Vendere Valore di Paolo Pugni su Apple Podcasts\nNon abbiamo trovato iTunes sul tuo computer. Per iscriverti e scaricare Vendere Valore di Paolo Pugni, installa iTunes.\nCome fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb\nClean258 La famiglia e l'impresa Luca Marcolini, di Family Business Unit https://familybusinessunit.com/ aiuta le imprese familiari a gestire, in modo costruttivo per l'azienda, le dinamiche familiari che si sviluppano. E ci offre moltissimi spunti per capire come promuovere valore,... 20/2/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean257 L'etica della vendita Troppi messaggi manipolatori, troppi che cercano di sminuire le persone creando ansia e mettendo alle corde. Qual è la vera etica della vendita? Per i vostri contributi lasciate un messaggio a t.me/paolopugni INFO COMMENTI Business, #annatalò,... 17/2/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean256 A prova di stupido Insieme ad Anna Talò, giornalista e ghostwriter, esploro il mondo del linguaggio, dell'accuratezza e della vendita. Il corso Udemy sul podcasting aziendale lo trovate qui con lo sconto... 13/2/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean255 LinkedIn, la relazione e me Dopo aver ragionato, nella puntata precedente, di come utilizzo LinkedIn per trovare nuovi contatti, oggi parlo di come gestisco relazioni e come ho scritto il mio profilo LinkedIn. Il corso Udemy sul podcasting aziendale lo trovate qui con lo sconto... 10/2/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean254 Il valore del mutuo soccorso Insieme a Pietro cantù Rainoldi esploriamo i cambiamenti e come reagire alle novità e ragioniamo sulla coerenza della propria proposta. Il corso Udemy sul podcasting aziendale lo trovate qui con lo sconto... 6/2/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean253 Come uso linkedin Mi hanno chiesto come utilizzo LinkedIn e quale sia la mia strategia. Ecco la mia risposta, la prima parte almeno. Come si può usare LinkedIn per attrarre clienti? Il corso Udemy sul podcasting aziendale lo trovate qui con lo sconto... 3/2/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean252 Capire il proprio valore Alessandro Sposato fondatore di Conveeds ci aiuta a capire come valorizzare se stessi e il proprio business per dare realmente valore al mercato e ai clienti e sfatare così le cattive storie che riguardano i venditori. Qui trovate il progetto... 30/1/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean251 Il valore della strategia Che cosa deve contenere una strategia? Partendo da questo spunto e da alcune riflessioni condivise nella mia comunità di amici, rifletto oggi sulla costruzione di una strategia e sulla mia specifica strategia per avere un vostro parere. Il corso... 27/1/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean250 Capire le circostanze Cambiano le circostanze e cambia il modo di affrontare i problemi. Fiorenzo Tagliabue, CEO di Sec Global, ci aiuta a capire come si può adeguare il proprio modo di dare valore al mutare dei tempi. E' disponibile il primo corso per podcasting... 23/1/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean250special Le voci del valore Grazie all'intervento di tantissimi amici, nomi famosi del web, la puntata speciale per festeggiare il traguardo dei 250 episodi, quasi 3 anni di vita del podcast, ci racconta le mille sfumature del valore. Vediamo se li riconoscete tutti... Il corso.. 23/1/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean249 Il posizionamento A che cosa serve il posizionamento? E' solo una americanata o mi aiuta realmente a fare la differenza? Partiamo da un esempio concreto e lavoriamo su come metterlo a punto. Il corso Udemy sul podcasting aziendale lo trovate qui con lo sconto... 20/1/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean248 Fai innamorare i clienti Cardiomarketing, il marketing del cuore: una scelta vincente o troppo sdolcinata? CARDIO è un acronimo, chi lo ha creato è Patrizia Menchiari che qui ci spiega come chi voglia guadagnare di più deve puntare su relazioni di valore. La puntata è... 16/1/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean247 A Vendere valore si può - il manifesto Il manifesto di vendere valore ha riscosso molto interesse: in questa miniserie cerco di spiegarne i 15 punti e come sia applicabile nella concretezza quotidiana. Questa è la prima puntata e presenta il manifesto e le sue implicazioni La puntata è... 13/1/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean247 B Vendere Valore si può - lo scenario Il manifesto di vendere valore ha riscosso molto interesse: in questa miniserie cerco di spiegarne i 15 punti e come sia applicabile nella concretezza quotidiana. Questa è la seconda puntata ed esplora in dettaglio lo scenario attuale: come decidono.. 13/1/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean247 C Vendere Valore si può - fare la differenza Il manifesto di vendere valore ha riscosso molto interesse: in questa miniserie cerco di spiegarne i 15 punti e come sia applicabile nella concretezza quotidiana. Questa è la terza puntata ed analizza come sia possibile fare la differenza. La puntata. 13/1/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean247 D Vendere Valore si può - educare il mercato Il manifesto di vendere valore ha riscosso molto interesse: in questa miniserie cerco di spiegarne i 15 punti e come sia applicabile nella concretezza quotidiana. Questa è la quarta puntata ed esplora l'educazione del mercato La puntata è... 13/1/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean247 E Vendere valore si può - il metodo AIUTA Il manifesto di vendere valore ha riscosso molto interesse: in questa miniserie cerco di spiegarne i 15 punti e come sia applicabile nella concretezza quotidiana. Questa è la quinta puntata ed esplora il metodo AIUTA che permette di definire la... 13/1/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean246 Valorizzare il male necessario Come è possibile rendere un prodotto percepito come "male necessario" un elemento distintivo? Come prendere una commodities e renderla carica di vantaggio per il cliente (e per la propria impresa)? Ce lo spiega Riccardo Gianforme con grande... 9/1/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean245 Tre indizi una prova Sta cambiando il modo di stare sui social e stendere relazioni? Tre indizi fanno una prova o molto di più? Ragioniamo insieme. La puntata è sponsorizzata da Presentazione Animata che offre agli ascoltatori di Vendere Valore condizioni particolari e... 6/1/2019 Gratis Vedi in iTunes\nClean244+ Speciale Audio riviste! E ottieni risultati! Puntata speciale! Lo strumento audio strutturato, una audio rivista ad esempio, diventa un aiuto strategico per tutti: cerchi un lavoro? cerchi associati? cerchi clienti? Ecco come è possibile a tutti sfruttare i vantaggi dell'audio-magazine per raggiungere i propri... 26/12/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean244 La genuinità del venditore In quale modo si può conquistare la fiducia dei clienti? Perché educare il mercato? Come si fa a valorizzare la propria rete commerciale? Ce lo spiega con precisione Elena Massetti. Il suo video che ha riscosso quasi 270.000 visualizzazioni -e che... 19/12/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean243 Imparare da clienti difficili Che cosa possiamo apprendere dai clienti complessi con i quali ci capita di lavorare? Lamentarsi non serve, magari solo a sfogare un po' di frustrazione: quello che conta è cogliere l'occasione per migliorare sempre. Ecco come si può fare. Qui... 16/12/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean242 Posizionare la differenza fa la differenza Insieme a Ferdinando Pillon, partner di SI-PMA, esploriamo che cosa sia e perché serva, anche al negozio di prossimità, il posizionamento strategico e come i "contoterzisti" possano lavorare per promuovere la loro eccellenza di ingredient brand.... 12/12/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean241 Il fuoco del servizio Abbiamo avuto un problema con il piano cottura (sì, insomma, i fornelli) a casa: ecco cosa abbiamo imparato dall'azienda alla quale ci siamo rivolti. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 9/12/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean240 Il bene del condominio Non basta saper fare, bisogna anche far sapere. Matteo Peroni è l'avvocato degli amministratori di condominio e ci aiuta a capire come sia possibile migliorare l'autorevolezza dei propri clienti e quali servizi offrire. Ecco la puntata con... 6/12/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean239 Dove trovo i contenuti? Abbiamo tutti presente quanto sia importante produrre e condividere contenuti per conquistare autorevolezza. A volte ci si ferma davanti alla pagina bianca: cosa scrivo. In realtà ogni azienda ha già nel cassetto, o in soffitta, grandi quantità di... 2/12/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanL'anima dell'imprenditore Puntata speciale L'associazione UCID di Savona mi ha invitato per raccontare, partendo dal mio libro L'anima del leader, come i valori e l'ispirazione cristiana siano alleati dell'imprenditore e lo aiutino a raggiungere il suo risultato economico. Questo episodio... 29/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean238 Digital Joy Insieme alle tre protagoniste di Digital Joy, Monica, Elisa e Cristina, esploriamo il valore che si può dare ad un mercato che non conosce ancora i vantaggi dell'innovazione. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore. 28/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean237a Cialdini e la vendita Prima parte della puntata di oggi dedicata ai principi di Robert Cialdini e come possano essere utili per vendere valore con i nostri clienti: in questa prima parte parleremo del colloquio di vendita. Qui trovate il progetto Patreon per diventare... 25/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean237b Cialdini e il podcasting Seconda parte della puntata di oggi: i principi di Cialdini e il podcasting aziendale. Come posso dare maggiore valore ai miei (potenziali) clienti applicando il podcasting e i suggerimenti di Cialdini. Qui trovate il progetto Patreon per diventare... 25/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean236 Dal negozio al B2B: lavorare sulla fidelizzazione Insieme a Stefano Benvenuti di Simsol, esploriamo come sia possibile migliorare la fedeltà dei propri clienti e crescere nel loro apprezzamento. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 22/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean235 La maratona di New York Che cosa ho imparato in termini di business e di vendere valore dalla maratona di New York. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a... 18/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean234 - Imprendipromuoviamoci Enrico Florentino potrebbe essere definito uno degli astri nascenti della rete se non fosse che brilla già da tempo di luce propria. Ciò che soprende è come sia riuscito ad avere così tanto successo in poco tempo e in un mondo molto particolare com 15/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean233 Il festival del podcasting Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi abbia un ruolo privilegiato. La puntata a cui faccio riferimento è questa 231 Facciamo Podcasting... 11/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean01 Raffaele Tovazzi Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi abbia un ruolo privilegiato. Raffaele Tovazzi esperto di PNL e grande comunicatore in rete 11/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean02 - Elena Bizzotto Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi abbia un ruolo privilegiato. Elena Bizzotto la prima igienista dentale autrice di un podcast. 11/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean03 - Francesco Tassi Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi abbia un ruolo privilegiato. Francesco Tassi, alla guida di For.Tune e autore di IoCredo un... 11/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean04 - Silvio Lucchini Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi abbia un ruolo privilegiato. Silvio Lucchini, che un podcast lo sta lanciando. 11/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean05 - Rossella Pivanti Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi abbia un ruolo privilegiato. Che cosa dire di Rossella Pivanti e del suo podcast Be my diary, che... 11/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean06 - Paolo Fabrizio Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi abbia un ruolo privilegiato. Paolo Fabrizio, storico podcaster, ci introduce nel mondo del podcast... 