Franck | Le Business : Fondamentaux, Innovations et Nouveautés - Part 4\nLe Business : Fondamentaux, Innovations et Nouveautés\nTraiter les Quinzes objections telephoniques les plus classiques — (17 commentaires)\nEtablir des distinctions : Les méta programmes PNL — (4 commentaires)\nPNL et Business # Indications oculaires — (2 commentaires)\nLe Business Plan : Pourquoi faire et Comment faire ! — (2 commentaires)\nEntreprenariat — (2 commentaires)\nTraiter les Quinzes objections telephoniques les plus classiques\nBy Franck in Entreprenariat\nEn prospection téléphonique, il est important de se battre contre soi-même. Une tendance trop naturelle consiste à systématiquement chercher à vendre son produit ou son service, alors que l’on vient d’interrompre l’interlocuteur par notre appel téléphonique et que l’on ne connait pas encore son état d’esprit et surtout on ne dispose pas d’informations concernant son contexte et ses besoins.\nPour ces différentes raisons, la règle numéro une en prospection téléphonique consiste à obtenir un rendez-vous physique. Pour obtenir ce/ces rendez-vous, nous allons devoir traiter un certain nombre d’objections classiques qui reviennent systématiquement. Dans tous les cas, que ces objections soit fondées ou ayant pour but de se débarrasser au plus vite de vous, une objection peut et doit être contournée.\n1) Je n’ai pas le temps\nMon objectif est de nous faire gagner du temps mutuellement, en fixant avec vous un rendez vous la semaine prochaine. Que diriez vous de mardi à 14h à votre bureau ?\nIl s’agit de proposer un entretien qui durera “simplement le temps dont vous disposez”. “La présentation ne prendra que 12 à 14 minutes” ainsi nous sommes chronométré et c’est le prospect qui choisira de nous retenir par ces interrogations le cas échéant.\n2) Je suis satisfait de mes fournisseurs\nJe comprend votre réaction. Vous vous demandez pourquoi changer de fournisseur quand on en est satisfait depuis des années ?\n==> Je vous propose de vous rencontrer afin de faire connaissance, et pour fonctionner sur un mode d’anticipation\n==> C’est normal, mais vous le serez moins quand vous nous connaitrez. C’est comme moi, j’étais aussi très satisfait des cabines téléphoniques avant l’apparition et l’utilisation de mon téléphone portable… »\n3) Rappelez moi dans quelques mois\nObtenir des informations permettra de trouver plus facilement les failles les plus adaptées du prospect.\nVolontiers mais qu’est ce qui aura changé ? Vous au saurez davantage/plus sur votre budget ?\nDans tous les cas, il faut fixer un rendez vous de principe, même pour dans six mois.\n4) Envoyez moi une plaquette\nLa meilleure solution est de vous l’apporter afin de répondre à chaud aux questions que vous vous posez.\nPlus classiquement, vous pouvez opposeràa votre prospect que si une plaquette pouvait vous remplacer, vous ne le solliciteriez pas ; un dossier ne peut se substituer à une démonstration.\nUne autre méthode consiste à rétorquer « J’ai trop de plaquettes différentes et je ne sais laquelle vous adresser. Je vous propose que l’on se voit d’abord afin d’analyser vos besoins. Au terme du rendez-vous, je saurai laquelle ou lesquelles vous correspondent le mieux. »\n5) Je n’ai pas de besoin /pas de projet / pas de budget\nJe ne souhaite rien d’autre qu’un entretien. Quant à vos besoins, c’est précisément tout l’objet de notre entretien. C’est la raison pour laquelle je vous propose de nous rencontrer le mardi 25 Novembre ou le mercredi 5 Décembre.\nJe comprends. L’objectif est de nous rencontrer pour nous connaitre, et travailler ensemble sur un mode d’anticipation. je vous propose de nous rencontrer le mardi 25 Novembre ou le mercredi 5 Décembre.\n5) Cela ne m’intéresse pas\nAttention : plus on est contre une idée ou une opinion, et plus on la renforce. Comme pour toutes les objections, il faut l’accepter mais en connaitre la cause et les fondements.\nJe ne m’attendais pas à ce que vous le soyez, dans la mesure où nous ne nous sommes jamais rencontrés et je ne vous est jamais rien présenér. C’est la raison pour laquelle je vous propose de nous rencontrer le mardi 25 Novembre à 14h30 ou le mercredi 5 Décembre à 10h30.\nPourquoi / Je ne comprends pas. Il me semble pourtant que ma proposition correspond parfaitement à vos attentes. Qu’est-ce qui vous fait dire ça ? »\n6) Je n’ai besoin de rien\nEvidemment, je comprends bien que vous ne nous avez pas attendu. Mais lorsque vous y aurez gouté, vous penserez la même chose que nos clients… » C’est comme moi, j’étais aussi très satisfait des cabines téléphoniques avant l’apparition et l’utilisation de mon téléphone portable… »\n7) Qu’est ce que vous avez de plus\nC’est justement ce sur quoi je vous propose d’échanger, c’est la raison pour laquelle je vous propose de nous rencontrer le mardi 25 Novembre à 14h30 ou le mercredi 5 Décembre à 10h30.\n8) Vous perdez votre temps\nSi nous nous rencontrons, je ne considèrerai pas l’avoir perdu. Si je vous ai sélectionné, c’est que mon avis est différent, c’est la raison pour laquelle je vous propose de nous rencontrer le mardi 25 Novembre à 14h30 ou le mercredi 5 Décembre à 10h30.\n9) Je vous connais déjà\nC’est intéressant et que connaissez vous de notre société ?\n10) Je suis déjà sous contrat\nJe suis certain que vous serez assez intéressé par une comparaison. C’est pourquoi un entretien ne peut être que bénéfique et c’est la raison pour laquelle je vous propose de nous rencontrer le mardi 25 Novembre à 14h30 ou le mercredi 5 Décembre à 10h30.\nJe comprends que vous n’ayez pas attendu après nous pour choisir une entreprise. C’est pourquoi il est important que nous nous connaissions et c’est la raison pour laquelle je vous propose de nous rencontrer le mardi 25 Novembre à 14h30 ou le mercredi 5 Décembre à 10h30.\n11) C’est monsieur Untel qui s’occupe de cela\nJe serai heureux de le rencontrer, pouvez vous me donner ses coordonnées que je puise le convier à notre entretien ?\nEn général, dans les entreprises telles que la votre, notre interlocuteur est le Directeur de … dans la mesure où chez vous monsieur Untel est impliqué, je vous propose de nous rencontrer ensemble ? c’est la raison pour laquelle je vous propose de nous rencontrer le mardi 25 Novembre à 14h30 ou le mercredi 5 Décembre à 10h30.\n12) Il faut que j’en parle à mon associé\n« Est-ce lui qui décide ou décidez-vous ensemble ? Je vous propose de le convier à notre entretien. »\n13) Ce n’est pas le bon moment\nVous préférez décaler notre Rdv le mardi 25 Novembre à 14h30 ou le mercredi 5 Décembre à 10h30.\n14) Nous avons ce qu’il nous faut\nCa tombe bien … L’objet de mon appel n’est pas de remettre en cause vos choix, mais de vous donner des éléments de comparaison….\n15) Je vais réfléchir\nle prospect fait cette réponse, c’est qu’il n’est pas convaincu. Dans ce cas, mieux vaut mettre les pieds dans le plat. » La solution consiste donc à essayer de l’accompagner dans sa réflexion : « J’ai peur de ne pas avoir été assez clair quant à mon objectif. Sans arrogance. Qu’est-ce qui vous fait hésiter ?\nS’il ne veut rien entendre et s’agace, il est sage de ne pas insister. Toutefois, avant de prendre congé, demandez-lui quand vous pourrez le contacter de nouveau….\nLa Prospection en Business to Business\nLe téléphone permet très facilement de Faire Savoir les Savoir Faire de votre Business\nTrois étapes clefs du parcours commercial\nSuspect; avant qualification\nProspect; après qualification\nClient; après signature\nLes enjeux de la prospection téléphonique\nConvaincre l’interlocuteur que notre appel est plus important que la tache que nous venons d’interrompre.\nLe message doit être simple et clair car la communication se fait de manière uniquement verbale. Les éléments de communications non verbales et attitudes corporelles ne permet d’interpréter l’état d ‘esprit, la compréhension du correspondant.\nL’attention est difficile à retenir car un seul des sens du correspondant est sollicité et il peut être très facilement distrait sans que nous ne nous en rendions compte.\nVotre correspondant cherchera à invoquer n’importe quel argument pour écourter votre communication et raccrocher pour écourter l’entretien.\nLes facteurs clés de la prospection\nLa qualité de l’activité de prospection\nL’orientation de l’activité de prospection\nLe volume de l’activité de prospection\nUne prospection efficace ne porte ses fruits que sur la durée, après de multiples relances\nLes meilleurs créneaux d’appel sont classiquement les mardi et jeudi\nLe contact direct avec les décideurs pourra se faire principalement en fin de journée\nLa constance sera la garantie de la réussite. Bloquer des tranches de deux heures de phoning par semaines permettant d’assurer 80 appels par semaine\nIl s’agit donc de cibler au mieux les suspects\nQUI : déterminer les entreprises et les bons interlocuteurs\nQUOI : réfléchir sur les besoins potentiel du suspect\nPOURQUOI : Quelles sont les raisons qui pousseraint le prospect à acheter notre solution plus qu’une autre; plus d’avantages et même prix que la concurrence ou mêmes avantages mais meilleur prix\nQUAND : Quel est le meilleur moment pour contacter le prospect\nOU : quel est le point d’entrée permettant d’aborder mon sujet\nIl existe un certains nombres de facilitateurs de notre business\nLes prescripteurs qui peuvent orienter leurs clients vers notre solution\nLes apporteurs d’affaires nécessitant la rétrocession de commission\nLes préconisateurs qui souvent se valorisent en orientant les clients vers notre solution\nLes introducteurs qui ouvrent des portes mais se limitent à cette fonction\nLes informateurs qui permettent de disposer d’informations souvent off\nLes sources permettant de collecter des contacts sont très diverses\nLes réseaux et les cercles\nLes coupons réponses de mailing ou publicités\nles bases de données professionnelles\nLes phases de l’entretien téléphonique\nLa préparation est fondamentale\nNe pas être dérangé; éviter les open space\nAccès direct au suivi de prospection + agenda + Notes\nMoral positif, sourire, dynamique, anticipation de réactions\nDisposer d’une liste de contacts ou sociétés identifiées\nGénérer de l’intérêt et retenir l’attention\nPrésentation claire et succincte “Bonjour, Eric blondel, de la société TheBest”\nIdentification de l’interlocuteur en marquant de la déférence, ou de la considération, avec un ton de voix enthousiaste mais empreint de retenue\nAvoir du rythme, de l’intonation dans la voix\nUtiliser des phrases courtes et percutantes\nEtat d’esprit positif et entrainant\nQuestionner et écouter\nPrésenter le motif d’appel & phrase d’accroche\nL’objectif est de susciter l’intérêt de l’interlocuteur\n“Le but de mon appel est simple, je souhaite vous rencontrer et je vous proposer le mardi 15 mars de 10 h a 11h”\nPasser le barrage de l’assistante\nCherchez à associer l’assistante à notre démarche\nL’assistante doit comprendre l’intérêt que son patron a à nous recevoir\nL’assistante demande la nature de l’appel : Ne dévoilez pas l’objectif commercial. Habillez votre propos d’une démarche revêtant un intérêt ou avantage client.\nConfirmer les suites à donner à cet entretien\nEchanger les coordonnées\nSalutations et remerciements + pensez a\nPenser à confirmer le rendez vous par écrit\nLe Business Plan : Pourquoi faire et Comment faire !\nLes diplômes ne sont pas de différenciateur important; ils ne motivent pas plus à devenir entrepreneur et ils ne facilitent pas le passage à l’acte.\nsource : Enquête INSEE SINE\nLes financements accompagnent 25% des grosses structures et seulement 0,2% des petites structures.\nSource : Réseau entreprendre\nLes structures ont d’une manière générale 70% de chance de survivre après 3 ans.\nLes structures accompagnées ont 87% de chance de voir leurs activité se poursuivre après 3 ans.\nLe Business Plan est une feuille de route qui permet d’avoir une base de comparaison avec la réalisation effective du projet. L’analyse des écarts entre le prévisionnel et la réalisation permet le pilotage du futur.\nComment faire pour que la bonne personne lise mon Business Plan\nLe business Plan doit intégré un volet concernant la situation familiale de chaque associé afin de démontrer qu’il y a un équilibre même en cas de situation d’échec.\nL’exit stratégie, ou plan B sera aussi présenté pour détailler ce que l’on fait si le plan ne se déroule pas comme prévu.\nLe business Plan est un document de valeur, il ne faut pas le diffuser à tout le mond. Seules, les personnes dont la motivation certaine est validée, seront sélectionnées.\nIl faut également s’informer pour savoir si le fond en question est encore en phase d’investissement ou si il est passé en phase de gestion. Il s’agit donc de se rapprocher des bons intermédiaires afin de trouver les bonnes périodes d’ouverture des fonds.\n90% des BP sont rejetés car la description des moyens d’accès au marché ne tiennent pas la route. Il s’agit de la justification la plus évidente pour apporter la preuve que le positionnement concurrentiel est un positionnement en phase avec les hypothèses de prise de marche du BP.\nPar positionnement concurrentiel, nous entendons avantage compétitif très souvent lié à une innovation technologique.\nA cout égal, le projet apporte une/des fonctions en plus\nA fonctions égales, le projet permet la réduction de coût et propose une économie inferieur.\nLa validité et la justesse du Go to Market : Il s’agit de démontrer que l’utilisateur va faire un gain d’exploitation dans l’utilisation de notre technologie.\nLes propriétés intellectuelles doivent être bien définies. Il s’agit de bien verrouiller les Brevets et licences.\nComment juger si la trajectoire est très ou trop ambitieuse ? Il s’agit de faire une analyse fine de la promesse marketing mise au regard de celle des concurrents.\nLes banques et investisseurs feront leurs tests régressifs afin d’évaluer leurs risques sur ce projet. Il sera donc judicieux, pour contre-balancer, d’avoir une ligne constituant la réserve du BFR dans le budget pour absorber les écarts.\nIls sont à envisager sur 3 à 5 ans ; par mois, pour la première année; par trimestre, pour la seconde année; par années, pour les années suivantes.\nBilan ( immobilisation net, actif circulant, passif circulant, …)\nAnalyse détaillée du besoin de fond de roulement détail du BFR\nPropose des prêts d’honneur de 20k à 40k\nPropose des mentors ( il paie des cotisations pour suivre des porteurs de projets) leur intérêts est autre. Exemple être membre de conseil d’administration leur permet de garder les pieds sur les réalités économiques.\nCritères de valorisation\nDans les premières années, la Good value est souvent négative et donc sans issue pour permettre une valorisation positive.\nLa valorisation n‘est pas une négociation, déséquilibre entre l’offre et la demande, seul 1 dossier sur 50 est financé.\nC’est la valeur de l’investisseur qui sera la référence (modulo les mécanismes de relution)\nLe fond d’investissement doit sortir avec une plus value ; W > rentabilité interne entre 15 et 20% sur 8 ans; W = 1,15 puissance 7\nUn fond ou un investisseur qui investit dans un projet sait exactement quand il sortira et à quelle valeur.\nCette valeur de sortie est donc connue, il s’agit donc d’obtenir la valeur aujourd’hui.\nLe taux d’investissement est composé du taux d’investissement interne inverse et du profit.\nLa décote habituelle utilisée par les fonds est de 35% à 40% par an.\nPour une valeur du projet de 1000 dans 6 ans, on obtient une valeur actualisée aujourd’hui de 1000/1,4 puissance 5 (c’est le nombre d ‘intervalles)\nPar exemple, on pourrai, avoir une valeur pré monnaie de 1000; un investisseur apporte 500 alors la valeur post monnaie sera de 1500. Un investisseur ne rentre jamais comme majoritaire sur un projet. Il ne souhaite pas gérer, ni être appellé comme associé en complément de passif sur le projet tourne mal, ce qui représente 33% de ses projets d’investissement)\nLa nécessité d’avoir un Business Plan non survendu mais suffisamment ambitieux\nLes mécanismes de relution sont des incitateurs fondés sur le bon déroulement du Business Plan. Ces mécanismes sont courants dans les pactes d’actionnaires. A chaque objectif intermédiaire atteint du business Plan, un certain nombre de bons de souscription en action sont concédés à/aux associés.\nUne levée de fonds est un début, le début d’une coopération entre l’entreprise et l’investisseur. Tout va donc se jouer sur la confiance et la collaboration avec ce nouveau partenaire; ce dernier amène son expérience et sa renommée qui ouvre souvent des portes. En contre partie, les associés du projet se doivent d’être très transparents sur la situation et l’exécution du BP. En cas d’écar,t ils se doivent d’en informer sans délai leur partenaire et leur proposer un plan d’action correctif.\nFinalement le Business Plan est un équilibre entre les engagements les plus faibles possibles en exécution par les porteurs mais suffisamment ambitieux pour convaincre les investisseurs\nEvolution du Marche de la Reprise d Entreprise\nIntérêt pour le recrutement\nGoogle Adword permet d’analyser les tendances. Concernant le mot clé “Recrutement” la tendance est décroissante jusqu’à la mi 2007 / 2008 puis croissante en tendance depuis 2008.\nIntérêt pour la reprise d’entreprise\nSur la période 2007 à 2011, le mots clé “Reprise” d’entreprise est en décroissance constante. Cette décroissance a divisé par 5 le nombre de recherches en 5 ans. Le nombre de clicks est également en décroissance constante de 2007 à 2011.\nIntérêt pour la transmission d’entreprise\nLe mots clé “Transmission” d’entreprise est également en décroissance dans les mêmes proportions que pour la “Reprise”. Le nombre de clicks est également en décroissance quasi constante sur la même période.\nInscriptions annuelles sur FUSACQ\nLa décroissance de mots clé est corroborée par celle des inscriptions sur le site Fusacq qui est représentatif de 20% de ce marché;\nLe dépôt d’annonce sur le site FUSACQ, ci dessous, est également dans la même tendance\nLa tendance pour 2012\nCette tendance se poursuit sur 2012. Sur l’ensemble des cessions\n42 % représente les départs en retraite\n32 %représent les changements d’activité\nLe cycle de reprise/transmission est de l’ordre de 10 ans et il n’y a pas d’effet PapyBoom.\nIl y a moins de vendeurs et moins d’acheteurs, le marche reste donc stable et il y a toujours des opportunités\nMieux vaut acheter en cycle bas avec une conjoncture qui s’améliore que l’inverse !\nLe marché de la reprise d’entreprise\n700.000 entreprises seront cédées dans les 10 ans.\n90% de ces cessions concernent des commerces.\nLe marché des cessions d’entreprise potentiel est donc estimé à 7.000 entreprises par an.\nSi on retire les transmissions dans le cadre familial ou à de salariés, le marché potentiel réel est de l’ordre de 3 à 5 000 cessions par an.\nLes fondements de ces estimations :\nEtude OSEO 2005 : 60.000 reprises/an dont 6.000 de plus de 10 salariés\nRapport Mellerio 2009 pour Hervé Novelli : 40.000 reprises dont 6.400 PME\nEtude Epsilon Research /CNCFA 2011 : 7.000 cessions sur la PME (20-250 personnes)\nL’observatoire BPCE : 9000 cessions en 2010 de plus de 10 salariés (hors transmission familiale à titre gratuit)\nLes sites Internet de cession d’entreprise\nIl existe beaucoup de sites sur la reprise cependant il y a peu d’annonces ou alors orientés “commerces”, les annonces manquent cruellement d’actualisation, les informations ne sont pas modérées et le support utilisateur est rarement assuré.\nLes sites recommandé sont les suivants :\nLe site Internet FUSACQ\nC’est 200 dossiers/mois soit 2.000 /an\n1.750 annonces en ligne\n3 Md€ de CA ce qui représente 22.600 emplois\nCA moyen est de 1,7 M€ pour 13 emplois\nCe qui représente une vente par jour.\n20% des offres du marché sont donc sur FUSACQ. En tendance, les parts de marché FUSACQ augmentent mais le volume global est en baisse se qui stabilise le nombre d’offres.\nLa localisation suit la répartition de la population.\nLes repreneurs sont à Paris, les cibles sont en province.\n80 % des sociétés à vendre se trouvent en région ! Les pépites sont donc dans les régions peu recherchées.\nMais grand différentiel entre secteur recherché et ceux à vendre.\nLes raisons de cessions sont pour 40% le départ à la retraite.\nSociétés à vendre par effectif.\nPlus de 60% des sociétés à reprendre ont moins de 10 salariés.\nSeul 4% affichent un effectif supérieur de 50 personnes.\nSociétés à vendre par chiffre d’affaires\nLa majeure partie des sociétés à reprendre se situe entre 300k€ et 3.000k€ de CA\nLa CA moyen est de 1.700k€\nSociétés vendues par chiffre d’affaires\nLa répartition des sociétés vendues est similaire à la répartition des sociétés à vendre, tout se vend dans la même proportion.\nLes grosses structures se vendent deux fois plus que les autres.\nLa méthode de reprise d’entreprise\nFusacq est sur un business model de dépose gratuite et mise en contact payante avec un abonnement annuel pour accéder aux services autre que la dépose d’annonce.\nAbonnement annuel € 380 et mise en relation entre €30 & €50\nTrouver une cible via Internet ou via les canaux traditionnels\nConsulter les annonces de cession (créer des alertes)\nDéposer des annonces d’acquisition\nDiffuser un CV de repreneur; si le secteur de recherche pas assez précis; permet aux fonds d’investissement de trouver des manager pour leurs LBO\nContacter les intermédiaires / expert locaux ; Annuaire des professionnels locaux; Audits, analyses de baux (l’immobilier représente le premier poste de dépense dans la majorité des dossiers)\nContacter les investisseurs ; base de fonds d’investissement, Business Angel\nConsulter des transactions comparables ; permet de faire des comparaisons sur des opérations équivalentes\nSe former et s’informer sur la reprise d’entreprise\nsociété en difficultés\nLes Règles de reprise d’entreprise\nSur plusieurs régions ou secteurs tes recherches tu orienteras\nLes régions les plus prisées uniquement tu ne regarderas pas\nA plusieurs secteurs tes recherches tu étendras\nUn projet pas trop gros tu viseras\nTes forces tu ne surestimeras pas trop\nTrouver les dossiers adaptés\nAccéder réellement aux détails du dossier\nStatuer rapidement sans perte de temps\nEventuellement suivre une formation à la reprise d’entreprise\nDéterminer si mon profil repreneur est plutôt de développeur ou de gestionnaire\nComment analyser un dossier\nUne annonce n’est pas un mémorandum ; Une annonce suscite simplement l’intérêt\nLa confidentialité est un enjeux majeur, les cédant affichent rarement de manière publique que leur affaire est en vente.\nLe prix est rarement affiché, cette non information garantit le sérieux de la cession potentielle. Le prix étant mouvant en fonction du contexte de la reprise.\nTrès souvent, sinon dans la majorité des cas, le premier contact sera un intermédiaire, expert de la fusion, acquisition.\nIl sera nécessaire de convaincre l’interlocuteur que vous êtes le bon candidat pour son dossier.\nSe garder de démarche trop écrasantes (je suis le repreneur donc le sauveur), ou des rivalités Paris/Province; rester humble.\nMaitre mot : empathie\nSi la mise en relation est positive\nAnalyse de la cible et construction du Business Plan\nProposition de prix & Négociations\nLettre d’intention & Audits\nLevée des conditions suspensives\nOuvrage indispensable à la reprise\nLes 99 pièges de la reprise d’entreprise de Christophe Hinfray\nComment faire une Etudes de Marche\nPourquoi faire des études de marché ?\nD’un point de vue culturel, les américains ont plus rarement recours aux études de marché, ils sont bien plus dans le Try and Go, les Japonais quant à eux appliquent le Learn and Go, quant aux européens continentaux et plus particulièrement les Français sont dans la continuité culturelle de statisticiens en ayant recours parfois même de manière contre productive aux études de marché. Alors en restant efficace et productif, à quoi servent ces études de marché ?\nD’une manière générale, les études de marché permettent de valider des projets , de construire des business plans, et surtout de convaincre des partenaires.\nIl s’agit principalement d’identifier et caractériser les cibles ou futurs cibles commerciales. C’est à dire analyser et préciser les produits et services dont ces cibles pourraient ou peuvent avoir besoin, ainsi que les manière et habitudes de consommations.\nIl s’agit également d’analyser et caractériser les offres et solutions concurrentes, les points faibles et les points forts.\nIl faut également évaluer et analyser l’effort nécessaire aux cibles pour faire switcher les cibles des offres concurrentes au profit de l’offre de notre projet. Il est important de bien comprendre les fondements et les raisons de ces switches de clients.\nEnfin ces analyses permettent d’estimer assez précisément la taille totale du marché pour un projet donné, ainsi que la/les parts de marché qui peuvent être espérées pour le projet, et capacité de ces parts de marché à permettre ou non le développement de l’entreprise ou du projet en question.\nIl s’agit de préciser le volume d’affaires pour la première, seconde, troisième année d’activité, ainsi que les coûts les plus importants, marketing et communication par exemple. L’analyse des segmentations permet ainsi de préciser :\nla taille du projet ;\nla présence de barrière à l’entrée ;\nle risque concurrentiel ;\nla dimension internationale.\nCes analyses permettent de définir la structure de coût, et les bénéfices attendus pour les premières années.\nClassiquement un business Plan comporte deux parties, la première présente le projet, et la seconde est constituée des éléments et argumentaires de défense du projet dont fait partie l’étude de marché. Il s’agit en d’autres termes de présenter les moyens appètent avec la cible.\nArgumentation par le ROI\nDétail des risques associés à l’investissement\nD’une manière générale, il s’agit de répondre aux trois interrogations de l’investisseur :\n1) Quel est le risque associé à l’investissement ?\n2) Quel est l’attrait ; Est ce que le projet intéresse “amuse” l’investisseur ?\n3) Quel sera le payback ; qu’est ce que l’investisseur gagnera?\nPourquoi les Banquiers sont très difficiles à convaincre concernant des projets d’investissement;\nLe banquier est un investisseur de bas de bilan qui dépend lui-même du haut de bilan qu’il ne contrôle pas d’où cette méfiance.\nLes courtiers en prêts bancairse sont plus adaptés pour trouver la bonne solution bancaire et faire bénéficier leurs clients de leurs réseaux Européens.\nQuels sont les différents types d’étude de marché\nEn fonction des objectifs et besoins recherche plusieurs types d’études de marche peuvent être envisagés :\nLe desk research ;\nl’étude syndiquée ;\nl’étude ad hoc.\nLe Desk Research (Etude Documentaire)\nIl s’agit de la première source d’information pour la constitution d’une analyse de marché. Il s’agit de collecter tout ce qui a été publié sur le sujet, via internet ou des instituts publics ou privés;\nUbifrance ou autres organismes d’accompagnement d’entreprises (chambre de commerce, …)\nXerfi, Eurostat, Europages, quelques banques proposent des études sectorielles parfois publiques.\nIl est important de systématiquement croiser les informations pour les consolider. Egalement pensez à vérifier les sources, les contextes, les tailles des échantillons, les méthodologies permettent de s’assurer du sérieux des informations collectées. Sur Google pensez à activer l’option d’actualisation des donnes pour éviter de se retrouver avec des infos vraiment défraichies.\nCependant il faudra garder en tété que la grandes majorités de ces études seront rarement ciblées.\nLes études syndiquées\nIl s’agit d’études réalisées pour plusieurs commanditaires soit du même secteur industriel soit de type omnibus.\nEtudes syndiquées classiques\nCes études ne détailleront jamais d’informations stratégiques étant donné qu’il s’agit d’études mandatées par un regroupement de concurrents.\nEditions récurrentes et souvent fréquentes ; Enquêtes wagon, chaque société a son wagon et permet ainsi de s’intégrer dans une étude mensuelle et trimestrielle.\nL’échantillon est souvent standard et très large avec 500 ou 1000 répondants. On peut y intégrer une ou deux questions seulement si nécessaire. (Opinion Way; une fois par mois en B2B par exemple; entre 1,5 et 3K par question)\nIl s’agit d’information uniquement qualitative\nIl s’agit d’une étude sur mesure, permettant d’analyser le volet qualitatif et quantitatif.\nLe qualitatif ayant pour objectif de préciser les fondements et motivations de l’intérêt clients. Cette étude a pour objectif de comprendre les motivations profondes.\nCette étude, ayant pour objectif de mesurer, permet de dénombrer les sous-populations, via les tris croisés, et analyse multi varié.\nLes prestations de tri-statistique coutent env € 500 (Trie croisé, segmentation, tec …)\nDes idées originales permettent de constituer des bases de données via Internet par exemple\nLa construction d’échantillon\nIl s’agit autant d’un échantillon pour le quantitatif que pour le qualitatif.\n1) l’échantillon qualitatif représente la diversité. Il permet d’identifier les différents clivages entre la cible et les cibles à interroger. Il faut cependant disposer d’un minimum de trois sous-groupes qui ont des comportements différents. Le volume par sous-groupe n’est pas nécessairement important, si on dispose réellement de l’ensemble des moyens de consommation homogène (12 individus peuvent suffire)\n2) l’échantillon quantitatif ; Sa taille n’est pas nécessairement proportionnelle à la taille de la population à représenter. A contrario sa taille sera proportionnelle à ses différentes pratiques de consommation. La taille minimum d’une cellule statistique est de 30 individus.\nLe fil conducteur garantissant la qualité de service, consiste à avoir un questionnaire intéressant, et impliquant pour les questionnés.\n–« une bonne étude, ce sont les bonnes questions posées aux bonnes personnes »\nToujours se demander si la question est la bonne et concerne directement le sondé. Eviter également les acronymes, partir de l’expérience de la cible, parler son langage, utiliser son vocabulaire.\nAttention a ne pas influencer, ou orienter les réponses (éviter les question débutant pat “Ne pensez vous pas que …”\nUne attention particulière concernera les échelles de notation;\n1) L’échelle à cinq barreau est plus favorable que celle à quatre barreaux. On considère ainsi que le barreau “moyen” n’est pas dans le camps favorable mais nécessite une action concrète, plus ou moins importante, pour y basculer\n2) L’échelle de 1 à 10 est plus fine mais des études ont considéré qu’elle rappelle trop les notations scolaires en conséquence les anciens bons éleves seront plus exigeants alors que ce qui on mal vécu ces notations seront bien moins exigeants.\nIl faut compter environ trois questions par minutes et la durée maximum à ne pas dépasser est de 25 minutes au téléphone grand maximum et 15 minutes par internet.\nIl est important de renouveler l’intérêt de la cible assez souvent avec des images ou des questions amusantes. Les questions ouvertes permettent de donner de l’intérê , en privilégiant les questions précises, et en amenant à préciser les questions précédentes.\nLes instituts d’études traditionnels\nIl faut compter € 600 par questionnaire qualitatif et € 5 a € 6 K pour les questionnaires quantitatifs. Certaines subventions sont possibles via OSEO, ADEM, …\nCes instituts ont de faibles marges, et ont couramment recours à des stagiaires, ce qui dévalorise notablement la valeur ajoutée, terme de conseil, de réalisation et d’analyse.\nCes instituts ne sont donc pas vraiment adaptés au TPE/PME\nUne alternative consiste à faire réaliser le sondage par un institut terrain puis de faire l’analyse soit même. Attention ces instituts terrain créent rarement les questionnaires.\nLes prestations de JE permettent d’économiser jusqu’à 1/3 des coûts de prestations.\nIl sera cependant important de contrôler le sérieux des études pour éviter d’avoir des bases de données dites “bidonnées” remplissage aléatoire des questionnaires par le chargé d’enquête lui même. Il suffit de demander à un traiteur de données de faire une vérification de base et très rapidement le doute sera levé. L’enquête sera donc retournée à la JE concernée comme non valable.\nLes freelances & indépendants\nIl faut savoir que les instituts des sondages ont une marge de 50% sur les prestation des freelance et indépendants. Le contact direct permet donc d’avoir des prestations à 50%, et permet d’avoir une réelle capacité à faire du sur mesure. Attention cependant il faudra très souvent disposer d’une structure juridique permettant de porter ces prestations qui restent des travailleurs indépendants, donc ne pouvant pas être embauchés dans des structures auto-entrepreneur par exemple.\nFaire l’étude soi-même\nAttention au phénomène de surdité du créateur ; trop impliqué et motivé par son projet, le créateur a un réelle tendance à minimiser les NON et maximiser les OUI …\nL’alternative consiste à ne pas faire l’étude seul et de préférence de s’entourer d’un collaborateur pessimiste qui ferra contre poids.\nSouvent le sondage qualitatif est le plus important à connaitre et réaliser la quantitatif est moins adapté aux petites structures. Le qualitatif permet de préciser le Pourquoi des cibles, les principes de réassurances, et de déterminer les réelles conditions d’adoption.\nCes études qualitatives peuvent très bien être réalisesé sur Internet; via un blog par exemple permettant l’interactivité des acteurs concernés. Il s’agit pour ces cibles d’aller une fois par jour sur le blog en contrepartie d’une rémunération (si elles oublient une fois la rémunération est perdue) , pour expliquer les attentes, et pour interagir et répondre aux questions, ou présentations du modérateur. Il s’agit d’analyse d’expériences individuelles; moins créatives, et non confidentiellse. Cela permet d’avoir une synthèse des usages multiples des cibles mais également de leur entourage. Cette solution est équivalente aux réunions de groupe, qui eux sont plus orientées Brainstorming, et stimulation de la créativité, et recherche de spontanéité. A contrario, les réunions face à face permet d’avoir l’introspection. Ces faces à faces sont clairement recommandés pour les lancements de produits.\nUne attention particulière concernera la récupération et le format de récupération des données pour pouvoir être utilisées avec des produits de traitement standards du marché.\nUn point de valorisation important consisterait à faire relire l’ensemble de ces données par des spécialistes de formation sociale ou comportementale, qui pourront détecter sous les mots les non dits. Il s’agit de faire la différence entre le déclaratif et le passage réel à l’acte, et d’avoir une meilleure compréhension des profils des gens, ce qui aide ou pourra aider à la constitution des échantillonnages.\nQuinze livres essentiels concernant la Motivation\nBy Franck in Efficacité\n1) Jeux finis, jeux infinis : Le pari métaphysique du joueur CARSE James P. (Seuil, 1988)\nLes joueurs “finis” jouent dans des limites; les joueurs “infinis”, eux , jouent avec les limites.\nUne très bonne explication des expériences autotéliques.\n2) Ne surestimons pas le talent : manageons plutôt nos équipes COLVIN Geoff (Village mondial, 2010)\nLa maitrise est une question de “pratique délibéré”, un travail qui est répétitif, mentalement éprouvant et souvent peu agréable mais qui porte indéniablement ses fruits.\n3) Vivre : la psychologie du bonheur CSIKSZENTMIHALYI Mihaly (Robert Laffont, 2004)\nLes meilleurs moments de la vie n’arrivent pas lorsque la personne est passive ou au repos. Ces grands moments surviennent quand le corps ou l’esprit sont utilisés jusqu’à leurs limites dans un effort volontaire pour réaliser quelque chose de difficile et d’important.\nDeux autres livres pour approfondir les idées de Csikszentmihalyi : Mieux vivre en maitrisant votre énergie psychique et La créativité : psychologie de la découverte de de l’invention.\n4) Changer d’état d’esprit : Une nouvelle psychologie de la réussite DWECK Carol (Mardaga, 2010)\nSynthèse de plusieurs décennies de recherche l’état d’esprit fixe et l’état d’esprit de développement. Pour les premiers , toute rencontre est un test de leur propre valeur. Pour les derniers, toute rencontre est une opportunité de progresser. Dweck est à l’origine d’une méthode concrète pour passer d’un état d’esprit fixe à un état d’esprit de développement;\nApprendre à envisager d’autres options\nConsidérer les difficultés non comme des barrages mais comme une opportunités de se dépasser\nEmployer le langage du développement par exemple ; “Je ne suis pas sur de pouvoir le faire maintenant , mais je pense qu’avec un peu de temps et d’efforts, je dois pouvoir apprendre”\n5) La guerre de l’art : libérez votre créativité et exprimez votre talent PRESSFIELD (Gué d’Hossus, 2010)\nLivre de réflexion sur les obstacles qui jalonnent le chemin de la liberté créative et le plan de bataille pour triompher de la résistance que nous rencontrons à chaque fois que nous voulons faire quelque chose d’important.\n6) A contre-courant : vivre l’entreprise la plus extraordinaire au monde SEMLER Ricardo (Dunod, 1999)\nExemple d’une société non organisée qui a assuré 20% de croissance sur les 20 dernières années ; Semco\n7) Why we do what we do : Understanding Self-motivation DECI Edward L. avec la collaboration de FLASTE Richard (Penguin, 1997)\nCet ouvrage de référence ou DECI expose de manière simple et claire ses propres théories sur la motivation quelque soit le domaine concerné. Il montre comment promouvoir l’autonomie dans les différents domaines de notre vie.\n8) Then We Came to the End FERRIS Joshua (Little, Brown and Compagny, 2007)\nRoman empreint d’humour noir concernant une société gérant du personnel dans un milieu professionnel de type X\n9) Good work : When Excellence and Ethics Meet GARDNER Howard, CSIKSZENTMIHALYI Mihaly et DAMON William (Business & Economics, 2002)\nOuvrage orienté plus particulièrement vers la génétique et le journalisme mais la méthode de réflexion proposée est transposable à tous les domaines.\nLa mission dans la vie professionnelle,\nSes normes et bonnes pratiques,\nSa propre identité.\n10) Outliers : The story of Success GLADWELL Malcom (Little, Brown and Compagny, 2008)\nLe succès est un heureux concourt de circonstances entre un grand nombre d’avantages culturels, temporels, contextuels, démographiques, …\nLa lecture de ce livre vous permettra de réévaluer votre propre cheminement . Plus important, elle vous conduira à vous demander quel potentiel nous gaspillons quand tant de gens se voient refuser ces avantages.\n11) Team of Rivals : The political Genius of Abraham Lincoln KEARNS GOODWIN Doris (Simon & Schuster, 2006)\nDoris Goodwin met en évidence les qualités de meneur de type I de Abraham Lincoln ;\nIl était assez sûr de lui pour s’entourer de rivaux qui excellaient là où lui même n’avait pas beaucoup de compétences.\nIl savait être véritablement attentif au point de vue d’autrui et cela lui permettait de se faire une opinion plus complexe de la situation.\nIl savait rendre à chacun ce qui lui était dû et il ne craignait pas d’assumer ses torts.\n12) The Amateurs : The story of Four Young Men and Their Quest for Olympic Gold Medal HALBERSTAM David (Ballantine Books, 1996)\nQu’est ce qui qui pousse ou motive une équipe d’aviron à supporter une douleur, et un épuisement indicible sans perspective de compensation financière, ni de gloire.\nEclairage important sur la motivation intrinsèque.\n13) Punished by Rewards : The trouble with Gold Stars, incentive Plans, A’s, Praise, and other Brides KOHN Alfie (Mariner Book, 1999)\nIl critique et dénonce les motivateurs extrinsèques à l’école, dans le monde du travail et dans la vie privée.\nKohn a publié onze livres sur l’éducation parentale, l’enseignement et le comportement\n14) Once a Runner PARKER John L. (Scribner, 2009)\nRoman traitant de la psychologie de la course de fond. Le lecteur découvre quel peut être le prix à payer pour accéder à la maitrise, mais aussi au plaisir et l’exaltation de la réussite.\n15) The Fifth discipline : The art and Practice of the Learning Organisation SENGE Peter M. (Crown Business, 2006)\nLivre de management qui permet de découvrir ce que sont les “learning organisation”\nLa minorité qui agit par opposition à la majorité qui parle.\nBienvenue sur Le blog Business. La plupart des grandes réussites l'ont été par petites touches et améliorations successives, ce qui nécessite une grande quantité de la seule ressource rare qu'est le Temps. Je vous propose un raccourci, et via Le Blog Business de vous présenter les meilleures méthodes, expériences capitalisées et perfectionnements expérimentées depuis des années. Ce Blog Business vous permettra d’intégrer la minorité qui agit par opposition à la majorité qui parle. Votre première implication dans notre communauté d'échanges devrait donc être une remarque et/ou un commentaire constructifs sur l'un des articles Business de ce Blog\nPersuasion et Excellence\nLe hasard favorise l’esprit connecté\nComment booster votre motivation, celle de vos equipes ou de votre entourage\nLa géopolitique influence les entrepreneurs à tous les niveaux\nJean Luc hypnose Lorient dans PNL et Business # Indications oculaires\nHenry dans Entreprenariat\nJPT dans Le Business Plan : Pourquoi faire et Comment faire !\nCharaf dans Traiter les Quinzes objections telephoniques les plus classiques\nmahé dans PNL et Business # Indications oculaires\nLes Nouvelles Tendances Business\n© 2022 Le Business : Fondamentaux, Innovations et Nouveautés.


