Qu'offrir à une jeune maman...vraiment à elle !! - Forum Maison et quotidien Magicmaman\nVoilà ma cousine va avoir un bébé d'ici 15 jours....avec ma 1ère fille on a fait un mobile en perles 3D + achat d'un vêtement pour le bébé...mais je voudrais offrir quelques choses à la maman...et un cadeau pour elle !!!....mais je sèche !!....je sais c'est ma cousine mais...je sèche quand même ...c'est une future maman plutôt cool dirège et qui n'étale pas ses goûts (ni par sa déco chez elle d'ailleurs)...je pensais une chemise de nuit un brin sexy (même si je sais que ce n'est pas son genre...enfin sinon elle ne le montre pas)..mais je sèche !!!\nAuriez-vous des idées ??!!! Qu'aimeriez-vous eu avoir les MM ?? Merci de votre aide !!\nça dépend de ton budget. Un chèque-soin en institut, en spa, massage, des produits de beauté. Pour l'instant, je ne vois rien d'autre mais je fatigue un peu !\nDernière réponse postée sur : « Qu'offrir à une jeune maman...vraiment à elle !! »\nVoilà juste pour vous dire qu'hier je suis allée faire la connaissance de\nUn truc que tu gardes style un petit bijou (broche, BO, bracelet)... ou du chocolat!!! (j'ai eu un super assortiment à la maternité et il n'y a rien de tel pour remonter un baby blues (pour le régime c'est pas terrible, mais tellement bon pour le moral).\nVoilà pour ma contribution... et merci à toi pour la mama,en général les mamans sont oubliées face aux bébés et je trouves cela bien dommage.\nune corbeille de fruits exotiques que tu commmandes ou que tu peux faire toi même, ou alors, comme dit plus haut, un soin en institut, massage....\npar contre, étant jeune maman, perso je dirais pas un habit car on se sent pas super parès, plutôt grosse et boursouflée!!\nUn soin en institut... Massage corps par exemple ou soin du visage...\nCa détend super...\nun parfum, un soin de corps en institut,un coffret avec des cremes de soin,un bijoux........\nAlors moi ce qui m'aurais fait plaisir c un panier garni avec plein de trucs pour moi et bb.\nSinon tu peux lui proposer qq heures de baby sitting, un p'tit bijou avec le prénom du bb dessus ou des soins en institut.\n:coeur: :happy2: cricri heureuse :magicmother: de TESS (03/03/2002) et CALYPSO (10/06/2004) :happy2: :coeur:\nLa patronne de mon zhom (il est cuistot, elle est donc restauratrice et également caviste) est arrivée à la maternité pour la naissance de Juliette avec une jolie robe pour :baby: ... et une super bonne bouteille de vin et une superbe carafe à vin pour moi Bon elle me connaît, elle sait que j'aime ça, mais c'est le seul cadeau que j'ai eu vraiment pour moi et ça m'a fait super plaisir\nDernier message posté le 29/01/2005 à 08h35


François BRUCKER Senior Advisor, B.U. Contrôle-Commande, AREVA NP. Thierry ROLLAND Directeur du projet EPR, Taïshan, AREVA NP - PDF\nFrançois BRUCKER Senior Advisor, B.U. Contrôle-Commande, AREVA NP. Thierry ROLLAND Directeur du projet EPR, Taïshan, AREVA NP\nDownload "François BRUCKER Senior Advisor, B.U. Contrôle-Commande, AREVA NP. Thierry ROLLAND Directeur du projet EPR, Taïshan, AREVA NP"\n1 Séminaire Vie des Affaires organisé grâce aux parrains de l École de Paris : Algoé 2 Alstom ANRT AREVA 2 Cabinet Regimbeau 1 CEA Chaire management de l innovation de l École polytechnique Chaire management multiculturel et performances de l entreprise (Renault-X-HEC) Chambre de Commerce et d Industrie de Paris Conseil Supérieur de l Ordre des Experts Comptables Crédit Agricole SA Danone Deloitte École des mines de Paris EDF Entreprise & Personnel ESCP Europe Fondation Charles Léopold Mayer pour le Progrès de l Homme Fondation Crédit Coopératif France Télécom FVA Management Roger Godino Groupe ESSEC HRA Pharma IDRH IdVectoR 1 La Poste Lafarge Ministère de l Industrie, direction générale de la compétitivité, de l industrie et des services Paris-Ile de France Capitale Economique PSA Peugeot Citroën Reims Management School Renault Saint-Gobain Schneider Electric Industries SNCF 1 Thales Total Ylios 1 pour le séminaire Ressources Technologiques et Innovation 2 pour le séminaire Vie des Affaires (liste au 1 er novembre 2009) NÉGOCIATIONS DE GRANDS CONTRATS EN CHINE : UN THÉÂTRE D OMBRES, DU PROLOGUE À L ÉPILOGUE? par François BRUCKER Senior Advisor, B.U. Contrôle-Commande, AREVA NP Thierry ROLLAND Directeur du projet EPR, Taïshan, AREVA NP Séance du 3 juillet 2009 Compte rendu rédigé par Jacques Berthier En bref Pour faire face à l accroissement de ses besoins énergétiques, la Chine développe sa production d électricité nucléaire. Après avoir mis en service des centrales de deuxième génération représentant les technologies dominantes, elle s est approprié les savoir-faire correspondants et les a adaptés pour des modèles spécifiques. AREVA NP est en train de construire deux nouveaux réacteurs de troisième génération à Taïshan. La négociation de ces contrats a présenté bien des particularités : des différences culturelles entre les interlocuteurs, des attitudes parfois déconcertantes des clients chinois, et une grande opacité sur la façon dont les décisions sont prises. Ce seront les derniers réacteurs construits en Chine par AREVA NP, car les Chinois se préparent à prendre la relève. Actuellement clients, ils vont sans doute devenir partenaires en apportant des moyens de production low cost pour la construction des nombreux réacteurs qu AREVA NP compte maintenant livrer à travers le monde. L Association des Amis de l École de Paris du management organise des débats et en diffuse des comptes rendus ; les idées restant de la seule responsabilité de leurs auteurs. Elle peut également diffuser les commentaires que suscitent ces documents. 1\n2 Ont participé : C. Benadon (CFB Conseil), M. Berry (École de Paris du management), B. Bougon (FVA Management), F. Brousse (Logement social - HSR), J. Cohen, C. Chanut, L. Claes (École de Paris du management), C. Dalloubeix (Polytech Paris UPTIC), A. Dupuis (USG), C. Elisséeff (École de Paris du management), P. Fridenson (EHESS), A. Losson (ICW), E. Sauvage (Université d Évry / Gestion & Société), A. Sauvaget, N. Sayoud (Conseil Investissement), P. Souplet (Université Paris X-Nanterre), L. Vieillard- Baron (École de Paris du management), F. Weill (École de Paris du management), M.-L. Will (Creative Performance). 2\n3 EXPOSÉ de François BRUCKER Après avoir présenté le programme nucléaire chinois, je vais décrire comment se passe une négociation commerciale en Chine, puis Thierry Rolland présentera son retour d expérience sur le grand projet de Taïshan qu il dirige. Le théâtre d ombres Le théâtre d ombres consiste à projeter sur un écran blanc l ombre de silhouettes découpées dans du papier ou du cuir, pendant qu un artiste chante le livret sur une musique de fond. Mais nul ne sait qui est le montreur de ces marionnettes, et il faut faire un réel effort pour imaginer ce qui se passe réellement derrière l écran. Un de ces artistes a dit : «La merveille du théâtre d ombres réside davantage dans son usage représentatif de la culture locale que dans une construction de mise en scène sophistiquée.» Tenter de comprendre la culture locale de nos partenaires chinois en matière de négociation est précisément notre sujet. Les générations de réacteurs Le programme nucléaire chinois Les réacteurs nucléaires de première génération sont ceux qui ont été installés en France de 1950 à Une deuxième génération a pris la suite de 1970 à 2010, décennie qui marquera le début d exploitation des réacteurs de troisième génération actuellement en construction, dont les EPR d AREVA NP. Ces derniers résultent de l optimisation des concepts de la deuxième génération, une étape d évolution de la technique permettant de couvrir les besoins jusqu à ce que les réacteurs de quatrième génération soient opérationnels, c est-à-dire pas avant Les centrales en service La Chine dispose en 2009 de 11 réacteurs nucléaires fournissant au total mégawatts (MW), avec une grande diversité de modèles représentant la plupart des technologies actuellement dominantes, à savoir des réacteurs : - de conception purement chinoise : un CNP300 (300 MW) et deux CNP650 (650 MW chacun) ; - de technologie AREVA NP, elle-même étant une évolution de la technologie Westinghouse : deux M310 et deux CPR1000 (de 900 MW chacun) ; - de conception canadienne : deux CANDU (de 700 MW chacun) ; - et de conception russe : deux VVER (de MW chacun). Ces centrales sont toutes implantées sur la côte. Les réacteurs fournis par AREVA NP sont situés à Daya Bay où nous avons deux unités en service depuis 1993, et à Ling Ao avec deux unités opérationnelles depuis 2002 et deux autres en construction. Les centrales en construction On compte en Chine 24 réacteurs en cours de construction représentant MW avec une concentration sur deux technologies de génération II des M310 et des CPR1000, technologies transférées par AREVA NP et reprises par des sociétés d engineering chinoises qui les ont modifiées. Les projets confirmés Les projets confirmés concernent 26 réacteurs représentant MW. On y voit apparaître la troisième génération, avec l EPR d AREVA NP et l AP1000 de Westinghouse. Mais les 3\n4 Chinois s attachent à ne jamais mettre tous leurs œufs dans le même panier, et si la troisième génération prend du retard, ils n hésitent pas à revenir à la technologie de deuxième génération pour réaliser leur programme, sachant que dans une période où leurs besoins énergétiques sont croissants, ils veulent augmenter la part du nucléaire et réduire celle du charbon, en raison du problème des émissions de CO 2 et de l insécurité dans les mines. À cela s ajoute que, suite à la crise financière, le plan de relance keynésienne du gouvernement chinois a pour effet d accélérer le programme nucléaire. De ce fait, des centrales vont être également construites à l intérieur des terres pour y accompagner le développement industriel. L évolution prévue de la capacité nucléaire La capacité nucléaire installée qui, en 2010, représentera 9 Gigawatts (GW) soit 2 % de la production chinoise en électricité, devrait passer en 2020 à 50 GW (l équivalent de la production d électricité nucléaire en France en 2009) soit 4 % de l électricité produite en Chine, et en 2030 à 90 GW, avec une croissance annuelle de 4 GW de 2020 à Comme la croissance de la consommation d électricité en Chine est de 6 % par an, ce programme nucléaire ne parviendra pas à satisfaire seul cette croissance. Il faudra donc avoir encore recours au diesel et au charbon. L organisation du secteur nucléaire chinois Le secteur nucléaire chinois s appuie principalement sur deux organisations rivales et liées à la fois : CNNC (China National Nuclear Corporation), et CGNPC (China Guangdong Nuclear Power Company). Deux entreprises rivales CNNC et CGNPC sont deux entreprises concurrentes, mais CNNC est actionnaire à 45 % de CGNPC, ce qui est très chinois. Les autres actionnaires de CGNPC sont, pour 45 %, la province de Guangdong, proche de Hong Kong, et pour 10 %, CPI, un opérateur électrique chinois. CNNC, plutôt d origine étatique et militaire, regroupe aussi les activités militaires nucléaires chinoises, alors que CGNPC est plutôt un opérateur électrique qui s est rapproché de Framatome pour disposer de la technologie nucléaire. Ces deux entreprises ont des optiques très différentes : celle de CNNC est de disposer de technologies développées en Chine en faisant le moins possible appel à des partenaires étrangers, celle de CGNPC est avant tout de produire de l électricité dans les coûts et les délais souhaités, même au prix d une proportion plus élevée d importations. Elles ont cependant des points communs : elles créent toutes deux des filiales spécialisées, pour l ingénierie, la réalisation des travaux, le fonctionnement des centrales, etc. Elles doivent aussi tenir compte des activités de tutelle, donc de la NDRC (National Development and Reform Commission) dont le rôle est très important en matière d orientation de la politique économique et de choix des projets. C est cet organisme qui les autorise à lancer leurs projets de centrales, et qui leur dit comment les financer et quel est le niveau attendu en termes de transferts de technologies et de localisation : il joue donc un rôle important dans le choix du fournisseur des centrales, compte tenu notamment des aspects purement politiques de la vente du nucléaire qui impliquent les États à un haut niveau. Enfin, elles doivent se soumettre aux règles de la NNSA (National Nuclear Safety Administration), l autorité de sûreté nucléaire chinoise, qui dépend du ministère de l Environnement. 