11/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean07 - Giulio Gaudiano Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi abbia un ruolo privilegiato. Eh beh, Giulio è un maestro, un mentore, una guida, un apripista. E... 11/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean08 - Audra Bertolone Serie speciale Festival del Podcasting. Le prime 8 interviste per capire come migliorare con tutti gli strumenti a disposizione e come il podcast oggi abbia un ruolo privilegiato. Audra Bertolone, autrice del podcast Lavoro da casa, ci ha insegnato... 11/11/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean07 Mary Franzese Mary Franzese ovvero del coraggio: come costruire da zero una grande impresa con strategia, tecnologia e sopratutto la capacità di mettersi in gioco "Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018 Le voci di alcuni dei protagonisti... 26/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean0 - Scopriamo il Digital Innovation Day Che cosa ho scoperto per gli ascoltatori nell'evento digital del 2018 "Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018 Le voci di alcuni dei protagonisti dell'evento organizzato da Eleonora Rocca per aiutarci a capire dove stanno andando il... 25/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean01 Roberta Moretti Roberta Moretti o del metterci la faccia: scoprire ciò che non sapevi sul personal brand "Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018 Le voci di alcuni dei protagonisti dell'evento organizzato da Eleonora Rocca per aiutarci a capire... 25/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean02 Raffaella Pierpaoli Raffaella Pierpaoli ovvero non poter perdere l'occasione: come vivere da spettatore questi tre giorni intensi. "Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018 Le voci di alcuni dei protagonisti dell'evento organizzato da Eleonora Rocca per... 25/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean03 Giuseppe Presti Giuseppe Presti ovvero come conquistare il proprio canale: il servizio è quello che veramente conta. "Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018 Le voci di alcuni dei protagonisti dell'evento organizzato da Eleonora Rocca per aiutarci a. 25/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean04 Filippo Giotto Filippo Giotto ovvero la banca che va in bicicletta: come raccontare l'evento partendo dalla gente. E con grandi risultati. "Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018 Le voci di alcuni dei protagonisti dell'evento organizzato da... 25/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean05 Andrea Fusco Andrea Fusco ovvero catturare l'attenzione: come superare la sindrome del pesce rosso. "Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018 Le voci di alcuni dei protagonisti dell'evento organizzato da Eleonora Rocca per aiutarci a capire dove... 25/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean06 Michael Forni Michael Forni ovvero il lavoro è il gioco: trasformare il Lego in facilitatore di decisioni Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018 Le voci di alcuni dei protagonisti dell'evento organizzato da Eleonora Rocca per aiutarci a capire... 25/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean08 Kimberly Afonso Kimberly Afonso ovvero l'altro punto di vista: una americana in Italia e nel web. "Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018 Le voci di alcuni dei protagonisti dell'evento organizzato da Eleonora Rocca per aiutarci a capire dove stanno.. 25/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean09 Luca La Mesa Luca La Mesa ovvero della creatività: esplorare per trovare il meglio "Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018 Le voci di alcuni dei protagonisti dell'evento organizzato da Eleonora Rocca per aiutarci a capire dove stanno andando il... 25/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean10 Barbara Reverberi Barbara Reverberi ovvero essere ambassador: come lavorare dentro l'evento per dare successo. "Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018 Le voci di alcuni dei protagonisti dell'evento organizzato da Eleonora Rocca per aiutarci a capire... 25/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean11 Eleonora Rocca Eleonora Rocca ovvero la determinazione vince: andare oltre gli ostacoli per raggiungere i risultati più alti. "Speciale Social Media Day e Digital Innovation Day 2018 Le voci di alcuni dei protagonisti dell'evento organizzato da Eleonora Rocca per.. 25/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean232 SistemiAMO Lisa Bortolotti ci spiega come una visione sistemica ci aiuti a capire cosa sta accadendo e come possiamo prendere decisioni di conseguenza. L'evento di Torino... 24/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean231 Facciamo podcasting Che cosa possiamo prendere come spunto concreto e oggettivo dal Mashable e dal festival del Podcasting? Ecco le mie considerazioni a caldo. Grazie a tutti coloro che sono passati a trovarmi! L'evento di Torino... 21/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean230 Il potere del fallimento Leonardo Dri ha avuto una idea grandiosa: imparare dagli errori degli altri facendoseli raccontare. Nel suo podcast https://www.daiquiriism.com/podcast/ Storie di ordinario insuccesso (mi ha anche intervistato tempo fa:... 17/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean229 Radici e rami Andare alla radice che cosa vuol dire nel nostro business? E una serie di avvisi importanti per il prossimo mese di VV. L'evento di Torino https://www.eventbrite.it/e/biglietti-vendere-valore-per-dare-successo-alla-tua-impresa-51134288032 Qui... 14/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean00 Introduzione evento Innova Impresa Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane. https://www.innovaimpresa.eu/ Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 14/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean01 Flavio Incarbone Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane. https://www.innovaimpresa.eu/ Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 14/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean02 Daniela Clerici Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane. https://www.innovaimpresa.eu/ Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 14/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean03 Mario Gennari Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane. https://www.innovaimpresa.eu/ Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 14/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean04 Valerio Fioretti Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane. https://www.innovaimpresa.eu/ Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 14/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean05 Alessandro La Volpe Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane. https://www.innovaimpresa.eu/ Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 14/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean06 Monica Franco Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane. https://www.innovaimpresa.eu/ Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 14/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean07 Andrea Romoli Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane. https://www.innovaimpresa.eu/ Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 14/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean08 Claudio Gagliardini Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane. https://www.innovaimpresa.eu/ Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 14/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean09 Marco Gatti Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane. https://www.innovaimpresa.eu/ Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 14/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean10 Barbara Morosi Speciale Innova Impresa, 10 interviste dell'evento organizzato da Elene Giannopolo per illustrare le novità a servizio delle imprese italiane. https://www.innovaimpresa.eu/ Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 14/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean228 La SEO è Poesia Salvatore Russo, tutto SEO&Love, ci aiuta a capire quale sia il risvolto creativo e poetico della SEO. Una puntata epica. Nel senso letterale del termine. Oltre 100 puntate fa mi ero fatto aiutare anche da Giulia Bezzi a capire questo mondo... 10/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean227 Quando il marketing aiuta a vendere Come possiamo chiedere al marketing una accelerazione di vendite? Ecco qualche suggerimento che parte da casi concreti nei quali mi sono trovato. E da Venditti. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 7/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean226 Costruire il contenuto - Parte 1 Se content is king, qui se ne parla con the content king, aka Alessio Beltrami che in tre parti, novanta minuti carichi di idee da cogliere e spremere, ci guida ad appropriarci in modo sagace del mercato. Qui trovate il progetto Patreon per... 3/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean226 Costruire il contenuto - Parte 2 Se content is king, qui se ne parla con the content king, aka Alessio Beltrami che in tre parti, novanta minuti carichi di idee da cogliere e spremere, ci guida ad appropriarci in modo sagace del mercato. Qui trovate il progetto Patreon per... 3/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean226 Costruire il contenuto - Parte 3 Se content is king, qui se ne parla con the content king, aka Alessio Beltrami che in tre parti, novanta minuti carichi di idee da cogliere e spremere, ci guida ad appropriarci in modo sagace del mercato. Qui trovate il progetto Patreon per... 3/10/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean225 Il valore e la comunità Dopo la puntata 219 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/219-le-comunita-che-danno-valore si è discusso molto di comunità nel canale Telegram https://t.me/venderevalore e in altri ambiti. Per cui ecco una nuova riflessione, un approfondimento che 30/9/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean224 Innovazione in cucina Una rasdora single in cucina che ci spiega come anche la più tradizionale delle arti, la gastronomia, può rilanciarsi scegliendo la sua nicchia, differenziandosi dalla concorrenza e trovando un forte alleato nei social media. Il valore dato alla gusto 26/9/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean223 La buona novella Qual è la buona notizia che porti ai tuoi clienti? Questa la provocazione che Alessio Beltrami ha rivolto ai partecipanti alla giornata della CMA del settembre 2018. E qui cerchiamo insieme una risposta per i nostri business. Lasciatemi un messaggio.. 23/9/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean222 La vita senza bollette La sua promessa è una vita senza bollette, ed è una realtà possibile. Quello che è più interessante è capire come Devis sia riuscito ad entrare in un mercato saturo e apparentemente in calo, quello dell'enerigia autoprodotta, e proporre in modo de 19/9/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean221 Arriva Starbucks Starbucks sbarca a Milano e il web si infiamma: ma cosa possiamo apprendere dal modello di vendita della catena americana? Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore... 16/9/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean220 Costruire con il marketing Il mondo dell'ediliza ha bisogno di marketing? Non basta più il passaparola anche questo mercato così come in molti altri, e prendiamo spunto dalle idee di Giancarlo Spanu per capire come i settori più tradizionali possano beneficiare delle... 12/9/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean219 Le comunità che danno valore Come mai amiamo tanto le comunità? Qual è la ragione per cui dentro ad una comunità, gratuita o a pagamento, si crea un clima di collaborazione senza resistenze? In quale modo posso utilizzare questo strumento per dare valore ai miei clienti? E'... 9/9/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean218 L'esaltazione del contenuto Un video al giorno? Non funziona più! Insieme a Placido Losacco e Andrea Solari ragioniamo sull'uso dei video, di InstagramTV, degli smartphone per fare contenuto. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 5/9/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean217 AIUTA te stesso Applichiamo il metodo AIUTA a noi stessi: come possiamo dare valore alla nostra vendita? E alla nostra impresa? Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un... 2/9/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean216 Fotoromanzo modenese La creatività è quello che fa la differenza. Anche quando i mezzi sono limitati. Valentina lanza, che ha la responsabilità per il gruppo Fini di marketing e comunicazione, ci spiega come sia possibile aiutare le vendite con una strategia brillante. 29/8/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSpeciale Innovaimpresa speciale Vi ricordate Elena Giannopolo? L'abbiamo incontrata nello speciale GrowthHackingDay (GDH9 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/09-elena-giannopolo). Ci parlò di InnovaImpresa. Eccola qui di nuovo a spiegarci cosa sarà e perché è interessante... 5/8/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean215 La lezione del fagotto Insieme ad Elena Bizzotto autrice del primo podcast italiano dedicato alla salute orale, esploriamo il mondo della musica per trovare il senso di quello che si fa. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore ... 1/8/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean214 Promuovere attività locali Rispondo, con l'aiuto di Stefano Benvenuti, ad alcune domande di Ilaria che ha da poco aperto una cartoleria nel mio quartiere. Come si può sostenere e far crescere una attività locale? Come fidelizzare i clienti? Come affermare il proprio brand? Dove 29/7/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean213 Ogni cliente è un dono Insieme a Francesca Borghi (YourSmartAgency) esploriamo il mondo del marketing per le PMI. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento... 25/7/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean212 Il valore della negoziazione Che cosa vuol dire negoziare? Come affrontiamo una negoziazione di valore? Ecco qualche riflessione che vorrei usare come base per una discussione con voi. Parto dal libro di Alessandra Colonna Il manager della negoziazione La puntata con... 22/7/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean211 La ricerca della luce A lume di fare è uno dei più interessanti canali Telegram del momento https://t.me/alumedifare Ce lo propone Debora Montoli che in questa intervista spiega come essere più efficaci nel proprio lavoro. Qui trovate il progetto Patreon per diventare... 18/7/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean210 La luce in fondo al funnel Si parla tanto di funnel, ma sappiamo esattamente cosa sia e come funzioni? E' uno strumento per tutti? Alessandro Bentivoglio ci aiuta a dissipare ogni dubbio e ci fornisce molti spunti. https://funnelcompany.it/home... 15/7/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean209 Saper fare le scelte Carlotta Silvestrini ci guida nella comprensione di cosa sia utile considerare per rilanciare il proprio brand e perché sia spesso decisivo farlo. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 11/7/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean208 Il profilo del buon venditore Rispondendo ad alcune domande di Gloria Martellini, ragioniamo insieme sulla figura del venditore capace di fare la differenza. Ricordo l'infografica di Fabio Tognella che si trova nel gruppo LinkedIn Vendere Valore e la serie sulla figura del... 8/7/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean207 Genio e disciplina: alza la testa Insieme a Francesco Smorgoni, ideatore del metodo Praxi e fondatore di PuntoExe, esploro l'importanza di affiancare alla creatività il rigore di un metodo ed il controllo dei processi. Anche quelli relativi alla vendita. Qui trovate il progetto... 3/7/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean206 Organizzare correttamente un evento Partendo da una domanda esplicita di Stefano Salvoni, cerco di riassumere cosa sia fondamentale fare per organizzare correttamente un evento (fiera, convegno, congresso, evento monotematico...). Vuoi il pdf con la checklist? Scrivimi. Qui la... 1/7/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean205 Instagram-ista dentale Tatiana Rizzati, IDOL di Oral-B, è una professionista che ha saputo fare tesoro delle esperienze, anche degli errori, per migliorare continuamente. Ed è diventata una esperta di Instagram. Qui ci racconta come usarlo al meglio per dare valore. Qui... 27/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean204 Usiamo LinkedIn per trovare lavoro Il sondaggio lanciato sul canale VendereValore è all'origine della puntata di oggi: come possiamo usare al meglio LinkedIn per dare valore trovando nuove occasione di lavoro o nuovi clienti. Suggerisco anche questa puntata... 24/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSpeciale GDH12 Mattia Arnau Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata. Le mail funzionano ancora? Secondo Mattia Arnau la risposta non può che essere positiva: certo bisogna sapere usare il mailing…. Grazie a Carlotta Silvestrini... 22/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSpeciale GHD11 Raffaele Colace Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata. Raffaele Colace (20Tab) ci spiega il valore del processo Grazie a Carlotta Silvestrini prestigiosa voce della sigla Qui trovate il progetto Patreon per... 22/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSpeciale GHD10 Luca Barboni Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata. Sperimentare è la chiave: senza rischio, controllato, non si riesce a crescere. Luca Barboni, uno degli organizzatori del Growth Hacking Day, ci spiega anche come... 22/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSpeciale GDH9 Elena Giannopolo Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata. Visione e dettaglio. Tecnologia e immedesimazione. Relazione e cura. Elena Giannopolo ci porta nel cuore del percorso che porta al successo. E ci propone un... 22/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSpeciale GHD8 Giorgio Fatarella Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata. Il valore aggiunto è l’esperienza. Saper assemblare la squadra è un punto decisivo. Ce lo spiega Giorgio Fatarella che di esperienza ne ha tanta. Grazie a... 22/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSpeciale GHD7 Daniel Casarin Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata. L’analisi non ha alternative: questo ci spiega Daniel Casarin che lavora con grandi imprese. E rivaluta l’importanza delle persone e delle relazioni. Grazie a... 22/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSpeciale GHD6 Luisa Galbiati Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata. E' di Luisa Galbiati l'idea che trasforma la pausa pranzo aziendale. So lunch è un business con valenze sociali. Come è stato possibile creare questa nuova start... 22/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSpeciale GHD5 Ignacio Gallegos Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata. Studiare costantemente: questa è la chiave del successo secondo Ignacio Gallegos, cileno che vive ad Amsterdam. Essere costantemente aggiornati è il modo per avere... 22/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSpeciale GHD4 Adib Mouchanan Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata. Numero 1 di Hubspot per l’Italia, Adib ci aiuta ad uscire dalla nostra zona di confort per capire come superare le difficoltà del mercato competitivo globale.... 22/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSpeciale GHD3 Danilo Costa Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata. Aziende che cercano freelancer: chiudere il cerchio tra domanda ed offerta creando team efficaci è la vocazione di Danilo Costa che ci parla del giusto... 22/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSpeciale GHD2 Alessia Camera Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata Alessia che nel podcast mi ostino a chiamare Alessandra (mi scuso...) vive in Inghilterra, e ci spiega l'importanza di darci obiettivi e di pensare in ottica di... 22/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSpeciale GHD1 Luca Mastella Speciale Growth Hacking Day Milano 2018. Interviste con protagonisti della giornata. Lavora con Vignali e Montemagno, vive in Australia viaggia spesso in Europa, Luca Mastella ci spiega come non ci si debba mai accontentare se si vuole perseguire... 22/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean203 Mashable #SMDAYIT #DIDAYS : come far crescere un evento Eleonora Rocca, che ha portato in Italia i Mashable Social Media day e un nuovo modo di fare eventi, ci spiega che cosa ci si può attendere da un evento oggi e come trasformarlo in valore. Eleonora ha generosamente offerto uno sconto agli... 20/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean202 Sfruttare l'evento che organizzi Come puoi ottenere il meglio da un evento, dalla partecipazione alla fiera, da una presentazione, da un convegno? Ecco qualche idea per sfruttare tutto e ottenere risultati, prima, durante e dopo. Qui trovate il progetto Patreon per diventare... 17/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean201 Il nemico non è l'e-commerce Il nemico dei negozi non è l'e-commerce, è l'immobilismo. Ecco come le attività commerciali possono crescere ed espandersi. Anche oggi. Grazie a Stefano Benvenuti, ideatore di Simsol esploriamo il mondo della vendita di valore nei negozi. Stefano.. 13/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean200 La storia di un podcast che valore offre? 200 puntate: l'occasione per leggere la storia del podcast e capire quale valore si può ricavare dalla costruzione di un podcast e dalla sua evoluzione. Non una puntata celebrativa dunque, ma un nuovo tentativo di spremere valore. La serie dedicata... 10/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean199 Fidelizzare con il cashback Cashback, molto più che bollini benzina. Oggi un metodo che lega le aziende B2B per fidelizzare le relazioni. Michele Placucci ci spiega come. Michele Placucci https://www.linkedin.com/in/michele-placucci-05050921/ Cashback World... 6/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean198 cosa si impara andando ad un evento Growth Hacking Day Milano. Che cosa si può imparare andando ad un evento per raccogliere interviste? E che cosa hanno imparato i partecipanti? Insieme a Marco Gatti abbiamo avuto l'occasione di rappresentare i podcast di YouMediaWeb al GHD ed ecco... 3/6/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean197 Negoziare non è trattare Negoziare è molto diverso da trattare, è ottenere molto di più di ciò che entrambi si desidera. Un sogno? Tutt'altro. Alessandra Colonna di Bridgepartners ci spiega come sia possibile. Alessandra Colonna... 30/5/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean196 La forza della relazione e del network Costruisci il tuo network per dare valore alle tue scelte. Ecco come. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a... 27/5/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean195 - GDPR non un fardello ma una grande opportunità GDPR: grande fregatura o grande opportunità? Un modo per conquistare vantaggio competitivo. Facciamoci guidare da Valeria Pagani per capire come e perché il GDPR è una occasione da non farsi scappare. Avvocato Pagani http://palmieripagani.it/?p=17... 23/5/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean194 Il coraggio di realizzare una puntata così Che cosa ho appreso al convegno La banalità del coraggio di BridgePartners? Molte lezioni utili per la vendita, il lavoro e non solo. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 20/5/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean193 Creare abitudini per fidelizzare Cosa sta dietro la fidelizzazione? Perché è importante creare abitudini buone? Come fare? Ecco qualche spunto. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un... 16/5/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean192 Imparare dalle sconfitte Cosa ho imparato dall'organizzazione dell'evento di Torino (5 giugno) e dagli amici della Content Marketing Accademy Per partecipare all'evento che illustra il metodo AIUTA a Torino il 5 giugno... 13/5/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean191 Andiamo al mercato Insieme a Lisa Bortolotti, Marco Gatti, Stefano Salvoni e Francesco Smorgoni ragioniamo di mercato e bancarelle come palestra per capire come fare la differenza. Per partecipare all'evento che illustra il metodo AIUTA a Torino il 5 giugno... 9/5/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean190 Ridisegna la tua vita professionale Come fare a trovare lavoro, un nuovo lavoro o nuovi clienti ridisegnando la propria vita? Qualche riflessione. Il link per l'evento di Torino del 15 maggio... 