Bayern, du Land der Ambitionen\nStandort mit großen Ambitionen\nGründen & Wachsen in Bayern\nVenture Capital-Landschaft in Bayern\n„Die Herangehensweise an das Thema Innovationen hat sich verändert“\nInterview mit Dr. Franz Glatz und Marc Erras, brigk Digitales Gründerzentrum der Region Ingolstadt\nDas Event im Wandel der Zeit\nFünfte Bits & Pretzels\n„Unser Ziel ist, die geilste Gründerkonferenz der Welt zu sein“\nInterview mit Andreas Bruckschlögl, Felix Haas und Dr. Bernd Storm van’s Gravesande, Bits & Pretzels\n„Es sollte klar sein, was man erreichen will“\nInterview mit Alexander Nestroy, Deutsche Bank\nEntrepreneurship an Hochschulen\nErfolgreiche Weiterentwicklung regionaler Clusterpolitik\nUnbemannt auf Erfolgskurs\nQuantum-Systems GmbH: Das Beste aus zwei Welten\nEine Smartphone-App schützt vor Wildunfällen\nwuidi GmbH: Digitale Wildwarner-App\nNürnberger Fintech-Unternehmen will Buchhaltung smarter machen\nBillomat GmbH & Co. KG: Cloudbasierte Online-Buchhaltungssoftware\nPraktisch, innovativ, hochwertig\nSpace Wallet GbR: Flache Geldbörsen für jede Hosentasche\nSpecial September 2017 Private Equity • Buyouts • M&A www.vc-magazin.de Das Magazin für Investoren und Entrepreneure Special Gründen & Wachsen in Bayern 2. Jg. powered by\nDeutsche Bank Seed. Grow. Expand. Deutsche Bank für Startups Wir sind für Sie da – in allen Entwicklungsphasen und Märkten Ihres Startups. Lokale Stärke für Ihren Erfolg Unsere lokalen Startup-Teams kennen die Chancen, aber auch die Risiken von Ihren persönlichen Ansprechpartner unter: deutsche-bank.de/startups /deutschebankAG #deutschebankAG\nEditorial Bayern, du Land der Ambitionen Liebe Leserinnen und Leser, an Ambitionen mangelte es den Bayern wohl noch nie. Im Fußball stellt man schon seit Jah- ren den erfolgreichsten Verein in Deutschland. Mit sieben Blue Chip-Unternehmen, die ihren Sitz in und um München haben, liegt die bayeri- sche Landeshauptstadt auch in diesem Ranking auf dem ersten Platz. Doch es gibt ein Ranking, da belegt das Land nur den zweiten Rang – beim Thema Start-ups und Venture Capital. Hier thront mit deutlichem Vorsprung Berlin an der Spitze. Benjamin Heimlich, Chefredakteur An dieser Stelle kommen wieder die Ambitionen ins Spiel, und so ist es kaum ver- wunderlich, dass Bayerns Wirtschaftsministerin Ilse Aigner ein klares Ziel für den Freistaat formuliert. Nämlich: Bayern soll zum Gründerland Nr. 1 werden. Damit das auch erreicht wird, wird einiges getan. Alleine elf neue Gründerzentren für digi tale Start-ups werden aktuell an 19 Standorten aufgebaut. Im Frühjahr 2015 wurde ein 100 Mio. EUR schwerer Wachstumsfonds aufgelegt, der den Zugang zu Kapital für junge Unternehmen verbessern soll und mittlerweile ein fester Bestand teil der bayerischen Venture Capital-Szene geworden ist. Gleichzeitig kooperieren mehr und mehr Konzerne und Mittelständler im Frei- staat mit innovativen Start-ups. Die Modelle sind dabei so unterschiedlich wie die Unternehmen selbst und reichen von eigenen Beteiligungsarmen über Accele ra- tor-Programme bis zur Zusammenarbeit im hiesigen Gründerzentren. Die Ambitio- nen hinter all den Aktivitäten sind jedoch immer die gleichen: Man will die eigene – meist führende – Position im Markt ausbauen oder zumindest verteidigen. BioEntrepreneurship Summit 2017 create the future of medicine Munich, October 10 - 11, 2017 Biotech Campus Martinsried, Biomedical Center Munich (BMC) Start smart – get priceless advice from experienced entrepreneurs! Meet investors and industry leaders! Spark your pre-seed and start-up showcase! Get trained in interactive workshops and insightful lectures! Enjoy the m4 award ceremony & party! Dass sich diese bayerische Haltung auch in der heimischen Gründerlandschaft niederschlägt, zeigt das Beispiel der Konferenz Bits & Pretzels. Vor vier Jahren als Gründerfrühstück mit knapp 50 Teilnehmern gestartet, hat sich das Event mitt- lerweile zu einer dreitägigen Veranstaltung mit knapp 5.000 Besuchern entwi- ckelt. Das ambitionierte Ziel der drei Veranstalter: „die geilste Gründerkonferenz der Welt zu sein“. main sponsors: sponsors: Die Mischung aus hohen Standards und nicht minder großen Ambitionen macht Bayern für Unternehmensgründer zu einem mehr als interessanten Standort. Eine spannende Lektüre wünscht cooperation partners: benjamin.heimlich@vc-magazin.de Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“ 3 www.bioentrepreneurshipsummit.org\nInhalt 3 Editorial Bayern, du Land der Ambitionen Gründen und Wachsen in Bayern 6 Gründen & Wachsen in Bayern Standort mit großen Ambitionen 10 Venture Capital-Landschaft in Bayern Magnetische Anziehungskraft 12 Interview mit Dr. Franz Glatz und Marc Erras, brigk Digitales Gründerzentrum der Region Ingolstadt „Die Herangehensweise an das Thema Innovationen hat sich verändert“ Folgen Sie uns auch auf Facebook (facebook.com/ VentureCapitalMagazin) und Twitter (twitter.com/vc_magazin)! ANZEIGE Im Fokus: Bits & Pretzels 14 Fünfte Bits & Pretzels Das Event im Wandel der Zeit 16 Interview mit Andreas Bruckschlögl, Felix Haas und Dr. Bernd Storm van’s Gravesande, Bits & Pretzels „Unser Ziel ist, die geilste Gründerkonferenz der Welt zu sein“ 19 Bits & Pretzels 2017 Speaker-Highlights Gründen und Wachsen in Bayern 20 Interview mit Alexander Nestroy, Deutsche Bank „Es sollte klar sein, was man erreichen will“ 22 Entrepreneurship an Hochschulen Unternehmergeist fördern 24 Healthcare Regensburg Erfolgreiche Weiterentwicklung regionaler Clusterpolitik\nAus der Praxis 26 Case Study | Quantum-Systems GmbH: Das Beste aus zwei Welten Unbemannt auf Erfolgskurs 27 Case Study | wuidi GmbH: Digitale Wildwarner-App Eine Smartphone-App schützt vor Wildunfällen 28 Case Study | Billomat GmbH & Co. KG: Cloudbasierte Online-Buchhaltungssoftware Nürnberger Fintech-Unternehmen will Buchhaltung smarter machen 29 Case Study | Space Wallet GbR: Flache Geldbörsen für jede Hosentasche Praktisch, innovativ, hochwertig Service 30 Partner des Specials im Portrait Impressum VentureCapital Magazin 18. Jg. 2017 „Gründen & Wachsen in Bayern“ ein Special des VentureCapital Magazins Verlag: GoingPublic Media AG, Hofmannstr. 7a, 81379 München, Tel.: 089-2000339-0, Fax: 089-2000339-39, E-Mail: info@goingpublic.de, Internet: www.vc-magazin.de, www.goingpublic.de Redaktion: Mathias Renz (Verlags lei tung), Benjamin Heimlich (Chefredakteur), Elke Hartmann Ihr Hightech-Unternehmen sucht Eigenkapital? Bayern Kapital bietet: • Eigenkapital für Seedphase, F&E, Markteinführung und Wachstum • Co-Investments mit Partnern • Langjährige Finanzierungs- erfahrung • Zugang zu einem starken Netzwerk Für Ihre Expansion: Mitarbeit an dieser Ausgabe: Bärbel Brockmann, Holger Garbs, Lukas Henseleit, Norbert Hofmann Wachstumsfonds Lektorat: Sabine Klug, Magdalena Aderhold Gestaltung: Holger Aderhold Titelbild: © Sergey Nivens – stock.adobe.com Druck: Joh. Walch GmbH & Co. KG, Augsburg Bayern Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“ 5 W W W. B AY E R N K A P I TA L . D E Bayern Kapital GmbH | Ländgasse 135 a | 84028 Landshut Telefon 0871 92325-0 | info@bayernkapital.de\nGründen und Wachsen in Bayern Foto: © Sergey Nivens – stock.adobe.com Gründen & Wachsen in Bayern Standort mit großen Ambitionen Um den Freistaat für Gründer und junge Unternehmen noch attraktiver zu machen, setzt Bayern auf die Stärken im Industrie- und B2B- Bereich sowie die dezentrale Förderung von Hochtechnologiestandorten. M it globalen Konzernen, einem starken Mittelstand mit vielen Weltmarktführern und einer hoch ent- wickelten Forschungs- und Hochschullandschaft ist Bayern ein starker Standort. Damit das so bleibt, sol- len auch neue, innovative Unternehmen entstehen. Die Ausgangslage dafür ist gut. „Bayern ist schon heute ein erstklassiger Gründerstandort für traditionelle und für tech- nologieintensive Start-ups“, sagt Bayerns Wirtschaftsminis- terin Ilse Aigner. Auf dem Status quo möchte sie sich nicht ausruhen. Die Initiative „Gründerland.Bayern“ soll die Rah- menbedingungen für Existenzgründungen in der digitalen Wirtschaft erheblich verbessern und so die Weichen für Inno vationen und Wachstum stellen. „Ich möchte, dass Bayern zum Gründerland Nummer eins wird“, so Aigner. Existenzgründungen sinken, Qualität bleibt hoch Doch deutschlandweit wollen immer weniger Menschen gründen. „Leider macht Bayern hier keine Ausnahme“, sagt Peter Kammerer, stellvertretender Hauptgeschäftsführer der IHK für München und Oberbayern. 2016 sind die Exis- tenzgründerzahlen laut dem Bayerischen Landesamt für Statistik das siebte Mal in Folge gesunken. Insgesamt mel- deten 99.219 Personen ein Gewerbe an, ein Minus von 5,3% gegenüber dem Vorjahr. „Das Interesse, sich selbstständig zu machen, ist aufgrund der guten Wirtschaftslage im Frei- staat eher verhalten“, so Kammerer. Bedenklich sei insbeson- dere die Zahl der Betriebsübergaben an einen Nachfolger. Diese sank 2016 gar um 12,9%. Positiv dagegen sei, dass die Zahl qualitativ guter Gründungen in den vergangenen Jahren relativ konstant blieb, so Kammerer. Land verstärkt Förderung Mit zahlreichen Maßnahmen, die in- einandergreifen sollen, will das Land Existenzgründer unterstützen. „Aktuell bauen wir elf Gründerzentren mit 19 Standorten für digitale Start-ups auf“, sagt Aigner. Diese bieten Räumlichkei- ten für Gründer und sollen als zentrale Anlaufstellen für Netzwerkaktivitäten dienen. Zudem wurde der Wachstums- fonds Bayern aufgelegt, der bislang In- vestitionen in Höhe von rund 179 Mio. EUR mobilisierte. Mit der Initiative BayStartUp sollen Bu- siness Angel-Netzwerke gepﬂegt und ausgebaut werden. Zweimal im Jahr wird der „Start?Zuschuss!“ vergeben. Und Ilse Aigner, Freistaat Bayern 6 Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“\nneben mehreren Businessplan-Wettbewerben gibt es zahl- reiche Beratungs- und Coachingangebote, „übrigens nicht nur für Start-ups, sondern auch für klassische Gründer“, so Aigner. Als Impulsgeber für die Zukunft setzt Bayern auf technologieintensive Gründungen. Die Landeshauptstadt ist dabei der wichtigste Standort. „München kann hier als Leuchtturm bezeichnet werden“, so Kammerer. Eine ent- scheidende Rolle spielen die Hochschulen. Alle Münchener Universitäten – die Technische Universität (TU) München, die Ludwig-Maximilian-Universität, die Hochschule München und die Universität der Bundeswehr – unterhalten große, teils von privaten Stiftungen getragene Entrepreneurship- Center. „Aus der TU München etwa gehen besonders viele Gründungen im Bereich Maschinenbau, Mechatronik, Sen- sorik oder IT hervor.“ Hier zeige sich der starke B2B-Fokus der Münchner Start-up-Szene. Starker B2B-Fokus In diese Start-ups investiert Dr. Alexan- der Buchberger, Partner beim Münche- ner Venture Capital-Geber Senovo Ca- pital Management. Von den aktuell 16 Portfoliounternehmen, darunter Risk Methods, Shore und Veact, sind 90% im Bereich B2B-Software aktiv. Senovo investiert typischerweise in der Series A-Phase, der regionale Schwerpunkt liegt in der DACH-Region. Von den baye- rischen Finanzierungsanfragen kommen die meisten aus München, gefolgt von den Regionen Regensburg und Nürnberg/Erlangen. „In Bayern entstehen sehr viele B2B-bezogene Geschäftsmodelle, gleich ob Software oder Hardware“, so Buchberger. „Das liegt unter anderem daran, dass die Gründer oft aus den heimischen Unternehmen stammen, in denen auch die Geschäftsideen entstanden sind.