برنامج التسويق بالعمولة - تسويق الافلييت أكمل دليل تعليمي عام 2019\nدليل شامل إلى الربح من الافلييت - برنامج التسويق بالعمولة - لعام 2019\nأخيراً، أوسع دليل شامل على الاطلاق يقودك مباشرة وبشكل عملي مع الصور لتبدأ بالتسويق وربح المال!\nآخر تحديث للمقالة: 17/01/2019 مقدمة عن برنامج التسويق بالعمولة\nمع ظهور الانترنت نلاحظ أن كل شيء على وجه هذا الكوكب قد تغير، وبات أمامنا عالم من الفرص!\nلأنه لو حللنا الامرشيئاً فشيئاً لوجدنا أن: التقنيات الجديدة تؤدي إلى ظهور نوع وشكل جديد من العلاقات الجديدة، والتي يتفاعل من خلالها المستهلك بشكل مميز مع الخدمات والمحتويات التي تزداد سهولتها مع مرور الوقت!\nمع ظهور الانترنت ظهرت فرص أعمال جديدة اونلاين منها بيع مواد مادية (ساعات، ملابس، طعام ..الخ) وكذلك دورات تعليمية وكورسات اونلاين في مختلف المجالات!\nوتغير أيضاً سلوك المستهلك الذي أصبحت لديه العديد من الخيارات والمزايا حتى يشتري ما يريد! مما وضع تحديات أكبر أمام صاحب العمل التجاري. لهذا بات اعتماد التجار على أحد آخر يساعدهم في بيع ما يتاجرون به أمراً ضرورياً!\nمن هنا نشأت الحاجة إلى وجود برنامج التسويق بالعمولة أو ما نسميه تسويق الافلييت أو الربح من الافلييت ! وفيها يعتمد صاحب العمل التجاري على جهود شخص آخر له جمهوره على الانترنت، أو يعتبر مرجعاً في مجال محدد، ليبيع ما ينتجه هو مقابل حصوله على عمولة لقاء البيع المتحقق!\nطبعاً فكرة وجود برنامج التسويق بالعمولة أو تسويق الافلييت هي أحد الأفكار التي تلقى رواجاً بين الناس في وقتنا الحالي، كونها من أحد أساليب العمل من المنزل ، ولا يحتاج إلى أمور كثيرة أو استثمارات مالية ضخمة: كل ما يحتاجه الشخص الذي يريد أن يتحول إلى أفلييت أو مسوق بالعمولة affiliate هو جهاز حاسوب أو محمول وجمهور على الانترنت إلى جانب معرفته وخبرته في المجال الذي ينوي بيع المنتجات فيه!\nيتم العمل من خلال برنامج التسويق بالعمولة بحصول المسوّق على رابط حصري يحدد هويته، ويعرّف عنه، يعمل على التسويق له في موقعه الإلكتروني، أو وسائل التواصل الاجتماعي social media ، من دون أن يدفع هو اي شيء، بل على العكس هو يكسب المال في حال تحققت إحدى عمليات البيع من إرشاده للمنتجات إلى أحد الزبائن!\nلو تحمست لهذه الفكرة أو كان لديك حلم قديم في العمل من خلال برنامج التسويق بالعمولة affiliate program وكسب المال وانت في المنزل، فأنت موجود في المقال الصحيح! اقرأ هذا الدليل الشامل حتى النهاية لتتعرف على التفاصيل وتبدأ بتحقيق هذا الحلم وكسب المال من التسويق بالعمولة!😉\nسوف نتحدث إليك عن الفقرات التالية لتبدأ بترتيب أفكارك بالأسلوب الذي ترغب به!\nكيف ظهر برنامج التسويق بالعمولة Affiliate Program ؟ ما هو تعريف برنامج التسويق بالعمولة – تسويق الافلييت ؟ ماذا يعني رابط المسوق بالعمولة ؟ هل يعمل برنامج التسويق بالعمولة Affiliate Program بالفعل؟ مزايا العمل في برنامج التسويق بالعمولة مَن يمكنه أن يصبح مسوقاً بالعمولة أو أفلييت ؟ أنواع المسوقين بالعمولة – الافلييت المهارات التي يجب توافرها في المسوق بالعمولة – الافلييت كيف تصبح مسوق بالعمولة ناجح ؟ ما هي الاستراتيجيات التي تساعد المسوق بالعمولة على الاقتراب من النجاح ؟ العلاقة بين المنتِج producer × المسوق بالعمولة Affiliate كيف تعمل العلاقة بين المنتِج × المسوق بالعمولة ؟ أين يستطيع المسوق بالعمولة أو الافلييت التسويق للمنتجات ؟ تعرف على برنامج التسويق بالعمولة في المنصة هوت مارت خاتمة\nكيف ظهر برنامج التسويق بالعمولة Affiliate Program ؟\nقد يبدو للبعض أن فكرة التسويق بالعمولة هي نموذج حديث من الأعمال التجارية نشأ مع الإنترنت، لكن في الحقيقة، بدأت قصة التسويق بالعمولة في عام 1989.\nبدأ كل شيء مع رجل الأعمال الأمريكي (وليام ج – توبين) -باللغة الإنجليزية William J. Tobin – وهو أحد رجال التسويق العظماء، الذي عمل على تأسيس أول نشاط للتجارة الإلكترونية على الإنترنت، شركة (PC Flowers في عام 1988!\nمقطع يصف قليلاً عن السيد وليام توبيم من صفحته الشخصية على لينكيد إن\nوكان السيد وليام اول من اوجد فكرة التسويق بالعمولة Affiliate Marketing عندما فتح الباب لعدة مواقع الكترونية وعلامات تجارية لتسوّق بالعمولة لنشاطه التجاري الذي كان يتمثل في بيع الزهور والهدايا على الانترنت. حصدت الشركة آنذاك حوالي 2700 شركة مسوقة بالعمولة لها affiliates في عام 1998!\nبعد ذلك انتشر هذا الأسلوب التسويقي بين عدة شركات، ثم لاحظ أصحاب الشركات وأعمال التجارة الإلكترونية e-commerce الفرصة الكبيرة الكامنة في هذا النوع من الأعمال!\nحيث تم عقد العديد من الارتباطات والتعاون بين أعمال التجارة الإلكترونية، المواقع الإلكترونية التي تتحدث عن المواضيع المختلفة والمستهلك النهائي.\nبعد ذلك عملت المواقع الإلكترونية (مواقع الويب) على التسويق لمنتجات التجار من خلال المحتوى الذي أنشأته، عن طريق استخدام البانرات banners (الأشرطة الدعائية)، وعندما كان المستخدم أو الزبون المحتمل ينقر على المحتوى المنشور، كان يتم توجيهه إلى الموقع الإلكتروني للمشتريات! ولقاء كل عملية بيع تتحقق كان صاحب الموقع المسوّق الذي أرشد إلى البيع يحصل على عمولة!\nلكن ما الذي حصل في عام 1996 ؟\nقامت شركة أمازون العالمية Amazon بإحداث ثورة رائدة من نوعها في السوق في مجال التسويق بالعمولة ، حيث عملت على إطلاق برنامج التسويق بالعمولة على النطاق العالمي، وكان الهدف منه الترويج والتسويق لمنتجاتها!\nفيما بعد، بحلول العام 2000، تحول التسويق بالعمولة أو تسويق الافلييت إلى حقيقة راهنة وواقعية حول العالم بأسره وباتت هناك محاولات عديدة لذلك في عالمنا العربي!\nحيث نجد في عالمنا العربي انتشار كبير لمنصة التجارة الإلكترونية الشاملة Souq.com وهي إحدى الشركات التابعة لأمازون، منصة التجارة الإلكترونية الرائدة في منطقة الشرق الأوسط وشمالي أفريقيا ولها برنامج التسويق بالعمولة الخاص بها!\nموقع سوق – أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا\nبعد أن تعرفنا على بدايات برنامج التسويق بالعمولة ، من المحتمل أنك أصبحت تعرف القليل عن عمر هذا النوع من الأعمال التجارية الذي بات حقيقة راهنة – كما ذكرنا – في أيامنا هذه!\nالانضمام إلى برنامج تسويق بالعمولة لا يتطلب أي نوع من المال لاستثماره بواسطة الشخص الراغب في ذلك!\nوالآن من المفيد أن نتعرف بشكل أعمق على المعنى الواسع لبرنامج الأفلييت!\nما هو تعريف برنامج التسويق بالعمولة – تسويق الافلييت ؟\nيمكن اعتبار برنامج التسويق بالعمولة نشاطاً وأداة رديفة لمجال العمل على الانترنت!\nويحمل فرصة أن يتحول أي شخص راغب في هذا المجال إلى شخص يسوق لمنتجات الآخرين ويحصل على المال (عمولة) على كل عملية بيع تتحقق!\nويقوم هذا العمل على فرصة كسب الشخص للاستقلال المادي Financial Independence وربح المال حتى من دون الخروج من المنزل!\nأي يحمل هذا العمل فرصة ريادية حقيقية لمَن يرغب في مزاولة عمل تجاري يكون خاصاً به، وتعب من النماذج التقليدية للعمل!\nيقوم برنامج التسويق بالعمولة على ركيزتين أساسيتين:\n1- المسوق بالعمولة Affiliate\nوهذا المجال لا يشمل فقط المنتجات المادية، بل يشمل أيضاً المنتجات الرقمية Digital Products ، أي كل كتاب رقمي، دورة تعليمية، كورس أو فيديوهات تعليمية يتم بيعها من خلال منصات للتعليم عن بعد!\n2- المنتِج Producer\nمن الاسم يتضح أن المنتِج هو الشخص الذي يعمل على إعداد المنتجات المادية، يمكن أن يكون صاحب العلامة التجارية، أو صاحب معمل وله موقع على الانترنت يعرض من خلاله منتجات معمله!\nالأمر ذاته ينطبق أيضاً على المجال الرقمي والافتراضي! أي المنتِج الرقمي Digital Producer هو شخص يعمل على تحويل معرفته، خبرته في مجال معين، تقنيات يعرفها جيداً مشهور بها، أي يعتبر مرجعاً في المجال، إلى كورسات، مواد رقمية، فيديوهات تعليمية، ويبينار webinars و عرضها للبيع من خلال المنصات الرقمية السابق ذكرها!\nوهنا يركز المنتِج الرقمي على دراسة زبونه المثالي persona أي الزبون الذي يعتبر مثالياً لشراء كورساته أو مواده أو منتجاته المادية، والتركيز على مسائل معينة ، تتعلق بتسعير المنتجات ، العوامل التي تعيق الزبون من الشراء أو تدفعه إلى تغيير رأيه، وكذلك يحاول اكتشاف الأساليب التي تساعد على تحفيز العملاء المحتملين على الشراء!\nفي ظل ما سبق ، يمكننا تعريف برنامج التسويق بالعمولة على أنه :\nالجسر الذي يصل بين المنتِج والمسوق بالعمولة في ظل وجود عمل تجاري business على الانترنت !\nوهنا يخرج الطرفان رابحين، وللاشراف على سلامة سير هذه العملية، وتوزيع الأرباح كما يجب، والأمان الذي يتطلبه هذا النوع من الأعمال، توجد المنصة الرقمية التي تعمل عمل الوسيط بين الطرفين و تحصل هي على عمولتها لقاء العمليات التي تقوم بها لتحقيق هذه الغاية!\nماذا يعني رابط المسوق بالعمولة ؟\nبعد أن تنضم إلى برنامج تسويق بالعمولة أو برنامج افلييت ، يقدم لك هذا البرنامج رابط حصري لتعمل على تسويقه والترويج له ضمن موقعك أو وسائل التواصل! تكون هذه الروابط مشفرة ولها رموز خاصة تميزك أنت وحدك!\nبناءً على ذلك، في كل مرة تتحقق فيها عملية بيع، يكون نظام التتبع الخاص في برنامج التسويق بالعمولة قادراً على اكتشاف أنك مَن كان السبب في البيع، وبهذا تحصل على العمولة!\nهل يعمل برنامج التسويق بالعمولة Affiliate Program بالفعل؟\nبالطبع يمكن طرح هذا السؤال بطريقة أخرى ؟!\n“هل يمكن بالفعل الربح من برنامج التسويق بالعمولة ؟”\nهناك الكثير من الناس يكسبون دخلهم بالكامل بفضل هذا النوع من الترويج والتسويق، من خلال التسويق لمنتجات الآخرين!\nقبل أن نعرف إذا كان هذا النوع من الأعمال يعمل بالفعل أم لا، ربما سيكون مفيداً أن تعرف أن هناك قمة للأفلييت أو مؤتمر للمسوقين بالعمولة يُعقد كل عام في عالمنا العربي! 😊 بهدف دفع المزيد من الناس إلى التعرف على خبايا هذا العالم، ويعتبر فرصة للالتقاء مع الأخصائيين في مجال التسويق الإلكتروني، خبراء السيو، وحالات نجاح جنت الكثير من الأرباح من تسويق الأفلييت!\nحدثت القمة العربية لتسويق الافلييت أو Arab Affiliate Summit عام 2018 في مراكش – المغرب!\nويتم عقد هذا الحدث في كل عام في بلد عربي مختلف، وحدث لأول مرة عام 2014 في مصر القاهرة!\nلقد وجدتُ على يوتيوب بعض اللقطات التي تم تسجيلها من مؤتمر الافلييت للعام 2018 من مراكش، شاهد الفيديو:\nمصدر الفيديو: https://www.youtube.com/watch?v=j3fV6Rq801M\nربما الآن أصبحت تشعر أن مثل هذه الأمور يمكن أن يكون لها جدوى، طالما أن هناك أحداثاً ومؤتمرات تنعقد من أجلها! إذاً بات التسويق بالعمولة والعمل من خلال برامج التسويق بالعمولة حقيقة راهنة ، لها عالمها ، لها مؤتمراتها في العالم ، وحتى في عالمنا العربي!\nبالإضافة إلى ذلك، يعتبر تسويق الافلييت مصدراً لتوليد دخل اضافي يساعد على تحسين مستوى المعيشة لدى الفرد! وكذلك من المفيد أنه لا يوجد أية مخاطرة من ممارسة هذا العمل، بمعنى أن المسوق بالعمولة لا يدفع أي مال من جيبه ليمارس مثل هذا العمل، بل يدخل إلى هذا العالم مباشرة مما يجعل الشخص يشعر بالأمان في عمله مسوقاً!\nإلى جانب هذا الأمر، هناك العديد من المزايا التي تتحقق من ممارسة تسويق الأفلييت، سوف نتعرف عليها في الفقرة التالية:\nمزايا العمل في برنامج التسويق بالعمولة\nكما ذكرنا سابقاً من أحد أهم الفوائد التي تتحقق من العمل في مجال تسويق الافلييت هي التمتع بالاستقلال المالي والقدرة على كسب المال!\nهناك أيضاً سهولة مبدأ العمل أيضاً والفرصة السانحة دوماً لتحقيق البيع، فالرابط موجود بشكل دائم في موقع المسوق بالعمولة أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وفي أي لحظة قد يزور شخص مهتم بالاعلان وينقر على الرابط، ويتوجه إلى صفحة الدفع الخاصة بالمنتَج و يشتري، عندها يحصل الافلييت أو المسوق ببساطة على العمولة!\nوهذا يعني أنه كلما اجتهد المسوق أكثر كلما تعاظمت أمامه الفرص في تحقيق الأرباح.\nوعندها تصبح فكرة كسب مبالغ مثل USD 1000,00 أو USD 2000,00 أمراً يحدث في وقت قصير نسبياً!\nسوف نتحدث عن المزايا التالية التي تتحقق من العمل في برنامج التسويق بالعمولة :\n1- عدم وجود مخاطر من خسارة أموال يجب رصدها للبدء في العمل؛ 2- إمكانية العمل كمسوق بالعمولة من دون الحاجة إلى وجود منتَج؛ 3- فرصة أن تكون سيد عملك ومدير نفسك؛ 4- مجالات واسعة للمنتجات التي يمكن التسويق لها بالعمولة؛ 5- ليست هناك حاجة للتعامل مباشرة مع المستهلك؛ 6- هذا العمل لا يتطلب وجود موقع ويب أو خبرة تقنية عالية لدى المسوّق؛ 7- إمكانية اختيار النسبة المئوية للعمولة التي تثير اهتمام المسوق بالعمولة؛ 8- ضمان الحصول على الأرباح المستحقة للمسوق بالعمولة؛ 9- فرصة للنمو بالأعمال والأرباح\nبقليل من التفصيل، أهم المزايا التي يتمتع بها برنامج الافلييت:\n1- عدم وجود مخاطر من خسارة أموال يجب رصدها للبدء في العمل\nهناك الكثير من الناس الذين يخصصون قسماً من أموالهم لاستثمارها في نشاط من أنشطة التجارة الالكترونية على الانترنت، ويعملون على اقامة المتاجر الافتراضية Online Stores لبيع ما يتاجرون به!\nوكثيراً ما نجد أن بعض هذه المحاولات التجارية تُصاب بالفشل بسبب عدم وجود تخطيط منظم وشامل للعمل التجاري، أو بسبب عدم خبرة صاحب العمل في المجال الذي يتاجر به!\nأما لو فكرنا في برنامج التسويق بالعمولة لوجدنا أنه عمل تجاري لا يتطلب أية استثمارات مالية للبدء! كل ما عليك فعله هو التقدم بطلب التسويق بالعمولة بخصوص المنتَج المطلوب إلى صاحب العمل التجاري وبمجرد أن يوافق هو على هذا الطلب يمكنك البدء مباشرة بالعمل!\n2- إمكانية العمل كمسوق بالعمولة من دون الحاجة إلى وجود منتَج\nليس ضرورياً أن يكون لديك منتَج حتى تبدأ العمل في سوق الأفلييت!\nحتى في المجال الرقمي، ليس ضرورياً أن يكون لديك كورس أو دورة تعليمية أنت أعددتها حتى تسوق لها، بل يمكن أن تتعرف على الدورات التعليمية الموجودة في المنصة التعليمية مثلاً (كما سنتحدث بالتفصيل في نهاية هذا الدليل)، وتختار الدورة التي تنسجم مع المجال الذي تتحدث عنه في موقعك أو مع اختصاصك!\nوعندها تطلب إلى صاحب الكورس أو الدورة التسويق لها بالعمولة، وبمجرد أن يوافق على ذلك، تسوق للدورة وتكسب المال! إذاً مع برنامج التسويق بالعمولة تم تجاوز المشكلة التي كانت سائدة مسبقاً: ليس لدي دورة أو كورس إذاً لا يمكن ربح المال من المنصات التعليمية على الانترنت! ليس صحيحاً بعد الآن! 😉\n3- فرصة أن تكون سيد عملك ومدير نفسك\nنعلم أن حلم الكثير من الناس هو العمل على حسابهم الخاص، أو العمل بشكل مستقل عن ادارة شخص آخر، وضمن دائرة أو شركة معينة! فلو كنت انت كذلك، تعشق أن تكون حراً في عملك ، تخطط له بنفسك وتقود استراتيجيتك في مجال البيع والتسويق، فإن برنامج الافلييت يتيح لك هذه الفرصة!\nيمكنك مثلاً أن تعمل من منزلك، أو من مكان عام… كافيتيريا مثلاً او بينما تزور أصدقائك، حتى أثناء السفر، نعم! يمكنك العمل في مجال التسويق وأنت تقضي عطلة في بلد ما أو على الشاطئ!\nوعندها سوف تتخلص من تدخل مدير أو ادارة معينة في عملك، تشرف على وقت دوامك وتحدد لك الأعمال بالتفصيل التي يجب عليك تنفيذها طوال الوقت وبنفس الأسلوب!