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Amplificador sensey 12000 y altavoces jbl jrx125 [Archivo] - Foros del Doctor ProAudio\nForos del Doctor ProAudio > Refuerzo de sonido > FoRS Semi-PRO > Amplificador sensey 12000 y altavoces jbl jrx125\nVer la Versión Completa : Amplificador sensey 12000 y altavoces jbl jrx125\nhola cuanto con un sistema de sonido pequeño, un par bocinas jbl jrx125 de 500w 4 ohmios y un amplificador sensey CS 12000 con estas especificasciones\nconectado a 8 ohms me otorga de potencia 440w. ó 220wRMS.\nconectado a 4 ohms me otroga de potencia 720w. ó 360wRMS.\nconcetado a 2 ohms me otroga de potencia 1050w.ó 530wMRS.\nconectado a 8 ohms me otorga de potencia 1440w.ó 720wRMS\nconecatdo a 2 ohms me otorga de potencia 2400w.ó 1200wRMS\nEl equipo es nuevo quiero conectarlo, pero quiero saber cual es la mejor manera de conectar los equipos de tal forma que me otorgen su mejor rendimiento, me podrian ayudar?\nSi los conectas cada uno a un canal sonará bien aunque podrías darles mas potencia.\nSi los pones en serie en modo puente (no digo bridge para hacer la pelota al administrador :D) tienes mas rendimiento (720 W RMS cada caja) pero suena en mono.\nCreo que lo ideal sería que tuvieses un amplificador capaz de entregar unos 1000 W a 4 ohmios.\n29 oct 2007, 14:22\nque diferencia hay que suene en modo mono? disculpa tanta ignoracia. y en la ultima especificacion hay un error.en lugar de 2 es a 4 ohms en modo puente\n29 oct 2007, 14:53\nPodría ser este mismo amplificador:\nAsí que te recomiendo hagas el sacrificio de comprarte otro igual, trabajar cada uno en "mono-puenteado" y obtendrás el máximo rendimiento de tus bafles...\nP.D. Sé que es un sacrificio, andará por los 4000 pesos (375 USD), pero vas a perder más si "forzas" el que ya tienes, además de correr el riesgo de tronar tus bafles, sobre todo los agudos, por distorsión...(Bueno si es que estás acostumbrado a usarlo al máximo).\nEn modo mono pierdes la función de paneado en la mesa. No puedes elegir cada canal de entrada por que lado el PA (izquierdo o derecho) quieres que suene. Si reproduces música comercial grabada en estereo pierdes la información estereo de la pista.\nMucha gente trabaja en mono. Yo personalmente prefiero trabajar en estereo. Por ejemplo. Si de repente se te acopla un micrófono de alguien que está al lado izquierdo del escenario muy cerca de una caja y no puedes moverlo de sitio puedes salir del paso haciendo que ese micro suene un poco mas por el lado derecho que por el lado izquierdo. Algunos instrumentos como la batería megusgtan con cierta panoramización estereo y en coros suelo también panear con moderación los micros de ambiente.\nSi trabajas en mono pierdes esas posibilidades. Pero ten en cuenta que hay gente que prefiere trabajar así\n29 oct 2007, 16:58\naver si entendi si no me corrijes?\ncuando funciona en modo stereo se divide el sonido en en los dos canales y unas frecuancias y/o instrumentos se escuchan en una bocina y otros en la otra.\npero cuando la coneccion es en modo puente solo se escucha un canal y las frecuancias y/o instrumentos que se deverian escuchar en el otro canal se escucha poco. pero con mas potencia. estoy bien o ando herrado\nNo exactamente. Un sistema estereo viene a ser como dos sistemas mas o menos independientes que se conectan a la mesa. Cuando conectas un instrumento en la mesa tienes el control "pan" con el que decides cuanto de ese sonido va al canal izquierdo y cuanto al derecho. De ese modo puedes crear un panorama. Se trata de situal espacialmente cada sonido a un lado, al centro, o al otro.\nLa música grabada suele estar en estereo. Eso quiere decir que quien lo grabó se cuidó de distribuir cada sonido o sus efectos (delay, reverb, etc) entre los dos canales. Coge un reproductor de CD, conéctalo a tu mesa, y manda cada canal a un lado. Escúchalo atentamente. Luego pon los "pan" al centro y fíjate el cambio. Será mas o menos evidente según la grabación en particular.\nNotarás que falta algo si lo pones en mono. Pierde cierta vida, al menos, al perder el efecto estereo. Pues eso te pasa cuando usas tu sonido en directo en mono.\nA cambio el sistema se vuelve menos complejo de usar.\n29 oct 2007, 17:58\naaa ok ya me quedo claro eso.\nentonces como le podria sacar el mejor provecho a mis equipos es conectandolo en modo puente que trabajarian con 720wRMS a 8ohms cada caja o a 1200wRMS a 4 ohms? cual de estas dos es la mejor forma? y si no se\nestaria forsando algun equipo como dice luis pinzon.y la manera de conectar fisicamente en serie en modo puente cual seria


Experiencia sobre vacuna - Mamás españolas con bebés y niños - BabyCenter\nExperiencia sobre vacuna\nHola chicas, hoy le puse la primera dosis de la vacuna bexero a mi bebe y pues esta un poco irritado, llora cada dos por tres.. Que experiencias tenéis vosotras y que consejos me dais para que pueda estar el mejor?\nA mi me dijeron que le diera apiretal, depende del peso varía la dosis el mío con 6,640 me dijeron que 1ml cada 8 horas, si tenía fiebre o si estaba más irritable de lo normal, estuvo 4 días con febrícula, los hay que ni se enteran y los hay que se ponen malitos unos días.\nEso si, de la segunda dosis ni se enteró\nYo le he dado todas las dosis y nunca ha tenido reacción... Eso sí! Yo con el termómetro en la mano todo el día!\nRespuesta para Terces\nA mi me a dicho que si no le da fiebre que no le de nada, el mio tiene 7200 y me a dicho 1ml también . gracias por contestar\nRespuesta para soñandojuntos\nYo así llevó todo el día.. Tiene 37° ahora mismo se considera fiebre? Soy mami primeriza jejeje es que aveces esta caliente y otras frío nose\nDale apiretal , le irá bien\nEso e echo, aver si ba a mejor\nA la mía justo se las pusieron hace 1 semana. El pediatra nos dijo que le diésemos Apiretal si tenía 38°C de fiebre, pero no le dio nada, solo hizo un poquito de diarrea.\nA los mios ninguna reacción. Que vaya bien!\nSe considera fiebre a partir de 38°C. 37 es febricula, no llega a ser fiebre, pero hay que estar pendiente por si le sube más.\nNormal que estén más quejosos o mimosos, darle mucho cariñito y que descanse todo lo que pueda. Si ves que se queja mucho, hay quien dice de darle el paracetamol para que se encuentre mejor... puede dolor la zona del pinchazo o simplemente encontrarse mal por poner la vacuna aunque no tenga fiebre...\nPor suerte no le subió mas la fiebre jeje eso hice darle mucho amor jejeje y al final se durmió y aunque se a despertado muchas veces en la noche a estado bien, yo claramente todo la noche como un búho y así sigo por si acaso jejeje


Quintana no pudo ganar ante los Yankees | VAVEL.com\nQuintana no pudo ganar ante los Yankees\nEl zurdo José Quintana no pudo este martes lograr la victoria ante los Yankees de Nueva York. El colombiano tuvo una gran actuación y al final su equipo lograría la victoria en la novena entrada.\nJosé Quintana tuvo una gran jornada este martes ante los Yankees de Nueva York, el colombiano tuvo la oportunidad de derrotar a los Mulos de Manhattan, pero al final los relevos no mantuvieron la ventaja.\nEl otro protagonista de la jornada fue el cubano José Abreu, quien bateó un sencillo productor de dos carreras en la novena entrada ante Dellin Betances. Las Medias Blancas de Chicago, quebraron una racha de cuatro derrotas al hilo, pero sigue en el sótano de la división central de la Liga Americana.\nEn el juego de este martes, el colombiano lanzó 6.1 entradas, con 2 imparables, no le anotaron carreras, dio 4 boletos gratis y recetó 6 ponches. En la primera entrada, se dio el lujo de ponchar a Gary Sánchez, a Gregorius y Austin en la segunda, a Chase Headley en la cuarta y a Gregorius de nuevo en la sexta entrada.\nEn cinco salidas en junio, tuvo un récord de 2-1, con una efectividad de 1.78 carreras limpias y sus rivales le batearon con un promedio de .194 de average.\nEl arjonero de 28 años, mantienen un récord de 4-8 en la temporada, con 94 ponches y una efectividad de 4.37 carreras limpias en 16 aperturas.\nEn la jornada de este miércoles, tuvo acción Ernesto Frieri que entró en plan de relevo en la séptima entrada, se enfrentó a cuatro bateadores, a tres de ellos les dio bases por bolas, lo que produjo dos carreras a la cuenta del bolivarense. En su cuarta salida, Frieri tiene una efectividad de 3.60 carreras limpias.\nPor los Yankees, el dominicano Gary Sánchez de 3-1 con dos impulsadas. El venezolano Ronald Torreyes de 3-0.


Pinu-SD solicita al CNE ampliar plazo para subsanación de planillas | Proceso Digital\n24 de junio de 2021 - 11:57 am\nPinu-SD solicita al CNE ampliar plazo para subsanación de planillas\nTegucigalpa – El Partido Innovación y Unidad Social Demócrata (Pinu-SD), expuso una serie de argumentos por los cuales solicitó hoy al Consejo Nacional Electoral (CNE) que amplíe de cinco a diez, los días hábiles para subsanar las inconsistencias de las nóminas a cargos de elección popular.\n– La elaboración del Censo Nacional Electoral es restrictiva e incumple los parámetros internacionales de elecciones inclusivas, democráticas y auténticas constituyéndose en una flagrante violación de los derechos políticos, denunció el Pinu-SD.\nAdemás, pidió a ese ente electoral que, de manera adicional, le remitan al Pinu-SD copia oficial del punto de acta de aprobación del reglamento interno y copia del mismo bajo el cual opera el proyecto de inscripción.\nAsimismo, exigió, al CNE, que realice una exhaustiva depuración del Censo Nacional Electoral preliminar para las elecciones generales, considerando la enorme incertidumbre que generan las múltiples inconsistencias aún no resueltas.\nEl Pinu-SD considera que la elaboración del Censo Nacional Electoral es restrictiva e incumple los parámetros internacionales de elecciones inclusivas, democráticas y auténticas, constituyéndose en una flagrante violación de los derechos políticos.\n“Exigimos su enmienda inmediata con la participación efectiva y real de los 11 partidos políticos que no administramos de manera titular ningún organismo de la función electoral declarados en la Constitución de la República”, reza el comunicado firmado por su presidente José León Aguilar.\nEl 22 de junio del año en curso, las autoridades del CNE, determinaron dar cinco días hábiles a los partidos, que no participaron en las elecciones primarias, de marzo pasado, para efectuar las subsanaciones correspondientes en las inconsistencias encontradas por el proyecto de inscripción de las nóminas de aspirantes a cargos de elección popular.\nDecisión que, según el presidente del PINU-SD, José León Aguilar, incumple los principios de imparcialidad, no discriminación, equidad, buena fe e igualdad, establecidos en la nueva Ley Electoral, ya que, en las elecciones primarias de los partidos políticos en contienda, se concedieron plazos diferentes y muy discrecionales para efectuar tales enmiendas.\nOtro de los cuestionamientos del PINU-SD hacia el CNE fue su disposición de inhabilitar, al margen de la ley, a las personas que aspiran a cargos de elección popular que no estén en la base de datos de identificación del errático proyecto denominado “Identifícate”.\n“Están inhabilitados, haciendo caso omiso a los plazos que determinan el fin del Censo Nacional Electoral preliminar para elecciones generales y su consecuente paso inmediato para convertirse en censo nacional definitivo”, señala en el comunicado.\nFinalmente, demanda, que el proceso de elecciones generales, por ser financiado con fondos públicos, cumpla con los principios internacionales de publicidad y transparencia para reestablecer la confianza en la población y en las mismas instituciones que conforman la función electoral.\nEl pasado 13 de junio, el Pinu-SD presentó las nóminas de 216 corporaciones municipales y de los aspirantes a diputados de 17 departamentos del país, en cumplimiento al cronograma establecido por el Consejo Nacional Electoral (CNE).\nEl pasado 27 de mayo, el PINU-SD y el Partido Salvador de Honduras (PSH) presentaron ante el CNE la solicitud de inscripción de la Unidad Nacional Opositora Hondureña (UNOH) que lleva como candidato presidencial a Salvador Nasralla y como designados presidenciales a Doris Gutiérrez, Hilda Aracely Pacheco y Santos Noé Ortiz.


