L’écriture de L’Histoire du Maghreb au féminin entre déni et légende : IEMed\nLes femmes qui ont fait l’histoire du Maghreb sont assez nombreuses, depuis la princesse phénicienne Elysse, fondatrice de Carthage, aux femmes qui ont lutté dans les mouvements de libération nationale. Toutefois, il n’y a pas traces d’elles dans les sources historiques, faites par des hommes. C’est la légende et le mythe qui comblent ce silence, comment c’est le cas de la Kahéna, la figure de la résistance maghrébine, revendiquée et évoquée au même titre que des auteurs marocains, algériens et tunisiens.\nLe 26 août 1970 des groupes de femmes décident de déposer une gerbe sur la tombe non “du soldat inconnu” mais de” la femme inconnue” dénonçant le manque de reconnaissance vis-à-vis des femmes. Cet événement m’a marquée et a réveillé en moi un sentiment de vigilance relatif à la vision et à la place des femmes et il me taraude chaque fois que j’ouvre un livre d’histoire concernant le Maroc, l’Algérie et la Tunisie et souffle en moi la même envie de déposer à mon tour une gerbe sur la tombe de la femme maghrébine inconnue, ensevelie dans les plis et les replis de l’oubli et dans les affres du silence. Cette anecdote combien significative devrait nous enseigner sur ce que nous avons à faire comme travail concernant la reconnaissance de “la Femme Inconnue au Maghreb » tout en faisant une incursion dans le passé pour exhumer les figures féminines bien enfouies au fond de l’abîme de l’occulte.\nIl faut signaler que les sources de l’Histoire faisant objet de références écrites, sont établies, sélectionnées par les hommes qui n’ont pas fait de place aux femmes. Au contraire, ces sources les ont enfermées dans les récits et discours universels globalisants c’est-à-dire masculins.\nAu Maghreb, qu’est-ce qu’on va s’arrêter pour faire des fouilles archéologiques et interroger les différentes écritures historiographes sur la présence, le rôle et la participation des femmes dans l’édification de la famille et de la société? Quel rôle occupent les femmes dans l’histoire? Comment le récit historique a rendu et rend compte de la vie des femmes dans tous les domaines? L’approche genre comme outil et grille d’analyse qui remet en question les rôles attribués culturellement au masculin et au féminin, qui interroge les lieux de vie et des représentations des femmes et des hommes, nous permet de formuler plusieurs interrogations sur ce trou blanc béant relatif à la présence des femmes dans l’écriture de l’histoire donnée comme une écriture « ordinaire ».\nPour répondre à ces interrogations, j’empoilerai l’approche genre pour réfléchir et critiquer l’historiographie donnée comme scientifiquement bien construite afin d’y dégager les rapports hommes/ femmes et de déconstruire les évidences. C’est cette approche qui me guidera pour chercher les figures emblématiques de l’Histoire du Maghreb lors de la fondation de l’ Ifriqiya et de l’Etat musulman, pour aborder l’histoire de la colonisation et de poursuivre ma quête dans la légende qui reprend à son compte les épopées de la littérature orale racontées par les femmes accordant une large place aux exploits féminins.\nPour cette recherche ou plutôt cette quête, je marquerai trois haltes :\nDes histoires de femmes à l’Histoire de l’oralité à la graphie\nI. Histoire d’hier :\n1.1 Elissa et la fondation de Carthage\nDurant l’Antiquité, « Africa » désignait la région de Carthage qui correspond à l’actuelle Tunisie. L’Africa a constitué une province de l’Empire romain. Après la conquête musulmane s’est perpétué sous la forme arabisée l’Ifriqiya.\nL’Histoire de Carthage qui fonde celle de l’Afrique du Nord, est relatée dans une narration presque mythique mais analogue dans différentes archives. Plusieurs sources historiques concordent à attester que Carthage fut créé par une princesse venue de Phénicie, appelée Elyssa – Didon en latin Dido qui établit l’Empire carthaginois de 814à 146 avant J-C.\nIl est établi dans les différentes références historiques jusqu’au Xème siècle avant J-C, des populations diverses habitaient un territoire qui correspond actuellement au Liban. Elles parlaient une langue sémitique semblable à l’hébreu ancien qui se nomme le Canaanite. Pour leur part, les Grecs appelaient ce peuple les Phéniciens. Les Phéniciens vivaient du commerce et disposaient des ports importants. Leur cité était Tyr qui avait installé des postes commerciaux à travers le bassin méditerranéen.\nSelon le poète latin Virgile, cette femmes issue de l’aristocratie tyrienne est la fille de Bélos et la sœur du Pygmalion; roi de Tyr. L’aînée du roi Elyssa devait succéder à son père défunt. Mais son frère Pygmalion l’en empêcha, assassina son mari. Elle connut de la part du Grand Prêtre de Melqart; Sychée une opposition dure et une persécution sans relâche. Elissa choisit de quitter Tyr escortée d’une nombreuse suite et entama un long voyage, s’arrêta à Chypre puis à Malte mais choisit un site en Afrique du Nord pour s’y installer définitivement. Elle édifia Carthage qui veut dire Quart Hadasht, la Ville Nouvelle pour son peuple phénicien vers 814 avant J-C. Elle réussit à faire œuvre d’exploratrice mais surtout de passeuse de civilisation puisqu’elle a transposé la culture de Tyr en terre neuve où elle a accompli la fusion de l’Asie et de l’Afrique. Elle y établit la royauté phénicienne anciennement reconnue, prestigieusement avérée et réussit le métissage de deux cultures, de deux religions et de deux modes de vie.\nLes différentes sources de l’histoire nous fournissent un certain nombre d’informations concernait son règne mais d’une manière mitigée. D’abord, elle dut se marier avec un de ses fidèles tyriens de la famille Borca. Ensuite, cette femme put négocier et le lieu de la fondation de Carthage et les frontières avec lesquelles elle allait délimiter son territoire. Elle aurait demandé à un roi berbère du nom de Syfax l’autorisation d’installer son royaume dans son royaume. Celui-ci lui accorda un terrain de la taille d’une peau de vache que la reine accepta en jouant sur cette peau dans le sens propre du terme, c’est à dire elle découpa cette peau en lanières pour les contours de Carthage. Enfin, des rencontres avec des hommes du pouvoir sont rapportées entre Elissa et d’autres rois comme Hiarbas ; roi des Maxitains les Africain. Le territoire de la reine d’Elissa fut borné grâce à des tractations conduites par les frères Philènes avec la colonie grecque de Cyrène l’actuelle Lybie.\nLe règne d’Elissa nous rapporte l’histoire, se caractérisa par un gouvernement de forme républicaine avec un sénat, un Conseil des Anciens et deux suffètes: nom donné aux magistrats suprêmes de Carthage. Elus chaque année, ils établissaient la loi et veillaient aussi à son application. La reine confia l’autorité militaire à l’Assemblée peule composée de membres élus et d’autres recrutés de grandes familles phéniciennes.\nCarthage se révéla petit à petit un véritable Empire maritime qui dominait la Méditerranée occidentale où il installa ses comptoirs en Afrique, en Sicile, en Sardaigne, aux Baléares et en Espagne et qui prit à son compte le contrôle d’anciens établissements phéniciens comme Lixus, Mogador, le port de Gadir et le port d’Utique en Afrique du Nord. Grâce à l’habilité des Phéniciens dans le commerce et la navigation, Carthage maîtrisa le travail agricole et par la suite brilla dans celui des métaux lesquels ont scellé la réputation de ses ateliers de céramique et de verrerie.\n1.2. La Kahéna : la figure féminine de la résistance\nLes Arabes venus de l’Est entrèrent en Afrique du Nord en l’an 640 de notre ère. Mais c’est en 667 que la conquête commence et rencontre une farouche résistance de la part des Numides et des Maurétaniens. Un autre résistant de nom de Koceila a mené un combat contre la pénétration arabe de 682 à 286, a pu les repousser, a fait subir à l’armée du Commandant Okba Innou Nafii une grande défaite et a fini par triompher de lui en le tuant.\nNotre intérêt porte sur la deuxième figure de la Résistance puisqu’il s’agit d’une femme. Son nom reste inconnu. Elle s’appelait la Kahéna, la Kahya, Dihya ou Damya. En effet, cet élément fait l’objet de nombreuses interprétations idéologiques. Sémantiquement le surnom de Kahina signifiait la sorcière. Par conséquent, elle est décrite comme un personnage haïssable par certains historiens musulmans, comme Ibn Attir et Le Bayan. Mais le sens n’est probablement pas péjoratif puisqu’à l’origine ce terme dérive de l’hébreu : Cahen, Cohen, qui signifie prêtresse et de grec être pure. Ces mêmes historiens rapportent que son vrai serait Dihya. De même le surnom Damya, dérivé du verbe tamazight edmy signifie « devineresse », « prophétesse », Dihya, en Chaouia (tachawit) signifie « la belle ». Elle fut souvent appelée Reine Dyhia, Tadmyt, Tadmut : La belle Reine Gazelle.\nC’est Ibn Khaldoun, notre référence historique incontournable qui rapporte son origine hébraïque : «Parmi les Berbères juifs, on distinguait les Djeraous, tribu qui habite l’Aurès et à la quelle appartient la Kahéna » Ceci est confirmé par l’historien et géographe français le professeur Emile Félix Gauthier : « Les Djeraouas ne sont pas des Chrétiens comme les Aurébas mais bien des juifs ». Auparavant, Strabon avait témoigné à l’époque romaine que les Juifs étaient nombreux en Afrique du Nord. Certains y étaient venus librement au fil des siècles avec les Phéniciens, des temps des Carthaginois tandis que d’autres y avaient été déportés par Trajan après avoir tenu tête en Cyrénaique aux légions romaines. Ainsi avaient-ils participé à la conversion de nombreuses tribus berbères. A part sa confession, on ne connait presque rien de son origine et on ne dispose pas d’éléments nous permettant de reconstituer sa biographie. Nous ignorons par exemple sa date de naissance. Mais ce qui est certain c’est qu’elle est originaire de la tribu djawara ou jeraoua donc une tribu Zénata dont le mode de vie était pastoral ou semi-nomade. Elle est peut-être la fille de Mélag; roi des Aurès. Selon Ibn Khaldoun, elle serait une Zénéta de la branche Madaghis ou badaghis. Sa généalogie serait la suivante : Louwa le Grad, Nefzaouia, Banou Yattoufene, Walhassa Dihya.