Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować swoje cele. W wielu organizacjach rola ta spoczywa na barkach działu marketingu. W innych, zespoły handlowe same prowadzą działania w tym zakresie, a jeszcze inne niestety nie robią w tym zakresie nic.\nKampania Cold Email, Linkedin Automation, SEO, Adwords, Social Selling, content marketing – to wszystko hasła, które kryją w sobie różne metody i techniki na zainteresowanie potencjalnego klienta swoimi usługami i produktami. Poniżej przygotowałem krótki poradnik dotyczący różnych metod pozyskiwania klientów.\nGenerowanie leadów – są to działania marketingowe i handlowe , których celem jest zbudowanie potencjału sprzedaży w postaci pozyskania możliwie dużej liczby potencjalnych klientów firmy. W ramach działań generowania leadów wykorzystuje się wiele narzędzi metod oraz praktyk opisanych w dalszej części artykułu.\nWstęp i planowanie strategii generowania leadów\nTypy działań marketingowych\nJak definiować leada\nCzym jest inbound marketing – wady i zalety\nCzym jest outbound marketing – wady i zalety\nGenerowanie leadów przez Inbound Marketing\nGenerowanie leadów przez Outbound Marketing\nSpis narzędzi do generowania leadów\nSpis firm pomagających w generowaniu leadów\nW różnych organizacjach różnie traktuje się generowanie leadów. Czasami firmy nastawiają się wyłącznie na referencje, inne działają bardzo agresywnie a jeszcze inne nie robią zupełnie nic.\nPlanowanie strategii nastawionej na pozyskiwanie klientów wymaga doświadczenia i powinno angażować nie tylko zasoby marketingowe w firmie ale też sprzedażowe.\nRelacje między działem marketingu a sprzedażą są w dzisiejszym biznesie bardzo istotne. W przeszłości kiedy działano więcej offline relacje te były małe. Teraz jednak kiedy wiele biznesów działa w 100% online, zakres pracy między marketingiem a działem sprzedaży bardzo się pokrywa. Co więcej firmy często zapominają, że to właśnie dział sprzedaży posiada najcenniejszą wiedzę o kliencie. Rolą marketingu jest wyciągnięcie tej wiedzy od zespołu handlowego i przeniesienie jest na generowanie leadów B2B i B2C.\nCoraz częściej też w dziale marketingu mówi się o stanowiskach Lead Manager. Są to osoby, które nastawione są na analizowanie typów pozyskiwanych leadów, zarządzanie kampaniami pod względem potrzeb handlowych oraz przekazywanie leadów do działu handlowego. To taki łącznik między działem marketingu, który odpowiada za generowanie leadów a działem sprzedaży, który te leady konwertuje w klientów.\nZ drugiej strony w działach sprzedaży pojawiają się stanowiska Pre-Sales. Są to osoby odpowiedzialne za prowadzenie działań nastawionych na generowanie leadów w oparciu o działania wychodzące po klienta jak Cold E Mail czy Linkedin.\nPlanując strategię Lead Generation należy mieć na względzie kilka istotnych kwestii:\nCzy wiemy na pewno kim jest potencjalny klient i jaka metoda generowania leadów będzie najbardziej dopasowana do jego profilu?\nczy zrobiliście w firmie analize profilu klienta i przenalziowaliście jego: wyzwania, procesy jakie podejmuje, problemy, co myśli, co czuje, czym się zajmuje, jakiego rodzaju działania podejmuje, jakie pełni stanowisko itd.\nczy posiadacie już w portfelu klientów firmy, które spełniają takie kryteria? Czy przeprowadziliście z nimi wywiad w jaki sposób do was dotarli? Czy badaliście ich potrzeby odpowiednio?\nCzy posiadacie narzędzia do analizy waszego ruchu na stronie, źródeł, konwersji?\njeśli nie będziecie mierzyć wyników od samego początku nie będziecie w stanie się rozwijać ponieważ nie będziecie mieć odpowiednich danych do analizy czy wasza kampanie i obecne generowanie leadów daje odpowiednie rezultaty.\npodepnijcie Google Analytics do waszej strony\nzweryfikujcie na SimilarWeb z jakich źródeł korzysta konkurencja, jakie osiąga wyniki aby określić swoje cele\npodepnijcie aplikacje do monitorowania zachowania się użytkowników na stronie www jak np. HotJar czy User.com\nCzy posiadacie odpowiedni system CRM do obsługi wygenerowanych leadów?\nzanim zaczniemy generować leady, należy przygotować proces, który pomoże nam konwertować je w klientów\nkażdy lead kosztuje, brak procesu i systemu CRM do jego wsparcia i obsługi powoduje, że handlowcy tracą wiele leadów przez co ich koszt pozyskania wzrasta\nJeśli stoisz przed wyborem systemu CRM dla swojej firmy, zapraszmy do artykułu omawiającego kluczowe kwestie, na które należy zwrócić uwagę..\nJeżeli posiadacie pozytywne odpowiedzi na powyższe trzy punkty oznacza, że jesteście gotowi do zaplanowania swojej kampanii Lead Generation w firmie.\nPlanowanie strategii marketingowej i sprzedażowej w tym zakresie wymaga myślenia długoterminowego. Obowiązkiem działu handlowego jest zapewnienie zespołowi marketingowemu odpowiedni poziom świeżego potencjału sprzedaży. Niestety każda z niżej opisanych metod na generowanie leadów ma swoje plusy i minusy. Jedne z nich działają natychmiastowo ale są przez to drogie. Inne można realizować organicznie bez inwestycji ale to niestety wymaga sporo czasu i często zaangażowania więcej osób. Jeszcze inne nadają się idealnie pod usługi niskomarżowe a inne tylko pod te z wysokim ROI. Dlatego mierzenie i testowanie jest tak istotne. Co składa się na dobrze zaplanowaną kampanię marketingową?\nKPI oraz zaplanowane cele\nprzygotowane narzędzia do analizy wyników\nDziałania zaplanowane w oparciu o profile klientów i feedback z działu sprzedaży\nZespół z kompetencjami do wykonania powierzonych działań\nMając powyższe elementy jesteśmy gotowi do działania.\nW naszej organizacji, działania związane z pozyskiwaniem klientów dzielimy na dwie kategorie. Określamy je jako „Outbound” oraz „Inbound” Marketing. Związane one są z terminen „Inbound Lead” oraz „Outbound lead”, czyli lead przychodzący i wychodzący.\nTerminy te określają sposób, w jaki lead został pozyskany. Zanim jednak to wyjaśnię, warto wskazać czym jest dla mnie LEAD.\nJest to osoba fizyczna, reprezentująca dany podmiot gospodarczy, wstępnie zainteresowana usługami/produktami naszej firmy.Zainteresowanie to wyraziła poprzez rejestrację w formularzu online, kontakt telefoniczny na numer ogólny firmy, kontakt przez Social Media, czy bezpośrednią odpowiedź na naszą komunikację.\nJak wspomniałem, ów Lead może zostać pozyskany w sposób „przychodzący” i „wychodzący” co określa właśnie definicja Inbound/Outbound.\nInbound Marketing – działania marketingowe, których celem jest przyprowadzenie potencjalnego klienta poprzez zainteresowanie go treścią w oparciu o różne media i formy przekazu. Najczęściej są to takie działania jak Content Marketing, SEO, Adwords, czy akcje społecznościowe.\nZalety – szeroki zasięg, duża kreatywność, dowolny dobór formy. Relatywnie niskie ceny.\nWady – brak 100% możliwości dobrania targetu, nigdy nie mamy w pełni wpływu na odbiorców treści, co może przełożyć się na nietrafione leady. Wymagany duży nakład pracy, aby wygenerować leady dobrej jakości.\nOutbound Marketing – działania mniej marketingowe, a bardziej handlowe, których celem jest nawiązanie bezpośredniego kontaktu z potencjalnym klientem za pomocą social media, komunikacji email lub telefonicznie.\nZalety – leady można generować tego samego dnia, idealnie dobrany pod target, wstępnie zweryfikowane leady.\nWady – wysoka cena, wąski zakres.\nMetodę generowania leadów należy dobierać w zależności od tego, co sprzedaje/oferuje firma. W przypadku sprzedaży masowej, produktów o niskiej cenie, najczęściej stawia się na ilość. Dlatego firmy te raczej decydują się na działania Inbound Marketingowe, gdyż zapewniają one szeroki zasięg i niską stawkę CPL*. O tym czym jest koszt leada i jak go policzyć dowiesz się więcej z poświęconemu temu tematowi artykułu.\n*CPL – cost per lead. Koszt pozyskania lead’a.\nW przypadku firm oferujących droższe usługi działania Inbound Marketingowe mają oczywiście nadal sens, jednak firmy te stawiają również chętniej na działania wychodzące. Wysoka stawka CPL nie jest tutaj problemem, ponieważ zwrot z inwestycji (ROI) jest wielokrotnie wyższy.\n*ROI – return of investment.\nPoniżej przygotowałem listę prostych działań, jakie powinna uruchomić Twoja firma, jeśli planujecie zwiększyć ilość otrzymywanych leadów.\nGenerowanie leadów B2B przez Inbound Marketing\nSearch Engine Optimization (SEO) – to zbiór działań, który sprawia, że nasza strona internetowa pojawia się wyżej w wynikach wyszukiwania i jest chętniej klikana na tle konkurencji. Obecnie jest niewiele branż, które mogą sobie pozwolić na ignorowanie tego źródła pozyskiwania klientów. Jeśli zależy nam na wysokich pozycjach musimy poświęcić naszej stronie dużo czasu, tak aby była ciekawa dla odbiorców. Google jest wyszukiwarką tekstową, więc w dużej mierze należy się skupić na tej formie przedstawiania informacji. Nie możemy jednak zapominać, że artykuł w którym znajdziemy wykresy, zdjęcia oraz ilustracje jest zdecydowanie łatwiejszy w odbiorze dla odwiedzających stronę. Google potrafi skutecznie ocenić czy użytkownik znalazł na danej stronie przydatne mu informację i był z nich zadowolony. Pozyskiwanie leadów przez SEO jest strategią długoterminową. Na efekty nierzadko trzeba czekać kilka miesięcy, jednak w przypadku zajęcia wysokiego miejsca na popularną frazę cała inwestycja może nam się zwrócić kilkukrotnie.\nWynik wyszukiwania organicznego w Google\nJeżeli potrzebujecie wsparcia w optymalizacji SEO warto zgłosić się do profesjonalisty w tym zakresie. Polecamy współpracę z takimi firmami jak Senuto, SentiOne czy Pikseo. Niektóre z nich posiadają nie tylko doświadczenie ale też autorskie systemy do prowadzenia działań SEO.\nWedług Capterra.com najlepsze narzedzia SEO na rynku to:\n2. Google Ads (dawniej Adwords)\nGoogle Ads to platforma reklamowa od giganta z Mountain View. W przeciwieństwie do działań SEO, na efekty których potrzeba miesięcy, tak w przypadku Adsów na spływające leady możemy liczyć jeszcze tego samego dnia. Dzięki Google Ads możemy sprawić, że nasza strona będzie wyświetlała się na pierwszym miejscu na dowolnie wyszukiwaną frazę. Oczywiście najpopularniejsze frazy są już obstawione przez konkurencyjne serwisy i nierzadko trzeba słono zapłacić za pojedyncze kliknięcie w odnośnik do naszej strony www. Google nie gwarantuje nam w żaden sposób, że osoba odwiedzająca naszą witrynę zostawi swoje dane kontaktowe. Z tego powodu warto pracować nad konwersją odwiedzających stronę w leady. Pozwoli to na zaoszczędzenie sporych kwot w comiesięcznym budżecie przeznaczonym na reklamy.\nWynik wyszukiwania płatny – Google Ads\nWedług Capterra.com najlepsze narzędzia do planowania PPC na rynku to:\nJest to termin bardzo ogólny. Content marketing (marketing treści) jako metoda pozyskiwania klientów, to termin opisujący działania zakładające tworzenie ciekawej i dobrej jakości treści, która przyciągać ma potencjalnego klienta. W dzisiejszych czasach niestety samo tworzenie treści może już nie wystarczać. Treści bowiem w sieci jest zbyt wiele. Jako odbiorcy, wszyscy jesteśmy przesyceni taką formą marketingu, co powoduje, że ciężko jest się wybić.\nPrzykład content marketingu – blog firmowy\nPrzygotowując strategię Content Marketingu należy uwzględnić następujące kwestie:\nCel tworzonych treści – w InStream Group dzielimy takie treści na merytoryczne i takie pod SEO. W przypadku treści merytorycznych staramy się, aby zawierały one takie informacje, jakie sami chcielibyśmy przeczytać jako odbiorcy. Stawiamy na długie treści z konkretną wiedzą, czymś, co zaskoczy i podniesie popularność materiału. Przygotowując taki materiał, właściwie budujemy całą strategię jego promowania. Staramy się, aby z jednego artykułu zbudować wiele pośrednich materiałów: prezentacja na Slideshare, filmik, infografika, webinar, podcast i wiele innych. To pozwala na szerszą dystrybucję treści. W przypadku treści pod SEO stawiamy na określoną tematykę i to, aby artykuł był odpowiednio widoczny w sieci. Jego celem jest wzmocnienie pozycji w Google i przyciągnięcie potencjalnego klienta po określonych słowach kluczach.\nW tym celu używamy platformy SimilarWeb (pozwala zbadać słowa klucze konkurencji) oraz Google Adwords (pozwala zbadać popularność wyszukiwania danych słów). Tworzymy strategie, a następnie opracowujemy konkretne treści.\nTworząc treści na Blog warto je zróżnicować, stworzyć kategorie i określoną tematykę. Ważne jest też, aby utrzymać systematyczność publikowania treści. Idealnie spina się to z newsletterem.\nTworząc platformę do publikacji treści – Blog na stronie należy zadbać o to aby był od odpowiednio czytelny. Wiele firm świadomie wykorzystuje Blog jako platforma sprzedażowa. W tym celu warto zaimplementować na blogu różne wtyczki zwiększające konwersje jak np. Sumo.com\nDzięki ułatwieniu użytkownikowi komentowanie, udostępnianie dalej treści zwiększamy szanse na rozpowszechnienie się naszego wpisu, na czym powinno każdemu autorowi zależeć. We wpisach warto rozważyć:\ndane zebrane w ramach researchu pod artykuł\ndobrze dopasowany pod SEO tytuł\nDecydując się na Content Marketing jako jeden z elementów strategii generowania leadów należy mieć świadomośc, że żyjemy w czasach kiedy mamy nadpodaż treści. Oznacza, to że ciężko jest przyciągnąć czytelnika gdyż treści w sieci jest zbyt wiele. Dlatego, przygotowując wartościowy wpis na Blog, należy zaplanować strategię jego promowania. Sam wpis na Blog niewiele nam daje jeśli nie jest on czytany. W InStream Group planując publikacje treści planujemy zaraz inne formy medialne na poruszenie tematyki zawartej we wpisie na blogu, które oczywiście będzie promować w social media zachęcając do przeczytania Bloga. Do takich działań należą:\nLife na Facebook\nAnkieta na Facebook\nPoruszanie wątków na Quora\nInfografiki na Facebook\nTreść przygotowana na Bloga musi angażować. Należy pisać tak, jakbyśmy sami byli czytelnikami. Tylko dobrej jakości treści mają szansę na udostępnianie w sieci.\nJako metoda pozyskiwania klientów, zakłada współpracę z innymi osobami w zakresie publikowania treści, ale też nasz udział w treściach innych autorów. Dlaczego Guest Blogging jest tak skuteczny? Wyobraź sobie, że przygotowujesz książkę kucharską. Promując ją, postanawiasz napisać przepis na ulubioną pizzę i go opublikować w formie artykułu na Blogu, aby jeszcze przed publikacją generować leady. Gotowy artykuł zapewne trafiłby na Facebook czy Linkedin lub inne media społecznościowe. Jego popularność jest wtedy wprost zależna od popularności Twojego profilu. W przypadku Guest Bloggingu pojawia się tutaj dodatkowa wartość. Załóżmy, że tworząc wspomniany wcześniej artykuł o ulubionym przepisie na pizze zapraszam do niego 10 influencerów. Każdy z nich opisuje swoją ulubioną pizzę oraz ulubiona pizzerie, którą rekomenduje w swoim rodzinnym mieście. Na pierwszy rzut oka niewiele się zmienia, wzrasta minimalna wartość merytoryczna wpisu. Różnica pojawia się jednak na etapie publikacji wpisu na Social Media. Dzięki zaproszeniu 10 influencerów, prawdopodobnie Twój wpis pojawi się nie tylko na Twoim kanale Social Media, ale również wspomnianych influencerów. To 10x większy zasięg niż przedtem. Co więcej, dzięki opisaniu ulubionej pizzerii przez Influencerów Twój artykuł nabierze jeszcze większego zasięgu.