“ Dr. Alexander Buchberger, Senovo Capital Management Zahlreiche Hightech Hotspots Die Politik setzt auf Dezentralisierung und fördert landes- weit regionale Hotspots. „Wo sich die Start-ups ansiedeln, steht in engem Zusammenhang mit den Fördermaßnahmen der bayerischen Staatsregierung und der vorhandenen Hoch- schullandschaft“, sagt Kammerer. „In Bayern werden die branchenspeziﬁschen Cluster durch die sogenannte Cluster Offensive gefördert, etwa die Medizintechnik in Erlangen/ Nürnberg, im Bereich der Nanotechnologie in Würzburg und Aerospace in Oberpfaffenhofen“, sagt Björn Weidehaas, der als Partner der Sozietät Lutz Abel in den Bereichen Venture Capital und M&A berät. In Martinsried bei München be- ﬁndet sich das regionale Biotech-Cluster, das zugleich auch Exzellenz-Cluster der Bundesregierung ist. „Neu gegründete Firmen fokussieren sich hier unter anderem auf die Entwick- lung von Medikamenten und auf Plattformtechnologien für die Diagnostik oder die Wirkstoffentwicklung“, sagt Kammerer. In Würzburg ist im Umfeld des Rudolf-Virchow-Zentrums für Peter Kammerer, IHK für München und Oberbayern Experimentelle Biomedizin ein Medizin- Hotspot entstanden. Das Umwelt-Tech- nologische Gründerzentrum in Augs- burg konzentriert sich auf Themen wie Greentech, Cleantech, Energie- und Umwelttechnik und angrenzende Tech- nologiebereiche. In Regensburg wiede- rum bietet das Bayerische IT-Sicher - heitscluster Beratung und Begleitung für entsprechende Start-ups. „Auch im Raum Nürnberg-Erlangen treffen wir auf eine breite Gründerszene“, so Kam- merer. Hier ist unter anderem das Spitzencluster Medical Valley aktiv. Und im Städtedreieck München-Augsburg-Ingol- stadt ist das Spitzencluster MAI Carbon beheimatet. Die 80 Unternehmen, Bildungs- und Forschungseinrichtungen und unterstützende Organisationen verbindet das Interesse an Hochleistungs-Faserverbundwerkstoffen, vor allem den kohlenstofffaserverstärkten Kunststoffen (CFK). Die vom BMWi initiierten Digital Hubs in München und Nürnberg/ Erlangen sollen die Aktivitäten der Landesregierung ﬂankie- ren. Bayern ist dabei mit den drei Schwerpunkten Mobility, Insurtech und Digital Health vertreten. „Damit wollen wir die internationale Sichtbarkeit erhöhen und den Vorsprung in diesen Schlüsseltechnologien ausbauen“, sagt Ministerin Aigner. Björn Weidehaas, Lutz Abel Old und New Economy nähern sich an Auch die zahlreichen Mittelständler und Konzerne und die heimische Start-up- Szene kommen sich näher. „Neben den Hochschulen sind Industrie und Hand- werk die größten Stärken Bayerns“, sagt Weidehaas. In den alteingesesse- nen Unter nehmen würden nicht nur viele spätere Gründer, sondern auch viele Mitarbeiter der bayerischen Start- ups ausgebildet. „Die auf das B2B-Ge- schäft ausgerichteten Start-ups ﬁnden hier zudem ihre verlässlichen Kunden und nicht zuletzt potenzielle strategische Käufer.“ So ver- wundere es nicht, dass von einer anfänglichen Scheu kaum mehr etwas zu spüren sei und es eine erfreuliche Verﬂech- tung zwischen Old und New Economy gebe. Doch man müsse dabei differenzieren, sagt Kammerer: „Großunternehmen haben den Mehrwert, der ihnen aus Kooperationen mit Start- ups erwachsen kann, klar erkannt.“ Immer häuﬁger entstün- den Acceleratoren und Inkubatoren, die Neugründungen aus dem eigenen Unternehmen heraus unterstützen, oder Start-ups würden längerfristig an das Unternehmen gebun- den, um von den Innovatio nen zu proﬁtieren. Auch die Zahl professioneller Technologie-Scouts, die für gezielte technolo- gische Fragestellungen eines Konzerns weltweit nach dem passenden Start-up suchen, wachse. „Vor zehn Jahren wur- den die Start-ups noch belächelt“, sagt Buchberger, doch Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“ 7\nGründen und Wachsen in Bayern das habe sich gewandelt. Im E-Mobility-Bereich gebe es etwa bei Audi und BMW eigene Programme und Abteilun- gen, die Start-ups testen und gemeinsam mit ihnen Pilotpro- jekte umsetzen. „Die Konzerne öffnen sich.“ Mittelständler hingegen verhielten sich noch eher zögerlich, so Kammerer. „Meistens haben die Unternehmer im Geschäftsalltag nicht den Kopf dafür, sich um dieses Thema zu kümmern, bezie- hungsweise erkennen sie den Nutzwert nicht.“ Hier sei noch vieles dem Zufall überlassen. Wenn Kooperationen entstün- den, dann häuﬁg durch rein persönliche Kontakte. „Hier wer- den in Zukunft die baye rischen Digitalen Gründerzentren eine wichtige Rolle spielen“, sagt Kammerer. Sie sollen insbesondere die Zusammenarbeit zwischen Start-ups und Mittelstand fördern und damit die Verbreitung innovativer Technologien im Mittelstand voranbringen und dessen Innovations fähigkeit erhöhen. Versorgung mit Wagniskapital stabil, auch dank ausländischer Investoren Die Versorgung mit Wagniskapital ist allgemein besser gewor- den. „Viele Gründer sagen uns mittlerweile, dass sie gut an interessierte Investoren herankommen“, so Weidehaas. „Wir merken, dass häuﬁg gar mehrere Investoren um einen Deal konkurrieren und dass die Vertragskonditionen in diesen Fällen in den letzten Jahren deutlich gründerfreundlicher geworden sind.“ Diese Entwicklung sei auch für Investoren positiv. Spätestens wenn es zum Exit komme, sei der Markt nicht regional oder national, sondern global. Darum sei es wichtig, dass genügend Start-ups das Interesse internatio- naler Later Stage-Investoren und Käufer auf Deutschland und Bayern lenkten. „Dies haben viele Start-ups erkannt und richten sich bereits in der Start-up-Phase auf internationale Investoren aus.“ Kammerer sieht Anzeichen für ein Umden- ken auch bei den internationalen Investoren: „Auch wenn die Kultur eines deutschen Hidden Champion nicht immer zur Vorstellung vom schnellen internationalen Wachstum vor allem US-amerikanischer Investoren passt – gerade diese schauen mittlerweile gezielt nach Europa und Deutschland.“ Bayern gehöre dabei sicherlich zu den interessantesten technologischen Hotspots. „Dass ausländische Venture Capi tal-Gesellschaften mehr in Berlin investieren, liegt auch an der B2C-Lastigkeit der Berliner Start-up-Szene, welche eher ins Schema dieser Investoren passt“, so Buchberger. „Doch wir sind hier schon sehr gut aufgestellt.“ Das auslän- dische Kapital ist wichtig für den Gründerstandort. „Der deutsche Wagniskapitalmarkt ist nach wie vor äußerst schwach entwickelt, vor allem im internationalen Vergleich. Dadurch verringern sich die Marktchancen vielverspre- chender Start-ups erheblich“, sagt Kammerer. Um mehr Wagniskapital bereitzustellen und Lücken in der Finanzie- rungskette zu schließen, seien steuerliche Anreize und regu- latorische Erleichterungen weiterhin dringend erforderlich. Expansion aus Bayern in die Welt Bayern ist auch ein Sprungbrett für die internationale Expan sion. „Bayerische Start-ups wachsen vor allem in unse re unmittelbaren europäischen Nachbarmärkte wie etwa Österreich, Schweiz, Italien, Tschechien, Frankreich und Polen“, sagt Kammerer. Die IT-Afﬁnität in diesen Län- dern spiele als Standortbedingung eine wichtige Rolle. Und je nachdem, wo die Kunden der Start-ups beziehungsweise wiederum deren Kunden angesiedelt sind, ist das Wachstum auch global. „Deutlich zu beobachten ist, dass der US-ameri- kanische Markt eine wichtige Rolle spielt“, so Kammerer. Das sieht auch Weidehaas und fügt hinzu: „Neben den tradi- tionell engen wirtschaftlichen Banden zu Nordamerika neh- men wir vor allem eine Ausrichtung nach Asien, insbeson- dere China, Taiwan und Korea, wahr.“ 8 Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“\nSIE HABEN DIE IDEE. WIR HABEN DEN STANDORT. „Der weltweit einzigartige Ruf des IZB als Hotspot für Life Sciences hat sich für uns bestätigt.“ Johan Skog, John Boyce, Mikkel Noerholm (v.l.n.r.) Exosome Diagnostics GmbH IZB Unternehmen 26.000 m² modernste Büros und Labore (S1 & S2) in Martinsried bei München Im Zentrum des Campus Martinsried: Max-Planck-Institut für Biochemie und Neurobiologie, zwei Elite-Universitäten TUM & LMU, das Klinikum Grosshadern u.v.m. (nur für Gäste des Campus Martinsried/Großhadern), HIER ENTSTEHT ZUKUNFT. 82152 Planegg/Martinsried E-Mail: info@izb-online.de www.izb-online.de Fazit Weidehaas wirbt dafür, die globale Einbindung der bayeri- schen Gründerszene zu verbessern: „Wir sollten branchen- speziﬁsche Netzwerke mit Knotenpunkten zum Beispiel in den Gründerzentren im Silicon Valley, in Tel Aviv, Chengdu und Shenzhen fördern. Damit wir auch in Zukunft erfolg- reich sind, muss Bayern in diesem Umfeld sichtbar sein.“ Um Bayern als Gründerstandort weiter zu proﬁlieren, setzt Staatsministerin Aigner auf die Stärken des Landes in der Hochtechnologie und in industrienahen Gründungen: „Des- wegen sehe ich auch die Konkurrenz zu Berlin, die immer wieder thematisiert wird, ganz entspannt.“ Man bewege sich auf unterschiedlichen Feldern. Eine besondere Aufgabe werde die Digitalisierung der Wirtschaft sein, vom Hand- werk bis zum Industriekonzern: „Hier haben wir schon jetzt die Nase vorne und wollen unseren Vorsprung weiter aus- bauen.“ Lukas Henseleit redaktion@vc-magazin.de Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“ 9\nGründen und Wachsen in Bayern Venture Capital-Landschaft in Bayern Magnetische Anziehungskraft Staatliche Initiativen, eine immer engere Zusammenarbeit zwischen Wissenschaft und Wirtschaft sowie eine lebendige Business Angel-Szene machen Bayern zu einem starken Standort für Wagniskapital. N eues denken und Kapitalgeber überzeugen: Was inno- vative Gründer zum Erfolg brauchen, hat das Start-up TerraLoupe konsequent umgesetzt. Das Unterneh- men analysiert Luftbilddaten mittels neuronaler Netze, die durch Algorithmen selbst kleine Objekte wie Dachfenster, Ampeln oder Straßenschilder unterscheiden. Sie generieren so Informationen, an denen Versicherungen zur Abschätzung ihrer Risiken ebenso ein Interesse haben wie Automobilher- steller für die Entwicklung des autonomen Fahrens. Der Freistaat gibt Impulse Das Start-up ist erfolgreich, weil es frühzeitig Kapitalgeber überzeugt hat. Schon im Gründungsjahr gewann TerraLoupe den Münchner Businessplan Wettbewerb und konnte kurz danach Venture Capital für eine Seed-Finanzierung gewin- nen. Zu den Investoren der ersten Stunde gehörten Bayern Kapital, die Venture Capital-Gesellschaft des Freistaats, und Business Angels. So wie der Geodaten-Spezialist haben auch Gründer aus vielen anderen Branchen in Bayern gute Chan- cen, Finanzierungen zu bekommen. Allen voran der Staat setzt Zeichen. Sei es durch Bayern Kapital oder indirekt durch Investments in einen Dachfonds des Europäischen Investitionsfonds (EIF), der dieses Geld an private Venture Capital-Fonds weiterleitet. Private Investoren verleihen Flügel Auch Business Angels geben immer häuﬁger wichtige Anstoß- ﬁnanzierungen. „Die schon seit Jahren wachsenden Bemü- hungen, Investoren und innovative Gründer über Veranstal- tungen und Netzwerke zusammenzubringen, zeigen in zuneh- mendem Maß Erfolg“, sagt Roman Huber, Geschäftsführer von Bayern Kapital. Dazu trägt die staatliche Venture Capital- Gesellschaft, die private Kapitalgeber häuﬁg als Co-Investor mit ins Boot nehmen, ebenso bei wie die Veranstaltungen und Coaching-Angebote von BayStartUp, einem der größten Busi- ness Angels-Netzwerke in Deutschland. Mit der Etablierung digi taler Gründerzentren in jedem Regierungsbezirk des Lan des hat der Freistaat ein weiteres Zeichen gesetzt. Sie unterstüt- zen nicht nur Coaching-Angebote und fördern die Verzah- nung von Universitäten und Hochschulen mit den insbeson- dere auch mittelständischen Unternehmen, sondern wecken ebenso das Interesse der regionalen Wirtschaft am Gründer- geschehen. „Dadurch werden bei Start- up-Finanzierungen auch Unternehmer aktiv, die beispielsweise durch die ver- mittelnde Vorauswahl von BayStartUp in Kontakt mit für sie interessanten Firmengründern kommen“, sagt Huber. Gut vorbereitet „Die Szene hat sich weiter professionalisiert. Das gilt sowohl für die Start-ups selbst als auch für ihre Kapital- geber und andere Beteiligte“, sagt BayStartUp-Geschäfts- führer Dr. Carsten Rudolph. Dazu gehört es auch, dass Busi- ness Angels nicht mehr vorwiegend Beteiligungen in Höhe von 20.000 EUR bis 50.000 EUR bereitstellen, sondern sich eher mit 100.000 EUR oder mehr enga- gieren. Investiert wird zudem häuﬁg über Family Ofﬁces. Die Gründer ihrer- seits bereiten sich heute noch sorg- fältiger auf die Gestaltung des Ge- schäfts modells und Fragen zu ihrem Markt vor. „Das alles wird immer bes- ser und ist auch notwendig, weil Ven- ture Capital- Investoren kritischer ge- worden sind und noch mehr Know- how über den jeweiligen Markt erwar- ten“, sagt Rudolph. Dr. Carsten Rudolph, BayStartUp Venture Capital-Gesellschaften ﬁnden lohnende Ziele Nach wie vor prägen auch Venture Capital-Gesellschaften die Investmentlandschaft. „Allen voran in der Region Mün- chen sind viele technisch weltweit führende Unternehmen ansässig. Das ist ein guter Nährboden für innovative Ideen und zieht Investoren magnetisch an“, sagt Alexander Ull- mann, Senior Investmentmanager im Venture Capital-Team der BayBG Bayerische Beteiligungsgesellschaft. Mit mehr als 50 Venture Capital-Gesellschaften ist die Landeshaupt- stadt gemessen an der Anzahl die Nummer eins in Deutsch- land. Zudem werden immer mehr ehemalige Gründer selbst zum Investor. „Ebenso ist eine langsam entstehende Corpo- rate Venture Fonds-Szene zu beobachten, wobei Unterneh- men nicht selten die digitale Weiterentwicklung ihrer Ge- schäftsmodelle anstreben“, sagt Ullmann. Kein Wunder