China Womens Spring Suits Fabricantes y suministradores y fábrica\nWomens Spring Suits - fabricante, fábrica, proveedor de China\n(Totales 9 Womens Spring Suits Productos para)\nLos trajes completos de neopreno CR de manga larga con cremallera trasera de Seaskin están hechos de Jako Neoprene CR, que está hecho de caucho de cloropreno a base de piedra caliza y es ecológico, anticloro y no tóxico. El ajuste mapeado 3D B ody de los trajes de neopreno permitirá que los trajes de neopreno se...\nRodilleras Seaskin Boys Fullsuits de buceo de una pieza\nLas rodilleras de una pieza de Seaskin Boys están hechas de Jako Neoprene CR, que está hecho de caucho de cloropreno a base de piedra caliza y es ecológico, anticloro y no tóxico. El velcro diseñado por Seaskin en el escote es impermeable. El logotipo de impresión utiliza la forma de serigrafía para ser el borde del...\nTraje de neopreno de mujer Seaskin Long beach Spring\nEl traje de neopreno de primavera con cremallera larga Seaskin Women Back está hecho de neopreno Jako, que está hecho de caucho de cloropreno a base de piedra caliza y es ecológico, súper elástico y duradero. El traje de neopreno largo con cremallera trasera para mujer Seaskin es adecuado para buceo de superficie /...\nSeaskin Kids Wetsuit Shorty Swimsuit 2mm Springsuits está hecho de neopreno Nam liong , que está hecho de caucho de cloropreno a base de piedra caliza y es ecológico, súper elástico y duradero. El traje de baño corto de neopreno Seaskin Kids Wetsuit de 2 mm es adecuado para buceo de superficie / buceo / buceo libre /...\nTraje corto John Springs de 2 mm con cremallera frontal Seaskin\nEl maillot John Springsuit corto con cremallera delantera Seaskin de 2 mm está hecho de neopreno Nam liong , que está hecho de caucho de cloropreno a base de piedra caliza y es ecológico, súper elástico y duradero. El Seaskin Short Zip de 2 mm con cremallera delantera John Springsuitis es adecuado para buceo de...\nTrajes de neopreno Seaskin Neoprene Swim Baby Boys Wrap Wartsuits\nMarca: Traje de neopreno\nPaquete: Normalmente el embalaje es de una pieza para una bolsa de polietileno. Paquete OEM aceptado.\nLos trajes de neopreno Seaskin Boys están hechos de neopreno elástico de 2 mm, los trajes de neopreno para niños pequeños se abren y se pliegan para que puedas acostar a tu bebé y literalmente envolverlos dentro. Con una facilidad perfecta, la envoltura se pliega nuevamente con un velcro fuerte y flexible que los hace...\nTraje de neopreno Seaskin Bikini Cut Spring para windsurf\nEl traje de neopreno Seaskin Bikini Cut Spring para windsurf está hecho de neopreno Jako, que está hecho de caucho de cloropreno a base de piedra caliza y es ecológico, súper elástico y duradero. El traje de neopreno Seaskin Bikini Cut Spring para windsurf es adecuado para windsurf, kite surf, surf de tabla. Y es...\nTraje de neopreno Seaskin Junior 3 / 2MM Triathlon Back Zip\nTraje de neopreno de triatlón de piel lisa de 2 mm para niños Seaskin\nTraje de neopreno Seaskin Youth Adventure para triatlón\nTrajes de neopreno Seaskin 2mm Lady traje de primavera de manga larga\nShort John Springsuit\nWomens Wetsuit Jacket\nWomens Spring Suits Mens Spring Suits Womens Full Suits Womens Summer Wetsuits Short John Springsuit Mens Summer Wetsuits Shorty Scuba Diving Suit Womens Wetsuit Jacket


Los Nodos Lunares - www.aldiacon.com\nEn este blog http://www.elhoraculo2010.blogspot.com/ o\npodras encontrar mucha información de astrología. Con arículos importantes tanto de predicciones e información de temas al respecto.\nTABLA DE NODOS LUNARES\nDe 1949 a 2003\nFechas Nodo Nodo\nEnero 26 de 1949 a Julio 26 de 1950 Aries Libra\nJulio 27 de 1950 a Marzo 28 de 1952 Piscis Virgo\nMarzo 29 de 1952 a Octubre 9 de 1953 Acuario Leo\nOctubre 10 de 1953 a Abril 2 de 1955 Capricornio Cáncer\nAbril 3 de 1955 a Octubre 4 de 1956 Sagitario Géminis\nOctubre 5 de 1956 a Junio 16 de 1958 Escorpión Tauro\nJunio 17 de 1958 a Diciembre 15 de 1959 Libra Aries\nDiciembre 16 de 1959 a Junio 10 de 1961 Virgo Piscis\nJunio 11 de 1961 a Diciembre 23 de 1962 Leo Acuario\nDiciembre 24 de 1962 a Ago 25 de 1964 Cáncer Capricornio\nAgosto 26 de 1964 a Febrero 19 de 1966 Géminis Sagitario\nFebrero 20 de 1966 a Agosto 19 de 1967 Tauro Escorpión\nAgosto 20 de 1967 a Abril 19 de 1969 Aries Libra\nAbril 20 de 1969 a Noviembre 2 de 1970 Piscis Virgo\nNoviembre 3 de 1970 a Abril 27 de 1972 Acuario Leo\nAbril 28 de 1972 a Octubre 27 de 1973 Capricornio Cáncer\nOctubre 28 de 1973 a Julio 10 de 1975 Sagitario Géminis\nJulio 11 de 1975 a Enero 7 de 1977 Escorpión Tauro\nEnero 8 de 1977 a Julio 5 de 1978 Libra Aries\nJulio 6 de 1978 a Enero 7 de 1980 Virgo Piscis\nEnero 8 de 1980 a Septiembre 20 de 1981 Leo Acuario\nSeptiembre 21 de 1981 a Marzo 16 de 1983 Cáncer Capricornio\nMarzo 17 de 1983 a Septiembre 11 de 1984 Géminis Sagitario\nSeptiembre 12 de 1984 a Abril 6 de 1986 Tauro Escorpión\nAbril 7 de 1986 a Diciembre 2 de 1987 Aries Libra\nDiciembre 3 de 1987 a Mayo 22 de 1989 Piscis Virgo\nMayo 23 de 1989 a Noviembre 18 de 1990 Acuario Leo\nNoviembre 19 de 1990 a Agosto 1 de 1992 Capricornio Cáncer\nAgosto 2 de 1992 a Febrero 1 de 1994 Sagitario Géminis\nFebrero 2 de 1994 a Julio 31 de 1995 Escorpión Tauro\nAgosto 1 de 1995 a Enero 25 de 1997 Libra Aries\nEnero 26 de 1997 a Octubre 20 de 1998 Virgo Piscis\nOctubre 21 de 1998 a Abril 9 del 2000 Leo Acuario\nAbril 10 del 2000 a Octubre 13 del 2001 Cáncer Capricornio\nOctubre 14 del 2001 a Abril 13 del 2003 Géminis Sagitario\nSon dos puntos ficticios o imaginarios por donde pasa la Luna en su desplazamiento al cruzar la orbita que la Tierra hace alrededor del Sol. Estos puntos se les llama; nodo Norte y nodo Sur. El nodo Norte indica el punto por donde la Luna cruza de Sur a Norte; y el nodo Sur es por donde la Luna cruza de Norte a Sur. Siempre están ubicados uno al frente del otro a 180º, o sea en signos opuestos, por ejemplo, si el nodo Norte se encuentra en el signo de Aries a 10º, entonces el nodo Sur se encontrará en el signo de Libra a los mismos 10º. El movimiento de ellos es retrogrado y su ciclo dura 18 años 6 meses aproximadamente en recorrer el zodíaco.\nLos nodos se dibujan como ganchos: el Norte n y el sur u\nToda la simbología fue creada en el Lejano Oriente, por eso se les designó los nombres de cabeza del Dragón (nodo Norte) y cola del Dragón (nodo Sur).\nEl nodo Norte, siempre se ha considerado como las herramientas de las que disponemos para evolucionar en nuestras vidas; en la forma de pensar, actuar, reaccionar y poder modificar nuestro comportamiento (libre albedrío). Por su aspecto benéfico se le da una correspondencia con el planeta Júpiter, definiéndose como; triunfos y éxitos a conseguir, dones para explotar, puertas que se nos abren, nuevas posibilidades favorables y buenas energías.\nEl nodo Sur, se le considera como desfavorable y su influencia es parecida al planeta Saturno; donde encontramos situaciones pesadas, circunstancias agotadoras, defectos a superar, todo lo que nos limita nuestro pensamiento y forma de actuar.\nEn conclusión: aunque los nodos no tienen la misma fuerza energética de los planetas, su influencia se muestra en nuestras vidas; en el nodo Sur como el ser limitado a todas las leyes y el nodo Norte como un ser evolucionado y libre de leyes.\nSEGÚN EL EJE DE LOS SIGNOS\nSi tenemos el nodo Norte en Aries y el nodo Sur en Libra: Debemos, trabajar nuestro nodo Sur o la parte negativa de Libra: la falta de confianza en sí mismos, la indecisión, los divorcios, la pereza, las ganas de ser muy cómodos, la ley del mínimo esfuerzo, la dependencia, la falta de liderazgo. Y realzar el nodo Norte: el liderazgo, el coraje, el empuje, la iniciativa, las ganas de salir adelante, la independencia, la fuerza pero sin desbordarse.\nEl nodo Norte en Tauro y el Sur en Escorpión. Trabajaremos el lado oscuro de Escorpión: Que no se claven el aguijón así mismos, no desbordar las pasiones especialmente el sexo, celos, lo posesivos, dominación de los demás y el gusto desmedido del poder. A realzar la parte Tauro: el construir, la naturaleza, la seguridad, la serenidad, la fuerza en concluir lo que comienza, lo duradero inclusive en las relaciones.\nNodo Norte Géminis y el Sur en Sagitario. Debemos trabajar lo negativo de Sagitario: el exceso de optimismo que los hace irresponsables, el comer sin freno, el mal carácter, la imprudencia, la impaciencia. Y realzar la parte Géminis: la comunicación, la inteligencia, la sociabilidad, la adaptabilidad.\nNodo Norte Cáncer y Sur en Capricornio. Hay que trabajar la parte negativa de Capricornio: El pesimismo, la rigidez, la insatisfacción, la depresión, el fatalismo, la ambición, lo orgullosos, lo insensibles. A relazar la parte Cáncer: el amor por la familia, la defensa del hogar, la sensibilidad, la intuición.\nNodo Norte en Leo y Sur en Acuario. Trabajaremos lo negativo de Acuario: lo excéntrico, la inestabilidad, la terquedad, la indisciplina, el exceso de libertad. Y realzar la parte Leo: el saber dirigir, la voluntad, la creatividad, el optimismo que infunde, la generosidad, la entrega.\nNodo Norte Virgo y Sur en Piscis. Trabajaremos lo negativo de Piscis: la incapacidad para afrontar, la evasión de todo tipo hasta el suicidio, la falta de conocimiento de sí mismo, los sentimientos tormentosos, la hipersensibilidad, el desespero. Y realzar la parte Virgo: el análisis, la precisión, el orden, el servicio hacia los demás, la precisión, lo recursivos.\nNodo norte Libra y Sur en Aries. Trabajaremos lo negativo de Aries: la agresividad, la impaciencia, el derroche de energía, lo impetuosos, la imprudencia, la ingenuidad, la credulidad. Y debemos realzar la parte Libra: la ecuanimidad, la justicia, la armonía especialmente en la relaciones, el compartir, la imparcialidad, las reconciliaciones.\nNodo Norte Escorpión y Sur en Tauro. Hay que canalizar lo negativo de Tauro: la terquedad, la falta de cambio, la posesivos, los celos, el apego a los bienes materiales. Y mejorar la parte Escorpión: La facilidad para transformarse, la intuición aguda, el sentido de cambio, el renacer de las dificultades, la seguridad, el empuje.\nNodo Norte Sagitario y Sur en Géminis. Trabajaremos lo negativo de Géminis: la charlatanería, el hablar sin decir nada, el chisme, la inconstancia, la falta de bases o no quedarse en ningún lado, lo superficial o falta de profundidad, el fraude. Y debemos realzar la parte Sagitario: la alegría de vivir, los sentimientos nobles, la filosofía de la vida, el buen vivir, la suerte, los apuntes o las opiniones personales.\nNodo norte Capricornio y Sur en Cáncer. Trabajaremos lo malo de Cáncer: la hipersensibilidad, la falta de confianza en ellos, confunden la realidad, la tristeza, que protegen tanto que asfixian. Debemos realzar la parte Capricornio: la responsabilidad, el buen juicio, la independencia, lo fríos, la cultura general, el arte y la poesía.\nNodo Norte acuario y Sur en Leo. Debemos canalizar lo malo de Leo: el aplastar a los demás para figurar, se creen el rey de la selva, la vanidad, el orgullo, el presumir y creerse la estrella de la fiesta. Debemos realzar la parte Acuario: el saber, la inteligencia, la libertad e independencia, la improvisación y la adaptación.\nNodo norte en Piscis y Sur en Virgo. Debemos trabajar lo malo de Virgo: lo maniáticos, la pasión por el orden y el análisis, lo criticones, siempre le buscan la quinta pata al gato, lo rencorosos, que nadie les toque sus cosas y como jefes o padres no son fáciles de soportar. Y realzar la parte Piscis: la intuición , la inspiración, la fotografía, el teatro, el arte, la capacidad de abandono, la fe en sí mismos.\nNevrlý (viernes, 20 julio 2012 03:40)


