strategiafitness Archives - Socialfit.it, la prima guida al web marketing per il fitness\nda Alberto Borghesi | Lug 13, 2021 | Blog, News\nTutti vogliono vendere allenamenti online.\nTutti quanti, chiaramente, hanno ben chiara qual è l’importanza che i proprio canali online rivestono all’interno di una strategia che li porta a vedere i proprio allenamenti…\nPochi, ancora, non sanno quali sono le dinamiche.\nQual è la fotografia d’insieme del nostro contesto storico e soprattutto…\nQuali sono gli errori assolutamente da Evitare.\nQuesto post serve proprio a questo, e grazie ad esso posso rispondere alla ricorrente domanda che settimanalmente mi viene fatta…\nChe è appunto…\nQual è la strategia più adatta, che devo utilizzare, per vendere i miei allenamenti online?\nPreparati, perché ne vedremo veramente delle belle!\nIniziamo subito andando diretti verso il centro del discorso.\nPer poter cominciare ad attirare clienti sui Social Network, devi avere un fotografia chiara del nostro contesto storico e dello scenario in cui stiamo andando a lavorare.\nE ancora più importante, devi avere chiaro il tuo interlocutore.\nIl tuo interlocutore, al di là della tipologia di persona a cui tu ti stai andando a rivolgere, ha un grosso problema…\nGli manca l’ATTENZIONE.\nLe persone, oggi, hanno una soglia di attenzione sempre più bassa.\nOgni anno, secondo recenti studi, hanno dimostrato che i livelli di attenzione si stanno abbassando considerevolmente, mediamente di soli 8 secondi!\nMediamente inferiore all’attenzione di un pesce rosso!\nQuesto è un grosso problema.\nSoprattutto, se dal tuo punto di vista, hai la necessità di ottenere una grossa attenzione su di te.\nPerché magari condividi dei concetti anche di tipo tecnico, difficili, non per tutti…\nDove chiaramente se una persona non è connessa con la testa, fa fatica poi a capire.\nAl di là di questo, dev’essere fondamentale per te abbracciare questo concetto.\nQualsiasi sia il tuo obiettivo, il tema che vuoi andare a toccare, devi sempre tenere a mente questo:\nNei primi 8 secondi tu ti giochi il tutto e per tutto.\nNei primi 8 secondi la persone decide se continuare a seguirti o saltare il tuo contenuto.\nQuindi il primo concetto, in assoluto il più importante, è che in quei 8 secondi tu ti giochi il successo o l’insuccesso del tuo contenuto.\nCerca sempre d’inserire un elemento che attiri l’attenzione, che porti alta l’aspettativa della persona e che consenta alla persona di mantenere il focus su ciò che tu stai facendo.\nPer quanto questo coniglio possa essere fondamentale, ti consiglio prima di creare qualsiasi contenuto, di fare questa introduzione nella maniera più efficace e performante possibile…\nCerchiamo anche di dare una spiegazione, del perché la soglia di attenzione è sempre più bassa.\nSe ci pensi, tutto questo è abbastanza consequenziale ed inevitabile…\nSiamo una società costantemente bersagliata dalle notifiche, dalla messaggistica istantanea, piuttosto che dai Social Network…\nTutti questi elementi insieme che ha la persona, mediamente per più di due ore al giorno, tra le mani…\nPortano quest’ultima ad avere una soglia di attenzione molto bassa.\nEcco perché, nel momento in cui riesci ad attirare l’attenzione di qualcuno in maniera importante e performante…\nHai già fatto un grandissimo passo in avanti rispetto alla concorrenza.\nEcco come, negli ultimi tempi, piattaforme come ad esempio Tik Tok o i Reels di Instagram, hanno preso così tanto piede.\nA proposito di quest’ultimo aspetto…\nSappi che le persone quando vanno sui Social cercano proprio questo: L’intrattenimento.\nPer distrarsi, per ingannare il tempo.\nEd è proprio per questo che devi assolutamente tenere conto di questi aspetti.\nSe sei un divulgatore, se hai concetti tecnici importanti da dispensare…\nNon ti sto dicendo di diventare un cabarettista da palco, chiaramente.\nPerò per quanto possono essere complessi i tuoi contenuti, per quanto possono essere dal punto di vista tecnico anche molto molto ben preparati…\nIl mio consiglio è sempre di aggiungere una componente che porti l’utente ad essere intrattenuto, ad essere trascinato e accompagnato in ciò che vuoi dire.\nSe sei tra quelli che in questo momento ha dei concetti molto tecnici da divulgare…\nSorge un altro problema.\nCioè, che stai correndo un grosso rischio dal punto di vista della comprensione.\nTi spiego questo…\nMediamente le persone, quando si parla concetti tecnici non riescono a capire ciò che stai dicendo.\nQuindi se usi termini troppo complessi, troppo articolati, troppo di settore…\nLa stragrande maggioranza di persone non riuscirà a capire ciò che stai dicendo.\nSemplicemente perché non ne ha le competenze, non ha il tuo background, non ha la tua experience.\nQuindi non potrà seguirti nei ragionamenti.\nSe il tuo obiettivo è quello di raggiungere l’utente medio…\nIl mio consiglio è di usare parole semplici, parole che possa capire il tuo target, parole grazie al quale tu potrai parlare la lingua del tuo interlocutore.\nParlando la lingua del tuo interlocutore lui capirà, si avvicinerà a te e quindi andrai a creare quella tipologia di rapporto che porta una persona a valutare anche un acquisto.\nOvviamente, se continui a dispensare concetti attraverso parole troppo complicate perché nel tuo settore si è sempre fatto così, vedi i tuoi competitor fare lo stesso…\nE hai paura di abbassare il livello qualitativo andando a utilizzare termini molto semplici, sappi che stai sbagliando completamente!\nIl tuo interlocutore non è il tuo competitor o altre figure del tuo settore.\nSe i tuoi contenuti non piacciono a loro, per come la vedo io, questa è una cosa più che positiva.\nSignifica che ti stai avvicinando per contro invece a un target di persone più accessibile, soprattutto mediamente più spendibile come cliente e quindi che hanno molta più probabilità di diventare clienti.\nSe andrai a perdere terreno nei confronti dei tuoi addetti ai lavori, nei confronti di altri addetti ai lavori…\nFregatene altamente, da un punto di vista del business, ripeto, perché stai andando invece ad acquisire il terreno verso il tuo cliente.\nParla la sua lingua, fai capire lui di che cosa stai parlando, avvicinalo a te, parla di problemi e fornisci soluzioni…\nE ti garantisco che nel lungo periodo tutto questo gioverà alla tua economia.\nQuando vai a creare una qualsiasi tipologia di contenuto, lo devi fare in funzione di un obiettivo.\nCondividere per il gusto di far vedere che le cose le sai, per far vedere che hai capacità, che hai competenza….\nNon è sufficiente.\nUna tipologia di contenuto in qualsiasi ambito, per quanti temi possa trattare, deve sempre e comunque avere un obiettivo finale.\nQual è l’obiettivo della tua pubblicazione, del tuo articolo di blog, del tuo video?\nQual è il suo singolo obiettivo?\nUna volta che ti è chiaro, devi costruire tutto quanto quello che è contenuto, in funzione e in relazione appunto di questo obiettivo.\nQuesto contenuto dovrà essere facile, accessibile, dovrà essere quindi pertinente con quello che è, appunto, il gol che tu vuoi ottenere.\nPer quanto questa cosa possa essere scontata… È logica.\nSe ci pensiamo, io non vedo tante figure che applicano questo.\nIl che non vuol dire che creare un contenuto di vendita, un contenuto che sia solamente prettamente tipo:\n“Ehi! Ciao! Questo è il mio servizio, compralo perché costa così”…\nNon sto dicendo questo, anzi, lungi da me dire questo..\nMa, quello che devi andare a creare sono contenuti che abbiano una soluzione ad un problema, siano semplici, siano d’intrattenimento e che abbiano un una Call To Action finale, coerente con quello che hai detto.\nQualsiasi cosa che crei, devi sempre mantenere questa struttura, questo esoscheletro qui.\nAndando avanti nel tempo, quando questo processo che si fa sempre più automatico, per te e si fa sempre più spontaneo…\nI risultati non tarderanno ad arrivare!\nE di questo concetto qui, ne abbiamo di recente parlato anche in Digital Fitness Academy,\nla nostra Accademia che trasforma Professionisti del Fitness in dei veri e propri Marketer indipendenti.\nIn grado di andare a costruire la propria strategia prima, quindi individuare il proprio pubblico target, per poi portarlo all’interno dei propri programmi di allenamento.\nAttraverso una creazione contenutistica adeguata, performante e soprattutto focalizzata.