La historia de cómo Sonny Moore se convirtió en ese gigante llamado Skrillex\nDel post-hardcore y rock, al dubstep y trap (entre otros), Sonny Moore ha demostrado más de una vez su capacidad de versatilidad y creatividad dentro de la industria musical. Arrancó su carrera en los inicios del nuevo milenio como instrumentista y vocalista de bandas del género post-hardcore, siendo From First to Last (activa al día de hoy) la más representativa. Debido a complicaciones de salud por nódulos en la garganta en el año 2007, Moore, decidió salir de la banda.\nTodavía con esa incesante inquietud de creatividad y exploración musical, el mundo estaba presenciando el nacimiento de una figura que más adelante se convertiría en un pilar y referencia de la nueva ola de productores de música electrónica: Skrillex.\nPosterior a su partida de From First to Last y previo al nacimiento oficial de Skrillex, el californiano fundó “Sonny & The Blood Monkeys”, banda con la cual se apoyó para presentar “Bells EP” (material considerado como “demo” ya que no contaba con medios oficiales de distribución y venta) e inició una gira con el Team Sleep Tour.\nSiguiendo con esa curiosidad de creatividad artística, en el año 2008, Moore comenzaría a presentarse en clubes de Los Angeles ya con el seudónimo de “Skrillex”, continuando así con la acumulación de reconocimiento por parte de la escena electrónica y su audiencia, dejando poco a poco atrás vestigios de proyectos alternos y anteriores.\nEs entonces cuando la historia oficial comienza, 2010 dio a luz a “My Name is Skrillex”, primer material oficial del productor bajo este alias.\nEl EP contaba con 6 temas y un remix adicional y fue distribuido de manera independiente y gratuita por medios digitales. Posterior al lanzamiento de su EP debut, Skrillex comienza el “Project Blue Book Tour” junto con figuras y productores como Porter Robinson y Tommy Lee.\nDe ahí en adelante, Skrillex comenzaría con una serie de pasos acertados, que lo llevarían no solo a convertirse en una de las figuras emergentes más reconocidas de la escena de la música electrónica sino también a incursionar en sus facetas como empresario de la industria de la música. En 2011 funda OWSLA (disquera casa de artistas como Zedd, Porter Robinson, Alex Metric, Jack Ü, Chris Lake).\nPosicionándose como uno de los productores más aclamados en el transcurso de los últimos años, ha colaborado no solamente con grandes figuras de la música electrónica como Kill the Noise, Zedd, Deadmau5, Diplo, etc, sino también con artistas como Rick Ross, A$AP Rocky, Korn, Kiezsa, Damian Marley, The Doors, entre muchos otros. Siendo objeto de contraste, no cabe duda que Skrillex ha marcado un antes y un después en varios ámbitos de la escena de la música electrónica.\nAcá un video de cuando colaboró con Ray Manzarek, de The Doors:\nCon 8 premios Grammy americanos entre los que se encuentran: Mejor Grabación Dance, Mejor Album Dance y Mejor Grabación Remezcla en su larga lista de éxitos, Skrillex es actualmente el “artista electrónico” con el mayor número de éstos en su haber.\nSonny Moore, es por muchas razones, el claro ejemplo de un artista completo, ya sea en su faceta de DJ, compositor, instrumentista, productor, ingeniero, empresario, etc, ha demostrado el poder de la perseverancia y visión objetiva, la cual lo ha colocado como uno de productores más buscados, mencionados y reconocidos, no solo de la escena electrónica, sino de la industria de la música.\nSin duda alguna, una figura icónica que promete no defraudar a sus seguidores o a los nuevos curiosos que decidan darle una oportunidad para demostrar sus habilidades frente a las tornamesas o dentro del estudio de grabación.\nDicho esto, no te puedes perder la oportunidad de ver a Skrillex en vivo y a todo color en el EDC México 2019, no te vas a arrepentir del mega show que trae en conjunto con una producción de primer nivel.\nPor: Juan Puget\nEDCEDC MéxicoEDC México 2019Skrillex\nMás de EDC México y Skrillex


Radiadores Electricos • ¡Los tres mejores productos bajo la lupa!\nPara usted hemos probado el mercado de Radiadores Electricos y escogido la información más importante. Para hacer justicia a las posibles peculiaridades de los productos, probamos todos los factores posibles durante la evaluación. Especialmente el ganador se destaca fuertemente de todos los probados Radiadores Electricos y fue capaz de convencer por así decirlo sin más. El producto superior dejó otros productos en los lugares inferiores.\nHemos probado una amplia gama de Radiadores Electricos y comparado las diferencias más importantes. Me sorprendió enormemente lo detallados que son los factores probados.\nNuestro equipo editorial ha publicado en el detallado Radiadores Electricos Compara los productos más recomendables que se han visto y todas las características principales entre sí. No tengo ninguna duda de que puedo contar con el ganador de la prueba en esta página.\n¿En qué se diferencia el mejor producto de la gama Radiadores Electricos de los productos alternativos?\nEntre los tipos de productos identificados, el bestseller de hoy recibió la calificación general más fuerte. Por cierto, también estamos completamente convencidos del ganador entre todos.. El Radiadores Electricos La prueba ha revelado que la conclusión general del mencionado ganador comparativo fue que el equipo de prueba fue excepcionalmente sobresaliente. Además, el precio es extremadamente bueno comparado con el nivel de calidad ofrecido. ¿Ya has visto el Lamparas Marvel prueba de nuestro equipo de expertos?. Si desea evitar un esfuerzo excesivo en la búsqueda de productos, puede seguir nuestra recomendación de nuestro Radiadores Electricos Comprueba que te mueves a lo largo. Los análisis adicionales de otros clientes han reforzado los resultados de la comparación mencionada. La variedad de Radiadores Electricos es simplemente muy grande. Por estas razones en particular, es muy importante limitarse a las características mencionadas.\nLos siguientes Radiadores Electricos también fueron convincentes en el análisis del producto\n¿Corresponde Radiadores Electricos al nivel de calidad que puede esperar por este precio?\n¿Qué esperas con respecto a Radiadores Electricos?\n¿Es posible utilizarlo en sinergia con Bolsos De Cochecito De Bebe?\n¿Por qué exactamente quieres comprar Radiadores Electricos como cliente?\nBalones De Pilates opinionesKresley ColeMejor Nano 2.0\nAdemás, los siguientes Radiadores Electricos han sido comprobados por nuestro equipo de expertos\nUn examen detallado de los diferentes Radiadores Electricos es extremadamente difícil para los compradores inexpertos. Decide una gran cantidad de criterios de evaluación que serían interesantes en la evaluación final del producto. El aspecto monetario como ejemplo es inmediatamente significativo para todos y naturalmente juega un papel superior en la comparación. Aunque un factor de precio asequible parece ser agradable al principio, no es raro que el aspecto cualitativo del Radiadores Electricos sufra. Con la intención de obtener la mejor calidad a cambio de un bajo costo, buscamos principalmente una excelente relación precio-rendimiento. De esta manera, los posibles compradores pueden decidir independientemente sobre el producto superior según sus necesidades. Hemos comparado Radiadores Electricos con diferentes precios. Hay un producto óptimo probado en la selección para cada aplicación y cada presupuesto.\n¿Con qué razón debería comprar Radiadores Electricos en Amazon?\nEn Amazon.de puedes pedir Radiadores Electricos a tu casa a un precio bajo. El cliente guarda amablemente el camino a la zona peatonal y tiene una excelente posibilidad de comparar directamente en el PC. Además, el factor de coste en el Amazonas es casi siempre más barato. No sólo tienes una excelente elección de Radiadores Electricos, sino que también puedes ahorrar mucho dinero. El recibo de Amazon es muy rápido y casi sin excepción has enviado tu producto al felpudo en uno o dos días. De la misma manera, devolver la mercancía es mucho más fácil de esta manera y no tienes que correr a la tienda de nuevo.\nEstuche Maquillaje Frozen mejor\n1 ¿En qué se diferencia el mejor producto de la gama Radiadores Electricos de los productos alternativos?\n2 Los siguientes Radiadores Electricos también fueron convincentes en el análisis del producto\n4 Además, los siguientes Radiadores Electricos han sido comprobados por nuestro equipo de expertos\n6 ¿Con qué razón debería comprar Radiadores Electricos en Amazon?


Apagón digital contra Ley SOPA y PIPA\nAclara el senador panista que la iniciativa que presentó en diciembre pasado sólo pretende hacer un llamado a quien descargue contenidos ilegales y no cerrar páginas de internet\nGoogle, Twitter y Facebook preparan apagón contra la Ley SOPA\nCIUDAD DE MÉXICO, México, ene. 19, 2012.- El senador Federico Döring aclaró que la iniciativa que presentó el año pasado para combatir la "piratería" no busca emular una propuesta como la ley Stop Online Piracy Act (SOPA por sus siglas en inglés) mejor conocida como ley SOPA.\nEn entrevista, el legislador del Partido Acción Nacional (PAN) rechazó las versiones que circulan en redes sociales las cuales comparan la Ley SOPA, que discute el Congreso estadounidense, con la iniciativa que él presentó el 15 de diciembre pasado.\n"No buscamos ni pretendemos que se cierren páginas de internet ni que haya la menor censura; tampoco estrechar los espacios en la redes sociales, que son un mecanismo de libertad de expresión, de intercambios, de tecnología y de desarrollo humano", indicó.\nIncluso, recordó que en 2011 la bancada del PAN en el Senado se opuso al Acuerdo Comercial Anti-falsificación, (ACTA por sus siglas en inglés), pues "imponía el enjuiciamiento y la penalización por descargar contenidos de manera ilegal, lo que puede considerarse inconstitucional".\nDöring precisó que "con la iniciativa que presenté en diciembre no estamos apoyando la Ley SOPA. Nada tiene que ver con esa norma, y sólo se pretende hacer un llamado de atención a quien descargue contenidos ilegales".\n"Lo que pedimos es que si una persona hace una descarga con o sin conocimiento de que es ilegal, que el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) le notifique que eso fue hecho sin contar con los derechos correspondientes, por lo tanto ilegal", explicó.


