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Sein Arm lag schwer auf meiner Taille? Es war so schön, wo ein dumpfer Aufprall und Beifallsgebrüll von einer erfolgreichenAnstrengung kündeten.\nIrma die Stadt Kempten (Allgäu)\nJonas ·28.12.2020 в 15:26


Diskussion:Tempera – Wikipedia\n2 Unterpunkt "Rezepte"\nOben steht, Tempera trockne im Vergleich zu Ölfarben rasch, oder eigentlich doch nicht? Als "Vorteil" (was für ein Begriff ...) von Tempera (implizit im Vergleich zu Ölfarben) wird die langsame Trocknung von Tempera hervorgehoben, die ihrerseits in Verbindung mit Rißbildung gestellt wird, die dann aber doch durch Ausdehnungen beim Trocknen durch Oxidation begründet sein soll ... Wäre nett, wenn jemand, der es wirklich versteht, die Zusammenhänge entwirren würde! --BGKS Kulms 14:29, 23. Feb. 2011 (CET)\nUnterpunkt "Rezepte"[Quelltext bearbeiten]\nDer komplette Unterpunkt "Rezepte" müsste überarbeitet werden. Einige Textauszüge zur Begründung:\n"Ich habe deshalb die Farben einfach mit dem Spachtel lange gemischt und keine schlechten Erfahrungen gemacht (persönliche Anmerkung, keine Garantie!)"\n"Eitempera verdirbt schnell!"\n"ab 60 Grad werden Eiweiße zerstört!"\n"Die Ölmenge hängt davon ab, wie ?fett? die Tempera werden soll"\nChristoph Buhlheller 20:59, 11. Okt 2004 (CEST)\nNicht gerade ein klassischer Fall für eine Neutralitätswarnung. Oder habe ich das falsch verstanden und Du findest die Darstellung der Vor- und Nachteile parteiisch?\nBeim Rezeptteil stellt sich mir die Frage, ob er nicht im Ganzen herausgenommen werden sollte, was ich -zumindest vorübergehend- sogleich getan habe. M.E. sollte statt konkreter Rezepte und Rühranleitungen wenn überhaupt nur summarisch die Zusammensetzung der Varianten angegeben werden. Pjacobi 00:03, 29. Nov 2004 (CET)\nDer Rezeptteil, hierher verschoben:\nDie meisten Rezepte gehörten zum Geheimwissen der Maler. Die folgenden Rezepte funktionieren jedoch sehr gut. Sie können stark variiert werden, eine Erhöhung des öligen Anteils macht die Tempera fetter, eine Erhöhung des wässrigen magerer. Fette Tempera kann wie oben erwähnt mit Öl als Malmittel "gestreckt" werden, magere mit Wasser. Die zu emulgierenden (öligen) Stoffe müssen dickflüssig sein. Man füllt die Zutaten in eine Flasche, verschließt diese und schüttelt lange und kräftig. Zur Konservierung können nach der Herstellung 1-2 Tropfen Nelkenöl zugegeben werden, das gilt als maltechnisch unbedenklich.\nDie Haltbarkeit beträgt nur wenige Tage, alte Emulsion verliert auch an Bindekraft. Also kühl lagern (Kühlschrank).\nFarben werden "angerieben", das heißt die Emulsion (beziehungsweise Öl bei Ölfarben) wird zum Pigment gegeben und dann mit dem Malspachtel vermengt. Um Pigment und Malmittel gut zu verbinden wird die Farbe dann auf einer Glasplatte mit einem "Läufer" gerieben. Dabei werden aber auch die Pigmentkörnchen kleiner gerieben. Heutige Pigmente haben schon die ideale Größe für Ölmalerei, sie sind wesentlich feiner als zum Beispiel die historischen Pigmente. Generell gilt, dass die Pigmente in Temperafarben größer sein sollten als in Ölfarben. Zu langes Reiben macht also die Farben schlechter. Ich habe deshalb die Farben einfach mit dem Spachtel lange gemischt und keine schlechten Erfahrungen gemacht (persönliche Anmerkung, keine Garantie!)\n1 Volumenanteil Hühnerei (das ganze Ei, nicht nur das Eigelb),\n1 Volumenanteil Leinöl,\n1-3 Teile Wasser.\nEitempera verdirbt schnell!\nFür die Ikonenmalerei wird meist eine Eitempera aus Eigelb, Alkohol und Wasser empfohlen.\n50 g technisch reines, wasserunlösliches Kasein in 250 ml Wasser anrühren und über Nacht vorquellen lassen. Dann leicht erwärmen (ab 60 Grad werden Eiweiße zerstört!), 15 g Hirschhornsalz in ganz wenig Wasser anrühren, und das Hirschhornsalz in das Kasein geben. Das ganze fängt an zu schäumen (es entweicht Kohlensäure!). Rühren und Öl zugeben. Die Ölmenge hängt davon ab, wie ?fett? die Tempera werden soll. Kaseintempera trocknet übrigens wasserunlöslich auf, Kaseinfarben wurden deshalb früher für Aussenanstriche verwendet.\nKurze Anmerkungen zur Kaseintempera\nKasein ist die grob gesagt die "Trockenmasse" von Magerquark und wurde früher auch aus diesem gewonnen. Auf Magerquarkpackungen steht der Anteil der Trockenmasse, man kann das obige Rezept also umrechnen und den Wasseranteil um das im Quark enthaltene Wasser verringern. Die Toleranzen bei den Rezepten sind groß, man kann wenig falsch machen.\nHirschhornsalz (Ammoniumcarbonat) ist ein Backmittel, man bekommt es um die Weihnachtszeit in jedem Supermarkt. Leider zieht es Wasser und altert schnell. Ich habe Hirschhornsalz deshalb außerhalb der Weihnachtssaison nur in Apotheken gefunden...\nDas Hirschhornsalz schließt das Kasein auf, der weiße opake Quark wird nach Zugabe des Hirschhornsalzes gelblich flüssig. Das obige Rezept ist völlig ungiftig, wichtiger für Maler ist jedoch, dass es maltechnisch unbedenklich ist. Man kann Kasein auch mit Borax oder Salmiakgeist aufschließen, das hat jedoch maltechnisch den Nachteil, dass empfindliche Pigmente verändert werden. (zum Beispiel Kupferfarben tiefblau)\nAbgerufen von „https://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Diskussion:Tempera&oldid=164082170“\nDiese Seite wurde zuletzt am 30. März 2017 um 10:01 Uhr bearbeitet.


Außenhaltung von Papageien bei Frost ohne frostsicheres Schutzhaus verboten! | Seite 3\nDiskutiere Außenhaltung von Papageien bei Frost ohne frostsicheres Schutzhaus verboten! im Allgemeines Vogelforum Forum im Bereich Allgemeine Foren; Schnattchen hat jahrelang krampfartige Anfälle gehabt (hervorgerufen durch extreme Ernährungsmängel), die wir inzwischen ganz gut im Griff...\n#41 Pico, 23. September 2010\nSchnattchen ist gestern ins Regenbogeland geflogen.......\nSie hatte aus heiterem Himmel einen Krampfanfall bekommen...so heftig, wie ich ihn in der ganzen Zeit nicht einmal erleben mußte.\nSie hat ihn nicht überlebt...\nIch tröste mich damit das sie fast auf den Tag genau 4 -hoffentlich- schöne Jahre mit einem Artgenossen verleben durfte.\nManchmal fühle ich mich so macht- und hilflos, wenn ich nicht gegen das ankämpfen kann, was der Mensch versaut hat.\n#42 Boracay, 23. September 2010\ndas tut mir aber für dich und Jacko sehr leid.\nWie ich dich einschätze, hast du wirklich alles mögliche getan, damit es Schnattchen besser geht,\nWie geht den Jacko mit der Situation um?\n#43 Pico, 23. September 2010\nJacko "haßt" mich momentan wohl.\n#44 Malik, 23. September 2010\nDas sind dann die armen Vögel, die als teures Geschenk (man will ja das beste Geschenk bringen) übergeben werden. Papageien sollten weitestgehend verboten werden für Privathalter. Auch wenn wahsrcheinlich viele sich Mühe geben (wie auch hier) kann man solche Vögel auch in einer Wohnung nicht artgerecht halten. Aras zum Beispiel können auch in einer großen Wohnung kaum fliegen.\n#45 Pico, 23. September 2010\nAuch wenn wahsrcheinlich viele sich Mühe geben (wie auch hier) kann man solche Vögel auch in einer Wohnung nicht artgerecht halten.\nWenn Du das auf mich beziehst, dann liegst Du damit falsch. Ich halte die Vögel nicht in der Wohnung, sondern in einer Volierenanlage.\nGehandicapte Vögel, wie Jacko und auch Schnatterinchen es war, sind zwar nicht in Flugvolieren untergebracht, aber sie werden auch nicht in der Wohnung gehalten.\n#46 Malik, 25. September 2010\nDas war auf niemanden bezogen. Aber dies hier ist ein spezialisiertes Forum, da treffen sich viele "Freaks". Die einen schreien, wenn sie von einer kleinen Zimmervoliere (160*100*60) hören gleich auf "Das ist keine Voliere, nur ein Käfig. Der reicht für maximal 2 Wellensittiche" und andere halten dann 2 Arss liebevoll in der Wohnung. Ein Vogel sollte schon fliegen können. Und in einer Wohnung, wo wohl die meisten Aras und Kakadus sind ist richtiger Flug nicht möglich. Höchstens ein paar Flügelschläge.\nDass Du geknechteten Papageien ein Heim bietest in einer Voliere ist sehr löblich, aber der Großteil der verkauften Papageien kommt in nicht sachkundige Hände. Großpapageien sollten daher meiner Meinung nach nicht an Privatleute verkauft werden.\n#47 Pico, 26. September 2010\nDas werden Du und ich niemals ändern können.\nSo sehr ich meine Papageien/Kakadus auch liebe....im Grunde gehört keiner dieser Vögel in eine gefangene Haltung.\nMir bleibt im Grunde immer nur eins....den Karren möglichst weitgehend aus dem Dreck zu ziehen und versuchen aus dem Verbliebenen das Beste draus zu machen.\nManchmal gelingt es mir über Jahre hinweg, manchmal für recht kurze Zeit und im Grunde gar nicht mehr.\n#48 LukasJ, 26. September 2010\ndas gute ist das viele papageine sehr laut sind und somit die Haltung in der Wohnung kaum möglich ist.Man sollte sich diese Tiere auch nur nach einer Art Test halten dürfen.denn es ist dähmlich das sich jeder 18 jährige idiot sich ein lebewesen halten darf und nahezu machen kann was er will!\nz.B.Hab ich mal ne mutter mit ihren zwei kindern gesehen die haben sich zwei Wellensittiche gekauft.dasnn den rundenkäfig,währenddessen lift ihr sohn mit den tieren durch die Vogleabteilung und schleuderte die Vögel in der Box fast hin und her.\n#49 Pico, 26. September 2010\ndas gute ist das viele papageine sehr laut sind und somit die Haltung in der Wohnung kaum möglich ist.\nNur erkennen das viele der Halter erst nach dem Kauf bzw. lassen sich nur ungern von erfahrenden Haltern überzeugen.\nSomit ist Weg zu einem Wanderpokal in den meisten Fällen bereits eine abgeschlossene Sache.\nMan sollte sich diese Tiere auch nur nach einer Art Test halten dürfen.denn es ist dähmlich das sich jeder 18 jährige idiot sich ein lebewesen halten darf und nahezu machen kann was er will!\nDer Meinung bin ich auch, aber leider wird dies bei Privathaltung nicht umgesetzt.\nAußenhaltung von Papageien bei Frost ohne frostsicheres Schutzhaus verboten! - Ähnliche Themen


