Herramientas de marketing para el fomento del turismo en Salta Argentina • gestiopolis\nEste trabajo de investigación trata principalmente de investigar las causas que han motivado el crecimiento turístico de la Provincia de Salta en los últimos seis años. Para poder investigar esta situación favorable para la provincia, he decidido tomar como hipótesis que la aplicación de herramientas y acciones de Marketing motivaron de alguna u otra manera este notable incremento de la afluencia turística. Para poder apoyar y probar esta hipótesis, he desarrollado esta investigación a través de la división en capítulos.\nEn el Capítulo I se plantea el tema de investigación, la motivación que ha generado este tema de investigación, su justificación, se plantean también los resultados esperados, se enuncia los antecedentes preliminares de investigación y/o publicaciones similares, se plantea la originalidad y factibilidad del proyecto; culminado con la enunciación de los objetivos e hipótesis central del proyecto de investigación.\nEn el Capítulo II se desarrolla el Marco teórico y conceptual que apoyará y enriquecerá los resultados logrados con el trabajo de campo. En este Marco teórico se incluyen definiciones básicas y elementales acerca de la actividad turística, se plantea su importancia en la actividad económica y social de una Nación, se ilustra a través de gráficos y estadísticas la importancia de esta actividad en las respectivas economías.\nEn él Capítulo III se enuncia la metodología empleada para realizar esta investigación. Para la realización de este Capítulo se tomó como base el manual de metodología de la investigación de la Lic. Cecilia Cruz, Docente de la carrera de metodología de la investigación de la Escuela de Administración de la Universidad Católica de Salta. En este Capítulo se apreciará que se ha dividido en etapas, primero se realiza la operacionalización de las variables de estudio y se enuncia como se encarará el trabajo de campo, en segundo lugar se enuncia la técnica de muestreo empleada para arribar a los datos requeridos por el investigador, en tercer lugar, se determina la población y muestra de la cuál se obtendrá la información necesaria y también se detalla claramente lo que se realizará en cada etapa del trabajo de campo; en el cuarto lugar se enuncian las Fuentes, métodos y técnicas para la recolección de datos.\nEn el Capítulo IV, se realiza un estudio sobre la situación del turismo actual, comenzando por la situación que caracteriza en esta temática a la República Argentina, se desglosa cuáles son las diferentes potencialidades y alternativas turísticas existentes en nuestro país, se analiza gráficamente los ingresos que genera esta actividad, así como también la evolución de las actividades conexas como es el caso de la hotelería.\nEn este Capítulo se analiza además el efecto de la devaluación en el crecimiento turístico general que ha beneficiado de alguna manera a los turistas extranjeros y que ha restringido naturalmente, la salida de nuestros compatriotas hacia el exterior, potenciando de esta manera el crecimiento de los distintos sectores turísticos locales. Una vez enmarcada la situación general del turismo argentino, se da comienzo a detallar acerca de la situación del turismo salteño, se realiza un análisis general del turismo en esta provincia, se caracteriza a Salta como producto turístico y se describe claramente cuáles son estos productos. Gráficamente se enuncia cuál fue la evolución del turismo en Salta desde el periodo objeto de estudio del año 1998 al año 2004, también se grafica la evolución de la llegada de turistas a esta provincia.\nEn este Capítulo también, se analiza comparativamente a través de los años objeto de estudio, los cambios que se han producido en los niveles de ocupación hotelera, y como esto repercutió en alguna medida en el crecimiento de los hoteles en Salta. Asimismo, se analiza el movimiento económico general generado por los ingresos de capitales provenientes de la actividad turística. En el marco de la investigación del comportamiento de los consumidores, se investigó acerca del comportamiento de los turistas que arriban a Salta, su perfil, su gasto promedio diario, su procedencia, su estadía mínima, sus motivaciones y modalidad para viajar a Salta, etc. En este Capítulo hemos añadido los resultados de las encuestas de los niveles de satisfacción del turista.\nAdemás, me pareció oportuno desglosar y caracterizar el mix de Marketing del turismo salteño, para esto se caracteriza cuáles son los productos turísticos en Salta, cuál es la situación hotelera, cuál es el régimen de tarifas y precios, cuáles son las actividades promocionales y de comunicación de las ofertas turísticas empleadas en los últimos tiempos, cuál es la distribución y accesibilidad a los principales circuitos turísticos.\nEn el marco del crecimiento demostrado por la aplicación de herramientas de Marketing, también se analiza la importancia de las políticas gubernamentales llevadas a cabo durante la gestión del Gobernador Roberto Romero para acompañar este crecimiento; se enuncia además, cuáles son los nuevos emprendimientos y proyectos a llevar a cabo para el fortalecimiento de los circuitos turísticos actuales.\nEn el Capítulo V se realiza un análisis de la información obtenida durante el trabajo de campo, y se la compra con las hipótesis y los objetivos de la investigación pospuestos, con el objeto de lograr enmarcar líneas de acción y estrategias para fortalecer aun mas el crecimiento turístico de la provincia. En este sentido, se realizará la planificación de la estrategia de negocios turísticos de la provincia, para esto se determinará la misión turística de Salta, se realizará in análisis FODA, se formularan metas, se estimará números de visitantes a Salta, se formulará la estrategia, se implementará las estrategias elegidas enmarcando las políticas a seguir para ello desde lo político e institucional como así también desde lo técnico. Por ultimo en la planificación será necesario implementar un sistema de retroalimentación y control.\nEn este capítulo además, se realizará la matriz de la competitividad de la Provincia en donde se sintetiza esquemáticamente los problemas identificados en la provincia, como así también las soluciones, y estrategias a seguir para superarlos.\nEn el Capítulo VI, se incluyen como anexo toda aquella información referente al detalle de todos los circuitos turísticos de interés de la provincia de Salta.\nLa Argentina ha experimentado un cambio y un aumento de la demanda del turismo en el ámbito general, convirtiéndose este rubro en uno de los rubros con mayor crecimiento desde la debacle del año 2001. En estas circunstancias favorables para la Argentina, he decidido investigar acerca del desarrollo turístico de la Provincia de Salta.\nLa motivación principal de la investigación surge cuándo visualicé en marzo de 2004 el gran crecimiento que se produjo en la Provincia de Salta desde la última vez que visité esta hermosa Provincia en el año 2000. Por este motivo he decidido investigar acerca de cuáles fueron los factores determinantes de este éxito turístico, que se visualiza permanentemente a lo largo de todo el recorrido turístico provincial.\n2.Delimitación del objeto de estudio:\nEl objeto de estudio será el análisis de la industria turística salteña vista desde el plano de la Ciudad de Salta, ya que es allí donde se concentran los principales flujos turísticos que visitarán el resto de los atractivos turísticos de Salta y Jujuy.\nA través del estudio de las teorías de Marketing desarrolladas por prestigiosos autores, he logrado visualizar la coincidencia de sus ideas en la implementación de estrategias exitosas principalmente en empresas destinadas a la satisfacción de necesidades de sus clientes en el rubro alimentario o de productos tangibles. En este marco, he decidido investigar acerca del sector servicios, específicamente el de turismo; para lo cuál trataré de determinar la incidencia de la aplicación de herramientas de Marketing en la industria turística de la Provincia de Salta. Para esto, haré un estudio sobre la evolución de la demanda turística en esta Provincia, comparando cuáles fueron los resultados obtenidos en aquellas épocas en las cuáles la Provincia de Salta no poseía un plan sistemático de Marketing turístico. Identificando además, aquellos factores que potenciaron, junto a las políticas de Marketing, este crecimiento.\nEl tema a abordar en esta investigación no se encuentra desarrollado sistemáticamente, debido a que las publicaciones existentes, desarrollan parcialmente este tema, principalmente en diversos libros de Marketing turístico de autores extranjeros. Con esta apreciación, se destaca que no ha habido un desarrollo intelectual en esta materia en el campo del turismo Nacional, especialmente en la industria turística de la Provincia de Salta.\nA simple vista, el aumento de la demanda turística a nivel macro, se ha producido principalmente por la afluencia de turistas extranjeros motivados por los bajos costos relativos que representan nuestras tarifas turísticas, productos de la devaluación de nuestro peso. No obstante ello y sin duda alguna existirán, diversos motivadores intrínsecos de cada provincia que determinarán el éxito, el crecimiento o desarrollo turístico en el plano provincial.\nSe puede lograr el desarrollo del turismo de diversas formas o realizar diferentes actividades, pero una de las más viables es cuándo utilizamos el Marketing como una herramienta de trabajo.\nLa metodología en base a la cuál esta orientada este trabajo de investigación está compuesta por los siguientes métodos teóricos:\n1º Método Exploratorio:\nEn vista de que de este tema hay únicamente guías no investigadas e ideas vagamente relacionadas con el mismo, se realizará, en primera instancia, un estudio exploratorio. Dicho estudio permitirá relacionar fenómenos relativamente conocidos, los cuáles determinan tendencias e identifican relaciones potenciales entre variables.\n2º Métodos de Análisis: Una vez realizado el trabajo de recopilación teórica y de los datos de campo surgidos tras la investigación, se procederá a preparar un análisis de los resultados e información obtenida.\n3º Método de Hipótesis y Deducciones:\nSe ha tomado como premisa una hipótesis, inferida de principios o leyes teóricas o sugeridas por el conocimiento de datos empíricos » La aplicación de herramientas de Marketing permitió el desarrollo de la industria turística en la Ciudad de Salta».\nEsta investigación aportará al campo empresarial y político Salteño, un nuevo enfoque de cómo deben ser llevadas a cabo estrategias turísticas de largo plazo, así como también, los recursos necesarios a tener en cuenta para el mejoramiento continuo de esta actividad en el plano provincial y regional, siempre al servicio de la recuperación económica que esta experimentando el país en estos momentos, sin olvidar al turista, como eje principal de este crecimiento.\nCon los resultados de esta investigación se espera:\nDelinear estrategias para mejorar las ofertas turísticas de la Provincia.\nDelinear acciones para mejorar la Imagen turística de Salta.\nProponer acciones para posicionar a Salta como uno de los principales centros turísticos del país y de Sudamérica.\nIncentivar la creatividad en los directivos del turismo y en la gobernación para crear políticas de Marketing para la mejora continua en este ámbito.\nSegmentar el mercado turístico con precisión.\nSe entiende que los resultados que se obtendrán con la realización de esta investigación, presentarán utilidad para la resolución del problema de investigación expuesto; ya que si el Marketing es utilizado en un nivel aceptable como una herramienta importante en el saber qué hacer de la industria turística en nuestras provincias, las demás provincias también deberían hacer uso del Marketing como una pieza clave para que pueda aumentar los ingresos y la utilidad nacional, y contribuyendo, de esta manera, a la recuperación económica de la Provincia de Salta y de la República Argentina.\nEsta investigación se ve motivada principalmente por la carencia de información ordenada, sistematizada acerca del tema de la implementación de Marketing en la industria turística de la Provincia de Salta. Para ello se utilizó como fuente Primaria la información suministrada por la Secretaria de turismo de Salta y de la Nación, La Dirección de Turismo de la Ciudad de Salta, turistas, operadores turísticos locales e informes periodísticos del ámbito local y nacional.\n5.Originalidad del proyecto:\nEste proyecto es original ya que las conclusiones y recomendaciones realizadas no han sido expuestas aún, considerando la carencia de información en el ámbito local acerca de la influencia del Marketing en el desarrollo turístico de la Provincia de Salta.\nLas conclusiones y recomendaciones realizadas están expuestas desde la óptica del Marketing estratégico, siendo esto, la principal característica diferencial acerca de las publicaciones realizadas en esta temática especifica.\n6.Factibilidad del proyecto:\nEsta investigación será llevada a cabo en un periodo no superior a los seis meses. El trabajo de campo se realizará en la Ciudad de Salta, principalmente, a través de encuestas a operadores turísticos, turistas, personal idóneo en turismo y docentes.