Demetrio Stratos: “Flautofonie”, analisi. - davide lorenzato\nVisto che l’analisi (o, meglio, la guida allo studio) del brano “Le Sirene” che ho pubblicato il 17 luglio scorso ha destato un certo interesse ho deciso di pubblicarne un’altra simile per un altro brano assai discusso e su cui regna una certa confusione: flautofonie.\nIl mio intento è di mostrare come un ascolto attento possa portare ad una maggior comprensione di un brano musicale e permetta di apprezzare maggiormente le risorse usate per comporlo.\nNon mi occuperò della forma di questo brano ma solo delle tecniche e degli effetti in esso utilizzati.\nRiporto qui di seguito un video relativo al brano in questione.\nI materiali ‘indipendenti’ usati (cioè realizzati separatamente e poi uniti per mezzo di una sovraincisione) in ordine di apparizione sono 3, e cioè:\n- Imitazione del flauto ‘acuto’ (da 349 a 698 Hz, cioè da un f’ a un f”) che esegue una melodia pentatonica nell’incipit ed eptatonica nel seguito. L’emissione avviene con le corde vocali in falsetto con un’adduzione blanda che permette uno spreco di aria che viene utilizzata per fare l’effetto soffiato del flauto nelle note più basse. Le risonanze vengono modulate con la lingua e con le guance ma non con le labbra (che devono essere tenute in posizione circolare quando si crea l’effetto soffiato del flauto). Altri elementi che contribuscono a dare l’effetto del flauto di questa ‘voce’ sono l’attacco di glottide accompagnato da rapidi glissandi (molto evidente nel primo intervallo do-mib: ciò dà in realtà più l’effetto di uno strumento ad ancia che non di un flauto) e l’abbellimento (tipo trillo) sulla nota acuta ottenuto facendo oscillare rapidamente la base della lingua con conseguente rilassamento dei muscoli aritenoidei che fa salire di circa un tono la nota. La vocale usata è povera di armonici (tipo una U molto stretta) per imitare il flauto; lo spostamento verso la ‘I’ delle note più acute (per motivi di emissione) non compromette minimamente l’imitazione dello strumento a fiato.\n- 0.24 L’effetto “gocce d’acqua” è ottenuto percuotendo le guance e modulando forma e ampiezza della bocca: è facile capire che è sovraincisa alle altre voci perché ad esempio a 0.27 mentre la frequenza della risonanza della bocca sta scendendo (cioè l’ampiezza della bocca sta aumentando) per le ‘gocce’, sta contemporaneamente salendo per il ‘flauto’.\n- 0.45 La terza voce, la più complessa, è quella che chiamerei ‘effetto deejeridoo’ o ‘conchilgia’ ed oscilla inizialmente tra i 123 ed i 131 Hz (sib e do). Può trattarsi di due emissioni diverse (che chiamerò ‘glottide’ e ‘labbra’: propendo per la seconda, ma potrò dare una versione definitiva solo quando riuscirò a fare un ascolto più attento e con le cuffie) che hanno però effetti simili e per questo difficilmente distinguibili: le tratto come una voce singola solo per ricordare che si tratta di un’esecuzione unica (con uno dei due metodi o una combinazione dei due) e non di una sovraincisione. Il suono è generato dalle corde vocali e/o dalla vibrazione delle labbra; l’alternanza e/o l’accoppiamento dei due metodi contribuisce ad aumentare l’effetto del noto strumento australiano. Il tipo di emissione delle corde vocali (se e quando c’è) è quello classico fino a 1.14; il tipo di emissione delle labbra è simile a quella degli strumenti a bocchino (come per esempio i corni; il suono è quello tipico dei corni a conchiglia). L’effetto percussivo a 1.11e 1.39 è ottenuto con punta della lingua e labbra. Le cavità usate per far risuonare i suono sono la bocca per la componente ‘glottide’ e le mani per la componente ‘labbra’.\n- 1.14 terza voce fa uso di una tecnica bitonale. Se prodotta con la sola glottide, questa tecnica (per intenderci quella che associamo normalmente ai monaci tibetani) non va confusa con l’enfatizzazione degli armonici su un suono di base (la diplofonia classica), nè con l’aggiunta di altre fonti sonore come ad esempio la vibrazione di parte della faringe in seguito all’emissione d’aria dallo stomaco tipica di certe tecniche. L’unica fonte d’aria sono qui i polmoni, l’unica sorgente sonora per i due sib gravi sono parti della laringe. Per generare questi due suoni (in realtà un suono con un’ottava molto forte che in seguito alla sua instabilità viene percepito come due suoni distinti dal nostro orecchio) vengono messe in vibrazione altre parti attorno alle corde vocali: l’effetto è così quello di un suono all’ottava inferiore con una seconda armonica (il nostro suono di partenza) molto accentuata.\nSe l’effetto fosse infece creato solo con le labbra, la tecnica bitonale è la stessa che si può ottenere dagli ottoni a bocchino largo.\nPer comprendere invece la varietà di effetti che si potrebbero ottenere con la combinazione dei due metodi basti pensare all’esempio simile e diffuso del flauto ‘rock’ (per es. in Jan Anderson) dove la contemporaneità dell’emissione classica del flauto e del cantato generano un suono affatto nuovo ed originale.\n- La quinta (terzo armonico, nel nostro caso FA) viene generata dalle labbra a contatto con le mani; ciò ricorda come suono quello delle conchiglie suonate a guisa di corno. Tale effetto è ancora più evidente a 2.02-2.10.\n- 1.43 la terza voce si “sdoppia”, nel senso che viene sovraincisa una parte molto simile (distante in media un semitono dall’originale). Se l’esecuzione avvenisse con le sole labbra, sarebbe in linea di principio l’esecuzione in contemporanea anche dalla parte sdoppiata.\n- 1.56 la terza voce, che fino ad ora ha eseguito solo un bordone (sib e do), riprende ora la melodia del ‘flauto’.\nA partire da questo punto non ci sono materiali nuovi ma solo rielaborazione di quelli finora usati.\nLa questione per me ancora aperta (e che spero di chiudere a breve) è se sia possibile o meno generare con le sole labbra e mani un effetto così verosimile di ‘conchiglia’; il fatto poi che le conchiglie usate a guisa di corni siano del genere triton ci potrebbe far parlare di musica ‘tritonale’ anche in un altro senso generando ancor più confusione\nCategorie: Analisi e guide allo studio, Articoli di Prassi esecutiva 5 Comments »\n5 risposte a “Demetrio Stratos: “Flautofonie”, analisi.”\nthe poet scrive:\n24 agosto 2008 alle 20:03\nnon sono sicuro affatto di ciò che lei dice, in fondo un medico si era occupato di esaminare la voce di startos ed egli stesso è stato in grado di constatare l’emissione di un suono triplofonico, NON GENERATO dalle corde vocali… quindi per quanto anch’io sia dubbioso della non sovraincisione delle parti non la escludo a priori, benchè lei possa darmi una spigaione scientifica, prima di stratos ci si sognava solamente di eseguire una “flautofonia”, vorrei dunque chiederle se e perchè demetrio unile com’era avrebbe omesso la sua sovraincisione. non me ne si voglia, non voglio di certo iniziare un querelle, gradirei invece sapere perchè i grandi studiosi come lei non si sono dedicatia d appprofondire il suo discorso invece di cercare di smontarlo.\n25 agosto 2008 alle 17:57\nCaro ThePoet, grazie per le osservazioni.\nAnalizzare un prodotto musicale non significa smontarne il valore, al contrario! E’ riducendo Stratos ad un fenomeno esoterico o da circo come alcuni fanno che si devia dal suo messaggio: le sue ricerche, pionieristiche per gli anni ’70, partivano dallo studio di tradizioni vocali che al giorno d’oggi dovrebbero essere note a chiunque si occupa di tecnica vocale. Mi rendo conto che nella letteratura a riguardo c’è molta confusione e si rischia quindi di chiamare con nomi vaghi come ‘suono triplofonico’ realtà fisiche diverse come tre suoni distinti o un suono unico con tre armonici particolarmente in rilievo. Che sia possibile produrre più suoni contemporaneamente, con o senza corde vocali, è cosa nota. Ciò che cerco di far capire con le mie analisi è che Stratos ha utilizzato intelligentemente anche delle risorse tecnologiche (come le sovraincisioni) per costruire un prodotto musicale (per quanto sperimentale) e non una semplice sequenza di particolarità sonore. Spero così di aver dato un piccolo contributo per rendere più comprensibili e raggiungibili i suoi lavori (il cui valore musicale, etnologico, didattico e sperimentale non sta a me giudicare) evitando di relegarli nella discarica degli effetti speciali fini a se stessi e dei superficiali sensazionalismi.\nDoris Cologna scrive:\n18 settembre 2008 alle 13:58\npiccola parentesi a proposito di studio e linguaggio…\nL’effetto benefico, della musica sui bambini:\nDopo che si è parlato molto dell’Effetto Mozart, che sembra aiutare lo sviluppo intellettivo, qualcuno ha studiato le influenze esercitate sui bambini dalla musica di determinati compositori\nps: che dici, sicuramente questo non lo sapeva, quasi ancora nessuno, vero?;-D!doris\n20 ottobre 2008 alle 19:04\nMi rattristo a pensare all’effetto Allevi, in cui il bambino non mostra più traccia di attività cerebrale\n16 novembre 2012 alle 10:59\nL’effetto Didjeridoo Stratos lo otteneva cantando in un bicchiere, non utilizzava le mani!


Fotorespirazione - Wikipedia\nQuesta voce sull'argomento biochimica è solo un abbozzo.\nPer fotorespirazione si intende quel processo metabolico respirativo che le piante con ciclo C3 attuano alla luce, e continuano per un breve periodo anche al buio, per eliminare l'ossigeno in eccesso.\nLe alte pressioni di ossigeno atmosferico provocano uno stop della fotosintesi al fine di prevenire la formazione di radicali liberi, dannosissimi alle cellule; via via che queste pressioni diminuiscono, in favore della pressione cellulare di anidride carbonica, il processo fotosintetico aumenta la sua attività. Il perché è da ricercarsi nell'ambiguo meccanismo di funzionamento della ribulosiodifosfato carbossilasi (enzima chiave nella carbossilazione nel ciclo di Calvin).\nComunemente la ribulosiodifosfato carbossilasi ha un'azione che ad alte concentrazioni di ossigeno predilige svolgere il compito di ossidasi, ovvero l'eliminazione dell'ossigeno in eccesso, anziché prender parte al ciclo di Calvin, il cui scopo è invece la fissazione dell'anidride carbonica. In pratica, sulla RuDP Carbossilasi (o anche Rubisco) gravita un meccanismo competitivo tra molecole di CO2 e molecole di O2, basato sulle loro concentrazioni.\nIl ciclo fotorespirativo si articola in tre differenti organuli dei tessuti verdi delle cellule vegetali; il cloroplasto, il perossisoma ed il mitocondrio. Al termine del processo la pianta riesce a recuperare il 75% del carbonio che altrimenti andrebbe perso in un composto loro a C2.\nWikimedia Commons contiene immagini o altri file su Fotorespirazione\n(EN) Fotorespirazione, su Enciclopedia Britannica, Encyclopædia Britannica, Inc.\nGND (DE) 4255712-4\nEstratto da "https://it.wikipedia.org/w/index.php?title=Fotorespirazione&oldid=116551068"\nUltima modifica il 9 nov 2020 alle 20:09\nQuesta pagina è stata modificata per l'ultima volta il 9 nov 2020 alle 20:09.


