Distribution | Commerce de détail | Sodles | Essai gratuit de 30 jours | Scribd\nenregistrerEnregistrer Distribution pour plus tard\nPrix Marketing Mix Distribution\n1. A - La fonction de distribution. 2. B - Les caractristiques de la distribution 1. 1) Les diffrents intermdiaires 2. 2) Les canaux 3. 3) Le choix des circuits 4. 4) Mise en place du systme choisi 5. 5) Contrler le systme choisi 3. C - Stratgie de distribution 4. D - La politique de distribution des distributeurs 1. 1) Composants du march 2. 2) Les stratgies de distribution des distributeurs 3. 3) L'volution des relations producteurs-distributeurs 5. E - Le merchandising 1. 1) Dfinition de l'assortiment 2. 2) La localisation des rayons 3. 3) L'implantation des produits dans le linaire 6. F - PDV - PLV 1. 1) Promotion des ventes PDV 2. 2) La publicit sur le lieu de vente PLV\nLA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( PLACE)\nLe canal de distribution est le sous-ensemble dun circuit que lon peut dfinir comme le chemin parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents conomiques.\nLes fonctions spatiales: transport, manutentions Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage. Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises Les fonctions commerciales : la communication et linformation, lorganisation de la vente, services rendus Les fonctions dachat : fonction premire du distributeur Les fonctions de logistique Les principaux systmes de distribution physique Une seul usine, un seul march Une seule usine, de multiples marchs Lunit de production situe au centre du -Livrer directement les clients des marchs march. partir de lunit de production -Expdier par chargement complets un il vaut parfois mieux se situer plus loin : entrept situe prs des marchs laccroissement des frais de transport sera -Expdier des pice dtaches un atelier de compenses par une diminution des frais montage situ proximit du march dimmobilisation , de main duvre, -Implanter une usine prs dun march,... Lentreposage concerne le choix du nombre, de lemplacement, de la surface et de lorganisation des entrepts. Le problme de lentrept se pose pour le producteur et pour le distributeur puisque chacun deux peut dcider den crer. Les distributeurs ont longtemps prfr la livraison directe. Actuellement, ils adoptent de plus en plus le passage par un entrept qui leur permet de raliser des gains de productivit. Les fonctions de vente : la raison dtre des distributeurs avec des services annexes\n2 Les Caractristiques De La Distribution\n4.2.1 Les diffrents intermdiaires\nLe commerce intgr Les Grands Magasins : trs large assortiment, niveau de service trs lev, localisation urbaine et frais de personnel levs. Les Magasins Populaires : Version simplifie des grands magasins auxquels ils appartiennent souvent, frais gnraux plus modestes, de proximit, peuvent soit accrotre la part du food, soit dvelopper le libre service comme un supermarch ou finalement se transformer en magasin populaire spcialis.\nLes Maisons Succursales Multiples: reprsentent des petits points de ventes (souvent > 400 m2), gnralement alimentaires et de proximit. Les discounters et les grandes surfaces : objectifs de volume, de qualit et de rentabilit. Les discounters ont des prsentations parfois plus rudimentaires et se concentrent surtout sur les produits forte rotation. Les magasins dusine : Prix trs bas (parfois -50 % par rapport au produit quivalent chez un concurrent !), hors sries, second choix, invendus dgriffs. Pas de reprise ou dchange, paiement cash. Les hard discounters: + 600 m2 en moyenne, vendent au prix le plus bas avec des marges dexploitation extra-faibles. La forte croissance de ces commerces est due la crise conomique, au rfrencement limit ( 600 produits), aux marques distributeurs, la prsentation dans lemballage dorigine. Le secteur intgr non-capitaliste : il sagit des coopratives de consommateurs Le commerce indpendant Les grossistes : pris en sandwich en tant attaqus par les producteurs et les distributeurs. Avantage concurrentiel que si les dtaillants et les fabricants sont nombreux et parpills gographiquement. Les dtaillants indpendants : en phase de dclin, sauf pour ceux qui se spcialisent et qui grent bien leur boutique. Ont peu de pouvoir de ngociation et des comptences limites. Le commerce associ Les groupements de grossistes augmentent leur pouvoir de ngociation face aux producteurs en accroissant leurs volumes de commandes. Les groupements (ou coopratives) de dtaillants ont pour objet de court -circuiter les grossistes et de rassembler une partie de leurs achats tout en ayant une possibilit de sortie du groupement. Le franchising: accord entre le producteur (franchiseur) et le dtaillant (franchis).\ncircuits ultracourts ou circuit directs AVANTAGES Connaissance de fond des besoins de la clientle cible Lancement rapide des produits nouveaux Services la carte pour les clients Gain partiel de la marge des intermdiaires limins (prix concurrentiel) INCONVENIENTS Stockage trs important Organisation et gestion trs lourdes des vendeurs Capacit financire importante Offre de produits limite ceux de lentreprise\nLe magasin dusine, la vente domicile, la vente par correspondance, la vente par les artisans de leur propre production\nLes circuits courts Le fabricant vend un seul intermdiaire qui lui-mme vend au consommateur final. AVANTAGES - conomie de la marge du grossiste - Bonne coopration entre les dtaillants - Diversification des risques dinfidlit - Bons services aprs-vente et produits personnaliss - Meilleures connaissance du march - Fidlit assure en cas de franchise - Croissance de la notorit et de limplantation gographique en cas de franchise Les circuits longs AVANTAGES - Rduction de son quipe de vente - Couverture gographique plus dense - Rgulation des ventes grce au stockage des intermdiaires - Financement plus souple de la production - Baisse des frais de facturation et de transport INCONVENIENTS - Risque de constitution dun cran avec le march cible - Perte des contacts avec les dtaillants - Infidlit des grossistes - Dpendance vis--vis des grossistes - Pression sur les prix et les marges en cas de groupement des achats -Envois directs certains dtaillants -Ncessit de promouvoir les produits auprs des grossistes et des dtaillants. INCONVENIENTS - Frais de vente trs levs par lmiettement des commandes - Insolvabilit des petits dtaillants - Rentabilit douteuse de certains dtaillants - Stockage trs important - Ncessit dactions promotionnelles vers le consommateur - Aide la gestion et lassistance technique en cas de franchise\n2.3 Le choix des circuits\nPour choisir sa politique de distribution, lentreprise suit une dmarche du type suivant: Facteurs internes Les caractristiques de lentreprise : La taille de lentreprise, ses moyens financiers, sa capacit de production, la force de vente, sa stratgie marketing. Le produit : La nature du produit impose des conditions de stockage, de conservation, de transport, un certain niveau de formation des vendeurs, Le cot des circuits : Il faut calculer le cot de chaque circuit potentiel et dterminer celui qui est le plus rentable. La mthode des rendements compars met en regard les cots de distribution supports par chaque circuit envisageable, ainsi que le chiffre daffaires et le bnfice net escompts dans chacune des solutions, ce qui donne la formule : chiffres d'affaires escompts - cot de distribution supports Rendement = Cot de distribution supports\nFacteurs externes Concurrents : leur stratgie de distribution. Distributeurs : leurs moyens matriels et humains, leur image La mthodes de la notification pondre des facteurs peut aider le producteur Clientle: nombre de consommateurs, leur situation gographique, leurs habitudes et mobiles dachat,. Rglementation : fixe les conditions de contrle de la qualit des produits et de la scurit de leur utilisation. Il faut connatre laptitude de chacun la respecter.\n2.3 Mise en place du systme choisi\nLe choix des intermdiaires, Les conditions de collaboration: prix de vente, conditions de paiement,. Les motivations des distributeurs : conditions spciales, aides diverses, .\n2.4 Contrler le systme choisi\nLes visites de magasins ou store checks Ils consistent en visites systmatiques de magasins reprsentatifs dune ville, dune rgion, afin de dterminer par un contact direct avec les points de vente et les commerants, la situation du march, dune marque, des concurrents, etc... telle que perue par le consommateur, lacheteur, lutilisateur, ou le dcideur. Il faut savoir que: Une marque absente dans un rayon favorise linfidlit du consommateur lgard de cette marque dans plus de 80% des cas. Une marque bien place et temps est un article pr-vendu. Linverse est vrai. Une PLV mal place ou non-utilise est une perte sche pour lannonceur. Il y a toujours un concurrent pour prendre votre place et profiter de vos faiblesses. Cest un outil dvaluation des problmes de nos propres circuits de diffusion: rupture postale, rupture de lorganisation, rupture dans le magasin. Il faut se mfier des store check localiss dans la mme rgion, effectus dans les mmes magasins, trop htifs et sans objectifs prcis.\nMa marque Mes concurrents\nVisualisation globale du linaire\nSi je suis un consommateur, comment vais-je percevoir mon produit par rapport celui des concurrents\nPlace dans le linaire\nPromotion Moi et les concurrents\nAnalyse dtaille du relev dun store check\nLinaire niveau facings Pourquoi ?\nPromotion Type _ nouveaut Support Produit . Format Prix -Prsentation Composition Contenant Emballage Publicit - PLV Type\nEfficacit Nouveaut Lgalit Efficacit Nouveaut Lgalit\nCommentaire des distributeurs des checkers et de lquipe de vente\nEfficacit Nouveaut Lgalit\nLes enqutes permanentes : panels Le panel de dtaillants ou de distributeurs est une enqute permanente ralise par des socits spcialises (Nielsen, GFK,.) qui fournit des informations quantitatives bimestrielles des clients industriels pour la plupart. Cette enqute repose sur lquation la plus simple: Vente de la priode considre = stocks de dbut de priode+ livraison ou achats de la priode - stocks de fin de priode. Les informations standards fournis par lenqute de Nielsen sont: Les ventes au consommateur en volume, les ventes au consommateur en valeur, les achats des dtaillants, les ventes mensuelles moyennes, les stocks en magasin, les stocks moyens, les\nstocks moyens en surface de vente, la disponibilits en % de magasins ((DN) : % de magasins traitant un produit ou une marque lors de .enqute et exprim par rapport lensemble de lunivers.), la disponibilit en % de la valeur ((DV): rapport qui existe entre le pourcentage de magasins traitants et le pourcentage du chiffre daffaires ralis dans ces magasins), les activits publicitaires\n3 Stratgie De Distribution\nDfinition Distribution intensive ouverte, ou de masse Passe par un trs grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse sapprovisionner facilement utilise alors gnralement les circuit longs et les circuits courts intgrs ou associs ex biens de consommation courante et/ou dachat impulsif -Le fabricant choisit un nombre restreint de distributeurs en raison de leur image. de leur comptence... -Les intermdiaires retenus doivent tre capables dassurer une bonne information et un service