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Die Unterrichtspraxis ging über Jahre in die entgegengesetzte Richtung | Schulforum-Berlin\nDie Unterrichtspraxis ging über Jahre in die entgegengesetzte Richtung\nModerner Frontalunterricht macht klug\nIn der Empirie finden die Reformpädagogen allerdings wenig Legitimation: Kinder lernen immer noch am besten, wenn man sie in guter alter Manier frontal unterrichtet. Das haben Bildungsökonomen in einer groß angelegten Analyse herausgefunden. Zwar nicht für Deutschland, sondern für die Vereinigten Staaten, weil es dort eine Unmenge qualitativ guter Daten gibt.\nDie moderne Didaktik mit ihrem Anspruch, Chancengleichheit zu bringen, schadet denen am meisten, die Hilfe brauchen.\nDer Lehrer und Buchautor Felten meidet den Begriff des Frontalunterrichts, der ein bisschen nach Schwarzer Pädagogik klinge, und spricht lieber von starker Lehrersteuerung. „Im Zentrum des Geschehens muss der Lehrer stehen.“ Wenn dieser in das Zentrum seines Handelns wiederum den Schüler stellt, lernt dieser am meisten. Zu ähnlichen Ergebnissen kommt auch die Hattie-Studie.\nzum Artikel: FAZ, 15.12.2012, Inge Kloepfer, Frontalunterricht macht klug\nDieser Beitrag wurde am 2. Februar 2014 von fischerman in Hattie-Studie, Kommentare veröffentlicht. Schlagworte: Hattie-Studie, Lernerfolg.\n← Der Lehrer darf kein bloßer Lernbegleiter sein Beratungsresistente Bildungspolitiker →


Versicherungsvertrieb & Neukundengewinnung » MarketTh!s\nTelefonmarketing für Versicherungsvermittler\nEin ist klar, keine Termine haben wir immer! — Die Terminvereinbarungen für den Versicherungsvertrieb und Außendienst gehört zu den größten Herausforderungen bei der Neukundengewinnung.\nKunden möchten heute einen Versicherungsvermittler der die Anforderungen seiner Branche genau kennt.Der im sprichwörtlichen Sinne „Alleskönner“ wird es heute schwer haben beim Unternehmer ohne Spezifische Branchenkenntnisse punkten zu können.\nAls Telefonmarketingagentur für Versicherungen wissen wir genau wo drauf es ankommt. Denn schließlich befassen wir uns seit nunmehr 25 Jahren ausschließlich mit der Generierung von Firmenkunden im Themenfeld „Versicherungen“. Im Rahmen der telefonischen Kaltakquise und der damit ein hergehen denn Terminvereinbarung bei Firmenkunden kündigen wir dem Entscheider gegenüber eine Terminbestätigung an der Versand der Terminbestätigung erfolgte durch den Auftraggeber. Sollte es somit von Kundenseite einmal aus z.B. banalen zeitlichen Gründen nicht möglich sein einen vereinbarten Termin wahrzunehmen, so hat der potentielle Interessent die Möglichkeit direkt mit dem Versicherungsvermittler in Verbindung zu treten.\nSelbstverständlich kümmern wir uns als Agentur für Versicherungen dann um die neu Terminierung des jeweiligen Datensatzes. Sollte der potentielle Interessent vielleicht kein Interesse mehr an einem Kennenlernen aufzeigen, so wird ein kostenfreier neuer „neutraler“ Datensatz für den Auftraggeber generiert.\nHierdurch entstehen dem Versicherungsvermittler keine weitere Kosten und der Versicherungsvermittler kann sich auf seine Kernkompetenzen konzentrieren wir kümmern uns um den Rest.\nAls Telefonmarketingagentur für Versicherungsprodukte haben wir uns auf die Generierung von Firmenkunden vor dem Hintergrund bestehenden Versicherungskonzepte in Haftungsfragen sowie Personalfragen spezialisiert. Hierbei bildet die betriebliche Altersvorsorge (bAV) und die betriebliche Krankenzusatzversicherung (bKV) unsere Kernkompetenz.\nIn unseren Kernbereichen sind wir im sprichwörtlichen Sinne geländefähig. Das Beweisen wir Tag für Tag mit unsere Arbeit. Wenn wir evtl. ihr Interesse geweckt haben, so nutzen Sie einfach unser Kontaktformular wir freuen uns von Ihnen zu hören.


Abstieg der TGB-Frauen besiegelt `); }); } }\nAbstieg der TGB-Frauen besiegelt\nFür Handball-Oberligist SG Babenhausen wird die Luft nach dem 25:35 gegen Bruchköbel immer dünner.\nSÜDHESSEN - (kaf). Die SG Babenhausen ist nach der klaren 25:35-Niederlage gegen die SG Bruchköbel so gut wie abgestiegen. In der Handball-Oberliga der Frauen steht die TGB Darmstadt nach dem 20:30 bei der HSG Bensheim/Auerbach II nun auch rechnerisch fest.\nSG Babenhausen – SG Bruchköbel 25:35 (10:15). Elf Punkte Rückstand bei noch sieben ausstehenden Partien, schon am kommenden Wochenende könnte der Abstieg der SG Babenhausen amtlich sein. Ganze sechs Zähler auf dem Konto sind ohnehin nicht klassentauglich. Die Löwen gingen mit einer überschaubaren Anzahl an Rückraumspielern in die Saison und nach einer bitteren Verletzungsserie rächt sich das jetzt. Auch gegen den Drittliga-Absteiger fehlte gleich ein halbes Dutzend wichtiger Spieler, darunter die Rückraumspieler Robin Drews und Markus Kirchherr. Andreas Schlett, Florian Muster und A-Jugend-Keeper Julian Rauch sprangen in die Bresche. Letzterer machte seine Sache ordentlich. So spielten die Löwen ihr Pensum engagiert runter, doch wie in den letzten Partien blieben zu viele beste Möglichkeiten ungenutzt. Wenn dann noch die ansonsten zuverlässige Defensive patzt, wird es gegen einen abgezockten Gegner schnell einseitig. „Wir haben keinen Zugriff bekommen, gerade gegen die Rückraumwerfer waren wir viel zu passiv“, tadelte Co-Trainer Caner Adanir. Bruchköbels Torjäger Sergej Zutic (9 Tore) nutzte dies trefflich. Schon nach 34 Minuten verloren die Südhessen ihren Gegner aus den Augen, als Zutic das 18:11 markierte. Ein Lichtblick war der junge Antreiber Lukas Schmitt mit neun Treffern.\nSGB-Tore: Schmitt 9, Habenicht 4, Krause 2, Mann 2, Andreas Schlett 3/2, Buchinger 2, Ratley, Horikawa und Raschke, Zuschauer: 150.\nFrauen: HSG Bensheim/Auerbach II – TGB Darmstadt 30:20 (16:8). Nach einer schwachen Trainingswoche war Katarzyna Feldmann mit dem Ergebnis dennoch zufrieden. „Wir wollten nicht mit mehr als zehn Toren verlieren und das ist uns gelungen“, erklärte die TGB-Trainierin. Schließlich fehlte ein halbes Dutzend Spielerinnen. Melanie Corfei hatte vormittags in Frankfurt noch einen Halbmarathon absolviert, spielte trotzdem 20 Minuten. Die Bundesliga-Reserve zeigte wie schon im Hinspiel starkes Defensivverhalten. Bessungen tat sich schwer, auch weil einige Außenspielerinnen im Rückraum ran mussten. Bedrohlich wirkte der 5:13-Rückstand nach 25 Minuten.\nDoch in der zweiten Halbzeit wusste sich der Tabellenletzte zu steigern. „Unsere Abwehr stand in der zweiten Halbzeit besser und Anne Görlich bekam einige Bälle zu greifen“, lobte Feldmann ihre Torfrau. Die zweite Torfrau Tanja Christiansen spielte im Feld. „Dafür haben wir uns ganz ordentlich aus der Affäre gezogen“, sagte Feldmann mit Blick auf die Überlegenheit des Tabellenfünften.\nTGB-Tore: Weber 7, Schneider 4, Burmehl 3, Stein 2, Osner 2/1, Binder 2, Zuschauer: 100.\nHandball Oberliga Sportart Handball Handball-oberliga Ort Hessen Darmstadt-dieburg Babenhausen,-stadt Darmstadt,-stadt Darmstadt


Berlichingenstr. 12 – Bezirksamt appelliert an Gesprächsbereitschaft der Eigentümer - Berlin.de\nBerlichingenstr. 12 – Bezirksamt appelliert an Gesprächsbereitschaft der Eigentümer\nPressemitteilung Nr. 022/2016 vom 22.01.2016\nIn Moabit, Berlichingenstr. 12 hat der Betreiber eines Wohnheimes für Obdachlose seinen Bewohnern zum 31.01.2016 gekündigt. Das Bezirksamt sucht bislang vergeblich nach einer Lösung.\nDas Bezirksamt wird dafür Sorge tragen, dass die jetzigen Bewohner nicht ab Anfang Februar 2016 obdachlos werden. Nur das Wie steht leider noch nicht fest. Der Mietvertrag mit der bisherigen Betreiberin ist allerdings erst zum 29.02.2016 gekündigt.\nDie Eigentümer und die Hausverwaltung haben bisher auf das Anschreiben und den Gesprächswunsch des Bezirksamtes nicht reagiert.\nVon einer von der Hausverwaltung beauftragten Rechtsanwaltskanzlei hat Bezirksstadtrat Stephan von Dassel stattdessen ein Schreiben erhalten, dass dem Bezirksamt mit einer gerichtlichen Auseinandersetzung und Schadensersatzklagen droht, sollte das Haus in der Berlichingenstraße vom Bezirksamt beschlagnahmt werden.\nAuch das Gespräch mit der jetzigen und den zukünftigen Betreibern (Gikon) des Gästehauses Moabit wurde gesucht. Geplant war bisher, dass der Betrieb des Gästehauses Moabit bereits zum 31.01.2016 eingestellt wird und der Hausbetrieb auf die Gikon übergeht.\nWegen der ab März zu bezahlenden deutlich höheren Miete und den geplanten Umbaumaßnahmen ist die Wohnsituation ab dem 1. März aber offen. Grundsätzlich hat sich die Gikon bereit erklärt, ggf. eine Etage weiter für obdachlose Menschen zur Verfügung zu stellen.\nAllerdings dann in einer anderen räumlichen Aufteilung\nDa es verschiedene Varianten gibt, wie das Bezirksamt in dieser Angelegenheit vorgeht, hat Bezirksstadtrat Stephan von Dassel den Bewohnern das Angebot gemacht, das weitere Vorgehen mit ihnen zu besprechen.\nUnabhängig davon wird das Bezirksamt versuchen, mit Bezirken und Senat zu vereinbaren, dass das Land Berlin alles tut, um Obdachloseneinrichtungen vor der Umwandlung in Unterkünfte für Flüchtlinge zu schützen – zur Not, indem für solche Einrichtungen keine Kostenübernahmen ausgestellt werden.