\n4- مجالات واسعة للمنتجات التي يمكن التسويق لها بالعمولة\nيقدم هذا المجال لك باقة واسعة جداً من المنتجات! يمكنك التسويق لأي شيء ببساطة! بدءاً من اواني المنزل، لوازم الديكور، الملابس، قطع التبديل والصيانة، أدوات الزينة، العطورات، ساعات…الخ\nولا ننسى المجال الرقمي، يمكنك التسويق بالعمولة لأي دورة على الانترنت، دورة لتعلم لغات، لتعلم فن الطهي، تعلم الاستراتيجيات التي تساعد على التنمية البشرية مثل فنون الاقناع، فنون التسويق، فنون ادارة الوقت، استراتيجيات دراسة السوق… كورسات تعليم الرسم، تعليم الموسيقى… وحتى الكورسات التي تعلم الحياكة، فنون الكروشيه، كورسات العناية بالاطفال، كورسات سلامة الأسرة، العلاقة الزوجية السليمة…الخ\nرأيت!؟ هناك العديد من المجالات! وهنا يتوقف الأمر عليك، على المجال الذي تفهم فيه، وكذلك على خصائص الجمهور الذي يتابعك على وسائل التواصل أو يتابع موقعك، وكلنا يعلم أنه عندما تسوق لما لديك خبرة فيه وتعشقه، بالتأكيد تزداد المبيعات التي تحققها!\n5- ليست هناك حاجة للتعامل مباشرة مع المستهلك\nفي هذا النوع من العمل، كل ما عليك العمل عليه هو استغلال طاقاتك ومهاراتك في البيع!\nإن كامل عملية الرد على العملاء، الاجابة على التساؤلات التي تأتي من جانبهم، معالجة المبيعات والمدفوعات، يقع على عاتق المنصة الوسيطة أو المنتِج!\n6- هذا العمل لا يتطلب وجود موقع ويب أو خبرة تقنية عالية لدى المسوّق\nبالطبع إن وجود موقع الكتروني يحمل اسمك كمسوق بالعمولة ولك علامتك التجارية أو اسمك المميز أفضل! فهذا ينشئ نوعاً من المصداقية لك و لأعمالك التسويقية، ويزيد من ثقة الناس بما تقدم!\nلكن مع وجود وسائل التواصل الاجتماعي: فيسبوك، انستقرام، لينكيد إن …الخ أصبحت هي البديل عن ضرورة وجود موقع الكتروني لدى المسوق بالعمولة!\nلكن مع كل هذا التطور التقني لا يزال البريد الإلكتروني وسيلة مجدية ومستعملة بكثرة حتى اليوم، أي يمكن للافلييت الاعتماد على استراتيجيات التسويق البريدية أو التسويق عبر البريد الالكتروني e-mail marketing!\nكذلك الخبرة التقنية العالية لا تعتبر شرطاً أساسياً يجب توفره في المسوق بالعمولة، مجرد أن يكون لديك المعلومات والمعرفة الأساسية بالانترنت يمكنك البدء بالعمل كمسوق افلييت! بالطبع وجود المعرفة التقنية عالية المستوى هو أمر يزيد من فرص نجاحك أو يسرع ذلك، لكن مع الانترنت هناك فرصة لكل شخص في مختلف الظروف والأحوال.\n7- إمكانية اختيار النسبة المئوية للعمولة التي تثير اهتمام المسوق بالعمولة\nكما تحدثنا في الفقرة السابقة، 😊مع الانترنت ليس هناك حدود لحرية العمل! في الحقيقة مَن يحدد ويقرر النسبة المئوية للعمولة على سبيل المثال هو المنتِج أو صاحب المنتَج!\nحتى في المجال الرقمي، لو كان لدى حمد من الجزائر (مثال تخيلي) دورة تعليمية تعلم أساسيات استعمال الحاسوب، يمكن له أن يحدد نسبة 20% أو 40% من سعر الدورة كعمولة يمنحها للمسوق بالعمولة الذي سوف يروّج لهذه الدورة!\nلنفترض أن لمياء (مثال) من السعودية تتصفح الدورات ووجدت كورس حمد، لكن بالصدفة اكتشفت أن هناك دورة تعلم ذات المجال، لشخص يدعى سامي (مثال تخيلي) من سوريا، ويعرض نسبة 60% من سعر الدورة كعمولة، يمكن أن تختار لمياء التسويق لهذه الدورة التي تقدم فرصة الربح أكثر!\nمن هذا المثال نفهم أنه عن طريق برنامج التسويق بالعمولة يمكن للمسوق بالعمولة أن يختار المنتَج الذي ينسجم مع مصلحته، ويتيح له المجال للربح أكثر!\nملاحظة: من الجدير بالذكر أنه في برامج الافلييت من الطبيعي أن تجد بعض المنتجات المادية أو الدورات الرقمية يقدم فيها أصحابها نسبة 70% أو 80% من السعر عمولة للمسوق! تخيل معي حجم الأرباح التي يمكن أن يحصل عليها الافلييت أو المسوق!\n8- ضمان الحصول على الأرباح المستحقة للمسوق بالعمولة\nوهذا هو تساؤل موجود لدى الكثير من الناس الذين يفكرون في العمل مع برنامج تسويق بالعمولة ، لكن لديهم مخاوف من وقوعهم ضحايا لعمليات احتيال وعدم حصولهم على المال والربح الذي يُعتبَر من حقهم!\nلكن مع برنامج التسويق بالعمولة يمكنك أن تشعر بالأمان وتطمئن! لأن هذا الموضوع ومسألة توزيع الأرباح وإيداعها في حساب صاحب المنتَج والمسوق بالعمولة تقع جميعها على عاتق المنصة التي تعمل وسيطاً بينهما، وعلى أساس ذلك تحصل هي على عمولتها لقاء كل عملية بيع تتحقق، مما يؤمن مناخاً من الأمان للمنتِج والمسوق معاً.\nالمنصة الرقمية هوت مارت ، مثلاً، تعمل وسيطاً بين المنتِج الرقمي (صاحب الكورس – الكتب الرقمية) وبين المسوق بالعمولة أو الافلييت! يعمل نظام المدفوعات الخاص بها HotPay على تأمين مناخ آمن لدفع الزبون، وبعد ذلك تشرف هي على حساب نسبة العمولة المستحقة للمسوق ونسبة ربح صاحب الدورة وتعمل على إيداع المبالغ في حساب كل منهما!\nإذاً مع برنامج التسويق بالعمولة ليس هناك مخاوف من ألا يقوم الزبون بالدفع، أو ألا يدفع صاحب المنتَج العمولة المستحقة إلى المسوق الذي ساهم في تحقيق المبيعات!\n9- فرصة للنمو بالأعمال والأرباح\nيتيح هذا العمل المجال للمسوق بالعمولة أن ينمو بأرباحه وأعماله. فعادة ما يبدأ الافلييت بهذا النوع من العمل بطريقة بسيطة، حيث يبدأ بمحاولات متواضعة للتسويق لمنتَج ما أو دورة تعليمية من خلال موقعه الإلكتروني، مدونته أو عبر حسابه على انستقرام أو فيسبوك.\nلكن بعد أن يكسب القليل من الخبرة في هذا المجال، ويحصل على بعض المال، يمكنه ادخار جزء من هذا المال لتوسيع أعماله التجارية وربما افتتاح أنواع أخرى من الأعمال إلى جانب عمله في ذلك!\nمَن يمكنه أن يصبح مسوقاً بالعمولة أو أفلييت ؟\nبإمكان أي شخص أن يتحول إلى مسوق بالعمولة ويعمل في برنامج التسويق بالعمولة ! 😀\nفقط يكفي أن يكون لديك اهتمام او معرفة في مجال ما ، وتتحدث عن هذا المجال في موقعك أو عبر وسائل التواصل، ولك جمهورك. عندها يكفي اختيار المنتَج وطلب التسويق من المنتِج وتبدأ العمل!\nلكن بما أن مجال التسويق بالعمولة هو مجال واسع وينمو باستمرار، أصبح هناك عدة أنواع للمسوّقين بالعمولة:\nأنواع المسوقين بالعمولة – الافلييت\nهناك أربع أنواع رئيسية للمسوق بالعمولة :\n1- المسوق بالعمولة المرجِع في المجال Authority\nهو شخص يعتبر أخصائياً في موضوع أو مجال ما، له خبرة في هذا المجال، ويستغل ذلك كله في التسويق للمنتجات التي يسوق لها بالعمولة.\nيقدم النصائح المفيدة إلى الزبائن المحتملين، وإلى جمهوره.\nمن الشائع أن نرى الكثير من كاتبي المدونات بعد أن يكسبوا حجماً كبيراً من المتابعين يتحولون إلى مسوق بالعمولة مرِجع!\nلكن هذا التعريف لا يمنع أبداً أي شخص أن يبدأ من الصفر ويتحول إلى مرجِع ومصدر مصداقية و ثقة في مجال أو موضوع ما.\n2- المسوق بالعمولة المُقدِّم\nهذا النوع من المسوقين بالعمولة يتمتع عادة بجمهوره الواسع والكبير، وشهرته الواسعة! ويستخدم صورته للتسويق للمنتجات، سواء كانت المادية أو الرقمية.\nله تواجد كبير أيضاً على وسائل التواصل الاجتماعي. وله اسم آخر يُعرف باسم المؤثر الرقمي Digital Influencer !\nيتجه العالم بسرعة هائلة حالياً إلى المؤثرين الرقميين ، وأصبح ذلك اتجاهاً واضحاً حتى في سوقنا العربية!\n3- المسوق بالعمولة العالِم\nهو شخص يتمتع بخبرته الواسعة والمثيرة للاهتمام والانتباه! يبحث دوماً عما هو جديد من التقنيات التسويقية التي تدخل إلى السوق، يتابع كافة الأخبار التقنية، ويعمل على تطبيقها وتطوير أساليب الاعلانات والترويج للمنتجات، ويستخدم عنصر الإبداع لابتكار أساليب جديدة. خبرته الواسعة تساعده على استخدام الأدوات والمقاييس لمعرفة النتائج.\nحتى في المجال الرقمي، هناك العديد من المقاييس التي يستخدمها المسوق بالعمولة العالِم لقياس النتائج المتحققة من أعماله التسويقية، والاستناد إلى هذه النتائج في ابتكار الاستراتيجيات التسويقية من أجل المرحلة المقبلة.\n4- المسوق بالعمولة البائع لمرة أخرى\nيعتبر هذا المسوق بالعمولة شخصاً له تأثيره ويمكنه إحراز المبيعات بمجرد أن ينطق بالكلمات أي يعتبر شخصاً يمارس أسلوب التسويق الشفوي أو word-of-mouth marketing بأسلوب فعال وملفت للنظر!\nخبرته تساعده على معرفة المواد والمنتجات التي يجب توجيهها إلى الزبائن المحتملين، والأوان الملائم لذلك!\nوهذا النوع من المسوقين بالعمولة هو النوع الذي يبدأ المسوقون المبتدئون باتباعه إلى أن تتكون لديهم المزيد من الخبرة للتحول إلى الأنواع الأخرى من المسوقين بالعمولة!\nأي لو كنت ترغب في المشاركة في برنامج التسويق بالعمولة ، يعتبر العمل كمسوق بالعمولة بائع لمرة ثانية هو أكثر الأساليب ملاءمة لك باعتبار أنك مبتدئ!\nبعد أن تعرفنا على أنواع المسوقين بالعمولة، يجب عليك أن تتعرف على المهارات المطلوب توافرها في الشخص الذي يرغب في العمل كمسوق بالعمولة!\nالمهارات التي يجب توافرها في المسوق بالعمولة – الافلييت\nلا بد من توفر بعض المهارات والخصائص فيك حتى تمارس هذا العمل وتنجح فيه:\n1- الاجتهاد والمواظبة على العمل\nباعتبار أن التسويق بالعمولة هو نوع من الأعمال، إنه يحتاج إلى الكثير من التفرغ، الجهد والتركيز! يجب أن تكون منظماً حتى تتمتع بالاجتهاد. ما رأيك في وضع برنامج لأعمالك ؟! ضع مخططاً للعمل والتزم به، بهذا تضمن عنصر المواظبة والسعي، وكذلك السير في الاتجاه ذاته من دون التقصير أو الانحراف عن المسار الصحيح!\n2- حب البحث والتعلم\nإذا كنت تعمل في برنامج التسويق بالعمولة وتريد التطور والنمو في هذا المجال، يجب عليك أن تعمق معرفتك بالسوق، كلما عرفت أكثر عن السوق، الأوضاع التي تحكمه، تعرفت أكثر على الاتجاهات السائدة في السوق، والخصائص التي يتمتع بها الجمهور في ذلك السوق، كلما كان نجاحك أكبر في هذا المجال!\n3- إتقان أساليب التواصل\nحتى تكسب الجمهور و تحقق المبيعات كمسوق بالعمولة، حتى تكون الشخص الذي يحقق المبيعات ، ويحقق الشهرة، يجب أن تتقن أساليب التواصل مع الجمهور وإقامة شبكة من العلاقات networking.\nعندما تقوم بإعداد الإعلانات أو تكتب عن منتَج ما في صفحة المبيعات Sales Page من المفيد أن تتعرف على أساليب الكتابة الهادفة، الكتابة التي تخاطب الجمهور، وكذلك الكتابة التي تعبر بوضوح عن المنتَج.\nوعندما تتواصل من خلال الفيديو، كأن تضع فيديو في صفحة البيع، من المفيد أن يكون موجزاً، يجسد آلام وصعوبات الزبون المحتمل، حتى يتفاعل مع الفيديو! عندها تجد العبارات السهلة المختصرة التي تعرض من خلالها الخصائص والمزايا التي يقدمها المنتَج، وبهذا، تؤثر بشكل فعال في سلوكه وقراره بالشراء، ويصبح أكثر استعداداً للشراء!\nإذاً التواصل والاتصال هو كل شيء في هذه الحياة.\nهذه الميزة تكمل في معناها الصفة الأولى (الاجتهاد والمواظبة على العمل)، الصبر مهم جداً ليس فقط عندما تقرر العمل في برنامج التسويق بالعمولة أو الافلييت بل في جميع ظروف ومواقف الحياة!\nيعني، إذا تأخرت في إحراز المبيعات، وتأخرت في جني المال في بادئ الأمر لا تيأس! فهذا لا يعني أبداً أنك ستبقى هكذا، أو أنك لن تكسب المال! كل ما يعني هو أنه يجب عليك التمتع بالصبر، أن تكون صبوراً بعض الشيء!\nحاول وجرب! عندما تشعر أن الاسلوب التسويقي والاستراتيجي الذي تتبعه لا يؤدي إلى نتائج، ما رأيك في تجريب آخر؟! قم بإجراء مقارنات بين أساليبك حتى تتمكن من تحديد الخيار الذي يعتبر أكثر جدوى بالنسبة لك!\n5- القدرة على التعامل مع الأرقام\nهذا الأمر أساسي وضروري! فالنجاح في تسويق الافلييت لا يمكن اعتباره وليد الصدفة!\nبل يأتي كحصيلة للصفات السابقة، على ضوء الأرقام التي تم التوصل إليها والتي تعكس الواقع الحقيقي الذي أنت تتواجد فيه!\nلماذا من المهم الاعتناء بالأرقام ؟\nلأنه عندما تنظم نفسك بحيث تستخرج البيانات من فترة لأخرى، بمعدل شهري، نصف شهري أو اسبوعي (حسب عملك)، يمكنك معرفة الوضع على حقيقته، واكتشاف بعض المشكلات التي قد تكون موجودة، وعندها يمكنك إجراء تعديلات على استراتيجياتك أو حتى تغييرها لتنسجم أكثر مع الواقع والأرقام التي تم الحصول عليها، وعندها تكون أقرب إلى النجاح!\nكيف تصبح مسوق بالعمولة ناجح ؟\nكما ذكرنا سابقاً حتى تتحلى بالنجاح، يجب أن تتقيد بالمهارات التي يجب توفرها في كل مسوق بالعمولة يشارك في برنامج التسويق بالعمولة !\nومما قد يجعلك سعيداً هو أن تعرف أنه ليس هناك أمر مستحيل، لكن قد تجد أن التمتع بالمواظبة، الجهد، التحلي بالصبر، والتواصل بأسلوب فعال ومناسب هي أمور صعبة بعض الشيء في أول الأمر!\nصدقني أن هذا الشعور طبيعي جداً، في كل أمر نقوم به ويكون جديداً علينا نشعر أنه صعب بعض الشيء، ولكن هذا لا يعني أننا غير قادرين على تحقيقه أو تحقيق نتائج تبعث على الرضا!\nبل على العكس، يسرني أن أقول أن هذا الشعور بالصعوبة سيكون شعوراً مؤقتاً ، سيزول مع الوقت ، وسوف يعتاد دماغك على ذلك، وتعمل على تطوير بعض الأساليب والتقنيات التي تساعدك في التغلب على ذلك و تحقيق النجاح!\nالطموح هو أساس كل شيء! ضع هدفاً وفكر فيه، وفي كل يوم تستيقظ أنظر إلى المرآة وقل أنك قادر على تحقيق ذلك! يجب أن تضع الهدف دوماً في ذهنك حتى يكون دافعاً وحافزاً على العمل وبذل الجهد والوصول إلى النجاح!\nمثلاً، عندما تعمل على تحقيق المزيد من المبيعات، حاول أن تحلم في أن تصبح مسوقاً بالعمولة مشهور وناجح، عندها سوف تمتلئ بالحماس، وتريد أن تعمل ليلاً نهاراً كي تصل إلى هذا الحلم! وعندها يتحد الحلم مع الجهد والمعارف التقنية التي لديك، وتعمل جميعها لصالحك! فقط ثق بنفسك!\nالثقة بالنفس هي عامل آخر يساعدك على النجاح! يجب أن تتمتع بالثقة بنفسك وبقدرتك على إقناع الزبائن المحتملين بالبيع! فهناك الكثير من الدراسات تبرهن على أنه عندما يشعر الزبون المحتمل بثقتك بنفسك، وأنت تتحدث عن منتَج سواء شفوياً أو من خلال عباراتك الوصفية عنه، يصبح أكثر ثقة بك، ويزداد احتمال أن يشتري ما تتحدث عنه!\nما هي الاستراتيجيات التي تساعد المسوق بالعمولة على الاقتراب من النجاح ؟\nيمكن تلخيص هذه الاستراتيجيات بأربعة: التخطيط ، التسويق، الادارة المالية الجيدة والرقابة!\n1- التخطيط؛ 2- التسويق؛ 3- الادارة المالية الجيدة؛ 4- الرقابة\nيجب أن تضع هدفاً واضحاً، محدداً، أي يجب على الهدف الذي تضعه أنت كمسوق بالعمولة أن يتمتع بجميع المعايير التي تجعل منه هدفاً ذكياً SMART Goal!\nالكلمة الإنكليزية SMART تلخص جميع الخصائص التي يجب على هدفك أن يتمتع بها:\n1- يجب أن يكون محدداً وواضحاً Specific ؛\n2- يجب أن يكون ممكناً قياسه Measurable؛\n3- يجب أن يكون ممكناً تحقيقه أي لا يجب أن يكون مستحيل التحقيق Achievable؛\n4- يجب أن يكون واقعياً أيضاً Realistic؛\n5- يجب أن يتم ويتحقق ضمن فترة زمنية محددة Timed.\nتابع هذا الفيديو الذي وجدته على يوتيوب لتتعرف على ذلك:\nمصدر الفيديو: https://www.youtube.com/watch?v=ida12KdmkCA\nضع مخطط ينظم ما ستقوم به، وحدد المقدار اليومي من الوقت الذي يمكن أن تخصصه للتسويق للروابط أو العمل على الاستراتيجيات المختلفة.\nحدد بالضبط ما ستقوم به، هل ستقوم بإعداد تدوينات ومقالات من أجل مدونتك؟ هل ستحضر منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل ستصور فيديوهات !؟\nمن خلال وجود هذا المخطط، تتمتع أعمالك بالتنظيم، الثبات، الاستمرارية وفق تقدم منطقي، وسوف يساعدك ذلك على زيادة الانتاجية وحسن الاستفادة من الوقت!\nعندها سيكون بإمكانك استباق الأحداث قليلاً ووضع بعض الاستراتيجيات أو الأعمال actions التي ستقوم بها على الأمد القصير، المتوسط والبعيد! سوف يكون ذهنك وتفكيرك صافياً وسيقدم لك الحلول الملائمة والأفكار الذكية كونه يرى كل شيء يتم تنظيمه!