4\n5 dont l une est notre partenaire privilégié CGNPC est notre client depuis Avec lui, nous avons mis en place six centrales, nous sommes en train d en construire deux autres, et les choses vont s accélérer en La plupart des membres de son état-major ont été formés par AREVA NP, Framatome et EDF, et parlent français ; quand il s agit de déterminer leurs solutions, ils pensent EDF et AREVA NP. EDF est en effet depuis longtemps partenaire de CGNPC. Du reste, CGNPC est un groupe qui lui ressemble, avec un bureau d études, une division exploitation, un bureau de management des projets, etc. À chaque fois qu il s agit d investir dans un réacteur, CGNPC crée une société pour assurer le financement de sa construction et son exploitation. Mais les rapports internes sont parfois assez compliqués. Chacun de nos interlocuteurs peut occuper simultanément plusieurs fonctions : dans la société d exploitation, dans le bureau d études, à l état-major, etc. C est ainsi dans nombre d organisations chinoises. Le contrôle-commande Une centrale nucléaire, c est un îlot nucléaire et une production électrique conventionnelle à partir de la vapeur fournie par cet îlot. Généralement AREVA NP vend l îlot nucléaire, et peut fournir le lot contrôle-commande, qui permet de conduire l ensemble des installations de la centrale, même pour celles dont nous ne sommes pas les fournisseurs. Ce système gère des capteurs de données physiques, des automates qui les exploitent pour réguler le fonctionnement de la centrale, et des interfaces homme/machine situés dans les salles de contrôle. C est un système informatique extrêmement complexe avec deux parties : - un contrôle-commande de sûreté qui est spécifique au nucléaire avec une technologie AREVA NP d origine Siemens ; - et le contrôle-commande opérationnel qui utilise la même plateforme de base que les centrales conventionnelles et qui reste fourni par Siemens. De ce fait, nous sommes le plus souvent en consortium avec Siemens sur un projet de contrôle-commande, ce qui n est pas toujours très simple vis-à-vis du client chinois. Stratégie d ensemble Stratégie des clients chinois Un dirigeant nucléaire chinois a déclaré qu au cours de l actuelle décennie, il fallait opter pour la technologie de deuxième génération, ce qui permettrait d augmenter rapidement la production nucléaire, et de former les gens pour les préparer à devenir autonomes sur toutes les facettes du métier. Il a ajouté qu à moyen terme, il fallait entamer des coopérations sur des projets de troisième génération, avec l objectif d en importer la technologie puis de l améliorer la seule façon de se l approprier et de se doter d un modèle de réacteur spécifiquement chinois. Avec une telle stratégie, on peut penser que nous serons morts à long terme. Mais si ce devait être le cas, ce serait dans très longtemps, car les premiers contrats de transferts de technologie de Framatome en Chine datent d il y a vingt ans, et nous y travaillons encore aujourd hui. Transférer une technologie ne signifie donc pas que l on programme sa propre mort. Les critères de choix Quand il s agit de signer un contrat pour une centrale, les Chinois sont particulièrement exigeants en ce qui concerne le fournisseur, le produit qu il propose et son prix, la possibilité de fabriquer les équipements en Chine, et la certitude de pouvoir s approprier à terme les technologies correspondantes : 5\n6 - la qualité du fournisseur : sa réputation, sa fiabilité, et l historique de ses relations avec ses clients sont des aspects fondamentaux ; les gens se souviennent par exemple que notre première centrale de Ling Ao a été mise en service avec un mois et demi d avance ; - la qualité technique du produit : les Chinois sont maîtres dans l analyse des produits qui leur sont proposés, et ce, dans les moindres détails ; il n est pas question de les décevoir ; - le prix du produit : il doit être correctement positionné par rapport au marché ; - la localisation de sa fabrication : cette exigence n a pas fait l objet d une définition officielle, mais elle s interprète au cas par cas ; habituellement nos clients souhaitent que les équipements soient fabriqués par des sociétés qu ils contrôlent, ou à la rigueur, dans certains cas, par nos joint-ventures en Chine ; c est la NDRC qui définit les exigences de cette localisation, c est-à-dire le pourcentage de composants qui doivent être fabriqués par l industrie chinoise ; dans la pratique, on distingue ce qui est importé, ce qui est fabriqué en Chine par des sociétés étrangères (la localisation fait alors l objet d interprétations et de débats pour déterminer si elle est acceptable ou non), et ce qui est fait en Chine par des sociétés à capitaux chinois ; - l autonomie (self-reliance) : Gandhi avait toujours avec lui un rouet pour expliquer que le coton indien devait être filé en Inde, au lieu d être envoyé en Angleterre pour y être filé et revenir ensuite pour habiller des femmes indiennes ; Mao a repris le même slogan en Chine ; c est dans cet esprit que les Chinois exigent le transfert de technologie, c est-à-dire la transmission de tous les dossiers correspondant à chaque technologie, accompagnés de formations théoriques et pratiques pour permettre aux Chinois une bonne assimilation ; du coup, il y a parfois une opposition entre des gens pressés qui veulent faire venir de l étranger des équipements pour être sûrs qu ils fonctionneront dans les délais, et d autres qui veulent absolument tout faire en Chine ; en pratique, nous sommes amenés à les aider dans leurs arbitrages internes en fonction des circonstances, mais il faut savoir en jouer intelligemment. Déroulement et tactique d une négociation Une négociation se déroule en 4 à 10 rounds d une à deux semaines chacun, avec une pause de deux semaines avant d entamer un nouveau round. Elle se fait en plusieurs groupes de travail spécialisés par thème (technique, clauses contractuelles, etc.). Nous devons aussi négocier en parallèle avec le partenaire chinois imposé par le client, société qui peut être parfois sa filiale à 50 % ou 100 %, créant par là même des conflits d intérêts. Déroulement Comme nous n avons au départ qu une idée approximative du prix que le client est prêt à payer, nous devons finaliser tous les détails techniques du projet avant de parler de son prix. On découvre alors qu il est trop cher, et il faut supprimer du contenu pour ne pas dépasser le budget préétabli. La coordination entre les groupes est très mal assurée, chacun menant dans son coin sa guerre de tranchées avec ses propres objectifs, et la synthèse ne se fait pas, ou peu, ou tardivement. Si elle se fait, c est à un niveau assez élevé. Cela est-il dû au fonctionnement interne de l entreprise cliente ou bien cela fait-il partie de la tactique de négociation? Il est rare qu une décision soit prise en séance. Si on a pu se mettre d accord sur un sujet après de longs débats, il faut ensuite prendre le temps d en rédiger le compte rendu, temps pendant lequel nos interlocuteurs réfléchissent, remettent en cause leur accord, discutent avec leurs patrons qui fixent un peu plus haut la barre de leurs exigences, bref, c est reparti pour un tour. Dans ces conditions, il est difficile de progresser dans la négociation. Tactique Les préavis avant les réunions sont très courts : on apprend généralement qu il faut être en Chine dès le surlendemain, avec tous les spécialistes concernés. Les équipes de négociation, composées d une douzaine de personnes, doivent donc être prêtes à partir en Chine au coup 6\n7 de sifflet. Ces personnes doivent bien connaître les sujets qui vont être discutés, ce qui est assez difficile lorsque l ordre du jour est très fluctuant. Il faut savoir gérer le temps, mais ce n est pas simple. En effet, il arrive souvent que l on soit obligé de passer des heures sur des points de détail et que personne ne décide quoi que ce soit, sauf rendre compte à la hiérarchie. Et d un seul coup, il faut tout trancher très vite. Nous devons donc nous tenir constamment prêts, ce qui suppose une excellente préparation si l on veut être très productif lors de l accélération soudaine des négociations et éviter de lâcher des marges de négociation sans s en rendre compte. Il faut être aussi en mesure de répondre dans des délais très courts à des demandes d information ou de fourniture de documents importants, d où la nécessité d un back office au siège d AREVA NP, avec des gens prêts à réagir en tenant compte du décalage horaire. Il y a également des changements d interlocuteurs : nous commençons le matin avec une personne et nous nous retrouvons l après-midi avec une autre. Il faut veiller malgré cela à la cohérence du discours. Il arrive aussi que des propositions inattendues soient faites au dernier moment sur des points tout à fait nouveaux. Là encore il faut savoir être réactif. Inversement, on nous impose parfois des salles de réunion si petites que nous ne pouvons venir que deux par deux. À la réunion suivante, ce seront donc deux autres personnes d AREVA NP qui pourront intervenir, mais nos interlocuteurs ne manqueront pas une occasion de leur faire remarquer que ce qu ils disent est différent de ce qu ont déclaré leurs prédécesseurs Il faut bien se coordonner pour ne pas se faire prendre dans ce genre de jeu. Il est très important pour eux d être sûrs que le fournisseur a vraiment lâché tout ce qu il pouvait. Sachant cela, si la limite de l acceptable est atteinte, il faut savoir dire clairement non, poliment mais fermement, et sans s énerver, ce qui n est parfois pas évident. Mais il faut toujours garder un petit quelque chose pour l accord final Conclusion Après quatre négociations en cinq ans, je n ai toujours pas tout compris, tant le processus de décision du client reste opaque. Je suis convaincu qu en lançant leur appel d offres et avant toute négociation, les Chinois ont déjà choisi leur fournisseur préféré. Le fournisseur concurrent est alors utilisé pour faire arriver là où ils veulent le fournisseur de leur choix, en termes de prix, de conditions techniques, etc. Nos interlocuteurs au quotidien n ont qu une faible délégation, mais les décideurs suivent de près le déroulement de la négociation et sont en fait très impliqués. C est justement ce mécanisme de décision qu il est important d essayer de comprendre. Les solutions de compromis se dessinent à partir d indications partielles obtenues lors de refus successifs des propositions antérieures, plutôt qu à partir d attentes clairement exprimées. C est à nous de les chercher car, d une manière générale, les Chinois ne nous disent pas «voilà ce nous voulons et travaillez dans ce sens». À la fin de la pièce, le contenu du livret est connu, la musique déchiffrée, mais qui était l artiste? 7\n8 EXPOSÉ de Thierry ROLLAND Aujourd hui, AREVA NP est impliqué sur de nombreux sites en Chine, mais plus le temps passe, et plus les Chinois reprennent la main. Ils ont trouvé des fournisseurs chinois pour réaliser nos composants et font eux-mêmes le montage et les essais. En assistance technique, nous n intervenons plus que sur des points très complexes comme le contrôle-commande ou le montage du circuit primaire. Après les contrats déjà cités, à savoir Daya Bay, signé en 1986, Ling Ao I, en 1995, et Ling Ao II, en 2005, je vais décrire le quatrième contrat : Taïshan, signé en 2007, un contrat AREVA solution, par lequel nous avons vendu pour la première fois le combustible, la conception du réacteur, sa fabrication, et le transfert technologique de l ensemble. À terme, Anne Lauvergeon, présidente d AREVA, souhaiterait également vendre la disponibilité opérationnelle ainsi que le traitement du combustible. Les centrales sont dans la province de Guangdong, et les fournisseurs avec lesquels nous travaillons à la demande de CGNPC, sont Dongfang Electric Corporation et Shanghaï Electric, implantés à Nancha et à Shanghai. Nous sommes très impliqués dans le suivi de ces sous-traitants. Le projet Taïshan est le plus grand projet nucléaire de l histoire, puisqu il s agit de produire MW sur un seul site de huit kilomètres carrés, proche de Macao, à 300 kilomètres de Hong Kong, avec à terme un total de six réacteurs EPR. AREVA NP a signé un contrat avec CGNPC pour les deux premiers ; les quatre autres devraient suivre avec un échelonnement de dix mois entre chaque. La rosace d AREVA Le business d AREVA est de fournir l uranium, l enrichissement, la fabrication du combustible, le réacteur et les services associés, mais également le retraitement et, pour encore un certain temps, le transport et la distribution du courant. En Chine, ce schéma a été suivi en totalité (excepté le retraitement du combustible encore en cours de discussion) et pour un contrat de 8 milliards d euros concernant le design et la