GUALEGUAYCHÚ – La música y la danza serán protagonistas de la 125º Expo Rural Gualeguaychú\nA dos semanas de la Expo Rural Gualeguaychú 2018, la entidad organizadora trabaja de manera febril para dejar todo listo. En ese sentido se realizan tareas en el predio de Urquiza al oeste, ya que recibirá miles de personas, cientos de animales, a un número récord de stands y muchas atracciones. Una de ellas estará dada por la música y la danza. Una muy rica cartelera amenizará las tardes del sábado y domingo. Esto se suma a un abanico de atractivos muy interesante y para todos los públicos.\nA menos de dos semanas de la puesta en marcha de la muestra, la Sociedad Rural Gualeguaychú (SRG) intensifica los trabajos de cara a dejar en óptimas condiciones el predio: zona de stands, calles interiores, escenario, estacionamiento, corrales y todo lo que hace a la logística del evento.\nCabe recordar que la 125º Exposición de Ganadería, Industria y Comercio se desarrollará del 13 al 17 de septiembre en el predio ferial que la entidad tiene en Urquiza al Oeste y Ruta 14. En este sentido, el programa oficial establece que los días jueves 13 y viernes 14 la actividad va a estar dada por la entrada de reproductores y charlas abiertas, en tanto el sábado y domingo tendrá lugar la Expo propiamente dicha. En tanto el lunes 17 será turno de remates ganaderos.\nEntre todos los atractivos que se han establecido en concordancia de los 125 años de la exposición, hecho que la ubica entre las más añejas de la Argentina, la música y la danza ocupan un lugar de preponderancia. Es así que se ha dispuesto una muy buena cartelera de artistas.\nPor el escenario de la Expo pasarán artistas locales de marcada trayectoria y convocatoria y otros que llegarán con su calidad desde otros puntos del país. De este modo, el sábado 15 actuarán la Escuela de Danzas Folklóricas El Lazo; el Grupo Mitaí, La Marula y cerrará la primera jornada un grupo local que se ha ganado el corazón de todos: Alma Chamamecera.\nPor su parte, el domingo 16 será en turno de Ore Mba’e Folklore Show, Macarena Pérez, Taller de danzas folklóricas “Desde el Cauce”, Pitingo Izaguirre, Ballet “Arte Crisol”, Vasco Zuloaga, Los Chaza (un grupo platense que ha recorrido los escenarios de la Argentina y que hoy son una de las principales atracciones en los festivales); quedando el cierre en un conjunto emblemático de nuestro litoral: Los Herederos del Chamamé.\n¡Mi caballito querido!\nSin dudas otro de los atractivos centrales estará dado por la “Exposición Nacional de Caballos Criollos (Categoría A)”, que significa nada más ni nada menos que es del mismo nivel que la de Palermo. Es el máximo escalafón expositor que auspicia la Asociación de Criadores de Caballos Criollos y se espera que vengan animales de gran calidad, no sólo de Entre Ríos, sino de toda la Argentina.\nEn ese marco, durante el viernes se realizará la parte técnica morfológica y veterinaria, como así también la jura de ejemplares. Entre sábado y domingo, tendrán lugar las siguientes actividades:\nYa están confirmadas las siguientes actividades y atracciones para toda la familia:


Combate tus primeras canas | L'Oréal Paris\n¿Primeras canas? Tranquila, ¡nosotros te ayudamos!\nA los 20, a los 30 o a los 40 —porque el cabello entiende más de genética que de edad— pueden aparecer las primeras canas y con ellas ¡el drama! Es entonces cuando surge la típica reflexión existencial: “¿Me habré hecho mayor?” y el gran dilema capilar: “Teñir o no teñir”. Descubre lo que Casting Crème Gloss puede hacer por tu pelo y olvídate de las dudas.\nQue el cabello se vuelva blanco se debe a una reducción de pigmentación o de melanina. Lo primero que tienes que saber es que estos primeros pelos blancos o grises no aparecen a una edad concreta, sino que tienen mucho que ver con la genética de tu cabello y también con otros factores externos como el estrés o la ansiedad.\nAcabas de leer la explicación científica y racional de la llegada de las primeras canas. Pero como con cualquier primera vez, cuando te enfrentes a tu primera coloración capilar, también te surgirán un montón de preguntas:\n- ¿Se estropeará mi pelo? ¡Enhorabuena! Casting Crème Gloss de L’Oréal Paris es una coloración con ingredientes de origen natural —coco, goji, miel y avellana— que repara y nutre el cabello dejándolo suave y lleno de reflejos.\n- ¿Mi pelo perderá su textura? Todo lo contrario. Casting Crème Gloss incluye en su crema colorante un componente de cuidado que ayuda a reforzar la fibra de los cabellos coloreados dando una suavidad excepcional y un extra de volumen.\n- ¿El color de mi pelo resultará artificial? Si otro de tus miedos es perder tu color natural… ¡Hay 26 tonos para elegir!\n- “No tengo tiempo”. Casting Crème Gloss tiñe tu melena en 20 minutos. Perfecto para eliminar tus primeras canas casi sin enterarte. ¿Cómo teñirse el pelo en casa? ¡Te lo explicamos!\n¿CÓMO ME TIÑO EL PELO EN CASA?\nAntes de empezar, y si nunca te has teñido el cabello, debes realizar un test de alerta de alergia 48 horas. ¿Prueba superada? Pues manos a la obra:\n• Desenreda bien tu cabello, péinalo y ponte sobre los hombros una toalla que te cubra bien para proteger tu ropa.\n• Con los guantes protectores —vienen en tu kit— realiza la mezcla. Los pasos a seguir los encontrarás en la propia caja del producto: vierte el tubo de la crema colorante (nº1) en el interior del de la leche reveladora (nº 2) y agita la mezcla.\n• Aunque tus primeras canas estén localizadas o sean poquitas deberás aplicar el producto sobre todo el cabello para garantizar un resultado uniforme. Lo ideal es que hagas particiones en tu melena y que apliques el producto por todas ellas. No tengas prisa en esta fase de aplicación del producto.\n• Cuando esté bien repartido, masajea toda la cabeza.\n• Espera 20 minutos. Después, añade un poco de agua y masajea tu cabello para emulsionar el producto. Acláralo bien y no uses productos de lavado. ¡No lo necesitas!\n• Aplica la crema nutritiva que viene en el kit y déjala actuar 2 minutos más. Pasado el tiempo, retírala con abundante agua y sin añadir ningún producto de lavado.\nCuando seques tu melena verás que tus primeras canas han desaparecido, que tu cabello se mantiene suave y que ha ganado volumen. Además, gracias a su aroma afrutado, te será más fácil que nunca decir adiós a las canas, a los miedos y a los dilemas.


Nuevo Fiat: 500 by Gucci\nInicio Living Nuevo Fiat: 500 by Gucci\nCon motivo del 150º aniversario de la unificación de Italia y 90º de Gucci, la marca italiana Fiat, en colaboración con la firma de moda Gucci, presenta junto con la modelo Natasha Poly una versión especial de su modelo Fiat 500 llamado “500 by Gucci”.\nFiat 500 by Gucci con la modelo Natasha Poly\nAprovechando la celebración de la Semana de la Moda de Milán, la casa Fiat ha presentado su modelo 500 by Gucci, el cual se ha dado primero a conocer al público italiano en el Salón del Automóvil de Ginebra.\nEste modelo de Fiat 500 está disponible en dos colores, blanco o negro con un toque perlado brillante denominado “look glitter”. En su exterior es destacable la banda de colores rojo y verde que se extiende a lo largo de la parte baja de las ventanillas. El anagrama de Gucci aparece en la ventana trasera.\nEl interior ha sido personalizado por la directora creativa de la mítica casa de marroquinería y pret-à-porter, Frida Giannini, quien ha caracterizado al Fiat 500 by Gucci con detalles de color rojos y verdes en los asientos, la palanca del cambio, las alfombrillas, en la llave y en los cinturones.\nPor supuesto, también hay toda una línea de productos asociados a este modelo de automóvil de Gucci: gafas, ropa, bolsos, relojes.\nEl Fiat 500 by Gucci se pondrá a la venta en julio y lo hará primero en Italia. A finales del año 2011 se podrá adquirir en el resto de países y su precio será de unos 17.000 euros aproximadamente.\nPuedes ver el Fiat 500 by Gucci en más detalle en el siguiente video que os dejamos.\nmodelo Natasha Poly


Juzgado de Paz de Seira – RegistroCivil.es\nJuzgado de Paz de Seira\nInicio Registros civiles de la provincia de Huesca Juzgado de Paz de Seira\nJuzgado de Paz de Seira: Inscripciones y certificados\nEl Juzgado de Paz de Seira hace las funciones de Registro Civil, siendo un registro público cuya finalidad es dar constancia oficial de los hechos y actos que se refieren al estado civil de las personas, así como el nombre y apellidos, el nacimiento, la defunción, la filiación, el sexo o la nacionalidad de las personas ocurridas en Seira.\nLos trámites que puede realizar a distancia en el Juzgado de Paz de Seira\nLos trámites que exclusivamente pueden realizarse de manera presencial en el Juzgado de Paz de Seira\nInscripción de recién nacidos en el Juzgado de Paz de Seira.\nPor tanto, en el Juzgado de Paz de Seira se inscriben y certifican los actos de las personas acontecidos en esta localidad, tales como:\nSi necesita pedir una certificación al Juzgado de Paz de Seira puede realizarlo a través de nuestra web, evitando desplazamientos, pérdidas de tiempo y con una gestión profesional. A través del servicio online puede solicitar certificados de nacimiento, certificados de matrimonio y certificados de defunción, tanto del Juzgado de Paz de Seira como de cualquier otro punto de España.\nCertificado de nacimiento en Seira\nEl certificado de nacimiento en Seira es el documento oficial que da fe del hecho de un nacimiento que haya ocurrido en Seira, fecha en que tuvo lugar, del sexo, y en su caso, de la hora en que se produjo el nacimiento y de la filiación del inscrito.\nPuede pedir el certificado de nacimiento en Seira de todas aquellas personas nacidas en esta ciudad si el hecho se hubiera inscrito en este registro. Legalmente se considera el lugar de nacimiento el de la localidad en el que se inscribió el asiento. Aunque a través de nuestro portal también podrá solicitar el certificado para cualquier nacimiento celebrado e inscrito en otro punto de España o ciudad extranjera (si se inscribió en el consulado).\nCertificado de matrimonio en Seira\nEl certificado de matrimonio en Seira es el documento oficial que hace fe del acto del matrimonio y de la fecha hora y lugar en el que se produjo.\nPueden pedir el acta de matrimonio en Seira de aquellas personas que hayan contraído o conste su inscripción de matrimonio en Seira, ya sea este civil o religioso. Aunque a través de nuestro portal también podrá solicitar el certificado para un matrimonio celebrado e inscrito en cualquier punto de España o ciudad extranjera (si se inscribió en el consulado).\nCertificado de defunción en Seira\nEl certificado de defunción en Seira es el documento oficial que acredita el fallecimiento de una persona en Seira y es necesario para diversos trámites posteriores como por ejemplo la adjudicación de una herencia.\nLas defunciones en Seira como en cualquier otra localidad producen efectos civiles desde su fecha, sin embargo para su pleno reconocimiento es necesario que se inscriba en el Juzgado de Paz y obtener el respectivo certificado de defunción en Seira.\nDirección del Juzgado de Paz: Calle Vía Pirenáica 8


Lectura 2 | Marketing | Planificación\nregerh thrth hrth rth\nspeichernLectura 2 für später speichern\nEl Plan de Marketing Parte I\nSegún Sainz de Vicuña Ancín, autor de la bibliografía básica de la materia, (página 83 de su libro) la elaboración de todo plan de marketing supone un proceso laborioso, participativo, reflexivo y estructurado en etapas, ello supone que entre las fases exista una estrecha interrelación, y que las personas involucradas en dicho proceso mantendrán un intercambio de información continuo y recíproco.\nAsimismo, en la página 85 del libro expresa que el plan estratégico no es sólo un plan de actuación sobre algún elemento del marketing mix, ni es tampoco un conjunto de acciones de marketing o comerciales, ni un plan de ventas. Como todos los anteriores, es un plan escrito, con un contenido concreto y con varias partes claramente diferenciadas, que forma parte de la planificación empresarial y que, como el resto de los planes, supone un instrumento de seguimiento y control del servicio del departamento comercial y de marketing y, por ende, de la dirección general.\nEl encargado de liderar el proceso de elaboración o de confeccionar el plan de marketing, dependerá del tamaño de la empresa:\n En empresas muy pequeñas: El gerente\n En Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs): El Director Comercial o de marketing\n En empresas grandes: El director de producto desarrollará el plan para su línea de productos, y luego el director de marketing preparará el plan general de marketing.\n¿Quién sanciona el plan de marketing?\nAl igual que en el caso anterior, también dependerá del tamaño de la empresa, aunque lo habitual es que sea la gerencia o la dirección general, quien en forma individual o en conjunto con el resto del comité de dirección, estudia y sanciona la propuesta.\n“De las buenas ideas a la realidad: ¿cómo mejorar el planeamiento estratégico? 1\nEl objetivo: prepararse para las reuniones de planeamiento donde se\ndecidirá el rumbo de la compañía.\nEn este marco, se vuelve fundamental tener en cuenta ciertos consejos para mejorar los resultados. Veamos\nCualquier planeamiento exitoso debe comenzar por una definición correcta\nde los temas a discutir. En un primer momento, los altos ejecutivos deben\nconsensuar los principales asuntos (llámense oportunidades o amenazas) que afectarán el futuro del negocio.