\nيمكن أن تضع مبدئياً رقماً لا على تعيين من الأرباح التي ستحققها خلال أسبوع مثلاً، وبمرور الأسبوع الأول و قياس النتائج، ستعرف إذا كان بإمكانك زيادة أهدافك، أو وضع الاستراتيجيات التي تساعدك على نمو أرباحك…وهكذا تجد نفسك في تطور تدريجي لا يتوقف عند حد!\nمن اسم (المسوق بالعمولة) يمكننا أن نستنتج أن عمله بشكل كامل يقوم على التسويق! أي يجب أن يعمل على التسويق للمنتجات سواء المادية أو الرقمية عبر الرابط الذي يستخدمه!\nإذاً يتعلق الأمر بتطوير استراتيجيات تسويقية تساعد المسوق بالعمولة على البيع!\nإليك بعض الأفكار المفيدة:\n1- ليكن لديك موقع ويب\nأن يكون لديك موقع الكتروني خاص بك ويمثل هويتك هو أمر مفيد! لكنه يتطلب بعض الاستثمارات المادية المحددة. أي يجب أن يكون لديك بعض المال حتى تستخدمه في إعداد موقع إلكتروني !\nهنا في المنصة هوت مارت، قمنا بإعداد تدوينة شاملة وكاملة، يمكن أن ترشدك بالتفصيل الممل حتى تقوم بإنشاء موقع الكتروني لك!\nويُفضل أن تخصص هذا الموقع لتتحدث فيه عن مجال معين، المجال الذي ستبيع المنتجات من أجله! فلا ينفع أن يكون موقع منوعات، عندها لن يثق الناس بك، ولن يعتقدوا أن لديك القدرة بالفعل على نصحهم بالمنتَج!\n2- استخدم عدة قنوات للتواصل\nلا يجب فقط أن تعتمد ، كمسوق بالعمولة، على وجود موقع إلكتروني لك! بل ننصحك أن يكون لديك بروفايل (حساب) على كل وسيلة تواصل اجتماعي تعتقد أن الزبائن المحتملين وجمهورك متواجد عليها!\nيمكنك الاعتماد، كما ذكرنا سابقاً، على البريد الدعائي!\nلكن تذكّر أنه مهما كانت الوسيلة الاجتماعية التي تختار، يجب أن تنشر فيها بشكل واضح، وتضع المعلومات التي تتمتع بالجودة والنوعية، لأن الناس يقيّمون عادة ما يقرأون، ويربطون جودة صفحاتك بجودة المحتوى!\nحاول أن تجعل المحتويات جميلة من الناحية المرئية أيضاً، واكتب نصوصاً خالية من الأخطاء الإملائية واللغوية!\n3- اختر مجال محدد من السوق\nكما ذكرت في الفقرة السابقة، يربط الناس بين اعتبارك مرجعاً في السوق، وبين وجود موقع الكتروني لك يتحدث عن مجال محدد أو سوق محدد!\nينطبق الأمر ذاته على المجال الرقمي، أي لو كنت تريد أن تسوق بالعمولة لدورة تعليمية تتحدث عن الطهي، يجب أن يكون المحتوى لديك في الموقع يتحدث عن المأكولات ونصائح صحية أيضاً لإعداد أفضل الوجبات والمأكولات!\nلكن لا يجوز أن تطلب التسويق بالعمولة لدورة تعليمية تتحدث عن تعليم العزف على العود مثلاً!! انتبه ! أنت تتحدث عن مجالين مختلفين كلياً عن بعضهما في السوق!\nهذا من شأنه أن يفقدك تلك المصداقية بين الجمهور، وسوف يشك الناس في أنك الشخص المناسب لسماع نصائحه وشراء ما تقدمه!\nوالسبب في ذلك يرجع إلى أن الجمهور الذي يهتم بتعلم المأكولات والطهي هو جمهور له خصائصه المميزة وصفاته التي تختلف تماماً عن خصائص الجمهور الذي يهتم بتعلم العزف على العود!\nحتى تنجح أكثر، يجب أن تكون محدداً أكثر!\nلنوضح لك هذه الفقرة، سوف نعود إلى مثالنا التخيلي ذاته الذي تحدثنا عنه:\nلو كنت تسوق بالعمولة لمنتَج يتحدث عن المأكولات، بالتأكيد سوف يتم اعتبارك مرجعاً في مجال عملك، ويتم الوثوق بك أكثر لو تحدثت و روّجت لنوع معين من المأكولات أو نمط محدد من الطهي!\nمثلاً لو تخصصت في تسويق الدورات التعليمية التي تعلم المطبخ التركي، أو المطبخ الهندي، المطبخ السوري، أو حتى تخصصت في مجال الحلويات التي تُعد بالسمن العربي…\nأو كنت تتحدث فقط عن إعداد قوالب الحلوى ، سوف تكسب مصداقية أكبر بين الناس، ويرتاح لك الجمهور أكثر، و يعتبرونك أخصائياً في مجال قوالب الحلوى، خصوصاً عندما يدخلون إلى موقعك الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لديك و يجدونك تتحدث فقط عن مجال قوالب الحلوى! 😉\nوهذا يساعد على جذب المزيد من العملاء المحتملين leads ويزداد احتمال أن يتحول هؤلاء إلى زبائن حقيقيين لك ويشترون الدورة التعليمية التي تسوق لها!\nأما لو كنت شخصاً جديداً على مجال تسويق الافلييت وترغب في التعرف على المجالات السائدة وأنواع المنتجات التي تلقى رواجاً أكبر من غيرها، أو لو كانت لديك فكرة عن مجال معين في ذهنك و ترغب في التأكد من مدى وجود طلب عليها بين الجمهور في منطقة معينة أو بلد معين، يمكنك استخدام المعدات المتواجدة على الانترنت التي تساعدك على ذلك!\nمن الأمثلة على هذه المعدات نذكر:\nجوجل تريندز Google Trends او نسميها في العربية اتجاهات جوجل:\nالأداة جوجل تريندز – اتجاهات جوجل\nالأداة Keyword Tool\nKeyword Planner التابعة للأداة Google Adwords\nالصفحة الرئيسية لمخطط الكلمات الرئيسية من جوجل ادوردز\n4- اختر المنتجات التي تلائم جمهورك\nهنا يجب عليك أن تدرس الخصائص المميزة التي تميز جمهورك المثالي persona وتتعرف على ما يريد، ما يحتاج، تتعرف على آلامه وأحلامه، عندها ستكون قادراً على اختيار المنتجات التي تتلاءم معه!\n5- استغل الإعلانات الممولة\nعندما يرى الناس الإعلانات الممولة يشعرون أن ما تسوق له شائع وعليه طلب لدرجة أنه يظهر في كل مكان!\nعندما تستخدم الإعلانات الممولة فإنك تفسح المجال للمنتَج الذي تسوق له بالعمولة أن يظهر إلى عدد كبير جداً من الناس، مما يؤدي بدوره إلى زيادة واضحة في معدلات التحويل، وتزداد معها المبيعات وكذلك الأرباح!\n6- قم بإعداد المحتوى التسويقي بحالة من الإبداع\nيُعتبر إعداد المحتوى العامل الذي له كلمة الفصل، العامل الذي له تأثير كبير جداً وسحري على الزبون المحتمل، هو العامل الذي يجعل الزبون يختار منتَجاً من ماركة معينة ولا يختار ماركة أخرى!\nلهذا يجب على المسوق بالعمولة أن يستخدم عنصر الإبداع والابتكار حتى يعمل على إنتاج النصوص التي ليس لها مثيل، تلك النصوص الأصلية التي تركز على ما يحتاج له الزبون! وعندها يمكنه أن يسلط الضوء باستخدام الكلمات التي تؤثر شعورياً وعاطفياً على الزبون المحتمل، ويُظهر المزايا التي يتمتع بها المنتَج.\nمن المهم أن تعمل على تحديث المعلومات التي لديك، مثلاً لو احتجت إلى استخدام الاحصائيات لإقناع زبون ما بشراء منتَج، احرص على أن يكون تاريخ موقع الاحصائيات حديثاً، فلا ينفع مثلاً أن تضع له أحصائيات تعود إلى العام 2000 أو 2004 أو حتى 2007، لأنه بما أننا الآن في عام 2019، من الواقعي أن تكون الأرقام قد تغيرت كثيراً، وهذا له تأثير كبير على مصداقية موقعك، سمعتك وقدرتك على التأثير فيه وعلى قراره بالشراء والنقر على رابط التسويق بالعمولة الخاص بك!\n3- الإدارة المالية الجيدة\nتعتبر القدرة على إدارة المال بالأسلوب المجدي والناجح من أحد أكبر التحديات التي تواجه رواد الأعمال الناشئين في السوق، وأيضاً يؤثر ذلك كثيراً على عمل المسوق بالعمولة بالأسلوب ذاته!\nعندما تشارك في برنامج التسويق بالعمولة او برنامج الافلييت يجب أن يكون تركيزك منصباً على مجالين:\nأ- كيف تكسب المال؟\nب- كيف ستعمل على استثمار هذا المال؟\nكما ذكرنا، الطريقة التي يكسب المسوق بالعمولة المال بها هي الترويج والتسويق للرابط الذي يعمل برنامج التسويق بالعمولة على إعداده له عندما يشارك في البرنامج ويطلب التسويق لمنتَج محدد.\nففي كل مرة تتحقق عملية بيع، يكون فيها هو مَن أرشد الزبون المحتمل إلى النقر على رابطه التسويقي والشراء، يربح المسوق النسبة المئوية التي حددها له المنتِج من سعر المنتَج… وهكذا\nوهنا إليك النصيحة الذهبية: ليس دوماً المهم هو النسبة المئوية للعمولة التي يحددها المنتِج، أي ليس صحيحاً دوماً أن يقوم المسوق بالعمولة باختيار النسبة المئوية الأعلى لو كان المنتَج بعيداً كل البعد عن المجال الذي يفهم فيه ذلك المسوق بالعمولة!\nبهذا التصرف، (يضرب اسمه) كما نقول في العامية!! أي يؤثر مثل هذا السلوك على مصداقيته وثقة جمهوره به، وعندها يخسر بدلاً من أن يربح!\nلهذا إذا كنت مسوقاً بالعمولة ، تريد ربح المال الكثير، يجب أن تختار المنتجات التي تتوافق مع ما تتحدث عنه في مواقعك الإلكترونية!\nبعد أن يكسب المسوق بالعمولة النسبة المئوية التي تم تقريرها له من قبل المنتِج، قد يفكر في إنفاق هذا المال بأكمله، من دون ان يدخر أي شيء منه!\nلكن ما رأيك أيها المسوق في نصيحة ثمينة ؟!\nحاول أن تدخر جزءاً من الأموال التي تحصل عليها لاستخدامها في تطوير نشاطك التسويقي وعمل الافلييت الخاص بك!\nيمكنك على سبيل المثال أن تستخدم جزءاً من هذا المال لإعداد موقع الكتروني (باعتبار أننا ذكرنا سابقاً أن إعداد موقع الكترونيّ يتطلب بعض الاستثمارات والمصاريف)!\nيمكن أيضاً أن تتعاقد مع مصمم designer حتى يعمل على تحسين جمالية ومظهر الدعايات والإعلانات! أو حتى للعمل على إعطاء بصمة خاصة بموقع الويب لديك، بحيث يبهر جمهورك، بجماله وبساطته وعنصره الإبداعي، وهذا يجعل الجمهور يعرف أن هذا الموقع يعود لك ومن النظرة الأولى!\nلكن ليس لهذه الأسباب السابق ذكرها تحتاج إلى توفير المال، بل حتى تحمي عملك التجاري في المستقبل في حال تعرضت إلى ازمة اقتصادية أو ساءت قليلاً الظروف ، يجب دوماً على كل رائد أعمال وحتى المسوق بالعمولة أن يعمل على تخصيص مبلغ معين و يدخره ولا يصرف منه، حتى يكون أكثر استعداداً لمواجهة الظروف الصعبة في حال تعرض لها مستقبلا أو فيما بعد.\nهذه العناصر الثلاثة التي تحدثنا عنها إلى الآن: التخطيط، التسويق، وإدارة المال بحاجة إلى رقابة دائمة عليها حتى تسير الأمور على ما يرام بالنسبة للافلييت!\nتساعد الرقابة المسوق بالعمولة على معرفة إذا كانت أعماله وإجراءاته تحقق الغايات والأهداف المرجو منها أم لا!\nلكن ليقوم المسوق بالرقابة يحتاج إلى استخدام المقاييس والمعدات التي تساعده على حساب النتائج ومعرفة الوضع على حقيقته!\nيمكن للمسوق مثلاً أن يحسب معدل التحويل المتحقق من كل إعلان! ويحلل نقاط القوة والضعف الكامنة في كل استراتيجية من الاستراتيجيات التسويقية التي اتبعها.\nومن النتائج يستدل المسوق بالعمولة على ضرورة الاستمرار في بعض الجوانب أو تحسين أخرى، حسب الظروف والنتائج التي يتم التوصل لها.\nما رأيك في بعض الأمثلة عن هذه النقطة وعن الأسلوب الذي تتم فيه الرقابة ؟!\nقد يرى المسوق بالعمولة أنه من المفيد أن يجري تعديلات أو تغييرات على الشرائح في السوق التي يركز عليها، أن يتعرف على الاتجاهات الكامنة لدى الجمهور حديثاً، يمكن أيضاً أن يغير الوصف أو الفيديو الذي يضعه ضمن صفحة البيع من خلال إجراء اختبارات أ/ب للتعرف على النص أو نسخة الفيديو التي تؤدي إلى أفضل النتائج!\nيمكن له أيضاً أن يضبط العائد المتحقق من العمولات لديه، خلال فترة زمنية معينة، ويعمل على تغيير أحد الأعمال أو الاجراءات المستخدمة ويحاول القياس مرة اخرى حتى يتعرف على مدى تأُثير هذا التغيير الذي قام به على النتائج التي حصل عليها.\nنستنتج من هذه الفقرة أن : الرقابة هي أداة هامة ومفيدة تساعد المسوق بالعمولة على الفوز والربح!\nالعلاقة بين المنتِج producer × المسوق بالعمولة Affiliate\nيمكن تلخيص العلاقة بين المنتِج والمسوق بالعمولة فيما يلي:\nيعتبر المنتِج (صاحب المادة أو المحتوى) وهو المسؤول الأول والأخير عما يقدمه ويبيعه المسوق بالعمولة!\nكيف تعمل العلاقة بين المنتِج × المسوق بالعمولة ؟\nالمنتِج هو المسؤول عن صياغة المنتَج الرقمي ، وكذلك تحديد السعر ، والعمولة التي يتم دفعها إلى المسوق بالعمولة.\nهناك بعض برامج المسوقين بالعمولة التي تقدم الخيار إلى المنتِج أن يترك نشاط التسويق بالعمولة مفتوحاً أو مقيداً. في التسويق المفتوح بإمكان أي شخص أن يسوق بالعمولة للمنتَج، وفي النشاط المغلق يكون أمام المنتِج خيار قبول المسوق بالعمولة أو رفضه.\nبالإضافة إلى ذلك، كما ذكرنا سابقاً، المنتِج هو المسؤول عن كامل العلاقة مع الزبون، بدءاً من تسليم المواد (في هذه الحالة تقوم بعض المنصات بهذه العملية بطريقة تلقائية من أجل المنتِج) وحتى الدعم في حال وجود تساؤلات.\nكما ذكرنا، المنتِج هو الذي يحدد النسبة المئوية للعمولة! وكذلك يكون أمام المسوق بالعمولة فرصة اختيار المنتَج الذي يتلاءم مع المجال الذي يلم به المسوق، آخذاً في عين الاعتبار نسبة العمولة المئوية التي حددها له المنتِج.\nيكون أمام منتِج المواد أو المحتوى خيارين:\nإما أن يترك خيار التسويق بالعمولة مفتوحاً أي بإمكان أي شخص أن يصبح مسوقاً بالعمولة بمجرد النقر على الزر الذي يحقق له ذلك!\nفي حال كان المنتِج يفضل أن يتعرف أكثر على المسوق بالعمولة ، على ميزاته وسمعته والأمور التي يشاركها على وسائل التواصل وموقعه الويب قبل أن يوافق عليه، يمكنه أن يجعل خيار التسويق بالعمولة مقيداً: أي عندما يأتي شخص مهتم بالمنتَج ويريد أن يسوق له بالعمولة ينقر على زر: طلب التسويق بالعمولة، وعندها تعمل المنصة الوسيطة على إرسال إشعار إلى المنتِج تخبره بما حدث وهو إما يوافق على المسوق بالعمولة أو يرفض!\nأين يستطيع المسوق بالعمولة أو الافلييت التسويق للمنتجات ؟\nبالتأكيد كل مسوق بالعمولة أو كل شخص يرغب بذلك يريد أن يعرف من أين يبداً، ونحن ندلك على الطريق:\nبعبارات أخرى: يمكنك البدء اليوم في العمل بعد أن تشترك في برنامج التسويق بالعمولة !\nهذا لأنه يمكنك استخدام حسابك على وسائل التواصل الاجتماعي : فيسبوك، انستقرام، لينكد-إن، تويتر…الخ\nويُفضل أن تعمل على إعداد صفحة fan page تكون مخصصة لأعمالك التسويقية وتتحدث من خلالها عن مجال واحد فقط، هو المجال الذي ستبيع منتجات من خلاله!\nلكن تذكر أنه يجب عليك أن تعرف كيف تسوق عبر وسائل التواصل، هناك مجموعة من الاستراتيجيات التي يمكن أن تتعرف عليها من خلال قراءة مقالنا الذي يتحدث عن ذلك!\nيمكنك أن تستخدم المدونة لديك لهذه الغاية! يمكن أن تعمل على إعداد المقالات والتدوينات التي تخبر الجمهور عن مزايا المنتجات التي تبيعها!\nهذه الاستراتيجية تصلح من أجل المنتجات المادية وكذلك في العالم الرقمي.\nمثال: لو كنت تريد التسويق بالعمولة لدورة رقمية تتحدث عن طرق فعالة تساعد على استعادة الثقة النفس ، وكنت متخصصاً في علم الاجتماع مثلاً ، يمكنك أن تستغل المدونة لديك لكتابة مقالات تتحدث عن بعض النصائح التي تساعد الناس على زيادة ورفع المعنويات! يمكنك التحدث عن أساليب الإصغاء الفعال إلى الذات أو حتى أساليب العودة إلى الماضي و استخلاص العبر من الفشل الذاتي، أساليب التغلب على عدم القدرة على المبادرة في مواجهة الضعف وتحويلها إلى ثقة…\nكلها مواضيع تساعدك على التحول إلى مرجع في السوق في هذا المجال! 😉\n3- الأداة جوجل أدوردز Google AdWords\nيمكنك استخدام إعلانات جوجل لزيادة نطاق وصول إعلاناتك والتي تضع فيها رابطك التسويقي! بهذا تتعاظم أمامك الفرص لتحقيق المبيعات!\nيمكن الإعلان عن مقال صغير يحتوي على رابطك التسويقي الذي يقود إلى شراء المنتَج، وعندها بمجرد أن ينقر أي زائر لجوجل على رابط هذا الموقع الذي مولته، تدفع مبلغاً معيناً إلى جوجل، حتى لو لم تؤد تلك النقرة إلى عملية بيع محققة وكاملة!\nإذاً عن طريق إعلانات جوجل، يمكنك الإعلان ضمن صفحة البحث في جوجل، عبر المدونات والمواقع التي تحتوي على بانرات banners، وحتى من خلال يوتيوب.\n4- التسويق البريدي أو e-mail marketing\nتعتمد هذه الاستراتيجية على مبدأ إعداد قموع البيع Sales Funnels بما يتمشى مع مراحل الزبون المحتمل، وحسب الغاية أو الهدف الذي ينوي المسوق بالعمولة الوصول له!\nبهذا الأسلوب تتناول شريحة معينة من السوق، جمهوراً معيناً، وتزيد بذلك من فرص تحقيق التحويل conversion، باعتبار أنه تم دراسة الوضع بشكل مفصل، وتم تقسيمه إلى مراحل ضمن القمع!