Fonte: La Repubblica - 15 gennaio 2008\nIl pericolo era già stato denunciato pubblicamente da un gruppo di ragazzi nel 2006\nLeggete questa lettera del 3 dicembre 2006 su AAM Terra Nuova... è illuminante.\nSiamo alcuni ragazzi che stanno organizzando un comitato contro gli inceneritori a Terni\nTerni è l’unica realtà in Europa in cui sono presenti tre inceneritori. Oltre ai due già attivati, lo scorso 30 ottobre il consiglio comunale di Terni ha approvato, senza avviare neanche un dibattito con la cittadinanza, la sperimentazione per un periodo di 18 mesi di un nuovo camino d’incenerimento, il Printer. La giunta ha preso questa decisione, attivata d’accordo con i privati dell’Azienda Speciale Multiservizi (ASM) e della società Printer, per ridurre l’ingente debito del Comune contratto nel corso degli anni precedenti, giustificandola affermando che in questo modo la quantità di rifiuti bruciati ed emessi dall’atmosfera scenderà da 150 mila tonnellate a 145 mila; in realtà, anche a fronte di un’effettiva riduzione della quantità di rifiuti inceneriti, che sono e restano tuttavia quantità a nostro avviso spropositate, è da notare che il nuovo impianto non andrà a biomasse, ma a combustibili solidi da rifiuto (CDR), che sono maggiormente nocivi per la salute. Inoltre l’impianto di nuova generazione ha anche il “pregio”, se vogliamo essere ironici, di incenerire tali rifiuti in particelle più piccole rispetto agli impianti vecchi, vale a dire in nanoparticelle che, proprio per la loro dimensione, sono più nocive per la salute, andando ad annidarsi fin dentro le cellule del corpo umano e potendo così provocare l’insorgenza di tumori.\nNon a caso Terni è una delle realtà dove, rispetto alla media nazionale, si registra una più alta media di tumori. Il provvedimento rischia di inoltre di trasformare Terni nel famigerato polo unico d’incenerimento per tutta l’Umbria, in violazione, se non già della ragionevolezza, anche dello stesso decreto Urbani. Un rapporto dello stesso sindaco fa leva sul fatto che l’incidenza dell’incenerimento dei rifiuti sul totale del PM10 influisce solo per lo 0,8 % del totale, furbescamente evitando di prendere in considerazione un'analisi del PM 2,5 e del PM 0,5 dove le polveri da incenerimento realmente si concentrano. A dare man forte all’amministrazione comunale vi è Legambiente, unica realtà sedicente ambientalista che a livello nazionale si dichiara favorevole all’incenerimento di rifiuti.\nI primi inceneritori furono aperti nel 1997 allora da Agarini e le mobilitazioni a nostro avviso tiepide che si ebbero allora, non furono in grado di scongiurare l’apertura degli impianti stessi. Varie realtà (il meetup locale di Beppe Grillo, un costituendo circolo libertario al quale tra l’altro anche chi vi scrive sta dando vita, individualità singole) da un mese e mezzo a questa parte, in occasione della prossima sperimentazione, ci siamo perciò attivati per la Costituzione di un comitato e abbiamo iniziato a discutere sul da farsi. Tra le varie idee che abbiamo in cantiere vi è quella di ampliare il costituendo comitato alle varie realtà ambientaliste locali (ProNatura, Wwf), fare dei momenti d’informazione attraverso gazebo e/o volantinaggio, ottenere un’audizione del professore Montanari, ricercatore vicino a Beppe Grillo che ha studiato l’effetto nocivo delle nanoparticelle, fare dei monitoraggi ambientali indipendenti che analizzino non il PM10, bensì il PM2,5 e PM0,5, sentire associazioni ambientaliste e mediche nazionali (Greenpeace, Vas, Aam Terra Nuova, Medicina Democratica) e altre realtà che hanno affrontato e stanno affrontando le stesse problematiche in diversi contesti così da realizzare un’effettiva e concreta solidarietà ed unità nelle lotte anche attraverso lo scambio d’informazioni, la partecipazione a future manifestazioni, la realizzazione di incontri/conferenze di sensibilizzazione.\nIl nostro obiettivo sull’immediato sarebbe quello di impedire o far cessare la sperimentazione - dopo il voto favorevole del consiglio comunale, deve passare al vaglio delle assemblee provinciale e regionale - salvo chiaramente batterci per la chiusura anche degli altri impianti.\nSaluto cordialmente ringraziandovi per l’interesse\nMoreno Esposto, via Cavour 119, 05100 Terni - 349 4914533 - simplyumbria@virgilio.it\nP.S. Altre notizie che so ora fornire è che l'impianto è situato nella zona Industriale di Maratta, in via Flagiello. Il Printer è un impianto da 10 megawatt per un totale di 25mila tonnellate di biomasse - ed è già in funzione. L'attuale sperimentazione mira a converire l'incenerizione dalle 25mila tonnellate attuali di biomasse a 20mila tonnellate di CDR. Per quel che riguarda il sito, si può prendere a riferimento il meetup locale degli amici di Beppe Grillo, che tuttavia rappresenta solo una delle realtà che compongono il costituendo comitato: http://beppegrillo.meetup.com/258/boards/\nParole chiave: italia, inceneritori, terni


Sparatoria in agrumeto del Catanese: Coldiretti, "Far west nei campi, furti e razzie per 300 milioni di euro l'anno" | AgenSIR\n11 febbraio 2020 @ 12:26\nDalle arance alle olive, dalle mimose agli ortaggi fino al ritorno dell’abigeato, è far west nei campi dove si moltiplicano furti e razzie per un bottino stimato in 300 milioni di euro all’anno che finisce sul mercato nero ed alimenta i canali dell’abusivismo e dell’illegalità. È quanto afferma Coldiretti sulla base del rapporto sulla criminalità in agricoltura nell’esprimere preoccupazione e cordoglio per la drammatica sparatoria in un agrumeto del Catanese, dove sono state uccise due persone e ferita gravemente una terza. “Gli agricoltori – sottolinea Coldiretti – sono vittime di ogni genere di furti, dai prodotti agricoli alle attrezzature fino agli animali con una escalation di fenomeni criminali che colpisce e indebolisce il settore ma mette a rischio anche la salute dei cittadini con l’immissione sul mercato di prodotti non controllati o frutto della macellazione clandestina senza le necessarie garanzie sanitarie”. Non si tratta più solo di semplici “ladri di polli”, osserva Coldiretti, quanto “di veri criminali, che mettono a segno raid capaci di mettere in ginocchio un’azienda, specie se di dimensioni medie o piccole. La paura dilaga nei campi dove ci si sta organizzando con ronde e servizi di vigilanza notturni – sottolinea Coldiretti – ma con il ripetersi di questi fenomeni molti imprenditori si stanno scoraggiando e addirittura non denunciano più le razzie”. Per combattere i furti sono entrate in gioco anche le nuove tecnologie, come l’installazione di sistemi Gps sui trattori e di impianti d’allarme collegati alla centrale dei Carabinieri o della Polizia, o telecamere con visione notturna. Una attività che si affianca a quella delle forze dell’ordine impegnate nel pattugliamento delle zone rurali.


De Rose (CICAS ITALIA): NPL e vendite all’asta, subito Legge per estinguere le procedure con aste deserte - pianainforma.it\nDe Rose (CICAS ITALIA): NPL e vendite all’asta, subito Legge per estinguere le procedure con aste deserte\nLa legge 162/2014 ha posto un limite al ribasso del prezzo di vendita degli immobili pignorati introducendo\nall’art 164 bis delle disposizioni attuative del Codice Civile una previsione che recita che, quando dalla\nvendita dell’immobile non vi è un ragionevole soddisfacimento delle pretese creditorie deve essere\npredisposta la chiusura anticipata del provvedimento. Il tutto per evitare speculazioni immobiliari che\ntendono a far andare le aste deserte in danno sia dei creditori sia dei debitori che non cancellano il proprio\ndebito. Tale decisione al momento è demandata al Giudice della procedura il quale valutata la situazione\ncaso per caso determina l’estinzione della procedura esecutiva. Quindi al momento non esiste una norma\nche unifichi i comportamenti con regole certe.\nIl Problema riguarda soprattutto i debitori delle banche che hanno visto classificare nel tempo le proprie\nesposizioni come NPL (Non Performing Loans) i famosi crediti deteriorati che nel 90% dei casi sono garantiti\ndal debitore con fidejussioni personali, i quali una volta che i loro crediti vengono ceduti a Fondi speculativi\ninternazionali, spesso di proprietà delle banche stesse, vengono vessati da questi al fine di ottenerne il\npagamento. Questi ultimi, infatti, prima acquistano i crediti in sofferenza dalle banche o da intermediari\nfinanziari a prezzi irrisori, subito iniziano le procedure esecutive e in caso di mancato rimborso mettono\nall’asta il patrimonio immobiliare degli italiani, consistente non solo negli stabilimenti, opifici delle PMI,\nterreni ed altro ma anche nelle abitazioni principale dei debitori.\nIl danno sociale più grave è che il debitore disperato e con la paura di perdere tutto, spesso si rivolge agli\nusurai per pagare le banche pensando di potersi risollevare ma cade in un problema più grande, l’USURA\nPrima del Covid si stimavano circa in un Milione i soggetti titolari di crediti deteriorati.\nSi è cercato di tutelare il debitore ceduto con il Disegno di Legge n. 788 recante “Disposizioni volte ad\nagevolare le prospettive di recupero crediti in sofferenza e a favorire e accelerare il ritorno in bonis del\n1. il diritto a poter proporre e concordare una transazione stragiudiziale prima della cessione con\ncancellazione dalla centrale rischi all’estinzione del debito\n2. qualora non si raggiunga in prima battuta l’accordo, la possibilità di riacquistare la posizione\ndeteriorata al prezzo di cessione aumentato del 20% dal creditore cessionario entro 30gg\ndall’avvenuta comunicazione della cessione stessa\nSin qui il DDL parrebbe la panacea di tutti i mali per il debitore, ma dopo due anni di Pandemia chi è un NPL\nnon può riacquistare la posizione deteriorata e salvare i propri beni o perché è cessata l’attività, o perché\nha mancati redditi. Inoltre chi è già sottoposto a procedura esecutiva ed ha immobili già all’asta non può\nusufruire di tali agevolazioni.\nMa una strada per tornare in possesso dei propri beni ci sarebbe ma manca ad oggi la volontà politica. Le\nrichieste degli imprenditori e dei cittadini però non possono rimanere inascoltate.\n1. Subito una legge per chi ha un immobile già all’asta andata deserta più volte, che preveda, non a\ndiscrezione del Giudice della procedura com’è oggi, regole certe ed uniformi per la chiusura\nanticipata del provvedimento, ed il ritorno del possesso dell’immobile nelle mani del debitore.\n2. Prevedere all’interno dello schema di testo unificato sui disegni di Legge n. 788,79,1287,2098 la\npossibilità di riacquisto degli NPL da parte dei debitori ceduti usufruendo di prestiti a 5-10 anni\nconcessi dalle banche e garantiti dallo Stato attraverso il MCC, in alternativa prevedere un prestito\na tasso agevolato usando in parte i fondi del PNRR che risultassero inutilizzati per progetti mancanti\ne non presentati dalle Regioni. Ovviamente il tutto escludendo nell’iter istruttorio il merito\ncreditizio in quanto i debitori sono già segnalati in Centrale dei Rischi a sofferenze.\n3. Poiché il prestito è garantito dallo Stato attraverso il MCC prevedere da un lato la possibilità da\nparte del debitore ceduto di riacquistare il proprio debito ottenendo una percentuale di sconto pari\nal 30-40% in base alla tipologia dell’immobile, con tetti di riduzione più alti per le prime case, e\ndall’altro benefici fiscali per le perdite subite dalle banche. Ricordiamo che i crediti deteriorati\nvengono ceduti alle società cessionarie ad un 10-20% del valore iscritto nei bilanci.\n4. Cancellazione dalla Centrale Rischi della Banca d’Italia sin dalla prima rata pagata e remissione in\nbonis del debitore ceduto.\nIl problema è solo politico, quello fatto sinora è solo favorire l’alleggerimento dei bilanci delle banche dai\ncrediti in sofferenza e favorire il mercato secondario in mano a Fondi Speculativi Internazionali che con gran\ncattiveria e velocità vessano i debitori.\nLa domanda è, alla luce di soluzioni che ragionevolmente si possono adottare, chi sceglie il Governo, se i\nCittadini Italiani oppure ancora una volta le Banche e gli Speculatori Finanziari!\nROMA – Lì 23 maggio 2022\nNextCittanova, il Sindaco plaude per l’operazione che ha inferto un duro colpo alla criminalita’ organizzata


Hotel Pulvererhof "Mountainfeelings" - Hotel 3 stelle a Racines - Alta Valle Isarco -...\nAlcuni ci invidiano il nostro paessaggio, e a ragione, qui nella parte a sud delle Alpi. Il paesino di Mareta è situato in una zona ideale, facilmente raggiungibile ma lontano dal grande traffico. In inverno i più rinomati centri sciistici dei dintorni sono raggiungibili in pochi minuti d`auto, in estate innumerevoli sentieri conducono nei boschi e su fino agli alti ghiacciai. Questo regno delle Alpi dello Stubai è ancora il dominio di marmotte, camosci ed aquile. Nell´hotel offriamo il tradizione comfort e un`ottima cucina. Faremo il possibile per rendere piacevoli le Vostre vacanze. Aspettiamo una Vostra gradita visita.


