguire il medesimo percorso di acquisto, quindi considera l’impostazione di campagne di marketing attraverso mezzi e strumenti differenti.\nMa da qualsiasi parte arrivino, devono atterrare su una pagina ideata e costruita per la conversione.\nVediamo il terzo passaggio.\n3. Crea una pagina di atterraggio\nUna volta catturati gli utenti devi avere un posto in portarli. A questo scopo ti serve avere una pagina di destinazione in cui descrivi nei dettagli la tua offerta.\nLa pagina di atterraggio, o landing page, può essere la scheda prodotto del tuo e-commerce oppure una pagina web costruita appositamente per quello scopo. L’importante è che venga realizzata seguendo delle logiche strategiche specifiche che servono per mantenere il potenziale cliente e aumentare il suo interesse nei confronti del tuo marchio.\nUna landing page dovrebbe guidare il visitatore verso il passaggio successivo del tuo funnel. Siccome queste persone sono ancora all’inizio del processo di conversione la cosa migliore è concentrarsi sull’acquisizione di lead invece di spingere già sulla vendita.\nFagli scoprire di più sulla tua aziende e su tutti i vantaggi che otterrà grazie al tuo prodotto o servizio. A questo punto offrigli un prodotto gratuito, per esempio una guida da scaricare, un video da guardare o una prova del tuo servizio.\nIn cambio gli chiederai di lasciarti il loro contatto e-mail che ti servirà per mandargli altre comunicazioni direttamente nella loro casella di posta.\nE, così, passiamo alla quarta fase.\n4. Imposta un flusso di e-mail\nSe il potenziale cliente è arrivato sulla tua pagina di atterraggio e ti ha lasciato la sua e-mail in cambio del prodotto di valore, significa che è interessato a ciò che offri.\nIn ogni caso, potrebbe andare alla ricerca di altri prodotti o servizi simili al tuo, fare un confronto dei prezzi e cercare altre soluzioni che risolvano il tuo problema. Oppure semplicemente si dimentica di quello a cui aveva prestato interesse perché preso da altre cose della vita.\nMa se tu hai il suo contatto e-mail è il momento di usarlo per ricordargli che avevate in sospeso una trattativa. Quindi, dopo qualche tempo, potresti far partire il tuo flusso di e-mail preimpostate e fargli arrivare regolarmente dei contenuti relativi al tuo prodotto o servizio.\nQueste e-mail possono essere costruite in maniera differente. Se si tratta solo di una newsletter fornirai informazioni generali; invece, se è un funnel di e-mail marketing per continuare la conversione del cliente dovranno essere realizzate con lo scopo di farlo tornare sulla tua offerta fino a concludere l’acquisto.\nCi sono delle logiche ben precise per scrivere questo tipo di comunicazioni, ma questo non è il momento di approfondire un tema tanto vasto. Adesso quello che ti serve è capire la strategia in atto.\nAlla fine della campagna di e-mail marketing, in cui gli ricordi che ci sei e che hai il prodotto o servizio che fa al caso suo, gli proponi un’offerta irresistibile.\nChe porterà al passaggio successivo, la fase numero 5.\n5. Concludi l’acquisto e resta in contatto\nSe sei arrivato a questa fase la vendita si è quasi conclusa.\nIl potenziale cliente è davanti alla tua offerta che deve essere davvero difficile da ignorare o rifiutare. Oltre al prodotto o servizio in sé potresti offrire altri incentivi per stimolare l’acquisto. Per esempio un codice sconto, un omaggio speciale o qualsiasi altra cosa che si lega bene al prodotto e che gli faccia percepire l’enorme valore di quello che sta per acquistare.\nSe tutti i passaggi precedenti e l’offerta finale sono stati costruiti bene, la conversione avverrà e la vendita sarà concluda.\nComplimenti, il tuo lead è diventato un acquirente vero e proprio.\nE adesso, finisce qui?\nBè intanto goditi la vittoria, ma non ti dimenticare che quel cliente può tornare ancora a comprare da te aumentando il suo valore per la tua azienda.\nMa per fare in modo che torni non lo devi abbandonare. Resta in contatto con lui attraverso comunicazioni e-mail che ti serviranno per educarlo sui tuoi prodotti o servizi, per ricordagli che esisti, per coinvolgerlo, costruire una relazione di fiducia e per fargli altre offerte nel tempo.\nAttenzione, questo processo di fidelizzazione vale anche per i lead che sono arrivati fino alla tua offerta ma poi non hanno terminato l’acquisto. Oggi possono passare anche dei mesi prima che le persone prendano la loro decisione, quindi non le abbandonarle ma continua a nutrirle perché potrebbero tornare da te. Anzi, se sei capace di essere presente senza insistere troppo, saranno ben contente di concludere un affare con te.\nAllora, sei prono o pronta a canalizzare i tuoi clienti nel funnel di vendita fatto ad hoc per il tuo business?\nOgni funnel va adattato alla situazione specifica e questo lo rende idoneo a qualsiasi tipo di attività, ma ciò non vuol dire che basta copiare quello di qualcun altro perché probabilmente nel tuo caso non funzionerà.\nÈ importante che tu abbia un piano strategico per il tuo business perché gli affari non devono essere vittima del caso. Sei tu che devi avere il controllo della tua attività e del suo processo di crescita e sviluppo.\nInoltre, che tu ci creda o no, quando si parla di funnel anche la scelta che sembra più superficiale può cambiare il tasso delle tue conversioni. Ecco perché è importante avere conoscenza di come impostare la strategia.\nSe vuoi io ti posso aiutare ad avere un’idea più chiara di tutti i procedimenti. Contattami per una consulenza e possiamo fare insieme un’analisi di quali azioni sono prioritarie nel tuo caso specifico. Sono un imprenditore ed esperto in strategie di vendita e di marketing e ho già messo in campo le mie competenze per me e per i miei clienti.\nSe ti interessa dare vita ad un processo di conversione che aumenti i tuoi clienti e le tue vendite, clicca il pulsante qui sotto, scopri i miei servizi di consulenza e valuta quello più vantaggioso per te.\nFare Social Selling nel modo giusto per trovare nuovi clienti