Come ottenere più risposte dalle tue e-mail fredde (Cold e-mail)) – ibdi.it\nCome ottenere più risposte dalle tue e-mail fredde (Cold e-mail))\nL’email fredda è morta … o almeno lo è per le persone che non conoscono la complessità di questo canale.\nMa le persone che lo fanno stanno ancora generando risultati incredibili attraverso e-mail fredde. Sono le persone che sanno che la posta elettronica offre il ROI più elevato per gli esperti di marketing, persino superiore alla ricerca sociale, alla ricerca a pagamento e al marketing di affiliazione:\nSanno che con l’ email marketing :\nPer ogni $ 1 speso, l’email genera $ 32 in ROI.\nLa percentuale media di apertura dell’email è del 20,81%.\nE le e-mail con righe dell’oggetto personalizzate generano tassi di apertura più alti del 50%.\nL’invio di tre e-mail di carrello abbandonate comporta il 69% di ordini in più rispetto a una singola e-mail.\nLe e-mail fredde generano più vendite, ti consentono di fare rete con più persone e ottenere più abbonati. E la parte migliore delle e-mail fredde è che è poco costoso!\nIl fatto è che molte persone non sono ancora sicure dell’email fredda perché:\nHanno paura che le loro e-mail vengano scaricate nella cartella spam.\nHanno paura di dover investire molto tempo a preparare e inviare e-mail con poca o nessuna risposta.\nNon sono ancora sicuri che il ROI delle e-mail fredde sia utile.\nCosa dice la ricerca sull’email marketing?\nLa persona media riceve 147 e-mail al giorno , la maggior parte delle quali sono promozioni promozionali e offerte di vendita.\nLe persone prendono decisioni rapide su quanto sia utile ogni email. Elimineranno la maggior parte entro un secondo dalla lettura della riga dell’oggetto. È appena il tempo di fare una buona impressione per farli aprire, figuriamoci leggere, i tuoi contenuti.\nEcco perché l’ 80% delle vendite di successo richiede cinque email di follow-up, eppure il 44% di tutti i venditori si arrende dopo un solo tentativo!\nMostra che ci sono due problemi principali con l’emailing a freddo:\nLe persone si arrendono troppo facilmente\nLe e-mail che inviano sono spesso spazzatura assoluta\nHanno cattivi argomenti che hanno i lettori che si dirigono verso il pulsante Elimina prima ancora di averlo aperto, iniziano con un messaggio fisso che sembra non autentico, sono pieni di collegamenti e / o non si concentrano su cosa c’è dentro per il destinatario.\nLe e-mail fredde più terribili iniziano con un messaggio generico “congratulazioni per il tuo finanziamento” o “sembra che tu stia crescendo”, che non sono su misura per il lettore:\nC’è da meravigliarsi se la maggior parte dei venditori fa fatica a ottenere un tasso di risposta pari al 10%?\nMa quelli che fanno bene e-mail fredde possono vedere risultati incredibili in tempi record – come una società SaaS che ha visto questi risultati da alcune semplici modifiche alla posta elettronica :\nTasso di apertura del 57%\nTasso di risposta del 21%\n16 nuovi clienti\nAnche se molti di noi stanno affogando nelle e-mail e vorrebbero vederne meno, l’ e-mail è ancora la piattaforma numero uno per generare vendite. Nessun’altra piattaforma ci ha condizionato ad aspettarci messaggi da estranei completi e anche effettivamente rispondere .\nEntrare nella mente del pubblico di destinazione\nTi mostrerò alcune strategie e tattiche che puoi utilizzare per aumentare le tue percentuali di risposta. Per prima cosa, entriamo nella mente del tuo pubblico di destinazione.\n1) Comprendere la psicologia della prospettiva\nMolti venditori si immergono direttamente nell’e-mail marketing senza prima prendersi il tempo di entrare davvero nelle menti dei loro clienti . Si concentrano immediatamente sull’eliminazione di un enorme volume di e-mail, sperando che alcune persone rispondano in qualche modo.\nQuesto è il motivo principale per cui la maggior parte delle e-mail fredde vengono considerate spam e vengono immediatamente cancellate.\nA volte è utile sapere cosa non fare: di seguito ho creato una fusione delle e-mail sbagliate che ho ricevuto nel corso degli anni.\nPrenderò il via con uno schema modellato che tendono a seguire e spiegherò perché fanno queste cose. Quindi ne scriverò uno secondo questo modello e spiegherò (in blu) perché non funziona.\nModello email errato:\nIntroduzione: perché siamo stati tutti addestrati a pensare che presentarsi sia la cosa educata da fare.\nRompighiaccio generico / generatore di interessi: rompere il ghiaccio e / o costruire interesse può funzionare, ma solo quando è mirato e pertinente.\nLancia il tuo prodotto / servizio: perché stai cercando di venderli, giusto? Speriamo solo che il tuo rompighiaccio abbia attirato la loro attenzione.\nSoft CTA / hard CTA: perché tutte le e-mail valide terminano con una domanda effettiva e un’azione specifica, giusto?\nOra vediamo perché questo non funziona (con i miei commenti in blu):\nMi chiamo [NOME] e lavoro per [AZIENDA].\nBuon per te. Ma ho delle scadenze da rispettare. Finora non vedo alcun beneficio per me in questo modo i miei occhi sono già vitrei.\nHo notato che hai recentemente ottenuto finanziamenti e volevo congratularmi con te per il tuo successo.\nOra so che si tratta di un’esplosione di email generica. È abbastanza specifico per essere rilevante, ma in nessun posto abbastanza vicino per essere utile per me. Mi mostra che si tratta di un’e-mail di massa e quindi al mittente non interessa davvero e non è sincero. Se non mi avessero già perso, adesso lo sono.\nLa nostra soluzione leader del settore aiuta marchi come [PROSPECT’S COMPANY] a raggiungere un tasso di conversione fino al 65% attraverso una migliore diffusione dell’e-mail a freddo. Abbiamo contribuito a generare oltre 1 miliardo di dollari di vendite per clienti in diversi settori e di tutte le dimensioni (anche con un paio di aziende Fortune 500).\nCon i tuoi recenti finanziamenti, riteniamo di poterti aiutare ad aumentare enormemente il successo del tuo marketing e aiutarti a generare innumerevoli ulteriori contatti.\nTutto riguarda i loro affari. So che stanno cercando di farmi un’idea, ma non si sono presi del tempo per chiedere dei miei problemi, delle sfide che affrontiamo o di cosa ho bisogno.\nNon sono sicuro che tu sia la persona giusta con cui parlare di questo. Altrimenti, ti sarei davvero grato se potessi inoltrarlo alla persona più adatta a dare una mano.\nIn alternativa, sentiti libero di prenotare una fascia oraria in modo da poter saltare al telefono e discutere una potenziale collaborazione qui.\nHanno praticamente ammesso di non aver fatto le loro ricerche, dal momento che non sanno nemmeno se sono la persona giusta. Poi mi chiedono di saltare al telefono !?\nVedi perché questo non funziona? Le e-mail come questa non sono solo a bassa conversione, ma sono fastidiose. Mostrano un’evidente mancanza di ricerca, dimostrano zero empatia per l’utente e sono onestamente un po ‘egoisti.\nQuando leggo e-mail fredde, mi piace sempre cambiare la situazione e immaginare che qualcuno stia cercando di ottenere il numero di telefono di una persona in un bar.\nNell’esempio sopra, in pratica hai camminato con uno sconosciuto, hai detto loro il tuo nome e hai detto che persona fantastica sei. Quindi hai continuato a dire “se non sei interessato, magari inoltrami a uno dei tuoi amici?” prima di chiedere il loro numero.\nNon funzionerebbe mai , vero?\nQuindi, ecco alcune cose chiave da ricordare sulla psicologia dei lettori prima di inviare un’e-mail.\nDive Deeper: 10 attacchi psicologici per migliorare il marketing dei contenuti\nVendi all’Emotional Human, non alla Logical Corporation\nMolte e-mail fredde non funzionano perché non tengono conto del fatto che vendono prima agli individui , non alle società.\nA volte dimentichiamo che la persona all’altro capo dell’e-mail è proprio come noi, con la stessa gamma di emozioni, speranze e paure. Potrebbe sembrare che stiamo vendendo ad aziende che prendono decisioni logiche e formali su quali prodotti acquistano, ma in realtà quelle decisioni sono fortemente influenzate dalle emozioni delle persone che prendono quelle decisioni.\nÈ un fatto ben noto che le persone acquistano con emozione, quindi giustificano successivamente con la logica. In effetti, un professore della Harvard Business School afferma che il 95% del nostro processo decisionale di acquisto avviene inconsciamente!\nAnni fa ho lavorato con un consulente di incredibile successo ($ 10.000.000 + all’anno). Ha sottolineato che non esistono problemi di business. Piuttosto, i problemi personali e professionali delle persone sono interconnessi:\nNon riesci a rispettare quella scadenza? Farò una notte insonne.\nEntrate in calo? Provate costante ansia per le buste paga del personale e per il vostro affitto.\nHai ottenuto quel grosso problema? Sentiti benissimo per le prossime 72 ore.\nLo stesso vale per le e-mail fredde. Ad esempio, dovresti spiegare nella tua e-mail perché il tuo prodotto o servizio avvantaggia personalmente il destinatario .\nNon puoi dire che li aiuterà a dormire più facilmente, ma puoi evidenziare come li influenzerà personalmente sul lavoro. Di solito effettueranno quella connessione finale da soli.\nProblema aziendale = team di vendita sottoperformante\nSales Manager Solution = Necessità di aumentare la produttività del team\nSoluzione personale = Meno ansia / ottengono che aumentano / costruiscono la loro reputazione\nIl cliente è a conoscenza del primo e del terzo problema e dei potenziali vantaggi. Il tuo compito è quello di evidenziare la soluzione specifica per il loro ruolo perché ovviamente non l’hanno ancora trovata (se avessero, non avrebbero bisogno di te).\nEvidenzia la soluzione al loro problema e colmeranno le lacune.\nEcco alcuni esempi di idee sotto forma di linee tematiche che dovrebbero aiutare le persone a stabilire tali connessioni:\n“Cosa [UN ALTRO DEI TUOI CLIENTI] ha fatto per garantire la promozione al responsabile del team di vendita”\n“Come [INDIRECT COMPETITOR] ha aumentato la produttività del team di vendita del 123%”\nDevi entrare nella testa dei tuoi destinatari, capire il problema che li disturba e adattare la tua e-mail alle loro esigenze specifiche.