\nCependant, on peut disposer de quelques éléments historiques certains: voici ce qui, généralement, est admis par les historiens quant à la biographie de Dihya. A son époque, une guerre oppose les Musulmans dirigés par Hassan d’Ibn En Nu’man aux Chrétiens byzantins qui tentent de préserver leurs possessions dans cette région et la main mise sur les Amazighs habitants des lieux. Ces derniers sont d’ailleurs divisés sur la conduite à tenir. La Reine Dihya parvient à les rassembler par son pouvoir de conviction et sa grande intelligence pour lutter contre la pénétration musulmane. Le résultat ne se fait pas attendre puisqu’en 697 sous son commandement, ils écrasent l’armée d’Ibn En Nu’man. Celui-ci doit livrer bataille près de de l’Oued Nini à 16 km d’Ain El Bayda. Les troupes imazighen font tant de victimes que les Arabes appelèrent le lieu « Nahr Al Bala » ce qui se traduit par « la rivière des souffrances ». On raconte que la rivière était rouge du sang des combattants arabes. Après cette victoire, les Imaghen poursuivent les musulmans et les obligent à se réfugier dans la place forte de Gabès. Le Calife Malik rappelle alors ses troupes en Tripolitaine qui correspond à l’actuel Nord de la Lybie. Ibn Khaldoun donne dans sa version des détails étranges sur cette première bataille. Il prétend que les Amazigh auraient notamment possédé des chameaux de combat. Si cela s’avère juste, cela nous suggère les alliances passées avec les tribus sahariennes, mais cela n’est pas établi. Si de telles alliances sont connues et reconnues lors de la lutte contre les Byzantins, dans des siècles précédents, elles ne sont pas certaines lors de la pénétration musulmane. Il indique également que les Imazighen auraient capturé quarante musulmans et leur auraient permis rejoindre leurs camps à l’exception de Khaled que la reine aurait décidé d’adopter. Ce récit lyrique au demeurant très beau, reste lui aussi sujet à caution. On ne comprend pas pourquoi les Imazighen n’auraient pas gardé les musulmans en otage, ce qui est une pratique courante à l’époque. Après la défaite cuisante, les musulmans décident de concentrer leurs efforts de guerre matériels et stratégiques contre les Chrétiens byzantins. En 695, les Byzantins reprennent Carthage aux Byzantins. Ils y restent seulement 3 ans avant d’être définitivement chassés en 698. La même année Ibn En Nu’man fonde Tunis. En fait, les Byzantins sont obligés de lâcher prise, préoccupés par des tensions au Nord de leur empire. La montée en puissance des royaumes chrétiens européens constitue en effet, une menace pour eux plus grave que la pénétration musulmane. Le royaume de Dihya reste alors le seul obstacle contre la progression des musulmans à l’Ouest et Hassan Ibn En Nu’man reprend l’offensive contre les Imazighen. Conscient de la forte résistance qu’il va rencontrer, il entreprend une conquête systématique du pays. Possédant Carthage et la nouvelle ville de Tunis, il dispose enfin de solides bases arrière. Dihya se trouve alors forcée d’appliquer une politique des terres brûlées qui accueillent d’une manière désolante les Musulmans déçus et qui n’adhère complètement à cette politique. Cependant cette politique des terres brûlées n’est pas prouvée historiquement. Cependant de cette politique Ibn En Nu’man en tire parti puisqu’il obtient des renforts du Calife Abd Ek Malik en 702. Son armée compte alors 50 000 combattants. Face à une telle force, Dihya n’avait d’autres options que cette politique désespérée. Après deux ans de guerre, la bataille finale a lieu en 704 à Tabarqua. Dihya envoie d’abord ses deux fils rejoindre le camp musulman afin de préserver les intérêts de sa famille. Ceci signifie que, loin de se renier, elle se place au contraire comme un chef de guerre qui privilégie son combat et la libère ainsi de toute attache familiale. Il est probable qu’elle savait son combat perdu….mais loin de plier, elle accepte la mort avec courage ce qui force l’admiration.\nLa bataille de Tabarqua est finalement gagnée par les Musulmans, mais ce n’est une victoire facile pour eux. Les Imazighen, bien que très inférieurs en nombre, opposent une farouche résistance. Ibn Khaldoun décrit le combat comme particulièrement âpre et dit que les musulmans bénéficièrent d’une ‘intervention spéciale de Dieu » Ceci signifie que les Imazighen livrèrent sans doute un combat qui mis à mal les troupes musulmanes. Finalement, la reine Dihya est capturée et décapitée au lieu-dit Bir El Kahina(le puits de Kahina). Sa tête est -selon certaines concordances d’archives- envoyée au Calife Malik puis jetée dans un puits qui va porter son nom par la suite. Hassan Ibn Nu’man fait preuve d’un grand respect pour le peuple Amazigh. Après sa victoire, il ne fait pas de prisonniers et ne permet aucun pillage. Ce qui lui a permis, en plus d’une grande tolérance affichée et proclamée, d’islamiser avec plus de succès des Imazighen dont les deux fils de la reine Ifran et Yezda. Certains ont vu là une trahison de leur part. Cette vision est considérée comme une erreur par certains historiens puisqu’il est clairement établi qu’ils ont rejoint le camp adverse sur ordre de Dihya et qu’ils n’ont pas participé de cette manière à la bataille de Tabarqua. La conversion a été un moyen d’obtenir un commandement militaire lors de la conquête du Maroc. Selon certains historiens, Dihya avait également un fils adoptif du nom de Khaled; un jeune arabe fait prisonnier lors de la bataille de l’Oued Nini. Mais les sources ne sont pas unanimes sur cette adoption.\nEn définitive, de cette période nous retenons que l’image de la femme africaine est controversée. De l’époque romaine, de sources documentaires épigraphiques, deux images sont constantes et restent troublantes. La première est celle d’une femme chaste, vertueuse dans les rôles d’épouse, de mère et de ménagère. Quant à la seconde image, elle se dégage également du discours du païen. Apulée et Tertullien; le chrétien, et révèle plutôt du dévergondage et la montre plongée dans la débauche. Laquelle retenir? Quelle est l’image médiane de cette femme dans la société de l’époque à part les exceptions ?\nII. Histoire d’aujourd’hui\nQu’en est-il de la perception de la femme dans l’écrit historique d’aujourd’hui du XXème siècle? Est-ce que les mouvements nationalistes ont donné plus de visibilité aux femmes du Maghreb dans les différentes historiographies? Les écrits ont consacré quelques figures de proue du passé comme celle de Fadhma N’Summer en Algérie. Melha Benbahim a croisé des documents un poème épique en langue amazigh et des relations écrites par des Français concernant cette héroïne de la résistance de la Kabylie à la conquête française, une héroïne dont le mythe se perpétue de nos jours par le biais de la poésie orale. En 1995 Fafhma N’Summer a succédé au statut de résistante nationale et ses restes ont été inhumés dans le carré des martyrs de la révolution.\nMais l’histoire officielle tarde à reconnaitre la place des femmes dans les mouvements de libération nationale. Il faut toute la détermination des historiennes pour leur restituer la visibilité nécessaire à la lecture de l’Histoire générée. (Cf Assia Benadada s’y emploie à propos du mouvement national marocain).\nLe mouvement national dans son organisation en général et la guerre d’Algérie en particulier ont toujours été présentés à la lecture comme une affaire d’hommes. Il a fallu attendre les années 1980 pour que les premières études brisent le silence sur la place qu’y occupent les femmes. Mais les titres relatives à ce sujet étaient rares et se comptent sur les doigts d’une main. Il a fallu attendre 1988 pour voir la soutenance de la thèse à l’université de Reims de Djamila Amrane. Elle est publiée sous le titre : Les femmes algériennes dans la guerre chez Plon en 1991 et a été suivie par des : Femmes dans la guerre d’Algérie en 1996 édité chez Karthala. Il faut bien constater que, dans une partie de la société, l’indépendance s’accompagne d’un regain de traditionalisme que les «ancêtres redoublent de férocité » comme le dit si bien Kateb Yacine. Quant aux progressistes, ils ont posé le problème de l’égalité à partir et en fonction de la seule légitimité nationaliste et non sur une base féminine spécifique.\nLa guerre d’Algérie a été une des plus longues, sept années et demie, et des plus violentes guerres de décolonisation. Rares sont les Algériennes qui n’ont pas été en contact avec la violence durant cette période. Nombreuses sont celles qui furent battues, violées, torturées, blessées ou tuées. Plus nombreuses encore sont celles qui font été arrachées à leur village devenu zone interdite pour être transplantées dans « des centres de regroupement » situés à proximité d’une caserne et entourés de barbelés. Nombreuses aussi sont celles qui ont fui les bombardements et se sont réfugiées dans des camps au Maroc ou en Tunisie. La littérature dans ses différents genres : roman, théâtre, et poésie s’intéressant à l’époque a rapporté des témoignages édifiants quant à la contribution des femmes aux mouvements d’indépendance (à ce sujet il faut lire Kateb Yacine et A.Djebar…). Et les mémoires des militaires français officiels ont témoigné d’une manière implicite de la présence et de la participation féminine dans la guerre.