Cientos de personas se manifestaron este sábado en contra de la Central Hidroeléctrica San Pedro y en defensa de los territorios y las aguas Revista Bagual 10 años Cientos de personas se manifestaron este sábado en contra de la Central Hidroeléctrica San Pedro y en defensa de los territorios y las aguas\nCientos de personas se manifestaron este sábado en contra de la Central Hidroeléctrica San Pedro y en defensa de los territorios y las aguas\nEl sábado 01 de Julio se llevó a cabo en Los Lagos la manifestación organizada por la Coordinadora de Defensa del Río San Pedro, para decir No a instalación de la Central Hidroeléctrica San Pedro de la empresa Colbún S.A., y en defensa de los territorios y las aguas. Alrededor de 300 personas participaron de la multitudinaria marcha, que contó con comitivas de Valdivia, Corral, Panguipulli, Neltume, y Puerto Fuy, entre otras localidades.\nNi la lluvia ni la fuerte granizada al inicio de la marcha fueron impedimento para que las comunidades de estas zonas se manifestaran en contra del proyecto de Colbún, que pretende ser construido a 80 km aguas arriba de Valdivia, en una zona que presenta puntos críticos para la viabilidad del proyecto, debido a los factores geológicos propios del lugar, y frente a los cuales la empresa no se refiere en la evaluación de impacto ambiental ingresada este año para el proyecto "Adecuación Central Hidroeléctrica San Pedro", tal como señalaron hace pocos días académicos de la UACh.\nA la movilización se sumaron diversas organizaciones de la Región, como la Red de Organizaciones Ambientales de Panguipulli; las comunidades mapuche Inalafquen y Valeriano Callicul, de Neltume; la Coordinadora de Defensa Lago Pirehueico-Río Fuy; la Federación de Pescadores de Corral; el Parlamento Mapuche de Koz Koz; la Agrupación Naturaleza Viva de Los Lagos; y el movimiento ciudadano Valdivia Sin Represa, además de diversas organizaciones sociales, culturales, de mujeres y feministas.\nDurante la jornada, la Coordinadora de Valdivia Sin Represa, Verónica Lyon, señaló: "ayer pudimos conocer gran parte de los pronunciamientos de los servicios públicos y la situación es bien clara: la mayoría de ellos señalan que no es posible evaluar el proyecto en las condiciones que fue presentado, al proyecto le falta información relevante y por lo tanto debe ser retirado del sistema de evaluación ambiental". En este sentido, expresó que "esperamos que la institucionalidad ambiental haga su trabajo de forma seria y transparente, respetando la legislación ambiental vigente. La empresa Colbún deberá entender que su proyecto Central Hidroeléctrica San Pedro es completamente inviable". Finalmente, recalcó que "el desarrollo de nuestra región debe decidirse en Los Ríos, no podemos permitir que desde el Gobierno Central tomen decisiones respecto al futuro de nuestro desarrollo territorial (...) sigamos trabajando por una región donde primen las personas y el medio ambiente. Los ríos y el agua son nuestra riqueza y nuestra fuente de vida".


