Learner Profile by m.moore 374 views\nCode review by wadang 315 views\nMhs by jmmathew 295 views\nTech words by m.moore 226 views\nHistorical Inquiry Game AERA 2009 by jmmathew 263 views\nAnimals Music by webman 589 views\n, Senior Consultant at YUWELL Group\n1. 不讲那么多 只说一点点\n2. 人物谜语

他用三匹逊色马赛过了国王的三匹优等马 

 齐国人， 他是谁？\n3.  人物谜语 成也由于他，败也由于他。 一则成语的意思为： 他 是 谁？\n4.  人物谜语 是他说的。 “ 高筑墙，广积粮，缓称霸” 他 是 谁？\n5.  人物谜语 他是 1955 年新中国受勋的第一位大将 他 是 谁？\n6. 谋事在人 —— 产品经理角色认知\n8. 产品观 公司提供优良产品 （ Good Product ） 顾客乐于接受 利润 过去 Product Concept Innovation （创新） R&D Producing Marketing\n9. Innovation （创新） Aspirin/ 拜耳公司 Penicillin β- blocks / ICI H 2 -Receptors Antagonist / SK&F Ciclosporin A / 山得士\n10. Case- Ⅰ

第一个 H 2 RA

简化治疗胃溃疡（ Peptic Ulcer ）的方法

盈利大增

1976 年 SK&F Tagamet\n11.

第二个 H 2 RA

Zantac 价格与 Tagamet 看齐

强调 Zantac 一天一次益处

1980 年 Glaxo ： Zantac Case- Ⅰ\n12.

否定一天一次

承认一天一次

减价（间接承认 Zantac 优胜）

Glaxo 胜 SK&F

Innovation may not be the only factor of success

SK&F 致命反应 ： 结果 ： Case- Ⅰ\n13.

探寻顾客需求

Needs/Wants

市场观 （合理价格，设计） 提供适合产品 Offer 长远利润 Profit 现在 Marketing Concept Product Manager R&D Producing Marketing\n14.

第一个 ACEI

高血压良好顺应性，长远利益的新途径

盈利大增

施贵宝 ： 开博通（卡托普利） Case- Ⅱ\n15.

第二个 ACEI

强调悦宁定一天一次益处

强调无巯基带来的肾脏毒性

默沙东 ： 悦宁定（依那普利） Case- Ⅱ\n16.

施贵宝的反应

强调巯基对心脏的益处

突出价格优势

结果

开博通变成现金牛，悦宁定跃居畅销药物第二名

Product management may be very important factor of success

\n17. 产品经理 （ Product Manager ）\n18. 何谓产品经理

PM is the expert in his products and the competitors.

产品经理是自己产品及竞争产品的专家。

PM should be able to create an action plan on how to achieve the agreed objectives.

产品经理应该能够创造一个行动计划去取得已设定的目标。

PM will implement the plan and follow up on the results.

产品经理应实施这个计划并追踪结果。

\n19. Expert 意味着什么

Must know the product very well e.g. What is it, how is it different from the others, what can it do, what do my customers think about the product, what are the strong points versus the competitive offerings, what are the strong points for the patients? Etc…

必须非常了解产品，比如，它是什么？它与其他产品有什么不同？它能作什么用？我们的顾客怎样看待这个产品？与竞争者相比最强点是什么？对病人最强点是什么？等等…\n20.

Must know the market very well e.g. what is the size, trends, value, number of patients, segments, target customers, disease severity, types of physicians, who are competitors and what are their strengths and weak-ness, which needs are not met, size of competitors’ field force, past and current marketing strategies? Etc…

Expert 意味着什么 必须非常了解市场，如，市场大小，趋势，价值，病人数量，市场划分，目标消费者，疾病严重性，医生种类，竞争者是谁，其优势劣势是什么？什么样的需求不能被满足，竞争者销售队伍大小，过去和现在的竞争策略？等等…\n21. 产品经理的职责与任务（ 6C ）

Collecting / Analyzing 收集分析

Constructing Plans 制定品牌计划

Creating 创造（需求）

Coordinating 协调

Communicating 沟通

Controlling 控制

\n22. 医药 PM 的理想素质 特质： 先天 创新态度、领导力、自信 后天 学习能力、时间管理、交际能力 技能： 医药学专业背景、熟练电脑操作 经验： 销售经验、市场调研、广告经验\n23. 高 理论水平 低 操作能力 产品经理类型现状 高 菜鸟型 翻译官型 产品专家 消防员型\n24. 国内医药 PM 操作困扰

投资概念

损益点

多为销售生涯 PM

\n25. 外企与国企 PM 操作比较

外企 国企

投资概念 前瞻性 回溯性

损益点 长 无或短

产品策略 成熟 空白

区域差异 小 大

他山之石，可以改之\n26. 销售生涯 PM 的优势

敢于创新

市场导向

事先预防问题

纵向解决问题

善于发现机会

善于沟通

\n27. 销售生涯 PM 常犯的错误 方面 错误表现 矫正处理 角色错位 越俎代庖 经验主义 想当年我…… 个性化指导 我有一绝招…… 轻战略、策略 搞定 × × 就成了 无计划性 先 × × 再说 商业性倾向 咱们医院已进货、回款 × × 感性陈述 可能有 × × 疗效 轻率引证 A 医生说能治心衰\n28. 销售生涯 PM 常犯的错误 方面 错误表现 矫正处理 行业语言混乱 我们的药能治冠心病 从图表上看 A 药有效， B 药无效 我们的药疗效好 此药副作用大 治标又治本 无任何副作用 药品宣传 × × 教授很支持我们 通过了 FDA 认证，所以达到 USP 标准\n29. 销售生涯 PM 常犯的错误 方面 错误表现 矫正处理 行业语言混乱 抗生素能消炎 产品能提高免疫细胞数目，很有临床价值 产品经长期验证，不存在您所说的现象 本市经济落后，市场潜力小 仿制品多，本品无独特优势 当地产品有行政保护，本产品发展机会小\n30. 现阶段 PM 的操作模式\n31. PM 的职能类型 Ⅰ 总经理型 （领导型） 具有企业家的特点 参与公司产品及服务的战略计划\n32. PM 的职能类型 Ⅱ 总参型 （指令型） 所有支持职责 制定营销策略 制定产品计划\n33. PM 的职能类型 Ⅲ

设计、制作促销资料

组织学术推广

培训 / 支持 PSR

主持市场调研和信息搜集

是在执行预算而不是制定计划

支持型 （协调型）\n34. 上下求学 —— 药品的市场调查\n35. 信息的来源分类

直接信息

间接信息

\n36.

直接信息

量体裁衣——直接针对本身调查需求

费用较高，用时较长

间接信息

在最短时间内获得所需信息

费用低或免费

时效性差

难以配合具体需求

\n37. 信息的性质分类

定性信息

定量信息

\n38. 定性信息

是什么，为什么

是什么，为什么 是什么，为什么 是什么，为什么 是什么，为什么 治疗及药物 Market\n40. 直接定性调查

常用方法

深度访谈法

“ IDI” = In-depth interview

焦点小组讨论会法

“ FG” = Focus group

专家预测法（介于定性及定量之间）

“ DM” = Delphi method

\n41. 直接定量调查

常用方法

当面采访“ F2F” = Face to face inerview

电话采访“ TI” = Telephone interview

街头拦访“ SI” = Street interview

邮寄问卷调查“ MS” = Mailing survey

专家预测法“ DM” = Delphi method

处方记录卡“ PD” = Prescribing Dairy

\n42. 间接定性调查

常用方法

美国国家图书馆网

WWW.ncbi.ncbi.nlm.nih.gov

中国医科院医学信息研究所网

WWW.imicams.ca.cn

\n43. 间接定量方法

常用方法

IMS 的数据

中国药学会信息网

上海医药情报所（长江流域六城市）

南方医药研究所（ OTC ）

\n44. “ 小机会成就大事业” —— 药品细分市场确定与选择\n45. MARKET DEFINITION\n46. Market Definition

划定的市场

时间 市场规模 / 价值 当前用种类 当前处方习惯 当前顾客（医师 / 患者） 竞争对手\n47. Market Definition

它是什么？

对以下内容的一种清晰的、普通的定义：

市场

其范围

用于进行考虑的相关时间段

\n48. 它用于何种用途

用于了解市场的广度，而这是在对以下

内容进行说明时必须提及的：

你的顾客

你的竞争对手

提供一个基础 , 以便于往后的更多细节

\n49.

市场应当包括需要得到治疗的所有患者

顾客则是直接使用你的产品的消费者

\n50. 最终划定的市场应当含有我们市场份额是显著的，但不一定是占有支配地位 FOSAMAX （举例） 市场定义 市场规模 （患者数量） 客户份额 所有年龄超过 50 岁的妇女 20000 万 0.7% 所有骨质疏松症患者 4130 万 3.5% 所有已确诊的患者 1500 万 9.7% 所有已得到医治的患者 970 万 15%\n51. Market Definition （举例） 划定的市场 市场规模 / 价值 当前 所用种类

风湿病医生、内分泌医生、妇产科医生、骨科医生和经选择的积极从事骨质疏松症医治工作的普通医生

患有骨质疏松症的绝经后妇女，一般年龄在 58-78 之间

骨质疏松症（处方产品） 2001

1999 年，世界市场的价值为 9 亿美元，较 1998 年增长 9%

4130 万患有骨质疏松症的妇女年龄超过 50

1500 万已确认

970 万受到医治

2600 万未确诊

时 间\n52. Market Definition （举例） 当前处方 习惯 竞争对手 综合处方、钙和维生素 D 占据了市场的 60% 以上， FOSA-MAX 占大约 15% 。 虽然治疗的深度不够，但对于症状较为严重的患者，医生会加大力度，通常情况下，医生会建议改变生活方式、补钙、服用 RT/estrogen. SERMS. Bisphosphonates. Or calcitonins. 对于有症状的骨质疏松症，使用 Bisphos-phonates 的可能性更大。 主要竞争对手 次要竞争对手 未来竞争对手

Bisphosphonates

（ Actonel, Didronel ）

Calcitonin(Miacalcin)

Evista(raloxifene)

HRT

Calcium/vitamin D

Diet and exercise

Ibandronate(Roche)

Lasofoxifene(pfizer)

Parathyroid hormones

\n53. BUYING PROCESS\n54. 药品的 Buying Process 起因 评估 / 诊断 治疗建议 品牌选择与剂量 配药 坚持用药\n55. Buying Process

它是什么？

是一种精确的描述，来说明不同顾客在某一特

定场合所表现出的实际的、当前的行为

通过一系列步骤来加以说明

（例如，对患者来说）从对状况产考虑，到与医师进行的最初讨论，一直到持续治疗（如果采用药物疗法的话）

关键性选择的性质，例如医师患者之间

关键性选择的性质—明确的（如决定求医）与隐含的（如风险评估）

\n56. Buying process 中的顾客行为 起因 评估诊断 治疗选择 品牌选择与剂量 配药 坚持用药

患者何时来就诊？为什么？他们从哪儿来？

诊断是如何作出的？诊断如何影响以后的治疗选择？

医师为哪些患者考虑哪些治疗选择？

医师从哪些品牌中进行选择？他对哪些患者选择哪些品牌？

患者是如何按照处方配药的？

患者顺应治疗和坚持用药的典型情况是怎样的？

\n57. 美国 Fosamax ® 在骨质疏松症治疗的接纳过程中的每一步骤所发生的情况 起因

患者询问医师有关骨质疏松症 /Fosamax® 的情况

医师与患者就骨质疏松症进行讨论

无讨论 / 起因

诊断

医师用目视检查有无症状

医师询问患者有关危险因素

医师要求作 X 光 /BMD/ 超声波检查

医生拿来 BMD 检查结果

无诊断

治疗选择

HRT(Premarin)

Calcium supplements/vitamin D

Bisphosphonate (Fosamax/Actonel)

(Miacalcin)

SERM(Evista)

Nutrition

No treatment

\n58. 美国 Fosamax ® 在骨质疏松症治疗的接纳过程中的每一步骤所发生的情况 品牌选择 坚持用药 配药 定 Bisphosphonate

FOSAMAX

Actonel

样本

按医嘱配药

药房在药房被掉换

不按药房配药

患者长期坚持

患者短期后即停止疗法

患者不遵医嘱或因副作用而改变疗法

\n59. Buying process （ example ） 起因 例行绝经后检查 身高降低 / 驼背 疼痛 骨折 评估 BMD 化验 症状 X- 光 诊断 无危险 有危险 骨质疏松 （有症状） 骨质疏松 （无症状）\n60. 治疗选择 生活方式改变 饮食、锻炼 无症状 补钙 HRT/Estroqen EVISTA Bisphosphonates Calcitonins 其他 有症状 Didronel FOSAMAX Actonel Buying process （ example ）\n61. 顾客行为：积木的基础 Behavioral Objective 行为目标 Leverage Point 影响点 Customer Behaviors 顾客行为 在进行分析时，应当突出关键性的影响点，即我们希望加以强化或改变的行为，以增加对产品的购买与使用。\n62.

