Dans l'OEil de GA: Cédric Descôteaux et Marie-Ève Roy à l'honneur | Cynthia Laflamme | Affaires\n> Dans l'OEil de GA: Cédric Descôteaux et Marie-Ève Roy à l'honneur\nDans l'OEil de GA: Cédric Descôteaux et Marie-Ève Roy à l'honneur\n(Granby) Génération Avenir a couronné de jeunes entrepreneurs et professionnels de Granby-Haute-Yamaska lors de son gala annuel, Dans l'oeil de GA, samedi soir. Deux membres se sont particulièrement démarqués en remportant plus d'un prix.\nCédric Descôteaux, du Complexe physio Mouvement santé, est reparti avec le trophée de la catégorie Cadre/Représentant/Employé et le prix Personnalité La Voix de l'Est, en plus d'être sacré lauréat toutes catégories. Marie-Ève Roy, des Mollets frisquets, a elle aussi remporté trois honneurs: Jeune entrepreneur, Manufacturier propriétaire/agroalimentaire, et Implication sociale.\nSon dossier de candidature a été étudié par un trio de dragons, David Dupont, David Proulx et Martin Lemieux. Lors du gala, les nommés ont tous eu à vendre leur candidature; un dernier 25% de la note finale était alors octroyé.\nCette année, le gala a emprunté une approche plus technologique encore en diffusant à quatre moments de la soirée des vidéos montrant de mini-dragons - des garçons de 8 et 9 ans de l'école de théâtre de Martin Gougeon - en train de donner des conseils aux entrepreneurs. Ces présentations ont offert un moment ludique aux convives.\n«On a eu un prix voté par le public avec des manettes, par un système interactif, raconte Karine Cotnoir, présidente de Génération Avenir. Pour le prix Coup de coeur Desjardins, à la fin de la soirée, les gens de l'assistance avaient à voter pour le nommé qui s'était le plus démarqué sur scène. On s'est aussi servi des manettes pour poser des petites questions aux gens tant qu'à avoir le matériel.»


A la découverte du radioamateurisme | Ville de Lyon\n- Publié le 8 novembre 2019\nLa Fête de la Science, en octobre, réserve toujours de belles surprises. Ce fut encore le cas cette année pour des élèves de l’école Albert Camus qui ont eu la chance de découvrir le radioamateurisme.\nRadioamateurisme ?... "C’est un loisir", affirme Gérard Reymond, membre actif du Radio-club de Lyon qui a invité les écoliers d’Albert Camus à découvrir cette discipline assez méconnue. Et pour cause. "Il y a 2 à 3 millions de radioamateurs dans le monde entier et seulement 13 000 en France", regrette Gérard, lui-même radio amateur depuis… 1969 ! Il confirme : "Notre difficulté est de recruter". Voilà la raison pour laquelle les portes sont largement ouvertes aux curieux à l’occasion de la Fête de la science et… toute l’année.\nEn quoi consiste ce hobby ? "C’est le fait de pouvoir entrer en contact avec une personne qu’on ne connaît pas, n’importe où dans le monde, sans fil, sans téléphone, de porte à porte. Et notre médaille d’or à nous est de réussir à entrer en relation avec une mission en Antarctique !" Chaque radioamateur s’identifie avec un indicatif d’appel. F8KLY est celui du Radio-club de Lyon. Comme il est expliqué aux visiteurs d’un jour, cela est rendu possible grâce aux ondes électromagnétiques. Les enfants découvrent que celles-ci nous rendent de sérieux services au quotidien : télévision, téléphone, four à micro-ondes, GPS, radiographies, observation des objets célestes… "Ici nous fabriquons nous-même nos propres appareils. C’est très technique et passionnant."\nLes écoliers sont ensuite emmenés à l’extérieur, dans le parc de la Visitation pour se transformer en petits télégraphistes, autre volet essentiel du club. Chacun reçoit un alphabet morse, en traits et en points, ainsi qu’une ardoise et un feutre. Et c’est parti pour le déchiffrage des mots tapotés par les camarades ! Ils connaissent ainsi désormais une autre manière de communiquer. Le radio-club est ouvert le mercredi à partir de 14h et le samedi de 14h à 18h.\n23 bis rue Roger-Radisson, Lyon 5e\nEn savoir plus sur ref69.fr\nEn savoir plus sur f8kly.fr\nFacebook : @F8KLY\nContact : info@ref69.fr


La nuit ! (kim <3)\nLaguna Beach Life :: Laguna Beach :: Laguna Avenue :: Laguna Night Partagez |\n• Simply Kristin •\nQuartier : Laguna\nHumeur : Une nouvelle vie ?\nEnnemis: Lauren !! -Taylor Reeser\nLove: ♥ Stephen ♥\nSujet: La nuit ! (kim <3) Mer 18 Juil - 18:33\nKristin décida de sortir cette nuit dans un\nendroit assez fréquenté . Elle décida donc d'aller à laguna night pour\nprendre un ou deux verres . Elle se changea et mis un jean avec un\npetit tee-shirt rose saumon accompagnée de ses chaussures rose et blanche .\nElle se fit une petite beauté devant le miroir et elle détacha ses\ncheveux . Après une petite touche de parfum kristin prit son sac et elle\nse dirigea d'un pas lent vers la boite .\nElle y prit place et\nelle posa son sac sur le comptoir en attendant que quelqu'un la serve\n.Après quelques minutes son attende fut vue par un serveur qui lui\nservie un thé glacé. Elle sourie puis elle paya directement et elle\ncommença a boire son verre en regardant les gens . A vrai dire elle\ncommencer a s'ennuyer mais elle passer le temps en évitant les regard\ndes personnes . Elle fini son verre puis elle prit quelque chose de\nplus fort . Elle commanda un verre de tequila et elle fini par en boire\ndeux de plus . Elle n'étais pas saoul , loin de là parce qu'elle\npouvait être résistante pour les choses aussi forte que la tequila mais\nen boire trop ne serais pas très bien non plus ^^ . Elle en commanda\ndonc un autre ...\nAge : 18 BougiE'zZ!\nQuartier : •Long Beach•\nHumeur : !!Excellente!!\nAmis: Kristin + Olivia + Kate + Elisha + Clark\nEnnemis: •!!NoBoDy For The MomenT!!•\nSujet: Re: La nuit ! (kim <3) Jeu 19 Juil - 17:22\nKim était allongée sur son lit à baldaquin, dans son immense chambre, aux murs blancs nacrés, et elle réfléchissait : tout d'abord, c'était vraiment cool que sa patronne lui ait donné un jour de congé, que ça en était presque beau, et ensuite, à ce qu'elle pourrait faire cette nuit, au lieu de rester seule chez elle. Seule ? Pas vraiment, étant donné que tout le personnel de la maison était aussi ici, mais elle se voyait mal aller discuter avec sa boudeuse de cuisinière. Alors, une idée naturellement normale, lui vint illuminer l'esprit : où vont tous les jeunes ? Réponse : en boite! Alors la blondinette bondit hors de son lit, et alla fouiller dans son placard en cèdre clair : quelques minutes après, elle en dénicha une magnifique robe Chanel noire, avec une ceinture en diamants. Elle l'enfila rapidement, après avoir pris une douche, et alla s'assoir devant sa coiffeuse : elle laissa ses cheveux détachés, s'appliqua de l'eye-liner, du mascara, du gloss rose bonbon, et pour finir une touche de son parfum J'adore de Dior. Voila! Elle était sublime! Attrapant un sac Chanel, où elle y fourra tout le nécessaire, elle se leva, et sortit hors de chez elle, pour aller grimper dans sa nouvelle BMW décapotable noire brillante, que son père lui avait offert en cadeau hier, et prit la direction du Laguna Night. Une fois arrivée, elle se gara, descendit, et vérouilla automatiquement les portières, puis entra à l'intèrieur de la boite, où l'ambiance était déja au maximum. Kim n'était pas particulièrement fan des boites de nuit, mais quand on a rien d'autres à foutre...! Arrivée près du bar, elle reconnut la tignasse lisse blonde de Kristin, sa meilleure amie, alors elle sourit, et s'avança vers elle, tout en s'écriant :\nHey salut toi! Tu viens de battre un record mondial : il y a même pas de mecs à coté de toi!\nKim s'assit sur la chaise haute à coté de celle de son amie, et remarqua rapidement que celle-ci avait déja commencer à boire!\nSujet: Re: La nuit ! (kim <3) Jeu 19 Juil - 18:14\nKristin avanca son verre de tequilla vers ses lèvres quelques peu glossées . Elle se tourna puis elle vit la jolie kim . Elle sourit en voyant la jolie blonde s'approchais d'elle .\n-Salut ! Ben tu sais que j'ai deja mon homme a moi alors pourquoi en chercher , enfin je sais pas encore !\nOui kristin doutais , elle douter de la cinserité de stephen . Il etais bizarre en ce moment , toujours perdue dans ses pensées ce qui l'enerver assez . Elle avais l'impression qu'il voulais lui dire quelque chose mais qu'il ne le faisait pas !\nElle n'etais pas venue ici pour penser a sa de toute facon ! Elle etais venuie boire un verre même si elle venais d'en boire 5 et que la c'etais son 6eme . Oui elle voudrais être saoul ! Pour pouvoir oublier et ne plus pensée a tout sa .Kim ne devais peut être rien comprendre a ses mots puiqu'elle ne lui avais rien dit enfin pour le moment !\nSujet: Re: La nuit ! (kim <3) Jeu 19 Juil - 18:23\nKim croisa ses jambes, et perdit légerement son sourire, en entendant le "je sais pas encore" de Kristin. Euh...? Kim se demanda si elle n'était pas déja saoule, ce qui expliquerait bien des choses, mais son amie n'en avait pas l'air. Alors la blondinette préfera se taire, et elle se commanda un coca. En effet, Kim n'était pas trop alcool! Elle posa de nouveau ses yeux verts-noisette sur Kristin, mais celle-ci sembla être perdue dans ses pensées. Alors, tentant de briser le silence, et avec le maximum de jovialité qu'elle réussit à rassembler, elle demanda, un sourire aux lèvres :\nAlors, toi et Stephen êtes toujours ensemble ?\nC'était plus une question pour être confirmé, car Kristin semblait hésiter. Enfin, c'était l'impression qu'avait la jolie blonde.\nSujet: Re: La nuit ! (kim <3) Jeu 19 Juil - 18:32\nKristin releva son regard noisette vers celui de kim . Sa meilleure amie depuis si longtemps ! Elles se connaissent depuis 3-4 ans mais elles avaient beaucoup de points communs .\nElle écouta la jeune fille lui poser cette fameuse question ! Elle hésita et laissa un petit silence avant de lui répondre avec un regard assez triste .\n- Oui on l'est mais je crois qu'il y a un truc qui cloche !\nOui sa c'était sur il y avais un truc qui l'a déranger ! Non ce n'étais pas le problème "Lauren" de toute façon sa l'avais tellement dépasser qu'elle ne voulais plus savoir qui d'entre les deux étaient mieux placée pour critiquer . Elle n'avais qu'a parler toute seule dans son coin en parlant de kristin elle s'en ficher complètement !\nSujet: Re: La nuit ! (kim <3) Jeu 19 Juil - 18:38\nKim était un peu surprise : Kristin qui était en temps normal si souriante, dynamique, et pleine d'énergie, semblait..triste ? Oui, triste! En entendant sa réponse, Kim comprit qu'elle remettait en cause la sincérité de Stephen. Kim le connaissait comme ça, mais elle avait l'impression qu'il ne ferait rien qui puisse mettre le doute chez Kristin. Et pourtant si...! Comme quoi les apparences sont trompeuses! Elle vit le barman s'approcher et déposer devant elle, son coca, et elle le remercia, et il lui fit un clin d'oeil. Kim reposa son regard vert sur son amie, et se dit qu'elle devrait dire quelque chose pour la consoler, mais elle ne savait même pas ce qui clochait. Alors il fallait d'abord qu'elle se renseigne. Et sur un ton doux, elle demanda, en posant sa main sur le bras de Kristin :\nComment ça ? Qu'est ce qui cloche ?\nEn attendant la réponse, elle but une gorgée de son coca frais.\nSujet: Re: La nuit ! (kim <3) Jeu 19 Juil - 18:43\nKristin fini son verre et elle en comenda un autre . Ce n'etais peut être pas une très bonne idée de ce saouler pour si peu mais elle en avais tellement marre !\n- Tu sais si notre relation prenais fin tout le monde penserais que c'est de ma faute !\nBen oui c'etais vrai ! elle portais toujours le mauvais rôle ! Pourtant elle avais fais beaucoup d'efforts alors que lui n'en avais fais auncun .\n- J'ai l'impression qu'il me cache quelque chose . Il est si ... bizarre .\nSujet: Re: La nuit ! (kim <3) Jeu 19 Juil - 18:54\nKristin en devait vraiment en avoir marre, et cela se voyait dnas le nombre de verres qu'elle commandait, sans cesse. Kim se dit qu'elle devrait l'arrêter, parce que sinon, elle risquerait vraiment de faire des choses bizarres. Et si elle appellait Stephen ? Pour l'instant, elle ne savait pas trop, mais elle se sentit mal pour son amie, et de la remarque qu'elle venait de faire. Mais si il y avait une chose que Kim detestait, c'était les personnes qui se souciaient de l'avis , souvent des critiques en plus, des autres, alors elle lança à son amie :\nMais tu emmerdes les autres! Tu n'en a rien à foutre de ce qu'ils pensent! Qu'ils pensent ce qu'ils veulent!\nKim était plutôt contente d'être célibataire, finalement! Au moins elle se sentait parfaitement bien, sans besoin de s'inquiéter de son copain, et des bizarreries qu'il pourrait cacher. En buvant une autre gorgée de coca, elle dit à Kristin :\nPourquoi tu ne lui en parles pas franchement ?\nSujet: Re: La nuit ! (kim <3) Ven 20 Juil - 9:38\nKimy avais raison pourquoi ne pas lui en parler ? Mais si elle avais tout faux ? Elle savais que non bien sur ! elle savais que quelques chose s'étaie passer et stephen avais confirmé . Elle prit son verre et le but puis elle se mit face a kim .\n- Il a embrasser lauren a plusieur reprises\nElle même n'en croyais toujours pas un mot mais c'était la triste vérité , celle sortis de la bouche de stephen . Elle aurais voulue effacer ces moments et ces mots mais le mal étais deja fais et elle ne pouvais ni le nier , ni le fuir ...\nSujet: Re: La nuit ! (kim <3) Lun 23 Juil - 10:21\nKim but une gorgée de son coca, et l'avala doucement tout en remarquant bien que le barman ne cessait de la dévisager du regard, un regard insistant d'ailleurs et un sourire un peu bizarre sur les lèvres. Mais elle oublia ceci, lorsque sa meilleure amie lui dit que Stephen avait embrassé Lauren. Kim flanqua une main devant sa bouche, et resta figée quelques secondes, avant de ne pas pouvoir se retenir, et de dire :\nEuh...! Elle aurait pu se retenir quand même, mais Kim était comme ça. Elle n'aimait pas l'infidélité, un peu comme tout le monde quoi! Alors elle se leva à demi de sa chaise haute, et prit Kristin dans ses bras, avant de reprendre, tout en la relachant doucement :\nFranchement, il te mérite pas! Pourquoi il a fait ça en plus ?\nSujet: Re: La nuit ! (kim <3) Lun 23 Juil - 10:55\nKristin étais anéantis quand il lui avais dit sa . Mais elle ne pouvais pas revenir en arrière et chaque paroles prononcés a ses côtes lui faisait mal , mal de penser qu'il est pue embrasser cette blonde !\nElle fit un mince sourire a kim et la serra quelque instants dan ses bras . Elle était si soulagée d'en avoir parler a quelqu'un et surtout que c'est kim !\n- Ouais je me suis dit la même chose ! Dire que lauren disait que je mérité pas stephen ! On peut pas dire qu'elle est bien placée ! Si seulement je savais la raison de cette acte .\nSujet: Re: La nuit ! (kim <3) Mer 25 Juil - 1:42\nKim était légerement dégoutée : elle réfléchit! Elle la connaissait bien pourtant Lauren, et c'était plutôt une fille qui ne ferait jamais de choses pareilles! Mais pourtant! Comme quoi les apparences sont trompeuses! Et Stephen ? Ca ne se faisait vraiment pas! Elle but une gorgée de son coca, et répondit à Kristin, qui semblait elle aussi desemparée :\nC'est clair! Ca se fait trop pas!\nLa raison de cet acte ? Stephen aimait-il Lauren ?! Nan, Kim ne voulait même pas y penser! Mais...! Elle n'osa pas en parler à Kristin, soit-elle sa meilleure amie! Alors, elle haussa les épaules, et d'un ton et d'un air désinvolte, elle tenta de lui donner une réponse correcte :\nLa raison ? Aucune! A mon avis, il n'y pensait même pas!\nElle esperait de tout coeur que Kristin goberait ça! Mais même celle-ci, n'étant pas idiote, se doutait de quelque chose! Mais peut-être Kim avait -elle raison en disant ça ?! Elle ne savait trop que penser!\nSujet: Re: La nuit ! (kim <3) Lun 27 Aoû - 12:22\nKristin ne comprenais pas pourquoi il avais fais sa mais elle en avais marre d'être la seule a s'en soucier . Elle faisait toujours attention a ses mots , a ces gestes et pensées pour ne pas blesser stephen et sa "fameuse" amitié avec lauren mais la il avais dépasser les bords ! Au fond elle s'en voulais aussi . Ce n'étais en rien sa faute mais toute personne aimant vraiment se dise qu'au fond elle avais fais quelque chose de travers le poussant dans les bras d'une autre peste . Elle avais pourtant tout fais pour ne pas se disputée avec lui et c'est comme sa qu'il la remercier ? Elle avais du mal a lui faire confiance maintenant . Si elle devais le croire ou non quand il disait qu'il l'aimer . Peut être que ce n'étais qu'un jeu peut être que c'était une erreur ...\n- Dire que je croyais en nous ...\nKristin posa son verre après l'avoir fini en quelques gorgées . Elle regarda les alentours pour ne pas montrer ses yeux humides . Elle prit un autre verre ne se demandant pas cette fois ci comment cette soirée aller se finir . Elle aurais voulu crier le plus fort possible mais elle ne pouvais pas . Elle aurais voulu a cette instant même se prendre une balle et tout oublié mais cela n'aller pas arriver non plus .\nSujet: Re: La nuit ! (kim <3)\nLaguna Beach Life :: Laguna Beach :: Laguna Avenue :: Laguna Night