\nEs muy frustrante para cualquier manager haber dedicado largas horas en\nrecolectar datos y preparar proyecciones para que después, en las\n1 http://www.materiabiz.com/mbz/estrategiaymarketing/nota.vsp?nid=33012 – 12/12/2010\nreuniones de planeamiento, le digan: "Lo siento mucho. Pero el tema que usted propone no figura en nuestra agenda".\nEn ningún lugar está escrito que ciclo estratégico debería durar un año. De hecho, este período puede parecer una eternidad para empresas de alta tecnología en ambientes de negocios ultra volátiles. En este rubro, una estrategia formulada apenas seis meses atrás puede quedar obsoleta si en el ínterin se produjo algún cambio significativo en las fuerzas competitivas.\nAsí, si tú participas de las reuniones de formulación estratégica, no pierdas la oportunidad para plantear una serie de preguntas fundamentales a los líderes de las distintas unidades de negocios:\n¿De qué manera el plan que tú propones es diferente del plan del año pasado? ¿Por qué es diferente?\nEn definitiva, estos son sólo algunos de los consejos que ofrecen los investigadores de McKinsey para mejorar la efectividad del proceso de planeamiento estratégico (para saber más, lea la investigación completa). Lo cierto es que mejorar esta etapa puede tener enormes beneficios. Al fin y al cabo, el proceso de formulación es el primer paso para que las buenas ideas se conviertan en felices realidades.”\nDe la redacción de MATERIABIZ - redaccion@materiabiz.com\n3.1 ¿Qué es un Plan de Marketing?\nPara definir qué es un plan de marketing, vamos a tomar la definición de Sainz de Vicuña Ancín, (página 79 del capítulo 3 de su libro):\n“El plan de marketing es:\n Un documento escrito en el que, de una forma sistemática y estructurada, y previos los correspondientes análisis y estudios,\n Se definen los objetivos a conseguir en un período de tiempo determinado, así como\n Se detallan los programas y medios de acción que son precisos para alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previsto” (Sanz de la Tajada, L.A., 1974)\nAsimismo, en la página 85, el autor expresa que el plan de marketing se diferencia del resto de los planes comerciales en que éste es un plan de actuación coherente que engloba a toda la estrategia de marketing y, por ende, a todos los elementos del marketing mix y que presenta el beneficio o el margen de contribución que obtendría la empresa en su conjunto o para la línea de productos considerada en el plazo de tiempo fijado, si se\nOtra definición que es importante considerar es la de los autores Philip Kotler y Kevin Lane Keller 2 quienes, en su libro Dirección de Marketing, manifiestan:\nmarcha todas y cada una de las acciones y medios\n“Un plan de marketing es un documento escrito que resume lo que se conoce sobre el mercado e indica cómo es que la empresa pretende alcanzar sus objetivos de marketing. El plan de marketing incluye directrices tácticas para los programas de marketing y asignaciones financieras para el período que cubre”.\nLos planes de marketing se orientan cada vez más hacia clientes y competidores, están mejor razonados y son más realistas que en el pasado.\nDe este modo, podemos afirmar que la planeación se está convirtiendo en un proceso constante para responder a los cambios vertiginosos que se producen en el mercado.\nComo ejemplo de esto, podemos nombrar el caso de Sony, empresa que en un principio planeó vender 10 millones de unidades de PlayStation 2 en todo el mundo durante el primer año de comercialización. El plan de marketing exigía una intensa campaña promocional, previa al lanzamiento, para generar demanda y „hacer sombra’ a las consolas rivales de Nintendo y otros competidores. Inicialmente, Sony lanzó el nuevo producto en Japón, donde todo el despliegue publicitario provocó un frenesí responsable de la venta de cerca de un millón de unidades en los tres primeros días. Sin embargo, algunas piezas de la PlayStation se agotaron inesperadamente, lo que provocó que la empresa no pudiera ajustarse al calendario previsto para fabricar consolas suficientes. Como consecuencia, Sony se vio obligada a revisar su plan de marketing retrasando el lanzamiento en Europa y reduciendo el número de PlayStations destinadas a establecimientos del Viejo Continente y Estados Unidos. Este retraso, a su vez, generó que Sony no alcanzara sus objetivos de ventas y utilidades para ese año.\nEs interesante también presentar los criterios para evaluar un Plan de Marketing que presentan Kotler y Keller:\n2 Philip Kotler y Kevin Lane Keller, “Dirección de Marketing”, Edit. PEARSON, México 2006, pág. 60.\n“Cómo elaborar un plan de marketing” 3\nFeb. 1, 2005 | Noticias\n3 http://www.noticias.com/como-elaborar-un-plan-de-marketing.34450 – 12/12/2010\nEs bueno para el personal del departamento de Marketing que, por un lado, al participar en este proceso de reflexión adquiere conciencia de su aportación al negocio de la empresa y, por otro lado, con el instrumento elaborado, dispone de guías para dirigir sus esfuerzos y mecanismos de evaluación de resultados, que comprende y asume más fácilmente. La organización conoce mejor la aportación del departamento de marketing al negocio, lo que ayuda a que los contactos con los clientes y mercados que mantiene el personal de otros departamentos sirvan para apoyar sus funciones. En manos del área financiera, es un buen instrumento para tratar con bancos e inversores en el proceso de captación de fondos. Una herramienta de coherencia en la toma de decisiones de marketing a lo largo del tiempo. Ahorra mucho tiempo en los procesos de formación de nuevo personal directivo en la empresa y del propio departamento de marketing, al ser un instrumento privilegiado para el conocimiento de la empresa. Algo parecido podemos decir en relación a la contratación de proveedores externos de servicios de marketing y de consultoría, cuya eficacia parte de un buen conocimiento de la empresa. La documentación del plan de marketing debe formar parte del briefing que les entregamos.\nEs una ocasión de las que se presentan muy pocas veces para reflexionar sobre la forma en que se hacen las cosas, posiblemente desde hace mucho tiempo. Es posible que vengamos haciendo las cosas bien, pero si es así, que sea porque de vez en cuando nos paramos a pensar si siguen teniendo vigencia, y no por inercia. Una ocasión para juntarse en un clima propicio para generar ideas. Una ocasión para hablar con rigor del mercado y de la competencia. Si queremos profundizar en este tipo de análisis, porque lo consideramos necesario, tendremos que dedicar tiempo. Enriquecimiento. Aunque un plan de marketing es un instrumento que perfectamente podemos trabajar y documentar desde dentro de la empresa, en alguna fase podemos apoyarnos en personal externo que enriquezca nuestro trabajo con alguna aportación metodológica, estratégica o nos muestre la forma de usar instrumentos de marketing con los que no estamos habituados. Un plan de marketing es una base para trabajar eficazmente cada año en la planificación y presupuesto de acciones.\nAyuda para la elaboración de un plan de marketing\nExisten numerosos manuales que ofrecen esquemas que desarrollan los puntos que cito en este artículo, herramientas de análisis, plantillas para documentar el trabajo y ejemplos de planes de marketing ya elaborados. Un buen sitio en internet con documentación técnica sobre marketing en general y sobre el plan de marketing en particular es knowthis.com.”\nRamón Añaños. Consultor de marketing e internet.\n3.2 ¿Qué abarca y qué contiene un Plan de Marketing?\nSegún Sainz de Vicuña Ancín, todo plan de marketing debe:\n1- Ser un documento escrito\nPara que un plan de marketing pueda ser presentado, analizado, sancionado y puesto en práctica por los responsables, es importante fijarlo a través de un medio físico.\n2- Tener contenido sistematizado y estructurado\nRequiere la realización de estudios dado que se basará en esa información para identificar oportunidades y problemas que se puedan presentar.\nIndica los objetivos de marketing que se definieron, tanto cualitativa como cuantitativamente.\nDesarrolla las estrategias a seguir para alcanzar los objetivos fijados.\nDetalla los medios de acción que se emplearán. Esto implica un plan de acciones detallado sobre productos, precios, publicidad, promoción, ventas, distribución, entre otras.\nTraduce objetivos y planes de acción en términos de costos y resultados.\n3- Definir claramente los campos de responsabilidad y establecer procedimientos de control\nEsto implica la cuantificación previa de objetivos a alcanzar, información, comparación y explicación de las desviaciones que se vayan produciendo y la adopción de medidas correctivas.\nEl plan de marketing constituye un seguro contra el riesgo comercial, inherente a la mayor parte de las decisiones comerciales y de marketing.\nPara tener en cuenta otra perspectiva, a continuación se presenta el contenido de un plan de marketing según Kotler y Keller:\n1. Resumen ejecutivo y tabla de contenido\nEl plan de marketing debe comenzar con un breve resumen de los principales objetivos y recomendaciones. El resumen ejecutivo permite a la alta dirección detectar los puntos principales del plan. A continuación debe aparecer una tabla de contenido o índice como un esquema del resto del plan, y como un esbozo de las razones fundamentales en las que se apoya y de los detalles operativos del documento.\nEn este apartado se presenta la información relevante de ventas, costos, mercado, competidores y las diferentes fuerzas del macroentorno. ¿Cómo se define el mercado, cuál es su tamaño y a qué ritmo crece? ¿Cuáles son las principales tendencias que afectan al mercado? ¿Cuál es nuestra oferta de producto y cuáles son los aspectos críticos a los que se enfrenta la empresa? En esta sección se puede incluir la información histórica pertinente para ofrecer un contexto de la situación. Toda esta información se utiliza para elaborar un análisis swot (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas).\nEn este apartado, el gerente de producto define la misión y los objetivos financieros y de marketing. Asimismo, debe especificar a qué grupos se dirige la oferta y qué necesidades pretende satisfacer. A continuación debe definirse el posicionamiento competitivo de la línea de producto, que sirve para trazar el “plan de juego” que permitirá alcanzar los objetivos. Para hacer esto se debe utilizar información de diferentes departamentos, como el de compras, producción, ventas, finanzas y recursos humanos, con el fin de garantizar que la empresa pueda ofrecer un apoyo adecuado para la aplicación efectiva del plan. Este apartado debe concretar la estrategia de marca y las estrategias básicas hacia los clientes que se aplicarán.\nLas proyecciones financieras incluyen un pronóstico de ventas, gastos y un análisis de punto de equilibrio. En lo relativo a ingresos, las proyecciones muestran el volumen mensual de ventas previsto para cada categoría de producto. Por lo que toca a los gastos, las proyecciones reflejan los costos de marketing previstos, desglosados en subcategorías. El análisis del punto de equilibrio muestra cuántas unidades se deberían vender mensualmente para compensar los costos fijos mensuales y el promedio de los costos variables por unidad.\n5. Seguimiento de la aplicación\nEl último apartado del plan de marketing destaca los controles que se realizarán para comprobar y ajustar la aplicación del plan. Normalmente, las metas y el presupuesto se elaboran con carácter mensual o trimestral, de modo que la dirección pueda revisar los resultados de cada período y, en su caso, tomar medidas correctivas. Para evaluar el progreso del plan y sugerir posibles modificaciones será necesario evaluar diversos indicadores internos y externos. Algunas empresas incluyen planes de contingencia, en los que se detallan los pasos que debería dar la dirección para responder a acontecimientos concretos del entorno, como guerras de precios o huelgas.\n3.3 Ventajas de un Plan de Marketing\nSegún Sainz de Vicuña Ancín, las ventajas del plan de marketing son:\n1. Asegura la toma de decisiones comerciales y de marketing con un enfoque sistemático.\n2. Obliga a definir un programa de acciones coherentes con el rumbo marcado para la actividad comercial y de marketing.\nFaculta la ejecución de las acciones comerciales y de marketing, eliminando el confusionismo y las falsas interpretaciones respecto a lo que hay que hacer.