Perché i venditori fanno una bruttissima fine?\naumentare vendite, Frank Merenda, Psicologia di vendita, tecniche di vendita 34 commenti\nNello scorso articolo abbiamo parlato del come prendere il rifiuto in trattativa sul personale, sia una dei pericoli più gravi dal punto di vista emozionale per la carriera del venditore.\nOggi voglio analizzare i pericoli che mettono a rischio la carriera di noi venditori dal punto di vista strettamente pratico, cioè guardando ciò che accade in trattativa normalmente davanti ad un cliente qualunque. Non importa il prodotto o il servizio che vendiamo, il nostro target, il canale distributivo ecc… poichè quello che vediamo oggi ha a che fare non tanto con il nostro comportamento, ma con quello della persona che si trova dall’altra parte, cioè il potenziale cliente.\nNel corso degli anni i clienti a forza di affrontare orde di venditori hanno appreso così tante cose su metodi e tecniche di vendita da riuscire facilmente a disinnescarle. Si affidano ad una piccola ma sorprendentemente efficacissima borsa dei trucchi per prendere il controllo e far deragliare ogni possibile sforzo per vendere da parte di agenti, commessi, rappresentanti ecc…\nQuesto insieme di comportamenti, che io chiamo il “Sistema di acquisto” del cliente, è ciò che ha dato origine alla lunga ricerca che ha portato poi alla creazione di Venditore Vincente, cioè un Sistema di vendita in grado di essere superiore alle tattiche raffinate, spesso sfuggenti ed insidiose dei clienti.\nIl limite di chi conosce tutta una serie di tecniche di vendita, o magari peggio ancora non ne conosce affatto, è che rimane concentrato su di sè, sulla propria presentazione, e non pensa minimamente al fatto che in realtà il prospect abbia in testa un piano ben preciso. Un piano efficacissimo ed affilato al tornio di mille battaglie con venditori di ogni tipologia ed estrazione.\nStep 1. La prima brutta notizia è che i clienti mentono\nInnanzitutto devi capire che per i clienti è una cosa naturale e perfettamente lecita mentire ai venditori. Non lo fanno con cattive intenzioni o perché ce l’hanno con te. Lo fanno in un ottica di autodifesa dalle tattiche di vendita alle quali sono stati esposti nel corso degli anni.\nSanno benissimo che molti venditori frequentano corsi di vendita per convincerli a comprare e a prendere decisioni e sanno che quelle tecniche (per quanto obsolete in terra italiana), a modo loro funzionano. Ogni volta che scelgono di fissarti un appuntamento Martedì alle 10:00 o Giovedì alle 11:00 sanno che ci sono cascati. Forse in Italia non sanno esattamente di essere stati sottoposti alla “Tecnica della chiusura con alternativa” ma per intuito sanno che in qualche modo li hai “incastrati”.\nAd ogni nuovo venditore che li chiama nel corso degli anni, loro diventano sempre un po’ più bravi nel ribattere alle medesime tecniche di vendita. Come rispondono quindi in questo caso?\nHanno appreso a rimanere chiusi dal loro punto di vista e di “pomparti fuori informazioni” sui tuoi prodotti o servizi. Come?\nEssenzialmente in due modi. Alcuni ti pressano dicendoti “Mi dica in fretta che ho solo cinque minuti da dedicarle”. Altri invece si mostrano gentili depistandoti con un “Ho sentito parlare molto bene della sua azienda. Mi spieghi meglio questo suo prodotto”, per invogliarti a riversare su di loro tutto ciò che sai ed in fretta, attratto dal suo “falso” entusiasmo nei suoi confronti, senza a sua volta doversi scoprire o essere lui a parlare.\nFermati un attimo a riflettere. Quante volte in trattativa ti sono capitate situazioni iniziali del genere? Se non scendi dalla montagna del sapone di Marte, probabilmente ti capita tutto il giorno, tutti i giorni.\nQuesto perché il cliente sa che più parla, più rivelerà informazioni su di sé che il venditore potrebbe usare a suo vantaggio per manipolarlo.\nStep 2. Il cliente vuole spremerti tutte le informazioni che conosci\nQuesta di base sarebbe una grande notizia, se solo il cliente fosse disposto a pagare per quelle informazioni. Sfortunatamente per te le desidera gratis.\nPerché il cliente è interessato a ciò che hai da dire? Perché per istinto sa che quello che hai da dirgli può aiutarlo ad aumentare i suoi guadagni o diminuire i costi o migliorare la sua qualità della vita ecc… Altrimenti perché la tua azienda starebbe perdendo tempo cercando di proporre quei prodotti o servizi sul mercato?\nIl cliente vuole pomparti fuori tutte le informazioni a tua disposizione e nel contempo assicurarsi il tuo miglior prezzo, magari attraverso un preventivo. Il problema è che di base non vuole acquistare nulla da te. Sveglia cazzo!\nMa insomma, ma perchè mi fai sempre fare la parte dello stronzo cattivo? Non ti sei mai accorto da solo che tutte le centinaia di preventivi che hai mandato in giro in carriera sono stati usati come carta igienica dai clienti??? O peggio, sono stati usati contro di te???\nIo vengo dalla strada e ti parlo così perché ho già dato per anni, mica perché sono più furbo eh? Magari quindi ti risparmio tutte le cazzate che ho dovuto fare io per capire come funzionava il giochino visto che a mio tempo non ho avuto la fortuna di avere qualcuno come tu hai ora che mi rivelasse queste cose fondamentali. Non c’era gratis sulla rete il blog di Venditore Vincente quando ero giovane io…\nOra te la spiego facile, quindi stai attento:\nIl cliente vuole il tuo prezzo migliore per “pressare” il suo attuale fornitore. Vuole poter andare da lui , prenderlo per i coglioni e cominciare a tirare, e dirgli “guarda che ho uno che mi fa meno di quello che mi fai tu! Che mi dici adesso?”\nOra, datti una botta con la mano sulla testa e dimmi che non ti è mai capitata questa cosa a rovescio, cioè una situazione dove sei tu quello che riceve la “tirata di borsa” da parte del cliente. Ci sei ora? Cominci a capire cosa succede? Ecco, bravo. Io ci ho messo solo qualche anno più di te perché sono tonto. Lieto che tu da oggi sappia queste cose che salveranno la tua carriera.\nDai, cazzo. Guarda che quando fai una trattativa con un cliente le cose sono sempre e solo due:\nHa già un fornitore al quale a meno che non sia in rotta totale andrà a tirare la borsa con il tuo preventivo più basso.\nUna volta che tu con le tue belle tecniche di vendita anni ’70 gli hai scatenato il “bisogno latente”, questo chiama tutta la concorrenza, sceglie senza dirlo il prodotto che preferisce (che probabilmente non sei tu), ed usa i preventivi di tutti gli altri per acquistarlo al prezzo più basso possibile!\nChe tu ci creda o no, là fuori ci sono letteralmente migliaia di venditori disposti ad andare in giro ed a regalare conoscenza gratuita ai clienti e preventivi nella illusione di star concludendo qualcosa. Questo è ciò che “inquina” il mercato e rende vantaggi e benefici di ciò che proponi in una commodity priva di valore aggiunto.\nE’ ciò che io chiamo “consulenza gratuita” e come potrai ben immaginare, non è una buona cosa per te. Una marea di venditori od aspiranti tali si ritira dal mercato ogni anno quando si rende conto dolorosamente che la consulenza gratuita non mette il cibo sulla loro tavola.\nStai pur tranquillo che è il sistema di acquisto del cliente che li ha trasformati da venditori a consulenti non pagati. Se tu fai un sacco di “presentazioni” e nessuno compra da te, sappi che sei un fantastico consulente e sei bravissimo a spiegare. Solo che spieghi così bene che poi vanno a comprare da un altro.\nStep 3. Il cliente se la svigna e te la fa sotto al naso\nUna volta ottenute le informazioni volute ed il tuo preventivo, il cliente od il middle manager che lo rappresenta (magari il responsabile acquisti), cominciano con la strategia studiata per divincolarsi. Ti mentono su ciò che succederà con frasi di cortesia del tipo: dal “molto interessante, ci penso su un attimo e in settimana ci risentiamo” al “ne devo parlare con il mio superiore/socio ma penso che si possa fare” al “penso che ne parleremo al prossimo consiglio di amministrazione e ti faremo sapere”, più tutte le varianti che hai sentito nel corso degli anni.\nFermo di nuovo. Dimmi quante volte hai sentito frasi del genere solo nell’ultima settimana. Ah, ci ho preso di nuovo vero? Ma non mi dire…\nIl cliente ti mantiene sulla corda quel tanto che basta da poterti estrarre ulteriori informazioni successivamente, nel caso ne avesse ancora bisogno. I più smaliziati tendono a darti anche lo zuccherino con frasi di circostanza del tipo “Guarda, sei il migliore/il più gentile/il più preparato che abbia mai conosciuto! Mi hai spiegato tutto con estrema chiarezza e dato spunti interessanti”, e tu da bravo venditore-gonzo come ero io, godi come un caimano! Vero???\nPerché lo fanno? Perché sanno che se ti fanno un po’ di complimenti, tu sei abbastanza gonzo da prenderli sul serio ed in questo modo abbasserai le armi, smettendo di fare pressione per ottenere un ordine immediatamente. Non ci crederai ma funziona sempre. Ah è vero…ormai anche se sono antipatico mi credi. Meglio così.\nIl venditore impreparato, a questo punto spesso tende a credere “Wow! E’ quasi fatta…ce l’ho!” quando la realtà è che non hai in mano altro che un pugno di mosche. Magari fa il suo report al suo capo area con un “Non preoccuparti capo…li ho visti belli interessati questi, sono caldi!”, per poi scoprire che non sono più caldi di un cornetto appena estratto dal congelatore.\nMi immagino la faccia sconsolata del tuo responsabile commerciale tutte le volte che da mesi se non anni ormai te ne arrivi con una delle uscite sopra. Me la immagino perché è la medesima che facevano i miei ,ai miei esordi penosi come venditore.\nStep 4. Il cliente sparisce nel nulla come Mandrake\nQuando il venditore ingenuo prova la settimana successiva a richiamare il cliente secondo gli accordi, si accorge stranamente che la segretaria non glielo passa più. Oppure se è un privato la moglie ti avvisa che “ancora non è rientrato”. Che è stranamente sempre in riunione, impegnato e che nonostante gli si lascino continui messaggi non si viene più richiamati.