aprs-vente efficace, de garantir un niveau de qualit constant, de promouvoir le prestige de la marque -Naccorde qu un trs faible nombre de la distributeurs revente du produit -Le franchiseur offre son know-how -Magasins dusine, produits industriels, services Avantages -Force de vente rduite -Meilleure diffusion des produits -Peu de frais de transport et stockage -Indispensable pour les produits de grande consommation Inconvnients -Cots de distribution levs -Perte de contact avec la clientle finale -Parfois difficile pour btir une image cohrente\n-Assez bon contact avec la clientle -Pas de grossiste rmunrer donc cot rduit -Comptence des distributeurs -Permet de crer et renforcer une image de marque -Meilleure contrle de la distribution\nDistribution exclusive Franchisage Distribution direct\n-Organiser une force de vente -Charges administratives et logistiques fortes -Faible couverture du march -Stratgie attaque par la grande distribution -Difficult de recrutement des distributeurs -Contraintes lgales importantes\nconnaissance de la clientle du march bonne Intermdiaire rmunrer inexistant\nNcessit dune connaissance de la distribution Investissements importants (magasins. logistique)\nLa stratgie de choix du circuit de distribution va dpendre galement du cycle de vie du produit produit existant qui arrive sur un march concurrentiel phase de lancement Selon le positionnement (haut/bas gamme). Selon le caractre anomal ou banal. Lentreprise peut choisir. dans le premier cas, une distribution slective, dans le deuxime cas une distribution ouverte produit plus ou moins Dans la perspective dun positionnement haut nouveau sur un Lentreprise peut chercher crmer le march en march distribuant prix lev de manire slective, voire qui est encore mme exclusive volution Produit de grande consommation\nUne distribution ouverte est indispensable, appuye par un prix relativement bas pour intimider les concurrents ou au moins les dissuader un certain temps de venir se battre sur le terrain Bien banal La distribution devra tre plus vaste. si elle ne lest dj, et diversifie en raison des phnomnes Phase de dinfidlit croissance la marque Bien anomal La pratique de distribution dcrmage puis de pntration est intressante:on largit la distribution tout en rduisant le prix chaque fois quun segment de client potentiel a t exploit Phase de La distribution sera gnralement tendue. Il est peut tre alors utile de maturit recentrer ses forte concentration de chiffre daffaires\n4 La Politique Distributeurs\n4.1 Composants du march\nLes composantes du march des distributeurs sont les mmes que celles de toutes les autres entreprises. Lassortiment Lassortiment est le choix de produits proposs par le distributeur ses clients. Le distributeur doit choisir la largeur et la profondeur de son assortiment. Il dpend de la taille du point de vente. Les concurrents Ce sont les autres distributeurs qui utilisent la mthode de vente et/ou qui se situent dans la mme zone de chalandise. Il existe en fait deux sortes de concurrence une concurrence entre points de vente du mme type une concurrence entre points de vente de types diffrents Les clients\nLes clients des distributeurs sont regroups dans une aire gographique qui est la zone de chalandise du magasin. Ils ont des caractristiques telles que le concept DU magasin les intresse.\n5 Les Stratgies De Distribution Des Distributeurs\nChoix stratgique Choix de sa cible Choix du produit : lenseigne Contenu et exemples dfinir la taille de la zone gographique lintrieur de laquelle se trouvent ses clients potentiels Pour une entreprise de distribution, le produit cest le magasin. La notion de cycle de vie sy applique. On le constate avec les grands magasins qui sont en priode de dclin, alors que les maxi-discounteurs sont en pleine croissance et proches de leur phase de maturit. -Les offres faites dans lenseigne dpendent aussi dun choix : Segmentation Offre de produits/services diffrencis selon les clients et leur typologie a. Spcialisation dans un type de produit ou Spcia dans une formule de magasin Diversification largissement de loffre propose dans les produits ou la forme de vente (assurances, voyages,...) Intgration en Achat en amont dentreprises industrielles amont pour matriser lapprovisionnement b. Internationalisation Ncessit dadapter un positionnement spcifique de lenseigne afin de se diffrencier de la concurrence en occupant une place originale dans lesprit du consommateur. Le positionnement peut se faire par le prix, le choix, les services offerts, la qualit de loffre c.Le distributeur dfinit une zone de prix C lintrieur de laquelle se trouveront tous les de prix produits de lassortiment Choix des Dcision stratgique prise en fonction mthodes de vente du produit, + services des cibles, du savoir-faire (vente en libre-service, tlachat, vente domicile, vente par Internet) Objectif : faire connatre le concept denseigne + convaincre la cible retenue dacheter chez lui. En plus des moyens traditionnels, le distributeur dispose de son magasin (informe sur le concept)\nPositionnement de lenseigne\nLes objectifs du distributeur sont: dvelopper son CA, augmenter sa rentabilit, dvelopper et fidliser sa clientle.\nSes contraintes sont: juridiques (abus de position dominante,); techniques (logistiques,), de clientle (besoins, attentes,), de produits, de concurrence (positionnement des enseignes).\nLvolution des relations producteurs-distributeurs Il sagit essentiellement des conflits qui peuvent exister entre les distributeurs et les producteurs en terme dexclusivit ou de pratique des prix par les distributeurs Il peut galement exister un conflit (incompatibilit) entre diffrents types de circuits Pendant longtemps, les producteurs ont eu une taille plus importante que les distributeurs. Lapparition des grandes surfaces et la concentration de la distribution avec les centrales dachat a modifi le rapport de force entre les producteurs et les distributeurs. Ceux-ci ont cr des super centrales qui ont exig et obtenu des producteurs des conditions particulirement avantageuses. Actuellement, les grands groupes de distribution mettent en place une politique de partenariat avec leurs fournisseurs, il sagit du trade marketing (voir phase I )Il est n dun constat pour vendre, il faut satisfaire les besoins des consommateurs, il y a donc interdpendance entre les intrts des producteurs et ceux des distributeurs.\n6 Le Merchandising\nLe merchandising est lensemble des techniques visant optimiser la rentabilit dun point de vente et des produits quil contient. Il est lapplication du marketing au point de vente. Le merchandising consiste Dfinir lassortiment qui sera propos aux clients. Localiser les rayons dans le point de vente. Implanter les produits dans le linaire. Mettre en place les procdures de contrle de gestion du linaire.\nDfinition de lassortiment\nCaractristiques Sa largueur: dautant plus large que le nombre de produits rpondant la satisfaction de diffrents besoins sera grand Sa profondeur: dautant plus profond que le nombre de produits rpondant la satisfaction de mmes besoins sera grand Lassortiment du point de vente est constitu en fonction De sa vocation (multispcialis ou spcialis). De la demande de la zone de chalandise.\nDes parts de march des diffrentes marques. De loffre de la concurrence. Le choix de .assortiment dun point de vente On dfinit un plan de collection en fonction des besoins des consommateurs de la zone de chalandise Les choix dfinitif des produits et des fournisseurs sont fait en fonction des prix pratiqus, des conditions de livraison et de rglement Stratgie Assortimen Produits Image du Attractio Niveau Exemple t Magasin n de prix Occupatio n du territoire, dfensive Offensive Large et peu Banaliss profond Proximit Dpannage La plus forte du quartier Moyen Supermarch\nEtroit mais Spcialit peu profond Shopping\nComptence Forte s Spcialistes\nEtroit et peu Banaliss profond\nService de proximit Service Dheures Douverture Choix et prix\nlev ou bas selon la forme de commerc e Elev\nPetit Indpendant Grande surface Epicerie Dalimentatio n Station essence Drugstore Hypermarch Grands magasins\nConvenienc e Shopping Bines de spcialit\nTrs forte Faible ou lev selon la forme de commerc e\nLa localisation des rayons OBJECTIFS - Faire passer le max. de clients devant le maximum de rayons donc de produits - Maximiser le CA par le dveloppement des achats non prvus lavance - Obtenir une rentabilit par produit maximale - Faciliter la circulation dans le point de vente en crant des flux - Limiter les manutentions CONTRAINTES -La forme du magasin - Lemplacement des rserves - Lemplacement des laboratoires de prparation (boulangerie, ptisserie, boucherie, traiteur) - La ncessit de limiter les vols la forme, le volume et le poids des produits SOLUTIONS - Placer les rayons des produits que le consommateur est venu achet (achats prmdits) dans la zone froide (celle o le consommateur nest pas attir naturellement) - Placer les rayons contenant les autres produits(achats rflchis, impulsifs ou spontans) dans la\nzone chaude (celle o le consommateur est naturellement attir) Limplantation des produits dans le linaire Chaque produit est associ un linaire: En mtres: linaire au sol (longueur au sol de prsentation des produits) ou dvelopp (linaire au sol X nombre de niveaux de prsentation des produits) En nombre dunits: de produits (ou en centimtres) prsents sur la 1 re range, en faade (facing en anglais) Implantation des produits dans le linaire OBJECTIFS CONTRAINTES - Maximiser le CA et - Prsenter les produits la marge de faon cohrente - Dvelopper les - Limiter la fatigue du achats non client et lui permettre de prmdits circuler dans les meilleures - Inciter le client conditions acheter les produits possibles plus forte marge - Ne pas lui donner - Augmenter la limpression dun circuit rotation des stocks et impos faciliter lcoulement - Tenir compte des Pdm des produits des diffrentes marques - Fidliser la clientle - Mettre en valeur les produits dappel et les produits que lenseigne souhaite promouvoir SOLUTIONS - Mettre cte cte des produits vendus faible marge et des produits plus forte marge (ptes et sauces prpares, apritifs et biscuits dapritif) - Placer les produits de 1re ncessit en bout dalle - Utiliser une prsentation verticale (toutes les produits dune mme famille sont disposs sur toute la hauteur de la gondole) et non horizontale - Prsenter au niveau des yeux les produits forte marge - Allouer chaque produit un linaire en rapport avec son coulement (frontale minimum de 50cm en hyper) - Utiliser les ttes de gondole pour les promotions et les mises en avant de produits.\n7 La Gestion De La Force De Vente\nLorganisation et la gestion dune force de vente englobe le recrutement, la formation, la rmunration, la stimulation et le contrle de laction vente.\n7.1 Le recrutement et la rmunration des vendeurs\nLes qualits et le recrutement du vendeur Le vendeur est aujourdhui avant tout le conseiller de son client. Lpoque o le vendeur faisait un coup et sen allait, est rvolue et ce nouveau style de vente ncessite des hommes nouveaux. Le don du baratin ne suffit plus. Il faut savoir communiquer, convaincre, sans forcer le client vers une solution qui finalement nest pas la meilleure. Diffrente qualits sont ncessaires au vendeur moderne (tableau ci-dessous). Ce sont bien sur des qualits gnrales et dans le cas dun recrutement prcis, on dresse un profil de poste. Ce document sert par la suite, en faisant le mme schma, identifier parmi plusieurs candidats celui qui se rapprochera le plus possible des profils idals.