Uploaded by Nicolás Gutman\nLa palabra negociación proviene del latín NEG-OTIO, que significa negar el ocio. La negociación siempre ha sido inherente a la conducta humana, conviviendo junto a la confrontación. Si la confrontación implica la existencia de un ganador y de un perdedor, la negociación como objetivo final busca generar dos ganadores. Ambos no ganarán exactamente lo mismo, dependerá de su poder, su tiempo, su información, y de otros conceptos. El proceso del negociador está condicionado por: • • • Las necesidades (tanto las presentes como las futuras). Las relaciones (que es lo que se va a modificar, que puede ser de bienes y servicios, poder, status, propiedad, etc.). El proceso de comunicación (es la claridad con la que se transmiten los intereses).\nElementos sustanciales en una negociación\nUna negociación profesional es una negociación preparada. Los elementos claves para comprender el proceso del negociador son: • • • • Debe haber como mínimo 2 partes. Las partes tienen o creen tener un conflicto de intereses. La negociación es una actividad voluntaria, elegimos negociar ya que presuponemos que nos ayudará a lograr nuestros objetivos en una mejor forma. En la negociación se manejan cosas tangibles e intangibles. Los tangibles deben ser resueltos en el transcurso de la negociación, ya que son los aspectos sobre los que reside la negociación (precio, tasa de interés, contrato, etc.). Los intangibles son de orden psicológico, la mayoría de las veces los esfuerzos se concentran en los aspectos tangibles. Dentro del ámbito de los intangibles encontramos interrogantes delicados como: el precedente que deja el resultado de la negociación, si nuestro desempeño fue mejor al de la otra parte, y los aspectos personales de la negociación. • Las partes entran en un proceso de dar y recibir, implica que la formulación de demandas iniciales está efectuada con una relativa distancia de las reales\nPráctica Empresarial 5º Año\nexpectativas de las partes. El acortamiento de esta brecha es la esencia que marca el proceso de la negociación. Teniendo en cuenta que toda negociación está recortada por intereses muy precisos y se desenvuelve en un lapso muy limitado, la magia de una buena preparación reside en pensar en todo los cuidados a tenar en cuenta, a efectos de lograr que la relación sea exitosa.\nLa negociación presupone como mínimo dos partes, que tienen un conflicto de intereses, y esperan entrar en un proceso de dar y recibir. Un hecho fundamental de las negociaciones, es que debe tenerse en cuenta, que se está tratando con personas que poseen valores, sentimientos e intereses, al igual que todos. Es por eso que durante una negociación, debe tratárselos como tal. Todo negociador quiere lograr un acuerdo que satisfaga sus intereses sustanciales y además le interesa su relación con la otra parte. Debe fundamentarse la relación en percepciones precisas, en una comunicación clara, en emociones apropiadas y en un punto de vista definido y a largo plazo. Para ello, es preciso entender la problemática humana de acuerdo a 3 categorías básicas:\n1. Percepción: El conflicto no está en la realidad objetiva, sino en la mente de las\npersonas. La diferencia existe porque existe en sus mentes. Por útil que pueda ser el análisis de la realidad objetiva, finalmente es la realidad, como la percibe cada una de las partes, lo que constituye el problema en una negociación y lo que abre el camino hacia una solución. • Póngase en el lugar del otro: Las personas tienden a ver lo que desean ver. Por ello, en necesario que comprenda con empatía el poder de su punto de vista, y que sienta la fuerza emocional con la que lo creen los demás. Comprender su punto de vista no es lo mismo que estar de acuerdo con ellos. Es un beneficio, dado que le permite reducir el área de conflicto y también defender sus propios intereses con mayor seguridad. • No deduzca sus intenciones con base en sus temores: El costo de interpretar de la peor manera posible todo lo que digan o hagan, consiste en que las ideas nuevas que pudieran conducir a un acuerdo se desprecian, y no se tienen en cuenta o se rechazan los cambios sutiles de posición.\nNo los culpe por su problema: Cuando se la ataca, la otra parte se pondrá a la defensiva y se resistirá ante lo que usted dice; dejará de escuchar o lo atacará a usted. Cuando esté hablando sobre el problema, separe los síntomas y la persona con quién se está hablando.\nComente las mutuas percepciones: Una forma de manejar las percepciones diferentes es hacerlas explícitas y comentarlas con la otra parte. Este tipo de comentario puede darles la comprensión que necesitan para tomar en serio lo que usted dice y viceversa.\nBusque oportunidades de ser inconsistente con sus percepciones: Quizá la mejor manera de alterar sus percepciones sea la de enviar un mensaje distinto del que esperan.\nHaga que les interese el resultado dándoles participación en el proceso: Si no participan en el proceso, es poco probable que aprueben el resultado, dado que es el factor más importante de un negociador de aceptar una propuesta. El proceso se fortalece a medida que cada una de ellas aprueba poco a poco las partes de la solución que se está desarrollando.\nQuedar bien: haga que sus propuestas compaginen con sus valores: Implica la conciliación de un acuerdo con los principios y la autoimagen de los negociadores, no debe subestimarse.\n2. Emoción: Las emociones de una parte generarán emociones en la otra. Estas pueden conducir a que la negociación se estanque o se rompa rápidamente. • Primero reconozca y comprenda las emociones, las de ellos y las suyas: Debe analizar las emociones de ambas partes y ver lo que están produciendo. • Procure que las emociones se hagan explícitas y reconózcalas como legítimas: Al liberarse del peso de emociones inexpresadas, las personas estarán probablemente mejor dispuestas a trabajar en la solución del problema. • Permita que la otra parte se desahogue: La mejor manera de manejar las emociones negativas de las personas, es ayudándoles a desahogarlas, otorgándoles un alivio psicológico mediante el sencillo procedimiento de expresar sus quejas. • No reaccione ante un estallido emocional: El desahogo de las emociones puede ser peligroso si conduce a una reacción desmedida. Si tal\ndesbordamiento no se controla, puede terminar en violentamente. • Use gestos simbólicos: Presentar una excusa puede suavizar los ánimos, aún cuando usted no quiera reconocer su responsabilidad personal en la acción ni admitir la intención de hacer daño. 3. Comunicación: Sin comunicación no hay negociación. Se dan, en este campo, 3 grandes problemas: •Los negociadores pueden estar dirigiéndose hacia los otros de manera que no son comprendidos. •Aunque se le hable a la otra parte de forma clara y precisa, es posible que ella no lo escuche. •Los malentendidos. Lo que puede hacerse frente a estos tres problemas:\nEscuche atentamente y reconozca lo que dicen: Es, básicamente, la escucha activa. Tenga en cuenta sus percepciones, sus necesidades y sus limitaciones.\nHable con el fin de que se le entienda: Háblele a la otra persona que está en su misma mesa, y es a quien trata de convencer. La comunicación puede mejorar si se reduce el tamaño del grupo en la reunión.\nHable sobre usted mismo, no sobre ellos: No afirme cosas sobre ellos, pero una afirmación sobre sus propios sentimientos es difícil de objetar. Usted proporciona la misma información sin provocar una reacción defensiva que les impedirá tenerla en cuenta.\nHable con un propósito: A veces el problema se debe a que existe demasiada comunicación. Antes de decir algo significativo, esté seguro de lo que quiere comunicar o averiguar y esté seguro del objetivo que se logrará con esa información.\nPersonajes de la negociación\nLos personajes de la negociación son: • • Las partes Complementadores: Son las personas que actúan de tal manera en la negociación que favorecen la concreción de la misma.\nUna negociación exitosa y eficaz es aquella que se mantiene en el tiempo. También negociamos dentro de nuestra propia esfera, en el ámbito personal. La idea de negociar a largo plazo requiere revisar constantemente el desarrollo del acuerdo alcanzado, siendo necesario preparar la negociación previamente.\nIntereses de las partes\nLos intereses a negociar pueden ser: pasados, presentes o futuros. El análisis de los elementos de la negociación son: •Necesidades a satisfacer •Relaciones a modificar En la negociación siempre nos referimos a las necesidades a satisfacer. En la negociación es fundamental la comunicación entre las partes, hay que tener en cuenta todos los aspectos de la comunicación (palabras, gestos, tonos, señas, silencios, etc.) Otro aspecto fundamental es conocer quienes son nuestros oponentes. Para esto es necesario realizar un perfil de la otra parte, y de las personas relacionas con ella que influyen en el desarrollo de la negociación. Para que la solución sea prudente, concilie los intereses, no las posiciones.\nCómo se identifican los intereses\nPor lo general, los intereses pueden ser implícitos, intangibles, y tal vez inconsistentes.\nPregunte “por qué”: Una técnica básica es ponerse en el lugar del otro. Analice cada una de las posiciones que asume y pregúntese “¿por qué?”. Pregunte “por qué no”, piense sobre la opción del otro : La técnica más usual es identificar primero la decisión básica que la otra parte probablemente cree que usted le está pidiendo, y después preguntarse por qué no la han tomado. Analice las consecuencias, como las vería la otra parte, de tomar o rechazar la decisión que usted les pide.\nDarse cuenta de que cada parte tiene múltiples intereses: Usted estará persiguiendo simultáneamente tanto sus intereses independientes como sus intereses\ncompartidos. Debe tenerse en cuenta que todo negociador tiene sus electores, un público al que es sensible. Comprender los intereses de éste, significa comprender la variedad de intereses ligeramente diferentes que él debe tener en cuenta.\nLos intereses más poderosos son las necesidades humanas: En la búsqueda de los intereses básicos que subyacen en una posición, trate de encontrar aquellas preocupaciones fundamentales que motivan a todas las personas. Las necesidades básicas incluyen: seguridad, bienestar económico, un sentido de pertenencia, reconocimiento, control sobre la propia vida. Las negociaciones no tienen probabilidad de progresar si una parte cree que se está amenazando a sus necesidades humanas básicas.\nHaga una lista: Para clasificar los intereses de las partes, es útil escribirlos a medida que ocurran. Le ayudará a recordarlos y contribuirá a mejorar la calidad de sus juicios a medida que recibe nueva información y a ubicar los intereses según su orden de importancia.\nLa discusión sobre los intereses\nEl objeto de la negociación es favorecer sus intereses. La posibilidad de que esto ocurra aumenta cuando usted los comunica.\nHaga que sus intereses sean vivos: uno de los fines para hacer que la otra parte tenga en cuenta sus intereses es establecer la legitimidad y la importancia de éstos. La sugerencia es ser específico y no subestimar los intereses de la otra parte.\nReconozca que los intereses de ellos son parte del problema : si se quiere que los otros tengan en cuenta nuestros intereses, es necesario que se empiece por demostrarles que usted tiene en cuenta los de ellos, dado que son parte del problema general que se está tratando de resolver.\nExprese el problema antes que la respuesta: si quiere que alguien escuche y comprenda su razonamiento, explique primero sus intereses y su razonamiento y después sus conclusiones o propuestas.\nMire hacia adelante, no hacia atrás: en lugar de discutir con la otra parte sobre el pasado, hable sobre lo que quiera que suceda en el futuro. Una postura es mirar hacia atrás en busca de una causa y creer que nuestro comportamiento está determinado por acontecimientos pasados. La otra mira hacia adelante es busca de un objetivo y cree que nuestro comportamiento responde a nuestra libre voluntad.\nSea concreto pero flexible: es necesario saber para dónde se va y al mismo tiempo estar abierto a nuevas ideas. Luego que haya pensado sobre sus intereses, debe llegar a la reunión no solamente con una o más opciones específicas que responderían a sus legítimos intereses, sino también con una mente abierta, que no es lo mismo que una mente vacía.\nSea duro con el problema, y suave con las personas: es necesario comprometerse con sus intereses. Muéstreles que usted está atacando al problema, no a las personas, no las culpe. La lucha sobre los problemas sustanciales aumenta la presión por una solución efectiva; el apoyo a las personas de la otra parte tiende a mejorar su relación y a aumentar la posibilidad de llegar a un acuerdo. La combinación de apoyo y ataque es lo que funcione bien, cualquiera de los dos por sí solos resulta insuficiente. La defensa enérgica de sus propios intereses no significa estar cerrado a los intereses del otro, por el contrario debe tenérselos muy en cuenta y mostrarse abierto a sus sugerencias.\nPara tener éxito en una negociación se necesita ser a la vez firme y abierto.\nToda negociación debe ser preparada para poder llegar a un acuerdo consensuado entre las partes a largo plazo. Los aspectos fundamentales a los que apunta una negociación son: • • Pensar en todos los detalles que se deberán tener en cuenta al sentarnos a la mesa de negociaciones. Considerar cuál será nuestra actitud durante la misma y al final, pensando en los intereses que motivarán la conducta de la otra parte y los posibles imprevistos. Al encarar una negociación podemos creer en el error de llegar a considerar lo que solo hay que ganar aquí y ahora, descuidando el resultado a largo plazo., y lo que es peor aun ni siquiera considerar esta óptica. Toda negociación es profesional sólo si esta debidamente preparada.\nManejo de los elementos cruciales\nDonde hay una comunicación, hay una negociación. Esta puede ser por afecto o intereses. Estos intereses pueden ser:\nPertenecientes a algún periodo del pasado y quizás exista un deseo de renovarlos. Originados en relaciones presentes que resultan fundamental mantener. A futuro, garantizando el crecimiento de toda organización.\nEs importante identificar las señas en el mensaje emitido por la otra parte, descifrar con claridad un mensaje puede significar en muchas oportunidades el éxito o el fracaso de la negociación. Se debe estar atento a estas señales para poder detectar las oportunidades sobre nuestro oponente. La comprensión del lenguaje no verbal es determinante para conocer a nuestro oponente con mayor profundidad, siendo los tres elementos básicos, los siguientes: • • • Actitudes: Predisposición de la otra parte de comenzar o bien continuar con una negociación. Gestos: Es el indicativo de la atención de las partes en la negociación. Hay opiniones diversas, pero puede haber gestos indicativos de falta de atención. Disposición espacial: Hábitat o marco geográfico donde se desarrolla el encuentro. Las señas en la negociación y su correcta percepción son un indicador que nos permite avanzar, o detenernos en determinado momento, o cambiar el curso de la argumentación. Posibilita el poder detectar acuerdos o desacuerdos, como estados de ánimo que el lenguaje verbal no permite expresar.\nHay que considerar la conveniencia o no de celebrar las reuniones en nuestro ámbito o en el de nuestro oponente, o quizás en un sitio neutral. a) Negociar en terreno propio: Ventajas: a. Que la otra parte venga a nosotros implica una situación de poder. b. Nos permite manejar el hábitat. c. Nos obliga y nos habilita a manejar los tiempos. b) Negociar en terreno ajeno: Ventajas: a. Obtener información acerca de su entorno. c) Negociar en terreno neutral: Ventajas: a. Evitar ventajas o desventajas de ser local o visitante. b. Sacar a la otra parte de su marco si vemos que en su terreno no\nPodrá ser individual o grupal, la forma que utilizaremos dependerá de la naturaleza de la negociación a encarar, y de la información que tengamos acerca de la forma en que la otra parte lo ha de hacer. La negociación individual permite ganar tiempo, pero no permite un proceso de crítica y los beneficios que tiene la negociación en equipo. La negociación grupal requiere de una preparación previa, ya que cada integrante debe conocer su función, a fin de ejecutarlo a la perfección. En la grupal, al menos intervienen dos personas. La ventaja fundamental de una negociación individual es que permite ganar tiempo, piensa y decide una sola cabeza. La gran desventaja es que impide gozar de los enormes beneficios de un trabajo en equipo, y fundamentalmente no es posible un proceso de crítica. La desventaja de la grupal reside en la no preparación y en la descoordinación de los miembros de cada una de las partes, lo cual puede ser una oportunidad para el oponente.\nNuestra imagen y la forma en la que la proyectamos es esencial en el proceso de negociación, y se debe considerar al momento de preparar la negociación. Está formada por 3 elementos: • • • Lo que realmente somos. Lo que creemos que somos (acá nos solemos preguntar si la forma en que proyectamos nuestra imagen guarda relación con lo real). Lo que el otro cree que somos (la forma en que proyectamos quienes realmente somos y lo que creemos que somos serán los elementos determinantes en la otra parte, receptora del mensaje, de la idea de nuestra autoimagen). Lo que realmente somos y lo que creemos que somos serán los elementos determinantes en la otra parte receptora del mensaje, de la idea de nuestra autoimagen. El negociador deber saber como utilizar su autoimagen durante el transcurso de la\nnegociación, ésta debe relacionarse con la dimensión real y debe ser modificada en función a la actitud de la otra parte. También es importante realizar un perfil de la otra parte, poder determinar sus necesidades.\nEs el papel que una persona desempeña en la negociación. Da una clara idea de su real poder, su capacidad de decisión y su función. Es importante determinar el rol de la otra parte para saber si estamos negociando con la persona adecuada.\nManejo de las variables cruciales\nLa variable poder, solo se consigue con información. No hay tiempo para negociar sin poder. Esto implica que la información es la única variable que depende directamente de nuestra propia acción fundamentalmente.\nLa negociación es un intercambio de información. El que posee información tiene el poder de persuadir al oponente acerca de las ventajas de una propuesta y los beneficios que obtendrá si la acepta. La naturaleza del planeamiento informático implica entonces cuál es la información específica requerida, implica conocer ciertas variables que son cruciales para lograr una buena capacidad negociadora. Esta variará en función de la naturaleza de cada una de ellas. Pero los aspectos inherentes a todas son: 1. Una adecuada definición con análisis de sus fortalezas y debilidades. De esta manera se conoce con mayor claridad de qué forma se debe uno manejar en el transcurso de la negociación para poder anticiparse a la otra parte. 2. Definir con claridad los límites de la información. Para tomar conciencia del grado de incertidumbre que se puede tener en el manejo de los datos, considerándose muy importante la cantidad y calidad que dan los mismos para un manejo óptimo del proceso de negociación. 3. Saber anticiparse a las demandas de la otra parte. 4. Considerar la información necesaria a efectos de plantear correctamente los objetivos, no toda la disponible, ya que puede llegar a desviar el objetivo de la negociación. 5. Manejar con corrección los planteos de apertura y de cierre. Una buena información debe sustentarse sobre datos que permitan percibir la realidad tal como es. Los datos son la materia prima de la información. La habilidad negociadora se verá potenciada en función de la capacidad de filtrarlos en una primera etapa y darles luego la debida relevancia. Conociendo cómo actuará la otra parte en la negociación se puede anticipar a las posibles demandas u objeciones que se presenten durante la misma. Es fundamental saber con quién se está negociando, siendo los datos a obtener los específicos acerca de la persona o firma, y las necesidades de conocer los verdaderos intereses. Es importante el análisis estratégico de los datos a tener en cuenta para conducir al oponente a aceptar las decisiones ofrecidas como la mejor alternativa. Una buena información debe sustentarse sobre datos que permitan percibir la realidad tal y como es. A continuación analizaremos tres niveles básicos de relevancia de los datos: a) Aquellos sobre nosotros mismos. b) Sobre nuestro oponente c) Acerca de otros factores de influencia capaces de ayudarnos a lograr\nnuestros objetivos. a) Nosotros y nuestros datos Nuestros propios datos nos deben servir para contestar, al menos estos interrogantes: Qué pretendemos lograr Qué necesitamos realmente Qué podemos sacrificar a cambio de un acuerdo Los factores que nos presionan son económicos, legales de tiempo u otros. Qué Quién Cuándo Cómo Dónde Por qué\nSon 6 las preguntas claves al preguntar en el proceso de una negociación.\nb) Nuestros oponentes Toda negociación requiere de una completa información de las características que podamos reunir acerca de quien se halla frente a nosotros a efectos de llegar a un acuerdo de mutuo beneficio. Saber con quien estamos negociando, en consecuencia, una buena estrategia organizacional estriba en invertir lo máximo posible en obtener la mayor información acerca de todo factor; clientes, proveedores, e instituciones con quienes tenemos o podemos negociar. Los datos obtenidos pueden ser agrupados en dos claras bases: a) datos específicos acerca de las personas o firma a tratar. b) datos acerca de sus necesidades, lo que nos permitirá comprender sus verdaderos intereses. Las fuentes de datos pueden ser: Las personas o empresas con las que negociamos. Otras personas que han negociado anteriormente con nuestros oponentes. Cámaras empresarias o instituciones. La información publicada.\nc) El chequeo de la información\nHay que corroborar los datos con una fuente ajena a la que nos la transmitió a efectos de cerciorarnos de su autenticidad. Esto implica “cruzar” la información. En toda negociación hay que evitar el efecto Titanic, que resulta fundamental, no sólo por el enorme esfuerzo que implica la obtención y el procesamiento de datos, que constituyen en esencia el tejido de toda información, sino por las consecuencias que trae aparejado para las organizaciones. Consultar con otra área de la organización ya implica un chequeo. Recibir la información por escrito, siempre que sea posible en el tiempo. Consultar los antecedentes que obran en nuestro poder con agencias de información especializadas.\nAl preparar una negociación y buscar un acuerdo a largo plazo son fundamentales las siguientes premisas: • • • Que ambas partes ganen algo La obtención de información es vital Las partes tendrán confianza en la sustentación del acuerdo\nTeniendo una acertada información acerca de propio poder, mejores serán los resultados de una negociación. Dependerá mucho de la variable tiempo, y también del estado de ánimo. El poder es algo eminentemente subjetivo, las personas no solo lo ven en formas distintas, sino que lo usan de diferentes maneras. Los factores de poder se definen como todo elemento capaz de aumentar o disminuir las posibilidades de alcanzar los fines que una persona persigue. Entre ellos podemos mencionar: • • • • • La información Capacidad de hacer alianzas estratégicas El tiempo del que se dispone Las alternativas con que cuenta cada parte Ventajas competitivas\nLas fuentes de poder son de donde emana el poder a la hora de negociar. Las fuentes más trascendentes son:\nLa competencia y la competitividad: Todo proceso de excelencia genera\nautomáticamente una corriente de competencia. Competimos con la gente ya sea como individuos o como integrantes de una organización. Y las personas tenemos límites, al igual que las estructuras. Por lo tanto, los límites que posee la competencia son el verdadero poder que se tiene para negociar. Estos límites pueden ser: • • Físicos: Son todos aquellos impuestos por la naturaleza o la tecnología. Propios y los que el mercado laboral en lo general condiciona. Económicos: Pueden ser puramente financieros. Son aquellos que determinan nuestras ventajas de esta índole. Saber poner límites en una negociación tiene dos claros objetivos: el primero, defender un legítimo derecho; el segundo, sencillamente educar a nuestros oponentes y esto teniendo en cuenta nuestro deseo de buscar una negociación a largo plazo. •\nCalidad: Tener mejor calidad es una enorme fuente de poder, la cual deber ser transmitida.\nEl correr riesgos: Riesgo implica penetrar en una situación no conocida desde un comienzo. Existe riesgo personal, de índole patrimonial o de imagen, entre otros. Ser consciente de correr un riesgo significa saber asumirlo, y asumir es sinónimo de tomar responsabilidades, estando determinado por la rápida forma de volver al circuito de la negociación a efectos de poder analizar los diversos pasos que se han seguido. Todo negociador sabe que la negociación como proceso implica un riesgo permanente y este es el desacuerdo.\nEl hablar poco y lo preciso: El silencio no es desventaja. Hablar de más, sí lo es. Mantener un perfil bajo representa una enorme fuente de poder, ya que evita rodear al oponente de información relevante acerca de nosotros.\nLa legitimidad: Legítimo es lo verdadero, lo auténtico, y por ende, lo confiable. Es la antitesis de lo falso. La confianza (legitimidad) como capital social será tan importante como cualquier capital físico. En toda negociación legitimamos permanentemente tanto al cliente externo como al cliente interno.\nEl compromiso: Implica obligación, responsabilidad, cumplimiento, identificación y seriedad hacia tres direcciones: hacia las personas mismas, con los objetivos de la organización a la que pertenecen y con terceros que negocien con la organización, es decir, con clientes internos, externos y la comunidad en general.\nLa seducción: Es un proceso de enganche que exige:\nMantener los objetivos con claridad en la mente, lo que entre otros aspectos implica: si las aspiraciones son bajas es poco lo que se podrá obtener, objetivos altos y tratar de hacer concesiones pequeñas.\nUna actitud abierta y flexible, que llevará a comprender la importancia de escuchar y responder las ideas del otro, evitar toda posibilidad de confrontación y evitar palabras como “pero” y “no”.\nComprender que personas diferentes desean soluciones diferentes. Estar predispuesto a dar algo a cambio.\nLa constancia: Lo principal es la persistencia y la paciencia, siempre con honestidad. Ser constante significa ser persistente con los objetivos, mientras que ser paciente alude a la capacidad de espera y ser consciente que toda negociación requiere tiempo, fundamentalmente cuando se pretende establecer relaciones positivas de largo plazo entre los oponentes. Para persuadir se debe: • • • Estar convencido de la importancia de la propuesta Tener la fuerza de transmitirlo y fundamentalmente la seducción para llegar. Poseer una amplia flexibilidad negociadora para permitir una adecuada comunicación y adaptación a diferentes estilos.\nEl manejar con propiedad premiso y castigos: Es un poder clave que posee la dirección, ya que a su vez implica la posibilidad de educar y sentar precedentes. La actitud ética: Actuar con ética implica ser correcto, un intento de ponerse en lugar de nuestro eventual oponente en una negociación, con la clara idea de comprender si nuestra conducta es la esperada por él.\n10. La calidad en la transmisión del conocimientos: Si una negociación está\ncaracterizada por intereses muy precisos y un uso limitado en el tiempo, resulta entonces que el factor conocimiento se hace cada vez más crítico, ya que se convierte en un valor fundamental para agilizar el desarrollo de la negociación. Se portador de conocimiento resulta ser una condición de negociar con éxito, no basta con que solo algunos lo posean, sino que todos aquellos expuestos a un encuentro con un potencial oponente puedan y sepan transmitirlo.\n11. El saber satisfacer necesidades: El arte de negociar es básicamente un acto de\nsaber detectar necesidades que podrán ser latentes o existentes. Si se comprende que el proceso de cambio genera constantemente nuevas necesidades, el poder será trascendente. Es muy importante desarrollar el poder\nde comprender que constituye realmente una necesidad y tratar de satisfacerla.\n12. El demostrar paciencia: Toda negociación requiere tiempo, por lo tanto se\nrequiere de paciencia durante el proceso de la negociación.\n13. Saber cuestionar: Saber formular preguntas capaces de poner a prueba los\nplanteos de la otra parte, puede ser determinante a la hora de negociar. Saber cuestionar comienza con las preguntas que el negociador se hace a si mismo con respecto a su relación con quien está negociando. Este aspecto hace a la estrategia del negocio en si.\n14. La modestia: Frente al negociador prepotente que todo lo sabe y domina, la\ncontracara es la sencillez, la modestia no se puede improvisar y menos comprar. La modestia va unida a la conducta y al tesón (capacidad de educar al marco circundante con la capacidad de trabajo).\nLa magia del tiempo consiste en que a medida que transcurre se obtiene más información. En toda interacción humana, el tiempo es fundamental, ya que cuanto más disponemos de él, más es la información que podemos obtener para negociar. En nuestra sociedad el tiempo cuesta dinero, en una negociación quién dispone de más tiempo para alcanzar un acuerdo, y por lo tanto, la posibilidad de obtener más información del tema y del oponente, corre con ventajas considerables. Mayor tiempo, equivale a más información, y ésta equivale a más poder para tomar decisiones. Ya dentro de la negociación, tenemos una herramienta considerable en el manejo adecuado de los tiempos. Conocer los secretos de la administración del tiempo, mejorará en forma notable los resultados del proceso que hemos encarado. Para ello debemos usar ciertos factores a nuestro favor, como pueden ser, tomarnos nuestros tiempos cuando una decisión se hace difícil, o pedir tomar algo, si es sólo para darnos unos minutos para entender un punto. Cuando en una negociación, existen plazos, se encuentran limitaciones al tiempo, lo que puede derivar en ventajas o desventajas a cada una de las partes.\nTécnicas y estilos en negociación\nNo existe negociación sin táctica. Para contrarrestarla se utiliza otra táctica. La contratáctica debe tener el mismo sentido que la táctica, o sea, obtener un beneficio extra y permitir llegar a un acuerdo. Su manejo dependerá de las variables cruciales: poder, información y tiempo.\nPara utilizar una contratáctica se debe primero identificar a la táctica usada por la otra parte. El objetivo a perseguir es identificar sobre cuál de las variables clave, ya sea el poder, la información o el tiempo, pretende actuar el oponente.\nValores ficticios: Esta táctica consiste en no dar a los elementos que son objeto de la negociación su verdadero valor, mostrando en su lugar una “ficha”. La calidad del negociador determinará la eficacia en su uso.\nPoner a prueba: Tiende a chequear, en principio, niveles de identificación. Lo que denominamos también lealtades. La táctica tiende a obtener información. Lo que ocurre es que el proceso de obtención de información no se da, por lo general, en forma espontánea. Tenemos que trabajar sobre esto. Y tratar de encontrar un camino que no siempre existe. Para ello resulta fundamental aparecer frente a nuestro oponente como alguien que ha venido a buscar su consejo, ya que usted no sabe nada, no comprende.\nEscalada: Tiende a llevar la negociación a un nivel distinto del que nos encontramos y en el cual tenemos ventajas con dos claros objetivos: a. Cambiar por completo el curso de la negociación b. Obtener alguna ventaja, que en el nivel tratado en un comienzo no podríamos lograr.\nEmpleado con autoridad limitada: No puede hacer concesiones. Adoptar el enfoque que señala: “no puedo decidir sin consultarlo”. Esto le echa la culpa a una tercera parte invisible y le permite al portavoz simular que recibe directivas de otra parte.\nTómelo o déjelo: Esta táctica es de carácter autoritario, terminal y cortante. No es tómelo o váyase, siempre la invitación a un acuerdo está presente. Podrá ser más o menos enérgico. Lo importante es tomarse los tiempos para analizar la actitud de nuestro oponente.\nEl bueno y el malo: Técnica de oponerle un negociador aparentemente hostil mientras su agradable socio trata de intervenir. Al sentirse desconcertado por el malo aceptará la oferta del bueno.\nLos extremos: Comenzar con un precio irrazonablemente alto yo bajo y esperar que usted los haga alcanzar una posición más razonable. Intimidación: Utilizar tácticas, situaciones o marcos físicos que pretenden hacerlo sentir insignificante, subordinado o menos poderoso que la otra parte.\nLos estilos se refieren a cómo se encara la resolución de un conflicto. En situaciones conflictivas, el comportamiento de las personas se puede separar en 2 dimensiones:  Asertividad: Grado en que se satisfacen los intereses propios, sin importar los de los otros.  Cooperación: Satisfacer los intereses propios y los del otro. Dependiendo de estas 2 dimensiones, se pueden definir 5 estilos específicos de enfrentar conflictos. Una persona puede tener más de un estilo de negociación, que puede variar en función de:  La importancia que se le atribuye a la negociación  La naturaleza de los oponentes Pero sí todos tenemos un estilo de negociación dominante. Conocer los estilos de negociación significa fundamentalmente ganar tiempo. Si se logra identificar el estilo del oponente, se sabrá de qué manera encarar la negociación. Esto implica que al buscarse información sobre la otra parte, este aspecto debe ser debidamente contemplado.\nNo cooperativo Cooperativo COMPETITIVO COLABORADOR (ganar - perder) (ganar - ganar) COMPROMISO (perder - perder) No asertivo EVASIVO CEDER (perder - ganar) Asertivo\nCompetitivo: Persigue sus propios intereses a expensas de la otra parte. Este estilo se basa en el poder, la persona utiliza toda su situación para ganar su posición (habilidad para argumentar, rango, sanciones económicas, etc.). Hay pleno convencimiento de que se tiene la razón, y se ve a la otra persona como el “enemigo”. Sus características son: creativo, ambicioso, carismático, perceptivo, agresivos, crean conflictos innecesarios. Se utiliza cuando:  Se requieren acciones rápidas.  Se deben implementar acciones efectivas peno no populares.  Para protegerse cuando el estilo utilizado previamente fue no competitivo. Colaborador: Ambas partes del proceso ganan, lo que ganen dependerá de: información, poder y tiempo. Las partes trabajan en forma conjunta. Se debe profundizar los temas a tratar, para conocer los intereses ocultos de las partes y\nbuscar alternativas. Sus características son: no hace juicios, es claro, curioso, motivado, específico, sensitivo, no todas las situaciones pueden ser de ganar – ganar. Se utiliza cuando:  Los intereses son importantes para ambas partes.  El objetivo es aprender, comprender el punto de vista del otro.  Se quiere consolidar opiniones diferentes sobre el problema.  Se quiere comprometer al otro, incorporando sus intereses en las decisiones. Compromiso: Buscan encontrar algún tipo de solución práctica y mutuamente aceptable que satisfaga parcialmente a ambas partes. Sus características son: buscan llegar a una solución, creativos, comunicativos, realistas, trabajadores, lo que para ellos puede ser una transacción de compromiso para el otro puede ser definitiva, son superficiales en soluciones a largo plazo. Se utiliza cuando:  Las metas son importantes, pero no lo suficiente como para dañar una relación siendo competitivo.  Hay 2 personas con el mismo poder, y sus metas son mutuamente excluyentes.  Para obtener arreglos temporarios sobre temas complejos.  Como estilo de apoyo, cuando la competitividad fracasó. Evasivo: No enfrenta el conflicto, los pospone para un momento mejor o para cuando no se sienta amenazado. Sus características son: motivados, competitivos, discreto, creativo, autosuficiente, son poco comunicativos, lo hacen todo a su manera. Se utiliza cuando:  Se trata de un tema trivial.  Es difícil modificar o trabajar con la persona.  Para reducir tensiones y poder recuperar perspectiva.  El conflicto desencadena otro conflicto mayor.  Puede obtener más información u otra persona es más idónea para negociar. Ceder: Es netamente cooperativo, hay un sacrificio personal (primero los intereses del otro, y después los propios). Este estilo planea a futuro, prefiere perder ahora para ganar en un futuro. Sus características son: comprensivo, afable, armonioso, servicial, accesible,\ndispuesto, perdona demasiado, ansioso, no es cumplidor, tiene el sí fácil. Se utiliza cuando:  Se está equivocado.  El asunto es más importante para la otra parte.  Se quiere mantener una relación cooperativa.  Mantener un estilo de competitividad puede dañar la relación.  Se necesita evitar conflictos.  Queremos evitar parecer autoritarios.\nEn toda negociación es imprescindible tener un MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado). Esta alternativa a la propuesta recibida hace más fácil resistir las presiones y las tentaciones del momento. Es mediante este criterio con el que se debe juzgar cualquier propuesta. Permite sentirse más confiado y tranquilo para lograr un buen acuerdo. El adecuado manejo del MAAN (Posibilidad de manejar la mejor alternativa a un acuerdo negociado) nos llevara a un proceso de riesgo responsable. Generar alternativas requiere creatividad y fundamentalmente flexibilidad negociadora.\nDocuments Similar To Negociación 5to\nTecnicas Adecuadas de Negociacion\nAsertividad y Lenguaje Corporal en Negociacion\nHannafin y Peck\nFactores y Estilos de Neg\nLA NEGOCIACIÓN RACIONAL EN UN MUNDO IRRACIONAL resumen Bazerman\nBases Para Una Buena Negociación\nMONOGRAFIA - NEGOCIACION.docx\nCaso Practico PEPSICO y Ensayo Caro\nBreyner Oroya Cruz\nMore From Nicolás Gutman\nRESOLUCIÓN GENERAL AFIP 2485 FACTURA ELEC\nEntornos Virtuales - Planificacion e Inicio de Una Unidad\nLey 23966 Impuesto a Los Bienes Personale\nRESOLUCIÓN GENERAL 1575-03 ERREPAR\nPresentacion EXO v4\nEstrategia y Equipo - V2\nImpuesto al Valor Agregado y Monotributo\nPresentacion Poyecto CreAR en Goya\nGuia Analisis de Unidades\nAlicuotas Ib CD de Bs as Vigentes Para El\nIMP A LAS GANANCIAS 2008 ALICUOTAS Y DEDU\nCronograma 6 A 08