\nGuest Blogging zakłada również działania polegające na Twoim udziale w czyiś treściach. Celem takiego działania jest oczywiście budowanie świadomości marki osobistej i marki Twojej firmy a także pozyskiwanie klientów. Dzięki częstemu pojawianiu się w gościnnych treściach zwiększamy swoją rozpoznawalność.\nPrzykład Guest Bloggingu InStream i Callpage\nTo nic innego jak monitorowanie swojej marki w sieci. Wydaje się to oczywiste, ale czy na pewno robisz to dobrze?\nWyobraź sobie, że mamy rok 2000. Prowadzisz biznes ze sztucznymi futrami. Niezadowolony klient opuszcza Twój lokal. W najgorszym wypadku w takiej sytuacji będzie on w stanie zniechęcić przechodniów do wizyty w Twoim sklepie lub powiedzieć najbliższemu otoczeniu o swoim niezadowoleniu. Ty oczywiście nie będziesz miał żadnego wpływu na sprostowanie czy odniesienie się do sytuacji. A teraz wyobraź sobie, że mamy 2019 rok. Ten sam klient opuszcza Twój lokal. Najprawdopodobniej za kilka sekund swoje niezadowolenie wyrazi w sieci.\nNatomiast monitorowanie marki w sieci to nie tylko opinie klientów. To przede wszystkim wsłuchiwanie się w to, co mówi rynek na temat interesujących Cię kwestii. Wyobraź sobie, że 2 osoby prowadzą rozmowę o sztucznych futrach na Social Media. Ile byś dał, aby dołączyć do takiej rozmowy i zachęcić ich do wizyty w swoim sklepie? Tak, narzędzia Social Listening to świetne rozwiązania w zakresie generowania leadów!\nJeśli poszukujesz dobrego narzędzia do monitorowania marki w sieci i pozyskiwania klientów tymi kanałami rekomendujemy jedno z 2 polskich rozwiązań: Brand24 i SentiOne.\nCoraz częściej działy sprzedaży decydują się w ramach strategii nastawionej na generowanie leadów na zatrudnienie osoby na stanowisku Pre-Sales. Taka osoba przy wykorzystaniu narzędzi jak Brand24 przyprowadza klientów w oparciu o monitorowanie internetu i budowanie relacji.\nDziałania Social Selling to nie tylko monitorowanie tego co o naszej marce mówią klienci. W ramach działania Social Selling w ramach strategii generowania leadów możemy:\ndziałać na Quora w celu odpowiadania na pytania i budowania relacji\nprowadzić grupy społecznościowe i tematyczne i angażować ludzi\nbyć aktywnym na Linkedin i wchodzić w interakcje z klientem potencjalnym\nTa ostatnia czynność związana jest z samą platformą Linkedin, która chyba najbardziej utożsamiana jest z działaniami Social Selling. Linkedin ze względu na swoje zasięgi, jakość danych i łatwość nawiązywania kontaktów jest wręcz stworzona do praktykowania tej metody w celu pozyskiwania klientów.\nWięcej na temat działań na Linkedin przeczytasz w poniższym wpisie Jak prowadzić skuteczną sprzedaż na platformie Linkedin – 7 tricków o których pewnie nie wiesz.\nJako narzędzie generowania leadów to forma, która dopiero rozwija się na naszym rynku. Nie mamy jeszcze tylu branżowych Youtuberów ilu jest na zachodzie. Rzadziej sięgamy, po videoblogi niż klasyczne formy marketingu. I wielka szkoda. Trendy marketingowe pokazują jednak, że wszystko się zmienia a treści coraz częściej przekazywane są w formie video zamiast pisanej.\nYoutube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką zaraz po Google. I wcale to nie dziwi. Możliwość nie tylko zobaczenia, ale też usłyszenia czegoś w formie Video daje ogromną przewagę. No tak, ale co takiego można publikować w formie Video? Właściwie to wszystko. Na początek warto zacząć od:\nTutoriale i porady w konkretnej tematyce\nWywiady z klientami, branżowymi specjalistami\nQA – rodzaj wywiadu na pytania słuchaczy lub klientów\nTreści video doskonale uzupełniają się z wpisami na bloga. Przygotowując strategię content marketingową warto jest skorzystać z obu form sprytnie je przeplatając ze sobą. Video Marketing to nie tylko Youtube. Jeśli Twoja marka wpasowuje się w inne kanały warto zajrzeć również na Instagram, Snapchat czy TikTok. Musisz pozyskiwać klientów tam, gdzie przebywają oni najczęściej.\nJest to budowanie świadomości marki w oparciu o rozpoznawalne osoby czy specjalistów danej branży. Influencer marketing może być typowo komercyjny – wtedy płacimy bezpośrednio za promowanie naszych produktów lub organiczny – pozyskujemy cennych gości do naszych wpisów, treści video co zwiększa zasięg dla tworzonej treści.\nW obu przypadkach to bardzo skuteczna metoda na pozyskiwanie klientów zarówno B2C jak i B2B.\nDecydując się na działania komercyjne możesz wykorzystać takie platformy jak Hash.fm, LifeTube czy DDOB.\nJeśli jednak postanowisz działać organicznie pamiętaj ,że nie ma nic za darmo. Pisanie wprost do influencerów, aby wsparli twój produkt/usługę od tak niestety nie wiele Ci da. Poszukaj innych dróg. Zastanów się w jaki sposób możesz ich kreatywnie zaangażować.\nFora tematyczne to nadal bardzo dobry sposób na budowanie świadomości marki szczególnie wśród specjalistów. Ci znów mogą pełnić rolę ambasadorów Twojej marki jeśli ich do tego przekonasz.\nUdzielanie się na forach to jednak długofalowe działania, musisz uzbroić się w cierpliwość. Nadmierne promowanie swojej marki w wątkach ogólnych jest też niemile widziane. Dlatego musisz robić to powoli. Starać się sprytnie przemycać temat marki do swoich wypowiedzi. Przede wszystkim musisz jednak poświęcić czas na zbudowanie profesjonalnego wizerunku i zaangażowanie się w merytoryczne dyskusje.\nCiekawe miejsca na budowanie świadomości marki to np. Quora, Wrzutka lub Redit.\nRemarketing to w świecie marketingu jedno z najbardziej skutecznych źródeł pozyskiwania leadów. Pozwala on nam na dotarciu do osób, które już wcześniej miały jakiś kontakt z naszą marką. W zależności od medium może to być odwiedzenie strony www czy odwiedzenie profilu na Facebooku lub Instragramie. Odpowiednio zaplanowana kampania marketingowa może przekształcić zwykłego odwiedzającego stronę www w oddanego klienta. Z tym rodzajem kampanii najczęściej spotkamy się w Google Ads oraz Facabook Ads, gdzie mamy możliwość wyświetlania naszych reklam osobom, które widziały naszą witrynę internetową. Remarketing to niskie koszty reklamy i wysoka skuteczność. To także ograniczenia co do wielkości osób do których kierowana jest kampania.\nPodcasty to dość nowa forma przekazu jako działania marketingowego i pozyskiwania klientów w Polsce. To też świetna okazja aby być pierwszym w swojej dziedzinie w tym zakresie. Podcasty to nic innego jak materiały Audio, które udostępnia się na różnych platformach jak Spotify, Audioteka, Google i inne. Podcast podobnie jak Video świetnie uzupełnia merytoryczny wpis na blogu. Podcasty mogą być jednoosobowe w formie monologu, ale też wywiadu z influencerem czy specjalistą z danej branży.\nPoszukujesz inspiracji w formie dobrze zrobionych podcastów? Sprawdź Podcast Piotra Buckiego, Mała Wielka Firma, Greg Albrecht lub Gary Vaynerchuk(eng).\nWebinaria to idealna forma do rozpowszechniania wiedzy czy szkolenia produktowego. Z tej formy najczęściej korzystają producenci SaaS lub firmy usługowe, które stawiają na budowanie pozycji eksperta w danej dziedzinie. To też świetne narzędzia do generowania leadów.\nDobrze przygotowane webinarium wymaga odpowiedniej infrastruktury. Aplikacje do obsługi webinarium bywają drogie i toporne. W InStream Group polecamy WebinarJam lub QlickView. Przygotowując odpowiedni Webinar należy zadbać o wcześniej przygotowaną listę uczestników. W tym celu należy przygotować kampanię marketingową, która będzie go promować. W ramach Webinarów często przygotowuje się wcześniej LandingPage(prosta strona www) np. poprzez Landingi.pl, w celu zbierania osób chętnych na udział w webinarze. Taki Landing Page podpięty jest do Newslettera, który pozwoli na wysyłke przypomnień w dniu planowanego Webinarium. Najczęściej prowadzone webinary dotyczą:\nrozwoju umiejętności i dzielenia się wiedzą\ntechnicznej wiedzy produktowej\ntematów związanych z technologią, polityką, mediami\nDobrze jest zadbać również o to aby webinarium można było obejrzeć w przyszłości. Tutaj najlepiej albo zrobić kanał na Youtube lub przygotować miejsce do oglądania na swojej stronie.\nTo termin faktycznie bardzo ogólny. Wykorzystanie Social Media w promocji marki wymaga bardzo dobrej znajomości danej platformy. Czasy kiedy wystarczyło wrzucać posty i być aktywnym już dawno minęły. Dzisiaj liczy się wiedza techniczna w zakresie danej platformy, umiejętność analityki danych oraz kreatywność.\nNadal wśród najpopularniejszych platform Social media są: Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram, TikTok. Każda z tych platform może pomóc Ci w pozyskiwaniu klientów jednak warto jest możliwe poszerzyć swoją wiedzę w zakresie ich działania. Każdą z tych platform będziemy opisywać w kolejnych wpisach.\nJeśli poszukujesz osób, które mogą bardzo wnikliwie nauczyć Cię wykorzystywania Social Media są to: Artur Jabłoński, Paweł Tkaczyk, Monika Czaplicka, Artur Smilicki lub takie firmy jak SocialTigers lub SprawnyMarketing. Poszukaj szkoleń, zdobądź wiedzę i przewagę nad innymi.\nJeżeli planujesz budować pozycję swojej marki w Social media powinieneś zdecydowanie poszerzać swoją wiedzę w zakresie aktualnych możliwości tych platform. Są to ogromne zbiory społeczności i danych dlatego bardzo istotne jest aby potrafić precyzyjnie lokować budżet jaki przeznaczamy na działania na tym platformach.\nWażne jest również aby monitorować konwersje ruchu z danej platformy na naszą stronę www. Aktywność na danej platformie musi bowiem odpowiednio konwertować na nasza strone inaczej cięzko mówić tutaj o generowaniu leadów B2B a bardziej o promocji marki.\nWśród aplikacji wspierających pracę na Social media w zakresie generowania leadów B2B są np:\nWięcej narzędzi z tej kategorii znajdziesz na Capterra.com.\nŹródło: We Are Social, 2019\nJeśli miałeś okazję kiedykolwiek stworzyć stronę internetową od podstaw zapewne wiesz jakie to trudne i czasochłonne. Co jeśli planujesz wypuścić dedykowana usługę, planujesz webinarium lub zależy Ci na dotarciu do wąskiej niszy klientów?\nW tym zakresie idealnie jest korzystać z tzw. Landing Page. Są to proste pojedyncze strony www, które możesz zbudować z gotowych bloków bez konieczności kodowania. Dzięki nim w łatwy sposób zaprojektujesz stronę www dedykowaną konkretnej grupie, rejestracji na webinar czy wypuszczeniu nowej usługi.\nPlatformą do budowania szybkich i prostych stron typu LandingPage jest Wix lub Landingi.pl.\nOd czego zacząć projektując dobrą stronę www?\nAnaliza odbiorcy strony – grupa targetowa. Musisz przeanalizować do kogo jest dedykowana dana strona. Zastanów się czym zajmują się Ci odbiorcy i jakie procesy w firmie realizują. Następnie zastanów się jakie mogą mieć problemy z tymi procesami i jak możesz je rozwiązać. W oparciu o te informacje jesteś w stanie zaprojektować treści które będą odpowiadać za generowanie leadów B2B zgodnie z Twoimi oczekiwaniami.\nZaprojektowanie treści oraz makiet. Zanim wydasz środki na design powinieneś zaprojektować układ swojej strony oraz treści zgodne z profilem klienta. Dobra strona internetowa zarówno konwertuje klientów jak i jest widoczna dla wyszukiwarek Google. Wymaga to zastosowania dobrych praktyk SEO ale też zastanowienia się nad polityką korzyści stosowaną na stronie, która skutecznie nakłoni klienta do kontaktu a w ten sposób wygeneruje Lead’a.\nWdrożenie i testy. Strona internetowa powinna być testowana od samego początku. Mam na myśli zarówno takie narzędzia jak HotJar, które odpowiadają za analizę ruchu na stronie jak i Google Analytics, który monitoruje wiele istotnych zachowań. Powinniśmy mierzyć gdzie najczęściej przebywają klienci, czy konwertują z tego miejsca i zostawiają dane kontaktowe/rejestrują się do naszej platformy.\nObecnie silniki Google biorą również pod uwagę np. szybkość działania strony co oznacza, że powinniśmy brać pod uwagę czy stronę szybko się ładuje i czy nie ma na niej zbyt wiele treści multimedialnych co obciąża jej działanie.\nTworzenie prostych Landing Page w oparciu o wyżej zaproponowane narzędzia nieraz nie wymaga kodowania co oznacza, że sam dział marketingu jest w stanie zaprojektować taką stronę. Stanowi to bardzo duży komfort i ogranicza koszty. Takie Landing Page wykorzystywane są często w konferencjach, eventach czy webinariach, które służą do rejestracji.\nJeżeli osiągniesz już określony ruch na stronie powinieneś zadbać o płynną komunikację z odwiedzającym. Tutaj najczęściej obecnie wybiera się Chat na stronie, jednak nie jest to jedyne rozwiązanie.\nWarto wdrożyć również narzędzia do nawiązania kontaktu telefonicznego jak Callpage czy LiveCall. Pozwolą one wzmocnić kontakt z klientem oraz wpłyną pozytywnie na konwersje odwiedzających w zadowolonych klientów.\nWdrażając na stronie Chat należy zastanowić się czy chcemy aby działał on w trybie 24h lub tylko w oznaczonych godzinach a po za nimi jedynie umożliwiał pozostawienie danych kontaktowych. Klienci, którzy po godzinach liczyć będą na kontakt i go nie uzyskają mogą czuć się poirytowani i zrezygnowani.\nWiele nowoczesnych aplikacji typu Chat zawiera funkcje automatyzacji komunikacji – tzw. Chatboty. Pozwala one odpowiadać automatycznie na powszechne pytania co ułatwia klientowi nawigacje i często rozwiązuje jego wątpliwości bez naszej aktywności. Chatboty stanowią obecnie trend w temacie generowania leadów B2B i obsługi klienta.\n15. Notyfikacje Web Push\nNarzędzia typu Web Push idealnie nadają się do sklepów internetowych. Jeżeli zależy wam na poprawie procesu zakupowego, utrzymaniu produktów w koszyku, poprawie utraconych zleceń czy po prostu promocji danych produktów w sklepie, narzędzie typu Web Push to idealne rozwiązanie w tym zakresie.\nNajpopularniejsze rozwiązania jakie rekomendujemy to PushPushGo, PushAd.\nTego rodzaju narzędzia pozwalają na generowanie leadów szczególnie w branży Ecommerce. W tym sektorze częstym problemem jest pozostawianie pełnego koszyka zakupowego przez potencjalnych klientów. Aplikacje Web Push pomagają w konwersji takich klientów. Pomagają również w nawigacji po stronie i zwiększają ogólną konwersje.\nZastosowanie newslettera buduje lepszą relacje z czytelnikami. Pozwala na zbudowanie stałego kontaktu oraz zapewnia większe zasięgi naszych treści.\nNewsletter można również świetnie wykorzystać w zakresie lead generation. Jeżeli wprowadza nowe produkty, nowe ceny lub zbliża się np. BlackFriday możesz w łatwy i szybki sposób poinformować swoich czytelników i klientów o zbliżającej się okazji.\nTworząc formularz pod newsletter należy pamiętać o zachowaniu odpowiednich regulacji prawnych w tym RODO.\nPublikacje w znanej prasie i portalach internetowych są bardzo ważne. Budują one pozycję marki, pozwalają wzmocnić wiarygodność marki w oczach potencjalnego klienta i pozwalają wzmocnić świadomość wśród osób, które dotychczas nie miały okazji o nas słyszeć.