ist es da, dass Bayern einiges zum aktuel- len Aufwärtstrend für Venture Capital in Deutschland beiträgt. Auch das Ven- ture Capital-Team der BayBG sieht 2017 einen erneut starken Dealﬂow sowie ein noch einmal wachsendes Neugeschäft. Gleichzeitig nimmt auf Investorenseite der Wettbewerb um gute Projekte zu. Konsequenz: Das Selbstbewusstsein der Start-ups wächst und spiegelt sich in höheren Bewertungen wider. Alexander Ullmann, BayBG 10 Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“\nAngebot in der Frühphase wächst Noch vor fünf Jahren drohte den Gründern nach der Seed- Runde nur allzu häuﬁg eine gefährliche Finanzierungslücke. „Heute haben Start-ups, mithilfe von weiteren – wenn auch nicht gleich ganz großen – Finanzierungsrunden, eine faire Chance, ihre Produkte fertig zu entwickeln und den Schritt in den Markt zu schaffen“, sagt Dr. Ingo Potthof, Managing Partner der Venture Capital-Gesellschaft UnternehmerTUM Venture Capital Partners. Problematisch wird es nach wie vor, wenn die ersten Umsätze erzielt sind und 5 Mio. EUR bis 10 Mio. EUR nötig werden für das Wachstum in skalierungs- fähige Größenordnungen. Zwar stellen einige größere private Venture Capital- Gesellschaften auch Kapital für solche Wachstumsﬁrmen bereit. „Insgesamt hat sich das Finanzierungsszenario für die- se Phasen in den letzten Jahren noch nicht spürbar verbessert“, sagt Pott- hof. Er ist sich aber ziemlich sicher, dass sich bei weiter positiver Entwick- lung des Venture Capital-Markts auch das in absehbarer Zeit ändern wird. Dr. Ingo Potthof, UnternehmerTUM Venture Capital Partners Internationale Zusammenarbeit „So wie in Deutschland insgesamt und europaweit fehlt es auch in Bayern noch an Investitionen großer Venture Capital- Fonds“, sagt Huber. Umso wichtiger sei es, über Netzwerke wie etwa das European Institute of Innovation und Technology (EIT) und andere Wege verstärkt den Kontakt zu ausländi- schen Investoren etwa auch in den USA zu suchen. Das EIT will die Innova- tionsfähigkeit in Europa stärken und hat dazu unter anderem Konsortien für Klimawandel, globale Ernährung und Digitalisierung ins Leben gerufen, an denen etwa auch die TU München beteiligt ist und für den Bereich Food als deutsches Headquarter fungiert. Damit winken insgesamt 400 Mio. EUR aus der EIT-Förderung. Roman Huber, Bayern Kapital Fazit Vor dem Hintergrund einer starken Unternehmens- und Hochschullandschaft und immer wieder forciert durch staatliche Impulse ist Bayern einer der führenden Venture Capital-Standorte in Deutschland. Zusätzlich tragen immer häuﬁger Business Angels sowie Kontakte zwischen Start- ups und der regionalen Wirtschaft zur Belebung der Finan- zierungsszene bei. Norbert Hofmann redaktion@vc-magazin.de ANZEIGE HOT-SPOTS DER INNOVATION IN REGENSBURG FREIRAUM FÜR DURCHSTARTER: R E G E N S BU RG In unmittelbarer Nähe zum HochschulCampus liegen die beiden Technologie- und Gründerzentren BioPark und TechBase sowie der Regensburger TechCampus als hochattraktive Ansiedlungsoption für High Tech Unternehmen. Hier spielen die Themen Startup, Cluster und Vernetzung eine Schlüsselrolle und praktizieren wir erfolgreich die Kooperation von Wirtschaft und Wissenschaft am Standort. BIOTECHNOLOGIE | MEDIZINTECHNIK PHARMA | ANALYTIK | GESUNDHEIT Innovative Hot-Spots der Stadt Regensburg: TECHCAMPUS: ????? INFORMATIONSTECHNOLOGIE | MASCHINENBAU SENSORIK | ENERGIETECHNIK | OPTIK ANSIEDLUNGSOPTIONEN FÜR INNOVATIVE HIGHTECH UNTERNEHMEN www.biopark-regensburg.de www.techbase.de www.regensburg.de\nGründen und Wachsen in Bayern Interview mit Dr. Franz Glatz und Marc Erras, brigk Digitales Gründerzentrum der Region Ingolstadt „ Die Herangehensweise an das Thema Innovationen hat sich verändert“ Es gibt kaum einen bayerischen Konzern, der nicht die Nähe zu Start-ups sucht. Und auch die Mittelständler im Freistaat öffnen sich mehr und mehr für junge, innovative Unternehmen. Die Vorgehensweisen sind dabei so unterschiedlich wie die Betriebe selbst – und nicht immer von Erfolg gekrönt. Denn eine fruchtbare Zusammenarbeit zwischen Großunternehmen und Start-ups ist aus verschiedensten Gründen nicht immer leicht. VC Magazin: Welche Angebote gibt es von den Großbetrieben? Glatz: Inzwischen gibt es eine ganze Fülle an Angeboten, an- gefangen bei Inkubatoren über Accelerator-Programme bis hin zu Innovation Hubs und vielem mehr. Beinahe alle DAX- Unternehmen verfügen mittlerweile über solche Start-up- Programme, dabei nehmen sie im Rahmen der jeweiligen Ini- tiativen unterschiedlichste Rollen ein: als Investor, Kunde, Berater oder Projektpartner. Auch die Ansätze der Konzerne sind dabei sehr unterschiedlich, manche bauen eigene Teams auf, während andere mit Dienstleistern wie beispiels- weise „Plug and Play“ oder „Startup Bootcamp“ kooperie- ren. Der Grund für diese Entwicklung des Marktes ist dabei u.a., dass sich die grundsätzliche Herangehensweise an das Thema Innovationen verändert hat, noch vor ein paar Jah- ren hatte man dabei insbesondere die Universitäten im Auge, heute sind es die Start-ups. VC Magazin: Wie unterscheiden sich diese Programme von Gründerzentren, die mit Großbetrieben zusammenarbeiten? Glatz: Der große Unterschied ist, dass Accelerator-Programme zeitlich sehr stark befristet sind, die Spanne reicht dabei in der Regel von sechs Wochen bis vier Monaten. Bei Gründer- zentren steht dagegen eine mittelfristige Zusammenarbeit im Vordergrund. Im Accelerator-Programm ist der Kontakt zwischen Konzern und Start-up intensiver, aber eben deutlich kürzer. So ﬁnden beispielsweise Workshops nicht in einem festen Turnus statt, sondern dann, wenn die Start-ups vor Ort diese brauchen. Erras: Ergänzend lässt sich sagen, dass die Beziehung zwi- schen Start-up und Institution eine andere ist. Bei unterneh- mensnahen Accelerator- und Inkubator-Programmen haben die Großunternehmen auch deutlich mehr Einﬂuss auf die Auswahl und die Entwicklung der Start-ups. So wählen die Veranstalter der Programme beispielsweise die Start-ups nach strategischem Interesse aus, während bei einem Grün- derzentrum die Geschäftsführung neutral nach inhaltlichen Kriterien entscheidet, welche Start-ups einziehen – nicht die Partnerunternehmen oder Gesellschafter. VC Magazin: Wo liegen die Vorteile für Gründer? Glatz: Für die Gründer sind die Vorteile vielschichtig. Zum einen erhalten sie Marktzugänge, die sie sonst kaum bekämen. Dr. Franz Glatz (li.) ist seit dem 01.07.2017 Geschäftsführer des brigk – des neuen Digitalen Gründerzentrums der Region Ingolstadt. Der promo- vierte Chemiker versteht sich selbst als Vernetzer und Vermittler zwischen Start-ups, Wirtschaft, Politik und der Öffentlichkeit. Er arbeitet bereits seit über 16 Jahren eng mit Gründern und Start-ups zusammen, war sechs Jahre Vorstand des europäi- schen Verbandes für Inkubatoren und Acceleratoren und leitete zuletzt als Geschäftsführer das Werk1 in München. Marc Erras ist COO des brigk. Er war bei Sky Deutschland als Pressespre- cher in der Unternehmenskommunikation tätig, bevor er als Head of Communications in das Werk1 nach München wech- selte. Im brigk verantwortet Erras alle operativen Themen und berichtet in dieser Funktion an Geschäftsführer Franz Glatz. Auch das Thema Markt-Know-how ist sicherlich nicht zu unter schätzen. Außerdem können Konzerne, wie eben be- reits angesprochen, auch zu frühen Kunden für Start-ups werden. Dabei werden oft auch die sonst üblichen Beden- ken, beispielsweise hinsichtlich der mangelnden Erfahrung der Start-ups, außen vor gelassen. Ein weiterer ebenfalls häuﬁg übersehener Vorteil: Das Großunternehmen kann für das Geschäft der Gründer auch Multiplikator sein und die- ses im Markt sehr viel bekannter machen. Erras: Insbesondere die von Herrn Dr. Glatz angesprochenen Punkte Marktzugang und -Know-how sind von enormem 12 Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“\nWert für Start-ups. Die Chance, mit Menschen zusammen- zuarbeiten, die sich bereits sehr lange und sehr detailliert mit einem bestimmten Markt beschäftigen und ihre Beobach- tungen dabei meist auf eine enorm große Grundgesamtheit stützen, ist für Gründer extrem wertvoll. Es gibt eigentlich keinen anderen Weg als über eine Kooperation, um an sol- che Daten, Insight und Erkenntnisse zu gelangen. VC Magazin: Wie muss sich ein Konzern aufstellen, um eine effektive Zusammenarbeit mit Start-ups zu gewährleisten? Glatz: Für Start-ups ist es sehr wichtig, einen Ansprech- partner zu haben – eine Anlaufstelle für Fragen oder Vor- schläge. Was für viele Gründer frustrierend ist, ist, wenn sie sich erst langwierig zu dem richtigen Gegenüber durch- fragen müssen. Oftmals sind es beispielsweise Chief Digital Ofﬁcers, die mit den Start-ups zusammenarbeiten. Die Erfahrung zeigt aber, dass das Thema damit vielfach zu hoch aufgehängt ist, es ist daher ratsam, auch im mittle- ren Management entsprechende Ansprechpartner zu instal- lieren. Erras: Auch für Konzerne ohne dezidiertes Start-up-Pro- gramm ist es sinnvoll, solche Anlaufstellen im Unternehmen zu schaffen, um Gründern und Start-ups die Möglichkeit zu geben, mit ihnen in Kontakt zu treten. Wichtig ist dabei je- doch, dass diese Ansprechpartner entsprechend offen, selbst für radikale Ideen und Vorschläge, sind, hier braucht es Visionäre und Macher, keine Bedenkenträger. VC Magazin: Wie weit sind die großen bayerischen Mittel- ständler und Konzerne bei der Kooperation mit jungen Technologieunternehmen? Erras: Die Beteiligung vieler namhafter Konzerne an den neuen digitalen Gründerzentren, die aktuell überall in Bayern ent- stehen, zeigt zum Beispiel deutlich, in welch hohem Maß dieses Bewusstsein vorhanden ist. Allerdings habe ich den Eindruck, dass dieses interessanterweise abnimmt, je kleiner die Unternehmen werden. Zwar wissen die kleineren Betriebe, dass sie etwas tun müssen, kommen aber häuﬁg im ent- scheidenden Moment nicht weiter, da es ihnen an Verständ- nis für die Denk- und Arbeitsweise der Start-ups und „hand- werklichem“ Know-how fehlt. Damit meine ich Dinge wie die wirtschaftliche Bewertung eines Start-ups, Kenntnisse über unterschiedliche Formen der Partnerschaft oder die ent- scheidenden Passagen eines Kooperationsvertrags. Hier hat Bayern noch enormes Potenzial. VC Magazin: Herr Dr. Glatz, Herr Erras, vielen Dank für das Interview. benjamin.heimlich@vc-magazin.de ANZEIGE Bayerisches Staatsministerium für Wirtschaft und Medien, Energie und Technologie Klar! Mit der Initiative Gründerland.Bayern Start? Bayern bietet Start-ups ein weites Feld für Pläne und Visionen. So vereint Mofato, das Tool für moderne Präzisionslandwirtschaft der green spin GmbH, auf perfekte Weise Tradition und Innovationsfreude mit besten zukunftsträchtigen Rahmenbedingungen. Erfahren Sie online, wie auch Sie durchstarten und als Gründer die bayerische Kunst zu leben in vollen Zügen genießen können. gruenderland.bayern\nIm Fokus: Bits & Pretzels Winter 2015 Das bislang einzige Bits & Pretzels Winter-Event lockt 1.800 Teilnehmer in den Löwenbräukeller. Erstmals mit im Team ist Felix Haas. Zu den Speakern zählen u.a. die Gründer von tinder, 9Gag und Shazam. Herbst 2013 Andreas Bruckschlögl und Bernd Storm van’s Gravesande laden zum ersten Gründerfrühstück ins Münchner Hofbräuhaus ein. Damals kamen etwa 50 Teilnehmer. Herbst 2014 Erstmals ﬁndet das Gründerfrühstück unter dem Namen Bits & Pretzels statt. Zu der Veranstaltung, die mittlerweile in den Münchner Löwenbräukeller umgezogen ist, kommen 1.400 Teilnehmer. 14 Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“\nHerbst 2016 Etwa 5.000 Teilnehmer kommen zur vierten Aus gabe der Bits & Pret- zels. Auf der dreitägigen Ver anstaltung, die wieder zwei Tage auf der Münchner Messe und einen Tag im Schottenhamel Festzelt stattﬁn- det, treten u.a. Redner wie der Schauspieler Kevin Spacey, Airbnb-Gründer Nathan Blecharczyk oder der Unternehmer Richard Branson auf. Herbst 2015 Zum ersten Mal ﬁndet die Bits & Pretzels drei Tage lang statt. Rund 3.500 Teilneh- mer kommen, um an den ersten beiden Tage Vorträge und Workshops auf der Messe München zu besuchen und am dritten Tag beim Gründerfrühstück im Schottenhamel Zelt auf dem Oktoberfest zu networken. Speaker in diesem Jahr sind u.a. Adidas-CEO Herbert Hainer und Delivery Hero-Gründer Niklas Östberg. Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“ 15\nIm Fokus: Bits & Pretzels Interview mit Andreas Bruckschlögl, Felix Haas und Dr. Bernd Storm van’s Gravesande, Bits & Pretzels „Unser Ziel ist, die geilste Gründerkonferenz der Welt zu sein“ Mit der immer weiter wachsenden Start-up-Szene in Deutschland hat auch das Angebot an Branchenevents zugenommen. Die Ansätze sind dabei so vielfältig wie die Veranstaltungsorte oder das Teilnehmerfeld. Eines ist ihnen jedoch allen gemein: Sie werfen ein Schlaglicht auf die dynamische Gründerlandschaft. Ob nun regional, national oder international. Andreas Bruckschlögl (li.) ist neben seiner Tätigkeit bei Bits & Pretzels Co-Founder und Geschäftsführer von Ryte. Andi entdeckte seinen unternehmerischen Ehrgeiz schon sehr früh. Bereits im Alter von zwölf Jahren verkaufte er Produkte aus der Firma seiner Eltern auf eBay. Felix Haas (Mitte) ist neben seiner Tätigkeit bei Bits & Pretzels Founder von zahlreichen erfolgreichen Start-ups und Business Angel bei über 80 europäischen und internationalen Start-ups. Er hat über zwei Jahre im Silicon Valley gelebt und verbringt seine seltene Freizeit am liebsten mit Fliegen. Dr. Bernd Storm van’s Gravesande ist neben seiner Tätigkeit bei Bits & Pretzels-Co-Founder und Geschäftsführer von Aboalarm. Nach Stopps in der Unternehmensberatung und Industrie gründete er 2008 Abo alarm, einen Online-Dienst, der das Kündigen und Optimieren von Verträgen vereinfacht. VC Magazin: Die Bits & Pretzels ﬁndet in diesem Jahr zum fünften Mal statt. Welche Idee stand am Anfang des Grün- derfrühstücks? Bruckschlögl: Bernd und ich haben vor vier Jahren zunächst das Gründer-Weißwurstfrühstück ins Leben gerufen. Wir waren der Meinung, dass es in München – verglichen mit Berlin – zwar viele erfolgreiche Start-ups gibt, jedoch keine Start-up-Szene. Wir wollten diese sichtbar machen und eine Plattform schaffen, wo sich Gründer, Investoren und Jour- nalisten treffen können. Beim ersten Event haben wir mit „Müh & Not“ etwas über 50 Gründer dazu bewegen können, sich die Zeit zu nehmen und zum Gründer-Weißwurstfrüh- stück zu kommen. Bei der zweiten Auﬂage kamen dann schon 100 und zum vierten über 250 Teilnehmer. Wir bekamen viel positives Feedback und spürten, dass wir auf dem rich- tigen Weg waren. Dadurch beschlossen wir, ein größeres, 16 Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“\ninternationales Veranstaltungsformat zu entwickeln. Das war die Geburt der Bits & Pretzels-Veranstaltung im September 2014. Im Januar 2015 kam Felix dann als Chairman und dritter Host dazu. Im September 2015, ein Jahr später, kamen über 3.600 Gründer nach München für drei volle Tage, wovon der letzte Tag auf dem Oktoberfest stattfand – eine Weltpremiere. VC Magazin: Wieso München und nicht Berlin? Haas: Zum einen, weil wir mit München und der Region sehr verbunden sind. Wir haben hier unsere Wurzeln oder sind hier aufgewachsen. Zum anderen ist hier alles, was benötigt wird, um ein erfolgreiches Start-up zu gründen: Die besten Köpfe, sehr viel Kapital und eine Wirtschaft, die weltweit zu den stärksten gehört. Die Münchner Start-up-Szene ist äußerst interessant. Derzeit ist sie so stark wie nie zuvor. Immer mehr Top-Talente gründen hier Start-ups. Genauso wie Investoren immer größere Summen ﬁnanzieren. Ein wichtiger Wachstumsfaktor ist hierbei auch, dass Großkon- zerne und Mittelstand sich proaktiv ins Start-up-Ökosystem mit einbringen und dass die Stadt ein äußerst vielschichtiges Wirtschaftssystem hat: DAX-Konzerne, führende Hightech- Unternehmen und unzählige Hidden Champions im Mittel- stand. Genauso vielfältig wie das Wirtschaftssystem in München ist aber in den letzten Jahren auch das Start-up- Ökosystem herangewachsen, daher tut sich hier gerade sehr viel. Wir versuchen, mit Bits & Pretzels auch gezielt das Münchner Start-up-Ökosystem zu stärken und den Leuten zu zeigen, dass hier im Süden gerade sehr viel passiert. ANZEIGE münchen. mobility / INNOVATION / GRÜNDUNG / FINANZIERUNG UNTERNEHMERTUM – DEUTSCHLANDS FÜHRENDES ZENTRUM FÜR INNOVATION UND GRÜNDUNG / jährlich mehr als 50 wachstumsstarke Technologiegründungen / jährlich mehr als 2000 Teilnehmer an UnternehmerTUM-Programmen / 100 Industriepartner UnternehmerTUM bietet Gründern und Start-ups einen Rundum-Service von der ersten Idee bis zum Börsengang. Ein Team aus erfahrenen Unternehmern, Wissenschaftlern und Managern unterstützt Gründer bei der Entwicklung ihrer Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle. Die Experten begleiten aktiv beim Aufbau des Unternehmens, beim Markteintritt und bei der Finanzierung – auch mit Venture Capital. UnternehmerTUM GmbH Lichtenbergstr. 6, D - 85748 Garching www.unternehmertum.de\nIm Fokus: Bits & Pretzels Storm: Was mir besonders gut gefällt: In München wird nicht gegründet, um zu gründen. Man gründet, weil man die geniale Lösung für ein Problem sieht. Die Ideen sind ernsthafter und oft besser durchdacht, und so wird vergleichsweise auch weniger gescheitert. VC Magazin: Sie sind alle drei als Unternehmer oder Inves to- ren aktiv. Welche Herausforderungen stellt da ein dreitägiges Event mit 5.000 Teilnehmern an das eigene Organisations- talent? Storm: Alles unter einen Hut zu bekommen, ist oft gar nicht so leicht und stellt uns vor eine große Herausforderung. Neben einem fantastischen Team, das sich praktisch rund um die Uhr um das Event kümmert, müssen wir natürlich immer am Ball bleiben, alles genau koordinieren und uns einfach richtig gut absprechen. Haas: In den letzten Monaten haben wir sehr viel Zeit in die Qualitätsoptimierung investiert. So wird es in diesem Jahr wieder eine Networking-App geben, die wir jedoch noch optimiert haben. Damit kann der Teilnehmer im Vorfeld schon Termine ausmachen, um sicherzugehen, dass er während des Events die richtigen Leute trifft. Zu- dem wird es eine 100 m² große Matchmaking Area auf der Eventﬂäche geben, in der sich 30 „Matchmakers“ darum kümmern, dass wir die richtigen Leute miteinander con- necten. Das Ganze wird in verschiedenen innovativen Forma ten stattﬁnden, und jeder Teilnehmer ist herzlich dazu eingeladen, einfach vorbeizuschauen und sich aktiv zu beteiligen. VC Magazin: Neben Unternehmern treten auf der Bits & Pret- zels auch Schauspieler und andere Prominente auf. Welchen Stellenwert nimmt Unterhaltung bei der Veranstaltung ein? Haas: Bits & Pretzels ist in erster Linie als Konferenz „von Gründern für Gründer“ zu sehen, die Gründern bei der Ent- wicklung ihrer Start-ups weiterhilft. Im letzten Jahr haben wir es geschafft, auch internationale Stars, die im Start-up- Bereich richtig aktiv sind, von der Teilnahme zu überzeu- gen. Das war in erster Linie mit viel Geduld und viel harter Arbeit verbunden. Um die richtigen Kontaktdaten von Kevin Spaceys Team herauszuﬁnden, war viel Recherchearbeit von Andi notwendig. Dann lag es an uns allen, ihn und sein Team von uns zu überzeugen. Da er täglich unzählige An- fragen erhält und sehr selektiv ist, war das nicht einfach. Doch unser Ansatz, „von Gründern für Gründer“, geﬁel ihm sehr gut und überzeugte ihn letztlich, bei Bits & Pretzels als Speaker aufzutreten und sein Wissen weiterzugeben. Bei Sir Richard Branson war das Ganze ähnlich. Ich konnte glück- licherweise eine Verbindung über einen gemeinsamen Bekann ten herstellen. Trotzdem war dann noch viel Über- zeugungsarbeit von uns dreien gemeinsam nötig, um Bran- son für uns zu gewinnen. Aber die Arbeit hat sich auf jeden Fall gelohnt. VC Magazin: Mit welchen Neuheiten dürfen die Teilnehmer in diesem Jahr rechnen? Bruckschlögl: In diesem Jahr gibt es zwei ganz neue Bühnen im Programm. Erstens: Auf der Investors Dealmaking Stage präsentieren ausgewählte Later Stage Start-ups ihr Unter- nehmen im kleinen Rahmen exklusiv vor Investoren. Zwei- tens: Auf der Corporate Innovation Stage lernen Corporates, wie andere Unternehmen ihre Digitalisierungsthemen um- setzen. In „How to“-Sessions werden konkrete Erfahrungen und Methoden ausgetauscht. Im zweiten Teil drehen wir das Ganze um: Acceleratoren aus verschiedenen Branchen prä- sentieren ihre Start-up-Programme vor Gründern. Ganz generell geht es an den ersten beiden Tagen sehr viel um Inspira tion und Lernen. Wir sind selbst Gründer und wissen, wie unglaublich wichtig es ist, zu schauen, was andere machen, was deren Erfolgsfaktoren sind und was sie falsch gemacht haben. VC Magazin: Mit den erwähnten 5.000 Teilnehmern ist das Event bereits eines der größten in Europa. Welche Ziele ver- folgen Sie für die nächsten Jahre? Storm: Wir haben uns dieses Jahr bewusst dazu entschieden, nochmals bei 5.000 Teilnehmern die Grenze zu ziehen und nicht weiter zu wachsen, um ideale Bedingungen fürs Netz- werken und für den Erfahrungsaustausch zu schaffen. Bits & Pretzels soll die begehrteste und beste Gründerkonferenz der Welt sein. Hier sollen sich die klügsten Köpfe der Welt treffen, die innovativsten Ideen geboren werden, die besten Teams sich ﬁnden und schließlich die erfolgreichen Start- ups noch erfolgreicher werden. Aber die Branche dreht sich einfach sehr schnell. Das Wichtigste ist, dass wir mit Bits & Pretzels immer am Puls der Zeit bleiben und die Wünsche unserer Teilnehmer umsetzen. Nach dem Event in diesem Jahr werden wir unsere Teilnehmer wieder befragen und auf Grundlage des Feedbacks entscheiden, an welchen Schrau- ben wir für 2018 drehen können. Damit wir unserem Ziel, die geilste Gründerkonferenz der Welt zu sein, wieder ein Stück näher kommen. VC Magazin: Herr Bruckschlögl, Herr Haas, Herr Storm van’s Gravesande, vielen Dank für das Interview. Paul Richter redaktion@vc-magazin.de 18 Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“\nBits & Pretzels 2017 Speaker-Highlights Jeff Burton, Co-Gründer von Electronic Arts Philipp Lahm, Gründer der Philipp Lahm Holding, ehemaliger Fußballprofi Marianne Vikkula, CEO der Slush-Konferenz Andrea „Andy“ Cunningham, Autorin, ehemals persönliche Beraterin von Steve Jobs Oliver Kahn, CEO von Goalplay, ehemaliger Fußballprofi Stefan Raab, Unternehmer, Entertainer Cham Regensburg EXCELLENCE: DIE OBERPFALZ ÜBERZEUGT EUROPAWEIT Die European Cluster Excellence Initiative (ESCA) zertiﬁziert europaweit Cluster- organisationen. Fünf Cluster in der Oberpfalz wurden mit Silber ausgezeichnet. Vier Cluster sind in den Technologie- und Gründerzentren der Stadt Regensburg BioPark und TechBase zuhause und dokumentieren damit eindrucksvoll die hohe Innovationskraft des Standortes. Excellente Qualität für innovative Produkte. Eine Initiative der BioPark Regensburg GmbH ANZEIGE CAMPUS CHAM www.mc-netz.de BIOREGIO REGENSBURG www.biopark-regensburg.de TECHBASE REGENSBURG ITLOG Bayerisches IT Logistikcluster www.it-logistik-bayern.de www.sensorik-bayern.de Bayerisches IT-Sicherheitscluster www.it-sicherheit-bayern.de\nGründen und Wachsen in Bayern Interview mit Alexander Nestroy, Deutsche Bank „Es sollte klar sein, was man erreichen will“ Gründer, die mit ihrem Unternehmen den Wachstumspfad einschlagen wollen, müssen nicht nur das eigene Geschäftsmodell stetig vorantreiben und weiterentwickeln, sondern sich daneben auch um Themen wie Finanzierung des Start-ups oder Aufbau eines Netzwerks bemühen. Kein einfaches Unterfangen, doch die Anstrengungen können sich durchaus auszahlen. VC Magazin: In Bayern und insbesondere im Großraum München sind einige für Gründer interessante Kapitalgeber ansässig. Welches sind aus Ihrer Sicht die vielverspre- chendsten Wege, diese anzusprechen? Nestroy: In Bayern gibt es große Netzwerke, über die mögliche Investoren gefunden werden können. Das kann über Start- up-Stammtische, über Netzwerke der öffentlichen Hand, wie BayStartUp oder das Werk1 in München, Investorennetz- werke oder Pitch-Veranstaltungen passieren. Wichtig ist, schon bei der ersten Kontaktaufnahme seinen Elevator Pitch einwandfrei vortragen zu können. Und es sollte klar sein, was man erreichen will. Auch dabei wird den Start-ups über unterschiedliche Angebote geholfen. Es gibt nicht nur den einen Weg. VC Magazin: Wer wachsen will, der muss auch sein Netzwerk Alexander Nestroy vergrößern. Wie gelingt es, die richtigen Kontakte zu iden- ist Leiter Spezialberatung Finanzierung Süd bei der Deutschen tiﬁzieren? Bank. Nestroy: Ein direkter Draht zur Gründerszene ist ein sehr wichtiger Aspekt. Weit über das tägliche Geschäft hinaus. So werden neue Impulse ausgetauscht, und Stärken können zient bereitgestellt wird, sodass schnell eine operative sich wechselseitig ergänzen. Das Gleiche gilt für Kontakte Marge abfällt. Andererseits sollte das Modell aber auch von der Old zur New Economy. Wichtig ist zu wissen, was