\nبعد إعداد مراحل القمع ووضع اسم لكل مرحلة ، يبدأ المسوق بالعمولة بإعداد رسالة بريدية تتلاءم بالفعل مع الواقع الذي يعاني منه الزبون المحتمل ضمن كل مرحلة.\nتتناول الرسالة البريدية التركيز على الحاجات التي تؤثر على الزبون المحتمل، وتحتوي الرسالة على دعوة إلى إجراء، يكون الهدف منها مساعدة ذلك الشخص على الانتقال من المرحلة التي يتواجد فيها ضمن القمع إلى المرحلة المقبلة في قمع المبيعات إلى أن يصل إلى شراء المنتَج أو المادة التي يسوق لها المسوق!\nلدينا في المدونة هوت مارت مقالاً يتحدث عن مراحل إعداد قمع المبيعات والأسلوب الأمثل لاستخدام هذه الاستراتيجية والاستفادة منها.\nتعرف على برنامج التسويق بالعمولة في المنصة هوت مارت\nتحتوي المنصة الرقمية هوت مارت على برنامج التسويق بالعمولة الخاص بها ! هو برنامج يعمل صلة وصل بين المنتجين الرقميين (أصحاب الدورات التعليمية والكورسات) والمسوقين بالعمولة أو الافلييت!\nسوف نعلمك (من خلال الصور) كيف تستخدم برنامج التسويق بالعمولة في هوت مارت ، سواء كنت منتجاً للمحتوى التعليمي والرقمي أو مسوقاً بالعمولة – افلييت !\n1- في حال كنت منتِجاً للمحتوى الرقمي وصاحب دورات وكورسات\nاتبع فقط الخطوات التالية:\n1- ادخل إلى المنصة الرقمية هوت مارت عبر الرابط : https://www.hotmart.com/en/\n2- انقر على الزر تسجيل Register للتسجيل في المنصة:\nصفحة البدء في المنصة هوت مارت\nيمكنك التسجيل إما عن طريق الدخول عبر فيسبوك أو من خلال تعيين اسم مستخدم وكلمة مرور وإدخال بريد إلكتروني لك:\nإدخال اسم مستخدم + بريد إلكتروني + كلمة مرور\n3- عند الدخول اذهب إلى القسم العلوي الأيمن من الشاشة واضغط على صورتك الشخصية، واختر من القائمة التي تظهر: حسابي My Account لإكمال بياناتك!\nالخيار حسابي من القائمة\nاملأ البيانات الشخصية لك: الاسم، البريد الإلكتروني، عنوان موقعك…الخ\nتسجيل البيانات الشخصية الأولية للمستخدم في هوت مارت\nمن المفيد إكمال بياناتك الآن، فهي من أحد الشروط الأساسية ليتم قبول بيع منتَجك و دوراتك عبر المنصة هوت مارت!\nإكمال تسجيل كافة بيانات المستخدم في المنصة هوت مارت\n4- عند اكمال التسجيل في المنصة والضغط على حفظ، تظهر لك الشاشة التالية:\nشاشة بدء العمل في المنصة الرقمية هوت مارت\nبما أنك المنتِج (صاحب المحتوى)\nاختر الخيار الأول إعداد منتَج Create a product\nاختيار إعداد منتَج رقمي\nصفحة ملء بيانات اولية عن الدورة أو الكورس\nضع المعلومات الأولية لدورتك أو مادتك التعليمية: اسم الكورس، صورة تختارها (بحيث لا تخرق الملكية الفكرية لأحد)، وصف دقيق وشامل للدورة، صيغة الكورس، البلد، والمجال الذي سوف تعلمه كما في المثال الذي اخترناه من مخيلتنا:\nمثال يوضح طريقة ملء البيانات الأولية التي سوف تعرف عن الكورس\nيليها المرحلة التالية: تسعير الدورة أو الكورس:\nوفيها تقرر سعر الدورة التعليمية، العملة (يورو، دولار أمريكي…الخ)، هل ستتيح خيار التقسيط أم لا وكذلك فترة الكفالة (15 أو 30 يوماً) وهي الاحتمالات الاكثر شيوعاً وهذا يعود إلى قوانين بلادك الرقمية ، من المفيد التحقق من ذلك!\nوضع تسعير للدورة أو الكورس مع تحديد فترة الكفالة\nتبقى عليك أن توافق على شروط استخدام المنصة الرقمية هوت مارت ، واضغط على حفظ Save:\nقبول شروط الاستخدام في المنصة وحفظ الاعدادات\nالآن يجب أن تقوم بإكمال المتطلبات المتبقية قبل إرسال الدورة أو الكورس إلى فريق التقييم في هوت مارت لمراجعته وقبوله للبيع:\nإكمال متطلبات الدورة او الكورس قبل إرسالها إلى التقييم لقبولها للبيع أو رفضها\nكما ترى من الصورة السابقة: يجب عليك:\n1- ضبط إعدادات منطقة العضوية Hotmart Club (لتحميل محتوى الفيديوهات التعليمية – سوف ترى ذلك في مقال و تدوينة أخرى حصرية تتحدث عن ذلك قريباً)؛\n2- إعداد صفحة بيع Sales Pages، يمكنك أن تقوم بإعداد صفحتك عن طريق المنصة ، أو إضافة رابط URL لصفحتك الموجودة في موقعك الويب (في حال كان لديك موقع) – سوف نعلمك ذلك في مقال آخر أيضاً؛\nضبط إعدادات برنامج التسويق بالعمولة للمنتِج Affiliate Program\nاختر الخيار السابع: برنامج التسويق بالعمولة Affiliate Program ثم اضغط على تحرير Edit في الطرف الأيمن من جزء الشاشة المقابل لهذا الخيار:\nالضغط على خيار برنامج التسويق بالعمولة\nوهو موضوعنا اليوم، لهذا سوف نعلمك كيف تضبط إعداداته و تعمل على تفعيله الآن:\nيمكنك أنت المنتِج أن تختار بين احتمالين:\n1- إما أن تترك خيار التسويق مفتوحاً للجميع All Affiliates: أي بإمكان أي مسوق بالعمولة مهتم بمجرد ضغطه على زر التسويق أن يصبح مسوقاً بالعمولة (الخيار الأول)؛\n2- أو أن تختار خيار التسويق بالعمولة المقيد Only previously Approved Affiliates (الخيار الثاني)\nخيارات قبول المنتِج للتسويق بالعمولة\nفي كلا الحالتين باقي الخطوات هي ذاتها:\nلديك 3 إعدادات رئيسية في برنامج التسويق بالعمولة :\n1- العمولة Commissioning؛\n2- الترويج Promotion؛\n3- إعدادات متقدمة Advanced..\n1- العمولة Commissioning :\nهنا تحدد النسبة المئوية من سعر الدورة أو الكورس التي سوف تقدمها للمسوق بالعمولة في حال حقق عملية بيع!\nتحديد نسبة العمولة التي سوف تقدم للمسوق بالعمولة\nيجب عليك الاختيار بين 3 قواعد لتوزيع العمولة التي تعمل بها المنصة هوت مارت :\n1- قاعدة النقرة الأخيرة: تعني أن العمولة تذهب إلى آخر مسوق بالعمولة نقر الزائر على رابطه التسويقي (القاعدة التي ننصح بها في هوت مارت)؛\n2- قاعدة النقرة الأولى: تعني أن العمولة تذهب إلى أول مسوق بالعمولة نقر الزائر على رابطه التسويقي واشترى؛\n3 قاعدة النقرات المتعددة: بفضلها يكسب العمولة أول مسوق وآخر مسوق بالعمولة نقر الزبون المحتمل على رابطهما التسويقي معاً واشترى، عندها يتم اقتسام نسبة العمولة المحددة بين الاثنين بموجب ما يحدده المنتِج أو صاحب الدورة التعليمية!\nقواعد منح العمولة التي تعمل بها المنصة هوت مارت\n2- الترويج promotion\nفي هذا القسم، يقوم المنتِج بتحديد إذا كان سوف يسمح للمسوقين بالعمولة في هوت مارت أن يسوقوا لمنتَجه. وكذلك يحدد كلمات البحث الرئيسية ذات الصلة بدورته التعليمية حتى يعثر عليها المسوقون بالعمولة عندما يبحثون عن المنتجات والدورات للترويج لها. وأيضاً يضع بريده الإلكتروني ليتواصل معه المسوق بالعمولة عند الحاجة:\nضبط إعدادات الترويج للدورة أو الكورس\n3- إعدادات متقدمة Advanced\nأخيراً يجب على المنتِج (صاحب الدورة التعليمية أو الكورس) أن يقرر الفترة الزمنية التي يمكن خلالها لنظام المنصة هوت مارت تتبع منشأ عملية البيع، يمكنه الاختيار بين الخيارات 60 أو 90 أو 180 يوماً أو حتى بشكل دائم!\nلو اختار المنتِج مدة 60 يوماً، فهذا يعني أنه لو نقر الزبون على رابط التسويق بالعمولة لأحد المسوقين واشترى، يدرك نظام التتبع في منصتنا عن طريق الكوكيز أن ذلك المسوق قد حقق البيع، وبمضي 61 يوماً يفقد نظامنا هذه القدرة على تذكر أن ذلك المسوق كان مسؤولاً عن البيع لو اختار المنتِج خيار 60 يوماً مدة احتفاظ الكوكيز بالمعلومات… وهكذا\nكذلك يمكنك (أنت المنتِج) أن تسمح للمسوق بتقديم bonus إلى الزبائن لتشجيعهم على الشراء أو كسب ولائهم ليشتروا منه دوماً ويمكنك ألا تسمح بذلك!\nضبط الإعدادات المتقدمة من برنامج التسويق بالعمولة\nاضغط على الأمر حفظ Save\nويتم الأمر! عندها يكون المنتِج قد ضبط إعدادات برنامج التسويق بالعمولة وانتهى الأمر!\n2- في حال كنت مسوقاً بالعمولة\nالأمر أسهل بكثير! 😊\nفقط ادخل إلى المنصة، سجل حساباً لك إما بالدخول عبر فيسبوك أو باختيار اسم مستخدم وكلمة مرور، و تسجيل بريد إلكتروني. وعندما تدخل إلى الصفحة الرئيسية:\nاختر الخيار التالي: Affiliate to a product ومن ثم اضغط على الأمر زيارة السوق Visit Market\nاختيار خيار العمل كمسوق بالعمولة في هوت مارت\nبعدها تدخل إلى الحيز من المنصة هوت مارت حيث تتواجد جميع المنتجات الرقمية (جميع الدورات والكورسات)، هنا تختار ما يتناسب مع مجال عملك،\nتصفح الدورات والكورسات في المنصة الرقمية هوت مارت\nيمكنك استخدام فلاتر البحث الواقعة على الطرف الأيمن من صفحة المنصة: يمكنك تصفية الدورات والكورسات حسب: مجال الدراسة أو البحث، لغة الكورس، البلد، وكذلك نوع التسويق بالعمولة : المفتوح Open Affiliation أو المقيد Restrict Affiliation أو النوعين معاً:\nاستخدام فلاتر البحث لتسهيل بحث المسوق بالعمولة\nوعندما تجد الدورة أو الكورس الملائم، تنقر عليه، وتنقر على الزر Affiliate Now – التسويق بالعمولة الآن!\nاختيار الدورة أو الكورس والتسويق لها بالعمولة\nوهنا – كما ذكرنا- يجب عليك الانتظار حتى يوافق المنتِج (صاحب المنتَج) لو كان طلب التسويق يتطلب موافقة مبدئية من المنتِج، أو تبدأ مباشرة لو كان المنتِج يتيح خيار التسويق المفتوح للمنتَج أو الدورة!\nفي حال واجهك أي تساؤل أو رغبت في دعم إلى جانبك، يمكنك الاعتماد على فريق الدعم التابع لنا، والذي يتحدث إليك بشكل مباشر وباللغة العربية ، فقط أرسل طلباً تحت عنوان (برنامج التسويق بالعمولة) عبر العنوان التالي: https://atendimento.hotmart.com.br/hc/en-us/requests/new\nبعد هذا الدليل المفصل الذي لا تجده على أية منصة أخرى، إننا متأكدون من أنك ستكون قادراً على الاستفادة من برامج التسويق بالعمولة في العالم وتحقيق المال!\nيمكنك التعليق عبر مساحة التعليقات وسنكون سعداء جداً بالتحاور معك ومعرفة آراءك واقتراحاتك!\nإلى اللقاء في منشور آخر وفي تدوينة أخرى.\n*تم كتابة هذه التدوينة بشكل أساسي في تاريخ 10 آب/ أغسطس عام 2016، وقد تم تحديثه الآن كي يضم المعلومات الأكثر دقة وشمولاً على الإطلاق وبشكل يساعد القارئ على الاستفادة مما يقرأ!


اشتباكات مستمرة في محيط درنة ومقتل 4 أفراد من الجيش ومدني\nطبرق – بوابة الوسط: فراس بن علي | الأحد 27 مايو 2018, 07:50 مساء\nأكد مصدر مطلع من مدينة درنة أن الاشتباكات التي يخوضها الجيش الليبي في محيط درنة ما زالت متواصلة في المحورين الغربي والشرقي ومحور الظهر الحمر وشيحا حتى مساء اليوم الأحد، مشيرًا إلى مقتل 4 أفراد من الجيش ومدني.\nوقال المصدر لـ«بوابة الوسط» إن «اشتباكات قوية وطاحنة بدأت منذ صباح اليوم بعدة محاور منها المحور الشرقي الفتايح والساحل الشرقي وحي الـ 400 بالإضافة للمحور الغربي بتمسكت ومحور الظهر الحمر وشيحا جنوب المدينة».\nوأضاف أن «القذائف العشوائية تسببت في مقتل المواطن حمد أقصيصيب الفايدي (60 عامًا) وما زال يسمع دوي الانفجارات ومختلف أنواع الأسلحة وتحليق الطائرات الحربية والعمودية حتى هذه اللحظات في سماء المدينة».\nوذكر المصدر أن الاشتباكات العنيفة أدت إلى مقتل أربعة أفراد من الجيش من بينهم اثنان من مدينة القبة واثنان من قرية أم الرزم شرق مدينة درنة.\nوأشار إلى أن مدينة درنة تعاني نقصًا حادًا في جميع أنواع المحروقات والأدوية ومستلزماتها وغياب جميع أنواع الخضراوات، إضافة إلى نقص الدقيق الذي أدى إلى إغلاق تام لمخابز المدينة كافة وكذلك نقص الأكسجين بمستشفى المدينة وعياداتها.


استجواب روحاني.. للإطاحة به أم لتحسين أداء حكومته؟ المنظار نقلا عن التحرير الإخبـاري ننشر لكم استجواب روحاني.. للإطاحة به أم لتحسين أداء حكومته؟، استجواب روحاني.. للإطاحة به أم لتحسين أداء حكومته؟ ننشر لكم زوارنا جديد الاخبار اليوم عبر موقعنا المنظار ونبدء مع الخبر الابرز، استجواب روحاني.. للإطاحة به أم لتحسين أداء حكومته؟.\nالمنظار تتطور الأوضاع في إيران بشكل متسارع في ظل الأوضاع الاقتصادية المتردية منذ انسحاب أمريكا من الاتفاق، حتى وصل الأمر إلى استدعاء البرلمان لرئيس النظام حسن روحاني للمرة الأولى، لمساءلته على إثر تدهور الوضع الاقتصادي وتراجع الوضع المعيشي.\nشكرا لكم لمتابعتنا ونعدكم دائما بتقديم كل ما هو افضل .. ونقل الاخبار من كافة المصادر الاخبارية وتسهيل قراءتها لكم . لا تنسوا عمل لايك لصفحتنا على الفيسبوك ومتابعة آخر الاخبار على تويتر . مع تحيات اسرة موقع المنظار . المنظار، استجواب روحاني.. للإطاحة به أم لتحسين أداء حكومته؟، تابعونا علي مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بموقعنا ليصلكم جديد الاخبار دائمآ.\n«إيبولا» القاتل يحصد أرواح 33 شخصاً


إيران توقف استيراد القمح.. وتخطط للتصدير في مارس – قناة الغد\nإيران توقف استيراد القمح.. وتخطط للتصدير في مارس\nأعلنت إيران وقف استيراد القمح، بعد أن سجلت وفرة في الإنتاج المحلي، مشيرة إلى عزمها البدء في تصدير قمح الدوروم الصلد بحلول مارس/آذار 2016.\nوقال علي قنبري، نائب وزير الزراعة الإيراني، في تصريحات نقلتها رويترز عن وكالة أنباء مهر، أمس الأربعاء، إنه “بفضل الإنتاج المحلي الكبير من القمح توقفنا عن استيراده، كما نعتزم تصدير نحو 300 ألف طن من قمح الدوروم بنهاية السنة الإيرانية الحالية”، وتنتهي السنة الإيرانية في مارس آذار.\nوإيران واحدة من أكبر أسواق الحبوب في العالم رغم تفاوت وارداتها بشكل كبير، وتقوم بالشراء من الاتحاد الأوروبي وروسيا وكندا والبرازيل وأستراليا.\nوفي وقت سابق هذا الشهر قال قنبري، إن بلاده اشترت أكثر من ثمانية ملايين طن من القمح من مزارعيها منذ مارس/آذار 2015 بزيادة 1.3 مليون طن مقارنة بنفس الفترة السابقة.\nوبعد أن كانت تتمتع بالاكتفاء الذاتي إلى حد كبير من القمح قبل عقد، تحولت إيران إلى واحدة من أكبر مستوردي القمح في العالم.\nوقال تجار في الخامس من أكتوبر/تشرين الأول الماضي، إن إيران تعتزم مقايضة حوالي 200 ألف طن من قمح الدوروم الإيراني مقابل 250 ألف طن على الأقل من قمح الطحين المستورد.\n"المساكني" و"الأحمر" خارج قائمة تونس في مواجهة موريتانيا بتصفيات المونديال بعد قرار تحريك سعر الجنيه المصري.. الدولار يسجل 783 قرشًا في تعاملات اليوم


كيف تحافظ على وزنك بدون زيادة في موسم البرد؟ | عجمان برس\nفي: 2021/10/28 - 09:22\nخلال فصل الشتاء تزداد رغبنا في تناول الطعام، وحتى في أوقات متأخرة من الليل، ما يسبب زيادة في الوزن، فضلا عن أن الرغبة في تناول الأغذية الدهنية خلال موسم البرد تزداد بصورة طبيعية.\nويقول الدكتور أنطون بيردوف، خبير التغذية الروسي، إنه يمكن الحفاظ على الوزن باختيار وجبات صحية خفيفة.\nويقول، “يجب استبدال الأطعمة غير الصحية بأطعمة مماثلة ولكنها صحية. فمثلا، يمكن استبدال رقائق البطاطس بأعواد الخضار مع الحمص، والخبز – بوجبات خفيفة من الحبوب الكاملة، والشوكولاتة – بالفواكه. كما يجب أن نتحكم بطعامنا والتقليل من السعرات الحرارية التي نتناولها في اليوم بمقدار 10-15 بالمئة من القيمة اليومية الاعتيادية، ومن الضروري أن يحتوي طعامنا على 30 بالمئة بروتين و30٪ دهون و40٪ كربوهيدرات، خاصة في فترة العزلة الذاتية”.\nويقول، “يدرك جسم الإنسان أن موسم البرد قد حل، لذلك يبدأ بتدفئة نفسه من الداخل، ما يسرع في عملية التمثيل الغذائي. وهذا ضروري للحفاظ على درجة حرارة الجسم الطبيعية. ولكن على الرغم من أن الرغبة المستمرة بتناول الطعام أمر طبيعي، من المهم جدا السيطرة عليها، لأنه بعكسه ستكون عواقبها وخيمة”.\nالوسوم: البردزيادة الوزنموسم البرد\n08:25 ص الخميس 28 أكتوبر 2021 القاهرة -مصراوي: إن الأمر أخطر من الكوليسترول والسعرات الحرارية والكربوهيدرات. هذه خلاصة دراسة جديدة...