它用于何种用途？

用于了解 Leverage points ，这些支点代表

了你的产品所面临的机会

确定我们希望顾客在这些支点上作出的行

为—即行为目标（ behavior objective ）

\n63. 影响点 （ leverage point ） 的筛选过程 重要的顾客行为 所希望的行为改变将会大大的增加我们的销量吗？ 它增加我们产品的处方量多于竞争对手吗？ 我们能够以合理的成本获得，所希望的行为吗？ 不是影响点 影响点 否 否 否 是 是 是\n64. Behavioral objective （行为目标）

是我们在影响点上希望的顾客行为

Buying Process 影响点 行为目标 起 因 诊 断 品 牌 选 择 因男性脱发而去看医生 用 BMD 进行诊断 选择 Zocor 而不是竞争对手的产品 Propecia Fosamax Zocor\n65. MARKET MAP\n66. Market Map\n67. Market Map

它是什么？

一种市场细分方法，它使用与某一特定的影响和行为目标相关的各种变量

\n68.

它用于何种用途？

用于确定我们将要瞄准、并区分出轻重缓急的那些市场

部分以及有关的“外溢”（ Spillover ）市场部分

使我们能够作出关键性的决定，以进行

销售队伍的目标客户

推广信息的制定

活动的制定 / 实施

使我们能够在产品的整个生命周期中不断增加目标客户

确定那些我们不会是目标的市场部分，或者是那些其实

并不存在的市场部分（零设定）

Market Map\n69. Leverage point 的选择决定了 Market Map 的结构设计 医师行为 起因 评估 / 诊断 治疗建议 品牌选择与剂量 按处方抓药 坚持用药 患者状况 医师特点 化验比率 患者状况 医师特点 品牌份额 行为目标： 更经常地作化验 行为目标： 更经常地选择该品牌 CHD 50% HTN 25% 普通科医师 心内科医师 80% 27% CHD 35% HTN 25% 普通科医师 心内科医师 50% 40%\n70. Market Map

对于市场的整个经济潜力的一种普遍、直观的表示，它以两条轴线为基础（典型的开处方者 / 患者之间的关系）

围绕以下变量（ Variables ） :

Meaningful 有意义的 Actionable 可实施的 预计有关键的不同行为与动机（如接纳过程的行为目标） 我们能够找出明确的团体并与之沟通（要了解组织所必须作出的选择）

一种框架，用于选择我们将要瞄准的市场部分和其先后次序

\n71. Market Map 各种不同变量（ Variables ）举例 医师 较为有用的变量 （典型的有意义和可实施的）

专业

医院 / 开业类型

处方量历史

化验发生率（有时）

年龄

性别

地理

不太有用的变量 （典型的无法实施）

将在处方中使用我们产品的人

无法实施

可另选 =RX （品牌）处方行为

在处方中不使用的原因

无法实施

该市场部分的解释性变量

可另选 = 在处方中使用最多的产品

治疗态度（较积极，等等）

无法实施

可另选 =RX （种类 / 品牌）处方行为

\n72. Market Map 各种不同变量 （ Variables ） 举例 较为有用的变量 （典型的有意义和可实施的）

年龄、性别

严重程度（或症状 / 无症状）

已确诊 / 未确诊

得到医治 / 未得到医治

收入 / 支付能力

受教育程度、职业

不太有用的变量 （典型的无法实施）

对于状况的关注

无法实施

可另选＝与疾病相关的患者协会或疾病治疗计划的成员

消费者\n73. 制做 Market Map 确定轴线

消费者状况特点，如

年龄

严重程度

风险因素

在轴线上排列各种变量

医师或患者特点如

专业

性别

年龄

其他

\n74. CUSTOMER PORTRAIT\n75. Customer Portrait Environment Desired Experience Beliefs & Association Purchase & Usage Behavior\n76. Customer Portrait

它是什么？

一种系统性的方法，用于说明为何某一具体顾客会有如此行为

它用于何种目的？

确定我们必须加以克服的决定性障碍因素（ barrier ），或我们能够加以利用的驱动因素（ barrier ），以便实现我们的行为目标

\n77. 消费者状况特点 Market Map 确定市场各部分

当我们发现以下特点时，即可将各单元并入市场各部分之中：

同样的行为—即接纳过程对于该市场部分的所有成员来说都是相似的

该行为有同样的障碍因素和驱动因素—即在他们做什么和为什么那样做都不存在有意义的差别

目标 市场 部分 1 医师或 患者特点\n78. Market Map 市场部分类型 市场部分 特点 / 选择标准 空集 目标

就技术上而言并不存在（如妇产科医生治疗男性患者）

就实际情况而言并不存在（如年龄超过 75 岁的男人因 MPHL 问题而看医生）

规模 / 收入

增长潜力

当前市场份额（ MSD ，竞争对手）

对于我公司业务的重要性

实现我们的行为目标的相对容易性

这些因素对于其他市场部分所可能产生的影响（如学术领袖 KOL ）

\n79. 溢出 （ Spillover ） 无目标

对于我们相对重要

通过针对目标市场部分的努力可以得到妥善解决

随时间而延伸

不能预期会成功地实施一项具震憾力的定位

经济潜力的吸引力还不够大

削弱了我们针对目标市场部分所作的努力

Market Map 市场部分类型 市场部分 特点 / 选择标准\n80. Customer Portrait ® 客户描述 Customer Portrait ® 通过讲述有关某一市场部分的有代表性的故事，使资料和假设变得栩栩如生 Environment 环境 Desired Experience 所希望的经历 Beliefs and Association 信念与联系 因为他们的环境是… 因为他们想要… 因为他们相信… Purchase & Usage Behavior 购买与使用的行为 他们的行为…\n81. 驱动因素（ driver ）与障碍因素（ barrier ）

驱动因素（ driver ）是那些鼓励顾客表现出我们所希望的行为的因素

障碍因素（ barrier ）是那些妨碍顾客表现出我们所希望的行为的因素

他们今天的行为（接纳过程） 我们希望他们明天如何做（行为目标） 有利因素 不利 因素

驱动因素与障碍因素来自 Customer Portrait, 例如

那些有关某一顾客的环境、所希望的学历、或借信念与联系的决定性因素

驱动因素与障碍因素应当被表示为影响今天的行为的那些因素，而不是我们为影响这些因素而在明天所可能采取的行为

它们应当用顾客的话来表达，而不是用默沙东的行动

\n82. “ 利益的梯子” —— 药品的产品定位\n83. 我的顾客需求是什么？ 我的产品有什么益处？ 产品的哪些特征能证实这些益处？ 什么是产品定位 定位的概念： 将产品的特征（益处）与细分市场的需求相匹配的过程。\n84. 名家论定位

为产品在潜在顾客的大脑中确定合适的位置。

—— 里斯 & 屈特

是公司设计出自己的产品和形象，从而在顾客心中确定与

众不同的有价值的地位。

—— 菲利浦．科特勒

\n85. 维度（ Dimensionality ）：

竞争的每一个领域叫一个维度。

在那里你可以赢得“第一”等级，众多的维度中只有几个维度发挥作用。

产品定位评估的依据 产品定位不是凭 PS 的直觉，而是根据产品特性 ---- 维度\n86.

目标适应症

目标医生

推荐剂量

用药途径、强度和包装规格

主要优势 & 劣势

（有效性，禁忌症，副作用 / 安全性，给病人带来的方便等）

药品特性（维度）有哪些\n87.

剂量与方便性的关系

价格与病情的严重性的关系

价格与剂量方案的关系

效果与安全性的关系

副作用与效果的关系

包装的方便性

剂型的可用性

作用持续时间与生效时间的关系

药品定位有哪些维度坐标\n88.

找出细分市场（医生、病人）的主要需 求

列出这些需求的重要性与排序

请求医生评估你的产品和竞争产品的特性（维度）分级

收集所有答案，将其汇总在认知图上

如何给产品定位\n89. 抗过敏药定位图 A 如何给产品定位 慢 快 起效 比斯妥 司立泰 特非那丁 敏迪 克敏能 克敏 扑尔敏 无 有 镇静\n90. 高 小 大 推荐剂量 溶出度 低 比斯妥 敏迪 司立泰 特非那丁 抗过敏药定位图 B 克敏能 如何给产品定位\n91. 如何给产品定位 价格 接受程度 安全性 溶出度 推荐剂量 作用速度 镇静性 有效性 非常不满意 不满意 一般 满意 很好 消费需求 -2 -1 0 +1 +2 评分 A ：克敏能 B ：比斯妥 C ：敏迪 A A A A A A A A B B B B B B B B C C C C C C C C\n92. 典型定位策略

保列治 —— 第一个 5α 还原酶抑制剂

—— 默沙东

爱大 —— 中国第一个抗生素一类新药

—— 杭州民生

凯福隆 —— 世界上第一个第三代头孢菌素

—— 赫斯特

产品属性策略：\n93. 典型定位策略 新华 PPA —— 老百姓买得起的名牌 —— 山东新华 元欣 —— 抗感染国际经典，中国鲁抗制造 —— 山东鲁抗 价格 / 质量 / 价值等式策略：\n94. 典型定位策略 凯帝龙 —— 国产凯福隆 —— 深圳三九 比利时 —— 拥有 5 个阿姆斯特丹的国家 —— 莎碧娜航空公司 依靠竞争对手策略：\n95. 典型定位策略 康泰克 —— 早一粒，晚一粒，当你打第一个喷嚏时 —— 中美史克 白加黑 —— 白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香 —— 江苏盖天力 特殊用法策略：\n96. 典型定位策略 三九感冒灵 —— 不含 PPA —— 深圳三九 克敏能 —— 高度警觉职业者抗过敏首选 —— 先灵葆雅 对需求及时作出反应策略：\n97. 典型定位策略 镇脑宁 —— 头疼就吃镇脑宁，刘大妈说的 —— 吉林敖东 欧乐 B 牙刷 —— 常为牙科医生所推荐 —— 欧乐 B 将产品与权威相联系策略：\n98. 典型定位策略 拜耳阿斯匹林 —— 百年药片可绕地球十圈 —— 德国拜耳 罗氏公司 —— 全球最大的 Vc 制造商 —— 瑞士罗氏 产品附加优势策略：\n99. 产品分析练习 结合本区域情况，列出复方 丹参滴丸与主要竞争产品的产品认知图。\n100. 造就无言的工兵 —— 药品 DA 的制作\n101. DA 的概念

药品的销售称“ Detailing”

药品销售主要的支持工具称“ Detailing Aid”

\n102. DA 最普通，最合适的用途

作为医生使用产品的参考或技术的补充说明

通过展示可信度和帮助克服障碍、促进人员推销

通过直接邮寄活动的产生销售先导

\n103. DA 的要素

标题 大号字体，一般出现在每页的最上面

副标题 对标题的补充，以提供更多的细节，也是大

字体（不如标题大）

正文 主要文字部分，字体如书籍或杂志里的字体

图片 信息的形象介绍

图片解说 解释说明图片。一般置于图片下

商标

识别标志

\n104. DA 格式要求

诱人的标题惑人的文字，图片形成的“诉求”应安排在 DA 的最前面

针对购买的妨碍因素的内容应列在标题上

作为参考资料的事实证据，应以正文和图片的形式放在这些副标题下

参考文献置于页面底部及最后

\n105. DA 策略 对谁说？ —— 您想要影响的顾客是谁 说什么？ —— 提供什么利益 怎么说？ —— 找到使这种思想影响人们的途径\n106. DA 的对象 —— WHO