\nEl proceso de investigación será llevado a cabo por mi persona, contará con el asesoramiento continuo de un equipo de profesionales multidisciplinarios (docentes, investigadores reconocidos, abogados, administradores de empresas, agentes y profesionales de la industria turística, Licenciados en Marketing, políticos, entre otros.), quienes a través de sus conocimientos y/o experiencias personales enriquecerán esta investigación en muchos aspectos.\nAsimismo, también se emplearán encuestas a realizarse a personal idóneo en turismo, políticos, periodistas, turistas, entre otros.\n7.Planteamiento del problema de investigación:\nEl problema de investigación será identificar las diferencias que existen en la implementación de políticas de Marketing a lo largo de la gestión turística de la Provincia de Salta, identificando cuáles fueron las respectivas repercusiones en la demanda de los últimos seis años, en el periodo 1998-2004.\nAnalizar la incidencia de la aplicación de herramientas de Marketing, en el desarrollo de la industria turística de la Provincia de Salta.\nConocer el volumen total de la afluencia turística a la Provincia de Salta en Temporada alta y su tasa de evolución en los últimos seis años.\nDeterminar la evolución de las variables de Marketing aplicadas a este sector.\nAnalizar el posicionamiento actual de la Provincia de Salta como marca e imagen para los turistas.\nIdentificar los motivos de visitas turísticas a Salta.\nConocer el grado de satisfacción de los turistas recibidos en Salta.\nDeterminar el perfil de los turistas.\n9.Hipótesis fundamental de la investigación:\n“La aplicación de herramientas de Marketing permitió el desarrollo de la industria turística en la Provincia de Salta”.\nllamada la industria sin chimeneas, que se define como el “conjunto de industrias y actividades comerciales que producen bienes y servicios total o principalmente para el consumo turístico como alojamiento, transporte, alimentos y bebidas, agencias de viaje, operadores de turismo, atracciones comerciales, merchandising, artesanías y recuerdos, que suceden en el origen y en el destino» (Weaver y Oppermann).\n1.1Tipologías de turismo:\nAgroturismo: vinculación activa del viajero a las labores del campo en el destino elegido.\nEcoturismo: actividad dirigida y controlada que respeta el patrimonio natural y cultural, se desarrolla dentro de los parámetros del desarrollo humano sostenible, busca la educación y esparcimiento mediante la observación y estudio de los valores del lugar y su desarrollo debe generar recursos para su preservación y para la comunidad aledaña.\nTurismo cultural: contempla como uno de sus objetivos, el conocimiento de bienes del patrimonio cultural, lo cuál en efecto puede hacer parte de la industria cultural dada su contribución como generador de sociedad y de producto económico (disfrute y comunicación de valores y aprovechamiento económico para fines turísticos).\nTurismo rural: es aquel tipo de turismo que se realiza en zonas no urbanas, realzando la cultura, los valores y la identidad de la población local, a través de su directa y activa participación en la prestación de los servicios turísticos.\nTurismo residencial: se refiere al desplazamiento que realizan las personas a aquellos lugares cercanos a las grandes ciudades y cuyo alojamiento está caracterizado por su estadía en segunda vivienda. Es uno de los más novedosos conceptos y se relaciona con el turismo de ciudades.\n1.2Turismo como actividad económica:\nEl Turismo es una actividad económica en crecimiento. En la economía, el Turismo se ubica en el tercer sector porque:\nEs una actividad netamente de servicios.\nEs una actividad de prestación de servicios.\nEs una actividad de tendencia creciente tanto en los recursos materiales como humanos.\nEs una actividad que cada vez requiere una mayor tecnología de servicios.\nLa actividad económica turística permite una captación de divisas, supone un ahorro interno, un proceso integral redistributivo y es un satisfactor de necesidades psicoeconómico sociales debido a la creación de puestos de trabajo, desarrollo de los recursos humanos e inversiones, lo que genera un efecto multiplicador en la economía del sector, es decir, un mayor incremento en el gasto turístico que repercute sobre el ingreso y multiplica sus efectos.\n1.3 Importancia del turismo:\nDebido a la ubicación, clima, recursos limitados, tamaño y patrimonio cultural, algunas regiones no tienen otra opción que dedicarse al turismo para crecer, desarrollarse y mejorar su nivel de vida.\n1.4 Beneficios del turismo:\nEl beneficio principal del turismo son los empleos en hoteles, restaurantes, establecimientos de ventas al menudeo y transporte. Estos empleos directos pueden ser calculados sobre una base de gastos por día o por viaje. Los empleos indirectos son creados por el consumo de los empleados del turismo en la economía de un lugar que, a su vez, genera más empleos. El segundo beneficio del turismo es su efecto multiplicador. El tercer beneficio del turismo proviene de los ingresos por impuestos del estado y municipios que proporcionan los turistas.\nCrecimiento del turismo mundial:\nSegún el columnista económico del diario brasileño O Globo, Joelmir Beting, “El turismo es la actividad económica que más debe crecer en el siglo XXI pues este sector de la economía de servicios lidera el mercado laboral en los países más ligados a este ramo” .\nEs importante destacar que el turismo es una actividad de servicios que influye en las economías regionales, comerciales y locales. En su funcionamiento, uno de los principales elementos que lo componen es la planta turística, dentro de esta se encuentran los atractivos turísticos. Estos últimos comprenden:\na.Sitios naturales (montañas, costas, lagos, arroyos, grutas, lugares de observación de flora y fauna, termas, parques nacionales)\nb.Museos y manifestaciones culturales e históricas (incluye ruinas y sitios arqueológicos)\nc.Folclore (ferias y mercados, música y danzas, grupos étnicos, arquitectura popular, etc.)\nd.Realizaciones técnicas, científicas o artísticas contemporáneas (explotaciones mineras, explotaciones agropecuarias, etc.)\nComo ningún mercado es homogéneo, el próximo paso será descubrir los distintos grupos que lo forman y entre ellos a los consumidores potenciales más sensibles a las bondades del producto turístico, o mix de oferta que se pretende vender. Cada uno de los integrantes de esos grupos, en su calidad de consumidor, guarda entre sí una cierta homogeneidad.\n1.Por niveles socioeconómicos: En turismo, ciertos servicios como los alojamientos, restaurantes y centros de vida nocturna, se diferencian ene el mercado por el ambiente, que es una forma de indicar la clase de clientes que concurren a ellos. El consumo dentro de un mismo nivel socioeconómico cambia con la edad, el sexo y el estilo de vida de cada persona.\n2.Por edad y sexo.\n3.Por lugar de residencia: Conocer el origen del turista sirve para adaptar los mensajes destinados a ganar su atención y despertar su interés por viajar a un determinado lugar. También sirve para ajustar los servicios a sus características como consumidor.\n4.Por tamaño y composición del grupo: Familias, grupos de jóvenes con gustos y tendencias similares, profesionales, etc.\n5.Por estilo de vida.\n6.Por comportamiento: Muchos consumidores son sensibles a las actividades de Marketing a las que son expuestos. Por ejemplo, algunos compran por el precio sin pensar demasiado en lo que pasara con la calidad y otros se guían por los precios altos, bajo él supuesto que esto les garantiza niveles superiores de atención. En cuanto a la respuesta a los estímulos publicitarios, hay quienes responden al Marketing directo, algunos caen subyugados por un aviso de TV que ni siquiera otros logran recordar, mientras que para ciertas personas, una carta puede despertar más curiosidad que los avisos de siempre publicados en la misma sección del diario de los días domingo.\nUna localidad puede identificar sus mercados metas naturales, de dos maneras: una forma es reunir información sobre sus turistas actuales: ¿De dónde vienen?, ¿Por qué visitan este lugar?, ¿Cuáles son sus características demográficas?¿Qué tan satisfechos están?¿Cuántos son turistas de repetición?¿Cuánto gastan? Al examinar estas y otras preguntas, el lugar puede determinar que turistas son atraídos con mayor facilidad y cuáles vale la pena atraer. El segundo enfoque es examinar los atractivos del lugar y hacer conjeturas sobre los tipos de turistas que tendrían un interés natural en estos.\nDespués que un lugar identifica su mercado meta natural, los mercadólogos debe investigar donde encontrar a estos turistas.\n1.Comportamiento del consumidor de turismo:\nEl punto de partida es la necesidad de viajar (consumo del tiempo libre)\nEn otro sentido la necesidad genera motivaciones (de orden psicológico) las que por un lado crean expectativas y por el otro lado condicionan la elección del lugar de destino del viaje.\nUna vez concluido el viaje se produce la satisfacción- puede ser positiva, negativa o neutra- y dependerá de la experiencia del viaje y de los juicios o patrones de calidad que halla elaborado el consumidor.\nTambién en la definición de la calidad intervienen las motivaciones y expectativas. A esto tendremos que sumarle los gustos personales del consumidor, su trayectoria como viajero y el conocimiento de otros hoteles, restaurantes, ciudades y paisajes parecidos al lugar que acababa de visitar (experiencia). Por otra parte, como mencionáramos, la motivación y por lo tanto la expectativa son sensibles a las influencias de la publicidad.\nQuienes elaboran el producto turístico, tanto en su etapa de preparación (mix de oferta) como de concreción (mix de prestación de servicios), se olvidan que un viaje turístico implica el consumo de actividades turísticas y, además, viajar en avión, autobús o automóvil, dormir en un hotel o comer en un restaurante. Estos elementos integran el componente secundario del producto. El componente primario es el atractivo que motivo el viaje.\nRazones por las que viajan los turistas:\n2.Para Cambiar de ambiente\n6.Por cultura o educación.\n7.Para practicar algún deporte.\n10.Por razones de salud.\nVARIABLES CONTROLABLES DE MARKETING APLICADAS AL TURISMO:\nEl Marketing es un proceso social y administrativo por medio del cuál los individuos y los grupos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación y el intercambio de productos y valores con otros.\nSegún Philip Kotler, “un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para la atención, la adquisición, el uso o el consumo que podría satisfacer un deseo o una necesidad. Incluye objetos físicos, servicios, sitios, organizaciones e ideas” . De lo anterior se colige que el “producto turístico” viene siendo el conjunto de bienes y servicios destinados a satisfacer los deseos del consumidor de turismo – sujeto turista-.\nA.1) Características los productos y/ o servios turísticos:\nIntangibilidad: Los productos turísticos tienen unas componentes tangibles y otras intangibles.\nLa tangibilidad se observa dado que siempre la prestación de los servicios esta íntimamente ligada a algo materia, por ejemplo en la cama de un hotel, la calidad de la comida. La parte tangible la constituye el producto turístico en sí, tal y como es ofrecido por la empresa de servicios turísticos.\nAgregabilidad y sustituibilidad. El producto turístico se forma a partir de la agregación de varios componentes, alguno de los cuáles se puede sustituir por otro de forma inmediata.\nOtros: Es un producto estacional.\nCualquier tipo de servicio turístico tomado individualmente, es un producto turístico en sí mismo ( un hotel, el alquiler de un jet ski, entre otros) y cada uno de ellos requiere su propio Marketing.\nOtra parte de la demanda viaja en tours organizados por empresas operadoras, que se encargan de combinar los distintos componentes de un viaje (transporte, alojamiento, alimentación y excursiones). Así se forma lo que se denomina mix de oferta, que es lo que se publicita. Cuándo los interesados concretaron la compra, el viaje se inicia y la empresa operadora comienza a actuar. Esto constituye lo que se conoce como mix de prestación de servicios. Ambos tipos de mix se presentan al mercado como productos, aunque técnicamente solo el mix de prestación de servicios alcanza esa categoría.\nA.2) Componentes del producto turístico:\nA.3) Calidad de los productos turísticos:\nLa calidad debe ser uniforme. No es cuestión que exista un servicio por la mañana y otro por la tarde, o que varíe de una temporada a otra. Por eso se dice que la calidad es uno de los problemas de la prestación de servicios turísticos. Las oscilaciones de calidad se den a la ausencia de sistemas de control permanente y a una escasa concientización y capacitación del personal, que lo prepare para atender de la misma forma a todos los clientes.\nA.1.1) ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO TURÍSTICO:\nLa imagen de un servicio siempre debe estar asociada a momentos placenteros o encantadores y, si es posible, inolvidables..\nEs el valor monetario establecido para el intercambio de un servicio turístico. El precio es un factor clave en la decisión de compra. El precio que paga el consumidor no debe estar por encima de las posibilidades y expectativas del comprador.