fourniture de 2 EPR, la recharge en combustible pour 17 rechargements soit près de 20 ans, et le transfert de technologie. C est un contrat majeur pour AREVA, puisque c est notre premier contrat dit AREVA solution. Nous fournissons tous les plans des îlots nucléaires pour deux EPR, avec le détail de tous les composants, ainsi que les plans de génie civil et les spécifications de montage et d essais. Pour le premier EPR, le réacteur et les quatre générateurs de vapeur seront livrés depuis Marseille, et pour le second, ces composants principaux seront fabriqués en Chine dans nos sociétés partenaires. Le contrôle-commande fait également partie de la fourniture, avec des sous-contrats passés avec Siemens. Le transfert de technologie est en cours. Nous avons déjà communiqué de nos plans aux Chinois, pour qu ils se préparent à être en mesure non seulement de fabriquer les EPR suivants avec des fournisseurs chinois, mais également de les modifier. Depuis un an, 108 Chinois sont dans nos bureaux d études à Paris et en Allemagne pour apprendre à gérer un projet sous tous les angles, et je monte actuellement en Chine un bureau d études composé de 350 Chinois qui sera managé de façon soft par une quarantaine de personnes d AREVA NP pour produire les plans des deux réacteurs. Dans ce contrat AREVA solution, la partie qui concerne la fourniture des deux réacteurs est la plus difficile à manager parce que le client sera à la fois EDF à 30 % et chinois à 70 %. Le commanditaire chinois nous a demandé d utiliser ses propres capacités d ingénierie et d achat pour réaliser ce projet, ce qui a permis de réduire le coût global, mais il a été suffisamment 8\n9 habile pour nous laisser toutes les responsabilités sur les coûts et les délais, même quand le travail est réalisé par ses propres filiales. Je me retrouve ainsi directeur d un consortium franco-germano-chinois, avec la responsabilité totale sur l ensemble de la fourniture, y compris celle réalisée par les Chinois dans l exécution du contrat, pour ce qui relève de la technique et des achats. Dans le cadre de ce consortium qui ne concerne que la partie nucléaire, car les Chinois ont signé un contrat séparé avec Alstom pour la partie conventionnelle, environ 500 personnes travaillent actuellement sur le projet, et 800 à terme, avec une forte proportion de Chinois par rapport aux Français. Les Chinois ont une vitesse d exécution surprenante et la maintiendront jusqu au bout. Notre objectif est de connecter au réseau électrique chinois la première centrale le 31 décembre 2013, et la deuxième 10 mois plus tard. Déroulement d une négociation EPR Tout ce qui a été dit par François Brucker sur la négociation s est vérifié dans celle des EPR de Taïshan, mis à part qu elle a duré 10 mois, avec 10 rounds d une à deux semaines. Les Chinois n ont pris aucune responsabilité par principe : nous sommes les concepteurs, nous sommes donc responsables. Ils semblent avoir l éternité devant eux, et quand ils sont en discussion avec nous ils feignent d oublier le planning. Très durs, ils ne lâchent rien même dans les détails. Malgré notre tendance à essayer de débloquer les situations, nous sommes parfois obligés de les laisser s enferrer jusqu à aller dans le mur Non seulement les Chinois sont passés maîtres dans l art de responsabiliser leur fournisseur, mais encore ils finissent par obtenir de lui le meilleur pour le moins cher, car ils savent que nous avons du mal à revenir en arrière après une première proposition jugée trop chère. Tous les sous-traitants sont aussi dans cette situation de devoir réduire leurs prix. Déroulement du contrat EPR Des réunions sur l avancement du projet sont organisées tous les deux mois. Les minutes de meeting (MOM) ont une grande importance, car si nous avons dit quelque chose un jour, il est inutile d essayer de revenir en arrière ultérieurement, même si cela n est pas explicite dans le contrat. Mais nos interlocuteurs, qui restent généralement les mêmes après la signature du contrat, sont alors plus agréables, plus avenants, davantage prêts à discuter. Les chefs semblent ne pas être au courant des affaires. En réalité, ils le sont, mais espèrent que le fournisseur va dénouer les situations litigieuses en proposant des solutions allant évidemment dans le sens de leur intérêt. Dans l exécution du contrat, ils veillent à ce que chacun des interlocuteurs directs du fournisseur ne puisse avoir un avis à la fois sur la technique, le planning et les coûts, de peur qu il ne soit susceptible d accepter quelque demande que ce soit. En Chine, seul le chef est habilité à accepter ou refuser un arrangement. Du reste, ils refusent systématiquement tout avenant au contrat même lorsque celui-ci s avère nécessaire : ils ont une peur viscérale de devoir se justifier auprès de leur hiérarchie de tout oubli lors de la signature du contrat. Il faut donc trouver avec eux des solutions de compensation, mais surtout pas d avenant Ils recherchent systématiquement la localisation et le transfert de technologie, mais lorsqu il s agit d un premier de série, ils savent qu ils doivent admettre des compromis compte tenu du fait qu ils sont aussi sanctionnés sur la tenue du planning. Ils jalonnent systématiquement le déroulement calendaire du contrat en nous mettant en demeure par écrit pour tout et n importe quoi. Mais cette exigence vis-à-vis du fournisseur est à sens unique, car pour eux tout contrat est renégociable tous les jours : certes ils l ont signé, mais Finalement, leur attitude est d aller toujours dans le sens qui les arrange. 9\n10 Exemples de difficultés sur le projet Taïshan C est ainsi que les décideurs chinois sont parfois montés au créneau et à haut niveau pour des motifs qui ne figuraient pas au contrat. Par exemple, ils ont voulu faire avec nous les plans de détails de génie civil, et ont quasiment bloqué le projet tant que nous n avons pas trouvé un accord sur ce point. Ils ont également voulu réaliser les plans de détail mécaniques et électriques sans en être responsables. Non seulement le contrat n était pas suffisamment bordé pour pouvoir refuser leur participation, mais encore j étais presque obligé de l accepter pour tenir le budget. Nous ne sommes pas parvenus facilement à nous mettre d accord sur les conséquences d une augmentation de 2 degrés de la température de l eau de mer à prendre en compte pour le refroidissement du réacteur. Les lois chinoises sur les contrats nucléaires ont changé depuis le 1 er novembre 2007, nous obligeant à être qualifiés par les autorités de sûreté à Pékin. Nous l avons été, mais nos filiales ont du mal à y parvenir. De plus, nous considérons que cela a modifié notre degré de responsabilité dans le contrat, et entraîné des négociations interminables pour mesurer l impact sur le projet. Leur non-décision sur des points clés a des répercussions sur le calendrier et risque à chaque fois de retarder le projet. Ce sont là autant d exemples que je vis tous les jours avec mes partenaires chinois. Or, nous les contactons quotidiennement, nous les voyons quasiment toutes les semaines, et malgré une excellente relation au quotidien et même le week-end, de telles difficultés persistent. La stratégie d AREVA NP en Chine Grâce au transfert de technologie à CGNPC, AREVA NP fera de la Chine non plus un client mais un nouveau partenaire. Anne Lauvergeon a signé un accord de joint-venture en octobre 2008 prévoyant qu après le démarrage du bureau d études qui vient de s ouvrir avec 350 agents, personnes seraient affectées à Shenzhen pour assurer l ingénierie, les achats, ainsi que le pilotage des montages et des essais pour une partie des EPR qui seront vendus dans le monde. AREVA NP va créer avec CGNPC cette joint-venture appelée EPS (Engineering & Procurement Services), d abord pour le programme chinois, et ensuite pour les besoins mondiaux d AREVA NP, Un EPR pourra alors être construit hors de la Chine pour le compte d AREVA NP en collaboration avec CGNPC. La Chine, par ses ingénieries et ses usines, fait partie du nouveau plan de développement stratégique d AREVA NP appelé Bridge The Gap qui doit permettre d augmenter la capacité de production annuelle des EPR, en passant de deux à près de sept ou sept et demi par an, entre 2010 et Le transfert de technologie en Chine n est donc pas un risque pour AREVA NP, mais une opportunité pour son développement. 10\n11 DÉBAT Culture et coopération Un intervenant : Ne pensez-vous pas que du fait d une certaine communauté de culture, nous travaillons mieux avec les Chinois que par exemple avec les Indiens? Thierry Rolland : J ai travaillé trois ans avec des Indiens, et mes rapports avec eux ont été aussi conviviaux. En revanche, ils sont moins bien organisés que les Chinois. Culture et rapport au temps Int. : Dans les relations multiculturelles, le rapport au temps joue souvent un rôle très important. Selon votre exposé, les Chinois ont deux types de temps : le temps éternel qui les conduit à ronger leur os à l infini, et le temps événementiel qui déclenche soudain la nécessité d agir concrètement. C est ce qui se passe quand les autorités ont à prendre des décisions clés, comme par exemple signer un contrat ; tout le monde se met alors en ordre de bataille pour que l objectif puisse être atteint dans le délai fixé. T. R. : C est vrai qu ils sont toujours à l heure, et j ai du mal à comprendre comment cela leur est possible sur un projet aussi pharaonique que le nôtre, alors que tous les jours et sur tous les sujets, ils passent leur temps à négocier sans prendre les décisions urgentes qui s imposent, au risque de retarder le projet. Mais quand finalement ce retard se produit, ils font tout pour le rattraper! Int. : Par comparaison, notre temps naturel français est beaucoup plus linéaire. T. R. : Dans ma carrière j ai toujours géré des grands projets en prévoyant une marge d aléa nécessaire. Mais cette marge n est pas faite pour être consommée à la fin : il faut la répartir sur la durée pour l utiliser progressivement. Ce n est pas le raisonnement naturel des Chinois qui considèrent que l existence de cette marge leur permet de retarder leurs décisions sans mettre en péril le calendrier. Cela dit, si leur indécision finit par provoquer des retards irrécupérables, ils feront également tout pour qu AREVA NP en endosse la responsabilité. Int. : Un mode opératoire pourrait consister à fabriquer des événements? T. R. : C est ce que nous faisons, notamment en organisant des visites de grands patrons qui sont l occasion de faire prendre les décisions. Une négociation bien spécifique Int. : Dans la négociation, les comportements des Chinois semblent en partie guidés par leur stratégie, mais aussi par leur propre faiblesse, due notamment au fait qu ils ne peuvent décider par eux-mêmes. Ce n est pas forcément facile de contrer les tactiques de gens faibles, parce que l on risque de les déstabiliser ou de leur faire perdre la face. T. R. : Il y a bien de la stratégie et de la faiblesse chez les négociateurs chinois. Le problème est que l on ne sait pas où est la faiblesse et où est la stratégie. En tout cas, qu ils soient bien organisés ou non, ils ne ratent aucune de nos propres failles et nous le font remarquer à chaque occasion. Int. : Cela semble normal si toute personne qui rate un détail important se fait lourdement sanctionner François Brucker : Les sanctions personnelles sur les résultats, qu elles soient positives ou négatives, sont beaucoup plus importantes qu elles ne le sont en Europe. 