\nQualits commerciales Esprit dinitiative Tnacit ( pour obtenir un RDV par exemple) Sens de responsabilit (le vendeur est porteur de limage de marque de lentreprise) Sens des contacts humains (aptitude lcoute, la ngociation, courtoisie, tact, persuasion, bons sens et ralisme) Disponibilit (un bon vendeur doit pouvoir rpondre tout moment une demande dun de ses clients) Expression orale de qualit Got de la comptition Excellente prsentation Mthode et sens de lorganisation ( par exemple pour repartir son temps entre les prparations de tournes, dargumentation, de travaux administratives)\nQualits techniques -Bonne connaissance technique de son produit (conception, ralisation, utilisation, connaissance du vocabulaire technique s y rapportant ). -Connaissance pour mener bien largumentation face au client (statistiques de vente, de consommation, donnes financires et mathmatiques). -Matrise des outils tlmatiques et informatiques, -Matrise dune ou plusieurs langues trangres -Bonne culture gnrale ( il faut pouvoir aborder des sujets trs diffrents avec un client)\nLes tapes classiques de recrutement 2. Identification des sources de candidature (promotion interne, relation, organismes de formation, annonces presse, cabinet de recrutement). 3. Rdaction de lannonce de recrutement. 4. Mise au point dun grille dvaluation. 5. Slection des candidatures. 6. Analyse des C V et de la lettre de motivation. 7. Entretien individuel. 8. Tests. 9. Mise lessai et formation. La rmunration des vendeurs La rmunration des vendeurs pose des problmes relativement complexes. En effet, lindpendance de leur fonction fait quils ont en charge un micro-march de lentreprise quils doivent grer en mieux. Lentreprise est donc tenter de dire plus vous vendez plus vous gagnez , cest le systme de la commission. A linverse, le vendeur considrera toujours quil a travaill mme sil ny a pas de rsultats mesurables, il souhaite donc toucher un salaire fixe. Le systme de rmunration est le premier moyen de stimuler la force de vente. Il doit donc tre soigneusement conu et expliqu aux individus tout en restant suffisamment simple grer\nLa rmunration du vendeur se calculera souvent en panachant une partie fixe et une partie variable. Le fixe - La partie fixe de sa rmunration est fixe en fonction des caractristiques du march, du niveau de motivation que lentreprise souhaite donner et de ses objectifs. Le fixe peut tre trimestriel ou mensuel et permet surtout de scuriser le vendeur. Le montant du fixe doit permettre dassurer une certaine scurit matrielle et morale mais ne doit pas dcourager le vendeur de chercher amliorer ses revenus. La partie variable(appele aussi guette) peut se dcomposer de plusieurs ensembles - La commission est gnralement un pourcentage du chiffre daffaires, de la marge brute ou du volume des ventes ralises pendant la priode. Le taux peut tre fixe par exemple (10% du chiffre daffaires) ou variable en fonction des montants (8% jusqu 100 000 dhs puis 10% au del), en fonction du produit ou en fonction de la clientle. - La prime est un montant fixe ou variable (selon les mme modalits que la commission) gnralement allou en cas de dpassement dobjectifs (prime sur montant des commandes, prime de nouveaux clients, prime de nombre de prospects) ou pour la ngociation de nouveaux paramtres commerciaux ( prime pour diminution des dlais de paiements des clients). La prime tant une rcompense, elle ne doit pas tre attribue systmatiquement (objectifs trop peu ambitieux viter) et doit tre suffisamment importante pour motiver les vendeurs( une prime de 100 dhs la fin du mois nest pas motivante) Lintressement est une prime collective que peroit lquipe de vente. Elle est gnralement calcule par un pourcentage sur la marge brute dun produit. Le systme de la rcompense par lintressement se dveloppe de plus en plus. Diffrentes combinaisons peuvent exister. Le choix dfinitif peut se faire en fonction de : La politique sociale de lentreprise (on prfre assurer la scurit matrielle des vendeurs avec un fixe important) Les difficults du secteur (forte concurrence) La prise en compte de la productivit avec une part importante pour les commissions La prise en compte des objectifs ( lentreprise a une stratgie de dveloppement de ses ventes) Les frais A ce systme de rmunration pur, se rajoute le systme de remboursement des frais professionnels (dplacement restauration, hbergement.). Il existe principalement deux possibilits de remboursement des frais : le systme de forfait o une somme forfaitaire est alloue journellement au vendeur et le systme des frais rels ou le vendeur doit produire les justificatifs de ses dpenses.. Les contrats dembauche prvoient de plus que le vendeur dbutant touche un salaire fixe pendant les premiers mois de son activit. On ne rmunre les performances commerciales que lorsque la personne est vraiment aguerrie. Notons enfin que les reprsentants indpendants sont en principe rmunrs exclusivement la commission\nLa stimulation des vendeurs La stimulation des forces de vente est souvent pratique par les entreprises : elle consiste mobiliser les vendeurs par des avantages exceptionnels pendant des priodes cruciales, pour les inciter raliser des objectifs exceptionnels. Il existe des modes de stimulations individuels mais aussi collectifs.\nLa panoplie des mcanismes lorigine, les voyageurs de commerce taient pays la commission, systme simple apportant une rmunration proportionnelle aux ventes : la stimulation tait intgre leffort individuel. La commission des vendeurs a cd de plus en plus la place des systmes de salaires fixes complts par des primes dobjectifs, ou mme de salaires fixes seuls, contrepartie rgulire du travail effectu ; mais, dans les situations qui demandent un effort tout particulier : implanter un nouveau produit, dcrocher de nouveaux clients, augmenter le volume des ventes, les campagnes de stimulation viennent motiver et rcompenser les vendeurs. Il existe de nombreux systmes, dont les concours ou challenges, qui ne rcompensent que les meilleurs vendeurs, les primes proportionnelles aux rsultats et les primes datteinte et de dpassement dobjectifs. Les campagnes de stimulation La vente est, en gnral, un travail dquipe : il y a intrt mettre en valeur ce mode de fonctionnement en rcompensant latteinte dobjectifs collectifs, moins soumis la variabilit invitable des performances individuelles ; lesprit de comptition dvelopp par un tel systme est amplifi dans le cas des concours inter quipes ; encore frquentes, les stimulations purement individuelles ont linconvnient de favoriser le chacun pour soi , prjudiciable lentraide et ltat desprit dquipe. Les rcompenses et les gratifications peuvent tre de quatre types : largent, les cadeaux choisir dans une slection prpare lavance (catalogues, bons dachat), les voyages et les honneurs. Il est possible de panacher : par exemple, cadeaux et voyages ; dans tous les cas, et bien sr quand il ny a pas de rcompenses matrielles, les honneurs, les tmoignages de reconnaissance sont le plus puissant facteur de satisfaction au plan psychologique. La qualit et limportance des moyens de communication sont dterminants dans la russite dune stimulation. Phase de sensibilisation aux objectifs et aux rcompenses, phase dencouragement leffort et de communication des rsultats intermdiaires, phase finale : rsultats atteints et mise en valeur des meilleurs, du dbut la fin, la stimulation doit tre vendue aux vendeurs. Les bilans avec les intresss permettront de tirer des conclusions et damliorer les futures stimulations. Former ou stimuler ? Il y a parfois une tendance croire quune bonne stimulation suffit motiver les vendeurs et atteindre les objectifs, en oubliant le travail de base, qui permet de construire le chiffre daffaires long terme. Avant de lancer une stimulation, il est bon de se demander si tout ce qui constitue lordinaire est dj fait, et bien fait.\n7.2 Laction de vente\nLaction vente consiste aller auprs du client, sur son secteur gographique et lui proposer les produits de lentreprise. A ce titre il faut lorganiser, puis la conduire et enfin la contrler. Lorganisation de lactivit du vendeur - Organisation dans le temps Lactivit du vendeur comporte diffrentes priodes : les dplacements, les travaux administratifs, les prparations de visite, les rapports de visites (qui ne reprsentent souvent que 30% du temps de travail), les runions au sige Ces diffrentes activits doivent tre planifies dans le temps et prvues suffisamment lavance pour pouvoir intgrer facilement un lment extrieur. De plus en plus, dans un souci damliorer de la productivit commerciale, les entreprises implantent des quipes\ndassistance aux vendeurs itinrants, de faon les dcharger de certains travaux non productifs (administratifs, prise de rendez-vous) et donc augmenter la part de travail purement commerciale (visites et prospection). - Organisation dans lespace : la dtermination des secteurs Dterminer de bons secteurs pour la force de vente cest viter : des secteurs trop petits o la clientle serait soumise une trop forte pression commerciale, improductive et donc avec des cots trop levs, des secteurs trop grands, impossible travailler de faon optimale, des secteurs trop ingaux qui risquent dentraner une mauvaise ambiance entre les vendeurs( surtout sils sont commissionns). Un dcoupage de secteurs sappuie donc sur des tudes pousses car il dtermine les rsultats de la force de vente. - Critres de constitution des secteurs Un secteur de vente est un ensemble homogne de clients affects un vendeur. Les critres de constitution dun secteur peuvent tre : La gographie : cest le critre le plus courant. On dcoupe le territoire en rgions de reprsentation (rgion nord, rgion ouest) Le systme de distribution : quand une entreprise vend par lintermdiaire de plusieurs rseaux, on peut dcouper les secteurs dactivit en fonction de ses rseaux. Pour des produits de beaut on pourra, par exemple, trouver les vendeurs rseau pharmacies, les vendeurs rseau grandes surfaces et les vendeurs rseau parfumeries. Le produit : on affecte un produit de lentreprise un vendeur prcis. Cette mthode est utilise dans les entreprises pluri-productrices sur des produits suffisamment htrognes. Exemple : un vendeur vendra uniquement les fers repasser tandis quun autre ne soccupera que des aspirateurs. Le but de ce dcoupage est de coller au mieux au march afin de le couvrir intgralement. Cela permet une meilleure spcialisation des vendeurs et donc une connaissance plus approfondie de leur clientle - Optimiser les visites Le vendeur doit assurer auprs des clients existants un certain nombre de visite en vitant deux cueils : des visites trop nombreuses cotent cher et lassent le client ; des visites trop peu nombreuses risquent de provoquer une vasion du client vers les concurrents Loptimum de visites est trs difficile dterminer car il dpend de nombreux facteurs : Le client : certains clients apprcient des visites rgulires et peu espaces tandis que dautres se sentent vite importuns par les