\n4. Al haber fijado los objetivos y las metas comerciales y de marketing, la empresa cuenta con los elementos necesarios para llevar a cabo el seguimiento de la actividad y medir el progreso de la organización en ese campo.\n5. La empresa contará con el historial de las políticas y planes de marketing adoptados. Esto garantiza una línea común de pensamiento y actuación de un año a otro adaptando el plan a los cambios que se vayan produciendo en el mercado.\n6. En el caso de que la empresa cuente con planes de rango mayor como planes estratégicos, el plan de marketing constituirá un elemento puente entre la planificación corporativa y el programa de ventas del plan anual. Si, por el contrario, la firma careciese de planificación estratégica, el plan de marketing salvará el vacío y ofrecerá a la alta dirección recomendaciones estratégicas.\n3.4 Estrategias de Marketing vs. Plan de Marketing\nA continuación se presenta un artículo referido a este tema.\n“Métodos estratégicos” 4\nPlan de marketing: el marco conceptual\nNo cabe duda que elaborar el plan de marketing es una aspiración gerencial y por otra parte la metodología más buscada de los últimos años.\nCursos y seminarios han dedicado exclusividad a explicar la metodología que permita ordenar ideas y ponerlas en acción con un solo objetivo:\nmaximizar el valor de la marca y ganar participación en los mercados.\nPor Alberto Wilensky.\nhttp://www.asesoresdegestion.com.ar/WEB_Ventas/Documentos/articulos/PlandeMarke ting. pdf 12/12/2010\nComo se dice siempre y desde que el mundo económico existe, una problemática estratégica fascina al management: algunas empresas tienen gran éxito en los negocios, mientras que otras, con los mismos deseos e incluso aún mayores esfuerzos ¡no obtienen nada!\nUna primera aproximación consiste en analizar las características estructurales de los diferentes sectores: no todos los negocios tienen similares posibilidades de éxito.\nAlgunos mercados son más atractivos que otros. Sin embargo, la experiencia muestra que no alcanza con la sabiduría de elegir los mercados correctos. Dentro de cada mercado, y en un contexto de alta rivalidad competitiva, algunas empresas ganan y otras pierden.\nUna de las claves del éxito en los negocios consiste, entonces, en desarrollar al máximo algún proceso metodológico orientado a detectar mercados atractivos y a construir en ellos ventajas competitivas sostenibles en el tiempo.\nPor otra parte, en el mundo, y particularmente en Argentina, cada día se hace más marketing y se habla socialmente más de marketing. Es indudable que en forma acelerada el marketing se está convirtiendo en un fenómeno popular.\nEn tal sentido, es cada vez más común observar el desarrollo de muchos negocios de café en los que, sentados en la mesa de un bar o en la mesa de la sala de reuniones, un conjunto de visionarios construyen las más diversas y fascinantes oportunidades de investigación.\nEste es un hecho altamente positivo que se encuentra en la génesis misma del capitalismo, que hace al entrepreneurship, al éxito empresario y, en general, a toda la dinámica económica. Sin embargo, la experiencia muestra que muchas de esas oportunidades de negocios terminan en grandes fracasos o, directamente, jamás llegan a cobrar vida en la práctica. Y esto ocurre cuando no se logra establecer el difícil pero imprescindible pasaje del ingenio, la innovación o el descubrimiento de una posibilidad interesante a la articulación coherente entre los objetivos esperados, los caminos trazados y los recursos necesarios.\nSi bien en muchos casos se los utiliza como términos equivalentes y en cierta medida pueden existir algunas zonas grises, un punto importante es no confundir un plan de marketing con una estrategia de marketing.\nPor el contrario un plan de marketing se orienta a deducir la mejor forma de operativizar las soluciones ya inventadas. La fase inicial de una estrategia de marketing trabaja sobre posibilidades, mientras que la fase inicial de un plan de marketing trabaja con probabilidades.\nLa fase final de una estrategia de marketing produce como resultado grandes ideas fuerza y grandes lineamientos conceptuales generales, mientras que el resultado final de un plan de marketing es un conjunto exhaustivo de programas detallados y de específicos cursos de acción.\nFinalmente, una estrategia de marketing tiene como núcleo central elementos esencialmente conceptuales y cualitativos y de alto nivel de abstracción, mientras que un plan de marketing se basa en elementos prioritariamente numéricos y cuantitativos y con un fuerte contenido empírico y concreto.\nEn síntesis, un plan de marketing es un documento de trabajo que por su carácter escrito, y por lo tanto, absolutamente explícito ordena las propias ideas del decisor, deja al descubierto posibles inconsistencias, permite establecer un ranking de prioridades y, por sobre todo, permite ser consensuado y comunicado a los distintos operadores.”\n3.5 Fases y etapas en la elaboración de un Plan de Marketing\nDependiendo del autor que presente el tema, los planes de marketing pueden presentar variaciones según los criterios de cada uno; igualmente, todos coinciden en que el plan tiene tres fases:\nPrimera Fase: Análisis y diagnóstico de la situación\nEn esta fase se encuentran dos etapas:\n Diagnóstico de la situación\n Formulación de los objetivos de marketing a alcanzar\n Elaboración y elección de las estrategias de marketing a seguir\nTercera Fase: Decisiones operativas de marketing\n Acciones o planes de acción\n Determinación del presupuesto de marketing\nA partir de la página 86, Sainz de Vicuña Ancín, desarrolla las fases\nexponiendo un caso real para ilustrar con mayor detalle cada etapa del plan de marketing, con lo cual se aconseja la lectura en paralelo del presente material, el cual contendrá cuestiones teóricas, y el libro, que presentará el caso práctico referente a las máquinas de coser Alfa.\nFuente: Libro “El Plan de Marketing en la práctica” – José María Sainz de Vicuña Ancín, pág.\n3.6 Análisis y diagnóstico de la situación\nEsta primera etapa supondrá, en cualquier caso, un estudio riguroso y exhaustivo tanto de la situación externa de la empresa (económica, social, política, entre otras) como de la situación interna de la misma.\nEl análisis de la situación externa se centrará principalmente en el análisis del mercado, vale decir, de su estructura (competidores), naturaleza (aspectos cuantitativos y cualitativos de la demanda), y evolución y tendencias (tanto de su estructura como de su naturaleza).\n1. a - Análisis de la situación EXTERNA\nA) Análisis del mercado (Pág. 86)\n En el ejemplo que se presenta en el libro se responde a las siguientes preguntas vinculadas a esta etapa:\n ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentra el producto?\n ¿Se produjeron cambios significativos vinculados al producto?\n ¿Qué sucedió con los precios del producto a los largo de los años?\n ¿Qué sucedió con la competencia a lo largo de los años?\n ¿Qué sucedió respecto a los canales de distribución, hábitos de consumo y pautas de compra del producto?\n ¿Qué estimación de demanda se podría hacer de este producto?\nB) Estructura del mercado (Pág. 88)\n ¿Qué estructura tiene el mercado total de máquinas de coser?\nC) Competencia (Pág. 89)\n ¿Cuáles son las marcas competidoras del producto?\n ¿Qué participación de mercado tiene cada una de ellas?\n ¿Cómo se comporta cada una de ellas respecto al precio, la calidad, la estructura y los canales de distribución?\nb - Análisis de la situación INTERNA\nEn este punto se trata de profundizar en la estrategia de marketing así como en la adecuación de los medios a los objetivos fijados.\nPor ello, es muy importante hacer un análisis detallado de la estrategia de la empresa respecto a:\n Productos (evolución de las ventas, ciclo de vida).\n Distribución y ventas (estructura comercial).\nEso nos permitirá identificar que se tienen.\nposteriormente las fortalezas y debilidades\nDe este modo, se definirá una estrategia que potencie las primeras y corrija las segundas, aprovechando las oportunidades del mercado, basándose en una relevante ventaja competitiva.\nEn esta etapa, Sainz de Vicuña Ancín, en la página 93 de su libro, aconseja realizar un inventario de las oportunidades y amenazas (deducidas del análisis externo), y de los puntos fuertes y débiles (extraídos del análisis de la situación interna).\n Si el factor al que nos referimos es favorable a la empresa en\nconsecución de sus objetivos, éste\n Si el factor al que nos referimos es desfavorable a la empresa en la consecución de sus objetivos, éste será una amenaza.\n Si el punto en cuestión es favorable a la empresa en la consecución de sus objetivos, éste será un punto fuerte.\n Si el punto en cuestión es desfavorable a la empresa en la consecución de sus objetivos, éste será un punto débil.\nA modo de ejemplo de una matriz DAFO se presenta la que pertenece a la empresa Alfa.\n3.7 Decisiones Estratégicas de Marketing\nUna vez concluido el diagnóstico y previamente a formular la estrategia, se deben definir los objetivos de marketing.\nUn punto importante a considerar es que los objetivos de marketing deben estar supeditados a los objetivos corporativos.\nSegún Sainz de Vicuña Ancín, las estrategias de marketing son las guías a seguir para colocarse ventajosamente frente a la competencia, aprovechando las oportunidades del mercado, a la vez que se trabaja para alcanzar los objetivos de marketing definidos previamente.\nCon lo cual se debe trabajar en las siguientes estrategias, las cuales a su vez deben responder a las siguientes preguntas:\n3.8 Decisiones Operativas de Marketing\nEn esta fase se definen las acciones de marketing que concretan la estrategia definida previamente, esto es el marketing mix.\nEn este punto es importante que cada acción tenga un responsable y plazo de tiempos definidos\nEn las páginas 98, 99, 100, 101 y 102 encontrarán ejemplos de las estrategias funcionales definidas en la empresa Alfa.\nUnidad 4. Análisis de Situación\nA partir de ahora se presentarán paso a paso las cinco fases de elaboración de un plan de marketing.\nSainz de Vicuña Ancín presenta en el libro un caso real referido a una empresa dedicada a la producción y comercialización de vino.\n4.1 Presentación del Plan\nEl análisis de la situación, tanto interna como externa, requiere una amplia y rigurosa recopilación de información.\nDe este modo, se va a dividir la primera etapa en campos: el exterior a la empresa o análisis externo, y el que se centra en la propia realidad empresarial o análisis interno.\nEn este punto es importante citar al autor Jean-Jacques Lambin, quien en su libro Marketing estratégico expresa que la gestión del marketing estratégico se articula en torno a seis preguntas clave. Las respuestas aportadas a estas preguntas van a constituir los objetivos elegidos por la empresa.\n ¿Cuál es el mercado de referencia y cuál es la misión estratégica de la empresa en dicho mercado?\n En este mercado de referencia, ¿cuál es la diversidad de productos - mercados y cuáles son los posicionamientos susceptibles de ser adoptados?\n ¿Cuáles son los atractivos intrínsecos de los productos-mercados y cuáles son las oportunidades y amenazas de su entorno?\n Para cada producto mercado, ¿cuáles son las fortalezas y debilidades y el tipo de ventaja competitiva que posee?\n ¿Qué estrategia de cobertura y de desarrollo adoptar, y qué nivel de ambición estratégica seleccionar para los productos mercados que forman parte de la cartera de la empresa?\n ¿Cómo traducir los objetivos estratégicos seleccionados a nivel de cada uno de los medios del marketing operativo: producto, distribución, precio y comunicación?\nUn plan de marketing estratégico es, en definitiva, un plan financiero a medio y largo plazo, pero considerablemente enriquecido con informaciones sobre el origen y el destino de los flujos financieros. Determina, de hecho, toda la actividad económica de la empresa y tiene implicaciones directas sobre las demás funciones, I+D, producción y la gestión financiera.\n Investigación y desarrollo: Las necesidades del mercado deben traducirse en productos nuevos, mejorados o adaptados.\n Finanzas: Las previsiones de actividades o de desarrollo del marketing se someten a las dificultades de la disponibilidad de recursos.\n Producción: Los volúmenes de venta dependen de las capacidades de producción disponibles y de los plazos de fabricación.\n Recursos humanos: La realización del plan implica la disponibilidad de personal competente y formado.