¿Qué está haciendo Jessica Moran ahora? Wiki Biografía, marido, boda, niños-Biography Tribune | Naber\nby: adminPosted on: febrero 17, 2022\n¿Qué está haciendo Jessica Moran ahora? Wiki y Biografía\nMarido, Boda e Hijos\nJohn Farrell Primeros años de vida y carrera\nEtnicidad y antecedentes\nJessica Moran nació el 23 de marzo de 1983 en Nueva Inglaterra, lo que significa que su signo zodiacal es Aries, tiene 36 años y su nacionalidad es estadounidense. Es mejor conocida como reportera y en ese campo ha trabajado en Comcast Sportsnet New England y WMUR-TV. Moran tiene éxito en su trabajo, lo que le ha permitido obtener más atención de los medios y la audiencia, pero también plantea algunas preguntas sobre temas como su vida temprana, su estado de relación y su carrera, de los que hablaremos en el artículo.\nSolo un simple recordatorio de que el artículo es creado y propiedad únicamente de biographytribune.com. El artículo no se puede volver a publicar en ninguna otra página o documento. Los derechos de autor están protegidos por la DMCA. Todas las copias encontradas serán reportadas.\nFuente original: https://biographytribune.com/whats-jessica-moran-doing-now-wiki-biography-husband-wedding-kids/\nJohn Farrell y Jessica Moran\nSegún algunas fuentes, Jessica tiene una relación romántica con John Farrell, el ex manager del equipo de béisbol los Medias Rojas de Boston. Farrell nació el 4 de agosto de 1962, lo que significa que tiene 56 años, su signo zodiacal es Leo y su nacionalidad estadounidense. Es conocido como un ex jugador y entrenador de las Grandes Ligas de Béisbol (MLB), que actualmente se desempeña como scout para los Rojos de Cincinnati. Durante su carrera en el campo, fue miembro de los Ángeles de California, los Indios de Cleveland y los Tigres de Detroit. Además, fue entrenador de pitcheo de los Medias Rojas de Boston de 2007 a 2010, después de que Farrell trabajó como mánager de los Azulejos de Toronto, pero regresó a los Medias Rojas en 2013.\nJohn pasó sus años de formación en Monmouth Beach, ubicada en Nueva Jersey. Hablando de su educación, era un estudiante de Shore Regional High School, y después de haberse matriculado fue reclutado por los Oakland Athletics, pero finalmente no firmó, en su lugar, registró un récord de 20-6 durante sus cuatro años de carrera en el béisbol mientras asistía a la Universidad Estatal de Oklahoma. Luego fue reclutado por los Indios de Cleveland en 1984, e hizo su debut en agosto de 1987 y continuó jugando para el equipo en el transcurso de los siguientes tres años. Debido a una lesión, se perdió las temporadas de 1991 y 1992, pero regresó al campo en 1993 con los Ángeles de California, en 1995 regresó a Cleveland, y terminó su carrera en 1996 con los Tigres de Detroit.\nA partir de 1997, John se unió a la Universidad Estatal de Oklahoma en la posición de entrenador asistente y coordinador de lanzamiento y reclutamiento, trabajando allí en el transcurso de los siguientes cuatro años. A finales de 2001, se unió a los Indios de Cleveland como director de desarrollo de jugadores. En última instancia, en 2006 comenzó a servir como mánager de los Medias Rojas de Boston.\nSegún algunas fuentes, Moran renunció a la red después de que surgiera una controversia sobre su relación con Farrell. Ella continuó confirmando la salida, y agregó: «Me he alejado de Comcast SportsNet, ya que pensé que era en mi mejor interés personal y profesional hacerlo. Me han brindado un gran apoyo durante mi mandato en la red, y con esta decisión, y estoy muy agradecido por ello. Al mismo tiempo, se reveló que Farrell se estaba divorciando de Sue, su esposa de 30 años, con la que tiene tres hijos.\n¿Qué tan rica es Jessica Moran a mediados de 2019? Según fuentes autorizadas, esta reportera tiene un patrimonio neto de más de 5 500,000, con su riqueza acumulada de su carrera en el campo mencionado anteriormente. Sin embargo, Jessica no ha hablado de sus activos, como casas y automóviles, pero aparentemente puede mantenerse a sí misma y a cualquier familia financieramente.\nCuando se trata de la etnia de Moran, es caucásica y tiene un color de cabello rubio-jengibre y ojos azules, que se adapta perfectamente a su tez. A juzgar por las fotos disponibles en Internet, Jessica tiene una figura en forma y cuida bien su apariencia. También se ve bien organizada y los eventos a los que asiste, lo que indica que dedica tiempo y esfuerzo a su aspecto. A partir de la educación de Moran, fue estudiante de la Universidad de Tampa, graduándose en 2005, que compartió en su página de LinkedIn.