skalier bar sein, sodass die Gewinnmarge mit dem Wachs- man im Netzwerk sucht, um dann gezielt in Kontakt treten tum zu- und nicht abnimmt. Jeder neue Markt bietet auch zu können. Suche ich einen neuen Kunden, einen Investor neue Chancen und Risiken. Auf diese sollte man sich gut oder eine passende Bank? Für jedes Thema brauche ich vorbereiten. Und meistens sind die Anlaufkosten höher und ande re Partner und andere Netzwerke. München und es dauert länger, bis man sein Ziel erreicht hat, als ursprüng- Bayern bieten vielfältige Veranstaltungen und unterschied- lich geplant. Dann können das zuvor erwähnte Netzwerken lichste Formate. Zu Beginn wird man viel unterwegs sein, und die richtige Wahl der Partner entscheidend sein. Auch bis sich ein „Kernnetzwerk“ etabliert hat. Wichtig dabei ist ein zuverlässiger Bankpartner kann dabei unterstützen. Uns auch, etwas zu geben und nicht nur zu nehmen. Netzwerken hilft, dass wir seit vielen Jahren eigene, auf unterschiedliche bedeutet viel Arbeit, die sich erst mit wachsendem Vertrau- Branchen spezialisierte Technologieteams in der Deutschen en auszahlen wird. Und manchmal investiert man mehr, als Bank haben. Das ermöglicht uns ein tiefes Verständnis für man herausbekommt. verschiedenste Geschäftsmodelle. VC Magazin: Vor dem Wachstum steht allerdings die Analyse VC Magazin: Neben Networking und Research ist das Thema der potenziellen Zielmärkte. Was gibt es dabei zu beachten? Finanzierung einer der wichtigsten Punkte bei einer Nestroy: Die Kernfrage bei der Prüfung ist: Werden genü- Gründung. Wie viel CFO steckt Ihrer Erfahrung nach in den gend Kunden bereit sein, für die Leistung oder das Produkt oft sehr technologielastigen bayerischen Gründern? des Unternehmens zu bezahlen? Entscheidend ist, dass das Nestroy: Das ist sehr unterschiedlich. Am Anfang hat auf- Produkt oder die Dienstleistung einerseits möglichst efﬁ- grund der Unternehmensgröße oft der CEO auch die Rolle 20 Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“\ndes CFO inne. In einem späteren Stadium wird dann die Nestroy: So früh wie möglich. Denn es geht nicht nur um Funktion des CFO besetzt. Das passiert oft mit erfahrenen den Zeitpunkt für den Einstieg in eine „klassische“ Finanzie- CFOs aus bereits etablierten Unternehmen. Noch nicht so er- rung, sondern auch um Themen wie Liquiditätssteuerung, fahrene CFOs wachsen schnell in ihre Rolle rein. Für „junge“ Zahlungsverkehr oder um Netzwerkkontakte zu möglichen CFOs ist die Wahl der richtigen Bankpartner wichtig. Kapitalgebern. Die Frage nach dem passenden Zeitpunkt für eine klassische Finanzierung lässt sich nicht pauschal VC Magazin: Die Deutsche Bank betreibt vier Labs in Berlin, beantworten. Grundsätzlich sollte aber jedes Unternehmen London, New York und im Silicon Valley. Was unterscheidet für eine Finanzierung nachhaltige Cashﬂows aufweisen kön- diese Standorte beispielsweise von München? nen. Konkret bei Start-ups bedeutet dies, dass es ein ferti- Nestroy: München ist dagegen ein „Dorf“, zumindest ver- ges „Produkt“ und Abnehmer gibt. Dieser Erfolg sollte sich glichen mit den internationalen Hubs. Wenn man in die dann auch in den Unternehmenszahlen widerspiegeln. Aus Szene eintaucht, kennt man schnell die wichtigsten Insti- der umfassenden Unternehmensplanung ergibt sich der tu tionen, Netzwerke und Personen. Die Start-up-Szene hat Finanzierungsbedarf der Zukunft. Diese Planung bespre- einen Schwerpunkt auf Technologie-/Hardware-Start-ups chen wir ausführlich mit den Gründern, um die Planungs- und ist klein, aber fein. Die Qualität der Start-ups, ihrer prämissen zu verstehen. Und leiten dann passende Finan- Gründer, der Ideen und der Erfolgschancen wird sehr hoch zierungsbausteine auch unter Einbeziehung öffentlicher eingeschätzt. Förderprogramme ab. VC Magazin: Eine klassische Bankﬁnanzierung ist für Start-ups VC Magazin: Vielen Dank, Herr Nestroy, für das Interview. in der Gründungsphase nicht möglich. Zu welchem Zeit- punkt sollten die Gründer das Gespräch mit der Bank suchen? benjamin.heimlich@vc-magazin.de ANZEIGE Die 1. Adresse für Startups auf dem Campus Unmittelbar auf dem Forschungscampus der Technischen Universität München ist das gate Garching die erste Adresse für High-Tech-Startups. ■ Attraktive Büroräume ab 20 m2 ■ Professionelles Beratungsangebot ■ Nähe zur Uni und rund 15.000 Studenten ■ Top Infrastruktur, wie z. B. »makerspace« ■ Nähe zum Flughafen München Weitere Informationen unter www.gategarching.com\nGründen und Wachsen in Bayern Entrepreneurship an Hochschulen Unternehmergeist fördern Mit der steigenden Zahl der Start-ups in Bayern nimmt auch die Zahl der Hochschulen zu, die junge Gründer heranziehen und ausbilden wollen. Das Angebot reicht von der Begleitung und Unterstützung angehender Unternehmer bis hin zur gezielten, praktischen Ausbildung. Dahinter steht die Überzeugung, dass man Unternehmersein lernen kann. I n Bayern gibt es immer mehr Hochschulen, die Entrepre- neurship in ihr Lehrangebot aufgenommen haben – in Form von Stabsstellen, der Ergänzung bestehender Pro- fessuren oder auch durch selbstständige Einheiten. Der Hochschule München ist beispielsweise das Strascheg Center for Entrepreneurship (SCE) angegliedert, das 2002 von der Falk Strascheg Stiftung gegründet wurde. Das SCE bietet Aus- und Weiterbildungsprogramme im Bereich Ent- repreneurship, erforscht Innovationsprozesse, unterstützt Gründungen aus der Wissenschaft und begleitet junge Unterneh men von der Ideenentwicklung bis zur markt- fähigen Firma. Den Schwerpunkt legt das SCE aber nicht auf die Gründung, sondern auf den Gründer. „Unser primäres Ziel ist es nicht, ein Start-up zu kreieren, es ist uns wichtiger, dass die Studenten am Ende wie Entrepreneure denken“, sagt Geschäftsführer Prof. Dr. Klaus Sai- ler. Ziel ist es am SCE also, einen gewis- sen Typus von Unternehmern auszubil- den: Persönlichkeiten, denen es Spaß macht, Verantwortung zu übernehmen und Teams zu führen. Junge Leute, die sich von Risiko nicht abschrecken las- sen, sondern die sich dadurch ange- spornt fühlen und die es spannend und nicht lästig ﬁnden zu überlegen, wie sie einen Kunden für sich und ihre Sache einnehmen können. Prof. Dr. Klaus Sailer, SCE Testen, ob man zum Entrepreneur taugt Zum SCE kommen deshalb nicht nur gründungswillige Stu- denten von der Hochschule München, sondern auch solche, die keine eigene Idee haben, aber die im Rahmen ihres Stu- diums eine Seminararbeit über Entrepreneurship machen müssen. Sie bekommen dann eine Projektaufgabe gestellt, beispielsweise müssen sie ein Sportgerät erﬁnden, und ler- nen im Team mit angehenden Ingenieuren, Designern und Betriebswirten ein marktfähiges Produkt zu entwickeln. „5% bis 10% dieser Studenten ﬁnden ihr Projekt so interessant, dass sie es weiterentwickeln wollen“, sagt Sailer. Wichtig sei, dass diese jungen Leute gelernt hätten, was es heißt, un- ternehmerisch zu denken, auch wenn man anschließend nicht den Weg in die Selbstständigkeit wähle. „In der Indus- trie sind diese Skills immer mehr gewollt. Für jemanden, der m o c . e b o d a . k c o t s – s m _ i i l a t a n © : o t o F sie hat, ist das ein großer Vorteil“, sagt Sailer. In Kürze bietet das SCE auch ein Masterprojekt an. Ein Student kann dann seine Masterarbeit mit der Entwicklung einer Idee für eine Unternehmensgründung verbinden. Übung ist unumgänglich Diese Erfahrung macht auch Andy Goldstein, Geschäftsfüh- rer des LMU Entrepreneurship Centers. „Die Firmen suchen mehr Leute mit Entrepreneur-Hintergrund. Auch, weil das Thema Entrepreneuership ﬁrmenintern wächst und man über Start-ups in der eigenen Firma nachdenkt. Leute mit Gründungserfahrung sind sehr schwer zu ﬁnden“, sagt er. Da passt es gut, dass auch die Bereitschaft unter Studenten zunimmt, erst einmal den Weg zum Entrepreneur anzupeilen. Denn selbst wenn es mit der eigenen Firma nicht klappt, gilt dieses Schei- tern längst nicht mehr als Hindernis für eine anschließende Karriere in der Industrie. Das LMU Entrepreneurship Center arbeitet eng mit der LMU zu- sammen. Rund 1.000 Studenten kom- men jedes Jahr, um zu lernen, wie man eine Geschäftsidee entwickelt und wie man einen Businessplan schreibt. Aber es geht auch immer um viel Praxis. Das Cen- ter arbeitet mit echten Entrepreneuren Andy Goldstein, LMU Entrepreneurship Center 22 Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“\nzusammen und mit echten Firmen, die in Wachstumsphasen sind. Auch Goldstein ist der Überzeugung, dass man Unter- nehmersein lernen kann. „Aber man muss es üben“, sagt er. „Man kann noch so viele Bücher über Klavierspielen lesen, wenn man nicht jeden Tag übt, wird man nicht Klavier spie- len können. Entrepreneurship ist so ähnlich.“ Wie die meis- ten der Entrepreneurship Center kümmert sich auch das zur LMU gehörige um junge Gründer, die aber in der Regel ihr Studium schon beendet haben. Auf einen der 30 Plätze im eigenen Accelerator-Programm bewerben sich jährlich bis zu 400 junge Menschen, meist Absolventen der LMU. Beim SCE arbeiten im Schnitt 100 bis 120 Gründer in 25 bis 30 Teams im eigenen Gründerzentrum. Unterstützung über die Gründungsidee hinaus Auch die Universität Bayreuth will verstärkt Studenten zum Gründen anregen. Seit 2014 wurden entsprechende Aktivitä- ten in einer Stabsstelle zusammengefasst. Von dort werden sie seither koordiniert. Ziel ist es, den Wissenstransfer von der Hochschule in junge Start-ups zu bringen. „Das ist für einen Hochschulstandort im eher ländlichen Raum beson- ders wichtig“, sagt Dr. Petra Beermann, die die Stabsstelle leitet. Die meisten Studierenden kämen schon mit einer Idee an die Stabsstelle heran. Dort be- kommen sie dann Beratung und Unter- stützung auf dem Weg zur Umsetzung der Idee. Geplant ist auch ein eigenes Institut für Entrepreneurship, das die Lehre mit der für Gründer nötigen In- frastruktur verbindet. „Wir wollen auf dem Campus fakultätsübergreifend einen Ort der Begegnung schaffen. Mit einem Café als Treffpunkt, Veranstaltungsräumen und einem Inku- bator, wo man Gründung ausprobieren kann“, sagt Beer- mann. Zusätzlich zu den schon bestehenden zwölf Lehr- stühlen, die sich auch mit Entrepreneurship befassen, soll es vier weitere geben. Dr. Petra Beermann, Universität Bayreuth Enge Zusammenarbeit An der TH Ingolstadt gibt es bereits seit einem Jahr ein Cen- ter of Entrepreneurship. Dort werden seither alle Angebote der Hochschule zu diesem Thema gebündelt. In Ingolstadt steht die Lehre klar im Vordergrund. Viele Vorlesungen, Se- minare und Blockseminare wurden in der letzten Zeit schrittweise um Themen rund um Entrepreneurship erwei- tert. Das hat auch mit der Region zu tun, in der es neben viel Industrie auch zahlreiche Mittelständler gibt. „Die Region will nicht abhängig werden von den großen Unternehmen, deshalb fördern wir hier das unternehmerische Den- ken“, sagt Professor Martin Bader, der das Center leitet. Die Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“ Gründung des Centers erfolgte mit För- dermitteln des Freistaates, der sich seit Jahren die Förderung der Digitali- sierung auf die Fahnen geschrieben hat. „Bei uns steht nicht die Gründung im Vordergrund“, sagt Bader. „Wir wol- len erreichen, dass sich die Studieren- den mit Entrepreneurship auseinan- dersetzen. Sie sollen ausprobieren kön- nen, ohne den Erfolgsdruck eines Start- ups zu haben.“ Wer dennoch gründen will, kann nach dem Studium zum In- golstädter Gründerzentrum wechseln, das mit dem Entre- preneurship Center der TH eng zusammenarbeitet. Prof. Martin Bader, Center of Entrepreneurship Ingolstadt Der Geist bleibt unverändert Entrepreneurship Center an bayerischen Universitäten gibt es zum Teil schon weit mehr als zehn Jahre. In dieser Zeit haben sie sich kontinuierlich weiterentwickelt, auch weil die Schnelligkeit bei Gründungen extrem zugenommen hat. Die Ziele haben sich dabei allerdings wenig verändert. „Was wir den Studenten beibringen, ist Unternehmergeist und Un- ternehmerkultur. Das hat sich nicht geändert“, sagt Gold- stein vom LMU Entrepreneurship Center. Allerdings hätten sich die Methoden geändert. Stichwort Lean-Start-up. „In den ersten Jahren gehörte es zu den ersten Schritten eines Start-ups, sich einen Server zuzulegen. Das hat in den letz- ten fünf Jahren kein einziges mehr gemacht. Sie gehen alle zu Amazon Web Services.