\nW tym zakresie warto jest zbudować sobie listę mediów, które nas interesują i których tematyka pokrywa się z nasza działalnością.\nWystępowanie w roli specjalisty branżowego buduje bardzo dobry wizerunek firmy i generuje przy okazji sporo leadów sprzedażowych.\nIstnieją też platformy, w ramach których możemy zgłaszać się do publikacji ciekawych treści sami. Dzięki temu dostarczamy treści dziennikarzowi ułatwiając jego pracę a sami zyskujemy platformę do wypowiedzenia się.\nGenerowanie leadów B2B przez Outbound Marketing\nDziałania Outbound Marketing najczęściej realizowane są przez zespół określany jako Pre-Sales. Jest to proces nastawiony na generowanie leadów poprzez działania wychodzące, których celem jest nawiązanie bezpośredniej relacji z potencjalnym klientem. Główną zaletą działań Outbound Marketingowych jest możliwość dobrania precyzyjnego targetu w oparciu o aktualne źródła danych. W przeciwieństwie do marketingu w tej metodzie sami decydujemy z kim nawiązujemy kontakt.\nMetoda Cold Mailing zakłada wysyłanie krótkich tekstowych wiadomości email do osób decyzyjnych. Bardziej rozbudowane materiały dotyczące tej metody znajdziesz na naszym blogu w artykule Skuteczny Cold Email poradnik dla początkujących.\nDobrze przygotowana kampania Cold Email uwzględnia:\ntarget grupę (bazę) dobraną odpowiednio do usług/produktu Twojej firmy\ntreści, które nie tylko zachęcają do kontaktu, ale też są zgodne z prawem\nstandardy GDPR/RODO – zachowanie wszelkich przepisów, jakie regulują ustawy w danym kraju\nZe względu na rozporządzenie RODO/GDPR sposób budowania bazy kontaktów wymaga wiedzy w zakresie prawnym. Nie wolno przetwarzać danych osobowych bez zgody właściciela. Dlatego jeśli decydujesz się na działania Cold Email i zamierzasz budować bazy adresów email, dowiedz się podstawowych wymagań jakie narzuca tutaj RODO. Bazy danych pod kampanie Cold Email można budować w oparciu:\nTo tylko kilka podstawowych zbiorów. Wszystko zależy od tego do kogo chcesz docierać.\nMetoda cold email to świetna alternatywa do klasycznego wdzwaniania się do firm na zimno jako metody pozyskiwania klientów. Wymaga ona jednak przygotowania, a przeprowadzona niewłaściwie najpewniej przyniesie odwrotny efekt od zamierzonego.\nPrzygotowując treści Cold Email można oprzeć się na wzorach i kreacjach z sieci, jednak należy tutaj uważać. Treści te są powielane przez setki firm, co powoduje, że tracą one swoją wartość, a wiadomości tego rodzaju najpewniej lądują w SPAM. Warto czerpać inspiracje, jednak treści muszą być autorskie i dopasowane.\nStaraj się aby treści były możliwie personalne. Dobre metody to:\nimienne bezpośrednie zwroty;\nnawiązanie do firmy, jej profilu i personalnego opisu;\nnawiązaniu do adresata, jego publikacji, wspólnych mianowników.\nW przypadku tworzenia bazy kontaktowej, należy uwzględnić źródło pozyskania danych i ich formę. Na terenie UE należy pamiętać i uwzględniać GDPR/RODO co wiążę się z odpowiednimi zapisami w treściach email oraz sposobem przetwarzania danych.\nKampanie Cold Email jako forma generowania leadów B2B jest bardzo skuteczna. Dobre kampanie potrafią generować nawet 15% ciepłych leadów. Uwzględniając przy tym, że są to idealnie dobrane firmy daje to bardzo duży potencjał sprzedaży.\nTo jedna z najbardziej klasycznych metod na bezpośrednie pozyskiwanie klientów. Niestety metoda ta bywa dość frustrująca i wymaga bardzo dużej systematyczności i niezłomności.\nCold Calling – inaczej zimny telefon, oznacza proces obdzwaniania potencjalnych klientów najczęściej na ogólne telefony firmowe. Kiedy już uda nam się dotrzeć do osoby decyzyjnej w firmie to daje nam to dużą wartość handlową, jednak nie jest to takie proste.\nProces obdzwaniania zimnych kontaktów, wymaga dużej determinacji. Aby zwiększyć szanse na wysoki wynik konwersji należy:\nprzygotować scenariusz rozmowy zakładający różne ścieżki – zawsze staramy się umówić na kontakt, nie zostawiać urwanej rozmowy bez potwierdzenia kolejnego kroku;\nznać firmę, jej działania oraz dane osoby, z którą chcemy się połączyć;\nnastawić się na 4-5 krotny kontakt z tą samą firmą;\nwdrożyć system CRM, który pozwala nadzorować cały proces obdzwaniania.\nMetoda Cold Calling jest powszechna w sektorze finansowo-kredytowym, telco i ubezpieczeniach. Niestety w sektorze usług B2B metoda ta jest mało efektywna. Sami sugerujemy zainwestowanie osób w Cold Email, Social Selling lub szerokie działania Inbound Marketingowe. Alternatywą jest też zatrudnienie Call Center jako podwykonawcę.\nDziałania te w kontekście pozyskiwania klientów oznaczają aktywność na portalach społecznościowych w celu nawiązywania relacji biznesowych i prowadzenia dyskusji aby zdobyć kontakt bezpośredni do potencjalnego klienta.\nPlatformami, które wykorzystuje się w tym celu najczęściej są Linkedin oraz Facebook. Do wsparcia tych działań warto jest wykorzystać opisane wcześniej produkty Brand24 oraz SentiOne. Pozwalają one na wyszukiwanie konkretnych dyskusji o tematyce zbliżonej do naszego biznesu.\nWiele ciekawych materiałów na temat Social Selling znajdziecie na Blogu Brand24, oraz śledząc Mick’a Griffina – dyrektora sprzedaży w Brand24.\nDziałania wykonywane w ramach metody Social Selling muszą być naturalne, należy nastawić się na budowanie wartości, nie reklamowanie firmy. Dzielenie się wiedzą, odpowiadanie na pytania, bezpośredni kontakt. Dzięki wykorzystaniu tej metody możemy dotrzeć do setek potencjalnych klientów, którzy wyraźnie wskazują potrzebę a są świadomi naszej marki.\nDziałania na tej platformie wpisuje się w metodę lead generation – Social Selling, jednak ze względu na szeroki zakres możliwości na Linkedin warto opisać ten temat osobno.\nPlatforma Linkedin to nie tylko idealne źródło informacji o potencjalnym kliencie, ale też świetny kanał komunikacji. Linkedin umożliwia nam dotarcie do odpowiedniej osoby decyzyjnej pod warunkiem, że nasza sieć kontaktów na to pozwala. Najbardziej skuteczne działania Linkedin to:\nIntro – prośba o przedstawienie nas komuś na kim nam zależy przy wykorzystaniu aktualnych kontaktów\nreferencja – prośba o referencje/rekomendacje\ninmail – wewnętrzna wiadomość biznesowa\nbezpośrednie zaproszenie do znajomych – budowanie sieci i budowanie relacji\nLinkedin Alumni – korzystanie z sieci kontaktów związanych z odbytą edukacją\nWrzucanie merytorycznych wpisów\nDzięki platformie Linekdin jesteśmy w stanie systematycznie pozyskiwać klientów i umawiać spotkania. Platforma umożliwia dostęp do milionów potencjalnych klientów.\nTo dość nowa metoda możliwa dzięki nowoczesnym narzędziom jakie powstają na rynku. Metoda ta zakłada podpięcie do strony naszej strony aplikacji takiej jak Albacross. Pozwala ona monitorować jakie firmy odwiedzały nasza stronę www w określonym czasie.\nMając taką informację, co tydzień możemy zaplanować kampanię Cold Email, docierając do osób z tych firm, nawiązując do faktu, iż ktoś z tej organizacji poszukiwał najprawdopodobniej rozwiązania na naszej stronie.\nMetodą na pozyskiwanie nowych klientów B2B i B2C z jakiej zdecydowanie warto skorzystać na samym początku są polecenia. System poleceń w firmie może zakładać różne formy. Klienci za polecenie mogą dostawać rabaty, szerszy zakres usługi, dodatkowe usługi czy wprost wynagrodzenie. Model mocno zależny jest od działalności firmy.\nNie jest powiedziane, że za polecenie klient musi zawsze coś otrzymywać. Wiele marek zakłada, że skoro klient jest zadowolony to warto wykorzystać ten fakt, i proszą o referencje do kolejnych klientów nie gwarantując w zamian żadnych benefitów.\nKażdy model jest dobry, ważne aby zacząć korzystać z tych działań, gdy na wczesnym etapie firmy, pozwalają one generować bardzo dobrej jakości leady.\nJeśli chcesz dowiedzieć się więcej o skutecznym pozyskiwaniu klientów – zapraszamy do zapoznania się z naszym ebookiem „Napełnij swój lejek sprzedaży. Praktyczny poradnik dla startupów z branży SaaS”.\nAlbacross – zidentyfikuj osoby, które odwiedzają Twoją stronę oraz personalizuj witrynę internetową na podstawie danych firmograficznych.\nOrka – znajdź kluczowych decydentów, uruchom spersonalizowane kampanie angażujące i nie tylko.\nAnyLeads – zainstaluj chatbota lub social proof widget, otrzymuj treści z uwzględnieniem słów kluczowych, wygeneruj listę pracowników na podstawie konkretnej domeny lub zwiększ zasięgi B2B.\nGrowbots – zautomatyzuj sprzedaż, korzystając z funkcji platformy: poszukiwanie targetu, personalizacja e-maili, planowanie kampanii oraz optymalizacja wyników.\nProspect.io – wyszukuj emaili na konkretnych stronach interntowych, prowadź wysyłki wiadomości i analizuj skuteczność kampanii.\nWoodpecker.co – prowadź automatyczne wysyłki spersonalizowanych emaili, selekcjonuj odpowiedzi odbiorców i prowadź statystyki kampanii.\nPhantomBuster – wyodrębnij dane ze stron internetowych oraz zautomatyzuj działania na social mediach, np. automatycznie śledź profile, wysyłaj spersonalizowane wiadomości.\nLandingi – łatwo i szybko twórz strony internetowe oraz optymalizuj je za pomocą testów A/B.\nCallpage – generuj więcej połączeń sprzedażowych, dzięki spersonalizowanym pop-upom oraz optymalizuj pracę poprzez analizę danych dostępnych w statystykach CallPage.\nLiveChat – skorzystaj z rozbudowanego chatu do internetowej obsługi klientów, marketingu online oraz analityki ruchu na stronie internetowej.\nWe-Connect.io – zautomatyzuj Linkedin w zakresie wysyłki wiadomości i zaproszeń, motywuj ludzi do powrotu na Twój profil oraz zarządzaj wiadomościami i odpowiedziami na platformie.\nBrand24 – monitoruj swoją markę w sieci i social mediach, reaguj w czasie rzeczywistym na wzmianki o Twojej firmie, buduj relacje z klientami i kontroluj negatywne wpisy.\nLeadFeeder – dowiedz się, jakie firmy odwiedziły Twoją stronę oraz automatycznie połącz dane z CRM lub otrzymuj informacje kontaktowe potencjalnych klientów na maila.\nSnitcher – pozyskuj klientów z narzędziem, które dostarczy Ci informacji o firmach odwiedzających Twoją stronę www, ich aktywności oraz możliwości integracji danych z systemem CRM.\nOptinMonster – wykrywaj zachowanie użytkowników i zachęć do oferty, gdy mają zamiar opuścić stronę, korzystaj z wielu typów formularzy do przechwytywania potencjalnych klientów, wykonuj testy A/B.\nHunter – docieraj do nowych kontaktów biznesowych, dzięki wyszukiwarce emaili.\nAeroLeads – wyszukuj adresy email i numery telefonów do potencjalnych klientów będąc na wybranej witrynie, dodawaj je do listy prospektów lub eksportuj w pliku CSV.\nAdEspresso – twórz i analizuj kampanie marketingowe z Facebooka, Instagrama i Google Ads w jednym miejscu.\nZapier – automatycznie przenoś informację między aplikacjami internetowymi.\nRefferalCandy – twórz w łatwy sposób kampanie marketingowe, zachęcające do zostawienia referrali.\nInStream Group – pozyskujemy klientów B2B w ponad 40 krajach dla najróżniejszych branż. Na swoim koncie mamy zrealizowanych ponad 500 współprac w zakresie spersonalizowanych kampanii lead generation z podziałem na metody Cold Email oraz Linkedin Automation. Dodatkowo jesteśmy twórcami innowacyjnego systemu CRM do zarządzania komunikacją handlową.\nCasbeg – firma doradcza, która dedykuje swoim Klientom 3 obszary wsparcia: sprzedaż B2B, marketing, obsługa Klienta B2B. Porządkują procesy marketingowe i sprzedażowe, zwiększają skuteczność i przewidywalność sprzedaży, pomagają zbudować strategię marketingową, wdrażają badania satysfakcji klientów oraz wiele innych.\nSenuto – firma, dzięki której zwiększysz swój ruch organiczny od Googla. Oferują ponad 15 przydatnych narzędzi do SEO i content marketingu. Bez problemu podejmiesz odpowiednie kroki, aby wyprzedzić swoją konkurencję, dzięki szczegółowym raportom na temat wybranej domeny i nie tylko.\nWalk – wielokrotnie nagradzana agencja marketingowa, dla której liczą się długotrwałe relację z klientami. Oferują rozwiązania komunikacyjne, specjalizując się w takich obszarach jak: ATL, BTL, digital, field i shopper marketing, event marketing, public relations oraz social media.\nMarkplan – to firma, która wspiera klientów w tworzeniu strategii marketingowej. współpracując zarówno z małymi, jak i dużymi przedsiębiorstwami. Na ich koncie możesz zobaczyć takich klientów jak Mars, Unilever, czy British American Tobacco.\nLadder – agencja zajmująca się marketingiem oraz rozwojem usług. Ich portfolio obejmuje współpracę z ponad 100 klientów w Nowym Jorku i Londynie. Ich zakres działalności obejmuje testowanie i skalowanie taktyk marketingowych, które zwiększają ROI na każdym kanale.\nDDOB – przedsiębiorstwo, które stworzyło platformę z tysiącami influencerów i twórców. Oferują współpracę z topowymi markami, możliwość zarabiania poprzez tworzenie contentu oraz aktywnego działania na ich stronie.\nPerformante – agencja interaktywna, która jest częścią drużyny zarówno w małych start-upach, jak i globalnych markach. Tworzą zintegrowaną komunikację marketingową, aby osiągać cele Klientów. Wykonują analizy i kontrole jakości aplikacji stron www, budują strategię, kreują tożsamość marki oraz wiele innych działań z zakresu komunikacji marketingowej.\nCubeGroup – to agencja digital marketingowa, która swoje działania głównie skupia na performance z nastawieniem na realizację celów biznesowe. Oferują usługi z zakresu strategii digitalowych, analityki, technologii marketingowej, PPC, SEO, afiliacji, e-mail marketingu oraz mobile.\nMetod na generowanie leadów B2B jest wiele. Każda z nich wyróżnia się innych kosztem realizacji, czasem oraz typem wygenerowanego Leada. W procesie generowania leadów B2B najważniejsze jest monitorowanie i mierzenie efektów pracy a następnie skalowanie tego co działa.\nDobry dział marketingu to taki, który z miesiąca na miesiąc poprawia swoje wyniki w tym zakresie.\nDobór odpowiedniej strategii marketingowej pozwala na zaprojektowanie takiego procesu lead generation jaki odpowiada zasobom, typie klienta i usługom Twojej firmy. Nie należy od razu testować wszystkich rozwiązań. Warto krok po kroku sprawdzać, które z nich najlepiej konwertują oraz które dostarczają leady sprzedażowe o dobrej jakości.\nSkoro wiesz już jak właściwie podejść do generowania leadów, zapraszamy także do zapoznania się z artykułem: „5 błędów w pozyskiwaniu klientów B2B” – sprawdź jakich pomyłek unikać.\nW InStream Group opracowaliśmy autorską metodą planowania działań marketingowych, którą niebawem opiszemy krok po kroku.\n3 thoughts on “Skuteczne generowanie leadów”\nBardzo dobry artykuł! Dodaję do zakładek i będę śledził.\nFilip Duszczak pisze:\nBardzo się cieszę. Zapraszamy ponownie na naszego bloga i do kolejnych artykułów.\n7 grudnia 2020 o 14:45\nWisienką na torcie jest spis firm pomagających w procesach generowania leadów 🙂 podawanie na tacy firm konkurencyjnych, świadczy o pewności jakości, oferowanych przez siebie usług – uznanie 🙂