Home / Attività / Servizi educativi / Secondaria II grado / Archeologia\nMiti da sfatare e istruzioni per l'uso\ndurata: 2h (1h scuola + 1h museo)\nCosa fare se trovo un reperto archeologico? Cos’è nascosto negli scantinati dei musei? Perché i lavori edilizi sono spesso fermati “dagli archeologi”? Ma gli archeologi si occupano solo degli egizi? Queste ed altre domande hanno bisogno di trovare una risposta. Oggi. Dal Generale Pitt-Rivers passando da Indiana Jones e Heinrich Schliemann, scopritore di Troia. Un rapido viaggio nella storia di una disciplina che, partendo dai “mostri sacri” dell’archeologia, arriverà a farci capire perché l’archeologia è cosi importante ancora oggi. Alla parte teorica in classe si aggiunge un’uscita al museo per provare a leggere ulteriori storie nei reperti.\nChe cosa è rimasto oggi dei simboli incisi sulle statue stele? Cosa hanno in comune una tavoletta enigmatica dell’età del Bronzo e un segnale stradale odierno? Che rapporto intercorre tra l'alfabeto retico e il logo di una marca sportiva? Da sempre simbologia e scrittura intrecciano un legame molto forte. Partendo dalle statue stele, eccellenti testimoni dell’età del Rame, i ragazzi decifreranno i messaggi presenti nei reperti archeologici del museo e tracceranno l'evoluzione dei segni dalla preistoria ai giorni nostri. Il laboratorio permetterà agli studenti di comprendere come simboli antichi di 5000 anni riescano ancora a trasmettere intatto il loro messaggio.\nIl sito archeologico, uno fra i più importanti a livello provinciale, racconta di una lunga frequentazione del monte sopra Campi, dalla preistoria all'epoca medievale, passando per l'età romana. Partendo dall'osservazione dei reperti conservati in museo e ricostruendo il processo di romanizzazione del nostro territorio, i ragazzi comprenderanno l’unicità delle vicende di questo antico luogo di culto fra Reti, Romani e Cristiani.\nIl Neolitico ha avuto una grande importanza nella storia dell’umanità, in quanto l’uomo in questa fase passa da essere cacciatore e raccoglitore ad agricoltore e allevatore. Molte sono le innovazioni tecnologiche che si registrano in questa età: dall'agricoltura alla tessitura, fino alla produzione di ceramica. Partendo dall'osservazione diretta dei reperti presenti in museo, i ragazzi approfondiranno alcune delle innovazioni di questo periodo e comprenderanno cosa significa essere, allora come oggi, “neolitici”.\nUn percorso di lettura dei segni dell'età romana a Riva del Garda. Dopo un primo momento introduttivo in museo, gli studenti saranno dotati di una mappa speciale da compilare con le testimonianze d'epoca romana che esamineranno nel corso di un sopralluogo in città. Un'occasione per ricostruire il perimetro dell'antico insediamento romano e analizzare i reperti presenti per le vie e le terme del I secolo d.C.\nAlcuni abitanti della Riva romana (all’epoca forse conosciuta come “Ripa”) si raccontano. Corredi funebri, epigrafi e oggetti quotidiani conservati in museo guideranno i ragazzi a ricostruire tradizioni, usi, costumi e attività dell'epoca romana in città.


L ESILIO .pdf\n3 feb 2010 ... Di Antonio Ciano L'esilio dei Savoia Abbiamo assistito in questi ultimi anni alle reiterate richieste del signor Vittorio Savoia e a quelle di suo ...\n📚 Gaius dixit. La voce di un giurista di frontiera\n📗 I ghiacciai e le acque continentali\n📗 100 parole per lambiente. Dizionario per leducazione ambientale\n📙 Costantinopoli, Vienna, Szigetvár. Un progetto nel luogo di morte di Solimano il Magnifico. La costr\n📕 Il dono del senso. Filosofia come ermeneutica\nL’esilio di Dante è preceduto da importanti eventi storici. In particolare nel XIII secolo a Firenze tornò un clima di contrapposizione tra Guelfi, sostenitori del papa, e Ghibellini, sostenitori dell’imperatore. Dante era un fiero sostenitore dei Guelfi, proprio per questo non … L’esilio è un tema tipico della cultura romantica e gioca un ruolo molto importante nella definizione della soggettività moderna. La sua figura è quella del viandante: al tempo stesso pellegrino e ribelle. È l’uomo in cima ad una montagna ricoperta di neve del celebre quadro di Caspar David Friedrich, il Viandante sul mare di nebbia (1818) ed è l’eroe delle poesie di Byron.\nTucidide: La menzogna, la colpa, l'esilio (Italian Edition) eBook: Canfora, Luciano : Amazon.es: Tienda Kindle. 22 ago 2015 ... “L'esilio rallargò l'orizzonte di Dante e di fiorentino lo fece cittadino d'Italia”. “Tu proverai sí come sa di sale lo pane altrui, e come è duro calle\nL'esilio era già noto alle antiche legislazioni cinese, egiziana ed ebraica. Nell'antica Grecia l'esilio compare per la prima volta nella legislazione di Clistene (510 a. C.) e fu praticato in forma mitigata con l'istituto dell'ostracismo (dall'óstrakon, coccio, su cui era scritto il nome del condannato): consisteva in una residenza coatta fuori delle mura cittadine ma entro i confini dello Nelle epoche precedenti si è visto come gli intellettuali andassero in esilio o per cause endogene (guerre, rivolte..) o perchè fossero i potenti ad essere rimasti delusi da loro. Ma con Foscolo accade il contrario: è l’intellettuale a restare deluso dal potente di turno e decide lui …\nPerché l’esilio è questo: lasciarsi alle spalle la propria vita e cercare di costruirsene un’altra, altrove, inventarsi dall’oggi al domani un altro sé, essere guardati con compassione – ma più spesso con astio e superiorità, sentirsi incompresi e stranieri, diventare incapaci, almeno all’inizio, di esprimersi compiutamente.\n14. In esilio (Ester, Ezechiele, Daniele) Il popolo di Dio non era più una nazione politica, non aveva più una terra, e con la distruzione del tempio non poteva adorare più Dio nel modo che lui aveva stabilito.


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Queste frazioni si inquadrano dal lavoro del fondista e non si percuotono dal cittadino che ha impossessato il tornaconto, come altrimenti si vede da un preciso debito.


La procura generale libica ha emesso un mandato per l'arresto di Haftar - 18.04.2019, Sputnik Italia\nLa Procura generale militare della Libia ha emesso un mandato di arresto nei confronti del maresciallo Khalifa Haftar. Il documento è stato pubblicato su... 18.04.2019, Sputnik Italia\nmondo, libia, khalifa haftar, mandato, guerra, deserto, esercito\nIn precedenza, il quotidiano Libya Observer ha riferito che le autorità tripoliane hanno incaricato il procuratore generale militare di emettere un mandato per arrestare i partecipanti all'attacco della capitale. L'esercito di Haftar sta conducendo un'offensiva su Tripoli.\nIl giornale ha anche riferito che il presidente del consiglio consultivo di Tripoli, Khaled Mishri, ha esortato le autorità a ripristinare le decisioni del governo di Ali Zidane (2012-2014) e arrestare Haftar per il tentativo fallito di colpo di stato.\n18 Aprile 2019, 17:44\n"Secondo il testo dell'articolo 20 della legge 1 del 1999 del diritto militare di procedura penale, condanniamo i soggetti citati sopra alla detenzione e dopo l’arresto procederemo a trasferirli nell’ufficio del procuratore generale militare", si legge nel documento.\nIn primo luogo, il documento menziona Haftar. Oltre a lui ci sono altre sei persone dei ranghi militari.\nHaftar è stato un sostenitore del leader libico Muammar Gheddafi, ma negli anni '80 è andato negli Stati Uniti; per il tentativo di colpo di Stato è stato condannato in contumacia in Libia alla pena di morte.\nHaftar è tornato in patria durante gli eventi del 2011, ha partecipato attivamente al rovesciamento di Gheddafi e poi ha iniziato a formare l'Esercito nazionale della Libia con gli ex ufficiali.