\nMoran tuvo su primer trabajo en 2009, cuando comenzó a trabajar como presentadora deportiva, reportera y presentadora para Comcast Sportsnet Nueva Inglaterra. Trabajando en esas posiciones, escribió un programa de noticias deportivas de 30 minutos cada noche e hizo informes sobre los equipos profesionales de Nueva Inglaterra. También proporcionó cobertura en vivo de la Serie Mundial de 2013, y realizó entrevistas individuales en vivo y grabadas con atletas y entrenadores. Sin embargo, el reportero abandonó la red en 2016 y pasó a trabajar como reportero independiente de noticias y deportes. Algunas de sus responsabilidades incluyen escribir y entregar tomas en vivo en noticias de la comunidad local, y crear paquetes y trabajar en estrecha colaboración con fotógrafos. También investiga e informa sobre atletas locales de New Hampshire. En general, ser una mujer trabajadora le permitió a Jessica ganar más exposición, alcanzar la fama y hacerse un nombre en su campo.\nEstando en el campo del entretenimiento, Jessica es naturalmente activa en las redes sociales, como Twitter e Instagram, pero todas sus cuentas son privadas y solo sus seguidores pueden ver lo que publica. Prefiere guardar algo de información detrás de la puerta cerrada y es bastante reservada.\nArticlesLeave a Comment on ¿Qué está haciendo Jessica Moran ahora? Biografía Wiki, marido, boda, niños\nPrevious PostPrevious desmielinización isquémica\nNext PostNext Kellita Smith Una vez se mostró franca sobre Por qué No está ansiosa por el matrimonio


una gata sin dueño: COMO GATA BOCA ARRIBA\nHace unos días me encontré con este poema, reflejo de sentimientos que, entre gatos, ya se sabe...\n(Foto. Mi gata Berta medio boca arriba y haciendo palanca con la cola para no caerse)\nPublicado por la gata en 21:55\nDarío 11 de febrero de 2014, 12:01\nLa gata que se entrega sin condiciones, panza arriba... Un abrazo\nmariajesusparadela 11 de febrero de 2014, 14:51\nPues miré y me pareció un gato.\nBerta los tiene bien puestos (aparentemente).\nPatricia 11 de febrero de 2014, 15:14\nPatricia 11 de febrero de 2014, 15:32\nQué bien que a una la quieran así, y la mimen, y la cuiden, y la adoren, qué bueno debe ser.\nLa señorita Belli! Leí un libro de ella, El infinito en la palma de la mano, si no lo has leído te lo recomiendo totalmente, es poesía en prosa, así que al leer esto no me sorprende lo bonito que es, es una genia.\nUn abrazo enorme gata (panza arriba) :)\nClara 12 de febrero de 2014, 0:10\nLos amores gatunos ya se sabe....mimos, ronroneos, lametones...Tu gata Berta es un amor, panza arriba y "de lao", y encima dispone de sistema de seguridad antivuelco, todo un descubrimiento!!!\nUn besote Gata\nEL OTRO LADO DE UNA CAMA


Unión Portuaria del Biobío convoca a encuentro sindical sobre reformas laborales | El Desconcierto\nUnión Portuaria del Biobío convoca a encuentro sindical sobre reformas laborales\nEn el momento actual, el movimiento sindical se encuentra en la encrucijada acerca de cuál será el producto final que emanará del sistema político institucional como un nuevo marco de relaciones entre trabajadores y empleadores en torno a la denominada “Reforma Laboral”. Transversalmente, se ha manifestado la necesidad de que una reforma en el marco […]\nEn el momento actual, el movimiento sindical se encuentra en la encrucijada acerca de cuál será el producto final que emanará del sistema político institucional como un nuevo marco de relaciones entre trabajadores y empleadores en torno a la denominada “Reforma Laboral”.\nTransversalmente, se ha manifestado la necesidad de que una reforma en el marco de las relaciones laborales, incorpore de forma protagónica a los trabajadores, colectivamente organizados, teniendo en cuenta que son el actor que se encuentra postergado desde la instalación del plan laboral de la Dictadura cívico- militar. A pesar de eso, la reforma actual ha seguido su juego bajo la lógica de favorecer a los sectores empresariales por medio de la acción del juego parlamentario y presidencialista.\n“En este escenario la única forma de lograr enfrentar la coyuntura por parte de los trabajadores, es la unidad, la organización y un plan de lucha. Ante eso ya varias organizaciones sindicales han ido dando pasos, hay ejemplos en el norte, centro y sur del país donde se han creado espacios de debate, convergencia y unidad. Desde la misma Unión Portuaria se han ido impulsando procesos de articulación con sindicatos de la producción”, sentenciaron sus organizaciones.\nAnte este panorama, la Unión Portuaria del BioBio convoca a un encuentro de trabajo a realizarse el día miércoles 27 de mayo a partir de las 09:30 horas.\nEl objetivo del espacio es poder reflexionar conjuntamente en torno a las demandas de los trabajadores y trabajadoras de sus organizaciones, para construir agendas de corto y largo plazo, que lleguen a consolidarse como cartas de ruta para la acción. Además, se busca generar una coordinación de acciones enfocadas a lograr incidir en la vía de solución de las demandas que se identifiquen.\nLa actividad se llevará a cabo en la sede sindical ubicada en: Avenida Juan Antonio Rios #101 – Talcahuano (ex pesquera curvosa). Se pide confirmar su asistencia hasta el viernes 22 de Mayo, al correo: encuentrosindicalsur@gmail.com.\nencuentro sindicalUnión Portuaria