“ Auch Sailer vom SCE sieht die Ziele im Wesentlichen unverändert, die Entwicklung junger Menschen zu unternehmerisch denkenden Persönlichkei- ten. Nur habe sich die Herangehensweise angepasst. Wo frü- her gezeigt wurde, wie man einen Businessplan schreibt, steht heute die praktische Erfahrung im Mittelpunkt. Fazit Wie misst man nun aber den Erfolg solcher Zentren? Mit der Zahl der Gründungen wäre eine Möglichkeit, mit erreichten Finanzierungen eine andere. Oder auch mit prominenten Start-ups. Das LMU Entrepreneurship Center kann sich bei- spielsweise zuguterechnen, die Firma Flixbus in der Grün- dungsphase betreut zu haben. Aber diese Namen und Zah- len stehen nicht im Vordergrund. „Erfolg wird bei uns nicht nur an Gründungen gemessen, sondern in erster Linie an In- novativität“, sagt Beermann von der Universität Bayreuth. „Die Innovationszyklen in der Wirtschaft werden immer schneller, da muss man mithalten können, das ist es, was zählt.“ Bärbel Brockmann redaktion@vc-magazin.de 23\nGründen und Wachsen in Bayern Healthcare Regensburg Erfolgreiche Weiterentwicklung regionaler Clusterpolitik m o c . e b o d a . k c o t s – s n e v N y e g r e S © i : o t o F Gesundheit wird immer mehr als Wachstumsmarkt und Innovationstreiber gesehen. Quer durch die Republik und insbesondere in Bayern haben sich in den letzten Jahren mehrere Biotechnologie-Cluster etabliert, die diesem Anspruch gerecht werden. Der BioPark Regensburg hat dabei eine lukrative Nische für sich besetzen können. D ie Nachfrage nach gesundheitsbezogenen Produkten und Dienstleistungen steigt stetig. Dabei stehen nicht nur die Folgen der demograﬁschen Entwicklung im Vordergrund, sondern auch die Fragen, wie sich Standorte mit Alleinstellungsmerkmalen im Wettbewerb positionie ren können. Und das vor dem Hintergrund eines immer weiter voranschreitenden technologischen Fortschritts. Stärke in der Interdisziplinarität Eingebettet zwischen den Spitzenclustern Nürnberg-Erlangen und München hat Regensburg mit seinem BioPark einen Nischen platz gefunden. Dabei stützt sich die Region auf ihre Interdisziplinarität. Basierend auf der Entwicklung der Region als Wissenschaftsstandort mit Universität und Tech- nischer Hochschule mit aktuell rund 33.000 Studenten haben sich im Laufe der Jahrzehnte internationale Unternehmen wie BMW, Inﬁneon, Osram oder General Electric angesiedelt. Dazu kommen verschiedene Cluster sowie Technologie- und Gründerzentren, die neben Life Sciences auch Themenberei- che der Sensorik oder aus dem weiten Feld der IT abdecken. Projekt „Healthcare Regensburg“ „Was einst mit der Biotechnologie begann, wurde im Laufe der Jahre um die Lebenswissenschaften und interdiszipli näre Bereiche erweitert“, sagt Dr. Thomas Diefenthal, Geschäfts- führer der BioPark Regensburg GmbH. In einer Standort- analyse aus dem Jahr 2015 war die Verknüpfung zur Gesund- heitswirtschaft im Zuge der Forschung zur Zelltherapie und Onkologie, der Digitalisierung sowie der etablierten Koope- rationen des Universitätsklinikums mit anderen Kliniken in der Region die Keimzelle für die neue Wort-Bild-Marke „Healthcare Regensburg“. Initiator ist die BioPark Regens- burg GmbH als Unternehmen der Stadt. Eine der Hand- lungsempfehlungen der Analyse war die Erstellung eines Masterplans „Gesundheitswirtschaft“ für Regensburg und die Region. Hierzu wurde eine Workshop-Serie durch- geführt, bei der eine ganze Reihe von Themen abgedeckt wurde – von „Zelltherapie & Onkologie“ über „Digitalisie- rung“, „E-Health, Telemedizin und Medizintechnik“, „Alternde Gesellschaft“, „Fachkräfte & Ausbildung“ bis hin zu „Stand- ortmarketing & Wirtschaftsförderung“ sowie „Innovation & Gründung in der Gesundheitswirtschaft“. Erfolgsstory „Made in Regensburg“ Heute sind insgesamt 33 Mieter mit rund 600 Mitarbeitern im BioPark und insgesamt 51 Firmen mit über 3.800 Mitar- beitern in der BioRegio Regensburg angesiedelt. Dazu kom- men sieben im BioPark angesiedelte universitäre und außer- universitäre Forschungsinstitute. Als Clustermanagement fungiert die BioPark Regensburg GmbH. Sie betreibt auf dem Gelände der Universität Regensburg ein Technologie- und Gründerzentrum mit derzeit drei Gebäuden. Der Bio- Park bietet auf 18.000 m², davon 5.400 m² Labore, vom Einzel büro bis zur großﬂächigen Büro-Labor-Kombination ein ﬂexibles Mietkonzept mit umfangreichen Technik- und Serviceleistungen. 24 Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“\nMehrere Erfolgsbeispiele Ein bekannter Mieter ist beispielsweise die Lophius Bio- sciences GmbH. Das 2002 als Spin-off der Universität Regens- burg gegründete Unternehmen entwickelt und vermarktet immundiagnostische Lösungen in den Bereichen Trans- plantation sowie Infektions- und Autoimmunerkrankungen. Im Juli dieses Jahres konnte Lophius eine Finanzierungs- runde über 4,25 Mio. EUR abschließen. Mit dem Kapital soll insbesondere die Entwicklung eines neuen Diagnostik-Tests zum Nachweis einer aktiven Tuberkulose ﬁnanziert werden. „Auch die Geschichte der ehemaligen Geneart AG kann als klassischer Erfolgsfall ‚Made in Regensburg‘ gewertet wer- den“, sagt Thomas Diefenthal. Das Unternehmen stellte Technologien für die Entwicklung und Herstellung neu- artiger Arzneimittel und Impfstoffe bereit. Im Jahr 1999 aus der Universität Regensburg heraus gegründet, ging das Unter nehmen im Jahr 2006 an die Börse. Im April wurde Geneart schließlich vom US-amerikanischen Konzern Life Technologies für rund 56 Mio. EUR übernommen. Schließ- lich erfolgte die Integration in den Weltkonzern Thermo Fisher Scientiﬁc Inc. mit heute 250 Mitarbeitern und wei- teren Laborﬂächen im Gewerbepark Regensburg. Gute Einbindung in Start-up-Netzwerke Viele Mieter im BioPark Regensburg nutzen Venture Capital. Und so ist das Netzwerkmanagement gut in bayerische Netzwerke wie BayStartUp oder Businessplan Wettbewerb Nordbayern eingebettet und organisiert mit seinen regio- nalen Partnern regelmäßig Gründungs- und Investoren- veranstaltungen. Zwar lässt sich schluss- endlich nicht verbindlich sagen, wie viel Venture Capital in der Vergangen- heit investiert wurde. „Wir gehen für 2016 von 42 Mio. EUR Investment aus“, so Diefenthal. Daneben gelten aber – neben den steigenden Mitarbeiterzah- len – die zunehmenden Gewerbe steuer- einnahmen der Unternehmen im Bio- Park und Stadtgebiet als sichtbares Zeichen für den Return of Investment. Dr. Thomas Diefenthal, BioPark Regensburg Fazit Und die Zeit steht auch in Regensburg nicht still: „Mit dem Projekt ‚Healthcare Regensburg‘ entwickeln wir mit unseren Partnern am Standort gerade einen Masterplan, aus dem die Handlungsempfehlungen für die nächsten Schritte in den nächsten zwei Jahren hervorgehen“, erläutert Thomas Diefenthal. Der Plan soll am 29.11.2017 im Parkside Regens- burg vorgestellt werden. Das Projekt wird vom Freistaat Bayern gefördert. Holger Garbs redaktion@vc-magazin.de Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“ 25 CONFERENCE-LOCATION FOR LIFE SCIENCES N E W : S K Y R O O M Konferenzräume für bis zu 100 Personen Faculty Club für Mitglieder IZB Residence CAMPUS AT HOME Zimmer und Suiten buchbar nur für Gäste des Campus Martinsried/Großhadern und Konferenzgäste Restaurant SEVEN AND MORE Catering & Restaurant Freshmaker Fördergesellschaft IZB mbH Am Klopferspitz 19 82152 Planegg/Martinsried Tel.: + 49 (0)89.55 279 48-27 Fax: + 49 (0)89.55 279 48-29 E-Mail: conference@izb-online.de www.izb-online.de\nAus der Praxis | Case Study Quantum-Systems GmbH: Das Beste aus zwei Welten Unbemannt auf Erfolgskurs Tagesaktuelle Luftbildaufnahmen spielen eine immer größere Rolle, etwa in der modernen Landwirtschaft oder um Industrieanlagen zu inspi- zieren. Erstellt werden diese zunehmend mit unbemannten Fluggeräten, wahlweise mit Multikoptern, die wie ein Hubschrauber funktionieren, oder mit ﬂugzeugähnlichen Drohnen. M ultikopter starten und landen vertikal, doch ihre Reichweite ist gering. Fluggeräte mit festen Trag- ﬂächen können schnell und weit ﬂiegen, doch die Start- und Landeeinrichtungen erschweren den Einsatz. Mit automatischen Transitionsﬂuggeräten will die Quantum- Systems GmbH nun eine weitere Option bieten. „Wir haben die Vorteile von Hubschraubern mit den Vorteilen von Flug- zeugen vereint“, sagt CFO Armin Busse. Die Fluggeräte Tron und Trinity erinnern an Segelﬂugzeuge, haben schwenkbare Propeller und können mit wenigen Handgriffen auf- und abgebaut werden. Ihre Spannweite reicht von 2,5 bis 3,5 Meter, das Gewicht von 5 bis 14,5 kg. Je nach Einsatzgebiet werden sie mit un- terschiedlichen Kameras und Sensoren bestückt. „Die Herausforderung bei Senkrechtstart-Flugzeugen ist die Tran- sitionsphase, also der Übergang vom Schweben ins Gleiten“, so Busse, „und diese Nuss haben wir geknackt.“ Armin Busse, Quantum-Systems Vielfältiges Gründerteam mit Faible fürs Fliegen Das Team fand zwischen 2010 und 2011 an der Universität der Bundeswehr zusammen. Die Gründer teilen eine lang- jährige Verbindung zur Fliegerei. CEO Florian Seibel absol- vierte als Ofﬁzier das Studium zum Luft- und Raumfahrtinge- nieur. Nach Einsätzen als Hubschrauberpilot erforschte er als wissenschaftlicher Mitarbeiter senkrecht startende Flug- zeuge. Dabei traf er auf Tobias Kloss und Dr. Michael Kriegel. Seibel ist bis heute Visionär und Ideengeber. Kriegel ist als CTO für die Entwicklung des Autopiloten zuständig. Kloss hat die Software im Griff. Dr. Michael Wohlfahrt, der Seibel bereits während der Schulzeit für die Fliegerei begeistert hatte, ist für die Aerodynamik zuständig. CFO Busse verant- wortet die Zahlen, Organisation und Struktur. Erste Schritte zum eigenen Unternehmen 200.000 EUR Startkapital erwirtschaftete das Team mit der Entwicklung von Multikoptern. „Damit hatten wir eine gute Ausgangssituation“, so Busse. Der erste Prototyp wurde 2014 für den Drones for Good-Award entwickelt und 2015 in Dubai vorgestellt. Unter weltweit 800 Bewerbern erreichte das Team den zweiten Platz. In der Folge sicherte sich das H b m G s m e t s y S - m u t n a u Q © : o t o F Team einen Dienstleistungsauftrag, aus dem heraus das Unter nehmen Quantum-Systems entstand. „Es dauerte, bis wir den Mut hatten, die GmbH zu gründen“, sagt Busse. Mit Forschungsaufträgen, Projekten für Großunternehmen und ersten Produktverkäufen erzielte Quantum-Systems rasch Umsätze, und das Land Bayern förderte die Produktentwick- lung. In der Nähe der Universität, im Ort Otterﬁng, baute das Team eine Dachgeschosswohnung zur Werkstatt um. Doch bald wurde es zu eng. Seit der Teilnahme am ESA-BIC, dem Inkubator der European Space Agency, arbeitet das Team am Sonderﬂughafen Oberpfaffenhofen. „Hier dreht sich alles um die Luft- und Raumfahrt, und wir fühlen uns hier sehr wohl“, sagt Busse. Ausblick Quantum-Systems ist bis heute in der Hand der Gründer. Nun steht der Launch des neuen Produktes an. Die Vorserie ist fertiggestellt, die Serienproduktion soll bald beginnen. „Für die Marktetablierung brauchen wir Kapital“, sagt Busse. Derzeit laufen Gespräche mit vier strategischen Investoren, die etwa das passende Vertriebsnetz mitbringen oder im Kundensupport unterstützen können. Insgesamt gehe es um einen fast zweistelligen Millionenbetrag, so Busse. Reine Finanzinvestoren stünden nicht auf der Liste, „doch gegen- über einem weiteren Strategen sind wir offen“. Lukas Henseleit redaktion@vc-magazin.de 26 Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“\nAus der Praxis | Case Study wuidi GmbH: Digitale Wildwarner-App Eine Smartphone-App schützt vor Wildunfällen Alle zwei Minuten verursacht der Zusammenprall mit einem Wildtier auf Deutschlands Straßen einen Unfall. Wildunfälle sind eine der häu- ﬁgsten Unfallursachen im Straßenverkehr. Um die Unfallgefahr zu senken, haben Alfons Weinzierl, Alexander Böckl und Jozo Lagetar das Start-up wuidi ins Leben gerufen und eine App entwickelt, die Menschen vor Wildunfällen schützen soll. D ie Idee zur Wildwarner-App wuidi entstand im De- zember 2014 aufgrund eines eigenen Wildunfalls. Der Betriebswirt und Digital Business Manager Weinzierl und der Wirtschaftsinformatiker Böckl haben sich den Informatiker Lagetar als Entwickler ins Gründerteam geholt und den digitalen Wildwarner wuidi entwickelt. tion mit dem Innenministerium im Rahmen der bayerischen Verkehrssicherheitskonferenz die bayernweite Lösung auf den Weg gebracht. Im Juni 2017 konnte das Start-up den bundesweiten Generation D-Award der Bayerischen Elite- akademie für sich entscheiden und wurde zeitgleich mit dem Deutschen Mobilitätspreis 2017 ausgezeichnet. Entwicklung in Zusammenarbeit mit Polizei und Jägern Über ein Portal im Internet geben Jagdpächter die neural- gischen Wildunfall-Punkte ein. Diese werden analysiert und dem Nutzer über eine App zur Verfügung gestellt. Die wuidi- App warnt Autofahrer bei der Fahrt durch Gefahrengebiete mit erhöhtem Wildwechsel entweder über eine App oder durch Bluetooth-Kopplung direkt über das Auto. Gefahren- signale werden nur dann gesendet, wenn der Autofahrer tat- sächlich gefährdet ist. Dabei wird insbesondere auch die Tageszeit berücksichtigt, beispielsweise zur Dämmerung, wenn die Tiere aktiv werden. Kommt es dennoch zu einem Wildunfall, erhält der Autofahrer eine Anleitung zur konkreten Abwicklung des Unfalls. Auf Basis der GPS-Lokali- sierung werden die Kontaktdaten des zuständigen Ansprechpartners, der Po- lizeidienststelle oder des Jagdrevier- inhabers am Unfallstandort ermittelt. „Für die durchgängige Schritt-für-Schritt- Anleitung haben wir intensiv mit der Bayerischen Polizei zusammengearbei- tet“, erklärt Weinzierl. Alfons Weinzierl, wuidi Wettbewerbe statt großem Marketing-Budget Mit der Gründung des digitalen Start-ups wagten die drei im Frühjahr 2015 den Schritt in die Selbstständigkeit. „Wir haben kein großes Marketing-Budget, deshalb nehmen wir an vie- len Wettbewerben teil. Wettbewerbe verschaffen Aufmerk- samkeit“, so der wuidi-Geschäftsführer. 