\nEl precio es un instrumento con el que se puede actuar, dentro de unos límites, con rapidez y flexibilidad, más que con otros instrumentos de Marketing.\nLuego, las causas por las cuáles se promueve el incremento intensivo de la demanda, se pueden limitar a las siguientes:\nB.1) TENDENCIAS DE LAS POLÍTICAS DE PRECIOS:\nLa industria hotelera es uno de los sectores donde el precio tiene una especial trascendencia como instrumento de Marketing.\n– Constituye un elemento clave en el posicionamiento de la empresa. Así, la clasificación tradicional de los establecimientos hoteleros según el número de estrellas es identificada automáticamente por los consumidores con unos niveles determinados de precios.\nB.1.1) Estrategias para la fijación de precios :\n1.Fijación de precios de productos de prestigio: Los hoteles y restaurantes que traten de posicionarse como lujosos y elegantes ingresaran al mercado con un precio alto que apoye esta posición.\n2.Fijación de precios por descremación o tamizado del mercado: esta estrategia consiste en la fijación de un precio elevado cuándo el mercado es poco sensible al precio.\n3.Fijación de precios de penetración en el mercado: Las empresas establecen un precio inicial bajo para penetrar en el mercado en forma rápida y eficaz, atrayendo a muchos compradores y logrando una importante participación en el mercado.\n4.Fijación de precios de paquetes de productos: los vendedores combinan varios de sus productos y ofrecen un paquete a un precio reducido.\n5.Descuentos por volumen: Los hoteles ofrecen tarifas especiales para atraer a los clientes que pagan por una gran cantidad de habitaciones de hotel, para un solo periodo o todo el año.\n6.Descuentos basados en la temporada de compra: un descuento de temporada es una reducción de precios para los consumidores que adquieren servicios fuera de temporada, cuándo la demanda es baja. Los descuentos de temporada permiten al hotel mantener constante la demanda durante todo el año.\n7.Fijación de precios discriminatorios: Se refiere a la segmentación del mercado y a las diferencias de precios basadas en las características de elasticidad de los segmentos en relación con el precio.\n8.Fijación de precios psicológicos: los aspectos psicológicos como el prestigio, los precios de referencia, las cifras redondas y el hecho de ignorar las cifras finales se utilizan en la fijación de precios.\n9.Fijación de precios de promoción: Los hoteles establecen temporalmente el precio de sus productos por debajo del precio de lista y, a veces, por debajo del costo en ocasiones especiales, como en una inauguración o fiestas. La fijación de precios promocionales proporciona a los huéspedes una razón para alojarse en el hotel y fomenta una imagen positiva de este.\nEstrategias según la mezcla de mercadotecnia:\nEl precio es sólo uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia que una empresa utiliza para lograr sus objetivos de mercadotecnia. El precio se debe coordinar con el diseño del producto, la distribución y las decisiones de promoción para crear un programa de mercadotecnia consistente y eficaz.\nPara que la Distribución (plaza) del servicio, sea eficiente debe ser entregado con “rapidez y preservando las expectativas del cliente”\nPara otros negocios la localización no es suficiente y es necesario tener una red de ventas que actúe lejos del lugar de producción debido a la distancia entre consumidor y prestatario, al deseo de captar nuevos cliente, a la necesidad de generar ventas anticipadas, es decir, reservas.\nC.1.1) Estrategias del canal de distribución:\nD.1) Mix de comunicación o mezcla promocional:\na.Publicidad: Comunicación no personal y pagada para la presentación y promoción de bienes, servicios o ideas, que lleva a cabo un patrocinador identificado.\nCuándo decimos que la publicidad es una forma de comunicación, decimos que cuándo más convincente sea más eficaz será.\nHerramientas: Medios de masas, circulares, cartas, póster, catálogos, además existen nuevos medios publicitarios que incluyen espacios distintos de los medios impresos: publicidad aérea, publicidad virtual, publicidad a través de Banners en Internet y la publicidad de venta directa en televisión y otros medios.\nSegún Jean Domenach “la publicidad es un intento de influir en la opinión y una conducta determinada”.\nb.Promoción de ventas: Incentivos a corto plazo para incentivar la compra de un producto o servicio.\nc.Relaciones públicas: Conjunto de programas para mejorar, mantener o proteger la imagen de una compañía o producto, y crear una conciencia favorable hacia los mismos.\nd.Fuerza de ventas: Comunicación verbal con un cliente potencial, cuyo propósito es realizar una adquisición.\ne.Marketing directo: Comunicación de la oferta de bienes y servicios directamente al consumidor potencial sin contar con intermediarios.\nEs importante reconocer, que la relación entre el esfuerzo promocional y el incremento de los flujos no es enteramente clara. No se sabe a ciencia cierta en que medida un incremento del esfuerzo promocional contribuye al aumento de los flujos y la tasa de ocupación en ese sentido, el nivel de ignorancia es igual al relativo a la relación entre publicidad y ventas en cualquier empresa. Lo que sí se sabe es que existe una relación y que casi siempre un incremento en los gastos promocionales va aparejado de un aumento de los flujos tal como sucede con la publicidad y las ventas.\nSegún el Dr. Alastair M. Morrison se requiere un planteamiento diferente para la aplicación del Marketing en la industria hotelera y turística en general. Este autor centra estas particularidades en los 5 enfoques siguientes:\nLa necesidad de emplear otras 4 P, adicionales a las 4 tradicionales. Estas otras variantes son: las personas, paquetes turísticos, programación y alianzas.\nLa especial importancia de la publicidad boca a boca, ante la imposibilidad de la prueba previa del producto, que es reemplazada, en muchas ocasiones, por las recomendaciones y la experiencia de amigos y familiares.\nUn mayor uso de enfoques emocionales en la promoción y publicidad ante el carácter intangible del producto. Tal como indicábamos al inicio de este trabajo el turismo es en definitiva un producto basado en experiencias, y por tanto la publicidad que apele a este concepto será generalmente más efectiva.\nAnálisis de la mezcla de mercadotecnia según Jerome Mc Carthy:\nSegún Jerome Mc Carthy (2001), tener un buen producto es el primer paso importante para atender las expectativas de los consumidores y satisfacer sus deseos y necesidades, en el sector de negocios turísticos. Pero esto no es suficiente pues es preciso tener puntos de ventas para llevar estos servicios atractivos hasta él limite, por tanto, es esencial trabajar bien en la distribución a través de almacenes, agencias de viaje, Internet, representantes y otras maneras buscando siempre llevar al servicio, llamado producto, hasta el consumidor o usuario final. Dentro de las decisiones de producto se encuentra las decisiones sobre la marca, la cuál es un nombre, termino, señal, símbolo o diseño, o una combinación de todo lo anterior, empleada para identificar servicios diferentes de la competencia.\nEn materia de marcas, es importante reconocer que el consumidor cambia de marcas cuándo ve alguna ventaja en las marcas competidoras. Por ejemplo:\nEl consumidor cambia de marca, especialmente en función del precio.\nEl consumidor satisfecho no ve razón para cambiar de marca.\nEl consumidor satisfecho, si cambia de marca incurriría en costos.\nEl consumidor valora la marca y la ve como una amiga.\nEl consumidor es devoto de la marca, es decir, permanece incondicionalmente a ella.\nMediante la promoción de ventas es preciso divulgar y promover el servicio que se quiere vender, sea un hotel, una excursión, un viaje de negocios o incluso un evento. Esto implica realizar publicidad para informar y persuadir al comprador, promocionar ventas para forzar la decisión de compras de un paquete turístico o un evento cualquiera, y efectuar la comercialización para crear un escenario propicio y seductor que estimule al comprador en el punto de venta. La comunicación, es el momento de la seducción que busca conducir al cliente a comprar el servicio o el viaje ofrecido, por eso deberá ser objetiva, mostrando con claridad los principales puntos de la oferta.\nLa comunicación, debe tener en cuenta que tiene que estar dirigida al público que le interesaría nuestra oferta turística. (Público objetivo o target).\nSegún el libro Posicionamiento de Al Ríes y Jack Trout, para posicionar servicios u oportunidades de ventas, o incluso conceptos, el anunciante debe encontrar ventanas en la mente del consumidor. Dado que la mente humana esta llena de información, para penetrar con nuevos mensajes es importante que estos contengan hechos nuevos, que impresionen, para abrir espacios nuevos en el cerebro de las personas.\nPosicionamiento en el mercado del turismo:\nPara atraer turismo, las localidades deben responder a los aspectos básicos como costo, conveniencia y tiempo. Los turistas, al igual que otros consumidores, comparan el costo con los beneficios de destinos específicos, así como la inversión de tiempo, esfuerzo y recursos contra una recuperación razonable en educación, experiencia, diversión y recuerdos. La conveniencia tiene varios significados para tomar la decisión de viajar: el tiempo dedicado a viajar así como el traslado del aeropuerto al sitio de alojamiento, las barreras del idioma, las preocupaciones sobre limpieza y sanidad, el acceso a intereses y las necesidades especiales. El tiempo abarca factores que introducen riesgo al viajar: guerras, terrorismo, inestabilidad política y social, fluctuaciones económicas, condiciones de seguridad y tránsito, entre otros.\nPara satisfacer las diversas necesidades de los turistas, los paquetes van de destino a destino sin lujos, hasta paquetes lujosos que incluyen todo. Además de estos puntos básicos, los viajeros hacen comparaciones entre las ventajas y desventajas de los destinos competitivos: geográficamente, intereses especiales, etc. Los turistas, al igual que otros consumidores, constantemente hacen comparaciones entre el costo y conveniencia, calidad, formalidad, servicio, belleza, entre otros.\nLas localidades deben comercializar no solo su destino, sino también sus atractivos específicos; deben proporcionar un fácil acceso por autobús, barcos, carros y aviones. Pueden distribuir folletos, videos, entre otros.\nel Marketing de ciudades apunta a poner todas las herramientas del Marketing al servicio del turismo. «Al concebir la ciudad como un producto, estamos hablando de que todo municipio puede ser turístico», sostiene Lombardi «y para poder lograrlo hay que transformar a los recursos, para lo cuál es necesaria una metodología que tenga en cuenta los siguientes conceptos»:\n– Competitividad: el producto debe ser atractivo, pero a la vez debe competir realmente en el mercado, debe captar su espacio en la mente del consumidor, en donde se encuentran compitiendo varios productos del sector turismo.\n– Sostenibilidad: significa que el recurso transformado en producto debe mantenerse a largo plazo. Este concepto de sostenibilidad está estrechamente vinculado a la «capacidad de carga» de los recursos turísticos. «Si existe el recurso y el recurso no está cuantificado en su capacidad de carga; entonces se produce una explosión turística alrededor del mismo. Esa misma explosión hace que el turista deje de ir porque no quiere un lugar congestionado y saturado. Se producen entonces las habituales curvas de crisis: el lugar nace, crece, se desarrolla y muere».\n– Articulación de lo público, lo privado y lo académico como modelo de los consensos crecientes: «para ello es necesario generar un acuerdo entre el sector público y el sector privado, colocando a la academia en el centro. Se debe llegar a dos consensos, a mi entender, básicos», dice Lombardi, «en primer lugar, el consenso debe referirse al gerenciamiento de la promoción, es decir hacia dónde van a ir los fondos de la promoción y cómo se generan. No tiene mucho sentido discutir con qué políticas vamos a promover a la ciudad y cuáles son los mercados, si no dejamos en claro de dónde sale el dinero.\nVariable dependiente: es la aplicación de las herramientas de Marketing aplicadas a la industria turística de Salta. Es importante destacar, que los valores de la variable dependiente no son manipulados; simplemente son observados o medidos y cuyos valores se relacionan con los cambios de las variables independientes.\nVariables independientes: entre las variables independientes, tenemos el comportamiento del estado a través de sus políticas turísticas, el comportamiento de los consumidores a través de su elección turística en función de otro atractivo que no sea la aplicación del Marketing y el comportamiento económico de os inversores y todo tipo de operadores turísticos siempre y cuándo estos no empleen herramientas de Marketing para la captación de turistas.\nLas variables sobre las que se solicitará información se pueden resumir en:\nIdentificación de la residencia.\nPermanencia en la provincia para los no residentes especificando los diferentes sitios visitados, el tipo de alojamiento utilizado y la duración de la estadía en cada uno de ellos.