10 LUGARES IMPRESCINDIBLES QUE VER EN TOLEDO - MikeandMery Tv\nmikeandmerytv\t febrero 16, 2022 TOLEDO\nEsta lista con los 10 mejores lugares que ver en Toledo, te ayudará a preparar tu visita a una de las ciudades más bonitas España.\nToledo, nos ha sorprendido mucho y nos ha encantado. Es una ciudad llena de historia, de leyendas, de curiosidades y tiene una de las panorámicas más bonitas que hemos visto en España. De hecho, acaba de recibir un premio como la panorámica nocturna más bonita del mundo.\nSEGURO DE VIAJE PARA VIAJAR A TOLEDO\n➽ 1. EL CASCO HISTÓRICO\n➽ 2. SUS MIRADORES\n➽ 3. LA JUDERÍA\n➽ 4. SUS PUERTAS Y SU MURALLA\n➽ 5. PLAZA ZOCODOVER\n➽ 6. PROBAR LA GASTRONOMIA TÍPICA\n➽ 7. CATEDRAL DE TOLEDO\n➽ 8. ALCAZAR DE TOLEDO\n➽ 9. MONASTERIO SAN JUAN DE LOS REYES\n➽ 10. EXCURSIONES EN LOS ALREDEDORES DE TOLEDO\nAntes de las recomendaciones sobre que ver en Toledo, te damos algunos consejos para tu viaje.\nPara dormir en Toledo, te recomendamos algunos alojamientos:\nParador de Toledo, con las mejores vistas de la ciudad\nHotel Santa Isabel, en el centro de la ciudad\nToledo Imperial, también el centro\nTiempo de Toledo, en la judería\nSercotel Pintor el Greco, en la judería\nSiempre viajamos con nuestro seguro de viaje y más ahora viajando en época Covid, creemos que es todavía más importante. Por eso te recomendamos el seguro especial para las escapadas por España y Europa.\nA todas las coberturas habituales que ya tenían sus seguros, se añaden:\n50.000 euros de gastos médicos con cobertura integral para el COVID-19, y convalecencia en el hotel de 14 días para cubrir la cuarentena completa.\nTodo lo necesario para tus viajes por carretera: cobertura de robo incluso en autocaravanas y campers o en el maletero de tu coche, vehículo de sustitución o un conductor profesional\nPodéis contratar el Seguro Iati Escapadas con un 5% de descuento.\nY ahora sí, empezamos con los 10 lugares que ver en Toledo\nCallejear por el Casco Histórico de Toledo en un imprescindible si visitas la ciudad.\nAdemás, Toledo es una ciudad llena de leyendas, historias de brujas, de templarios, que mezcla 3 culturas. Musulmana, Cristiana y Judía. Y eso puede verse en el contraste de sus fachadas y monumentos.\nUna de las mejores formas de conocer todos sus secretos, leyendas e historia, es hacer un tour por la ciudad. Aquí te dejamos algunos de los más interesantes:\nEl Toledo de los Templarios, tour nocturno\nTour de las brujas\nSi te gusta visitar los distintos monumentos de las ciudades, en Toledo existe la Toledo Card.\nEsta tarjeta incluye acceso gratuito a las 4 atracciones imprescindibles de Toledo:\nIglesia de Santo Tomé, donde se encuentra la obra maestra de El Greco «El entierro del señor de Orgaz».\nIncluye también un tour a pie por el centro histórico de Toledo.\nPincha en la foto si quieres saber más y pedir la Toledo Card:\nComo te comentábamos antes, en 2022, Toledo ha recibido un premio desde Japón, de la panorámica nocturna más bonita del mundo.\nPara tener las mejores vistas de la ciudad, tanto de día como de noche, puedes hacerlo en estos miradores:\nMirador Del Valle. La vista más famosa de la ciudad. Puedes aparcar a lo largo de la carretera.\nMirador Piedra del Rey Moro. Desde el Mirador Del Valle, busca el Kiosko Base y aquí hay un camino de unos pocos metros hasta este lugar.\nParador de Toledo. Un poco más arriba, puedes acceder a la terraza del Parador de Toledo y tomar algo con las mejores vistas de la ciudad.\nLa judería es otra de las zonas que no te puedes perder en tu visita a la ciudad. Reserva en este enlace, un tour por la judería de Toledo.\nPodrás visitar también algunas sinagogas:\nAdemás, en esta zona, hay muchos miradores con unas vistas increíbles, como el Mirador del Paseo del Tránsito o el Mirador del puente San Martín.\nMirador Paseo del Tránsito\nTe recomendamos dar un paseo por el perímetro de Toledo, por donde fluye el Rio Tajo. Hay unas sendas muy bonitas para caminar, como la Ruta de Don Quijote.\nLas Puertas más emblemáticas son la Puerta de Bisagra, flanqueada por dos torres y con un enorme escudo imperial sobre su arco, la Puerta de Alfonso VI, la Puerta del Sol y la Puerta del Cambrón.\nTambién te recomendamos las vistas desde el Puente de Alcántara.\nEsta plaza está considerada la Plaza Mayor de Toledo y es una de las más bonitas de la ciudad. Las fachadas de los edificios de esta plaza tienen un aspecto elegante y muy bonito.\nDesde aquí puedes empezar a callejear por las calles del casco histórico de Toledo o probar sus famosos mazapanes en algunas de sus pastelerías más famosas.\nSin duda, probar la gastronomía típica de cada lugar, es de nuestras partes favoritas. Algunas de las comida típica de Toledo son las aves de caza, como la perdiz, el cochifrito, las carcamusas, la carne de ciervo, las migas.