Nombres Chapter 14 Verse 1-4  Alors toute l'assemblée éleva la voix, et se mit à jeter des cris, et le peuple pleura cette nuit-là.  Et tous les enfants d'Israël murmurèrent contre Moïse et contre Aaron, et toute l'assemblée leur dit: Que ne sommes-nous morts dans le pays d'Égypte ou dans ce désert! Que ne sommes-nous morts!  Et pourquoi L'ADMIRABLE nous conduit-il vers ce pays, pour y tomber par l'épée? Nos femmes et nos petits enfants y seront une proie. Ne vaudrait-il pas mieux pour nous, de retourner en Égypte?  Et ils se dirent l'un à l'autre: Établissons un chef, et retournons en Égypte.\nPsaumes Chapter 78 Verse 25 Chacun mangea le pain des puissants; il leur envoya des vivres à souhait.\nNombres Chapter 11 Verse 1-6  Or le peuple fut comme des gens qui se plaignent d'un malheur, aux oreilles de L'ADMIRABLE; et L'ADMIRABLE l'entendit, et sa colère s'embrasa, et le feu de L'ADMIRABLE s'alluma parmi eux et dévora ceux à l'extrémité du camp.  Alors le peuple cria à Moïse, et Moïse pria L'ADMIRABLE, et le feu s'arrêta.  Et l'on nomma ce lieu Thabéera (incendie), parce que le feu de L'ADMIRABLE s'était allumé parmi eux.  Et la multitude d'étrangers qui était parmi eux se livra à la convoitise; et même les enfants d'Israël se mirent de nouveau à pleurer, et dirent: Qui nous fera manger de la chair?  Il nous souvient des poissons que nous mangions en Égypte, pour rien; des concombres, des melons, des poireaux, des oignons et de l'ail.  Et maintenant, notre âme est desséchée; il n'y a rien du tout! Nos yeux ne voient que la manne.\nProverbes Chapter 27 Verse 7 Celui qui est rassasié, foule aux pieds les rayons de miel; mais celui qui a faim trouve doux même ce qui est amer.\nPsaumes Chapter 78 Verse 19 Ils parlèrent contre L'ESPRIT DES VIVANTS et dirent: L'ESPRIT DES VIVANTS pourrait-il dresser une table au désert?