2016 konnte das Team den ersten Platz beim BayStartUp-Businessplan-Wett- bewerb erringen. Im November 2016 folgte die Aufnahme ins Exist-Programm des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie und des Europäischen Sozialfonds. Im Novem- ber 2016 wurde die wuidi GmbH gegründet und in Koopera- Gemeinsam Wildunfälle vermeiden Nach der aktuellen Schadensbilanz des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft GDV stieg 2016 die Zahl der Unfälle mit Rehen, Wildschweinen und anderem Wild im Vergleich zu 2014 um über 10% auf knapp 263.000. Im Durchschnitt zahlten die Versicherer pro Fall 2.485 EUR. Zwar gibt es vielerlei Produkte, wie Reﬂektoren, Duftstoffe oder Zäune, die versuchen, Wild von Straßen fernzuhalten, doch richtig effektiv ist keines dieser Produkte. Ausblick Derzeit nutzen rund 12.000 User die kostenlose Wildwarner- App. Potenzielle Kunden sind z.B. Versicherungen, Auto- mobilhersteller oder Datendienstleister, die wuidi über Lizenzmodelle in ihre Drittsysteme einbetten. Dabei kön- nen sowohl die dynamischen Gefahrenstellen als auch die strukturierten Datensätze über „echte“ und überprüfte Wildunfälle möglichen Partnern einen großen Mehrwert bieten. Auch sollen über eine kostenlose Basis- oder kosten- pﬂichtige Premium-Mitgliedschaft Jäger gewonnen werden, die mit dem digitalen Service laut Weinzierl wirkungsvollen Revierschutz betreiben können. Da ein gängiger Reﬂektor rund 5 EUR kostet und der Schaden für den Jäger bei einem Wildunfall bei zwischen 50 EUR und 100 EUR liegt, sei der Wildwarn-Service auch aus wirtschaftlicher Sicht für Re- vierinhaber interessant. „Die große Herausforderung für 2017 ist, mit wuidi in die Fläche zu gehen“, so Weinzierl. Dazu will das Start-up weitere Partner mit ins Boot holen. Eine Standortverlagerung kommt für das Start-up aus Niederbayern übrigens nicht infrage. „Die bayerische Grün- derszene hat sich hervorragend entwickelt und bietet für ein digitales Start-up wie uns sehr gute Rahmenbedin- gungen“, so Weinzierl. elke.hartmann@vc-magazin.de Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“ 27\nAus der Praxis | Case Study Billomat GmbH & Co. KG: Cloudbasierte Online-Buchhaltungssoftware Nürnberger Fintech-Unternehmen will Buchhaltung smarter machen Rechnungen erstellen, Einzahlungen überprüfen und Lieferanten verwalten – für viele ist Buchhaltung die komplizierteste Sache der Welt. Die cloudbasierte Buchhaltungssoftware Billomat will dabei helfen, dass Start-ups, Unternehmen und Freiberuﬂer ihren Papierkram von überall schnell, sicher und effektiv erledigen können. D ie Buchhaltungssoftware Billomat wurde 2007 von jungen Webworkern entwickelt. „Bei Billomat stehen die Kunden im Mittelpunkt“, erklärt CEO Paul- Alexander Thies, der seit Februar 2016 Geschäftsführer von Billomat ist und bereits bei Groupon, Rocket Internet, Payleven und Travador Erfahrungen gesammelt hat. Der E-Commerce-Experte hat mit seinem Team die Neuausrich- tung des Fintech-Unternehmens erfolg- reich umgesetzt. Eingefahrene Prozes- se wurden überdacht und neu gestal- tet, der Kundenservice wurde verbes- sert. Mit einem frischen Corporate Design, einer intuitiven Benutzerober- ﬂäche, ﬂexiblen Schnitt stellen und der eigens entwickelten Buchhaltungs-App konnte das Team von Billomat inner- halb von zwölf Monaten seinen Kun- denstamm verdoppeln. Paul-Alexander Thies, Billomat Wachstumsmarkt Online-Buchhaltung Online-Buchhaltung ist ein Markt, der rapide wächst und neue Zielgruppen anspricht. 2008 erkannte der Nürnberger Telefonbuchverlag Müller Medien diesen Trend und betei- ligte sich bereits bei Gründung der Firma im Rahmen einer Seed-Finanzierung. Die mittelständische Unternehmens- familie ist über die Beteiligungsholding ONB Online New Business Beteiligungs GmbH & Co. KG an vielen Start-ups und Geschäftsmodellen beteiligt, investierte seit 2008 rund 500.000 EUR in das Online-Buchhaltungstool. „Die Unterneh- mensfamilie konzentriert sich mit dem Geschäftsbereich New Business vor allem auf eigene Aktivitäten und Beteili- gungen an Unternehmen mit einem B2B-Fokus in den Berei- chen Software as a Service, Marktplätze, Leadgeneration, Performance Marketing und Plattformen. Der gemeinsame Nenner all dieser Modelle ist es, kleine und mittelständische Unternehmen, Freiberuﬂer und Handwerker erfolgreicher zu machen“, berichtet Michael Amtmann, der Geschäftsfüh- rer der ONB. In Kombination mit dem Managementteam und einem konkurrenzfähigem Produkt lag ein Engagement für Müller Medien nahe. Im März 2017 folgte eine siebenstelli- ge Finanzierungsrunde durch die Müller Medien-Tochter. Mit dem frischen Kapital soll Billomat weiter wachsen. „Die großen Bausteine dabei sind die Entwicklung, das Marke- ting und der Support“, so Thies. Mit rund 6.500 Unternehmen, die Billomat derzeit nutzen, macht das Fintech-Unter- nehmen einen Umsatz im niedrigen sieben stelligen Bereich – vor dem Re- launch im Jahr 2015 lag der Umsatz nur bei knapp 250.000 EUR. Neben der Be- reitstellung der ﬁnanziellen Mittel half die Unternehmensfamilie insbesondere bei der Besetzung wichtiger Positionen sowie dem Know-how-Transfer und stand dem Management als Sparringspartner zur Verfügung. „Dieser gelebte Smart Money-Ansatz ist ein wesentliches Kennzeichen unseres Investmentstils“, erklärt Amtmann. „Mit der ONB haben wir einen sehr loyalen Investor, der nicht den schnellen Exit sucht und die Beteiligung als Bestandteil der Unternehmensfamilie sieht“, so Billomat CEO Thies. Michael Amtmann, ONB Ausblick Mit der neuen App, die im Herbst online gehen soll, können Belege von unterwegs abfotograﬁert und im Buchhaltungs- system erfasst werden. „Unsere Software soll noch intuiti- ver werden“, so Thies. Auch das Thema Internationalisie- rung soll behutsam vorangetrieben werden. Derzeit kom- men rund 80% der Nutzer aus Deutschland und jeweils 9% aus Österreich und der Schweiz. „Der spanische Raum könn- te für uns ein nächster Schritt sein“, erklärt Thies. Auch will sich das Fintech-Unternehmen von der Online-Buchhaltung hin zum digitalen Steuerberater entwickeln. Um potenzielle Kunden zu gewinnen, wird derzeit der Aufbau von Koopera- tionen vorangetrieben. Wachstum über Akquisitionen von Marktbegleitern ist derzeit laut Thies kein Thema. „Wir sind absolut nicht exitgetrieben. Wir möchten ein proﬁtables und gesundes Unternehmen aufbauen. Wenn die Leute in zehn Jahren an Buchhaltung denken, dann sollen sie an Billomat denken“, so Thies. elke.hartmann@vc-magazin.de 28 Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“\nAus der Praxis | Case Study Space Wallet GbR: Flache Geldbörsen für jede Hosentasche Praktisch, innovativ, hochwertig Am Anfang war es ein Gefühl von unbequem: Da es drückte, legten Space Wallet-Gründer René Seppeur und Matthias Groo ihre Geldbörsen während der Uni-Vorlesungen schlichtweg auf den Tisch – wie die meisten Kommilitonen auch. Eine bessere Alternative musste gefunden werden. I m kalifornischen Fresno verbrachte Matthias Groo 2012/2013 schließlich ein Auslandssemester. Schnell ﬁel ihm auf, dass die Amerikaner mit deutlich schlankeren Geldbeuteln auskommen. Ob etwas Vergleichbares auch in Deutschland zu produzieren war? Kein klassisches Gründerpaket Gegründet wurde Space Wallet schließlich Ende 2013. Mit überschaubaren 4.000 EUR Startkapital aus der eigenen Tasche ging es ans Werk. Doch Not macht bekannterweise erﬁnderisch. Ein Gründerberater der Uni Bayreuth gab erste Tipps, über den TÜV Rheinland erhielten Seppeur und Groo eine kostenlose Rechtsberatung. „Doch leider ist der För- derdschungel Realität“, moniert Gründer Seppeur. „Es gibt nicht wirklich eine Übersicht oder ein generelles ‚Gründer- paket‘, das einem hilft.“ Doch schließlich wurde ein Her- steller für das elastische Band gefun- den, welches schon bald Geldscheine und diverse Karten zusammenhalten sollte. Auch eine Näherei konnte erfolg- reich für das Vorhaben gewonnen wer- den. Gestartet wurde mit der Version „Classic“. „Inzwischen gibt es viele Modelle, etwa mit Kleingeldfach und eine Frauenkollektion“, erklärt Sep- peur. „Der Space Wallet passt in jede Hosentasche und ist einfach in der Handhabung.“ René Seppeur, Space Wallet Persönliches Netzwerk hat geholfen Und wohl dem, der sich auf gute und versierte Freunde ver- lassen kann. Ob in Fragen des Designs oder bei der Erstel- lung eines Werbevideos, statt teurer Agenturen wurden persönliche Kontakte aktiviert. Apropos Design: Über 30 verschiedene Designvarianten wurden zunächst auf DIN-A4- Blättern ausgedruckt. Anschließend ging das Team einige Tage durch die Straßen von Bayreuth und über den Uni- Campus, stellte interessierten Menschen seine Idee vor und fragte nach, welches Design ihnen am besten gefällt. Auf diese Weise wurde, quasi im Nebeneffekt, nicht nur der Space Wallet beworben, die Gründer bekamen zugleich ein Gespür über die Vorlieben ihrer potenziellen Kundschaft. Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“ R b G t e l l a W e c a p S © : o t o F Nach einem Auswahlprozess wurden schließlich vier Erst- Designs festgelegt. Seit 2015 proﬁtabel Aktuell liegen Retro oder Vintage voll im Trend, ebenso wie Produkte aus hochwertigen Materialien, gefertigt in Hand- arbeit. „Dass wir hochwertige Materialien haben, ist sehr wichtig, damit so ein kleines Produkt gut aussieht und sich gut anfühlt“, bekräftigt Seppeur. „In der Produktion ist uns Fairness wichtig, daher produzieren wir in Europa, wo man alles gut überblicken kann.