vendeurs. Le vendeur : certains vendeurs savent faire en sorte que les clients deviennent eux mme demandeurs de visites alors que dautres doivent davantage simposer pour vendre. Le produit certains produits ne ncessitent pas forcement la prsence rgulire du vendeur : une prsence annuelle et des relances par courrier ou par tlphone assurent une pression commerciale normale. Les vendeurs des concurrent :quand les concurrents visitent les clients 5 fois dans lanne, il est difficile de ne pas en faire autant . Le chiffre daffaires par client : il vaut mieux augmenter la prsence physique chez un gros compte (client faisant rgulirement faire un gros chiffre daffaires) et diminuer\ncelle chez les clients de moindre importance en remplaant ventuellement par les techniques du marketing direct. Le rapport clients actuels/prospects Lorsque le mme vendeur visite la fois des clients actuels et des prospects, le problme se trouve encore compliqu par le risque de voir le temps de prospection prendre le pas sur le temps de ventes. Il faut dans ce cas gnralement fixer des quotas de visites et des prospections en fonction : De la stratgie de lentreprise (dsir ou non daccrotre sa part de march) du nombre de vendeurs (quand on a peu de vendeurs, il vaut mieux dj assurer le chiffre daffaires) de lage de lentreprise (une entreprise jeune aura un plus grand besoin de prospection quune entreprise dj bien tablie) du produit (un produit nouveau rclamera davantage de prospection quun produit dj bien implant)du cot de prospection La difficult dvaluation des normes de visites provient de limpossibilit qualifier tous ces paramtres. La conduite de laction vente Conduire laction vente cest tout dabord mettre au point un itinraire de tournes. Il doit permettre de visiter la clientle de faon optimale, cest dire en quilibrant : Le nombre de visites, Les cots de dplacement ; Les difficults du dplacement ; Eventuellement la vie prive du reprsentant Le trac de la tourne se fait gnralement de faon hebdomadaire (le lundi tant souvent la journe de regroupement et dinformation au sige de lentreprise). Le contrle de laction vente Le contrle de la force de vente est toujours indispensable car il permet : aux vendeurs de se situer les uns par rapport aux autres, de faire apparatre les besoins en formation ; dviter les mauvaises surprises ; de mieux communiquer la stratgie commerciale, de faire accepter certains changements Le contrle de la force de vente commence par la dtermination des quotas de vente et se complte par lvaluation des rsultats. Les quotas de vente sont les objectifs quantitatifs dtermins annuellement et individuellement par reprsentant Le problme consiste repartir lobjectif global de chiffre daffaires (dtermins par la direction commerciale) entre les vendeurs. Deux grands familles de mthode de dtermination existent (elles sont dailleurs complmentaires) : la rpartition de lobjectif gnral en pourcentage par rapport lanne prcdente (+X% par rapport N-1)\nLa dtermination de lobjectif en nombre de points : On attribue un certains nombre de points chacun des produits, ce qui permet de faire natre une stimulation diffrencie lorsquon veut promouvoir un produit. Exemple : chez un fabriquant de monture de\nlunettes, la monture Amazone vaut 3 points, la monture Antars vaut 7 points, la monture Aventure vaut 4 points.et lobjectif assign chaque vendeur est de 100 000 points par mois.\nDocuments similaires à Distribution


construction exploitation minière\n2022-1-6 Construction et exploitation minière. La gestion des machines de construction et d’exploitation minière est une tâche complexe. Si elle est mal gérée, elle peut entraîner d’énormes dépenses. Les avantages de nos solutions incluent la protection de votre équipement contre le vol, la réduction des dépenses en carburant et l ...\n2022-1-27 Mines et construction L’exploitation minière est l’un des secteurs les plus importants et dangereux au monde. Vous devez donc disposer d’un compresseur d’air fiable pouvant être manipuler dans les espaces limités, résistant aux poussières et débris, et répondant à vos besoins d’utilisation.\n2017-4-13 l’exploitation minière souterraine et à ciel ouvert et demandez aux élèves de dire laquelle, selon eux, est la plus facile à mettre sur pied et à exploiter et les raisons de leurs choix. ... roches réside dans leur utilisation directe en tant que matériau de construction.\n2015-6-4 L’exploitation minière est l’une des phases du processus minier. Elle fait suite à l’exploration si l’existence d’un gisement économiquement exploitable est prouvée. On estime que seul un projet d’exploration sur cent passe en phase d’exploitation. Deux étapes préalables : le projet et la construction .\n2020-4-15 Covid-19 Bulletin Les activités d’exploitation minière, la construction résidentielle et d’autres secteurs peuvent maintenant reprendre certaines activités\nExploitation minière et matériel de terrassement Dans les mines à ciel ouvert, on utilise aussi bien des engins de construction stationnaires que des engins (semi)-mobiles. Montanhydraulik fabrique des vérins hydrauliques robustes, fiables et de haute qualité pour une large gamme d’engins de construction.\n2022-2-14 L'exploitation minière dans sa forme la plus simple a commencé avec les humains paléolithiques quelque 450.000 années avant Jésus-Christ,\nExploitation minière Construction Économie Terrafarm ...\n2022-1-15 Exploitation minière Construction Économie Terrafarm Edition V2.0.0.0. Il s'agit de la version 2 MCE Terrafarm Edition. Sur cette version, vous créez votre propre Mine. Je ne laisse qu'une petite couche de matière pour marquer la zone où le reste est avec vous. Mises en garde:\n2022-2-17 Un rapport de recherche récent ajouté au référentiel de Market.us est une analyse approfondie du De la Construction et de l’exploitation Minière Marché.Basé sur l’analyse de la croissance historique et le scénario actuel du marché De la Construction et de l’exploitation Minière, le rapport vise à offrir des informations exploitables sur les projections de croissance\n2022-2-12 Exploitation minière. L’industrie minière du Canada a un passé célèbre, un présent dynamique et un avenir stimulant, offrant d’énormes possibilités d’investissement. Il commence par le leadership dans les métaux et les minéraux : plus de 60 sont produits ici. L’énergie propre et renouvelable est abondante. Le Canada offre ...\n2020-9-8 Car on ne peut le nier, sans la construction des voies ferrées et sans l’expansion des zones portuaires, les succès de l’exploitation minière canadienne n’auraient certainement pas survécu à plus de 400 ans d’histoire !\n<< Previous:Feuille De Caoutchouc Mince à Bas Prix >> Next:Nigeria 870 Tph Concasseur De Calcaire


Mondial-2018: pour Zoff, "ça ne ressemble pas à une Coupe du Monde" sans l'Italie - Toute l'actualité de la Guadeloupe sur Internet - FranceAntilles.fr\nL'ex-gardien emblématique de l'équipe d'Italie Dino Zoff, le 13 avril 2018, exhibe fièrement un cliché de lui soulevant la Coupe du Monde 1982 - Alberto PIZZOLI (AFP/Archives)\nChampion du monde en 1982 à 40 ans, Dino Zoff reste le joueur le plus âgé à avoir gagné un Mondial. Dans un entretien avec l'AFP, l'ancien gardien raconte comment il se prépare à regarder cet été (14 juin - 15 juillet) une Coupe du Monde qui, sans l'Italie, "ne ressemble pas à une Coupe du Monde".\nQ: Comment avez-vous vécu ce barrage perdu contre la Suède ?\nR: "Chez moi, en famille. Et ça a été dur, bien sûr, après 60 ans où l'Italie a toujours été au Mondial. On voit le panorama des équipes présentes et certaines n'ont pas nos trophées, notre histoire. Pour moi qui suis resté si longtemps en sélection, ça fait mal. Que l'Italie doive regarder un Mondial où elle n'est pas, ça n'est pas normal. Ca ne ressemble pas à une Coupe du Monde, mais c'est une Coupe du Monde quand même. Les gens en Italie sont très attachés au foot et ils vont quand même regarder. Mais ça sera peut-être difficile de voir jouer, disons une petite équipe, alors que nous, qui sommes dans l'histoire du football avec nos quatre titres, nous sommes éliminés."\nQ: Que représente la Coupe du Monde dans votre vie ?\nR: "Pour moi, c'est ce qu'il y a de plus grand, l'absolu, la plus grande joie. Arriver au sommet du monde dans ton domaine, à 40 ans, en tant que capitaine... Ca a été un bonheur immédiat, le point culminant de ma carrière parce que le Mondial est le point culminant du football."\nQ: L'Italie est 20e au classement Fifa. Qu'est-ce que ça vous inspire ?\nR: "Eliminée de la Coupe du Monde, 20e au classement mondial... Je n'aime pas parler de mon époque, mais on était toujours dans les premières positions. C'est un mauvais signal pour le football italien."\nQ: Pourtant, vos club réussissent de belles performances...\nR: "Oui, mais avec beaucoup d'étrangers. En tous cas, la sélection est à reconstruire et il y a des jeunes intéressants, même s'ils ne sont pas si nombreux. Une génération est passée et on doit commencer à croire en l'avenir. En 2006, l'Italie a gagné le Mondial avec les dents, avec des buts de peu de choses, sur corner etc... Mais il y avait une grande génération. Moi aussi, comme sélectionneur, j'ai eu une grande génération en 2000, et on a failli gagner l'Euro. Maintenant, il faut attendre et travailler sur les jeunes. Les jeunes qui sont sur les terrains sont l'avenir."\nQ: On entend souvent que l'Italie est obsédée par la tactique, que les jeunes ne travaillent pas assez la technique...\nR: "L'intégrisme, ça ne me plait pas. Technique, tactique, physique, il faut développer tout ça chez les jeunes. Mais surtout, jusqu'à un certain âge, il faut les laisser libres. On a parfois l'impression qu'on élève ces petits footballeurs comme des poulets en batterie. Un enfant doit se développer, pas commencer avec des règles strictes. On devrait les faire jouer plus, y compris à l'école. Mais combien de fois par semaine un enfant peut-il aller à l'école de foot ? Une fois, deux fois. Parce qu'il y a les cours, il y a l'anglais, il y a tout ça. C'est beaucoup plus dur qu'avant."\nQ: Vous pensez que la situation a changé par rapport à votre époque ?\nR: "On n'était pas meilleurs et on ne travaillait pas différemment, mais les conditions étaient plus favorables. On ne peut plus envoyer un enfant jouer seul dans le jardin ou dans la rue pendant des heures. Et on ne peut pas comparer trois heures par semaine à l'école de foot et jouer sept heures, 14 heures ou 21 heures... A mon époque, on jouait huit heures par jour, de 13h jusqu'au dîner."\nQ: Est-ce un problème de structures ?\nR: "Les structures, on les a. Mais on a moins de joueurs. Dans ma région, chaque village avait son équipe. Maintenant ils sont obligés de regrouper les villages par trois ou quatre pour faire une équipe. Il y a moins d'enfants, moins de joueurs et plus de possibilités d'aller vers d'autres sports."\nQ: Mais le statut du foot en Italie n'est pas menacé...\nR: "L'Italie est un pays de foot, parce qu'il y a une tradition. Ca remonte à loin, on a gagné des Coupes du Monde, un Euro. C'est un jeu simple, populaire, qui a toutes les caractéristiques pour rester un sport qui compte."\nNeymar devrait faire son grand retour sur un terrain d'entraînement la semaine prochaine, une échéance importante depuis sa...


