Sport Cafe Θεσσαλονίκη Vgainoexo.gr\nΑρχική/2022/Sport Cafe Θεσσαλονίκη\nΗ πόλη της Θεσσαλονίκης φημίζεται για τους πολλούς και φανατικούς οπαδούς της ποδοσφαιρικής ομάδας ΠΑΟΚ. Έτσι δεν θα μπορούσαν να λείπουν και οι δεκάδες καφετέριες, οι οποίες αναμεταδίδουν ζωντανά τον εκάστοτε αγώνα.\nΒέβαια, δεν είναι λίγοι οι Θεσσαλονικείς που υποστηρίζουν με το ίδιο πάθος τις υπόλοιπες αλλά και ξένες ποδοσφαιρικές ομάδες.\nΤα περισσότερα sport cafe βρίσκονται στο κέντρο της Θεσσαλονίκης, από την Αριστοτέλους μέχρι και την Καμάρα. Τα μαγαζιά αυτά αποφάσισαν να επενδύσουν ένα μεγάλο κεφάλαιο δημιουργώντας χώρους όπου οι επισκέπτες θα έχουν την ευκαιρία να παρακολουθήσουν τον ποδοσφαιρικό αγώνα πίνοντας παράλληλα τον καφέ ή το ποτό τους.\nΤα τεχνολογικά και οπτικοακουστικά μέσα που διαθέτουν τα sport cafe της Θεσσαλονίκης είναι εξαιρετικά και σε θέση να καλύψουν όλες τις ανάγκες των οπαδών.\nΒέβαια υπάρχουν και sport cafe, τα οποία βρίσκονται λίγο πιο μακριά από το κέντρο αλλά εύκολα προσβάσιμα. Κάποιες από αυτές τις καφετέριες είναι το Scudetto, το οποίο βρίσκεται στην Ανθέων, το Sports Ville, που βρίσκεται στην Χαριλάου αλλά και το Ya Bala, στην Πέτρου Συνδίκα.\nΓια να παρακολουθήσετε όλα τα μεγάλα ποδοσφαιρικά ντέρμπι επιλέξτε ένα από τα sport cafe της πόλης και είναι σίγουρο πως όλοι οι θαμώνες του μαγαζιού θα γίνουν μια παρέα και θα ζητωκραυγάζουν όλοι μαζί.\nΕπόμενο Έκθεση Οικολογικών Κατασκευών\nΕπόμενο Sports Cafe Αθήνα


ΩΜΕΓΑ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ PORTAL-Επίβλεψη & Διαχείριση Επενδυτικών Έργων\nΛαμβάνοντας υπόψη τις προδιαγραφές του εκάστοτε προγράμματος αναλαμβάνουμε την υποστήριξη – υποβοήθηση στην προετοιμασία άλλα και στην συμπλήρωση των τελικών εγγράφων καθώς και στον έλεγχο της συλλογής των απαραίτητων δικαιολογητικών.\nΕπιμελούμαστε της έγκαιρης υποβολής των απαραίτητων εγγράφων, από τον πελάτη, για το εκάστοτε επενδυτικό πρόγραμμα και βάση των ορισμένων από αυτό χρόνων.\nΑναλαμβάνουμε την διενέργεια των απαραίτητων ελέγχων αλλά και αυτοψιών για την πορεία υλοποίησης του έργου αλλά και για την εκταμίευση των δόσεων επιχορήγησης.\nΣυγκεντρώνουμε για τους πελάτες μας το αναγκαίου υλικό για την τεκμηρίωση των οποιονδήποτε τροποποιήσεων ενδέχεται να χρειαστούν κατά την πορεία του επενδυτικού σχεδίου, παρέχοντας τις βέλτιστες λύσεις για την αποδοτικότερη υποστήριξη του προγράμματος.\nΑναλαμβάνουμε την τεχνική υποστήριξη σχετικά με την συγκέντρωση του απαιτούμενου υλικού τεκμηρίωσης καθώς και οποιαδήποτε άλλη απαιτούμενη ενέργεια σχετικά με αυτό.\nΕπιμελούμαστε της επικοινωνίας με τα αντίστοιχα στελέχη του επενδυτικού προγράμματος για την συγκέντρωση των απαραίτητων εγγράφων αλλά και την επίλυση τυχόν εκκρεμοτήτων που ενδεχομένως θα προκύψουν.\nΜέσω των εξειδικευμένων και έμπειρων στελεχών μας αναλαμβάνουμε να εκπροσωπήσουμε τον κάθε μας πελάτη σε όλες τις απαιτούμενες συναντήσεις με τα στελέχη που διαχειρίζονται το Χρηματοδοτικό Πρόγραμμα.\nΈλεγχος των παραστατικών που εκδίδονται για τις χρεώσεις που αφορούν το επενδυτικό πρόγραμμα και αφορούν το έργο.\nΈχουμε παρουσία στην διαδικασία ελέγχου της υλοποίησης του επενδυτικού προγράμματος από την διαχείριση του εκάστοτε επενδυτικού προγράμματος.\nΕπιπροσθετα εφαρμόζουμε τις παρακατω διαδικασίες:\nΔιαδικασία ελέγχου πληρότητας των απαραίτητων δικαιολογητικών.\nΔιαδικασία ελέγχου συμμόρφωσης των δαπανών του έργου ως προς τους όρους του επενδυτικού προγράμματος.\nΠροϋπολογισμός και ανάλυση του προβλεπόμενου κόστους του έργου και των δαπανών του.\nΑνάλυση και αξιολόγηση του συνόλου της επενδυτικής πρότασης και του βαθμού που καλύπτει τα κριτήρια του επενδυτικού προγράμματος.\nΆνοιγμα φακέλου και εισαγωγή δεδομένων στην ηλεκτρονική πλατφόρμα του υπουργείου.\nΥποβολή τυποποιημένου εντύπου ελέγχου – αξιολόγησης της επενδυτικής πρότασης και των δαπανών που συμπεριλαμβάνονται.\nΕπανέλεγχος και αναδιαμόρφωση των προτάσεων ύστερα από τυχόν παρατήρηση – επισήμανση του φορέα της επένδυσης.\nΑνάλυση και επανέλεγχος των αναφορών απάντησης που εκδίδει ο φορέας διαχείρισης του επενδυτικού προγράμματος κατά την υποβολή ενστάσεων.\nΣυστηματική ενημέρωση των πελατών για την πορεία αξιολόγισης του επενδυτικού προγράμματος.


ΦΙΛΟΞΕΝΟΣ: Λαμπάδιασε όχημα στο οποίο επέβαινε οικογένεια Ρώσων\nΛαμπάδιασε όχημα στο οποίο επέβαινε οικογένεια Ρώσων\nAυτοκίνητο ενοικιάσεως στο οποίο επέβαιναν πέντε μέλη οικογένειας Ρώσων τουριστών, που κάνουν τις διακοπές τους στην Πάφο, πήρε φωτιά.\nΤα πέντε άτομα παραλίγο να καούν μέσα στο αυτοκίνητο, αφού η φωτιά επεκτάθηκε γρήγορα, καταστρέφοντάς το ολοσχερώς.\nΣτην κυριολεξία, φάνηκε τυχερή οικογένεια Ρώσων τουριστών όταν το όχημα ενοικιάσεως στο οποίο επέβαιναν, πήρε φωτιά στις 14:45 στον κύριο δρόμο Πάφου – Πόλης Χρυσοχούς, κοντά στο χωριό Στρουμπί.\nΆμεση ήταν η αντίδραση του οδηγού του οχήματος, με συνεπιβάτες την σύζυγο του και τα τρία ανήλικα παιδιά τους, ηλικίας 11 χρόνων , 10 χρόνων και 11 μηνών. 'Ολοι πρόλαβαν να αποβιβαστούν , προτού η φωτιά επεκταθεί σε όλο το όχημα και το καταστρέψει.\nΗ συνοδηγός του οχήματος χτύπησε ελαφρά το πόδι της στην προσπάθειά της να βγει από το αυτοκίνητο.\nΣτην σκηνή κλήθηκε ασθενοφόρο. Η γυναίκα διακομίσθηκε στο Τμήμα Επειγόντων Περιστατικών του ΓΝ Πάφου όπου έτυχε των πρώτων βοηθειών. Η κατάσταση της υγείας της, σύμφωνα με τους επί καθήκοντι ιατρούς , δεν εμπνέει ανησυχία.\nΤα αίτια πρόκλησης της, εξετάζονται από την Αστυνομία, την Πυροσβεστική και την Ηλεκτρομηχανολογική Υπηρεσία.


Ο σταθμός μας – 2ος Πυροσβεστικός Σταθμός Θεσσαλονίκης\nΟ σταθμός μας βρίσκεται στην Θεσσαλονίκη, και ανήκει στην Πυροσβεστική Υπηρεσία Θεσσαλονίκης.\nΗ ιστορία του σταθμού ξεκινά την 1η Ιουνίου 1932, την ημέρα εκκίνησης της Πυροσβεστικής Υπηρεσίας Θεσσαλονίκης. Πρώτος διοικητής ήταν ο Πυραγός (Α’ τάξεως) Αντώνιος Τσιρογιάννης.\nΟ Β’ Πυροσβεστικός Σταθμός στην αρχή στεγαζόταν σε ένα κτίριο κοντά στην Πλατεία Βαρδαρίου (σημ. Δημοκρατίας), περίπου στον χώρο όπου σήμερα βρίσκονται τα Δικαστήρια. Η συνολική δύναμη της ΠΥ Θεσσαλονίκης σε οχήματα ήταν 2 αντλίες και 9 βυτιοφόρα . Είναι αξιοσημείωτο ότι λόγω της έλλειψης τηλεφωνικού δικτύου, οι αναγγελίες πυρκαγιάς γινόταν με βολές από τα κανόνια του Επταπύργιου, ο αριθμός των οποίων έδινε την περιοχή της φωτιάς.\nΣτις 10 Φεβρουαρίου 1969, άρχισε η οικοδόμηση νέου κτιρίου, και στις 23 Απριλίου ο σταθμός μεταφέρθηκε εκεί ενώ οι εργασίες συνεχίζονταν έως τις 10 Μαρτίου 1971. Από το 1969 μέχρι σήμερα, ο σταθμός στεγάζεται στην Μοναστηρίου 114. Στις 31 Ιανουαρίου 2002 ο 2ος ΠΣ Θεσσαλονίκης μετονομάστηκε σε 2ος ΠΣ Θεσσαλονίκης «Αρχ/στης Ιωάννης Κράγιας», στην μνήμη του Γιάννη Κράγια, που έχασε την ζωή του κατά την κατάσβεση πυρκαγιάς.\nΟ 2ος ΠΣ έχει περιοχή ευθύνης μεγαλύτερη από τους άλλους σταθμούς της πόλης, περιλαμβάνοντας σχεδόν την μισή πόλη, δάση και καλλιεργήσιμες εκτάσεις, μεγάλες βιομηχανίες, διυλιστήρια, νοσοκομεία και άλλα. Αυτή την στιγμή ο σταθμός λειτουργεί με 9 πυροσβεστικά οχήματα, 1 διασωστικό, 1 κλίμακα 50μετρη,1 κλίμακα 30μετρη, 1 όχημα ξηράς κόνεως, 1 όχημα διυληστηρίων, 1 γερανό και μερικά βοηθητικά οχήματα. Στον σταθμό υπηρετούν 70 επαγγελματίες πυροσβέστες, 30 εποχικοί (το καλοκαίρι) και 30 εθελοντές.


ΕΝΑΣ ΕΥΤΥΧΙΣΜΕΝΟΣ ΛΑΟΣ …. | lobbystas\nby lobbystas on 27 February 2013\nΤο καρτέλ των τραπεζιτών εξαφανίζει σκελετούς εκατομμυρίων, που με δική τους και μόνο ευθύνη, δημιούργησαν και τώρα καλείται το κορόιδο ο Έλληνας να τα πληρώσει. Κανείς δεν γνωρίζει πόσες είναι οι περιπτώσεις σαν και αυτή και πως με μεγάλη μαεστρία χρέη του καρτέλ από το άμεσο και μακρινό παρελθόν θα σβήσουν μέσα σε μια νύχτα. Όπως λέει ο λαός μας, «Αλλος γ…… και άλλος πληρώνει»…\nKατά τη διάρκεια του 2001 η εξαρτημένη εταιρεία ……..\nπλήρωσε για να αγοράσει από τηνΤράπεζα Πειραιώς Α.Ε. 2 380 000 μετοχές της ……\nχρημάτων της ύψους €9.065.908, προχώρησε στις 2 Δεκεμβρίου 2003 σε νομική αγωγή εναντίον της Τράπεζας Πειραιώς Α.Ε. για ανάκτηση του ποσού αυτού. Στις 19 Απριλίου 2011 υπογράφη συμφωνία εκχώρησης του αγώγιμου δικαιώματος από την Εταιρεία προς την ……… προς αποκλειστικό όφελος της ……….. βάσει έγγραφης συμφωνίας των δύο μερών. Hαγωγή έχει εγερθεί από την ……… κατόπιν της σύμφωνης γνώμης των νομικών της συμβούλων για σκοπούς ευχερέστερης απόδειξης των αγωγικών ισχυρισμών. Η εκδίκαση της νομικής αγωγής πραγματοποιήθηκε στις 25 Μαΐου 2011. Το Πολυμελές Πρωτοδικείο Αθηνών με απόφαση του που κοινοποιήθηκε στην Εταιρεία στις 5 Απριλίου 2012 διέταξε την επανάληψη της συζήτησης της υπόθεσης προκειμένου να προσκομισθούν από την ενάγουσα ορισμένα επιπρόσθετα έγγραφα τα οποία κατά τη γνώμη των νομικών της συμβούλων δεν επηρεάζουν την ουσία της υπόθεσης. Η Διεύθυνση κατόπιν νομικών συμβουλών, έδειχνε το ποσό ως πλήρως εισπρακτέο.\n– Το πιθανό ποσοστό επιτυχίας της αγωγής,\n– Το πιθανό επιτόκιο που αναμένεται να επιδικάσει το δικαστήριο,\n– Την πιθανή αναμενόμενη ημερομηνία είσπραξης και\n– Πραγματικό προεξοφλητικό επιτόκιο 6,5%.


Μια στιγμή... - Γιώργος Βασιλείου | The Experts - Novasports.gr\n16/12/2013 • 11:28\nΟ Νίκος Παντελής και οι συνεργάτες του, παρά τις απουσίες βασικών παικτών, είχαν προετοιμάσει κατάλληλα τους παίκτες τους για τον αγώνα της Τρίπολης. Με σωστή τακτική και τις γραμμές να είναι κοντά δημιούργησε σοβαρό πρόβλημα ανάπτυξης στον Αστέρα.\nΟι «κυανέρυθροι» είχαν εγκλωβίσει για τα καλά τους παίκτες του Αστέρα Τρίπολης. Ο άξονας των γηπεδούχων δούλεψε σε χαμηλές στροφές και αυτό οφείλεται στα τρεξίματα των παικτών του Πανιωνίου και στις σωστές τοποθετήσεις.\nΟ Πάμπλο Ντε Μπλάσις ήταν έξω από τα νερά του, ενώ και ο Μπαράλες που σκόραρε από το σημείο του πέναλτι, είχε εξουδετερωθεί πλήρως από τα δύο στόπερ, Λαμπρόπουλο και Αυλωνίτη. Οι υπόλοιποι απλά γυρόφερναν τη μπάλα μέχρι να βρεθεί λύση.\nΛύση που τελικώς ήρθε μετά από μια άτυχη στιγμή για τον Αλέξανδρο Κούρο. Η μπάλα χτύπησε στο χέρι του σύμφωνα με τον διαιτητή που έδειξε πέναλτι και ο Μπαράλες το έκανε γκολ.\nΒλέποντας τα στιγμιότυπα μετά το τέλος του αγώνα, δεν θυμάμαι άλλη ομάδα να έχει περιορίσει σε τέτοιο βαθμό τα ατού του Αστέρα. Λίγες φάσεις σε όλο το ματς και κυρίως με μακρινά σουτ. Οι γηπεδούχοι δεν πατούσαν περιοχή και ο Πανιώνιος κρατούσε εύκολα τον βαθμό της ισοπαλίας. Μια στιγμή όμως ήταν αρκετή για ν' ανατρέψει τα δεδομένα και να δώσει στον Αστέρα τη νίκη.\nΠλέον, ο Νίκος Παντελής και οι παίκτες του οφείλουν να στρέψουν την προσοχή τους στον αγώνα της Πέμπτης με τη Βέροια στη Νέα Σμύρνη. Παιχνίδι που πρέπει να κερδίσει ο Πανιώνιος οπωσδήποτε, να φτάσει τους 20 βαθμούς και να ξεφύγει ξανά από τις ομάδες που είναι χαμηλότερα στον βαθμολογικό πίνακα. Είναι ένα must-win παιχνίδι για τον Πανιώνιο.


Η... ανωμαλία επέστρεψε στο Raw - Onsports.gr\nΓιάννης Ασκούνης\t04 Απριλίου 2012, 00:21\nΗ... ανωμαλία επέστρεψε στο Raw\nΜετά από οκτώ ολόκληρα χρόνια, ο Brock Lesnar επέστρεψε στο WWE, καθώς παρενέβη σε ομιλία του John Cena στο τέλος του εβδομαδιαίου Raw SuperShow!\nΟ πρώην πρωταθλητής του WWE είχε δοκιμάσει την τύχη του στο UFC, όπου αναδείχθηκε παγκόσμιος πρωταθλητής Heavyweight. Ωστόσο μία σειρά από αποτυχημένα αποτελέσματα και προβλήματα υγείας προκάλεσαν την αποχώρησή του από τις ΜΜΑ και πλέον ο θηριώδης παλαιστής αποφάσισε να επανέλθει στο WWE. Άλλωστε τους τελευταίους μήνες οι «φιλικές» του δηλώσεις για το promotion που τον ανέδειξε στον χώρο των δυναμικών αθλημάτων είχαν... πολλαπλασιαστεί.\nΠρόκειται για τον δημοφιλέστερο σύγχρονου μαχητή οποιουδήποτε αθλήματος (ή σόου) που διεξάγεται σε ρινγκ. Στο ίδιο το Raw δεν μίλησε, αλλά έκανε F5 στον John Cena και έκλεισε το επεισόδιο του Raw πανηγυρίζοντας! Νωρίτερα, ο Rock είχε αναγνωρίσει την αξία του Cena και είχε... ζητήσει ευκαιρία τίτλου, αλλά ο «Champ» δεν πρόλαβε να ανταποδώσει τα «θερμά» του λόγια.\nΣτο μεταξύ, ο Chris Jericho έσπασε... μπουκάλι στο κεφάλι του WWE Champion, CM Punk. Πρώτα, μάλιστα, τον έλουσε με ουίσκι. Όλα αυτά μετά το δύσκολο ματς τίτλου του «Straight Edge Superstar» με τον Mark Henry.\nΕπίσης, ο Alberto Del Rio επέστρεψε και ξεκαθάρισε πως θέλει τον τίτλο World Heavyweight Champion του Sheamus. Μάλιστα ο Μεξικανός Superstar θα διεκδικήσει την θέση του πρώτου διεκδικητή στο SmackDown της τρέχουσας εβδομάδας, όταν αντιμετωπίσει τον «Great White».\nΠάντως, το κοινό του Μαϊάμι απαιτούσε συνεχώς τον Daniel Bryan. Προφανώς ο πρώην παγκόσμιος πρωταθλητής δεν έχει... τελειώσει. Στο μεταξύ, ο Lord Tensai έκανε το ντεμπούτο του και συνέτριψε τον Alex Riley.\nΣε άλλα αξιοσημείωτα, ο Abraham Washington ζήτησε να γίνει μάνατζερ του Mark Henry, o Cody Rhodes ηττήθηκε από τον Kofi Kingston και δέχθηκε ψυχολογικό... πόλεμο από τον νέο Intercontinental Champion, Big Show, ενώ o Miz πήρε μία ακόμα νίκη. Τέλος, ο Santino Marella υπερασπίστηκε τον τίτλο του US Champion.\nΟ Santino Marella κέρδισε τους Dolph Ziggler και Jack Swagger.\nO Lord Tensai κέρδισε τον Alex Riley.\nO Mark Henry κέρδισε τον CM Punk με count out.\nO Kofi Kingston κέρδισε τον Cody Rhodes με DQ.\nO Miz κέρδισε τον Zack Ryder.


