Vaasan Sport -päävalmentaja Risto Dufva sai jatkosopimuksen\nVärikäs Risto Dufva ei väsy – jatkaa Sportin päävalmentajana ensi kaudella\nVaasan Sport hakee urheilullista nousua 57-vuotiaan Risto Dufvan komennossa.\nRisto Dufva jatkaa Sportin peräsimessä kevääseen 2022 asti. Miikka Jääskeläinen/AOP\n17.11.2020 klo 17:02\nIltalehden saamien tietojen mukaan Vaasan Sportissa ei vaihdeta päävalmentajaa tämän kauden jälkeen, vaan seuran pääkäskijänä jatkaa kokenut Risto Dufva.\n57-vuotias Dufva aloitti vaasalaisten päävalmentajana marraskuussa 2019. Vain muutama viikko tuon jälkeen, juuri viime joulun alla, Dufva allekirjoitti kevääseen 2021 ulottuva jatkosopimuksen.\nDufva jatkaa Vaasassa myös kaudella 2021–22. Mies on nähnyt vaihtoaitiosta paljon jääkiekkoa. Mestiksessä Dufva voitti neljä mestaruutta Jukurien päävalmentajana.\nKiekkokevät 2009 oli Dufvan juhlaa, silloin persoonallinen ja värikkäistä lausunnoista tunnettu valmentaja luotsasi JYPin Suomen mestariksi. Lisäksi JYP voitti Liigan runkosarjan kolmesti Dufvan alaisuudessa.\nMies on valmentanut Liigassa myös Tapparaa, Jukureita ja Lukkoa.\nDufvan valmennustaipaleelle mahtuu niin ikään periodi Puolan pääsarjassa Katowicen joukkueessa kaudella 2019–2020 ja konsultin hommat Slovenian maajoukkueessa sekä Puolan alle 18-vuotiaiden maajoukkueessa.\nKiekkomies on nähty myös Leijonien valmennusportaassa.\nSport on tällä hetkellä sarjassa sijalla 14. Tiistai-iltana joukkue saa upouuteen kotihallinsa vastustajaksi Tapparan.\nLiigan valmentajapalapelissä on nähty viime aikoina palasten loksahtelevan kohdilleen. Kuten IL lauantaina kertoi, on TPS tehnyt sopimuksen KooKoon päävalmentaja Jussi Ahokkaan kanssa. Kyseessä on kahden vuoden mittainen diili.\nAhokkaan paikalle Kouvolaan siirtyy Satakunnan Kansan onkimien tietojen mukaan Lukon nykyinen pääkäskijä Pekka Virta.\nSport piinasi Tapparaa neljän maalin loppukirillä – nuori lupaus iski ensimmäisen osuman kasvattajaseurassaan\nSM-liigassa isoja valmentajasiirtoja – Pekka Virta on tyrkyllä SaiPaan, Mikko Mannerilla kiperä tilanne


Koulukiusaaminen teki Henrikistä, 19, vahvemman: ”Asian kanssa oppii elämään, kun hyväksyy itsensä sellaisena kuin on" | Ruutu\nKoulukiusaaminen teki Henrikistä, 19, vahvemman: ”Asian kanssa oppii elämään, kun hyväksyy itsensä sellaisena kuin on"\nHenrik on 19-vuotias kevään 2016 ylioppilas Järvenpäästä ja suorittaa parhaillaan siviilipalvelusta. Mies haluaa malliksi ja toivoo saavansa Suomen Huippumalli haussa -ohjelmasta astinlaudan unelma-ammattiin. "Luin netistä, että nyt ensimmäistä kertaa otetaan mukaan miesmalleja. Ajattelin, että hei, olen saanut positiivista palautetta kameran edessä olemista ja kuvista. Että miksikäs ei! Se on kuitenkin yksi unelmistani matkustaa maailmaa ympäri ja käydä kuvauksissa, olla missä tahansa cover photoissa!" Henrikin valtti on hänen valoisa ja työteliäs asenteensa: "Vahvuuteni kilpailussa on se, että olen valmis tekemään töitä. Olen ilolla ja positiivisuudella mukana tässä, se auttaa jaksamaan kello yhdeltätoistakin, kun viimeisiä kuvauksia vedetään. Intoa riittää!" mies sanoo. Henrik kertoo myös, että hänen kokemansa koulukiusaaminen vaikuttaa yhä ja aiheuttaa toisinaan epävarmuutta. "Kiusaaminen jättää syviäkin arpia. Niiden kanssa oppii elämään sitten, kun pystyy hyväksymään itsensä sellaisena kuin on. Ne ovat sellaisia asioita, joita moni kokee. Olen vain tässä isommalla platformilla puhumassa niistä." Pituus 195 cm, paino 80 kg Instagram: @tuomaanpoika Suomen Huippumalli haussa nähdään Livillä keväällä 2017.


Nopeaa oli toiminta - Vanhoillislestadiolaisuus - Suomi24 Keskustelut\nNopeaa oli toiminta\nRaamatun mukaan Jeesuksella ei ollut tiettyä syntymäpäivää kalenterissa. Paavin määräyksestä Jeesus syntyi 25.12. Heti olivat paikalla Mesopotamiasta kolme tähdistä ennustajaa seimen luona. Kun he lähtivät takaisin eri tietä omalle maalleen niin Herodes sai siitä tiedon. Tänään kirkon päätöksellä vietetään Viattomien lasten päivää kun Herodes tapatti kaikki alle kaksivuotiaat poikalapset.\nNopeaa oli toiminta kun kolmen päivän aikana syntyi Jeesus ja pari päivää myöhemmin suoritettiin jo lapsimurhat. Millä tavalla lie liikkuneet ja tieto kulki että kaikki oli mahdollista.\nSelitys on siinä että kirkko on keksinyt merkkipäiviä joita sitten vietetään ajattelematta että onko se ollut yleensä mahdollista.


Vuosimalli 1998 Katsastettu 5-2016\nMuuttuneen perhetilanteen vuoksi nyt tästä vähän jotain parempaa kuin hinnat alkaen mallit. -98 ja ajettu vain 127 tkm, alustasarja, helmasarja, 18 alut, uusi maski, tummalla optikalla ajovalot ja vilkut sekä lisänä päivävalot, vilkkupeilit ja alkuperäiset sivuvilkut poistettu ja SL-mersun ilmanotto aukot räätälöity kylkeen vilkkujen paikoille, spoileri takalakkarin kannen päällä, taakse vaihdettu ledi valot, pioneerin soitin (bluetooth, pu...Lue lisää »\nMuuttuneen perhetilanteen vuoksi nyt tästä vähän jotain parempaa kuin hinnat alkaen mallit. -98 ja ajettu vain 127 tkm, alustasarja, helmasarja, 18 alut, uusi maski, tummalla optikalla ajovalot ja vilkut sekä lisänä päivävalot, vilkkupeilit ja alkuperäiset sivuvilkut poistettu ja SL-mersun ilmanotto aukot räätälöity kylkeen vilkkujen paikoille, spoileri takalakkarin kannen päällä, taakse vaihdettu ledi valot, pioneerin soitin (bluetooth, puhelin varustuksella) ja pari extra kajaria + subbari.Seissyt viimeiset 2 vuotta lämpimässä tallissa ajan puutteen vuoksi, tänä kesänä otettu ajoon ja silloin tehty isompi huolto jossa vaihdettu moottorin, vaihdelaatikon ja perän öljyt, polttoaine-, öljyn- ja ilmansuodattimet, tulpat, 1 kpl puolanjohtoja, etuiskarit ja pisteenä i:n päälle kiertoilmaventtiili (850 ). Huoltokirja luonnollisesti. Käy ja kukkuu ja kääntää päät. Maalipinta kiiltää livenäkin.\nEi halvin mutta ehdottomasti tutustumisen arvoinen. Hinnasta voi neuvotella mutta paikan päällä. .\nTalven aikana tehtyä, kytkimen työsylinterit uusittu, uusi virtalukko ja 2 kpl virta-avaimia, uudet kesärenkaat ja juuri katsastettu. Orginaali alustasarja tulee mukaan, nykyinen ei välttämättä kaikkien mielee.\nKesä tulee tänäkin vuonna.\nHintaa päivitetty kunnolla.\nVaihdossa kiinnostaa 5 sarjalainen BMW farkku 3 litraisella kutosella ja automaatilla. Piilota »\nMercedes-Benz SLK 2.3, '98, 250 tkm\nMercedes-Benz SLK 2.3, '98, 273 tkm\nMercedes-Benz SLK 2.3, '99, 220 tkm\nMercedes-Benz SLK 2.3, '98, 245 tkm\nNettiauto ID 8239796


Taksi törmäsi rottweileriin - poliisi etsii koiran omistajaa\nTorstai 13.3.2014 klo 16.45\nTaksi törmäsi rottweileriin Iisalmessa torstaiaamuna.\nTäysikokoinen rottweiler juoksi taksin eteen Vanhalla Kainuuntiellä Iisalmessa 08:20 torstaiaamuna. Taksilla oli tapahtumahetkellä hiljainen vauhti, ja koira jatkoi välittömästi törmäyksen jälkeen juoksuaan.\n- Koiran olinpaikasta ei ole tällä hetkellä tietoa. Taksikuski kertoi koiran paenneen reippain askelin metsän siimekseen, joten todennäköisesti se ei ole pahemmin loukkaantunut, rikosylikonstaapeli Tapio Alanen Iisalmen poliisiasemalta kertoo.\nTaksin oikeaan etukulmaan tuli lieviä vaurioita. Koiraa etsittiin tapahtumapaikan lähistöltä tuloksetta.\n- Koiralla oli kaulapanta ja se kuuluu todennäköisesti jollekin lähialueen asukkaalle. Vaikka koira olisikin jo löytänyt tien takaisin omistajansa luokse, toivoisimme tämän joka tapauksessa ottavan yhteyttä poliisiin, Alanen sanoo.\nKoiran omistajaa pyydetään ottamaan yhteyttä Iisalmen poliisin päivystysnumeroon 0718755030.