The Condemned :: Des retrouvailles au gout amer...\nDes retrouvailles au gout amer...\nPosted: Thu 8 Oct - 07:46 (2009) Post subject: Des retrouvailles au gout amer...\nFoxy arriva en vue du campement de Jess et ses acolytes... elle etait verte de rage... ils s'etaient attaques quelques heures auparavant a Joe le Goulu et son compagnon de route... un echec... ils avaient detales comme des lapins. Elle avait bien reussi a fracturer l'avant bras de Joe avec sa batte de baseball mais son plaisir fut de courte duree....\nElle etait en manque et elle ne le supportait pas. Et Jess qui ne voulait pas lui laisser toucher a un cheveux d'Elona...\nElle arriva droite et fiere, hautaine comme a son habitude... une beaute au milieu d'un desert toute vetue de noire... une batte ensanglantee a la main....\nBonsoir Jess... dit'elle\nElle fit un signe de la tete a Ugly, Kristen et Vanessa.\nUgly, Kristen, Vanessa, bonsoir...\nElle continua son chemin jusqu'a Elona... approcha son visage tout pret du sien, sentit ses cheveux longuement... puis lui murmura a l'oreille...\nOh Elona, ma douce Elona... si seulement Jess me laissait faire.... cela viendra ne t'en fait pas... je veux me nourrir de ta douleur, atteindre cet orgasme qui m'echappe depuis plusieurs jours a present....\nElle lui lecha la joue se releva tout haletante....\nHummm....tu es exquise.... quelle decouverte Jess nous a faite....\nPosted: Thu 8 Oct - 07:46 (2009) Post subject: Publicité\nPosted: Thu 8 Oct - 08:22 (2009) Post subject: Des retrouvailles au gout amer...\nVoila l'équipe de Foxy qui arrive ... et à voir le visage de celle qui partage les même gout de couleur que lui, Jess sait que cela s'est mal passé . Il essuie le sueur sur son visage et vient saluer Foxy et un petit signe avec les deux doigts vers Panthéra ... quand aux deux autres, il ne les connait pas ... mais il fait un signe de tête tout de même .\nA peine avait elle salué tout le monde, que le regard de Foxy était fixé sur Elona .\nJess salue à son tour ...\n- Bonsoir Foxy .\nIl se tourne pour regarder Elona juste à coté de lui pour voir son expression quand elle voit Foxy . Ce connaisse t'elle ?\nBon ... Foxy vient lui sentir les cheveux ... Elona fait souvent cet effet, normal donc .\nPuis vient les mots doux ... Là c'est clair, c'est le coup de foudre !\nJuste après le léchage de joue et le compliment sur son gout, Milosevik rigole intérieurement et dit :\n- Ha oui ! Elona ... laisses moi te présenter Foxy .\nC'est ça façon à elle de dire bonjour ... rien de méchant ... juste un peu "spécial" .\nPosted: Thu 8 Oct - 12:25 (2009) Post subject: Des retrouvailles au gout amer...\nElona est derrière Jess, libre de ses mouvements. Elle voit arriver deux femmes et deux hommes. Tout de suite elle porte son attention sur la meneuse, une belle femme, le visage enlaidi par la rage. Elle salut tout ce monde rapidement. Elle s’approche de Jess, elle vient apparemment taper la discussion avec lui. Deux leaders se rencontrant doivent bien avoir plein de chose à ce dire. Mais non c’est Elona qu’elle vient voir.\nQuand Elona comprend que c’est bien elle et pas Jess vers qui Foxy se dirige elle baisse instinctivement les yeux, se demandant pourquoi elle attirait l’intention de la nouvel arrivante. Qu’on sente ses cheveux elle s’y est habitué et s’y attendait presque. Mais son cœur s’accélère à l’écoute du murmure de Foxy.\nElona a une réaction de surprise et de dégouts quand Foxy vient lui lécher la joue. Sa tête bascule légèrement en arrière, ses mains montent pour repousser l’indécence de cette femme. Elle se retient difficilement de pousser ses gestes plus loin, et personne n’a pu loupé le fait que Elona a failli ne pas se laisser faire. Son regard croise celui de Foxy, une lueur de folie pleine d’envie, Elona tente de ne pas montrer sa peur mais ses yeux la trahissent.\nEt ce n’est pas les paroles de Jess qui vont la réconforter. Elle répondit en rebaissant de nouveau son regard comme une créature soumise.\n… choquée ? … euh non … pas le moins du monde … ... ... bonsoir Foxy\nLast edited by Elona on Fri 9 Oct - 00:12 (2009); edited 1 time in total\nPosted: Thu 8 Oct - 16:07 (2009) Post subject: Des retrouvailles au gout amer...\n* Vanessa regarde le groupe, elle semble observée les 2 femmes en particulier. Elle avait un peu entendue parler du groupe, mais ne savait pas que Foxy était belle et l'autre devait être Panthéra, la nympho. Elle essaie de se placer de telle sorte qu'elles ne puissent pas voir son mauvais profil en changeant de position et en plaçant des mèches pour cacher un peu. *\nElles vont rester combien de temps avec nous au fait?\nPosted: Thu 8 Oct - 20:03 (2009) Post subject: Des retrouvailles au gout amer...\nFoxy pouvait sentir la peur dans les yeux d'Elona ce qui ne fit qu'augmenter ses envies.... Elle se redressa et dit a Jess.\n"Et en plus, elle est polie. Tu nous l'a bien dresse dis donc.... Je suis impressionee..."\nElle posa ses affaires dans un coin, se releva les cheveux dans une couette et commenca a se nettoyer le visage, le cou, la nuque... elle jouait de sa beaute devant ses nouveaux compagnons....\nTout en continuant sa toilette elle rajouta...\n" On va rester un moment avec vous Vanessa. La plaine n'est pas tres sur en ce moment et Jess m'a promis de me trouver une petite esclave tant que je laisse Elona tranquille. Et puis ca me permettra de montrer a Elona ce qu'il l'attends quand Jess se sera lasse d'elle..."\nElle regarda Elona et lui fit un clin d'oeil, on pouvait sentir la demence dans son regard, Elona n'avait aucun doute sur ses intentions... et elle qui pensait avoir tout vu avec ses captifs....\nLast edited by FoXy on Fri 9 Oct - 07:21 (2009); edited 1 time in total\nPosted: Fri 9 Oct - 06:03 (2009) Post subject: Des retrouvailles au gout amer...\nIls vont voyager un moment avec nous ... on devra même se coltiner ta tigresse en chaleur hein !\nCa ne te dérange pas trop Vanessa ?\nMilosevik prend place sur une roche du campement et fait comprendre par les gestes à Elona de se placer assise entre ses jambes . Tout en regardant Foxy se faire une beauté, il malaxe les épaules de sa prisonnière non attachée .\nIl fait signe du menton à Vanessa de le rejoindre ... pour s'assoir à sa hauteur, à coté de lui . Il reprend la parole .\n- Tu sais Foxy ... j'espère qu'on tombera pas que sur des types isolés sur la route ... perce que j'ai vraiment envie de te voir à l'œuvre avec une femme ou jeune femme ou gamine si tu préfères ...\nTu as déjà fait les gamines Foxy ?\nIl avait dit ça d'une façon amusée et un brin sadique .\nIl enchaine assez vite mais cette fois ci d'un ton très sérieux ...\n- On mange quoi ce soir tous ensemble ?\nOuais tenez ! Je prépare le repas pour tous cette nuit ! Ok ?\nCa me rappellera mon ancien travail en restauration quand j'étais aux cuisines avant le Crash .\nFoxy, tu veux que je te fasse un truc spécial ? Spécialité du chef ?\nPosted: Fri 9 Oct - 07:27 (2009) Post subject: Des retrouvailles au gout amer...\nLorsqu'elle entendit le mot gamine, Foxy s'arreta nette.... des souvenirs remontaient a la surface....\nGamine... elle apparut troublee pendant quelques secondes.... le regard vide... des souvenirs remontaient a la surface...\nElle se reprit aussitot alors que Jess parlait de repas....\nJess, tu devrais savoir que je suis vegetarienne..... et Panthera m'a parle de tes recettes, donc je me contenterai des quelques baies que l'on a trouve en chemin...\nFoxy sourit, Jess se pavoisait avec sa cour, il lui tenait tete, il marquait son territoire... rien de plus normal... elle allait se plaire ici....\nPosted: Fri 9 Oct - 09:51 (2009) Post subject: Des retrouvailles au gout amer...\nMilosevik eu un "arrêt sur image" au moment du blocage de Foxy .\nLe temps reprenait ...\n- Mais je sais très bien que tu es végétarienne Foxy ! Voila pourquoi je te proposais un "truc" spécial !\nJe pense à tout ... surtout pour quelqu'un qui compte pour moi .\nJ'vais te confier un secret ... Uggly et moi, on ne trouve pas que de la viande .\nQuoi !? Manger des baies !? Mais ça va pas ... on est pas en promenade au parc de Saint Glinglin !\nC'est la survie Foxy ! C'est la marche ! Il fait chaud ! Tu as sué comme une truie et tu as besoin de reprendre des forces .\nIl y a des signes annonciateurs tu sais ...\nAvoir loupé le cochon poilu avec sa putain de croix de merde au cou et son clébard alors que tu devais me faire une démonstration, si c'est pas un signe de faiblesse ça, c'est quoi ???\nTu n'es pas Panthéra, je ne vois pas pourquoi je te donnerai du bromure .\nAlors tes baies t'as l'air d'y tenir mais ça sera en appétitif ...\nLaisses moi te préparer une salade composée .\nTu seras l'une des rares à pouvoir dire : Jess Milosevik m'a fait un plat rien que pour moi et j'ai aimé ça .\nC'est une façon à moi d'être en toi .\nLe Serbe semblait marquer par le fait que Foxy avait refusé une première fois sa proposition .\nPosted: Fri 9 Oct - 21:59 (2009) Post subject: Des retrouvailles au gout amer...\nJess avait raison, Foxy etait epuisee apres ces longues heures de marches....\nD'accord Jess, une salade composee, pour te faire plaisir.... elle lui sourit de facon breve avant de se reprendre... ne plus jamais se montre faible, elle se l'etait juree il y a plusieurs annees...\nEt le gros cochon poilu, il va griller quand je l'attrape prochaine lune, ca va etre un vrai feu d'artifice....\nPosted: Sat 10 Oct - 09:53 (2009) Post subject: Des retrouvailles au gout amer...\n- Naaan tu verras, ça sera POUR te faire plaisir !\nEt après ça, tu auras des forces pour faire griller le gros poilu !\nElona, j'ai besoin de toi pour laver les feuilles de salade . Tu viens ...\nVanessa, peux tu couper les légumes que j'ai ramassé ce matin s'il te plait !?\nFoxy ... détends toi, bois un coup, il fait chaud ... dans quelques minutes c'est prêt .\nDe leur coté, les trois FB partent faire la salade composée ...\nPosted: Sat 10 Oct - 23:20 (2009) Post subject: Des retrouvailles au gout amer...\n* Vanessa sort de ses pensées. *\nNon ça ne me dérange pas, ... pas dû tout.\n* Elle rejoint Jess quand celui-ci lui demande et coupe les légumes pour la salade de madame. *\nD'accord Jess, je fais ça tout de suite.\n* Se parlant à voix base. * Je vais t'en couper des putains de légumes pour ta salade. Je vais devoir la voir à chaque jour bordel.\nPosted: Today at 06:30 (2019) Post subject: Des retrouvailles au gout amer...