Sant'Antioco Sardegna | Il territorio\nIn questa sezione info, news e curiosità sul territorio dell'isola di Sant'Antioco (Costa Sud-Ovest Sardegna): dalle meravigliose spiagge e mare cristallino alla flora e fauna. Fino alle città e i loro monumenti\nSpiaggia Le Saline di Calasetta, un piccolo angolo di paradiso\nLungo la costa Sud della meravigliosa isola sarda di Sant'Antioco si trova questa spiaggia dalla dalla sabbia fine e chiara e mare turchese. Ideale per tutti, dai surfisti alle famiglie.\nSant'Antioco fa parte dell'arcipelago del Sulcis e la seconda isola per estensione del "gruppo" è San Pietro, di formazione vulcanica e la cui cittadina più importante, di origine ligure-tabarkina, è Carloforte.\nAlla scoperta di Capo Sperone\nNell'estremità meridionale dell'isola di Sant'Antioco ecco presentarsi in tutta la sua bellezza Capo Sperone: tra scogli, calette riparate, natura e sport subacquei.\nSulcis: la Salina di Sant'Antioco e lo Stagno di Santa Caterina\nNei pressi della Costa Est dell'isola di Sant'Antioco, dove l'istmo omonimo la collega al resto della Sardegna, trovano posto la Salina di Sant'Antioco e la Laguna di Santa Caterina: luogo ideale per il birdwatching.\nIsole la Vacca e il Toro a Sant'Antioco\nA pochi Km dalla Costa Sud dell'isola di Sant'Antioco ecco stagliarsi l'isola La Vacca e l'isola del Toro, patria di numerose specie di uccelli acquatici e con fondali meravigliosi dove dedicarsi alle immersioni subacquee.\nAlla scoperta di Calasetta\nSant'Antioco non è l'unico comune dell'isola omonima della Sardegna: nel nord si trova Calasetta, dalla storia e testimonianze millenarie e con tradizioni e gastronomia che si rifanno alla Liguria. Senza dimenticare il mare e le spiagge!\nCoaquaddus una spiaggia da sogno sulle coste di Sant'Antioco\nUna delle più belle spiagge dell'isola di Sant'Antioco e di tutta la Sardegna: Coaquaddus. Una baia circondata da lussureggianti colline, sabbia bianca e mare dall'azzurro al turchese. Ideale per immersioni subacquee.\nMaladroxia, il borgo e la spiaggia\nLa spiaggia di Maladroxia tra acque spettacolari e sabbia finissima.\nSpiaggia Portixeddu: godersi il mare in completo relax\nUna delle spiagge della Costa Sud dell'Isola di Sant'Antioco: Su Portixeddu, piccola cala riparata e particolarmente indicata per chi è in cerca di pace e relax.\nAzienda Sanitaria Locale N.7 - Carbonia\n09013 Carbonia (CI) - Via Rinascita, 23\nSpiaggia Cala Sapone, incorniciata tra terra e mare\nUna delle spiagge della costa occidentale dell'isola di Sant'Antioco: Cala Sapone. Sabbia bianca, acque trasparenti e fondale basso con scenografiche pareti di roccia a contorno.


Curiosità | Iscom Group\nProgramma MarketingLab a Genova del 14 febbraio\ngennaio 16, 2013 Curiosità, Progetti, Servizinminelli\nEcco il programma di MarketingLab a Genova, vi aspettiamo confermate la vostra presenza, nei prossimi giorni seguiranno novità e aggiornamenti sull’edizione genovese!\nAltre info su www.marketing-lab.it\nNews da Bari in preparazione di MarketingLab\ngennaio 16, 2013 Curiosità, Progettifcappola\nIn relazione all’appuntamento di Marketing Lab sono in corso di realizzazione le indagini sui frequentatori del quadrilatero Murattiano e sui residenti nel bacino di gravitazione del capoluogo pugliese.\ndicembre 20, 2012 Curiositànminelli\nSono buoni i risultati di alcune manifestazioni coordinate o promosse dal consorzio “Perugia in Centro” a novembre. “E’ la dimostrazione […]\nottobre 24, 2012 Curiositànminelli\nSeguiteci anche sulla nostra pagina facebook! clicca Mi Piace\nPremio 2012 imprenditore 2.0 dal Borgo al Mondo\nottobre 10, 2012 Curiosità, Progettinminelli\nSei un imprenditore e vuoi raccontare il tuo percorso? Sei un giovane fresco di studi che pensa ad un progetto per affacciarsi al mondo imprenditoriale?\nIl Premio 2012 “Imprenditore 2.0 dal Borgo al Mondo” fa per te!\nQN Il Resto del Carlino, Confcommercio e UniCredit promuovono il Premio 2012 “Imprenditore 2.0 dal Borgo al Mondo”, dedicato a […]