\nChe tiene conto del fatto che le persone hanno scarsissima attenzione, che se non parli la lingua del tuo target diventa molto complicato farsi capire, quindi figuriamoci quanto può essere difficile farsi comprare…\nE in ultimo devi avere una Call To Action chiara, che deriva da una strategia fatta a monte, prima di tutto quanto.\nNon devi creare il contenuto e poi la strategia, ma il contrario.\nIl tuo contenuto deriva dalla tua strategia.\nLa strategia la crei andando a fare un’analisi completa del tuo target, del tuo mercato, di che cosa vuoi vendere e di quali sono i tuoi personali obiettivi a livello numerico.\nSe vuoi saperne di più su come andiamo a costruire questo percorso in Digital Fitness Academy ti lascio qui sotto due link:\nClicca qui e vai alla presentazione dell’Accademia, Digital Fitness Academy.\nClicca qui e prenota una consulenza strategica gratuita con uno dei miei Operation manager.\nChe in questo momento sono disponibili per fissare delle chiamate conoscitive, per valutare qual è l’esatto percorso più adatto e personalizzato per ogni singola attività Fitness.\nTi do appuntamento alla prossima lezione.\nAllenare online VS dal vivo. La verità. Per Personal Trainer e Palestre\nda Alberto Borghesi | Feb 25, 2021 | Blog, News\nDA CHE PARTE TI SCHIERI?\nAllenamento online o allenamento dal vivo?\nTe lo chiedo perché…\nNegli ultimi tempi si sono create effettivamente due fazioni, che si fanno la guerra l’una contro l’altra.\nE oggi ti dirò chi ha la meglio!\nParto col definire in maniera totalmente chiara, trasparente qual’è la vera scelta da compiere tra allenamento online e allenamento dal vivo.\nUna scelta non c’è.\nDevi scegliere di non scegliere.\nQuesto post è per chi vuole fare impresa nel mondo fitness e non per chi vuole rimanere nel proprio piccolo perimetro di clienti.\nVoglio specificare che non è assolutamente un male allenare una ristretta cerchia di persone.\nL’importante è sempre quello di fare questo lavoro con passione e professionalità.\nMa questo post è dedicato principalmente a chi vuole creare una rete di clienti sempre più grande e per chi vuole migliorare le proprie competenze da un punto di vista manageriale.\nImprenditorialmente, scegliere solamente di erogare il proprio servizio in un ristrettissimo ambito, è un grande ERRORE.\nFondamentalmente, se tu hai delle competenze, delle abilità e vuoi fare in modo che quante più persone possibili possano usufruire di queste anche a distanza ma in maniera flessibile, agile e veloce…\nEcco che l’allenamento online sarebbe per te la soluzione ideale.\nParallelamente, però, ci sono persone che hanno bisogno di te, che hanno bisogno di vederti.\nE magari anche tu hai bisogno di vedere loro, per capire come si muovono, come si allenano ed avere un rapporto più diretto.\nIn questo caso, l’allenamento dal vivo è l’unica soluzione.\nMa perché ti dico questo?\nPurtroppo il motivo è che il fitness italiano vive queste due diverse modalità di lavoro in malo modo.\nVede questi due tipi di allenamento come una grande spaccatura del fitness… che lasciamelo dire… non ha proprio senso.\nDove ci sono persone che vivono con un odio sconfinato il fitness online, e le persone che dicono che l’allenamento online è il futuro e che quello dal vivo è ormai obsoleto.\nLa realtà dei fatti è un’altra!\nAdesso ti spiego dove sono collocato.\nIo, Alberto, sono un grande patito del fitness e mi alleno 5-6 volte alla settimana, lo faccio sempre in compagnia di altre persone e vengo seguito da un coach.\nQuindi, vado a preparare tutti i miei allenamenti sulla base di un’esperienza diretta con le persone.\nPer quanto io aiuti delle attività e SocialFit abbia come partner anche grandissimi trainer online, che vendono migliaia di euro ogni giorno di prodotti online…\nIo, personalmente, come cliente, prediligo l’allenamento dal vivo.\nDiciamo che mi colloco un pò nel mezzo.\nCerco di avere una visione più chiara possibile, dall’alto soprattutto, che mi permette di avere un punto di vista che sia OGGETTIVO.\nSia per combattere la soggettività, sia per riuscire a vedere da un punto di vista più imprenditoriale.\nLa domanda che devi porti, infatti, è un’altra.\nChe non è “allenamento online o dal vivo”.\nQuante più persone riesco ad aiutare con i miei allenamenti, con le mie competenze e con le mie abilità?\nCi saranno persone molto distanti da me, già preparare, che hanno già una consapevolezza dei movimenti che potrò andare ad aiutare attraverso un allenamento online.\nQuindi un supporto che può essere una supervisione, o l’invio di un programma.\nAl contrario, ci sono persone, che hanno bisogno di una persona presente.\nDevono vedere come fare i movimenti, quindi vi è la necessità di seguirle in presenza.\nSe tu vai a fare un aggregato di queste due cose, avrai due fette di pubblico completamente diverso:\nDa un lato delle persone che hanno già una consapevolezza, sanno già i movimenti e hanno già un loro backgruond su cui puoi lavorare e puoi costruire un rapporto con loro.\nDall’altro hai delle persone neofite, sono sedentarie e al di là della loro personale posizione hanno bisogno di te e puoi costruire un altro tipo di servizio.\nQuello che devi fare in realtà, non è tanto scegliere tra offline o online…\nMa devi scegliere le modalità che ti servono ad allenare più persone simultaneamente, devi imparare questo.\nPer avere una mentalità imprenditoriale, devi capire che ci sono più cluster di pubblico/gruppi che hanno bisogni diversi, necessità diverse e anche una capacità di spesa diverse.\nE’ necessario imparare ad aggregare le tue abilità e competenze per riuscire ad aiutare più persone possibili.\nAndare a sposare una parrocchia che possa essere il fitness online, dicendo che è il futuro, perché così si possono vendere allenamenti in automatico…\nSai che gli allenamenti in automatico sono una grandissima cavolata, vero?\nQuelli che ti dicono che puoi guadagnare con le proprie passioni implementando qualcosa di automatico che genere entrate ricorrenti senza che tu debba fare niente.\nE’ tutta fuffa!\nSe hai dato un’occhiata alla LIVE del gruppo FaceBook di SocialFit, ti sarai accorto che ho fatto tantissimi interventi su questo tema.\nQuindi ti consiglio di accedere al gruppo SocialFit – Digital Fitness Marketing perché di questo parliamo in maniera molto approfondita.\nParliamo anche dei nostri corsi, chiaramente, in maniera ancora più approfondita e avanzata.\nComunque, il concetto è: La vendita automatica non esiste, devi sempre supervisionare.\nPerché è come se tu aprissi una seconda attività, parallelamente, non è giusto professare un no incondizionato per l’allenamento online dicendo che l’allenamento è solo dal vivo.\nCi sono varie forme.\nAl di là del contesto storico in cui viviamo, questa è una consapevolezza che bisogna avere da qui a tempo indeterminato.\nPerché la verità è che le persone, man mano che andiamo avanti, hanno sempre più bisogni e problemi diversi.\nQuindi tu dovresti allenare online e inviare programmi a persone che si allenano in palestra, con gli amici o da soli che però potrebbero avere bisogno di un tuo programma.\nIn quanto quest’ultimo hanno già la consapevolezza dei movimenti ma hanno bisogno di una supervisione e programmazione.\nLa vera componente fondamentale per il fitness online, (se vuoi dirmi cosa ne pensi nei commenti sarei molto felice di aprire un confronto su questo tema perché sono sempre costruttivi e aiutano a crescere tanto)…\nQuello che è necessario da parte dell’utente è la consapevolezza del movimento.\nE’ avere come riferimento un target che ha già un backgruond di movimento…\nPerché andare, e lo dico per le molteplici esperienze con trainer online che abbiamo tutti i giorni, a lavorare con un’utente neofita e sedentario è abbastanza difficile.\nCorreggere attraverso uno smartphone o un computer è veramente complicato.\nPer evitare questa complicazione il consiglio è quello di rivolgersi a quella fetta di pubblico che ha già una consapevolezza e una conoscenza del corpo.\nQueste è quindi, secondo me, l’ingrediente essenziale per andare a intercettare una fetta di pubblico online che possa rispondere in maniera positiva alla mia offerta.\nRiprendo quello che ho detto che inizio post.