Chris Burghardt, Autor bei Feuerwehr Schildau\nHome Chris Burghardt\nBelgern/Nordsachsen. Ob aus Eilenburg, Wiedemar oder Pressel – aus ganz Nordsachsen strömten am Wochenende Einsatzkräfte nach Belgern in die Stadthalle. Normalerweise retten sie beispielsweise Leben, löschen Feuer, evakuieren Menschen aus Gefahrensituationen oder helfen im Katastrophenfall. Am Feiertagswochende rückten die ehrenamtlichen Kameraden von Feuerwehr, Schnelleinsatzgruppe (SEG), Technischem Hilfswerk (THW) und […]\nBelgern/Nordsachsen. Nach Freigabe der Priorisierungsgruppe 3 in Sachsen haben Landratsamt und Deutsches Rotes Kreuz (DRK) vereinbart, am ersten Maiwochenende mehr als 600 nordsächsische Feuerwehrleute, Katastrophenschutzhelfer und Einsatzkräfte des THW gegen das Corona-Virus zu impfen. Die Aktion am 1. und 2. Mai trägt den Namen „Blaulichtimpfung“, wird vom Amt für Brandschutz, […]\nSchildau. Im Schildauer Grünen Weg wurde am Donnerstag Richtfest gefeiert. Anja Reimann und Kyra Prokop-Kramer waren am Donnerstagnachmittag mächtig beeindruckt. Nach einem Rundgang durch die werdende Kindertagesstätte im Schildhauer Grünen Weg verweilten beide Erzieherinnen noch einmal vor einem auf Rigipsplatten liegenden Bauplan. „Erstaunlich, was hier seit Dienstag entstanden ist“, sagten […]\nSchöna. Für Schönas Wehrleiter Felix Zille und seine Kameraden war es der erste Einsatz in diesem Jahr. Und dann gleich einer, zu dem der nordsächsische Gefahrenzug alarmiert werden musste. Gegen 17.30 Uhr wurde die Feuerwehr am Donnerstag in die Salzstraße/Ecke Mühlstraße gerufen. Ein Ölfilm hatte sich auf einem Graben ausgebreitet. „Ein […]\nVerfolgunsjagd endete im Graben\nTorgau. Polizeibeamte beabsichtigten am Freitag gegen 23.40 Uhr, in der Dahlener Straße in Torgau einen VW Golf einer Verkehrskontrolle zu unterziehen. Statt jedoch den Weisungen der Beamten Folge zu leisten und anzuhalten, entzog sich das Fahrzeug der Kontrolle. Dabei durchfuhr der unbekannte Fahrer mehrere Ortschaften mit stark überhöhter Geschwindigkeit, die […]\nMit dem Aktionstag und einem „Twittergewitter“ soll die lebensrettende Rufnummer in der Bevölkerung noch bekannter gemacht werden. Das Datum wurde bewusst gewählt: 11.2. lässt auf die Rufnummer 112 schließen. Unter dieser Nummer sind die jeweiligen Notfalldienste in den Mitgliedstaaten der Europäischen Union (EU) aus allen Fest- und Mobilfunknetzen sowie von […]\nErste Baubesprechung HLF 20\nSchildau. Auch in Zeiten von der Corona-Pandemie schreitet die Beschaffung unseres neuen Hilfeleistungslöschgruppenfahrzeug HLF 20 weiter stark voran. Am 24. November fand die erste Baubesprechung mit den weiteren Kommunen sowie mit der Firma Rosenbauer und LV-Ausschreibungen per Onlineübertragung statt. Bei dem neuen Hilfeleistungslöschgruppenfahrzeug HLF 20 handelt es sich um die […]\nStadtrat beschließt die Beschaffung des HLF 20\nSchildau. Der Stadtrat der Stadt Belgern-Schildau stimmte in der Sitzung vom 7. Oktober 2020 der Beschaffung und Vergabe unseres neuen Hilfeleistungslöschgruppenfahrzeug HLF 20 durch den Bieter 3 (Firma Rosenbauer) zu. Die Gesamtkosten belaufen sich auf voraussichtlich 441.137,77 Euro (brutto bei 19 % MwSt.). Bereits am 23. Juli 2020 […]\nSchildau. 2022 bekommen die Kameraden der Gneisenaustadt ein neues Fahrzeug. Die Fördermittelzusage kam jetzt und fiel praller aus, als gewöhnlich. Mit dieser Fracht darf der Beigeordnete des Landkreises gern öfter ins Belgeraner Rathaus kommen. Vergangene Woche brachte Jens Kabisch einen Fördermittelbescheid über 272 000 Euro für ein neues Hilfeleistungslöschgruppenfahrzeug (HLF […]


Leipziger Internet Zeitung: Gabriele Hegner übernimmt die Geschäfte des Orchesters und der Deutschen Bläserakademie – L-IZ.de\n11. April 2018 accolade pr Melder > Wortmelder Keine Kommentare\nGabriele Hegner übernimmt die Geschäfte des Orchesters und der Deutschen Bläserakademie\nGabriele Hegner. Foto: Sächsische Bläserphilharmonie\nGabriele Hegner hat nach knapp zwei Jahren als Orchesterdirektorin und Orchestermanagerin die Geschäftsführung der Sächsischen Bläserphilharmonie und der Deutschen Bläserakademie übernommen. Sie löst damit ab April Heiko Schulze ab, der die Geschicke seit 1996 in Bad Lausick führte.\n„Mein Ziel ist es, die Wahrnehmung unserer Institution, sowohl der Sächsischen Bläserphilharmonie als auch der Deutschen Bläserakademie deutlich zu verstärken. Die Bereiche Marketing und Sponsoring müssen sich massiv verändern. Wir wollen nicht nur überregional, sondern auch in unserer Heimat die Menschen erreichen und überzeugen. Es wird Zeit für die Marke ‚Sächsische Bläserphilharmonie‘!“, so Gabriele Hegner über ihre Zukunftspläne.\nGabriele Hegner bringt durch ihre 10-jährige Tätigkeit als Leiterin des Künstlerischen Betriebsbüros der Hofer Symphoniker sowie ihre bereits 14-jährige Praxis als selbständige Künstleragentin und Eventmanagerin in Frankfurt am Main die nötige Erfahrung für diese Position mit. Dass sie selbst Orchestermusik studiert hat und als Fagottistin tätig war, kommt der Bläserphilharmonie ebenso entgegen.\nDie Sächsische Bläserphilharmonie ist das einzige Kulturorchester Deutschlands, das in ausschließlich sinfonischer Bläserbesetzung auftritt. Mit seinem knapp 70-jährigen Bestehen kann das Ensemble, ehemals Rundfunk-Blasorchester Leipzig, auf eine bewegte Geschichte zurückblicken. Seit 2011 ist Thomas Clamor als Chefdirigent der Sächsischen Bläserphilharmonie. Neben Konzerttätigkeiten im Inland fungiert das Orchester auch als Kulturbotschafter, die die Musiker unter anderem nach China, Venezuela und Australien führte. Im Herbst des vergangenen Jahres wurde das Orchester in das Förderprogramm „Exzellente Orchesterlandschaft Deutschland“ aufgenommen, das von der Beauftragten der Bundesregierung für Kultur und Medien aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages gefördert wird.


Made in Asia | NEO\nEin Besuch auf der belgischen Asia-Convention in Brüssel.\nVon Julie Meynsbrughen\nSamstag, 14. März, 5 Uhr: Der Wecker klingelt. Wir stehen auf und bereiten wir uns auf einen erlebnisreichen Tag vor. Gegen 8 Uhr kommen wir am Hauptbahnhof Lüttich an und werden schon von Leuten empfangen, die als Panda, Pikachu oder Hauptfigur berühmter Mangas verkleidet sind. Es gibt keinen Zweifel mehr: An diesem Wochenende findet die MADE IN ASIA, eine Anime-Convention, in Brüssel statt! Nach dem Zug nehmen wir die überfüllte U-Bahn nach Brussels Expo, die Ausstellungsräume, in denen die Convention untergebracht ist. In Brussels Expo erwartet uns eine riesige Schlange. Obwohl wir unsere Eintrittskarten (11 €) im Vorverkauf gekauft haben, müssen wir eine Stunde warten.\nIm ersten Raum sind die meisten Läden zu finden. Mangas, DVDs, CDs, Figürchen, Plüschtiere, Kimonos, Süßigkeiten, Modeschmuck, Accessoires, Säbel: Hier kann man alles kaufen, was mit Japan beziehungsweise Asien zu tun hat. In einer Ecke des Raumes befindet sich auch ein „japanisches Dorf“, in dem man mehr über die japanische Kultur erfahren und an Workshops teilnehmen kann. Wir drängeln uns durch die verkleidete Menschenmenge und schauen uns ein paar Stände von Jungdesignern an. Im nächsten Raum ist es schon Zeit für den K-Pop-Tanzwettbewerb. Gruppen von zwei, drei oder vier Jugendlichen tanzen vor einer Jury zu koreanischer Popmusik. Die Tänzer sind begabt und das Publikum gespannt. Nach einer Stunde lassen wir die Jury sich zur Beratung zurückziehen und gehen nochmals einkaufen.\nUnter den Geschäften entdecken wir Purikura-Automaten, diese tollen japanischen Fotoautomaten. Wir bezahlen 10 € und betreten den Automaten. Zuerst müssen wir Hintergründe für unsere Fotos wählen, dann nehmen wir die Pose ein. Die Fotos werden gemacht und wir können sie jetzt mit Sternchen oder Blumen dekorieren, bevor sie ausgedruckt werden! Anschließend erkunden wir die letzten zwei Räume. Der Erste ist Computerspielen gewidmet. Hier kann man zum Beispiel den New 3DS von Nintendo probieren oder an Computerspiel-Turnieren teilnehmen. Außerdem kann man Autogramme berühmter französischsprachiger YouTubers bekommen – wenn man genug Geduld hat, sich anzustellen.\nDer Zweite ist Aktivitäten gewidmet. Hier kann man in Karaoke-Boxen singen, Mahjong spielen oder japanische Gerichte wie Sushi oder Takoyaki (Oktopusbällchen) genießen. Auf einer kleinen Bühne fängt ein Cosplay-Wettbewerb an, der nur für Figuren aus den Computerspielen der Saga „Final Fantasy“ ist. Wir geraten in Entzückung über die Performances der Teilnehmer. Nach dem Wettbewerb bummeln wir noch ein bisschen durch die Gänge der Convention und treffen einen als Pikachu verkleideten Mann, der „Free Hugs“ (kostenlose Umarmungen) beziehungsweise „Pika Hugs“ anbietet, was wir gern akzeptieren, bevor wir einen Bubble Tea holen. Mit vielen neuen Eindrücken und genügend Inspiration für das kommende Jahr, bis die nächste MADE IN ASIA stattfindet, fahren wir nach Hause.\nDieses Jahr haben 61.000 an der MADE IN ASIA teilgenommen: ein Besucherrekord für die siebte Ausgabe der belgischen Convention!\nAm 31. Oktober und 1. November findet in Namur RETRO MADIE IN ASIA statt.\nWeitere Informationen: www.madeinasia.be\nVorheriger ArtikelAuf die Löffel, fertig, Los\nNächster ArtikelEy…pssst…hast Du Trödel?