Canone Rai | Modulo per non pagare il canone rai in bolletta\nEntro quando (e come) chiedere di non pagare il canone Rai\nDal prossimo mese di luglio il canone Rai verrà addebitato nella bolletta energetica. Per evitare di pagare l’abbonamento, i contribuenti che non sono in possesso di un televisore devono presentare una specifica dichiarazione. I titolari di un’utenza elettrica per uso domestico residenziale devono precisamente dichiarare che in nessuna delle abitazioni dove è attivata l’utenza elettrica a loro intestata è presente un apparecchio tv, sia proprio che di un componente della loro famiglia anagrafica. La dichiarazione sostitutiva va presentata tramite il modello presente sul sito internet dell’Agenzia delle Entrate. In essa vanno indicati i dati anagrafici del titolare dell’utenza elettrica o del suo erede (non, cognome, luogo e data di nascita e codice fiscale) e le informazioni relative alla non detenzione di un televisore (dichiarazione di non detenzione o di presente di altra utenza elettrica per l’addebito).\nCOME CHIEDERE DI NON PAGARE IL CANONE RAI\nLa dichiarazione sostitutiva dev’essere presentata solo da coloro che sono titolari di un’utenza. Se nella stessa famiglia c’è un titolare di un’utenza e un altro è titolare dell’abbonamento, il canone Rai in bolletta viene addebitato solo sulla fattura per la fornitura di energia: si procederà alla voltura automatica dell’abbonamento nei confronti del titolare dell’utenza, senza la necessità di alcune adempimento a carico del vecchio abbonato.\nLa dichiarazione sostitutiva va presentata direttamente dal contribuente o dal suo erede tramite il sito Internet dell’Agenzia delle Entrate, sfruttando i servizi Fisconline o Entratel, o grazie agli intermediari abilitati. In alternativa, se non è possibile l’invio telematico, la dichiarazione può essere inviata, allegando un documento di riconoscimento valido del dichiarante, tramite una raccomandata senza busta, all’indirizzo:\nAgenzia delle Entrate Ufficio di Torino 1\n– Sportello abbonamenti tv –\nQUANDO CHIEDERE DI NON PAGARE IL CANONE RAI\nPer avere effetto su tutto il canone Rai dovuto per il 2016, la dichiarazione sostitutiva dev’essere presentata entro il 16 maggio. Se presentata invece dal 17 maggio al 30 giugno, invece, avrà effetto solo per il canone Rai dovuto per il semestre luglio-dicembre. Se presentata invece tra il primo luglio 2016 e il 31 gennaio 2017 avrà effetto per l’intero 2017. Accadrà lo stesso anche negli anni successivi. La dichiarazione presentata tra il primo luglio 2017 e il 31 gennaio 2018 avrà effetto su tutto il 2018.\nIl virus di Facebook che ti “frega” con il tag su un video di un tuo amico\nLa mamma di Fortuna contro Salvini: «Basta violenze, anche quella delle parole»


Kreshchatyk Guesthouse a Kiev - Prenota Adesso » Easytobook.com\nUn'interessante opzione a Kiev è Kreshchatyk Guesthouse a 3 stelle. Questo hotel garantisce un servizio davvero personale, grazie al ridotto numero di camere totali (meno di 20). Molti visitatori prima di voi consigliano una visita a Golden Gate e Percherska Lavra. Giardino Zoologico rappresenta una destinazione piena di divertimento nelle immediate vicinanze. Se vi state chiedendo quanto dista Cattedrale di San Volodymyr da qui, ecco la risposta: 0.9 km (0.5 miglia). Soggiornando qui non farete alcuno sforzo per raggiungere NSC olimpico. Un esempio di area comune presso Kreshchatyk Guesthouse è una caffetteria/caffè. C'è un'intera lista di servizi per voi qui: un deposito sci ne è solo un piccolo esempio. Fatevi un giro a Kiev insieme al vostro amico a quattro zampe. Qui è sempre il benvenuto. La proprietà ha 14 camere a vostra disposizione. Presso Kreshchatyk Guesthouse è disponibile l'aria condizionata. Non c'è camera di questo alloggio che non disponga di un servizio di pulizia. Non sapete quanto costa fare una chiamata urbana dalla vostra camera? Assolutamente niente! Se pensate che i ristoranti siano troppo costosi, potete prepararvi un pasto in una delle camere con un forno a microonde e un frigorifero. Condizioni e servizi dell'hotel\nN.B.: è responsabilità della catena di hotel e/o delle singole strutture assicurarsi che le foto mostrate siano accurate. Non ci riteniamo responsabili per alcuna imprecisione risultante dalle foto. I clienti che hanno visualizzato "Kreshchatyk Guesthouse" hanno anche visualizzato: Almateya Apartments\nKreshchatyk Guesthouse Kiev Chi siamo


novembre 2017 - Alessandro Piana\nl 30 novembre del 1786 venne abolita, per la prima volta, la pena di morte in uno Stato, il Granducato di Toscana. Da allora molta strada è stata fatta nel cammino che porta alla liberazione dalla pena capitale nel mondo. Ma tanto si può e si deve fare ancora contro questo strumento altamente inumano oltre…Continua a leggere “Cities for Life – Concentro contro la pena di morte” →\n27 Novembre 2017 27 Gennaio 2018\nNegli ultimi giorni ho ricevuto milioni di mail e richieste a riguardo; ho saputo che stanno per fare una puntata di “Chi l’ha visto?”. Insomma, tutto il mondo si chiede una cosa sola: dov’è il libro? Scrivo questo post per fare un “veloce” punto della situazione:\nDa poche settimane il libro è entrato in editing! 😀\nIn queste settimane, io e Giulia, l’editor della casa editrice, abbiamo letto e riletto il libro almeno 3/4 volte a testa. Vi garantisco che, per quanto possa amare questo mio “bambino”, è un lavoro massacrante! Ma il risultato è ottimo 🙂\nContemporaneamente abbiamo scelto, insieme a Roberta, ai grafici e alle altre ragazze della casa editrice, la copertina. Mi piace tantissimo! Abbiamo deciso di dare un forte significato simbolico, che forse richiederà qualche secondo di riflessione. Ma il risultato ne vale la pena!\nIo e Federica abbiamo fatto qualche presentazione, tutte di fronte ad un ampio pubblico che si è sempre rivelato molto interessato e partecipe: presentare ad altre persone un progetto a cui si tiene molto è un’emozione indescrivibile che spero di potervi documentare in qualche prossimo post.\nTra due settimane ho il piacere di presenziare ad una lezione sulla pena di morte che terrò presso l’Università della Terza età di Rho. Sarà una bellissima occasione per parlare non tanto del libro, quanto di un tema che purtroppo è ancora attuale.\nIl libro piace, piace molto, e c’è molto interesse a riguardo. Sono super ORGOGLIOSO di dirvi che ha ottenuto il Patrocinio di Amnesty International Italia e che farà parte di numerose iniziative contro la pena di morte che vogliamo portare avanti.\nNon solo! Ho ricevuto sabato una telefonata da parte di una collaboratrice di un ministro del governo Monti per chiedermi del libro e delle iniziative che potremmo portare avanti: inutile dire che anche questa è un’emozione grandissima ed inaspettata e farò di tutto per portare avanti questa causa. Tra l’altro, giovedì 30 andremo a Roma per la Giornata contro la pena di morte promossa da City for Life, dove ci sarà un concerto presso il Colosseo, illuminato per l’occasione!\nTutto questo, mi rendo conto, non risponde alla domanda: dov’è il libro?\nVolevo rassicurarvi che non scapperò alle Maldive con i vostri soldi! Il libro è in fase di completamento, e vogliamo utilizzare questi mesi per preparare la campagna pubblicitaria per l’arrivo nelle librerie previsto per (non so se posso dirlo, eh), primavera 2018 (circa!).\nChi l’ha preordinato lo riceverà circa un mese e mezzo prima, diciamo fine gennaio ma se poi è la prima settimana di febbraio non uccidetemi! Tutto questo per potervi dare un prodotto completo e quasi perfetto, ma soprattutto per darci il tempo di portare avanti queste iniziative con tutta l’importanza che meritano: in questo caso spero proprio che l’attesa valga la pena.\nCredetemi, è un’emozione davvero grande potervi scrivere questo post e potervi ragguagliare sulla situazione: manca davvero poco!\nL’unica cosa che non smetterò mai di dirvi è: GRAZIE. Grazie per esserci ogni giorno, grazie per avermi supportato in questo viaggio e grazie per la vostra attesa. È un momento bellissimo della mia vita, e voi ne siete i responsabili.