\nIII- Des histoires des femmes à l’Histoire : de l’oralité à la graphie\nLorsque la matière historique fait défaut (absence de gravure, d’épigraphes, de l’écrit…) concernant un ou des personnages importants en l’occurrence l’ancêtre fondateur, le vide est aussitôt comblé par la légende. C’est le cas pour Elisadont le nom qui est en fait, un surnom signifie «la prophétesse» et lui accorde des pouvoirs surnaturels de devineresse qui vont nourrir toute la légende construite autour de son existence, d’autant plus que l’histoire n’est pas unanime sur les événements de sa vie qui présente plusieurs versions.\nElisa est un personnage historique car tous les ouvrages et les encyclopédies concordent et admettent son existence. D’après l’Enéide de Virgile, version anachronique de son existence, elle se poignarde de dépit car Enée refuse son amour et préfère s’embarquer vers l’Italie pour fonder Rome. Il en va de même pour la fondation de Carthage unanimement attribuée à la reine phénicienne à une exception près. Et c’est en dépit des inexactitudes quant à la date précise de la fondation qui demeure sujet à caution. Le cas d’Elisa n’est pas isolé malheureusement. Celui de la Kahéna lui ressemble avec plus ou moins de bonheur. Il est aussi éloquent quant à la pauvreté de sources qui lui sont accordées dans les récits historiques (la recherche historique s’est montrée désinvolte à son sujet). Pourtant la littérature orale dans les trois pays du Maghreb lui octroie une large place dans les récits bien qu’ils soient nourris de fantasmes et de projections de tous genres. Par la force des choses, cette situation a fait naitre le mythe de cette femme dont on retiendra «la chevelure éployée comme les ailes de l’aigle», la force de caractère qui le mènera jusqu’au bout de ces convictions et donc jusqu’à la mort de l’amazighité. Bien que présente dans l’oralité, la Kahéna l’est davantage dans la mémoire collective et c’est dans ce sens qu’elle devient l’inspiratrice de plusieurs créations artistiques et littéraires. A telle enseigne que les noms des maisons d’édition en Tunisie notamment, les titres des revues, les dominations des groupes musicaux et d’association amazigh et de femmes se sont appropriés ce nom de la Kahéna.\nLes littératures du Maghreb se sont largement fait l’écho de la Kahéna par différents écrits qui lui ont été consacrés. Jean Déjeux dans son étude Femmes d’Algérie : Légendes, Histoire, a longuement insisté sur cette figure de la résistance héroïque et sur son rôle unificateur du peuple amazigh. Il faut signaler que ce personnage féminin historique a été sujet de plusieurs transfigurations et objet d’une large utilisation dans les littératures maghrébines d’expression française de la deuxième moitié du siècle.\nJe souligne et rappelle que la Kahéna a été revendiquée et évoquée au même titre que des auteurs marocains, algériens et tunisiens. Cet élément confirme que cette héroïne est la Maghrébine par excellence puisqu’à l’époque où elle vécut, les frontières des différents pays par l’Algérie. Par conséquent, chacun des peuples des trois pays du Maghreb la revendique comme étant sienne.\nC’est ainsi que l’écrivain marocain Mohamed Kheir – Eddine, dans ses deux premières publications : Agadir 1968, Corps négatif suivi d’Histoire d’un bon Dieu 1968, fait intervenir la Kahéna au tant que personnage mais dans des situations contemporaines. Cependant ces interventions sont brèves et se présentent sous forme de dialogues, de sorte qu’un message est transmis au travers de ce personnage qui est entré dans la légende. Dans son premier roman, Mohamed Kheir-Eddine en fait une communiste. Son statut de femme mythique permet à l’auteur de lui faire tenir certains propos qui sont permissifs et relèvent de l’héroïsme légendaire. Elle symbolise la résistance et son objectif est d’attaquer la monarchie dans la personne du monarque qu’elle veut éliminer. Je le cite: « vos royautés cent fois interdites, vos danses d’éclipses, vos interruptions dans le galop du sang, vos crimes. Vos fastes sans basilic sans vraie fête »\nEn Algérie, Kateb Yacine dans son roman Nedjma introduit ce mythe fondateur dans l’allégorie de Nedjma-Algérie-Résistance et Nabel Farès dans :Mémoire de l’Absent. Cette association allégorique renvoie à la légende populaire de la Kahéna qui, dans les différents récits, est la femme qui a unifié le peuple amazigh tout en organisant la population et la lutte armée contre les envahisseurs arabes. Salim Bachi; un écrivain algérien reconnu publie en 2003 un roman intitulé: La Kahéna aux éditions Gallimard. Dans une interview réalisée par Yassin Temlali au journal Bab-Med le 20/06/2007, Salim Bachi défend cette exploitation légendaire de ce personnage.\nQu’en est-il de la mythisation féminine dans l’historiographie aujourd’hui ?\nUn lien mythique, la permanence de la violence, le recours à des figures comme Jugurtha ou la Kahéna; personnalités annonciatrices de la nation algériennes. Eternelles et rebelles, ces figures hantent encore et fondent notre psyché. Par ces exemples, je voulais mettre en garde contre toute instrumentalisation de la mémoire. Ce sont, bien entendu, des mythes contemporains qui sont nés autour de la construction nationale. Ils eurent leur nécessité avant et au moment de la Guerre d’indépendance, mais ils auraient dû réintégrer les livres d’histoire par la suite.\nEn Tunisie, la Kahéna a souvent été associée à la littérature judaïque d’où l’existence de toute une maison d’édition spécialisée. La Légende de la Kahéna dans la littérature judéo tunisienne de langue de Moncif Khemeri, éditée à la Faculté des Lettres de Manouba.\nEn résumé, la Kahéna demeure une source d’inspiration de plusieurs créations essentiellement amazighe. Ce qui met en évidence le symbole de cette figure féminine. Et la non consistance de sources historiques a favorisé cet attachement général de la part des maghrébins et des maghrébines.\nLe silence, l’ombre et l’insignifiance déterminent les traces des femmes dans le public comme dans le privé et démontrent les difficultés d’en constituer un récit mémoriel. Tenues invisibles de l’espace public considéré longtemps comme le seul digne d’être rapporté dans le récit de l’histoire, les femmes sont demeurées aussi invisibles dans cette écriture mémorielle. Les traces qu’elles ont laissées dans le privé sont tombées dans le patrimoine collectif qui porte le nom des hommes puisque les femmes ne transmettent pas le leur. Plus que cela, le déni, la confiscation et la légende caractérisent l’attitude des historiens quant à la place accordée aux femmes dans les différents récits historiques. Le déni qui, initialement désigne le refus de la part d’un juge de rendre justice à quelqu’un, d’être juste, équitable envers quelqu’un, et la confiscation qui veut dire adjuger au fisc pour cause de crime ou de contravention aux lois, aux ordonnances, sont des termes forts, empruntés au langage juridique. Ils renvoient aux délits, aux discriminations et à la restriction de l’égalité entre les composants du groupe. Ces deux termes montrent que le droit des femmes d’être partie prenante dans le récit historique est bafoué mais d’une manière implicite, sous couvert que leur présence est sous-entendue dans un discours globalisant dit universel. Reste la légende; troisième partie de l’intitulé de cet article exprime quant à lui renvoie à la littérature orale souvent populaire où se mêlent le réel et le merveilleux et qui recouvre leur existence d’un voile épais d’incertitude, de surnaturel et d’intemporel.\nJe dirai que l’histoire en général et celle du Maghreb en particulier a dénie les femmes ne leur accordant aucune place, aucune reconnaissance. Plus pernicieux est son silence qui les a ensevelies et les a enveloppées dans un discours qui se veut où le masculin reste le narrateur et la narratrice. Par conséquent, les femmes ne se sentent pas appartenir à l’histoire. Elles se retrouvent en quelque sorte en dehors du récit historique. Leur histoire se trouve confisquée et les générations se succédant ont et auront des difficultés à se reconnaitre et à s’identifier dans une généalogie en d’autres termes les femmes se retrouvent orphelines de leur Histoire et par conséquent elles doivent s’inventer une mémoire collective féminine qui part des origines et se retrouve au diapason avec le devenir de la société dans la marche du temps et l’évolution de l’espace.\nLe déni, la confiscation et la légende sont incontestablement des procédés de déposséder les femmes de leur patrimoine mémoriel et les plomber dans l’oralité qui leur a été toujours léguée mais qui demeure soumise aux aléas de transmission qui s’effritent, se fragilisent par l’érosion du temps et se régénèrent aux recours à l’imaginaire. Or, il est indéniable que c’est l’écrit qui fixe les dates, les repères et la continuité chronologique qui assurent l’ancrage socialement, anthropologiquement dans le temps et dans l’espace, et qui garantissent la marche vers l’avenir.\nComme l’a si bien dit Bertolt Brecht, on ne peut faire table rase du passé! Non, c’est avec le passé qu’on construit l’avenir aussi bien pour les hommes que pour les femmes.