11\n12 T. R. : C est même un euphémisme. Des interlocuteurs qui étaient dans la négociation ont littéralement disparu du paysage. F. B. : En revanche si dans la négociation les choses se passent bien pour eux, leur prime d objectif peut être un doublement du salaire. De notre côté, la négociation étant tellement plurielle, la grosse difficulté est de comprendre l objectif réel des Chinois. J ai aussi l impression que leur décision sur ce qu ils veulent réellement n est pas prise, et qu en fait, ce sont nos positions qui leur servent dans leurs arbitrages internes. Int. : Lorsque vous négociez, vous avez vous-même des comptes à rendre à votre hiérarchie. Arrive-t-il que les chefs négocient entre eux? T. R. : Évidemment j ai des comptes à rendre et je dispose d un mandat de négociation dûment établi. Mais quand je suis mis sous pression par mon client, je dois faire appel à ma hiérarchie pour obtenir une extension de ce mandat. Il arrive alors que, des deux côtés, nous montions le débat au niveau supérieur. Nos interlocuteurs le comprennent très bien. Int. : Et s il se tenait à Pékin une réunion analogue à celle d aujourd hui sur les rapports avec les Français, vous présenteraient-ils plutôt comme transparents? F. B. : De ce point de vue là, les phases de négociation et de réalisation du contrat sont assez différentes. T. R. : En réalité nous sommes plus transparents qu eux dans la réalisation : travailler en consortium nous y oblige, un tel montage industriel faisant naturellement circuler l information sur les aspects techniques du développement du projet. Stratégie Int. : Les Chinois ne manquent pas de vous rappeler ce que vous avez écrit dans le passé, et pourtant ils considèrent que tout contrat est renégociable en permanence. Comment réagissent-ils quand vous les mettez devant cette contradiction? F. B. : Avec un grand sourire! Les rapports dans les organisations chinoises sont toujours très conflictuels et à tous les niveaux. C est inhérent à leur fonctionnement. Mais il est clair qu il y a une volonté de nous perturber, de nous déstabiliser pour obtenir de nous le maximum. Int. : C est assez général dans les négociations. Les grandes surfaces déstabilisent bien leurs fournisseurs F. B. : Oui, mais là c est à une échelle que j ai rarement vue. T. R. : Et ils jouent sur les mots. Par exemple, à propos des schémas, ils disent avoir bien lu execution drawing dans le contrat, mais ils veulent des shop drawings, plus détaillés, ce qui entraînerait un surcoût de 20 millions d euros. Dans ces conditions, il nous faut défendre nos intérêts mais les chinois n hésitent pas à livrer bataille pendant des mois, quitte à mettre en péril le délai pour la réalisation du travail concerné. Nous comptons de nombreux Chinois dans nos équipes AREVA NP, y compris dans des postes clés, et quand nous faisons appel à l un d eux pour négocier face au client, la discussion monte généralement d un ton. J ajoute que l écrit est très important pour eux comme pour nous : je reçois 30 à 40 courriers par jour. Toute cette correspondance fait l objet, des deux côtés, d un suivi des courriers et des réponses, avec un archivage qui peut s avérer bien utile en cas de conflit ultérieur. Si nous n avons pas répondu à la date demandée, nous recevons évidemment un courrier de relance. 12\n13 Un projet risqué mais sans doute profitable Int. : Dans ce contexte parviendrez-vous à dégager une marge bénéficiaire, et quels sont les risques de change? T. R. : J ai actualisé dès mon arrivée l analyse détaillée des risques, et je continue à le faire régulièrement. Certains risques nouveaux sont apparus, d autres déjà prévus sont maintenus, mais avec un niveau revu à la hausse ou à la baisse, d autres enfin ont disparu. Mais si nous continuons à serrer les boulons tout en travaillant la main dans la main avec nos partenaires et les fournisseurs, et surtout si nous livrons à l heure, je pense que ce projet devrait être profitable, en particulier parce que nous n avons pas la responsabilité du montage et des essais, ce qui s avère très pesant en termes de coûts dans d autres projets en cours. Quant aux risques de change, il n y en a aucun car le contrat a été signé en euros. Int. : Suite au transfert de technologie, des royalties seront-elles versées à AREVA NP à la fin du contrat? T. R. : Le contrat de transfert de technologie n est en soi qu un contrat de royalties. Le paiement de ce transfert, dont le montant représente plusieurs centaines de millions d euros, commencera en 2016, deux ans après le démarrage de la première centrale, et sera échelonné sur six ans. Int. : Quelles précautions avez-vous pu prendre dans la négociation des pénalités de retard et des cas de force majeure? T. R. : Nous avons estimé raisonnable un montant plafond de pénalités de retard dont nous avons provisionné une partie. Mais si un retard de livraison est dû, par exemple, au fait que le client nous a fait perdre plusieurs mois dans le choix d un fournisseur, nous argumenterons évidemment qu il est intervenu dans le processus. C est pourquoi nous enregistrons toutes les interventions du client susceptibles de perturber le bon déroulement du contrat, de sorte que si nous étions attaqués un jour, nous aurions les munitions. Mais, en Chine, nous n avons jamais eu recours à l arbitrage d un tribunal, un terrain d entente ayant toujours été trouvé pour clôturer les contrats. Int. : Sur la question de l évaluation des risques, avez-vous pris en compte les éléments culturels dans votre politique de recrutement et de formation de vos équipes? T. R. : J ai évalué un risque de non-production des équipes chinoises et je l ai provisionné. Ensuite, nous avons fait appel à une société franco-chinoise pour recruter des Chinois en Chine, et monter des sessions interculturelles franco-germano-chinoises afin qu ils puissent s ajuster et se comprendre dans leurs rapports avec leurs interlocuteurs étrangers. Nous essaierons également de leur apprendre la vie à l européenne, les réactions de la vie de tous les jours, etc. L équipe projet Int. : Quelle est la composition de votre équipe projet? T. R. : Mon équipe de projet est composée de 85 personnes, avec beaucoup d ingénieurs évidemment, mais aussi des juristes, des fiscalistes, des contrôleurs de gestion, et des spécialistes du contract management, une discipline où nous devons être vraiment très forts face aux Chinois. Quant à moi, je suis ingénieur atomicien, et n ai géré que des projets nucléaires depuis 24 ans. J ai donc beaucoup appris sur le terrain dans tous les autres domaines. Et si nous sommes bloqués sur certains points faute de compétence suffisante, par exemple sur la loi chinoise, nous faisons appel à des cabinets spécialisés. Tous les risques sont suivis en permanence par un risk manager. Je m informe personnellement toutes les semaines de l évolution des dix risques principaux, et un point projet est fait tous les trois mois avec notre PDG, sous l angle de l évolution de l ensemble de ces risques. 13\n14 La concurrence de CNNC Int. : Où en est CNNC par rapport à CGNPC dans la construction de centrales en Chine? F. B. : CNNC en fournit à peu près la moitié, mais avec un tropisme vers les États-Unis. T. R. : Même à Pékin, les personnalités influentes de l État promeuvent le projet AP1000 développé par Westinghouse. Int. : CNNC a-t-il une stratégie comparable à la vôtre? T. R. : Nous avons beaucoup de mal à obtenir des informations parce que les Chinois de CGNPC, notre client, ont peur que Westinghouse, qui semble prendre du retard, nous serve de référence et que nous glissions, nous aussi, dans le calendrier original du projet, alors qu ils veulent vraiment battre l AP1000 en Chine. Nous savons seulement que Westinghouse rencontre de graves difficultés car ils n ont pas la même organisation que nous : ils ont beaucoup délégué dans des instituts chinois, travaillent avec de multiples bureaux d études, et maîtrisent leur ingénierie beaucoup moins bien que nous avec nos locaux centralisés à Paris ; de plus, c est pour eux le premier réacteur de série, alors que nous en sommes au troisième et au quatrième. Aujourd hui les problématiques que je rencontre sont de l ordre de l adaptation, alors qu ils découvrent les problèmes tant dans la conception que dans la fabrication. F. B. : On peut se demander si le management de Westinghouse a l intention d utiliser la Chine comme base industrielle. Pour leurs réacteurs en Chine, c est clair, mais dans quelle mesure il fera appel à des fournisseurs chinois quand il s agira d équiper des pays tiers, c est loin d être évident. T. R. : Le dimensionnement de la Chine, malgré notre stratégie, lui permet tout juste de se fournir elle-même. Nous fondons des espoirs sur ce pays plus comme partenaire industriel que comme client, mais son business plan est tel que ses usines actuelles risquent d être très vite saturées par ses propres projets. Présentation des orateurs : François Brucker : ingénieur de Polytechnique, HEC Executive MBA, a dirigé la vente et la réalisation de nombreux projets de haute technologie à l international, dans les domaines parapétrolier offshore, de l informatique industrielle, des télécommunications et de l énergie ; depuis 2005 chez AREVA NP, il y a découvert simultanément le secteur nucléaire et la Chine. Thierry Rolland : ingénieur en chef de l armement (CR) ingénieur ENSIETA (École supérieure d ingénieurs) branche construction navale, atomicien INSTN (Institut national des sciences et techniques nucléaires) et EAMEA (École des applications militaires à l énergie atomique), diplômé ICG, a dirigé de nombreux projets nucléaires au sein du ministère de la Défense, allant des sous-marins nucléaires lanceurs d engins SNLE NG au porte-avions Charles de Gaulle de 1986 à 2007, avant de rejoindre AREVA NP en octobre 2007 comme directeur général du projet EPR de Taïshan. Diffusion novembre


King Kong en terrain conquis | Cinéma | Arts | Le Soleil - Québec\nKong pourrait cumuler 50 millions $ cette fin de semaine pour sa sortie en Amérique du Nord, et devancer Hugh Jackman, qui endosse une dernière fois le costume de Wolverine dans Logan.\n9 mars 2017 Mis à jour à 17h10\nKing Kong en terrain conquis\nQuatre-vingt ans après ses débuts en salle, l'immense gorille préhistorique King Kong fait son retour, plus en forme que jamais et avec toujours un petit faible pour les jolies blondes en détresse, dans Kong - Skull Island.\nLe film, qui sort vendredi, devrait être un succès en salles, car il fait appel à une très large base de fans, conquise au fil des différents opus autour du grand singe qui en ont fait une icône du cinéma.\n«Depuis la version classique de King Kong en 1933, avec Fay Wray, ce conte de la Belle et la Bête fascine le public et continue à inspirer des réalisateurs au fil des décennies», note Paul Dergarabedian, analyste de la société spécialisée comScore. «Même si les superhéros semblent régner sur la Terre, les films de monstres auront toujours une place dans le coeur du public et cette nouvelle version devrait profiter de cet intérêt», prédit-il.\nL'action se situe en 1973 avec la fin de l'engagement américain au Viêtnam, quand l'explorateur Bill Randa (Goodman) persuade un sénateur de le laisser assembler une équipe pour étudier la sismologie d'une mystérieuse île isolée du Pacifique, rendue difficile d'accès à cause de tempêtes.\nOu quand Monde jurassique rencontre Apocalypse Now, l'escorte militaire de Randa ne faisant pas dans la dentelle face au roi des singes et à toute une panoplie d'autres monstres effrayants.\nDans l'équipe figurent aussi un mercenaire, le capitaine James Conrad (Tom Hiddleton) et la courageuse photographe pacifiste Mason Weaver, campée par Brie Larson pour son premier rôle depuis sa performance oscarisée dans Room - La chambre de Jack.\nMais l'île est loin d'être déserte et King Kong partage son bout de terrain avec de vicieuses créatures, sortes de lézards géants qui se cachent, mais réapparaissent régulièrement pour semer la mort et le chaos parmi les communautés humaines.\nLe King Kong original avait connu un immense succès et reste, selon le site Rotten Tomatoes, l'un des films d'horreur les mieux notés de tous les temps. Le fils de Kong, sorti neuf mois plus tard, a en revanche fait flop et deux autres séquelles, commercialement très rentables, avaient été accueillies fraîchement par la critique. Il s'agit d'une version de 1976 avec Jeff Bridges et Jessica Lange, ainsi qu'une autre, orgie d'effets spéciaux datant de 2005, avec Peter Jackson aux manettes.\nDu côté des «cousins» de la version originale, le culte film américano-japonais King Kong contre Godzilla (1962), le moins populaire La revanche de King Kong (1967) et le flop King Kong II (1986) ont connu des succès hétérogènes.\n«Même si les films de monstres n'ont pas encore fait un retour définitif, l'attrait de King Kong, cette fois, semble poussé par l'intérêt des fans pour un film d'aventure avec plus d'action, plus léger que les précédentes versions», estime Shawn Robbins, analyste de BoxOffice.com.\nFilmé à Hawaï, au Viêtnam et en Australie sur la Gold Coast, Skull Island présente un King Kong bipède haut de 30 mètres, qui patrouille sur son territoire comme un être humain colossal, par contraste avec son prédécesseur de 2005 qui ne faisait qu'à peine sept mètres de haut.\nLe film aurait dû être produit par Universal, mais en 2015 le studio avait annoncé qu'il laissait finalement le champ libre à Legendary Pictures et Warner Bros., qui ont prévu un Godzilla c. Kong pour 2020.\nKong pourrait en tout cas cumuler 50 millions $ cette fin de semaine pour sa sortie en Amérique du Nord, et devancer Hugh Jackman, qui endosse une dernière fois le costume de Wolverine dans Logan. Le grand singe pourrait rapporter plus de 500 millions $ en salles au total.