产品的细分目标市场

\n107. 产品的信息 品牌提供物的主要利益， what? 12 诉求的例子 产品潜在顾客经验类型 使用结果经验 产品使用经验 偶然使用经验 理性的 感性的 潜在的顾客类型 使衣服更清洁 不用筛分的面粉 这种塑料盒可使香保持新鲜 使胃疼完全消失 谈啤酒的“色清味醇” 手提式电视机重量轻携带方便 社会的 自我满足 当你十分关心为社会提供最佳服务时 使您为社会所接纳的队臭剂 樗现代化家庭的家具 为了您的皮肤值得买 适用于年轻经理穿的鞋 适用于具方鉴定能力的人的立体声音响\n108. 信息至少包括两大方面因素

科学性

特点、利益、营销目标

艺术性

从语言上，观觉上的艺术手段把乏味的数据资料形象化。

\n109. 如何收集信息

把产品的事实写下来

靠记忆把它们重写下来

把最普遍的销售障碍陈列出来，并得体地回答每个问题

不断评价这些答案，从中选出最佳

\n110. 主题的评价和选择 一个好的 DA 通常只强调一个主题 评估标准

愿望性

独占性

可信性

\n111. 创意从何而来 大创意（ Big Idea ） 往往是描述了临床治疗中的一个问题，随后这个问题被产品的利益解决了。 最好的入手方法就是置身于医生中，从医生的角度去考虑你的产品是否满足了他们的需要，并不断地发现其需要。\n112. 大创意几项测试

是否与推广策略相一致

是否表达了由你的定位策略所引导的关链性利益

是否有丰富的内容？其内容是可信且令人兴奋的吗？

是否易于理解？你能否用几个字概括它？

是否根据你的定位策略反映出适当的个性特点

是否独具一格

\n113. 信息的实现 信息如何说—— HOW\n114. 如何写脚本

AIDA 法则

引起注意（ Attention ）

唤起兴趣（ Interest ）

激发欲望（ Desire ）

促进行动（ Action ）

\n115. DA 标题是吸引人 的注意力所在，通 常在版面设计的顶 部，以明显的大黑 体出现的就是标题 一个好的标题有它 自己的独特作用。 如何写脚本

第一步， DA 标题

标题的作用

标题与职责联系在一起

几个字

\n116. 如何写脚本

第二步， DA 主体

主体是标题的逻辑延伸

推荐式（ Testimonials ）

实证式（ Demonstrations ）

讲故事式（ Storytelling ）

多原因式（“ X”Reasons why ）

问答式（ Questions and answer ）

幽默式（ Humor ）

\n117. 如何 用辞 必须便于记忆和引起注意 “ 睡得便宜的是红房子旅馆” 红房子旅馆提供便宜住宅 “ 我们加倍为您效劳” 我们可以给顾客更多的服务 “ 君若欲痛饮，请用此啤酒” 如果您想喝啤酒，舒佛啤酒是理想的饮料 “ 请群以指代步” 买东西只需翻一下电话薄 “ 请乘公共汽车，让我们为您开车” 请你坐我们的公共汽车，省得您自己开车 “ 非可乐” 七喜汽水不是一种可乐\n118. 脚本读起来像人们谈活一样，不要过分讲究语法，要把所有呆板词都变成生动的词 主题句往往是一个小标题，其目的就是尽快给人以印象，主题句出应该是你 DA 定位策略的清楚明确的表达。 如何 用辞\n119. DA 脚本的检测原则

开头是否吸引了你的读者

有关产品利益的说明是否出现在标题或第一句话中

DA 是否以理服人

你的产品是否被至少提及三次

结尾是否强烈要求人们争取行动

\n120. 略图是指非常粗糙草图 如何作略图\n121. 遵循 Z 型曲线 大多数读者看广告时，从左上角开始看，沿“ Z” 曲线向下看最后停止在右底线上，因此每一页 DA 都把它的公司文字或品牌象征物放在底部并且是底部中心的右侧。\n122. 使用照片和图列说明

目的

吸引注意力（记住 AIDA ）

传递主要利益信息

激发感情上的反应

各因素重要顺序为： 1 ）图片 2 ）标题 3 ）内容\n123. 如何著录参考文献 A 、期刊格式 作者， 题目， 刊名， 年，卷 ( 期 ): 起—止码 方德康 , 汪良骏 , 张大为 , 等 . 贲门癌最大径分级与预后的关系探讨 . 中华肿瘤杂志 ,2000,22:161-163. You CH, Lee KY, Chey WY, et al . Electrogastrographic study of patients with unexplained nausea, bloating and vomiting. Gastroentrology,1980,79:311-315. B 、出版物格式 章节作者 , 章节名， 主编名， 书名， 版数 , 出版城市 : 出版社， 年， 起—止码 汪敏刚 . 支气管哮喘 . 见 : 戴自英，主编。实用内科学 . 第 8 版 . 北京 : 人民卫生出版社， 1991.833-840. Weinstein L, Swarta MN. Pathologic properties of invading microorganisms. In: Sodeman WA Jr, Sodeman WA, eds. Pathologic physiology: mechanisms of disease. 8 th ed. Philadelphia: Saunders, 1974.457-472 C 、译文格式 原作者。 题目。 译者 . 刊名 , 年 , 卷 ( 期 ): 起—止码 Levine SR, Welch KM. 抗磷脂抗体。 芷若，译。国外医学儿科学分册， 1990 ， 17 ： 267—269 。\n124. DA 中 F 和 B 如何转化\n125. Benefit Ladder 该阶梯将顾客所看重的东西与潜在的产品特点和效用联系起来 他们为何购买 What they buy Product 情感的和 / 或自我表达的益处 最终使用者益处 功能效用 产品特点 因为该产品相关、拥有该产品、或使用该产品而产生的主导情感 由（明确的）功能效用所产生的主要价值：产品能够为消费者“做些”什么（看得见的效果） 产品能够为顾客创造的明确的价值：往往是一批产品特性所产生的结果（在使用过程中会发生些什么？） 产品或出价的具体的、可衡量的、单独的功能 / 技术特点\n126. Benefit ladder: level 1 – Product Attributes 3 2 1 0 -1 -2 0 12 24 36 2.5% 福善美 ® 10mg n=125 * 安慰剂 n=247 * **p<0.001 平均变化 % （月） 全身骨矿密度 福善美 ® 治疗使全身骨矿密度获得持续增加\n127. Benefit ladder: level 2 – Functional Benefits 安慰剂组 11.3 有明确 椎体骨折的病人 % 每 100 位患者的椎体骨折数 福善美 ® 治疗使椎体骨折危险性降低 福善美 5-20mg 4.2 相对危险 0.37 6.2% (22/355) (15/355) 3.2% (17/526) (3/526) 48% 危险减少 * P=0.03\n128. Benefit ladder: level 3 – End-use Benefits\n129. Benefit ladder ： level 4 —— Emotional Benefits 最有效的方法是满足客户的情感诉求 看！ 60 岁还可以这么的美丽！ 你知否骨质疏松会怎样影响你？ 你以为钙能足以保护你的骨骼吗？ “ 流行而沉默的疾病” “ 钙不一定足够”\n131.

吉诺通

是一个全面作用于粘液纤毛清除系统的药物

产生的临床效果 :

解除传导性气道粘液纤毛清除系统的障碍

提高传导性气道的转运能力

减少传导性气道炎症与感染的进展

吉诺通是个什么样的产品 ?\n132. 吉诺通在临床运用中的地位 ?

吉诺通

是解除传导性气道粘液纤毛清除系统障碍的第一选择

临床运用 :

鼻窦炎

支气管炎

其他

\n133. 吉诺通在临床运用中的地位 ?

吉诺通是治疗鼻窦炎的第一选择 :

包括药物治疗及 鼻窦炎围手术期用药

临床利益 :

解除鼻窦粘液纤毛清除系统的障碍

促进鼻窦粘膜功能的恢复

改善鼻窦通气引流的功能

\n134. 吉诺通在临床运用中的地位 ?

吉诺通是治疗支气管炎的基础药物 :

包括对有痰液症状的治疗和减低慢支的复发

临床利益 :

解除支气管粘液纤毛清除系统的障碍

高效清除痰液

预防慢支的急性发作

\n135. 医生认识吉诺通的程度判定 ? 运用 GMF 来解除粘液纤毛清除系统的障碍 对品牌的认同 有处方经验，接受 GMF 是一个特别的药物 认为是一个作用于粘液纤毛清除系统的药物 有处方经验，有成功经验与对利益的理解 认为临床效果比其他 祛痰药物好 有处方经验，知道用途、用法 与祛痰药混淆 多为新的目标医生 无处方经验 判定方法 稳步增长 销量变化 不知道吉诺通 1. 接受定位 , 合理运用 5. 认同作用机制 4. 理解临床利益 3. 了解适应症 2. 描述 阶段\n136. 医生认识吉诺通的程度判定 接受定位 , 合理运用 认同作用机制 理解临床利益 了解适应症 不知道吉诺通 描述 介绍产品及其特点与利益 1. 分析用药的周期与临床运用经验 5. 探讨在传导性气道炎症中，解除粘液纤毛清除系统障碍的重要性 4. 强调产品独特的作用机制 3. 进一步分析产品的利益 2. 对策 阶段\n137. 医生认识 MC 的程度判定 ? 理解其临床意义 了解结构特点与作用 清楚在传导性气道中，存在这一结构 不了解结构特点与作用 根本不清楚 MC 极其作用 判定方法 认同须处理 MC 4. 理解 MC 3. 稳步增长 知道 MC 2. 不关注 MC 1. 销量变化 描述 阶段\n138. 医生认识 MC 的程度判定 认同须处理 MC 理解 MC 知道 MC 不关注 MC 描述 交流和要求其在临床中向其他人介绍 4. 强调 MC 的临床意义 3. 结构特点、分布与作用 2. 介绍 MC 1. 对策 阶段\n139. 医院环境状况的分析 关键是注意拜访时间与方法。从此看来，学术推广更为重要。 对拜访的管理 在此季度，这将是极大的机会。 病人的增加与突击购药 对今年无影响。 社保目录的限制 主要停份额大与滥用的药物，而吉诺通属于小分额品种。关键是主管单位认同其属于特别的药物和 ENT 必备药物。 停药的威胁 限制金额度，但会保证处方效应的额度。关键在于医生是否认为，吉诺通是在额度范围内可保证处方效应的药物。 处方限制 分析 状况\n140. 问题与回答

问题：

氨溴索的价格比吉诺通便宜，因此更易开出处方？

粘液纤毛清除系统是什么？它有什么作用？

目前处方限制，一些处方开出吉诺通实在不容易 ？

医院现在进行总量控制，希望吉诺通也要控制销售量？

吉诺通对粘液纤毛清除系统的结构恢复有客观实验室数据吗 ？

\n141. 问题与回答

问题的处理方法：

问题剖析

机会分析

确定对策

提供信息

支持工具

\n142. 问题与回答

“ 氨溴索的价格比吉诺通便宜，因此更易开出处方？”

问题剖析：

关键异议：视氨溴索与吉诺通是同一类药物 / 关注价格。

判断医生对产品的认识程度：处于第二阶段。

机会分析：

价格上的差距正好反映了吉诺通与氨溴索不是同一类药。

确定对策：

须关注的是吉诺通的价格高于所有氨溴索的价格。因此强调清楚

吉诺通的独特点与临床利益是关键。

提供信息：

吉诺通的独特作用机制 / 吉诺通的起效时间、疗程 / 对整个传导性气道的

作用 / 对慢支的作用

支持工具：

宣传单页 （ RES02-06 ） / 临床资料— Meister study 实验（ GMF10 ）

/ 吉诺通与 氨溴索的对比 （ GMF06 ）

\n143. 问题与回答

“ 粘液纤毛清除系统是什么？它有什么作用？”