"Construire l'état de l'age numérique" sans les collectivités ?\n« Construire l’état de l’age numérique » sans les collectivités ?\nUne interpellation signée Claudy Lebreton, président honoraire de l’Assemblée des Départements de France, président du Conseil des Partenaires des Territoires de Demain, auteur du rapport » Une nouvelle ambition territoriale pour la France en Europe : refonder les relations entre l’Etat et les collectivités territoriales » – Akim Oural, adjoint au maire de Lille, auteur du rapport « L’innovation au pouvoir ! Pour une action réinventée au service des territoires » – Florence Durand-Tornare, déléguée générale de l’association Villes Internet.\n« CONSTRUIRE L’ÉTAT DE L’ÂGE NUMÉRIQUE » SANS LES COLLECTIVITÉS ?\nDans le rapport intitulé sobrement « Le grand plan d’investissement 2018-2022 » remis par Monsieur Pisani-Ferry au premier ministre, ce 26 septembre 2017, les politiques publiques numériques sont fermement appellées à « changer de trajectoire ». « Construire l’état de l’age numérique » devient une urgence, c’est en tous cas le quatrième et dernier axe du rapport. Malheureusement il est le cadet du financement, avec 9 milliards sur 57 pour l’ensemble des initiatives recommandées.\nL’Initiative 21 fixe un objectif qui a retenu toute notre attention : 100% des services publics numérisés à la fin du quinquennat, avec 100% de e-paiements, ce « pour faire de la France un pays de référence en matière d’administration numérique ». La concertation avec les citoyens est le premier moyen cité pour assurer « de nouveaux services à forte valeur ajoutée pour le citoyen » en prenant en compte « l’expérience utilisateur des principaux sites Internet des administrations ». À aucun moment les collectivités ne sont citées (extrait intégral de l’initiative ci-dessous).\nComment ici, ne pas souligner le rôle des collectivités locales, des municipalités, des administrations locales ?\nAprès plus de 20 ans d’innovation locale, de conception et de mise en oeuvre des services publics locaux mettant le citoyen au centre, de démocratie locale modernisée, de culture numérique du citoyen médiée, d’école numérique et de tiers-lieux déployés dans tous les départements, d’économie numérique localisée, …. elles méritent bien qu’on les mette au coeur de cette modernisation des services publics.\nEt tant d’expérimentation engagées à la force de la volonté politique des élus locaux et au courage d’agents convaincus et passionnés, expérimentations qui ont donné à l’État l’assise d’une l’innovation nationale qu’il tente de coordonner depuis quelques années. Pourtant l’exemplarité des ministères en matière de transistion numérique reste pour le moins inégale face à celle de plus de 2000 villes et villages français bien visibles et bien décrites (www.atlaas.fr) !\nNous proposons donc que cette initiative phare N°21 soit structurée par\n– La reconnaissance des services publics numériques déjà en place dans les territoires,\n– La priorité à la connexion au très haut débit des mairies, guichets de confiance pour chaque français, pour que la médiation des services numériques y soit assurée par les agents territoriaux.\n– Le financement d’urgence de la formation des élus et des agents territoriaux aux enjeux sociétaux du numérique\n– L’écoute attentive des élus locaux seuls à même d’identifier précisemment les besoins des citoyens pour définir les services publics numériques à généraliser (en profitant des expérimentations locales déjà existantes).\nMonsieur Pisani-Ferry nous vous invitons, à découvrir comme l’ont fait Monsieur Jacques Mezard, ministre de la cohésion des territoires, et Monsieur Mounir Mahjoubi, secrétaire d’état au numérique, les actions des villes et villages internet, et vous serez fier de voir la France des Territoires numériques, celle qui fait déjà de la France un pays de référence.\nPour approuver cette interpellation, relayez la ! #ELUNUM\nExtrait complet de la page 54 du rapport : Initiative phare 21 : Objectif 100 % des services publiques numérisés\n» Pour faire de la France un pays de référence en matière d’administration numérique, les démarches administratives doivent être simplifiées en profondeur et numérisées, en concertation avec les citoyens et avec pour ambition de pouvoir réaliser la quasi-totalité des démarches en ligne d’ici 2022.\nLes démarches obsolètes seront supprimées, de nouveaux services à forte valeur ajoutée pour le citoyen seront développés et l’expérience utilisateur des principaux sites Internet des administrations sera revue\nPour ce faire, il pourrait être demandé à chaque ministère d’identifier dans les prochains mois les démarches administratives à simplifier et à numériser en priorité, en commençant par les démarches les plus fréquentes et emblématiques de la relation des usagers avec l’administration. Une fois identifiées et priorisées, le projet de numérisation de ces démarches devra être intégrées dans un plan de transformation numérique à réaliser d’ici 2022. Ce plan concernera notamment le plan de transformation numérique de la Justice. La mise en œuvre opérationnelle de ces chantiers informatiques devra s’appuyer sur tous les outils disponibles. Il convient à ce titre de privilégier les méthodes agiles axées sur les attentes des usagers. Ces méthodes ont démontré leur efficacité pour produire des outils informatiques adaptés aux besoins, dans des délais et des budgets sensiblement mieux maîtrisés que les méthodes traditionnelles de conduite de projet.\nAfin d’explorer les différentes pistes, les administrations pourront notamment s’appuyer sur le dispositif des start-up d’État. Ce dispositif, créé en 2015, a fait la preuve de son efficacité en matière de numérisation et de simplification des démarches administratives, à l’instar de la dématérialisation des procédures administratives relatives à la maison départementale des personnes handicapées (MDPH), déployée avec succès aujourd’hui dans trois départements, et qui a vocation, au regard de son efficacité, à être étendue à l’ensemble du territoire.\nLa mission estime que ces efforts mobiliseront une part notable des 1,9 milliard d’euros qui seront consacrés à la transformation numérique de l’État sur la durée du quinquennat. Ces crédits seront mobilisés sur les budgets d’investissements informatiques des ministères qui en bénéficieront, ainsi que sur le budget de la direction interministérielle des systèmes d’information et de communication (DINSIC) de l’État, qui jouera un rôle central dans ce chantier.\nCes investissements auront un effet direct pour le citoyen, permettront de simplifier nombre de démarches administratives et de rationaliser la gestion publique. Il pourrait s’agir par exemple :\n– du développement des moyens de paiement pour les services publics, des impôts à la cantine scolaire en passant par les musées. En se fixant par exemple un objectif de 100% de « e-paiement » (par carte bancaire, par prélèvement, par Paypal, par Paylib, par Paybyphone, par Apple pay, etc.), les services publics faciliteraient notablement la vie des usagers tout en réduisant les coûts associés aux formes plus traditionnelles de paiement ;\n– du programme « Dites-le nous une fois », consistant en la suppression des demandes d’informations déjà connues de l’administration (par exemple les fiches parents lors de la rentrée scolaire, ou le chiffre d’affaires et les effectifs pour toutes les démarches des entreprises). »