"هواوي" تطلق منصةAppTouch الرقمية لشركات الاتصالات حول العالم خلال مؤتمر الألعاب الرقمية 2019 | | Dubai Iconic Lady\n“هواوي” تطلق منصةAppTouch الرقمية لشركات الاتصالات حول العالم خلال مؤتمر الألعاب الرقمية 2019\nمنصة جديدة لتسهيل وصول شركات الاتصالات خدمات الترفيه الرقمية\nدبي، الإمارات العربية المتحدة، 7 مارس 2019: أعلنت “HUAWEI Mobile Services” عن إطلاق منصتها الجديدة للخدمات الرقمية HUAWEI AppTouch، والتي تزود شركات الاتصالات بخدمات ترفيهية رقمية محسّنة مثل الألعاب والفيديو والموسيقى.\nوخلال مشاركته في مؤتمر الألعاب الرقمية 2019 بدبي، أعلن جيرفس سو جي، نائب رئيس “HUAWEI Mobile Services”- مجموعة أعمال المستهلكين ، عن إطلاق منصة HUAWEI AppTouch رسمياً، وتحدث بشكل موسّع عن خصائص نظام الخدمات الرقمية الجديد.\nوقال سو جي بهذا الخصوص: “تساهم الابتكارات الرقمية في تغيير ديناميات تكنولوجيا الاتصالات المحمولة، ونحن في ’هواوي‘ نحرص دوماً على تقديم حلول أعمال مبتكرة تساعد شركات الاتصالات على استقطاب المستخدمين، وتحسين تجاربهم، وبناء منظومات داعمة لمسار التحول الرقمي. ومن خلال HUAWEI AppTouch، توفر ’هواوي‘ لشركات الاتصالات منصة لنشر الخدمات الرقمية المتطورة بكفاءة والوصول إلى مزيد من المحتوى عالمياً”.\nوباعتبارها شريك الابتكار لمؤتمر الألعاب الرقمية 2019، والذي جمع تحت مظلته أكثر من 500 شركة من 35 دولة حول العالم، نظمت هواوي ورشة عمل موسّعة لتعريف شركات الاتصالات وشركاء الألعاب بمنصتها الجديدة Huawei AppTouch. وتحدث كل من جاستن جيانغ، مدير الأعمال لشركة الألعاب الصينية CMGE؛ وإم جي فهمي، الرئيس التنفيذي لشركة تطوير الألعاب الأبرز في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا “بابل جيمز”، عن تعاونهما مع “HUAWEI Mobile Services ” لتقديم ألعابهم إلى المستخدمين العالميين.\nوألقى أثيل جيهان، مدير تشغيل خدمة الألعاب في شركة اتصالات “زين العراق”، كلمة مهمة أمام الحاضرين بعنوان “الشريك الموثوق، إيرادات جديدة”، وسلط فيها الضوء على دور Huawei AppTouch بمساعدة شركته على بناء قنوات الخدمات الرقمية. وقال جيهان بهذا الخصوص: “تعاوننا بشكل وثيق مع ’هواوي‘ لمواصلة تقديم أفضل محتوى عالمي لمستخدمينا، بدءاً من خدمة الألعاب ZainZone وانتهاءً بخدمة الموسيقى Tapsong، فضلاً عن إطلاق خدمة الدفع المباشر (DCB) التي جعلت عملية الدفع أكثر سهولة”.\nوقامت شركة هواوي حتى اليوم بإطلاق باقة متنوعة من الخدمات بما فيها معرض التطبيقات AppGallery والثيمات والموسيقى ومقاطع الفيديو وغيرها في أكثر من 170 دولة ومنطقة لخدمة ما يزيد على 500 مليون مستخدم. وتوفر منصة Huawei AppTouch وسيلةً جديدة لشركات الاتصالات منظومة لدمج موارد منظومة قنوات المحتوى الرقمي العالمية، وستصبح جزءاً مهماً من خدمات ’هواوي موبايل سيرفسز‘. كما ستزود المستخدمين بالخدمات السحابية للمحتوى الرقمي مثل الألعاب ومقاطع الفيديو والموسيقى وتدفق البيانات عبر شركات الاتصالات. وتساعد المنصة شركات الاتصالات أيضاً على تطوير أعمالها، وتعزيز انتشار علاماتها التجارية، وبالتالي زيادة إيراداتها.\nمنظومة عالمية: باعتبارها منصة تجمع محتويات عالمية مختلفة، من الألعاب ومقاطع الفيديو والموسيقى وما إلى ذلك، فإن AppTouch تسمح لشركات الاتصالات الوصول بسهولة إلى تلك المحتويات من خلال نقطة اتصال واحدة من “هواوي”.\nخدمة نشر سحابية: تمكّن AppTouch شركات الاتصالات من نشر خدماتها الرقمية الجديدة بسرعة كبيرة.\nتسويق متعدد القنوات: تشكل AppTouch نقطة تصل بين أفضل قنوات التسويق العالمية مما يسرّع الوصول إلى المستخدمين.\nالعمليات المحلية: توكل “هواوي” مهام تسيير عملياتها التسويقية والتشغيلية لموظفيها المحليين في مختلف البلدان التي تعمل بها.\nوستعمل “هواوي” مستقبلاً على ترقية AppTouch، لتصبح منصة متكاملة لشركات الاتصالات والشركاء عبر كامل دورة حياة المحتوى الرقمي.\nانتشرت منتجات وخدمات “هواوي” في أكثر من 170 بلداً حول العالم، وساهمت بمواكبة متطلبات الاتصال لدى أكثر من ثلث سكان العالم حتى نهاية عام 2013. وقامت الشركة بتأسيس 15 مركزاً للبحوث والتطوير حول العالم، بما يشمل الولايات المتحدة وألمانيا والسويد وروسيا والهند والصين. وتقدم “مجموعة هواوي لأعمال المستهلكين”، التي تعد إحدى 3 مجموعات أعمال تابعة لشركة “هواوي”، باقة واسعة من المنتجات مثل الهواتف النقالة، والأجهزة المحمولة ذات النطاق العريض، والأجهزة المنزلية، وخدمات الحوسبة السحابية. ومن خلال خبراتها الممتدة لأكثر من 30 عاماً في قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، تلتزم “مجموعة هواوي لأعمال المستهلكين” بتقديم أحدث التقنيات في هذا المجال للمستهلكين حول العالم.\n← ماريوت الدولية تؤكد التزامها بمبادرة التوطين وتطلق برنامج “تحسين” في دولة الإمارات العربية المتحدة\nالمشاهير يستمتعون بأطيب الأطباق التركية في حفل جوائز الأوسكار لهذا العام →\n“ايسينس” العلامة الرائدة في عالم المواد التجميلية في أوروبا تطلق مجموعة ربيع/صيف 2018 خلال حفل عشاء استثنائي في دبي بالتعاون مع The Dinner Club by No 57\n20 أبريل، 2018 iconiclady التعليقات على “ايسينس” العلامة الرائدة في عالم المواد التجميلية في أوروبا تطلق مجموعة ربيع/صيف 2018 خلال حفل عشاء استثنائي في دبي بالتعاون مع The Dinner Club by No 57 مغلقة\nأحذية الميول “Mule” المسطحة موضة مريحة وعملية خلال شهر رمضان\n26 أبريل، 2018 iconiclady التعليقات على أحذية الميول “Mule” المسطحة موضة مريحة وعملية خلال شهر رمضان مغلقة\nاستكمال اختبارات الأداء النهائية لسيارة I-PACE في لوس أنجلوس\n14 ديسمبر، 2017 iconiclady التعليقات على استكمال اختبارات الأداء النهائية لسيارة I-PACE في لوس أنجلوس مغلقة


هل يمكننا استخدام النانوكسيديل لتساقط الشعر | أحلى هاوم\nهل يمكننا استخدام النانوكسيديل لتساقط الشعر\nيعتبر تساقط الشعر المفرط ، المعروف طبياً باسم تساقط الشعر الكربي ، مشكلة شائعة بين الناس ، خاصة في سن الشيخوخة.\nتؤثر الحالة على الأشخاص من جميع الأعمار والجنس والعرق ، ولكنها أكثر انتشارًا في بعض الفئات. على سبيل المثال ، الحاصة الأندروجينية هي الأكثر شيوعًا في القوقازيين ، يليها الأمريكيون الأفارقة والآسيويون.\nكما ذكرنا ، يزداد معدل تساقط الشعر مع تقدم العمر ، حيث يصيب حوالي 50٪ من الذكور القوقازيين في سن 50 عامًا وحوالي 80٪ بحلول عمر 70 عامًا. هذه الحالة أكثر انتشارًا بين النساء بعد انقطاع الطمث.\nمع هذه النسبة العالية من الثعلبة الذكورية هي مشكلة للكثيرين ، ويتم تجربة العديد من طرق العلاج لعلاج مشكلة تساقط الشعر هذه.\nأحد هذه الأدوية التي تم تقديمها مؤخرًا والمتاحة بسهولة هو النانوكسيديل. تناقش هذه المقالة الطبيعة والفعالية والأدبيات العلمية المختلفة المتوفرة على النانوكسيديل.\nمينوكسيديل: سلف النانوكسيديل\nمقدمة من النانوكسيديل\nمطالبات حول النانوكسيديل\nما يجب أن يقوله البحث\nما هي الاستنتاجات التي يمكن استخلاصها\nالمينوكسيديل عبارة عن فتاحة لقنوات البوتاسيوم تُستخدم عادة في علاج ارتفاع ضغط الدم (ارتفاع ضغط الدم). يعمل هذا الدواء عن طريق توسيع بعض الأوعية الدموية في الجسم للمساعدة في زيادة تدفق الدم.\nومع ذلك ، فإن استخدام المينوكسيديل يمكن أن يسبب آثارًا جانبية ، بما في ذلك الغثيان ، واحتباس الماء والملح ، وألم في الصدر ، وضعف وظائف القلب.\nبالإضافة إلى ذلك ، لوحظ أن المينوكسيديل يسبب سماكة الشعر وتغميقه ، وهو ما يمكن استخدامه كعلاج محتمل لتساقط الشعر.\nتم تطوير دواء موضعي سائل أو رغوي في عام 1988 تحت اسم روجين ، والذي تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية كعلاج موضعي لنمو الشعر ، وتحديداً لنمو الرأس في الجزء العلوي من الرأس ، والذي يمكن رؤيته بسهولة عند الرجال الصلع.\nحاليًا ، روجين متاح في شكل رذاذ أو سائل للصلع الذكوري والأنثوي. يعمل روجين عن طريق زيادة حجم بصيلات الشعر وتعزيز الدورة الدموية في الحليمات. كما أنه يساعد في تقصير مرحلة تيلوجين ، وبالتالي إطالة مرحلة نمو الشعر.\nتساهم كل هذه التأثيرات معًا في زيادة سماكة وإطالة وتغميق الشعر.\nكما تم دعم استخدام المينوكسيديل في علاج أعراض الصلع الوراثي من خلال الدراسات العلمية. ومع ذلك ، فهي ليست فعالة للجميع.\nأيضًا ، يمكن استخدامه بنجاح فقط في حالات معينة من الصلع الوراثي ، ولا يفيد في انحسار خطوط الشعر أو تساقط الشعر الأمامي.\nعلاوة على ذلك ، قد يلزم علاج روجين لعدة أشهر قبل أن تظهر أي نتائج.\nفي دراسات مختلفة ، لوحظ أن المينوكسيديل ، على الرغم من كونه علاجًا فعالًا لبعض حالات الصلع الوراثي ، لم يكن فعالًا أو يتحمله الجميع. وجد أن النساء أكثر حساسية للعلاج من الرجال.\nعلاوة على ذلك ، يمكن أن يكون لاستخدام المينوكسيديل آثار جانبية مثل الحساسية والتهاب الجلد التماسي بسبب استخدام البروبيلين غليكول كعامل مذاب. هذا يمكن أن يسبب حكة والتهاب فروة الرأس ، من بين أعراض أخرى.\nلتصحيح أوجه القصور في المينوكسيديل ، أصدرت شركة Divine Skin Inc. ، وهي شركة مستحضرات تجميل ، بديلاً يسمى Spectral DNC-N. يحتوي على 5٪ نانوكسيديل ومركبات مثل الكافيين والأدينوزين وحمض الأزيليك وثلاثي ببتيد النحاس والريتينول ، والتي لها تأثير تآزري مع النانوكسيديل.\nيقال إن هذا الدواء أكثر فعالية وتحملًا وأمانًا من المينوكسيديل. علاوة على ذلك ، لديها معدل امتصاص مرتفع بسبب كتلتها الجزيئية المنخفضة.\nأشارت أبحاث السوق والتجارب وبيانات المرضى وتقارير المستخدمين إلى أن النانوكسيديل ، بالمقارنة مع المينوكسيديل ، له آثار جانبية أقل أو معدومة.\nعلاوة على ذلك ، يقتصر استخدام المينوكسيديل على علاج تساقط الشعر في منطقة الرأس ، بينما يحسن النانوكسيديل أيضًا انحسار خطوط الشعر أو تساقط الشعر في الخطوط الأمامية.\nومع ذلك ، لوحظ أن الوقت الذي يستغرقه كلا الدواءين لإظهار النتائج متشابه ، بينما أبلغ بعض المستخدمين عن عدم فاعلية الدواء.\nالنانوكسيديل ، كونه علاج جديد إلى حد ما ، لم تتم دراسته على نطاق واسع حتى الآن. لا يتوفر سوى بحث محدود حول فعالية وسلامة النانوكسيديل أو فائدته مقارنة بالمينوكسيديل.\nأظهرت تجربة على الحيوانات أجريت في عام 2009 أن الاستخدام الموضعي للنانوكسيديل 5٪ كان فعالاً في تعزيز نمو الشعر في المنطقة الظهرية للفئران.\nقامت تجربة أخرى في عام 2016 بتقييم فعالية Spectral DNC-N في علاج الصلع الوراثي. وجد أن هذا الدواء يساعد في تحسين أعراض التهاب فروة الرأس وتساقط الشعر. ومع ذلك ، كان للدراسة العديد من القيود وتضارب المصالح المحتمل ، مما يستدعي المزيد من البحث.\nكانت أحدث دراسة أُجريت على مادة النانوكسيديل عبارة عن تجربة إكلينيكية غير خاضعة للرقابة أجريت في عام 2018. ووجدت هذه التجربة أن الاستخدام الموضعي للنانوكسيديل لمدة 3 أشهر ، مرتين يوميًا ، كان له تأثير كبير في تقليل تساقط الشعر وزيادة كثافة الشعر وكتلته. علاوة على ذلك ، كان العلاج جيد التحمل ووفر رضا المستخدم العالي.\nومع ذلك ، كان للدراسة قيود مختلفة ، مثل عدم وجود دواء وهمي أو مجموعة تحكم يمكن مقارنة النتائج بها. علاوة على ذلك ، لم يتم إجراء دراسات متابعة لتقييم الآثار طويلة المدى للنانوكسيديل.\nالمينوكسيديل ، عقار قديم ، تم تقييمه ودراسته في تجارب مختلفة. على الرغم من أن بعض الآثار الجانبية مرتبطة بالدواء ، إلا أن معظم الأبحاث تدعم استخدامه لعلاج تساقط الشعر.\nتمت الموافقة على المينوكسيديل أيضًا من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج الصلع الوراثي وبالتالي يمكن استخدامه بدون وصفة طبية.\nالنانوكسيديل، من ناحية أخرى ، لم يتم دراسته على نطاق واسع ، وبالتالي ، لا يمكن استخلاص استنتاجات حول فعاليته. ومع ذلك ، دعم البحث المحدود المتاح الادعاءات المقدمة من المستخدمين والمصنعين.\nتم الإبلاغ عن أن النانوكسيديل له آثار جانبية أقل وفعالية أعلى. ومع ذلك ، لن تتم الموافقة على الدواء إلا من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج الصلع الوراثي بعد دراسة آثاره على المدى الطويل.\nبغض النظر ، يتوفر النانوكسيديل بسهولة في المتاجر لأنه يعتبر عامل تجميلي أكثر من كونه دواء صيدلانيًا. على أي حال ، من الأفضل استشارة الطبيب قبل تجربة هذا العلاج.\nيعتبر الرأس الكامل ذو الشعر القوي الكثيف رمزًا للصحة الجيدة. لذلك ، غالبًا ما يكون تساقط الشعر مصدر قلق وتوتر وقلق اجتماعي بين الناس.\nللتغلب على هذه المشكلة ، غالبًا ما يجرب الناس علاجات مختلفة يُزعم أنها تعكس تساقط الشعر. من الضروري توخي الحذر من مثل هذه العلاجات لمنع المزيد من الضرر.\nيمكنك الاعتماد على العلاجات الطبية المصممة خصيصًا لتساقط الشعر ، مثل المينوكسيديل.\nيمكنك أيضًا استخدام النانوكسيديل، وهو مستحضر مستحضرات تجميل أحدث ، تم الإبلاغ عن أنه يتمتع بفاعلية وأمان أعلى من قبل المستخدمين. ومع ذلك ، هناك أدلة علمية محدودة على فعالية النانوكسيديل. من الأفضل استشارة طبيبك قبل الالتزام بالعلاج.\n5 فوائد للمريمية للشعر وطرق استخدامها