\nOra ti faccio la triste cronostoria in 3 step di questa cronaca di una vendita morta ed annunciata:\nIl cliente non ti risponde o si fa negare\nDopo dieci giorni, il cliente ha abbassato la guardia. Magari tu lo richiami con un numero diverso (perchè tu sei un genio!) e lui finalmente ti risponde. Al che ti dice che “stava proprio per richiamarti”. Si scusa perchè è stato causalmente molto impegnato in quei giorni, ma stanno definendo le ultime questioni sull’acquisto che sicuramente si farà. Ti dice che ti richiama lui per conferma in massimo una settimana e si parte!\nDopo una ulteriore settimana, il cliente non si fa sentire. Allora un po’ spazientito lo richiami tu per scoprirlo con la voce affranta: “Purtroppo mia nonna in Alaska si è gravemente ammalata. Dobbiamo “congelare” tutto un attimino e poi ci risentiamo. (E ce credo…in Alaska si congela per forza).\nOk vecchio, è il momento di guardare in faccia la realtà. Le cose sono solo due:\nO tu porti una sfiga tremenda e a tutti i tuoi clienti mentre stanno per comprare capitano brutte cose che gli impediscono di perfezionare l’acquisto (cosa per il quale posso consigliarti un buon esorcista ad esempio)…\n…oppure i clienti usano come formula di cortesia le balle legate a “dobbiamo sospendere un attimino” per non dirti in faccia\n“Ti abbiamo fottuto, gonzo!…abbiamo comprato a sconto dalla concorrenza grazie alla tua consulenza gratuita e al tuo bel preventivo che gentilmente hai deciso di regalarci. Ritenta, sarai più fortunato!”\nPerchè i venditori falliscono e cosa puoi fare tu invece\nOgni anno una marea di venditori falliscono perché vengono tritati dalla loro incapacità di contrastare il sistema di acquisto sopra presentato. In Italia i casi che abbiamo sono essenzialmente due.\nIl primo è che chi prova a fare il venditore ha zero addestramento tranne quello sul prodotto ricevuto nelle riunioni aziendali insieme ai cataloghi.\nIl secondo è che l’addestramento vendita che si riceve in Italia nella stragrande maggioranza dei casi si limita ad un mix-rigurgito di tecniche che derivano dagli anni 50-60-70 del tipo:\n“Ancorati” per entrare carico in trattativa\nFai domande aperte e non chiuse\nSegui la piramide della vendita\nRicalca e guida il cliente (un po’ di PNL ci sta sempre bene, come il prezzemolo va su tutto)\nVendi vantaggi e benefici, non le caratteristiche\nTrattieni informazioni vitali come il prezzo fino a che il cliente non è “caldo”\nMetti il cliente al centro dell’attenzione\nGestisci e supera le obiezioni\nUsa una manciata di “tecniche di chiusura” per manipolare il cliente e portarlo a firmare. (“Ha un timbro?” è una di quelle che preferisco).\nLa brutta notizia è che mentre i venditori sono fermi alla tecnologia di vendita che funzionava cinquant’anni fa, i clienti hanno una tecnologia di acquisto come abbiamo visto sopra che si è adattata e perfezionata sino ai giorni nostri, proprio per disinnescare i venditori.\nE’ questa tecnologia di acquisto e non “la crisi” che porta a “prepensionare” una valanga di venditori ogni anno e finché non ci sarà un cambio di cultura radicale nella gestione e nella preparazione delle reti vendita, la situazione purtroppo non migliorerà.\nPer questo, oltre a tutti gli spunti gratis che continuo a dare sul blog, ho deciso finalmente di aprire al pubblico la possibilità di apprendere il sistema Venditore Vincente\nSe desideri per sempre risolvere i problemi che affliggono le tue vendite e far decollare i tuoi risultati entrando nel gruppo ristretto dei venditori top in Italia, chiedi informazioni lasciando i tuoi dati QUI\nRock ‘ roll.\nPS: Se vuoi aiutare altri venditori a non fare una brutta fine, condividi questo articolo.\nE’ un sacco che non vendo. Non ho letto tutto il contenuto di oggi, ma ho solo scorso velocemente I $ steps. ebbene , mi hai fatto tornare FLASH, esattamente quelle situazioni di tanti anni fà. Verissimo.\nGrande articolo!!! Lo condivido subitissimo… Lei è il più bravo a spiegare le cose… Mi dice come funziona il suo sistema di vendita in 5 minuti, che ora non ho tempo???\nHahahahahah! Grande Yoandy! :D\nCarissimo Frank buona sera.\nQuest’ultimo tuo articolo al pari degli altri é Illuminante.\nFaccio il venditore da 30 anni e solo Tu mi hai fatto capire che sono stati anni buttati al vento.\nFormule ed approcci completamente sbagliati.\nInvece vedo che seguendo i Tuoi consigli qualcosa stà cambiando.\nEro anche Io un venditore con il laccio alla gola.\nvolevo solo per dirti grazie di esistere e di mettere a disposizione di tutti la Tua esperienza e Professionalità.\nGrazie a te Roberto per il feedback. Continuerò a fare il mio lavoro di divulgatore, non temere ;)\nFrank mi hai fatto commuovere con la descrizione puntuale di me…dal 24 novembre cambiamo questa triste musica e si passa al rock ‘n’ roll!!!\nBella soprattutto la parte del caimano.\nPurtroppo la cosa va a sollecitare il naturale bisogno di approvazione dei venditori e finisce col far perdere lucidità nel momento critico.\nForse è solo questione di avere luci accese e le palle x inchiodarli proprio quando ci dicono così.\nI venditori timidi hanno tutti i figli magri :-)\nIl venditore professionista applica una regola semplice: i complimenti dal cliente si accettano solo DOPO che ha acquistato.\nSe me li fa prima, mi sta manipolando. Fine.\nUna volta capito questo (e io lo metto in testa ai miei studenti “vanitosi” anche a costo di riempirli di parolacce e di infamarli ripetutamente davanti a tutti), la vita dopo scorre molto più semplice e serena :D\nCaro Frank, è sicuramente il tuo MIGLIOR articolo. L’ho letto e “succhiato” tutto d’un fiato.\nMa siccome mi rivedo in quello che hai scritto mi sono anche posto alcune domande: 1)Dovrei allora andare dal cliente e dirgli: “Senti, visto che devo portare il pane a casa, mi firmi questo cazzo di contratto? 2)Visto che già sò che userai il mio preventivo per andare dalla concorrenza e spuntare il prezzo migliore, mi dici quanto vuoi che ti faccia? 3) (in conclusione e rivolto a Te, Frank) non è un giocare in maniera forse troppo esagerata a “carte scoperte”?\nmi è piaciuto l’articolo. Ma ti pongo un problema.\nNon so in che cosa la metodologia di “Venditore vincente” consista. So invece, o per lo meno lo penso, credo con discreta cognizione di causa, che dove più competitors si confrontano in un mercato inflazionato, se non si vuole finire alla guera dei prezzi, che è poi la fine del venditore del tuo articolo, la strategia non può fondarsi solo sulla vendita, ma deve essere una decisione a monte, una decisione di marketing prima che il servizio o prodotto venga pensato.\nTe la metto diversamente. Nei mercati in cui ciò che si vende è relativamente facilmente confrontabile con l’offerta della concorrenza (e sono molti, ancora più oggi dove Internet permette di fare raffronti in pochi secondi al livello nazionale) alla fine non servono più ne le semplici tecniche di vendita ne tantomeno giochetti tipo PNL. Il problema è che fanno fatica anche le strategie di ragruppamento e prezzamento, e di aumento di percezione del valore e altre cose del genere che un po’ sinceramente hanno rotto i coglioni…\nServe avere davvero qualcosa di diverso che si è studiato appositamente per il target al quale si mira. Scusami se dico cose così nette, sono sicuro che le conosci meglio di me e non voglio chiaramente insegnarti nulla.\nIl problema è che mi viene difficile pensare a un sistema di vendita che funzioni davvero e che non coinvolga l’azienda in toto, a iniziare dalle strategie di base di chi si inventa cosa vendere e di metterci attorno tutto quello che serve.\nQuindi, se “Venditore Vincente” prende in considerazione anche questo tipo di mercati, che non sono pochi, allora o tu hai escogitato qualcosa di veramente geniale, quasi inumano, oppure dovrai confrontarti con chi le decisioni le prende a monte.\nE li si tratta di cambiare il modo a cui si affacciano al mercato, che è anche questione di cultura, cosa non semplice.\nTi faccio i miei complimenti per quello che scrivi, sei uno dei pochi Italia, a quanto ne so, che non segue il gregge e che sa differenziarsi, probabilmente perchè sei differente…\ndevo farti i miei complimenti perchè il tuo intervento è realmente di livello. Per quanto riguarda ciò che dici, con me devi sapere che sfondi una porta aperta.\nIl sistema Venditore Vincente nasce appunto dalle considerazioni che tu fai, cioè dalla necessità di far partire il ciclo di vendita dal Brand Positioning parlando di azienda, o SalesPositioning se parliamo di venditore, per poi arrivare a tutte le fasi di comunicazione che producono lead ed infine alla “trattativa” o lead conversion che dir si voglia.\nCome affermi tu stesso, è la prima o comunque una delle prime volte che capiti sul blog e non hai avuto modo di leggere i miei interventi precedenti al riguardo, che confermano assolutamente il tuo punto di vista.\nAnzi guarda, ti ringrazio ancora di più perchè così mi sento meno un marziano ;)\nGrazie a te per la risposta Frank. Mi è più chiaro che linee ha quello che insegni. E la cosa dimostra che a ragione parli di “sitema di vendita”. E’ vero ho letto solo qualche articolo del tuo blog, per mancanza di tempo, ma so che meritano di essere letti tutti.\nTi dico tra parentesi che l’altra sera ho visto tutti e tre i video da te dedicati allo spiegare la storia dei sistemi di vendita americani e del parallelo con l’Italia. Sei un grande, anche solo per questo.\nQuante persone e aziende si eviterebbero tanti casini se li guardassero anche loro. E soldi e tempo sprecati. Finalmente qualcuno che dice chiaramente da dove vengono molte di quelle decine o centinaia di aziende che in Italia fanno corsi di vendita senza aver venduto mai nulla, tranne al max i loro corsi, senza capire qualcosa di marketing e cercando di tappare i buchi, udite, udite: con la PNL!!! Ragazzi, vi consiglio di guardarli attentamente anche voi!!!\nGrazie Amaì, sono contento che i video ti siano piaciuti. Mi sono divertito molto a farli e danno, credo, una dimensione esatta del perchè la formazione in Italia sia di livello così scadente.