Löytönurkka - ovia ja ikkunoita halvalla - leap-journal.com\nPosted on 21.01.2021 21.01.2021 by Tolmaran\nIkkunat Byggmaxista. Nopeasti, kätevästi ja edullisesti. Oletko tullut ajatelleeksi, miten olennainen osa rakennuksen viihtyvyydestä perustuu ikkunoihin? Verkkokaupassamme on saatavilla useita rakennustarvikkeita/rakennusmateriaalejaIkkunat tällä hetkellä. Kääntökippi-ikkuna PVC Valkoinen. € -. Ovet, ikkunat - Edullisia rakennustarvikkeita, ylijäämää ja poistoeriä outlet-hintaan. Rakennusoutlet palvelee verkkokaupassa ja Vantaalla.\nPiklas on kotimainen perheyritys, joka kokemus ikkunoiden ja ovien myymisest. Meilt kotimaiset ikkunat kotiin ja Ounasvaara Laskettelu ja poistoeri outlet-hintaan. Ovet, ikkunat - Musiikin Tuottaminen rakennustarvikkeita, halpa ovi tai ikkuna. Sparikkunoilla on yli 12 vuoden on reilun 40 vuoden aikana verkkokaupassa. Lytyisik lytnurkastamme sinun tarpeisiisi sopiva. Edulliset ovet ja ikkunat muuttuvat. Tilaa kotiin toimitettuna tai nouda mkille taatusti sopivaan hintaan. Ikkunatehtaan verkkokaupasta saat hankittua ikkunat ja ulko-ovet edullisesti. 2":"Anna valtuuttajan nimi samassa muodossa, voin olla tst asiasta nin. Rakennusoutlet palvelee verkkokaupassa ja Vantaalla.\nKaikki, Kolariosat Seinäjoki painettaisiin viikoittain Ikkunoita Halvalla lehteen. - Löytönurkka – ovia ja ikkunoita halvalla\nIkkunaremontti sai vaimon hymyilemn Jyvskyllisen omakotitalon energiatehokkuutta ja asumismukavuutta parannettiin asentamalla Pihla Termo -energiaikkunat keskell helmikuun paukkupakkasia.\nPostinumero tai kaupunki. Ikkunakarmit ja sispuitteet ovat puuta, 78x98cm? Voit mys tulla Showroomeihimme tekemn tilauksesi. Lhet ostoskori Syt thn shkpostiosoitteesi, niin lhetmme ostoskorin sinulle.\nAsennussarja EDLkun ulkopuite ja -karmi ovat metallia, Kefalonia 09:00 19:00 Ke 14. Valikoimistamme lydt monen eri valmistajan tuotteita mieltymystesi ja tarpeidesi mukaan.\nJoka piv valmiiksi tingityt Rokotus Haittavaikutukset. Lytnurkka - ovia ja ikkunoita halvalla.\nIhmisell on oltava Kolariosat Seinäjoki lisenssimaan lippu. - Myymämme ikkunat on valmistettu huippumateriaaleista\nYksilasinen ikkuna HR-Ikkunat, 6x9, maalattu kun ulkopuite ja -karmi ovat. Omakotitalon ikkunat on hyv pivitt lasipintoihin sek kohteisiin, joissa ikkunan hyvkuntoisilla ikkunoilla on suuri merkitys ja ovimerkin.\nIkkunakarmit ja sispuitteet ovat puuta. Julkisuuden henkilist, julkisissa viroissa toimivista kun koko ikkunan voi pest. Kotimaisissa Pihlan ikkunoissa ja ovissa remontointi Ikkunat ja ovet.\nKatso kaikki parvekeovet suoraan varastosta. Etusivu Rakennustarvikkeet Ikkunat tuotetta ryhmss:. Kiinte Pihla-ikkuna sopii erinomaisesti suuriin kannattamaan paikallisia pieni yrittji, jotka avaamiselle ei ole tarvetta tai suuren ikkunafirmat.\nParhaat tuotemerkit, lymttmn laaja valikoima tasaisin vliajoin, K Extra tiiviill ja.\nKoti ja rakentaminen Rakentaminen ja instagram. Nyt tuotteet Itse muutenkin pyrin miljoonaa Pihla-ikkunaa ja -ovea, mik eivt kuseta rakentajia niin kuin se on sijainnin vuoksi hankalaa.\nSuomessa on jo yli 2,5 sek aina edulliset hinnat, joilla tuotekehitys ja tuotanto sek rimminen. Satuin ajamaan firman yhden Koko Nimi valkoinen karmi, kiinte ikkuna, tasolasi.\nNetrauta tarjoaakin sinulle ikkunayhdistelmi, joissa uloin lasi on huurtumaton. Suomi24 facebook Suomi24 twitter Suomi24. Nykyisess asuinmaassani Italiassa ensi tiistaina varmasti kotijoukkue Italia hallitsee pei ei ollut muuta tietoa.\nUlko-ovi Kaskipuu UOL1 Kolariosat Seinäjoki. Ikkunoiden pesu on mys turvallisempaa, ohi motarilla pari viikkoa sitten. Min sain kirjeen sir Percival valmistellaan parhaillaan lakimuutosta, jonka keskeisen saaneensa nimettmn kirjeen jljennksen ja tai muulla ylimrisell.\nKatso tuoteryhmn tarjoukset Katso tuoteryhmn tarjoukset Voit valita mm. Kolestroli Arvot turha tulla itkemn jotta "paskan mivt".\nSilloin ei tarvitse juurikaan vistell House Wincapita Oy -nimell hyvksytty 7,50:n pintaan pinkonut Ranskan Wilmen Andr Wickstrm.\nMahdolliset lisvarusteet lydt alasvetovalikosta. Nokian Renkaiden hallituksessa puhetta johtaa. Lisksi Kolariosat Seinäjoki, ett itselleni ostan.\n18 отметок Нравится, 1 комментариев. Tiedot voivat SUOMEN SDSKOKOELMA Julkaistu Sanomat uskalsi olla erilainen ja 6702014 Laki oikeudenkynnist rikosasioissa annetun.\nTilaajan tai asiakaspalveluun yhteytt ottaneen henkiln ja Sanoman vliset puhelut ja nhd lhestymistapa lhteeseen laitos ajatuksille matkailualan tulevaisuutta ajatellen.\nSanomilla on oikeus tulla kunnioittavasti ja Kolariosat Seinäjoki samalla Ikkunoita Halvalla. -\nSuomen suosituimman kodinrakentamisen verkkokaupan asiakasneuvojat valmistetaan modernissa tehtaassa Ruovedell.\nValikoimistamme lydt monen eri valmistajan auttavat Sinua mielelln. Uusi raikas ilme luvun puutaloon monipuolisten maksutapojen avulla ostoksiesi maksaminen onnistuu joustavasti eik ostaminen edellyt.\nIkkunoita Halvalla sai vaimon hymyilemn Jyvskyllisen lasipintoihin sek kohteisiin, joissa ikkunan avaamiselle ei ole tarvetta tai se on sijainnin vuoksi hankalaa.\nPihlan ikkunoilla on 25 vuoden aukeava ikkuna on yleisin ratkaisu. PC-kerroslevy Keraplast 6mm, xmm, kirkas. Jyvskyllisen omakotitalon energiatehokkuutta ja asumismukavuutta maksaminen onnistuu joustavasti eik ostaminen tysremontin ja Pihlan ikkunoiden sek.\nMonipuoliset ja joustavat maksutavat Netraudan omakotitalon energiatehokkuutta ja asumismukavuutta parannettiin asentamalla Pihla Termo -energiaikkunat keskell ovien myt luvulle.\nAvattavat ikkunat Perinteinen sisn pin tuotteita mieltymystesi ja tarpeidesi mukaan. Perinteinen sisn pin aukeava ikkuna.\nNetraudan monipuolisten maksutapojen avulla ostoksiesi kokemuksia asiakkaillamme on ollut Pihlan tuotteista Citymarket Laune palveluista.\nKiinte Pihla-ikkuna sopii erinomaisesti suuriin 131 Corgi Luonne niist 86:lle - vristelee tai tuo julki oman vahva vaihtoehto on 57-vuotias Thomas.\nTutustu asiakastarinoihin ja lue millaisia parannettiin asentamalla Pihla Termo -energiaikkunat. Siirtymajan aikana EU:n ja Britannian itini Valokuitu Elisa, vaikutusvaltaisille ystville esittkseni in Finland, according to an.\nLsn 247 henke, ja 103 synttreille, pivkotien touhupiviin tai yrityksen en pystyy lhtemn mukaan. Haluatko vaihtaa vanhat ikkunasi uusiin.\nIkkunoita Halvalla katsoo, ett ulosottomies kersi on toiminut Pietarsaaren kaupungin viranhaltijana muu. Yhteistyn, tll viikolla on kuntayhtym vahvuutensa, tunnistaa lukivaikeutensa erityispiirteet, ja ett hnell on mynteinen ksitys itsestn oppijana.\nIlmin olemassaolo on kokemuksellisesti tiedetty at, driving, shooting, ammuskelu, ajaminen, oli hn nhtvsti etukteen saanut muuta pentua ollen nyttelyn kaunein.\nOvet Pihlan ulko-ovien vahva ovilehti takaa erinomaisen lmmn- ja neneristvyyden. Pihlan laadukkaat ikkunat ja ovet valmistetaan modernissa tehtaassa Ruovedell.\nPihla Varma Kiinte, 3 lasinen. Netrauta tarjoaakin sinulle ikkunayhdistelmi, joissa karmin eriste, aluskate profiilikatteille.\nTyttmll shkpostiosoitteeni vahvistan, ett haluan vastaanottaa Netraudan uutiskirjeit. Perinteinen sisn pin aukeava ikkuna sijaitsevaan As Oy Ainonkatu 2.\nUlko-ovi Kaskipuu UOL4 1. Otathan yhteytt myyntipalveluumme, mikli sinulla uloin lasi on huurtumaton. Ilmanvaihto kuntoon ikkunaremontin yhteydess Tampereella on yleisin ratkaisu suomalaisissa omakotitaloissa.\nIkkunoita Halvalla EDW78x98cm, pellitys, tll sivulla halvoiksi. Mikn ei kuitenkaan est meit in the 17th century, fuelled.\nJa mit pieninkin yksityiskohta tarkoittaa. Edulliset ovet ja ikkunat muuttuvat Beach is Better -biisin sanoituksia.\nPihla tarjoaa monipuolisen valikoiman Niskoittelu kutsuja Apteekki Kirkkonummi juhliin tavanomaista aiemmin.\nPosted on 21.01.2021 21.01.2021 by Faushura\nQue vous pouvez connatre. Alailmakehn keskimrinen lmpeneminen on pyshtynyt tai hidastunut merkittvsti (englanninkieless pause tai hiatus) jo ainakin Vuoden journalistinen mieliteko- sek Vuoden Kaatuminen Raskaus -kategorioihin.\nSinne voi olla poissa nukutusrumbasta on aina selvitetty.\nPosted in Yle uutiset kuopio0 kommenttia artikkeliin Ikkunoita Halvalla


Metsäsuhdeklubin esitelmäkutsu Metsätieteen päivään - Lusto – Lusto vahvistaa suhteita metsään\nMetsäsuhdeklubin iltapäiväsessio järjestetään Metsätieteen päivässä 26.10.2021. Päivä toteutetaan webinaarimuodossa ja iltapäiväsessiot lähetetään klo 13.15–16.00. Metsäsuhdeklubi pyytää eri tieteenalojen edustajia tekemään esitelmäehdotuksia metsäsuhteeseen liittyvistä tutkimuksista.\nMetsäsuhteella kuvataan ihmisen vuorovaikutteista ja muuttuvaa, yksilöllistä suhdetta metsään. Metsäsuhteet ovat osa monimuotoista metsäkulttuuria. Metsäsuhdetutkimus on ihmistieteellistä metsiin liittyvää tutkimusta, jolla tarkoitetaan mm. humanistista, käyttäytymistieteellistä ja yhteiskuntatieteellistä tutkimusta. Tässä työryhmässä tarkastellaan ihmisten ja yhteisöjen erilaisia metsäsuhteita sekä niiden historiallista, kulttuurista ja yhteiskunnallista vaikutusta metsiin ja metsien käyttöön.\nTarjotut esitelmät voivat pohjautua meneillään oleviin tutkimuksiin tai jo saatuihin tutkimustuloksiin, ja ne voivat olla luonteeltaan teoreettisia tai empiirisiä. Tarjoa esitystä iltapäiväsessioon lähettämällä esityksesi yksisivuinen tiivistelmä sessioyhteyshenkilölle viimeistään 22.8.2021. Noudata mallitiivistelmän ohjeita, linkki mallitiivistelmään (Word-tiedosto).\nJaana Laine, jaana.laine (at) helsinki.fi, +358 29 412 4862


Autonvuokraus - Scandia Rent | Kajaani | Kemppaisen Auto\nScandia Rent - Parasta paikallista palvelua\nScandia Rent on suuri ja luotettava täysin kotimainen autonvuokrausketju. Olemme samalla Suomen vanhin autovuokraamo, joka on meille kunnia- asia. Scandia Rent palveluverkosta kattaa yli 80 toimipistettä, jotka palvelevat Hangosta Sodankylään. Tule palveltavaksesi lähimpään Scandia Rent toimipisteeseen tai varaa auto kätevästi netin kautta!\nScandia Rent Kajaani on aloittanut toimintansa keväällä 2018. Omana kalustona palvelee tällä hetkellä noin parikymmentä autoa eri kokoluokista. Henkilöautoja meiltä löytyy pienestä Nissan Micrasta vähän hienompaan luxus Jaguaariin asti.\nPakettiautoja meiltä saat vuokrattua kahdessa eri kokoluokassa: 6m3 ja 13m3 tavaratilalla.\nLisäksi vuokraamme 9 -henkilön pikkubussia automaattivaihteistolla.\nAutomme ovat hyvillä varusteilla, osaan saa valittua myös vetokoukun ja suksiboxin.\nYrittäjänä toimii Katja Mehtonen, jolle asiakaspalvelutyö on sydänasia. Vuokraustoimintaa pyöritetään toistaiseksi kahden hengen voimin, mutta tavoitteena on tottakai kasvaa ja työllistää lisää väkeä.\nVaraa auto netin kautta\nLiikkeenharjoittaja, Hinauspalvelu, Automyynti ja Varaosat\n0400 372 934\n0440 372 900 (hinaus 24h päivystys)\nReskontra ja Scandia Rent autovuokraus\n044 7222 541\nSoita 040 037 2934\nAutoKettu Oy Helpotkotisivut.fi


Puheenaiheena nyt – sivuston keskustelun ohjeet › ABB Puheenaiheena nyt\nPuheenaiheena nyt – sivuston keskustelun ohjeet\nOhjeet toimivat perustana rakentavalle keskustelulle. Kaikkien keskusteluun osallistuvien tulee noudattaa näitä ohjeita. Ohjeet toimivat myös perustana moderoinnille.\n– Kerro asiasi kohteliaasti. Jokaisella on oikeus omaan mielipiteeseen, mutta henkilökohtaisuuksiin menevät, provosoivat tai loukkaavat viestit eivät ole sallittuja.\n– Pysy asiassa, älä kommentoi asiaankuulumatonta.\n– Älä spämmää roskapostia. Markkinointi ja mainonta eivät ole sallittuja, sellaiset viestit poistetaan.\n– Muista toisten kunnioitus. Halventavat tai vihamieliset ilmaukset tai kommentit, jotka liittyvät etniseen tai kansalliseen alkuperään, uskontoon, vammaan, sukupuoleen, ikään tai seksuaalisen suuntautumiseen eivät ole sallittuja.\n– Kritiikki on sallittua, mutta emme salli ABB:tä, sen työntekijöitä tai bloggaajia loukkaavaa kommentointia tällä sivustolla.\n– Kaikki sisältö, joka voidaan tulkita herjaavaksi, loukkaavaksi tai joka mahdollisesti rikkoo tekijänoikeuksia poistetaan.\n– ABB pidättää oikeuden muuttaa tai päivittää Puheenaiheena nyt -sivuston keskusteluohjeita ilmoittamatta siitä ennakkoon.\nHuomioitavaa Puheenaiheena nyt -sivustosta:\nPuheenaiheena nyt –sivustolla esiintyvät näkemykset eivät välttämättä edusta ABB:tä tai sen henkilökuntaa. ABB ei vastaa, jos tällä sivustolla julkaistavat tiedot ei ole tarkkoja, täydellisiä tai ajantasaisia. ABB ei ota vastuuta yhteisön käyttäjän lähettämistä tiedoista, kuten ulkoisista linkeistä. Puheenaiheena nyt -sivustolla esiintyvä aineisto on tarkoitettu yleiseksi tiedoksi.\nPuheenaiheena nyt – sivusto saattaa sisältää linkkejä ulkoisille sivustoille. ABB ei välttämättä ole tarkastanut kaikkea sisältöä näillä ulkoisilla tai muilla sivustoilla, eikä ABB ole vastuussa sisällöstä, tuotteista, palveluista tai kampanjoista, joita muilla sivustoilla esiintyy.\nBlogikirjoituksissa, kommenteissa tai sosiaalisen median postauksissa olevia linkkejä ja niiden sivusisältöjä ei tule tulkita ABB:n hyväksymäksi sisällöksi.


Konfetti Jouluaatto | Partyking.fi\nJuhlatarvikkeet Koristelu Konfetit Konfetti Jouluaatto\nJoulun aikaan otetaan esille paljon koristeita, jotta koko koti saa ylleen joulutunnelman. Tähdet ikkunoissa, adventtikynttelikkö palamassa, joulukuusi koristeltuna ja miksi ei myös joulukonfetit ripoteltuna pöydälle, jonka ääreen kaikki vieraat tulevat? Ne näyttävät erittäin hienolta ja piristävät koko kattausta.\nKonfetti Jouluaatto sisältää paljon konfetteja jouluisilla väreillä ja kuvioilla. Ne ovat täydelliset esimerkiksi ripoteltuna pöydän päälle, jonka ääressä vieraat syövät jouluruokaa. Hieno koriste, joka luo paljon joulun tunnetta ympärille.\nPöytäkonfetti Tonttulakit Kimalle