Ideas4Afflelou | Idea: Elección de la forma y tamaño de las gafas en\nElección de la forma y tamaño de las gafas en función del físico y estética del cliente. Se crea la figura del Coach Óptico\nLos dependientes habituales de opticas actúan de coach pero no de una forma profesional. Si asesoras y das soluciones vendes mas y mejor que solo despachar.\nInvito a Afflelou a destacar sobre su competencia, creando en cada franquicia esta figura.\nSu mayor cometido seria aconsejar el tipo de montura en relación al físico y estética del cliente pues la parte técnica de lentes, se ocupa el óptico.\nLógicamente, estaría instruido sobre que tipo de monturas o color favorecen mas a un tipo de cuerpo o forma de vestir.\nSi crear esta figura fuera una idea poco rentable, seguro que si seria interesante, aconsejar una seria de pautas en la pagina web de Afflelou donde se sugiera que producto adquirir en función de tu forma de cara, volumen corporal, sexo, altura, color de ojos o pelo.....en fin toda la forma exterior de la persona\nAhí va mi voto ;)\nY solo te señalaba lo del vídeo para ayudar, por si desconocías su existencia y que va un poco en la misma línea que tu idea, pero siendo al mismo tiempo distinta e innovadora.\nDe nada zebyaneitor.com :) Muchas veces la idea de otra persona es lo que nos enciende la imaginación. Es un honor servirte de inspiración a mi modesta manera.\nA propósito, gracias por la inspiración de la nueva idea\nBueno la idea si te fijas es: crear la figura de coach óptico, figura que no existe en la estructura no solo de Aflfelou sino de ningún grupo de óptica.\nLa idea también sugiere que cada coach trabaje en una franquicia o/y en la pagina web de Afflelou.\nEste vídeo esta muy bien, pero nunca lo hubiera visto en la pagina web de la empresa. Repito la idea es la creación de esta figura directa al cliente o su suplantación en la pagina web.\nGracias por comentar, con esto me ayudas a que los demás cibernautas no compartan estas dudas, gracias por buscar alternativas a mis ideas y ayudarme a exponerlas mejor\nHola @zebyaneitor.com :) Creo que lo que propones Afflelou lo lleva a cabo con vídeos de youtube. Te dejo el link:


Los grandes mitos universales demuestran un antiguo conocimiento común | maestroviejo\nnoviembre 11, 2015 Civilizaciones perdidasmaestroviejo\n“Los visibles logros de antiguas culturas, como las pirámides o la metalurgia, son razón más que suficiente para deducir que había unos seres humanos inteligentes, que debían de utilizar un lenguaje técnico“. Esta frase es debida a Giorgio de Santillana, profesor de Historia de la Ciencia en el Instituto de Tecnología de Massachusetts. Giorgio de Santillana (1902 –\n1974) fue un filósofo e historiador científico italoamericano. En 1941 comenzó su carrera académica en el Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT), convirtiéndose en profesor adjunto al año siguiente. De 1943 a 1945 sirvió en el Ejército de los EE. UU. como corresponsal de guerra. En 1945, regresó al MIT. Tres años después trabajó como profesor asociado y en 1954 como titular de Historia de la Ciencia en la Facultad de Humanidades. En 1969, publicó Hamlet’s Mill (El molino de Hamlet), junto con la doctora Hertha von Dechend. Giorgio de Santillana llevó a cabo revolucionarias investigaciones sobre mitología antigua. Su propuesta es la siguiente: “hace muchos siglos, unas gentes serias e inteligentes concibieron un sistema para disfrazar la terminología técnica de una avanzada ciencia astronómica tras el lenguaje del mito”. Si consideramos que Giorgio de Santillana tenía razón, nos tendríamos que preguntar quiénes eran esos astrónomos, esos científicos antiguos, que trabajaban tras las bambalinas de la prehistoria. Se sabe que la Tierra ejecuta un circuito completo alrededor de su eje cada veinticuatro horas y tiene una circunferencia ecuatorial de 40.075,5 kilómetros. De ello se deduce, por tanto, que un hombre inmóvil sobre el ecuador en realidad se está moviendo, girando con el planeta a una velocidad de algo más de 160 kilómetros por hora. Vista desde el espacio exterior, mirando hacia el polo norte, la dirección de la rotación se desarrolla en sentido contrario a las manecillas del reloj. Mientras gira diariamente sobre su eje, la Tierra también gira alrededor del Sol, de nuevo en sentido contrario a las manecillas del reloj, en una órbita ligeramente elíptica más que circular. Sigue esta órbita a gran velocidad, recorriendo en una hora 106.560 kilómetros, la distancia que un conductor medio recorre en su automóvil en seis años. Ello significa que nos movemos a través del espacio con mucha mayor rapidez que una bala, a la velocidad de 29,6 kilómetros por segundo.\nEn las propias sagas y poesía escáldica de los pueblos nórdicos aparecen claramente definidos los acontecimientos del Ragnarök. Se conoce quién luchará contra quién, así como los destinos de los participantes en esta batalla. El Völuspá, la primera serie del Edda poética (Edda mayor), que data desde el 1000 d. C., cuenta la historia de los dioses, desde el inicio del tiempo hasta el Ragnarök, en 65 estrofas. La Edda prosaica (Edda menor), escrita dos siglos después por Snorri Sturluson, describe en detalle qué ocurrirá antes, durante y después de la batalla. Lo que es único sobre el Ragnarök como historia apocalíptica, al estilo Armagedón, es que los dioses ya saben a través de la profecía lo que va a suceder. Saben qué avisará de la llegada del acontecimiento, quién será asesinado por quién, y así sucesivamente. Incluso saben que ellos no tienen el poder de evitar el Ragnarök. Esto está relacionado con el concepto de destino de los pueblos nórdicos antiguos. La palabra Ragnarök consta de dos partes: ragna es el plural genitivo de regin, ‘dioses‘ o ‘poderes gobernantes’, mientras que rök significa ‘destino‘. En el siglo XIII, poetas nórdicos, probablemente por cuestión de estilo, cambiaron la palabra ragnarök por ragnarökkr. El término rökkr deriva por su parte del proto-indoeuropeo reg (w) os-, ‘oscuridad, penumbra, atardecer’. La traducción alemana del vocablo ragnarökkr es Götterdämmerung, un término popularizado en el siglo XIX por Richard Wagner en su ciclo El Anillo del Nibelungo, cuya última ópera es El crepúsculo de los dioses (Götterdämmerung, en alemán). Es esencial comprender la imaginería básica del antiguo «mensaje» que Santillana y Von Dechend afirman haber descubierto. Esta imaginería transforma la luminosa bóveda de la esfera celeste en una vasta y compleja maquinaría y, al igual que una rueda de molino, esta maquinaria gira sin cesar. Su movimiento es calibrado de forma permanente por el Sol, que sale en una constelación del zodíaco, luego en otra, y así sucesivamente a lo largo del año cósmico. Los cuatro puntos clave del año son los equinoccios de primavera y otoño y los solsticios de invierno y verano. En cada punto observamos que el Sol sale en una constelación distinta. Así, si el Sol sale en Piscis en el equinoccio de primavera, como sucede en la actualidad, debe salir en Virgo en el equinoccio de otoño, en Géminis en el solsticio de invierno y en Sagitario en el solsticio de verano. En estas cuatro ocasiones, esto es exactamente lo que ha hecho el Sol durante los últimos dos mil años aproximadamente. Tal como hemos visto, sin embargo, la precesión de los equinoccios significa que el punto vernal cambiará en un futuro no lejano de Piscis a Acuario. Cuando esto ocurra, las otras tres constelaciones que marcan los tres puntos clave también cambiarán. En efecto, cambiarán de Virgo, Géminis y Sagitario a Leo, Tauro y Escorpio, casi como si el gigantesco mecanismo del cielo hubiera modificado su marcha…\n← 7 Razones que demuestran que el Infierno no existe\tLa pasión y el amor: a veces llegan juntos; a veces separados →


#GEM RECONOCE EL TRABAJO DE LOS DONANTES EN LA ATENCIÓN A LA VIOLENCIA DE GÉNERO. - Noticias RED\n• Busca Secretaría de las Mujeres fortalecer las acciones para prevenir y atender la violencia contra las mujeres.\n• Trabajan en conjunto para cambiar la realidad y mejorar la vida de las víctimas de violencia.\nToluca, Estado de México, 21 de junio de 2022. Salvaguardar la vida y la integridad de las mujeres sus hijas e hijos que han sido víctimas de violencia, ha sido, por instrucción del Gobernador Alfredo Del Mazo Maza, una de las tareas de la Secretaría de las Mujeres (Semujeres), por ello, se reconoció a instituciones, empresas y organizaciones de la sociedad civil, que han realizado donativos económicos o en especie, para beneficio de las mexiquenses.\nDurante la entrega de estos reconocimientos, la titular de la SeMujeres, Martha Hilda González Calderón, refrendó el compromiso y esfuerzo del Gobierno con las mujeres, y aseguró que iniciativas como ésta, representan para aquellas que sufren o han sufrido algún tipo de violencia, la oportunidad de cambiar la realidad y mejorar su vida y la de sus familias.\nAgradeció también a las y los donantes por elegir apoyar a las causas que defiende la Secretaría, y el voluntariado dirigido por Rosa Pérez, así como a las mujeres que forman parte de los grupos vulnerados y luchan día con día por salir adelante; y aseguró que el rendimiento de cuentas de los donativos será complemente transparente y eficiente.\nPor su parte, Jorge Garcés Domínguez, Director General de Tiendas Garcés y donador, enfatizó el trabajo que lleva a cabo el Gobierno estatal a través de la SeMujeres para rescatar y fortalecer las estructuras que han sido descuidadas socialmente e impiden el reconocimiento y valoración del trabajo de la mujer en la vida cotidiana.\nFinalmente, Rosa Barrientos Bordes, Directora de Fundación Voluntades, IAP, expresó que, en la búsqueda por el empoderamiento femenino, es necesario que entre mujeres exista impulso y motivación que permita a las demás salir adelante, y es por eso, que para su Fundación es importante poder aportar y coadyuvar a mujeres que han sido violentadas, demostrando que en la entidad se trabaja en ofrecer espacios seguros para las mexiquenses y las infancias.\nAlgunos de los donantes que recibieron reconocimiento fueron: Leticia Cárdenas, en representación del Presidente del Consejo Ciudadano de Toluca, Víctor Quiroz Santibáñez, Leticia Victoria Tavira, Presidenta del Tribunal Electoral del Estado de México (TEEM), Karla Cortés Treviño, Vicerrectora de la Universidad de la Salud y fundadora de Todos en Marcha en el desarrollo integral de la Mujer y la Familia, AC.\nTambién Jorge Garcés Domínguez, Director General de Tiendas Garcés, Rosa Eugenia Barrientos Borde, Directora General de Voluntades, IAP, Josafat Martínez Ledezma, Líder Sindical de la Confederación de Trabajadores de México (CTM), y Alejandra Peralta Zamora, propietaria de “Granja Doña Ale”, entre otros.