[Société] Deux systèmes dépressionnaires qui devraient se renforcer et être baptisés dans les jours à venir | Clicanoo.re\n5 fév 2019, 17h02 0\nMétéo France surveille deux systèmes dépressionnaires qui pour l'instant se trouvent à un millier de kilomètres de notre île. Des systèmes qui devraient se renforcer dans les jours à venir. Pour l'instant, les projections les font passer au loin de nos côtes.\nLes deux systèmes devraient être baptisés dans les jours à venir. Ce sera alors Funani et Gelena. Le système le plus proche de nous, à 915 kilomètres de la Réunion, devraient incurver sa trajectoire au sud-est, tout en se renforçant. Il pourrait même devenir un cyclone tropical intense samedi. Mais selon les prévisions de Météo France, il devrait ne pas se rapprocher de notre île. Par contre, il doit passer pas très loin de Rodrigues.\nToujours selon Météo France, l'autre système à plus de 1 000 kilomètres à l'est nord-est de la Réunion devrait lui aussi se renforcer, sans passer toutefois au stade de cyclone tropical. Il devrait suivre une trajectoire similaire au premier système, passant lui aussi très près de Rodrigues.\nMais Météo France note une certaine incertitude sur ces prévisions.\nPERTURBATION TROPICALE numéro 9\nDistance des côtes réunionnaises : 915 km au secteur : NORD\nCentre positionné le 06/02 à 16h locales, par 12.6 Sud / 53.8 Est.\nCentre positionné le 07/02 à 16h locales, par 13.4 Sud / 55.2 Est.\nCentre positionné le 08/02 à 16h locales, par 16.7 Sud / 58.5 Est.\nCentre positionné le 09/02 à 16h locales, par 21.4 Sud / 65.0 Est.\nCentre positionné le 10/02 à 16h locales, par 25.6 Sud / 72.1 Est\nDEPRESSION TROPICALE numéro 8\nDistance des côtes réunionnaises : 1095 km au secteur : EST-NORD-EST\nDéplacement : SUD-OUEST, à 13 km/h.\nCentre positionné le 06/02 à 16h locales, par 17.4 Sud / 64.1 Est.\nCentre positionné le 07/02 à 16h locales, par 20.6 Sud / 66.2 Est.\nCentre positionné le 08/02 à 16h locales, par 25.5 Sud / 70.2 Est.\nCentre positionné le 09/02 à 16h locales, par 33.4 Sud / 74.5 Est.\nCentre positionné le 10/02 à 16h locales, par 44.0 Sud / 74.8 Est