ΤΕΙ ΗΡΑΚΛΕΙΟΥ ΚΡΗΤΗΣ ΣΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΟΙ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΣΤΟ ΣΥΓΧΡΟΝΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ - PDF\nΤΕΙ ΗΡΑΚΛΕΙΟΥ ΚΡΗΤΗΣ ΣΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΟΙ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΣΤΟ ΣΥΓΧΡΟΝΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ\nDownload "ΤΕΙ ΗΡΑΚΛΕΙΟΥ ΚΡΗΤΗΣ ΣΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΟΙ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΣΤΟ ΣΥΓΧΡΟΝΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ"\n1 ΤΕΙ ΗΡΑΚΛΕΙΟΥ ΚΡΗΤΗΣ ΣΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΟΙ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΣΤΟ ΣΥΓΧΡΟΝΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ Προπτυχιακός φοιτητής : Kαλαμάκη Aικατερίνη Nεκταρία Εισηγητής: κ. Καραγιαννίδης Iωάννης Ηράκλειο, Μάιος 2012\n2 Copyright Καλαμάκη Αικατερίνη- Νεκταρία, 2012 Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος. All rights reserved Η έγκριση της πτυχιακής εργασίας από το Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων του ΤΕΙ Κρήτης δεν υποδηλώνει απαραιτήτως και αποδοχή των απόψεων του συγγραφέα εκ μέρους του Τμήματος ii\n3 Περίληψη Στην ακόλουθη εργασία παρουσιάζονται η σημερινή κατάσταση του οικονομικού περιβάλλοντος της Ελλάδας και η χρησιμότητα του εργαλείου της διαπραγμάτευσης. Αρχικά με την βοήθεια δευτερογενών ερευνών αναφέρονται τα μεγαλύτερα πλήγματα της ελληνικής οικονομίας. Στη συνέχεια ορίζεται η διαπραγμάτευση σαν έννοια όπως επίσης ο διαπραγματευτής και οι λόγοι για τους οποίους χρησιμοποιείται η διαδικασία αυτή μέσα στον επιχειρηματικό κόσμο. Εφόσον έχουν δοθεί οι απαραίτητοι ορισμοί από τις ανάλογες πηγές, αναλύεται η προετοιμασία και η υλοποίηση της διαδικασίας αυτής. Στα επόμενα κεφάλαια αναφέρονται οι στρατηγικές, οι τακτικές και οι τρόποι επικοινωνίας που χρησιμοποιούνται κατά την διάρκεια της. Στο ερευνητικό κομμάτι παρουσιάζεται η πρωτογενής έρευνα που πραγματοποιήθηκε για το θέμα της εργασίας με την βοήθεια του εργαλείου της συνέντευξης. Έτσι ξεκινάει η ιστορική αναδρομή του οργανισμού που επιλέχθηκε, ο οποίος είναι η Εμπορική τράπεζα Credit Agricole Group. Έπειτα αναλύεται από τις απαντήσεις της συνέντευξης που δόθηκαν, η επιρροή της οικονομικής κρίσης στον τραπεζικό τομέα, η χρησιμότητα της διαπραγμάτευσης στην Εμπορική τράπεζα αλλά και τα αποτελέσματα της. Στο τέλος της εργασίας παραθέτονται τα συμπεράσματα από όλες τις έρευνες που έχουν πραγματοποιηθεί. Επίσης προτίθενται οι καταλληλότερες στρατηγικές διαπραγμάτευσης αλλά και οι απαραίτητες δεξιοτεχνίες των αντιπροσώπων της συμφωνίας αυτής. iii\n4 Abstract The following paper appears the condition of the economic environment in Greece nowadays and the use of negotiation tool. Firstly, with the help of secondary studies it mentions the biggest blames of the Greek economy. Then the meaning of negotiation and negotiator are defined and, moreover, the reasons of the usage of this tool at the world of business. After necessary meanings from specific sources, the preparation and implementation of the negotiation process is analyzed. At the next chapters we observe the strategies, the tactics and the ways of communication during this process. At the research part, there is a primary study with an interview. According with this way, the historical background of Emporiki Bank Credit Agricole Group starts. Then after the given from the interview answers, the influence of the economic crisis at the banking sector, the use of the negotiation and the results are analyzed. At the end of this paper there are the final conclusions from all the researches. What is more, the most suitable strategies of negotiation and the most necessary skills, which a good negotiator should have, are intended. iv\n5 Περιεχόμενα Περιεχόμενα... 1 Λίστα Πινάκων Εισαγωγή Το σύγχρονο οικονομικό περιβάλλον Ορισμός οικονομικού περιβάλλοντος Ύφεση του Ακαθάριστου Εγχώριου Προϊόντος (Α.Ε.Π.) Αύξηση των προϋπολογισμών στα ελληνικά νοικοκυριά Μειώσεις μισθών Αύξηση Ανεργίας Οι διαπραγματεύσεις Ορισμός διαπραγμάτευσης Ο διαπραγματευτής Λόγοι διαπραγμάτευσης Λόγοι διαπραγμάτευσης σε δύο επιχειρήσεις Λόγοι διαπραγμάτευσης στα μέλη της ίδιας επιχείρησης Η θέση των διαπραγματεύσεων στο σύγχρονο περιβάλλον Διαδικασία διαπραγμάτευσης Προετοιμασία διαπραγμάτευσης Στάδια προετοιμασίας διαπραγμάτευσης Καλύτερη εναλλακτική λύση έναντι μιας προσφερόμενης συμφωνίας Τιμή αποχώρησης Υλοποίηση διαπραγμάτευσης Αποτελέσματα Τελικά έγγραφα Αξιολογήσεις Μέθοδοι διαπραγματεύσεων Στρατηγικές διαπραγματεύσεων Τακτικές διαπραγμάτευσης Μέθοδος της πειθούς Επικοινωνία Πρόβλημα επικοινωνίας Τρόποι επίλυσης προβλημάτων επικοινωνίας Αντιμετωπίζοντας τις συγκρούσεις Εμπορική τράπεζα της Ελλάδος Credit Agricole Group Ιστορική αναδρομή Εμπορικής τράπεζας Ισχύ και εκπαίδευση Παροχή υπηρεσιών και προϊόντων Όμιλος Credit Agricole Η χρησιμότητα του εργαλείου της διαπραγμάτευσης στην Εμπορική τράπεζα Η θέση της Εμπορικής τράπεζας στο σύγχρονο οικονομικό περιβάλλον Ο τομέας της Εμπορικής τράπεζας στην Εμπορική Τράπεζα Λόγοι διαπραγματεύσεων Κίνδυνοι και δυσκολίες κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης Τα σημερινά αποτελέσματα των διαπραγματεύσεων στην Εμπορική τράπεζα Συμπεράσματα εργασίας\n6 8.1 Ο ρόλος των διαπραγματεύσεων σε ένα περιβάλλον ύφεσης Η καταλληλότερη μέθοδος στρατηγικής Ένας αποτελεσματικός διαπραγματευτής Βιβλιογραφία Παράρτημα\n7 Λίστα Πινάκων Πίνακας 1.1. Μείωση ΑΕΠ το έτος 2011 ανά τρίμηνα...7 Πίνακας 1.2. Προϋπολογισμός οικογενειών τα έτη 2010 και Πίνακας 1.3. Η ανεργία το 4 ο τρίμηνο τα έτη 2010 και Πίνακας 1.4. Βαθμολογία Εμπορικής τράπεζας στην αξιολόγηση του Πίνακας 1.5 Βαθμολογία και κατάταξη Εμπορικής τράπεζας\n8 1. Εισαγωγή Τα τελευταία πέντε χρόνια η Ελλάδα διανύει μια περίοδο οικονομικής ύφεσης. Οι εργαζόμενοι και γενικά οι πολίτες της, καθημερινά βρίσκονται σε ένα αγώνα για την επιβίωση τους. Η πτώση της ελληνικής αγοράς, το δράμα του εμπορίου, η αύξηση των επιχειρήσεων που λύονται, η συνεχής μείωση των μισθών, το κυνηγητό της φοροδιαφυγής, οι ολοένα αυξανόμενοι οικογενειακοί προϋπολογισμοί, ο φόβος της ανεργίας και το γνωστό σε όλους ελληνικό χρέος προς στην ευρωπαϊκή ένωση είναι τα κυρίαρχα προβλήματα που απασχολούν την κοινωνία. Καθημερινά εξάγονται αποτελέσματα ερευνών που επιβεβαιώνουν την πτωτική τάση της χώρας. Οι προβλέψεις για ανάκαμψη είναι απαισιόδοξες και φτάνουν ακόμα και τα δέκα έτη. Το κράτος καθημερινά κάνει προσπάθειες και παρεμβάλλεται σε συμφωνίες. Η διαπραγμάτευση είναι ένα σύνηθες φαινόμενο και παίζει σημαντικό ρόλο στην σημερινή κατάσταση. Το εργαλείο αυτό χρησιμοποιείται σε περιπτώσεις όπως μια σημαντική οικονομική συμφωνία ανάμεσα σε δύο κράτη αλλά και σε μια επαγγελματική συνάντηση εργοδότη εργαζομένου για την διευθέτηση ωραρίου ή μισθού. Η ορθή εφαρμογή της μπορεί να φέρει άμεσα αποτελέσματα και να καταλήξει σε μια κερδοφόρα συνεργασία. Οι δύο διαπραγματευτές που θα λάβουν χώρα σε αυτή τη συμφωνία θα πρέπει να έχουν προετοιμαστεί σωστά για να επηρεάσουν την έκβαση της κατάστασης προς ατομικό ή ακόμα καλύτερα κοινό συμφέρον και των δύο πλευρών. Τι γίνεται όμως όταν κάποια από τις δύο αυτές πλευρές είναι παράλογη ή έχει διαφορετική νοοτροπία; Τι τακτική θα πρέπει να ακολουθηθεί για να αποφευχθούν όλες οι πιθανές διαφωνίες; Μπορεί να διατηρηθεί μια καλή σχέση συνεργασίας; Τι είδος προετοιμασίας πρέπει να προηγηθεί για να υπάρχει μια εναλλακτική λύση; Στην παρούσα εργασία απαντώνται τα παραπάνω ερωτήματα σε μια διαδοχική σειρά και μέσα από την ίδια την διαδικασία της διαπραγμάτευσης που παρουσιάζεται. Όπως αναφέρουν και οι παγκοσμίως γνωστοί διαπραγματευτές Roger Fisher και William Ury στο βιβλίο τους «Πετυχαίνω τη συμφωνία», (έτος 2002, εκδόσεις Καστανιώτη), για να εφαρμοστεί κατάλληλα το εργαλείο της διαπραγμάτευσης και να έχει το βέλτιστο αποτέλεσμα πρέπει: Να διαχωρίζονται οι άνθρωποι από το πρόβλημα, Να επικεντρώνονται οι διαπραγματευτές στα συμφέροντα και όχι στις θέσεις, Οι δύο πλευρές να δουλεύουν μαζί για να βρίσκουν επιλογές που θα τους ικανοποιούν και τους δύο, Να διαπραγματεύεται αποτελεσματικά ο κάθε αντιπρόσωπος με ανθρώπους που είναι πιο επιτυχημένοι από αυτόν, αρνούνται να ακολουθήσουν τους κανόνες ή καταφεύγουν σε ύπουλες τακτικές. Ο διαπραγματευτής λοιπόν οφείλει να είναι γνώστης της κατάστασης που θα τον απασχολήσει στην συμφωνία και να χρησιμοποιήσει τις κατάλληλες στρατηγικές και τακτικές όπως επίσης και τον σωστό κώδικα επικοινωνίας για να επιτύχει τον στόχο του. Η διαπραγμάτευση λοιπόν όπως αναφέρθηκε και πιο πάνω χρησιμοποιείται σε διαφορές περιπτώσεις. Μια ειδική περίπτωση στο σύγχρονο οικονομικό περιβάλλον είναι στον τραπεζικό τομέα. Λόγω της οικονομική κρίσης ο ρόλος της διαπραγμάτευσης 4\n9 έχει δυσκολέψει αρκετά τα τελευταία χρόνια. Ο καθημερινός φόβος πτώχευσης έχει κλονίσει έντονα όλη την κοινωνία. Πελάτες καταφεύγουν στις τράπεζες και διαπραγματεύονται δόσεις και ποσά δανείων που είχαν πάρει στο παρελθόν. Ακόμα πιο ατυχής είναι οι η κατάσταση των καταθέσεων. Οι ολικές αναλήψεις μεγάλων λογαριασμών είναι πλέον μια κατάσταση ρουτίνας. Καθημερινά οι εργαζόμενοι των καταστημάτων, γνωρίζοντας το πρόβλημα της ρευστότητας, προσπαθούν να πείσουν τους πελάτες τους να μην καταφεύγουν σε τέτοιες κινήσεις. Στο ερευνητικό κομμάτι της εργασίας παραθέτεται συνέντευξη της Διευθύντριας καταστήματος Εμπορικής τράπεζας Credit Agricole Group, κας Νικηφόρου Ελένη όπου αναφέρεται για το πώς επηρεάζει η σημερινή οικονομική κρίση τον τραπεζικό τομέα. Κάνει λόγο για την θέση της Εμπορικής τράπεζας στο περιβάλλον αυτό όπως επίσης και για τον ρόλο των διαπραγματεύσεων. Έχοντας παράλληλα και θέση πελατειακής συμβούλου αναλύει τους λόγους διαπραγματεύσεων που προκύπτουν καθημερινά στο κατάστημα αλλά και όλους τους κινδύνους και δυσκολίες που προβλέπονται. Οι εκνευρισμένοι και απογοητευμένοι πελάτες είναι αρκετά δύσκολο να αντιμετωπιστούν και να καθησυχαστούν εφόσον τα οικονομικά δεδομένα είναι τόσο δυσμενείς. Επιπλέον γίνεται αναφορά στο αν είναι επιτυχής τα αποτελέσματα των σημερινών διαπραγματεύσεων στο τραπεζικό τομέα ή όχι. Τελικά ποια είναι η θέση και ο ρόλος της διαπραγμάτευσης σε ένα οικονομικά δυσμενές περιβάλλον; Είναι ο ίδιος και έχει την ίδια ευκολία χρήσης όπως πριν πέντε χρόνια; Στο τέλος της εργασίας παραθέτονται τα συμπεράσματα για ένα εργαλείο που παρουσιάζεται συχνά στις μέρες μας και επηρεάζει άμεσα την καθημερινότητα μας. Μέσα από την διαδικασία σημαντικό μέρος ευθύνης φέρουν οι διαπραγματευτές των συμφωνιών. Στόχος λοιπόν της εργασίας, σύμφωνα με τα σημερινά δρώμενα, είναι να αναπτυχθούν : Η σημερινή χρησιμότητα της διαπραγμάτευσης σε οικονομικό περιβάλλον σαν αυτό της Ελλάδας Η κατάλληλη στρατηγική για μια επιτυχημένη έκβαση μιας οικονομικής και επιχειρηματικής συμφωνίας και Οι κατάλληλες δεξιοτεχνίες που θα όφειλε να έχει ένας παραδειγματικός διαπραγματευτής για να επιτύχει την συμφωνία που επιθυμεί. 5\n10 2. Το σύγχρονο οικονομικό περιβάλλον Στο κεφάλαιο αυτό γίνεται αναφορά στο οικονομικό περιβάλλον και πιο συγκεκριμένα στο ισχύον σήμερα στην Ελλάδα, οικονομικό περιβάλλον. Εφόσον αρχικά δίνεται ο γενικός ορισμός στην συνέχεια παρουσιάζονται στην σειρά μερικά ουσιώδη θέματα που απασχολούν τους Έλληνες πολίτες. Σε καθένα από αυτά παραθέτονται αντίστοιχοι πίνακες και διαγράμματα από δευτερογενείς έρευνες που έχουν πραγματοποιηθεί από την Ελληνική Στατιστική Αρχή και το Ελληνικό Κέντρο Καταναλωτών. Οι έρευνες αυτές έχουν δημοσιευθεί τους τελευταίους μήνες και παρουσιάζουν τα παρακάτω αποτελέσματα, δίνοντας μια σύντομη και συνοπτική εικόνα του σημερινού οικονομικού περιβάλλοντος της χώρας. 2.1 Ορισμός οικονομικού περιβάλλοντος Το οικονομικό περιβάλλον στον επιχειρηματικό κόσμο ορίζεται ως η οικονομική κατάσταση μιας χώρας, η οποία επηρεάζεται από συγκεκριμένους παράγοντες. Μερικοί από τους παράγοντες αυτούς μπορεί να είναι η οικονομική ανάπτυξη, ο πληθωρισμός και οι ρυθμοί ανεργίας. (Πηγή : 2.2 Ύφεση του Ακαθάριστου Εγχώριου Προϊόντος (Α.Ε.Π) Το Ακαθάριστο Εγχώριο Προϊόν είναι το σύνολο όλων των προϊόντων και αγαθών που παράγει μια οικονομία, εκφρασμένο σε χρηματικές μονάδες. Δηλαδή είναι η συνολική αξία όλων των τελικών, υλικών ή άυλων αγαθών που παράχθηκαν εντός μιας χώρας σε διάστημα ενός έτους, ακόμα και αν μέρος αυτού παράχθηκε από παραγωγικές μονάδες που ανήκουν σε κατοίκους του εξωτερικού. (Πηγή: Σύμφωνα με τα στοιχεία που δημοσιεύθηκαν από την Ελληνική Στατιστική Αρχή (ΕΛ.ΣΤΑΤ.), παρατηρήθηκε για το έτος 2011 μια πτώση του Ακαθάριστου Εγχώριου Προϊόντος (Α. Ε. Π) της τάξεως του 6,8%. Στον παρακάτω πίνακα αναγράφεται η σταδιακή του μείωση κατά τρίμηνα: 6\n11 Πίνακας 1.1. Μείωση ΑΕΠ το έτος 2011 ανά τρίμηνα ΤΡΙΜΗΝΑ ΑΕΠ (%) 1 Ο ΤΡΙΜΗΝΟ % 2 Ο ΤΡΙΜΗΝΟ ,3 % 3 Ο ΤΡΙΜΗΝΟ % 4 Ο ΤΡΙΜΗΝΟ ,8 % Πηγή: Ελληνική Στατιστική Αρχή (2012) Η αρχική πρόβλεψη ήταν μια πτώση της τάξεως του 5,5%, το οποίο σύμφωνα με τα αποτελέσματα του παραπάνω πίνακα ανήλθε στο 6,8%. Αναλυτικότερα σε τρέχουσες τιμές, το ΑΕΠ μειώθηκε στο σύνολο του έτους στα 215 δις ευρώ και αυτό με τις υπάρχουσες έρευνες αναδεικνύει ότι η χώρα διανύει το 5 ο συνεχόμενο έτος σε ύφεση. 2.3 Αύξηση των προϋπολογισμών στα ελληνικά νοικοκυριά Σύμφωνα με έρευνα του Ελληνικού Κέντρου Καταναλωτών ( ΕΛ. ΚΕ. ΚΑ ) υπάρχει μια αύξηση των οικογενειακών προϋπολογισμών. Η αύξηση αυτή ανέρχεται σε ποσοστό 3% σε σύγκριση με τα προηγούμενα χρόνια. Στον παρακάτω πίνακα παρουσιάζεται η έρευνα αυτή θέτοντας σε κατηγορίες τις υπάρχουσες οικογένειες με τα ανάλογα ποσά και συγκρίνονται στα έτη 2010 και 2011 : 7\n12 Πίνακας 1.2. Προϋπολογισμός οικογενειών τα έτη 2010 και 2011 ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΕΣ ΠΡΟΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ 2010 (ΣΕ ) ΠΡΟΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ 2011(ΣΕ ) ΖΕΥΓΑΡΙ Ή ΕΝΑΣ ΓΟΝΕΑΣ ΜΕ ΠΑΙΔΙΑ ΑΝΩ ΤΩΝ 16 ΕΤΩΝ , ΕΝΑΣ ΓΟΝΕΑΣ ΜΕ 1 ΠΑΙΔΙ Ή ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΩΣ 16 ΕΤΩΝ , ΖΕΥΓΑΡΙ ΜΕ 3 ΠΑΙΔΙΑ ΚΑΙ ΑΝΩ ΕΩΣ 16 ΕΤΩΝ , ΖΕΥΓΑΡΙ ΜΕ 1 ΠΑΙΔΙ ΕΩΣ 16 ΕΤΩΝ , ΖΕΥΓΑΡΙ ΜΕ 2 ΠΑΙΔΙΑ ΕΩΣ 16 ΕΤΩΝ , ΖΕΥΓΑΡΙ ΧΩΡΙΣ ΠΑΙΔΙΑ , ΑΤΟΜΑ ΗΛΙΚΙΑΣ ΕΩΣ ΚΑΙ 65 ΕΤΩΝ , ΑΤΟΜΑ ΗΛΙΚΙΑΣ 65 ΕΤΩΝ ΚΑΙ ΑΝΩ 9.129, Πηγή: Ελληνικό Κέντρο Καταναλωτών (2012) Τα παραπάνω αποτελέσματα παρουσιάζουν τις έντονες διαφορές που υφίστανται στα δύο αυτά έτη τα ελληνικά νοικοκυριά σε όλες τις κατηγορίες. Οι διαφορές αυτές ανέρχονται σε ποσά από 3.9 ευρώ όπου αναλογεί στο ζευγάρι χωρίς παιδιά έως 1278,1 ευρώ όπου αναλογεί στην οικογένεια με 3 παιδιά μέχρι 16 ετών.(πίνακας 1.2) Η έρευνα αυτή επιβεβαιώνει τη συνεχής αύξηση των τιμών των προϊόντων αλλά και των υποχρεώσεων που επέρχονται σε κάθε οικογένεια. Οι παρούσες συνθήκες των οικογενειακών προϋπολογισμών σε συνδυασμό με τις μειώσεις των μισθών αλλά και τον φόβο τη υπάρχουσας ανεργίας οδηγούν σε ένα οδυνηρά αντίξοο οικονομικό περιβάλλον. 8\n13 2.4 Μειώσεις μισθών Ένα από τα μεγαλύτερα πλήγματα στην ελληνική κοινωνία είναι οι υπάρχουσες μειώσεις μισθών, οι περικοπές διαφόρων επιδομάτων αλλά και ο έντονος φόβος της περικοπής του 13 ου 14 ου μισθού. Η λήψη του δεύτερου μνημονίου έχει αποτελέσει κύρια επιρροή σε αυτό τον τομέα. Σύμφωνα με τα σημερινά δεδομένα και τις τελευταίες ανακοινώσεις από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης έχουν εξαχθεί τα εξής συμπεράσματα: Διατήρηση βασικού μισθού Διατήρηση επιδομάτων τέκνων, εκπαίδευσης και βαρέων και ανθυγιεινών επαγγελμάτων Πιθανή περικοπή 70 επιδομάτων Όλα τα παραπάνω προϋποθέτονται με την λήξη της μετενέργειας. Με τον όρο μετενέργεια εννοείται η νομιμοποίηση του εργοδότη να μειώσει τους μισθούς χωρίς την σύμφωνη γνώμη των εργαζομένων εφόσον έχει λήξει η συλλογική σύμβαση τους με το πέρασμα των 3 μηνών. Σύμφωνα με πρόσφατο άρθρο της εφημερίδας «ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ» οι συμβάσεις που επηρεάζονται από αυτές τις αλλαγές είναι των : Βιβλιοπωλείων Γεωργικών συνεταιρισμών Υπαλλήλων γραφείων βιομηχανίας και βιοτεχνίας Καθαριστριών Περιοδευόντων πωλητών Τεχνολόγων τροφίμων Χειριστών ανυψωτικών μηχανημάτων τεχνικών έργων και ηλεκτρονικών υπολογιστών Ο φαύλος κύκλος που παρατηρείται ανάμεσα σε εργαζόμενους, εργοδότες και κράτος συνεχίζεται. Δυστυχώς η αίσθηση απαισιοδοξίας αιωρείται σε όλη την χώρα δημιουργώντας ένα δυσμενές οικονομικό περιβάλλον. Σύμφωνα με τον κ. Χάλαρη Μιχάλη, ο οποίος διαθέτει της θέση του Ειδικού Γραμματέα του Σώματος Επιθεώρησης Εργασίας, ο εργαζόμενος χαρακτηρίζεται ως ο πλέον αδύναμος κρίκος. Οι εργαζόμενοι παραμένουν ακάλυπτοι εφόσον οι εργοδότες τους αδυνατούν να τους προσφέρουν καινούργιες επιχειρησιακές συμβάσεις. Μέσα στους επόμενους μήνες αναμένονται καινούργιες μειώσεις, τελικός προσδιορισμός μισθού, καινούργιες περικοπές, απολύσεις και δυστυχώς αύξηση της ανεργίας. 9\n14 2.5 Αύξηση ανεργίας Οι ρυθμοί ανάπτυξης στη χώρα βρίσκονται πλέον σε σημείο εκτροχιασμού. Το οικονομικό περιβάλλον όπως τονίστηκε και παραπάνω έχει πληγεί από ένα συνονθύλευμα μειώσεων μισθών αλλά και απολύσεων. Τα ποσοστά ανεργίας αυξάνονται με εξωφρενικούς ρυθμούς. Η κρίση της ελληνικής αγοράς κορυφώνεται ενώ ένας μεγάλος αριθμός επιχειρήσεων αναγκάζεται να σταματήσει την λειτουργία του. Σύμφωνα με έρευνα της Ελληνικής Συνομοσπονδίας Ελληνικού Εμπορίου που πραγματοποιήθηκε το Μάρτιο του 2012 (Εφημερίδα Πατρίς, Μάρτιος 2012) ο αριθμός των επιχειρήσεων αυτών έχει φτάσει σε ένα ποσοστό της τάξεως του 30% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος. Η επιδημία αυτή έχει σαν άμεσο αποτέλεσμα ένα μεγάλο αριθμό απώλειας θέσεων εργασίας. Η Ελληνική Στατιστική Αρχή σύμφωνα με πρόσφατες έρευνες της παρουσιάζει το πρόβλημα της ανεργίας και της απασχόλησης αντίστοιχα, στους παρακάτω πίνακες συγκρίνοντας τα έτη 2010 και 2011 το τελευταίο τετράμηνο: Πίνακας 1.3. Η ανεργία το 4 ο τρίμηνο τα έτη 2010 και 2011 ΕΤΗ ΑΝΕΡΓΙΑ (4 Ο ΤΡΙΜΗΝΟ) ,2% ,7% Πηγή : Ελληνική Στατιστική Αρχή (2012) Σύμφωνα λοιπόν με τα στοιχεία της ΕΛ.ΣΤΑΤ η ανεργία στο 4 ο τρίμηνο του έτους 2010 βρίσκεται στο ποσοστό της τάξεως του 14,2%. Η αύξηση της είναι εμφανής το ίδιο τρίμηνο του επόμενου έτους που εκτινάζεται στο 20,7%. Το ποσοστό αυτό αντιπροσωπεύει σε νούμερο, απασχολούμενους, οι οποίοι έχουν χάσει την θέση εργασίας τους. (Πίνακας 1.3). Αξίζει να σημειωθεί ότι στο νούμερο αυτό εμπεριέχεται ένα ποσοστό της τάξεως του 39,5%, το οποίο αναλογεί στους νέους ηλικίας ετών. 10\n15 3. Οι διαπραγματεύσεις Στο παρόν κεφάλαιο ορίζεται η έννοια και παρουσιάζεται η χρησιμότητα της διαπραγμάτευσης στον χώρο των επιχειρήσεων. Στην συνέχεια παρουσιάζεται ο ρόλος και τα προσόντα ενός καλού διαπραγματευτή. Έπειτα δίδονται οι λόγοι για τους οποίους μπορεί να χρησιμοποιηθεί η διαπραγμάτευση μέσα στον εργασιακό χώρο και ανάμεσα σε ποια μέλη. Τέλος γίνεται αναφορά για την θέση που κατέχει πλέον στο σύγχρονο οικονομικό περιβάλλον και πόσο χρήσιμη και αναγκαία είναι για τα σημερινούς εργαζόμενους που κατέχουν τις ανάλογες θέσεις. 3.1 Ορισμός διαπραγμάτευσης Είναι γεγονός πλέον ότι για να μπορέσει να καταξιωθεί ένα στέλεχος στον σημερινό επιχειρηματικό κόσμο πρέπει να έχει θέσει τα σωστά θεμέλια. Για να μπορέσει λοιπόν να επιτύχει αλλά και να επιβιώσει σε αυτό το περιβάλλον πρέπει να πληρούνται ορισμένες προϋποθέσεις. Οι πιο βασικές από αυτές που αξίζει να σημειωθούν είναι η γνώση της επιχειρηματικής πολιτικής που ασκείται, η κατάταξη στόχων όπως επίσης και η σωστή διαχείριση χρόνου για να επιτευχθεί ο αντίστοιχος στόχος. Ο συνδυασμός των παραπάνω αξιών και η ορθή και άμεση χρήση τους από το ενδιαφερόμενο στέλεχος, είναι η αρχή για μια προσοδοφόρα καριέρα. Παρόλα αυτά, για την ομαλή ανοδική του πορεία, χρειάζονται επιπλέον εργαλεία και γνώσεις. Καθ όλη αυτή την πορεία συναντάει διάφορους παράγοντες όπως ανάγκη για αύξηση της πελατείας, ανάγκη για αναγνώριση της επιχείρησης του, ύπαρξη ανταγωνισμού από τις αντίπαλες πλευρές του, συνεχής έρευνα αγοράς για εκσυγχρονισμένη γνώση. Ένας manager λοιπόν για να μπορέσει να επιβιώσει και να ανταποκριθεί με όλες αυτές τις ανάγκες καταφεύγει σε διάφορα μέσα. Το πιο χαρακτηριστικό εργαλείο που παρατηρείται σε τέτοιες περιπτώσεις είναι η γνωστή σε όλους διαπραγμάτευση. Η διαπραγμάτευση είναι ουσιαστικά μια διαδικασία επικοινωνίας που πραγματοποιείται μεταξύ δύο ή περισσοτέρων ατόμων τα οποία αποσκοπούν στην άμεση συνεννόηση μεταξύ τους. Αποτέλεσμα αυτής της διαδικασίας είναι μέσω της συζήτησης να καταφέρουν να επιλύσουν τις διαφορές τους και με αυτό τον τρόπο να ικανοποιήσουν τα κοινά τους συμφέροντα καταφεύγοντας έτσι σε ένα συμβιβασμό ή ακόμη καλύτερα στην επίτευξη συμφερόντων. Οι διαπραγματεύσεις παρατηρούνται σε καθημερινές ασχολίες, οι κυριότερες όμως και οι πιο βασικές είναι οι εξής : Αυτή που διαθέτει τον κοινωνικό χαρακτήρα. Σε αυτή την περίπτωση εμπεριέχονται διαπραγματεύσεις που πραγματοποιούνται ακόμα και στο οικογενειακό περιβάλλον με τα αντίστοιχα φυσικά πρόσωπα, και Αυτή που διαθέτει τον επιχειρηματικό χαρακτήρα. Η πρακτική αυτή διάσταση εμπεριέχει κατ επέκταση και τον οικονομικό τομέα. Αναφέρεται σε συμφωνίες, οι οποίες διακυβεύονται ανάμεσα σε επιχειρήσεις και πελάτες και προμηθευτές. 11\n16 Διαπραγματεύσεις λοιπόν πραγματοποιούνται σε διάφορες καταστάσεις. Παρατηρούνται ιδιαίτερα ακόμα και σε πολιτικού περιεχομένου συζητήσεις. Για παράδειγμα μέσω της διαπραγμάτευσης δημιουργείται μια συνθήκη ειρήνης ανάμεσα σε δύο κράτη ή ακόμα και η απελευθέρωση κάποιου ομήρου που βρίσκεται σε χώρα διαφορετικής εθνικότητας. Ακόμα πιο συχνά την παρατηρούμε σε συναντήσεις για την κατάσταση μιας χώρας που βρίσκεται σε οικονομική ύφεση. Τα δύο μέρη συνήθως επιθυμούν το ίδιο ακριβώς πράγμα και έτσι το καθένα ξεχωριστά προσπαθεί με διάφορες μεθόδους και επιχειρήματα, να επιτύχει το προσωπικό του βέλτιστο αποτέλεσμα. Αυτό επιτυγχάνεται με μια σωστή προετοιμασία, με χρήση κατάλληλων στρατηγικών κατά την διάρκεια της διαπραγμάτευσης όπως επίσης και δημιουργία κλίματος συνεργασίας και συναδελφικότητας. Παρόλα αυτά πρέπει να υπάρχει και το στοιχείο του ανταγωνισμού για το ποιος από τα δύο μέρη θα υπερισχύσει. Για να μπορέσει να επιτευχθεί λοιπόν μια διαπραγμάτευση πρέπει να αντιπροσωπεύεται από τουλάχιστον δύο ευέλικτους και επιδέξιους διαπραγματευτές, όπου είναι γνώστες των κανόνων της συγκεκριμένης διαδικασίας. Γνωρίζοντας ο καθένας την προσωπική του ισχύ, καταφεύγει σε διάφορες μεθόδους έτσι ώστε να αντιπαρατεθεί στον άλλο. Η συγκεκριμένη αντιπαράθεση δεν έχει σαν στόχο να εξαλείψει τις σχέσεις των δύο μερών, παρά μόνο να πείσει η μια μεριά την άλλη ότι οι ανάγκες του ενός είναι συμβατές με του άλλου. Μια κοινή λύση που θα ανταποκρίνεται στους στόχους και των δύο μερών είναι το πιο συνηθισμένο αποτέλεσμα. 3.2 Ο διαπραγματευτής Συνήθως οι επιχειρηματίες παραχωρούν μια συγκεκριμένη θέση στην επιχείρηση τους που απευθύνεται αποκλειστικά στο ρόλο του διαπραγματευτή. Δηλαδή αναζητείται το κατάλληλο άτομο που θα πληρεί τις παραπάνω προϋποθέσεις και θα κατέχει τις κατάλληλες γνώσεις για να μπορεί να υποστηρίξει αυτή του την θέση. Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα θέσης διαπραγματευτή είναι η θέση ειδικού διαπραγματευτή στις αγορές Χρηματιστηρίου Αθηνών, όπου υπάρχουν συγκεκριμένες διατάξεις για την απόκτηση αυτής της θέσης. Η θέση ενός διαπραγματευτή προϋποθέτει ένα στέλεχος το οποίο θα έχει ηγετικές ικανότητες. Θα διαθέτει διάφορες αξίες που θα υποστηρίζουν την θέση του, όπως, να είναι ευγενικός κατά την διάρκεια της διαπραγμάτευσης χωρίς όμως αυτό να τον καθιστά ευάλωτο, να κρατάει τα προσχήματα, να δρα απρόβλεπτα τη κατάλληλη στιγμή, να στοχεύει στην ουσία, να ακούει ενεργά, να μπορεί να οικοδομεί μια καλή σχέση συνεργασίας και κυρίως να αντιμετωπίζει το πρόβλημα και όχι τους ανθρώπους. Ένα στέλεχος λοιπόν με τις παραπάνω δεξιότητες μπορεί να σκιαγραφήσει κατάλληλα το προφίλ του αντιπάλου και να προετοιμαστεί ανάλογα. Κατά την διάρκεια της διαπραγμάτευσης προσεγγίζει με συγκεκριμένες στρατηγικές την άλλη πλευρά και με την βοήθεια της εμπειρίας του στην διαδικασία, καταφέρνει να αποσπάσει την θετική απάντηση της συμφωνίας που προσδοκά. Φροντίζει να μην υποκύπτει σε πιέσεις, οι οποίες μπορούν να πάρουν την μορφή μιας άρνησης για οπισθοχώρηση, μιας απειλής ακόμα και μιας δωροδοκίας. Με λίγα λόγια το συγκεκριμένο πρόσωπο πρέπει να είναι άξιο εμπιστοσύνης από τους ανωτέρους του γιατί τους αντιπροσωπεύει απέναντι σε μια ισχυρή συμφωνία. 12\n17 Στην περίπτωση που μια επιχείρηση δεν διαθέτει ειδικευόμενο στέλεχος ανάθεσης αυτού του καθήκοντος από το προσωπικό της, τότε μπαίνει στην διαδικασία εύρεσης εξωτερικού διαμεσολαβητή. 3.3 Λόγοι διαπραγμάτευσης Η διαπραγμάτευση είναι ένα εργαλείο, το οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να εξαλειφθεί κάποιο πρόβλημα ανάμεσα σε δύο επιχειρήσεις αλλά συγχρόνως είναι και ένα μέσο διευθέτησης εσωτερικών θεμάτων όπου μπορούν να απασχολούν τα μέλη της ίδιας επιχείρησης Λόγοι διαπραγμάτευσης ανάμεσα σε δύο επιχειρήσεις Σύμφωνα λοιπόν με τα παραπάνω συναντώνται αρκετά είδη διαπραγματεύσεων, μερικά από τα οποία είναι: Κοινοπραξία ή συμμετοχή σε μια άλλη εταιρία, όπου επιδιώκεται με κοινά μέσα και κοινό σκοπό. Αγοραπωλησία κάποιου ιδιοκτησιακού στοιχείου, το οποίο μπορεί να είναι ένα οικόπεδο ή κάποιο κτίριο Πιθανή χρηματοδότηση έργων για επενδυτικούς λόγους της επιχείρησης Διευθέτηση διαφορών, οι οποίες συνήθως εμπεριέχουν οικονομικούς λόγους Σύναψη δανείων Γενική αντιμετώπιση προβλημάτων Το καταστατικό κάποιου έργου και κάποια αντίστοιχη αλλαγή στο περιεχόμενο του Αποτροπή πολεμικών συρράξεων Λόγοι διαπραγμάτευσης ανάμεσα σε μέλη της ίδιας επιχείρησης Όπως αναφέρθηκε και παραπάνω, οι διαπραγματεύσεις πραγματοποιούνται και μέσα στο εργασιακό περιβάλλον μιας επιχείρησης, δηλαδή ανάμεσα στους ίδιους τους εργαζομένους. Οι διαπραγματεύσεις αυτές μπορούν να πάρουν την μορφή των λεγόμενων, συλλογικών διαπραγματεύσεων. Εφαρμόζονται στις περιπτώσεις όπου πρέπει να ρυθμιστούν οι όροι απασχόλησης και αμοιβής του προσωπικού για μια ορισμένη χρονική περίοδο. Με αυτόν τον τρόπο καταφέρνουν να ανεξαρτητοποιηθούν οι εργαζόμενοι από τους εργοδότες, σε συγκεκριμένο και ρεαλιστικό βαθμό. Σημαντικό ρόλο σε αυτή την περίπτωση έχουν οι συνδικαλιστικές οργανώσεις, οι οποίες διαπραγματεύονται για λογαριασμό όλων των εργαζομένων, που υπάγονται σε αυτές. Ο ρόλος αυτός συνεχίζεται και μετά την τελική υπογραφή που θα υπάρχει στην αντίστοιχη συλλογική σύμβαση εργασίας, καθ όλη την διάρκεια συμφωνίας. 13\n18 Εκτός από αυτές τις διαπραγματεύσεις, που πραγματοποιούνται στο αρχικό στάδιο εργασίας, λαμβάνουν χώρα και άλλων ειδών, των οποίων οι λόγοι μπορεί να είναι κάποιοι από τους εξής : Αύξηση μισθού εργαζομένου λόγω αντίστοιχης αύξησης επιδόσεων του, μέσα στην επιχείρηση Αλλαγή ωραρίου εργαζομένου Απόκτηση νέας και ανώτερης θέσης εργαζομένου, ο οποίος επιθυμεί να αναρριχηθεί στην ιεραρχία της επιχείρησης Αντιμετώπιση προβλημάτων, τα οποία μπορούν να πραγματοποιηθούν μέσα στον εργασιακό χώρο 3.4 Η θέση των διαπραγματεύσεων στο σύγχρονο περιβάλλον Είναι γεγονός πλέον ότι ο σημερινός κόσμος της οικονομίας και των επιχειρήσεων βρίσκεται σε μια περίοδο συνεχούς διαπραγμάτευσης. Η επαναλαμβανόμενη χρήση και κατ επέκταση χρησιμότητα αυτού του εργαλείου βοηθά καθημερινά στις επικοινωνίες των μελών αυτού του περιβάλλοντος. Οι κρίσιμες αποφάσεις για την κερδοφορία μιας επιχείρησης λαμβάνονται μέσα από την διαδικασία της διαπραγμάτευσης, η οποία πλέον καθίσταται σαν μια αρκετά ουσιώδης στρατηγική ικανότητα ενός στελέχους. Σε περίοδο πλέον οικονομικής ύφεσης οι περιστάσεις επιτάσσουν την ύπαρξη παραπάνω από μιας διαπραγματεύσεως. Τα αρμόδια στελέχη αναζητούν διαρκώς νέους δημιουργικούς τρόπους για να μπορέσουν να έχουν το βέλτιστο αποτέλεσμα σε αυτή την διαδικασία. Ο ρόλος τους αναδιαμορφώνεται και οφείλει να συμβαδίζει παράλληλα με τα σημερινά δρώμενα και απαιτήσεις. Η παραδοσιακή διαπραγμάτευση μεταβάλλεται σύμφωνα με τους ρυθμούς του περιβάλλοντος. Οι προηγμένες τεχνικές που δημιουργούνται τους αναγκάζουν να προσαρμοστούν στις νέες συνθήκες. Το αποτέλεσμα που προσδοκούν πλέον χρήζει ανάγκης ενός συμβιβασμού κοινών συμφερόντων. Οι επιχειρήσεις αποβλέπουν σε σχέσεις συνεργασίας και πολλές φορές μάλιστα μακροχρόνιας. Με αυτόν τον τρόπο προτιμούν να μεγαλώσουν την αγορά, αυξάνοντας συγχρόνως και την παραγωγικότητα για να επωφεληθούν όλοι. Η αβεβαιότητα στην παγκόσμια αγορά προϋποθέτει να λαμβάνονται υπ όψιν όλες οι παράμετροι, με πιο σημαντική από όλες το ρίσκο. Οι διαπραγματεύσεις, παίρνοντας εσωτερικό, εθνικό και διεθνές χαρακτήρα μονοπωλούν το ενδιαφέρον κάθε ανερχόμενου επιχειρηματία και η γνώση για την πραγματοποίηση και την επιτυχία τους είναι σημαντική. Τα συνεχόμενα διλήμματα, οι προκλήσεις, ο ανταγωνισμός αλλά και ο μεγαλύτερος στόχος μιας επιχείρησης, δηλαδή η αύξηση του κέρδους επιβάλλουν την χρήση αυτού του εργαλείου. Αναφορές σε βιβλία, σεμινάρια με εκφωνητές διάσημους διαπραγματευτές ακόμα και αποκλειστικά μαθήματα εκμάθησης του εργαλείου της διαπραγμάτευσης, την καθιστούν ένα από τα αναγκαία κομμάτια μιας επιχείρησης, οργανισμού. 14\n19 4. Διαδικασία διαπραγμάτευσης Για να μπορέσει να πραγματοποιηθεί μια διαπραγμάτευση, θα πρέπει να υπάρχει διαφορά απόψεων, μεταξύ των ενδιαφερόμενων μερών σε συγκεκριμένα θέματα. Στο παρόν λοιπόν κεφάλαιο παρουσιάζεται η διαδικασία που λαμβάνουν μέρος τα στελέχη με τις απαραίτητες δεξιότητες, τα οποία έχουν προταθεί για αυτόν τον ρόλο, τον ρόλο του διαπραγματευτή. Πριν όμως παρουσιαστούν τα βήματα της διαδικασίας αυτής, θα πρέπει να έχει προηγηθεί και η κατάλληλη προετοιμασία, η οποία θα οδηγήσει τους διαπραγματευτές στο βέλτιστο αποτέλεσμα. 4.1 Προετοιμασία διαπραγμάτευσης Σημαντικό ρόλο για την έκβαση μιας διαπραγμάτευσης έχει η προετοιμασία. Τα δύο μέρη επικεντρώνονται στα σημεία που τα απασχολούν και στη συνέχεια σχεδιάζουν τις αντίστοιχες τακτικές. Ένας σωστός διαπραγματευτής οφείλει να εξετάσει την κατάσταση που θα ακολουθήσει από πολλές παραμέτρους και να μπορέσει να προβλέψει οποιαδήποτε δυσκολία μπορεί να παρουσιαστεί από την αντίθετη πλευρά. Η εύρεση των συμφερόντων της άλλης πλευράς μπορεί να αποδεδειχθεί ένα ισχυρό χαρτί. Η διαδικασία αυτή μάλιστα μπορεί να βοηθήσει έτσι ώστε να βρεθούν και κοινά συμφέροντα και να ακολουθήσει με μεγαλύτερη ευκολία κάποιος συμβιβασμός. Για να το καταφέρει αυτό θα πρέπει να ορίσει κάποια στάδια Στάδια προετοιμασίας διαπραγμάτευσης Αρχικά οφείλει να καθορίσει τους στόχους, τους οποίους θέλει να επιτύχει μέχρι την λήξη της διαπραγμάτευσης. Με αυτό τον τρόπο γνωρίζει τι επιδιώκει και με την βοήθεια των διαπραγματευτικών του όπλων προσπαθεί να το επιτύχει. Παράλληλα προσπαθεί να αντιληφθεί τους αντίστοιχους στόχους και κίνητρα της αντίθετης πλευράς. Σε αυτό το σημείο μπορεί να τον βοηθήσει κάποιο πιθανό ιστορικό σχέσης που υπάρχει ανάμεσα στα δύο μέρη. Εάν δηλαδή στο παρελθόν έχει προηγηθεί κάποια ανάλογη διαπραγμάτευση και κατά πόσο έχουν επηρεαστεί οι σχέσεις μεταξύ τους, όπως επίσης και αν υπάρχουν κάποια σημεία, τα οποία πρέπει να προσεχθούν. Γενικά πάντως πρέπει να μελετηθεί το προφίλ του αντιπροσώπου της αντίθετης πλευράς για να μπορέσουν να διαμορφωθούν οι κατάλληλες σχέσεις και προσεγγίσεις και φυσικά να αποφευχθούν πιθανά σφάλματα. Επιπλέον ο διαπραγματευτής καθορίζει από την αρχή την καλύτερη εναλλακτική λύση για την συμφωνία η οποία θα πραγματοποιηθεί όπως επίσης και την τιμή αποχώρησης από αυτή. Παράλληλα με αυτή του την κίνηση οφείλει να προβλέψει και τις αντίστοιχες τιμές της άλλης πλευράς. Αυτό μπορεί να το καταφέρει μέσω επικοινωνίας με διάφορες πηγές του ίδιου επαγγελματικού κλάδου, μελετώντας κάποιους ισολογισμούς, ακόμα και κάνοντας ανεπίσημες ερωτήσεις για τους ίδιους τους διαπραγματευτές. Μέσω των παραπάνω προβλέψεων για την αντίθετη πλευρά, ο διαπραγματευτής πρέπει να εντοπίσει και τις ανάγκες των αντιπάλων και μάλιστα εάν δεν υπάρχουν να τις δημιουργήσει ο ίδιος. 15\n20 Στην συνέχεια ο διαπραγματευτής οφείλει να είναι προετοιμασμένος, στην περίπτωση όπου η αντίθετη πλευρά μπορεί να διαφωνήσει με την προβολή των επιχειρημάτων του. Σε αυτή την περίπτωση πρέπει να έχει ήδη σχεδιάσει κάποιες εναλλακτικές λύσεις, οι οποίες θα τον βοηθήσουν για την επίτευξη του τελικού αποτελέσματος. Σε κάθε περίπτωση πάντως πρέπει να έχει συγκεντρώσει αντικειμενικά κριτήρια για κάθε πρόταση που θα παραθέσει κατά την διάρκεια της διαπραγμάτευσης. Είναι πολύ σημαντικό να μπορέσει να εξηγήσει ο κάθε διαπραγματευτής από την πλευρά του, τους λόγους οι οποίοι τον ευνοούν καλύτερα για προσωπικό του όφελος. Μόλις επιτευχθεί αυτό, θα πρέπει να είναι γνώστης των επιδιωκόμενων αποτελεσμάτων. Εφόσον δηλαδή φθάσει στην λήξη της, η διαδικασία της διαπραγμάτευσης θα πρέπει να ελεγχθεί εάν πραγματοποιήθηκαν τα αναμενόμενα αποτελέσματα και αν όχι, πρέπει να ακολουθήσει κάποιος συμβιβασμός. Τελικό στάδιο της προετοιμασίας είναι μια πιθανή αξιολόγηση της διαπραγμάτευσης και αυτό επιτυγχάνεται με την πρόβλεψη των ενδεχόμενων συνεπειών. Στην περίπτωση όπου παρουσιαστούν κάποιες απόψεις ή θέματα προς συζήτηση, τα οποία θα ήταν καλύτερα να απουσιάζουν κατά την διάρκεια της διαπραγμάτευσης, θα σημειωθούν στην αντίστοιχη ατζέντα διαπραγμάτευσης για να μην ξαναπαρουσιαστούν. Σε όλα αυτά συμβάλουν τα στοιχεία δύναμης του διαπραγματευτή, τα οποία μπορούν να πηγάζουν από την προσωπική ισχύ που διαθέτει, αλλά παράλληλα και με την ισχύ της θέσης στην οποία βρίσκεται μέσα στην αντίστοιχη επιχείρηση όπως επίσης και την ισχύ των σχέσεων του με τις υπόλοιπες Καλύτερη εναλλακτική λύση έναντι μιας προσφερόμενης συμφωνίας Το στέλεχος που θα διαθέτει το ρόλο του διαπραγματευτή στην συνάντηση οφείλει να προσδιορίσει κατά την διάρκεια της προετοιμασίας του, την καλύτερη εναλλακτική λύση έναντι μιας προσφερόμενης συμφωνίας. Ο όρος αυτός χρησιμοποιήθηκε για πρώτη φορά από τους Roger Fisher και William Ury, οι οποίοι ανήκουν στο Πρόγραμμα Διαπραγματεύσεων του Harvard. Με την βοήθεια της καλύτερης εναλλακτικής λύσης ο διαπραγματευτής έχει ήδη καθορίσει το σημείο στο οποίο μπορεί να αρνηθεί μια πρόταση από την άλλη πλευρά γνωρίζει από την αρχή τι θα συμβεί αν δεν καταλήξει σε συμφωνία. Εδώ αξίζει να σημειωθεί ότι είναι αρκετά δύσκολο σε μια επιχείρηση να αποτιμηθεί η κατάλληλη λύση γιατί οι υπολογισμοί για την εύρεση της πρέπει να γίνουν με ουδέτερο και αντικειμενικό ύφος Τιμή αποχώρησης Μια εξίσου σημαντική τιμή που πρέπει να έχει προετοιμάσει ο διαπραγματευτής είναι η τιμή αποχώρησης, η οποία είναι εξίσου σημαντική με την καλύτερη εναλλακτική λύση. Αποτελεί την τελική τιμή η οποία θα δοθεί στην λήξη της διαπραγμάτευσης και θα παραθέσει σε λιγότερο πλεονάζουσα θέση, την μια από τις δύο πλευρές. Η διαφορά ανάμεσα στην τιμή αποχώρησης και στην καλύτερη εναλλακτική λύση, είναι ότι αυτή της πρώτης περίπτωσης αναφέρεται πάντοτε σε χρηματικό ποσό ενώ η δεύτερη σε οποιοδήποτε τρόπο λύσης μπορεί να βρεθεί. Ένας επιτυχημένος συνδυασμός των δύο αυτών διαπραγματευτικών όπλων μπορεί να οδηγήσει στο βέλτιστο αποτέλεσμα μια διαπραγμάτευση. 16\n21 4.2 Υλοποίηση διαπραγμάτευσης Η χρονολογία και η τοποθεσία όπου θα γίνει η διαπραγμάτευση θα γνωστοποιηθεί με έγγραφο από την πλευρά που έχει ασκήσει το δικαίωμα αυτό. Με αυτόν τον τρόπο ενημερώνονται τα αντίστοιχα εξουσιοδοτημένα για την διαπραγμάτευση πρόσωπα. Εφόσον λοιπόν έχει γίνει η απαραίτητη προετοιμασία και από τα δύο μέρη, ξεκινά η διαδικασία της διαπραγμάτευσης. Τα δύο μέρη οφείλουν να καταφθάσουν την προκαθορισμένη ώρα στο χώρο όπου θα πραγματοποιηθεί η συζήτηση τους. Η περίπτωση προϋποθέτει να είναι κατάλληλα και ευπρεπώς ενδεδυμένοι. Αξίζει να σημειωθεί πολλές φορές ότι η αρχική συνάντηση μπορεί να θεωρηθεί σαν συνάντηση γνωριμίας και να χρειαστεί να ακολουθήσουν και άλλες, για να ληφθεί η τελική απόφαση. Μια τέτοια περίπτωση έχει τον χαρακτηρισμό των διαπραγματεύσεων πολλαπλών φάσεων και οι πολυμερείς διαπραγματεύσεις, όπου στις τελευταίες μπορούν να σχηματιστούν συνασπισμοί και συμμαχίες και επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα. Με κινητήριες δυνάμεις τον σεβασμό και την ευγένια, ξεκινούν την οικοδόμηση των σχέσεων τους και δημιουργούν ένα θετικό κλίμα για να παρουσιάσουν το θέμα που τους απασχολεί, και να παραθέσουν τις προτάσεις τους. Σε περίπτωση περίπλοκης συμφωνίας προτιμάται, οι δύο πλευρές να την επεξεργάζονται θέμα προς θέμα και να αποφεύγουν να περιμένουν έως το τέλος της διαπραγμάτευσης. Πολλοί διαπραγματευτές επιλέγουν να ξεκινήσουν την συζήτηση με τα εύκολα θέματα, κάτι που είναι λογικό γιατί βοηθάει στην εξοικείωση των δύο πλευρών. Παρόλα αυτά, εάν επιλέξει να ξεκινήσει με τα δύσκολα ζητήματα μπορεί να εξελιχτεί εξίσου προσοδοφόρο γιατί θα έχουν αντιμετωπιστεί οι πρώτες δυσκολίες και στη συνέχεια θα είναι πιο εύκολο να επιλυθούν τα ευκολότερα. Σε περίπτωση όπου η άλλη πλευρά επιζητεί να αλλάξει κάποιο κομμάτι της συμφωνίας από αυτά στα οποία έχουν καταλήξει, ο διαπραγματευτής οφείλει να ενημερώσει ότι θα γίνουν και κάποιες επιπλέον αλλαγές και από την δική του πλευρά. Εάν συμβεί κάτι τέτοιο, τότε ορίζεται επαναδιαπραγμάτευση αλλιώς η συμφωνία ακυρώνεται 4.3 Αποτελέσματα - τελικά έγγραφα αξιολογήσεις Έχοντας καταλήξει σε ένα τελικό αποτέλεσμα, ακολουθεί το τελευταίο στάδιο της διαδικασίας της διαπραγμάτευσης, το οποίο είναι το νόμιμο κλείσιμο της συμφωνίας με έγγραφα. Οι ειδικευμένοι δικηγόροι που έχουν προετοιμάσει τα κατάλληλα έγγραφα, τα παραδίδουν στους δύο εκπροσώπους και αυτοί με την σειρά τους βάζουν τις αντίστοιχες υπογραφές για την νόμιμη αποδοχή της συμφωνίας. Έπειτα εάν η συμφωνία είναι αρκετά προσοδοφόρα και από τις δύο πλευράς, ακολουθεί μια συνεργασία η οποία προβλέπεται να επαναλάβει και άλλες διαπραγματεύσεις που θα αποδώσουν κοινά συμφέροντα και τους δύο. Αυτή είναι μια εμφανής απόδειξη θετικής αξιολόγησης, η οποία αποτελεί και το τέλος της υπάρχουσας διαδικασίας. 17\n22 5. Μέθοδοι διαπραγματεύσεων Σε αυτό το κεφάλαιο παρουσιάζονται οι προσεγγίσεις που λαμβάνουν χώρα κατά την διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης. Αναλύονται αρχικά οι κατηγορίες στρατηγικών που συνήθως χρησιμοποιούνται, όπως επίσης και οι τακτικές τους. Στην συνέχεια γίνεται αναφορά για τα δύο πιο σημαντικά εργαλεία της διαπραγμάτευσης, τα οποία είναι η μέθοδος της πειθού και η επικοινωνία. Στην δεύτερη επιμερίζονται τα πιθανά προβλήματα που μπορεί να εμφανιστούν αλλά και η αντίστοιχη αντιμετώπιση και κατ επέκταση επίλυση τους. Τέλος συνοψίζονται όλα τα σημαντικά στοιχεία ενός καλού διαπραγματευτή πριν την εισαγωγή του ερευνητικού κομματιού. 5.1 Στρατηγικές διαπραγματεύσεων Η εύρεση της κατάλληλης στρατηγικής και στην συνέχεια η υλοποίηση της θεωρείται ένα σημαντικό εργαλείο κατά την διάρκεια της διαπραγμάτευσης. Μέσα σε ένα κλίμα ανταγωνισμού, οι δύο αντίπαλες πλευρές έχουν ορίσει το θέμα συζήτησης τους, έχουν ανταλλάξει πλήρως όσες πληροφορίες χρειάζεται και θέτουν τα διαπραγματευτικά τους όπλα σε εφαρμογή για να επιτύχουν αυτά που επιθυμούν. Ο ρυθμός της διαπραγμάτευσης εκεί αρχίζει να αυξάνεται σταδιακά. Σε αυτό το στάδιο ο διαπραγματευτής παραθέτει να επιχειρήματα του και συγχρόνως ξεδιπλώνει όλες τις προσωπικές διαπραγματευτικές προσεγγίσεις και δεξιότητες του. Για την επίτευξη αυτής της διαδικασίας χρησιμοποιεί μια συγκεκριμένη μέθοδο στρατηγικής. Οι βασικές στρατηγικές διαπραγμάτευσης είναι τρεις, και είναι οι εξής: Lose - Lose (Χάνω Χάνεις) Σε αυτήν την μέθοδο στρατηγικής τα δύο μέρη καταλήγουν στην επίλυση της διαφωνίας τους χωρίς να έχει κερδίσει κανένας από τους δύο. Αντίθετα αφού δεν έχουν ικανοποιηθεί οι απαιτήσεις κανενός, αυτό που επιτυγχάνουν είναι να καταλήξουν σε κάποιο συμβιβασμό ή διακανονισμό. Μπορεί μάλιστα να καταφύγουν στην περίπτωση της παρότρυνσης ενός από τις δύο πλευρές να αλλάξει θέση στο παρόν θέμα συζήτησης. Win Lose (Κερδίζω Χάνεις) Σε αυτή την μέθοδο στρατηγικής η μια πλευρά κερδίζει εις βάρος της άλλης. Δεν παρατηρείται τόσο συχνά σε διαπραγματεύσεις, οι οποίες περιβάλλονται αποκλειστικά και μόνο από μέλη μιας επιχείρησης. Σε αυτή της περίπτωση μάλιστα αποφεύγεται γιατί δημιουργούνται προβλήματα στην επικοινωνία του εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης και επιδρούν αρνητικά στην αποτελεσματικότητα του στόχου της. Παρόλα αυτά είναι μια στρατηγική η οποία συναντιέται σε επιχειρήσεις αρκετά συχνά και προτιμάται για την δημιουργία περισσότερων κινήτρων. Αυτό το είδος στρατηγικής παρατηρείται συχνά με την ονομασία της επιμεριστικής διαπραγμάτευσης ή ακόμα και ως διαπραγμάτευση μηδενικού αθροίσματος (zero sum). Συναντάται σε διάφορες περιπτώσεις, ανάμεσα σε αυτές, η πώληση ενός ακινήτου ή διαπραγματεύσεις για την τιμή του. 18\n23 Win Win (Κερδίζω Κερδίζεις) Η πλέον εδραιωμένη στρατηγική διαπραγμάτευσης. Γνωστή για το κλίμα καλής επικοινωνίας και συνεργασίας, εφόσον και οι δύο πλευρές ικανοποιούν τις απαιτήσεις τους και αισθάνονται δικαιωμένοι από την κοινή τους προσπάθεια. Για να επιτευχθεί μια τέτοια στρατηγική υπάρχουν ορισμένες προϋποθέσεις. Η ανακάλυψη στόχων, εναλλακτικών λύσεων, αναμενόμενων αποτελεσμάτων, πιθανών λύσεων και συνεπειών, είναι μερικές από αυτές. Παρατηρείται συχνά κατά την διαμόρφωση μακροπρόθεσμων συνεργασιών, οι οποίες μπορεί να συμπεριλαμβάνουν μέσα στην συμφωνία πολλούς και περίπλοκους οικονομικούς όρους. Η εύρεση κοινών συμφερόντων προκαλεί συγχρόνως ένα αμοιβαίο και ατομικό κέρδος για κάθε μια πλευρά με αποτέλεσμα η τελική λύση της συμφωνίας να είναι δημιουργική. Την συγκεκριμένη στρατηγική την συναντάμε και ως μέθοδο συνθετικής διαπραγμάτευσης. Οι στρατηγικές αυτές είναι οι πιο διαδεδομένες και γίνεται συχνά χρήση μια από των τριών στις σημερινές διαπραγματεύσεις. Σε συνδυασμό με τις παραπάνω στρατηγικές, ο διαπραγματευτής πραγματοποιεί και δύο επιπλέον, οι οποίες διαθέτουν εξίσου μεγάλη ισχύ και βοηθούν ακόμη καλύτερα στην ομαλότητα της κατάστασης. Οι στρατηγικές αυτές παραθέτονται παρακάτω και ορίζονται ως εξής: Η πρώτη στρατηγική είναι η διαπραγμάτευση επί των θέσεων. Είναι η χαρακτηριστική περίπτωση όπου του εγώ του διαπραγματευτή ταυτίζεται με την θέση του. Διαχωρίζεται σε δύο τακτικές, την ήπια και την σκληρή. Και οι δύο αυτές τακτικές είναι των άκρων και δεν αποδίδουν. Η προσοχή της διαδικασίας αφιερώνεται αποκλειστικά και μόνο στις θέσεις των δύο πλευρών, οι οποίες κρύβονται πίσω από αυτές. Σαν αποτέλεσμα έχει μια μακροχρόνια καθυστέρηση για την τελική απόφαση της συμφωνίας όπου μόνο οικονομική δεν μπορεί να χαρακτηριστεί αλλά και την μη πλήρης ικανοποίηση συμφερόντων. Διαθέτει αρκετούς κινδύνους και καλύτερο θα ήταν να αποφευχθεί στο να χρησιμοποιηθεί. Σε αντίθεση με την προηγούμενη στρατηγική, πιο εύχρηστη θεωρείται η διαπραγμάτευση βάση αρχών ή διαπραγμάτευση επί της ουσίας. Η στρατηγική αυτή έχει εξαχθεί σαν την εναλλακτική της στρατηγικής επί των θέσεων από το Πανεπιστήμιο του Harvard και προτιμάται για αρκετούς λόγους. Σχετίζεται κυρίως με τέσσερις βασικούς παράγοντες: τους ανθρώπους, τα συμφέροντα, τις επιλογές και τα κριτήρια. Είναι δηλαδή ένας τρόπος εμβάθυνσης στην ουσία. Οι διαπραγματευτές διερευνούν τα συμφέροντα σε βάθος και αποφεύγουν να θέσουν μια ελάχιστα αποδεκτή λύση. Αναπτύσσουν ένα εύρος επιλογών και προσπαθούν να δημιουργήσουν πρότυπα τα οποία είναι ανεξάρτητα από την θέση των δύο πλευρών. Η στρατηγική αυτή συνίσταται με την συνθετική διαπραγμάτευση. 5.2 Τακτικές διαπραγμάτευσης Εφόσον έχει επιλεχθεί η κατάλληλη στρατηγική που θα χρησιμοποιήσει ο διαπραγματευτής, στη συνέχεια θα πρέπει να ακολουθήσει και κάποιες τακτικές έτσι ώστε να αντιμετωπίσει τις δύσκολες αποφάσεις που θα παρθούν στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων οι οποίες θα τον βοηθήσουν να δράσει ανάλογα για να μπορέσει να υπερισχύσει. Οι τακτικές αυτές λοιπόν λειτουργούν με την αντίστοιχη στρατηγική που τους αναλογεί. 19\n24 Στις διαπραγματεύσεις που πραγματοποιούνται με την στρατηγική win-lose (κερδίζω - χάνεις), ορισμένες τακτικές που μπορούν να ακολουθηθούν είναι οι εξής : Εξονυχιστική διερεύνηση των συμφερόντων της άλλης πλευράς Εύρεση κατάλληλης προσφοράς την σωστή στιγμή έτσι ώστε μην υπάρχουν περιθώρια επιλογής της άλλης πλευράς. Ευελιξία στις κινήσεις κατά την διάρκεια της διαπραγμάτευσης. Κατάλληλη διαχείριση του χρόνου Ενδιαφέρον για το άμεσο κλείσιμο της συμφωνίας Αντίστοιχα, στις διαπραγματεύσεις στις οποίες χρησιμοποιείται η στρατηγική win win (κερδίζω κερδίζεις), μπορούν ναι πραγματοποιηθούν ορισμένες με τις παραπάνω, αντίστοιχα, τακτικές. Παρόλα αυτά, οι προηγούμενες τακτικές αποσκοπούν στο κερδίσει η μια πλευρά εις βάρος της άλλης, γι αυτό τον λόγο προτιμούνται γι αυτήν την περίπτωση οι παρακάτω τακτικές: Πλήρης αναφορά για την κατάσταση που βρίσκεται η άλλη πλευρά, όπως επίσης για τα συμφέροντα, τις προτιμήσεις αλλά και τις εναλλακτικές λύσεις. Διερεύνηση των συμφερόντων της άλλης πλευράς όπως επίσης και της προθυμίας της για πιθανές ανταλλαγές. Αποφυγή γρήγορων και απρόβλεπτων κινήσεων. Μια μη μελετημένη και απρόβλεπτη προσφορά ή συμφωνία μπορεί να αποβεί μοιραία. Αναφορά και εύρεση κοινών συμφερόντων κατά την διάρκεια της διαπραγμάτευσης. Αποφυγή αποδοκιμασίας σε οποιαδήποτε ιδέα αναφερθεί στο τραπέζι της διαπραγμάτευσης από το αντίστοιχο στέλεχος. Αντίθετα, παρότρυνση για την εύρεση δημιουργικών ιδεών και από τις δύο πλευρές. Γενικά, τα δύο στελέχη πρέπει να χρησιμοποιήσουν μια γκάμα από σωστές τακτικές οι οποίες θα μπορούν να πραγματοποιηθούν στις ανάλογες διαπραγματεύσεις. Γνωρίζοντας από την αρχή, τι θέλουν να επιτύχουν και σε τι αποσκοπούν με την συγκεκριμένη συζήτηση, κάνουν τις προαπαιτούμενες κινήσεις και μπορούν να καταλήξουν σε ένα αξιόλογο αποτέλεσμα. Ο διαχωρισμός είναι απλός. Οι δύο παραπάνω περιπτώσεις τακτικών είναι αρκετά συνηθισμένες και με κάποια επιπλέον στοιχεία μπορούν να στεφθούν με επιτυχία. 5.3 Μέθοδος της πειθούς Όπως αναφέρθηκε και πιο πάνω ένας ευέλικτος και καταξιωμένος διαπραγματευτής οφείλει να έχει διαμορφώσει αρχικά ένα κλίμα συνεργασίας και συναδελφικότητας. Στην συνέχεια με την βοήθεια των στρατηγικών και των αντίστοιχων τακτικών που θα χρησιμοποιήσει θα προσπαθήσει να καταλήξει στο επιθυμητό αποτέλεσμα. Σημαντικός παράγοντας και συνδετικός κρίκος όλων αυτών, είναι η ικανότητα του διαπραγματευτή 20\n25 να γνωρίζει την γλώσσα του σώματος αλλά και να διαθέτει την μέθοδο της πειθούς. Με την βοήθεια αυτών μπορεί να ενθαρρύνει, και γιατί όχι ακόμα και να χειραγωγήσει την αντίπαλη πλευρά έτσι ώστε να υπάρχει ένα επιτυχημένο κλείσιμο συμφωνίας. Φυσικά κάτι τέτοιο, εάν δεν είναι έμφυτο μπορεί να δημιουργηθεί από μακροχρόνια ή βραχυχρόνια πείρα στον κόσμο των επιχειρήσεων και των διαπραγματεύσεων. Αρχικά η ευγένεια και η αναγνώριση του αντιπάλου με σεβασμό είναι ένα πολύ σημαντικό χαρτί. Όπως το έθεσε και ο Μακιαβέλι: «Θεωρώ ότι είναι ένδειξη μεγάλης σωφροσύνης να αποφύγει κανείς τις απειλές και τις προσβολές εναντίον του αντιπάλου, γιατί ούτε οι απειλές ούτε οι προσβολές θα μειώσουν την δύναμη και την αξία του εχθρού. Το μόνο που θα καταφέρεις είναι να αναγκαστείς εσύ να γίνεις πιο επιφυλακτικός και να τροφοδοτήσεις το μίσος του αντιπάλου σου για το άτομο σου, ένα μίσος που δεν θα τον αφήσει σε ησυχία αν δεν τα καταφέρει κάποια στιγμή, και μετά από απεγνωσμένες συνεχείς προσπάθειες, να σε βλάψει».. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να μπορέσει η μια πλευρά να ενισχύσει υποσυνείδητα την άλλη και έτσι να καταφέρει αυτό που επιθυμεί, δηλαδή την έγκριση της. Το πιο χαρακτηριστικό γνώρισμα που παρατηρείται είναι ότι κάθε πλευρά θέλει και αποβλέπει στο να γίνει αρεστή στην άλλη. Με την κατάλληλη λοιπόν γλώσσα του σώματος όπως μια ειλικρινής χειραψία ή χαμόγελο, ο διαπραγματευτής μπορεί να κάνει μια καλή αρχή. Η άλλη πλευρά θα νιώσει κατά κάποιο τρόπο γοητευμένη και μπορεί να εκτιμήσει και τον αντίπαλο. Με αυτό τον τρόπο γίνεται πιο δεκτική και αντιμετωπίζει με μια πιο ήπια και λιγότερο επιφυλακτική αύρα τις προτάσεις που της παρουσιάζονται. Η συγκεκριμένη βέβαια κίνηση πρέπει να είναι προσεγμένη για να μην λειτουργήσει αντίστροφα στην πλευρά, η οποία την χρησιμοποίησε. Ένα επιπλέον σημαντικό χαρτί το οποίο δεν πρέπει να απουσιάζει από κανενός διαπραγματευτή τα γνωρίσματα και τις αξίες, είναι ο σεβασμός. Για κανένα λόγο η αντίπαλη πλευρά δεν πρόκειται να διαπραγματευτεί εάν δεν της δείξουν τον δέοντα σεβασμό και ευγένεια. Χαρακτηριστικά λοιπόν όπως ισχυρογνωμοσύνη, αλαζονεία και ανυπομονησία θα πρέπει να αποφευχθούν. Η αναγνώριση είναι σίγουρα μια από τις μεθόδους που αξίζει να σημειωθούν. Το να αναγνωριστεί ο αντίπαλος και κατά συνέπεια η δύναμη του από την άλλη πλευρά είναι ένα σημαντικό βήμα για την θετική συμμετοχή του στο τραπέζι της διαπραγμάτευσης. Αυτό δείχνει την εκτίμηση της κάθε πλευράς προς την άλλη. Μια επίσης τακτική που δύσκολα επιτυγχάνεται, είναι η έλλειψη εγκράτειας να παρουσιάζει ένας διαπραγματευτής άπληστα και φιλοχρήματα χαρακτηριστικά απέναντι στους υπόλοιπους. Πρέπει με τον κατάλληλο και διακριτικό τρόπο να διεκδικεί το καλύτερο για την επιχείρηση την οποία αντιπροσωπεύει χωρίς να παρουσιάζει κάποιο αρνητικό και αντιεπαγγελματικό πρόσωπο. Με αυτό τον τρόπο δεν καταφέρνει να σταθεί στο ύψος των περιστάσεων, στο οποίο τον έχουν θέσει οι ανώτεροι του. Ο φόβος και η αίσθηση της πιθανής αποτυχίας πρέπει να αποβάλλονται από την ψυχολογία κάθε διαπραγματευτή, τουλάχιστον κατά την διάρκεια της ίδιας της διαδικασίας. Σε αυτή την περίπτωση εμπλέκεται πάλι η γλώσσα του σώματος, η οποία κατευθύνει τον αντίπαλο στο να βγάλει ορισμένα, όχι και τόσο θετικά συμπεράσματα. Συμπεράσματα όπως, την αδυναμία του αντίπαλου συνομιλητή του και την μη σιγουριά των λόγων του. Μια τέτοια εικόνα παρουσιάζει μια αδύναμη αντίστοιχα επιχείρηση, όπου κρίνοντας από τον αντιπρόσωπό της δεν είναι ικανή να υποστηρίξει με τον καταλληλότερο τρόπο τα επιχειρήματα της. Δυστυχώς με αυτό τον τρόπο υποβαθμίζεται όλη η διαδικασία της διαπραγμάτευσης και το αποτέλεσμα είναι ανεπιτυχές. 21\n26 Τέλος, αν και όχι λιγότερο σημαντικό αποτελεί η συσκότιση και πιθανή παραπλάνηση της άλλης πλευράς. Μια τακτική της οποίας επιβάλλεται η αποφυγή. Η πειθώ δεν συνδυάζεται με την απόκρυψη της αλήθειας ή έστω ενός μέρους της. Μια τέτοια κίνηση από οποιαδήποτε πλευρά από τις δύο μπορεί να οδηγήσει σε καταστροφικά αποτελέσματα τα οποία μπορούν να φτάσουν ακόμα και σε δικαστική διέξοδο. 5.4 Επικοινωνία Η επικοινωνία καθίσταται ένα από τα πιο σημαντικά συστατικά που επιβάλλονται για να έχει η διαπραγμάτευση ένα ομαλό και επιτυχές αποτέλεσμα. Μέσω αυτής παίρνουν θέση σημαντικά χαρακτηριστικά όπως η σωστή επιχειρηματολογία, η αποφυγή έντονων αντιδράσεων και η ορθή αντιμετώπιση του προβλήματος στην ουσία. Με λίγα λόγια χωρίς αυτήν δεν υφίσταται η διαδικασία της διαπραγμάτευσης Προβλήματα επικοινωνίας Για τον τόσο σημαντικό ρόλο της απαιτείται και η ανάλογη προσοχή. Σύμφωνα με καταξιωμένους διαπραγματευτές του πανεπιστημίου του Harvard, υπάρχουν αρκετοί κίνδυνοι επικοινωνίας, ανάμεσα τους τρεις βασικοί οι οποίοι αξίζει να σημειωθούν και είναι οι εξής: Το αρχικό πρόβλημα επικοινωνίας είναι η παρερμήνευση. Είναι πολύ συχνό φαινόμενο η μια πλευρά να μην αντιλαμβάνεται πλήρως τα λεγόμενα της άλλης και έτσι να παρερμηνεύει τους σκοπούς της και να μην υπάρχει κανένα απολύτως αποτέλεσμα. Γι αυτόν ακριβώς τον λόγο συνιστάται ιδιαίτερη προσοχή στην περίπτωση όπου οι δύο πλευρές της διαπραγμάτευσης μιλούν διαφορετικές γλώσσες. Δεν είναι λίγα τα παραδείγματα όπου η διαφορετική ερμηνεία που διαθέτει μια λέξη ή φράση δεν διατυπώνεται σωστά και οδηγεί σε σφοδρές συγκρούσεις. Ένα επιπλέον πρόβλημα που μπορεί να εμφανιστεί είναι, ότι παρόλο που η μια πλευρά μπορεί να απευθύνεται με ορθά, ανοιχτά και ξεκάθαρα επιχειρήματα, η άλλη πλευρά μπορεί να μην δίνει την απαιτούμενη προσοχή. Αυτό μπορεί να προέλθει από το γεγονός ότι η άλλη πλευρά μπορεί να είναι απορροφημένη στις σκέψεις της για το πώς θα αντιμετωπίσει την όλη διαδικασία της διαπραγμάτευσης αλλά και τον απέναντι αντίπαλό της. Ως τελευταίος κίνδυνος έχει ορισθεί, η τάση των διαπραγματευτών να ξεχνιούνται, είτε κατά λάθος είτε για να εντυπωσιάσουν, να παρασύρονται και να μονολογούν χωρίς να αφήνουν περιθώρια στην άλλη πλευρά να αντιδράσει και να συμμετάσχει στην παρούσα διαδικασία. Θεωρείται ένας αντιεπαγγελματικός τρόπος συζήτησης, εφόσον δεν υπάρχει ανάμεσα στις δύο πλευρές ίχνος συνεργασίας. Αντίθετα η συγκεκριμένη συζήτηση αποκτά μονόπλευρο ενδιαφέρον και αυτομάτως προτρέπει την άλλη πλευρά παύει να ενδιαφέρεται για την πραγματική ουσία της διαπραγμάτευσης. Οι τρεις αυτοί κίνδυνοι είναι οι πιο συχνοί και εύκολα ένας άπειρος διαπραγματευτής μπορεί να πέσει στην παγίδα τους και να αποτύχει στον ρόλο που του έχει ανατεθεί. Παρόλα αυτά υπάρχουν ορισμένοι απλοί και αποτελεσματικοί μέθοδοι, με τους οποίους μπορεί να τους αντιμετωπίσει. 22