Nella prima giornata di test tenutasi ieri sul circuito di Losail, in Qatar, il più veloce è stato Valentino Rossi che con la sua Yamaha ha fatto registrare un 1’55’’402, superando nel finale la Ducati di Casey Stoner.\nPer Valentino Rossi, nove volte campione del mondo, si è trattato di uno degli ultimi testi prima del Motomondiale che prenderà il via proprio a Losail il prossimo 11 aprile.\nIl campionato MotoGP continua a gustarsi il dominio Yamaha. Da registrare anche un terzo e quarto posto ai test con la Yamaha Tech 3 di Ben Spies e Colin Edwards.\n“Siamo abbastanza competitivi e questo mi dà una bella sensazione, è stato bello anche fare il miglior giro giusto alla fine – ha dichiarato The Doctor. “Dobbiamo ancora decidere la gomma giusta e il setting migliore e continueremo a lavorare sulla parte elettronica ma la cosa più importante è che siamo più veloci rispetto all’anno scorso”.\nNel podio dei tempi finali troviamo al secondo posto Casey Stoner con la Ducati Marlboro Team, 1’55’’402, e Ben Spies, Monster Yamaha Tech 3, 1’55’’954.\nMotoGp motomondiale prove motogp prove motomondiale valentino rossi\nMotoGP, Valentino Rossi punta al decimo iride\nValentino Rossi lascia l’ospedale, spunta una data per il rientro in pista\nSerie B: gli anticipi di questa sera


Quando la città DORME: IO SONO VALDEZ\n915_IO SONO VALDEZ (Valdez is coming); Stati Uniti, 1971; Regia di Edwin Sherin.\nE’ passato solo un anno da quel 1970 che ha visto uscire Soldato blu, Il piccolo grande uomo o Un uomo chiamato cavallo; a Hollywood gli indiani sono adesso diventati i buoni a tutti gli effetti. Certo, Valdez (Burt Lancaster) è messicano ma il revisionismo finisce per coinvolgere anche lui, cosicché in questa pellicola si erge ad eroe vendicatore. Per la verità il buon Roberto Valdez, vice sceriffo del quartiere messicano di Lanoria, sembra un tipo molto accomodante; durante una caccia all’uomo è costretto dalla scriteriata condotta dei compagni di battuta ad uccidere il fuggitivo, un uomo di colore poi rivelatosi innocente. Al che, il nostro pare sinceramente pentito e cerca di fare ammenda a favore della vedova, una squaw apache in gravidanza; gli viene però la malsana idea di chiedere per la povera donna un rimborso economico, un contributo di 200 dollari, ai rappresentanti della città, responsabili della sciagurata operazione di caccia all’uomo. I signorotti demandano la decisione al magnate locale: in fondo era stato Frank Tanner (John Cypher) ad accusare l’uomo innocente e quindi cominciasse lui a dare 100 dollari; nel qual caso, essi avrebbero versato la restante quota. Naturalmente Tanner non ci pensa proprio a sborsare soldi per un’indiana: in fondo il ‘negro’ l’ha ammazzato Valdez; e poi per Tanner, negri, indiani, messicani, sono tutta feccia che non ha alcuna importanza. Valdez però è insistente e Tanner finisce (in verità abbastanza presto) per perdere la pazienza: ordina quindi ai suoi sgherri di legare al vicesceriffo una pesante croce di legno sulla schiena, scacciandolo solo, a piedi, nel deserto.\nPraticamente condannato a morte, Valdez invece se la cava; narrativamente è salvato dal personaggio più ambiguo della vicenda, Davis (Richard Jordan). Questi era stato la causa della morte dell’uomo di colore innocente e, in generale, non è altri che un buono a nulla che ambisce ad entrare nelle grazie di Mister Tanner; ma, forse per debolezza, non se la sente di lasciar morire Valdez. Dopo averlo deriso, lo libera dal fardello della croce, permettendo al vicesceriffo, seppur tra mille difficoltà, di mettersi in salvo. Questo è il punto di svolta: il mite Valdez si trasforma in un’autentica macchina da guerra, decima gli uomini (ironia della sorte, tutti messicani) di Tanner e gli rapisce la donna. Gay Erin (la bella e altera Susan Clark), la signora in questione, è un personaggio controverso, e finisce per stimare Valdez fino a confidargli un pesante segreto, che sancisce l’unione tra i due.\nIl duello finale tra Valdez e Tanner, vede quest’ultimo progressivamente spogliato della sua corte: la donna di schiera col rivale, Davis usa la propria debolezza (‘A beh, io non ho armi’) per restarne fuori e, a sorpresa, anche i superstiti tra gli uomini del prepotente boss, a partire da El Segundo (Barton Heyman), rimangono a guardare. Lasciato solo, Tanner cerca di scantonare ma ormai è spalle al muro; rimpiange allora di non aver ucciso Valdez quando ne aveva avuto la possibilità. Ma è un rimorso sterile; in realtà è un’altra la direzione in cui deve guardare. Ad esempio, El Segundo, gli fa notare che sarebbe bastato andare a Nogales, come era nei piani, e lasciar perdere il vicesceriffo; e lo stesso Valdez gli ricorda come, in fondo, sarebbe stato sufficiente pagare i 100 dollari per la donna. Insomma, duello sia: e, alla fine, forse anche il borioso Tanner capisce che è solo la sua ottusa condotta che lo ha posto davanti alla pallottola della pistola di Valdez. Di scappatoie, se non proprio possibilità di redenzione, la vita non ce ne offre poche; ma per alcuni comunque non abbastanza.\nQUANDO TUONA IL CANNONE: Capitolo 6_UOMINI, BESTIE...