Offres d'emploi pour EFC Formation\nDepuis 65 ans, l’Ecole Française de Comptabilité, certifiée OPQF, forme des milliers d'élèves au métier d'Assistant(e) de Direction, en formation individuelle ou en formation continue prise en charge par leur entreprise.\nDepuis 65 ans, l’Ecole Française de Comptabilité, certifiée OPQF, forme des milliers d'élèves au métier d'Assistant Comptable, en formation individuelle ou en formation continue prise en charge par leur entreprise.\nSecrétaire Comptable Secrétaire Juridique - Présentation - L'EFC est le 1er centre de formation à distance privé spécialisé dans la formation en comptabilité, gestion et finance.\nDepuis 65 ans, l’Ecole Française de Comptabilité, certifiée OPQF, forme des milliers d'élèves au métier de Contrôleur de Gestion, en formation individuelle ou en formation continue prise en charge par leur entreprise.\nAttaché(e) à un Responsable Ressources Humaines, l’Assistant(e) RH a des missions variées : Recrutement, paie, formation, absence, congés…\nDepuis 65 ans, l’Ecole Française de Comptabilité, certifiée OPQF, forme des milliers d'élèves au métier de Comptable, en formation individuelle ou en formation continue prise en charge par leur entreprise.\nla pratique de la paie sur logiciel, EBP Paie (compris dans la formation Gestionnaire de Paie) Le Gestionnaire de Paie est chargé de recueillir l’ensemble des informations nécessaires à la ...\nPrésentation - L'EFC est le 1er centre de formation à distance privé spécialisé dans la formation en comptabilité, gestion et finance.