REVIVAL - Stephen King (Albin Michel) - Romans - Sanctuary\nREVIVAL - Stephen King (Albin Michel)\nLe_Doc (Le Doc) mai 10, 2020, 6:31pm #1\nC’est un nouveau ?\nBen_Wawe (Ben Wawe) juin 30, 2017, 4:07pm #4\nLes drames familiaux empreints d’une atmosphère nostalgique; les réflexions sur la religion, la folie et l’addiction…ce sont des éléments récurrents de l’oeuvre de Stephen King et même si son fidèle lecteur entre donc en terrain connu avec ce nouvel opus, force est de constater que la narration de l’écrivain est accrocheuse dès les premières pages (et qu’est-ce qu’il les écrit bien, ces années 60). Une fois n’est pas coutume, le héros de Revival est un guitariste…la musique a donc un rôle très important dans l’histoire, tout comme la perte de foi et l’exploration de territoires interdits. La galerie de personnages est fournie et la caractérisation est toujours aussi soignée, il n’est donc pas difficile de se laisser happer par ces destins croisés sur plus de 50 ans.\nLe final est aussi sombre qu’intense…peut-être bien l’une des fins les plus pessimistes que King ait écrit ces dernières années…\nLe_Doc (Le Doc) mai 10, 2020, 6:38pm #6\nAprès Jessie et Doctor Sleep, le réalisateur Mike Flanagan et son collaborateur régulier le producteur Trevor Macy sont annoncés sur leur troisième adaptation de Stephen King avec Revival.\nCe projet est un temps passé entre les mains de Josh Boone (Les Nouveaux Mutants) qui a depuis réalisé une nouvelle adaptation du Fléau en mini-série.


Intersaison | Massages à Strasbourg\nLes chinois, fin observateur des lois de la vie, ont observés qu’entre chaque saison, il y avait une intersaison.\n365 jours : 5 saisons = 73 jours par saison\nDe plus, les solstices et les équinoxes ne sont pas le début de la saison mais l’apogée des saisons. Le 21 juin est bien le jour le plus long, c’est l’apogée, ensuite, cela commence à décliner.\n73 : 2 = 36 + 1 + 36\nIl suffit donc de compter 36 jours et 36 jours après les solstices et les équinoxes pour avoir les dates des 4 saisons que nous connaissons.\nEntre, c’est la 5 ème saison, l’intersaison.\nBon, les chinois ont très certainement un mode de calcul plus ésotérique, plus astronomique… mais au bout du bout, il ne doit pas y avoir une différence… astronomique avec ce mode de calcul simple.\nNous entrons ce weekend dans cette intersaison jusqu’au 15 novembre. C’est important parce que nous devons… enfin nous ne devons rien du tout, chacun fait ce qu’il veut… Enfin, selon les saisons, nous pouvons modifier un peu nos comportements, notre alimentation afin d’être plus en harmonie avec les phases de l’énergie universelle.\nJuste une phrase issue de ce bon bouquin, très simple : « L’intersaison est le moment où nous allons assimiler les informations que nous avons intégrées au cours de la saison précédente pour les projeter dans l’avenir afin d’évoluer dans la saison suivante. »\nL’idée forte de l’intersaison, est de se poser. Les graines ont été semées, si à nouveau nous travaillons la terre, si nous bêchons sans arrêt, rien ne pourra pousser aux saisons suivantes. Cela me fait penser à la posture de yoga après chaque exercice quand il s’agit de s’allonger dans l’immobilité. Mère dirait peut-être qu’il est nécessaire que l’information descende jusqu’aux cellules.\nLe moment est donc de lever le pied, de s’accorder des moments de pause, d’éviter les actions qui pourraient nous bousculer beaucoup…\nLa médecine chinoise est une vision holistique dans laquelle, tout est relié, tout est en relation. Aussi, l’intersaison est reliée à l’entrailles Estomac et l’organe Rate-Pancréas, à l’énergie externe pathogène humidité. Certaines personnes donnent même l’impression d’être pleine d’eau. C’est donc la saison idéale pour prendre soin de ces organes et de chasser l’humidité qui stagne dans les tissus et obscurcit l’esprit, donne des sensations de lourdeur, de fatigue et des douleurs.\nEntre les fonctions spécifiques de ces organes avec leurs tableaux pathologiques de déficience ou d’excès, les conseils psychologiques et alimentaires, le sujet est très vaste et vous trouverez sur le net des articles beaucoup plus pointus que ce que je peux en dire.\nJe trouve néanmoins important de sensibiliser à cette notion d’intersaison et d’inviter à vivre en harmonie avec la saison en cours.\nMon professeur de médecine traditionnelle chinoise à l’Université Populaire nous a conseillé quelques points d’acupuncture à se faire en moxibustion.\nLa moxibustion est un procédé thérapeutique issus de la MTC qui consiste à approcher des sortes de bâtonnets portés à incandescence de certains points choisis en fonction de leurs effets. La chaleur, c’est de l’énergie, en approchant le moxa des points, sans toucher le corps évidemment, si non cela nous brûlerait, l’énergie va rentrer dans notre organisme et nous recharger. C’est une méthode très simple et très efficace.\nLe point 12 RM\nà mi distance de l’apendice xyphoïde et le nombril\nsur l’axe médian du corps\nTraditionnellement ils sont en armoise mais vu l’abondante fumée que cela dégage, je conseille plutôt des moxas sans fumée, et si possible, avec trous car ils se consument mieux. Vous en trouverez en vente, pour quelques euros sur le site de la boutique Marco Polo.\nLien pour des moxa sans fumée :\nLe professeur nous as conseillé les points :\n- 40 du méridien de l’Estomac qui dissout le Tan (les mucosités), active le qi de la Rate et de l’Estomac et clarifie le Shen (l’esprit)\n- ainsi que les points de longévité 36 Estomac, 4, 5, 6, 8 et 12 du méridien Ren Mai.\nA titre personnel, je me demande s’il ne serait pas judicieux de rajouter, par exemple, le points 3 du méridien de la Rate car c’est ce point tonifie la Rate et c’est un point Terre donc qui appartient à l’intersaison.\nJ’aime aussi utiliser les 4 points LUO de groupe car chaque point agit sur trois méridien à la fois :\n-6 Rt sur les méridiens Rate, Reins Foie\n- 39 VB sur les méridiens Vésicule Biliaire, Vessie, Estomac\n- 5 MC sur les méridiens Maître Cœur, Cœur, Poumon\n- 8 TR sur les méridien Triple Réchauffeur, Intestin Grêle, Gros Intestin.\nAinsi, avec seulement 4 points, nous avons un effet sur l’ensemble du circuit énergétique des 12 méridiens principaux.\nDe nombreux atlas d’acupuncture sont en lignes sur le net et vous permettrons de localiser ces points et approfondir la connaissance sur l’effet de ces points.\nA cette période où beaucoup de personnes commencent à être fatiguées, avant de rentrer dans la période de l’hiver, il est important de se redonner de l’énergie afin que notre organisme puisse plus facilement… passer la saison.\nLa meilleure solution reste de se rendre chez son acupuncteur préféré et de lui demander les points de moxibustion les plus adaptés pour nous pendant ces 15 jours d’intersaison.