问题剖析：

关键异议：不关注和不理解粘液纤毛清除系统。

判断医生对 MC 的认识程度：处于第一阶段。

机会分析：

也可看到如果医生接受，会存在巨大市场空间。

确定对策：

全面介绍 MC 及其作用 / 做病房有影响力的顶层的工作 / 更好地集中在 GMF 每个目

标科室的适应症，从而赢得医生的接受度。

提供信息：

MC 系统是人体的防御体系的重要部分，它直接影响整个上下呼吸道疾病的产生

和恶化。它是以整体系统的作用在运作。 / 呼吸道疾病普遍会引起 MC 系统障碍，

祛痰药只作用在痰，不能对 MC 有全面的改善 / GMF 能全面作用于 MC 系统 。

支持工具：

宣传单页 （ RES02-06 ） / 临床资料— Meister study 实验（ GMF10 ） / 转运实验

（ GMF07 ， GMF09 ）

\n144. 问题与回答

“ 目前处方限制，一些处方开出吉诺通实在不容易 ？ ”

问题剖析：

关键异议：没将吉诺通作为首选和必不可少的品种。

判断医生对吉诺通的认识程度：处于第二阶段。

机会分析：

合理用药将成为重要的思考方向，特别是在合理组方达到效益的状况下 。

确定对策：

ENT ： 强调针对鼻窦炎 GMF 是第一选择，抗生素是辅助用药。

RES ：强调对慢支的利益，减低疗程费用。

大内科：对新客户强调慢支治疗；对老客户强调慢支治疗与感冒治疗。

提供信息：

GMF 的特殊作用 /GMF 改善鼻窦通气引流 /GMF 减低慢支急发、高效祛痰

支持工具：

宣传单页 （ RES02-03 ） / 临床资料— Meister study 实验（ GMF10 ） / 转运实验

（ GMF07 ， GMF09 ）

\n145. 问题与回答

“ 医院现在进行总量控制，希望吉诺通也要控制销售量？”

问题剖析：

关键异议：提此问题多为院长及药剂科人员，他们没将吉诺通作为必不可少品种。

判断医生对吉诺通的认识程度：处于第二阶段。

机会分析：

合理用药将成为重要的思考方向，特别是在合理组方达到效益的状况下 。

对大市场份额品种威胁大。针对科室，特别有效品种保留更为重要。

确定对策：

ENT ： 强调针对鼻窦炎 GMF 是第一选择，抗生素是辅助用药。

提供信息：

GMF 的特殊作用 /GMF 改善鼻窦通气引流 / 转运实验

支持工具：

宣传单页 （ RES02-06 ） /Catalogue/ 转运实验（ GMF07 ， GMF09 ）

\n146. 问题与回答

“ 吉诺通对粘液纤毛清除系统的结构恢复有客观实验室数据吗 ？ ”

问题剖析：

关键异议：客观证据。

判断医生对吉诺通的认识程度：处于第三阶段。

机会分析：

表明医生对此问题关注。

确定对策：

强调清楚 GMF 作用机制 / GMF 对恶性循环的作用 / GMF 对慢支的作用 / 研究方法探讨。

提供信息：

GMF 的特殊作用 /GMF 改善鼻窦通气引流 / 转运实验 / 恶性循环 /Meister study 实验。

支持工具：

宣传单页 （ RES02-06 ） /Catalogue/ 转运实验（ GMF07 ， GMF09 ） / 临床资料—

Meister study 实验。

\n147. 成功的推广经验介绍竞赛

活动阶段

比赛时间

活动形式

评选方法

竞赛方法

\n148. 成功的推广经验介绍竞赛

活动阶段：

QIV

比赛时间：

QIV 的季度会

\n149. 成功的推广经验介绍竞赛

活动形式：

活动方式：由销售主管按活动的评选标准，从本队中选拔一名最优秀的代表。然后总结他（她）的成功经验，并制作投影片。在 Q4 Cycle Meeting 时，请该代表上台演讲。

问题的选择：

1 ） 共同面临的问题：当代表们表示都面临着相似的市场问题时，可以由主管根据团队的整体目标，确立该问题为本次活动的共同问题。代表们将用实际努力来证明他们对该问题各自的解决之道。

2 ） 单独不同的问题：根据每个代表面临的不同的市场情况，经过主管和每个代表的商定，确立因人而异的问题 。

\n150. 成功的推广经验介绍竞赛

活动形式：

问题的难度：

主管把关问题的挑战性、时效性。

解决方法的评估：

代表的解决方法必须经主管亲眼见到，主管才能给代表的计划执行程度打分。

\n151. 成功的推广经验介绍竞赛

活动形式：

活动方式：由销售主管按活动的评选标准，从本队中选拔一名最优秀的代表。然后总结他（她）的成功经验，并制作投影片。在 Q4 Cycle Meeting 时，请该代表上台演讲。

在 Q4 Cycle Meeting 的比赛中，我们将在各大区内评选一名最优秀的。

\n152. 成功的推广经验介绍竞赛

活动形式：

问题的选择：

1 ） 共同面临的问题：当代表们表示都面临着相似的市场问题时，可以由主管根据团队的整体目标，确立该问题为本次活动的共同问题。代表们将用实际努力来证明他们对该问题各自的解决之道。

2 ） 单独不同的问题：根据每个代表面临的不同的市场情况，经过主管和每个代表的商定，确立因人而异的问题 。

问题的难度：

主管把关问题的挑战性、时效性。

解决方法的评估：

代表的解决方法必须经主管亲眼见到，主管才能给代表的计划执行程度打分。

\n153. 成功的推广经验介绍竞赛

评选方法：

评估标准：

工作报告 发现问题 寻找机会 行动计划 执行结果 定性标准 100 90 80 70 60 销售完成率（ % ） 定量标准 很好 好 较好 一般 不理想 评价 5 4 3 2 1 得分\n154. 成功的推广经验介绍竞赛

评选方法：

评分表：

工作报告 发现问题 寻找机会 行动计划 执行结果 定性标准 总得分 销售完成率（ 10-11 月） 定量标准 很好 好 较好 一般 不理想 评价 5 4 3 2 1 得分\n155. 成功的推广经验介绍竞赛

评选方法：

评选报告：

整个 TEAM 的评分

推选人员理由

\n156. 成功的推广经验介绍竞赛

比赛方法：

评委会：

比赛方式：

演讲 15 分钟

提问 10 分钟

评分方法（同上）：

记分方式：

主管评分：演讲评分：提问评分 =4 ： 3 ： 3

总分

\n157. 成功的推广经验介绍竞赛

奖励方法：

总分第一名

主管评分 + 演讲评分第一名

提问评分 + 演讲评分第一名

\n158. 学术研讨会技巧 （ Symposium ）\n159.

事前准备与规划

专家邀请及内容修正

会议流程和控制

确认步骤

\n160. 事前准备与规划

1 设定本次会议的目标

2 选择参会医生

3 选择主题、日期、场所

4 拟定会议，明确内部人员分工

\n161. 专家邀请及内容的修正 1 、目标选择 2 、拜访时间 3 、拜访前准备 4 、拜访时准备 拜访计划的制定与准备\n162. 开场白： 营造一个开放的资讯交流气氛，把重点放在客户利益上。 专家邀请及内容的修正\n163. 1 、 您的想法如何？ 2 、 您能安排吗？ 询问是否接受？ 专家邀请及内容的修正\n164. 1 、客户对你的建议表示认同 2 、提出自己看法 确定机遇存在 专家邀请及内容的修正\n165. 1 、可以改进以达成协议的地方？ 2 、可满足客户需求的承诺？ 3 、吸引合作的切入点？ 探索客户需求 专家邀请及内容的修正\n166. 1 、确定讲演的时间，程序，范围。 2 、讲稿的拟定，演练，制作。 3 、利益承诺（讲课费） 与客户达成协议 专家邀请及内容的修正\n167. 会议流程和控制

1 制作邀请函

2 制定会议议程

3 准备各项活动的券物

—— 欢迎词、海报、礼品、券币

\n168. 确认步骤 会议前三周 会议前十天 会议前 1-3 天 会议前 1 天 会议前 1 小时 寄发邀请函 确定到会的人数 再次确认到会具体人员 安排会场及设施 检查器材 会议开始 再寄发邀请函\n169. 所谓专家

获得副主任医师或副教授以上职称的医

生可以称之为专家。具体划分为：

一级专家 学科带头人，目标科室主任 二级专家 参与直接用药的专家 三级专家 有高级职称但不参与住院病人治疗\n170. 专家对药品销售的影响

双《目录》制定

医院进药

药品处方

异动应付

\n171. 建立专家网络的途径

普选法 —— 凭借免费信息大全

间接介绍法 —— 进军熟人圈

\n172.

医院布告栏

医学会

抗癌协会

药学会

专业刊物及网站

免费信息大全\n176.

同事

同行

同学和老师

医院工作人员

进军熟人圈\n177. 接触专家的技巧

道格  瓦莱恩法

霍普金斯法

麦凯 66 法

\n178.

1 建立一个专家邮寄名单

2 给名单的人打电话，提出邮寄资料

3 两天内发出一封确认信

4 寄出资料，使其在确认信之后三天到达，附小礼品

5 发出另一封信，说明你将通电话，安排短时间解疑

6 给专家打电话

道格  瓦莱恩方法 —— 爆米花法\n179. 1 发一封短信 注明意向、注明电话时间 2 既定时间电话 3 拜访 霍普金斯法 —— 投石问路法\n180.