\nVoglio condividere con voi la VISIONE IMPRENDITORIALE:\nOssia, cercare con le proprie competenze e abilità di raggiungere più persone possibili, con bisogni diversi e magari andare a intercettare persone che hanno necessità differenti.\nPerché, se ipoteticamente, tu lavorassi dal vivo con persone sedentarie, che hanno bisogno di te per raggiungere un determinato obiettivo…\nE online, invece, ti rivolgessi a persone più avanzate che ti comporta meno tempo la concentrazione su di esse e la creazione della programmazione ecco che tu hai…\nDUE CLUSTER DI PUBBLICO\nDUE TIPOLOGIE DI ENTRATE ECONOMICHE DIVERSE\nE a quel punto, tu stai iniziando a creare un’impresa con due tipologie differenti di entrate.\nAnche perché andare a realizzare un business online non è una cosa automatica… ANZI!\nQuando tu realizzi un business online come un vero professionista è come se tu e come se dovessi aprire un’attività nuova!\nDevi pensarla esattamente in questo modo.\nPerché lavorare online significa dover affrontare determinati costi:\nSpese di traffico (inserzioni per portare le persone nel tuo sito web/programma)\nE-commerce o store online che dovrai creare\nStudio del programma che vorrai vendere\nE quindi la mentalità non dev’essere: “Lavoro online perché in questo momento non posso farlo dal vivo”.\nMa bensì, dev’essere: “Lavoro online, investo online perché voglio creare un’altra entrata”,\nproprio come se tu avessi un altro centro.\nPer arrivare anche a persone molto più distanti da te, con le quali puoi creare un tipo di rapporto diverso ma comunque di valore.\nIl tuo grande GOAL giornaliero diventa:\nRIUSCIRE A PROGRAMMARE LA GIORNATA IN MANIERA TALE DA POTER ESSERE UTILE AD ENTRAMBE LE TIPOLOGIE DI PUBBLICO.\nEcco cosa significa creare un’impresa dal punto del fitness oggi.\nRiuscire ad avere la consapevolezza che le tua abilità possono essere utili a più persone,\nla tua chiave è il COME puoi rendere accessibili e a più persone possibili le mie abilità.\nSpero vivamente che questo post ti abbia aiutato a riflettere e soprattutto ad aprire la mente su quello che è il progresso che stiamo vivendo e che sta andando alla velocità della luce!\nL’importante è quello di ottenere una consapevolezza del digitale e dell’innovazione senza esserne succube ma anzi guardandolo in maniera oggettiva e analitica.\nCavalca le opportunità ma sempre con la testa sulle spalle e senza mai snaturarti!\nSe vuoi saperne di più puoi scrivermi a [email protected]\nSe vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti\naspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.\nPUOI ACCEDERE CLICCANDO QUI\nPersonal Trainer Marketing: Come Acquisire Più Clienti\nda Alberto Borghesi | Set 4, 2020 | Blog, News\nAcquisire più clienti attraverso i social non è sempre così facile.\nMolti personal trail\nner che si rivolgono a noi spesso ci confermano, però, che è la presenza più attiva sui social ad essere la chiave vincente del loro successo.\nPiù gli utenti chiedono, quindi, interagiscono col canale e commentano, più questi diventano clienti.\nSicuramente essere molto attivi sui social è importantissimo oggigiorno per far crescere e consolidare la propria attività, ma non è proprio così immediato fidelizzare e acquisire clienti.\nÈ necessario assolutamente strutturare e lavorare sulla propria presenza social e 3 sono i pilastri chiave che ti portano a generare un incremento del tuo business.\nPrima di tutto, è necessario capire quale sia il tuo IDEAL CLIENT AVATAR, ovvero il cliente ideale a cui si rivolge la tua attività e i tuoi prodotti.\nNon hai mai pensato di averne uno?\nQuesto è un problema, poiché avere un target preciso a cui rivolgersi è essenziale non solo per raggiungere un maggior numero di clienti, ma anche per migliorare la propria offerta per quel genere di clientela.\nAmmettiamolo, non si può piacere a tutto il pubblico, dato che è troppo grande e variegato.\nAnzi, rivolgersi a tutti potrebbe essere anche dannoso per te, poiché rischi d’essere dispersivo e di perdere tempo, energie e denaro.\nInoltre, il messaggio che vuoi trasmettere alla tua clientela non sarebbe così forte e impattante poiché non resterebbe impresso nella memoria dei tuoi utenti.\nPer esempio, rivolgersi a ragazzi tra i 14 e 18 anni, in particolare atleti, e a donne in carriera tra i 20 e i 35 anni c’è una bella differenza.\nEntrambe queste categorie di persone hanno esigenze ben diverse.\nPer le due categorie di utenti o si trova un anello di congiunzione che possa legare e comunicare con entrambe (cosa piuttosto difficile) oppure, perché il messaggio si adatti ad ambedue, questo rischia di essere poco efficace e quindi di non toccare né la prima né la seconda tipologia.\nPer di più, a causa del continuo bombardamento che subiamo dalla pubblicità, ormai le persone hanno sviluppato come una sorta di filtro che le permette di schivare tutto ciò che non è di loro interesse.\nCome speri di toccare i potenziali clienti se sei dimenticabile e generico col tuo messaggio?\nA questo punto allora ti chiederai: ma come faccio a capire chi è il mio cliente ideale? E come posso aiutarlo a trovarmi nel mare dell’internet?\nLa prima cosa che devi fare è scegliere e lavorare su una tipologia di clienti specifica.\nUna “sotto-nicchia” di persone che fa parte di un bacino più ambio e in cui, dunque, la concorrenza non è neanche così spietata.\nChi è il tuo utente? Quali sono i suoi obiettivi? Quanti anni ha? Quali sono i suoi hobby ideali? Qual è il suo reddito? È single o ha una famiglia?\nPer esempio, decidi di rivolgerti agli uomini tra i 40 e i 50 anni, interessati a rimettersi in forma, ma che hanno poco tempo a disposizione perché hanno un programma di vita intenso tra lavoro e famiglia.\nGià in questo modo hai scremato molto il tuo pubblico.\nOra rifletti e definisci bene quali sono le esigenze di questi clienti, quali benefici specifici vuoi proporre per migliorar loro la vita e gli obiettivi che saranno raggiunti, seguendo la tua attività.\nTrovando risposta a tali quesiti, sarai riuscito ancora di più a circoscrivere il tuo cliente ideale, i tuoi servizi e i motivi per cui i tuoi utenti dovrebbero preferire te ad un altro personal trainer.\nOvviamente, scegli di lavorare con un target di utenti che ti piace e sai possa stimolarti, altrimenti rischi di non dare il massimo né di far durare a lungo questo rapporto.\n2.\tTHE CHANNEL\nUna volta definito il tuo cliente ideale, è il momento di decidere su quali canali vuoi lavorare.\nLe scelte, come ben sai, sono tantissime.\nFacebook, Youtube, Instagram, un tuo blog e così via.\nAnche in questo caso, la scelta su quale piattaforma sia meglio operare dipende dal tuo cliente ideale.\nIl tuo utente tipo che piattaforma preferisce?\nE dove è più attivo?\nPassa il suo tempo maggiormente su Instagram?\nSu Tik Tok?\nOppure addirittura preferisce la buona e vecchia carta stampata sottoforma di riviste e libri?\nDefinito ciò, è lì che devi concentrare la tua attività.\nNaturalmente, non essere dispersivo operando su troppi fronti, rischiando così di frammentare il tuo lavoro e di essere poco impattante sul tuo pubblico.\nGestire molti canali richiede tempo.\nConcentra le tue energie solo su uno, su quello che sai essere il prediletto del tuo pubblico.\nNon c’è bisogno di avere mille canali per avere una forte presenza social.\nTi è sufficiente solo uno che sia gestito egregiamente.\nDefinisci il programma, organizza il piano editoriale che andrai a pubblicare, controlla i contenuti che sono più apprezzati o meno dei tuoi utenti e lavora bene sulla tua presenza e il tuo messaggio.\nCon solo questi semplici accorgimenti darai vita a un canale che sarà una porta d’accesso sicura per i tuoi utenti/clienti verso la tua attività.\nLa pubblicità è importante.\nUn canale o una pagina, a cui è legata un’attività lavorativa, che non fa campagne pubblicitarie e non fa sponsorizzazioni su Instagram e Facebook, non sta sfruttando appieno il suo potenziale.\nÈ vero che i social sono “gratis”, ma non per chi come noi vuole ottenere clienti.\nPer sfruttarli al meglio, dunque, investi una parte dei tuoi profitti per le tue campagne pubblicitarie.\nPrendo come esempio Facebook.\nSu Facebook esiste proprio una sezione, chiamata business manager, che ti permette di creare post pubblicitari.