“ Bis heute ﬁnanziert sich das Unter nehmen Space Wallet überwiegend aus dem eigenen Geschäft. Verkauft wird über den eigenen Onlineshop oder über Anbieter wie Amazon. Ausblick Seit 2015 arbeitet Space Wallet proﬁtabel und konnte im vergangenen Jahr einen Umsatz von 600.000 EUR erzielen. Neben den beiden Gründern sind aktuell ein Angestellter, drei Werkstudenten sowie eine Praktikantin für Space Wallet tätig. Einen klassischen Venture Capital-Investor gibt es nicht. Mit Stefan Schraner von der Schraner GmbH in Erlan- gen unterstützt ein erfahrender Unternehmer die Space Wallet-Gründer vor allem inhaltlich. Das Ziel für die Zukunft ist klar: „In drei bis fünf Jahren ist Space Wallet die Marke für alles rund um praktische und innovative Produkte, die die Hosentasche, die Handtasche und den Rucksack entlasten“, schließt Seppeur. Holger Garbs redaktion@vc-magazin.de 29\nService | Partner des Specials im Portrait Partner des Specials im Portrait Der Venture-Capital-Bereich der BayBG, der sich speziell an junge Start-ups und Technolo- gieunternehmen wendet, ist ak- tuell bei mehr als 30 Unterneh- men engagiert. Mit 4 bis 6 Neu engagements pro Jahr zählt die BayBG zu den aktivsten Ge sellschaften in der VC-Szene. Innerhalb ihrer VC-Aktivitäten liegt der Fokus auf ICT, Digita- lisierung, internetbasierten Geschäftsmodellen und Medi- zintechnik. Die BayBG engagiert sich dabei in Form einer di- rekten und/oder einer stillen Beteiligung. Die Bayern Kapital GmbH mit Sitz in Landshut wurde auf Initia tive der Bayerischen Staatsregierung 1995 als 100-pro- zentige Tochtergesellschaft der LfA Förderbank Bayern ge - gründet. Bayern Kapital stellt als Venture-Capital-Gesellschaft des Freistaats Bayern den Gründern innovativer High-tech- Unternehmen und jungen, innovativen Techno logie unter neh- men in Bayern Beteiligungskapital zur Ver fügung. Bayern Kapital verwaltet derzeit elf Beteiligungsfonds mit einem Beteiligungsvolumen von rund 340 Mio. EUR. Bislang hat Bayern Kapital über 254 Mio. EUR Beteiligungskapital in rund Mit einem Portfoliovolumen von 320 Mio. EUR zählt die BayBG zu den größten am Mittelstand orientierten Beteili- gungsgesellschaften Deutschlands. Referenzunternehmen sind tado°, navVis, Miﬂora, iThera, Mercateo oder vr-on. Weitere Infos und Ansprechpartner ﬁnden Sie unter www.baybg.de 250 innovative technologieorientierte Unternehmen aus ver- schiedensten Branchen investiert, darunter Life Sciences, Software & IT, Medizintechnik, Werkstoffe & Neue Materialien, Nanotechnologie sowie Umwelttechno logie. So sind in Bay- ern über 5.000 Arbeitsplätze dauerhaft in zukunftsfähigen Unternehmen entstanden. Anschrift Bayern Kapital GmbH, Ländgasse 135 a, 84028 Landshut Telefon +49 871 92325-0, E-Mail: info@bayernkapital.de www.bayernkapital.de Die Angebote von BayStartUP geben Gründern, Investoren und Unter nehmen Orien- tierung in Bayerns Startup- Szene. Bay StartUP unter- stützt junge Unternehmer bei der Optimierung ihrer Stra- tegie, dem Aufbau ihres Unternehmens sowie der Suche nach Gründungs- und Wachstumskapital von 50.000 EUR bis 5 Mio. EUR. Zur Vorbereitung der Startup-Teams auf die Investorenansprache dienen die Bayerischen Business- plan Wettbewerbe, Coachings und Networking-Events. Über das BayStartUP Finanzierungsnetzwerk haben Startups Kontaktchancen zu mehr als 270 gelisteten Business Angels und über 100 institutionellen Investoren. 2016 vermittelte das Finanzierungsnetzwerk über 68 Mio. EUR an 54 Start- ups. Für private oder institutionelle Investoren sichert BayStartUP einen quali ﬁzierten Dealﬂow, unterstützt bei der Syndizierung und bietet Insights auf exklusiven Investo- ren-Events. Bei Koope ra tionen zwischen Industrie und inno- vativen Startups berät BayStartUP beide Seiten. Getragen wird BayStartUP vom Bayerischen Wirtschaftsministerium und der Wirtschaft. www.baystartup.de 30 Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“\nIm brigk, dem Digitalen Gründerzentrum der Region Ingolstadt, werden kluge Köpfe zu Unternehmern und gute Ideen zu digita- ler Wirklichkeit. Hier ﬁnden Entrepreneure, Kreative, digitale Nomaden und Start ups eine Anlaufstelle und perfekte Bedin gungen für den eigenen Erfolg. aktiv mitzugestalten. So entstehen im brigk Fundamente für die Firmen von morgen. Durch eine enge Vernetzung mit namhaften regionalen Wirt- schaftspartnern und die Unterstützung durch das brigk- Netzwerk wird somit auch der Innovationsstandort Bayern nachhaltig gestärkt. Ziel des brigk ist es, Gründern das optimale Umfeld zu bie- ten, um die Herausforderungen der Digitalisierung anzuneh- men und die Zukunft durch die Umsetzung eigener Visionen Kontakt: info@brigk.digital www.brigk.digital Die Deutsche Bank ist Deutschlands füh- rende Bank und bietet Privatkunden, klei- nen und mittelständischen Unternehmen, Konzernen, der Öffentlichen Hand, institu- tionellen Anlegern und Startups vielfältige Finanzdienstleistungen. Die Bank begleitet junge, schnell wachsende Unternehmen auf ihrem Weg – ganz persönlich und direkt vor Ort. Unsere Betreuung geht dabei weit über die Beratung in Finanzfragen hinaus: Von der Gründung über die Internationalisierung bis zum Börsengang kennen unsere Experten die Chancen und Risiken für Startups ebenso gut wie die Branchen und Technologien. Startups können in jeder Entwicklungsphase vom Know- how und dem umfangreichen Netzwerk von Unternehmen, Accelera toren und Investoren proﬁtieren. Die Spezialisten der Startup-Teams stehen Ihnen exklusiv zur Verfügung. Sie ﬁnden Ihren persönlichen Ansprechpartner unter: deutsche-bank.de/startups Hotspots for Life Sciences Start- ups: In den Innovations- und Grün- derzentren für Biotechnologie in Planegg-Martinsried und Freising- Weihenstephan haben sich auf 26.000 m² mittlerweile rund 60 Bio- tech-Unternehmen mit über 600 Mitarbeitern angesiedelt. Am Standort Planegg-Martinsried werden auf inzwischen 23.000 m² Start-ups mit dem Schwerpunkt medizinische Bio- technologie beherbergt. Das IZB in Freising-Weihenstephan bietet seit 2002 auf 3.000 m² optimale Voraussetzungen für Unternehmensgründungen aus dem Bereich Life Sciences. Seit über 20 Jahren werden hier die wirtschaftlichen Umset- zungen von Produkt- und Dienstleistungsideen gefördert. Die erfolgreiche Entwicklung der Unternehmen im IZB spie- gelt sich in bemerkenswerten Finanzierungsrunden, Förde- rungen und Lizenzverträgen in Höhe von 51,6 Mio. EUR in 2016 wider. Mit dem Faculty Club G2B (Gateway to Biotech), der IZB-Residence CAMPUS AT HOME, den zwei Restaurants SEVEN AND MORE und Freshmaker, der Chemieschule Elhardt und den beiden Kindergärten bietet das IZB eine exzel lente Infrastruktur für Start-ups. www.izb-online.de Munich Startup – Das ofﬁzielle Start- up Portal für Mün- chen und die Regi- on: Munich Startup erhöht die Trans- parenz innerhalb der Gründerszene und fördert die Vernetzung von Gründerinnen und Grün- dern mit möglichen Partnern, Investoren und Mentoren. Alle wichtigen Stakeholder der Münchner Szene wirken hierbei mit. Ziel ist es, München und die Region zur ersten Wahl für wachstumsstarke Jungunternehmen in Europa zu machen. Das Portal wurde im Rahmen der „Entrepreneurship Strate- gie München“ von der Stadt München, der IHK für München und Oberbayern und dem Zusammenschluss 4Entrepre- neurship entwickelt. Träger ist die Münchner Gewerbehof- und Technologiezentrum GmbH (MGH). Unterstützt wird die Initiative unter anderem vom Freistaat Bayern. www.munich-startup.de Special „Gründen & Wachsen in Bayern 2017“ 31\nSupralei(s)tung! > THEVA GmbH Ismaning Branche Energietechnik Gründung 1996 Mitarbeiter 2017 52 Engagement der BayBG seit 2012 Weitere Investoren Target Partners, eCapital, Bayern Kapital Venture Capital der BayBG. THEVA sichert in der Elektrotechnik höchste Efﬁ zienz. So transportiert der Supraleiter THEVA Pro-Line im Vergleich zu Kupfer mehr als die 200-fache Menge an Strom durch denselben Querschnitt, praktisch verlustfrei. Damit eröffnet er ungekannte Gestaltungsperspektiven für verschiedenste Hoch- leistungsanwendungen und unterstützt die Energiewende in Deutschland. Das Unternehmen ist eines von 30 bayerischen Technologieunternehmen des Be- reichs „Venture Capital“ der BayBG. Im ersten Schritt investieren wir in Start-ups bis 1,5 Mio. € und in der Later Stage Phase bis 7 Mio. € pro Unternehmen. Vertrauen Sie auf unsere Erfahrung. Sprechen Sie uns mit Ihren Beteiligungsprojekten an. www.baybg.de • marcus.gulder@baybg.de • 089 12 22 80-334 Ebenfalls erfolgreich mit Venture Capital der BayBG (Auswahl): Bayerische Beteiligungsgesellschaft mbH


Siriderma-Produkte – basische, vegane, tierversuchsfreie Hautpflege – Kostbare Haut\nVor einiger Zeit hat mir ein Leser gemailt und mich gefragt, ob ich die Siriderma-Produkte noch weiter getestet habe, über die ich euch hier schon vor einigen Monaten berichtet hatte. Und ja das habe ich:Den ersten Beitrag zu den Siriderma-Produkten, hatte ich am 09.11.2015 veröffentlicht. Wer diesen Blog verfolgt, weiß, dass ich im Dezember im Schloss Friedensburg (einer Hautklinik) war. Dort hatte ich die Möglichkeit viele weitere Cremes und Salben zu testen und bestellte mir schließlich auch welche, von der dortigen Apotheke, nach Hause.\nDas heißt, dass die Siriderma-Produkte, etwas zu kurz gekommen sind in dieser Zeit. Ich hatte mir damals aber bereites zwei der Salben, nach Hause bestellt, weil ich nach dem Ersteindruck so begeistert war. Hier nochmal eine Zusammenfassung davon:\nErst einmal muss ich sagen, dass mich das Konzept und der Service schon begeistert hatten. Das Basenbad fand ich in Ordnung bis gut. Generell finde ich Basenbäder eine tolle Sache (welches Basenbad ich aktuell verwende, kannst Du hier nachlesen). Sowohl die Salben, die zu dem zwei Phasen-System gehören, als auch die Feuchtigkeitscremes, die ich testen durfte, haben die Haut beruhigt und beim Auftragen nicht gebrannt. In der kurzen Zeit konnte ich keine Auswirkung auf meine Haut feststellen.\nWelche Produkte habe ich mir nachbestellt\nIch hatte mir die Aufbau-Pflegecreme Intensiv (Phase I) ohne Duft (150 ml) und die Aufbau-Pflegecreme Plus (Phase II) ohne Duft (150 ml) nachbestellt (hatte zusammen um die 70 € gekostet).\nDiese zwei Salben kann man in Kombination verwenden. Die Aufbau-Pflegecreme Intensiv (enthält Zink) wird dafür über Nacht aufgetragen. Am nächsten Morgen wäscht man die Reste ab und trägt die andere Salbe auf.\nIch finde die Produkte immernoch toll. Die Aufbau-Pflegecreme Plus ist schon aufgebraucht.\nInsgesamt bin ich für mich im Moment allerdings etwas vom Cremen abgekommen. Ich habe am Liebsten nichts auf meiner Haut. Wenn ich dann creme, mache ich das gerne mit ganz natürlichen Sachen, ohne Zusätze. Dazu wann anders mehr. Trotzdem werde ich die Siriderma-Produkte bei Bedarf weiter verwenden. Gerade bei Rötungen finde ich die Zink-Creme gut.\nDer Blog-Leser, der mir gemailt hatte, hatte geschrieben, dass er durch die Siriderma-Salben keine Verbesserung der Haut feststellen konnte. Auch ich denke, dass man nicht allein durch diese Produkte, die Hautkrankheit komplett weg bekommt (logischerweise, denn eine Hautkrankheit wird immer durch mehrere Faktoren beeinflusst). Wenn man die Salben verträgt, kann es aber durchaus eine gute Pflegegrundlage sein. Mir gefällt auch sehr, dass die Salben basisch sind.\nDie Siriderma Produkte sind nicht gerade günstig. Dafür habt ihr die Möglichkeit, den guten Service zu nutzen und euch vorher beraten zu lassen. Außerdem könnt ihr euch Produkt-Proben zukommen lassen, was ich sehr hilfreich finde. Ihr habt auch die Möglichkeit, euch ein auf eure Bedürfnisse abgestimmtes Konzept zusammenzustellen. Durch die gute Einteilung des Sortiments, hat man dabei nicht das Gefühl im Produktdschungel unterzugehen. Das finde ich ebenfalls gut.\nSolltet ihr also Pflege-Produkte für eure gestresste oder empfindliche Haut suchen, dann würde ich euch empfehlen mal die Produkte von Siriderma zu testen. Hier kommt ihr zu der Seite von Siriderma.\nMit Tag(s) versehen: Basisch, Hautpflege, Neurodermitis, Pflege, Produkte, Psoriasis, Schuppenflechte, Siriderma, tierversuchsfrei, Vegan, von außen\nVorheriger Beitrag kostbarehaut.de – Die neue Domain\nNächster Beitrag kostbarehaut.de auf Facebook !!!\n11 Kommentare zu „Siriderma-Produkte – basische, vegane, tierversuchsfreie Hautpflege“\nPingback: Basische Hautpflege – oder: mein erstes Fazit zu den Siriderma-Produkten – Kostbare Haut\ndas zeug von siriderma habe ich hier auch noch rumliegen 🙂 allerdings mag ich die inhaltsstoffe nicht, dennoch kann ich sagen, dass es sehr gut hilft, vorallem die maske.\n16. Juni 2016 um 11:46\nSiehst Du – guter Hinweis! Das mit den Inhaltsstoffen habe ich noch gar nicht geprüft. Muss ich mir auch nochmal genauer ansehen. Danke für deinen Kommentar :-*\nKennst du jentschura?\nJa, davon habe ich das Basenbad 🙂\nAch stimmt ja. Sorry mein Gehirn 😂 das zeug von denen find ich z.b. um einiges besser.\n1. Juli 2016 um 14:40\nIch kann auch noch hinzufügen, dass in einigen Siriderma Cremes Sesamöl enthalten ist – wichtig, wenn man wie ich eine ausgeprägte Nussallergie hat. Ich habe die Cremes auch nicht vertragen. Das Badesalz und die Zinksalbe hingegen waren prima.\ndas ist echt ein wichtiger Hinweis! Danke!\nich bin schon sehr lange Siriderma Anwenderin und wollte dir meine Erfahrungen schreiben. Ich habe Neurodermitis schon mein Leben lang. Meine, durch jahrelangen Cortisonverbrauch, geschädigte Haut, wurde mit dieser Pflegeserie wieder heil und regenerierte sich so gut das ich heute immer noch eine schöne glatte Haut habe. Ich bin so glücklich darüber, denn gerade Gesicht und Hände waren stark betroffen. Ich fühle mich wieder wohl und attraktiv in meiner Haut. Der Verbrauch ist dadurch, dass die Haut immer glatter geworden ist, sehr gering geworden, so dass auch der Preis für mich mehr als gerechtfertigt ist.\nich freue mich sehr darüber, dass Du deine Erfahrung hier teilst 🙂 Danke dafür!\nNoch mehr freut mich, dass Du so einen guten Erfolg mit der Siriderma-Reihe erzielen konntest und es deiner Haut inzwischen wieder richtig gut geht:)