\nEcco un’e-mail personalizzata per il potenziale cliente e che offre un valore immediato:\nImmaginiamo che il destinatario sia un content manager in una grande azienda. Sai dalla tua ricerca che il problema più grande che le persone in queste posizioni affrontano è generare tangibili guadagni commerciali dai loro sforzi di marketing dei contenuti. Ecco un esempio di email che potresti inviare:\nOggetto: Qualcosa che ho notato sul blog [AZIENDA]\nHo notato qualcosa che potrebbe aiutarti ad aumentare le conversioni dal blog [COMPANY].\nSe dai un’occhiata a questo articolo (<- hyperlink this), vedrai che ci sono tre aree in cui l’intenzione del cliente di scaricare il tuo e-book su [ARGOMENTO] sarebbe davvero alta:\nHo aiutato [INDIRECT COMPETITOR] a implementare una tattica simile sul loro blog e ha portato a un aumento del 247% dei nuovi lead.\nSe desideri chattare su alcune altre aree che potrebbero funzionare per [AZIENDA], fammi sapere e mi spoglio 30 minuti per saltare al telefono.\nQuesta e-mail mostra che hai compreso il problema che stanno affrontando. Offre anche qualcosa di valore per loro, che ti farà distinguere dalle centinaia di altre vendite difficili che ottengono.\nI numeri esatti a tariffa aperta per orari specifici variano, ovviamente, ma nel complesso, vuoi catturare i tuoi potenziali clienti quando sono di nuova mentalità e in modalità di lavoro, che di solito significa prima cosa al mattino o alla sera presto.\nL’invio di e-mail tra le 5-6 del mattino potrebbe farti ottenere un tasso di apertura del 37% e un tasso di risposta dell’8%. Inviare e-mail ai potenziali clienti tra le 7 e le 21 potrebbe aiutarti a raggiungere un tasso di apertura del 48% e un tasso di risposta dell’8%:\nE secondo 14 studi curati da CoSchedule, i giorni migliori per inviare e-mail sono martedì, giovedì e mercoledì (in questo ordine):\nComprendi il flusso di lavoro dei tuoi potenziali clienti\nOgni volta che inviamo un’e-mail che chiede alle persone di registrarsi per una demo o ricevere una chiamata di vendita, di solito è al centro della nostra attenzione. È una delle cose più importanti su cui ci concentriamo tutto il giorno. Ma per la prospettiva media, la tua e-mail è solo una piccola novità ai loro tempi. Hanno altri problemi più urgenti di cui preoccuparsi.\nSe sei un impegnato vicepresidente delle vendite, hai a che fare con un milione di cose durante la tua giornata e leggere un’e-mail fredda non è in cima alla tua lista. Ora prova a immaginare quale tipo di messaggio ti farebbe desiderare di rispondere e ricevere una chiamata con il venditore?\nÈ importante comprendere il flusso di lavoro che i potenziali clienti passano in una giornata tipo e provare a far sì che la tua e-mail si adatti a tale flusso di lavoro. Per un potenziale cliente che sta attraversando una giornata difficile, una brutta e-mail fredda potrebbe renderli ancora più agitati.\nMa una buona e-mail ti aiuterà a guadagnare il loro rispetto, il che porterebbe probabilmente a una risposta. Piaccia o no, anche tu sei giudicato dai tuoi potenziali clienti sulla tua capacità di vendere, non solo su ciò che stai vendendo.\n8 idee per convincere e-mail da inviare durante le vacanze\n2) Attira la loro attenzione con la linea dell’oggetto perfetto\nUna volta che invii un’e-mail, c’è solo una cosa che determina se il tuo potenziale cliente la leggerà o meno: l’oggetto. Se sbagli, allora tutto il duro lavoro che metti nel corpo dell’e-mail va sprecato. Nessuno lo leggerà.\nQuesto è ciò che accade a quasi il 50% delle e-mail che riceviamo ogni giorno; li eliminiamo in meno di cinque minuti:\nNon è facile scrivere la riga dell’oggetto perfetta. Devi camminare su una linea sottile tra parlare loro del tuo prodotto e mantenerlo abbastanza generale da suscitare curiosità. Le migliori righe dell’oggetto dell’e-mail sono creative, suscettibili di interesse e informative senza dare troppo.\nEcco alcuni esempi di argomenti che funzionano bene:\n1) Domanda veloce\nFare una “domanda veloce” è un ottimo modo per invocare la curiosità. Secondo l’ American Psychological Association , le persone trovano questo tipo di incertezza molto inquietante. Continua a tormentarli finché non aprono l’e-mail per vedere qual è la tua domanda veloce. E poiché hai scritto una “domanda veloce”, sanno che non avrà una lunghezza di dieci pagine (quindi non allungare di dieci pagine!).\nEcco alcune righe di “domande rapide” che ho usato con grande efficacia in passato (spesso attorno a un tasso di apertura del 40-50% – molto più alto della media):\nDomanda rapida per te [NAME]\nDomanda veloce sul [PROCESSO / STRATEGIA] di [AZIENDA]\nMi piacerebbe avere la tua opinione su questo, [NAME]\nNota come sono davvero brevi, arriva al punto, ma sono ancora intriganti.\nEcco un esempio di email che ho effettivamente utilizzato che funziona davvero bene. Ho modificato la copia come potenziale per un’agenzia che aiuta a guidare la generazione di marchi con PPC.\nRiga dell’oggetto: domanda rapida per te, [NAME]\nMi sono imbattuto nel sito [AZIENDA] e ho notato che state usando pagine di destinazione in più passaggi per i vostri opt-in.\nSperavo che potessi risparmiare 30 secondi solo per farmi sapere come funziona per voi ragazzi.\nLavoro con [LA TUA AZIENDA] e generalmente abbiamo visto che le pagine a più passaggi funzionano bene per gli annunci PPC, ma i tuoi sono un po ‘diversi.\nIn particolare, li stai eseguendo con quasi il doppio dei campi che facciamo e mi stavo solo chiedendo come influisce sulle conversioni.\nCapisco che sei occupato, quindi se non hai tempo di rispondere, non preoccuparti.\nNota come non c’è vendita in quell’email. Chiedo qualcosa di rilevante per l’azienda e il servizio in vendita. Ma più di ogni altra cosa, sto solo cercando di ottenere una risposta per aprire un dialogo.\n2) X Suggerimenti per [Azienda] per [Pain Point]\nLa gente ama le liste numerate. Sappiamo già quanto hanno successo nei titoli dei post di blog. I post dell’elenco sono tra i post di blog più comunemente letti e condivisi di tutti.\nSecondo CoSchedule, le ragioni di ciò sono che:\nAttira l’attenzione del pubblico con il loro numero oscuro\nSono immensamente fruibili per il tuo pubblico mentre leggono i tuoi contenuti\nSono super informativi\nSono facili da leggere e scansionare per i grandi asporto\nGli stessi principi si applicano anche alle e-mail fredde. Se il tuo potenziale cliente è occupato con il lavoro e ha una casella di posta affollata con un milione di cose che richiedono la sua attenzione, allora avrebbero maggiori probabilità di aprire un’e-mail in stile elenco perché si aspetterebbero di poterla sfogliare facilmente.\nEcco alcune potenziali linee tematiche per un elenco:\n5 passaggi [BRAND] intrapresi per [ACHIEVE GOAL]\nLe 3 cose che ogni bene [RUOLO DI LAVORO] deve sapere\nElenco di controllo in 7 punti per trovare il miglior noleggio\n3) “Congratulazioni per [risultato specifico]!”\nPuoi congratularmi con i tuoi potenziali clienti per un trimestre eccezionale, la copertura della stampa, il rilascio di nuovi prodotti o funzionalità, la raccolta di finanziamenti e altro ancora, a seconda di ciò che ritiene appropriato.\nMolte persone inviano questo tipo di “congratulazioni” nel corpo dell’e-mail. Questo può funzionare, ma più valore puoi aggiungere nella riga dell’oggetto stesso, più è probabile che la tua e-mail venga letta.\nBasta essere sicuri che, qualunque cosa tu stia congratulando con loro, personalizzi l’e-mail in modo da riflettere specificamente la loro azienda.\nEcco alcuni esempi di argomenti:\nCongratulazioni per [ACHIEVEMENT], [NAME]!\nQual è il prossimo passo dopo [RISULTATO]?\n4) Linee tematiche relative agli elogi\nTutti amano essere riconosciuti e apprezzati per quello che fanno. Se stai contattando un leader di pensiero nel tuo settore, prova a personalizzare la tua linea tematica per lodare quella persona.\nAd esempio, potresti dire qualcosa del tipo “Ho sentito parlare delle tue abilità nel campo XYZ e ho pensato di mettermi in contatto” o “Seguo il tuo blog da un po ‘.”\nÈ fantastico connettersi finalmente con [QUALCOSA DI SPECIFICO PER LORO]\nMi piacerebbe la tua opinione di esperti su questo, [NAME]\nHo adorato il tuo [ACHIEVEMENT / NOTABLE ACTION], [NAME]\nEcco come potrebbe essere riprodotto l’ultimo in un’e-mail:\nVolevo solo dire che mi è piaciuto molto il lavoro svolto sulla [CAMPAGNA]. Questo deve essere uno dei migliori esempi di [STRATEGIA] che abbia mai visto.\nCosa ti ha dato l’ispirazione per questo? Lavoro in un campo simile e abbiamo ottenuto ottimi risultati in [IL TUO SERVIZIO] e la tua campagna è davvero innovativa.\nGrazie per l’ispirazione e continua ad andare avanti!\nAncora una volta, non sto cercando di fare clic su esca per aprirle. Molte persone inviano qualcosa del genere e poi passano rapidamente a un tono generico, che li infastidirà.\nSe stai lodando qualcuno, sii sincero. Guarda questo come un modo per conoscere ciò che fanno e un modo per aprire un dialogo. Quando sai di più sui loro processi, puoi creare un tono più naturale e più mirato.\n5) Utilizzare un nome mittente familiare\nIl nome del mittente è quello che le persone in genere guardano per prime prima di leggere la riga dell’oggetto quando ricevono un’e-mail nella loro posta in arrivo. Se il nome del mittente non suona come qualcuno da cui vuoi sentire, non importa quale sia l’oggetto: le persone non apriranno l’e-mail.\nAd esempio, non dovresti mai utilizzare indirizzi email generici dell’azienda, come noreply@company.com o sales@company.com . Oltre a farti sembrare un robot, in genere le persone non risponderanno a queste e-mail o le aggiungeranno ai loro contatti, il che riduce le possibilità che le tue e-mail vengano visualizzate nella loro casella di posta “principale”.\nInvece, puoi includere il nome e la società di una persona come “nome del mittente”. Quando inviamo e-mail da “Eric Siu, Single Grain” otteniamo un click-through e una percentuale di apertura molto più elevati rispetto alle e-mail inviate da “Single Grain”.\n6) Creare urgenza\nLe linee tematiche che hanno un senso di urgenza hanno maggiori possibilità di essere aperte. Ecco alcuni esempi dalle righe dell’oggetto dell’e-mail di Digital Marketer con tassi di apertura altissimi :\n[Ultima chiamata] Per il piano di gioco di email marketing definitivo (PDF)\n[Ultima opportunità] 75% di sconto su tutti i nostri piani di esecuzione termina DOMANI!