La forma correcta de abstuvo/ avstuvo ¿se tiene que escribir con ‘b’ o ‘v’?¿Sientes indecisión entre escribir el vocablo abstuvo o a lo mejor escribir el vocablo avstuvo? No te preocupes, te podemos ayudar. Son muchas las personas que experimentan una inseguridad similar, y eso es debido a que en castellano tanto abstuvo como avstuvo suenan igual. Por motivo de esta semejanza a la hora de pronunciarse, es usual sentir dudas en cuanto a cuál es el modo acertado de escribir este vocablo, si avstuvo o de la siguiente manera: abstuvo. No te queremos hacer malgastar más tiempo dando rodeos, entre avstuvo y abstuvo, el modo adecuado de escribir esta palabra es: abstuvo. A parte de obsequiarte con esta contestación a la pregunta que te hacías, nos gustaría hacerte algunas aportaciones más para aquellos momentos en que sientas dudas acerca de en qué circunstancias se debe escribir ‘b’ y en qué momentos se debe escribir ‘v’. Así cada vez tendrás menos titubeo del tipo ‘¿Se escribe abstuvo o a lo mejor se escribe avstuvo?’\nSugerencia para que escribas bien abstuvo\nNunca te sientas dubitativo entre abstuvo y la palabra avstuvo cuando debas escribir, ya que únicamente existe una forma viable para escribir este término de forma correcta, y es: abstuvo. El término avstuvo simplemente no se encuentra en el diccionario de la RAE.\nPara que no se te olvide fácilmente cómo es preciso escribir abstuvo, su definición del diccionario:\nIgualmente deseamos, proponerte un ejercicio muy conveniente para recordar siempre cómo escribir de forma correcta la palabra abstuvo, y nunca más te sientas nuevamente dubitativo entre sí este término debe escribirse con ‘b’ o con ‘v’. Se trata de construir una frase simple con el vocablo abstuvo, que contenga al final de la misma ‘con b’ o ‘con v’, dependiendo de si el modo correcto de escribir el término es con la letra ‘b’ o con ‘v’. De esta manera siempre te acordarás, puedes darlo por seguro.\nConsejos para que sepas cuándo se debe escribir b o v\nbrillar, bretón, cablear, bloqueado, blusón, abrazo.\nabombado, bambas, cambiar, alfombra.\nbífido, bisabuela, submarino\nnoble, habilidad, abunda, gemebundo.\nEn aquella palabra que empieza ccon bien- o empieza por la forma latina bene-, con la condición de que tenga un significado de algo positivo, bueno.\ncontribuían, atribuir, recibo, bebes.\nobviase, convertible, advenedizo.\nevección, evitó, evocador, evacuarás.\nnativo, octavo, nueva, viva, , nocivo.\nConfundirse a la hora de escribir entre ‘b’ y ‘v’ es una de las faltas más comunes en español. Ese es el motivo por el cual muchas personas vacilan, y no están seguras sobre si escribir abstuvo o si la forma correcta de escribir es avstuvo. Investigando un poco, no tardamos con encontrarnos con que esta confusión entre ‘b’ y ‘v’ ya ocurría en el latín y en las lenguas romances que procedieron de él.