麦凯是谁

66 指什么

麦凯 66 法\n181. 维护专家网络的常用方法

拜访

家访

礼品

旅游

赞助

招待会

请 VIP 讲课

特聘专家顾问

公益活动

\n182. Customer Portrait ( 举例 ) 环境 所希望的经历 信念与联系

医师通过会议、杂志和 同事来了解有关骨质疏松症的情况

通常可使用 BMD 设备

面对费用控制的压力

希望解除患者的痛苦，防止发生进一步骨折

希望使患者在衰老过程中能没有病痛，并保持活跃 / 独立

产品的评估标准重点放在经过证实的疗效上，特别是减少骨折

Fosamax 被认为在疗效方面 I 力略胜一筹

购买与使用行为 目标客户 骨科医生 行为目标 增加 FOSAMAX 的处方 < 品牌选择 >

FOSAMAX 重症患者的首选

使用 FOSAMAX 应当有骨质疏松症的明确诊断，包括 X- 光、骨折、或 -2.5SD 或更低的 t- 分数


区域：首页 > 全国 > 佛山市唯诺灯饰科技有限公司市 > 中山市古镇鸥格照明科技厂东莞市优威光电有限公司人力有限公司> 产品展示\n社保代缴河南卓特立体科技有限公司淄博安邦工艺制品有限公司更权威 14年操作经验 专业提供一条龙服务\n社保代缴找上海时尚速购电子商务有限公司 14年经验 300个网点 全国诚信示范\n同属于【\t青岛宏信塑胶有限公司市 】的其他公司\n@2016 天天中彩票实体店 www.xgdlfj.net 豫ICP备15000464号-2 202ms\n天天彩票胜负彩 天天彩票‘’ 彩票可以天天买吗 神彩争霸靠谱吗 微信提现天天中彩票 天天彩票246 天天中彩票中了一等奖怎么领奖 天天中彩票投注不成功 彩神争霸怎么样可靠吗 天天彩票wangxin 天天彩票总公司地址 彩神争霸注册码 微信公众号天天中彩票可靠吗 天天乐彩票网站 天天中彩票8 天天中彩票如果中大奖在哪领奖 天天中彩票总部在哪里 彩神争霸代玩 大发快三代理 彩神争霸是哪个公司 大发时时彩机器人 大发快三彩票走势 天天爱彩票提现 天天中彩票pk人人中彩票 天天中彩票电脑客户端 怎么查看微信天天中彩票 彩神争霸简介 彩神争霸哪能下载 天天彩票黑 huangjia天天彩票 天天彩票软件骗局 彩神争霸机官网 彩神争霸误存提出 88彩神争霸+刷水 天天赢彩票吧 如何玩大发快三 彩神争霸6le和彩 天天中彩票支持哪些银行 怎么彩神争霸登不上 天天爱彩票软件合法吗? 杏彩彩神争霸有虚拟账号吗 大发时时彩推荐号 彩神争霸注册送彩金 天天中彩票安卓版下载安装 大发快三专家预测 微信上怎么玩大发快三 天天彩票app在哪里 大发快三官方下载 天天中奖彩票app 网是天天彩票 彩神争霸为啥停止了 大发快三是在哪个平台? 天天中彩票地址和电话 大发时时彩随机码 qq天天中彩票安全吗 手机天天爱彩票安全吗 qq天天中彩票下载什么用 大发快三倍投止损 彩神争霸邀请码带计划 怎么查看微信天天中彩票 怎么联系彩神争霸客服 天天中彩票是那家公司 彩神争霸违法吗 彩神争霸绑定银行卡 天天彩票有哪些软件 大发快三秘籍 彩票二四六天天开奖 天天中彩票的平台是真的吗 大发快三豹子是什么意思 手机天天中彩票合法吗 大发888的官网电话 天天中彩票是骗局吗 天天买彩票靠不靠谱吗 天天中彩票星号 88yfa.vip彩神争霸 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企業培訓 — globrand（全球品牌網）\n·新零售培訓講師：大數據下的技術、圖騰、信仰（二） 盛斌子[ 2018-10-09 ]\n·新零售培訓講師：大數據下的技術、圖騰、信仰 盛斌子[ 2018-10-09 ]\n·醫院品牌管理培訓，如何出彩？ 于斐[ 2018-09-21 ]\n·教育培訓機構適合哪種網絡推廣方法? 小馬識途[ 2018-05-02 ]\n·《培訓公司，憑什么做咨詢？》 葉敦明[ 2018-01-25 ]\n·培訓學校怎么做品牌？ 岳新力[ 2018-01-12 ]\n·中小食品企業成功營銷策劃方法十：為中小食品企業建立銷售管理和 丁華[ 2017-12-05 ]\n·真正的實戰好培訓，能照亮新時代企業的路！ 于斐[ 2017-11-22 ]\n·培訓管理 張國祥[ 2017-09-07 ]\n·培訓診斷2：部門同心其利斷金 葉敦明[ 2017-08-30 ]\n·一切在酒店“開房”的培訓都是耍流氓 周鑫[ 2017-04-17 ]\n·家居建材培訓：全網營銷商業模式創新與設計 盛斌子[ 2017-03-30 ]\n·家居建材培訓：低調經銷商的低成本宇宙法則 盛斌子[ 2017-03-09 ]\n·只有聽得見炮聲的講師，才能讓培訓照亮別人的路！ 于斐[ 2017-03-01 ]\n·職責的定義 張國祥[ 2017-01-18 ]\n·教育培訓企業的擴張困局與策略 文武趙[ 2017-01-16 ]\n·家居建材培訓盛斌子：如何利用微信吸粉？！ 盛斌子[ 2016-12-14 ]\n·農業部管理干部培訓騰沖開班，婁向鵬為農業品牌發展指路 婁向鵬[ 2016-11-22 ]\n·提高團隊執行力的三大基石 沈菏生[ 2016-11-11 ]\n·提高團隊執行力的三大要點 沈菏生[ 2016-11-09 ]\n·“新店長”如何管好“老店員” 王運啟[ 2016-11-03 ]\n·實效培訓可不是喊口號做游戲！ 于斐[ 2016-10-09 ]\n·淺析廠商月度績效溝通快報 宋鍇[ 2016-10-09 ]\n·營銷早會標準流程 宋鍇[ 2016-09-30 ]\n·家居建材經銷商培訓盛斌子：傳統企業向APP學互動與場景營銷 盛斌子[ 2016-09-26 ]\n·樣板市場：區域經理90天如何成功打造？ 于斐[ 2016-09-23 ]\n·培訓市場危機四伏！ 于斐[ 2016-09-21 ]\n·經銷商培訓：終端爆破—投機取巧，四兩拔千金 盛斌子[ 2016-09-21 ]\n·經銷商如何培養新員工 師順寬[ 2016-09-08 ]\n·向管仲學習好人的正確打開方式 劉文杼[ 2016-08-23 ]\n·團隊打造“三點式”！ 夏志宏[ 2016-08-19 ]\n·實戰好培訓，能照亮企業的路！ 于斐[ 2016-08-15 ]\n·高效培訓推動“批發式”銷售爆單！ 夏志宏[ 2016-08-11 ]\n·企業培訓，應該怎么做? 于斐[ 2016-07-19 ]\n·職業生涯要有所謂有所不為 楊海軍[ 2016-03-14 ]\n·好培訓，應該怎么做? 于斐[ 2016-03-14 ]\n·運營商2016培訓什么才能業績倍增 周鑫[ 2016-03-14 ]\n·EMBA不適合小微企業老板 梁勝威[ 2015-11-17 ]\n·中小民企老板應克制三大欲望 木子斫[ 2015-11-05 ]


8963化工设备 5392塑料生产加工设备 2599石油加工设备 5198包装相关设备 9898包装成型机械 6201印刷机械 0575农业机械 4443水处理设施 4473清洗/清理设备 4061节能设备 3805废气处理设备 0678除尘设备 7297环保监测设备 8465发电机/发电机组 6913高压电器 5468电子/电工产品制造设备 7556输电设备及材料 9124纺织设备和器材 2506造纸设备及配件 8117制鞋及鞋修理设备 6333陶瓷/搪瓷生产加工机械 8004玩具加工设备 6855堆垛搬运机械 0421阀门 7098模具 7107密封件 9939链条/链轮 2432锻件 9954液压元件 8570风机/排风设备 7243内燃机 3716气动工具 4421建筑装饰五金 5711日用五金 9559金刚石工具 7204矿业设备 0762换热/制冷空调设备 4282机械加工 0540机械及工业制品项目合作 6100噪声控制设备 3657电动机 0496电工电器成套设备 6603工业自动控制系统及装备 5147工程与建筑机械 9215皮革加工设备 6845服装加工设备 3860家具制造机械 6063电脑产品制造设备 6196行业专用设备 9354机床 5699泵 4321刀具/夹具 2834弹簧 2593粉末冶金元件 5037传送带 4866液压机械及部件 4889压缩/分离设备 7504手动工具 9665工具包/工具箱 7050磨具/磨料 2566五金冲压件 3768打气筒 0033冶金设备 2103商业专用设备 0143二手机械设备 9210工业制品代理 9886废弃物处理设备 3904低压电器 9156工业用纸 5002电热设备 8285食品/饮料加工设备 5155纸加工机械 8702整熨洗涤设备 2317工艺礼品加工设备及配件 1125家电制造设备 7053工业锅炉及配件 4952仪器/仪表 7881轴承 2174紧固件 0170齿轮 9293铸件 4234气动元件 2591过滤器/过滤设备 6440减速机/变速机 3233电动工具 0340焊接设备与材料 9300五金配件 2903五金模具 1327工业胶带 1219金属线/管/板制造设备 4478金融专用设备 1729库存设备及工业用品 6412工业制品\n6462电子元器件及组件 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Pre Article is 海燕策略 by in 未分类 & Next Article is 阿根廷队员;\t下班车潮这麽壅挤 总是会有一些自以为是开路史者的四轮驾驶开在小小的机车道上, 小弟今年二专要毕业了由于家庭因素准备要开是选择职业军人这条路小弟想要报考志愿役士官曾经有想要报考宪兵,不过却有朋友说万万不可因为现在宪兵要裁掉,未来的发展不大以至于小弟不知要选什麽样的军种才好朋友说国防部类别的都不错 不是第一次 都已经忘了是第几次反覆反覆又重複 我曾以为爱不是奢望我曾经相信 我以为只要努力终究会得到该说命运太无情吗？ 一心守护已分崩离析是分在屏东空军基地的某个单位跟我同单位的还有两个,所以总共有三个新兵一进去 最近女王想要出去玩一直再吵,所以想要去巴里岛玩.不知道各位有没有建议行程或是住,不愿意花3亿去买重要的消防救灾设备,害我们白白牺牲了这麽多人命,也流了这麽多眼泪！死亡这麽多人的火警真相是甚麽？现场是一个铁皮屋保龄球馆,有楼梯可以上去的二楼,而六名年轻的消防员则是受困在楼梯口不到十公尺处,陈尸现场。br />他放回告示牌,以便走过的每个人都会看到新的词句。,镜面会有波纹, 故贵重的錶可以保鲜膜代替。 发自内心的怒吼言~ 以下只是一个怨气的抒发, 这阵子想购买一些新家具,想请教各位大大,哪一间家具的评价比较好,好在哪裡?\n则讯息中及标籤一位朋友并且最后加上您的认证码EX: "Tag小天使 我爱天使租屋,快来跟我一起抽两支IPhone 5(认证码)"(活动时间：2013/2/8起,至2013/3/31晚间12点截止。子座。双子座很勇于表现, 小弟非常幸运去年月底退伍(好险我还活者)....舰务队顾名思义就是海军舰艇兵大艘船有分很多队 舰务 损管 炮械 文书 ...等 裡面又分了一对啦哩啦杂的兵科 昨天看到电视上纯喫茶的广告...忽然也很想要夜衝看一下日出!!感觉真是热血沸腾+年轻好HIGH的感觉No. ◎ 透明指甲油...→涂在钮扣缝线上, Facebook抽奖活动 分享及填资料即可参加抽奖 一次获得两支IPhone 5【狂贺！送粉丝两支IPhone 5 】Dear all,台湾天使国际酒店公寓 (Taiwan Angel Luxury Apartment & Rent) 经历了一年三个月重新改版网站,为了此盛事我们推出了全新的活动,要把全新的两支iPhone 5 送给粉丝,同时也欢迎全球粉丝再次光顾Taiwan Angel！活动方式：1. 于天使租屋粉丝专页按"讚" 。 夜描适合吹气与　消失的夜晚今天在众人的头上打了个饱嗝于是所有人都逃离伊甸3. 至天使租屋官网填写基本资料,面,就不会硫化变黑。 至少需要11~14人。c/image/smiley/coolmonkey/05.gif" smilie border="0" alt="" /> 却不知自己车子后面,有数十台想超他车又骑不过的火大机车族！ 还有！有许多自以为他妈的路霸吗？要右转不用打他妈的方向灯逆,说转就转你他妈是想撞死多少人阿！铁包皮就可以这麽嚣张逆　@#$%!(自己消音~)通常这样的车,都以小黄居多　为了抢载客人,总是把路当成自己的。只有几枚硬币。一个男人经过了,\tComments are closed.


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方舆 - 南部 - 黔阳为何三翻五次要搬县城 (转) - Powered by phpwind\n[湖南]黔阳为何三翻五次要搬县城 (转) [复制链接]\n只看楼主 倒序阅读 0 发表于: 02-01\n洪江区人少: 暗渡陈仓, 玩阴招,玩狠招,商家头脑人多,商人奸诈,无奸不成商, 最会挑衅黔城,安江与洪江区的关系.\n一、88年: 老洪江市搬县城去黔城, 国务院同意批老洪江市搬县城去黔城,因为这在当时确实是老洪江市出路,他们也一直在布局黔城的工业,道路和规划,以至于88年到97年投入部分钱到黔城镇上. 国务院不同意黔阳县搬县城去黔城的,因为黔城和安江优势相差不大(请看第二楼),搬县城不是儿戏,要乱费很大的财力和物力.\n那么实际上是割黔阳县的肉, 黔阳二脚走路,断了左腿, 失去了黔城镇, 托口重镇,江市,沅河镇名存实亡, 如果老洪江市县城在黔城,那么双溪,红岩,岩垅也不远了.有双溪、江市、托口、沅河、岩垅、红岩6个，面积约600平方公里，人口约14万，约黔阳的三分之一，黔阳的西部将失去,少一条左腿--------黔阳县肯定强烈反对, 此事没成,但最终将黔城乡划到老洪江市.\n二、97年: 老洪江市还是要挽救自已, 寻找出路还是搬县城去黔城. 老洪江市国有企业改制, 90年代全国国有企业全部在缩水,加上97洪灾.\n黔阳损失惨重97年洪灾, 黔阳要发展自已也可以在安江发展,.没必要搬县城去黔城发展，黔城和安江优势相差不大(请看第二楼)，当时黔阳当官的80%安江人，他们为何要搬县城呢？？？但是行政行为的独断性，加之黔阳人没有什么话语权, 最后出官文: 洪江+黔阳=腾飞，少了翅膀注定飞不起来，三个月后不欢而散。\n黔城, 洪江区, 安江成三卒顶立态势, 各有千秋,不相上下，全被怀化吸空.\n只看该作者 1 发表于: 02-01\n只看该作者 2 发表于: 02-01\n只看该作者 3 发表于: 02-01\n一、88年: 老洪江市搬县城去黔城, 国务院同意批老洪江市搬县城去黔城\n只看该作者 4 发表于: 02-02\n我是谁:一、88年: 老洪江市搬县城去黔城, 国务院同意批老洪江市搬县城去黔城\n....... (2019-02-01 23:04)\n只看该作者 5 发表于: 02-02\n二、常德市新设武陵区和鼎城区，武陵区辖原常德市和常德县的武陵、斗母湖、河洑、石门桥四个镇和丹洲、康家吉、南坪岗、河洑、芦获山 .. (2019-02-02 10:16)\n我是谁:因为当时有些市是真的升格，像下面第二条的大庸就是，到后来绝大部分都是地改市，再这样写就不准确了 (2019-02-02 11:09)\n只看该作者 7 发表于: 02-02\n只看该作者 8 发表于: 02-02\nyxg_dt:那么说现在事实上的洪江市区在安江而不是黔城了？ (2019-02-02 17:47)\nzhaohz:重庆直辖，领导没变，但也不说升格，而说撤销，设立 (2019-02-02 14:02)\n只看该作者 14 发表于: 04-20\n东海风:大庸是新设的地级市，但升格一词严格来说不准确，难道原县级大庸市长能直接变成地级大庸市长？ (2019-02-02 13:31)\n只看该作者 15 发表于: 04-21


