Stefano Chimichi – Il mio nuovo spazio discorsivo\nFinalmente un punto fermo (che a mio parere era piuttosto evidente, salvo che il “mi faccia causa” è purtroppo molto diffuso anche nelle Pubbliche Amministrazioni). Vi allego due links: la completa lettura della sentenza del Consiglio di Stato è interessante, il secondo viene dall’Accademia della Crusca.…\nadmin 31 gennaio 2018 Università Senza commenti\nMolto volentieri, facendo i complimenti all’Autore, allego un divertente. ma quanto mai appropriato (a mio parere), video. Potrebbe essere interessante avere pareri al riguardo!…\nadmin 30 gennaio 2018 Università, VQR Senza commenti\nQualche giorno fa è stata pubblicata la lista dei dipartimenti di eccellenza.\nDei 180 progetti finanziati, per un totale di 1,3 miliardi nel quinquennio, 106 sono di università del Nord, 49 del Centro, 25 del Sud. ……\nadmin 16 gennaio 2018 Università Senza commenti\nLa collega Paola Sonia Gennaro ha recentemente inviato a Unilex il seguente apologo che risulta assai divertente e che definirei realistico e appropriato……Buona lettura!\nSegue la versione finlandese di Enrico Garavelli!\nUn bel giorno un giovane imprenditore agricolo decide di avviare un impianto di produzione di uova. Così compra le galline migliori per il suo scopo e le insedia in un pollaio all’avanguardia.\nTutte le galline ricevono la stessa quantità giornaliera di cibo, di antibiotici e di antiparassitari, di acqua,\nadmin 10 dicembre 2017 Università Senza commenti\nAncora una volta i test di ammissione saltano. Stavolta sembra a causa della discrepanza tra numero delle domande annunciato nel bando e numero effettivo delle domande, altre volte per clamorosi errori nelle risposte previste da coloro che hanno preparato e somministrato i test ecc.\nRisultato: Università, test d’ingresso irregolare\nE alla prova passano anche gli esclusi da La Nazione 12/9/2017\nIl test d’ammissione è quello dell’8 settembre e riguarda\ni corsi in Biotecnologie, Scienze biologiche, Scienze farmaceutiche\napplicate-controllo qualità, Ctf …\nadmin 12 settembre 2017 12 settembre 2017 Università Senza commenti\nFirenze: la valutazione della didattica. Lettera di una docente al Rettore\nRiporto,dopo autorizzazione, la lettera inviata, a carattere personale, dalla Prof.ssa Fabrizia Mealli al Rettore di UNIFI, Prof. Luigi Dei, in risposta a quanto apparso sulla stampa relativamente all’argomento in oggetto. La lettera appare condivisa da molti Colleghi, in particolare aderenti al Comitato-coordinamento fiorentino, e per fare in modo che essa possa raggiungere una maggiore diffusione e di conseguenza un buon numero di eventuali adesioni, sarebbero graditi commenti. Grazie!\nadmin 3 settembre 2017 Università 17 Commenti\nA riguardo dello sciopero…..\nsono svariati gli organi di stampa e di diffusione in generale che, finalmente, hanno preso atto della situazione. Ovviamente i commenti sono disparati, ma si può affermare che in generale sono apparsi favorevoli. Riporto solamente il link al il fattoquotidiano di oggi e l’opportuna odierna replica su QN (testo) da parte di Ginevra Cerrina Feroni all’articolo di Raffaele Marmo “eterni baroni” apparso ieri 30/9 sempre su QN (vedi).…\nadmin 1 settembre 2017 Università Senza commenti\nL’annunciata proposta di sciopero – Commenti e articoli di stampa\nIl Movimento per la Dignità della Docenza Universitaria (sito internet) coordinato dal Prof. Carlo Ferraro con lettera del 27 Giugno 2017 ha indetto uno sciopero Lettera proclamazione sciopero 2017-Sintesi\n“La notizia dello sciopero dagli esami di profitto che abbiamo proclamato è già a conoscenza degli studenti, come era prevedibile, prima ancora che esso venga approvato dalla Commissione di Garanzia;…….Per quanto riguarda lo sciopero attuale, è in corso in modo spontaneo e inaspettato una campagna mediatica davvero impressionante. Non abbiamo diramato …\nadmin 12 luglio 2017 12 luglio 2017 Università Senza commenti\nScomparsa di un maestro amico\nComunico la recente scomparsa del Prof. Wolfang von Philipsborn.\nPer gli interessati riporto un ricordo di Wolf che apparirà anche sul sito del GIDRM. Vedasi Memory_WvP…\nadmin 18 giugno 2017 Università Senza commenti\nUn pesce d’Aprile? Si……..\n……purtroppo!! Un’interessante e divertente lettura:\nArticolo di Nicola Casagli su ROARS…\nadmin 1 aprile 2017 2 aprile 2017 Università Senza commenti\n“L’italiano siamo noi”: lettera aperta a Mattarella e Gentiloni sui corsi in lingua inglese, 12.3.2017\nRiporto la lettera aperta litaliano-siamo-noi-lettera-aperta-a-mattarella-e-gentiloni-sui-corsi-in-lingua-inglese\nNel firmare tale lettera ho fatto inoltre presente come anche il fatto di scrivere la tesi di laurea in “solo” inglese (con un riassunto in italiano) appaia, almeno a me e nell’ottica generale del problema, abbastanza anomalo. L’italiano è la lingua ufficiale e niente vieta, per l’internazionalizzazione, che la tesi venga scritta “anche” in inglese.…\nadmin 15 marzo 2017 Università Senza commenti\nPetizione anti CONSIP\nSolo per informare gli eventuali interessati che è disponibile in rete al seguente indirizzo https://www.petizioni24.com/meno_consip#sign una motivata petizione anti-CONSIP.\nadmin 12 marzo 2017 Università Senza commenti\nUna sentenza interessante sui limiti dell’insegnamento in lingue straniere\nVi allego il link ad un articolo che riporta la sentenza della Consulta al riguardo di quanto in oggetto. Ecco qua http://www.roars.it/online/corsi-solo-in-inglese-la-consulta-ribadisce-la-centralita-della-lingua-italiana-e-definisce-i-limiti-dellinsegnamento-in-lingua-straniera/\nadmin 5 marzo 2017 Università 1 Commento\nA proposito degli scatti stipendiali\nAggiornamenti della situazione nei commenti!\nL’emendamento seguente è stato approvato in Commissione cultura (ma non ancora in Commissione Bilancio -sic!-)\nProposta di modifica n. 41.2 al ddl C.4127-BIS in riferimento all’articolo 41.presentato il 08/11/2016 in VII Cultura della Camera da Manuela GHIZZONI (PD) e altri 20 cofirmatari\ntesto emendamento del 08/11/16\n11-bis. Ai professori e ai ricercatori universitari in servizio alla data del 1o gennaio 2017 sono riconosciuti, per intero\nadmin 17 novembre 2016 22 novembre 2016 Università 2 Commenti\nEccovi dunque il problema: penso che tutti siate a conoscenza del fatto che il …\nUn dubbio amletico che necessita di chiarimenti\nAnche oggi, per l’ennesima volta, ho sentito sia alla radio che in TV la seguente affermazione:\nil numero di studenti disoccupati ……..\nE’ da tempo che rifletto e cerco di capire questa dicitura, ma non ci riesco. Qualcuno può illuminarmi al riguardo?…\nadmin 24 settembre 2016 Università Senza commenti\nBeh pur sempre senza “toccare” altri punti fondamentali e delicati (strettamente connessi), la conclusione è ben condivisibile. Ecco l’articolo.…\nadmin 8 agosto 2016 8 agosto 2016 Università Senza commenti\nIl Regolamento ASN/2016\nLe notizie sull’argomento in oggetto si susseguono numerose, ma mi è parso interessante quanto riportato in un articolo apparso su ROARS; noto in particolare come a mia conoscenza, sia l’unico a mettere in evidenza il “particolare” della didattica (e la non importanza della medesima!).…\nadmin 5 agosto 2016 Università Senza commenti\nabbiamo ricevuto la sua segnalazione, che ci è stata inoltrata per competenza dall’Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato. Desideriamo informarla\nLa petizione proposta dai docenti della Federico II (Napoli)\nE’ giunta una richiesta di adesione ad una petizione dai docenti della Federico II di Napoli:\nGentili colleghi Fiorentini,\nvi scrivo a nome di un gruppo di docenti che da novembre sta portando avanti\nla protesta nell’ateneo federiciano, con molta fatica ma anche con convincimento crescente, poiché nulla di quello che è accaduto da\nallora ci ha indotto a ritenere che si possa abbassare la guardia.\nAi primi di maggio abbiamo lanciato una campagna di crowdfunding e\nraccolto 6000 euro …\nadmin 21 giugno 2016 Università Senza commenti\nLe firme alla “Lettera ai Rettori” promossa da Ferraro\nAllego al presente post il file pdf con l’elenco delle firme e relative sedi trasmesso dal Prof. Ferraro non definitiva, ma aggiornato al 16 Giugno 2016. Firme al 16-6-2016-4914…\nadmin 19 giugno 2016 Università Senza commenti\nRecupero scatti? Risponde il Governo: «i docenti universitari sono stati destinatari degli incentivi una tantum»\nEh certo…abbiamo avuto gli incentivi e quindi….\nMah! Interessante l’interpellanza e più ancora l’istruttiva risposta. LEGGI e sorridi…\nadmin 18 giugno 2016 Università Senza commenti\nArticolo sulla gravità dello spot Unilever-Algida\nEcco quanto apparso sul Blog (Repubblica) di Tomaso Montanari:\nIl cornetto Algida, l’università e la pubblicità regresso\nadmin 19 maggio 2016 Università Senza commenti\nSiamo un’istituzione corrotta, ma sembra che non ci interessi molto….\nAggiornamento 19 Maggio h:17:40: Il nostro Rettore, Prof. Luigi Dei, informa di aver “attivato” il Presidente della CRUI\nRecentemente il cornetto Algida (Unilever) ha realizzato un video promozionale affidandosi ad una canzone Vorrei ma non posto, (colonna sonora ufficiale del nuovo spot). La canzone fra l’altro recita nel ritornello “e ancora un’altra estate arriverà/ e compreremo un altro esame all’università”. Ho fatto presente il mio forte risentimento per una tale frase offensiva per l’Istituzione università e per tutti coloro …\nadmin 18 maggio 2016 19 maggio 2016 Università Senza commenti\nVQR 2016: La Valutazione delle Qualità dei Rettori\nCosa ci dicono i dati della (seconda) chiusura della VQR? Per l’ANVUR c’è una notizia buona e una cattiva. Quella buona è che, nonostante proteste e boicottaggio, la VQR si farà. Quella cattiva è che, a causa del naufragio della VQR 2011-2014, si salterà direttamente alla VQR 2016, dove la sigla VQR non ha l’usuale significato di “Valutazione della Qualità della Ricerca”, ma sta per “Valutazione delle Qualità dei Rettori”. Come ogni valutazione che si rispetti, l’analisi sarà basata su …\nadmin 16 maggio 2016 VQR Senza commenti\nEcco i documenti relativi alla Primavera delle Università, svoltasi presso l’Università di Firenze, in ritardo a causa del lutto dovuto alla scomparsa delle studentesse italiane nell’incidente automobilistico avvenuto in Spagna.\nDownload diretto delle slide: trigilia_slide_intervento4maggio201…\nadmin 15 maggio 2016 15 maggio 2016 Università Senza commenti