BOE.es - BOE-A-2019-10524 Resolución de 20 de junio de 2019, de la Dirección General de los Registros y del Notariado, en el recurso interpuesto contra la nota de calificación del registrador de la propiedad de Madrid n.º 40, por la que se suspende anotación preventiva de sentencia relativa a la atribución de un derecho de uso.\n«BOE» núm. 170, de 17 de julio de 2019, páginas 77060 a 77073 (14 págs.)\n«Naturaleza del documento: mandamiento judicial.\nEste documento ha sido firmado con firma electrónica reconocida por Emilio Durán de la Colina registrador/a de Registro de la Propiedad de Madrid 40.»\n«Primero. Que ha presentado en ese Registro mandamiento expedido el 21 de febrero de 2019 por don C. B. C., letrado de la Administración de Justicia del Juzgado de 1.ª Instancia número 22 de Madrid, que incluye testimonio de la sentencia 493/2018, de 29 de noviembre, dictada por la titular de dicho Juzgado en el procedimiento de separación contenciosa tramitado en el mismo con el número 449/2016.\nPor lo anterior, igual doctrina deberá aplicarse al derecho de uso objeto del mandamiento calificado teniendo en cuenta que la edificación está perfectamente descrita en el mandamiento y en el Registro, que también lo está la planta baja de la misma (con indicación de su superficie –240 m2–), y que el derecho de uso atribuido al cónyuge custodio se refiere al “uso del domicilio familiar, sito en la planta baja del inmueble”.»\n1. Se debate en el presente recurso si puede anotarse preventivamente (ante la falta de firmeza no se pide inscripción) una sentencia atributiva de un derecho de uso a favor de la madre y sus hijos. Son dos los defectos alegados por el registrador en su nota de calificación, que son objeto de recurso, al haberse allanado y subsanado el primero. Que la mitad de la finca sobre la que ha de anotarse la atribución de uso pertenece a doña M. S. G., persona distinta del demandado, que no ha sido parte en el procedimiento. En concreto se trata de una finca, vivienda familiar según el mandamiento, que se adquirió por herencia por el ex marido y su hermana. El otro defecto es que la planta baja del inmueble cuyo uso se atribuye no se identifica como tal registralmente. En concreto en el mandamiento se atribuye el derecho de uso «sobre el domicilio familiar sito en la planta baja» del inmueble que radica en una calle de Madrid, recogiéndose la descripción registral íntegra de la finca 21.168 del Registro, coincidiendo su número de referencia catastral y su superficie.\n2. En relación con la primera cuestión, debe confirmarse la nota de calificación.\n3. En cuanto a la segunda cuestión procede estimar el recurso. En el mandamiento se identifica la finca atribuyendo el derecho de uso sobre el domicilio familiar sito en una calle de Madrid, recogiéndose la descripción registral íntegra de la finca 21.168 del Registro, coincidiendo su número de referencia catastral y su superficie. La mera expresión en el mandamiento de que el domicilio familiar está «sito en la planta baja del inmueble» (siendo así que la vivienda inscrita consta de tres plantas) no debe impedir la constancia del derecho de uso sobre la finca.