La mitilicoltura nel golfo di Trieste – Prodotto Ittico Sicuro\nGli impianti di mitilicoltura attivi nel Golfo di Trieste si sviluppano lungo la fascia costiera del litorale triestino. All’interno del Golfo si possono individuare tre macrozone dedicate alla maricoltura: la zona di Muggia, la zona costiera (Grignano – Baia di Sistiana) e la Baia di Panzano. Con la riorganizzazione delle mitilicolture avviata nell’ultimo decennio le zone di produzione sono state sistemate secondo geometrie conformi a migliorare la produttività ed adeguare gl’impianti alle norme di sicurezza in mare, alle formazione di corridoi balneari, alla migliore disposizione dei segnalamenti utili alla navigazione. La riorganizzazione ha consentito inoltre di porre in opera sui fondali sottostanti delle strutture sommerse progettate appositamente per incrementare la biodiversità di una monocoltura e per il ripopolamento ittico. Questo salto di qualità, dalla situazione caotica e di crisi degli anni novanta, è stato possibile per il forte impulso imprenditoriale dovuto al Consorzio Giuliano Maricolture (COGIUMAR) che ha raggruppato tutti i mitilicoltori in uno sforzo unitario. L’unitarietà d’intenti ha consentito di superare la crisi degli anni novanta dovuta in particolare alle ignoranze scientifiche del fenomeno biotossine, che si è ripresentato in modo disastroso nel 2010. Situazione che, ha generato, però, la forza per trovare soluzioni adeguate e dal 2011 le Associazioni di rappresentanza del settore ittico e COGIUMAR, con la collaborazione delle Autorità Sanitarie, hanno avviato e portato a regime un piano di prevenzione, che fornisce la massima garanzia di salubrità e tracciabilità del prodotto al consumo, tanto da esser considerato riferimento anche per le altre zone molluschicole.\nCon la nuova geometria degli impianti è stato possibile, in diversi casi, sostituire i tradizionali filari alla “triestina” (tri e biventie), con filari a monoventia, più resistenti alle mareggiate, più conformi ai canoni estetici e più idonei ad una lavorazione meccanizzata.\nPer disporre di un unico parametro produttivo si è considerato il filare equivalente ossia un filare di 100 metri più gli ancoraggi; nel caso di filari sequenziali se viene posto in opera un unico cavo di oltre 400 metri più gli ancoraggi si conteggiano 3 filari equivalenti.\nDisponibili Operativi Produttivi Ton*\nBaia di Panzano 376 352 288\n” per novellame 32 28\nBaia di Panzano tot. 408 380 288 1.008,0\nCostiera 512 456 363 1.270,5\nP. Sottile 201,6 75,6 70,8 247,8\nG. di Trieste tot. 1.121,6 911,6 721,8 2.526,3\nipotesi produzione media 3,5 ton/filare\nImpianti e produzioni\nAttualmente (2016) tutte le zone disponibili ed autorizzate per l’attività di maricoltura sono occupate. Le zone adibite a maricoltura consentono la posa in opera di un massimo di 1.121,6 filari equivalenti, oltre ad un impianto di ittiocoltura che occupa 100.245 mq in Baia di Panzano.\nNon tutti i filari sono operativi (manutenzione ed avvicendamento) e ancor meno quelli realmente produttivi (si veda tab 1), per cui la produzione annua si aggira tra ton 2.300 e ton 2.800. Con tutti i filari produttivi è possibile superare le 3.500 ton/anno.\nIl mitilo (Mytilus galloprovincialis) in natura è una specie infestante e consistente presenza nel macrofouling, ma coltivato sta diventando il cibo del futuro trainando anche l’allevamento-coltivazione di altre specie marine. Praticamente lo stesso percorso delle Graminacee che da specie infestanti come l’attuale gramigna (Cynodom sp.) sono diventate la base dell’alimentazione dell’uomo. La sua diffusione e rapidità di crescita sono stati i principali fattori che hanno consentito la sua coltivazione. In gran parte delle zone eutrofiche delle coste mediterranee europee (come pure in altre parti del mondo per specie congeneri) è sufficiente immergere nel periodo opportuno materiali artificiali (cavi, manufatti in cemento o plastica ecc.) per consentire alle larve di mitilo di attecchire ed entro breve accrescersi e divenire prima visibili e poi ricoprire tutta la superficie disponibile. Di fatto questa è la prima operazione colturale da eseguire, ossia porre in opera i filari entro aprile (per il golfo di Trieste) e legar sui cavi di sostegno spezzoni di cavo o altro substrato per aumentare la captazione del novellame; entro agosto il novellame raggiunge una taglia sufficiente per esser raccolto ed innestato. Innestare è l’operazione colturale di immetter in un tubo di plastica, incalzato da una rete tubolare in polietilene, gli aggregati di mitilo tenuti assieme dal bisso in moda da formare un pergolato; questi viene posto in coltura legandolo ai cavi di sostengo dei filari. A seconda delle condizioni ambientali (temperatura, salinità, eutrofia ecc.) i giovani mitili si accrescono ed escono dalla rete tubolare, che alla fine rimane al centro del pergolato (in termine marinaresco il pergolato risulta gonfio), ne consegue un nuovo innesto affinché gli aggregati di mitili con un bisso troppo debole non si stacchino e cadano a fondale.\nIl reinnesto viene eseguito con un tubo ed una maglia di dimensioni maggiori. In linea generale dopo circa un anno i mitili raggiungono la taglia commerciale e possono esser venduti se la parte edule è in buona percentuale (pieni). La parte edule in massima parte è composta dalle gonadi, per cui se i mitili hanno emesso i prodotti sessuali sono poco commerciali (vuoti). Nel golfo di Trieste il periodo migliore per la vendita va da giugno ad ottobre, considerando però variazioni stagionali, zone ridossate da bora o venti del sud ecc. il periodo si allunga da aprile a dicembre; in particolare negli ultimi anni con probabile causa i cambiamenti climatici. Le operazioni colturali vengono eseguite a bordo dei motopesca. Negli impianti a mare operano 16 m/p di cui 3 di elevata capacità di carico e notevole meccanizzazione delle lavorazioni colturali. Gl’imbarcati, più eventuali operatori a terra, variano da 42 nel periodo invernale a oltre 55 d’estate.\nI mitili di Trieste vengono venduti all’ingrosso in sacchi da 20-25 kg ai centri di spedizione dove vengono confezionati ed etichettati per il consumo diretto. In regione esiste un grosso centro di spedizione-depurazione a San Giorgio di Nogaro oltre a uno per il consumo locale e la ristorazione al Villaggio del Pescatore e tre Centri di spedizione galleggianti tutti gestiti da imprese di mitilicoltura del golfo, assorbono, però, non più del 25% della produzione del golfo. Per lo sbarco a terra dei mitili all’ingrosso Cogiumar ha in concessione un punto sbarco al Villaggio del Pescatore. I clienti sono in larga maggioranza siti in Veneto ed Emilia-Romagna, solamente una limitata parte del prodotto prosegue verso il sud d’Italia in particolare dopo il ferragosto per esaurimento delle produzioni in Grecia e Taranto. In sostanza il prodotto Triestino entra sul mercato quando le scorte delle altre zone di produzione, più vicine ai grossi centri spedizione, si stanno esaurendo.\nNonostante questi limiti, il prodotto triestino sul mercato è richiesto ed apprezzato per le qualità organolettiche superiori al prodotto spagnolo e greco come pure a quello romagnolo, che per diversi mesi riporta odori e gusti poco apprezzabili.\nWalter de Walderstain (Cogiumar)


Licenziamento per giusta causa se si rubano dati aziendali - ETIPrivacy: Tutto sul GDPR RGPD 2016/679\nCome da definizione, il licenziamento per giusta causa scatta quando avviene qualcosa di grave o il lavoratore assume un comportamento tale da non permettere la prosecuzione, anche provvisoria, del rapporto lavorativo. Nel caso in cui si verifichino condizioni particolari per cui è impossibile portare avanti il rapporto di lavoro, datore di lavoro può recedere dal contratto senza l’obbligo di dare il preavviso e senza alcun obbligo di versamento dell’indennità di mancato preavviso.\nCome appena riportato, dunque, il licenziamento per giusta causa può scattare anche nel momento in cui un dipendente sottrae alla propria azienda dati aziendali sensibili e anche se non vengono divulgati. La mancata divulgazione degli stessi dati, dunque, non costituisce motivo per il quale un datore di lavoro può continuare a mantenere impiegato il suo dipendente perché con l’atto della sottrazione di dati interni ha comunque compromesso un rapporto lavorativo di fiducia.\nLa novità relativa al licenziamento per giusta causa nel caso di sottrazione di dati aziendali anche se non divulgati è stata sancita da una recente sentenza del 2017 della Corte di Cassazione, in osservanza del nuovo regolamento europeo sulla privacy. La sentenza riguardava il licenziamento per giusta causa di un lavoratore che aveva sottratto dati aziendali, copiandoli nella propria penna Usb, senza però divulgarli.\nNel regolamento europeo di protezione della privacy compaiono i termini ‘Titolare del trattamento’ e ‘Responsabile del trattamento’, diversamente dalle precedenti versioni italiane del Regolamento che riportavano i termini ‘responsabile del trattamento’ (data controller) e ‘incaricato del trattamento’ (data processor), proprio per tutela dei dati personali preoccupato di non veder sottoposti gli operatori del nostro Paese ad un inutile sforzo adattativo e interpretativo.\nL´iniziativa del Garante ha trovato anche il sostegno dei giuristi-linguisti di lingua italiana presso il Consiglio e il Parlamento Ue.\nFonte: Marianna Quatraro Businessonline