Wie funktioniert Account-based Marketing? - Eine kleine Einführung\nAccount-based Marketing · 20. Oktober 2021\nViele B2B-Anbieter konzentrieren sich vor allem auf große Kunden mit großen Projekten oder Abnahmemengen. Für den Vertrieb war es schon immer eine zentrale Aufgabe, diese Großkunden gezielt anzusprechen und zum Abschluss zu führen. Für das Marketing gab es hierbei bis vor wenigen Jahren jedoch keine klare Rolle. Stattdessen betrieben die Anbieter Massenmarketing mit enormen Streuverlusten.\n„Account-based Marketing“ (ABM) bietet einen klaren Fokus auf potentielle Großkunden. Dieser vergleichsweise junge Ansatz gehört derzeit zu den „heißen Eisen“ im B2B-Umfeld. Welche Idee dahinter steckt, wie es funktioniert, welche Vorteile es bringt und was für Einsatzbereiche es gibt, stellen wir Ihnen in diesem Fachbeitrag genauer vor.\nIn den USA zählt ABM zu den größten Marketing-Trends. Laut dem „2017 Account-Based Marketing Survey Report“ von FlipMyFunnel setzen 81 Prozent der befragten B2B-Unternehmen in den USA im Jahr 2017 auf diesen populären Ansatz. 2016 waren es lediglich 51 Prozent.\nWarum eine Definition knifflig ist\nWarum überhaupt Account-based Marketing?\nKomplexe Entscheidungsprozesse bei großen Accounts\nDie wesentlichen Charakteristika von Account-based Marketing\nFür wen ABM geeignet ist\nWas sind die Vorteile von Account-based Marketing?\nUnterschiedliche Ansätze für Account-based Marketing\nWas sind die wichtigsten Software-Tools\nDer Begriff Account-based Marketing lässt bereits erkennen, dass es sich an Accounts, d. h. an Unternehmen, richtet. Das heißt: Jeden einzelnen Ziel-Account – entweder ein potenzielles oder ein bestehendes Kundenunternehmen – sprechen wir in Kampagnen und Programmen individuell an.\nDas Marktanalyse-Unternehmen ITSMA (Information Technology Services Marketing Association) hat den Begriff im Jahr 2004 als erstes verwendet. Aber erst seit 2014 gilt der Ansatz in den USA als „red hot”, also als Trendthema. Dieser Trend breitet sich seitdem auch in der deutschen B2B-Anbieter-Landschaft kontinuierlich aus.\nDie recht knappe Definition von ITSMA lautet:\nÜbersetzt: Individuelle Accounts wie ein eigenständiges Marktsegment behandeln.\nTrotz dieser ersten Definition von ITSMA existiert bislang keine eindeutige, allgemeingültige Definition. Zumal sich viele Definitionen über die Zeit verändert haben. Eine der derzeit besten Definitionen stammt unseres Erachtens vom ABM-Software-Anbieter Engagio:\n„Account Based Marketing is a strategic approach that coordinates personalized marketing and sales efforts to open doors and deepen engagement at specific accounts.”\n(Engagio, The Clear & Complete Guide to ABM 2016, S. 9)\nÜbersetzt: Account-based Marketing ist ein strategischer Ansatz, mit dem personalisierte Marketing- und Vertriebsanstrengungen mit dem Ziel koordiniert werden, dass sich Türen öffnen und sich der Dialog mit definierten Accounts vertiefen lässt.\nEine weitere hilfreiche Definition hat Richard Grove, Global Director of Marketing, Business Development & Communications bei Allen & Overy LLP, formuliert:\n„ABM is a critical marketing strategy for companies serious about putting clients at the heart of their firm to deliver differentiated value over the long term.“\nÜbersetzt: ABM ist eine unverzichtbare Marketingstrategie für Unternehmen, die es ernst meinen, Kunden in den Mittelpunkt ihres Unternehmens zu stellen, um langfristig einen differenzierten Wert zu liefern.\nAus diesen drei Definitionen können wir bereits vier zentrale Merkmale von Account-based Marketing herauslesen. Es ist…\nstrategisch, weil es keine einzelne Maßnahme ist, sondern immer auch eine Neuausrichtung des Anbieters sowohl im Marketing als auch im Vertrieb beinhaltet.\numfassend, weil beide, Marketing und Vertrieb, am Gewinn des Auftrags eng zusammenarbeiten.\npersonalisiert, weil Inhalte und Botschaften auf das jeweilige Kundenunternehmen und dessen Entscheidungsgremium ausgerichtet werden.\nzielorientiert im Hinblick auf den Gewinn von Neukunden sowie den Ausbau bestehender Kunden.\nB2B-Marketing hat sich in den vergangenen zehn Jahren neu definiert. Es ist nun sehr stark auf die Nachfrage-Generierung („Demand Generation“) ausgerichtet. Zum einen im Sinne von Lead-Generierung oder Inbound Marketing. Zum anderen im Sinne der individuellen Kunden-Bearbeitung als Account-based Marketing.\nFür diese Entwicklung gibt es eine ganze Reihe an Gründen. Die wichtigsten Treiber sind:\nZunehmender Wettbewerb: In den meisten Branchen ist der Wettbewerb in den vergangenen Jahren härter geworden. Zu den Gründen zählen die Globalisierung, Digitalisierung und weitere technische Fortschritte, aber auch politische Entscheidungen – ein Beispiel hierfür ist der Energiesektor. Vor diesem Hintergrund fällt es neuen Anbietern leichter, auf Märkten Fuß zu fassen, die lange Zeit von wenigen Playern dominiert wurden.\nBesser informierte, anspruchsvollere Kunden: Google & Co. ermöglichen es Kunden, sich im Rahmen ihrer Buyer’s Journey selbst über Produkte und Dienstleistungen zu informieren. Zugleich können sie sich auf sozialen Netzwerken wie Facebook und LinkedIn über ihre Kauf-Erfahrungen austauschen. Das hat zu neuen Herausforderungen für das Marketing und den Vertrieb geführt. Sie bekommen es mit besser informierten, anspruchsvolleren Käufern zu tun, die die Wahl zwischen einer Vielzahl von Angeboten haben.\nCustomization und Personalisierung: Wer im B2B-Geschäft Erfolg haben möchte, muss heutzutage mehr tun, als einfach nur zu verkaufen. B2B-Unternehmen müssen ihren Kunden auf unterschiedliche Arten dabei helfen, deren Business effektiver und effizienter zu gestalten. Ganz nach dem Ansatz, den Don Peppers und Martha Rogers mit ihrem one-to-one-Marketing entwickelten.\nSoftware-as-a-Service: Seit Mitte der 2000er-Jahre hat sich ein riesiger Markt an Softwarelösungen für Marketing und Vertrieb entwickelt. Nutzten diese Bereiche bis dahin vor allem die Office-Suite, ein CRM-System und einige allgemeine Tools, so stehen ihnen heute zahlreiche neue Funktionen zur Verfügung. Funktionen, mit denen sich die Lead-Generierung und Kontaktentwicklung weitgehend automatisieren lassen. In den vergangenen fünf Jahren ist auch der Markt für ABM-Lösungen geradezu explodiert.\nEntscheidungsprozesse werden im B2B-Umfeld immer komplexer\nDer wichtigste Grund dafür, dass ABM derzeit so effektiv ist, betrifft die Entscheidungsprozesse in Unternehmen. Diese Prozesse sind gerade bei großen Accounts noch komplexer und zeitaufwendiger als früher. Dies liegt vor allem daran, dass sich ein Gremium (Buying Center) mit mehreren Beteiligten (Vorbereiter, Influencer, Entscheider) zu der Entscheidung abstimmen muss. Die Beteiligten haben selbstredend unterschiedliche Motivationen, fachliche Hintergründe und Schmerzgrenzen.\nDas Beratungsunternehmen CEB (inzwischen Teil von Gartner) zeigte in seinen Studien in „The Challenger Customer“, dass ein Entscheidungsgremium im Durchschnitt aus 5,4 Personen besteht. In neueren Veröffentlichungen gehen die Autoren sogar schon von 6,8 Personen aus.\nDer Trend zu immer größeren Entscheidungsgremien hängt auf der einen Seite daran, dass Einkaufsprozesse in den vergangenen Jahren immer stärker professionalisiert wurden. Zum anderen versuchen Unternehmen, ihre Entscheidungen noch besser abzusichern und Risiken zu vermeiden. Daher involvieren sie mehr Akteure in den Prozess miteinbeziehen.\nDadurch gewinnen die Fachentscheider ein wachsendes Gewicht im Vergleich zu den technischen Spezialisten innerhalb eines Gremiums. Manche Experten gehen davon aus, dass das verantwortete IT-Budget eines Marketing-Leiters inzwischen höher ist als das eines IT-Bereichsleiters.\nMit klassischen Methoden stoßen B2B-Unternehmen vor diesem Hintergrund oft an ihre Grenzen. Account-based Marketing ist ein Ansatz, der den beschriebenen Entwicklungen Rechnung trägt. Er ermöglicht es, exakt auf individuelle oder branchenspezifische Kundenanforderungen zugeschnittene Programme zu entwickeln.\nHinter ABM steht eine grundsätzliche Idee: Große Zielkunden haben einen so hohen Wert, dass es sich wirtschaftlich lohnt, Marketing-Programme speziell auf sie (bzw. auf bedeutsame Kundengruppen) auszurichten und umzusetzen.\nABM ist vor allem dann ein geeigneter Ansatz, wenn Kaufentscheidungen in erster Linie aufgrund von strategischer Relevanz oder funktionalen sowie technischen Eigenschaften eines Angebots getroffen werden. Nicht allein aufgrund des Preises. Dazu sollte der Account noch nicht alle Informationen, die er für seine Entscheidung braucht, aufgrund eigener Erfahrungen besitzen. Denn nur dann ist er mit Hilfe von Marketing beeinflussbar.\nDie Grenze zwischen Marketing und Vertrieb verschwimmt\nCharakteristisch ist darüber hinaus, dass ABM keine klare Grenze zwischen Lead-Generierung im Marketing und anschließendem Abschluss im Vertrieb zieht. Vielmehr obliegt die Bearbeitung eines Accounts immer gemeinschaftlich Marketing und Vertrieb – ohne klare Übergabepunkte, wohl aber in enger Abstimmung. Ein (potentieller) Kunde wird stets gemeinschaftlich von Marketing und Sales bearbeitet.\nZugleich unterscheidet Account-based Marketing nicht grundsätzlich, ob die Accounts bereits Kunden sind, die weiterentwickelt werden sollen, oder ob es sich um einen strategischen Neukunden mit hohem Potential handelt. Schließlich haben die meisten Accounts mit ihren verschiedenen Sparten, Bereichen und (internationalen) Standorten immer das Potential für mehrere Abschlüsse. In solchen Organisationen ist jedoch kaum ein Abschluss innerhalb weniger Monate möglich. Teilweise sind dazu mehrere Jahre notwendig.\nHinzu kommt: Nicht bei allen Zielkunden sind Investitionen für die Produkte und Dienstleistungen eines Anbieters permanent nötig. Daher müssen Marketing und Vertrieb ständig überprüfen, an welchem Punkt das eigene Angebot bei einem potentiellen Käufer als strategisches Thema im Moment steht. Das gleiche gilt für die Frage, ob ein Entscheidungsprozess bald startet bzw. initiiert werden kann.