قالیباف در خیالبافی مجلس\nشروع فعالیت انتخاباتی نواصولگرایان با انتشار ویدئویی به سبک رئیس دولت اصلاحات\nتاریخ: ۸:۵۵ :: ۱۳۹۸/۰۳/۲۸\nاز چندی پیش با نزدیک شدن به انتخابات مجلس یازدهم باز هم بحث احتمال حضور محمد باقر قالیباف در این انتخابات به همراه جریانی از جوانان نزدیک به او بارها مطرح شده بود تا اینکه با صدور یک فراخوان انتخاباتی از سوی این عضو مجمع تشخیص مصلحت نظام، این خبرها رنگ واقعیت به خود گرفت. […]\nاز چندی پیش با نزدیک شدن به انتخابات مجلس یازدهم باز هم بحث احتمال حضور محمد باقر قالیباف در این انتخابات به همراه جریانی از جوانان نزدیک به او بارها مطرح شده بود تا اینکه با صدور یک فراخوان انتخاباتی از سوی این عضو مجمع تشخیص مصلحت نظام، این خبرها رنگ واقعیت به خود گرفت. او در یک ویدئوی ۴٫۵ دقیقه ای که کنار آن لوگوی سبزرنگی با نام «مجلس نو» درج شده -و به شدت یادآور ویدئوی رئیس دولت اصلاحات برای دعوت از مردم در انتخابات مجلس دهم می باشد- به انتقاد از برخی ناکارآمدی ها پرداخته و از جوانان برای حضور در این عرصه دعوت کرده است. محمد باقر قالیباف در انتخابات سال ۱۳۸۴ برای اولین بار وارد کارزار انتخاباتی شد و توانست به پشتوانه عملکرد مناسب در نیروی انتظامی و سایر بخش هایی که در آن فعالیت داشته است، رای مناسبی هم از مردم بگیرد. اگر نبود چند اشتباه استراتژیک او و اطرافیانش در نحوه معرفی، تبلیغات انتخاباتی و تعاملش با برخی جریانات و گروه های سیاسی، شاید او می توانست پیروز آن انتخابات هم لقب بگیرد. به هر حال او نتوانست برنده جدال انتخاباتی سال ۸۴ باشد، اما همچنان یک گزینه بالقوه برای حضور در انتخابات ریاست جمهوری بود. قالیباف پس از آنکه توفیقی در انتخابات ریاست جمهوری نیافت، توانست با رای اعضای شورای شهر تهران بر کرسی ساختمان بهشت تکیه بزند و عنوان شهردار تهران را از آن خود کند. او تا پایان دولت شهردار قبل از خود یعنی «محمود احمدی نژاد» حاضر به کاندیداتوری در انتخابات ریاست جمهوری نشد؛ هرچند احمدی نژاد و اطرافیانش همیشه او را یکی از رقبای جدی خود می دیدند و تلاش می کردند برای خوب پیش نرفتن کار او در شهرداری بودجه هایی مثل بودجه حمل و نقل عمومی، نوسازی و توسعه ناوگان عمومی، مترو و … را در اختیارش نگذارند؛ موضوعی که بارها صدای اعتراض قالیباف را در شهرداری بلند کرد. به هر شکل کار تا انتخابات ریاست جمهوری سال ۱۳۹۲ پیش رفت و قالیباف به پشتوانه عملکرد جهادی در شهرداری تهران و اقدامات عمرانی ویژه نظیر توسعه مطلوب مترو، ساخت اتوبان و بزرگراه های حیاتی، توسعه پارک ها و فضای سبز و تلاش برای کاهش فاصله جنوب و شمال تصمیم گرفت بار دیگر خود را در معرض رای مردم در انتخابات ریاست جمهوری یازدهم قرار دهد. همه چیز برای او در انتخابات ۹۲ خوب پیش می رفت و شاید تا یک ماه مانده به برگزاری انتخابات خیلی از تحلیل ها و نظرسنجی ها حاکی از احتمال بالای پیروزی او در انتخابات بود، اما حضور یکباره مرحوم آیت الله هاشمی رفسنجانی در صحنه انتخابات، رد صلاحیت او و اجماع اصلاح طلبان، اعتدالیون و بخشی از اصولگرایان روی حجت الاسلام «حسن روحانی» که هیچکس یک ماه قبل از برگزاری انتخابات فکر پیروز شدن او را نمی کرد، ورق را برگرداند و مانع از پیروزی شهردار وقت تهران شد. او بعد از انتخابات به شهرداری پایتخت برگشت و چهار سال دیگر هم تحت عنوان شهردار کار خود را ادامه داد. هرچند در یک رقابت تنگاتنگ با «محسن هاشمی رفسنجانی» فرزند کسی که برنامه ریزی های او برای انتخابات ریاست جمهوری یازدهم را برهم زده بود، توانست کرسی که هشت سال در اختیارش بوده را بار دیگر از آن خود کند و تا سال ۹۶ بر آن تکیه بزند. قالیباف با پایان زمامداری دوازده ساله اش در شهرداری با حکم رهبر انقلاب به عنوان عضو مجمع تشخیص مصلحت نظام مشغول به کار شد، هرچند گمانه زنی های زیادی در خصوص احتمال بهره گیری از توان اجرایی بالای او در بخش های مختلف حاکمیتی نظیر بنیاد مستضعفان و ستاد اجرایی فرمان امام و … طی دو سال اخیر بارها به گوش رسیده است، اما این اخبار هیچگاه تاکنون جنبه عملی پیدا نکرده است. تا اینکه بلاخره روز یکشنبه در پیامی تصویری خطالب به جوانان بار دیگر بحث احتمال حضور او در انتخابات مجلس داغ شد. در پیام محمد باقر قالیباف به جوانان آمده است:\nکشور در وضعیت سختی بسر می برد و راه برون رفت از این وضعیت اعتماد به جوانان است. دو سال پیش هم در نامه ای به شما نوشتم سیاست ورزی جریان انقلابی ضمن حفظ مبانی بایستی متحول شود تا چهره های نو حرکت در مسیر نواصول گرایی را آغاز کنند\nنباید منتظر دستور از بالا به پایین باشیم. همان گونه که رهبری به مفهوم آتش به اختیار اشاره کردند و در بیانیه گام دوم به جوان گرایی پرداختند، حجت بر همه ما تمام شد. انتخابات پیش رو یک فرصت است و پیشرفت کشور در گرو تشکیل یک مجلس نو اگر شما جوانان همت کنید می توان به ظهور مجلسی نسبتا جوان و با تجربه امید داشت.\nقبلا گفته بودم که قرار نیست محور شما باشم اما می توانم صدای شما شوم و پیگیر مطالبات‌تان اما اگر شما به میدان نیایید، و خود را عرضه نکنید، این در، بر همان پاشنه خواهد چرخید و مجلس آینده تفاوت معناداری با گذشته نخواهد داشت.از همه شما جوانان دلسوز انقلابی درخواست میکنم، متناسب با شاخص هایی که منتشر می شود، افراد توانمند و با صلاحیتی را که می شناسید و یا اگر خودتان را برای قبول مسئولیت نمایندگی مردم مفید می‌دانید، از طریق پایگاه اینترنتی jahad.net معرفی کنید تا تلاش کنیم شایسته ترین ها، در معرض انتخاب مردم قرار بگیرند.\nمحمدباقر قالیباف درحالی فراخوان انتخاباتی داد و جوانان انقلابی را به ثبت نام در یک سامانه تشویق کرد که از مدت ها پیش شورای وحدت اصولگرایان جلساتی دارد و مشغول طراحی مکانیزم انتخاباتی است. این اقدام قالیباف یا هماهنگ شده با شورای وحدت است تا براساس ارتباط گیری با بدنه جوان جامعه آنها را به حضور و مشارکت در صحنه انتخابات تشویق کند یا آنکه شورای وحدت را در عملی انجام شده قرار دهد تا بازنویسی نسخه های تکراری را در دستورکار خود نگذارد. این دعوت قالیباف را باید در چارچوب همان رویکرد نواصولگرایی تحلیل کرد. یکی از پایه های سیاست ورزی نواصولگرایی، توجه و اعتماد به جوانان در عمل است که مدتهاست به فراموشی سپرده شده و اساسا دایره بسته مدیران کشور در دو جناح اجازه بروز و ظهور استعدادها و توانمندی های جوانان را نمی دهد. قالیباف در این پیام ویدئویی تصریح می کند که می خواهند صدای جوانان باشند چون انقلاب به خودش در جوانی اعتماد کرده و همانطور که در این پیام اشاره می کند، وقتی جنگ تمام شد ۲۷ سال داشت که گواهی این امر است که در طول هشت سال دوران دفاع مقدس که فرمانده لشگر بوده بسیار جوان بوده است. ولی الان کسی که در این سنین است، امکان و شرایط را برای حضور موثر خود در جامعه، دولت و حاکمیت نمی بیند. یکی از این عرصه ها و مقاطع سرنوشت ساز، انتخابات مجلس است که به نظر می رسد بطور نسبی نیاز به جوانگرایی دارد. البته روشن است که جوانگرایی در مجلس به معنای این نیست که لزوما افراد کم سن و سال باید وارد مجلس شوند، چون به هرحال برای کسی که قرار است در ساختار سیاسی کشور و ریل گذاری برای حرکت صحیح کشور، قانونگذاری کند، حتما تجربه و تخصص کافی لازم است. اما الزامی ندارد که حتما فردی مسن باشد، اتفاقا باید روحیه جوان داشته باشد و از نظر سنی هم نسبتا جوان باشد. اما موضوع اساسی آن است که در وضعیت فعلی اساسا جوانان با تجربه و متخصص در این ساختار جایگاهی ندارند. دعوت قالیباف برای معرفی افراد باصلاحیت از سوی جوانان در واقع فرصت مناسبی است تا سازوکار انتخاب و نهایی شدن فهرست های انتخاباتی نیز دچار تحول شود و مشی تعیین افراد پشت درهای بسته تغییر یابد. در واقع این ابتکار عمل در جهت پویایی شیوه سیاست ورزی جریان انقلابی است تا خودش را به انتخاب های پیشین و یا قابل پیش بینی محدود نکند و وسعت نظر به خرج دهد و از ظرفیت عظیم نیروی انسانی جوان، نخبه و با انگیزه استفاده کند. روشن است که اگر این اتفاق نیفتد، در بر همان پاشنه خواهد چرخید. نباید با عبور از مسیر گذشته، به مقصد متفاوت یعنی مجلس نو اندیشید پس باید مسیر بسته گذشته را تغییر داد.\nویدئوی انتخاباتی قالیباف را می توان اولین حرکت رسمی انتخاباتی از سوی یک چهره سیاسی شاخص برای انتخابات مجلس پیش روی دانست. این موضوع نشان می دهد که احتمالا قالیباف عطای ریاست جمهوری را فعلا به لقای آن بخشیده است و قصد دارد در حرکتی تازه، کار سیاسی خود را این بار در قالب مجلس شورای اسلامی پیش ببرد و در این حوزه به عنوان یک لیدر ایفای نقش کند؛ موضوعی که «محسن پیرهادی»، دبیرکل جمعیت پیشرفت و عدالت حزب نزدیک به قالیباف آن را محتمل دانسته است. پیرهادی با بیان اینکه درخواست‌هایی از قالیباف برای کاندیداتوری مجلس شده است، گفته که «گام اصلی فراخوان آقای قالیباف در واقع عمومی کردن دعوت از جوانان با تجربه است که معمولا پشت درهای بسته مدیریتی و سیاسی می‌مانند. آقای قالیباف قرار است پس از فراخوان و ثبت نام افراد در سامانه، با استفاده از ظرفیت جمعیت پیشرفت و عدالت، جوانان انقلابی و متخصصی که ظرفیت نمایندگی مجلس دارند را در تهران و شهرستان‌ها حمایت کند.»