إسلام ويب - تفسير القرطبي - سورة براءة - قوله تعالى قاتلوا الذين لا يؤمنون بالله ولا باليوم الآخر - الجزء رقم4\nقوله تعالى nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29قاتلوا الذين لا يؤمنون بالله ولا باليوم الآخر ولا يحرمون ما حرم الله ورسوله ولا يدينون دين الحق من الذين أوتوا الكتاب حتى يعطوا الجزية عن يد وهم صاغرون فيه خمس عشرة مسألة :\nالأولى : قوله تعالى : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29قاتلوا الذين لا يؤمنون بالله ولا باليوم الآخر لما حرم الله تعالى على الكفار أن يقربوا المسجد الحرام ، وجد المسلمون في أنفسهم بما قطع عنهم من التجارة التي كان المشركون يوافون بها ، قال الله عز وجل : ( وإن خفتم عيلة ) الآية . على ما تقدم . ثم أحل في هذه الآية الجزية وكانت لم تؤخذ قبل ذلك ، فجعلها عوضا مما منعهم من موافاة المشركين بتجارتهم . فقال الله عز وجل : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29قاتلوا الذين لا يؤمنون بالله ولا باليوم الآخر الآية . فأمر سبحانه وتعالى بمقاتلة جميع الكفار لإصفاقهم على هذا الوصف ، [ ص: 45 ] وخص أهل الكتاب بالذكر إكراما لكتابهم ، ولكونهم عالمين بالتوحيد والرسل والشرائع والملل ، وخصوصا ذكر محمد صلى الله عليه وسلم وملته وأمته . فلما أنكروه تأكدت عليهم الحجة وعظمت منهم الجريمة ، فنبه على محلهم ثم جعل للقتال غاية وهي إعطاء الجزية بدلا عن القتل . وهو الصحيح . قال nindex.php?page=showalam&ids=12815ابن العربي : سمعت أبا الوفاء علي بن عقيل في مجلس النظر يتلوها ويحتج بها . فقال : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29قاتلوا وذلك أمر بالعقوبة . ثم قال : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29الذين لا يؤمنون وذلك بيان للذنب الذي أوجب العقوبة . وقوله : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29ولا باليوم الآخر تأكيد للذنب في جانب الاعتقاد . ثم قال : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29ولا يحرمون ما حرم الله ورسوله زيادة للذنب في مخالفة الأعمال . ثم قال : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29ولا يدينون دين الحق إشارة إلى تأكيد المعصية بالانحراف والمعاندة والأنفة عن الاستسلام . ثم قال : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29من الذين أوتوا الكتاب تأكيد للحجة ؛ لأنهم كانوا يجدونه مكتوبا عندهم في التوراة والإنجيل . ثم قال : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29حتى يعطوا الجزية عن يد فبين الغاية التي تمتد إليها العقوبة وعين البدل الذي ترتفع به .\nالثانية : وقد اختلف العلماء فيمن تؤخذ منه الجزية ، قال nindex.php?page=showalam&ids=13790الشافعي رحمه الله : لا تقبل الجزية إلا من أهل الكتاب خاصة عربا كانوا أو عجما لهذه الآية ، فإنهم هم الذين خصوا بالذكر فتوجه الحكم إليهم دون من سواهم لقوله عز وجل : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=5فاقتلوا المشركين حيث وجدتموهم . ولم يقل : حتى يعطوا الجزية كما قال في أهل الكتاب . وقال : وتقبل من المجوس بالسنة ؛ وبه قال أحمد nindex.php?page=showalam&ids=11956وأبو ثور . وهو مذهب الثوري nindex.php?page=showalam&ids=11990وأبي حنيفة وأصحابه . وقال الأوزاعي : تؤخذ الجزية من كل عابد وثن أو نار أو جاحد أو مكذب . وكذلك مذهب مالك ، فإنه رأى الجزية تؤخذ من جميع أجناس الشرك والجحد ، عربيا أو عجميا ، تغلبيا أو قرشيا ، كائنا من كان ، إلا المرتد . وقال ابن القاسم وأشهب nindex.php?page=showalam&ids=15968وسحنون : تؤخذ الجزية من مجوس العرب والأمم كلها . وأما عبدة الأوثان من العرب فلم يستن الله فيهم جزية ، ولا يبقى على الأرض منهم أحد ، وإنما لهم القتال أو الإسلام . ويوجد لابن القاسم : أن الجزية تؤخذ منهم ، كما يقول مالك . وذلك في التفريع nindex.php?page=showalam&ids=14009لابن الجلاب وهو احتمال لا نص . وقال ابن وهب : لا تقبل الجزية من مجوس العرب وتقبل من غيرهم . قال : لأنه ليس في العرب مجوسي إلا وجميعهم أسلم ، فمن وجد منهم بخلاف الإسلام فهو مرتد يقتل بكل حال إن لم يسلم ولا تقبل منهم جزية . وقال ابن الجهم : تقبل الجزية من كل من دان بغير الإسلام إلا ما أجمع [ ص: 46 ] عليه من كفار قريش . وذكر في تعليل ذلك أنه إكرام لهم عن الذلة والصغار ، لمكانهم من رسول الله صلى الله عليه وسلم . وقال غيره : إنما ذلك لأن جميعهم أسلم يوم فتح مكة . والله أعلم .\nالثالثة : وأما المجوس فقال ابن المنذر : لا أعلم خلافا أن الجزية تؤخذ منهم . وفي الموطإ : مالك عن nindex.php?page=showalam&ids=15639جعفر بن محمد عن أبيه أن عمر بن الخطاب ذكر أمر المجوس فقال : ما أدري كيف أصنع في أمرهم . فقال عبد الرحمن بن عوف : nindex.php?page=hadith&LINKID=836343أشهد لسمعت رسول الله صلى الله عليه وسلم يقول : سنوا بهم سنة أهل الكتاب . قال أبو عمر : يعني في الجزية خاصة . وفي قول رسول الله صلى الله عليه وسلم : nindex.php?page=hadith&LINKID=836344سنوا بهم سنة أهل الكتاب دليل على أنهم ليسوا أهل كتاب . وعلى هذا جمهور الفقهاء . وقد روي عن nindex.php?page=showalam&ids=13790الشافعي أنهم كانوا أهل كتاب فبدلوا . وأظنه ذهب في ذلك إلى شيء روي عن علي بن أبي طالب رضي الله عنه من وجه فيه ضعف ، يدور على أبي سعيد البقال ، ذكره عبد الرزاق وغيره . قال ابن عطية : وروي أنه قد كان بعث في المجوس نبي اسمه زرادشت . والله أعلم .\nالرابعة : لم يذكر الله سبحانه وتعالى في كتابه مقدارا للجزية المأخوذة منهم . وقد اختلف العلماء في nindex.php?page=treesubj&link=8896مقدار الجزية المأخوذة منهم ، فقال عطاء بن أبي رباح : لا توقيت فيها ، وإنما هو على ما صولحوا عليه . وكذلك قال nindex.php?page=showalam&ids=17294يحيى بن آدم وأبو عبيد nindex.php?page=showalam&ids=16935والطبري ، إلا أن الطبري قال : أقله دينار وأكثره لا حد له . واحتجوا بما رواه أهل الصحيح عن عمرو بن عوف : أن رسول الله صلى الله عليه وسلم صالح أهل البحرين على الجزية . وقال nindex.php?page=showalam&ids=13790الشافعي : دينار على الغني والفقير من الأحرار البالغين لا ينقص منه شيء واحتج بما رواه أبو داود وغيره nindex.php?page=hadith&LINKID=836345عن معاذ : أن رسول الله صلى الله عليه وسلم بعثه إلى اليمن وأمره أن يأخذ من كل حالم دينارا في الجزية . قال nindex.php?page=showalam&ids=13790الشافعي : وهو المبين عن الله تعالى مراده . وهو قول nindex.php?page=showalam&ids=11956أبي ثور . قال nindex.php?page=showalam&ids=13790الشافعي : وإن صولحوا على أكثر من دينار جاز ، وإن زادوا وطابت بذلك أنفسهم قبل منهم . وإن صولحوا على ضيافة ثلاثة أيام جاز ، إذا كانت الضيافة معلومة في الخبز والشعير والتبن والإدام ، وذكر ما على الوسط من ذلك وما على الموسر وذكر موضع النزول والكن من البرد والحر . وقال مالك فيما رواه عنه ابن القاسم وأشهب ومحمد بن الحارث بن زنجويه : إنها أربعة دنانير على أهل الذهب وأربعون درهما [ ص: 47 ] على أهل الورق ، الغني والفقير سواء ولو كان مجوسيا . لا يزاد ولا ينقص على ما فرض عمر لا يؤخذ منهم غيره . وقد قيل : إن الضعيف يخفف عنه بقدر ما يراه الإمام . وقال ابن القاسم : لا ينقص من فرض عمر لعسر ولا يزاد عليه لغنى . قال أبو عمر : ويؤخذ من فقرائهم بقدر ما يحتملون ولو درهما . وإلى هذا رجع مالك . وقال أبو حنيفة وأصحابه ومحمد بن الحسن nindex.php?page=showalam&ids=12251وأحمد بن حنبل : اثنا عشر ، وأربعة وعشرون ، وأربعون . قال الثوري : جاء عن عمر بن الخطاب في ذلك ضرائب مختلفة ، فللوالي أن يأخذ بأيها شاء ، إذا كانوا أهل ذمة . وأما أهل الصلح فما صولحوا عليه لا غير .\nالخامسة : قال علماؤنا رحمة الله عليهم : والذي دل عليه القرآن أن nindex.php?page=treesubj&link=8840الجزية تؤخذ من الرجال المقاتلين ؛ لأنه تعالى قال : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29قاتلوا الذين إلى قوله : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29حتى يعطوا الجزية فيقتضي ذلك وجوبها على من يقاتل . ويدل على أنه ليس على nindex.php?page=treesubj&link=8848العبد وإن كان مقاتلا ؛ لأنه لا مال له ، ولأنه تعالى قال : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29حتى يعطوا . ولا يقال لمن لا يملك حتى يعطي . وهذا إجماع من العلماء على أن الجزية إنما توضع على جماجم الرجال الأحرار البالغين ، وهم الذين يقاتلون دون النساء والذرية والعبيد والمجانين المغلوبين على عقولهم والشيخ الفاني . واختلف في nindex.php?page=treesubj&link=8853الرهبان ، فروى ابن وهب عن مالك أنها لا تؤخذ منهم . قال مطرف nindex.php?page=showalam&ids=12873وابن الماجشون : هذا إذا لم يترهب بعد فرضها فإن nindex.php?page=treesubj&link=8916فرضت ثم ترهب لم يسقطها ترهبه .\nالسادسة : nindex.php?page=treesubj&link=8651_8645إذا أعطى أهل الجزية الجزية لم يؤخذ منهم شيء من ثمارهم ولا تجارتهم ولا زروعهم إلا أن يتجروا في بلاد غير بلادهم التي أقروا فيها وصولحوا عليها . فإن خرجوا تجارا عن بلادهم التي أقروا فيها إلى غيرها أخذ منهم العشر إذا باعوا ونض ثمن ذلك بأيديهم ولو كان ذلك في السنة مرارا إلا في حملهم الطعام : الحنطة والزيت إلى المدينة ومكة خاصة ، فإنه يؤخذ منهم نصف العشر على ما فعل عمر . ومن أهل المدينة من لا يرى أن يؤخذ من أهل الذمة العشر في تجارتهم إلا مرة في الحول ، مثل ما يؤخذ من المسلمين . وهو مذهب عمر بن عبد العزيز وجماعة من أئمة الفقهاء . والأول قول مالك وأصحابه .\nالسابعة : nindex.php?page=treesubj&link=8645_8834_8833إذا أدى أهل الجزية جزيتهم التي ضربت عليهم أو صولحوا عليها خلي بينهم وبين أموالهم كلها ، وبين كرومهم وعصرها ما ستروا خمورهم ولم يعلنوا بيعها من مسلم ، ومنعوا من إظهار الخمر والخنزير في أسواق المسلمين ، فإن أظهروا شيئا من ذلك أريقت الخمر عليهم ، وأدب من أظهر الخنزير . وإن أراقها مسلم من غير إظهارها فقد تعدى ، ويجب [ ص: 48 ] عليه الضمان . وقيل : لا يجب ولو غصبها وجب عليه ردها . ولا يعترض لهم في أحكامهم ولا متاجرتهم فيما بينهم بالربا . فإن تحاكموا إلينا فالحاكم مخير ، إن شاء حكم بينهم بما أنزل الله وإن شاء أعرض . وقيل : يحكم بينهم في المظالم على كل حال ، ويؤخذ من قويهم لضعيفهم ؛ لأنه من باب الدفع عنهم . وعلى الإمام أن يقاتل عنهم عدوهم ويستعين بهم في قتالهم . ولا حظ لهم في الفيء ، nindex.php?page=treesubj&link=26183_8709وما صولحوا عليه من الكنائس لم يزيدوا عليها ، ولم يمنعوا من إصلاح ما وهى منها ، ولا سبيل لهم إلى إحداث غيرها . ويأخذون من اللباس والهيئة بما يبينون به من المسلمين ، ويمنعون من التشبه بأهل الإسلام . ولا بأس باشتراء أولاد العدو منهم إذا لم تكن لهم ذمة . ومن لد في أداء جزيته أدب على لدده وأخذت منه صاغرا .\nالثامنة : اختلف العلماء nindex.php?page=treesubj&link=8761فيما وجبت الجزية عنه ، فقال علماء المالكية : وجبت بدلا عن القتل بسبب الكفر . وقال nindex.php?page=showalam&ids=13790الشافعي : وجبت بدلا عن الدم وسكنى الدار . وفائدة الخلاف أنا إذا قلنا وجبت بدلا عن القتل فأسلم سقطت عنه الجزية لما مضى ، ولو أسلم قبل تمام الحول بيوم أو بعده عند مالك . وعند nindex.php?page=showalam&ids=13790الشافعي أنها دين مستقر في الذمة فلا يسقطه الإسلام كأجرة الدار . وقال بعض الحنفية بقولنا . وقال بعضهم : إنما وجبت بدلا عن النصر والجهاد . واختاره القاضي أبو زيد وزعم أنه سر الله في المسألة . وقول مالك أصح ، لقوله صلى الله عليه وسلم : nindex.php?page=hadith&LINKID=836346ليس على مسلم جزية . قال سفيان : معناه إذا nindex.php?page=treesubj&link=8899أسلم الذمي بعد ما وجبت الجزية عليه بطلت عنه . أخرجه الترمذي وأبو داود . قال علماؤنا : وعليه يدل قوله تعالى : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29حتى يعطوا الجزية عن يد وهم صاغرون لأن بالإسلام يزول هذا المعنى . ولا خلاف أنهم إذا أسلموا فلا يؤدون الجزية عن يد وهم صاغرون . nindex.php?page=showalam&ids=13790والشافعي لا يأخذ بعد الإسلام على الوجه الذي قاله الله تعالى . وإنما يقول : إن الجزية دين ، وجبت عليه بسبب سابق وهو السكنى أو توقي شر القتل ، فصارت كالديون كلها .\n[ ص: 49 ] العاشرة : فإن خرجوا متلصصين قاطعين الطريق فهم بمنزلة المحاربين المسلمين إذا لم يمنعوا الجزية . ولو خرجوا متظلمين نظر في أمرهم وردوا إلى الذمة وأنصفوا من ظالمهم ولا يسترق منهم أحد وهم أحرار . فإن نقض بعضهم دون بعض فمن لم ينقض على عهده ، ولا يؤخذ بنقض غيره وتعرف إقامتهم على العهد بإنكارهم على الناقضين .\nالثانية عشرة : روى مسلم عن nindex.php?page=showalam&ids=8859هشام بن حكيم بن حزام ومر على ناس من الأنباط بالشام قد أقيموا في الشمس - في رواية : وصب على رءوسهم الزيت - فقال : ما شأنهم ؟ فقال يحبسون في الجزية . فقال هشام : أشهد لسمعت رسول الله صلى الله عليه وسلم يقول : nindex.php?page=hadith&LINKID=836347إن الله يعذب الذين يعذبون الناس في الدنيا . في رواية : وأميرهم يومئذ عمير بن سعد على فلسطين ، فدخل عليه فحدثه فأمر بهم فخلوا . قال علماؤنا : أما عقوبتهم إذا امتنعوا من أدائها مع التمكين فجائز ، فأما مع تبين عجزهم فلا تحل عقوبتهم ؛ لأن nindex.php?page=treesubj&link=8905من عجز عن الجزية سقطت عنه . ولا يكلف الأغنياء أداءها عن الفقراء . وروى أبو داود عن صفوان بن سليم عن عدة من أبناء أصحاب رسول الله صلى الله عليه وسلم عن آبائهم أن رسول الله صلى الله عليه وسلم قال : nindex.php?page=hadith&LINKID=836348من ظلم معاهدا أو انتقصه أو كلفه فوق طاقته أو أخذ شيئا منه بغير طيب نفس فأنا حجيجه يوم القيامة .