\nEl marketing estratégico tiene por misión orientar\ncontinuamente las actividades de la empresa hacia los campos que conlleven un crecimiento y una rentabilidad. Los impulsos generados afectan pues a todas las funciones, y no sólo la función marketing. Su papel es pues mucho más amplio que el de la gestión del marketing tradicional e implica una coordinación interfuncional estrecha, explica el autor.\n4.2 Análisis externo: naturaleza, estructura y segmentación del mercado\nSegún Sainz de Vicuña Ancín, en la página 113 de su libro, analizar el entorno, en el contexto de un plan de marketing, es más que hacer un repaso al cuadro macroeconómico que presenta el gobierno, con datos sobre PBI, consumo privado, inversión, índice de precios al consumo, entre otras variables.\nTodos estos datos, para esta instancia del análisis, pueden encontrase en la página del INDEC, y dependerán del caso concreto de análisis las variables a considerar.\nEn el ejemplo que se presenta en el libro, se tienen en cuenta variables como:\n Números de hogares españoles\n Población española\n Pirámide poblacional\n Estructura económica\n Estructura de la población ocupada\n Evolución de viviendas construidas\n Evolución previsible de las variables macroeconómicas\nOtro análisis que se puede realizar en esta etapa es el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter, para conocer el grado de competitividad del sector en el que se encuentra la empresa.\nLas cinco fuerzas que se analizan son:\nEl conocimiento de la situación actual y futura de las cinco fuerzas resulta clave para que la empresa pueda definir y seguir una estrategia competitiva.\nDentro del análisis del mercado, es importante considerar:\na. Naturaleza del mercado\nEn este punto, las variables importantes a considerar son:\n Situación y evolución de los segmentos de mercado\n Tipología y perfil de los segmentos existentes en el mercado\n Competidores por segmentos y sus participaciones de mercado\n Unidad de toma de decisión (UTD)\n Comportamiento de compra de los diferentes miembros de la UTD\nLos cuadros 27, 28 y 31 de las páginas 115, 116 y 120 del libro, ilustran estos puntos a través de un ejemplo.\nOtro autor que trata este tema es David A. Aaker, quien en su libro Management Estratégico del Mercado, expone que el análisis externo implica el examen de los elementos exógenos relevantes a la empresa.\nEl output del análisis externo es la identificación y comprensión de los riesgos y oportunidades, tanto presentes como potenciales, a los que se enfrenta la empresa. Y define:\nPROCESO DE DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA\n4.3 Evaluación de la competencia\nDentro de este punto, las variables importantes a considerar son:\n Situación del mercado relevante: tamaño de la oferta, productores, tipos de productos ofertados, marcas, participaciones de mercado, segmentos elegidos, entre otras variables\n Competidores: número, perfil, importancia relativa, estrategia seguida, entre otras\n Nuevos entrantes\n Canales de distribución existentes: importancia y evolución de los mismos\nLos cuadros 29 y 30 de las páginas 117 y 118 del libro, ilustran estos puntos por medio de un ejemplo.\nDavid A. Aaker expone respecto a este punto que el análisis de la competencia comienza con la identificación de los competidores reales y de los potenciales. Para ello existen dos maneras diferentes para la identificación de competidores reales. La primera se orienta desde la perspectiva del cliente, el cual debe efectuar la elección entre\ncompetidores. La segunda aglutina competidores en grupos estratégicos, en base a su estrategia competitiva.\nOtro punto que presente este autor es el análisis de la competencia a través de la compresión del competidor. Al respecto explica que existen diversos objetivos al tratar de comprender a la competencia:\n1) El conocimiento de la estrategia actual y de los puntos fuertes y débiles puede sugerir oportunidades y amenazas que merecen una respuesta.\n2) La reflexión sobre la estrategia competitiva futura permitirá la predicción de oportunidades y desafíos que puedan surgir.\n3) La decisión sobre alternativas estratégicas puede fácilmente depender de la capacidad para pronosticar la reacción posible de los competidores clave.\nEn la figura que se presenta a continuación se ilustra cómo las acciones competitivas se hallan influenciadas por seis elementos:\n4.4 Situación del producto\nSegún Sainz de Vicuña Ancín, a la hora de delimitar el mercado relevante, el enfoque de marketing sugiere que es más eficaz para la empresa definir su campo de actividad en relación con la función, necesidad satisfecha, o beneficios ofrecidos por el producto, que en relación con el producto tangible que comercializa la empresa para satisfacer esa necesidad.\nEsta noción se apoya en las siguientes consideraciones:\n1. Todo producto se corresponde para el usuario con un servicio o\nuna función de base que se puede ligar a una necesidad genérica.\n2. La función de base puede ser producida de varias maneras por el productor:\n Tecnologías diferentes\nde características técnicas o medios organizacionales\n3. Algunos grupos de compradores, individuos u organizaciones buscan ventajas específicas y prefieren productos que constituyen conjuntos de atributos conforme a sus expectativas. Vector utilizado en etapa de globalización de los mercados para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.\nEstos principios son los que a veces guían al responsable de marketing a dividir el mercado total en varios productos-mercados.\nSegún Lambin, este proceso se lleva a cabo habitualmente en dos etapas:\n1) Macrosegmentación: se apoya en las tres dimensiones que intervienen en la división productos – mercados:\n El servicio o la función base aportada por el producto\n Las tecnologías existentes\n2) Microsegmentación: analiza en el interior de cada producto – mercado la variedad de ventajas buscadas por los compradores potenciales y constituye segmentos que reagrupan consumidores u organizaciones que tengan las mismas expectativas.\n4.5 Análisis Interno\nCon este análisis se busca detectar las debilidades y fortalezas de la empresa desde el punto de vista comercial y de marketing.\nPara ello, analizaremos dos puntos muy importantes:\n1) Lo que estamos haciendo, y si eso es lo que debemos hacer,\n2) Si lo estamos haciendo correctamente\nTal como lo desarrolla Sainz de Vicuña Ancín en la página 124 de su libro, el análisis interno incluirá aspectos como:\n¿Qué objetivos de marketing nos hemos marcado? ¿Son los que deben ser o debiéramos habernos marcado otros? ¿Los hemos alcanzado?\n¿Qué estrategia de marketing tenemos? ¿A qué mercados nos dirigimos y con qué productos? (estrategia de cartera) ¿Hemos elegido bien el segmento estratégico? (estrategia de segmentación) ¿Es correcto el posicionamiento buscado, dado el segmento al que nos dirigimos? (estrategia de posicionamiento) ¿Lo hemos conseguido? ¿Cuál es nuestra estrategia funcional? (marketing mix)\n¿Los recursos humanos y materiales que hemos desplegado para alcanzar estos objetivos son los adecuados?\nEstrategia de productos: Amplitud y profundidad, política de marcas, envases, diseños, calidad, materiales, entre otras.\nEstrategia de precios: ¿Es adecuada la estrategia elegida dada la etapa del ciclo de vida del producto en que se encuentra, la estrategia seguida por los competidores, los objetivos de rentabilidad fijados y la imagen que se quiere proyectar?\nEstrategia de distribución: ¿Estamos presentes en los canales más vendedores? ¿Mantenemos buenas relaciones con los distribuidores? ¿Están fidelizados?\nEstrategia de comunicación: ¿Qué estrategia de comunicación interna y externa seguimos? ¿Existe coherencia entre los diferentes medios de comunicación que utilizamos? ¿Nos dirigimos a los públicos - objetivo adecuados y con los medios más indicados?\nEstrategia de ventas: ¿Contamos con la estructura comercial adecuada? ¿Son eficientes los vendedores? ¿Tenemos una estrategia clara y definida en cuanto a: tratamiento a dar a clientes A, B y C, forma más adecuada de llegar al cliente, remuneración de vendedores, formación, seguimiento y control del personal comercial?\nDesde la pág. 127 a 139 el autor presenta un caso práctico sobre la empresa productora de vino.\n4.6 Auditoría de la competitividad\n“La auditoría de marketing, solución para ganar competitividad” 5\nPara alcanzar el éxito basta con saber dónde estamos para orientarnos y seguir el camino, aunque, desgraciadamente, la mayoría de las empresas desconocen algo tan sencillo y vital como saber dónde se encuentran y cuál es su punto de partida.\nPor Rafael Muñiz, Director General de RMG & Asociados. Compañía especializada en Auditoría de Marketing y Ventas y profesor de Marketing en Centro de Estudios Financieros.\nTodos los profesionales tenemos interés en que nuestras empresas ganen competitividad, pero a la hora de la verdad, mi experiencia me indica que hacemos muy poco para intentar conseguirlo.\nPor ello, no me cansaré de repetir que para alcanzar el éxito basta con saber dónde estamos para orientarnos y seguir el camino, aunque, desgraciadamente, la mayoría de las empresas desconocen algo tan sencillo y vital como saber dónde se encuentran y cuál es su punto de partida. Si hay una herramienta estratégica de Marketing que tiene mucho que decir al respecto, esa es, sin duda, la Auditoría de Marketing, la gran desconocida.\nÚltimamente vengo escuchando en muchos foros profesionales, así como leyendo en los diferentes medios de comunicación social que España está perdiendo competitividad. Pero aparte de hablar sobre el tema,\n¿qué hacen las empresas para atajarlo? Dicen que la solución pasa por la formación de los equipos de ventas, la necesidad de innovación, la\napostar por cualquiera de estas\nopciones es muy válido, pero si hay una herramienta estratégica que puede aportarnos verdaderas soluciones, esa es, sin duda la Auditoría de Marketing.\nLlevo tantos años hablando sobre sus beneficios que me cuesta creer que sigo refiriéndome a ella como si fuera un espejismo. Pero, lamentablemente, es así, y todavía hoy la Auditoría de Marketing sigue siendo una de las asignaturas pendientes de las empresas españolas. Y lo siento enormemente, no por mí, defensor a ultranza, sino por las propias empresas, las cuales están desperdiciando una de las grandes herramientas estratégicas que les proporciona el marketing para posicionarse con éxito en un mercado cada vez más competitivo.\nSi por un momento nos detuviéramos en conocer qué es una Auditoría de Marketing, en qué consiste y cuáles son sus beneficios reales, nos daríamos cuenta de que, ante todo, es un aliado empresarial. Y, ¿qué hacen los aliados? La respuesta parece evidente. Colaborar con nosotros en los momentos boyantes, para que la situación se torne aún más rentable; y cooperar con nosotros en los momentos de vacas flacas para ayudarnos a vencer al mayor enemigo que puede tener cualquier empresa: la crisis.\nAnte esta realidad, surgen dos clarísimos interrogantes. Primero, ¿es necesaria una Auditoría de Marketing para hacer una buena planificación estratégica? Y segundo, ¿es realmente esta herramienta capaz de ofrecer tan excelentes resultados?\nCuando el auditor acude a la compañía, lo primero que debe saber es quiénes van a ser sus interlocutores y sus fuentes de información. Una vez definidos, tendrá que obtener una información básica de la empresa, del sector, así como de su trayectoria, y sobre todo, una amplia información referida a aquellas áreas de actividad que considere necesarias. En términos generales, la realización de una Auditoría de Marketing puede llevarse a cabo en tres fases:\n Análisis del entorno tanto externo como interno de la empresa. Es lo que constituye el punto de partida. La obtención de información contrastada en esta fase es fundamental ya que nos permite tener una idea clara de dónde está la empresa y con qué cuenta para poder aprovechar todas las oportunidades que se le presentan en el mercado y superar las debilidades de su propia estructura.\n Análisis de las principales actividades comerciales y de las variables de marketing. Se trata de analizar cada variable para ver el grado de eficiencia que alcanza. En este punto quiero destacar el análisis en profundidad que se realiza a la cartera de clientes, ya que es fundamental para llevar a cabo una gestión inteligente del negocio.