Come costruire una ciambella cosmica *** | L'Infinito Teatro del Cosmo\nCategorie: AGN Buchi neri Collisioni galattiche\tTags: buchi neri doppi disco di accrescimento Markarian 231 spettro ultravioletto\tScritto da: Vincenzo Zappalà\tCommenti:0\nSemplifichiamo di molto la complessità di un modello che sembra confermare lo strano risultato ottenuto proprio sul quasar più vicino a noi, il Markarian 231, a poco più di 600 milioni di anni luce.\nAbbiamo già conosciuto ciambelle con un foro più o meno grande tra i dischi di accrescimento dei buchi neri centrali in piena attività. In quel caso tutto dipendeva dal fatto che il buco nero ruotasse o no, e con lui lo spazio circostante, oltre che dalla direzione di provenienza della materia che andava formando il disco. Per sollecitare la memoria posso dirvi che sto parlando dei buchi neri di Kerr e di quelli statici, di ergosfera e cose affini (QUI).\nNel caso in esame, invece, la ciambella ha veramente un foro enorme, non spiegabile solo con la rotazione di un singolo buco nero. Il buco della ciambella non si può certo vedere direttamente, ma attraverso lo spettro della luce che giunge dal disco di accrescimento. In modo alquanto strano esso presenta un netto abbassamento della luce ultravioletta, quella che dovrebbe stare più vicina al buco nero vero e proprio. La Fig. 1 mostra schematicamente quanto osservato e il confronto con un quasar “normale” che, anzi, tende a brillare di più a basse lunghezze d’onda.\nFigura 1. Questa immagine è una elaborazione semplificata di una figura del testo originario. In nero l’andamento dello spettro di un buco nero singolo; in rosso quello osservato per Markarian 231.\nLa spiegazione sembra possa essere una sola: il buco nero non è singolo, ma è accompagnato da un fratello minore che gli orbita attorno e che nel suo moto rotatorio “pulisce” una parte considerevole del buco centrale, trasformando il disco di accrescimento generale in una ciambella con un buco fuori da ogni norma di … "pasticceria". Sulla base delle osservazioni è stato costruito un modello molto sofisticato che tiene anche conto dei mini-dischi di accrescimento che i due buchi neri continuano a possedere molto vicini a loro e di come questi possano nutrirsi direttamente da quello totale più esterno. Meglio di tante parole vale la Fig. 2 dove si vede il modello proposto e che evidenzia la perdita di luce ultravioletta nella zona spazzata dalla coppia così unita. Essa non è totale, dato che i mini-dischi ne emettono una certa quantità.\nFigura 2. Immagine presa direttamente dall’articolo originario.\nLa Fig. 3 dà una visione artistica della situazione prevista per un buco nero singolo e per la nostra coppia.\nFigura 3. L’immagine in basso ha come fonte lo Space Telescope Science Institute, Baltimore, Maryland; quella in alto è una mia “brutale” elaborazione…\nSe il modello fosse giusto (simula benissimo il risultato finale) l’osservazione UV dei quasar potrebbe evidenziare molto bene la presenza di una coppia di buchi neri. Un ulteriore conforto a questa possibilità viene dal fatto che Markarian 231 risulta essere stato “scosso” da un urto contro un’altra galassia più piccola, a causa della forma irregolare e da qualche "strascico" tipicamente legato a forze di marea (Fig. 4).\nFigura 4. Markarian 231 ripreso da Hubble. Fonte: NASA, ESA, the Hubble Heritage (STScI/AURA)-ESA/Hubble Collaboration, e A. Evans (University of Virginia)\nSubire collisioni e unioni vuole anche dire facilmente che i due buchi neri si devono affrontare prima o poi. La lotta non durerà molto, dato che il momento angolare si riduce a causa della “frizione” con la materia e di altri processi. Prima o poi si uniranno (il tempo non dovrebbe superare il milione di anni) e daranno luogo a un mega-quasar luminosissimo e probabilmente con un’emissione normale di raggi UV.\nPeccato non avere ancora dispositivi all’altezza della situazione, dato che un fenomeno del genere è perfetto per produrre onde gravitazionali.\nQualche dato sul sistema binario… i buchi neri avrebbero masse di 150 e 4 volte quella del Sole (niente di veramente spaventoso) e un periodo di rotazione pari a 1.2 anni terrestri. Nessuno dei due (compresi i mini dischi) occuperebbe il proprio lobo di Roche e quindi le reciproche interazioni, che complicherebbero la situazione, sono evitate.\nQUI, invece, abbiamo un “piccolo” buco nero che orbita intorno ad un altro gigantesco e provoca un picco di luminosità quando ne attraversa il disco di accrescimento\nRILEVATE LE ONDE GRAVITAZIONALI GENERATE DALL’UNIONE DI DUE BUCHI NERI


Spettacoli - Fausto Brizzi, la rinascita dell'ex moglie: «Non p...\n«So che può esserci un tradimento, lo capisco in un matrimonio durato tanti anni, con figli grandi. In un matrimonio giovane com’era il nostro non dovrebbe accadere, e se poi succede dovrebbe rimanere fra le quattro mura di casa, dove parliamo, ci spieghiamo, affrontiamo la crisi noi due. Quando invece lo sanno tutti e tutti ne parlano, non è possibile: vado a prendere il pane e so che il negoziante sa... Non voglio fare la bigotta, in questo ambiente ne ho viste di tutti i colori. Ma quando diventa una cosa così invadente è come se un fantasma vivesse sempre con te, nella conversazione quella cosa inevitabilmente viene fuori. E una Claudia con quel fantasma sempre presente non mi sarebbe piaciuta». Alla vigilia dei suoi 40 anni (li compie il 3 marzo), l’attrice Claudia Zanella spiega a Vanity Fair, in un’intervista pubblicata nel numero in edicola da mercoledì 13 marzo, la decisione di separarsi dal regista Fausto Brizzi – suo marito da 4 anni e da 3 padre di Penelope Nina – dopo le accuse di molestie sessuali che numerose donne gli hanno rivolto. Accuse recentemente archiviate, ma che hanno messo in luce l’infedeltà di Brizzi alla moglie.\n«La crisi», racconta Claudia, «poteva finire risolta in famiglia, come penso debbano finire tutti i rapporti tra due persone che si sono amate. In passato, alle amiche che mi dicevano di essere state tradite io consigliavo: pensaci, parlatene, ti do il numero del mio analista... Ci vado da 13 anni. Quando ho iniziato a recitare, stavo male, ho girato Quo vadis, baby? di Salvatores, il film più bello che abbia mai fatto, ma ero una donna che si uccideva, tornavo a casa e piangevo. Con l’analisi ho imparato a scindere vita e lavoro. Oggi, a seconda dei periodi, ci vado più o meno spesso. Sì, quest’anno con l’analista ho avuto molti incontri...». Con Brizzi, dice, «stiamo cercando di avere un rapporto da bravi genitori, che si rispettano, per il bene e la serenità di nostra figlia. Cerco di essere molto rispettosa del rapporto della bimba con suo padre. Lui per lei è un eroe e io voglio che lo ami». Alle accuse – le attrici parlavano di avances pesanti e rapporti non consenzienti – giura di non avere creduto: «Mai. Perché ho visto come mi ha corteggiato, come è stato nell’inizio del nostro amore, pieno di rispetto. Anzi, ero molto io che lo volevo». Del MeToo sostiene che «poteva essere un movimento fortissimo, ma è finito in “Al lupo, al lupo”, facendo perdere potere alle donne che, mi dice un magistrato, in un caso su due denunciano abusi che non sono stati fatti, il che danneggia le vittime vere».\n«Questo», dice, «è stato un anno molto doloroso ma incredibilmente anche uno dei più felici della mia vita, perché ho preso consapevolezza di tante cose. Ho imparato che nella vita precedente sbagliavo quando accantonavo il dolore, perché per rinascere devi attraversarlo tutto. L’ho fatto, e sono molto fiera di me. Sono molto cambiata». A partire dal rapporto con il cibo: era vegana crudista, piangeva nelle interviste per le vongole messe in padella. «Invece adesso ho imparato che le cose si lasciano andare. Il mio estremismo mi faceva perdere anche la socialità, il piacere di mangiare con gli amici. Adesso invece la pasta alle vongole può capitare che la mangi. Non sono più così rigida, e poi la bambina mi ha reso più libera: lei per esempio il pesce azzurro lo mangia, perché è salutare».\nHa un nuovo compagno, Luigi, istruttore sportivo, che ha una decina d’anni meno di lei. «Ci frequentiamo dalla fine della scorsa primavera. È una persona che mi ha veramente aiutata. Una sera, dopo sei mesi chiusa in casa, avevo ricominciato a uscire ed ero andata a ballare con alcuni amici. Lui era lì, ci siamo guardati, mi ha sorriso e in quello sguardo mi sono sentita al sicuro. Ero irriconoscibile, avevo sei chili in meno e i capelli rosa fucsia. Ma poi, quando ha capito chi ero, è stato abbastanza coraggioso: ovunque andassimo, eravamo placcati dai paparazzi. Ho conosciuto anche amici suoi, e questa generazione di trentenni mi sembra spettacolare». Si sente «fortemente libera» e i suoi 40 intende iniziarli «da leonessa. Dopo 78 mesi in cui non capivo quello che mi stava succedendo, sono riuscita a fermarmi e ragionare. Tutti i giorni però continuo a chiedermi: perché?».\nMercoledì 13 Marzo 2019 - Ultimo aggiornamento: 16:06


SoHo come non la vedrete più – La Voce di New York\nNon c'erano negozi, solo edifici industriali abbandonati e gli artisti erano padroni delle strade\nIl quartiere di SoHo, nel cuore di Manhattan, è famoso in tutto il mondo. Il tratto di Broadway che lo attraversa è una delle vie dello shopping più affollate del globo e i grandi marchi internazionali fanno a gara per aggiudicarsi uno spazio tra le sue vetrine. Secondo la struttura a griglia tipica di New York, SoHo si espande verticalmente da Houston Street (la sigla, coniata da The New York Times nel 1968, significa infatti South of Houston Street) a Canal Street e, orizzontalmente, da Crosby Street alla Sixth Avenue. Un reticolo di poche strade occupate ad ogni ora da una massa di persone di ogni genere: turisti, uomini e donne d’affari, commessi o semplicemente commuters che attraversano la città. Nel giro degli ultimi quarant’anni l’area di SoHo si è imposta sulla scena cittadina prima come cuore della scena artistica e alternativa, poi come punto nevralgico per le attività commerciali della Grande Mela, infine è diventata una tappa imprescindibile per ogni visita turistica.\nPosizionatevi all’angolo tra Broadway e Broome Street, guardatevi intorno, poi chiudete gli occhi e provate a immaginare: poco più di quarant’anni fa il quartiere era praticamente disabitato. Di più: non era nient’altro che una zona industriale di bassa categoria, dalla quale la gente bene della New York del dopoguerra faceva di tutto per tenersi a distanza. Soltanto i camion attraversavano le sue strade per depositare le merci negli stessi spazi oggi occupati dai negozi di Prada o Victoria’s Secret.\nPer farmi un’idea di come doveva essere il quartiere al tempo ho incontrato Aaron Shkuda, autore del libro The Lofts of SoHo: Gentrification, Art, and Industry in New York, 1950–1980. “Le produzioni erano attive principalmente nel campo tessile, in alcuni appartamenti si possono ancora vedere delle macchie sulle pareti, causate dall’olio che si usava per lubrificare le macchine per cucire”, ha spiegato Shkuda. Altre fabbriche producevano bambole o venivano usate come magazzini. La trasformazione è iniziata nel secondo dopoguerra, quando le innovazioni tecnologiche resero le produzioni di SoHo costose e inefficienti. “Le fabbriche iniziarono a lasciare il quartiere all’incirca nel periodo successivo alla seconda guerra mondiale. Le macchine erano sempre più grandi e avevano bisogno di più energia di quanta gli edifici potessero offrirne. Le aree produttive erano certamente molto grandi, ma i corridoi erano (e sono ancora oggi) troppo stretti per rendere agevole il trasporto delle merci”.\nVerso le fine degli anni ‘50, quindi, i responsabili delle industrie iniziarono a lasciare la zona per trasferire la produzione in zone migliori. Improvvisamente, le immense stanze degli edifici che si affacciano su Broadway furono lasciate vuote. I locali degli edifici di SoHo non rispettavano le norme residenziali: nel periodo appena successivo al trasferimento delle fabbriche le strutture, seppur certamente di dimensioni fuori dal normale, avevano a malapena le pareti. Le finestre erano insufficienti ad assicurare una corretta quantità di aria e luce, mancavano i servizi igienici e la cucina non era neanche lontanamente in programma. Questi grandi spazi, insomma, avevano una sola cosa positiva: il prezzo.\nDisperati a causa delle pessime condizioni nelle quali le fabbriche lasciarono gli spazi, i proprietari degli edifici iniziarono ad affittarli agli artisti, l’unica categoria sociale disposta ad abitarvi. “Gli artisti non pagavano molto perché non potevano permetterselo — mi ha raccontato Shkuda — ma avevano bisogno di un posto dove stare. I grandi spazi offerti dai loft di SoHo erano perfetti perché davano loro la possibilità di lavorare e vivere nello stesso ambiente. Inizialmente gli appartamenti furono occupati in modo illegale e gli artisti iniziarono a trasformare i loro nuovi focolari organizzandosi in comunità man mano sempre più grandi, uniti dalle stesse passioni e interessi”.\nLa comunità artistica di SoHo nacque in questo modo, senza alcuna pianificazione, seguendo un processo che a posteriori appare logico, quasi naturale. Le strade del quartiere si trasformarono in un ricettacolo di tavolozze per dipingere, tele e materiali pronti ad essere scolpiti; gli artisti fecero delle difficoltà punti di forza e coesione lavorando giorno dopo giorno sugli spazi per renderli abitabili aggiungendo finestre, improvvisando collegamenti alla rete elettrica e fognaria e arredando le stanze con tutto ciò che riuscivano a trovare. Ad ogni ora del giorno e della notte le strade del quartiere erano animate da feste o bevute improvvisate, dando vita ad un’atmosfera unica e vibrante.