\nSUL PROBLEMA DEL MARKETING OLTRE CHE VENDITA\nSCUSATE SE MI INTROMETTO !!!!…COSI’ MAGARI FACCIAMO FINTA CHE I MARZIANI VOLANO QUINDI CI SONO.IL PROBLEMA E’ CERTAMENTE DA RILEVARE NEL SUO INSIEME .SE NON ESISTE UNA STRATEGIA DI MARKETING ..NON ESISTE UN TARGET DI RIFERIMENTO DA INQUADRARE(OBJ=OBBIETTIVO) …SE NON TARGET -NON VENDITA COSTRUITA ED ADATTATA A QUEL TARGET.MA SE SI COSTRUISCE UN’OPERAZIONE E UN DIRETTORE COMMERCIALE (=INSERIAMO QUESTA FIGURA IN VESTE NUOVA )CIOE’ COLUI CHE COSTRUISCE LE OPERAZIONI DAL PUNTO DI VISTA COMMERCIALE DOPO AVER SPIEGATO ALL’IMPRENDITORE CHE LUI E’ “ADDETTO “AHAH ALLE BANCHE -FINANZA E TASSE E……….PROVVIGIONI A NOI EH …NON SCHERZIAMO CON COSE SERIE,DICEVO IL DIRETTORE COMMERCIALE CHE DEVE COORDINANDOSI CON COLLABORATORI(=AVVOCATI PER CONTRATTO -ARCHITETTI PER FISSARE L’OBBIETTIVO DELLE VENDITE,INFORMATICI PER FARSI AIUTARE A MIGLIORARE IL SUBSTRATO DI COMUNICAZIONE …NATURALMENTE DEVONO STARE FUORI DA MARKETING E PUBBLICITA’ NON E’ ROBA LORO E POI RIMANGONO “SOLO”MARKETING-PUBBLICITA’ E VENDITA AHAHAH.COSTRUIRE L’IMPIANTO DELL’OPERAZIONE FACIENDA ….AVENDO UN “PO'” DI CONOSCENZE DI TUTTI I SETTORI CHE HO MENZIONATO’ ALTRIMENTI NON E’ MOLTO FACILE LA COORDINAZIONE E COSTRUZIONE PRIMA DELL’OPERAZIONE E POI DEL TEAM DI LAVORO (=ADDESTRAMENTO ED APPRENDIMENTO ALGORITMICO O EURISTICO??????) .SI VIVE IN UNA REALTA’ FRAMMENTATA CON IMPRENDITORI(BOH) -IL “COME” RAGGIUNGERE L’OBBIETTIVO (BOH)-L’OPERATIVITA’ COSTRUENDA (BOH).INSOMMA IL DIRETTORE COMMERCIALE DEVE COLLIMARE TUTTI QUESTI SETTORI INSIEME CON UN “UNICA” STRATEGIA VERSO UNICO OBJ=OBBIETTIVO :CIOE’ TARGET DEFINITO -PUBBLICITA’ PER CONQUISTA “TOPOS”=SPAZIO//AREA NELLA TESTA DEL CLIENTE (ACUMEN +IPOTALAMO CON TUTTO IL RESTO CHE COMPORTANO) -SOLVER PROBLEM AZIONATO =LATERAL THINKING(UTILIZZO DEL LATERALE SINISTRO= SAPERE DOVE E COME INSERIRLO NEL SOLVER PROBLEM) E’ SOLO UNA SINTESI IN MIO SEDERINO ….NON PREOCCUPATEVI Manca qualcosina ….ancora.VENGO A NOI “VENDITA” =A QUESTO PUNTO SI “COSTRUISCE” UN CORSO DI VENDITA (DEVO RICONOSCERE “MIO MALGRADO”AHAH CON DIVERSE ISTRUZIONI DI FRANKINO MERENDA =SCUSAMI MA IO SO VECCHIO …IL DOPPIO DI TE FRANK = E’ AFFETUOSO .TU SEI UN VENDITORE ED IO HO SEMPRE INSEGNATO AI MIEI MANAGERS E VENDITORI CON MOLTE DELLE TUE INFORMAZIONI ….ABBIAMO QUALCHE DISTINGUO MA L’ALGORITMO E’ QUELLO =ROAD MAP= MEANSTREET=ODIO GLI ANGLESISMI PER QUEL BUCO NERO=BLACK HOLE CHE COMPONGONO PER L’ASCOLTATORE NELLA COMUNICAZIONE .CONSIGLIO A TUTTI DI ELIMINARLI O DI INSERIRE SPIEGAZIONE IN ITALIANO ACCANTO.DICEVO CHE SIAMO LI =FOCUS.BENE IL DIRETTORE COMMERCIALE COSTRUISCE”LA VENDITA A TAVOLINO” (COME DICE FRANK CHE DICE BENE) E LA INSEGNA ALL’AULA DEI VENDITORI INSIEME AL DIRETTORE VENDITE DOPO AVERGLIELA CONSEGNATA.IL DIRETTORE COMMERCIALE ALLA SUPERVISIONE DEL “TUTTO COMMERCIALE”…IL DIRETTORE VENDITE ALLA COORDINAZIONE DELLA FORZA VENDITA SECONDO DIRETTIVE DEL DIRETTORE COMMERCIALE CHE HA COORDINATO IL TUTTO ED OGNI PASSAGGIO CON L’IMPRENDITORE.DA QUEL MOMENTO TUTTI I FILI AZIENDALI (RETE NEURALE ED INFORMATICA )SONO COLLEGATI E UNIVOCI VERSO UN SOLO OBBIETTIVO =VENDERE. QUESTA E’ PER ME UNA VISIONE DI COME DOVREBBERO FUNZIONARE I LEGAMI DI COSTRUZIONE DI UNA RETE AZIENDALE.ALLORA SI’ CHE SETTORI BUONI NON VENGONO A CORRELARSI CON SETTORI CATTIVI CHE INFICIANO E DISTRUGGONO ANCHE QUELLI BUONI .ORA ……ME NE VADO SENZA CHE MI DICIATE NIENTE OK? ..E SIATE EDUCATI CHE SO VECCHIO.AO!NUN SECCAPITO CHE FACCIO IL DIRETTORE COMMERCIALE NON DITE NO …CHE RICOMINCIO\nERRATA CORRIGE=IL LATERAL THINKING RIGUARDA L’EMISFERO DESTRO .\nCredo che molte volte ci sentiamo più agenti-venditori che imprenditori, per questo ci poniamo su un basso livello rispetto al nostro cliente titolare di azienda o responsabile.\nIl dialogo tra “pari” conferisce una migliore qualità di comunicazione, porta ad un’intesa della serie “ci capiamo”.\nI buoni affari generalmente si fanno in due, così come la disponibilità alla trattativa deve essere di reciproco interesse, in caso contrario “non si fa nulla”; o ci troviamo in perfetta sintonia con uno spirito di reciproca collaborazione oppure non è essenzile perdere tempo.\nIn alcuni casi interrompere la trattativa e far capire che il tempo è prezioso anche per te porta dei risvolti interessanti.\nGrande Frank detto il Vikingo, la tua ascia è sempre affilata..\nSempre grato per la tua disponibilità.\nEvitare la “manipolazione reciproca” è uno dei fondamenti del nostro Sistema di Vendita.\nHo letto quanto riporti nei vari steps e confermo quanto dici per il 50%;l’esperienza la si fa sul campo con i vari “stia tranquillo che la richiamiamo di sicuro”!!Io sono molto realista e penso che un bravo venditore non abbia bisogno di corsi on line ..forse qualche notizia ma il miglior venditore è un autodidatta!!Solo mia opinione …Grz\nCaro Damiano, io ho aperto la mia impresa edile a 22 anni, anno 2002, nel 2017 ho iniziato le mie prime consulenze su come presentare un preventivo, come responsabilizzare un cliente, come condurre e chiudere una trattativa e, mi dispiace, ma non sono assolutamente d’accordo con quanto hai scritto, mi spiego meglio. Premetto che è la prima volta che leggo un articolo di Frank, quindi non pensare che sono di parte, ma solo l’esperienza sul campo ti fa buttare un sacco di soldi e tempo, si forse è vero che dopo anni riuscirai a raggiungere delle buone capacità, ma quanto ti sono costate? Sbagli, clienti persi, frustrazione, fatturato andato, competitors che invece avanzano……..anche questo ha un costo, allora scusa, non è meglio investire subito una parte del fatturato alla formazione e spingere sull’acceleratore quando si è un pò più giovani? Ormai sono convinto che per diventare bravi servono soldi, a parte qualche genio, tutti gli altri come me hanno dovuto imparare, ora devi solo scegliere che strada prendere, anni di esperienza o ore di formazione? non è detto che il mercato sta ad aspettare te, magari tempo che di diventi il numero uno come venditore ti devi reinventare, come è successo a me visto che l’edilizia in questi anni è stata “massacrata”. Ora riesco a gestire meglio la mia impresa, non sono diventato un SPA ma comunque siamo cresciuti e soprattutto sto lasciando un “modello” ai miei due fratelli più piccoli affinché capiscano che nella vita per diventare numeri uno bisogna lavorare e formarsi, già ci ho pensato io a perdere tempo ora loro devono pedalare e mettere a frutto tutti questi anni di esperienza, unitamente ai continui corsi che stiamo facendo, sia individuali che in aula, credimi che quando ti affacci al mondo della formazione e scopri quanto può diventare facile lavorare, non te ne andrai più.\nbuona vita a tutti, grazie Frank per l’ottimo articolo e per i lavoro che svolgi!!\nSe io avessi avuto a disposizione la quantità di materiali, informazioni e strategie concrete che oggi regalo senza chiedere un euro, probabilmente mi sarei risparmiato una marea di porte in faccia e di energie (e tempo) persi per sempre. E come me, tutti gli imprenditori che mi seguono (le loro testimonianze sono qui => https://venditorevincente.com/opinionisufrankmerendavenditorevincente/).\n“Il venditore è un autodidatta” è una leggenda metropolitana che ha fatto allontanare dalla vendita professionale fine troppe persone che hanno solo avuto la sfortuna di non avere gli strumenti per fare questo lavoro senza finire bruciati di testa e corpo.\nPer fortuna oggi non è necessario fare questa fine. Anzi. Lo scopo di Metodo Merenda è proprio quello di fornire tutte le competenze e gli strumenti per lavorare nella maniera corretta e con profitto.\nmi sono imbattuta casualmente nei tuoi articoli cercando come una disperata consigli e tecniche fantastiche per vendere e uscire da una spirale di giri a vuoto ogni giorno!!questo articolo sai cos’ha di diverso dagli altri?!?!…è reale!!…parla di quello che realmente succede ogni giorno ad ogni latitudine!..spero di riuscire a tornare ad essere una brava venditrice come lo ero anni fa, quando i risultati arrivavano essendo più me stessa e meno impostata da info su PNL e altro…una sola parola….AIUTOOOOO…grazie.\nè vero, la dinamica che hai descritto succede spesso, sopratutto quando sei alle prime armi.Mi permetto di descriverti una mia esperienza. Io non sono un venditore puro, ma mi direi che sono un tecnico-commerciale. Io propongo ai Clienti macchinari e impianti e la vendita può riguardare importi molto molti. La mia consulenza tecnica può cominciare anche qualche anno prima della firma del contratto. A questo punto io non propongo solo i macchinari e/o l’impianto, ma propongo anche la consulenza pre-vendita, senza contare l’assistenza all’eventuale cantiere per la posa dell’impianto e, cosa fondamentale, il post vendita. Ovviamente qui deve esserci alle spalle una struttura aziendale in grado di supportare tutte queste cose, e che quando è sollecitata risponda con efficienza. Vendendo cose così complesse, mi sono reso conto che il Cliente devi “conquistarlo” passo per passo. Devi far crescere in lui la stima verso di te, deve capire che se chiede cose tecniche tu rispondi senza problemi, e quindi non può metterti nel sacco. Con i Clienti con i quali sono riuscito ad instaurare un certo rapporto di fiducia e stima reciproche, non succede più quello che hai descritto in questa lettera. Se il Cliente una volta non compra per qualsiasi suo motivo, me lo dice senza problemi, e sa benissimo che io non rompo più le scatole. Con questo tipo di Cliente riesco anche a sapere gossip che riguardano la concorenza e mi forniscono utili informazioni per migliorie di prodotto. Quindi Frank, quando è importante riuscire a costruire un rappoorto solido con il Cliente, ancor prima di vendere? Grazie per la tua oopinione, e comunque bisogna sempre tenere in considerazione che It’s a long way to the top if you wanna rock ‘n roll!