\nEl sitio donde comimos nosotros, es el bar Restaurante Ludeña. Su dueño inventó aquí el plato típico de las Carcamusas. Estaba todo espectacular.\nTambién probamos las bombas famosas en el Trébol (una tapa de patatas rellenas de carne y salsas) y los mazapanes de la Pastelería Santo Tomé. Hay que alimentarse bien para poder subir todas las cuestas de Toledo 😉\nEn tu paseo por el Casco Histórico de Toledo, no te puedes perder una visita a La Catedral Primada de Toledo, sin duda una de las más grandes y bonitas de España. Puedes conocer su interior con esta Visita guiada por la Catedral\nEn la misma plaza están el Ayuntamiento y el palacio Arzobispal.\nProbablemente el lugar más característico que ver en Toledo es su Alcázar. Es el edificio que más destaca de la ciudad en un primer vistazo por estar en lo alto. Antiguamente fue una fortaleza, castillo y palacio.\nEn el interior, hoy en día se encuentra el Museo del Ejército y la Biblioteca de Castilla La Mancha. Si decides entrar, el precio de la entrada es de 5 euros.\nEn un extremo de la judería, se encuentra el Monasterio San Juan de los Reyes, que es un ejemplo de la mezcla del gótico y del mudéjar. Es interesante su visita y el claustro es muy bonito. El precio de la entrada es de 3 euros.\nSi cuentas con varios días, hay 2 lugares cercanos a Toledo que no te puedes perder:\nLos famosos Molinos de Consuegra\nLas Barrancas de Burujón, dicen que es el Gran Cañón de Toledo y uno de los paisajes más bonitos de la zona.\nY hasta aquí las recomendaciones de los 10 lugares que ver en Toledo. Para terminar el post, te dejamos un mapa con las localizaciones:\nEsperamos que te sirva de ayuda este post. Cualquier duda, puedes dejarnos un comentario o mandarnos un email a mikeandmery@gmail.com y no olvides suscribirte al blog, para no perderte todas las novedades y seguirnos en Instagram y Youtube, donde podrás ver el viaje en vídeos.\nPara terminar, si estás pensando en hacer alguna otra escapada por España, aquí te recomendamos algunas de nuestras guías:\nQue ver en Cabo de Gata, Almería\nQue ver y hacer en Tenerife\nRUTA EN CAMPER POR LA COMUNIDAD VALENCIANA\nEntrada Anterior RUTA EN CAMPER POR LA COMUNIDAD VALENCIANA\nSiguiente Entrada 10 LUGARES IMPRESCINDIBLES QUE VER EN HUELVA PROVINCIA


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El Ministerio de la soledad en Japón | Radiónica\nEn octubre pasado murieron más personas por suicidio que por COVID-19 en Japón.\nJueves, 25 Febrero, 2021 - 15:23\nEn el año 2018 más de nueve millones de personas en Reino Unido se sentían solas, la solución de la primera ministra, Theresa May, fue nombrar una Ministra para la soledad. La diputada Tracey Crouch fue la encargada de trabajar en un método para medir la soledad y también financiar colectivos que trabajaran en la conectividad de las personas.\nDesde hace casi un año el mundo atraviesa una pandemia que puso unas reglas muy claras y peligrosas para sobrevivir: obligó a las personas a tomar distancias, a borrar la colectividad de sus cotidianidades, a inquietarse con cualquier ápice de contacto humano, a desconfiar del prójimo.\nNo fueron pocos los que previeron que la pandemia no solo iba a lacerar los cuerpos y la salud física, sino que iba a ser un propulsor de enfermedades mentales con hondas secuelas a corto, mediano y largo plazo.\nHoy el mundo empieza a ver los efectos de los aislamientos y las cuarentenas, de la pérdida de libertad y de contacto en un mundo irónicamente hiperconectado. Japón ya prendió las alarmas, y al igual que como hizo Gran Bretaña en el 2018, ha decidido crear un Ministerio de la Soledad.\nY no es que la soledad sea nueva en Japón, el “Kodokushi”, por ejemplo, es un fenómeno que, desde hace algunos años, es un motivo de preocupación para el país. Se traduce al español como “muerte solitaria” y hace alusión a las personas que viven y mueren solas en sus casas. Pueden pasar días y el olor de los cuerpos es el único aviso para las personas externas. Es un fenómeno del que hay registros al menos desde la década de 1970, pero que en los últimos 20 años se convirtió en una epidemia silenciosa.\nPor otro lado, el "Hikikomori" hace referencia a los solitarios que se retiran de todo contacto social y pueden quedarse en casa por años. Según BBC, una encuesta gubernamental halló que son unas 541.000 personas (el 1,57 % de la población) en ese país, pero muchos expertos creen que la cifra total es mucho más alta, pues a veces tardan años en pedir ayuda.\nY si bien esos conceptos y formas de afrontar la vida ya existían, la pandemia volvió a revolcar esos sentimientos de soledad que, inevitablemente, son el camino directo hacia problemas mentales como la depresión, la ansiedad, etc.