پرسشنامه کیفیت یادگیری دانش آموزان قبل و بعد از هوشمندسازی مدارس\nخانه / فروشگاه / پرسشنامه / پرسشنامه ارزیابی کیفیت یادگیری دانش آموزان قبل و بعد از هوشمندسازی مدارس\nترم آخر مارس 7, 2013\tپرسشنامه, روانشناسی, غیره, مدیریت ارسال نظر 1,029 دیدن\nهدف: ارزیابی کیفیت یادگیری دانش آموزان قبل و بعد از هوشمندسازی مدارس\nمنبع: رحمانی آخکند، قادر، ارزیابی کیفیت یادگیری دانش آموزان قبل و بعد از هوشمندسازی مدارس ابتدایی شهرستان بوکان، پایان نامه کارشناسی، دانشگاه پیام نور مهاباد، 1389.\nامروزه با پیشرفت علم و تکنولوژی یکی از دغدغه های آموزش و پرورش کشور ایران، ایجاد بستری مناسب جهت ایجاد محیط آموزشی و یادگیری هوشمند مطابق با فناوری های روز دنیا برای تربیت دانش آموزان در مدارس که خانه دوم بچه ها است، می باشد. در واقع هوشمند سازی مدارس یکی از دستاوردهای مهم در روند برنامه های آموزش و پرورش است که فوائد و نتایج خوبی را به همراه دارد و تحولی نوین در امر آموزش همراه با تجارب واقعی محیط زندگی دانش آموزان و فردای آنها خواهد بود.\nمحيط ياددهي – يادگيري متناسب با تفاوت هاي فردي و پژوهش محور با تأکيد بر توليد دانش\nآموزش و پرورش ابعاد یادگیری استفاده معنا دار از دانش اكتساب و درهم تنیدن دانش انواع یادگیری بسط و اصلاح دانش پرسشنامه پرسشنامه ارزیابی کیفیت یادگیری دانش آموزان قبل و بعد از هوشمندسازی مدارس ترم آخر تعلیم و تربیت دانش آموزان رشد و یادگیری روانشناسی یادیگیری روش های یادگیری سیستم اتوماسیون سیستم مدارش هوشمند سیستم یکپارچه سازی مدارس عادت های ذهنی علوم تربیتی کیفیت یادگیری مدارس مدرسه مدرسه هوشمند مدیران مدارس مشاوره تحصیلی نگرش ها وادراكات هوشمندسازی مدارس\t2013-03-07\nتگ‌هاآموزش و پرورش ابعاد یادگیری استفاده معنا دار از دانش اكتساب و درهم تنیدن دانش انواع یادگیری بسط و اصلاح دانش پرسشنامه پرسشنامه ارزیابی کیفیت یادگیری دانش آموزان قبل و بعد از هوشمندسازی مدارس ترم آخر تعلیم و تربیت دانش آموزان رشد و یادگیری روانشناسی یادیگیری روش های یادگیری سیستم اتوماسیون سیستم مدارش هوشمند سیستم یکپارچه سازی مدارس عادت های ذهنی علوم تربیتی کیفیت یادگیری مدارس مدرسه مدرسه هوشمند مدیران مدارس مشاوره تحصیلی نگرش ها وادراكات هوشمندسازی مدارس


خبرگزاری تسنیم: معاون ورزش قهرمانی و حرفه ای وزارت ورزش گفت: فکر نمی کنم برای تمدید قرارداد کی روش مشکل مالی داشته باشد.\nبه گزارش خبرنگار ورزشیخبرگزاری تسنیم، نصرالله سجادی که در تمرین امروز تیم ملی فوتبال حضور یافته بود، گفت: به تمرین تیم می آمدم تا از نزدیک زحمات بازیکنان و اعضای کادرفنی را ببینم و همچنین قبل از سفر به اتریش دیداری با آنها داشته باشم.\nوی ادامه داد: خوشبختانه اوضاع و احوال تیم ملی خوب است و کار خوبی هم در حال انجام شدن است. آن طور که من از بازیکنان تیم ملی شنیدم از اردوی آفریقای جنوبی راضی بودند و دوشنبه هم که به اتریش سفر می کنند. امیدوارم در اردوی ۱۸ روزه اتریش، هم تمرینات منظم و هم بازی های تدارکاتی خوبی انجام دهند و البته مصدوم هم نداشته باشیم.\nسجادی درباره اینکه آیا برای حضور تیم ملی در برزیل مراسم بدرقه ای در نظر گرفته شده است، تاکید کرد: یکی دو روز پیش از رفتن ایران به برزیل مراسمی پیش بینی شده و قطعا بازیکنان و اعضای کادرفنی را به خوبی به برزیل بدرقه می کنیم.\nوی تصریح کرد: امیدوارم تیم ملی کشورمان در جام جهانی بازی های خوبی ارائه دهد و همچنین از گروه خودش صعود کند.\nاتریش بازی تیم ملی فوتبال ایران معاون وزارت ورزش\nتمرکز، خواسته کی روش از بازیکنان در آخرین تمرین


اهمیت لمس کردن نوزاد - نوزاد و کودک\nلیست کلینیک ها و پزشکان\nطب روز / به روزترین مجله پزشکی ، زیبایی و تناسب اندام\nدرمان طب سنتی و گیاهان دارویی\nتوصیه ائمه و بزرگان\nآبمیوه و شربت های گیاهی\nاهمیت لمس کردن نوزاد\nتوسط محمد رادمان\t آخرین به روز رسانی آذر 4, 1397\nپوست نوزاد نرم و لطیف است و به سختی می توان از لمس کردنش چشم پوشی کرد. در این مقاله فواید مثبت تماس مادر و نوزاد را می خوانید. لمس کردن نوزاد روشی ارزشمند برای بیان عشق خود به فرزندتان است. لحظه ای که برای اولین بار کوچولویتان را بغل می کنید، احتمالاً سر و انگشت های کوچک او را نوازش می کنید، در واقع، غریزه ی نیرومند برقراری ارتباط از طریق لمس کردن چنین است.\nاما لمس کردن تنها روش شگفت انگیز برای برقراری ارتباط نیست. لمس کردن برای یادگیری رشد و حتی بقای بچه های کوچک کاملاض حیاتی است.\nسال قبل، پژوهش های هاری هارلو، پیشرو در تحقیقات درباره ی لمس کردن، نشان داد که چگونه لمس کردن برای نوزادن ضروری است: نوزادن میمون از مادرانشان جدا شدند وبا مادران جایگزین مصنوعی پرورش یافتند که از شبکه ی سیمی ساخته شده بودند و صورت های خشنی داشتند. اولین مادر مصنوعی از شیشه شیر می داد. ولی مادر دیگر شیری نداشت، اما پارچه ای حوله ای مانند بدن فلزی او را می پوشاند. در این آزمایش به شکل شگفت انگیزی بچه میمون ها روز خودرا با آویزان شدن از شکم مادر نرم تر می گذراندند و فقط گاهی برای تغذیه از شیشه به ملاقات مادر سخت تر می رفتند که نشان می دهد، نیاز آنها برای لمس شدن بر نیازشان برای تغذیه ارجحیت داشت.\nحس لامسه ی فرزندتان یکی از پیشرفته ترین توانایی های او هنگام تولد است. گرچه او نمی تواند به طور کاملاض واضح شما را ببیند ولی وقتی او را بغل می کنید او فوراً تماسی آرامش بخش را احساس می کند.\nوقتی نوبت به نیاز بنیانی برای لمس کردن می رسد، نوزادن انسان متفاوت نیستند و لمس کردن برای رشد و بقا و همچنین رشد جسمی و احساسی همه گونه های حیاتی است.\nاطلاعات ورودی لمسی از پوست، پیوندها و اعضای بدن نوزاد دریافت می شود و به مغز او اطلاعاتی درباره دما، درد ، لمس و میزان فشار ارسال می کنند. همان طور که این اطلاعات ورودی یا گذر زمان پالایش می شوند، به فرزندتان نیز می گویند که کجای (بدن) او لمس شده است، تا چه اندازه محکم بوده است و لمس کردن چیست.\nلمس کردن حسی از بدنمان به ما می دهد و به ما می گوید که آیا تهدید شده ایم یا آرامش یافته ایم. پس لمس کردن رابطه ی نزدیکی با احساسات ما دارد.\nحس لامسه ی فرزندتان یکی از پیشرفته ترین توانایی های او هنگام تولد است. گرچه او نمی تواند به طور کاملاً واضح شما را ببیند (هنگام تولد نوزادان فقط تا فاصله ی بیست و پنج سانتیمتر را می بینند) ولی وقتی او را بغل می کنید، او فوراً تماسی آرامش بخش را احساس می کند. او تغییر دما از محیط گرم رحم تا هوای سرد اتاق زایمان را نیز احساس می کند. او خراش دردناک سوزن را احساس خواهد کرد، اما پیش از اینکه حس لامسه ی او به اندازه ی کافی پیشرفت کند تا دقیقا بداند که لمس شده یا خراش داده شده است، مقداری زمان لازم است. بچه هایی که لمس نمی شوند ، رشد نمی کنند. طبق پژوهش ها، اگر به بچه های یتیم در پرورشگاه مهر ورزیده نشود و لمس نشوند، حتی گرچه نیازهای تغذیه ای آنها به اندازه ی کافی و بپایی تامین شود، آنها به درستی رشد نمی کنند. نوزادانی که ماساژ داده می شوند، سریع تر رشد می کنند و بهتر می خوابند، در مقایسه با آنانی که ماساژ داده نمی شوند.\nنوزادان نارس عملکرد تحصیلی خوبی دارند\nلمس کردن در یادگیری ، همانگی و حتی هوش نوزادان نقش بسیاری دارد. وقتی فرزندتان را لمس و نوازش می کنید، مغز او طراحی نقشه ی داخلی بدنش را شروع می کند.