Plusy i minusy po meczu z Zagłębiem Lubin - legionisci.com\nNasze oceny |\nPlusy i minusy po meczu z Zagłębiem Lubin\nWtorek, 27 listopada 2018 r. 10:30 Maciej Frydrych, źródło: Legionisci.com\nW niedzielę legioniści rywalizowali w Lubinie z miejscowym Zagłębiem. „Wojskowi” skromnie 1-0 wygrali z ekipą z Dolnośląska. Gra Legii nie wyglądała najlepiej, jednak w postawie podopiecznych Sa Pinto było widać też dobre aspekty. Zapraszamy do zapoznania się z naszymi ocenami wystawionym piłkarzom mistrza Polski.\nWilliam Remy - Jego występ bardzo przypominał spotkanie Legii z Piastem w wykonaniu Artura Jędrzejczyka. Wtedy „Jędza” wrócił do składu po dłuższej przerwie, strzelił gola i zagrał pewnie w defensywie. Remy kontuzji nabawił się na inaugurację sezonu w pojedynku z Zagłębiem Lubin, więc jego przerwa trwała około czterech miesięcy. Francuz już w 9. minucie przypomniał się kibicom „Wojskowych”, oglądającym mecz przed telewizorami. Futbolówka po tym jak wypiąstkował ją Hładun, spadła pod nogi Nagya, który w pierwszej piłki chciał zaskoczyć golkipera. Bramkarz ręką wybił futbolówkę tuż pod nogi Remy'ego, który z bliskiej odległości wpakował ją do pustej bramki. W 31. minucie ponownie strzałem głową postraszył lubinian, piłka jedynie przeleciała obok słupka. Przez resztę meczu w defensywie radził sobie bardzo dobrze. Swoimi główkami pewnie uprzedzał Tuszyńskiego oraz wychodził zwycięsko z większości pojedynków, w defensywie był jak skała. Na próżno w jego grze szukać większych błędów, można się jedynie przyczepić do celności podań. Z pewnością William nie mógł sobie wymarzyć lepszego powrotu po kontuzji.\nCafu - Od początku dużo widział na boisku, wymieniał dużo celnych podań, szukał też rozwiązań z prostopadłymi zagraniami na wolne pole. W defensywie grał pewnie i kilkukrotnie w ważnych momentach odbierał futbolówkę rywalom. W 20. minucie wślizgiem z pod nóg wyciągnął piłkę Baliciowi. W 84. minucie Portugalczyk zobaczył wybiegającego za plecy obrony Nagya i posłał do niego świetne podanie. Węgier lekko się zamotał przez co akcja nie powiodła się. Z większości pojedynków wychodził zwycięsko. Z pewnością zabrakło w jego grze większego ryzyka, próby samodzielnej akcji czy strzału zza pola karnego.\nDominik Nagy - Do 75. minuty sporadycznie widzieliśmy Węgra pod polem karnym „Miedziowych”. Nagy głównie pracował w środku pola, jednak bardzo miło patrzyło się na jego zaangażowanie i walkę z rywalami. Dopiero podczas ostatniego kwadransa meczu zobaczyliśmy kilka akcji ofensywnych w jego wykonaniu. W 73. minucie zagrał prostopadłą piłkę, pomiędzy nogami Kopacza do wychodzącego Carlitosa. Strzał Hiszpana nogą wybronił Hładun, po czym Matuszczyk był bliski wpakowania futbolówki do własnej siatki. W 84. minucie Nagy otrzymał podanie od Cafu, Węgier zwodami chciał minąć Dąbrowskiego jednak przewrócił się. Z pewnością Dominik był w niedzielę za mało aktywny w ofensywie.\nAndre Martins - Był nieco mniej widoczny od swojego portugalskiego kolegi z pomocy. Długo szukał swojego miejsca na boisku, ostatecznie podobnie jak Cafu Andre nie zapędzał się do przodu. Tak samo jak u kolegi, tak u Martinsa zabrakło większego ryzyka. Trzeba go pochwalić za dośrodkowania z rzutów rożnych, które sprawiały lubinianom spore problemy. Kilka razy widowiskowo zagrał celnie na jeden kontakt. W 77. minucie Kucharczyk wystawił piłkę na 17 metr do Andre, uderzenie legionisty minęło słupek, zabrakło precyzji. Zszedł z murawy w 81. minucie.\nAdam Hlousek - Mało razy podłączał się do ofensywy, a kiedy już znajdował się z przodu to dośrodkowania nie były najwyższej jakości. Nie zapędzał się do przodu i dobrze radził sobie w defensywie. W 31. minucie Andre wrzucił piłkę z rzutu rożnego na dłuższy słupek, gdzie stał Czech. Adam głową zagrał do Remy'ego, którego strzał przeleciał obok słupka. W 67. minucie w ostatnim momencie zdjął z głowy futbolówkę Maresowi. W 73. minucie znalazł się w polu karnym „Miedziowych” i starał się dobić piłkę po obronie Hładuna. Ostatecznie to raczej Matuszczyk, a nie Czech oddał uderzenie w kierunku bramki. Lubinian był bliski zdobycia samobójczego trafienia, jednak Zagłębie uratowała poprzeczka.\nMarko Vesović - Podobnie jak Hlousek Marko nie zapędzał się w tym spotkaniu do ofensywy. Może właśnie tego zabrakło - Vesovicia, który kręci bocznymi obrońcami rywala i wchodzi w pole karne. W defensywie z początku nie wyglądało to nie najlepiej. Często w prosty sposób ogrywał go Bohar, na szczęście Czarnogórcowi w dużym stopniu pomagał Cafu. Z czasem Marko wrócił do dobrej gry w defensywie, było widać u niego zaangażowanie i ofiarną grę. Dobrze utrzymywał się przy piłce, nie tracił jej. W 60. minucie za lekko głową chciał podać do Majeckiego, jednak Starzyński nie wykorzystał szansy jaką dał mu rywal. Dwie minuty później „Veso” wszedł w pole karne i oddał piłkę Kulenoviciovi, którego strzał minął słupek.\nRadosław Majecki - Nie można powiedzieć, aby podczas meczu z Zagłębiem Radek był zarobiony, przydarzył mu się jednak błąd, który na szczęście nie przyniósł żadnych konsekwencji. W 13. minucie futbolówkę na pole karne z rzutu wolnego posłał Starzyński, z piłka minął się Majecki, jednak piłkarze Zagłębia nie byli na tyle czujni, aby wpakować ją do siatki. Dwie bardzo ważne interwencje zaliczył w 56. minucie. Najpierw obronił uderzenie Bohara, który celował na krótszy słupek, po czym wyłapał dobitkę Balicia.\nMateusz Wieteska - Było widać po Mateuszu, że w tygodniu grał arcyważne spotkanie w kadrze U-21. Mecz Zagłębiem nie był zły w jego wykonaniu, jednak często szybkościowo i fizycznie przegrywał z rywalami. W 12. minucie nie dał razy prześcignąć Starzyńskiego, przez co był zmuszony do sfaulowania Filipa. W 36. minucie Starzyński dośrodkował futbolówkę na piaty metr do Tuszyńskiego, którego nie upilnował „Wietes”. Snajper Zagłębia zmarnował 100% szansę na wyrównanie. Przez cały mecz nie zaliczył żadnego odbioru, trzeba go jednak pochwalić za wprowadzanie piłki. Dobrze grał głową i rzadko tracił futbolówkę.\nSandro Kulenović - Jak sam Chorwat przyznał po meczu, o tym, że zagra od pierwszej minuty dowiedział się dopiero 1,5 godziny przed spotkaniem. Jego słaby występ można usprawiedliwiać presją, ponieważ był to jego dopiero pierwszy mecz w barwach Legii, w którym wyszedł w podstawowej jedenastce. W 18. minucie przedarł się przez defensywę lubinian, jednak jego uderzenie zostało zablokowane. W 33. minucie głową starał się skierować piłkę do bramki, jednak futbolówka znalazła się nad poprzeczką. Pretensje po tej sytuacji miał do Sandro Wieteska, który był nieco lepiej ustawiony, aby oddać strzał. W 62. minucie z pierwszej piłki chciał zaskoczyć golkipera, ale futbolówka minęła słupek. Cieszy, że tak młody zawodnik dostaje szanse na grę w Legii, jednak w niedzielnym meczu nie można powiedzieć, aby ją wykorzystał.\nSebastian Szymański - W meczu kadry U-21 zaprezentował się z naprawdę dobrej strony, udało mu się nawet zdobyć bramkę. Niestety mecz z Zagłębiem jest kolejnym słabym spotkaniem w barwach Legii. Na próżno szukać ostatnimi czasu udanego meczu Sebastiana z ”eLką” na piersi. W ofensywie wyglądał bardzo mizernie, był niewidoczny. Nie udało mu się stworzyć ani jednej akcji ofensywnej, a jego dośrodkowania były za lekkie i zazwyczaj grane na ślepo. Zszedł z murawy w 62. minucie. Jeżeli Szymański ma kiedyś zrobić karierę za granicą powinien zaistnieć w Legii, stać się naszą pierwszoplanową postacią, a w tym sezonie nie wyróżnia się nawet podczas zwycięskich spotkań.\nMichał Kucharczyk - Kolejny bardzo słaby mecz „Kuchego”. Podobnie jak Szymański Kucharczyk nic nie pokazał w ofensywie, a w obronie popełniał sporo błędów. Jedyny celny strzał oddał w 31. minucie. Michał z bardzo ostrego kąta posłał piłkę pod poprzeczkę. Futbolówkę nad bramką przerzucił Hładun. Michał nie wykonał żadnego udanego zwodu i wygrał tylko dwa pojedynki na trzynaście… W defensywie czasami odskakiwała mu piłka oraz zdarzało mu się w prosty sposób oddać ją rywalowi. W 26. minucie nieatakowany wykopał futbolówkę do środka wprost do Matuszczyka, akcja „Miedziowych” zakończyła się niepowodzeniem.\nCarlitos - Na murawę wszedł w 62. minucie. Jego wejście ożywiło naszą grę w ofensywie. Zaczęliśmy kreować sobie sytuacje i oddawać strzały. W 79. minucie urwał się obronie i podaniem szukał niekrytego Nagya, niestety w ostatnim momencie podanie zablokował Dąbrowski. W 84. minucie Nagy stanął oko w oko z Dąbrowskim, po czym się przewrócił i oddał futbolówkę Carlitosowi. Hiszpan uderzył w kierunku dalszego słupka, jednak futbolówka jedynie odbiła się od niego.\nKasper Hamalainen - Na boisko wszedł w 70. minucie. Starał się dać jak najwięcej drużynie, brał grę na siebie i ruszał z nią do przodu. Zdołał dwukrotnie zagrozić bramce Zagłębia, za pierwszym razem piłka przeleciała obok słupka, a za drugim pewnie wyłapał ją golkiper.\nChris Philipps - Ostatni mecz w jakim wystąpił w barwach Legii to rewanżowe spotkanie z Dudelange. W niedzielnym spotkaniu grał za krótko, aby ocenić.\nja - 29.11.2018 / 11:13, *..140.nat.umts.dynamic.t-mobile.pl\nigdzie nie napisalem ze nie jest lepszy odemnie tylko ze ja mam inna profesje a jezeli przez 10 lat kariery portafi w meczu 3 razy dobrze kopnac pilke to jest cos nie tak.\n22\t4\t4\nz tego dwie bramki z tego co pamietam z karnych\nwiec z gry strzela raz na 10 meczy:)\nsory ale jest to zawodnik ofensywny jedziecie po Wietesce a ile razy bramki padaly po glupich stratach kucharczyka gdzie obroncy nie byli przygotowani na tak prosta strate a co za tym idzie byli ustawieni do ofensywy stad niektore bledy obroncow.\nRozbawiony do łez - 29.11.2018 / 10:58, *..centertel.pl\nJakie to sa jego dobre staty? 2 pojedynki wygrane na 15 czy 0 udanych zwodów na 4?\n@rozbawiony - 29.11.2018 / 10:24, *..dynamic.chello.pl\nKolego,podobnie myślę! Moim zdaniem to forum generuje hejt Kuchego dla zasady,że trzeba gnębić lepszego od nas!Bo nieudacznicy muszą się jakoś podbudować!\nRozbawiony - 29.11.2018 / 08:58, *..176.nat.umts.dynamic.t-mobile.pl\nParadoksalnie -wszyscy " wybitni specjaliści" krytykują Kuchego a kolejny trener wystawia go w wyjsciowym skladzie a jeszcze do tego statystyki ma przyzwoite.Zastanowcie się, zanim znowu będziecie pisać głupoty! To dotyczy rowniez autorów artykułów. ...\n@JA - 28.11.2018 / 19:18, *..static.ip.netia.com.pl\nTo nie jest stereotyp. To po prostu jest na siłę kręcenie bata wiadomo z czego\nJa - 28.11.2018 / 16:21, *..116.nat.umts.dynamic.t-mobile.pl\nSkonczmy ze stereotypem ze kuchy ma serce do gry prosze was badzcie obiektywni .\nSzlag czliwieka trafia jak widzi ze gosciu traci pilke i nie wraca do obrony a pozniej w komentach ludzie pisza o sercu do gry\nWiem ze z Kuchym mozna pigadac na miescie i czasem strzelu z du.. Co w klubie ale zastanowcie sie na kim wam zalezy tak naprawde...\noLaf - 28.11.2018 / 15:36, *..dynamic-ra-02.vectranet.pl\nwidać (po późnym wejsciu Carlitosa i Hamy - co poprawiło grę!) brak JAKOŚCI, techniki w podstawowej jedenastce.\nTo że Kuchy ma słabą technikę (ale serce do gry!) to chyba kay wie od 5 lat, ale e małolaci typu Seba, Sandro, Wieteska to jest szok!\nZ drewniakami nigdy nie będzie poważnej Legii bo byle zespół w el. LE ma przynajmniej kilku dobrych techników - zrobią 1 super zwód w meczu i już przegrywamy... widzieliście że każdy zawodnik Legii ma hiper problemy żeby zwodem przejść przeciwnika?? Nawet Nagy zakiwał się na śmierć ; )) , a Carlitos jak przejdzie to słupek...\n@ja - 28.11.2018 / 09:24, *..dynamic.chello.pl\nDodatkowo za jakiś 10 moze 15 lat pojawi się jakis skruszkony zawodnik ktory napisze książkę zeby zarobić jakies grosze, a w niej bedzie kto to tak naprawdę strzelał z ucha i kto buntowal szatnie przeciwko trenerowi. My już wiemy kto.\nJa - 28.11.2018 / 08:50, *..118.nat.umts.dynamic.t-mobile.pl\nAle niestety Pasquato odejdzie po sezonie a kuchy bedzie nas meczyl do konca kariery a nastepnie zostanie wciagniety do galeri sław Legi szkoda tylko ze w rubryce osiagniec indywidualnych bedzie mozna wpisac jedynie to ze wraz AM nie dostal liscia na parkingu:)\nzduneq - 28.11.2018 / 01:37, *..play-internet.pl\nJak czytam porównywanie Kuharczyka vel skład drewna do Pasquato który techniką w ostatnich całą ligę.Nie wierzycie? sprawdźcie jakie notował asysty i bramki (chyba najpiekniejsza to ta w końcówce meczu gdy dostał wrzutkę od Hama i bez kalkulacji uderzył z woleja STADIONY ŚWIATA) albo wrzutkę w jednym z ostatnich meczów w którym wystąpił do Nagya/Szymańskiego który z 1m nie trafił do bramki .\nMa równiez kopyto do strzałów z dystansu jak nikt w lidze.Liczylem zecu Pinto po przywróceniu do I będzie gral reguralnie bo wciąga nosem ta pokraczną ligę a tu dupa\n@ja - 27.11.2018 / 22:46, *..dynamic.chello.pl\nOstatnio w jakims meczu to kuchy pilke z auty wyrzucil z dobre dwa metry przed linią autu\nJakub - 27.11.2018 / 21:26, *..236.nat.umts.dynamic.t-mobile.pl\nCiekawe kto skład ustala przed meczem? Chyba nie trener? Grają ci co muszą a nie ci co powinni.\nWszyscy młodzi do wypromowania:\nMajecki-ok poważnego testu jeszcze nie miał,\nKoniec będzie taki że prezesi hajsu z transferów nie przytuli i mistrza nie będzie-czyli katastrofa.\nJa - 27.11.2018 / 21:19, *..137.nat.umts.dynamic.t-mobile.pl\nZaangazowania kuchego w wyrzucaniu autów nikt nie przebije:) nawet na wysokosci naszego pola karnego sie pcha:)\nZobacz co robi kk po stracie pilki i wtedy ironizuj:)\nCult⚽Mistrz - 27.11.2018 / 21:13, *..10\nDaniel - 27.11.2018 / 19:37, *..dynamic.chello.pl\nDokladnie! Jestem tego zdania zeby Pasquato zagral za tego lebiego. Gorszy on napewno nie jest ale przynajmniej bedzie milo patrzec na zaangażowanie i walke na boisku.\nA co Cult na to?! - 27.11.2018 / 18:44, *..10\nAaa jak!na lato!\nja - 27.11.2018 / 17:30, *..137.nat.umts.dynamic.t-mobile.pl\nKucharczyka chwalmy za to ze raz w meczu prosto kopnal pilke a np jak Pasquato raz zle zagra to wielki lament.\nJezeli w nastepnym meczu bedzie gral Kucharczyk postaraj sie nie patrzec na pilke tylko na niego chociaz przez kilka min i pozniej obiektywnie opisz swoje wrazenia...\nSEBO(L) - 27.11.2018 / 17:14, *..play-internet.pl\n@bodek: A oglądałeś to? Kogo chcesz jeszcze pochwalić? Chyba tylko sędziego,bo zakończył to kopanie piłki o czasie...\nhihki - 27.11.2018 / 16:46, *..neoplus.adsl.tpnet.pl\nKucharczyk nic nie pokazal w ofensywie? Wywalczyl rzut rozny, po ktorym padl gol. Prostopadla pilka do Carlitosa na sam na sam to tez jego zagranie. No i w I polowie do Kulenovicia, tez sytuacja z tego byla.\n@ja - 27.11.2018 / 16:46, *..centertel.pl\nUmiejętnościami doganua trampakrzy starszych ale nawet tam nie gra sie w sposób "pilka albo bramka"\nbodek - 27.11.2018 / 14:34, *..51.dyn.plus.net\nMecz wygrany i tylko dwa plusy? To co? Sam się wygrał!?\nja - 27.11.2018 / 13:46, *..102.nat.umts.dynamic.t-mobile.pl\nProbowal zamiast jednej ze stron wybrac piłke :)\nAndrew - 27.11.2018 / 13:24, *..dynamic.chello.pl\nDlaczego co kolejke w plusach i minusach przy Kucharczyku zdanie zaczyna się od "Kolejny bardzo słaby mecz „Kuchego”."?\nolew - 27.11.2018 / 13:14, *..warszawa.vectranet.pl\nGrali słabo, trzeba zapomnieć... Królem jesieni chyba Nagy, a już zwątpiłem w niego w zeszłym sezonie...\n@ja - 27.11.2018 / 12:51, *..dynamic.chello.pl\nJak tym razem sie skompromitowal bo niestety nie zdarzylem na poczatek meczu?\nja - 27.11.2018 / 12:46, *..102.nat.umts.dynamic.t-mobile.pl\nMyslalem ze bardziej niz przy losowaniu stron Kucharczyk bardziej skompromitowac sie nie moze .... A jednak..\nGosciu ktory kopie dolki pod innymi zawodnikami zostaje kapitanem ciekawe o czy wiedzial Klaf a czego nie wiemy my gdy wyp... Kuchego do II\nKibic Legii od zawsze - 27.11.2018 / 12:15, *..176.nat.umts.dynamic.t-mobile.pl\nPanie Frydrych,twoje oceny i pseudoanalizy świadczą, że masz mizerne pojęcie o footballu lub bardzo nieważne oglądałeś mecz!\nScyzor - 27.11.2018 / 11:38, *..40.nat.umts.dynamic.t-mobile.pl\nWieteska grał w tym meczu tragicznie! Cralitos irytował swoim egoizmem! Martinsa przewracał wiatr! Czy wy oglądaliście ten mecz??\nFf - 27.11.2018 / 11:12, *..play-internet.pl\nCieszy dobra postawa Remyego, gość może być na prawdę gwiazdą tej ligi, widać że przewyższa tą ligę o klasę, moim zdaniem, niewiele brakuje mu do Vadisa.Wiadomo grali na innych pozycjach, ale jeśli chodzi o umiejętności, gdyby Remy był trochę lepszy dorównałby mu. Zastanawia mnie tylko czy wystawiać go do obrony(wtedy za Wieteske, a raczej wolałbym żeby Mati grał), czy może na defensywnego za Martinsa.\nDaniel - 27.11.2018 / 11:06, *..dynamic.chello.pl\nA ostatni minus ląduje do...