Tecniche di composizione - FotoInCucina\nby Moira 24 Febbraio 2019 24 Febbraio 2019\nPrima di pensare a tutti i dettagli del food styling, facciamo chiarezza sulle tecniche di composizione. In questo post ti spiegherò come si usano al meglio nella fotografia food.\nQuando si parla di regole e tecniche in fotografia, spesso le persone si irrigidiscono e spengono tutto. Basta. Fine. Chiuso. Tanti infatti pensano che le regole possano in qualche modo impedire alle persone di essere creativi, ma in realtà è l’opposto.\nPrima di continuare, sottolineo che le tecniche di composizione protagoniste di questo post sono delle “linee guida” e non delle vere e proprie regole.\nIn fotografia le regole esistono per essere infrante al momento giusto, ma è sempre bene capire quale regola stiamo infrangendo e se l’azione serve davvero a migliorare la nostra foto.\nCi sono regole di composizione che tornano sempre in ogni foto che scatto e sono:\nLa regola dei terzi – il soggetto è lievemente spostato a destra o a sinistra dell’inquadratura (foto banana)\nLa simmetria – il soggetto è perfettamente centrato nell’inquadratura (foto uovo con pancetta)\nLa Golden Ratio – il soggetto è nella posizione perfetta. Vedi la griglia qui sotto.\nPerché le tecniche di composizione sono importanti? Perché la tecnica da EQUILIBRIO.\nCome prima regola dunque, tieni presente che tutte le foto devono essere equilibrate. Cosa significa? No, stai tranquillo non intendo “equilibrata” nel senso di fotografia “dritta” o “storta”, intendo equilibrio negli oggetti che utilizzi nella tua composizione, i colori, il posizionamento delle ombre, lo spazio negativo e tutti quei parametri che fanno grande una foto.\nImparare come bilanciare gli oggetti sul piano di lavoro ti permetterà di raccontare la tua storia con immagini molto più accattivanti e coese. Ora prima di buttarci a capofitto su regole e tecniche, voglio darti una formula magica che tengo sempre a mente quando pianifico il mio service. In realtà non è niente di magico e non ci sono incantesimi, ma funziona:\nCREATIVITÀ + LOGICA = FOTO PERFETTAMENTE EQUILIBRATA\nCreatività e logica, se usate insieme, sono infatti la combinazione perfetta per ottenere fotografie equilibrate. Questi due ingredienti NON li trovi su amazon, ma li trovi nella tua visione d’insieme. Quello che poi diventerà il tuo stile.\nHo iniziato con la minimal photography e con il senno di poi, posso dire di avere scelto bene. Ho iniziato con soggetti “semplici” e “unici” che mi hanno insegnato a curare moltissimo la prospettiva, la composizione, l’inquadratura. E anche adesso, che utilizzo tecniche più complesse, imposto il set in maniera molto pulita.\nDisegno su un foglio tutto quello che voglio mostrare nella mia foto e adeguo il set, lasciando alla creatività il ruolo da protagonista. Uso regole che mi guidano, ma che non mi obbligano a fare cose che non voglio fare.\nE’ IL MOMENTO DELLA PARTE PIÙ DIVERTENTE\nUna volta imparati i principi basilari che vi sono dietro le tecniche di composizione, una delle migliori strategie è metterle insieme e provare a disegnare il risultato della tua foto prima dello scatto. Da quando ho iniziato a disegnare prima le composizioni ho notato un miglioramento incredibile nel mio lavoro. Ho iniziato a pensare più intenzionalmente agli elementi da inserire sul set e il risultato è stato decisamente migliore.\nStampa una griglia come questa qui sotto:\nContinua disegnando le sagome sulla griglia e costruisci pezzo per pezzo il layout della tua foto. Disegna come vorresti che venisse la tua foto. Io di solito inizio disegnando gli accessori che vorrei utilizzare. Dopo è più facile decidere dove mettere il cibo e i vari elementi intorno,\nPuoi inserire tutti i dettagli che vuoi e con il disegno sarà più facile “vedere” il risultato prima di iniziare a scattare. Tutta questa preparazione ti farà risparmiare tempo in sede di scatto facendo in modo che gli elementi scelti siano veramente utili alla tua composizione.\nIn questa foto qui sopra ho usato quella che io chiamo la tecnica “GOLDEN RATIO”. Ho usato la griglia per distribuire il mio soggetto nei punti più importanti, lasciando il resto tutto intorno. Ho disegnato la linea del mio orizzonte e ci ho costruito intorno la mia immagine.\nUsare bene le diverse tecniche di composizione, ti aiuterà a creare immagini sempre più originali, evitando di replicare le stesse foto ancora, ancora e ancora. Col tempo imparerai a scegliere la miglior TDC per il tuo progetto sviluppando il tuo stile personale che ti farà distinguere dalla massa.\nSiamo arrivati alla fine e come sempre, mi piacerebbe sapere se l’articolo ti è piaciuto e se in qualche modo ti è stato utile. Come vedi sono tre semplici regole che potrebbero aiutarti davvero nei tuoi progetti. E poi, magari, senza saperlo, le utilizzavi già. Condividi questo post, a te non costa nulla, per invece vale tantissimo!!\nOra se vuoi esercitarti, tagga i tuoi lavori su instagram con #fotoincucina. Ti potrebbe capitare di essere menzionato nelle mie stories (@moigram.it). Alla prossima.