\nبیش از تماس جادویی\nلمس کردن در یادگیری، هماهنگی و حتی هوش نقش بسیاری دارد. وقتی فرزندتان را لمس و نوازش می کنید، مغز او طراحی نقشه ی داخلی بدنش را شروع می کند و درک خوب از برنامه ی بدن برای هماهنگ کردن حرکات او مهم است (که برنامه ریزی حرکات نام دارد)و مثلاً فرزندتان خود را به توپ آویزانی از موبایلی می رساند، زیرا او می داند که دست هایش کجاست تا آنها را به سمت توپ هدایت کند. اگر او می داند که دهانش کجاست، او می تواند توپ را به سمت دهانش بکشد تا آن را بیشتر کشف کند. بعدها این برنامه ریزی وظایف حرکتی پیچیده تر می شود، مثل دوچرخه سواری یا آموزش چگونگی درست نوشتن ، بنیان تمام این چیزها در تماس مهرآمیز نوازش است.\nبدون برنامه ی نیرومند بدن، فرزندتان یاد نمی گیرد که نسبت بدنش به این دنیا چیست. این موضوع خودآگاهی جایگاه خود در مکان و فضا نام دارد (یا جهت یابی)، همان طور که فرزندتان درباره ی بدنش از طریق لمس کردن یاد می گیرد، دیدگاهی از جایگاه خود در مکان (فضا) و در نهایت دنیای اطراف خود گسترش می دهد. مثلاً می آموزد که من به این بزرگی هستم و می توانم زیر یک صندلی به این بلندی جا شوم. این آگاهی او را در جایگاه خوبی در پیش دبستانی قرار می دهد و نیز زمانی که بازی هایی بر اساس مکان- فضا انجام می دهد، مثل پازل و مکعب ها. این آگاهی بعدها برای درک ریاضیات و مفاهیم علمی نیز ضروری است. به زبان ساده، لمس کردن فرزندتان، برنامه ی (طرح) خوب بدنش را گسترش می دهد که برای اکتشاف و درک دنیای اطرافش ضروری و در هوش طولانی مدت فرزندتان موثر است.\nفواید بیشتر لمس کردن نوزاد\nبرقراری پیوند در اولین سال زندگی گسترش می یابد و این پیوندها بنیان تمام روابط فرزندتان را شکل می بخشد. بخشی از شکل گیری روابط با فرزندتان مستلزم لمس مردن است. اکثر والدین متوجه می شوند که نمی توانند در برابر نوازش موهای نرم نوزادشان یا لمس کردن پوست مخملی او مقاومت کنند. همان سرخوشی که ما از این تجربه ها احساس می کنیم، برای اکثر نوزادان در واکنش به لمس کردن نیز احساس می شود. نوزادان با شخصی که آنها را لمس می کند به سرعت پیوند برقرار می کنند. بیش از لمس کردن عاشقانه که به طور طبیعی هنگام درگیر شدن با فرزندتان احساس می کنید بغل کردن، در آغوش کشیدن و در بستر آرام کردن ماساژ دادن او می تواند در دستیابی به بسیاری از فواید لمس کردن و آثار آن بر بهزیستی فرزندتان بسیار مفید باشد. هر شیوه ای را که برای اجرای آن انتخاب می کنید، لمس کردن مکرر فرزندتان با رفتاری محبت آمیر و مثبت فواید زیادی دارد.\nسه نوع لمس کردن در ماساژ برای تمرین روی فرزندتان\n۱- دوشیدن شیر/\nبه طور متناوب هر دو پای فرزندتان را لز لگن تا مچ پایش نوازش کنید. از هر دو دست برای هر یک از پاها استفاده کنید. در کعملی مثل دوشیدن شیر از گاو، هر زمان با بردن یک دست به پشت بالای ران و نوازش کردن محکم و آهسته به سمت مچ پا حرکت را تکرار کنید. همیشه یک دست را در تماس با پوست او قرار دهید.\nچگونه دوقلوها را در یک زمان بخوابانیم؟\n۲- رکاب زدن /\nاکثر کوچولوها با این نوازش آرام می شوند. یک دست را درست زیر قفسه ی سینه ی فرزندتان قرار دهید و آن را به سمت ناحیه اندام تناسلی بکشید . پیش از اینکه دستتان را بردارید، دست دیگر را زیر قفسه ی سینه ی او قرار دهید و حرکت را تکرار کنرد همیشه با یک دست تماس با پوست فرزندتان را حفظ کنید. برای چند تکرار این حرکت عوض کردن دست ها را ادامه دهید.\n۳- فشار دادن انگشت ها/\nبسیار آرام انتهای هر انگشت فرزندتان را بگیرید (یک انگشت در هر زمان) وانگشت هایتان را تا بالای انگشت فرزندتان بکشید، آن را به آرامی بچرخانید و بفشارید. این کار را در حالی می توانید انجام دهید که شعری درباره ی انگشت ها را برای فرزندتان می خوانید . این ماساژ را برای همه ی ده انگشت انجام دهید.\nماساژ نوزاد تجربه ای شگفت انگیر هم برای شما و هم فرزندتان است و می توانید فوراً پس از تولد آن را شروع کنید.\nپیش از شروع ماساژ فرزندتان، موارد زیر را در نظر داشته باشید.\nزمانی از روز را انتخاب کنید که فرزندتان آرام وهوشیار باشد بیدار است و تماس چشمی برقرار می کند. برای بچه های بسیار کوچک، اغلب صبح ها بهترین کارایی را دارد، زیرا نونهالان شب ها اندکی زودرنج هستند. برای بچه های بزرگ تر ، ماساژ روشی عالی در آمادگی برای رفتن به بستر است.\nفرزندتان را در اتاقی گرم لخت کنید. در صورت نیاز می توانید پوشک او را درنیاورید یا اگر هوا واقعا سرد است، حتی بالا تنه ای به تن داشته باشد.\nاز چرب کننده ای مناسب استفاده کنید، مثل روغن بچه یا پودر تا دست هایتان روی پوست فرزندتان به آرامی لیز بخورد. روغن را در دست هایتان گرم کنید و در حالی که به فرزندتان می گویید می خواهید بدنش را لمس کنید، با مالیدن دست هایتان به یکدیگر جلوی صورتش به او نشان دهید که می خواهید او را ماساژ دهید.\nبنا بر سن فرزندتان و اینکه تا چه حد به ماساژ عادت دارد، می توانید فقط نوازش کنید یا بدن را کاملاً ماساژ دهید. به اشاره های او توجه کنید تا تصمیم بگیرید که چگونه آن را انجام دهید.\nمحمد رادمان 524 posts 0 comments\nرفلاکس نوزاد ، پیشگیری از رفلاکس معده نوزاد\nاختلال پردازش حسی در کودکان\nدرمان زردی نوزاد با ۱۵ راهکار عالی! تشخیص زردی نوزاد در منزل؟\nراهکارهایی برای افزایش مقاومت بدن نوزادان\nعوامل ایجاد زردی در نوزاد – زردی فیزیولوژیک\nفواید سلامتی ماساژ بچه چیست و چگونه باید آن را اجرا کرد؟ – کلاه گهواره چیست و…\nپوست نوزادان هنگام تولد به چه صورت است؟ – انواع بیماری های پوستی نوزادن\nشیر مادر و تاثیر آن بر نوزاد\nحساسیت نوزاد به شیر در مقایسه با عدم تحمل آن (عدم تحمل لاکتوز) – علائم و درمان\nروی کالسکه نوزاد را در روزهای گرم نپوشانید ، خطر گرمازدگی\nبهبود تنفس نوزاد نارس با کافئین\nلیفت بازو بدون جراحی با 9 تکنیک موثر !! مزایای لیفت بازو بدون عمل !\nمریم کرمی\t تیر 27, 1398 0\nلیفت بازو بدون جراحی ، روشی است که بدون تهاجم به حذف چربی ها و پوست اضافه بازوها می پردازد . این روش علاوه…\nلیفت بازو و 3 روش انجام آن !!! نتایج لیفت بازو دقیقا چیست؟\nلیفت باسن با ورزش تنها با 5 حرکت! چطور بهترین نتیجه را از این حرکات…\nلیفت باسن بدون جراحی با 6 روش جدید! مزیت این روش ها چیست؟!\nدکتر داریوش ساریخانی جراح بینی شیراز