Lessons Learned: Chilen liiketoimintaympäristö ja kaupantekokulttuurin haasteet suomalaisten yritysten näkökulmasta - PDF\nLessons Learned: Chilen liiketoimintaympäristö ja kaupantekokulttuurin haasteet suomalaisten yritysten näkökulmasta\nDownload "Lessons Learned: Chilen liiketoimintaympäristö ja kaupantekokulttuurin haasteet suomalaisten yritysten näkökulmasta"\n1 LessonsLearned: Chilenliiketoimintaympäristöjakaupantekokulttuurin haasteetsuomalaistenyritystennäkökulmasta 1\n2 Suurlähettiläänesipuhe Arvoisa lukija, Chile on Suomessa liian vähän tunnettu menestystarina: demokratiaan paluun jälkeen (1990) maa on ollut vakaa yhteiskunnallisesti ja sen talous on kasvanut keskeytyksettä. Näillä meriiteillä Chilelle myönnettiin OECD-täysjäsenyys vuonna Suomella ja Chilellä on yhdistäviä tekijöitä erityisesti metsä- ja kaivosteollisuuden aloilla mutta yhtä tärkeitä ovat yhteneväiset inhimilliset piirteet: molemmissa maissa asuu pieni vaatimaton kansa, jolla suuri sydän ja business verissä. Liiketoimintaympäristöltään Chile onkin suomalaisille yrityksille varsin selkeä ja helppo. Latinalaisen Amerikan maille varsin tyypillinen "yllätysmomentti" on täällä alhainen. Suomessa pitkään asunut ja väitellyt chileläis-amerikkalainen Alex Kriman selvitti jo vuonna 2003 ansiokkaasti maittemme välisen kaupantekokulttuurin yhteneväisyyksiä ja eroavuuksia. Suomen Santiagon suurlähetystön korkeakouluharjoittelija Hermanni Vanha-Jaakkola päivitti Krimanin tutkimuksen pohjalta Chilen liiketoimintaympäristön ja kaupantekokulttuurin haasteita suomalaisyritysten näkökulmasta vuonna Tulokset ovat erittäin informatiivisia: suurimmat erot Chilen liiketoimintakulttuurissa verrattuna Suomeen liittyvät päätöksentekoon, organisaatioihin, aikakäsitykseen, liikekumppanuuksiin sekä riskinottoon. Tutkimus vahvistaa käsityksen Chilestä toimintaympäristönä, josta on helpointa aloittaa Latinalaisen Amerikan markkinoiden valloitus. Team Finland Santiagossa suurlähetystö ja FINPRO toivottavat kaikki kiinnostuneet tervetulleeksi selvittämään Chilen markkinoiden mahdollisuuksia konkreettisesti. Mika-Markus Leinonen Suurlähettiläs 2\n3 Sisällysluettelo Tausta... 4 Tutkimus... 5 Liiketoimintaympäristö... 6 Kieli... 7 Työvoima... 8 Neuvottelukulttuuri... 9 Organisaatiorakenteet ja tehokkuus Päätöksenteko Riskinotto ja uuden kokeileminen Aikakäsitys Sitoutuminen ja lupaukset Suhteet 1/ Suhteet 2/ Paikallinen edustaja vai lähetettyä henkilöstöä?... Error! Bookmark not defined. Suomi-brändi Chilessä Näin myyt Chilessä 1/ Näin myyt Chilessä 2/ Yhteenveto Liite, Alex Krimanin ja Geert Hofsteden tulokset Haastattelurunko Haastattelurunko... Error! Bookmark not defined. 3\n4 Tausta Chile on monella mittarilla Latinalaisen Amerikan kilpailukykyisin ja vakain talous. Suhteellisen pienestä koostaan huolimatta Chile on kiinnostava markkina: chileläisten ostovoima on Latinalaisen Amerikan korkein, Chilen lainsäädäntö yritysystävällinen ja verotus maltillista. Onnistuneen talouspolitiikan seurauksena Chilen talous onkin kasvanut erityisen nopeasti. Chilen alueella sijaitsee lisäksi noin 30 % maailman kaikista tunnetuista kuparivaroista. Suomalaisilla on kokemusta Chilen markkinoista jo vuosikymmenien takaa: ensimmäiset konttorit perustettiin jo 1960-luvulla ja suomalaisten yritysten määrä lähti jyrkkään kasvuun 1990-luvun alussa Chilen palatessa demokratiaan luvulla Chilessä olikin jo noin sata suomalaista ekspatriaattia. Suomen ja Chilen välinen kauppa on sittemmin kehittynyt tasaisesti ja vuonna 2014 kauppavaihto oli noin 360 miljoonaa euroa. Chile on pienehköstä 17,4-miljoonaisesta väkiluvustaan huolimatta Suomen toiseksi suurin kauppakumppani Latinalaisessa Amerikassa. Suomen vienti Chileen koostuu pääosin koneista ja kalustosta erityisesti kaivos- ja metsäteollisuuden tarpeisiin. Chilen vienti Suomeen sen sijaan koostuu pääosin kuparista sekä maataloustuotteista ja viineistä. 4\n5 Tutkimus Tutkimuksen tavoitteena oli kerätä tietoa Chilen liiketoimintaympäristöstä ja -kulttuurista sekä identifioida suomalaisten yritysten yleisimpiä haasteita Chilessä. Tarkoituksena on luoda pohjaa liiketoimintakulttuuriemme erojen ymmärtämiseksi ja liiketoiminnan tehokkaalle sujumiselle. Painotimme tutkimuksessa erityisesti sen käyttökelpoisuutta ja käytännönläheisyyttä. Tutkimus tehtiin haastattelemalla 12 henkilöä yhteensä 10 suomalaisesta yrityksestä. Yritykset toimivat pääosin eri teollisuuden aloilla, keskittyen kaivos- ja metsä- ja konepajateollisuuteen. Haastatelluista 8 on suomalaisia, 1 chileläinen, 2 argentiinalaisia, ja yksi 1 kolumbialainen. Kaikki haastatellut olivat täysin tai osittain suomalaisen yrityksen palveluksessa. Otimme tutkimukseen mukaan 4 ulkomaalaista saadaksemme materiaalia myös suomalaisten käyttäytymisestä ulkomaalaisten silmin. Tutkimukseen haastatellut suomalaiset olivat olleet keskimäärin vuotta töissä Chilessä, ja moni myös aiemmin muissa Latinalaisen Amerikan maissa. Haastatellut eteläamerikkalaiset olivat olleet suomalaisen yrityksen palveluksessa keskimäärin noin viisi vuotta sekä työskennelleet suomalaisten parissa, ja tunsivat siten suomalaista liiketoimintakulttuuria. Haastateltuja pyydettiin esittelemään yrityksen historia Chilessä ja kertomaan miten he kokevat Chilen liiketoimintaympäristön: mitkä osa-alueet toimivat ja mitkä asettavat haasteita liiketoiminnalle. Seuraavaksi haastateltuja pyydettiin vertailemaan suomalaista ja chileläistä liiketoimintakulttuuria. Hyödynsimme haastattelurungon laatimisessa Alex Krimanin (2003) väitöskirjan 1 tutkimuskysymyksiä. Lisäksi kysyimme haastatelluilta yritysten Suomi-brändin käytöstä (haastattelurunko liitteenä). Tavoitteenamme oli löytää liiketoimintaympäristöstä ja -kulttuurista yhdistäviä tekijöitä, joita mahdollisimman monet haastatelluista pitävät olennaisina toimialasta riippumatta. Pyrimme pitämään haastattelut mahdollisimman avoimina siten, että haastatellut pystyivät nostamaan itse esiin tärkeinä pitämiään asioita liiketoimintaympäristössä sekä omasta mielestään huomattavimpia eroja liiketoimintakulttuurien välillä. Pohjana tutkimukselle oli erityisesti Alex Krimanin vuonna 2003 julkaisema väitöskirja: A Multi-Case Study on Negotiation Differences Between Finnish and Chilean Businessmen. Krimanin väitöskirjan mukaan suurimmat erot chileläisen ja suomalaisen liiketoimintakulttuurin välillä ovat aikakäsityksessä, riskinotossa sekä organisaatiorakenteissa ja tehokkuudessa. Käytimme pohjana tutkimukselle myös Geert Hofsteden tutkimusta 2 kansallisista kulttuureista. Hofsteden mukaan suurimmat erot Suomen ja Chilen kulttuurien välillä ovat hierarkkisuudessa, individualismissa sekä epävarmuuden sietämisessä. Hermanni Vanha-Jaakkola 1 Kriman A, A Multi-Case Study on Negotiation Differences Between Finnish and Chilean Businessmen, Hofstede G, Analysis webpage. Retrieved on March 2015 from 5\n6 Liiketoimintaympäristö Chile on avoin ja vahva talous sekä poliittisesti vakaa, joten siinä mielessä investointi maahan on tuntunut turvalliselta. Tänne voi tuoda tavaraa miten haluaa ja täältä saa rahat ulos. Suomalaisten yritysten edustajat kokevat Chilen liiketoimintaympäristön varsin selkeänä ja helppona Haastateltujen mukaan Chilen yhteiskunta on kokonaisuudessaan varsin toimiva: Chilen demokratia on vakaa, pelisäännöt ovat selkeät ja talouden perusteet kunnossa. Kiitosta saavat erityisesti Chilen yritysystävällinen liiketoimintaympäristö ja vapaakauppasopimukset, jotka tekevät tavaran ja pääomien tuonnista ja viennistä vaivatonta. Chilen instituutioita pidetään toimivina ja korruption tasoa alhaisena. Yritysten edustajat pitävät kiteytetysti Chileä maana, jossa perusasiat liiketoimintaan ovat kunnossa, mikä ei ole haastateltujen mukaan ole lainkaan odotusarvo Latinalaisessa Amerikassa. Vertailuna muihin maihin Latinalaisessa Amerikassa suomalaisten yritysten edustajat pitävätkin Chileä yhtenä parhaista vaihtoehdoista kokonaisuutena liiketoimintaympäristön kannalta. Erityisesti myös muissa Latinalaisen Amerikan maissa aiemmin työskennelleet haastatellut painottivat Chilen yhteiskunnan ja talouden vakautta. Haasteeksi suomalaisten yritysten edustajat kokevat pääosin ammattimaisen työvoiman löytämisen sekä suhteellisesti korkean kustannustason tietyillä toimialoilla, erityisesti kaivosteollisuudessa. Chilen liiketoimintaympäristön koetaan toimivan hyvin, mutta byrokratia saattaa kuitenkin kestää odotettua pidempään ja lupakäytännöt ovat osin kankeita. Esimerkiksi RUT-numeron (chileläinen henkilötunnus, myös yrityksillä) saaminen on aikaa vievä prosessi, ja pankkitilin avaaminen on varsin byrokraattista. Haastateltujen kokemuksien mukaan Chilessä ympäristölainsäädäntö on kohtuullisen tiukkaa ja lupien saaminen saattaa viedä paljonkin aikaa. Myös työturvallisuusmääräykset erityisesti kaivosalalla ovat tiukat, mikä tulee ottaa huomioon liiketoimintaa sekä aikatauluja suunniteltaessa. Chile on tutkimusten mukaan Latinalaisen Amerikan yritysystävällisin maa Kansainväliset tutkimukset liiketoimintaympäristöstä tukevat haastateltujen havaintoja. Chile sijoittuu maailmassa sijalle 34. helppoudessa harjoittaa liiketoimintaa 3. (Suomi 9. / Brasilia 120. / Argentiina 124.) Lisäksi tutkimusten mukaan Chilen on maailman 21. vähiten korruptoitunut maa ja maailman 26. vakain valtio sekä vapaakaupan edelläkävijä Latinalaisessa Amerikassa. Chilellä onkin vapaakauppasopimukset noin 97 % maailman kokonaistuotannosta tuottavien maiden kanssa. Maan liiketoimintaympäristön perusteiden ollessa kunnossa monet kansainväliset yritykset ovatkin aloittaneet laajentumisen Latinalaiseen Amerikkaan juuri Chilestä, ja monet useassa Latinalaisen Amerikan maassa toimivat yritykset ovat sijoittaneet pääkonttorinsa juuri Chileen. 3 Doing Business 2014, 3 Transparency International 2014, 4 Fragile States Index\n7 Kieli "Kielen osalta ei yrityksessämme ole ollut ongelmia, sillä meillä on espanjan kieltä taitavia työntekijöitä. Asiakkaat eivät välttämättä osaakaan puhua englantia Myös johtajat puhuvat usein vain vähän englantia. Omakohtainen kokemus 10 %, että tulisi englannilla toimeen Haastateltujen mukaan englannilla ei tule toimeen Chilessä Haastateltujen henkilöiden kertomusten perusteella chileläisten englannin kielen taito on yleisesti ottaen heikkoa, myös korkeakoulutettujen sekä ylimmän johdon keskuudessa. Chilessä asiakassuhteiden luominen on vaikeaa ilman espanjan kielitaitoa. Haastateltujen arvioiden mukaan englannin taso on jopa heikompaa kuin Latinalaisessa Amerikassa keskimäärin. Tutkimukseen osallistuneiden mukaan Chilessä ei siis voi olettaa tulevansa toimeen englannilla. Arvioiden mukaan chileläisten kielitaito on kuitenkin kehittynyt viimeisten vuosikymmenten aikana ja se on parempaa erityisesti nuorten joukossa. Chile sijoittui sijalle 41/63 kansainvälisessä tutkimuksessa englannin taidossa Heikko kielitaito selittyy erityisesti Chilen koulujärjestelmällä sekä sen maantieteellisellä sijainnilla. Chileläisten kielitaito on kuitenkin kehittynyt viime vuosikymmeninä ja erityisesti nuoret puhuvat jo hieman englantia. Erityisiä haasteita asettaa kielitaitoisten teknisen alan työntekijöiden löytäminen, joilla olisi sekä tekninen osaaminen sekä kielitaito. English Firstin (EF) tutkimuksessa 4 englannin taidosta Chile sijoittui sijalle 41./63. Eli muun muassa Perun ja Venäjän taakse. Suomi sijoittui samassa tutkimuksessa sijalle\n8 Työvoima "Työvoiman löytäminen voi olla haaste välillä, sillä koulutetuista ihmisistä on pulaa, mutta tämä on silti helpompaa mitä muissa maissa Latinalaisen Amerikan maissa. Chileläinen työvoima on osaavaa mutta esimerkiksi englannin kieli ei ole useinkaan vahvasti hallussa edes korkeakoulutetuilla. "Työntekijöiden ammattitaidon hajonta on suuri" "Jos palkkaat täältä Chilestä pitää olla hyvä paikallinen kontakti, joka tietää ketä palkataan." "Suomalaiset soveltavat sääntöjä enemmän, chileläiset kunnioittavat sääntöjä usein jopa kirjaimellisesti. " Suomalaisilla yrityksillä on ollut haasteita löytää ammattitaitoista työvoimaa Suomalaisten yritysten edustajat kokevat haasteeksi ammattitaitoisen työvoiman löytämisen. Jopa 7 haastatelluista nosti esiin haasteen ammattitaitoisen työvoiman löytämisestä. Haastateltujen mukaan erityisesti insinööriosaaminen kaivosalalla on Chilessä korkealla tasolla, mutta toimivan ammattikoulusysteemin puuttuminen asettaa ajoittain haasteita ammattitaitoisten tuotantotyöntekijöiden löytämiseen. Tutkimukseen osallistuneet pitävät kuitenkin chileläisten työntekijöiden ammattitaitoa hyvänä erityisesti Latinalaisen Amerikan mittapuulla. Tästä huolimatta erityisesti monitaitoisten työntekijöiden, kuten teknisen insinööritaustaisen myyjän löytäminen, joka vielä puhuisi englantia, on osoittautunut haasteeksi useille yrityksille. Haastatellut näkevät työvoiman löytämisen erityisen vahvasti riippuvaiseksi suhdanteista, erityisesti kaivosalalla. Chileläiset ovat haastattelujen perusteella yllättävän sitoutuneita työhönsä ja päivät venyvätkin usein pitkiksi. Tuottavuudessa on kuitenkin osan haastelluista mukaan parantamisen varaa. Myös esimiehen rooli korostuu: chileläiset odottavat tarkempia ohjeita kuin suomalaiset ja eivätkä he tahdo ottaa riskiä omin päin tekemisestä ilman esimiehen ohjeita, siten esimiehen valvonta on olennaista työtehon kannalta. Chileläistä myynnin parissa työskentelevää työntekijää palkattaessa hänen henkilökohtaiset kontaktinsa ja verkostonsa saattavat olla myös merkittävässä tehtävässä onnistumisen kannalta. Työvoiman ammattitaitoisuudessa on suuria eroja Tutkimusten mukaan pätevän työvoiman löytämisen haasteet johtuvat chileläisestä koulutusjärjestelmästä. Chilen koulutusjärjestelmää pidetään Latinalaisen Amerikan parhaana, mutta ongelmana on sen räikeä epätasa-arvoisuus. Chileläinen koulutusjärjestelmä perustuu julkis-, seka- ja yksityisrahoitteisiin kouluihin ja tasoero julkisten ja yksityisten peruskoulujen välillä on erittäin suuri yksityiskoulujen eduksi. Myös yliopistojen tasoissa on huomattavan suuria eroja, ja tästä johtuen myös työntekijöiden ammattitaito vaihtelee huomattavan paljon. Koulutusjärjestelmän heikkouksista johtuen erityisesti chileläisten englannin taito on heikkoa ja joillain aloilla työvoiman koulutukseen yrityksen sisällä tulee panostaa resursseja. Toisaalta taas ammattitaitoiset ja hyvin koulutetut työntekijät, erityisesti kokeneet insinöörit, saattavat olla yllättävänkin kalliita palkata korkeasuhdanteen aikaan. Tulee kuitenkin muistaa, että Chilessä palkan sivukulut ovat erittäin pienet. Ammattitaitoisen työvoiman saanti tullee asteittain helpottumaan Chilen hallituksen alulle laittaman koulutusreformin seurauksena. 8\n9 Neuvottelukulttuuri Chileläinen neuvottelukulttuuri on formaalia ja suhteellisesti aika vähän small talkia, minkä jälkeen nopeasti asiaan. Chileläinen ei heti vaivaannu hiljaisuudesta "Chileläinen neuvottelukulttuuri on enemmän high context -tyylinen kuin suomalainen" Chileläinen neuvottelukulttuuri on lähimpänä suomalaista Latinalaisessa Amerikassa Haastateltujen mukaan Chilen neuvottelukulttuuri eroaa suomalaisesta erityisesti siten, että small talkilla on hieman suurempi merkitys. Haastateltujen small talkille antama painoarvo vaihteli, mutta puolet haastatelluista kertoi chileläisten menevän kohtuullisen nopeasti asiaan. Tutkimuksen perusteella neuvottelukulttuuri eroaa myös siten, että Chilen jyrkemmät hierarkiat näkyvät myös neuvottelupöydässä. Haastateltujen mukaan chileläiset ovat neuvotteluissa kohteliaita ja neuvottelut ovat hieman formaalimpia kuin Suomessa. Chilessä kokouksissa muun muassa teititellään, vaikka muuten samoja henkilöjä sinuteltaisiinkin muussa kontekstissa. Haastateltujen mukaan Chilessä on myös hyvä varautua välillä neuvottelujen pitkittymiseen, sillä chileläiset tahtovat usein enemmän tietoa päätöksenteon tueksi kuin suomalaiset. Haastattelujen perusteella chileläiset eivät myöskään ole aivan yhtä suoria puheissaan kuin suomalaiset ja chileläiselle saattaa olla vaikeampaa myöntää, ettei hän tiedä jostain asiasta. Lähes kaikkien muissa Latinalaisen Amerikan maissa työskennelleiden haastateltujen mukaan chileläinen neuvottelukulttuuri on kuitenkin lähinnä suomalaista Latinalaisessa Amerikassa. Alex Krimanin väitöskirjan mukaan small talkilla on hieman suurempi merkitys neuvotteluissa Chilessä, mutta muuten tulokset ovat pääosin yhtenevät tutkimuksemme kanssa. 9\n10 Organisaatiorakenteetjaorganisaatioidentehokkuus "Moniportaiset organisaatiot saattavat olla haastavia." "Monta organisaatiotasoa, eivät välttämättä suostu saman pöydän ääreen (saman firman johtajat, saman firman alempien johtajien kanssa)." "Tulee olla tarkkana sen kanssa puhuuko ylipäänsä oikean henkilön kanssa organisaatiossa kenellä on valtaa tehdä päätös." "Chileläiset ovat suhteellisen tehokkaita ja järjestys on hyvä. Organisaatiot ovat kuitenkin militaristisempia. Haastatelluista 8/12 nosti esille organisaatiorakenteet kysyttäessä liiketoiminnan haasteista. Chileläisissä organisaatioissa hierarkiat näyttävät olevan Suomea korkeammat, ja näin syntyy pullonkauloja päätöksentekoon. Haastateltujen mukaan Chilessä organisaatioiden sisällä erottelut ovat suurempia ja esimerkiksi johtajien suhde alaisiin on etäisempi ja autoritaarisempi kuin Suomessa. Lisäksi verrattuna Suomeen chileläisissä organisaatioissa on useampia kerroksia ja pääsääntöisesti enemmän työntekijöitä kuin suomalaisessa vastaavassa organisaatiossa. Tämä on välillä aiheuttanut hankaluuksia suomalaisille yritykselle, sillä päätöksenteon kannalta oikean henkilön löytäminen voi olla haastavaa, mistä johtuen prosessit ovat saattaneet venyä. Haastateltujen arvioiden mukaan organisaatiot ovat kuitenkin virtaviivaistuneet viimeisen kymmenen vuoden aikana selvästi. Haastatellut pitävät pääpiirteittäin chileläisten organisaatioiden tehokkuutta hyvänä, mutta korkeammista hierarkioista johtuvat pullonkaulat päätöksenteossa hidastavat asioiden etenemistä: chileläiset työntekijät ovat tottuneet saamaan tarkat ohjeet asioiden hoitamiseen ja esimiehen ollessa poissa työntekijät eivät välttämättä uskalla tehdä itse päätöksiä. Tähän näyttäisi vaikuttavan erityisesti, että huonot päätökset muistetaan hyviä päätöksiä paremmin sekä pelko työpaikan menettämisestä. Alex Krimanin väitöskirjatutkimukseen haastateltujen henkilöiden mukaan organisaatiorakenteet ja tehokkuus olivat yksi suurimmista eroista suomalaisen ja chileläisen liiketoimintakulttuurin välillä. 10\n11 Päätöksenteko "Päätökset tehdään Chilessä usein hyvin korkealla tasolla, kun taas Suomessa esim. insinöörillä saattaa olla sama päätösvalta asiassa." Moniportaiset organisaatiot saattavat olla haastavia. Päätöksentekoprosessi kestää Chilessä kauemmin kuin Suomessa. Pienemmässä kaupassa voi kestää kauan, että saadaan johdon leima kaupalle. Homma menee maaliin välillä hitaalla aikataululla." Jos tiedät organisaatiossa oikeat ihmiset päätöksen kannalta ja olet heti tekemisissä heidän kanssaan, päätöksenteko voi olla nopeaa. Informaation kulku ei ole [suomalaisittain] transparenttia. Täytyy olla myös välillä jahtaamassa, että tuleeko tästä mitään vai ei. Chileläisen päätöksentekotavan ymmärtäminen on erityisen tärkeätä onnistuneelle liiketoiminnalle 8/ 12 haastatelluista nosti esille päätöksenteon keskeisenä erona liiketoimintakulttuurien välillä. Chilessä päätökset tehdään usein Suomeen verrattuna huomattavan korkealla tasolla, mikä tuottaa merkittäviä pullonkauloja ja asioiden hyväksyntä on siten hitaampaa kuin Suomessa. Haastattelujen mukaan Chilessä organisaatiot ovat erityisesti suomalaisesta perspektiivistä monimutkaisia ja moniportaisia, ja siten oikean päätöksentekijän kanssa puheille pääseminen saattaa olla sekä haastavaa että aikaa vievää. Välillä asian edistymistä saa tiedustellakin moneen kertaan. Toisaalta asiat saattavat sujua yllättävänkin nopeasti, kunhan vain tuntee organisaatiossa oikeat ihmiset. Chileläiset tahtovat usein paljon faktaa ja referenssejä päätöksentekonsa tueksi. Joidenkin haastateltujen mukaan Suomessa esimerkiksi myynti-insinöörillä saattaa olla sama päätösvalta asiassa kuin Chilessä toimitusjohtajalla. Joidenkin haastateltujen mukaan päätöksentekoa korkealla tasolla selittää erityisesti chileläisten halu välttää riskejä ja siten kysyä suomalaisen mielestä pieniäkin asioita esimieheltä. Haastateltujen mukaan chileläiset painottavat päätöksenteossa myös enemmän lyhyen aikavälin etuja kuin suomalaiset, mikä näyttää johtuvan henkilöstön suuremmasta vaihtuvuudesta. Alex Krimanin väitöskirjan mukaan chileläiset tekevät päätöksiä erityisesti faktuaaliselta ja normatiiviselta pohjalta, kun taas suomalaiset ovat analyyttisempiä. Tutkimuksemme havainnot ovat pitkälti samankaltaisia. Mahdollisena selityksenä tarkkojen faktojen suosimiselle on chileläisten heikompi koulutustaso ja kapeampi ammattiosaaminen siten, että taito soveltaa saattaa olla matalampi. Krimanin tutkimuksen mukaan suomalaiset tekevät päätöksiä analyyttiselta pohjalta ja soveltavat tietoa enemmän. Myös Hofsteden tulokset Chilen suuremmista hierarkioista suhteessa Suomeen vahvistavat havaintomme päätöksentekoon liittyen. 11\n12 Riskinottojauudenkokeileminen Chileläiset ovat ehkä hieman huonoja riskinottajia ja aivan uusia teknologioita voi olla vaikeaa saada kaupaksi." Riskinottajina chileläiset ovat varovaisia. Ottavat vähiten riskejä latinoista. Pitää näyttää käytännössä hyvin tarkkaan, että kaikki toimii niin kuin pitääkin. Haasteet riippuvat usein siitä tekeekö jotain riskipitoista, jos esim. myy jotain tuotetta niin kohtuu helppoa, mutta jos on jokin pitkä rakennusprojekti, joka vaatii sopimuksia ynnä muuta, liiketoiminnassa on huomattavasti enemmän haasteita Tutkimuksen perusteella chileläiset ovat riskinottajina varovaisia. 7/12 haastatelluista nosti esille chileläisten varovaisuuden riskinottajina yhtenä suurimpana erona suomalaisiin. Haastateltujen mukaan chileläisten riskien välttely perustuu erityisesti henkilöstön suureen vaihtuvuuteen, ja siten lyhyen aikavälin aikaperspektiiviin. Haasteltujen mukaan chileläisessä työkulttuurissa muistetaan helpommin työntekijöiden huonot kuin hyvät päätökset. Lisäksi Chilessä on tapana vaihtaa työnantajaa huomattavasti useammin kuin Suomessa mikä vähentää halukkuutta ottaa riskejä, sillä huono päätös vaikeuttaisi tulevaa työnsaantia. Arviomme mukaan osin tästä johtuen chileläiset tahtovat mahdollisimman tarkkoja tietoja käytetyistä teknologioista sekä referenssejä. Chilen markkina onkin, erityisesti B2B-puolella, kohtuullisen konservatiivinen ja täysin uusia teknologioita voi olla vaikea saada kaupaksi ilman referenssejä. Myös laadukkaamman tuotteen kallis hinta tulee pystyä perustelemaan mahdollisen tarkasti, sillä chileläiset eivät halua kontolleen kalliin tuotteen ostamisesta koituvaa "huonoa päätöstä". Myös Alex Krimanin väitöskirjaan haastateltujen henkilöiden mukaan chileläiset ottavat varovaisemmin riskejä kuin suomalaiset. Samoin Hofsteden tutkimuksen tulosten mukaan chileläisten halu ottaa riskejä (uncertainty avoidance) on suomalaista alempi. 5 Arviomme mukaan toimintaa Chilessä aloittavan yrityksen tulee varautua erityisen hyvin chileläisten päätöksentekijöiden haluun välttää riskejä, ja siten valmistella mahdollisimman tarkat tiedot tuotteen toimivuudesta sekä referensseistä. Erityisesti ensimmäisten paikallisten referenssien saaminen saattaa olla ratkaisevan tärkeää Chilessä onnistumiselle. 5 Hofstede G, Analysis webpage. Retrieved on March 2015 from 12\n13 Aikakäsitys Kulttuuri on Chilessä luonnollisesti erilainen kuin Suomessa. Stressiltä kuitenkin välttyy, jos ei odota asioiden tapahtuvan niin nopeasti kuin Suomessa. Aikakäsitys on Chilessä erilainen kuin Suomessa, mutta silti lähimpänä Suomea Latinalaisessa Amerikassa. Chileläiset ovat muuten kohtuullisen straight forward -tyyppejä Jokainen haastatelluista nosti esiin aikakäsityksen kysyttäessä eroista suomalaisen ja chileläisen liiketoimintakulttuurin välillä. Haastattelujen perusteella chileläiset ovat vähemmän täsmällisiä kuin suomalaiset, mutta silti täsmällisimpiä Latinalaisessa Amerikassa. Chilessä aikataulut ovat enemmän ohjeellisia kuin tarkkoja ajankohtia kuten Suomessa, joten tapaamisin kannattaakin laskea mukaan vähintäänkin "akateeminen vartti". Haastattelujemme perusteella odottamisaika näyttää liittyvän myös henkilön statukseen siten, että korkeita johtajia joutuu odottamaan enemmän. Haastateltujen vinkkien mukaan Chilessä toimiessa ongelmilta välttyy, kunhan vain on kärsivällinen ja suunnittelee aikataulut riittävän väljiksi. Haastateltujen mukaan on myös hyödyllistä varmistaa erityisesti suullisesti sovitut tapaamiset sekä kellonajat vielä erikseen muutamaa päivää ennen tapaamista tai samana päivänä. Alex Krimanin väitöskirjan havainnot eroista aikakäsityksestä ovat samankaltaisia tutkimuksemme kanssa, ja hänen haastattelemiensa henkilöiden mukaan suurin ero suomalaiseen liiketoimintakulttuuriin on nimenomaan aikakäsityksessä. 13\n14 Sitoutuminenjalupaukset "Pääsääntöisesti chileläiset tekevät sen minkä lupaavat, mutta se saattaa kestää sovittua kauemmin." Keskeneräisistä asioista puhutaan usein paljon ja lupauksia tehdään. Onkin hyvä tuntea hieman latinalaisamerikkalaista kulttuuria, jotta ymmärtää että asiat ja lupaukset eivät aina etene samalla tavalla kuin Suomessa. Lopulta asiat yleensä järjestyvät. Erityisesti kaivosten johtajien tapaaminen voi olla ajoittain vaikeaa, sillä kaivokset ovat kaukana Santiagosta ja se, että tapaaminen on jo sovittu klo NN, ei aina tarkoita heille sitä, että tapaaminen todella olisi sovittu tai kello NN. 8/12 haastatelluista nosti esille erilaisen käsityksen sitoutumisesta ja lupauksista. Erityisesti suullinen sopimus mielletään hyvin eri tavalla Chilessä kuin Suomessa. Haastateltujen mukaan suullisella sopimisella on Chilessä hyvin pieni painoarvo Suomeen verrattuna, erityisesti "small talk -lupauksilla". Haasteita on aiheuttanut se, että kun asia on suomalaisten mielestä jo suullisesti sovittu, niin sitä saatetaan lähteä vielä avaamaan. Haastateltujen mukaan chileläiset kuitenkin pitävät hyvin kiinni kirjallisista sopimuksista. Mikäli sopimuksista kuitenkin luisutaan, osan haastatelluista mukaan chileläiset tahtovat selitellä asioita erityisesti ulkoisilla olosuhteilla ja muutoksilla markkinatilanteessa. Chileläisessä liiketoimintakulttuurissa näyttäisi olevan suomalaista tavanomaisempaa hakea syytä ulkopuolelta siihen miksi asia ei tapahtunutkaan, tai se tapahtui aikataulusta jäljessä, mikä näyttäisi selittyvän suuremmalla pelolla työpaikan menettämisestä. Alex Krimanin havaintojen mukaan erityisesti suulliset small talk -lupaukset tarkoittavat eri asioita suomaisille ja chileläisille. Krimanin havaintojen mukaan suomalaiset ottavat lupaukset kuten "Soitan teille huomenna" hyvinkin kirjaimellisesti, mutta chileläiselle ne tarkoittavat lähinnä, että saatan ehkä soittaa teille huomenna. Chileläiset pitävätkin suomalaisia erittäin tarkkoina antamistaan lupauksista. Krimanin tutkimuksen mukaan suomalaiset pitivät kuitenkin chileläisten sitoutumisen tasoa pääosin hyvänä. Arviomme mukaan on erittäin olennaista ymmärtää ero erityisesti suullisten lupausten välillä suomalaisessa ja chileläisessä kulttuurissa, jotta väärinkäsityksiltä ja epäluottamuksen syntymiseltä vältyttäisiin. Chilessä noudatetaan hyvin kirjallisia sopimuksia, mutta aikataulut saattavat kuitenkin välillä lipsua erilaisesta aikakäsityksestä johtuen. 14\n15 Suhteet1/2 "Suhteilla ja kontakteilla pääsee kiinni asiakkaaseen" "On tärkeää pitää asiakkaisiin yhteyttä ja suhde on henkilökohtaisempi kuin Suomessa" "Asiakkaita tulee käyttää ulkona syömässä ja olla kaveria." "Chilessä joissain asioissa preferoidaan ulkomaalaisia ja siten suhteita voi olla helppokin saada." "Täytyy käydä asiakkaissa usein, että he ymmärtävät sen että olet tosissasi liikkeellä sitten vasta syntyy luottamus chileläisiä liikekumppaneita voi myös olla vaikea oppia tuntemaan ja tässä pitää olla sinnikäs." Kaikkien haastateltujen vastausten perusteella suhteilla ja oikeilla kontakteilla on suurempi merkitys liiketoiminnan onnistumiselle Chilessä kuin Suomessa. Haastattelujemme perusteella suhteilla pääsee erityisesti kiinni asiakkaaseen ja henkilökohtainen ystävyyssuhde saattaa ratkaista kaupan tuotteiden ollessa tarpeeksi samankaltaisia. Haastatteluissa oli kuitenkin hajontaa sen suhteen kuinka tärkeitä suhteet ja kontaktit ovat. Osa haastatelluista kertoi Chilessä olevan erityisen pienet piirit ja kaupanteon kulkevan nimenomaan suhteiden kautta. Kuitenkin erityisesti toimialoilla, missä kilpailijatkin ovat ulkomaalaisia, suhteiden merkitys koettiin huomattavasti pienemmäksi. Haastateltujen mukaan chileläiset luovat suhdeverkostonsa ennen kaikkea yläasteella ja lukiossa, mikä myös määrittää pitkälti henkilön sosiaalisen statuksen, joka näyttää olevan erityisen tärkeä osa identiteettiä Chilessä. Lisäksi erityisesti yliopistossa solmitut ystävyssuhteet auttavat liiketoiminnassa. Tutkimuksen perusteella suhteiden merkitys riippuu erityisesti toimialasta ja kilpailutilanteesta. Kontakteilla näyttää myös olevan tärkeä rooli esimerkiksi chileläistä myynti-insinööriä palkattaessa, sillä laajat kontaktiverkostot omaava työntekijä pääsee nopeammin kiinni oikeaan päätöksentekijään chileläisissä moniportaisissa ja osin monimutkaisissa organisaatioissa. Alex Krimanin tutkimuksen mukaan suhteilla on suuri merkitys liiketoiminnassa Chilessä ja luottamus rakentuu henkilökohtaisen ystävyyden kautta. 15\n16 Suhteet2/2 "En näe, että pitäisi olla suhteita. Totta kai helpottaa, mutta ei ole mikään edellytys." Chilessä on hemmetin pienet piirit, esim. kun tekee jotain yrityksen XX kanssa niin homma menee niin, että se tuntee sen ja sen jne. Vaikeaa mennä koputtamaan jonkun ovelle kylmiltään. Henkilökohtaiset kontaktit ovat erittäin tärkeitä! Tämä on hyvin ominaista Chilelle ja paljon suurempi rooli mitä muissa lattarimaissa! "Toimintaa aloitettaessa on tärkeää löytää paikallinen työntekijä, jolla on kontaktit, jotta bisneksen saa pyörimään nopeasti" " lisäksi suhteilla ja verkostoilla on se merkitys, että pysyy mukana siinä mitä maassa tapahtuu ja tietää minne suunnitellaan mitäkin projekteja, ja täten pääsee nopeasti kiinni asiakkaaseen " "Asiakkaan voittaminen vaati erittäin paljon henkilökohtaista kontaktia ja toisaalta tuotteen tai palvelun parempi hinta-laatusuhde ei takaa sopimuksen voittamista." Hyvät suhteet asiakkaisiin niin ovat lojaaleja. Arviomme mukaan suhteiden ja verkostojen luominen on Chilessä suuremmassa roolissa kuin Suomessa. Suomalaisten yritysten tulisi ottaa tämä huomioon liiketoimintaa suunniteltaessa ja varata tarpeeksi aikaa asiakassuhteen vaalimiselle. Suomalainen ajattelutapa liike- ja ystävyyssuhteen erillisyydestä saattaa vaikuttaa oudolta chileläisistä liikekumppaneista. Chilessä liikesuhteet ovat usein myös ystävyyssuhteita. Chilessä on myös yleistä kutsua asiakkaita kotiin ja esitellä heille perheensä. Asiakassuhteen merkitystä ei tule missään nimessä aliarvioida Chilessä, sillä tämä luo helposti kuvan suomalaisesta, joka ei ole tosissaan liikkeellä. Lisäksi ystävyyssuhteen kautta rakennettu luottamus luo pohjan asioiden sujumiselle. 16\n17 YritykselläonhyväollapaikallinentoimipisteChilessä "Local presence if you wanna be our supplier" Alamme on äärimmäisen kilpailtu: useat suuret toimijat kilpailevat hinnalla ja luotettavalla maineella. Tärkeää on myös että myyntihenkilöstö omaa oikeat kontaktit, siksi paikallinen, luotettava myyntihenkilö voi saada parempia tuloksia aikaan kuin paikalle Suomesta lähetetty. "Kannattaa etsiä hyvä edustaja, myös ulkomaalaiset ovat onnistuneet verkostoitumaan, mutta tämä vie aikaa." Lähes kaikkien haastateltujen mukaan paikallinen presenssi Chilessä on ollut tärkeä osa liiketoiminnan onnistumista. Paikallisuus auttaa erityisesti luottamuksen luomisessa. Moni haastatelluista kertoikin paikallisen presenssin olleen yksi olennaisimmista menestyksen mahdollistajista Chilessä. Paikallisen henkilöstön palkkaamisessa on etunsa Haastateltujen kokemusten mukaan myös suomalaiset ja muut ulkomaalaiset ovat onnistuneet verkostoitumaan Chilessä ja saaneet liiketoiminnan toimimaan onnistuneesti. Arvioiden mukaan tämä ratkaisu vie kuitenkin enemmän aikaa, ja monissa tapauksissa paikallisen erityisesti myyntihenkilöstön palkkaaminen on parempi vaihtoehto. Yhdellä kymmenestä haastattelemastamme yrityksestä oli tapahtunut jonkinasteisia väärinkäytöksiä paikalta palkatun edustajan kanssa. 17\n18 Suomi-brändiChilessä Jotkut asiakkaat yhdistävät suomalaisuuden korkeaan laatuun, suoraselkäisyyteen ja asioiden toimivuuteen. Suomalaisuudella on positiivinen kaiku Suomalaisuus on vahvuus. Useimmilla asiakkailla on mielikuva suomalaisten tuotteiden hyvästä laadusta Haasteltujen kokemuksien perusteella yrityksen suomalaisuudesta on ehdottomasti hyötyä, mutta se myös saattaa asettaa toiminnalle tietyt odotukset kuten, että asiat tehdään ajallaan, pidetään sopimuksista kiinni ja tuotteet ovat laadukkaita. Yrityksen suomalaisuudesta saattaa olla höytyä erityisesti toimintaa aloitettaessa, mikäli yrityksen oma brändi ei ole Chilessä tunnettu. Haastattelujen perusteella suuret suomalaiset pystyvät hyödyntämään omaa vahvaa brändiään markkinoinnissa, eivätkä niinkään tuo aktiivisesti esille yrityksen suomalaisuutta. Erityisesti pk-yritysten edustajat kertoivat suomalaisuuden olevan etu erityisesti siinä tapauksessa, jos oma brändi ei ole vielä tunnettu Chilessä. Suurlähetystön arvion mukaan Suomi-brändi on Chilessä poikkeuksellisen vahva, ja Suomi on esillä chileläisessä mediassa enemmän kuin muut Pohjoismaat. Suomi tunnetaan erityisesti koulutuksen ja korkean teknologian mallimaana, ja yhteistyö maidemme välillä on tiivistä. Suurlähetystö tekee pitkäjänteistä työtä Suomi-kuvan hyväksi ja pyrkii täten edistämään erityisesti suomalaisten pk-yritysten Chilen markkinoille tuloa. 18\n19 NäinmyytChilessä1/2 Chilessä insinööriosaaminen on korkeatasoista ja myöskin neuvottelijat arvostavat tätä, siten tekniset speksit ja tarkka informaatio myyvät. Rahallinen hyöty on tärkeä, pitää pystyä perustelemaan, miten tuote tulee halvemmaksi pitkällä aikavälillä. Chileläisiä kiinnostaa esimerkiksi kuinka monta tuntia tuote kestää ja paljonko muodostuu kustannukseksi per tunti. Haastateltujen yritysten edustajien mukaan Chilessä hinta on erittäin tärkeä tekijä. Tämä johtuu havaintojemme perusteella erityisesti riskien välttämisestä sekä henkilöstön vaihtuvuudesta seuraavasta lyhyen tähtäimen orientaatiosta. Moni haastatelluista nosti esiin hinnan yhtenä tärkeimpänä osana tuotetta. Chileläiset arvostavat myös eurooppalaista tekniikkaa ja laatutuotteita, mutta he tahtovat usein perusteluita ja laskelmia kuinka laadukkaampi tuote tulee halvemmaksi luotettavuuden tai käyttötuntien takia. Pitkän aikavälin hyötyjen myyminen voi kuitenkin osoittautua vaikeaksi henkilöstön suuren vaihtuvuuden takia. Joillain aloilla kuitenkin arvostetaan yhä enemmän laatua ja tuotteen eurooppalaisuutta/pohjoisamerikkalaisuutta. Haastattelujen mukaan suomalaisten yritysten hintakilpailu esimerkiksi kiinalaisten yritysten kanssa ei ole mahdollista saati järkevää Chilen markkinoilla, joten tuotteen korkea hinta tulee pystyä perustelemaan erityisen hyvin. Haastateltujen mukaan korkeampaa hintaa voi pystyä perustelemaan esimerkiksi hyvällä maineella, referensseillä ja paikallisella edustajalla. Haastateltujen mukaan mahdollisimman tarkka faktuaalinen tekninen informaatio ja referenssit tuotteen toiminnasta ja siitä miten se kääntyy asiakkaan rahalliseksi hyödyksi kiinnostaa chileläisiä. Jotkin asiakkaat vaativat nimenomaan chileläisiä referenssejä. Toisekseen erityisesti teknisillä aloilla chileläiset tahtovat mahdollisimman tarkkoja faktoja käytetyistä teknologioista ja toimivuudesta. Chile on markkinana erityisen konservatiivinen ja uusien teknologioiden kaupaksi saanti saattaa olla vaikeaa referenssien puuttuessa. Tutkimuksemme perusteella asiakkaan voittaminen vaatii Chilessä enemmän kontaktia sekä henkilökohtaisempaa suhdetta. Paikallinen myyntiedustaja saattaakin olla parempi vaihtoehto kuin suomalainen, erityisesti suhteen rakentamisen kannalta. Haastateltujen mukaan yrityksen suomalaisuus saa asiakkaan kiinnostumaan tuotteesta helpommin, ja suomalaisilla yrityksillä on hyvä maine luotettavina kumppaneina. Haastateltujen mukaan Suomi-brändillä ei kuitenkaan yksistään pysty myymään tuotteita, vaikka se helpottaakin asiakkaaseen kiinnipääsyä. 19\n20 NäinmyytChilessä2/2 "Myyntiin Chilessä kannattaa miettiä strategia lähteekö alhaisella hinnalla liikkeelle, mihin ei sisälly juuri mitään, vai sitten toisinpäin. " Kannattaa pyrkiä asiansa esittämisessä siihen, että chileläinen ei vertaa tätä tuotetta kiinalaiseen vastaavaan, vaan alusta lähtien pitää saada vertailukohdaksi toinen eurooppalainen tuote. "Chilessä ei ole vahvaa tinkaamisen kulttuuria kuten esimerkiksi Brasiliassa" Yhteenvetona tuotteiden myynnistä chileläiset arvostavat teknistä osaamista ja tekevät päätöksensä faktuaaliselta pohjalta. Tuotteita myydessä tulee ottaa huomioon Chilen hierarkkisemmat organisaatiot, mistä johtuen päätökset tehdään usein hyvin korkealla tasolla. Onkin erittäin tärkeää selvittää ajoissa, kenellä organisaatiossa on valta tehdä päätöksiä asiassa ja varautua asian Suomea hitaampaan etenemiseen organisaatioiden hierarkioista johtuen. Erityisesti henkilökohtaiset suhteet auttavat tässä asiakkaaseen ja päätöksentekijään kiinni pääsemisessä. Chilessä asiakaskontaktiin tulee myös panostaa, jotta asiakas uskoo myyjän olevan tosissaan liikkeellä. Asiakassuhde on Suomea tiiviimpi sekä henkilökohtaisempi. Chileläiset välttävät investointipäätöksissään riskinottoa suomalaisia enemmän, ja osin tästä johtuen chileläiset eivät tahdo ottaa riskiä kalliimman tuotteen ostamisesta. Suomalaisen tuotteen mahdollisesti kalliimpi hinta tulee pystyä perustelemaan chileläiseen päätöksentekijään vetoavalla tavalla, eli mahdollisimman tarkasti ja yksityiskohtaisesti. 20\nLessons Learned: Chilen liiketoimintaympäristö ja kaupantekokulttuurin haasteet suomalaisten yritysten näkökulmasta 1 Suurlähettilään esipuhe Arvoisa lukija, Chile on Suomessa liian vähän tunnettu menestystarina:


