نمونه پروژه بازاریابی الکترونیکی 2\nنمونه پروژه بازاریابی الکترونیکی 2:نمونه پروژه بازاریابی الکترونیکی 2\nموسسه آموزش عالی غیرانتفاعی مجازی نور طوبی\nدرس: بازاریابی الکترونیکی\nزیر نظر استاد ارجمند: جناب آقای دکتر محمدرضا ناصرزاده\nاستادیار: جناب آقای مهندس زند\nاعضاء گروه: لیلا عطاری و آزاده ترکیان\nشماره گروه : 4\nفروشگاه اینترنتی فرش قرمز (طرح مقدماتی)\nاز جمله محصولات ما: 3\nامکانات ویژه سایت: 3\nتجزیه و تحلیل PEST: 5\nتجزیه و تحلیل SWOT. 7\nآماده سازی ماتریس ارزیابی SWOT: 9\nفاکتورهای مشتریان برای انتخاب(Customer Choice Factors): 22\nبخش بندی مشتریان : 27\nجایگاه یابی (Positioning): 28\nطراحی تجربه مشتری: 30\nرابط کاربر(7C): 31\nآمیخته بازاریابی: 34\nمدیریت زنجیره تامین (scm): 40\nمزیت های رقابتی: 40\nارزیابی برنامه: 41\nتجربه یک خرید مطمئن و جذاب در خانه با فروشگاه فرش قرمز\nفرش با فرهنگ ایران و ایرانی درآمیخته و به عنوان نمادی از میهن عزیزمان ایران می باشد. با توجه به حفظ این میراث بزرگ و ارج نهادن به تولیدات داخلی و کسب بازار رقابتی و پر رونق فرش در جهان، فروشگاه فرش قرمز با بکارگیری متخصصین فرش و با دارا بودن دانش تجارت و بازاریابی الکترونیک مفتخر است با ارائه برترین برندهای فرش، محیطی را فراهم کند تا شما مشتریان عزیز با آرامش، آگاهی و اطمینان کامل خریدی رضایت بخش را تجربه کنید. این فروشگاه دارای نماد الکترونیکی کسب و کارهای الکترونیکی از وزارت صنعت، معدن و تجارت و مرکز توسعه تجارت الکترونیکی است.\nاین فروشگاه در شهرهای تهران، مشهد، اصفهان، تبریز، یزد، رشت، کرمانشاه، اهواز، بندر عباس و شیراز دارای انبار می باشد در کنار این انبارهای بزرگ جهت انجام سفارشات توسط کارخانجات تولیدی شرکت در انواع فرش، تولید صورت می گیرد و همچنین به دلیل تعداد زیاد وپراکندگی این انبارها فروشگاه ما می تواند کالاها را سریع تر در اختیار خریداران قرار دهد. پس این شرکت محدودیت مکانی نداشته و قادر است به تمامی مشتریان در سراسر کشور ارائه خدمت نماید.\nفرشهای تشریفاتی از جمله فرش قرمز، فرشهای بدون پرز(برای افرادی که حساسیت دارند)، فرشهای سنتی، فرشهای مدرن و فانتزی، فرشهای کلاسیک و اصیل، فرشهای پرز بلند خارجی، تابلو فرشهای دستباف و ماشینی، فرش کودک و نوجوان، فرش ابریشم گونه، قالیچه و گلیم، کناره ها، فرشهای گرد و بیضی، فرشهای ابریشمی و ابریشم گونه، فرشهای فروش ویژه(با تخفیف).\nامکانات ویژه سایت:\nدر صفحه اول سایت لیستی از 10 فرش پرفروش (TOP 10) قرار داده شده که هر هفته به روز رسانی می شود.\nدر سایت شرکت اطلاعات کمکی برای انتخاب نوع و جنس فرش قرار داده شده است:\n- اطلاعات کلی در زمینه ویژگی ها و تفاوت های فرش دست بافت و فرش ماشینی؛ چرا که سوال اکثر مشتریان این است که "چه فرشی بخریم؟" "فرش دستباف بخریم یا فرش ماشینی؟"\n- مقالاتی در ارتباط با نحوه تولید و مواد اولیه و نیز ماندگاری و دوام محصولات مختلف\n- مقالاتی در ارتباط با طراحی دکوراسیون داخلی منازل فروشگاه ها و شرکت ها\n- مقالاتی در مورد حفظ و نگهداری از فرش دستباف و ماشینی\nمشتریان می توانند به راحتی از سایت شرکت استفاده نمایند و به سرعت به تمامی قسمت های آن دسترسی پیدا کنند. در سایت قسمتی با عنوان راهنمای فرآیند خرید قرار داده شده که تمام مراحل خرید به سادگی توضیح داده شده است. این شرکت به منظور تسهیل فرآیند خرید اینترنتی از درگاه خرید اینترنتی بانک ملت و بانک پارسیان استفاده می کند تا نیازی به پرداخت از طریق بانک نباشد.\nدر سایت قسمتی برای تعاملات مشتریان تعبیه شده است که می توانند نظرات خود را در ارتباط با شرکت و خدمات آن و نیز مباحث پیرامون تولیدو بافت ،طرح و نقشه فرش و سایر موارد با یکدیگر به اشتراک بگذارند.\nاین شرکت با قراردادن لینکی به www.enamad.ir تضمینی را برای اعتماد مشتریان در صفحه اول سایت قرارداده است چرا که تمامی سایتهای دارای نماد اعتماد الكترونیكی ملزم به رعایت موارد مندرج در تعهدنامه کسب و کارهای اینترنتی هستند.\nاین فروشگاه امکان مشاوره تلفنی و اینترنتی را برای مشتریان فرآهم آورده است به این ترتیب که :\nمشتریان عکس هایی از فضای مورد نظر که می خواهند فرش یا قالیچه را برای آنجا خریداری کنند و نیز ابعاد و متراژ فضای مربوطه را برای مشاوران و طراحان دکوراسیون داخلی ما می فرستند. کارکنان ما پس از بررسی و با توجه به اطلاعات داده شده محصولاتی را با رنج های قیمتی متفاوت به مشتریان پیشنهاد می دهند تا بتوانند بهترین و مناسب ترین خرید ممکن را انجام دهند.\nهمچنین در سایت یک نقشه ایران قرار داده شده است که افراد می توانند آدرس انبارها و کارخانجات تولیدی ما را ببینند و حتی محل سکونت خود را در آن نقشه مشخص کنند.\nدر وب سایت فروشگاه امکان مقایسه و بررسی محصولات مختلف برای مشتریان قرار داده شده است یعنی می توان با کلیک بر روی عکس محصول به اطلاعاتی نظیر (بر حسب فرش دستبافت یا ماشینی بودن): نام طرح، طول ، عرض، مساحت، محل بافت، نام شرکت تولید کننده، تراکم ، رنگ ها دسترسی پیدا کرد و نیز عکس های مختلفی ازآن را در نماهای مختلف مشاهده نمود.\nمشتریان همچنین می توانند بافت فرش مورد نظر خود را سفارش بدهند.به این صورت که مشتری خودش طرح و نقش و نخ و...را انتخاب کند و تولید کنندگان فروشگاه آن را به همان شکل ببافند و در ضمن افراد می توانند در صفحه شخصی خود مراحل بافت فرششان را آنلاین ببینند.\nدر سایت کاتالوگ الکترونیکی فرشها قرار داده شده است تا مشتری بتواند اطلاعات هر فرشی را دانلود کند و در وقت مناسب بتواند در مورد فرشهای مورد علاقه خود مطالعه ای داشته باشد تا به راحتی فرش مورد علاقه خود را خریداری کند.\nتجزیه و تحلیل PEST:\nبرخی عوامل موثر بر فاکتور سیاسی عبارتند از :\nشرایط رکود و کم رونقی صادرات مشکلات مالیاتی برای فعالان این صنعت در بر داشته است. همچنین مشکلات مالیات بر ارزش افزوده باعت متضرر شدن فعالان این حوزه می شود.روابط داخلی بین فروشندگان و تولید کنندگان فرش باعث می شود انجام امور مربوط به تولید و فروش سریع تر شود ولی در بعضی مواقع ذی نفعان انتظاراتی دارند که ممکن است بر سازمان ما فشار وارد شود.بعضی مواقع سیاستهای دولت بر صنعت فرش تاثیرات مثبتی دارد مثلا سیاستهایی همچون سوبسید.همچنین جنگ و تعارضات بین دولتها باعت کاهش سرعت در انجام امور فرش داری می شود. یکی از عوامل سیاسی تاثیرگذار بر بازار فرش ایران تحریم های اعمال شده است که به صورت مستقیم و غیرمستقیم بازار فرش را تحت شعاع خود قرار می دهد:\n1- روند صادرات فرش ایرانی را به بازارهای خارجی شدیدا کاهش داده است.\n2- تاثیرگذاری برقیمت مواد اولیه و در نهایت قیمت تمام شده فرش\nبرخی عوامل موثر بر فاکتور اقتصادی عبارتند از :\nعواملی همچون کاهش صادرات هم بر بخش سیاسی و هم در بخش اقتصادی تاثیر مستقیم دارند و باعث مشکلات اقتصادی در فرش ایران می شود در صورتی که ایران راه روابط تجاری مناسب با کشورهای دیگر را پیدا کند صادرات افزایش میابد اما کاهش واردات باعث افزایش سطح تولید در داخل می شود و این نیز فروش فرش را بیشتر می کند. هر چه وضعیت اقتصادی خانواده ها بهتر باشد فرش بیشتری خریداری می شود که در نتیجه باعث بهتر شدن وضعیت اقتصادی فرش می شود. افزایش تورم و نرخ بهره موجب می شود فروش کاهش پیدا کند که در نتیجه نرخ سرمایه گذاری را کاهش می دهد. پیدا کردن کانالهای توزیع متعدد موجب می شود هزینه های اضافی که خرج انبار شده کاهش پیدا کند. همچنین پیدا کردن محرکها و سلیقه های مختلف مشتریان، خرید فرش را افزایش می دهد.\nبرخی عوامل موثر بر فاکتور اجتماعی عبارتند از :\nفرش ایرانی از دیرباز جز اصلی ترین ملزومات زندگی ایرانیان بوده است و امروزه با بهبود سطح زندگی افراد این کالا جایگاه تجملاتی پیدا کرده است و نیز به علت توسعه و تنوع محصولات تولیدی جدید، فرش از مدل ها و طرح های سنتی خود خارج شده و به سبک های مدرن و فانتزی گرایش نموده است و در طراحی دکوراسیون داخلی منازل و شرکتها جایگاه ویژه ای یافته است.صنعت فرش به عنوان یک عامل اشتغال زا نیز در بین جمعیت شهری، روستایی و عشایری قابل اهمیت است که حرفه هایی علاوه بر بافندگی، طراحی فرش و نقاشی فرش را نیز به وجود آورده است. از سویی مدرن شدن زندگی امروزه با افزایش تنوع محصولات می تواند باعث افزایش پاسخگویی به نیاز مشتریان شود. توجه به این نکته که تمایل خرید خانمها بیشتر از آقایان است در توجه به چگونگی جذب مشتریان بسیار اهمیت دارد. شهرت برند (نام تجاری) بیشتر و به نام تر و با کیفیت تر و تبلیغات بیشتر باعث افزایش اعتماد مشتریان و خرید بیشتر می شود. ایجاد محیطی که مشتری دسترسی به مشخصات محصولات داشته باشد باعث اعتماد درونی خریدار می شود. از طرفی تغییر قانون در ایران بر عوامل اجنماعی فروشگاه تاثیر می گذارد. با افزایش خانه سازی و زیاد شدن تعداد خانه ها به دلیل نیاز هر خانه به فرش، خرید فرش هم افزایش می یابد.\nبرخی عوامل موثر بر تکنولوژی عبارتند از:\nافزایش سطح تکنولوژی رقبا باعث کاهش فروش محصولات ما میشود که در نتیجه باید سطح تکنولوژی را بالا ببریم و تکنولوژي پیشرفته را جایگزین کنیم که باعث افزایش اطلاعات و ارتباطات می شود و در نتیجه افزایش فروش را به همراه دارد. قوانین مناسب براي ورود تکنولوژي پیشرفته باعث افزایش کیفیت محصولات، نواوري، بلوغ تولید و افزایش ظرفیت آن و در نهایت موجب سود اوري می گردد. زیر ساخت ارتباطی و ارتباطات جهانی باعث افزایش آگاهی در مورد محصولات جدید می شود. از سویی، افزایش دسترسی به منابع کشور باعث می شود به کشورهای دیگر کمتر وابسته باشیم .ایجاد زیر ساخت حمل و نقل باعث تسریع در انتقال و کاهش هزینه می شود. همچنین بازیافت، دفع پسماند و زباله باعث کاهش هزینه هاي تولید می شود.\nمزایای درون سازمانی (نقاط قوت: Strengths)\nS1- عدم نیاز به نمایندگی و شعبه\nS2- افزایش فروش فرش منجر به افزایش اشتغال\nS3- ایجاد ارتباط بدون واسطه با مشتریان\nS4- آگاه سازی مشتریان در مورد محصولات، مشخصات و کیفیت\nS5- ایجاد اعتماد در مشتریان با ارائه بخش مشخصات مشتریان\nS6- کارکردن با برندهایی با کیفیت بالا محصولات\nS7- توجه بیشتر بر روی فروش فرش\nS8- داشتن محصولاتی بدون انقضاء\nS9- خرید آنلاین\nS10- عدم محدودیت برای خرید\nS11- حضور به عنوان صادرکننده فرش در بازارهای جهانی\nS12- معرفی پرفروشترین محصولات و مقایسه آنها\nS13- ایجاد نظرات مشتریان در مورد محصولات\nS14-خرید کم هزینه و آسان و جذاب\nمحدودیت ها ی درون سازمانی (نقاط ضعف: Weaknesses)\nW1- نام شرکت نا آشنا\nW2- عدم رویت فیزیکی توسط مشتری\nW3- عدم اطمینان خریدار به افشای اطلاعات در محیط کسب و کار مجازی\nW4- محدودیت های صادرات و مشخص نبودن راهبرد صادرات فرش در سطح كلان\nW5- نداشتن راهبرد مشخص در قيمت گذاري (Pricing) و كانال توزيع (Place) به علت اطلاعات ناکافی از بازارهای خارجی\nW6- نداشتن یا عدم تحویل به موقع محصولات به علت کسری موجودی و در نتیجه آن نارضایتی مشتری\nW7- نداشتن شناخت کافی از نيازها و خواسته‌هاي خريداران در بازارهاي داخلی و جهاني به علت نو بودن در بازار\nفرصت های خارجی سازمان (فرصت: Opportunities)\nO1- توسعه در کسب و کار الکترونیکی\nO2- بازاریابی و تبلیغات بیشتر و قوی تر\nO3- ورود بخش علمی و متخصص در تجارت فرش\nO4- جذب برند های بسیار معروف فرش\nO5- ارتباط با سراسر دنیا از طریق سایت و جذب مشتری بیشتر\nO6- ایجاد فرصت های شغلی جدید\nO7- برقراری ارتباط با استادان ماهر و با تجربه در زمینه طراحی و بافت و مشاوره در زمینه فرش\nO8- طراحی منحصر به فرد و بومی\n09- ارتباط مستقیم و بدون واسطه با تولید کنندگان و بافندگان داخلی و در نتیجه دارا بودن محصولات با قیمتی پایین تر از قیمت بازار\nتهدیدات خارجی سازمان (تهدید: Threats)\nT1- تقلب در بافت فرش، کیفیت مواد اولیه و تقلب در طرح\nT2- اقلام جایگزین فرش چون پارکت ، کف پوش و...\nT3- نداشتن دانش دقیق در مورد کسب و کار الکترونیکی در بخش صادرات\nT4- عدم حمایت از بافندگان داخلی (دستمزد کم بافندگان، بیمه قالی بافی)\nT5- پشتیبانی ضعیف از تولیدکنندگان در کشور\nT6- محیط با رقابت بالا\nT7- تحریم سیاسی\nT8- استقبال کم از برندهای ایرانی در بازار جهانی بعلت ثبت نبودن\nT9- وجود دلالان خارجی قدرتمند در بازار فرش ایران\nT10- عدم عضویت ایران در کپی رایت و امکان کپی کردن طرحها توسط رقبا\nآماده سازی ماتریس ارزیابی SWOT:\nپس از ارزیابی عوامل داخلی و خارجی ، اطلاعات مورد نیاز برای توسعه استراتژی تعیین می شود. در ماتریس SWOT، یک نوع هماهنگی و تعادل بین عوامل داخلی و خارجی سازمان وجود دارد. با استفاده از این ماتریس، ما چهار استراتژی از جمله: استراتژی SO ، استراتژی ST، استراتژی WO ، و استراتژی WT ارائه می کنیم.\nاستراتژی SO (نقاط قوت و فرصت):\nدر چارچوب این استراتژی، با استفاده از نقاط قوت داخلی سازمان اقدام به استفاده از فرصت های خارجی می شود.\nبا استفاده از این فرصت ها نقاط قوت را به حداکثر می رسانیم. با توجه به این تعریف استراتژی های زیر می توانند ارائه شوند :.\nSO1: سطح حضور صادرکنندگان در بازارهای جهانی می تواند از طریق توسعه کسب و کار الکترونیکی افزایش یابد که باعث افزایش سطح صادرات فرش می شود.\nSO2: حضور صادرکنندگان فرش در سطح جهانی و با استفاده از فن آوری های جدید منجر در پیدا کردن سلیقه بهتر و تولید با کیفیت بالا می شود.\nSO3: قرار دادن تصاویر و اطلاعات از فرش بر روی وب سایت و استفاده از آن برای بازاریابی و تبلیغات باعث افزایش گرایش مشتریان است.\nاستراتژی ST (نقاط قوت و تهدید):\nاز طریق توسعه تجارت الکترونیکی در سازمان،اثر تهدیدات موجود در محیط خارجی را توسط اجرای این استراتژی با استفاده از نقاط قوت خود کاهش می دهند. برخی از این استراتژی عبارتند از:\nST1: یکی از مزایای عضویت ایران در سازمان تجارت جهانی باعث کاهش ترخیص کالا از گمرک برای خریداران که منجر به افزایش مشتریان خارجی از فرش دستباف ایرانی می شود و در نهایت حجم صادرات فرش افزایش می یابد.\nST2: می تواند شبکه های ارتباطی کسب و کار تا آنجا که ممکن است به فعال کردن صادرکنندگان استفاده از تجارت الکترونیک با اعتماد به نفس بیشتر را توسعه دهد.\nST3: استفاده گسترده از تبلیغات اینترنتی به ویژه در معرفی اصالت فرش ایرانی به جهان بدون نیاز به کارکنان بازازیابی، هزینه های حاشیه ای را کاهش می دهد که این می تواند یک عامل سبقت نسبت به رقبای کسب و کار باشد.\nST4: روی آوردن به تجارت الکترونیک توسط صادرکنندگان و هدف قرار دادن عرضه فرش باعث جذب اعتماد دولت و در نتیجه حمایت بیشتر دولت می شود.\nاستراتژی WO (نقاط ضعف و فرصت ها):\nهدف از استراتژی WO این است که یک سازمان فرصت سوء استفاده در محیط خارجی برای تشویق بهبود نقاط ضعف داخلی آن پیدا کند.\nWO1: افزایش توسعه تجارت الکترونیک در عصر معاصر وافزایش این نوع از تجارت می تواند به اطمینان خریدار کمک کند.\nWO2: با استفاده از فن آوری های جدید برای تولید بیشتر و فرش با کیفیت بالا باعث کاهش هزینه های تولید که منجر به هزینه کل فرش خواهد شد می شود و ایران می تواند یک بار دیگر در این بازار تسلط پیدا کند.\nWO3: داشتن استادان ماهر و با تجربه در زمینه طراحی و بافت و همچنین حضور طراحی منحصر به فرد و قابل توجه ایران، خریداران برتر، با وجود عدم فرش فیزیکی، آن را با اعتماد به نفس انتخاب می کنند.\nاستراتژی WT (نقاط ضعف و تهدیدات):\nاین استراتژی در کاهش نقاط ضعف داخلی و پرهیز از تهدیدات از محیط خارجی متمرکز است. در واقع، هنگامی که یک سازمان در را ه رسیدن به این شیوه است گفته می شود در معرض خطر سقوط است.\nWT1: افزایش در بازاریابی، تبلیغات و فعالیت های تحقیقاتی بازاریابی اینترنتی موجب رقابت با رقبای خود می شود.\nWT2: تجار و صادرکنندگان را با مهارت کسب و کار الکترونیکی آشنا می سازد تا در بازار تجارت الکترونیک بمانند.\nWT3: سعی به عمل در فعالیت های فنی و هزینه های تولید موجب حفظ قابلیت رقابت می شود.\nفروشگاه فرش قرمز به دلیل اینکه فعالیت خود را به تازگی شروع کرده است دارای رقبای باسابقه و قدیمی است که سالهای سال در این زمینه کار کرده اند و اعتبار آنها برای همگان مشخص است؛ می توان آنها را در 3 گروه کلی دسته بندی کرد:\n- فروشگاههای باسابقه در سطح شهر\n- بازارهای سنتی فرش در تهران و دیگر شهرستان ها مانند بازار حکیم اصفهان و...\n- فروشگاههای اینترنتی فروش فرش مانند: ایران الگو، فرش آنلاین، ایران کارپت و ایران فرش و ...\nچون ساختار فروشگاه ما آنلاین است پس به تحلیل چند فروشگاه آنلاین می پردازیم:\n*فروشگاه فرش آنلاین http://www.farshonline.com\n- برندهای ای فروشگاه عبارتند از:فرش ساوین/ فرش نگین مشهد / فرش فرهی / فرش ابریشمی کرامتیان / فرش اسپادانا / فرش شاهکار صفویه /فرش پاتریس / فرش زمرد/ فرش خوب\n- این فروشگاه تا 7 روز پس از خرید برای بازگشت فرش توسط مشتری زمان در نظر گرفته است.\n- این فروشگاه با تولید کنندگان فرش در کشورهای هلند ، بلژیک و هند همکاری دارد.\n- قالی و قالیچه های دست دوم را پس از قیمت گذاری از مشتریان خریداری یا با فرش مورد نظر آنها تعویض میکند.\n- این فروشگاه برای مشتریان شهرستانی خود این امکان را فراهم آورده که مبلغفرش خود را درب منزل خود پرداخت کنند.\n- این فروشگاه اجناس خود را به طور کاملا مستقیم، دست اول و به قیمت مصوب کارخانجات (انجمن صنایع نساجی ایران)عرضه میکند.\n- در این فروشگاه قسمتی به نام دکوراسیون وجود دارد که به مشتریان تمام اطلاعات مورد نیاز برای انتخاب فرش یا نگهداری آن را در اختیار میگذارد.\n- در این فروشگاه مشتریان میتوانند با وارد کردن ایمیل خود در پایگاه داده این سایت از یک کوپن 100000 ریالی بهره مند شوند.\n- کلیه سفارشات در تهران و شهرستانها بسته به موجودی انبار و نوع فرش و مسافت شهرها از 4 ساعت تا 10 روز پس از ثبت سفارش به دست مشتریان محترم خواهد رسید.\n- ارسال فرشهای بالاتر از دویست هزار تومان برای تمام مناطق 22 گانه شهر تهران رایگان (هزینه ارسال شهرستانها کلا به عهده خریداران است) و پرداخت پس از تحویل فرش و اطمینان مشتری از سالم ودرجه یک بودن فرش میباشد.(پرداخت پس از تحویل فرش برای شهرهای نزدیک تهران نیز امکانپذیر است)\n- برای شهرستانها پرداخت در محل فقط برای فرش های ابریشم گونه و قالیچه های زیر 6 متر و تابلو فرشها امکانپذیر است. با توجه به محدودیت شرکت پست برای تحویل فرشهای سنگین وزن امکان پرداخت پس از تحویل این نوع فرشها مقدور نیست ، پس خریداران عزیز شهرستانی فرشهای سنگین وزن ابتدا مبلغ سفارش را به حسابهای فرش آنلاین واریز نموده ، سپس فرش را درشهر خود تحویل میگیرند ، مبلغ سفارش را میتوانید از طریق پرداخت آنلاین با استفاده از کارتهای بانکی عضو شبکه شتاب یا کارت به کارت پرداخت فرمایید.\n- هزینه ارسال از طریق پست پیشتاز و سفارشی برای شهرستانها با توجه به وزن فرش و مسافت با تماس تلفنی اعلام می شود.\n- هزینه ارسال از طریق باربری که تقریبا برای تمام شهرهای ایران دارای سرویس میباشد برای هر تخته 12 متری با توجه به مسافت شهر مقصد 7 تا 12 هزار تومان میباشد که هزینه ارسال به صورت پسکرایه هنگام تحویل فرش در باربری مقصد دریافت میشود. برای ابعاد کوچکتر هزینه ارسال به نسبت وزن و اندازه کاهش می یابد.\n- این اطمینان را به شهرستانیهای عزیز میدهیم که در صورت مشاهده هرگونه عیب و ایراد در فرش دریافتی یا مغایرت فرش ارسال شده با عکس و مشخصات آن میتوانند بدون هیچ محدودیتی فرش دریافتی را با هزینه فرش آنلاین تعویض نمایند. تمام قیمتها به صورت آنلاین بروز می شوند و مادامی که روی سایت قرار داشته باشند معتبر هستند.\n- در این سایت در قسمت پرسش های متداول به برخی از سوالات پرتکرار مشتریان و ابهامات آنها چاسخ داده شده و همچنین در صفه اول سایت آخرین نظراتمشتریان قرار داده شده که اغلب آنها ابراز رضایت مشتریان از فرشهای خریداری شده شان است.\n*گالری فرش زارعی http://www.farshmashini.com\nدر این فروشگاه فرشهای برگزیده به همراه قیمت آنها قرار داده شده است\nدر این فروشگاه قیمت شستشوی فرش و مبل نیز قرارداده شده است.\nفرش دستباف معمولی\nفرش ماشینی خاص مثل پرزبلند\nفرش دستباف خاص مثل ابریشم\n*فروشگاه آدینه http://www.adinehfarsh.com\nاین فروشگاه فرشهای خود را با ضمانت کمترین قیمت نسبت به سایر فروشندگان ارائه میکند(25 تا 30 درصد کمتر)\nاین فروشگاه نام برخی از مشتریان مشهور خود را در پایین صفحه سایت خود قرار داده است.\nاین فروشگاه به مناسبت های مختلف مذهبی تخفیفات متنوعی در نظر گرفته و همچنین امکان پرداخت اقساطی را برای مشتریان فراهم آورده است.(یک سوم مبلغ اولیه به صورت نقد و الباقی طی 4 یا 5 قسط بدون دریافت سود از مشتری دریافت خواهد شد.)\nهمچنین این فروشگاه برای مشتریان ساکن تهران این امکان را فراهم آورده که با پرداخت مبلغ 50000 تومان به عنوان بیعانه مابقی وجه فرش را درب منزل پرداخت نمایند.\n*شهر فرش(ایران الگو) http://iranolgoo.ir\nمهمترین ویژگی این سایت قرار دادن کاتالوگ الکترونیکی فرشها برحسب نوع آنها در سه فرمت pdf , Flash , AVI قرار داده است که مشتری میتواند آنها را دانلود کرده و در فرصتی مناسب به مطالع آنها بپردازد و فرش مورد علاقه خود را انتخاب کند.\nدر این فروشگاه برند های فرش خارجی - فرش بلژیکی - فرش آلمانی - فرش ترک - فرش هندی و... ارائه میشود که 1 نمونه از عکس فرش ها به همراه قیمت آنها قرار داده شده است.\nاین فروشگاه امکانات زیر را نیز برای مشتریان خود در نظر گرفته است.\n** تمرکز بیش از پنج هزار محصول گوناگون از برندهای داخلی و خارجی.\n** فروشگاه اینترنی بروز برای تکریم ارباب رجوع و ارایه خدمات آنلاین.\n** ارسال و تحویل رایگان به تمام نقاط استان تهران و استان البرز.\n**2 سال ضمانت (گارانتی).\n** امتیاز یکبار شستشوی رایگان برای فرش های 6 ، 9 و 12 متری.\n** پارکینگ سرپوشیده اختصاصی و کافی شاپ برای مراجعین محترم.\n** دارای محل پذیرایی و بازی کودکان جهت آسایش خانواده ها در هنگام خرید حضوری.\n** استفاده از تخفیف پلکانی (خرید مجدد برای هر مشتری مشمول تخفیفاتی است که مجموع خریدهای قبلی تعیین کننده درصد تخفیف در آخرین خرید می باشد).\n** فروش اقساطی به سازمان های طرف قرارداد با اقساط 6 الی 14ماهه بدون کارمزد و تخفیف ویژه اینترنتی.\n** دارای باشگاه مشتریان و خدمات خاص ویژه مشتریان اینترنتی از جمله اعطای کارت وفاداری(VIP)\nپس از کسب امتیاز لازم در مجموع خریدها و ارائه خدمات و تخفیفات خاص به مشتریان وفادار.\n*فروشگاه فرش مشهد http://www.mashadcarpet.com\nدر این فروشگاه علاوه بر فرشهای معمولی انواع فرشهای اکریلیک، پشم ، ابریشم مصنوعی ارائه میگردد.\nفرشهای اکریلیک شرکت فرش مشهد تهیه شده از بهترین الیاف دنیا "درالون" می باشد. اطاقهائی که با فرشهای اکریلیک تزئین می شود گرما و تجلی خاصی را به ارمغان می آورد. ما جذابترین طرح و رنگ های اصیل ایرانی را خلق می کنیم که بسیاری از فرشهای دستی ظریف و زیبا را تحت الشعاع قرار میدهد. فرشهای اکریلیک، بسیار با دوام، در طرحهای زیبا و ظرافتهای گوناگون تهیه می شوند. در این فروشگاه امکان جستجو بر اساس رنگ و اندازه دلخواه مشتری وجود دارد.که در تسریع دستیابی مشتری به مدل دلخواهش به او کمک میکنند.\nدر این فروشگاه این امکان برای مشتریان فراهم شده تا به جمع دنبال کنندگان فرش مشهد در Instagram بپیوندند.\nشرکت فرش مشهد هر سه ماه به قید قرعه شش نفر از مشتریان عزیزی که فرم های نظر سنجی همراه با فرش را تکمیل نموده اند به عنوان برنده اعلام می کند و یک تخته فرش 6 متری به آنها هدیه می دهد.\nهمچنین در سایت این فروشگاه آدرس نمایندگی های این شرکت به همراه شماره آنها قرارداده شده است که میتوانند به صورت حضوری به آنها مراجه کنند.\n*فرش نائین(میرحسینی) http://farshenaein.blogfa.com\nدر این فروشگاه توضیحاتی درباره انواع فرشهای نائین و ویژگی های آنان نوشته شده است و در مورد مزایای فرش دستباف مطالبی نوشته شده وعکسهایی از هرکدام از نونه فرش ها قرار داده شده است. با وجود اینکه در تیتر این سایت نوشته شده معروفترین فروشگاه اینترنتی فرش نایین (فرش نایین میرحسینی) امادر هیچ کجای این سایت امکان خرید اینترنتی فرش ها وجود ندارد.!!!!\n*فروشگاه فرش کاشان http://farshekashan.persianblog.ir\nفروشگاه اینترنتی فرش کاشان امکان خرید مستقیم انواع فرش و تابلو فرش.گلیم فرش و... را با قیمتهای کاملا استثنایی برای کلیه هموطنان عزیز فراهم نمونه است در ضمن امکان بازدید از کارخانه واقع در شهر کاشان و خرید درب کارخانه نیز مهیاست.\nنکته قابل توجه در این سایت این است که در زیر عکس برخی از فرشها نوشته شده :\nکلیه طرحها در این نوع قابلیت تست با اتوی داغ را دارند.....\nفرشهای این فروشگاه با ضمانت نامه کتبی و با 35 درصد اختلاف نسبت به بازار و با جنس نخ اصلی عرضه میگردد.\n*فروشگاه شهر فرش http://shahrfarsh.com\nبه محض ورود به سایتای فروشگاه با پیامی به مضمون زیر مواجه میشوید:\nکه در این قسمت (باشگاه مشتریان) متن زیر قرار گرفته شده:\nباشگاه مشتریان شهرفرش ، یک محیط پویا وصمیمی است که تلاش داریم از طریق آن، شما را به عنوان دوستان خود در کنارمان داشته و ضمن خلق مزیت هایی علاوه بر خدمات متعارف ، جدیدترین طرحها را به شما معرفی کنیم.\nباشگاه مشتریان شهرفرش ، در نظر دارد که با اهداف ذیل فعالیت کند.\nارائه پاسخی شایسته در مقابل اعتماد مشتريان گرامي به شهرفرش\nتشویق مشتریان برای استفاده از خدمات الکترونیکی شهرفرش\nتشویق مشتریان جهت جمع آوری امتیازات و استفاده هر چه بیشتر از جوایز طرح ها و جشنواره های متنوع شهرفرش در کنار کوشش همیشگی خود با عزمی راسخ در تلاش است تا با به کارگیری دانش و تخصص تمامی بخش های مختلف اعم از کارخانجات مختلف و ،شرکتهای وابسته به شهرفرش با تکیه بر جدید ترین تکنولوژی ها و متد های کاری در پی دستیابی به بهترین عملکرد و بالاترین کیفیت خدمات برای مشتریان خود باشد.\nنام شهرفرش که برگرفته از بزرگی و وسعت زیاد دارد رسالت سنگینی را بر دوش ما نهاده تا ثابت قدم و پایدار در ارائه خدمات ویژه به شما همت گماشته و پس از شناخت دقیق و عمیق خواسته هایتان، حصول به آن را به عنوان وظیفه اصلی خود، در رأس امور قرار دهیم.\nاگر شما مشتری شهرفرش بوده و می خواهید از جوایز و جشنواره های فوق العاده شهرفرش استفاده نمایید .....\nحتما در باشگاه رسمی مشتریان شهرفرش عضو شوید و لحظه های خوب را با ما تجربه کنید.....\nشهر فرش بزرگترین توزیع کننده انواع فرش های ماشینی کلاسیک و فانتزی و تابلو فرش از معتبرترین برندهای معتبر داخلی و خارجی می باشد. این فروشگاه با ارائه محصولات متنوع و با کیفیت این امکان را در اختیار مشتری قرار می دهد تا با یک بار مراجعه طرح مطلوب خود را بدون نگرانی از تقلبی بودن محصول، خریداری نماید.از طرفی خدمات پس از فروش منحصر به فرد شهر فرش باعث متمایز شدن این فروشگاه از سایر فعالان حوزه فرش و مبلمان شده است: دو سال ضمانت، حمل رایگان به آدرس مشتری، تخفیفات پلکانی در خرید های مجدد و همچنین پارکینگ اختصاصی رایگان از جمله مزایای خرید از شهر فرش می باشد.\nشهر فرش در راستای ارزش آفرینی برای مشتریان خود اقدام به ارائه و اعطای وام خرید فرش در شهر فرش کرده است که به خریداران تا سقف 50 میلیون ریال در ماه مبارک رمضان توسط بانک قرض الحسنه رسالت انجام می شود.\nتقسیم بندی فرش ها در این سایت به شرح زیر است :\nمنظره - مکان ها - باستانی - زیارتی - گل و گلدان - گل و کتاب - گل و میوه - گل - حیوانات -اسب -فرانسوی - مینیاتور - آیات- تندیس - چهره\nاعیان -پدیده - پردیسان - خاطره مشهد - سیرنگ -شاپرک- شاهکار آریایی- شاهکار تبریز - فرهی - قیطران -مشهد اردهال- هدیه- طرحهای اقتباسی- طرحهای ترنج- طرحهای ترکمن یا بخارا- طرحهای تلفیقی- طرحهای درختی- طرحهای شکارگاه- طرحهای قابی- طرحهای ماهی- طرحهای هندس- طرحهای گلدانی- طرحهای گل فرنگ- طرحهای محرابی- طرحهای ماهی درهم- طرح منظره- اسپادانا- مدرن- شگی- شنل- فریز- گلیم- ابریشم گونه- هندتافت- اکرلیک هایبالک\nطرح ها: عروسکی، کودک، تراکم و شانه فرش، 100 شانه--- 700 شانه\nاز هرکدام از این دسته بندی ها یکنمونه عکس به همراه قیمت نیزدرون سایت قرار گرفته شده است.\nاین فروشگاه با سازمانهای متعددی قرارداد دارد که لیست آنها را در قسمت سازمانهای طرف قرارداد به شکل زیر آورده است:\nدر این سایت مقالاتی با عناوین زیر قرار داده شده که مشتری میتواند با مطالعه آنها هم اطلاعات خود را افزایش دهد و هم در انتخاب بهتر نوع فرش به او کمک میشود.\nدرجه بندی فرش ها\nنکاتی مهم در نگهداری فرش\n*فروشگاه کیمیا http://www.kimiya-carpet.com\nگالري فرش کیمیا در سال 1384 در ايران تاسیس گردیده است. گالري فرش كيميا یکی از وارد کننده اصلی و فروشندگان عمده فرش های خارجي و با كيفيت در ايران مي باشد.\nطرح های متنوع و مختلف ، اندازه ، کیفیت ، و رنگ های زيبا از جمله مزيت هاي بارز فرش هاي گالري كيميا مي باشد که با قیمت های مناسب ارائه مي گردد. هدف گالري کیمیا ، جلب رضایت مشتری و وفاداري نسبت به تعهدات مشتريان مي باشد.\nلیست فرشهای موجود در این سایت به قرار زیراست:\nاما متاسفانه خبری از خرید اینترنتی نیست.......\n*فروشگاه قالیکده http://www.iran-carpet.com\nمحصولات ارائه شده در این سایت به صورت های زیر دسته بندی شده اند:\nذرع وچارک(پادری)/ ذرع و نیم/ قالیچه / 6متری/ 9 و 12 متری / تابلو فرش / دایره و مربع/ گلیم فرش / تمام ابریشم/ گبه / آنتیک و دست دوم و غیر متعارف\nهرکدام از این قسمت ها داری عکس و قیمت میباشند که حتی در صورت وجود رهگونه سوال پشتیبانی سایت شما را حمایت میکند.\nهمچنین در این سایت میتوان قیمت به روز انواع فرش(خرد یا عمده) را بنا به نوع و شهرستان آن جستجو کرد.\nمهمترین ویژگی این سایت تبلیغ زیراست:\nتبدیل تصویر دلخواه شما به تابلو فرش\nدومین ویژگی این سایت :\nارسال رایگان به تمام نقاط کشور و جهان\n(حمل محصولات از طریق باربری های معتبر به اقصا نقاط کشور و جهان)\nپنجمین ویژگی :\nاستفاده از sms Panel برای اطلاع از اخبار طلایی\nپیشنهاد طلایی فرصتی است برای مشتریان ثابت فروشگاه فرش و تابلوفرش فرشستان\nما هر هفته با 2 پیشنهاد ویژه شما را غافلگیر خواهیم کرد با قیمت ها باورنکردنی . دو پیشنهاد ما شامل یک محصول از محصولات فرش ماشینی (700 شانه و 1000شانه ) و یک محصول از مجموعه تابلوفرش می باشد.\nتوجه فرمایید که شما باید سفارش خود را در مدت زمان مشخص شده پرداخت نمایید زیرا پس از مدت زمان مشخص شده مبلغ کالاها به قیمت قبلی تغییر کرده و دیگر امکان خرید به قیمت قبلی وجود نخواهد داشت.\nپیشنهاد ویژه به هیچ عنوان تمدید نخواهد شد و هر کالا فقط یکبار در قسمت پیشنهاد طلایی قرار خواهد گرفت.\nششمین ویژگی :\nاعلام پرفروش ترین کالا به همراه عکس و قیمت آن\nفاکتورهای مشتریان برای انتخاب(Customer Choice Factors):\nمشتریان برای انتخاب بهترین فروشگاه برای خرید فرش مورد علاقه خود به موارد زیر بیشتر توجه می کنند:\nکیفیت و تنوع فرش،مشهور بودن برند فروشگاه، طراحی و زیبایی سایت، لذت انتخاب طرح مشتری و رویت طرح های متفاوت در سایت و تعامل بیشتر، امکانات تحویل در منزل با زمان انتظار کم، خدمات متنوع دیگر\nبر اساس توجه بیشتر مشتری به فاکتور آن فاکتور وزن بیشتری دارد.\nکیفیت و تنوع فرش با قیمت مناسب\nمشهور بودن برند فروشگاه\nطراحی و زیبایی سایت\nلذت انتخاب طرح مشتری و رویت طرح های متفاوت در سایت و تعامل بیشتر\nامکانات تحویل در منزل با زمان انتظار کم\nخدمات متنوع دیگر\nسپس از چهار مشتری درخواست کردیم نظرات خود را درباره فروشگاه ها ارائه کنند:\nگالری فرش زارعی\nشهر فرش(ایران الگو)\nفرش نائینی(میر حسینی)\nنتیجه در جداول پایین نمایش داده شده است:\nجمع کل با ضریب\nبا توجه به جدول های بالا فرش قرمز در جایگاه مطلوبی قرار دارد و برای جذب بیشتر مشتری و همچنین پیشی گرفتن از رقبا باید به نکات زیر دقت بیشتری داشته باشد:\nبه علت تازه تاسیس بودن، این فروشگاه از برند مشهوری برخوردار نیست و برای پیدا کردن جایگاه خوبی در ذهن مشتری باید از تبلیغات گسترده در سراسر کشور استفاده کنیم. ما برای این منظور فرشهای ویژه ای را برای مشتریانی که مشتری جدیدی به ما معرفی کنند در نظر گرفته ایم تا به این صورت گستره ی مشتریان را وسعت ببخشیم.\nفروشگاه باید تلاش زیادی در خصوص کیفیت فرش ارائه شده به مشتری داشته باشد. فرش قرمز به علت همکاری نزدیک با طراحان، تولید کنندگان و بافندگان فرش دستباف این امکان را برای مشتریان فراهم می آورد تا بتوانند محصول مورد نظر خودرا با ابعاد دلخواه، رنگ های مختلف و حتی تصاویر مورد نظر به صورت برجسته یا ساده سفارش دهند که هزینه های آن به مراتب پایین تر از شرکت ها ی مشابه است.\n· نمایندگان فروش داخلی و خارجی\n· لبنان و امارات و قطر(پل ارتباطی صادرات فرش از ایران)\n· ژاپن آلمان(توزیع فرش به این کشورها)\n· سیاست مداران و سران کشورها\nمشتری فرش های تجملاتی برای استقبال و فرشهای در سایز بزرگ برای سالنهای کنفرانس و ملاقات با سران\n· هتل داران و مراکز اقامت عمومی\nدر موضوع دکوراسیون و وسایل تزيین و تجهیز هتل، موکت علاوه بر اينكه کف‌پوش محسوب می‌شود، جنبه زینتی نیز دارد و در حفظ ظاهر و زیبايی اتاق‌ها و قسمت‌های مختلف آن تاثیر به سزايی داشته و در روحیه میهمانان و مسافرین اثر می‌گذارد.\n· افراد ثروتمند و علاقه مند به فرشهای گران قیمت\nافراد ثروتمند یا تجمل گرا به دنبال فرشهای دستباف و اکثرا از نوع ابریشمی هستند. این افراد معمولا هر چند وقت یکبار دکوراسیون منزل خود را عوض کرده و مطابق آن نیز فرشهای خود را نیز تعویض میکنند.تنوع رنگ و جنس نخ به کار رفته در فرشها بیشتر مد نظر اینگونه افراد است.\n· تاجران و دلالان فرش(خرده فروشی آنلاین و آفلاین)\n· خریدارن تابلو فرشها و فرشهای تزئینی\n· مشتریان معمولی برای منازل مسکونی\n· مشتریان با سلایق فانتزی (معمولا قشر جوان جامعه)\n· خانواده های دارای کودک (برای تهیه فرشهای طرح کودک)\n· مشتریان فرشهای عتیقه و قدیمی(جهت تهیه کلکسیون)\n· مشتریان تنوع طلب\n· مشتریان عجول(خرید اسان)\n· مساجد و حسینیه ها(تهیه فرش های سجاده ای)\nنمایندگان فروش داخلی و خارجی\nنمایندگان پل ارتباطی ما با مشتریان هستند.\nدر فضای آنلاین این بخش بسیار گسترده تر و با اهمیت تر است زیرا فضای آنلاین فضایی نسبتا نا محدود برای فروش است. ما به تنهایی قادر به دستیابی به تمام این فضا نیستیم پس نیاز به عامل هایی برای عرضه داریم.\nوقتی یک شرکت قدرتمند است که بخش فروش بزرگ و قوی داشته باشد.\nشرکت های بزرگ از بازخوردهایی که از کانال عاملان به شرکت می رسد به عنوان یک راهنما استفاده می کنند.\nمی توانیم بخشی از تبلیغات را بر دوش عاملان فروش قرار دهیم چون بهره زیادی از تجارت با شرکت می برند.\nبرای معرفی یک مشتری جدید می توانیم برای نمایندگان امتیازات و تخفیف های بیشتری در نظر بگیریم.\nبزرگترین خریداران محصولات مساجد و هتل ها هستند زیرا مصرف بسیار بالای آنها به فروش کلی تر محصولات کمک می کند.\nجلب اعتماد این قسمت از بازار می تواند خود تبلیغاتی گسترده باشد.\nپرژوه های انجام شده یا در دست انجام جزء کارنامه شرکت است و بخش بازاریابی می تواند بر روی آن متمرکز شود.\nخرده‌فروشان آنلاین و آفلاین\nاز نظر تعداد بسیار زیاد و از نظر فروش بسیار کم فروش می باشند. و لی در ابعاد کلی بخش بزرگی از زنجیره فروش شرکت هستند.\nارتباط برقرار کردن با تمام آنها پرهزینه و وقت گیر است.\nدر مواقعی که با کاهش فروش مواجه شویم این بخش کمک به سزایی به شرکت می توانند بکنند.\nشرکت‌های طراحی داخلی\nفرش ها یکی از زیباترین و دوست داشتنی ترین هنر ایرانیان در دکوراسیون داخلی منزل هستند.\nبستن قرار داد با طراحان داخلی گامی بزرگ در عرصه تجارت فرش است.\nایده، قیمت، رنگ، شکل، ابعاد و ... بهترین بازخوردهایی است که می توانیم از این دسته از بازار کسب کنیم.\nجذب و هدایت وبگردان باعث اطلاع از عملکرد شرکت در فضای مجازی می باشد.\nایده گرفتن از کاربران شاید کار بسیار وقت گیری باشد ولی باعث ارتقاء فروشگاه خواهد شد.\nجایگاه یابی (Positioning):\nجایگاه یابی تلاشي است براي متمايز ساختن سازمان از ساير رقبا تا از سوي مشتريان نسبت به سـاير رقبا ترجيح داده شود. همچنين جایگاه یابی فرايند ايجاد و حفظ يک تصوير و جايگاه متمايز در بازار براي ســازمان است تا مصرف کنندگان بازار هدف آنچه را که سازمان در مقابله با ساير رقبا در تلاش براي انجام آن است را درک کنند.\nدر اینجا برای جايگاه يابي سه سوال كليدي را پاسخ می دهیم :\n1) ویژگی تعیین کننده انتخاب فروشگاه توسط مشتریان چیست؟\n2) آیا تفاوت معنی داری به سبب ویژگی با برند های دیگر داریم؟\n3) چه شواهد و مدارك يا دلايل قانع كننده براي ارائه جايگاه يابي، مورد نياز داریم؟\nحال این سوالات را به صورت زیر پاسخ می دهیم:\nدر پاسخ به سوال اول ما تلاش کرده ایم با مزیتی که به مشتری می دهیم جایگاه مطلوبی در بازار بدست آوریم. فرشها دارای قیمت پایین و تخفیف های ویژه هستند که تنها مزیت رقابتی فروشگاه ماست و در جذب مشتری موثر است. دلیل با تخفیف بودن بعضی از آنها اتمام تولید کارخانه و یا تک بودن اندازه و رنگ آنها می باشد که می تواند انتخاب بسیار مناسبی برای خرید باشد. البته این فرشها همگی درجه یک و کاملا سالم می باشند. طرح ویژه مشتریان مخصوص افرادی است که پنج فرش از فروشگاه طی یک سال خریداری کنند اضافه بر تخفیفات یک تابلو فرش نفیس هدیه می گیرند. در ضمن فرش قرمز به مناسبتهای مختلف برخی از فرشها را با تخفیف و به صورت فروش ویژه عرضه می کند که این تخفیفها گاهی به بیش از بیست درصد هم می رسد. همچنین پکیج هایی برای عروس و دامادها در نظر گرفته ایم که در کنار خرید فشارهای 12 یا 6 متری، پکیجی از فرشهای فانتزی گرد جلوی آشپزخانه و پادری و همین طور تابلو فرش که عروس و داماد با خرید این پکیج از تخفیفات ویژه فروشگاه برخوردار می شوند. با بررسی و پاسخ به سوالات بالا و با توجه به کاهش اعتماد مشتریان نسبت به خرید اینترنتی بخاطر مشکلات این روش خرید، ما تنها راه را برای بدست آوردن بازار در فضای مجازی قیمت مناسب و وجود تخفیف در فروش کالاها می دانیم.\nبرای پاسخ به سوال دوم باید گفت تخفیفات و دارا بودن طرح ها و بسته های هدیه ای به مناسبت های مختلف و روز تولد مشتریان وفادار، این فروشگاه را نسبت به دیگر فروشگاه ها در بهترین جایگاه قرار داده است. البته از نظر تنوع محصولات نتوانسته ایم جایگاه اول را کسب کنیم. به نظر لاولاک و رایت يك شركت قادر نيست كه همه چيز براي همه كس باشد، بلكه بايد تلاشهاي خود را متمركز كند. به همین خاطر با حفظ جایگاه در بازار و ارتقا، محصولات خود می توانیم نسبت به رقبا پیشتاز باشیم.\nدر پاسخ به سوال آخر این را باید گفت که فروش سالانه و میزان بازدید از فروشگاه نشان صحت جایگاه واقعی ما در بازار رقابتی فرش می باشد.\nفروشگاه فرش قرمز\nتحویل سریع تحویل کند\nقیمت نا مناسب\nبا توجه به نمودار بالا فر ش قرمز به علت دارا بودن شعبه های متعدد در سراسر ایران امکان عرضه به موقع محصول را دارد. همچنین در ارائه فرش با قیمت مناسب هم در جایگاه مطلوبی قرار دارد. این به این علت است که از شعبه های زیادی در سرتاسر ایران برخوردار است.\nü تجربه مشتری قبل از خرید:\nدر سایت اطلاعاتی در مورد فروشگاه و سیاستهای آن برای مشتری قرار داده ایم تا مشتریان بیشتر با ما آشنا شوند. سایت به صورتی طراحی شده تا در کنار اینکه برای مشتری جذاب باشد مشتری بتواند از تمام امکانات و قسمتهای مختلف آن به راحتی استفاده کند. همچنین در سایت امکاناتی وجود دارد که می توانیم انتظارات و نیازهای مشتریان را بشناسیم تا بتوانیم خدمات را بهتر ارائه دهیم. راهنمایی ها و تکنیک های اولیه برای مشاوره و همفکری خرید فرش را هم در اختیار مشتری قرار میدهیم. ما همچنین در ارتباط با کیفیت محصولات خود با اطلاعات و توضیحاتی که برای هر فرش گذاشته ایم به مشتری اطمینان کامل می دهیم.\nü تجربه مشتری حین خرید:\nدر حین خرید مشاوره داریم تا مشتری بتواند عکسی از محیط خود را که قرار است فرش در آن قرار گیرد برای ما بفرستد و فرشی که مناسب آن مکان است به مشتری پیشنهاد دهیم همچنین مشتری میتواند با سستم تعامل داشته باشد و هر رنگ و طرحی که میخواد از سیستم انتخاب کند. در سایت فرم هایی برای پرسش و پاسخ قرار داده ایم که مشتریان میتوانند از نظرات و پیشنهادات افراد دیگر استفاده کنند و حتی بعد از عضویت در سایت ما میتوانند سوالات خود را بپرسند. همچنین در حین خرید مشتری، فروشگاه رفتارها و تمایلات مشتری راذخیره می کند و تعداد بازدیدها و نظراتی که ارائه میدهد هم ذخیره میشود که به این صورت میتوانیم مشتریان وفادار را شناسایی و امتیازهایی به آنها بدهیم تا به این صورت افراد دیگر را هم ترغیب به عضویت در سایت کنیم و همچنین پیشنهاداتی برای بازدیدهای بعدی این مشتریان وفادار بر اساس بازدیدهای قبلی که داشته اند ارائه کنیم.\nü تجربه مشتری بعد از خرید:\nبعد از اینکه مشتری خرید خود را انجام داد از مشتری درخواست میشود در صورت تمایل نظرات و انتقادات خود را در رابطه با سایت ارائه کند. بعد از خرید مشتری می تواند از روشهای پرداخت ایمن و راحتی که در اختیار او قرار داده شده برای پرداخت مبلغ کالا استفاده کند. از طرفی سایت ما خدمات پس از فروش، قسط بندی بعضی از فرش ها، تخفیفاتی برای بعضی مشتریان و همچنین تخفیفات برای ایام خاصی از سال و ... را دارد.\n· عملکرد :\nسایت فرش قرمز بخش های متنوعی را برای راحتی دسترسی مشتری در نظرگرفته است. به عنوان مثال محصولات بر اساس قیمت ، نوع فرش، ابعاد فرش، نوع نخ، نقشه فرش دسته بندی شده اند.که مشتری می تواند سریعتر به محصول دلخواه خود دسترسی پیدا کند.\nهمچنین امکان ثبت نام برای هر کاربر قرار داده شده است که هر کاربر به محض ورود به سایت با پیغام خوش آمدگویی مواجه میشود و به او لینک ثبت نام به صورت نمایشی نشان داده میشود(فلشی که به بالای سایت اشاره میکند)در واقع در هر مرحله که کاربر نیاز به ثبت نام داشته باشد به صورت خودکار توسط سایت به صفحه register هدایت میشود.\nهمپوشانی بین لینک های این سایت به گونه ای است که کاربر میتواند محصول خود را سریعتر و با دقت بیشتری انتخاب کند.تمام لینک هایی که کاربر میتواند به آنها دسترسی داشته باشد به صورت یک لیست کشویی در سمت چپ سایت قرار داده شده که کاربر بتواند از طریق های مختلف به محل مورد نظر خود دسترسی پیداکند.\n· زیبایی شناسی :\nبرای زیباتر شدن سایت موارد زیر به کاررفته است :\n- پس زمینه سایت عکس یک فرش زیبای دستباف از تولیدات شرکت قرار داده شده است.\n- برای گالری عکس ها از افزونه ی NextGen Gallery استفاده شده است.\n- فونتهای به کار رفته در متن های سایت از جدیدترین فونت ها و متنوع ترین آنها و با اندازه نرمال است.\n- تبلیغات بسیار کمی در سایت قرار داده میشود تا مشتری با تمرکز حواس بیشتری به جستجوی محصول مورد نظر خود بپردازد اما طرح های تخفیفی خود شرکت به راحتی در دسترس مشتری قرار دارد که در بخش های بعدی به آن می پردازیم.\n· آمیخته پیشنهاد(عرضه): محتوای اصلی سایت انواع فرش های دستباف و ماشینی است که مهمترین قسمت از خدمات سایت است.(پکیج های مختلفی از فرشها برای عروس و دامادها یا پکیج هایی برای هتلداران و یا خریداران انبوه فرش دراینقسمت قرار دارند)\n· آمیخته جذابیت : همانگونه که قبلا اشاره شد سایت فروشگاه فرش قرمز از نماد الکترونیکی e-namad استفاده میکند کهقابلیت اطمینان را برای مشتری به ارمغان می آورد.همچنین پکیج های تخفیفاتی که در سایت قرار داده شده اند از جنبه های شناختی آمیخته جذابیت به حساب می آیند.\n· آمیخته چندرسانه ای(multi media) :در این زمینه کاتالوگ الکترونیکی از تمام محصولات قراد داده شده است که مشتری میتواند خودش آنها را ورق بزند و همراه با یک موسیقی ملایم فرشها را از دو جهت بالا و روبرو مورد مشاهده قرار دهد.\nهمچنین می تواند عکسی از مکانی را میخواهد برای ان فرش تهیه کند را در سایت upload کند و به دلخواه خود فرش مورد نظرش را انتخاب کرده و نمای فرش را در آن مکان به صورت 360 درجه مشاهده کند.\n· حساسیت زمانی و محتوا : update اطلاعات در این سایت به صورت هفتگی رخ میدهد که از جمله آنها میتوان به تغییر قیمت‌ها یا لیست ده محصول برتر یا مراحل بافت فرش های درخواستی مشتریان و ... اشاره کرد.\nShare کردن مطالب بین کاربران از ویژگی های این سایت است که کاربران میتوانند نظرات خود را راجع به فرش ها و تجربیات استفاده از فرش های این فروشگاه به اشتراک بگذارند. (متمایز کردن محیط Online ازOffline)\n4. Customization(سفارشی سازی)\n· شخصی سازی: در این سایت با استفاده از intelligent agent ها هر کاربر میتواند یک صفحه مخصوص به خود داشته باشد(هنگامی که در سایت sign upمیکند این امکان برای او فراهم می شود)که در این صفحه میتواند از مراحل بافت فرش سفارش داده خود بازدید کند و یا از کالاهای جدید در انبارها اطلاع پیدا کند، مراحل سفارش خود را پیگیری کند، همچنین از آخرین اخبار و اطلاعات مربوط به بازار فرش و قیمت های به روز آن با خبر شود.\n· متناسب سازی(سفارشی سازی از طریق سایت) : اگر کاربری برای بار دوم به سایت ما مراجعه کند سایت به صورت خودکار بر اساس علایق پیشین کاربر محصولات جدید را به او معرفی میکند.حتی پیام ها و تبلیغات سایت نیز بر اساس علایق و رفتارهای پیشین او نمایش داده خواهند شد تا کاربر سریعتر به خواسته خود دست یابد.\n5. Communication (ارتباطات)\n· عمومی : در این بخش از ارتباطات شرکت به وسیله ایمیل با مشتریان خود در ارتباط است.هر کاربر که در سایت عضویت خود را ثبت می کند، هر هفته ایمیلی با عناوین مختلف بسته به نوع رویداد آن هفته دریافت میکند.این ایمیل ها می تواند شامل محصولات جدید شرکت، تخفیفات شرکت، جوایز مشتریان وفادار ، پکیج های ویژه اعیاد و یا سال نو و ... باشد که هر کاربر از طریق ایمیل خود از این اخبار مطلع می گردد.\nهمچنین در سایت قسمتی تعبیه شده است که به پرسش های متداول مشتریان پاسخ داده شده است.کاربرانی که برای اولین بار به سایت شرکت مراجعه میکنند میتوانند با استفاده از اطلاعات قرار گرفته شده در این قسمت سریعتر به محصول دلخواه خود بر اساس ویژگیهای مد نظرشان دست یابند و اقدام به خرید کنند.\n· تعاملی : در این نوع از ارتباط که بین شرکت و کاربر است میتون به خدمت پشتیبانی online اشاره کرد که در این قسمت مشتری می تواند با کارشناسان ما در ارتباط باشد و سوالات و یا ابهامات خود را مطرح کند و پاسخ بگیرد.\nهمچنین قسمتی که برای upload عکس مشتری برای فروشگاه قرار داده شده است در این نوع از ارتباط قرار میگیرد بدین گونه که مشتری از فضایی که برای آن به دنبال فرش است عکسی تهیه میکند و آن را برای شرکت میفرستد و سیستم به طور خودکار و بر اساس علایق مشتری(پرسیده شده در فرم ثبت نام) اقدام به ارائه پیشنهاد میکند و فرش های متنوعی را به او پیشنهاد می دهد.\n6. Connection (لینک ها)\n· به دیگر سایت ها : این شرکت در قسمت پیوندها (تبادل لینک) سایت اتحادیه تولیدکنندگان و صادر کنندگان فرش دستباف ایران به نشانی http://www.irancarpetexporters.com و همچنین مرکز ملی فرش ایران به نشانی http://incc.ir و همچنین سایت اختصاصی فروشندگان هر شهر با برند فرش قرمز را قرار میدهد که مشتری میتواند با مراجعه به این سایت ها از آخرین تغییرات قیمت در بازار فرش، نمایشگاه های فرش دستباف و ماشینی و همچنین همایش ها و سمینارها با حضور بزرگان صنعت فرش اطلاع پیدا کند.\n· لینک با زمینه سایت اصلی : در این قسمت به دلیل اهمیت فروش در این شرکت کاربربه هر صفحه ای که مراجعه میکند میتواند در انتهای صفحه لینک محصولات شرکت ، پکیج های ویژه ، تخفیفات شرکت را مشاهده کند و بدین ترتیب همواره این لینک ها در دسترس مشتری است.\n· محتوای برون سپاری شده : بعضی از اطلاعات مربوط به فرش و انوع آن حتی قیمت فرشها به طور مختصر در خد سایت قرار داده می شود و مابقی مطالبه به سایت اصلی لینک میشود. کاربر برای مطالعه ادامه مطالب می تواند به این لینک ها مراجعه کند.\n· راهبری لینک ها : در این قسمت سعی بر آن است تا مشتری مدت زمان بیشتری را در سایت بگذراند و البته به خواسته خود یعنی انتخاب یک فرش مناسب برشد همچنین در نهایت برای شرکت فروش به همراه داشته باشد.بنابراین لینکها به گونه ای قرار میگیرند که کاربر به راحتی بتواند با آنها کار کند و فرش مورد علاقه خود را سریعتر پیداکند ، از تخفیفات اطلاع پیدا کن،پکیج ها را ببیند، کاتالوگ الکترونیکی را ورق بزند، فرم مشتریان وفادار را پر کند، و در نهایت یا سفارش فرش موجود در انبار را بدهد و یا سفارش بافت فرش با طرح و نقشه دلخواه خود را بدهد.\n7. Commerce (تجارت)\n· قابلیت ثبت نام\n· سبد خرید : در حساب شخصی هر فرد یک سبد خرید تعبیه شده است که مشتری میتواند چند محصول را باهم انتخاب کرده و به صورت یکجا خریداری کند و هزینه آن را پرداخت کند. در این قست سیستم پیشنهاد هایی هم به کاربر ارائه می کند که مشتری می تواند در صورت تمایل آنها را نیز به سبد خرید خود اضافه کند.\n· امنیت: استفاده از نماد الکترونیکی e-namad\n· پذیرش کارتهای اعتباری : درگاه پرداخت متصل به شبکه شتاب\n· رد گیری سفارش : از لحظه ای که کاربر سفارش خود را ثبت میکند میتواند مراحل انجام درخواست خود را پیگیری کند که از جمله آنها میتوان به این خدمت اشاره کرد که هنگامی که فرش سفارش داده شده در انبار تحویل پیک داده می شود مشخص است همچنین زمانی که طول میکشد تا فرش درب منزل مشتری برسد نیز مشخص است.بنابراین مشتری می تواند با استفاده از رد گیری سفارش خود دیگر اقدامات لازم برای دریافت فرش خود را انجام دهد.\nیکی از عوامل موثر و مهمی که می تواند در بهبود و توسعه صنعت فرش کشور، مورد توجه قرار گیرد بکارگیری آمیخته های متناسب با صنعت فرش ایران است. آمیخته بازاریابی از شش عنصر کلیدی کالاها و خدمات، قیمت گذاری، ارتباطات، اجتماعات اینترنتی، کانال توزیع و برندینگ تشکیل شده که در تمامی آنها باید ابزار روابط مشتریان را مد نظر قرار داد.\nخود محیط وب دو ویژگی منحصر به فرد تعامل پذیری و فردی سازی ایجاد می کند که باعث درگیری ادامه دار مشتری با سایت ما می شود و ما به راحتی می توانیم مشتری خاص برای یک فرش مختص خودش را به راحتی از دیگر مشتریان فرشهای مختلف دیگر متمایز سازیم و همچنین با یافتن تمایلات خریدار پیشنهادات خود را در میان بگذاریم و باعث تعامل هر چه بیشتر با مشتری شویم تا زمانی که حس اعتماد خریدار را افزایش دهیم.مثلا یافتن دسته بندی مشتریان از نظر وضعیت اقتصادی که آیا در سطح کم درآمد یا سطح متوسط و یا در سطح با درامد بالا هستند و همچنین دسته بندی مشتریان از نظر هدف خرید و میانگین سنی که آیا مشتریان فرش را برای تنوع یا تعویض دکوراسیون(مشتریان جوان و میانسال) و یا به خاطر تعویض فرشهای پوسیده و قدیمی(مشتریان پیر یا میانسال) و همچنین ممکن است برای خرید جهزیه(زوج های جوان) یا برای خرید هدیه و یا خرید برای فروشگاهها، شرکتها و مکان های خصوصی و عمومی(کارمندان و مدیران) وارد سایت می شوند به ما کمک می کند تا پیشنهادات و تخفیفات خود را ارائه کنیم تا باعث جذب بیشتر مشتری شویم و اعتماد خریداران را جلب کنیم.\nابزار کالا ها و خدمات (product):\nبنيان هر كسب و كار بر عرضه محصول به جامعه است. هسته اصلی سایت ما ارائه فرش به مشتری است. حداقل هایی که سایت دارد، ارائه تمامی محصولات فروشگاه، اطلاع رسانی جامع و کامل محصولات، امکان انتخاب محصول و خرید و پرداخت آنلاین می باشد. فرا محصول شرکت ما بسته ارائه شده با محتوی مقالات در زمینه های مختلف فرش بخصوص طراحی آن و راهنمای خرید فرش جهت جلب رضایت و اعتماد بشتر مشتریان می باشد.\nچرخه عمر محصول از چهار مرحله معرفی، رشد، بلوغ و افول محصول تشکیل شده ولی در کنار آن مشتری برای رسیدن به بلوغ طیف بی نهایتی را سپری می کند. مشتری یا بطور مستقیم یا از طریق موتور جستجو وارد سایت شده یا وارد سایت های مشابه و غیر مرتبط می شود که با بررسی سطح بلوغ مشتری، یعنی مشتری که وارد سایتهای غیر مرتبط می شود فرد با بلوغ پایین محسوب گردیده، می توان مشتریان را دسته بندی و ویژگی هر دسته همچون تحصیلات و غیره را جهت ارتباط دادن مشتری با محصول مورد استفاده قرار داد. از آنجا که بلوغ مشتري نسبت به هر کالا، امري نسبی است، لذا تعریف آن در دسته های مختلف توسط شرکت براي هر کالا صورت می پذیرد. به عنوان نمونه، شرکت ده بار مراجعه منجر به خرید را باعث بلوغ بالاي مشتري نسبت به کالاي خاص می داند\nابزار قیمت گذاری (pricing):\nدر آمیخته بازاریابی بجای تنظیم دیدگاه مشتریان ما بدنبال تنظیم دیدگاه فروشندگان و بازاریان هستیم پس وقتی از قیمت صحبت می کنیم یعنی مقدار پولی که مشتری باید برای یک محصول بپردازد که زیر مجموعه‌های آن عبارتند از، فهرست قیمتها، تخفیف ، مساعدتهای ویژه، دوره پرداخت، شرایط اعتباری و… در قیمت گذاری ما باید به چند سوال پاسخ دهیم:\nما چه ارزشی را با خریدمحصولاتمان به خریداران می دهیم؟\nآیا نقاط قیمت مشخصی برای محصولات وجود دارد؟\nآیا مشتریان به قیمت حساس اند یا به زمان؟\nچه تخفیف هایی در بازار وجود دارد؟\nچگونه قیمت خود را در مقایسه با رقبا قرار داده ایم؟\nدر پاسخ به این سوالات و سوالات مشابه این را باید گفت که یک سیاست قیمت گذاری و روش پرداخت مناسب تعیین گردیده تا مشتریان را بیشتر جذب کنیم. مهمترین بخش قیمت گذاری، ارزیابی قیمت های بالا، پایین و یا حدود قیمت های رقبا است، البته در این فروشگاه باید سایر فاکتورها مثل تقاضای مشتری و نیاز به تخفیف های احتمالی را مد نظر قرار دهیم. همچنین ما باید این بررسی را انجام دهیم که یک تغییر کم در قیمت محصولات می تواند سهم بازار را فوق العاده بیشتر کند و یا افزایش قیمت حاشیه سود بیشتری را برای ما در بر خواهد داشت. در محیط رقابتی کنونی شاید حتی سود های پایین بتواند ما را راضی نگه دارد چون از امتیازاتی که شرکت های طرف قراردادمان دارند می توانیم جبران مقدار بازده مورد انتظار را بکنیم. مثلا شرکت های تامین کننده در پایان هر سال تخفیفاتی سالی را مد نظر قرار می دهند و در مجموع هر چه فروش بیشتری در آن سال داشته باشیم این تخفیفات بیشتر خواهند شد. از سویی باید توجه داشت بسیاری از مشتریان قیمت را دلیلی بر كیفیت محصول می دانند. به ویژه قیمت گذاری بر مبنای تصویری كه محصول در ذهن مشتری خلق كرده در مورد محصولاتی اثر بخش می شود كه پیام بزرگی شما را می رساند ولی عده ی دیگری از مشتریان زمان عرضه محصول برایشان مهم است که در این حالت خریداران حتی حاضرند محصول را با قیمت بیشتری خریداری کنند.\nدر نهایت این مجموعه روش قیمت گذاری را بر مبنای بازده مورد انتظار به همراه فاکتورهای فوق مد نظر قرار می دهد. یعنی اگر بازده مورد انتظار را در میزان سرمایه گذاری ضرب کنیم و سپس بر میزان فروش (بصورت دوره ای پیش بینی می گردد) تقسیم نماییم و مقدار حاصل را به قیمت تمام شده هر واحد اضافه کنیم، قیمت تعیین می گردد.\nچهار سطح متمایز ارتباط وجود دارد عبارتند از کمپانی، نهاد، برند و محصول که هر یک دارای مقصود، هدف، محتوا و سبک هستند. در واقع ارتباطات شرکت بدنبال آن است که شرکت را از دید فرد شفاف تر سازد. پنهان نگاه داشتن قابلیت ها یک ضعف است. البته این بدان معنی نیست که ارتباطات یک برنامه ی تبلیغاتی انبوه بر روی موضوع است. بنابراین چهار سطح ارتباطی فرش قرمز بصورت زیر تعریف می شود:\nنهاد: سرمایه گذاری قدرتمند و پیروز\nکمپانی: حضور در سراسر ایران و جهان\nبرند: حس بودن در طبیعت\nمحصول: فرش دستبافت، فرش ماشینی، گلیم و ...\nباید تمامی سطوح بالا در ذهن مصرف کننده ادغام شود و این هم پوشانی تا آنجا باشد که وقتی یک فرد از ویژگی های برند صحبت می کند گویی حرف از کمپانی نیز زده است.\nپس از بررسی های مختلف به این نتیجه رسیدیم که نقش ارتباطات کم رنگ دیده می شود به این دلیل که ما بیشتر به مسائلی چون تامین مالی و موجودی اهمیت می دهیم و از ارتباطات به موقع و صحیح غافل می شویم. با دانستن اینکه چه محصولاتی را مشتریان می خواهند، چگونه باید این محصولات به اطلاع مشتریان رسانده شود و چگونه این محصولات توزیع شود به خوبی می توان برنامه های تبلیغاتی مان را برنامه ریزی کنیم. کمبود ایمیل مارکتینگ بعنوان مفیدترین راه برای معرفی محصولات و حتی شناساندن خود فروشگاه به مشتریان بلقوه احساس می گردد که مجموعه سعی دارد با ایجاد چنین ابزاری البته بصورت اصولی و کارشناسی شده و با ارسال مطالب مفید و جذاب، مشتریان را به سایت خودمان دعوت کنیم.\nیکی از وجوه تمایز بین محیط آنلاین و افلاین، اجتماعات اینترنتی است.\nمعیار های یک اجتماع موفق:\nعضویت افراد در گروه یک انتخاب آگاهانه است و حتی بعد از عضو شدن هیچ تعهد به ماندن در سایت ندارند و سازمانها تمایل زیادی به عضویت افراد زیادی به سایت خودشان دارند.شرکتهای موفق با عضویت وسیع که توسط مشتری درسایت انجام می شود تغذیه می شوند.همچنین اجتماعات بدون روابط و حس اعتماد در اعضاء اجتماع قادر به ادامه حیات نیستند.\nاعتماد می تواند به شکلهای متفاوتی باشد:\nü درک امنیت در هنگام انجام معاملات و مذاکرات\nü حس اطمینان از این که اطلاعات شخص مورد سوء استفاده قرار نمی گیرد\nü افراد خود را ملزم به انجام رسم و رسوم اجتماع بدانند و به آن احترام بگذارند\nمزایایی از مقیاس اجتماع عاید اعضاء می شود به این معنی که هر چه اجتماع بزرگ تر باشد نظرات بیشتری از اعضاء در اجتماع تقسیم می شود و اعضاء دیگر می توانند از آن استفاده کنند.در اجتماع سلسله مراتب از قبل شکل نمی گیرد و اعضاء آن را به صورت خود جوش ایجاد می کنند و همچنین نقش ها تحمیلی نیست و هر یک از اعضاء هر کاری که در اجتماع تمایل داشته باشد انجام می دهد.ما باید افراد متعهد در سازمان را شناسایی کنیم که حتی این افراد می توانند بعدا به عنوان نقش هدایت کننده در اجتماع باشند.اجتماعات موفق درجه ی بالایی از تمرکز را در کار خودشان دارند.بحثها باید به خوبی سازمان دهی شوند، تهدیدات به سادگی قابل پیگیری باشند، ارسالات نامناسب حذف شوند و کنترل و نظارت خوبی هم بر روی فعالیت اعضاء و هم روی تولید محتوا انجام شود.\nموفق ترین اجتماعات آنهایی هستند که بازخوردهای زیادی به سیستم می دهند.مالکیت برابر در انجمن باعث وابستگی در افراد می شود.ما باید به اعضاء امتیاز و اعتبار بدهیم ولی نباید به گونه ای باشد که افراد فقط برای امتیاز عضو انجمن شوند و فقط باید یک ارزش انگیزش داشته باشد.\nباید کارایی بیشینه شود و انجمن به راحتی بتوانند در سایت سیر و سیاحت کنند به این معنی که محصولات را به راحتی ببینند و انتخاب کنند.\nپایه و اساس اجتماعات:\nØ اجتماعات اطلاعات محور: اطلاعات و نظرات رد و بدل می شود.\nØ اجتماعات فعالیت محور: بر اساس فعالیت ها شکل می گیرد.\nØ اجتماعات اشتراک محور: بر اساس اشتراکات و شباهت ها شکل می گیرد.\nسطوح عضویت در اجتماعات:\nØ بازدید کنندگان: افرادی که دارای هویت پایدار در آن اجتماع نیستند. مباحث عمومی شرکت را می بینند ولی عموما در آن شرکت نمی کنند.\nØ تازه کاران: اعضای جدیدی که نیازمند یادگیری هستند و به زندگی اجتماعی معرفی شده اند. اعضای انفعالی اجتماع اند و قوانین اجتماعی را یاد می گیرند ولی هنوز به شکل فعال در آن در گیر نیستند.\nØ اعضای منظم: کسانی که در سایت ثبت نام کرده اند و در زندگی روزمره اجتماع شرکت می کنند.به جای اینکه آغاز گر باشند معمولا در بحثهایی که توسط دیگران معرفی شده شرکت می کنند.معمولا بزرگ ترین بخش از اجتماعات بالغ را این دسته افراد دارند.\nØ رهبران: داوطلبان، پیمان کاران و خدمه ای که اجتماع را سرپا نگه می دارند. در اجتماعاتی که جدید به وجود آمده اینها افرادی هستند که موضوعات جدید را خلق می کنند و فعالیت هایی را تدارک می بینند که مورد علاقه دیگر اعضاء است. همچنین به عنوان واسطه هایی بین اعضاء فعالیت می کنند.\nØ قدیمی ها: افراد منظم و رهبرانی که برای بلند مدت دانش خودشان را با دیگران تقسیم\nمی کنند و گام به گام فرهنگ اجتماع را به وجود می اورند. اعضای محترم اجتماع هستند و اغلب اوقات از طریق مکانیزم های علامت دهی می شود آن ها را شناسایی کرد.\nابزار کانال توزیع(placing):\nهدف در این بخش در دسترس بودن محصول در زمان ، موقعیت و مکانی است که مشتری مایل به آن است. ایجاد ارتباط بلند مدت با مشتری و برآورده ساختن نیازهای آن در بهترین شرایط ممکن از اهداف دیگر است. اگر در بازار هدف بتوانیم مسیر توزیع خاصی داشته باشیم آسان تر می توانیم محصول خودرا به مصرف کننده نهایی برسانیم اما هزینه چنین مسیری و عدم آشنایی لازم با بازارها و قوانین کشورهای دیگر، دستیابی به سیستم توزیع خصوصی را بسیار مشکل کرده است در نتیجه ما در این فروشگاه، حمل و نقل کلیه سفارشات را در شهرهایی که در آنجا انبارهای فروشگاه موجود است به صورت رایگان و سفارشات شهرستان ها توسط باربری و تیپاکس انجام می دهیم. کلیه سفارشات مشتریان در شهرستان ها توسط بیمه سامان بیمه شده لذا هزینه ی ناچیزی از مشتری جهت بیمه دریافت می شود. سفارشات در شهرهایی که در آنجا انبارهای فروشگاه موجود است حداکثر تا 24 ساعت و در شهرستان ها تا 72 ساعت (بجز ایام تعطیل) تحویل داده خواهد شد. این شرکت امکان مرجوع جنس خریداری شده را تا 24 ساعت برای مشتریان فرآهم می سازد.\nمهمترین ابزار بازاریابی در بازار رقابتی امروز برند و برندینگ است. متاسفانه در ايران تلاش عملی و یا پژوهشی در اين قلمروها بسیار کم انجام گرفته است. از حيث نظری هم به موضوع ارزش نام تجاری در کتاب و نشريات تخصصی پرداخته نشده است. چالش هاي پيش روي شرکت هایی كه مي خواهند وارد مديريت برند شوند در سه دسته تقسیم می‌شود:\nاول: چالش هاي درون سازماني همچون منابع مالی ضعیف\nدوم: چالش در بازارهاي داخل كشور همچون عدم فرهنگ سازی در جهت استفاده از نام های ایرانی\nسوم: چالش در بازارهاي كشورهاي هدف همچون مقابله با ذهنيت منفي نسبت به نام كشور ايران با تبلیغات منفی غرب\nالبته از نگاه ساختاری شاید به توان دلایل جامع تری را بیان کرد ازجمله:\n- دولت به عنوان یک ابر نهاد اجتماعی طی سالیان متمادی در اقتصاد نقش مسلطی داشته است. به گونه ای که بخش خصوصی در آن هیچ گونه تاثیری ندارد. بازار های رقابتی و اقتصاد آزاد و غیر متمرکز متعلق به بخش دولتی و بخش عمومی می‌شود.\n- توجه بسیار کم به صادرات و تمرکز در بازار های داخلی\n- به علت دارا بودن مشکلات ساختاری، ایران همواره دارای یک اقتصاد تورمی است.\n- بی اهمیتی به توریست و جهان گردی در ایران قابل مشاهده است در صورتی که کشورهای دیگر مثل فنلاند به یک توریست با هدفی مهم در تجارت، که اساس استراتژی نام تجاری است، می‌نگرند.\nمدیریت زنجیره تامین (scm):\nهر کسب و کاری نیاز به مدیریت زنجیره تامین دارد، مدیریت زنجیره تامین بدنبال کاهش هزینه ها و افزایش درآمد می باشد و این هیچ تفاوتی برای کسب و کار آنلان ندارد. برخی نکات مثبت در زنجیره تامین برای کسب و کار آنلاین عبارت اند از: عرضه های محصول، مدیریت موجودی، انبارداری، نگهداری سوابق. مثلا در مدیریت موجودی ما دیگر سرمایه بیش از حد نداریم و متعادل کردن سفارشات با موجودی کار سختی نیست.\nشاید بتوان با تحلیل بعضی شرکت ها بهتر زنجیره تامین را درک کنیم. مثلا شرکت وال مارت تعداد 85000 تامین کننده دارد و با ارسال بیش از 1.5 میلیارد دلار کالا در هفته به 62 مرکز توزیع اصلی بزرگترین لجستیک جهان را داراست. در بازار آنها رقابت اصلی بر سر قیمت گذاری، مکان‌یابی، اندازه فروشگاه، چیدمان و محیط، تکنولوژی و نوآوری و تصویر کلی فروشگاه در اجتماع می‌باشد. که ما با استفاده از عمکرد مثبت شرکت های دیگر می توانیم زنجیره تامینی کارآمد را ایجاد کنیم.\nبرای مزیت رقابتی تعاریف زیادی توسط صاحب نظران بیان شده که یکی از جامع تری آن میزان فزونی جذابیت پیشنهادهای شرکت در مقایسه با رقبا از نظر مشتریان می باشد. مزیت رقابتی ارتباط مستقیمی با ارزشهای مورد نظر مشتری دارد به نحوی که در یک طیف مقایسه ای هر چه قدر ارزشهای عرضه شده فروشگاه به ارزشهای مورد نظر مشتری نزدیکتر یا با آن منطبق تر باشد، می‌توان گفت که فروشگاه، نسبت به رقبای خود در یک یا چند معیار رقابتی دارای برتری و مزیت است.\nدر مسیر ایجاد مزیت رقابتی دو نکته مهم قابل بیان است: نخست، این مسیر فرایند دنباله داری است که به عملکرد عالی و رقابت پذیری فروشگاه منجر می‌شود. یعنی اینکه در صورتی که فروشگاه بتواند به واسطه شایستگي‌های خود، مزیت رقابتی پایداری خلق نماید که برای مشتریان ارزشمند بوده و همواره برتر از رقبا باشد، در واقع عملکردی شایسته از خود به جای گذاشته و رقابت پذیری را به ارمغان آورده است.\nبا توجه به تحلیلی که از سایت ها و فروشگاه های رقیب بدست آمد کمبود طراحی مطابق میل مشتری دیده می شود. چیزی که ما نسبت به آن توجه زیادی انجام دادیم. مشتری با ارسال عکس از قسمتی از منزل، محل کار، هتل و ... که قرار است فرش در آن محل قرار گیرد و در بیان رنگ های دلخواه به ما این اجازه را میدهد تا با طراحان داخلی مشاوره نموده و چند فرش با طرح مناسب با محیط به مشتریمان پیشنهاد کنیم. حتی پیشنهاداتی در جهت ارتقاء دکوراسیون مثل مطابق کردن قسمتی از طرح فرش با مبلمان به مشتری بدهیم و با این کار انتخاب را برای مشتری جذاب تر و لذت بخش تر کنیم. در صورت تمایل مشتری در انتخاب طرح و نقش شرایطی را فراهم نموده ایم تا طرح ها و نقش ها در اختیار مشتری قرار گیرد و با انتخاب رنگ دلخواه بتواند آنچه مطابق سلیغه مشتری است در سایت رویت نماید.\nمشتری در حین خرید از فروشگاه برای استفاده از ایده مشتریان دیگر(لینک نظرات و پیشنهادات مشتریان) از سایت نظرات متعدد و به روز مشتری ها را دریافت می کنید.\nدر فروشگاه جهت سهولت انتخاب و خرید به مشتریان مشاوره تلفنی داده می شود تا کارشناسان دقایقی را به تشریح و بررسی خواسته های مشتری و مطابقت دادن آن خواسته ها با کالاهای فروشگاه، رضایت هر چه بیشتر آنها را جلب کنند\nفروشگاه همچنین پکیج هایی برای عروس و داماد پیشنهاد میدهد که در صورت تمایل آنها و خرید پکیج تخفیف های مناسبی به عروس و دامادها داده میشود.در ضمن کاتالوگ های الکترونیکی هم در سایت وجود دارند که بازدیدکنندگان سایت می توانند اطلاعات کامل فرشهای مورد نظر خود را دانلود کنند تا در وقت مناسب مطالعه کنند که بتوانند خریدی مطابق خواسته های خود داشته باشند.\nفرش یا قالی یکی از قدیمی ترین هنرهای ایرانیان است که از گذشته تا کنون رونق داشته و دارد و هم اکنون نیز یکی از کالاهای مهم صادرات غیرنفتی ایران به همه کشورهای دنیا است. این کالای ناب هنری اصیل ایرانی به صورت دستی و ماشینی تولید می گردد و در هر دو روش انواع و اقسام هنرها بکار برده میشود. اما امروزه تولید فرش ماشینی در کنار فرش دستباف ، رونق بسیاری یافته و شرکت های بزرگ تولید کننده فرش ، همواره در حال کیفیت بخشی به تولیدات خود ، همراه با افزایش کمیت تولید هستند. اما روند تولید فرش دست باف نیز در کارگاه های تخصصی رو به گسترش است و هنرمندان بافنده فرش در کنار یکدیگر در کارگاه های فرش بافی ، شکلی نیمه صنعتی‌به‌روش‌تولید‌بخشیده‌اند.\nشركت فرش قرمز در راستاي همروندسازي سيستم هاي مالي و اداري خود با ساختار و روند عملياتي و اجرائي صنعت فرش، با استفاده از تجربه چندين ساله خود اقدام به طراحي راهکار ويژه براي صنعت فرش نموده است كه اهم اين موارد و عناوين به شرح ذيل ميباشد :\n· قابليت مديريت و كنترل روند توليد فرش\no امكان ثبت و مديريت كليه اطلاعات پيش توليد از قبيل قرارداد، پيش بيني ارزش و ...\no قابليت مديريت و نگهداشت اطلاعات طي توليد از جمله مواد مصرفي ( پشم ، ابريشم ، خامه ، ... ) ، نقشه ، ابزار مورد استفاده ( قيچي ، تيغ ، شانه ، ... ) ، دار قالي و ...\no امكان ثبت كليه هزينه هاي طي توليد از قبيل دستمزد بافندگان و ...\n· امكان تعریف و ثبت خصوصيات تكميلي فرش به تعداد دلخواه\no قابليت تعريف خصوصيات دلخواه براي فرش از قبيل محل بافت، تاريخ بافت، نام بافنده، طرح، رجشمار، طول، عرض، مساحت، نقشه، رنگ زمينه، رنگ حاشيه و ...\no دريافت گزارش بر اساس كليه خصوصيات فرش\n· قابليت ثبت اطلاعات ارزيابي كيفي و قيمت فرش از دستگاه رسيده\no امكان ارزيابي فرش بر اساس كارشناس ارزياب\no قابليت تجديد ارزيابي براي فرش هاي مورد نظر و امكان دريافت چاپ هاي متنوع از ارزيابي ها\n· امكان قيمت گذاري فرش هاي از دستگاه رسيده\n· امكان صدور سند جذب سربار حسابداري جهت فرش هاي از دستگاه رسيده\n· امكان كنترل روند فروش و انتقال فرش\no كنترل قيمت فروش بر اساس ارزيابي\no قابليت فروش فرش هاي اماني ساير تجار بر اساس روشهاي اماني فروشي و كارمزدي\n· امكان تعريف فرش هاي نيمه بافت\no ثبت ماهانه پيشرفت ماهانه گره هاي بافته شده\no ثبت سند جذب سربار حسابداري جهت هرماه نيمه بافت ها\no تبديل فرش نيمه بافت به كالا\n· مديريت شعب و نمايندگيها مختلف\n· تعيين شعب\n· مراکز سربار\n· نوع بافت شعب\n· نوع بافت محل بافت\n· تعداد گره در هر متر مربع\n· کالاهاي توليدي\n· سرفصل هاي مواد\n· سرفصل هاي دستمزد\n· نرخ جذب سربارهر شعبه\n· مديريت كليه هزينه هاي در جريان ساخت و محاسبه اتوماتيك قيمت تمام شده\no محاسبه هزينه مواد مصرفي و دستمزد مستقيم هر شعبه در سال\no محاسبه ساير هزينه ها و هزينه سربار به ازاي هر شعبه\no محاسبه كل تعداد گره هاي بافت شده در هر شعبه\no قيمت تمام شده هر گره و ...\no قابليت صدور اتوماتيك سند حسابداري قيمت تمام شده بر اساس مركز توليد فرش\no قابليت صدور اتوماتيك اسناد تعديل به ازاي هزينه هاي سربار\n· امكان ارائه گزارشات\no گزارش ريز محاسبات شعب\no گزارش فروش فرشهای تولید\no گزارش سود و زیان ارزیابی / فروش\no گزارش میانگین قیمت ارزیابی\nجدول ذيل حاوي اطلاعات مربوط به فهرست معيارهاي مورد بررسي در فرايند اعطاي نماد اعتماد الكترونيكي به فروشگاههاي اينترنتي است. در فرايند اعطاي نماد اعتماد، ابتدا درخواست فروشـگاههـا بررسـي شده و در صورت تاييد صلاحيت آنها، نماد اعتماد موقت دريافت مينمايند. اعطاي نماد اعتماد موقت به يك فروشگاه، بدين معناست كه فروشگاه مزبور، صرفا مطابق با برخي از معيارهـاي پـيشبينـي شـده در چك ليست، مورد ارزيابي قرار گرفته و تاييد شده است. جدول زير، آن دسته از معيارهايي كه در فرايند اعطاي نماد اعتماد موقت به فروشگاهها مورد بررسي قرار ميگيرنـد، بـا علامـت3 و معيارهـايي كـه در فرايند اعطاي نماد اعتماد موقت به فروشگاهها مورد بررسي قرار نميگيرند، با علامت 2 مشخص نموده است. بعد از دريافت نماد موقت توسط فروشگاه، در ادامهي كار و در صورت احراز ساير شرايط، نماد موقت فروشگاه به نماد دائم يك و يا دو ستاره ارتقا مييابد. ستونهاي مربوط به نماد يك ستاره و نمـاد دو سـتاره، معيارهاي مورد بررسي در هر مرحله از فرايند را نشان ميدهند. لازم به ذكر است فروشگاههاي ابنترنتي براي دريافت نماد اعتماد دائم دو ستاره ميبايست كليه معيارهاي ارزيابي مندرج در جدول زيـر را احـراز نمايند. اين امر با درج علامت3 در كليه سطرهاي مربوط به ستون نماد دو ستاره مشخص گرديده است. تفاوت نماد اعتماد دائـم تـك سـتاره و دو سـتاره در معيـار شـماره 31 در جـدول زيـر (گواهينامـه ديجيتال SSL ) مشخص گرديده است. اين معيار تنها در اعطاي نماد دائم دو ستاره مورد بررسي قرار ميگيرد.\nراهنماي معيارهاي ارزيابي فروشگاههاي اينترنتي\nنماد یک ستاره\nكسب و كار قانوني\nمطابق با قوانين و مقررات جمهوري اسلامي ايران\nدرج تبليغات و آگهي مجاز در سايت (درصورت وجود)\n( مطابق با قانون تجارت الكترونيكي (باب سوم، فصل دوم – در قواعد تبليغ) و دستورالعمل ضوابط و قواعد عمومي درج تبليغات و آگهي در وب‌سايت فروشگاه‌هاي اينترنتي و آيين نامه ها و پيوست هاي دستگاههاي ذي‌ربط )\nپيش بيني فرايند خريد در وب سايت تجاري\nمنظور بخشي از فرايند خريد است كه شامل ارائه كالا/خدمت به همراه ويژگي هاي آن و قابليت انتخاب توسط مشتري و طي نمودن فرايند سفارش‌گذاري ميباشد.\nرائه كالاهاي مجاز در وب سايت\nنمايش عبارت الزام به ارائه كالاها بـا مجوزهـا نهادهـاي\nذيربط در صفحه اول وب سايت.\nعبارت الزام به شرح زير مي باشد:«تمامي كالاها و خدمات اين فروشگاه، حسب مورد داراي\nمجوزهاي لازم از مراجع مربوطه ميباشند و فعاليتهاي اين سايت تابع قوانين و مقررات جمهوري‌اسلامي ايران است.»\nنشاني پستي واحد اقتصادي عرضه كننده كالا يا خدمت\nآدرس ذكر شده در وبسايت ميبايست بـا آدرس ثبـت‌شـده «فروشـگاه» در فـرم ثبـت نـام نمـاد،مطابقت داشته باشد.\nتلفن و نمابر واحد اقتصادي عرضه‌كننده كالا يا خدمت\nنشاني پست الكترونيكي واحد اقتصـادي عرضـه كننـده‌كالا يا‌خدمت\nنام و نام خانوادگي مسئول واحد اقتصادي عرضه كننده‌كالا يا خدمت (صاحب امتياز دامنه)\nنام و نام خانوادگي ميبايست با آنچه در فرم ثبت نام نماد وارد شده، مطابقت داشته باشد\nنام و نام خانوادگي مدير عامـل يـا نماينـده قـانوني يـا مسئول وبسايت\nارتبــاط بــا بخــش هــاي مختلــف (فــروش، پشــتيباني،خدمات پس از فروش و ...) از طريق شـماره تلفـنهـاي‌گويا، شماره نمابر، نشاني پستي، پسـت الكترونيكـي\nتعريف موضوع فعاليت واحد اقتصادي\nدر تعريف موضوع فعاليت واحد اقتصادي، اشخاص حقيقي نمي بايست از كلمه«شـركت» يـا «شـماره ثبت» استفاده كنند. ولي متقاضيان حقوقي ميبايسـت بـه‌نـام «شـركت و شـماره ثبـت» آن اشـاره‌نمايند.\nنام دامنه بايد با هويت و مشخصات حقـوقي وب سـايت‌مربوطه ثبت‌شود.\nامتياز دامنه متقاضي حقيقي ميبايست به نام فرد متقاضـي نمـاد اعتمـاد. و امتيـاز دامنـه متقاضـي حقوقي، به نام شركت و يا يكي از اعضاي هيئت مديره آن ثبت شده باشد. (منظور اطلاعـات صـاحب دامنه است كه در Who is درج شده است.)\nهويت تامين كننده ( شامل كشور سازنده براي كالا)\nنمايش نام تجاري كه تحت آن نام به فعاليـت مشـغول ميباشد (برند)\nقيمت كالا يا خدمات\nكالاها و خدمات ارائه شده در وب سايت فروشگاه ميبايست داراي برچسـب قيمـت باشـند. چنانچـه امكان درج قيمت بصورت ثابت براي موارد عرضه شـده در فروشـگاه وجـود نـدارد و قيمـت كـالا يـا خدمت فروشگاه، براساس سياست يا شرايط خاصي تعيين ميشود، اين موضوع مـيبايسـت بصـورت شفاف به مشتريان اطلاع رساني شود\nمشخصات فني و ويژگي هاي كاربردي\nتوضيحات مربوط به ويژگيها و خصوصيات كالاها، ميبايست در معرض ديد مراجعين قرار داده شود. در خصوص خدمات، اين مورد شامل شرح خدمت و شرايط ارائه آن ميباشد.\nاعــلام ميــزان ماليــات بــر ارزش افــزوده (VAT) بــه\n( در صورتيكه كالا يا خدمت مشمول ماليات نمي باشد در سايت مربوطه توضـيح داده شـود و يـا در فاكتور صفر ريال در نظر گرفته شود.)\nاعلام هزينه هاي كه براي خريد كالا يا خدمت برعهده ي‌مشتري خواهد بود ( قيمـت كـالا يـاخـدمت ، هزينـه‌تماس، هزينه حمل، هزينه بسته‌بندي‌و...)\nواضح بودن روند برگرداندن كالا و يا انصراف از دريافـت\nخدمت و روشهاي بازپرداخت وجه\nدر خصوص روند برگرداندن كالا و يا انصراف از خريد خدمت، سياست فروشگاه ميبايست منطبق بـر ماده 37 قانون تجارت الكترونيكي باشد، كه بيان مـيدارد: «در هرمعاملـه از راه دور مصـرف كننـده بايد حداقل 7 روز كاري وقت براي انصراف از قبول خود بدون تحمل جريمه و يا ارائـه دليـل داشـته باشد در زمينه كالا تنها هزينه تحميلي بر مصرفكننده، هزينه بازپس فرسـتادن كـالا خواهـد بـود.»همچنين در خصوص روشهاي بازپرداخت وجه، سياستهاي فروشگاه، ميبايست شـفاف بـوده و بـه نحو مقتضي به اطلاع مشتريان رسانده شود.\nتوليد پيش فاكتور با امكان نمايش چاپ و يا ارسال بـه آدرس پست الكترونيكي\nمدت زمان اعتبار قيمت ارائه شده بـراي فـروش كـالا و\nسياست فروشگاه در خصوص مدت زمان اعتبار قيمت ميبايست شفاف بوده و به شـكل مقتضـي بـه اطلاع مشتريات رسانده شود. درج عبارت زير نيز در وبسايت فروشگاه الزامي است: «قيمتـي كـه در هنگام سفارش مشتري در پيشفاكتور منظور گرديده است، معتبر ميباشد»\nرائه اطلاعات كامل و تفصيلي در مورد خدمات پـس از فروش به مشتري\nاعلام تأييد دريافت سفارش از مشتري\nاين اطلاع رساني مي بايست در زمان قطعي شدن سفارش به مشتري صورت بگيـرد و اطـلاع رسـاني اعلام تأييد دريافت سفارش از مشتري بعد از پرداخت الكترونيكي مد نظر نيست.\nرديــابي وضــعيت ارســال كالاهــاي ســفارش داده شــده\nبه ازاي هر سفارش ميبايست كد منحصر بـه فـردي در فـاكتور اختصـاص داده شـود كـه مشـتريان بتوانند وضعيت سفارش خود را بر اساس آن رهگيري نمايند.\nزبان اصلي وب سايتها ميبايست زبان فارسـي باشـد وصفحه خانه و صفحه ورودي اصلي وبسـايت بـه زبـان\nفارسي بارگذاري شود.\nدر وب سايتهايي كه به صورت چند زبانـه مـيباشـند بايد امكان تغيير زبان براي كـاربران در تمـام صـفحات فراهم شود\nصفحات وب سايت بايد مطابق با اسـتاندارد ISO/iec 10646و با استفاده ار كاراكتر ست يونيكد (UTF-8) طراحي و قابل نمايش باشند\nدر صورت هدايت بازديدكننـدگان بـه وبسـايت هـاي ديگر، صفحه ي مربوطه در پنجره ي جديد نمـايش داده شود\nعدم از استفاده pop up\nدر صورتي كه متقاضي دريافت نماد دو ستاره يا پروانه كسب هستيد، اخذ گواهي SSL اجباري است.\nشرکت فرش قرمز در نظر دارد در آینده ای نه چندان دور به نشان دو ستاره نماد الکترونیکی دست یابد. \n ريس و تراوت (۱۹۸۶)\n جزوه استاد محمدرضا ناصرزاده\n سایت نماد الکترونیکی enamad.ir


همه چیز درباره امنیت تلگرام قسمت اول - فروشگاه گرند اپل- اپل استور مشهد\nهمه چیز درباره امنیت تلگرام قسمت اول\nآرایشگر و ۷پلاس\nبه گفته سازندگان تلگرام، این برنامه یکی از امن ترین برنامه های شبکه های اجتماعی است. البته اگر در مورد نحوه امنیت این برنامه اطلاعی نداشته باشید ممکن است در دام کلاهبرداران افتاده و اطلاعات شخصی شما به سرقت بروند.\nبه همین علت تصمیم گرفتیم تا اطلاعات کاملی درباره تنظیمات امنیت و حریم شخصی در تلگرام در اختیار شما قرار دهیم. این مقاله بر اساس نسخه تلگرام ورژن ۴ در سیستم عامل iOS است. برای نسخه ها و سیستم عامل های دیگر با اندکی جست و جو می توانید گزینه هایی که در زیر می آید را پیدا کنید.\nنکات ابتدایی برای جلوگیری از هک شدن در تگرام:\nمهم ترین نکته ای که در این باره وجود دارد، این است که تلگرام قابل هک شدن نیست. هیچ برنامه ای نمی تواند ادعا کند که می تواند سیستم امنیتی تلگرام را دور بزند و بدون کد تلگرام به اکانت شما دسترسی داشته باشد. برای جلوگیری از دسترسی دیگران به تلگرام شما کافی است فقط ۲ نکته را رعایت کنید:\nهیچ وقت تلفن همراه خود را در دسترس افراد غیر مطمئن قرار ندهید. برای دسترسی به تگرام شما کافی است تا ۵ دقیقه به محتوای پیامک یا تلگرام شما دسترسی داشته باشند.\nبه هیچ عنوان به پیغام هایی مبنی بر این که کد ۵ رقمی ارسال شده از تلگرام را برای ما بفرستید، پاسخ ندهید. تلگرام این کد را فقط در لحظه ورود می خواهد و در زمانی که اکانت شما باز است به هیچ عنوان این کد را نمی فرستد.\nبعد از این نکات بخش حریم خصوصی را توضیح می دهیم. بخش امنیت در قسمت دوم توضیح داده خواهد شد.\nحریم خصوصی در تلگرام:\nبرای دسترسی به این منو کافی است روی آیکن Settings در گوشه پایین سمت راست صفحه تلگرام ضربه بزنید. از منوی باز شده Privacy and Security را انتخاب کنید.\nدر این کمنو با سه قسمت PRIVACY ، SECURITY و DELETE MY ACCOUNT مواجه می شوید که در این قسمت فقط privacy را توضیح خواهیم داد.\nدر این قسمت ۴ گزینه وجود دارد که به صورت موردی در زیر آمده اند:\nدر این گزینه می توانید اشخاصی را که بلاک کرده اید ببینید. اگرشخصی به اشتباه بلاک شده باشد را می توانید از بلاک بودن خارج کنید. اگر هم می خواهید یه شخص را بلاک کنید، کافی است است روی Add New… بزنید و چتی رای که ممی خواهید بلاک شود انتخاب کنید.\nیکی از بهترین گزینه های موجود در تلگرام برای حریم شخصی است. شاید شما نخواهید کسی از آنلاین بودن شما با خبر باشد. با این گزینه می توانید این کار را انجام دهید. با زدن این گزینه می توانید یکی از سه حالت زیر را انتخاب کنید:\nEverybody: همه می توانند آنلاین بودن شما را ببینند.\nMy Contacts: فقط افرادی که شماره شما را داشته باشند قادر به دیدن آنلاین بودن شما هستند.\nNobody: هیچ کس نمی تواند آنلاین بودن شما را ببیند.\nنکته۱: زمانی که دیگان نتوانند وضعیت آنلاین بودن شمارا ببینند، شما هم نمی توانید ببینید آنها /انلاین هستند.\nنکته۲: هنگامی که یکی از گزینه های بالا را فعال می کنید یکی یا هد گرینه Never Share With یا Always Share With را مشاهده می کنید. این گزینه ها استثناها را نشان می دهند. می توانید افراد خاص را برای دیدن یا ندیدن وضعیت آنلان بودن خود را مشخص کنید.\nگزینه های این قیمت نیز مانند قسمت قبل است، با این تفاوت که اجازه تماس تلگرامی را نشان می دهدو البته تماس صوتی از طزیق تلگرام فیلتر شده است.\nدر این قسمت شما می توانید اجازه بدهید چه افرادی شما را عو کانال یا گروه بکنند. اگر Everybody را انتخاب کنید، هرکسی می تواند شما را عضو گروه بکند. اگر My Contacts را انتخاب کنبد، فقط شماره های ذخیره شده در گوشی شما می توانند شما را به گروه ها اضافه کنند.\nدر پایین گزینه های Never Allow مشخص می کند که چه کسانی به هیچ وجه اجازه اضافه کردن نداشته باشند. و گزینه Always Allow نیز مشخص می کند چه کسانی همیشه می توانند این کار را بکنند.\nاین قسمت به پایان رسید. امیدواریم حریم شخصی شما با این تنظیمات کاملا در امان باشد. منتظر قسمت دوم این آموزش باشید.


احصل على فروش توپ رس السعر\nکارخانه آسیاب توپ کائولن با بورکینا فاسو کارخانه آسیاب توپ کائولن با بورکینا فاسو فرز مورد استفاده برای فروش در نیجریهتولید کننده سنگ شکن دستگاه آسیاب ذوزنقه ای با سرعت متوسط MTM.\nفروش پاره پاره کننده کاغذ در پرو الکترو مکانیکی شارژر کوره ارتعاشی سنگ شکن تنظیمات سمت نزدیک ... ： صفحة رئيسية > منتجات > تجزیه و تحلیل شیمیایی از خاک رس توپ > تجزیه و تحلیل شیمیایی از خاک ...\nتوپ رس آسیاب - hoveniersbedrijf-depeppels جزوه توپ آسیاب جمره سنگ زنی ماشین, توپ اشتراک آسیاب مسلفلتري صهرد رس آسیاب کوچک مخرب . [چت زنده] خرید آسیاب توپ -گیاه تجهیزات سنگ معدن.\nتوپ بررسی فرز خشک و تر و فرز توپ computechindia فرز توپ و قیمت و فرانسه butterflyar توپ فرز روند خشک و تر وlabtech . فروش توپ آسیابسنگ شکنirarcrushing. مراحل سنگ معدن سرب، پلاسر طلا\nCurrent position Home gt gt آسیاب خاک رس کائولن نورد توپ نوار نقاله کائولن چیست طبقه بندی در کائولن و یا صنعت رس معدن خاک رس کائولن کائولن یا خاک ایران بیشترین نیاز آن خاک رس و کائولن چت فروش در ...\nآسیاب گلوله برای فروش در هند کوچک آسیاب گلوله مرطوب برای فروش رس توپ آسیاب در در تهران ايران هلند هند . چت زنده خرد کردن گلوله های سنگ آهن در هند.\nمرحله خاک رس کائولن شن و ماسه معدن توپ خاک رس خرد . شن و ماسه معدن توپ شن ، لای و رس. ... رس سنگ شکن 1aschoolxyz United States HOME خاک رس ، کائولن, فروش, قيمت, كسارة الفك، كسارة سنگ شکن آسیاب شرکت آسیا سنگ .\nخاک رس توپ ماشین سنگ زنی سریلانکا. سنگ شکن مخروطی سری cs سنگ شکن ضربه ای با شافت عمودیplc روند تولید ماسه ماشین آلات ماسه شویی توپ های خاک رس خرد کردن در معدن شن . ماشین آلات سنگ زنی اکسید آهن More\nرس پردازش کارخانه سنگ شکن تجهیزات کامل برای فروش. به عنوان نوع مهم مواد معدنی خام است معدن خاک رس خرد کردن و سنگ زنی است بسیار مهم . باریت کارخانه فرآوری سنگ. باریت سنگ زنی کارخانه نمودار جریان.\nخاک رس لیزر تجهیزات تیراندازی کبوتر برای فروش کائولن و سایر خاک های رس, 8475 ماشین برای كه از گل رس و, کبوتر برای, برای فروش, سنگ زنی ریشه در خاک رس خرد کردن تجهیزات\nمعادن خاک رس توپ در مالزی معدن خاک رس توپ و بهره در هند. بهره سنگ معدن, معدن سنگ برای فروش در هند opencast معدن زغال سنگ, ریگ، سنگ، جغل، خاک رس و زغال Get P ایلیت خاک رس معدنی - doorhanasia. live Chat چت زنده; شن و More\nآسفالت ضد آفتاب توسط محقق ایرانی تولید شد | شهرآرانیوز\nبه گزارش شهرآرانیوز، ترک های عمیق و چاله های بزرگ از مشکلات همیشگی آسفالت جاده ها هستند.با گذر زمان و افزایش عمر آسفالت، لایه رویی آن به طور کامل از بین می رود که یکی از اصلی ترین دلایل این امر پیری قیر است.\nهزینه های سنگ شکن ساده از آفریقای جنوبی گرفتن اطلاعات; سنگ شکن فک کوچک قابل حمل آفریقای جنوبی, در دستگاه های سنگ شکن, سنگ شکن های قابل حمل برای . الدردشة مع المبيعات » هزینه یک ماشین آجر خاک رس ساخت در آفریقای جنوبی\nفروش توپ رس علاقة


تولید کنندگان تجهیزات سنگ شکن استرالیا تولید کننده درک توانایی تولید قوی ، قدرت تحقیق پیشرفته و خدمات عالی ، شانگهای تولید کنندگان تجهیزات سنگ شکن استرالیا تأمین کننده ارزش ایجاد می کند و برای همه مشتری ارزش ایجاد می کند.\nگرفتن تولید کنندگان تجهیزات سنگ شکن استرالیا قیمت\nتولید کنندگان تجهیزات سنگ شکن استرالیا مقدمه\nسنگ شکن تولید کنندگان استرالیا گیاه تجهیزات سنگ معدنتولید کننده سنگ شکن در استرالیا,, لیست پیوندی تولید کنندگان سنگ شکن ذغال سنگ در هند کننده.لیست تامین کنندگان مواد اولیه دولومیتSheet3 Sheet2 Sheet1 مشخصات تولید کنندگان و\nکارخانه سنگ شکن در گجرات. میلز نورد در گجرات آوار بتن تولید کنندگان تجهیزات بازیافت سمینار تاثیر سنگ خرد کردن ماشین هزینه خرد مجموع٪٪Fton تولید کنندگان از دستگاه های سنگ سنگ شکن در استرالیا سنگ شکن کارخانه ماشین در\nتولید کنندگان سنگ شکن رول دو استرالیا. موج شکن در کنیا -تولید کنندگان سنگ استفاده آسیاب سنگ زنی ذرت سنگ فروشندگان سنگ شکن در . گرفتن اطلاعات asquith آسیاب افقی asquith آسیاب افقی 5 1/8" asquith 5rm 30-42 floor ram\nتولید کننده سنگ شکن زغال سنگ در استرالیا. ما در تولید سنگ شکن و ماشین آلات فرز و تحقیق و توسعه تخصص دارد . 2000 تن در ساعت تولید کننده سنگ شکن زغال سنگ; سنگ شکن و صفحه نمایش تولید کننده در آفریقای جنوبی تولید کنندگان سنگ شکن\nقیمت تجهیزات سنگ شکن معدن و گیاهان. شرکت فنی . کارخانه خرد کردن گیاهان استرالیا تولید کارخانه سنگ شکن سنگ تولید کنندگان گیاهان سنگ شکن. سنگ موبیل گیاهان برای غربالگری و هند گیاهان خشک کرد. آسیاب تولید کنندگان سنگ در\nتولید کننده دستگاه های سنگ شکن سنگ در تامین کنندگان سنگ فاضلاب سرند درشت استرالیا pulverisor دوار سنگ شکن بتن در این روش پس از انفجار،سنگ شکن تامین کننده طلا استرالیا. دریافت نقل قول. تامین\nتولید کنندگان دستگاه های سنگ شکن استرالیا. تولید کننده سنگ شکن در سنگ شکن های معادن آکادمی برای فروش. سنگ شکن های دولومیت سنگ آهک تولید کنندگان آسیاب نه تونس دستگاه های سنگ شکن شن و ماسه,در طول\nاستفاده از سنگ شکن سنگ استرالیا. تجهیزات معدن در استرالیا سنگ شکن سنگ شکن مخروطی نوع90 hcs کارخانه سنگ شکنی جمع ادامه مطلب. تولید کنندگان سنگ شکن سنگ در استرالیا. فهرست شرکت های معدن سنگ در فهرست شرکت های معدن سنگ در اس\nدر رگه Ranger در استرالیا 100 هزار تن U3O8 با غلظت ppm 3000 استخراج شده است. . سنگ بیسکویت تولید شکن, بلغارستان تجهیزات سیمان کلینکر.\nسنگ شکن تولید کنندگان استرالیا. سنگ شکن تولید کنندگان, هاي سنگ شکن و آسياب سيمان 1 در, سنگ شکن limstone در هند آسیاب نمک . [چت زنده] چین قطعات سایش سنگ شکن تولید کنندگان -سنگ شکن تولید, قیمت دریافت\nسنگ و گیاه سنگ شکن برای تراکتورسنگ شکن طراحی فسفاتگیاه تجهیزات سنگ معدن سنگ شکن برای سایت های ساخت و سازمعدن کارخانه و.تولید کنندگان سنگ آهن کارخانه فرآوری چینتولید کنندگان تجهیزات معدن در چین سنگ شکن تولید کنندگان\nتولید کنندگان تجهیزات سنگ شکن استرالیا رابطه\nدستگاه فرز موبایل


رافت: با غیرت بازی کردن چیزی را حل نمی‌کند | روزنامه پرسپولیس\nخانه پرسپولیس\tرافت: با غیرت بازی کردن چیزی را حل نمی‌کند\nبه گزارش پرسپولیس نیوز، پایان رافت درباره شکست سه بر صفر پرسپولیس مقابل الهلال در مرحله یک چهارم نهایی لیگ قهرمانان آسیا به ایسنا گفت: بازی خوبی از پرسپولیس شاهد نبودیم و الهلال شایسته پیروزی بود. آن‌ها در زمین خودشان و در کنار هواداران‌شان بودند و بسیار حرفه‌ای بازی کردند. الهلال بازیکنان بسیار تاثیرگذاری دارد و از خط دفاع تا حمله بازیکنان با کیفیتی دارند. بازیکنان ما تمام زحمت‌شان را کشیدند و توان‌شان را گذاشتند اما روزشان نبود و زورشان به الهلال نرسید.\nالهلالپایان رافتپرسپولیسلیگ قهرمانان آسیا\nفنونی‌زاده: ترابی باید دقیقه 8 تعویض می‌شد


امروز بیش از ۹۵ محصول را در صنایع دریایی تولید می‌کنیم | خبرگزاری ایلنا\nکد خبر: 732710 ۱۳۹۷/۱۲/۰۶ ۱۲:۴۲:۰۸ A\nوزیر دفاع دردومین همایش پیشرانه‌های دریایی:\nوزیر دفاع و پشتیبانی نیروهای مسلح گفت: صنعت دریایی کشور نقش مهمی در پشتیبانی پیشرفت‌های دریایی کشور داشته، در حالی که پیش از انقلاب تجهیز دریایی بومی نداشتیم؛ اما امروز بیش از ۹۵ محصول را در صنایع دریایی تولید می‌کنیم و توانسته‌ایم در این حوزه کارهای بزرگی انجام دهیم.\nبه گزارش ایلنا، امیر سرتیپ امیر حاتمی در دومین همایش پیشرانه‌های دریایی که در سالن جابر‌بن حیان دانشگاه صنعتی‌شریف برگزار شد، گفت: ما یک کشور دریایی هستیم و دریای عمان، خلیج فارس و همچنین دریای خزر فرصت‌ها و موقعیت ویژه‌ای را برای کشور به همراه دارد که اگر آن استفاده نکنیم تبدیل به تهدید می‌شود.\nوی با اشاره به پیشرفت‌های حوزه دریا در ۴۰ سال گذشته گفت: به برکت انقلاب اسلامی و توجه ویژه رهبری به حوزه دریا به ویژه حوزه دفاعی امروز دارای سرمایه‌های بسیاری خوبی در این حوزه هستیم که نیروی انسانی متخصص، تجهیزات بومی و امنیت دریایی از جمله دستاوردهای ایران اسلامی است.\nوزیر دفاع با اشاره به نقش جمهوری اسلامی ایران در تامین امنیت دریایی گفت: نیروی دریایی ارتش در دریاهای آزاد حضور مقتدرانه و امنیت بخشی را دارد و توانسته در کنار نیروی دریایی سپاه پاسداران انقلاب اسلامی، امنیت یکی از مهمترین آبراهه‌های جهان که بخش اعظمی از انرژی جهان از آن عبور می‌کند را به خوبی تامین کنند.\nوی افزود: داشته‌های بسیاری در حوزه دریا کسب شده، اما یک راه بسیاری پیش رو داریم که با داشته‌های خود می‌توانیم با سرعت بیشتری این مسیر را طی کنیم. راه طولانی پیش روی ما به دلیل سرعت بالای علم و فناوری در جهان و شرایط ویژه کشور است. ما نیاز به ساخت ناوشکن سنگین داریم؛ اگرچه در ساخت شناورهای تندرو تا کلاس متوسط توانایی بالایی داریم و در حوزه زیر دریایی کلاس متوسط تولید کرده و دانش بومی آن را در اختیار داریم، اما نیازمند تولید زیر دریایی کلاس سنگین هستیم، این نیازمندی‌ها باید عامل حرکت ما شود اگر چه دشمنان در این مسیر سنگ اندازی می‌کنند و کار آنها سنگ اندازی است، اما تحریم و جنگ اقتصادی و روانی دشمن در کنار تهدید فرصت‌های نیز برای کشور به همراه خواهد داشت.\nوی ادامه داد: صنعت دریایی کشور نقش مهمی در پشتیبانی پیشرفت‌های دریایی کشور داشته در حالی که پیش از انقلاب تجهیز دریایی بومی نداشتیم، اما امروز بیش از ۹۵ محصول را در صنایع دریایی تولید می‌کنیم و توانسته‌ایم در این حوزه کارهای بزرگی انجام دهیم.


