Staatliche Bildungsinvestitionen als Konjunkturindikator - GRIN\nKönnen staatliche Bildungsausgaben eines Landes als relevanter zukünftiger Konjunkturindikator betrachtet werden?\nBen Kohz (Autor)\nBildung als wirtschaftliche Investition in Humankapital\nWirtschaftsleistung und -prognose\nBildungsökonomie als Konjunkturindikator\nExemplarische Analyse der Situation in Deutschland\nWas ist die thematische Begründung der Forschung?\nNelson Mandela, der erste südafrikanische Präsident, legte mit folgendem Zitat sein Verständnis über die Rolle der Bildung in einer Gesellschaft deutlich dar: „Das größte Problem in der Welt ist Armut in Verbindung mit fehlender Bildung. Wir müssen dafür sorgen, dass Bildung alle erreicht“ (Mandela 1993).\nMandela bezeichnete die Bildung als mächtigste Waffe um die Welt zu verändern (Mandela 1993). Doch welche Auswirkung hat Bildung auf die Armut einer Gesellschaft oder die Wirtschaft einer Nation? Kann Bildung dem Anspruch einer Waffe gegen Armut überhaupt gerecht werden?\nWährend häufig argumentiert wird, dass sich pädagogische und ökonomische Argumente und Zusammenhänge gegenseitig ausschließen, weil ihre Begrifflichkeiten, Denkansätze und Erfolgsmaßstäbe aus gänzlich unterschiedlichen Referenzsystemen stammen (Hogrebe 2014, S. 2), kann in etlichen empirischen Beispielen aus dem vergangenem Jahrhundert ein signifikanter Einfluss vom Bildungsstand auf die Wirtschaftsleistung festgestellt werden (vergl.Becker und Wößmann 2013, S. 144; vergl. Hogrebe 2014, S. 11). So belegen zahlreiche Analysen, dass es einen kausalen Einfluss der Bildung auf die Industrialisierung in den Anfängen des 20. Jahrhunderts gab (vergl.Becker und Wößmann 2013, S. 149).\nIm Anbetracht voranschreitender Globalisierung und Digitalisierung muss nun das Verhältnis zwischen Bildung und Wirtschaft neu betrachtet und bewertet werden. Dabei stellen sich die zentralen Fragen: Ist Bildung die neue zukunftsweisende und marktdominierende Ressource im internationalen Wettbewerb? Und ist die staatliche Investition in Bildung aus wirtschaftlicher Sicht begründbar?\nWas ist das Ziel der Hausarbeit?\nDas Ziel dieser Arbeit ist einen Überblick zum Verhältnis von Bildung und Wirtschaft zu geben und daraus Schlüsse über die Prognosekraft von Bildungsinvestitionen und -leistungen zu ziehen. Das entwickelte theoretische Konzept und die Prognose wird durch einen exemplarischen empirischen Beleg getestet. Die Arbeit stellt dabei durchgehend den wirtschaftlichen Nutzen und Effekt von Bildung in den Vordergrund. Weitere Aufgaben von Bildungseinrichtungen, wie die Betreuung von Kindern oder den gesellschaftlichen Erziehungsauftrag, werden nur am Rande thematisiert.\nWelche Forschungsfrage wird beantwortet?\nUm das Verhältnis zwischen Bildung und Wirtschaft empirisch zu analysieren, wird Bildung als unabhängige Konstante und die wirtschaftliche Entwicklung als abhängige Konstante betrachtet. Die beiden Faktoren treffen vor allem bei den staatlichen Ausgaben im Bildungsbereich zusammen. Dies führt zu folgender Forschungsfrage: Können staatliche Bildungsausgaben eines Landes als relevanter zukünftiger Konjunkturindikator betrachtet werden?\nDabei werden auf theoretischer und empirischer Ebene die Verbindungen zwischen staatlichen Bildungsinvestitionen, nationalen Bildungsleistungen und nationalen Wirtschaftsleistungen untersucht.\nWelche theoretische Grundlage wird im Theorie-Teil der Arbeit gelegt?\nDie Humankapitaltheorie bildet die theoretische Grundlage dieser Arbeit. Als Humankapitaltheorie bezeichnet man Untersuchungen der Ressource Bildung, welche zum Humankapital gezählt wird, unter wirtschaftlichen Aspekten. Insbesondere geht es dabei um die Messung gesamtwirtschaftlicher Auswirkungen einer verbesserten Bildung. Dieser Zusammenhang wird in der Regel über einen Vergleich von Kosten und Nutzen der Bildungsausgaben gemessen.\nVon dieser allgemeinen Betrachtung der beiden Faktoren weicht diese Arbeit ab. Der Bildungsbegriff wird hier nicht allein in den kausalen Zusammenhang mit wirtschaftlichem Wachstum gebracht, sondern wird als Grundstein für wirtschaftlichen Wachstum angesehen. Somit wird Bildung als Effekt auf die Wirtschaft (und das Wirtschaftswachstum) betrachtet. Diese, im Kapitel „Theorie“ genauer spezifizierte Betrachtung, erlaubt den Umkehrschluss im Rahmen einer Prognose.\nWelche Hypothesen werden getestet?\nEs werden in dieser Arbeit folgende Hypothesen theoretisch entwickelt und empirisch getestet:\n1. Wenn die PISA-Ergebnisse eines Staates sich verbessern, dann hat dies einen kausalen und signifikanten Effekt zu zukünftigem Wirtschaftswachstum.\n2. Wenn sich die staatlichen Ausgaben im Bildungsbereich sich erhöhen, dann hat dies einen kausalen Effekt auf das Bildungs-Outcome.\n3. Wenn die staatlichen Bildungsausgaben eines Staates steigen, dann hat dies einen kausalen und signifikanten Effekt auf das zukünftige Wirtschaftswachstum.\n4. Wenn staatliche Bildungsausgaben getätigt werden, dann hat dies einen zeitlich verlagerten positiven Effekt auf das wirtschaftliche Wachstum des Landes.\nMit welchen Daten werden die theoretischen Zusammenhänge überprüft?\nDer empirische Teil der Arbeit stützt sich auf die PISA-Untersuchungen der vergangenen Jahre. Diese werden als Indikatoren für den Bildungsoutput betrachtet. Das wirtschaftliche Wachstum wird mittels des Indikators des Bruttoinlandsproduktes gemessen.\nWie ist die Arbeit strukturiert und aufgebaut?\nDer Theorieteil der Arbeit befasst sich mit der Definition von Bildung, Wirtschaft und weiteren relevanten Begriffen. Dabei liegt der Fokus des Abschnittes auf dem Verhältnis zwischen beiden Faktoren und den jeweiligen Disziplinen. Am Ende des Abschnittes werden die vier Hypothesen der Arbeit hergeleitet.\nDer empirische Teil der Arbeit füllt die theoretische Struktur mit Leben und Daten. So werden vorher theoretisch hergeleitete Zusammenhänge bewiesen und neu zusammengeführt. Am Ende des Abschnitts werden die aufgestellten Hypothesen zusammengefasst beantwortet.\nWas soll in diesem Abschnitt der Arbeit erklärt werden?\nDieser Abschnitt der Arbeit erläutert den Zusammenhang zwischen Bildung und Wirtschaft und strukturiert diesen für eine weitere Analyse. Dazu werden ökonomische, soziologische und pädagogische Ansätze und Theorien verwendet und erklärt.\nDie Argumentation, dass sich pädagogische und ökonomische Perspektiven gegenseitig ausschließen, weil ihre Begrifflichkeiten, ihre Denkansätze und Erfolgsmaßstäbe aus gänzlich unterschiedlichen Referenzsystemen stammen (Hogrebe 2014, S. 2), kann nur bei einem sehr kurzfristigem Ansatz auf der Mikroebene zutreffen. Langfristig und auf globaler Ebene sind beide Themenfelder und Disziplinen tief verstrickt. Zum Beispiel muss betrachtet werden, dass das pädagogische Handeln selbst ohne ökonomische Implikationen gar nicht möglich ist (Hogrebe 2014, S. 3). So gibt es durchaus Verbindungslinien zwischen ökonomischen Sachverhalten und pädagogischen Prozessen, die sich nur schwer leugnen lassen. (Hogrebe 2014, S. 3)\nBildung und Ökonomie sind beides Prozesse, die als „inhärente gesellschaftliche Bestandteile in Form einer strukturellen Austauschbeziehung untrennbar ineinander verschränkt“ (S. 14) betrachtet werden müssen.\nBildungsökonomie ist die wissenschaftliche transdisziplinare Disziplin, die die beiden gesellschaftlichen Teilbereiche der Bildung und der Ökonomie miteinander verbindet und dem Verhältnis zwischen Pädagogik und Ökonomie seine wissenschaftliche Verortung gibt (S. 11). Transdisziplinarität beschreibt dabei primär das Verhältnis, das ein Wissenschaftler zu seiner Disziplin oder diese zu sich selbst hat. Transdisziplinare Disziplinen konzentrieren sich auf die Problemlösungskompetenzen (S. 5).\nUm dieser fehlenden Verknüpfung zwischen der Gestaltung der ökonomischen Instrumente und der pädagogischen Zielsetzung entgegenwirken zu können, ist zunächst eine grundlegende theoretische Auseinandersetzung mit dem Verhältnis von Ökonomie und Pädagogik notwendig (S. 11).\nIn den folgenden Abschnitten werden zuerst die grundlegenden Begriffe der Arbeit definiert und dann das Verhältnis beider Bereiche diskutiert.\nHistorisch betrachtet trennte Bildung lange Zeit die Bevölkerung in zwei grundlegende Schichten. Die Kluft zwischen „Gebildeten“ und „Volk“, machte Bildung zu einem begehrtem Gut, da Bildung zu einer Verbesserung des Daseins beitrug. Im Mittelpunkt der von Humboldt, Schiller und Kant geprägten Richtung steht ein ganzheitliches Bildungsverständnis. Dieses soll zur Mündigkeit und Autonomie der Bevölkerung beitragen. Wilhelm von Humboldt befürwortete dabei eine allgemeine Grundbildung der Bevölkerung aus soziologischen und ökonomischen Gründen (Becker und Wößmann 2013, S. 150). In der aktuellen Bildungsdebatte drängt der ökonomisch, technisch und industriell strukturierte Bereiche in den Vordergrund. Seit einigen Jahren verliert das Bildungsbürgertum seinen Monopolanspruch an die Bildung.\nNach Gudjons (vergl. Gudjons 2011) sei Bildung\n- die Befähigung zu vernünftiger Selbstbestimmung und Solidaritätsfähigkeit mit anderen,\n- die Subjektentwicklung im Medium der Objektivationen bisheriger Kultur,\n- und die Gewinnung von Individualität und Gemeinschaftlichkeit.\nDaraus schließt sich, dass Bildung immer als ein Selbst- und Weltverhältnis auszulegen ist, das nicht nur rezeptiv, sondern auch verändernd-produktive Teilnahme an der Kultur einschießt.\nDiese Arbeit bezieht sich auf den ursprünglichen Bildungsbegriff von Wilhelm von Humboldt. Dieser gilt als Urvater des modernen Bildungsbegriffes. Von Humboldt hatte am Anfang des 19. Jahrhundert die wohl weitreichendste Bildungsreform des deutschen Sprachraumes durchgeführt. Er definierte Bildung als „die Anregung aller Kräfte des Menschen, damit diese sich über die Aneignung der Welt entfalten und zu einer sich selbst bestimmenden Individualität und Persönlichkeit führen“.\nNach dem Humboldtschen Bildungsideal ist Bildung mehr als die reine Aneignung von Wissen. Die Individualität und Persönlichkeit sowie die Entwicklung von Talenten spiele eine ebenso große Rolle. Bildung sei ein Prozess der Individualisierung, durch den der Mensch seine Persönlichkeit ausbilden (vergl. Maurer 2016).\nDer Philosoph Henning Kössler beschreibt Bildung als den „Erwerb eines Systems moralisch erwünschter Einstellungen durch die Vermittlung und Aneignung von Wissen derart, dass Menschen im Bezugssystem ihrer geschichtlich-gesellschaftlichen Welt wählend, wertend und stellungnehmend ihren Standort definieren, Persönlichkeitsprofil bekommen und Lebens- und Handlungsorientierung gewinnen“ (vergl. Kössler 1989).\nAufbauend auf der gegebenen Definition von Bildung, folgt die Definition von Bildungsausgaben. In dieser Arbeit wird die von der OECD geprägte Definition für Bildungsausgen verwendet. Danach sind Bildungsausgaben „[…] öffentliche oder private Ausgaben für Einrichtungen, die für einzelne Personen Unterrichtsdienstleistungen oder (auch für andere Bildungseinrichtungen) bildungsbezogene Dienstleistungen erbringen.“ (OECD 2017, S. 229)\nDie genaue und offizielle Abgrenzung von Bildungsausgaben stellt dennoch ein weiteres Problem dar. Die Grenzbereiche der Definitionen müssen im Einzelfall meist ausgearbeitet werden. Grundlegendes Argument bei der Kategorisierung der Ausgabe, ist das Ziel der Investition. Rechtlich gesehen sind Kindertageseinrichtungen zum Beispiel nicht Teil des Bildungssystems, sondern der Kinder- und Jugendhilfe. Allerdings ist diese Zuordnung aufgrund der zunehmenden Fokussierung auf frühkindliche Bildungsprozesse mittlerweile nicht mehr unumstritten (vergl. Hogrebe 2014, S. 1).