می 2020 - مسعود معاونی\nبایگانی ماهیانه: می 2020\nارسال شده در می 30, 2020 توسط مسعود معاونی\nکسب و کارهای امروزی بیش از هر چیزی مخاطب‌محور هستند. مدیرانی که به دنبال رشد هستند به خوبی می‌دانند تامین نیازهای واقعی مخاطبانشان می‌تواند باعث رضایت بیشتر آن‌ها شود. رضایت مشتری، ابزاری برای کسب شهرت و اعتبار برای یک برند می‌باشد. تحقیقات بازاریابی یک شیوه اصولی و نسبتا کم‌هزینه برای شناسایی نیازمندی‌های مخاطبان می‌باشد.\nیکی از مشکل‌های جدّی استارت‌آپ ها برای ورود به بازار، عدم شناخت از مخاطبان، نیازها و طریقه ارتباط‌گیری با آنان می‌باشد. با کمک تحقیقات بازاریابی می‌توان اطلاعات ارزشمندی درباره مشتریان بالقوه یک کسب و کار جمع‌آوری کرد. این اطلاعات می‌تواند از مرحله طراحی محصول/خدمت تا مراحل بازاریابی و فروش یاری‌دهنده مدیران کسب و کار باشد.\nپیش نیاز این محتوا: بازاریابی و جایگاه آن در توسعه کسب و کارها\nتحقیقات بازاریابی(Marketing Research) شامل جمع‌آوری، آنالیز و تفسیر منظم داده‌های مرتبط با شرایط بازار است. در تحقیقات بازاریابی به دنبال شناسایی عوامل مهم در تغییر رفتار مصرف‌کنندگان هستیم. عوامل مهم در تغییر رفتار مصرف‌کنندگان می‌تواند ترکیبی از محصول، قیمت، مکان و نوع تبلیغات باشد.\nعوامل موثر بر تغییر رفتار مشتری\nبازاریابان باید اطلاعات کاملی در مورد دلایل تغییرات در بازار را در اختیار داشته باشند. تغییرات ناگهانی در سلایق و ترجیهات مشتریان می‌تواند یک کسب و کار را تا مرز نابودی به پیش ببرد.\nاهداف تحقیقات بازاریابی\nتحقیات بازاریابی به دنبال دستیابی به اهداف کلیدی زیر می‌باشد:\nشناخت فرصت‌ها و چالش‌های احتمالی در آینده به هدف کاهش ریسک‌ها\nکسب اطلاعات دقیق از رقبا و مزیت‌های رقابتی آن‌ها\nنیازسنجی دقیق از مشتریان و ارائه محصول یا خدمتی متناسب با نیاز و تقاضای آن‌ها\nیافتن سنجه‌های مرتبط با بیزینس برای تحلیل وضعیت رشد کسب و کاری\nشناسایی راه‌های بازاریابی موثر و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی با کمترین هزینه\nپیش‌بینی حجم مورد نیاز به یک محصول یا خدمت در بازار\nارتباط و شبکه‌سازی با مخاطبین(واحد روابط عمومی می‌تواند فعالیت خود را از همین مرحله شروع کند)\nیافتن شیوه‌های اصولی و رقابتی برای قیمت‌گذاری محصولات یا خدمات\nپیش‌بینی فروش و میزان درآمد احتمالی برای برنامه‌ریزی‌های بلندمدت و ارائه گزارشات به هئیت مدیره\nتحقیقات بازار(Market Research) را می‌توان زیرمجموعه‌ایی از تحقیقات بازاریابی(Marketing Research) دانست. تحقیقات بازاریابی طیف وسیعی از فعالیت‌ها را در بر‌می‌گیرد که تحقیقات بازار هم زیرمجموعه آن است.\nدر بازاریابی، ما به دنبال یافتن بازار، بازارسازی، و بازارداری هستیم. این در حالی است که در تحقیقات بازار ما به دنبال شناخت بازارها، حجم محصولات یا خدمات مورد نیاز بازار، رقبا، مزیت‌های رقابتی و اطلاعاتی از این دست هستیم.\nچرخه تحقیقات بازار\nبرای شناسایی بازارهای متناسب با هر کسب وکاری باید به دنبال تحقیقات بازار باشیم. تحقیقات بازاریابی به ما کمک می‌کند تا از مشتریان، رقبا، شرکای تجاری، شیوه‌های بازاریابی، تبلیغات، فروش و بسیاری از مسائل دیگر شناخت پیدا کنیم. تحقیقات بازاریابی یک چرخه همیشگی دارد که هر کسب و کاری باید بصورت مستمر آن را دنبال کند. در ادامه به معرفی این چرخه می‌پردازیم:\n۱- تعریف مسئله\nهرگاه بخواهیم درباره موضوعی تحقیق کنیم باید ابتدا مسئله، ابعاد، آثار مشکل و بسیاری از مسائل دیگر را تعریف کنیم. در تحقیقات بازار هم اولّین گام این است که تعریف درستی از مشکل داشته باشیم و برنامه تحقیقاتی خود را براساس مشکل تعریف شده تدوین کنیم. در این مرحله توجه به مسائل زیر ضروری است:\nشناسایی رویکردهای تحقیقاتی\nتعیین منابع تحقیقاتی و روش‌های جمع‌آوری اطلاعات\nتعیین روش‌های ارتباطی با مشتریان یا مدیران اجرایی در تحققات\n۲- تدوین طرح تحقیقاتی\nبعد از شناخت مسئله، ما باید سعی کنیم به دنبال حل مسئله باشیم. تدوین طرح تحقیقاتی به عنوان یک مستند مهم در تحقیقات بازار محسوب می‌شود. یک طرح تحقیقاتی از مجموعه‌ای از اطلاعات تشکیل می‌شود که از منابع مختلفی جمع‌آوری می‌شوند. این منابع عبارتند از:\nجمع‌آوری مشاهدات و گزارش‌ها از طریق تحقیقات میدانی و محیطی\nجمع‌آوری نظرات مشتریان فعلی درباره محصولات آینده با کمک تحقیقات پیمایشی\nسنجش رفتارهای مشتریان با کمک جمع‌آوری داده‌های رفتاری\nیافتن روابط علّت و معلولی با استفاده از تحقیقات تجربی\nیک نمونه اولیه از یک محصول یا خدمت می‌تواند کمک زیادی به تحقیقات بنماید. نمونه‌سازی یک بخش مهم از طرح تحقیقاتی را در بر می‌گیرد. در نمونه سازی بهتر است پاسخ‌های شفافی برای سئوالات زیر داشته باشیم:\nطرح نمونه را چه کسی/کسانی باید استفاده کنند؟\nحجم(تعداد) طرح نمونه به چه میزانی باشد؟\nچگونه اطلاعات مورد نیازمان را از طرح نمونه برآورد کنیم؟\n۳- جمع‌آوری اطلاعات\nیکی از پرهزینه‌ترین بخش‌ها در هر تحقیقی، جمع‌آوری اطلاعات دقیق و شفاف است. یک محقق باید به دنبال روش‌های اصولی برای جمع‌آوری اطلاعات متناسب با تحقیق خود باشد. ممکن است اطلاعات مخدوش، تکراری یا نامرتبط، صحت تحقیقات را به خطر بیندازد. جمع‌آوری اطلاعات کار ساده‌ای نیست چون که:\nعدم شناسایی پرسوناهای درست\nعدم دستیابی به مخاطبان یا منابع متناسب با تحقیق\nعدم تمایل به پاسخ‌دهی مخاطبان یا مشتریان فعلی\nغرض‌ورزی مخاطبان یا انتخاب نادرست نمونه‌های تحقیقاتی\nدر فرآیند تحقیقات بازاریابی یکی از مهمترین بخش‌های تحقیق، جمع‌آوری اطلاعات(Data Collection) می‌باشد. داده‌ای که برای اولیّن بار توسط محقق جمع‌آوری می‌شود داده اولیه یا اصلی(Primary Data) نامیده می‌شود.داده‌های که از پردازش بر روی این داده‌های اولیه استخراج یا استنتاج می‌شود داده ثانویه(Secondary Data) نامیده می‌شود.\nاستخراج داده‌های اصلی\nبرای استخراج داده‌های اصلی در یک تحقیق بازاریابی، محقق می‌تواند از روش‌های زیر استفاده کند:\nمصاحبه: متدوال‌ترین روش جمع‌آوری اطلاعات در تحقیقات بازاریابی می‌باشد که در آن مصاحبه‌کننده شخصا از طریق فرم های آنلاین، ایمیل یا تلفن از پاسخ‌دهندگان سئوال می‌کند تا اطلاعاتی را بدست آورد.\nتکنیک دلفی: در این روش محقق، اطلاعاتی را از خبرگان و متخصصین در یک حوزه خاص کسب می‌کند و تحقیق را بر مبنای این اطلاعات به پیش می‌برد.\nتکنیک پروژکتیو: در این شیوه سعی می‌شود از افراد مختلف به شیوه غیرمستقیم اطلاعاتی دریافت شود. این تکنیک خود شامل چندین شیوه مختلف است که برحسب نیاز استفاده می‌شود.\nتست تصویری: چند تصویر به شخص نشان داده می‌شود و از او می‌خواهند تا آن چه به ذهنش می‌رسد را در توصیف عکس بیان کند.\nبازی نقش: در این شیوه به پاسخ‌دهندگان موقعیّتی تخیلی داده می‌شود و از آن‌ها می‌خواهند که در صورت واقعی بودن شرایط چه عکس‌العملی از خود نشان می‌دهند.\nتکمیل کارتون: تصاویر کارتونی و ناقص به افراد نشان داده می‌شود و از آن‌ها خواسته می‌شود تا ایده‌ها و نظرات خود را درباره شخصیت‌ها بیان کنند.\nمجموعه کلمات: مجموعه‌ای از کلمات به مخاطب ارائه می‌شود و سپس از مخاطب می‌خواهند تا با شنیدن یک کلمه آن چه به ذهنش می‌رسد را بیان کند.\nتکمیل جمله: محقق جملاتناقص را برای پاسخ‌دهندگان فراهم می‌کند و از آن‌ها می‌خواهد تا آن را کامل کنند، این کار برای بررسی ایده‌های پاسخ‌دهندگان انجام می‌شود.\nمصاحبه گروهی: گروه‌های کوچک ۶ تا ۱۲ نفری در یک مکان دور هم جمع می‌شوند. هر فرد گروه نظر خود را درباره موضوع مورد بحث می‌گوید و سعی می‌شود تا به یک جمع‌بندی برسند. این مصاحبه یک گرداننده دارد که از تیم محققین می‌باشد.\nشیوه پرسشنامه: پرسش‌نامه یک راه ساده و مطمئن برای جمع‌آوری داده‌ها می‌باشد. در یک پرسش‌نامه مجموعه‌ای از سئوالات مربوط به یک مشکل قرار داده می‌شود. این روش از آن جهت مناسب است که در یک مدّت زمان کم می‌توان حجم زیادی از اطلاعات را جمع‌آوری کرد. با کمک فرم‌های آنلاین می‌توان به راحتی داده‌های موجود در پرسش‌نامه ها را دسته‌بندی و پردازش کرد.