\nLe autorità di New York erano ben coscienti del fatto che i luoghi una volta sede di industrie produttive erano ora occupati illegalmente dagli artisti ma, inizialmente, decisero di chiudere un occhio. Come ha spiegato Shkuda, infatti, “l’amministrazione della città ha reagito molto lentamente al cambiamento. Al giorno d’oggi si è diffusa l’idea che gli artisti svolgano un ruolo positivo per l’ambiente sociale in cui vivono, ma a quei tempi la mentalità era diversa. Gli edifici era considerati non adatti ad essere abitati ma dato che le persone continuavano a trasferirvisi il comune iniziò a cambiare le proprie politiche riguardanti gli affitti perché si rese conto che gli artisti erano determinati a far sentire la propria voce e ad ottenere i permessi necessari per abitare legalmente in quelle che ormai consideravano allo stesso tempo le loro case e luoghi di lavoro”.\nAll’inizio degli anni ‘70 il Comune di New York creò appositamente per la comunità artistica di SoHo la Artist in Residence Law (A.I.R.), un documento con il quale si riconosceva in maniera formale la possibilità di occupare i loft dopo aver dato prova di essere, effettivamente, artisti mostrando le proprie opere e progetti. Il “lasciapassare d’artista” esiste ancora oggi. Molti si dissero contenti di questo compromesso anche perché, se l’area fosse stata aperta a tutti senza distinzioni, i prezzi sarebbero probabilmente saliti in tempi brevissimi mentre limitando la possibilità di affitto ad una particolare categoria sociale gli affitti rimasero accessibili.\nAnche gli speculatori iniziarono ad interessarsi al quartiere che diventava più vivo di giorno in giorno e furono fatti vari progetti di riqualificazione urbanistica: alcuni proposero di distruggere i loft per dare vita ad un quartiere residenziale sul modello del Washington Square Village, altri inserirono la zona nel progetto della LOMEX (Lower Manhattan Expressway, il cui piano originale porta la firma del famigerato Robert Moses), un’autostrada che avrebbe dovuto attraversare tutta Manhattan. Fortunatamente, nessuno dei due piani andò in porto.\nCon l’arrivo di nuovi abitanti iniziarono a fiorire anche attività commerciali come ristoranti e negozi, fino ad allora praticamente inesistenti. “I nuovi negozi si allinearono allo spirito generale che si respirava a SoHo, dando particolare importanza alla parte estetica”, mi ha detto Aaron Shkuda. Un esempio lampante di questo è lo spazio che ancora oggi è occupato dal negozio di alimentari Dean&DeLuca che ha aperto la prima bottega di formaggi proprio su Prince Street nel 1973 e che oggi ha supermercati, bar e caffetterie attive nelle principali città degli Stati Uniti e dell’Asia.\nInevitabilmente, poi, l’insediamento di una comunità di artisti nel quartiere fece in modo che molte gallerie d’arte decisero di spostarsi a SoHo, in modo da poter stare a stretto contatto con la zona più vibrante della città. Alcune gallerie sono presenti ancora oggi ma la maggior parte ha deciso di lasciare il quartiere in seguito all’invasione dei negozi e all’aumento degli affitti.\nYukie Ohta è un’artista di origini giapponesi che ha vissuto a SoHo per tutta la vita, sperimentando in prima persona la trasformazione alla quale il quartiere è andato incontro. Al momento Ohta è curatrice del SoHo Memory Project, una vetrina mobile di oggetti e memorie dedicate al suo quartiere e volte a preservarne la storia. Il progetto ha preso parte al programma di residency del SoHo Arts Network, rete nata nel 2014 dalla collaborazione tra alcun istituzioni d’arte non profit del quartiere, tra cui il Center for Italian Modern Art (CIMA).\nYukie Ohta presenta il SoHo Memory Project al Center for Italian Modern Art\nLa vetrina del SoHo Memory Progect\nHo incontrato Ohta alla presentazione del progetto al CIMA. “SoHo è costruita su molti strati, è sbagliato considerarla solo come un centro commerciale — mi ha detto l’artista — Ho passato qui tutta la vita e ne ho vissuto appieno la trasformazione. È stata la prima in tutta New York, da qui l’ondata di gentrification si è spostata a Chelsea, nell’East Village, a Williamsburg…”.\nIl loft in cui andò a vivere la famiglia di Yukie era un’ex fabbrica di bambole: “A volte mi muovevo per casa e rischiavo di scivolare sugli occhi di vetro che venivano usati per i giocattoli! Era un ambiente molti interessante” ha affermato. Nel suo progetto Ohta esplora i cambiamenti ai quali il quartiere è andato incontro da quattro prospettive diverse: mangiare, lavorare, giocare e vivere: “Voglio catturare l’essenza del quartiere per far capire cosa volesse dire abitare a SoHo negli anni ‘70, quando in qualche modo gli artisti hanno dato vita al quartiere e il quartiere ha dato vita agli artisti. Queste due componenti erano legate da un’inestricabile interdipendenza. Io ero ancora una bambina e non conoscevo nulla di diverso: le case improvvisate in cui vivevamo erano la mia normalità. Oggi SoHo rimane, ma non è più come prima. È qualcosa di diverso. Ma questo è ciò che succede: i luoghi, come le persone, cambiano”.\nUn loft per ballare\nPer capire meglio l’atmosfera della vibrante comunità di artisti che prese vita a SoHo tra gli anni ‘70 e ‘80 sono andata a parlare con Douglas Dunn, coreografo che ha vissuto da protagonista quel momento e, ancora oggi, vive e lavora nel quartiere.\nDouglas Dunn è un coreografo di Palo Alto, California, che dal 1968 risiede tra le strade di SoHo. “Quando sono arrivato il quartiere era praticamente deserto. Un amico mi ha consigliato un appartamento su Elizabeth Street e mi sono trasferito con mia moglie. Quando mia madre venne a trovarmi il tassista non voleva farla scendere dall’auto, diceva che era una zona troppo pericolosa. Quasi tutte le industrie si erano ormai spostate altrove e noi iniziammo ad occupare gli edifici illegalmente”.\nLo studio del coreografo Douglas Dunn nel suo loft, al 541 di Broadway\nCon le occupazioni venne la trasformazioni degli spazi che andavano adeguati alle esigenze dei nuovi inquilini i quali, da buoni artisti, si misero all’opera per riqualificare e abbellire quegli spazi: “Abbiamo iniziato a trasformare gli enormi spazi affittati per prezzi stracciati, creando finestre e innalzando pareti molto spesse. Si respirava un’atmosfera straordinariamente stimolante. Con il tempo, gli edifici diventarono abitabili e legali [tramite la A.I.R.].” Quando gli artisti si trasferirono a SoHo i prezzi del quartiere iniziarono presto a salire in maniera esponenziale, ha spiegato il coreografo, al punto che “oggi soltanto gli artisti che si erano già stabiliti nei loft in passato riescono a mantenersi qui e i costi di manutenzione sono incredibilmente alti”.\nEppure, a sentire Dunn, sembra che gli artisti non vogliano rinunciare al quartiere: “Spostandosi di un solo isolato si possono trovare appartamenti in una tranquilla area residenziale, ma ciò che è particolare di SoHo sono certamente i grandi spazi che i loft offrono e che vanno a influenzare lo stile dell’artista: il mio studio mi permette di fare un certo tipo di danza, un coreografo che vive in un appartamento più piccolo deve necessariamente adattare la sua arte all’ambiente”.\nIrreversibilmente, la zona iniziò presto ad acquisire un carattere marcatamente turistico, con l’imposizione di negozi di lusso e catene alimentari: “Il passaggio è stato incredibilmente rapido. Broadway non era una strada predisposta alle attività commerciali ma i negozi hanno semplicemente iniziato ad affittare gli spazi e montare le vetrine. In questo modo il quartiere ha iniziato a diventare più elegante e rinomato”. L’arrivo delle attività commerciali costrinse le gallerie d’arte a lasciare la zona ed emigrare in quartieri più tranquilli, come Chelsea: “Le gallerie iniziarono ad andarsene e tutta la zona divenne una grande attrazione turistica, un centro commerciale”. Oggi Douglas Dunn ha in attivo collaborazioni con molte compagnie a livello nazionale e internazionale, e continua a tenere corsi ed esercitazioni in varie location sparse per Manhattan tra cui il suo studio, al 541 di Broadway.\nUn’altra voce che mi ha raccontato l’atmosfera creatasi tra la comunità di artisti di SoHo è quella del pittore Zigi Ben-Haim, anche lui tra i protagonisti della rinascita anni ’70. Ben-Haim è originario di Baghdad ma ha passato l’adolescenza a Tel-Aviv, frequentando l’Istituto di Belle Arti. L’Associazione culturale americana in Israele gli ha poi offerto una borsa di studio con la quale ha conseguito un MFA all’Università di San Francisco, per poi spostarsi definitivamente a New York nel 1975.\nLo studio di Zigi Ben-Haim nel suo loft su Mercer Street\nHo incontrato Ben-Haim nel suo loft a Mercer Street, dove vive e lavora, e ci ha raccontato la sua storia: “Quando sono arrivato a New York sono venuto direttamente a SoHo. Erano gli anni ‘70 e l’ambiente era totalmente diverso. Di sera le strade erano buie, in giro si vedevano soltanto artisti e camion venuti a prendere e lasciare merci per le industrie che ancora erano stanziate qui. Per la prima volta gli artisti vivevano e lavoravano nello stesso posto: è stata una rivoluzione, era un periodo estremamente interessante”.\nBen-Haim ha anche precisato che, nonostante i tanti pregiudizi, il quartiere “non era bello esteticamente, ma era molto sicuro” perché le persone che lo abitavano non avevano nulla da offrire a potenziali ladri o criminali. L’atmosfera era incredibilmente amichevole, le porte erano sempre aperte e si organizzavano continuamente feste e raduni. “C’erano solo due bar ed era sufficiente andare lì per incontrare tutti”, mi ha detto Ben-Haim.\nAnche la produzione artistica “dipendeva” dal quartiere. “Presto gli artisti hanno iniziato a familiarizzare con ciò che il quartiere poteva offrire e anche io ho trasformato l’ambiente in cui vivo in fonte di ispirazione. Usavo soltanto i materiali che potevo trovare girando per le vie e raccogliendo quello che le fabbriche buttavano per strada. In particolare prendevo gli stampi che le industrie tessili usavano come base per le magliette, li portavo a casa e li modificavo. Era un materiale estremamente leggero e insieme a questo spesso trovavo vari tipi di corde e tessuti. Quando il quartiere ha iniziato a trasformarsi mi sono dovuto adattare e ho iniziato a collezionare immagini che la gente perdeva o dimenticava. Ho moltissimi ricordi di quel periodo”.\nCome ho spiegato prima, con gli artisti iniziarono ad arrivare anche le gallerie d’arte. Le migliori erano situate all’interno degli edifici, al terzo o quarto piano, “quasi come per simbolizzare il fatto che se volevi vedere la vera arte dovevi andare lì appositamente per quello, dovevi cercarla”, mi ha spiegato l’artista, aggiungendo però che oggi la maggior parte degli spazi espositivi si sono spostati, per via dell’esorbitante aumento del prezzo degli affitti.\nAlcune delle opere di Zigi Ben-Haim all’interno del suo loft su Mercer Street\nBen-Haim vive oggi in un loft di 350 metri quadrati che ha comprato nel 1980 per 40.000 dollari, con le spese di manutenzione fissate a circa 400 dollari al mese. I nuovi inquilini devono invece pagare un contributo di 6.000 dollari al mese per le sole spese di manutenzione, e il suo appartamento è quotato a 7 milioni. La maggior parte dei locali interni sono stati completamente ristrutturati (anche se Ben-Haim ha mantenuto quasi tutto identico a come appariva negli anni ’80) ma all’esterno gli edifici di SoHo sono considerati parte del patrimonio storico della città e non possono essere modificati: “Oggi non costruiscono più edifici così, sono esempi di architettura americana e sono protetti. L’intera area di SoHo è considerata una sorta di monumento, mentre quarant’anni fa nessuno voleva metterci piede”. L’aumento degli affitti ha costretto molti giovani artisti a lasciare la zona per spostarsi verso Chelsea o TriBeCa ma Ben-Haim è convinto che lì non si respiri la stessa sensazione di comunità che si era creata a SoHo negli anni ‘70. “SoHo è unica, non occupa un’area molto estesa e la maggior parte delle strade sono piccole, era semplice conoscere tutti. Mi mancano quei tempi, tutto era diverso”, ha concluso l’artista.\nOggi SoHo è entrata nell’immaginario comune grazie ai suoi immensi (e costosissimi) loft attrezzati con tutte le comodità e per gli infiniti negozi che sfilano sulla Broadway. Pochi ricordano da dove tutto ciò ha avuto inizio.