Aunque llegó a mitad de semana de Colombia, donde se encontraba realizando un módulo de preparación premundialista con la Selección Sub 17, el juvenil â€“sin rastro de agotamiento- se unió a los entrenamientos del equipo, logrando ser convocado entre los 18 llamados para encarar al Carabobo FC, equipo frente al que debutó como titular con la primera plantilla, oficialmente en la Primera División del fútbol profesional.\nUbicado como lateral derecho, disputó los 90', bajo las indicaciones de José Hernández -que le pedía seguridad y estar bien parado a la hora de marcar-, y con triunfo se estrenó el jugador que, tras finalizar el encuentro, agradeció la confianza del cuerpo técnico.\n"Desde que llegué de Colombia sentí la confianza de todos los compañeros, en los entrenamientos, en el camerino y la de los profesores José y Nerio Hernández. Ambos siempre tienen una buena palabra cuando entro al campo", expresó Tineo quien, aunque confiesa que lo que más le costó fue marcar a los rivales, recibió apoyo en las indicaciones de sus compañeros Javier Toyo y Diego Menghi dentro del campo para hacer las cosas bien.\n"Me supe entender muy bien con ellos y eso me ayudó. Me hablaban y en cada jugada tenía una buena comunicación con ambos para lograr este partido en el que me fue muy bien", relató quien dando muestra de que había entendido lo sugerido por el DT, estuvo bien parado en todo momento, fue seguro a cada jugada, se lució cortando más de una y hasta puso en tensión a su madre que lo veía desde la tribuna.\n"Yo solo pedía que no me fueran a lesionar a mi muchacho", expresó, entre risas la señora, luego del pitazo final.\n"Quiero consolidarme en Primera"\nTras sus primeros 90' en el torneo de primera división venezolano, el juvenil â€“fiel a su filosofía de vida- no se conforma y quiere ir por más.\n"Ahora es el momento de sufrir, tanto en la selección como acá. Me quiero ganar mi puesto en primera y consolidarme. Gracias a Dios el profe me ha dado la confianza y en la selección también. Y estoy orgulloso pues cada vez falta menos para disputar el mundial", aseguró Tineo que seguirá trabajando para continuar ampliando su lista de logros, que es solo una muestra que el juvenil no descansa, y va por más.


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Centro de accesibilidad en Windows 10 - Comunidad de Soporte HP - 688281\nCentro de accesibilidad en Windows 10\nel 08-03-2016 05:10 PM\nNo sé como de repente se activan opciones del centro de accesibilidad y el teclado deja de funcionar normalmente. Debo reinicializar el PC. Se pierde tiempo y trabajo\nNecesito eliminar estas opciones. Si no se les necesita son en extremo molestas\nel 16-03-2016 07:31 AM\n¿Qué opciones se activan? ¿desde cuándo te ocurre?\n¿Actualizaste a Windows 10 o viene de fábrica?\nPasa un programa de mantenimiento y limpieza al sistema.\nAdemás, realiza los pasos que aparecen en este enlace (aunque sea para Windows 7 los pasos son similares)\nel 16-03-2016 11:39 AM\nActualicé el sistema a Windows 10.\nUso habitualmente 2 programas con opciones de mantenimiento y limpieza al sistema: CCleaner y el que viene con Avast antivirus.\nLos cambios que se hacen automáticamente desde hace tiempo afectan sobretodo a las teclas numéricas y de funciones.\nEn las opciones de accesibilidad tengo todo desactivado.\nMe da la impresión que al presionar alguna combinación de teclas se modifican estas opciones pero desconozco cuáles son y cómo se revierten los cambios sin tener que reinicializar el sistema.\nel 16-03-2016 12:25 PM\n¿Te refieres a los símbolos e puntuación?\nRespecto a las de funciones, ¿son las de cambiar volumen, brillo, etc...? ¿se invierte la función?\nel 16-03-2016 12:43 PM\nHola, muchas gracias por tu atención\nMe refiero a las filas de teclas de F1 a F12 (las uso según la aplicación de excel, no para cambiar volumen, brillo, etc.) y a la filas de números y simbolos; los números quedan deshabilitados\nel 17-03-2016 10:59 AM\nSi no entiendo mal, ¿dichas teclas de F1 a F12 realizan la función secundaria por así decirlo?\nSi es eso, tienes configurada al revés las teclas de acceso rápido.\nPara cambiarlo, has de acceder a la BIOS en el arranque con F10 y en Configuración del sistema cambiar el estado de las Action Keys. Guarda los cambios y lo pruebas.\nel 17-03-2016 11:10 AM\nDisculpa, ¿a qué le llamas función secundaria ?\nel 18-03-2016 10:49 AM\nMe refiero a que al pulsar la tecla en cuestión, en vez de hacer al función principal, haga la opuesta.\nPor ejemplo, que al pulsar F5 en un navegador no actualice o refresque la página, si no que suba o baje el volumen o haga la otra función que tiene asignada.\nel 18-03-2016 11:13 AM\nuso las teclas con la función principal: Por ejemplo, F5 actualiza o refresca la página. Nunca con las secundarias


> Inteligente: 20 efectos de imagen con CSS\nLos modos de fusión y los filtros CSS permiten efectos que antes no eran posibles. Al aplicar estas nuevas opciones a las imágenes, puede crear efectos aún más impresionantes apilando o repitiendo múltiples atributos de manera inteligente. Y todo esto se hace de una manera no destructiva.\nBennett Feely y sus fragmentos de código\nBennett Feely de Pittsburgh, Pensilvania y su proyecto Image-Effects on Github proporcione un gran ejemplo de los efectos que se pueden lograr con un uso inteligente de combinaciones o repeticiones de diferentes atributos CSS modernos, para los cuales no habría utilizado CSS puro hasta ahora.\nBennett ha construido veinte efectos. Todos ellos se muestran mientras se aplican a la misma imagen original, así como con el fragmento de código requerido correspondiente en CSS y SCSS. Puede copiar los fragmentos directamente desde el página de demostración, o cambia a Codepen, donde puedes jugar con la configuración y una vista previa en vivo.\nBennett también proporciona todos los efectos como una biblioteca CSS, que es fácil de integrar en sus proyectos y solo pesa 1300 bytes cuando se comprime. Eso sí, trabajar con la versión sin comprimir de 12,8 kilos es más cómodo 😉\nEn general, es posible utilizar los efectos de inmediato. Sin embargo, Bennett recomienda acertadamente tocar ciertos parámetros, según la imagen que desee mostrar.\nImage-Effects de Bennett usa @supports para la detección de características. Cuando se detecta que un navegador no puede mostrar los atributos y valores establecidos, la imagen se muestra sin los efectos. Definitivamente podemos estar de acuerdo con este tipo de respaldo.\nLa aplicación es así de fácil\nLos efectos individuales se definen como clases, que usted aplica a sus imágenes en consecuencia. La forma más fácil de hacer esto es etiquetar un contenedor Div con la clase respectiva y colocar su imagen dentro.\nPara evitar efectos iniciales extraños, debe asignar los valores correctos de ancho y alto a su imagen. De esta forma, te aseguras de que el navegador utilizará el tamaño de imagen correcto como marcador de posición de inmediato.\n#Inteligente #efectos #imagen #con #CSS\nEtiquetas de la entrada: #con#CSS#efectos#imagen#inteligente\nAnime.js facilita la animación de CSS y SVG. #Animejs #facilita #animación #CSS #SVG\nLeer más Anime.js facilita la animación de CSS y SVGContinuar


¿Te duermes al volante? Dispositivo antisueño para salvar vidas. | BMW FAQ Club\n¿Te duermes al volante? Dispositivo antisueño para salvar vidas.\nTema en 'Foro General BMW' iniciado por Miguel Bois, 5 Ene 2006.\nVisteon prepara un dispositivo que evitará que los conductores se duerman al volante, creado por el científico Burkard Wördenwebe\nConsiste en una lámpara que mediante la emisión de una luz azul evita que el cerebro segregue melatonina - Sólo en España podría evitar cada año unos 250.000 accidentes con víctimas\nEL MUNDO - Pág. : 43 jue, 05/01/2006 - Autor: FERNANDO I. LIZUNDIA\nPie de Foto: La luz azul del profesor Wördenweber también reduce la fatiga que acumulan los ojos con la conducción nocturna. / EM\nMADRID.- Burkard Wördenweber podría pasar a la historia como el hombre que ha transformado el color azul en sinónimo de vida. El profesor trabaja en un sistema revolucionario que cada año podría evitar la muerte de miles de personas en la Europa de los 25, donde en 2004 un total de 43.500 personas murieron en accidentes de tráfico.\nEl invento en cuestión consiste en algo tan básico como una lámpara que emite una luz azul que, as su vez, inhibe la producción de melatonina, también conocida como la hormona del sueño. De esta manera se logra evitar que el automovilista se duerma mientras está al volante.\nUna idea muy interesante si se tiene en cuenta que sólo en España la fatiga y la somnolencia al volante provocan cada año 225.000 accidentes con víctimas, según datos recogidos por el Ministerio de Sanidad.\nLa introducción del dispositivo ideado por el profesor Wördenweber permitiría evitar el 30% de los accidentes mortales registrados en la Unión Europea. En otras palabras, se salvarían unas 13.000 vidas al año.\nPero el sistema inventado por el responsable de ingeniería avanzada de Visteon Europa también tiene una importante dimensión económica: la instalación de este dispositivo en todos los vehículos supondría para la Unión Europea un ahorro de unos 54.000 millones de euros al año. Una cifra nada desdeñable.\nEl invento del profesor Wördenweber se basa en una luz azul de una longitud de onda de 464 nanometros, que logra engañar al hipotálamo y hacerle creer que aún no es de noche, con lo que éste no ordena a la glándula pineal que segregue melatonina.Resultado: no hay sueño.\nPero como no todo es necesariamente bueno para todos, los invetigadores de Visteon trabajan de forma pararela en un sistema de iluminación interior del coche que inducirá al sueño al resto de sus ocupantes.\nEl 'séptimo sentido'\nEl profesor Burkard Wördenweber habla de 'séptimo sentido' para referirse a la capacidad del conductor para percibir el coche como una parte de sí mismo. Esto le permite calcular, de forma instantánea, si su vehículo cabe o no en determinado hueco.\nPero esta capacidad de control espacial de los contornos del automóvil desaparece o se mitiga de forma muy importante cuando se va la luz.\nAdemás, la vista se ve sometida a una gran carga de trabajo, al tener que pasar de la zona iluminada por los faros, a la oscuridad del interior imperante en el habitáculo.\nWördenweber se muestra convencido de que la luz azul que evita que el conductor se duerma al volante, también puede ser útil para disminuir el contraste entre el exterior y el interior del vehículo.\nLa luz azul también reduce la fatiga que acumulan los ojos en estas circunstancias.\nMiguel Bois, 5 Ene 2006\nCurioso el tema. Yo se de uno que si sale lo pone en su coche. Ya se lo que es quedarse dormido conduciendo\nJiro, 5 Ene 2006\nSe acabaron las tazas de café en el turno de noche\nmandible, 5 Ene 2006


Imagen satelital muestra base de Bolivia cerca de frontera chilena - Nacional - 24horas\n"Los antecedentes que han visto son claros", dijo el ministro de Defensa nacional. El gobierno pide explicaciones.\nEl ministro de Relaciones Exteriores, Heraldo Muñoz, pidió explicaciones a Bolivia ante la presencia de "una base boliviana, a poco más de un kilómetro y medio del límite con Chile".\nDentro de la visita que realiza junto a la Presidenta Michelle Bachelet a Suecia, el secretario de Estado calificó de "muy claro" lo sucedido, culpando a La Paz de instaurar un clima más beligerante en el territorio.\nAdemás, Muñoz, se refirió a las declaraciones que ha realizado el presidente boliviano Evo Morales, quien acusó a Chile de instaurar una "militarización" en la zona cercana al río Silala.\nSobre ello, fue enfático en descartar las palabras de Morales, argumentando que los policías que circulan por el lugar están encargados de resguardad la seguridad en lo que compete al tráfico de drogas o la violencia de civiles.\nLa autoridad se mostró confiado en la preservación de intereses que tiene Santiago en el Silala, asegurando que "los argumentos están de nuestro lado, por lo que Chile "defenderá con tranquilidad" sus objetivos.\nHeraldo Muñoz planteo que ante este argumentos están de nuestro lado, por lo que Chile "defenderá con tranquilidad".\nEn este tema, se dio a conocer una imagen satelital que muestran la base militar de Bolivia.\n"Los antecedentes que han visto son claros. Bolivia tiene una base militar a uno como y tanto kilómetro de la frontera. Es su decisión y no nos vamos a pronunciar. LO que Chile quiere es la paz", dijo el ministro de Defensa, José Antonio Gómez.