\nاستخراج داده‌های ثانویه\nاین داده‌ها را می‌توان از منابع مختلفی استخراج کرد. مهمترین منابعی که برای استخراج داده‌های ثانویه استفاده می‌شوند عبارتند از:\nاطلاعات مشتریان(نام، سن، جنسیت، اطلاعات تماس و آدرس)\nاطلاعات استخراجی از شرکت‌های همکار\nگزارشات و بازخوردهای فروشندگان یا توزیع‌کنندگان یک محصول خاص\nگزارشات استخراجی از سیستم‌های مدیریت اطلاعات (MIS)\nسرشماری‌های عمومی دولت(نظیر نفوس و مسکن، آمارهای اداره بازرگانی یا آمار تو.لید محصولات کشاورزی و..)\nاطلاعات ادارات دولتی(تامین اجتماعی، دارایی و..)\nوب‌سایت ها و شبکه‌های اجتماعی\nیکی از مزایای داده‌های ثانویه این است که به راحتی در دسترس است و از این جهت زمان کمتری صرف جمع‌آوری اطلاعات می‌شود. این نوع از اطلاعات ارزان هستند ولی قابلیت اطمینان به آن‌ها کمتر است.\n۴- آنالیز اطلاعات\nپس از جمع‌آوری اطلاعات، مرحله تجزیه و تحلیل اطلاعات شروع می‌شود. استفاده از تکنیک‌های آماری نظیر محاسبه میانگین و اندازه‌گیری پراکندگی از روش‌های شایعی است که در این فاز مورد استفاده قرار می‌گیرند.همچنین استفاده از مدل‌های شبیه‌سازی، سیستم‌های تصمیم‌یار و الگوریتم‌های یادگیری می‌تواند به محقق کمک نمایند.\n۵- ارائه یافته‌ها\nهر تحقیقی به هدف ارائه به افراد یا سازمان‌های خاصی تهیه و تدوین می‌شود، به همین دلیل نتایج تحقیق بایستی به ذی‌نفعان تحقیق ارائه گردد. در این مرحله می‌توان نتایج بدست آمده از تحقیق را به مدیران ارشد سازمانی ارائه کرد تا امکان نزدیک‌شدن به فاز تصمیم‌گیری بوجود بیاید.\n۶- تصمیم‌گیری، اجرا و کنترل\nاین آخرین مرحله از تحقیقات بازار است. با استفاده از یافته‌ها و براساس سیاست‌های سازمانی، مدیران تصمیم به تولید یا ارائه محصولات/خدمات جدید براساس طرح تحقیقاتی می‌نمایند. این مرحله حساسیت زیادی دارد و همچنان پرونده تحقیقات بازار باز باقی می‌ماند. اجرا درست و جزبه جز طرح باید مورد نظارت قرار بگیرد و براساس بازخوردهای دریافتی از بازار باید محصولات/خدمات بهبود پیدا کنند.\nاهمیت تحقیقات‌بازاریابی برای کسب و کارها\nدر حال حاضر، هزینه راه‌اندازی یک کسب و کار به شدّت بالا است و از طرفی دیگر با توجه به رقابت شدید در بازار، تنها تعداد محدودی از کسب و کارها شانس موفقیت در بازار را خواهند داشت. بدون تحقیق فعالیتی را آغاز کردن در تجارت امری غیرمنطقی محسوب می‌شود، بنابراین افراد سعی می‌کنند براساس مستندات به سراغ یک بیزینس بروند و سرمایه و زمان خود را بی‌دلیل به هدر ندهند.\nبهترین راه برای اینکه ظرفیت بازار را در یک زمینه خاص بسنجیم استفاده از تحقیقات‌باازاریابی است. در حال حاضر شرکت‌های بسیاری هستند که به عنوان کارگزار می‌توانند تحقیقات بازاریابی را برای شرکت‌های کوچک و متوسط که امکانات کافی در اختیار ندارند را انجام دهند. این شرکت‌ها با استفاده از کارشناسان مجرّب هزینه‌های تحقیقات را به حداقل کاهش می‌دهند.\nفراموش نکنیم که اگر تحقیقات بازاریابی به درستی انجام شود می‌توان از آن به عنوان یک سند رسمی برای تحقیقات آینده یا کاربردهای دیگر در سازمان استفاده کرد.\nبا توجه به اهدافی که ما داریم، می‌توانیم از انواع شیوه‌های تبیلغاتی استفاده کنیم. در ادامه به بررسی چند شیوه تحقیقاتی شایع در بازاریابی می‌پردازیم:\n۱- تحقیقات اکتشافی\nمحقق در شرایطی که اطلاعات کم و ناقصی در مورد یک مسئله دارد از این شیوه استفاده می‌کند. وی ابتدا با تحقیقات خود یک بینش کلی در باره مشکل پیدا می‌کند. محقق در این شیوه تحقیقاتی تمامی پیش‌فرض‌های قبلی را از ذهن خود پاک می‌کند و بیطرفانه به مشکل نگاه می‌کند. او ایده‌های بسیاری را برای خود لیست می‌کند و به مرور ایده‌های غیرعملی را کنار می‌گذارد و به دنبال راه‌حلی می‌گردد که قابلیّت پیاده‌سازی داشته باشد.\nدر این نوع از تحقیق سعی می‌شود با آزمایش فرضیّات، پاسخ‌های دقیقی برای یک مشکل پیدا شود. هدف از این نوع از تحقیق در بازاریابی، اندازه‌گیری میزان وقوع احتمالات مختلف می‌باشد. شناسایی میزان تاثیر متغییرهای مختلف در شرایط بازار در این نوع از تحقیق امکان‌پذیر خواهد بود.\n۳- تحقیقات عِلّی\nاین نوع از تحقیق را می‌توان برای شناسایی علّت و معلول در متغییرهای مختاف بکار گرفت. در این شیوه تحقیقاتی میزان تاثیر یک متغییر در سایر متغییرها مورد بررسی قرار می‌گیرد. به عنوان مثال تغییر رنگ دکمه‌های خرید در یک فروشگاه اینترنتی تا چه میزانی بر روی فروش یک فروشگاه تاثیر دارد.\n۴- تحقیقات پیش‌بینی کننده\nاین نوع از تحقیق به هدف پیش‌بینی تغییرات در بازار انجام می‌شود. در این شیوه، میزان تاثیر متغییرهای مختلف در کل بازار مورد بررسی قرار می‌گیرد. مطرح‌ترین مدل‌های تحقیقات پیش‌بینی کننده عبارتند از:\nپیش‌بینی میزان رشد بازار\nپیش‌بینی بحران‌های مالی\nپیش‌بینی فروش در ۶ ماه آینده\nپیش‌بینی استقبال از محصول جدید\n۵- تحقیقات کمّی\nدر تحقیقات کمّی بیشتر با واقعیات و داده‌های عددی سر و کار داریم و چندان توجهی به احساسات، نظرات و نگرش‌های افراد نداریم. در این مدل تحقیقی سعی می‌شود تا براساس داده‌ها، استنتاج‌های ریاضی و آماری صورت پذیرد و با استناد به آمار به تفسیر ترجیهات مشتریان پرداخته شود.\n۶- تحقیقات کیفی\nدر این شیوه، محقق درگیر احساسات، نگرش‌ها، عقاید و افکار فردی می‌شود تا بتواند یک مدل رفتاری مشخص را برای انواع مشتریان استخراج کند. در این مدل تحقیقاتی به دنبال دلایل روانشناختی و احساسی هستیم و سعی می‌کنیم با تاثیر بر روی چنین متغییرهایی، انگیزه و نگرش‌های مشتریان را طوری جهت‌دهی کنیم که اهداف تجاری کسب و کار برآورده شود.\nکشف نیاز مشتری\nیکی از مهمترین موضوعات در بازاریابی، شناخت نیازهای واقعی مشتریان می‌باشد. مشکل بسیاری از کسب و کارها این است که خود را جای مشتری می‌گذارند و سعی می‌کنند آن چیزی که برای آن‌ها مناسب و سودآور است را در اختیار مشتری خود قرار دهند. این در حالی است که تقاضا، نیاز و خواسته یک مشتری ممکن است با کالا یا خدمتی که در اختیار او گذاشته می‌شود کاملا متضّاد باشد.\nکشف نیاز واقعی مشتریان\nهدف اصلی در کشف نیاز مشتری این است که فرضیه‌های اولیّه‌ای که یک مدیر درباره یک محصول در ذهن خود دارد را با واقعیّات بسنجد. کسب و کارها برای اینکه موفق شوند و ماندگار باشند باید درک عمیقی از نیاز مشتریان خود پیدا کنند. راهکارهای زیر به کسب و کارها کمک می‌کند تا بتوانند نیازهای مشتریان خود را بهتر بشناسند:\nراهی برای ارتباط موثر با مشتریان خود پیدا کنید.\nاعتماد مشتری را جلب کنید و حرف او را به خوبی بشنوید.\nمانند یک مشاور عمل کنید و بهترین راهنمایی‌ها را به مشتریان خود ارائه کنید.\nاز مشتریان سئوالات مناسب بپرسید تا بتوانید نیازهای آن‌ها را به خوبی جواب بدهید.\nکشف نیاز یک چرخه همیشگی است زیرا نیازمندی‌های مشتریان لحظه به لحظه تغییر می‌کند.\nاز نظرات صاحب‌نظران برای تشخیص نیازهای مشتریان بهره ببرید.\nبازاریابی، بازارداری یا بازارسازی\nمفهوم واقعی مارکتینگ\nنکته مهم در یک بیزینس این است که همیشه همه چیز برای ما مهیّا و آماده نیست. برخی از اوقات کسب و کارها باید بازار جدیدی برای خود بسازند(بازارسازی). برخی از زمان‌ها نیاز است تا بازار موجود را حفظ کنیم(بازارداری). البتّه در شرایطی هم به سراغ پیداکردن بازارهای جدید خواهیم رفت(بازاریابی).\nواژه Marketing در ادبیّات آمریکایی معنای گسترده‌ای دارد. مارکتینگ را می‌توان یافتن بازر، معرفی محصول، ارتباط با مشتری و حفظ مشتری، تعامل با مصرف‌کنندگان، جایگاه‌سازی و ایجاد برند دانست. بنابراین هنگامی که ما از بازاریابی صحبت می‌کنیم در واقع باید بازارداری و بازارسازی را هم مدنظر قرار دهیم.\nعوامل تاثیرگذاری بر روی مشتری\nتکنیک LOCATE، شیوه‌ای برای تعامل بهتر با مشتریان و شناخت نیازهای آنان می‌باشد، این تکنیک از ابتدای حروف نامش تشکیل شده است.\nListen: به صحبت‌های مشتری به خوبی گوش دهید.\nObserve: به مشتری و شرایط محیطی که او در آن قرار گرفته است توجه کنید.\nCombine: صحبت‌ها، دیدگاه‌ها و شنیده‌ها را با شرایط محیطی ترکیب کنید.\nAsk Question: از سئوال کردن خسته نشوید زیرا هر پرسشی می‌تواند یکی از نیازهای پنهان مشتری را برای شما آشکار کند.\nTalk to Others: با متخصصین در مورد نیازهای مشتریان خود صحبت کنید.\nEmpathize: از چشم مشتری به مسئله نگاه کنید و سعی کنید احساس او را درک کنید.\nتدوین مجدد استراتژی‌ها بازاریابی با کمک مارکتینگ ریسرچ\nشکست در بازار موضوعی است که می‌تواند حیات یک کسب و کار را با تهدیدات جدّی موجه کند. کسب و کارهای نوپا برای ورود به بازار باید دارای استراتژی‌های مشخصی برای بازاریابی باشند. تعیین استراتژی کار ساده‌ای نخواهد بود زیرا که استراتژی را باید باتوجه به چشم‌اندازهای موجود در بازار تعیین کرد.\nبه همین دلیل است که تحقیقات بازاریابی اهمیت بسیاری می‌یابد. زیرا اطلاعات می‌تواند یک چشم‌انداز(View) خوبی به مدیران بدهد تا بهترین استراتژی‌ها را برای سازمان خود برگزینند.\nمنتشرشده در بازاریابی(تجارت الکترونیک)\t| پاسخ دهید\nارسال شده در می 24, 2020 توسط مسعود معاونی\nبا رشد ارتباطات در جوامع بشری شاهد این هستیم که کسب و کارها نیاز بیشتری به رعایت اصول مدیریتی و داشتن روابط عمومی پیدا کرده‌اند. داشتن برنامه‌ریزی در امور مختلف باعث می‌شود تا یک سازمان امکان دستیابی به اهدافش را بیابد. بخش اعظمی از مدیریت سازمانی را مدیریت منابع انسانی در برمی‌گیرد، بنابراین مدیران ناچار هستند تا برای مدیریت بهتر به ارتباطات انسانی توجه کافی داشته باشند.\nروابط عمومی و رشد کسب و کاری\nمدیران با ایجاد واحدهای روابط عمومی در سازمان خود، سعی می‌کنند تا منابع انسانی (درون سازمانی و یرون سازمانی) را به بهترین شکل مدیریت کنند و آن را برای تحقق اهداف سازمانی جهت‌دهی نمایند.\nبراساس تعریف رکس هارلو از پیشگامان علم روابط عمومی درجهان و بنیان‌گذار انجمن روابط عمومی آمریکا، روابط عمومی(Public Relation) دانشی است که توسط آن سازمان‌ها سعی می‌کنند تا به صورت آگاهانه به مسئولیت‌های اجتماعی خود عمل کنند تا بتوانند نظر مساعد افرادی را که برای آن‌ها اهمیت دارند را جلب نمایند.\nروابط عمومی یک وظیفه و کار مدیریتی است که سعی در ایجاد، حفظ و ارتقاء ارتباطات در یک سازمان دارد. ارتباطات سازمانی باعث درک بهتر افراد از موضوعات و مباحث موجود در داخل یا خارج یک سازمان می‌شود.\nاهمیّت روابط عمومی در کسب و کارها\nروابط عمومی در هر سازمانی از آن زاویه اهمیّت دارد که اولّین واحدی است که با نظرات عمومافراد(داخل و خارج سازمان) درباره آن سازمان مواجه می‌شود و می‌تواند با پاسخگویی سریع و درست نظرات منفی را تغییر دهد و نظرات مثبت را بازتاب دهد.\nPR را می‌توان یک سیستم هشدار سازمانی دانست که به دنبال تحقق سه هدف زیر می‌باشد:\nاطلاعات را به جامعه هدف ومخاطبان می‌دهد.\nسعی در تغییر نگرش و گرایش افراد مرتبط با سازمان دارد.\nتسهیل ارتباطات بین افرادی که با سازمان در تعامل هستند.\nآیا شما دنبال استخدام هستید پس حتما به یک رزومه حرفه‌ای نیاز دارید:\nآشنایی با اصول رزومه‌نویسی حرفه‌ای\nشاید برای شما سئوال پیش بیاید که یک واحد روابط‌عمومی چه کارهایی انجام می‌دهد؟ مهمترین اهداف و وظایف یک واحد روابط عمومی میتواند در ۱۲ مورد زیر و موارد بسیار دیگری جای بگیرد:\nایجاد تفاهم، رفع سوتفاهم‌ها و پاسخگویی منطقی به انتقادات\nتوسعه ارتباطات رسانه‌ای و خبری\nمعرفی فعالیت‌های انجام‌شده در یک سازمان\nبررسی عملکرد واحدهای مختلف و ارائه گزارشات کاربردی به مدیران ارشد\nافزایش رضایت در تمامی افرادی که با سازمان در ارتباط هستند\nشناسایی نیروها و سازمان‌های مستعد برای همکاری با سازمان\nتسهیل در ارتباطات درون و برون سازمانی\nاطلاع‌رسانی وسخنگویی رسمی سازمان\nآماده کردن اذهان عمومی برای مواجه با مسائل مختلف\nتکریم ارباب رجوع و افزایش رضایتمندی در مشتریان\nاستفاده از ابزارها و فناوری‌های نوین برای ارتباطات و جمع‌آوری داده‌ها(روابط عمومی دیجیتال)\nبهبود بهره‌وری، توانمندسازی و اثربخشی نیروی انسانی\nجایگاه روابط عمومی در رشد تجاری\nواحد PR یکی از نهادهایی است که قبل از تولد یک سازمان هم می‌تواند وجود داشته باشد. اگر شما یک ایده خوب در ذهن خود دارید ولی هنوز شرایط برای عملی‌کردن ایده‌تان وجود ندارد می‌توانید از همین حالا روابط‌عمومی خود را ایجاد کنید. ایجاد PR قبل از ایجاد سازمان یا حتی تولید محصول می‌تواند بازار خوبی را برای شما ایجاد کند.\nهرم مازلو در روابط عمومی\nهرم مازلو در PR (تصویر بالا) به خوبی نشان می‌دهد که محصول پایین‌ترین سطح این هرم است و رهبری فکری بالاترین سطح آن می‌باشد. روابط عمومی به ما کمک می‌کند تا بدون داشتن یک محصول یا خدمت تبدیل به رهبر فکری در یک زمینه خاص شویم و بتوانیم با توجه به شرایط بازار و رقبا محصول یا خدمتی را به بازار ارائه کنیم که با استقبال جامعه مواجه شود.\nساختار واحد روابط عمومی در یک سازمان\nآن‌چه در PR یک سازمان بوقوع می‌پیوندد هدفمند است و به دنبال بهبود عملکرد سایر واحدها می‌باشد. به همین دلیل مسئولین PR باید به موارد زیر توجه کافی داشته باشند:\nعملی آگاهانه: روابط‌عمومی فعالیتّی ارادی و آگاهانه است که به دنبال تاثیرگذاری برروی جامعه هدف در یک سازمان می‌باشد.\nبرنامه‌ریزی: روابط عمومی فعالیتی سازمان‌یافته است که براساس طرح و برنامه قبلی اجرا می‌شود.\nعملکرد: روابط عمومی براساس سیاست‌ها و خط‌مشی های کلی یک سازمان شکل می‌گیرد و هدف آن تاثیر مثبت بر روی عملکرد سازمان است.\nمنفعت عموم: روابط عمومی باید برای سازمان و همه‌ی افراد مرتبط، انتفاع ایجاد کند.\nارتباط دو طرفه: PR یک ارتباط دو طرفه برای توزیع اطلاعات می‌باشد.\nوظیفه مدیریتی: روابط‌عمومی زمانی حداکثر تاثیر خود را خواهد گذاشت که بتواند بر روی تصمیمات مدیران ارشد سازمانی تاثیر بگذارد.\nبرنامه‌ریزی در PR\nبرنامه PR، طرح مدوّنی است که خطوط کلّی فعالیت‌ها در روابط عمومی را برای مخاطبان یک سازمان مشخص می‌کند. در برنامه روابط عمومی، اقدامات گوناگونی برای مدیران و کارکنان مشخص می‌شود، این اقدامات عبارتند از:\nالگوهایی برای تهیه اطلاعیه‌ها و بولتن‌های خبری\nتعیین فرهنگ سازمانی\nمشخص نمودن اهداف عالی سازمانی\nتعیین رسانه، پیام‌رسانه‌ها و ساختار پیام‌های ارسالی به مخاطبان\nتحقیق و توسعه(Research & Development) در طراحی برنامهPR در هر سازمانی تاثیر دارد. برنامه روابط‌عمومی، یک طرح ثابت و ایستا نیست بلکه بعد از اجرا نیاز به ارزشیابی و برطرف کردن ایرادات دارد.\nافکار عمومی یا روابط عمومی\nافکار عمومی برآیند گرایشات و قضاوت ذهنی افراد یک جامعه نسبت به یک موضوع می‌باشد. روابط عمومی می‌تواند افکار عمومی در یک جامعه هدف را تحت تاثیر قرار دهد. برای موفقیت در PR باید نیازهای مخاطبان را مقدّم بر منافع سازمانی بدانیم زیرار که امروزه جنگ بر سر جلب توجه مخاطبان و مشتریان می‌باشد.