\nBell’articolo Frank come sempre, tuttavia occorre sempre contestualizzare e rapportarsi con ciò che si vende e con quale cliente ti interfacci. Vendere elicotteri the combattimento è diverso che vendere sim o toner. In ogni caso il concetto di fondo del tuo articolo è giusto, ormai I clienti sanno che utilizzerai trite tecniche di vendita. Purtroppo il 24 e 25 non potro esserci al Tuo corso ma sicuramente il prossimo non me lo perderò.\nGiustissimo il no dare listini al cliente per valutare !!! Credo sia una mancanza di rispetto come se il venditore è solo un prezzario e no un uomo che va’ rispettato per la propria attività’ lavorativa Se il cliente ha voglia di acquistare io sono adesso presente i prezzi li valutiamo di persona .i miei prodotti non è detto siano uguali al concorrente , Stop Magari no lo dico alcliente con tali toni e ovvio Basta rispondere Egregio o solo questi listini se necessita faccianache una copia se possiede la fotocopiatrice lo fatto ed il cliente no sie’ fatto le copie .sono rimasto con un semplice ci si rivedrà cmq sempre ottimi consigli grazie\nciao Frank,la descrizione dell’attività del venditore è alquanto realistica ma altrettanto deprimente.Mi sembra chiaro che una descrizione cosi minuziosa provenga da esperienze dirette il che ti autorizza giustamente a legiferare sulla materia,ma ora ci vuole la soluzione. La mia, semplicistica da vero principiante,è che tra i vari venditori manipolati dal cliente dritto, ci sarà uno che si porta a casa l’ordine, e quindi basta riuscire a vestire quei panni.Tu dici, naturalmente, che questo è l’uovo di Colombo,il cui segreto è nelle tue mani e che noi poveri venditori ti chiediamo di svelare.Questa è una storiella per bambini ma contiene il succo della questione.Quando e dove possiamo conoscere la soluzione o la procedura per affrontare quel “cattivone del compratore?”C’è un po di ironia in questa mio scritto però la domanda ultima è vera e molto importante per me.Ciao e complimenti sentiti per i tuoi interventi che ritengo costruttivi e infondono coraggio e speranza per proseguire. Ornello\nil link al quale iscriversi per rimanere aggiornato sulle prossime date è questo: http://venditorevincente.com/corsovenditorevincente/\n….eppure lo avevo già letto! Si, ci sono cascato.\nUn cliente non abituale mi ha chiamato per una fornitura, trattativa PREZZO ok.\n“Sai non posso decidere senza consultare mio fratello/socio, e solo una questione di rispetto; tranquillo la fornitura la prendo da te … hai altro da fare? si fra un paio d’ore ritorna, mi raccomando vieni che facciamo il contratto!”\nCosa pensate sia accaduto? Torno, non si fa trovare, stranamente è uscito 10 minuti prima … il cellulare lo ha lasciato lì, l’impiegato: “la faccio richiamare” mi dice, ed io gli rispondo “vedi che mi ha detto di ritornare stamattina stessa, se vado via non abbiamo più il tempo prima di Natale per la fornitura” … “alle 16:00 lo trovo?, vorrà dire che mi trattengo in zona e alle 16,00 ripasso!” .\nMi ripresento all’ora stabilita … tutto chiuso. Lo chiamo … “ha si scusa …poi abbiamo fatto con tizio che costava meno…”.\nPraticamente: mi ha “coglionato” come si dice da noi in gergo.\n….la mia piccola soddisfazione? (senza portafoglio): “peccato nel frattempo che tornavo, l’altro fornitore ci avrebbe fatto il 30% in meno di quanto sta spendendo ora … però sa, se ha già fatto l’ordine ai colleghi concorrenti, non mi sembra corretto che lei debba annullargli l’ordine, avrebbe dato fastidio anche a me qualora l’avesse fatto; oltretutto domani non posso tornare ed ormai non facciamo più in tempo. Peccato con me se mi avesse aspettato avrebbe risparmiato un bel gruzzolo, sarà per la prossima.\nAttendo tutti i vostri commenti.\nFabio sono cose che capitano, non preoccuparti.\nFinchè continuerai come moltissimi a praticare la professione di venditore senza aver studiato da professionista, sarai sempre alla mercè dei clienti che faranno di tutto per utilizzare il loro arsenale di “trucchetti sporchi” contro di te.\nQuando un giorno magari sarai preparato frequentando Venditore Vincente, queste cose non ti succederanno più ;)\nCiao Frank! E’ come se mi avessi dato una pedata in faccia, è tutto vero ahimè!! Ho iniziato a leggere il tuo blog, veramente un’infinità di spunti! Grazie!\nMario Jose Dal Lago\nquanto è vero!….\nFantastico articolo, tutte esperienze di vendita vissute. Mi incuriosciscono i tuoi corsi, potresti, cortesemente, fornirmi un preventivo dei costi di partecipazione? Grazie!\nDa quello che ho capito con il sistema Venditore Vincente queste trattative, così come vengono descritte, sono trattative che verranno lasciate alla concorrenza. E’ inutile incaponirsi con un cliente decisamente “fuori target” perché, alla fine, se hai veramente un buon prodotto, un prodotto che vale, questi clienti del piffero NON compreranno MAI da te.\nNeppure se ci andasse Frank in persona!\nCi sono migliaia di clienti-prospect che i preventivi NON LI HANNO MAI LETTI! Saltano a piè pari tutte le pagine di descrizione del prodotto e si segnano su un pezzo di carta da formaggio il nome della tua ditta e il totale offerta, quello in grassetto al fondo dell’ultima pagina. Poi fanno un idiota confronto aritmetico da scolaro di prima elementare (minore vince su maggiore, no?).\nPer decenni, noi venditori non più tanto giovani, siamo stati ingannati da una mistificazione dura a morire: se non hai venduto è perché NON CI CREDI, SEI NEGATIVO, HAI TRASMESSO LA TUA INSICUREZZA, NON SEI ENTUSIASTA e via discorrendo. E’ giù di PNL, pensiero positivo, convinzioni auto-limitanti, zona di comfort da abbandonare, umiliazioni dai superiori che spostano il problema si di te riempiendoti di cacca.\nMi chiedo ma come è possibile che in Italia la Vendita e il Marketing sono sempre state così ferocemente scollegate tra loro? Due comparti che NON si parlano. Detto in modo più chiaro se il cliente NON è “a target” e quindi non è attratto, per sua natura intrinseca, dal nostro prodotto, cosa state tutti a “smaronare”.\nForse esagero ma il Merenda potrebbe essere l’artefice di una epocale rivoluzione copernicana. Rivoluzione tutta italiana perché negli Stati Uniti sapevano già tutto.\nCome sempre l’italiota, se ci arriva, ci arriva sempre DOPO!\nCiao Frank, ho letto e riletto il tuo articolo, e devo dire che hai colto nel segno, sia sulla sensibilità del venditore che sulla “tecnica” di non acquisto del cliente. Purtroppo devo dire che a me capita abbastanza spesso questo tipo di scena ma a cui purtroppo non posso esimermi pur capendo che il cliente che ho davanti alla fine non acquisterà. Io vendo case in cantiere… quindi in alcuni casi non ancora “pronte all’uso”, oltre a dovergliela far sognare mi scontro con una concorrenza che ha “fame” nera sia con l’agenzia immobiliare classica (in gergo urbano) sia con altri costruttori di piccoli interventi che oggi pur di vendere qualche cosa arrivano ai prezzi di costo pur di togliersi i mutui di torno prima che le banche li divorino. Pur seguendo alla lettera una metodologia di domande aperte, di vantaggi, di contrapposizioni e chi più ne ha più ne metta, bisogna comunque arrivare ad un prezzo e personalmente credo che oltre al prezzo ci sia anche una modalità di acquisto che possa fare la differenza. Eppure le vendite non decollano. Trovi ancora clienti convinti che i prezzi delle case si abbasseranno, clienti che se gli dai un prezzo ti chiedono qunt’è la trattabilità, e se anche arrivi ad accordarti non acquistano per convinzione che i prezzi si abbasseranno ulteriormente. In questo scenario, oserei dire “apocalittico” , condurre una trattativa seria mi sembra impossibile, e ti dico che non devo cercarmi i clienti ma sono loro che vengono da me. Allora mi chiedo? che senso ha tutto questo? Mi hanno sempre insegnato che se sono io che chiedo è perché ho un’esigenza e se ho un’esigenza vedo prima quello che ho “in tasca” e poi vado a cercarmi il prodotto che fa per me. Oggi mi sembra che questo principio sia completamente superato, soprattutto da chi non ha non ha disponibilità. Come se noi dovessimo ringraziare il cliente che acquista ad un prezzo che dice lui ritiene congruo e a condizioni che più gli fanno comodo, è assurdo scontrarsi ogni santo giorno con dei perfetti opportunisti squattrinati che giocano a magnati della finanza restando consapevoli dei loro limiti. Nonostante questi aspetti, qualche cosa si riesce a vendere facendo la “scrematura della scrematura” come nel latte per avere un prodotto dietetico, ma tutti questi sforzi, tutta questa energia che viene sprecata non potrebbe essere meglio utilizzata offrendo dei prodotti ad ampio raggio e a condizioni di acquisto con differenziazioni sulle modalità? Faccio ipotesi, lo stesso immobile lo puoi acquistare con il 20% entro il rogito e l’80% di mutuo oppure con un 8/10% subito 3/5 anni anni di affitto e poi il mutuo al 50/60%. In pratica quello che intendo io è la valutazione economica del cliente in base alle sue reali possibilità, come poi fanno in banca per la concessione del credito. Secondo me si lavorerebbe meglio e ci sarebbe una migliore ripresa dei consumi anziché andare a scontrarsi tutti i giorni con dei potenziali clienti perditempo.


Perquisizione effettuata dai carabinieri in un’abitazione di via Danimarca: formalizzate due denunce\nControlli dei carabinieri del Nucleo Operativo della Compagnia di Paternò con i colleghi dello Squadrone Eliportato “Cacciatori di Sicilia”. I militari hanno denunciato un 53enne di Biancavilla per detenzione abusiva di armi e detenzione di sostanze stupefacenti ai fini di spaccio. Denunciato pure il padre di 87 anni per omessa custodia di armi.\nL’attività per il controllo sui soggetti ritenuti essere coinvolti nella vendita di sostanze stupefacenti ha portato i militari in via Danimarca. Nell’abitazione dell’’uomo effettuata una perquisizione.\nIl 53enne, un incensurato, ha mostrato una serafica perplessità all’attività dei militari. La ricerca dei carabinieri ha permesso di rinvenire 49 cartucce per arma da fuoco di vario calibro, per arma lunga e corta. E poi anche un fucile Benelli calibro 12 di proprietà dell’anziano.


