La política de la guerrilla y el narcotráfico\n(Texto de Miguel Sorans y Mercedes Petit, dirigentes de Izquierda Socialista, partido trotskista perteneciente a la UIT, Unidad Internacional de los Trabajadores)\nJunto con esto editamos el comunicado de las FARC en relación al fracaso del operativo "Emannuel" (Para eso clickear aquí)\nLas FARC, Fuerzas Armadas Revolucionarias de Colombia, son la organización guerrillera más importante y más antigua del país. Se fundó en la década del 60 bajo la dirección de quien sigue siendo su comandante Manuel Marulanda Vélez, el legendario Tiro Fijo.\nDesde su origen fue una guerrilla estrechamente ligada al Partido Comunista colombiano. Surgieron como parte de la autodefensa campesina contra los grupos armados al servicio de los terratenientes. Las FARC son los herederos de esa lucha que se desarrolla desde la década del 50.\nEs evidente que su permanencia en el tiempo y su actual fortalecimiento expresa el creciente descontento social y, en especial, del campesinado. Por eso mismo, la guerrilla es un factor desestabilizador y de crisis política del régimen.\nLamentablemente las FARC han sido y son una organización para la resistencia campesina y no una guerrilla cuyo eje sea la lucha por el poder obrero y campesino. El mismo Tiro Fijo lo dice: "Las FARC quieren un gobierno pluralista (que estén representados todos los partidos y sectores sociales), democrático y patriótico"( entrevista en la página web de las FARC).\nEl peso de las FARC Desde 1995 hay un gran ascenso en las luchas campesinas que fortalecieron a las FARC. Ellas acaudillaron las movilizaciones de 40.000 campesinos en el Caquetá y Putumayo y otros 15.000 en el Magdalena Medio que se oponían a la fumigación de sus cultivos y a la represión del ejército. Desde enero de 1999 se inicia un nuevo proceso de negociación.\nEl gobierno tuvo que ceder a las FARC, despejar de fuerzas militares un área de 40.000 km2 denominada la Zona de Despeje, que comprende a cinco municipios de los departamentos del Meta y Caquetá con el objetivo de que sea la zona de negociación. Indudablemente, que la burguesía haya tenido que dar esa gran concesión es un triunfo de la lucha popular y de las FARC.\nPero las FARC no utilizan esa ubicación para desarrollar un poder campesino y obrero alternativo ni para buscar la unidad del campesinado con el movimiento obrero y sus luchas urbanas. Una prueba de ello es que en la zona de despeje subsisten las instituciones del régimen colombiano y siguen gobernado los partidos burgueses.\nPor ejemplo, en las elecciones del 29 de octubre resultó electa a la alcaldía de San Vicente del Caguán (municipio sede de las negociaciones) un candidato del movimiento liderado por la senadora liberal independiente Ingrid Betancourth.\nLa población, bajo control de las FARC, tampoco ha participado de los paros nacionales realizados en los dos últimos años por el movimiento obrero y popular. ¿Hay una guerra civil? Entre muchos luchadores existe la creencia de que en Colombia hay una guerra civil y que las FARC tienen el control de gran parte del país. No es así.\nSi bien las FARC tiene mucha fuerza no es real, como se dice, que controlen el 40% del territorio. El Area de Despeje abarca el 4% del territorio nacional. Sobre la guerra civil, si tomamos a los teóricos de la guerra de guerrillas, entre ellos el Che, consideran que hay tres fases para llegar a ella. La primera es el pequeño grupo inicial que hace acciones limitadas y se retira; la segunda fase es de columnas que se mueven de 100, 150 o 200 personas. Estas dos fases no las consideraba guerra civil.\nSí la tercera; cuando se llega a la guerra de posiciones, en donde se enfrentan 1000, 2000 o 5000 combatientes. Son dos ejércitos enfrentados, con amplio dominio geográfico y poblacional. Según el Che, es cuando se llega a la toma de las grandes ciudades(*) y está planteada la derrota del otro ejército y la toma del gobierno. La guerrilla colombiana, según las fases del Che, estaría en la segunda.\nEn Colombia aún no hay guerra civil porque no existe una situación como en la Nicaragua del 79 en donde la guerrilla (el FSLN) controlaba ciudades importantes con el apoyo masivo de la población. No es el caso de las FARC, que no tienen el apoyo mayoritario del movimiento de masas. Tienen peso en un sector del campesinado.\nPero, por sus métodos y política, no cuentan con simpatías entre los trabajadores y amplios sectores populares. No buscan la unidad campesina-obrera en la perspectiva del poder Por eso nuestra crítica no es que ya podrían tomar el poder y no lo hacen. Tampoco está en discusión el heroísmo de los combatientes de las FARC. Respetamos su lucha y sacrificio de 40 años de combate. Y estamos en su misma trinchera ante todo ataque militar del imperialismo y sus agentes. Lo que está en discusión es su política y sus métodos de acción.\nCriticamos que no se propongan luchar por el poder obrero y campesino. Las FARC tienen otra propuesta política de poder: proponen compartirlo con la burguesía. Hasta llegaron a apoyar, de hecho con la entrevista de Tiro Fijo, a Pastrana en la segunda vuelta electoral. Por eso tampoco son consecuentes con su programa original de reforma agraria. En la zona de despeje y donde tiene presencia, por ejemplo, no hacen la reforma agraria.\nConviven con los terratenientes, a los que extorsionan con fuertes impuestos. Tampoco tienen interés en unir su lucha al movimiento obrero urbano, del cual se distancian cada vez más porque su política más que propender a la unidad obrera y campesina, se aleja de esta perspectiva al no apoyar y participar activamente de sus paros y jornadas de lucha.\nPor otro lado, las acciones militares de la guerrilla en el campo no posibilitan un acercamiento y apoyo de las masas. Las tomas de poblaciones, que tienen por finalidad destruir estaciones policiales o guarniciones, dan como resultado la devastación entera de los cascos urbanos generando grandes pérdidas para sus pobladores.\nIgual acontece con los paros militares que "decretan", en los que el único perdedor son las masas que no pueden transitar con sus productos y que se ven seriamente amenazadas en su integridad física, debiendo abandonar en masa sus sitios de vivienda, condenados al hambre. Sus equivocadas acciones no tienen como finalidad integrar a las masas campesinas y urbanas a la confrontación armada en la perspectiva de una guerra civil para pelear por tomar el poder, sino de colocarlas al servicio de una salida negociada en los marcos del capitalismo.\nNo habrá paz sin derrotar al imperialismo y sus agentes Tampoco nuestra corriente rechaza estas negociaciones de paz por una cuestión de principios. En una huelga o en cualquier lucha popular hay negociaciones, más en situaciones de retroceso o de graves derrotas.\nPero no es el caso de la guerrilla colombiana, que parece estar en el momento más fuerte de las últimas décadas, según sus propias declaraciones. Nosotros rechazamos la política de las FARC en estas negociaciones que es la de pactar, con el argumento de la paz, un nuevo gobierno burgués de unidad nacional.\nQue no se engañe nadie: sin derrotar al imperialismo y a sus agentes nacionales no habrá ninguna paz y seguirán los crímenes contra los luchadores. Las propias FARC tienen la dolorosa experiencia de haber aceptado "treguas" como las de los años 80 y que llevó al aniquilamiento de cerca de 3.000 dirigentes y militantes de la Unión Patriótica, que era su organización político-electoral.\nLa verdadera paz se va a lograr cuando se derrote al Plan Colombia, al imperialismo, al gobierno de Pastrana, a sus planes de ajuste y se imponga un gobierno obrero y campesino liderado por el Comando Nacional Unificado, las organizaciones campesinas, indígenas y las fuerzas insurgentes. No hay otra salida.\nEn ese camino llamamos a la más amplia unidad para derrotar al Plan Colombia y para solidarizarnos con la lucha obrera y campesina colombiana. Llamamos a defender a las FARC y al ELN de todo ataque militar y reivindicar su pleno derecho a que se las reconozca como fuerzas beligerantes. Derecho que se han ganado por décadas de resistencia a uno de los regímenes más siniestros del continente.\nSectores importantes de la vanguardia colombiana y latinoamericana miran con simpatía a las FARC por enfrentar, armas en mano, a los paramilitares, a las FF.AA. y al imperialismo. En ese marco, hacemos un fraternal llamado a que cambien su política y sus métodos. En noviembre, las FARC se retiraron de la mesa de negociaciones en repudio a los acuerdos del gobierno con los paramilitares y al Plan Colombia. Saludamos como positiva esta actitud.\nLlamamos a las FARC y al ELN a unirse a la lucha obrera y popular, a no hacer acciones aisladas de ellas, a subordinarse a las decisiones del movimiento obrero en la forma como lo define el Plan de Acción de la CUT en su punto 8(ver recuadro) y a impulsar las luchas en la perspectiva de imponer un poder obrero y campesino.\nMiguel Sorans (*) Guerra de guerrillas: un método. Ernesto "Che" Guevara. Artículo publicado en la revista Cuba Socialista, Nº 25, setiembre 1963\nNarcotráfico y legalización de la droga\nLos problemas con los cultivos de coca en Colombia los provoca el capitalismo y no la cocaína. Más concretamente, el imperialismo yanqui, principal mercado de consumo mundial y destino de la mayor parte de la producción del país. En EE.UU. hay aproximadamente 30 millones de adictos a las drogas (un octavo de la población total).\nSi le sumamos los consumidores que no alcanzan el carácter de tales, tenemos una cifra mayor a los 34.700.000 que habitan Colombia. A nivel mundial, en 1997 los consumidores de estupefacientes representaban aproximadamente un 4,1% de la población mundial (235 millones de personas).\nEste fabuloso negocio mueve cientos de miles de millones de dólares. Según los expertos, el grueso de las ganancias, más del 90%, se las embolsan los grandes narcotraficantes y sus socios en el mundo de las finanzas. Y el centro de esos peces gordos es, por supuesto, EE.UU.\nLas vinculaciones del narcotráfico con otras actividades, como el turismo, los negocios inmobiliarios, las empresas financieras fantasma, el contrabando de armas, etcétera, son secretos a voces. La Unión Europea viene insistiendo en que las grandes tabaqueras yanquis Reynolds y Philip Morris, al facilitar el contrabando de sus marcas a Italia y España, habilitan el blanqueo de dinero del narcotráfico en negocios con varios clientes de Colombia (El País, 8/11/00).\nLa cruzada contra las drogas que adelanta en América Latina el gobierno de los EE.UU. es un operativo con objetivos económicos, políticos y militares que nada tiene ver con una preocupación humana o sanitaria por los daños que acarrea el consumo de cocaína, heroína u otras drogas.\nSu guerra sin cuartel a los narcos colombianos es una pelea por quién controla y se beneficia de ese fabuloso negocio. La más grosera prueba de que EE.UU. no tiene la menor preocupación por los adictos fue el descubrimiento del operativo de la CIA que vendía crack en los barrios marginales de Los Angeles y otras ciudades para financiar la compra de armas para los contras antisandinistas.\nMientras se siga desarrollando la crisis crónica de la economía capitalista imperialista, y la recesión de las economías de la inmensa mayoría de los países semicoloniales, se van a seguir produciendo hojas de coca, marihuana, amapola, y se van a seguir consumiendo masivamente, con relativa independencia de su legalidad o ilegalidad.\nTal como ocurrió con la "ley seca" contra el alcohol en EE.UU. en la década del '20, la ilegalidad no resuelve -por el contrario, los agrava- los problemas del consumo, y engendra un creciente movimiento mafioso y violento. Por eso, dentro de las filas del propio imperialismo surgen voces, como el premio Nobel de Economía Milton Fridman o la revista británica The Economist, que propician la legalización. Los países latinoamericanos y asiáticos productores de marihuana, coca y amapola deberían legalizar su cultivo y comercialización.\nLos problemas actuales vinculados a la droga provienen casi por completo de la ilegalidad. Si se legalizan, la producción y el mercado estarían sujetos a las regulaciones de los países productores y consumidores: se percibirían impuestos y obligaciones, los consumidores tendrían mucho mejor información sobre los productos y se ahorraría el alto costo económico, social y político de la prohibición y la represión.\nLa legalización le quitaría fuerza al pretexto que usa ahora EE.UU. para intervenir en los países productores. La legalización tendría que estar íntimamente ligada a una política para incrementar la investigación y el uso medicinal de estas drogas y a que el Estado asuma el tratamiento de los drogadictos, como cuestión de salud pública. La adicción a las drogas, anfetaminas y enervantes es una de las lacras que produce el sistema capitalista-imperialista en su fase decadente.\nLa legalización sería una salida transitoria, ya que sólo una sociedad socialista podría erradicar de raíz estos males. Estar por la legalización no significa estar de acuerdo o recomendar el consumo de marihuana, cocaína o heroína. Siendo legal o ilegal, no recomendaríamos a ningún trabajador, campesino, estudiante o intelectual que consuma drogas.\nDe la misma manera que no recomendamos a nadie -mucho menos a los trabajadores- que consuman alcohol o tabaco, o a los deportistas estimulantes. La legalización permitiría ubicar el tema de las drogas en su problemática y consecuencias humanas y sociales, separándolo de la represión y del suculento negocio que significa hoy para las grandes mafias y el imperialismo.\nEtiquetas: Sobre las FARC y su política