\nSegún cifras citadas en el artículo de la Agencia Nacional de Policía de Japón, 20.919 personas se quitaron la vida en 2020, 750 más que el año anterior, marcándose así el primer aumento de las tasas de suicidio en once años.\nEn octubre pasado, murieron más personas por suicidio que por COVID-19. Hubo 2.153 muertes por suicidio ese mes y 1.765 muertes totales por el virus hasta finales de octubre de 2020.\nPara hacerle cara a esa problemática, el primer ministro japonés, Yoshihide Suga, nombró a Tetsushi Sakamoto como Ministro de la Soledad, cuyas labores también han estado enfocadas a tratar la baja de la natalidad en el país.\n“Las mujeres sufren más el aislamiento (que los hombres) y el número de suicidios está en aumento. Espero que identifiquen problemas y promuevan medidas políticas de manera integral”, dijo Suga a Sakamoto, quien prometió crear un plan para prevenir la soledad social.\nLo que pasó en Reino Unido y ahora en Japón ya no puede verse como dos eventos aislados,titulares que se asemejan a una historia distópica o casos lejanos sino como una señal de lo que puede ser el futuro de muchos países que aún no perciben la salud mental como una prioridad en su agenda.


El método de ventas SaaS | Winning by Design\nEl método de ventas SaaS\nEl método de ventas SaaS difiere bastante de las metodologías de ventas tradicionales. Además de pasar de un tipo de venta basada en la cualificación de los prospectos a una venta de impacto y a la creación de una relación duradera con el cliente, hay siete momentos clave durante el ciclo de ventas que son críticos para el éxito.\nEl método de Ventas SaaS vs. otro métodos tradicionales.\nEl método de ventas SaaS es un enfoque de ventas moderno desarrollado en respuesta al modelo de negocio SaaS y que se ha hecho extensivo para otro tipo de negocios B2B. En un modelo SaaS, la generación de ingresos pasa de conseguirse en 30 o 60 días tras “cerrar” el contrato, a conseguirse en meses incluso años. A medida que el proveedor de la solución ofrece al cliente el impacto que este espera. En muchos casos, el uso continuo del servicio y el crecimiento son necesarios para lograr la rentabilidad. En la Figura 1 se muestran tres metodologías de venta diferentes: La venta consultiva, la venta provocativa y el método de ventas SaaS.\nFigura 1. Visualización de diferentes metodologías de venta\nSoluciones de venta para problemas conocidos, optimizadas alrededor del precio más alto, con una alta tasa de ingresos. Una de las características de la venta consultiva es evitar o influir en la RFP / RFQ (Request for proposal) o Petición de una oferta. La metodología se ajusta a un proceso de compras jerárquico, en el que los vendedores centran sus esfuerzos en identificar e influir en un decisor.\nSe utiliza al vender soluciones innovadoras a cuentas específicas, incluso si no experimentan un problema. Una de las características de la venta provocativa es la organización de un taller en casa del cliente, al que asisten los ejecutivos del cliente que buscan cambiar algo en el negocio. Esta metodología se corresponde con la venta organizacional en la cual los ejecutivos del proveedor se comunican con los ejecutivos correspondientes del cliente.\nMÉTODO DE VENTA DE SAAS\nComúnmente se aplica en la venta de soluciones disruptivas. Requiere vender en base a la “prioridad”y a lo largo de la vida del cliente con nosotros (Live Time Vale), más que en la venta por “precio”. Implica mantener una interacción constante por parte de múltiples equipos a lo largo del ciclo de ventas. El método de ventas SaaS, es la aplicación acumulativa de habilidades y procesos fundamentales con todos los empleados que tienen relación con el cliente durante los momentos clave de la relación con este para maximizar el impacto en el tiempo.\nTransición de la cualificación al impacto.\nTradicionalmente, marketing y ventas han trabajado en silos. Esto dio lugar a puntos de cualificación para medir el impacto. Por ejemplo, la cualificación de los Lead Qualified Sales (SQL) que a menudo utiliza una versión de BANT. (Budget, Authority, Need, Timeframe / Presupuesto, Autoridad para Decidir, Necesidad, Tiempos para tomar la decisión)\nEn la Tabla A se muestran los diferentes enfoques de ventas. Del método de cualificación BANT al método de ofrecer impacto en diferentes momentos del embudo de ventas.\nFigura 2. La diferencia en la cualificación basada en el presupuesto (una sola vez) vs.impacto (en cualquier momento)\nTabla A. BANT Cualificación vs. Generación de impacto\nENFOQUE EN CUALIFICACIÓN\nTener un presupuesto, encontrar el propietario del presupuesto, ayudar a asignar el presupuesto. El comprador compra de 1 a 2 soluciones de software al año a un precio de millones.\nProceso de decisión jerárquico. El objetivo es encontrar al responsable de la toma de decisiones que puede anular la decisión de los niveles inferiores si es necesario.\nUtiliza el valor como base de la necesidad. Logrando valor cada trimestre en el año.