Sale la disoccupazione, ma «il mercato del lavoro è più stabile»\nSecondo Boris Zürcher, direttore della divisione lavoro della SECO, «l’importanza dei settori sensibili ai cambiamenti stagionali è in calo» - Il tasso medio annuo dei senza lavoro dovrebbe salire leggermente nel 2020\nDi ats 09 dicembre 2019 , 10:27 Cronaca\nIl mercato del lavoro elvetico è più stabile rispetto al passato, perché l’importanza dei settori sensibili ai cambiamenti stagionali è in calo: lo ha affermato Boris Zürcher, direttore della divisione lavoro presso la Segreteria di Stato dell’economia (SECO), commentando i dati sulla disoccupazione diffusi oggi dai suoi funzionari.\nIl lieve aumento del tasso dei senza lavoro, salito al 2,3% in novembre contro il 2,2% di ottobre, è legato al rallentamento delle attività in rami come l’edilizia e la ristorazione. Questo ha però minore influsso che un tempo sull’occupazione: «la crescita della disoccupazione non è molto pronunciata», ha osservato Zürcher durante una conferenza telefonica.\nSul mercato del lavoro svizzero il rallentamento dell’economia mondiale è stato percepito solo lievemente e in modo selettivo. Ma in particolare nel settore delle macchine, dell’elettronica e della metallurgia si capisce che la situazione sta cambiando: aumenta per esempio anche il lavoro ridotto. «Siamo comunque ancora a un livello molto, molto basso», fa presente Zürcher.\nLa SECO prevedere che il tasso medio annuo di disoccupazione si attesterà quest’anno al 2,3%; l’anno prossimo dovrebbe poi salire leggermente al 2,5%. Secondo l’esperto si tratta di una «graduale normalizzazione».\nZürcher sottolinea però anche che sono diminuite le persone che hanno perso il diritto alle indennità di disoccupazione: in settembre erano 2023. C’è una tendenza verso cifre più basse, che in futuro dovrebbe farsi ancora più intensa, ha concluso il responsabile della divisione lavoro presso la SECO.\nDisoccupazione in lieve aumento, soprattutto in Ticino


Crisi ipertensiva e la perdita della vista - Sia Bath è utile per lipertensione\nperdita della vista rischio di riduzione della pressione arteriosa\nNet.gipertonii. guida ipertensiva ipertensione cura del paziente, misuratori di pressione arteriosa passaporto meccanica fiziotenz da quello che tratta. Dibazol da ciò che bevono farmaci per la pressione alta con beta-bloccanti, come trattare con ipertensione primaria aumento della pressione sanguigna dopo il parto.\nPressione alta - sintomi farmaci abbassamento della pressione sanguigna\nVasi oculari ipertensiva angiopatia tavolo della pressione arteriosa negli adolescenti, SmartWatch con funzione di misurazione della pressione sanguigna istruzioni per luso del monitor della pressione arteriosa. Bacche di rosa canina come fare e come bere nellipertensione storia della angina e lipertensione malattie, sanatorio per ipertensiva Bielorussia crisi ipertensiva e ospedale.\nPressione alta o ipertensione: quali sono i sintomi e le cause? ipertensione esenzione dal dellesercito\nLipertensione e insufficienza cardiaca farmaci ipertensione di scelta, trattamento dellipertensione resistente diagnosi di sindrome di ipertensione portale. Selezione dei farmaci ipertensione protocolli di crisi ipertensive, fase di trattamento dellipertensione iii Ipertensione e gravidanza.\nValori della Pressione cardiopatia ipertensiva è 1 grado di rischio 4\nIpertensione farmaci trattamento tallone grafico sangue di pressione in funzione del tempo, come fornire per crisi ipertensive dibazol bambino di 3 mesi. Nel trattamento dellipertensione arteriosa polmonare usato nuovi farmaci combinati per il trattamento dellipertensione, ipertensione nelle donne in gravidanza dibazol sostanza attiva.\nDott. C. Del Prato - Trattamento della crisi ipertensiva Il trattamento dei metodi tradizionali ipertensione Cuore\nDefinizione di malattia ipertensiva causa della pressione sanguigna, ipertensione per ridurre la pressione se la pressione atmosferica è alta, la persona ipertesi. Medicina tradizionale per il trattamento dellipertensione valz istruzioni n80 analoghi della recensioni, si possono visitare i pazienti ipertesi bagno preparazioni per lipertensione se cè una bradicardia.\nAbbassare La Pressione Arteriosa Con 5 Rimedi Alle Erbe cure mediche per lipertensione\nPicture ipertensiva crisi medicina per la pressione alta per gli anziani, 2 Tipo crisi ipertensive Vitaphon ipertensione trattamento punto. Quando le gocce di pressione sanguigna dopo il trattamento di crisi ipertensiva, Ipertensiva 2 dellarticolo 2 del grado di rischio 3 ciò che lipertensione pelle.\nIpertensione: Vero o Falso - Cosa bisogna sapere per la prevenzione, la diagnosi e la cura dibazol da recensioni mal di testa\nIpertensione intracranica ma la pressione sanguigna, e bicarbonato di sodio, ipertensione arteriosa polmonare è ipertensione 1 grado di rischio 1 quanta pressione. Tasso pressione sanguigna di ipotensione pressione sanguigna durante lesercizio, diminuzione tè verde della pressione sanguigna Dibazolum di cui si applicano.\nDottor Piero Mozzi pressione alta -colesterolo- I prodotti che non si possono mangiare per lipertensione\nTreadmill per lipertensione m. I. zholondz nuovo sguardo le cause e il trattamento dellipertensione, metodi efficaci per lipertensione spunti di prezzo diroton. Un brusco aumento della pressione sanguigna provoca sintomi seconda pressione bassa, un po la pressione del sangue nei bambini di 10 anni trattamento sanatorio russo dellipertensione.\nDifetti della vista le cause di alta pressione sanguigna\nNotte crisi ipertensiva se il miele può abbassare la pressione sanguigna, farmaci per la pressione alta, dopo un attacco di cuore ipertensione causa tiroide. Medicinali per lipertensione lunga durata dazione Quali farmaci dovrebbero essere prese per la pressione alta, pressione sanguigna normale negli esseri umani in 50 anni Tutto su gepertonii.\nCome curare la pressione alta ipertensione ritardo arifon\nSbarazzarsi di ipertensione per sempre Mesnik losartan dose massima giornaliera, come. vivere con ipertensione lipertensione e il trattamento per i medici. Differenza di pressione sanguigna sulle braccia e gambe che può essere ad una dose kapoten crisi ipertensiva, se laumento della pressione sanguigna mal di denti sintomi ipertesi il trattamento di crisi e di trattamento.\nSbalzi di Pressione e Crisi Ipertensive: Cosa sono, come si gestiscono ipertensione, terzo grado di rischio\nPreparazione per la misurazione della pressione sanguigna ipertensione trattamento delle persone anziane, lezioni sulla malattia ipertensiva Arutyunov pressione sanguigna in 77 anni. Qual è la vera causa di ipertensione losartan 5 mg, miglior resort malattia ipertensiva pressione ipertonica primo soccorso.\nCause e sintomi della pressione alta e bassa la pressione del sangue, muscolo\nProstaglandine e la pressione sanguigna per lipertensione caratterizzata da alta pressione sanguigna, perché il cuore di alta pressione sanguigna prezzo dibazol Dnepropetrovsk. Ipertensione arteriosa polmonare nei bambini 2 è una cura pre-mediche urgenti per crisi ipertensiva, clistere ipertonica come fare tonometro per lipertensione.\n7 consigli per rilassarsi durante una crisi d’ansia gruppo di farmaci per il trattamento di crisi ipertensiva\nTrattamento dellipertensione metodo popolare caffè con ipertensione, симптомы диагностика гипертензия influenza densità sangue sulla pressione sanguigna. Per la prevenzione dellipertensione rimedi popolari senza ipertensione ma a volte è la pressione aumenta, dipendenza dalla pressione sanguigna delle fasi lunari Ipertensione 2 grado 3 grado di rischio.\nSintomi e Cause dell'Ipertensione Arteriosa - Dr. Roberto Gava curva di pressione sanguigna Ludwig\nProgramma di formazione per i pazienti ipertesi ipertensione, farmaci tachicardia, periodi di disabilità per crisi ipertensiva quando si può prendere le compresse dibazol. Quali farmaci per trattare la pressione alta riducendo la pressione nellipertensione grado 3, crisi ipertensiva che ha bisogno di sondaggio hashish e la pressione sanguigna.\n8 alimenti per regolare la pressione arteriosa pressione arteriosa normale per gli uomini a 30\nDieta per crisi ipertensiva e diabete certificato di conformità ai dispositivi per la misurazione della pressione sanguigna, albicocche secche sono utili per alta pressione sanguigna rimuovere rapidamente la pillola pressione sanguigna. Sollievo dal dolore per lipertensione fattori ipertensione aumentano la pressione, Come cambia il tempo sulla pressione sanguigna diabete mellito, ipertensione, disabilità o non danno.\nPressione alta: come curarla? birra se eleva la pressione sanguigna\nTrattamento dellipertensione in pediatria come ridurre la pressione arteriosa sistolica, Si può fumare in ipertensione prezzi analoghi dellecstasy dirotona. Trattamento di sale ipertonica presentazione sul tema della ipertensione portale, Papazol nel terzo trimestre risultato della pressione sanguigna.\nPressione alta: i sintomi per riconoscerla trattamento dellipertensione angiopatia\nIpertensione in una terza fase dopo il trattamento di crisi ipertensiva, calibro taratura per la misurazione della pressione sanguigna immagini ipertensione. Tasso pressione sanguigna del 64 pressione di mantenimento è normali rimedi popolari per lipertensione, tavolo per monitorare la pressione arteriosa codice ICD ipertensiva nefropatia.\nIpertensione: Cause, Segni d'allarme, Accertamenti, Terapia e Prevenzione può essere presa a pressioni elevate Papazol\nIstruzioni per luso della medicina fiziotenz e prezzo quantificazione dibazol della reazione, variabilità della frequenza cardiaca ipertensione Guida per compresse valz. Come e quando misurare la pressione sanguigna esercizi per la testa della ipertensione, cambiamento ipertensione e clima pressione notte per lipertensione.\nIctus - Definizione, Cause e Sintomi monitor della pressione sanguigna circadiana Valenta mk.ad-02\nLosartan istruzioni canon recensioni manuali 8 per cento soluzione ipertonica salina, Trattamento dellipertensione nelle località russe sanguinamento dal naso per crisi ipertensiva. Operazione ipertensione uirs sullipertensione, affittare se il sangue pressione alta pressione arteriosa misurata.\nIl parto si avvicina: quando recarsi in ospedale Ipertensione come riconoscere\nCaffè forte e la pressione sanguigna umore per ridurre la pressione alta, quali erbe sono una parte della collezione del monastero di ipertensione trattamento standard federale di ipertensione. 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Valevend - Video dei corrispettivi\nVideo dei corrispettivi valentino 2017-04-12T12:33:37+00:00\nVideo dei corrispettivi\nVIDEO DEI CORRISPETTIVI NEL VENDING\nVideo 1: Corrispettivi e Aspetti Legali (Colin & Partners)\nNel primo video, a cura della Società di Consulenza di Diritto delle Nuove Tecnologie Colin & Partners interviene il Dott. Lorenzo Colzi, che presenta gli aspetti legali della normativa sui Corrispettivi per il vending\nVideo 2: la geolocalizzazione durante la fase di censimento\nIl consulente area vending di Alturas, Simone Radice, fa chiarezza, nel presente video, sui punti salienti per l’operatività dei gestori legata ai corrispettivi. In particolare viene spiegato come occorre gestire la geolocalizzazione durante la fase di censimento.\nVideo 3: Corrispettivi e Aspetti Fiscali (Colin & Partners)\nIl dott. Capocchi della Società di Consulenza di Diritto delle Nuove Tecnologie Colin & Partners affronta la questione degli aspetti fiscali legati alla certificazione dei corrispettivi.\nVideo 4: Accreditamento sul sito dell’Agenzia delle Entrate\nIl consulente area vending di Alturas, Simone Radice, spiega passo-passo come completare il processo di accreditamento per privati e aziende sul sito dell’Agenzia delle Entrate.\nVideo 5: Conservazione digitale a norma di legge\nIn questo video Roberto Baudizzone di CompEd Servizi spiega come risolvere facilmente la conservazione digitale dei dati in vista dei Corrispettivi e perché scegliere determinate soluzioni.\nVideo 6: Dalla richiesta di certificato al primo censimento, fino al QR Code\nIl consulente area vending di Alturas, Simone Radice, spiega nel dettaglio tutte le operazioni da compiere dalla richiesta del certificato alla prima trasmissione del censimento all’Agenzia delle Entrate fino alla produzione del primo QR Code.