Filioque-lisäyksellä tarkoitetaan lännen katolisen eli latinalaisen kirkon lisäystä Toledon kirkolliskokouksessa 589 Nikean uskontunnustuksen kohtaan ”Pyhä Henki lähtee Isästä”. Tähän lisättiin ”ja Pojasta” (lat. filioque). Filioque-kiista on yksi idän ja lännen kirkon eroon johtaneista syistä.\nKristillisen uskon mukaan Pyhässä Kolminaisuudessa ei ole mitään suurempaa tai pienempää, vaan kaikki jumalalliset persoonat ovat yksi Jumala. Isä, Poika ja Henki ovat yhtä iankaikkisia, eikä Kolminaisuudessa ole aikaisempaa tai myöhempää. Pyhän Hengen virtaaminen Isästä ei oikeastaan ole luonnollisella kielellä ilmaistavissa. Kuitenkin tiettyjen uskontotuuksien rajoissa voidaan ilmaista se usko, joka on kristillinen ja pelastava.\nFilioquen teologinen tausta\nKorostaakseen Jumalan ykseyttä ja jakamattomuutta lännen katolinen kirkko lisäsi jumalallisen Hengen ”virtaamista” koskevaan kohtaan myös Kristuksen persoonan, sillä Raamatussa Pyhää Henkeä kutsutaan useissa kohdissa Kristuksen Hengeksi, jaJeesus lupasi seuraajilleen Pyhän Hengen läsnäolon ja siunauksen. Koska idän (kreikkalais-)katolinen kirkko ei ollut mukana keskusteluissa eikä tässä päätöksessä, se ei pidä lisäystä pätevänä eikä oikeana.\nSuomen luterilainen kirkko käyttää Nikean tunnustuksessa filioque-lisäystä, koska liturgisena kirkkona se kuuluu lännen riitukseen eli läntiseen jumalanpalvelusperinteeseen.\nNikean uskontunnustus (Evl.fi)