\nDie enge Ausrichtung von Account-based-Marketing-Programmen auf einzelne Unternehmen oder Segmente muss aufgrund der Wirtschaftlichkeit und der langen Entscheidungsprozesse langfristig erfolgen. ABM ist keine Kampagne oder kurzfristige Maßnahme. Es ist vielmehr eine klare, auf die Accounts ausgerichtete Strategie. Sie erfasst alle Aktivitäten gegenüber diesen definierten Zielkunden, plant sie grundlegend – und wird ggf. angepasst, wenn sich die gewünschten Erfolge nicht einstellen.\nAufgrund der engen Zusammenarbeit von verschiedenen Bereichen (u. a. Marketing, Vertrieb und Service) sowie der Langfristigkeit der Strategien und Programme bedeutet die Einführung von Account-based Marketing immer auch eine organisationsweite Neuausrichtung.\nDie Anwender von Account-based Marketing sind aktuell vor allem in den Bereichen Technologie (Software, Hardware) oder unternehmensnahe Dienstleistungen bzw. Professional Services (z. B. Engineering-Dienstleister oder Beratungsunternehmen) tätig. Aufgrund ihrer komplexen Angebote, den damit verbundenen langen Verkaufszyklen und ihren großen Zielkunden sind diese Organisationen dafür ideale Kandidaten.\nNaheliegend ist der Ansatz auch für alle Organisationen, die aufgrund ihres Geschäftsmodells nur eine sehr spezielle Kundengruppe bedienen können. Dazu zählen beispielsweise alle Automobilhersteller (Original Equipment Manufacturers – OEMs) weltweit. Jeder einzelne von ihnen ist für den Gesamtumsatz solcher Anbieter derart bedeutsam, dass der Gewinn bzw. Verlust eines OEMs als Kunden den Umsatz sehr stark beeinflusst. Aus diesem Grund müssen solche Unternehmen ihre Kundenbeziehungen optimal managen.\nDas gleiche gilt für Anbieter mit einer größeren Zahl an Target-Accounts in einem bestimmten Marktsegment. Zum Beispiel Unternehmensberatungen, die mehrere ähnliche Leistungen für Firmen in einer Branche (z. B. die Finanzindustrie) oder in einem Anwendungsfeld (z. B. Logistik) anbieten. Hier geht es um Up-Selling von ähnlichen Leistungen sowie um die vollständige Durchdringung dieser Zielkunden.\nKunden, bei denen Account-based Marketing besonders effektiv ist, sind meist große bis sehr große Unternehmen, die häufig zu den Marktführern einer Branche zählen. Ihre Einkaufs- bzw. Beauftragungsvolumina sind für die Angebote eines Anbieters derart hoch, dass eine individuelle oder zumindest segmentorientierte Bearbeitung Sinn ergibt.\nDie Entscheidungen für die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen müssen stets komplex und von hoher Relevanz für das Kundenunternehmen sein. Häufig sind die Produkte und Dienstleistungen eines Anbieters für die gesamte Organisation oder mehrere Sparten bzw. Abteilungen von Bedeutung.\nGrundsätzlich gilt: Eine Ausrichtung des Account-based Marketings auf einzelne Kunden oder Segmente ist aufwändig. Im Vergleich zu generalistischen Marketing-Ansätzen entstehen deutlich höhere Personal- und Materialkosten. Dieser Aufwand muss sich lohnen. Die Marge muss relativ hoch sein – ebenso wie der Deckungsbeitrag.\nAngebote, die eine geringe Marge aufweisen oder vor allem über den Preis verkauft werden, sind für ABM nicht geeignet!\nInbound Marketing, entwickelt von Darmesh Shah und Brian Halligan, den Gründern des US-amerikanischen Softwareherstellers HubSpot, gehört ebenfalls zu den modernen B2B-Marketing-Ansätzen. Es ist in B2B-Unternehmen momentan noch deutlich stärker verbreitet als ABM und zielt auf den Gewinn von neuen Kontakten (Leads) ab, die…\ngrößtenteils eher kleinere Abschlussvolumina repräsentieren,\ndementsprechend schneller zu gewinnen sind\nund bei denen sich Anbieter lediglich mit einem oder wenigen Entscheidungsträgern abstimmen müssen.\nABM dagegen ist für B2B-Unternehmen geeignet, die nicht viele hundert oder tausend Leads unterschiedlicher Qualität in Massenmärkten generieren wollen, sondern zentrale Großkunden im Fokus haben (Engagio, 2016, S. 3).\nInbound Marketing setzt auf folgenden Grundmechanismus: Anbieter lenken Interessenten auf ihre Webseite, wo sie die Besucher mit Hilfe von interessantem Content zu einer Registrierung motivieren. Als nächstes bedienen sie ihre neugewonnenen Leads mit zusätzlichen Content-Angeboten während deren Entscheidungsprozess weiter (Lead Nurturing) und übergeben sie schließlich an den Vertrieb. Dieser kümmert sich anschließend um einen vertragsfertigen Abschluss.\nWenn wir in diesem Zusammenhang von einem Lead oder einem Interessenten sprechen, handelt es sich nicht um ein Unternehmen, sondern um eine einzelne Person. Dies kann zwar der zentrale Entscheidungsvorbereiter oder Entscheider sein. Aber Inbound Marketing nimmt nicht das Unternehmen bzw. ein Buying Center als Ganzes in den Fokus. Es geht immer um einzelne Personen.\nHierin besteht ein weiterer wesentlicher Unterschied zwischen ABM und Inbound Marketing. Letzteres ist klassisch auf Neukundengewinnung fokussiert. Die Kundendurchdringung berücksichtigt es erst in seiner konzeptionellen Weiterentwicklung (Stufe „Delight“ bei HubSpot oder „Expand“ bei Act-On).\nAccount-based Marketing richtet sich dagegen nicht nur an diejenigen, die aufgrund eigener Registrierung und Downloads in den Vertriebstrichter kommen. Dies kann zwar der zentrale Entscheider sein. Aber meist spielen mehrere Personen eine wichtige Rolle und beeinflussen aus Marketing-Sicht den Gewinn oder Verlust eines potentiellen Auftrags.\nEin ganzer Account statt einzelner Personen\nFolgerichtig ist nicht die individuelle Aktivität von Einzelnen ausschlaggebend: Statt also Rückschlüsse aus dem Lead Score einer Person ziehen zu wollen, berechnet Account-based Marketing einen Gesamt-Score für alle Mitarbeiter eines Kundenunternehmens. ABM liefert dadurch eine konsolidierte Sicht über das gesamte Buying Center.\nMatt Heinz, Gründer der gleichnamigen US-amerikanischen B2B-Agentur Heinz Marketing, fasst die Abgrenzung zwischen beiden Ansätzen (und seine Kritik an Inbound Marketing) kompakt zusammen:\n„I see ABM as a response to inbound marketing. Inbound is great, but you don’t have control over quantity and quality. You also can’t afford to wait until those named account targets happen to find your content and download something.”\nÜbersetzt sagt Matt Heinz: Ich sehe ABM als eine Antwort auf Inbound Marketing. Inbound ist großartig, lässt allerdings keine Kontrolle über Quantität und Qualität zu. Zudem kann man es sich nicht leisten, darauf zu warten, dass diese definierten Accounts zufällig den eigenen Webcontent finden und dann etwas herunterladen.\nDas Zitat verdeutlicht: Inbound Marketing hat einen eher reaktiven Charakter. Sobald ein Unternehmensvertreter während seines Entscheidungsprozesses zu einem Anbieter findet und dort mit Webseite sowie Content interagiert, startet der Lead-Nurturing-Prozess. Eine aktive Marktbearbeitung findet hierbei allerdings nicht statt. Das hat zwar für die Wirtschaftlichkeit der Programme Vorteile. Allerdings müssen Anwender mit den Leads auskommen, die sich aus eigener Motivation für deren Angebot interessieren.\nEin Unternehmen, das strategische Accounts bearbeiten will, kann sich diese Reaktivität und Wartezeit jedoch nicht leisten. Daher haben sämtliche ABM-Ansätze (dazu später mehr) sowohl eine aktive als auch eine reaktive Seite.\nBeide Konzepte unterscheiden sich außerdem in der Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb, dem sogenannten Marketing and Sales Alignment.\nIm Inbound Marketing gehen wir von einer klaren Übergabe eines Leads an den Vertrieb aus. Entweder, weil ein Lead die Ansprache durch den Vertrieb selbst wünscht, oder weil er einen von beiden Abteilungen definierten Lead Score erreicht hat. Falls der Lead noch nicht abschlussbereit oder entscheidungsfähig ist, geht er zurück ans Marketing. Nach seiner Weiterentwicklung wird er dann wiederum dem Vertrieb übergeben.\nBei ABM hingegen bearbeiten beide Fachabteilungen den potentiellen Kunden gleichzeitig und stimmen sich non-stop über den Fortschritt ab. Das eine mal führt das Marketing eine Aktivität durch, die den Interessenten erreichen soll, das andere Mal der Vertrieb.\nAccount-based Marketing verfügt für Anbieter, bei denen große Kunden eine besonders hohe Relevanz haben, über deutliche Vorteile gegenüber anderen Online-Marketing-Ansätzen:\nAlle Aktivitäten richten sich an relevante Kundenunternehmen – und nicht an jeden, der sich selbst für ein Thema interessiert.\nAnwender gewinnen einen Eindruck über unternehmens- bzw. konzernweite Beschaffungsaktivitäten und können sich auf diese fokussieren.\nEs konzentriert Zeit und Ressourcen auf Zielkunden, die am wahrscheinlichsten Umsatz generieren.\nEin ABM-Erfolg kann Dutzende kleinerer Deals überwiegen, wie sie in einem breiten Leadgenerierungs-Ansatz gewonnen werden.\nVertriebs- und Marketing-Teams sind eng aufeinander abgestimmt.\nEs ist Teil eines größeren Programms, das alle kundenorientierten Ressourcen in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzen, Fulfillment, Produktentwicklung, Service, Support und Partnerorganisationen koordiniert.\nABM-Geschäfte bewegen sich schneller und stocken weniger häufig.\nEs erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit gerade bei besonders wichtigen Kunden.\nIm Rahmen der Studie „2018 State of Account-Based Marketing“ von Demand-Gen gaben 93 Prozent der Befragten an, dass ABM für den Erfolg ihrer Organisation „extrem“ oder zumindest „sehr wichtig“ sei.\nIhre positiven Erfahrungen mit Account-based Marketing haben drei erfolgreiche B2B-Marketing-Spezialisten von B2Beacon Marketing in einem Video zusammengefasst:\nIm Vertrieb ist die Idee einer Account-basierten Ausrichtung schon seit langem gang und gäbe: Dem Konzept des Key-Account-Vertriebs folgend, gibt es Sales-Mitarbeiter, die ausschließlich für einen oder sehr wenige Kunden zuständig sind. Das ist vom Prinzip her die gleiche fokussierte Ausrichtung, wie wir sie beim ABM erleben.\nDiese Sales-Mitarbeiter versuchen, ihre Kunden so individuell zu begleiten, dass sie als Anbieter bei jeder relevanten Beschaffung ins Spiel kommen. Ziel ist, dass ihre Kontakte sich immer an ihren Key-Account-Manager als persönlichen Ansprechpartner mit hohem Kunden-und Fachwissen wenden können.