Tελευταία νέα Archives | Page 2 of 90 | Episkopi FC\nΓια συγκινητική προσπάθεια των ποδοσφαιριστών του έκανε λόγο στις δηλώσεις του μέσα από τη συνέντευξη τύπου ο προπονητής της ομάδας μας, Γιάσμινκο Βέλιτς. Ο τεχνικός της ομάδας μας που παρακολούθησε το ματς από την κερκίδα (εξέτισε την 3η από τις 4 αγωνιστικές τιμωρίας του), αναφέρθηκε στο ματς και στο πού κρίθηκε η νίκη εξάροντας όπως είπαμε, την θέληση των ποδοσφαιριστών για τους τρεις βαθμούς (0-1) μέσα στη Νέα Αλικαρνασσό. “Η κρισιμότητα του αγώνα και για τις δύο ομάδες έκανε το ματς αρκετά νευρικό και όχι πολύ ποιοτικό. Και οι δύο ομάδες προσπάθησαν, πάλεψαν για να κερδίσουν ό,τι καλύτερο από το ματς. Εγώ βέβαια από τη μεριά μου πρέπει να δώσω ένα μεγάλο “μπράβο” και πολλά συγχαρητήρια στους ποδοσφαιριστές μου. Ήταν συγκινητικοί. Αριθμητικά ήμασταν πολύ λιγότεροι από τον Ηρόδοτο ενώ ήμασταν η ομάδα που είχε μία ημέρα λιγότερη ξεκούραση σε......\nΜια νίκη που ίσως είναι καταλυτική για την παραμονή της ομάδας μας στην κατηγορία -όσο και είναι νωρίς να ειπωθεί κάτι τέτοιο- ήρθε μέσα στη Νέα Αλικαρνασσό ε 0-1. Το γκολ που σημείωσε ο Ματέους Μπαρμπόσα με καρφωτή κεφαλιά στο 30′ ήταν το μοναδικό της αναμέτρησης σ’ ένα ματς που είχε ένταση και που κρίθηκε και από μία άλλη σπουδαία φάση, αυτή του 84′ όταν ο Καλογεράκης ανέτρεψε τον Χατζησάββα, ο “παθών” εκτέλεσε το πέναλτι και έστειλε τη μπάλα άουτ. Η προσπάθεια των ποδοσφαιριστών μας ήταν συγκλονιστική, ένα παραπάνω αν υπολογίσουμε με πόσα προβλήματα απουσιών ήρθε η ομάδα μας στη Νέα Αλικαρνασσό (Πολυχρόνης, Γκονζάλβες, Νοικοκυράκης, Σκόνδρας και με τον κ. Βέλιτς να βλέπει το ματς στην κερκίδα). Το ματς: Στο 4′ ο Μπαρμπόζα για τον Ηρόδοτο έβγαλε μια σέντρα, ο Κόρτσαμ κέρδισε την κεφαλιά όμως ο Καλογεράκης μπλόκαρε. Στο......\nΟ κορονοϊός επισκέφθηκε την ομάδα μας. Άργησε αλλά την επισκέφθηκε… Τρία είναι τα κρούσματα που επιβεβαιώθηκαν έπειτα από μοριακά τεστ PCR στα οποία υποβλήθηκε το αγωνιστικό τμήμα της ομάδας μας. Αποτέλεσμα αυτών, όπως είναι λογικό, είναι οι συγκεκριμένοι παίκτες να μην έχουν δικαίωμα συμμετοχής για το εξ αναβολής ματς της 10ης αγωνιστικής απέναντι στον Ηρόδοτο που είναι προγραμματισμένο να διεξαχθεί αύριο Τετάρτη (19/1, 14.45) στο γήπεδο της Νέας Αλικαρνασσού. Ο προπονητής μας κ. Βέλιτς έπειτα και από αυτά τα νέα έχει λιγότερες επιλογές (και ο Σπύρος Σκόνδρας που αντιμετωπίζει μία κάκωση στο αριστερό του γόνατο δεν είναι απόλυτα έτοιμος αλλά θα συμπεριληφθεί στην αποστολή) ωστόσο, η προπόνηση έγινε κανονικά στο γήπεδο των “γυπαετών” αφού πρώτα, όπως κάθε πριν από επίσημο ματς, έγινε ανάλυση βίντεο. Η διαιτησία στο ματς Ηρόδοτος – Επισκοπή Ο κ. Μαχαίρας από την Αθήνα θα είναι......\n“Η ΠΑΕ Επισκοπή ανακοινώνει τη λύση συνεργασίας με τον ποδοσφαιριστή, Βαγγέλη Θεοδώρου. Η λύση ήταν κοινή συναινέσει. Η ομάδα μας εύχεται στον υψηλόσωμο στόπερ καλή συνέχεια στην ποδοσφαιρική του σταδιοδρομία”. Β. Θεοδώρου: “Εύχομαι τα καλύτερα” Ο ίδιος ο 20χρονος κεντρικός αμυντικός, αμέσως μετά τα τυπικά θέλησε να δηλώσει τα παρακάτω: “Το κοινό μας ταξίδι τελειώνει κάπου εδώ. Δεν τελειώνει όμως το ταξίδι. Εύχομαι τα καλύτερα στην ομάδα και στους μέχρι πρότινος συμπαίκτες μου να καταφέρουν να σώσουν με άνεση την Επισκοπή. Καλή συνέχεια”....\nΣτη συνέντευξη τύπου που δόθηκε αμέσως μετά το τέλος του αγώνα απέναντι στην Κηφισιά (1-0), ο προπονητής της ομάδας μας Γιάσμινκο Βέλιτς ο οποίος είδε μία ακόμα αναμέτρηση από την κερκίδα, μοίρασε συγχαρητήρια στους ποδοσφαιριστές και τόνισε πως είδε ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό, την πνευματική συνοχή να λειτουργεί στο έπακρο για τον στόχο που δεν ήταν άλλος από τη νίκη. Γ. Βέλιτς: “Την είχαμε μεγάλη ανάγκη αυτή τη νίκη” “Οι παίκτες μου αξίζουν πολλά συγχαρητήρια τόσο για την εμφάνιση που έκαναν όσο και για τη νίκη πέτυχαν καθώς την είχαμε πολύ μεγάλη ανάγκη. Η νίκη μας ήταν πέρα για πέρα, δίκαιη. Χάσαμε πάρα πολλές ευκαιρίες. Είχαμε πρωτοβουλία κυρίως στο α’ ημίχρονο, ένα παραπάνω γιατί το γήπεδο ήταν σε ανεκτό επίπεδο ούτως ώστε να μπορείς να παίξεις ποδόσφαιρο. Είμαστε ομάδα που χρειαζόμαστε καλό αγωνιστικό χώρο και καλές καιρικές συνθήκες για να......\nΤο έψαχνε, το δικαιούταν εδώ και καιρό και τελικά τα κατάφερε απέναντι στην Κηφισιά! Ήταν μια δίκαιη όσο και σημαντική νίκη της ομάδας μας απέναντι στην αθηναϊκή ομάδα με σκορ 1-0, γκολ το οποίο ήρθε από μια οργανωμένη προσπάθεια στο 51′ με σκόρερ τον υπαρχηγό μας, Δημήτρη Πολυχρόνη. Η ομάδα μας αναζήτησε το γκολ από το 1ο λεπτό και αλήθεια είναι ότι, έφτασε αρκετές φορές κοντά σ’ αυτό. Παρ’ όλα αυτά, τα κατάφερε μ έναν ιδανικό τρόπο απέναντι σ’ έναν αξιόλογο αντίπαλο. Η χαρά της νίκης φυσικά θα διαρκέσει για λίγο αφού οι αγωνιστικές υποχρεώσεις είναι άμεσες με το εξ αναβολής ματς απέναντι στον Ηρόδοτο να έρχεται αυτή την Τετάρτη (19/1) στο γήπεδο της Νέας Αλικαρνασσού. Πηγή φωτό: www.atlitiko.gr Το ματς: Στο 3′ ο Νταρζίσιο βγήκε από έξω αριστερά, έκοψε τη μπάλα στον επερχόμενο Τσάβο που μπροστά από το......\nΤον αποκλεισμό από τη συνέχεια του θεσμού του κυπέλλου ΕΠΣΡ γνώρισε η ομάδα μας Επισκοπή Κ19 από τον Ρεθυμνιακό. Στο ματς όπου προηγήθηκαν δύο αναβολές λόγω Μικτών ομάδων και covid, ηττήθηκε με 1-0 στο γήπεδο Μισιρίων. Το γκολ της πρόκρισης για τους νικητές πέτυχε ο Γαλερός στο 17′. Οι νεαροί ποδοσφαιριστές μας έδειξαν μεγάλη προθυμία ωστόσο φάνηκε ότι το μεγάλο χρονικό διάστημα αποχής από τα επίσημα παιγνίδια τους επηρέασε τον ρυθμό. Η ομάδα μας κρατιόταν στο ματς γιατί, επί της ουσίας, η προσπάθεια δεν σταμάτησε ποτέ ως το τελευταίο σφύριγμα της λήξης. Αξίζει να σημειωθεί ότι ο τερματοφύλακας Ανδρέας Μπερβανάκης ήταν ο καλύτερος παίκτης είχε στο ενεργητικό του τουλάχιστον 6 αποκρούσεις εκ των οποίων οι 3 πολύ κομβικές. Το ματς: ΓΚΟΛ! 0-1: Στο 17′ ο Σουχλάκης κινήθηκε από τα πλάγια κι έβγαλε καλή μπαλιά στον Γαλερό που την εκμεταλλεύτηκε......\nΗ τελευταία προπόνηση πριν από το μας της 14ης αγωνιστικής κόντρα στην Κηφισκιά πραγματοποιήθηκε πριν από λίγο στο γήπεδο “γυπαετών”. Ο προπονητής μας κ. Βέλιτς μαζί με τους συνεργάτες του, ανέλυσαν στο βίντεο κάποια τακτικά κομμάτια κι έπειτα προπόνησε την ομάδα του για περίπου μία ώρα. Αμέσως μετά βγήκε η αποστολή η οποία εντάσσει 18 ποδοσφαιριστές. Καλογεράκης, Ανδρικόπουλος, Καραγιάννης, Τσάβος, Τασιούλης, Τριντάντε, Μπαρμπόσα, Γκονζάλβες, Πολυχρόνης, Εμπόι, Σουμπασάκης, Νοικοκυράκης, Πέτρου, Κουκούλης, Σταθόπουλος, Νταρζίσιο, Ψαρράς και Καλαντζής....\nΣτο ΔΑΚ Γάλλου “Παύλος Ι. Βαρδινογιάννης” πραγματοποιήθηκε η σημερινή πρωινή προπόνηση της ομάδας μας. Το κρύο ήταν τσουχτερό και οι παίκτες μας προπονήθηκαν υπό τις οδηγίες του κ. Βέλιτς σε πολύ καλό ρυθμό. Ο Νταρζίσιο έχει μπει στις προπονήσεις και θα δώσει κανονικά το “παρών” στο κυριακάτικο (16/1, 14.45) παιχνίδι απέναντι στην Κηφισιά. Αντιθέτως, είναι πολύ δύσκολο για τον Σπύρο Σκόνδρα να είναι πλήρως έτοιμος (κάκωση στο αριστερό του γόνατο) που ωστόσο ακολούθησε την αγωγή που έπρεπε και δείχνει πολύ μεγάλη βελτίωση. Η αυριανή προπόνηση θα είναι κι αυτή πρωινή όπου αμέσως μετά θα βγει η αποστολή για το ματς της 14ης αγωνιστική. Στέφανος Πέτρου: “Είμαστε έτοιμοι” Ο ακραίος επιθετικός της Επισκοπής μας, ο Στέφανος Πέτρου (βλ. φωτό) είναι το πρόσωπο που επιστρέφει στη δράση (έλειψε από το τελευταίο ματς απέναντι στον Λεβαδειακό) και ήταν αυτός που μίλησε για......\nΤους ορισμούς των διαιτητών για την 14η αγωνιστική είχαμε από την ΚΕΔ/ΕΠΟ η οποία τοποθέτησε στο Ρέθυμνο και στο ΔΑΚ Γάλλου “Παύλος Ι. Βαρδινογιάννης” τον κ. Αναστασόπουλο από τη Χαλκιδική. Ο εν λόγω ρέφερι θα έχει για βοηθούς του, τους κ.κ. Μαλανδρή (Χαλκιδικής), Μποζατζίδη (Μακεδονίας). Τέταρτος διαιτητής θα είναι ο κ. Καδδάς (Αχαΐας). Το πρόγραμμα της 14ης αγωνιστικής Σάββατο 15 Ιανουαρίου 14:45 Ηρόδοτος-Παναθηναϊκός Β’ Διαιτητής: Ανδριανός (Αθηνών). Βοηθοί: Κουφός – Φράγιος (Μακεδονίας). 4ος διαιτητής: Ψυχούλας (Βοιωτίας). Παρατηρητής: Δροσινός (Πειραιά). 14:45 Ρόδος-ΑΕΚ Β’ Διαιτητής: Αντωνίου Ελ. (Αχαΐας). Βοηθοί: Οικονόμου Σπ. (Αχαΐας) – Κωνστάντιος (Εύβοιας). 4ος διαιτητής: Λάμπρου (Εύβοιας). Παρατηρητής: Κόνιαρης (Αν. Αττικής). Κυριακή 16 Ιανουαρίου 14:45 Ζάκυνθος-Διαγόρας Διαιτητής: Πουλόπουλος (Πειραιά). Βοηθοί: Κορώνας – Χρηστάκος (Πειραιά). 4ος διαιτητής: Μπακογιάννης (Αθηνών). Παρατηρητής: Σταθόπουλος (Ηλείας). 14:45 ΟΦΙ-Αστέρας Βλαχιώτη Διαιτητής: Κατοίκος (Αθυνών). Βοηθοί: Αραβίδης (Αθηνών) – Γουρνιάς (Αν. Αττικής). 4ος διαιτητής: Μπαϊρακτάρης (Αθηνών). Παρατηρητής:......