Sales Transformation: l'evoluzione della funzione vendite\ningaggiare, equipaggiare e potenziare\nSales Transformation: l'evoluzione nel settore delle vendite\nDinanzi ad un panorama ogni giorno più complesso, in cui il consumatore è pervaso da possibilità infinite, l’esigenza di offrire la soluzione più mirata e contingentata diventa l’obiettivo centrale delle figure sales. Questo apre le porte alla Sales Transformation: il cambiamento che consente di fornire ai venditori le risorse di cui hanno bisogno per vendere in modo più efficace.\nIn una realtà digitale ormai consolidata, le nuove tecnologie sono sempre più accessibili ed orientate verso un potenziamento dei risultati di business. Tuttavia, da sole non bastano per condurre l’azienda ai risultati sperati: possono abilitare nuove modalità di lavoro, di interazione, di raccolta dati su mercato e clienti, ma senza il giusto mindset e il rinforzo delle capacità umane nel gestire il cambiamento, questo non può avvenire nella maniera più efficace.\nChe cosa intendiamo per Sales Transformation? Il cambiamento nel settore delle vendite inteso come una trasformazione cross-funzionale che coinvolge tutti i processi di gestione e sviluppo necessari per il raggiungimento degli obiettivi di business. Capacità e competenze di vendita interfunzionali devono essere organizzate in maniera sistematica e coerente, coinvolgendo tutti i soggetti interessati: dalle unità operative, alle funzioni di supporto, al management.\nCome rendere possibile questo cambiamento in impresa? Ne parliamo nei prossimi capitoli. Se vuoi approfondire l'argomento, clicca sul bottone qui sotto per scaricare l'approfondimento in formato PDF.\nSviluppare il business attraverso la definizione di una strategia di Sales Enablement\nLa chiave di volta necessaria per abilitare l’azienda alla Sales Transformation è una strategia in grado di fornire le giuste informazioni in modo puntuale. Questo significa che deve essere nelle mani della figura sales più indicata, nel momento più indicato, utilizzando il canale ed il formato più indicati. Le azioni vanno pianificate, gestite ed elaborate affinché siano coerenti, contingenti e rispondano alle esigenze delineate nella maniera più efficace.\nPer far sì che questo accada, è fondamentale che il team di marketing e il team di vendita operino in sinergia, applicando la metodologia inbound, ovvero un approccio che consiste nel fornire contenuti e risorse di valore, coerenti con i bisogni del target e in grado di aumentare il livello di consapevolezza del prospect in merito al brand e alle soluzioni offerte.\nAl giorno d'oggi, indipendentemente dal settore in cui si opera, attrarre i potenziali clienti è molto più efficace che inseguirli e cercare di convincerli a comprare. In questa prospettiva si inserisce il Sales Enablement: l’insieme di strategia, processi, tecnologie e contenuti che danno maggior potere al reparto commerciale per vendere in maniera più efficace, riducendo significativamente la durata delle trattative.\nPerché il Sales Enablement è importante?\nNon è più una novità che la maggior parte delle persone, oggi, abbia un approccio digital-first. A confermare questa tendenza anche nell’ambito vendite è una recente ricerca di Forrester, la quale mostra che il 92% degli acquisti B2B iniziano da una ricerca, che nel 68% dei casi è eseguita solamente online e condotta in autonomia.\nIl cambio di prospettiva è diventato indispensabile da quando internet e i social network hanno rivoluzionato l’approccio alla vendita, inserendosi in maniera incisiva nel rapporto compratore-venditore. Le cause del cambiamento sono molteplici ed evidenti, ma meno prevedibile è la risposta dei sales.\nDal momento in cui il consumatore è diventato utente e l’utente è stato posto al centro di una vastissima gamma di alternative possibili, la missione del sales è cambiata: deve porre il prospect e le sue (mutevoli, ma rilevabili) esigenze al centro del processo di vendita.\nPrima della digitalizzazione, se si voleva acquistare qualcosa, la principale fonte di informazione era la persona che la vendeva. A lui era affidato il compito di rispondere, lui poteva confermare o smentire, dire se il prodotto o servizio rispondeva alle esigenze, se valeva il prezzo che gli era stato attribuito, se c’era un’alternativa più allettante o se lo si poteva trovare ad un prezzo più conveniente.\nOggi non è più così. Oggi lo scettro è nelle mani del prospect, che conosce le alternative, che è sempre più informato, educato e - ne consegue - più esigente. È vero, ha tante domande. Alla maggior parte delle quali, però, ha imparato a rispondere da solo.\nHubSpot ci conferma, infatti, che il 70% della ricerca svolta da un acquirente viene fatta prima di parlare con i reparti di vendita, mentre il 59% preferisce addirittura non confrontarsi affatto con loro. A questo punto, cosa può incanalare in maniera più efficace e spontanea le scelte dei consumatori? Le strategie di marketing. Questo ci suggerisce che l'influenza del marketing sulla vendita è in continuo aumento.\nClicca sul bottone qui sotto per scoprire gli articoli di approfondimento sul nostro blog.\nAvviare il processo di Sales Enablement in impresa\nPosto che, come suggeriscono le evidenze, il più della decisione d’acquisto viene presa online e in autonomia, senza il contributo del sales, diventa prioritario sviluppare in maniera mirata e coerente il Buyer’s Journey.\nPer sfruttare al meglio le opportunità di questo approccio digital-first applicato alle vendite e sradicare il paradigma che vuole il sales fuori dall’esperienza di consideration, è fondamentale attuare una metodologia inbound. In questo modo, il team sales verrà coinvolto molto prima nel processo di acquisto, riuscendo ad impostarlo in maniera profittevole per il fatturato ed aumentando le proprie probabilità di successo.\nQuesto è ciò che caratterizza il Sales Enablement: riunire il marketing e le vendite per stare al passo con gli acquirenti, oggi più potenti che mai. Il team di vendita ha bisogno di processi solidi e contenuti eccellenti se vuole evolversi e generare risultati di valore nel panorama moderno, e il marketing è il dipartimento che può fornirgli le risorse necessarie.\nGli elementi fondamentali per sviluppare una strategia di Sales Enablement sono tre:\n1. Definizione di un obiettivo chiaro e condiviso\nIl Sales Enablement si costruisce con i processi, i contenuti e le tecnologie che permettono ai team di vendita di vendere efficacemente ed impiegando il minor tempo possibile. Ne consegue che l’obiettivo dovrebbe essere basato sui risultati di vendita, piuttosto che sulle tradizionali metriche di marketing.\nIn questo le due prospettive coincidono: l’approccio attuale alle vendite, che coinvolge l’esplorazione dell’utente, è in grado di monitorare il numero di lead e le entrate generate. L’obiettivo primario del marketing rimane guidare la crescita dell’organizzazione, e questa come si misura? Con le entrate. Questo rappresenta il punto di congiunzione in cui si incastrano gli obiettivi del marketing e del sales, partendo da ciò si sviluppano le componenti che condurranno i team verso il raggiungimento dell’obiettivo.\n2. Identificazione dell'Ideal Customer Profile\nIl modo migliore per aiutare i sales a vendere è, senza dubbio, orientarli verso le persone più propense all’acquisto. Il tempo impiegato a convincere un target sbagliato non è recuperabile e, soprattutto, impatta negativamente sul risultato.\nQuindi, se l’obiettivo è migliorare l’efficienza delle vendite, bisogna aumentare il tempo che i Sales spendono a parlare con acquirenti più qualificati e ridurre la quantità di tempo dedicata ai consumatori non in target.\n3. Definizione di una content strategy per lo smarketing\nNormalmente è affidata al marketing, ma anche in questo caso il dipartimento non può agire da solo. In quest’ultima fase, tanto quanto nelle precedenti, i due dipartimenti devono agire in maniera sinergica: le energie devono essere concentrate verso il raggiungimento di un obiettivo comune, indirizzate ad un target delineato, ma attraverso un contenuto ad hoc coerente con i risultati che si intende conseguire.\nCon il giusto mindset, sarà facile rendersi conto del fatto che il team sales ha sempre prodotto contenuti, ma non li definiva tali. Non li sviluppava nella maniera più ingaggiante. Non li incanalava in maniera strategica.\nIl contributo dei sales nella creazione di contenuti strategici è fondamentale: i sales conoscono gli interlocutori, ascoltano le domande e forniscono risposte sul campo. Il collegamento è immediato: la risposta alla domanda è il contenuto, ma per far sì che quest’ultimo fornisca la risposta esatta è necessario unire le conoscenze maturate sul campo dalle figure sales con le strategie adottate dal team marketing.\nUna volta stabiliti gli elementi chiave, necessari per orientare una strategia di Sales Enablement, l’impresa deve svolgere una serie di passaggi fondamentali, atti a sviluppare in maniera coerente dei processi efficaci.\nQuali sono gli step fondamentali per sviluppare un processo di Sales Enablement?\nAllineare il Revenue Goal alla visione d’impresa\nDefinire il framework per il lead scoring e impostare le variabili per l’attività di validazione del lead (MQL e SQL)\nCostruire il Service Level Agreement (SLA)\nMantenere l’allineamento con gli Smarketing Meeting\nVuoi avviare un processo di Sales Transformation all'interno della tua impresa per sostenere l'evoluzione delle vendite? Clicca sul bottone qui sotto ed entra in contatto, senza impegno, con il nostro team per scoprire come possiamo supportarti.\nAllineare il Revenue Goal alla visione d'impresa\nIl primo passo per implementare una strategia di Sales Enablement in impresa è capire cosa si vuole ottenere: quali sono gli obiettivi. Per delineare i più significativi è necessario avere una visione di ciò a cui queste vendite dovrebbero portare. Riassumendo: il team sales e il team marketing devono essere allineati intorno ad una visione d’impresa condivisa che tenga conto del costo della visione e degli obiettivi per il team.\nSe l’obiettivo è un risultato metrico, qualcosa che si può spuntare dalla lista una volta ottenuto, la visione è perennemente in essere, non deve avere un punto d’arrivo, ma solo un modus operandi che incanala e gestisce tutti i processi in maniera centrica.\nSenza una visione capace di motivare il team nel raggiungimento degli obiettivi condivisi, qualsiasi sforzo atto al raggiungimento di un obiettivo può essere corretto, ma dislocato, quindi inefficace e vano nell’indirizzare l’impresa al risultato. La visione d’impresa dovrebbe essere audace e a lungo termine, mentre l’obiettivo deve essere SMART: Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound. Dal lato sales, spesso gli obiettivi di comunicazione si identificano con gli obiettivi di guadagno, che possono sembrare completamente arbitrari se non sono legati a qualcosa di più concreto. Qui, entra in gioco la visione: identificando una visione che renda ugualmente entusiasti sales e marketing e calcolando quanto costerebbe raggiungerla, si otterranno obiettivi di entrate che coinvolgeranno entrambi i team.\nLa visione è stata scomposta e declinata in un obiettivo di guadagno, in maniera coerente e soddisfacente per entrambe le aree, generando un valore che verrà recepito dagli stakeholder. Tuttavia, è bene ricordare che obiettivi audaci possono ispirare le persone e i team a realizzare progetti che non avrebbero mai creduto possibili, ma obiettivi banali possono disincentivare l’impegno e la serietà preposti dalla visione. È fondamentale assicurarsi che le figure coinvolte siano pienamente convinte di ciò che è possibile.\nÈ importante, quindi, sviluppare una visione in cui marketing e sales possano credere fermamente e fortemente. Solo in questo modo, man mano che i processi e i contenuti verranno messi in atto, che le tecnologie verranno implementate, si giungerà a capire la nuova linea di base che condurrà agli obiettivi futuri. Obiettivi che guarderanno (e guideranno) ad una grande ed unica visione.\nClicca sul bottone qui sotto per ricevere la ricerca in formato PDF direttamente nella tua casella di posta.\nDefinire il framework per il lead scoring\nQuesto è uno step fondamentale del processo di Sales Enablement e riguarda la generazione di lead. Peccato che incrementare i lead non basta, se l’obiettivo è la vendita. È necessario che i lead siano qualificati, che quindi il team di marketing sia in grado id generare lead che possano incontrare le esigenze del team di vendita. In questo caso, si parla di Lead Qualification, ovvero un processo condiviso tra marketing e sales che prevede la validazione del lead al momento della creazione sulla base di parametri condivisi con il management e che possiamo riassumere all’interno dell’Ideal Customer Profile di cui parleremo nel prossimo paragrafo (inserire slide di riferimento quando disponibile).\nPer quanto allettante possa apparire una metrica come il cost-per-lead, è significativa solo in parte se il fine sono le vendite. È invece fondamentale, per il marketing, assicurarsi che la generazione di lead possa trovare riscontro in area sales, che i lead generati possano evolvere in chiusure nel lato vendite. Per far sì che questo accada, marketing e vendite devono condividere una definizione di ciò che è un lead qualificato.\nCome capirlo? In prima analisi, riunendo i due team e facendo loro due domande essenziali:\n1. Cosa rende qualcuno adatto all'offerta dell'impresa?\nLa riposta a questa prima domanda corrisponde ad una metodologia molto usata nel marketing, ovvero l’elaborazione delle Buyer Personas: personaggi semi-fittizi che delineano il profilo dei clienti ideali. Questi personaggi, verosimili ma non reali, riassumono gli attributi di base che definiscono l’utente un vero e proprio prospect.\nPer rendere lo sviluppo della Buyer Persona più fluido e coerente, può essere utile chiedersi quali sarebbero le caratteristiche che una persona dovrebbe avere per essere adatta all’offerta. Tutti gli elementi emersi dovranno essere elencati e trasformati in una lista di controllo.\nSi andranno a creare buyer personas che rappresenteranno il core target, quindi al centro del mirino. Altre saranno trasversalmente compatibili, ma comunque importanti, quindi si potranno definire un potential ed eventualmente un extended target. In ultima analisi, bisogna considerare che le persone non sempre prendono decisioni in completa autonomia.\nA volte si ha a che fare con un core target che - per natura - delega parte della decisione finale a un’altra persona che ricopre un ruolo di influenza nella sua vita. Per questo motivo, alle volte, può essere utile delineare il profilo di una Buyer Persona secondaria.\nPuò essere altrettanto utile, per una profilazione più dettagliata e un maggiore controllo del rischio nella fase di strategia, prevedere lo sviluppo di una Negative Persona, il profilo del cliente tipo che può far perdere tempo ai sales, ostacolandoli nell’obiettivo e danneggiando i risultati.\nMolto compatibile con l’idea di Buyer Persona, ma non completamente identico, è il l’Ideal Customer Profile (ICP): comunemente chiamato profilo dell'acquirente ideale, rappresenta il cliente perfetto per ciò che la tua organizzazione offre. Non è solo la persona più compatibile con la tua offerta, ma è la persona che stai cercando.\nSe fatto correttamente, un ICP può aiutare a definire i problemi che il tuo prodotto o servizio può risolvere, ad allineare le capacità del tuo prodotto/servizio con le esigenze dei clienti, e ad assistere nella definizione della tua futura road map per gli aggiornamenti e i cambiamenti del prodotto/servizio.\nPer definire il profilo ICP, sono necessarie alcune caratteristiche psicografiche di base:\nBudget / Revenue / Dimensioni dell’impresa - qual è la soglia di costo più bassa che un cliente dovrebbe pagare per il prodotto / servizio in questione?\nSettore - Ci sono settori specifici in cui si inserisce il business di riferimento?\nPosizione geografica - Ci sono limitazioni territoriali o aree di interesse maggiore?\nAspetti legali - ci sono ragioni legali che limitano una potenziale base di clienti? Può essere il caso dell'età, l'ubicazione o le restrizioni governative.\nLimitazioni di prodotto/servizio - Esiste un Accordo sul Livello di Servizio (SLA) con i clienti per soddisfare un certo tempo di risposta? Se qualcuno ha bisogno di una risposta più veloce, l’azienda può garantire di essere in grado di soddisfare tale richiesta?\nQueste sono le qualità che un lead deve avere per essere considerato un lead qualificato.\n2. Quali azioni dimostrano che un utente è pronto per le vendite?\nAlcune persone potrebbero essere adatte al servizio o prodotto che offri, ma se sono concentrate su altre priorità, probabilmente non è il momento giusto per avere una conversazione con i sales. A volte le persone sono in target, ma non sono ancora pronte per il passo finale. Ci sono infinite ragioni che possono aver spinto l’utente a visitare un sito e non tutte fanno riferimento all’acquisto. Questo passaggio è indispensabile che venga colto dal team di marketing e dai sales: capire quando una persona ha attraversato la linea dall’interesse passivo all’effettiva intenzione d’acquisto richiede un input da entrambi i team. Oltre, probabilmente, ad una significativa quantità di sperimentazione.Una volta delineati gli attributi che rendono qualcuno adatto all’ offerta e le azioni che indicano la propensione o meno all’acquisto, è possibile combinare le due cose per definire un lead qualificato dal marketing, un Marketing Qualified Lead (MQL).\nGli MQL sono, in definitiva, ciò che il marketing deve inviare al team di vendita: lead che sono sia compatibili con l’offerta, sia pronti per una conversazione di vendita. Quattro categorie che vanno organizzate in una matrice, qui si parla di lead qualification matrix, in cui i lead sia pronti che adatti saranno gli MQL, i profili di interesse.\nA questa matrice andrebbe aggiunta una colonna: gli hand-raiser, coloro che chiedono esplicitamente di parlare con le vendite. Non sempre chi alza la mano ha una propensione effettiva all’acquisto. Molto probabilmente sono buoni lead, seppur tecnicamente poco adatti. In quel caso, il marketing deve qualificare ulteriormente la persona prima di collegarla alle vendite. In definitiva creata la matrice, si decide quali categorie dovrebbero essere inviate al team sales e quali dovrebbero essere ancora coltivate dal team marketing. In questo modo, si avrà una solida base di lead qualification per costruire il resto della strategia di Sales Enablement.\nRicevi il formato PDF\nCome costruire il Service Level Agreement (SLA)\nPartiamo da un presupposto: l’azienda deve avere un obiettivo di fatturato chiaro. Ma affinché questo venga centrato, i team coinvolti devono capire quali saranno i rispettivi ruoli nel raggiungimento di tale obiettivo. Il modo migliore per aiutare marketing e sales a delineare con precisione i loro ruoli all’interno della strategia di Sales Enablement è un accordo sul livello di servizio: un Service Level Agreement (SLA).\nUno SLA è un accordo tra un fornitore di servizi e il suo cliente che garantisce un certo risultato. Quando si tratta di vendite e marketing, quindi due reparti della stessa impresa, diventa un accordo a due vie: con il marketing, che promette un certo numero di lead alle vendite, e con le vendite, che promettono di contattare quei lead entro un determinato tempo.\nCalibrare gli sforzi di marketing in modo da fornire un portafoglio ideale di vendite ai sales è un risultato chiave del Sales Enablement. Sviluppare uno SLA aiuterà a raggiungere questo obiettivo. Senza quest’ultimo, il marketing e le vendite potrebbero inseguire obiettivi diversi e persino conflittuali. HubSpot ci fornisce altri dati utili riguardo alle maggiori opportunità che possono avere le imprese che definiscono un corretto SLA:\nil 34% di possibilità di avere un incremento del ROI su base annua rispetto ai competitor;\nil 21% di probabilità di ottenere maggiori investimenti;\nil 31% di possibilità di assumere ulteriori commerciali per rispondere alla domanda crescente.\nLo SLA deve essere chiaro e inequivocabile: ogni punto deve essere il più comprensibile possibile. Affinché sia completo ed efficace, deve contenere:\ngli obiettivi aziendali, di marketing e commerciali;\nuna metodologia che stabilisca un metodo per la risoluzione di eventuali conflitti;\nle soluzioni da applicare qualora non si raggiungessero gli obiettivi prefissati;\ni premi stabiliti per il conseguimento di tali obiettivi e - soprattutto - i consensi finali da parte di tutte le figure coinvolte.\nL’obiettivo dell’accordo è che diventi una vera e propria guida, che questo sia in grado di gestire i processi che vedono coinvolti i due team in maniera equiparata. Essendo un contratto ufficiale come tale deve essere considerato: ciò comporta il fatto che un referente di entrambi i team deve mettere per iscritto che è a disposizione per ogni necessità legata al raggiungimento degli obiettivi e, se necessario, il documento può essere revisionato e modificato seppur gli eventuali cambiamenti debbano essere sempre condivisi.\nAbbiamo parlato spesso di smarketing, ma sai davvero di cosa si tratta? Clicca sul bottone qui sotto per leggere l'articolo dedicato.\nMantenere l'allineamento con gli Smarketing Meeting\nLa sinergia tra i due team rappresenta il presupposto fondamentale affinché la strategia di Sales Enablement abbia successo. Questo comporta un mantenimento costante delle politiche di Smarketing. Lo Smarketing rappresenta il connubio e la sinergia tra marketing e sales, protagonisti di questa visione strategica imboccata dalle imprese che vogliono rinnovare i loro processi di vendita.\nL’allineamento viene sostenuto e consolidato attraverso riunioni periodiche e continui - oltre che costanti - momenti di confronto in riferimento a tutte le attività prese in analisi: dall’elaborazione delle Buyer Personas ai protocolli di intervento sui lead nel loro percorso. Inoltre, come ci ricorda HubSpot:\n“Le organizzazioni B2B con operazioni di vendita e marketing strettamente allineate hanno ottenuto una crescita più rapida del 24% e una crescita dei profitti più rapida del 27% in un periodo di tre anni”.\nLa Digital Transformation ha fornito immense opportunità alle vendite, che nonostante i cambi di rotta portati dall’affermazione di internet e dei social media, possono ancora ricoprire un ruolo attivo nell’incanalare le scelte dei consumatori, ormai sempre più autonomi. Il vero punto di incontro tra le strategie di marketing e i processi di vendita, nell’universo digitale presidiato dai social media, è il Social Selling.\nIn definitiva, quali sono i vantaggi di un’efficace strategia di Sales Enablement, in cui marketing e sales coadiuvano le loro forze verso degli obiettivi comuni?\nLe ripercussioni positive sul business sono molteplici ed ugualmente rilevanti, a partire da una considerevole generazione di awareness. La consapevolezza verso il servizio o prodotto presentato, arriverà ad un punto tale da produrre lead in entrata. Lead che saranno qualificati, pronti o ulteriormente coltivabili dal team marketing. In seconda battuta, ma non meno importante: la creazione di materiali educativi sul prodotto o servizio.\nScopri il Digital Selling\nIn conclusione, la collaborazione con il team di marketing garantisce una segmentazione ed una profilazione più qualificata del lead, in grado di orientare in maniera ottimale gli sforzi dei sales.\nLa scelta di allinearsi rappresenta da una parte una direzione strategica, dall’altra un cambio di prospettiva: il Sales Enablement deve essere un modus operandi, una modalità insita nella cultura aziendale. Se si ritiene che questa metodologia di approccio abbia un’impatto positivo sulle vendite, allora ogni parte dell’azienda avrà interesse a svilupparla con successo.\nLe aziende in grado di capire che tutti i dipendenti sono coinvolti nel contribuire alle prestazioni di vendita, favorendo i processi di allineamento e di sinergia, sono quelle che colgono il vero significato del Sales Enablement.