\nDer Key-Account-Vertrieb konzentriert sich darauf, das typische Entscheidungsverhalten bei B2B-Investitionen zu unterstützen: Wenn Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung beschaffen wollen, bei der sie keine anderen Anbieter persönlich kennen bzw. noch keine Präferenzen ausgebildet haben, wenden Sie sich in der Regel als erstes an vertrauensvolle Personen. Das können Fach- und Führungskräfte in der eigenen Organisation oder ehemalige Kollegen sein. Aber auch bestehende Lieferanten bzw. Dienstleister.\nDer Key-Account-Manager als Vertreter eines (potentiellen) Lieferanten oder Dienstleisters versucht also grundsätzlich eine Vertrauensposition aufzubauen. Der Kunde soll sich – ohne zu zögern – an seinen Key-Account-Manager wenden, bevor er auf die Suche nach einem neuen Partner geht.\nWas dem Key-Account-Management jedoch meistens fehlt, ist eine strategische Marketing-Komponente, um alle Beteiligten und Beeinflusser eines Entscheidungsprozesses auch mit geeigneten Maßnahmen erreichen zu können. Da das Key-Account-Management meist im Vertrieb integriert ist, nutzen Unternehmen oftmals die zentrale Stärke dieses Bereichs: Die individuelle 1:1-Bearbeitung von Kontakten.\nDas Marketing arbeitet hingegen eher klassisch – in sogenannten 1:n-Beziehungen. Seine Maßnahmen sollen ein größeres Segment bedienen und dementsprechend auf mehrere oder gar viele Interessenten passen.\nDahinter steht immer auch eine wirtschaftliche Entscheidung: Mit der Skalierung hin zu 1:n ist der Gedanke verbunden, dass alle Aktivitäten trotz Streuverlusten wirtschaftlich sind. Wenn sich also eine bestimmte Anzahl von Interessenten am Ende für den Anbieter entscheidet. Eine Ausrichtung auf ein einzelnes Unternehmen ist im klassischen Marketing dagegen nicht vorgesehen.\nAccount-based Marketing adaptiert diesen Ansatz\nAccount-based Marketing versucht nun, sich ebenso stark an die Anforderungen des Zielkunden anzupassen wie der Key-Account-Vertrieb. ABM füllt also genau diese Lücke: Es nutzt Mechanismen aus dem 1:n-Ansatz und richtet diese an immer kleinere Segmente aus – bis hin zur Losgröße 1, einem einzelnen Unternehmen.\nDahinter steht wiederum die wirtschaftliche Überzeugung, dass sich die Ausrichtung auf einzelne oder wenige Unternehmen lohnt. Der Grund dafür ist, dass die Vorteile – Umsatzanteil, Kundenbindung und Gewinnbeitrag – die Kosten übersteigen.\nDabei muss natürlich nicht jede Maßnahme vollkommen neu erfunden werden: Vielmehr nutzen wir im ABM häufig bereits vorhandene Komponenten, die dann individualisiert, neu zusammengestellt oder branchenweise durchdekliniert werden. Ein Whitepaper, in dem die Vorteile eines Angebotes allgemein beschrieben werden, lässt sich beispielsweise relativ ressourcenschonend auf die Anforderungen bestimmter Branchen ummünzen.\nInzwischen haben sich drei Ansätze für Account-based Marketing durchgesetzt. Diese unterteilt ITSMA in einer Studie aus dem Jahr 2016 wie folgt:\n1. Strategisches ABM\nITSMA hat in seiner Definition aus dem Jahr 2003 festgelegt, dass es nützlich wäre, „Kunden wie ein eigenständiges Marktsegment“ zu behandeln. Ein Markt besteht aus einem einzigen Zielunternehmen und ist entsprechend einzigartig. ITSMA meint hier also ein 1:1-Marketing.\nDiesen Ansatz haben inzwischen vor allem Technologie-Anbieter verinnerlicht, die ihre Software- oder Hardware sowie zugehörige Dienstleistungen weltweit an Top-Konzerne verkaufen. Für sie bringt diese Spezialisierung einen finanziellen Nutzen: So berichten 84 Prozent aller befragten Marketing-Mitarbeiter in der ITSMA-Studie aus dem Jahr 2016, dass ABM für sie die höchsten Gewinne im Vergleich zu anderen Marketing-Aktivitäten bringt (ITSMA, Account-Based Marketing Benchmarking Survey, March 2016, N-51).\nDiese positiven Ergebnisse sind laut Studie aufgrund der starken Konzentration auf einzelne Accounts möglich. Ein Marketing-Mitarbeiter ist in diesem Ansatz für einige wenige Kontakte verantwortlich und richtet Aktivitäten und Kampagnen individuell auf sie aus. Da der Aufwand individueller Marketing-Programme jedoch hoch ist, begrenzen Anwender diesen Ansatz üblicherweise auf maximal 50 Key-Accounts.\nIn dieser Stufe richten sich die Marketing-Aktivitäten nicht an einzelne Accounts, sondern an eine kleine Gruppe gleichartiger Zielkunden. Diese haben zwar nicht die hohe Relevanz wie Zielkunden im strategischen ABM (oder aber der hohe Aufwand für eine individuelle Ausrichtung ist nicht leistbar). Dennoch können auf diesem Weg Programme entwickelt werden, die kleine Segmente mit einer Gesamtzahl von bis zu 1.000 Unternehmen bearbeiten.\nDamit wird auch die Technologie wichtiger: Bei einem 1:1-Ansatz kann die Kommunikation mit den Zielkunden weitgehend manuell erfolgen. Sobald Kundengruppen auf die gleiche Art angesprochen werden sollen oder angesprochen werden können, lohnt es sich schon, verstärkt Software-Tools einzusetzen (dazu gleich mehr). Content können Anwender für diese Zielkunden-Gruppen nicht individualisieren. Dafür können sie ihre Inhalte aber stark auf die gemeinsamen Fragestellungen ihrer definierten Segmente zuschneiden.\n3. Programmatic (Hybrid) ABM\nAuf dieser Stufe sprechen Anwender hunderte oder gar tausende von Accounts aufgrund bestimmter Gemeinsamkeiten segmentiert und automatisiert an. Ein naheliegendes Kriterium der Segmentierung ist, Unternehmen aufgrund ihrer Branchenzugehörigkeit oder aufgrund anderer wichtiger Kriterien – zum Beispiel Region oder technische Ausstattung – zusammenzufassen. Damit sind mehrere tausend von ihnen „bearbeitbar“.\nDies ist beispielsweise der Fall, wenn ein Anbieter einen Besucher als Mitarbeiter eines bestimmten Branchenunternehmens erkennt und seine Website inhaltlich auf diese Branche hin dynamisch ausspielt. Statt allgemeiner Informationen sieht der Besucher nun den für ihn passenden Branchen-Content, ohne dass er dafür aktiv eine spezielle Auswahl treffen müsste. Die Besucher erhalten so ein recht individuelles Erlebnis, da sich das Marketing auf ein sehr zentrales Momentum ihrer Geschäftstätigkeit bezieht. Der Übergang von programmatischem ABM zum klassischen B2B-Marketing ist hier fließend.\nUnternehmen wählen den ABM-Ansatz, der aufgrund von Zielen, Ressourcen und Zielkunden am besten zu ihrem Profil passt. Oder sie kombinieren einzelne Ansätze bzw. starten mit einem Ansatz und nehmen weitere zu einem späteren Zeitpunkt hinzu.\nDa an der Betreuung bzw. Bearbeitung eines Accounts zwingend mehrere Bereiche, insbesondere Marketing und Vertrieb, beteiligt sein müssen, rücken einzelne Anbieter – allen voran der US-amerikanische Software-Hersteller Engagio – von der Bezeichnung Account-based Marketing ab. Sie sprechen von Account-based Everything (ABE). Auch wenn man dies als Wortspielerei abtun könnte, wird hierbei zumindest erkennbar, dass eine eindeutige Sprachregelung noch immer fehlt und ABM ohne enge Abstimmung mit dem Vertrieb keinen tatsächlichen Nutzen verspricht.\nAccount-based Marketing eignet sich in erster Linie für drei zentrale Anwendungsbereiche:\nAkquise von Neu-Accounts\nMithilfe von hochindividualisiertem, wertvollem Content können wir besonders vielversprechende Großkunden gezielt ansprechen. Dadurch positionieren sich B2B-Anbieter idealerweise als Experten, die mit den Herausforderungen des jeweiligen Zielkunden vertraut sind. Und die dafür passende, mehrwerthaltige Produkte und Dienstleistungen bieten.\nStellen Sie sich z. B. vor, Sie arbeiten in einer Agentur für Web-Design, die die Rewe-Gruppe als Kunden gewinnen möchte. Dafür könnte Ihre Agentur eine Analyse der Web-Präsenz von Rewe erstellen und einen ausführlichen Bericht auf der eigenen Website kostenlos zum Download anbieten.\nZu sehen bekommen diesen Bericht allerdings nicht alle Besucher der Seite. Es handelt sich um dynamischen Content, der lediglich bei einer ausgewählten Gruppe auf dem Bildschirm erscheint. In diesem Fall bei den Rewe-Managern. Diese werden anhand ihrer IP-Adresse erkannt und mit dem zu ihnen passenden Content versorgt.\nNatürlich können Sie nicht automatisch davon ausgehen, dass Rewe-Führungskräfte den Weg auf Ihre Webseite von sich aus gehen. Deswegen ist es sinnvoll, zusätzlich eine Online-Anzeigen- oder E-Mail-Kampagne zu starten, um Ihre Zielgruppe auf Ihr hochwertiges Angebot hinzuweisen. Solche Kampagnen haben erfahrungsgemäß eine außerordentlich hohe Erfolgsquote: Denn dass ein Entscheider auf eine Anzeige klickt oder eine E-Mail öffnet, in der ein solch spezieller Content beworben wird, ist sehr wahrscheinlich.\nDie Voraussetzung dafür ist natürlich, dass Ihr Content interessant, relevant und wertvoll genug ist, um Aufmerksamkeit zu wecken. Beispielsweise weil Ihr Content ein konkretes Mehrwertversprechen beinhaltet, das Verbesserungen in einem bestimmten Unternehmensbereich des Key-Accounts in Aussicht stellt. Dadurch unterbreiten Sie Ihrer Zielgruppe ein Angebot, das diese nicht ablehnen kann. Folglich ist es unwahrscheinlich, dass Sie im Falle einer Entscheidungsfindung außen vor bleiben.\nStehen Sie bereits mit einem Ziel-Account in Kontakt – etwa weil er bereits ein Whitepaper von Ihrer Webseite heruntergeladen hat – können Sie ihn mit relevantem Content „füttern“.\nIm Rahmen dieses Account-Nurturings stehen Ihnen durch den Einsatz von ABM mehr Mittel zur Verfügung als beim klassischen Lead Nurturing. Neben E-Mail-Kampagnen können Sie Ihre Ziel-Accounts mit allen Entscheidungsträgern durch ABM-Tools (dazu gleich mehr) beispielsweise auch über Ihre Webseite oder über Online-Anzeigen mit relevanten Informationen versorgen.\nMöglich ist es z. B., dynamische Webseiten für Einzel-Accounts oder Account-Segmente zu erstellen, auf denen diese nur solche Informationen finden, die für deren Organisation oder Branche von Belang sind. Sie erhalten dadurch den Eindruck, es mit einem Anbieter zu tun zu haben, der sich auf die Bewältigung ihrer individuellen Herausforderungen spezialisiert hat.\nDarüber hinaus eignet sich ABM auch dafür, Up- oder Cross-Selling-Prozesse zu unterstützen. Möchten Sie z. B. weitere Produkte und Dienstleistungen an einen bestehenden Kunden verkaufen, sind individuelle Nurturing-Maßnahmen und relevanter Content zwei sehr effektive Werkzeuge.\nHat Ihr Kunde beispielsweise eine Basisversion Ihrer Software gekauft, macht es Sinn, ihn auf die Vorteile von Updates und ergänzenden Services hinzuweisen. Denkbar wäre in einem solchen Szenario, Case Studys zu schreiben, in denen Sie die Vorteile der Premiumversion Ihres Produktes zum Ausdruck bringen. So erkennt Ihr Kunde nicht nur die damit verbundenen Vorteile. Zugleich sieht er, dass einer seiner Wettbewerber bereits von diesen Vorteilen profitiert.