\nCHIUSURA presto! (Non rimanere bloccato!)\nC’è ancora tempo….\nUna delle maggiori barriere che impediscono alle persone di spostarsi nell’imbuto di vendita è la procrastinazione. Potrebbero vedere la tua e-mail o offerta e pensare a se stessi “Ci arrivo più tardi.” Aggiungendo urgenza alle linee tematiche, è possibile aumentare i tassi di apertura e i tassi di risposta.\nLa tabella seguente elenca un insieme di parole che è possibile utilizzare nelle righe dell’oggetto e-mail per creare urgenza (e mostra anche la velocità di lettura media per le e-mail che contengono queste parole):\n7) Lunghezza riga oggetto\nLa lunghezza della riga dell’oggetto svolge un ruolo importante nella conversione della prospettiva. Sorprendentemente, le linee tematiche che hanno una lunghezza compresa tra 98-111 caratteri hanno un tasso di apertura del 54% (basato su uno studio condotto da Prospect.io ).\n8) Prestare attenzione alla prima frase\nLa prima frase della tua e-mail è estremamente importante. Oltre all’oggetto e al nome del mittente, i potenziali clienti visualizzano anche un’anteprima della posta elettronica nella loro casella di posta (la maggior parte dei client di posta elettronica, come Gmail, l’app di posta elettronica per iPhone e Outlook):\nInoltre, tieni presente che alcuni provider di servizi di posta elettronica ti consentono di creare un messaggio specifico per questa anteprima. Sarà elencato sotto l’opzione meta tag. Se il tuo fornitore di servizi di posta elettronica lo offre, utilizzalo. È più flessibile che dover personalizzare la linea di apertura per questo approccio specifico.\nQuesta può anche essere una grande opportunità per attirare il tuo pubblico con urgenza o elogi. Prova solo a collegarlo alla riga dell’oggetto con cui hai corso. Trasformalo in un prossimo passo logico e non solo in uno slot promozionale economico.\nEsempi di alcune linee dell’oggetto accattivanti e frasi di apertura nel corpo della tua e-mail:\nDomanda veloce sul [PROCESSO] di [AZIENDA]: Il tuo processo di vendita è incredibile! Mi piacerebbe sapere come l’hai ottimizzato.\nElenco di controllo in 7 punti per trovare il miglior noleggio: Hey [NAME], questi suggerimenti ti faranno risparmiare un sacco di tempo, fatica e denaro!\n[Ultima chiamata] Per il piano di gioco di email marketing finale (PDF): questa offerta non verrà mai più lanciata, approfittane subito!\n9 ) Testa le tue righe dell’oggetto\nOltre al test A / B, ci sono altri modi per testare se la tua linea tematica porterà ad aumentare i tassi di apertura o meno.\nA seconda del tuo client di posta elettronica, potresti essere in grado di sfruttare l’aiuto di un “analizzatore della riga dell’oggetto”. Ad esempio, MailChimp ha uno strumento di ricerca della riga dell’oggetto che consente di confrontare la frase della riga dell’oggetto con tutti gli altri che sono stati inviati tramite MailChimp. Quindi ti darà una valutazione (da una a cinque stelle) su quanto è buona quella riga dell’oggetto.\nQuando stai per inserire l’oggetto e-mail per la tua campagna, fai clic su “Come faccio a scrivere una buona riga dell’oggetto?”\nQuindi fare clic su “Ricercatore della riga dell’oggetto”.\nInserisci i “termini della riga dell’oggetto”. Da lì, puoi fare clic su “Cerca” per vedere come le tue frasi si confrontano con altri termini e frasi delle campagne MailChimp.\nLa maggior parte dei client di posta elettronica fredda ha anche strumenti di test A / B facili da usare, come Mixmax :\nEcco alcuni esempi di argomenti che funzionano davvero bene:\n[MUTUAL CONNECTION] mi ha consigliato di contattare\nEhi [NOME], domanda veloce su [PROCESSO AZIENDALE]\nA [VANTAGGIO CHIAVE] per [AZIENDA]\nX Suggerimenti per superare [PUNTO DI DOLORE DELLA SOCIETÀ]\nStai ancora utilizzando [COSA AGGIORNATA CHE VUOI DESTINARE AL TUO DESTINATARIO]?\n3) Scrivi una copia e-mail di prim’ordine\nOra che hai attirato l’attenzione dei tuoi potenziali clienti e li hai ispirati ad aprire la tua e-mail, inizia il vero lavoro. Hai un lasso di tempo molto breve tra la persona che apre l’e-mail e induce le persone a compiere l’azione che desideri.\nEcco alcuni suggerimenti su come creare una copia e-mail convincente come l’oggetto appena ottimizzato.\n1) La brevità è l’anima dell’ingegno\nLe caselle di posta di tutti sono straripanti. Se invii a un potenziale lead un’e-mail di guerra e di pace, daranno un’occhiata e fanno immediatamente clic su “Elimina”.\nDevi arrivare rapidamente al punto. Un’e-mail fredda non è il posto giusto per delineare tutte le funzionalità e i vantaggi del tuo servizio; è quello di ottenere quel primo “sì”. Stai davvero solo cercando una risposta in modo che siano più ricettivi al tuo follow-up.\n2) Ditch the Elevator Pitch\nSiamo un marchio multinazionale di successo che ha aiutato una miriade di aziende come …\nSe c’è una cosa che non piace a nessuno è ricevere email di pitch. Scrivere la tua email come se fosse un tono è un modo infallibile per cancellarlo. Non sto dicendo che non puoi lanciare, ma non condurre con esso. Invece, guardalo come costruire una relazione con il destinatario.\nDive Deeper: come scrivere contenuti per le persone e ottimizzarli per Google\n3) Sii umano\nSì, il tuo obiettivo potrebbe funzionare come dirigente in una delle più grandi aziende del mondo. E sì, potrebbero essere una persona molto seria in ufficio. Ma probabilmente sono anche andati a vedere Avengers: Endgame . Potrebbero avere un’ossessione per PT Anderson o adorare romanzi trash. O forse giocano a baseball nel campionato ricreativo per adulti nei fine settimana.\nÈ facile vedere le persone potenti come nient’altro che Mr. o Mrs. Business. Persone noiose che non hanno vita e trascorrono tutto il giorno a pensare a metriche e obiettivi chiave. Ma davvero, sono solo persone come te e me.\nUn po ‘di leggerezza, umorismo e personalità possono fare molto. Non mi credi? Prenditi cinque minuti per visitare il sito Offensivo di fascino di Jon Buchan .\nEcco un esempio di come potresti voler affrontare questo tipo di copia e-mail:\nQuindi di recente ho verificato il discorso che hai tenuto a [EVENTO].\nOvviamente è una bella chiacchierata. I milioni di visualizzazioni su YouTube sono una prova sufficiente senza che io abbia investito i miei 2 centesimi.\nMa ecco la cosa di cui sono un po ‘confuso. Dici che [STRATEGIA] è un ottimo modo per aumentare [METRIC]. E sono d’accordo.\nMa da dove vieni? Abbiamo eseguito dei test su [STRATEGIA 2] e abbiamo riscontrato ottimi risultati con i nostri clienti. Tuttavia, mi chiedo se c’è un altro approccio.\nMi piacerebbe prenderti il cervello su questo e vedere se, insieme, non possiamo elaborare una nuova strategia rivoluzionaria.\nE hey, se funziona, sono più che felice che tu lo usi nel tuo prossimo discorso. 😉\nFammi sapere se hai 15 minuti di riserva e mi spiego il tempo.\nUn’altra opzione è quella di utilizzare strutture psicologiche comprovate per convincere i potenziali clienti a leggere ogni frase della tua e-mail e ad agire.\nAd esempio, Yesware ha usato una tecnica nelle sue fredde e-mail chiamata ” Before-After-Bridge ” che inizia parlando del problema attuale del potenziale cliente , come sarebbe il suo mondo dopo averlo risolto e come arrivarci:\nEcco come potrebbe funzionare qualcosa del genere per te:\nLa maggior parte delle aziende vede i social media come un semplice strumento di servizio clienti. È lì per rispondere alle domande e costruire la copertura del marchio, ma la maggior parte trova il tasso di conversione basso e / o difficile da monitorare.\nEcco la cosa però: non deve essere.\nLa Marvel è riuscita a implementare una strategia sociale che ha portato direttamente alle vendite (e ha esaurito le settimane di biglietti per il cinema) grazie a un tasso di conversione del 68%.\nMi piacerebbe guidarti attraverso la strategia di social commerce che abbiamo implementato per loro e come potrebbe essere utilizzato per risultati simili per [LA LORO AZIENDA].\nSe sei interessato, fammi sapere e mi occuperò del tempo e mi occuperò di alcuni dettagli.\n4) Utilizzare l’automazione per aumentare il volume delle vendite\nPuoi usare tutte le giuste linee tematiche e le tattiche di copywriting per aumentare i tuoi tassi di risposta, ma alla fine della giornata, il marketing di e-mail freddo di successo riguarda il volume. Devi inviare molte e-mail giorno dopo giorno.\nUn modo per semplificare ciò è utilizzare strumenti di automazione della posta elettronica a freddo che consentono di inviare e-mail in modo più efficiente e automatizzare i follow-up.\nLe campagne di gocciolamento automatizzate hanno una percentuale di apertura superiore dell’80% e una percentuale di clic superiore del 300% . Di seguito è riportato un elenco di tipi di posta elettronica automatizzati che è necessario disporre per aumentare le conversioni.\nDive Deeper: 5 tendenze che definiranno la nuova visione dell’automazione del marketing\nA) E-mail di benvenuto\nLe e-mail di benvenuto sono quelle inviate ogni volta che un nuovo cliente si iscrive al tuo servizio. Il marchio di moda Asos invia e-mail di benvenuto che sono in stile casual e contengono un ottimo messaggio:\nB) E-mail di cura\nQueste e-mail mostrano i tuoi migliori prodotti o servizi a seconda del comportamento, della posizione, del tempo e della persona del cliente. Jay Baer , fondatore di Convince and Convert, invia e-mail appositamente curate che contengono contenuti su un argomento particolare da fonti rinomate:\nC) E-mail di sconto\nQueste e-mail contengono offerte personalizzate per il cliente e sono difficili da resistere. L’e-mail di vendita seguente di Cameron Hughes è il miglior esempio di presentazione di un’offerta semplice ma efficace:\nE) Abandoned Cart E-mails\nQueste e-mail vengono inviate come promemoria amichevole all’acquirente per completare l’acquisto. Fab invia ai suoi clienti regolarmente e-mail di carrello abbandonate che contengono un collegamento diretto al carrello per facilitare l’acquisto del prodotto (insieme alla descrizione del prodotto). Contiene inoltre un messaggio per il cliente che avvisa che devono agire rapidamente per accaparrarsi l’offerta:\nEsistono diversi strumenti per l’invio di e-mail automatizzate , come ad esempio:\nClose.io – per tenere automaticamente traccia delle e-mail di vendita in un unico posto e inviare e-mail di sensibilizzazione con un clic\nRispondi : per automatizzare e-mail e follow-up personalizzati\nMixmax – per personalizzare e-mail in blocco , pianificare messaggi e inviare e-mail con funzionalità di tracciamento e-mail\n5) Sii persistente nelle tue e-mail di follow-up\nLe e-mail di follow-up coerenti sono cruciali quando si fa attività di sensibilizzazione. Potresti avere fortuna e ottenere un appuntamento con una telefonata al tuo primo tentativo, ma è probabile che non riuscirai fino a quando non esegui più follow-up.