vendita Archivi - Pagina 6 di 7 - Tutto Su Marketing e Vendite b2b | Tutto Su Marketing e Vendite b2b | Page 6\nIn vendita, dare la prima risposta alle volte non paga [seconda parte, tratto da una storia vera]\n20 dicembre 2016 Case history, Vendite B2B\nIl titolo del post della scorsa settimana era:\nIN VENDITA NON DARE LA PRIMA RISPOSTA ALLE VOLTE PAGA (prima parte)\nIl titolo di questa settimana ha delle piccole modifiche che cambiano di molto il possibile significato e quindi il messaggio che ti voglio dare:\nIN VENDITA DARE LA PRIMA RISPOSTA ALLE VOLTE NON PAGA (seconda parte).\nQuindi fai bene attenzione perché con la storia di oggi desidero trasferirti un’altra prospettiva. Il classico bicchiere mezzo pieno che dà adito a due possibili letture della situazione.\nLa scorsa settimana introducevo un argomento importante per la vendita. Non sempre la prima risposta data al cliente è quella giusta. Il senso dell’articolo era in grande sintesi questo: il cliente può avere un’opinione diversa dalla tua ed un atteggiamento, soprattutto all’inizio del percorso che fa con te, di diffidenza e chiusura. Ed esprimersi in questa fase esplicitando anche chiaramente le sue considerazioni. Proprio in questa fase il venditore deve fare attenzione. Non deve assumere un atteggiamento di scontro di fronte alle prime obiezioni e deve cercare di trovare cio’ che c’è di buono in quello che dice il cliente e da lì partire, per arrivare a portare il discorso e le considerazioni dove poi vuole lui. Il venditore potrebbe essere tentato a dare delle risposte “di pancia” nel momento in cui il cliente facesse considerazioni errate allontanandolo effettivamente da una posizione di propensione all’acquisto, ma non deve cadere nella trappola e deve continuare il suo lavoro da professionista (se lo è) per giungere al risultato per cui esiste: VENDERE. Se vuoi leggere l’intero post lo trovi qui.\nPer capire ancora meglio cosa intendo ti faccio qualche esempio che arriva dal nostro mondo: quello del marketing. Se parli con gli imprenditori di temi legati al marketing te ne sentirai di tutti i colori.\n“Per la mia azienda Facebook non funziona”.\n“Nel mio settore, che è differente dagli altri, quello che mi dici non va bene. Ho avuto un sacco di esperienze negative”.\n“Chi mi dice che non siete come tutti gli altri?”.\nQueste alcune delle obiezioni più frequenti. Bene, io per primo, che alla fine sono vent’anni che entro ed esco e lavoro con queste persone, ho tuttora grandi difficoltà a fare i dieci respiri necessari per non dare al cliente la prima risposta, quella che veramente vorrei dare, ma che genererebbe sicuramente un cortocircuito tra le parti. Ed è chiaro che l’esperienza ti porta non solo a saper gestire bene queste obiezioni ma anche a trasformare la situazione e portare il cliente dove vuoi tu, semplicemente facendolo ragionare e dandogli le argomentazioni giuste.\nAndiamo nel dettaglio con alcuni esempi.\nPrima obiezione: Per la mia azienda Facebook non funziona. Risposta di pancia che darei: Ma che ne sai di Facebook che pensi che avere una pagina aziendale significhi ottenere dei risultati e che non hai investito una lira in campagne sponsorizzate fatte da professionisti e non da improvvisati? Risposta giusta da dare: Che tu abbia fatto delle esperienze negative che ti portano a dire che per te Facebook non funziona ci sta. Ma questa non è detto che sia la situazione reale per la tua azienda. Se ci fossero dei risultati che ti dimostrano il contrario cambieresti opinione?\nSeconda obiezione: il mio settore è differente, con me non può funzionare. Risposta di pancia che darei: Ma quali competenze hai di marketing per arrivare a questa conclusione? Che basta vedere cosa comunichi dal sito della tua azienda per capire che il marketing è qualcosa da cui sei distante anni luce? (naturalmente ciò non è sempre vero, sto riportando alcune esemplificazioni e quindi diamo un attimo per scontato che lo scenario sia quello descritto). Risposta giusta da dare: Il tuo settore ha tutte le peculiarità che descrivi, come le ha un altro settore. Ma il marketing che devi fare tu, per step e processi che devi intraprendere, è lo stesso fatto dalle stesse regole da rispettare anche per un’azienda che lavora in un altro contesto di business. Poi naturalmente ci saranno delle customizzazioni che prenderanno in considerazione tutte le caratteristiche del tuo settore, ma fa parte dei processi che rimangono uguali per tutte le imprese del mondo.\nTi ho fatto due esempi che ti fanno capire come l’obiezione del cliente deve essere un’opportunità e non un problema per il venditore. La conoscenza delle obiezioni è un elemento sacro del processo di vendita. Perchè devi essere preparato con tutte le argomentazioni del caso, altrimenti lascerai il cliente nel dubbio e non riuscirai a portarlo dalla tua e ti allontanerai dalla vendita.\nNel post della scorsa settimana ti ho riportato un esempio risalente a ben vent’anni fa, che mi ha permesso di non litigare con il mio primo cliente, respirare le famose dieci volte, trovare una soluzione ad un problema con l’effetto che quel cliente è rimasto tale ancora oggi, tanto da diventare un amico.\nOggi però, nella seconda parte di questo post, voglio farti anche un esempio di quando non mi è andata così, con un esito finale quindi diverso dal primo esempio che ti ho fatto.\nSTORIA VERA. Toscana. Due anni fa. Entro con un mio collaboratore in un’azienda che si occupa di produzione di quadri elettrici industriali. Anche una bella realtà, 50 milioni di euro di fatturato, parecchie decine di dipendenti. Azienda in cui non si è ancora completato il passaggio generazionale. Al primo incontro il consulente commerciale de L’Ippogrifo aveva parlato con il figlio del fondatore dell’azienda. Comunque socio nella stessa. Che aveva anticipato che la decisione finale sarebbe spettata non solo a lui ma anche al padre. Il figlio si era dimostrato entusiasta di affrontare con noi un progetto di sviluppo commerciale estero. Aveva interagito bene con noi dandoci tutte le informazioni richieste ed esprimendo consenso. Ci troviamo tutti quanti ad un secondo incontro, volto a spiegare al padre lo stato dell’arte, gli elementi raccolti, l’idea progettuale. Avevamo preparato un bel progetto, suffragato da slide di approfondimento con alcuni andamenti di mercato, altre considerazioni sugli scenari possibili e l’opportunità progettuale. Inizia la riunione. Il Padre (padrone) parte all’attacco. Sulla base di quanto gli aveva riportato il figlio del primo appuntamento inizia con la sua arringa. Tutto d’un fiato esprime un infinito elenco di motivi per i quali quel progetto non s’era da fare. E naturalmente, facendolo, citava un sacco di obiezioni tipiche. Facili da smontare e argomentare.\nAvevo di fronte il classico imprenditore “marchese del grillo”:\nSO TUTTO IO,\nl’azienda l’ho fatta io,\nfino ad oggi abbiamo fatto così e continueremo a fare così,\nil mio mondo lo conosco solo io,\ntu non puoi fare nulla per me perché non sai nulla del mio mondo.\nAl secondo minuto di arringa del nostro amico il mio collaboratore ha iniziato a guardarmi. Con paura. Paura della reazione che avrei potuto avere. Perché a differenza dell’esempio che ho citato nel post della scorsa settimana, essendo passati vent’anni dall’accaduto, sono cambiati due fattori importanti nella gestione di una situazione di questo tipo:\n1) ho molta PIU’ ESPERIENZA,\n2) ho molta MENO PAZIENZA.\nIl che rende queste scene potenzialmente molto divertenti su quello che può succedere perchè posso gestire in due modi diametralmente opposti questo tipo di situazioni. E quel giorno in Toscana, ho scelto una strada diversa rispetto a quella citata nell’esempio di vent’anni fa e che, se vuoi vendere a tutti i costi, non è quella che devi scegliere, ma se non vuoi avere tra le scatole un cliente imbecille puoi (direi devi) permetterti di adottare. Mi raccomando però i modi con cui affronti queste situazioni. Sempre da lord inglese, impeccabile. Anche con le parole che usi devi fare attenzione e mai mancare di rispetto a chi ti sta di fronte.\nCon le parole se vuoi UCCIDI una persona.\nTi riporto quindi alcune parole di quella conversazione che realmente ci sono state in quella sala riunioni e tu prova ad immaginarti la scena.\nConsidera che prima di arrivare a queste mie frasi, ovviamente, ci sono stati vari tentativi di argomentazione verso l’imprenditore (padre padrone), volti a fare dei ragionamenti costruttivi, volti a spiegare con pragmatismo le tesi che avevo preparato ma che non ci è stato lasciato il tempo di argomentare.\nArrivati quindi al minuto 15 dei quali 14 passati dall’imprenditore con fare incazzoso a vendere a noi i motivi per i quali l’azienda non doveva fare quel progetto, decido di intervenire. Avevo capito che mai avremmo acquisito quel cliente per un motivo molto semplice. Non avremmo voluto averlo come tale. Puoi intraprendere un progetto con un cliente che non ci crede a quello che sta facendo? Avevamo lo sponsor interno ed il 49% delle quote societarie a nostro favore ma mancava il 51%. E non era un dettaglio. E quel 51% non potevamo portalo dalla nostra. Era troppo evidente. E quindi ho deciso di prendere la palla.\n“Si fermi pure Sig. Rossi, la ringrazio ho capito il suo punto di vista. Senti Marco (il figlio) se oggi la tua azienda mette sul tavolo il contratto firmato io lo lascio lì e… non firmo. Sono io che a queste condizioni non prendo l’incarico”. Altro passaggio. “Vedi Marco, se mai lavorassimo assieme, il presidente (che mi stava di fronte n.d.r.) non lo vorremmo mai nel nostro gruppo di lavoro”. (gelo in sala) ”E ti dico un’altra cosa. Noi lavoriamo con 22 gradi in sala riunioni e tutti i comfort necessari per lavorare al meglio” stop fine dei giochi.\nCome può essere finita? Certamente quell’azienda non e’ diventata cliente de L’Ippogrifo ma meglio così.\nConcludendo cosa ti voglio dire? Ci sono situazioni in cui respirando dieci volte puoi portare il cliente prospect dalla tua parte, acquisirlo come cliente e concludere quindi la vendita (che è il risultato a cui tutti aspiriamo da bravi commerciali) ma ci sono casi in cui forse è meglio lasciare agli altri un cliente fuori target, quello che potresti anche convincere grazie alle tue tecniche e abilità persuasive ma che poi ti darebbe un sacco di grattacapi in sede di erogazione dei servizi o di vendita dei prodotti.\nRicordiamoci che nel B2B non parliamo quasi mai di vendite a pressione one shot (quella del folletto per capirci) ma di trattative anche complesse per processi che possono poi iniziare dopo la firma del contratto e dove quindi progettualità, feeling e gioco di squadra tra le parti sono elementi fondamentali.\nIl consiglio finale che mi sento di dare è: chiarisciti bene chi sia il tuo target audience, profila per bene il tuo mercato, fai di tutto per interagirci con le leve del marketing, cerca di portare a casa i clienti veramente in target per la tua impresa.\np.s. come sta oggi quell’azienda toscana? EBITDA – 20%… ma tanto so tutto io…\np.p.s. Adoro il Marchese del Grillo!\n14 dicembre 2016 Marketing B2B, Vendite B2B\nSei un venditore? Questo post (forse) ti farà arrabbiare\n29 luglio 2016 Cultura, Vendite B2B\nSono carico e quindi voglio scrivere un post al pepe.\nNo quindi roba banale e politically correct.\nPremessa: generalizzare è sbagliato e parlare di una categoria di persone caratterizzandola e attribuendone caratteristiche peculiari è sempre rischioso perché spari nel mucchio.\nÈ proprio per questo motivo che dico:\n7 venditori su 10 in Italia devono cambiare mestiere.\nPerché? Perché sono IMPREPARATI e di conseguenza INIDONEI a fare questo lavoro, oggi.\nSe sei un venditore non offenderti, non sto attaccando una categoria arbitrariamente (se vogliamo, è una categoria di cui faccio parte anche io) e comunque potresti far parte di quel 30% che si salva.\nSe sei un venditore ti chiedo:\n• Quanti libri di marketing e vendita hai letto nell’ultimo anno?\n• Quanti corsi di formazione hai fatto nell’ultimo anno?\n• Quanto tempo hai investito per migliorare te stesso, le tue capacità di comunicazione, di trattativa, le tecniche, ecc.?\n• Conosci il personal branding?\n• Hai un tuo CRM o database personale in cui coltivi le TUE relazioni?\n• Hai un TUO blog personale?\n• Sai usare PowerPoint e Prezi come Word?\nScenario e cambio di prospettiva. Oggi la PMI italiana pensa che l’area vendite sia un optional. Si avvale di agenti plurimandatari costruendo reti (a strascico) con la convinzione che più gente hai in pista meglio è, scarica sulla rete vendita i costi di marketing (che sono pari a zero), non sostiene la rete vendita in alcun modo, anzi la penalizza.\nQuindi sgomberiamo il tavolo da ipotetici fraintendimenti e passiamo dalle considerazioni con un taglio provocatorio a quelle analitiche.\nRicordiamoci che l’analisi di una performance che coinvolge le risorse umane deve essere focalizzata sulla causa e quindi qualsiasi sia l’attore coinvolto in un processo, la responsabilità per un mancato risultato ce l’ha sempre il protagonista del processo e non Gesù bambino.\nDi chi è la responsabilità se una rete vendita non funziona?\nDel venditore? Anche.\nMa il primo responsabile è l’impresa stessa, che non sostiene, aiuta, programma, investe per la rete di vendita. Quanto conta questa eventuale mancanza al fine dei risultati? Almeno il 60%.