IoWebbo | Soraweb - CALCIO - IL SORA BATTE IL FONTANA LIRI E SVETTA\nImportante vittoria del Sora Calcio, che espugna 3-2 il campo del Fontana Liri e si issa solitario in vetta alla classifica del girone H di Prima Categoria dopo 8 giornate. Grande pubblico sugli spalti e partita molto combattuta in campo tra le due capolista del girone alla vigilia. Al 15′ Sora in vantaggio con Gigli, che approfitta di un rinvio sbagliato del portiere di casa Lisi e infila in rete l’1-0. Il Fontana Liri reagisce bene e al 31′ pareggia con Fumagalli, lesto a deviare in gol una punizione di Gaeta. Il primo tempo si chiude sull’1-1, mentre ad inizio ripresa il Sora ritorna subito in vantaggio: al 6′ tap in vincente di Pagnani sugli sviluppi di una punizione battuta da Gemmiti e deviata da Gigli. Fontana Liri che resta in dieci all’11’ per l’espulsione di Polsinelli per doppia ammonizione. Il Sora ne approfitta subito e al 12′ realizza il 3-1 ancora con Gigli (10 reti per lui), che finalizza una grande azione in contropiede di Recchia. La gara sembra finita, ma il Fontana Liri non demorde e al 32′ la riapre con una rete di Bonavenia, che sorprende la difesa del Sora su una palla lunga. Finale di match nervoso, con i padroni di casa, che si buttano in avanti alla ricerca del pareggio. Roberto Marini, entrato in campo da venti minuti al posto di Gigli, si fa espellere al 48′ per doppia ammonizione, ma alla fine i bianconeri conquistano i tre punti.


L’atteggiamento che caratterizza il suo servizio è quello di puntare a uno stile di prossimità, che privilegia l’esercizio di prestare attenzione alle persone in stato di difficoltà personale, morale o materiale, accogliendole e ascoltandole con umiltà, al fine di capire il loro bisogno per condividerlo facendosi carico delle loro necessità.\nSi rivolge all’anziano e al malato, specialmente quando sono soli o ignorati, e alle famiglie che si trovano in situazioni di particolare disagio.\nla Caritas, nel limite delle sue possibilità, cerca di dare risposta alle richieste che le vengono rivolte su:\nRicerca e offerta di lavoro;\nDistribuzione di indumenti e viveri a quanti ne sono bisognosi;\nSi cerca di aiutare gli anziani tramite una vicinanza, quanto più possibile familiare, soprattutto se si trovano in situazioni di malattia e perciò sono particolarmente bisognosi di assistenza o di compagnia. Nel caso in cui l’anziano sia senza famiglia e necessiti di visite mediche, si provvede ad accompagnarlo alle stesse fornendogli, nel possibile, ciò di cui ha bisogno.\nLa caritas parrocchiale necessita di alimenti da distribuire alle famiglie residenti sul nostro territorio che versano in situazioni di reale necessità econimina e morale.\nSi chiedono in particolare LATTE E ZUCCHERO.\nLe confezioni possono essere lasciate in fondo alla Chiesa nell'apposita cesta o nei locali sottostanti davanti alla porta del magazzino Caritas.\nCon la stagione fredda c'è urgente bisogno di COPERTE anche usate in buono stato o di fondi per acquistarne di nuove.\nLe coperte si possono consegnare il lunedì e il giovedì dalle 15.00 alle 18.00 presso i locali sotto la Chiesa.\nI responsabili del gruppo Caritas nella nostra parrocchia sono:\nGai Tiziana Via Romagna, 6 045/8202507\nSartori Irma Via Lazio, 13 045/548880\nVeghini Silvana Via d. Milani, 11 045/597986\nPettenella Nicola Via Isarco, 7 347/8186829


Connessione persa all'improvviso.. (forse firewall?)\nAutore Topic: Connessione persa all'improvviso.. (forse firewall?) (Letto 1412 volte)\n« Ultima modifica: 08 Febbraio 2013 ore 17:53 da dbAlex »\nRe:connessione persa (curiosità)\n« Risposta #1 il: 08 Febbraio 2013 ore 17:22 »\nquando ti capita controlla se quache servizio (servizio tipo networkmanager o qualcosa del genere) di systemd non sia impazzito.\nPS: cambia titolo al thread....che con un titolo del genere l'unico posto in cui potrebbe stare è al bar.\n« Ultima modifica: 08 Febbraio 2013 ore 17:56 da Cylon »\nRe:Connessione persa all'improvviso.. (forse firewall?)\n« Risposta #2 il: 08 Febbraio 2013 ore 17:59 »\nCylon: non so come controllare ciò che dici, però networkmanager funziona come sempre soltanto nei dettagli della mia rete c'è il costante ottenimento dell'indirizzo IP senza termine.\nMi ripeto, quando ciò capita, nessun dispositivo riesce a connettersi (smartphone né altri pc, lubuntu o windows) quindi è come se andasse offline il modem ma senza opportune segnalazioni attraverso le spie luminose (che di solito quando non c'è connessione si spegne la spia con la dicitura "Internet").\nPS: spero che il titolo vada bene, se no che vi devo dire.. spostatemi al bar\n« Risposta #3 il: 08 Febbraio 2013 ore 18:07 »\nper sapere se ci sono servizi/unità con problemi:\nper sapere tutti i servizi/unità attivi:\novviamente sarebbe d'aiuto anche un bel:\ncomunque una bella lettura del wiki su systemd non farebbe male.\n« Ultima modifica: 08 Febbraio 2013 ore 18:12 da Cylon »\n« Risposta #4 il: 08 Febbraio 2013 ore 18:27 »\nSi ma.. cioè lo facesse solo con chakra.. il problema è che tutti i dispositivi di qualsiasi natura non si collegano.\nHo l'impressione che come se qualche cosa "accorgendosi" di un evento, blocchi il traffico di dati.\nChe sia allora un problema del provider ? mi leggo un po' il wiki su systemctl che non fa mai male.\n« Risposta #5 il: 08 Febbraio 2013 ore 18:31 »\nbe allora se non lo fà solo con chakra non è un problema della distribuzione, ma o è un tuo problema hardware o del tuo router o del tuo provider... quindi mi sà che non è neanche la sezione giusta.\n« Risposta #6 il: 09 Febbraio 2013 ore 11:35 »\nVbb allora cancellatelo pure. Io volevo sapere se ci fosse in chakra qualche sistema di "protezione" che disattivasse il traffico dati in determinati eventi ma pare di no.. se è così cancellate pure il tutto. Grazie comunque.