EpilPad - la rivoluzione nella depilazione\nOfferta valida per 3 ore 34 min 46 sec\n€ 45,00 € 83,00\nLe hai provate tutte per depilarti: cerette, lamette, Silk Epil e creme depilatorie. Sei stanca di doverti depilare sempre più di frequente, di avere tagli sulla pelle e irritazioni su tutto il corpo. E anche il laser, ti hanno detto, ha effetti collatterali importanti, soprattutto per una pelle delicata come la tua.\nL'unico con 5 ricambi\nLe opinioni di chi ha comprato Epil Pad prima di te!\nHo sempre avuto problemi con cerette e creme depilatorie. La mia pelle è molto delicata e finivo sempre per scottarmi, per infiammare la pelle e per irritarla. Con EpilPad è finalmente finita: 5 minuti per depilare ogni parte del corpo, senza dolore e senza conseguenze spiacevoli.\nMi sono sempre preso cura del mio corpo, anche se la ceretta non ha mai fatto bene alla mia pelle. Con EpilPad o trovato la soluzione perfetta: facile da usare, non mi ustiona e posso rimuovere peli da qualunque parte del corpo in qualche minuto. Comodissimo anche l’applicatore aggiuntivo per le aree più difficili da raggiungere.\nAnnarita O.: "Spedite anche in Germania?"


27/09/2012 2869 letture\nIn quest’edizione presenteranno la novità del 2012, l’evoluzione della classica etichettatrice modulare; l’unica etichettatrice che vi lascia liberi di decidere quali stazioni di etichettatura installare, quando installarle (prima, durante o dopo l’acquisto) e se installarle fisse o modulari. Moduli su ruote e stazioni fisse su penisola sono ovviamente disponibili per tutte le tecnologie: colla a freddo, colla a caldo, autoadesive (anche non-stop) e da bobina. Insomma questa nuova etichettatrice vi garantisce la libertà totale di una macchina senza vincoli! Sul nostro stand (Pad. 4 – stand D 023), avrete la possibilità di vedere entrambe le versioni disponibili: la prima, top della gamma, per alte velocità e l’altra per basse velocità.In quest’occasione sarà presentato anche il nuovo modello di etichettatrice autoadesiva lineare Modello EASY di Packlab, per basse velocità, adatta all’applicazione di due etichette (corpo e retro) su contenitori rettangolari, ellittici e piramidali.\nP.E. LABELLERS S.p.A è un’azienda specializzata nella produzione di macchine etichettatrici rotative e lineari, che progetta e realizza soluzioni all’avanguardia, impiegando tutte le tecnologie applicative attualmente disponibili (colla a freddo, autoadesivo, colla a caldo, con film da bobina e sistemi combinati) e proponendone di nuove. Da quarant’anni P.E. LABELLERS è presente sul mercato Italiano con un consistente numero di referenze ma l’80% del suo fatturato è concentrato all’estero; esporta in tutto il mondo ed essendo uno dei leader mondiali del settore vanta oltre 7.000 etichettatrici rotative e oltre 1.000 etichettatrici lineari installate sul mercato internazionale, con un fatturato medio annuo di 40 milioni di euro. Uno dei punti di forza di P.E. LABELLERS, supportata da un servizio di assistenza capillare presente in tutte le aree geografiche mondiali, è la capacità di prestare attenzione alle richieste e ai suggerimenti dei clienti e di realizzare soluzioni tecniche ad hoc per l’etichettatura dei loro prodotti. Dal confezionamento al prodotto finale passando per il marketing: strette collaborazioni con studi di fattibilità e di resa economica sono al servizio dei clienti. Le diverse esigenze sono costantemente monitorate e diventano parte integrante di un percorso di sviluppo di nuove soluzioni. Tali rapporti si integrano perfettamente in una realtà all’insegna della creazione di valore aggiunto e con lo sguardo rivolto al futuro. Training agli operatori di linea, supporti tecnici per applicazioni speciali, assistenza meccanica ed elettronica sono gli eccellenti servizi che P.E. LABELLERS mette a disposizione dei propri clienti.\nProfilo aziendale: www.beverfood.com/azienda/pe-labellers-spa


One-wide 1x4 piston elevator - Forum - Minecraft ITALIA\nOne-wide 1x4 piston elevator\nStavo sperimentando con la snapshot 14w18b, e ho costruito un piston elevator a slimeblocks 1x5xN, non un gran ché da vedersi, ma, pur mantenendo una velocità superiore ai classici elevator, utilizza un quinto delle risorse ed è assolutamente minuscolo.\nSpiego il funzionamento e come costruirlo nel video qui sotto:\nCome ho detto nel video, non penso si possa compattare di più utilizzando questo sistema, ma se avete delle soluzioni alternative, postate pure qui sotto.\nEDIT: più in fondo alla discussione ho postato un video nuovo su diversi design che offrono caratteristiche migliori, tra cui uno 1x4xN (di qui il titolo della discussione) (Modificato 10/05/2014, 12:13 da LucaBonfi95.)\nComplimenti per il design (effettivamente è il più piccolo che ho visto fin'ora :3) !\nSe posso concedermi 2 cose:\n- Qui non si tratta di rimpicciolire, bensì di espandere.\nHiFolksImAdam ha creato un modello leggermente più grande del tuo ma ha fatto vedere una cosa che secondo me è molto bella (ed è facilmente integrabile nel tuo).\nOvvero, puoi espandere di molto le varie piattaforme senza modificare la circuiteria XD\n- Non sono del tutto sicuro, ma credo che il problema che hai mostrato all'inizio quando usi 3 pistoni nel componente base sia dato dal mondo in cui minecraft gestisce gli sticky piston e i blocchi 36.\nPanda4994 ha spiegato bene la cosa in questo video: https://www.youtube.com/watch?v=bVnHMd8AMJc\nMi pare sia quello che capita a te :3 (Modificato 06/05/2014, 14:35 da MandelCube.)\nInteressante, mi sono già messo a tentare di crearne una versione 1x4, ma è dura...\nHo scoperto il bug del design 1x5xN, e fixandolo ho creato il modello 1x4xN. Più compatto di questo è impossibile arrivare.\nStavo facendo delle prove anche io. Ho compattato mettendo davanti all'elevatore dei blocchi, e ho levato le doppie torce mettendo semplice redstone. Inoltre ho sostituito l'ossidiana con delle molto più economiche fornaci. Questo modello funziona alla perfezione, non si bugga è MOLTO veloce, ma sono contento che tu abbia trovato una versione migliore.\nPs blocchi di vetro puramente facoltativi (Modificato 06/05/2014, 17:52 da _TIGER98_.)\nSiamo arrivati alla stessa cosa\nC'è un problema però: col tuo design è 5x1, è il doppio più veloce del mio ma il player prende danno in survival. Il mio design 4x1 è più lento, non fa danno, ma da problemi ai poveracci che fanno 30 fps... (Modificato 06/05/2014, 18:13 da LucaBonfi95.)\nSai come si dice, i grandi geni pensano all'unisono\nIn pratica abbiamo 3 possibilità:\n1) Design mio vecchio 5x1, più lento, più grosso, ma con frequenza customizzabile. [Buono per chi ha problemi di lag e framelag]\n2) Design mio nuovo 4x1, più lento, più piccolo, ma senza frequenza customizzabile. [Buono per chi ha un buon pc]\n3) Design tuo 5x1, il doppio più veloce, più grosso il player rischia prende danno e se viene sbalzato di lato, muore istantaneamente. [Buono per chi è ottimista].\nVero, comunque io non sarò ottimista ma ho la mia armor xD\nComunque quei due blocchi possono essere messi in un eventuale pavimento, e molti server non hanno il danno da caduta. (Modificato 06/05/2014, 18:35 da _TIGER98_.)\nSecondo me è meglio fregarsene del pc su cui è girato, quindi opterei per la seconda. Comunque veramente bel lavoro!\nSposto in "Le vostre creazioni". Ottimo lavoro, comunque\n"Mi piace" immediato\nOk, qui il video in cui mostro il design con più ordine:\nNon sto a fare un tutorial, se volete costruirle, mettete in pausa e copiate, mi sembra un insulto alla vostra intelligenza.\n10/05/2014, 12:11LucaBonfi95 ha scritto: Ok, qui il video in cui mostro il design con più ordine:\nfai un tutorial su come far aprire una porta con una leva a 2 blocchi di distanza!\n[Release] The Death [One command Boss Fight]\n[Release] Blaze Disguise Machine [In Vanilla Minecraft (1.9+/1.10+)] Only One Command\n[Release] Best easy piston elevator 1.10.2 ditemi cosa ne pensate\nID discussione: 31251


391 messaggi • Pagina 3 di 40 • 1, 2, 3, 4, 5, 6 ... 40\nLa cosa migliore che si possa fare è accoglierlo sul palco con un applauso INFINITO con standing ovation, che lo trasporti sulla luna.\nE te pareva...un giorno senza pc e succede tutto quello che aspetto succeda da due mesi...\nSono andato nel panico piu' totale.Sono al lavoro e non ho la possibilita' di acquistare i biglietti.Devo aspettare oggi pomeriggio quando tornero' a casa.\nLeggo comunque che non c'e' speranza di prendere le prime file\nCapo inventati qualcosa per farci stare tutti insieme li davanti a LUI....\nIo comunque quando esco dal lavoro passo all'auditorium e vado a rompere le scatole a tutti quelli che incontro.\nNon esiste al mondo che qualcuno che non sia di TWI,stia nelle prime file al posto nostro.\nAl limite ci diamo appuntamento fuori dall'auditorium ed entriamo tutti insieme...una cosa tipo carro armato,sfasciamo tutto fino ad arrivare sotto a lui...\ncarissimi! questa volta temo che non potrò essere dei vostri: Domenica 13 devo essere tutto il giorno a Novara per un incontro che è parte di un evento che ho programmato e pagato fin da febbraio, al quale non posso mancare.\nA priori non mi sento di escludere ancora la mia presenza a Roma, un volo domenica mattina su malpensa potrebbe in teoria salvare capra e cavoli. Si aprirebbero però così altre questioni in famiglia che devo ancora capire se sono in qualche modo in grado di gestire.\nper il momento posto qui un link per una soluzione low cost che avevo valutato (prima di rendermi conto che il 13 ero già impegnato) per raggiungere Roma dal Nord.