Kρίσεις σε στρατό ξηράς και Π.Ν. Αποστρατεύεται ο Μεγανησιώτης Υποναύαρχος Σπύρος Κονιδάρης – Meganisi News\nΜΕΓΑΝΗΣΙΩΤΙΚΑ 6 Μαρτίου 2014 0\nKρίσεις σε στρατό ξηράς και Π.Ν. Αποστρατεύεται ο Μεγανησιώτης Υποναύαρχος Σπύρος Κονιδάρης\nΜετά από την επίσκεψη στο αμερικανικό αεροπλανοφόρο Τζορτζ Μπους οι Αρχηγοί των Γενικών Επιτελείων επέστρεψαν στο ΥΠΕΘΑ για να συνεχίσουν τη συνεδρίαση του ΣΑΓΕ.\nΜέχρι στιγμής και χωρίς να υπάρχουν επίσημες ανακοινώσεις εξακριβωμένες πληροφορίες για τον Στρατό Ξηράς και το ΠΝ αναφέρουν τις εξής αποστρατείες:\nΑπό το Στρατό Ξηράς φεύγουν οι Αντιστράτηγοι:\nΑπό το ΠΝ φεύγουν οι Υποναύαρχοι:\nΑναφερόμενοι ειδικά στον συντοπίτη μας, τον μεγανησιώτη Σπύρο Κονιδάρη, αξιωματικός που τίμησε στο έπακρο τη στολή του, τα γαλόνια του και έκανε περήφανο το Μεγανήσι και τους Μεγανησιώτες, είναι ένας αξιωματικός με βαρύ βιογραφικό (αρχηγός τάξης του 82 της Ναυτικών Δοκίμων Σπύρος Κονιδάρης και Υπαρχηγός Στόλου).\nTags: ΑΠΟΣΤΡΑΤΕΙΑ, ΚΡΙΣΕΙΣ, ΠΟΛΕΜΙΚΟ ΝΑΥΤΙΚΟ, ΣΠΥΡΟΣ ΚΟΝΙΔΑΡΗΣ, ΣΤΡΑΤΟΣ ΞΗΡΑΣ