\n Análisis de la Planificación y Organización Comercial de la empresa. Consiste en analizar la política de la empresa, el plan de marketing con respecto al establecimiento de objetivos y, consecuentemente, la asignación de medios y recursos para la implementación de las soluciones oportunas. Así mismo, la aplicación de la matriz RMG nos informará del grado de competitividad que tiene la compañía.\n Periódica. Aunque la periodicidad de la Auditoría queda supeditada al tamaño de la empresa, lo cierto es que una Auditoría de Marketing nunca puede ser un hecho aislado, sino que debe realizarse regularmente y, como hemos dicho antes, independientemente de la situación económica del mercado o de la compañía.\n Sistemática. Debe seguir una secuencia ordenada en cada una de las fases necesarias para realizar el diagnóstico.\n Completa. Debe analizar cada una de las variables que influyen en los resultados desde el punto de vista de Marketing y Ventas.\nUna vez vista qué es la Auditoría de Marketing y en qué consiste, es el turno ahora de contestar a la primera pregunta. ¿Es necesaria una Auditoría de Marketing para hacer una buena planificación estratégica a corto, medio o largo plazo?\nLa respuesta, si miramos a nuestro alrededor y observamos como las empresas españolas siguen haciendo planificaciones sin contar con ella, podría ser no. Pero si miramos los resultados obtenidos en muchos casos y, sobre todo, si somos realistas y exigentes con nuestros recursos, la respuesta es SÍ. Y es “SÍ” si queremos aprovechar al máximo todas nuestras posibilidades para aumentar nuestra rentabilidad, si queremos descubrir nuestras áreas de mejora de forma que evitemos una posible crisis futura, si queremos hacer frente a una crisis de mercado o si\nqueremos, incluso, salir de forma rápida y triunfadora de una propia crisis interna. Dicho en pocas palabras, es SÍ, tanto si queremos prevenir como si lo que pretendemos es curar.\nEn definitiva, para posicionarnos con éxito en un mercado cada vez más competitivo, debemos dar un paso más, adentrarnos en las fronteras del Marketing Estratégico y utilizar el amplio abanico informativo y resolutivo que nos ofrecen las Auditorías de Marketing. Ya es hora de que empecemos a sacar más provecho de las situaciones de bonanza económica y de que empecemos a afrontar las crisis con mayor seguridad. Desde luego, contamos con una perfecta guía de actuación: la Auditoría de Marketing.”\nDavid A Aaker, “Management Estratégico del mercado”, España, Editorial\nHispano Europea, (Octubre 1992)\nCapítulos: 2, 4\nJean-Jacques Lambin, “Marketing Estratégico”, España, Editorial McGraw- Hill, (1995)\nJosé María Sainz de Vicuña Ancín, “El Plan de Marketing en la práctica”,\nMadrid, Editorial ESIC, (Enero 2000)\nCapítulos: 3, 4\nPhilip Kotler y Kevin Lane Keller, “Dirección de Marketing”, México,\nEditorial PEARSON EDUCACIÓN, (2006)\nDokumente ähnlich wie Lectura 2\nMehr von Matias Nicolas Benitez\ncrecimiento ecoomico peru.ppt\nPrograma Analitico Asignatura 54311 4 795734 6960\nLogistica y Cadena de Suministro 3\nContainer Sept COLFECAR\nActividad No 12 Caso PEPSI


Publicado el 4 de febrero del 2015 por Electricidad, la revista energética de Chile\nAbengoa Chile, Ibereólica Solar Atacama y Solar Reserve tienen proyectos de Concentración Solar de Potencia (CSP) que utilizan esta aplicación tecnológica para la generación eléctrica.\nLa tecnología de concentración solar se divide en dos modalidades: la primera es un sistema cilindro parabólico y la otra es la concentración de torre solar. Alberto Ortega, analista del Cifes (Centro Nacional para la Innovación y Fomento de las Energías Sustentables), indica a Revista ELECTRICIDAD que “si bien esta no es una tecnología completamente madura, está resuelta y funciona”.\nSistema cilindro parabólico\nLa tecnología funciona con la circulación de un fluido térmico, como sales fundidas. Gustavo Cáceres, investigador en el área de almacenamiento térmico del Serc Chile y director del master de Energía y Medio Ambiente de la Universidad Adolfo Ibáñez, señala a Revista ELECTRICIDAD que esta tecnología se usa actualmente en Chile para el calentamiento de fluidos en procesos productivos, los cuales funcionan en Minera Gaby para electro obtención, a partir de una planta solar cilindro parabólica de 32,2 MW térmicos. Otra de estas operaciones la tiene minera El Tesoro, de 11 MW térmicos.\nConcentración de torre solar\nEn este caso varios espejos se instalan alrededor de una torre que en su corona tiene un adaptador solar, donde circulan sales fundidas o aceites que van a un intercambiador de calor que genera vapor para una turbina, conformando el bloque de potencia eléctrico.\nRevista ELECTRICIDAD muestra a los principales actores que operan con esta tecnología en Chile, junto a sus proveedores.\nProyecto Cerro Dominador de Abengoa Chile\nEl gerente general de Abengoa Solar Chile, Iván Araneda, destaca a Revista ELECTRICIDAD que esta central −ubicada en la comuna de María Elena, en la Región de Antofagasta− sería la primera planta de concentración solar de potencia de América Latina.\n“Estamos cercanos al 20% de avance del proyecto, que incluye el desarrollo de ingeniería de detalle y la compra de equipos como turbinas, receptor solar, intercambiadores de calor y el campo de heliostatos. Están puestas las órdenes de compra y ya está instalado el campamento base, el cierre perimetral y las fundaciones de los edificios como la nave de heliostatos y la torre”, sostiene el ejecutivo.\nLa empresa encargada de asistir con la ingeniería para la construcción de la torre es René Lagos Engineers, la misma empresa involucrada en el Costanera Center. “La torre del proyecto Cerro Dominador tendrá una altura de 220 metros, más el receptor solar que tiene 30 m, y el diámetro tendrá alrededor de 40 m”, agrega Araneda.\nRespecto a la operación comercial, el gerente general de Abengoa afirma que “hemos diseñado este producto tecnológico para el mercado minero donde hay consumos de 24 horas. Nuestro precio es estable y no está indexado a un combustible, por lo que se proyecta una base de ingreso a partir del sistema de pago por capacidad”.\nProyecto Copiapó Solar de Solar Reserve\nJosé Antonio Lobo, director de desarrollo de Solar Reserve plantea a Revista ELECTRICIDAD que el proyecto Copiapó Solar que desarrollará la empresa en la comuna del mismo nombre, está compuesta por una planta de 260 MW, con dos campos solares y una torre central, que involucran una inversión total de US$2.000 millones.\nTendrá más de 11.000 espejos en cada uno de los campos solares, con una torre de 200 metros de altura y la capacidad de almacenamiento de 14 horas para producir energía continua las 24 horas.\n“El proyecto Copiapó Solar está con trabajo de ingeniería desarrollado y esperamos empezar la construcción no más allá de 2016”, asegura José Antonio Lobo.\n“Desde el punto de vista comercial la única posibilidad para financiar este proyecto es tener un contrato PPA de largo plazo”, agrega el especialista de Solar Reserve.\n“En el diseño de la planta lo más complejo de dimensionar es el sistema de control de los heliostatos que tienen que estar permanentemente apuntando hacia el centro de la torre, al igual que el sistema de movimiento de sales y del receptor solar. Desde el punto de vista local lo más desafiante es la sismicidad de la torre”, asevera.\nProyectos Pedro de Valdivia y Santa Elena de Ibereólica\nLa empresa española posee dos proyectos aprobados con la Resolución de Calificación Ambiental (RCA) en el Sistema de Evaluación de Impacto Ambiental (SEIA). Se trata de las plantas termosolares de María Elena y de Pedro de Valdivia, las cuales se ubicarían en la región de Antofagasta.\nMaría Elena tiene prevista una inversión de US$3.290 millones, para una central de 400 MW, compuesta por cuatro plantas independientes y contiguas de 100 MW cada una, con tecnología de torre central con heliostatos.\nDe acuerdo a lo informado por la empresa a la autoridad ambiental, “la capacidad de generación bruta de cada planta termosolar de 100 MW podrá alcanzar los 647,41 GWh/año. De esta forma, la capacidad total de generación bruta de energía del proyecto será del orden de 2.589,64 GWh/año”.\nSe indica que la tecnología de concentración solar de este proyecto se integra “fácilmente en plantas térmicas convencionales de vapor o de ciclo combinado, nuevas o ya existentes, con bajo costo adicional”, además de que la tecnología “que será utilizada no necesita agua para refrigerar”.\nEl proyecto Pedro de Valdivia en la comuna de María Elena, provincia de Tocopilla, por su parte, contempla la construcción y operación de una planta termosolar de 360 MW de potencia compuesta por dos fases de 180 MW. Cada fase se compondrá a su vez por dos plantas independientes contiguas de 90 MW cada una.\nRioglass, encargado de fabricar los helioestatos\nEl director comercial de Rioglass, Luis Villanueva, indica a Revista ELECTRICIDAD que estos dispositivos “son espejos de alta precisión para aplicaciones termosolares que consiguen reflejar el 97% de la radiación solar incidente, en comparación con un espejo doméstico de baño que refleja el 80% de la energía”.\nLos espejos se fabrican en Antofagasta, “en una línea de producción recién instalada que da empleo a 80 personas de la zona, hombres y mujeres indistintamente, que han recibido una formación impartida en las propias instalaciones durante un mes. Los componentes de los espejos proceden del extranjero, dado que son tan específicos que no hay fabricantes chilenos que puedan proporcionarlos”.\nEn cuanto a la innovación tecnológica de los espejos, Villanueva destaca “la precisa curvatura que permite un correcto enfoque del sol reflejado sobre la caldera del campo solar incluso a largas distancias, superiores a 1.200 metros, lo que en la práctica significa que los campos solares pueden ser de mayor tamaño sin sacrificar precisión”.\nConsultora Agea, encargada del estudio de impacto ambiental de la tecnología\nLa Consultura Agea es la encargada de realizar la evaluación ambiental de los proyectos de Pedro de Valdivia y de Copiapó Solar, elaborando los aspectos técnico-ambientales y respondiendo a las consultas de las autoridades durante el proceso.\n“La concentración solar es una tecnología que la autoridad está recién conociendo, son los primeros proyectos en Chile que se evalúan bajo este sistema”, plantea Pablo González, jefe de Proyecto de Agea, quien agrega que hay que tener en cuenta que estas iniciativas requieren una importante solución de agua, que idealmente debería ser externa.\nExitoso workshop de tecnología fotovoltaica bifacial entre investigadores de Chile y Europa


¡Duda resuelta! La verdadera razón por la que James y Shannon de Lima no pasaron festividades juntos\nInicio / Entretenimiento / ¡Duda resuelta! La verdadera razón por la que James y Shannon de Lima no pasaron festividades juntos\nAunque Shannon de Lima ni James Rodríguez acostumbran a compartir sus momentos íntimos en las redes sociales, en esta época decembrina cada uno publicó fotografías por separado, con sus respectivas familias, pero no juntos.\nJames Rodríguez y Shannon De Lima // Foto: instagram @shadelima\nDesde hace varias semanas se rumora sobre una posible separación entre el jugador colombiano James Rodríguez y su novia Shannon de Lima , pues la pareja no celebró Navidad ni Año Nuevo juntos, algo que despertó las sospechas de sus seguidores.\nAunque la pareja no acostumbra a compartir sus momentos íntimos en las redes sociales, en esta época decembrina cada uno publicó fotografías por separado y con sus respectivas familias.\nLa modelo venezolana compartió varias fotografías en su cuenta de Instagram junto a su hijo, pero en ninguna de las imágenes apareció el jugador del Everton.\n¡Qué detallazo! El regalo que James Rodríguez le envió a Jessica Cediel\n¡Despampanante! El diminuto short con el que Shannon de Lima enamoró a más de uno\nPor su parte, James publicó una fotografía con su hijo Samuel, pero tampoco apareció la modelo venezolana. "Feliz año para todos les deseo mucha salud y bendiciones para el 2021", escribió el futbolista.\nSin embargo, la verdadera razón por la que la pareja no pasó festividades juntos es por la pandemia del coronavirus , ya que el país británico está pasando por una situación difícil ante el aumento de casos, incluso, se encuentra en confinamiento obligatorio.\nPor este motivo Shannon de Lima no pudo viajar a Inglaterra para reunirse con James Rodríguez ante el riesgo de contagio del COVID-19, por lo que cada uno decidió celebrar estas fiestas con sus respectivas familias. Lo que sí está claro, es que la pareja no ha terminado como se había rumorado.