\nWas sind die wichtigsten Software-Tools?\nEs ist naheliegend, dass jede ABM-Definition von zwei Faktoren beeinflusst wird:\nund den neuen Eigenschaften der angebotenen Software-Produkte bzw. den Marketinginteressen der Anbieter.\nVon hier sind in den kommenden Jahren auch die stärksten Impulse zu erwarten: Die auf ABM spezialisierten Software-Hersteller haben in den vergangenen Jahren über Venture Capital die notwendigen finanziellen Ressourcen erhalten. Deswegen gewinnen sie nun zunehmend Kunden, die ihre individuellen Bedürfnisse und Vorstellungen zum Thema Account-based Marketing in die Weiterentwicklung bereits vorhandener Software-Lösungen einbringen.\nTrotzdem gibt es für Account-based Marketing derzeit noch kein Software-Tool, das alle Aufgaben vollständig abdeckt. Zumal der Software-Markt in diesem Bereich noch von einer starken Volatilität geprägt ist. Dennoch gibt es eine Reihe von Programmen, die erfahrungsgemäß eine große Hilfe sind. Hier eine Auswahl der aktuell am meisten verbreiteten Software-Angebote:\nUm herauszufinden, inwiefern sich Ziel-Accounts derzeit in einer Entscheidungsfindungsphase befinden, eignet sich Bombora besonders gut. Es ist ein spezielles ABM-Tool, das monatlich 30 Milliarden Content-Aufrufe von 3,4 Millionen Unternehmen auf rund 3.000 Websites überwacht und kategorisiert. Anhand dieser Daten können Sie u.a. feststellen, wann Ihre Ziel-Accounts zu bestimmten Themen mehr Content konsumieren als üblich.\nKundenbezogene Marketing-Software-Lösungen wie Demandbase ermöglichen es Ihnen, Ihre Werbe-, Marketing- und Verkaufsprogramme innerhalb eines Tools zu koordinieren. Möglich sind damit beispielsweise die Identifizierung von Key-Accounts, gezielte Werbung, die Personalisierung von Inhalten und die Automatisierung des Marketings. Dazu hilft die Software B2B-Marketern, die Performance von Kampagnen und Anzeigen für einzelne Accounts zu analysieren.\nAls Portal für das Testen und Starten von gezielter Display-Werbung ist Terminus sehr gut geeignet. Sie können Ihre Zielgruppen darin sehr genau definieren, von der Unternehmens- über die Abteilungsebene bis hin zu einzelnen Entscheidern. Darüber hinaus ermöglicht es die Software, jedes dieser Segmente mit Werbekampagnen in den Bereichen Web, Mobile, Video und Social Media zu erreichen. Das funktioniert auch ohne die Kontaktdaten einzelner Personen. Außerdem liefert das Tool detaillierte Berichte auf Account- und Kampagnenebene sowie Schnittstellen zu Programmen wie Salesforce und HubSpot.\nNatürlich gibt es noch eine ganze Reihe an anderen Tools – auch solche, mit denen wir arbeiten, um spezielle Aufgaben zu erfüllen. Sprechen Sie uns gerne an!\nBeim Account-based Marketing geht es vor allem darum, alle relevanten Informationen über einen Zielkunden zu sammeln und zu analysieren. Jede Aktivität, jeder Kontakt mit ihm sollte ein Ziel verfolgen: Dass er sich verstanden fühlt und seine Entscheidungsprozesse unterstützt werden.\nEin Research der gesammelten Daten dient dem Ziel, wesentliche Informationen zu eruieren:\nAus Kundensicht: Wie gut funktioniert die Beziehung zwischen Anbieter und Zielkunde?\nWie sieht der Zielkunde den Anbieter grundsätzlich? Und wie bewertet er dessen Arbeit?\nWelche geschäftlichen Anforderungen und Pläne hat der Zielkunde?\nWas für eine Unternehmenskultur herrscht bei ihm vor?\nGibt es Grundsätze, die er in seinem Einkaufsverhalten pflegt?\nUm herauszufinden, ob ein potentieller Käufer (in einem Ziel-Segment) eine Entscheidung vorbereitet, kann Inbound Marketing helfen. Es zeigt Ihnen, wenn einzelne Personen, die sich vorab registriert haben, Interesse an Ihren Themen zeigen. Diese Person lässt sich dann über E-Mails, Website-Personalisierung oder Sales Development bearbeiten.\nABM bietet Ihnen neue Möglichkeiten\nAccount-based Marketing geht noch einen Schritt weiter: Es zeigt Ihnen, dass ein ganzes Unternehmen bzw. Entscheidungsgremium frei verfügbare Informationen rund um Ihre Website konsumiert. Dadurch ermöglicht es eine Bearbeitung über die Webseite, über intelligentes E-Mail-Marketing, Retargeting und Sales-Development.\nDie gesammelten Research-Daten liefern zum einen deutlich mehr Informationen über Entscheidungsträger und -gremien. Zum anderen legen sie offen – aufgrund von Interaktionen verschiedener Mitarbeiter auch auf anderen Websites – dass ein Entscheidungsprozess im Gange ist. Diese Informationen können wiederum im Inbound Marketing, im ABM sowie im Sales genutzt werden, um Leads und Opportunities zu bearbeiten.\nInbound Marketing richtet sich reaktiv an einzelne Kontaktpersonen in einem Unternehmen. Account-based Marketing macht hingegen deutlich, inwiefern sich Unternehmen mit einer Entscheidung beschäftigen, und triggert sie aktiv, sich mit dieser Entscheidung zu beschäftigen.\nAlle Quellen zusammen liefern wichtige Insights in die Buying Center. Denn Investitionen und Beauftragungen kommen immer noch von mehreren Personen – und eben nicht von einzelnen und auch nicht von etwas Abstraktem wie einem Unternehmen. Diese Entscheidungsträger lassen sich aktiv bearbeiten, wenn sie über Inbound Marketing oder vergangene Projekte erkannt und angesprochen werden dürfen.\nAnsonsten bleibt nur der Weg über ABM: Einzelne Key-Accounts mit ihren Gremien werden hier intensiv und individuell mit Outbound- und E-Mail-Marketing, Retargeting sowie Website-Personalisierung bearbeitet. Wichtige Top-Accounts können Sie in abgeschwächter Form zwar weniger individuell, dafür aber intensiv durchdringen. Und die breite Masse an Unternehmen, die Sie einer Branche zuordnen können, bearbeiten Sie allgemein mit einer Branchen-Individualisierung.\nWenn Sie mehr darüber wissen möchten, ob und wie sich Account-based Marketing bei Ihnen durchführen lässt, können wir gerne darüber sprechen. Vereinbaren Sie mit uns einfach ein kostenloses, unverbindliches Beratungsgespräch!


Vera John startet mit Arena of Heroes eine unvergessliche Aktion\nVera John Casino startet eine spannende Aktion für echte Helden. In diesem Monat haben Sie die Möglichkeit, an verschiedenen Tournieren teilzunehmen und schließlich 60.000 Euro zu gewinnen! Das klingt doch toll, nicht wahr?\nHerzlich Willkommen bei Arena of Heroes!\nDas neue Spiel, wo jeder mitmachen kann, heißt Arene of Heroes. Diesmal hat Vera John Casino sich selbst übertroffen, um Ihnen unvergessliche Spielerlebnisse zu bieten. Ihre Lieblingsspielautomaten warten auf Sie und schenken Ihnen die Möglichkeit, einen Teil von 60.000 Euro zu gewinnen.\nNehmen Sie an täglichen Tournieren von Vera John Casino teil und gewinnen Sie einen Teil von 2000 Euro jeden Tag! Ja, um unglaubliche Boni zu genießen und Geschenke zu bekommen, sollen Sie sich in diesem Spielcasino registrieren und die spannende Sonderaktion ausprobieren! Je früher Sie damit anfangen, desto höher sind Ihre Gewinnchancen!\nWie kann man Geschenke bekommen?\nAchten Sie vor allem auf den Kalender. Tägliche Tourniere im Vera John Casino starten am 1. Juni um 11:00 CEST und laufen bis zum 1. Juli 11:00 CEST.\nWenn Sie in den täglichen Turnieren in die Top-10 der Spieler kommen, gewinnen Sie etwas von 2000 Euro! Da diese Aktion den ganzen Monat lang läuft, haben Sie gute Chancen auf einen Gewinn.\nAllerdings ist das noch nicht alles. Auch wenn Ihre Position zwischen dem 11. und dem 20. Platz liegt, können Sie ebenfalls ein wenig Geld gewinnen. In diesem Fall können Sie am Tournier Last Chance mit dem Preisfonds von 1000 Euro teilnehmen. Sie können auf der Webseite des Casinos mehr darüber erfahren.\nVergessen Sie aber nicht, dass für die Teilnahme an dieser Aktion eine Einzahlung erforderlich ist.\nDie Aktion ist für Spieler aus Deutschland, Schweden, Finnland, Österreich, der Schweiz, Irland, Großbritannien, Dänemark, Japan, Peru, Chile und Norwegen aktiviert.\nSind Sie bereit für tolle Preise bei Arena of Heroes? Dann besuchen Sie dieses Spielhaus und genießen Sie spannende Tourniere mit erstaunlichen Geldpreisen!\nJuni 8, 2018 Weiter lesen


"Das Duell - Männer vs. Frauen" und "Emily the Strange" abstauben!\n"Das Duell – Männer vs. Frauen" und "Emily the Strange: Strangerous" abstauben!\n01.12.2010, 10:44 Uhr\nEmily the Strange: Strangerous / Das Duell - Männer vs. Frauen (Bilder: dtp young entertainment, Montage: t-online.de)\nUnter den Games, die 2010 besonders gut für mehrere Spieler geeignet sind, hat es Das Duell – Männer vs. Frauen zum Geheimtipp geschafft. Denn egal ob mit Freunden oder der Familie - bei diesem Wii-Game bleibt kein Auge trocken! Grund genug, zum Fest der Liebe drei Exemplare davon unter die Wii-Gemeinde zu bringen. Damit aber nicht genug, denn mit "Emily the Strange: Strangerous" gibt es endlich einen DSi-Titel um die international bekannte Künstlerin, Träumerin, Erfinderin, Skaterin und Rockerin, der ebenfalls erwähnenswert ist. Wir verlosen in Zusammenarbeit mit dtp young entertainment auch hiervon drei Exemplare!\nEgal ob Multitasking, Kartenlesen, Babysitten, Grillen oder Einparken: die Vorurteile über die charakteristischen Fähigkeiten und Talente der Geschlechter sind so alt wie aktuell. Doch ist an den typischen Rollenklischees tatsächlich etwas dran? dtp young hat die Entscheidung über den ewigen Kampf der Geschlechter in die deutschen Wohnzimmer geholt: In „Das Duell – Männer vs. Frauen“ können die Spielenden beweisen, wer das wirklich starke Geschlecht ist und endgültig mit den Vorurteilen aufräumen.\nAufräumen hat dieses Mädchen dagegen definitiv nicht nötig: „Emily the Strange“ ist alles andere als eine gewöhnliche 13-Jährige. Die Individualistin mit Hang zum Außergewöhnlichen hat zum Beispiel ein ganz besonderes Faible: Ihre liebste Art des Aufwachens ist das Hochschrecken aus einem Albtraum. Genau mit diesem Szenario beginnt auch ihr neuestes Abenteuer auf dem Nintendo DSi. Nach ihrem unsanften Erwachen stellt Emily fest, dass ihre vier geliebten Katzen verschwunden sind. Während ihrer Suche nach Mystery, Nee Chee, Sabbath und Miles wandert sie durch verschiedene Paralleluniversen und muss sich zahlreichen Herausforderungen stellen. Ein Muss für Emily-Fans!