6/5/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean189 Il percorso e la vendita Quando finisce un percorso di vendita e quando inizia la fornitura? Quanto dobbiamo investire sul cliente e quanto è un regalo che non ci qualifica? Il link all'evento di Torino del 15 maggio... 2/5/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean188 La gratitudine aiuta il valore In che modo la gratitudine aiuta il business? Quando è sincera e valorizza la relazione. Grazie a Mirella Granelli e Riccardo Scandellari per aver ispirato questa puntata. Il link all'evento di Torino del 15 maggio... 22/4/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean187 La scelta del metodo Come mai chi presenta il proprio prodotto/servizio come “metodo” ha più successo? Come si può trasformare il proprio servizio in metodo? Che cosa vuol dire AIUTA per vendere valore? Il metodo PRAXI:... 15/4/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean186 Mantenere la relazione Come mantenere la relazione con un cliente dopo l'acquisto, specie se questo non è un evento continuativo? Partiamo da chiederci cosa sia una relazione e perché il cliente debba essere interessato a noi Il gruppo LinkedIn... 11/4/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean185 Pronunciare il successo Intervista con Elisabetta Alborghetti. Costruire prodotti e servizi per i clienti, per dare loro valore: ecco come si fa. La regola della ballerina classica. La precedente intervista ad Elisabetta... 8/4/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean184 Strategie e obiettivi Come passare dal cronometro alla bussola e perché? L'episodio di Strategia digitale che consiglio https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/azienda-sui-social-facebook-o-linkedin e quelli di Qui si realizzano sogni... 4/4/2018 Gratis Vedi in iTunes\nCleanVendere Valore Buona Pasqua riprendiamo il 5 aprile Tanti auguri a tutti, la prossima puntata giovedì 5 aprile. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a paolo.pugni@pugnimalago.it... 29/3/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean183 Il venditore è vicino all'estinzione? Partendo da una puntata di Merita Business Podcast una riflessione sul futuro del venditore: sarà soppiantato dall'e-commerce? Dall'industria 4.0? Grazie a Giorgio Minguzzi e a Justen Rosati... 25/3/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean182 The challenger sale: il valore che dai Che cosa ti serve per dare valore al cliente? Da dove devi cominciare? Materiale, teamwork, studi... ecco qualche idea Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore... 21/3/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean181 Realizzare i sogni insegna a vendere Filippo Chelli, autore del podcast Qui si realizzano sogni, ci spiega come sia possibile vendere di più partendo dai sogni. E da un ingrediente segreto Ecco dove trovare il podcast di Filippo https://www.spreaker.com/show/qui-si-realizzano-sogni... 18/3/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean180 Il metodo DRING: a chi chiedere un aiuto? Continuiamo a ragionare su come ottenere contatti con la vendita referenziata: oltre ai clienti a chi posso chiedere un aiuto? Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore... 14/3/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean179 Il metodo dring per smettere di fare chiamate a freddo Basta chiamate a freddo: ecco come è possibile chiedere una referenza diretta ai clienti. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a... 11/3/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean178 Citare i clienti è una referenza utile? E' utile, lecito, vantaggioso compilare un elenco di aziende "con le quali abbiamo lavorato"? Che cosa possiamo realmente fare. Dopo il parere legale di Stefano Vatti di Fumero, ragiono grazie agli spunti del Sales Mastermind su questo tema. Ecco... 7/3/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean177 Gli agenti nostri clienti Com'è possibile ottenere il massimo dagli agenti che lavorano per la mia impresa, magari come plurimandatari? Trattandoli come nostri clienti e cercando di capire quale possa essere il valore che produciamo per loro. Qui trovate il progetto Patreon... 4/3/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean176 Il valore che si nasconde Quale può essere una applicazione dell'approccio The Challanger sale? Lo vediamo in pratica: ho avuto la fortuna di incontrare un cliente insieme ad Enrico Girotti e abbiamo parlato di e-commerce con finalità che non ti aspetteresti. La puntata... 28/2/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean175 La leggerezza del cemento Dopo Chiara Cirinnà è la volta di Giulio Pucci. Intervista-consulenza per capire come estrarre dal cemento la leggerezza che fa vendere di più. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore... 26/2/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean174 La nuova sfida della vendita 6 tappe Le sei tappe del colloquio con il cliente per vendere valore e avere successo secondo le indicazioni del libro The Challenger Sale. Questo è il quarto episodio della serie i primi tre sono le puntate 169 170 e 172 del podcast Ecco il link al... 21/2/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean173 Che cosa serve all'imprenditore oggi Insieme a Marco Paolini esploriamo quali siano le qualità che, oggi permettono agli imprenditori italiani di avere successo e di competere in modo efficace nel mercato complesso. Segnalo che ho lanciato Patreon per permettere a tutti di diventare... 19/2/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean172 La nuova sfida della vendita- insegnare al cliente Continuiamo a studiare il processo della vendita secondo il modello The Challenger Sale: come si può "insegnare" ai propri clienti? E cosa? Ecco i due link alle puntate precedenti... 14/2/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean172 Twitter è morto? C'è chi dice che Twitter sia morto e non serva più a nulla. Molti non sono d'accordo. Coleen Francis, grande esperta americana di vendita, ad esempio, lo suggerisce. Per saperne di più basta andare dall'esperto numero 1 di Twitter in Italia: Luca... 11/2/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean171 Giocare il ruolo del cliente Insieme a Stefano e Luca Salvoni esploriamo come sia possibile costruire una nuova visione dell'esperienza cliente attraverso l'uso dei giochi di ruolo. Ecco i link al blog e podcast di Stefano podcast https://www.spreaker.com/show/2788322 blog... 7/2/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean170 La nuova sfida della vendita CIPS ovvero T4 Proseguiamo l'analisi di The Challenger sale, questa è la seconda puntata. Quali sono le caratteristiche che deve possedere il venditore che oggi ha più successo? T4 ovvero CIPS Teach Taylor Take control and Tension vale a dire Insegnare,... 4/2/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean169 La nuova sfida della vendita Che cosa è cambiato negli ultimi vent'anni nella vendita? Poco o nulla. Ed è una tragedia perché quello che è cambiato drammaticamente è il modo di comperare. Seguendo il filo del libro The Challenger sale, in diversi episodi cerchiamo di tratteggi 31/1/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean168 Innovazioni nel mercato immobiliare Prima puntata esperimento: consulenza in diretta Skype con consigli per tutti. E' Chiara Cirinnà, mia compagna di mastermind, a prestarsi per lavorare insieme sul suo nuovo modo di affrontare il mercato immobiliare. Lasciatemi un messaggio di... 28/1/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean167 Ma la vendita quante cose è? Di cosa parliamo quando parliamo di vendita? Questa puntata vuole mettere ordine per capire cosa ci sia realmente nello scatolone che abbiamo etichettato come "vendita". Ma perché? Perché capirlo ci aiuta a capire cosa dobbiamo fare per migliorare, a. 24/1/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean166 Cito o copio? Vendere passa attraverso la costruzione di una reputazione che spesso ci impone di avere una forte presenza in rete e di condividere contenuti. Ma cosa posso realmente fare? Stefano Vatti ci aiuta a capire come gestire il rispetto del copyright in... 21/1/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean165 Coinvolgere i venditori e gli agenti Massimiliano Berto ci chiede come suggerire di usare Facebook agli agenti della sua azienda per promuovere le loro soluzioni: nel rispondere facciamo qualche passo indietro. Quale obiettivo vuoi veramente raggiungere? Lasciatemi un messaggio di... 17/1/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean164 Marta Pellizzi La forza del coraggio Che cosa può insegnarci Marta Pellizzi che ha due progetti diversi, entrambi di successo, su Telegram? Perché definisce la sua storia il suo migliore biglietto da visita? Quale esperienza può avere una ventottenne da condividere con un mondo che si.. 14/1/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean163 Costruiamo un brand che aiuti a vendere Come e perché oggi diventa fondamentale costruire un (personal) brand? Poiché sono molti coloro che me lo hanno chiesto, dopo aver raccolto il parere positivo sul canale https://t.me/venderevalore (iscrivetevi!) ecco una puntata che ragiona su... 10/1/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean162 Il benessere dell'azienda Quando una azienda è sana? Che cosa deve fare per crescere non solo ora, ma nel tempo? Paolo Borchetta (https://www.linkedin.com/in/paoloborchetta/) ci fornisce suggerimenti importanti per capire come dare maggiore valore ai nostri clienti e quindi... 7/1/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean161 Le qualità del venditore del 2018 Hubspot ha proposto, in chiusura di anno, un articolo che indica quali debbano essere le 8 qualità essenziali per il venditore che vuole avere successo nel 2018. Ragionamoci insieme. Lasciatemi un messaggio di commento a... 3/1/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean160 La ricerca della verità Una traccia speciale che parla di viaggi e vacanze: cosa mai si potrà imparare da questo mondo per essere più efficaci e vendere valore ai clienti? Scopriamolo insieme con la guida di Gianluigi Leoni! 1/1/2018 Gratis Vedi in iTunes\nClean159 L'appartenenza è la base Riflessioni nel periodo dell'anno che induce allo studio: come e perché l'appartenenza è importante per il nostro lavoro? Come facciamo a fare la differenza con i clienti? Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com... 27/12/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean158 Rete vuol dire tante cose Insieme a Eugenio Ferrari, presidente di AssoretiPMI, ragioniamo sul valore per l'imprenditore e per i clienti di costruire una rete, in tutte le accezioni possibili (o quasi) del termine. Buon Natale a tutti! Sottoscrivi il canale telegram... 20/12/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean157 Quadri ad una esposizione - bis Ricarico questo episodio perché per qualche problema che non riesco a comprendere né a risolvere, Spreaker non permette il download automatico. Risultato: episodio passato quasi di nascosto. Scusatemi.. Prendere elementi sparsi, scene di cinema,... 18/12/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean156 Ridere per vendere di più Una risata vi seppellirà? Piuttosto vi aiuterà a vendere. Il potere della comicità al servizio della vendita di valore. Insieme a Giuseppe Li Vigni del duo comico livignielivigni.it scopriamo come la capacità di non prendersi sul serio, ma prendere. 13/12/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean155 La strategia per aumentare i profitti Partendo da una esperienza recente con un cliente, illustro la metodologia corretta per capire come dare maggiore valore alla propria offerta e come analizzare la propria situazione per aumentare i propri profitti. Mica pizza e fichi!!! :-D... 10/12/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean154 Vendere on-line con facilità Un negozio on line non è una vetrina aperta nella rete. E' una occasione che può permetterti di scoprire nuovi mercati, anche all'estero. Non sprecarla. Grazie a Enrico Girotti per averci aiutato ad esplorare questo mondo e averci guidato nella... 6/12/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean153 In diretta dallo IAB Hackerare gli eventi è il suggerimento di Giulio Gaudiano. Ci ho provato partecipando allo IAB Forum, e cercando di tirare fuori dalle due giornate degli spunti utili a tutti. Vi aspetto nel canale Telegram https://t.me/venderevalore Per contattarmi... 