\nE quindi sto dicendo che il fallimento commerciale o i cattivi risultati di una rete di vendita dipendono per il 60% dall’impresa e non dalla rete di vendita. OK?\nMa in questo post parliamo del rimanente 40%. I venditori.\nDi aziende ne vedo ogni anno più di duecento, lavoro da anni con le reti di vendita. Quello che dico non può essere smentito, se facciamo un’analisi seria e reale dello stato dell’arte del mercato delle PMI italiane.\nIl livello professionale dei venditori è basso, molto basso, troppo basso e di conseguenza non idoneo alla partita a cui si gioca oggi.\nLa categoria è poco preparata. Semplicemente lavora oggi come si lavorava dieci anni fa. O più. Nel frattempo il mondo è cambiato più e più volte.\nSi pensa ancora che vendere sia un’arte, che venditori si nasce, che si vende perché c’è la relazione personale con il cliente… FANDONIE! TUTTE FANDONIE!\nOggi un venditore forte è un PROFESSIONISTA della vendita.\nE come tale dovrebbe:\n• avere un PROCESSO di vendita sistemico fatto di conoscenza e applicazione maniacale di step conosciuti che gli permettono di GESTIRE e non SUBIRE una trattativa commerciale;\n• usare sempre un CRM; per usare intendo avere un tool che quotidianamente viene alimentato di informazioni; le agende Moleskine o Quo Vadis vanno bene come soprammobili e non come contenitori di informazioni sui clienti ;\n• fare il marketing di se stesso;\n• PARLARE POCO e ascoltare molto;\n• CONOSCERE alla perfezione metriche, conversioni, costo di acquisizione del cliente, lifetime value del cliente, cicli di vendita. E quindi essere anche un marketing manager, quantomeno di se stesso;\n• scrivere in italiano senza commettere GRAVI ERRORI grammaticali;\n• curare la sua presenza fisica e la sua persona; può non essere un modello ma deve presentarsi molto bene, perché bene non basta, l’abito fa il monaco;\n• essere ENERGIA allo stato puro;\n• potrei continuare…\nOra, alcune delle cose che ho scritto con i bullet point sono banalissime e scontate (vedi gli ultimi punti della lista) ma nella realtà dei fatti non lo sono.\nSe parliamo invece dei primi punti della “black list” c’è tanto da dire e da lavorare.\nI venditori vedono il CRM come il male oscuro: trovare una rete che usa bene uno strumento in realtà basico e fondamentale per la vendita è veramente un’eccezione. La normalità è invece entrare in azienda e non avere dati sulla prospezione commerciale perché tutti hanno tutte le informazioni nei propri Outlook…. (sarà vero?).\nIl confine tra le mancanze dell’impresa e quelle dei venditori, come dicevamo, è sottile. È l’impresa che deve pretendere di far usare alla rete un suo sistema, dei suoi strumenti e tool e implementare un processo di vendita aziendale. Per non parlare della formazione continua che dovrebbe fare sulla rete vendita. E i venditori devono apprezzare e adeguarsi.\nIn realtà non si riscontra né l’una né l’altra cosa.\nMa manteniamo il focus sui venditori.\nL’approccio rimane quello del “raccoglitore di ordini” e non quello del professionista della vendita.\nManca spesso la strategia, il processo.\nLo conferma il fatto che all’interno di una rete vendita ognuno si muove a modo suo. E non dovrebbe essere così.\nC’è tantissima approssimazione quando la vendita è per il 90% processo e sistema. E se non lo conosci bene all’interno dell’azienda per cui lavori, giri a vuoto.\nC’è troppo poca conoscenza del mercato e dei client potenziali, c’è poca preparazione agli incontri.\nAvere il controllo del ciclo di vendita e stabilire i tempi con cui vendere, interessare i propri interlocutori sulla base della profonda conoscenza dei loro problemi e desideri, essere pronti a interagire con interlocutori diversi all’interno di una vendita complessa come quella tipica del B2B, vendere di più del collega o del competitore è questione di PREPARAZIONE, abnegazione, costanza e sudore, non di fortuna o abilità ipnotiche.\nConoscere bene I BISOGNI del cliente è la base. Risolvere i problemi dei clienti è la base. E invece si vedono ancora una marea di venditori che approcciano la vendita come quei mercanti che andavano forte… nel Rinascimento.\nIl venditore professionista in Italia purtroppo oggi è l’eccezione.\nEccezione che si riscontra nel 30% dei casi.\nIl messaggio finale non lo do ai venditori che ci seguono, a cui auguro ogni bene e che spero di aver stimolato nel senso giusto, ma agli imprenditori.\nSe vuoi avere una rete vendita forte devi metterti in testa che tu ne sei il responsabile e quindi l’artefice.\nAvere la rete vendita che performa significa avere un SISTEMA MARKETING > VENDITE sperimentato che raccoglie quotidianamente conferme nel mercato. E che aiuta i venditori (che devono essere certamente quelli giusti).\nHai una rete vendita di PROFESSIONISTI inserita in un contesto di VENDITA PROFESSIONALE?\nHai un marketing FORTE che serve concretamente al reparto VENDITE?\nHai una DIREZIONE COMMERCIALE che fa bene il suo dovere anche perché ha un cruscotto di informazioni aggiornate con cui può prendere delle decisioni in tempo reale?\nSe non ti senti sufficientemente preparato INCONTRIAMOCI.\nFaremo un CHECK UP gratuito della tua impresa e ne capiremo le capacità commerciali.\nChiama il numero verde 800-123784 oppure riempi il form che trovi QUI.\nAugurando a venditori e imprenditori i migliori successi commerciali.\nP.S. Ti avevo detto che era un post al pepe!\nP.S. 2 Sei un imprenditore e la tua rete vendita non funziona? Prenditi le tue responsabilità e mettiti in discussione. Sentiamoci per vedere come si può cambiare la situazione della tua impresa e passare dalla parte dei campioni.\nAccorciare il ciclo di vendita. Ecco come si fa\n7 luglio 2016 Vendite B2B\nCome ormai saprai entriamo e usciamo da centinaia di aziende italiane e abbiamo una visione veramente eterogenea per zone geografiche e per settore merceologico. Ciò che accomuna tutti i nostri clienti è però l’appartenenza a mercati B2B.\nLavorando con le imprese italiane non mi stupisco più di riscontrare spesso situazioni di grande carenza culturale ma anche di mancanza di una conoscenza spicciola all’interno del contesto marketing e vendite.\nAlle volte quando scrivo i post del blog mi capita di dirmi da solo: Andrea ma che banalità stai scrivendo? È una cosa ovvia quella che stai evidenziando. Peccato che poi nelle aziende riscontro delle lacune di una tale gravità che mi rendo conto che veramente in Italia per il marketing e la vendita siamo a livelli imbarazzanti.\nQuello che è fondamentale trasferire come messaggio agli imprenditori e ai manager è: vendere di più è quasi sempre fattibile effettuando solo un miglioramento degli step che fanno parte del processo commerciale che è già in atto. La cosa è molto interessante perché stiamo dicendo che seguendo maniacalmente alcune regole si vende di più. Non serve essere baciati da Dio e avere la vendita nel sangue. Basta, lo ripeto, SEGUIRE ALCUNE REGOLE.\nOggi parleremo di come abbreviare il ciclo di vendita. Ovvero di ridurre il tempo per la chiusura di un contratto. I contenuti che vedremo sono utili però anche per aumentare la conversione dei contratti delle offerte presentate ai clienti.\nPer iniziare: che cosa è il ciclo di vendita?\nDefiniamolo come il tempo che la tua azienda impiega per chiudere un contratto dal momento in cui nasce un’opportunità commerciale (lead) creata dal marketing (ripeto, dal marketing, quindi sto dando per scontato che ci sia un marketing che produce dei lead…).\nQuanto è lungo solitamente questo tempo? Domanda stupida. Dipende. Dipende dal settore e dall’oggetto di vendita. Può essere una settimana come un anno. Se vendo software ERP la cosiddetta software selection dura solitamente sei mesi. Il ciclo di vendita può essere di 9/12 mesi. Il ciclo di vendita de L’Ippogrifo® è mediamente di sessanta giorni. Se vendi impianti fotovoltaici può essere di 90/120 giorni.\nIntanto, conosci il ciclo di vendita della tua impresa?\nPer saperlo dovresti avere i seguenti ingredienti:\n• CRM con la registrazione di tutti i lead generati dal marketing;\n• data di generazione del lead;\n• data di chiusura del contratto.\nNon ti servono altre informazioni. Puoi fare la media del pollo o dividere i lead per cluster se hai varie business unit. La sostanza non cambia. Devi arrivare a un dato certo: al numero di giorni che trascorrono, mediamente, tra la data di generazione del lead e la chiusura del contratto. Es. 180 giorni.\nOra la mia tesi è: ti piacerebbe che i 180 diventino 120 oppure 90?\nE inoltre ti dico che se segui le regole che ora vediamo ti ritroverai alla fine anche qualche CONTRATTO in più che oggi probabilmente stai perdendo per strada.\nPrima di darti le regole del gioco desidero partire però dai PROBLEMI che riscontro con più frequenza. Verifica se anche tu ti ritrovi in qualcuno di questi perché vanno corretti immediatamente:\n1. il commerciale non segue un processo di vendita chiaro perché manca una procedura commerciale aziendale. Ciò significa che se i commerciali sono dieci avremo dieci diversi stili di vendita;\n2. il commerciale coltiva il lead in tempi lunghi;\n3. il commerciale non è il regista del processo di vendita ma si fa guidare dai clienti, in base ai loro tempi e modi di affrontare l’acquisto;\n4. il commerciale non stabilisce con il potenziale cliente ex ante (ovvero all’inizio del processo commerciale) le regole del gioco, regole che impone chi vende e non chi acquista;\n5. il commerciale spesso veicola offerte per email.\nÈ quindi il problema è il commerciale? Sarebbe bello dire “sì”. Basterebbe cambiare lui e avremmo risolto tutti i problemi. La risposta in realtà è NO. Il problema è TUO (che sei l’imprenditore) che non hai una procedura commerciale aziendale, chiara e uguale per tutti i venditori, da far applicare con RIGORE. Sottolineo tutti, quindi che siano commerciali diretti o agenti plurimandatari non cambia.\nVisti i problemi andiamo a bomba a concentrarci sulle REGOLE DA RISPETTARE per risolverli.\nDi seguito parlerò come se il commerciale fossi tu anche se potresti non essere uno dei commerciali della tua impresa. Inoltre teniamo presente che le attività che adesso vedremo potrebbero essere eseguite anche da un team; es. ufficio marketing > presales > sales, tre risorse coinvolte.\nREGOLA NUMERO 1 (che va a risolvere il problema numero 1):\nSCRIVI LA TUA PROCEDURA COMMERCIALE.\nQuante aziende di quelle che incontro (credimi sono tante) hanno una procedura commerciale scritta? Se dico 5% è tanto. Anche in aziende grandi che fatturano più di cinquanta milioni di euro. Figuriamoci quelle che ne fanno cinque. Scrivere la procedura è importante. Prima di tutto perché metti nero su bianco cosa deve fare, step dopo step, il commerciale. In che modi, in che tempi, con quali strumenti. Soldati e generali. Regole e metodo. Altrimenti hai una truppa di scapestrati che vanno ognuno per la propria strada senza un SISTEMA DI VENDITA AZIENDALE.\nREGOLA NUMERO 2 (che va a risolvere il problema numero 2):\nIL TUO NOME È SPEEDY GONZALES.\nQua c’è tantissimo da migliorare. Prova a fare questo test. Prendi dieci aziende e manda dieci richieste di preventivo. Per dei bisogni che puoi avere. E vedi come si comporta il mercato. Poi si parla di crisi… Vuoi che ti dico quello che succederà? Tre non rispondono nemmeno. Tre rispondono dopo cinque giorni. Tre rispondono prima di cinque giorni ma dopo 24 ore. UNA risponde lo stesso giorno. Quante rispondono entro la prima ora: ZERO. NESSUNA. Al massimo trovi un autoresponder. Intanto considera questo. Che impressione ha il tuo cliente se ti manda una email o riempie un form e la tua azienda risponde in tempo reale? Direi che parti in vantaggio rispetto alla concorrenza. Se rispondi dopo una settimana che succede? Hai allungato il ciclo di vendita di 7 giorni. Tanto per cominciare…\nREGOLA NUMERO 3 (che va a risolvere il problema numero 3):\nSII TU IL REGISTA DEL PROCESSO DI VENDITA,\nNON FAR FARE AL CLIENTE IL REGISTA DI QUELLO DI ACQUISTO.\nIn sostanza non lasciare che sia il cliente ad acquistare come vuole lui ma sii tu a importi per come vuoi vendere tu. In sostanza sii tu al centro del ring e non il cliente. Qua è chiaro che conta a monte il marketing. E conta cosa vendi. Se vendi basso valore aggiunto è certamente più difficile. Ecco perché ogni azienda deve partire dal marketing e creare il prodotto che non c’è e che il mercato vuole. In questo modo tutto quello che sto scrivendo sarà più facile da realizzare. Questa regola è abbastanza chiara. Ci sono molti venditori che hanno l’approccio da “orecchie basse e per favore compra” verso il cliente. A prescindere da quello che vendi usa il senso di perdita e fai capire al cliente che gestisci tu le fasi della vendita.\nREGOLA NUMERO 4 (che va a risolvere il problema numero 4):\nSTIPULA DEGLI ACCORDI EX ANTE CON IL CLIENTE.\nIl punto precedente determina anche questa regola. E più è alto l’importo del prodotto/servizio che vendi e più sarà facile far accettare al mercato questa regola. Determina subito e quanto prima, con il cliente, le regole del gioco. Fagli capire che non vuoi fargli perdere tempo ma nemmeno tu hai tempo da perdere. Stabilisci le regole del gioco, dichiarale e falle accettare prima. Ti faccio un esempio. Noi non abbiamo offerte “appese” o in stand-by. Intanto non presentiamo offerte ma progetti. I progetti o si chiudono diventando contratti o si chiudono per mancata accettazione del progetto stesso. La partita si vince o si perde. In tempi certi. Concordati ex ante con il cliente. Che accetta gli accordi che noi “imponiamo”. È solo questione di rispetto per il lavoro che le persone fanno. Il mercato lo capisce e rispetta (quasi sempre) gli accordi. Se non dichiari le regole del gioco e non le fai accettare il tuo ciclo di vendita è nelle mani del buon Dio. O del fato. Non lo governi più.\nREGOLA NUMERO 5 (che va a risolvere il problema numero 5):\nLAVORA PER APPUNTAMENTI.\nAltra regola fondamentale che può farti risparmiare il 50% del tempo per chiudere un contratto. A meno che tu non venda online, se fai B2B devi andare a trovare i clienti per concludere un contratto di vendita. Domanda: quanti appuntamenti devi fare per chiudere un contratto? Se hai una vendita complessa (che è quella che analizziamo solitamente in questo blog) saranno dai tre ai cinque. Media quattro. Questo è vero se hai una procedura che prevede gli appuntamenti dal cliente come sistema commerciale. Sai quante aziende vanno a trovare la prima volta il cliente potenziale e poi gli mandano una email con l’offerta? Offerte anche di 50 o 100.000 euro? E poi si “dimenticano” anche di fare il follow up? Che succede se lavori solo per appuntamenti, tutti schedulati in tempi molto stretti (compatibili con le capacità di produzione del progetto/offerta) tipo uno ogni settimana o dieci giorni? Succederanno tre cose:\n1. spenderai più soldi in benzina;\n1. abbatterai i tempi del tuo ciclo di vendita (anche del 50%);\n3. chiuderai più contratti.\nGarantito. Se non segui già queste regole, prova da domani a farlo. Agisci subito. Lavorare con metodo e rigore ti farà aumentare le vendite e realizzarle in tempi più brevi.\nSe pensi di aver bisogno di aiuto o vuoi condividere qualche riflessione in questo senso siamo pronti a darti una mano. Non aspettare, condividi con noi i tuoi problemi, sperimenta come un SISTEMA MARKETING > VENDITE sia l’unica soluzione per avere successo oggi.\nAugurandoti come sempre di fatturare di più del mese scorso e meno del prossimo…


L'ECONOMIC OUTLOOK N°89 - OCSE\nL’ECONOMIC OUTLOOK N°89 – OCSE\nmaggio 25, 2011 Emanuele No Comments\nSecondo le più recenti prospettive economiche, pubblicate oggi dell’OCSE, la ripresa globale è saldamente in atto, ma a differenti velocità attraverso paesi e regioni. Storicamente l’alto tasso di disoccupazione rimane tra i lasciti più pesanti della crisi recentemente attraversata e ciò, da quanto si legge nel rapporto, dovrebbe stimolare i vari paesi a migliorare le politiche del mercato del lavoro per creare occupazione ed evitare che l’alto livello di disoccupazione diventi permanente.\nLe prospettive per il Prodotto interno lordo (PIL) mondiale sono di un aumento del 4,2% per quest’anno e del 4,6% per il 2012. Mentre relativamente ai paesi aderenti all’OCSE si stima una crescita del 2,3% per quest’anno e del 2,8% per il 2012, in linea con le precedenti previsioni di novembre 2010. Negli Stati Uniti, si prospetta un aumento del 2,6% quest’anno e di un ulteriore 3,1% nel 2012. Nella zona euro la crescita sarà del 2% per i prossimi due anni, mentre in Giappone dovrebbe esserci una leggera contrazione dello 0,9% nel 2011 ed una successiva espansione del 2,2% nel 2012. In Italia le stime sulla crescita hanno avuto un ritocco al ribasso: +1,1% nel 2011, mentre è stato confermato il +1,6% per il 2012.\nIl rapporto Ocse non manca di rimarcare la capacità del nostro paese di mantenere i conti pubblici sotto controllo con il deficit dimostratosi migliore delle attese nel 2010. La nostra nazione è chiamata a rispettare gli impegni, anche per quest´anno e il prossimo, puntando, oltre allo stretto controllo della spesa pubblica, anche su ulteriori miglioramenti nelle entrate fiscali. L´Ocse sottolinea come l´economia italiana abbia bisogno di trovare nuovo slancio con riforme volte a migliorare il potenziale dell´economia e così ridurre il peso del debito. Nel primo trimestre del 2011 il Pil dell´Italia è aumentato dello 0,1% sul trimestre precedente e dell´1% su base annua rallentando rispetto al ritmo di fine 2010. Sabato scorso è arrivato anche il taglio di outlook sull´Italia da stabile a negativo da parte di Standard & Poor´s che ha citato anche le prospettive di debole crescita economica.\nA livello mondiale il recupero sta diventando autosufficiente e tra i driver principali della crescita economica, il commercio e gli investimenti stanno gradualmente sostituendo lo stimolo fiscale e monetario. Sempre l’OCSE dice che la fiducia è, in generale, in aumento e potrebbe fornire un ulteriore spinta all’attività del settore privato.\nMa permangono alcuni rischi, tra i quali: la possibilità di ulteriori aumenti nei prezzi del petrolio e delle materie prime, che potrebbero alimentare l’inflazione core; un rallentamento più forte del previsto in Cina; l’instabile situazione fiscale negli Stati Uniti e in Giappone; e la debolezza rinnovata dei mercati immobiliari in molti paesi OCSE. Rimane, inoltre, una vulnerabilità finanziaria nell’area euro, a dispetto di ingenti sforzi di adeguamento che sono in corso in alcuni paesi.\nSecondo il Segretario Generale dell’OCSE Angel Gurría “questo è un momento delicato per l’economia globale, e la crisi non sarà finita fino a quando le nostre economie riusciranno, ancora una volta, a creare abbastanza posti di lavoro”. “C’è anche qualche preoccupazione sul fatto che se i rischi si rafforzassero reciprocamente, il loro impatto cumulativo potrebbe indebolire il recupero in modo significativo, probabilmente innescando stagflazione in alcune economie avanzate.”\nLa sfida principale tra i diversi paesi continua ad avere a che fare con la diffusa disoccupazione, che colpisce più di 50 milioni di persone nell’area OCSE. I governi devono garantire che i programmi di\nformazione e i servizi per l’impiego corrispondano alla reale necessità. Essi dovrebbero anche riequilibrare la protezione dell’occupazione nei confronti di lavoratori temporanei; considerare di ridurre le tasse sul lavoro attraverso sussidi mirati per i lavori pagati di meno; e promuovere accordi di condivisione del lavoro che possono ridurre al minimo le perdite di occupazione durante i periodi più difficili.\nUna più forte concorrenza nei settori del commercio al dettaglio e dei servizi professionali potrebbe anche portare a una maggiore creazione di posti di lavoro e dovrebbe essere considerata come parte integrante dei più ampi programmi di riforma strutturale nelle economie avanzate ed allo stesso modo in quelle emergenti, dice l’OCSE.\nNelle economie avanzate riforme strutturali possono giocare un ruolo fondamentale nel dare impulso alla crescita, dato che molti governi sono stati costretti a ridurre lo stimolo fiscale e monetario che avevano lanciato in reazione alla crisi.\nNelle economie emergenti, le riforme strutturali hanno il potenziale per la fabbricazione di crescita più sostenibile e solidale, contribuendo al riequilibrio globale e a migliorare i flussi di capitale a\nlungo termine, dice l’OCSE. Devono, inoltre, prestare particolare attenzione all’aumento del rischio di surriscaldamento delle pressioni inflazionistiche.\nInfine i paesi devono anche fare progressi nel risanamento dei conti pubblici, che sono sempre più urgenti. Il debito pubblico è impostato a salire vicino al 96% del PIL medio nell’area dell’euro, quest’anno e appena superiore al 100% del PIL nell’OCSE nel suo complesso. Questo è di circa 30 punti percentuali di sopra del livello pre-crisi. “Elevati livelli di debito pubblico, che hanno dimostrato di aver avuto un impatto negativo sulla crescita, devono essere stabilizzati e quindi ridotti al più presto”, ha detto Gurría.\nItalia fuori dal G8 nel 2014 S&P TAGLIA L’OUTLOOK DELL’ITALIA Basta investimenti nei Bric Ripresa economica: previsione UE troppo modesta per record di disoccupazione


Ue, verso l'ingresso del M5s nei Socialisti con il Pd. Letta: "Avviata la discussione". E Calenda se ne va con i renziani in Renew Europe - Il Fatto Quotidiano\nIl segretario dem Enrico Letta ha incontrato i suoi eurodeputati a Bruxelles e si va verso l'ufficializzazione dell'accordo con i 5 stelle. Il leader di Azione ne approfitta per mollare i Socialisti e unirsi a liberali e Italia viva\nSempre più vicino l’ingresso del M5s nel gruppo S&D insieme al Partito democratico. Il segretario Enrico Letta è andato a Bruxelles per incontrare la delegazione e avviare quella che “è una discussione laica” sull’argomento, ma ormai sembra che ci siano pochissimi ostacoli per ufficializzare il passo. Lo ha detto il deputato e lo ha confermato il capodelegazione Brando Benifei. Una mossa che ha permesso a Carlo Calenda, eurodeputato eletto con i dem e poi fuoriuscito per fondare il suo partito Azione, di lasciare ufficialmente i Socialisti: l’ex candidato sindaco a Roma ha infatti annunciato l’adesione a Renew Europe, il gruppo centrista dove siedono i liberali dell’Alde e soprattutto Italia viva. Calenda, più volte messo sotto accusa per la decisione di mollare i dem dopo aver ottenuto la candidatura in Europa, aveva sempre replicato dicendo che a Bruxelles era rimasto nello stesso gruppo S&D. Ora cade anche quella giustificazione.\nLa conferma che il processo per i 5 stelle è iniziato l’ha data Benifei, appena riconfermato capodelegazione per i dem: “Abbiamo deciso di aprire una discussione formale con il M5s che ha espresso informalmente la volontà di aderire al nostro gruppo”, ha detto. “Non c’è ancora una loro richiesta formale ma non abbiamo nessun atteggiamento pregiudiziale. E’ chiaro che dopo molto tempo che il Movimento vota insieme a noi come gruppo e che si è avvicinato a noi anche con l’uscita delle componenti anti-europee, oggi ci sono le condizioni per aprire una interlocuzione, il cui esito non è predeterminato”. Una linea confermata da Letta: “E’ una discussione che dobbiamo affrontare in modo molto laico, non c’è niente di più di questo, è ed una discussione che a livello europeo affronteremo e stiamo affrontando coinvolgendo e discutendo con tutti, con grande apertura di spirito”.\nCalenda ne ha approfittato per lasciare i colleghi dem. “Come confermato da Enrico Letta oggi si va verso l’ingresso del M5S nel gruppo degli S&D insieme al Pd”, ha scritto su Twitter. “Lo considero un grave errore politico che tradisce il mandato degli elettori alle ultime europee. Chiederò oggi stesso l’adesione al gruppo Renew Europe”. Ad accoglierlo nel nuovo gruppo, Sandro Gozi, esponente di Italia viva oltre che segretario generale del Partito democratico europeo: “Benvenuto a Carlo Calenda, il nostro gruppo continua a crescere e a rafforzare la sua azione politica. Sin dall’inizio, sono stato convinto della necessità di costruire questo nuovo spazio politico in Europa. Auspico che la stessa cosa avvenga in Italia”.\nCovid, Speranza: “In atto recrudescenza del virus, bisogna convincere chi non è vaccinato”


Castello di Arco. Storia, mito e arte\nUna delle località sicuramente più affascinanti di tutto il Trentino è Arco, grazie soprattutto alla presenza di un panorama sublime che affaccia sulla natura circostante. Un hotel Arco consente di visitare questo luogo suggestivo e particolare, permettendo di andare alla scoperta dei suoi tesori più importanti e preziosi. In più consente di visitare agevolmente il fiore all’occhiello di questa meta turistica, la rupe con il Castello, che ogni anno è in grado di richiamare, sia durante il periodo estivo che durante quello invernale, un numero consistente di visitatori e turisti da ogni parte d’Italia e d’Europa.\nAnche un hotel sul lago di Garda può rivelarsi una sistemazione ottimale per visitare Arco e il suo castello, vista la vicinanza. Il castello di Arco infatti è facilmente raggiungibile, e questo è un aspetto che ha contribuito alla fortuna di questo complesso storico – artistico. Sono moltissimi i documenti antichi che parlavano della rupe di Arco come posto strategico nella lotta a malfattori e briganti, e reperti archeologici hanno attestato la presenza di edifici più antichi del castello stesso in epoche antecedenti a quella medievale. Non è un caso che il nome stesso di Arco derivi dal latino “Arc”, che significa proprio “fortezza”.\nStudi recenti comunque hanno certificato che il Castello di Arco è stato costruito intorno all’anno Mille, sebbene non avesse ancora quella struttura fatta di torrioni ed edifici che l’iconografia Cinque – Seicentesca avrebbe poi rappresentato. Sembra che il castello fosse stato edificato da un gruppo di nobili liberi per scopi puramente difensivi. La costruzione portò naturalmente ad una aggregazione della popolazione attorno alla rupe e al Castello, che divenne quindi il centro della vita del paese di Arco.\nDa sempre proprietà dei nobili d’Arco, il castello si guadagnò, nel corso dei secoli, una sorta di aurea leggendaria, che lo voleva inespugnabile e impenetrabile. Leggenda che venne infranta agli inizi del XVIII secolo, quando il Castello, ormai sulla via del declino da diversi anni, venne occupato dalle truppe francesi. In realtà, nel corso della sua storia, il castello ha saputo divenire un vero e proprio capolavoro architettonico, dato che ogni suo proprietario contribuì nei lavori di ampliamento, manutenzione e restauro. Non è un caso che uno dei più importanti maestri del rinascimento tedesco, Albrecth Durer, l’abbia ritratto in un celebre acquerello. Acquerello dal quale possiamo recepire che il castello di Arco fosse, a tutti gli effetti, una cittadella fortificata davvero imponente.