Actualité - LA DERNIERE DE LA SAISON - club Football AS PROISSANS/STE NATHALENE - Footeo\n813 635 visites 7 visiteurs\n8 mai 2012 - 21:02\nPAS DE MIRACLE AUX EYZIES UNE DEFAITE POUR TERMINER\nPour la dernière journée de championnat de l'exercice 2011/2012, l'ASPSN recevra le dimanche 13 mai 2012 à 15h30, l'équipe de Sarlat la Canéda. Ces deux équipes pourront jouer l'esprit libre puisqu' aucune de ces deux formations ont quoi que se soit à attendre de ce dernier match. L'ASPSN terminera au pire 6ème et au mieux 5ème. Pour terminer 5ème il faudra battre impérativement Sarlat la Canéda et dans le même temps que Terrasson FC 2 perde ou face match nul à Montignac.\nSarlat la Canéda se classe actuellement 8ème et suivant le résultat de la rencontre terminera entre la 7ème et 9ème place. Cette équipe compte actuellement, 6 victoires, 2 nuls et 11 défaites, a marqué 26 buts et en a encaissé 43. Lors du match aller l'ASPSN s'était imposé sur le score de 2 à 1 avec beaucoup de difficultés.\nUne victoire à domicile pour cette dernière rencontre serait la bienvenue pour terminer en beauté.\nAprès la rencontre une soirée grillade réservé au joueurs et dirigeants est organisée par le club.\nA noter que mardi 8 mai en match en retard, Belvès FC 2 s'est imposé 3 à 0 suite au forfait de Saint Julien/Carsac 2.\nVendredi 11 mai aura lieu le dernier entraînement officiel de la saison.\nVOIR LE CALENDRIER DE SARLAT LA CANEDA EN CLIQUANT ICI.\nSarlat la Canéda 1-2 ASPSN\nfranckpourch 12 mai 2012 21:07\nDonc il reste encore de l'enjeu Alain une demi finale c'est un super enjeu.\nALAIN TOUZE 12 mai 2012 19:05\nBon match Franck, c'est comme nous plus d'enjeu non plus et des grillades aussi Mais il nous reste tout demême la demi finale du challenge FSCF 56 Jeudi et on l'espère la Finale Samedi Bon weekend\nfdegournay 11 mai 2012 22:06\nCa va le faire pour vous Coach Omar. Vous êtes devenus invincibles! Pour nous aussi ça va le faire. Je prépare 14 guerriers ultra motivés, mais surtout solides dans la tête. Et encore très bon dernier match Franck. Prenez un max de plaisir\ncoach omar 11 mai 2012 19:24\nbon match à vous. tout comme fabrice on a un match à enjeu ce dimanche. bonnes grillades\nfranckpourch 11 mai 2012 18:57\nMerci Fabrice. Effectivement au contraire de vous on à plus rien à espérer ni à redouter on pourra jouer librement et les grillades du soir risque d'être le plus dur de ce dimanche. Bon match à vous et surtout ne lâchez pas le morceaux comme je te le dis sur ton site, à ce stade de la saison il n'y a pas de favoris pour moi vous avez largement démontré que vous aviez votre place pour jouer les premiers rôle ça va sans doute se jouer à l'envie .\nfdegournay 10 mai 2012 16:24\nTrès bon match pour cette dernière rencontre, en vous souhaitant une victoire, même si elle ne servira pas à grand chose. Et bonne grillade!!!


JO, EDF : Avec un triplé de Gignac, les Bleus restent en vie ! — Foot11.com\nGuillaume L. 25 juillet 2021, 11h56\nAndré-Pierre Gignac auteur d'un triplé pour les Bleus (iconsport)\nCe dimanche 25 juillet, l’Équipe de France s'est imposée face à l'Afrique du Sud (4-3). Grâce notamment à un triplé d'André-Pierre Gignac, les Bleus restent en vie dans ces Jeux Olympiques. Plus\nAprès une première rencontre complètement manquée face au Mexique (4-1), les Bleus devaient se réveiller sous peine de déjà quitter les Jeux Olympiques. Et pour l’occasion, ils affrontaient une équipe d’Afrique du Sud à leur portée, dans un match décisif.\nLes Bleus ont évité le pire en première…\nDès le début de la première période, les Bleus pressent le but de l’Afrique du Sud, mais n’arrivent pas à se créer de véritables occasions. Seules opportunités, quelques tentatives d’André-Pierre Gignac, malheureusement trop loin des cadres de Williams. Après un bon premier quart d’heure, les hommes de Sylvain Ripoll retombent dans leurs travers et concèdent plusieurs occasions avec notamment une frappe sur le poteau de Bernardoni. À la demi-heure de jeu, Gignac pense ouvrir le score pour son équipe, mais son but est logiquement refusé pour un hors-jeu. Quelques minutes avant la pause, les Tricolores se font surprendre par un penalty. En retard, Tousart crochète son adversaire et provoque un tir au but. Un tir heureusement manqué Singh qui envoie la balle sur la transversale.\nUne première mi-temps compliquée pour les Bleus (iconsport)\nAvant un triplé de Gignac\nEn seconde période, on repart sur les mêmes bases avec des Français inoffensifs. Aucune occasion à se mettre sous la dent avant l’ouverture du score assez logique de l’Afrique du Sud. Sur une énorme erreur de Michelin, Kodisang récupère tranquillement le ballon et pousse le ballon au fond des cages vides (0-1, 52e). Quelques minutes plus tard, André-Pierre Gignac égalise pour les Bleus sur une belle petite frappe croisée (1-1, 58e).\n.@10APG égalise pour la France (57') !!\n🇫🇷1-1🇿🇦 #FRAAFS #Tokyo2020 pic.twitter.com/381cKoXEWh\nToujours très moyen dans le jeu, la France encaisse un second but par Magkopa (1-2, 73e). Une réalisation logiquement tellement les hommes de Sylvain Ripoll sont inoffensifs dans tous les secteurs du jeu. Une nouvelle fois, les Bleus réagissent par André-Pierre Gignac et égalisent (2-2, 77e). Sur une tête, l’attaquant des Tigres permet à son équipe de revenir dans la rencontre. Dans une seconde mi-temps complètement folle, l’Afrique du Sud reprend encore l’avantage grâce à une magnifique frappe de Mokoena (2-3, 83e). Encore et toujours dans ce match, Gignac s’offre un troisième but sur penalty et égalise pour son équipe (3-3, 86e). Dans les toutes dernières minutes, la France s’offre la victoire sur une magnifique frappe pied gauche de Savanier (93+3e).\nPour espérer se qualifier, les Bleus vont devoir compter sur une victoire du Mexique face au Japon. Ils se retrouveraient ainsi à la deuxième place du classement avant la dernière rencontre du groupe face aux Japonais.\nFrance – Afrique du Sud : 4-3\nButs : Gignac (58e, 77e et 86e) et Savanier (90+3e) pour la France – Kodisang (52e), Magkopa (72e) et Mokoena (83e) pour l’Afrique du Sud\nFrance : Bernardoni – Michelin, Kalulu, Caci, Nkounkou – Thauvin, Tousart, Savanier, Mbuku – Gignac (cap.), Kolo Muani.\nAfrique du Sud : Williams – Frosler, Malepe (cap.), Fleurs, Mohamme – Mokoena, Ngcobo, Cele – Magkopa, Singh, Kodisang


Accueil>daz lessive en poudre assaisonnement en poudre de citron Détergent de lavage en machine\nLinge - Entretien, hygiène papier - Super U, Hyper U, U ...- daz lessive en poudre assaisonnement en poudre de citron Détergent de lavage en machine ,Aide au lavage (108) Anticalcaire (21) ... Lessive poudre (19) Lessive spécialiste (34) ... Retirer une quantité de Lessive pods+ 2 en 1 détergent envolée d'air DASH x23ds 603g Quantité de Lessive pods+ 2 en 1 détergent envolée d'air DASH x23ds 603g dans le panier : ...bleu figue pour lessive - Teamdemise.comSi vous croyez que vous avez des dermatoses dues aux détergents, de gérer en utilisant un non parfumé, poudre de lavage doux lorsque vous lavez vos vêtements et linge de maison, selon la Clinique Mayo. Utilisation du cycle de rinçage supplémentaire de votre machine à laver peut aussi aider. Faites votre propre lessive\n7 Astuces Magiques pour Enlever les Tâches de vos ...\nIl y en a parmi l’acide citrique qui est légèrement dangereux en cas de contact cutané, de contact avec les yeux, d’ingestion ou d’inhalation. Pour cette raison, nous vous recommandons vivement de porter des gants de protection lors de la manipulation d’acide citrique et de ne pas en respirer la poussière.\nFrais de port TTC En fonction du total de votre panier . Taxes 0,00 €. Total TTC\nlaver poulet vinaigre blanc - ronalpenford.com\nSaison de l'eau avec du sel, du jus de citron ou de fruits de mer assaisonnement si vous le désirez. Porter l'eau à ébullition à feu vif. ... • Verser le vinaigre avec le fonctionnement de la machine. ... mais il est possible de mélanger deux parties savon avec une partie de détergent lessive en poudre. Faire mousser et rincer autant de ...\n6 Appliquer une cuillère à café de douceur, détergent à lessive sans agent blanchissant à la débarbouillette. 7 Scrub les zones Les visiblement sales avec le détergent en utilisant un mouvement circulaire. 8 Rincez le chiffon de lavage à l'eau chaude et essuyer toutes les traces de détergent …\npre：fabrication de savon à la mélissenext：Commentaires du fabricant de savon idole\npoudres de lavage de barre de savon de lavage de poudre images


Les activités sportives dans la jurisprudence européenne | Anthemis\nUn examen de l’impact du droit européen sur les activités sportives\nAvant même que le sport ait été intégré dans les compétences de l’Union européenne par le traité de Lisbonne en 2007, l’impact du droit européen sur les activités sportives s’était déjà fait sentir à maintes reprises, notamment à travers le célèbre arrêt Bosman de 1995.\nC’est cet impact que le présent ouvrage s’attache à analyser. En parcourant la jurisprudence européenne en matière de sport et en rappelant quelques principes fondamentaux de droit européen, l’auteur examine la qualification juridique et économique qui peut être donnée à l’activité sportive du point de vue de la législation européenne et les conséquences qu’il convient d’en tirer.\nL’activité sportive peut-elle être analysée comme une entreprise, c’est-à-dire comme une activité économique? Quand peut-elle être considérée comme une activité d’intérêt général (SIG) ou un service économique d’intérêt général (SIEG)?? Quelles sont les conséquences de ces classifications?\nQuelle est la place de l’entreprise économique au sein du «?sport pour tous?» et inversement\nQuelles sont les conséquences de la dimension économique de l’activité sportive, notamment du point de vue de la liberté de circulation des personnes et des travailleurs, de la politique de la concurrence, des aides d’État, de la politique audiovisuelle, de la santé publique, de l’éducation, de la reconnaissance des diplômes, etc. ?\nQuelle est la place des associations sportives au sein de l’espace légal européen? Quel est l’impact de leur réglementation sur la vie sportive?