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Vous êtes sur la version de "prévisualisation" par ubacto de la page web http://ubacto.com/actualites-la-rochelle/-100997.shtml extraite le 23-Jan-2011.\naffiches et flyers : De La Rochelle à Essaouira en passant par Rochefort, Niort et Périgny - l'actualité Ubacto La Rochelle\nl'actualité [ affiches et flyers ] De La Rochelle à Essaouira en passant par Rochefort, Niort et Périgny\nà la une | toute l'actualité | page précédente | Publié le : Ven, 21 Mai 2010 | contacter ubacto\nVendredi 21 mai 2010 : un concert du Vitamine Jazz Band. Rendez-vous biculturels à partir de 15h samedi 22 mai pour marquer les 10 ans du jumelage entre La Rochelle et Essaouira, prélude documentaire au Centre Intermondes vendredi. Les 21 et 22 mai : les Éclats présentent les 2e "Essais chorégraphiques" dans les rues de Niort ; et au café-théâtre rochelais l'Azile une version inédite de Roméo et Juliette. 4e édition du festival du cinéma des pays du Pacifique sud du 21 au lundi 24 mai à Rochefort. Samedi 22 mai : à partir de 14h30 à La Rochelle, 3 films à l'affiche des "Escales documentaires contre le racisme" ; et à 15h une intéressante performance ciné-concert de Loïc Piton sur les images du film "Translation" à Châtelaillon-Plage. Temps fort dans la soirée avec les Marseillais de Toussu T e lei Jovents en concert à Périgny et Ablaye M'Baye en première partie. Bloc-notes - La Rochelle : samedi une rencontre avec l'auteur de "La bible Dracula" à la librairie Les Saisons. La semaine prochaine : mercredi 26, un concert du guitariste chilien Mauricio Carrasco et une invitation à partager "Mon livre préféré", jeudi 27 dès 16h30 au Centre Intermondes.\n© photo presse : Le Ptit'Bal de Géraldine Melquiot\nFestivals, balades, cultures urbaines, à lire au fil de l'actualité : la 12e édition de "Cigogne en Fête", vendredi 21 et samedi 22 mai 2010 en nocturne à Moragne. Skate, rock et graff à Saintes les 22 et 23. Dimanche 23 mai : départ matinal dès 8h45 pour la journée de "balade contée à vélo" en Pays Rochefortais ; danse, musique et arts graphiques au programme du premier Fest'Hip Hop à Aytré à partir de 14h.\nBientôt à La Rochelle, vendredi 28 et samedi 29 mai : après l'accueil de la troupe de cirque Les Tinafans et la résidence depuis le début du mois de mai de Chérif Hadjem, le collectif Les Anges Rebelles propose avec ce conteur-comédien algérien la troisième étape printanière de son "Histoire en L" dans le quartier de Laleu. Des photos dans des lieux publics, un étonnant potager bleu installé place des Halles par la plasticienne Véronique Selleret qui l'a réalisé avec des écoliers, des accordéonistes, une performance du plasticien urbain Rémi Polack dans la rue Notre-Dame ouvriront la soirée. Ensuite, Chérif Hadjem interprétera place de l'ancienne église L'Homme qui plantait des arbres un grand texte humaniste de Jean Giono avec la complicité d'une artiste lyrique. Ambiance festive et petit bal en clôture. Histoire en L : programme en PDF sur le site de La Rochelle.\nÀ (re)lire en cliquant ici : à La Rochelle un professeur du collège Beauregard vend des devoirs pour 30 euros la page !\nSuivez LeFlux ! Collections printemps-été 2010, déco, arts, maison et jardin dans "La boutique". Sorties, saveurs, loisirs, galeries, ateliers : O'resto ; plats du jour ; Agenda - événements... Tout LeFlux : idées cadeaux pour les fêtes des mères et des pères, nautisme, artistes, rugby, hôtels, week-end... Et plus ! (infos partenaires et annonceurs)\nTemps forts pour le 10e anniversaire du jumelage entre La Rochelle et Essaouira (dès le 21, samedi 22/05 et la semaine suivante)\nSamedi 22 mai 2010, une succession de rendez-vous et de temps forts vont marquer la journée anniversaire des 10 ans de jumelage entre La Rochelle et Essaouira, sa jumelle marocaine, également une ville portuaire qui s'ouvre sur l'Atlantique. Programme à suivre dès vendredi et jusqu'aux premiers jour de l'été.\nVendredi 21 mai à 18h30, un film documentaire : Les damnés de la mer au Centre Intermondes sur l'interdiction de la pêche, pour préserver la ressource qui frappe les pêcheurs marocains de l'ex-premier port sardinier au monde alors qu'au large, des flottilles étrangères remontent dans leurs filets des milliers de tonnes de sardines. Dans la soirée, un dîner marocain à la salle polyvalente de Mireuil.\nDate anniversaire, samedi 22 mai ! Rendez-vous dès 15h sur la place Essaouira située à la Ville en Bois, derrière la médiathèque dans le quartier de la Fac de Lettres. Tout au long de l'après-midi : peinture en live avec des artistes amateurs et professionnels qui réaliseront des oeuvres qui refléteront leur vision d'Essaouira, un défilé de mode franco-marocaine, de la musique, les stands d'associations. Par ailleurs en fin de journée, les deux maires, Maxime Bono pour la Ville de La Rochelle et Mohamed El Ferraâ pour Essaouira signeront la nouvelle convention de jumelage à la mairie.\nÀ suivre, le 2 juin : un hommage au luthiste Anas Cherkaoui par Pascal Ducourtioux dans les jardins de la bibliothèque de Laleu-La Pallice\nExposition jusqu'au 5 juin : au Cloître des Dames Blanches, des photographies d'Essaouira réalisées par Guy Genty. Du 1er au 15 juillet : l'association Solidarité Rochelaise permettra à 25 jeunes rochelais de l'école des Grandes Varennes de séjourner à Essaouira.\nÀ suivre aussi sur le site de la Ville de La Rochelle.\nÀ Rochefort : 4e Festival du cinéma des pays du Pacifique sud (du vendredi 21 au lundi 24/05)\nL'association "Cinéma d'ailleurs" qui porte cet événement gratuit s'arrache chaque année à dépasser les clichés exotiques souvent associés aux "îles paradisiaques". Grâce aux regards des réalisateurs ainsi que l'expertise des intervenants invités aux débats, le festival permet de mieux comprendre à la fois l'histoire et la réalité quotidienne des peuples de "l'aire océanienne". En 2010, pour cette 4e édition, chaque journée est consacrée à une thématique différente : les films de réalisatrices vendredi 21, "Une planète et des hommes" le 22, dimanche 23 "l'Océanie", une culture en partage sur le Pacifique sud" et lundi "Rochefort et le Pacifique".\nAutour du festival et du cinéma : la création d'une sculpture dans le jardin de l'ancienne école de Médecine navale ; une exposition au palais des congrès ; un concert samedi soir à La Poudrière de Toulélouzé, un jeune groupe de musiciens originaires de Nouvelle-Calédonie qui est basé aujourd'hui à Toulouse et dimanche un dîner traditionnel kanak.\nInfos pratiques, contacts et plus d'infos sur le programme dans "la galerie de flyers".\nLe Vitamine Jazz Band en concert à La Rochelle (vendredi 21/05)\nDans le droit-fil de la 10e édition de New Aunis - New Orleans au début du mois de mai, l'orchestre "Vitamine", un des piliers du festival revient à La Rochelle pour son premier concert en salle de l'année avec son répertoire de jazz Nouvelle-Orléans. Cette soirée jazz marquera aussi le passage de témoin de René Bigot, emblématique fondateur et président du festival et la nouvelle équipe.\nVendredi 21 Mai à 21 heures, salle de l'Oratoire, rue Albert 1er à La Rochelle . Billetterie et buvette sur place.\nUn marathon pour dix danseurs, le "Grand B'hasrad" qui réunit les danseurs de toutes les compagnies pour une improvisation, la nouvelle création de la Cie Ex Nihilo, le performance collective du "Grand groupe" et un p'tit bal décalé : cliquer ici pour découvrir le programme !\n"Roméo et Juliette, la version interdite" au café-théâtre l'Azile - La Rochelle (vendredi 21 et samedi 22/05)\nQuatre comédiens en costumes interprètent une quantité impressionnante de personnages et transposent "Roméo et Juliette" dans notre univers contemporain névrosé et obsessionnel. Cette version inédite transforme la plus célèbre histoire d'amour du monde en jeu de massacre jubilatoire.\nVendredi 21 et samedi 22 mai à 21h10 au Café Théâtre l'Azile à La Rochelle, 29 rue Debussy. Attention la représentation initialement prévue dimanche 23 à 16h10 est annulée. Contact : 05 46 00 19 19. L'Azile sur le web.\nEscales documentaires contre le racisme : 3 films à La Rochelle à partir de 14h30 (samedi 22/05)\nReporté en 2010 suite à la tempête Xynthia, cette 4e édition s'inscrit dans le programme des "Semaines d'éducation contre le racisme". Les "Escales documentaires" et la médiathèque Michel Crépeau propose trois films ainsi que des échanges, cette année sur "le racisme institutionnalisé et l'émigration clandestine sénégalaise" en présence d'Yves Bernanos, le réalisateur de Mémoire vive.\nÀ 14h30 The land is white, the seed is black de Koto Bolofo : un film sur l'absurdité du système éducatif et la perversion de l'Apartheid il y a 30 ans en Afrique du Sud.\nÀ 15h30 Mémoire vive, en présence du réalisateur Yves Bernanos : autour de témoignages et de réactions de collégiens et d'écoliers qui ont rencontré des anciens déportés ou des enfants cachés pendant la guerre, le film s'intéresse à la transmission de la mémoire entre les générations.\nÀ 17h Barcelone ou la mort de Idrissa Guiro : deux récits en parallèle dont l'action se situe dans la banlieue de Dakar. Celui d'un professeur, convaincu qu'il faut tout faire pour rester au pays et l'autre sur le parcours dangereux d'un candidat à l'émigration.\nSamedi 22 mai à partir de 14h30 à la Médiathèque Michel Crépeau à La Rochelle. Contact : 05 46 42 34 16.\nToussu T e lei Jovents et Ablaye M'Baye en concert à La Rochelle Périgny (samedi 22/05)\nPour cette dernière soirée de la saison de concerts de MondOmélodie, le C.M.A de Pérogny accueillent le groupe Moussu T e lei Jovents, plus connu sous le nom de "Massilia Sound System". La formation interprétera avec un percussionniste brésilien son répertoire inspiré par des chansons cosmopolites marseillaises des années 30 révisitées avec des thèmes actuels et fera swinguer les accents occitans sur des rythmes afro-blues". En première partie : "le plus rochelais des sénégalais, Ablaye M'Baye ouvrira accompagné par un trio de musiciens cette soirée festive avec ses nouvelles créations funky-beat.\nPensez à réserver rapidement vos places ! Concert samedi 22 mai 2010 à 20h30 au C.M.A, Centre municipal d'animation de Périgny. Contact MondOmélodie : 06 10 12 68 46 . Cliquer ici pour voir l'affiche et là pour le Myspace de MondOmélodie.\nCiné concert : performance à 15h à Châtelaillon-Plage (samedi 22/05)\nLa médiathèque de Châtelaillon propose à l'auditorium de l'Espace Beauséjour une performance avec Loïc Piton qui interprétera en live à la guitare, au chant et au clavier en suivant le rythme des images projetées la musique originale qu'il a composé pour le film "Translation" de Guillaume Wacrenier.\nSamedi 22 mai 2010 à 15h à l'auditorium de Beauséjour, 51 boulevard de la République\nRencontre-signature, samedi 22 mai à 17h30 à La Rochelle : "ça va saigner !" annonce la librairie Les Saisons qui reçoit Alain Pozzuoli, spécialiste de Bram Stoker et du mythe du vampire, auteur de La Bible Dracula aux éditions Le Pré aux clercs et des oeuvres complètes de Bram Stoker chez Omnibus. Librairie Les Saisons, 2 rue Saint Nicolas ; actualité du mois de juin 2010 en ligne sur lessaisons.fr.\nConcert de guitare, mercredi 26 mai à 20h30 à La Rochelle - Espace Bonpland : le guitariste chilien Mauricio Carrasco en résidence au Centre Intermondes et au Conservatoire interprétera des pièces pour luth de J.S. Bach retranscrites pour guitare, des oeuvres contemporaines d'Adamo et Cordero et une création Pantomine, du compositeur japonais Sanae Ishida. Entrée libre, rue Thiers.\n"Mon livre préféré", lectures publiques, jeudi 27 mai à partir de 16h30 dans les jardins du Centre Intermondes : dans le cadre de la nouvelle manifestation littéraire "À vous de lire" initiée par le ministère de la culture, chacun et chacune est invité à parler de son livre préféré et-pi à en lire des passages. Repli dans la salle de conférence si la météo l'exige. Entrée libre, rue des Augustins, contact : 05 46 34 11 63.\nRéagir : contacter C.S ; N.M - ubacto - Publié le : 21-Mai-2010