Saint-Pierre-de-Manneville.: avril 2013\nEcole Louis Pergaud: Voyage à Paris des CE et CM:\nVOYAGE A PARIS DES CE1-CE2-CM1-CM2.\n"Nous sommes bien arrivés à Paris, nous avons visité la tour Eiffel et une partie du Louvre. La journée fut épuisante mais riche en découverte. Tout s'est bien passé. Nous nous installons au centre."\nMardi 09 Avril:\n"La première nuit s'est bien passée. La journée a été encore bien remplie avec la visite de l'Assemblée Nationale puis du palais de la découverte cet après-midi."\n" Encore une journée bien remplie, la matinée a commencé par une visite du musée d'Orsay. Au programme, les principales toiles des impressionnistes: Monet et ses cathédrales de Rouen, Van Gogh. mais aussi des sculptures et des artistes célèbres comme Gauguin..." Puis premier restaurant de la journée, suivi d'une visite du cimetière du Père Lachaise pour saluer Géricault, La Fontaine et Molière...\nEn dîner au restaurant et visite guidée de Montmarte.\n"Nous voici devant le palais du roi soleil, le séjour se termine, nous rentrons demain...\nLa visite du château s'est bien passée le matin puis restaurant et jeu de piste dans les jardins du château. Ensuite, au retour: boum"\nVous pouvez suivre l'épopée de vos enfants directement sur le site de l'école, et visionner plus de photos:\nCompte-rendu du Conseil Municipal du 22 Mars 2013\nLe 22 mars 2013, à vingt heures trente, le Conseil Municipal de Saint Pierre de Manneville, s’est réuni sous la Présidence de Madame TOCQUEVILLE, Maire.\nPrésents : Mme TOCQUEVILLE Nelly, Mme Françoise AIRAULT Mme BAHAUT Arielle M. BARREAU Pascal, M. BARREAU Guy, M. BERNARD Jean, M. Roger CRESSY Mme HARDY Nirina, M. LEBRETON Eric, Mme MANZANARES Brigitte, M. NION David, M. PIGACHE Stéphane, Mme VARON Chantal, M. VIEUILLE Gérard.\nAbsente excusée Mme RHAM ayant donné pouvoir à Mme BAHAUT\nSecrétaire de séance : Mme HARDY\nDÉLIBÉRATION N°1/03/2013 :\nApprobation du compte rendu du 25 janvier 2013\nLe compte rendu du 25 janvier 2013 est approuvé à 14 voix et 1 contre. Mme BAHAUT émet quelques observations concernant la délibération N°05/01/2013 (Approbation de la charte du parc naturel régional des boucles de la Seine Normande)\nArtificialisation des sols prévoyant une augmentation de 3.75% et non 9% des surfaces sur le territoire du parc.\nZones naturelles fragmentées; il faut développer une urbanisation écologique en prenant en compte la trame verte et bleue.\nMme BAHAUT interroge Mme le Maire sur la délibération N°06/03/2013 (Demande de garantie d’emprunt pour une opération de construction de 8 logements) ‘’La commune a-t-elle la capacité financière pour supporter la garantie d’emprunt ?’’. Mme le Maire précise qu’il ne faut pas confondre emprunt et garantie d’emprunt. La loi oblige les communes à cautionner la garantie d’emprunt et non l’emprunt. Cette somme ne figure donc pas au budget. Cette délibération a été approuvée lors du précédent conseil à 13 voix pour, 2 abstentions.\nVu le Code général des collectivités territoriales et notamment ses articles L5212-1 et suivants,\nVu le décret n°1587 du 29 décembre 1962 portant règlement général sur la comptabilité publique,\nConsidérant que le Conseil Municipal doit se prononcer avant le 30 avril de l’année sur l’exécution de la comptabilité administrative tenue par Madame Le Maire,\nConsidérant que pour ce faire, le Maire, doit quitter la séance et être remplacé par Monsieur CRESSY, doyen de l’assemblée,\nConsidérant que le compte de gestion adopté préalablement fait ressortir une identité d’exécution d’écritures avec le compte administratif,\nFONCTIONNEMENT : dépenses : 446 837.21 €\nrecettes : 458 341.33 €\nRésultat de l’année : 11 504.12€\nSoit un excédent cumulé de fonctionnement : 79 300.41€\nINVESTISSEMENT : dépenses : 68 806.38€\nrecettes : 74 908.21€\nRésultat de l’année : 6 101.83 €\nSoit un excédent d’investissement de : 32 950.97 €\nAprès en avoir délibéré, hors de la présence de Mme TOCQUEVILLE, Maire, le Conseil Municipal\nLes membres du Conseil Municipal approuvent à 14 voix le compte de gestion 2012 et le compte administratif 2012.\nObjet : DÉLIBÉRATION N°3/03/2013 :\nSuite au vote du compte administratif de l’exercice 2012, le Conseil Municipal constate\nun excédent de fonctionnement de 79 300.41 € compte 002\net un excédent d’investissement de 32 950.97 € compte 001\ndépenses : 10 571 €\nrecettes : 16 898 €\nsolde : + 6327 €\n79300.41 € au compte 001 (solde d’exécution fonctionnement reporté)\n32950.97 € au compte 002 (solde d’investissement reporté)\nMme le Maire propose d’affecter la somme de 17.000 euros de la section de fonctionnement à la section d’investissement. au compte 1068\nLes membres du Conseil Municipal approuvent à l’unanimité l’affectation de cette somme.\nObjet : DÉLIBÉRATION N°4/03/2013\nCCAS 7000 5700\nCLUB SPORTIF 2680 2000\nFOYER RURAL 1932 2000\nCOOPÉRATIVE SCOLAIRE 2960 3460\nCLUB RETRAITES 1150 1000\nSAUVEGARDE BOUCLES 460 460\nPROJET ÉCOLE 2060 2060\nASSOCIATION SALLE POLYVALENTE 805 500\nASSOCIATION CHASSE 155 155\nPRE DE LA BATAILLE 67\nASSOCIATION LA BOUCLE SOLIDAIRE 150\nVOIX SUR SEINE 765 383\nPARTICIPATION CLASSE DÉCOUVERTE 3000\nASSOCIATION ANCIENS COMBATTANTS 100 100\nCHORALE DU VAL DE LA HAYE 100 100\nAMIS DU MANOIR 310 250\nTOTAUX 21 794 21 318\nM. VIEUILLE Gérard, M. PIGACHE Stéphane et M. LEBRETON Eric ne prennent pas part au vote, les subventions sont acceptées à 12 voix pour.\nObjet : DÉLIBÉRATION N°5/03/2013 :\nMme TOCQUEVILLE propose une augmentation des taux des taxes rendue nécessaire par une diminution des dotations de l’état et la volonté de poursuivre des investissements dans la Commune.\nLa commission « finances » a proposé d’appliquer un taux de 1.5% pour l’ensemble des taxes: soit.\nTaxe habitation : 11.06%\nFoncier bâti : 19.78%\nFoncier non bâti : 44.02%\nLe Conseil Municipal décide à 12 voix pour, 1 voix contre et 2 abstentions d’augmenter les 3 taxes telles que proposées.\nObjet : DÉLIBÉRATION N°6/03/2013 :\nFONCTIONNEMENT : 531 737.00.€ équilibré en dépenses et en recettes\nINVESTISSEMENT : 460 238.00 € équilibré en dépenses et en recettes\nLe budget est adopté à 15 voix pour.\nDÉLIBÉRATION N°7/03/2013 :\nMme TOCQUEVILLE présente le montage financier pour les investissements suivants :\n1-construction d’une garderie périscolaire.\n- RESERVE PARLEMENTAIRE\n2 –construction des Ateliers Municipaux.\n-MONTANT TRAVAUX HT\n-RESTE A FINANCER\n- 10 087.20 €\n- 40 348.80 €\n20 174.40 €\nSollicite à l’unanimité une subvention auprès de la CREA dans le cadre du Fonds d’aide à l’aménagement des petites communes de 20 174.40 € au titre de l’année 2013\n3-Équipements visant à l’amélioration des bâtiments communaux\n· Equipements permettant le bon fonctionnement des structures communales\nTravaux HT 9 243.31€\nFonds d’Aide Aménagement (50%) 2 709.00€\nParticipation Commune 8 346.00€\nSollicite une subvention auprès de la CREA dans le cadre du Fonds d’aide à l’aménagement des petites communes de 2 709.00 € au titre de l’année 2013\n4-Réfection de voiries\nTravaux HT 15 822.74€\nFonds d’Aide Aménagement (50%) 7 274.00€\nParticipation Commune 11 650.00€\nSollicite à l’unanimité une subvention auprès de la CREA dans le cadre du Fonds d’aide à l’aménagement des petites communes de 7 274€ au titre de l’année 2013\nObjet : DÉLIBÉRATION N°8/03/2013 :\nDemande d’obtention DETR.\nMme Tocqueville présente le montage financier pour la construction des Ateliers Municipaux.\n· Sollicite à l’unanimité une subvention auprès de la Préfecture\nDÉLIBÉRATION N°9/03/2013 :\nSuppression des postes d’Adjoint Administratif 1ère classe et ATSEM 1ère classe et création des postes d’Adjoint principal et ATSEM principal\nsupprimer au 1er avril 2013 les postes d’Adjoint Administratif 1ère classe pour une durée hebdomadaire de 28h26, d’ATSEM 1ère classe pour une durée de 13h47, d’ATSEM 1ère classe pour une durée de 32h06.\nde créer les postes d’Adjoint principal 2ème classe pour une durée de 28h26, d’ATSEM principal 2ème classe pour une durée de 13h47, d’ATSEM principal pour une durée de 32h06.\n· ceci afin de permettre l’avancement de grade des agents occupant ces postes.\nAprès en avoir délibéré le Conseil Municipal accepte à 15 voix cette proposition.\nDÉLIBÉRATION N°10/03/2013 :\nConvention d’occupation précaire du domaine public (mobilier destiné à la collecte des déchets ménagers)\nMadame le Maire propose de signer une convention, entre la commune et la CREA, ayant pour objet de définir les conditions d’occupation temporaire du domaine public d’un container destiné à la collecte des déchets ménagers (textiles, chaussures).\nAprès en avoir délibéré le Conseil Municipal vote à 15 voix pour cette proposition.\nDÉLIBÉRATION N°11/03/2013 :\nDélibération relative à l’approbation du groupement de commandes, travaux 2013.\nDans l'optique d'obtenir de meilleures conditions économiques et dans un souhait de mutualisation, six communes de la CREA souhaitent se regrouper pour la réalisation de leurs programmes de travaux de voirie envisagés sur l'année 2013.\nA cet effet, conformément à l'article 8 du Code des Marchés Publics, il est envisagé la création d'un groupement de commandes associant les six maitres d'ouvrage suivants dont la commune de SAINT-PIERRE-DE-MANNEVILLE ferait partie, pour la passation des marchés de travaux :\nCommune de BOOS,\nCommune d'HAUTOT SUR SEINE,\nCommune de HOUPPEVILLE,\nCommune du HOULME,\nCommune de YAINVILLE,\nLa commune de Saint Pierre de Manneville s'est proposée en tant que coordonnateur de ce groupement pour les opérations de passation des marchés en procédure adaptée, conformément à l'article 28 du Code des Marchés publics d'appel d'offres, chaque commune assurant, sous sa propre maîtrise d'ouvrage, une fois le ou les prestataires retenus, la signature, la notification et l'exécution des marchés la concernant.\nPour la commune de SAINT-PIERRE-DE-MANNEVILLE les travaux à réaliser dans ce cadre sont les suivants :\nTravaux de réfection du chemin du Valnaye sur 252 ml,\nEn l'état actuel des études, le coût des travaux sous maîtrise d'ouvrage Commune de SAINT-PIERRE-DE-MANNEVILLE est estimé 15 822.74 € HT soit 17 400€ TTC.\nLa commune souhaite s'adjoindre l'assistance de la CREA pour le suivi de la programmation et de la réalisation des travaux via le service commun voirie.\nLa mission du service commun s'élève à : 1 524.00 € TTC\nLe Conseil Municipal de la commune de SAINT-PIERRE-DE-MANNEVILLE,\nAyant entendu l'exposé de Madame le Maire\nQue le programme de travaux envisagé sur l'année 2013 a trait au chemin du Valnaye\nQue l'estimation prévisionnelle des dits travaux s'élève à 17 400€ TTC.\nque, dans l'optique d'obtenir de meilleures conditions économiques et dans un souhait de mutualisation, six communes de la CREA souhaitent se regrouper pour la réalisation de leurs programmes de travaux de voirie envisagés sur l'année 2013.\nqu'à cet effet, conformément à l'article 8 du Code des Marchés Publics, il est envisagé la création d'un groupement de commandes associant les six maîtres d'ouvrage suivants dont la commune de SAINT-PIERRE-DE-MANNEVILLE ferait partie, pour la passation des marchés de travaux ;\nQue la commune de SAINT PIERRE DE MANNEVILLE s'est proposée en tant que coordonnateur de ce groupement,\nQu'il convient de s'adjoindre l'assistance de la CREA pour le suivi de la programmation et de la réalisation des travaux via le service commun de la voirie pour un montant de............ TTC\nd'approuver le programme travaux 2013 tel qu'énoncé ci-dessus selon l'estimation prévisionnelle,\nd'approuver le fait que ces travaux de voirie feront l'objet des marchés publics lancés par le groupement de commandes,\nd'approuver les termes de la convention constitutive d'un groupement de commande, dont le coordonnateur est la commune de Saint Pierre de Manneville, pour la réalisation du programme de travaux de voirie envisagé sur l'année 2013 par ses six communes membres,\nd'habiliter le Maire à représenter la commune de SAINT-PIERRE-DE-MANNEVILLE au sein du groupement et à signer ladite convention à intervenir avec les communes de Boos, d'Hautot sur Seine, de Houppeville, du Houlme, , de Yainville, (d'autoriser le Maire à signer les marchés publics de travaux afférents, ainsi que toutes les pièces nécessaires à leur exécution,\nd'autoriser le Maire à solliciter toutes subventions et tous concours financiers aussi élevés que possibles au bénéfice de ces travaux et à signer les actes afférents,\nde désigner, Madame TOCQUEVILLE en tant que titulaire et Madame MANZANARES en tant que suppléant, aux fins de représenter la commune au sein du comité technique spécifique au groupement,\nd'autoriser le maire à signer le devis relatif au service commun exposé ci-dessus\nLa dépense qui en résulte sera imputée au chapitre 20151.du budget 2013 de la commune de SAINT-PIERRE-DE-MANNEVILLE.\nLe Conseil Municipal approuve à 15 voix cette délibération.\nIl est précisé que pour cette délibération, les frais sont en rapport avec les projets de la commune de Saint Pierre.\nMme le Maire demande l’autorisation, auprès du Conseil Municipal, de présenter deux délibérations ne figurant pas à l’ordre du jour.\nDÉLIBÉRATION N°12/03/2013 :\nEnquête publique au titre des ICPE Installations classées pour la Protection de l’Environnement sur la demande de renouvellement des conditions d’exploitation par la société Carrières et Ballastières de Normandie (CBN).\nPar arrêté préfectoral du 18 janvier 2013, le Préfet de Seine-Maritime a prescrit une enquête publique sur la demande d’autorisation présentée par la société Carrières et Ballastières de Normandie (CBN) concernant le renouvellement d’autorisation, d’extension et de modification des conditions d’exploitation de la carrière située à Yville-sur-Seine et Anneville-Ambourville.\nL’enquête publique s’est déroulée du 19 février au 22 mars 2013. Pendant ce délai, un dossier comprenant notamment l’étude d’impact, l’étude des dangers et l’avis de l’autorité environnementale a été déposé à la Mairie de Saint-Pierre-de-Manneville.\nLe Conseil Municipal approuve à 15 voix le renouvellement d’autorisation d’extension et de modification des conditions d’exploitation de la carrière située à Yville-sur-Seine et Anneville-Ambourville.\nDÉLIBÉRATION N°13/03/2013 :\nAutorisation de pouvoir, du Conseil Municipal auprès de Mme TOCQUEVIILE, concernant le lancement du projet de construction d’une garderie périscolaire, d’un atelier technique et d’un vestiaire.\nMme le Maire présente au Conseil Municipal le projet de construction d’une garderie périscolaire, d’un atelier technique et d’un vestiaire.\nCelui-ci a fait l’objet d’une présentation aux membres des Commissions d’Urbanisme et de Travaux le 20 mars 2013. Il a reçu l’approbation des membres présents.\nLe Conseil Municipal, à l’unanimité, autorise Mme le Maire à prendre les décisions afférentes au projet, à signer les documents permettant de lancer les appels d’offres afin de mener celui-ci à bien.\nChantier résidence de la forêt.\nLe chantier a 4 semaines de retard suite aux intempéries de ces dernières semaines. La livraison du projet est prévue fin 2013. Le chantier est interdit au public, la terre ne peut donc en aucun cas être récupérée. Les demandes de logements seront étudiées en mai et en juin.\nLors du conseil d’école du 8 février dernier l’aménagement de la semaine scolaire a été évoqué avec les parents d’élèves. Une réflexion s’est engagée entre les enseignants, les parents d’élèves et la Mairie. Le retour de l’enquête, proposée aux familles, va dans le sens d’un changement des rythmes scolaires en 2013. Les horaires retenus, par les personnes ayant participé à ce questionnaire, sont les suivants\n8h30 – 11h30 et 13h00 – 15h15 les lundis, mardis, jeudis et vendredis.\n8h30 – 11h30 les mercredis.\nAinsi, les activités se dérouleront de 15h15 à 16h30, la garderie fonctionnant dans le même cadre qu’actuellement de 16h30 à 18h45. Les activités suggérées par les familles sont des activités de peinture, de musique et de l’aide aux leçons. L’USEP sera maintenue. Mme le Maire a reçu des propositions de volontaires pour animer des ateliers.\nLes parents auraient souhaité un service de cantine le mercredi, à ce jour cela parait difficile à mettre en place. Une étude financière sera faite, afin de connaître l’impact financier réel de ce service. Un service de garderie sera éventuellement proposé de 11h30 à 12h15 permettant aux familles de venir chercher les enfants.\nLe projet d’école mettra en avant :\nMathématiques, la résolution de problèmes, l’augmentation du capital nombre, la structuration de l’espace l’écriture littéral chez les maternelles.\nFrançais : l’écriture de textes, l’exigence de la production d’écrits, la compréhension, le vocabulaire et la rigueur.\nLe ‘’devenir élève’’ fera l’objet d’un grand travail cette année avec la mise en place des ceintures de comportement (blanche, jaune, orange, verte, et bleue).\nVolet culturel : les enfants pourront s’initier aux arts visuels sur le thème du portrait et du corps. Visite au musée des Beaux Arts. Classe découverte à Paris avec les CE et CM.\nLe 2 avril, les classes de maternelles et les CP se rendront à Cerza;\n· École numérique : l’école est dotée d’une classe mobile équipée de 13 ordinateurs et de 2 tableaux blancs interactifs.\nCrèche intercommunale :\nMme le Maire informe le Conseil Municipal que le Conseil Général a validé l’augmentation de la capacité d’accueil de la crèche intercommunale qui passe donc de 16 à 18 places. Actuellement 21 enfants sont donc accueillis en temps partagé. 7 enfants de Sahurs, 7 enfants de Saint-Pierre-de-Manneville et 7 enfants de Hautôt sur Seine, 2 hors communes. Cet établissement fonctionne très bien, son budget est excédentaire.\nAgglo vélo :\nLes travaux vont être engagés seulement sur une partie entre Hautot-sur- Seine et Val de la Haye. Des travaux de consolidation des Berges sont programmés début avril à Saint-Pierre-de-Manneville, par le Conseil Général, en prévision de l’Armada. L’aménagement de la piste agglo-vélo reprendra après l’Armada sur les secteurs de Sahurs et de Saint-Pierre-de-Manneville. Le port sera contacté pour l’entretien du chemin de halage (trous).\nSuite aux intempéries, les chaussées de Saint-Pierre sont dégradées, les agents communaux ont commencé la remise en état des voies.\nAffaire Association gîte du Valnaye / Commune de Saint-Pierre-de-Manneville :\nLe Tribunal Administratif a rendu son verdict, dans l’affaire qui oppose l’Association du gîte du Valnaye à la Commune de Saint Pierre, le 12 mars 2013. La requête de l’Association est rejetée et celle-ci est condamnée à verser la somme de 1000€ à la commune de Saint Pierre, au titre des frais exposés, la délibération concernant le bail est donc maintenue. Les parties ont 2 mois pour faire appel.\nMme TOCQUEVILLE présente au Conseil Municipal le projet de contrat d’avenir mutualisé avec Sahurs pour l’embauche d’un agent technique en horaires partagés, pour une période de 3 ans.\nProjets garderie- périscolaire et ateliers municipaux :\nLa commission travaux s’est réunie afin d’examiner le projet de garderie. En effet depuis quelques années un projet murit ; création d’une garderie plus adaptée que celle qui existe à ce jour, création d’ateliers municipaux et création de vestiaires. Après consultation de plusieurs entreprises, le choix s’est porté sur une entreprise qui s’inscrit dans une démarche de développement durable, (matériel de récupération reconditionnement, avec des structures modulables).\nEntretien du panorama du Valnaye :\nMme le Maire a rencontré Mme DUFILS, membre du Parc, suite au dernier conseil au cours duquel avait été évoqué l’entretien du site, afin de remédier aux problèmes techniques et humains qui se posent du fait du non renouvellement de la convention d’entretien entre la CREA et l’Association du gîte du Valnaye. Les propositions faites lors de cette réunion ne résolvent pas la charge de l’entretien, seule une proposition de gestion différenciée des espaces verts a été évoquée. Mais la commune est déjà inscrite dans cette démarche auprès de la CREA. La commission ‘’environnement’’ se réunira donc le 5 avril 2013, afin de finaliser d’éventuelles perspectives pour cet espace.\nMme le Maire remercie M. COLOMBEL Alex et M. BERNARD Jean pour le déneigement de la commune.\nM. PIGACHE fait remarquer que le changement des lampes des éclairages publics, la mise en place d’horloges astronomiques et la programmation modifiée de l’éclairage public ont permis de réaliser une économie de 2100KW / an\nLa voirie du chemin du Valnaye sera refaite, sur la partie haute, après l’intervention de la CREA pour le remplacement des canalisations d’eau. Les employés communaux vont reboucher les trous sur le chemin de la Marguerite.\nLe plancher de la salle de réunion de la Mairie a été refait à l’identique de celui de la garderie, en parquet stratifié.\nInauguration du Stade Gilbert SCHAPMAN, le 24 août prochain.\nCette année Saint-Pierre-de-Manneville ne participera probablement pas au week-end ‘’sports et culture’’, le manque de participants se faisant ressentir un peu plus chaque année. Une autre formule pourrait être envisagée !.\nM. VIEUILLE a constaté l’état lamentable, laissé par certaines personnes, dans lequel se trouve l’emplacement de la récupération des verres. Il est rappelé que ce n’est pas aux agents communaux d’entretenir cet espace mais aux utilisateurs de respecter le domaine public.\nLe département devrait intervenir rapidement dans le virage route de Quevillon afin de remédier aux flaques d’eau qui recouvrent la chaussée en cas de fortes pluies.\nLe SIERG étant dissout prochainement, les fonds de précaution, financés par les différentes communes, seront répartis en 2014. La somme récupérée par Saint-Pierre-de-Manneville n’est pas encore connue.\nL’Association Voix sur Seine remercie la commune pour la subvention allouée. Il est précisé qu’au vu des festivités estivales (Armada, Normandie Impressionniste.) un seul concert sera proposé cette année, le festival reprendra son activité en 2014.\nMme VARON annonce que l’Association de la Boucle de l’ADMR de Sahurs va être absorbée par Montville. Les bénévoles se découragent à cause des difficultés rencontres dans la gestion à gérer les personnels (20 CDI), des complications générées par la télégestion imposée par le Conseil Général et des lourdeurs administratives. Un référent de la Boucle sera présent pour assurer un lien avec les adhérents.\nMme TOCQUEVILLE remercie chaleureusement Mme VARON au nom de la commune pour tout le travail effectué au sein de l’Association depuis de nombreuses années.\nM. LEBRETON remercie la Commune pour la subvention allouée au Foyer Rural. De nombreuses activités sont prévues ; atelier ‘’macarons’’, chasse aux œufs, expo peinture, pique nique des voisins etc.\nLe poteau électrique du Val Adam a été renforcé mais pas redressé.\nMme MANZANARES informe qu’une réunion se déroulera le 28 mars, au Conseil Général, pour l’organisation de l’Armada.\nProchain conseil le 17 mai à 20h30.\nRemède de Mannevillais:


Conjugaison du verbe inculquer - décliner inculquer\nConjugaison du verbe inculquer à tous les temps (présent, l’imparfait, passé simple,passé composé, futur, conditionnel, subjonctif, impératif et plus que parfait).\nConjugaison du verbe inculquer à tous les temps :\nVerbe « inculquer » conjugué à tous les temps (présent, passé simple et composé, imparfait, plus que parfait, conditionnel, subjonctif et impératif). Mais qu'est ce que la conjugaison ? La conjugaison est, dans les langues flexionnelles, la flexion du verbe, c'est-à-dire la variation de la forme du verbe en fonction des circonstances. On l'oppose à la flexion nominale ou déclinaison. Généralement, la conjugaison se fait selon un nombre de traits grammaticaux au nombre desquels on peut compter : la personne, le nombre, le genre, le temps, la voix, le mode, l'aspect , entre autres possibilités. L'ensemble des formes d'un même verbe constitue son paradigme.\nToute reproduction du fichier image de la conjugaison du verbe inculquer est interdite sans l’accord de l’administrateur du site. Vous n’avez pas trouvé une conjugaison particulière ? contactez nous sur contact@conjugaison-verbe.fr


6 erreurs à ne pas faire pour son programme de parrainage - Blog We Love Customers\nComment s’étonner des piètres performances d’un programme de parrainage, lorsque l’offre de bienvenue du programme lui permet d’obtenir une remise de 5% en échange d’un code de parrainage alors qu’en s’inscrivant à une newsletter pour le même e-commerçant, on récupère en quelques instants une remise de 10% ? Dans ce cas, vous ne faites que saper le travail de vos ambassadeurs. Ceux-ci se détourneront rapidement de votre programme.\nArticles complémentaires Comment créer un règlement de parrainage ?\nArticles complémentaires Suivi des parrainages\n← Comment bien choisir sa zone de chalandise ? → Publicité géolocalisée pour le commerce de centre-ville


Marie-Louise Gourdon, commissaire du Festival du Livre de Mouans Sartoux, maire adjointe à la culture et conseillère départementale des Alpes-Maritimes, a présenté les grandes lignes de la 30ème édition qui se déroulera les 6, 7 et 8 octobre 2017.\nFESTIVAL DU LIVRE 2017 - La cuvée 2017, qui fête les 30 ans du Festival du Livre de Mouans Sartoux 2017, a toujours les mêmes ambitions d’être un événement culturel, populaire, festif et citoyen exigeant qui, autour des livres et des auteurs, fait se rencontrer les gens. Si le livre reste le pôle d’attractivité du Festival, d’autres événements culturels viennent l’enrichir grâce à des partenariats toujours plus nombreux : les théâtres (TNN, théâtre de Grasse, Anthea, Scène 55) y apportent leurs spectacles, la galerie Chave de Vence présentera une installation d’oeuvres d’artistes, l’orchestre de Cannes PACA, grand habitué du festival, sera également présent pour le concert littéraire du vendredi soir. Nosfell sera en concert le samedi soir et Michael Lonsdale donnera une lecture musicale le dimanche après-midi. Le cinéma accueillera 10 réalisateurs et réalisatrices et proposera films et courts-métrages .\nS’inspirant d’une citation de Jaurès « Aller à l’idéal en tenant compte du réel », le Festival du Livre de Mouans Sartoux 2017 invite le public à s’interroger sur notre monde et ses dérives. Parmi les grands thèmes qui seront abordés : la paix, les réseaux sociaux, l’exil, l’hospitalité, l’urgence climatique, la place des femmes, la science et l’éthique, le handicap, de la terre à l’assiette, la philosophie à l’école, le street art, ...\nPour ce 30ème anniversaire, le Festival a choisi une présidente - Vandana Shiva, Prix Nobel alternatif - et deux présidents - Edgar Morin et Patrick Chamoiseau - et trois invités d’honneur chez les éditeurs - Actes Sud et pour la jeunesse, la maison Eliza et le groupe indépendant d’édition BD francophone Delcourt.\nUn hommage sera rendu à Peter Brook en présence de ses enfants Irina et Simon Brook, de Françoise Nyssen, Ministre de la culture et de Jean-Claude Carrière.\n380 auteurs sont attendus, 175 exposants éditeurs ou libraires, 150 entretiens aux cafés littéraires, plus de 50 débats et conférences.\nL’espace Jeunesse se déplace pour se rapprocher de l’espace Littérature et le festival présente de nombreux spectacles, ateliers et animations pour tous les âges.\nLe Festival du Livre de Mouans Sartoux est un tel foisonnement de possibles qu’il est parfois prudent de consulter le programme sur : www.lefestivaldulivre.fr pour profiter pleinement de sa visite.\nCôté pratique, le Festival sera piéton comme l’année passée, balades poétiques, slam, street art vous accueilleront sur le boulevard. Parmi les nouveautés, la voie de chemin de fer étant en réfection, un système Train-Bus est organisé depuis la gare de Cannes à partir du dépose-minute au dessus de la gare. Un covoiturage est également organisé avec le site www.idvroom.com


La moustache - Annulé - Communauté d'Agglomération Plaine Vallée\nCette pièce irrésistible est inspirée d’un sketch que Sacha Judaszko interprète devant le jury de l’émission « On ne demande qu’à en rire » de Laurent Ruquier, composé alors de Jean-Luc Moreau et Jean Benguigui.\nSylvain Sabourdin est un homme discret et réservé, qui est gentil avec tout le monde et n’aime pas contrarier les gens.\nAujourd’hui est un grand jour pour lui. Il doit rencontrer son futur beau-père, passer un entretien d’embauche et faire des choix importants.\nMais alors qu’il se prépare, une panne de courant l’empêche de se raser complètement et le laisse avec une petite moustache… la moustache d’Hitler.\nQuand l’homme le plus discret de la terre se retrouve avec la chose la plus voyante et dérangeante au milieu du visage…\n« Une heure et demie trépidante de sourires et de rires. Une réussite intégrale. » Figaro Magazine\nUne pièce de Sacha Judaszko & Fabrice Donnio


Les présentes Conditions Générales de Vente (dites « CGV ») s’appliquent, sans restriction ni réserve à l’ensemble des ventes conclues par la société SARL HANGARI ACEOPERA (dite le Vendeur ou ACEOPERA) auprès d’acheteurs non professionnels (« Les Clients ou le Client »), désirant acquérir les produits proposés à la vente (« Les Produits ») par le Vendeur sur le site aceopera.com.\nepicerie japonaise et coreenne\nLes caractéristiques principales des Produits et notamment les spécifications, illustrations et indications de dimensions ou de capacité des Produits, sont présentées sur le site aceopera.com ce dont le Client est tenu de prendre connaissance avant de commander.\nCes CGV sont accessibles à tout moment sur le site aceopera.com et prévaudront sur toute autre document.\nLe Client déclare avoir pris connaissance des présentes CGV et les avoir acceptées en cochant la case prévue à cet effet avant la mise en œuvre de la procédure de commande en ligne du site aceopera.com.\nHANGARI ACEOPERA SARL\nImmatriculé au RCS de Paris, sous le numéro 479 431 678\n43 Rue Saint-Augustin 75002\n01 40 07 93 57\nLes Produits sont fournis aux tarifs en vigueur figurant sur le site aceopera.com lors de l’enregistrement de la commande par le Vendeur.\nLes tarifs tiennent compte d’éventuelles réductions qui seraient consenties par le Vendeur sur le site aceopera.com\nIl appartient au Client de sélectionner sur le site aceopera.com les Produits qu'il désire commander, selon les modalités suivantes :\nLe Client choisi un Produit qu'il met dans son panier, Produit qu'il pourra supprimer ou modifier avant de valider sa commande et d'accepter les présentes conditions générales de vente. Il rentrera à son espace et choisira le mode de livraison. Aprés validation des informations, la commande sera considérée comme définitive et exigera paiement de la part du Client selon les modalités prévues. Pour les ventes d'alcool, le site demande la date de naissance du client. Les informations du client ne sont pas utilisées d'une autre manière, mais uniquement pour la livraison de la commande et l'authentification personnelle.\nToute commande passée sur le site aceopera.com constitue la formation d'un contrat conclu à distance entre le Client et le Vendeur.\nLe Client pourra également solliciter sa désinscription en se rendant à la page dédiée sur son espace personnel ou envoyant un email à :aceoperamall@gmail.com. Celle-ci sera effective dans un délai raisonnable.\nEn cas de non-respect des conditions générales de vente et/ou d’utilisation, le site aceopera.com aura la possibilité de suspendre, voire de fermer, le compte d’un client après mise en demeure adressée par voie électronique et restée sans effet.\nLes données de paiement sont échangées en mode crypté grâce au protocole défini par le prestataire de paiement agréé intervenant pour les transactions bancaires réalisées sur le site aceopera.com.\nLe Client est tenu de vérifier l’état des produits livrés. Il dispose d’un délai de 1 semaine à compter de la livraison pour formuler des réclamation par email (aceoperamall@gmail.com), accompagnées de tous les justificatifs afférents (photos notament). Passé ce délai et à défaut d’avoir respecté ces formalités, les Produits seront réputés conformes et exempts de tout vice apparent et aucune réclamation ne pourra être valablement acceptée par le Vendeur.\nLe droit de rétractation peut être exercé en ligne, à l’aide du formulaire de rétractation ci-joint, également disponible sur le site aceopera.com, ou au moyen de toute autre déclaration, dénuée d’ambiguïté, exprimant la volonté de se rétracter et notamment par courrier postal adressé au Vendeur aux coordonnées postales ou mail indiquées à l’ARTICLE 1 des présentes CGV.\nLes retours sont à effectuer dans leur état d’origine et complets (emballage, accessoires, notice…) permettant leur recommercialisation à l’état neuf, accompagnés de la facture d’achat, dans les 7 jours suivant la notification au vendeur de la décision de rétractation de l’acheteur.\nLe Client est informé que la collecte de ses données à caractère personnel est nécéssaire à la vente pes Produits par le Vendeur ainsi qu’à leur transmission à des tiers à des fins de livaison des Produits. Ces données ) caractére personnel sont récoltées uniquement pour l’exécution du contrat de vente.\nLes données à caractère personnel qui sont collectées sur le site aceopera.com sont les suivantes :\nDans le cardre du paiement des Produits proposés sur le sire aceopera.com celui-ci enregistre des données financières relatives au compte bancaire ou à la carte de crédit du Client / utilisateur.\nLes données à caractère personnel sont utilisées par le Vendeur et ses co-contractants pour l’exécution du contrat et pour assurer l’efficacité de la prestation de vente et de délivrance des Priduits.\nEn application de la règlementation applicable aux données à caractère personnel, les Clients et utilisateurs du site aceopera.com disposent des droits suivants :\nIls peuvent mettre à jour ou supprimer les données qui les concernent de la manière suivante : demader via email : aceoperamall@gmail.com\nLe contenu du site aceopera.com est la propriété du Vendeur et de ses partenaires et est protégé par les lois françaises et internationales relatives à la propriété intellectuelle.\nLe présent formulaire doit être complété et renvoyé uniquement si le Client souhaite se rétracter de la commande passée sur aceopera.com sauf exclusions ou limites à l’exercice du droit de rétractation suivant les Conditions Générales de Vente applicables.\nA l’attention de SARL HANGARI ACEOPERA