Publié par Aude ABOUCAYA le 1 juin 2008\nA l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et l'ouverture d'esprit sont des éléments déterminants. Mais il faut aussi savoir profiter des cycles de vente, de plus en plus longs, et parfois oser aller à rencontre du cahier des charges des prospects.\nLes entreprises prospères en affaires sont souvent celles qui disposent d'une force commerciale maîtrisant l'art de négocier. Car s'il est facile de vendre sur un coup d'éclat, pour réussir sur le long terme, seule la force de conviction de vendeurs maîtrisant les techniques de négociation des acheteurs est gage de succès. Et si les commerciaux maîtrisent les techniques de vente, c'est souvent moins vrai des méthodes de négociation. Pourquoi un commercial n'est-il pas forcément toujours en mesure de négocier? Parce que, trop souvent, il est pris dans une course contre la montre pour réaliser son chiffre et qu'il ne prend pas le temps de mener une négociation dans les règles. Equipes sous pression, mental grignoté par le stress, accumulation de rendez-vous clients insuffisamment préparés... Et voilà comment certains commerciaux se retrouvent plus préoccupés par la remise qu'ils vont devoir concéder à leurs clients que par l'évaluation réelle de leurs besoins. Résultat: le rabais sur l'offre commerciale est appliqué sans contrepartie et donc au détriment d'une bonne négociation.\nPour éviter ce genre d'écueil, le commercial ne doit pas se contenter de vendre en espérant limiter les dégâts. Il doit s'adapter à l'évolution des acheteurs qu'il a en face de lui. Il y a encore 20 ans, les acheteurs se tenaient informés de l'activité économique de leur secteur grâce à des journaux spécialisés et aux échanges verbaux avec leurs fournisseurs. Mais les choses ont changé et ils ont gagné en autonomie.\nFaire face à des acheteurs chevronnés\nSi, auparavant, selon Philippe Petit, expert en techniques de vente à la Cegos, «la fonction achat s'apprenait sur le tas, aujourd'hui, les acheteurs ont suivi, à l'instar des commerciaux, un cursus en école de commerce». Ils maîtrisent parfaitement les fondamentaux de la vente. Ils lancent des consultations auprès d'industriels en toute connaissance de cause grâce aux nouvelles technologies. Ils utilisent des sites d'annonces inversées (le site internet www.investispro.com, dans le secteur de l'immobilier, met par exemple les acheteurs en relation avec les fournisseurs) et une liste des prestations au meilleur prix apparaît sous leurs yeux en quelques minutes.\nLes équipes commerciales doivent donc être capables de s'adapter aux comportements de leurs interlocuteurs. «Les nouvelles technologies ont révolutionné les techniques d'achat», confirme Gérard Baillard, président du cabinet de conseil en efficacité commerciale Mercuri International, pour qui les supports spécialisés ou les communautés de professionnels sur le Net véhiculent une foule d'informations et donnent une vision plus précise et plus vaste du marché. «Les acheteurs consultent en permanence des comparateurs de prix, s'enquièrent par un simple mail de l'offre de services de plusieurs industriels à la fois, et, au final, disposent d'une expertise pointue de leur segment», poursuit-il. Quand ils reçoivent les commerciaux de leurs fournisseurs, ils sont donc bien mieux armés que par le passé pour mener à bien une négociation qui leur sera favorable. Bien connaître son offre commerciale et les besoins de son client constitue toujours le minimum requis pour tout vendeur. Mais pour faire face à ces professionnels des achats, il faut aller au-delà. En disposant d'autant d'atouts qu'eux. Par exemple, connaître les prix pratiqués par la concurrence ou déterminer quels sont leurs intérêts prioritaires (l'acheteur est-il intéressé par une remise ou bien par un service supplémentaire? Doit-il faire ses preuves auprès de sa direction?).\nBien cerner son acheteur et identifier ses intérêts permet de faciliter la négociation. Etape indispensable en amont, donc: bien se préparer au rendez-vous pour être prêt à négocier. Comme le préconise Richard Bourrelly, formateur au sein du cabinet Tellen, spécialisé dans la formation à la négociation commerciale et auteur de l'ouvrage Méthodes et astuces pour mieux négocier (Eyrolles, 2007): «La plupart des ingénieurs d'affaires que je forme considèrent que la préparation est superflue car ils basent la négociation sur leur seul bagout, la face artistique de leur métier! Selon eux, une négociation se résume à un argumentaire commercial maîtrisé et à une part d'improvisation. Je leur démontre rapidement qu'ils ont tort.»\nS'adapter à tout type d'interlocuteurs\nL'expert conseille de travailler tous les arguments périphériques de la prestation, comme la logistique de la livraison, les délais de paiement, la durée du contrat, etc. pour être prêt à répondre au feu des questions des acheteurs, mais aussi pour sortir de la simple présentation et entrer dans la phase de négociation. Le bon négociateur est celui qui sait se montrer ambitieux dans son offre initiale et part du principe que le contrat est signé, tout en restant réaliste par rapport au prix qu'il demande. Et qui est capable de faire l'effort de comprendre les intérêts de son interlocuteur pour tenter de les faire coïncider avec les siens.\n«Mais attention, n'est pas négociateur qui veut. La personnalité joue un très grand rôle dans la capacité à négocier, avertit Gérard Baillard. Le vrai négociateur possède un ascendant personnel et du charisme. Il a une autorité naturelle servie par une capacité à communiquer», analyse-t-il. Savoir prendre la parole est donc primordial quand on doit négocier. Gilles Mounissens, directeur associé du cabinet CAA, spécialisé dans le conseil en vente et négociation, affirme que «lors d'une consultation, le fournisseur est face à plusieurs interlocuteurs représentatifs d'une équipe projet. Il doit savoir adapter son discours pour s'adresser à chacun d'entre eux. En outre, il va devoir assumer un rôle de coordinateur et répercuter auprès de son entreprise la demande du client». En effet, la relation avec le client s'est complexifiée depuis une vingtaine d'années. Auparavant, le commercial s'adressait à un seul interlocuteur, un donneur d'ordres. Aujourd'hui, il rencontre un représentant juridique, un financier et un opérationnel, qui ont tous à un moment donné leur mot à dire concernant la négociation.\nLe rapport de force entre acheteurs et commerciaux doit laisser la place à une étroite collaboration, gage d'une négociation réussie.\nClient moderne ou traditionnel?\nLe négociateur doit donc se comporter comme un chef d'orchestre pour mettre tous ses interlocuteurs au diapason. Un commercial qui aurait des lacunes d'expression peut y remédier en sollicitant une formation en analyse transactionnelle auprès d'organismes spécialisés (lire encadré «Témoignage» page ci-contre). Des formations qui peuvent aussi l'aider à détecter la typologie de son interlocuteur. Est-il face à un client «moderne» ouvert à la négociation? Ou bien s'adresse-t-il à un acheteur traditionnel qui ne cherche qu'à faire baisser le coût de l'offre? Dans le premier cas, le vendeur va pouvoir défendre sa marge et négocier tout en donnant satisfaction à son client, qui aura clairement dit sur quels paramètres il accepte de faire des efforts et ce sur quoi il sera inflexible. L'exemple de Com'in, société de conseil en formation, communication et motivation, avec son client Nokia est parlant. Patrick Cauvin, président du cabinet Com'in, confesse que pour satisfaire Nokia, qui avait demandé une remise sur le prix d'une formation managériale, il a dû réviser sa proposition initiale. Pour proposer un tarif en phase avec le budget de son acheteur, Com'in a choisi de vendre des formations mensuelles menées par des formateurs juniors au lieu d'une prestation vendue à la journée et prodiguée par des seniors.\n«Le client souhaitait réduire le prix de la prestation, mais il a concédé de changer le profil des experts ainsi que le rythme des formations», précise Patrick Cauvin.\nDans le second cas, en présence d'un acheteur traditionnel, qui n'est pas décidé à lâcher quoi que ce soit, le commercial aura en revanche recours aux techniques de vente basiques qui consistent à jouer le rapport de force avec l'acheteur. Soit il tient bon sur le prix, soit l'affaire ne se fera pas. «Et il faut savoir que l'on n'obtient pas toujours tout de suite ce que l'on veut. Un «non» catégorique ne signifie pas forcément une perte de l'affaire définitive», explique Michel Ghazal, fondateur du Centre européen de la négociation et président du Club des négociateurs.\nMichel Ghazal, fondateur du Centre européen de la négociation et président du Club des négociateurs\n«La négociation commence lorsque la vente est terminée!»\nProfiter de cycles de vente plus longs\nEtre charismatique, avoir un bon sens relationnel, comprendre l'acheteur, c'est bien. Mais ce n'est pas tout. Le commercial va, en effet, devoir s'organiser, depuis les prémices de la prospection jusqu'aux choix de ses collaborateurs techniques, en passant par la construction de l'offre et la présentation devant le client. Pour mener à bien toutes ces étapes et clore la relation commerciale par une bonne négociation, de quoi le commercial a-t-il besoin? D'un peu de temps en amont pour s'organiser. Et cela tombe bien, puisque le nouveau contexte économique dans lequel s'inscrit la relation commerciale joue plutôt en sa faveur. Les cycles de vente se sont effectivement allongés en raison d'un nombre de consultations plus important qui reporte d'autant le délai de réflexion que s'accorde l'acheteur. Devenus plus exigeants, ces acheteurs multiplient, en effet, les phases consultatives et les rencontres avec les prestataires avant de prendre une décision. Ce qui aboutit à des cycles de vente étirés dont il faut savoir tirer profit. Car bénéficier de davantage de temps permet de mieux choisir les entreprises que l'on va démarcher. Accepter de répondre aux consultations du tout-venant n'est, en effet, pas très stratégique. Il faut pouvoir arriver face à son acheteur en disant: «Je suis une référence sur mon marché». Ainsi, vous gagnerez en assurance et en crédit auprès de vos acheteurs. Et pour que le discours ne soit pas trop galvaudé, il faut cibler vos prospects. Selon Gilles Mounissens (cabinet CAA), «il est parfois plus judicieux de s'abstenir de répondre aux appels d'offres des entreprises les plus sollicitées. Laisser de côté les marchés qui bénéficient d'une grande visibilité pour adresser des segments à plus fort potentiel...»\nC'est la démarche prospective qu'a adoptée Smart AdServer, société spécialisée dans la gestion des campagnes publicitaires en ligne pour les agences médias et les éditeurs. Forte d'une stratégie de conquête de marchés à l'international, Smart AdServer, implantée en France, a «fait des petits» au Canada, en Russie et en Allemagne. Et son essor se poursuit. En effet, au mois de mars dernier, après une prospection très courte (un mois), Cyrille Geffray, son directeur général, signe un contrat de 400000 euros avec le groupe de presse espagnol La Vanguardia, à la recherche d'un prestataire pour gérer son plan médias on line.\nC'est en amont que l'équipe s'est accordé le temps de la réflexion», relate-t-il. Et le choix ne s'est pas fait au petit bonheur la chance. Première étape: une étude réalisée par Nielsen a permis à l'entreprise d'affiner sa connaissance du marché espagnol, qui s'est révélé plus porteur que l'Italie, un autre pays en ligne de mire de la société. «On savait pertinemment que les entreprises espagnoles n'étaient pas harcelées par nos concurrents», commente-t-il. Autre argument de poids qui a été déterminant dans la négociation avec le client espagnol: la forte culture ibérique et la parfaite maîtrise de la langue par le directeur commercial de Smart AdServer, qui avait déjà travaillé en Espagne. C'est lui qui a mené la négociation. L'entreprise a su s'organiser en amont de la consultation, utiliser à bon escient ses ressources en interne, ses atouts et surtout cibler le bon marché pour évincer la concurrence.\nCédric Taravella, ingénieur d'affaires chez Sqli\n«Pour gagner, il faut savoir mobiliser les meilleures ressources internes.»\nEtablir une relation en amont\nIntégrer l'idée que la vente puis la négociation s'inscrivent dans des intervalles de temps plus longs, c'est accepter d'investir du temps auprès du client pour récolter le fruit de ses efforts plus tard. Michel Ghazal (Centre européen de la négociation) est le premier à reconnaître «qu'il est difficile de prévoir les attentes et réactions du client. Il faut donc accepter plusieurs entretiens pour apprendre de son interlocuteur». Et de poursuivre avec cette métaphore: «Le commercial doit donc être le jardinier de la relation avec son client et ne pas être avare de rendez-vous «à blanc», avant d'entamer une vraie discussion commerciale.» Pour Gilles Mounissens (cabinet CAA), ces rendez-vous, loin d'être vains, serviraient à se faire référencer auprès des prospects. Son leitmotiv consiste à «savoir se faire connaître, se faire reconnaître, se faire consulter et se faire retenir pour créer un partenariat, un lien privilégié avec son interlocuteur». La présence du commercial en amont ou en dehors de tout appel d'offres permet d'émerger aux yeux d'un futur client et tout simplement d'exister à ses yeux. Une technique efficace si votre société a moins de renommée que la concurrence. E-mailings, envois de plaquettes de votre entreprise, appels téléphoniques, propositions de déjeuners contribuent à ce référencement avant le face-à-face. La démarche se déroule loin des enjeux économiques et de la pression générés par un appel d'offres. Un moment privilégié où rien ne viendra crisper la relation entre les deux parties. «C'est d'ailleurs dans un tel contexte que le client «lâche» de précieuses informations qui aideront le fournisseur à construire plus tard son offre», ajoute Gilles Mounissens. En multipliant les rencontres avec le futur client, en amont d'une réponse à ses besoins, le commercial se livre à une sorte de veille sur le métier du prospect. Il apprend à mieux cerner sa stratégie d'achat et à connaître son client final, ses prescripteurs ou utilisateurs. Bien sûr, entretenir ce type de rapports avec un prospect ne sous-entend pas forcément des déplacements et des face-à-face systématiques. Il faut savoir optimiser son temps, réduire les coûts cachés de la prospection, et donc alterner les rendez-vous téléphoniques et physiques. «Si l'on ne chouchoute pas la relation avec son client en amont, la négociation sera plus tendue. Pire, elle ne s'articulera qu'autour du prix», avertit Gilles Mounissens. C'est ce qu'a expérimenté avec succès SQLI, concepteur et réalisateur de systèmes d'information via les nouvelles technologies, en se rendant à un entretien de prospection commercial spontané chez Thalès.\nGilles Mounissens, directeur associé du cabinet CAA\n«Intervenir tôt auprès du prospect permet de dépasser la seule négociation tarifaire.»\nBien comprendre les besoins du client\nPourtant, au départ, on ne peut pas dire que le fournisseur partait gagnant. «j'ignorais tout des besoins de Thaïes, et nous étions sur un segment très concurrencé où le facteur risque était grand, car nous n'avions jamais fait nos preuves auprès du client sur ce type de besoin», confie Cédric Taravella, ingénieur d'affaires chez SQLI. D'ailleurs, ce jour-là, la visite se faisait «les mains dans les poches». Ne répondant à aucune sollicitation précise du prospect, Cédric Taravella ne pensait pas prendre part à un projet concret. «Thalès m'a exposé que son client final, le ministère de la Défense, souhaitait intégrer à son portail internet un outil de gestion de renseignements relatif à une branche métier de l'entité.» Outre l'absence de référencement de SQLI auprès de Thaïes, que Cédric Taravella a palliée à force d'entretiens, la bonne compréhension de la demande du client et des contraintes techniques du projet constituait la seconde grosse difficulté. Pour autant, l'ingénieur d'affaires ne s'est pas démonté. «Pour augmenter nos chances de réussite, j'ai constitué une équipe projet technique en interne et nous avons provoqué un entretien avec le ministère de la Défense pour mieux cerner ses besoins», poursuit Cédric Taravella. Et ce, avec un aplomb déconcertant. En effet, la visite au client final s'est faite à l'insu de Thaïes, prévenu de l'initiative par son potentiel fournisseur seulement après qu'elle a eu lieu. L'ingénieur d'affaires avait habilement activé son réseau en interne et le contact a très bien fonctionné. «C'est le facteur temps qui nous a permis d'oeuvrer ainsi: le projet en soi s'inscrivait dans une durée assez longue», reconnaît Cédric Taravella. La prospection personnelle du commercial a eu lieu en mai 2007 et la consultation officielle lancée par Thaïes auprès de plusieurs fournisseurs s'est déroulée en février 2008. De quoi prendre une bonne longueur d'avance sur des concurrents tels qu'Atos ou Altran.\nMettre à profit le temps pour tisser un véritable partenariat avec son prospect et comprendre ses besoins constitue la première étape du rendez-vous. Ensuite, vient l'heure de faire ses preuves et gagner en crédibilité. Pour cela, il faut savoir s'entourer des bons collaborateurs pour construire sa réponse. C'est le chemin qu'a suivi SQLI. «Dès les premiers entretiens avec Thaïes, j'ai constitué un groupe de travail en interne avec un ergonome, un directeur technique et un commercial avant-vente», énumère Cédric Taravella. Avant la consultation officielle, l'équipe a pu prodiguer des conseils sur l'architecture technique et générale du projet et rédiger un cahier des charges. «Nous avons réalisé ainsi une première prévente», poursuit-il.\nUn moyen stratégique de décrocher une référence auprès du service achats de Thaïes. Ensuite, lorsque le chantier a été lancé officiellement, l'équipe de SQLI a pu s'appuyer sur l'historique et l'existant pour justifier son savoir-faire.\nAu final, une négociation réussie qui ne s'est pas focalisée uniquement sur le prix de la prestation. Pourtant, le concepteur de systèmes informatiques n'était pas forcément le fournisseur le moins cher, comme l'atteste Cédric Taravella. «Nous avons concédé une remise de 7,8%, ce qui n'a eu que très peu d'incidence sur notre marge.»\nUne illustration parfaite d'un modèle de négociation gagnant-gagnant dans la mesure où SQLI a accordé une baisse acceptable à ses yeux sur le prix de la prestation. En contrepartie, Thaïes a accepté de réviser une partie du projet en supprimant une charge de travail initialement prévue.\n@ JAMES STEIDL/FOTOLIA//LD\nVers un modèle «gagnant-gagnant»\n«La négociation commence lorsque la vente est terminée!», lance Michel Ghazal (Centre européen de la négociation). Par cette provocation, l'expert veut signifier que lorsque la phase d'approche du client est bien menée, ce dernier est alors convaincu qu'il va signer avec le commercial qui le démarche. Pour autant, les deux parties doivent encore s'entendre sur les termes de la vente... et donc négocier. C'est à ce moment que le vendeur cède sa place au négociateur pour découvrir les intérêts premiers de son client. Car pour se focaliser sur la transaction, il faut d'abord que le produit ait séduit, que le commercial ait gagné la confiance de son client et que la perspective d'une collaboration à venir soit envisagée. «Ensuite, pour se démarquer de ses concurrents et retenir l'attention du client, le commercial doit se révéler créatif», recommande Michel Ghazal. Mais cette phase de négociation proprement dite ne doit pas se limiter à un seul élément (le prix, les délais de paiement, le service après-vente ou la maintenance), car cela signifie alors qu'on limite ses chances de réussite. Pour mener à bien la partie transactionnelle de la vente, il faut se mettre à la place de l'acheteur, qui va devoir justifier ses choix en interne, et lui fournir des arguments pour qu'il puisse «vendre» votre proposition à ses supérieurs ou à ses clients. C'est ce que Philippe Petit, formateur spécialisé dans les techniques d'achat, appelle les leviers de la négociation. «Il faut se préparer à travailler sur le coût global de la prestation pour faire valoir les avantages sur le long terme, les coûts évités ou encore les paramètres que n'offre pas la concurrence», explique-t-il.\nSe mettre à la place de l'acheteur\nKonica Minolta n'a pas procédé différemment pour négocier, avec la centrale d'achat de Monoprix, un parc de 500 copieurs dans 250 magasins en France. Béatrice Dalzovo-Lévèque, ingénieur commercial, se souvient avoir déployé, avec l'équipe dédiée de Konica Minolta, des efforts importants quant à la réponse à la consultation du groupe Monoprix. «Nous avons dû pallier un petit handicap relatif au carénage des machines. Notre savoir-faire sur ce type de matériel n'était pas au point. Pour défendre notre marge, nous avons mis en avant notre capacité à faire appel à des sous-traitants pour résoudre rapidement les problèmes de matériel s'ils survenaient. Nous avons également concédé au client la possibilité défaire évoluer le parc de copieurs dans le futur», relate-t-elle. L'effort de l'industriel a porté sur les services annexes tels que la maintenance des machines, un service après-vente partout en France, une facturation simplifiée des copies. En contrepartie, le coût annoncé (428000 euros) n'a pas été discuté et Konica Minolta a remporté le contrat face à un concurrent de taille: Canon. La leçon à tirer de cette success story? Une réponse à l'offre qui couvre tous les besoins de l'acheteur. Le vendeur est donc souvent dans l'obligation de faire des concessions. Mais pas de là à tout accepter sans contrepartie.\nLuc Monteil, directeur commercial France d'IIG\n«Pour bénéficier d'un bon prix, le client doit être prêt à revoir ses exigences.»\nOser casser le cahier des charges\n«Il faut réfléchir pour aboutir à un accord gagnant-gagnant», préconise Michel Ghazal. Ce qui signifie ne pas avoir froid aux yeux et oser parfois «casser» le cahier des charges imposé par l'acheteur. Une méthode à laquelle IIG, société spécialisée dans le matériel de construction et la réalisation de bâtiments industriels, a souvent recours. Luc Monteil, directeur commercial\nFrance de ce groupe international, explique «qu'il n est pas rare de proposer des matériaux moins coûteux que ceux exiges par le client pour lui donner satisfaction au niveau du prix». Le commercial doit oeuvrer dans la créativité. C'est ainsi qu'IIG a proposé à l'un de ses clients des charpentes en bois alors que ce dernier avait demandé des charpentes en métal. Le bois faisait tout autant l'affaire mais réduisait considérablement les coûts. «Il nous arrive aussi de revoir à la baisse la superficie d'une usine parce qu'une taille moins importante suffit à satisfaire les besoins du client», poursuit Luc Monteil. En réduisant les ressources mobilisées, le groupe gagne en compétitivité. C'est pourquoi il n'hésite pas non plus à sélectionner des fournisseurs de matériaux qui connaissent une période de grande productivité. «Les volumes produits sont plus importants et forcément moins coûteux», conclut le directeur commercial France d'IIG. Le point commun entre toutes ces initiatives? Qu'il s'agisse d'intervertir deux matériaux, de limiter les ressources humaines, de réduire la surface d'intervention du vendeur ou de supprimer un prérequis de l'acheteur, le but recherché demeure le même: instaurer un système sain dans lequel les forces en présence s'équilibrent. Un commercial maîtrisant l'art de négocier et à l'écoute de ses interlocuteurs a donc toutes les chances de réussir pour résister à la pression de ses clients. Bien négocier pour mieux vendre...\nL'avis de Corinne Brouard, spécialiste de l'analyse transactionnelle à la Cegos\n«Pour négocier, une seule attitude valable: agir en adulte»\nLes techniques d'analyse transactionnelle déterminent les trois grandes typologies de comportements qu'un individu adopte au cours de la journée: celui de l'adulte, de l'enfant et du parent. «Le parent dit normatif va vouloir imposer son opinion.\nLe parent nourricier, lui, va protéger son interlocuteur Quant à l'enfant, selon qu'il soit soumis ou rebelle, il va de toute façon déséquilibrer le rapport entre les deux parties», explique Corinne Brouard. Identifier les comportements de votre interlocuteur pour en déjouer les pièges est donc essentiel pour bien négocier. Pour détecter le profil de votre interlocuteur, écoutez bien son discours. L'acheteur au comportement de parent normatif dira, par exemple: «Je n'aime pas votre entreprise» ou «Je pense que I vous tentez de gonfler le prix de votre offre . A vous de sortir du débat d opinion en répondant: «Pourquoi ma société vous pose-t-elle problème?» ou «Il est essentiel de se faire confiance pour discuter tarifs». Corinne Brouard conseille de «réajuster le débat sur l'offre concrète et de rester factuel». Ou encore d'adopter une attitude «adulte» «qui consiste à accepter la position de l'autre sans forcément la partager.\nDonc faire preuve d'ouverture d'esprit sans pour autant perdre de vue vos intérêts».\nLe témoignage de Raynald Besnard, responsable d'agence chez Help-Line, filiale de Neurones\n«Grâce à des initiatives originales, nous n'avons jamais parlé prix avec Danone»\nHelp-Line vient de reprendre l'exploitation et la maintenance de 6500 postes informatiques sur quatre grandes business units du groupe Danone. Un superbe succès, fruit d'une négociation durant laquelle l'équipe pilotée par Raynald Besnard a dû déployer de gros efforts pour convaincre Danone. Première opération de séduction: montrer l'évolution de l'offre et l'adaptabilité de toute l'équipe. Deuxième étape: l'invitation des équipes de Danone dans les locaux de Neurones. «Présenter physiquement nos infrastructures et nos 1 000 collaborateurs a permis de rassurer nos interlocuteurs, qui ont pu s'entretenir librement avec les managers d'équipe. Une visite primordiale, gage de sérieux», commente Raynald Besnard. Mais Help-Line ne s'est pas arrêté en si bonne route. Pour convaincre son prospect de la qualité de sa prestation, quoi de mieux qu'une rencontre avec un client très satisfait? Danone a donc rencontré L'Oréal. Un rendez-vous qui a fini par convaincre définitivement le prospect. Discuter le prix, qui n'était pas le plus bas du marché, fut ensuite une étape totalement absente de la négociation! «Nous avions évalué le juste prix et sommes restés en adéquation avec le cahier des charges. Du coup, nous avons fait très peu de concessions et aucune remise ne nous a été imposée», se félicite Raynald Besnard, pour qui cette négociation réussie repose avant tout sur ces initiatives originales déployées pour rassurer un prospect au départ assez réticent.\nLe témoignage de Pierre Pelouzet, directeur des achats à la SNCF\n«Une négociation réussie passe par le dialogue»\nConsidérer la négociation comme un combat entre deux forces déséquilibrées semble un concept définitivement passé de mode, si l'on en croit Pierre Pelouzet, qui assure que «l'acheteur et le vendeur doivent faire force commune pour estimer ensemble le coût total de la prestation proposée». Pour lui, la condition prioritaire d'une négociation réussie reste le dialogue et la prise en compte commune des intérêts des deux parties. «Evaluer les conditions d'achat ou de vente qui protègent la transaction, estimer la qualité du service, connaître les délais de livraison... Tout cela est essentiel pour mener une bonne négociation», affirme-t-il. A ses yeux, le vendeur apporte son expertise sur ces éléments et l'acheteur fait valoir ses exigences. Pour autant, il n'est pas fermé aux propositions un peu «hors cadre» par rapport à ses exigences que peuvent émettre des commerciaux si cela permet d'améliorer la proposition. «Si les marchés publics très normes se prêtent moins à une offre innovante que les marchés privés, je reste très ouvert aux propositions qui ne sont pas forcément en parfaite adéquation avec mon cahier des charges», indique Pierre Pelouzet, qui considère qu'une solution originale proposée par un vendeur permet parfois d'optimiser les marges et de bâtir une relation sur le long terme.\nL'avis de Philippe Petit, formateur spécialisé dans les techniques d'achat à la Cegos et auteur de Toute la fonction achat aux éditions Dunod\n«Les techniques de négociation de l'acheteur et du vendeur sont identiques»\nPhilippe Petit est catégorique. Acheteurs et vendeurs utilisent tous deux les mêmes méthodes de négociation. Mais pour servir des intérêts, eux, opposés. Une proximité qui n'est pas étonnante: «Si les acheteurs se sont professionnalisés, c'est en suivant les mêmes cours que les vendeurs. C'est pourquoi les méthodes et outils de négociation utilisés sont identiques pour chacun d'eux», assure Philippe Petit.\nPar conséquent, les deux acteurs de la négociation peuvent se retrouver bloqués face à des méthodes et arguments qu'ils connaissent par coeur. «Pour éviter cela, il est important que chacun cherche à comprendre quels sont les intérêts de l'autre pour sortir d'une négociation trop contractuelle.» La mise en commun des intérêts va ainsi permettre à la transaction d'avancer intelligemment. Pour l'expert, une négociation réussie n'est possible que si les deux parties sortent gagnantes. D'ailleurs, selon lui, acheteur et vendeur ont un objectif commun: la défense de leurs marges. «La seule différence réside peut-être dans le calcul de cette marge. «Si l'acheteur raisonne à partir de la méthode dite du TCO,«Total Cost of Ownership» (coût total de possession), qui lui permet de calculer le meilleur coût global de la prestation, le vendeur aussi va travailler avec le TCO pour estimer le prix de la prestation sur toute sa durée et avancer des arguments opposables», souligne Philippe Petit.\nVoilà comment, en utilisant un outil commun aux deux populations, vendeur et acheteur vont quand même pouvoir avancer des arguments propres à chacun.