\nEn la venta consultiva, BANT se utiliza como una puerta de enlace entre el Lead y la Oportunidad.\nLa prioridad del proyecto es lo más importante. El comprador compra docenas de proyectos y necesita priorizar. El presupuesto no es un problema.\nProceso de venta que busca el consenso. Un solo usuario puede anular la decisión. Asegúrate de que todos estén felices.\nUtiliza el impacto como la base de la necesidad (véase la figura 3)\nLograr impacto en semanas o meses.\nEn la venta SaaS, hay un gran foco en lograr el impacto en cualquier momento.\nSiete momentos clave en el modelo de ventas SaaS\nHay algunos momentos específicos en las ventas que requieren atención especial. Si tú y tu equipo lo hacéis bien a lo largo de estos momentos y trabajais de manera coordinada, tendréis éxito. En concreto, hay siete momentos de la verdad en el proceso de ventas; estos se muestran en la Figura 3 y se explican más adelante.\nFigura 3. Los Siete momentos clave del ciclo de ventas que más importan\nMomento 1: Enfoque en Impacto y no simplemente en que la solución pueda encajar. Incluso antes de hablar con un solo cliente. Antes de enviar cualquier email o mostrar cualquier publicidad. Antes de todo eso, el director comercial, el equipo y cada comercial a nivel individual tienen que comprender bien el dolor que realmente solucionan a sus clientes y cómo el producto puede impactar en el negocio para aliviar ese dolor. En el método de ventas SaaS, el concepto de “encaje” se replantea por el concepto “impacto”.\nEJEMPLO: Un vendedor de coches necesita entender que no está vendiendo un automóvil. Él está vendiendo la capacidad para que su cliente vaya al trabajo y, pueda mantener a su familia. De hecho, Uber se dio cuenta en esta situación de que el impacto podría ir separado del propio automóvil. Uber ahora vende impacto puro a sus clientes.\nMomento 2: Conversación, no Cualificación. Dependiendo del tamaño y estructura del equipo, es posible que tengas que investigar si el prospecto está “cualificado” para el producto. En lugar de la cualificación, recomendamos centrarse en la habilidad fundamental de la conversación. Una conversación es una actividad más natural, más humana . Conecta mucho más a nivel emocional y trabaja a un nivel más profundo los problemas, para identificarlos y entender la urgencia.\nA partir de este momento, el SDR (Sales Development Representative) suele tener una idea muy clara de cómo su producto puede tener un impacto en el negocio del cliente. Más importante aún, debería haber llevado la conversación de tal manera que el cliente haya verbalizado el problema y una posible solución.\nMomento 3: Diagnosticar, no soltar el discurso que tenemos preparado. No somos los primeros en decir que la prescripción sin un buen diagnóstico es una mala práctica, pero es muy, muy cierto. En la fase de educación, el cliente ya se da cuenta de que tiene un problema. De hecho, la conversación que el cliente tuvo con el SDR, le ayudó a cristalizarlo. Este no es el momento de una venta agresiva, y nunca lo será.\nCuanto mejor comprenda el comercial el dolor del cliente, más posibilidad tendrá de impactar en el negocio, y mejor será su capacidad para recomendar la solución que mejor encaje en el cliente.\nMomento 4: Acuerdo, no negociación: este pequeño cambio en las palabras, tiene un gran efecto en nuestro trabajo en ventas. Cuando los comerciales se sientan a negociar, tienden a pensar en términos de números y porcentajes que suben y bajan. A menudo ofrecen descuentos mucho mayores de lo que deberían, y a cambio de muy poco. De hecho, nuestra experiencia demuestra que la mayoría de los acuerdos en fase de negociación rara vez se pierden por precio. Recomendamos que los comerciales piensen en la negociación como una acuerdo. Donde ambas partes renuncian a algo de valor para ambos ganar. ¿Para qué intercambian? Hay muchas cosas que un cliente puede hacer o decir que ayudarán significativamente a una empresa. Las referencias, los casos de uso, las menciones en las redes sociales, las citas en acciones de relaciones públicas y todo tipo de otros elementos que pueden formar parte de las opciones para llegar a un acuerdo.\nLo que esto hace, es poner un precio a los descuentos. Todos sabemos que cuando ponemos precio a algo, se crea un mercado y su valor se vuelve claro. Entonces, cuando un cliente no está dispuesto a hacer una mención de relaciones públicas y rechaza el descuento, la tasa de descuento promedio debería disminuir, y el descuento debería caer del 20% al 10%.\nMomento 5: Orquestando, no haciendo on-boarding : el on-boarding es un término que ha perdido su significado por su uso excesivo. Si bien la configuración técnica puede ser la preocupación inmediata tanto para el vendedor como para el comprador, no cubre la gran oportunidad que representa esta primera interacción con el cliente.