La ville redonnera vie à l'édifice patrimonial Globe Shoe en le transformant en logements abordables – Kollectif\nAnnonces Ville de Terrebonne\nMarie-Ève Courchesne | Conseillère en communication | Direction des relations avec les citoyens et des communications | Ville de Terrebonne\nDans l’ordre habituel, Raymond Provost, conseiller en urbanisme, Éliane Lessard, chef de division urbaine et réglementation, André Fontaine, conseiller municipal du District 12 – Vieux-Terrebonne, le maire Mathieu Traversy, Sylvain Dufresne, directeur général adjoint – Services de proximité, Me Gabrielle Éthier-Raulin, avocate, et Me Jean-François Milot, greffier et directeur des affaires juridiques.\nLa ville redonnera vie à l’édifice patrimonial Globe Shoe en le transformant en logements abordables\nCommuniqué de presse de la Ville de Terrebonne :\n« TERREBONNE, VENDREDI 22 AVRIL – La Ville de Terrebonne a entériné, lors de l’assemblée extraordinaire du conseil municipal d’hier, une entente hors cour intervenue avec Condominium Le M-Vieux Terrebonne, propriétaire du 133, rue Chapleau, soit l’ancienne manufacture de la Globe Shoe.\nDans le cadre de cette transaction, les parties ont convenu de procéder à un échange de terrains. Ainsi, Le M-Vieux cédera à la Ville le terrain sur lequel est implantée l’ancienne Globe Shoe et la Ville concèdera le terrain vague adjacent à Jaguar Média, sur la montée Masson. Ces deux terrains sont de valeurs équivalentes selon les rapports d’évaluation réalisés par une firme indépendante.\n« Je suis très fier de cette entente qui permettra de préserver un des vestiges de l’époque industrielle de Terrebonne et de le revaloriser dans le cadre d’un projet futur. D’ailleurs, autre bonne nouvelle : nous prévoyons y développer des logements abordables et des commerces de proximité. La Ville prend ainsi ses responsabilités sociales afin de répondre à un besoin criant sur le territoire », a expliqué le maire de Terrebonne, Monsieur Mathieu Traversy.\nRappelons que la Ville fait pâle figure actuellement au dernier rang des grandes villes du Québec quant à l’accès au logement avec un taux de logements disponibles de 0,2 %.\nLa Ville a d’ailleurs la volonté de préserver ce qui peut l’être de l’édifice et, en premier lieu, sa façade patrimoniale. L’arrière du bâtiment devra cependant être démoli afin de rendre les lieux sécuritaires. Un rapport d’expertise commandé par la Ville confirme l’état accablant d’une partie de la structure intérieure.\nCette entente permettra ainsi de régler le dossier judiciaire devant la Cour Supérieure, dont le procès était prévu la semaine prochaine, et évitera qu’un jugement ordonnant la démolition du bâtiment patrimonial puisse être rendu. Rappelons qu’à la suite du refus de la demande par le Comité de démolition de la Ville de Terrebonne, le promoteur avait porté cette décision en appel devant le conseil municipal qui avait confirmé le refus de démolir le bâtiment. Le promoteur s’était par la suite adressé à la Cour Supérieure pour obtenir la démolition. Le dossier devant être entendu devant le tribunal ce lundi.\nEn effet, le bâtiment de la Globe Shoe a fait l’objet d’une citation patrimoniale en septembre 2021, conformément au Règlement numéro 810 relatif à la citation des biens et immeubles patrimoniaux.\n« Dans son rapport de juin 2020, le vérificateur général du Québec avait par ailleurs mis en lumière les déficiences dans les pratiques de gestion du patrimoine bâti au Québec et rappelé l’importance de mieux encadrer la sauvegarde et la valorisation du patrimoine immobilier. Je crois donc que ce règlement contribue à atteindre ces objectifs et permet de mettre en valeur ce bâtiment patrimonial », a ajouté le maire.\nL’ancienne manufacture mettra la table à la revitalisation de la rue Chapleau, un projet dans le cadre duquel il est prévu de revoir les infrastructures et d’intégrer un concept d’aménagement paysager avec des trottoirs élargis, d’ajouter une piste cyclable partagée sur la chaussée et d’enfouir le réseau actuel d’Hydro-Québec.\n« La mise en valeur de notre patrimoine sera partie prenante de cette revitalisation de la porte d’entrée du Vieux-Terrebonne qu’est la rue Chapleau. Il y a dans ce projet un beau clin d’oeil à l’histoire, puisqu’il y a 100 ans, la Globe Shoe a joué un rôle majeur dans la reconstruction du Vieux-Terrebonne après le grand incendie de 1922. Aujourd’hui, la Globe Shoe sera de nouveau la pièce maîtresse d’un chantier tout aussi important pour améliorer l’accès au logement abordable », s’est réjoui Monsieur André Fontaine, conseiller municipal du District 12 – Vieux-Terrebonne. »\nPour visiter le site internet de la Ville de Terrebonne…\n- Annonces Nominations\n« Nouveaux administrateurs, redéfinition des actions et projets à venir » 🗺\nRosemont–La Petite-Patrie devient le premier arrondissement à s’associer au projet « Les Dents creuses » 🗺\nQuatre résolutions majeures adoptées pour 2018 🗺


Sujet: Besoin d,aide Dim 16 Nov 2008 - 23:16\nJe Me présente . Je suis une femme d'un certains age bon moi je ne trouve pas mais les jeunes de 20 ans oui.\nJe crois avoir certains dons que je ne sais ps trop comment dévelloper et j'ai besoin d'apprendre. Il m'est souvent arrivée au cour de mes nuit de sommeil d'avoir des mort connu qui sont venu me passer un message à transmettre ou d'être cher qui sont seulement venu me rassurer, j'ai transmis des messages dans certains cas dans d'autres non. De peur de passer pour folle.\nMais aujourd'hui je vis une situation un peu particulière. Mon fils de 26 ans est allée dormir chez lui avec son petit de 8 ans. Le lendemain matin au reveil le petit monte prendre sa douche et la salle de bain est sans dessus dessous tout a été déplacé. Quand je dit déplacé 'est jeté par terre certaine chose dans le lavabo ( gernre le rasoir ) l'armoire a aussi été bouger. Le petit à donc appelé son père immédiatement. Il était consterné. Surtout lorsqu'il a vue qu'il était égratigné à trois endroit au visage.\nÀ L'AIDE ES CE QUE QUELQU'UN PEUX NOUS AIDER.\nEst-il victime de phénomène surnaturel\nJ'espère avoir réussi et avoir placer cette demande au bon endroit.\nSujet: =] Analyse [= Mar 18 Nov 2008 - 23:16\nAvant de pouvoir faire une analyse vous devez me fournir de plus ample informations.\nLa fréquence des événements?\nLes lieux impliqué sont-il toujours les meme?\nQuel genre de relation vive votre fils et votre petit fils?\nQui d'autre a été témoin des événements?\nLe plus d'information vous me fournirez, le plus précis sera mon analyse.


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Les mesures anticrises du gouvernement russe - Sputnik France\nLes mesures anticrises du gouvernement russe\n20:28 29.12.2009 URL courte\nParmi les grands acquis du gouvernement en 2009 le Premier ministre de Russie Vladimir Poutine a rangé l’absence de chômage de masse, le salut du système banquier et le déblocage du marché de crédit.\nParmi les grands acquis du gouvernement en 2009 le Premier ministre de Russie Vladimir Poutine a rangé l’absence de chômage de masse, le salut du système banquier et le déblocage du marché de crédit. Prenant ce mardi la parole à Vladivostok, il a donné à comprendre que grâce aux mesures anticrises du gouvernement on a pu éviter un effondrement du système financier et du marché du travail. Evoquant les perspectives, M. Poutine a informé des plans de transition graduelle à un taux de change flexible du rouble. Dans le cadre de son voyage en Extrême-Orient le chef du Cabinet a pris part au lancement d’une série de productions. La veille il a inauguré le terminal pétrolier dans le port de Kozmino, point de destination de l’oléoduc « Sibérie Orientale-Pacifique », et a participé ensuite au lancement de la construction d’une installation de forage unique, affectée aux travaux dans les mers du nord. Et ce mardi M. Poutine a pris part à la cérémonie de mise en service de l’usine automobile Sollers à Vladivostok, la plus grande unité d’assemblage de véhicules en Extrême-Orient russe. L’ouverture de nouvelles productions fait partie de la stratégie du gouvernement russe de développement des régions de l’Extrême-Orient et du lac Baïkal jusqu’à 2025.


Mot-clé - Shimano SCIO - Matos vélo, actualités vélo de route et tests de matériel cyclisme\nMot-clé - Shimano SCIO\nPar Guillaume ROBERT\tle jeudi 16 janvier 2014, - Technique\nEurobike 2013 - Nouveautés compteurs\nPar Guillaume ROBERT\tle lundi 9 septembre 2013, - Actualité\nLe marché des compteurs vélo est en perpétuel mouvement et les nouveaux modèles bénéficiant de toujours plus de fonctionnalités sont légion sur Eurobike.\nJe mets de côté les capteurs de puissance qui feront l'objet d'un article à part entière. Rien de nouveau chez Garmin qui a déjà a présenté ses 510 et 810 en début d'année.\nGrand absent dans le domaine sur Eurobike, Polar. Difficile d'expliquer l'absence de ce géant. Un compteur GPS avec une fonction navigation est-il en préparation et la marque aurait donc différé sa présence sur le salon à l'an prochain pour un lancement en grande pompe ?\nAres, les nouvelles chaussures S-Works avec serrage Boa Li2\nEssai du home trainer connecté Elite Direto XR - Fred le cyclo\nEssai du Lapierre Aircode DRS 8.0, le retour en grâce de l'aéro - gri\nAres, les nouvelles chaussures S-Works avec serrage Boa Li2 - grichka\nLe Filante SLR de Wilier pour Total Direct Energie et Astana-Premier Tech en 2021 - Esteban\nAres, les nouvelles chaussures S-Works avec serrage Boa Li2 - Esteban\nAres, les nouvelles chaussures S-Works avec serrage Boa Li2 - Gios\nEssai du Lapierre Aircode DRS 8.0, le retour en grâce de l'aéro - Seb07\nLe Filante SLR de Wilier pour Total Direct Energie et Astana-Premier Tech en 2021 - Ylb3fr\nAres, les nouvelles chaussures S-Works avec serrage Boa Li2 - Yann 29


Club des Dégustateurs de Grands Vins: Bourgogne Aligoté, Albert Bichot, 2015, France\nBourgogne Aligoté, Albert Bichot, 2015, France\nLe cépage Aligoté, le 2è cépage blanc plus planté en Bourgogne après le Chardonnay, a vu sa qualité s'améliorer de beaucoup au cours des deux dernières décennies, principalement dû à une baisse de rendement que l'on a imposé à la vigne. Auparavant plus aigre et acide, il était l'un des ingrédients avec la crème de cassis que l'on utilisait pour faire le fameux kir. Ainsi jumelé, il devenait buvable.\nLe vin d'appellation régionale mentionné en titre est issu de vignes d'Aligoté qui poussent sur des sols argilo-calcaires. Il a été vinifié pendant 5 à 6 semaines en cuves inox thermorégulées et entièrement élevé par la suite durant 8 mois dans le même type de contenant.\nAuparavant à 16,95$, je le trouvais un peu cher. Mais avec la révision à la baisse de la SAQ sur plus de 1,600 de ses vins, ce vin devient tout à fait recommandable à son nouveau prix de 15,55$.\nIl y a présentement 17 vins d'Aligoté référencés par le monopole, à des prix variant de 15,55$ (3 dont celui-ci) à 36,25$ (voir ici).\nDisponibilité: au 23 avril 2017, dans 398 succursales du Québec.\nLinguine aux crevettes sautées, à la coriandre\nOn pourra consommer ce vin léger et frais aussi bien à l'apéro avec quelques amuse-gueules, qu'à table avec des plats simples de fruits de mer ou de poissons grillées; il se présente avec une robe jaune clair et propose des parfums de fleurs blanches, de miel léger et d'amandes grillées; un vin de plaisir immédiat qui sied bien à une ambiance conviviale; ne pas servir trop froid; tout à fait recommandable.