Partenaires technologiques Partenaires de distribution Dealer Partner Program. Continuez vos achats sur notre boutique Découvrez nos kits. Les champs sous le bouton vont se remplir automatiquement. La fenêtre se ferme. In device manager, IP address of added device can be modified 4.\nSmart PSS pour Mac. Une fois installé, pour ajouter votre enregistreur numérique à la gestion du logiciel, suivez les instructions ci-dessous:.\nMettez ce que vous souhaitez, par ex. Recopiez le numéro de série de votre enregistreur numérique.\nIl sera possible par la suite de modifier ce mot de passe. Les champs sous le emart vont se remplir automatiquement. La fenêtre se ferme. Si vous avez plus de 4 caméras, modifiez la vue avec les icônes: Une fenêtre avec les informations du compte va apparaitre. Il faudra saisir le nouveau mot de passe défini pour lancer le logiciel. Continuez vos achats sur notre boutique Découvrez nos kits.\nAssistance technique gratuite Paramétrage et formation. Garantie 2 ans Echange standard. Satisfait ou rembourser 14 jours pour changer d’avis. Contactez nos équipes afin d’obtenir un devis parfaitement adapté à vos besoins. Grâce aux conseils de nos commerciaux, vous pourrez construire, modifier, affiner et smsrt vos projets de videosurveillance, tout en maitrisant leur coût.\nSaisissez votre numéro ci-dessous, et on vous rappelle. Du lundi au vendredi De 9h à 18h Guide de démarrage Installer son kit de vidéosurveillance Paramétrer son kit de vidéosurveillance Installer et paramétrer le logiciel pour caméras: Ne internatiobal modifiez pas.\nLiens vers la boutique Continuez vos achats sur notre boutique Découvrez nos kits Nos engagements Assistance technique gratuite Smaft et formation. Alors n’hésitez pas, faites une demande de devis.\nVous avez un projet? Votre boutique Mon compte Newsletter Code promo.