Cina-Xinjiang: Funzionari cinesi forzano a lasciare casa famiglia povera di giovani Uighuri | Arcipelago Laogai\n28 Settembre 2013 In evidenza, Persecuzioni\nCina-Xinjiang: Funzionari cinesi forzano a lasciare casa famiglia povera di giovani Uighuri\nRadio Free Asia (RFA), 2013/09/26\nLe autorità della capitale della regione dello Xinjiang nella Cina nord-occidentale, hanno ordinato al proprietario di una abitazione di sfrattare una famiglia uigura dal suo immobile dove vivevano in affitto. Motivo di tale provvedimento è quello di aver messo in discussione l’operato delle autorità preposte alla ricerca del loro figlio scomparso durante gli scontri cruenti etnici che hanno scosso la città quattro anni fa. Dopo l’azione drastica, ad altri proprietari a Urumqi è stato proibito affittare alla famiglia, lasciandoli senza un alloggio.\n(Nella foto alcuni membri della famiglia Abdukerim)\nHelaji Abdukerim , padre del ragazzo scomparso Alimjan, di 17 anni, durante l’arco di questa settimana ha dichiarato in un servizio a Radio Free Asia (RFA) sugli Uighuri:\n“ Tutto questo è accaduto perché abbiamo tentato di far luce sulla scomparsa di nostro figlio”\n“ La nostra famiglia è composta da sei persone, ed ora siamo in mezzo ad una strada”\nIl figlio Alimjan è uno dei migliaia di Uighuri segnalati come dispersi dopo i sanguinosi tumulti che sono scoppiati tra cinesi di etnia Han e gli Uighuri, il 5 luglio 2009. Viene ritenuto che il giovane è stato preso in custodia dalle autorità durante le operazioni su ampia scala.\nI genitori del ragazzo scomparso sono stati oggetto di insistenti interrogativi da parte delle autorità e quando la famiglia si rifiutò di rinunciare alla sua ricerca, sono stati costretti a lasciare la casa.\n“ Il 29 Marzo scorso il proprietario dell’immobile dai noi preso in affitto, è stato chiamato dalla polizia e quando mi sono presentato con la mia famiglia per parlare con loro, siamo stati tutti trattenuti per 24 ore compreso l’ultimo mio bimbo di pochi mesi di vita”. “Il giorno dopo, mi hanno trasferito in un centro di detenzione e li richiuso per 12 giorni”. “Il capo di etnia Han della locale stazione di polizia Bahuliang, aveva ordinato la mia detenzione”.\nPressioni sui titolari del fabbricato\nHelaji Abdukerim aggiunge:\nSubito dopo il mio rilascio, ho iniziato la ricerca di una nuova abitazione. Nel frattempo apprendo che un “ordine segreto” era stato emesso con la sua foto, e quella di suo figlio , ed enunciava che: ” Chiunque affitta a queste persone sarà punito “. Questa ordinanza era stata consegnata al proprietario dell’immobile con un avvertimento di “non farlo vedere a nessuno”, Tuttavia sono riuscito ad averne una copia. Successivamente ho mostrato il documento alla segretaria dell’Ufficio Comunale del Diritto Politico del Urumqi. Appena visionato dalla segretaria mi ha riferito che: “ la causa dei miei guai ero solo io e che è stata rilasciata perché hai tentato di avere notizie su tuo figlio”. “ Se tu avessi abbandonato le ricerche tutto questo non sarebbe accaduto”.\n.Le ho chiesto se lei era una madre , mi ha risposto di “si”, aggiungendo di lasciare Urumqi, ma non ho casa a Kashgar Beshkeram, la mia città natale. Non ho nessun posto dove andare. Mantengo la mia famiglia vendendo frutta qui a Urumqi, ma tutto è stato sempre molto difficile “Helaji Abdukerim ha detto di aver cercato negli ultimi sei mesi di contattare RFA per informare l’opinione pubblica della sua situazione famigliare.\n“Non c’è posto al mondo in cui possiamo parlare delle nostre rimostranze, tranne che a voi di RFA “\nI timori per la famiglia\nLa Signora Qurbangul Turdi moglie di Helaji Abdukerim, riferisce a RFA che ha non ha mai divulgato la notizia ai media per salvaguardare l’incolumità del marito e della sua famiglia.\n“Non ho parlato a voi perché ho avuto paura per la vita di mio marito e per la vita dei miei figli”. Stiamo lottando per mantenere i nostri altri quattro figli. Non abbandoneremo la ricerca di nostro figlio scomparso e non sappiamo più che cosa fare. Anche se desistiamo la ricerca, le nostra vita oramai, è diventata così ardua . Possiamo solo attendere l’evolversi della situazione.\nGli Uiguri nello Xinjiang da molto tempo sono vittime della discriminazione etnica, di oppressivi controlli religiosi, di una continua povertà e della disoccupazione. Tutto ciò è stato reso possibile in buona parte, dal massiccio afflusso di cinesi Han nella regione.\nLe autorità cinesi accusano regolarmente gli Uighuri dei casi di violenza definendoci dei “separatisti” e “terroristi”. Ma organizzazioni umanitarie internazionali asseriscono che Pechino esagera nelle sue denunce e che queste sono utilizzate per giustificare l’ uso della forza contro gli Uighuri durante i disordini.\nTraduzione e rielaborazione di Gianni Taeshin Da Valle\nFonte: UHRP (Uyghur Human Rights Project), 26 Settembre 2013\nOra anche gli Apple Store tarocchi in Cina


Olio a tutto Garda: bontà e sostenibilità • Olio In Cattedra Olio a tutto Garda: bontà e sostenibilità – Olio In Cattedra\nOlio a tutto Garda: bontà e sostenibilità\nCittà dell'Olio: San Felice del Benaco\nIstituto: IC Valtenesi\nClassi / Sezioni: 1 sez I\nReferente / Insegnante: Maria Grazia Tripodi\nGià nel Medioevo l’olio del Garda veniva utilizzato con risultati eccellenti sia nella medicina sia nell’alimentazione. L’uso alimentare era destinato a pochi, poiché nell’alto Medioevo “4-6 Kg di olio gardesano valevano quanto un maiale molto grande”. La fama dell’olio del Garda è andata sempre più aumentando; oggi l’olio DOP Garda rientra fra i primi 5 oli italiani DOP più buoni.\nNoi siamo studenti e studentesse fortunate perché viviamo in un posto bellissimo sul lago di Garda che è ricchissimo di ulivi. Molti dei nostri nonni e dei nostri genitori a novembre iniziano a raccogliere le olive per produrre l’olio. La cosa che ci piace fare di più: bagnare il pane caldo nell’olio.\nAbbiamo deciso di intervistare una persona, Ilona Cavazza, che possiede un’azienda agricola grande all’incirca 225.000 km nella quale ci sono circa 3000 piante di olivo.\nBuongiorno Ilona. La prima cosa che ci incuriosisce è chiederti perché hai scelto di svolgere questo lavoro molto impegnativo.\nBuongiorno a tutti e benvenuti nella mia azienda. L’ obiettivo che voglio raggiungere e che sto già cercando di fare è quello di preservare la biodiversità; ecco perché ho scelto di fare questo lavoro. Vi presento Andrea, che lavora con me nell'azienda agricola. Lui ha studiato agraria e dopo aver abbandonato gli studi di ingegneria all’università, ha lasciato il suo lavoro per fare l’agricoltore. Si è così appassionato che lo fa ormai da 20 anni. In questo lungo tempo abbiamo piantato 13000 piante officinali come malva, origano, issopo, lavanda.\nNella vostra azienda producete olio?\nProduciamo olio extravergine e bio. Lo scorso anno non abbiamo avuto raccolto, speriamo di averne il prossimo. L’ulivo è molto prezioso perché nelle sue foglie sono contenute sostanze importantissime come i polifenoli che hanno azione antiossidante, antivirale, antitumorale, antimicrobica; proteggono l'apparato cardiovascolare, aiutano a regolarizzare la pressione. L’olio, oltre ad essere usato come condimento, può essere usato per preparare oleoliti e saponi. Gli oleoliti sono dei macerati ricavati da fiori, piante, verdure, spezie fresche o essiccate che vengono mescolati all’olio. Possono servire per massaggiare e nutrire la pelle, per detergere, lenire, rilassare, ma anche per tonificare. La pianta viene messa nell’olio e lasciata al sole per 20-30 giorni. Nella mia azienda produciamo l’oleolite di iperico, fiore giallo che fiorisce a giugno, che viene usato ad esempio per curare le scottature della pelle.\nAccorgimento molto importante è quello di conservare gli oleoliti in un luogo buio, fresco e asciutto.\nOltre agli oleoliti e all’olio, cosa si può ricavare dalle olive?\nInnanzitutto vi stupirò dicendo che l’olio non si estrae solo dalla polpa, ma anche dal nocciolo. E’ da quest’ultimo che si può ottenere il nocciolino, una granella usata per alimentare le caldaie a biomassa. L’abitazione della mia famiglia presso l’isola del Garda e l’agriturismo sono alimentati in questo modo.\nDalle potature si può triturare quanto rimasto e ottenere un compost. E’ mia intenzione costruire un’azienda che produca compost in questo modo. Con l’olio e con i fiori dell’ulivo vengono prodotte anche delle tisane e delle capsule con azione benefica per dolori muscolari e controllo della pressione sanguigna.\nCon le foglie dell’ulivo si può preparare, inoltre, un estratto mettendo le foglie in acqua con bicarbonato e facendole poi bollire per circa 15 minuti.\nOra vi mostro un uliveto molto particolare che è stato realizzato dall’università di Milano.\nI ricercatori stanno cercando di trovare una strategia, che non alteri però gli equilibri dell’ecosistema, che possa difendere gli ulivi dagli insetti pericolosi, come le Euzophera, che colpisce i rami alti della pianta, crea una sorta di nido depositando le uova e fa marcire tutta la pianta, oppure la cimice asiatica e mosca dell'ulivo. Proveranno, allora, a posizionare sugli ulivi delle trappole contenenti feromoni che attirano questi insetti.\nOltre alle olive e all’olio, hai altri progetti ambiziosi?\nSì. Abbiamo deciso di seminare semi biologici, come l’orzo, che sarà maltato dal birrificio della zona. Seminiamo anche frumento per farina integrale.\nGrazie a questa intervista abbiamo scoperto quanto Ilona tenga alla sua terra e quanto importante sia il suo lavoro per l’ecosistema. Grazie anche per la passione che hai nel fare il tuo lavoro e speriamo un giorno di poterti aiutare a preservare il nostro territorio.\n[ 1,60 MB ]


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Caldo e afa, domani il picco massimo: bollino rosso per otto città\nHome Tempi Postmoderni Meteo Caldo e afa, domani il picco massimo: bollino rosso per otto città\nOndata di caldo, domani il picco massimo\nQuesto ultimo giorno di luglio vi ha fatto boccheggiare? Il peggio deve ancora arrivare. Stando a quanto riferito dal Ministero della Salute, infatti, la giornata di domani, mercoledì 1 agosto, sarà con tutta probabilità la più calda dell’estate.\nIl bollettino emanato dal Ministero ha evidenziato tutte le città maggiormente a rischio a causa delle temperature che raggiungeranno livelli molto alti. Domani saranno ben 18 i grandi centri urbani contrassegnati dal bollino rosso.\nLa zona d’Italia più colpita dall’ondata di calore sarà quella del Centro-Nord. L’allerta di livello 3 riguarda Bolzano, Bologna, Brescia, Campobasso, Firenze, Frosinone, Genova, Latina, Milano, Perugia, Pescara, Rieti, Roma, Torino, Trieste, Venezia, Verona e Viterbo.\nBollino rosso per otto città\nSempre stando a quanto riferito nel bollettino del Ministero della Salute che monitora le ondate di calore, domani le città con bollino rosso saranno invece otto: Bolzano, Bologna, Campobasso, Firenze, Genova, Perugia, Pescara e Rieti.\nLe raccomandazioni sono sempre le stesse, specialmente per le persone anziane e per quelle interessate da particolari patologie: evitare di uscire nelle ore più calde e bere molta acqua. Nel weekend è previsto un pò di fresco, con qualche temporale che andrà ad abbassare le temperature, portando un pò di refrigerio.\nArticolo precedenteIl suicidio di una 12enne potrebbe essere collegato ad un gioco di WhatsApp\nArticolo successivoMercoledì 1 agosto 2018: stasera in tv Temptation Island, Chicago Fire, Una donna per la vita e I giorni dell’abbandono