3/12/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean152 La visibilità non è più una virtù Davide Cardile è una webstar originale: campione di visualizzazioni su LinkedIn e non solo, è più poeta che influencer, e ha quello sguardo lucido e tagliente che ti spiega la realtà, anche professionale, senza deludere. Già ospite di Vendere Valor 29/11/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean151 Elena, Angelo, il pieno e la sala d'attesa Grazie ad Angelo Elena ad Avis ho potuto sentirmi realmente aiutato nel fine settimana. Qual è l'esperienza della nostra soluzione per il cliente? Il suo viaggio nel nostro mondo come si conclude? Iscriviti al canale Telegram... 26/11/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean150 Animare le presentazioni Insieme a Marco Gatti esploriamo il mondo delle presentazioni animate per capire come danno valore e quale sia la loro efficacia. Usiamo i disegni per catturare l’attenzione: ecco perché funziona. Per lasciare il vostro parere https//t.me/paolopugni 22/11/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean149 Usare Telegram per dare valore Come sfruttare Telegram per lavorare sia in fase di prospezione sia nella creazione di una comunità di clienti post vendita? Quattro esperti del mondo Telegram ci aiutano a capire come questo strumento ha aiutato la loro strategia. Per commenti... 19/11/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean148 L'arte della vendita sincera Come mai la vendita ha una così cattiva fama in Italia? Come mai un venditore dipendente decide di dedicare del tempo per insegnare ad altri a vendere? Non fa il gioco dei concorrenti? Come si può imparare a vendere valore oggi? Ce lo spiega l’autor 15/11/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean147 Superare l'indifferenza Come si fa a superare l'indifferenza dei clienti? Superare quel muro che tutti i venditori temono? Come smettere di fare chiamate a freddo? Ecco le mie riflessioni, attendo le vostre. Lasciate un messaggio qui https://t.me/paolopugni La puntata da... 12/11/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean146 Il content marketing prima di internet Una piccola impresa, un prodotto apparentemente banale (una trappola per insetti) eppure una grande lezione: come si fa a fare content marketing senza internet? Con l’applicazione del buon senso e di una grande attenzione ai clienti. Il valore di... 8/11/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean145 Costruire il proprio network Serve costruire il proprio network per allargare il proprio potenziale di vendita nel mercato? O è solo una moda? E se serve, come deve essere costruito il network? Che cosa c'entra con il network il libro di Malcom Gladwell Il punto critico? Il... 5/11/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean144 Le web radio per aumentare il fatturato È realmente possibile vendere di più con una Web radio? Come si può strutturare la propria stazione? Chi può usufruire di una simile soluzione? Scopriamo insieme a Gualtiero Scotti come sia possibile installare un’emittente radiofonica nel proprio 1/11/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean143 Difendere i propri clienti Mantenere la privacy dei propri clienti? Rivelare i propri distributori? Coccolare i clienti assicurando l'esclusiva? Quale il modo per dare più valore a... tutti? Stimolato da Francesco, Fabio e Maura, ecco come la penso. Sottoscrivete e consigliate.. 29/10/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean142 Influenzare il mercato Quale differenza c’è tra un testimonial e un influencer? In quale modo l’influencer marketing può realmente dare una spinta al nostro business? Chi sono l’influenza che posso utilizzare? In che modo integrare tutto questo con una strategia che m 25/10/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean141 Imparare dagli eventi Perché andare ad un evento? Che cosa ci si porta a casa? Perché condividere le proprie competenze? C'è bisogno di difendersi dai concorrenti? A queste domande rispondo condividendo la mia recente esperienza Per contattarmi t.me/paolopugni Per... 22/10/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean140 Educare il mercato per fare meno fatica Che cosa vuol dire educare il mercato? Perché farlo? Con quale scopo e quale metodo? Con chi vuoi competere nel mercato? Su quali parametri? Sottoscrivete il canale Telegram https://t.me/venderevalore Contattatemi su t.me/paolopugni 18/10/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean139 Un mailing per ogni cliente Come e quando usare la mail come strumento di marketing? Quali errori non commettere? Come sfruttare al meglio l'emailmarketing per ogni tipo di cliente? Sottoscrivete il canale Telegram https://t.me/venderevalore Contattatemi su t.me/paolopugni... 15/10/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean138 Mailing o non mailing, qual è il valore? Email come strumento di prospezione: funziona p è da buttare? Partendo da questo post su LinkedIn https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6323233619531878401/? abbiamo iniziato a discutere su come fare prospezione e come gestire al meglio. 11/10/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean137 La lezione di New York ricominciamo Sono a New York per correre la Staten Island Half Marathon e, oltre a condividere sul canale Telegram le idee che nascono da ciò che qui scopro, ho affidato al podcast di oggi alcune idee connesse proprio alla Grande Mela. Sulla voglia di ricominciare. 8/10/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean136 Il troppo valore Chiara Lorenzi mi chiede se è possibile dare troppo valore al cliente. Rispondo mettendo in guardia da offerte a prezzo troppo basso o proposte poco trasparenti. Per contattarmi t.me/paolopugni Il nostro sito pugnimalago.it 4/10/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean135 Il valore delle fiere Partendo dalle osservazioni di alcuni contatti di LinkedIn a proposito di un video sulle fiere e dal consiglio di Francesco Smorgoni (grazie!) ecco una puntata dedicata alle fiere: come esserci? perché esserci? cosa fare? come sfruttare l'evento?... 1/10/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean134 La filiera della vendita Vendere è dare valore al cliente in ogni tappa della filiera. Quali sono le simmetrie tra filiera e imbuto della vendita? Eccole svelate. Per contattarmi Telegram: t.me/paolopugni Iscrivetevi al canale Telegram del podcast per tutti gli extra tra... 27/9/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean133 La qualità non è una opinione Grazie a Gianluca Gorlani Denise Calzolari e un paio di podcast d'eccellenza, riprendiamo il tema della parole chiave della vendita approfondendo il tema del prezzo, della relazione e della qualità. I canali citati nell'episodio sono I conti... 25/9/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean132 Le fasi del processo di vendita A che cosa servono le fasi del processo di vendita? Qual è la loro meta-finalità? In che modo mi rendono più facile vendere valore? 20/9/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean131 Ci vuole la relazione Continuiamo a riflettere sulla vendita e sulle parole chiave, che ci aiutano a indirizzare la nostra azione. E lo facciamo sempre insieme agli ascoltatori. Oggi è la volta di Francesca de Siena e Denise Calzolari, entrambe igieniste dentali, la prima.. 17/9/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean130 Com'è complicato vendere oggi Perché oggi vendere è complicato? Qual è lo scenario nel quale ci muoviamo? Partendo dalla chiaccherata con un tour operator esaminiamo le complessità della vendita oggi. 13/9/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean129 Vendere è una truffa Che cosa vuol dire vendere oggi? E perché viene percepito come una truffa? Grazie ai contributi degli ascoltatori Chiara Lorenzi, Chiara Atanasio, Alessandro Cecchi, Enrico Girotti e di Giulio Gaudiano e Raffaele Tovazzi cerchiamo di mettere ordine. 10/9/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean128 Conquistare la fiducia Grazie a Calima che mi ha regalato un suo intervento per spiegare che cosa si aspetti da un venditore. Partendo da qui, oggi cerchiamo di mettere ordine nella parola fiducia: che cosa è? Perché è così importante per un cliente e per una relazione di 5/9/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean127 Rilanciare il negozio Come combattere contro grandi colossi come Amazon? L'e-commerce è la soluzione? Cerca di hackerare il sistema e riparti dai tuoi punti di forza. Sottoscrivi il canale Telegram https://t.me/venderevalore Per lasciare domande utilizza... 29/8/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean126 Comunicare per attirare l'attenzione Vuoi attrarre l'attenzione? Vuoi conquistare l'interesse dei tuoi (potenziali) clienti? Ecco le mie idee e le mie proposte per aumentare il coinvolgimento in rete. I due post di LinkedIn ai quali faccio riferimento sono i seguenti - fiducia... 22/8/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean125 Comunicare in rete Qual è la formula magica per comunicare in rete? Esiste? Nel podcast offro qualche spunto che va molto vicino ad essa, ma sarete sorpresi di ascoltare quale sia. Un interessante dibattito sui temi connessi a questo podcast è in corso qui... 15/8/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean124 Il succo di tutta la comunicazione Alessandro Cecchi ha lanciato l'argomento dell'estate: qual è il modo migliore per comunicare? Nei primi due episodi, i due precedenti, abbiamo iniziato ad esplorare questo mondo concentrandoci in particolare su brochure e documenti scritti. Per... 9/8/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean123 La comunicazione nelle brochure Proseguiamo nella indagine sulla migliore comunicazione possibile scatenata dall'intervento di Alessandro. Oggi partiamo dal contributo di Stefano ed entriamo nel mondo delle brochure. 1/8/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean122 La comunicazione efficace in tutte le salse Qual è la parola definitiva che svela come comunicare efficacemente? Comunicare, ma.... dove? Ovunque! Con il cliente, in rete, per mail, con un post, con una brochure.... Alessandro provoca e scatena il tema dell'estate. Come dare valore nella... 27/7/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean121 L'esclusiva è per il bene reciproco A che cosa serve dare l'esclusiva ad un distributore? L'esperienza negativa di Maura è all'origine della domanda alla quale oggi VendereValore cerca di dare risposta. Che cosa è l'esclusiva? Che significato ha? Che obiettivo si pone? Quando funziona e 25/7/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean120 I dati e le persone Stefano Webcarma mi chiede quanto conti il lato umano per dare valore i dati, e come ottenere da questi informazioni davvero utili per il proprio business. La risposta vi stupirà. Oppure no? Per lasciare un commento utilizzate Telegram, il mio... 23/7/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean119 La passione per il lavoro Come risvegliare la propria passione per il lavoro quando si è un po' in crisi? Come convincere un capo già con la testa alla pensione (beati lui!) a ridare smalto all'impresa? Come restituire il valore al lavoro? Potete lasciarmi un messaggio qui... 20/7/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean118 Facebook semplificato Come fa una PMI ad affidarsi ad un professionista per dargli in mano la sua immagine sui social media? Come fidarsi e mollare il controllo? O come agire direttamente? Grazie a Maria Elena Mataloni di Caroscio & Mataloni (ecco qui il link al canale... 18/7/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean117 Il supereroe fa vendere di più Scatena l'eroe che c'è in te per capire come fare a migliorare il tuo business. Brand e storytelling? Anche, ma soprattutto la comprensione di come fare a trovare il tuoi "superpoteri" e usarli per vendere valore. La puntata dell'eroe di Marco... 