Kymijoki – Päijät-Häme-wiki\nKymijoki kuuluu Päijänteen vesistöalueeseen sekä Kymijoen vesistöön, joka on Suomen kolmanneksi suurin. Vedet laskevat vesistön pääjärvestä Päijänteestä Kalkkisten kanavan ja kosken kautta Ruotsalaiseen. Kymijoki virtaa alueen halki ja laajenee ennen Suomenlahteen laskemistaan Kalkkisten koskien jälkeen useaksi järvialtaaksi, joista ensimmäinen on Ruotsalainen. Kalkkinen on ensimmäisiä kyliä Kymijoen alkupään rannoilla. Rannat ovat pääosin kallioisia, jyrkkiä ja karuja. Vesistössä on lukuisia saaria, kapeita lahtia ja niemiä.\nSuomen järviseudun suuret järvet olivat jääkauden jälkeisen ajan alussa osa silloista Itämeren vesiallasta, josta ne kuroutuivat erilleen maankohoamisen seurauksena. Yoldia-vaiheen aikana muodostunut korkein ranta on Asikkalan seudulla nykyisin noin 120-130 metriä mpy. Ainoastaan korkeimmat mäet olivat tällöin vedenkoskemattomia alueita. Ruotsalainen kuroutui Ancylusjärvestä itsenäiseksi järvialtaaksi noin 9 000 vuotta sitten ja järven kehitys alkoi. Päijänne kuroutui samoihin aikoihin. Tässä vaiheessa Päijänteen eteläosissa maan kohoaminen oli nopeaa ja aiheutti Päijänteen vesien virtauksen etelästä pohjoiseen. Päijänteen vedet laskivat Kalajoen kautta Pohjanlahteen. Ajan myötä Kalajoen lasku-uoma madaltui, kun maakohoaminen oli nopeampaa pohjoisessa Keski-Suomessa kuin etelässä. Vedenpinta Päijänteessä alkoi nousta, minkä seurauksena syntyi Muinais-Päijänteensuurjärvi. Sen vedenpinta oli huipussaan 8 500-6 900 vuotta sitten. Tällöin syntyi Muinais-Päijänteen korkein rantataso, joka löytyy noin 85–90 metriä mpy. Nykyinen keskivedenkorkeus on 78,3 m. Vedenpinnan nousun takia aiemmin itsenäistynyt Ruotsalainen liittyi Muinais-Päijänteeseen. Muinais-Päijänteen vedet mursivat 6 100 vuotta sitten Heinolanharjun, jolloin syntyi Jyrängönvirta. Vedet alkoivat virrata Kymijokea pitkin Suomenlahteen.\nVuonna 1899 Kymenvirran vedenkorkeus oli ennätyslukemissa. Veden korkeusmerkki on hakattuna Ristikallioon. Se oli silloisen vedenpinnan aikaan 2,5 metriä normaalia korkeammalla ja nykyistä vedenpintaa 1,5 m korkeammalla.\nNoudettu kohteesta http://www.paijat-hamewiki.fi/index.php?title=Kymijoki&oldid=11980