\nLa utilización de “paquetes turísticos”, con los servicios incluidos y costo, así como los gastos adicionales realizados.\nEn caso de no utilizar paquetes, se indaga sobre la modalidad de organización del viaje: por cuenta propia, utilizando los servicios de una agencia de viajes, organización y financiación por parte de un tercero, etc.\nSe indaga sobre la forma en que han conocido las propuestas de la Provincia de Salta, cuál es la imágen que tienen de las mismas, qué publicidades o comentarios han percibido, entre otros.\n1.1Trabajo de campo:\nEl trabajo de campo se divide en tres etapas:\nEn la etapa uno se procederá a entrevistar a turistas en temas relacionados a la imagen de Salta, percepción, motivos de visitas, etc.\nEn la etapa dos, se procederá a entrevistar exclusivamente a operadores turísticos, dueños de hoteles, restaurantes, hostales, empresas de transporte, etc. A estas personas se las indagará acerca de la percepción del turismo en sus respectivas empresas, así como también se los indagará acerca de como incidió la aplicación de alguna política de Marketing en los últimos tiempos.\nEn la etapa tres, se procederá a entrevistar exclusivamente a personas relacionadas a la planificación de políticas de desarrollo turístico, en especial, a personas de la Secretaria de Turismo de Salta, profesionales de la Escuela de Negocios de la Universidad Católica de Salta, Profesionales de la Cámara de turismo de Salta, periodistas locales, etc.\nToda la información recolectada, también, se complementó con informes y notas periodísticas publicadas en diferentes medios periodísticos locales, como notas del diario “El Tribuno”, revista “Mensaje y Publicidad”, “Emprender”, etc.\n1.Aspectos metodológicos de la investigación:\n2.1Técnica de muestreo empleada: Se emplea el “muestreo no probabilístico por conveniencia”, ya que se selecciona a los integrantes de la población más accesibles de entrevistar para obtener la información requerida. Se aplicará entrevistas personales utilizando un cuestionario normalizado y codificado, ampliando esta información con comentarios de tipos “abiertos”.\n2.Población y muestra:\nUniverso: se tomará como universo, todas aquellas personas relacionadas con el turismo, especialmente aquellas que se desempeñen en agencias turísticas, secretaria de turismo del gobierno de Salta, empresarios relacionados con el turismo, docentes de Marketing y principalmente a los turistas.\nTuristas mayores de 18 años que visitaron la ciudad de Salta durante el mes de julio, agosto y septiembre de 2004.\nOperadores turísticos en la Ciudad de Salta.\nPersonas idóneas y relacionadas al turismo de la Provincia de Salta.\nAlumnos de turismo de la Universidad Católica de Salta, Instituto Jean Piaget.\nA continuación se establecerá las cantidades de personas representativas de la población requeridas para esta investigación.\nOperadores turísticos: 40\nPersonas idóneas y relacionadas al turismo: 25\nFuncionarios de la Secretaria de Turismo de Salta.\nProfesionales de la Cámara de turismo de Salta.\nProfesionales de la Escuela de Negocios de la Universidad Católica de Salta.\nDetalle del trabajo de campo:\nTrabajo de campo etapa 1:\nÁmbito geográfico: Ciudad de Salta\nUniverso: El universo de la muestra abarca a turistas mayores de 18 años que visitaron la ciudad de Salta durante el mes de julio, agosto y septiembre de 2004.\nTamaño de la muestra: Se efectuaron un total de 100 encuestas\nCaracterísticas socio-demográficas de la muestra: Se compone de un 51% de varones y un 49% de mujeres. En cuanto a la edad se trata de una población bastante heterogénea con un promedio de 38 años.\nInstrumento de recolección de datos: Entrevistas estructurada y precodificada.\nDiseño muestral: muestreo no probabilístico por conveniencia.\nPeriodo de realización: El trabajo de campo tuvo lugar entre los días 5 a 31 de julio, 3 a 25 de agosto y 7 a 29 de septiembre.\nTrabajo de campo etapa 2:\nUniverso: El universo de la muestra abarca a operadores turísticos, hoteles, agencias de viajes y restaurantes en la Ciudad de Salta durante el mes de Octubre de 2004.\nTamaño de la muestra: Se efectuaron un total de 40 entrevistas.\nCaracterísticas socio-demográficas de la muestra: Se compone de un 60% de varones y un 40% de mujeres. En cuanto a la edad se trata de una población bastante heterogénea con un promedio de 35 años.\nTrabajo de campo etapa 3:\nUniverso: El universo de la muestra abarca a personas idóneas y relacionadas al turismo de la Provincia de Salta.\nTamaño de la muestra: Se efectuaron un total de 25 entrevistas.\nCaracterísticas socio-demográficas de la muestra: Se compone de un 55% de varones y un 45% de mujeres. En cuanto a la edad se trata de una población bastante heterogénea con un promedio de 40 años.\nPeriodo de realización: El trabajo de campo tuvo lugar entre los días 2 a 29 de julio, 3 a 25 de agosto, 7 a 29 de septiembre y 3 a 24 de octubre.\n3.Fuentes, métodos y técnicas para la recolección de datos:\nInstrumentos de la recolección de datos:\nEntrevistas: a los turistas e idóneos de turismo.\nObservación: A los comportamientos de los turistas.\nConsulta bibliográfica sobre el tema: diarios, revistas, informes oficiales de la Secretaria de turismo de la Provincia de Salta, etc.\n4.1 Fuentes de la información: Existen dos tipos de fuentes de la información recolectada para el desarrollo de la presente publicación. La información primaria consiste en la información recopilada para el propósito específico de esta investigación, en cambio los datos provenientes de fuentes secundarias son informaciones que ya existen en el medio y que fueron generadas para algún otro propósito.\nPrimarias: A través de las entrevistas se generará información acerca de la evolución del turismo en Salta, la evolución y cambio en la imagen percibida por los turistas en los últimos años, la aplicación de políticas de Marketing por parte del Estado y los agentes de turismo privados permitiendo esto analizar el impacto real sobre el crecimiento del turismo salteño en lo últimos seis años.\nSecundarias: A través de estas fuentes, se logró tener una visión amplia y simplificada acerca de este fenómeno creciente en la Provincia de Salta como es el Turismo. Esta información surge principalmente de las estadísticas oficiales emitidas por la Secretaría de turismo de Salta, comentarios aislados de personas idóneas en turismo, Trabajos realizados por alumnos de la Facultad de Turismo de la Universidad Católica de Salta, Informes periodísticos del principal diario local “El Tribuno”, etc. La información de fuentes secundarias resultó muy útil para interiorizarme en el tema, sin embargo no la pude tomar con la certeza que se declara, ya que puede que existan vicios en dicha información, ya que los datos emitidos a través del principal medio de comunicación gráfica local (El tribuno) está muy emparentado al Gobierno Provincial, siendo muchas veces los datos muy elocuentes como para poder creer, además “El tribuno” trabaja en sintonía a los datos que se emiten en la Secretaria de Turismo.\nLas fuentes de información fueron proporcionadas por:\nCámara de comercio de Salta.\nUniversidades e institutos terciarios locales.\nOperadores turísticos (hoteles, restaurantes, líneas aéreas, casinos)\nCentros culturales (museos)\nCapítulo IV: SITUACIÓN DEL TURISMO\n1.El turismo argentino:\nLa Argentina tiene un significativo potencial turístico con la naturaleza como principal ventaja competitiva, reforzada por una herencia arqueológica, histórica y cultural destacable. Además, debe sumarse los bajos costos de mano de obra (en un sector mano de obra intensiva), y una adecuada infraestructura.\nEl sector turismo argentino está en condiciones de desarrollar productos especializados sacando provecho de las tendencias actuales en la demanda y de las ventajas competitivas que representan la excelencia de los atractivos naturales y culturales del país y los bajos costos en términos de dólar. Argentina experimentó en el 2001 un crecimiento de 8% la llegada de turistas extranjeros, gracias al favorable efecto de la devaluación del peso para los viajeros internacionales.\nLa diversidad de paisajes y posibilidades que ofrece Argentina le permite desarrollar nuevos productos adecuados a las tendencias actuales de la demanda:\nTurismo Temático (Tango, Vinos, etc.)\nTurismo Deportivo (Deportes de Montaña, Pesca, Polo, Golf, etc.)\nA los aspectos mencionados, debe agregarse que la mayoría de las provincias argentinas cuentan con regímenes de incentivos a la inversión turística y ofrecen beneficios, tales como: diferimiento impositivo, exenciones impositivas, líneas de crédito, fondo fiduciario, zonas francas, disponibilidad de tierras, entre otros\nPor todo lo antedicho, se cree que Argentina tiene una excelente oportunidad para convertirse en un país turístico en lugar de limitarse solamente a ser un país que recibe turistas, lo cuál es muy diferente.\nEl sector tres años atrás no podía mostrar buenos precios ni tampoco destinos turísticos argentinos competitivos porque eran prohibidos en dólares. La limitación no sólo fue para los vecinos latinoamericanos, sino también para muchos europeos y norteamericanos. Sin embargo, la industria del turismo dio un giro de 180 grados a partir de la devaluación del peso y prácticamente de un día para el otro la Argentina se convirtió en uno de los destinos más buscados por los turistas de todo el mundo que quieren disfrutar de la sensación de ser ricos, al menos por unos días.\n«Lo que hizo la devaluación fue volver a la realidad a los precios internos y posicionar a la Argentina como un destino turístico en el mercado latinoamericano y europeo», explicó el secretario de Turismo, Enrique Meyer.\n2.Efecto de la devaluación:\nSi bien los datos oficiales muestran un gran aumento en el período posterior a la devaluación consideramos que la devaluación no fue el hecho que produjo éste aumento. Si analizamos los porcentajes de incremento de los períodos previos y consideramos que las tarifas cobradas eran en dólares se puede concluir que el aumento se debió a todos aquellos que postergaron su viaje primero por los fines de milenio (la polémica de fechas hizo que hubiera dos), luego por miedo a atentados y por último por la inseguridad debido a la caída del gobierno.\n3.Situación del turismo en Salta:\nSalta posee una rica cultura, infinidad de paisajes y un gran desarrollo turístico por los que se presenta atractiva para sus visitantes. Sus centros turísticos más importantes son Cafayate, Cachi, San Carlos, San Antonio de los Cobres (Tren a las Nubes), Coronel Moldes (Dique Cabra Corral).\n1.065.291 habitantes. La mayor parte de la población de Salta se concentra generalmente en el centro y norte de la provincia y posee una densidad poblacional de 5,6 habitantes / km2.\nSalta es una de las provincias de mayor superficie del país (155.488 km2), posee climas y suelos variados por lo que cuenta con una agricultura rica y diversificada.\nAdemás posee enormes riquezas minerales y regiones industriales principalmente de refinería de petróleo, azúcar, empaque de frutas y hortalizas, energética, ganadería y otros.\nPor su ubicación geográfica, su gran red caminera y de vías férreas se ha convertido en el centro del Corredor Bioceánico, que concentra el transporte de productos de Argentina, Brasil, Chile, Bolivia y Paraguay que cruzan hacia el Océano Pacífico o el Atlántico.\nGeografía de Salta:\nClima en Salta:\nÁrido Andino Puneño\nÁrido de las Sierras y bolsones\nLa temperatura media en verano es de 20º, en otoño e invierno de 13º siendo Julio el mes más frío del año y en primavera 18º.\nLa precipitación anual es de 630 milímetros siendo la mitad de ella en verano y 10 milímetros en invierno.\nSalta se destaca por su arte, denominado mestizo por su integración entre las culturas incaica y española. Es conocida también como cuna de poetas y músicos folclóricos que hacen de Salta un lugar de identidad propia.\nEl turismo es una de las actividades de la economía provincial que mayor crecimiento tuvo en los últimos años.\nMás recientemente, los atractivos naturales de la región han propiciado el desarrollo de actividades de turismo aventura.\nLos principales productos turísticos promocionados son los denominados “circuitos turísticos”, los cuáles comprenden:\nCircuitos de los Andes Occidentales\nSalta Capital y sus alrededores\nEstos circuitos son el centro de la propuesta comercial del Turismo Salteño, aún que no integran todavía toda la geografía provincial.\n3.2Tendencias del turismo salteño:\nComo se puede apreciar, el crecimiento de la Provincia de Salta como destino turístico ha ido creciendo en temporada invernal progresivamente durante los últimos 3 años. Con el arribo de 138536 visitantes en un mes, el 2003 supera casi en un 100 por ciento a los 69694 turistas llegados en el invierno del año 2002. Con 154722 visitantes en el invierno 2004, el crecimiento turístico fue del orden del 11.7 % con respecto a julio de 2003, marcando de esta manera la tendencia del despegue turístico en Salta. Como dato importante, se puede apreciar un crecimiento del 142.5 % desde el año 1998 hasta el año 2004.