Καταδίκη του βασανιστή που έδωσε εντολή να σύρουν σκύλο με αυτοκίνητο! ~ Lil animals\nΚαταδίκη του βασανιστή που έδωσε εντολή να σύρουν σκύλο με αυτοκίνητο!\nΜια ακραία περίπτωση κακοποίησης σκύλου με… αίσιο τέλος, αναστάτωσε τόσο τους φιλόζωους της Αττικής, όσο και τις αστυνομικές και δικαστικές αρχές. Το αίσιο τέλος έγκειται στο γεγονός ότι αφενός το ζώο τελικά έζησε, ενώ ο ένοχος της κακοποίησης συνελήφθη χάρη σε ενέργειες ευαισθητοποιημένων περαστικών και μάλιστα καταδικάστηκε από τη Δικαιοσύνη σε έναν χρόνο φυλάκιση (με 3 χρόνια αναστολή) και σε πρόστιμό 5.000 ευρώ! Το περιστατικό συνέβη στις 26 Σεπτεμβρίου 2012, όταν έκπληκτοι οδηγοί στη λεωφόρο Μαραθώνος είδαν έναν μετανάστη στο όχημα του να οδηγεί με ταχύτητα και από πίσω να σέρνει αλυσοδεμένο ένα σκύλο, με προφανή σκοπό να τον σκοτώσει από εξάντληση.\nΕυαισθητοποιημένοι πολίτες σταμάτησαν αμέσως το όχημα, ζήτησαν εξηγήσεις και ο αλλοδαπός τους εξήγησε ότι… εκτελεί εντολές του αφεντικού του! Πρόκειται για τον Θωμά Πολυμέρη, ο οποίος έφτασε στο σημείο και εξήγησε στους πολίτες, σύμφωνα με τα όσα καταγγέλλουν οι ίδιοι, ότι προέβη σε αυτή την απόφαση γιατί το σκυλί του ήταν «πολύ κακό»! Αμέσως έγινε επώνυμη καταγγελία και η αστυνομία συνέλαβε ως ηθικό αυτουργό τον άνδρα, όχι όμως και τον αλλοδαπό, πιθανότατα υπήκοο Αφγανιστάν, ο οποίος εξαφανίστηκε και μάλλον στερείται νομιμοποιητικών εγγράφων. H δίκη ορίστηκε για την Παρασκευή 28 Σεπτεμβρίου, οπότε και ο κατηγορούμενος ζήτησε και πήρε αναβολή, με την αιτιολογία ότι «είναι τρομοκρατημένος από τη συγκέντρωση του πλήθους εναντίον του», καθώς στα δικαστήρια της Ευελπίδων είχαν συγκεντρωθεί δεκάδες εξοργισμένοι φιλόζωοι που απαιτούσαν την καταδίκη του, ενώ σύμφωνα με τους ίδιους ο κάτοικος του Μαραθώνα ήταν εριστικός προς το μέρος τους, και όπως καταγγέλλουν στη zougla.gr , η σύζυγος του είπε ότι «έπρεπε να το είχαμε σκοτώσει με φόλα το σκυλί, ώστε να μην τα τραβάμε τώρα όλα αυτά». Ο κατηγορούμενος φυγαδεύτηκε τελικά από το οργισμένο πλήθος με... συνοδεία των ΜΑΤ! Δείτε πώς περιγράφει στο φακό της www.zougla.gr ο καταγγέλλων, Ελληνοελβετός Demitry Papasotiriou Lanteigne, το περιστατικό. Ο ίδιος προτίμησε για λόγους ευκολίας να μιλήσει στην αγγλική γλώσσα (ακολουθεί η μετάφραση σε κείμενο). «Στις 26 Σεπτεμβρίου οδηγούσαμε στη Μαραθώνος και στο αντίθετο ρεύμα είδαμε ένα όχημα να κινείται με μεγάλη ταχύτητα με έναν σκύλο αλυσοδεμένο στο πίσω μέρος. Αμέσως κάναμε αναστροφή και προλάβαμε το όχημα, το οποίο το είχαν ήδη ακινητοποιήσει άλλοι πολίτες, κάποιοι Ελληνοελβετοί. Ένας άνδρας βγήκε από το όχημα, καταγωγής μάλλον από τη Μέση Ανατολή και μας είπε ότι το αφεντικό του έδωσε την εντολή να λιώσει τον σκύλο στην άσφαλτο. Στη συνέχεια ήρθε ο ιδιοκτήτης του σκύλου με τον γιο του και μας ρώταγε ποιοι είμαστε εμείς κι αν έχουμε χαρτιά, καθώς μιλούσαμε στα αγγλικά και στα γαλλικά! Του είπαμε ότι όταν φτάσει η αστυνομία στο σημείο, τότε θα γίνουν όλες οι εξηγήσεις. Τότε άρχισε να μας φωνάζει και προσπαθούσε να μας πείσει ότι το σκυλί του ήταν κακό καθώς του προξένησε κάποιες ζημιές στα χωράφια κι είπε έναν από εμάς «ποιος είσαι εσύ, ο υπουργός»; Εμείς του απαντήσαμε ότι όσο κακό και να του έκανε ο σκύλος, αυτός δεν είναι τρόπος να φερόμαστε στα ζώα, ότι αυτό είναι βασανισμός.\nΤότε προσπάθησε να προπηλακίσει μια από τις γυναίκες που βρίσκονταν στο σημείο και ένας άνδρας τον σταμάτησε. Τότε έφτασε η αστυνομία. Το σκυλί ήταν σε άθλια κατάσταση, αιμορραγούσε, τα κόκκαλα του είχαν βγει έξω ενώ το δέρμα από τα πόδια του είχε εξαλειφθεί τελείως. Τώρα νοσηλεύεται. Απαγγείλαμε κατηγορίες στην αστυνομία και θέλουμε να δούμε τον άνθρωπο υπόλογο για τις πράξεις του!\nΤην Παρασκευή ζήτησε και πήρε αναβολή με τη δικαιολογία ότι ήταν τρομοκρατημένος από τον συγκεντρωμένο κόσμο! Δεν τον βλέπουμε εδώ σήμερα, αλλά πρέπει να καταστεί υπεύθυνος για ότι έκανε! Να ξέρετε ότι άλλα είπε σε εμάς τη στιγμή του περιστατικού κι άλλα στην αστυνομία, στην οποία είπε ότι δεν έδωσε αυτός την εντολή κι ότι ο εργάτης του το έκανε από μόνος του!»\nΗ δίκη ορίστηκε για την 1η Οκτωβρίου 2012 και παρότι ο Θωμάς Πολυμέρης ζήτησε και πάλι αναβολή, το αίτημα δεν έγινε δεκτό και καταδικάστηκε –ερήμην αφού δεν εμφανίστηκε- σε έναν χρόνο φυλάκιση με τριετή αναστολή και 5.000 ευρώ πρόστιμο…\nΣεπτεμβρίου 2012 (36)\nΙανουαρίου 2012 (40)\nΔεκεμβρίου 2011 (55)\nΝοεμβρίου 2011 (40)\nΑπριλίου 2011 (22)