\nLa maggior parte dei venditori si ferma dopo aver inviato una o due e-mail di follow-up, ma quelli che continuano fino al sesto follow-up generano effettivamente l’80% delle vendite . In uno studio di Iko System, è stato rivelato che la sesta e-mail di follow-up riceve un’enorme risposta del 27% rispetto a un tasso di risposta del 18% alla prima e-mail:\nLa chiave qui è rimanere coerenti con i tuoi follow-up e utilizzare alcune strategie comprovate per convincere il potenziale cliente. Ecco alcuni modi per aumentare i tassi di risposta tramite le e-mail di follow-up:\nA) Follow-up subito dopo aver lasciato un messaggio vocale\nSe provi a chiamare il tuo potenziale cliente e non riesci a raggiungerlo, inviagli un’e-mail di follow-up subito dopo aver lasciato un messaggio vocale :\nQuesta non deve essere una lunga email. Fondamentalmente stai solo ricordando loro e assicurandoti che controllino la segreteria telefonica.\nEcco come potrebbe svolgersi:\nHo appena provato a chiamarti e ho ricevuto la tua segreteria telefonica. Immagina di essere impegnato là fuori [RAGGIUNGERE GOL]!\nComunque, non è niente di troppo importante, ma mi piacerebbe togliermelo dalla scrivania in modo da poter smettere di infastidirti!\nSentiti libero di chiamarmi su [NUMBER] o di inviarmi un’email quando hai la possibilità di discutere.\nSecondo la ricerca, questo funziona perché permetti ai tuoi potenziali clienti di osservarti attraverso i loro occhi e le loro orecchie. Poiché li raggiungi attraverso più sensi, aumenti l’impatto della tua e-mail.\nB) Informazioni comportamentali di riferimento\nLa personalizzazione è un fattore determinante per il successo della posta elettronica fredda. Sfortunatamente, la maggior parte dei venditori pensa che la personalizzazione sia limitata a cose come saluti o argomenti. Ovviamente, devi usare il nome dei tuoi potenziali clienti nell’e-mail, ma la personalizzazione basata sul comportamento ti dà risultati molto migliori :\nAd esempio, la seguente e-mail ottiene una percentuale di risposta del 50% a causa della personalizzazione basata sul comportamento del destinatario:\nCreiamo il nostro esempio.\nImmagina di avere una buona strategia ABM e una configurazione di tracciamento. Si nota che qualcuno della società A continua a consultare la pagina dei prezzi. Potresti voler inviare loro qualcosa del genere:\nSo che è un po ‘inquietante, ma abbiamo notato che qualcuno in [AZIENDA] continua a controllare la nostra pagina dei prezzi ogni pochi giorni.\nTuttavia, guardando i nostri registri non sembra che nessuno abbia ancora raggiunto.\nImmagino che stai pensando di provare [IL NOSTRO SERVIZIO] e stai solo cercando di capire come legarlo al tuo budget.\nSe è più facile, sarei felice di saltare su una rapida chiamata di 10 minuti per farti passare correttamente attraverso i nostri livelli e, se possibile, collegarti con uno sconto iniziale in modo da poter provare tutto.\nFammi sapere se questo è di interesse, o semplicemente prenotare un momento per chattare attraverso il link del calendario qui sotto.\nSe vedi che un potenziale cliente sta aprendo un’e-mail e facendo clic sui collegamenti ma non risponde, puoi inviare un rapido follow-up dicendo che hai notato e offri di informare il tuo potenziale cliente sulla tua attività tramite una telefonata.\nPoiché la tua e-mail di follow-up sembra adattata al destinatario (ovvero stai seguendo perché hai notato un comportamento specifico, piuttosto che inviare modelli di follow-up a tutti), è più probabile che tu abbia una risposta.\nUn altro grande esempio di marketing e-mail comportamentale è quello di Asics . La società invia e-mail ai clienti che hanno aggiunto prodotti al carrello ma non li hanno ancora acquistati:\nEvidenziare i prodotti abbandonati e offrire uno sconto speciale per completare l’acquisto è un ottimo modo per generare più conversioni.\nC) Rendere le e-mail di follow-up diverse dalla prima e-mail fredda\nÈ allettante tentare di lanciare un semplice messaggio “solo per il check-in” dopo aver trascorso così tanto tempo a creare una bellissima e-mail. Ma dal momento che possono essere necessari così tanti punti di contatto per raggiungere un potenziale cliente, è necessario creare un’e-mail di follow-up unica che catturi più interesse, non erodendo il poco interesse che hai già creato!\nOgni e-mail dovrebbe seguire una narrazione e continuare a raccontare una storia, ma evitare la ripetizione. Assicurati di avere abbastanza cose interessanti da dire, condividere o chiedere e distribuire quei pezzi per tutta la durata della sequenza.\nImmaginiamo che il destinatario abbia saltato una chiamata con te ma dopo due e-mail di follow-up non ha risposto. Un metodo da seguire potrebbe essere quello di inviare loro un esempio di caso di utilizzo rapido.\nÈ più guidato dalla storia e, grazie al contenuto, mostra loro cosa può fare lavorando con te. È molto più lungo di quanto ti venga consigliato con le e-mail, ma l’obiettivo principale è di coinvolgerli nuovamente ottenendo una risposta.\nOttima chiacchierata al telefono l’altro giorno. Volevo solo dare un seguito a qualcosa che pensavo potesse trovare interessante.\nUn po ‘di tempo fa abbiamo lavorato con [INDIRECT COMPETITOR]. Stavano avendo alcuni degli stessi problemi che stai affrontando, vale a dire:\nMancanza di lead generati dal loro sito Web\nProcessi completamente manuali per il follow-up\nLi abbiamo aiutati a migliorare i processi del loro sito Web, in particolare:\nAutomatizzare i follow-up iniziali per liberare tempo dai membri del personale chiave\nFormazione di tali membri del personale per aumentare i lead dal sito Web tramite chat live\nDopo un periodo di 4 settimane di implementazione e adozione della tecnologia pertinente abbiamo visto:\nLa generazione di piombo è migliorata del 162%\nI lead chiusi sono migliorati del 22%\nUn aumento complessivo delle entrate di $ 107.000 / anno (e in crescita!)\nAbbiamo un case study dettagliato di questo su cui posso sparare se vuoi. Fammi sapere e lo invierò nel modo giusto.\n6) Avere meno prospettive nella tua campagna\nMaggiore è il numero di prospettive di contattare, maggiore è la probabilità di ottenere una risposta non non valgono nel caso di e-mail marketing a freddo. In effetti, l’invio di e-mail a un gruppo di potenziali clienti scelti con cura aiuta a ricevere il numero massimo di risposte.\nQuando si crea un elenco per la propria campagna di posta elettronica, è importante filtrare i potenziali clienti che soddisfano un determinato criterio.\nAd esempio, supponiamo che un negozio di alimenti per cani stia cercando di generare conversioni dall’e-mail marketing. Invece di selezionare tutti i proprietari di cani negli Stati Uniti, seleziona solo i proprietari di cani che vivono a Dothan e che possiedono un Labrador in modo che possano lanciare loro prodotti alimentari per cani appositamente per Labrador dal loro negozio di cani locale a Dothan.\nQuindi non preoccuparti di provare a far esplodere quante più persone possibile, ma personalizza le tue e-mail in base alle prospettive a cui le stai inviando. Secondo Woodpecker, mantenere un numero di potenziali clienti compreso tra 1-200 può generare un tasso di risposta del 18%, un numero che diminuisce man mano che i destinatari salgono:\nGli 8 migliori strumenti di automazione delle vendite in uscita per la posta elettronica a freddo\n7) Utilizzare il modello PAS (Problem-Agitate-Solve)\nUsando questa tattica, puoi identificare i problemi più urgenti dei tuoi potenziali clienti, agitare questi punti dolenti e offrire una soluzione sotto forma del tuo prodotto o servizio.\nLe persone vogliono sbarazzarsi del loro dolore, disagio o inconveniente, e questo è il motivo per cui rispondono prontamente a tali e-mail. Ma, ancora una volta, devi conoscere davvero i tuoi clienti affinché questo funzioni bene.\nFacciamo un esempio. Immagina che il cliente sia il responsabile dell’acquisizione a pagamento e offri un servizio che li aiuti a modificare le offerte in modo più accurato.\nRiga dell’oggetto: Stufo di aumentare i costi degli annunci [NAME]?\nLa domanda nella riga dell’oggetto è, onestamente, una domanda retorica. Siamo tutti stufi dei costi degli annunci di Facebook e Google in costante aumento.\nCi costa più denaro per pubblicare annunci e renderlo un gioco più rischioso. Ottenere una vittoria e il tuo ritorno è più piccolo; perdere e potrebbe decimare il budget degli annunci.\nNegli ultimi 5 anni abbiamo condotto innumerevoli esperimenti per ridurre la spesa pubblicitaria attraverso una migliore gestione delle offerte.\nHo un cheat sheet gratuito che posso inviare se vuoi. Oppure posso saltare al telefono per spiegare come [AZIENDA] potrebbe trarre vantaggio da un paio di azioni.\nFammi sapere se sei interessato e mi occuperò dei suggerimenti e mi concederò un po ‘di tempo per chattare.\nEcco un altro esempio di e-mail basato sul modello PAS :\nLa soluzione PAS è potente perché significa che le tue e-mail possono essere brevi. E quando è ben mirato, il lettore non può davvero ignorarli perché sono così concentrati sui loro specifici punti di dolore.\nL’intero processo mantiene un flusso naturale e aiuta il potenziale cliente a prendere una decisione immediata a favore del mittente.\nLa diffusione di e-mail fredde può essere una tattica estremamente vantaggiosa per coloro che sanno come farlo nel modo giusto. Se riesci a trovare le righe dell’oggetto giuste per attirare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti, mantenerlo con una copia e-mail carica di valore e quindi automatizzarli per ridimensionare la loro portata, risparmierai tempo, otterrai migliori tassi di risposta e aumenterai il tuo attività commerciale.