Portátil Dell core i5 - Computer Forum\nPortátil Dell core i5\nCatálogo de Portátil Dell core i5 para comprar online\nSi estás buscando comprar un Portátil Dell core i5, enhorabuena has llegado a la web adecuada. Continuación te mostramos una gran selección de las mejores ofertas de Portátil Dell core i5 para comprar online. En esta recopilación hemos seleccionado los mejores Portátil Dell core i5 preferidos por la mayoría de compradores que compran en internet.. En nuestro catálogo te ofrecemos los modelos más actuales de las principales marcas de tecnología, además te mostramos todo lo que necesitas saber sobre Portátil Dell core i5.\nEl catálogo de los mejores Portátil Dell core i5 que podrás comprar en Internet\nVostro 3490 Negro Portátil 35,6 cm (14") 1920 x...\nDell Latitude E7440 - Portátil de 14 Pulgadas,...\nDell XPS 15 7590 - Ordenador portátil 15.6"...\nDell Latitude E7470 - Portátil de 14 pulgadas,...\nInspiron 3793 Plata Portátil 43,9 cm (17.3") 1920...\nVostro 5490 Gris Portátil 35,6 cm (14") 1920 x...\nDELL Latitude 7250 - Ordenador portátil...\nDELL Latitude E6420 gebrauchtes portátil (Intel...\nLas mejores oferta en Portátil Dell core i5 del mercado\nEn este listado de Portátil Dell core i5, mostramos la mayor amplia gama de Portátil Dell core i5 para que encuentres el que mejor se adapta a tus necesidades, es que para comprar un Portátil Dell core i5 se necesita mucho más que leer las características técnicas de unas pocas ofertas.\nCompra los mejores Portátil Dell core i5 online\nEn esta sección una práctica recopilación de Portátil Dell core i5 preparados, para comprarlos online.\nLas últimas novedades en Portátil Dell core i5\nLa nueva tecnología en Portátil Dell core i5 incluye desde increíbles pantallas de alta resolución, los mejores procesadores y una la máxima capacidad de almacenamiento.\nEn términos de innovación de Portátil Dell core i5, no muchas tecnologías son capaces se pueden comparar a la nueva tecnología de Portátil Dell core i5.\nLa tecnología de Portátil Dell core i5, ofrece unas características sorprendentes, una máxima capacidad de almacenamiento y una calidad de imagen increíble. También se muestra en los últimos modelos de Portátil Dell core i5 de gama alta.\nDónde comprar Portátil Dell core i5 en oferta en nuestra web\nSi buscas un Portátil Dell core i5 con grandes prestaciones, llegaste a la web adecuada, en nuestra web encontrarás la mayor oferta de Portátil Dell core i5 de Internet. Además disfrutarás de todas las garantías y seguridad de que si no estás satisfecho con tu compra puedes devolverla.\nNo te lo pienses más tienes el catálogo más extenso en Portátil Dell core i5 con tan solo un clic, puedes comprarlos fácilmente desde tu sofá y recíbelos en 24 horas.


4.1.SERVICIOS PREVENTIVOS - Modelo de csirt colombiano\nAquellos servicios que proveen asistencia y atención para ayudar a preparar, proteger y asegurar un componente de sistema en anticipación a futuros ataques, problemas o eventos. Llevar a cabo este tipo de servicios reducirá directamente el número de incidentes en el futuro.\nComunicados: Este servicio busca informar de manera proactiva a sus clientes, nuevas vulnerabilidades o herramientas de intrusión recientemente detectadas. Estos comunicados tales como: alertas de intrusos, advertencias de vulnerabilidad y avisos sobre seguridad, permiten proteger sistemas y redes de nuevos problemas antes de que éstos se presenten.\nAnálisis de riesgos: Este servicio busca diagnosticar y evaluar los posibles riesgos sobre los activos críticos relacionados con la información, para mejorar así o determinar las estrategias de protección y respuesta.\nObservatorio de la tecnología: Busca que a través del análisis al entorno de su injerencia, el CSIRT observe y haga seguimiento a nuevos desarrollos técnicos, actividades de intrusos y tendencias en identificación de futuras amenazas. Lo cual podrá incluir las disposiciones jurídicas y legislativas, las amenazas sociales o políticas y las nuevas tecnologías. Todo lo anterior se deberá desarrollar mediante diferentes actividades tales como: lectura de listas de correo de seguridad, sitios web de seguridad y noticias y artículos periodísticos de carácter científico, tecnológico, político y público, con lo cual se logrará una buena retroalimentación en información relacionada con la seguridad de los sistemas y las redes de los clientes. Adicionalmente y con el objeto de obtener y validar la información e interpretación exacta, se deberán buscar alianzas o conexiones con otros CSIRT o partes consideradas autoridades en este ámbito. El producto de este servicio podrá materializarse a través de comunicados, directrices o unas recomendaciones centradas en las cuestiones de seguridad a medio o largo plazo.\nPlanificación de la continuidad de los negocios y la recuperación tras un desastre: Teniendo en cuenta que cada vez serán más los incidentes potenciales que provoquen una degradación grave de las operaciones comerciales, se ofrece este servicio que permite aprovechar el conocimiento y experiencia del CSIRT, para la planificación de la continuidad de negocio y la recuperación tras un desastre en los eventos relacionados con los ataques y las amenazas a la seguridad de la información.\nEvaluaciones de la seguridad: Estudio y evaluación de la infraestructura de seguridad de una organización, basados en los requisitos establecidos por ésta o por otras normas nacionales o internacionales aplicables. Existen varios tipos entre las que se destacan:\nRevisión de las infraestructuras: Con el fin de asegurar las políticas de mejores prácticas y las configuraciones estándar de la organización o de la industria, se revisan manualmente todos los dispositivos informáticos que intervengan o prevengan un incidente informático, entre los que se destacan de manera general el hardware, software, enrutadores, cortafuegos, servidores, etc.\nRevisión de las mejores prácticas: Con el objeto de determinar si las prácticas de seguridad se adaptan a la política establecidas y definida por la organización u otras normas establecidas, se realizaran entrevistas con los empleados y con los administradores del sistema y de la red.\nEscaneo: Uso de detectores de vulnerabilidades o de virus para averiguar qué sistemas y redes son vulnerables.\nPruebas de penetración: Con esta evaluación o auditoria se busca comprobar la seguridad de un sitio a través de un ataque deliberado a sus sistemas y redes.\nAuditorías de la seguridad: Las auditorías de seguridad pueden ser técnicas, que se centran en los riesgos existentes en los sistemas de información de la organización y en la calidad técnica de las medidas de protección introducidas, y no técnicas o procedimentales, que estudian el cumplimiento efectivo de la Política de Seguridad de la organización y de sus procedimientos.\nAlertas y advertencias: Servicio que difunde información, por medio de la cual se describe el ataque de un intruso, vulnerabilidades de seguridad, alertas de intrusos, virus informáticos o hoaxes49, etc. Este a su vez recomienda, acciones a corto plazo para la atención o solución a problemas consecuentes.\nConfiguración y mantenimiento de herramientas, aplicaciones, infraestructuras y servicios de seguridad: Este servicio, tiene como objeto principal la identificación y orientación para configurar y mantener de un modo seguro las herramientas, las aplicaciones y la infraestructura informática general que usan los clientes atendidos por el CSIRT. El alcance a este servicio será cualquier cuestión o problema que surja con las configuraciones o con el uso de herramientas y aplicaciones que el CSIRT considere podría dejar a un sistema, vulnerable a un ataque. Dentro de este servicio, se podrá actualizar la configuración y realizar el mantenimiento de herramientas y servicios de seguridad, como los sistemas de detección de intrusos, el escaneo de la red o el control de los sistemas, filtros, cortafuegos, redes privadas virtuales (VPN) y mecanismos de autenticación. Incluso se podrá configurar los servidores, los ordenadores personales y portátiles, los asistentes digitales personales (PDA) y otros dispositivos inalámbricos de acuerdo con las políticas de seguridad, así como encargarse de su propio mantenimiento.\nDesarrollo de herramientas de seguridad: Este servicio ofrece desarrollar herramientas específicas para necesidades particulares o generales de sus clientes o propias del CSIRT. Como por ejemplo, desarrollo de actualizaciones correctivas de seguridad para el software utilizado por el grupo de clientes o la distribución de software protegido que se pueda utilizar para reconstruir ordenadores comprometidos. Así mismo se podrá desarrollar herramientas o secuencias de comandos que amplíen la funcionalidad de las herramientas de seguridad existentes, tales como un nuevo plug-in para una vulnerabilidad o escáner de red, secuencias de comandos que faciliten el uso de la tecnología de encripción o mecanismos de distribución automática de actualizaciones correctivas.\nDifusión de información relacionada con la seguridad: Servicio que proporciona de manera fácil y completa, información útil para mejorar la seguridad. Dicha información puede incluir:\nDirectrices de comunicación e información de contacto del CSIRT\nFicheros de alertas, advertencias y otros comunicados\nEstadísticas y tendencias actuales de los incidentes de seguridad de la información.\nRecolección, análisis y publicación de estadísticas de seguridad de la información para Colombia por medio de redes de investigación abiertas.\nAsesoramiento general sobre seguridad de la información\nDocumentación acerca de las mejores prácticas actuales\nPolíticas, procedimientos y listas de comprobación\nDesarrollo de actualizaciones correctivas y difusión de información\nOtras informaciones que puedan mejorar las prácticas generales de seguridad.\nEsta información podrá proceder de fuentes externas tales como otros CSIRT, proveedores, y expertos en seguridad.