GFEP13IXN FOUR EXCELLENCE PYROLYSE , Cuisson produits – Glem Gas\nItalia Portugal Europe Россия Middle East / North Africa Australia International Latin America Facebook\nHistoire et Valeurs Notre Savoir-Faire\nCarnet de recettes Glem\nCarnet de recettes Produits\nAccueil Produits Cuisson Fours GFEP13IXN Print\nFOUR EXCELLENCE PYROLYSE Cuisson\n10 fonctions dont la chaleur tournante\nConsommation convection naturelle par cycle : 0,90 kWh\nClasse énergétique Télécharger Information sur le produit UE\nPartager "Plus produit"FonctionsCaractéristiques techniquesSupport techniqueDemande d'information\nPyrolyseLa chaleur générée par la fonction pyrolyse (environ 500°C pour une consommation inférieure à 3 kW) transforme les résidus de graisse déposés sur les parois internes en cendre. À la fin du cycle, un simple coût d'éponge humide suffit à les ramasser. Les fours pyrolyse Glem possèdent 3 niveaux de pyrolyse en fonction de leur degré de salissure :\n- P1 (60 minutes) : pour un nettoyage de four peu sale.\n- P2 (90 minutes) : pour un nettoyage de four sale.\n- P3 (120 minutes) : pour un nettoyage de four très sale.\nPizzaCette fonction permet de cuire parfaitement les pizzas en reproduisant les conditions de cuisson d’un four à bois traditionnel, en quelques minutes seulement. Elle vous permettra également d’obtenir un pain croustillant et parfumé ou des frites au four dorées à souhait.\nPorte Froide Grâce à 4 vitres et à un système de ventilation ingénieux, la température de la porte reste toujours inférieure au seuil de brûlure. Elle est gage de sécurité et d'économies d'énergie grâce à une parfaite isolation.\nVentilateur de refroidissementEn réduisant la température extérieure du four, le ventilateur de refroidissement préserve le mobilier environnant. Le ventilateur se met en marche automatiquement quelques minutes après l’allumage du four. Après extinction, un dispositif thermostatique maintient la ventilation jusqu’au refroidissement total de l’enceinte.\nPorte intérieure plein verreLa surface intérieure de la porte est entièrement lisse et offre un nettoyage très rapide des projections de cuisson. Pratique, elle peut servir de support aux plats à leur sortie du four. À ce critère fonctionnel s’adjoint un aspect esthétique irréprochable, source indéniable de plaisir.\nClasse ALa conception avancée des fours Glem, du plus simple au mieux équipé, permet à l’ensemble de la gamme d’être noté A. La faible déperdition de chaleur améliore la qualité de cuisson et fait des fours Glem des produits très économiques et respectueux de l'environnement.\nChaleur TournanteCe mode de cuisson vous aide à dévoiler vos talents culinaires. Une résistance circulaire, placée autour de la turbine, assure une diffusion homogène de la chaleur dans l'enceinte du four. Vous pouvez cuire simultanément des plats de nature différente, sans mélange d'odeurs et de saveurs.\nPour la cuisson spécifique des pizzas et du pain.\nUne résistance circulaire, placée autour de la turbine, assure une diffusion homogène de la chaleur dans l’enceinte du four. Vous pouvez cuire simultanément des plats de natures différentes sans mélange d’odeurs et de saveurs (viandes et\npoissons par exemple).\nRéférence Énergie Puissance Couleur\nDimensions GFEP13IXN Multifonction 3460 W Inox 60 cm Dessin technique La Société se réserve le droit de modifier et d'adapter, à tout moment, les spécifications techniques présentes ainsi que les photos si jugé opportun dans l'amélioration du produit.\nDemande d'information pour / GFEP13IXN\nJ'ai lu et accepté la politique de confidentialité (Informations légales)\nGlem World Histoire et Valeurs Notre Savoir-Faire\nGlem Style Contemporain\nGlem Experience Je cuisine avec Glem\nCarnet de recettes Suivez-nous sur\ninfo@glemgas.com © Glem Gas SpA - T.V.A. IT01636940361


Garbage Collection et Asynchronous Patterns in JS - BordeauxJS (Bordeaux)\nGarbage Collection et Asynchronous Patterns in JS\nDavid Bruant va parler du processus de Garbage Collection dans les navigateurs à FluentConf ; LA conférence organisée par O'Reilly à San Francisco.\nOn a droit à une avant-première (et répétition) du sujet, en exclusivité à Bordeaux City !\nIl nous fera aussi une avant-première de son talk à ScotlandJS: Asynchronous Patterns\nCédric N. Bon je suis au regret de devoir m'abstenir pour cette fois, dure semaine et un grand besoin de rester au calme. À charge de revanche! 0 · April 18, 2013 Sébastien Même si je ne reste qu'une heure, ca vaut le coup de dire que je serais là. 0 · April 18, 2013 Sébastien Je vais peut être passer en coup de vent, mais ne pourrais malheureusement rester. 0 · April 18, 2013 Boris S. Pas dispo mais c'est à regret ! 0 · April 8, 2013 34 went\nSamori Shinuza G.\n551 WP users\n129 Functional Programmers


NF3 : Défaite sur le terrain de Compiègne - Olympique Sannois Saint-Gratien Basket\n› NF3 : Défaite sur le terrain de Compiègne\nNF3 : Défaite sur le terrain de Compiègne\nLes NF3 s'inclinent à nouveau de quelques points ...\nContrairement à la semaine dernière, nous avons débuté le match de la meilleure des manière en infligeant un 6-0 d'entrée. Suite à cela nous avons commencé à relâcher la pression défensive ainsi qu'au rebond (14-10 fin du 1er quart).\nDans le début du 2ème quart temps, nous n'étions toujours pas dans la dureté chose que Compiègne réussissait à faire, nous mettant à-10. Juste avant la mi-temps un sursaut d'orgueil nous permet de revenir à 5 points de retard pour l'entame du 3ème quart.\nAu retour du vestiaire, comme lors de nos deux précédents matchs, nous revenons d'entrée au score, en étant plus dures en défense, appliquées sur les choix défensifs proposés par Yvette et grâce à une adresse retrouvée. Nous finissons par passer devant et finir le quart temps en tête (41-45).\nDans le 4ème quart, nous sommes restées sur cette dynamique en ayant jusqu'à 10 points d'avance, puis nous avons perdu en lucidité, ce qui les a laissé prendre confiance et enchaîner les 3 points à 3 minutes de la fin.\nElles finissent par repasser devant à 1 minutes 30 de la fin, et malgré nos tentatives de recoller au score nous finissons par une 2ème défaite consécutive sur le score de 65 à 62. Comme nos deux premiers matchs, nous prouvons que l'on peut rivaliser avec n'importe quelle équipe tant que nous restons concentrées et confiantes dans notre basket.