Il corso di Campi Elettromagnetici è un corso che fornisce competenze elettromagnetiche di base, comprendenti le leggi fondamentali del campo elettromagnetico ed i principi della propagazione e della radiazione, necessari per la comprensione delle tecnologie dell'Informazione.\nL’insegnamento fornisce competenze elettromagnetiche di base. L'obiettivo è quello di mettere in condizione lo studente di saper valutare gli aspetti elettromagnetici coinvolti nella progettazione elettronica, nonché acquisire i fondamenti necessari per lo studio delle antenne, della propagazione guidata e della compatibilità elettromagnetica.\nIl corso fornisce competenze elettromagnetiche di base, che riguardano le leggi fondamentali dell'elettromagnetismo, le basi della propagazione elettromagnetica e della radiazione. Questi contenuti didattici, fondamentali nell'ambito dell'Ingegneria dell'Informazione, sono discussi alla luce della loro applicabilità a pratici problemi ingegneristici. L'obiettivo è quello di mettere in condizione di saper valutare gli aspetti elettromagnetici coinvolti nella progettazione elettronica e nello studio di apparati basati sulle tecnologie dell'informazione, nonché acquisire i fondamenti necessari per lo studio delle antenne, della propagazione guidata e della compatibilità elettromagnetica.\nIl corso prevede lezioni teoriche ed esercitazioni in aula a cura del docente.\nContenuti essenziali: Richiami su sistemi di coordinate ed operatori vettoriali. I vettori di campo elettromagnetico e loro sorgenti (cariche e correnti). Equazioni di Maxwell in forma globale e locale. Equazioni costitutive per i dielettrici. Legge di Ohm. Condizioni di interfaccia, al contorno ed inziali. Equazione di continuità. Forza di Lorenz. Regime sinusoidale stazionario. Permettività dielettrica e permeabilità magnetica complesse. Teorema di Poynting, conservazione dell'energia, densità di potenza. Linee di trasmissione ideali e uniformi. Impedenza caratteristica. Impedenza di carico. Coefficiente di riflessione. Onde stazionarie. Adattamento. Circuiti a parametri distribuiti (e confronto con i circuiti a parametri concentrati). Propagazione elettromagnetica libera. Equazioni delle onde. Onde elettromagnetiche. Onde piane e sferiche. Polarizzazione delle onde. Riflessione e trasmissione di onde piane da superfici piane. Incidenza normale ed obliqua. Propagazione in mezzi con conducibilità. Propagazione in buoni conduttori. Costanti di propagazione ed attenuazione. Radiazione elettromagnetica. Near field e far field. Potenziali elettromagnetici. Vettore di radiazione. Radiazione da semplici sorgenti. L'esempio del dipolo elementare. Caratteristiche delle antenne. Diagramma di radiazione. Funzione di guadagno e guadagno. Diagramma di direttività e direttività. Impedenza di ingresso. Efficienza di radiazione. Antenna in ricezione. Area equivalente e sua relazione con il guadagno. Cenno ai dipoli di lunghezza finita ed al paraboloide.\n1) S. Ramo, J. R. Whinnery, T. Van Duzer, "Campi e onde nell'elettronica per le comunicazioni", Franco Angeli Editore, 1984.\n2) G. Franceschetti, "Campi elettromagnetici", Boringhieri, 1983.\n3) G. Conciauro, L. Perregrini, "Fondamenti di onde elettromagnetiche," McGraw-Hill 2003.\nSono inoltre disponibili appunti a cura del Docente del corso.\nLa modalità d'esame consiste in una prova orale al termine delle lezioni.\nEssendo prevista solo una prova orale, lo studente dovrà rispondere a quesiti della commissione inerenti sia gli aspetti teorici presentati durante il corso che relative ai contenuti delle esercitazioni in aula.


Calciomercato: Nocerino già a Dubai. E il Toro...\nCalciomercato: Nocerino già a Dubai. E il Toro…\nIn uscita / Il centrocampista vola negli Emirati con la famiglia. Richieste in Italia e all’estero, ma lo stipendio pesa\nAntonio Nocerino é volato negli Emirati Arabi con la famiglia, per trascorrere le vacanze di Natale. Il centrocampista granata é quindi in vacanza a Dubai e ancora non possiamo affermare con certezza se tornerà o meno a giocare sotto l’ombra della Mole. In casa-Toro, dirigenza e area tecnica stanno facendo delle importanti valutazioni e il futuro del giocatore appare tutto da scrivere.\nGli infortuni, lo stato di forma mai ottimale, hanno impedito al giocatore si mettersi in mostra qui al Torino ed ora in via Arcivescovado é tempo di valutazioni. Provare a dare un’altra chance al giocatore, oppure terminare anzitempo il rapporto. D’altronde i granata possono dire aver atteso a sufficienza, senza mai constatare passi avanti.\nAnzi, si potrebbe quasi dire che il giocatore sia riuscito a peggiorare in questi mesi, perdendo il poco smalto che gli era rimasto. Ci sono club interessati, in Italia e all’estero. Tra le tante si sono fatte vive l’Atalanta, il Verona e il Palermo. Tutte e tre bloccate dall’ingaggio del giocatore, considerato troppo alto.\nCerto, il Torino potrebbe semplicemente forzare la mano e rispedire il ragazzo a Milano, scaricando la patata bollente ai rossoneri. Ma sarebbe una soluzione estrema che andrebbe a creare una frizione tra i due club, facilmente evitabile. Per questo Torino, Milan ed entourage del giocatore cercheranno una soluzione che vada bene a tutti.\nNocerino per ora si gode le vacanze in compagnia della famiglia, il Torino riflette sul da farsi e l’avventura in granata del centrocampista potrebbe essere già finita.


A Napoli le finali dei Campionati italiani di Tiro Rapido Sportivo - Occhio all'Artista Magazine\nAl Tiro a Segno Nazionale, sezione di Napoli, a Fuorigrotta in Via Campegna 255, da giovedì 3 a domenica 6 ottobre 2019 si svolgeranno le finali dei Campionati Italiani di Tiro Rapido Sportivo.\nIl calendario prevede per la giornata di giovedì 3 ottobre le finali delle Categorie 22 l.r. e Minirifle; per venerdì 4 ottobre le finali delle Categorie Revolver e Monofilare; infine per sabato 5 e domenica 6 ottobre la finale della Categoria Semiauto.\nI turni di gara inizieranno alle ore 10:00 e termineranno alle ore 18:00. Le premiazioni sono previste per le ore 18:30.\nL’ingresso è gratuito e Francesco Caiafa, Presidente del Tiro a Segno Nazionale di Napoli, per l’occasione invita appassionati, sportivi e cittadinanza a partecipare: “Siamo orgogliosi di ospitare a Napoli le finali di questa coinvolgente manifestazione sportiva nazionale, che vedrà in gara i migliori atleti del Tiro a Segno italiano. La sezione di Napoli è la più grande del Sud Italia e il Tiro Rapido Sportivo è uno sport in forte ascesa che non mancherà di regalare al nostro territorio importanti soddisfazioni sportive. Siamo sicuri che sarà un successo”.\nCAPRI WAVE – WINTER ARTS FESTIVAL. Inaugurazione: domenica 8 dicembre alle 11.30 con l’accensione delle Vetrine d’artista\n16:54 - 03/12/2019\nCon la prima edizione di CAPRI WAVE –\nLegora Party per la presentazione della collezione SS20\n12:34 - 30/05/2019\nNel padiglione principale del Museo Nazionale Ferroviario di\n08:24 - 25/07/2018\nAnche la settima edizione del “ Premio Eccellenze del