\nالثالثة عشرة : قوله تعالى : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29عن يد قال ابن عباس : يدفعها بنفسه غير مستنيب فيها أحدا روى أبو البختري عن سلمان قال : مذمومين . وروى معمر عن قتادة قال : عن قهر . وقيل : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29عن يد عن إنعام منكم عليهم ؛ لأنهم إذا أخذت منهم الجزية فقد أنعم عليهم بذلك . عكرمة : يدفعها وهو قائم والآخذ جالس وقاله سعيد بن جبير . nindex.php?page=showalam&ids=12815ابن العربي : وهذا ليس من قوله : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29عن يد وإنما هو من قوله : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29وهم صاغرون .\n[ ص: 50 ] الرابعة عشرة : روى الأئمة عن عبد الله بن عمر أن رسول الله صلى الله عليه وسلم قال : nindex.php?page=hadith&LINKID=836349اليد العليا خير من اليد السفلى واليد العليا : المنفقة ، والسفلى : السائلة . وروي : " nindex.php?page=hadith&LINKID=836350واليد العليا هي المعطية " . فجعل يد المعطي في الصدقة عليا ، وجعل يد المعطي في الجزية سفلى . ويد الآخذ عليا ; ذلك بأنه الرافع الخافض ، يرفع من يشاء ويخفض من يشاء ، لا إله غيره .\nالخامسة عشرة : عن حبيب بن أبي ثابت قال : جاء رجل إلى ابن عباس فقال : إن أرض الخراج يعجز عنها أهلها أفأعمرها وأزرعها وأؤدي خراجها ؟ فقال : لا . وجاءه آخر فقال له ذلك فقال : لا وتلا قوله تعالى : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29قاتلوا الذين لا يؤمنون بالله ولا باليوم الآخر إلى قوله : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29وهم صاغرون أيعمد أحدكم إلى الصغار في عنق أحدهم فينتزعه فيجعله في عنقه وقال كليب بن وائل : قلت nindex.php?page=showalam&ids=12لابن عمر اشتريت أرضا قال الشراء حسن . قلت : فإني أعطي عن كل جريب أرض درهما وقفيز طعام . قال : لا تجعل في عنقك صغارا . وروى nindex.php?page=showalam&ids=17188ميمون بن مهران عن ابن عمر رضي الله عنهما قال : ما يسرني أن لي الأرض كلها بجزية خمسة دراهم أقر فيها بالصغار على نفسي .\nقَوْلُهُ تَعَالَى nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29قَاتِلُوا الَّذِينَ لَا يُؤْمِنُونَ بِاللَّهِ وَلَا بِالْيَوْمِ الْآخِرِ وَلَا يُحَرِّمُونَ مَا حَرَّمَ اللَّهُ وَرَسُولُهُ وَلَا يَدِينُونَ دِينَ الْحَقِّ مِنَ الَّذِينَ أُوتُوا الْكِتَابَ حَتَّى يُعْطُوا الْجِزْيَةَ عَنْ يَدٍ وَهُمْ صَاغِرُونَ فِيهِ خَمْسَ عَشْرَةَ مَسْأَلَةً :\nالْأُولَى : قَوْلُهُ تَعَالَى : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29قَاتِلُوا الَّذِينَ لَا يُؤْمِنُونَ بِاللَّهِ وَلَا بِالْيَوْمِ الْآخِرِ لَمَّا حَرَّمَ اللَّهُ تَعَالَى عَلَى الْكُفَّارِ أَنْ يَقْرَبُوا الْمَسْجِدَ الْحَرَامَ ، وَجَدَ الْمُسْلِمُونَ فِي أَنْفُسِهِمْ بِمَا قُطِعَ عَنْهُمْ مِنَ التِّجَارَةِ الَّتِي كَانَ الْمُشْرِكُونَ يُوَافُونَ بِهَا ، قَالَ اللَّهُ عَزَّ وَجَلَّ : ( وَإِنْ خِفْتُمْ عَيْلَةً ) الْآيَةَ . عَلَى مَا تَقَدَّمَ . ثُمَّ أَحَلَّ فِي هَذِهِ الْآيَةِ الْجِزْيَةَ وَكَانَتْ لَمْ تُؤْخَذْ قَبْلَ ذَلِكَ ، فَجَعَلَهَا عِوَضًا مِمَّا مَنَعَهُمْ مِنْ مُوَافَاةِ الْمُشْرِكِينَ بِتِجَارَتِهِمْ . فَقَالَ اللَّهُ عَزَّ وَجَلَّ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29قَاتِلُوا الَّذِينَ لَا يُؤْمِنُونَ بِاللَّهِ وَلَا بِالْيَوْمِ الْآخِرِ الْآيَةَ . فَأَمَرَ سُبْحَانَهُ وَتَعَالَى بِمُقَاتَلَةِ جَمِيعِ الْكُفَّارِ لِإِصْفَاقِهِمْ عَلَى هَذَا الْوَصْفِ ، [ ص: 45 ] وَخَصَّ أَهْلَ الْكِتَابِ بِالذِّكْرِ إِكْرَامًا لِكِتَابِهِمْ ، وَلِكَوْنِهِمْ عَالِمِينَ بِالتَّوْحِيدِ وَالرُّسُلِ وَالشَّرَائِعِ وَالْمِلَلِ ، وَخُصُوصًا ذِكْرَ مُحَمَّدٍ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ وَمِلَّتَهُ وَأُمَّتَهُ . فَلَمَّا أَنْكَرُوهُ تَأَكَّدَتْ عَلَيْهِمُ الْحُجَّةُ وَعَظُمَتْ مِنْهُمُ الْجَرِيمَةُ ، فَنَبَّهَ عَلَى مَحَلِّهِمْ ثُمَّ جَعَلَ لِلْقِتَالِ غَايَةً وَهِيَ إِعْطَاءُ الْجِزْيَةِ بَدَلًا عَنِ الْقَتْلِ . وَهُوَ الصَّحِيحُ . قَالَ nindex.php?page=showalam&ids=12815ابْنُ الْعَرَبِيِّ : سَمِعْتُ أَبَا الْوَفَاءِ عَلِيَّ بْنَ عَقِيلٍ فِي مَجْلِسِ النَّظَرِ يَتْلُوهَا وَيَحْتَجُّ بِهَا . فَقَالَ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29قَاتِلُوا وَذَلِكَ أَمْرٌ بِالْعُقُوبَةِ . ثُمَّ قَالَ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29الَّذِينَ لَا يُؤْمِنُونَ وَذَلِكَ بَيَانٌ لِلذَّنْبِ الَّذِي أَوْجَبَ الْعُقُوبَةَ . وَقَوْلُهُ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29وَلَا بِالْيَوْمِ الْآخِرِ تَأْكِيدٌ لِلذَّنْبِ فِي جَانِبِ الِاعْتِقَادِ . ثُمَّ قَالَ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29وَلَا يُحَرِّمُونَ مَا حَرَّمَ اللَّهُ وَرَسُولُهُ زِيَادَةٌ لِلذَّنْبِ فِي مُخَالَفَةِ الْأَعْمَالِ . ثُمَّ قَالَ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29وَلَا يَدِينُونَ دِينَ الْحَقِّ إِشَارَةٌ إِلَى تَأْكِيدِ الْمَعْصِيَةِ بِالِانْحِرَافِ وَالْمُعَانَدَةِ وَالْأَنَفَةِ عَنِ الِاسْتِسْلَامِ . ثُمَّ قَالَ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29مِنَ الَّذِينَ أُوتُوا الْكِتَابَ تَأْكِيدٌ لِلْحُجَّةِ ؛ لِأَنَّهُمْ كَانُوا يَجِدُونَهُ مَكْتُوبًا عِنْدَهُمْ فِي التَّوْرَاةِ وَالْإِنْجِيلِ . ثُمَّ قَالَ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29حَتَّى يُعْطُوا الْجِزْيَةَ عَنْ يَدٍ فَبَيَّنَ الْغَايَةَ الَّتِي تَمْتَدُّ إِلَيْهَا الْعُقُوبَةُ وَعَيَّنَ الْبَدَلَ الَّذِي تَرْتَفِعُ بِهِ .\nالثَّانِيَةُ : وَقَدِ اخْتَلَفَ الْعُلَمَاءُ فِيمَنْ تُؤْخَذُ مِنْهُ الْجِزْيَةُ ، قَالَ nindex.php?page=showalam&ids=13790الشَّافِعِيُّ رَحِمَهُ اللَّهُ : لَا تُقْبَلُ الْجِزْيَةُ إِلَّا مِنْ أَهْلِ الْكِتَابِ خَاصَّةً عَرَبًا كَانُوا أَوْ عَجَمًا لِهَذِهِ الْآيَةِ ، فَإِنَّهُمْ هُمُ الَّذِينَ خُصُّوا بِالذِّكْرِ فَتَوَجَّهَ الْحُكْمُ إِلَيْهِمْ دُونَ مَنْ سِوَاهُمْ لِقَوْلِهِ عَزَّ وَجَلَّ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=5فَاقْتُلُوا الْمُشْرِكِينَ حَيْثُ وَجَدْتُمُوهُمْ . وَلَمْ يَقُلْ : حَتَّى يُعْطُوا الْجِزْيَةَ كَمَا قَالَ فِي أَهْلِ الْكِتَابِ . وَقَالَ : وَتُقْبَلُ مِنَ الْمَجُوسِ بِالسُّنَّةِ ؛ وَبِهِ قَالَ أَحْمَدُ nindex.php?page=showalam&ids=11956وَأَبُو ثَوْرٍ . وَهُوَ مَذْهَبُ الثَّوْرِيِّ nindex.php?page=showalam&ids=11990وَأَبِي حَنِيفَةَ وَأَصْحَابِهِ . وَقَالَ الْأَوْزَاعِيُّ : تُؤْخَذُ الْجِزْيَةُ مِنْ كُلِّ عَابِدِ وَثَنٍ أَوْ نَارٍ أَوْ جَاحِدٍ أَوْ مُكَذِّبٍ . وَكَذَلِكَ مَذْهَبُ مَالِكٍ ، فَإِنَّهُ رَأَى الْجِزْيَةَ تُؤْخَذُ مِنْ جَمِيعِ أَجْنَاسِ الشِّرْكِ وَالْجَحْدِ ، عَرَبِيًّا أَوْ عَجَمِيًّا ، تَغْلِبِيًّا أَوْ قُرَشِيًّا ، كَائِنًا مَنْ كَانَ ، إِلَّا الْمُرْتَدَّ . وَقَالَ ابْنُ الْقَاسِمِ وَأَشْهَبُ nindex.php?page=showalam&ids=15968وَسَحْنُونُ : تُؤْخَذُ الْجِزْيَةُ مِنْ مَجُوسِ الْعَرَبِ وَالْأُمَمِ كُلِّهَا . وَأَمَّا عَبَدَةُ الْأَوْثَانِ مِنَ الْعَرَبِ فَلَمْ يَسْتَنَّ اللَّهُ فِيهِمْ جِزْيَةً ، وَلَا يَبْقَى عَلَى الْأَرْضِ مِنْهُمْ أَحَدٌ ، وَإِنَّمَا لَهُمُ الْقِتَالُ أَوِ الْإِسْلَامُ . وَيُوجَدُ لِابْنِ الْقَاسِمِ : أَنَّ الْجِزْيَةَ تُؤْخَذُ مِنْهُمْ ، كَمَا يَقُولُ مَالِكٌ . وَذَلِكَ فِي التَّفْرِيعِ nindex.php?page=showalam&ids=14009لِابْنِ الْجَلَّابِ وَهُوَ احْتِمَالٌ لَا نَصٌّ . وَقَالَ ابْنُ وَهْبٍ : لَا تُقْبَلُ الْجِزْيَةُ مِنْ مَجُوسِ الْعَرَبِ وَتُقْبَلُ مِنْ غَيْرِهِمْ . قَالَ : لِأَنَّهُ لَيْسَ فِي الْعَرَبِ مَجُوسِيٌّ إِلَّا وَجَمِيعُهُمْ أَسْلَمَ ، فَمَنْ وُجِدَ مِنْهُمْ بِخِلَافِ الْإِسْلَامِ فَهُوَ مُرْتَدٌّ يُقْتَلُ بِكُلِّ حَالٍ إِنْ لَمْ يُسْلِمْ وَلَا تُقْبَلُ مِنْهُمْ جِزْيَةٌ . وَقَالَ ابْنُ الْجَهْمِ : تُقْبَلُ الْجِزْيَةُ مِنْ كُلِّ مَنْ دَانَ بِغَيْرِ الْإِسْلَامِ إِلَّا مَا أُجْمِعَ [ ص: 46 ] عَلَيْهِ مِنْ كُفَّارِ قُرَيْشٍ . وَذَكَرَ فِي تَعْلِيلِ ذَلِكَ أَنَّهُ إِكْرَامٌ لَهُمْ عَنِ الذِّلَّةِ وَالصَّغَارِ ، لِمَكَانِهِمْ مِنْ رَسُولِ اللَّهِ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ . وَقَالَ غَيْرُهُ : إِنَّمَا ذَلِكَ لِأَنَّ جَمِيعَهُمْ أَسْلَمَ يَوْمَ فَتْحِ مَكَّةَ . وَاللَّهُ أَعْلَمُ .\nالثَّالِثَةُ : وَأَمَّا الْمَجُوسُ فَقَالَ ابْنُ الْمُنْذِرِ : لَا أَعْلَمُ خِلَافًا أَنَّ الْجِزْيَةَ تُؤْخَذُ مِنْهُمْ . وَفِي الْمُوَطَّإِ : مَالِكٌ عَنْ nindex.php?page=showalam&ids=15639جَعْفَرِ بْنِ مُحَمَّدٍ عَنْ أَبِيهِ أَنَّ عُمَرَ بْنَ الْخَطَّابِ ذَكَرَ أَمْرَ الْمَجُوسِ فَقَالَ : مَا أَدْرِي كَيْفَ أَصْنَعُ فِي أَمْرِهِمْ . فَقَالَ عَبْدُ الرَّحْمَنِ بْنُ عَوْفٍ : nindex.php?page=hadith&LINKID=836343أَشْهَدُ لَسَمِعْتُ رَسُولَ اللَّهِ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ يَقُولُ : سُنُّوا بِهِمْ سُنَّةَ أَهْلِ الْكِتَابِ . قَالَ أَبُو عُمَرَ : يَعْنِي فِي الْجِزْيَةِ خَاصَّةً . وَفِي قَوْلِ رَسُولِ اللَّهِ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ : nindex.php?page=hadith&LINKID=836344سُنُّوا بِهِمْ سُنَّةَ أَهْلِ الْكِتَابِ دَلِيلٌ عَلَى أَنَّهُمْ لَيْسُوا أَهْلَ كِتَابٍ . وَعَلَى هَذَا جُمْهُورُ الْفُقَهَاءِ . وَقَدْ رُوِيَ عَنِ nindex.php?page=showalam&ids=13790الشَّافِعِيِّ أَنَّهُمْ كَانُوا أَهْلَ كِتَابٍ فَبَدَّلُوا . وَأَظُنُّهُ ذَهَبَ فِي ذَلِكَ إِلَى شَيْءٍ رُوِيَ عَنْ عَلِيِّ بْنِ أَبِي طَالِبٍ رَضِيَ اللَّهُ عَنْهُ مِنْ وَجْهٍ فِيهِ ضَعْفٌ ، يَدُورُ عَلَى أَبِي سَعِيدٍ الْبَقَّالِ ، ذَكَرَهُ عَبْدُ الرَّزَّاقِ وَغَيْرُهُ . قَالَ ابْنُ عَطِيَّةَ : وَرُوِيَ أَنَّهُ قَدْ كَانَ بُعِثَ فِي الْمَجُوسِ نَبِيٌّ اسْمُهُ زَرَادِشْتُ . وَاللَّهُ أَعْلَمُ .\nالرَّابِعَةُ : لَمْ يَذْكُرِ اللَّهُ سُبْحَانَهُ وَتَعَالَى فِي كِتَابِهِ مِقْدَارًا لِلْجِزْيَةِ الْمَأْخُوذَةِ مِنْهُمْ . وَقَدِ اخْتَلَفَ الْعُلَمَاءُ فِي nindex.php?page=treesubj&link=8896مِقْدَارِ الْجِزْيَةِ الْمَأْخُوذَةِ مِنْهُمْ ، فَقَالَ عَطَاءُ بْنُ أَبِي رَبَاحٍ : لَا تَوْقِيتَ فِيهَا ، وَإِنَّمَا هُوَ عَلَى مَا صُولِحُوا عَلَيْهِ . وَكَذَلِكَ قَالَ nindex.php?page=showalam&ids=17294يَحْيَى بْنُ آدَمَ وَأَبُو عُبَيْدٍ nindex.php?page=showalam&ids=16935وَالطَّبَرِيُّ ، إِلَّا أَنَّ الطَّبَرِيَّ قَالَ : أَقَلُّهُ دِينَارٌ وَأَكْثَرُهُ لَا حَدَّ لَهُ . وَاحْتَجُّوا بِمَا رَوَاهُ أَهْلُ الصَّحِيحِ عَنْ عَمْرِو بْنِ عَوْفٍ : أَنَّ رَسُولَ اللَّهِ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ صَالَحَ أَهْلَ الْبَحْرَيْنِ عَلَى الْجِزْيَةِ . وَقَالَ nindex.php?page=showalam&ids=13790الشَّافِعِيُّ : دِينَارٌ عَلَى الْغَنِيِّ وَالْفَقِيرِ مِنَ الْأَحْرَارِ الْبَالِغِينَ لَا يَنْقُصُ مِنْهُ شَيْءٌ وَاحْتَجَّ بِمَا رَوَاهُ أَبُو دَاوُدَ وَغَيْرُهُ nindex.php?page=hadith&LINKID=836345عَنْ مُعَاذٍ : أَنَّ رَسُولَ اللَّهِ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ بَعَثَهُ إِلَى الْيَمَنِ وَأَمَرَهُ أَنْ يَأْخُذَ مِنْ كُلِّ حَالِمٍ دِينَارًا فِي الْجِزْيَةِ . قَالَ nindex.php?page=showalam&ids=13790الشَّافِعِيُّ : وَهُوَ الْمُبَيِّنُ عَنِ اللَّهِ تَعَالَى مُرَادَهُ . وَهُوَ قَوْلُ nindex.php?page=showalam&ids=11956أَبِي ثَوْرٍ . قَالَ nindex.php?page=showalam&ids=13790الشَّافِعِيُّ : وَإِنْ صُولِحُوا عَلَى أَكْثَرِ مِنْ دِينَارٍ جَازَ ، وَإِنْ زَادُوا وَطَابَتْ بِذَلِكَ أَنْفُسُهُمْ قُبِلَ مِنْهُمْ . وَإِنْ صُولِحُوا عَلَى ضِيَافَةِ ثَلَاثَةِ أَيَّامٍ جَازَ ، إِذَا كَانَتِ الضِّيَافَةُ مَعْلُومَةً فِي الْخُبْزِ وَالشَّعِيرِ وَالتِّبْنِ وَالْإِدَامِ ، وَذَكَرَ مَا عَلَى الْوَسَطِ مِنْ ذَلِكَ وَمَا عَلَى الْمُوسِرِ وَذَكَرَ مَوْضِعَ النُّزُولِ وَالْكِنَّ مِنَ الْبَرْدِ وَالْحَرِّ . وَقَالَ مَالِكٌ فِيمَا رَوَاهُ عَنْهُ ابْنُ الْقَاسِمِ وَأَشْهَبُ وَمُحَمَّدُ بْنُ الْحَارِثِ بْنِ زَنْجَوَيْهِ : إِنَّهَا أَرْبَعَةُ دَنَانِيرَ عَلَى أَهْلِ الذَّهَبِ وَأَرْبَعُونَ دِرْهَمًا [ ص: 47 ] عَلَى أَهْلِ الْوَرِقِ ، الْغَنِيُّ وَالْفَقِيرُ سَوَاءٌ وَلَوْ كَانَ مَجُوسِيًّا . لَا يُزَادُ وَلَا يُنْقَصُ عَلَى مَا فَرَضَ عُمَرُ لَا يُؤْخَذُ مِنْهُمْ غَيْرُهُ . وَقَدْ قِيلَ : إِنَّ الضَّعِيفَ يُخَفَّفُ عَنْهُ بِقَدْرِ مَا يَرَاهُ الْإِمَامُ . وَقَالَ ابْنُ الْقَاسِمِ : لَا يُنْقَصُ مِنْ فَرْضِ عُمَرَ لِعُسْرٍ وَلَا يُزَادُ عَلَيْهِ لِغِنًى . قَالَ أَبُو عُمَرَ : وَيُؤْخَذُ مِنْ فُقَرَائِهِمْ بِقَدْرِ مَا يَحْتَمِلُونَ وَلَوْ دِرْهَمًا . وَإِلَى هَذَا رَجَعَ مَالِكٌ . وَقَالَ أَبُو حَنِيفَةَ وَأَصْحَابُهُ وَمُحَمَّدُ بْنُ الْحَسَنِ nindex.php?page=showalam&ids=12251وَأَحْمَدُ بْنُ حَنْبَلٍ : اثْنَا عَشَرَ ، وَأَرْبَعَةٌ وَعِشْرُونَ ، وَأَرْبَعُونَ . قَالَ الثَّوْرِيُّ : جَاءَ عَنْ عُمَرَ بْنِ الْخَطَّابِ فِي ذَلِكَ ضَرَائِبُ مُخْتَلِفَةٌ ، فَلِلْوَالِي أَنْ يَأْخُذَ بِأَيِّهَا شَاءَ ، إِذَا كَانُوا أَهْلَ ذِمَّةٍ . وَأَمَّا أَهْلُ الصُّلْحِ فَمَا صُولِحُوا عَلَيْهِ لَا غَيْرَ .