Renzi: «Subito tagli per 20 miliardi e sul bonus non torno indietro» - di Roberto Napoletano - Il Sole 24 ORE\nItalia Renzi: «Subito tagli per 20 miliardi e sul bonus non torno…\nRenzi: «Subito tagli per 20 miliardi e sul bonus non torno indietro»\nHa una sciabola in mano, Matteo Renzi, e la brandisce muovendosi da un capo all'altro della stanza nel suo ufficio a Palazzo Chigi. Il fido portavoce, Filippo Sensi, a un certo punto, teme che, tra un roteare e l'altro, venga giù un pezzo di lampadario. Guardavo entrambi e pensavo se avevo davanti un novello condottiero o un Don Chisciotte e, soprattutto, in quel lampadario per un attimo ho visto l'Italia e il suo rischio di una caduta fragorosa. Dio ce ne scampi.\nA Matteo Renzi e al suo governo, in questi primi sei mesi, non abbiamo risparmiato critiche, a partire dalla composizione della squadra nel giorno di esordio. Non abbiamo condiviso il calendario delle priorità: l'emergenza è l'economia non le riforme istituzionali che sono ovviamente molto importanti, ma per noi vengono appena dopo. Il Paese ha bisogno di ritrovarsi in un disegno civile di sviluppo che liberi le risorse positive e crei un «ambiente» di competitività e di legalità capace di catalizzare fiducia e attrarre investimenti per dare opportunità serie ai troppi giovani senza lavoro e ai troppi quarantenni/cinquantenni che la sera vanno a letto con un'occupazione e la mattina dopo si svegliano senza un impiego e senza la speranza di riaverlo. Ascoltiamolo.\nPresidente, il bonus da 80 euro non ha portato l'auspicata scossa all'economia, ma vendite al dettaglio in caduta (-2,6%), nuovo balzo della disoccupazione (12,6%), l'Italia in deflazione e recessione. Il Paese esige serietà: l'emergenza è il lavoro e il lavoro può venire solo dagli investimenti. È ancora in tempo per farlo: se la sente di dire che i 10 miliardi che ha impegnato per il bonus li mette tutti per ridurre il costo del lavoro privato e se la sente di prendere l'impegno di fare (non annunciare) una vera riforma del mercato del lavoro?\nNel modo più categorico le rispondo no sulla prima ipotesi. Ho un'opinione radicalmente diversa e ritengo prematura la valutazione degli effetti del bonus sull'economia: ogni considerazione è parziale in assenza di uno studio serio. Abbiamo voluto il bonus da 80 euro per dare un senso di giustizia sociale e sostenere il potere d'acquisto del ceto medio che è stato tartassato in questi anni e non ha mai visto un intervento di riduzione delle tasse così significativo. Quindi, non solo lo confermo, ma se riesco, lo allargo. Nello stesso tempo, però, abbiamo ridotto l'Irap sulle imprese del 10%...\nLo avete fatto aumentando le tasse sugli utili societari.\nAnche qui c'è una logica: abbiamo voluto spostare tassazione dal lavoro alla rendita finanziaria. Per quanto riguarda, invece, la riforma del mercato del lavoro, le assicuro che ci sarà entro l'anno, tocca al Parlamento, ma rispetteremo l'impegno assunto.\nDel mercato del lavoro ne parliamo subito dopo, insisto sul primo tema: le elezioni sono passate, il bonus nell'urna si è visto, nell'economia no. Sbagliare una volta è concesso, ma insistere nell'errore con le poche risorse pubbliche disponibili può essere davvero pericoloso...\nChe sia sbagliato lo pensa lei, caro direttore. Il bonus darà i suoi effetti perché verrà confermato e percepito finalmente come strutturale. Deve essere stabile, e percepito come tale. Il ceto medio ha bisogno di respirare.\nNel frattempo l'economia reale langue, la disoccupazione aumenta, lo stesso ceto medio respirerà per davvero solo se l'impresa tornerà ad assumere creando posti di lavoro veri. Servono scelte impopolari, presidente, la situazione dell'Italia è delicatissima da troppo tempo. Nel novembre del 2011 l'emergenza finanziaria ha messo a rischio i nostri titoli sovrani. Oggi questa emergenza finanziaria non c'è più, ma la situazione dell'economia reale è più grave di allora e nulla permette di escludere che la speculazione si risvegli. Possibile che non ci si renda conto che si debbano mettere al centro della politica economica gli investimenti e ciò che è in grado di favorirli scontentando tutti quelli che si devono scontentare?\nIo non credo che chi governa debba necessariamente scontentare: questa è una visione octroyée della democrazia, una concezione per la quale c'è un'aristocrazia che dirige e un popolo che non capisce, un'aristocrazia che sa qual è il bene e governa senza coinvolgere il popolo. Noi, al contrario, dobbiamo coinvolgere il popolo e io oggi sento che il Paese è coinvolto, la gente mi dice "andiamo avanti". L'establishment che storce il naso è lo stesso che ha portato il Paese in queste condizioni.\nPresidente, ripeto, la situazione è seria, le cose vanno fatte qui e ora, non avverto nelle sue parole il senso dell'urgenza. A furia di dire "il popolo è con me", per non parlare di altro, non c'è il rischio di ritrovarci commissariati?\nMacché, non esiste. Il nostro Paese deve uscire da questo pregiudizio negativo su se stesso. Noi diamo all'Europa più di quello che l'Europa dà a noi. Ma quale commissariamento, direttore? Certo, dobbiamo fare le riforme e farle velocemente, ma le dobbiamo fare per i nostri figli non per l'Europa. Mi scusi, ma lei avrebbe mai creduto che il cooperatore Poletti cambiava in senso liberale la riforma del mercato del lavoro della professoressa Fornero e restituiva l'accesso al lavoro ai giovani dando loro le opportunità che erano state frettolosamente tolte?\nE' arrivato il momento di parlare senza diplomazie della riforma del mercato del lavoro. Le chiedo: avremo o no il contratto di lavoro a tempo indeterminato flessibile?\nSulla riforma del lavoro si è fatto un primo intervento importante per decreto, abbiamo corretto un errore grave e ci sono già i primi segnali di inversione di tendenza nell'utilizzo dei contratti a termine per l'ingresso sul mercato del lavoro. Si può fare, per decreto, il nuovo welfare? No, ma sono certo che il Parlamento entro la fine dell'anno approverà il jobs act. Introdurremo in Italia il modello di lavoro tedesco non quello spagnolo.\nL'Europa, ma soprattutto l'esigenza di smuovere l'economia italiana (esigenza nostra) spingono per il contratto di lavoro a tempo indeterminato flessibile. Presidente, è chiaro che il nodo oggi è politico, ma non doveva essere lei l'uomo politico che abbatteva i tabù?\nUna cosa è abbattere i tabù, un'altra violare i regolamenti parlamentari. Mi pare che stiamo mettendo fretta al Parlamento su tutto. Sul lavoro, se sarà possibile, cercheremo ancora di anticipare. Confido che il Senato possa varare la riforma entro ottobre, confido che l'esame del provvedimento possa procedere bene e speditamente. Abbiamo bisogno di scelte coraggiose e innovative, fuori dalla logica dei veti incrociati.\nContratto a tempo indeterminato flessibile vuol dire anche superamento dell'articolo 18 e della reintegra obbligatoria?\nQuella è la direzione di marcia, mi sembra ovvio. Sarà possibile solo se si cambierà il sistema delle tutele.\nTorniamo sempre lì: come vede presidente, per salvare il Paese a volte occorrono scelte impopolari, la riforma del lavoro della Germania la volle il cancelliere Schroeder e gli costò la mancata rielezione, ma la Germania e i tedeschi ancora oggi da quella riforma traggono vantaggi economici e sociali.\nNon ho paura di perdere le prossime elezioni, ma molte delle riforme che dobbiamo fare sono popolari: la riforma della pubblica amministrazione è popolare per la gente, magari non per i sindacalisti ai quali abbiamo dimezzato i permessi. Lo stesso vale per la spending review...\nLa aspettavo qui, anche se mi corre l'obbligo di segnalare che parlare già di riforma della pubblica amministrazione come cosa fatta è francamente troppo. Soprattutto, sulla spending review sono curioso di capire come farà. Ci sono tagli da effettuare per 17 miliardi solo per coprire le misure esistenti a partire dal famoso bonus. Per fare 17 miliardi non bastano di certo i tagli ai costi della politica...\nRispetto i suoi giudizi, direttore, e anche i suoi pregiudizi, ma saremo misurati dai fatti. I tagli non saranno per 17 miliardi, ma io ne immagino 20 perché intendo liberare risorse da investire nei settori strategici come l'istruzione e la ricerca senza aumentare le tasse.\nPregiudizi non ce ne sono, ma quest'anno siete riusciti a malapena a fare 3 miliardi di tagli, molti dei quali a carico come sempre degli enti locali che poi ricorrono all'aumento delle tasse. Comprende che sentirla parlare di 20 miliardi con tanta sicurezza desta più di una perplessità?\nChe lei abbia perplessità non mi sembra una notizia e, comunque, nessuno ha mai fatto la riduzione di tasse che abbiamo fatto noi. Ho qui il bilancio dello Stato, questa estate me lo sono studiato bene, sono più di 800 miliardi di spesa pubblica e credo che sia arrivato il momento di cambiare metodo. Lunedì incontrerò tutti i ministri con il ministro dell'Economia Padoan e valuterò con loro tagli del 3% per ciascun ministero...\nPresidente, siamo sempre al taglio lineare perfetto, così non si va molto avanti.\nNei fatti ogni ministro potrà e dovrà valutare le singole spese da tagliare. Le posso garantire che da tagliare ce n'è, se una famiglia può risparmiare 40/50 euro su un budget di duemila, non vedo perché lo Stato non possa fare altrettanto avendo a disposizione una spesa di 800 miliardi.\nSe era così facile, lo avrebbero già fatto tutti, non le pare?\nBisogna passare dalla cultura della spesa storica a quella della spesa strategica. È finito il tempo di chi ti risponde: ho sempre fatto così. Nessuno ce l'ha mai fatta? Non è un buon motivo per non provarci. Le sfide difficili mi piacciono.\nNel frattempo ancora una volta la riforma delle partecipate degli enti locali, prevista da alcuni articoli della bozza dello sblocca Italia, è saltata. Come vede tra il dire e il fare...\nInserire quella norma lì sarebbe stato un errore. Ho fatto il sindaco e ho sempre sofferto la schizofrenia legislativa. Adesso che sono dall'altra parte della barricata, non ripeto gli errori che ho sempre criticato. Se vogliamo intervenire sulle partecipate si fa in modo organico, non in modo arzigogolato. Lo faremo con un disegno strategico, come previsto dal ddl Madia che affida una delega in questo senso.\nAlmeno ci dirà se lei è per la vendita o per l'aggregazione?\nNon sono in contraddizione. La vendita riguarda alcuni Comuni mentre strategicamente credo possa rivelarsi più utile favorire processi di aggregazione facendo attenzione a distinguere le singole situazioni. La Cassa depositi e prestiti e, in particolare, il Fondo strategico possono diventare una sorta di promoter delle aggregazioni e l'obiettivo finale è quello di passare da ottomila a non più di mille società. Se poi si vendono o quotano, meglio.\nOgni ministero deve tagliare, ma lei vuole assumere 100 mila insegnanti e, quindi, deve tagliare un altro miliardo per pagare i nuovi stipendi. Non crede che sarebbe più serio occuparsi di ricerca e laboratori e coprire i vuoti in organico allungando gli orari di cattedra?\nSono centocinquantamila, a dire il vero i professori bravi lavorano già molto di più dell'orario di cattedra. Noi comunque proponiamo un vero e proprio patto educativo: facciamo le assunzioni gradualmente, ma intanto cambiamo le regole introducendo criteri meritocratici, selezionando gli insegnanti, dando al preside il potere di scegliere chi ritiene più bravo, questa per me è la vera rivoluzione. Dobbiamo recuperare maggiore spazio per alcuni insegnamenti come l'educazione civica, artistica e quella fondamentale della lingua inglese. Qui bisogna fare di più: perché la Rai, ad esempio, non può pensare di trasmettere in prima serata film in lingua inglese sottotitolati?