Καιρός / Παρατεταμένη ανομβρία στην Ευρυτανία, έχει βρέξει… μία φορά από τα τέλη Απριλίου – Πιθανές μπόρες προσεχώς – Ευρυτανικά ΝΕΑ\nΚαιρός / Παρατεταμένη ανομβρία στην Ευρυτανία, έχει βρέξει… μία φορά από τα τέλη Απριλίου – Πιθανές μπόρες προσεχώς\nΈντονη και παρατεταμένη είναι η απουσία βροχών που καταγράφεται τον εφετινό Μάιο στην Ευρυτανία -και στο σύνολο, σχεδόν, της επικράτειας. Είναι χαρακτηριστικό πως κατά τη διάρκεια του τρέχοντος μήνα, στο Καρπενήσι έχει βρέξει… μία φορά (15/5)· ο Μάης του ’21 θα χαρακτηριστεί ως ένας από τους πλέον άνομβρους ανοιξιάτικους μήνες των τελευταίων -αρκετών- ετών.\nΠάντως, η προοπτική του καιρού δίνει βάσιμες ελπίδες για ανατροπή της εδραιωμένης συνθήκης ανομβρίας, καθώς, προσεχώς, φαινόμενα αστάθειας είναι πιθανόν να κάνουν την εμφάνισή τους, κυρίως από τις αρχές της νέας εβδομάδας.\nΤο Σάββατο 29/5 ο καιρός θα διατηρηθεί αίθριος, ηλιόλουστος στην Ευρυτανία, με τη θερμοκρασία σε συνηθισμένα για την εποχή επίπεδα (έως 24c οι μέγιστες στο Καρπενήσι). Από δυτικές-νοτιοδυτικές διευθύνσεις θα πνέουν οι άνεμοι.\nΤην Κυριακή 30/5 ο καιρός θα παρουσιάσει βαθμιαία μεταβολή. Οι νεφώσεις θα είναι περισσότερες και δεν αποκλείεται να εκδηλωθούν τοπικές βροχές μικρής διάρκειας μετά το μεσημέρι. Στα ίδια επίπεδα οι τιμές του υδραργύρου, άνεμοι ΝΔ.\nΠιο ευνοϊκές για την εκδήλωση βροχών και καταιγίδων θα είναι οι συνθήκες τη Δευτέρα 31/5· γρήγορα τα σύννεφα θα πυκνώσουν και είναι πιθανό να βρέξει. Πτώση θα καταγράψει η θερμοκρασία, που δεν θα ξεπεράσει τους 20-21 βαθμούς.\nΗ αστάθεια φαίνεται πως θα διατηρηθεί καθόλη τη διάρκεια της ερχόμενης εβδομάδας, επιφέροντας φαινόμενα (μπόρες-καταιγίδες) με έντονη τοπικότητα.