Posté le 22/03/2009 @ 19:23\nJe suis tout nouveau sur ce forum ! Je vais recevoir demain ou après demain mon nouvel ordinateur: un superbe iMac (le premier modèle de la nouvelle gamme: Ram 2 Go, DD 320 Go, etc...). J'ai toujours eu un PC et j'ai "switché" pour un Mac !! Je suis complètement novice dans l'univers Mac...\nTous mes fichiers sont donc des .xls ou .doc ou .pps ou .ppt créés avec Office 2003. Ma question est simple: est-ce que ces fichiers sont compatibles avec Mac Office 2008 ? C'est à dire: est-ce qu'on peut les ouvrir et travailler dessus sans problème avec Mac Office 2008. J'avoue que je n'ai pas vraiment trouvé de réponse claire avec Google. Je sais que ma question peut paraître un peu "basique"......\nPosté le 22/03/2009 à 23:23\nN'aie crainte... tous les documents créés avec des versions antérieures s'ouvrent avec les nouvelles versions (l'inverse n'est pas forcément vrai).\nDonc tes documents créé avec Office 2003 devraient s'ouvrir avec Office 2008.\nModifié par corymbite le 22/03/2009 23:24\nPosté le 23/03/2009 à 07:54\nJe confirme, aucun pb de conversion avec Mac Office.\nPosté le 23/03/2009 à 08:30\nMerci pour vos réponses. Me voilà rassuré. Mais après tant d'années de PC et de réflexes Windows, je sens que que la découverte du Mac va passer par quelques questions aussi bêtes ( ) que celle-là.\nDonc encore merci à tous les deux.\nModifié par Monte Cristo le 23/03/2009 08:31\nPlus de sujets relatifs à Compatibilité Mac Office 2008 et Office 2003


Formastat 2010 et Formastat en bref - lifelong-learning.lu\nFormastat 2010 et Formastat en bref\nINFPC, le 20-01-2011\nDeux publications sur les pratiques de formation des entreprises\nFormastat 2010 "Pratiques de formation" décrit de manière détaillée les pratiques de formation des entreprises qui ont sollicité l’aide financière de l’Etat en matière de formation professionnelle continue en 2008. Formastat en bref présente les principaux indicateurs de Formastat en un coup d’œil.\nEn 2008, les entreprises ont cherché à optimiser leurs investissements en formation. En effet, le nombre moyen de participations par salarié a augmenté, mais la durée moyenne des formations, l’investissement direct moyen par participant et par salarié ont baissé par rapport à 2007.\n741 entreprises ont fait appel à l’aide étatique, soit près de 40% de plus qu’en 2007. Les entreprises de plus de 50 salariés ont été encore les plus nombreuses (53%). Néanmoins, la part des entreprises de moins de 50 salariés a légèrement progressé: 47% en 2008, contre 43% en 2007.\n17% des entreprises privées de 10 salariés et plus ont sollicité l’aide financière de l’Etat.\nL’effectif salarié global des entreprises qui ont introduit une demande de cofinancement représentait 43% de l’ensemble des salariés privés de l’économie luxembourgeoise.\nL’investissement direct en formation calculé à partir des demandes de cofinancement s’élevait à 200 millions d’euros pour 4 millions d’heures de formation suivies par les salariés des entreprises concernées.\nLa plus grande part de l’investissement en formation a été consacrée au domaine 'Technique/métiers' (37%), qui couvre les formations ayant trait à l’activité principale des entreprises; les formations d’'Adaptation au poste de travail' occupant la deuxième position. Ce domaine regroupe les formations "nouvelles embauches", les formations "adaptation au poste de travail" et les formations "mutations internes".\nEn 2008, chaque salarié a suivi théoriquement 3,7 formations (voir graphique), contre 3,5 en 2007. La durée moyenne d’une formation était de 8,3 heures, en baisse d’une demi-heure par rapport à 2007.\nLe coût moyen d’une heure de formation variait du simple à plus du double en fonction du secteur d’activité: de 26 euros (Hébergement et restauration) à 65 euros (Transports et entreposage). Il en était de même suivant le domaine de formation: de 36 euros (Adaptation au poste de travail) à 73 euros (Management/Gestion des ressources humaines).\nGraphique 1: Durée moyenne des formations et nombre moyen de participations par salarié selon le secteur d’activité des entreprises – 2008\nCollecte des données et commande des publications\nLes entreprises luxembourgeoises peuvent bénéficier d’un appui financier pour la formation de leurs salariés. Il se monte à 14,5% imposables du montant annuel investi en formation. Au plan pratique, il revient aux entreprises d’introduire leur demande de cofinancement auprès du ministère de l’Education nationale et de la Formation professionnelle (MENFP). Les demandes sont ensuite analysées par l’Institut national pour le développement de la formation professionnelle continue (INFPC). Les données recueillies sont utilisées pour produire Formastat et Formastat en bref.\nCes deux publications, élaborées par l’INFPC en collaboration avec le MENFP, peuvent être commandées sur le portail ou en téléphonant au 46 96 12 1.\nPublications Pratiques de formation - Analyse quantitative d'entreprises bénéficiaires de l'aide financière de l'Etat 2005 Pratiques de formation - Analyse quantitative d'entreprises bénéficiaires de l'aide financière de l'Etat 2006 Pratiques de formation - Analyse quantitative d'entreprises bénéficiaires de l'aide financière de l'Etat 2007 Pratiques de formation - Analyse de l'activité de formation des entreprises en 2008 Pratiques de formation - Analyse de l'activité de formation des entreprises en 2009 Pratiques de formation - Analyse de l'activité de formation des entreprises en 2010 Evolution des pratiques de formation - Analyse de l'activité de formation des entreprises de 2007 à 2011\nInformations à la presse Dossier de Presse 20.01.2011


Coronavirus : un marocain invente un appareil d’assistance respiratoire low cost | Challenge.ma\nLégère et portable, l’invention pourrait sauver des vies en cas de besoin.\nLa machine est très demandée en ce moment en Italie et en Espagne. Les médecins se trouvent obligés de faire des choix difficiles au moment de sauver les cas critiques des patients atteints de Coronavirus en privilégiant les jeunes. Le maire de New York, Andrew Cuomo, vient d’annoncer que l’Etat, qui compte 25.000 cas confirmés de coronavirus, a besoin de 30.000 appareils respiratoires de plus que les 7000 déjà disponibles.\nL’Organisation mondiale de la Santé (OMS) a mis l’accent sur son importance. Elle a pressé les pays à travers le monde à s’approvisionner en dispositifs médicaux d’assistance respiratoire. L’OMS estime qu’il s’agit d’un « outil important pour le traitement des patients atteints de la forme sévère du Covid-19 ». L’appareil constitue l’ultime chance de survie pour les patients en détresse respiratoire aiguë.\nHamid El Mouden, inventeur de l’appareil d’assistance respiratoire artisanal\nA Tanger, un inventeur marocain a mis en place un appareil artisanal. Comptabilisant sur ses connaissances dans le domaine électronique, Hamid El Mouden est arrivé à inventer une machine en se contentant des composants disponibles, et ce, en moins de 24 heures. Il espère aujourd’hui perfectionner son invention. « J’ai besoin d’aide technique et de matériel pour pouvoir développer l’appareil respiratoire. Mon souhait est de signer un partenariat avec une entreprise pour pouvoir le produire et le commercialiser », souligne l’inventeur.\nLire aussi : Coronavirus : Open Africa Partners veut co-construire un appareil d’assistance respiratoire low cost pour le Maroc et l’Afrique\nLa machine, légère et portable, pourrait s’avérer très utile. Quid du prix ? « Si nous arrivons à produire 100 machines, le prix se situerait entre 3000 et 5000 DH. Il diminuera en fonction du nombre de machines produites », explique Hamid El Mouden.\nReport des échéances fiscales : les clarifications de Chakib Alj


Noyade d'un enfant à Morgat.\nUn jeune garçon se noie sous les yeux de sa mère\nMercredi, vers 16 heures, un garçonnet, Laurent Closquinet, résidant au Yunic, se baignait sur la plage du Portzic. Malgré les appels de sa mère, qui lui conseillait de rester sur le bord, il s'éloigna du rivage. La mer était assez houleuse et une grosse vague survint qui submergea l'enfant. Ne le voyant pas reparaître, la mère, affolée, fit appel à un baigneur, M. Rohel, instituteur à Crozon, qui s'élança et nagea rapidement vers le lieu où avait disparu le malheureux petit. Il plongea à plusieurs reprises, parvint à le repêcher et le ramena rapidement à terre.\nDeux internes de la faculté de médecine de Strasbourg, aidés de deux dames infirmières, pratiquèrent immédiatement sur le garçonnet la respiration artificielle, mais en vain.\nM. le docteur Donard, de Crozon, fut appelé, mais il ne put que constater le décès.\nLe corps de Laurent Closquinet fut ramené à son domicile par les soins de M. Riou, chef du secteur électrique de Crozon.\nLe père de la jeune victime, employé de chemin de fer à Carhaix, fut, il y a quelques années, attaché à la gare de Crozon et cette famille est sympathiquement connue dans notre localité.\nDans le malheur qui vient de la frapper, nous lui adressons nos condoléances émues.


Compagnie L'Air de Rien | Anaïs Merienne, comédienne\nANAIS MERIENNE, COMÉDIENNE\nAnaïs Merienne a débuté le théâtre avec la compagnie du Ressort, et a ensuite intégré l’école Claude\nMathieu en 2002.\nPar la suite, elle travaille avec la compagnie d’Alexandre Zloto, le TAF théâtre, avec laquelle elle interprète plusieurs rôles dans L’appartement de Zoïka de Boulgakov, jouée au théâtre de l’Épée de Bois puis, le rôle de Néné dans Ce soir, on improvise de Pirandello au théâtre du Soleil.\nElle joue Les enchaînés de Philippe Dorin, mis en scène par Hélène Cinque au CDN de Saint-Etienne. Après avoir participé à des lectures jouées au Musée des Lettres & Manuscrits, elle joue dans plusieurs créations : C’est au 5ème (Anne Vantal) et De quoi parlez-vous ? (Jean Tardieu) mise en scène par Sophie Accard, avec la compagnie C’est pas du jeu, au théâtre du Lucernaire, en tournée et au festival d’Avignon.\nAyant suivi une formation« apprendre à former à la communication avec les techniques de l’acteur », elle a su développer, en tant que formatrice, une pédagogie basée sur la cohésion de groupe, l’écoute et l’imaginaire.\nEn parallèle, elle travaille aussi en tant que voix-off sur de nombreux documentaires.


Tunique Patinage Fille Violet | Ezabel articles Danse Fitness Yoga\nTunique Patinage Fille Violet\nRobe Tunique de patinage ou GRS violet et argent lamé pour fille à manches longues est destinée aux enfants qui font leurs premiers pas sur la glace et souhaitent avoir une jolie tenue pour les concours. Livrée avec un chouchou. Du 6 ans au XS\nTaille XS 10 ans 6 ans 8 ans\nCette magnifique Robe de patinage ou GRS violet et argent lamé pour fille\nà manches longues est destinée aux enfants qui font leurs premiers pas sur la glace et souhaitent avoir une jolie tenue pour les concours. Elle se ferme au moyen d'un crochet à l'arrière. Convient aux enfants peu frileux ou à porter avec notre justaucorps polaire manches longues invisible, pour être au chaud. Livrée avec un chouchou pour les cheveux\nComposition : 84 % Polyamide, 16 % Elasthane\nChausson de gym enfant à partir du 25 jusqu'au 40. Elastiqué sur le coup de pied en cuir noir Semelle extérieure en gomme et intérieure toile. Pour l'éveil à la danse ou une première approche au jazz-contemporain, les arts du cirque. Semelle antidérapante. Existe aussi en blanc