Moje cztery kampanie. Wspomnienia z kampanii wrześniowej, francuskiej, libijskiej i włoskiej - jedynie 21,91 zł w matras.pl\nMoje cztery kampanie. Wspomnienia z kampanii wrześniowej, francuskiej, libijskiej i włoskiej\nWładysław Filip Łuczyński\nPodszedłem do dowódcy 2. kompani komandosów, por. F. Kępy, aby ustalić dodatkowe zadania ogniowe. Pochyleni nad mapą nie zauważyliśmy, że zbliżył się do nas dowódca komandosów polskich mjr W. Smrokowski i mówi: ,,Chodźmy na to wzgórze zobaczyć co tam jest". Był to rozkaz do natarcia na Monte Freddo dla 2. kompanii komandosów.\nAutor: Władysław Filip Łuczyński


Ze zniecierpliwieniem oczekujesz urlopu. Niestety, wszystko co dobre szybko się kończy i po dwóch tygodniach beztroskiego wypoczynku przychodzi czas powrotu do pracy.\nJak sprawnie wrócić do codziennych obowiązków? Jak szybko wdrożyć się w dynamiczny rytm dnia? Oto 5 wskazówek, które pozwolą Ci z energią i radością rozpocząć pracę po wakacyjnym urlopie.\nUporządkuj sprawy przed urlopem\nPostaraj się przed wyjazdem na urlop pozamykać wszystkie ważne zadania i projekty. Nie zostawiaj niedokończonych spraw. Upewnij się, że wszystkie bieżące zadania i tematy przekazałeś współpracownikom oraz przełożonemu, i pod Twoją nieobecność będą w stanie realizować je w terminie. Łatwiej będzie Ci „zapomnieć o pracy” podczas urlopu i wrócić do obowiązków po powrocie.\nPierwszego dnia po urlopie nie rzucaj się w wir obowiązków i nie podejmuj się najtrudniejszych zadań. Daj sobie czas na zapoznanie się z aktualnymi tematami i mailami, które otrzymałeś podczas nieobecność. Pamiętaj, by na czas urlopu ustawić autoresponder, w którym poinformujesz o terminie absencji. Zawrzyj informację, że po powrocie będziesz z miarę możliwości na bieżąco odpowiadać na wiadomości, dzięki czemu zyskasz troszkę czasu na spokojne przejrzenie korespondencji. Z badań przeprowadzonych przez z akermańskich uczonych wynika, że do pełnej efektywności wracamy po 3 tygodniach po powrocie!\nWróć z urlopu odpowiednio wcześniej\nPrzylatujesz z wakacji w nocy w niedzielę, a w poniedziałek masz stawić się w biurze pełna sił i zapału do pracy? Dobrze wiesz, że to nie możliwe. Zaplanuj urlop tak, by po powrocie z wyjazdu, mieć jeszcze dzień bądź dwa zapasu. To czas potrzebny na regenerację, odpoczynek i psychiczne przygotowanie na powrót do obowiązków.\nWzmocnij organizm z żeń-szeniem\nZadbaj o swój organizm. Czy masz absolutną pewność, że dostarczasz organizmowi odpowiednią ilość witamin i mikroelementów? Jesień za pasem, więc pora zadbać o właściwą suplementację. Zastrzyk energii niezbędny do pokonania pourlopowej chandry i znużenia zapewni Ci regularne przyjmowanie preparatu Bodymax – kompleksowego połączenia żeń-szenia oraz witamin. Wyciąg z żeń-szeń zwiększa witalność, poprawia odporność, pozytywnie wpływa na koncentrację. Sprawdź, jak działa Bodymax i dobierz odpowiedni zestaw dla siebie.\nNic nie napędza do działania tak dobrze, jak plany urlopowe. Zaplanuj kolejne wakacje – będzie to doskonała motywacja do wytężonej pracy. Będziesz mieć świetną okazję, by zbierać informacje o miejscu docelowym - czytać przewodniki i blogi podróżnicze. Dobre wyniki w pracy, premia kwartalna - to kolejny krok do wymarzonych wakacji.\nfot. ierdnall źródło: flickr com\n∼user95434 [2016-09-17 02:36:46]\nAkermańscy uczeni? To pewnie ich lider nosił nazwisko Mickiewicz...