16/7/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean116 Il mondo di Facebook Veronica Gentili è la massima esperta vivente di Facebook. Grazie al suo sguardo attento e ampio oggi esploriamo il valore che può arrivarci da un uso professionale di questo social. E scopriamo che è molto importante avere un approccio paziente e... 13/7/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean115 Virtualizzare i servizi dal vivo Quali servizi può vendere on-line un igienista dentale? Quali possibilità hanno di fare "e-commerce" quelle professioni che richiedono il contatto fisico tra fornitore del servizio e fruitore del servizio? Scoprite come anche un igienista dentale può 11/7/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean114 Relazione non ne posso più Se per vendere meglio devo costruire relazioni, come faccio a farlo con tutti i miei clienti (e potenziali tali) sparsi nel mondo? Marco mi pone questa intrigante domanda: vediamo se la mia risposta vi soddisfa. Ho anche un jolly da giocarmi... una... 9/7/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean113 Le paure dei consulenti Siamo tutti consulenti: ma che cosa vuol dire? E quali sono le paure da sconfiggere nella vendita? Grazie ai suggerimenti di Patrick Lencioni e del suo libro Getting Naked esploriamo insieme come fare ad avere un profilo vincente. i link citati... 6/7/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean112 Commercianti o truffatori? Mi scrive Maria Elena per segnalarmi l'amarezza di una sua amica che, mentre si dichiara soddisfattissima del trattamento ricevuto da Amazon, stigmatizza la maleducazione dei commercianti. E' davvero così il mondo? Che valore c'è in questo? Che cosa.. 4/7/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean111 Non ho l'elmetto Era il 1978 e Venditti cantava Bomba o non bomba. L’intellettuale fiorentino, dalla faccia giusta, apostrofa il cantante affermando “manca l’analisi, e poi non ho l’elmetto”. Ecco, oggi, a quasi 40 anni di distanza, e due titoli mondiali, l’ 2/7/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean110 Scomponi l'offerta Vendiamo il nostro valore nel modo giusto? Come possiamo far percepire il valore in modo che il prezzo diventi quasi irrilevante? Vi racconto come generalmente agisco e aspetto il vostro parere. Partiamo da un caso concreto. 29/6/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean109 Il noleggio low cost Se noleggi una vettura al prezzo più basso sul mercato, come mai ti aspetti servizi luxury? E come mai l'azienda non ti ha pre-avvertito del livello di servizio che trovi? Il valore è dentro l'onestà. 27/6/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean108 Il re è nudo La gentilezza conta ancora? L’eleganza è un valore che produce utili? La reputazione permette di distinguere tra vita personale e vita professionale? Il Galateo è un approccio ancora valido? Valentina Marini ce ne parla mettendo a nudo il re che sta 25/6/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean107 Siamo tutte persone La relazione alla fine è quello che conta: che cosa stiamo facendo per migliorare la dimensione H2H (Human to human) con i nostri contatti anche virtuali? Siamo molto concentrati nel pubblicare contenuti, siamo altrettanto attenti a coltivare... 22/6/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean106 Da dove partire per iniziare o per cambiare Vuoi ripensare la tua attività? Vuoi lanciare una nuova attività? Vuoi impiantare un negozio? Ragionando con alcuni amici su cosa fare per aprire uno studio medico, sono uscite interessantissime idee che ho voluto condividere qui. Se non parti da... 20/6/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean105 Trovare il modo migliore per vendere valore Passiamo dalla teoria alla pratica: come faccio a raccontare ai clienti i mio valore? Da dove comincio? Da chi comincio? Un esempio tratto dal mondo ERP e IT ci guida e fornisce spunti utili. 18/6/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean104 il valore della pazienza Premio Jalisse, hackerare la relazione, la content curation, il semino di Gioia, le lettere e le cabine del telefono. Che cosa hanno in comune? E perché la pazienza è un valore? Ascoltate la puntata per scoprirlo! 15/6/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean103 Il valore del podcast Alessandro Cecchi spiega come l'intervista del 19 dicembre scorso ha dato slancio alla sua attività. Partendo da questo cerco di spiegare come il podcast sia un strumento che può dare valore, se usato con convinzione e arguzia. Dati e informazioni... 13/6/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean102 Valorizzare il bene: è questa la grande magia Elena Zanella è una fundraiser appassionata. Grazie al suo aiuto, partendo dall’analisi del mondo no-profit, mettiamo a punto l’importanza di marketing e comunicazione, il vero valore del personal branding e parliamo anche di concorrenza. Una punta 11/6/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean101 Butta il cv e pensa ad attrarre il lavoro Rispondo alla domanda di un amico che, vedendo nuvole all'orizzonte, mi chiede come può fare restyling al CV e al profilo LinkedIn. Il mio consiglio? Butta il Cv e inizia a farti conoscere per quello che sai fare. Che in genere non scrivi sul CV.... 8/6/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean100 Il valore di vendere valore Centesima puntata, l'occasione per ricapitolare il valore raccolto da voi ascoltatori in quest'anno di vita e riassumere i punti principali dell'approccio vendere valore. Due punti chiave: capire e chi parlare e perché e capire come raccontare. 6/6/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean99 Raccontare la verità Annamaria Salvemini è giornalista televisiva. Di un canale di nicchia. Che cosa ci può insegnare? Davvero molto: come e perché raccontare la verità? Che valore posso trasmettere al mio cliente attraverso la narrazione? 4/6/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean98 La concorrenza Chi sono i miei veri concorrenti? Che cosa posso fare per uscire dalla bagarre? Partendo da una stimolante riflessione di Marco Corino, ecco cosa ne penso della guerra ai concorrenti. 1/6/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean97 Il valore della relazione Quanto conta la relazione nel dare valore al cliente? Parto da un interessante spunto di Davide Cardile per discutere di gruppi Telegram, eventi e incontri. E se volete saperne di più sulla proposta di JobAngels per trovare lavoro anche quando si fa... 30/5/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean96 Il valore dell'estetica Insieme a Gianluca Sagone esploriamo il mondo dell'estetica per capire come il valore possa significare combattere il pregiudizio, guidare alla conoscenza e aiutare i propri clienti a rinnovare la propria immagine. 28/5/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean95 Contest #passionatehygienist Far conoscere la propria professione prima ancora della propria professionalità, è anche questo un valore offerto ai propri clienti, anche quando sono pazienti. Hanno da insegnarci molto le amiche igieniste dentali che hanno lanciato questa campagna.. 25/5/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean94 L'esperienza di vendere valore La lezione appresa, nei due eventi di VendereValore di Milano e Roma, spiegata in tre parole (no, non sono "sole, cuore, amore")!: fragilità, concretezza, relazioni. Come dare valore ai propri clienti mostrando la propria reale forza che non nasconde. 23/5/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean93 La felicità fa i soldi Andrea Maurizio Gilardoni ci spiega come sia possibile impegnarsi a produrre profitto per sé e per gli altri partendo da una base etica e di solidarietà. Perché il valore è anche questo: non confondere la generosità con il volontariato. 21/5/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean92 La fiducia che dà valore Grazie a Mattia Aganetti, che ci sta abituando ai #venerdìconmattia oggi parliamo del tema della relazione e del valore dato al cliente in questo modo. Mattia propone l'esempio di alcune case di soluzioni informatiche pronte a condividere tools con i.. 18/5/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean91 Vendere lo stesso prodotto ad un prezzo più alto Mirko Galvani mi chiede, con molta franchezza: come faccio a vendere un prodotto uguale ai miei concorrenti con un prezzo più alto? Come possiamo fare la differenza? Ragioniamo a partire dal concetto di vendere valore per cogliere le opportunità di... 16/5/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean90 Alla scoperta dello spirito SEO Da che cosa si distingue un buon consulente da uno pessimo? E che vantaggio ho a farmi trovare nella prima famigerata pagina di Google? Perché a una vite non serve la SEO mentre ad un ristorante sì? Possono sembrare domande futili, quasi ridicole, e.. 14/5/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean89 Ho fatto, ho fatto, ma non ho visto nulla #venerdìconmattia sta diventando una rubrica consueta. Anche questo venerdì rispondo ad una affascinante domanda di Mattia Aganetti: come placare l'ansia da risultato di un cliente che si è affacciato insieme a noi in un territorio nuovo? Vendere... 11/5/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean88 Per vendere valore ci vuole pazienza Stefano Malvezzi mi scrive chiedendo come sia possibile che la fretta diventi il modo consueto di guardare ai risultati. Come se l'ansia da prestazione imponesse risposte immediate. Vendere, specialmente valore, impone pazienza. Cerchiamo di capire... 9/5/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean87 Fotografie che parlano di noi Siamo nel mondo dell'immagine, eppure non sappiamo rappresentarci. Non sappiamo comunicare attraverso le immagini. Che cosa vuol dire una foto per chi lavora? Che collegamento c'è con la propria reputazione? Con il proprio cuore? Ce lo spiega... 7/5/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean86 Riconquistare valore Grazie a Mattia Aganetti ragioniamo oggi di valore... dopo. Come si fa a recuperare valore (e pagamenti) da un cliente infuriato che decide di non saldare quanto dovuto? Come facciamo a dare valore nel momento in cui chiediamo di essere pagati prima... 4/5/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean85 Networking! Come si fa a fare networking? Lo spunto viene dal libro Become a key person of influence del solito Daniel Priesley, quello di Oversubscribed, quello dell'epic fail per intenderci. E la riflessione mette insieme vari autori e vari spunti per proporre... 2/5/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean84 C'era una volta... le stories Dopo Snapchat sono arrivate le stories ovunque. Ora Facebook offre ben tre modi diversi di gestire video: diretta, post video, la tua storia. A che cosa servono e come si usano le stories? Sara Veltri ce lo illustra con molta chiarezza. nota: al... 30/4/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean83 Come si vende valore E' quasi un anno che parliamo di vendere valore, ma abbiamo tutti la medesima percezione di che cosa voglia dire? Alla luce dell'esperienza di quest'anno e guardando agli eventi di maggio, torniamo alla radice per vedere in concretezza come si fa a... 27/4/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean82 Sbagliando si impara: la lezione dell'epic fail Ho lanciato i primi eventi di Vendere Valore applicando una strategia proposta in un libro ed ho ottenuto un risultato straordinario: zero iscritti! Che cosa ho imparato da questo epic fail? C'è tempo ancora per rimediare? Anche Giulio Gaudiano ha... 25/4/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean81 La coerenza di chi cambia Cambiare per restare fedele alla propria intuizione: c'è una grande lezione nel percorso seguito da Luca Vanin e i suoi soci in questi anni. Precursori della comunicazione a distanza, hanno saputo tenere viva l'intuizione iniziale modificando la loro.. 23/4/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean80 Costruire una comunità per cercare lavoro con valore Rispondo alla domanda di Gianluca Gorlani che chiede come sia possibile costruire un gruppo di persone capaci di darsi mutuo aiuto nella ricerca di nuove opportunità professionali. E prendo spunto da questo per parlare di JobAngels, comunità e... 20/4/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean79 Più dai più ricevi Funziona davvero il content marketing? Sì, se si seguono delle semplice regole: partire dall’analisi, non avere paura di condividere, andare contro corrente, scegliere la tua nicchia. Martina de Nardi, giovanissima e già ricca di esperienza, ci aiut 18/4/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean78 Il valore nascosto Che cosa può insegnarci uno psicologo in termini di vendere valore? Molto più di quello che si possa pensare: Fabrizio Guidi ci aiuta a trovare un modo nuovo di leggere le situazioni dei clienti e capire come escogitare nuovi approcci per fare la... 11/4/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean77 Il prezzo e lo sconto: istruzioni per il NON uso Quale influenza ha sulla percezione del cliente lo sconto selvaggio? Che cosa invece deve essere presente nel prezzo? Riflessioni e proposte collegate alle precedenti puntate. 