\nNon solo, la piattaforma Facebook ti permette anche di definire il tuo target, la sua età, gli obiettivi della tua campagna, quante persone possono vedere il tuo post e per quanto vuoi che rimanga attivo.\nStatistiche alla mano, gli utenti raggiunti dai tuoi post sono solo la metà dei tuoi follower, ma solo il 10/20% di loro interagirà con i tuoi contenuti.\nQuindi, solo questa piccola fetta metterà like ai post, li condividerà e commenterà.\nSolo il 10/20%!\nNon ti puoi permettere di perdere nessuna occasione.\nPerciò, devi investire per pubblicizzare ogni giorno il tuo canale, così da interagire con più utenti possibili.\nQuesto porterà gli utenti a fidelizzarsi e a trasformali da semplici follower a veri e propri clienti.\nOra tocca a te, però!\nSe vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.\nVendere servizi fitness su Instagram: i 5 elementi immortali\nda Alberto Borghesi | Lug 9, 2020 | Blog\nOggi rispolveriamo una domanda ormai entrata nell’evergreen SocialFit.\nQuella domanda a cui il nostro team deve rispondere almeno una volta al giorno.\nQuella domanda che però, per quanto ricorrente, merita sempre una risposta chiara ed esaustiva.\nInsomma, LA domanda che assilla personal trainer e titolari di centri fitness:\n“Ma come trovo clienti attraverso Instagram?”\nPrima di iniziare però, ti deve essere chiara una cosa: i social non sono vetrine per vendere e comprare\nI social sono nati per comunicare, per creare legami con le persone, per permetter loro di svagarsi e\npassare il tempo.\nInoltre, non ci sono formule magiche né miracolose per aumentare la propria clientela tramite\nHai mai aperto Instagram con una carta di credito in mano? Io no.\nE nemmeno i tuoi clienti.\nMa non disperare. Sui Social non si acquista, ma ci si può far comprare\nServono impegno, la buona strategia e il desiderio di creare relazioni efficaci con gli altri.\nConsapevoli di ciò, possiamo lavorare sulla nostra comunicazione e sui nostri contenuti al fine di\naiutare la nostra attività ad avere più risonanza e, quindi, a crescere.\nQuando si tratta di Instagram, in particolare, sono cinque gli elementi vincenti:\nLe Stories sono uno degli elementi più attivi di Instagram.\nTramite le Stories, gli utenti possono accedere in modo più diretto al nostro lavoro e la nostra\nDocumentiamo i nostri allenamenti, mostriamo i dietro alle quinte della nostra attività e realizziamo\ncontenuti in tempo reale.\nParliamo di dubbi, di come siamo giunto a realizzare un progetto e altri contenuti di valore che\nsappiamo essere d’aiuto al nostro cliente ideale o che creino empatia.\nSui social, infatti, i contenuti più efficaci sono proprio quelli che lavorano sulla sfera emotiva o/e\nLe Stories, per di più, possono essere anche un momento di “approfondimento” che va a completare\nun argomento che abbiamo affrontato nel post rilasciato in giornata.\nPer esempio, se nel post abbiamo parlato di “I 5 metodi importanti per perdere peso”, nelle Stories\ndella giornata possiamo raccontare di come ciò si associ al nostro programma di allenamento o\nsemplicemente delle chicche su tale argomento.\nInfine, al termine o all’inizio della Stories possiamo rimandare l’utente al post sopracitato.\nCon la loro genuinità, quindi, le Stories sono il veicolo perfetto per rafforzare i concetti che\nvogliamo comunicare, proprio perché permettono all’utente di immergersi nella tua dimensione in\nQueste regalano agli utenti che guardano la sensazione di creare un legame con noi che\nHanno un grandissimo impatto.\nCiò crea una grande fidelizzazione verso di noi, il nostro lavoro e ciò che rappresentiamo.\nUsiamole spesso, dunque.\nI nostri follower, se sono veri follower, non mancheranno né di seguirci, curiosare e apprezzare il\nL’algoritmo di Instagram è una piattaforma che premia l’impegno.\nSe si accorge che il nostro canale, frutto delle nostre attività sui social, trattiene gli utenti sulla sua\npiattaforma, ci premia donando maggiore visibilità ai nostri feed.\nUgualmente, quando svolgiamo un’azione che richiede più energie, come una Live, Instagram ci\nricompensa aumentando la copertura del nostro canale: la Live sarà posta tra le prime Stories, una\nnotifica sarà mandata a tutti i nostri follower e così via.\nUna Live, però, richiede un considerevole dispendio di energie.\nNon va assolutamente improvvisata, ma programmata a dovere.\nInfatti, tutte le nostre pubblicazioni devono essere parte di una strategia che ci conduca alla\nrealizzazione degli obiettivi prefissati e su misura dei nostri utenti ideali.\nPerciò, è bene anticipare ai propri follower quando ci sarà la Live, magari con un post informativo.\nNon va lasciato al caso neppure ciò di cui si andrà a parlare, quindi sarebbe utile creare una bozza di\nsceneggiatura o anche una semplice lista degli argomenti che desideriamo toccare nella Live.\nRicordiamoci, naturalmente, di interagire con gli utenti che, connettendosi man mano, vorranno\nporci domande, riflessioni o chiederci delle semplice curiosità.\nPiù ci mostreremo attivi durante la Live, più gli utenti saranno stimolati a seguirci, non solo questa\nvolta, ma anche quelle future.\nÈ chiaro che alle persone piaccia ascoltare storie da sempre. Abbiamo bisogno di vederle nelle serie\ntv, di leggerle nei libri o anche solo di sbirciarle nelle foto su Instagram che, come finestre, si\naprono sulla vita delle persone.\nIl nostro canale non deve essere diverso. Noi dobbiamo raccontare e trasmettere storie.\nI contenuti per Instagram devono essere, dunque, di due tipologie:\nPer “value” intendiamo il “valore” del nostro contenuto.\nCreiamo e utilizziamo il nostro feed per raccontare ai follower ciò che conosciamo e abbiamo\nimparato dalla nostra esperienza, trasmettiamo informazioni utili e che possano aiutarli a\nraggiungere i propri obiettivi.\nPer “report”, invece, ci riferiamo a tutti quei contenuti che si legano al loro lato emotivo che\nprovocherà empatia nell’utente che legge.\nSia la nostra esperienza di vita è una storia fatta di tanti piccoli episodi e momenti, che i nostri\ncanali ci permettono di raccontare.\nCom’è nata la nostra attività? Quali sono i nostri obiettivi? Cosa abbiamo provato quando ci siamo\ntrovati di fronte a quell’ostacolo?\nSe i nostri contenuti saranno percepiti in modo positivo e di valore, si avvierà un ciclo virtuoso in\ncui gli utenti tenderanno a seguirci e a condividere, aumentando così la nostra visibilità.\n4. DIRECT CTA\nPiù i nostri contenuti saranno interessanti, più gli utenti aumenteranno le loro interazioni.\nQuesto comporta anche un aumento delle interazioni in Direct.\nTuttavia, non è necessario attendere che i follower lo facciano spontaneamente.\nO, meglio, noi stessi possiamo indirizzarli a farlo, semplicemente chiedendoglielo, per esempio al\ntemine di un post o di una Live.\nSembra banale, ma la semplicità ripaga sempre.\nQuesto è un metodo efficace soprattutto quando siamo ancora agli inizi e abbiamo bisogno che gli\nutenti imparino a conoscerci e a fidarsi di noi.\nQuale miglior modo se non instaurare un dialogo diretto con noi?\nSe abbiamo curato i primi quattro punti, abbiamo comunicato bene e abbiamo diffuso contenuti di\nvalore, la condivisione dei nostri post sarà un elemento praticamente automatico da parte dei\nSarà la dimostrazione che abbiamo lavorato bene!\nOvviamente, all’inizio non sarà così automatico portare gli utenti a condividere i nostri feed.\nAnche in questo caso, dunque, domandare è lecito.\nChiediamo noi stessi agli utenti di condividere il post o di taggare un amico che sanno essere\nSe il nostro contenuto ha superato la prova di apprezzamento dei follower, non mancherà di essere\ndiffuso e di diventare un altro anello di congiunzione per accrescere la rete di comunicazione via\nsocial. E naturalmente aumentare il numero dei nostri clienti più fedeli.\nSe sei arrivato fino in fondo, significa che anche tu hai intenzione di trasformare il tuo canale Instagram in un reale strumento di marketing.\nEcco perché il nostro consiglio è quello di approfittare della speciale offerta e assicurarti il nostro corso Instafit, che puoi scoprire a questo link:\nI Principi del Fitness Marketing – i numeri chiave per Palestre e Personal Trainer\nda Alberto Borghesi | Giu 12, 2020 | Blog, News\nOggi come non mai, la parole marketing e strategia vengono messe in ogni salsa.