La scuola Don Minzoni di Borgo San Lorenzo è più sicura dopo le vacanze di Natale | StampToscana\nLa scuola Don Minzoni di Borgo San Lorenzo è più sicura dopo le vacanze di Natale Notizie dalla toscana\ngiovedì 8 Gennaio,\t2015 - 16:39\nScuola, scuola Don Minzoni\nBorgo San Lorenzo (Firenze) – Una scuola più sicura e che non ha fatto perdere ai propri alunni neppure un’ora di lezione. Se le vacanze natalizie sono state momento di festa e riposo per gli studenti, lo sono invece state di lavoro, proficuo e importante, per tecnici ed operai che hanno effettuato una serie di interventi all’immobile di Via Don Minzoni dove ha sede la succursale della scuola primaria.\nLa progettazione di questi interventi migliorativi si era resa necessaria a seguito delle verifiche tecniche avviate nel 2012 e concluse nel corso di quest’anno. Sono proprio queste verifiche che hanno portato al consolidamento strutturale di alcuni degli elementi portanti, fondamentali in un area sismica come quella mugellana. Nello specifico sono stati consolidati cinque pilastri, tre dei quali al piano terreno e due al piano seminterrato, attraverso un irrigidimento in acciaio che ha fasciato gli elementi verticali.\nL’intervento, come detto, si è svolto nel periodo di chiusura delle scuole a partire dal pomeriggio del 23 dicembre, ed è stato effettuato in tempi record (lavorando anche sabato e domenica) durante le festività natalizie e non ha comportato disagi all’utenza, trattandosi di interventi puntuali e localizzati, limitati alle sole porzioni immediatamente prossime ai pilastri interessati; e così mercoledì mattina i ragazzi della primaria hanno potuto regolarmente rientrare al suono della campanella, in una scuola adesso ancora più sicura.\nI lavori sono stati eseguiti dalla Ditta B.S.P. di Sabatini Luigi e Poggiali Stefano di Borgo San Lorenzo, sotto la direzione dell’ing. Andrea Pagliazzi (Direttore dei Lavori) e dell’ing. Nicola Cipriani (Coordinatore della Sicurezza del cantiere), professionista incaricato dall’Amministrazione per eseguire sia le verifiche tecniche che la progettazione degli interventi in oggetto. Lavori che hanno avuto un costo complessivo di 29.000 euro.\n“Si tratta di un intervento importante, sottolineano il Sindaco Paolo Omoboni e l’Assessore ai Lavori Pubblici, Giacomo Pieri, che garantisce ulteriore sicurezza ad una struttura nella quale i bambini delle scuole primarie sono impegnati ogni giorno. Crediamo che un dovuto ringraziamento vada fatto ai nostri uffici ed alle ditte impegnate che con competenza e rapidità hanno operato a dispetto delle giornate festive.”\nPiena soddisfazione anche da parte della Direzione Didattica, nella persona della Direttrice Laura Quadalti, che ha espresso tutto il suo apprezzamento per una scuola più sicura, più funzionale e tutto senza interrompere la didattica.\n“Sono molto soddisfatta di questa concertazione tra tutte le parti, sottolinea l’Assessore alla Pubblica Istruzione, Cristina Becchi, cosa che ha permesso un intervento nei tempi stabiliti e che oltre a migliorare ulteriormente i nostri plessi scolastici, non ha creato disagio ai bambini ed alle loro famiglie, che hanno così trovato ‘sotto l’albero’ una scuola più efficiente e più sicura.”\n« Alla scoperta delle...\nLa condanna della strage... »


HomePER I MEDIANotizieBandaultralarga.italia.it, online nuove funzionalità del sito\nA partire dal 16 novembre una piattaforma sempre più accessibile per cittadini e imprese\nNuovi assistenti virtuali\nInfratel Italia continua a sviluppare modalità affinché i cittadini possano accedere in maniera trasparente e veloce alle informazioni ed ai dati relativi al piano strategico banda ultralarga. Per questa ragione è stato modificato il “motore” del bot, già presente sul sito, per renderlo più flessibile. A partire dal 16 novembre sarà disponibile l’accesso al bot anche su altri canali:\nAssistente vocale Google e Alexa;\nSulla mappa interattiva presente sul sito BUL che consente di visualizzare lo stato dei lavori per comune interessato dal piano, è ora possibile visualizzare:\nAggiornamento dei dati di copertura alla Consultazione 2020\nPer verificare l’evolversi del piano strategico banda ultralarga ed avere un unico luogo dove cittadini e imprese possano informarsi in maniera semplice e guidata è online una sezione del sito dedicata. Il primo sviluppo racconta in maniera grafica i risultati conseguiti e gli obiettivi di completamento del piano.\nDashboard Voucher Fase I\nDa Venerdì 13 Novembre, è disponibile sul sito la Dashboard Voucher con aggiornamenti quotidiani sui fondi prenotati, i voucher attivati ed i fondi residui divisi per Regione.\nQuesta release, come l’aggiornamento costante del sito www.bandaultralarga.italia.it, è stata curata dal Dipartimento Ingegneria e Data Integration di Infratel Italia in collaborazione con Accurat.


Iran: vietato festeggiare San Valentino e usare la parola “vino” – Absurdity is Nothing\n15 Febbraio 2016 Sam Assurde,Attualità\nIn realtà è meglio rimanere qui e chiudersi in casa, se proprio si volesse evitare di vedere migliaia di coppie festeggiare San Valentino, perché il divieto imposto dal governo iraniano è serio e per chi non lo rispetta sono previste azioni legali.\nIl governo ha vietato di festeggiare il 14 febbraio in quanto la festa di San Valentino fa parte della “cultura decadente occidentale” che loro disprezzano. I negozi quindi hanno dovuto togliere le cartoline e i regali che solitamente si acquistano per la festa degli innamorati mentre i bar e i ristoranti hanno avuto l’ordine di evitare ogni occasione in cui ragazzi e ragazze potessero scambiarsi regali per San Valentino.\nNon è la prima volta che il governo iraniano cerca di boicottare qualcosa che ha a che fare con il mondo occidentale; il mese scorso ha proibito l’uso della parola “vino” nei libri, altri nomi di “animali stranieri” e addirittura nomi di “alcuni presidenti stranieri”. Quando è stata fatta la dichiarazione è stato detto che anche i libri pubblicati in Iran negli anni passati verranno rivalutati nel contenuto per accertarsi che non violino la – nuova – legge.\ndivieti iran divieto festeggiare iran notizie assurde notizie incredibili san valentino vietato vino