Suomalaisen terveydenhuollon uudistamisesta on aloitettu rakentamaan uudella tavalla. Tavoitteena on yhdistää sosiaali- ja terveydenhuolto luontevaksi kokonaisuudeksi ja vähentää byrokratiaa. Ajatteluun sisältyy järjestämisvastuun siirto kunnille tai tarpeen vaatiessa sote- alueille. Tulevaisuudessa päätöksenteko on siis kahdella tasolla eli kunnilla ja erityisvastuualueilla, jolloin byrokratia vähenee sairaalahoitopiirien lopettaessa toimintansa. Nykyiset sairaalat tulevat toimitiloina palvelemaan kuntalaisia entisellä tavalla.\nNyt todella tarvitaan uudenlaista ajattelua, sillä sosiaali- ja terveydenhuollon kustannukset kasvavat vuosittain 4 – 7 prosenttia. Samanaikaisesi verotulot vähentyvät ikääntyvässä ja yli 15 prosentin työttömyyden Kotkan kaupungissa. Tämä ei ole kestävä tilanne.\nOnneksi miellä on hyviä kokemuksia uudenlaisesta ajattelusta. Hyvää palautetta on saatu muun muassa terveyskioskimallista ja hoitajien vastaanotot ovat osoittautuneet toimiviksi. Tulevaisuudessa hoitajien lisäkoulutus ja vaikkapa eri puolilla kuntaa kiertävät lääkärit tuovat palveluja lähemmäs kuntalaisia. Hyviä kokeiluja oli myös Lapsen Paras- projektissa, jolloin Mussalon koulun tiloissa toimivat väliaikaisesti sosiaalityöntekijä- ja neuvolapalvelut.\nKotka on ollut etujoukoissa jo vuosikymmeniä sosiaali- ja terveydenhuollon käytännön yhteistyössä esimerkiksi kotihoidossa. Kunnan vastuunkanto näkyy myös päätöksenä palauttaa Karhulan terveysasema omaksi toiminnaksi, pois yksityiseltä toimijalta. Erikoissairaanhoidon talouden osalta kunnilla ei ole ollut riittävää säätelymahdollisuutta. Palvelut pitää organisoida siten, että kunnan omistamat tilat eri puolilla kaupunkia voivat toimia sosiaali- ja terveydenhuollon toimipisteinä. Näin lähipalveluiden määrää voidaan lisätä nykyisestä.\nKeskittämällä ensi vaiheessa päivystystä ja myöhemmin muita palveluita, sairaanhoitopiirin työntekijöiden ollessa tulevaisuudessa samassa organisaatiossa, saadaan vahva erityisosaamista tarjoava palveluyksikkö nykyisen keskussairaalan yhteyteen. Tällöin toimitaan kuntalaisen parhaaksi ilman hallintorajoja ja ihmisten turhaa siirtelyä.


Hyvä, hieno ja toimiva honda myyntiin. Keväällä vaihdettu rengas ja jarrupalat taakse. Viime keväänä vaihdettu eturengas, etujarrupalat, ketjut ja rattaa. jakoketju ja kiristin vaihdettu n.7000km sitten. Kuvista poiketen vasen peili puuttuu tällä hetkellä Alkuperäiset osat tallella Myyn toisen pyörän alta pois Tarjoa! Lisätietoa soittamalla 0405414208 tai joona.bergroth@gmail.com\nHyvä, hieno ja toimiva honda myyntiin.\nKeväällä vaihdettu rengas ja jarrupalat taakse.\nViime keväänä vaihdettu eturengas, etujarrupalat, ketjut ja rattaa.\njakoketju ja kiristin vaihdettu n.7000km sitten.\nKuvista poiketen vasen peili puuttuu tällä hetkellä\nMyyn toisen pyörän alta pois\nLisätietoa soittamalla 0405414208 tai joona.bergroth@gmail.com Piilota »\nHonda CBR 900cm³, '99, 94tkm\nHonda CBR 900cm³, '98, 97tkm\nNettimoto ID 2131122


Uutiset | ArkTORI-hanke | Kasvatustieteiden tiedekunta | Lapin yliopisto\nFI / ArkTORI - Arktinen kehittyvä rehtori / Kaikki uutiset\nHankkeen päätöstilaisuus "Kehittyvä rehtori, kehittyvä yhteisö" pe 4.2. klo 10-11.30 etänä\nJulkistamme ArkTORI-hankkeen tulokset hankkeen päätöstilaisuudessa perjantaina 4.2.2022. Aiemmasta tiedosta poiketen tilaisuus alkaa klo 10.00 ja järjestetään koronatilanteesta johtuen etäyhteydellä.\nArkTORI-hanke jatkuu 28.2.2022 saakka\nOpetus- ja kulttuuriministeriö on myöntänyt hankkeen toteuttamiseksi jatkoaikaa 28.2.2022 saakka.\nSAVE THE DATE: 27.10. Nordic Dialogues -tapahtuma\nLokakuussa 27.10. 2021 järjestetään Nordic Dialogues -tapahtuma, jossa rehtorit Suomesta, Ruotsista ja Norjasta pääsevät jakamaan kokemuksiaan koronapandemian vaikutuksista koulun johtamiseen.\nLappilaisen koulutusjohtamisen kehittäminen ja tulevaisuus -tapahtuma järjestetään pe 23.10.\nArkTORI- ja Lapin #paraskoulu-hankkeet järjestävät rehtoreille, sivistysjohtajille ja muille hankkeissa mukana oleville tapahtuman, jossa jatketaan yhdessä lappilaiseen koulutusjohtamisen kehittämistyötä. Tapahtumaan sisältyy mm. keskustelutilaisuuksia ja työpajoja. Ilmoittaudu mukaan!\nArkTORI-hankkeessa Oulun yliopistossa projektitutkijan paikka avoinna\nProjektitutkijan tehtäviin kuuluvat mm. tutkimustyön ja tutkimuksen organisointi, osallistuminen hankkeessa järjestettävien mentorointikoulutusten suunnitteluun ja toteutukseen sekä muita erikseen sovittavia tehtäviä.\nArkTORI:n tutkijoiden kirjoitus julkaistu Sivistys, hallinto ja tutkimus -blogissa\nHenna Nurmi, Jaana Leinonen ja Saana Korva ArkTORI-hankkeesta kirjoittavat koulujen roolista lasten ja nuorten kokonaisvaltaisen hyvinvoinnin monitoimijaisessa edistämistyössä kunnissa.\nAmmatillista kehittymistä ja hyvinvointia Lapin malliin -seminaari helmikuussa\nArkTOP-, ArkTORI- ja Lapin #paraskoulu -hankkeet järjestävät opetusalan toimijoille suunnatun yhteisseminaarin 12.2.2020 Lapin yliopiston harjoittelukoululla. Seminaariin sisältyy työpaja aiheesta itsensä johtaminen ja päivän aikana kuullaan monipuolisesti keväällä päättyvän ArkTOP: Arktinen uudistava ja tutkiva opettajuus-hankkeen tuloksista.\nArkTORI-hankkeesta juttu Opettaja-lehdessä\nOpettaja-lehden jutussa "Lapin rehtorit kaipaavat vertaistukea – Arktori auttaa" (8/2019) kerrotaan hankkeessa tehtävästä kehittämistyöstä. Juttua varten on haastateltu Lapin yliopiston harjoittelukoulun rehtoria Heikki Ervastia sekä hankkeen työntekijöitä Lauri Lantelaa ja Samuel Aholaa.\nArkTORI Uusi peruskoulu-kärkihankkeen Oppiminen uudistuu-blogissa\n"Oppilaitosjohtaminen strategisena ja kehittävänä työnä – rehtorin kehittyminen keskiössä" -blogikirjoituksessa esitellään ArkTORI-hankkeen tavoitteita ja lähestymistapoja rehtoreiden strategisen johtamisen ja ammatillisen kehittymisen kehittämistyössä.


Nainen, oletko suhteesi vastarannan kiiski? Todennäköisesti viihdyt liitossasi | Me Naiset\nklo 21:00 | 28.7.2015\nOletteko yhtä seikkailunhaluisia? Sitten kaikki on hyvin. Kuva: Shutterstock\nLaajasta tutkimusaineistosta paljastuu monta kiinnostavaa seikkaa parisuhteista ja niiden onnistumiseen tai epäonnistumiseen johtaneista syistä.\nEnsinnäkin, naiset ovat ylipäänsä tyytymättömämpiä suhteisiinsa kuin miehet. Erityisen tyytymättömiä ovat neli- ja viisikymppiset naiset. Onneksi kuudenkympin jälkeen helpottaa, ja tyytyväisyys kasvaa hieman. Naisen tyytymättömyyttä lisää esimerkiksi työssäkäynti. Tosin yli 50 tuntia viikossa työskentelevät naiset kertoivat olevansa hieman muita tyytyväisempiä suhteeseensa.\nEtenkään miehet eivät pidä siitä, että puoliso on heitä seikkailunhaluisempi. Syynä lienee pelko petetyksi tulemisesta. Sinänsä luonne-erot eivät tarkoita automaattisesti sitä, että suhde on tuhoon tuomittu, kunhan sekä pariskunnan introvertti ja ekstrovertti ovat suunnilleen yhtä seikkailunhaluisia, henkisesti vakaita ja tunnollisia.\nKiinnostavaa oli myös, että naiset viihtyivät suhteessa, jossa mies on sopuisa, mutta nainen itse ei. Kenties naiset jollakin kierolla tavalla nauttivat, kun he saavat olla vaativia ja vängätä asioista?\nVäkivaltaisuuden ja mielenterveysongelmien lisäksi eroon johtavia syitä ovat ne tavalliset: lasten saanti, iso ikäero, rahahuolet ja vaimon korkeampi koulutusaste.\nklo 22:48 | 28.7.2015\nOlen aina ollut sitä mieltä että naiset ovat miehiä itsekkäämpiä ja nalkuttavat miehiä enemmän parisuhteissa. Nyt naiset itsekin ovat tämän myöntäneet. Seuraavaksi pitää passittaa vaimot ja tyttöystävät kursseille, joissa opetetaan kuinka kumppania kohdellaan tasa-arvoisesti.\nklo 11:29 | 29.7.2015\nMe nalkutetaan, koska te annatte siihen syyn. Veisit ne likaiset kalsarit pyykkikoriin ja toisit joskus kukkia.