73 Si fa presto a dire prezzo... 9/4/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean76 Swot e valore Come mai non ho sin qui parlato di SWOT Analysis? Me lo chiede Alessandro Cecchi. Partendo dalla descrizione della tabella, spiego quale sia il collegamento tra SWOT e Vendere valore. La pagina facebook... 6/4/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean75 La percezione del prezzo Continuiamo a ragionare su prezzo e valore, questa volta attraverso anche i consigli di Jeffery Gitomer e Randall Murphy. Come oggi i clienti leggono il prezzo? E cosa possiamo fare noi per "uscire dalla guerra dei prezzi"? Gli audio citati nella... 4/4/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean74 Si fa presto a dire immagine Maria Rosa Neri è esperta di immagine per le donne –anta. Ma che cosa è l’immagine? E in quale modo occuparci di questo tema ci aiuta ad essere più efficaci nell’approccio di vendere valore? Il link per saperne di più sul primo evento di Ve 2/4/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean73 Il prezzo e il valore: nemici o compagni? Rispondiamo ad una domanda posta da Mattia Aganetti sul prezzo e sul valore. Insieme a me infatti c’è un ospite misterioso, massimo esperto vivente in tema di prezzo, che mi aiuterà a illustrare come sia possibile dare valore senza calare le braghe. 30/3/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean72 La forza delle risorse umane Rispondendo ad una domanda di Marco Paolini, parliamo di senso del lavoro, di responsabilità, di situazioni e di impegno e di come sia possibile aiutare un imprenditore a capire cosa debba fare per raggiungere i propri obiettivi. E se volete... 28/3/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean071 Coach per l’export: Lucilla Rizzini e il mondo da conquistare Se i consigli su come andare all’estero evitando errori sono preziosissimi, la spiegazione della differenza tra coach e consulente lo è ancora di più. E il suggerimento per il metodo vendere valore è di diventare coach dei propri clienti, aiutandol 26/3/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean70 PMI: promuoversi in rete o alla radio? In quale modo si può convincere un imprenditore a investire sui social media invece che nella radio locale? Lo chiede Rocco Ieraci, e con l’aiuto di autori famosi, propongo un percorso che dovrebbe portare le giuste argomentazioni. A voi la... 23/3/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanStarbucks Hertz Alitalia: come dare (o non dare) valore al cliente In quale modo puoi far sentire un tuo cliente una star e fidelizzarlo nel tempo? Che cosa vende realmente Starbucks? E come mai Hertz si trasforma in una compagnia telefonica? Cosa ha scelto di diventare Alitalia? Lo scopriamo nel podcast di oggi!... 21/3/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanPronunciare bene per avere successo Quanto conta la pronuncia corretta in una lingua diversa dalla nostra per affermare con autorevolezza il nostro pensiero? Ce lo spiega Elisabetta Alborghetti che ci aiuta a capire come sia possibile cogliere un elemento importante, in questo caso... 19/3/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean067 Preventivi di valore Rispondendo ad un domanda di Massimiliano Berto, affrontiamo oggi il tema dell’offerta commerciale o del preventivo per capire in quale modo sia possibile mostrare e costruire valore per il cliente anche con questo mezzo. Inizieremo a vedere quale... 15/3/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanGuadagnare con lo sport Andrea Annunziata ci guida alla scoperta del mondo della sponsorizzazione sportiva, gestita con grande intelligenza ed accortezza. Soprattutto Andrea ci spiegherà come sia possibile vendere valore affrontando un mondo troppo immerso nelle abitudini e.. 12/3/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanPerché un cliente non compera da me? Puntata speciale del giovedì, insieme a Eliano Cominetti esploro le ragioni per cui un cliente non compera da noi, quali sono gli errori che si commettono più spesso e come evitarli. La concentrazione è sul processo di vendita e sul colloquio con il. 8/3/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean064 Condomini e contenti Geniale l’idea di Federica Sesti Ossèo e suo marito Antonio: uno strumento per far andare d’accordo tra di loro i condomini e tutti con l’amministratore. Come ci sono riusciti? Interessante il loro modo di analizzare il problema e trovare una... 5/3/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanSoddisfare i clienti esistenti Nel libro Oversubscribed del quale ho parlato la scorsa settimana si legge una interessante provocazione sulla destinazione del proprio budget di marketing. Come possiamo cogliere questa idea e farla nostra? Ecco qualche spunto. Il link per saperne... 1/3/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanNelle mani dei bot Daniele Besana ci introduce nel mondo dei BOT: che cosa sono? come funzionano? e soprattutto in quale modo ci aiutano a migliorare il nostro approccio al cliente? Come possono diventare uno strumento per vendere valore? Nella puntata di oggi trovera... 26/2/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanLa fila alla tua porta Prendendo spunto dal libro Oversubscribed esaminiamo come sia possibile creare un valore tale da generare un continuo interesse per la propria impresa e avere sempre la coda di clienti che vogliono lavorare con noi. Nessun trucco, solo un metodo e un... 22/2/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean“Lo dica pure con parole mie”: farsi capire è meglio di farsi notare O sei la differenza o non la fai. Perché se non capisci cosa centrano Baresi, Leopardi e la Marchesa di Barolo con LinkedIn e il business, sei su scherzi a parte. Intervistare Davide Cardile, maestro della parola brusca, del titolo sgargiante, della... 19/2/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanTre post e un podcast: il valore che porta al successo Tre sono i post che hanno dato origine a questa puntata: come leggere alcune situazioni della quotidianità attraverso la lente di Vendere Valore Due post di LinkedIn di Giancarlo Spanu e Joshua Priore, uno su Facebook di Veronica Gentili e il podcast.. 15/2/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanLa forza delle relazioni pubbliche Che valore ha la relazione con i media e con le istituzioni? In quale modo produce valore? Elena Puliti ci aiuta a capire l’importanza di chi lavora nelle cosiddette PR e quale siano le reali competenze necessarie a svolgere con correttezza e... 12/2/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean057 Il valore del miglioramento continuo Parto da una domanda fattami nella compilazione del questionario “Approfondire il concetto di miglioramento continuo come strumento per creare e mantenere un vantaggio competitivo sul mercato, ma anche per vivacizzare l'ambiente organizzativo... 8/2/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanLa forza della parola Quando è utile saper parlare in modo corretto? Quanto conta avere la capacità di affascinare grazie alla capacità di dialogo? Molto. Chiara Alzati ce lo spiega con chiarezza con una serie di esempi limpidi e semplici che ci aiutano a capire il valore 5/2/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanIl valore di un consulente Carlotta Silvestrini in un recente post di LinekdIn spiega come abbia deciso di dare la precedenza all’interesse del cliente piuttosto che al suo. Credo che questa sia la vera forza di un consulente. Stimolato anche dalle domande ricevute da coloro... 1/2/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean054 La gestione dell’ordine Avvocato: spesso ci immaginiamo corridoi bui, chilometri di librerie zeppe di tomi impolverati, mucchi di documenti accatastati ovunque. L’intervistato di oggi, Gabriele Ruscitti, ci aiuta a vedere questo mondo con occhi diversi e ci spiega come sia.. 29/1/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean053 Il nuovo futuro del lavoro Ho pubblicato in edizione speciale un paio di settimane fa questo podcast dedicato a chi deve ricominciare da capo a scrivere il proprio futuro. Ho cercato di raccontare le nuove prospettive per i 50enni rimasti senza lavoro... 26/1/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean052 La parola alla difesa Qual è la missione di un avvocato? In quale modo può aiutare i propri clienti a guadagnare di più? Guadagnare cosa? L’avvocato Lucio Bongiovanni, di Milano, ci spiega come l’avvocato riesca a restituire ai propri clienti ciò che per loro rappres 22/1/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean051 Il valore della formazione Può la formazione diventare uno strumento per aiutare i clienti a migliorare i propri margini? Non sto parlando della formazione rivolta alle risorse dell’azienda e volta a migliorare alcune competenze. Voglio addentrarmi nell’esame di casi concret 18/1/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanIgiene orale e igiene del brand Wonder Denny alias Denise Calzolari è una igienista dentale di successo. Non solo perché è molto brava professionalmente. Ma anche perché è stata capace di costruire un personaggio che in rete presenta, con uno stile molto personale, consigli... 15/1/2017 Gratis Vedi in iTunes\nClean049 Il valore che sta nascosto nel tempo Qual è il bene più prezioso che abbiamo? Quale la risorsa che scarseggia di più nelle imprese? No, non parlo di budget, parlo di tempo. Partendo da uno studio recente che esamina il successo di app e imprese che aiutano a guadagnare tempo, esploriamo 11/1/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanDare valore con il servizio Daniele Besana, l’inventore del bottone rosso per wordpress, ci spiega come sia possibile trasformare un servizio in una occasione davvero importante per aiutare i propri clienti a migliorare i propri margini. Vive ad Amsterdam, opera a livello... 8/1/2017 Gratis Vedi in iTunes\nCleanIl valore dell’arte Mostre e grandi pittori. Dal Quatrocento in poi. Che cosa avranno mai da insegnarci Piero della Francesca, Canaletto, Bellotto e Escher? O forse sono gli organizzatori delle mostre che possono darci spunti importanti? Tutti e due: la lezione... 21/12/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanDati ed informazioni Sommersi dai dati, oppure spaventati dai dati. Assenza di dati e ridondanza dei dati. Questi i problemi che oggi ci sembrano soffocarci. La difficoltà di estrarre dai dati quelle informazioni che ci permettono di prendere le decisioni migliori e... 18/12/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanIl Valore di Poste Italiane Non è che abbiamo poi ricordi così positivi delle nostre esperienze con le Poste, anche se si può affermare che la customer experience è migliorata tantissimo negli ultimi anni. Barbara Poggiali, direttore marketing strategico, intervistata da Marco 14/12/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanContent marketing per il mondo della sanità Come si fa e soprattutto qual è il valore che si può produrre? Ce lo racconta Beatrice Verga, che gestisce comunicazioni in rete per studi medici e professionisti. E ci spiega dove si traccia il confine tra etica e marketing. 11/12/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanCalcio e brand Ho partecipato ad un evento organizzato da Udinese Calcio in collaborazione con Uni Industrie Pordenone intitolato Io Sono Brand. Nei meravigliosi ambienti della Dacia Arena, Stadio Friuli, abbiamo parlato del valore del brand, di quale impatto possa... 7/12/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanMary Pantone ci racconta Snapchat Ma a che cosa serve Snapchat? In quale modo può essere utile al mio business? Come lo rendo strumento dell mia strategia? Funziona o è un gioco per adolescenti? A queste domande risponde Mary Pantone, che ci aiuta a capire il funzionamento di Snapchat 4/12/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanDai valore ai clienti del tuo negozio Può un negozio dare valore ai propri clienti? Il punto di partenza è capire che cosa significhi valore, o meglio profitto, o ancora meglio felicità, per i tuoi clienti: risparmiare tempo? Fare meno fatica? Imparare e migliorare sempre? Di certo non 30/11/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanVideo! e sai cosa vedi. Il valore della comunicazione video Come si può produrre valore con un video? Ce lo racconta Eugenio Bollani che, grazie ad una lunga esperienza, sa bene come fare a usare questo linguaggio per trasmettere successo. 