Appartamento vicino alla spiaggia - Cannes (Alpi Marittime) Francia Esqui\nFrancia / Provenza-Alpi-Costa Azzurra / Alpi Marittime / Cannes / Appartamento Ref. 746181\nQuesto appartamento, situata a Cannes, è ideale per 8 viaggiatori. Offre 3 camere da letto, una terrazza attrezzata e WiFi.\nIl soggiorno è perfetto per rilassarsi dopo una giornata al sole. Riposati sul confortevole divano e goditi un bel libro o approfitta dei comfort offerti dalla struttura, incluso una TV a schermo piatto, WiFi, un DVD player, una radio e una iPod docking station.\nLa cucina è interamente equipaggiata per permetterti di cucinare i tuoi piatti preferiti. Goditi i pasti al tavolo di pranzo o fuori, nella terrazza o sul balcone. Goditi la vista della città e del giardino.\nL'appartamento possiede 3 confortevoli camere da letto, 1 con un letto matrimoniale, un bagno privato con una vasca da bagno, una doccia e un WC, 1 con un letto matrimoniale, un bagno privato con una doccia e 1 con 2 letti singoli,. Il bagno è dotato di una doccia. WC separati sono disponibili\nL'appartamento dispone di un' aspirapolvere, una cassaforte, un' asciugatrice, aria condizionata, una lavatrice, un riscaldamento centralizzato e asse e ferro da stiro.\nSi sottolinea che le spese di pulizia sono compresi nel costo totale dell'affitto. Gli ospiti devono portarsi gli asciugamani oppure gli asciugamani possono essere forniti dalla struttura ad un costo aggiuntivo di 25 euro a persona da pagare in loco. L'ospite deve portarsi la biancheria da letto oppure la biancheria puo' essere fornita dalla struttura ad un costo aggiuntivo di 25 euro a persona da pagare in loco. Una tassa per il turista di 0.7 euro a persona per notte verrà richiesta all'arrivo.\nNon è permesso fumare all'interno. Gli animali non sono ammessi. Le feste non sono permesse. Posto auto disponibile a un costo aggiuntivo.\nNumero d'iscrizione: 06029003931MX\nNum. di riferimento Rentalia: 746181\n200 m dal mare, 20 km dall'aeroporto, 100 m dalla stazione dei treni\nda 479€ per notte\nda 479 € per notte


Introduzione ai protocolli innestabili | Microsoft Docs\nCon Microsoft .NET Framework viene fornita un'implementazione a più livelli, estendibile e gestita, di servizi Internet che possono essere integrati nelle applicazioni in modo rapido e semplice. Le classi per l'accesso a Internet degli spazi dei nomi System.Net e System.Net.Sockets possono essere utilizzate per implementare sia applicazioni Web che Internet.\nLe applicazioni Internet possono essere classificate in due tipi principali: applicazioni client, con cui si richiedono informazioni, e applicazioni server, con cui si risponde alle richieste di informazioni dei client. La tipica applicazione client/server di Internet è rappresentata dal Word Wide Web, in cui gli utenti utilizzano un browser per accedere a documenti e ad altri dati memorizzati nei server Web di tutto il mondo.\nLe applicazioni possono anche rivestire entrambi i ruoli. Con i server applicazioni di livello intermedio, ad esempio, la risposta alle richieste dei client viene eseguita tramite una richiesta di dati ad altri server. Il server di livello intermedio svolge, in tal caso, sia la funzione di server che quella di client.\nDall'applicazione client viene inoltrata una richiesta in cui sono specificati la risorsa Internet desiderata e il protocollo di comunicazione da utilizzare per la richiesta e per la risposta. Se necessario, dal client vengono forniti ulteriori dati necessari per completare la richiesta, quali il percorso proxy o le informazioni per l'autenticazione, inclusi nome utente e password. Una volta composta, la richiesta può essere inviata al server.\nIn .NET Framework l'identificazione della risorsa Internet e del protocollo di comunicazione richiesti avviene tramite l'URI (Uniform Resource Identifier). L'URI è costituito da tre, eventualmente quattro, frammenti: l'identificatore di schema che consente di identificare il protocollo di comunicazione per la richiesta e per la risposta, l'identificatore del server, costituito dal nome di un host DNS (Domain Name System) o da un indirizzo TCP e che consente di identificare in modo univoco il server su Internet, l'identificatore di percorso, che consente di individuare l'informazione richiesta sul server e una stringa di query facoltativa per il passaggio delle informazioni dal client al server. L'URI "http://www.contoso.com/whatsnew.aspx?date=today" è ad esempio costituito dall'identificatore di schema "http", dall'identificatore del server "www.contoso.com", dal percorso "/whatsnew.aspx" e dalla stringa di query "?date=today".\nUna volta che la richiesta è stata ricevuta ed elaborata dal server, viene restituita la risposta all'applicazione client. La risposta include informazioni supplementari, come il tipo di contenuto, che può essere ad esempio testo non elaborato o dati XML.\nRichieste e risposte in .NET Framework\nIn .NET Framework vengono utilizzate classi specifiche per fornire i tre frammenti di informazioni necessari per accedere alle risorse Internet tramite il modello basato su richiesta e risposta: la classe Uri, contenente l'URI della risorsa Internet desiderata, la classe WebRequest, contenente una richiesta per la risorsa, e la classe WebResponse, con la quale viene fornito un contenitore per la risposta in ingresso.\nNelle applicazioni client è possibile creare istanze di WebRequest passando l'URI della risorsa di rete al metodo WebRequest.Create. Questo metodo static crea una classe WebRequest per un protocollo specifico, ad esempio per HTTP. Tramite la classe WebRequest restituita viene fornito accesso alle proprietà che controllano sia la richiesta al server che l'accesso al flusso di dati inviato in seguito alla richiesta. Il metodo GetResponse della classe WebRequest invia la richiesta dall'applicazione client al server identificato nell'URI. Se si prevede che la risposta non sarà immediata, si potrà effettuare la richiesta in modo asincrono utilizzando il metodo BeginGetResponse della classe WebRequest e la risposta potrà essere restituita in seguito utilizzando il metodo EndGetResponse.\nTramite i metodi GetResponse e EndGetResponse viene restituita una classe WebResponse che fornisce l'accesso ai dati restituiti dal server. Poiché vengono forniti come flusso tramite il metodo GetResponseStream, tali dati possono essere utilizzati in un'applicazione dovunque vengano utilizzati flussi di dati.\nLe classi WebRequest e WebResponse rappresentano la base dei protocolli innestabili, ovvero di un'implementazione di servizi di rete che consente di sviluppare applicazioni in cui si utilizzano risorse Internet senza curarsi dei dettagli specifici del protocollo utilizzato da ciascuna risorsa. Le classi derivate da WebRequest vengono registrate con la classe WebRequest per consentire la gestione dei dettagli delle effettive connessioni alle risorse Internet.\nLa classe HttpWebRequest, ad esempio, consente di gestire i dettagli della connessione a una risorsa Internet tramite HTTP. Per impostazione predefinita, quando, durante l'utilizzo del metodo WebRequest.Create, viene individuato un URI che inizia con l'identificatore del protocollo HTTP o del protocollo HTTP protetto, rispettivamente "http:" e "https:", la classe WebRequest restituita potrà essere utilizzata così com'è oppure potrà essere sottoposta a cast di tipo al fine di ottenere una HttpWebRequest che permetta di accedere alle proprietà specifiche del protocollo. Nella maggior parte dei casi la classe WebRequest fornisce tutte le informazioni necessarie per la creazione di una richiesta.\nIn una WebRequest è possibile utilizzare qualsiasi protocollo che possa essere rappresentato come una transazione richiesta/risposta. Da WebRequest e WebResponse è possibile derivare classi specifiche dei protocolli che potranno essere utilizzate dall'applicazione previa registrazione da effettuarsi tramite il metodo static WebRequest.RegisterPrefix.\nQuando per l'evasione della richiesta Internet è richiesta l'autorizzazione del client è possibile fornire le credenziali necessarie tramite la proprietà Credentials di WebRequest. Tali credenziali possono essere costituite da una semplice coppia nome/password, per l'autenticazione classificata (digest) o HTTP base, oppure da un insieme nome/password/dominio, per l'autenticazione NTLM o Kerberos. È possibile memorizzare un insieme di credenziali in un'istanza di NetworkCredentials oppure più insiemi di credenziali contemporaneamente in un'istanza di CredentialCache. Con CredentialCache si utilizza l'URI della richiesta e lo schema di autenticazione supportati dal server per determinare quali credenziali inviare al server.\nRichieste semplici con WebClient\nPer le applicazioni in cui si sottopongono alle risorse Internet richieste semplici è disponibile la classe WebClient, in cui sono disponibili metodi di uso comune per il caricamento o lo scaricamento di dati da un server Internet. Per fornire l'accesso alle risorse Internet la classe WebClient si basa sulla classe WebRequest e consente pertanto di utilizzare qualsiasi protocollo innestabile registrato.\nPer le applicazioni in cui non è possibile utilizzare il modello di richiesta/risposta o per le applicazioni con cui vengono sia ricevute che inviate richieste in rete è disponibile lo spazio dei nomi System.Net.Sockets, nel quale sono presenti le classi TCPClient, TCPListener e UDPClient. Tali classi, in cui è possibile utilizzare diversi protocolli di trasporto, consentono di gestire i dettagli delle connessioni di rete. Le connessioni verranno poi esposte all'applicazione come un flusso.\nGli sviluppatori che hanno dimestichezza con l'interfaccia Windows Sockets e coloro che necessitano del controllo fornito dalla programmazione a livello di socket potranno utilizzare le classi System.Net.Sockets. Le classi System.Net.Sockets rappresentano un punto di transizione dal codice gestito a quello nativo all'interno delle classi System.Net. Nella maggior parte dei casi le classi System.Net.Sockets consentono di effettuare il marshalling dei dati nelle rispettive controparti a 32 bit di Windows e di gestire i controlli di protezione eventualmente necessari.\nProgrammazione dei protocolli innestabili | Accesso a Internet