\nEn lugar de simplemente formar al cliente en el producto, este momento es una gran oportunidad para orquestar toda la relación comercial en adelante. Es durante esta fase, en la que nuestro cliente, acaba de comprar el producto, cuando podemos orientarle sobre cómo se desarrollará la relación, para establecer los hitos en los que el cliente juzga el éxito, y finalmente establecer la relación para tener estos hitos en cuenta y conseguir un impacto real en el negocio del cliente.\nMomento 6: Resultados, no uso. Muchas plataformas de software de Customer Success rastrean el uso del producto. Pueden medirlo en términos de % de usuarios que lo utilizan, número de inicios de sesión, tiempo en la sesión o número de funciones utilizadas. En general, el uso del producto es el conductor del éxito, sin embargo, estas métricas en realidad miden el uso del software o servicio.\nUn enfoque más centrado en el impacto sería explorar si el cliente está obteniendo los resultados que necesita del producto. Después de todo, desde el punto de vista de un cliente, ¿qué podría ser mejor que resolver sus puntos de dolor con el mínimo uso posible.\nEn este momento, recomendamos que los CSMs (Customer Success Managers) y los AMs (Account Managers) se centren en el hecho de que el cliente está comprando impacto, no uso.\nMomento 7: Expansión, no sólo upselling\nLand and Expand, entrar y crecer dentro, es la frase de moda y una metáfora muy útil. Pero es una metáfora arraigada en el conflicto. Se considera al cliente, como si fuera un territorio mapeado, flanqueado y conquistado. Es razonable suponer que no es así como el cliente ve la relación. En su lugar, recomendamos que los equipos de expansión, generalmente los Account Managers, piensen en mejorar la relación y hacer crecer el negocio del cliente al aumentar el impacto positivo que se le ofrece. Ya sea que el impacto sea reducir costes, incrementar ingresos o una mejor experiencia de cliente. Es el impacto lo que realmente importa y cuanto mayor sea el impacto, más querrá el cliente usar (¡y comprar!) nuestro producto.\nSi bien es difícil comprender el impacto compuesto que resultaría que cada departamento de tu organización realice una pequeña mejora, cada equipo ejecutivo debe realizar este ejercicio, ya que a menudo pone a todos en la misma página, para que pueda elaborar un plan de mejora de cada una de sus tasas de conversión, mediante pequeñas y sencillas acciones.\nEn el siguiente ejemplo se ve cómo se consiguen mejoras acumulativas e incrementales con pequeñas mejoras en los diferentes momentos que realmente importan.\nPASO 1 Crea una tabla simple con las métricas de tu equipo. Este es un ejemplo:\nPASO 2 Ahora, varía cada tasa de conversión (CR1, CR2, RC y Descuento) en varios puntos. ¿Puedes calcular cuál de las tasas de conversión tiene el mayor impacto en el ARR?\nPASO 3 A continuación, calcula el impacto en ARR si todos los departamentos mejoran, al mismo tiempo. Compara el Equipo +1, con el Equipo+2. ¿Qué impacto tiene en el ARR?\nPASO 4 Utilizando los siete momentos clave, elabora un plan para mejorar cada momento clave en un 1-2% y registra tus resultados.\nACV – Average Contract Value – Valor Medio del Contrato\nCR1 – Ratio de conversión de Prospectos a MQLs\nCR2 – Ratio de conversión de MQL´s a Cierres\nRC – Ratio de cierre\nDcto. – Descuento\nCierres – Contratos\nCustomer Success Manager – Gerente de éxito del cliente


DIRESA Ucayali desarrolla toma de muestras moleculares gratis para descartar casos de COVID-19 - Gobierno del Perú\nDIRESA Ucayali desarrolla toma de muestras moleculares...\nDIRESA Ucayali desarrolla toma de muestras moleculares gratis para descartar casos de COVID-19\n10 de enero de 2022 - 6:59 p. m.\nPoblación de los distritos de Callería, Yarinacocha y Manantay pueden acceder de manera gratuita a la toma de muestras moleculares para descartar la Covid-19; a razón de los puntos de descarte implementado por la dirección regional de salud de Ucayali en alianza con EsSalud Pucallpa.\nMayra Saavedra Dreyfus, directora de epidemiologia del sector salud, refirió que la asistencia de la población es regular a progresiva; la toma de pruebas moleculares se inició con dos puntos, el terminal terrestre y el reloj público. Pero ante una tercera ola se ha aperturado 5 centros de descarte más del 10 de enero al 28 febrero próximo, como una forma de detectar casos de manera temprana en el cuidado de la salud de la población\nEl desarrollo de la prueba molecular es totalmente gratis, los resultados serán dados en un plazo de 24 horas, y notificados previamente a través de los conductos regulares, en salvaguarda de la salud de las personas. En esta línea de trabajo de prevención remarcó la funcionaria de salud que el proceso de vacunación contra la covid-19 continua, como el único mecanismo de minimizar los síntomas de la enfermedad y no llegar a una cama UCI.