Imu terreni agricoli e non: decreto proroga 2015 non ancora ufficiale, cambia data non a giugno. Si pensa Gennaio e nuove regole\nPagamento Imu 2014 di dicembre anche sui terreni agricoli: le novit� riportate dal decreto del Mef e chi ne resta del tutto esente\nE’ stato pubblicato il decreto ufficiale del Mef, disponibile sullo stesso sito del Ministero, che definisce le modalità di pagamento Imu 2014 per i terreni agricoli che finora sono sempre stati esenti dal pagamento di questa imposta. Il 16 dicembre, invece, anche i proprietari di questi immobili saranno chiamati al pagamento della tassa sulla proprietà.\nSecondo quanto riporta il decreto, gli unici terreni ancora esenti dall’Imu saranno solo quelli situati in Comuni ubicati ad un'altitudine superiore a 600 metri, gli altri dovranno versare l'Imu dovuta per il 2014 in un'unica soluzione entro il 16 dicembre 2014.\nE’ prevista però un'ulteriore esenzione per i terreni agricoli posseduti e coltivati da imprenditori agricoli professionali iscritti nella previdenza, che riguarda i terreni dei Comuni che si trovano ad un'altitudine compresa fra 281 e 600 metri. Tornando ai terreni situati in Comuni che saranno del tutto esenti dal pagamento della tassa, sono riportati nella lista’Elenco comuni italiani’ pubblicato sul sito dell’Istat, dove viene riportata per ogni Comune l'altezza nella colonna ‘Altitudine del centro (metri)’.\nPer tutti i terreni ubicati in Comuni diversi vale l'obbligo di pagamento dell'Imu. Secondo quanto indicato dallo stesso decreto del Mef, le nuove regole non valgono per i comuni che si trovano nel territorio della provincia autonoma di Bolzano che, al posto dell'Imu, ha introdotto l'imposta municipale immobiliare (IMI), regolata da diverse norme autonome.\ndi Marianna Quatraro pubblicato il 05/12/2014 alle 14:07\nPensioni donne, anzianit� uomini riforma Governo Renzi: penalizzazioni,contributivo solo annunci come prestito ,quota 100 ad ora\nFiorentina Juventus streaming gratis live dopo Torino Juventus streaming derby 2-1 diretta live dai bianconeri vinto


Coronavirus: gli asintomatici contaminano tutto quello che toccano\nHome News Coronavirus: gli asintomatici contaminano tutto quello che toccano\nA dimostrarlo ci ha pensato uno studio i cui dettagli sono stati pubblicati sul sito dei CDC USA.\nI pazienti che non presentano sintomi ma che sono comunque stati infettati da Coronavirus possono contaminare gli oggetti che toccano (p.e. la biancheria da letto e le maniglie delle porte).\nA sottolinearlo ci ha pensato un recente studio condotto da esperti USA e pubblicato sulla pagina del sito ufficiale dei CDC (Centers for Disease Control and Prevention). Gli esperti che l’hanno condotto si sono focalizzati in particolare sulla situazione di due studenti cinesi che studiavano all’estero e che sono tornati nel loro Paese il 19 e il 20 marzo.\nIl giorno del loro arrivo in Cina, nessuno dei due presentava febbre o sintomi clinici. Entrambi i ragazzi sono stati trasferiti in un hotel per trascorrere la quarantena. In quel momento, avevano temperature corporee rientranti nella normalità. Nello specifico, il primo paziente aveva una temperatura pari a 36,3°C, mentre quella del secondo misurava 3,5°C. Inoltre, al momento del check-in in hotel nessuno dei due ragazzi presentava altri sintomi del Covid-19.\nNel corso del periodo di quarantena, al personale medico è stato dato il compito di monitorare le temperature corporee dei due pazienti alla mattina e al pomeriggio. Nelle ore mattutine del giorno successivo all’inizio della quarantena, non presentavano febbre. Il tampone, però, ha permesso di scoprire la loro positività al Covid-19.\nA seguito della conferma della loro infezione, sono stati prelevati campioni da vari oggetti siti presso le loro camere d’albergo (p.e. gli interruttori e le maniglie delle porte). Dati alla mano, su 8 campioni su 22 è stata rilevata la presenza del virus.\nI risultati in merito hanno sorpreso gli esperti soprattutto per un motivo, ossia il fatto che i due ragazzi erano rimasti meno di 24 ore nell’hotel. Entrando nel dettaglio, ricordiamo che i campioni presi da cuscini e lenzuole presentavano una carica virale particolarmente accentuata. Questo, a detta degli studiosi, rappresenta l’ennesima conferma del potenziale di contagiosità dei pazienti pre-sintomatici.\nArticolo precedentePerché ci sono ancora tanti casi di Covid-19 in Lombardia? La risposta del prof. Galli\nProssimo articoloIl virologo Pregliasco: “Minacciato di morte perché dico che il virus sta circolando”


Capelli Grassi Shampoo Rimedi NoiHB.it\nMolto sensibile (1)\nCon Risciacquo (7)\nOlio Inca (1)\nCon Risciacquo (11)\nDa 0cm a 10cm (14)\nDa 10cm a 20cm (14)\nDa 20cm a 30cm (14)\nDa 30cm a 40cm (14)\nDa 40cm a 50cm (14)\nDa 50cm in poi (14)\nPulizia e Cura /\nCAPELLI GRASSI E RIMEDI. ACQUISTA ONLINE I MIGLIORI SHAMPOO!\nI capelli grassi,alla vista e al tatto unti e oleosi, sembrano sporchi ed emanano cattivo odore, il quale proviene dal cuoio capelluto.\nMolto spesso, insieme ad un cuoio capelluto grasso, anche altre aree della pelle risultano soggette agli stessi fenomeni “seborroici”, come, ad esempio, fronte e naso. Talvolta, ad accompagnare un capello grasso, vi è anche una sensazione di dolore e prurito al cuoio capelluto, nonchè la presenza di forfora grassa.\nCapelli grassi: quali sono le cause principali?\ndisturbi del ricambio (alimentazione)\nRimedi per Capelli Grassi?\nQuali sono i rimedi per capelli grassi? Innanzitutto è necessario porre attenzione al modo in cui i capelli grassi vengono lavati e ai prodotti utilizzati, che devono sempre essere di altissima qualità. Ecco alcuni consiglio:\nLavare una volta al giorno i capelli grassi. La cute potrà "respirare" ed il cuoio capelluto sarà meno grasso\nAbbinare una maschera per capelli grassi al pantenolo con effetto astringente e proprietà antisettiche per “asciugare” e "disinfettare" il cuoio capelluto.\nAsciugare i capelli a bassa temperatura o tenendo il più lontano possibile il phon\nEvitare di massaggiare la cute in modo prolungato durante l'applicazione dello shampoo!\nQuali sono i Migliori Shampoo per Capelli Grassi?\nQui in basso hai una ristretta cerchia di shampoo professionali per capelli grassi che gli esperti di Noihb.it hanno selezionato per te. Scegli quello che più ti aggrada in base alle tue preferenze, al prezzo o alle loro caratteristiche.\nTMT Evò Shampoo Seboquil 300 ml\nS4 Shampoo Echosline Antiforfora 350ml\nPrezzo di listino: 5,89 € Risparmia 2,20 €(-37%)\nTMT HQ Shampoo Aloe Care 500 ml\nTMT Inca Oil Olio Shampoo Sebo-Equilibrante 250 ml\nTMT Evò Shampoo Seboquil 1000 ml\nPrezzo di listino: 19,90 € Risparmia 4,00 €(-20%)\nNhp Shampoo Capelli Grassi Purificante 1000 ml\nPrezzo di listino: 31,00 € Risparmia 5,00 €(-16%)\nShampoo Capelli Grassi Purificante - NHP - (250ml)\nPrezzo di listino: 18,00 € Risparmia 5,60 €(-31%)\nPrezzo di listino: 28,79 € Risparmia 12,10 €(-42%)\nEchosline Seliar Mint Shampoo 1000 ml\nBes Silkat Shampoo Sebo-Equilibrante S1 1000 ml\nPrezzo di listino: 18,90 € Risparmia 6,00 €(-32%)\nWella Invigo Senso Calm - Shampoo per la Cute Sensibile\nPrezzo di listino: 16,71 € Risparmia 3,85 €(-23%)\nBes Hergen P1 Shampoo Sebonormalizzante 400 ml\nPrezzo di listino: 17,99 € Risparmia 8,10 €(-45%)\nPrezzo di listino: 17,00 € Risparmia 3,30 €(-19%)\nPrezzo di listino: 30,00 € Risparmia 10,30 €(-34%)\nPrezzo di listino: 14,00 € Risparmia 5,50 €(-39%)\nPrezzo di listino: 20,50 € Risparmia 3,10 €(-15%)


Infissi e Serramenti a Rio San Martino: Prezzi e Preventivi ONLINE  - Habitissimo\nInfissi e serramenti a Rio San Martino: Prezzo e Preventivi\nRichiedi prezzi di infissi e serramenti a Rio San Martino online. Servizio totalmente gratuito e senza impegno. Potrai paragonare vari preventivi di infissi e serramenti a Rio San Martino dai migliori professionisti.\nPrezzo di infissi e serramenti a Rio San Martino\nQuanto costa un lavoro di infissi e serramenti a Rio San Martino?\n9 persone hanno chiesto preventivi per infissi e serramenti a Rio San Martino\nRichiesta per manutenzione generale a tutte le finestre e balconi registrarle e controllo guarnizioni.\nChiusura del portico con 2 vetrate scorrevoli misure lunghezza 3, 60 x altezza 2, 50.\nBuongiorno, volevo un preventivo per la sostituzione di 3 finestre del mio appartamento. Le volevo antaribalta con zanzariera sulle cerniere. Preferibilmente legno interno, va bene legno marrone oppure bianco o marrone con ferramenta argento silver e fuori pvc o alluminio colore marrone. Le misure sono: 160x128 a due ante una antaribalta(zanzariera su cerniere solo sulla destra antaribalta) -...\nVorrei dei preventivi per far ristrutturare 5 finestre e 4 serramenti per balconi. Sono in legno ed hanno già il vetro camera.\nRistrutturazione finestre vecchie anni 70. Vetri sottili su infissi datati. Cerco possibilità di intervenire senza sostituzione.\nPreventivo rifare il tetto in legno con impianto fotovoltaico\nRifare il tetto in legno con impianto fotovoltaico e rifare completamente pavimento primo piano in legno.\nRiparazione e manutenzione infissi e serramenti (Rio San Martino)\nFoto infissi e serramenti a Rio San Martino\nIdee infissi e serramenti a Rio San Martino