27/11/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanAiuta i tuoi clienti ad essere felici Una scuola che vende valore? Che cosa significa? In quale modo una scuola può dare valore ai propri studenti e alle loro famiglie? Le scuole Faes di Milano lo fanno da oltre 40 anni mettendosi in modo speciale al fianco delle famiglie. Possiamo capire. 23/11/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanAnalizzare i dati per trovare le informazioni che mi fanno decidere In rete c’è tutto: bisogna saper ascoltare e capire cosa si dice di me e del mio mercato. Perché, che lo sappiamo o no, di noi si parla. Come estrarre informazioni dalla valanga di dati che ci colpisce? Elena Paganelli che ascolta la rete ci spiega. 20/11/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanAnalisi dei processi e valore per il cliente L’amico Massimiliano pone una domanda ben precesa: nella mia azienda è stato lanciato un progetto di Lean, serve a vendere valore? E aggiunge: serve la formazione per aiutare a raggiungere questo risultato? In quale modo Lean, metodo Toyota, Theory o 16/11/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanProteggere la propria innovazione: e non solo Le idee, le innovazioni, i marchi, il design: si possono proteggere? Che cosa comporta? Come si fa a difendere la proprietà intellettuale? Quali consigli e quale valore può offrire un consulente in questo campo? Molto più di quanti non ci si immagini 13/11/2016 Gratis Vedi in iTunes\nClean035 Vendere valore per gli artigiani Idraulici, elettricisti, falegnami, tapparellisti, installatori di caldaie: come possono i piccoli artigiani vendere valore, aumentare i propri margini e soprattutto aumentare la fidelizzazione dei clienti e il passaparola? Scopriamolo insieme... 9/11/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanL'importanza di scrivere un libro Marzia Tomasin è l’autrice del podcast Periscritto. Si definisce ghostwriter e ci aiuta a capire quale sia l’importanza di scrivere un libro per far cresere il proprio giro d’affari, come questa non sia solo una strategia utile ai professionisti 6/11/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanIl valore della gratuità Che cosa è il valore e perché ha successo? E’ vero che la gratuità paga? Quali sono i prerequisiti per essere apprezzato nella condivisione di valore? C’è ancora spazio per la relazione umana in rete, anche e soprattutto nel business? Rachele.. 2/11/2016 Gratis Vedi in iTunes\nClean032 Scoprire la strada per l’export e l’internazionalizzazione Elena Nabot accompagna le imprese nella scoperta dei paesi esteri. Il valore aggiunto che offre però è molto superiore al semplice reperimento di clienti. Il valore della sua consulenza è un vero e proprio strumento per far guadagnare di più: in qua 30/10/2016 Gratis Vedi in iTunes\nClean031 La lezione del Cammino (di Santiago) Che cosa c’è di più simile ad un business non ripetitivo degli esercizi che accolgono i pellegrini per gli oltre 800 chilometri del cammino (francese) di Santiago? Eppure il loro marketing è una bellissima lezione per capire come sia possibile dare 26/10/2016 Gratis Vedi in iTunes\nClean030 L'email è il nostro miglior venditore Davvero l’email funziona ancora in questo mondo di snapchappisti? Guglielmo Arrigoni, con grande abilità e passione, ci mostra come le email siano il nostro miglior venditore e ci facciano guadagnare molto se sappiamo usarle all’interno di una... 23/10/2016 Gratis Vedi in iTunes\nClean029 Il valore dell'igiene dentale è anche un valore professionale? Igienisti dentali come metafora di chi lavora con due clienti: il cliente finale e il canale distributivo. Partendo da un progetto in corso, oggi ragioniamo insieme su quale siano le strade per aiutare i nostri due clienti ad aumentare i propri... 19/10/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanL’assistente che risolve tutti i problemi Audra Bertolone, Audra come Audrey Hepburn, ci introduce nel mondo dei servizi e di come sia possibile far guadagnare il cliente, lavorando da casa particolare non trascurabile, capendo come le proprie competenze siano realmente in grado di risolvere... 16/10/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanle 7 regole per non fare più fatica nella vendita Ho pubblicato il post che porta questo titolo su Pulse di LinkedIn l’8 agosto scorso e ho ottenuto un successo mai riscontrato prima. Antonello Maraglino era tra coloro che hanno commentato con passione e arguzia. Ne è nata una amicizia virtuale e un 12/10/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanL’accessorio che spalanca nuovi orizzonti Intervistiamo oggi Fabio Ferraresi, designer, che ci spiega come sia stato capace di progettare un micro-dispositivo capace di incidere in tutto il conto economico dei clienti. Skydot è infatti capace di ridurre gli sprechi, aumentare le vendite,... 9/10/2016 Gratis Vedi in iTunes\nClean025 I blog e altri strumenti per il valore Possiamo dare valore anche a chi non è ancora nostro cliente? Valore in senso molto pratico, concreto? Questa puntata esplora il mondo del cosiddetto content marketing per capire se e come sia possibile fare la differenza anche in questo modo e... 5/10/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanVendere con successo nel mercato islamico Il mercato islamico ha una grande appetibilità: non soltanto ha dei volumi impressionanti, ma un tasso di crescita a due cifre. L’aspetto interessante è che non bisogna per forza esportare nei mercati del mondo arabo, dato che questo mercato è già 2/10/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanL’offerta alla quale non si può dire di no Come si può presentare al meglio una offerta che vende valore? Da dove cominciare ? Ci viene in aiuto l’approccio proposto da Eli Goldratt padre della Theory of Constraints o teoria dei vincoli. Nella puntata di oggi, dopo un accenno a come... 28/9/2016 Gratis Vedi in iTunes\nCleanIl servizio che permette all’azienda di focalizzarsi sulla produzione Aiutare le aziende di produzione a focalizzarsi sul proprio core business senza distogliere tempo e risorse alla gestione non caratteristica degli impianti. Questa l’intuizione di Orlando Borgia, socio di Saipex, che ci racconta come la sua azienda e. 25/9/2016 Gratis Vedi in iTunes\nClean021 Come si fa a vendere valore nella ricerca di un lavoro? Rispondo alla domanda di Marco Corino che chiede come sia possibile applicare il modello di vendere valore nella ricerca di una nuova occupazione. La risposta sta nella comprensione di quale possa essere il proprio valore per il propri “clienti”, in 21/9/2016 Gratis Vedi in iTunes\nClean020 Il valore di fare business viaggiando per affari Inauguriamo con Rosemarie Caglia, fondatrice di Travelforbusiness le puntate del lunedì dedicate a coloro che con il propri prodotti e servizi vendono realmente valore ai propri clienti aiutandoli a migliorare i propri profitti. Che cosa possiamo... 18/9/2016 Gratis Vedi in iTunes\nClean019 Quando un video può dare valore al cliente? Può un video portare valore al cliente? Può aiutarlo a fare più profitti? Siamo abituati a considerare i video come strumenti di costruzione della reputazione, del brand, della comunità con i nostri clienti. E se invece li usassimo come strumento... 14/9/2016 Gratis Vedi in iTunes\nClean018 Al tavolo dei C-Level Per vendere valore dobbiamo parlare con chi ha una visione complessiva dell’impresa, con chi siede ai vertici e prende decisioni considerando il processo aziendale globale. Come possiamo raggiungerli? Di che cosa dobbiamo parlare con loro? Come... 7/9/2016 Gratis Vedi in iTunes\nClean017 Quanto incidiamo nel processo di vendita del cliente Vendere valore ai nostri clienti può voler dire aiutarli a vendere valore ai loro clienti. In quale modo il nostro lavoro impatta sul processo di vendita? Come è fatto un processo di vendita? Quali sono i punti chiave? 31/8/2016 Gratis Vedi in iTunes\nClean016 Il nostro impatto nel processo decisionale Il processo aziendale globale, quello che regola il funzionamento dell’impresa, si basa sulla capacità di prendere decisioni in tempi brevi. Ciò che proponiamo ai nostri clienti è in grado di dare indicazioni precise per rendere più facile il comp 24/8/2016 Gratis Vedi in iTunes\nClean015 Capire dove il nostro prodotto è utile: i processi Perché l’approccio Vendere Valore ha senso? Perché i clienti comperano solo ciò che giudicano un investimento: quindi ciò che per loro è un guadagno. Per capire come ciò che stiamo vendendo loro effettivamente sia questo tipo di soluzione è ben 17/8/2016 Gratis Vedi in iTunes


CONGREGHE NEL CIMITERO. DEVONO PARTECIPARE AI COSTI – - TVOGGI Salerno\nCONGREGHE NEL CIMITERO. DEVONO PARTECIPARE AI COSTI –\nIn palese contrasto con le normative vigenti che definiscono le aree cimiteriali “aree demaniali” e quindi pubbliche, le Congreghe (o Confraternite) si ritengono “proprietarie” all’interno del cimitero di Salerno di aree ed edifici-mortuari, in virtù di atti notarili che risalgono al 1884. Così scrive in una nota il consigliere comunale di “Salerno di Tutti” Gianpaolo Lambiase.\nEsse “gestiscono” nell’area cimiteriale oltre 11.500 “luoghi di sepoltura”. Luoghi di sepoltura, che vengono direttamente “concessi” ai parenti dei defunti in cambio di una “quota associativa” (4.000 euro a loculo?) per la tumulazione dei loro cari. Ed ancora dopo l’estumulazione, pare sia necessario “sostenere” la congrega con una nuova “offerta” per la conservazione dei resti mortali nell’ossario!\nLa “concessione cimiteriale”, rilasciata negli anni passati alle Congreghe, dovrebbe essere corredata, ai sensi delle normative vigenti, dallo statuto della Congrega, Confraternita e/o Associazione nella quale siano indicate le modalità di accesso alla sepoltura da parte degli associati, l’elenco dei beneficiari se previsti, i costi.\nSi ricorda che il Comune ha l’obbligo del controllo, della vigilanza igienico-sanitaria, e della verifica che non insorgano attività di lucro o speculazione.\nInoltre tale “attività privata” su aree pubbliche si svolge senza che sia versato alcun “canone”, anche usufruendo gratis di servizi ed utenze (pulizia viali, raccolta rifiuti, consumo di acqua e corrente elettrica, custodia/guardiania dell’area cimiteriale), che fornisce il nostro Ente Locale.\nFinalmente il 3 ottobre 2019 è stato approvato dalla Giunta Comunale un provvedimento che dovrebbe “sanare” questa “anomalia amministrativa”.\nLa delibera così recita nei punti più significativi: < … le congreghe…ottennero… in concessione …nell’area cimiteriale… suoli per edificare cappelle funerarie;….sono stati realizzati imponenti monumenti funebri, che ad oggi ospitano più di 11.500 sepolture, tuttora adibiti a monumenti per l’inumazione dei defunti iscritti nelle varie congreghe;\nAtteso che gli iscritti nelle varie congreghe sono tenuti annualmente a pagare quota alle stesse, e in caso di morosità decadono dai diritti derivanti dall’essere confratelli, senza diritti a rimborsi;\nAccertato che le congreghe fin da quel tempo ( dal 1953?) hanno goduto dei servizi all’interno del civico cimitero senza che venisse mai definita una forma di partecipazione ai costi dei servizi generali sostenuti dall’Ente…;\nRavvisato necessario definire una forma di partecipazione da parte delle congreghe ai costi generali sostenuti per i vari servizi….DELIBERA…di formulare indirizzo al dirigente delle strutture comunali, di cui fa parte il civico cimitero a che venga calcolata la partecipazione, da parte delle congreghe…ai costi generali sostenuti dal Comune per i servizi resi…>.\nSpero che si producano rapidamente atti e provvedimenti utili alla riscossione dei “canoni” dovuti, per evitare “responsabilità contabili”, che chiamino in causa Amministratori e funzionari comunali.\nCategorie:\tAttualità, News 1\t/ di Barbara Albero Ottobre 8, 2019\nSALERNO, DISPOSTO IL PAGAMENTO DELLA PRIMA RATA DELLA TARI\nLa Giunta Comunale ha disposto che il pagamento della prima rata, della rata unica della Tari 2021 nonché del canone unico patrimoniale...\nCORONAVIRUS, CRESCE L’OCCUPAZIONE DEI POSTI LETTO IN CAMPANIA\nCresce per il secondo giorno consecutivo, in Campania, l'occupazione dei posti letto sul fronte del Covid: il bollettino dell'Unità di...\nTAMPONI GRATIS, DE LUCA: “IO LI FAREI PAGARE IL DOPPIO”\nNo del governatore campano Vincenzo De Luca all'ipotesi dei tamponi gratis: "Io - ha detto intervenendo a Napoli al convegno sul divario...\nLa Fidapa di Castellabate “illumina di rosa la casa comunale”, sarà questa la prima iniziativa organizzata dal neo presidente Roberta...\nMALTEMPO, ALLERTA GIALLA DALLE 6 DI DOMANI MATTINA\nLa Protezione Civile della Regione Campania ha diffuso un allerta meteo di colore Giallo dalle 6 del mattino di domani, 22 Ottobre, fino...