\nDiese Arbeit bezeichnet somit Investitionen in den Bildungssektor als alle Investitionen zugute der eigentlichen Bildungsdienstleistung. Eigentliche Bildungsdienstleistungen stehen in direktem Zusammenhang mit Unterricht und Bildung an Bildungseinrichtungen. Die entsprechenden Ausgaben umfassen die Gehälter der Lehrenden, den Bau und die Instandhaltung von Gebäuden, Unterrichtsmaterial, Bücher und die Verwaltung der Bildungseinrichtungen. (OECD 2017, S. 216)\nK önn e n Bildungsausgaben Bildung steuern oder formen?\nDie für diese Arbeit grundsätzliche Annahme, dass Bildungsausgaben Bildung steuern und formen kann, beruht auf einigen Annahmen.\n- Staatliche Bildungsinvestitionen können generell Änderungen provozieren.\n- Eine Erhöhung der staatlichen Bildungsausgaben erhöht die Flexibilität im Bildungssektor und führt langfristig, durch den internationalen Wettbewerb, zu besseren Schulsystem.\n- Eine Senkung der staatlichen Bildungsausgaben, erschwert die Beibehaltung des aktuellen\nBildungsstandards und führt langfristig zu einem schlechteren Bildungssystem. Im gesamten Kontext gibt es dabei einige essentielle Punkte zu beachten:\nEs kann beim Betreuungs- und Bildungsauftrag von zwei Faktoren gesprochen werden: Vereinbarkeit von Familie und Beruf (Betreuungsfunktion) und der Stärkung der Bildung und Entwicklung der Kinder (Bildungsfunktion) (Hogrebe 2014, S. 1). Bei der Erhöhung der Bildungsausgaben kann somit auch die Betreuungsfunktion gestärkt werden und dies Arbeitskräfte freigeben. Dieser Effekt ist teilweise intendiert, wird aufgrund seiner kurzfristigen Wirkung jedoch in dieser Arbeit nicht mit einbezogen.\nFraglich ist ebenfalls, ob alleine eine Erhöhung der Bildungsausgaben reicht um positive Veränderungen zu erreichen. So argumentiert Hogrebe, dass „lange Zeit vor allem mehr Geld für Bildung gefordert wurde und Forderungskataloge und Programmentwürfe ohne eine ernsthafte Reflexion der Finanzierungsform entwickelt wurden, werden nun bereits seit einigen Jahren verstärkt Positionen vertreten, denen die Erkenntnis zugrunde liegt, dass mehr Ressourcen nicht automatisch ein besseres Bildungssystem hervorbringen“ (S. 4). Dabei steht die Aussage, dass Strukturen verhindern können, dass Bildungsausgaben effizient genutzt werden, nicht grundsätzlich im Gegensatz zu dem Argument, dass erhöhte Bildungsausgaben die Chance eröffnen ein stärkeres Bildungssystem zu etablieren. Aufgrund jedes internen Wettbewerbes einer Regierung beim Haushaltsplan, kann jedoch die Thesis unterstützt werden, dass langfristig und im Allgemeinen zusätzliche Ressourcen effektiv genutzt werden. So kann festgehalten werden, dass der Allokationsmechanismen der Bildungsinvestitionen eine Rolle spielt, jedoch zu kurzfristige Auswirkungen hat um langfristig in Betracht gezogen werden zu müssen. Allokationsinvestitionen bezeichnen soweit die Frage "Wie" die Finanzierung von Einrichtungen des Bildungswesens strukturiert ist (S. 4).\nÄhnlich kann auch die Problematik von nicht effizienten Bildungsreformen betrachtet werden. Wenn Maßnahmen nur die Quantität und nicht die Qualität von Bildung fördern, geht diese Arbeit auf Grund des Wettbewerbes im nationalen Haushalt davon aus, dass sich diese Reform langfristig nicht durchsetzt. (vergl. Grubb und Lazerson 2004, S. 169)\nWie kann Bildung gemessen werden?\nOb oder wie Bildung gemessen werden kann, ist in der Wissenschaft genauso umstritten, wie in den aktuellen politischen Debatten. Die bekanntesten und am häufigsten zitierten Datenerhebungen im Bereich der Bildung sind die PISA-Studien.\nDie PISA-Studien der OECD sind internationale Schulleistungsuntersuchungen, die seit dem Jahr 2000 in dreijährlichem Turnus in den meisten Mitgliedstaaten der OECD und einer zunehmenden Anzahl von Partnerstaaten durchgeführt werden und die zum Ziel haben, alltags- und berufsrelevante Kenntnisse und Fähigkeiten Fünfzehnjähriger zu messen. (OECD 2018)\nDie am häufigsten genannte Kritik an PISA ist die Konzentration der Erhebung auf den Bildungsoutput. In der bildungspolitischen Einordnung verweist die Expertise darauf, dass mit der Einführung von Bildungsstandards die Bildungspolitik in der Qualitätssicherung im Bildungswesen einen weiteren Schritt von der Input- zur Output-Steuerung vollzieht (Online 2005; Nordwest-Zeitung). So ist es teilweise umstritten, ob bei PISA überhaupt die Qualität des Unterrichts misst, oder nur, ob Schüler die ihnen gestellten Aufgaben lösen können (Nordwest-Zeitung).\nDas PISA-Studien den Output einer politischen Situation messen, ist für diese Arbeit jedoch irrelevant beziehungsweise förderlich. Dies vereinfacht den Beweis, dass PISA die für die Wirtschaft relevanten Bereiche der Bildung misst. In wie weit sich eine Nation an PISA-Ergebnissen messen sollte, muss dabei von Anderen geklärt werden. Da diese Arbeit jedoch Bildung als Effekt der Wirtschaft definiert und PISA-Ergebnisse den wirtschaftlichen Output der Bildung misst, bietet es sich an PISA-Studien als Indikator dieser Arbeit für die Qualität der Bildung eines Landes zunehmen.\nHumankapitaltheorie als theoretische Grundlage\nAus der wirtschaftlichen Fachrichtung entwickelte sich ein in den 60er Jahren eine wissenschaftliche Bewegung, die sich in ausführlichen Veröffentlichungen mit der Humankapitaltheorie befassen. Als Humankapitaltheorie werden Untersuchungen der Ressource Bildung, welche als Humankapital bezeichnet wird, unter wirtschaftlichen Aspekten genannt. Insbesondere geht es dabei um die Messung gesamtwirtschaftlicher Auswirkungen einer verbesserten Bildung. Dieser Zusammenhang wird in der Regel über einen Vergleich von Kosten und Nutzen der Bildungsausgaben gemessen.\nTheodore Schultz wird als einer der Gründer der Humankapitaltheorie angesehen. Weitere wichtige Arbeiten stammen u. a. von Gary Becker und Robert Solow. So dient das mathematische neoklassische Wachstumsmodell, das Solow-Modell, vielen modernen Erklärungen als Grundlage und stammt aus der Humankapitaltheorie. Es postuliert, dass die einzige langfristig relevante Einflussgröße auf das Wachstum einer Volkswirtschaft der technische Fortschritt sei. Dieser wiederum drückt sich aus in einer höheren Arbeitsproduktivität, welche vor allem durch eine bessere Bildung erreicht werden kann.\nWeitere wissenschaftliche Arbeiten, die im Bezug der Humankapitaltheorie standen, erlangten Ruhm und wurden mit dem Nobelpreis ausgezeichnet (Tinbergen 1969, Friedman 1976, Schultz 1979, Solow 1987, Becker 1992 und Heckman 2000). Eine der wichtige Fragestellungen der Humankapitaltheorie ist, ob Bildung oder die auch durch Bildung hervorgerufene kognitive Kompetenz relevant für Wirtschaftswachstum ist.\nHumankapital wird somit als personengebundene Wissensbestandteile in den Köpfen der Menschen betrachtet (Jaeger 2004, S. 1).\nWas ist der Wert von Humankapital in der Zukunft (in Bezug auf Globalisierung und Digitalisierung)?\nDer Wert von Humankapital (bzw. Bildung) hat seit dem 18. Jahrhundert stetig zugenommen. Je mehr sich die Wirtschaft und Gesellschaft weiterentwickelte, desto wichtiger wurde das persönliche Humankapital (Becker und Wößmann 2013, S. 149). Dies wurde vor allem durch Spezialisierung von Arbeit, Industrialisierung von Produkten und eine voranschreitende Mechanisierung unterstützt.\nAls Investition in den Bestand an Wissen und Kompetenzen der Bevölkerung ist Bildung eine zentrale Quelle von wissensbasiertem Wachstum. In der dynamischen Weltwirtschaft des 21. Jahrhunderts kann eine Nation langfristig überhaupt nur durch besseres Wissen bestehen. Schon um einen hohen Lebensstandard in Betracht des globalen Niedriglohnwettbewerbs zu halten, muss sich ein Land durch besseres Wissen und bessere Kompetenzen abheben. Um bei der dynamischen Entwicklung vorne dabei zu sein, gibt es keine andere Alternative, als den Weg höherer Kompetenzen und ständig neuer Ideen zu gehen (S. 165). Zusammenfassend ist festzuhalten, dass der schon wichtige Faktor Humankapital in Zukunft eine wesentlich stärkere Rolle und Auswirkung haben wird.\nWie ist das Verhältnis zwischen Bildung und Ökonomie?\nBereits Adam Smith untersuchte den direkten Zusammenhang zwischen der Ausbildung und der Leistungsfähigkeit von Arbeitskräften.\n“Education helped to increase the productive capacity of workers in the same way as the purchase of new machinery or other forms of physical capital increased the productive capacity of a factory or other enterprise.” (Psacharopoulos 1987).\nIm Allgemeinen haben sich drei Betrachtungsweisen bei dem Verhältnis zwischen Pädagogik und Ökonomie im Lauf herauskristallisiert (siehe Abbildung 1).\nA bbildung 2: Das theoretische Verhältnis von Bildung und Ökonomie.\nGlobalisierung, Konjunkturindikator, staatliche Bildungsausgaben, Bildungsinvestitionen, Verhältnis zwischen Bildung und Wirtschaft, empirische Arbeit, empirische Analyse\nBen Kohz (Autor), 2018, Staatliche Bildungsinvestitionen als Konjunkturindikator, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/704231\nBildungsinvestition - eine staatliche...\nMehr Geld für Bildung oder Bildung fü...


Der Ü-30-Klub [1. Post beachten] - Page 6 - Smalltalk zu anderen Themen - PS4 & PS5 Forum - by PLAY3.de\nHoffentlich war das auch nicht ironisch gemeint mit dem 40er thread.\nIch denke eine Schmuddel Ecke für ältere perverse Säcke die ohne virtuelle Welt nicht Leben können/wollen reicht doch der Thread,oder?!?!\nO weia,aber über Serien wollen wir nicht wirklich anfangen,oder?Man man da hat man noch ein Lusttropfen bei Airwolf,A-Team,Ein Trio mit vier Fäusten und Ein Colt für alle Fälle verloren und jaaaa ich habe auch Bezaubernde Jeanie geguckt\nAber ich bin auch froh das diese Zeiten vorbei sind,irgendwie mal dran zu denken ist cool aber ich bin dann doch glücklicher wenn ich die heutige Technik und Filme etc. anschaue.\nAber schön das hier auch Väter sind.Ich hoffe ich komme dann noch hin und wieder zum spielen denn meine Frau "und ich" sind Schwanger ... aber einige Monate habe ich noch.Und dann wechsel ich vom wickeln zum Joypad und dann mal wieder an die Brust meiner Frau\nAber bei einem freue ich mich animalisch das mal mit meinem Nachwuchs zu schauen.Das sind nicht die alten Serien wie Mac Gyver oder Knight Rider.Auch keine alten Konsolen oder Spiele.Nein,sondern die SIMPSONS,und wehe mein Nachwuchs findet das nicht toll\nAce of Bornheim,du musst schon aufpassen mit der zweideutigkeit,ältere verstehen das ja gerne falsch und ich sehe hier schon den "Swinger Thread" oder "Alt,Pervers und trotzdem dabei" aber wir müssen ja nicht übertreiben und auf dem Boden der tatsachen bleiben und nicht das noch die Sitten-Forums-Söldner kommen\nAber wo ich alles hier gelesen habe verspüre ich irgendwie das Gefühl ins Kino zu gehen und mir die Schlümpfe 3D zu gucken\nDann wünsche ich mal alles Gute für das kommende Kind! Musst du denn jetzt zu so Kursen. Da du ja mit Schwanger bist,könnte das ja sein. Übrigens hast du jetzt schon so oft die rundungen deiner Lady erwähnt,dass ich dir wahrscheinlich noch mal Gratulieren muss. Habe unfassbare Entwicklungen bei schwangeren Frauen gesehen. Purer Neid. Ich lasse jetzt diese anzüglichkeiten und bitte es keinesfalls als Respektlos zu betrachten. Gruss Ace\nIn 7,5 Jahren werde ich dann beitreten.\nHast einen gefunden:D\nHab meinen Atari 2600 damals zum Geburtstag geschenkt bekommen,müßte so vor 20 Jahren gewesen sein,genau weiß ich es nicht mehr, Hab noch alles im Original Zustand mit etlichen Spielen zu Hause fein säuberlich aufbewahrt.\nIch glaube hätte ich damals die Konsole nicht bekommen,würde ich heute nicht auf Konsolen zocken.Danke liebes Atari:sweetheart:\nIch hoffe es doch! Bin momentan nur am Flaschen machen und Windeln wechseln.\nIch hatte zwar selber keinen Atari 2600, habe aber bei einem Freund regelmäßig Championship Soccer gezockt. Kann mir das gar nicht mehr vorstellen bei so einer Grafik, und das auch noch 90min lang!!!\nMeine erste Konsole war das NES, danach kam der Amiga. Und ich liebte meine erste Freundin!\nHerr, Du hast mir das Können genommen, jetzt befreie mich auch vom Wollen.\nkratz mich, beiß mich, scheiß mir auf den rücken!


Patrick hat vier internationale Softwareunternehmen geründet, inklusive zwei, die SaaS verkauften. Jetzt arbeitet er für Stripe an Atlas.\nStripe Atlas, das Internet-Unternehmen beim Start hilft, wird oft von Softwaredienstleistungsgründern gefragt, wie sie Preisgestaltung und Verpackung ihrer SaaS-Produkte optimieren können.\nNach der Veröffentlichung unseres neuesten Leitfadens zu [Low-Touch und High-Touch SaaS-Unternehmen] (https://stripe.com/atlas/guides/business-of-saas), hielten wir in unserem privaten Forum eine Frage-und-Antwort-Session für Unternehmensgründer zum Thema Preisgestaltung und Verpackung ab.\nEinige Gründer gestatteten uns großzügig, offen über ihre Preisgestaltungsstrategie zu sprechen, um damit der nächsten SaaS-Generation zu helfen.\nDiese Ratschläge resultieren aus meiner Karriere als Leiter und Berater verschiedener SaaS-Unternehmen. Ihre Laufleistung mag sich unterscheiden; ich schlage vor, mit Ihrer Preisgestaltung experimentierfreudig zu sein, denn sie lässt sich sehr leicht anpassen und verändern. (Viele SaaS-Unternehmen legen ohne groß nachzudenken ihre Preise fest und kommen jahrelang nicht mehr auf sie zurück. Meiner Meinung nach sollten Sie Ihre Preise vierteljährlich überarbeiten).\nDer Zufall will es, dass die meisten unserer Unternehmen SaaS über das Low-Touch- Modell verkaufen. Die Preisgestaltung für High-Touch-Saas ist ähnlich differenziert, doch darauf werden wir in einem späteren Artikel eingehen.\nWir haben die Fallstudien nach Hauptmarkt für das jeweilige Produkt sortiert.\nPreisgestaltung und Verpackung für nicht-pyhsische Produkte\nPreisgestaltung erklärt sich von selbst. Verpackung ist ein Fachbegriff aus dem Marketing für verpackte Konsumgüter wie z. B. Seife. Im Bereich Saas bezieht er sich auf auf ein Unternehmen, das ein bestimmtes Grundprodukt herstellt, welches es verschiedenen Kunden auf unterschiedliche Weise und zu leicht variierenden Preisen anbietet.\nIm Bereich Low-Touch-SaaS wird die Verpackung häufig in Form von verschiedenen Spalten in einer Preistabelle präsentiert; dabei entspricht jede Spalte einem Plan, der zu verschiedenen Preisen angeboten wird mit unterschiedlichem Zugriff auf Funktionen oder Maximalnutzung anhand einer für das Unternehmen relevanten Achse einhergeht. Dabei kann es sich um Nutzer handeln (in der Branche leider oft als Seats bezeichnet) oder Server oder etwas mit näherer Verbindung zur Problem-Domain.\nAn Verbraucher verkaufen\nCirtru ist ein Service, der Menschen bei der Suche nach den richtigen Mitbewohnern hilft. Der Kunde ist nicht die Person, die eine Wohnung sucht, sondern die, die einen Mitbewohner sucht.\nReduzieren Sie die Entscheidungsmüdigkeit Ihrer Kunden\nDer Nutzer soll hier eine große Entscheidung treffen: Concierge oder Premium Listing. Beide erfüllen jeweils unterschiedliche Zwecke für unterschiedliche Menschen.\nDer Kernpunkt ist gut, nämlich, dass manche Menschen nur ein Mittel zum Zweck kaufen wollen und andere – mit mehr Geld – möchten ein Ergebnis kaufen. Das gewünschte Ergebnis: „Findet mir einen Untermieter, der keine Zahlungen verpasst und mich nicht im Schlaf umbringt.“\nIch würde die Wahl klar herausstellen:\nFindet mir einen Mitbewohner / Ich möchte meinen Mitbewohner selbst suchen\nIch würde die erste Option als Standard festlegen und die zweite unattraktiver machen (z. B. durch Deaktivieren o. ä.) oder sie unsichtbar machen bis jemand sie anwählt.\nSo wird mir die Entscheidung erleichtert:\n„Möchte ich, dass Ihr mir einen Mitbewohner findet?“ Natürlich, deshalb bin ich ja hier. „Wie lange sollen wir suchen?“\nUnd meine Antwort darauf lautet vermutlich „Keine Ahnung, solange wie es eben dauert, aber ich brauche schnell einen Mitbewohner“. Dies zeigt mir, dass meine Vorstellung als Nutzer von diesem Service eine andere ist, als die des Unternehmens. Es möchte seine Kosten in Rechnung stellen. Ich möchte nicht mehr zahlen für eine längere Suche, sondern für eine effizientere Suche. Der Idealfall wäre für mich, eine Erfolgsgebühr zu bezahlen.\nOb das für das Unternehmen gut ist oder nicht, weiß ich nicht.\nWeniger Reden, mehr verkaufen\nIch würde diese Aufzählung auf jeden Fall zusammenfassen. Stattdessen vielleicht:\n*Wir verwalten Ihre Annonce bei Cirtru und auf anderen Portalen [vermutlich Craigslist? Falls zutreffend, bitte nennen.] *Wir überwachen die Kommunikation; Sie können alles an einem Ort abwickeln. *Sie müssen nur mit potentiellen Mitbewohnern sprechen, wenn Sie das möchten; Sie treffen die endgültige Entscheidung. * ~~ 400 $ ~~ 250 $ (nur für begrenzte Zeit)\nDas Cirtru-Versprechen: Wir sind sehr gut in dem, was wir tun. Wir erstatten Ihnen 50 % des Preises, wenn wir innerhalb von 15 Tagen keinen Mitbewohner für Sie gefunden haben und 75 %, wenn wir innerhalb von 30 Tagen noch keinen haben.\nVerbraucher achten natürlich grundsätzlich auf Preise, doch manchmal verkauft man Software an Personen, die über sehr viel Geld verfügen. Cointracker ist ein gutes Beispiel. Das Unternehmen hilft Besitzern von Kryptowährungen bei der Einhaltung von Steuervorschriften.\nIn B2C ist die Ästhetik der Preisgestaltung sehr wichtig\nDas Preisformat X,99 $ wir in der Regel bei B2B oder „Prosumer“-Services (Professional Consumer) nicht verwendet, da es einen Eindruck von Geringwertigkeit vermittelt; Ich würde vorschlagen, das 0,99 hier entsprechend zu entfernen. (Keine A/B-Testreihe, die ich durchgeführt habe, hat so starke Meinungsverschiedenheiten hervorgerufen, wie darüber, ob man ein Produkt im Format 49 $, 49,99 $, oder 50 $ kennzeichnen sollte. Einigen Kunden diskutieren diesen Aspekt zu Tode, doch mir ist noch nie untergekommen, dass er wirklich von Bedeutung war. Am Ende zählt die Ästhetik. Wenn Ihre Daten etwas anderes sagen, vertrauen Sie ihnen).\nLite, Standard oder Premium sind schwache Namen für SaaS-Pläne, da sie dem Nutzer nicht sofort suggerieren, welcher der richtige für ihn ist. Ich würde mir Namen überlegen wie Hobbyist, Active Trader oder Financial Professional. Nach dem letzten Jahr sollten Enthusiasten von Kryptowährungen kein Problem damit haben, Geld für die Steuer beiseite zu legen.\nIch würde grundsätzlich davon abraten, irgendeinen Service unbegrenzt für 999 $ anzubieten. Wenn ein Hedge Fond zu Ihnen kommt und Ihren Service für seinen Steuerbericht nutzen möchte, ist 999 $ sicher nicht der richtige Preis für diesen Nutzer. Er wird höchstwahrscheinlich einen personalisierten Service brauchen und diesen sollten Sie nicht auf 999 $ begrenzen.\nGrundsätzlich mehr berechnen\nBerechnen Sie mehr! Das Wert-Angebot Ihrer derzeitigen Premium-Leistung ist folgendes: „Sie könnten 5.000 Dollar ausgeben für jemanden, der nicht spezialisiert ist und Ihnen die falschen Antworten geben könnte, sodass Sie zehntausende Dollar zusätzlicher Steuern zahlen und dann trotzdem geprüft würden, weil die Arbeit verdächtig aussieht. Oder Sie könnten unseren Service nutzen, die richtigen Antworten und ein hochwertiges Produkt erhalten.“\nSie sollten Ihre Preise auf 99 $, 499 $ und 2,499 $ erhöhen. So sortieren Sie sogenannte pathologische Kunden aus, die nur auf einen Deal aus sind und unheimlich schwierig werden können. Ich habe den Eindruck, dass diese Markt solche Kunden anzieht und dass sie äußerst viel Unterstützung erfordern.\nWenn jemand 2017 nicht mit 1.000 Transaktionen zehntausende Dollar in Kryptowährung verdient hat, dann muss man ehrlich gesagt am Urteilsvermögen dieser Person zweifeln und sich nicht darum reißen, sie als Kunden zu haben.\nBerechnen Sie mehr für Priority-Kundenservice\nWas bedeutet „spezieller“ Kundenservice? Heißt das, die günstigeren Pläne enthalten keinen Kundenservice? So würde man es vermutlich nicht ausdrücken wollen; ich würde es als „Priority“-Kundenservice bezeichnen.\nDas kann jedes Saas-Unternehmen problemlos umsetzen – Sie brauchen nur eine spezielle E-Mail-Adresse, die Ihr Ticketing-Tool oder Ihren Gmail-Posteingang markiert und dann lesen Sie dieses Label jeden Tag als erstes. Mehr muss Priority gar nicht heißen!\nAuf diese Art kristallisieren sich die preisungebundenen Kunden ganz einfach selbst heraus. Viele SaaS-Gründer sind von solchen Optimierungen verunsichert. Das dürfen Sie aber nicht sein, wenn Sie sicher sind, dass Ihr Produkt so funktioniert wie beschrieben. Jemand, der sich einen speziellen Service leisten kann, fordert diesen nicht nur bei Ihrem Unternehmen an. Er greift auf seine Erfahrungen mit anderen Firmen zurück und weigert sich, die günstigsten Optionen zu nutzen, weil er keine guten Erfahrungen mit herkömmlichen Dienstleistungen gemacht hat. Wenn Sie ihn wissen lassen, dass Sie einen Premium-Service anbieten, dann kann er diesen nutzen; dies liegt sowohl in seinem als auch in Ihrem Interesse und hilft Ihnen dabei, andere Pläne für etwas preissensiblere Kunden verfügbar zu halten.\n(Wenn Sie im vergangenen Jahr die Geschehnisse auf dem Kryptowährungsmarkt verfolgt haben, verstehen Sie vielleicht, warum viele Investoren zu Recht befürchten, dass Ihre Grundanforderung an Kundenservice sich auf „Senden Sie mir eine E-Mail an /dev/null“ beschränkt. Sie müssen deutlich klarstellen, dass Sie auf E-Mails antworten, das hebt Sie in diesem Bereich hervor.)\nAn kleinere und mittlere Unternehmen (KMU) verkaufen\nIn der SaaS-Branche wird der Verkauf horizontaler Anwendungen oft als „Verkauf an KMU“ bezeichnet, obwohl natürlich offiziellere Definitionen für kleinere und mittlere Unternehmen existieren, als „es ist kein Ein-Mann-Unternehmen aber auch nicht Boeing, also muss es ein KMU sein.“\nUnternehmensgründer, die neu in der SaaS-Branche sind, gehen oft fälschlicherweise davon aus, dass die meiste SaaS an undifferenzierte KMU verkauft wird. Das trifft so jedoch nicht ganz zu; viele Software-Produkte sind zwar horizontal ausgerichtet (d. h. sie werden an eine Reihe verschiedener Branchen, Kunden-Archetypen und Unternehmen unterschiedlicher Größe verkauft), doch ein Großteil der SaaS ist sehr wohl zielgerichtet.\nDas macht eine Beratung bei der Preisgestaltung für KMU schwieriger und wie Sie sehen werden, ist ein Großteil der Preisgestaltung/Verpackung darauf ausgerichtet, Ihre Bemühungen zu verfeinern, die Bedürfnisse eines einzelnen Zielkunden optimal zu erfüllen, statt ein mittelmäßiges Produkt für eine größere Zielgruppe anzubieten.\nFormAPI erleichtert Programmierern das Erstellen von PDF-Dateien.\nSaaS-Preisgestaltung für technische Nutzer\nSollte ich das Kreditkarten-Formular von der Anmeldeseite entfernen? Ich habe die Erfahrung gemacht, dass die meisten Menschen, die sich anmelden, auch weiterhin für den Service zahlen. Wenn ich eine kostenlose Testversion anbiete, die keine Kreditkartenangaben erfordert, erhöht das in der Regel die Kundenbindungsrate?\nDas ist eine sehr gute Frage! Im Allgemeinen verringert ein Entfernen der Kreditkarteninformationen die Kundenbindung in der Anfangsphase eines Start-ups, zumindest solange, bis Sie Onboarding, In-App-Messaging, Lifecycle E-Mail und direkte Kontaktaufnahme mit Kunden erfolgreich etabliert haben. Ich würde nicht empfehlen, die Kreditkarteninformationen von dieser kostenlosen Version zu entfernen.\nWie viele Pläne sollte ein Saas anbieten?\nSie sollten Ihrem Kunden bei der Anmeldung mehrere Optionen bieten. Vielen Nutzern fällt es schwer, ihre Nutzung im Vorhinein vorauszusagen; Sie sollten also Pläne mit weniger Abstufungen anbieten und diese so benennen, dass die Kunden eine Überblick erhalten. Ich sehen momentan acht Pläne. Ich würde vorschlagen, Sie komprimieren auf drei und fügen noch etwas wie „Kontaktieren Sie uns bezüglich Unternehmenspreisgestaltung“ hinzu. Wenn Sie in jeder Kategorie Nutzer haben, präsentieren Sie drei Pläne, aber behalten Sie die anderen in Reserve; Sie können sie auf der Preisseite verbergen, bis ein Link angeklickt wird, ein Fenster darüber öffnen (das zu jedem gegebenen Zeitpunkt nur einen bestimmten Anteil anzeigt), etc.\nSchnelle Lösung (z. B. eine interne Anwendung oder eine Pilotversion) 50 PDFs pro Monat für 49 $/Monat\nProduktion (z. B. Rechnungserstellung für eine E-Commerce-Anwendung) 1.000 PDFs pro Monat\tfür 99 $/Monat\nDeployed (z. B. Branchen-Anwendungen)\t5.000 PDFs pro Monat für 249 $/Monat\nUnternehmen Wir würden uns gerne näher über Ihre Anforderungen unterhalten. Rufen Sie uns an und sprechen Sie direkt mit einem unserer Mitbegründer.\nIhre Preisseite sollte die Verkaufsbotschaft weiterführen\nVon Starter-Plänen bis hin zu Standort- und Unternehmenslösungen - Wählen Sie den für Sie passenden Plan aus.\nNichts von dem Gesagten beinhaltet ein Wertversprechen; es geht nur um Funktionsweisen, die lediglich für Sie von Bedeutung sind. Stattdessen sollten Sie betonen, was FormAPI macht und warum der Plan, den der Kunde wählt, der richtige für ihn sein wird.\nSparen Sie wochenlange Entwicklungsarbeit bei der PDF-Erstellung; passt prima in jedes Projektbudget.\nMarktaufstieg in Richtung Unternehmen\nSie haben angedeutet, gerne über das High-Touch-Modell verkaufen zu wollen; das ist ein natürlicher Schritt für SaaS-Apps, die zu Beginn Entwickler anvisieren, aber dann von erheblich größeren Firmen angenommen werden. Bei Ihren ersten 10 Versuchen, das Produkt an einen wirklich großen Kunden zu verkaufen, besteht das Ziel nicht darin, den richtigen Preis rauszuschlagen, sondern wirklich zu verstehen, was die Nutzer von dieser Software wollen und wie viel ihnen das wert ist. Legen Sie Ihre Preise danach fest.\nWenn Sie nichts über einen Unternehmensnutzer wissen, gehen Sie davon aus, dass das Produkt ihm 2 – 4 Wochen Entwicklungszeit einspart bei einem Kostenpunkt von 25.000 $ monatlich zuzüglich Wartungskosten. Dementsprechend sollten Sie zwei Optionen anbieten:\n*10.000 $ pro Jahr für unser SaaS-Angebot, das wir entweder für Sie hosten oder das Sie an Ihrem Standort nutzen * 25.000 $ einmalige Lizenz plus 5.000 $ jährlich für den Quellcode. Das Hosting übernehmen Sie selbst.\nSie sollten genau über die Erwartungen hinsichtlich Support-SLAs nachdenken; allem, was über das geht, was Sie einem 500 $ pro Monat-Konto anbieten würden, wird ein Einzelposten zur Rechnung hinzugefügt und dieser sollte 10.000 $ kosten. Sie sollten Ihre Preise in der Tat erhöhen, wenn Sie feststellen, dass FormAPI wichtig für die Arbeitsvorgänge von mittelgroßen Unternehmen ist. Wenn eine Versicherung ihr gesamtes Geschäft darauf aufbaut, Formulare zwischen sich, Lieferanten und Verordnungsgebern hin- und herzuschicken und dabei FormAPI nutzt dann ist das mindestens einen sechsstelligen Deal wert.\nHumble Dot Fallstudie\nHumble Dot ist eine umfassende B2B-App, mit der Teammitglieder einander über ihre aktuelle Arbeit auf dem Laufenden halten können. Derzeitige Preise:\nZeit für mein Schlagwort: Berechnen Sie mehr!\n50 Dollar pro Monat ist kein angemessener Maximalpreis für dieses Produkt, denn es wird für das Management professioneller Teams in mittelgroßen Unternehmen eingesetzt und keine Initiative, die den wiederholten Aufwand von Profis wert ist, kostet so wenig. Die besten Kunden von Humble Dot würden mehr für den Kaffee ausgeben, bei dem sie über das Produkt diskutieren, als für das eigentliche Produkt. Das sieht nach einer schlechten Wertzuteilung aus.\nPreisseiten sollten die Verkaufsbotschaft weiterführen\nDie Preisseite von Humble Dot wirbt mit:\nDer Titel Ihrer Preisseite sollte unbedingt als Verkaufsvertreter agieren. Sie haben eine bestimmte Vorstellung von der Person, die auf dieser Seite gelandet ist, nicht wahr? Wie würden Sie in einem Gedanken zusammenfassen, warum diese Person Humble Dot kaufen sollte? Es kann nicht nur aufgrund transparenter Pauschalpreise sein, denn die kann ich auch für eine Tuba anbieten und ich denke nicht, dass Sie heute unbedingt eine Tuba erwerben möchten.\nIch schlage vor, Sie probieren eine Überschrift wie etwa:\nWir kosten weniger, als nicht zu wissen, was letzte Woche passiert ist.\nIhr Untertitel antwortet auf einen Einspruch gegen den Preis. Woher wissen Sie, dass ich einen Einspruch habe? Ich bin vermutlich auf der Preisseite, weil ich eine Frage zu den Preisen habe und keine Einwände. Außerdem ist der Einspruch lückenhaft: Wenn mein Unternehmen so weit wächst, dass 100 Personen Humble Dot nutzen, heißt das für mich nicht, das es 50x teurer wird, als wenn 2 Personen Humble Dot nutzen würden, sondern es erhöht sich für mich 2.500x im Wert, denn der Kommunikations-Overhead von paarweisen Status-Updates nimmt um ungefähr O(n^2) zu.\nVerkaufen Sie nichts unbegrenzt\nStellen Sie sich den größten Kunden vor, der Humble Dot nutzen könnte. Wie wirkt sich die Ankündigung „Alle unsere Angebote kosten pauschal $ 50 pro Monat“ auf die Preisdiskussion mit diesem Kunden aus? Sie verhindert, dass Sie angemessene Beträge für Ihre Software berechnen können.\nDie Auswirkungen eines relativ kleinen Geschäftsbereichs, der dieses Quartal seine Zielvorgaben verpasst, belaufen sich auf Tausende oder Millionen von Dollar. An solchen Zahlen sollten Sie Ihre Unternehmensverkäufe festmachen, nicht an 50 $. Sie könnten gegen Wände laufen und zehnmal mehr bekommen, als das, was Sie normalerweise berechnen; oder, Sie können der Realität von B2B Sales ins Auge blicken, wo der günstigste Service, den man sich ausmalen kann - Müll rausbringen, damit Ihre Angestellten es nicht machen müssen - bei 800 $ monatlich anfängt, weil ein Unternehmen, das sich ein Büro leisten kann, Zahlen darunter nicht einmal diskutieren würde.\nSie könnten den 50 $-Plan Firmen mit weniger als 10 Mitarbeitern anbieten, alle darüber zahlen ein Mindestgehalt von etwa 30.000 $ im Monat (ausgegangen von Büroangestellten in Ländern mit ähnlichen Kosten wie den USA). Danach klingt 5 $ oder 10 $ pro Mitarbeiter vollkommen plausibel. Sie werden Ihre besten Kunden vermutlich mehr „kosten“, als Mitarbeiter, die nur die Updates ausfüllen – und überlegen Sie, wie wertvoll allein diese Updates sind.\nFirma A Fallstudie\nFirma A, die auf Anfrage hin anonym bleibt, automatisiert Finanzleistungsanalysen für Unternehmen. Sie verkauft direkt an Endnutzer, sowie als Verkaufskanal über Buchhalter.\nVermeiden Sie, eigenständige Produkte auf einer Preisseite zu nennen\nIch würde Ihr Produkt für Endnutzer und Ihr Produkt für Buchhalter getrennt auf zwei unterschiedlichen Preisseiten bewerben. Sie können beide Seiten miteinander verlinken, falls jemand auf der falschen Seite landet. So vergrößern Sie die mentale Bandbreite und den visuellen Arbeitsbereich für verschiedene Preispläne, die Sie mit Sicherheit haben sollten. Dieses Produkt erhöht den Wert eines Unternehmens mit 10 $ Millionen Monatsumsatz genauso wie den eines mit 10.000 $ Monatsumsatz, oder? Warum sollten beide Unternehmen dasselbe bezahlen?\nOrientieren Sie Ihre Preise am Kundenerfolg\nSie sollten die Achse so anlegen, dass Preispläne sich von jeder anderen Umsatzstufe unterscheiden: bis zu 500.000 $ jährlich, 5 $ Millionen jährlich, 50 $ Millionen jährlich, „Hey, ich habe dich gerade getroffen und es ist verrückt, aber dein CFO hat ein Budget, also ruf mich mal an.“\nIch denke, dass Sie derzeit ACVs von etwa 500 $ (Ihre derzeitigen Preise), 5.000 $ und 20.000 $ anvisieren und dass Sie Ihr Komplexitätsniveau im Bereich Preisgebung und Dienstleistung erhöhen müssen, um in die höheren Umsatzstufen aufzusteigen; das Einstiegsangebot wirkt glaubwürdiger, wenn Sie sich als kompetent genug positionieren, diese Umsatzstufen abzudecken.\nIch mag die Idee, über Buchhalter als Channel-Strategie zu verkaufen. (Das passiert, wenn ein SaaS-Unternehmen Produkte an eine Partei mit Beziehung zu einem Kundenpool verkauft im Gegenzug dafür, dass diese Partei ihre Produkte über diese Beziehungen verkauft. In der Regel wird über diesen Kanal der Endpreis für den Nutzer reduziert).\nDies hat den Vorteil für Buchhalter, dass sie zusätzlich zu ihren margenschwächeren Wartungsarbeiten margenstarke Software-Produkte verkaufen können.\nAls Anmerkung für alle, die noch nie im Consulting tätig waren: Sie können die Gewinnspannen eines Buchhaltungsbüros bei etwa 30 % ansetzen angesichts der Tatsache, dass das Büro seine Mitarbeiter bezahlen muss. Wenn das Büro seiner Rechnung einen Einzelposten für die Nutzung Ihrer Software beifügt, liegt die Gewinnspanne dieses Einzelpostens bei etwa 80 %. Das ist attraktives Upselling für die Buchhalter und solche, die auf KMU spezialisiert sind, absolvieren den Großteil ihrer abrechenbaren Stunden in der Steuersaison; so können sie vom 2. bis zum 4. Quartal Rechnungen ausstellen und ständig mit ihren Kunden in Kontakt bleiben. Dienstleistungsunternehmen profitieren in der Regel von Verbesserungen ihrer Angebote, da dies ihren Kundenrhythmus erhöht. Das führt zu mehr Kundenzufriedenheit, weiteren Aufträgen und mehr Möglichkeiten, Empfehlungen zu erhalten.\nWie dieses Beispiel zeigt, ist es sehr hilfreich, das Geschäft seiner Kunden und Channel-Partner umfassend zu verstehen. Auf diese Weise können Sie kleine Änderungen an Ihrem Angebot vornehmen, die einen immensen Wert für Ihre Kunden haben. Die Änderungen sind für ein Software-Unternehmen, das schnell Code schreiben kann, sehr einfach umzusetzen; für Buchhalter, die Ihre Software nutzen, wären co-branded oder White-Label-PDF-Berichte nützlich, um ihren Kunden den Eindruck maßgeschneiderter Beratung zu vermitteln, ohne die Kosten, die eine einmalige, hochwertige visuelle Gestaltung normalerweise kosten würde. Diese Funktion kann eine Softwarefirma relativ problemlos umsetzen, doch für den Channel-Partner und den Endnutzer kreiert sie einen „Wow-Effekt“.\nVempathy hilft bei der Nutzung künstlicher Intelligenz, um Nutzerinterviews und Brauchbarkeitsprüfungen auf ihren emotionalen Inhalt hin zu analysieren.\nKleine Anmerkung: Niemand kann bei der Option „Enterprise/Agency“ einen „Plan auswählen“. Ich bevorzuge in beiden Fällen ein aktiveres „Rufen Sie uns an“ oder „Sprechen Sie mit uns“ mit Link zu einem Kontaktformular. Ihr Enterprise-Angebot sollte keine kostenlose 14-tägige Testversion enthalten; Sie können die Demoversion in den Verkaufsprozess eingliedern.\nStatt dem kostenlosen Plan eine ganze Spalte einzuräumen, schlage ich vor, dass Sie ihn in Text umwandeln, der unter den Spalten erscheint mit ähnlicher visueller Wertung wie der bestehende Satz „Kein Risiko, 30 Tage Geld-zurück-Garantie“.\nSie könnten schreiben Wir bieten zudem einen kostenlosen Plan an, der keine Analyse enthält und dabei „kostenlosen Plan“ verlinken.\nIst aus der Seite deutlich ersichtlich, wofür wir Kunden berechnen?\nIch lese Preisseiten von Berufswegen her, doch das trifft auf die meisten Nutzer solcher Seiten nicht zu. Die Preispläne sind dennoch recht gut und anschaulich und vermitteln mir für mein Unternehmen hinreichend Informationen. (Ich würde sie trotz allem leicht abändern, aber sie sind viel besser als Bronze/Silver/Gold; in diesem Fall müsste ich wirklich lesen, was darin enthalten ist.)\nSie sollten bei der Preisgestaltung weniger auf Transaktionsdetails achten, sondern mehr darauf, den Deal zu bekommen.\nNennen Sie die Preisseite auf der Preisseite nicht beim Namen\nPläne und Preisgestaltung mag für SEO-Zwecke ein guter Titel-Tag sein, aber ich würde im Allgemeinen auch den Produktnamen hinzufügen. Als Überschrift ist Pläne und Preisgestaltung fürchterlich; es zieht zu viel visuelle Aufmerksamkeit auf sich und stresst den Kunden, ohne dass das ganze zu handfester Kundenbindung führen würde. Der UX-Designer, an den Sie verkaufen wollen, weiß, dass er sich auf Ihrer Preisseite befindet; er hat gerade auf einen Link geklickt oder genau in der Absicht gegoogelt, auf ebendieser Seite zu landen.\nEine bessere Überschrift, die ich selbst erfolgreich für meinen eigenen Software-Unternehmen genutzt habe, lautet: „Macht sich mit einem einzigen [STELLEN SIE IHREN WERT GANZ DEUTLICH HERAUS] quasi von selbst bezahlt.“ Vielleicht fällt Ihnen noch eine andere Wortwahl ein, die Menschen besser erreicht.\nIst die Test-Messlatte tief genug?\nWenn überhaupt, sollten Sie sie höher ansetzen. Wie würden Sie kommunizieren, dass dies eine äußerst fähige KI-unterstützte Software zur emotionalen Analyse ist, die von den besten UX-Designern und Forschern genutzt wird? Ich würde die risikomindernden Faktoren zu Nebendetails herabstufen.\nWürden Sie sagen, die Preisabstufungen sind sinnvoll in Hinblick auf Beschränkungen und Preispunkte?\nZweimal „uneingeschränkt“ ist mindestens einmal zu viel; Sie könnten vermutlich „Unlimited Collaborators“ weglassen, ohne dass ein Großteil der Kunden betroffen wäre. Sie können es später auf der Seite immer noch klarstellen für Personen, die fürchten, dass sie pro Kunde zahlen müssen. Auf KI-analysierten Aufnahmen basierend abzurechnen, ist durchaus sinnvoll. Ich denke, das ist so viel wertvoller, als die Option mehrerer Teams/Projekte, dass Sie überlegen sollten, deren Anzahl von dieser Tabelle zu streichen und diese Einschränkung erst in der Software preiszugeben. Warten Sie ab, ob jemand draufklickt. (Wenn Sie Beschwerden erhalten, dass dies nicht vor dem Kauf preisgegeben wurde, können Sie ein kostenloses Upgrade anbieten. Ich erwarte nicht, dass sich jemand daran stören wird, also muss es auch nicht auf diese Seite).\nSollten wir eine ausführliche Liste mit Funktionen hinzufügen?\nWird diese dafür sorgen, dass jemand Ihre Software kauft? Eher nicht. Weiten Sie stattdessen die Verkaufsbotschaft aus: wie genau wird dadurch menschlicher Arbeitsaufwand reduziert, um verblüffende Einsichten aus Nutzeraufnahmen zu erhalten? Setzen Sie das auf Ihre Seite; fügen Sie da Funktionsdetails hinzu, wo es angemessen scheint.\nIn der Regel ist es einfacher, an vertikale KMU (eine bestimmte Branche oder ein bestimmter Kundenarchetyp) zu verkaufen, statt an den gesamten KMU-Zweig, da man später besser auf ihre besonderen Bedürfnisse eingehen kann, weil man die Nutzersprache und alle mit dem Geschäft zusammenhängenden Faktoren genauer versteht.\nKitchenWhiz erstellt Pläne für Hausbesitzer oder Fachleute wie Schreiner.\nSaaS-Gründer überschätzen die häufig die Vorteile früher Preissenkung. Viele von ihnen beschreiben ihre Produkte als weniger ausgefeilt, als die der etablierten Anbieter und setzen die Preise dementsprechend niedriger an. Das ist fast immer ein Fehler.\nIhre Kunden kaufen KitchenWhiz nicht, weil es ein schlechtes, aber günstiges Produkt ist. Sie kaufen es, weil Ihr Wertversprechen lautet, dass es „unkompliziert schön gestaltete, professionelle Küchenpläne erstellt.“ Ihr Kunde ist vermutlich im Handel tätig und dieses Produkt ist für ihn ein Mittel zur Umsatzsteigerung seines Unternehmens. Sie sollten ihn fragen, was ein durchschnittlicher Umbauauftrag in der Regel kostet; Ich wette, seine ungenutzten Abfallprodukte kosten mehr, als KitchenWhiz in jeder Preiskategorie.\nIhr Produkt ist bereits jetzt ein gewinnbringendes Tool für Ihre Kunden und Sie werden es schnell noch weiterverbessern. Setzen Sie Ihre Preise ruhig etwas höher an, auch wenn Ihr Produkt noch nicht vollständig ausgereift ist. So können Sie in diese Preise quasi „reinwachsen“ während die Kunden Sie entdecken und müssen nicht später Ihre Preise erhöhen.\nSie könnten KitchenWhiz z. B. in drei Angebotpakete unterteilen und diese nach Ihrem Ermessen füllen. Die folgenden Preispunkte sind mein Standard für ein Low-Touch-B2B-SaaS-Unternehmen; man kann sie auf eine Reihe verschiedener Firmen und Branchen anwenden.\nPro Monat: 49 $/99 $/249 $\nPro Jahr: Dasselbe, nur mit einem Monat kostenlos\nWenn Sie die 249 $ pro Monat-Option nicht verkaufen können, dann lassen Sie sie ruhig weg, wenn Sie es für sinnvoll halten, aber ich denke, der Markt wird Sie positiv überraschen.\nBeachten Sie, dass diese Preisvorschläge das 10- bis 50-fache der maximalen Preisgebung sind, die Sie vorgesehen haben. Das zeigt, wie sich Einsatz auf dem B2B-Markt lohnen kann, wenn Sie ein Produkt haben, das theoretisch von Verbrauchern oder Unternehmen genutzt werden kann. AppAmaGooBookSoft versuchen, Kunde weltweit davon zu überzeugen, dass Software kostenlos sein sollte (oder zumindest fast) und durch lukrative Werbe-/Hardware-/E-Commerce, etc. Ökosysteme subventioniert werden sollte. Gegen eine solche Markterwartung lässt sich schwer ankommen.\nWenn Sie vertretbare SaaS-Preise möchten, sollten Sie vorwiegend Firmen als Nutzer anvisieren.\nGroßzügige Erstattungsrichtlinien sind Ihr Vorteil\nIch schlage Low-Touch-Software-Unternehmen grundsätzlich vor, unzufriedenen Kunden eine Erstattungsgarantie anzubieten. Natürlich verursachen Erstattungen erst einmal einen Cashflow-Rückschlag, doch unzufriedene Kunden stellen eine viel größere Bedrohung für Ihr Unternehmen dar, denn so kann Abwanderung entstehen, die sich nur schwer kontrollieren lässt.\nSie sollten unzufriedene Kunden bitten, Ihnen genau zu erklären, warum sie unzufrieden sind; sehen Sie die Rückerstattung als kleine Beratungsgebühr für die Kunden, wenn es Ihnen leichter fällt.\nZudem können Kunden, die mit einer SaaS-Dienstleistung nicht zufrieden sind, immer noch entscheiden, das Geld nicht an ihre Bank zurückzuüberweisen. Die Bank wird meist auf Seite des Kunden stehen, da sie nicht Ihnen gegenüber verpflichtet ist. Ein Streitfall nach dem Motto „Mir wurde versprochen, dass die Software dieses oder jenes bietet, hat sie aber nicht, sodass ich mein Geld zurück wollte, aber die Firma hat Nein gesagt“ wird schwer für Sie zu gewinnen sein. Es ist besser, mit Kunden zu sprechen oder an Software zu bauen, statt Ihre Zeit mit einem solchen Streitfall zu vergeuden, den Sie wahrscheinlich auch dann nicht gewinnen würden, wenn Ihre Beschreibung der Software zu 100 % korrekt war.\nDemo oder nicht Demo?\nSie versuchen, ein Gleichgewicht zwischen Kundenbindungsrate und Lernprozess zu finden durch die Entscheidung, kostenlose Testversionen anzubieten oder nicht. Ich würde Ihnen momentan den Lernprozess vorschlagen: bieten Sie jedem einen Anruf an, der die Software nutzt. Nutzen Sie den Anruf zu 80 % dazu, das Unternehmen zu verstehen, mit dem Sie sprechen und zu 20 % dazu, es von der Wichtigkeit Ihrer Software zu überzeugen.\nDiese Anrufe sollten als Kunden- und Verkaufsentwicklung fungieren, nicht als Training. Wenn sie Fragen haben, notieren Sie sich diese für später und erstellen Sie Screencasts oder Ähnliches, die Sie dann allen Interessenten zeigen können.\nSie sollten während des Anrufs klarstellen, dass Ihre Dienste nicht umsonst sind, genauso wenig wie die Ihres Gesprächspartners, dass Sie aber bereit sind, eine Monatsgebühr zu erlassen, wenn die Person sich auf ein 15-minütiges Gespräch darüber einlässt, warum die Software nicht so funktioniert hat wie sie sollte.\nDas ist im Grunde eine Demo, aber verpflichtet den Nutzer dazu, sich tatsächlich mit der Software auseinanderzusetzen oder sich andernfalls zu blamieren; bei einer kostenlosen Demo-Version läuft es mehr nach dem Motto: „Ausprobieren oder nicht, ganz wie Sie möchten“. Ein Softwareprodukt auf Herz und Nieren zu testen, ist harte Arbeit, die Software-Leute, genauso wie eingefleischte Frühnutzer, oft unterschätzen. Sie bitten eine vielbeschäftigte Person darum, seine Arbeitsweise zu ändern im Bezug auf ein echtes Projekt mit einem echten Kunden und einer echten Küche. Wenn Sie ihn nicht bei der Umsetzung Ihrer Software und deren Arbeitsvorgängen unterstützen, können Sie davon ausgehen, dass er Ihre Testversion während des Zeitfensters nicht effektiv nutzt, sodass jeder Vorteil davon hinfällig wird.\nAuf diese Weise scheitern sehr viele kostenlose Software-Testversionen; das kostet kein bares Geld, aber die übertragenen Kosten sind weitaus höher, als Software-Leute glauben. Wir mögen Testversionen einfach zu gerne und sollten uns viel besser überlegen, ob sie wirklich im Interesse unserer Unternehmen oder unserer Kunden liegen.\nPublica hilft Autoren dabei, digitale Veröffentlichungen ihrer Arbeit online zu verkaufen. Derzeitige Preise:\nUm Preispläne an die richtigen Nutzer zu verkaufen, müssen Sie sie korrekt benennen\nDer einzige Zweck des Namens eines Preisplans auf der Preisseite ist der, den richtigen Kunden zum für ihn richtigen Preisplan zu navigieren.\nWenn Sie überlegen, wie groß das Qualitätsspektrum ist bei Autoren, die ihre Arbeit online veröffentlichen, dann bezweifle ich, dass einer von ihnen mithilfe der Option „Initial“ die richtige Entscheidung treffen kann. Ich würde diesen Plan vielleicht „Hobbyautor“ nennen; einerseits wird er so von Leuten angewählt, die noch kein Buch verkauft haben und andererseits können Autoren, die hauptberuflich schreiben, den günstigsten Plan umgehen.\n„Autor“ ist ein besserer Name, wenn auch nicht perfekt. Wie wäre es mit Profi, professioneller Autor oder Midlist-Autor (ein [Kunstbegriff] aus dem traditionellen Verlagswesen (https://en.wikipedia.org/wiki/Midlist)).\nEinen Plan mit „Empfehlung“ zu kennzeichnen hat natürlich zufolge, dass mehr Menschen ihn auswählen, doch ich würde einen anderen Namen dafür vorschlagen. Ich würde ihn als Imprint beschreiben (wenn ich davon ausgehe, dass meine Kunden entweder traditionell veröffentlichte Autoren sind oder mit denselben emotional verbunden) oder etwas, was ein kleine Unternehmen suggeriert (vielleicht Cottage Publisher?)\nMomentan bieten wir eine kostenlose 14-tägige Testversion an, doch um diese zu nutzen, erfordern wir auch die Kreditkarteninformationen des Kunden. Sollten wir diese Forderung streichen? Ich fürchte, wenn wir das machen, nehmen mehr Leute die Testversion, aber weniger Qualifizierte.\nIch bin mir fast sicher, dass Sie da richtig liegen: die meisten B2B-SaaS-Unternehmen machen die Erfahrung, dass das Entfernen der Kreditkarteninformationen zur Folge hat, dass die Anzahl der kostenlosen Testanmeldungen steigt, aber sowohl die Aktivierungsrate (Anzahl der Personen, die die Software tatsächlich nutzen), als auch die Kundenbindungsrate (Umwandlung nicht-zahlender in zahlende Kunden) sinkt. In der Frühphase Ihres Unternehmens ist das in der Regel keine gute Idee. (Die Arbeitsweise Ihres Unternehmens muss dazu in der Lage sein, Kunden zur Aktivierung zu überzeugen und sie später in der Testversion dazu bringen, ihre Kreditkarteninformationen preiszugeben, um hier Gewinne einzufahren.)\nUnsere Pläne bieten viele Funktionen, sollten wir alle in den Preisspalten aufzählen, oder nur die, die von Bedeutung sind?\nAuf Ihrer Preisseite sollten nur die wichtigsten Details erscheinen. Wenn es einen Unterschied zwischen Plänen gibt, der weder für Sie, noch für Kunden von Bedeutung ist, sollte dieser Unterschied nicht vorhanden sein; das erzeugt nur Mehrarbeit für Sie und frustriert Ihre Kunden, ohne den Zweck eines Funktionsunterschieds überhaupt zu erfüllen, nämlich Kunden davon zu überzeugen, mehr für die Software zu zahlen.\nMüssen wir für jeden Plan unterschiedliche Funktionen anbieten oder reichen unterschiedliche Maximalnutzungsbeträge? Derzeit berechnen wir einen monatliche oder jährliche Gebühr basierend auf der Nutzeranzahl und Veröffentlichungen eines Kontos.\nDer Sinn und Zweck unterschiedlicher Preise für Software ist, dass verschiedene Nutzer unterschiedlichen Wert aus der Software ziehen; außerdem möchten Sie einen Teil des Differenzwerts erfassen, der zwischen Ihrem am wenigsten erfolgreichen und Ihrem erfolgreichsten Nutzer entstanden ist.\nAlle Entscheidungen bezüglich der Preisseite sind Optimierungen, um sich der Wertschöpfungskurve anzunähern und entsprechend abzurechnen.\nDie Anzahl der Nutzer/Anzahl der Veröffentlichungen ist eine Annäherung an geschaffenen Wert. Die Verwendung komplexerer Funktionen könnte eine weitere Annäherung sein. Gibt es noch andere potentielle Annäherungen?\nIch würde vorschlagen, die beste Annäherung für geschaffenen Wert einer Veröffentlichungsplattform ist die Höhe der Verdienste ihrer Kunden, also sollten Sie wahrscheinlich je nach von Ihnen ermöglichten Transaktionen abrechnen. George RR Martin sollte mehr bezahlen, als ein Hobby-Kochbuchautor, auch wenn beide gleich viel geschrieben haben.\n(Wenn ich Ihre Preisabstufung übrigens richtig verstehe, dann empfinde ich sie als viel zu großzügig.)\nWir haben verschiedene Kunden mit unterschiedlichen Anforderungen. Ist es in Ordnung, für jeden ein anderes Preismodell zu haben? Herausgeber rechnen wir zum Beispiel je nach Anzahl ihrer Veröffentlichungen und Nutzer ab. Universitäten haben von Natur aus weitaus mehr Nutzer; wir möchten den Preis basierend auf der Nutzeranzahl berechnen.\nAbsolut in Ordnung! Nicht viele kleinere SaaS-Unternehmen machen das so, weil es recht komplex ist und ein genaues Verständnis der Abläufe unterschiedlicher Marktsegmente erfordert; aber es ist absolut möglich, für Sie, „Sonderkonditionen für Forschung“ oder „die Uni-Edition“ oder ähnliches anzubieten.\nSie brauchen dazu keine differenzierten Funktionsmerkmale; die Entscheidung kann aus reinen Marketinggründen getroffen werden. Der Grundgedanke ist, dass Universitäten ganz andere Beweggründe haben, als Herausgeber, die Profit machen möchten und das es deshalb nicht angebracht ist, beide Gruppen gleich zu behandeln. Beide reagieren vermutlich auf unterschiedliche Marketing-Botschaften, werden künftig verschiedene Anforderungen, sowie andere Vorstellungen vom Leistungsversprechen für die Zusammenarbeit mit Ihnen haben. Indem Sie Software unterschiedlich für sie verpacken, erkennen Sie diese Marktunterschiede und können darauf reagieren.\nFirma B Fallstudie\nFirma B, deren Name auf Anfrage ungenannt bleibt, verkauft ein Plug-in für Shopify, das E-Commerce-Unternehmen dabei hilft, ihre Kundenbindungsraten zu optimieren.\nIch würde die Pläne anders nennen: Vielleicht Kleines Geschäft, Erfahrener E-Commerce-Händler und Enterprise zum Beispiel. Wer würde sich selbst nicht gern als erfahren bezeichnen?\nMachen Sie Ihre Preise an den Kosten von Experten fest\nUnternehmen kaufen Vorteile und nicht Funktionen, also ist es eher unwahrscheinlich, dass „Erweiterte Funktionen freischalten“ dazu führt, dass jemand von Essential auf Business aufwertet.\nIch würde es so formulieren: Als hätten Sie Ihre eigene Agentur zur Optimierung von Kundenbindung, zu einem Bruchteil der Kosten.\nWissen Sie, wie viel E-Commerce-Unternehmen Experten für Kundenbindung zahlen? Ich kenne mich mit den Zahlen in dieser Branche ein wenig aus. Als ich Conversion Rate Optimization für Software-Unternehmen gemacht habe, hab ich 30.000 $ die Woche berechnet. Das liegt vermutlich über dem Budget der meisten von Shopify gehosteten Firmen, aber sie zahlen sicher auch nicht nur ein paar Hunderter pro Engagement. Dementsprechend sollten Sie den Preis dieses Geschäftsangebots erhöhen und in Ihren Verkaufsunterlagen entweder mit dem Preis für eine CRO-Agentur vergleichen (Mindest-Buy-In: 5.000 $ pro Monat) oder einen CRO-Experten ins Team holen (100.000 $ oder mehr im Monat, selbst für relativ unerfahrene Mitarbeiter, wenn Sie die Gesamtbeschäftigungskosten auswerten).\nIm Übrigen modellieren neue Unternehmer die realen Arbeitskraftkosten meistens nicht korrekt. Wenn man davon ausgeht, dass die Gesamtkosten eines Büroangestellten etwa 140 % seines angegebenen Gehalts betragen, kann man mit dieser Annäherung den SaaS-Preis anhand seiner Vollkosten, statt anhand seines Gehalts festlegen. Unternehmen müssen Vollosten, inklusive Steuern, Leistungen, erforderlichen Sozialversicherungsplänen und Gemeinkosten einplanen.\nEs ist von Vorteil für Sie, wenn Sie die Preise anhand der reellen Vollkosten der Angestellten festlegen, statt anhand der imaginären Nominalkosten (dem Gehalt).\nEffektive Preisgestaltung von Paketen\nSie sprechen von einem Angebot, das mehrere, auf Shopify beliebte Angebote miteinander bündelt, richtig? Ich würde vorschlagen, Ihren „Essential“-Plan bei 49 $ anzusetzen und dann, weniger herausstechend (nicht als ganze Spalte, sondern als Textoption unter der Preistabelle), einen „Getting Started“-Plan bei 29 $, der die Nutzung nur eines Widgets erlaubt. So können preisbewusste Unternehmen erst mal reinschnuppern, ohne die Gewinne einer beträchtlichen Anzahl von legitimen E-Commerce-Shops zu kürzen. Ob 29 $ oder 49 $ ist für sie irrelevant, aber ein gewaltiger Unterschied für Ihr Unternehmen, sobald Sie erst einmal hunderte von Anmeldungen haben.\nIch würde die Preise sofort bei 199 $ bis 249 $ ansetzen (da sie von Nutzern als derselbe Betrag erachtet werden); Sie sollten sogar noch höher gehen, wenn Sie den Wert über Concierge Onboarding oder ähnliches eingebracht haben.\nMöchten Sie wissen, wie Sie mehr Kunden für mittelstufige Preispläne wie Ihren „Business“-Plan erhalten? Bieten Sie kostenlosten Beratungs-Service an, der im Paket inbegriffen und auf aktives Onboarding einer Person ausgerichtet ist; das wird häufig als „Concierge Onboarding“ bezeichnet. Wenn Sie befürchten, zu viel Zeit damit zuzubringen, können Sie Ihre Auswahl nur auf Unternehmen mit jährlichem Plan beschränken (dazu brauchen Sie natürlich einen jährlichen Plan).\nDurch Concierge Onboarding wird Kundenbindung und erfolgreiche Nutzung der Software wahrscheinlicher, sodass das Abwanderungsrisiko sinkt. Zusätzlich haben Sie so die wunderbare Gelegenheit, in der Anfangsphase Ihres Unternehmens mit Ihren Kunden zu sprechen und so sicherzustellen, dass Sie die für ihre Bedürfnisse richtigen Funktionen, Trainingsmaterialien und Arbeitsabläufe entwickeln.\nSo können auch weniger preisbewusste Kunden auf Ihre höherstufigen Angebote aufspringen. Was, wenn ich 500.000 $ im Monat mit ertragsstarken Verkäufen erziele, aber nichts von multivariatem Testing verstehe? Mit Concierge Onboarding kann ich detailliert mit Ihnen besprechen, wie Sie das Plug-in einrichten, um meine Verkäufe automatisch zu steigern und wie für Sie die Möglichkeit entsteht, mir den Wert von multivariatem Testing zu verkaufen. Eine Win-win-Situation also.\nAn anspruchsvolle Unternehmen verkaufen\nAnspruchsvolle Unternehmen sind in der Regel eher in der Lage, für SaaS zu bezahlen, weil die richtige SaaS ihren Unternehmenswert steigert. Dies verhält sich orthogonal zur Komplexität der Software, ihrer „Geheimzutat“ oder dem, was sie eigentlich leistet.\nEntsprechend sollten SaaS-Unternehmen, die direkt an komplexe Unternehmen verkaufen, von Natur aus Premium-Preise für Unternehmen berechnen, die an den breiteren B2B-Markt verkaufen. Unternehmen, die an ein Vertikalspektrum verkaufen, sollten wenn möglich anspruchsvolle Unternehmen auslesen und das Angebot so verpacken, dass es den Premium-Service zu den Preispunkten liefert, den diese Unternehmen gewohnt sind.