Παιδίατρος: Να μην εμβολιάσουμε παιδιά σωρηδόν\nΠαιδίατρος: Διαφωνώ να εμβολιάζουμε τα παιδιά επειδή έχουμε ενήλικες ξεροκέφαλους\nby Τόνια Τζαφέρη 05-07-21 10:39\nΤόνια Τζαφέρη 05-07-21 10:39\nΠαιδίατρος: Να προχωρήσει ο εμβολιασμός των εφήβων ηλικίας 15-17 ετών συστήνει η Εθνική Επιτροπή Εμβολιασμών.\nΜε δεδομένο ότι οι έως τώρα έρευνες έχουν δείξει ότι τα εμβόλια είναι ασφαλή. Αλλά και το γεγονός ότι η «μετάλλαξη Δέλτα» χτυπά ιδιαίτερα τους νεότερους και τους μη εμβολιασμένους. Η επιτροπή δίνει το πράσινο φως για να δοθεί η δυνατότητα εμβολιασμού και στους εφήβους.\nΗ απόφαση για την επισημοποίηση της σύστασης αναμένεται να ληφθεί στην επόμενη συνεδρίαση της επιτροπής. Και κατόπιν αναμένεται να ανοίξει και στην πλατφόρμα η δυνατότητα για ραντεβού.\nΟ παιδίατρος Γιώργος Χαρίτος σε ραδιοφωνική του συνέντευξη στο Ράδιο ΕΝΑ. Επεσήμανε ότι οι περισσότεροι γονείς είναι διστακτικοί απέναντι στον εμβολιασμό κατά του κορωνοϊού για τα παιδιά τους.\nΌπως ανέφερε είναι δύσκολο να πει ένας παιδίατρος στον νέο γονιό να εμβολιάσει το ανήλικο παιδί του. Από τη στιγμή που οι ενήλικες και ιδίως οι ηλικιωμένοι, οι οποίοι είναι ευάλωτοι απέναντι στον ιό. Δεν προστρέχουν μαζικά στους εμβολιασμούς.\nΑναπόφευκτο ήταν να έρθει η συζήτηση και στην Ευρώπη για τον εμβολιασμό των παιδιών και εφήβων, σύμφωνα με τον κ. Χαρίτο, καθώς αυτός έχει ήδη ξεκινήσει στον Καναδά, στις ΗΠΑ και το Ισραήλ.\nΣτην Ελλάδα όμως , ο γνωστός παιδίατρος εξέφρασε την άποψη ότι ο εμβολιασμός θα πρέπει να κατευθυνθεί στις υπόλοιπες ηλικιακές ομάδες και όχι στα παιδιά. «Δεν έχουμε τελειώσει με τους ενήλικες για να συζητάμε τόσο έντονα τον εμβολιασμό των παιδιών. Καλά είναι και τα πριμ στους νέους, δεν διαφωνώ , από κει και πέρα θα πρέπει να πείσουμε τον υπόλοιπο πληθυσμό ότι η ανοσία αγέλης θα έρθει μέσα από αυτούς κυρίως, παρά μέσα από τα παιδιά. Αυτό που δεν μου αρέσει αισθητικά είναι να αρχίσουμε να εμβολιάζουμε τα παιδιά σωρηδόν επειδή έχουμε ενήλικες ξεροκέφαλους. Με αυτό δεν είμαι σύμφωνος», είπε χαρακτηριστικά ο κ. Χαρίτος.\nΓιατί ο παιδίατρος δεν προτρέπει να εμβολιαστούν παιδιά\n«Όταν βλέπουν ότι οι ηλικιωμένοι δεν έχουν εμβολιαστεί, πως θα τους πω να εμβολιάσουν το παιδί τους 11-12 ετών. Στη ζωή υπάρχουν θέματα ιατρικά που πρέπει να τα σεβόμαστε και τα μελετούμε, υπάρχουν και θέματα ηθικά που και σ’ αυτά πρέπει να κάνουμε το ίδιο».\nόνισε ο έμπειρος παιδίατρος, ο οποίος δήλωσε πως δεν είναι πολύ θετικός στον εμβολιασμό των παιδιών συμπληρώνοντας χαρακτηριστικά πως «φαίνεται σαν να κάνουμε τέτοιου είδους τυφλά χτυπήματα , δηλαδή προσπαθούμε να πείσουμε τους ενήλικες , εκείνοι δεν πείθονται και λέμε εντάξει, ας εμβολιάσουμε τα παιδιά».\nΓια την ασφάλεια των εμβολίων\nΑναφορικά με την καταλληλότητα των εμβολίων σε παιδιά και εφήβους ο κ. Χαρίτος εξήγησε πως το εμβόλιο της Pfizer είναι το μόνο που έχει κλινικές δοκιμές για τους εφήβους, ενώ σημείωσε πως η εν λόγω εταιρεία έχει κι άλλο πρόγραμμα κλινικών δοκιμών για παιδιά ηλικίας 5 έως 11 ετών, με την τάση να δείχνει ότι υπάρχει η προοπτική να κατέβει το ηλικιακό όριο ακόμη παραπάνω.\n«Το εμβόλιο φαίνεται πως είναι ασφαλές. Στα παιδιά που έχει δοκιμαστεί έχουν καταγραφεί κάποια ελάχιστα περιστατικά αλλεργιών, τα οποία θα μπορούσαν να συμβούν σε οποιοδήποτε εμβόλιο ή σε οποιοδήποτε φάρμακο.\nΤο εμβόλιο δεν είναι δοκιμασμένο σε ένα πολύ μεγάλο παιδιατρικό πληθυσμό . Οι κλινικές δοκιμές χρησιμοποιώντας εφήβους ως εθελοντές είναι επιτυχημένες. Αλλά οι κλινικές δοκιμές που αφορούν στα παιδιά κυμαίνονται σε πολύ μικρότερο εύρος απ΄ ότι των ενηλίκων», ανέφερε χαρακτηριστικά ο κ. Χαρίτος. Τονίζοντας πως πρώτα πρέπει να εμβολιαστεί ο ενήλικος πληθυσμός και ιδίως οι ηλικιωμένοι κι έπειτα να ανοίξει η συζήτηση για τα παιδιά και τους εφήβους.\nΕΜΒΟΛΙΑΣΜΟΣΕΜΒΟΛΙΑΣΜΟΣ ΚΟΡΟΝΟΙΟΥΕΜΒΟΛΙΑΣΜΟΣ ΠΑΙΔΙΩΝΠΑΙΔΙΑΤΡΟΣ


Εντερική καντιντίαση: εκδηλώσεις και λεπτότητα της θεραπείας\n> Кандидоз кишечника: формы проявления заболевания и тонкости лечения Είστε εδώ: Δερματολόγος Online > Candidiasis > Εντερική Candida: Μορφές εκδήλωσης της νόσου και λεπτότητα της θεραπείας\nΤα εντερικά παθογόνα Candida είναι μύκητες Candida. Μπορούν να ανήκουν σε διαφορετικά είδη (Candida glabrata, Candida albicans , Candida parapsilosis, Candida tropicalis, Candida lusitaniae, Candida dubliniensis, Candida krusei), αλλά κανονικά υπάρχουν πολύ λίγα από αυτά στο ανθρώπινο σώμα. Η ανάπτυξη των αποικιών παρεμποδίζεται από τα bifidobacteria, Escherichia coli, τα γαλακτοβακίλλια, τους εντεροκόκκους και τη γλυκοπρωτεΐνη βλεννίνης του επιθηλιακού κυτταρικού τοιχώματος που καλύπτει τη βλεννογόνο μεμβράνη. Το τελευταίο εμποδίζει την προσκόλληση του μικροβίου στα επιθηλιακά κύτταρα.\nσύνδρομο επίκτητης ανοσοανεπάρκειας?\nαλλεργικών και αυτοάνοσων ασθενειών?\nΣυχνά, η κλινική και εργαστηριακή έρευνα περιλαμβάνει:\nΗ ιστολογική και κυτταρολογική εξέταση. Μια απόξεση από τις βλεννογόνες μεμβράνες του εντέρου, μια βιοψία στο στόχαστρο, μια βιοψία βούρτσας μπορεί να αποκαλύψει το ψευδομυκήλιο Candida με χρώση του βιοϋλικού ή με επεξεργασία με χρωμικό οξύ.\nΟι κλινικές εκδηλώσεις της εντερικής καντιντίασης εξαρτώνται από το μηχανισμό της εισβολής μύκητα Candida στους ιστούς. Έτσι, εάν η νηματοειδής μορφή του μύκητα δεν εισάγεται στον ιστό, και η Candida αναπαράγει ενεργά στον αυλό του εντέρου, η καντιντίαση θεωρείται μη επεμβατική . Σε αυτή τη μορφή καντιντίασης, παραβιάζεται μόνο η πέψη και η βαρύτητα των κοιλοτήτων.\nΤα συναισθήματα του ασθενούς:\nφούσκωμα συναίσθημα στο έντερο\nΗ διάγνωση της επεμβατικής εντερικής καντιντίασης γίνεται όταν ο μύκητας εισβάλλει στο επιθηλιακό στρώμα και στη βασική μεμβράνη. Χαρακτηρίζεται από μια σοβαρή πορεία και συνοδεύεται από συμπτώματα δωδεκαδακτυλικού έλκους .\nΔιάρροια αναμιγνύεται με αίμα και βλέννα\nΦαινόμενο περιπρωκτική kandidodermita\nΕάν ο χρόνος δεν ξεκινήσει τη θεραπεία της επεμβατικής καντιντίασης του εντέρου, τότε είναι πιθανό να μετασχηματιστεί σε συστηματική καντιντίαση με βλάβη των βλεννογόνων άλλων οργάνων.\nΕπιλεκτική dekontamitatsiya εντέρου, δηλαδή λαμβάνοντας φάρμακα που θα εξαλείψουν τον αιτιολογικό παράγοντα της νόσου - μανιτάρια Candida.\nΌλα τα αντιμυκητιακά (αντιμυκητιακά) φάρμακα αναστέλλουν τη βιοσύνθεση της εργοστερόλης του κυτταρικού τοιχώματος των μυκήτων. Ωστόσο, μερικοί αντιμυκητιασικοί παράγοντες απορροφώνται στο άνω έντερο και στον αυλό του παχέος εντέρου και του ειλεού δεν φθάνουν σε επαρκή συγκέντρωση και εκεί οι κύριες αποικίες μυκήτων συγκεντρώνονται στην εντερική καντιντίαση. Από την άποψη αυτή, η λήψη τέτοιων αντιμυκητιασικών φαρμάκων όπως η κετοκοναζόλη , η αμφοτερικίνη Β, η φλουκοναζόλη , η ιτρακοναζόλη δεν θα αποδώσουν αποτελέσματα. Αντίθετα, είναι δυνατή η ανάπτυξη τοξικής ηπατίτιδας και πολλαπλές παρενέργειες.\nLevorin Ενήλικες: 2-4 φορές την ημέρα για 10-12 ημέρες για 500.000 IU Παιδιά (με βάση το βάρος ανά kg): έως 2 έτη για 25-30.000 IU, 2-6 έτη για 20-25.000 IU, περισσότερα από 6 χρόνια - 200-250 000 μονάδες. 2-4 φορές την ημέρα Αντενδείξεις: πεπτικό έλκος, παγκρεατίτιδα, εγκυμοσύνη, ηλικία έως 2 ετών, νεφρική ανεπάρκεια.\nΝυστατίνη Η διάρκεια της θεραπείας είναι 10-14 ημέρες. Ενήλικες: σε δόση 500 000 IU. 3-4 φορές την ημέρα Για παιδιά: έως ένα έτος - τρεις φορές την ημέρα για ¼ δισκία σε δόση 250.000 IU., Μέχρι 3 έτη - στην ίδια δόση 3-4 φορές την ημέρα, άνω των 3 ετών - 4 φορές την ημέρα 13 ετών, η μέγιστη δόση του 1 εκατομμύριο μονάδες. ανά ημέρα Αντενδείξεις: ιδιοσυγκρασία Κατά τη διάρκεια της εγκυμοσύνης, το φάρμακο επιτρέπεται.\nΠαράλληλη αγωγή συνοδά νοσήματα. Για παράδειγμα, οι ελκώδεις και οι γαστροοισοφαγικές παλινδρομικές παθήσεις αντιμετωπίζονται με αντιεκκριτικά φάρμακα (lanzap, nexium) και με αναστολείς των υποδοχέων της ισταμίνης H2. Η θεραπεία με Helicobacter pylori πραγματοποιείται με αμοξικιλλίνη, ομεπραζόλη. Τα πρεβιοτικά (τα αποκαλούμενα διεγερτικά της εντατικής ανάπτυξης της κανονικής μικροχλωρίδας) θα πρέπει επίσης να συμπεριληφθούν στη διατροφή. Ένα καλό ξεκίνημα θα είναι η πηκτίνη, η λακτουλόζη, το Eubikor - ένα φάρμακο πλούσιο σε διαιτητικές ίνες, αμινοξέα και βιταμίνες. Οι φυτικές ίνες, χωρίς να υποβάλλονται σε αλλαγές, εισέρχονται στο παχύ έντερο και μεταβολίζονται από το μικροβιακό. Τα τελευταία διεγείρουν τον σχηματισμό βλέννας και κυττάρων, όπου τα βιφιδό βακτήρια και οι γαλακτοβακίλλοι αισθάνονται άνετα.\nΕάν ούτε η θεραπεία με λαϊκές θεραπείες ούτε η φαρμακευτική αγωγή αποφέρει αποτελέσματα, τότε είναι λογικό να διευκρινιστεί η διάγνωση και να εξεταστεί σε μια εξειδικευμένη μυκολογική κλινική. Η έλλειψη θεραπείας είναι γεμάτη με βλάβες στα παρεγχυματικά όργανα και την ανάπτυξη εντερικής διάτρησης και σήψης μυκήτων.\nΤα προβλήματα με τα έντερα είναι ήδη μισό χρόνο ... μετά από το άρθρο σκέφτηκα, παρ 'όλα αυτά, θα πάω στο γιατρό, πιθανότατα θα σταματήσω την αναβολή ..\n12/09/2014 στις 06:21\nΕίναι πραγματικά χρήσιμες πληροφορίες, διαφορετικά οι γιατροί μας φαίνεται να γνωρίζουν τα πάντα, αλλά δεν μπορούν να το εξηγήσουν με απλά λόγια.\n12/10/2014 στις 08:47\nΕντερικά προβλήματα για αρκετούς μήνες\nΝομίζω ότι θα πρέπει να βρούμε ελεύθερο χρόνο για τον εαυτό μου να πάω στο νοσοκομείο ...\n18/18/2015 στις 10:50 μ.μ.\nΑπό την παιδική ηλικία έχω πάσχει από καντιντίαση στο έντερο ... κουρασμένος (Αυτό που δεν ήταν μόνο μεθυσμένο, τι τα τελευταία φάρμακα και δίαιτες αμφοτερικίνη Β τελευταία ήταν, το σύστημα δεν μπορούσε να αντέξει) αποφάσισε ως αναστολή να το πιει σε 10-12 φιάλες για δύο δόσεις κάθε μέρα και να το πάρει ήταν δύσκολο μόνο 100 κομμάτια και διήρκεσε για 9 ημέρες (η Candida επέστρεψε (... αποφάσισα να προσπαθήσω ξανά να παραγγείλω 250 τεμάχια 14 τεμάχια την ημέρα ... Ελπίζω να ξεπεράσω αυτή την ασθένεια ... Αν ξαφνικά κάποιος ξέρει κάτι από την προσωπική εμπειρία γράψτε μου στο kav28leta84 mail @ mail.ru ... Σας ευχαριστώ\n07/20/2015 στις 07:36\nΔοκιμάσατε δισκία pimafucine; Είναι μόνο για την LCD, την πιο καλοήθη επιλογή.\n31/3/2015 στις 17:41\nΦυσικά, και η νυστατίνη και η pimafucin, έπιναν κουρασμένοι ... και η αμφοτερικίνη Β δεν βοήθησε προσωπικά ... τι να κάνει ;; Επικοινωνήστε μαζί μου ... 89 ********* αν μπορείτε να βοηθήσετε με κάτι.\n10/05/2016 στις 23:09\nΔοκιμάστε να πιείτε σόδα!\n12/02/2016 στις 16:04\nΜόνο ενυδατωμένη σόδα! Μπορείτε ακόμα κλύσμα με σόδα / αλάτι. Απλά παχέος εντέρου καθαριστεί.\nΚαι το σύνολο μπορεί να εκκαθαριστεί από τη συμμορία prakshalana (αυτό είναι για προχωρημένους).\n10/13/2016 στις 10:07\nΔοκιμάστε μια μηνιαία πορεία των σποροβακτηρίων Bacillus subtilis. Περιέχονται σε παρασκευάσματα: Sporobacterin, Vetom, κλπ.\nΈξι μήνες αργότερα, επαναλάβετε. Σε διαταραχές της καρέκλας - enterol\nΚαι η διατροφή πρέπει να διατηρείται για όλη τη ζωή! Αποκλείστε τη ζάχαρη, το ψήσιμο, το λευκό ψωμί και το cond. προϊόντα, γλυκά και γλυκά ποτά, αλκαλικό γάλα, γάλα, μαγιονέζα !, κέτσαπ! Για να μειώσετε τη χρήση των πικάντικων, πικάντικων, κονσερβοποιημένων, καπνιστών.\nΤρώτε περισσότερο σκόρδο και φρέσκα βότανα! Περισσότερες πρωτεΐνες - άπαχο κρέας, ψάρι, πουλερικά, τυρί σόγιας, αυγά. Τζίντζερ\nΤη νύχτα, φροντίστε να τρώτε ψιλοκομμένα σκελίδες σκόρδου με μικρή ποσότητα υγρού - κάθε μέρα για τουλάχιστον ένα χρόνο!\nΚαι ρίξτε το κιτ πρώτων βοηθειών σας, πιείτε καλύτερα μερικά συμπληρώματα - θα είναι φθηνότερο