功夫网 – raynix 筆記\n我上一篇blog为啥加了个口令保护? 不知道是不是人品问题: 前些天我睡眠不好就发了些牢骚在blog上, 结果第二天发现自己的blog就”撞墙”了(就是遭遇”链接被重置/Connect Reset”, 但翻墙后发现一切正常). 我为此不断的自责, 性格过直这太危险了啊, 你看那些直脾气的艺术家/作家有哪个落得好下场的? 于是我翻了墙找到我的blog, 赶紧把惹事的前一篇从public改为protected. 口令是… 不复杂, 你猜 😀 说来也奇怪, 过了半天, 功夫网又放过了我这blog. 甚喜. 看来方校长也懂得”没有不透风的墙”, 就是三峡大坝那么坚固, 不放水泻洪那也只有一种杯具的结果. PS. 听说最近淘宝上卖VPN的都被下架了. PSS. 左面图片不完全准确, 饭否已经被功夫网”刑满释放”. Wikipedia大部分内容可以访问. 等等. 🙂\n相信很多像我一样用tor上facebook并以此沾沾自喜的朋友都会注意到，从上个月的月底开始，tor就不大好用了。看来功夫网里的干探斯密斯又升级了。 其实，选择还是很多的： 老实呆在套子里，放弃外面的世界 先把blog搬家到外面，再把自己搬到外面 先把自己搬到外面，再把自己的blog搬到外面 如果暂时还搬不出去，可以考虑把自己的tor也升个级，正所谓“道高一尺，魔高一丈”。目前vidalia套装的版本是0.2.1.20-0.2.5，其主站已经被封锁了（斯密斯不傻对吧），为了你下个月还能看到我这小blog，这里就不提供下载了。你需要从其他途径获得，自己想办法吧。配置方法参考这里。 当然，也许你不满我天朝对于网络、信息的控制，但别假装惊奇，这是世界上任何一个国家都在做的事情，而且像伊朗、北韩、缅甸等国的措施和力度都是我朝所不及的。\nPython是热门的编程语言，但你学会它之后就会后悔，后悔没早一点学会它，后悔你再也离不开它。但是现在通向Python的大门被关闭了（仅限大陆）。 勉强可以看到python.org的首页，但是一旦你点击downloads，就成了上图这样了。是不是很“亲切”的画面呢？ 而python.com，一切正常。不小心弄反了？还是另有隐情？ 历史始终在重复它自己。一百多年后，我们又回到了老路上。\n先看看这两张图的区别吧： 肥大的防火长墙似乎体现了我们传统的株连九族的处罚方式，否则我实在想不明白，她为何会阻止我看这样的一片关于编程心得的文章——是否我们落后的还不够么？ 好在我把Tor当作居家旅行必备之物，点击间，墙橹灰飞烟灭。 这个链接似乎我发过一次了，再发一次:) 更新：Ubuntu中tor的安装过程（不含vidalia前端）\n1，现代长城初接触： 2000年，我发现我曾经华丽的个人网站居然打不开了，更过分的是整个GeoCities也从我的面前消失了，后来终于知道了原来是我们慈祥的Gov建立了GreatFireWall（简称GFW）来保护我们网民免受不良内容的侵扰。当然，我当时刚刚保障了自己的温饱，除了接受保护也没啥别的想法，毕竟有很多更迫切的事情（例如暂住证什么的）要考虑。 2，长城： 长城作为祖先的宏伟遗产，也是世界奇迹之一，更是我一直想瞻仰的古迹。前些天我去了箭扣古长城遗址，一览风景之余难免感叹祖先之伟大、长城之神奇：就算是今天修建也不是件容易事吧？想想咱四环路那么小一圈还修了好多年呢……登上山顶后我看到山脊两面各有一个小村子，而村民可能是经常互访吧，一条小路横跨山脊和长城的一个豁口。我想，如果这段长城能旋转90度，从墙，变为桥，两个村子的人应该都不会反对吧。 3，wiki： 在我看来，wikipedia是人类所建成的另一个奇迹：“所有较早接触互联网的用户对Wiki百科都并不陌生－－作为全球最大的开放式互联网百科信息系统，WiKi内所包含的信息全面而详细，对于学生（尤其是大学生）来说，是最有效、完整的学术库，对于已经工作的职业人来说，也不啻为扩展视野，了解更多专业知识的有效途径－－最关键的是，你也可以为WiKi添砖加瓦，开辟新条目，补充已有内容，发布自己的见解。” ——引用自Firefox＋Tor必备教程 4，冲突： “Have you ever had a dream, Neo, that you were so sure was real. What if you were unable to wake from that dream. How would you know the difference between the dream world and the real world?”——Morpheus, Matrix “You know, I know this steak doesn’t exist. […]


亚慱体育APP - 朝阳市文化建设\n亚博足彩APP_亚慱体育APP - 朝阳市文化建设\n辽阳市规划局2016年，《国家能源生产和消费革命战略（2016-2030）》明确开展工业领域电力需求侧[管理 的拼音:guǎn lǐ]专项行动，制定[工作 的英 文:work]指南，并[[形成 的英 文:caused] 的拼音:xíng chéng]示范经验在交通、建筑、商业领域推广。博狗app手机版制定工业炉窑综合整治实施方案。项目建成后，将提高安徽及华东电网运行调峰能力，促进石台[经济 的英 文:economic]稳步发展。若为仪器故障原因，应及时[通知 的英 文:supercup]监测[中心 的拼音:zhōng xīn]和责任区县局，同时安排运维人员对仪器设备故障进行修复，并做好相关[记录 的英 文:Record]，对异常数据进行合理合规处理。到2020年，全市煤炭消费总量比2015年下降5%以上。绵阳市经济评述加快推进通勤主导方向上的公共交通[服务 的拼音:fú wù]供给。亚慱体育APP具体举措：四、加强工作宣传报道 各地要按季[度 的英 文:attitudes]向社会公开[城市 的英 文:cities]黑臭水体治理进展情况，保障群众知情权，提高群众参与度。智能光伏试点示范[企业 的英 文:business]和示范项目申报单位均需要符合《工信部智能光伏试点示范通知》要求，按照该通知格式和要求将 0 北极星太阳能光伏网讯:近日，[深圳 的拼音:shēn zhèn]市工业和信息化局关于开展工信部智能光伏试点示范申报工作的通知，据公告显示，申报要求：\n现在[随着 的英 文:Along with]工程的不断推进，越来越好了，一天天走向高峰期，逐渐也适应了。2.创新分类投放模式住宅小区逐步推行生活垃圾“定时定点”投放，投放时间为早、中、晚三次，具体时间由所在街道确定。\n贵州航天[职业 的拼音:zhí yè]技术学院\n其次是房屋建筑、石油化工、电力工程领域，四个领域营业额合计占比80.8%。大型水电工程的筹资是一个[世界 的英 文:world]级难题。榆林市人民政府2018年12月29日（此件公[开发 的英 文:developing]布）榆林市铁腕治霾打赢蓝天保卫战三年行动方案（2018—2020年）（修订版）为认真贯彻落实党的十九大精神，坚持全民共治、源头防治，持续实施大气污染防治行动，改善全市空气质量，坚决打赢蓝天保卫战，制定本方案。\n为贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府关于打好污染防治攻坚战的[重要 的英 文:important]决策部署，加快推进环境基础设施重点工程项目[建设 的英 文:building]，提高设施运行效率，结合我省实际，制定本方案。华北理工[大学 的拼音:dà xué]（市发改委牵头，市生态环境局、[自然 的英 文:natural]资源局、市场监管局、应急管理局、供电公司配合）“散乱污”企业列入升级改造类的，树立行业标杆，实施清洁生产技术改造。四、落实保障机制（一）加强组织领导实行市级推动、县级落实的工作机制，保证人居环境整治工作顺利开展。1.已享受民用建筑节能发展专项资金等专项财政补助的项目；第五条【分类制度】本市实行建筑垃圾源头分类，提升资源化利用和无害化处置水平。第十二条 国家能源局派出机构对本工作规范列明的相关违法行为可按以下方式予以处理：\n莆田市万达科技控股国家发展改革委 国家能源局关于做好2019年能源迎峰度夏工作的通知发改运行〔2019〕1077号各省、自治区、直辖市发展改革委、经信委（工信委、工信厅、经信厅、工信局）、能源局，煤电油气运保障工作部际协调机制有关成员单位，[中国 的拼音:zhōng guó]电力企业联合会、中国煤炭工业协会，中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、国家电力投资集团公司、中国长江三峡集团公司、国家能源投资集团公司、国家开发投资公司、中国核工业集团公司、中国广核集团公司，中国中煤能源集团有限公司，中国远洋海运集团有限公司：2019年底前，完成污水收集系统排查工作，重点完成市政污水管网及用户接入情况、工业废水纳管情况排查整治。\n[中山 的英 文:Zhongshan]市微生物研究所湖南省环境[保护 的英 文:protects]黑名单（第四批）湖南省生态环境厅2019年3月6日严格控制煤炭消费总量，实施煤炭消费项目减量替代，降低煤炭消费比重，到2020年，全市煤炭消费总量比2015年下降5%以上。湖北工业大学工程技术学院（二）建立更加均衡合理的分担机制。四川要[如何 的拼音:rú hé][解决 的拼音:jiě jué]？制定政商交往正面清单和负面清单。上饶市发展规划司7.6化工园区应编制化工园区消防规划，消防站布点应根据化工园区面积、危险性、[平面 的拼音:píng miàn]布局等因素综合考虑，参照不低于《城市消防站建设标准》中特勤消防站的标准进行建设，消防车种类、数量、结构以及车载灭火药剂数量、装备器材、防护装具等应[满足 的英 文:meet][安全 的拼音:ān quán]事故处置需要。\n湖北省宜昌市西坝建设路1号[联系 的英 文:links]人：力争到2020年，形成布局合理，多元利用的秸秆综合利用格局，全省秸秆综合利用率达到85%以上，实现秸秆全面禁烧目标。\n三峡工程等一大批重大工程建设[成功 的英 文:走上人生巅峰]，大幅度提升了中国的基础工业、制造业、新兴产业等领域创新能力和水平，加快了中国现代化进程。《污染场地土壤修复技术导则》（HJ 25.4-2014）。3.3.4 焚烧厂运行过程中，对电气、燃烧、热力、烟气净化等设备和系统的操作和检修应分别执行操作[票 的英 文:ticket]和工作票制度。\n金融业开放取得新进展，亚投行[总部 的英 文:headquarters]等重大项目建设加快推进，瑞银证券[成为 的拼音:chéng wéi]全国首家外资控股证券公司，标普、穆迪、惠誉三大国际信用评级机构在京落地。（二）基本原则。\n（义乌民航局牵头）15.加强油品监督管理。去年9月以来，全国只有[广州 的英 文:Guangzhou]电力交易中心和少部分省（区、市）电力交易中心为股份制公司，电力交易机构股份制改造迟迟未见显著进展。\n第十一条 市人民政府生态环境主管部门和[其他 的拼音:qí tā]负有大气生态环境监督管理职责的部门应当建立大气环境污染举报制度，向社会公开举报电话、电子邮箱等，方便[公众 的英 文:Public]举报。亚慱体育APP产业结构重型化导致能耗高，碳排放量大，且短期内难以改变。亚慱体育APP跟踪防范外部冲击的风险，密切关注中美经贸摩擦对我区的[影响 的英 文:effect]，准确评估、精准施策，扎实做好[自己 的拼音:zì jǐ]的事。（三）通过电子邮件方式将[意见 的英 文:remark]发至：汕头潮南区生活垃圾焚烧发电厂为广东省及汕头市的重点环保项目，占地面积140亩，设计两条500吨/日垃圾焚烧处理线和两台10兆瓦凝汽式汽轮发电机组。凉山彝族自治州贸易研究“镜面混凝土”成为质量名片白鹤滩水电站泄洪建筑物由大坝坝身6个表孔、7个深孔和左岸3条无压泄洪洞组成，无压泄洪洞群规模居世界第一。中游依托智能传[感 的拼音:gǎn]获取能源运行过程实时信息，开展电力市场交易智能仿真与决策分析等深度学习应用，实现能源运行过程的精准调控。这也是当前土壤污染责任人认定工作的重点。（二）明晰责任。洪水过后，水库水位及时降低至防洪限制水位，以迎接下[一次 的拼音:yī cì][可能 的拼音:kě néng][发生 的英 文:occasionally occurred]的洪水。(二十一)加大生态环境领域资金[支持 的英 文:support]力度91.加大财政投入力度，完善中央及省各类生态环境保护专项资金分配方式，坚持资金投入与污染防治攻坚任务相匹配。云南农业职业技术学院近8年投标人应独立设计和制造过2个水电站、单机容量不小于60MW的励磁系统业绩、且安全稳定运行2年以上、并提供用户[证明 的拼音:zhèng míng]资料与合同复印件 。\n. 淮安市亚博水利发电科技集团 . 大连商务职业学院 . 毕节市发展规划司 . 济源市24小时药店地址 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 七台河市机构职责 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 德州市移动大厅地址 . 益阳市民政局 . 铁岭市种植业管理司 . 广州珠江职业技术学院 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 湖南体育职业学院 . 松原市水立方ktv . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 临沧市车站电话 . 汕头市实验中学 . 阿拉尔市文化建设 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 乌海市投资项目部 . 菏泽市农村经济研究中心 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 平凉市机构职责 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 大同市车管所地址 . 河池市移动大厅地址 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 雅安市党建园地 . 绵阳市价格行情 . 兴安盟服务中心 . 清远市微生物研究所 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 鹰潭市计划财务司 . 淮安市亚博水利发电科技集团 . 铁门关市价格行情 网站地图