Eliseo Castrignanò | Arte e Luoghi\nNon è il direttore altezzoso, che si è dimenticato di scendere dal podio, Eliseo Castrignanò giovane pianista e direttore d’orchestra che ci accoglie sorridente nella sede dell’associazione “Orpheo per l’alba di domani” di Lecce. È nato e vive a Calimera e lo dice con orgoglio, ripensando alle sue origini. “Siamo fortunati a nascere in questa terra, è insita nella nostra natura essere solari, positivi, accoglienti, durante i miei viaggi mi capita spesso di recarmi in luoghi grigi e convenzionali, che tristezza… non sopporto molto le formalità, né voglio mettermi una maschera”.\nMa un direttore d’orchestra in fondo deve essere un po’ snob, sta sul podio e, dunque una spanna in più sugli altri – gli chiedo.\n“Capisco l’atteggiamento di alcuni direttori che vogliono far passare di sé l’immagine di una persona al di sopra di tutti, una sorta di despota autoritario davanti all’orchestra, in realtà non è così. Io voglio scoprirmi, gioco a carte scoperte e cerco sempre di essere me stesso.Alcune volte la semplicità viene scambiata per buonismo, invece, è bello conoscere i musicisti con i quali suoni perché la musica non è solo tecnica ma soprattutto cuore. Il rapporto umano con le persone è importante, io mi sento uno che suona insieme all’orchestra”.\nUna brillante carriera quella di Eliseo Castrignanò che ha all’attivo numerose esibizioni di rilievo, dalla direzione del concerto di Michael Nyman, con l’esecuzione della prima assoluta italiana della Seconda Sinfonia in presenza dell’autore; alla direzione dei Solisti dell’Accademia del Teatro alla Scala, del Coro e dell’Orchestra del Bergamo Musica Festival all’orchestra del Teatro lirico di Cagliari.\nMa come si fa a diventare uno dei più brillanti e acclamati direttori d’orchestra?\nIn un viaggio a ritroso nel tempo Eliseo Castrignanò ci ha raccontato la sua storia, la passione e il sacrificio, le scelte e i sogni. Di quando bambino, all’età di sette anni, incontra la musica grazie ad un dono dei suoi genitori, una tastiera Bontempi “Mi divertivo a suonare e a riprodurre tutto ciò che ascoltavo in televisione. Mi piaceva farlo e lo facevo con grande naturalezza e chiaramente i miei si accorsero di questa dote, mi chiesero allora se volessi imparare a suonare e fu così che iniziarono le mie lezioni con il maestro violoncellista dell’Orchestra di Lecce, Salvatore Colazzo. All’inizio lo studio della teoria smorzò l’entusiasmo ed ebbi un momento di scoraggiamento, ma fu solo un momento. Cominciai a studiare pianoforte, poi proseguii con la pianista Giovanna Serra che mi ha fatto conoscere e amare la musica”.\nUna passione che è valsa ogni sacrificio, rinuncia. E con tono pacato prosegue il racconto di quando sacrificò lo sport, per cui era anche portato: “ero un velocista ma scelsi di dedicarmi completamente alla musica. Entrai in Conservatorio già al quinto anno perché avevo studiato bene e, per tre anni ho frequentato a Lecce. Poi l’incontro, grazie ad un master, con un maestro straordinario quale è Roberto Cappello che mi suggerì di trasferirmi al Conservatorio di Parma per completare gli studi. Era un periodo cruciale, papà non stava bene e morì in quello stesso anno, prima però mi comprò il pianoforte a coda perché ci teneva molto che continuassi la carriera da musicista e immaginava che dopo per mia madre sarebbe stato difficile acquistarlo. E riuscii a conseguire il diploma in pianoforte con Roberto Cappello”.\n_Inevitabile che il ricordo di dolori mai sopiti faccia intristire lo sguardo. Il raggiungimento di un obiettivo importante ma in un momento difficile da superare, cosa le è stato di conforto? viene spontaneo chiedere.\n“La musica e la fede – risponde con naturalezza. – Quando perdi un genitore cambia il mondo. Il mio trasferimento coincise con un cambiamento drastico, anche economico, ricordo i sacrifici ogni quindici giorni su e giù da Lecce, di notte in treno e il giorno intero in Conservatorio e poi, finite le lezioni, ancora una notte in treno. Sacrifici enormi pur di studiare a Parma. In quegli anni mi ha aiutato anche molto la fede, non che non fossi un praticante prima, ma l’esempio di mio padre è stato illuminante: quando sembrava stare un po’ meglio dopo la chemio, l’ho visto prodigarsi per gli altri, impegnarsi nel sociale e affrontare con un sacerdote anche dei viaggi umanitari in Albania… e anch’io ho cominciato a partecipare più attivamente con l’Azione Cattolica e come catechista, approcciandomi alla fede in maniera diversa e questo mi ha aiutato molto a metabolizzare poi il dolore della sua perdita.\nDevo tutto a mio padre, mi ha insegnato tanto nonostante lavorasse molto e come per chi ha un’attività in proprio non stava certo con l’orologio alla mano. L’officina sarebbe stata mia solo se avessi voluto, ma la mia strada era un’altra”.\nEd era una strada, certamente in salita, ma costellata di note, di pulsioni ritmiche che si accompagnano al ritmo del cuore. E al cuore si sa non si comanda.\n“Volevo fare il pianista. Ho fatto tantissimi master di perfezionamento con grandi maestri tra i quali Aldo Ciccolini, Benedetto Lupo, Charles Rosen. Ero apprezzato, ho vinto tanti concorsi pianistici ma suonare in pubblico e preparare un concerto per me era troppo stressante. Allora ho cantato nel coro, ho studiato musica antica, clavicembalo e organo per circa due anni a Monopoli e alla Scuola civica di Milano; ho collezionato esperienze e acquisito competenze.\nPoi arriva un incarico al Festival dei due mondi di Spoleto come maestro sostituto, cioè colui che sostituisce l’orchestra durante le prove di un’opera. Per evitare, infatti, che i costi lievitino, i cantanti provano con un pianista che sintetizza tutta l’opera al pianoforte. Un’esperienza fantastica che mi ha accostato alla lirica, che da pianista puro snobbavo, e ho incominciato ad amarla, ad apprezzare l’aspetto sinfonico e la direzione”.\nGaleotta fu Spoleto, dunque se oggi il Salento può vantare tra i suoi talenti un brillante direttore d’orchestra. “Mi ha affascinato il fatto di poter gestire la musica, anche se impalpabile, il non suonarla ma dare un’idea mia della musica alle persone che ho davanti. Lì a Spoleto è maturata in me la convinzione che avrei potuto studiare per la direzione d’orchestra. Una scelta difficile, ma anche se qualcuno mi ha scoraggiato, io ho proseguito in questa direzione. Dopo tre anni di insegnamento a Milano ho rinunciato alle supplenze e a diventare docente di ruolo e mi sono gettato a capofitto nello studio”.\nUno studio intenso con i maestri Fabrizio Dorsi, Bruno Aprea e Nicola Samale. I corsi speciali presso i “Pomeriggi musicali” di Milano e quelli di perfezionamento alla “Scuola di Musica di Fiesole” tenuti dal maestro finlandese Jorna Panula vincendo la borsa di studio come migliore allievo. E ancora il master al Conservatorio “Umberto Giordano” di Foggia dove studia con i maestri Donato Renzetti, Bruno Bartoletti, Lu Lja, Lior Shambadal, Piero Bellugi che lo decretano migliore allievo del master e gli assegnano la borsa di studio e la direzione di numerosi concerti sinfonici e lirici. Un percorso estremamente impegnativo e faticoso.\n“Determinante è stato il sostegno di mia moglie Francesca che ha accettato che stravolgessi tutto e mi è stata vicino. Come anni addietro aveva fatto mio padre. Non è facile star dietro ai miei a ritmi, a fine mese prenderò sei aerei in meno di dieci giorni per i prossimi impegni che mi vedranno il 28 aprile al “Teatro Sociale” di Pinerarolo, il 3 maggio all’ “Auditorium Nicolò Paganini” di Parma e il 4 alla “Sala Verdi” del Conservatorio di Milano”.\nTre date importanti dopo il recentissimo successo del concerto al teatro lirico di Cagliari: “un’esperienza professionale bellissima ed emozionante con un’orchestra storica e con il pianista Roberto Cappello”.\nLa conferma di un sodalizio d’arte con colui che è stato il suo maestro. “Dopo il diploma ci siamo un po’ persi. Mi sono specializzato con altri pianisti e non ho frequentato l’ambiente per diversi anni finché ci siamo rivisti qui a Lecce ad un concerto. L’anno scorso gli spedii una mail per informarlo che avrei diretto l’Orchestra sinfonica della Provincia di Bari al Teatro Petruzzelli, contemporaneamente, il maestro Cappello mi chiamava per dirmi che Marcello Rota, al quale aveva chiesto di dirigere un suo concerto, non potendo accettare gli aveva fatto il mio nome. Quando si dice il destino”.\nE dopo il debutto al Teatro Comunale “Luciano Pavarotti” di Modena e alla “Sala Verdi” del Conservatorio di Milano nelle “Serate Musicali” e al Teatro Lirico di Cagliari il sodalizio continua con una nuova serie di concerti. “Sì, prossimamente con le musiche di un grande compositore, George Gershwin, inoltre il maestro mi ha segnalato al festival internazionale di Parma dove il 19 ottobre dirigerò l’orchestra che accompagnerà i vincitori del concorso internazionale “Voci Verdiane” di Busseto, una vetrina di altissimo livello. Devo tutto a Roberto Cappello che continua a credere in me e mi sta scoprendo. Ed essere apprezzati e chiamati per la propria professionalità è davvero gratificante”. A questo punto è inevitabile la classica domanda, a proposito di tactus, che rapporto ha con il tempo? “Continuo a correre, scherzo, comunque il tempo non è mai abbastanza e anche i viaggi in auto – a meno che non ci siano mia moglie e mia figlia che è una fans di Antonio Castrignanò – sono un’occasione per ascoltare musica. Esiste il tactus del direttore che interpreta ma anche il tactus di ogni brano che ne ha uno proprio. Ci sono brani che eseguiti ad una determinata velocità funzionano meglio e quando il direttore quella sera ha lo stesso tactus del brano crea un’interpretazione particolare e riesce stabilire un feeling tra sé, orchestra e pubblico e tutto funziona particolarmente bene. E alla domanda se c’è stata un’esecuzione particolarmente riuscita con l’umiltà e l’autocritica, propria dei grandi, il maestro ci svela che è difficile essere totalmente contento della direzione di un concerto. “C’è stata una sera, però, non era un concerto particolarmente importante, ma nel secondo movimento della quarta sinfonia di Schubert mi sono emozionato e ho sentito che ero immerso nella musica e stavo godendo di tanta bellezza e mi sono sentito bene”.\nLa conversazione, amabilissima, volge al termine e ci congediamo con un’ultima domanda sul sogno nel cassetto, l’opera che si vorrebbe dirigere. “La Turandot di Giacomo Puccini – risponde immediatamente. È come un monumento mastodontico che fa quasi paura ma che hai il desiderio di visitare… e a parte il fascino dell’incompiuto, la Turandot è stata scritta con un linguaggio a sé. Non avrei mai pensato di poter fare alcune cose che ho fatto e, magari, un giorno dopo aver diretto la Turandot, mi piacerebbe dirigere la Sinfonia dei Mille di Mahler…”\nMuffx & Aldo Tagliapietra in concerto →