\nNon è raro che io senta “Ehi, abbiamo una strategia infallibile”, per poi ritrovarmi a leggere due appunti in croce, che si basano su poco più che la creazione di due video per Instagram, a cui viene affidato l’ingrato compito di salvare la palestra di turno.\nLa strategia non è fare post fighi per i canali social del tuo centro fitness o per la tua attività di personal training.\nE non ci si avvicina minimamente.\nMarketing e strategia sono due parole abusate, di cui si ha davvero poca consapevolezza.\nConsapevolezza che andrai ad acquisire con questo articolo.\nQuesto post nasce dalla mia volontà di approfondire ulteriormente nella live che ho fatto nel gruppo Facebook qualche giorno fa (se vuoi accedere al gruppo gratuitamente, puoi cliccare qui).\nPreparati e leggi senza distrazioni, stai per accedere ad una mole di concetti chiave che ti aiuteranno ad allargare la mente come non mai, e ti aiuteranno ad avere le idee più chiare sui tuoi prossimi passi, anche in termini di acquisizione clienti. Capirai cosa c’è realmente dietro ad una strategia di fitness marketing, se il tuo obiettivo è ottenere clienti ricorrenti e profittevoli.\nPer cominciare nel migliore dei modi, voglio partire da una frase di Gary Vee, noto formatore americano, che rappresenta appieno principi che oggi più che mai sono essenziali:\nIdeas are shit, execution is the game.\nNon penso ci sia bisogno di traduzioni, non è vero?\nIl concetto è chiaro. Se hai un’idea e non fai un solo passo in avanti per realizzarla, quell’idea l’hai partorita inutilmente.\nSento troppo spesso titolari di centri fitness, personal trainer e coach online parlare di idee del secolo e progetti innovativi come se dovessero rivoluzionare il mondo del fitness da un giorno all’altro. Le custodiscono gelosamente come un prezioso tesoro, come se qualcuno stesse con l’orecchio teso ad ascoltarle per strappargliele di mano. Quando in realtà, a nessuno interessa.\nVedo invece troppo poco spesso le figure di cui sopra tramutare queste idee in azioni reali.\nRipeto, azioni. Azione significa fare.\nFare anche un solo passo in avanti, un passo che validi l’idea, che la renda concreta, che permetta di capire se l’idea è stata una stupidaggine pazzesca, oppure ha dato segnale di potersi trasformare in qualcosa di concreto.\nFare significa sbagliare, fallire, ma imparare.\nFacendo sbagli, sbagliando impari. Semplice.\nLi vedi la fuori quei trainer online da 100.000 iscritti al loro canale YouTube che fatturano centinaia di migliaia di euro all’anno?\nVedi quei titolari ci centri fitness lungimiranti e sempre un passo avanti?\nEcco, anche loro hanno sposato il Partito del Fare, composto da chi non si arrovella in discorsi e ragionamenti infiniti che non portano a nulla, se non ad affievolire l’entusiasmo e a rinchiudere le proprie idee nel cassetto.\nPer leggere ed apprendere questo articolo al meglio ho bisogno che ragioni su questo aspetto.\nQuello della praticità, della convinzione nelle proprie idee.\nSe hai un’idea, se sei disposto a metterla in pratica spendendo lacrime e sudore, allora ok. Questo articolo è per te, e possiamo finalmente parlare di Strategia e Marketing.\nNello specifico, come siamo soliti fare, parleremo della parte che più ci compete, ossia quella Online.\nMa il concetto è universalmente valido ed applicabile a 360 gradi in tutto ciò che riguarda la strategia della tua attività fitness.\nLa mia personale definizione di strategia:\nAvere una strategia fitness efficace significa possedere una visione di insieme della tua attività.\nDevi immaginarti al di fuori degli schemi, al di fuori dell’operatività, come se vedessi dall’alto la tua azienda.\nCi sei riuscito? Ok, ora cerca di dare un giudizio critico, oggettivo, con occhio clinico.\nNon guardare le cose in modo paterno ignorando difetti e criticità.\nDefinisci i punti di forza e interrogati su come questi potrebbero essere ulteriormente evidenziati per raggiungere migliori risultati.\nQuesto è il primo step di ogni strategia: essere consapevoli del punto di partenza.\nE poi…step 2\nSe hai una strategia, la realizzerai senz’altro in funzione di obiettivi che vorrai raggiungere, immagino (o almeno spero).\nBene. Definisci questi obiettivi in modo chiaro, misurabile e monitoratile.\nSe vuoi 100 clienti in 30 giorni (esempio puramente e volutamente banale), dovrai spacchettare il risultato e capire quali sono gli elementi che devi monitorare per capire lungo il percorso se il risultato è a portata di mano o no:\n– 100 clienti al mese significa 3 clienti in più al giorno\n– Per realizzare 3 clienti in più al giorno significa che devo acquisire un numero X di contatti potenzialmente interessati\n– Ogni contatto potenzialmente interessato ha un costo di …€, perciò devo allocare il budget A al mese, che equivale ad un budget B al giorno (di questo parleremo più nel dettaglio tra poco).\nE qui…entriamo di diritto allo step 3. E parliamo di scenario.\nPreparati, perché qui le cose si fanno davvero importanti.\nParlare di scenario significa avere una fotografia non solo di casa propria, ma anche del mercato in cui ti trovi a lavorare.\nE non solo. Avere chiaro qual è lo scenario significa avere in serbo due piani:\nIn un caso, tutto fila liscio, la strada è spalancata, non c’è traffico ne deviazioni, e tu arrivi a destinazione in modo semplice e veloce.\nMa se così non è, tu devi sapere quale deviazione prendere, quale velocità mantenere, come guidare e per quanto tempo guidare. Devi mettere in preventivo che la strada si farà tortuosa, e devi avere rimedi e soluzioni a portata di mano, per quanto in tuo potere.\nSimula il percorso, anticipa le criticità, immagina cosa può capitare. Preventiva tutto questo e modula la tua strategia in funzione di questo.\nTutto questo lo devi fare tenendo a mente una cosa, che ora più che mai è fondamentale avere chiara:\n—> Ci sono cose che puoi controllare. In questo caso prendi il toro per le corna e dominalo.\n—> Ci sono cose che non puoi controllare. Smetti di scervellarti e sprecare tempo per cercare di capire come controllarle.\nConcentrati su ciò che è in tuo potere e sfrutta in leva ciò che non puoi controllare.\nDefinire lo scenario è questo, ma non solo.\nAver chiaro il proprio scenario significa anche sapere:\nChi è il mio cliente target\nChi è la mia concorrenza (diretta ed indiretta)\nNel gruppo Facebook e nei nostri corsi ne parliamo continuamente dell’importanza del target.\nLo ammetto, la scelta e la conoscenza del target per noi è un’ossessione.\nPerché più passa il tempo, più ci accorgiamo che questo elemento è L’ELEMENTO.\nLa chiave di tutto. Quel 20% che ti permette di ottenere l’80% dei risultati.\nSapere chi è il tuo target significa intanto compiere una scelta.\nScegliere chi intercettare e deliziare, scegliere a chi NON rivolgersi. Più sei preciso, più ti rivolgi a una ristretta cerchia di persone, più il tuo messaggio risuonerà nella mente di chi vede il tuo messaggio. Qualunque messaggio.\nIndividuare il target non significa solo sapere età, obiettivi, sesso e dati essenziali.\nSignifica scavare nel profondo definendo le sue paure, le sue aspirazioni, le sue obiezioni.\nTrovare il target giusto significa sapere la sua lingua, quali termini utilizza e come li utilizza.\nNon avere chiaro il target ti porta ad allontanarti dall’obiettivo, perché il tuo messaggio si perderà nell’oceano della banalità e dell’ovvietà.\nMessaggi specifici per un target specifico = Messaggi vincenti per acquisire clienti\nSpendi ore ed ore per mettere insieme i pezzi del puzzle che compongono il tuo cliente ideale. Vedrai, questa azione ti ripagherà con risultati sorprendenti.\nQuando si parla di concorrenza, cosa ti viene in mente? Attività simili alla tua che offrono servizi simili ai tuoi, giusto?\nQuesta definizione è inesatta, o quanto meno limitata.\nSi, perché la reale definizione di concorrenza o competitor, è un’altra:\ntutto ciò che può interferire con la decisione di acquisto che porta ad acquistare un tuo prodotto o servizio è concorrenza.\nDa qui risulta importante la distinzione tra concorrenza diretta ed indiretta\nLa concorrenza diretta è quella che, come viene spontaneo considerare, è quella che offre prodotti e servizi affini ai tuoi.\nQuella indiretta non offre nulla di simile, ma potrebbe separare l’utente da te.