Instituto Aukan - Instituto Aukan | Comunidad Educativa\nEn el instituto Aukan entendemos a la educación secundaria como una unidad pedagógica organizada que tiene la finalidad de habilitar a las/los jóvenes para el ejercicio pleno de la ciudadanía, para el trabajo y para la continuación de estudios, asegurándose así la función propia y propedéutica del nivel.\nDe esta manera garantizamos el cumplimiento de la Ley Nacional de educación que establece los objetivos de la educación secundaria, los cuales instan a brindar una formación ética que permite a los/las estudiantes desempeñarse como sujetos conscientes de sus derechos y obligaciones, que practican el pluralismo, la cooperación y la solidaridad, que respetan los derechos humanos y rechazan todo tipo de discriminación, preparándolos para el ejercicio de una ciudadanía democrática, preservando el patrimonio natural y cultural.\nEn el Instituto Aukan aspiramos a:\n• Contagiar la pasión por el conocimiento, promoviendo el acceso al mismo como saber integrado desde las problemáticas, contenidos y métodos pertinentes.\n• Estimular el desarrollo de la autoestima de cada uno de nuestro alumnos, desde el conocimiento de las características propias del joven que transita esta etapa de su vida entendiendo a esta como un momento de la vida del humano donde no se “carece ni adolece” de nada, sino que se tiene todo lo necesario para transitarla hasta llegar a ser un joven adulto. Considerando en todo momento el brindar a cada persona con capacidades y/o discapacidades, temporales o permanentes`, una propuesta pedagógica que les permita el máximo desarrollo de sus posibilidades, la integración y el pleno ejercicio de sus derechos.\n• Brindar condiciones de igualdad, respetando las diferencias entre las personas sin admitir discriminación de género ni de ningún otro tipo, garantizando el respeto a los derechos de los jóvenes y adolescentes establecidos en la Ley N 26.061 evitando toda forma de discriminación.\n• Fomentar un pensamiento divergente en cada uno de los alumnos.\n• Acompañar en este trayecto a los niños y jóvenes de una manera respetuosa, desde la capacitación, profesionalización y actualización permanente.\n• Posicionarnos, como adultos, desde un accionar responsable, respetuoso que redundara en la construcción de una verdadera autoridad, evitando acciones autoritarias, asegurando la participación democrática de docentes, familias y estudiantes en nuestra institución.\n• Asegurar una educación de calidad con igualdad de oportunidades y posibilidades para los jóvenes que ingresen a la institución tendiendo a lograr una enseñanza personalizada y activa, pensada en equipo, que garantice una educación integral, que permita el desarrollo de todas las dimensiones de la persona y la habilite para el desarrollo tanto en su desempeño social y laboral, como para el acceso a estudios superiores.\n• Concebir la cultura del trabajo y del esfuerzo individual y cooperativo como principio fundamental de los procesos de enseñanza y de aprendizaje, entendiendo al conocimiento como una construcción a lo largo del tiempo, que se experimenta individualmente, en interacción con el otro.\n• Ser una institución que invita, sugiere, acompaña, interpela acompañando a construir herramientas para desenvolverse cotidianamente, desde una formación ciudadana comprometida con los valores éticos y democráticos de participación, libertad, solidaridad, resolución pacífica de conflictos, respeto por los derechos humanos , responsabilidad, honestidad, valoración y preservación del patrimonio cultural.\n• Ofrecer la posibilidad de admirar y valorar el arte como herramienta que alimenta los aspectos más elevados del ser humano, brindando una formación que estimule la creatividad, el gusto y la comprensión de las manifestaciones del arte y la cultura\n• Formar jóvenes y adolescentes ciudadanos activos en el mundo, curiosos, atentos, libres, por lo que creemos fundamental introducirlos en lenguas extranjeras para manejarse en el mundo con mayor probabilidad de éxito.\n• Fortalecer la lectura y la escritura en los jóvenes como elemento necesario para la educación a lo largo de la vida, para una participación ciudadana responsable y la libre circulación del conocimiento.\n• Ofrecer una formación corporal, motriz y deportiva que favorezca el desarrollo armónico de todos los/las jóvenes y su inserción activa en la sociedad.\n• Desarrollar procesos de orientación vocacional acompañando a los /las jóvenes de manera más ajustada a su elección profesional u ocupacional, ofreciendo mayor posibilidad de éxito en la elección.\n• Acompañar a las familias en la educación de los/las jóvenes desde la puesta de límites como mensaje de cuidado, asegurando la participación democrática y activa de ambas instituciones escuela-familia, en el marco del proyecto del instituto Aukan.\nTrabajamos para brindarle a tus hijos, la educación que estás buscando.\nLa participación activa de las familias en el proyecto Aukan.\nDesarrollo autónomo de las personas.\nContagiar la pasión por el conocimiento.


🥇 Conocé todo ¿Quién necesita saber sobre la adopción de su perro ? Info Actualizada al 2020\nEstás en Gemma Johnstone – Las mascotas Spruce ¿Quién necesita aprender sobre la admisión de su perro ?\nAdoptar un perro puede ser súper emocionante y incluso agobiante. Próximo con todo el equipo que estará comprando, hay algunas personas con las que podría ser útil susurrar ayer de que su perro regrese a casa para permitirle que la transición de su hogar para siempre sea lo más suave posible.\n1 Tu trabajo\n2 El veterinario\n3 Familiares y amigos\n4 Tus vecinos\n5 Paseador de perros / huésped\n6 Clases de entrenamiento de perros\nEs posible que desee tomarse un tiempo vacío en el trabajo cuando llegue su nuevo perro para ayudarles a instalarse con más éxito. Esto puede ser particularmente útil si desea dominar el entrenamiento en el uso del inodoro, al malquistar una leve ansiedad por separación, o al integrarlos en un hogar con varios perros y se requiere supervisión original adicional.\nTal vez tenga suerte y trabaje en un entorno en el que su perro pueda venir a trabajar con usted, pero es probable que tenga que ser discutido y sensato de antemano con un dirigente y colegas complacientes.\nQuizás ya esté registrado con un veterinario para mascotas existentes o anteriores. Si no es así, es importante investigar un poco sobre los veterinarios en su dominio. Encontrar un veterinario experimentado que se centre en técnicas de manejo con poco estrés y que tenga un dominio de calma espaciosa y relajante siempre es deseable. Es posible que desee reservarlos para un chequeo de vitalidad preliminar una vez que hayan estado con usted durante algunos días incluso. No te olvides de considerar el seguro de mascotas.\nSi recibe visitas regulares a su casa, es una buena idea avisarles ayer de que llegue el nuevo miembro de su clan.\nSi aún no tienes mascotas, puedes descubrir que un amigo tiene una rechazo que debes considerar o que cualquiera está nervioso por los perros y las presentaciones deben manejarse con más cuidado.\nLee mas Boston Terrier: Perfil de la raza de perro\nIgualmente puede tener algún tipo de miembros de la clan o amigos que estén dispuestos a ayudarlo a salir a pasear con sus perros o pernoctar de vez en cuando si lo saben con anticipación.\nSi tiene un perro de rescate nervioso o reactivo, es posible que deba restringir las visitas inesperadas mientras trabaja para aumentar su confianza. Si tiene visitantes, susurrar con ellos ayer de una turista sobre cómo tener las interacciones adecuadas mientras está trabajando en la construcción de la confianza de su perro sería sensato.\nSi normalmente cuidas niños, es posible que los padres deban hacer arreglos alternativos durante algunas semanas. Los niños que visitan deben ser supervisados más de cerca, y usted debe cerciorarse de que su perro tenga un espacio tranquilo para retirarse.\nEs de esperar que tengas vecinos amantes de los perros que se harán amigos de tu perro recién adoptivo. En cualquier caso, informar a sus vecinos sobre su nueva presentación es sensato y cortés. Es probable que no solo sean más comprensivos si tiene algún problema de dentición con los ladridos o la ansiedad de separación, sino que incluso significa que si tienen perros u otras mascotas, incluso puede planificar presentaciones positivas, incluso si es solo a través de cerca. Si sus perros se llevan admisiblemente, incluso podrían ayudarse mutuamente con paseos para perros o sentarse en alguna ocasión.\n¿Estarás fuera por períodos más largos durante el día sin tu perro ? Si es así, esto podría requerir contratar a un paseador de perros o reservar en una parvulario para perros. Si ya tienes otro perro o perros, quizás ya empleas a cualquiera. Si lo hace, todavía es bueno darles un aviso renovador para cerciorarse de que tengan espacio para otro perro en sus paseos e incluso en su transporte.\nSi este es tu primer perro, no olvides que los buenos paseadores de perros pueden reservar rápidamente, por lo que cuanto ayer puedas comenzar a hacer consultas, mejor.\nDesea despabilarse un paseador de perros que no camine a demasiados perros a la vez, que tenga medios de transporte adecuados y seguros, que sea transparente y que use métodos de entrenamiento de refuerzo positivos cuando salga a caminar, y que sea respetuoso con sus deseos. Por ejemplo, es posible que no desee que su perro esté sin correa hasta que se hayan afianzado por completo y haya tenido la oportunidad de evaluar / trabajar en su retiro.\nNo todos los perros se adaptan a un entorno de parvulario, pero si su perro es sociable y seguro de sí mismo y cree que sería una buena opción, asegúrese de revistar las instalaciones con anticipación. Evalúe cuán felices y cómodos parecen los otros perros, cuántos perros hay en el espacio, si están separados por tamaño y antigüedad, si hay suficiente personal de supervisión y si cuentan con las licencias adecuadas.\nSi tiene planeadas unas reposo en las que no puede tolerar a su perro, incluso debería consultar los arreglos para el encerrona lo ayer posible. ¿Necesita consultar con un miembro de la clan si están disponibles para ayudar ? Si van a ser alojados en casa o en una perrera, deberá consultar las fechas con anticipación, concertar una turista y tal vez reservar una perplejidad de prueba para cerciorarse de que su perro se sienta cómodo y se asiente en este entorno diferente.\nSi está adoptando un hijuelo o un perro adulto que necesita algún entrenamiento central, entreambos pueden encontrar favorecedor asistir a algunas clases. A menudo, las clases acreditadas se reservan con mucha anticipación, por lo que cuanto ayer se pueda aparecer, mejor. Desea despabilarse un monitor acreditado que utilice métodos científicos y libres de fuerza.\nLee mas Cómo permanecer su casa limpia con mascotas de interior\nSi sabe que el perro que está adoptando está nervioso por otros perros, tiene ansiedad por la separación u otro problema específico, puede ser mejor para ellos y más constructivo para usted considerar la posibilidad de reservar algunas sesiones de comportamiento uno a uno con un diestro en comportamiento de animales aplicados calificado. Para una orientación más específica. Investigar y reservar las sesiones ayer de su presentación podría evitar cualquier retraso en poder comenzar a trabajar en un plan de modificación de comportamiento.