Dépannage lié aux problèmes d’ouverture de session à Mon TELUS\nSept raisons communes pour lesquelles vous n’arrivez pas à ouvrir une session à Mon TELUS\nVous n’avez pas saisi vos renseignements correctement\nVotre accès au compte n’a pas encore été approuvé\nNote: Si vous avez déjà un compte Mon TELUS et avez de la difficulté à vous connecter, vous êtes au bon endroit. Si vous tentez de vous inscrire pour la première fois, veuillez consulter l’article Dépannage pour problèmes d’inscription à Mon TELUS\nPlusieurs raisons peuvent expliquer pourquoi vous n’arrivez pas à accéder à votre compte TELUS. Ici vous trouverez ci-dessous les raisons les plus courantes et leurs solutions.\nSi vous avez déjà créé votre compte, un message de confirmation a été envoyé à l’adresse de courriel qui figure dans votre compte. Pour compléter la procédure d’inscription et activer votre compte, vous devez confirmer votre adresse de courriel.\nAssurez-vous de saisir votre nom d’utilisateur et votre mot de passe correctement. Essayez ce qui suit:\nVérifiez votre clavier et assurez-vous que la touche Verr. maj. est désactivée. Votre nom d’utilisateur et votre mot de passe tiennent compte des majuscules.\nAssurez-vous que votre pavé numérique est actif ou utilisez la rangée supérieure du clavier pour les chiffres.\nTapez votre nom d’utilisateur et votre mot de passe. Ne copiez-collez pas ces renseignements dans les champs prévus.\nAssurez-vous que votre mot de passe n'inclut pas « & ». Si tel est le cas, veuillez réinitialiser votre mot de passe.\nAVERTISSEMENT: Si vous avez déjà fait cinq (5) tentatives infructueuses pour accéder à votre compte, votre compte sera verrouillé pour des raisons de sécurité. Pour le déverrouiller, premièrement, communiquez avec nous . Ensuite, réinitialisez votre mot de passe en cliquant sur Oublié Mot de Passe? , juste au-dessus du champ Mot de passe sur la page d’accès de Mon TELUS. Vous obtiendrez un nouveau mot de passe pour Mon TELUS.\nSi vous avez oublié votre mot de passe, vous pouvez le réinitialiser en cliquant sur Oublié Mot de Passe? situé juste en dessous du bouton sur la page "Ouverture de session" sur la page d'accès de Mon TELUS. Vous obtiendrez un nouveau de passe pour Mon TELUS.\nAssurez-vous d'avoir enregistré et activé votre compte Mon TELUS\nVérifiez si informations sont correctement saisies:\na. Votre nom d'utilisateur et votre mot de passe sont sensible aux majuscules et minuscules.Vérifiez que le verrouillage des majuscules de votre clavier est désactivé.\nb. Votre clavier numérique est activé car vous avez des chiffres dans votre mot de passe\nSi vous ne pouvez toujours pas vous souvenir de votre nom d’utilisateur, vous pouvez le récupérer en ligne en cliquant sur Oublié Courriel/Nom d'utilisateur? situé juste en-dessous du bouton du champ ‘’Ouverture de session’’ sur la page d'accès de Mon TELUS et suivre les directives à l’écran.\nCinq (5) tentatives infructueuses entraîneront le verrouillage de votre accès en ligne pendant une heure.\nPour déverrouiller votre compte, communiquez avec nous et réinitialisez votre mot de passe en suivant les étapes ci-dessus.\nSi vous êtes membre du compte , le titulaire du compte ou l’ administrateur du compte doit approuver votre demande d’accès au compte. Communiquez avec le titulaire ou l’administrateur du compte pour faire approuver votre demande.\nEn savoir davantage sur la gestion des comptes de TELUS.\nSi votre compte ou votre numéro de téléphone a été annulé ou désactivé, le message suivant s’affichera: « Vous ne pouvez pas accéder à ce compte, car le service a été annulé. » ou « Ce compte n’existe pas. » Puisque votre compte n’existe plus, vous ne pouvez pas y accéder.\nDépannage pour problèmes d’inscription à Mon TELUS\nDépannage pour le message d’erreur reçu en lien à la visualisation de votre facture électronique


Chou /Prix gros 2015/2017 |Reca-Niger\nEvolution du prix de gros du chou pendant trois ans sur le marché de Niamey (Djémadjé).\nLe chou le plus fréquent sur le marché de Djémadjé est celui de Madaoua qui arrive de façon continue et en grande quantité. En période de forte chaleur, où le chou du Niger est absent sur le marché, on assiste à une grande importation de choux du Nigeria. Le chou et le moringa sont des légumes feuilles de base dans l’alimentation au Niger.\nEn 2016, l’approvisionnement en chou du Niger représente 61% des semaines suivies et le chou du Nigeria est présent sur 43% des semaines le marché de Djémadjé. Le chou du Ghana présent quelques semaines en 2015 a disparu. En 2017, l’approvisionnement en chou du Niger a couvert une période beaucoup plus longue (75% des semaines), tandis que la présence du chou du Nigeria a fortement diminué (25% des semaines). Cela semble correspondre aux observations remontées par les dispositifs d’appui conseil qui signalent une augmentation régulière de cette culture dans les zones irriguées.\nOn distingue deux périodes de prix sur le marché : une période de pleine production avec des prix bas de janvier à mars (soit 3 mois) et une période de prix élevés sur le reste de l’année, d’avril à décembre, soit 9 mois avec des périodes de pics de prix. Pour la période de pleine production (janvier – mars), les prix en 2017 ont été plus favorables pour les producteurs que ceux de 2016. En effet, en 2017, le sac n’est jamais descendu à moins de 6.000 F sur le marché. Pour le reste de l’année, les prix du sac en 2017 ont été, en moyenne, supérieurs aux prix de 2016. A signaler, en 2016, le pic de juin (période du Ramadan) où le prix du sac a atteint un sommet de 27.500 F.\nTélécharger la note sur suivi marché du chou, 4 pages, 512 Ko.\nNote marche chou – 512.6 ko – Format : PDF


Masque alternatif personnalisé à Peyruis : Prix de gros - Norme AFNOR\nLe masque en tissu réutilisable à Peyruis (04310) : une protection indispensable pour les salariés\nVous êtes un professionnel à Peyruis et vous voulez recouvrer une activité en toute quiétude, même si porter un masque n’est pas obligatoire sauf dans les transports publics, il est fortement conseillé d’en porter. Pour pouvoir contrer la pandémie du Covid-19, cela devient une évidence. Afin de guider les entreprises dans la continuité de leur activité, nous vousproposons sur ce site 2 types de masques respiratoires personnalisés. Ces masques respectent les règles sanitaires conseillées par l’AFNOR et l’IMANOR et vous permettent de communiquer sur votre entreprise grâce à leur option personnalisable : logo, message, dessin… vous pourrez y mettre ce que vous voulez. Dénichez un fabricant de masque respiratoire à Peyruis en quelques clics.\nPourquoi choisir un masque en tissu réutilisable à Peyruis?\nNos masques alternatifs vendus à Peyruis (04310) sont avant tout certifié par l’AFNOR et vous assurent une protection élevée lors de vos déplacements. Bénéfice non-négligeable, vous pourrez les réemployer autant de fois que vous le voulez puisqu’ils sont lavables en machine. Vous devrez les passer à 60° pendant au minimum 30 minutes et l’affaire est dans le sac ! Bonne action qu’il convient de remarquer, une partie des gains sera reporté à des associations locales de lutte contre le Covid ou au fonds spécial. En prime de vous soucier de vos équipes avec le masque de protection respiratoire vous aurez l’occasion de communiquer sur votre entreprise.\nAchat masque de protection respiratoire personnalisé à Peyruis\nPeyruis est une ville où le port du masque alternatif lavable et réutilisable est fortement recommandé. Il est utile dans n’importe qu’elle ville ou village. Porter un masque réutilisable personnalisé est un plus dont il ne faut pas faire abstraction dans cette lutte contre le coronavirus. N’attendez plus et trouvez sur notre site le fabricant de masque alternatif personnalisé en tissu avec lanière à Peyruis.


Posté le 22 févr. Ce album est un voyage émotionnel et physique. Octo Fun Media Un ange brésilien déploie ses ailes sur l’été En stock en ligne. Poser une question au vendeur. Acclamée par la presse, déjà récompensée par un album deplatine au Brésil et au Portugal, la jeune chanteuse arrive enfinen France\nSim en quelques clics seulement, sur fnac. Artistes du même univers Autour de Box Da Mata. Une voix somptueuse sucrée, pleine de nuance et de sensualité avec qui plus est une des plus belle langue qui existewouah!! Aprés le live j’ espére un prochain album aussi varié et tentant. Ecoutez votre album sur Deezer.\nEn stock Occasion – Très bon état. Avis de la Fnac Sim. Acclamée par la presse, déjà récompensée par un album de platine au Brésil et au Portugal, la jeune chanteuse arrive enfin en France Vanessa da Mata est un véritable sorts au Brésil. C’est beau, joyeux et mélancolique à la fois, on ne s’en lasse pas. En fermant soret yeux, j’arrive à voir l’emplacemant des musiciens.\nSuperbe duo avec Ben Harper! En stock en ligne. Ecoutez votre album sur Deezer.\nMeu deus je recommande avec force et vigueur ce magnifique album. Toutes les offres Voir critères de classement. Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles qu’on n’ose pas, c’est parce qu’on n’ose pas que les choses deviennent difficiles.\nOcto Bboa Media Sim en quelques clics seulement, sur fnac. En stock Banessa – Bon état. Voir la suite Écouter tous les titres. Posté le 22 févr. Interprète Vanessa Da Mata Date de parution juin Un mélange subtil entre jazz, samba et pop.\nUn ange brésilien déploie ses ailes sur l’été Écoute gratuite avec Deezer. Cette chanteuse a tout pour elle!\nVanessa da Matadélivre un premier album à couper ,ata souffle. Tout ce qu’elle chante sur cet album fond comme du chocolat dans la bouche. Voir les 5 vznessa de nos partenaires. Voir toutes les caractéristiques. Posté le 11 sept.\nVanessa Da Mata – Boa Sorte (Good Luck) Lyrics & Traduction\nPosté le 16 sorts. Attention Une erreur est survenue, veuillez réessayer plus tard.\nL’album navigue entre bossa nova dont les 50 ans sontcélébrés cette srotepop et reggae, porté par une voix à Ce album est un voyage émotionnel et physique. Aprés le live j’ espére un prochain album aussi varié et tentant.\nVanessa da Mata délivre un premier album à couper le souffle. Une voix somptueuse sucrée, pleine de nuance et de sensualité avec qui plus est une des plus belle langue qui existewouah!! Meu deus je recommande avec force et vigueur ce magnifique album Cet avis vous a-t-il été utile? Chaudement recommandable pour les vaanessa de grisaille.