NIK: Nastąpił wzrost aktywności pracowniczej i społecznej więźniów - Sanok - wiadomości, informacje, wydarzenia, noclegi\nNIK: Nastąpił wzrost aktywności pracowniczej i społecznej więźniów\nOpublikowano: wt, 15 cze 2021 07:28 2021-06-15T07:28:48.268Z\nWiadomości Przyczynił się do tego specjalny program szkoleń, które w ramach resocjalizacji prowadziła Służba Więzienna. Choć praca osadzonych po zakończonych szkoleniach była istotą projektu, to jednak jego założenia nie gwarantowały utrwalania zdobytych umiejętności. W konsekwencji większość uczestników projektu wykonywało nieodpłatne prace porządkowe i pomocnicze na rzecz zakładów karnych. W wielu przypadkach prace te pozostawały bez związku z tematem ukończonego szkolenia a wykonywane były przez krótkie okresy. Ograniczało to skuteczność wejścia na rynek pracy po opuszczeniu jednostki penitencjarnej.\nzakłady karneosadzeninikkontrolakontrola nikwięźniowieresocjalizacja\nJednym z najistotniejszych elementów resocjalizacji jest praca, która pozwala ukształtować poczucie odpowiedzialności, a także zdobyć nowe umiejętności, które mogą okazać się przydatne na wolności.\nAktywizacja zawodowa osadzonych polega na stwarzaniu warunków zatrudnienia takich osób oraz organizacji szkoleń. Umożliwienie wykonywania pracy ma na celu wzbudzanie w osadzonym woli współdziałania w kształtowaniu jego społecznie pożądanych postaw, poczucia odpowiedzialności i tym samym powstrzymania się od powrotu do przestępstwa. Służy temu projekt „Podniesienie kwalifikacji zawodowych więźniów w celu ich powrotu na rynek pracy po zakończeniu odbywania kary pozbawienia wolności”. Projekt realizowany jest na mocy porozumienia między Ministrem Pracy, Rodziny, Pracy i Polityki Społecznej, a Centralnym Zarządem Służby Więziennej.\nNabycie przez osadzonych nowych umiejętności zawodowych miało pomóc w płynnym i aktywnym odnalezieniu się na rynku pracy. Projekt zakładał, iż do końca 2020 r. zostanie przeprowadzonych prawie 4 tys. cykli szkoleniowo-aktywizacyjnych, w wyniku których zostanie przeszkolonych ponad 46 tys. osadzonych w zawodach, które pozwolą na ich zatrudnienie zarówno w trakcie odbywania kary, jak i po opuszczeniu jednostki penitencjarnej. Projekt ten przewidywał również zatrudnienie co najmniej 56% absolwentów szkoleń w dowolnej formie prawnej przez nielimitowany okres odpłatnie na rzecz kontrahentów zewnętrznych, jak również nieodpłatnie, np. na rzecz jednostek organizacyjnych Służby Więziennej lub jednostek samorządu terytorialnego.\nRekrutacja uczestników szkoleń prowadzona była prawidłowo. W każdym ZK informacje o szkoleniach były ogłaszane przez radiowęzeł, były wywieszane w blokach mieszkalnych oraz przekazywane przez wychowawców. Na szkolenia zakwalifikowano 1536 osadzonych.\nKażdy z nich musiał spełniać określone warunki:\nposiadali nieodległy termin końca odbywania kary pozbawienia wolności (nie więcej niż 2 lata) lub nie więcej niż 2 lata do nabycia formalnych uprawnień do ubiegania się o warunkowe przedterminowe zwolnienie z pozostałej części kary oraz wykazywali chęć nabycia, lub podniesienia kwalifikacji zawodowych;\nuzyskali zaświadczenie lekarza medycyny pracy o braku przeciwwskazań zdrowotnych do udziału w szkoleniu zawodowym;\nNa wielokrotne polecenia Dyrektora Generalnego SW OISW przeprowadziły przetargi na zakup usług szkoleniowych przy zastosowaniu klauzuli społecznej. Polecenia te nie były jednak poprzedzone oceną społecznych skutków, kosztów i korzyści płynących z zastosowania klauzuli społecznej. W żadnym z przetargów nie określono sposobu, w jaki wykonawca powinien realizować zadania związane z integracją grup społecznie marginalizowanych. W warunkach przetargów nie zapewniono też żadnych skutecznych narzędzi do wpływu na ten proces.\nTym samym w każdym OISW zaniechano spełnienia przez podwykonawców warunku zatrudnienia osób z grup społecznie marginalizowanych na poziomie nie mniejszym niż 30%. Skutek był taki, że każde zamówienie udzielane było wyłącznie Pomorskiej Instytucji Gospodarki Budżetowej Pomerania w Koszalinie, IGB Mazovia w Warszawie lub konsorcjum tych dwóch podmiotów (do 2018 r.) lub tylko IGB Mazovia (od 2018 r.), czyli jednostkom utworzonym przez Ministra Sprawiedliwości. Firmy te spełniały warunek zatrudnienia 30% wykluczonych.\nW rzeczywistości jednak specjalistyczne szkolenia zawodowe były realizowane przez lub z udziałem podwykonawców, od których nie wymagano już zatrudnienia osób pozbawionych wolności lub zwalnianych z zakładów karnych na poziomie nie mniejszym niż 30%. W konsekwencji żaden z podwykonawców nie zatrudniał takich osób. NIK skontrolowała łącznie 11 postępowań, w wyniku których zawarto umowy z wykonawcą szkoleń o wartości ponad 14,5 mln zł.\nW realizacji tych zamówień uczestniczyło łącznie jedynie 10 pracowników IGB Mazovia należących do grup społecznie marginalizowanych, przy czym osoby te wykonywały prace porządkowe, transportowe i pomagały przy pakowaniu paczek. W ocenie NIK wydatkowanie w ramach projektu kwoty ponad 14,5 mln zł. nie przyczyniło się istotnie do integracji społeczno-zawodowej osób z grup społecznie marginalizowanych.\nNierzetelności stwierdzone przez NIK dotyczyły też samego przeprowadzenia szkoleń. Porównano zgodność zapisów książek ruchu osób i pojazdów z listami obecności wykładowców. Okazało się, że co czwarte szkolenie zostało zrealizowane w niepełnym wymiarze godzin. Czas nieobecności wykładowców był różny i wynosił od kilkunastu minut do kilku godzin w ciągu doby, tj. od 7% do 38% przewidzianych zajęć w poszczególnej części szkolenia (praktyka, teoria, aktywizacja zawodowa, BHP połączone z udzielaniem pierwszej pomocy) oraz od 13,5% do 34,6% w przypadku całego szkolenia.\nW jednym z badanych ZK czas trwania czterech szkoleń był krótszy od wymaganego (wynoszącego 120 godzin zegarowych) od 16 godzin i 20 minut do 41 godzin i 50 minut. Oznacza to, że wykonawcy otrzymali zawyżone wynagrodzenia, w tym przypadku o 28,4 tys. zł więcej. Działo się tak, bo Dyrektor Generalny SW nie zobowiązał dyrektorów ZK do weryfikacji zgodności dokumentacji szkoleniowej z dokumentacją wewnętrzną zakładu karnego.\nW konsekwencji pomimo nałożonego na dyrektorów ZK obowiązku informowania dyrektorów OISW o wszelkich utrudnieniach i opóźnieniach w realizacji umów szkoleniowych, rozbieżności nie były ujawniane w ZK, i w konsekwencji nie były zgłaszane do OISW. Zdaniem NIK świadczy to o nie w pełni rzetelnym nadzorze jednostek organizacyjnych SW nad przeprowadzeniem szkoleń.\nW ramach projektu „Podniesienie kwalifikacji zawodowych więźniów w celu ich powrotu na rynek pracy po zakończeniu odbywania kary pozbawienia wolności” do końca 2019 r. przeszkolono 39 160 osadzonych w ramach 3 269 szkoleń. Każdy absolwent, który ukończył szkolenie otrzymał zaświadczenie i certyfikat. Żaden z tych dokumentów nie zawierał informacji, że został uzyskany w czasie odbywania kary, zawierał natomiast oznaczenie, że szkolenie było współfinansowane przez Unię Europejską.\nZatrudnienie znalazło 28 171 osadzonych. We wszystkich zakładach karnych osadzeni po ukończeniu szkolenia zostali skierowani do zatrudnienia. NIK objęła próbą kontrolną 1 536 osadzonych, którzy ukończyli szkolenia. 80% z nich zostało skierowanych do zatrudnienia. W przypadku jednego ZK pracowała mniej niż połowa absolwentów (42,2%). W większości przypadków wskaźnik zatrudnienia wahał się od 61,4% do 98,9%. W ponad 70% przypadkach praca była nieodpłatna. W przeważającej większości (75%) pracodawcą była jednostka penitencjarna, zaś co czwarty osadzony pracował na rzecz przywięziennego zakładu pracy lub lokalnego przedsiębiorcy.