ALICANTE CUENTA: Soy alicantino, valenciano, español.\nEspaña son las Églogas de Garcilaso de la Vega y su Soneto XXIII, el Cántico Espiritual de Juan de la Cruz y las andanzas y miserias de Lázaro de Tormes. España es la Oda a la vida retirada de fray Luís de León, los Ejercicios Espirituales de Ignacio de Loyola y la vida del Buscón de Quevedo.\nEspaña son las soledades de Góngora y es cabalgar con don Quijote y Sancho Panza para desfacer entuertos y combatir malandrines y encantadores. Español es Peribañez y Fuenteovejuna y Olmedo (“que de noche lo mataron al caballero, la gala de Medina, la flor de Olmedo”). España es Segismundo (“¡Ay mísero de mí, ay infelice!”) y el burlador de Sevilla y el Estudiante de Salamanca y el don Juan de Zorrilla.\nEspaña es la agonía de Unamuno, la elegancia refinada de la princesa triste de la Sonatina de Rubén Darío y el sufrimiento y el espanto de Lo Fatal. España es el esperpento de Max Estrella y Valle-Inclán y son los Campos de Castilla de Antonio Machado. España es Andrés Hurtado y Zalacaín el Aventurero. España es la San Sebastián de Edad Prohibida de Torcuato Luca de Tena y la Asturias de Armando Palacio Valdés y su Aldea Perdida. España es el Macondo de los Cien años de soledad de Márquez y es La ciudad y los perros de Mario Vargas Llosa.\nEspaña es también el México de Carlos Fuertes y la Cuba de José Martí y es el Chile de Pablo Neruda y la Nicaragua de Rubén Darío. España es la Pampa del gaucho Martín Fierro y es el Inca Garcilaso de la Vega y es un poema de amor de sor Juana Inés de la Cruz y es el Facundo de Domingo Sarmiento. España es la Comala de Pedro Páramo y es el nuevo mundo de Bernal Díaz del Castillo. España es un cuento de Borges o un relato de Cortázar.\nEspaña tiene ritmo de pasodoble y de ranchera, de merengue y salsa, de muñeira, jota y sevillana. España es una sardana y una danza vasca,un aurresku. España suena a gaita y a guitarra flamenca y a mariachi mexicano y a música andina. España es Albéniz y Falla.\nPaco se podrá decir más alto pero no más claro. Si todos los seres humanos tuviéramos la oportunidad de salir al espacio exterior y comprender lo insignificante de nuestra existencia, muchos comprenderían que darse tanta importancia roza lo ridículo. Somos diminutos.\njueves, 13 de noviembre de 2014, 16:32:00 WET\nY olé. Bonito y necesario, artículo, como debe ser.\njueves, 13 de noviembre de 2014, 16:37:00 WET\nVamos a ver.Primero, gracias.Y segundo por un fallo muy mío faltaba el final.Ahí va.\nESPAÑA ES SARA MONTIEL TUMBADA EN LA CHAISLONG CANTANDO FUMANDO ESPERO,LAS CHICAS DE ALMODOVAR Y LAS DE LA CRUZ ROJA.ESPAÑA ES BUÑUEL Y SAURA,LAZAGA Y FLORIAN REY.ESPAÑA ES TONY LEBLANC.ALFREDO LANDA,PACO RABAL Y AMPARO RIBELLES.ESPAÑA ES NESTOR ALMENDROS,LUIS CUADRADO Y TEO ESCAMILLA QUE "PINTARON" SUS PELICULAS.ESPAÑA ES MIGUEL DE MOLINA Y MUCHOS MAS....ESPAÑA ES APELLIDOS VASCOS, CATALANES, ANDALUCES,CASTELLANOS,GALLEGOS,ASTURIANOS, CANTABROS,ARAGONESES,VALENCIANOS,MURCIANOS,EXTREMEÑOS,MADRILEÑOS,RIOJANOS,CANARIOS,BALEARES,MELILLENSES,CEUTIS,LEONESES,ALBACETEÑOS,NAVARROS,...ESPAÑA ES TODO ESO Y MUCHO MAS.ESPAÑA ES MUÑEIRA,SARDANA,CHOTIS,PASODOBLE,JOTA,ZORTZIKO,COPLA,FLAMENCO Y SAETA.ESPAÑA SOMOS TU,YO, EL OTRO,LOS QUE SE FUERON Y LOS QUE VENDRAN.\njueves, 13 de noviembre de 2014, 16:53:00 WET\nExcelente artículo Paco, no lo podrías haber expresado mejor. Mis felicitaciones por tu claridad de pensamiento y expresión. Un abrazo desde Buenos Aires. Marta Améndola\njueves, 13 de noviembre de 2014, 17:07:00 WET\nPaco te admiro, te aprecio y hoy te aplaudo.\njueves, 13 de noviembre de 2014, 22:10:00 WET


Aumento de senos sin cirugia | Aprende a aumentar el tamaño del busto sin necesidad de operaciones\nDebido al auge que tiene en la sociedad la cirugía de senos, y la necesidad e importancia que se les da a estos, muchas mujeres buscan la posibilidad de un aumento, pero en muchos casos temen a las cirugías; esto ya no será un impedimento pues es posible lograr un aumento de senos sin cirugía. En la actualidad ya existen varias opciones para lograrlo, muchas en las que se necesita la ayuda de un especialista y el uso de un medicamento externo que será implementado en su seno, o diversas alternativas relacionas como el ejercicio, la comida y acontecimientos de la rutina.\nUna de las posibilidades para lograr un aumento de senos sin cirugía es la implementación de ácido hialurónico. Para este tratamiento no se requiere de hospitalización, el período de recuperación es muy breve y los resultados son evidentes e inmediatos. El ácido hialurónico es una sustancia que está presente en los tejidos del cuerpo, y por medio de la cual se hidrata, lubrica y se mantiene el volumen. El aumento que se puede llagar a realizar con este método no es muy amplio, se estima 120 ml del producto por cada zona en la que sea tratado. Para ser insertado se colocará al paciente anestesia local y un vez realizada la intervención el paciente podrá continuar con su vida cotidiana, sólo debe procurar no hacer esfuerzos físicos muy demandantes durante, las cinco semanas previas. Al ser el ácido hialurónico un elemento natural y parte del cuerpo, este es absorbido paulatinamente por el mismo, lo cual exige la realización de una consulta anual, en el que el proceso debe ser renovado.\nUna posibilidad casera para el aumento de senos sin cirugía, es el consumo de hinojo. Dicha planta está compuesta por una cantidad importante de flavonoides lo cual ayuda a la secreción de estrógenos, motivo por el cual se consume con frecuencia con fines de infusión. El consumo de esta sirve para el crecimiento de los senos pues incentiva a la formación de células nuevas, en muchas ocasiones es utilizada para estimular el flujo de leche materna; por lo cual si se consume con alguna frecuencia se esperaría un aumento del tejido mamario, lo que aumentaría el tamaño de sus senos. El consumo del hinojo además posee otras propiedades favorables para la salud, pues sirve como diurético, colérico, digestivo, analgésico, entre otras. Su consumo no tiene reacciones adversas ni contraindicaciones. Se recomienda consumir de 5 a 7 gramos de semilla diarios, lo cual equivaldría a 2 o 3 infusiones. Para su consumo usted hierve media cucharadita de semilla de hinojo en un recipiente tapado durante 10 a 15 minutos, una vez este se encuentre frio, lo cuela y puede ser consumido.\nEl ejercicio puede llegar a ser una buena opción para lograr un aumento de senos sin cirugía. Con estos ejercicios se logrará tonificar la musculatura del seno y de las zonas que la rodean, lo cual ayudará a que los senos se vean erguidos y firmes. Para la realización de los ejercicios se debe estar de pie, con el sostén desabrochado, usted debe esta recta; estire sus brazos hacia adelante manteniendo la palma de la mano paralela al piso, con los brazos en esa posición se levantan levemente hacia cada costado, pero realizando presión hacia atrás, consiente que los omoplatos se encuentres firmes. Los brazos retoman a la primera posición y el procedimiento se repite varias veces, esto se debe convertir en parte de su rutina, y deberá aumentar la repetición de los ejercicios durante cada día, eso hará que usted exija a sus músculos y le dará un mejor resultado.\nLograr el aumento de senos sin cirugía, es posible por medio de un parche. Mediante este parche se aumenta la cantidad de glándulas mamarias, por lo cual se puede lograr el crecimiento una talla durante el período de 2 a 3 meses. Gracias a la realización de investigaciones se logró concluir que el crecimiento de los tejidos primarios del seno ocurre con mayor frecuencia cuando en estos se halla una presencia equilibrada de estrógeno, progesterona, prolactina, prostaglandinas y componentes hormonales. Se demostró por medio de varios experimentos e investigaciones que las hierbas utilizadas en estos parches tienen efectos positivos para el aumento del busto y la gran cantidad de compuesto de soja que posee es de gran beneficio para el cuerpo de la mujer.\nEl parche es una película celulosa que ha sido obtenida de frutas cultivadas de manera orgánica, siendo así un componente natural que ayudará a equilibrar las hormonas femeninas y aumentará el tamaño del busto, dejándolo con un aspecto firme. La nanotecnología que se utiliza en estos parches ayuda para lograr que los ingredientes naturales entren en nuestro cuerpo de forma más efectiva. Al hacer uso de la nanotecnología, los efectos secundarios podrán disminuirse significativamente, pues estaría presente un agente activo en la región de la patología, lo cual disminuiría la cantidad de dosis necesitadas, disminuyendo también de forma evidente los costos y el sufrimiento del paciente.


CATEDRÁTICO DE UNIVERSIDAD CATÓLICA DIALOGÓ SOBRE PRUEBA EPISTEMIOLÓGICA CON ÁREA CIVIL | Diario de Chimbote\nLunes 24 de Julio de 2017 02:08\nLuis Alfaro Valverde expone en Corte Superior de Justicia del Santa.\nComprometidos con la capacitación constante de los jueces y servidores de este distrito judicial, la Presidencia de la Corte Superior de Justicia del Santa organizó la Conferencia “Razonamiento Probatorio y Epistemología Judicial”, a cargo del reconocido catedrático, Dr. Luis Alfaro Valverde.\nEl reconocido académico, quien además es miembro investigador externo del Instituto Vasco de Derecho Procesal de España y exjuez especializado en lo Civil y exfiscal provincial Civil, dialogó con jueces y servidores del Área Civil, abordando de manera sucinta la importancia del razonamiento probatorio y la epistemología jurídica.\n“Permítanme agradecer al Dr. Luis Alfaro, quien aprovechando sus vacaciones y tras la publicación de su libro en Lima, hizo un alto para compartir sus experiencias académicas con esta sede. Él decidió dejar la carrera judicial por el ámbito académico, y creo que lo hace bien, salir fuera de provincias no es fácil y dictar cátedra en la capital de la república es un reto mayor”, expresó el titular de la Corte del Santa.\nLa ponencia abordó interesantes aspectos de conocimiento y debate para los integrantes de este distrito judicial, quienes pudieron tener algunos alcances relevantes que permitan mejorar su desempeño en las labores que realizan diariamente.


Resumen de comunicacion - Trabajos finales - 269 Palabras\nResumen “La comunicación”\nEl origen de la palabra comunicación se deriva del latín comunicarse, que significa “compartir algo”.\nLa comunicación es la actividadconsciente entre dos o más participantes a través de la cual se intercambia información haciendo uso de signos y normas semánticas. En esta participa un emisor que es quientransmite la información o mensaje y un receptor que es quien recibe la información e interpreta la misma.\nExisten diferentes formas de comunicación: no verbal, verbal yescrita. En la comunicación no verbal, el mensaje es transmitido en forma de mensaje no verbal, haciendo uso de gestos, expresiones faciales, corporales, contacto visual, formade vestir, etc. La comunicación verbal hace uso de la palabra, pero no se produce aislada de la comunicación no verbal, es decir que también hace uso de ésta, reforzandoo enfatizando la misma. En la escrita, se hace uso de la palabra pero en forma de escritura y tiene la peculiaridad de que la misma perdura a través de la historia en formade escritos, además de permitir analizarla, interpretarla pudiendo de esta manera hacer un juicio con más detalle de la información que se transmite.\nExiste lo que seconoce como la teoría de la comunicación, que es la teoría de la información que estudia los procesos de la información y la comunicación humana. Entre las formas másconocidas de esta teoría están: mecanismo, psicológico, construccionismo social, sistemática.\nEn la comunicación existen diferente elementos, estos son: emisor. Receptor, códigocanal, mensaje, contexto y referente. Todos los elementos anteriores tienen que estar presente para que pueda realizar el intercambio de información o mensaje.