\nTemporadas Turísticas en Salta:\nTemporada alta: Mes de Julio\nLas vacaciones de invierno son, desde siempre, el momento cumbre para el turismo provincial, aunque hace un tiempo que la estacionalidad es cosa del pasado y los hoteles tienen visitantes durante todo el año. Solo durante el 2003 llegaron más de 670 mil turistas, de los cuáles 138536 visitaron Salta en invierno. El resto se distribuyeron a lo largo del año, lo que marca la tendencia que tiene Salta de expandir la demanda más allá del mes de julio.\nTemporada intermedia: va de mayo a fines de junio, agosto y parte de octubre. Temporada baja: es desde diciembre hasta la primera mitad de marzo.\nImportancia de las estadísticas:\nLas estadísticas fueron las determinantes de esta investigación, es por eso que mi intención como investigador fué determinar si la influencia del Marketing es decisiva en este crecimiento, o si además este crecimiento se vio motivado por algún otro factor, como por ejemplo la devaluación del peso en el año 2001.\nEl comportamiento de la demanda se caracteriza por un escaso movimiento turístico en la primera semana de Julio por ser la más cercana a las vacaciones, por lo que son pocos los que la eligen para viajar. A partir de la segunda semana, con el inicio del receso escolar en muchas provincias, se da un importante incremento de personas arribadas\nLa intención de los directivos de turismo en Salta es alcanzar un crecimiento interanual de entre un 8% y el 12%, lo que daría casi 750 mil turistas en 2004. En el 2001 llegaron 55000 visitantes y en 1995 fueron solo 285000. La Secretaria de Turismo tiene como meta llegar al millón de turistas anuales en un periodo de cuatro años. Para lograr este cometido, Racedo Aragón afirma, que “hay que sumar cada año nuevos atractivos turísticos con valor agregado”\nEtiquetas: Argentina canales de distribución estrategia de marketing fijación de precios hotelería y turismo relaciones públicas servicio al cliente\nde la Colina Juan Manuel. (2005, septiembre 21). Herramientas de marketing para el fomento del turismo en Salta Argentina. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/herramientas-de-marketing-para-el-fomento-del-turismo-en-salta-argentina/\nde la Colina Juan Manuel. "Herramientas de marketing para el fomento del turismo en Salta Argentina". gestiopolis. 21 septiembre 2005. Web. <https://www.gestiopolis.com/herramientas-de-marketing-para-el-fomento-del-turismo-en-salta-argentina/>.\nde la Colina Juan Manuel. "Herramientas de marketing para el fomento del turismo en Salta Argentina". gestiopolis. septiembre 21, 2005. Consultado el . https://www.gestiopolis.com/herramientas-de-marketing-para-el-fomento-del-turismo-en-salta-argentina/.\nde la Colina Juan Manuel. Herramientas de marketing para el fomento del turismo en Salta Argentina [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/herramientas-de-marketing-para-el-fomento-del-turismo-en-salta-argentina/> [Citado el ].


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‘Maderos’, el teatro vallenato que se abre camino ante el mundo\nPublicado el Lunes, 02 Mayo 2016 01:05 | Escrito por Samny Sarabia\nHace un poco más de un año me llegó una invitación de la apertura de un nuevo espacio cultural en Valledupar. Se trataba específicamente de un lugar que se dedicaría a mostrar teatro, cosa que me alegró profundamente debido a la escasa oferta teatral que se ofrecía en la ciudad hasta el momento.\nLa tarjeta de aquella invitación estaba firmada por ‘Maderos Teatro’, un nombre desconocido para mí y creería yo, para la mayoría del gremio cultural y seguidores del arte dramático en el Cesar. Sin embargo, no dudé en acudir a la cita, la curiosidad me ganó. Además que la gran apertura no fue el 27 de marzo, ‘Día Mundial del Teatro’.\nAl llegar a la dirección indicada en la tarjeta, me encuentro con una vieja casona con fachada colorida, ubicada en la 7a con 14 del centro histórico de Valledupar, lo que para mí fue un gran indicio, tanto color me indicaba que estaba a portas de entrar a un universo diferente. Ya adentro pude apreciar la asistencia de muchos amigos y conocidos hasta que por fin me enteré de las personas que estaban detrás de la hazaña. Sí, una hazaña, hay que ser valiente para atreverse a hacer teatro en Colombia.\nNo podían ser otras personas sino las que años atrás había conocido haciendo un teatro aguerrido en la Universidad Popular del Cesar; ex miembros del grupo ‘La Carreta’ que representaron no solo al alma mater ante Colombia, también a todos los cesarenses; incluso a los adoptivos como yo. Después de participar en cuanto festival de teatro universitario existente en el país y de traerse a Valledupar muchos premios, sintieron la necesidad de abrirse camino en las grandes ligas, en el teatro profesional y dejar a un lado el rotulo de teatreros universitarios.\nEl talento y las ganas de hacerlo estaban solo faltaba organizarse para empezar a construir un camino lejos de la dependencia de la universidad, sin desconocer la trayectoria lograda en ‘La Carreta’; esa gran escuela que los catalogo como los mejores. A la vez, el aliento de los conocedores y críticos del teatro nacional fueron determinantes a la hora de tomar la decisión de organizarse y dar el gran salto a la independencia.\nTodo comienzo es difícil y el de ‘Maderos Teatro’ no fue la excepción. Entre el 2008 y el 2010 cuando algunos de sus miembros terminaban sus carreras universitarias, empezaron a organizarse y a trabajar fuera de ‘La Carreta’ pero seguían dependiendo del espacio de la universidad, aunque lograron hacer funciones por fuera de la ciudad, continuaban utilizando el espacio de la facultad de Bellas Artes para ensayar y para mostrar sus producciones al público de Valledupar.\nUn espacio propio se convirtió en su gran necesidad y, luego de hacer una indagación con sus profesores y con las personas que habían hecho teatro antes que ellos, identificaron las fallas en las que habían incurrido sus antecesores para consolidar un espacio teatral sostenible. Con la convicción que la construcción de un espacio físico para la creación y divulgación de teatro no era fácil, menos en una ciudad donde la gente no está habituada a verlo y consumirlo, donde el ojo del espectador no es un ojo apasionado, se embarcaron en la tarea de gestionar una sede para mostrar lo que mejor saben hacer.\nCon la idea clara de ser independientes y de no soportar su proyecto exclusivamente en el oficialismo, empezaron a prepararse en la cimentación de una empresa cultural. Con el ahorro económico de cada uno de sus miembros y con el compromiso de ver su sueño realizado buscaron opciones en el centro histórico porque según indican este debe ser el epicentro cultural de esta ciudad.\nCual drama, el encuentro con la casa fue un hecho de ‘amor a primera vista’, a pesar de las ruinas en las que se encontraba coincidieron todos que era hermosa y que era la adecuada. En cuanto la vieron supieron dónde quedaría ubicado cada espacio y de inmediato entraron en negociación con los propietarios e iniciaron el proceso de restauración. Cabe anotar que una restauración en cualquier centro histórico del mundo requiere una gran inversión de dinero, dinero con el que Maderos no contaba pero que gracias al compromiso y habilidades del colectivo y la ayuda de otros artistas pudieron superar.\nLista la casa solo quedaba presentarla ante ese público que durante años les siguió en cada presentación. Por ello, como les contaba al principio, escogieron la fecha conmemorativa y más representativa del teatro desde 1961, el 27 de marzo. Ese día se estrenaron con el montaje ‘La muerte del personaje’, una obra del colectivo que mezcla sus textos con algunos de Gabriel García Márquez y José Manuel Freidel. La representación dramática es una metáfora a la muerte del teatro en la ciudad, hacía referencia al abandono de los entes a esta rama de las artes escénicas.\nEsa noche, la hermosa y colorida casona estuvo llena, desde ese mismo viernes y todos los que siguieron hasta hoy, recibe a decenas de personas ávidas por conocer, seguir y convertirse en amantes de cada espectáculo que impecablemente el colectivo de ‘Maderos Teatro’ ha presentado: ‘La muerte del personaje’, ‘El médico a palos’, ‘Pullus’, ‘Roja canción de cuna para Humberto’ y ‘La farsa del gallo’; recientemente estrenado. Todos de gran factura actoral y de una cuidada puesta escénica y musical.\nUn año es poco pero son muchos los logros. Cinco obras presentadas y ovacionadas, han afianzado un programa de residencias artística con el que han recibido a las compañías internacionales Bistoury Physical Theatrede Miami y Finalis Terra, provenientes de Chile; al maestro Antonio Caro, Carlos Rojas, dos actrices formadas en la Universidad Nacional del DF de México; quienes están aprendiendo a tocar el acordeón.\nAdemás de ganarse una licitación nacional hecha por Energías de Bogotá han sido ganadores en dos ocasiones del Programa Nacional de Estímulos del Ministerio de Cultura, a mediados del 2015 en la convocatoria ‘Beca de creación teatral’ con la obra de creación colectiva ‘Roja canción de cuna para Humberto’, proyecto que también este año los hizo merecedores de uno de los premios de la “Becas de circulación: Itinerancias artísticas por Colombia - I Ciclo”, bajo el proyecto “Abrecaminos: un viaje teatral por el Magdalena grande”. El proyecto será presentado en tres municipios que fueron fuertemente azotados por el movimiento paramilitar en la región: Aracataca, Maicao y Becerril.\nSumado a ello han realizado convenio con el festival Enitbar (Encuentro internacional de teatro de Barranquilla) donde en la presente semana serán unas de las compañías teatrales que hará el cierre del encuentro. Tal ha sido el ascenso de ‘Maderos’ que son uno de los referentes del teatro en la costa.\nDetrás de dichos logros y del nombre de ‘Maderos’ hay profesionales formados no solo en arte dramático sino en diferentes disciplinas que les han fortalecido a la hora de constituirse como empresa. Con una base actoral de cinco personas, Nolberto Carlos Campo, Marlen Clarissa Cuadros, Carolina Sofía, Rodríguez, Ángela Moya y Rafael Alberto Moreno, más el director escénico, Deiler Díaz y el director musical, el maestro Jorge Ferreira.\nDel mismo modo, cuentan con el apoyo actoral de talentosos como Jhonatan Yerena y Andrés Mendoza Parra; quienes también colaboran en la parte musical y de fotografía respectivamente. En la parte técnica cuentan con Luis Enrique Martínez, y de Claudio Suárez y Andy Tejeda en el diseño del arte de las obras. Así como de Angela Bayeh y Julio Ramírez en publicidad.\nAl igual que sus similares en el país, viven de su público. A él, expresan, deben lo que son después de un año de labores, satisfacciones y sin sabores. Su respuesta es mayor a la que esperaban, no porque no confíen en sus propuestas sino por ser acordes a la realidad. Más de 3.500 personas han acudido al llamado que cada semana a través de la voz a voz se ha ido expandiendo por Valledupar y sus alrededores.\nCon una estética definida bajo la óptica de un director escénico, uno musical y colaboraciones en arte, ‘Maderos Teatro’ ha realizado funciones en medio de la lluvia, del sol y del polvo, todas son respaldadas por el público, muy variado pero cada vez mayor y más fiel a sus puestas en escenas. Sus propósitos son llenar completamente el patio convertido en sala de teatro, saben que lo harán, por el momento se satisfacen con lo que han podido hacer y por la formación de público que han podido lograr pero no se conforman porque tienen la certeza que las cosas serán mejores y que sus obras no solo representarán al Cesar ante Colombia, sino al país ante el mundo.\nEn mayo, algo más que teatro\n‘La farsa de gallo’ es la más reciente obra de colectivo ‘Maderos Teatro’, estrenada el 29 de abril, el montaje está basado en ‘Farsa y justicia del señor corregidor’ de Alejandro Casona, pero más enfocada hacía la farsa. La farsa fue un género que se aprovechó para decir muchas cosas; desde el punto de vista estético y artístico con todas las de la ley se hace una denuncia del tema de la corrupción. La obra va hasta junio, todos los viernes y sábados a las 7pm.\nOtra oferta importante para mayo en ‘Maderos Teatro’ es la presentación de la muestra plástica ‘Color sin iva’ del artista Claudio Suárez Arzuaga, natural de Codazzi, Cesar. La obra es una crítica a la producción y la comercialización del arte en la ciudad. “Quise hacer una exposición diferente para dejar un precedente de que se pueden hacer las cosas a nivel contemporáneo y que se puede hablar de otra forma”.\nEn pocas palabras, la muestra es otra mirada desde el arte. Es un collage de casi todos los trabajos de Claudio Suárez en sus 20 años de recorrer artístico. El espectador se encontrará con bocetos y dibujos de su libreta de apuntes, la obra busca establecer una relación entre el artista, el público, la sala y la ciudad. Estará disponible de lunes a viernes de 8 de la mañana a 12 del mediodía y de 2 a 6 de la tarde.\n‘El consultorio de las señoritas’ abre sus puertas al público\n‘El consultorio de las señoritas’ es la obra teatral con la que la joven vallenata...\nEl maestro de la danza Jaime Orozco, homenajeado en Colombia\nEl homenaje del próximo 11 de agosto en el Teatro Julio Mario Santodomingo de Bogotá a...\nKarina Garantivá: resiliencia, poder y amor por el arte\n“El teatro no es la vida real ni tampoco una copia perfecta de la vida real. Es...\nSheila Gual y el esplendor de la danza árabe\nPoco a poco, la capital del Cesar se abre a nuevos ritmos y horizontes. Es una...


Primer Impacto : WFDC : October 7, 2011 5:00pm-6:00pm EDT\nde marina tuvo que confirmar lo que el gobierno veracruzano negaba. >> el hallazgo de mÁs personas. >> mÁs adelante se los vamos a presentar. >> gracias leÓn felipe, bien vamos ahora a continuar con noticias de mÉxico tremenda caÍda sufriÓ el alcalde de tijuana, lo van a ver. >> segundos antes de comenzar una conferencia de prensa, se cayÓ de la silla provocando gritos y exclamociones de terror. >> afortunadamente no sufrieron lesiones, pueden ver las imÁgenes y se levantÓ riendo y bromeando sobre este incidente. >> una bola de fuego se convirtiÓ pues un tren ahÍ lo pueden ver que se desa wroi en illinois. >> transportaban sustancias quÍmicas, autoridades tuvieron que eva kaur a residentes. >> con una bomba estallÓ un remolcador que chocÓ contra otro en una autopista de new jersey se desconoce quÉ tipo de mercancÍa transportaban los vehÍculos pero las autoridades se vieron obligados a cerrar el trÁfico. >> otro accidente dejÓ un saldo de al menos 6 muertos y 19 heridos en china. >> 24 vehÍculos quedaron apilo ados uno sobre otro. >> una densa neblina pudo ser la\nde marina tuvo que confirmar lo que el gobierno veracruzano negaba. >> el hallazgo de mÁs personas. >> mÁs adelante se los vamos a presentar. >> gracias leÓn felipe, bien vamos ahora a continuar con noticias de mÉxico tremenda caÍda sufriÓ el alcalde de tijuana, lo van a ver. >> segundos antes de comenzar una conferencia de prensa, se cayÓ de la silla provocando gritos y exclamociones de terror. >> afortunadamente no sufrieron lesiones, pueden ver las...\nPrimer Impacto : WFDC : February 11, 2011 5:00pm-6:00pm EST\ninfante de marina fueron liberados por la guerrilla colombiana. los rehenes fueron recibidos por una misión humanitaria encabeza da por piedad córdova. >> condenaron a 70 años de cárcel al asesino de sandra levy. después del crimen que estremeció al país y puso a un representante el hispano responsable fue sentenciado como recuerdan es una becaria de la imer impactoprimerh@primer impao er impactoprimer impactoprimer >> un mexicano decidió entablar una deer impaprimer impactoprad estaba escrito con f. >> hay consterno con en texas por la muerte de un hombre dmpa cama ya eimer i demasiado tardes directivos del centro de salud están iniciando unampacto primpración. impac mpacto otro desafortunado itodee lepr arrebató la vida a un hizoo has hispano. condujo hasta un hospital yer imp chopr impacprio imer impactoprimer impactoprime que la política del hospital impidió que los médicosprimer l@ er impendierpr inmediato. la cla se defiende diciendo que es una confusión y el sujeto muroerh@pó de unprimer impactoprimh@primero >> claro que sí impac. graciasi verónica. miles de\ninfante de marina fueron liberados por la guerrilla colombiana. los rehenes fueron recibidos por una misión humanitaria encabeza da por piedad córdova. >> condenaron a 70 años de cárcel al asesino de sandra levy. después del crimen que estremeció al país y puso a un representante el hispano responsable fue sentenciado como recuerdan es una becaria de la imer impactoprimerh@primer impao er impactoprimer impactoprimer >> un mexicano decidió entablar una deer impaprimer...\nPrimer Impacto : WFDC : September 20, 2011 5:00pm-6:00pm EDT\nmarina y su pareja contrageron matrimonio. miembros de la marina, el ejÉrcito y la fuerza aerea celebraron la ocasiÓn, para muchos de ellos ha sido duro al ser obligado a dejar sus servicio. >>> hoy significa mucho. >>> es un dÍa de jÚbilo porque muchas personas que han sido afectada por esta polÍtica no lo serÁn y podemos al final servir honesta y abiertamente a nuestro paÍs. >>> es crucial porque al haber mayor zape tax laceptaciÓn los esta uniÓn legal.>>> todos queremos vivir nuestra vidas y cuidar a la persona que amamos.>>> para luz este dÍa estÁ lejos la van a separar de su pareja que tambiÉn estÁ en la mari marina.>>> asÍ son las reglas para mino hay lugar aquÍ pero su estuviera casada me hicieran lo posible por dejarme aquÍ. >>> lo peor que tiene 4 meses de embarazo aÚn asÍ es un dia feliz. se calcula que hay 65 mil gays lesbianas que se verÁn beneficiados con esta decisiÓn. >>> y recuerde que puede recibir esta y otras noticias suscribiendose a nuestra alertas, sÓlo envÍe la palabra impacto al nÚmero en pantalla, muy fÁcil, vamos una pausa ensegui\nmarina y su pareja contrageron matrimonio. miembros de la marina, el ejÉrcito y la fuerza aerea celebraron la ocasiÓn, para muchos de ellos ha sido duro al ser obligado a dejar sus servicio. >>> hoy significa mucho. >>> es un dÍa de jÚbilo porque muchas personas que han sido afectada por esta polÍtica no lo serÁn y podemos al final servir honesta y abiertamente a nuestro paÍs. >>> es crucial porque al haber mayor zape tax laceptaciÓn los esta uniÓn...\nsu organismo se metabÓlica como una toxina total. >> el asilo es un resultado de algas marinas que por h@univisis estaban saludables hasta que ingirieron peces que contienen h@univisionpi extrah@h@univisioa .el proceso dura entre 2:06 semanas aunque no es una garantÍa para salvarlos. muchos mueren durante la recuperaciÓn. esto es tÍpico de la primavera pero en la Última dÉcada los casos han ido en aumento. pero que es lo que estÁ haciendo que se propague tan agresivamente? >>esta es una ciencia marina xt convulsiones. extrah@ >> la epidemia aÚn no estÁ controlada, no sabemos cuÁntos @ animales mÁs morih@univisionpi de revertir la contaminaciÓn terrestre planeta que indiscutiblemente nos afecta a todos. >> eso quizÁs es la más importante que podemos hacer como s humanara cuidar nuestro planeta. h@univisionpi @ h@univispi extrah@h@univisionpi@ >> h@univisionpi extrah@muestra en su casa habiÉndose asimismo para televisiones. buenas tardes es paos uctore teleÓn.ion se espera que el precio del combustible paje 50 centavos. en mÉxico las autoridades han confiscado cientos\nsu organismo se metabÓlica como una toxina total. >> el asilo es un resultado de algas marinas que por h@univisis estaban saludables hasta que ingirieron peces que contienen h@univisionpi extrah@h@univisioa .el proceso dura entre 2:06 semanas aunque no es una garantÍa para salvarlos. muchos mueren durante la recuperaciÓn. esto es tÍpico de la primavera pero en la Última dÉcada los casos han ido en aumento. pero que es lo que estÁ haciendo que se propague tan agresivamente?...\nPrimer Impacto : WFDC : June 16, 2011 5:00pm-6:00pm EDT\nfue ella quien matÓ a su hija, marina adelante cuÉntanos. >> primer dÍa de la presentaciÓn de la defensa, justo hoy el tercer aniversario de la muerte de la pequeÑa. esta maÑana comenzÓ el desfile de imer i impactestigos de la dr tambiÉn fueron presef)primer iÓ pantalones que vistiÓ el Último dÍa de vida de su hija. f)er impacto (m-h@primer impact( >> el funcionario de la oficina forense primto (m-indicÓ que no mpacto (m-f)primer impacto (m-fr significativas en la ropa, cha que su madre y la alabÓ -la lavÓ antes (m-f)er insprimerio que abandonar la sala. >> la defensa sembrÓ una duda sobre el adn que fue encontrado en la pala y le pidiÓ prestada impacun m-f)primer impacto (m-- primer impacto (m-f)primer impa o su hija, la investigadora del fbi declarÓ que los resultados de los temas no fueron contundentes en los prÓximos dÍas la defensa continuarÁ interrogando a mÁs testigos y hay mucha expectativa saquÉ la propia...podrÍa subir acto (pra estrado, en orlando, univisiÓn. >> grprimers, cambiemos de tema (m-ue primmpactof)er imp (m-f)i to (riÓprimmpactof)er imp\nfue ella quien matÓ a su hija, marina adelante cuÉntanos. >> primer dÍa de la presentaciÓn de la defensa, justo hoy el tercer aniversario de la muerte de la pequeÑa. esta maÑana comenzÓ el desfile de imer i impactestigos de la dr tambiÉn fueron presef)primer iÓ pantalones que vistiÓ el Último dÍa de vida de su hija. f)er impacto (m-h@primer impact( >> el funcionario de la oficina forense primto (m-indicÓ que no mpacto (m-f)primer impacto (m-fr significativas en la...\nPrimer Impacto : WFDC : February 8, 2011 5:00pm-6:00pm EST\nde la marina protegíprimmpacto (m-h@primer i enfrmpacto (m-fprimer impacto (. >> tenemos la grabación que se la haremos llegar a los medios. >> culparon a integrantes de este mismo cartel de las dos jofprimer impacto (m-h@primer ió no hacer declaraciones aunque aseguró que se debe que están capturando a sus cómplices. >> lo que quiere esta gente es operar con toda tranquilidad. >> sí?er imp (m-fprimer y por e. >> el gobernador pidió calma a la población. >> hasta estos momentos ninguna autoridad en jalisco se ha pronunciado. >> los ultimatum para el cese de los funcionarios se hizo público en diversas mantas que aparecieron en la zona de guadalajara. >> univisión. >> gracias bueno pues tienen a la delincuencia organizada haciendo uso de la tecnología, regreso con ustedes al estudio. >> gracias por esa información desde méxico. >>imer impacto (m-fprimer impac. >> otra cámara de simer impacto camión en turquíaimer ito (m-pr pánico entre los imer ipasato ( autobús colisiónó conprimer imp resultaron heridas.acto ( >> el acto heróico de una mujer de la tercer\nde la marina protegíprimmpacto (m-h@primer i enfrmpacto (m-fprimer impacto (. >> tenemos la grabación que se la haremos llegar a los medios. >> culparon a integrantes de este mismo cartel de las dos jofprimer impacto (m-h@primer ió no hacer declaraciones aunque aseguró que se debe que están capturando a sus cómplices. >> lo que quiere esta gente es operar con toda tranquilidad. >> sí?er imp (m-fprimer y por e. >> el gobernador pidió calma a la población....\nmuerte sorprendiÓ a un infante de marina que era hispano, estaba sentado dentro de una cafeterÍa cuando un auto se estrellÓ, el responsable es un policÍa que estaba fuera de sus funciones, y se presume que se quedÓ dormido. al borde de la muerte estuvo una mujer cuyo auto se prendiÓ en llamas, pero un buen samaritano la sacÓ justo a tiempo, se cree que sufriÓ una emergencia medica lo que provocÓ esto. >>> un incendio consumiÓ un hogar en pensilvania. le arrebatÓ la vida a tres niÑos. un cuarto infante logrÓ escapar. los pequeÑos provocaron esto mientras jugaban con un encendedor. >>> y en boston los cuerpos de una pareja fueron encontrados, y una camioneta apareciÓ calcinada a 25 millas. las autoridades no han querido dar detalles sobre las muertes para no afectar la investigaciÓn. hay conmociÓn en una comunidad de fresno por un violento crimen que empaÑÓ una feria, un joven fue acuchillado tras un altercado, mientras decenas de familias gozaban de una exhibiciÓn de luces. la policÍa estÁ tras las pistas del agresor. >>> un escÁndalo rodea a una escuela de la florid\nmuerte sorprendiÓ a un infante de marina que era hispano, estaba sentado dentro de una cafeterÍa cuando un auto se estrellÓ, el responsable es un policÍa que estaba fuera de sus funciones, y se presume que se quedÓ dormido. al borde de la muerte estuvo una mujer cuyo auto se prendiÓ en llamas, pero un buen samaritano la sacÓ justo a tiempo, se cree que sufriÓ una emergencia medica lo que provocÓ esto. >>> un incendio consumiÓ un hogar en pensilvania. le arrebatÓ la vida a...\nmujer con voz dulce. y me dice saliÓ una medicina nueva hecha de aguas marinas de algas de aguas profundas, el Único problema que tenemos es que el seguro suyo no la cubre, pero no cuesta tanto con 360 se paga la medicina con el suministro garantizado. >>> al principio se ilusionÓ, pero no tardÓ en reaccionar. enseguida sospeche. y llamÓ a la oficina de su mÉdico y dijo que se podrÍa tratar de una estafa. >>> cuando vino el delibery, una muchacha joven no subÍa la cabeza, cuando abrÍ la puerta me dijo son 300. y en presencia intentÓ abrir el sobre pero fue imposible. >>> yo sabÍa que habia, un pomito de cualquier boberia, porque agarran el dinero y se van. >>> las autoridades la esperaban y fue interrogada en el acto, y la dejaron libre en busca de mÁs evidencia. >>> la agarramos pero hizo el papel de ser una inocente repartidora, y no sabÍamos si era vÍctima. y seguimos indagando y empezaron a identificarla como la que siempre viene. >>> tras casi un aÑo de cometer esto, y varios meses de investigaciones, el pasado 13 fue arrestada. >>> y le decÍan que llamaban pa\nmujer con voz dulce. y me dice saliÓ una medicina nueva hecha de aguas marinas de algas de aguas profundas, el Único problema que tenemos es que el seguro suyo no la cubre, pero no cuesta tanto con 360 se paga la medicina con el suministro garantizado. >>> al principio se ilusionÓ, pero no tardÓ en reaccionar. enseguida sospeche. y llamÓ a la oficina de su mÉdico y dijo que se podrÍa tratar de una estafa. >>> cuando vino el delibery, una muchacha joven no subÍa la...\nPrimer Impacto : WFDC : June 8, 2011 5:00pm-6:00pm EDT\nexclusivo del ejército la marina y la fuerza aérea, como informamos en su momento en la casa de el político hallaron un arsenal lo que está considerado como un graveprimer impactounivm vio otro adolescente que se act quedó atascada en una piscina en georgia, la fuerza de la succióc la dejó tra hastprim codo,mpacto univisionprimer impactounivisioi tode laisionprimer impactounivi. >>tona disunivón entre una pareja tuvo un trágico desenlace en oklahoma. mpactounivisionprimer impactounn primerhombreactotra uivisioprim está embarazada enfrenta cargos. ivisio sin el menoractoprimemori un hijo le quitóunivispr impac n primerpadreactoivisioprimmpacto el joven lounivis apuñaprh@primv loh@ivisioprimopellómpactounivid skw buzón un cómplice fue a wresz wres estaarrestado con el hijo. una mujer dejó a varios perros y gatos en una furgoneta estacionada, uno de los canes no sobrevivióivisio y los otros es tan débiles que apenas podían mantenerse a pie. >>> unampactounivisaestrapr impv por mantener relaciones univsexs isioncon uprim niñoactompactoun profesora está embarazada de\nexclusivo del ejército la marina y la fuerza aérea, como informamos en su momento en la casa de el político hallaron un arsenal lo que está considerado como un graveprimer impactounivm vio otro adolescente que se act quedó atascada en una piscina en georgia, la fuerza de la succióc la dejó tra hastprim codo,mpacto univisionprimer impactounivisioi tode laisionprimer impactounivi. >>tona disunivón entre una pareja tuvo un trágico desenlace en oklahoma. mpactounivisionprimer...\nPrimer Impacto Extra : WFDC : April 2, 2011 11:00pm-11:30pm EDT\nde la patrulla de una marina para darles el ultimatum. argumentaron que no midieron las consecuencias de su atrevido acto. sin los perminos necesarios, fueron notificados de su delito. la sanciÓn no la tendrÁn que pagar con la condiciÓn de que el instrumento sea retirado. >> su madre estÁ de acuerdo con la lecciÓn que aprendia aprendiÓ su hijo. pero le gustaba el idea de que se quedara como un enigma. >> cuando empezÓ a hablar todo el mundo sobre el piano, de cÓmo habÍa aparecido, la magia es como si hablaras de los incas, o algo de eso. >> lo que harÁn ahora con el piano una vez lo retiren, estÁ por verse. pero sin duda estas imÁgenes han generado una historia que ni siquiera la marea podrÁ llevar. >> y el piano fue rescatado porn un mÚsico que asegura lo pondrÁ en la sala de su ncasa pues se v pequeÑo hijo le dijo que el instrumento necesitaba un hogar. habrÁ que ver si logra restaurarlo para que en un futuro pueda tambiÉn utilizarlo. >> bueno y hablando de curiosidades, estas xtrason ivin hazaÑas sorprendentes que le nh@ presentamos esta maÑana aquÍ en primer i\nde la patrulla de una marina para darles el ultimatum. argumentaron que no midieron las consecuencias de su atrevido acto. sin los perminos necesarios, fueron notificados de su delito. la sanciÓn no la tendrÁn que pagar con la condiciÓn de que el instrumento sea retirado. >> su madre estÁ de acuerdo con la lecciÓn que aprendia aprendiÓ su hijo. pero le gustaba el idea de que se quedara como un enigma. >> cuando empezÓ a hablar todo el mundo sobre el piano, de cÓmo habÍa...\nPrimer Impacto Extra : WFDC : March 27, 2011 11:00pm-11:30pm EDT\nme dijo: nosotros, sabemos cÓmo son las corrientes marinas aquÍ, etc. la ventana de oportunidad con cada minuto que pasa se va cerrando. llegaron a univna xtraconclusiÓ anal el video de las cÁmaras de seguridad.pi exthd reconstruyendo los hdunivisa las 3: 32, estuvo el salÓn de videojuegos.univn ahÍ conversÓ con una empleada sÚn ladeclaraciÓn la policÍa, univispirala muunivnoÓd sudaba profundamente sle ntÓ que habÍa hdunivispicaminado poa egura haberlpediquunivnxtrase tirara hdivisiopi ehdsuarote.hd Él intentnÓ abrir pu hd que piarecerraaba cea. avanzÓ unos pi extmetros y enco una segunda puerta que estaba trancada. >> es posible que esa noche su hijo haya estado pasado de copas o drogado? >> para nada, no tengo problemas. grachdunivispinunca rahd.hd >> respeto a tu hdivisiofamilipe dimos no mostrar las imÁgenes del momento en que desaparece. apenas un minuto y medio despuÉs de haberse desaparecido. ve algo que le atrae la atenciÓ las puertas que he tratado todas estÁn cerradas. quiero ir a mi camarote. ve una escalera. trata de engancharse y ahÍ lo ves caerse. >>\nme dijo: nosotros, sabemos cÓmo son las corrientes marinas aquÍ, etc. la ventana de oportunidad con cada minuto que pasa se va cerrando. llegaron a univna xtraconclusiÓ anal el video de las cÁmaras de seguridad.pi exthd reconstruyendo los hdunivisa las 3: 32, estuvo el salÓn de videojuegos.univn ahÍ conversÓ con una empleada sÚn ladeclaraciÓn la policÍa, univispirala muunivnoÓd sudaba profundamente sle ntÓ que habÍa hdunivispicaminado poa egura haberlpediquunivnxtrase tirara...\nPrimer Impacto Extra : WFDC : May 21, 2011 11:00pm-11:30pm EDT\nsuerte, han pasado semanas en un hospital. ♪ >> una rara especie marina fue isionpi extrah@h@univisionpi ex@ isionun pi extrah@rÍto duranteÓn >> otro descubrimiento tiene entusiasmados a los estudiosos de las aves. uno pudo captar este ejemplar por primera vez en la univnhist de ese paÍs. >> la pasi por fÚtbh@de una familia en h@univisionpi extrah@ cuauhtÉmoc y ronaldinho se enfrentan en un duelo. plumas.h@univisionpi extrah@h@u blanxtrah@h@univisionpi extrahÁ lleno hasta resta. la primera jugada para el gallo cuauhtÉmoc. ahora viene este que un gran pique con todo y la pelota. un gallo enfrenta al otro y le dice: no seas gallina. aquÍ estÁ la primera gran jugada y h@univisionpi extrah@h los gallos jugar. don jesÚs nounivisionpi extrah@ explotar la habilidad de deportivo de los gallos que son las mascotas de sus hijos. sÓlo disfrutan del deporte de una forma sana y muy, muy entretenida. bueno y una batalla se llevÓ a cabo en la capital francesa pero no con tanques ni caÑones. los pinceles fueron las armas en este enfrentamiento artÍstico entre pintores estadounidenses y fra\nsuerte, han pasado semanas en un hospital. ♪ >> una rara especie marina fue isionpi extrah@h@univisionpi ex@ isionun pi extrah@rÍto duranteÓn >> otro descubrimiento tiene entusiasmados a los estudiosos de las aves. uno pudo captar este ejemplar por primera vez en la univnhist de ese paÍs. >> la pasi por fÚtbh@de una familia en h@univisionpi extrah@ cuauhtÉmoc y ronaldinho se enfrentan en un duelo. plumas.h@univisionpi extrah@h@u blanxtrah@h@univisionpi extrahÁ lleno...\nmarina acabaron con la vida de osama bin laden autor intelectual de los ataques de 11 de septiembre. >> irrumpieron en la fortaleza en que se escondÍa el terrorista y eliminarlo. >> invadiÓ las calles en distintas ciudades del paÍs, especialmente en nueva york. >> aunque causÓ controversia el hecho que no se mostraron fotos del cadÁver y fuera lanzado al mar en un rito propio de musulmanes. >> libia 20 de octubre, estas son imÁgenes de los momentos finales de muammar gaddafi quien con un arma apuntada a su se le ve clemencia. >> gaddafi recibiÓ el disparo en la cabeza por el que segÚn un coronel rebelde habrÍa muerto 30 o 40 minutos despuÉs en un vehÍculo que lo llevaba a un hospital de misrata. >> horas despuÉs el cuerpo del hombre que gobernÓ libia yacÍa junto al de su hijo en un colchÓn ensangrentado metido en el refrigerador de una carnicerÍa. >> un movimiento de masas que comenzÓ en tÚnez y se extendiÓ a egipto y otros paÍses del regiÓn. >> el epi centro de la referencrebeliÓn fue la plaza de el cairo. >> a pesar de grupos violentos. >> hoy en egipto, cont\nmarina acabaron con la vida de osama bin laden autor intelectual de los ataques de 11 de septiembre. >> irrumpieron en la fortaleza en que se escondÍa el terrorista y eliminarlo. >> invadiÓ las calles en distintas ciudades del paÍs, especialmente en nueva york. >> aunque causÓ controversia el hecho que no se mostraron fotos del cadÁver y fuera lanzado al mar en un rito propio de musulmanes. >> libia 20 de octubre, estas son imÁgenes de los momentos finales de...