\nGeomodelr verkaufen an die Öl- und Gasindustrie. Derzeitige Preise:\nKostenlos ist kein überzeugendes Wertversprechen für Käufer mit Geld\nTraditionell haben Unternehmen Software kostenlos oder fast kostenlos angeboten, weil es Vorteile brachte, wenn sich die Software so weit wie möglich verbreitete. Das birgt für B2B-Verkäufe keinen Nutzen, denn der Preis repräsentiert in der Regel den Wert, besonders bei Kunden, die sich auskennen und vor Geld nur so stinken, wenn Sie die Ausdrucksweise entschuldigen. Ist „kostenlos“ ein überzeugender Indikator dafür, dass die in Ihrem Bericht erstellen Daten/Analysen etc. verlässlich genug sind, um eine X00.000 $-schwere Investition zu tätigen oder einen Pachtvertrag für Mineralrechte einzugehen? Stimmt „kostenlos“ mit den Werten der Entscheidungsträger in Bergbauunternehmen überein? Erwarten sie etwa kostenlose Buchhaltung, Rechtsberatung oder Versicherung?\nIch würde die „Kostenlos“-Version sofort entfernen. Schicken Sie den Nutzern dieser Version eine E-Mail mit der Erklärung, dass sie ab jetzt nicht mehr existiert, dass Sie ihnen als Dank für ihre Treue in der Frühphase Ihres Unternehmens aber einen 20 %-Rabatt auf die kostenpflichtige Version anbieten möchten.\nWährend Sie zukünftig zwar eine begrenzte kostenlose Version taktisch nutzen können, sollten Sie kommerzialisierbare Leistungen nie wieder umsonst anbieten.\nPräsentation jährlicher Preise\nIn der traditionellen SaaS-Preistabelle unterscheiden sich die Spalten stark voneinander. Ihr Kunde muss eine folgenreiche Entscheidung treffen, wenn er sich für eine der Spalten entscheiden soll. Folgenreiche Entscheidungen sollten Sie möglichst minimieren.\nOb monatlich abrechnen oder jährlich sollte keine folgenreiche Entscheidung erfordern.\nDie Mehrheit Ihrer Kunden sollte sich um Geld keine allzu großen Gedanken machen müssen, denn sie sind gutverdienende Fachleute in einer kapitalintensiven Branche, die für hochwertige Technik-Dienstleistungen gerne bezahlt. Ich würde den Jahresplan als Kernangebot festlegen und eine Umschaltfläche hinzufügen, über die man eine monatliche Option auswählen kann.\nBieten Sie mehrere Pakete an\nNun, da wir Ihren kostenlosen Plan abgeschafft und die Entscheidung bezüglich des Abrechnungszyklus gefestigt haben, verkauft Ihr Unternehmen im Grunde nur noch ein einziges Paket. Sie sollten vermutlich mehr als ein Paket anbieten, um Unternehmen einen angemessen Anreiz zu bieten, Ihnen zu sagen, dass sie einen großen Nutzen aus Ihrem Produkt ziehen und sie gleichzeitig zu überzeugen, mehr zu zahlen, als Unternehmen, die marginaler sind.\nIch würde die Preispunkte für das Kernpaket bei 2.500 $ jährlich bzw. 250 $ monatlich ansetzen (der erste von vielen Aufwärtsschritten) und dann einen weiteren Preispunkt bei 10.000 $ jährlich testen (entweder ohne Monatsoption oder 1.000 $ per Monat, aber vierteljährlich abgerechnet, damit Sie nicht so vielen Schecks hinterherjagen müssen).\nWas ins teurere Angebot aufgenommen wird, kann ich Ihnen nicht sagen. Ich würde mit Priority-Support beginnen und dann abwarten, wonach die Kunden fragen.\nÜberlegen Sie, auf ein höheres Marktniveau aufzusteigen\nIch würde noch ein Enterprise-Angebot hinzufügen, bei dem die Kunden Sie persönlich kontaktieren müssen, um die Preise zu erfahren. Bei den ersten paar Anrufen sollten Sie versuchen, herauszufinden, was die Kunden sich von dem Enterprise-Angebot versprechen und ob Sie das liefern können. (Wenn Ihnen das unangenehm ist, rufen Sie bestehende Kunden an und fragen sie, ob sie mehr als 50.000 $ jährlich für eine Software zahlen und falls ja, bitten Sie sie um ein Einschätzung dessen, was Sie machen müssten, damit sie Ihnen diesen Richtwert zahlen.\nWir können auch Ihnen helfen\nWenn Sie sich bei Stripe Atlas anmelden, können Sie von erfahrenen Unternehmensgründern, Investoren und Experten Feedback zu Ihrem Unternehmen erhalten, ähnlich der Frage-Antwort-Runde in diesem Artikel oder unserer Frage-Antwort-Runde mit Marc Andreessen.\nEgal, ob Sie ein Unternehmen leiten oder darüber nachdenken, wir würden gerne erfahren, bei welcher Art Herausforderungen wir Ihnen helfen könnten. Kontaktieren Sie uns unter atlas@stripe.com wenn es ein Thema gibt, über das Sie gerne mehr erfahren möchten.\nMöchten Sie Ihr SaaS-Unternehmen verbessern?


Termine Rambin im Juni – Rambin. Rügens milder Westen.\nTermine Rambin im Juni\nVeranstaltungen JuniVon Katrin Wilken\nTermine in Rambin\nDas Besondere daran ist, dass Struktur und Inhalte nicht von einer Agentur oder von anderer kommerzieller Seite aufgebaut und betreut werden. Rambin.de wird ehrenamtlich von interessierten Einwohnern ohne jedes finanzielle Interesse entwickelt.\nDie Website startet mit einer kurzen inhaltlichen Grundausstattung und wird im weiteren Prozess ergänzt.\nDafür sind Mitwirkende für Texte und Bilder willkommen. Spezielle Kenntnisse zur Internetseiten-Gestaltung sind nicht erforderlich. Die Administratoren helfen bei den ersten Schritten. Wer auf seinem Computer etwas schreiben kann, ist geeignet, an dieser Internetseite mitzuwirken (Kontakt: Frank Levermann, Telefon 038306 623125 und mail@frank-levermann.de).\nRambin.de ist Informationsplattform für Bürger der Gemeinde und für Menschen von außerhalb, denen Rambin etwas mitteilen will. Es ist die offizielle Website der Gemeinde. Sie wird von der Kommunalpolitik und von Internetprofis ehrenamtlich begleitet, aber nicht beherrscht.\nMuseum und Heimatverein Rambin\nFreiwillige Feuerwehr Rambin


December 2015 – Dachdecker verband\nCampus sport saarbrücken preise\nDecember 31st, 2015 Louis Uncategorized Comments Closed\nDein Fitnessstudio für gesundheitsorientierte Fitness, gezieltes Beweglichkeitstraining und Rehasport. Vereinbare ein kostenloses Infogespräch! Du möchtest auch an Feiertagen trainieren, dann frag ganz einfach an der Rezeption nach. Campus Sports Club Saarbrücken , Saarbrücken. Dein Rücken- und Gelenk-Spezialist in.\nUnsere erfahrenen Trainer und Trainerinnen helfen Ihnen, das Maximale aus Ihrem Körper herauszuholen. Ihr Ziel können Sie schon ab 39€ . Du bist auf der nach einem Fitnessstudio in Saarbrücken , das Deinen Qualitätsansprüchen. Fabian hat aus dem Anlass eine. Saar 05-Team bei Neueröffnung in der Europaallee.\nAm Samstasg wird in der Saarbrücker Europa-Allee am Hauptbahnhof ein neues Fitness-Center eröffnet. Mitglieder des Regionallkigateams des SV Saar Jugend werden um Uhr mit dabei sein. Bewertungen, Fotos und Öffnungszeiten zeigen. Andere Fitnessstudios in der Nähe.\nSehr kompetentes, freundliches Fachpersonal. Yoga-Kurse Vinyasa Yoga, Yin Yoga, Yoga für Läufer in Saarbrücken. BB HOTEL Saarbrücken Hbf. Wohnbebauung Betzelhübel GmbH.\nDietmar Binger, Künstler Sonderwerkstatt. Bildpiloten Agentur für Film GmbH. Master-Studiengang High Performance Sport. Die Studienordnung soll im kommenden Monat verabschiedet werden.\nWeiteres Bild melden Melde das anstößige Bild. Lagerung: trocken und sachgerecht im geschlossenen Originalgebinde. Farbe: grau, anthrazit , beige. Gefahr von Kalkausblühungen. Haftung an den Steinflanken.\nEinfache und rationelle Verarbeitung durch Easy Clean Technology (ECT).\nGeeignet für die Nutzungskategorie Ngemäß ZTV Wegebau. Er ist einfach in der Anwendung und wirkt insektenabweisend sowie unkrauthemmend. Technische Änderungen und Farbabweichungen vorbehalten. Epoxidharz wasseremulgierbar wasseremulgierbar wasseremulgierbar. Regen) wird schnell in den Untergrund abgeführt.\nDie Flächen werden nicht vollständig versiegelt. Frost- und witterungsbeständig. Lieferformen: 25-kg-Eimer.\nZum wasserdurchlässigen Verfugen von Mosaik-, Klein-, . Fugenmörtel anthrazit. Für leichte bis mittlere Verkehrsbelastungen. Bezeichnung, Zusatzinfos, TM, SDB. Jetzt informieren über Preise, Verfügbarkeit im Markt, Details und Service. Verbrauchsübersicht, kg Eimer, St.\nHohe mechanische Beständigkeit (z.B. Kehr- und Reinigungsmaschinen). Mauern, auskratzen und nachträgliches Verfugen ist eine in Deutschland immer häufiger angewandte Methode.\nGewicht pro Stück : kg Dauerhaftigkeitsklasse nach DIN EN 350-: D. Terrassendiele-sibirische-Laerche-roh. Zum Vergleich Vergleichen. Hobelware kaufen – Lärche , Zirbe und Fichte direkt vom Sägewerk. Direkt zu den Holzsorten.\nEine ganze Reihe an Holzprodukten zählt zur Hobelware. Bei der zur Zeit im Handel befindlichen Lärche handelt es sich meist um europäische Lärche mit rötlichem Kern (Larix decidua) aus heimischer Waldwirtschaft unterschiedlicher Lagen oder um die im Kern mehr gelbliche sibirische Lärche (Larix sibirica), die aus Westsibirien stammt, möglicherweise aus Raubbau, der . Aktionen und Flugblätter im Überblick. Laerchenholz, Lärche Online, Kantholz, Schnittholz, Hobelware, Laerchenschnittholz, Holz Online.\nZimmertür Pertura Lärche Hornbach. Bretter, Staffel, Profilholz. Lärche ist ein geradfaseriges, dekoratives Nadelholz welches vor allem im Garten und landschaftsbau große Bedeutung gefunden hat.\nLärche hat einen blass rötlichen Splint, der sich deutlich absetzt vom gelblich bis organgenbraunen Kernholz. Frisches Holz hat einen leicht harzigen Geruch. Preisliste hier runterladen: . Sie zeichnet sich durch ihre hohe Strapazierfähigkeit und ihre. Oder bestellen Sie Fassadenholz in nordischer Fichte und sibirischer Lärche bequem in unserem Onlineshop.\nOtto wolff stegplatten\nMit Anpassung des Markennamens ergeben sich . Ideal für hochtransparente, wärmedämmende und sehr stabile Überdachungen. Stegplatten , Doppelstegplatten und Lichtplatten für Ihr Terrassendach bekommen Sie beim Kunststoffhandel Gosmann. Technologien sind die Stegplatten langlebig und reinigen sich beinahe von selbst.\nSie sind auf der nach Kunststoff-Halbzeugen? Als Großhändler bieten wir Ihnen vielfältige Markenprodukte und Systemlösungen rund um Kunststoff.\nWellplatten, Fassade, Wan Terrasse das einfach alles beinhaltet, was dafür notwendig ist. PREISLISTE Stegplatten und Profile – W. Max Lies mehr über Stegplatten , Profile, Wirth und Www. Stegplatten müssen deren herstellbedingte Breitentoleranzen und die Plattendehnung durch Wärme und.\nDeshalb gilt für die Verlegeprofile von König Kunststoffe GmbH, z. THERMO-PROFI, KLEMM- PROFI und. VERLEGEANLEITUNG STEGPLATTEN. Verwindungsfreiheit sicherstellen, z. Der Abstand zwischen zwei Sparren – von Mitte zur Mitte des nächsten.\nUm die Wünsche unsere Kunden nach exklusiven Lebensräumen erfüllen zu können, arbeiten . Vitello-Flex das patentiert Pergola-Glas-Schiebedach von Joka-System GmbH aus Delmenhorst. Ein Glasdach unter dem kein Hitzestau entsteht – das gibt es! Das in Bürstendichtungen gelagerte Sicherheitsglas lässt sich spielend. Machen Sie keine halben Sachen!