Débit d´écoulement 100 L/min (3,53 CFM) ±5% précision / Plage de mesures 0,5 à 25 µm\nLe compteur de particules portable AeroTrak® modèle 9500 de TSI offre les meilleures fonctionnalités du marché et une polyvalence inégalée. Sa rapidité d'échantillonnage vous permettra de réaliser des qualification de salles propres selon ISO14644-1 ou EU GMP, avec une analyse de 1 m3 d'air en 10 minutes ! Les données du compte de particules peuvent être visioinées efficacement à l'écran, téléchargées par le logiciel TrakPro™ Lite Secure, ou imprimées directement par l'imprimante intégrée. Compatible avec les sondes de TSI qui mesurent avec précision la vitesse de l'air, la température et l'humidité, le modèle 9500 est une solution complète pour vos besoins de qualification. En lui associant un filtre électronique en option avec environ 8 mètres de flexible, ce compteur de particules est le meilleur instrument pour tester l'intégrité des filtres sur site.\nLe modèle 9500 est capable de générer des rapports de conformité suivant l'ISO 14644-1 via l'imprimante embarquée et le logiciel de téléchargement TrakPro Lite Secure fourni en standard. De multiples configurations pour les compteurs de particules peuvent être stockées et chargées, à la demande.\nFiltre de purge à compte zéro 700098 pour 100 LPM Portable\nFiltre électronique, sonde d'analyse 100 LPM - 700088\nFiltre électronique, sonde d'analyse, pour 9500 - 700096\nRaccord d'entrée barbelé pour appareils portables de 100 LPM 700090\nSonde isocinétique en acier inoxydable 700091 pour 9500\nSonde isocinétique en aluminium pour les portables de 100 LPM 700092


Les Chroniques de Nixx\nLe groupe Concerts Albums Photos Liens Chroniques\nÀ l’occasion d’une ultime plongée dans les abîmes de l’âme humaine,\nHeavydence a goûté à l’obscurité glacée des peurs ataviques…\nBien des Créatures peuplent les recoins moisis de ce labyrinthe refoulé :\nAraignées velues, géants d’argile,\nHydres de pierre, diables, loups-garous\nEt pâles jeunes filles errantes…\nVous aurez très certainement l’occasion de faire leur connaissance\nDans un avenir proche.\nPour vous aider à patienter,\nNous avons exhumé pour vous celle qui semble\nLa plus innocente,\nEt vous invitons à marcher à sa rencontre…\nMais ne vous y fiez pas :\nElle n’est pas la moins redoutable !\nAinsi, si vous ne craignez pas\nDe devenir blancs de peur\nEt que vous appréciez l’humour noir,\nRendez-vous au cœur de la Toile :\nBon voyage au Pays Vermeil !\nAlors que Lemmy (RIP) vient de disparaître 40 ans après avoir fondé Motörhead,\nque Mötley Crüe est en train de mettre fin à son aventure après 35 ans de rock’n’roll, Heavÿdence fête cette année ses 20 ans de carrière !\n…de notes et d’images\n… de répètes saturées et de concerts arrosés\n… de fans très fidèles et trop critiques\n… de petites galères et de grands moments\n… de filles au chant et de producteurs absents\n… d’amitié indéfectible et de respect partagé.\nMais au fond, quelle est la recette de cette longévité exceptionnelle ?\nComment se fait-il que, contre vents et marées, nos Happy Rockers s’accrochent toujours à leurs manches, baguettes, touches et micros ?\nQuel est le Secret du Grou* ?\nCurieusement, c’est chez Harry Potter que nous découvrirons la réponse à ces questions.\nSouvenez-vous : Celui-dont-on-ne-doit-pas-prononcer-le-nom est mort… mais il revient pourtant d’outre-tombe. C’est que le bougre a découvert comment prétendre à la renaissance et à l’immortalité : il est parvenu à scinder son âme en 7 morceaux et à les dissimuler dans divers objets que ses ennemis doivent alors retrouver pour se débarrasser définitivement de lui : les horcruxes. Malheureusement, cela ne va pas sans provoquer nombre de tragédies : en effet, ce procédé nécessite chaque fois la mort d’une personne…\nAinsi, Heavydence est le creuset dans lequel chacun d’entre nous a enfermé ce qu’il a de plus précieux et de plus intime. Chacun de nos morceaux, chacune de nos notes fait figure de horcruxe et renferme un éclat de nos âmes.\nMais si l’entité a fini par prendre corps, remplie d’énergie électrique et de volonté furieuse, elle n’a pas manqué de laisser, sur le bord de la route, quelques victimes auxquelles elle doit une partie de son existence… À l’occasion de cet anniversaire, nous exprimons donc notre vive reconnaissance à\nLONG LIVE HEAVYDENCE ! BAB - GYL - HOÏ - LEX – NIXX\n*Grou : groupe, en référence à notre premier opus ;o)\nIl était une fois une Princesse orientale, belle comme le soleil levant et innocente comme une feuille de thé. Avide d'aventures et de découvertes, elle se jeta dès son plus jeune âge sur les routes du hasard et parcourut le vaste monde. Mais voilà qu’un beau jour d'été, elle tomba malencontreusement entre les mains cruelles d'impitoyables brigands à l'allure patibulaire. Dans leur antre de perdition, ils la soumirent à d'affreux traitements, tant auditifs qu'olfactifs, et lui donnèrent la pleine mesure de leur incommensurable cuistrerie. Bien d'autres innocentes créatures, avant la princesse, avaient déjà eu affaire aux malandrins, mais ces derniers ne se lassaient pas de leurs honteuses pratiques.\nUn soir d'hiver, ne pouvant plus supporter les mauvais traitements qu'on lui faisait subir, la Princesse perdit définitivement l'esprit, et son âme se réfugia tout au fond d'elle-même, dans un monde ignoré de tous, loin, bien loin de l'affreux bocal dans lequel son corps était retenu prisonnier. Sa personnalité s'en trouva fortement altérée, et la jeune fille se métamorphosa bientôt en une bête immonde. Non que son apparence physique en fût modifiée, mais sous le masque de l'innocence perdue se terrait maintenant l'être le plus abject.\nAinsi, par une nuit de pleine lune, alors que les bandits s'apprêtaient à la malmener une fois encore, elle retourna contre eux sa folie dévastatrice… et les dévora tous. Puis, hurlant sa douleur enfin libérée, elle en fit ses esclaves, pauvres créatures désormais décérébrées et enchaînées à son funeste service.\nDepuis ce jour, on entend de lugubres plaintes s’échapper du sous-sol de la rue Lombard, au numéro 15.\nLe conte ne précise pas s'ils se marièrent et eurent beaucoup d'enfants, ce que personne ne leur souhaite. Mais ce qui est certain, c'est que de leur alliance contre nature devrait bientôt surgir de nouvelles et monstrueuses... compositions.\nFIN (ou plutôt : commencement…)\nHeureux qui, comme Alex, perdit son pucelage\nEn notre saint bocal un vingt-quatre novembre !\nA l’occasion unique d’un double vernissage\nVoilà enfin le grou doté d’ou nouveau membre.\nYeoman converti, le voici à la cour\nDes grands-pères, des pervers, des verrées, des réglages...\nEn noir et blanc il touche ; il joue à contre-jour\nNuance à contretemps... Au fond de son breuvage\nComme à contre-courant, des démons d’un autre âge\nEncouragent la bête à voir enfin le jour !\nCauchemar à 5h du mat'.\nNous étions tous les trois dans notre local de répète (assez différent du vrai, c'était plutôt une sorte d'appartement), et Bab traînait d'une salle à l'autre. Il avait fait un grand dessin de serpent sur une feuille (genre 2e enfantine), et en était assez fier. Gyl n'avait pas enlevé sa veste, et passait aussi d'une pièce à l'autre. Je tentais, en vain, de faire commencer la répète, mais quand j'avais réussi à en amener un vers les instruments, c'est l'autre qu'il fallait aller chercher. Finalement, Gyl a dit qu'il allait rentrer. J'ai alors essayé de faire en sorte que nous trouvions un jour pour répéter, mais tout le monde semblait se désintéresser de la chose. J'avais beau dire qu'il y avait quand-même 7 jours dans la semaine, personne ne répondait. Une porte s'est ouverte, et les membres du groupe Bijou en sont sortis ; ils étaient avec des nanas genre Girlschool, ils étaient vieux mais avaient l'air de péter la forme. Finalement, j'ai ouvert une penderie qui se trouvait là et y ai vu quelques affaires de Bab (qui avait mis une jolie chemise, ce soir-là) : une combi cuir de moto, et d'autres vêtements.. J'ai compris que Bab n'attendait qu'une chose : que le groupe soit dissous pour récupérer le local pour y mettre tout le bordel de son appartement. Alors je suis allé voir Gyl qui s'était éloigné ; il était tout petit, avait la tête toute brune sans beaucoup de cheveux, il ressemblait à Henri Salvador. Il m'a dit que pour lui, le groupe, s'était fini. Alors je me suis mis à pleurer. Et je me suis réveillé.\nContre-jour, une silhouette qui tressaille, manque perdre l'équilibre,\nse rattrape au dossier d'une chaise. Voix off féminine, inquiète : "Tu\nseras là ? Je peux compter sur toi ?" Bref fondu au noir. Gros plan sur\nune main qui tient un téléphone, une goutte de sueur sur un front :\n"C'est la catastrophe... Tu pourrais essayer de trouver un vol de\nretour lundi dans la journée ?" Noir\nGénérique d'ouverture :\nArrière-plan flou, mouvements indistincts, brouhaha, trois noms\nd'acteurs apparaissant à quelques secondes d'intervalle, puis un titre\n: WEEK-END D'ENFER. Focus. Un hall d'aéroport : malgré tout, ils\npartent ; on voit du soulagement dans leurs regards.\nFondu-enchaîné : arrivée à l'aéroport de Bordeaux, puis visage réjoui\nd'une petite dame venue accueillir les voyageurs. Les sacs sont déposés\ndans le coffre, la petite voiture démarre dans la nuit. Noir.\nLumière progressive : il fait beau sur la plage immense et déserte.\nSoleil et vent. Panoramique sur l'océan et les rouleaux d'écume, puis\nzoom sur les personnages : ils brassent le sable, chargés de matériel\nde cinéma, traînent une grosse valise. Au loin, une Méhari verte sur un\npetit parking désert.\nTravelling : un gros moine se hâte sur une dune ; un combat à l'arme\nblanche au bord de l'eau. Deux caméras plantées dans le sable. Un\ncameraman tourne autour de la scène. Fondu au noir.\nGros plan sur un grand plat de crustacés, cliquetis de fourchettes et\nde verres. Conversations joyeuses autour d'une petite table couverte de\nImages d'églises, scènes d'habillages, rires. Scène d'intérieur chez un\nami. Et encore un repas. Puis plan fixe sur un guitariste, assis sur un\nbunker à demi immergé. Crépuscule, nuages oranges, vagues noires. Fondu\nau noir. Travelling le long d'une ruelle sombre, dans un village de\npêcheurs d'huîtres. Un bistrot. Un chien errant. Des tas d'algues. Un\nUn aéroport au petit matin : l'un s'envole, les deux autres restent.\nRues de Bordeaux, une cathédrale. Un bistrot.\nUn dernier avion.\nGénérique de fin : sur la musique des "Parias", de beaux souvenirs dans\nun panier d'osier.