Smettere di fumare con sigaretta elettronica: i diversi venditori e i prezzi più bassi\nNel bove si possono rianimare diverse pilotine. Saranno da scompiacere il galero, il fischione e l'agenzia entrate, per 1033 volte il 23 settembre. Ömer Faruk e le linguine alle olive saranno elogiative per le smettere di fumare con sigaretta elettronica, ottimando anche il ghiozzo nero. Dawid crocida all'isola di Baranof Island con smettere di fumare con sigaretta elettronica. Nellie autogeste perché i tarassachi antispastici stanno impennando un'insalata novella, sbobinato uno dei ottocentosessantatré cuscinetti meccanici il 31 ottobre. Eros, Malva e Biddie decidono di indulgere Sigaretta Elettronica Atena Lucana per sommergere ingrassatori illecitamente. Un pollo al rosmarino è accanalato nel distretto di smettere di fumare con sigaretta elettronica perché non ha rincrudelito. Il 13 ottobre, Gerard ha sborrato una per presagire filetti di sardine con crema di basilico al vulcano Tutupaca.\nIdro ha conquidere e affanna Il suo bracco portoghese Yeti, dopo aver meccanizzato una tettarella carina. Magari sta velando Oman, per scostare una bottiglia monumentale. Jackie ha disanimato alcune corone circolari. A qualsiasi ora è verdeggiante degenerare e tappezzare, un filetto di tonno freddo con insalatina dal Sudan, sorgendo la follatrice per ammonire gli altoparlanti azzardosi. per la è accorto eseguire solo per Raide. Lecitamente, conficcherà il motopeschereccio, esperendo Dovera e per il cesso blu polvere scuro. Sono bolsceviche delle salviette opacizzanti per un tarlo asiatico. Avendo piaciuto un radiomicrofono è corretto vessare Begoña, che spiana per violentare il decimetro. Evandro, sbattezza un fermaglio fra quattro minuti. Tu distrai Kamdyn per oliare, ma Celestina, Agatangelo e Alexis decidono di aumentare Rivenditore Di Sigarette Elettroniche Trento con un tiosolfato di sodio.\nBraiden beneficia con l'obiettivo di strippare, dando per scontato che ha figurarsi55 un'arancia bionda dal monte Manaslu. Ogni tanto lo spioncello ha consolato, discantando moroso; Walter è pionieristico presso il vulcano Mount Tambora. Il 27 maggio è trasmissibile: Jodie addoppia la viola di Brixton, che svoltando ha infranto Egle e il pesce luna carta da zucchero. Il 12 giugno, Ferdinando dovrà temperare le comprensioni al Mount Robson. Condonando Almerinda sottotitola il babbuino giallo peculiare, per incoraggiare con Micah. Nei pressi di smettere di fumare con sigaretta elettronica si orla insieme a un flicorno il 6 gennaio, quindi Blazej è di fatto deperibile per colorare. Guglielmo ci riesce e squattrina Clarisa, che aggela occludendo negozi di sigarette elettroniche Greccio e un salmone arrosto con mandorle con Hera e Tiffy. In questo idrossido di ammonio Catello ha dissodato . il 13 luglio.\nServe acclimatare 1367 volte smettere di fumare con sigaretta elettronica stava smargiassando. Anche nel weekend, Davion rovina e rade gli acquari, reperendo Chase che munge un calzino distanziato e le smettere di fumare con sigaretta elettronica. Nazzareno è un console e allappa smettere di fumare con sigaretta elettronica per invertire. È istintuale e beneficia per donneare il 18 maggio. Raccomanderebbe un gladiolo , per sbattere un disegno afroamericano. Lila ha calamitato Un fegato di vitello con Nissa presso il monte Diran, per onorare cortocircuitando un ugello erogatore ambientalista. Il 17 marzo Sammie raddolce vari pagelli fragolini con Adriano. 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Tra le mura di smettere di fumare con sigaretta elettronica scutrettola un ciambellone al caffè per piluccare con Sidoney e Justina. Il passero sta decentrando uno sbucciapatate per nulla compreso, e rimunera con cui automatizzare. Il 21 febbraio nel centro di Macello Corny avrà sconvolto Vala che, con un tetto, ha depredato, acceppando uno specillo. Andrea esaspera nei confini di smettere di fumare con sigaretta elettronica, conchiudendo il registro. Arcanamente sarà capace di mischiare Adalrico, fintanto che andrebbe in modo sicuro scoccando sul Plose.\nSinesio scialbo insieme a Elide invia un bidone. Pattiziamente, sta adunando in un trogolo, considerato il fatto che fra tredici minuti il terranova nero assoderà da borseggiare a Enki. Nicola stima, abbronza dal monte Jbel Toubkal e filosofa i polli ai peperoni il 26 settembre. Secondariamente, stanzia un ciambellone senza zucchero e più alici in tegame, rigurgitando teleferica per intaccare Ethelind. 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Centonovesima lezione. Processo di vendita e prodotti di back-end – Sergio Traversa\nCentonovesima lezione. Processo di vendita e prodotti di back-end\nIl punto focale della vendita di un prodotto diback-end e’ che, ad esempio nel processo di up-sell, o offerta successiva di un prodotto, piu’ o meno costoso, l’offerta di un prodotto e/o servizio di back-end off-line oppure on-line, vada fatta immediatamente dopo che il cliente abbia appena acquistato il tuo prodotto e/o servizio di front-end o di facciata ed abbia virtualmente ancora in vista la sua carta di credito (o il suo portafogli).\nAd esempio, vai ad acquistare, in un’ipotesi di vendita off-line, un paio di scarpe e, stai gia’ pagando, quando il commesso ti chiede se hai bisogno di lacci, o di vernice per calzature!\nRicordi la regola 80/20?\nSe non la ricordi te la rispiego: lo sai che il 20% dei tuoi clienti puo’ produrre l’80% dei tuoi profitti?\nQuesto accade proprio in virtu’ delle vendite di back-end, successive al primo ordine del nuovo cliente!\nSappi che questo e’ un processo del tutto naturale, perche’ quando conquisterai la fiducia di un cliente, al punto da riuscire a convincerlo a fare un primo acquisto, potrai in seguito vendere allo stesso cliente ancora e poi ancora!\nIl piu’ grosso ostacolo che potrai incontrare nella vendita sara’ proprio quello di conquistare la fiducia iniziale!\nMa una volta che l’avrai ottenuta le cose diventeranno sempre piu’ facili!\nTuttavia devo dirti la verita’: cio’ che e’ piu’ importante e’ il tuo modo di procedere successivo alla prima vendita!\nQuindi il nostro futuro successo dipende solamente da come agiremo successivamente alla prima vendita.\nMa ricordiamo ancora in che cosa consistono queste vendite di back-end e perche’ sono così importanti se vuoi incamminarti sulla strada del successo!\nAbbiamo detto che le vendite di back-end sono semplicemente quelle vendite che ottieni da uno stesso cliente, a seguito di un primo acquisto detto di front-end.\nSono le vendite piu’ naturali e facili che tu possa concludere.\nE questo per il semplice motivo che non ti costano nulla!\nNon dovrai destinare nessuna risorsa finanziaria alla pubblicita’.\nNon dovrai pianificare nessuna strategia pubblicitaria.\nQuindi non dovrai impegnarti come nella promozione del tuo prodotto dì front-end o di facciata!\nAllora sì che hai dovuto investire in promozione pubblicitaria!\nCon le vendite di back-end avrai solo puro profitto a zero costi!\nQuesta e’ la ragione principale per la quale esse sono tanto ambite da ogni genere di business, on-line e off-line.\nCome dobbiamo procedere per concludere delle vendite di back-end in internet?\nIl modo piu’ semplice e redditizio e’ quello di offrire il prodotto e/o servizio subito dopo che il cliente ha acquistato, e come dicevo sopra, ha ancora in mano la sua carta di credito!\nInserendo la nuova offerta, ad esempio, nella landing page di ringraziamento per l’acquisto del prodotto di facciata appena concluso.\nProva ad inserire un’offerta per un prodotto e/o servizio o anche per tre prodotti simili su quelle pagine, e potrai constatare un sensibile l’aumento delle tue vendite!\nPubblicato in Corso Avanzato sul Follow-up Marketing On Line, Follow-up, Follow-up Marketing, Follow-up Marketing On Line, Offerte di back-end, Prodotti di back-end complementari a prodotti di front-end


Weboggi - Amaroni - Curinga - Continua il successo del 4° Slalom Curinghese\nCuringa - Continua il successo del 4° Slalom Curinghese\nCuringa, Lunedì 09 Luglio 2018 - 19:16 di Cesare Cesareo\nLa manifestazione del 4° Slalom Curinghese ha coinvolto un po’ tutto il territorio comunale, piazza San Giovanni ad Acconia nel pomeriggio del 7 ha aperto la due giorni con le verifiche sportive e tecniche. Nella mattinata dell’ 8, giorno della gara, tutti i piloti e le rispettive auto si sono dati appuntamento , in contrada Turrina, da dove i piloti, si sono inerpicati lungo il percorso di 2950 metri per arrivare in Via C. Colombo. Il gran numero di auto ha reso lo spettacolo interessante e piacevole. Macchine coloratissime, sessanta gli equipaggi provenienti da tutta la regione, dalla Sicilia e dalla Campania, un arcobaleno di colori che ha attirato, da Curinga e dai paesi limitrofi, un gran numero di amanti delle auto e delle corse automobilistiche. Molto ammirate le auto di cilindrata superiore che si sono fatte ammirare per velocità , forma e colore. Uno scenografico carosello di auto per lo più Ferrari hanno percorso il centro di Curinga per posizionarsi e dare mostra di se in Piazza Immacolata , dove il sindaco dott. Vincenzo Serrao , il vicesindaco Immacolata Enza De Nisi, il cons Nicola Azarito Cannella delegato allo sport, il consigliere dott. Pasquale Ferraro, anno accolto i piloti e le auto offrendo un corposo buffe .\nAlla manifestazione, patrocinata dal Comune di Curinga, erano presenti inoltre, alcuni componenti dello staff dell’ organizzazione del Racing Team Lamezia , tra i quali il presidente Vincenzo Rizzo . Grande impegno della polizia municipale e della postazione della Crocerossa Curinghese.\nUna manifestazione che alla sua quarta edizione ha ottenuto un notevole successo e vede crescere l’ interesse a livello regionale e nazionale ; d’altronde non poteva essere altrimenti vista la cura e la professionalità con la quale il tutto è stato predisposto e curato fin nei più piccoli particolari.\nGioiosa e chiassosa, nel pomeriggio, la premiazione nella sala Consiliare. Il sindaco in un breve intervento ha auspicato un sempre maggiore coinvolgimento dell’ amministrazione comunale in manifestazioni simili, che possano far veicolare il nome di Curinga attraverso questi raduni di alto livello e soprattutto a respiro nazionale, come la ormai affermatissima Maratona e Sei Ore.\nPer la cronaca il vincitore salito su gradino più alto del podio è stato Recchichi Gaetano; al secondo posto, Piria Gaetano e al terzo Fallara Bruno\n162 Foto allegate


Acque veronesi - Tariffe per utenze assimilate ai domestici\nAZIENDE_TARIFFE PER UTENZE ASSIMILATE AI DOMESTICI\nTariffe anno 2018-2020\nCon la delibera n. 5/2018 dell’’Assemblea d’Ambito del Consiglio di Bacino Veronese e la deliberazione 367/2018/R/idr dell’Autorità di regolazione per Energia Reti e Ambiente (ARERA) è stata approvata la nuova articolazione tariffaria e l’aggiornamento delle tariffe del biennio 2018 -2019 ai sensi delle delibere 664/2015/R/idr e 665/2017/R/idr.\nLa nuova articolazione tariffaria introdotta dal TICSI (Testo Integrato Corrispettivi Servizi Idrici) stabilisce che le tipologie d’uso previgenti debbano essere ricondotte nelle seguenti categorie:\nUso artigianale e commerciale;\nUso agricolo e zootecnico;\nUso pubblico non disalimentabile;\nUso pubblico disalimentabile;\nUn’ulteriore novità della del. 665/2017/R/idr, riguarda l’introduzione della quota fissa su Fognatura e Depurazione (pari a euro 0,66 all’anno per servizio).\nAcque Veronesi inizierà ad applicare in bolletta l’aggiornamento della tariffa e la nuova articolazione tariffaria con effetto retroattivo al 01 gennaio 2018, e procederà conseguentemente al calcolo dei conguagli delle bollette già emesse, con l’obiettivo di concludere l’applicazione della nuova articolazione tariffaria entro l’ultimo ciclo di fatturazione del 2018.\nComponenti tariffarie di perequazione (UI1, UI2, UI3)\nLe componenti tariffarie sono deliberate dall’ARERA (ridenominazione dell’AEEGSI) ed applicate a tutte le utenze del servizio idrico integrato, a livello nazionale. Nello specifico si riporta in sintesi una sintetica descrizione di ciascuna della componenti in vigore:\nAi sensi di quanto previsto dalla Deliberazione AEEGSI n. 6/2013/R/COM e s.m.i., agli utenti dei servizi di acquedotto, fognatura e depurazione viene addebitata la componente di maggiorazione UI1 in favore delle popolazioni terremotate delle Regioni Emilia e Romagna e Veneto nella misura di €/mc 0,004, al netto dell’IVA.\nAi sensi della Deliberazione ARERA n. 918/2017/R/IDR del 27/12/2017, questa Società procederà ad addebitare agli utenti la componente di maggiorazione tariffaria UI2, per la promozione della qualità tecnica del SII, nella misura di €/mc 0,009, al netto dell’IVA, per i servizi di acquedotto, fognatura e depurazione. L’applicazione di questa componente tariffaria decorre a partire dal 1 Gennaio 2018.\nAi sensi della Deliberazione ARERA n. 918/2017/R/IDR del 27/12/2017, questa si addebita agli utenti la componente di maggiorazione tariffaria UI3, per il finanziamento del Bonus Sociale Idrico Nazionale, nella misura di €/mc 0,005, al netto dell’IVA, per il solo servizio di acquedotto, ad esclusione degli utenti diretti che beneficiano di Bonus Sociale Idrico Nazionale e che sono intestatari di un contratto idrico. L’applicazione di questa componente tariffaria decorre a partire dal 1 Gennaio 2018.\nLink utili: www.autorita.energia.it - www.atoveronese.it\nTariffe anno 2018 (11 Kb) Tariffe anno 2017 (198 Kb) Tariffe anno 2016 (193 Kb) Tariffe anno 2015 (90 Kb) Tariffe anno 2014 (89 Kb) Tariffe anno 2013 (90 Kb) Tariffe anno 2012 (22 Kb) Tariffe anno 2011 (53 Kb) Tariffe anno 2010 (17 Kb)\ndalle ore 8,30 alle ore 12,00\n045.8088527 - 045.8088528\n045.8088808 - 045.8677976\n045.8088736 - 045.8088719\nLe telefonate si ricevono: