خلاصه کتاب سنگفرش هر خیابان از طلاست by Moshaveran intern... 1587 views\nاصول و فنون مذاکره by Moshaveran intern... 737 views\nمهندسی هدف by Moshaveran intern... 745 views\nراز و رمزھای نا گفتھ ذھن by Moshaveran intern... 1106 views\nفنون مذاکره فصل پنجم by Mohsen Saeidipour 304 views\nفنون مذاکره فصل چهارم by Mohsen Saeidipour 348 views\n1. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 1 نام كتاب: اصول و فنون مذاكره GETTING TO YES : برگردان كتاب Negotiating Agreements Without Giving In نويسندگان: راجر فيشر- ويليام يوري برگرداننده به فارسي: دكتر مسعود حيدري ناشر: سازمان مديريت صنعتي نوبت چاپ: ششم 66963301 - تلفن پخش: 66401783 خلاصه سازي و تدوين: شركت پلاك آبي مهراب پرتوي ديلمي www.placabi.com\n2. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 2 فهرست مطالب آشنايي ................................................................................................................................. 4 گفتار اول: مسأله: روش مذاكره مبتني بر مواضع ........................................................ 4 پافشاري روي مواضع به يك توافق غير معقول منتهي م يشود ............................................................................ 5 پافشاري روي مواضع كارايي ندارد ............................................................................................................................... 5 پافشاري روي مواضع ادامه روابط جاري بين طرفين را به خطر م ياندازد ..................................................... 5 وقتي بيش از دو طرف در مذاكرات درگيرند، چانه زدن روي مواضع بدتر از بد مي شود. . .................... 5 خوش خويي كارساز نيست ................................................................................................................................................ 6 راه كار ديگري هم وجود دارد .......................................................................................................................................... 6 گفتار دوم: راه حل مسأله: روش مذاكره مبتني بر اصول .......................................... 7 قسمت اول: اشخاص را از مسأله جدا كنيد .............................................................................. 7 مذاكره كنندگان در درجه اول انسانند ....................................................................................................................... 7 هر مذاكره كننده اي دونوع منافع دارد: منافع ماهوي و روابط انساني ............................................................ 7 روابط انساني معمولاً با مسأله منافع ماهوي پيوند مي خورد . ................................................................................................... 7 روابط انساني را از منافع ماهوي جدا كنيد و با مسائل انساني برخورد مستقيم بكنيد ................................ 8 ادراك ...................................................................................................................................................................................... 8 احساس . ................................................................................................................................................................................... 9 ارتباط .................................................................................................................................................................................... 10 پيش گيري بهترين نتيجه را دارد . ................................................................................................................................. 11 قسمت دوم: روي منافع تمركز كنيد، نه روي مواضع: ....................................................... 11 براي يافتن را هحل عاقلانه، بين منافع دو طرف را سازش دهيد، نه بين مواضع آنان: ............................. 11 چگونه منافع را مشخص و تعيين م يكنيد؟ ............................................................................................................... 12 صحبت كردن در مورد منافع و خواسته ها .............................................................................................................. 13 قسمت سوم: براي تأمين منافع متقابل، حق انتخاب هاي متنوعي بيانديشيد: ............ 13 دستورالعمل درمان .......................................................................................................................................................... 14 قسمت چهارم: به استفاده از معيارهاي عيني اصرار بورزيد ............................................ 16 تصميم گيري بر اساس مواضع نادرست است: ...................................................................................................... 17 مذاكرات مبتني بر اصول، توافق هاي معقول را از طريق دوستانه و با كارايي پديد م يآورد: ................ 17 ايجاد و توسعه معيارهاي عيني: ..................................................................................................................................... 17 www.placabi.com\n3. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 3 مذاكره با بهره گيري از معيارهاي عيني: . .................................................................................................................. 17 گفتار سوم: بله، اما ... ...................................................................................................... 18 قسمت اول: اگر از شما قوي تر هستند : ................................................................................. 18 از خود محافظت كنيد: . ................................................................................................................................................... 19 از توان هاي خودحداكثر بهره برداري را بكنيد: ........................................................................................................ 19 وقتي طرف مقابل قدرتمند تر است: . ........................................................................................................................ 20 قسمت دوم: اگر وارد بازي مذاكره نشوند و منتظر بازي از طرف شما بمانند: ...... 20 روش تهيه متن واحد: ...................................................................................................................................................... 21 قسمت سوم: اگرطرف مذاكره دست به نيرنگ و ترفندهاي ناشايست بزند: ...... 22 پاره اي از تاكتي كهاي خدعه آميز رايج: . .................................................................................................................... 23 گفتارپاياني ...................................................................................................................... 25 www.placabi.com\n4. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 4 آشنايي مذاكره مهم ترين و رايج ترين وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. اولين تجربه انسـان بـراي مذاكره در خانواده آغاز مي شود و به جامعه جهاني ختم مي شود. انسان ها با هم مذاكره مي كنند تا بـا ديگران براي رسيدن به نيازهاي خود و به عبارت ديگر، منافع مشروع خود، به توافق برسند. بـا ورود سازمان ها، از قبيل شركت ها، بانك ها، مؤسسات دولتي، شهرداري ها و ... مذاكرات انسان ها جدي تر و سرنوشت سازتر شده است. آشنايي و نهايتاً سلطه به فنون مذاكره انسان ها را به اين توانايي مجهز مـي كنـد كـه د ر جريـان ارتباطات با ديگران، در هر سطحي، به توافقي معقول، منطقي، منصفانه، قابل دوام و سريع دست يابند. مردم عمدتاً دو راه براي مذاكره مي شناسند: 1. مذاكره ملايم: مذاكره كننده ملايم خواسـتار آن اسـت كـه از برخوردهـاي شخصـي اجتناب كند و از اين روي به سادگي امتياز مي دهد. توافق حاصله اغلـب بـا احساسـي از مورد سؤاستفاده قرار گرفتن همراه است. 2. مذاكره سخت: مذاكره كننده سرسخت هر موقعيت را به چشم جدالي ميبيند كه هـر كس در آن بر مواضع خود پافشاري بيشتري كند برنده خواهد بود. چنين تـوافقي ديرپـا نخواهد بود. اما راه سومي هم وجود دارد و آن مذاكره اصولي است. اين كتاب بـه ارائـه رو ش هـاي مـذاكره اصولي مي پردازد. در اين نوع مذاكره تمركزبر منافع است نه بـر مواضـ ع. اشـخاص از موضـوع جـدا هستند و رعايت انصاف و بهره مندي هر دو طرف از توافقي منطقي و ديرپا را تضمين مي كند. گفتار اول: مسأله: روش مذاكره مبتني بر مواضع هر روش مذاكره را با سه معيار مي توان ارزيابي كرد: www.placabi.com\n5. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 5 اين روش مي بايست منتهي به يك توافق معقول بشود. 9 بايد مؤثر و كارا باشد. 9 بايد به بهبود روابط طرفين كمك كند. 9 موضع گيري پار هاي از هدف هاي يك مذاكره را تحصيل مي كند. ولي نه همه آنهـا ر ا. بـه طـر ف ديگر نشان مي دهد كه چه مي خواهند اما اين را در شرايط تحت فشار انجام مي دهـد و بـه دوسـتي ختم نمي شود. پافشاري روي مواضع به يك توافق غير معقول منتهي مي شود هنگامي كه مذاكره كنندگان بر مواضع خود چانه ميزنند، خود را در تاروپود اين مواضع محبوس مي كنند و بيشتر به آن متعهد مي شوند. در اين جا ديگر حصول توافق مطرح نيست، بلكه هدف دفـاع از حرمت است و كوتاه نيامدن از آنچه اعلام شـده . در ايـن حالـت ميـزان دقتـي كـه بايـد صـرف برآوردن علايق مهم طرفين بشود كاهش مي يابد. نتيجه، اغلب رسيدن بـه تـوافقي اسـت كـه مـورد رضايت هيچ يك از طرفين نيست. پافشاري روي مواضع كارايي ندارد اين روش وقت گير است و از آنجا كه اغلب با يك موضع افراطي آغاز ميشـود، طـرفين دقيقـاً از خواسته هاي هم اطلاع نم ييابند. امتيازات جزئي، فقط به قصد ادامـه مـذاكره داده مـ ي شـود و اتخـاذ تصميمات بي شماري لازم مي شود. تصميم ها نيز نه تنها بر اثر فشار اخذ مي شود كه ممكن است منجر به امتياز خواهي بيشتر شود. در كنار همه اين ها، تهديد به ترك مذاكره و امكان عدم حصـول توافـق نيز بسيار رايج است. پافشاري روي مواضع ادامه روابط جاري بين طرفين را به خطر مي اندازد چانه زدن روي مواضع به صورت كشمكش بين خواسته هاي طرفين در مي آيد. هريك از طـرفين از طريق اعمال فشار سعي مي كند ديگري را وادار به تغيير مواضع و تسليم شـدن بـه نظريـات خـود كند. حاصل، جز رنجش و عصبانيت نيست چرا كه يكي در م ييابد كـه ملاحظـات حقـه اش ناديـده گرفته مي شود. وقتي بيش از دو طرف در مذاكرات درگيرند، چانه زدن روي مواضع بدتر از بد مي شود. حقيقت اين است كه اغلب بيش از دو نفر در مذاكره اي شركت دارند. علاوه بر اين ممكن است هر يك از شركت كنندگان نماينده سازمان يا گروهي باشـند . در ايـن حالـت پافشـاري بـر مواضـع www.placabi.com\n6. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 6 امكان حصول توافق منطقي را به صفر مي رساند. در اين حالت مشخص نيست به چه كسي بايد امتياز بدهيم و چه كسي در ازاي آن به ما امتياز خواهد داد. بدتر اينكه وقتي با رنج و ناراحتي روي موضـع مشتركي توافق مي شود، تغيير و دور شدن از آن مشكل تر مي شود. خوش خويي كارساز نيست رفتار آرام ودلنشين، توام با امتياز دادن ها و اعتماد بـه طـرف مقابـل، گرچـه موجـب تسـريع در رسيدن به توافق مي شود و در محيط هاي خانوادگي و دوستانه كاربرد دارد، اغلـب منجـر بـه تـوافقي معقول نمي شود. چرا كه اساس حفظ روابط و حريم هاست. مهم تر اينكه در مذاكره با يك طـرف سرسـخت ، همـواره ناچـار از امتيـاز دادن هسـ ت يم و ايـن خوش خويي موجب عقب نشيني او نخواهد شد و كفه ترازو همواره به سوي طرف سرسـخت سـنگيني خواهد كرد. راه كار ديگري هم وجود دارد بازي مذاكره در دوسطح متفاوت انجام مي شود. در سطح اول موضوع مورد مذاكره اهميـت دارد ودر سطح دوم، بر روش برخورد با ماهيت موضوع مذاكره تمركز مي شود. اين سطح دوم، از آنجا كه ناخودآگاه انجام مي شود، اغلب از نظر دور مي ماند. در انتخاب بين روش ملايم و روش سخت پاسـخ است. بايد بازي را عوض كنيم و از روش مذاكره اصولي بهره بگيريم. اين روش مبتنـي « هيچ كدام » بر چهار نكته اساسي است: اشخاص: اشخاص را از مسأله جدا كنيد. 9 منافع: بر منافع تمركزكنيد نه مواضع. 9 حق انتخاب ها: پيش از اينكه تصميم بگيريد چـه كـار كنيـد، مجموعـه متنـوعي از طـرق 9 ممكن و را هحل هاي احتمالي ايجاد كنيد. معيارها: اصرار داشته باشيد كه روند مذاكره بر اساس نوعي استاندارد عيني قرار گيرد. 9 www.placabi.com\n7. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 7 گفتار دوم: راه حل مسأله: روش مذاكره مبتني بر اصول قسمت اول: اشخاص را از مسأله جدا كنيد همه مي دانيم كه مذاكره براي حل و فصل اختلافات يا رسيدن به توافق، بدون ايجـاد سـؤتفاهم، عصبانيت يا ناراحتي و بي آن كه سبب كدورت و دل آزردگي شود، چه كار سخت و دشواري است. اما براي رسيدن به نتيجه مطلوب چه بايد كرد؟ مذاكره كنندگان در درجه اول انسانند واقعيت اين است كه در هنگام مذاكرات، ما با نمايندگان انتزاعي سـازمان هـا سـروكار نـداريم، بلكه آنان نيز مانند ما انسانند، با تمام احساسات، ارزش هاي عميق، سوابق، ديـدگاه هـاي گونـاگون و غيرقابل پيش بيني بودنشان. اين خصيصه هاي انساني با درنظر گرفتن ميل قلبي انسان هـا بـه محبـوب بودن مي تواند كمك حال روند مذاكره باشد. از طرفي از آنجا كه انسانها دنيا را از زاويه ديـد خـود مـ ي نگرنـد بـروز سـؤتفاه م هـا مـ ي توانـد پيش داوري هايشان را تقويت كند و مذاكرات را به يك دور باطـل بكشـان د . در طـول مـذاكره، بايـد «؟ آيا توجه كافي به مسأله انسا نها داشت هام » : دائماً از خود بپرسيد هر مذاكره كننده اي دونوع منافع دارد: منافع ماهوي و روابط انساني هر مذاكره كننده، علاوه بر اين كه مي خواهد در موضوع مورد مذاكره به توافق برسد، مايل است روابط كاري و انساني خوبي با طرف مقابل برقرار كند تا در آينده نيز بتواند روابط خود را با او ادامـه دهد. در حقيقت در مورد بسياري از مشتريان دائمي، شركاي بازرگـاني، اعضـاي خـانواده، همكـاران صنفي، مقامات دولتي يا مل تهاي خارجي، تداوم رابطه مهم تر از نتيجه هر مذاكره ويژه است. روابط انساني معمولاً با مسأله منافع ماهوي پيوند م يخورد در هر دو سوي بحث، ما به اين سمت تمايل پيدا م يكنيم كه انسا نهـا و مسـأله را يكـي ببينـي م . جملاتي كه قصدشان فقط بيان يك مسأله است ممكن است به حملـ ه اي عليـه كسـي كـه مسـتقيماً درگير با آن مسأله است تعبير شود. ديگر اينكه افراد اين تعبيرهاي بي پايه را، در مورد قصد و هدف گوينده در مورد خود، حقيقت مي پندارند. به ندرت آگاهيم كه تفسيرهاي ديگرهم مي تواند به همـان ميزان حقيقت داشته باشد. چانه زدن روي مواضع، روابط انساني و منافع ماهوي را در تقابل و تعارض قرار مي دهد www.placabi.com\n8. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 8 چنان چه هر يك از طرفين بناي مذاكره را بر چانه زني استوار كنند، هر يك موضع ديگري را بـه عنوان اين كه چگونه مي خواهد مذاكره پايان يابد مي نگرند. در اين حالت براي هر دو طـرف روشـن مي شود كه ديگري براي روابط انساني ارزش كمي قائل است. در اين روش روابط انسـ اني بـه ناچـار فداي رسيدن به توافق رضايت بخش مي گردد و يا بالعكس. البته ممكـن اسـت فـدا كـردن ماهيـت موضوع مورد مذاكره هم موجب تحكيم روابط انساني نگردد. روابط انساني را از منافع ماهوي جدا كنيد و با مسائل انساني برخورد مستقيم بكنيد اگر طرفين مذاكره احساس تعهد بكنند و قادر به جدا كردن مسأله ماهيـت از مسـأله انسـا ن هـا باشند، برخورد با اين دو مسأله ضرورتاً متعارض نخواهد بود. مسائل انساني را نبايد از طريـق امتيـاز دادن حل كرد. بهره گيري از فنون روان شناختي و توجه به سه عنصر اصلي ادراك، احساس و ارتبـا ط كليد حل اين مشكل است. ادراك در هنگام مذاكره، اختلاف بين دو طرف را مي توان در فاصله و اختلاف بين تفكرات آنها تعريـف كرد. اين اختلاف در واقعيت عيني ريشه ندارد. هراندازه كه جستجو براي واقعيت ها مـي توانـد مفيـد باشد، ولي در نهايت واقعيتي را كه هر يك از طرفين مي پندارد، در واقـع مسـأله ف ـ ي مـابين در يـك مذاكره را تشكيل مي دهد و همان پندارها و اعتقادات است كـه در نهايـت راه را بـراي يـافتن يـك راه حل مي گشايند. 1. خود را جاي آنها قرار دهيد: ممكن است دو طرف نسبت به مسأله اي واحد ديـدگاهي متفـاوت داشته باشند. در مذاكرات خود را به جاي طـرف مقابـل بگذاريـد و سـعي كنيـد مسـائل را از ديدگاه آنها هم ببينيد. براي نفوذ داشتن روي ديگران بايد از طريق تلقين و انتقال فكر، ميـزان قدرت ديدگاه هاي آنان را دريابيد. اين درك به اين معنا نيست كه عقايد آنها را قبـول داشـته باشيد. ولي به شما كمك مي كند كه منطقه اختلاف را تنگ تر كنيد و منافع خود را كه روشن تر شده پيش ببريد. 2. مقاصد آنها را، از نگراني هاي خود استنباط نكنيد: مردم گرايش دارند كه فـرض كننـد آنچـه از آن مي ترسند، همان است كه طرف مقابلشان قصد انجام آن را دارد. به راحتي مي شود گرفتـار سؤظن و بدترين تفسير از مقاصد ديگران شد، امـا ايـن برداشـت بـروز ايـد ه هـاي تـازه را در راستاي رسيدن به توافق سركوب م يكند. www.placabi.com\n9. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 9 3. آنان را به خاطر مسائل خودتان ملامت نكنيد: اين وسوسه وجود دارد كه طرف مقابل را مسوؤل مسائل خودمان بدانيم، ولي اين حالت آنان را به موضع گيري و مقاومت م يكشـاند . مـي تـوانيم مسأله را با ايشان در ميان بگذاريم و از آنان بخواهيم تا راه حل ارائه دهند. 4. ديدگاه هاي يكديگر را مورد بحث قرار دهيد: ديدگاه ها را با صراحت و بدون سـرزنش مطـرح كنيد. در اين حالت آنان ديدگاه هاي شما را جدي مي گيرند و شما نيز نظـرات آنـان را جـدي تلقي مي كنيد. 5. به دنبال فرصت هايي باشيد كه در تناقض با ادراك هاي آنان عمل كنيد: بهترين راه براي تغيير دادن نظرات طرف مقابل فرستادن پيامي براي آنان است كه انتظار آن را ندارند. 6. مشاركت آنان را در فرايند مذاكره جلب نماييد: چنانچه مي خواهيد طرف مقابـل، نتيجـ ه اي را كه با آن موافق نيست بپذيرد، او را در جريان نحوه رسيده به آن نتيجه قرار دهيد. بـا شـركت ندادن ديگران در روند تحقيقات و مستندسازي هاي خود، همـواره سـؤظني را در ايشـان بـاقي مي گذاريد، حتي اگر شرايط تفاهم نامه مطلوب و مناسب باشد. 7. پيشنهادات خود را در انطباق با ارزش ها و حفظ آبرو و حيثيت شخصي آنان ارائه دهيد: اغلـب اوقات افراد عليرغم قابل قبول بودن شرايط تفاهم نامه، بر مواضع خود پافشاري مي كنند زيـرا از تسليم شدن ناراضي هستند. شرايط بايد به نحوي ارائه شود كه افراد طرف مقابل خود را دچـار حس وادادن و تسليم نبينند. احساس در يك مذاكره جدي، احساسات مي تواند نقشي پررنگ تر از گفتار داشته باشد. انسان ها ممكـن است به جنگيدن تمايل بيشتري داشته باشند تا رسيدن به توافق. احساسات يك طرف، ممكن اسـت باعث تحريك احساسات طرف ديگر شود و مذاكره را به بن بست بكشاند. 1. ابتدا احساس هاي طرف مقابل وخودتان را بشناسيد و درك كنيد: نشـانه هـاي احساسـي، نظيـر خشم، بي قراري، ترس و نگراني را در خود و طرف مقابل شناسايي كنيـد و علـت آن را بيايبـ د . فراموش نكنيد كه طرف مقابل شما، هرچند به عنوان نماينده سازماني باشد، همچون خود شـما انساني است با مجموعه اي از علايق و نگراني ها. 2. احساس هاي خود را صريحاً بيان و آشكاركنيد و وجود آنها را طبيعي و مشروع به شمار آوريد: بـا افراد طرف مقابل در مورد احساسات آنها و خودتان صريحاً صحبت كنيد. با اين كار عـلاوه بـر www.placabi.com\n10. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 10 تأكيد بر جدي بودن قضيه، مذاكرات را به سوي فعال بودن سوق مـي دهيـد . بـا رهـا شـدن از زيربار احساسات بيان نشده، آمادگي بيشتري براي كار كردن روي مسأله پيدا مي كنيد. 3. به طرف مقابل اجازه دهيد ناراحتي ها، هيجانات و خشم خود را بيرون بريـزد : يكـي از را ه هـاي مؤثر براي برخورد با خشم و نااميدي ديگران اين است كه به آنها كمك كنيم اين ناراحتي هـا را بيرون بريزند. با اين كار بدون اينكه موافقتي با سخنان ايشـان نشـان داده باشـ ي د، بـه آنهـا فرصت داد هايد كه خـود را مـذاكره كننـد ه اي سرسـخت بداننـد و در مـذاكرات آزادي عمـ ل بيشتري از سوي رؤساي خود دريافت كنند. 4. نسبت به برافروختگـي هـاي احساسـاتي واكـنش نشـان ندهيـ د : بيـرون ريخـتن احساسـات و ناراحتي ها چنانچه منجر به عكس العمل هاي احساسـ اتي طـرف ديگـر شـود، مـ ي توانـد جريـان مذاكره را همراه با ريسك كند. 5. از حركات سمبوليك بهره بگيريد: ارسال يك يادداشت همـدردي، عـذرخواهي، صـرف غـذ ا بـا همديگر و چنين اعمالي باعث نزديكي بيشتراحساسات طرفين و كمك بـه رسـيدن بـه تـوافقي معقول است. ارتباط مذاكره عبارت است از جريان مداوم رفت وبرگشت ارتباطات، به منظور رسيدن به يك تصـميم مشترك. برقراري ارتباط كار ساده اي نيست و بين افرادي كه شناخت كمي از هم دارنـد و چـه بسـا كه يكديگر را دشمن نيز بدانند مشكل تر مي شود. در راه برقراري ارتبـاط سـازنده سـه مـانع عمـده وجود دارد. اول اينكه ممكن است دوطرف با يكديگرسخن نگويند وتلاششان بر مجاب كردن افراد ثالث به حقانيت خود باشد. ديگر اينكه ممكن است عليرغم سخن گفتن باهم، چنـان مشـغول مسـائل طـر ف خود باشند كه به سخنان طرف مقابل توجه نكنند و خواسته هاي او را درنيابند. و سـوم اينكـه ممكـن است دچار سؤتعبير شوند و از كلمات همديگر برداشت نادرست كنند. براي رفع اين مشـكلات سـه گانه چه بايد بكنيم؟ 1. فعالانه به سخنان طرف مقابل گوش دهيد و آنچه را گفته م يشود درك كنيـد : گـاهي سـخن آنان را براي گرفتن توضيح بيشتر قطع كنيد و به اين وسيله نشان دهيد كه بـه حـر ف هايشـان توجه داريد. در ميان سخنان آنان پاسخ خود را آماده نكنيد، بلكه ابتدا سعي كنيـد كـه كـاملاً آنچه را مي گويند دريابيد و آنگاه دوباره آن را برايشان بيان كنيد. www.placabi.com\n11. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 11 2. طوري سخن بگوييد كه ديگران شما را بفهمند: مذاكره جدل يا محاكمه نيست. هر دو طـرف از موقعيتي برابر برخوردارند و تنها با سخن گفتن با يكديگر است كه ميتواننـد بـه يـك تصـميم مشترك برسند. شايد لازم باشد وسايل محرمانه براي سخن گفتن با ديگـري برگزينيـد تـا از فشارهاي خارجي فارغ شويد. 3. درباره خودتان صحبت كنيد نه درباره آنان: با سخن گفتن از وضعيت موجود براي خودتان آنها را از موضع گيري و مقاومت دور مي كنيد، در عين اينكه همان پيام را به آنها رسانده ايد. 4. براي منظور و هدفي صحبت كنيد: گاهي ارتباط بيش از اندازه است و سـخنان گفتـه شـده در خدمت منظور اصلي مذاكره نيست. در زمان حاكميت تشنج و تنش، بهتر است برخـي مطالـب ناگفته بماند. پيش گيري بهترين نتيجه را دارد فنون گفته شده در بالا، هنگام مواجهه با مسأله كاربرد خوبي دارند. اما بهتر است پيش از ايجـاد مسأله با ايجاد روابط خوب شخصي و سازماني و جدا كردن اشخاص از ماهيت مسأله فضاي مناسـبي برقرار كنيم. 1. روابط كاري برقرار كنيد: كاركردن با يك فرد آشنا بسيار راح تتر اسـت . لـذا پـيش از شـروع مذاكره سعي كنيد افراد درگير را بشناسيد و از علائق و خواسته هايشـان آگـاه شـوي د . پـس از پايان جلسه هم فوراً محيط را ترك نكنيد و در پي ايجاد علائق مشترك باشيد. 2. با مسأله رودررو شويد نه اشخاص: يك راه مؤثر براي طرفين اين است كـه خـود را همكـاراني براي كسب يك نتيجه مشترك و داراي مزايايي براي طرفين ببيننـد نـه رقبـ ا . مـي توانيـد ايـن موضوع را صريحاً با آنها درميان بگذاريد و به آنها نشان دهيد كه خود را با آنها داراي منـافع و جايگاه مشترك مي بينيد. قسمت دوم: روي منافع تمركز كنيد، نه روي مواضع: براي يافتن راه حل عاقلانه، بين منافع دو طرف را سازش دهيد، نه بين مواضع آنان: با نگريستن به خواسته هاي افراد، و نه راه مورد نظرآنان براي رسيدن بـه آن خواسـت ه ، مـي تـوان راهي پيدا كرد كه طرفين به خواسته خود برسند. مسأله طرفين به شـكل تضـاد مواض ـ ع آنـان جلـوه مي كند و لذا فكر آنان به سمت حل اين تضاد كشيده مي شود. چنين گفتگويي محكـوم بـه شكسـت است. www.placabi.com\n12. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 12 منافع معرف مسأله هستند: مسأله اساسي در يك مذاكره تضاد بين نيازها و اميال طـرفين اسـ ت . اين ها همان منافع هستند. به دو دليل سازش بين منافع بهتر از سازش بين مواضع جواب مي دهد: اول اينكه در مورد هر يك از منافع، مواضع متعددي هستند كه خواسته را برآورده م يكنن . د ديگـر اينكـه پشت مواضع متضاد، منافع ب يشماري نهفته است كه فقط بخشي از آنها با هم معارضند. چگونه منافع را مشخص و تعيين مي كنيد؟ درك منافع ديگران به همان اندازه درك و مشخص كردن منافع خودمان اهميت دارد. و حصول اين درك بسيار سخت تر از اذعان داشتن به لزوم آن است. يك روش مطلوب اين است كه خـود را به جاي طرف مقابل گذاشته و در برابر مواضع آنها از خود بپرسيم از اتخاذ اين موضع چه نتيج هاي را انتظار دارند. حتي مي توان از خود ايشان پرسيد كه هدفشان چيست. آنگاه بايد از خود و حتي از آنان، بپرسيم كه چرا نظر ما را قبول ندارن . د بدانيم كـه چـه منـافعي سد راه آنان براي اتخاذ تصميمي است كه از نظر ما راه حل مناسبي است. براي تغييـر نظـر ديگـران ، ابتدا بايد نظر فعلي آنان را خوب دريابيم. در كل اين جريان نبايد فراموش كنيم كه با يـك انتخـاب بشري طرفيم و نبايد انتظار داشته باشيم كه همه نتيجه گيري ها دقيق و سنجيده باشد. مــذاكره كننــدگان، چــه خــود ذينفــع باشــند و چــه نماينــده ســازماني باشــند، داراي منــافع و محدوديت هاي متعددي هستند كه بايد همه آنها را به تفكيك درنظر گرفت. نمي توانيم تمام كسـاني را كه روبه روي ما نشسته اند داراي منافع يكسـان بـدانيم و تصـوركنيم منـافع و خواسـت ه هـاي آنـان همانيست كه ما خود داريم. درك منافع يك مذاكره كننـده، يعنـي درك انـواع گونـاگوني از منـافع متعدد كه بايد درنظر گرفته شود. نيازهاي اساسي انسان، قدرتمندترين منافع و خواست هها هستند. امنيت، رفـاه اقتصـادي، احسـاس تعلق خاطر، استقلال و ادامه حيات، نيازهايي هستند كه اغلب در مذاكرات ازنظر پنهان مي مانند. امـا حتي در مذاكراتي كه براي رسيدن به توافقي بر سر يك رقم مالي است، نبايد اين منافع اساسي را از نظر دور داشت. اگر بتوان اين نيازها را برآورده ساخت، نه تنها حصول توافق آسان مي شـود، امكـان رعايت آن از طرف مقابل را هم افزايش مي دهيم. تهيه فهرستي از منافع ديگرا ، ن سه فايده دارد. اول اينكه منافع مزبور را به خاطر خواهيم داشت. دوم اينكه كيفيت ارزيابي خود را از اطلاعات جديد بهبود مي بخشيم و آخر اينكه افكار جديدي براي تحقق آن منافع در ذهن خود ايجاد مي كنيم. www.placabi.com\n13. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 13 صحبت كردن در مورد منافع و خواسته ها هدف مذاكره، تأمين خواست ههاي طرفين اس . ت اگر اين خواسته ها روشن نباشد، نمي توان به طـور سازنده در مورد منافع مذاكره كرد. اگر م يخواهيد طرف مقابل منافع شما را درنظر بگيرد، اين منافع را براي آنان به طور صريح و روشن تشريح كنيد. تمام جزييات را قاطعانه بيان كنيد تا سـخنان شـما اعتبار بيشتري به خود بگيرد. در عين حال نشان دهيد كه منافع طرف مقابل را هم جدي م يگيريـ د و نظرات ايشان را جويا و پذيرا شويد. از آنها نيز بخواهيد تا خود را در جايگاه شما فرض كنند و آنگاه واكنش نشان دهند. منافع ديگران هم بخشي از مسأله است و بايد به آن بهـا دهيـ د . بـه آنهـا نشـان دهيد كه منافع مشتركي خواهيد داشت و در هرحال مسأله آنها، مسأله شما نيز هس . ت چنانچه مي خواهيد ديگران به سخنان شما گوش داده و نتايج مورد نظر شـما را مـورد تجزيـه و تحليل قرار دهند، ابتدا مسأله را بيان كنيد و سپس نتيج هگيري و خواسته خـود را مطـرح كنيـ د و نـه بالعكس! در غير اينصورت، در زماني كه شما دلايل خود را مطرح مي كنيد، آنها در پي يـافتن جـواب هستند و به سخنان شما گوش نمي دهند. تلاش كنيد كه ذهن خود را از آنچه كه در گذشته، بـه طورمعمـول اتفـاق افتـاده و تغييـري هـم نكرده است فارغ كنيد و به اتخاذ تصميمي براي آينده بيانديشي . د مي توان بين گذشته و آينـده يكـي را انتخاب كرد. ولي صحبت در مورد آنچه مي خواهيم اتفاق بيفتد نتيجـه بهتـري خواهـد داشـت تـا توجيه عملكرد نامطلوب گذشته. با ذهن باز و پذيراي نظر ديگران، پشت ميز مذاكره بنشينيد. آماده باشيد كه در صورت موافقت طرف مقابل با نظر شما، چگونه همراهي او را در ادامه مذاكره بخواهيد. در عين قاطعيت، انعطا فپذير باشيد و شقوق مختلفي را كه براي رسيدن به توافق، امكان دارد درنظر داشته باشيد. به همان اندازه كه بر منافع خود پافشاري مي كنيد وسرسختي نشان مـي دهيـد، بـا افـراد ملايـم باشيد. به آنها نشان دهيد كه احترامشان را حفظ مي كنيد و برايشان ارزش زيادي قائليد. اين تضـاد، باعث ايجاد تضاد ادراكي در آنان شده و خود را از مسأله جدا خواهند كرد. بدين ترتيـب آنـان نيـز خود را موظف به يافتن راه حل مي بينند. مذاكره موفقي تآميز ايجاب م يكند كه هم سـخت باشـيد و هم پذيراي نظر ديگران. قسمت سوم: براي تأمين منافع متقابل، حق انتخا بهاي متنوعي بيانديشيد: گاهي مذاكرات در يك بعد واحد جريان دارد. مانند وسعت يك سرزمين مورد اختلاف يا قيمت يك خودرو. در اين حالت به نظر مي رسد كه يكي از طرفين مي برد و ديگري مي بازد. زماني ديگر بـا مسأله اي مواجهيم كه در آن حق انتخاب بين چند راه داريم و هركدام از آنها براي طرفين معايـب و مزايــايي دارد. مهــارت و تــوان انديشــيدن و يــافتن حــق انتخــاب هــاي متنــوع يكــي از مفيــدترين www.placabi.com\n14. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 14 توانمندي هايي است كه يك مذاكره كننده مي تواند داشته باشـد . بـا غفلـت از ايـن نكتـه، اغلـب در نهايت به توافقي مي رسيم كه مي توانستيم به چيزي به مراتب بهتر از آن، كه منافعمان را در سـطحي بالاتر برآورده كند، در زمان مناسبي كه از دست داده ايم، دست يابيم. چهار مانع در راه انديشيدن به انتخاب هاي متنـوع وجـود دار د . اولـين مـانع پـي شداوري اسـت . پيش داوري از تخيل و ابداع راه هاي تازه جلوگيري مي كند و آمادگي را براي تاختن به انديشـه هـاي تازه ايجاد مي كند. تحت فشارهاي رواني ناشي از مذاكره، جنبه انتقادي در انسـان تقويـت مـ ي شـود، خاصه اگر طرف مقابل هم از ابراز خلاقيت اجتناب كند. نگراني از افشاي اطلاعات محرمانـه هـم در همين راستا موجب عدم ارائه پيشنهادات تازه خواهد شد. مانع دوم جستجو براي يافتن را هحل واحد است. افراد درگير در مذاكره م يانديشـند كـه يـافتن راه هاي متنوع وظيفه آنان نيست وتنها بايد شكاف بين مواضعشان را تنگ تر كنند. ايـن نتيجـ ه گيـري زودرس ناشي از اين تفكر است كه از آنجا كه نهايتاً تصميم واحدي اخذ خواهد شد، پـس تفكـر در خصوص را ههاي متنوع اتلاف وقت است. تصوير برنده- بازنده از يك مذاكره كه ناشي از ثابت پنداشتن اندازه كيك است، سـومين مـانع است. مي پنداريم كه چرا بايد متحمل زحمت انديشيدن ايـده هـاي نـو باشـيم وقتـي كـه را ه حـل هـا بديهي اند و سود يكي به بهاي زيان ديگري به دست مي آيد. و آخرين مانع اين است كه بپنداريم حل مسأله آنها، مشكل خودشان اس . ت علاقه صرف هر يك از طرفين به تأمين منافع فوري و آني خود، موجب ايجاد اين پندار است كه ما خود به انـدازه كـافي مشكل داريم، پس آنها خود بايد به فكر راه هايي براي خود باشند. اين مسأله ريشه در اين دارد كـه پذيرش مشروعيت نظر ديگران اغلب با يك اكراه رواني همراه است. دستورالعمل درمان در وهله اول بايد آفرينش را هح لها را از تصمي مگيري در خصوص آنهـا جـدا كـر . د بـا تشـكيل جلساتي ميان دوستان، ابتدا بدون درنظر گرفتن معايب، صرفاً به بيان و ثبت ايد هها بپردازيـ . د بـراي اين جلسات بايد هدفي تعيين شود. افرادي محدود در جلسه شركت داده شوند تا هم تعـداد كـافي براي تبادل نظر موجود باشند و هم مشاركت فردي ترغيب شود. محيطي متفـاوت از محـيط مـذاكره درنظر گرفته شود و جو جلسه غيررسمي باشد. انتخاب يك هماهنـگ كننـده نيـز بـراي جلسـه لازم است. بهتر است ترتيب نشستن افراد در جلسه به شكلي نباشد كه رودرروي هم قرار گيرند. بلكه كنار هم بنشينند و همگي روبه يك تخته سياه داشته باشند كه مسأله و ايده ها روي آن ثبـت مـ ي شـود . از www.placabi.com\n15. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 15 انتقاد كردن پرهيز شود تا همه بتوانند نظر خود را اعلام كنند. تمام ايده ها بايد ثبت شود و در معرض ديد قرار گيرد. در اين مرحله ميتوان بين ايده ها به كاوش پرداخت و با ديدي انتقادي به بررسي آنهـا نشسـت . در عين حال با ه مفكري بايد براي ايده هاي برتر راه هاي اصلاحي بيانديشيد. وقت معيني تعيين كنيد و بهتري نها را انتخاب كنيد. در مرحله بعد بايد چنين جلس هاي را با طرف مقابـل هـم برگـذار كني ـد تـا آنهـا نيـز در رونـد تصميم سازي مشاركت داده شوند. اين جلسه البته به سادگي جلسه بـا همكـاران نخواهـد بـود ولـي مي توان براي مؤثربودن آن و در عين حال اجتناب از افشاي اطلاعات و ملزم شدن به تعهدات، بـه آن حالتي غيررسمي بخشيد و دامنه پيشنهادت را چنان گسترش داد كه برخي از آنها نـامعقول بنمايـد و به اين وسيله همه راه حل ها صرفاً بـه عنـوا ن راه كـار ممكـن تلقـي شـود نـ ه پيشـنهاد شـما . از تهيـه صورت جلسه نيز خودداري كنيد. به اين ترتيب آفرينش ايده از تصمي مگيري جدا م يشو . د در اين مرحله نبايد به دنبال پيداكردن يك مسير صحيح باشي . د صرفاً راه كارهاي انتخابي خود را گسترش دهيد. فضايي ايجاد كنيد كه ايد هها در آن بيان شوند. جلسات ابداع و ابتكـار افـراد را آزاد مي گذارد كه به طور خلاق فكر و انديشه كنند. براي حل يك مسأله ابتـدا بايـد آن را شـناخ ت . سـپس بـه تجزيـه و تحليـل عوامـل ايجـاد آن پرداخت. گام بعدي، بررسي احتمالاتي است كه ميتواند باعث رفع مسأله شود و در نهايت، چهـارمين گام اتخاذ تصميمي است كه ضامن رفع مشكل مي شود. با داشتن ايده يك اقدام مفيد، مي توانيد بـه عقب برگرديد و ببينيد كه آيا اين تنها راه ممكن است؟ سپس م يتوانيد ساير را هها را نيـز در همـين چارچوب بررسي كنيد. با كاركردن روي اين شالوده مي توان به راه حل هاي متنوعي رسيد. مي توان از ديدگاه كارشناسان مختلف به موضوع نگريست و نظر آنان را در خصـوص چگـونگي توافق بررسي كرد. و يا مي توان توافق هايي با درجات مختلف مطلوبيت درنظر آورد. چنانچه بهتـرين راه حل مورد نظر غيرقابل توافق باشد مي توان به انواع ضعيف تر پرداخت بـه شـرطي كـه در ماهيـت مشكل به توافق برسيم. گاهي نيز مي توان دامنه موضوع را بزرگ كرد تا امكان خلـق راه هـا و منـافع متعدد فراهم آيد. در مذاكره بايد به دنبـال دسـ تآوردهـا ي متقابـل باشـي . د هـر مـذاكره لزومـاً برنـد ه - بازنـده نخواهدبود. حتي اغلب موارد چنين نيست. منافع مشترك، در دفع زيان مشتر ، ك اين امكان را ايجـاد مي كند كه هر دو طرف برنده شوند. ابتدا بايد منافع مشترك را مشخص ساخ . ت بـه عنـوان يـك مـذاكره كننـده هميشـه بـه دنبـال راه هايي مي رويد كه طرف مقابل را هم ارضاء كند تا روابط كاري وشخصي شما خدشه دار نشود. در هر مذاكره اي منافع مشتركي نهفته است، هرچنـد در نظـر اول واضـح نباشـن د . ايـن منـافع مشـترك www.placabi.com\n16. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 16 فرصت هايي هستند كه بايد از آنها بهره برد و در اولين مرحله بايد آنها را مشخص و روشن كرد. بـا پافشاري روي اين منافع مشترك، روند مذاكره و رسيدن به توافق تسهيل م يشود. منافع متفاوت را به هم نزديك و جف توجور كني . د چنانچه اختلافي در منافع افراد نباشد بسـياري از توافق ها شكل نمي گيـرد . اخـتلاف در منـافع، اخـتلاف در اعتقـادات، اخـتلاف در ارزش زمـان و اختلاف در پيش بيني ها و تجزيه و تحليل از وجود و عدم ريسك بهترين موجبات جوش خوردن يـك معامله و رسيدن به توافق را فراهم مي كنند. بايد از طرف مقابل خود بخواهيد تا ترجي حهاي خـود را بيـان كنـ . د چنانچـه انتخـا ب هـاي شـما برايتان ارزش مساوي دارد، از طرف مقابل بخواهيد تا بگويد كدام را ترجيح ميدهد. به ايـن ترتيـب بدون اينكه تصميمي گرفته شود، مي توان روي ايده هايي كه امكان توافق بر سـر آنهـا زيـادتر اسـت بيشتر كار كرد و پيشنهادات بيشتري ارائه كرد. سرانجام براي غلبه بر آخرين مانع بايد كاري كنيم كه اخذ تصميم براي آنها آسان شـو . د بـراي اين كار اول بايد مشخص كنيد كه روي چه كسي م يخواهيد تأثير بگذاري . د نمي توان با يك سـازمان پيروزمندانه مذاكره كـرد و بهتـر اسـت روي نماينـده آن سـازمان در مـذاكرات كـار كـرد و نظـر كارشناسي او را به سمتي هدايت كرد كه انتخاب مطلوب شما را جذاب بيابد. در مرحله بعدي بايد بدانيد كه چه تصميمي را دوست داريد گرفته شـو . د سـعي كنيـد انتخـابي بيافرينيد كه به نحوي گزينش آنان را تغيير دهد. به آنها مسأله ندهيد، بلكه پاسخ بدهيد و كمكشان كنيد كه در مسير اتخاذ يك تصميم راحت قرار گيرنـد . در ايـن راه توجهتـان را بـه محتـواي خـود تصميم متمركز كنيد و آن را مبهم نگذاريد. راه حل هاي مشـروع و قابـل قبـول ارائـه دهيـد و متـون مختلفي تهيه كنيد كه از ساده ترين شروع شوند. به جستجوي رويه هاي قبلـي برآييـد وتـلاش كنيـد تصميمي طبق سابقه قبلي ارائه دهيد. در آخرين مرحله بايد بدانيد كه تهديد كارساز نيس . ت تبعات تصميمي را كه ممكن است اتخـاذ شود از ديدگاه آنان هم ببينيد. قوي ترين انتقاداتي را كه ممكن است بر اثر اين تصميم گيري متوجـه آنها باشد درنظر آوريد و پاسخ آن را آماده كنيد. پيشـنهاد دادن همـواره مـؤثرتر از تهديـد كـردن اس . ت در پيشنهادات خود هراس آنان را نيز درنظر بگيريد. سعي كنيد پيشنهادي را پيش نويس كنيـد ساده باشد. « آري » كه پاسخ آن فقط يك قسمت چهارم: به استفاده از معيارهاي عيني اصرار بورزيد اگرچه مي توان طرف مقابل را درك كرد و راه هايي هوشمندانه براي سازش بـين منـافع طـرفين انديشيد، همواره با واقعيت ناگوار منافعي مواجهيم كه با هم در تضاد هستند. حتي استراتژي پيـروزي دوجانبه نمي تواند اين واقعيت را مخفي سازد. www.placabi.com\n17. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 17 تصميم گيري بر اساس مواضع نادرست است: قرار دادن اميال در مقابل هم نمي تواند راه گشاي بن بست در يـك مـذاكره باشـ د . از آنجـا كـه كوشش براي حل تضاد بين منافع دو طرف گران تمام م يشود، راه حل اين است كه براسـاس چيـزي مستقل از اميال و خواسته هاي هريك از طرفين مذاكره شود، يعني بر اساس معيارهاي عين . ي براي انعقاد يك قرارداد خوب، چيزي راحت تر از آن نيست كه شالوده هـاي قـوي بـراي آن بنـا كنيم. خودتان را براي رسيدن به راه حل، بر اساس اصول متعهد بدانيد نه بر اساس زور و فشـار . روي شايستگي هاي منطقي مسأله و استانداردهاي مورد قبول، نه خميره و فطرت طرفين تمركـز كنيـ د . بـه دليل و منطق گوش فرا دهيد ولي زير بار تهديد نرويد. مذاكرات مبتني بر اصول، تواف قهاي معقول را از طريق دوستانه و با كارايي پديد مي آورد: توافقي كه با رويه و سابقه و عرف هماهنگ باشد، كمتر دربرابر حمله آسـي ب پـذير خواهـد بـو د . اگريك قرارداد بر مبناي استانداردها باشد، احتمال اينكه هـر يـك از طـرفين احسـاس غـبن كنـد و بخواهد زير آن بزند كمتر است. يك جدال مستمر براي سـلطه ، موجـب تيرگـي روابـط مـ ي شـود و مذاكره بر مبناي اصول اين احتمال را كاهش مي دهد. از طريق بحـث روي معيارهـاي عينـي، ميـزان تعهداتي را كه هر يك از طرفين به عهده مي گيرند تا بعداً از زيربار آن شانه خالي كنند كـاهش داده مي شود. زماني كه بيش از دو طرف در مذاكره هستند و يا افراد نماينده سازمان يا كشـوري هسـتند، استفاده از معيارهاي عيني ارزش بيشتري پيدا مي كند. ايجاد و توسعه معيارهاي عيني: معيار عيني مي بايست مستقل از خواست و اراده هر يك از طرفين باشد. كمال مطلوب آن اسـت كه اين معيار از شالوده علمي مشروع و علمي برخوردار باشد. معيار عيني بايد براي دو طرف كـاربرد داشته باشد. روش هاي منصفانه، مي توانند جايگزين معيارهاي عيني مشخص و علمي شوند. روش ساده تقسيم كيك، كه در آن يك نفر كيك را نصف ميكند و ديگري حق انتخاب بين دو قطعه را خواهـد داشـت يكي از اين رو شهاست. اين روش در موارد متعدد دعاوي كاربرد دارد 1. همچنين است مراجعـه بـه يك داور. مذاكره با بهره گيري از معيارهاي عيني: براي شروع يك مذاكره بر مبناي معيارهاي عيني سه گام بايد برداريد: 1 براي مشاهده پار هاي از كاربردها به اصل كتاب مراجعه فرماييد www.placabi.com\n18. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 18 1. تلاش مشترك براي پيداكردن معيارهاي عيني: طرفين مذاكره ممكـن اسـت منـافع متضـاد داشته باشند، ولي يك هدف مشترك دارند: رسيدن به يك توافـق عادلانـ . ه آنگـاه در مـورد اصول با هم توافق كنيد. 2. دليل بياوريد و به دلايل طرف مقابل گوش دهيد: پشت ميز مذاكره با ذهن باز حاضر شويد « اين يك اصـل اسـ ت » وخود را پذيراي دلايل ديگران نشان دهيد. از گفتن جملاتي همچون خودداري كنيد. چنانچه هريك از طرفين استانداردي پيشنهاد مـي دهنـد كـه ارزش يكسـان دارد و نتيجه حاصله متفاوت است، يافتن راه ميانه و يا حكَميت شخص ثالـث بـراي انتخـاب يك استاندارد مي تواند مؤثر باشد. 3. هرگز تسليم فشار نشويد: فشار انواع گوناگوني دارد. تهديد،تطميع، مانور نسبت به اعتمـاد و يا امتناع از هرگونه حركت پي شبرنده. اما آنچه مهم است اين اسـت كـه در هـر حـال بايـد دلايل آنان خواسته شود و از هر تـوافقي، مگـر بـر مبنـاي اصـول خـودداري شـو د . امتنـاع از پذيرش يك توافق نامعقول از طرف شـما، سـاد هتـر ا ز مقاومـت آنـان در برابـ ر ارائـه يـك استاندارد معقول اس . ت چنانچه با همه اين احوال طرف مقابل حاضر به ارائـه دلايـل نش ـ د و يـا از قبـول اسـتانداردهاي منطقي سرپيچيد، بايد ببينيد كه در صورت پذيرش نظر آنان چه چيزي به دست مي آوريد. اين قطعـاً متفاوت از آن چيزي است كه شما در نظر داشتيد. در اينجا بايد نفع ماهوي را كه كسب مي كنيد، بـا سودي كه براي شهرت و حيثيت خود به عنوان مذاكره كننده اصولي با ترك جلسـه مـذاكره كسـب مي كنيد، سبك سنگين و مقايسه و آنگاه تصمي مگيري كنيد. گفتار سوم: بله، اما ... قسمت اول: اگر از شما قو يتر هستند : اگر تمام اهرم هاي قدرت در دست طرف مقابل باشد، هيچ روشي نمي تواند موفقيـت شـما را در مذاكره تضمين كند. در مواجهه با قدرت، حداكثر كاري كه روش مذاكره مي تواند بكند ايـن اسـت كه اولاً از شما در برابر رسيدن به توافقي كه بايد رد كنيد حفاظت كند و دوماً به شما كمك كند كه از حداكثر توانايي كه در اختيار داريد براي رسيدن به تـوافقي بـراي تـأمين حـداقل منافعتـان بهـره بگيريد. www.placabi.com\n19. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 19 از خود محافظت كنيد: نگراني از نرسيدن به توافق در يك مذاكره مي تواند موجب اين شود كه بـه بسـياري از شـرايط طرف مقابل تن دردهيم و توافقي را بپذيريم كه مي بايسـت آن را رد مـ ي كـرديم . چهـار گـام بـراي اجتناب از چنين وضعيتي وجود دارد. است. اما درحالي كه وجود يك خط كف م يتواند از شما « خط كف » اول تعيين و استفاده از يك در برابر توافق نامناسبي محافظت كند، ضـمناً ممكـن اسـت هـم از آفـرينش ايـد ه هـاي نـو در شـما جلوگيري كند و هم در رسيدن به توافقي كه ممكن است قبول آن براي شما خردمندانه باشد. ضـمن اين كه ممكن است اين خط كف غيرواقع بينانه انتخاب شده باشد كه در اين صورت نمي تواند مبنـاي مناسبي براي مذاكره باشد. روش بهتر طراحي بهترين را هكار توافق حاصل از مذاكره است. احتمال زيـادي وجـود دارد كـه يك خط كف ترسيم شده، واقعاً منافع ما را برآورده نسازد. هدف مذاكره رسيدن به منـافعي بهتـر از آن چيزي است كه بدون مذاكره به دست مي آيد. اين منافع كدامند؟ بهترين شـق توافـق حاصـل از مذاكرات را كه براي خود طراحي كرده ايد چيست؟ اين استاندارد هم از شما در برابـر يـك توافـق نامعقول محافظت مي كند و هم به شما كمك مي كند كه از منافعي كه م يتوانيد بـه آن دسـت يابيـد محروم نشويد. چنين شقي به شما امكان مي دهد كه به اندازه كافي انعطاف پذير باشيد تا راه حل هـاي جديد را ابداع و به كار گيريد سومين نكته لزوم آگاهي از مخاطرات ناشي از نرسيدن به توافق است. بايد بدانيد كه در صورت شكست مذاكرات چه راه كارهايي در اختيار خواهيد داشت و كدام يك را انتخاب خواهيد كـرد . ايـن موضوع بايد قبل از مذاكرات برايتان مشخص شده باشد. نبايـد تصـور كنيـد كـه حتمـاً بـه تـوافقي مي رسيد و يا امكانات بي شماري در اختيار شما خواهد بود. و در انتها بايد يك خط قابل انعطاف براي مذاكرات طراحي كني . د بهترين و بدترين حالت ممكن را براي يك توافق درنظر آوريد. طيف ميان اين دو، بهترين خط كش براي اندازه گيري ميزان انعطاف شماست و به شما اجازه مانور و رفت و برگشت ميان ايده هاي مختلف را خواهد داد. از توان هاي خود حداكثر بهره برداري را بكنيد: اول بايد بدانيد كه هر قدر را هكاري كه براي توافق حاصل از مذاكرات طراحي كـرد هايـد بهتـر باشد، قدرت وتوان شما بيشتر خواهد بو . د قدرت و توان تنها به ثروت، ارتباطـات سياسـي، دوسـتان، قدرت بدني و يا قدرت نظامي نيست. در حقيقت قدرت نسبي مذاكره دو طرف، ابتدا متكـي بـر ايـن است كه حق انتخاب نرسيدن به توافق براي هريك از دوطرف تا چه حد جالب است! داشتن آگاهي از انتخاب هاي بيشتر در صورت نرسيدن به توافق، قدرت ما را در مذاكره افزايش مي دهد. www.placabi.com\n20. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 20 در مرحله دوم بايد را هكارهاي خود را گسترش دهي . د راه كارهاي جالب در انتظار ما ننشسته انـد بلكه خود بايد آنها را بيافرينيم. براي اين كار بايد سه قدم مستقل برداريم: 1. ابداع فهرستي از كارها و اقداماتي كه احتمالاً بايستي در صورت عدم حصول توافق انجام دهيم. 2. بهبود بخشيدن به پار هاي از ايده هاي جالب تر و تبديل آن ايده ها به حق انتخا بهاي عملي. 3. انتخاب مقدماتي يكي از اين را هكارها كه بهتر از بقيه به نظر مي رسد. در دسـت اسـت و مـ ي توانـد معيـار « بهترين شق توافق حاصـل از مـذاكر ه » در اين مرحله يك مناسبي براي محك زدن هر توافقي باشد. مطلوبيت افشاي اين بهترين شق براي طرف مقابل بسـتگي به توان ارزيابي شما از طرز تفكر اوست. اگر راه كار شما برايتان بسيار جالب و راضي كننده است آن را افشا كنيد ولي در غير اين صورت نگذاريد كه آنها بدانند كه شما ناچار از توافقيد! در سومين و آخرين مرحله بايد را هكارهايي را كه طرف مقابل طراحـي كـرد ه اسـت بررسـي و ملاحظه كني . د در اين شرايط است كه مي توانيد انتظارات غيرواقعـي آنـان را پـايين بكشـيد و يـا در صورت نياز به فكر راه هاي مقابله برآييد. وقتي طرف مقابل قدرتمن دتر است: هر قدر طرف مقابل از نظر فيزيكي يا اقتصادي قـوي تـر باشـد، صـلاح شـما در ايـن اسـت كـه مذاكرات را رو ي منطق وشايستگي ها بكشانيد. شما مي توانيد منابعي را كه در اختيار داريد، با بهبـود به صـورت قـدرت « بهترين شق توافق حاصل از مذاكره كه براي خود طراحي كرده ايد » بخشيدن به مذاكره درآوريد. قسمت دوم: اگر وارد بازي مذاكره نشوند و منتظر بازي از طرف شما بمانند: چنان چه طرف مقابل شما به بازي مذاكره اصولي وارد نشود و بخواهد با چانه زنـي روي مواضـع مذاكره را ادامه دهد، شما سه راه كار بـراي مقابلـه در اختيـار داريـ د . اول اينكـه بايـد شخصـاً روي شايستگ يها و واقعيات مسأله متمركز شوي . د آنگاه بايد با گمانه زني روي اقـدام بعـدي آنهـا، توجـه آنان را به سمت شايستگ يها و واقعيـات منحـرف كنيـ . د در مرحلـه سـوم و چنانچـه بـازهم نتيجـه نگرفتيد، بايد به فكر شخص ثالثي باشيد كه منافع و واقعيت ها را درنظر بگيـرد ويـا روي تهيـه يـك متن واحد توافق كنيد. معمولاً حمله طرف مقابل شما از سه استراتژي تشكيل ميشود: بيان صريح و قاطع مواضع كه شما را وسوسه ميكند به انتقاد از آن بپردازيد. به اين ترتيب آنان را در مواضع خود محبـوس مـي كنيـد و اين نتيجه بخش نيست. حمله به ايد ههاي شما كه وسوسه دفاع از انديشـه هايتـان را در شـما ايجـاد www.placabi.com\n21. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 21 مي كند و در اين حالت خود را محبوس مي كنيد كه اين نيز ثمري ندارد. وسومين تاكتيك آنان حمله به شخص شما خواهد بود. اين حمله نيز شما را به دفاع از خود ترغيب م يكند، كه باز هم مذاكره را وارد دور باطل مي كند. اما چگونه مي شود با اين سه حالت برخوردي بر مبناي مذاكره اصولي كرد؟ اول: به موضع آنان حمله نكنيد، بلكه بفهميد پشت اين موضع چه نهفته اس . ت مواضع ارائـه 9 شده را نه بپذيريد و نه رد كنيد. بلكه آن را به عنوان يكي از را ههاي انتخاب تلقـي كنيـ د . ببينيد چه منافعي پشت آن نهفته است و چه اصولي را منعكس مي كند و بـه فكـر را ه هـايي براي بهبود آن باشيد. دوم: از ايد ههاي خود دفاع نكنيد، بلكه از آنها بخواهيد ايد ههاي شما را مـورد انتقـاد قـرار 9 دهند و را هحل پيشنهاد دهن . د از طريق گوش دادن به انتقاداتشان، منافع پنهـان مـورد نظـر آنان را دريابيد و ايده هاي خود را با ديدگاه آنها سازگار كنيد. از آنها نظر مشورتي بگيريد و بخواهيد خود را در موقعيت شما تصوركنند. سوم: حمل هاي را كه به شما م يكنند به صورت حمله بر موضوع مذاكره درآوري . د بگذاريـد 9 حرف هايشان را بزنند و خود را تخليه كنند. نشان دهيد كه آنان را درك مي كنيد. پـس از پايان صحبتشان، حمله را به موضوع مذاكره برگردانيد و نشان دهيد كـه منـافع مشـتركي داريد. چهارم: سؤال كنيد و براي شنيدن پاسخ پرس شهاي خود مكث كني . د اظهار مطلب، مقاومت 9 ايجاد مي كند ولي پرسش، پاسخ مي آفريند. سكوت بهتـرين حربـه اسـ ت . مـردم در برابـر سكوت احساس ناراحتي مي كنند، به ويژه چنان چه در خصـوص صـحت و منطـق نظرشـان ترديد داشته باشند. روش تهيه متن واحد: اگرنمي توانيد فرايند را به فرايندي كه هدف آن پيدا كردن راه حلي كه مبتني بر شايسـتگ ي هـاي منطقي است تبديل كنيد، شايد يك شخص ثالث موفق به انجام اين كار شود. يك ميانجي آسان تـر از طرف هاي درگير مي تواند اشخاص را از مسأله جدا كند و بحث ها را به سوي گفتگو درباره منافع و انتخاب ها سوق دهد. او مي تواند نوآوري و آفرينش ايده هاي تـازه را از تصـمي م گيـري جـدا كنـ د . او نمي خواهد طرفين را به كوتاه آمدن از نظراتشان ترغيب كند، بلكه امكاناتي را جستجو مـي كنـد كـه توصيه هايي داشته باشد. در مواقعي كه خود اين شخص عضوي از مذاكره كنندگان اسـت، منـافعش در رسيدن به توافق است، نه اثرگذاري بر شرايط خاصي در اين توافق. www.placabi.com\n22. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 22 تهيه پيش نويسي براي اين كه مذاكره حول آن صورت بگيرد ميتواند نقـش نفـر ثالـث را بـازي كند. در طول مذاكرات اين پيش نويس مورد انتقاد و بهبود قرار م يگيرد تا متن واحدي كـه همـه بـر سر آن توافق دارند به دست آيد. قسمت سوم: اگرطرف مذاكره دست به نيرنگ و ترفندهاي ناشايست بزند: اگر طرف مقابـل بخواهـد شـما را فريـب دهـد يـا ذهنتـان را از واقعيـات منحـرف كنـد و يـا خواسته هاي خود را افزايش دهد، تاكتيك هاي ديگري به جز آنچه در مذاكره اصولي بيان كرديم لازم است. گروهي از مردم دربرابر چنين مذاكره كنندگاني دست به عمل مقابل نمي زنند و مي گذارند تـا طرف مقابل در شك و دودلي بماند يا خود عصباني مي شوند. گروهي ديگر نيز دست به عمل متقابـل مي زنند و در برابر فشارها و زياده خواهي هاي آنان فشار وارد م يآورند. بايد دانست كه تاكتيكهاي خدعه آميز نامشروع هستند و به طور يك سويه طراحي و اجرا مي شوند و روش هاي فوق هيچ كدام موفقيت مذاكره را تضمين نمي كنند. قواعد بازي چنين مـذاكره اي از سـه گام تشكيل مي شود. تاكتيك را بشناسي . د تا بتوانيد بدانيد كه درمقابل آن چه بايد بكنيد. 9 موضوع را به صراحت و وضوح عيان سازي . د به اونشان دهيدكه به تاكتيك وي پي برده ايد. 9 مشروعيت و مطلوبيت تاكتيك را مورد سؤال قرار دهيد و روي آن مذاكره كنيـ . د بـه ايـن 9 ترتيب مي توانيد روي قواعد بازي متمركز شويد و مذاكره كنيد. آنگاه بايد چهار گام اصلي مذاكره اصولي را به اجرا درآوريد. جدايي اشخاص از مسأله تا دست برداشتن از تاكتيكشان برايشان آسان شود. تمركز بر منافع، نه مواضـع . ابـداع راه كارهـاي متنـوع و تكيه براستفاده از معيارهاي عيني. در نهايت با لحاظ كردن بهترين شق مورد قبول شما براي رسيدن به توافق بر اساس يك موافقت نامه، در مورد ادامه دادن يا قطع مذاكرات تصميم گيري مي نماييد. www.placabi.com\n23. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 23 پاره اي از تاكتي كهاي خدعه آميز رايج: تاكتيك هاي خدع هآميز به سه دسته تقسيم مي شوند: 1. فريب كاري آگاهانه: اطلاعات نادرست وساختگ . ي افراد را از مسأله جدا كنيد ومذاكرات را مسـتقل از اعتمـاد 9 پيش ببريد. طرف مقابل را دروغ گو نخوانيد ولـي زود هـم اعتمـاد نكنيـد و در خصـوص اعتبار خودش و اطلاعاتش تحقيق كنيد. اختيارات مبهم و مشكو . ك ممكن است طرف مقابل در خصوص اختياراتش غلو كنـد تـا 9 تنها اين شما باشيد كه امتياز مي دهيد و امتيازاتي را كه خودش داده موكول بـه تصـويب رؤسايش كند. ابتدا دقيقاً و به صراحت از ميزان اختياراتش جويا شويد و در صورت مبهم بودن پاسخ بخواهيد كه با فردي واجد اختيار مذاكره كنيد. اگر توافق حاصله را منوط بـه تصويب ديگران كنند شما نيز آن را پيش نويسي براي فكر بيشتر تلقي و اعلام كنيد. مقاصد مشكو . ك اگر در خصوص مقاصدشان از نحوه اجراي موافقت نامه شك داريد، آن 9 را به صراحت با ايشان درميان بگذاريد و مسأله را مستقل از اعتماد ببينيد. ضـمن اينكـه موافقت نامه را نيز مشروط تهيه كنيد. بيان بخشي از حقيقت مساوي با فري بكاري نيس . ت شما مجبور نيستيد همه اطلاعات خود 9 را فاش كنيد. 2. جنگ رواني اين تاكتيك ها براي اين طراحي مي شوند كه شما را دچار ناراحتي كنند تا به صـورت ناخودآ گـاه بخواهيد مذاكرات را هرچه زودتر به پايان رسانيد. موقعي تهاي اضطرا بآو . ر مكان جلسه و شرايط حاكم برآن مي تواند شما را دچار اضطراب 9 كند. بايد در اين خصوص حساس باشيد وشرايط تحميلي را كه امكان بسـيار زيـادي دارد آگاهانه باشد، صريحاً رد كنيد. حملات شخص . ي ممكن است به شخصيت شما بي احترامي كنند يا به نكـات شخصـي شـما 9 اشاره هاي نامربوط داشته باشند يا به سخنان شما توجه نكنند. در اين حالات نيز موضوع را به صراحت به آنها متذكر شويد و آن را خنثي كنيد. بازي تكراري آدم خوب/آدم ب . د ممكن است افراد طرف مقابل دو نوع رفتار خشـن و آ رام 9 را به نمايش بگذارند تا از شما امتياز بگيرند. در اين حالت مسأله را به يك شكل با هر دو نوع برخورد مطرح كنيد ومنافع خود را يكسان دنبال كنيد. www.placabi.com\n24. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 24 تهديده.ا در برابر تهديدها به تهديد متقابل دست نزنيد. بلكه نتايج مترتب بر تهديد آنهـا 9 را به ايشان متذكر شويد. هشدار بسيار مشروع تر از تهديد است. 3. فشار روي مواضع اين نوع تاكتيك چانه زني براي اين طراحي مي شود كه موقعيت را به نحوي سازماندهي كند كـه فقط يك طرف بتواند امتياز بگيرد. امتناع از مذاكر . ه تاكتيك آنان را بشناسيد. شايد بخواهند ورود به مـذاكرات را بـه عنـوان 9 يك امتياز تلقي كنند و يا براي مذاكرات پيش شرط بگذارند. در اين خصوص بـا آنـان بـه طور مستقيم يا توسط يك شخص ثالث صحبت كنيد. راه هاي متنوعي از قبيل نامه نگـاري و رجوع به افكار عمومي را امتحان كنيد. به آنان پيشنهاد مذاكره اصولي را بدهيد. درخواس تهاي افراط . ي هدف از اين تاكتيك پايين آوردن انتظارات شما و در نهايت تقسيم 9 موارد اختلاف، به نحوي كه بيشترين منافع نصـيب آنهـا شـود اسـ ت . اعـلام يـك خواسـته افراطي ممكن است منجر به قطع مذاكرات شود. خواست ههاي فزايند . ه با اين تاكتيك علاوه بر كاهش ارزش امتيازات طـرف مقابـل، از نظـر 9 رواني نيز آنان را براي پذيرش سري عتر شرايط، پيش از درخواستي جديد، آماده مـي كننـد . باز هم روي اصول تكيه كنيد و شناخت خود را از اين تاكتيك به اطلاعشان برسانيد و وقتي براي تنفس بخواهيد تا خوب روي اين تاكتيك آنها فكر كنيد. مواضع غيرقابل تغيي . ر ممكن است طرفين خود را به طريقي به مواضعشـان متعهـد كننـد و 9 شما را وادارند تا اين تعهد آنان را بپذيريد. در ايـن حالـت نيـز از اصـول نگذريـد و ايـن تاكتيك آنان را كه مانند تهديد عمل مي كند يك بلوف تلقي كنيد و حل مسأله تعهدشـان را به عهده خودشان بگذاريد. شريك سرسخ . ت ممكن است فرد مذاكره كننده خود را موافق نشان دهد امـا از مخالفـت 9 شريك خود دم بزند. در اين حالت تاكتيك را شناخته و به جـاي بحـث روي آن، موافقـت وي را با امري كه تأييد م يكند به طوركتبي بگيريد و يـا بخواهيـد كـه بـا همـان شـريك سرسخت مذاكره كنيد. تأخير حساب شد . ه ممكن است بخواهند مذاكرات و رسيدن به توافق را تا زمان رسيدن به 9 ضرب الاجل به تعويق بياندازند. در اين حالت با شـناخت تاكتيـك و اعـلام صـريح آن بـه طرف مقابل مذاكره، سعي كنيد فرصت براي آنها كم كم تضعيف و ناپديد شود. يا بپذير يا رد ك . ن در مقابل اين تاكتيك كـه شـما را تنهـا در مقابـل يـك انتخـاب قـرار 9 مي دهد، به مذاكره و بيان ديدگاه هاي خود ادامه دهيد و حرف آنان را نشنيده بگيريد. اگر www.placabi.com\n25. خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره صفحه 25 هم شناخت خود را از اين تاكتيك به رخشان كشيديد به آنهـا بفهمانيـد كـه عواقـب ايـن عملشان چيست. آنگه به راهي بيانديشيد كه موجب حفظ آبروي آنها نيز بشود. گفتارپاياني آنچه در اين كتاب آمده است شايد براي شما تازه نباشد وقبلاً آن را تجربه كرده باشيد. هـدف ما سازمان دادن به درك عمومي به طريقي است كه چـارچوبي قابـل اسـتفاده بـراي تفكـ ر و اقـدام به وجود آورد. هر قدر اين افكار و ايد هها با دانش و درك و بينش شما هماهنگ باشد بهتر است. اين كتاب شايد بتواند به شما بياموزد چه بايد بكنيد اما هيچ كس جز خودتان نمي توانـد شـما را ورزيده سازد. اين اصول را بايد در عمل هم بكار بريد و تمرين كنيد. هدف اين كتاب آموزش روش بردن در يك مذاكره نيست. بلكه شما را قـادر مـ ي سـازد بـازي قواعد را ببريد. مذاكره خوب منتهي به يك بازي برد- برد خواهد شد. روش مذاكره بر مبناي اصـول كاراتر، سريع تر، مؤثرتر وداراي تبعات منفي كمتري است. راهي كه ما م يخواهيم شـما در آن پيـروز شويد، آن است كه بتوانيد راه بهتري براي مذاكره پيدا كنيد. www.placabi.com


یافته ها نشان می دهد که انسان باعث یخ زدگی قطب جنوب می شود\nقفسه یخ در دریای آموندسن ، قطب جنوب غربی. تصویر: توسط پیر دوتریو ، ژانویه 2018\nبله ، ما هستیم دانشمندان می گویند فعالیت های بشری حداقل برای بخشی از ذوب شدن یخ قطب جنوب غرب مقصر است.\nتیمی از دانشمندان انگلیسی و آمریکایی دریافته اند که آنچه می گویند شواهدی غیرقابل تصور است که انسان ها مسئول ذوب یخ های قطب جنوب قابل توجه هستند.\nآنها می گویند مطالعه آنها اولین شواهد ارتباط مستقیمی بین گرم شدن کره زمین از فعالیت های انسانی و ذوب شدن یخ قطب جنوب غرب (WAIS) ارائه می دهد.\nاین کشف اساساً مهم است تلاش های بین المللی برای محدود کردن تغییرات آب و هوا، به عنوان تعداد کمی از دانشمندان هنوز استدلال می کنند که گرم شدن کره زمین ناشی از دلایل طبیعی و نه از دلایل انسانی است. این استدلال از این پس باید سخت تر باشد.\nآب شیرین آب یخچال باعث ایجاد دریاهای قطب جنوب می شود\nسوداگران نهنگ داستان سایبان جدید نور در قطب شمال یخ\nریزش یخ در قطب جنوب غربی طی چند دهه گذشته افزایش چشمگیری داشته و همچنان ادامه دارد. دانشمندان مدتی است که می دانند که این تلفات ناشی از ذوب ناشی از اقیانوس است و این که وزش باد شدید در منطقه باعث انتقال بین شرایط نسبتاً گرم و خنک اقیانوس در اطراف یخچال های کلیدی می شود. اما تاکنون مشخص نبود که چگونه این تغییرات باد به طور طبیعی رخ می دهد و باعث ریزش یخ می شود.\n"ما می دانستیم که این منطقه تحت تأثیر چرخه های آب و هوای طبیعی است. اکنون شواهدی وجود دارد که نشان می دهد یک تغییر قرن به معنای اساسی این چرخه هاست و این ناشی از فعالیت های انسانی است. "\nگزارش تیم ملی انگلیس و آمریکا در این ژورنال علوم طبیعت که ، و همچنین تغییرات باد طبیعی ، که در حدود یک دهه به طول می انجامد ، تغییر طولانی مدت در وزش باد رخ داده است که می تواند با فعالیت های انسانی در ارتباط باشد.\nاین نتیجه به دلایل دیگری نیز مهم است: ادامه ریزش یخ از WAIS می تواند باعث افزایش ده ها سانتیمتر سطح دریا تا سال 2100 شود.\nمحققان مشاهدات ماهواره ای و شبیه سازی مدل آب و هوا را ترکیب کردند تا درک کنند که چگونه باد در اقیانوس نزدیک قطب جنوب غربی از زمان 1920 ها در پاسخ به افزایش غلظت گازهای گلخانه ای تغییر کرده است.\nنوارهای از دست دادن یخ مسابقه گرینلند توده\nتحقیقات آنها نشان می دهد که تغییرات آب و هوایی ناشی از انسان باعث تغییر طولانی مدت در وزش باد شده است و در نتیجه شرایط گرم اقیانوس به تدریج شیوع بیشتری پیدا می کند.\nاعضای این تیم از بررسی قطب جنوب انگلیس (BAS) ، رصدخانه زمین لامونت-دوستی دانشگاه کلمبیا در نیویورک و دانشگاه واشنگتن هستند.\nسرعت بخشیدن به سرعت\nBAS یکی از سازمان هایی است که در حال مطالعه توده یخی غربی قطب جنوب در منطقه است همکاری بین المللی یخچال های بین المللی Thwaitesبا هدف فهمیدن اینکه چقدر زود و همسایه اش ، یخچال جزیره ی کاج ، سقوط خواهد کرد و پیامدهای سطح دریا در سرتاسر جهان وجود دارد.\nاین واقعیت که ذوب شدن در هر دو قطب به سرعت در حال شتاب است ، مدتی است که شناخته شده است ، اگرچه دلیل آن نیست. از زمان 1979 ریزش یخ قطب جنوب شش برابر سریعتر و گرینلند چهار بار از زمان قرن گذشته رشد کرده است.\nیکی از دانشمندان انگلیسی ، پروفسور مارتین سیگرت ، گفته است آنچه در قطب جنوب اتفاق می افتد جهان "درگیر تغییرات اساسی جهانی خواهد شد" مگر اینکه آن را به طور جدی توسط 2030 تغییر دهد.\nنویسنده اصلی مطالعه جدید ، پل هلند از BAS، گفت: تأثیر تغییرات آب و هوایی ناشی از انسان بر WAIS ساده نبود: "نتایج ما حاکی از آن است که ترکیبی از فعالیت های انسانی و تغییرات آب و هوایی طبیعی باعث ریزش یخ در این منطقه شده و حدود 4.5 سانتی متر از افزایش سطح دریا در هر قرن را تشکیل می دهد. "\nاین تیم همچنین به شبیه سازی مدل بادهای آینده پرداختند. پروفسور هلند اضافه کرد: "یافته مهم این است که اگر انتشار گازهای گلخانه ای بالا در آینده ادامه یابد ، وزش باد همچنان تغییر می کند و می توان افزایش ذوب یخ را افزایش داد.\nبا این حال ، اگر انتشار گازهای گلخانه ای محدود شود ، در شرایط باد امروزی تغییر کمی در وزش باد وجود دارد. این نشان می دهد که مهار انتشار گازهای گلخانه ای اکنون می تواند سهم آتی سطح دریا از این منطقه را کاهش دهد. "\nقناری در قطره یخی قطب شمال\nیکی از نویسندگان ، پروفسور پیر دوتیروکس از رصدخانه زمین لامونت دوهرتی، گفت: "ما می دانستیم که این منطقه تحت تأثیر چرخه های آب و هوای طبیعی در حدود یک دهه قرار دارد ، اما اینها لزوماً از دست دادن یخ توضیح نمی دهند. اکنون شواهدی وجود دارد که نشان می دهد یک تغییر قرن به معنای اساسی این چرخه هاست و این ناشی از فعالیت های انسانی است. "\nیکی دیگر از نویسندگان پروفسور اریک استیگ از دانشگاه واشنگتن، گفت: "این نتایج یک معمای دیرینه را حل می کند. ما مدتی است می دانیم که وزش بادهای مختلف در نزدیکی ورقه یخ غرب قطب جنوب در از بین رفتن یخ نقش داشته است ، اما مشخص نیست که چرا اکنون صفحه یخ در حال تغییر است.\nوی گفت: "کار ما با هسته های یخ حفر شده در صفحه یخ قطب جنوب ، به عنوان مثال نشان داده است که شرایط باد در گذشته مشابه بوده است. اما داده های هسته یخی همچنین حاکی از روند طولانی مدت ظریف در وزش باد است. این کار جدید این شواهد را تأیید می کند و علاوه بر این ، توضیح می دهد که چرا این روند رخ داده است. " - شبکه آب و هوا اخبار


بیوگرافی مانی حقیقی | بی بلاگ\n:: بیوگرافی مانی حقیقی\nمانی حقیقی که در این قسمت از مطالب بیوگرافی به سراغ او رفته‌ایم، متولد ۲۵ تیرماه ۱۳۴۸ است. وی فرزند نعمت حقیقی (فیلمبردار) و لیلی گلستان (مترجم) است. مانی حقیقی مدرک کارشناسی خود را طی سال ۱۹۹۱ در رشته فلسفله از دانشگاه مک‌گیل گرفته است. وی دوره کارشناسی ارشد فلسفه را نیز طی سال ۱۹۹۷ در دانشگاه گولف گذراند. مانی حقیقی همچنین مدرک کارشناسی ارشد مطالعات فرهنگی را از دانشگاه ترنت دریافت کرده است. وی این مدرک را در سال ۲۰۰۰ دریافت کرد. مانی حقیقی برای اولین‌بار در سن ۵ سالگی در فیلم «اسرار گنج دره جنی» ساخته ابراهیم گلستان جلوی دوربین سینما قرار گرفت. حقیقی اما فعالیت حرفه‌ای خود در سینما را از سال ۱۳۸۱ آغاز کرد. وی کار خود را با فیلمسازی آغاز کرد. مانی حقیقی اولین فیلم خود را با نام «آبادان» جلوی دوربین برد. مانی حقیقی در فیلم سینمایی «آبادان» به‌عنوان اولین فیلم، با افراد سرشناسی همکاری کرد. برای نمونه، وی با محمود کلاری برای مدیریت فیلم‌برداری، با مستانه مهاجر برای تدوین و با کریستف رضایی برای موسیقی فیلم «آبادان» همکاری داشت. بازیگران اولین فیلم مانی حقیقی نیز جمشید مشایخی، فاطمه معتمدآریا و هدیه تهرانی بودند. فیلم سینمایی «آبادان» به کارگردانی و نویسندگی مانی حقیقی توقیف شد. مانی حقیقی سه سال پس از «آبادان» یعنی در سال ۱۳۸۴، با اصغر فرهادی همکاری کرد. وی فیلمنامه فیلم سینمایی «چهارشنبه سوری» را نوشت.\nمانی حقیقی در سال ۱۳۸۴ دومین فیلم سینمایی خود را با نام «کارگران مشغول کارند» با طرحی از عباس کیارستمی ساخت. وی البته علاوه‌بر کارگردانی، وظیفه نگارش فیلم را نیز برعهده داشت. این فیلم سینمایی به تهیه‌کنندگی محمدرضا تخت‌کشیان و با بازی آتیلا پسیانی، محمود کلاری، امید روحانی، فاطمه معتمد آریا، رضا کیانیان و مهناز افشار ساخته شد. تدوین فیلم برعهده مستانه مهاجر، موسیقی آن برعهده پیمان یزدانیان و فیلم‌برداری آن برعهده کوهیار کلاری بودند. البته یزدانیان اجرایی از دیمیتری شوستاکوویچ را به جا آورد. این فیلم داستانِ تلاش چهار شخصیتِ تاجر، دکتر و مهندس را برای هل دادن یک سنگ از روی کوهی روایت می‌کند. فیلم سینمایی «کارگران مشغول کارند» مانند دیگر فیلم حقیقی توقیف شد. مانی حقیقی پس از فیلم دوم، پرکارتر شد. وی یک‌سال بعد از «کارگردان مشغول کارند» مستند «مهرجویی؛ کارنامه چهل ساله» را کارگردانی کرد. مشخص است که این مستند به سینمای داریوش مهرجویی اختصاص داشته است. وی پس از یک سال و در سال ۱۳۸۶ فیلم سینمایی «کنعان» را کارگردانی کرد. نگارش این فیلم سینمایی به‌صورت مشترک برعهده او و اصغر فرهادی بود. کنعان به اولین فیلم به نمایش درآمده مانی حقیقی تبدیل شد. وی در این فیلم برای دومین بار با کریستف رضایی و برای سومین بار با مستانه مهاجر همکاری کرد. فیلمبردار «کنعان» حسن کریمی بود. فیلم سینمایی «کنعان» با بازی محمدرضا فروتن، ترانه علیدوستی، افسانه بایگان، حسن معجونی و بهرام رادان ساخته شد.\nمانی حقیقی طی سال ۱۳۹۲ در دو فیلم «آذر، شهدخت، پرویز و دیگران» و «ملبورن» بازی کرد. حقیقی یک سال بعد، در سال ۱۳۹۳ فیلم سینمایی «اژدها وارد می‌شود» را به‌عنوان کارگردان، نویسنده و بازیگر ساخت. وی در این فیلم باز هم با کریستف رضایی، هومن بهمنش و هایده صفی یاری همکاری کرد. فیلم سینمایی «اژدها وارد می‌شود» با حضور افرادی مانند صادق زیباکلام به‌عنوان بازیگر و بازیگرانی مانند امیر جدیدی، همایون غنی زاده و احسان گودرزی به جشنواره‌هایی مانند برلین و بوئنوس آیرس راه پیدا کرد. این فیلم سینمایی که با ادعای ساخته شدن براساس داستانی واقعی روایت می‌شود، واجد مولفه‌هایی پسامدرن است. حضور شخصیت‌های واقعی مانند صادق زیباکلام در نقش خودش‌شان مولفه‌ای پسامدرن محسوب می‌شود. حتی خود مانی حقیقی نیز در فیلم نقش خود را ایفا می‌کند. مانی حقیقی یک سال بعد فیلم پربازیگر و البته پرحاشیه «پنجاه کیلو آلبالو» را ساخت. این فیلم سینمایی در سال ۱۳۹۵ اکران شد و پس رسیدن به فروشی تقریبا ۱۳ میلیارد تومان به دستور وزیر وقت ارشاد، علی جنتی توقیف شد. جنتی درباره این فیلم گفت :« فیلم ۵۰ کیلو آلبالو به هیچ عنوان مناسب نبود و اگر از چگونگی این فیلم اطلاع داشتم، اجازه ساخت و اکران به آن نمی‌دادم.». مانی حقیقی، کارگردان «پنجاه کیلو آلبالو» نیز در نامه‌ای سرگشاده اعلام کرد این فیلم سینمایی با ۱۷ اصلاحیه جلوی دوربین رفته است. وی همچنین در این نامه مدعی شد ماجرای تولید و اکران «پنجاه کیلو آلبالو» حاکی از این است که «مدیریت فرهنگی کشور من در این زمینه بی‌ضابطه، مغشوش و غیراصولی بوده‌است.» وی به همین دلیل به‌صورت دوستانه و برادرانه از وزیر ارشاد، علی جنتی خواست تا کار را به کاردان بسپارند. فیلم سینمایی «پنجاه کیلو آلبالو» به تهیه‌کنندگی مصطفی و محمد شایسته و نویسندگی فرهاد توحیدی و مانی حقیقی ساخته شد. حقیقی برای «پنجاه کیلو آلبالو» در تیم تولید خود دست به تغییر زد و برای موسیقی، فیلم‌برداری و تدوین فیلم به ترتیب با امیر توسلی، علیرضا برازنده و میثم مولایی همکاری کرد. فیلم سینمایی «پنجاه کیلو آلبالو» با حضور بازیگرانی مانند ساعد سهیلی، آزاده صمدی، هستی مهدوی فر، علی صادقی، مونا احمدی، مهران غفوریان، افسانه بایگان، فرهاد آییش، بهنوش بختیاری، امید روحانی، هادی کاظمی، سیامک انصاری، مجید شهریاری و سروش صحت، یکی از فیلم‌های پربازیگر سینمای ایران محسوب می‌شود. تهیه‌کننده این فیلم ایرانی، مصطفی شایسته نیز به‌دلیل پخش تبلیغ فیلم در شبکه‌های ماهواره‌ای به دادگاه احضار شد.\nمنبع : بیوگرافی |بیوگرافی مانی حقیقی\nبرچسب ها : فیلم ,حقیقی ,مانی ,سینمایی ,ساخت ,همکاری ,مانی حقیقی ,فیلم سینمایی ,«پنجاه کیلو ,کیلو آلبالو» ,اصغر فرهادی ,فیلم سینمایی «پذیرایی ,سینمایی «پذی?\nکانال اموزش پوزیشن زناشویی تلگرام\nÚ©Ø±ÛŒÙ… Ú©Ù„Ø§ Ø³ÛŒØ¯Ø§Ù„Ø´Ù‡Ø¯Ø§\nکانالهای سک سی تگرام\nÙ‚ÛŒÙ…Øª Ø¢Ù„ÙØ§Ø±ÙˆÙ…Ø¦Ùˆ Ø¬ÙˆÙ„ÛŒØªØ§\nپایان نامه ارشد تاثیر کارایی کانال های توزیع با استفاده از روش تحلیل پوششی داده ها\nادرس لینک فیلم سوپر عراقی در تلگرام\nØ¯Ø§Ù†Ù„ÙˆØ¯ Ø±Ù…Ø§Ù† ÛŒÚ© Ø²Ù† ÙˆÙ‚ØªÛŒ\nØ¯Ø§Ù†Ù„ÙˆØ¯ Ø±Ù…Ø§Ù† ØªØ¨ Ø¯Ø§Øº Ú¯Ù†Ø§Ù‡ Ø¨Ø§ ÙØ±Ù…Øª apk Ø§Ø² Ø³Ø§ÛŒØª behtoop\nمیخواهید برای خود یک ربات بسازید؟ به manybot بروید\nنوحه فصل خزان ترکی\nلینک کانال کمیک\nدانلود سریال کره ای با کیفیت 1080 playful kiss\nلینک کانال سارینا لاوکده\nلینک کانال داستان مصور ی


ورزشی کد خبر: ۸۱۸۷۶۷ ۳۱ تير ۱۳۹۴ | ۰۶:۰۰\nلیگ‌های معتبر فوتبال اروپا تا یک ماه دیگر یکی پس از دیگری آغاز می‌شود. پنج لیگ لالیگای اسپانیا، لیگ برتر انگلیس، سری آ ایتالیا، بوندسلیگای آلمان و لوشامپیونه فرانسه همچنان در صدر برترین لیگ‌های فوتبال اروپا قرار دارند و باید بیشترین میزان دستمزدهای داده شده به بازیکنان در این پنج لیگ رد و بدل شود.\nبراساس آخرین گزارش‌ها، میزان دستمزد هفتگی و ماهانه و البته سالانه بازیکنان شاغل در این لیگ‌ها (غیر از ایتالیا) برای فصل 2016 ـ 2015 باز هم افزایش خواهد یافت. حتی بدون این افزایش، بازیکنان شاغل در این پنج لیگ معتبر فوتبال دنیا، بیشترین دستمزد را در مقایسه با دیگر بازیکنان شاغل در لیگ‌های مختلف دریافت می‌کنند. میزان پول‌هایی که در برخی از این لیگ‌ها به بازیکنان داده می‌شود بسیار نجومی و شگفت‌انگیز است. در ادامه به متوسط دستمزد این پنج لیگ و البته گران‌ترین بازیکنان شاغل در هر یک نگاهی خواهیم داشت.\nشکست بانوی پیرتورین در گام نخست +تصاویر\nآغاز فصل جدید سری آ ایتالیا با تساوی و پیروزی رمی ها +تصاویر\nیوونتوس وارد چین شد +تصاویر\nبرچسب ها: فوتبال اروپا لیگ درآمد پول دستمزد


شمااینجا هستید: صفحه اصلی » صرفا جهت اصلاح » رژه ریزگردها در سولدوز\nبازديدکنندگان امروز : 284\nبازديد اين هفته : 967\nبازديد اين ماه : 4642\nکل بازديدها : 318524\nنویسنده : رسول , نوشته شده در: ۷ اسفند۱۳۹۳\nپدیده ریزگردھا مناطق وسیعی از جنوب آذربایجان غربی را فرا گرفت. سایت تابناک/ یکم اردیبهشت ۱۳۹۱\nهجوم ریزگردها چهار شهر آذربایجان غربی را در وضعیت خطرناك قرار داد. خبرگزاری ایرنا/ ۲۹ فروردین ۱۳۹۲\nچنبره ریزگردھا بر آسمان آذربایجان غربی/ مدارس تعطیل شدند. سایت دورنا/ ۲۰ بهمن۱۳۹۳\nبا استناد به اخبار سال های گذشته می توان پدیده ریزگردها را جزو یکی از معضلات جدی این استان در این ایام از سال دانست. همچنین لازم به ذکر است که شهرستان نقده نیز با توجه به همجواری با شهرهای پیرانشهر و ارومیه و مهاباد که به نظر می رسد صدای فریادشان بلندتر از سولدوزی هاست از این قائده مستثنی نیست و پدیده ریزگردها در این شهرستان هم به صورت قابل ملاحظه و محسوسی رخ می دهد که مطمئنا مشکلات فراوانی برای شهروندان پدید می آورد. همین امر توجه بیشتر مسئولین شهری، استانی و کشوری را در مهار این پدیده می طلبد و بایستی با هر وسیله ای که ممکن است صدای مردم سولدوز را به گوش مسئولین امر رساند. البته اخبار موجود حاکی از آن است که وسعت و قدرت این پدیده در سال های گذشته افزایش چشمگیری داشته و همین مطلب لزوم اتخاذ تصمیمات و عملیات های پیشگیرانه را بیش از پیش روشن تر می سازد.\nسایت سولدوز سیتی امیدوار است تا همکاران عرصه مطبوعاتی به نحوی این پدیده را پوشش دهند که صدای مردم شریف نقده رساتر از شهرهای همجوار به گوش مسئولین برسد و مسئولین محترم نیز به داد این مردم برسند و حداقل کاری بکنند که بتوانیم راحت تر نفس بکشیم!!!\nچند عکس از جای پای ریزگردها در یک شهر!!!\nبرچسب‌هاآذربایجان غربی, خطر سلامت, ریزگرد, مسئولین, نقده, هوای ناسالم\nاین مطلب توسط رسول ارسال شده:


از طرفی در طول بیش از نیم قرن که از مرگ او می گذرد، پرسش های بسیاری درباره زندگی اش و ویژگی هایی که او را متمایز از دیگران می کند و به او مقام یگانه ای در ادبیات داستانی ایران میدهد، مطرح بوده و البته پاسخ روشنی نیز به آنها داده نشده است. گزاره ها کلی است و پاسخی به این قبیل از پرسش ها نمی دهد؛ می دانیم که هدایت بیش از همه نویسندگان ایرانی مورد توجه مخاطبان ایرانی و غیر ایرانی بوده؛ آثار او به اکثر زبان های زنده دنیا ترجمه شده و تا آنجا پیش رفته که اثر جاودانه اش بوف کور، توسط منتقدان مهم بین المللی، در رده ده اثر مهم ادبیات سوررئالیستی جهان قرار یافته است. می دانیم که علاقمند به جمع آوری فرهنگ عامه بود و او را پیشتاز نوعی مردم نگاری در ایران می دانند و موضوعاتی از این دست.\nسرانجام خودکشی هدایت در پاریس ،زندگی او را در هاله ای از ابهام فرو برد و بر پرسش های چندین نسل درباره زندگی او افزود. اما اهمیت هدایت فراتر از این گزاره های خبری ، در حضور مداومش در تاریخ معاصر ایران به عنوان نوعی "اسطوره " است؛ اسطوره ای که امروزه از واقعیت هدایت نیز فاصله گرفته است.\nآیا ادبیات داستانی هدایت حقیقتا تکرار ناپذیراست و همین یگانگی او را متمایز می کند؟ پاسخ بسیاری به این پرسش منفی است و حقیقت هم این است که نویسندگان درخشان دیگری حتی با مهارت ادبی بیشتر همچون او ماندگار نشده اند. آیا فعالیت های خارج از موضوع داستان نویسی است که به هدایت چنین جایگاهی می دهد؟ پاسخ این سوال هم مثبت نیست چرا که بسیاری دیگر و بسیار جدی تر از هدایت به موضوعاتی که او خیلی پراکنده و از سر تفنن به آنها پرداخته ، توجه کرده اند و چنینی اثری نگذاشته اند. اما آنچه که روشن است نگاه نقادانه و پیشرو هدایت به شرایط پیرامون و تیزبینی درخشانش در شناخت جریانهای اجتماعی که گاه به پیشگویی های باور نکردنی درباره آینده اجتماعی ایران شبیه می شود، او را از سایر نویسندگان و روشنفکران هم عصرش جدا می کند.\nاین نگاه را در متن های حاشیه ای او بیشتر می توان پیدا کرد؛ یعنی در نامه ها و در خاطرات دیگران از او. در عین حال هدایت ورای همه ویژگیهای متمایز کننده ، بدل به نماد و نشانه روشنفکری در صد سال گذشته ایران شده است. بی تردید آنچنان که او در طی هفتاد سال گذشته با پذیرش و یا انکار افکار عمومی مواجه بوده است، دیگران نبوده اند. مردمی شدن نام هدایت ، چه از زاویه موافقین و چه مخالفین ، گرچه با انزوا و تنهایی در سالهای حیاتش ناسازگار است، اما به نظر در بستر همین ناسازگاری است که اسطوره هدایت شکل می گیرد.\nهدایت نوعی نگاه منحصر به فرد برای نیل به ترقی و اصلاح امور در جامعه سنتی دارد که با نسخه دیگر روشنفکران زمانه اش متفاوت است. نسخه هدایت هرچند کمی ناسیونال رومانتیک است، کمی یکسویه قضاوت می کند و گاهی لجوج و یکدنده پای حرف خویش می ایستد، در یگانگی و منحصر بودن هیچ کم ندارد. با این حال در اینکه نگاه او برخاسته از حقیقت تجدد ایرانی است و بسیار واقعی تر از سایر تجویزهایی است که روشنفکران ایرانی برای تجدد و ترقی ایران نوشته اند؛ نزد بسیاری از مفسرین شکی نیست.\nانتقادهای به ظاهر غیر سازنده او، مثلا آنچه در نامه هایش منعکس شده، مثل بوفی که در سیاهی می بیند، زوایای تاریک ناکامی های فرهنگی و اجتماعی ایران را گوشزد می کند. او برآمده از واقعیت فرهنگی جامعه است و با حقیقت زمانه نسبتی عمیق تر از سایرین دارد. با همه این اوصاف کشف اینکه چرا جامعه ایرانی تا این حد نسبت به خودکشی هدایت واکنش نشان داده و چرا دامنه حساسیت نسبت به او پس از گذشت ده ها سال همچنان پا بر جاست، کاری دشوار است و صرفا از راه بازخوانی نوشته های او امکان پذیر نیست.\nدر میان روشنفکران ایرانی هدایت چهره ای متمایز است؛ چهره ای منفرد و استوار بر یک فردیت خود بنیاد که با وجود تاثیرعمیق جریان های سیاسی و اجتماعی زمانه اش بر جامعه روشنفکری، وابسته و معتقد به هیچ راهی جز آنکه خود یافته است، نیست. شاید همین فردیت خود بنیاد هم او را منزوی و در نهایت قربانی می کند. اما هرآنچه که هست جامعه ایرانی هنوز نوعی جراحت و نوعی ابهام از واقعیت هدایت، زندگی او و مرگش دارد و این جراحت و ابهام مساله هدایت را تا امروز حل نشده باقی گذاشته است.\nبگذارید از سربرگ نامه شروع کنم: کاغذ نامه ای که صادق هدایت خطاب به برادرش محمود خان هدایت نوشته، مربوط به کافه‌ای است که هنگام نوشتن نامه آنجا بوده، در ٢٧ ژویه ١٩٢9مصادف با پنجم مرداد ماه 1308. گویا "گراند کافه گیوم تل" در بندر لوهاور فرانسه؛ آن روزها پاتوق هدایت بوده است. لوهاور در شمال غربی فرانسه قرار دارد؛ جایی که رود سن با دریا پیوند می خورد. در روایاتی که از زندگی هدایت وجود دارد، اشاره ای به سکونت او در لوهاور نشده است. با این حال در آلبوم عکس های هدایت، عکسی از او در این شهر دیده می شود که تاریخ آن هم ١٣٠٨ است.چند کارت پستال نیز از این شهر به آدرس خانه اعتضادالملک در تهران فرستاده است.\nبندر لوهاور پلاژ تفریحی شناخته شده ای در اروپای پیش از جنگ بود.نتوانستم بیابم که هدایت در این سفر همراهی داشته یا تنها بوده ، اما احتمال اینکه تنها بوده بیشتر است؛ در این نامه هم اشاره روشنی به تنهایی می کند و احتمالا برای تکمیل دوره زبان فرانسه آنجا بوده است. صادق هدایت داستان "عروسک پشت پرده" را متاثر از حضورش در این شهر ساحلی نوشته ؛ مهرداد شخصیت اصلی داستان هم برای تحصیل زبان فرانسه به لوهاور رفته است.\nصادق هدایت در نامه ای که خواندید شرحی از اوقات فراغت خود در این بندر می دهد که بی شباهت به روایت او از مهرداد در عروسک پشت پرده نیست: «روزهای یکشنبه هم که چند ساعت اجازه می گرفت و بگردش میرفت ، چون از تآتر و سینما خوشش نمی آمد، در باغ عمومی جلو بلدیه ساعتهای دراز روی نیمکت می نشست ، دخترها و مردم را که در آمد و شد بودند، زنها را که چیز می بافتند سیاحت می کرد و گنجشکها و کبوترهای چاهی را که آزاد روی چمن می خرامیدند تماشا میکرد . گاهی هم به تقلید دیگران یک تکه نان با خودش می برد ، ریز می کرد و جلو گنجشکها می ریخت و یا اینکه کنار دریا بالای تپه ای که مشرف به دریاچه بود می نشست ، به امواج آب و دورنمای شهر تماشا می کرد – چون شنیده بود لامارتین هم کنار دریاچه همین کار ر ا میکرده .\nو اگر هوا بد بود در یک کافه درسهای خودش را از برمیکرد . و از بسکه گوشت تلخ بود دوست و هم مشرب نداشت �� ایرانی دیگر را هم نمی شناخت که با او معاشرت بکند» کافه ای که مهرداد در آن درس هایش را از بر می کند؛ می تواند "گراند کافه گیوم تل" باشد؛ همان جایی که هدایت نامه به محمود خان را نوشته است. این کافه در بلوار استراسبورگ بندر لوهاور قرار داشته و از عجایب روزگار است که در همان سالها و یکی دو سال بعد از حضور هدایت؛ پاتوق ژان پل سارتر نویسنده نامدار فرانسوی شده است . در ١٩٣١ که سارتر به عنوان معلم فلسفه در لوهاور ساکن می شود، به این کافه رفت و آمد داشته است.\nمقاله ای درباره سارتر یافتم نوشته "دومنیک رویت " با عنوان "ساتر معلمی در لوهاور " که تصدیق می کند بخشی از رمان مهم تهوع در این کافه نوشته شده است .(Jean-Paul Sartre enseignant au Havre -Dominique Rouet) در رمان تهوع «آنتوان روکانتن» مردی مجردی است که در شهری خیالی به نام بوویل زندگی می کند. شهری که ساتر توصیف کرده بسیار شبیه لوهاور است.\nاما این فقط شخصیت های داستانی هدایت و سارتر نیستند که در لوهاور پرسه می زنند؛ گی دو مو پاسان و بالزاک هم این بندر زیبای فرانسه را دستمایه ای برای خلق فضای داستانهایشان کرده اند. لوهاور نقاشان نامدار فرانسوی را نیز متاثر کرده و کلود مونه نقاش نامدار فرانسوی تابلوی امپرسیون، طلوع خورشید (Impression soleil levant) را در کنار ساحل این بندر کشیده است.اثر مهمی که نام جنبش امپرسیونیسم در هنر نیز از آن گرفته شد. نقاشی مونه گویی همان تصویری است که مهرداد شخصیت داستان عروسک پشت پرده "کنار دریا بالای تپه ای مشرف به دریاچه" می دیده است .\n5- آخرین چهره نامدار نامه هدایت، بیژن جلالی شاعر (۳۰ آبان ۱۳۰۶ - ۲۴ دی ۱۳۷۸ تهران)است. او هم خواهر زاده هدایت از خواهر دیگرش اشرف‌الملوک هدایت بود. بیژن در نوجوانی برای ادامه تحصیل به فرانسه رفت. در سالهای اقامت او در پاریس، هدایت از دور هوای خواهرزاده را دارد و علاوه بر سفارشی که به فریدون هویدا کرده، در نامه های آخری که خطاب به حسن شهید نورایی نوشته، پیگیر وضع روحی و مزاجی بیژن شده است. جلالی مانند هدایت چند رشته از جمله فیزیک دانشگاه تهران و علوم طبیعی دانشگاه‌های تولوز و پاریس را نیمه تمام گذاشت و در پی شعر و ادبیات رفت؛ به ایران برگشت و در نهایت در دانشگاه تهران ادبیات فرانسه خواند. مانند هدایت مشاغل متعددی داشت و سرانجام با بورس یک شرکت فرانسوی به فرانسه بازگشت و در پاریس اقتصاد نفت خواند. سرانجام با سمت کارمند شرکت نفت و پتروشیمی بازنشسته شد. بیژن جلالی بعدها شاعر نامداری شد و بسیاری هوادار پیدا کرد. در سالهای آخر عمر همچون دایی اش صادق خان هدایت که به پاتوق های روزانه در کافه علاقه وافری داشت، در کافه شوکا حوالی خیابان گاندی، هر روز ساعت هایی را سپری می کرد و شعرهایی هم در ح��شیه آن پاتوق به یادگار گذاشت . او را در همان کافه دیده بودم و به یاد دارم درگذشت ناگهانی اش تنها دلیل و بهانه ای بود که می توانست برای یک روز عادی؛کافه شوکا را تعطیل کند! همه به رستوران سورن در ابتدای خیابان حافظ رفتیم؛ جایی که مراسم بیژن جلالی در آن دایر بود. جالب است بدانید رستوران سورن که دهه بیست تاسیس شده ، محل رفت و آمد صادق خان هدایت هم بوده است.


چگونه می‌توان SSID مودم یا روتر را مخفی کرد؟ | شبکه\nامنیت در روتر و مودم\nامروزه با پیشرفت‌های فراوانی که در حوزه‌ی تکنولوژی صورت گرفته، استفاده از اینترنت امری اجتناب ناپذیر و ضروری است. وقتی سرویسی مورد استفاده‌ی عموم قرار می‌گیرد، امنیت آن بیش از پیش اهمیت پیدا می‌کند. در حال حاضر بسیاری از افراد از اینترنت بی‌سیم (Wi-Fi) استفاده می‌کنند. اینترنت بی‌سیم به راحتی می‌تواند در دسترس همگان به خصوص هکرها قرار گیرد. در این مقاله، به بررسی روش‌هایی برای بالا بردن امنیت اینترنت بی‌سیم می‌پردازیم. اگر چه می‌دانیم امنیت امری نسبی است و هیچ موضوعی در دنیای کامپیوتر صد در صد ایمن نیست.\nچرا افراد می‌توانند به شبکه روتر و یا مودم Wi_Fi شما دسترسی داشته باشند؟\nSSID (Service Set Identifier) همان نام Wi_Fi شماست. وقتی می‌خواهیم به یک Wi_Fi جدید وصل شویم، ابتدا از لیست Wi_Fiهای موجود در اطراف، اسم Wi_Fi مورد نظر را پیدا می‌کنیم، سپس رمز را وارد می‌کنیم. این اسم همان SSID است. مودم یا روتر شما برای برقراری ارتباط با سایر دستگاه‌ها از انتشار بسته‌هایی با نام Beacon Frame استفاده می‌کند. SSID یکی از اطلاعاتی است که در Beacon Frame قرار دارد. تا اینجا متوجه شدیم که Wi_Fi ما از چه طریقی برای دیگران بخصوص هکرها و دزدان اینترنت و اطلاعات قابل مشاهده است. در ادامه راهکار مخفی کردن نام Wi_Fi آموزش داده می‌شود تا خرابکاران به راحتی شبکه Wi_Fi شما را نبیند.\nچگونه می‌توان مودم Wi_Fi و روتر را مخفی کرد؟\nاگر می‌خواهید شبکه Wi_Fi خود را از دید دیگران پنهان کنید، باید از ارسال Broadcast (ارسال همگانی) SSID جلوگیری کنید. در این حالت فقط کسانی که SSID را دارند، می‌توانند به Wi_Fi متصل شوند. SSID را می‌توان از طریق پورتال مدیریت روتر و یا اپلیکشن مرتبط مدیریت کرد. هر تولیدکننده روتر از سیستم‌های متفاوتی استفاده می‌کند. وارد اپلیکشین یا پورتال مدیریت مودم Wi_Fi یا روتر شوید. سپس وارد تنظیمات شبکه (Network Setting) شوید و پنهان کردن شبکه یا متوقف کردن ارائه همگانی SSID را فعال کنید.\nاکنون به عنوان نمونه تنظیمات مخفی کردن SSID در روتر TP_Link را بررسی می‌کنیم:\nتوجه: پورتال شما الزاما مشابه این مثال نیست. تنظیمات wireless را پیدا و SSID را پنهان کنید. اگر این تنظیمات را پیدا نکردید، با شرکت ارائه‌دهنده روتر خود تماس بگیرید. ممکن است این تنظیمات برای روتر شما وجود نداشته باشد.\n1. با مرورگر وارد آدرس 192.168.0.1 شوید و یا برنامه مدیریت پورتال بر روی تلفن همراه را باز کنید.\n2. پسورد ادمین را وارد کنید.\n3. Wireless را انتخاب کنید.\nتوجه: پورتال ادمین ممکن است دارای بخش‌های مختلفی مانند شبکه‌های بی‌سیم، شبکه‌سازی و یا صفحات مشابه این چنینی باشد. باید به دنبال ابزارهای مدیریت شبکه Wi_Fi باشید.\n4. وارد قسمت SSID شوید.\nتوجه: ممکن است پورتال شما شبکه‌های مختلفی را نشان دهد و به جای گزینه‌ی مخفی کردن SSID، گزینه‌ی پنهان کردن شبکه یا پنهان کردن شبکه Wi_Fi را داشته باشید.\n5. تغییرات را ذخیره کنید.\n6. اکنون شبکه Wireless شما پنهان شده است.\nچگونه شبکه بی‌سیم را امن کنیم؟\nاگر هدف شما ایمن کردن شبکه بی‌سیم است، می‌توانید کارهایی برای جلوگیری از اتصال یا دسترسی افراد به شبکه خود را انجام دهید که مخفی کردن شبکه یکی از این راهکارهای امنیتی است، نه همه آنچه که برای یک شبکه ایمن نیاز دارید. در ادامه چند ترفند امنیتی مودم یا روتر را بررسی می‌کنیم.\nراه‌های موثر برای ایمن کردن شبکه Wi_Fi:\nاستفاده از رمزنگاری WAP2:\nاین یک روش برای ایمن کردن و جلوگیری از دسترسی افراد به شبکه است. اگر روتر شما این قابلیت را دارد، آن را فعال کنید.\nاستفاده از پسورد امن\nاز پسوردهای آسان مانند نام یا آدرس خود استفاده نکنید.\nاز SSID پیش‌فرض استفاده نکنید\nاستفاده از SSID پیش‌فرض منجر می‌شود افراد سودجو متوجه نوع روتر شما شوند و بتوانند از آن استفاده کنند.\nپسورد ادمین روتر را تغییر دهید.\nهرگز پسورد روتر را پسورد پیش‌فرض در نظر نگیرید. زیرا افراد با جست‌جو در اینترنت می‌توانند آن را پیدا کنند و وارد آن شوند و هر تغییری در شبکه شما ایجاد کنند. اگر روتر شما قابلیت تغییر نام کاربری ادمین را دارد، آن را تغییر دهید.\nدر صورت وجود تنظیمات فایروال، آن را فعال کنید.\nاگر روتر شما قابلیت فایروال داخلی دارد، آن را برای حفاظت بیشتر فعال کنید.\nاگر یک مودم مستقل دارید، برای پنهان کردن سیگنال‌های آن نگران نباشید، زیرا فقط امواج را پخش می‌کند نه چیز بیشتری را. در صورت وجود قابلیت تغییر رمز، آن را تغییر دهید.\nامنیت - روتر - مودم - پنهان کردن


خانه - پیک مانی\nگروه دیجیتال مارکتینگ پیک مانی\nبا آموزش های کاربردی دیجیتال مارکتینگ کسب و کار خود را ارتقا دهید.\nافزایش سود ، جذب افراد جدید و برند سازی سوخت رشد کسب و کار شماست.\nدر کمترین زمان ممکن آموزش های تخصصی دیجیتال مارکتینگ را یاد بگیرید.\nتمامی آموزش ها نتیجه محور طراحی شده است. آموزش ببینید اجرا کنید، لذت ببرید.\nحدود 5 سال است که ما در زمینه دیجیتال مارکتینگ عاشقانه فعالیت می کنیم.\nآموزش تحقیقات بازار\nبا تحقیقات بازار حداقل یک سال از رقبا جلو تر باشید.\nطراحی اسراتژی محتوایی برای رسیدن به اهداف کسب و کار در بازاریابی محتوا\nآموزش کمپین های بازاریابی\nبا طراحی کمپین روی اهداف خاص کسب و کار تمرکز کنیدو نتایج را خلق کنید.\nیادگیری ابزار قدرتمند و تحیلی آنالیتیکس با چاشنی بازاریابی (نسخه 4)\nدوره کپسول بازاریابی\nانواع مختلف مدل های بازاریابی در فضای آنلاین را یاد بگیرید.\nدرباره پیک مانی\nگروه آموزشی پیک مانی نزدیک به ۵ سال در زمینه بازاریابی اینترنتی فعالیت میکند.\nدر حال حاضر پیک مانی برای رشد دانش در زمینه دیجیتال مارکتینگ آماده شده است.\nاگر علاقه مندید درباره ما بیشتر بدانید روی دکمه زیر کلیک کنید.\nبرنامه های بازاریابی اینترنتی\nدستور العمل های آماده برای راحت تر کردن فعالیت ها در بازاریابی اینترنتی\nنیازی نیست دانش زیادی از دیجیتال مارکتینگ بدانید ، با استفاده از این برنامه یا چک لیست ها سریع و راحت به اهداف کسب و کارتان برسید.\nطبق برنامه بدون دغدغه سایت خود را با بروز ترین متد ها بهینه کنید.\nبرنامه طراحی صفحه محصول\nبرنامه مرحله به مرحله برای طراحی یک صفحه محصول جذاب و تاثیر گذار\nبرنامه طراحی کمپین\nطراحی کمپین هایی برای سایت ، اینستاگرام و بازاریابی کسب و کار شما\nبرنامه تولید محتوا اینستاگرام\nتولید محتوای جذاب راز افزایش فالوور، تعامل با کاربران و رشد در اینستاگرام است.\nهمکاری با مجموعه ها\n18 تیر 1400\t5,253 دیدگاه\n10 تیر 1400\t2,094 دیدگاه\n7 تیر 1400\t684 دیدگاه\nکمپین های بازاریابی – راهنمای کامل (2021)\n2 تیر 1400\t724 دیدگاه


Home تجزیه و تحلیل فنی شاخص های فنی شاخص Stochastic چیست؟ چگونه می توان فارکس را به طور موثر با...\nاین یکی از موثرترین ابزارها در پیش بینی روند قیمت است. به این ترتیب سرمایه گذاران در مورد تجزیه و تحلیل فنی فارکس در مورد شاخص Stochastic صحبت می کنند. بنابراین یک شاخص Stochastic چیست؟ چگونه می توان از آن در معاملات فارکس به طور موثر استفاده کرد؟ در مقاله امروز ، به شما در درک این موضوع کمک می کنم.\n1 نشانگر Stochastic چیست؟\n2 نحوه استفاده از نشانگر Stochastic\n2.1 استراتژی 1. برای یافتن روند بازار از Stochastic استفاده کنید.\n2.2 استراتژی 2. استفاده از واگرایی Stochastic برای تشخیص روند معکوس\n3 چگونه می توان با استفاده از نشانگر Stochastic فارکس را به طور موثر معامله کرد\n3.1 استراتژی 1: باز کردن سفارشات فارکس با توجه به خرید بیش از حد Stochastic – سیگنال های فروش بیش از حد\n3.2 استراتژی 2. تجارت با استفاده از واگرایی Stochastic\n4 نکاتی که باید هنگام استفاده از نشانگر Stochastic در فارکس بدانید\nنوسانگر Stochastic (معروف به Stochastic ) یک شاخص حرکت است. این شاخص قیمت بسته شدن را با یک محدوده قیمت خاص در یک بازه زمانی مشخص مقایسه می کند. حرکت لحظه ای مقداری است که مقدم بر قیمت است. به همین دلیل Stochastic همیشه با دقت بسیار بالایی به کاربران سیگنال می دهد. این همچنین بزرگترین مزیت این شاخص است.\nنشانگر Stochastic از 2 عنصر اصلی تشکیل شده است:\n+ خط فوقانی (سبز): منطقه خرید بیش از حد (80).\n+ خط پایین (قرمز): منطقه بیش از حد فروخته شده (20).\n+ خط آبی روشن (خط K٪): معروف به خط اصلی. این نشان می دهد که قیمت چگونه به حرکت واکنش نشان می دهد.\n+ خط قرمز (٪ D خط): میانگین متحرک Stochastic .\nدر معاملات فارکس ، شاخص Stochastic برای پیش بینی روند قیمت است. اصل اساسی عملکرد این شاخص این است که وقتی قیمت ها تغییر می کنند ، حرکت باید متناسب با آن تغییر کند.\nاستراتژی 1. برای یافتن روند بازار از Stochastic استفاده کنید.\nنشانگر Stochastic از 0 تا 100 است. به ترتیب 80 و 20 منطقه به عنوان مناطق بیش از حد خریداری شده و بیش از حد فروخته می شود.\nاز Stochastic برای یافتن روند بازار استفاده کنید\n+ در دوره های (2) و (4) ، نشانگر Stochastic از منطقه بیش از حد فروخته شده (20) به منطقه خرید بیش از حد (80) اشاره می کند. در همان زمان ، خط آبی (٪ K) بالای خط قرمز (٪ D) باقی می ماند. قیمت در یک روند صعودی است.\n+ در دوره های (1) و (3) ، نشانگر Stochastic از منطقه خرید بیش از حد (80) به منطقه بیش از حد فروخته شده (20) کاهش می یابد. در همان زمان ، خط آبی (٪ K) زیر خط قرمز (٪ D) قرار می گیرد. قیمت در یک روند نزولی است.\nاستراتژی 2. استفاده از واگرایی Stochastic برای تشخیص روند معکوس\nواگرایی صعودی Stochastic هنگامی ظاهر می شود که قیمت ها در یک روند نزولی قرار بگیرند. قیمت 2 گودی ایجاد می کند که زیر چشمی پایین تر (یا مساوی) با چاه قبلی است. با این حال ، Stochastic نشانه روند صعودی است. بعد از این سیگنال ، احتمال تغییر قیمت از نزولی به صعودی وجود دارد.\nواگرایی صعودی Stochastic زمانی اتفاق می افتد که قیمت در یک روند نزولی باشد\nواگرایی نزولی Stochastic هنگامی ظاهر می شود که قیمت ها در یک روند صعودی قرار بگیرند. قیمت 2 قله ایجاد می کند که قله زیر بالاتر از قله قبلی است (یا برابر است). با این حال ، Stochastic نشانه روند نزولی است. بعد از این سیگنال ، احتمال تغییر قیمت از صعودی به نزولی وجود دارد.\nواگرایی نزولی Stochastic زمانی اتفاق می افتد که قیمت در یک روند صعودی باشد\nچگونه می توان با استفاده از نشانگر Stochastic فارکس را به طور موثر معامله کرد\nروش های زیادی برای باز کردن سفارش فارکس با نشانگر Stochastic . با این حال ، برای به حداکثر رساندن سود و به حداقل رساندن ریسک برای معامله خود ، باید نقاط سود و توقف ضرر خود را شناسایی کنید. من شما را در این مورد با جزئیات راهنمایی می کنم.\n* یادداشت ها: راهکارهای زیر برای باز کردن سفارش فقط باید با یک حساب آزمایشی انجام شود. اینها معاملات آزمایشی برای آشنایی با شما و همچنین آزمایش اثربخشی نشانگر Stochastic است. کاملا آن را در یک حساب واقعی اعمال نکنید.\nاستراتژی 1: باز کردن سفارشات فارکس با توجه به خرید بیش از حد Stochastic – سیگنال های فروش بیش از حد\nاین استراتژی معاملاتی بسیار ساده است و برای باز کردن سفارش به صبر و حوصله زیادی احتیاج ندارید.\nشرایط: نمودار شمعی 30 دقیقه یا 1 ساعته ژاپنی و نشانگر Stochastic .\n+ نقطه ورود: دقیقاً پس از خط٪ K (سبز) خط٪ D (قرمز) را از زیر قطع می کند و در منطقه بیش از حد فروخته می شود. در همان زمان ، Stochastic اشاره می کند.\n+ Take-Profit: وقتی سود می گیریم که خط٪ K در منطقه خرید بیش از حد از خط٪ D عبور کند.\nسفارشات فارکس را با توجه به خرید بیش از حد Stochastic – سیگنال های بیش از حد فروخته شده باز کنید\n+ Entry Point: درست بعد از خط٪ K (سبز) خط٪ D (قرمز) را از بالا قطع کرده و در منطقه خرید بیش از حد گسترش می یابد. در همان زمان ، Stochastic سر به سمت پایین است.\n+ Take-Profit: ما وقتی سود می گیریم که خط٪ K در منطقه فروش بیش از حد از خط٪ D عبور کند.\nاستراتژی 2. تجارت با استفاده از واگرایی Stochastic\nواگرایی Stochastic سیگنال بسیار خوبی برای ورود شما به تجارت است. با این حال ، محدودیت این استراتژی این است که شما باید صبورانه منتظر بمانید. دلیل آن این است که واگرایی Stochastic به ندرت ظاهر می شود.\nهنگامی که واگرایی صعودی Stochastic ظاهر شد ، سفارش خرید را به شرح زیر باز کنید:\n+ Entry Point: درست بعد از اینکه خط٪ K خط٪ D را از زیر قطع کرد. در آنجا ، قیمت با ایجاد پایین ترین سطح به پایان می رسد و دوباره شروع به افزایش می کند.\n+ توقف ضرر: در پایین ترین سطح قیمت قبل از ظهور واگرایی صعودی Stochastic .\n+ Take-Profit: وقتی سود می گیریم که خط٪ K در منطقه خرید بیش از حد از خط٪ D عبور کند\nبا استفاده از واگرایی Stochastic تجارت فارکس را انجام دهید\nهنگامی که واگرایی نزولی Stochastic ظاهر شد ، یک دستور فروش را به شرح زیر باز کنید:\n+ Entry Point: درست بعد از اینکه خط٪ K خط٪ D را از بالا قطع کرد. در آنجا ، قیمت با ایجاد قله بالاتر پایان می یابد و دوباره شروع به سقوط می کند.\n+ توقف ضرر: در بالاترین سطح قیمت قبل از بروز واگرایی نزولی Stochastic .\nنکاتی که باید هنگام استفاده از نشانگر Stochastic در فارکس بدانید\n+ نشانگر Stochastic یک شاخص روند است. بنابراین ، باید از آن برای جستجوی معاملات کوتاه مدت کوتاه استفاده کنید. این برای معامله شما بسیار خطرناک خواهد بود.\n+ برای افزایش کارایی ، می توانید Stochastic با سایر شاخص های تحلیلی ترکیب کنید.\n+ Stochastic زمانی بیشترین تأثیر را دارد که بازار نوسان زیادی نداشته باشد یا خبری نباشد.\nاکنون شما دانش دارید. وقت آن است که نشانگر Stochastic مستقیماً روی یک حساب آزمایشی Forex آزمایش کنید. برای شما آرزوی معاملات موفق را دارم.\nنحوه تجارت شاخص Stochastic\nنشانگر Stochastic فارکس\nمعنی نشانگر Stochastic\nاستراتژی های شاخص Stochastic\nاستراتژی شاخص Stochastic\nمعاملات شاخص Stochastic\nشاخص Stochastic چیست\nPrevious articleشاخص تمساح چیست؟ نحوه تجارت فارکس با خیال راحت با آن\nNext articleشاخص SMA چیست؟ نحوه تجارت فارکس با SMA


صرافی اکسپرس - Express Money Exchange -دلار استرالیا در 32 ماه اخیر به پایین ترین سطح خود رسیده است\nملبورن: 14 Jul 2020, 1:01 AM تهران: 23/04/1399، 7:31 PM\nدلار استرالیا در 32 ماه اخیر به پایین ترین سطح خود رسیده است بازگشت\nدلار استرالیا در 32 ماه اخیر به پایین ترین سطح خود رسیده است.\nاین اتفاق باعث شده است تا سرمایه گذاران ثروتمند از تضعیف شدن دلار استرالیا به عنوان یک فرصت استفاده کرده و اقدام به خرید دلار در قیمت های پایین کنند.\nموسسه "سیتی" اعلام کرده است : با رکود ارز محلی به بی سابقه ترین سطح خود از اواخر سال 2015، خرید دلار استرالیا در مقایسه با دلار آمریکا، بین ماه های ژوئیه و آگوست به دوبرابر افزایش پیدا کرده است.\nدر شامگاه 26 اکتبر 2018 ، قیمت هر دلار استرالیا به 70.23 سنت هر دلار آمریکا رسیده بود.\nمه جبین زمان کارشناس موسسه سیتی می‌گوید: در طول چند ماه گذشته، شاهد هجوم گسترده سرمایه گذاران دارای ثروت خالص بسیار بالا به فضای ارز داخلی بوده ایم. مشتریان موسسه سیتی، سرمایه گذارانِ فعال در حوزۀ عمده فروشی هستند که گفته می شود سرمایه خالص آن ها چیزی حدود 2.5 میلیون دلار و یا میزان درآمد ناخالص آن ها برای دو سال گذشته به حداقل 250000 دلار می رسد.\nوی می گوید که ارزش این تراکنش ها به طور کلی بالغ بر100000 دلار بوده است. بنا بر گفته‌های موسسه سیتی سرمایه‌گذاران در بهره برداری از نوسانات ارزی برای به جیب زدن پول بیشتر زیرک تر شده‌اند و دیگر از طرز نگرش سنتیِ "بخر و فراموش کن" برای نقد بخشی از سبد سهام تبعیت نمی‌کنند.\nبانک سرمایه گذاری می گوید که در طی سه ماه گذشته و به واسطه "حساب بین‌المللی ارزی" این بانک که به سرمایه گذاران اجازه می‌دهد پول نقد خود را به 10 ارز مختلف نگه داری کنند، ، شاهد افزایش هفت درصدی در بازار تبادلات ارزی بوده است.\nخانم زمان می گوید: این امر نشان دهنده هماهنگی مشتریانِ بسیار ثروتمند با بازار تبادلات ارزی و همچنین آمادگی آن‌ها برای ورود به بازار ارز و ترک آن است .\nموسسه "سیتی" افزایش فشار بیشتری بر روی دلار استرالیا در برابر قدرت گرفتن همتای آمریکایی آن (حداقل تا زمان انتخابات میان دوره ای آمریکا) را پیش بینی می‌کند.\nدر داخل کشور انتظار می رود بانک مرکزی نرخ بهره را تا اواسط سال 2019 در سطح کنونی خود حفظ کند.\nخانم زمان می گوید: چرا که پایین تر بودن نرخ بهره برای مدتی بیشتر باعث شده است در چدین ماه گذشته ارزش دلار استرالیا کمی افت قیمت را تجربه کند. با توجه به مسائل داخلی ، احتمال می دهیم نرخ بهره تا آینده ای نزدیک افزایش پیدا نکند این مساله با توجه به روابط نزدیک استرالیا با چین می تواند نوسانات دلار را بیشتر کند. چرا که هم اکنون جنگ تجاری سختی بین چین و آمریکا در جریان است.\nعوامل بین المللی که در تقویت ارزش دلار آمریکا موثرند؛ به عنوان نمونه نوسانات منطقه ای یورو در نتیجه اقدامات سیاسی مجلس ایتالیا و تحت فشار قرار دادن یورو، ظهور مشکلات احتمالی خروج بریتانیا از اتحادیه اروپا، و خطرات بازارهای نوظهور در آرژانتین و ترکیه" . "از تمام این کشورها مبالغ هنگفتی به سمت ایالات متحده سرازیر می‌شود." وی می افزاید:\nالبته نباید فراموش کرد که آمریکا یکی از معدود اقتصادهای توسعه یافته است که در شرایط فعلی نرخ‌های بهره را بالا برده است . بنابراین تفاوت در نرخ بهره ، وجوه بیشتری را به دلار آمریکا تزریق کرده است .\nبانک مرکزی آمریکا در ماه گذشته نرخ بهره را برای سومین مرتبه در امسال با 0.25 درصد افزایش به 2.25 درصد رسانده است . بانک مرکزی یکبار در ماه دسامبر افزایش اعمال کرده بود، سه مرتبه در سال آینده و یکبار نیز در 2020 قرار است چنین کند.\nبانک مرکزی استرالیا، هفته گذشته نرخ رسمی بهره را در پایین ترین سطح خود از زمان آخرین تغییر در 26 ماه پیش، یعنی 1.5 درصد نگه داشت. از نوامبر سال 2010 افزایش رسمی نرخ بهره وجود نداشته است. دیوید لوئلین اسمیت، استراتژیس ارشد صندوق ماکروبیزنس پیش بینی کرده است که گرچه در حال حاضر استرالیا به مانع 70 سنت برخورد کرده اما تا سال آینده شاید مجبور شود با میانه‌های 60 سنت دست و پنجه نرم کند.\nوی می گوید که اگر قرار باشد روابط سنتی برقرار باشد، جنگ تجاری و مابه التفاوت نرخ بهره ، با فشار وارد کردن به قیمت کالاها که به طرز معقولی بالا هستند قیمت دلار را به پایین‌تر از جایی که در شرایط عادی باید باشد خواهند فرستاد. در روز سه شنبه ۹ اکتبر بازار بورس استرالیا به حرکت وخامت بار خود ادامه داده پس از اینکه در روز قبلش رکورد بدترین عملکرد یک روزه خود از ماه مارس به این سمت را پشت سر گذاشته بود . این افت بخاطر سقوط قیمت فلزات سنگین مثل آلومینیوم و مس رخ داده است .\nکریس وستون سرپرست واحد تحقیقات پپراستون روز دوشنبه در مصاحبه ای با اسوشیتد پرسِ استرالیا گفت: "درحال حاضر هیچ راه حلی برای نجات دلار استرالیا در دسترس نیست."\nمحمدرضا گلشنی ، اکتبر ۲۰۱۸


اصلاح‌طلبان؛ «تقلب» منفی یا «تحول» مثبت؟ رضا علیجانی – Kanal Yek TV\nخانه >> مقالات >> اصلاح‌طلبان؛ «تقلب» منفی یا «تحول» مثبت؟ رضا علیجانی\nپس از مدتی کش و قوس از سوی اصلاح طلبان در باره رویکرد «تحول خواهی»، بعضی از اصلاح طلبان از این تعبیر نیز استفاده کردند.\nاصلاح طلبان، جدا از نظرات متفاوتی که می توان در باره عوامل پیدایش و رشد اجتماعی آنها داشت، یکی از نیروهای واقعا موجود در صحنه سیاسی ایران هستند. نیرویی که فراز و نشیب های مختلفی داشته اما اینک در نقطه قعر مقبولیتش قرار دارد. یک تجربه بیست ساله هم در پشت سر آنان و هم در برابر دیدگان ناظران سیاسی و همه مردم ایران قرار دارد. این که با این تجربه طولانی چگونه باید برخورد کرد پرسشی است در برابر هم آنان و هم دیگر نیروها و مردم.\nبدنه جوان و ستادی و اجتماعی اصلاح طلبان مدت مدیدی است این کارنامه را به نقد و بررسی گذاشته است. اصلاح طلبان نسبتا حاشیه ای تر که اینک در متن قدرت اند اصلا مسئله شان این نقدها و «بحران» گفتمانی و اجتماعی اصلاح طلبان و اصلاحات نیست. متاسفانه در جریان اصلی اصلاح طلبان نیز کمتر نقد و بررسی جدی ای در این باره مشاهده می شود. به یاد دارم پس از شکست آنان در انتخابات 84 نیز برخی از نظریه پردازان و مبلغان و ترویجگران اصلاح طلبی مسئله را به سطح بسیار تاکتیکی و به خصوص اتخاذ شعار آزادی و حقوق بشر به جای شعار عدالت تقلیل دادند. در حالی که مشکل اصلی «بی اعتمادی» جامعه به آنان بود نه انتخاب این یا آن شعار انتخاباتی. از همان هنگام بحران بنیادی اصلاح طلبی و اصلاح طلبان عیان شده بود.\nدر حوزه «روش» نیز رویکرد «فقط انتخابات – بیانیه»، با سرسختی هسته اصلی قدرت در تسلیم نشدن به رای اکثریت و بلکه لجبازی با آن و بسته تر کردن ورودی های نظارت استصوابی، شدیدا دچار بحران است. اصرار هر سه نفر اصلاح طلب حاضر در میزگردی که در بالا لینک داده شد و تاکید مجدد آقای حجاریان به فاصله گیری از خیابان و یا استفاده از تعبیر «پایین گرفتن سر تا این نیز بگذرد!» نشان دیگری است که اصلاح طلبان فعال نیز وقتی وارد میدان نقد اصلاح طلبی می شوند یک دور می چرخند و باز در نقطه قبلی می ایستند.\nتحول طلبی یک رویکرد است که در محافظه کارانه ترین قرائت از آن برای یک اصلاح طلب منتقد نمی تواند بدون لااقل بازگشت به قانون اساسی شورای انقلاب و بدون انتخاباتی بدون نظارت استصوابی تعین یابد. تا زمانی که یک اصلاح طلب همچنان به دفاع از مدل حکومت ولایت فقیه می پردازد و یا مستمرا نسبت به هر ابزاری جز صندوق رای ناگشوده و بسته است و بلکه هراس افکنی می کند و در برابر تجمعات و اعتراضات کاملا مدنی معلمان و کارگران و… نیز غیرفعال است و حتی سکوت پیشه می کند؛ به لحاظ اخلاقی نیز نارواست که از تابلوی دیگری استفاده کند.


تحرک هوایی کره شمالی با نوسازی پایگاه نظامی سانچن و جابه جایی جنگنده ها - کد الکترونیک\nتحرک هوایی کره شمالی با نوسازی پایگاه نظامی سانچن و جابه جایی جنگنده ها\nبه گزارش کد الکترونیک، تصاویر ماهواره ای از تحرکات تازه کره شمالی ، جابه جایی جنگنده ها و توسعه یکی از پایگاه های هوایی این کشور حکایت دارد.\nبه گزارش گروه بین الملل کد الکترونیک، تصاویر ماهواره ای از تحرکات تازه کره شمالی در یک پایگاه هوایی این کشور و توسعه باندها و آشیانه های پروازی حکایت دارد.\nبه نوشته روزنامه کوریا جونگانگ دیلی به نقل از اندیشکده آمریکایی مطالعات بین المللی تصاویر ماهواره ای نشان می دهد که بازآماد و توسعه عمده در پایگاه هوایی سانچن که معمولاً مدرن ترین و برترین جنگنده های کره شمالی در آنجا مستقر هستند، در حال اجرا است.\nاین پایگاه محل استقرار جنگنده های سوخو-25 و میگ- 29 و سامانه های پدافند هوایی است و بر اساس تجزیه و تحلیل تصاویر، کره شمالی در حال بازسازی عمده این پایگاه هوایی است. تجزیه و تحلیل تصاویر به وسیله این اندیشکده بعلاوه نشان می دهد که کره شمالی برای نوسازی این پایگاه هوایی جنگنده های خود را به پایگاه های هوایی در کائچان و پوکچانگ مستقر نموده است. اینک باندها و آشیانه های هواپیماها در در پایگاه سانچن در حال توسعه هستند.\nبه گفته جوزف اس برمودز تحلیلگر امور نظامی جابجایی این هواپیماها به پایگاه های مختلف حکایت از آمادگی پرواز بسیار بالای این جنگنده ها و پایگاه های هوایی میزبان آن هاست.\nطی 20 سال گذشته نیروی هوایی کره شمالی غالباً برای آموزش خلبانان و آزمایش آمادگی عملیاتی خود در بازه زمانی بین زمستان و تابستان را انتخاب نموده است. با این حال، تصاویر ماهواره ای نشان می دهد که کره شمالی هیچ تغییری در برج های کنترل مختلف، تجهیزات رادار، ساختمان های پشتیبانی مرتبط با پایگاه هوایی سانچن انجام نداده است\nبر اساس ارقام، نیروی هوایی کره شمالی بیش از 800 فروند هواپیمای جنگی، 300 بالگرد و بیش از 300 هواپیمای ترابری دارد. برترین جنگنده های کره شمالی میگ های- 29 میگ -23 و سوخوی -25 هستند. گفته می گردد که کره شمالی شماری بالگرد ام دی-500 ساخت آمریکا دارد که گمان می رود به وسیله دور زدن تحریم های بین المللی خریداری شده باشند.\nانتشار: 21 مرداد 1400 بروزرسانی: 21 مرداد 1400 گردآورنده: ecods.ir شناسه مطلب: 1899\nبه "تحرک هوایی کره شمالی با نوسازی پایگاه نظامی سانچن و جابه جایی جنگنده ها" امتیاز دهید\nدیدگاه های مرتبط با "تحرک هوایی کره شمالی با نوسازی پایگاه نظامی سانچن و جابه جایی جنگنده ها"


خانه فوتبال جهان فوتبال اسپانیا هافبک بارسلونا ساز جدایی را کوک کرد !\tالکس ویدال که فصل گذشته از سویا به بارسلونا پیوست، نتوانسته در این تیم عملکرد مناسبی داشته باشد\nخبرگزاری فوتبال ایران پارس فوتبال دات کام : الکس ویدال که فصل گذشته از سویا به بارسلونا پیوست، نتوانسته در این تیم عملکرد مناسبی داشته باشد و شایعات جدایی او از بارسلونا به گوش می‌رسد. این بازیکن که با قراردادی ۲۲ میلیون یورویی به بارسلونا پیوسته با مونچی، مدیرورزشی سویا، تماس گرفته و از او شرایط بازگشت به سویا را سوال کرده است. ویدال از زمان پیوستن به بارسلونا تنها در ۱۶ مسابقه برای این تیم به میدان رفته است.\nدسته بندی ها : فوتبال اسپانیا , فوتبال جهان\tبرچسب ها : الکس ویدال, تیم ملی فو‌تبا‌ل اسپانیا, لالیگای اسپانیا, هافبک فوتبال بارسلونا, ویدال\tپست را برای دوستان خود به اشتراک بگذارید\nمدافع بارسلونا ادعا می کند رابطه خوبی با ستاره رئال دارد!\tمدافع بارسلونا امشب و همزمان با بازی تیمش جشن عروسی برگزار می‌کند !\tخوشحالی مهاجم با سابقه از بازگشت به تیم ملی\tبرترین مربیان حال حاضر لالیگا چه کسانی هستد؟\tجانشین ویدال از انگلستان می‌آید\tتصمیم من برای خداحافظی از تیم ملی قطعی است !\tنظرات شما ۰ نام :\nسنگربان معروف از فوتبال خداحافظی کرد!


پیمان شکنی با دولت های اسلامی - پژوهشکده امر به معروف\nپیمان شکنی با دولت های اسلامی\nپیمان شکنی با دولت‌های اسلامی\n۷ افشای اسرار اقتصادی نظام اسلامی\n۹ تشکیک در عقاید اسلامی\n۱ پیمان شکنی با مسلمین\n۲ پیمان شکنی با دولت های غیر مسلمان\n۳ پیمان شکنی با کفار\nنویسنده: فرزاد جهان‌بین\nسابقه پیمان‌شکنی‌های آمریکا\nمقام معظم رهبری، در دیدار با مداحان و شعرا بر این نکته تاکید کردند که آمریکا به شدت اهل دروغ و فریب و نقض عهد است.همچنانکه ایشان بیان کردند آمریکا هیچگاه با هیچ کس صادقانه سخن نگفته و به تعهدات خود جز در قبال رژیم صهیونیستی عمل نکرده است.علی(ع) در نامه به مالک اشتر می‌نویسند: «دشمن، چه بسا نزدیکی کند تا تو را به غفلت فرو گیرد. پس دوراندیشی را از دست منه و حسن ظن را به یک سو نه» در این بیان علی(ع) اشاره می‌دارند که ابدا نباید به دشمن حسن ظن داشت و بر این اساس در فراز بعدی تاکید می‌کنند که: «پیمانی مبند که در آن تأویل را راه تواند بود. نمونه‌هایی از نقض عهد آمریکا در زیر قابل مشاهده است.این لیست می‌تواند تکمیل و تکمیل تر گردد».\n• هند از سال ۱۹۹۱م. که شوروی فروپاشید به سوی آمریکا گروید اما در سال ۱۹۹۸م. به دلیل آزمایش‌های اتمی از سوی آمریکا تحریم شد.شرط حذف این تحریم‌ها قرار گرفتن هند در پازل ضدچینی آمریکا و همکاری این کشور با ایالات متحده در اشغال افغانستان بود. به همین دلیل در سال ۲۰۰۳م. (دو سال پس از اشغال افغانستان) آمریکا بخشی از تحریم‌های هند را لغو کرد. یعنی ابتدا استقلال هند را خدشه‌دار نمود، سپس تنها بخشی از تحریم‌ها را برداشت.\n• دکتر مصدق با دوری از انگلیس و شوروی به نیروی سومی به نام آمریکا پناه برد و آمریکا که از وی سابقه خوبی در قضیه اولتیماتوم روسیه بعد از اتمام جنگ جهانی دوم در ذهن مردم مانده بود حتی یک لحظه از همراهی انگلیس علیه دولت قانونی مصدق و مردم در قضیه ملی شدن صنعت نفت دست برنداشت و همگام با آنها از خرید نفت ایران سرباز زد و نهایتا علی رغم تمام شعارهای دموکراتیک، دست به کودتا علیه دولت قانونی زد.\n• اوضاع برزیل نمونهٔ دیگری از سلطه‌جویی آمریکاست. اولین بار آن‌ها در ۱۹۴۹میلادی، خواستند پیشرفت کنند. آمریکا که به تازگی ابر قدرت شده بود کارخانهٔ ساخت لوکوموتیو در این کشور ایجاد کرد اما وقتی دولت برزیل تصمیم گرفت این صنعت را ملی کند، دولت آمریکا با فروش روغن موتور تقلبی به این کارخانه، موجب سوختن موتور لوکوموتیوهای ساخت برزیل در سراسر جهان شد. آمریکایی‌ها با این دست خراب کاری‌ها، برزیل را به بدهکارترین کشور جهان در دههٔ ۱۹۸۰ بدل کردند.\n• ایالات متحده در قبال حمایت از ترکیه، خواهان قرار گرفتن این کشور در برنامه‌های خاورمیانه‌ای واشنگتن شد. ترکیه از یک طرف صحبت از قطع رابطه با اسراییل می‌کند اما به مصر و تونس الگوی حکومت لاییک را ارایه می‌دهد. سال گذشته یکی از مقام‌های رژیم صهیونیستی تهدید کرد که اگر شرکت‌های آمریکایی و اسراییلی نخواهند در ترکیه فعالیت کنند، اقتصاد این کشور سقوط خواهد کرد.\n• عربستان بالاترین همکاری را با آمریکا دارد اما همواره در موازنهٔ تجهیزات نظامی از اسراییل عقب‌تر است. چرا که آمریکایی‌ها نمی‌خواهند این کشور حتی با اسراییل برابر باشد. به همین دلیل فروش جنگندهٔ F15رادار گریز و جنگنده‌های F35به عربستان را معلق کرده‌اند تا شرایط اسراییل در منطقه بهبود یابد که البته بعید است. آمریکا در نتیجهٔ طرح «مارشال»، به اروپا تسلط یافت اما پس از گذشت ۶۶ سال از پایان جنگ جهانی، هنوز برخی صنایع اروپایی به آمریکا وابسته است و با این که می‌توانند بومی شوند اما به دلیل بدهکاری به سرمایه داران آمریکایی، قادر به این امر نیستند.\n۱. انطباق کامل فرهنگی، اجتماعی، سیاسی و حقوقی افغانستان با ارزش ها\n۲. آزادی عمل آمریکایی‌ها در اقدامات نظامی امنیتی بعد از سال ۲۰۱۴- که براساس بیانیه سران ناتو در لیسبون غرب باید در این سال نیروهای نظامی خود را از افغانستان خارج نماید ۳. تداوم دسترسی قوای ایالات متحده به تاسیسات افغانستان و استفاده از آن تاسیسات که تا سال ۲۰۱۴ براساس اعلامیه سال ۲۰۱۰ ناتو در لیسبون انجام می‌شود، پس از آن- حداقل تا پایان سال ۲۰۲۴\n۴. آمریکا حق دارد در هر مناقشه‌ای که یک طرف آن افغانستان باشد، وارد شود و این ورود شامل طیفی از اقدامات سیاسی، دیپلماتیک، اقتصادی و نظامی می‌شود دولت و قوای افغانستان در این میان «باید» «عاجلاً» خود را با این اقدامات هماهنگ نمایند.\n• قذافی در جریان برنامه هسته‌ای خود از سوی آمریکا تحت فشار قرار گرفت که برنامه هسته‌ای خود را متوقف کند و برای این کار آمریکا به لیبی تعهداتی داد. لیبی تمام تأسیسات هسته‌ای خود را سوار کشتی کرد و به آمریکا تحویل داد. پس از آن قذافی بارها از این کار خود ابراز ندامت کرد و آمریکا به هیچ کدام از تعهدات خود عمل نکرد.\n• آمریکا برای تعطیلی فعالیت‌های هسته‌ای کره شمالی اقدامات فراوانی من جمله تحرم را انجام داد تا اینکه کره شمالی رآکتور هسته‌ای یونگ بیون را در ازای دریافت ۹۵۰ میلیون تن سوخت نفت سنگین یا به همان میزان کمک اقتصادی تعطیل نمود. پس از تعطیلی تنها یک محموله ۵۰هزار تنی از سوخت نفت سنگین دریافت شد. تا اینکه کره شمالی فعالیت‌های خود را دوباره از سرگرفت و دست به آزمایش موشک‌های هسته‌ای خود زد.\n• در ارتباط با بیانیه الجزایر که بعد از مساله تسخیر سفارت و گروگان گیری صادر شد آمریکا به تعهدات خود عمل نکرد.به عنوان نمونه از ۱۲میلیارد دلار اموال بلوکه شده تنها ۲میلیارد دلار را برگرداند.\n• در ارتباط با پرونده هسته‌ای ایران، بعد از توافق ایران با آژانس بر سر ۵ مساله اصلی و پاسخگویی ایران به این سوالات به نحوی که با تایید رسمی آژانس مواجه شد، علی رغم تعهد قبلی مبنی بر اینکه با این پاسخها پرونده ایران به حالت طبیعی برخواهد گشت، ناگهان داستان لپ تاپ کذایی مطرح شد و دوباره روز از نو و روزی از نو.در ادامه در آلماتی به حق غنی سازی ایران اذعان شد اما در آستانه انتخابات ریاست جمهوری ایران به طور ناگهانی، مذاکرات متوقف شد.با حضور وزرای خارجه و روسای جمهور برزیل و ترکیه در ایران در خصوص سوخت ۲۰ درصد توافق شد و بعد از توافق آمریکا، آن را زیر سوال برد.\nمنبع: سایت تابناک - تاریخ برداشت:95/2/11\nبرگرفته از «http://wiki.fmaroof.ir/index.php?title=پیمان_شکنی_با_دولت_های_اسلامی&oldid=43720»\nاین صفحه آخرین‌بار در ۱۶ دی ۱۳۹۵ ساعت ۱۵:۵۸ تغییر یافته‌است.