\nبهتر است بدانیم که یک روابط عمومی خوب، واحدی است که در بیرون سازمان مدعی سازمان و در داخل سازمان مدعی مردم ومخاطبانش باشد. از همین‌رو سنجش افکار عمومی جامعه یکی از مهمترین وظایف واحدهای PR در هر سازمانی می‌باشد.\nیک محتوای جذاب و کاربردی دیگر برای شما: چگونه ارتباطات خود را توسعه دهیم؟\nعصر دیجیتال با روابط‌عمومی دیجیتال\nروابط‌عمومی دیجیتال(Digital Public Relation) که به اختصار آن را DPR می‌نامیم همان روابط عمومی سنتّی است با این تفاوت که در آن از ابزارهای آنلاین برای ارتباط‌گیری با مخاطبان استفاده می‌کنیم. کانال‌هایی که ما در روابط عمومی دیجیتال با آن‌ها سر و کار داریم شامل سه دسته کلی زیر می‌شوند:\nرسانه‌های شخصی(نظیر وبلاگ، فروشگاه اینترنتی، شبکه‌های اجتماعی، اپ‌های موبایلی و پیام‌رسان‌ها)\nرسانه‌های اکتسابی(رسانه‌هایی که دیگران در آن‌ها درباره ما حرف می‌زنند: رادیو، تلویزیون، روزنامه، مجلات، سایت‌های خبری و..)\nرسانه‌های پولی(رسانه‌هایی که در ازای دریافت پول محتوای ما را نشر می‌دهند و آن راوایرال می‌کنند)\nرسانه‌ها در PR این امکان را به سازمان می‌دهند تا موج‌های منفی را در نطفه شناسایی کنند و راهکارهای مناسبی را قبل از بحرانی‌شدن یک ماجرا ارائه کنند. هر برندی باید با کمک رسانه‌های قدرتمند، امکان ترویج برند خود را داشته باشد. ترکیب قدرت رسانه‌ای با هنر روابط عمومی می‌تواند هر کسب و کاری را به اوج موفقیت نزدیک کند.\nاگر شما قصد راه‌اندازی یک کسب و کار را دارید، آیا تا به حال درباره راه‌اندازی یک رسانه قدرتمند فکر کرده‌اید؟\nآشنایی با مراحل ساخت یک رسانه برای کسب و کار شما\nجایگاه DPR در کسب و کارهای دیجیتالی\nDPR امروزه اهمیت زیادی دارد زیرا که فضای دیجیتال می‌تواند آبستنی برای ایجاد فرصت‌ها و چالش‌های زیادی برای یک برند شود. معمولا در فضای دیجیتال مدیریت رسانه‌های مختلف کار مشکلی است و همین موضوع موجب می‌شود تا برخی افراد سودجو از ضعف در روابط عمومی رقبایشان در فضای دیجیتال برای تخریب آن‌ها استفاده کنند. ردپای دیجیتالی افراد مهم است و می‌تواند اطلاعات خوبی را به واحد PR بدهد.\nحضور فعالّانه در فضای مجازی علاوه بر کنترل رفتارهای رقبا، می‌تواند موقعیّت‌های جدیدی را پیش‌روی کسب و کارها برای بازاریابی و بازارسازی قرار دهد. تاثیرمستقیم DPR برروی تبلیغات اینترنتی و بازاریابی محتوا می‌تواند تاثیرگذاری بیشتری را برای کسب و کارها ایجاد کند.\nبسنجید، قبل از آن که سنجیده شوید!!!\nاندازه‌گیری در روابط عمومی یک موضوع بسیار مهم است. در روابط عمومی سنتّی برای سنجیدن عملکرد واحدهای مختلف مشکلات زیادی وجود داشت، امّا در DPR می‌توان با کمک ابزارهای مختلف به راحتی از نظر مشتریان، کارکنان، رقبای تجاری و حتی مدیران ارشد سازمانی درباره موضوعات مختلف آگاه شد. این آگاهی می‌تواند جنبه‌های مغفول‌مانده در هر سازمانی را به مدیران PR نشان دهد.\nنقش PR در تبلیغات\nیک روابط عمومی قوی به دنبال تامین منابع موردنیاز در یک سازمان و مخاطبان آن می‌باشد. یک سازمان موفق خواهد بود و رشد قابل‌توجهی خواهد داشت اگر بتواند ارتباط خوبی با مخاطبان خود برقرار کند. امروزه مردم از تبلیغ مستقیمی که در چشم آن‌ها فرو شود، خسته و بیزار شده‌اند.\nیک روابط‌عمومی وظیفه دارد تا با تصویر‌سازی، برندینگ و اعتبارافزایی را برای سازمان خود انجام دهد. فراموش نکنیم که PR یک فعالیت همیشگی می‌باشد که حتّی یک لحظه هم تعطیل‌پذیر نیست.\nآشنایی با: شیوه‌های اقناع در تبلیغات\nتفاوت‌های روابط‌عمومی و تبلیغات با یکدیگر\nواحدهای روابط عمومی و تبلیغات هر دو سعی دارند با ارسال پیام‌ها یا سیگنال‌هایی به مخاطبان، آن‌ها را جذب برند و علاقمند به انجام اقدامی(Action) نمایند. ولی پیام‌هایی که در این دو واحد به مخاطبان داده می‌شود با یکدیگر تفاوت‌های اساسی دارند.\nدر روابط عمومی پیام‌ها دنباله‌دار و همیشگی است و هدف بیشتر وفادارسازی مخاطبان است در حالیکه در تبلیغات به دنبال اقناع و ترغیب مخاطب به انجام یک عمل خاص هستیم.\nروابط عمومی مسئولیتی اجتماعی است امّا تبلیغات یک مسئولیت اقتصادی است.\nپیام‌ها در روابط عمومی مشارکت‌آمیز و دو سویه است، امّا پیام‌های تبلیغاتی غالبا سلطه‌آمیز و یک سویه هستند.\nنقش مخاطب در PR فعال و هوشمندانه است امّا در تبلیغات نقش مخاطب منفعل است.\nتاثیرگذاری در PR دیر صورت می‌پذیرد ولی ماندگارتر است، در حالیکه اثرگذاری تبلیغات سریع و موقتی است(به همین دلیل PR بعد از تبلیغات گسترده به سراغ مشتری می‌رود و سعی می‌کند با تکنیک‌های مختلفی او را تبدیل به یک مشتری وفادار نماید).\nتبلیغات به صورت ناگهانی و انفجاری است در صورتیکه PR آهسته و پیوسته می‌باشد.\nتبلیغات وظیفه معرفی یک برند را برعهده دارد و این وظیفه به مرور زمان کمرنگ می‌شود ولی روابط‌عمومی وظیفه ارتقاء و رشد یرند را برعهده دارد و با گذشت زمان این وظیفه سنگین‌تر و حیاتی‌تر می‌شود.\nروابط عمومی با کمک ارتباط کلامی(نوشتاری و غیرنوشتاری) پیش می‌رود ولی تبلغات یک ارتباط بصری است که با کمک ابزارهای بصری‌سازی و رسانه‌ها صورت می‌پذیرد.\nروابط‌عمومی کم‌هزینه و ارزان‌تر از فعالیت‌های پیچیده تبلیغاتی است(البتّه این بدان معنا نیست که فرآیندهای PR ساده و پیش‌پا افتاده هستند).\nشبکه‌سازی هنر جمع‌آوری افراد توانمند در یک تیم کاری\nتاثیر متقابل روابط عمومی و تبلیغات بر یکدیگر\nدر PR با ساخت اِلمان‌های ارزشمند این امکان را به واحد تبلیغات می‌دهیم تا آن‌ها بتوانند این اِلمان‌ها را به اطلاع مخاطبان برسانند. منظور از اِلمان‌های ارزشمند همان مزیّت‌های رقابتی است که هر برندی را از سایر رقبا متمایز می‌کند.\nیک کارشناس PR باید توانایی کار با داده‌ها را داشته باشد و با استخراج اطلاعات و پردازش آن‌ها به واحد تبلیغات سیگنال‌های مثبتی را برای تبلیغات و راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی مناسبتی را بدهد. با کمک یک روابط‌عمومی حرفه‌ای وموج‌سازی خبری در فضاهای مجازی می‌توان بهتر دیده شد و شانس برندینگ سازمانی را بدست آورد. هر برندی یک روایت در درون خود باید داشته باشد و این روابط عمومی است که مسئول روایتگری داستان(داستان‌ها) برند می‌باشد.\nآشنایی با توانایی‌های ضروری برای یک کارشناس روابط عمومی\nکارهای پیش‌بینی نشده و حساسیت زیاد در یک واحد PR باعث می‌شود تا این پُست به جایگاه ششمین شغل پراسترس در دنیا تبدیل شود. افراد شاغل در این سمت سازمانی باید دارای توانایی تفکر سریع در کنار قدرت تعامل قابل قبولی باشند. اگر شما هم می‌خواهید در یک واحد PR مشغول به کار شوید باید توانایی‌های زیر را در خود تقویت کنید:\nداشتن گوش شنوا و توانایی شنیدن فعال\nداشتن مهارت‌های ارتباطی و قدرت تسهیل‌گری ارتباطات\nآشنایی با اصول مدیریت و کنترل بحران\nتوانایی ویرایش و نگارش متون\nتسلط به مبانی رسانه‌ای و روزنامه‌نگاری\nتوانایی علمی با توجه به موضوع و نوع فعالیت سازمان\nآشنایی با اصول و فنون مذاکره و سخنوری\nآینده‌نگری و کنجکاو بودن\nتوانایی شناخت و جداسازی فرصت‌ها از خطرات\nتوانایی لابی‌گری و تعامل سازنده با رسانه‌ها و سازمان‌های مختلف\nتوسعه و آینده PR\nروابط‌عمومی یک دانش است که برای موفقیت در هر سازمانی باید بصورت علمی به دنبال اجرا و تحقق آن باشیم. برای اینکه یک واحد روابط عمومی موفق شود باید مجموعه‌ای از عوامل در کنار یکدیگر جمع شوند.