Le tribunal de grande instance presque au grand complet - Nice-Matin\nJustice > Le tribunal de grande instance presque au grand complet\nLe tribunal de grande instance presque au grand complet\nPAR Ch.P Mis à jour le 25/09/2018 à 05:19 Publié le 25/09/2018 à 05:19\nLaurence-Anne Michel (à droite), assure actuellement l'intérim de la présidence du tribunal de grande instance. Frantz Bouton\nPar Ch.P Le 25/09 à 05h19 MàJ 25/09 à 05h19\nAvec un seul poste vacant au parquet de Nice, un seul au siège et un au tribunal d'instance, le sous-effectif chronique des magistrats dans la juridiction de la cinquième ville de France n'est plus qu'un mauvais souvenir.\nAvec un seul poste vacant au parquet de Nice, un seul au siège et un au tribunal d'instance, le sous-effectif chronique des magistrats dans la juridiction de la cinquième ville de France n'est plus qu'un mauvais souvenir. « Pour la première fois depuis très longtemps, il y aura plus d'arrivées que de départs », s'est félicité hier le procureur Jean-Michel Prêtre lors d'une audience de présentation. « Nous serons à même de faire mieux que de gérer les urgences absolues. »\nLe chef du parquet (chargé de conduire les actions pénales et de requérir l'application de la loi) a néanmoins rappelé que « la création d'un 17e poste de vice-procureur est demandée depuis plusieurs années ».\nFrançoise Delon, vice-procureure, prend la tête de la section de la famille et des mineurs composée de deux magistrats. Elle sera la magistrate référente pour les affaires de violences conjugales.\nLudovic Manteufel, vice-procureur, se voit confier la lutte contre le grand banditisme.\nSandra Verbrugghen, vice-procureure, doit progressivement succéder à Brigitte Labeille qui prendra prochainement sa retraite. Outre l'entraide judiciaire, elle devra suivre le parquet civil, les dossiers de santé publique, les infractions à la législation des étrangers, les abus de faiblesse…\nDavid Coullaud intègre le service de la permanence générale et les atteintes aux personnes.\nJoëlle Casanova : après avoir travaillé comme juriste dans une fondation monégasque, Joëlle Casanova a intégré la magistrature comme substitut. Nice est sa première affectation. Elle s'occupera de la délinquance technique.\nLe président du TGI de Nice Alain Chateauneuf a été promu peu avant l'été Premier président de la cour d'appel de Saint-Denis de la Réunion. Il doit être remplacé d'ici à la fin de l'année. Dans cette attente, Laurence-Anne Michel assure la présidence par intérim. Elle a présenté hier aux autorités neuf nouveaux magistrats du siège, tous féminins. « En moins de trois ans, 31 magistrats sur 46 ont été renouvelés », a-t-elle rappelé. Seule ombre au tableau, la demande d'un quatrième juge des enfants n'a toujours pas été décidée en haut lieu…\nVirginie Parent a en charge l'animation du pôle civil spécialisé.\nMartine Auriol-Mangeot, qui fut juge d'instruction par le passé à Nice, est nommé en qualité de vice-présidente du pôle pénal général.\nViolaine Boisseau arrive à Nice comme juge d'instruction.\nAudrey Albertini est nommée vice-présidente chargée du tribunal d'instance.\nElle dirigera notamment l'un des deux cabinets de tutelles.\nAnne Givaudand, vice-présidente, est chargée du service du tribunal d'instance. Le tribunal paritaire des baux ruraux lui est confié.\nCatherine El Baze-Bouvier, qui fut avocate pendant quinze ans, sera juge à la 4e chambre civile.\nAïcha Megdoud est affectée au pôle civil spécialisé. Elle siégera aux audiences de référé et du juge de l'exécution.\nFatma Boggio-Cosadia a travaillé pendant dix-huit ans dans des ONG avant de rejoindre la magistrature. Elle sera l'un des trois juges des enfants.\nEmma Brunetière prend ses fonctions de juge d'instance et prend le 2e cabinet des tutelles.


Changements , Richard Fisch, Sciences h... | Editions Seuil\nAccueil Catalogue Sciences humaines Changements\nComment, dans les relations humaines, les impasses apparaissent-elles ? Qu’est-ce qui fait que, souvent, nos tentatives de provoquer un changement ne font que nous emmurer dans un jeu sans fin ? Il y a des changements qui ne sont que source de la permanence. Dire « plus ça change, plus c’est la même chose » équivaut, si l’on prend les choses par l’autre bout, à affirmer que ça change quand on s’y attend le moins. La technique ici proposée se situe délibérément à la surface : barrer le pourquoi pour mettre en avant le quoi. Un chemin est frayé dans la forêt des paradoxes humains, qui va de Russell, Wittgenstein et Bateson à Groucho Marx. Entre la logique et l’humour, une thérapie est mise en place qui ne prétend point guérir autre chose que notre rapport à autrui.\nCe livre, écrit par trois personnalités marquantes du Mental Research Institute, est l’un des ouvrages fondamentaux de l’École de Palo Alto.\nDate de parution 29/04/2014\nTraiter les cas difficiles. Les réussite...\nVotre message ------------------- https://www.seuil.com/ouvrage/changements-richard-fisch/9782757841891


Nouvelle stratégie de développement rural intégré : Faire de Ségou et de l’Office du Niger un pôle-pilote de développement agro-industriel | Afribone\nNouvelle stratégie de développement rural intégré : Faire de Ségou et de l’Office du Niger un pôle-pilote de développement agro-industriel\nPosté le 28 octobre 2013\nLes nouvelles autorités en charge du Développement Rural ambitionnent de faire de ce secteur vital la locomotive de l’économie malienne et le principal levier de croissance. Pour ce faire, 22 bassins de production agricole, pastorale, halieutique et de forestière ont été identifiés et une stratégie de développement intégré mise en place.\nDans cette stratégie et ses trois volets de production, transformation et commercialisation, Ségou et l’Office du Niger tiennent une place centrale. Ils sont appelés à devenir pôle-pilote de développement agricole et industriel. A terme, la capitale des Balanzans abritera un aéroport tourné vers la promotion des exportations des produits agricoles transformés ou du cru, sur la sous-région et même sur le reste du monde.\nC’est pour tâter du doigt les réalités du terrain, en vue de la mise en œuvre effective de cette stratégie, que le ministre en charge du Développement Rural, le Dr Bocari Tréta, en compagnie de son homologue chargé de l’Elevage et la Pêche, Nango Dembélé, et du PDG de l’Office du Niger, Amadou Boye Coulibaly, a effectué une tournée dans la zone Office du Niger, du 16 au 19 octobre dernier.\nCette descente sur le terrain avait été précédée, le 16 octobre, par une séance de travail dans la salle de conférences du Gouvernorat de Ségou, qui a donné l’occasion au PDG de l’Office du Niger de présenter l’état des lieux de sa structure et d’en dégager les perspectives d’avenir.\nPrésidée par le ministre du Développement Rural, entouré de son homologue en charge de l’Elevage et de la Pêche et de ses proches collaborateurs, cette rencontre s’est déroulée en présence des autorités régionales, avec à leur tête le Gouverneur Thierno Bocar Cissé, du représentant de la Chambre régionale d’agriculture de Ségou, Diadié Bah et de nombre de producteurs.\nAuparavant, devant cet aréopage, le ministre du Développement Rural avait décliné sa vision et la nouvelle stratégie visant l’émergence de pôles de développement agricole et industriel, à partir de l’identification de 22 bassins de production agricole, pastorale et halieutique. Il s’agit, entre autres, d’évaluer les limites objectives à l’extension du réseau d’irrigation et les conditions d’exploitation des périmètres, en termes de rendement et de productivité de cet outil majeur qu’est l’Office du Niger qui, avec l’Office Riz Ségou, a vocation d’intégrer les différentes productions agricoles, aquacoles, l’élevage et la production forestière.\nCette vision intègre également le développement d’un partenariat public-privé et l’émergence de grandes entreprises agricoles, la connexion entre les maillons production et transformation, le tout ouvert sur le marché extérieur, notamment sous-régional, l’ambition étant de créer à terme un aéroport à Ségou, zone qui sera élevée grâce à l’Office du Niger et à l’Office Riz Ségou au rang de bassin-pilote de production agro-industrielle.\nCréé le 5 janvier 1932, l’Office du Niger a été nationalisé le 20 mai 1961. La construction du barrage de Markala, pièce maîtresse dans le dispositif d’irrigation, a été réalisée entre 1934 et 1947. L’Office a subi une première restructuration en 1994. La dernière, elle, date de 2010. Il a pour missions la gestion des eaux, la maintenance des aménagements, la maîtrise d’ouvrage déléguée pour les études et le contrôle des travaux, l’entretien des infrastructures primaires, la gérance des terres, le conseil rural et l’assistance aux exploitants des terres aménagées en approvisionnement en intrants et en matériels agricoles.\nLa superficie exploitée au titre de la campagne 2012 – 2013 s’élève à 115 349,18 hectares, pour une production de 655 378,71 tonnes et un rendement moyen de 5,682/ha. Pour la campagne 2013 – 2014, la prévision de la superficie en saison est de 106 767 hectares, pour un rendement moyen de 6,287 t/ha.\nS’agissant des productions maraîchères, les résultats de la campagne 2012 – 2013 affichent 169 041 tonnes pour l’échalote, 14 615 tonnes pour la tomate, 5 628,4 tonnes pour le gombo, 232,65 tonnes pour le maïs, 7 508,69 tonnes pour la pomme de terre et 14 923 tonnes pour la patate douce.\nLes prévisions de la campagne 2013 – 2014 font état de 273 221 tonnes (échalotes – oignon), 24 450 tonnes (tomate), 19 000 tonnes (patate douce), 6 140 tonnes (ail) 335 tonnes (piment), 24 000 tonnes (pomme de terre), 3 680 tonnes (maïs), 802 tonnes (blé). Quant aux agrumes, de grandes cultures sont en projet. Comme on peut le constater aisément, les cultures maraîchères sont en augmentation exponentielle, dans le cadre de la diversification.\nFaisant le point d’exécution des programmes en cours d’exécution, le PDG a évoqué le projet N-SUKALA – développement de la canne à sucre sur 20 000 ha – (usine construite à M’Béwani en 2011, aménagement en cours, dont 3 970 aménagés avec 57 pivots installés en fin avril 2012), MALIBYA – aménagement de 25 000 ha dans le Macina (construction du canal d’amenée terminé en mai 2010, aménagement de périmètre non démarré), le Projet Sucrier de Markala (SOSUMAR), 14 000 ha-développement de la canne à sucre sur 14 000 ha, Bail des Moulins Modernes du Mali (3M-sa) – 7 400 ha sous bail -(320 ha aménagés en fin décembre 2012, 560 ha (7 pivots) sont en cours d’ménagement).\nS’y ajoutent le projet Siengo, fiancé par la coopération allemande, avec pour objectif l’aménagement de 1 722 ha dans le casier de Siengo, le Projet de valorisation du potentiel agricole de N’Débougou («Projet KIE»), l’étude de faisabilité de 2 000 ha dans le casier de Singo et de Diadian (Financement BID), les travaux d’aménagement du casier de Touraba sur 2 174 ha (Financement UEMOA). Citons enfin le Projet d’irrigation d’Alatona de 14 000 ha sur lesquels 5 200 sont aménagés.\nLes contraintes générales ont pour noms: insuffisance de financement pour les aménagements et les réhabilitations, absence d’unités industrielles de transformation et de conservation des produits maraîchers, difficultés de fonctionnement des organisations paysannes, insuffisance du système de drainage et prévalence des maladies liées à l’eau.\nEn perspectives, le Programme d’accroissement de la production à l’Office du Niger prévoit l’intensification, par l’adoption du Système de Riziculture Intensif (SRI) du semis à la ligne et d’autres innovations – il intéressera 75% des superficies en 2018 / 2019 – l’aménagement de 65 000 hectares nouveaux à l’horizon 2018, soit en moyenne 13 000 hectares par an, dont 4 500 pour les exploitations familiales. Objectif de production en 2018: 1 250 000 tonnes de paddy.