Leśna Dolina Olej z ostropestu 250 ml - Nowości - dlahodowcow.pl\nDziała korzystnie na rozwój i regenerację komórek wątroby i nerek, wspomaga odtrówanie organizmu z szkodliwych metabolików. Przeciwdziała uszkadzaniu komórek przez wolne rodniki. Działa przeciwzapalnie na przewód pokarmowy i wspomaga trawienie.\n1 łyżka stołowa na 1kg karmy 2-3 razy w tygodniu.\nMożna zwiększyć częstotliwość podawania w okresie odchowu młodych, lotowym i pierzenia.\nW czasie lotów można podawać w poniedziałek , wtorek, czwartek 1/2 porcji karmy rano i 1/2 popołudniu.


Dziecko kochające taniec, co z nim robić?\nWitam serdecznie wszystkich mam taki problem, że mam chrześnice która szalenie lubi tańczyć. Dziewczynka , ma moim zdaniem ogromny talent, który zauważają chyba wszyscy którzy widzieli jak Jagoda tańczy. Jestem bardzo dumna z niej bo chyba rzadko się zdarza , żeby czteroletnie dziecko miało tak wspaniałe poczucie rytmu i umiejętności taneczne. Aż żal żeby taki talent się marnował. Wiem , że może wydam się stronnicza albo zafiksowana. Bo przecież każdy chwali swoje dzieci i każdy uważa , że jego dzieci są najpiękniejsze i najmądrzejsze. Ale to po pierwsze nie moje dziecko, a po drugie to dziewczynka rzeczywiście na talent do tańca. Czy ktoś może coś wie na temat jakiejś szkoły tańca dla dzieci ?\nWitaj, jeśli to dziecko tak bardzo kocha taniec to koniecznie zapisz je do szkoły tańca oczywiście w porozumieniu z jego rodzicami. Tylko w taniec dla dzieci dąbrowa górnicza maleńka się nauczy tańczyć dobrze technicznie. Pozna wszelkie tajniki trudnej sztuki tańca. Dodatkowo zyska nowe kontakty i znajomości z innymi dziećmi. Stanie się bardziej odważna i będzie socjalizować się z innymi dziećmi. Kontakt z rówieśnikami jest dla małego dziecka nieoceniony i niezastąpiony, a połączony z aktywnością fizyczną przyniesie z całą pewnością wyłącznie pozytywne skutki . Dodatkową korzyścią będzie rozwijanie tanecznej pasji , która może zaowocować tym , że taniec z czasem stanie się jej sposobem na życie.\nDzwoniłam, dopytywałam się i są do wyboru dwa rodzaje, towarzyski i hip hop. Ja bym zapisała ja na towarzyski, pokazywał jej w internecie jak to wygląda, ze są pary, ze takie sukienki, i w ogóle na jakiej zasadzie. Spodobało jej się to. A mój mąż uważa ze taki towarzyski nie ma sensu, ze nie przyda jej się taki taniec, ze nie ma sensu żeby uczyła się czegoś takiego. Ze lepszy jest hip hop, bo w przyszłości będzie mogła sobie tańczyć gdzieś, a tak to by musiała w parach i w ogóle bez sensu, ze nie przydatne to. Pokazałam tez małej ten hip hop i tak średnio jej się podoba. No wiec teraz już sama nie wiem.\nAktualny czas: 05-31-2020, 05:24 AM Polskie tłumaczenie © 2007-2020 Polski Support MyBB


Dzisiejsza męskość - wiocha.pl absurd 1002509\nSzczerze - niewiele jej tu...\nGall Anonim 13-09-23, 19:15 Zgłoś\nDodano: 2013-09-23, 19:15:19 przez: Gall Anonim\nTego typu absurdy doprowadzają mnie do mdłości, bo ileż do cholery jasnej można wałkować ten sam temat? Jego sprawa jak wygląda, jak się ubiera i jakie nosi fryzury. Widuję mnóstwo chłopaków na ulicach jak on i jakoś mnie to nie szokuje.\nDzisiejsza męskość... Dzisiejsza męskość... Dzisiejsza męskość... Dzisiejsza męskość... Dzisiejsza męskość... w kółko jedno i to samo... Porozmawiamy o Twojej inteligencji :3 ?\nA tak to jak wygląda? NIE KOMICZNIE?!\nto nie dzisiejsza... w 17w biegali w rajtuzach z żabotami i pudrowali mordy. Historia po raz kolejny zatacza pełne koło. I po raz kolejny zaleje nas fala pedalizmu, który powinien swoją gejowską drogą zostać zdelegalizowany a nie popierany bo to zaburzenie preferencji seksualnych i w klasyfikacji who stoi obok nekrofilii oraz pedofilii.\no, kolejny znawca z doktoratem w kieszeni o mechanizmach psychospołecznych na wiosze xd\nDrogie Panie! Nie da się już zaprzeczyć, że po paru tysiącach lat teraz nadchodzi wasz czas. Cieszcie się i radujcie. Tylko nie miejcie później pretensji jak trzeba będzie wnosić kanapę na pierwsze piętro i nie będzie komu. Wychowujecie synów na pi.zdy to zbierzecie tego plony.\nPo fryzurze widać , że wieje "pedałem"\nUkładał fryzurę podczas huraganu ?\nNapewno szczytem jego mażeń jest zaśpiewanie kumbaya taplając się w błocie na woodstock z Wielką Orgiestrą Rubta Co Chceta Jurka Owsiaka, bo wtedy miał by pełną erekcje.\nnapisałbyś czasem jeden komentarz bez tak skandalicznych błędów\n170 debili dało zieloną łapkę i na pewno jeszcze nie jeden debil się dołączy. ŻAŁOSNE.\nwkońcu to wiocha, to czego się spodziewałeś?..\nzałączył SSJ :D\nNiech admin przestanie wnosić takie cioty na główna. A po za tym ta ciota która to wkleja byłeś/aś kiedyś na siłowni? Tam mi znajdź jakąś ciotę a nie wysysasz z palca pedała i nazywasz go mężczyzną\nDON PEDROZO OBSRANY\nNa celi byłby moim cwelem:)hehe\nAle sobie na głowie piorunochron zafundował.\nNie rozumiem co takiego złego robi ten synek. Nikogo nie zaczepia, nie napada, nie bije, nie okrada. W czym problem? Że wygląda tak jak chce? A ch... komu do tego!\nHitler też miał podobne problemy z grzywą.\nJeszcze nie dziewczyna a już chłopak\nJak otworzyć szafę? ;/\n...chłopiec stał chyba w przeciągu...\nKurcze,ja nawet nie wiem jak tak ułożyć włosy ;)\nCzy to nie czasem jeden z tych abstrachujetv ?? calkiem podobny styl.\nChciałabym taką fryzurę :D\nco na to twój ojciec???....\nNiezłe musi mieć przeciągi na chacie\nniekompetencja oraz nieudolność polskiego rządu jest powszechnie znana a jednym z wielu debilnych pomysłów którym zaszczycili nas nasi dygnitarze jest zniesienie zasadniczej służby wojskowej... efekt widoczny na powyższym zdjęciu\nBzdura. Kiedyś było to a i tak po świecie chodzili tacy chłopacy jak ten ze zdjęcia. Teraz wydaje się, że jest tego więcej nie przez to, że zniesiono służbę wojskową a przez to, że Internet jest coraz bardziej popularny. Bez niego to na pewno mniej takich osób by się widziało na oczy. Dzięki niemu to tak jakby widziało się nawet więcej patologii niż kiedykolwiek.\nJedni są męscy, drudzy nie. Pogódźcie się z tym. Ciekaw jestem jedynie jacy męscy są ci co wrzucają tego typu zdjęcia na wiochę.\nZamknij sie cioto w rurkach pewnie lubisz z luntkiem lizac sie po jajach. :D\nparixon123 nie preferuję Twoich zwyczajów.\nNo sory facet to facet.. bylby bardzie meski gdyby nie stylizowal sie na taka ciote..\nnie byłby męski, widać przecież po twarzy, że ma chłopięcą. Jakby się robił na macho, wtedy by komicznie wyglądał.\nBartek żebrowski na fejsie :D ahahahaha gejuh bez litości :D\nAdolf mial racje do pieca\nczy radość ojca z przed kilkunastu lat jest tak beztroska i spontaniczna jak teraz z posiadania "syna" ???? jak to jest bo osobiście nie znam takich ojców (może obracam się w nieodpowiednim na te czasy środowisku)?\nGall anonim idioto


Muszyna w Polsce - ciekawe miejsca na ZaMiasto.com.pl\nTu jesteś: Strona główna » Szukaj » muszyna\nMuszyna w Polsce - szukaj ciekawych miejsc\nWyniki wyszukiwania dla frazy "muszyna" w Polsce:\nCerkiew grekokatolicka, Złockie\nW krainie drewnianych cerkiewek, Łemkowszczyzna, płudniowo-wschodni kraniec Polski. W Beskidzie Sądeckim, na terenie gminy Muszyna, w miejscowości Złockie znajduje się dawna cerkiew grekokatolicka, ob...\nCerkiew grekokatolicka, Jastrzębik\nW krainie drewnianych cerkiewek, Łemkowszczyzna, płudniowo-wschodni kraniec Polski. W Beskidzie Sądeckim, na terenie gminy Muszyna, w miejscowości Jastrzębik znajduje się dawna cerkiew grekokatolicka,...\nCerkiew grekokatolicka, Wojkowa\nW krainie drewnianych cerkiewek, Łemkowszczyzna, płudniowo-wschodni kraniec Polski. W Beskidzie Sądeckim, na terenie gminy Muszyna, w miejscowości Wojkowa znajduje się dawna cerkiew grekokatolicka, ob...\nCerkiew grekokatolicka, Powroźnik\nW krainie drewnianych cerkiewek, Łemkowszczyzna, płudniowo-wschodni kraniec Polski. W Beskidzie Sądeckim, na terenie gminy Muszyna, w miejscowości Powroźnik znajduje się dawna cerkiew grekokatolicka, ...\nCerkiew grekokatolicka, Szczawnik\nW krainie drewnianych cerkiewek, Łemkowszczyzna, płudniowo-wschodni kraniec Polski. W Beskidzie Sądeckim, na terenie gminy Muszyna, w miejscowości Szczawnik znajduje się dawna cerkiew grekokatolicka, ...


Weekend Boże Ciało 2021 - Domy Morskie\nPobyt w terminie 02.06 - 07.06 - min. 3 doby\nDOMY JEDNOPOZIOMOWE Z 1 LUB 2 SYPIALNIAMI\nDOMY DWUPOZIOMOWE Z 2 SYPIALNIAMI\nSzybka regeneracja przed wakacyjnym szałem :)\n(w terminie: 02.06.2021 – 07.06.2021)\nDOM DO 4 OSÓB\nod 440zł / doba\nDOM DO 6 OSÓB\nod 520zł / doba\nparterowe domy z 1 lub 2 sypialniami, aneksem kuchennym, salonem oraz zamykanym tarasem\nDOM Z 1 SYPIALNIĄ (do 3 osób)\nod 340zł / doba\ndla 4 osób od 440zł / doba\ndla 5 osób od 470zł / doba\nZWIERZĄTKA – BEZPŁATNIE (max. 2 w domku)\nPrzyjedź i odpocznij w czerwcu. To idealny moment na zregenerowanie się przy pięknej pogodzie, ale jeszcze wciąż pustych plażach… 🙂\nNoclegi zapewniamy w murowanych, ogrzewanych domach, każdy z nich posiada w pełni wyposażony aneks kuchenny z tarasem bądź ogródkiem – idealne miejsce do łapania pierwszych promyków słońca. Dodatkowo do dyspozycji Gości oddajemy dużą wiatę grillową z paleniskiem i dostępem do drewna. Posiadamy również podgrzewany basen.\nDla dzieci posiadamy duży plac zabaw ze zjazdem linowym – atrakcja zarówno dla mniejszych i większych dzieci, a wieczorną baje można obejrzeć w naszym kinie letnim na dużym ekranie 🙂\nDodatkowo podczas pobytu przyjadą do nas animatorzy i zabiorą naszych najmłodszych gości w bajkowy świat, a rodzice będą mieli chwilę dla siebie 🙂\nDorosłych zaprosimy do spędzenia z nami aktywnego poranku przy stretchingu, jodze lub pilatesie pod okiem naszej cudownej trenerki Sylwii.\nNie możemy zapomnieć też o naszym dużym smerfnym dmuchanym placu zabaw! NOWOŚĆ: wioska sensoryczna dla najmłodszych! Kuchnia błotna, ścieżka sensoryczna, tablice – to będzie istny raj dla maluszków.\nDla naszych czworonożnych Gości, mamy 600 m2 wybiegu z torem przeszkód, zabawkami, smakołykami i świeżą wodą.\nNASZA NOWOŚĆ: Drewniana balia z jacuzzi i hydromasażem . Jest to rodzaj sauny w formie dużej drewnianej beczki, w której doświadczysz kąpieli pod gołym niebem. Wyobrażasz to sobie? Błogi relaks w gorącej balii, lamka wina, w tle szum morza i rozgwieżdżone niebo! Możliwość skorzystania jedynie z samej formy jacuzzi i hydromasażu. Balia jest dodatkowo płatna, wymagana rezerwacja min 4-5h przed planowanym seansem. Jest rezerwowana na wyłączność.\nnoclegi w dużych, przestronnych i ogrzewanych domkach murowanych\nkorzystanie z całej infrastruktury (1,5ha ogrodzonego terenu), duży plac zabaw, boisko do gry w tenisa, siatkówkę, koszykówkę, piłkę nożną, siłownia pod chmurką, wiata grillowa z paleniskiem z dostępem do drewna\nkino letnie z bają na dobranoc\nwypożyczenie sprzętu sportowego (piłki, rakiety)\nkorzystanie z basenu odkrytego z podgrzewaną wodą wraz z tarasem wypoczynkowym\nkącik malucha pod wiatą grillową z jeździkami, rowerkami, hulajnogami\nNOWOŚĆ: wioska sensoryczna dla najmłodszych: kuchnia błotna, ścieżka sensoryczna\nanimacje dla dzieci (występ profesjonalnych animatorów w ustalonym dniu)\n1x zajęcia o poranku pod okiem instruktora (joga lub pilates lub stretching)\nwystęp teatrzyku dla dzieci i rodziców + warsztaty teatralne dla najmłodszych\nplace zabaw, animacje, wioska sensoryczna\nzapraszamy naszych gości ze swoimi pupilami. Nie mamy ograniczeń co do wagi i nie pobieramy dodatkowych opłat. Rozumiemy, że zwierzęta są częścią rodziny i traktujemy ich jako pełnoprawnych gości 🙂 Dla naszych czworonożnych gości oferujemy: miseczki, koce, woreczki. Maksymalnie 2 zwierzaki w domku.\nNa terenie znajduje się: WYBIEG DLA PSÓW! 600m2 zamkniętego terenu dla psów z torem przeszkód, basenikiem, zabawkami, szarpakami i świeżą wodą\nW związku z tym, że na naszym terenie znajduje się dużo innych piesków i dzieci – nie przyjmujemy agresywnych psów\nopłata klimatyczna płatna w dniu przyjazdu\nkorzystanie z balii z jacuzzi i hydromasażem pod gołym niebem\nrowery i foteliki dla dzieci\ngrill jednorazowy wraz z węglem\nWyżywienie: istnieje możliwość wykupienia wyżywienia na miejscu (śniadanie i obiadokolacja lub śniadanie, obiad, kolacja w zależności od terminu) w Ośrodku Neptun po przeciwnej stronie. Jadalnia Ośrodka czynna jest w terminie: 29.05 -11.09. W celu wszelkich informacji prosimy o kontakt z recepcją Ośrodka Neptun (55 247 89 17). Domy Morskie nie pośredniczą w sprzedaży posiłków.\nPo dokonaniu rezerwacji telefonicznie, online lub mailowo, należy wpłacić zaliczkę na konto bankowe w wysokości 30% od całości kwoty. W dniu przyjazdu opłacana jest reszta należności. Istnieje możliwość płatności kartą. Przyjmujemy bony turystyczne – płatność bonem wyłącznie na miejscu. Brak możliwości opłacenia zaliczki poprzez bon.\nKwarantanna/lockdown/brak możliwości przyjazdu:\nDo 7 dni przed planowanym przyjazdem możliwość zamiany terminu pobytu. Zaliczki są bezzwrotne istnieje jedynie możliwość zmiany terminu.