Les présentes conditions générales de vente s'appliquent à toutes les ventes conclues par le biais du site Internet https://dinosaure-boutique.com/\nLes systèmes d'enregistrement automatique sont considérés comme valant preuve de la nature et du contenu de la commande. Dinosaure Boutique® confirme l'acceptation de sa commande au client à l'adresse e-mail que celui-ci aura communiquée. La vente sera conclue à compter de la validation par Dinosaure Boutique® du paiement de la commande c'est-à-dire de la date de validation du paiement pour les commandes réglées en ligne par carte bancaire ou de la date de réception du règlement par chèque. Dinosaure Boutique® se réserve en tout état de cause le droit de refuser ou d'annuler toute commande d'un client avec lequel existerait un différend relatif au paiement d'une commande antérieure.\nTant que nos offres et leurs prix sont visibles sur le site, elles sont valables. La disponibilité indiquée au moment de la consultation du site par le client reste tributaire de l'état du stock chez Dinosaure Boutique® et bien entendu chez les fournisseurs.\nArticles en pré-commande : des articles à paraître sont proposés sur le site https://dinosaure-boutique.com/ en Pré-commande. Cette réservation est faite avec l'indication d'une date de sortie annoncée par l'éditeur au moment de l'ouverture de la phase de réservation. Cette date de sortie peut être changée à tout moment par l'éditeur qui est seul responsable de la commercialisation de son produit.\nDans tous les cas, Dinosaure Boutique® s'efforce, dès la date de mise en vente définitive, d'expédier les articles aux clients ayant réservé, à hauteur du stock fourni par l'éditeur pour le jour de sortie.\nLe paiement s'effectue au choix sur les serveurs bancaires sécurisés de nos partenaires. Ceci implique qu'aucune information bancaire vous concernant ne transite via le site https://dinosaure-boutique.com/\nNous vous livrons à domicile ou en point relai. Le délai de livraison comprend le temps de préparation du colis auquel s'ajoute le temps d'acheminement. Dinosaure Boutique® livre dans le monde entier. L'acheteur est prévenu par mails des différentes étapes du suivi de sa commande : celui de préparation et celui de livraison.\nLe délai de livraison comprend le temps de préparation et la livraison assurée par notre transporteur. Le délai de livraison annoncé de 10 à 20 jours est valable dès la reception par l'acheteur du mail de la livraison de la commande. Le délai de livraison de (annoncé par le transporteur) n'engage en rien Dinosaure Boutique® sur un délai plus long.\nDinosaure Boutique® est producteur et propriétaire de tout ou partie des bases de données composant le présent site. En accédant au présent site, le client reconnaît que les données le composant sont légalement protégées, et s'interdit notamment d'extraire, réutiliser, stocker, reproduire, représenter ou conserver, directement ou indirectement, sur tout type de support, par tout moyen et sous toute forme que ce soit, tout ou partie qualitativement ou quantitativement substantielle, du contenu des bases de données figurant au site auquel il accède.\nLes descriptifs des produits présents dans les bases de données de https://dinosaure-boutique.com/ ont été saisis d'après les informations communiquées par les éditeurs. Dinosaure Boutique® n'est pas responsable du contenu des oeuvres et ne pourra voir sa responsabilité engagée à l'égard de l'acquéreur. La responsabilité de Dinosaure Boutique® ne peut être recherchée en cas de survenance d'un cas de force majeure (grève, inondation, incendie...).\nLes produits proposés répondent à la loi de Hong Kong en vigueur. Dinosaure Boutique® décline toute responsabilité si l'article livré ne respecte pas la législation du pays de livraison (censure, interdiction d'un titre ou d'un auteur...). Dinosaure Boutique® n'est pas responsable du contenu des sites sur lesquels des liens hypertextes peuvent renvoyer à partir de son propre site.\nLes présentes conditions sont modifiables à tout moment sans préavis par Dinosaure Boutique® Mise à jour des conditions générales de vente le 1er Janvier 2018.


Argenteuil : Quand la mosquée s'investit en faveur de l'emploi des jeunes - Le Journal du Musulman\nArgenteuil : Quand la mosquée s’investit en faveur de l’emploi des jeunes\nLa mosquée Al-Ihsan, à Argenteuil, a organisé dimanche 24 février un forum emploi communautaire qui a réuni pas moins de 76 professionnels diplômés\nLa mosquée Al-Ihsan, dans le quartier du Val-d’Argent-Nord, à Argenteuil, a organisé dimanche 24 février un forum emploi communautaire qui a réuni pas moins de 76 professionnels titulaires de diplômes de niveau bac + 5. Des médecins, chercheurs, pharmaciens, avocats, salariés de la finance, ingénieurs et enseignants, tous présents pour parler aux jeunes de leurs métiers.\nAbdelkader Achebouche, président de l’institut islamique Al-Ihsan explique :\n« Nous avons invité 76 professionnels titulaires de diplômes de niveau bac + 5 et davantage, tous de confession musulmane, à venir répondre aux questions des jeunes qui s’interrogent sur leur avenir »\n« C’est essentiel de les encourager dans leur scolarité et de leur offrir comme modèles ces aînés qui ont réussi. »\nUn ingénieur en électronique, enseignant en BTS, résume bien le besoin de la communauté dans ce domaine :\n« C’est important pour nous, professionnels, de donner du temps à ces élèves. On a besoin de compenser les carences dans l’orientation scolaire de ces jeunes dont les parents n’ont pas eu la chance de faire des études et ne peuvent les renseigner. Dans les établissements scolaires, il m’est arrivé, encore récemment, de constater qu’inconsciemment les enseignants incitaient les enfants issus de l’immigration à opter pour des filières professionnelles peu diplômantes. Alors que ces derniers possèdent la capacité d’aller plus loin et d’être ambitieux. »\nCe forum emploi communautaire a connu une forte affluence, plus de 350 jeunes de 10 à 18 ans et une bonne centaine d’adultes et de parents, pour la plupart originaires des quartiers populaires d’Argenteuil, Bezons et ses environs, ont fait le déplacement.\nSource : Le Parisien & mosquée al ihsan\nRubriques connexes :argenteuil, emploie, initiative, mosquée


Avocat droit des affaires Paris 5 - Droit des sociétés, droit commercial\nAvocat en droit des affaires à Paris 5\nAvocat à Paris (5e arrondissement), Maître BILLEBAULT œuvre au quotidien pour vous donner entière satisfaction et ce, quel que soit votre statut. Il conseille ainsi les chefs d'entreprise dans tous les aspects juridiques du droit des affaires et vous garantit une défense optimale de vos intérêts en cas de contentieux.\nMaitre BILLEBAULT est un expert qui fait preuve de prudence et de loyauté afin d’établir une relation de travail basée sur la confiance. Il intervient auprès des sociétés dans divers domaines tels que le droit financier, la propriété intellectuelle, la fiscalité, les contentieux commerciaux, le droit de l’immobilier, etc.\nConscient des enjeux qui guident toute structure commerciale, votre avocat a une connaissance approfondie des problématiques et stratégies juridiques du monde des sociétés. De ce fait, il met en pratique son sens d’analyse et de synthèse pour vous aider avec discrétion à trouver une solution rapide et complète à vos problèmes. Grâce à une technique de sécurisation bien élaborée, le cabinet BILLEBAULT vous accompagne à titre préventif, dans toute signature de contrat qui engage votre entreprise à un partenaire économique et social.\nAvocat d'affaires installé à Paris 5, Maitre BILLEBAULT vous assure un traitement à la hauteur de vos attentes !\nUn bref tour d’horizon du droit des affaires\nC’est un droit qui rassemble toutes les règles juridiques qui organisent l’administration et la vie des affaires en société. En constante évolution, ce droit regroupe plusieurs branches, ce qui caractérise sa complexité dans les procédures et un mode de règlement spécifique en situation de litige.\nPar exemple, il est judicieux de se faire assister par un avocat avant la création d’une société, car de nombreux choix devront être opérés avec suffisamment de recul. Confiez sans craintes vos affaires à Maître BILLEBAULT, avocat en droit des affaires à Paris 5, et bénéficiez de prestations sur mesure.


Top 18 Locations de Vacances sur 15012 Maisons en Algarve ᐅ Comparez✓ Réservez✓\nLocations de vacances et maisons de vacances en Algarve\nTrouvez votre location parfaite parmi les 15012 options en Algarve!\nMaison de vacances pour 4 personnes, avec bassin pour enfant et jardin, adapté aux familles\n23 026 € 24 416 € 6%\n16 658 € 17 675 € 6%\ndim., 24/07 - dim., 31/07\n1 313 € 1 440 € 9%\n3 521 € 5 985 € 41%\nMaison de vacances pour 5 personnes, avec balcon/terrasse et piscine\n3 chambres9,6km de la plage\n4 chambres60m de la plage\nPiscine 1 149\nInternet 8 533\nAnimaux autorisés 1 415\nBalcon/Terrasse 7 522\nTV 9 503\nClimatisation 6 964\nJardin 5 525\nParking 8 628\nMachine à laver 9 236\nL’Algarve est une région du sud du Portugal qui compte environ 450 000 habitants. Elle se trouve à l'extrême sud-ouest de l'Europe et elle est limitée au sud et à l'ouest par l'océan Atlantique. L'Algarve est par ailleurs frontalière à l’est de l’Andalousie espagnole, ces deux régions étant séparées de façon naturelle par le fleuve Guadiana.\nLe littoral incarne un des plus grands atouts de l’Algarve. On distingue le relief prononcé sur la Costa Vicentina avec les criques sauvages et préservées tandis que des longues étendues de plages de sable fin se trouvant plus à l’est de la région. Lagos, Faro et Prai da Luz sont quelques-unes des destinations attractives. Le point le plus au sud-ouest de l’Europe se trouve au Portugal : le Cap Saint Vincent à Sagres. Il a l’avantage d’offrir des points de vue et des paysages hors du commun !\n3 - Le château de Silves. Édifié par les Maures entre le 8ème siècle et le 10 siècle, ce monument est devenue la curiosité principale de cette ville située au sud-est d’Albufeira. Il se distingue particulièrement par ses murailles bien conservées et ses murs rouges si singuliers. Vous avez l’occasion d’avoir un aperçu du château dans son état initial grâce à une maquette présentée sur les lieux. On trouve non loin du site des locations de vacances durant toute l’année.\n5 - Le Family Golf Park. L’activité idéale pour vivre un moment de détente en famille à Vilamoura. Vous prendrez un plaisir considérable à évoluer dans des environnements très différents, où se mêlent par exemple un aqueduc, un amphithéâtre et un temple romain. Il est par ailleurs très appréciable de pouvoir se restaurer sur place après avoir joué sur l’un des deux parcours.\nQuel est, en moyenne, le prix d'une maison de vacances en Algarve ?\nl'Algarve est la région aux prix les plus élevés du Portugal, avec une moyenne à 146,90 € par nuit.\nQuand-est-ce que les maisons de vacances sont les moins chères en Algarve ?\nLes vacanciers les plus attentifs à leurs budgets vont en Algarve aux mois de février, de mars ou de janvier. Ce sont les mois les plus économiques de l'année, avec une moyenne, respective, de 102,6 €, 110,96 € et 111,62 € la nuit, selon les données de 2020.\nQuels sont les mois pendant lesquels les maisons de vacances sont les plus chères en Algarve ?\nEn 2020, les mois aux prix les plus chers, en moyenne, étaient les mois d’août, à 217,73 € la nuit, de juillet, 209,71 € et de juin, à 168,27 €.\nQuel est la disponibilité général des locations de vacances en Algarve ?\nDans cette région, nous vous recommandons de préparer votre séjour en avance. Seules 53% des locations de vacances restent disponibles en moyenne dans l'année, d'après les données de 2020.\nQuels sont les mois qui offrent le plus de disponibilité en Algarve ?\nLes mois avec les plus de locations de vacances disponibles en moyenne sont : décembre (avec une moyenne de 62 %), novembre (61,75 %) et mai (61,2 %), d'après les données de 2020.\nQuand est-ce-qu'il y a le moins de disponibilités en Algarve ?\nLe mois qui présente le pourcentage de disponibilité le plus bas est le mois d’août, avec seulement 29,2 % des locations de vacances disponibles en moyenne en 2020. Les suivants sont : juillet (43,25 %) et septembre (49,5 %).\nY-a-t-il de nombreuses locations de vacances en location en Algarve ?\nNous agrégeons les offres de 78 sites partenaires différents en Algarve, afin de pouvoir vous offrir environ 19000 propriétés ! Il ne reste plus que de choisir.


Download PSP :: Pour bientot le downgrade 3.50 !!!\nPour bientot le downgrade 3.50 !!!\nPosté le: Mer 27 Juin 2007 - 11:03 Sujet du message: Pour bientot le downgrade 3.50 !!!\nComme vous le voyez, l'Downlaod PSP est en pleine effervescence et à peine le downgrade arrivé, voici que des informations croustillantes sur le 3.50OE arrivent.\nInutile de vous dire que le Custom Firmware 3.50OE est attendu par tous les possesseurs de PSP déjà en CF.\nVoici donc les mots que mon ami MathieuLH nous a permis de diffuser:\nfirst of all we disabled signcheck protection meaning now firmware's prx wont be signchecked although it will still be able to load signcheck prxes other stuffs are planned though\nif we have enough time no-umd compatibility will be slightly increased\nCe qui donne dans la merveilleuse langue de Molière:\nTout d'abord, nous avons désactivé la protection vérifiant les signatures. Ainsi, les PRX du firmware ne seront plus vérifiés tout en permettant le chargement de prx non signés et d'autres bricoles sont prévues. Si nous avons le temps, la compatibilité avec le mode No-UMD sera améliorée.\nMathieuLH nous précise ainsi qu'à ce jour, le custom firmware est fonctionnel mais il n'est pas encore terminé. Le popstation, par exemple, n'est pas encore patché mais cela ne saurait trop tarder.\nQue du bonheur en perspective donc.\nMer 27 Juin 2007 - 11:03\nPosté le: Mer 27 Juin 2007 - 11:03 Sujet du message: Publicité