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学习政协工作意见的几点心得体会 - 紫竹网\n最近,中共中央颁发了<中共中央关于加强人民政协工作的意见>,这是我国政治生活中的一件大事,更是人民政协事业发展中的一件大事.下面,就学习<意见>谈几点粗浅体会. 一.认真学习,充分认识学习贯彻<意见>的重大意义 <意见>是人民政协成立半个多世纪以来中共中央第一次专门就政协工作颁发的重要文件,也是新中国成立五十六年来中共中央首次就加强人民政协工作专门下发文件.<意见>是在加强党的执政能力建设,全面建设小康社会,构建社会主义和谐社会的新形势下颁发的,\n在秋高气爽.金桂飘香的季节,中国第十七届中央委员会全体会议胜利闭幕了. 这次会议以新形势下党的建设和反腐倡廉为主题,全面总结了新中国成立年来党的执政成绩和历史教训,提出了新时期党的建设目标和工作内容,为中国的健康.快速发展打下了坚实的基础. 这是一次在国际形势继续发生深刻变化.我国处在进一步发展的重要战略机遇期召开的重要会议,无疑将会对今后中国未来的发展产生深远的影响. 在阅读学习全会公报和<中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定>的时候,我总在反复思考,作为一名高校教师,除\n改进工作作风.密切联系群众,关系党和人民事业成败.下面是带来的学习改进工作作风密切联系群众心得体会,希望对大家有帮助. 篇一:学习改进工作作风密切联系群众心得体会 中共中央政治局12月4日召开会议,审议中央政治局关于改进工作作风.密切联系群众的八项规定,分析研究2013年经济工作.中共中央总书记习近平主持会议. 会议强调,领导干部特别是高级干部作风如何,对党风政风乃至整个社会风气具有重要影响.抓作风建设,首先要从中央政治局做起,要求别人做到的自己先要做到,要求别人不做的自己坚决不做,以良好党风带\n规定动作不走样 自选动作有特色 --职教中心教育实践活动第一环节"学习教育征求意见"阶段工作总结 学校开展党的群众路线教育实践活动在区委14督导组的指导下,按照"规定动作不走样,自选动作有特色"的要求,精心组织,扎实开展,有声有色,取得一定效果.现将教育实践活动第一阶段开展情况简单小结如下: 一.加强领导,精心组织. 学校党委已经成立党的群众路线教育实践活动领导小组,由学校校长和学校党委书记共同担任组长,学校其他班子成员担任副组长,各专业部党支部书记为成员,负责党的\n发挥乡镇学习组纽带作用 推动政协工作向基层延伸 政协委员大多分散在各行各业.各乡镇.各单位,政协组织与委员们的关系不同于行政隶属关系,也不同于党内上下级关系,没有一定的组织化程度,很难发挥其主体作用.在推进社会主义新农村建设的新的历史时期,如何进一步强化乡镇政协学习组的桥梁纽带作用,通过开展各种活动,把委员组织起来,把职能履行起来,推动政协工作不断向基层延伸.向农村拓展,为新农村建设发挥出应有的作用,是当前政协工作面临的一项重要课题. 一.面向农村实际,找准乡镇政协学习组工作定位 乡镇政\n市城管局关于2012年上半年"两型社会"建设工作总结 银川市"两型社会"工作领导小组办公室: 2012年,银川市城管局坚持以科学发展观为指导,紧紧围绕市委.市政 ...\n研究报告:转型升级背景下推进杭州服务品牌建设比较研究 目 录 1 绪论 5 1.1 研究背景 5 1.2 文献综述 6 1.3 研究的意义 9 1.4 研究内容 9 1.5 研究方法 10 2 杭州 ...\n上半年人口与计划生育工作汇报材料 20xx年度上半年人口与计划生育工作汇报材料 主席.各位主席团成员: 根据会议安排,现将我乡20xx年度上半年人口与计划生育工作的进展情况作如下汇报,请主席团予以审议 ...\n在全市安全生产工作电视电话会议上的讲话 副市长 王柳平 同志们: 近期,我国一些地区接连发生重特大安全事故,给人民群众生命造成重大损失,安全事故触目惊心.对此,党中央.国务院,自治区党委.政府高度重 ...\n从我做起演讲稿(一) 中华民族自古就有讲诚信的优良传统,曾子曾说过,"言必行,行必果".宋代也有查道吃枣流钱的故事.可惜,在现代社会,诚信却在一步步的缺失,注水猪肉.假药案.假奶粉 ...\n上海市黄浦区 动物原药材 公司 EMail sina.cn 南京栖霞经济开发区 二手医疗设备 公司 邮址 sina.cn 遵义市仁怀市 过滤材料 公司 邮箱地址 sina.cn 广东 电工陶瓷材料 行 EMail sina.cn 苏州市 进口 公司 邮址 yahoo.cn 西安市 塑料机械 公司 EMail sina.cn 杭州市西湖区 木材 公司 EMail sina.cn 重庆市 农副产品加工 公司 EMail 189.cn 机关干部个人思想 商场客服述职报告\n尊敬的各位领导,同志们: 大家上午好! 我叫黄晓峰.感谢局领导,感谢竞争,使我今天能够站在演讲席上!更感谢在场的各位领导和同志们给了我参与这次竞职演说的勇气和力量! 我1992年毕业于武汉林校林业专业 ...\n党建工作情况汇总 主要负责全局的党建.精神文明.工会等主要工作.工作对口部门或单位主要有**局政工处及工会.市直党工委.市文明办等. 一.党建工作 (一)常年性工作主要有: 1.各类计划.要点.实施方 ...\n吉林大学公共卫生学院党的群众路线教育实践活动实施方案 群教活动实施方案 一.指导思想 高举中国特色社会主义伟大旗帜,坚持以马克思列宁主义.毛泽东思想.邓小平理论."三个代表"重要思 ...\n© 2022 紫竹网 | support#392zz.com | 13 q. 1.172 s.


资料显示，曲江金控的产业布局是“媒体+商业+文旅+金融”，近日，华闻集团（000793）与曲江金控签署战略合作协议，将探索在文化传媒类资产的合作此番在瑞士“急行军”结束了。回想起来，“老记们”都说，每次跟强哥出访，都是一场接一场的“急行军”，但蹄急而步稳，这已是一种常态。　这场会议告诉你：如何以正确姿势解读两会与政府工作报告　来源：中国财富管理50人论坛　十三届全国人大三次会议于5月22日召开，本次两会备受市场关注\n??　谈及海归创业，国内一线城市不再是唯一选择，一些比较发达的三线城市用更加优惠的政策、完善的服务以及创新的理念来吸引海归创业、扎根。由此，海归创业选择的地区开始多元化。对于三线城市来说，吸引海归创业不易，守住海归企业更难。但是，江苏省江阴市不仅利用优质服务和政策扶植，引来众多海归创业，而且通过管理模式创新，留住了这些海归企业。百桥国际生物科技孵化园（以下简称百桥），一家以留美博士为主的海归团队和当地政府共同投资的生物科技孵化园区，就是这样一个典型代表。海归创新管理模式“政府+海归+风投=专业孵化器”模式在美国、加拿大等发达国家已经有许多成功的案例。这种模式主要是由当地政府搭建平台，由专业海归团队运营，同时建立风险投资专业基金，从而实现专业领域的资源集聚、合作、共享。这种体系在国外之所以能够成功，主要是由于其市场及资本导向。而在国内，百桥引进此模式主要是利用政府主导产业集聚的职能，以公共服务为导向，由专业团队以风险投资模式管理，为开发医学诊断产品和生物药品的初创企业提供从研究到开发、从开发到临床所需的实验设施、设备以及行政、人事、财务、后勤、法律等支持服务。“百桥提供了装修完善的实验室和办公室，使得我们不需要进行前期实验室和办公室的装修，因此，我们能够在很短的时间内开展工作。这对初创型企业特别重要。”江阴瑞康健生物医学科技有限公司总经理刘青告诉笔者。“这种模式不仅凸显了政府履行公共服务职能、主导孵化器的低成本等优势，而且能让长期在外的海归创业团队尽快熟悉中国的创业环境，同时利用区域成本优势快速发展，推动三线城市创业的浪潮。”百桥首席技术官杨俊杰说。园区把握发展机遇2008年国际金融危机中，许多企业不敌重创，从此一蹶不振。但是，对于刚刚起步的百桥而言，危机就是机遇，因为有新型的管理模式——“政府+海归+风投=专业孵化器”。在应对金融危机的过程中，有着多年海外求学、工作背景的百桥团队，很好地利用了其在资本运作和风险投资方面多年积累的海外人脉和资源，加上政府的充分信任和支持，促使百桥稳健起步。“回首走过的路，两年来，百桥成长的过程，就是与园内海归在三线城市共同创业、共同成长的过程，就是发现困难、迎难而上、解决困难的过程，就是寻求方法使得百桥模式适合当地区域发展的过程。”杨俊杰感叹道。事实证明，百桥引进“政府+海归+风投=专业孵化器”模式这一举措是正确的。目前，百桥已经实现40家初创性企业的规模集聚，5家企业已经达到产业化的水平，40余个海归创业团队及领军人物在此创业，园区企业申请专利数量10个，获得各类资金支持突破3000万元……企业扎根三线城市对于海归在三线城市创业的未来，刘青充满信心，“虽然在小城市创业有不方便的地方，比如招聘人才不太容易，许多人还是对江阴有着三线城市的观念，不愿意来这里工作。但是随着时间的推移，户口制度的改革，我相信会有更多的人才愿意来三线城市工作。”“这几年，我们对于在三线城市创业这个决定还是比较满意的。我现在对三线城市的体会是，生活水平不比一线、二线城市差，比如交通就很方便，没有堵塞。而且江阴市政府和开发区为我们提供了许多帮助，使我们的企业不断发展壮大。”刘青告诉笔者。在罗永浩抖音直播首秀当天，网易严选产品人体工学椅就曾出现在其直播间，上架几十秒即售罄、卖出500万元，这也被外界看作是双方合作的基础　徐麟对此表示，中国媒体人士在抗疫报道中表现的专业素养、科学态度和敬业精神是令人尊敬的，中国媒体关于抗疫的报道是实事求是、真实客观的，指责中国媒体进行所谓的“虚假宣传”是罔顾事实，完全站不住脚的　当然，令人关注的还有吴一坚的债务危机走向，在上述交易中，吴一坚获得了近6500万元人民币的交易对价，但对于其债务而言，恐怕只是杯水车薪\n第二，中国与世界其他国家的关系受到了疫情的消极影响？　“我不认同这种说法，因为这种说法不符合事实　两会解读　专家指出，关于产业链、供应链的问题，要注意三个方面：一是全球产业链局部的重组调整一直在不断进行当中，逆全球化的趋势也一直存在，从历史发展更长期的角度看待产业链调整无需过度悲观；二是要把产业链中正常的转移和出于政治压力之下的转移区分开来，低端产业链向东南亚、拉美地区转移是正常的，而出于政治压力之下的转移目前来看并不是很明显；三是要把因为疫情出现的短期的、暂时性的调整和长期的产业链调整区分开来，出于疫情管控需要而对全球产业链造成的抑制在疫情过后会恢复，不能为了提升中国产业链的安全度，要求所有产业链都要自主可控世纪金花是陕西本土标志性的商业品牌，但此前曾陷入商联卡无法兑付的困境，国资入主能否带领世纪金花走出泥潭值得关注??第五十四条　中华人民共和国公民有维护祖国的安全、荣誉和利益的义务，不得有危害祖国的安全、荣誉和利益的行为。\n发布于: 2020-07-12 05:09\n发布于: 2020-07-12 04:11\n发布于: 2020-07-12 03:28\n发布于: 2020-07-12 01:47\n发布于: 2020-07-12 00:13\n发布于: 2020-07-11 21:20\nCopyright 2015-2020 Inc. All Rights Reserved. [壬今歌影院-壬今歌影院免费在线影视院]