\nPrimer Impacto : WFDC : December 5, 2011 5:00pm-6:00pm EST\nevitar este tipo de viajes. >>> la mayorÍa de la marina son los primeros que tienen el peso. >>> y se cree que la mayorÍa de pasajeros sobrevivieron, sin embargo, continÚa la bÚsqueda. >>> en el lugar encontramos alimentos que presuntamente llevaban estas personas para el viaje, y restos de la embarcaciÓn. >>> autoridades dicen que solo seis familias han reportado desaparecidos y tambiÉn dicen que es improbable que sobreviviente se pongan en contacto por temor a represalia de las autoridades. >>> gracias. >>> y un terrible accidente casi le arranca la mano a una empleada en un restaurant en perÚ, la mujer estaba mall iendo caÑa cuando una mano se le metÓo entre las cu chillas. >>> asesinaron a una tÍa de el cantante kalimba, y estaba desaparecida desaparecida. y leÓn felipe con mÁs. >>> dentro del estanque de esta casa ubicada en el sur de la ciudad de mÉxico encontraron el resto de julio, tenÍa fecha 67 aÑos. >>> era tÍa del cantante kalimba, la decapitaron le cortaron las manos y los retos torno los dejaron en tres bolsas negras. >>> yo estoy de vaciÓn tada. >>> a\nevitar este tipo de viajes. >>> la mayorÍa de la marina son los primeros que tienen el peso. >>> y se cree que la mayorÍa de pasajeros sobrevivieron, sin embargo, continÚa la bÚsqueda. >>> en el lugar encontramos alimentos que presuntamente llevaban estas personas para el viaje, y restos de la embarcaciÓn. >>> autoridades dicen que solo seis familias han reportado desaparecidos y tambiÉn dicen que es improbable que sobreviviente se pongan en contacto...\nllegaron agentes de la patrulla de la marina para darles el ultimamun los jÓvenes dijeron que no midieron las consecuencias del actor. la sanciÓn no la deberÁn pagar con la condiciÓn que el instrumento sea retirado. su madre estÁ de acuerdo con la lecciÓn que aprendieron pero la verdad es que le encantaba la idea de que sea un enigma. >> cuando empezÓ a hablar todo el mundo sobre el piano y como habÍa aparecido es como un angel. >> lo que harÁn ahora con el piano, esta por verse pero sin duda estas imÁgenes ya han generado una historia que es siquiera la madera podrÁ llevarse. >> el piano fue rescatado por Á su casa, pues ivisio ¿lograra restaurarlo? >> hablando de curiosidades, tiliza cinta de vÍdeo viejas para crear carteras en alemania. esta inmigrante argentino descubriÓ lo barato del material asi que comenzÓ a tejer y logrÓ estos artÍculos que pueden soportar un peso de hasta 30 libras. una gigantesca burbuja se elevÓ al cielo durante un festival celebrado en la capital de dinamarca. una lluvia de pompas de jabÓn fue arrastrada por el viento pero quien se robÓ la\nllegaron agentes de la patrulla de la marina para darles el ultimamun los jÓvenes dijeron que no midieron las consecuencias del actor. la sanciÓn no la deberÁn pagar con la condiciÓn que el instrumento sea retirado. su madre estÁ de acuerdo con la lecciÓn que aprendieron pero la verdad es que le encantaba la idea de que sea un enigma. >> cuando empezÓ a hablar todo el mundo sobre el piano y como habÍa aparecido es como un angel. >> lo que harÁn ahora con el piano, esta por...\nverano.===mas esta tarde.n univner impactopriÉn llegar a ser miembro de la marina estadounidenses. ion muchos se quedaron con la boca abierta cuando en pleno desfile de un certamen de belleza en ecuador una candidata perdiÓ los estribmpactounivisionprimerr coronada reina de belleza de la ciudad del carmen en la provincia. >> muy buenas noches. 18 aÑos. >> ¿dÓnde estÁ la responsable que hizo... >> la joven visiblemente alterada y a gritos atacÓ al resto de las candidatas en pleno escenario. >> desde un principio hubo mano negra en este certamen. >> continÚa acusando al certamen y al resto de las concursantes de haberle jugado una mala pasada entre dÁndole a Última hora un vestido de to isioÉsima confecciÓn. >> ...lleno y va a vestir este vestido que me dieron a las 10 de la maÑana sin una piedra de decoraciÓn, sin un aplique, tal y como lo estÁn viendo. >> resulta que el municipio de la ciudad entregÓ un fondo para que las candidatas se tiran con creaciones de la zona pero ella decidiÓ que la prenda no estaba a la altura de la ocasiÓn y uso otro vestido para el des\nverano.===mas esta tarde.n univner impactopriÉn llegar a ser miembro de la marina estadounidenses. ion muchos se quedaron con la boca abierta cuando en pleno desfile de un certamen de belleza en ecuador una candidata perdiÓ los estribmpactounivisionprimerr coronada reina de belleza de la ciudad del carmen en la provincia. >> muy buenas noches. 18 aÑos. >> ¿dÓnde estÁ la responsable que hizo... >> la joven visiblemente alterada y a gritos atacÓ al resto de las...


En Fundiciones Binéfar conseguimos elaborar hierro dúctil o nodular en nuestras instalaciones. Lo hacemos porque este tipo de metal nos ayuda mucho a la hora de elaborar determinadas piezas para la industria mecánica. La transformación de hierro convencional en hierro nodular se realiza introduciendo, de manera controlada, magnesio en el hierro fundido y bajas proporciones de azufre y fósforo. Todo ello hace que el carbono se quede en la matriz de la estructura del metal en forma de esferas, al contrario que ocurre en el hierro gris, en el que el carbono adquiere la forma de láminas.\nEn nuestras instalaciones realizamos la fundición de hierro gris y nodular gracias a nuestros potentes hornos. Disponemos también de maquinaria de última generación para poder elaborar todo tipo de actividades y sobre todo poder fabricar cualquier pieza que el cliente nos solicite.\nLlevamos más de 70 años dedicándonos a este sector y por eso podemos decir que tenemos los conocimientos y la experiencia suficiente para abordar cualquier trabajo que nos pidan, ya que además de contar con la maquinaria más innovadora del sector, también contamos con un equipo técnico muy bien formado, preparado y profesional, cuyo objetivo es que el resultado final sea el esperado por el cliente. Somos una de las empresas de fundiciones de hierro en España más reconocidas, incluso a nivel internacional.\nHierro dúctil o nodular gracias a Fundiciones Binéfar\nLa diferencia entre el hierro nodular y el hierro gris es que el segundo tiene un porcentaje de carbono superior al 2% y se encuentra en general como grafito, lo cual adopta formas irregulares a las que llaman hojuelas. El material ferroso más empleado es el hierro gris. En Fundiciones Binéfar realizamos piezas para la industria mecánica desde 1 kg hasta 5 toneladas, por lo que abarcamos un amplio abanico de posibilidades.


Si usted ha leído alguna vez la biografía de una modelo de Victoria’s Secret (¿quién no lo ha hecho?), sabrá que todas han recorrido un camino más o menos similar, creciendo en pueblos pequeños en Brasil, Estados Unidos o Europa del Este, siendo descubiertas por algún fotógrafo local, de ahí viajando a Milán, París o Nueva York, para aparecer en la respectiva fashion week, firmando un millonario contrato a cambio de pasearse con gigantescas alas en la espalda (y no mucho más) para la famosa marca de lingerie y, en el más feliz de los finales, iniciando un romance con Leonardo DiCaprio.\nStella Maxwell es un ángel de Victoria’s Secret desde 2015.\nPero el caso de Stella Maxwell es un poco distinto. Es cierto que nació en Bélgica, hija de un diplomático y una ama de casa; que pasó su adolescencia en Australia y Nueva Zelanda –donde adquirió una envidiable soltura con los bikinis y una melena de surfista–; que fue descubierta en el campus de su universidad por el scout de una agencia local de modelos; que ha aparecido en editoriales de al menos ocho ediciones internacionales de “Vogue”, modelado en campañas para Jeremy Scott, Tommy Hilfiger, Versace y Puma; y que ahora vive feliz en Los Ángeles, donde está de novia con una estrella de Hollywood; todos elementos acostumbrados en el currículo de cualquier ángel. Pero en su caso hay una pequeña diferencia: la estrella en cuestión no es Leo o Bradley o Jared, sino Kristen Stewart, a la que Stella conoció, cuenta la leyenda, en la última versión de la gala del Met en Nueva York. Si usted puede pensar en una ocasión más glamorosa para iniciar un romance, déjenos saber, porque a nosotros no se nos ocurre ninguna. Ahí estaba Stella, semivestida, semidesnuda, en un vestido plateado apenas sujeto por dos frágiles tirantes, cuando su mirada se cruzó, al otro lado del solemne templo de Dendur en el Metropolitan Museum, con la de la actriz de “Crepúsculo” cubierta de pies a cabeza en Chanel, el pelo teñido de rubio con raíces oscuras, y sus melancólicos ojos pintados en azul plateado. Más que un romance, este fue un flechazo, y, según anunciaron los columnistas sociales y de chismes al día siguiente, las dos atractivas mujeres desaparecieron juntas en un auto negro con chofer, perdiéndose en la noche primaveral de Nueva York y dejando atrás a su anfitriona en la fiesta, Anna Wintour.\nLa relación entre Kristen Stewart y la modelo belga no ha sido confirmada oficialmente por ninguna de las involucradas.\nHan pasado ocho meses desde entonces, y la relación, aunque no confirmada por ninguna de las partes, parece continuar viento en popa. Hace unas semanas ambas fueron fotografiadas por los paparazzi en Los Ángeles, Kristen en jeans, bototos, chaqueta bomber y T-shirt blanca; y Stella irreconocible, en jeans negros y camisa leñadora a cuadros, las dos fumando un cigarrillo en una esquina de West Hollywood. Un par de semanas antes la modelo voló a Savannah, Georgia, para visitar a la actriz en el set de su nueva película, un “biopic” sobre la vida de la asesina Lizzie Borden. Considerando toda la belleza, fama y encanto de esta pareja, no es raro que las dos tengan un pasado romántico agitado. Kristen, por supuesto, fue durante unos años parte de una de las parejas más famosas y populares del mundo, la que formó junto a su otrora coestrella Robert Pattinson. Luego fue la novia del actor Rupert Sanders, de la cantante francesa Soko, de su asistente Alicia Cargile y de la cantante Annie Clark, también conocida como ‘St. Vincent’. Stella, por su parte, tiene una lista mucho más corta, pero igual de distinguida: su única novia conocida hasta ahora había sido Miley Cyrus. Estas relaciones le han acarreado a la modelo una atención para la que, dice, no estaba preparada. “Quizás soy un poco más tímida de lo que pensé”, dijo recientemente en una entrevista para “Harper’s Bazaar”. “Cuando apenas sales de la cama no quieres ser fotografiada por los paparazzi. He aprendido que, como figura pública, tienes que preocuparte y estar siempre preparada. Idealmente, no sales de la casa sin cepillarte el pelo; simplemente usa el cepillo, ¡haz un pequeño esfuerzo!”.\nEtiquetas: COSAS 611, Kristen Stewart, modelo, Stella Maxwell, Victoria's Secret