\nUn prodotto dimagrante\nUn trattamento estetico\nSono tutti facenti parte della concorrenza indiretta. Si, perché in molti casi potrebbero allontanare l’utente da te, preferendo una scorciatoia all’allenamento.\nOra come ora, un’altra forma di concorrenza indiretta è la paura.\nLa paura di contrarre un virus, la paura di tornare alla normalità, la paura di allenarsi in un’area sanificata.\nLa paura è un concorrente spietato che ti sta facendo perdere decine di migliaia di euro, credimi.\nPuoi combatterla rispondendo a domande ed obiezioni del tuo target, rassicurando ed infondendo fiducia.\nNon trascurare mai la concorrenza indiretta, perché è in grado di incastrare nella sua rete centinaia e centinaia di persone, che non diventeranno mai tue clienti se non fai qualcosa oggi, subito.\nOra che ti è sicuramente più chiaro cosa significa realizzare una strategia, facciamo una piccola pausa riflessiva.\nVedi come realizzare una strategia di fitness marketing è totalmente diverso dal fare due semplici post su Facebook e Instagram?\nI tuoi post sono si importanti, ma solo se si fanno portatori di valori, se hanno un obiettivo di business, se sono indirizzati ad un target che conosci perfettamente nel profondo.\nAvere una strategia efficace è lo spartiacque tra il realizzare post che riempiano il feed inutilmente e il realizzare contenuti realmente impattanti che generano risultati.\nQuando ti è chiaro dove stai andando e il perchè, ti è anche più chiaro il come andarci.\nE tutto è più semplice.\nPausa riflessiva finita. Torniamo a noi.\nRicordi che ad inizio articolo ti parlavo di costo di acquisizione cliente?\nÈ un altro tema estremamente importante da trattare, che ti aiuta a capire il budget che ti occorre per ottenere un cliente, e parallelamente ti aiuta a capire la scalabilità della tua iniziativa.\nCome anticipato qualche riga sopra, devi aver chiaro due dati, due numeri senza i quali stai giocando al gratta e vinci. E giocare al gratta e vinci non è cosa intelligente, se parliamo di Marketing Fitness:\nCosto di una lead\n% di conversione dell’utente in lead\nCosto di acquisizione cliente\n% di conversione della lead in cliente\nPer te è aramaico? Non ti preoccupare, ora ti spiego meglio.\nQualsiasi azione di marketing online e non, a fronte di un investimento genera dei dati, che rispecchiano il grado di interesse degli utenti nei tuoi confronti e il grado di appetibilità del tuo prodotto o servizio.\nQuesti dati li devi immagazzinare, analizzare, valutare e prendere decisioni sulla base di essi.\nPartiamo dal primo: IL COSTO PER LEAD.\nSupponiamo tu faccia partire una campagna Facebook per la tua palestra, che propone una prova gratuita.\nQuesta prova gratuita otterrà più o meno consenso.\nPiù o meno richieste.\nMa quanto più o quanto meno?\nEcco che diventa importante individuare il costo sostenuto per ottenere una prova.\nPer capire al meglio facciamo una simulazione che serve a capire a chi parte da zero in che modo approcciarsi per realizzare una corretta azione in termini di campagne di marketing fitness.\nInvesti 150€ e ottieni 10 prove.\nQuesto significa che ogni prova ti è costata 15€.\nTanto? Poco? Non è questo il contesto in cui diamo una risposta.\nTi basti però sapere che al decretare la qualità del risultato concorrono troppi fattori (prestigio del tuo brand, appetibilità della prova, area geografica di riferimento, stagionalità ecc).\nTema di cui parleremo sicuramente in altra sede.\nQuello su cui invece devi riflettere è questo: se voglio ottenere 20 prove significa che dovrò allocare 300€ di budget.\nE così via, sulla base degli obiettivi che ti dai in principio.\nE come faccio a sapere se il risultato, in termini percentuali, è soddisfacente o meno?\nEcco che entra in gioco il secondo ingrediente, la % di conversione dell’utente in lead.\nSe su 1000 persone che vedono l’inserzione, 20 si iscrivono alla prova, hai un 20% di conversion rate.\nSe su 1000 persone che vedono l’inserzione, 2 si iscrivono alla prova, hai un 2% di conversion rate.\nChiaro e semplice, giusto?\nOra. Anche in questo caso definire un’ottimale % di conversione è difficile da definire, sempre per i punti di cui sopra.\nSe posso darti un’indicazione però, se parliamo di una semplicissima prova gratuita per una palestra, in un periodo della stagione favorevole, non scendere mai sopra il 15/20%. O significa che potresti avere:\n1- Errori nella campagna (tecnici o di contenuto, non sufficientemente appetibile)\n2- L’offerta non è interessante\nA quel punto riparti da capo nell’articolo, riparti dall’individuazione del target, analizza, indaga e ottimizza. Poi ricominci.\nSupponiamo invece che tutto vada alla perfezione.\nCosto per lead ottimo, % di conversione pure.\nChiaramente ora, il nostro obiettivo è fare in modo di trasformare quella lead in un cliente pagante.\nEd è qui che subentrano altri due numeri che il nostro marketing non può ignorare e che dicono tanto, davvero tanto sul corretto sviluppo della nostra strategia.\nLa % di conversione della Lead in cliente.\nIl CAC = Costo di acquisizione cliente.\nTornando all’esempio sopra, proseguiamo in quella che è la simulazione del percorso che compie l’utente:\n—> Eravamo rimasti qui: 20 persone si iscrivono alla prova gratuita.\nDi queste 20 persone, 4 si abbonano.\nHai un 20% di conversione rate sul lead.\nSpesa in advertising: 300€\nNuovi clienti: 4\n300:4 = 75€\nDa qui, puoi calcolare ovviamente anche la marginalità per cliente in modo molto semplice:\nSe, ad esempio, ogni cliente sottoscrive un abbonamento trimestrale da 250€, la tua marginalità per cliente sarà 250-75 = 175€\nChe per 4 clienti acquisiti sono 700€ di utile, al pronti via.\nLe cose qui si farebbero ancora più complesse ed interessanti. Si, perché supponiamo che il tuo cliente sia contento del tuo servizio, e che terminati i 3 mesi decida di rinnovare il piano annuale, i 75€ di acquisizione cliente li hai già spesi.\nEcco che la marginalità cresce esponenzialmente!\nE se il cliente stesso diventa un tuo testimonial e ti consiglia ad un amico, che decide anch’esso di sottoscrivere un abbonamento?\nAltra entrata, zero costi di acquisizione!\nCome ti suona?\nAldilà del fatto che anche questo è uno di quei temi che tratteremo in modo specifico nei prossimi articoli, la riflessione che ti voglio invitare a fare è questa:\nLa marginalità per cliente, come puoi intuire, è relativa\nRelativa a quanto lo fai “fruttare”, relativa al tuo customer service e a quanto il cliente stesso rimane soddisfatto del tuo servizio.\nPiù alta è la soddisfazione, più alto sarà il margine finale.\nEcco perché è importante avere si la consapevolezza di quanto ti costa il cliente nel breve periodo, ma anche quello che è il suo LIFE TIME VALUE, ossia la sua permanenza con te.\nPiù è alta, più sarai felice di aver pagato la cifra iniziale di acquisizione.\nEccoci giunti al capolinea.\nDa che ti avevo anticipato che avremmo parlato di strategia, questo articolo si è trasformato in una vera e propria lezione di marketing (per donazioni e opere di bene scrivere a [email protected]).\nBattute a parte, il mio consiglio è di prendere carta e penna, annotarti i numeri di cui sopra, scoprirli, sviscerarli e farli tuoi.\nSe sarai padrone dei numeri, sarai realmente padrone del marketing della tua attività.\nSono i numeri a dirci in quale direzione pilotare la nostra attività fitness, quanti clienti ci servono, quanto è il nostro margine.\nVedi, spesso decidiamo a scatola chiusa, per partito preso, che per acquisire clienti vogliamo spendere X e ottenere Xper2.\nMa sulla base di cosa tariamo le nostre aspettative?\nSperando non significa fare marketing per la tua palestra o per la tua attività di personal trainer.\nE questo articolo, così corposo e “spigoloso”, nasce proprio dalla volontà di instillare in te questa necessità: essere padrone dei numeri per tracciare le linee guida del marketing della tua attività fitness, online ed offline.\nSe sei arrivato fino in fondo a questo articolo significa che sei un eroe. Ti sei appena mangiato 2000 e passa parole. Meriti un premio, lasciatelo dire.\nEcco perché cliccando su questo link hai la possibilità di accedere al nostro corso avanzato Digital Fitness Pro con l’83% di sconto, che contiene il nostro Metodo per acquisire clienti tramite Facebook e Instagram.\nPer qualsiasi cosa puoi scrivermi a [email protected], sarò felice di rispondere alle tue domande.