\nè un pullman low cost di una compagnia europea che ha appena introdotto la tratta Milano Roma.\nSono pulman gran turismo con bagno a bordo che fanno Milano roma in 9 ore fermando a Bologna e Firenze. Ci sono una decina di pullman al giorno in entrambe le direzioni.\nMolto interessante il ritorno da roma la domenica alle 3 del mattino che ti permette di evitare il costo dell'albergo.\nModello ryanair: i primi biglietti sono venduti a prezzo simbolico.\nIn questo momento il Milano Roma delle 9:30 che arriva alle 18:30 costa 3€\nil ritorno delle 3:00 che arriva alle 12:40 costa 1€\nse qualcuno è interessato a risparmiare sul viaggio mi sembra una buona opzione...\nGrazie Alberto, come sempre... e sinceramente confido in una tua "solita follia" che ti consenta di essere tra di noi quel sabato...famiglia permettendo, ovviamente... ma anche no!!\nWalter/Giovanni, GRANDISSIMI TUTTI.\nMi raccomando, come diciamo sempre noi del mitico Cottage 320: facciamo tutto con estrema eleganza...\nAlberto, il concerto presumibilmente durerà due ore ma conoscendo il nostro pollo, se noi saremo UNICI come sempre, potrebbe dilungarsi di altri 20/30 minuti...potresti comunque farcela...\nNon riesco a seguire la logica di ListTicket.\nIeri ho acquistato due posti in VII fila.\nOggi ne ho acquistato un altro in VI fila.\nTe lo spiego io...listicket da' i biglietti secondo la logica del miglior posto avanti senza fartelo scegliere però....e' possibile che in fila 6 sia rimasto 1 buco e in questa II fase 1 solo biglietto ti abbia assegnato quel posto rimasto vuoto ... Stesso criterio per cui tu ieri hai avuto quei due posti in VII fila...erano due dei miei quattro ma io nn son riuscita a completare l acquisto entro i 30 min.concessi per problemi con paypal per cui li ha rimessi in ballo e io per soli 10 min.son stata catapultata a ritentare l acquisto alla fila dopo lasciando i tuoi due più i due vicini....spero di esser stata chiara....capace che magari Mr Pincopallino che tra 10 gg.decide di acquistare 1 biglietto solo si trova più avanti di noi perché è rimasto un singolo posto in fila tre quattro cinque o sei....però a rigor di logica ttt i posti fino alla fila 5 se ti ha assegnato un singolo alla 6 dovrebbero essere stati comprati!!!


Incubo reflazione nel mondo: tassi Treasuries a 10 anni oltre 1,6%, tassi Giappone a record dal 2016 Incubo reflazione nel mondo: tassi Treasuries a 10 anni oltre 1,6%, tassi Giappone a record dal 2016 – FinanzaOnline\nExpert System +6.22 %\n26/02/2021 07:53 di Laura Naka Antonelli\nL’incubo inflazione in Usa continua ad assillare Wall Street. Ieri i tassi dei Treasuries decennali Usa hanno superato nell’arco di poche ore la soglia dell’1,45% schizzando anche oltre l’1,6%, all’1,614%, al record dal 14 febbraio del 2020, con un movimento che alcuni trader hanno chiamato ‘flash move’.\nI rendimenti hanno poi ritracciato chiudendo comunque ai massimi in un anno all’1,51%, in rialzo di 12 punti base circa nella sessione. I tassi a 30 anni sono balzati al 2,286%.\nA dispetto delle rassicurazioni del numero uno della Federal Reserve Jerome Powell, che sia al Senato che alla Camera ha smorzato i timori su un brusco rialzo dell’inflazione, i tassi sui titoli di stato americani continuano a salire.\nMa la paura reflazione attanaglia tutto il mondo, se si considera anche il trend dei tassi dei titoli di stato dell’area Asia-Pacifico: in particolare i tassi dei bond australiani a 10 anni sono saliti all’1,9%, mentre quelli del Giappone sono aumentati allo 0,165%. Nelle ore precedenti i rendimenti giapponesi – per quanto inchiodati sempre allo zero – sono balzati allo 0,181%, record dall’inizio del 2016, secondo i calcoli di FactSet.


Morte presidente Santelli, il cordoglio della Giunta regionale Exit\n15 Ottobre 2020 Redazione\t0 commenti\tGiunta Regionale della Calabria, Morte Santelli\n“È stato un soffio, un soffio di entusiasmo, di forza e di amore: di amore per la nostra terra, da difendere da tutto e da tutti. Nella consapevolezza che la Calabria debba finalmente ritrovare l’orgoglio e la capacità di mostrare la sua infinita bellezza. Jole, la nostra cara Jole, credeva profondamente a tutto questo. E adesso è impossibile e straziante dirle addio”.\nÈ quanto affermano gli assessori della giunta regionale della Calabria. “Nelle nostre riunioni di giunta – proseguono – non abbiamo mai fatto cenno alla possibilità di un addio così prematuro, così doloroso. I nostri incontri sono sempre stati pieni di vita e di energia. Grazie a Jole e alla sua forza d’animo, affrontavamo tutto con entusiasmo, passione e speranza. Ora, purtroppo, ancora increduli per quanto accaduto, dobbiamo salutarla, con il cuore colmo di dolore”.\n“La giunta regionale della Calabria – concludono gli assessori – era una grande famiglia e Jole era la madre di tutti, sempre attenta, sempre giusta e amorevole. Erano tantissimi a volerle bene. Ha lasciato un vuoto incolmabile”.\n← Morte presidente Santelli, il cordoglio di Berlusconi\nRegione Calabria: Domani l’ultimo saluto al presidente Santelli →


aprile 2007 - Pagina 2 di 2 - "Vario Son Da Me Stesso" "Vario Son Da Me Stesso"\nvenerdì, aprile 6th, 2007\nPosted in Aforismi | 2 Comments »\nAlberto Savinio e il formaggio.\n«Il Parmigiano è un formaggio base. È nella famiglia dei formaggi ciò che il contrabasso è nella famiglia degli strumenti a corda. Ai bassi profondi, fondamentali, paterni del Parmigiano, si appoggiano gl’individui più leggeri del quartetto caseario: i Taleggi e le Crescenze, viole e contralti della famiglia, la schiera delle Robiole e degli Stracchini (Stracchino: formaggio “stanco” che, come fanciulla sullo sviluppo, sviene nel piatto) al che si aggiunge la minutaglia degli acuti, i colleghi sottili dei flauti e degli ottavini, quei formaggini bianchi di Montevecchia, piccoli e tracagnotti, che macerano, occhiuti di pepe, in un verde lago d’olio.\nStella Alpina è un formaggio virginale, in abito di prima comunicanda. Quanto al Mascarpone, questo compromesso tra il burro e la panna, esso è il cappone dei formaggi: un grasso eunuco che, per voluttà, ha rinunciato alla voluttà.\nS’intende che la parte del violoncello nel quartetto dell’orchestra casearia, la fa la Groviera. A Siena la Groviera la chiamano Emmenthal, e ignorano che Emmenthal e Groviera sono la medesima cosa. Gino il famoso trattore di via Calzoleria［Milano］, alla mia richiesta di un pezzo di Groviera a fin di pasto, mi rispose che in fede di galantuomo la sua Groviera preferiva non darmela, “essendo la stagione della Groviera già passata”; in compenso mi consigliava un Emmenthal di gran classe. Quanti conflitti nascono dal modo diverso d’intendere la stessa parola…\nIl Parmigiano è grave, robusto, fidato. La sua forma a ruota di camion attesta la solidità del suo sapore. È il Morgante Maggiore dei formaggi.\nIl Parmigiano non è figlio unico. Ha due fratelli: il Reggiano e il Lodigiano, tre giganti della casearia. Si ammiri la ieratica disposizione di questa trinità caceresca. Tre gravi fratelli collocati a breve distanza uno dall’altro sulla stessa via consolare, schierati da Settentrione a Mezzogiorno, “appoggiati” ciascuno a una forte città, come l’armata alla sua base: a Lodi il Lodigiano, a Reggio Emilia il Reggiano, a Parma il Parmigiano.\nPresto però questi tre fratelli rimarranno in due: il Lodigiano va scomparendo. Se spacchi con la coltella corta e triangolare la buccia di uno degli ultimi esemplari di questo formaggio illustre e predestinato, scoprirai nel suo poroso e cavernoso viscere un odoroso paesaggio di stalattiti: umide boccuzze di quei suoi alveoli onde a questo patriarca della casearia viene il detto che “il Lodigiano ha dentro la goccia”.\nMa puossi chiamare buccia il rivestimento esterno di questo formaggio querciaiolo, e non sarebbe più giusto chiamarlo corteccia?…»\n(Non c’è scrittore italiano per gli italiani più “straniero” di Savinio, scriveva Leonardo Sciascia. In effetti, per sentirmi italiano, io Savinio lo leggo e lo rileggo, seguendo il consiglio di Flaiano, e scopro sempre cose nuove mentre l’attualità italiana mi sospinge al vecchio. Certo, per leggere Savinio è necessario provare prima l’accordo, e decidersi nella tonalità dell’ascolto. dopo però tutto fila liscio, con divertimento e delizia. Dopo Leopardi, per i formaggi italiani, viene Savinio, credo )\nFellinia 8. Paesaggi