نامزدهای انتخاباتی "ما" در حبس هستند\nبهاره هدایت متولد سال ۱۳۶۰ فعال دانشجویی و جنبش زنان، عضو شورای مرکزی و سخنگوی دفتر تحکیم وحدت است. وی همچنین از فعالان کمپین یک میلیون امضا برای تغییر قوانین زن‌ستیز است و تاکنون چندین‌بار بازداشت شده است. وی در ۲۲ خرداد سال ۱۳۸۵، ۱۸ تیر ماه ۱۳۸۶، ۲۳ تیر ماه ۱۳۸۷ و ۱ فروردین ماه ۱۳۸۸ به خاطر فعالیت‌هایشی بازداشت و مدتی را در زندان سپری کرده است. وی دارای لیسانس بازرگانی از دانشگاه علوم اقتصادی تهران است.\nمخالفت دو هزار نفر از سینماگران ایران با انحلال خانه سینما اعلام شد\nدومین نامهء بهمن احمدی امویی از زندان به همسرش ژیلا بنی یعقوب\nاینجا هر روز با آدم ها و اتفاقات عجیب و غریبی روبه رو می شوی، تا بیایی با یک نفر اخت بشوی و به خلق و خوی اش خو بگیری، نامه جابجایی اش می رسد و یا برای حکم اعدام نامش را می خوانند.\nحمله ارتش سوریه برای کنترل حومه دمشق\nبعضی از فعالان مخالف دولت گفته اند که بیش از دو هزار نیروی دولتی و شماری تانک در این عملیات حضور دارند. به گفته مخالفان، نیروهای دولتی مناطق حومه دمشق را به محاصره خود درآورده و ارتباط این نواحی را با سایر مناطق قطع کرده اند.\nسرنوشت سه شهروند بازداشت شده کُرد نامعلوم است\nتوصیه های امنیتی گوگل به کاربران\nبه گزارش وبلاگ رسمی گوگل، در این توصیه نامه یادآوری شده است که کاربران حتما نکات زیر را به خاطر بسپارند و برای مسائل امنیتی آنرا رعایت کنند.\nروزنامه کلمه؛ هشتم بهمن\nتوکلی: رئیس جمهور به جای دفاع از پول ملی درباره تعزیه سخنرانی می‌کرد\nدرگیری خشونت آمیز در تجمع ضد جنگ(با ایران) در لندن\nدر خلال این مراسم، بعد از شعارهای "نه به جنگ" از سوی جمعیت، سبزهای حاضر در مراسم، درحالیکه با پلاکاردها و شعارهای "نه به جنگ"، "نه به دیکتاتوری"، "نه به خشونت و ترور"، "حقوق بشر در ایران و سوریه را دریابید"، در گوشه ای حضور داشتند، ناگهان مورد حملۀ گروهی که پرچم های سوریه و حزب الله لبنان در دست و پیشانی بندهای متحد الشکل "لبیک یا خامنه ای" بسته بودند، واقع شده و هدف ضرب و شتم و اهانت و تهدید قرار گرفتند، که با دخالت پلیس، دو طرف از یکدیگر دور نگاه داشته شدند.


گزارش رئیس کل بانک مرکزی از عملکرد این بانک در سال 1400 | ویکی تماس\nعلی صالح آبادی رئیس کل بانک مرکزی با حضور در برنامه گفتگوی ویژه خبری به تشریح آخرین وضعیت عملکرد بانک مرکزی اعم از، حفظ ارزش پول ملی در بازار ارز، مهار تورم و تعاملات با بانک ها پرداخت.\nبه گزارش ویکی تماس، رئیس کل بانک مرکزی در ابتدای صحبت های خود بیان کرد: در هفت ماهه نخست امسال 9.5 میلیارد دلار ارز به کالا‌های اساسی اختصاص داده شده است در حالی که این میزان در کل سال گذشته معادل ۱۰ میلیارد دلار بوده است.\nرئیس کل بانک مرکزی گفت: وصول ارزی دولت در هفت ماه نخست امسال در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته، افزایش 3 برابری داشته است.\nرئیس کل بانک مرکزی در ادامه گفت: ارزش معاملات در سامانه نیما در هفت ماهه ابتدایی سال 1399 معادل ۸.۸ میلیارد دلار بوده و این میزان در هفت ماه نخست امسال به معادل 16.5 میلیارد دلار رسیده است.\nرئیس شورای پول و اعتبار افزود: بیشترین ارزی که در سامانه نیما استفاده شد برای واردات مواد اولیه، کالا‌های واسطه‌ای و سرمایه‌ای بوده است و در ماه‌های آینده نیز پیش بینی بسیار خوبی برای معاملات نیمایی داریم.\nصالح آبادی افزود: در هفت ماهه نخست امسال 9.5 میلیارد دلار ارز به کالا‌های اساسی اختصاص یافته و معامله شده است و در این خصوص با توجه به مجوز‌های جداگانه‌ای که داشتیم حدود 1.5 میلیارد دلار بیش از مصوبه مجلس به کالا‌های اساسی ارز ۴۲۰۰ تومانی اختصاص دادیم.\nصالح آبادی در گفتگوی خبری خود در صدا و سیما با بیان اینکه بازار ارز با تعادل عرضه و تقاضا روبرو است خاطرنشان کرد: زمانی که نیاز باشد بانک مرکزی به عنوان بازارگردان در بازار حضور می‌یابد، اما در یک ماه اخیر نیاز بسیار محدودی برای حضور بانک مرکزی در بازار ارز وجود داشته برای همین از منابع ارزی بانک مرکزی استفاده چندانی نشده است.\nرئیس کل بانک مرکزی افزود: بانک مرکزی اهداف و سیاست‌های ویژه‌ای در خصوص بازار ارز دارد اما تلاش خواهد کرد کمترین دخالت را در بازار داشته باشد تا بازار خودش را مدیریت کند. اگر بازار ارز در زمان های مختلف پیش رو نیاز به عرضه یا تقاضا داشت بانک مرکزی وارد عمل می شود.\nصالح آبادی با بیان اینکه تعیین نرخ ارز در بازار به عوامل متعدد اقتصادی ارتباط دارد، تصریح کرد: بانک مرکزی برای تعادل بازار ارز و کمک به واردات غیر نفتی و چرخه تجارت خارجی کشور همیشه مساعدت می کند.\nعلی صالح آبادی با قدردانی از شرکت‌های صرافی و بانک‌ها که در تعادل بازار ارز نقش بسیار مهمی ایفا کرده اند و صادرکنندگانی که ارز خود را به چرخه تجاری کشور باز گرداندند، افزود: سیاست ما در بازار ارز تداوم و استمرار عرضه ارز در بازار از محل صادرات نفتی، میعانات و صادرات غیر نفتی و همکاری با صادرکنندگان آن هم به صورت نظارتی است.\nصالح آبادی افزود: در واردات نیز رفع تعهد ارزی واردکنندگان و توسعه تعاملات برای داشتن بازار ارز خوب و متعادل، از سیاست‌های مهم بانک مرکزی است.\nرئیس کل بانک مرکزی کشور با بیان این که ارز ۴۲۰۰ تومانی موجب تقاضای مازاد بر نیاز در بازار ارز می‌شود، گفت: تقاضای مازاد بر نیاز از معایب بزرگ ارز ۴۲۰۰ تومانی است.با حذف آن از بین می رود.\nصالح آبادی در ادامه گفت: به میزان نیاز وزارتخانه های جهاد کشاورزی و بهداشت و درمان در چارچوب قانون بودجه، ارز برای واردات کالاهای اساسی اختصاص داده ایم و البته این رقم بیش از مجوز های مصوب مجلس بوده است و هیچ کسری در ارز ۴۲۰۰ تومانی و تخصیص آن نداریم.\nرئیس کل بانک مرکزی خاطر نشان کرد: حفظ ارزش پول ملی به بازار ارز، تورم و دیگر عوامل اقتصادی بستگی دارد.\nصالح آبادی همچنین به تشریح دلایل بروز تورم در اقتصاد کشور پرداخت و گفت: کسری بودجه دولت موجب افزایش پایه پولی آن هم به دلیل برداشت از بانک مرکزی می‌شود که تورم را در پی دارد. همچنین ناترازی های بانک‌ها و اضافه برداشت آن‌ها از بانک مرکزی ن از دیگر علل تورم محسوب می شود.\nصالح آبادی افزود: البته دارایی‌های مسدود شده بانک مرکزی که درسالهای گذشته آنها را خریداری و تبدیل به ریال می‌کرد و در اختیار دولت می‌گذاشت، از علل دیگر بروز تورم بود.\nوی تصریح کرد: در حال حاضر مهمترین دغدغه‌های ما برای مهار تورم، ناترازی منابع بانک‌ها و اضافه برداشت آن‌ها از بانک مرکزی است.\nرئیس کل بانک مرکزی افزود: برای از بین بردن ناترازی‌ها و اضافه برداشت ها از بانک مرکزی برنامه ریزی شده که یکی از راهکار‌های آن فروش اموال مازاد بانک هاست.\nصالح آبادی گفت: در حال حاضر بانک‌ها موظف اند اموال خود را در سامانه مهتاب اعلام کنند، البته در بانک مرکزی هم کارگروهی تشکیل شده که بر اساس آن بانک‌ها اموال مازاد خود را مشخص و برنامه واگذاری این اموال را به بانک مرکزی ارائه دهند.\nوی افزود: کمک به بانک‌ها برای کاهش معوقات، عمق بخشیدن به بازار بین بانکی و عملیات بازار باز، انضباط بانک ها، کنترل رشد ترازنامه بانک ها، اعتبارسنجی در سیستم بانکی و تبدیل حداقل سه درصد منابع سپرده‌ای بانک‌ها به اوراق برای مقابله با کمبود نقدینگی از سیاست‌های بانک مرکزی برای حل مسئله ناترازی منابع بانک هاست\nرئیس بانک مرکزی کشور در گفتگوی خبری خود با صداو سیما ضمن بیان اینکه یکی از بحث‌های جدی کشور مهار تورم، هدایت سرمایه‌ها به سمت تولید و «حکمرانی ریال» است، گفت: ۷۰ درصد تسهیلات بانکی برای سرمایه در گردش و بخش عمده‌ای از این تسهیلات به بخش صنعت و معدن اختصاص می‌یابد.\nرئیس شورای پول و اعتبار با بیان این که نظارت بر مصرف درست تسهیلات بانکی از راهکار‌های بانک مرکزی برای مهار تورم است، گفت: تأمین منابع مالی برای دولت و تخصیص بهینه منابع در اقتصاد، وظایف اصلی نظام مالیاتی کشور است.\nوی افزود: نظام‌های مالیاتی تعیین کننده حرکت سرمایه‌ها و جهت آنها هستند، زیرا به طور معمول فعالیت‌های غیرمولد دارای مالیات زیادی هستند و فعالیت‌های مولد، مالیات کمی دارند.\nرئیس کل بانک مرکزی افزود: نظام مالیاتی ما به تصویب قانون جدید نیاز دارد که البته این قانون در حال آماده شدن برای تصویب است.\nصالح آبادی افزود: در حال حاضر اطلاعات سرمایه‌های ریالی در اختیار سازمان امور مالیاتی قرار می‌گیرد و تا زمانی که قانون مدون برای اخد مالیات از این سرمایه ها وجود نداشته باشد. سازمان مالیاتی نمی تواند درست عمل و از این سرمایه ها مالیات دریافت کند.\nوی گفت: وجوه بانکی توسط بانک مرکزی دائما در حال رصد شدن است و به اطلاعات هزینه‌کرد تسهیلات بانکی هم دسترسی داریم؛ البته زیرساخت‌ها باید به روزرسانی و تکمیل شود.\nرئیس کل بانک مرکزی با تاکید بر اینکه برنامه‌ای برای افزایش نرخ سود اوراق دولتی نداریم، افزود: فروش اوراق دولتی که از ابتدای امسال منتشر شده بود در پایان شهریور ماه متوقف شد و در ماه مهر هیچ اوراقی به وسیله دولت فروخته نشده است.\nرئیس کل بانک مرکزی افزود: چون بانک‌ها موظفند سه درصد از منابعشان را به خرید اوراق اختصاص دهند، این اوراق به آسانی فروش میرود.\nوی افزود: در گذشته بانک مرکزی برای ارائه تسهیلات به سیستم کارگزاری با محدودیت برخورد می کرد، البته در حال حاضر هم تسهیلات به سیستم کارگزاری تا جایی است که به تولید کشور لطمه وارد نشود؛ داده می شود\nصالح آبادی خاطرنشان کرد: به بانک‌ها اجازه دادیم صندوق‌های بازارگردانی داشته باشند و بر اساس مصوبه شورای عالی پول و اعتبار، این صندوق‌ها جزو سرمایه گذاری‌های مجاز بانک‌ها تلقی می‌شوند.\nوی افزود: تسهیلات پرداختی به شرکت‌های سرمایه گذاری بر اساس چارچوب‌هایی در نظر گرفته می‌شود که بانک‌ها بتوانند شرکت تأمین سرمایه داشته باشند.\nرئیس کل بانک مرکزی تاکید کرد: از دولت و مجلس درخواست می شود بودجه 1401 را ناتراز نبندند و اعداد درآمدی و هزینه‌ای را به طور کامل واقعی بیان کنند.\nصالح آبادی با بیان اینکه دولت می‌تواند از محل مالیات، درآمد جدید برای جبران کسری بودجه داشته باشد، افزود: در خواست بانک مرکزی از مجلس شورای اسلامی این است که قوانین مربوط به اخذ مالیات بر جمع درآمد را سریع تر تصویب کند.\nوی افزود: قانون جدید چک، قانون مناسبی است که باعث بازگشت اعتبار به چک‌ها شده است و با اجرای آن حجم چک‌های برگشتی کاهش یافته است.\nرئیس کل بانک مرکزی با بیان اینکه چک الکترونیکی، چک موردی و اعتبار چک از جمله مواردی است که هنوز عملیاتی نشده است، ابراز داشت: بانک مرکزی در تلاش است تا پایان سال برخی از این موارد اجرایی شود، اما اجرای برخی از موارد مانند چک الکترونیک، به زمان بیشتری نیازمند است.\nصالح آبادی تاکید کرد: بانک مرکزی در بحث بانکداری دیجیتال و توسعه آن در سیستم بانکی کشور در تلاش است دسترسی مردم به نظام بانکی تسهیل و خدمات گوناگون بانکی در گوشی‌های تلفن همراه را نیز گسترش دهد، البته بخشی از این کار انجام شده است.\nرئیس کل بانک مرکزی در نشست خبری خود در صدا و سیما از لزوم اختصاص ۲۰ درصد منابع سپرده‌های بانکی به بخش مسکن خبر داد و گفت: که این موضوع توسط بانک مرکزی کنترل و پیگیری می شود.\nرئیس کل بانک مرکزی افزود: دولت، زمین و مجوز را در اختیار دارد و سرمایه گذاران بخش خصوصی می‌توانند با دریافت زمین و مجوز در بخش مسکن سرمایه گذاری و فعالیت کنند.\nرئیس کل بانک مرکزی با بیان اینکه به سمت شفاف سازی در حرکت هستیم ، افزود: نظارت‌های گذشته بانک مرکزی، نظارت‌های مبتنی بر ریسک نبوده است.\nوی در پایان تاکید کرد در صورتی که بانک یا مؤسسه‌ای ریسک بالایی داشت باید متناسب با آن، نظارت بر این بانک و موسسه هم بیشتر شود. این مورد را در نظارت های بانک مرکزی تعریف کرده ایم\nیکی از محور‌های اصلاح نظام بانکی، اصلاح نگاه نظارتی بانک مرکزی به بانک‌ها و بازتعریف رابطه بانک‌ها با بانک مرکزی است.\nبرچسب: بازار ارزبانک مرکزیبخش خصوصیبودجه دولتسازمان امور مالیاتیصدا و سیماصرافیگوشی موبایلمجلس شورای اسلامی