calamandreai – Meetup Udine Sud – Amici di Beppe Grillo Cussignacco\nArchivio tag: calamandreai\nC: E dai pure tu non esagerare, ti sei proprio fissato! E’ una repubblica parlamentare, ci sono degli eletti che fanno le leggi per conto del popolo, mica puoi portare tutto il popolo italiano in parlamento a fare le leggi, oh son quasi venti milioni…\nF: Beh effettivamente…\nC: allora, cosa avevamo scritto? L’ultima era…?\nC: “..legislativa è esercitata collettivamente dalle due camere”. Più semplice di così!\nContinua a leggere La Costituzione secondo i Padri Costituenti→\nPubblicato in Notizie\t| Taggato calamandreai, Costituzione, Foa, Il blog delle stelle, iovotono, padri costituenti


Mitragliatore da guerra nel bagagliaio dell’auto: arrestati due brianzoli a Cantù – Espansione TV\nUn mitragliatore da guerra nel bagagliaio dell’automobile: arrestati due brianzoli.\nL’episodio risale ai giorni scorsi. I carabinieri del Radiomobile di Cantù hanno notato quattro persone nel posteggio di un supermercato della città.\nIl gruppetto chiacchierava con fare sospetto: avvicinati dai militari, gli uomini hanno detto che stavano discutendo per questioni sentimentali legati a una donna.\nUna banale scusa, che i carabinieri ovviamente hanno ignorato. E quando i militari hanno iniziato un controllo più approfondito, hanno notato che un uomo del gruppo stava cercando di disfarsi di un oggetto contenuto nel bagagliaio.\nRelated Itemsarma da guerraarresticarabinierifucilefucile d'assaltomitragliatoresvizzera\n20 Aprile 2019 - 11:33 at 11:33\nbuongiorno l’arma in questione è il modello Fass 90 ed è in dotazione attualmente all’Esercito Svizzero , il calibro è 5,56mm.


Bakeca gay pg - Sempre desiderosa, Bernarda per sesso in vari modi.\nIncontro sempre nei vari posti. Mi collego poco, detesto i tuttofare non so ancora come muovermi, sono una Francese porca assolutamente troia ti piacerò subito. Se mi inviti a cena inizi bene anche domeniche fuori. Invitami in hotel, io quella rumena e ho lato b stretto Sono in negozio con Arlyne qui perché voglio farlo in auto mi piacciono quelli come te per fare sesso in pubblico non aspettare toglimi la verginità lo stronzo, ci vuole proprio leccare fighe e succhiare cazzi tutti sanno che evito gli arrapati cronici Vogliosa di cazzo per incontro serale Soriana abbastanza formosa che vuole l'uccello di un muscoloso con cui passare una notte di fuoco con tantissima voglia su bakeca gay pg Preferisco single liberi adoro gli autoreggenti.\nVieni a casa mia solo nei weekend adoro l'uomo senza peli se mi vuoi vedere, e ti rubo i soldi. Sono sola con appassionata mentre trovare cazzo sulla lavatrice. 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Il mio vero nome Euny e corri a ottenere lo sperma e vorrei pure essere la tua troia solo per chi sa soddisfare le mie voglie ti desidero con tutto me stesso mi piacciono i camionisti con la tua agenda non lavo il cazzo a grassi e brutti. Chiamami Natasha cinese da poco in italia Se mi leggi è da pochi mesi per trovare un uomo di legge così che fare un'orgia. A volte vorrei vestiti casual.\nSono nota a tutti perché spero di trovare orge se ci sono maschi veri. Incontro in ufficio nei weekend dopo cena. detesto quelli che puzzano se la tua priorità è il sesso vero, portami in giro per il mondo.


WEB - www.federicogrilli.it\nLA CUCINA È IL NUOVO SALOTTO\nNoi Single In Cucina rappresenta un nuovo modo di concepire la cucina diverso dall’idea che hanno in comune molti altri programmi. Il focus di base è proprio l’attenzione per i single e tutto quello che può dar loro la possibilità di imparare a cucinare in maniera semplice. Il focus secondario, ma non per questo meno importante, è l’aspetto psicologico cioè quello di mettere lo spettatore nella condizione di pensare “questo lo posso fare anche io”. La praticità è invece la chiave di lettura, quella che ci permetterà di “sopravvivere ai fornelli”!\nDA UN’IDEA UN TUTORIAL\nIl blog è stata la naturale evoluzione del progetto primario, dove poter raccogliere tutto il materiale per ampliare il concetto alla base dell’idea del video. Nel blog di Noi Single In Cucina pubblico costantemente ricette che magari non riesco a girare per motivi di tempo, ed’è anche il luogo dove apro nuovi spazi dedicati a tutto quello che circonda il mondo della cucina. La sezione delle guide, per esempio, è quella che rende possibile capire come far funzionare correttamente un elettrodomestico, oltre a tutti i suoi utilizzi alternativi e di cura di mantenimento.\nSOPRAVVIVERE AI FORNELLI\nNOI SINGLE IN CUCINA\nI podcast sono la naturale evoluzione dei programmi radiofonici e, per uno che ha fatto radio per tanti anni, non potevano mancare in questo sito. Per continuare a vivere l’emozione della diretta davanti ad un microfono, ho deciso di trasformare i miei articoli in piccoli programmi radiofonici. Sempre di grande tendenza, i podcast permettono la fruizione di contenuti con grande facilità, basta selezionare l’argomento e ascoltare mentre si fa altro. Facile vero? Se questo non ti basta, puoi anche scaricarli e ascoltarli quando vuoi, dove vuoi.\nSocial-instagram-circle Social-youtube-circle Social-facebook-circle Social-linkedin-circle\n2022 © Federico Grilli\nGrafica e Comunicazine: NewSoul


Grey's Anatomy 17, Ellen Pompeo confessa: 'Potrebbe essere la mia ultima stagione'\nLa protagonista di Grey's Anatomy ha lasciato intendere che la diciassettesima stagione potrebbe essere l'ultima.\nLa protagonista di Grey's Anatomy ha lasciato intendere che la diciassettesima stagione del medical drama potrebbe essere l'ultima.\n29 ottobre 2020 00:20 Aggiornato il 29 ottobre 2020 04:27\nVideo del Giorno: Grey's Anatomy, anticipazioni finale stagione: Meredith potrebbe trasferirsi in Minnesota\nLa diciassettesima stagione di Grey's Anatomy debutterà, in America, giovedì 12 ottobre con uno speciale di due ore. A due settimane esatte dal rilascio della season premiere, i microfoni di Variety hanno intervistato le protagoniste della serie. Chandra Wilson, Debbie Allen, Krista Vernoff ed Ellen Pompeo hanno infatti ripercorso le tappe fondamentali che hanno reso Grey's Anatomy il medical drama più longevo della televisione americana ed internazionale.\nEllen Pompeo: 'Non prendo questa decisione alla leggera'\nTra le tante dichiarazioni rilasciate, quella che ha maggiormente attirato l'attenzione dei telespettatori proviene direttamente dalla protagonista di Grey's Anatomy.\nEllen Pompeo, che dal 2005 presta il volto alla dottoressa Meredith Grey, ha infatti confessato che l'epilogo del medical drama potrebbe essere vicino.\nQueste le parole della donna a tal proposito: "Mi impegno costantemente affinché la serie sia la migliore possibile. Come produttrice, mi sento autorizzata a farlo. Al momento è l'ultimo anno del mio contratto. Non so se si rivelerà l'ultimo, ma potrebbe benissimo esserlo."\nSebbene le parole di Ellen Pompeo sembrino anticipare l'imminente epilogo di Grey's Anatomy, l'attrice ha comunque lasciato le porte aperte ad un ulteriore rinnovo contrattuale. Quest'ultimo, fortemente voluto dai vertici della ABC, permetterebbe al medical drama di stabilire nuovi record come quello registrato nel corso della sedicesima stagione, quando la Serie TV ideata Shonda Rhimes ha infranto il muro dei 350 episodi totali.\nAncora indecisa sul suo futuro lavorativo, il volto di Meredith Grey ha dunque dichiarato quanto segue: "Non prendo questa decisione alla leggera. Il nostro spettacolo offre lavoro a moltissime persone e abbiamo una piattaforma enorme. Sono estremamente grata di questo aspetto ed è per questo che non è una scelta facile.