\nMa è vero che Cottarelli non ha la sua fiducia e se ne vuole andare?\nFalso. Cottarelli ha la mia fiducia e quella di Pier Carlo. Ha chiesto di tornare a Washington al Fondo monetario, ma io gli ho chiesto di restare. Vedremo se riusciremo a trattenerlo. In ogni caso la spending si fa per circa 20 miliardi.\nE' vero che il suo governo avrebbe chiesto informalmente a un gruppo di banche estere di studiare la fattibilità di un'operazione domestica taglia-debito attraverso la creazione di una società veicolo posta fuori dal perimetro della pubblica amministrazione per gestire, attraverso dismissioni e valorizzazioni, partecipazioni azionarie e immobili?\nFalso, non esiste nessuna operazione taglia-debito. Non si fa: non possiamo permetterci un danno reputazionale. Per risolvere il problema del debito dobbiamo tornare a crescere, deve farlo l'Europa e noi con lei. La cornice è chiara: 300 miliardi di investimenti sono stati promessi da Juncker, altri 200 sono quelli della Bce e dovremo vigilare che attraverso il credito questi quattrini arrivino all'economia reale. Noi dobbiamo metterci le riforme e lo stiamo facendo. Lei ci credeva che si arrivava al primo voto finale su Senato, titolo quinto, legge elettorale? Delega fiscale, semplificazione della Pubblica amministrazione e giustizia a partire da quella civile e dallo smaltimento dell'arretrato, le abbiamo fatte, sono riforme partite, non mi pare che in questi mesi siamo stati fermi. Pedaliamo, altro che se pedaliamo. Sullo sbloccacantieri anche voi avete ironizzato sulle cifre realmente aggiuntive, abbiamo trovato 3,8 miliardi e non mi pare poco, ma soprattutto sblocchiamo i cantieri, la proroga delle concessioni autostradali vale 10 miliardi, i piani di lavoro fermi da Nord a Sud ora ripartiranno, per le Ferrovie sblocchi per sei miliardi. Poi c'è il credito d'imposta per la banda larga, ma ho voluto che fosse limitato nel tempo, è una finestra che si apre solo per chi investe subito. In tutto, sono oltre 40 miliardi gli investimenti sbloccati.\nPresidente, l'elenco è nutrito, questi 40 miliardi non li vedo proprio. La sfida è un'altra: tradurre gli impegni in fatti, evitando il boomerang degli annunci, scegliendo priorità e agendo di conseguenza con serietà. Restiamo sul taglia debito, si faranno almeno i 10 miliardi di privatizzazioni previsti per quest'anno e quelli a venire?\nLe privatizzazioni si faranno e i target previsti verranno rispettati. Non sono convinto che si debba partire da Eni e Enel. Non vedo prioritario ridurre le quote dello Stato in due società che hanno grandi potenzialità, il corso dei titoli può ancora crescere, si può fare un discorso più strategico. Abbiamo dato un indirizzo di lungo corso a queste aziende e siamo convinti che questo indirizzo possa produrre nuovo valore da ulteriormente valorizzare. Questo vale anche per le Poste dove Caio sta facendo un buon lavoro, lasciamoglielo fare. Esiste il tema di fare cassa: con Padoan troveremo le soluzioni idonee.\nPresidente, ritorno sul tema dell'urgenza italiana: crede davvero che, con l'itinerario da lei indicato, potrà ricavare spazi di manovra su crescita e flessibilità con un Hollande così debole e una Merkel così forte e così rigida?\nInnanzitutto, mi faccia dire che su questi temi c'è più convergenza in Europa di quanto si possa leggere sui giornali. Noi teniamo fermo il 3% ma c'è una flessibilità possibile nella tempistica del fiscal compact: se facciamo le riforme, e come ho detto le faremo, potremo avere più tempo per il rientro del debito. Il punto decisivo è trovare il modo affinché l'impegno di Juncker sugli investimenti promossi e promessi si traduca in realtà e, come ho già detto, le misure straordinarie di Draghi devono arrivare all'economia reale. La Francia sta al 4% di deficit/pil noi restiamo al 3% perché con il nostro debito abbiamo bisogno di questo elemento di credibilità.\nQuindi per quest'anno, visto l'andamento del pil, saremo costretti all'ennesima e distruttiva manovra correttiva?\nNo, innanzitutto perché sono convinto che il risultato sulla crescita non sarà così negativo come si dice e poi perché possiamo puntare sul dividendo dei tassi bassi sul debito pubblico e su un buon andamento del fabbisogno. Dati negativi e positivi si annullano.\nVorrei tanto che avesse ragione ma, vista la delicatezza di queste partite, non era forse meglio per l'Italia avere in Europa un ministero economico di peso piuttosto che lady Pesc, indipendentemente dal giudizio che si può avere della Mogherini?\nLa risposta è sì se si pensa che l'Europa sia solo quella dello spread e dell'economia, la risposta è no per chi come me ritiene che la pace sia un valore ancora più importante da difendere e, dove necessario, costruire. L'Italia deve tornare a pensare in grande, puntando sul mondo e non solo sulle vicende di casa nostra. Non è detto, peraltro, che un commissario economico non italiano non possa tutelare meglio il nostro interesse sulle politiche di crescita e di flessibilità.\nCi sarà un rimpasto di governo? Si parla di Alfano alla Farnesina e di Delrio agli Interni...\nFantapolitica. La squadra è questa e non si tocca. A tempo debito sostituiremo solo il ministro degli Esteri.\nPosso dirle presidente che mi resta un dubbio, pesante: ha o no la piena consapevolezza della gravità della crisi specifica italiana? La priorità oggi è l'economia non le riforme istituzionali che sono ovviamente importanti, è proprio sicuro che nel suo programma di mille giorni ci sia un disegno organico che rifletta questa urgenza, il senso di una rotta che porti a un clima di competitività e di legalità su cui scommettere per favorire davvero la ripresa degli investimenti e lo spirito di rinascita di un Paese?\nNon pensavo di convincerla, direttore, ma avendo convinto quattro italiani su dieci, ho una grande responsabilità che mette i brividi. Questo risultato mi spinge a non guardare in faccia nessuno, considero tale consenso il capitale per il cambiamento di questo Paese. Per dirla in termini economici, questo 41% è un utile che reinvesto nella nostra azienda, che è l'Italia. Ma continuerò a farlo con quello stile di leggerezza che è mio: non è serio solo ciò che viene detto con una faccia seria. Vengo da una cultura personale e politica per cui nessuno è indispensabile, per cui ci si può prendere sul serio anche sorridendo. Per salvare l'Italia non servono facce corrucciate, ma idee pesanti. Sono convinto che il Paese non si salva se non si salverà con i suoi imprenditori, le sue famiglie, i suoi lavoratori, la sua gente. Perciò io continuerò a coinvolgere gli italiani anche se l'establishment storcerà il naso e tutti insieme usciremo da questa crisi.\nI 6 punti chiave di Renzi / Lavoro\nstamane a rtl\nIl premier: «Serve intervento Nato in Siria e Iraq»


smarketing° | Forum paesaggio Marche\nIl Forum Paesaggio Marche, alle prese con i numerosi colpi a uno dei paesaggi più pregevoli della penisola, ha potuto invitare nel marzo 2015 Elio delle Storie Tese a fare una performance.\nIntanto 94 associazioni e 9000 firme esigevano una Legge Regionale sul governo del territorio.\nL’obiettivo era che l’evento richiamasse un po’ di pubblico, ma anche che stimolasse la stampa e le televisioni a dare visibilità alle proteste e soprattutto facesse volare la notizia sui social in modo di by-passare i mezzi di comunicazione omertosi o conniventi con gli autori degli scempi.\nCi trovavamo poco prima dalle elezioni e si esigeva anche che i candidati si esprimessero sulle questioni paesaggistiche.\nMarco Geronimi Stoll, riesumate in modo paradossale le sue vesti accademiche, ha impostato una intervista finto-serissima al Prof. Elio Dellestorietese docente di neonatologia immobiliare alla Università di Yale.\nGrazie alle geniali risposte di Elio l’evento è stato spassoso e ha avuto una discreta eco sui social, anche grazie a produzioni autogestite dalla “base”, nn sempre eccellenti tecnicamente ma con una forte diffusioni come\nQuesta (la performance comincia al minuto 4) che ha raccolto 9000 firme.\nSul sito di Marco il testo della spassosa intervista.\nIl caso è stato utilizzato in vari corsi di comunicazioni in paragone ad un altra “persona famosa” con cui avevamo lavorato: il crowdfunding post-terremoto per l’edificazione del villaggio ecologico autocostruito EVA, con Sabrina Guzzanti.\nNell’articolo “istruzioni su come usare la faccia di un testimonial famoso” Marco dimostra che la disponibilità di una faccia nota non basta a dare il successo continuativo ad una causa etica, sociale o politica: occorre una comunicazione sui social che ne moltiplichi gli effetti.


Come e perché scegliere il microcemento per rinnovare la casa\nChe usi fare del microcemento in casa\nLe caratteristiche del pavimento in microcemento\nLe possibili applicazioni del microcemento sui mobili\nChe costo ha il microcemento?\nIl microcemento è un'ottima soluzione per dare nuova vita agli ambienti di casa\nGrazie alle sue caratteristiche, il microcemento consente molteplici applicazioni nel campo dell’edilizia, dell’arredamento e della decorazione d’interni.\nIl suo basso spessore, la facilità di lavorazione e l’alta capacità di adesione ad ogni tipo di superficie permette di rivestire:\npavimenti, interni ed esterni, anche in sovrapposizione a vecchie piastrelle;\npareti (in muratura e cartongesso);\nscale e caminetti;\nmobili e piani d’appoggio di tavoli e cucine;\nvasche, basi per lavelli e box doccia.\nSarà così possibile personalizzare ogni superficie e dare nuova vita ad arredi e ambienti in breve tempo e ad un costo abbastanza abbordabile.\nContinuità visiva e design minimale per le superfici in microcemento\nGrazie al suo esiguo spessore è perfetto nelle ristrutturazioni senza demolizioni\nLe superfici in microcemento risultano spatolate, mosse, poco uniformi, tipicamente industriali nello stile\nIl microcemento è un rivestimento decorativo a basso spessore a base cementizia, come il nome stesso suggerisce.\nCerchiamo di carpirne le caratteristiche:\nmatericità ed effetto industriale;\nrobustezza e resistenza alle sollecitazioni;\npossibilità di posa in opera anche in esterno e su superfici carrabili;\nperfetto anche per ambienti di tipo commerciale e industriale e per spazi open space di grandi dimensioni;\nassenza di bolle, rigonfiamenti, variazioni di colore nel tempo;\nfacilità di posa in opera sia su superfici orizzontali che verticali;\npersonalizzazione nei colori, nelle finiture, negli effetti materici;\nassenza di fughe e giunzioni, che massimizzano la continuità fisica e visiva della finitura ed evitano la presenza di elementi deboli e difficili da pulire;\nmodernità e design essenziale, che però ben si sposano bene anche in contesti d’epoca da restaurare.\nIdeale in bagno poiché impermeabile e continuo\nOra vediamo vantaggi e svantaggi di questo materiale.\nè impermeabile, quindi ideale per spazi difficili da ristrutturare e mantenere come i bagni e le cucine;\noffre una superficie senza soluzione di continuità, esteticamente bella e facile anche da pulire;\na proposito di igiene, non teme agenti chimici né macchie e si pulisce semplicemente con acqua e sapone;\nessendo spesso appena 3 mm, rinnova gli ambienti senza essere invasivo: non servono opere di demolizione dei vecchi rivestimenti, né la modifica dimensionale di porte e portefinestre. Allo stesso tempo piace anche nelle nuove realizzazioni;\nvarietà estetica e forte impatto visivo: visto che viene applicato a mano, infinite sono le varianti materiche realizzabili, e altrettanto variegate sono le possibilità di finitura (liscio, ruvido, opaco, lucido);\ncontinuità tra interno ed esterno. Se si vuole utilizzare un unico materiale tra la parte “in” e quella outdoor della casa, questo materiale è un’ottima soluzione;\nlunga durata nel tempo. Possiamo definirlo un materiale quasi eterno e indistruttibile, purché adeguatamente mantenuto;\nsemplicità di posa in opera che permette di rivestire superfici irregolari, curve, limitando al minimo i tagli e le giunzioni.