\nGehen sie keine Kompromisse ein! Terrassenüberdachung CORSO Entry von Alukov. Ihre Gäste können sich von dieser Innovation überraschen lassen und nicht vom . Günstig kaufen und gratis inserieren auf willhaben – der größte Marktplatz Österreichs. Sie möchten Ihren Sonnen-Platz nicht verbauen?\nDurch die besondere, leicht . Massgefertigte Sitzplatzverglasung leicht aufschiebbar von ALUKOV. Bay Kleinanzeigen – Kostenlos. Fragen Sie Ihr zuständiges Bauamt!\nDas Besondere, Sie können je nach Bedarf die Glasflächen . Genießen Sie die vielen Vorteile einer aufschiebbaren Überdachung: Die Freiheit, sich den klimatischen Verhältnisse und Ihrem Wohlbefinden jederzeit einfach anzupassen! Schnell und kostengünstig. Beratung, Planung, Konstruktion, Fertigung und Montage – Sie bekommen alles aus einer Hand. Wir verbinden das Draußen mit dem Drinnen.\nDas Modell Berlin V oder auch größer eignen sich hervorragend zur Schwimmbad- Überdachung.\nHallo Kollegen, was muß ich beachten, wenn ich eine Fallleitung aus. Wie trenne ich die Leitung am besten und . Ist dieses nicht möglich, sind die Rohre mit geeigneten Geräten (z. B. langsam laufenden Rohrsägen) unter Einsatz von Sprühmitteln zu trennen.\nEternit Rohre demontieren. HT“ ist die Abkürzung für. Verbindung mit Rillengummi oder . Günstig kaufen und gratis inserieren auf willhaben – der größte Marktplatz Österreichs.\nSelbst wenn noch keine Schäden . Und was muss ich bei der Demontage und Entsorgung beachten? Ist das unbedenklich wenn ich nicht säge oder bohre? Das Rohr wird zunächst von innen von groben Verunreinigungen, Steinen und Wurzeleinwuchs bzw. Hier kommen moderne Fräsroboter zum Einsatz. Danach wird mittels einem Spezialverfahren in das defeke Rohr ein . Enthält die Kennzeichnung die.\nIst der Hersteller in der Kenn- zeichnung einer der unten genannten? Material hervorragende Eigenschaften in der Hitzebeständigkeit, Laugenbeständigkeit, Wasserdichtheit . An einer STelle sah ich ein ca. Es sah aus wie ein Zementrohr (?) Es war auf halber Höhe mit einem HT . Wegen ihrer Langlebigkeit sind sie immer noch oft zu finden. Am meisten verbreitet sind die gewellten . Zur damaligen Zeit entsprachen die Rohre dem Stand der Technik, weshalb sie auch bundesweit zur Vernetzung von Wasserleitungen im Erdboden verwendet wurden.\nRockwool fixrock 035 gewicht\nDampfdiffusionswiderstand: keine Angabe . ROCKWOOL FIXROCK 0VS LB. Datenblatt Klemmrock 035. Ab mm Dicke nur Dämmstoffhalter pro Platte möglich. VS = einseitige schwarze Vlieskaschierung.\nAnwendungsgebiet Außenwand . Fixrock 0Vs identisch, verfügt jedoch über. Die Dämmplatte trägt zum. Verdichtete, kunstharzgebundene. Zwischensparren- Dämmung.\nMehrfamilienhäusern in der Cirksenastraße und der Manningastraße im Zentrum der Stadt. Für die nachträgliche Dämmung der verklinkerten . Bemessungswert der Wärmeleitfähigkeit: 0. Steinwoll-Dachdämmplatte. Wasserdampf- Diffusionswiderstandszahl: µ=1. Lagerware – andere Stärken auf Anfrage. Messung der Gewichtsänderung eines Probekörpers von 2x 2mm.\nDurch gehend wasserab weisende, robuste. Ab 1mm Dicke auf Ein-Dübel-. Unitex Mehrschichtplatten Typ SW. Geeignet für die Dämmung von vorgehängten hinterlüfteten Fassaden. Eigenschaften: Wärmedämmstoff für Gebäude – werksmäßig hergestellte Mineralwolle (MW) gem.\nPanel semi-rígido de lana roca no revestido erfahren sie mehr lassen sich inspirieren! Aplicaciones jó minőségű segít lakása rezsiköltségének csökkentésében. Wetterschutz-Bitumenbahn. RockTect Intello climate.\nBroschüre Dämmung von Flachdächern. Wasserabweisen für hinterlüftete Fassaden. Auf Anfrage auch mit Vlieskaschierung möglich.\nWas kann mit der Einzelträgerberechnung durchgeführt werden: Sie können hier einzelne Holzträger oder Balken dimensionieren. Dies kann unter einem unserer . Es gelten aber folgende Beschränkungen: Träger mit Streckenlast . Träger mit mittiger Kraft. Sind die Träger stabil genug?\nDas Programm sagt ja,aber ich bin mir unsicher weil die Träger ja nur auf den Balken aufliegen und ich nicht genau weis welche max. Um zu Berechnen , bitte auf das betreffende Belastungsbild klicken! BerechnungsprogramGelagerter Balken mit Streckenlast.\nEinfeldträger mit Kragarm. Mit Hilfe dieses Formulars können Sie auf einfache Art und Weise berechnen welche Balkenstärke Sie für Ihre Wunschüberdachung benötigen. Bitte geben Sie die gewünschten Maße Ihrer Überdachung ein: Höhe der Stützen cm.\nBreite der Überdachung cm. Tiefe der Überdachung cm. Das Programm berechnet Ihre Eingaben bis zum Resultat = maximal auftretende SPANNUNGEN im Balken (Lastfälle möglich). Mit diesem Excel- Programm dimensionieren Sie statisch bestimmte.\nAnschliessend werden alle . Dieser Online- Balkenrechner berechnet die in den beiden Auflagern wirkenden Kräfte bzw. Momente statisch bestimmter und statisch unbestimmter Träger (bzw. Balken ) auf zwei Stützen. Die Lager können als Festlager, Loslager, feste Einspannung oder als freies Ende ausgeführt sein.\nDichtigkeit noch auf die Lebensdauer der Fassade. Leichte bis mittlere Verschmutzungen werden mit Wasser-Hochdruck ohne Reinigungs- zusätze entfernt. Flecken können mit einem universellen Industriereiniger vorbehandelt werden. Beides soll an einer unauffälligen Stelle auf ihre Eignung geprüft . Diese Schmutzab- lagerungen bestehen aus groben sandartigen und feinen staubförmigen Partikeln, die auch. Kalkverbindungen enthalten und unter . Um dies auch zu dürfen jedoch schon.\nHier wurden Fassadenpilze- und Algen mit Brestol AlgeFlex entfernt. Terrasse, Balkon, Auffahrten, Fassaden – Wie reinigt man das? Farbflecken von Fassade entfernen. Asbest- Reinigungssystem Krake ARS und faserbindende Beschichtung). Eternit Fassadenplatten Reinigung.\nOrganisatorische Maßnahmen. Benennung eines sachkundigen Verantwortlichen nach. Details: Veröffentlicht: 29. Vertäfelungen wurden früher meist an der Wetterseite von Gebäuden angebracht. Diese galten als sehr witterungsbeständig.\nJedoch können auch diese Fassadenflächen veralgen. Abschleifen, Hoch- und Niederdruckreinigen oder Abbürsten verboten sind. Dies dauert in der Regel jedoch . Nicht zulässig ist (zur Reinigung ) die Bearbeitung von AZ- Fassadenplatten mit.\nAsbestzement-Produkten als Außenwandbekleidungen – alter ETERNIT.\nWir bieten eine große Auswahl an Materialien, Farben, Festelemente, Schiebeverglasung und . Der beste Konfigurator Deutschlands – jetzt ausprobieren! Informieren Sie sich bei uns. Der Konfigurator ist ein Service für unsere Handelspartner und deren Kunden.\nBitte wählen Sie die Art der Unterkonstruktion aus und geben Sie zur Kalkulation die Maße der zu überdachenden Fläche an. BreiteBreite der zu überdachenden Fläche TiefeTiefe der zu überdachenden . Hohe Qualität zum günstigen Preis ohne auf kompetenten Service zu verzichten. Zudem können Sie Stunden Angebote im Konfigurator berechnen und können optional unseren kompetenten Service . Frage: Ist alles dabei, was man zum Aufbauen benötigt? Diese Zubehörteile können Sie aber gegen . Wählen Sie dazu im ersten Schritt die Breite und Tiefe der Überdachung, sowie die Art der Dacheindeckung (Glas oder Polycarbonat-Platten) und die Variante .\nLassen Sie sich von uns beraten ! Terrassendach Konfigurator. In verschiedenen Farben und Maß genau auf Ihre Wunsch Größe angepasst. Durchgangshöhe : Empfehlung 2.


Jour Fixe August 2018 - KulturhauptSTART 2024 St. Pölten\nDie Plattform hat den Auftrag durch das Bewerbungsbüros St. Pölten 2024 bekommen, sich intensiv mit der frei organisierten Kunst- und Kulturszene auseinanderzusetzen und diese zu kartieren.\nDazu haben wir beim letzten Mal schon eine Umfrage ausgesandt, die uns einen Überblick verschaffen und Kontakt herstellen soll.\n> Die Umfrage ist immernoch gültig und darf gerne weiter ausgefüllt und weitergeleitet werden:\nNächster Schritt ist beim kommenden Jour-fixe (Achtung geändertes Datum!) dem Thema weiter nachzugehen und es weiter zu vertiefen. Auch diesmal haben wir Input von ausserhalb eingeladen und zwar in die ehemalige Synagoge St. Pöltens, betreut durch das Institut für jüdische Geschichte, die mittlerweile wieder ein lebendiger Ort für Ausstellungen und Veranstaltungen ist.\nMit Us(c)hi Reiter (Grafikerin und Netzaktivistin, kritische Begleiterin von Linz 09 und in St. Pölten aufgewachsen) und Thomas Duschelbauer (Kommunikations- und Kulturwissenschaftler sowie Publizist, hat einen Stadtführer für Linz 2009 verfasst und unterrichtet an der FH St. Pölten) haben wir zwei erfahrene Menschen aus unterschiedlichsten Gebieten innerhalb des Kunstbereichs gewinnen können.\nDanach wird es mit lokalen Protagonist*innen eine Podiumsdiskussionsrunde, sowie informellen Ausklang bei Speis&Trank geben, wo wir uns auf ein besseres Kennenlernen, regen Austausch und interessierte Fragen freuen.\nWir laden alle Kunst- und Kulturschaffenden in St. Pölten ein, gemeinsam mit uns aktiv zu werden, öffentlich Position dem Projekt „Europäische Kulturhauptstadt“ gegenüber zu beziehen und konkrete Forderungen zu stellen, die wir in unseren Dossiers für die Bewerbung sichtbar machen werden.\nDieses Engagement gemeinsam mit der Plattform, soll im nächsten Monat (Fokus: Löwenhof) noch intensiviert werden, dazu mehr vor Ort.\n545Tage 02Stunden 19Minuten 31Sekunden


Flug von Osaka nach Palermo ab 234.150 ¥ buchen und mit uns fliegen - Lufthansa\nFlüge von Osaka nach Palermo ab 234.150 ¥\nIhr Wunschflug von Osaka nach Palermo\nSuchen Sie nach günstigen Flügen von Osaka nach Palermo? Dann sollten Sie einen Blick auf unsere Angebote werfen, um den besten Preis für Ihren Flug zu finden. Finden Sie Angebote und Aktions-Preise für Flüge nach Palermo (PMO) im September 2022 ab 234.150 ¥.\nUnser Service wie Bordmahlzeiten, modernste Unterhaltungs-Medien und eingecheckte Gepäckstücke ist auf allen Flügen Standard. So wird Ihr Flug von Osaka nach Palermo besonders genussreich. Sie müssen nur den Monat angeben, in dem Sie zu fliegen wünschen. Der kostengünstigste Flug von Osaka nach Palermo ist für nur 234.150 ¥ im September 2022 erhältlich.


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Am Biotop geht's weiter - Tierschutzverein für den Kreis Düren e.V.\nDie "Waschbärenbande" war wieder im Einsatz für das neue Biotop. Diesmal wurde das Gewässer gesäubert und die Vorbereitungsarbeiten schreiten voran.\nNachdem die Mitglieder der Waschbärenbande zuletzt im Bereich des geplanten neuen Biotops Gestrüpp, Äste und hohes Gras entfernt hatten, war nun das Gewässer dran. Der bestehende Teich wird in Teilen neu gestaltet und musste deshalb erst mal von wild wucherndem Grün befreit werden. Unter der Anleitung von Martin Gray von Grays Garden in Kreuzau leisteten die Kinder wieder ganze Arbeit. Am Ende waren alle glücklich über den lustigen und durchaus produktiven Nachmittag.