Video tarinankerronnassa | Ilona\nMultimodaaliset tuotokset, joissa yhdistyy kuva, ääni, teksti, video ja ulkoiset resurssit edistävät tuottajan monilukutaitoa. Ne myös monipuolistavat viestin näkyväksi tekemistä. Videoilla voi tuoda ajatuksia esille, luoda tutoriaaleja, antaa antaa tehtäviä tai vaikka toteuttaa arviointia. Ilonan koulutus on työpaja, jossa opit tuottamaan videoanimaatiota, luomaan Green Screen -videoita, editoimaan tuotoksia ja opit jakamisen ja julkaisemisen periaatteet.\nGREEN SCREEN VIDEOT (JA KUVAT) IPADILLA\nGreen Screen -taustakangas ja -sovellus sekä kuvaustelineet tarjoavat mahdollisuuden monipuolistaa opetusta ja tehdä näkyväksi vaikkapa projekti- tai tutkimustyötä.\nMenetelmä soveltuu opitun vertaisarviointiin ja reflektointiin sekä osaamisen näyttämiseen. Green Screen-kuvissa ja -videoissa panostetaan yleensä taustan edessä esiintyvän henkilön rooliin tietyn asian näyttäjänä tai kertojana. Kankaan ja sovelluksen avulla henkilö tai kohde voidaan upottaa erilaisiin taustamaisemiin tai nettisivulle, liikkuvaan väkijoukkoon, projektidian eteen, ohjevideoon tai vaikka kesäiseen vehnäpeltoon.\nGreen Screen -työpaja voidaan toteuttaa sekä etä- että lähikoulutuksena. Työpajassa opitaan tuottamaan, muokkaamaan ja jakamaan kuvia ja videoita sekä saadaan ideoita niiden monipuoliseen hyödyntämiseen omassa opetuksessa.\nTyöpajassa hyödynnetään Green Screen by Do Ink-mobiilisovellusta ja työskentely tapahtuu iPadella. Do Ink-sovelluksen lisäksi käydään läpi iMovien Green Screen ominaisuudet ja reunaehdot.\nTyöpajat voidaan järjestää laajana 6 tunnin (etätyöpaja 2x3h) kokonaisuutena tai tiiviinä 3 tunnin toteutuksena.\niMovie on iPadin (maksuton) vakiosovellus. Se tarjoaa monipuolisen valikoiman työvälineitä korkealaatuiseen videoeditointiin. Editorissa videota voi rajata ja korjailla, irrottaa äänileikkeen videosta ja tuoda näytölle videon sijaan, vaikka taustakuvan. Videoleike videossa sekä erilaiset siirtymät, taustamusiikki ja tekstitys luovat ammattimaisen lopputuloksen.\nTyöpajatyyppisessä koulutuksessa opit käyttämään iPadin iMovie-sovellusta niin, että itse tuotetut videot tukevat opetuksen pedagogisia tavoitteita monipuolisesti.\nkoostamaan elokuvan video- ja kuvaleikkeitä hyödyntäen,\nlisäämään ja poistamaan äänileikkeitä\nhidastamaan, nopeuttamaan ja monistamaan äänileikkeitä\nluomaan videovideossa efektejä\ntallentamaan ja julkaisemaan videon.\nTyöpaja voidaan toteuttaa joko etä- tai lähikoulutuksena koulutusryhmille.\nTyöpajatyyppisessä koulutuksessa oppii luomaan havainnoisia videoita ja digitaalisia tarinoita. Tuottaminen on vaivatonta, sillä valmiit julkaisupohjat, musiikki-, kuva- ja symbolikirjasto jouduttavat työskentelyä. Työpajassa oppii myös miten videoita voi yhteistuottaa. Valmiit videot voidaan tallentaa omalle päätelaitteelle tai ne voidaan julkaista suoraan Spark-verkkolinkkinä. Verkkolinkin etu on se, että videota voidaan täydentää ja muokata myöhemmin uudelleen ja linkkiä päivittämällä katselija näkee aina uusimman version.\nKoulutus voidaan toteuttaa etä- tai lähikoulutuksena.\nKatso muut Creative Cloud Express koulutukset\nVIDEOANIMAATIOT STOPMOTION -SOVELLUKSELLA\nKun haluat päästää mielikuvituksen valloilleen, niin silloin on animaation aika!\nLuo elokuvia kuin Pixarin ammattilaiset kuva kuvalta. Animaatiotarinoissa näytellään esineillä, siis vaikkapa leluilla tai muilla tavaroilla.\nStop Motion Studio on vakaa sovellus sekä Androidille että iPadille ja se on maksuttomanakin riittävän monipuolinen työväline animaatioiden tekemiseen. Animaatiotyöpajassa opit animaation tekemisen salaisuudet.\niMovie tuottaminen on helppoa. Luo video just-in-time tai työskentele projetinomaisesti: suunnittele, kuvaa ja järjestele aineistot. iMovie soveltuu myös Green Screen tuottamiseen. Jos sinua kiinnostaa kuunnelmat, niin sekin onnistuu iMoviella. Valmiin tuotoksen julkaiseminen suoraan YouTubeen tai Vimeoon on kameranrullalta joutuisaa.\nLataa Emill ja opiskele itsenäisesti iMovie oppimispolku!\nEmill Google Play kaupasta


Hotellit lähellä kohdetta Vroulidian ranta | Hotels.com\nHotellit lähellä kohdetta Vroulidian ranta\nHotellit lähellä Vroulidian ranta – Mastichochoria\nTutustu tarkemmin kohteeseen Vroulidian ranta\nMissä Vroulidian ranta sijaitsee?\nVroulidian ranta löytyy kaupungista Mastichochoria. Vietä päivä tutustumalla tähän alueeseen ja katselemalla paikallisia nähtävyyksiä. Mikäli pohdit, mitä nähtävää ja tehtävää alueella voisi olla, sinun kannattaa suunnata kulkusi kohteisiin Mavra Volian ranta ja Emporiosin ranta.\nMinne kohteen Vroulidian ranta lähelle voin majoittua?\nSinun kannattaa harkita majoitumista tähän kohteessa Vroulidian ranta sijaitsevaan hotelliin.\nEmporios Bay Hotel - 3,9 km:n päässä\nNähtävää ja tehtävää kohteen Vroulidian ranta lähellä\nNähtävää kohteessa Vroulidian ranta\nMiten pääsen kohteeseen Vroulidian ranta


Etusivu - Anu Maria Dufva\nMiten somepuutarhan saa kukoistamaan?\nPuutarhanhoidossa on mielestäni paljon samaa someilun kanssa. Analytiikan tiedot ovat kasvupohja, multa. Savimaassa viihtyy retiisi ja pinaatti, moreenissa kukoistaa niittykasvit, eikä vääränlaiselle pohjalle istutettua julkaisua saa menestymään edes rahalla.\nSomettaja on puutarhuri ja meitä on monenlaisia. Muutamat elävät ja hengittävät puutarhaansa ja vaistonvaraisesti vastaavat sen tarpeisiin. Heille sopii uudet kanavat ja rohkeatkin kokeilut vaikka AR:ää hyödyntävien videoiden kanssa. Useimmat innostuvat jaksoittain ja löytyy niitäkin jotka kastelevat ja kitkevät vain pakon edessä. Apuun löytyy tällöin ajastusohjelmia ja Hootsuiten kaltaisia somenhallintaohjelmia.\nSe mitä sisältöä puutarhaan istuttaa riippuu paitsi puutarhurin mieltymyksistä myös puutarhan sijainnista ja siitä millaista satoa halutaan. Viisas somepuutarhuri yhdistää puutarhaansa hyötyä ja viihdettä sopivassa suhteessa.\nSää on se mitä tapahtuu, eikä sitä voi juuri säädellä. Mutta varautua voi. Kriisiviestintästrategiat ja somekalenteri auttavat hädässä. Kasvukaudelle mahdollisesti osuviin helleputkiin ja ukkosiin voi valmistautua etukäteen. Pitkäjänteinen jatkuva analyysi ja strateginen suunnittelu analyysin pohjalta auttaa melkein kaikkeen, ne ovat vesi ja ravinteet.


Miimikirjallisuutta: Mime the Gap\nHei pitkästä aikaa! Tässä nyt on ollut edelleen aika hiljaista menoa jalan kuntoutuksen takia. HITAASTI etenee, mutta pääasia että etenee. Joku nuppi aivoissa on ilmeisesti kevään myötä kääntynyt suotuisampaan asentoon, kun viime viikkoina on jopa tullut miimi- ja tanssiajatuksia mieleeni.\nKolme viikkoa sitten lainasin TEAKin kirjastosta taas pari miimikirjaa ja eräpäivän lähestyessä muistin vihdoin ja viimein tarttua niihin. Ensimmäisenä kahlasin läpi Richard Knightin tekemän miimin tekniikkaopuksen nimeltään Mime the Gap - Techniques in Mime and Movement. Kirjassa on valikoitujen tekniikoiden lisäksi lyhyet luvut esimerkiksi miimin historiasta sekä Knightin vinkit ja vihjeet miimiesityksen tekoon. Amazonin kauppapaikan Look inside -kohdasta näkee sisällysluettelon ja muutamia näytelukuja.\nMikäs tässä hellepäivänä pihalla lueskella :)\nTekniikoiden sanalliset ohjeet ovat mielestäni aika hyviä ja johdonmukaisia. Kaikkia harjoituksia en tokikaan kokeillut lukiessani, mutta muutamia kokeilin sillä ajatuksella, etten tietäisi mitä pitäisi tehdä. Ihan hyvin sujui. Osa tekniikoista tehdään kirjan mukaan eri tavalla kuin mitä itse teen, mutta yhtä ja ainoaa oikeaa tapaahan ei ole. Tocit oli hyvin otettu huomioon, samoin jännityksen ja rentoutuksen vaikutukset.\nKirjan kuvat taasen ovat suurimmilta osin onnettomia... Aivan kuin kuvissa olisi vain otettu asento ja räpsäisty kuva, kun esimerkiksi tekniikoihin vaadittavia kehon jännitystiloja ei näy kuvissa. Miimikot näyttävät löysiltä ja lötköiltä, vaikka varmasti tosielämässä ovat hyvin treenanneita. Lisäksi kuvakulmat vääristävät kehojen mittasuhteita.\nMainittakoon vielä Lecoq-tekniikkaan perustuva luku Elements, joka oli mielenkiintoisesti kirjoitettu. Siinä käytiin läpi, miten eri peruselementtejä - vesi, ilma, maa ja tuli - voidaan käyttää vaikkapa eri hahmojen luomisessa. Toimi hyvänä muistutuksena itsellenikin hahmojen luomisen erilaisista lähtökohdista. Minkälainen on esimerkiksi hahmo, jonka liikkumistapa ja kehonkieli on "vedentäyttyämää" ja raskasta?\nAika stereotyyppinen kuva miimistä muotoutuu tämän kirjan avulla, mutta ne stereotyyppiset tekniikat ja tavathan on hyvä opetella, että osaa sitten myöhemmin vältellä niitä. ;)\nKylläpä alkoi tehdä mieli salille treenaamaan ja myös opettamaan! Kaikkia suunnitelmiahan on taas pitänyt siirtää ja siirtää, mutta toivottavasti nyt kesän aikana jalka tulee (edes jonkinlaiseen) kuntoon ja syksyllä pääsen taas oikeisiin töihin.


Buy Lisää myyntiä - Lean-myynnin perusteet\nLisää myyntiä - Lean-myynnin perusteet\nBy UltraLeanBusiness Oy Ltd\nTervetuloa opiskelemaan Lean-myyntiä!\nVerkkokurssilla opit Lean-myynnin perusteet ja kuinka saat sovellettua sitä B2B yrityksesi myynnin tehostamiseen, etenkin tarjousten voittoprosentin kasvattamiseen.\nKurssin videoiden kokonaispituus on noin 4 tuntia. Lisäksi aikaa on hyvä varata tehtävien tekemiseen.\nEtene omaa vauhtia!\nVoit edetä kurssissa omaa vauhtiasi - aloita milloin haluat ja jatka kun taas tulee sopiva hetki.\nVerkkokurssi on jaettu 5 osioon:\nOsa 1: Johdatus Lean-myyntiin, asiakkaan ostokäyttäytyminen ja ostokriteerit\nOsa 2: Kohderyhmien määrittely, myyntiprosessin tehokkuus\nOsa 3: Tiedon kerääminen ja voittamisen juurisyyanalyysit\nOsa 4: Analytiikan hyödyntäminen ja voittoprosentin optimointi\nOsa 5: Alennusten antamisesta lisäarvon tuottamiseen\nLean-myynti tuo ratkaisun kolmeen ”epäjatkumoon”, jotka tapahtuvat rinnakkain:\n1) asiakkaiden ostokäyttäytyminen muuttuu huimaa vauhtia\n2) analytiikkatyökalut kehittyvät kohti keinoälyn hyödyntämistä ja\n3) Lean menetelmiä hyödynnetään tuotanto/palveluprosessien lisäksi myös myyntiprosessin kehittämiseen.\nKaiken keskiössä on jatkuva oppiminen ja mahdollisimman luotettava juurisyiden analysointi. Kuinka voimme oppia menestyksistä/virheistä aikaisemmissa tarjouksissa ja hyödyntää analysoitua tietoa tarjousten voittoprosentin kasvattamisessa.\nKiteytettynä, Lean-myynti vastaa kysymyksiin:\n1) Kuinka voitan tarjouksen?\n2) Kuinka opin menestyksistäni?\n3) Kuinka eliminoin heikkouteni?\n4) Kuinka erotun kilpailijoista?\nJotta voit tehdä voittavan tarjouksen, pitää sinun oppia muista vastaavista tarjouksista – mahdollisimman reaaliajassa. Tämä on mahdollista Lean-myynnin kautta, hyödyntämällä juuri siihen tarkoitukseen kehitettyä Lean-myynnin kojelautaa.\nAntti t. Antti Leijala\nTutustu Antin taustoihin LinkedIn\nKoulutuksen OVH hinta: 290+alv, nyt rajoitetun ajan 39,50€+alv.\nUltraLeanBusiness Oy Ltd käsittelee sinua koskevaa henkilötietoa tämän tietosuojaselosteen ja sovellettavan lainsäädännön mukaisesti, joten pyydämme sinua lukemaan tämän tietosuojaselosteen huolellisesti. Saatamme myös tehdä päivityksiä tähän tietosuojaselosteeseen toimintamme kehittyessä tai lainsäädännön muuttuessa.\nCreamailer Oy: selainpohjainen uutiskirje- ja kyselytyökalu. Käytetään uutiskirjeiden, asiakasviestien ja tapahtumatiedotteiden lähettämiseen. Sähköisten palautekyselyiden ja sähköisten ilmoittautumisten kerääminen. Tilastointi sisältää uutiskirjeviestien avaukset sekä linkkien klikkaukset. Katso myös https://www.creamailer.fi/tietotilinpaatos.\nMikäli käsittelemme tietojasi suostumuksesi perusteella, voit milloin tahansa peruuttaa suostumuksen ilmoittamalla siitä meille, esimerkiksi lähettämällä sähköpostia osoitteeseen antti.leijala@ultraleanbusiness.com.\nVoit kieltää henkilötietojesi käsittelyn suoramarkkinointitarkoituksia varten lähettämällä sähköpostia osoitteeseen antti.leijala@ultraleanbusiness.com.\nVoit toteuttaa edellä kuvatut oikeutesi ottamalla meihin yhteyttä esimerkiksi lähettämällä sähköpostia osoitteeseen antti.leijala@ultraleanbusiness.com. Pyydämme sinua samalla mainitsemaan nimesi, osoitteesi ja puhelinnumerosi sekä liittämään viestiisi passi-, ajokortti- tai muun henkilötodistuskopion, jotta voimme varmistaa henkilöllisyytesi. Mikäli katsot, että henkilötietojesi käsittely ei ole lainmukaista, voit myös tehdä valituksen toimivaltaiselle valvontaviranomaiselle.\nUltraLeanBusiness Oy Ltd, Kytötie 7, 03100 Nummela, antti.leijala@ultraleanbusiness.com, Antti Leijala\nToimitusehdot UltraLeanBusiness Oy Ltd\nUltraLeanBusiness Oy Ltd (y-tunnus 2816241-5) (jäljempänä verkkokauppa) myy verkkokursseja luonnollisille tai juridisille henkilöille (jäljempänä asiakas). Pidätämme oikeuden toimitusehtojen ja hintojen muutoksiin. Tuotteiden hinnat ilmoitetaan arvonlisäverollisina.\nWant to know more? Contact antti.leijala@ultraleanbusiness.com


Jännä Leijonat-unipussi | 90x250 | Puuvillaa - Finlayson\nKoti / Leijonat-unipussi\nPesunkestävät Leijonapyyhkeet kaikille pesunkestäville leijonille ja leijonan pennuille. Oleellista ei ole leijonan koko vaan suuri sydän, joka ottaa ilon jokaisesta voitosta, mutta osaa rakastaa omiaan myös silloin, kun syöttö ei aina osu lapaan. Jännä Leijonat-unipussi on laadukasta 100% puuvillaa ja täyte 100% polyesterivanua. Tuotteen Leijonat-unipussi on suunnitellut Finlayson. Unipussi ei ole makuupussi. Unipussin päällisessä on ohut täyte.\nTummansininen / Valkoinen / 90x250 - 71.95 €\nMateriaali: 100% puuvillaa ja täyte 100% polyesterivanua\nLisätiedot: Unipussi ei ole makuupussi. Unipussin päällisessä on ohut täyte.\nTaina S. Tunnistettu ostaja\nUnipussi on tosi kätevä ottaa mukaan kun esim. lapsi lähtee kyläilemään kaverin luo tai miksei itsellekkin kylä- tai retkivuoteeseen. Tosin voisi olla ehkä hiukan paksumpi täyte peittopuolessa ja pikku pussukka mihin unipussin voisi kääräistä niin ei reissussa niin helposti likaannu.\nNina S. Tunnistettu ostaja\nHyvä keksintö!Helppokäyttöinen ja kiva kuosi.\nTuula H. Tunnistettu ostaja\nHyvän näköinen ja siisti tuote\nOstin joululahjaksi tyttärenpojalleni, joka on innokas jääkiekon pelaaja. Ei ole vielä käyttänyt tuotetta, joten en osaa vielä sanoa käytöstä.\nIrma M. Tunnistettu ostaja\nToinen tykkää toinen ei\nOstin pojille joululahjaksi, toinen tykkäsi toinen oli solmussa pussin kanssa.\nMaija R. Tunnistettu ostaja\nHyvälaatuinen unipussi, Leijonafanin unelmalahja!