Team | La Rotta dei Fenici\nLa Ruta de los Fenicios\nOMT – Organización Mundial de Turismo\nLa Confederación Internacional – Cómo adherirse\nMetas y acciones\nEmbajadores y Comité de Honor\nLista de miembros actuales\nAcuerdos y Convenciones\nRutas Andalucía Ibera\nAntigua Via Selinuntina – Sicilia\nCamino de la Puglia\nIsla de Elba – Toscana\nRed Internacional de Universidades (IUN)\nPublicaciones, Tesis e Investigaciones\nElena Tanou es presidenta de la Ruta de los Fenicios desde 2020.\nDespués de la obtención del título en Gestión Turística, comenzó su carrera en el sector privado fundando lo que hoy es el Tour Operador Internacional más importante de Chipre, “Top Kinisis Travel Public Ltd”, que incluso cotiza en bolsa.\nElena Tanou es vicepresidenta de la Cámara de Comercio e Industria de Nicosia, presidenta de la Junta de Turismo de Nicosia, vicepresidenta del Foro de Integridad de Chipre y miembro de la junta directiva de la Agencia de Promoción de Inversiones de Chipre (CIPA). Es vicepresidenta de las Cámaras de Comercio Internacionales de Chipre y es una profesional muy respetada por su fuerte compromiso con la transparencia empresarial y el espíritu emprendedor. Ha sido durante muchos años presidenta de la Federación Chipriota de Mujeres Empresarias y Profesionales, embajadora europea de las mujeres emprendedoras de Chipre y ganadora del prestigioso premio Madam Figaro Business Woman of the Year en 2012.\nActualmente es miembro de la Junta Directiva del Consejo Asesor Empresarial de la Universidad de Chipre y la Universidad de Nicosia. Ha sido socio-fundador del Rotary Club Nicosia Aspelia desde 1995 y ha ocupado el cargo de Vicegobernador de Distrito para la región 2452 2017/18. También es miembro de la Junta Directiva de World Vision.\nAntonio Barone es el Director de la Ruta de los Fenicios y también fue su impulsor.\nExperto en turismo rural y cultural, marketing territorial internacional y desarrollo local, colabora con numerosas universidades, agencias de desarrollo y organismos internacionales (ICOM, OCDE y otros). También es experto en formación (Life Long Learning), pedagogía patrimonial, turismo creativo y vivencial. Autor y coautor de publicaciones sobre turismo religioso, manuales de marketing de turismo rural, itinerarios turísticos y Rutas del vino, interpretación comunicativa. También es periodista y entusiasta de la arqueología, voluntario de UNICEF y un convencido mediterranista, del que también es experto.\nSara Ferrari se incorporó al personal de la Ruta de los Fenicios en 2009 como Asistente Ejecutiva y desde 2015 ha asumido el cargo de Secretaria Ejecutiva de la Confederación Internacional de la Ruta de los Fenicios.\nExperta en comunicación y valorización del patrimonio cultural, en particular arqueológico, y del turismo cultural, de 2012 a 2018 ocupó el cargo de Gerente de Proyectos Culturales en ArcheoFrame – Laboratorio de Comunicación y Valorización del Patrimonio Arqueológico de la Universidad IULM, coordinando proyectos regionales, nacionales e internacionales. Desde 2019 es profesora de “Arqueología Fenicio-Púnica” en la Universidad Telemática Internacional Uninettuno. Desde 2015 es miembro del ICOM – Consejo Internacional de Museos.\nEn la Ruta de los Fenicios apoya al Director en la coordinación de la Red internacional y es responsable de la comunicación y de los proyectos europeos.\nProject Manager Red Internacional de Museos (MeMuNET)\nEleonora Sandrelli se incorporó a la Ruta de los Fenicios en 2016 como persona de contacto para el Municipio de Cortona y el MAEC – Museo de la Academia Etrusca y la Ciudad de Cortona, dentro del cual es la responsable de los servicios educativos y culturales.\nTiene un doctorado en Historia de la Antigüedad por la Universidad de Florencia. Cuenta con veintente años de experiencia en la gestión de museos, experiencia que pone al servicio de la Confederación como Project Manager de la Red Internacional de Museos (MeMuNET) de la Ruta de los Fenicios. Su principal misión es promover la creación de sinergias y acciones conjuntas entre los museos dedicados a la conservación y promoción del patrimonio vinculado a las antiguas civilizaciones del Mediterráneo.\nClara Mollica ocupa el cargo de Asistente de Dirección de la Ruta de los Fenicios desde 2016.\nTiene una Maestría en Promoción Turística y Gestión del Patrimonio Cultural y Eventos de la Universidad Alma Mater Studiorium de Bolonia. Habla inglés y francés con fluidez. Dentro de la Ruta de los Fenicios apoya la organización de eventos regionales, nacionales e internacionales y los proyectos europeos. Desde 2019 es miembro del Comité Científico – Área de Planificación Estratégica y Proyectos Europeos de la Asociación Mundial “I WORLD”.\nFlavio Leone se ha encargado del diseño y de la gestión del sitio web y mapas interactivos desde 2016.\nLicenciado en Ingeniería Informática, desde 2004 ha estado involucrado en el desarrollo e implementación de proyectos/aplicaciones web y actividades de marketing web. Desde hace catorce años ofrece los servicios de gestión de redes sociales para entidades y empresas optimizando sus sitios web y su aparición en buscadores. Es el director de una agencia de comunicación.


EN SALUD, ARTE Y SOCIEDAD - Coyuntura política, PLD y el “Cisne negro” de Tony Raful | Listín Diario\nAnteayer (febrero 25, 2020), el poeta y ensayista PRMista Tony Raful abordó en Listín Diario por qué perdía primacía electoral el Partido de la Liberación Dominicana (PLD), según acreditadas encuestas, colocando a esa organización, por primera vez desde el 2004, ante el riesgo incrementado de pérdida del poder político.\nFaltando definiciones para establecer como invariable el resultado definitivo, Raful, con concepto ecléctico y casi Jungiano de la Historia, recurre al “Cisne negro” de la división PLDista y a la casualidad para explicarlo.\nQue lo casual incide en histórico, lo acepta hasta el Materialismo histórico. Federico Engels decía: “...Donde en la superficie de las cosas parece reinar la casualidad, ésta se halla siempre gobernada por leyes internas ocultas, y de lo que se trata es de descubrir estas leyes”.\nDe persistir, división PLDista y casualidad —con su gravitación hiperrealista— determinarían, así, resultados políticos, como “necesidad” sobre liderazgos antagonizados (ocurrió en el PRD, con aleccionadores desencantos). También las deudas sociopolíticas y el incremento y gravitación de mandatos vinculantes, relativos al tutelaje de sectores fácticos sobre los ámbitos del Estado y la configuración del poder político.\n¿Por qué incrementó tal gravitación?\nSe recurre a la teoría física: al “efecto mariposa”, validado matemáticamente en la Ley del caos.\nLa Política es “magia” y ciencia. Magia, al ejercerla como acto de prestidigitadores entrenados, laboriosos y apasionados. Ciencia, al observarla, estudiarla, analizarla y aplicarla para comprender, explicar y guiar los objetivos políticos: ganancia-pérdida de poder (político, económico, moral y organizacional) de los actores: Estado, ciudadanos, organizaciones, liderazgos...\nTodo prestidigitador-líder tiene esencia y apariencia; “ser” y “representante” dotados de reversibilidad. En sus actos indistintos, el análisis aprehende sus significados y metas/funciones. Más ante un conocimiento progresando en todos los ámbitos, que las TICs difunden centrífugamente, incrementando las nociones-realidades de certeza, interconexión y aplicabilidad (táctica). Las ingobernabilidades se subsumen en el espectáculo.\nMás que a la casualidad, el resultado redefine el caos, sustrayendo gobernanza. Es desconcierto, inexistencia, incomprensión y vías agotándose. El efecto, luz del pensamiento, apertura de opciones. Lógica.\nUnir “efecto mariposa” y “ley del caos” invoca preguntas metódicas: ¿qué ala de cuál mariposa fue tocada?, ¿qué imprudencia táctica incubó ese “Cisne negro”?\nLo “mágico” es reversible a política hiperrealista, y viceversa. La respuesta conduciría a sub cuestionamientos, porque sin negociación sobre “lo posible en el momento”, pese a discursos altisonantes, es inconcebible la Política. Donde la negociación fracasa y el discurso apela a “valores” como instintos, más factores subyacen. Magia, realidades, convenios… A mirar más adentro.\nLa antítesis del liderazgo en el continuum cosmovisiones-intereses-liderazgos-seguidores determina, nuclea y desagrupa. La psicología lo explica con líderes que ceden, negocian o guerrean hasta morir. Trujillo enfrentó el mandato del tutelaje de abandonar el poder como dijo: muerto. Y fue complacido. Balaguer, más audaz, no discriminaba quien pudiera garantizar seguridad y tranquilidad a los de “la Máximo Gómez 25” cuando sus adláteres ondeaban el anti-peñagomismo.\nLas Ciencias Políticas también cuestionan la gravitación de las deudas y tutelajes sobre el Poder, los líderes, la democracia, la república y el “Cisne negro”. Sus resultados jamás serán fortuitos. A su comprensión se agregará más al cierre de la jornada electoral definitiva.


Asesinó a su hermano en zona rural de San Antonio\tRadio Belgrano Suardi - Portal de Noticias\n04 | 12 | 2017 Policiales\nAsesinó a su hermano en zona rural de San Antonio\nEl grave suceso ocurrió en un campo ubicado a unos 5 kms. al sur de la localidad. El sujeto fue detenido por el crimen de su hermano y por lesionar gravemente a su cuñada\nUn hombre fue detenido por el homicidio de su hermano y por lesionar gravemente a su cuñada en un grave suceso ocurrido en zona rural de San Antonio. Se trata de Martín Enrrico de 40 años quién habría asesinado a golpes a Ricardo Enrrico de 49 años y provocado lesiones a Luciana Tesaro.\nEl hecho ocurrió en un campo ubicado a 5 kms. al sur de la planta urbana donde la policía encontró a dos personas tendidas en el suelo, una al lado de la otra.\nSegún testimonio de una hermana de la víctima, al momento del homicidio, quien se encontraba en el domicilio en cuestión era Martín Alberto Enrrico hermano también del fallecido, quien al momento de la llegada de la policía se había retirado del lugar.\nDesde ese momento se comenzó con la búsqueda del sospechoso del crímen que culminó con la aprehensión del mismo en horas de la tarde. Sobre la mecánica del hecho, todavía no se pudo establecer cuál fue el elemento utilizado por el homicida. Si que el crimen se dio mediante golpes que podrían haber sido propinados con un tacho de leche.


Crimen machista: Un hombre mata a su pareja de un disparo junto a la puerta de un colegio - Las Repúblicas\nCrimen machista: Un hombre mata a su pareja de un disparo junto a la puerta de un colegio\nHa ocurrido en la zona del Bulto en Málaga capital, y el presunto asesino se habría suicidado inmediatamente después utilizando la misma arma, una escopeta.\nen Andalucía, Aquí hay tema, Portada\nUn hombre ha matado este jueves a su pareja sentimental con un disparo de escopeta en la puerta de un colegio en la calle Fernán Núnez, junto al colegio San Manuel, muy cerca de la calle Ayala, la llamada zona de El Bulto, en Málaga capital, y luego se ha suicidado con la misma arma. La Policía Nacional ha abierto una investigación para esclarecer las circunstancias en las que se ha producido el asesinato de la mujer, de 46 años, según han informado a Efe fuentes de la investigación.\nLos hechos han ocurrido sobre las 9:00 en la calle Fernán Núñez de Málaga. A esa hora, el servicio Emergencias 112 Andalucía recibió más de una decena de llamadas alertando de que se habían producido disparos de escopeta en plena calle y que podría haber dos fallecidos, por lo que inmediatamente el centro coordinador activó a la Policía Nacional, Policía Local y Empresa Pública de Emergencias Sanitarias (EPES).\nEtiquetas: DisparosEscopetaMalagaViolencia Machista


El barrio de “Els Vents” reúne a más de 200 personas en la primera acción informativa y lúdica sobre recogida de residuos\nEn el encuentro se repartieron 200 cubos y bolsas para materia orgánica\nEl barrio de Els Vents de Sagunto será uno de los primeros en implantar de manera integral la recogida selectiva de la materia orgánica. Por este motivo, el Ayuntamiento de Sagunto organizó el pasado sábado una acción informativa y lúdica a pie de calle con el objetivo de explicar a la ciudadanía cómo separar los residuos en casa para contribuir a cuidar el medio ambiente.\nLa concejala de Medio Ambiente, Teresa García, ha agradecido el esfuerzo de la ciudadanía para llevar a cabo este proyecto y ha recordado los importantes beneficios de esta campaña, así como su transversalidad “ya que este proyecto, en el que están implicados tanto el Equipo de Gobierno como la Oposición, varias concejalías y cuenta con la colaboración de la SAG, pretende cambiar la gestión de residuos en nuestro municipio para conseguir más y mejor reciclaje y mejores rendimientos en las tasas de recogida”.\nPara que esta actividad tuviese un carácter más festivo, se desarrolló en el Casal Jove un taller medioambiental donde los niños y las niñas aprendieron a reciclar en el hogar y cuál es el ciclo de la materia orgánica. Además, a las más de 200 personas que acudieron se les hizo entrega de un cubo especial para la separación de la materia orgánica en sus casas.\nDesde hace meses, el Ayuntamiento de Sagunto está llevando a cabo campañas de concienciación y sensibilización medioambiental, se han impartido charlas informativas en diferentes asociaciones y entidades de la localidad, incluso visitas puerta a puerta a los grandes productores de este tipo de residuos. Cabe destacar que los centros escolares de Sagunto ya recogen de manera segregada los restos de comida y cuentan con contenedores marrones donde depositan los residuos.