Technique de vente et negociation exercice - la négociation commerciale regroupe un ensemble\nTechnique de vente et negociation exercice\nVideo: Exercices Technique De Vente Et Négociation Etudie\nExercices Technique De Vente Et Négociation Page 1 sur 50 - Environ 500 essais Relationnel 8470 mots | 34 pages Commercial, Techniques de vente Ces formations, animées par des professionnels de la vente, sont avant tout orientées vers l'efficacité. Elles apportent des réponses concrètes aux problèmes qui se posent à tous les niveaux de l'action commerciale, de la prospection et de la. Et assurez-vous de sortir de la négociation avec au moins la médaille de bronze», recommande Evelyne Platnic Cohen, de Booster Academy, un centre de formation à la vente 3.1 LE PROCESSUS DE NEGOCIATION: LES 4- L'expertise (le degré de maîtrise technique du dossier). 5- L'ascendant (le niveau de conviction, d'engagement et de combativité des protagonistes). 6- L'existence de contentieux (affaires antérieures non réglées). 7- Les enjeux (l'importance de ce que l'on peut accepter de perdre ou de gagner). 8- Les moyens de pression et/ou la. TECHNIQUES DE VENTE 1 Exercice de synthèse séquence 2 Pause Evaluation finale Clôture Tour de table Enquête de satisfaction BONNE FORMATION 8 LES 6 C 9 CIBLER CONNAITRE CONVAINCRE CONCLURE CONSOLIDER CONTACTER . 10 Ce que je dois savoir sur mon client avant l'entetien CA Historique Décisionnaire? Le paadoxe de l'aheteu Ses enjeux Ses objectifs Ses limites de négociations 11 LA.\nTechniques de vente : Cas PAGO SOMMAIRE I. Objectifs de l'entretien de vente. II. Prise de contact III. Plan de découverte IV. Argumentaire CAP/SONCAS V. Traitement des objections VI. Conclusion et Prise de congé 2. OBJECTIFS DE L'ENTRETIEN DE VENTE Tous les clients ont leurs propres motivations, c'est à dire que les objectifs de ventes d'un commercial vont être différentes face.\nL'usage de l'écoute active dans la négociation constitue donc pour la force de vente un atout majeur. C'est en comprenant objectivement les besoins du client qu'on est en mesure de lui apporter une réponse pertinente. L'écoute active permet à la force de vente d'améliorer son taux de transformation et la satisfaction globale de sa clientèle, essentielle à la fidélisation.\nN gocier Cours et exercices - IMT Atlantiqu\nTest Quizz Technique de vente. Evaluez votre compréhension du module généralités en répondant à ce quiz. réponse obligatoire. Identification. Merci d'entrer ici votre pseudonyme. Question 1. Etre vendeur c'est être . aggressif. à l'écoute des besoins du client. sûr de soi et être sûr de la qualité du produit que l'on propose . argumenter le plus possible. décocher. Question 2.\n1La perception et/ou l'utilisation des concepts de « vente » et « négociation » ont changé ces dernières décennies.Pendant longtemps la vente est restée exclusivement liée à l'acte commercial entre par tenaires de type acheteur-vendeur; les mots et expressions : techniques de vente, équipes de vente, chef des ventes, vente à l'arraché, vente sur place ou plus récemment.\nBAC PROFESSIONNEL VENTE PROSPECTION NEGOCIATION SUIVI DE CLIENTELE 2011/2012 Fiche de révisions Négociation Questionnement, Argumentation, Réfutation des objections, Présentation du prix, Techniques de conclusion Marie Anne Dupui Voici 7 techniques de négociation qu'il serait nécessaire de développer. Technique de négociation # 1 : Être préparé et comprendre l'autre partie « Le savoir, c'est le pouvoir, et le pouvoir, c'est d'être informé » Il est faux de penser que la négociation commence lorsque les deux parties se rencontrent pour négocier. En. Cette formation commerciale est excellente et va beaucoup plus loin que les techniques de vente et de négociation. J'ai fait un bon en avant au niveau de mon positionnement stratégique. Vous pouvez faire confiance à Victor pour vous propulser un cran plus loin dans la réalisation de votre chiffre d'affaires et de vos objectifs. Vendre, ce n'était pas du tout mon truc, mais il m'a.\nCours La vente par téléphone - Agent Techniques de Vente 1.2.4.3. La vente par correspondance et à distance (V.P.C) L'offre de produits a lieu par l'intermédiaire d'un support écrit ou audiovisuel. Les principaux supports sont: • Le publipostage. L'offre commerciale est acheminée ve.. Le contrat de vente (animation powerpoint) Le seuil de rentabilité (exercice Copem) La clause de réserve de propriété: ECONOMIE : Les délais de livraisons: L'activité économique: Acomptes, arrhes et avoir: Les acteurs de la vie économiqu\nLycée Escoffier - 2nde MRCU - 2CV2 - A3 2017 Sandrine CADARS A3T2 - Ch. 8 : Les étapes de la vente : Introduction, préparation et accueil p4/11 Exercice 3 : Le marchandisage Mr Pagou vous fait part de la technique des 5B ou des 5R en anglais J'insiste sur les services maison, le service après-vente, la formation, le soutien technique et la notoriété de Somfy, qui apporte une plus-value à leurs propres produits.� Nous nous efforcerons dans ce document de décrire les techniques de ventes, les profils de vendeurs, et les facteurs clés de succès d'une bonne négociation commerciale.. Ce pdf nous présente le rôle de la force de vente dans l'entreprise et les techniques de vente commerciale qui sont utilisées en magasin.Ce cours est très détaillé et comporte 112 pages, c'est un véritable guide sur. la négociation en cycle de vente court. Ici la vente s'effectue en un ou deux entretiens. A la fin de l'entretien de vente le commercial et le client négocient pour trouver un terrain d'entente sur les termes du contrat. le négociation en cycle de vente long. Elle concerne les montages d'affaires, les grands projets ou la mise en place de partenariats. Elle va se dérouler sur plusieurs. Des centaines de commerciaux sont formés à la programmation neurolinguistique pour accroître leurs performances. Voici cinq techniques courantes de PNL, évaluées par ceux qui les utilisent\nSavoir maîtriser les techniques de vente, connaître les outils d'aide à la vente, identifier toutes les étapes d'une négociation, pouvoir sortir par le haut de situations difficiles et tenir compte d'un cadre juridique contraignant sont autant d'atouts qu'il faut connaître et maîtriser à la perfection. Cet ouvrage répond en tout point aux besoins légitimes d'un commercial.\ncours de technique de vente.pdf VENDRE : faire évoluer une situation de désaccord vers une forme d'accord avec bénéfice et satisfaction pour les 2 parties. La situation de désaccord vient essentiellement de l'image du commercial qui est mauvaise. Le client se met alors en position de défense. Il faut privilégier la marge plutôt que la quantité. Pour cela, il optimiser : • En.\nALAOUI/RESUME DE NEGOCIATION/2004 1 La négociation commerciale La problématique La négociation commerciale est avant tout une démarche decommunication où les parties en présence recherchent l'entente par des concessions mutuelles pour atteindre un but commun : acheter pour l'une des parties et vendre pour l'autre partie. CONTRAINTES II faut identifier l'interlocuteur avant de débuter l.\nLes caractéristiques techniques et commerciales du produit ; Les avantages qui en résultent pour le client ; Les preuves que l'on est en mesure de lui fournir pour appuyer le discours . C'est la méthode C. A. P.C. A. P. La pyramide des 7 étapes de l'entretien de vente. 5/ la réponse aux objections5/ la réponse aux objections: L'objection peut-être ressentie comme une attaque.\n2 CNED La vente, La négociation - Séquence 10 . Exercice 3 Préparez les réponses aux objections relevées. • prix élevé : « Cet appareil a un positionnement haut de gamme et qui plus est, c'est le dernier sur le marché » ; • l'abus d'utilisation peut nuire à la santé : « En effet il suffit de suivre les conseils du fabricant notés sur le mode d'emploi de l'appareil\nLien pour telecharger le resume de module technique de vent et negociation et efm : https://www.dropbox.com/s/cr7bckno2sxwlpl/technique%20de%20vent%20et%20no..\nCours, exercices et TP modules de Techniques De Vente . Module de formation Techniques De Vente TTV à télécharger en PDF\nCette épreuve vise à apprécier la maîtrise par le candidat des techniques de vente et son aptitude à mener une négociation. II. Contenu : Les compétences et savoirs associés de l'unité U2 « Négociation - Vente » sont les suivants : Les compétences : Les compétences du référentiel, mises en œuvre au cours de cette épreuve sont les suivantes : C2 - NEGOCIER 2.1. Préparer.\nElle comprend l'ensemble des techniques de vente (prise de rendez-vous, argumentation sur le produit, négociation, conclusion..). LA DIMENSION PUBLIQUE : C'est savoir parler en public à l'occasion de salons professionnels, de conférences ou de réunions tout en sachant maîtriser les techniques de présentation et d'animation assistées d'outils informatiques (rétroprojecteur.\nApporter des bases opérationnelles en techniques de vente (prospection, entretien de vente, négociation, conclusion, fidélisation) par des apports théoriques (2/3 du temps) et pratiques (1/3 du temps). Les pratiques seront basées sur des jeux de rôles ou des exercices de communication écrite. Compétences visées Aptitudes à dérouler un processus commercial complet, dans le cadre d'un. Exercice N°4 : Ouvrez les shakras de vos commerciaux (20 minutes) Lorsque le commercial a tendance à poser des questions biaisées, qui induisent la réponse ou encore des questions fermées quand il aurait fallu poser des questions ouvertes, il faut l'entraîner à reformuler ses questions de découverte en l'obligeant à ne pas dépasser 6 mots Techniques de négociation et gestions des conflits Page 2 / 4. constamment en évolution, et d'incertitude. Que les choses soient décidées et résolues de suite n'est pas normalement la façon de tirer le meilleur d'une situation. C'est pourquoi, il est utile de savoir survivre dans des situations pour lesquelles vous ne savez pas trop ce qui va arriver. C'est là qu'une. PDF | On Jan 9, 2018, Anis Ben Ahmed Lachiheb published cours techiques de négociation | Find, read and cite all the research you need on ResearchGat Téléchargez votre PDF Bonus gratuit : https://www.les-grandes-techniques-de-vente.fr/video-10-qualites-devenir-top-commercial-reussir-vente/ Bonus : Grille.