Wirtualny Garwolin - Chopin specjalnie dla kobiet\nChopin specjalnie dla kobiet\nOpublikowano: 07 marzec 2017, 11:56 Kategoria Kultura\ndworek Miętne, PCKiP, koncert\nMazurki, walce, polonezy, nokturny i preludia. Najpiękniejsze utwory Fryderyka Chopina zabrzmiały w niedzielny wieczór w Dworku Miętne. Z okazji rocznicy urodzin kompozytora i zbliżającego się Dnia Kobiet wykonała je pianistka Patrycja Wachowicz.\n5 marca w Powiatowym Centrum Kultury i Promocji odbył się koncert fortepianowy z okazji Dnia Kobiet i rocznicy urodzin Fryderyka Chopina. Podczas koncertu można było usłyszeć najpiękniejsze dzieła wybitnego polskiego kompozytora w genialnym wykonaniu pianistki Patrycji Wachowicz.\nPatrycja Wachowicz ukończyła z wyróżnieniem Akademię Muzyczną im. I.J. Paderewskiego w Poznaniu w klasie fortepianu prof. Andrzeja Tatarskiego. Jest laureatką licznych nagród. W 1995 jury Ogólnopolskiego Konkursu na Stypendia Artystyczne im. Fryderyka Chopina w Warszawie przyznało jej Stypendium I stopnia oraz nagrodę specjalną i medal im. Johna Fielda, prekursora nokturnów Fryderyka Chopina, ufundowane przez Ambasadę Irlandii. Rok później awansowała do półfinału II Międzynarodowego Konkursu Młodych Pianistów "Arthur Rubinstein in Memoriam" w Bydgoszczy.\nW 1996 roku otrzymała stypendium udzielone przez Yamaha Music Foundation of Europe, a dwukrotnie w latach 1997 i 1999 stypendium Ministra Kultury i Sztuki. W 1999 roku otrzymała tytuł laureata na Konkursie Młodych Talentów w Słupsku. Pianistka bierze aktywny udział w życiu koncertowym jako solistka i kameralistka. W 1997 roku wraz z kwartetem fortepianowym uzyskała dyplom honorowy finalistów na I Międzynarodowym Konkursie Muzyki Kameralnej im. J. Brahmsa w Gdańsku a pół roku później otrzymała II nagrodę na XIII Międzynarodowym Konkursie im. K. Bacewicza w Łodzi. W 1998 roku zajęła IV miejsce w kategorii duetów na I Ogólnopolskim Konkursie Muzyki Kameralnej w Zakopanem.\nOd 1999 pracuje w Akademii Muzycznej im. I.J. Paderewskiego w Poznaniu jako akompaniator w klasach skrzypiec i kontrabasu. Uczestniczy w wielu koncertach oraz konkursach, towarzysząc młodym utalentowanym młodym muzykom. Wielokrotnie otrzymała nagrody za wyróżniający się akompaniament. Od 3 lat współpracuje również jako akompaniator w Szkole Muzycznej I stopnia w Garwolinie.\nPatrycja Wachowicz wykonała między innymi polonezy, mazurki, preludia, walce. Gościnnie wystąpiła także Kamila Figielska, - laureatka konkursów i uczennica Szkoły Muzycznej I stopnia w Garwolinie.\nKoncert wzbogaciły listy Fryderyka Chopina, które odczytała Aneta Głaszczka.\nHonorowy patronat nad wydarzeniem objął Starosta Powiatu Garwolińskiego Marek Chciałowski.


Zostań projektantem grafiki!\nAktualny czas: 26-11-2020, 05:38 AM Witaj! (Logowanie — Rejestracja)\nKonektia.pl - Forum / Wspieramy się wzajemnie / Eventy, imprezy, targi, konferencje / Zostań projektantem grafiki!\nFundacja Pomocy Matematykom i Informatykom Niesprawnym Ruchowo zaprasza wszystkie osoby niepełnosprawne z województwa podlaskiego do uczestnictwa w cyklu bezpłatnych szkoleń „Studium projektowania graficznego i multimediów” stanowiącym kompleksowe przygotowanie do wykonywania zawodu projektanta grafiki i szansę na płatny staż.\nSzkolenia zaplanowane w ramach projektu skierowane są do osób niepełnosprawnych z województwa podlaskiego, które pozostają bez zatrudnienia oraz posiadają średnie wykształcenie i podstawowe umiejętności z zakresu obsługi komputera.\n• dostęp do szkolenia prowadzonego przez wykwalifikowaną kadrę w oparciu o nowoczesny program i z wykorzystaniem najnowszego sprzętu,\n• stałe wsparcie osobistego mentora,\n• możliwość rozwoju umiejętności społecznych i przygotowanie do wejścia na rynek pracy, w tym szkolenie z zakresu telepracy,\n• szansę na płatne staże zawodowe.\nZajęcia rozpoczynają się już w marcu 2012 roku, dlatego prosimy o szybki kontakt.\nSzczegółowe informacje na temat Studium dostępne są na stronie Projektu : http://www.studiumprojektowania.pl , pod adresem mailowym bialystok@idn.org.pl oraz w biurze Projektu:\nRE: Zostań projektantem grafiki!\nEh, szkoda że to podlaskie, bo mój brat hobbystycznie pracuje sobie nad programami graficznymi, ale jest z innego województwa Ale oferta bardzo fajna, na pewno będzie dużo chętnych\nŚwietna sprawa! Szkoda tylko, że nie dotyczy ona całego kraju - no chyba, że jest to program cykliczny.


Cena od: 280 PLN / 1 dzień Obiekt AURA Seaside położony jest w miejscowości Dziwnów w regionie zachodniopomorskie i oferuje balkon oraz widok na morze. Ten obiekt zapewnia bezpłatne WiFi. Na terenie obiektu dostępny jest też ...\nDziwnów - Sienkiewicza 3a/25\nCena od: 264 PLN / 1 dzień Obiekt Apartament Krzysia II w Dziwnowie położony jest w miejscowości Dziwnów i oferuje klimatyzację. Odległość ważnych miejsc od obiektu: Dziwnówek Beach – 2,2 km. W okolicy apartamentu panują ...\nDziwnów - Kaprala Koniecznego 7E/23\nObiekt Linia Komfortu Gardenia Seaside oferuje balkon oraz widok na ogród. Do dyspozycji Gości jest również czajnik. Odległość ważnych miejsc od obiektu: Dziwnówek Beach – około 700 m.W naszej ...


➊ PHILIPS Sonicare Let's Start for Teens - szczoteczka soniczna do zębów w kolorze miętowym (HX6212/90) | Shop Dent\n» PHILIPS Sonicare Let's Start for Teens - szczoteczka soniczna do zębów w kolorze miętowym (HX6212/90)\nCena netto: 207,24 zł\nKońcówka Optimal Plaque Defence Sonicare została tak zaprojektowana aby zapewnić efektywne usuwanie płytki nazębnej, zachowując przy tym delikatność dla dziąseł. Włosie końcówki jest gęsto ułożone. Dzięki temu jest możliwe usunięcie do 7 razy więcej płytki bakteryjnej niż przy zastosowaniu tradycyjnej szczoteczki. Dodatkowo końcówka posiada opcję synchronizowania się ze szczoteczką Sonicare, która posiada funkcję BrushSync. To inteligentne rozwiązanie pozwala na automatyczne wybranie najlepszego trybu pracy oraz jego intensywności działania. Więcej…\nPhilips Sonicare Intercare - końcówki do szczoteczki sonicznej (HX9004/10) - 4 sztuki\nKońcówki Philips Sonicare Intercare są wyposażone w grupy włókien o różnej długości. Takie rozwiązanie zapewnia dokładniejsze usuwanie płytki nazębnej z trudno dostępnych miejsc, takich jak przestrzenie między zębami czy okolice wzdłuż linii dziąseł. Usuwają do 7 razy więcej płytki nazębnej niż zwykła szczoteczka manualna. Dzięki temu że włosie końcówki łatwiej dociera w trudno dostępne miejsca, jesteśmy w stanie lepiej zadbać o zdrowie naszych dziąseł - widoczna poprawa już po 2 tygodniach. Końcówki mogą synchronizować się z wybranymi szczoteczkami sonicznymi Sonicare, które posiadają funkcję BrushSync. Opcja ta pozwala automatycznie wybrać najlepszy program pracy oraz intensywność szczotkowania. Końcówki pasują do wszystkich modeli szczoteczek sonicznych Sonicare. W opakowaniu znajdują się 4 końcówki. Więcej...


betclic bonus powitalny betclic kod promocji https://rynekbukmacherski.pl/kod-promocyjny-betclic/\nJakim sposobem opisać bukmacherskie zakłady?\nZawieranie zakładów w internecie to przewidywanie czy konkretne zdarzenie, zazwyczaj z dziedziny sportu ale nie tylko, będzie miało miejsce. A więc w zakładach online jest klient, inaczej osoba obstawiająca mecz, a z drugiej firma bukmacherska - spółka, która przyjmuje zakład na opisanych przez niego warunkach. Najczęściej typy bukmacherskie obstawiane są na rozgrywki piłki nożnej, siatkówki i tenisa.\nGdzie zacząć stawianie typów sportowych?\nFundamentalnym działaniem jest wybór operatora prowadzącego zakłady internetowe.\nTrzeba mieć na uwadze fakt, że na terenie naszego państwa została wprowadzona ustawa antyhazardowa, zgodnie z którą zakłady mogą organizować tylko legalni bukmacherzy, którzy mają zezwolenie Ministra Finansów. Założenie nowego konta a także jego zatwierdzenie przez zakład to więc elementarny i obligatoryjny etap. W momencie kiedy mamy zamiar zdecydować się na to, że z zakładów mamy zamiar mieć realne przychody, powinniśmy pomyśleć o typowaniu określonej grupy wydarzeń, wybranej sportowej dyscypliny albo rodzaju zakładów, jak przykładowo zakłady live. Tego rodzaju strategia to jednocześnie poprawniejsze monitorowanie tabelek, bardziej trafne analizowanie a zarazem na wyższe wygrane w zakładach internetowych.\nTyper, wybierając konkretne zdarzenie sportowe określa sumę pieniędzy, którą może postawić, by zdobyć daną ilość postawionych środków. Kwotę tę opisujemy jako stawką zakładu. Bukmacher internetowy posiadający w swojej propozycji zakład przypisuje prawdopodobieństwo w kursie wyrażające czy dane wydarzenie zostanie następnie wyliczane. Kurs jest określeniem prawdopodobieństwa powstania wydarzenia na kuponie bukmacherskim. Stawka zakładu pomnożona przez kurs zakładu określa prawdopodobną wygraną czy też stratę. Stawiając zakłady można więc fajnie zarobić, trafiając dany zakład lub stracić wpłacone fundusze w niepoprawnym zakładzie.\nWybieranie meczy na żywo to najbardziej ceniona i jedna z ulubionych form stawiania zakładów przez graczy. Dzięki niej możliwe okazuje się zawieranie zakładów w trakcie trwania konkretnego meczu piłkarskiego. To nic innego jak specyficzna forma typowania, którą oferują firmy bukmacherskie. Obstawiając na żywo jesteśmy w stanie w tej samej chwili podziwiać zdarzenie live a także od razu reagować na zdarzenia stawiając zakłady.


INEA Stadion w Poznaniu z lotu ptaka nagrany z nowej perspektywy - Polskazdrona.pl\nStadion w stolicy Wielkopolski powstawał w sumie 12 lat. Pierwsze prace budowlane rozpoczęto właśnie w 1968 roku, natomiast uroczyste otwarcie obiektu miało miejsce w 1980 roku. Inauguracyjnym spotkaniem na nowym stadionie był mecz Lecha Poznań z Motorem Lublin, rozegrany 23 sierpnia 1980 roku i zakończony wynikiem 1:1.\nKolejny ważny, by nie powiedzieć przełomowy, moment w historii kompleksu nastąpił już kilka lat później. W 1986 roku przy stadionie stanęły oryginalne 56-metrowe jupitery, które niemal natychmiast stały się nieodłącznym elementem krajobrazu Poznania. Jupitery wykorzystano po raz pierwszy 15 października 1986 roku podczas meczu eliminacyjnego do mistrzostw Europy między Polską a Grecją, który obejrzało około 30 tysięcy kibiców.\nW 2004 roku na stadionie rozpoczęto szeroko zakrojone prace modernizacyjne: powstała czwarta, zamykająca obiekt trybuna, wymieniono trzy pozostałe trybuny, a płytę główną wyposażono w system podgrzewania. Modernizacja obiektu zakończyła się w 2010 roku. Co ciekawe, pierwszym wydarzeniem na nowo otwartym stadionie nie był mecz piłkarski, a koncert Stinga, który 20 września 2010 roku obejrzało około 30 tysięcy widzów.\nOd połowy czerwca 2013 roku poznański kompleks nosi nazwę INEA Stadion. Przy obiekcie funkcjonuje specjalna Strefa Sportu, którą tworzy sześć boisk do piłki nożnej, siatkówki plażowej, beach soccera i koszykówki, a zimą także lodowisko. Chętni mogą również wziąć udział w wycieczce po stadionie, w której, w zależności od wybranego wariantu, może uczestniczyć też piłkarz Lecha Poznań czy nawet słynny poznański koziołek.\nChcesz osobiście zobaczyć to miejsce? Sprawdź noclegi Poznań i okolica\nINEA Stadion w Poznaniu - lokalizacja obiektu na mapie


Miłość przez Skype’a | Niezależna Gazeta Polska - NOWE PAŃSTWO\nW Polsce dorasta nowe pokolenie. Młodych ludzi wychowywanych w niepełnych rodzinach, których rodzice, żeby zapewnić im godne życie, wyjeżdżają za pracą na emigrację. Pozornie wszyscy są zadowoleni. W Polsce spada bezrobocie, a dziećmi dorastającymi w dobrobycie, mającymi drogie zabawki i ubierającymi się w markowe ciuchy nie musi się zajmować państwo. Za tą fasadą ukrywają się jednak prawdziwe rodzinne dramaty. Żychlin. Niewielkie miasteczko w województwie łódzkim. Niektórzy twierdzą, że to jedno z najbrzydszych miast w Polsce. Socrealistyczne bloki w ponurych kolorach sprawiają wrażenie, jakby czas zatrzymał się tam w latach 80. O tym smutnym, prawie 9-tysięcznym mieście zrobiło się ostatnio głośno po brutalnym morderstwie. Dwóch gimnazjalistów, Maksymilian i Grzegorz, zasztyletowało 67-letnią kobietę. Babcię jednego z chłopaków. Zrobili to z zimną krwią, gdy kobieta nieświadoma niczego spała we własnym łóżku. Na nieszczęście dodatkowo wszystko usłyszała siostra Maksymiliana – 10-letnia Martynka. Chłopcy rzucili się również na nią. Brat zadał jej kilkadziesiąt ciosów nożem. Cudem przeżyła, ale ślady zbrodni będzie nosić do końca życia. Morderstwo zszokowało całą Polskę. Komentatorzy zadawali sobie pytanie: gdzie byli rodzice nastolatków? Systemowy problem Obaj domniemani sprawcy wychowali się w niepełnych rodzinach. Matki chłopców odeszły z domu. Matka Grzegorza jest w Anglii, gdzie pracuje na utrzymanie najbliższych. Na pierwszy rzut oka wszystko