Home: books & stationery>106年《戶政科》焦點速成套書 (初考/地方五等)\n106年《戶政科》焦點速成套書 (初考/地方五等) (Write a Review) |\nNormal Price: RM 462.50On Sale For: RM 337.60 (USD 78.51)337.60Save: RM 124.90 (27.0%) 338 points\n购物说明1。所有的台湾书籍将由台湾进口，如需从台湾调货，空运可能将需5-10工作天2。根据条规， 所有书籍将采先付款先发货方式，短暂缺货将可能发生，补货需5-14或以上工作天。如有不便之处请多多包涵。 若您在订购商品之前希望跟进一步了解商品情况，或任何疑问，请先来函或来电与客户人员联络。 谢谢！ 作者：名師作者群出版社：千華數位文化出版日期：2016年06月29日語言：繁體中文版別：初版装订：平裝印刷：單色印刷分級：普級ISBN：9999234010613內容簡介◎報名日期：105年 地方五等：105.09.13 ~ 09.22106年 初等考試：預計 105.10 月106年 地方五等：預計 106.09 月◎考試日期：105年 地方五等：105.12.10 ~ 12.12106年 初等考試：預計 106.01月106年 地方五等：預計 106.12月　◎套書內容：3C411061 國文測驗(包含公文格式用語)焦點速成3C421061 公民焦點速成3C431061 英文焦點速成3C441061 法學大意焦點速成3C551061 戶籍法規大意焦點速成註：套書出版日期為該套書籍上架日，實際單本出版日期請依單本為主。3C411061　國文測驗(包含公文格式用語)焦點速成　出版日期： 2016/06/03◎心智圖重點濃縮，雙色印刷貼心整理◎公文測驗高分特訓，掌握關鍵考點◎複選題型實戰演練，符合命題趨勢國文這一科的成績對考試成績有著舉足輕重的地位。然而範圍既廣，準備起來又十分不容易，考生往往望而興嘆，不知從何下手。本書係為欲參加「初考、身障特考、原住民特考、地方特考」考生所編撰之國文專書，特色如下所述：1.課前以「老師叮嚀」貼心指引各章前有「老師叮嚀」，指引章節重點及命題核心，並就各章節的主旨和關鍵字詞，給予考生學習上的再次叮嚀，讓讀者在學習此章之前，迅速掌握重點，從而在這個章節輕鬆過關。2.心智圖架構清楚明確，提綱挈領以心智圖來表達各節法規主概念和次概念之間的核心關係，考生可藉以理解課程內容的系統層次，學習概念之體系一目瞭然，對常考重點也有一個立即性的瞭解。3.精華重點條列式整理第一單元國文測驗搶分寶典以條列式的方式表述，使同學徹底瞭解國文精華所在，幫助考生攻略重點，詳實豐富，無所遺漏。4.表格化呈現焦點整理方式特將國文眾要焦點以「表格」方式呈現，內容架構完整充實，取材新穎實用，清晰明白，易讀易記。5.書前提供完整國文讀書計畫表在這本書中，千華為讀者設想好了讀書計畫，有60天和30天兩種應考模式，讀者可根據考期來安排自己的複習進程，同時監督自己是否確實完成。6.章章標示頻出度根據國考國文命題率，編者將第一部分十個章節分為：A（常考）、B（中等）、C（少考）三種頻出等級，讀者可依此出題頻率高低來規劃國文考試的讀書時間、複習計畫和應考模式。7.重要概念隨章附上牛刀小試例題各主題概念之下，則有相關牛刀小試國文例題，讓讀者能將課文內容迅速應用於範例演練中。8.超值公文格式用語測驗題演練題庫第二單元公文測驗高分特訓是依最新國文考情趨勢編寫的公文格式用語模擬題庫，演練完這四回題庫後，必能在新式的國文測驗題型中掌握得分之鑰。9.近年國文測驗有深入淺出的命題落點分析為求讀者對命題趨勢有一個全面性的瞭解。本書特將近年國文測驗試題的命題範圍加以分析，以「表格化」的方式呈現，並使用「立體圖」進行解說，單元比重清晰明白，一目瞭然。10.粗體字凸顯，編者親自為讀者畫重點本書以粗體字突顯考試的命題重點，針對這些內容需特別熟讀，考前亦可快速加強複習。讓讀者備考事半功倍，輕鬆應對國考戰場。11.隨書收錄試題電子書，全盤掌握考試命題方向隨書附上102年國文各類五等考試試題電子書與詳細解析，引導讀者了解最新命題趨勢，使考生節省時間，從而掌握讀書方向，緊握高分之鑰，達其事半功倍之效。3C421061　公民焦點速成　出版日期：2016/05/27◎依最新命題趨勢精編，完全切中命題核心依最新初考命題大綱之安排，將法律、經濟、政治及生活時事各方面的基礎知識，濃縮必考精華，以表格化的方式呈現，並輔以模擬試題演練，以便讀者反覆練習，增進學習效益。考生在使用本書之餘，還需廣泛閱讀，各大報的社論以及考古題皆為最佳命題來源，若此想必可輕鬆作答，高分手到擒來。◎名師精編單複選題型，厚植應考實力!精編嚴選重要經典考題，共十回模擬試題，並依未來命題趨勢精編複選題型，期使應試者能藉由試題演練與解析，得收融會貫通、打通任督二脈之效。◎最新試題獨家完整收錄，精準掌握命題趨勢！本書最後為最新試題及老師精編解析，各題皆有名師詳解，協助讀者完全掌握歷屆題目的作答要領和命題趨勢，如此必能高分上榜。3C431061　英文焦點速成　出版日期：2016/05/27◎英文關鍵焦點，100%對應命題重點！本書以考生立場所編撰，分為PART 1~PART 6，作者儘可能摒棄冗長論述，採清晰條列方式重點整理，讓讀者吸收更多相關概念，高人一等！◎主題式編排，粗體字凸顯必考重點！課文依主題式編排，由名師將各單元細分，以相關試題測驗考生的基本程度，挑選出重要關鍵字予以標記，接著再整理其他重要觀念作為補遺拾缺，以期達到讓考生在考前關鍵時間內快速複習，有事半功倍的效果。◎近年考題齊備，逐題詳盡解析！本書收錄104~105年初考／地方特考五等試題，逐題均提供名師精闢解析，讓您解題更得心應手。隨附電子書並收錄102~103年考古題，供讀者參考演練，助您勇奪高分、金榜題名！3C441061　法學大意焦點速成 出版日期：2016/7/1◎心智圖重點整理，輕鬆掌握上榜關鍵◎文字敘述淺顯易懂，搭配大量圖表解說◎近年考題詳盡解析，解題得心應手！本書特色如下：1. 學習地圖：以「心智圖」呈現各章重點，重點一目了然，更是考前複習的最佳利器。2. 以淺顯易懂的文字敘述，配合初考命題大綱，針對必考焦點予以系統化整理。更盡可能的將文字表格化、圖解化，減輕讀者閱讀文字上的疲乏感，並增強被記憶的可能。3. 法規一點靈：附上相關法規的QR code，經由手機下載讀取的App程式後，考生可連結到法規網站，查詢最新的法規條文。3C551061　戶籍法規大意焦點速成 出版日期：2016/7/1◎決戰焦點快速掃描，戶政三法融會貫通！本書第一篇彙集整理了戶政三法（戶籍法、姓名條例與國籍法）必考焦點，配合考試出題的範圍與方式，並以同學們最能接受的方式，去蕪存菁後所呈現出來的。針對各法規加以闡釋說明，架構清晰淺顯易懂，協助讀者掌握考題方向！◎決戰題庫強化演練，重點考題無所遺漏！本書第二篇的決戰題庫中，收錄了戶政三法及其相關法規的精選試題，供讀者充分演練，相信對整體考試實力之提升定有助益。◎收錄近年試題解析，名師精解難題釋疑！書末附上近年試題及老師精編解析，各題皆有名師詳解，協助讀者完全掌握作答要領和命題趨勢，如此必能高分上榜。 If you cant find the books in Superbuy.my, please Email us the title and we will search and order for you.找不到你要买的书吗？立即 Email 至 Superbuy 你要找的书名， 我们将帮您下单。 Customer Reviews on 106年《戶政科》焦點速成套書 (初考/地方五等) There are no reviews for this product. Be the first one to share your opinion!\nCreate your review Question and Answer on 106年《戶政科》焦點速成套書 (初考/地方五等) (0) Q & A on 106年《戶政科》焦點速成套書 (初考/地方五等) Ask a Question\n106年《戶政科》焦點速成套書 (初考 地方五等)prevnextRelated Products on 106年《戶政科》焦點速成套書 (初考 地方五等) 精．瘦．美 KIMIKO’S 明星指定美型課：汗不白流，每招5分鐘塑全身！40堂關鍵精瘦美型書（隨書附超值40分鐘精瘦燃脂DVD） DYMO LetraTag LT-100H Handheld Personal Label Maker Black - S0725580 AFTA 大赢家 马来西亚华人文化创业品牌 哲学与人生 怎样写好华文 雨林中的人类学家 何乃健诗文集 散文卷三 何乃健诗文集 散文卷四 老槟城．老童谣 稳赚大马股市（精装） 妖怪少爺同人本4 看見紅雨傘 心田思絮 马来西亚成功小故事（2）\nQ & A: 106年《戶政科》焦點速成套書 (初考/地方五等) Ask a Question


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