\nva applicato da professionisti. La posa del microcemento non prevede improvvisate soluzioni fai da te;\nlimitata possibilità di ritocchi in caso di danneggiamento;\nimpossibilità di conoscere con certezza prima della posa in opera l’effetto finale del rivestimento. Questo difetto è dovuto al fatto che il prodotto viene applicato manualmente, quindi il risultato, più o meno desiderato, dipende dal professionista che realizza l’opera.\nIdeale in cucina perché non teme né acqua né umidità\nIn bagno risulta continuo e impermeabile\nRiveste in modo elegante e moderno le scale\nScendiamo nel dettaglio e cerchiamo di capire meglio dove applicare il microcemento:\ntavoli e top di cucine: è possibile rinnovare e riciclare in modo creativo vecchi tavoli da pranzo, ante e top di cucine, dando così un nuovo look agli ambienti domestici. Essendo poi facile da abbinare a materiali come legno, metallo e vetro, permette accostamenti materici innovativi e di tendenza;\nmobili da bagno, lavabi, vasche e piatti doccia. Essendo impermeabile, antiscivolo e adattandosi a qualsiasi superficie, non teme ambienti umidi e complicati come i bagni. Una maggiore impermeabilità e un maggiore effetto antiscivolo sono ottenibili con sigillanti appositi, che potranno essere consigliati dal posatore di fiducia. L’assenza di demolizioni durante i lavori accorcia i tempi del cantiere e il costo delle opere murarie;\nscale: se rivestite in legno o piastrelle, le scalinate necessitano di lavori su misura e dell’acquisto di pezzi speciali. Con il microcemento tutto questo si può evitare. Si potranno poi scegliere liberamente colori e intensità cromatiche, finiture ed effetti, per personalizzare al meglio elementi architettonici così importanti come le scale.\nQueste le accortezze da seguire:\nil supporto deve essere solido, stabile, non soggetto a dilatazioni, altrimenti il microcemento rischia nel tempo di lacerarsi. Sono da evitare i sottofondi in legno naturale non stagionato;\nla superficie dove verrà posato deve essere asciutta e pulita. Questo fattore vale oltremodo per gli spazi esterni;\nil sottofondo deve essere piano e privo di asperità se si vuol ottenere una superficie liscia e uniforme, in quanto il rivestimento segue con precisione le forme e le irregolarità del supporto.\nAnche all'esterno il microcemento è un ottimo materiale di rivestimento\nCome quantificare il costo del microcemento (fornitura e posa in opera)?\nDiamo alcune indicazioni e individuiamo i fattori che influenzano la spesa da sostenere:\ntra 50 e 100 euro al mq, questo il prezzo comprensivo di fornitura e posa in opera;\nil costo varia in base alla qualità e alla quantità delle materie prime, allo spessore e al numero di strati da realizzare, al tipo di finitura, alle difficoltà di cantiere e alle complessità d’applicazione, alla tipologia di superficie da rinnovare (pavimento, rivestimento, mobilio) e allo stato conservativo della stessa;\nla spesa poi è solitamente inversamente proporzionale alla superficie da ricoprire. Rivestire un vecchio mobile ha un prezzo diverso da quello di rinnovare un pavimento di 100 mq;\nanche la ditta e la professionalità dei posatori fanno la differenza. Per un ottimo risultato finale occorre affidarsi ad imprese esperte e qualificate, poiché essendo un lavoro artigianale, la capacità manuale dei lavoratori è di primaria importanza, tanto quanto il rispetto dei tempi di posa, di asciugatura e dei passaggi da eseguire durante il cantiere.


la storia di JEART - il viaggio: luglio - settembre 2014\nUn gemellino da aiutare\nAbbiamo conosciuto Jeart nella primavera 2014, quando Linda, la nostra neonatologa di fiducia a Pristina, ci raccontò della nascita di due gemellini, uno sano e l'altro affetto da una cardiopatia, la Tetralogia di Fallot, che richiedeva intervento sollecito ma non urgente.\nIn quel momento, ciò ci ha permesso di dare la priorità a due neonati , Erblin e Anisa, che avendo i giorni contati non potevano aspettare. Abbiamo così seguito Jeart con controlli cadenzati in Kosovo, in attesa di poterlo accogliere al Castello dei Sorrisi.\nIl piccolo è così giunto a Verona il 30 luglio, non senza qualche difficoltà organzzativa che ci ha costretti a rinviare di qualche giorno l'inizio del suo viaggio della speranza. Fortunatamente Jeart, accompagnato da mamma Blerta, è arrivato in buone condizioni fisiche e, subito ricoverato, ha potuto andare in sala operatoria il 1° di agosto.\nL'intervento cardiochirurgico è andato molto bene e ha soddisfatto i nostri medici che in un'unica sessione operatoria sono riusciti a correggere i 4 difetti tipici di questa cardiopatia, evdienziandoci come fosse stato importante non rimandare ulteriormente l'arrivo di questa creatura, il cui cuoricino stava iniziando a faticare.\nAnche quando l'intervento va tecnicamente bene e l'anatomia del cuore viene ben ricostruita, i rischi delle prime ore post-operatorie rimangono alti. E così è stato anche per il piccolo Jeart, che nella notte ha avuto una crisi cardiaca che ha costretto i nostri medici a riaprirgli lo sterno.\nDopo la paura e la tensione di quei momenti, Jeart si è stabilizzato e nei giorni successivi la sua condizione è andata via via migliorando. Richiuso lo sterno, il piccolo è stato trasferito in terapia intensiva pediatrica il 7 agosto, dove la sua permanenza si sta protraendo più del previsto perchè il piccolo - tra un versamento pleurico e un paio di infezioni - ha ancora qualche problemino da risolvere. Ma come avevamo spiegato per tempo a mamma Blerta, molto brava e paziente in questi giorni accanto al suo tesoro, il cammino di guarigione è diverso da bimbo a bimbo, nei tempi e nei modi; l'unica certezza è che a ciascun bimbo si deve dare tutto il tempo di cui ha bisogno per riprendersi, accudendolo giorno dopo giorno con tanta pazienza e affetto.\nIl 28 agosto il sospirato passaggio in pediatria, avvenuto con qualche giorno di ritardo rispetto al previsto, a causa di un'improvvisa indisponibilità di letti liberi. Qui Jeart ha completato la sua convalescenza ospedaliera, passando progressivamente all'alimentazione autonoma e abbandonando il fastidioso sondino naso-gastrico.\nIl 5 settembre, nel giorno del suo 7° complemese, il piccolo è stato finalmente dimesso e si è accomodato nella nostra Casetta dei Sorrisi, dove mamma Blerta aveva già preparato il lettino e tutto quanto potesse tornare utile per accogliere al meglio la sua creatura.\nPochi giorni son stati sufficienti per acquistare peso e vitalità, di cui i nostri pediatri si son subito accorti il 9 settembre, quando Jeart ha fatto il suo controllo pediatrico. Pochi giorni dopo è stata la volta di quello cardiologico, il cui esito positivo ci ha permesso di organizzare il rimpatrio del piccolo.\nJeart è tornato a casa il 20 settembre, giorno del compleanno della sua brava mamma: in un'atmosfera di gioia e commozione, è stata l'occasione per fare festa nella festa !!!\nCiao Jeart !!!\naggiornamento del 20.09.2014\n0 luglio 2014 - i nostri Angeli Custodi della Croce Verde di Villafranca di Verona\n29 agosto 2014 - di nuovo a riposare insieme\n5 settembre 2014 - ciao pediatria ... e grazie per tutto !!!\n5 settembre 2014 - "mamma ... usciamo veramente ?"\n9 settembre 2014 - giornate serene in Casetta\n20 settembre 2014 - Jeart ... pronto a partire ???\n20 settembre 2014 - Carla e Blerta, insieme per Jeart


Case Vacanza ed Appartamenti a Banyoles. Affitti Banyoles\nCase Vacanze a Banyoles\nBanyoles si trova a soli 18 chilometri da Girona, il più grande dei laghi spagnoli, che si trova in una zona spettacolare dal punto di vista naturale, i dintorni meritano di essere visitati. Siamo nei pressi del Parco Naturale Zona Vulcanica de La Garrotxa. Tra la Sierra di Rocacorba e i fiumi Fluvià e Terri, questa città è situata in uno scenario di particolare bellezza. Circondata da verdi colline e sulle rive del lago a cui dà il nome.\nCosa Visitare a Banyoles\nIl suo centro storico è articolato attorno a due punti. La chiesa di Santa María del Turers del XIV secolo e il monastero neoclassico di Sant Esteve si trovano nella Vila Vella, la città vecchia. Mentre nella Vila Nova, la città nuova, si trova la piazza porticata, che ospita diversi edifici antichi. Il patrimonio storico della città si completa della Pia Almoina, una costruzione medievale che risale al XIV secolo, e dalla Llotja del Tint, del XV secolo. Di grande interesse anche il Museo Archeologico Regionale, dove si conserva una mandibola neandertaliana. Il lago, centro di interesse con sei chilometri di perimetro, offre la possibilità di noleggiare barche a remi, praticare pesca sportiva o canottaggio.\nCosa Fare a Banyoles\nIl lago di Banyoles è uno dei più grandi tesori per gli abitanti di Girona. Passeggiare lungo il più grande lago naturale della Catalogna è un piacere in qualsiasi momento della giornata. L’area rappresenta oggi uno spazio aperto a chiunque voglia rilassarsi, correre, andare in bicicletta, fare un giro in barca o praticare sport acquatici come canottaggio o sci nautico. Gli amanti della storia potranno anche vivere un’esperienza preistorica al Parco Neolitico della Draga, un giacimento archeologico d’immenso valore e scoprire come si svolgeva la vita nelle capanne ricostruite com'erano settemila anni fa. Poco distante da Barcellona, la capitale del modernismo. Questo movimento, sviluppatosi parallelamente a un risveglio economico e politico del Paese che iniziò verso la metà del secolo scorso, mise in luce e valorizzò una serie di grandi architetti, primo fra i quali Antoni Gaudì. E' certamente una metropoli, ma la sua superficie è piuttosto modesta. Quasi tutte le mete interessanti si concentrano in zone precise: il Quartiere Gotico intorno alla Cattedrale come centro storico medievale e l'attigua Eixample come quartiere nuovo all'insegna del modernismo. Quindi, molti luoghi di spicco sono raggiungibili anche a piedi. La Costa Brava si estende da Barcellona al confine francese. E' molto movimentata da splendide baie e spiagge che si alternano a tratti di rocce a picco sul mare, certamente impressionanti.\nClima a Banyoles\nIl clima è tipicamente mediterraneo e la stagione preferibile per un soggiorno a Banyoles va dalla primavera all'estate.\nL'Aeroporto più vicino per raggiungere Banyoles è quello di Girona, a nord di Barcellona, raggiunto anche da compagnie low-cost. L'Aeroporto di Girona si trova 103 chilometri a nord-est dell'Aeroporto di Barcellona, ma dista pochissimi chilometri da Banyoles.\nHA - Pin - Default a 16,1 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 6,6 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 17 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 4 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 15,9 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 15,6 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 15,8 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 2,7 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 2,8 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 10 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 17,4 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 9,2 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 5,1 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 13,9 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 10,4 km dal centro di Banyoles\nHA - Pin - Default a 16,4 km dal centro di Banyoles