Ver y Descargar peliculas de: Joaquim de Almeida Online | Descargar peliculas gratis Calidad DVDrip Latino PeliculasMas.com 1\nPeliculas de: Joaquim de Almeida Online gratis\n0marzo 11, 2015La jaula dorada: La cage dorée (2013) BRrip Sinopsis: Maria y Jose Ribeiro viven desde hace treinta años en una pequeña portería en un buen barrio parisino. Esta pareja de inmigrantes portugueses son queridos en el barrio entero, pero cuando surge la posibilidad de volver a Portugal, nadie quiere dejarlos marchar. Pero ¿qué quieren ellos? Titulo: La jaula dorada La cage dorée Calidad: DVDrip / HDrip Audio: Frances […]\n0enero 11, 2015Atlas Shrugged: Part III (2014) DVDrip Sinopsis: Al límite del colapso, la situación económica del país empeora por momentos. Apoyándose en la creciente delincuencia y miedo, el gobierno continúa oprimiendo a los más productivos del país, que misteriosamente desaparecen. Un hombre tiene la respuesta. Una mujer se encuentra en su camino. Algunos no pararán hasta detenerlo, y otros para salvarlo. Él juró por su vida, otros […]\n0diciembre 31, 2014Robosapien: Rebooted (2013) BRrip Sinopsis: Allan Topher (David Eigenberg), un inventor de Kinetech Labs, ha diseñado un robot especializado en la búsqueda y rescate de personas. Ese robot puede imitar acciones y emociones humanas. Cuando su inventor descubre las intenciones de Kinetech (usar al robot con fines bélicos) lo programa para huir, pero durante el proceso la máquina queda dañada. Doce años más tarde, […]


IdL Pharma – David Soria\nColaboración con el instituto Isla de León de San Fernando.\nIdL Pharma es la idea de un profesor de química de instituto que, en lugar de seguir los pasos de Walter White, decide crear una línea de cosméticos junto a sus alumnos.\nSe trató de un encargo relámpago que tuve que hacer de un día para otro. Tras seguir mi procedimiento para llegar a entender los gustos y necesidades de mi usuario realicé este logotipo, el cual tuvo un éxito rotundo.\nEl logotipo está realizado en Ilustrator, y está compuesto de transparencias de tonalidad rosácea que finalmente forman una cara anteriormente vectorizada en mi banco de recursos gráficos personal. Un acabado muy simpático para un pedido realizado en tiempo récord.\nEn cuanto al proyecto, ha tenido una gran repercusión. Los alumnos que han formado parte de idL Pharma han salido en varios medios de comunicación locales, por lo que se puede decir que mi logo e incluso mi nombre se ha paseado por muchos sitios.\nEnhorabuena a los chicos emprendedores de IdL Pharma, ¡y muchas gracias a Pablo por contar conmigo!\nInstituto Isla de León\nEscudos de fútbol para equipos inventados – Drakonia\nUna web de David Soria. (2019).


Mes | Salir\naalst circuito-hidro con-actuaciones consigue-que dorta-este elena-lindholm estilo-rompedor gentsefeesten helados-caseros kandinsky los-cuales martelarenplein medieval mercadillo-que odo-comprendido ortero otra-discoteca pasado-por que-aeropuerto que-descubres rcito-formado rodrigo-lorenzo ses-colindantes stadsfeestzaal supone-conocer triatl una-escalerilla una-mancha venden-como venes-valores\nUNA TIENDA DE VIDEOJUEGOS AL ESTILO OLD SCHOOL Los videojuegos han sido un compañero para muchos de nosotros durante nuestra infancia. Quien más, quien menos ha pasado más de un rato en compañía de Mario o Luigi, El profesor Layton o los personajes de Animal Crossing, muchos mediante muy diversas plataformas\nSe podría decir que febrero también es un mes de comienzos para los estudiantes. Cuatrimestre nuevo, vida nueva y como de costumbre ¡ nueva corresponsal en Bruselas ! Mi nombre es Fuensanta y durante los próximos meses tendré el placer de compartir mi estancia en Bruselas.\nEscrito en una medianera…\nEres erasmus en Gante (o lo serás) y sí, Sint-Pietersnieuwstraat se ha convertido ya en tu calle preferida y la de tus amigos ya sea por lo que la transitáis los días de la semana yendo a la universidad, como porque acudís allí para hacer un descanso y reponer fuerzas en uno de sus tantos restaurantes (y muy buenos , por cierto). ¿Y ese edificio tan alto en cuya medianera está escrita la palabra “vooruit”? Seguro que más de una vez te has preguntado (o lo harás) de qué se trata\nTu erasmus en Gante será algo inolvidable . Los meses que pases cruzando a diario el puente de San Miguel y saliendo cada viernes por los pubs y discotecas de Overpoort o el centro es algo que recordarás incluso cuando se te hayan olvidado muchas otras cosas. Es cierto que no hay ninguna duda de que la experiencia como futuro erasmus que probablemente estés a punto de vivir en unos pocos meses, días o incluso horas, te va a cambiar por completo, va a ser un experimento transformador , no solo a nivel académico y social, sino también a nivel personal.\nDe Lovaina a Bruselas por…\nEn esta serie de 4 posts os voy a descubrir la maravillosa ciudad que es Bruselas . Y es que organicé un viaje solo, esa situación en la que te encuentras cuando ya tus amigos de Erasmus se han vuelto a casa por Navidad y tú te quedas apurando en Lovaina hasta Nochebuena. Creo que lo que priorizo ahora en mi vida son las relaciones sociales, así que no me malinterpretéis cuando leáis la siguiente oración


UnderDog, autor en Blogs El Espectador\nGetty images La categoría más competitiva del boxeo actual es la welter (140-147lbs) en ella encontramos por lo menos 7 boxeadores que son considerados Tipo A y dos considerados súper estrella (Manny Pacquiao , Floyd Mayweather), en esta categoría encontramos un tipo llamado Keith “one time”... Ver post completo.\nCategorias Sin categoría Deja un comentario en One time…\nEn el Boxeo no hay nada que me emocione más que ver un par de fajadores haciendo lo que mejor saben hacer: golpear y resistir. Sí, los estilistas cumplen el precepto de "golpear y que no te golpeen" Pero lo que nos atañe hoy son los fajadores… Hubo un tiempo donde los boxeadores se batían entre... Ver post completo.\nCategorias Sin categoría Deja un comentario en Cabeza con Cabeza\nTodos creen que el COLOMBIANO va a PERDER…\nEsta no es una pelea más del montón, no es un interinato (Título de poca importancia) que se gana y del que nadie habla en el mundo. La competencia del Sábado 13 de Junio es grande, mucha gente está pendiente de lo que va a suceder, todos quieren ver de nuevo a Nicholas Walters y observar... Ver post completo.\nCategorias Sin categoría 4 comentarios en Todos creen que el COLOMBIANO va a PERDER…


Los resortes del poder - LO QUE NOS UNE\nHome / Botticelli / Carl Sagan / Einstein / entrada revisada / Estado / Los Medici / Maquiavelo / Newton / poder / Los resortes del poder\nVicente Jiménez Botticelli, Carl Sagan, Einstein, entrada revisada, Estado, Los Medici, Maquiavelo, Newton, poder\nBotticelli La Adoración de los Magos Fuente Wilkipedia\nNos gusta un mundo predecible: saber que el autobús parte a la misma hora del mismo sitio para ir al trabajo cada mañana y que por el camino te puedes tomar un café con leche y comprar el periódico. Nos gusta que nuestro pequeño universo siga milimétricamente las leyes de la física newtonianas y no queremos sobresaltos. Si pudiésemos, seríamos un país fabricantes de relojes de cucú. Pocas veces pensamos que ese universo tan predecible deja de funcionar con las mismas leyes físicas cuando nos acercamos, por ejemplo, a velocidades cercanas a las de la luz. Tal como señala Carl Sagan en Cosmos nuestra lógica estaría seriamente alterada si siendo niños nos hubiésemos subido a una bicicleta y nos hubiéramos podido dar un paseo por el pueblo a velocidades cercanas a la de la luz. Para nosotros habrían pasado sólo unos minutos de plácido paseo, pero al finalizar hubiésemos encontrado a nuestros amigos convertidos en ancianos. Esa es una de las paradojas que se dan al viajar a velocidades cercanas a las de la luz; y hasta ahora, nada ha demostrado que la teoría de la relatividad de Einstein no sea cierta.\nA los políticos les gustaría que España fuese un país predecible de fabricantes de relojes de cucú. Ir en sus coches oficiales sin sobresaltos a sus despachos oficiales, que el conductor fuese siempre el mismo; e imagino, desayunar en el Congreso y sentarse en el mismo taburete a la misma hora leyendo las mismas noticias en los mismos periódicos. Si las cosas nos funcionaran bien las únicas decisiones a tomar serían aquellas para asegurar de que nada fuese a cambiar. Un mundo de precisión milimétrica, como los relojes suizos: todo predecible; y ellos, los políticos, serían los grandes relojeros.\nLa historia no regala muchos periodos garantes de ese inmovilismo: sin el motor de los grandes conflictos, las guerras, las revoluciones, las catástrofes naturales, o los grandes inventos artísticos y tecnológicos que cambiaron el mundo, seguiríamos en la Edad de Piedra.\nSi pudiese viajar en la bicicleta del tiempo de Einstein visitaría Florencia en el S XV. Imaginad... Leonardo da Vinci, Michelangelo Buonarroti, Botticelli, Lorenzo de Medici. Cuando el Renacimiento estaba en plena vitalidad creativa y el viejo orden medieval se iba desmoronando para ser sustituido por otro nuevo, moderno, hubo alguien que realizó un análisis del funcionamiento y los resortes del poder como antes no se había hecho jamás: jamás ha exisitido una concentración de genios como se dio en el Renacimiento. Desde los tiempos de Aristóteles pasando por San Agustín el poder y la moral eran como el hidrógeno y el oxigeno para formar agua: el poder y la ética o la moral estaban incuestionablemente unidos: nadie se había atrevido a separarlos jamás hasta que apareció otro genio que escribió una especie de “guía para dummies” de cómo gobernar: Niccolò Machiavelli.\nAunque Lorenzo Medici no llegó a leer el librito, sí aplicó los métodos que había recogido Maquievelli. Maquiavelo tuvo la osadía de decirnos cómo éramos en realidad y no cómo debíamos ser: puso al hombre en los límites; no en momentos estables, sino durante las grandes crisis. Evidentemente, a la iglesia no le hizo mucha gracia ese espejo con el que Maquiavelo retrató el uso del poder: cómo lo conseguían, cómo lo conservaban, cómo lo perdían y cómo podían ampliarlo. El Maquiavelismo ha quedado con la mala fama de engaño, asesinato y otras prendas. El fin justifica los medios, si; pero en situaciones extremas, ¿cómo reaccionaríamos?, ¿mentiríamos y asesinaríamos?... ¿y para salvar a tu familia y tu ciudad si supieses que te van a invadir, violar a las mujeres y asesinar?\nNadie se había atrevido a contar cómo debíamos ser en situaciones extremadamente extremas. Y el poder, está siempre en una situación extrema:\n¿Qué hubiera sido de Lincoln sin la esclavitud? O de Churchill sin Hitler o de un Julio César sin Pompeyo? Los detractores de Lincoln, por ejemplo, lo describieron como un dictador que llegó a suprimir el hábeas corpus y César se hizo con el poder absoluto de Roma.\nEn estos momentos, no puedo evitar pensar cómo se desarrollarán los acontecimientos de un Rajoy vs un Mas. ¿Quién de los dos será maquiavélico y se impondrá al otro como un gran hombre de Estado: el que tome las decisiones sobre el otro?\nDe momento, uno de ellos está actuando; es quien está tomando decisiones de Estado - ya tiene creada la estructura de Estado para Cataluña - y el otro simplemente espera a que todo se le solucione solo por el fracaso de quien actúa. En otros tiempos esa fue su estrategia y de esa forma alcanzó el poder, pero Mas no es Zapatero: Mas no cree en el buenismo; algo que Maquiavelo hubiese considerado una estupidez.\n¿Quién de los dos será el ganador y quién el gran perdedor ante los ojos de los acontecimientos y de la historia? Es evidente, para Maquievelo el que sepa actuar como un verdadero hombre de Estado y no le tiemble el pulso. No hay medias tintas: o ganas, o pierdes: en política no existen tablas como en el ajedrez porque el conflicto no finaliza hasta que uno de los dos contendientes gane y el otro pierda.\nEstamos viviendo un cambio histórico; de esos que suelen darse cada cuatrocientos o quinientos años; de esos que te introducen en un nuevo orden y que jamás han ocurrido sin que surgiesen grandes conflictos. En esos periodos de grandes conflictos es donde se miden los grandes hombres de Estado. El poder funciona como funciona y es mejor que sepamos sobre sus resortes para asistir como espectadores o como actores en este gran momento de la historia; pero como siempre ha ocurrido, el papel que juguemos nos lo darán: no dependerá de nosotros\ncarolina rodriguez-cariño 14 de octubre de 2013, 2:10\nQuerido Vicente, has descrito una realidad punto a punto... pero creería, con todo respeto, que falta algo...\nQuiero traer el ejemplo que estudiamos en patología, un organismo, un agente causal de una enfermedad, las armas del ser vivo es su sistema inmune, así pues tenemos los contendores, ocurre una “guerra”, donde hay una zona que se afecta en este proceso, el propio organismo, el ser vivo que vive esta enfermedad... Cuando lo explicamos hacemos el símil de las batallas, dos frentes, uno contrario a otro, la batalla ocurre en una zona determinada que se ve afectada, su aspecto cambia, su paisaje, su relieve, hay un antes y un después de esta contienda...\nTraigo esto a colación porque tenemos dos frentes, Mas con su "tropa" de secesionistas, quienes se han ido preparando por años para dar esta guerra, donde han ido ganando batallas, y el otro frente, el gobierno de España, o debería decir los diferentes gobiernos de España, en esta ocasión presidido por Rajoy, quien hasta ahora no ha dado muestras de estar tan preparado como el otro, a pesar de tener la Constitución y las leyes de su lado. El lugar, el campo de batalla, Cataluña y sus habitantes, quienes han notado como en estos últimos años el "paisaje" de su tierra, de su modus vivendi ha cambiado, nos ha cambiado... Hay un enfrentamiento cada vez más marcado, una división que llega a familias, ha tocado amigos. Sabemos que existe una mayoría de ese pueblo esperando que un poder central actúe y haga cumplir las leyes, sabiendo lo que puede venir, o no... Hasta ahora han actuado tibiamente o han optado mirar hacia otro lado, mientras actúan fuera de la ley, de manera impune en una tierra que también les pertenece, que es España.\nCreería que falta algo en toda esta descripción, nosotros, quienes estamos aquí, jugándonos mucho en esta lucha donde hay dos frentes, el separatismo versus quienes defienden la libertad en un país, España.\nVicente Jiménez 15 de octubre de 2013, 0:40\nGracias por tu colaboración. Tu aportación del cambio de paisaje tras una contienda es un modelo muy interesante. Nada será igual después de que se resuelva este desastre que han originado políticos sin escrúpulos avariciosos por un lado y cobardes por el otro.\nRespecto a los que no tenemos poder no los he mencionado porque el artículo es sobre el poder; y tal como nos lo describió Maquiavelo. Y cuando hablamos del poder de verdad nosotros, desgraciadamente quedamos fuera de juego. Si viviésemos en una democracia formal entonces tendríamos algún poder a través de nuestros representantes. Al carecer de representantes en un Estado de partidos, pues no contamos para nada. El juego está entre los dos personajes que he mencionado.


CGTN:China se propone lograr la armonía entre el hombre y la naturaleza | Benzinga España\nInicio Noticias Comunicados de prensa CGTN:China se propone lograr la armonía entre el hombre y la naturaleza\nBEIJING, 27 de mayo de 2021 /PRNewswire/ — El sistema de conservación del agua de Dujiangyan, situado en la provincia suroccidental de China de Sichuan, ha desempeñado un importante papel en el control de las inundaciones y el riego en la llanura de Chengdu durante los últimos 2.000 años.\nDujiangyan, el proyecto hidráulico más antiguo del mundo que sigue en funcionamiento, es un vivo ejemplo de la antigua sabiduría china que busca la armonía entre el hombre y la naturaleza.\nQimin Yaoshu, una enciclopedia del siglo VI sobre agricultura, aconseja: “Actúe según las estaciones y la tierra. Ganará más con menos”.\nY esta cita clásica sigue influyendo en la China moderna, que actualmente experimenta una transformación verde en su desarrollo social y económico.\nCitando la antigua cita, el presidente chino Xi Jinping dijo en una reunión sobre la protección del medio ambiente en mayo de 2018 que el concepto subraya la importancia de unir el cielo, la tierra y el hombre, conectar el ecosistema con la civilización humana y seguir las reglas de la naturaleza.\n“El ascenso o la caída de una civilización depende de su relación con la naturaleza”, añadió.\nEl Qimin Yaoshu fue compilado por Jia Sixie, de la dinastía Wei del Norte (386-534).\n“Jia utiliza el ejemplo del cultivo de cereales para ilustrar específicamente cómo “actuar según las estaciones y la tierra””, explicó Yang Yu, profesor de literatura china antigua en la Universidad Central del Sur.\n“Por ejemplo, la fertilidad varía de una tierra a otra. Si la tierra de labranza es especialmente fértil, la siembra en una fecha posterior podría rendir más, mientras que la siembra temprana es fundamental para las tierras relativamente estériles, que de otro modo correrían el riesgo de producir poco si se pierde la temporada de cultivo”.\nEl profesor señaló que la sabiduría filosófica de Jia no sólo se aplica a la agricultura, sino que es válida en todos los aspectos de la relación entre el hombre y la naturaleza.\nActualmente, China está creando una serie de iniciativas para que el país y el planeta sean más verdes.\nSegún el 14º Plan Quinquenal (2021-2025) para el Desarrollo Económico y Social Nacional y los Objetivos a Largo Plazo hasta el año 2035, una parte esencial de la modernización de China será lograr la armonía entre el hombre y la naturaleza.\nEn el plan, China se compromete a reducir el consumo de energía por unidad de producto interior bruto (PIB) y sus emisiones de dióxido de carbono por unidad de PIB en un 13,5% y un 18%, respectivamente.\nEl pasado mes de septiembre, China también anunció que se esforzaría por alcanzar el pico de emisiones de dióxido de carbono en 2030 y lograr la neutralidad de carbono en 2060.\n“Esta importante decisión estratégica se basa en nuestro sentido de la responsabilidad de construir una comunidad con un futuro compartido para la humanidad y en nuestra propia necesidad de asegurar el desarrollo sostenible”, dijo Xi en la Cumbre de Líderes sobre el Clima el 22 de abril de 2021.\nMientras el mundo se enfrenta a los graves desafíos de la actual pandemia de COVID-19 y el cambio climático, Xi pidió a la comunidad internacional que presentara acciones sin precedentes para hacer frente a los problemas en la cumbre.\nDijo que el mundo debe comprometerse con la armonía entre el hombre y la naturaleza, el desarrollo verde, la gobernanza sistémica, un enfoque centrado en las personas, el multilateralismo y el principio de responsabilidades comunes pero diferenciadas.\nPara mejorar los esfuerzos mundiales en materia de biodiversidad, China celebrará la 15ª reunión de la Conferencia de las Partes de la Convención sobre la Diversidad Biológica en octubre de 2021.\nVídeo – https://www.youtube.com/watch?v=EiOUlkWO588\nArtículo anteriorRMI convoca a seis bancos mundiales para descarbonizar el acero\nArtículo siguienteFootball for Friendship: Roberto Caros responde a las preguntas de los jóvenes participantes de todo el mundo


Astronomia: Noticias de Ciencia, Planetas, Sistema Solar y Universo: El Sol: nuevas imágenes de tamaño completo en 3D\nLas últimas imágenes del Sol y su cara oculta, obtenidos por la cámara de alta resolución de la misión STEREO dela NASA, tomadas el 2 de febrero de 2011 a las 23:56 UT, presentaban todavía un pequeño espacio entre las sondas STEREO para situarse en lados opuestos al Sol. Esta brecha se empieza a cerrar el 6 de febrero de 2011, cuando las naves espaciales alcanzarán 180 grados de separación, y se cerrará el círculo por completo durante los próximos días.\nEl 06 de febrero, las sondas gemelas STEREO de la NASA se han trasladado a su posición en los lados opuestos del Sol, y ahora están emitiendo de nuevo las imágenes ininterrumpidas de toda la estrella, de frente y la zona de detrás.\n"Por primera vez, podemos observar la actividad solar en todo su esplendor en 3 dimensiones", dice Angelos Vourlidas, un miembro del equipo científico STEREO en el Laboratorio de Investigación Naval en Washington, DC.\n"Este es un gran momento en la física solar", dice Vourlidas. "STEREO ha revelado el sol como lo que realmente es. Una esfera de plasma caliente y el intrincado tejido de los campos magnéticos"\nCada sonda STEREO obtiene fotografías de la mitad de la estrella y envía las imágenes a la Tierra. Los investigadores combinan los dos puntos de vista para crear una esfera. Los telescopios de STEREO están sintonizados con cuatro longitudes de onda de radiación ultravioleta extrema, seleccionados para trazar los aspectos fundamentales de la actividad solar, como las erupciones, tsunamis solares y filamentos magnéticos. Nada escapa a su atención.\nCon datos como éstos, podemos volar alrededor del sol para ver lo que está sucediendo en el horizonte, sin tener que abandonar nuestros escritorios", dice el científico del programa STEREO, Lika Guhathakurta en la sede de la NASA. "Espero grandes avances teóricos en la física solar y en la predicción del clima espacial."\nConsidere lo siguiente: En el pasado, una mancha solar activa podría surgir en el lado lejano del Sol completamente oculto a la Tierra. Luego, la rotación del sol puede mostrar esa región hacia nuestro planeta, escupiendo llamaradas y nubes de plasma, sin apenas avisar.\n"Ya no es así", dice Bill Murtagh, meteorólogo senior en el Centro Espacial de la NOAA de Predicción del Clima en Boulder, Colorado. "Las regiones activas del sol, ahora ya no nos pillarán por sorpresa. Gracias a STEREO, sabemos que van a venir."\nNOAA ya está utilizando los modelos 3D de los CME STEREO (nubes de mil millones de toneladas de plasma expulsado por el sol) para mejorar los pronósticos del clima espacial de las aerolíneas, las compañías eléctricas, operadores de satélite, y otros clientes. El nuevo punto de vista del sol en completo, mejorará los pronósticos aún más.\nLa previsión de beneficios no se limitan a la Tierra.\n"Con este modelo global del sol, ahora también se pueden rastrear las tormentas solares en dirección a otros planetas," señala Guhathakurta. "Esto es importante para las misiones de la NASA a Mercurio, Marte, los asteroides ... lo que sea."\nLa NASA ha estado trabajando hasta este momento desde octubre de 2006 cuando las sondas STEREO salieron de la Tierra, se separaron, y se dirigieron a las posiciones en lados opuestos del Sol. 06 de febrero de 2011, ha sido la fecha de "oposición", es decir, cuando STEREO-A y B se situaron a 180 grados, cada uno mirando hacia abajo en un hemisferio diferente. El Observatorio de Dinámica Solar de la NASA ahora realiza un seguimiento del sol 24/7. Trabajando juntos, la flota STEREO-SDO debe ser capaz de obtener una imagen de todo el globo durante los próximos 8 años.\nLa nueva vista podría revelar conexiones previamente pasadas por alto. Por ejemplo, los investigadores han sospechado desde hace tiempo que la actividad solar puede "volverse global", con erupciones en los lados opuestos del sol, y alimentándose unas de otras. Ahora realmente pueden estudiar el fenómeno. La gran erupción de agosto de 2010 sumió cerca de 2/3as de la superficie estelar con docenas de llamaradas que interactúaban entre sí, con ondas de choque, y reverberando filamentos. Gran parte de la acción estaba ocuato desde la Tierra, pero hubiese sido perfectamente visible para la flota STEREO-SDO.\n"Hay muchos enigmas fundamentales básicos de la actividad solar", dice Vourlidas. "Al monitorear el sol completamente, podemos encontrar las piezas que faltan."\nLos investigadores dicen que estas imágenes de la primera mirada del sol en conjunto, son sólo un indicio de lo que está por venir. Películas con una resolución aún mayor y más acción, se darán a conocer en los días y semanas siguientes a medida que los datos se vayan procesando. ¡Estén pendientes!\nLabels: imágenes, NASA, sol, stereo


3 Formas de usar un top corto para ir a la oficina\nabril 28, 2017 by Esa\nNunca en la vida les voy a recomendar que vayan a la oficina con el ombligo de fuera, ¡jamás! Pero hay varias formas de vestir la tendencia de los tops cortos (cropped top) un día laboral, el chiste es saber cómo combinarlo y usarlo como una capa más, para que en lugar de enseñar más piel de la que es apropiada mostrar en ese ambiente, ¡hagas un statement de estilo!\n1. Top tipo bra por fuera\nLos tops mini que parecen brasier o lencería pueden ir perfectamente por fuera al combinarlos con prendas formales, como camisas o pantalones de vestir. El truco entre lo chic y lo vulgar está en que utilices prendas que cubran todo tu cuerpo como mangas largas y pantalones, con el fin de que crees balance entre la pieza atrevida que es el top y lo discreto de los demás.\n2. Haz que no parezca con un top corto\nEl tip de estilo que he aprendido de Adriana de Fake Leather es que puedes usar un top corto con prendas a la cintura que hagan que ya no parezca tan corto, incluso puedes fajarlo sobre unos jeans de tiro alto.\n3. Opta por un suéter corto\nSi no te sientes cómoda usando un top corto o top tipo bra puedes optar por un suéter corto, al ser de una textura más gruesa y por lo general de corte más holgado te abrigarán y le darán a tu look un toque fashion.


Se necesita urgente: Pesca - Julio 2022 - 1879 Ofertas de Trabajo - Jooble\n1879 ofertas de empleo\nComo Artista Rigger, trabajarás mano a mano con la mayoría de los departamentos, especialmente Arte, Layout y animación, para desarrollar, implementar, mantener y dar soporte en plataformas de rig de personajes y accesorios para el uso en animación y layout. Requisitos...\nDescripción del empleo Eurofirms busca para Empresa del sector alimentario un/a fileteador/a de pescado para trabajar en Ingenio y realizar las siguientes tareas:- Fileteado de pescado.- Entre otras funciones propias del puesto de trabajo. 1 años\nEUROFIRMS ETT - Vecindario\nOperarios /as pescado\n...operarios para empresa de alimentación situada en Cambre para realizar, entre otras, las siguientes funciones:- Manipulado y envasado de pescado en línea de producción- Limpieza y desvenado de gambas- Orden y limpieza del puesto de trabajoEntre otras tareas propias del...\nEUROFIRMS / A Coruña\n¿Has trabajado en el Mercat del Peix y quieres seguir adquiriendo experiencia? ¿Dispones de formación en el manipulado del pescado? Sigue leyendo! Requisitos - Traslado, movimiento y manipulado de mercancías y otros dentro y fuera de centro. Recepción, acondicionamiento...\nDescripción del empleo Para próximas campañas de pescado buscamos peones (H/M) para diferentes empresas de Viveiro y alrededores (Burela, Foz).Labores en cadena de producción: selección, etiquetado, paletizado, y otras propias del puesto. 0 años\nEUROFIRMS / Viveiro\n...marinera que mantiene el espíritu de la taberna que fue desde 1913 hasta nuestros días, ofreciendo buen ambiente, producto recién pescado y elaboración cuidada en un entorno singular. Nuestro trabajo requiere de rigor, disciplina, inteligencia e implicación a fin y efecto...\n...sector alimenticio ubicado en Zona Franca Las tareas que tendrá que realizar son las siguientes:- Carga, descarga y manipulación de pescados y alimentos congelados.- Tareas administrativas: facturación, albaranes y entrada de productos.- Entre otras tareas propias del...\nRigger / Animador 3D (remote)\nEn Seeds of Respect creamos y distribuimos contenido en realidad virtual para la educación en el respeto. Y además llevamos a cabo proyectos a medida, potenciando la tecnología. Buscamos incorporar un Animador/Rigger con experiencia demostrable y que trabaje preferiblemente...\nCocinero/a planchas (carnes y pescados)\n...Empresas: Restaurant 7 Portes FUNCIONES: - Preparación de los platos de la carta de carnes y pescados, así como fritos de su partida (20 platos diferentes) - Cocción al punto según petición del cliente de carnes y pescados, usando planchas, freidoras y horno...\n...completo y contrato indefinido. 2 dias de descanso semanal. Para incorporarse en algunas de las partidas de cocina de mercado, arroces, pescados, cuarto frio, pase. Requisitos : Motivado por la cocina, con ganas de aprender, capacidad de resolución. Experiencia en...\nMozo/a Envasador de pescado\n...#Conectamoseltalentoconlasoportunidades Desde Iman Temporing Sevilla seleccionamos para importante empresa del sector conservas de pescado: Un/a Mozo/a de envasado de pescado: Funciones: - Manipulación de pescado. - Envasado de pescado. - Trabajar en cadena de...\n...flexibilidad horaria. Experiencia como camarero/a de Sala de al menos 3 años. Imprescindible saber desespinar y emplatar todo tipo de pescados, caldosos y arroces. Disponibilidad y Flexibilidad horaria para trabajar a jornada partida. Contrato indefinido. Puesto estable....\nRestaurant Barceloneta  Grup Olivé\n...lo largo de la costa de Torremolinos y Benalmádena costa. Se valorará conocimientos de manejo de bandeja, limpieza y desespinado de pescado ,manejo de comandera electrónica. Imprescindible disponer de método de transporte, por nuestra parte buscaremos las mejores...\n...orgánico complementa la base de sus platos, el propio aceite de la finca o los huevos de las gallinas que tienen nutren de sabores los pescados o las carnes que se sirven. Un alojamiento en este sentido único en Menorca por sus características, que forma parte del exclusivo...\nCocinero/a de hotel 4 Y 5*\n...buscamos gente como tu! Requisitos : - Limpiar, pelar y cortar los alimentos. - Picar o pelar alimentos, tales como carne, pescado o verduras. - Pesar o medir los alimentos. - Mezclar ingredientes para hacer salsas o aliños. - Ayudar en la preparación...\n...soporte a su equipo en momentos punta para que esté todo correcto (desayunos; preparación de fondos de paella; preparado de carnicería y pescado; decoración de buffet,\n) - Controlar el seguimiento de los procedimientos sobre APPCC (calidad y control). - Implementar de...\n...años en establecimientos parecidos a la oferta Orientación al cliente, simpatía, disponibilidad,.... Servicio de carta (limpieza de pescado, servicio de paellas, maridaje,....) Valorable conocimientos de idiomas, ( inglés y francés) Experiencia en el manejo de PDA...\nManipulador/a de pescado fresco turno noche\nde 19000 a 20500 €/año\n...persona dinámica ágil y activa, con capacidad para trabajar en equipo. Persona con experiencia en manipulación de alimentos. Valorable pescado. Se valorará aquellas candidaturas que aporten experiencia previa fileteando pescado. Condiciones: Horario: 40h semanales,...\nGrupo Videla S.A\nAyudante Cocina Avanzado Restaurante\n...avanzados para nuestro restaurante en el Puerto Deportivo de Benalmádena Buscamos personas con mínima experiencia en el sector pero sin ser imprescindible , se valorará experiencia en cocinas de preparando carnes, pescados a la sal, arroces ,pescaito frito y marisco...\n...limpieza de las superficies y los recipientes de almacenamiento Requisitos : Disponibilidad total e inmediata Experiencia en pescados, mariscos y arroces Entusiasmo y ganas de aportar experiencia Rapidez y agilidad en la realización de tareas Capacidad de trabajo...\nTru Italia S.L\nSantoña, Cantabria pesca


NEUROMARKETING JURGEN KLARIC by JurgenKlaric 66205 views\nNaebis Falcón Sánchez\nDaniel Concepción , Director de ventas en Grupo Catalana Occidente at Grupo Catalana Occidente\nArqky at Arqky\nAndres Celada Cano , Ingeniero SAT en Jeanologia at VKPA Ltd\nleonardo del la Caridad\n1. Jan Hentschel Jan HentschelTercera Edición DIGITAL 2011 Página 1\n2. Jan Hentschel Índice de contenidos PáginaEvaluación previa 7Consejo 001 / Sé honesto 8Consejo 002 / Prepárate 9Consejo 003 / Cuida tu imagen 10Consejo 004 / Ordena tu mente 11Consejo 005 / Sonríe 12Consejo 006 / Sé culto 13Consejo 007 / Ahorra 14Consejo 008 / Tira el salvavidas 15Consejo 009 / Respira adecuadamente 16Consejo 010 / Nunca lo olvides 17Consejo 011 / Relaciónate con empatía 18Consejo 012 / Aprende a observar 19Consejo 013 / Que tu actitud sea positiva 20Consejo 014 / Conoce el producto 21Consejo 015 / Aliméntate sanamente 22Consejo 016 / Pregunta siempre 23Consejo 017 / Detecta necesidades 24Consejo 018 / Se vale copiar 25Consejo 019 / Proponte metas 26Consejo 020 / Analiza el pasado 27 Página 2\n3. Jan Hentschel Índice de contenidosConsejo PáginaConsejo 021 / Revisa tu lista de pendientes 28Consejo 022 / Evita enfermedades 29Consejo 023 / Controla tu estado de ánimo 30Consejo 024 / Entrénate como campeón 31Consejo 025 / Haz ejercicio diariamente 32Consejo 026 / Aprende de los errores 33Consejo 027 / Da las gracias 34Consejo 028 / El "no" ya lo tienes 35Consejo 029 / Evita usar excusas 36Consejo 030 / Negociar win-win 37Consejo 031 / Anota ideas importantes 38Consejo 032 / Usa tarjetas personales 39Consejo 033 / Enfrenta las objeciones 40Consejo 034 / Usa el nombre propio 41Consejo 035 / Trabaja en equipo 42Consejo 036 / Cae bien 43Consejo 037 / No lo compliques 44Consejo 038 / Toma el control 45Consejo 039 / Cumple lo que ofreces 46Consejo 040 / Cuida los detalles 47 Página 3\n4. Jan Hentschel Índice de contenidos PáginaConsejo 041 / Conoce a tu competencia 48Consejo 042 / Capacítate 49Consejo 043 / Busca estímulos saludables 50Consejo 044 / Actualiza tus medios 51Consejo 045 / Termina el proceso 52Consejo 046 / Confía en ti mismo 53Consejo 047 / Atiende las quejas 54Consejo 048 / Persuade 55Consejo 049 / Logra sinergia 56Crucigrama de las ventas 57Consejo 050 / Ofrece calidad 57Consejo 051 / Piensa positivamente 60Consejo 052 / Ordena tu lugar de trabajo 61Consejo 053 / Muestra imágenes 62Consejo 054 / Mide tus resultados 63Consejo 055 / Empieza por algo 64Consejo 056 / Controla el proceso 65Consejo 057 / Comunícate asertivamente 66Consejo 058 / Aprovecha las oportunidades 67Consejo 059 / Siembra y cosecha 68Consejo 060 / ¡Cállate! 69 Página 4\n5. Jan Hentschel Índice de contenidosConsejo PáginaConsejo 061 / Apoya a tu empresa 70Consejo 062 / Busca lo bueno en la gente 71Consejo 063 / Da un poco más 72Consejo 064 / Enfrenta los retos 73Consejo 065 / Usa el cierre de opción 74Consejo 066 / Sé prudente 75Consejo 067 / Nunca discutas 76Consejo 068 / Cuida tu olor personal 77Consejo 069 / Ten lista tu respuesta 78Consejo 070 / No vendas 79Consejo 071 / Habla claramente 80Consejo 072 / Relaciones públicas 81Consejo 073 / Explota tu creatividad 82Consejo 074 / Sigue ejemplos exitosos 83Consejo 075 / Usa estadísticas 84Consejo 076 / Cuidado con el alcohol 85Consejo 077 / Usa base de datos 86Consejo 078 / Sueña despierto 87Consejo 079 / Rompe el hielo 88Consejo 080 / Planea tu vida 89 Página 5\n6. Jan Hentschel Índice de contenidos PáginaConsejo 081 / Mantén la humildad 90Consejo 082 / No desesperes 91Consejo 083 / Lee libros 92Consejo 084 / Enfócate en tu mercado 93Consejo 085 / Aprende de los demás 94Consejo 086 / Ten citas exitosas 95Consejo 087 / Usa testimoniales 96Consejo 088 / Mejora tus marcas 97Consejo 089 / No lo tomes personal 98Consejo 090 / Descubre sus intereses 99Consejo 091 / Usa Internet 100Consejo 092 / Ama a tu cuerpo 101Consejo 093 / Aprende la lección 102Consejo 094 / No olvides al prospecto 103Consejo 095 / Crea las circunstancias 104Consejo 096 / Descansa 105Consejo 097 / Sigue atento 106Consejo 098 / Excédete en cortesía 107Consejo 099 / Nunca te desanimes 108Consejo 100 / Síguelos uno por uno 109Evaluación final 110 Página 6\n7. Jan Hentschel Evaluación previaInstrucciones: marca con una “palomita”  en el recuadro las respuestas que consideres correctas.1. ¿Dejarías de comprarle a alguien que sabes que te mintió?  Sí  No2. Por favor escribe el número correspondiente al orden correcto del proceso de ventas: _____ Objeciones 6 Cierre _____ Preparación _____ Detectar necesidades _____ Argumentación _____ Contacto3. ¿Tiene algo que ver la buena alimentación con ser un buen vendedor?  Sí  No4. Marca el tema o temas que creas importante considerar para mejorar como vendedor: a.  Inteligencia emocional. b.  PNL (programación neurolingüística). c.  Ley de la atracción.5. Relaciona las siguientes columnas: Negociar Descanso Facebook Cultura Ejercicio Win-win Necesidades Enfermedad Cigarro Twitter Deporte Éxito Libros Salud Actitud InteresesNota: respuestas en la última página Página 7\n8. Jan Hentschel Consejo 001 / Sé honestoSiempre nos damos cuenta cuando alguien nos engaña o nos miente. ¡Siempre!Algunas veces descubrimos demasiado tarde que nos mentían. Es algo mágico,transparente e imperceptible. ¿Será la mirada, la respiración, el tono de voz o todo almismo tiempo y más? Así como nosotros nos damos cuenta cuando alguien nosmiente, nuestros clientes o prospectos se dan cuenta cuando les decimos mediasverdades, casi verdades, verdades incompletas o mentiras inocentes. Así comonosotros dejaríamos de comprar a alguien que nos mintió, nuestros clientes dejarán decreernos y no volverán a comprarnos. La honestidad es necesaria para crear confianzay la confianza es pilar de las buenas relaciones que culminan en cierres exitosos deventas. Ser honesto es necesario para vender más y mejor. Página 8\n9. Jan Hentschel Consejo 002 / PrepárateEn cualquier disciplina, profesión, actividad o tarea, la preparación es un pasoindispensable para tener éxito. Muchos vendedores consideran que su mayor problemadurante el proceso de ventas es la argumentación o el cierre. Otros, en cambio,piensan que el manejo de las objeciones es la etapa más crítica. La realidad es quecon una buena preparación, todos los pasos del proceso natural, que siguen las ventas,se dan sin problemas y de forma esperada. Como los deportistas olímpicos queobtienen medalla de oro, o el jugador de futbol realmente destacado a nivel mundial, serequiere, además de muchas otras cosas, una gran preparación. La preparación es elprimer paso en el proceso natural de las ventas de cualquier producto o servicio.Muchos libros de ventas, con títulos relacionados con el cierre, conducen finalmente suenfoque en la preparación. En el análisis del desempeño de los vendedores resulta quenormalmente, quienes más ventas y mejores resultados tienen, son precisamentequienes se centran en la preparación. ¿En qué consiste exactamente la preparación?Muy simple, debemos cuidar dos aspectos. El primero es la preparación antes deiniciar: conocer el producto, estudiar a los prospectos o mercado de la forma másamplia posible, tener folletos y materiales completos y en orden, lista de precios real yactualizada, contratos, órdenes de pedido, calculadora, tarjetas de presentación, etc. Elsegundo aspecto es la parte que se enfoca específicamente en el prospecto al quequeremos vender, y consiste en investigar, descubrir, preguntar o, hasta intuir, lasnecesidades y los intereses particulares de cada prospecto antes de empezar lapresentación de ventas. Para vender más y mejor, el primer paso y, posiblemente elmás importante, es la preparación. Página 9\n10. Jan Hentschel Consejo 003 / Cuida tu imagenLa presentación influye de forma determinante en la oportunidad de vender o novender. La imagen personal debe ser impecable, ordenada y limpia. Pero, sobre todo,debe reflejar una imagen de éxito. El consumidor prefiere comprar sus productos oservicios en tiendas o a vendedores que tienen una imagen de éxito. Basta recordar elejemplo que se repite en todas las ciudades: una tortería o una taquería, que tienesiempre largas filas y, a sus alrededores, negocios similares casi vacíos. Preferimos aligual que la mayoría de las personas, no arriesgarnos y comprarle a quien tiene unaimagen o apariencia de éxito. No basta con estar vestido elegantemente y muyperfumado, es mejor tener mirada de triunfador y actitud de vendedor exitoso. Esimprescindible que la presentación personal sea acorde con el producto o servicio queofrecemos. No olvidemos que la imagen exterior que ofrecemos es reflejo de nuestraesencia. Algunas veces es difícil manipular la belleza interior. No siempre depende denosotros, al menos no de la parte consciente del cerebro. La buena noticia es que simantenemos nuestra apariencia personal impecable y, sobre todo, si refleja éxito, escasi seguro que nuestro interior se embellecerá también. Para vender más y mejor, esnecesario tener una presencia personal adecuada y sobre todo de éxito. Página 10\n11. Jan Hentschel Consejo 004 / Ordena tu menteUna de las principales causas del estrés es la acumulación de "pendientes" en lamente. El pensamiento, en lugar de trabajar ordenadamente, está atiborrado deasuntos, la mayoría menores y sin mucha importancia. Las ideas no fluyen, muchomenos si son nuevas o creativas, porque no tienen lugar entre tanto desorden. Elvendedor mediocre está preocupado por la quincena, porque la manguera del patioestá sin empaque y chorrea un poco de agua, porque ya no tiene tarjetas personales,porque tiene una cita con un buen prospecto la próxima semana y no la debe olvidar,porque ha estado posponiendo la visita al dentista, etc. Eso no es vida, es un desastre.El primer paso para una enfermedad conocida como locura es precisamente cuando lapersona empieza a confundirse entre tantos pensamientos sueltos y desordenados, yya no percibe claramente las diferencias entre ellos. Así como el escritorio, la mochila yla cartera deben estar en perfecto orden, es necesario aclarar y ordenar la mente. Unaestrategia sencilla y muy útil es escribir todas las ideas en una hoja de papel. Después,en otra hoja ordenarlas por nivel de prioridad, urgencia, importancia, etc. Con la simpleexteriorización de los pendientes que bloquean el pensamiento, se disminuyedramáticamente el estrés. Haz la prueba y te sorprenderás. Para vender más y mejor,la mente del vendedor debe estar concentrada en las necesidades del prospecto ynunca en sus problemas personales. Página 11\n12. Jan Hentschel Consejo 005 / SonríeLa sonrisa es una de las claves más importantes de la cortesía internacional. Lasonrisa abre puertas. Si como consumidor tenemos la opción de elegir entre dosvendedores y sólo uno de ellos nos sonríe, es claro a quién nos vamos a dirigir. Serássiempre mejor aceptado. Sonreír conlleva tener un aspecto agradable que infundealegría en los demás. Llevar una sonrisa constante, sincera, hace más agradable eltrabajo. No sólo existe la sonrisa de dientes para afuera o facial, la sonrisa se lleva enla actitud. Camina sonriendo, saluda sonriendo, entra en las oficinas y comerciossonriendo y, sobre todo, recibe o visita a tu prospecto siempre sonriendo. La sonrisadebe ser auténtica. Una sonrisa fingida u obligada causa más daño que un rostro serioy sin expresión. Debe salir del corazón. Quienes nos dedicamos a las ventas,dedicamos casi la totalidad del tiempo directamente frente a nuestros prospectos, poreso debemos sonreír cada vez que nos sea posible. Sonreír no es reír y mucho menosburlarse o ser chistoso. Es distinto. Sonreír es simplemente una actitud amable con lacara o con la voz. Quien sonríe es el alma de la persona y la boca y los dientes sonsólo el espejo que la muestra. Si estás en un mal día o en una mala racha, noempeores la situación con un rostro de perdedor. Algunas veces, basta una ligerainclinación o unos “ojitos de chinito” para comunicar el gesto. Para vender más y mejor,debemos siempre sonreír. Tal vez primero cueste un poco de esfuerzo, pero con eltiempo será tan natural que nos costará trabajo dejar de sonreír. Todo cuanto hagas ydigas, imprégnalo con una sonrisa. Todo te saldrá mejor. Página 12\n13. Jan Hentschel Crucigrama de las ventasInstrucciones: Lee cada una de las frases y trata de completarlas. Encuentra en el crucigrama elnúmero que corresponde a cada una de ellas y escríbelas en las casillas. Repite este procedimientohasta que hayas completado todas las frases. Para ayudarte, primero resuelve las horizontales, despuéslas verticales. Cuando no sepas alguna respuesta, simplemente déjala en blanco y regresa al finalizar.Tal vez con algunas letras (de otras palabras) puedas ayudarte a contestar correctamente. Página 13\n14. Jan Hentschel Crucigrama de las ventasHorizontales 1. La ____ del vendedor hace la diferencia. 2. Además de ser una clave de la cortesía, la ____ abre puertas. 3. Debemos descubrir los intereses, necesidades y ____ de los prospectos. 4. Debemos entregar las ____ personales al principio y no al final. 5. La ____ es clave para crear confianza en los clientes. 6. Cuando sumas 1 + 1 y el resultado es 3 o más se llama ____ . 7. Para ser culto empieza por tomar un libro y ____ . 8. Debemos cuidar nuestro ____ para estar sanos y fuertes. 9. Además de escuchar es importante ____ . 10. Un vendedor con mala ____ tiene poca oportunidad de vender. 11. El vendedor exitoso sabe ____ porque no siempre hay vacas gordas. 12. Debemos descubrir los ____, necesidades y deseos de los prospectos. 13. Las ____ deben ser retadoras, alcanzables, importantes, medibles, etc. 14. Haz ejercicio o practica ____ para mantenerte sano. 15. Las ____ nos ayudan a cerrar las ventas y además son inevitables. 16. Una de las claves más importantes de la ____ es saludar. 17. Trata siempre de ofrecer la mejor ____ posible. El cliente así lo espera.Verticales 18. Habla ____ . No le des muchas vueltas. 19. El vendedor exitoso____ siempre con lo que ofrece. 20. La alarma del ____ te ayuda a ser puntual, pero es tu responsabilidad. 21. Ponte en los zapatos del cliente, logra ____ con él. 22. Cuida que el ____ de tu voz sea agradable. No debe sonar agresivo. 23. La ____ ayuda, pero debes vender ventajas y beneficios. 24. Es recomendable respirar profundamente ____ de tocar la puerta. 25. La ____ en cada región del país es diferente. 26. Definir a tu mercado meta no es cuestión de tener buen ____ . 27. Nunca debes ____ por la borda una relación anterior con un cliente. 28. El primer paso en el proceso de las ventas es la ____ . 29. Una conversación con el cliente te da mucha ____ de dónde cortar. 30. Nunca olvides revisar tu lista de ____ por lo menos una vez al día. 31. El vendedor que siempre dice la ____ es más apreciado por sus prospectos. 32. Debemos descubrir los intereses, ____ y deseos de los prospectos. 33. Las palabras en casillas 3, 12 y 32 no son ____. Son un paso escencial para vender. 34. Un vendedor efectivo debe mostrar ____ pero nunca pierde el buen humor.Nota: respuestas en la última página Página 14\n15. Jan Hentschel Consejo 051 / Piensa positivamenteSi piensas que no vas a cerrar la venta: ¡Acertaste! No vas a cerrar la venta. La mentees mucho más poderosa de lo que imaginamos y predispone a la persona para que seaprofeta de sus propias predicciones. Los pensamientos negativos minan tu confianza yseguridad. Cuida mucho la forma en que hablas internamente. Respétate, háblatecorrectamente y siempre con frases positivas. Sobra imaginar qué sentiría otra personasi escuchara todo lo que algunas veces una persona negativa se dice a sí misma.Seamos realistas. Es muy difícil tener una actitud positiva siempre, todos los días y entodos los momentos. Es normal tener altas y bajas. Para vender más y mejor, elvendedor ganador visita al pesimismo de vez en cuando, pero nunca se queda con él.Siempre busca la manera de escapar. Para algunas personas es más fácil pensar en loque odian, que en lo que aman. Siempre que lo que odien sea lo contrario a lo que nosayuda a lograr las metas, es válido. La imagen de vendedor debe ser siempre positiva.Intenta tener un buen concepto de ti mismo y eso es lo que proyectarás. El prospectoprefiere comprarle a vendedores exitosos, positivos y ganadores. Ser un buenvendedor empieza por pensar que se es un buen vendedor. Página 15\n16. Jan Hentschel Consejo 052 / Ordena tu lugar de trabajoEl vendedor exitoso es ordenado en su trabajo y en su vida privada. Practicar el buenhábito del orden nos permite ser más eficientes. Ser ordenado tiene dos grandesventajas. La más importante es que interiormente visualizamos mejor el entorno en quenos movemos, de tal manera que cuando algo está fuera de lugar, nos cuesta menostrabajo encontrarlo. Para vender más y mejor, al vendedor nunca le falta un contrato,tarjeta de presentación, pluma o calculadora. Tampoco se le "juntan" dos citas en unamisma fecha, a la misma hora. Jamás olvida una reunión de trabajo o los documentosimportantes que debería tener disponibles. La otra gran ventaja es la imagen positivaque dejamos en nuestros clientes y compañeros de trabajo. Preferimos hacer negocioscon personas ordenadas. Recuerdo el día en que acudí a una agencia de viajes paraque organizaran mis vacaciones. El escritorio de la vendedora estaba atiborrado defolletos desordenados: China junto a Oaxaca, crucero junto a festival, etc. Nuncaencontró, entre tanto desorden, el folleto que me quería mostrar. Después, tardó 10minutos en imprimir una cotización, porque no encontraba el cable para conectar laimpresora (que por cierto ya estaba conectada) y, finalmente, la imprimió con otronombre de cliente y otro destino distinto al que yo le había solicitado. Se disculpóporque ya se le había terminado el papel y no había comprado más. ¿Te suenafamiliar? Espero que nunca hayas sido el que refleja esa imagen de desorden total:serías un pésimo vendedor. Es obvio que no compré mi viaje en esa agencia. Un lugarde trabajo ordenado invita a vender más y mejor. Dedica unos minutos, al terminar tujornada, a organizar tus materiales y tu lugar de trabajo. Empezarás el siguiente día enun mejor ambiente, más positivo, más ganador. Página 16\n17. Jan Hentschel Consejo 053 / Muestra imágenesAlgunas teorías psicológicas dividen, en al menos tres, las formas preferenciales ocanales, que tiene el ser humano para percibir el mundo que lo rodea. De formaauditiva, visual y kinestésica o sensorial. Todos utilizamos los tres caminos para recibirla información, que luego el cerebro procesa, para crear las percepciones individuales.También es sabido que cada individuo prefiere o se inclina más por uno de estosconductos, aunque no deja de combinarlos. El vendedor profesional detecta si suprospecto es preferentemente visual y, cuando es así, aprovecha para mostrarlefotografías, dibujarle esquemas, usar panfletos o cualquier otro material visual quepueda apoyar su argumentación. Inclusive, cuando se dirige al prospecto, cuida deutilizar las palabras adecuadas. Por ejemplo: -¿Cómo lo ve?- Puede ser una buenapregunta en estos casos, o también: -Véase por un momento disfrutando su casanueva. ¿Le gustaría ver las diferentes opciones que ofrecemos?-. Recuerda que paravender más y mejor, debemos hablarle a cada prospecto en su propio idioma, no existeun lenguaje único. Página 17\n18. Jan Hentschel Consejo 054 / Mide tus resultadosCasi tan importante como plantearse metas y objetivos es medir los resultados yverificar el cumplimiento. Para alcanzar una meta importante, normalmente esnecesario, primero, conseguir objetivos menores, que en su conjunto conllevan alresultado final. Las metas, para ser efectivas, requieren de por lo menos cincocaracterísticas: ser importantes, retadoras, alcanzables, temporales y medibles. Esimportante que sean medibles porque es la única forma de determinar si fuimosexitosos y si logramos nuestra meta. El vendedor exitoso, para vender más y mejor,mide constantemente sus resultados y los compara con sus objetivos. Cuando esposible, ajusta sus actividades y procedimientos para asegurarse de que logrará losresultados deseados. El mediocre no mide, se entera de sus resultados cuando recibesus parcas comisiones y ya no puede corregir el camino. Así como los profesionistasexitosos, de cualquier ramo, miden sus resultados, mide tú también los tuyos y analizacuáles son los factores del éxito. Página 18\n19. Jan Hentschel Consejo 055 / Empieza por algoEl primer paso suele ser el más difícil. Una vez caminando, los pasos se van siguiendouno al otro de forma natural. La planeación es, sin duda alguna, el fundamento paraque el proceso culmine en éxito. El error está en planear tanto y tan detalladamente,que nunca llegue el momento de realmente iniciar. Es bueno planear, entendámosloclaramente. Lo que es malo es solamente planear. No tiene sentido. Un buen pasofirme y seguro, en la dirección planeada, es todo lo que se requiere para poner enmovimiento un proyecto. Los escritores y compositores se enfrentan algunas veces a lafamosa "hoja en blanco". Una vez que plasman la primera letra o nota musical, sedesarrolla toda una tormenta de palabras o acordes que pueden culminar en una obramajestuosa. Sin embargo algunos, potencialmente maestros, se quedaron siempre conla "hoja en blanco". Para vender más y mejor debemos, antes de dar el primer paso,aclarar la meta, tomar aire y enfocar todos los pasos y todo nuestro esfuerzo enalcanzar el objetivo, y no sólo en avanzar a la deriva. Para ser un vendedor exitoso,tienes que dar el primer paso hoy mismo (no mañana). Por ejemplo, busca nuevosprospectos en otros mercados, estudia tu producto y el de la competencia o sigue los100 consejos para vender más y mejor. Página 19\n20. Jan Hentschel Consejo 100 / Síguelos uno por unoLos 100 consejos para vender más y mejor están escritos pensando en que suslectores los revisarán paulatinamente, uno por uno, día por día, y analizando sucontenido. Con algunos consejos no estarás de acuerdo. Es válido. Algunos tefascinarán y desesperado querrás empezar a seguirlos antes de terminar de leerlos.Úsalos como mejor prefieras. El último consejo es que los leas uno por uno, depreferencia en grupo y, después, discútelos abiertamente. Algunos grupos devendedores muy exitosos revisan uno cada día, en la mañana antes de salir al campode batalla. ¡Éxito y muchas ventas! Página 20\n21. Jan Hentschel Evaluación finalInstrucciones: marca con una “palomita”  en el recuadro las respuestas que consideres correctas.1. ¿Por qué el vendedor debe excederse en cortesía siempre? a.  Porque así lo dice el libro de 100 Consejos para vender más y mejor. b.  Porque es buen negocio y nos deja dinero. c.  Porque a los prospectos les gusta que los traten con mucha cortesía. d.  Porque nos ayuda a vender más y mejor. e.  Porque la cortesía abre puertas. f.  Porque nos mantiene más saludables.2. ¿En qué momento debemos abandonar al prospecto?  A los 90 días  Nunca3. ¿Cuándo debemos romper el hielo? a.  Cuando el cliente se pone un poco pesado. b.  Antes de estar en contacto con el cliente. c.  Cuando queremos preparar una piña colada.4. ¿Estás haciendo algo para mejorar y aumentar tus ventas?  Sí  No  Poco5. ¿Sirve criticar o juzgar lo que no tiene arreglo? ¿Vale la pena hacerlo?  Sí  No6. ¿Qué se debe hacer con las objeciones? a.  Desvanecerlas, restarles importancia y tratar de hablar de otro tema. b.  Enfrentarlas. c.  En el caso de los pretextos, darle por su lado al cliente.7. Cuando las ventas están disminuyendo o están en el peor de sus momentos debemos: a.  Reducir los gastos, especialmente los de publicidad. b.  Insistir con los mismos prospectos hasta que nos compren. c.  Buscar nuevos prospectos en otras fuentes diferentes. d.  Buscar otro producto que sea más fácil de vender.8. ¿A los clientes les gusta comprar o que les vendan?  Da igual  Comprar  Que les vendanNota: respuestas en la última página Página 21\n22. Jan HentschelJan HentschelTercera Edición DIGITAL 2011 Página 22\n23. Jan Hentschel Respuestas correctasEvaluación previa1. a.2. 5, 6, 1, 3, 4 y 23. Sí4. a., b. y c.5. Negociar – Win-win, Facebook – Twitter, Ejercicio – Descanso, Necesidades – Intereses, Cigarro – Enfermedad, Deporte – Salud, Libros – Cultura, Actitud – Éxito. Crucigrama de las ventasEvaluación final1. b., c., d. y e.2. Nunca3.4. Sí5. No6. b.7. c.8. Comprar Página 23\n24. Jan HentschelPágina 24


Data analytics e Inteligencia Artificial en agroalimentación\nBy David Martínez Simarro 1 año ago\nHome / Tecnoalimentalia / Formación especializada / Data analytics e Inteligencia Artificial para el sector agroalimentario: Cómo llevarlo a la práctica\nEn el ámbito de la Transformación Digital y la Industria 4.0, la Inteligencia Artificial y el Análisis de Datos se sitúan como elementos clave para la puesta en práctica del nuevo modelo productivo. AINIA está organizando una jornada para el próximo 27 de noviembre en la que se explicarán qué son estas tecnologías, cómo se pueden aplicar a la realidad empresarial para mejorar procesos y ejemplos reales de lo que están haciendo las empresas agroalimentarias en estos ámbitos. ¿Te apuntas?\nDatos que emanan de la fabricación del producto, de los controles de calidad, de la ingente información que se publica en Internet o que el propio consumidor expresa en las redes sociales son activos que se pueden poner en valor para mejorar la eficiencia en la producción, garantizar la seguridad alimentaria del producto o para satisfacer la experiencia de compra y consumo del producto.\nSin embargo, muchas empresas se enfrentan a un verdadero reto al ver la dificultad de visualizar y aplicar estos planteamientos a la realidad de su empresa.\nEn la jornada del próximo día 27 de noviembre en AINIA lo que se persigue es ofrecer una visión práctica y asequible para que los directivos de las empresas del sector tengan una idea clara sobre:\nQué son estas tecnologías,\nCómo se pueden aplicar a la realidad empresarial para mejorar procesos\nQué están haciendo otras empresas del sector agroalimentario en este ámbito.\nSe expondrán casos prácticos y experiencias reales de:\nCómo es posible mejorar la eficiencia en la fabricación.\nLa gestión en la producción agrícola\nLa mejora de la experiencia de compra a través de las tecnologías digitales\nCómo son las fábricas de alimentos que lideran el cambio\nHoy partimos de la certeza de que las cadenas de la industria no son tan lineales corno eran anteriormente. Estamos evolucionando desde el modelo de producción tradicional (producción primaria, industria, distribución y consumo) a una nueva aproximación a la producción industrial, en la que se produce una desagregación de lo que es el procesado alimentario y el ensamblado alimentario. Ahora la empresa puede ser una vez cliente y otra vez proveedor y eso cambia significativamente la forma de relacionarse de las compañías.\nParalelamente, las nuevas formas de relacionamos con el consumidor. Antiguamente, las empresas empujaban la cadena de valor; ahora es el consumidor el que está dirigiendo todo el desarrollo en el sector.\nEn este contexto, la principal preocupación de las empresas está en crecer mejorando la productividad y los márgenes, vigilando la sostenibilidad de un negocio sometido a cambios constantes y disruptivos. La innovación orientada a generar mayor valor para el cliente es la clave y la tecnología es una aceleradora fundamental en cualquier contexto.\nEn definitiva, la evolución hacia la Industria 4.0 donde los procesos productivos serán más seguros, sostenibles, flexibles y eficientes implica un cambio de paradigma en la manera de escuchar el mercado, la forma en la que utilizamos la información de la producción, en cómo interoperan entre sí los trabajadores con las máquinas, los robots…\nAsí pues, en la jornada daremos claves y pondremos ejemplos que ayuden a conseguir una fabricación basada en cinco líneas de trabajo:\nAutomatizada al máximo nivel.\nInteligente: Genera datos y los utiliza para saber lo que está ocurriendo en un contexto competitivo, tanto en la fábrica corno en el mercado\nFlexible: Capaz de adaptarse a las necesidades del mercado y del consumidor.\nConectada tanto con la cadena de valor como internamente. Las tecnologías que maneja la empresa y los trabajadores deben estar conectadas entre sí para generar sinergia y eficiencia.\nSocial: La empresa tiene que estar conectada con su mercado. Las redes sociales nos permiten trabajar con un tipo de datos que nos ayudan a entender mejor qué es lo que el consumidor está esperando.\nConoce el programa de la jornada del día 27 de noviembre e inscríbete. Aprovecha la consultoría personalizada con expertos de AINIA al finalizar la jornada. Plazas limitadas.\nData Analytics, industria 40, inteligencia artificial, transformación digital


Más ventas online, menos propinas y exposición diaria en la calle pautan la nueva era de los repartidores de la capital\nMarta es una vecina de casi 90 años del barrio Pocitos. Vive sola, le cuesta mucho caminar –apenas puede hacerlo con la ayuda de su andador- y a veces se ataca de los bronquios.\nMuy seguido en la semana se pide dos deliveries. Uno a la farmacia y otro al supermercado. La conocen como la señora del primer piso y se saben de memoria su protocolo. Como no puede bajar, cuando el repartidor llega, le tira la llave por la ventana, los hace pasar al edificio y subir hasta su puerta. A veces aprovecha y les pide que le prendan la estufa a gas, porque no tiene fuerza, y otras si le bajan la basura.\nLos trabajadores de reparto son más que un servicio de delivery para Marta. Son el momento en que recibe una visita, un poco de ayuda y la posibilidad de charlar unos minutos con alguien. Sobre todo son compañía.\nCon la llegada de la pandemia a Uruguay, el reparto a domicilio se convirtió para muchos, como para Marta, en un servicio esencial. Y los repartidores pasaron a estar en uno de los frentes de batalla.\nLa exposición del trabajador late apresuradamente. En moto o en bici trabajan, cuatro, ocho horas, en la calle con tapabocas y alcohol en gel como sus únicos aliados. No cuentan con los medios necesarios para desinfectarse todo el tiempo como en las oficinas o en las casas. Visitan varios domicilios, tocan timbres y manejan dinero efectivo. La posibilidad de contagio crece mucho más.\nAsí lo vive Mauricio Salaberry (24) que tiene una cadetería, Masi’s21, con cinco empleados, de los cuales dos tuvo que enviar al seguro de paro. Salaberry pone foco en la cantidad de clientes que se visitan al día: al menos diez. Si bien él está tomando todas las medidas de precaución (tapabocas, guantes, alcohol en gel), dice que no son actitudes a las que está acostumbrado, por eso la exposición al virus crece.\n“Al cadete no le sirve el seguro de paro, porque tiene un sueldo bajo y se maneja mucho con las propinas y el día a día”, y eso repercute señala Salaberry. Muchos están optando por la modalidad POS y algunos no dan la posibilidad de agregarle el servicio.\nDesconocen dónde anduvo la plata, qué cuidados tuvo el cliente, cuánta gente deambuló por los edificios. “Tocas la plata, el celular, un timbre, un portón”, ¿cuántas veces al día tenés que desinfectar las cosas para prevenir un contagio?, se pregunta Salaberry. Y el cuidado no es gratis, se suma otro presupuesto más: barbijos y alcohol en gel para los cadetes.\nCon el casco de la moto el uso del tapabocas se dificulta, cuenta Salaberry. “¿Cuánto tiempo te dura, cuántas veces tenés que cambiarlo al día?, ¿cuánto te dura el tapabocas de tela? Es bastante complejo”, asegura.\nLos días de lluvia son el peor enemigo del delivery y en tiempos de pandemia se transformaron en su peor pesadilla. “¿Guantes?, negativo, se te resbala todo”, cuenta Salaberry. “Perdes plata, te incomoda el casco, el barbijo se te moja”, agrega.\n“Nosotros tratamos de tomar la mayores prevenciones” reitera el delivery, “pero no solo somos nosotros, es el otro también”, sostiene.\nNinjas de la calle\nTodos coinciden en lo mismo: la psicosis del comienzo. Se conocieron los primeros casos de coronavirus en Montevideo y los pedidos de alcohol en gel se dispararon. “La gente estaba desesperada”, recuerda Salaberry. Incluso uno de sus clientes, la Farmacia Maipú, le demandó un cadete más por la cantidad de trabajo.\nCon el tiempo la demanda de productos farmacéuticos se fue normalizando, pero el rubro alimenticio a pesar de que parezca lo contrario, decreció mucho. “El flujo de trabajo se mantiene, sobre todo con los productos de desinfección”, cuenta José De Marco (29) que trabaja en la farmacia Tapie de Ciudad Vieja.\nY todos coinciden en el miedo. Confiesan que no tienen miedo por ellos, sino por contagiar a sus familias al llegar a casa.\nDe Marco hace cinco años que trabaja como delivery. En la farmacia entrega los pedidos caminando, ya que la mayoría son cerca. Dice que fueron de los primeros en el barrio en usar tapabocas: “a lo primero te miraban raro, ahora es común”.\nDesde que la pandemia se expandió por Uruguay, muchos comercios se vieron obligados a cerrar. Sin embargo, las farmacias nunca cerraron sus puertas y se convirtieron en uno de los focos de demanda. De esos primeros días, De Marco recuerda que sí sintió miedo al salir a trabajar. “Al principio no sabías con lo que te ibas a encontrar. Nosotros estamos todo el tiempo entrando a lugares diferentes, donde hay mucha gente y no sabes los cuidados que tienen”, agrega.\n“Expuestos estamos todos” asegura Eduardo Machado, con su barbijo de tela y el casco de moto puestos. Machado es empleado de la cadetería Masi’s21 y cuenta que toma todas las precauciones, pero que cualquiera se puede contagiar. Es el único ingreso al núcleo familiar ya que la situación del virus imposibilitó a su esposa para trabajar.\nCada mañana hace tres o cuatro horas y entrega promedio 22 bandejas de comida. Su ruta lo lleva desde Malvín Norte al Centro de Montevideo para terminar en el Cerro. “Me da miedo salir a trabajar por mi familia”, afirma, pero por el momento es su única opción.\nMedidas del gremio\n“Más que miedo, hay cierta incomodidad”, señala Andrés Palermo, integrante del Sindicato Únicos de Repartidores (Sinurep). El virus potencia los cuidados de higiene, pero también el riesgo al contagio, lo que dificulta la labor y vulnera a los empleados. Por suerte, aclara Palermo, al momento ninguno de los compañeros presentó síntomas o tuvo que permanecer en cuarentena.\nNo subir a los edificios, mantener distancia mínima de un metro, usar tapabocas y guantes y lavarse las manos en todo momento. Estas fueron las primeras medidas que tomó el gremio. “Esto ha sido medio problemático para nosotros”, comenta Palermo que confiesa que no todo el mundo se lo toma igual. “Hay gente que pretende que subas igual”, agrega.\nAdemás, le pidieron a las distintas plataformas (PedidosYa, Rappi, Uber Eats) que trataran de gestionar la mayor cantidad de pedidos con venta online, para evitar el contacto con efectivo.\nA mediados de marzo casi la mitad de los trabajadores fueron mandados a seguro de paro. Hace dos semanas las casas de comida y restaurantes comenzaron a abrir de a poco lo que permitió el reintegro de muchos repartidores. Hoy el 80% de los trabajadores está en actividad, indica Palermo.\nA la fecha hay unos 300 trabajadores unidos al sindicato. Ha disminuido un poco el número ya que mucha gente decidió cambiar de rubro en estas semanas. “Con esto del virus han renunciado, se han dedicado a otra cosa“, concluye.\nUn cliente, una actitud\nUn cartel de la rotisería Tía Eva en Punta Gorda anuncia que el horario de atención se redujo. El local se tuvo que adaptar: quitó las mesas del exterior, redujo las de adentro y las distanció, y colocó una membrana de plástico enfrente a la caja.\nAfuera espera Salaberry. Cuando tiene pedidos entra, se pone alcohol en gel en las manos y toma el pedido. “Eran cuatro horas de delivery, bajó a dos. En esas dos horas se sacan muy pocos pedidos. Era un local que sacaba en tres horas 20 pedidos promedio”, comenta.\nEn estos días está repartiendo en camioneta porque la moto la tiene que arreglar. Su protocolo al llegar a una casa consiste en abrir el portón con el pie, entregar el pedido manteniendo distancia y colocarse alcohol en gel cuando sube al vehículo.\nSe ha encontrado con variedad de clientes. Gente que sale con alcohol en gel para ofrecerle, gente que sale sin tapabocas, gente que le tosió arriba, que estornudó sin taparse. Pero también están los clientes que le dejan la plata debajo de una piedra para evitar el contacto.\nSegún la experiencia de De Marco, “hay gente que es más cuidadosa, pero la mayoría de la gente no”. “Hay gente que te da la plata en un sobre, hay gente que no te agarra la plata, la pone arriba de una mesita y la desinfecta”, agrega.\nTambién le ha tocado llevar pedidos a empleados del Banco Santander en Ciudad Vieja. “No importa que seas delivery, tenés que hacer la fila igual para entrar", cuenta. Además, le indicaron que se bajara el tapabocas, mirara hacia una cámara de seguridad y se volviera a subir el barbijo.\nPara su compañero, Leonardo Muela (23), es su primer trabajo en el rubro reparto a domicilio y comenzó en la farmacia unas semanas antes del brote de virus. “Comúnmente los clientes no quieren aceptar monedas”, señala. Algunos le preguntan si conoce casos de contagios de la zona y recuerda a un cliente que le avisó por teléfono que había vuelto de viaje y estaba en cuarentena. Le pidió que se fuera prevenido.\n¿Qué importancia cobra este servicio en tiempos de pandemia? Los deliveries opinan que son un servicio para la gente que se queda en casa, una ayuda para la gente mayor, un servicio de primera necesidad.\n“Me han dicho muchas gracias por arriesgarte, por estar en la calle, por lo que estás haciendo”, relata Muela, que al finalizar su horario de trabajo se vuelve caminando a su casa.


Bicentenario -Cierre de los Festejos -Resumen Por FGaimaro | ENTREVISTAS\nArchive for the Bicentenario -Cierre de los Festejos -Resumen Por FGaimaro Category\nFin del Festejo Bicentenario\nPosted in Bicentenario -Cierre de los Festejos -Resumen Por FGaimaro, Uncategorized with tags BICENTENARIO- Cierre de los Festejos por FGaimaro on mayo 26, 2010 by Fabiana Gaimaro\nMIRE QUE LINDO MI PAÍS PAISANO…\nSI UD, LO VIERA COMO YO LO VÍ…\nFELIZ DÍA DE LA PATRIA ARGENTINOS\n4ta JORNADA BICENTENARIA.\nVamos amigos Subiendo la Cuesta y disfrutando la última Jornada,,,\nporque se acaba la FIESTA.\ny …El pueblo se vistió de Fiesta en el Cumpleaños de la Patria y Brilló.\nQuería celebrar sus 200 años de historia y vida, su BICENTENARIO ; pero quería saber TAMBIÉN ¿ De Qué se trataba ?, y no quedarse con dudas y ES por eso que no dudó en salir una vez más a la calle con la Alegría y el Fervor que caractetizó cada jornada de festejos en el\nPaseo del Bicentenario como en el resto del País Todo y del mundo entero que lo vió.\nSolidaridad y Algarabía en las calles , Fiesta Y un clima que hacía rato no se venía en las calles y en los rostros ARGENTINOS.\nUn clima que esperamos que se extienda los 365 días del año y del futuro de la Nación que desea esa unión permanente y la necesita.\nUnirnos en el concepto más puro de Patria, Noción de Patria y Defensa de nuestra identidad .\nEn el cuidado ciudadano y en la conciencia cierta de mirar la Argentina Toda SIN OLVIDARNOS de AQUELLOS olvidados.\nQue hasta en el más recóndito lugarcito que espera ser tenido en cuenta tenga su espacio Y no quedar en el espacio de ese pequeño país que no miramos.\nArgentina tuvo el festejo que merecía, que todos nos merecíamos y que merecemos sostener en Unión Y solidaridad como se logró.\nCon la misma paz y la cordura con que nos hemos movilizado por la ciudad sin inconvenientes, sin miedos, sin tener que estar prestando atención mirando hacia los costados y Sólo la Bandera Argentina como ÚNICO emblema que simbolizó la Paz y flameaba en medio de una ciudad despierta, alucinada por las luces y los fuegos artificiales que dibujaban un País que de cara al mundo que VIVIÓ FELIZ , dejando por un momento las diferencias, los agravios, los cuestionamientos , el maltrato y los olvidos mismos.\nTodo estuvo presente y queremos que siga siendo de este modo por el bien de nuestro Bendito País que merece ser esa\nTierra Fértil ,,, esa Nación que Canta y Camina…!\nUN RECUERDO CON HISTORIA Y PARA LA HISTORIA ARGENTINA\nMás de dos millones de personas asistieron al cierre de los festejos en el centro porteño, que esta noche era epicentro de una masiva fiesta popular.\nUn desfile compuesto por carrozas alegóricas a hitos de la historia argentina de las últimas décadas revivió, entre otros, la Guerra de Malvinas, los padecimientos del Corralito, la industria nacional y el regreso de la democracia con Teatro Abierto fueron algunas de las representaciones.\nMinutos antes de las 23.00 el cielo de la ciudad se colmó por un show de fuegos artificiales, como preanuncio del cierre de los festejos.\nLa última jornada tuvo como cierre a un desfile protagonizado por más de dos mil artistas que marcharon desde el Cabildo hasta el Obelisco, para luego recorrer el Paseo del Bicentenario, sobre la avenida 9 de Julio.\nLos presidentes de Brasil, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Venezuela, Ecuador y Chile fueron testigos privilegiados del discurso oficial de Cristina Kirchner y de un espectáculo inédito de luces que se realizó en el Cabildo para recorrer 200 años de alegrías y tristezas. Los líderes del mundo, entre ellos Barack Obama, saludaron al pueblo argentino por el gran festejo y las portadas de los medios internacionales más importantes se hicieron eco de lo que sucedió en las calles de las 23 provincias y en la ciudad de Buenos Aires.\nLos monumentos de la Ciudad, los edificios de los tres poderes del Estado, la torre del abandonado Parque de la Ciudad y hasta el Coliseo Romano se vistieron de celeste y blanco para DARSE LA MANO con nuestra Historia.\nEl espectáculo incluyó la participación del grupo Fuerza Bruta que realizó una actuación en Plaza de Mayo, que luego continuó mientras se trasladó por Diagonal Norte hasta 9 de Julio y desde allí hasta la avenida Independencia. La música volvió a ser protagonista en el final de los festejos con un recital en la 9 de Julio a cargo de Fito Paéz que culminó con una emotiva entonación del Himno Nacional Argentino y una salva pirotécnica imponente.\nY LA CENA REALIZADA EN CASA DE GOBIERNO”Hace mucho tiempo que no se veía nada así”, era la frase repetida.\nTodas las expresiones populares han tenido su espacio folclore, cumbia, el rock y el tango en los recitales que tuvieron una multitudinaria audiencia y con un desfile final deslumbrante encabezado por el grupo Fuerza Bruta. Quedarán en la memoria de los argentinos cada momento sublime que hemos compartido…Los fuegos artificiales en el Obelisco y la entonación de nuestro Himno Nacional por parte de una multitud en plena 9 de Julio, seguramente será un recuerdo permanente en el corazón de los tantos que allí estuvimos y de quienes lo han compartido a través de las posibilidades de la tecnología como también la misma tecnología cobró su lugar destacado en los festejos…Las proyecciones en 3D sobre las fachadas del Teatro Colón, en su reapertura, y sobre el frente del Cabildo en el cierre de los festejos.\nLa emisión de un video mapping 3D, sistema que utiliza una técnica que consiste en adaptar la proyección a la arquitectura del edificio y sirvió para mostrar distintos momentos de la historia del emblemático teatro y de la historia argentina a lo largo de sus 200 años.\nLos desfiles de las Colectividades, la cantidad de Stands y riquezas regionales, los desfiles, los sonidos, la Fiesta toda.\nLAS EMOCIONES COMPARTIDAS Y\nUN PUEBLO QUE QUIZO SABER Y SUPO .\nUN hecho histórico sin lugar a duda…\nUn abrazo Ciudadano…\nUna caricia al Alma de la Republica que quiere seguir EN PIÉ !\nSIGAMOS EN LA LUCHA\nFELIZ DÍA ARGENTINOS!!!LO MERECEMOS\nSIN DUDA REVIVILO,\nsi Ud lo viera!


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SAP® ayuda a las empresas a llevar sus operaciones de proyecto al siguiente nivel - SAP News Center Latinoamérica\nSAP® ayuda a las empresas a llevar sus operaciones de proyecto al siguiente nivel\nSAP AG (NYSE: SAP) anunció la disponibilidad de la aplicación de gestión de proyectos comerciales SAP® Commercial Project Management. Saca provecho de las capacidades existentes de la familia SAP® Business Suite y contempla escenarios de gestión integral de proyectos que abarcan desde la generación de leads hasta la administración de dineros. Comprende todos los aspectos desde la “venta” de un proyecto hasta su planeamiento y su entrega. Combina información de front-end y back-end en un único sistema integrado y la pone a disposición de gerentes de proyecto, administradores y ejecutivos.\nSegún una reciente actividad de parametrización de desempeños hecha por SAP, más del 70% de las compañías tiene una capacidad limitada para detectar riesgos de proyecto durante las fases que van desde la identificación hasta la resolución, en los casos en que las realizan en colaboración con subcontratistas y clientes. SAP Commercial Project Management tiende un puente sobre este vacío y permite administrar de punta a punta la cadena de valor del proyecto, ayudando así a incrementar la rentabilidad de cada uno y elevar el nivel de productividad de los empleados. La aplicación hace posible la creación de ofertas óptimas para licitaciones, ya que aprovecha información disponible sobre proyectos previos y aplica mejores prácticas que, conjugadas, generan ofertas altamente rentables y competitivas. Adicionalmente, da soporte a estrictos procesos de gestión de problemas y cambios, analizando su impacto en los costos e ingresos. Ofrece una panorámica cohesiva sobre todos los aspectos inherentes a cada proyecto, con el propósito de suplementar las operaciones de control, mitigación de riesgos y emprendimiento de acciones idóneas.\nSAP Commercial Project Management es una extensión de la familia SAP Business Suite y contiene tres paquetes: espacio laboral de proyectos, planeamiento de costos e ingresos de proyecto y gestión de problemas y cambios de proyecto. Corre sobre la plataforma SAP HANA®, está habilitada para dispositivos móviles y puede ser utilizada tanto por las compañías que venden y desarrollan proyectos para sus clientes como para las que desarrollan proyectos internos. Los socios comerciales de SAP ofrecen aplicativos móviles adicionales que la complementan. Por ejemplo, Mindtree ofrece mInspect, que da soporte al componente de gestión de problemas de SAP Commercial Project Management, y mWorkspace, uno que aporta información crítica para los gerentes de proyecto.\nEtiquetas:Empresas, Operaciones, Proyectos, SAP


Guarismo: 168. 10 de junio, en 400 palabras (ciento nueve).\n168. 10 de junio, en 400 palabras (ciento nueve).\nHe de contar lo que ocurrió un diez de junio de hace 39 años. Lo tuve que hacer el día diez, pero lo dejé pasar.\nAcababa yo de dejar a una novia que tuve y, en plenos exámenes, me tomé la tarde libre para salir con unos amigos y con una idea fija en la cabeza: hoy ligo con una y mañana con otra; y pasado mañana con una tercera. Era fiesta (Corpus Christi, probablemente) y nos dio por jugar en una bolera. Terminada la partida, que supongo que perdí, nos fuimos a la calle Princesa, típico lugar por aquel entonces para ligar. Cafetería Peñavel. Nosotros éramos cuatro. Ellas, cuatro, también, en una mesa cercana. Tonteamos con miradas y gestos y alguna que otra invitación desde lejos. Nada. Mis compañeros, tímidos, más que yo, que ya lo era bastante. Pero a mí me atrajo la rubia del grupo y al final me decidí: “Si me reserváis a la rubia, las invito a un vino”, dije, y me lo prometieron. Me acerqué y, con mi mejor sonrisa y atrevimiento, las invité. Aceptaron. Mis amigos respetaron su palabra y me dejaron para mí a la rubia. Bebimos el vino y luego fuimos a tomar un helado al paseo de Rosales. La convencí para que viniera conmigo en moto, una lambretta de tercera o cuarta mano, de estudiante pobre (o rico, que era un lujo).\nHacía fresquito aquel diez de junio. Ella iba con traje de chaqueta y jersey blanco de cuello vuelto (¿se dice así?). Yo iba con jersey y sé que temblamos de frío sobre la moto mientras nos acercábamos al Manzanares, cuesta abajo. Pedimos el helado y yo me tomé el mío y el suyo (ella había cogido una indigestión de helados días antes y los aborrecía; a mí, me encantaban).\nMe contó que esa tarde tenían previsto haber ido a Alcalá de Henares a tomar chocolate con migas o no sé qué, pero que se estropeó su flamante 600 y tuvieron que quedarse allí. ¡Qué casualidad! Si el 600 hubiera funcionado no la habría conocido. Me enamoró. Salimos al día siguiente y al otro, y al otro… Mis amigos me la reservaron bien… tanto como hasta hoy, 39 años más tarde. Y ya no es plan de ir hoy con una y mañana con otra, claro. Me quedé con las ganas… pero llevo feliz 39 años.\nPublicado por Guarismo en 19:26:00\nQué bonita tu historia. Quién lo iba a decir aquel día no? Que pasarías tantos años con ella :)\nUn saludo. Te leo!\n15 de junio de 2010, 19:12\nGracias, Calíope. Muy generoso tu comentario... y así es: llevo con ella todos esos años.\nEnhorabuena Guarismo, por la historia... y por vosotros!!!^^\nQué bonito!! Ole Ole. Tal día como un 10 de junio, hace 42 años, nació mi hermano mayor. Fecha vestida de rojo y fiesta en nuestro calendario del corazón. :)\n11 de julio de 2010, 19:31\n170. Tu risa, en 400 palabras (ciento diez).\n169. Historia cursi y antigua en versos haikus\n167. La mar de cerca.