Fewo & Finca Mancor de la Vall | NOVASOL.de\nHauptseite / Europa / Spanien / Mallorca / Mancor de la Vall\nFerienwohnung & Finca Mancor de la Vall auf Mallorca mieten\nEntdecken Sie mit NOVASOL die Insel Mallorca in einer Ferienwohnung oder Finca Mancor de la Vall. Die entzückende Stadt auf Mallorca hat auf kleiner Fläche viel zu bieten. Vom Spaziergang durch die Natur bis hin zu den schönen Denkmälern, all dies in einem perfekten Klima. Eine Vielfalt an Wanderwegen wie Massanella oder Biniaroi wartet auf Sie. Umgeben von der schönsten Natur können Sie den Urlaub in Mancor de la Vall in vollen Zügen genießen. Kommen Sie und mieten Sie sich Ihre Finca Mallorca mit NOVASOL.\nSehenswürdigkeiten um Ihr Ferienhaus in Mancor de la Vall\nMancor de la Vall ist eine Gemeinde in der Region Raiguer, am Fuße der Sierra de Tramuntana. Gelegen in einem kleinen Tal, umgeben von majestätischen Bergen, fünf Minuten von der Stadt Inca entfernt und mit Caimari und Biniamar verbunden.\nDie ruhige Atmosphäre, die an diesem Ort herrscht, ist überwältigend und ist der ideale Ort um sich voll auf die Schönheit der Landschaft und der Berge zu konzentrieren. Ein idealer Ort, um durch die Straßen zu schlendern und den Gedanken freien Lauf zu lassen.\nVon NOVASOL empfehlen wir Ihnen, die folgenden Wanderrouten zu folgen, da sie eine der großen Attraktionen der Gegend sind. Mit Ihrer Finca Mancor de la Vall können Sie diese Ausflüge genießen:\nAlaró: Dies ist ein schöner Ausflug, aber mit einem hohen Schwierigkeitsgrad, da der Gipfel ziemlich hoch ist. Es hat eine Strecke von etwa 23 Kilometern, die bis zu 7 Stunden dauern kann. Empfohlen für Urlauber, die bereits unter die Kategorie Wanderexperte gehören, da sie eine Höhe von 767 Metern erreichen. Jedoch dementsprechend von einer atemberaubenden Aussicht auf Mallorca belohnt werden.\nMassanella: Diese Route ist sehr schön, da sie steil ansteigt und die Straßen unglaublich unberührt wirken. Zudem ist sie direkt vor Ihrer Haustür der Ferienwohnung auf Mallorca. Trotzdem hat diese Route eine Ausdehnung von fast 24 Kilometern und die Dauer beträgt acht Stunden, immer abhängig von der Schnelligkeit. Es geht darum, den zweithöchsten Berg Mallorcas hinter dem Puig Major zu besteigen. Sie erreichen Höhen von mehr als 1400 Metern, daher ist es ratsam achtsam zu bleiben.\nBiniaroi: Dies ist möglicherweise der einfachste der drei Vorschläge, und sie sind eher für diejenigen, die nicht so abenteuerlustig sind. Es hat eine Entfernung von fünf Kilometern, obwohl es wahrscheinlich einige steile Anstiege zu finden gibt, so dass es ein moderates leichtes Niveau hat. Die Wanderung kann in etwas mehr als einer Stunde überwältigt werden und Sie können typische Bergwege mit Olivenhainen, Pinienwäldern und Eichen sehen. Bei dieser eher gemütlichen Wanderung darf selbstverständlich der geliebte Hund nicht fehlen. Für den Urlaub mit Hund stellen wir Ihnen spezielle haustierfreundliche Ferienhäuser und Fincas Mancor de la Vall auf Mallorca zur Verfügung, in denen sich der Vierbeiner wie zuhause fühlen darf.\nStrände und Buchten in der Nähe Ihrer Finca Mancor de la Vall\nNur 40 Minuten mit dem Auto entfernt, treffen Sie auf die wunderschöne Bucht Alcúdia. Die Gewässer von Mallorca erreichen in der Sommersaison fast 30ºC und fallen im Winter nicht unter 14ºC. Mit den vielen Sonnenstunden im Jahr, ist es tatsächlich ein Muss im Urlaub auf Mallorca an die fabelhaften Strände zu gehen. Angrenzend an die gesamte Bucht von Alcudia befindet sich der dazugehörige traumhafte Sandstrand. Wenn Sie an dem Ufer am Strand entlang spazieren, werden Sie feststellen, dass die Umgebung immer unberührter wird. Ein wahrhaft perfekter Ort für die ganze Familie, um die private Atmosphäre zu genießen.\nSehr zu empfehlen und ein wahrer Geheimtipp ist die Bucht am Port de sa Colobra. 37 Kilometer ist diese Oase von Ihrer Mallorca Finca Mancor de la Vall entfernt, jedoch lohnt sich die Fahrt bei weitem. Diese traumhafte Bucht ist umgeben von Felsen und wirkt wie ein sich öffnendes Tor zum offenen Meer. Das großartige türkise Wasser und die relativ ruhige Atmosphäre sind nur wenige der so hinreißenden Fakten dieser Enklave.\nMieten Sie sich jetzt eines der beliebten Ferienhäuser Mancor de la Vall und genießen Sie eine traumhafte Zeit mit der ganzen Familie. Halten Sie zudem Ausschau nach unseren unschlagbaren Last-Minute Angeboten und ergattern Sie sich eine Finca Mancor de la Vall auf Mallorca zum Bestpreis! Buchen Sie jetzt bequem und sicher online!


Bundesliga – Werder-Zwickmühle: Nouri-Zukunft trotz Gisdol-Absage unklar – LN - Lübecker Nachrichten\nSport Fußball Werder-Zwickmühle: Nouri-Zukunft trotz Gisdol-Absage unklar\nBundesliga – Werder-Zwickmühle: Nouri-Zukunft trotz Gisdol-Absage unklar\nArtikel veröffentlicht: Sonntag, 25.09.2016 16:38 Uhr | Artikel aktualisiert: Sonntag, 25.09.2016 19:56 Uhr\n„Er war einer der Kandidaten, mit denen wir uns intensiver beschäftigt haben“, sagte Baumann der „Kreiszeitung Syke“. Baumann zufolge steht nun Gisdols Einigung mit dem norddeutschen Nachbarn Hamburger SV bevor. „Nach meinen Informationen ist er dort ein Kandidat - und man kann davon ausgehen, dass er zum HSV geht“, sagte der Bremer Geschäftsführer.\nNouri darf also weiter hoffen, Coach der Bremer Profis zu bleiben. „Darüber mache ich mir überhaupt keine Gedanken“, behauptete der bisherige Trainer des Bremer Drittliga-Teams. Er weiß, dass die Verantwortlichen in Gesprächen mit anderen Kandidaten sind.\nEs scheint, als habe der emotionale Sieg am Samstagabend die Bremer Verantwortlichen angesichts der offenbar bereits erfolgten Gespräche in die Bredouille gebracht. Während das ganze Stadion nach dem Last-Minute-Tor von Theodor Gebre Selassie in der Nachspielzeit gegen einen lächerlich schwachen und blutleeren VfL den Interimscoach mit „Nouri, Nouri“-Sprechchören feierte, vermieden Sportdirektor Baumann und Aufsichtsratschef Marco Bode krampfhaft jedes mögliche Bekenntnis pro Nouri.\nLaut Baumann ist es durchaus „möglich“, dass der 37-Jährige auch am kommenden Wochenende in Darmstadt noch auf der Trainerbank sitzt. Auf der der Profis wohlgemerkt. Denn dass Nouri im Verein bleibt, war die einzig verbindliche Aussage, die Baumann machte: „Alex wird bei Werder bleiben.“ Nur könnte diese Zukunft wieder zu Werders Reserve führen.\n„Möglich ist aber auch, dass wir uns bis dahin für einen anderen Trainer entschieden haben“, sagte Baumann nämlich auch im Hinblick auf das nächste Bundesligaspiel Werders. Beiläufig verriet er zudem, dass das junge Energiebündel Nouri zwar eine Chance auf eine Weiterbeschäftigung bei den Profis habe, dies aber nach wie vor wohl nur als Übergangslösung gesehen wird: „Wir hätten auch kein Problem, dass Alex noch die nächsten Spiele auf der Bank sitzt.“ Von einer Dauerlösung Nouri war dabei nicht die Rede.\nDie hätten die wieder erstarkten Werder-Profis aber offenbar gerne und demonstrierten ihr Statement pro Nouri. Zunächst auf dem Platz mit einer ähnlichen Energieleistung wie ihr Coach an der Seitenlinie und später auch verbal. „Er hat uns als Mannschaft wieder zusammen gebracht. Man sieht, dass da eine Mannschaft als Einheit auf dem Platz steht“, sagte der Torschütze zum Bremer 1:1 (86.), Lennart Thy.\nUnd der Siegtorschütze Selassie zeigte sich beeindruckt von Nouris Emotionen vor, während und nach dem Spiel. „Motivation ist seine Sache. Das ist genau richtig. Man merkt schon, wie viel Energie er hat, wenn er spricht. Das habe ich noch nie erlebt“, meinte der Tscheche über den Coach, der an der Seitenlinie stets wie ein Flummi in Bewegung war und die Emotionen des Siegtores mit einem Sprint über das Spielfeld auslebte, als habe Werder die Meisterschaft gewonnen.\n„Das war ein Sieg für alle. Für die Fans, fürs Team, für die Moral. Auch dem Trainer tut das gut“, sagte Offensivspieler Izet Hajrovic zu der neu entfachten Begeisterung in Bremen nach lähmenden sieglosen Wochen zuletzt unter dem wenig geliebten Viktor Skripnik.\n„Natürlich fließt das mit ein“, meinte Baumann zur den Eindrücken vom Samstag und lobte Nouri ebenfalls: „Er brennt für Werder und hat gute Arbeit in den letzten Tagen geleistet.“ Aber Baumann deutete auch an, dass sich Nouri zunächst weiter bei Werders Reserve beweisen soll und der dauerhafte Schritt in Bundesliga für den 37-Jährigen noch zu früh käme. „Als ich ihn vor einigen Jahren geholt habe, habe ich ihm einen Karriereplan präsentiert. Er ist ein großes Trainertalent. Trotzdem müssen wir als Werder über Alternativen nachdenken.“\nBaumann dementierte zudem, dass Werder nach Jahren des Niedergangs notgedrungen auf Nobody Nouri setzen müsse: „Noch scheinen wir ein gutes Pflaster zu sein, auch wenn niemand das wahr haben will.“\nSie befinden sich hier: Bundesliga – Werder-Zwickmühle: Nouri-Zukunft trotz Gisdol-Absage unklar – LN - Lübecker Nachrichten