\n8- L'objectif de vente est un élément important parce qu'il permet : De mieux se préparer à diverses éventualités . De fixer les points sur lesquels on va mettre des priorités . De mieux visualiser la finalité . D'amener le client là où l'on veut 9- Cochez l'objectif dont la formulation est positive. Je ne veux pas perdre cette affaire . Je veux moins parler dans cet entre La négociation est un domaine à part entière, c'est pourquoi nous lui consacrons une catégorie à part entière sur ce blog. Dans cet article, nous allons aborder le concept de BATNA, qui est une des techniques fondamentales de la négociation.. Qu'est-ce qu'une BATNA ? C'est la contraction de l'expression anglaise Best Alternative To a Negociated Agreement.\nParce qu'elle est un élément de la vie quotidienne, la négociation semble intuitive. Pour la pratiquer en entreprise dans les règles de l'art, il faut, certes, un peu d'intuition mais surtout une grande dose de technique. La négociation est avant tout un processus en cinq étapes incontournables. Autant d'éléments qui conditionnent l'issue de la négociation car, jusqu'à la. Évaluation fin de 1ière année. réponse obligatoire. Question 31. Dans le cas où vous n'avez pas encore finalisé votre fiche E4 n°1, en quelques phrases, résumez le contenu de votre première fiche E4 (type de situation commerciale, stratégie de vente, phases de la vente réalisées, marge de man½uvre de la négociation, Outils d'Aide à la Vente utilisés, résultat de l'entretien. Dans le cadre de cette évaluation, nous allons vous présenter un exercice pratique de négociation impliquant deux négociateurs. Vous devrez mobiliser les connaissances et les compétences acquises au cours des trois dernières semaines de votre formation. Pour réussir cette évaluation, vous devez jouer le rôle de l'un des deux négociateurs, puis évaluer vos pairs. Amusez-vous bien Pour vendre, il faut un savant mélange de techniques de vente et de qualités commerciales du vendeur : enthousiasme, intelligence situationnelle, persuasion, etc. Vous avez prospecté et ciblé vos clients potentiels en amont ? Structurez votre démarche commerciale en suivant les phases de la vente, aussi appelées 7 C de la vente. Allez plus loin dans votre stratégie commerciale en.\nTechnique de vente selon 4 phases. 1-Diagnostiquez les Frustrations, 2- Différenciez vos Revendications, 3- Démontrez votre Apport, 4- Déclenchez la Pulsion. Livre de référence pour en savoir plus : Méthode des 7C. Process : 1- Commencer (par s'interroger, s'organiser, prospecter), 2- Contacter ( Savoir se présenter, Attirer l'attention du prospect) 3- Connaître ( s'intéresser. L'entretien de vente. 3. Quelques conseils . Exercice. Contenu : Vous vous appliquerez à traiter ces questions en justifiant vos réponses avec des développements concrets et des exemples, mettant en avant votre meilleure restitution des techniques de négociation des achats. Question. Quelles sont les conditions et techniques pour réussir une bonne prise de contact ? avec un fournisseur.\nLes techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente Cet ouvrage Relation Client et Négociation-Vente BTS 1re et 2e années, de la collection BTS NDRC, parfaitement conforme au nouveau référentiel, couvre l'ensemble du bloc 1 de compétences, et du pôle d'activités associé. Il prépare à l'épreuve E4. Cet ouvrage est proposé en i-Manuel (livre + licence en ligne) avec de nombreuses ressources numériques DOSSIER 11 : LA REPONSE AUX OBJECTIONS ET LA PRESENTATION DU PRIX. EVALUATION SOMMATIVE CORRECTION LES SAVOIRS. Question 1 : L'objection indique un désaccord du client, un blocage du client, elle contredit une proposition ou un argument du vendeur. Elle freine la décision d'achat et peut même conduire au non-achat du produit. L'objection peut être sincère ou prétexte (1 point\nLa technique de la grimace Dans une négociation, le jeu est tel que votre partenaire d'en face lance des cartes pour avoir votre réaction. La technique de la grimace consiste à réagir négativement et de façon ouverte à son offre. Il fait sa proposition et vous lui montrez un air surpris, si voulez abattu Exercice : Quelques exercices permettant de réfléchir sur sa manière d'aborder le conflit et de négocier. Conclusion. Contenu : Quelques tactiques de négociation. La négociation ne se déroule pas inopinément et sans aucune préparation. Le manager a d'abord besoin de bien définir le problème et ensuite de définir le cadre de la négociation. A partir de là, il lui faudra choisir. 1. C comme Connaître. Dans cette étape, il est conseillé aux acheteurs de rassembler avant la négociation d'achat un maximum d'informations sur le fournisseur à rencontrer, et notamment des informations qui dépassent le cadre de la consultation. Il s'agit à la fois d'identifier les contraintes du fournisseur - structure de coût, par exemple - et de connaître la. LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION Session animée par: Abdelkrim Lamouri. Votre allié performance 2 SOMMAIRE. INTRODUCTION. I- QU'EST CE QU'ON ENTEND PAR NEGOCIER? 1- de la discussion à la négociation. 2- des protagonistes adversaires ou partenaires. 3- une divergence ou un écart. 4- la volonté d'aboutir à un résultat. 5- la nécessité d'un objectif. 6- la prise en compte des. LA VENTE EN LIBRE - SERVICE. Le client choisit seul les produits qu'il souhaite acheter, le paiement étant effectué en une seule fois aux caisses de sortie du point de vente. L'absence de contact avec le vendeur explique l'utilisation des techniques de marchandisage par les grandes et moyennes surfaces. ex: leclerc, géant casino.\nL'argumentaire de vente regroupe, comme son nom l'indique, l'ensemble des éléments qui vont vous permettre de soutenir votre offre face à un client ou un prospect. Avant de dérouler votre argumentaire de vente, vous avez déjà fait connaissance avec votre contact, et avez réalisé votre plan de découverte (à découvrir ici): vous avez posé de nombreuses questions, vous avez fait. de vente et de négociation. qcm vente gratuit Mode dévaluation : Ecrit QCM, questions réponses ouvertes courtes, et. qcm techniques de vente 2014-повідомлень: 3-авторів: 3Paces Amiens Cours Qcm Annales - posté dans RechercheVente de. Semestre 1 : Des cours complets en PDF concernant UE1 : 15 UE2.QCM-CONCOURS-GRATUITS. Sujets corrigés des concours à télécharger en pdf. Optez pour cette formation qui aborde à la fois la partie méthodes de la négociation mais aussi la dimension comportementale. La maîtrise des techniques de vente, ou le suivi préalable de Techniques de vente - Niveau 1 (réf. 95), vous permettra de mieux profiter des apports de ce stage. Programme. Le programme de la formation Réduire tout Développer tout. Avant le présentiel. 7. La négociation - Les 5 règles de la négociation gagnant/gagnant - Les concessions intelligentes - Les techniques de réponse aux objections - L'affirmation de soi face au client 8. La conclusion - L'identification des signaux d'achats - Les différentes techniques de conclusion 9. La fidélisation - Les actions de fidélisation.\nLes Grandes Techniques de Vente . Blog (articles et vidéos) destiné aux commerciaux, aux entrepreneurs, aux indépendants et aux porteurs de projet qui ont pour objectif de vendre plus et d'augmenter leur chiffre d'affaire, à travers la formation et le perfectionnement à la technique de vente De précieux signaux pour la suite de la vente. Lors de la phase de proposition (ou d'argumentation) : le vendeur stimule le désire d'achat de son client ou prospect en livrant des arguments forts, en lien avec ses motivations personnelles. Lors de la phase de négociation et du traitement des objections : il met en exergue ses arguments en. On retrouve aussi ce principe lors de ventes aux enchères, ou lors des soldes avec les rush pour avoir le précieux vêtement : 3 - L'autorité. Le troisième principe universel est celui de ' L'autorité'. L'idée est que les gens vont suivre des experts informés et crédibles. Les physiothérapeutes par exemple sont capables de convaincre leurs patients à se soumettre à des. Les techniques de négociation. Les caractéristiques d'un négociateur. Vendre aux particuliers, les étapes de la vente en B to C - BTS NRC - digiSchool. La négociation commerciale en pratique [Les Jeudi d'Emilie] Etapes de la vente. Le tempo de la vente premiere partie. Le tempo de la vente seconde partie. Prise de notes par les etudiantes BTS2. 1/3 Prendre contact avec un client - Les. Définition de la méthode : Le SONCAS. Le SONCAS est une méthode commerciale, ou encore une technique de vente, répandue et utilisée par de nombreux commerciaux.La méthode SONCAS permet de traiter les principales objections des clients et prospects, ainsi que d'activer des leviers psychologiques qui peuvent favoriser l'achat. Le terme SONCAS provient de l'assemblage des premières.\nVideo: PDF Technique de Vente - Les Stratégies Gagnante\nCe support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC ) ; • Agent Technique de Vente (ATV ) ; • Opérateur de Vente et Services Clientèle Offshore (OVSCO ). Bibliographie : • L. LENDREVIE, D. LINDON « Mercator », 8 ème édition, Dunod, 2007 • T. LEFEUVRE (Coord), « Action. En tant que recueil de techniques de communication interpersonnelle et de changement personnel, la PNL peut sans conteste trouver des applications naturelles dans l'acte de vente. En effet, la vente et la PNL ont un dénominateur commun : l'influence.. Beaucoup de commerciaux ont déjà entendu parlé de la Programmation Neuro-Linguistique et son utilisation dans un contexte de vente Lors de la formation, les stagiaires sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de leurs connaissances et de leurs compétences au regard des objectifs visés Comprendre et maîtriser les techniques de vente et de négociation, La négociation commerciale, Julien Viau, Hela SASSI, Hubert PUJET, Dunod. Des milliers de livres avec la livraison chez vous en 1 jour ou en magasin avec -5% de réduction ou téléchargez la version eBook Enseignements de spécialisation - Majeure Négociation-Vente. Techniques de prospection et de négociation; Gestion et développement du portefeuille, de la vente et de la relation client; Web Design et Création Numérique; Projets Professionnels. Le Pack Marketing - compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur.\nExercices de techniques de vente Cas n°1 Le gérant du rayon « lessives » d'un hypermarché a trois lignes de produits qu'il vend toute l'année. Il dispose des informations suivantes concernant ces trois lignes : Télécharger ce cours PDF. Publié par ADMIN à 14:31. Envoyer par e-mail BlogThis! Partager sur Twitter Partager sur Facebook Partager sur Pinterest. Libellés : Commerce. Article du technique-de-vente.com Les Clés de la Négociation Commerciale - PDF Gratuit - Techniques de vente et formation commerciale Téléchargez gratuitement l'extrait PDF du livre Les Clés de la Négociation Commerciale pour apprendre à négocier efficacement\nComment différencier négociation et vente Cairn\nUn ouvrage pour l'entrainement, à utiliser en complet de l'ouvrage d'apprentissage de votre choix.=> Des TP détachables, à compléter par l'élève, des entreprises réelles et des documents très professionnels.Cet ouvrage offre trois types de travaux pratiques (TP) :TP D'ENTRAINEMENT sur 1 fiche recto-versopour mesurer l'atteinte des objectifs et la maîtrise des connaissances. Le questionnement fait partie des techniques de négociation commerciale les plus efficaces : Tout l'art de la vente est de savoir poser les bonnes questions, avec tact et au bon moment. Celui qui dirige l'entretien est celui qui pose les questions ! Il existe plusieurs types de questions : la question ouverte, qui permet une réponse libre Cas pratique : entrer en négociation de façon structurée. Préparation, jeu et analyse des tactiques employées pour faire de sa préparation un outil décisif ! Jour 2 de la formation. ENTRAINEZ-VOUS AUX DIFFERENTES TECHNIQUES DE NEGOCIATION. 4- S'entraîner aux différents registres et techniques de négociation Technique de vente et de negociation I l est l·élément de stratégie qui permet au vendeur d·organiser son action au quotidien avec rigueur et logique. Le plan de vente se structure en trois parties : la prospection, l·entretien de vente et le suivi fidélisation. 1- la prospection: qu·est ce que la prospection ? C·est la recherche du client. 2- l·entretien de vente : quelles sont les. Ce module de cours présente les étapes de l'entretien de négociation ainsi que des extraits vidéo d'un entretien de vente. Ces vidéos permettent de mieux appréhender les techniques utilisées en négociation. Le contexte de l'entretien filmé est le suivant : une étudiante, qui joue le rôle d'une commerciale, est chargée de vendre des.\n7 Jeux de formation à la vente pour renforcer vos compétence\nSi vous maîtrisez les techniques de vente, vous connaissez certainement moins la façon dont fonctionne la partie adverse lors de soutenances commerciales. Le cabinet Faits & Chiffres a ainsi sondé 79 directions achats. Voici leurs points de vue. Je m'abonne. Imprimer ; 1. Les forces en présence côté acheteur. Longtemps resté informel, l'exercice de la soutenance commerciale (côté. Technique n°1 : soignez votre préparation à l'entretien de vente Pour réussir une négociation, vous devez la préparer en amont. La meilleure négociation de vente est celle qui aboutit à un accord gagnant-gagnant, où le vendeur comme l'acheteur ont le sentiment de faire une bonne affaire\nExercices Corrigées de Techniques de Vente et de négociation PDF التاريخ - ديسمبر 27, 2019 Agent Technique de Vente Partagez ce suje En Relation Client et Négociation-Vente, BTS 1re et 2e années, de la collection BTS NDRC, la version simple du manuel vidéoprojetable permet de projeter en classe les pages de l'ouvrage M. L'interdiction du refus de vente 1. est autorisée 2. n'est pas autorisée 3. est réglementée 4. interdite N. Les 4 x 20 sont les relais de la vente 1. Les 20 premiers pas, mots, gestes, secondes 2. Le temps d'une négociation 3. Le temps du refus du client 4. de la prise de congé101 O. La vente est un outil de Cet ouvrage Relation Client et Négociation-Vente BTS 1re et 2e années, de la collection BTS NDRC, parfaitement conforme au nouveau référentiel, couvre l'ensemble du bloc 1 de compétences, et du pôle d'activités associé. Il prépare à l'épreuve E4. Cet ouvrage est proposé en i-Manuel (livre + licence en ligne) avec de nombreuses ressources numériques. >> Les infos pratiques sur le i. Le QCM « Entrainement intensif à la négociation commerciale » a été construit à destination des professionnels de la formation. Il vous permettra de réaliser une validation des acquis pré ou post formation « Entrainement intensif à la négociation commerciale » et de vérifier objectivement si vos stagiaires ont correctement assimilé les connaissances nécessaires\nTechnique de Vente - Le Blog Vidéo #1 en Formation\nModule : Techniques de Vente & de négociation Juillet 2013 Royaume du Maroc Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail . DOCUMENT ÉLABORÉ PAR: NOM ET PRÉNOM ÉTABLISSEMENT DIRECTION RÉGIONALE M. MATLAYA MOHAMED CF KENITRA NO1 DOCUMENT VALIDÉ PAR: NOM ET PRÉNOM FONCTION AFFECTATION MME KAMILI LATIFA DIRECTRICE CDC TERTIAIRE HAIDARA MUSTAPHA FORMATEUR ANIMATEUR. Vous êtes en entretien de vente et vous vous sentez démuni ? Cette situation ne devrait pas arriver. Dans cet article, découvrez comment procéder au traitement des objections avec des exemples concrets d'autant qu'en réalité, pour la plupart des cas rencontrés, les objections n'en sont pas. En pratique, ce que l'on nomme ainsi revient à peu près systématiquement aux mêmes. ♦ Plusieurs cours de ventes et de négociation. ♦ Les techniques de la vente. René Moulinier. Édition d'Organisation, 2004. ♦ Les techniques de vente qui font vendre. Marc Corcos. Dunod, 2008. ♦ Les techniques de questionnement. Lionel Bellanger, Marie-Josée Couchaere. ESF, 2007. Objectif Montrer de l'intérêt. Pour mieux connaître et comprendre le client. ♦ Connaître.\nCours / Module Techniques De Vente TTV OFPPT à télécharger\nRessources sur la connaissance client, la préparation à la vente et l'entretien de vente publié le 19/07/2015 - mis à jour le 18/08/2015 Diaporamas au format PDF sur : la connaissance client, la préparation à la vente, l'entretien de vente. La connaissance du client (PDF de 3.8 Mo) Diaporama exploitable en Pôle Vendre en bac pro commerce ou en Négociation pour le bac pro vente . La. Exercice 4 sur la force de vente. Un commercial de L'entreprise 20 fleurs analyse son activité en tenant compte des éléments suivants : Il dispose de cinq semaines de congé payé ; Deux semaines de formation, et pendant une semaine il anime un stand dans le salon ; Le lundi est réservé aux réunions ; Le vendeur réserve quatre jours/semaine aux visites qui durent en moyen 45 minutes. Là aussi, nous ne sommes pas dans des techniques de haut vol. 3- La technique du récit des fausses pistes. Elle a pour but de distraire l'interlocuteur afin de détourner son attention de l'objet de la négociation tout en le laissant croire qu'il mène la barque. L'intérêt, pour l'acheteur (ou le vendeur), est d'accepter les conditions. La négociation commerciale est donc une succession de techniques pour entrer dans le jeu du client. La négociation doit être empathique et le client doit sentir, lors du discours, une véritable envie de l'aider. Un vendeur qui paraît naturel sera plus à même d'arriver à ses fins J'ai beaucoup aimé votre article qui peut vraiment aider à maitriser ces 4 règles d'or afin d'optimiser l'achat. Je pense que c'est également important de savoir gérer un argumentaire pour avoir un meilleur résultat et appliquer les techniques de négociation pour la vente d'un appartement et ou maison\nExercice Négociation [Fermé] Signaler. zazooo78 Messages postés 51 Date d'inscription jeudi 24 juillet 2008 Statut Membre Dernière intervention 31 juillet 2009 - 25 nov. 2008 à 13:40 jiceairo - 6 oct. 2009 à 18:06. Bonjour, je met ce sujet ici car je ne vois pas d'autres endroits !!! Considérons cela comme un loisir !! Je vais simuler un entretien en cours de négociation : Je suis. Le concept de négociation raisonnée Le recueil de données sur le marché (matrice SWOT), du produit (cycle de vie) et sur le fournisseur L'analyse des enjeux La préparation technique (clauses à négocier, objectifs, arguments, zones de repli ) Le choix de la stratégie de négociation Les différentes tactiques de négociation (butée.\nTechniques-de-vente-et-de-negociation Etude de cas. Les divers exercices présents actuellement au sein du BTS Négociation et Relation Client permettent notamment aux étudiants de s'améliorer grandement dans plusieurs disciplines notamment les études de cas pour se préparer à réaliser des analyses et des synthèses complètes sur certaines entreprises dans le futur Dictionnaires de la musique; Compositeurs et interprètes; Instruments de musique; Musique Classique et opéra; Jazz et blues; Variétés, Pop-Rock; Rap, soul, funk; Reggae, musiques du monde; Techno, musique électro; Techniques du son et enregistrement; Danse; Théâtre. Essais sur le théâtre; Techniques d'acteur; Metteurs en scène et. Pas facile de négocier. C'est un exercice obligatoire en affaires, qui mène parfois à des confrontations et qui ne donne pas toujours les résultats escomptés\nComment développer une stratégie de négociation par sous objectif Comment assurer le suivi de visite . METHODE PEDAGOGIE . Présentation technique par technique Exercices écrits permettant à chaque stagiaire de mettre en pratique la technique centrée sur des exemples concrets et vécus Application orale en face à face de chaque exemple (mini jeux de rôle client-vendeur) Mise en. Enjeux : Appliquer des techniques de vente . L'enjeu de nos formations aux techniques de vente consiste à faire changer les habitudes des participants. Plus qu'apporter de la méthode, il est indispensable de pratiquer pour que vos clients voient la différence ! Des formations opérationnelles pour appliquer les techniques de vente. La vente est un jeu ! Nous mettons du jeu et de la. La technique de vente en magasin a des spécificités par rapports aux autres ventes. Augmentez facilement vos ventes en magasin grâce à cette méthodologie issue de la pratique. Facile à apprendre et à appliquer, vous pourrez attendre et dépasser plus facilement vos objectifs de vente en magasin. Partagez cette méthode. Les techniques de vente et de négociation dans le secteur du luxe prennent leur ancrage dans toutes les techniques que nous transmettons dans nos modules traditionnels en présentiel ou par le digital learning. La subtilité vient du choix des techniques qu'il faut emprunter, la façon dont on les utilise, il faut donc les adapter. Par exemple, si l'argumentation d'un produit vise. Techniques de négociation : les points forts d'un bon négociateur. Tout d'abord, l'apparence du négociateur est capitale : tenue vestimentaire, sourire chaleureux, poignée de main ferme ainsi que beaucoup de courtoisie = la maîtrise de l'image que l'on souhaite donner aux autres. Un fin et talentueux négociateur dispose des points forts suivants : savoir écouter est essentiel, être. Exercices De Developpement: Format: 12cm x 19cm : Nombre de pages: 204 : Obtenez ce que vous voulez vraiment !La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie.