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Comment choisir convenablement sa téléassistance ?\nHome » Famille » Comment choisir sa téléassistance ?\n24 juillet 2018 Patrick Famille No Comment\nLa téléassistance permet aux personnes en perte d’autonomie vivant à domicile d’être secourues en cas de problèmes. Il s’agit d’un dispositif électronique relié à une plateforme téléphonique qui une fois déclenché, envoie un signal d’alerte aux proches ou aux services d’intervention. Les équipements de téléassistance diffèrent selon les contraintes, les besoins ou les modes de vie de chaque individu. Aussi, choisir du matériel adapté est essentiel pour pouvoir permettre une assistance aux personnes en danger dans les meilleures conditions.\nPourquoi mettre en place un système de téléassistance ?\nNombreuses sont les personnes âgées ou les personnes en perte d’autonomie qui préfèrent le confort de leur domicile aux établissements d’accueil spécialisés. Conçus pour détecter les incidents survenus au domicile des intéressés, les équipements de téléassistance offrent un précieux moyen de sécuriser les personnes et d’informer rapidement les familles de tout incident. L’objectif étant de ne pas laisser la personne âgée livrée à elle-même dans une situation de détresse, les systèmes de téléassistance s’avèrent efficaces car ils permettent d’intervenir rapidement en cas de besoin.\nActivé 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et relié à une centrale d’écoute, le système de téléassistance est programmé pour détecter tous incidents liés à des chutes, des malaises, des accidents… En cas de problèmes, le déclenchement du dispositif alerte la centrale d’écoute. Un téléassistant en possession de la fiche médicale de la personne (renseignée au préalable au moment de l’installation du matériel), la rappelle alors pour prendre connaissance des faits et la rassurer.\nChargé d’évaluer le degré de gravité de la situation pour éviter l’envoi systématique des secours, le téléopérateur décide s’il convient ou non de faire intervenir les secours. S’il juge que la situation n’est pas critique, seuls les voisins ou membres de la famille sont prévenus. Si en revanche l’appel du téléopérateur reste sans réponse, les services de secours sont envoyés sur place pour constater le problème et assister la personne.\nChoisir du matériel de téléassistance adapté à chaque cas\nIl existe différents types d’équipements de téléassistance. Pour choisir au mieux les équipements à installer, il est important de prendre en considération plusieurs facteurs :\n– soit la personne est active (elle se déplace volontiers en extérieur pour se promener ou jardiner par exemple). Dans ce cas, un dispositif de téléassistance mobile de type montre ou téléphone est à privilégier car la personne peut contacter elle-même le centre d’écoute en cas de besoin.\n– soit la personne est sédentaire et ne présente pas de troubles particuliers. Auquel cas, le port en permanence d’un médaillon ou d’un système de bouton d’appel est adapté.\n– soit la personne ne souhaite pas ou ne pensera pas à porter ses équipements mobiles en permanence (perte d’autonomie et troubles cognitifs). L’installation d’un système de micros haut-parleur et de capteurs d’activité au domicile est dans ce cas préconisée.\nDans tous les cas, si ce n’est pas sujet concerné qui décide lui-même de faire installer son système de téléassistance, il est important de se concerter avec lui avant toute prise de décision.\nUne fois le système choisi, l’installation des matériels et la fourniture des équipements peuvent être confiées à différents prestataires : structures associatives, sociétés privées ou collectivités proposent en effet ce type de service. Pour en bénéficier, il faut souscrire à un abonnement dont le montant peut varier d’un prestataire à l’autre selon l’équipement sélectionné.\nIl existe des dispositifs d’aide financière à l’installation d’une téléassistance. Si la personne à équiper perçoit l’allocation personnalisée d’autonomie (APA), les coûts d’installation ou les frais d’abonnement peuvent être pris en charge par certaines mairies.\nPour en savoir plus, il est possible d’obtenir renseignements et conseils auprès des mairies ou des points d’information dédiés.\nPrevious post: Comment résoudre un trouble de la personnalité\nNext post: Comment choisir un bon traiteur à Paris ?


Le WWF : protéger la faune… pour mieux la chasser ensuite | Alerte Environnement\n17 avril 2012 26 commentaires sur Le WWF : protéger la faune… pour mieux la chasser ensuite Publié en Lobbying 0 « J’aime » 601 vues\nAlors que l’Espagne est en proie à la crise économique, le voyage du roi Juan Carlos, parti chasser l’éléphant au Botswana, choque. Elle choque d’abord les citoyens espagnols qui subissent des mesures d’austérité draconiennes et qui digèrent mal de voir leur souverain dépenser des sommes exorbitantes pour dézinguer de l’éléphant. Ensuite, elle choque les associations de défense des animaux qui en ont profité pour exhumer une photo du roi en 2006 devant l’un de ses trophées. Or le roi Juan Carlos est président d’honneur… du WWF Espagne, la multinationale verte spécialisée dans la défense de la faune sauvage ! Une pétition circule désormais sur le net demandant la démission du roi de son poste de président d’honneur de WWF, recueillant plus de 40.000 signatures. Dans un tweet, le WWF Espagne affirme qu’il « fera parvenir à la Maison royale ses commentaires et renouvelle son engagement pour la sauvegarde des éléphants ».\nToutefois, rappelons que Juan Carlos Ier est loin d’être le seul passionné de chasse parmi les dirigeants du WWF. Mentionnons notamment Sir Peter Scott, fondateur du WWF et chasseur de trophées, le prince Bernhard des Pays Bas, premier président du WWF, qui avait échappé à une sanction pour avoir dépassé les quotas d’oiseaux en Italie au début des années 70, et surtout le prince Philip, président d’honneur du WWF International, un passionné de chasse qui n’hésitait pas traquer les tigres lorsqu’ils étaient encore nombreux (voir photo). Évidemment, aujourd’hui il ne reste plus que 3200 tigres dans le monde, ce qui empêche le prince Philip de poursuivre cette activité. Le WWF a donc lancé une campagne pour doubler la population des tigres d’ici 2022. Dans l’espoir peut-être d’assurer aux générations futures de petits aristocrates de reprendre la chasse aux tigres. Après tout, c’est ce qui s’est passé avec les éléphants. En effet, le WWF a toujours été très impliqué dans une politique protection des éléphants en Afrique, à tel point qu’en quelques années, il y a eu surpopulation d’éléphants dans certains pays comme l’Afrique du Sud, dont le nombre augmente de 7 % par an ! Ainsi, en 2008, Rob Little, directeur des programmes de conservation de WWF en Afrique du Sud, a dû admettre : « Nous aimons les éléphants, ils sont une image charismatique de l’Afrique, mais on ne peut pas autoriser une espèce à altérer notre capital naturel. » En conséquence, le WWF a encouragé à abattre les éléphants surnuméraires… pour le plus grand plaisir des amateurs de safaris.\nCorinne Lepage vise le ministère de l’écologie de F. Hollande →\n← Rebsamen et le cannabis, à quand une réaction de Gérard Bapt ?\n26 commentaires sur “Le WWF : protéger la faune… pour mieux la chasser ensuite”\nho ho ^^ Décidément le WWF est sur tout les mauvais coups ^^\nLe WWF n’agit pas dans l’intérêt de petits aristocrates mais dans celui des plus grands aristocrates de la planète. Et nous, pauvres pommes, nos impôts subventionnent WWF France. Mais la France est un tel pays de cons que celui qui proposerait de supprimer cette subvention perdrait les élections.\n« la France est un tel pays de cons que celui qui proposerait de supprimer cette subvention perdrait les élections. » 😆\nOu faire comme l’ont fait les agriculteurs quand FNE leur a fait une campagne de sape, foutre la pression à la caisse régionale du crédit agricole pour qu’elle cesse de parrainer et financer cette ong!\nAvec cette triste posture pour Juan Carlos, le moment est bien venu pour s’en occuper de ces escrolos!\nMais la liste des soutiens est vaste par contre….\nEn tant qu’amateur* de Safari**, j’affirme avec énergie et mon absolue bonne foi, n’avoir, en aucun cas et de quelque manière que ce soit, envisagé de bénéficier des errements de la WWF.\n* utilisateur serait plus juste\n** mon navigateur internet\nQue le WWF protège les éléphants en Afrique et sauve les tigres de la destruction en Inde ou les pandas en Chine, pas de pb, que leur présidents d’honneur ou en activité se fassent un petit trophée de temps à autre, pas de pb non plus, surtout à 30 000 euros pièce sur la cassette du souverain, la chasse au gros gibier régulée est le meilleur moyen de préserver les espèces notamment contre le braconnage.\nEn revanche lorsque le WWFs’engage sur le terrain des pesticides dans nos pays, il n’est plus dans un domaine de sa compétence, c’est le jeu de Greene planete, pour s’accaparer des richesses pour quelque industrie ou financier qui vise la ressource, dans le cas d’espèce les terres de champagne.\nLorsque l’on me proposera dans quelque hôtel, un euro pour cette association devenue escrolo la réponse sera NON, lorsque quelque personne se présentera comme soutien, il /elle sera pris pour un CON. Donc aussi pression sur les banques aussi pour supprimer les DONS.\nEt pas à cause de Juan Carlos assez sympathique par ailleurs.\nVous oubliez que Rachel Carson (oui, vous savez l’espèce de pétasse criminelle contre l’humanité) a démontré la nocivité de certains pesticides sur certaines espèces sauvages.\n18 avril 2012 à 0:10\nÀ propos de madame DDT je re post ici 2 liens qui prouvent que le DDT a sauvé des vie françaises:\nRéunion en 1948, le palu tue 2000 pers/an soit 30% des décès: http://www.moustiquesinfos.sante.gouv.fr/spip.php?rubrique47\nMême ile, 1954, après 3 campagnes de lutte: le palu ne représente plus que 3% des morts: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC2542266/pdf/bullwho00553-0019.pdf\n18 avril 2012 à 5:52\nNon mais tuer des éléphants!!!!! Tuer tout court!!!!! Pourquoi pas ouvrir une petite chasse aux chasseurs????!!! Pas mal ça! En plus eux, ne sont pas en voie de disparition!!!\nOui là pour le coup il y a de quoi chasser le nuisible, le VRAI !\n19 avril 2012 à 0:14\n18 avril 2012 à 7:32\nCe n’est pas tuer des éléphants mais tuer un éléphant, un éléphant âgé, qui a largement vécu, s’est largement reproduit, avec un tir ajuté qui limite la souffrance de l’animal. L’achat de ce trophée va financer le système qui permettra de protéger l’espèce : garderie, guides, auberges de brousse… Je ne le ferai personnellement pas, ni en éprouve l’envie mais reconnais l’utilité de la régulation organisée qui en parallèle assure la production / transfert de richesse sur ces territoires et la protection de l’espèce.\nLe trafic de l’ivoire dans des zones en guerre ou désorganisées, pauvres, pose d’autres problèmes bien plus sérieux, dans ces conditions c’est la population d’éléphants, femelles, jeunes …qui est menacée, ici il s’agit d’un tir sélectif.\nLa chasse de ce type, limitée et rémunératrice pour le pays, est utile. Le WWF n’est pas critiquable dans ce cadre en essayant de maintenir un système de protection de la biodiversité et des grands mammifères en Afrique. A coté des grands animaux, les Hommes et leurs cultures doivent trouver leur place, en finançant la protection de cultures qui nourrissent les Hommes si nécessaire.\nJe rappellerai le cas des poulains, agneaux, moutons dépecés vivants par les vautours fauves dans les Pyrénées sans possibilité pour les bergers, pour les riverains d’appliquer un tir de protection du bétail lorsque du bétail vivant est attaqué. Des chamois, des lapereaux… c’est normal, cela participe à la sélection naturelle, pas le bétail !\nDes humains dévorés par les tigres et autres félins en Inde avec un commentaire très neutre de la journaliste sur l’A2, un, 10, 100 indiens dévorés, mais quoi de plus normal ! aucune empathie dans la voix, pas d’appel à envoyer un chasseur réguler le mangeur d’homme si le phénomène se systématise, mais une remarque amusée : en occident ce sont les fauves que l’on enferme, en Inde c’est l’inverse et sous entendu, c’est bien ainsi, elle est bien bonne ! Scandale sur l’A2.\nPour la chasse aux chasseurs, de quel droit! les bergers étaient là avant que les écologiste bobos pur produit de la cité moderne, fin des années 60, disparition dans les années bling-bling 80, puis réapparition dans les années 90 après Rio, conférence fabriquée dans ce but.\nLe berger pourrait y trouver prétexte de pratiquer celle aux écologistes dans les Alpes ou les Pyrénées, écologistes qui les empêchent de gagner normalement leur vie dans leur montagne, écologistes de villes qui veulent décider ce qui est bon loin de chez eux .\nQue les écologistes bobos s’occupent de la biodiversité des villes et laissons les ruraux et les bergers s’occuper de celle des montagnes avec les aménageurs responsables pour les conseillers.\nQuelques populations de vautours fauve, arrivés naturellement mais régulés, OK mais pas une montagne dédiée à une espèce.\nPour l’argument sur le tourisme qui compenserait la perte de l’élevage, d’une part pour avoir du tourisme qui dépense il faut que la population en ait les moyens.\nElles les aura de moins en moins avec la crise qui avance et d’autre part les moutons ou les vaches sont bien plus importants pour l’écosystème montagnard tel qu’il nous a été légué que les vautours fauves.\nIl convient de noter que tout le XIXème siècle a été un siècle de destruction systématique de ce qui concurrençait les moyens de subsistance des populations. Jamais autant d’espace naturel n’a été mis à disposition de la biodiversité montagnarde depuis au moins le XVIème siècle.\nEvitons simplement d’ouvrir de nouvelles routes dans les massifs de montagne, fermons définitivement une partie de celles qui existent qui permettent l’intrusion des humains dont certains avec de mauvaises intentions et la faune sauvage sera bien gardée.\nVotre dernier paragraphe me semble télescopé. Vous avez certainement voulu exprimer l’idée que la mise à disposition d’espace naturel pour la biodiversité montagnarde s’est faite au XXe, plus précisément dans la deuxième moitié (et non au XIXe) siècle.\nMême comme cela, j’ai des doutes. La déprise agricole et la reforestation appauvrissent la biodiversité.\nIl y a urgence à maintenir un équilibre.\nWWF = World Wildlife Fucking\nManon Dene dit :\n28 mars 2013 à 21:48\nOu aussi WWF= Wicked Wildlife Fund\n29 mars 2013 à 9:37\nMerci Alzine, Ironie du sort, au retour du loup dans les Alpes d’autres goûtaient au temps libre! Un décalage qui n’est pas passé inaperçu en alpage et au fond des bergeries!…\nDe même pour la présence imposée dans les Pyrénées de ces ours indigènes qui font criser les autorités de leur pays d’origine!\nPas certaine que soit régulée la population de vautours… C’est une espèce protégée et non reconnue prédatrice donc pour les dégâts c’est mort!\nDu fait d’une recrudescence notable de nécrolos, je propose aussi une battue pour réguler leur effectif ! 😆\nDes vulves grasses et bien roses, des pis gonflés et tendus qu’on dirait qu’ils vont exploser comme ces bides gonflés comme des baudruches et la démarche un peu poussive avec ce petit roulement de hanches digne de la plus belle bimbo, c’est le tableau du troupeau au début de l’agnelage!\nVous imaginez un prédateur là-dedans!?! Bon d’accord c’est un appel au crime dirait Jack l’éventreur…\n20 avril 2012 à 6:58\nPour comprendre pourquoi l’Angleterre et la France ont une vision déformée de la ruralité, ci après le classement des villes européennes les plus peuplées.\nLa France et la GB ont des modèles de pays du sud ou de l’est avec une grande ville et un désert rural frabriqué. A l’origine avec de l’industrie productive et exportatrice dans les villes, désormais avec des emplois subventionnés, des services sous dépendance des fonds publics et des impots.\nCe système ne peut qu’éclater avec pertes ( humaines) et fracas ( des armes).\nOn peut rester serein pour l’Italie et l’Espagne, moins pour la France et l’Angleterre, Angleterre qui nous a donné déjà des premieres images du possible.\nQue nous proposent les écolos augmenter la densification urbaine soit disant pour réduire les déplacement et le cout carbone,ce qui est faux dans les modèles européens.\nNombre d’ha des grandes agglos.\n2 Paris France 10 354 675\n3 Londres Royaume-Uni 8 631 325\n4 Madrid Espagne 5 851 000\n5 Barcelone Espagne 5 083 000\n7 Berlin Allemagne 3 460 700\n8 Rome Italie 3 352 632\n9 Athènes Grèce 3 257 000\n10 Milan Italie 2 967 085\n11 Lisbonne Portugal 2 824 000\n12 Kiev Ukraine 2 805 000\n13 Birmingham Royaume-Uni 2 302 086\n14 Manchester Royaume-Uni 2 252 873\n15 Naples Italie 2 275 683\nEt pour enfoncer le clou sur le différence de vision de l’écologie d’un allemand et d’un français, l’aménagement du territoire sur lequel on vit et l’urbanisation détermine la vision déformée de la relation à la nature: http://www.mgm.fr/ARECLUS/page_auteurs/rozen_veuro.pdf\nEn France, un parisien ne peut avoir qu’une vision fortement déformée comme celle d’un songe après force cannabis comme nombre d’écolos.\nPour revenir sur le roi d’Espagne, ce dernier ne regrette pas tant d’avoir abattu un gros éléphant que d’avoir fait une dépense significative en période de vaches maigres pour la population.\nIl faudra lister où nos hommes et femmes politiques passent leurs vacances cet été, sur quel yacht privé ou ile dans l’hémisphère sud.\n« …ile dans l’hémisphère sud. »\nVous êtes vraiment perfide avec la Cécile ! Enfin, la prochaine fois Hollande lui offrira un pédalo ministériel aux couleurs de la république pour y aller ! ça minimisera son empreinte carbone !\nEmpreinte carbone? Elle en a rien à foutre, elle est pro gaz.\nPourquoi se croire obligé de se référer à cette chimère ? Comme si elle avait un sens…\n« Il est impossible de prouver l’inexistence des fantômes » (Serge Galam)\nJe cite Jacques Duran (extrait tiré de son dernier billet mis en ligne sur son site Pensée unique)\n« Ainsi et contrairement à l’image qui en est donné au grand public par les médias, il apparaît que les milieux scientifiques de ces diverses sociétés savantes sont, en réalité, divisés sur les causes (humaines et/ou naturelles) du réchauffement climatique. De fait, l’existence même d’un réchauffement climatique ne semble pas faire l’objet de controverses. C’est la nature des causes de ce réchauffement qui fait l’objet de polémiques. »\nElles sont de combien de décennies les réserves de gaz? 40? 60? 80? On fait quoi après?\nVous pensez réellement que l’homme va attendre bêtement que les réserves s’épuisent sans trouver d’autres alternatives énergétiques? Si la ressource se réduit, les prix montent et ainsi donnent des opportunité à d’autres sources, existantes ou en devenir. Même l’éolien pourrait devenir compétitif (si par exemple, on apprend à stocker l’électricité). Personnellement, je fais confiance dans l’ingéniosité humaine pour trouver des solutions.\n20 avril 2012 à 13:55\nLa seule source crédible c’est le nucléaire, hors c’est assez lourd comme investissement. L’éolien n’est pas une réponse en raison de la fluence mais aussi de l’empreinte au sol, il faudrait couvrir 60% du pays pour couvrir la totalité de nos besoin énergétique, c’est tout bonnement absurde. A vrai dire dans tout les cas aucun secteur ne peut démarrer à partir de presque rien et remplacer la totalité de nos besoins énergétique en quelques années. Hors une crise des énergies fossiles feraient brusquement exploser les prix, la décroissance forcée n’est pas une situation favorable aux investissements.\nJe n’ai rien contre le nucléaire, bien que je sois allé manifesté à Plogoff à l’époque (belle kermesse d’ailleurs, j’en ris encore :)) et ai eu des autocollants antinukes sur ma voiture pour cacher les trous dans la carrosserie… Il y a encore beaucoup de progrès potentiels dans la filière nucléaire « classique », et assez vite réalisable, contrairement à la fusion qui risque de prendre beaucoup plus de temps.