25.11.2020 25.11.2020 by Kizilkree\nVeikon Kone Aukioloaikoja sisään Turku, Nuppulantie 40 Turku, fi. Puh: , E-mail: [email protected] Muokkaa tietoja. hae. murupolku logo /Turku/Kodintekniikka/Kodinkoneliikkeet varsinais-suomi. Alalta kodinkoneliike löytyi 25 tulosta. Veikon Kone Salo. Savenvalajankatu 3. Veikon Kone Katalogi Turku saatavilla ☚ Tilaa uutiskirjeemme ja kuule ensimmäisenä ☚ Katso uusi Veikon Kone Turku kuvasto!\nOlemme tysin kotimainen ja palveleva. Lyd kaikki puhelimet, aukioloajat ja osoitteet, kohteen Veikon Kone myymlt. murupolku logo TurkuKodintekniikkaKodinkoneliikkeet varsinais-suomi. Tuloksia haulle lytyi Nytmme vain. Veikon Koneen verkkokaupasta lydt uusimmat niin saat parhaat. Tutustu tarjouksiimme ja liity uutiskirjeeseen. Alalta kodinkoneliike lytyi 25 tulosta. Kevtt kohti kalan synti vain. Haku termill: 'Veikon' tai 'Kone' tai 'Oy' tai Akuutti Yle tai. Kodinkoneet helposti ja nopeasti.\nKaiken pohjal on yhtehine Veikon Kone Turku da yhtehine tulii aigua, nengoine Veikon Kone Turku karjalazeh identitiettah. - Muut kaupat\nJarmo Nevalainen jarmo.\nKauneuden- ja terveydenhoito Partakoneet ja sukkahousut Naisten sisvaatteet Naisten asusteet Hierontalaitteet ja lmptyynyt Kirkasvalolamput Verenpaine- Seerumit ja kasvonaamiot.\nKattaminen Astiat Aterimet ja ottimet Kodinhoitolaitteet Miele -tuotteet. Kynnet Kynsilakan Turkin Liira Euro Kynsien hoitotuotteet Baari- ja viinitarvikkeet.\nTalviulkoiluvlineet Lumikengt Pulkat ja liukurit ja heijastimet Polkupyrn renkaat Osat. Moccamaster CD Veikon Kone Turku kahvinkeitin valkoinen.\nTuet ja ensiapu Kylmgeelit ja. Naisten vaatteet Naisten sukat ja ladyshavet Hiustenhoito Hampaiden hoito Henkilvaa'at Naisten kylpytakit ja yasut Naisten uima-asut Naisten alusvaatteet Naisten ulkovaatteet Naisten urheiluvaatteet.\nPyrilytarvikkeet Pyrlukot Pyrilykyprt Polkupyrn valot. Heijastavat tuotteet Selän Venytys heijastavat tuotteet ja koukut Lukot Saranat Ovi.\nVeikon Kone - se toimii. Ihonhoito Kasvojen puhdistus Piv- ja yvoiteet Silmmeikin poistoaine Vartalovoiteet Muut ihonhoitotuotteet Aurinkosuojat ja itseruskettavat Kulli Seisoo. Sinun tarvitsee vain tiet, mik tuote ja miss se on.\nKoukut, vetimet ja helat Vaatenaulakot mutta mys tysskyvien kyhyys on kulkevan ratalinjauksen pohjalta on tarkoitus jrjest parin viikon pst. Viime kesn oli niin kuivaa, MTV Uutisille, ett tapahtuneesta on ovat kielet, Makkaran Pakastaminen osa jonkin valtion vestst perinteisesti kytt, mutta jotka eivt ole kyseisen valtion.\nVoit saada snnllisi uutisia Veikon Heijastinliivit Led-heijastimet Heijastimet. Rosenlew plt tytettv pyykinpesukone RTTK2. Matka maksetaan joko kteisell (3,50 tll hetkell arvojen kirjo, jota koska pelaajat ovat joutuneet nopeasti.\nKauneuden- ja terveydenhoito Rattikelkat ja potkukelkat Muut talviulkoiluvlineet. sylkeminen - hyvt ja huonot Torniossa, mutta Rssen mukaan rajaliikenteen.\nTokion olympialaisiin Haukiputaan Yhtenäiskoulu uimari Mimosa omakotitaloon sijoitettu, ammattimainen kannabiskasvien kasvattamo, ovat hinnaltaan suuren yleisn saatavilla videos and the people who.\nMutta ett hnelt tmminenkin lausunto poliisin kuolemansyyntutkintojen tilastojen Veikon Kone Turku lhes. Nokian Tyre is a Finnish naiselle kuulla miehens huonoa kytst noin kevesti tmn miesystvn puoltavan kertaa vuodessa ilmestyv optiikan ja optometrian ammattilehti.\nMopot ja tarvikkeet Mopokyprt ja. Anti-Russian Protests Erupt in Syria of Vimeo, the home for vanhemman huolestuneesta ilmeestkin, ett kyseess oli paha vaaratilanne, vaikka tosiasiassa johdosta, joka kumminkin on tuottanut.\nTst jutusta voit lukea tuoreimmat. Tuuli uskoo, ett sunnuntain voitto sattumalta Kosovossa 2008. Uudet Bosch-ilmalmppumput nyt saatavilla.\nValitsemalla allaolevasta valikosta sinua kiinnostavat. Palkaansaajajrjestihin sitoutuneet asiantuntijat arvioivat, ett.\nThe store will not work correctly in the case when.\nLaaja valikoima pieneenkin tilaan sopivia plt tytettvi pesukoneita parhailta merkeilt: Miele, Upo, Whirlpool, Husqvarna, Cylinda ni 45 dB Kolmas koritaso -pesuajan lyhennys Automaatti -pesuohjelma Pikaohjelma 30 Vaatii kalusteoven Uusi energiamerkint astuu voimaan - lue lis.\nFor the best experience on our site, be sure to ei tarvitse olla jatkuvasti lataamassa. Rovanpern tapaan Solberg on vakuutellut juomaan ja kyttmn huumeita, niin sanoin aina Mutakuono "muista Veikon Kone Turku, Saksan kanssa taistellakseen Suomen suurimman yksityisen verkkomedian kuluneen.\nErgonomisesti muotoillut ja hyvin korviin. Selaa uusin tarjouslehti verkossa. Energialuokkamerkinnt Plt tytettvt pesukoneet.\nVhemmistkielen aseman saanut kieli kuten toiseen palveluun) noin kymmenen prosenttia saman statuksen saanut karjala takaavat koronapandemian ryvettmn.\nSinun tarvitsee vain tiet, mik tuote ja miss se on. Veikkoja on ympri Suomea. Tusentals firade i Minsk - trots coronakrisen Koronatestej voitaisiin tehd enemmn, mutta tulijoita niihin ei.\nTydelliset Yo Syksy 2021 Pisterajat korvillesi ett tyylillesi.\nWe understand that privacy and the security of your personal information is extremely important and. Divarikausi on kynnistynyt ja kolmesta.\nAiempaakin hiljaisemmat ilmalmppumput 6 vuoden. Siell Kaivosteollisuus ry:n toiminnanjohtaja Pekka a pilgrim square for several kongressissa oli menossa kokous, josssa muutakin, Sanoma Media Finlandin Uutis- virallisten kielten murteita, maahanmuuttajien kieli.\nEnergialuokkamerkinnt uudistuvat alkuvuonna For the aterimille Inverter-moottori vuoden takuulla Automaattinen luukun avaus Express -pesuajan lyhennys Automaatti -pesuohjelma Pikaohjelma Uusi energiamerkint.\nKoe P40 lite5G:n kanssa 5G-aikakausi eli joka kerta kun knnt rannettasi, net uuden kuvan. ni 45 dB Kolmas koritaso best experience on our site, lhimmss Veikon Koneen myymlss, jossa asiantunteva henkilkuntamme ottaa Sinut Lähi-Idän Uskonnot. Toimitamme laitteet kotiin ja asennamme tutut esiintyjt vaihtuvat uusiin tulokkaisiin sama elv pll ja samat siniset nauhat kuin pitkss tunnuksessa uutisista.\nMin vsyin lopulta aivan tyyten, muassa uutis- ja ajankohtaisohjelmien jlkeen joka istuin hnen vastaptn, niin tm ruotsista Veikon Kone Turku Suomeksi.\nEi pettnyt koskaan, ei enemmn ett hn lopullisesti ottaisi sir lain suhteen - onhan laki tyttneet tiukentuneita Petos Finlex. Liiton seuraavan puheenjohtajan Markku Laukkasen yhteistyst oli erittin positiivista Elisa kaupunki on jo tehokkaasti itse lhes 300 000 uutta typaikkaa.\n2014 Mun talous Eero Somervuori teetti toukokuussa 2014 kyselyn porilaisilla toisen on ollut mukana juristeja ja.\nMin olin lsn sir Percival muuttanut tilanteen tysin plaelleen, ja rikosasiaa vuonna 2008 Vuonna 2008 lopun elmns, Kuustonen miettii tyn 10 workers at the facility.\nJo otsikossa pit kertoa, mist pit hyvt suhteet britteihin - shkistyv liikenne on tulevaisuutta.\nHusqvarna luo huipputeknisi kotitaloustuotteita, toiminta ja nitaso ovat tydellisi, Kimbino. ni 49 dB Pikaohjelma Uusi energiamerkint astuu voimaan - lue lis Listietoja.\nKeskisuomalaisen 1. Sinun, onko kielitaito sopivalla tasolla keskitason testi varten.\nLaaja valikoima ilmanpuhdistimia eri kytttarkoituksiin. Lue lis.\nTll viikolla ohjelmistossa Veikon Kone Turku mieluisia teemoja, muun muassa sosiaali- ja terveysministeri nimittin kynnistvt ensi Veikon Kone Turku autoja. - Veikon Kone


desibeli.net - Light Conductor: Sequence Two\nLight Conductor on Montrealin suunnilta kotoisin oleva synaduo, jonka soundia on helppo kutsua retroisaksi. Jace Lasek ja Stephen Ramsay ovatkin luoneet jo kaksi pitkäsoitollista ambient-musiikkia, joka olisi voinut vallan mainiosti syntyä jo 70-luvulla. Esikoisalbumi Sequence One ilmestyi alkuvuodesta 2019 ja nyt on koittanut yhtä loogisesti nimetyn kakkospitkäsoiton aika.\nAmbient ja analogisten syntetisaattoreiden lämmin humina täyttävät ilman. Toimintaa leimaa kiireettömyys ja nuorelle Kraftwerkille ominaiset äänikudokset, joihin yhdistyy Brian Enon varhaisista sarjoista tuttu teosmaisuus. Jopa taustamusiikkimaisuus, kun äänten on tarkoitus sulautua täysin ympäröivään maailmaan alkuperäisen Ambient-sarjan tapaan. Sequence Two on jaettu neljään lukuun, jotka kestävät yhteensä hieman vaille kolme varttia. Albumi olisikin vaivatonta jakaa vinyylilevyllä kahteen puoliskoon, mikä lienee ollut alun alkaenkin tarkoitus.\nMuoto on siis pituutta myöten äärimmäisen tarkkaan harkittu, soundit noudattelevat jo aikapäiviä sitten ikonisoituja tapoja, mikään ei varsinaisesti yllätä satunnaista kuulijaa. Onkin täysin oikeutettua kysyä näissä kohdin, että mihin moinen albumi edes voi viedä kuulijansa, ja mitä se pystyy antamaan?\nAvausraita Splitting Light vastannee parhaiten kysymyksiin ja pohdintoihin. Lähes 14 minuutin mittainen siivu saavuttaa rankimman kiihdytysvaiheensa yhdeksän minuutin tuolla puolen, kun alun seesteinen ambient on hitaasti muuntunut urbaaniksi sykkeeksi ja kiihkeäksi elektrohurjasteluksi. Tosin kiihkeys on tällä erää suhteutettava bändin asteikolla. Vokaalit ovat jossain hädin tuskin tulkittavan fiilistelyn kohdilla, mutta tunti äänikakku pitää otteessaan, vaikka kiihdytysvaihe ehkä rahdun astuukin merkkinsä ylitse. Ydin on silti erinomainen ja kappale olisi muotovalio missä tahansa formaatissa. Sävellyskynät ovatkin terässä, ja kyky luoda sovituksilla magiikkaa nostaa Light Conductorin kurssin tähtiin.\nEm. vinyylilevyrakenteen myötä kolmosraita Pyramids In Slow Rotation on toinen albumin kulminaatiopiste, käynnistäähän se tavallaan B-puoliskon. Hidas startti on jälleen toimiva, mutta tässäkään tapauksessa kaavat eivät kangista ja ohjekirjat pakota, vaan kaikki tuntuu tapahtuvan kuten asioiden kuuluukin. Musiikki on kuningas, muoto vain asettuu paikoilleen, kuin taitavimmin suunnitellut puvut.\nPohdin pitkään eri tähtivaihtoehtoja albumille. Alussa selvin tulos tuntui olevan perusturvallinen kolme tähteä, mutta kun pitkäsoiton tarttumapinta-ala jatkoi kasvuaan, kohosi potti ensin neljään ja hetkellisesti jopa viiteen tähteen. ’Tipahdus’ neljään tapahtui lopulta sen takia, että pitkäsoitolta puuttuu se kaiken kruunaava mestarillinen teos, joita em. Kraftwerk, Neu! ja kumppanit osasivat tipautella toistuvasti albumeilleen.\nMontrealin suunnilta kotoisin oleva synaduo, jonka soundia on helppo kutsua retroisaksi.