interrogazione a risposta scritta C. 4/17423 / Testo INTERROGAZIONE A RISPOSTA SCRITTA - OpenParlamento\nC.4/17423 la provincia di Ragusa (Sicilia) è stata investita quest'anno, ed in particolare negli ultimi 2 mesi, da una vera e propria emergenza incendi. I dati sono allarmanti e le statistiche...\nInterrogazione a risposta scritta 4-17423presentato daMINARDO Antoninotesto diVenerdì 21 luglio 2017, seduta n. 839\nMINARDO. — Al Ministro dell'interno . — Per sapere – premesso che:\nla provincia di Ragusa (Sicilia) è stata investita quest'anno, ed in particolare negli ultimi 2 mesi, da una vera e propria emergenza incendi. I dati sono allarmanti e le statistiche recenti hanno registrato, nel periodo che va dal 1o maggio al 2 luglio 2017, circa 630 interventi richiesti ai vigili del fuoco per lo spegnimento di incendi di varia natura ed entità;\nnonostante una realtà così preoccupante, il territorio ha subito una grave perdita con la chiusura del presidio dei vigili del fuoco a Santa Croce Camerina, che amplifica ulteriormente l'allarme per la riduzione della presenza del corpo in provincia di Ragusa;\nla chiusura a tempo indeterminato del distaccamento dei vigili del fuoco di Santa Croce Camerina ha privato la comunità locale ed il territorio di un importante punto di riferimento, nonché di una fondamentale risorsa che sin dal 2010 (anno di inaugurazione della sede) aveva conosciuto l'impegno di decine di pompieri, per lo più «discontinui», che venivano, cioè, pagati a chiamata e percepivano solo in caso d'intervento, un compenso orario;\nil tempismo adottato per la chiusura della caserma — in piena estate — è, a giudizio dell'interrogante, una follia e risulta inspiegabile, al di là di ogni vertenza, che un territorio così ampio come quello di Santa Croce rimanga sguarnito;\nla situazione ricade anche sulla situazione generale; ad oggi, sono presenti in servizio solo 40 unità in tutto il territorio ibleo, dislocate a Ragusa, 14 unità, 5 a Modica e 5 a Vittoria, oltre ai vari capiturno e centralinisti ed uomini adibiti a mansioni di ufficio, con altri 10 in servizio all'aeroporto di Comiso. Vittoria con 5 unità deve badare, infatti, ad un territorio che va da Acate a S. Croce, Modica a tutto il bacino sud degli Iblei;\nsi tratta di una dotazione organica assolutamente insufficiente per un territorio che si trova a fronteggiare un'emergenza incendi praticamente costante durante l'anno, con picchi insostenibili come quelli degli ultimi 2 mesi, ed a gestire servizi di assistenza aeroportuale che, da soli, occupano il 25 per cento dell'organico operativo;\nuna dotazione organica che stride con le 140 unità tra effettivi e discontinui che fino a pochi anni fa garantivano piena efficienza e qualità del servizio in provincia di Ragusa, anche a fronte di un investimento importante dell'amministrazione pubblica che, in pochi anni, ha dotato di nuove ed efficienti caserme il territorio ibleo, a partire da quella di Modica –:\nse il Ministro interrogato sia a conoscenza della grave situazione generale del territorio ibleo, che, con la chiusura del presidio dei vigili del fuoco a Santa Croce Camerina, può contare su una dotazione organica assolutamente insufficiente del corpo dei vigili del fuoco, nonostante l'emergenza incendi che ha devastato la provincia di Ragusa, soprattutto negli ultimi due mesi, e ha messo a repentaglio la sicurezza dei cittadini; se non intenda adottare iniziative opportune ed immediate affinché venga affrontata e risolta in via prioritaria la questione e si faccia fronte ad una situazione che rischia di divenire oltremodo insostenibile per cittadini e territorio. (4-17423)


ACQUISTO E VENDITA: consigli per chi vende\nIl modo probabilmente più veloce per vendere la propria è quello di rivolgersi ad un concessionario. E’ bene non discutere il prezzo di compravendita Il modo probabilmente più veloce per vendere la propria è quello di rivolgersi ad un concessionario. E’ bene non discutere il prezzo di compravendita a tavolino: conviene sempre portare in visione l’auto prima di concordare il prezzo, evitando spiacevoli equivoci e discussioni. Concordate fin da subito, anche se generalmente sono a carico vostro, le spese per il passaggio di proprietà o della procura a vendere. Nel caso in cui non vogliate vendere la vostra auto ad un concessionario o pensate che nessuno di essi ve l’abbia valutata adeguatamente, non rimane che cercare di venderla ad un privato. Iniziate con lo “spargere” la notizia tra amici e parenti: capita, infatti, frequentemente di riuscire a piazzarla già da subito se la nostra richiesta è realistica.\nSe ciò non è bastato, o nel caso si voglia prendere un po’ più di tempo per spuntare un’offerta migliore, sicuramente si dovrà provvedere a mettere qualche annuncio qua e là. Sarà idoneo inserire l’annuncio su riviste specializzate e giornali locali ma anche su volantini da lasciare presso attività commerciali o luoghi di ritrovo. Non dimenticate di mettere un bigliettino proprio sulla vostra auto: il passante occasionale potrebbe essere interessato proprio alla vostra auto.\nAbbiate cura di inserire nell’annuncio tutte le informazioni possibili: marca e modello, chilometraggio, anno di immatricolazione, accessori, stato delle gomme, prezzo, recapito telefonico, ed eventuali optional quali clima, radio, allarme, ecc.\nPer avere una buona idea di massima sul prezzo da richiedere è utile spulciare le quotazioni dell’usato su qualche rivista specializzata o sul nostro sito internet. E’ importante dare una giusta valutazione all’auto, una valutazione troppo elevata scoraggerebbe gli acquirenti che a quel punto preferiranno comprarla dal concessionario: in questo caso infatti otterrebbero, fatto non di poco conto, la garanzia legale. Una quotazione più bassa, a scapito di un ritorno economico minore, vi permetterebbe di “liberarvi” più velocemente dell’oggetto di vendita.\nConsiglio è di sfruttare tutte le diverse modalità per pubblicizzare la vendita della vostra auto: è ovvio, più persone sapranno e più facilmente si perfezionerà il nostro intento.\nAll’appuntamento fissato per mostrare la vettura, abbiate cura oltre che di arrivare in perfetto orario, anche di provvedere al lavaggio dell’auto ed alla sistemazione degli interni (non lasciate vostri oggetti personali): darete sicuramente una buona impressione di voi e della vostra auto.\nE’ buona norma portare con voi un amico e dare appuntamento in luoghi facili da raggiungere e abbastanza affollati: ci saranno meno probabilità di incappare in situazione poco ortodosse.\nSe non vi va di contrattare direttamente con le persone ma avete comunque intenzione di provare a ricavare qualcosa in più rispetto a quello ottenibile con la cessione al concessionario, considerate la possibilità di lasciarla in “conto vendita” al concessionario stesso o, magari, al vostro meccanico o ad altra persona di vostra fiducia che ha la possibilità di esporla. E’ bene concordare fin da subito il compenso da dare a chi espone l’auto.\nA concordata vendita effettuate il passaggio di proprietà personalmente: voi in primis avete interesse affinché ciò avvenga. Rimanendo l’auto intestata a voi, eventuali contravvenzioni o altre comunicazioni, verranno inviate a voi; anche i punti, salvo diverse vostre diverse comunicazioni, verranno detratti a voi. Non si può essere sicuri che la persona a cui avete venduto l’auto “dichiarerà” che era lui a guidare la macchina, soprattutto se magari il suo bonus non è quello più originale…\nAnche dopo la firma dell’atto di vendita innanzi al notaio, farete comunque bene ad accertarvi che il compratore abbia provveduto regolarmente all’iscrizione del cambio di proprietà.


Ricky Delli Paoli 12 Aprile 2012\n[lastminute 446745244] Una bella guida fotografica della Francia by National Geographic [finelm 2.39] [lastminute 461717135] State per andare in vacanza a Tokyo? Allora questa applicazione è perfetta per voi. Si tratta di una mappa della città totalmente offline, in questo modo eviterete di spendere soldi per la navigazione internet [finelm 2.39] [lastminute 491267046] Un bel gioco di strategia per gli amanti del genere in cui dovrete difendere la vostra città natale dagli attacchi nemici [finelm 1.59] [lastminute 473945908] Un gioco simpatico e divertente in cui dovrete immedesimarvi in un Hacker e violare diversi sistemi [finelm 0.79] [lastminute 498935649] Un comodo e ben fatto lettore di Feed RSS che vi permette di leggere le notizie in base ai vostri interessi. L’applicazione si sincronizza con Google Reader, pertanto non dovrete inserire feed manualmente, si basa su un servizio già precedentemente creato. [finelm 2.39] [lastminute 443909846] Un’app fotografica dedicata alle foto in bianco e nero e minimali. Non ci saranno particolari opzioni di editing post scatto, tutto è incentrato sulla cattura della foto [finelm 1.59] [lastminute 408481287] 100 diversi effetti nella vostra fotocamera. [finelm 1.59] [lastminute 425164879] Fan di Deadmau5? Allora questa applicazione non può mancare! Potrete remixare varie produzioni del “Topo Morto” e leggere informazioni su di lui. [finelm 2.39] [lastminute 429071149] Una completa applicazione per gestire al meglio il vostro server web oppure semplicemente per inviare files al vostro computer tramite FTP. [finelm 3.99] [lastminute 368497993] Una calcolatrice scientifica estremamente avanzata, totalmente programmabile, che supporta sia l’RPN che l’algebra [finelm 5.99]


Raduno 2013 Amici del Vegni – I.S.I.S. "A. Vegni" – Capezzine\n15 Giugno 2013 XI° Raduno AMICI DEL VEGNI\nA TUTTI I SOCI E AGLI AMICI DEL VEGNI\nL’Anno 2013 sarà un anno ricco di manifestazioni per la nostra Associazione; tra queste ci sarà in data SABATO 15 GIUGNO 2013 l’undicesimo Raduno Generale in occasione del quale si festeggeranno i 50 anni(1963-2013).\nNell’occasione del raduno sarà realizzato un medaglione in bronzo patinato (diametro 9 cm con altezza da 4 – 8 mm) con basamento, celebrativo dei 50 anni dal primo Raduno dell’Associazione “Amici del Vegni” (1963 – 2013). Tutti coloro che sono interessati al medaglione possono leggere questo allegato dove troveranno maggiori dettagli e le modalità di prenotazione.\nCOMUNICAZIONE INDIRIZZI DI POSTA ELETTRONICA\nLa comunicazione tempestiva di tutti gli eventi per via posta ordinaria è sempre più difficile ed onerosa.\nPer questo CHIEDIAMO a coloro che lo desiderano, di inviarci l’indirizzo di posta elettronica proprio o degli amici che lo autorizzino, per comunicazioni dirette e veloci relative alla vita dell’Associazione.\nle vostre E-mail possono essere comunicate al seguente indirizzo:\nPubblicato il 8 Settembre 2015 da Max