Los casinos en línea son el delirio en el mundo de los juegos electrónicos en este momento, y por una buena razón. Estas plataformas permiten que casi cualquier persona experimente el ambiente glamoroso y emocionante de un casino real mientras juegan a la ruleta online, pero en la seguridad de sus propios hogares.\nLos casinos en línea pueden conectarte con personas de todo el mundo, expandiendo así tu círculo social, al igual que jugar en cualquier bar de casino famoso lleno de extranjeros. También puedes optar por jugar en casa o mientras viajas, lo que más te convenga. Aparte de eso, los juegos digitales brindan a los clientes más opciones de pago y una mayor variedad de juegos para experimentar.\nCon todo lo dicho, no es de extrañar que más personas quieran repasar sus habilidades de juego y practicar sus caras de póquer. A continuación, te dejaremos algunos consejos para ayudarte a jugar mejor y durante más tiempo en cualquier casino en línea.\nAntes que nada, una mente fuerte es fundamental para un buen jugador. Participarás en una batalla de ingenio y tacto que a su vez fortalecerá tu capacidad mental para pensar con rapidez.\nPuedes nutrir tu mente realizando diferentes ejercicios de lógica como el ajedrez, meditando para despejar tu cabeza de complicaciones no deseadas o simplemente observando a otros jugadores y familiarizándote con su técnica. Cuando alimentes tu cerebro con estos trucos de autodesarrollo, encontrarás que perfeccionar una estrategia apropiada y altamente efectiva para jugar es mucho más fácil.\nPrueba con ensayo y error\nProbablemente el truco más antiguo del libro es “la práctica hace al maestro”. Nadie nace como un genio natural, se necesitan años para perfeccionar tus habilidades al participar en los hábitos de juego adecuados y vivir con la mentalidad correcta. No debes tener miedo de perder para saber cómo conseguir una racha ganadora.\nPor fortuna, existen juegos gratuitos que te permitirán familiarizarte con la curva de aprendizaje de los casinos en línea. En muchos sitios web puedes explorar varios enfoques que agudizarán tu tacto hasta que encuentres la estrategia en particular con la que te sientas más confiado.\nCuando estás completamente inmerso en el mundo de los juegos de azar en línea, es fácil dejarse llevar por la racha continua de victorias y cifras. Pero antes de perderte y terminar con más deudas de las que puedes pagar, es una buena práctica establecer un límite de presupuesto de antemano y respetarlo religiosamente.\nAl moderarse financieramente, también se convierte en un juego emocionante, ya que las apuestas más pequeñas significan más tiempo para disfrutar de la emoción de la incertidumbre.\nEste es un tema delicado que la mayoría de los jugadores no quieren discutir por temor a perder su reputación. Pero como todo el mundo sabe, el juego puede volverse indudablemente adictivo. Cuando es digital, es aún más tentador, ya que poco a poco puedes perder el control de la realidad y solo vivir en los confines de tu espacio online.\nCuando comienzas a ganar de forma consecutiva, la necesidad de subir las apuestas es mucho mayor y, antes de que te des cuenta, te encuentras en un limbo sin fin de tratar de recuperar lo que perdiste. En la medida de lo posible, practica una autodisciplina vigorosa cuando se trate del juego en línea. Si sabes que puedes engancharte después de solo tres rondas, deja de apostar en dos. Como dice el famoso refrán “es mejor no arriesgar tu suerte mientras estás ganando”.\nCiertamente, los juegos de casino en línea tienen un atractivo sobre el juego tradicional que no es tan fácil de replicar. La conveniencia de jugar desde donde quieras y seguir ganando la misma cantidad de dinero, puede ser tentadora para cualquiera que necesite más dinero en efectivo.\nPero lo que es mejor que un jugador exitoso es uno eficiente. Siempre se recomienda jugar inteligentemente, no jugar hasta ganar. Trata de no dejarte llevar por la naturaleza adictiva de los juegos en línea y asegúrate de practicar las mismas restricciones que si estuviera jugando en persona en tu casino local.\nPrepara tu mente para ceñirte a tu presupuesto, saber cuándo salvar las apariencias y seguro que no solo lo pasarás genial, ¡sino también aprenderás a ganar en grande!