Confección Cortinas en Jaén: Precio y Presupuestos ONLINE  - Habitissimo\nPide precio de confección cortinas en Jaén online. Servicio totalmente gratuito y sin compromiso. Tendrás varios presupuestos de confección cortinas en Jaén de los mejores profesionales para comparar.\n57 personas ya han solicitado presupuesto para confección cortinas en Jaén\nNecesito un panel decorativo para la entrada de la casa.\nAsesoramiento para un piso pequeño. Quisera que fuera muuy elegante. Necesito ayuda para el tipo de cortinas, cuadros, distribucion. . . No es a corto plazo, ademas en base al asesoramiento, me gustaria ir buscando las piezas que necesito. Me gustaria mezclar el aire andaluz con lo elegante. Ya\nNecesito presupuestos para suministrar unas cortinas 300x230, que salgan del techo, algo moderno pero elegante, colores neutros. Tal vez panel japonés, a juego funda nórdica y cojines, me gustan combinaciones de ...\nQueridos amigos quiero comprar falda de mesa camilla para mi mesa cuadrada de dimensiones : 1, 40 largo, 90 de ancho y de altura 74 cm. Me gustaría saber precios y ver colores. Un saludo.\nPresupuesto suministrar falda para mesa camilla\nTengo una mesa camilla que mide 65cm de alto,75cm de ancho y 120cm de largo. Quiero presupuestos para una falda para mesa camilla. La quiero algo distinta a la habituales y con su tapete.\nEstore verde de lino enrollable con las siguientes medidas (130*160).\nPresupuesto cortina de tubo liso\nQuiero presupuesto para cortina de tubo liso de percoter.\nDecoración reformas (Jaén)\nPrecio confección cortinas en Jaén por población\nHe encargado un cuadro personalizado y la experiencia ha sido estupenda. Rápido, bonito y barato. Estaba cansado de láminas como las que tiene todo el mundo y… Leer más Ver ficha de la empresa


PPT - Paso a paso de una exportación PowerPoint Presentation, free download - ID:5034220\n<iframe src="https://www.slideserve.com/embed/5034220" width="600" height="497" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" style="border:1px solid #CCC;border-width:1px 1px;margin-bottom:5px;max-width: 100%;" allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen> </iframe>\nPaso a paso de una exportación. NOMENCLATURA COMUN DEL MERCOSUR ¿ Conoce la Posición Arancelaria de su producto ?. S i. No. Paso siguiente. Clasificación de la mercadería ¿Qué tratamiento recibe mi producto para el comercio internacional?.\npeinados sencillos paso a paso para el tratamiento de salud - Quepeinado.com es el consultor de cuidado del cabello de la\nPaso de buscar - “tu vida…una obra de arte ”. paso de buscar. busca en tu corazón. canto de entrada. padre maestro\nPASO A PASO “ Genera un reto, Nace una Aventura” - . departamento de\nPASO DE INFANTIL A PRIMARIA - . cp la paz curso 2011/12. paso de infantil a\nPaso a Paso del pago de cuotas Para clientes de Banco estado - . paso 1 : ingresar en www.bancoestado.cl y luego pinchar\nMetabolismo de primer paso - . interacciones farmacocinéticas. por metabolismo : por inducción del citocromo p450 3a4,\nNOMENCLATURA COMUN DEL MERCOSUR ¿Conoce la PosiciónArancelaria de su producto? Si No\nPaso siguiente Clasificación de la mercadería¿Qué tratamiento recibe mi producto para el comercio internacional? Uno de los primeros pasos que se plantean necesarios al momento de pensar en una apertura a los mercados externos es la codificación del producto, esto permite el acceso a una vasta información relevante para su negocio. Es deseable que las empresas vinculadas de alguna manera al comercio internacional estén familiarizadas con la estructura de la Nomenclatura Común del Mercosur (NCM), con el fin de poder ubicar correctamente su producto. Este instrumento clasifica las mercaderías, asignando a cada uno de ellas, una única posición arancelaria. Este detalle permite obtener una interpretación legal uniforme en todos los países miembros de la OMC, en el marco del Sistema Armonizado de Clasificación de Mercaderías que define cada posición en términos de denominación técnica y de referencia a nivel mundial. A partir de dicha clasificación, se pueden identificar los incentivos gubernamentales que le corresponden a su producto. Asimismo, con la posición exacta se puede obtener información sobre el tratamiento que recibirá el producto en el mercado de destino, tanto en materia arancelaria como no arancelaria, eventuales restricciones de acceso y especificaciones técnicas.\nPaso siguiente • Conociendo la NCM de su producto, es de mayor facilidad el acceso y lectura de ciertos datos estadísticos proporcionados por distintos organismos públicos y privados, como ser: • Precios y volúmenes de exportaciones • Oportunidades comerciales • Perfiles de mercado • La estructura de la Nomenclatura Común del Mercosur esta conformada por 21 Secciones y 99 Capítulos. Las secciones están ordenadas, en general, según el grado de elaboración de los productos. • Para encontrar en la estructura la codificación buscada es conveniente utilizar el índice de la nomenclatura y seleccionar las secciones y/o capítulos donde el producto pueda estar ubicado. También hay que tener en cuenta las Reglas Generales para la Interpretación del Sistema Armonizado. • Todo producto está comprendido en la nomenclatura de acuerdo a los siguientes criterios: • Su origen según la clásica división de los reinos de la naturaleza • La materia prima utilizada en su fabricación • La naturaleza del producto • Su función • Por último, los artículos para los cuales no se encontró un criterio adecuado porque ha sido materialmente imposible enumerarlos completamente a causa de su diversidad, se engloban en una partida bolsa denominada “los demás”. Clasificación de la mercadería\nPaso siguiente Clasificación de la mercadería • Se entiende por posición arancelaria el código numérico integrado por los siguientes pares de dígitos: • Capitulo (2 dígitos) • Partida (4 dígitos) • Subpartida Sistema Armonizado (6 dígitos, comunes en el marco de la OMC) • Subpartida Regional (8 dígitos, comunes dentro del Mercosur) • El Sistema Informático María (SIM) operativo en Argentina, agrega cuatro dígitos más. De los cuales tres son números y el cuarto es una letra denominada dígito control. • Una vez detectada la posición arancelaria se pueden identificar los reintegros de exportación, los derechos de importación y de exportación, los derechos compensatorios y antidumping, los impuestos internos y las observaciones (mercaderías prohibidas, normas de empaque, etc.) • 1) Ejemplo de clasificación: Calzado. NCM DESCRIPCIÓN 64 Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos6405 Los demás calzados6405.10 Con la parte superior de cuero natural o regenerado6405.10.20 Con suela de cuero natural o regenerado y parte superior de cuero regenerado 6405.10.20.400B Superior al número 40 e inferior o igual al número 45, o sus equivalentes.\nClasificación de la mercadería Paso siguiente 2) Ejemplo de Clasificación: Máquinas Fresadoras NCM DESCRIPCIÓN84 Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos.8465 Máquinas herramienta (incluídas las de clavar, grapar, encolar, o ensamblar de otro modo) para trabajar madera, corcho, hueso, caucho endurecido, plástico rígido o materias duras similares. 8465.92 Máquinas de cepillar, máquinas de fresar o moldurar8465.92.1 De control numérico8465.92.11.000F Fresadoras Para establecer la ubicación de su producto, el exportador podrá pedir asesoramiento sobre clasificación arancelaria con alcance técnico-orientativo en: Dirección General de Aduanas Área Clasificación Arancelaria Azopardo 350 2do piso. Tel: 4338-6400 de 9:30 a 13 y de 14a 18 hs. http://www.afip.gov.ar/\nPRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN ¿Conoce su destino? Si No\nPaso anterior Paso siguiente Análisis del Mercado Destino ¿Dónde ofrecer y vender mi producto? La elección del mercado potencial es de primordial importancia. Para ello, es necesario realizar una investigación de mercado para conocer si el producto es competitivo en el mercado elegido, conocer los competidores y el comportamiento de la demanda. Deberá prestarse especial atención a las exigencias del comprador con relación al envase, embalaje, estándares de calidad y documentación que serán las exigidas por la aduana de destino. De igual modo, el vendedor deberá informarse de las regulaciones aduaneras en materia de importación que rijan en el país de destino. Esto es de suma importancia para no encontrase con sorpresas a la hora de nacionalizarla mercadería.\nAnálisis del Mercado Destino Paso anterior Paso siguiente Se han de considerar los siguientes factores: ØVolumen de compras ØCrecimiento del mercado. Emergente o no, observando las oportunidades de negocios inmediatas con promesa de evolución contínua en la exportación. En este punto del análisis, se debe evaluar la situación económica, política y cultural, con relación a los patrones de consumo y crecimiento del mercado destino. ØLas restricciones comerciales en el país destino.Es necesario conocer las barreras arancelarias y no arancelarias que se imponen en el mercado de destino. ØCondiciones de acceso a ese mercado. Transporte y comunicaciones con costos razonables, de calidad y confiabilidad. ØIncentivos gubernamentales a la exportación. A ese destino en particular. ØNivel de intensidad de la competencia. A través de la existencia de productos alternativos de producción local o importados. Es importante focalizar en los requerimientos y necesidades de los clientes, su actitud hacia bienes importados con presentación, prueba y aceptación del producto. También, es conveniente analizar los mecanismos de presiones competitivas que pueden realizar los competidores locales (ofertas, promociones, marketing). ¿Dónde se puede pedir asesoramiento y datos sobre estudio de mercados? Ministerio Rel. Exteriores, Comercio Intern. y Culto Esmeralda 1212 Tel.4819-7000 http://www.cancilleria.gov.ar/ Fundación Export.Ar Paraguay 864 Tel./ Fax: 4315-4841 http://www.exportar.org.ar/\nFACTORES PARA ESTABLECER LOS COSTOS Y PRECIOS DEL PRODUCTO ¿Conoce cuáles son sus costos? Si No\nPaso anterior Paso siguiente Costos y Precios de Exportación¿Qué conceptos se deben tener en cuenta? Los costos de producción: integrados por materias primas y materiales (que pueden ser nacionales o extranjeras), mano de obra, cargas sociales y gastos de fabricación. Gastos de exportación: incluye etiquetas, manuales, folletos, acondicionamientos interiores, envases y embalajes, marcas, rótulos, almacenaje, seguros internos, documentación para embarque, transportes internos, muestras, gastos portuarios, despachante de aduana, transporte internacional, verificaciones y demás gastos necesarios para el embarque, gravámenes específicos a la exportación, gastos no imponibles y gastos bancarios. Gastos de administración, comercialización y financieros: los ocasionados por el departamento de exportación, investigaciones de mercados, publicidad en el exterior, intereses de financiación, financiación del exterior, financiación de plaza, avales y garantías. Beneficios cuya base de cálculo no está relacionada con el precio FOB (se deducen):por ejemplo, draw-back, reembolso adicional sobre el seguro y el flete internacional u otros beneficios otorgados. Utilidad: Si es una suma fija se adiciona como un ítem más. En el caso, que se considere como un porcentaje se calcula sobre el valor FOB. La utilidad que genera la exportación esta gravada por el impuesto a las ganancias.\nCostos y Precios de Exportación Paso anterior Paso siguiente Gastos de exportación cuya base de cálculo es el precio FOB: los derechos de exportación (ad-valorem), comisiones bancarias, comisiones por intermediación (en el país y en el exterior), honorarios del despachante de aduana, seguro de crédito, garantías. Beneficios a la exportación cuya base de cálculo es el precio FOB (se deducen): reintegros y reembolsos. Intereses por pago diferido: constituido por el importe a financiar, la tasa de interés, el plazo de financiación, los gastos bancarios, el impuesto a las ganancias y sus distintas tasas. Precio FOB: está conformado por las adiciones y deducciones de todos los puntos anteriores. Se calcula de la siguiente manera: CP + GXD + (CIFMPM x R) – Recupero - Draw Back 1 – (GXI + U + CAE + (CAE x R)) + Reintegro - Draw Back Flete internacional: lo puede contratar el importador o el exportador según lo acuerden las partes en el contrato de compraventa internacional o en la orden de compra en firme. Seguro internacional: la contratación del seguro internacional es opcional tanto para el importador como para el exportador. Precio CIF: se calcula de la siguiente manera: valor FOB + FLETE hasta el puerto establecido + SEGURO internacional\nCONTACTO PREVIO CON POTENCIALES COMPRADORES ¿Conoce la forma más efectiva de contactarse? Si No\nPaso anterior Paso siguiente Contacto previo con potenciales compradores Una de las preguntas que se hacen las PyMEs frecuentemente es cómo conseguir compradores para sus productos. La búsqueda puede comenzar con una carta presentación dirigida a un listado de potenciales importadores o distribuidores. En la misma es usual comentar el historial de la empresa, nuestros objetivos, dar a conocer el catalogo de productos o bien la pagina web. Otra alternativa valida y quizás en la que se obtienen los mejores resultados es el viaje individual de negocios o la participación en ferias, exposiciones, rondas de negocios y misiones comerciales. Sin embargo, en los últimos años con el desarrollo y crecimiento de Internet, el uso de la red global está cambiando revolucionariamente el acceso a la información de comercio exterior. Es posible encontrar potenciales compradores a través de buscadores especializados.\nSi No NEGOCIACIÓN DE LAS CONDICIONES DE VENTA ¿Conoce los métodos de negociación?\nPaso anterior Paso siguiente Negociación de las condiciones de venta ¿Cuáles son los aspectos que hay que contemplar en una negociación internacional? Previamente tenemos que tener claro cómo queremos vender. El diseño de una estrategia de ventas nos ayudará básicamente para tener en claro las condiciones y hasta donde podemos ser flexibles, si es conveniente vender con flete, cuál es nuestra política de precios, cuándo vamos a entregar la mercadería, con qué envase, con qué marca, cómo vamos a cobrar, en forma anticipada o a la vista, con qué instrumento, etc. Si vamos a trabajar con un intermediario, un distribuidor o un comprador directo. Incoterms Entrega Tipos de carga Envases / Embalajes Transporte internacional Medios de pago Canales de distribución\nPaso anterior Paso siguiente Incoterms Son cláusulas acordadas entre el importador y el exportador donde determinan los derechos y las obligaciones de los mismos. Las condiciones de venta se clasifican según la responsabilidad de la carga y el riesgo de la mercadería. Su elección no sólo responde a la negociación realizada entre las partes, sino también, se asienta sobre prácticas comerciales usuales, características del producto y sobre la base de la experiencia adquirida. Grupo “E” EXW Grupo “F” FCA FAS FOB Grupo “C” CFR CIF CPT CIP Grupo “D” DAF DES DEQ DDU DDP\nIncoterms 2000 Paso anterior Paso siguiente EXW EN FABRICA (...lugar convenido) "En fábrica" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, taller, fábrica, almacén, etc.), sin despacharla para la exportación ni cargarla en un vehículo receptor. Este término define, así, la menor obligación del vendedor, debiendo el comprador asumir todos los costes y riesgos inherentes a la recepción de la mercancía en los locales del vendedor. Sin embargo, si las partes desean que el vendedor se responsabilice de la carga de la mercancía a la salida y que asuma los riesgos y todos los costes de tal operación deben dejarlo claro añadiendo expresiones explícitas en ese sentido en el contrato de compraventa. Este término no debería usarse cuando el comprador no pueda llevar a cabo las formalidades de exportación, ni directa ni indirectamente. En tales circunstancias, debería emplearse el término FCA, siempre que el vendedor consienta cargar a su coste y riesgo.\nIncoterms 2000 Paso anterior Paso siguiente FCA FRANCO TRANSPORTISTA (...lugar convenido) "Franco transportista" significa que el vendedor entrega la mercancía, despachada para la exportación, al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. Debe observarse que el lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de la mercancía en ese lugar. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor, éste es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga. Este término puede emplearse con cualquier modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal. "Transportista" significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vías navegables interiores o por una combinación de esos modos. Si el comprador designa a una persona diversa del transportista para recibir la mercancía, se considera que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar la mercancía cuando la entrega a esa persona.\nIncoterms 2000 Paso anterior Paso siguiente FAS FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE (...puerto de carga convenido) "Franco al costado del buque" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de soportar todos los costes y riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde aquel momento. El término FAS exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación. Representa un cambio completo respecto de las anteriores versiones de los Incoterms, que exigían al comprador que organizara el despacho aduanero para la exportación. Sin embargo, si las partes desean que el comprador despache la mercancía para la exportación, deben dejarlo claro añadiendo expresiones explícitas en ese sentido en el contrato de compraventa. Este término puede usarse únicamente para el transporte por mar o por vías de navegación interior.\nIncoterms 2000 Paso anterior Paso siguiente FOB FRANCO A BORDO (...puerto de carga convenido) "Franco a bordo" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador debe soportar todos los costes y riesgos de la pérdida o daño de la mercancía desde aquel punto. El término FOB exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación. Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores. Si las partes no desean que la entrega de la mercancía se efectúe en el momento que sobrepasa la borda del buque, debe usarse el término FCA.\nIncoterms 2000 Paso anterior Paso siguiente CFR COSTE Y FLETE (...puerto de destino convenido) "Coste y flete" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido, pero el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos después del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. El término CFR exige al vendedor el despacho aduanero de la mercancía para la exportación. Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores. Si las partes no desean que la entrega de la mercancía se efectúe en el momento en que sobrepasa la borda del buque, debe usarse el término CPT.\nIncoterms 2000 Paso anterior Paso siguiente CIF COSTE, SEGURO Y FLETE (...puerto de destino convenido) "Coste, seguro y flete" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasala borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido, pero el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos después del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. No obstante, en condiciones CIF, el vendedor debe también procurar un seguro marítimo para los riesgos del comprador por pérdida o daño de la mercancía durante el transporte. Consecuentemente, el vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El comprador ha de observar que, bajo el término CIF, el vendedor está obligado a conseguir un seguro sólo con cobertura mínima. Si el comprador desea mayor cobertura, necesitará acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional. El término CIF exige al vendedor despachar la mercancía para la exportación. Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores. Si las partes no desean que la entrega de la mercancía se efectúe en el momento que sobrepasa la borda del buque, debe usarse el término CIP.\nIncoterms 2000 Paso anterior Paso siguiente CPT TRANSPORTE PAGADO HASTA (...lugar de destino convenido) "Transporte pagado hasta" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del transportista designado por él; pero, además, que debe pagar los costes del transporte necesario para llevar la mercancía al destino convenido. Esto significa que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste contraídos después de que la mercancía haya sido así entregada. "Transportista" significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vías navegables interiores o por una combinación de esos modos. Si se utilizan transportistas sucesivos para el transporte al destino convenido, el riesgo se transmite cuando la mercancía se ha entregado al primer porteador. El término CPT exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.\nIncoterms 2000 Paso anterior Paso siguiente CIP TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA (...lugar de destino convenido) "Transporte y seguro pagados hasta" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del transportista designado por él mismo pero, debe pagar, además, los costes del transporte necesario para llevar la mercancía al destino convenido. Esto significa que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste adicional que se produzca después de que la mercancía haya sido así entregada. No obstante, bajo el término CIP el vendedor también debe conseguir un seguro contra el riesgo que soporta el comprador por la pérdida o daño de la mercancía durante el transporte. Consecuentemente, el vendedor contrata el seguro y paga la prima del seguro. El comprador debe observar que, según el término CIP, se exige al vendedor conseguir un seguro sólo con cobertura mínima. Si el comprador desea tener la protección de una cobertura mayor, necesitará acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar un seguro complementario. "Transportista" significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vías navegables interiores o por una combinación de esos modos de transporte. Si se utilizan transportistas sucesivos para el transporte al lugar de destino convenido, el riesgo se transmite cuando las mercancías se hayan entregado al primer porteador. El término CIP exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.\nIncoterms 2000 Paso anterior Paso siguiente DAF ENTREGADA EN FRONTERA (...lugar convenido) "Entregadas en frontera" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador sobre los medios de transporte utilizados y no descargados, en el punto y lugar de la frontera convenidos, pero antes de la aduana fronteriza del país colindante, debiendo estar la mercancía despachada de exportación pero no de importación. El término "frontera" puede usarse para cualquier frontera, incluida la del país de exportación. Por lo tanto, es de vital importancia que se defina exactamente la frontera en cuestión, designando siempre el punto y el lugar convenidos a continuación del término DAF. No obstante, si las partes desean que el vendedor se responsabilice de la descarga de la mercancía de los medios de transporte utilizados y asuma los riesgos y costes de descarga, deben dejarlo claro añadiendo expresiones explícitas en ese sentido en el contrato de compraventa. Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando la mercancía deba entregarse en una frontera terrestre. Cuando la entrega deba tener lugar en el puerto de destino, a bordo de un buque o en un muelle (desembarcadero), deben usarse los términos DES o DEQ.\nIncoterms 2000 Paso anterior Paso siguiente DES ENTREGADA SOBRE BUQUE (...puerto de destino convenido) "Entregada sobre buque" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador a bordo del buque, no despachada de aduana para la importación, en el puerto de destino convenido. El vendedor debe soportar todos los costes y riesgos inherentes al llevar la mercancía al puerto de destino acordado con anterioridad a la descarga. Si las partes desean que el vendedor asuma los costes y riesgos de descargar la mercancía, debe usarse el término DEQ. El término DES puede usarse únicamente cuando la mercancía deba entregarse a bordo de un buque en el puerto de destino, después de un transporte por mar, por vía de navegación interior o por un transporte multimodal.\nIncoterms 2000 Paso anterior Paso siguiente DEQ ENTREGADA EN MUELLE (...puerto de destino convenido) "Entregada en muelle" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador, sin despachar de aduana para la importación, en el muelle (desembarcadero) del puerto de destino convenido. El vendedor debe asumir los costes y riesgos ocasionados al llevar la mercancía al puerto de destino convenido y al descargar la mercancía sobre muelle (desembarcadero). El término DEQ exige del comprador el despacho aduanero de la mercancía para la importación y el pago de todos los trámites, derechos, impuestos y demás cargas exigibles a la importación. Representa un cambio completo respecto de las versiones anteriores de los incoterms que ponían a cargo del vendedor el despacho aduanero para la importación. Si las partes desean incluir entre las obligaciones del vendedor todos o parte de los costes exigibles a la importación de la mercancía, deben dejarlo claro añadiendo expresiones explícitas en ese sentido en el contrato de compraventa. Este término puede usarse únicamente cuando la mercancía sea entregada, después de su transporte por mar, por vías de navegación interior o por transporte multimodal, y descargada del buque sobre el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino convenido. Sin embargo, si las partes desean incluir en las obligaciones del vendedor los riesgos y costes de la manipulación de la mercancía desde el muelle a otro lugar (almacén, terminal, estación de transporte, etc.) dentro o fuera del puerto, deberían usar los términos DDU o DDP.\nIncoterms 2000 Paso anterior Paso siguiente DDU ENTREGADA DERECHOS NO PAGADOS (...lugar de destino convenido) "Entregada derechos no pagados" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía al comprador, no despachada de aduana para la importación y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. El vendedor debe asumir todos los costes y riesgos contraídos al llevar la mercancía hasta aquel lugar, diversos de, cuando seapertinente, cualquier "derecho" (término que incluye la responsabilidad y los riesgos de realizar los trámites aduaneros, y pagar los trámites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas) exigible a la importación en el país de destino. Ese "derecho" recaerá sobre el comprador, así como cualquier otro coste y riesgo causado por no despachar oportunamente la mercancía para la importación. Sin embargo, si las partes desean que el vendedor realice los trámites aduaneros y asuma los costes y riesgos que resulten de ellos, así como algunos de los costes exigibles a la importación de la mercancía, deben dejarlo claro añadiendo expresiones explícitas en ese sentido en el contrato de compraventa. Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, perocuando laentrega deba tener lugar en el puerto de destino a bordo del buque o sobre muelle (desembarcadero), deben entonces usarse los términos DES o DEQ.\nIncoterms 2000 Paso anterior Paso siguiente DDP ENTREGADA DERECHOS PAGADOS (...lugar de destino convenido) "Entregada derechos pagados" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía al comprador, despachada para la importación y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. El vendedordebe soportar todos los costes y riesgos contraídos al llevar la mercancía hasta aquel lugar, incluyendo, cuando sea pertinente, cualquier "derecho" (término que incluye la responsabilidad y los riesgos para realizar los trámites aduaneros, y el pago de los trámites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas) exigibles a la importación en el país de destino. Mientras que el término EXW representa la menor obligación para el vendedor, DDP representa la obligación máxima. Este término no debe usarse si el vendedor no puede, directa ni indirectamente, obtener la licencia de importación. Sin embargo, si las partes desean excluir de las obligaciones del vendedor algunos de los costes exigibles a la importación de la mercancía (como el impuesto de valor añadido: IVA), deben dejarlo claro incluyendo expresiones explícitas en ese sentido en el contrato de compraventa. Si las partes desean que el comprador asuma todos los riesgos y costesde laimportación, debe usarse el término DDU. Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, pero cuando la entrega deba tener lugar en elpuerto de destino a bordo del buque o sobre muelle (desembarcadero) deben usarse los términos DES o DEQ.\nCondiciones de venta Paso anterior Paso siguiente Entrega de la mercadería Luego de que el vendedor toma contacto con el comprador enviando catálogos, muestras, folletos y la Factura Pro-forma que detalla todas las condiciones referidas a las características del producto, cantidad, precio, medio y forma de pago, términos de entrega, costos de flete y despacho, y en caso de que el comprador acepte las condiciones de comercialización detalladas en la oferta, envía la orden de compra. De no ser así, enviará sus pretensiones y el vendedor puede realizar una contraoferta de tal manera que en algún momento la operación de venta se confirme.\nCondiciones de venta Paso anterior Paso siguiente Tipos de carga marítima LCL (Less than Container Loads) Este término se utiliza cuando el exportador (consignatario) contrata a un agente de cargas (llamado consolidador) para el transporte de “carga suelta“ que de acuerdo a sus dimensiones no justifica el empleo de un contenedor completo. El costo de este flete estará determinado por un precio fijado según su peso y volumen (U$D --- por tonelada o metro cúbico). Luego el agente de cargas entregará el contenedor completo con mercaderías de diferentes consignatarios a la agencia marítima correspondiente. FCL (Full Container Loads) Este término se utiliza cuando el exportador (consignatario) contrata en una agencia marítima el empleo de uno o varios contenedores completos para el embarque de su mercadería. Existen contenedores de distintas clases para diferentes volúmenes y pesos. Los más usados son los de 20 pies de largo (llamado TEU, Twenty-Feet Equipment Unit), y los de 40 pies de largo. Existen también versiones con equipamiento para refrigeración, entre otras.\nCondiciones de venta Paso anterior Paso siguiente Envases y embalajes Debido a que la mercadería sufre diversas tipos de movimientos, fuerzas y presiones, durante el viaje, es fundamental contar con un óptimo envase y embalaje adecuado para realizar una buena operación y de esta forma evitar roturas durante su manipuleo, estiba y transporte. Esta es la forma más efectiva para construir una buena reputación de modo que el cliente final desarrolle cierta lealtad o repita la compra y el importador le dé continuidad al negocio. Los embalajes tienen que ser capaces de contener y al mismo tiempo proteger la carga. Pueden estar hechos de acero, aluminio, plástico rígido u otros materiales permitidos, los que deben ser compatibles con la carga que contienen. Si el conjunto empaque-embalaje no es idóneo, puede afectar los costos de exportación, tanto los costos explícitos, como también de transporte, los costos por hurtos o pérdidas y rechazo del producto dañado. Estos riesgos se pueden minimizar cuando se utiliza un envase y embalaje adecuado. En el caso de las mercaderías peligrosas, deben ser embaladas en embalajes de buena calidad y construidas en forma tal que no existan posibilidades de filtraciones o derrames del contenido que pudieran producirse debido a los cambios de presión o de temperatura o por las vibraciones que pudieran producirse durante el transporte. ¿Qué tipo de rotulado externo en el embalaje necesita mi producto?\nEnvases y embalajes Paso anterior Paso siguiente • El etiquetado que se utiliza en los contenedores para exportación se coloca para cumplir con las reglamentacionesde embarque, para garantizar el manejo adecuado y para ayudar a quienes reciben la mercancía a identificarlas consignaciones. Es recomendable que el etiquetado sea discreto con el fin de prevenir robos. • Para no caer en errores u omisiones, se recomienda que el diseño del rótulo externo sea acordado entre las parteso elaborado según los usos y costumbres del sector en que se incursiona. • Toda la información deberá ser clara, estar escrita con tinta a prueba de agua y en el idioma del puerto de destino. • Se debe utilizar símbolos internacionales reconocidos. El agente expedidor puede darle instrucciones o proporcionarlelos símbolos apropiados para sus embarques. • El marcado de un envío embalado es fundamental para facilitar su identificación. La información básica que debeincluir esla siguiente: • Marca del embarcador • Marca del importador, conforme a la carta de crédito • Destino y puerto de entrada • Número de pedido • País de origen • Puerto de salida y lugares de despacho • Peso bruto, neto y volumen • Número de paquetes y tamaño de las cajas • Instrucciones de manipulación especial, con sus respectivos símbolos • Se recomienda consultar con el importador u oficinas comerciales del mercado meta, para verificar la normativao usos y costumbres al respecto.\nCondiciones de venta Paso anterior Paso siguiente Transporte internacional ¿Qué aspectos debo contemplar para elegir el medio de transporte más conveniente? Al momento de elegir el medio de transporte, es conveniente considerar las características del producto a exportar, su peso y volumen, las distancias al punto de carga o la aduana de despacho, la distancia al país destino, el costo del flete, y los servicios e instalaciones en destino. La elección del medio de transporte responde a criterios de rapidez (plazo de entrega), seguridad (exigencias del producto), costo y oportunidad. Es importante conocer para la contratación del medio de transporte, las condiciones establecidas en los puertos de embarque para la contratación de la carga (si la modalidad de contratación es FOB, CIF, etc.). Transporte Marítimo:Es lento y económico, se adapta bien para el envío de grandes volúmenes. Documento que emite: Conocimiento de Embarque o Bill of Lading. Transporte Aéreo:Es rápido y el flete es el más costoso, se utiliza especialmente cuando se trata de productos perecederos.Documento que emite: Guía Aérea o Airway Bill. Transporte Terrestre: Se caracteriza por su simplicidad, permite transportar cualquier tipo de mercadería. Se utiliza por lo general cuando se trata de entrega puerta a puerta. Documento que emite: Carta de Porte o Ground Bill of Lading. Transporte Ferroviario: Es lento, apto para grandes cargas a tarifas económicas.Documento que emite: Carta de Porte o Rail Road Bill of Lading Transporte Multimodal: Es la combinación de dos o más modos de los indicados. Se utilizan contenedores a fin de facilitar la transferencia de un modo a otro.Documento que emite: Conocimiento de Transporte Multimodal o Multimodal Transport Bill.\nCondiciones de venta Paso anterior Paso siguiente Medios de pago internacional El desconocimiento entre el comprador y el vendedor en el comercio internacional conlleva a buscar el instrumento de pago que minimize la incertidumbre sobre el cumplimiento de las partes. Según el nivel de confianza entre las partes se determinará el grado de seguridad del instrumento a utilizar. La modalidad aplicada puede ser pago directo o pago indirecto. El pago directo (sin intermediario) es el menos usual por el alto nivel de confianza que implica. Consiste en que el importador le acredite al exportador el dinero respectivo en una cuenta en el banco local. Los pagos indirectos son los más usuales, ya que desde sus inicios el comercio internacional ha tratado de evitar el pago en efectivo y ha buscado formas alternas que brinden alguna garantía de cumplir con lo acordado. Entre los pagos indirectos más usados se pueden citar los siguientes: Carta de Crédito Cobranza Orden de pago Seguro de créditos\nEn las primeras operaciones de exportación que realizan las empresas, por lo general se busca la seguridad de cobro de la operación. Es por ello que se recurre generalmente al instrumento de pago denominado Carta de Crédito. Este instrumento asegura al exportador la percepción del importe facturado ya que esta operación cuenta con la intervención y el respaldo de dos bancos, uno se encuentra en el país del exportador y otro en el país del importador. Debido a que este instrumento de pago es mas oneroso que la Cobranza o la Transferencia, los importadores prefieren estos últimos antes de efectuar la apertura de Carta de Crédito. Además de la seguridad en el cobro, el exportador tiene como obligación emitir los documentos de embarque de acuerdo a lo indicado en la Carta de Crédito, de lo contrario esto generaría las llamadas "discrepancias" las cuales implican mayor costo de la operación. ¿Por qué es más segura la Carta de Crédito para el exportador? Formas de pago internacional Paso anterior Paso siguiente Carta de crédito (Letter of credit)\nCarta de crédito Paso anterior Paso siguiente Porque aunque el importador no pueda abonar el monto correspondiente, el banco del país del importador esta comprometido a pagar al banco del exportador al vencimiento de la operación. La Carta de Crédito mas utilizada es la denominada irrevocable, intransferible y confirmada y es abierta por el importador a favor del exportador de acuerdo a las condiciones pactadas entre ellos. Una vez que el exportador reciba una Carta de Crédito a su favor solo le resta preparar el embarque, confeccionar los documentos y presentarlos al banco (esto se denomina "Negociar los documentos"). El momento de cobro de la Carta de Crédito para el exportador, dependerá de si se pactó un pago "a la vista" (contado contra entrega de documentos), o a un plazo determinado (por lo general se pacta a 90 o 120 días fecha de embarque).