سفری بر دور دست ها | Ipso's cultural containers\n← استعدادهای نوین در برابر چشمان بازدیدکنندگان\nاعتماد به تولیدات داخلی →\nسفری بر دور دست ها\nPosted on December 30, 2015 by svenperbandt\n(روایت سفر فرهنگی تیم ولایت بامیان به ولسوالیهای یکاولنگ، پنجاب و ورس)\nقرار بود تا کارمندان فرهنگی ساحوی کانتینر فرهنگی ولایت بامیان جهت دیدار با هنرمندان و فرهنگیان محلی به تعدادی از ولسوالی های این ولایت سفر کند، تا ضمن گفتگو با مردم، در مورد هنر و فرهنگ محلی بیشتر بدانند. ساعت 9 صبح یک روز آفتابی مرکز بامیان را به قصد ولسوالی یکاولنگ ترک می‌کنیم. موتر ما جاده پر پیچ خم اما زیبای بامیان – یکاولنگ را پشت سر میگذارد و ما از پشت شیشه های موتر برگهای زیبای درختانی را تماشا میکنیم که در فصل خزان به زردی گراییده و یکی یکی به زمین می آید. در منطقه فیروزبهار ولسوالی یکاولنگ درختان دو طرف سرک که برگهای طلایی آنها نور افشانی میکنند، از موتر پایین میشویم و در کنار تماشای منظره زیبای طبیعی، چند تا عکس میگیریم.\nحوالی ظهر است که موتر ما در بازارک مرکز یکاولنگ توقف میکند و من با یکی از دوستانم تماس میگیرم تا ما را بخاطر ملاقات با هنرمندان و فرهنگیان یکاولنگ یاری کند. او با خوشرویی می پذیرد و به وعده اش عمل می کند. بعد از صرف غذای چاشت راس ساعت یک بعد از ظهر راهی قریه کته خانه می‌شویم و در آنجا در خانه یکی از نقاشان و خوشنویسان یکاولنگی، در جمعی از هنرمندان، فرهنگیان و علاقمندان هنر و فرهنگی میابیم. آنان به خوشرویی ما را خوش آمدید می‌گویند و همکاران ما کانتینر فرهنگی اپسو و فعالیت های آنرا برای آنان شرح داده و به سوالات شان پاسخ می‌دهند. بعدا هر کدام از هنرمندان در مورد کارشان صحبت کردند، از موانع و مشکلات حرف زدند. گفتگوی صمیمانه‌ی ما حدود دو و نیم ساعت دوام می‌کند سرانجام قرار بر این می شود تا در آینده همکاری های فرهنگی بیشتری داشته باشیم.\nفردای آن روز همانطوریکه بسوی ولسوالی پنجاب در حرکت می کنیم. در مسیر راه مردم که به فعالیت های روزمره شان مصروف اند نگاه می کنیم. حس قشنگی به آدم دست می‌دهد وقتی می بینیم مردم با اینکه فقیرند اما در یک فضای دوستانه و صلح آمیز در کنارهم کار و زندگی می کنند. کودکان با شوق و ذوق تمام بسوی مکتب میروند.\nزندگی ساده و صمیمی روستا نشینان آدم را مجذوب خودش می‌سازد. در ولسوالی پنجاب نیز به کمک یک آواز خوان محلی در کنار اینکه با مردم محل صحبت کردیم، توانستیم با بیشتر از 20 تن از هنرمندان و فرهنگیان پنجاب دیدار کنیم و نوای دلکش دمبوره، غیچک و گیتار که توسط هنرمندان محلی نواخته میشد از لای درختان عرعر بسوی آسمان میرفت و حس قشنگی در آدم خلق میکرد. ناگزیر پنجاب را نیر به مقصد ولسوالی ورس ترک کردیم.\nهر چی به ورس نزدیکتر می‌شدیم راهها بیشتر کوهستانی می‌شد. ولسوالی ورس در امتداد دامنه های غربی کوه بابا واقع شده و کوهستانی و سرد است و گاهی در زمستان سردی آن تا 30 درجه زیر صفر میرسد.\nاکثریت مطلق مردم در کار زراعت و مالداری مصروف اند و با تولید فروش پیداوارهای زارعتی و پشمی روزگار میگذرانند. برک، گلیم، نمد و تولید لباسهای گل دوزی هزارگی بامیان از شهرت خاصی در مطنقه برخوردار است و یکی از مرغوب ترین تولیدات دستی افغانستان به شمار می‌آید.\nبطور نمونه قیمت هر متر برک خوب تولید بامیان در بازار 4000 افغانی و تقریبا $65 و قیمت یک جوره لباس محلی هزارگی که با دست گلدوزی شده باشد تقریبا 10000 تا 18000 هزار افغانی ( معادل 150 تا 250 دالر امریکایی) است. متاسفانه به دلایلی چون فقدان توجه دولت، مهاجرت بی‌رویه مردم به شهرها و خارج از کشور، کاهش فزاینده و سریع مالداری بخصوص گوسفند هزارگی، صنایع دستی بامیان به شدت در معرض انقراض قرار دارد. سرمایه گذاری کافی روی لباس های گلدوزی هزارگی و ارایه طرح‌های دلپذیر و مورد پسند بازار می‌تواند چهره دیگر از صنایع دستی افغانستان ارایه دهد.\nدر طی این سفر چهار روزه تیم فرهنگی بامیان دریافت که استعدادهای درخشانی در میان مردم وجود دارد که البته به دلایلی چون شرایط محافظه کار اجتماعی، فقر اقتصادی، مهاجرت و بی خانمانی، عدم موجودیت برنامه های فرهنگی و هنری در دوردست ها، فرصت شگوفایی و پرورش استعدادهای شان را نیافته اند. این واقعیت در مورد زنان به شکل حادتری اعمال می شود.


امروز: سه شنبه ۵ بهمن ۱۳۹۵ ساعت ۰۶:۴۱ دریافتی 24 ساعت گذشته: 2311 خبر\nصفحه نخستشفافورزشیکد خبر : 469592\nتاریخ دریافت خبر: چهارشنبه ۲۲ دی ۱۳۹۵ ساعت ۱۶:۰۱\nسرمربی رئال مادرید که به عنوان\nسرمربی رئال مادرید که به عنوان بهترین مربی فرانسه در سال ۲۰۱۶ انتخاب شد، به صحبت در مورد راز موفقیتش پرداخت. به گزارش شفاف، با وجود اینکه زین الدین زیدان نتوانست جایزه بهترین مربی سال ۲۰۱۶ را به دست آورد اما ناکامی او زیاد دوام نیاورد و فرانس فوتبال، یک جایزه دیگر را به زیزو داد. این مجله فرانسوی، زیدان را به عنوان بهترین مربی فرانسوی در سال ۲۰۱۶ انتخاب کرد. سرمربی رئال مادرید به فرانس فوتبال گفت: مدت‌هاست که احساس می‌کنم مربی خوش شانسی هستم؛ حتی زمانی که شرایط به خوبی پیش نمی‌رود. خوشبختانه همه چیز برای من خوب است چون می‌توانم کاری را که دوست دارم انجام بدهم. او ادامه داد: هم به عنوان بازیکن و هم به عنوان مربی، پیروزی‌های زیادی را تجربه کردم و این مرا بسیار خوشحال می‌کند. می‌خواهم از شرایطی که در رئال دارم لذت ببرم چون می‌دانم روزی تیم ما شکست می‌خورد. بنابراین باید از شرایط کنونی لذت برد. زیدان در پایان سخنان خود گفت: پیامی که می‌خواهم بدهم این است که همه بازیکنان برایم مهم هستند. همه بازیکنان رئال مادرید برای موفقیت من سخت تلاش می‌کنند چراکه برای آنها کار تیمی مهم تر از هر چیزی است. راز موفقیت من در این بوده که بازی به بازی به دنبال پیروزی هستیم. البته باید این را هم بگویم که بسیاری اوقات تلاش زیاد اگر با مهارت همراه نباشد، راه به جایی نمی برد. رئال مادرید در فصل جاری لالیگا، عملکرد درخشانی از خود نشان داده است و اختلاف زیادی با دیگر مدعیان دارد. تیم زیدان با وجود آنکه یک بازی کمتر از بارسلونا انجام داده است، با پنج امتیاز اختلاف در صدر جدول قرار دارد.منبع: ایسنا دانلود؛ گل روز باشگاه رئال مادرید - اولین گل سرخیو راموس برای رئال با پاس گل زیدان به مالاگا (2005) طرفداری-\nزیدان: روزهای خوبی را سپری نمی‌کنیم ورزش سه-\nآیا «رونالدو» در یک چهارم نهایی کوپا دل ری بازی می کند؟/ عکس افکارنيوز-\nاز راز حالات چهره ترامپ بیشتر بدانید +تصاویر تراز-\nزیدان: به کاپیتانمان افتخار می کنیم؛ به سویا تبریک می گویم طرفداری-\nزیدان به عنوان بهترین مربی جهان در سال 2016 انتخاب شد ورزش یازده-\nلینک کوتاه: betanews.ir/news/469592\nمهم‌ترین عوامل شیوع سرطان در کشور اکونومیست\nحقوق آتش‌نشان‌ها در کشورهای مختلف چقدر است؟\nمیراث ولورین از خودش خشن‌تر است؛ تریلر Logan را ببینید\nدیدار امیرعبداللهیان با رئیس مجلس لبنان/ تأکید بر «راه‌حل سیاسی » در سوریه، یمن و بحرین\nساماندهی واردات پوشاک به بن‌بست خورد\nزلزله خاموش در تهران!


باشگاه زنیت تمدید قرارداد سردار آزمون را از سر می‌گیرد - خبرگزاری مهر | اخبار ایران و جهان | Mehr News Agency\n۱ آذر ۱۴۰۰، ۹:۳۷\nکد خبر 5357726\nرسانه روسی خبر داد:\nباشگاه زنیت تمدید قرارداد سردار آزمون را از سر می‌گیرد\nیک رسانه روسی اعلام کرد باشگاه زنیت در ماه دسامبر بحث تمدید قرارداد با سردار آزمون مهاجم ایرانی خود را از سر می‌گیرد.\nبه گزارش خبرنگار مهر و به نقل از sportrbc روسیه، سردار آزمون بهترین گلزن آخرین دوره مسابقات لیگ فوتبال روسیه که طبق اعلام رسانه‌ها مدنظر باشگاه لیون است، ممکن است در روسیه بماند. زنیت سنت پترزبورگ قصد دارد پیشنهاد جدیدی به این بازیکن ایرانی بدهد و مذاکرات خود را برای تمدید قرارداد با سردار آزمون را از سر بگیرد.\nبه گزارش خبرنگار مهر، قرارداد سردار آزمون با باشگاه زنیت تابستان امسال به پایان می‌رسد و وی بعد از آن به عنوان بازیکن آزاد می‌تواند به باشگاه دیگری برود. اخیراً رسانه‌های روسی و فرانسوی گزارش داده‌اند که باشگاه لیون قصد دارد با پیشنهاد ۸ میلیون یورویی، آزمون را در نقل و انتقالات زمستانی از زنیت به خدمت بگیرد.\nآزمون با باشگاه لیون به توافق رسید/ بحث معاوضه سردار با بازیکن آتالانتا\nسردار آزمون بازی با مالمو در لیگ قهرمانان اروپا را از دست داد\nسردار آزمون به لیون نزدیک‌تر می‌شود/ قرارداد ۴ ساله آماده است\nواکنش مدیر باشگاه آتالانتا به معاوضه سردار آزمون و جذب «بوفون»


شنبه، 20 اسفند، 1384\nبسیاری از همکاران به بعضی از سوالات شبهه غلط بودن وارد کرده اند که من در دفاع از صحت این سوالات با پاسخ این سوالات را بیان می کنم .قبل از این من سوال ای سی تی روان پزشکی را اصلاح می کنم .این سوال علی رغم نظر اولیه اینجانب صحیح است !زیرا من در بررسی بیشتر متوجه شدم یکی از اندیکاسیون های ای سی تی در افسردگی بیداری صبحگاهی است که زیرکانه در سوال طرح شده در انتهای سوال نیز ذکر کرده بیمار کاتاتونیا وافکار خودکشی ندارد که عبارت اخیر به این معنی است که بیمار ای سی تی اورژانسی نیاز ندارد ولذا حتما رضایت وی الزامی است .\n*نوزاد 7 روزه ای که از 2 روز پیش دچار تورم پری اربیتال وترشحات آبکی مایل به زرد شده است در سی بی سی ائوزینوفیلی دارد کشت ترشحات و خون منفی است تست آنتی بادی فلورسانت بر روی نمونه گرفته شده از ملتحمه برای ارگانیسم عامل بیماری مثبت است مناسب ترین درمان ؟\nآزیترومایسین خوراکی و سولفانامید موضعی\nاریترو مایسین خوراکی و سولفانامید موضعی\nآزیترو مایسین خوراکی و تتراسیکلین موضعی\nسولفی سوکسازول تزریقی و تتراسیکلین موضعی\nبیمار با شواهد تست دچار کنژکتیویت کلا میدیائی شده است .در کتاب نلسون آمده :"اگرچه درمان موضعی کنژکتیویت کلامیدیائی به کمک سولفانامید موثر است لیکن اریترومایسین یا سولفی سوکسازول خوراکی نیز باید اضافه شود تا کنژکتیویت و پنومونیت هم درمان شود "دوستان وارد کننده شبهه معتقدند چون آزیترو مایسین بر کلامیدیا نیز موثر است پس جواب الف هم صحیح است .اما در نلسون آزیترو مایسین را فقط برای درمان عفونتهای تناسلی بدون عارضه موثر دانسته است .لذا پاسخ صحیح فقط "ب" است .\n8مرد 30 ساله با نعوظ مداوم بدون تمایل جنسی که از 8 ساعت پیش شروع شده و از درد آلت شاکی است .اقدام مناسب ؟\nبه طور اورژانسی بایستی تحت شستشوی کورپوس کاورنوس قرار گیرد ودر صورت عدم پاسخ جراحی\nبیمار بستری شده ودر صورت عدم بهبود با مسکن و انما با اب یخ تا 24 ساعت اقدام به جراحی شود\nهمکاری گفته :"در سئوال پریاپیسم طبق رفرانس اول انمای اب یخ سپس در صورت عدم پاسخ در عرض چند روز جراحی\nعرض شود در کتاب بطور صریح از اورژانسی بودن این کار و کشیدن خون از جسم غاری یاد شده است .مورد "ب " فقط برای آماده کردن بیمار برای کشیدن خون از جسم غاری در چند دقیقه اول می تواند کارا باشد نه انتظار 24 ساعته !\nآقای 55 ساله با سابقه عفونت ادراری مکرر و دردهای مزمن ناحیه پرینه مراجعه می نماید با شک به پروستاتیت باکتریال مزمن کدام رژیم درمانی را توصیه می نمائید ؟\nنیتروفورانتوئین 12 هفته\nکوتریموکسازول 8 هفته\nسیپروفلوکساسین 12 هفته\nبعضی از همکاران به این سوال ایراد وارد کرده اند که نیتروفوراتوئین 12 هفته نیز صحیح است اما در رفرنس می خوانیم که :\n"درمان با فلورو کینولونها شامل سیپروفلوکساسین و اوفلوکساسین به طور قابل توجهی نسبت به سایر آنتی بیوتیکها موفقیت آمیز تر است .این داروها باید 12 هفته تجویز شود .مبتلایان به سیستیت حاد مکرر که درمان در آنها با شکست مواجه شده است باید تحت درمان طولانی با آنتی بیوتیکها (معمولا سولفونامید ها و یا تی .ام .پی یا نیتروفورانتوئین )به منظور از بین بردن علائم واستریل نگه داشتن ادرار قرار گیرند ."-هاریسون -\nتوجه می کنید که اساس درمان همان سیپروفلوکساسین 12 هفته است و به منظور درمان عفونت ادراری و در صورت عدم پاسخ نیتروفورانتوئین یا کوتری موکسازول طولانی مدت می دهیم . این سوال در بخش عفونی مطرح شده و ما آن را بر اساس هاریسون پاسخ دادیم ولی در ارولوژی اسمیت نیز این مطلب تقریبا عین همین مطلب بیان شده و فرقی نمی کند .\n"اگر با وجود درمان کافی بیمار بهبود نیابد و عفونت مکرر روی دهد می توان از درمان سرکوب کننده کوتری موکسازول 1قرص روزانه یا نیتروفورانتوئین یا سیپروفلوکساسین استفاده کرد "-ارولوژی اسمیت -\nاینجانب 2 سوال زیر را در رفرنس نتوانستم به طور واضح پیدا کنم .از دوستان و همکاران خواهش می کنم اگر در رد یا تائید این دو سوال یا اینکه آیا این 2 سوال با رفرنس قابل پاسخگوئی است یا نه ؟ مطلب بنویسند .\nکدامیک از فاکتورهای پیش بینی کننده مرگ ناگهانی بعد از انفارکتوس میوکارد نیست ؟\n2-مرد 25 ساله ای 10 روز بعد از بازگشت از سفر آفریقا با تب و لرز تکان دهنده مراجعه کرده است در معاینه آنمی مختصر و طحال قابل لمس و در اسمیر خون محیطی در داخل گلبولهای قرمز رینگ و تروفوزوئیت های باند شکل دیده می شود کدامیک از پلاسمودیومهای زیر محتمل تر است ؟\nاوال مالاریه ویواکس فالسیپاروم