¿Celíaco o Intolerante a la lactosa? El móvil te dice qué puedes comer | Vive Sin Lactosa\nYa no hará falta cargar a cuestas con el dichoso libro de alimentos aptos para celíacos. Con tan solo un clic cualquiera podrá descargar, de manera gratuita, este programa que permite seleccionar los alimentos a comprar cada día, elegir un restaurante u hotel con menú adaptado o disponer de toda la información sobre su enfermedad totalmente actualizada. Cualquier móvil de última generación podrá disponer de esta guía creada para mejorar la calidad de vida de los intolerantes al gluten y que contiene casi 13.500 productos actualizados aptos para celíacos.\nAsimismo, refleja más de 500 establecimientos entre restaurantes y hoteles, con menús adaptados –principalmente, en la Comunidad de Madrid– e información relevante para celíacos y otras dolencias alimentarias (alérgenos, código de barras, fotografías, ingredientes…), todo ello actualizado semanalmente y supervisado por la ACM (Asociación de Celíacos de Madrid).\nMobiCeliac presenta los alimentos por diferentes criterios, según la búsqueda del usuario: marca, tipo de producto, código de barras… Y ofrece la información al instante con fotografías, información de alérgenos, ingredientes y una ficha nutricional. La aplicación se actualiza constantemente y dentro de muy poco incorporará el lugar donde puede comprarse cada producto y el precio del mismo. Así, será la BlackBerry, el iPhone, el iPad o cualquier teléfono móvil con acceso a Internet el que indique si un alimento se puede comer sin riesgo.\nLa aplicación, que también indica qué alimentos son aptos para los intolerantes a la lactosa, está disponible en español, catalán e inglés y pronto lo estará en euskera, gallego, italiano y alemán. En apenas 10 semanas de vida, las descargas de mobiCeliac han superado las 5.000 unidades. “Salió en Navidad y hemos conseguido este número de descargas sin hacer ningún tipo de publicidad”, explica Ángel. No obstante, el ritmo se ha incrementado y ahora está en 1.000 descargas a la semana.Además, “el 25% de las descargas son de países extranjeros ya que muchos turistas que nos visitan son celíacos”, explica Ángel.\nAsimismo, adelanta que ya están trabajando con Inglaterra para crear una guía común entre ambos países. MobiCeliac es una aplicación pionera que ha alcanzado gran éxito en sus primeros meses de vida. “Se trata de un programa muy simple y elemental, algo muy directo porque hemos procurado ponernos en la piel de quien necesita la información”. Una piel que cada vez se hace más grande ya que esta intolerancia está diagnosticada en un 1% de la población y se estima que en nuestro país hay unas 450.000 personas afectadas.\n12 febrero, 2011 Pizzasana celebrará un “día sin gluten” cada mes, con sus platos para celíacos al 50% En alguna ocasiión hemos hablado ya en […]\nEtiquetas: Ángel Fernández, celíacos, Gluten, lactosa, MobiCeliac, UAH, Universidad de Alcalá de Henares\n1 comentario sobre ¿Celíaco o Intolerante a la lactosa? El móvil te dice qué puedes comer\n25 junio, 2012 a las 15:38\nSoy charcutera, tengo clientes celiacos. Necesito saber marcas de embutidos sin gluten, sobre todo jamon cocido bajo en sal. Gracias.


Guantánamo no se cierra | GEES\nGuantánamo no se cierra\npor GEES, 17 de diciembre de 2010\nDiversos motivos justifican hoy que uno de los sacrosantos objetivos de Barack H. Obama al llegar a la Presidencia en enero de 2009, cerrar el Centro de Detención de la Base de Guantánamo –en el que entonces había 241 reos–, no se cumpla. Y que siga previsiblemente sin hacerlo durante aún bastante tiempo. Su orden ejecutiva firmada con gran despliegue mediático el 22 de enero, al día siguiente de llegar a la Casa Blanca, muestra pues sus debilidades.\nPor un lado, la Cámara de Representantes estadounidense ha prohibido el 8 de diciembre trasladar sospechosos de terrorismo desde el centro a suelo estadounidense, frenando así el plan presidencial de juzgar a parte de los allí internados en tribunales ordinarios. En concreto, en el proyecto de ley se prohíbe la utilización de fondos para transferir o liberar en suelo estadounidense a Khaled Cheikh Mohamed –cerebro del 11-S– o a cualquier otro detenido en Guantánamo. La razón está en el revés sufrido el pasado 18 de noviembre: el tanzano Ahmed Khalfan Ghailani, primer preso sometido a la justicia ordinaria en los EEUU, era absuelto de casi todos sus cargos por un tribunal de Nueva York. El caso está aún muy presente, porque Ghailani estaba acusado nada menos que de participar en los atentados de 1998 contra las Embajadas estadounidenses en Kenia y Tanzania (224 muertos, 12 de ellos estadounidenses y 4.000 heridos), la Fiscalía presentó 284 cargos contra él y sólo recibió condena por uno de ellos, el de conspiración para destruir edificios y propiedades gubernamentales. Ghailani fue capturado en Pakistán en 2004 y llevaba en Guantánamo desde entonces estando considerado como uno de los "presos estrella" del centro por la gravedad de los cargos que se le imputaban y que ahora han quedado desmontados por un tribunal civil.\nPor otro lado, desde la llegada de Obama al poder, más de 70 internos han sido o liberados o transferidos a terceros países. Pero aún quedan en el Centro de Detención 174 individuos de los que sólo tres han sido condenados por un tribunal militar de excepción. Las filtraciones de WikiLeaks desvelan en estos días cómo las autoridades estadounidenses han venido intentando desde principios de 2009 colocar presos de Guantánamo en terceros países: el objetivo inicial de Obama era clausurar el centro en enero de 2010, pero a las puertas de enero de 2011 esto se ve ya como imposible. Ni las ofertas de dinero a unos ni las presiones de todo tipo a otros han permitido a las autoridades estadounidenses irse desembarazando de tan incómodos y en muchos casos peligrosos reos. España, como se recordará, aceptó recibir hasta cinco. Esto nos convertiría en el país europeo con más presos: tres llegaron a lo largo de 2009 y los otros dos aún no lo han hecho.\nFinalmente existe el problema de la reincidencia de algunos presos tras haber sido liberados, y la amenaza que ello supone. En lo que afecta al famoso programa saudí de rehabilitación y reinserción de presos yihadistas –por el que en marzo de 2009 habían pasado ya 1.500 radicales, 119 de ellos reos de Guantánamo–, las autoridades de Arabia Saudí cifraban el índice de reincidencia en entre un 8% y un 10%, escaso en términos numéricos pero importante en términos simbólicos. El problema es que para otras fuentes la reincidencia es mucho mayor, del 25% en términos globales como acaba de publicar The Weekly Standard. Según esta revista, en Guantánamo los reincidentes con delitos confirmados son 81. Por otro lado, el problema de los yemeníes sigue siendo central pues son un centenar de internos y la extradición a su país sigue siendo inviable ante los crecientes problemas de seguridad que sufre. Más allá de los susodichos porcentajes sobre reincidencias hay que recordar el impacto mediático que algunas de estas han tenido, sobre todo cuando se ha tratado de terroristas suicidas o cuando se ha comprobado también la aureola de prestigio que rodea a cualquiera de estos presos en círculos yihadistas en los que rápidamente pueden surgir emuladores de sus hazañas.


chilango - 2º día de Trópico: Los Ángeles Azules están en la casa\nDamian Lazarus. Rafael Amed Rivera\n2º día de Trópico: Los Ángeles Azules están en la casa\nJuan Maclean. Rafael Amed Rivera\nRebel Cats. Rafael Amed Rivera\nConnan Mockasin. Rafael Amed Rivera\nHabía una vez un festival en la playa que se definía por la música electrónica.El género lo bañaba completamente, así de cierto como que el sol en Acapulco brilla con fuerza aunque sea diciembre.\nPero este año tuvo una de las mejores noches de su corta historia y no fue precisamente por live act o un dj set,sino por las notas guapachosas de una cumbia con el poder de penetrar hasta los huesos y ponerte a bailar.\nA la vieja usanza del Vive Latino, este festival preparó en su cartel un ‘acto sorpresa’.Alas 10 de la noche, en plena costa, comenzaron a sonar los timbales del inconfundible sonido deLos Ángeles Azules, quienes la rompieron anoche en Trópico 2015.\nt2 (Juan Maclean. Rafael Amed Rivera)\nNo cabía nadie más al pie del escenarioprincipal.Las niñas hermosas con esculturales cuerpos, piel de porcelana y trajes de baño sugerentes; y los hombres de perfil griego, con ligera barba y abdomen marcado, cedieron por igual y empezaron a mover los pies con ‘El listón de tu pelo’.\nt1 (Damian Lazarus. Rafael Amed Rivera)\nMientras, Los Ángeles Azules presumían su vestuario,agasajaban sus instrumentos y se rebozaban en las ráfagas de fuego y aireque me confirmaron que ninguna banda en todo el fin de semana había traído semejante producción para lucirse en Trópico. Ni Clubz, ni Chicano Batman, ni Connan Mockasin, ni el propio Mac de Marco (todos tocaron horas antes, ese mismo día).\nNi siquiera los Rebel Cats, que debo decirlo, también se rifaron en el escenario, derrochando energía a pesar del calor de las 4 de la tarde.\nt5 (Connan Mockasin. Rafael Amed Rivera)\nPero los de Iztapalapa la rompieron, repito. Por su setlist inundado de éxitos, por su interacción con el público, por sus ‘concursos de baile en el escenario’, por su carisma, por su género musical, porque todos, todos le entramos a la charanga en algún momento de la vida. Lo hubieran visto, esas pieles bronceadas pidiendo ‘otra’, levantando las manos, gritando ’17 años’, coreando ‘Cómo te voy a olvidar’. Una de las mejores noches en la historia de Trópico. No hay más.


Build a Lot 2 Town Of Year en espanol full\nBuild-a-Lot 2: Town Of Year en español full\n"¡Muchos alcaldes te esperan de nuevo en las ciudades de Build-a-lot – Town of the Year Deluxe! Compra y vende casas para obtener ingresos, pinta tus propiedades y mejora la fama de la ciudad. Haz parques para los niños, zonas comerciales y planos originales para nuevas construcciones. Estés o no en el mundillo… ¡te encantará!"\n* 2 modos de juego: campaña y casual. * Más de 25 niveles. * Planifica más de 15 proyectos. * Compara tus puntuaciones con las del resto del mundo.\n* Sistema operativo: Windows 2000/XP/Vista * CPU: 600 Mhz * RAM: 256 MB * DirectX: 7.0 * Disco duro: 65 MB\nDescargar : En español…\nBuild a lot 3 Passport to Europe en espanol fuBuild a lot 4 Power Source en espanol pcWinamp 5581 Build 2985 Full En EspanolLazy Town Champions PC Full MUDescargar DivX Plus Pro v8.0 build 1.0.2.30 ml full espa GratisBuild PlaceBuild a lot full en espanol pcVirtual DJ 6 New Year Edition Full Espantilde;olPortable JetBee 511 Build 454 Espanol fullU2 Happy New Year Dublin 1989 a 1990\tLeave a Reply\neditoras descargas antivirus programas programas 3d tutoriales photoshop efectos capturar imagen convertir audio pc multimedia descarga gratis programa musica software cd software pdf cursos seguridad descargar ares descargar dreamwaver reproductores video audio mp3 audio hifi antivirus panda software dvd messenger windows live iconos botones descargar programas gratis memoria usb camaras seguridad reproductores dvd ares p2p seguridad redes descarga ares descarga musica convertir videos editor video iconos mesenger editor sonido programas juegos editor videos convertir wma tarjetas memoria optimizar windows Archivos\tSeptiembre 2011


2017 Hyundai Azera certificados en venta - CarGurus\n2017 Hyundai Azera certificados en venta en todo el país\nDescripción: 2016 Hyundai Azera Limited FWD usados en venta - $17,676 - 31,324 millas con Asientos de cuero, Techo corredizo/escotilla, Sist. de navegación, Velocidad automática adaptable, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso\nDescripción: 2017 Hyundai Azera Limited FWD usados en venta - $19,981 - 29,354 millas con Asientos de cuero, Techo corredizo/escotilla, Sist. de navegación, Velocidad automática adaptable, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso\nDescripción: 2017 Hyundai Azera Limited FWD usados en venta - $18,595 - 28,690 millas con Asientos de cuero, Techo corredizo/escotilla, Sist. de navegación, Velocidad automática adaptable, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso, Paquete Premium\nDescripción: 2016 Hyundai Azera FWD usados en venta - $14,383 - 43,508 millas con Asientos de cuero, Sist. de navegación, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso\nDescripción: 2017 Hyundai Azera Limited FWD usados en venta - $21,559 - 7,015 millas con Asientos de cuero, Techo corredizo/escotilla, Sist. de navegación, Velocidad automática adaptable, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso\nDescripción: 2017 Hyundai Azera FWD usados en venta - $16,990 - 29,529 millas con Asientos de cuero, Sist. de navegación, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso\nDescripción: 2016 Hyundai Azera FWD usados en venta - $14,891 - 40,028 millas con Asientos de cuero, Sist. de navegación, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso\nDescripción: 2016 Hyundai Azera FWD usados en venta - $14,344 - 50,319 millas con Asientos de cuero, Sist. de navegación, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso\nDescripción: 2016 Hyundai Azera Limited FWD usados en venta - $18,900 - 27,775 millas con Asientos de cuero, Techo corredizo/escotilla, Sist. de navegación, Velocidad automática adaptable, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso\nDescripción: 2017 Hyundai Azera Limited FWD usados en venta - $19,998 - 30,275 millas con Asientos de cuero, Techo corredizo/escotilla, Sist. de navegación, Velocidad automática adaptable, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso\nDescripción: 2017 Hyundai Azera FWD usados en venta - $15,997 - 40,414 millas con Asientos de cuero, Sist. de navegación, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso\nDescripción: 2016 Hyundai Azera Limited FWD usados en venta - $19,343 - 20,075 millas con Asientos de cuero, Techo corredizo/escotilla, Sist. de navegación, Velocidad automática adaptable, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso\nDescripción: 2017 Hyundai Azera FWD usados en venta - $15,127 - 30,472 millas con Asientos de cuero, Sist. de navegación, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso\nDescripción: 2017 Hyundai Azera Limited FWD usados en venta - $19,399 - 38,644 millas con Asientos de cuero, Techo corredizo/escotilla, Sist. de navegación, Velocidad automática adaptable, Rines de Aleación, Bluetooth, Cámara de Retroceso, Paquete Premium\n2017 Hyundai Azera - $13,995 72 avisos\n2016 Hyundai Azera 3 grandes descuentos $12,199 111 avisos\n2014 Hyundai Azera 1 gran descuento $6,495 55 avisos\n2013 Hyundai Azera 4 grandes descuentos $6,999 72 avisos\n33 Grandes descuentos en 1,261 avisos desde $4,495\n36 Grandes descuentos en 906 avisos desde $5,900\n12 Grandes descuentos en 552 avisos desde $2,000\n3 Grandes descuentos en 278 avisos desde $2,995\n8 Grandes descuentos en 226 avisos desde $5,995\n8 avisos desde $15,737


Manos Unidas denuncia la «violencia de mil caras» que enfrentan los pueblos indígenas en América Latina | ONG Manos Unidas\nInicio » Actualidad » Sala de prensa » Manos Unidas denuncia la «violencia de mil caras» que enfrentan los pueblos indígenas en América Latina\nManos Unidas denuncia la «violencia de mil caras» que enfrentan los pueblos indígenas en América Latina\nDía Internacional de los Pueblos Indígenas 2021.\nAumentan durante la pandemia los ataques a poblaciones indígenas y la expulsión violenta de sus territorios, especialmente en América Latina.\nSocios locales de Manos Unidas denuncian el abandono institucional y la criminalización que sufren los indígenas, así como la violencia que enfrentan por parte de agentes relacionados con la tala ilegal, el tráfico de tierras, la minería, el agronegocio y el narcotráfico.\nEn 2020, en América Latina hubo 264 asesinatos de defensores de derechos; el 40 % de ellos relacionados con la defensa de los territorios y los derechos de los pueblos originarios, según datos de Front Line Deffenders.\nEn los últimos cinco años, Manos Unidas ha apoyado a más de medio millón de personas integrantes de pueblos indígenas de todo el mundo, mediante 225 proyectos con una inversión de más de 17 millones de euros.\nMadrid 05/08/21.- Con motivo del Día Internacional de los Pueblos Indígenas, Manos Unidas denuncia la creciente violencia y exclusión que sufren los pueblos originarios, especialmente aquellas que habitan territorios de América Latina en los que Estados, compañías privadas y organizaciones ilícitas tratan de extraer beneficios a través de su explotación económica.\nLa pandemia de COVID-19 ha agravado y hecho más visibles las desigualdades que soporta la población indígena, que tienen casi tres veces más probabilidades de vivir en extrema pobreza que la no indígena, según datos de Naciones Unidas. Hoy, los 476 millones de indígenas en el mundo –un 6,2 % de la población global– sufren una mayor vulneración de sus derechos, con graves dificultades de acceso a la salud, a la educación y a la toma de decisiones sobre su propio desarrollo.\nLos pueblos indígenas hacen frente, asimismo, a una violencia que ha ido creciendo durante la pandemia y que adquiere muy diversas formas. En 2020, Latinoamérica continuó siendo la región mundial con más asesinatos de defensores de derechos humanos, con 264 muertes, en torno a 50 más que en 2019, según el último informe de Front Line Deffenders. Casi la mitad de estos defensores –el 40%– fueron asesinados por defender, precisamente, los territorios y los derechos de los pueblos indígenas.\n«Los pueblos indígenas enfrentan una violencia de mil caras: primero, la estructural, con el abandono institucional y la negación de sus derechos; y, por otro lado, una violencia directa que va desde campañas de difamación y amenazas, intimidación policial y hostigamientos, pasando por detenciones y encarcelamientos sin pruebas, hasta llegar a agresiones, desalojo de comunidades, violencia sexual, secuestros y asesinatos de líderes indígenas», afirma Ugarte. «Tras estas muertes se encuentra la tala ilegal, el tráfico de tierras, la minería, el agronegocio, el narcotráfico…–continúa– pero el marco que acoge todo ello es el mismo: un modelo económico extractivista, el centralismo de las políticas estatales y el racismo estructural».\nEn la región amazónica, con un asesinato cada dos días durante 2020, los pueblos indígenas reclaman a Gobiernos y agencias multilaterales que protejan la vida de líderes y defensores ambientales y de derechos humanos. El Acuerdo de Escazú parecía avanzar en esa demandada protección, al ser el primer mecanismo internacional que obligaba a los países a proteger a los defensores ambientales. Sin embargo, no ha sido ratificado por algunos de los países con mayor número de ataques contra defensores de la tierra, como Colombia, Brasil, Perú, Guatemala y Paraguay, entre otros.\nSegún datos del Instituto del Bien Común, socio local de Manos Unidas, durante la pandemia ha habido una docena de asesinatos de líderes indígenas solo en la Amazonía peruana. El pueblo más golpeado ha sido, sin duda, el kakataibo, con cuatro líderes asesinados. En este caso, es el narcotráfico la principal causa de las amenazas y ataques que sufren estas comunidades apoyadas por Manos Unidas.\n«En enero de 2020 –relata Mariana Ugarte–, el líder kakataibo Arbidio Meléndez informó al Relator Especial de Naciones Unidas para la situación de los defensores de los derechos humanos acerca de las amenazas que su pueblo estaba recibiendo. Arbidio fue asesinado dos meses después cerca de su comunidad. Ya en 2021, Herasmo García, integrante del comité de control forestal de la comunidad de Sinchi Roca, denunció las amenazas que sufrían por parte de invasores de tierra y narcotraficantes. Herasmo fue secuestrado y asesinado poco después; al igual que ocurrió, dos días antes, con Yenes Ríos, otro líder indígena de Puerto Nuevo. Ambos estaban amenazados y ambos habían solicitado protección».\nSegún Luis Hallazi, del Instituto del Bien Común, «la desprotección se ha agravado con la pandemia y se ha generado el escenario propicio para que las economías ilegales invadan los bosques y aumente la violencia». «La presión a los territorios indígenas –continúa Hallazi– aumenta al no existir una debida protección jurídica de las tierras comunales; es decir, es necesario que el Estado titule sus tierras y las proteja de ser invadidas por actividades ilegales. Proteger jurídicamente el territorio y proteger a las personas amenazadas: en eso estamos trabajando con el apoyo de organizaciones como Manos Unidas».\nCaal, que espera desde hace años poder apelar su sentencia, fue condenado por robo y retención de trabajadores de una de las hidroeléctricas presentes en un territorio habitado por hasta 38 comunidades maya q’eqchi’. Estas poblaciones, que necesitan del río Cahabón para su sustento, se opusieron a la construcción de siete represas hidroeléctricas en esa cuenca. Bernardo interpuso medidas cautelares contra el proyecto y, en 2017, los tribunales reconocieron que se violó el derecho a la consulta previa a las comunidades, lo que no impidió las explotaciones hidroeléctricas y tampoco fue obstáculo para que, en 2018, Caal fuera sentenciado a más de siete años de prisión por acusaciones que carecen de pruebas objetivas, según las organizaciones.\nEn Paraguay, uno de los países con más desigualdad en la distribución de tierras –en el que menos del 2,5 % de la población posee más del 85 % de las tierras cultivables–, Manos Unidas acompaña a indígenas y campesinos del Chaco paraguayo que ven desaparecer su hábitat ante el avance de monocultivos y tierras dedicadas a pastos ganaderos. Para Carlos Vicente Alconcé, responsable de los proyectos de la ONG en Paraguay, Ecuador y Brasil, «la causa principal de la violencia hacia las poblaciones indígenas del país es el acaparamiento de tierras por parte de grandes empresas y particulares dedicados al agronegocio».\nEn los últimos cinco años, Manos Unidas ha apoyado directamente a más de medio millón de personas integrantes de pueblos indígenas de todo el mundo, a través de un total de 225 proyectos con una inversión de más de 17 millones de euros. Para Alconcé, la ONG debe continuar «al lado de estas poblaciones, fortalecer la seguridad jurídica de sus territorios, impulsar iniciativas agroecológicas para la alimentación de las familias, ofrecer herramientas de formación para que las comunidades conozcan y reclamen sus derechos y, en definitiva, permanecer junto a ellas en la lucha por sus derechos, sus bosques y su propia supervivencia».