\nFormas de pago internacional Paso anterior Paso siguiente Cobranza (Cobranza documentaria) Otro de los instrumentos utilizados para el cobro de operaciones de exportación es la que se denomina Cobranza Documentaria.Su operativa es mas simple que la de la Carta de Crédito, ya que el exportador se presenta en un banco de plaza con los documentos de embarque y gestiona la apertura de una Cobranza. En esta modalidad el instrumento que se utiliza es una Letra de Cambio (similar a un pagare). Los bancos intervinientes no tienen la obligación de respaldar el pago ya que su responsabilidad se limita a enviar los documentos, recibir el importe de la operación (procedimiento a cargo del banco del exportador), entregar los documentos y girar el dinero pagado por el importador (procedimiento a cargo del banco del importador). El costo de la Cobranza es inferior al de la carta de crédito y su operatoria es mas ágil. Si el importador no hace efectivo el pago de la operación , el exportador no puede reclamar al banco, dado que este es solo un intermediario. El importador al retirar los documentos efectuará el pago si la operación es "A la vista" (contado), o aceptará la Letra de Cambio en caso de que la operación sea de pago diferido. La Cobranza Documentaria es utilizada cuando existe una relación comercial de confianza entre el exportador y el importador.\nFormas de pago internacional Paso anterior Paso siguiente Orden de pago Esta forma de pago es la mas informal de las existentes entre el importador y el exportador. Se usa cuando hay mucha confianza entre ambos y en ocasiones se hace sin intervención bancaria, dependiendo de la operatoria de cada país. Es barata y ágil. El importador efectúa el pago mediante giro o transferencia a favor del exportador, y este al recibir el importe embarca la mercadería y le envía los documentos de embarque. (para el caso de operaciones con pago anticipado) La operatoria puede hacerse con pago diferido, siendo que en este caso, el exportador embarca la mercadería y el importador efectúa el pago en el vencimiento pactado. Este procedimiento no tiene ningún aval bancario\nFormas de pago internacional Paso anterior Paso siguiente Seguro de crédito a la exportación • A través del Seguro de Crédito a la Exportación, todos los exportadores pueden garantizar en sus balances, los créditos a cobrar otorgados a compradores del exterior, mediante las coberturas contra los Riesgos Extraordinarios y Comerciales. • La póliza de Seguro de Crédito a la Exportación se ha convertido, en la mayoría de los países industrializados, en un requisito para la obtención de financiamiento de exportaciones.El seguro de crédito permite al sector exportador: • La apertura de nuevos mercados minimizando el riesgo de no pago. • Otorgar crédito directo a sus clientes. • Ampliar sus exportaciones. • Evitar la exigencia de costosas garantías o avales. • Facilitar su acceso a líneas de entidades financieras. • Este instrumento protege a las empresas exportadoras contra la imposibilidad de cobrar todo o parte del crédito otorgado, como consecuencia directa y exclusiva de la insolvencia o de la mora prolongada en el incumplimiento de las obligaciones del comprador. • ¿Cuáles son los tipos de seguro más utilizados para los créditos de exportación?\nSeguro de crédito a la exportación Paso anterior Paso siguiente Seguro de crédito a la exportación a corto plazo: Ofrece una cobertura en las etapas previas y posteriores al embarque, para créditos que no rebasen los180 días. Seguro de crédito a la exportación a mediano y largo plazo: Expedido para cubrir exportaciones de servicios de capital de explotación, para créditos con vencimiento alargo plazo (hasta de 3 años o más). Seguro de riesgo de pérdida monetaria: Cubre las fluctuaciones de las tasas de cambio que afecten en forma negativa el valor de un crédito otorgadoen moneda extranjera. Para un exportador, el seguro de crédito a la exportación es una buena coberturacontra el riesgo de crédito; también se pueden entregar las pólizas de seguro colateralmente a loscréditos empresariales. Al analizar su solicitud de crédito, el banco le ofrecerá condiciones más favorables,al considerar que los riesgos que conllevan las operaciones de exportación son menores. Para países de alto riesgo cambiario o riesgo país se recomienda negociar el pago por adelantado y utilizar comomedio de pago la carta de crédito irrevocable confirmada y pagadera a la vista. Las transacciones deben serpactadas en divisas de fácil convertibilidad.\nCondiciones de venta Paso anterior Paso siguiente Canales de distribución Es el conjunto de instituciones que unen el producto con el consumidor final. Tienen como misión satisfacer las necesidades de los consumidores, suministrando los productos en tiempo y lugar. Debe hacerse una adecuada selección de los canales a utilizar. El exportador deberá realizar un estudio sobre la vía más conveniente, teniendo en cuenta, que la exportación directa es más compleja, pero se tiene el completo control del proceso. Se puede optar por trabajar con agentes, que son tomadores de las órdenes de compra y no compradores directos, en el que se los contrata por tiempo determinado, cobran una comisión y no asumen como propietarios los productos comercializados ni ninguna responsabilidad frente al comprador. Por el contrario, los distribuidores compran los productos exportados argentinos y ofrecen una línea de distribución ya armada para los mercados en donde operan. En el caso de los minoristas, el exportador contacta directamente a los responsables de compra de las cadenas de minoristas.\nFORMALIZACIÓN DEL CONTRATO INTERNACIONAL ¿Conoce la forma más tradicional de formalizar el Contrato Internacional? Si No\nPaso anterior Paso siguiente Formalización del Contrato Internacional Si estamos hablando de una operación de no muy alta envergadura, comúnmente no se trabaja con un contrato propiamente dicho. La aceptación de una Factura Proforma es la forma más tradicional dentro de las operaciones habituales de comercio internacional. Aquellos contratos que habitualmente se utilizan son: Compraventa internacional de mercaderías Contrato de distribución Contrato de representación Contrato de transferencia de tecnología\nFormalización del Contrato Internacional Paso anterior Paso siguiente Contrato de Compraventa Internacional El Contrato de Compraventa Internacional es un texto impreso con las condiciones generales de venta y es especialmente útil para las empresas de tamaño medio o pequeño que se dediquen a la exportación. El contrato de compraventa es una de las modalidades más usadas en la práctica del comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es conveniente que el contrato incluya un conjunto específico de materias. El contrato es firmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las características y provisiones de la transacción comercial externa, e incluye las condiciones de transporte, seguro y entrega, términos de pago, así como el tipo de cotización (INCOTERMS). Es regulado por la legislación nacional de alguno de los dos países que comercian, la de un tercer país que de común acuerdo los contratantes hayan establecido o aquella contenida en el Convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacionales de mercancías. Es recomendable que toda negociación comercial internacional se formalice preferiblemente por escrito (telex, fax etc.) La oferta debe ser firme, precisa dirigida a la persona determinada, (de lo contrario no es más que una simple propuesta comercial) debe fijarse un plazo al comprador para su aceptación. El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones gubernamentales, como por ejemplo, la aprobación de licencias de exportación y de importación, o el eventual pago por anticipado. Algunas precauciones deben ser tomadas por el exportador en lo referente a disposiciones vigentes en el país de destino. Las especificaciones técnicas deben ser muy precisas.\nFormalización del Contrato Internacional Paso anterior Paso siguiente Contrato de distribución Es el contrato en virtud del cual el distribuidor se obliga a adquirir del distribuido, mercaderías de consumo masivo, para su posterior colocación en el mercado, por cuneta y riesgo propio, estipulándose como contraprestación de la intermediación un beneficio o margen de reventa. Las partes intervinientes son: Productor, fabricante o distribuído: es quien produce los bienes y servicios y los provee con carácter estable y duradero cuyas obligaciones son: entregar bienes pactados en el tiempo forma y lugar determinados, respetar pacto exclusividad, garantía evicción y vicios redhibitorios (responsabilidad objetiva), derecho a fijar precios, y publicidad. Distribuidor: es quien adquiere los bienes y servicios para su comercialización en el mercado. Compromete toda su estructura a la venta. Es autónomo e independiente. Es responsable por la calidad de los productos y sus obligaciones son: pagar precio de mercadería, poner estructura al servicio del fin del contrato, respetar pacto exclusividad (no adquirir los mismos bienes de terceros, no vender fuera de la zona, no producir el producto), efectuar la publicidad necesaria para la colocación del producto, aceptar la fiscalización del distribuído, mantener un stock determinado, realizar estudios de mercado, responsabilidad por evicción y vicios redhibitorios (verificar el estado de las cosas compradas).\nFormalización del Contrato Internacional Paso anterior Paso siguiente Contrato de representación Este contrato tiene como objetivo representar a los fabricantes y/o exportadores y, actuando por cuenta de ellos, efectúan los negocios directamente con los importadores o compradores. Estas personas pueden brindar al exportador informes respecto a la producción nacional, importación, situación de la competencia, situación del mercado, disposiciones legales, sistema arancelario, etc. Las relaciones entre el exportador y el agente se establecen en el Contrato de Representación, donde se especifican los derechos y obligaciones de las partes, plazos del contrato (plazo determinado, régimen de renovaciones, plazo indeterminado), territorio donde se va a actuar, (régimen de premios y castigos mediante la ampliación o disminución del territorio, el producto comercializado actualmente por el exportador y durante la vigencia del contrato), funciones del intermediario (como ser promoción de ventas, aceptación de pedidos y cobranzas, servicio post-venta y actuación de la llegada de los productos), exclusividad (del intermediario al exportador y viceversa, régimen de excepciones de exclusividad, régimen de premios y castigos), condiciones de venta (qué le ofrece el representante a los clientes, en cuanto a volúmenes, precios, tiempo y forma de pago, lugar, tiempo y forma de entrega, garantía del producto), remuneración (equivale a un porcentaje fijo o variable), publicidad (régimen de publicidad de la actuación del intermediario, protección de los derechos de propiedad industrial e intelectual del exportador), sanciones (régimen de sanciones frente al incumplimiento y causales de ruptura del contrato),\nFormalización del Contrato Internacional Paso anterior Paso siguiente Contrato de transferencia de tecnología Es aquel contrato por el que una persona física o jurídica proporciona a otra acceso auna tecnología o know-how, a cambio de una remuneración. El know-how consiste en una serie de conocimientos técnicos, comerciales o defabricación que tienen carácter secreto y que proporcionan una ventaja a quien losutiliza en un proceso industrial. Existen dos clases de contratos de know-how: Contrato de know-how puro, en el que una empresa cede a otra la asistencia oconocimientos técnicos necesarios para el proceso de producción. En este caso, los conocimientos transferidos no son propiedad de quien losvende, sino que en principio dichos conocimientos pueden ser utilizadoscomercialmente por cualquier persona experta en la materia. Por otro lado, la empresa que transfiere la tecnología suele comprometerse ano cederla a terceras partes en el territorio en que se haya concedido enexclusiva, ni tampoco a explotar dicha tecnología directamente. Es eldenominado pacto de exclusividad. Contrato de know-how mixto, en el que una empresa, además de latransmisión de tecnología cede a otra el derecho a la utilización de patentes,marcas, rótulos, nombres comerciales, etc. En estos casos, quien transfiere los conocimientos tiene un derecho exclusivode propiedad sobre ellos, es decir, que es titular de un derecho de patentesobre dichos conocimientos. Es lo que se denomina tecnología patentada. Existen tantos contratos de transferencia de tecnología como objetos sepretendan.\nDOCUMENTACIÓN ¿Conoce los documentos que debe utilizar para exportar? Si No