\nالْخَامِسَةُ : قَالَ عُلَمَاؤُنَا رَحْمَةُ اللَّهِ عَلَيْهِمْ : وَالَّذِي دَلَّ عَلَيْهِ الْقُرْآنُ أَنَّ nindex.php?page=treesubj&link=8840الْجِزْيَةَ تُؤْخَذُ مِنَ الرِّجَالِ الْمُقَاتِلِينَ ؛ لِأَنَّهُ تَعَالَى قَالَ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29قَاتِلُوا الَّذِينَ إِلَى قَوْلِهِ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29حَتَّى يُعْطُوا الْجِزْيَةَ فَيَقْتَضِي ذَلِكَ وُجُوبَهَا عَلَى مَنْ يُقَاتِلُ . وَيَدُلُّ عَلَى أَنَّهُ لَيْسَ عَلَى nindex.php?page=treesubj&link=8848الْعَبْدِ وَإِنْ كَانَ مُقَاتِلًا ؛ لِأَنَّهُ لَا مَالَ لَهُ ، وَلِأَنَّهُ تَعَالَى قَالَ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29حَتَّى يُعْطُوا . وَلَا يُقَالُ لِمَنْ لَا يَمْلِكُ حَتَّى يُعْطِيَ . وَهَذَا إِجْمَاعٌ مِنَ الْعُلَمَاءِ عَلَى أَنَّ الْجِزْيَةَ إِنَّمَا تُوضَعُ عَلَى جَمَاجِمِ الرِّجَالِ الْأَحْرَارِ الْبَالِغِينَ ، وَهُمُ الَّذِينَ يُقَاتِلُونَ دُونَ النِّسَاءِ وَالذُّرِّيَّةِ وَالْعَبِيدِ وَالْمَجَانِينَ الْمَغْلُوبِينَ عَلَى عُقُولِهِمْ وَالشَّيْخِ الْفَانِي . وَاخْتُلِفَ فِي nindex.php?page=treesubj&link=8853الرُّهْبَانِ ، فَرَوَى ابْنُ وَهْبٍ عَنْ مَالِكٍ أَنَّهَا لَا تُؤْخَذُ مِنْهُمْ . قَالَ مُطَرِّفٌ nindex.php?page=showalam&ids=12873وَابْنُ الْمَاجِشُونَ : هَذَا إِذَا لَمْ يَتَرَهَّبْ بَعْدَ فَرْضِهَا فَإِنْ nindex.php?page=treesubj&link=8916فُرِضَتْ ثُمَّ تَرَهَّبَ لَمْ يُسْقِطْهَا تَرَهُّبُهُ .\nالسَّادِسَةُ : nindex.php?page=treesubj&link=8651_8645إِذَا أَعْطَى أَهْلُ الْجِزْيَةِ الْجِزْيَةَ لَمْ يُؤْخَذْ مِنْهُمْ شَيْءٌ مِنْ ثِمَارِهِمْ وَلَا تِجَارَتِهِمْ وَلَا زُرُوعِهِمْ إِلَّا أَنْ يَتَّجِرُوا فِي بِلَادٍ غَيْرِ بِلَادِهِمُ الَّتِي أُقِرُّوا فِيهَا وَصُولِحُوا عَلَيْهَا . فَإِنْ خَرَجُوا تُجَّارًا عَنْ بِلَادِهِمُ الَّتِي أُقِرُّوا فِيهَا إِلَى غَيْرِهَا أُخِذَ مِنْهُمُ الْعُشْرُ إِذَا بَاعُوا وَنَضَّ ثَمَنُ ذَلِكَ بِأَيْدِيهِمْ وَلَوْ كَانَ ذَلِكَ فِي السَّنَةِ مِرَارًا إِلَّا فِي حَمْلِهِمُ الطَّعَامَ : الْحِنْطَةَ وَالزَّيْتَ إِلَى الْمَدِينَةِ وَمَكَّةَ خَاصَّةً ، فَإِنَّهُ يُؤْخَذُ مِنْهُمْ نِصْفُ الْعُشْرِ عَلَى مَا فَعَلَ عُمَرُ . وَمِنْ أَهْلِ الْمَدِينَةِ مَنْ لَا يَرَى أَنْ يُؤْخَذَ مِنْ أَهْلِ الذِّمَّةِ الْعُشْرُ فِي تِجَارَتِهِمْ إِلَّا مَرَّةً فِي الْحَوْلِ ، مِثْلَ مَا يُؤْخَذُ مِنَ الْمُسْلِمِينَ . وَهُوَ مَذْهَبُ عُمَرَ بْنِ عَبْدِ الْعَزِيزِ وَجَمَاعَةٍ مِنْ أَئِمَّةِ الْفُقَهَاءِ . وَالْأَوَّلُ قَوْلُ مَالِكٍ وَأَصْحَابِهِ .\nالسَّابِعَةُ : nindex.php?page=treesubj&link=8645_8834_8833إِذَا أَدَّى أَهْلُ الْجِزْيَةِ جِزْيَتَهُمْ الَّتِي ضُرِبَتْ عَلَيْهِمْ أَوْ صُولِحُوا عَلَيْهَا خُلِّيَ بَيْنَهُمْ وَبَيْنَ أَمْوَالِهِمْ كُلِّهَا ، وَبَيْنَ كُرُومِهِمْ وَعَصْرِهَا مَا سَتَرُوا خُمُورَهُمْ وَلَمْ يُعْلِنُوا بَيْعَهَا مِنْ مُسْلِمٍ ، وَمُنِعُوا مِنْ إِظْهَارِ الْخَمْرِ وَالْخِنْزِيرِ فِي أَسْوَاقِ الْمُسْلِمِينَ ، فَإِنْ أَظْهَرُوا شَيْئًا مِنْ ذَلِكَ أُرِيقَتِ الْخَمْرُ عَلَيْهِمْ ، وَأُدِّبَ مَنْ أَظْهَرَ الْخِنْزِيرَ . وَإِنْ أَرَاقَهَا مُسْلِمٌ مِنْ غَيْرِ إِظْهَارِهَا فَقَدْ تَعَدَّى ، وَيَجِبُ [ ص: 48 ] عَلَيْهِ الضَّمَانُ . وَقِيلَ : لَا يَجِبُ وَلَوْ غَصَبَهَا وَجَبَ عَلَيْهِ رَدُّهَا . وَلَا يُعْتَرَضُ لَهُمْ فِي أَحْكَامِهِمْ وَلَا مُتَاجَرَتِهِمْ فِيمَا بَيْنَهُمْ بِالرِّبَا . فَإِنْ تَحَاكَمُوا إِلَيْنَا فَالْحَاكِمُ مُخَيَّرٌ ، إِنْ شَاءَ حَكَمَ بَيْنَهُمْ بِمَا أَنْزَلَ اللَّهُ وَإِنْ شَاءَ أَعْرَضَ . وَقِيلَ : يَحْكُمُ بَيْنَهُمْ فِي الْمَظَالِمِ عَلَى كُلِّ حَالٍ ، وَيُؤْخَذُ مِنْ قَوِيِّهِمْ لِضَعِيفِهِمْ ؛ لِأَنَّهُ مِنْ بَابِ الدَّفْعِ عَنْهُمْ . وَعَلَى الْإِمَامِ أَنْ يُقَاتِلَ عَنْهُمْ عَدُوَّهُمْ وَيَسْتَعِينَ بِهِمْ فِي قِتَالِهِمْ . وَلَا حَظَّ لَهُمْ فِي الْفَيْءِ ، nindex.php?page=treesubj&link=26183_8709وَمَا صُولِحُوا عَلَيْهِ مِنَ الْكَنَائِسِ لَمْ يَزِيدُوا عَلَيْهَا ، وَلَمْ يُمْنَعُوا مِنْ إِصْلَاحٍ مَا وَهَى مِنْهَا ، وَلَا سَبِيلَ لَهُمْ إِلَى إِحْدَاثِ غَيْرِهَا . وَيَأْخُذُونَ مِنَ اللِّبَاسِ وَالْهَيْئَةِ بِمَا يَبِينُونَ بِهِ مِنَ الْمُسْلِمِينَ ، وَيُمْنَعُونَ مِنَ التَّشَبُّهِ بِأَهْلِ الْإِسْلَامِ . وَلَا بَأْسَ بِاشْتِرَاءِ أَوْلَادِ الْعَدُوِّ مِنْهُمْ إِذَا لَمْ تَكُنْ لَهُمْ ذِمَّةٌ . وَمَنْ لَدَّ فِي أَدَاءِ جِزْيَتِهِ أُدِّبَ عَلَى لَدَدِهِ وَأُخِذَتْ مِنْهُ صَاغِرًا .\nالثَّامِنَةُ : اخْتَلَفَ الْعُلَمَاءُ nindex.php?page=treesubj&link=8761فِيمَا وَجَبَتِ الْجِزْيَةُ عَنْهُ ، فَقَالَ عُلَمَاءُ الْمَالِكِيَّةِ : وَجَبَتْ بَدَلًا عَنِ الْقَتْلِ بِسَبَبِ الْكُفْرِ . وَقَالَ nindex.php?page=showalam&ids=13790الشَّافِعِيُّ : وَجَبَتْ بَدَلًا عَنِ الدَّمِ وَسُكْنَى الدَّارِ . وَفَائِدَةُ الْخِلَافِ أَنَّا إِذَا قُلْنَا وَجَبَتْ بَدَلًا عَنِ الْقَتْلِ فَأَسْلَمَ سَقَطَتْ عَنْهُ الْجِزْيَةُ لِمَا مَضَى ، وَلَوْ أَسْلَمَ قَبْلَ تَمَامِ الْحَوْلِ بِيَوْمٍ أَوْ بَعْدَهُ عِنْدَ مَالِكٍ . وَعِنْدَ nindex.php?page=showalam&ids=13790الشَّافِعِيِّ أَنَّهَا دَيْنٌ مُسْتَقِرٌّ فِي الذِّمَّةِ فَلَا يُسْقِطُهُ الْإِسْلَامُ كَأُجْرَةِ الدَّارِ . وَقَالَ بَعْضُ الْحَنَفِيَّةِ بِقَوْلِنَا . وَقَالَ بَعْضُهُمْ : إِنَّمَا وَجَبَتْ بَدَلًا عَنِ النَّصْرِ وَالْجِهَادِ . وَاخْتَارَهُ الْقَاضِي أَبُو زَيْدٍ وَزَعَمَ أَنَّهُ سِرُّ اللَّهِ فِي الْمَسْأَلَةِ . وَقَوْلُ مَالِكٍ أَصَحُّ ، لِقَوْلِهِ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ : nindex.php?page=hadith&LINKID=836346لَيْسَ عَلَى مُسْلِمٍ جِزْيَةٌ . قَالَ سُفْيَانُ : مَعْنَاهُ إِذَا nindex.php?page=treesubj&link=8899أَسْلَمَ الذِّمِّيُّ بَعْدَ مَا وَجَبَتِ الْجِزْيَةُ عَلَيْهِ بَطَلَتْ عَنْهُ . أَخْرَجَهُ التِّرْمِذِيُّ وَأَبُو دَاوُدَ . قَالَ عُلَمَاؤُنَا : وَعَلَيْهِ يَدُلُّ قَوْلُهُ تَعَالَى : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29حَتَّى يُعْطُوا الْجِزْيَةَ عَنْ يَدٍ وَهُمْ صَاغِرُونَ لِأَنَّ بِالْإِسْلَامِ يَزُولُ هَذَا الْمَعْنَى . وَلَا خِلَافَ أَنَّهُمْ إِذَا أَسْلَمُوا فَلَا يُؤَدُّونَ الْجِزْيَةَ عَنْ يَدٍ وَهُمْ صَاغِرُونَ . nindex.php?page=showalam&ids=13790وَالشَّافِعِيُّ لَا يَأْخُذُ بَعْدَ الْإِسْلَامِ عَلَى الْوَجْهِ الَّذِي قَالَهُ اللَّهُ تَعَالَى . وَإِنَّمَا يَقُولُ : إِنَّ الْجِزْيَةَ دَيْنٌ ، وَجَبَتْ عَلَيْهِ بِسَبَبٍ سَابِقٍ وَهُوَ السُّكْنَى أَوْ تَوَقِّي شَرِّ الْقَتْلِ ، فَصَارَتْ كَالدُّيُونِ كُلِّهَا .\nالتَّاسِعَةُ : لَوْ عَاهَدَ الْإِمَامُ أَهْلَ بَلَدٍ أَوْ حِصْنٍ ثُمَّ نَقَضُوا عَهْدَهُمْ وَامْتَنَعُوا مِنْ أَدَاءِ مَا يَلْزَمُهُمْ مِنَ الْجِزْيَةِ وَغَيْرِهَا وَامْتَنَعُوا مِنْ حُكْمِ الْإِسْلَامِ مِنْ غَيْرِ أَنْ يُظْلَمُوا وَكَانَ الْإِمَامُ غَيْرَ جَائِرٍ عَلَيْهِمْ ؛ وَجَبَ عَلَى الْمُسْلِمِينَ غَزْوُهُمْ وَقِتَالُهُمْ مَعَ إِمَامِهِمْ . فَإِنْ قَاتَلُوا وَغُلِبُوا حَكَمَ فِيهِمْ بِالْحُكْمِ فِي دَارِ الْحَرْبِ سَوَاءً . وَقَدْ قِيلَ : هُمْ وَنِسَاؤُهُمْ فَيْءٌ وَلَا خُمُسَ فِيهِمْ ، وَهُوَ مَذْهَبٌ .\n[ ص: 49 ] الْعَاشِرَةُ : فَإِنْ خَرَجُوا مُتَلَصِّصِينَ قَاطِعِينَ الطَّرِيقَ فَهُمْ بِمَنْزِلَةِ الْمُحَارِبِينَ الْمُسْلِمِينَ إِذَا لَمْ يَمْنَعُوا الْجِزْيَةَ . وَلَوْ خَرَجُوا مُتَظَلِّمِينَ نَظَرَ فِي أَمْرِهِمْ وَرُدُّوا إِلَى الذِّمَّةِ وَأُنْصِفُوا مِنْ ظَالِمِهِمْ وَلَا يُسْتَرَقُّ مِنْهُمْ أَحَدٌ وَهُمْ أَحْرَارٌ . فَإِنْ نَقَضَ بَعْضُهُمْ دُونَ بَعْضٍ فَمَنْ لَمْ يَنْقُضْ عَلَى عَهْدِهِ ، وَلَا يُؤْخَذُ بِنَقْضِ غَيْرِهِ وَتُعْرَفُ إِقَامَتُهُمْ عَلَى الْعَهْدِ بِإِنْكَارِهِمْ عَلَى النَّاقِضِينَ .\nالْحَادِيَةَ عَشْرَةَ : الْجِزْيَةُ وَزْنُهَا فِعْلَةٌ ، مِنْ جَزَى يَجْزِي إِذَا كَافَأَ عَمَّا أُسْدِيَ إِلَيْهِ ، فَكَأَنَّهُمْ أَعْطَوْهَا جَزَاءَ مَا مُنِحُوا مِنَ الْأَمْنِ ، وَهِيَ كَالْقِعْدَةِ وَالْجِلْسَةِ . وَمِنْ هَذَا الْمَعْنَى قَوْلُ الشَّاعِرِ :\nيُجْزِيكَ أَوْ يُثْنِي عَلَيْكَ وَإِنَّ مَنْ أَثْنَى عَلَيْكَ بِمَا فَعَلْتَ كَمَنْ جَزَى\nالثَّانِيَةَ عَشْرَةَ : رَوَى مُسْلِمٌ عَنْ nindex.php?page=showalam&ids=8859هِشَامِ بْنِ حَكِيمِ بْنِ حِزَامٍ وَمَرَّ عَلَى نَاسٍ مِنَ الْأَنْبَاطِ بِالشَّامِ قَدْ أُقِيمُوا فِي الشَّمْسِ - فِي رِوَايَةٍ : وَصُبَّ عَلَى رُءُوسِهِمُ الزَّيْتُ - فَقَالَ : مَا شَأْنُهُمْ ؟ فَقَالَ يُحْبَسُونَ فِي الْجِزْيَةِ . فَقَالَ هِشَامٌ : أَشْهَدُ لَسَمِعْتُ رَسُولَ اللَّهِ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ يَقُولُ : nindex.php?page=hadith&LINKID=836347إِنَّ اللَّهَ يُعَذِّبُ الَّذِينَ يُعَذِّبُونَ النَّاسَ فِي الدُّنْيَا . فِي رِوَايَةٍ : وَأَمِيرُهُمْ يَوْمَئِذٍ عُمَيْرُ بْنُ سَعْدٍ عَلَى فِلَسْطِينَ ، فَدَخَلَ عَلَيْهِ فَحَدَّثَهُ فَأَمَرَ بِهِمْ فَخُلُّوا . قَالَ عُلَمَاؤُنَا : أَمَّا عُقُوبَتُهُمْ إِذَا امْتَنَعُوا مِنْ أَدَائِهَا مَعَ التَّمْكِينِ فَجَائِزٌ ، فَأَمَّا مَعَ تَبَيُّنِ عَجْزِهِمْ فَلَا تَحِلُّ عُقُوبَتُهُمْ ؛ لِأَنَّ nindex.php?page=treesubj&link=8905مَنْ عَجَزَ عَنِ الْجِزْيَةِ سَقَطَتْ عَنْهُ . وَلَا يُكَلَّفُ الْأَغْنِيَاءُ أَدَاءَهَا عَنِ الْفُقَرَاءِ . وَرَوَى أَبُو دَاوُدَ عَنْ صَفْوَانَ بْنِ سُلَيْمٍ عَنْ عِدَّةٍ مِنْ أَبْنَاءِ أَصْحَابِ رَسُولِ اللَّهِ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ عَنْ آبَائِهِمْ أَنَّ رَسُولَ اللَّهِ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ قَالَ : nindex.php?page=hadith&LINKID=836348مَنْ ظَلَمَ مُعَاهَدًا أَوِ انْتَقَصَهُ أَوْ كَلَّفَهُ فَوْقَ طَاقَتِهِ أَوْ أَخَذَ شَيْئًا مِنْهُ بِغَيْرِ طِيبِ نَفْسٍ فَأَنَا حَجِيجُهُ يَوْمَ الْقِيَامَةِ .\nالثَّالِثَةَ عَشْرَةَ : قَوْلُهُ تَعَالَى : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29عَنْ يَدٍ قَالَ ابْنُ عَبَّاسٍ : يَدْفَعُهَا بِنَفْسِهِ غَيْرَ مُسْتَنِيبٍ فِيهَا أَحَدًا رَوَى أَبُو الْبَخْتَرِيِّ عَنْ سَلْمَانَ قَالَ : مَذْمُومِينَ . وَرَوَى مَعْمَرٌ عَنْ قَتَادَةَ قَالَ : عَنْ قَهْرٍ . وَقِيلَ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29عَنْ يَدٍ عَنْ إِنْعَامٍ مِنْكُمْ عَلَيْهِمْ ؛ لِأَنَّهُمْ إِذَا أُخِذَتْ مِنْهُمُ الْجِزْيَةُ فَقَدْ أُنْعِمَ عَلَيْهِمْ بِذَلِكَ . عِكْرِمَةُ : يَدْفَعُهَا وَهُوَ قَائِمٌ وَالْآخِذُ جَالِسٌ وَقَالَهُ سَعِيدُ بْنُ جُبَيْرٍ . nindex.php?page=showalam&ids=12815ابْنُ الْعَرَبِيِّ : وَهَذَا لَيْسَ مِنْ قَوْلِهِ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29عَنْ يَدٍ وَإِنَّمَا هُوَ مِنْ قَوْلِهِ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29وَهُمْ صَاغِرُونَ .\n[ ص: 50 ] الرَّابِعَةَ عَشْرَةَ : رَوَى الْأَئِمَّةُ عَنْ عَبْدِ اللَّهِ بْنِ عُمَرَ أَنَّ رَسُولَ اللَّهِ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ قَالَ : nindex.php?page=hadith&LINKID=836349الْيَدُ الْعُلْيَا خَيْرٌ مِنَ الْيَدِ السُّفْلَى وَالْيَدُ الْعُلْيَا : الْمُنْفِقَةُ ، وَالسُّفْلَى : السَّائِلَةُ . وَرُوِيَ : " nindex.php?page=hadith&LINKID=836350وَالْيَدُ الْعُلْيَا هِيَ الْمُعْطِيَةُ " . فَجَعَلَ يَدَ الْمُعْطِي فِي الصَّدَقَةِ عُلْيَا ، وَجَعَلَ يَدَ الْمُعْطِي فِي الْجِزْيَةِ سُفْلَى . وَيَدُ الْآخِذِ عُلْيَا ; ذَلِكَ بِأَنَّهُ الرَّافِعُ الْخَافِضُ ، يَرْفَعُ مَنْ يَشَاءُ وَيَخْفِضُ مَنْ يَشَاءُ ، لَا إِلَهَ غَيْرُهُ .\nالْخَامِسَةَ عَشْرَةَ : عَنْ حَبِيبِ بْنِ أَبِي ثَابِتٍ قَالَ : جَاءَ رَجُلٌ إِلَى ابْنِ عَبَّاسٍ فَقَالَ : إِنَّ أَرْضَ الْخَرَاجِ يَعْجِزُ عَنْهَا أَهْلُهَا أَفَأَعْمُرُهَا وَأَزْرَعُهَا وَأُؤَدِّي خَرَاجَهَا ؟ فَقَالَ : لَا . وَجَاءَهُ آخَرُ فَقَالَ لَهُ ذَلِكَ فَقَالَ : لَا وَتَلَا قَوْلَهُ تَعَالَى : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29قَاتِلُوا الَّذِينَ لَا يُؤْمِنُونَ بِاللَّهِ وَلَا بِالْيَوْمِ الْآخِرِ إِلَى قَوْلِهِ : nindex.php?page=tafseer&surano=9&ayano=29وَهُمْ صَاغِرُونَ أَيَعْمِدُ أَحَدُكُمْ إِلَى الصَّغَارِ فِي عُنُقِ أَحَدِهِمْ فَيَنْتَزِعُهُ فَيَجْعَلُهُ فِي عُنُقِهِ وَقَالَ كُلَيْبُ بْنُ وَائِلٍ : قُلْتُ nindex.php?page=showalam&ids=12لِابْنِ عُمَرَ اشْتَرَيْتُ أَرْضًا قَالَ الشِّرَاءُ حَسَنٌ . قُلْتُ : فَإِنِّي أُعْطِي عَنْ كُلِّ جَرِيبِ أَرْضٍ دِرْهَمًا وَقَفِيزَ طَعَامٍ . قَالَ : لَا تَجْعَلُ فِي عُنُقِكَ صَغَارًا . وَرَوَى nindex.php?page=showalam&ids=17188مَيْمُونُ بْنُ مِهْرَانَ عَنِ ابْنِ عُمَرَ رَضِيَ اللَّهُ عَنْهُمَا قَالَ : مَا يَسُرُّنِي أَنَّ لِي الْأَرْضَ كُلَّهَا بِجِزْيَةِ خَمْسَةِ دَرَاهِمَ أُقِرُّ فِيهَا بِالصَّغَارِ عَلَى نَفْسِي .