Festival de la Jeune Création étudiante - Ulule\nDu 22 au 24 mai à la Maison des arts de l'Université Bordeaux Montaigne\nLe Festival de la Jeune Création étudiante a pour objectif de créer un rassemblement autour d’un projet fort : la mise en place d'une manifestation de jeunes talents pour promouvoir la création artistique etudiante bordelaise. A travers cet événement, nous voulons offrir aux étudiants Bordelais l’opportunité de mettre en avant leur talent et, pour certains, de faire leur premiers pas sur la scène artistique.\nAidez-nous à mettre en place notre Festival de la jeune création étudiante qui se déroulera du 22 au 24 mai, à la maison des arts de l'Université Bordeaux Montaigne. Au programme : théâtre, marionnette, musique, conte et conférence gesticulée... Merci pour vos dons!\nOn vous attend fin mai !\nVotre aide créera les affiches et toute la communication dont nous avons besoin pour ce festival.\nEt surtout, elle permettra de vous accueillir dans les meilleures conditions lors des jours de représentations.\nEtudiant-e-s et artistes nous partageons la volonté commune de créer un évènement basé sur la rencontre et la mise en lumière des talents de la jeunesse bordelaise.\nSuivez-nous sur la page facebook de l'évènement et venez découvrir les artistes qui vont prendre part au festival : https://www.facebook.com/Festival-de-la-Jeune-Cr%C3%A9ation-1031452380351352/?notif_id=1523975010754329¬if_t=page_invite&ref=notif\n... quelques indices en images.\n281 € collectés sur un objectif de 200 €\nMention de votre nom sur la page facebook de l'évènement en tant que contributeur + un mail de remerciement personnalisé de l'équipe artistique\nLa possibilité d'assister à une répétition\nUne affiche du festival dédicacée par les artistes


Jean-Luc Mélenchon quitte la coprésidence du Parti de Gauche | melty\nPublié par Meryl Frezal le 22 août 2014 à 13h43 .\nC'est LA nouvelle qui secoue le paysage politique français aujourd'hui et plus particulièrement le Parti de Gauche. En effet, melty.fr vous informe que Jean-Luc Mélenchon, fondateur du Parti de Gauche a annoncé sa retraite de celui-ci pour une question de réorganisation du parti. Selon ses propres termes : "Nous changeons notre dispositif pour l'adapter à une nouvelle stratégie". Il a tenu également à rassurer ses partisans en affirmant qu'il ne fallait pas considérer ce retrait comme une crise pour le parti. Bien que ce départ fasse beaucoup parler de lui, il n'étonne pas pour autant. En effet, un mois avant cette annonce, Jean-Luc Mélenchon souhait "prendre du recul" selon ses propres mots. Selon Alexis Corbière, Secrétaire national du Parti de Gauche, ce choix est justifié : "Nous avons décidé que cette fonction n'existe plus. Nous voulons mettre en place un nouveau dispositif gagnant et populaire" a-t-il déclaré à nos confères d'I-télé.\nJean-Luc Mélenchon a annoncé son départ.\nDe plus, Jean-Luc Mélenchon serait "dégoûté" du tournant que prend la vie politique toujours selon Alexis Corbière et il ne faut pas s'inquiéter de ce départ qui serait mûrement réfléchi. Peut-être que ce retrait annoncera un nouveau départ qui en surprendra plus d'un... Dans tous les cas, bien que Jean-Luc Mélenchon compte bien se faire discret ces prochains mois, il n'est cependant pas dépourvu de projets : La sortie de son livre est prévue pour octobre prochain dans lequel il évoque son rêve d'une nouvelle République : "Le parti va se battre pour la VIe République, notre candidat pour 2017, c'est la VIe République" a-t-il déclaré.\nCrédits : I-télé/Le Monde


Acheter un bien immobilier à Saint-Avold avec Solvimo\nAchat immobilier à Saint-Avold\nAcheter un bien à Saint-Avold : recherche\nL'équipe de notre agence immobilière à Saint-Avold sera à votre écoute pour vous assurer un achat immobilier simple, rapide et en toute sécurité.\nMon équipe Solvimo pour acheter une maison ou un appartement à Saint-Avold\nAcheter un appartement ou une maison est une étape importante de votre vie : c'est la raison pour laquelle notre équipe à Solvimo Saint-Avold met tout en oeuvre pour que tout se déroule dans les meilleures conditions. Pour vous prouver son efficacité, notre agence joue la transparence et va même jusqu'à publier les avis des clients ayant réalisé une transaction par notre agence immobiliere Solvimo :\nLes avantages d'acheter une maison ou un appartement à Saint-Avold avec Solvimo\nSolvimo a fait le choix d’un marketing décalé et percutant, ce qui profite à nos vendeurs mais aussi à nos acquéreurs. En effet ce mode de communication permet à nos agences de rentrer de nombreux biens en mandats et de pouvoir vous proposer une large gamme de possibilités lors de votre projet d'achat d' un bien immobilier à Saint-Avold, qu'il s'agisse d'un appartement, une maison, un terrain, un local ou autre.\nInformations pratiques sur Saint-Avold\nAccédez aux ventes d'appartements Saint-Avold et les ventes de maisons Saint-Avold\tainsi que les informations pratiques sur la ville de Saint-Avold ou sur les quartiers Saint-Avold.\nVous pouvez aussi obtenir plus d'informations sur les prix du m2 saint-avold.


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Bureau à domicile : Comment gérer votre espace de travail pour une activité de Homeshoring ? - Blog Agents Eodom\nBureau à domicile : Comment gérer votre espace de travail pour une activité de Homeshoring ?\nVous avez décidé de devenir votre propre patron, de choisir vos horaires et d’être enfin indépendant !\nN’oubliez pas de rendre votre espace de travail à la fois agréable et pratique pour votre nouvelle activité professionnelle.\nComment faire de votre bureau, un espace convivial et opérationnel ?\nPour commencer, opter pour un bureau au sein d’une pièce dédiée calme et chaleureuse est un premier pas vers la réussite dans votre activité professionnelle : il est préférable d’avoir une pièce attitrée pour son activité, plutôt que de changer au jour le jour.\nCela permet de signifier à votre entourage (et à vous-même) les moments où vous travaillez et les moments où vous êtes rentré du « bureau »\nEnsuite, un bon éclairage est indispensable pour améliorer votre efficacité. Privilégiez la lumière naturelle et évitez des lumières pouvant créer des zones d’ombre sur votre ordinateur. En outre, une connexion internet optimale est impératif pour mener à bien votre activité.\n3. Enfin, apportez-y votre petite touche de folie. Cet espace vous est entièrement dédié. Prenez-le temps de l’aménager selon vos envies, vos goûts. Rien de mieux qu’un bureau sur lequel se trouve des accessoires, une belle plante, pour rendre chaleureux votre espace de travail.\nPour récapituler, avoir un espace à soi est important pour un indépendant. Il permet de définir le lieu où vous réaliserez votre activité professionnelle. De même, vous pourrez y apportez votre touche de personnalité. Ce bureau est essentiel pour mener à bien votre activité professionnelle. Accordez une importance à ce bureau, c’est accorder de l’importance à la réussite de vos tâches professionnelles.\nN’hésitez-pas à nous partager votre espace de travail 😊\n« Le statut d’indépendant et le Homeshoring\nFamille et complément de revenu »


Citation & proverbe PAS PLAISANTERIE - 18 citations et proverbes Pas plaisanterie\nCitations Pas plaisanterie\nSélection de 18 citations et proverbes sur le thème Pas plaisanterie\nDécouvrez un dicton, une parole, un bon mot, un proverbe, une citation ou phrase Pas plaisanterie issus de livres, discours ou entretiens.\nLe mariage n’est pas une plaisanterie, il ne peux être réglé par ceux qui ne rêvent que de cinéma, de cigarettes et de bals.\nPlus sur cette citation >> Citation de Johann Paul Friedrich Richter, dit Jean-Paul (n° 118334)\nLa plaisanterie des philosophes est si mesurée, qu'on ne la distingue pas de la raison.\nPlus sur cette citation >> Citation de Luc de Clapiers, marquis de Vauvenargues (n° 110022)\nPlus sur cette citation >> Citation de Marcel Proust (n° 83358)\nQuand une jeune fille se met une fleur dans les cheveux, quand une plaisanterie surgit au cours d'une conversation, quand nous nous perdons dans le clair-obscur d'un crépuscule, tout cela n'est-il pas de l'art?\nFerdydurke (1937) de\nPlus sur cette citation >> Citation de Witold Gombrowicz (n° 65074)\nJ'aurais autant aimé ne pas voir mes chers compatriotes mêlés dans cette plaisanterie.\nLettre au roi de Prusse, 9 octobre 1772 de\nPlus sur cette citation >> Citation de Jean le Rond d'Alembert (n° 35584)\nJe ne ris pas de la plaisanterie que vous faites, mais de celle que je vais faire.\nJournal, 30 octobre 1891 de\nPlus sur cette citation >> Citation de Jules Renard (n° 28196)\nLa conversation est un jeu de sécateur, où chacun taille la voix du voisin aussitôt qu'elle pousse. Je ne ris pas de la plaisanterie que vous faites, mais de celle que je vais faire.\nJournal, 29 janvier 1893 de\nPlus sur cette citation >> Citation de Jules Renard (n° 14881)\nAutres belles citations et proverbes sur Pas plaisanterie\nToutes les citations sur Pas plaisanterie Citation sur pas_plaisanterie Citations courtes pas_plaisanterie Poèmes pas_plaisanterie Proverbes pas_plaisanterie