Installation douche aulnay sous bois 93600\nAccueil\t>>Plombier 93 >>Plombier Aulnay sous bois\t>>Installation douche\nVous recherchez un plombier à proximité de votre domicile pour installer votre douche ? N’hésitez pas à contacter notre plombier aulnay sous bois le plus proche de votre habitation. Suite à votre appel, notre artisan plombier aulnay sous bois se déplace chez vous en urgence pour vous dépanner et vous aider à installer votre douche. Pour couvrir tous vos besoins en plomberie, notre plombier aulnay sous bois vous garantit les meilleurs services, une intervention rapide, disponibilité 7 j/7 et 24 h/24, des plombiers professionnels, compétents et qualifiés dans le domaine de plomberie avec des tarifs pas chers et compétitifs. Nous restons à votre disposition pour toute question supplémentaire concernant nos services et nos tarifs.\nInstallation douche aulnay sous bois par des professionnels\nL’installation de douche à aulnay sous bois demande des compétences en plomberie. Notre entreprise vous propose un choix d’équipement sanitaire et réalise l’installation des sanitaires que vous souhaitez. Nous intervenons pour l’installation de douche avec toute la compétence et l’outillage nécessaires pour votre service et votre tranquillité.\nInstallation douche aulnay sous bois en urgence\nInstallation douche aulnay sous bois pas cher\nNotre entreprise de plomberie implantée à aulnay sous bois vous propose l’installation de tous types de douche. Elle vous offre un service de qualité avec un travail fiable et soigné .Elle applique des prix pas chers et compétitifs. Nos tarifs vous motiveront certainement à choisir notre service plutôt qu’un autre car ils sont très concurrentiels. Notre plombier aulnay sous bois vous conseille si vous ne savez pas quel modèle à choisir. Quels que soient vos problèmes de plomberie, n’hésitez pas à contacter notre plombier aulnay sous bois le plus proche de votre habitation et demandez votre devis gratuitement.


Le massage Amma est une approche énergétique millénaire basée sur les principes des Médecines traditionnelles japonaise et chinoise. Il combine plusieurs techniques corporelles qui s’apparentent à la réflexologie.\nLa technique a permis d’élargir l’exercice du massage qui se donne pratiquement en tous lieux, dans les aéroports, les centres commerciaux, en milieu de travail, etc. En plus d’être stimulant, il permet d’atteindre un état profond de relaxation et de bien-être intérieur.\nLe massage Amma assis se pratique sur une chaise ergonomique. C'est une approche globale utilisée à la fois comme méthode de prévention, de traitement et de relaxation. Son effet apaisant et énergisant convient à un très large public. Il peut, entre autres, contribuer à diminuer l'excitabilité nerveuse, à soulager du stress et il entraîne un état de bien-être\nToute forme de massage ne présente ordinairement aucun risque.


Survivants de Buffy\nSlayers Paradise :: Postes vacants Partagez |\nSujet: Survivants de Buffy Lun 26 Nov - 11:26\nIl reste encore quelques personnages tirés de Buffy à prendre !\nSachez que c'est une liste des personnages survivants à la destuction de Sunnydale en fin de saison 7, j'oublie donc peut-être certaines personnes. Je ne tiens pas non plus compte des personnages de Angel puisque le Slayers Paradise est basé sur Buffy, néanmoins, il est possible d'en integrer à l'histoire si vous le souhaitez.\nDernière chose, il vous est possible de faire ressuciter un personnage mort, à quelques condition : Avoir une histoire parfaitement construite et possible. Et surtout, nous n'acceptons pas les personnages morts de mort naturelle. Les exemples de Joyce Summers, Jenny Calendar et Anya sont les plus flagrants, en effet l'une est morte de maladie et les deux autres ont été assassinées. Et comme il a été évoqué dans Buffy avec Joyce Summers, ce n'est pas interessant de faire un zombie !\nPersonnages à prendre de Buffy (bon niveau RP demandé et surtout une connaissance des personnages et de la série) :\nAprès la destruction de Sunnydale, Rona a pris du temps pour se remettre de ses émotions et de tous les changements que son passage dans cette ville avait engrené. Elle est retournée auprès de ses amis et ses proches et on a plus entendu parlé d'elle. Mais un jour, elle décide de venir à Westbury, histoire de voir si elle peut être utile. [A développer]\nAprès la perte de son lycée chéri et l'élimination de tous ses démons intérieurs, Robin aspira à une vie plus saine. D'abord auprès de Faith, mais ils se séparèrent vite, bien qu'ils se portent beaucoup d'affection, trop différents ... Il s'installa sur Cleavland pour voir ce que cette bouche de l'enfer avait dans le ventre, mais il se lassa vite. Se battre seul n'est pas si excitant. Il décide donc de rejoindre sa Tueuse et le reste de la bande à Westbury, tout en ignorant que Faith l'a déjà oublié ... [A développer]\nIl faut savoir que Andrew a déjà un début d'histoire sur le Slayers mais il a été abandonné. Il est donc important, si vous le reprenez, de se tenir à cette histoire pour votre départ.\nl'idiot de la bande a bien changer, il est en étude pour devenir observateur, mais surtout, après un sort qui as mal tourné, il se retrouve possédé par un démon, Namtar qui persécute Buffy en détruisant tout ce qui la rend heureuse, il a tué son père, plusieurs tueuses potentielles, ... son but est de la faire souffrir.\nAujourd'hui, Namtar a été tué lors d'une bataille, mais il a laisser un Andrew innanimé, envoyé d'urgence à l'hopital. Son état est grâve, il est dans le coma.\nSlayers Paradise :: Postes vacants