SassuoloOnLine notizie » Terremoto: 1 mln e 800 mila euro da asta Ferrari\n» Maranello » Terremoto: 1 mln e 800 mila euro da asta Ferrari Terremoto: 1 mln e 800 mila euro da asta Ferrari 20 giu 2012 - 507 letture\nHa superato il milione e 800.000 euro la somma raccolta in due settimane dall’asta realizzata su www.ferrari.com dopo il sisma che ha colpito l’Emilia: ”una cifra importante – sottolinea una nota di Maranello – che ora verra’ devoluta a favore delle famiglie delle vittime del terremoto, molte delle quali decedute mentre erano sul posto di lavoro. Ancora una volta la generosita’ dei clienti e degli appassionati Ferrari di tutto il mondo e’ stata straordinaria”.\nGrande attesa c’era per la 599XX, che e’ stata aggiudicata a un cliente statunitense per piu’ di 1,4 milioni di euro.\nL’esclusiva vettura, un pezzo unico che sara’ contraddistinta con una speciale targa commemorativa firmata dal Presidente Ferrari Luca di Montezemolo e dai due piloti della Scuderia, verra’ consegnata proprio da Fernando Alonso e Felipe Massa in occasione del prossimo Gran Premio d’Italia a Monza.\nIl motore della F2008, campione del mondo Costruttori nel 2008, volera’ invece in Inghilterra da dove e’ arrivata l’offerta piu’ alta, 80.000 euro, quasi il doppio della base d’asta. Il musetto della monoposto F60, aggiudicato per 23.000\neuro, andra’ in Malesia. Ottima la risposta degli appassionati della Ferrari anche per gli altri oggetti dell’asta, con importanti offerte su ogni singolo pezzo, dai caschi di Fernando Alonso e Felipe Massa alla tuta di Giancarlo Fisichella.\n« indietroUna maturità diversa per gli studenti della Bassa\tavanti »Terremoto: Protezione Civile, “falso che Gabrielli abbia esautorato volontari Cri”\tFollow @sassuolo2000 Prima pagina\n36 query in 0,707 secondi


Tirocinio: cos'è, a cosa serve e a chi è destinato - Formax\nIl tirocinio, o stage, è un periodo di formazione e di orientamento lavorativo svolto presso un’azienda ospitante. E’ importante non confonderlo con un rapporto di lavoro dipendente. Il tirocinio consiste infatti in una politica attiva del lavoro finalizzata a facilitare e contribuire all’inserimento (o reinserimento) nel mondo del lavoro di alcune categorie di soggetti, ad esempio studenti, giovani, disoccupati o con disabilità riconosciute.\nIl tirocinio permette di fare esperienza diretta di una professione o di un mestiere, comprendere se si è portati o effettivamente interessati a quella mansione e sviluppare conoscenze e competenze di vario tipo.\nDurante il tirocinio vengono infatti appresi sia strumenti e tecniche specifiche del posto di lavoro che competenze trasversali di tipo relazionale, comunicativo e organizzativo.\nUn vissuto del genere da occasione per crescere e maturare, oltre a risultare un’esperienza valida da inserire nel proprio curriculum.\nAnche dal punto di vista dell’azienda i vantaggi sono ben definiti: l’organizzazione che inserisce un tirocinante ha l’occasione di formare, far crescere e conoscere meglio una persona, per comprendere se possa essere in linea con la propria struttura.\nTIPOLOGIE E SOGGETTI INTERESSATI\nEsistono due macrocategorie di tirocinio:\nDiretti a studenti frequentanti scuole, università, corsi di formazione, ecc.\nLa finalità principale è quella di affinare il processo di apprendimento dello studente attraverso l’alternanza scuola/lavoro.\nImparare a conoscere l’ambiente lavorativo, per cui si sta formando.\nDiretti a soggetti che hanno già terminato il percorso di studi, persone disoccupate o inoccupate (coloro che non hanno mai avuto impiego regolarmente retribuito),\nSoggetti già occupati alla ricerca di un nuovo posto di lavoro oppure con svantaggi (disabili secondo legge 68/99 o richiedenti asilo).\nL’attivazione di questa tipologia di tirocinio, disciplinata da Regione Lombardia, prevede tre soggetti: tirocinante, soggetto promotore e soggetto ospitante.\nIl contratto che viene stipulato è formato dalla convenzione, che definisce le norme che regolano lo stage (su base regionale) tra soggetto promotore e soggetto ospitante e dal progetto formativo individuale, in cui sono presenti tutti e tre i soggetti e vengono definiti gli obiettivi, la durata e il rimborso del tirocinio.\nPer maggiori informazioni consulta l’informativa\nLa tua azienda deve attivare un tirocinio?\nFormax può farlo per te!


Girare il mondo scattando foto e guadagnando 90 mila euro. Come candidarsi a questo lavoro dei sogni - greenMe\nAmanti della fotografia, fatevi sotto. Famiglia cerca fotografo per documentare i viaggi intorno al mondo per un anno. SI toccheranno mete come Monaco, le Maldive e la Val d’Isère. Il compenso è da capogiro, 88.000 euro.\nAmate viaggiare e fotografare è il vostro mestiere? Questo potrebbe essere il lavoro dei sogni. Una famiglia ha pubblicato l’annuncio su Perflocal, piattaforma che mette in comunicazione i fotografi professionisti con gli utenti.\nSecondo quanto si legge nell’offerta di lavoro, oltre allo stipendio il candidato selezionato avrà anche viaggi, vitto e alloggio pagati. Il contratto sarà di 12 mesi prorogabili e il fortunato avrà diritto a 30 giorni di ferie annuali.\nNon si conosce l’identità della famiglia, rimasta anonima per via del lavoro “di alto profilo” del padre. Si sa soltanto che vive nel Regno Unito.\nViaggiare in giro per il mondo e fotografare, un bellissima prospettiva per l’anno che verrà. Una volta scelto, il fotografo inizierà a lavorare a febbraio. È richiesto un impegno che potrebbe protrarsi fino a 10 ore al giorno.\n“E’ possibile che si debba stare via per un massimo di tre mesi alla volta. Visiteremo vari luoghi in Europa, America, Sud America e Australia, dove possediamo un certo numero di case per le vacanze e altre residenze”, si legge nella mail di richiesta inviata a Perflocal. “Il fotografo ci accompagnerà in eventi come il Gran Premio di Formula Uno a Monaco e Abu Dhabi, immersioni alle Maldive, il Martedì Grasso a New Orleans e il Carnevale di Rio de Janeiro, ma anche a sciare in Val d’Isère”.\nLa persona dovrà essere un fotografo professionista con 5 anni di esperienza. Dovrà garantire flessibilità ed essere nelle condizioni di lasciare il paese con breve preavviso, “sacrificandosi” a viaggiare per la maggior parte dell’anno.\nSe pensate di avere i requisiti fatevi sotto e compilate il form presente in questa pagina.