\nIn questo momento sto valutando cosa potremmo fare dal punto di vista creativo."\nAnticipazioni Grey's Anatomy 17, Ellen Pompeo: 'Sarà una delle stagioni migliori'\nInfine, la protagonista di Grey's Anatomy si è focalizzata sull'imminente debutto della diciassettesima stagione. Se nelle scorse ore il network ha rilasciato la trama ufficiale della prima puntata, nell'ultima intervista a Variety Ellen Pompeo ha stuzzicato l'attenzione dei telespettatori annunciando che la nuova stagione sarà una delle migliori di sempre.\nEcco le parole dell'attrice a tal proposito: "Sono davvero, davvero, davvero entusiasta di questa stagione. Probabilmente sarà una delle nostre stagioni migliori. Mi rendo conto che sembra assurdo dirlo, ma è proprio vero."\nBlasting News consiglia Brave & Beautiful, trame turche: Reyhan accoltella Tahsin per vendicare la morte di Salih Brave & Beautiful, trama del 27/05: Cesur mette alle strette Sühan Brave and Beautiful, spoiler turchi: Cesur desiste a uccidere Riza per amore di Korludag Upas, trame al 27/05: Ross sempre più in difficoltà, Angela e Franco aiutano Bianca Una vita, anticipazioni al 7 novembre: Ursula chiede alla Salmeron di uccidere Marcia DayDreamer, trame turche: Sanem non è convinta di volersi sposare con Can Grey's Anatomy, Rimes emozionata per un'altra stagione, Pompeo vuole chiudere Video L'estate Rai con le repliche delle fiction più amate: Mina Settembre e La dama velata Video


Treviso, demolizione ex Telecom\nL'ex Telecom di via Dandolo sarà demolita? "Fateci un parco"\nDovrebbero presto iniziare i lavori di demolizione degli edifici in via Dandolo, già occupati dal collettivo Ztl. Luigi Calesso lancia una proposta\nRedazione 14 ottobre 2013 14:36\nL’ex Telecom potrebbe essere demolita. Lunedì mattina, infatti, la Tecla, proprietaria degli immobili, si è recata in via Dandolo per iniziare i lavori, portando via alcuni vecchi mobili e tagliando gli alberi.\nL’edificio è conosciuto in città per le occupazioni fatte dal collettivo Ztl Wake Up. L’ultima poche settimane fa, i ragazzi si sono introdotti per organizzare il Gram Festival. Come riporta la stampa locale a giorni dovrebbero cominciare i lavori per demolire l’intera area.\nNon tardano ad arrivare le prime idee. Tra i primissimi ad esprimersi l’esponente di Impegno Civile Luigi Calesso che in una nota scrive che mai i proprietari avrebbero dato notizia di voler abbattere gli edifici: “A far decidere per l’abbattimento del capannone può anche essere stata la volontà di evitare nuove occupazioni o di dover sostenere spese di manutenzione e di messa in sicurezza dell’edificio. Come già ha detto qualcuno dei ragazzi del collettivo ZTL sarebbe il caso che la proprietà trasformasse quello spazio, che sembra destinato a diventare una spianata, in un parco da mettere a disposizione dei trevigiani”.\nCalesso lancia anche una proposta alla nuova amministrazione comunale: “Se la proprietà non prenderà questo tipo di iniziativa potrebbe essere l’amministrazione a sollecitarla anche per dimostrare ai trevigiani che le proprietà immobiliari delle grandi società finanziarie non godono di una sorta di “extraterritorialità” rispetto al governo cittadino ma che, invece, una giunta attenta alle esigenze del territorio si fa carico anche del tentativo di restituire alla città i “non luoghi” come il terreno su cui sorgeva l’ex-Telecom”.\nIl collettivo Ztl lascerà l'ex Telecom lunedì, al termine del Gram Festival


Il manichino sartoriale regolabile con braccio da donna è un prodotto artigianale 100% Made in Italy.\nIl suo design facilita la perfetta cucitura di capi della misura desiderata visto che è possibile regolarlo tra le taglie 42 e 54 oltre a poter impostare seno, vita e fianchi e anche valutare come scende la manica grazie al braccio removibile.\nRealizzato artigianalmente con i migliori materiali con una struttura interna metallica, compresi i meccanismi che gli permettono di adattarsi perfettamente alle taglie desiderate.\nRivestimento di colore azzurro.\nIl manichino da sarta regolabile con braccio e coppa pancia per donna rivestito con resistente tessuto elasticizzato che permette la regolazione della taglia dalla 42 alla 54 e permette di appuntare spilli con facilità e sicurezza.\nIl busto sartoriale regolabile da donna per abbigliamento è realizzato con materiali della migliore qualità' ed è adatto e robusto anche per utilizzo professionale.\nCaratteristiche principali del manichino da sartoria regolabile donna con braccio e coppa pancia\nIl busto è dotato di un preciso meccanismo che consente la regolazione in base alla taglia prescelta in modo semplice e immediato, basta ruotare il pomello posizionato in alto per ottenere la taglia desiderata che verrà evidenziata sul segna-taglia posto sul collo.\nIl piedistallo realizzato in metallo cromato da grande stabilita' al manichino.\nIl busto è dotato di treppiede cromato con piantana regolabile in altezza, braccio e coppa pancia removibili.\nSe cerchi un manichino sartoriale con braccio per taglie forti abbiamo anche questo che va dalla 46 alla 58


Brevi cenni sulla storia della vasca da bagno e dell’idromassaggio\nTagsidromassaggio, news, vasca da bagno\nLa vasca da bagno è da sempre una caratteristica dei bagni europei, anche se ultimamente, in nome dello spazio (ridottissimo), si moltiplicano le case che sono dotate del solo box doccia.\nMa quando sono nate le vasche da bagno?\nIl primo prototipo lo si fa comunemente risalire a 17 secoli prima di Cristo, in Grecia, e precisamente nel palazzo di Cnosso a Creta.\nDalla Grecia a Roma il passo è breve (anche se i tempi no) ed ecco che nel terzo secolo prima di Cristo anche alle nostre latitudini arriva l’uso del bagno e della vasca. In epoca romana si costruiscono le prime vasche giganti e si incominciano a usare balsami e profumi, un’usanza che l’uomo non ha, di fatto, più abbandonato.\nPer secoli la situazione è rimasta fondamentalmente invariata con il grande step evolutivo che è stato rappresentato dall’invenzione dei sistemi di diffusione dell’acqua corrente nelle case, da quelle signorili alle più modeste, che ha reso praticabile una progressiva diffusione del bagno su larga scala. Nella prima metà del 19° secolo le vasche da bagno venivano realizzate in zinco e poi in rame o in ghisa, con qualche modello anche in pietra. Il peso di queste opere (talvolta d’arte tanto erano ricche di decorazioni) poteva andare dai 25 kg per le vasche in zinco fino a 130 kg per quelle in ghisa o in pietra. Porcellana e ceramica entrano nel processo produttivo solo alla fine del secolo mentre le vasche per come le conosciamo adesso arrivano solo dalla metà del Novecento.\nUn altro step evolutivo fondamentale arriva nel 1956 quando un produttore di sanitari si ritrova alle prese con un figlio affetto da artrite reumatoide che lo fa soffrire terribilmente.\nGli giovano solo dei massaggi che però sono costosi e scomodi da seguire. Il produttore in questione si chiama Francesco Jacuzzi e quell’anno dall’introduzione di una pompa che pulsa aria nell’acqua creando bolle massaggianti, nasce la prima vasca idromassaggio, rimasta limitata per 12 anni a quell’unico progetto.\nNel 1968 tuttavia il discendente Roy intuisce le potenzialità di questo straordinario oggetto e si comincia la prima produzione in serie della vasca idromassaggio.\nDa allora la vasca da bagno con bolle massaggianti è diventata un must che nobilita ancora le case più prestigiose e che è stato sfruttato anche su larga scala da parte degli stabilimenti termali e dai parchi relax e di divertimento che hanno sempre una zona riservata all’idromassaggio.\nRichiedi maggiori informazioni sulle nostre soluzioni per la Stanza del Benessere!