Actualités: Mercredi 15 juin: Le Projet territoire suisse, avec Olivier Rau - Ligue vaudoise\nActualités | Mercredi 15 juin 2011\nLe Projet territoire suisse, avec Olivier Rau\nLe Projet de territoire Suisse, actuellement en consultation, est une pure œuvre d'aménagiste, remplie d'un verbiage technocratique, balisée d'évidences et autres idées reçues. Fortement empreint d'idéologie, ignorant très largement l'économie et son développement, ce texte fait la part belle à la planification tous azimuts et en particulier dans divers domaines qui n'ont rien à voir avec le territoire. Cela n'aurait pas trop de conséquences si ce document n'était pas censé servir de fondement politique commun, de repère et de base de décision pour les activités des trois niveaux de l'Etat dans le domaine de l'aménagement du territoire. Plans directeurs cantonaux, plans sectoriels, plans d'affectation et autres plans de détail seront ainsi touchés.\nDans ce contexte, l'ancrage institutionnel du Projet de territoire Suisse devrait en être d'autant plus solide. Or d'ancrage il n'y a tout simplement pas, puisque, en tout cas pour l'heure, le Projet est totalement dépourvu de base légale! On envisage certes d'y faire référence dans la loi sur l'aménagement du territoire, mais on ne sait même pas si le Parlement sera appelé à se prononcer sur le contenu du document, si et dans quelle mesure il pourra le modifier ou s'il devra se contenter d'en prendre acte.\nMême si une collaboration accrue en matière de planification est souhaitable, il n'en demeure pas moins que c'est toujours à l'échelle locale que la Suisse est structurée. Les cantons divergent fortement les uns des autres. Le territoire regroupe des communautés bien réelles et concerne avant tout les personnes qui y vivent et y travaillent. L'aménagement ne peut pas être dicté d'en haut et les cantons doivent donc intégralement conserver leurs prérogatives, conformément d'ailleurs à ce que prévoit l'art.75 de la Constitution fédérale.\nPour en parler, nous aurons le plaisir de recevoir M. Olivier Rau, secrétaire patronal. La séance se tiendra le mercredi 15 juin à 20 heures dans les locaux de la Ligue Vaudoise, place Grand-Saint-Jean 1, à Lausanne (2e étage).


Entreprise d'abattage d'arbres à Aunac, professionnel qualifié.\nEntreprise d'abattage d'arbres Aunac 16460 déplacement gratuit.\nTrouver un paysagiste abattage d'arbre à Aunac\nAvez-vous des arbres à abattre ou à traiter ? Notre paysagiste abattage d’arbre à Aunac vous aide dans la réalisation du travail du début jusqu’à la fin. Toute intervention en abattage d’arbre est régit par diverses règlementations. Il faut savoir que cette opération demande une autorisation à la mairie. Pour ce faire, nous nous soumettons aux règlements d’harmonisation sur l’urbanisme de votre commune. Nous proposons un devis abattage d’arbre à Aunac gratuit et sans engagement. Contactez-nous pour avoir le détail des travaux.\nRecevoir un devis abattage d’arbre Aunac\nAvant toute réalisation d’intervention pour les travaux d’arbre, il est important de connaître les tarifs adéquats aux divers travaux. Le devis abattage d’arbre à Aunac est alors défini en fonction de chaque situation de l’arbre. En effet, autour de l’arbre, il peut y avoir de lignes électriques, des infrastructures ou autres. Il peut être aussi dangereux ou mal placé. Ce sont quelques raisons qui mènent à l’abattage. De ce fait, d’autre intervention peut aussi être nécessaire pour éviter l’accident.\nDevis abattage d’arbre à Aunac\nAfin de connaître le tarif abattage pour tout projet, faire une demande reste important. Dans le devis abattage d’arbre à Aunac, Artisan Lafleur défini le tarif en fonction du temps estimé pour assurer les interventions d’abattage. Cela est un peu compliqué parce qu’on ne peut pas savoir à l’avance la complexité du travail si nous comptons parfois entre une à deux heures. Cependant, il se peut que cela dure jusqu’à une demi-journée selon la tâche. Contactez nos professionnels pour vous assurer un devis sans frais.\nPour assurer l’abattage parfait, il ne faut pas simplement se focaliser sur un abattage d’arbre pas cher. Il est important de mettre en tête que c’est une tâche très dangereuse et risquée. Cela demande de ce fait l’intervention d’un professionnel. Vous pouvez facilement contacter notre équipe de d’abattage pas cher à Aunac chez Artisan Lafleur. Nous avons déjà mis en place un bon rapport qualité – prix pour que vous soyez satisfaits de notre travail. Vous pouvez faire parvenir votre demande via le formulaire de devis abattage d’arbre 16460 en ligne.\nEntreprise d'abattage d'arbre à Aunac\nSi vous souhaitez avoir une place libre dans votre terrain ou jardin, vous n’avez qu’à contacter notre entreprise abattage d’arbre à Aunac. Nous accompagnons et réalisons votre projet. Nous disposons d’une équipe de professionnel qui travaille pour satisfaire et effectuer efficacement votre projet. Avec tous nos matériaux de professionnels, vous pouvez faire confiance à notre professionnalisme dans le cadre d’un abattage d’arbre. En activité pour tout 16460, nous réalisons des prestations à la hauteur de chaque projet. Vous pouvez faire parvenir votre demande via le devis gratuit.\nAvez-vous besoin de réaliser des interventions pour les travaux d’abattage d’arbre à Aunac ? Artisan Lafleur vous apporte son savoir-faire et ses compétences dans les différentes interventions dont vous avez besoin. Nous vous proposons le tarif abattage d’arbre en fonction de la nature de la demande des clients. Pour un tarif forfaitaire, vous trouverez le prix de l’abattage en question, le prix de l’évacuation des déchets comme les feuilles, les branches et le tronc et enfin le dessouchage et le nettoyage. Quelle que soit la demande, n’hésitez pas à nous faire votre demande.\nEtes-vous à la recherche du bon paysagiste pour abattre l’arbre de votre propriété ? Pour obtenir un certificat d’autorisation, vous pouvez faire appel à notre paysagiste abattage d’arbre à Aunac. Nous pouvons vous accompagner dans toutes les démarches comme l’obtention de formulaire de certificat d’autorisation d’abattage, le remplissage, l’envoie à la mairie et enfin l’évaluation de la demande. La réponse est assez vite avec leur intervention. Quelle que soit la demande, nous sommes l’interlocuteur à l’écoute de votre projet.\nRéaliser un abattage d’arbre à Aunac\nDans le cadre d’un abattage d’arbre, il est important de prendre en compte de la sécurité. Il s’agit d’une opération qui représente beaucoup de risque. Pour cela, nous faisons notre maximum pour assurer l’abattage de vos arbres, quel que soit leur type ou leur dimension. Une équipe de paysagiste d’abattage d’arbre à Aunac se tient à votre disposition pour la réalisation des diverses interventions. N’hésitez pas à nous contacter. Nous réalisons un service d’abattage pas cher pour tout 16460.\nAbattage d'arbres Aunac\nDessouchage d'arbre et de haie AunacPose de clôture et grillage AunacElagueur AunacJardinier Aunac Tonte et réfection de pelouse AunacPose de gazon en rouleau AunacPaysagiste AunacTaille de haie Aunac


Complément alimentaire et plante pour prostate et troubles urinaires\nHerbalGem Prestagem gouttes\nLadrôme extrait de plante fraîche Sabal\nLa prostate est une glande de l’appareil génital masculin. Après 50 ans, son volume augmente et certains hommes constatent l’apparition de symptômes gênants au quotidien. Plusieurs options sont possibles pour soulager les problèmes urinaires liés au grossissement de la prostate. Notre pharmacie en ligne vous propose, dans cette catégorie, des compléments alimentaires à base de plantes, vitamines et minéraux.\nEntourée d’une capsule, la prostate se situe sous la vessie, en avant du rectum. Son rôle est de produire le liquide prostatique qui entre dans la composition du sperme. En France, près de 2 millions d’hommes sont sujets à des troubles urinaires liés à la prostate. Dans la plupart des cas, ils sont la conséquence d’une hypertrophie, c’est-à-dire d’un gonflement de la glande. Ce phénomène est fréquent après 50 ans, et favorisé par des facteurs comme le tabagisme, le surpoids, le diabète ou la sédentarité. L’hypertrophie de la prostate entraîne des envies fréquentes d’uriner, une faiblesse du jet urinaire, un besoin de pousser et une sensation de brûlure lors de la miction, une impression que la vessie est encore pleine après être allé aux toilettes et des fuites urinaires. Limiter les facteurs de risque permet de prévenir les conséquences de l’hypertrophie de la prostate.\nPharma GDD a sélectionné pour vous différents compléments alimentaires contenant des plantes qui vont cibler le système urinaire et plus particulièrement la prostate. Ces plantes sont généralement associées à des vitamines et des minéraux qui viennent soutenir leur action.\nPalmier nain et prunier d’Afrique\nDe nombreux compléments alimentaires pour la prostate s’appuient sur l’extrait de palmier nain (Serenoa repens). Cette plante contribue en effet à la santé de la prostate. Elle est recommandée par l’Organisation mondiale de la santé et la Commission européenne pour soutenir la fonction urinaire en cas d'hypertrophie bénigne de la prostate.\nLe prunier d’Afrique, quant à lui, est indiqué dans les troubles de la prostate et soutient la santé de la vessie et des voies urinaires inférieures. En 1990, une étude en double aveugle impliquant 263 sujets atteints d’hypertrophie de la prostate a montré que la prise de prunier d’Afrique amène une amélioration de la miction à hauteur de 65 %, contre 31 % dans le groupe placebo. Ces effets semblent persister durant 1 mois après la fin du traitement. En 2002, une méta-analyse portant sur 18 études à double insu (1562 patients) a rapporté que le prunier d’Afrique est plus efficace qu’un placebo pour soulager les symptômes de l’hypertrophie de la prostate.\nPépins de courge, ortie et autres actifs\nL’huile de pépins de courge est très utilisée dans les compléments alimentaires pour la prostate. Elle soutient la santé du système urinaire. La racine d’ortie participe à la santé de la prostate. L'acide caféique qu'elle contient exerce une action anti-inflammatoire.\nL'association de palmier nain, de prunier d'Afrique, de pépins de courge et d'ortie contribue au fonctionnement normal de la prostate grâce à plusieurs constituants : phytostérols, lectines, flavonoïdes, triterpènes et tanins.\nOn retrouve, aux côtés de ces plantes, des vitamines et minéraux essentiels à l’organisme. Les vitamines C et E, ainsi que le zinc et le sélénium, sont privilégiés en raison de leurs propriétés antioxydantes. Ils contribuent à protéger les cellules du stress oxydatif et d’un vieillissement prématuré.\nQuel complément alimentaire pour la prostate choisir ?\nLes compléments alimentaires pour la prostate sont indiqués aux hommes à partir de l’âge de 50 ans, surtout en cas de facteurs de risque. Avant d’en consommer, demandez toujours conseil à nos pharmaciens ou à votre médecin traitant. Il existe une multitude de compléments alimentaires, sous des formes très variées : gélules, comprimés, capsules, gouttes, etc. Choisissez le conditionnement qui s’adapte le mieux à vos habitudes et à vos besoins. Notez que certaines formules s’appuient sur le principe de la chrononutrition et suivent les rythmes biologiques de veille et de sommeil pour maintenir le confort urinaire durant 24 heures.\nRadosław Kujawski et al., "Determination of the molecular mechanism of action of Epilobium angustifolium and Serenoa repens extracts in enlarged rats prostates – a preliminary study", 2013, Pharmacological Reports\nLeslie C. Costello & Renty B. Franklin, "A comprehensive review of the role of zinc in normal prostate function and metabolism; and its implications in prostate cancer", 2016, Archives of Biochemistry and Biophysics\nFrancine Draghi, "L'ortie diodique (Urtica dioica L.) : étude bibliographique", 2005, Université Henri Poincaré Nancy I