ΠΓΔΜ: Καθαρό βήμα προόδου προς την υλοποίηση της συμφωνίας η ψήφος εμπιστοσύνης στον Τσίπρα | Η ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ\n19 Ιανουαρίου, 2019 19.01.2019 • 09:29\n«Είναι περισσότερο από ξεκάθαρο ότι η συμφωνία των Πρεσπών ανοίγει ένα νέο, λαμπρό και ευημερές μέλλον για όλους τους πολίτες της χώρας μας και της δικής σας επίσης. Είναι μια Συμφωνία που καθιστά πιο σταθερή και ασφαλή την περιοχή, δίνοντας μια ευκαιρία για μια καλύτερη και ευημερούσα ζωή», σημειώνει ο κ. Μποσνιάκοφσκι, σε συνέντευξη που παραχώρησε στο Αθηναϊκό – Μακεδονικό Πρακτορείο Ειδήσεων.\nΟπως χαρακτηριστικά τονίζει ο κ. Μποσνιάκοφσκι, «για εμάς αυτό αποτελεί περαιτέρω ενθάρρυνση ότι η συμφωνία θα επικυρωθεί πολύ σύντομα και ότι η Ελληνική Δημοκρατία θα είναι η πρώτη χώρα – μέλος του ΝΑΤΟ που θα επικυρώσει το πρωτόκολλο ένταξής μας στη Συμμαχία».


Ο Δήμος Χανίων πήρε…. φόρα και κόβει δέντρα από δρόμους και πάρκα (φωτο) - aera.gr\nΟ Δήμος Χανίων πήρε…. φόρα και κόβει δέντρα από δρόμους και πάρκα (φωτο)\nΕίστε εδώ: Αρχή / Ο Δήμος Χανίων πήρε…. φόρα και κόβει δέντρα από δρόμους και πάρκα (φωτο)\nΌταν η «ανάπλαση» δρόμου ερμηνεύεται ως «τσιμέντο να γίνει»\nΣτην «Πύλη της άμμου» στην ανατολική είσοδο της παλιάς πόλης των Χανίων υπάρχει ένα μικρό παρκάκι με υποτυπώδη όργανα παιδικής χαράς, αλλά το οποίο αποτελούσε μια μικρή όαση, για κατοίκους και επισκέπτες, πολλοί απο τους οποίους πήγαιναν εκεί με τα παιδιά τους.\nΈνας απο τους ελάχιστους δημόσιους χώρους στην παλιά πόλη των Χανίων, ο οποίος προσέφερε αρκετή σκιά στις ζέστες του καλοκαιριού με θέα προς την θάλασσα και το Κουμ Καπύ, πέραν του ότι αποτελούσε έναν μικρό πνεύμονα πρασίνου και για τους περίοικους.\nΚαι λέμε αποτελούσε, καθώς ο Δήμος Χανίων μετέτρεψε το παρκάκι σε «κρανίου τόπο» κόβοντας ριζικά τα μεγάλα δέντρα που υπήρχαν στο πεζοδρόμιο επι της οδού Δευκαλίωνος.\nΣύμφωνα μάλιστα με περίοικους τα δέντρα αυτά ήταν 35 ετών, ενώ δεν είναι γνωστό το αν η κοπή των δέντρων συνδέεται με την ασφαλτόστρωση του δρόμου.\nΤο βέβαιο είναι πως κάποια δικαιολογία για την κοπή τους θα βρεθεί, όπως και οι διαβεβαιώσεις πως θα φυτευθούν άλλα πιό όμορφα κλπ κλπ.\nΌμως μετά την αποψίλωση του επιπρομαχώνα λόγω προστασίας του μνημείου, τα δέντρα ήταν το μόνο «πράσινο» που είχε απομείνει και σύμφωνα με πολλούς η “ανάπλαση” ενός τόπου δεν συνάγεται την καταστροφή όλων όσων προυπήρχαν.\nΑλλά ακόμη και αν τα συγκεκριμένα δέντρα θα αντικατασταθούν απο καταλληλότερα, το ερώτημα κατοίκων είναι γιατί επέλεξαν να αφήσουν το φετινό καλοκαίρι την περιοχή στο έλεος του ήλιου και δεν έκαναν την αντικατάσταση απο το φθινόπωρο.\nΧαρακτηριστική είναι η ανάρτηση της κατοίκου κας Ζωής Μαυράκη με τις σχετικές φωτογραφίες.\nΟι κάτοικοι της οδού Δευκαλίωνα στην παλιά πόλη ευχαριστούμε τον Δήμαρχο και τις αρμόδιες υπηρεσίες για την ασφαλτόστρωση της οδού και κυρίως για την κοπή των 35 ετών δέντρων χωρίς λόγο και αιτία. Λίγα από τα τελευταία της περιοχής μετά την κοπή των δέντρων στο φρούριο της Πύλης της Άμμου και της Sabionara. Συγχαρητήρια που καταντήσατε την περιοχή ένα τεράστιο πάρκινγκ χωρίς ίχνος οξυγόνου. Και εις ανώτερα.\n(Οι παλαιότερες φωτο με τα δέντρα, είναι από το google map το 2014)


The League of Kitchens (Νέα Υόρκη) - Κριτικές - TripAdvisor\nThe League of Kitchens: Εστιατόρια στην περιοχή\nΔραστηριότητες κοντά σε: The League of Kitchens\nThe League of Kitchens, Νέα Υόρκη - Κριτικές\nΝο 3 από 96 Μαθήματα και εργαστήρια - Νέα Υόρκη\nΠεριηγήσεις, Μαθήματα και εργαστήρια, Φαγητό και ποτό, Άλλο φαγητό και ποτό, Περιηγήσεις με θέμα το φαγητό, Μαθήματα μαγειρικής Περισσότερα\nΚάναμε δύο, και δεν μπορώ να περιμένω για να κάνετε περισσότερα\nΕμείς κάναμε πρόσφατα η δεύτερη μας κατέχοντας κουζίνες μάθημα μαγειρικής, για άλλη μια φορά, ήταν μια θαυμάσια εμπειρία. Μου αρέσει το ότι θα έχετε την ευκαιρία να δοκιμάσετε κάτι αμέσως στο welcome γεύμα ενώ ακούτε λίγο σχετικά με το πρόσωπο του πολιτισμού. Θα ήθελα επίσης...πραγματικά το μικρό μέγεθος της κατηγορίας. Το καθιστά εύκολο για να δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας στο τα πάντα στην κουζίνα, και ζητώ από τον εκπαιδευτή αν έχετε την οποιαδήποτε απορία. Το φαγητό είναι πάντα απίστευτα, και συνεχίζουμε να χρησιμοποιήσουν συνταγές που μάθαμε τόσο της Αργεντινής και ουζμπεκικό τάξεις. Σύνδεσμος του κουζίνες είναι εξαιρετική ιδέα, και αφού εκτελεστεί πραγματικά καλά.Περισσότερα\nΈνα υπέροχο απόγευμα με Rachana\nΗ εμπειρία μας με League του κουζίνες ήταν φανταστικό. Ο σύζυγός μου και εγώ συμμετείχαμε σε Rachana του Νεπάλ μάθημα μαγειρικής. Περάσαμε φανταστικά με Rachana. Ήταν μια απίστευτη οικοδέσποινα και μια εκπληκτική μαγείρισσα. Έμαθα πολλά σχετικά με τις μοναδικές γεύσεις του Νεπάλ, και έχουμε επίσης...περάσαμε υπέροχα μιλάμε Rachana, που φαίνεται πραγματικά εξυπηρετικό, ευγενικό και αστεία.Περισσότερα\nΝεπαλικά Rachana βιβλίο μαγειρικής είναι τέλεια!\nΠήραμε το Νεπάλ εμβάπτιση βιβλίο με Rachana. Υπήρχαν 5 άτομα συνολικά στο συνεργείο. Ξεκίνησε με Rachana έχοντας σνακ για εμάς. Ήταν περισσότερο από αρκετό φαγητό για μεσημεριανό γεύμα για όλους μας. Κατά τη διάρκεια του χρονικού αυτού διαστήματος, Rachana μάς μίλησε για την ίδια, χειροποίητο...τροφίμων και τι θα πρέπει να προετοιμάσει εκείνο το απόγευμα. Περάσαμε τότε το απόγευμα η προετοιμασία των πιάτων που περιγράφονται στην ιστοσελίδα. Την επόμενη ημέρα, έκλεισε με όλους κάθεστε σε μια γιορτή του τροφίμου προετοιμάσαμε. Όλα τα πιάτα ήταν εξαιρετική και απολαύσαμε τη συνολική εμπειρία. Υπήρχε άφθονο υπολείμματα και ήμασταν ενθαρρύνονται να λάβουν επισιτιστική home. Την επόμενη ημέρα, είχαμε γεύμα με την κόρη μου τρώει τα εκκρεμή ζητήματα. Ότι εξωθήθηκε σε χειροποίητο εστιατόριο και σκέφτηκα ότι τα υπόλοιπα ήταν καλύτερο από ό,τι το φαγητό του εστιατορίου. Και την επόμενη ημέρα, θα εξακολουθούσε να έχει απομείνει να φάτε. Η συνολική εμπειρία ήταν υπέροχο και πολύ διασκεδαστικό. Πιστεύω ότι όλοι στο βιβλίο μου θα συμφωνήσει με αυτή την αξιολόγηση και πιθανότατα θα λάβει άλλο βιβλίο στο μέλλον.Περισσότερα\nΕκπαιδευτικά και νόστιμα!\nΑγόρασα το μάθημα μαγειρικής για τη μνηστή μου ως δώρο. Κλείσαμε το βιβλίο του Νεπάλ με Rachana. Ήταν ένα εκπληκτικό οικοδεσπότη. Δεν θα αλλάξει τίποτα σχετικά με την κατηγορία. Ήταν υπέροχο να δοκιμάσετε τόσα πολλά διαφορετικά πιάτα και μάθετε λίγο για το κράτος υποδοχής της...ζωής και εμπειρίες - τόσο το μαγείρεμα - σχετικές και διαφορετικά. Την αγάπη της για μαγείρεμα και φιλοξενεί έδειξαν πραγματικά. Τι μεγάλη εμπειρία στη Νέα Υόρκη!Περισσότερα\nΕκπαιδευτικά και διασκεδαστικό μάθημα μαγειρικής\nΗ αδελφή μου αγόρασε αυτή ως δώρο για τα γενέθλιά μου. Ήταν πολύ συναρπαστική και μια ενδιαφέρουσα εμπειρία. Μου αρέσει το χέρι στην πτυχή. Έμαθα πολλά σχετικά με μεξικάνικη κουζίνα. Ήμουν τόσο πλήρως στο τέλος της τάξης. Φέρετε ως Mennello Museum θα υπάρξει πολλά υπολείμματα,...για να επιστρέψουν στην πατρίδα τους.Περισσότερα\nΘαυμάσιο Aghani μάθημα μαγειρικής στη Νέα Υόρκη\nΗ αφγανική μάθημα μαγειρικής με Nawida ήταν ένα εξαιρετικό και μοναδική εμπειρία. Ήταν ενδιαφέρον να μάθετε για την κουζίνα και την κουλτούρα του Αφγανιστάν, και εξαιρετική για να δοκιμάσετε τις γεύσεις υπέροχα. Nawida είναι ένα γοητευτικό και ζωντανότατο γυναίκα που χαιρέτισαν την ομάδα μας στο...σπίτι με κομψότητα και κοινόχρηστο ζωή εμπειρίες μαζί μας. Ήταν μια εξαιρετική δάσκαλος και διασκεδαστικό να κάθονται μαζί.Περισσότερα\nΜαγείρεμα με Yamini\nΗ κόρη μου και εγώ είχαμε μια θαυμάσια απογευματινά μαγείρεμα με Yamini στην έκθεσή της, το διαμέρισμα στην πόλη της Νέας Υόρκης. Μας χαιρέτησε μια νόστιμη ινδική σνακ και μετά θα τελειώσει κατευθύνθηκε προς την κουζίνα για να ετοιμάσετε ένα 5 γεύμα συνταγών. Ήταν μια...εξαιρετική εμπειρία. Απολαύσαμε ακρόαση σχετικά με την οικογένειά σας και είναι σε θέση να μαγειρέψουμε και να απολαύσουν νόστιμο φαγητό. Θα επιστρέψουμε.Περισσότερα\nΘαυμάσιο ταξίδι στην Αργεντινή viz το καλύτερο μάθημα μαγειρικής που έχω επισκεφτεί ποτέ ληφθεί\nMirta, ο οικοδεσπότης, είναι ένα γενναιόδωρο, συμπεριλαμβάνοντας, φιλόξενο. Η εισηγήτρια είναι πεπειραμένοι για τον πολιτισμό και την αγάπη για είναι προφανές σε όλους μας. Πραγματικά πληροφορεί την εμπειρία. Ότι αγαπάει επιμερισμού του κουζίνα, την ιστορία, τον πολιτισμό, τη μουσική και ότι προσθέτει μια σημαντική διάσταση..... . . Mirta's home είναι υπέροχο - - κομψό και φιλόξενο. Η κουζίνα ήταν πεντακάθαρο. Ο πίνακας αυτός ορισμός όμορφα. Η προσοχή στη λεπτομέρεια είναι εμφανής σε κάθε πράγμα που έκανε. Και το μενού, όχι μόνο δεν ήταν επιλεγμένη έξυπνα ήταν όμορφα προετοιμασμένο. Είναι ένας θαυμάσιος τρόπος για να ζήσετε την εμπειρία της Νέας Υόρκης σε μια διαφορετική και ουσιαστικό τρόπο. Και ο καλύτερος τρόπος για να συναντηθεί ενδιαφερόντων ανθρώπων. Τρέξτε, μην τα πόδια.Περισσότερα\nΕξαιρετικό! Είχαμε μια πραγματικά υπέροχη στιγμή στο μάθημα μαγειρικής - - Jeanette μας καλωσόρισαν στο σπίτι και τα πιάτα που κάναμε ήταν πεντανόστιμα!\nΤο Best NYC μάθημα μαγειρικής, έχουμε εδώ και πολύ καιρό!\nΩς θαμώνες στο ICE's Rec τάξεις, είχαμε μια μεγάλη μπαρ για τους μάθημα μαγειρικής με Nawida! Αγόρι ήμασταν και εμείς εντυπωσιασμένοι! Περάσαμε υπέροχα! Nawida ήταν φιλόξενο και εξυπηρετικό! Πήγε ξεπερνάει τον εαυτό του για να μας διδάξουν και να μας δώσει μια γεύση της κουλτούρας...(δεν είχα σκοπό να κάνω λογοπαίγνιο) ! Θα συνιστούσα ένα League της κατηγορίας κουζίνες για όποιον αναζητά για νοστιμιά ένα μάθημα μαγειρικής εμπειρία.Περισσότερα\nΛάβετε γρήγορα απαντήσεις από το προσωπικό του The League of Kitchens και από προηγούμενους επισκέπτες.