\nباید توجه داشته باشیم که PR یک فرآیند طولانی‌مدّت است که برای نتیجه گرفتن از آن باید سالیان متمادی بر روی آن هزینه کرد و زمان گذاشت و با بهبود مستمر، ایرادات را برطرف کرد. یادگیری یک اصل بنیادین در PR است. کسانی که یادگیرنده هستند و به دنبال ارتقاء توانایی‌های خود هستند بهترین گزینه‌ها برای تصدّی پست روابط عمومی خواهند بود.\nمنتشرشده در مهارت های نرم\t| پاسخ دهید\nارسال شده در می 23, 2020 توسط مسعود معاونی\nکارآفرینی یک هنر است، هنری که ذاتی نیست ومی‌توان آن را اکتساب کرد. برای راه اندازی یک کسب وکار متفاوت، باید با اصول کارآفرینی به خوبی آشنا شویم. امروزه کسب و کارهایی موفق می‌شوند که مبتنی بر نوآوری باشند. امّا برای نوآوری در بیزینس نیاز است تا بتوانیم به ۶ سئوال زیر پاسخ بدهیم.\nیک پست ضروری که بهتر است حتما آن را بخوانید:\nآشنایی با مهارت ها و قوانین کسب و کار\n۶ سئوال کلیدی در طراحی کسب‌وکارها\n۶ سئوال کلیدی در کسب و کارها\nمشتریان ما چه کسانی هستند؟ شناخت بازار، انتخاب بازار هدف، محاسبه اندازه بازار و شناسایی مشتریان آینده\nچه کارهایی می‌توانیم برای مشتریان خود انجام دهیم؟ چرخه حیات محصول، تعیین کمیِت ارزش پیشنهادی و..\nمشتریان ما چگونه محصولات ما را خواهند یافت؟ تعیین فرآیندهای جذب مشتری، تعیین فرآیند فروش و شناخت نحوه اخذ تصمیم توسط مشتری\nچگونه از محصولات خود درآمد کسب کنیم؟ طراحی مدل کسب و کار، تعیین چارچوب‌های قیمت‌گذاری و..\nچگونه محصولات را طراحی و بسازیم؟ شناسایی فرضیات کلیدی و ساخت کمینه محصول(MVP)\nچگونه وضعیت کسب و کار خود را بسنجیم؟ محاسبه اندازه بازار، تعیین روند توسعه محصول و شناسایی سنجه‌های کلیدی کسب و کارمان\nدر ادامه به ۱۰ گام مهم برای راه‌اندازی یک کسب و کار نوپا براساس کتاب بیل‌اولت خواهیم پرداخت، پس با ما همراه باشید.\nمعرفی ۱۰ گام مهم برای شروع یک کسب و کار\n۱۰ گام مهم در راه اندازی یک کسب و کار\n۱- تقسیم‌بندی بازار\nبرای اینکه صاحب یک کسب و کار شویم باید دارای مشتری یا مشتریانی باشیم که حاضر باشند بابت محصولات یا خدمات ما پولی بپردازند. اگر ما نمی‌توانیم مشتری خود را بیابیم نشان می‌دهد که ما نتوانسته‌ایم بازار هدف خود را به درستی شناسایی کنیم. تمرکز بر نیازهای جدید یا بازارهای جدید می‌تواند ما را در طراحی محصولات یا خدمات کاربردی کمک نماید.\nچگونه بازارهای جدید را شناسایی کنیم؟\nبرای شناخت مارکت‌های جدید می‌توانیم مراحل زیر را دنبال کنیم:\nطوفان فکری: در نظر گرفتن همه بازارهای هدف حتی ایده‌های مضحّک\nمحدودسازی: باید بازارهایی که در مرحله قبل شناسایی شده‌اند را محدود کنیم.\nتحقیقات بازار: با تحقیق از بازارهای شناسایی شده، بهترین بازارها را برای ارائه محصولات یا خدمات خود انتخاب کنیم.\nداشتن بازار به معنای این است که ما می‌توانیم فرآیندهای بازاریابی خود را شروع کنیم. بسیاری از کسب و کارها نوپا به این علّت شکست می‌خورند که بازاری برای محصولات/خدمات خود نمی‌توانند پیدا کنند.\nاگر شما می‌خواهید یک استارتاپ راه بیندازید حتما این پست را بخوانید:\n۱۲ نکته ضروری در راه‌اندازی یک استارتاپ\n۲- انتخاب بازارهای هدف\nتمرکز(Focus) در کسب وکارهای نوپا اهمیت بسیاری دارد. ممکن است ما چند بازار را شناسایی کرده باشیم. امّا برای موفقیت باید فقط بر روی یک بازار تمرکز کرد. شروع فعالیت در یک بازار باعث خواهد شد تا موقعیت‌های جدیدی برای ما بوجود آید و بتوانیم به گذشت زمان فعالیّت خود را گسترش داده و به بازارهای دیگر نفوذ پیدا کنیم.\n۳- شناخت مشتریان نهایی\nحضور فعالانه در بازارها بسیار مهم است ولی مهمتر از آن شناسایی مشتریانی می‌باشد که به محصولات ما نیازمند هستند. معمولا در شرکت‌های نوپا، سرمایه چندانی برای بازاریابی و فعالیّت‌های تبلیغاتی وجود ندارد. به همین دلیل شناخت مشتری نهایی بسیار مهم است. شناسایی درست مشتریان باعث می‌شود تا توان تیم‌های بازاریابی هدر نرود و هدفمندتر بر روی مشتریان واقعی تمرکز کنند.\n۴- محاسبه اندازه بازار و چرخه حیات\nچرخه حیات یک محصول\nبسیاری از استارت‌آپ ها در شناخت اندازه بازار خود دچار مشکل می‌شوند. آن‌ها گمان می‌کنند که خدمات آن‌ها مورد نیاز همه‌ی بازارها یا افراد خواهد بود. در حالیکه بازار به مقدار محدودی از محصولات و خدمات آن‌ها نیازمند است. عدم جذب مشتری جدید یا بی‌علاقگی مشتریان سابق به کالاهای ایجاد شده باعث رکود در فعالیت کسب و کاری چنین بنگاه‌های جوانی خواهد شد. هر محصولی دارای یک چرخه حیات است. شناخت چرخه حیات محصولات می‌تواند به کسب و کارها کمک کند تا دچار بحران کمبود مشتری و بازار عرضه نشوند.\nشاید خواندن این پست هم برای شما جذاب باشد:\n۱۰ ایده برتر برای کارآفرینی اینترنتی\n۵- ارزش پیشنهادی\nبازارهای امروزی به شدت رقابت‌محور هستند. وقتی که محصول جدیدی ارائه می‌شود معمولا رقبا بیکار نخواهند نشست و به شبیه‌سازی خدمات یا محصولات پرطرفدار در بازار خواهند پرداخت. اینکه بتوانیم ارزش پیشنهادی را بوجود بیاوریم که به راحتی قابل کپی‌شدن نباشد بسیار مهم است. ارزش پیشنهادی می‌تواند موجب موفقیت یک کسب و کار در بازارهای رقابتی شود.\n۶- شناخت مشتریان بعدی\nمشتریان آینده ما چه کسانی هستند؟\nوجود مشتری نیاز هر کسب و کار نوپایی می‌باشد. کسب و کارهاها حتی اگر در وضعیت رشد هم باشند باید به دنبال مشتریابی باشند. یافتن شیوه‌هایی برای جذب مخاطب و تبدیل آن به مشتریان وفادار یکی از ضروری‌ترین فعالیت‌ها در کسب و کارهای امروزی می‌باشد.\n۷- تعیین ویژگی محوری کسب و کار\nهر بیزینسی برای خودش دارای یک ویژگی انحصاری می‌باشد.در راه اندازی یک کسب وکار باید به این خصوصیات توجه کرد زیرا معمولا این ویژگی‌ها جزء مهمترین خصوصیات برند شما در آینده خواهند شد. برخی از ویژگی‌های کلیدی عبارتند از:\nاثر شبکه‌ایی(توانایی جذب تعداد زیادی از مشتریان وفادار)\nارائه خدمات برتر به مشتریان(توانایی جذب رضایت حداکثری مشتریان)\nکمترین هزینه یا قیمت برای خدمات یا محصولات\nارائه خدمات سفارشی و منحصربفرد\nاگر شما یک استارت‌آپ هستید، بهتر است با فرآیند پذیرش استارت‌آپ ها در شتابدهنده‌ها آشنا شوید.\n۸- طراحی مدل کسب و کار\nبسیاری از کسب و کارهای نوپا براساس فناوری‌های سطح بالا شکل می‌گیرند. آن‌ها خدمات یا محصولات بسیار عالی تولید می‌کنند امّا ایده مناسبی برای درآمدزایی از بیزینس خود ندارند. به همین دلیل آن‌ها نمی‌توانند قیمت‌گذاری مناسبی را برای فعالیت‌های خود تعیین کنند. مهمترین مدل‌های کسب و کاری عبارتند از:\nثبت نام یا دریافت حق عضویت(Subscription)\nسفارشی‌سازی(Customized Every Things)\nبه محض نیاز(On-Demand)\nفروش مستقیم یا واسطه‌زدایی\nمدل دسترسی اندک یا فری‌میوم(Freemium)\nهمکاری در فروش(Affiliate)\nتامین جمعی(Crowd Sourcing)\nتقسیم‌بندی یا فروش قسمت شده(Fractionalization)\nمدل اجاره‌ای یا لیزینگ(Leasing)\nمدل ریش‌تراش(عرضه رایگان یک بخش مثل دسته تیغ و دریافت پول بابت تیغ)\nمدل پرداخت به اندازه مصرف(Pay-as-you-go)\nبوم کسب و کار چیست و چه کاربردی دارد؟\n۹- طراحی فرآیند فروش\nبسیاری از مشاغل علاوه بر داشتن محصول مناسب، تبلیغات و بازاریابی، خدمات پس از فروش و قیمت مناسب نمی‌توانند فروش خوبی داشته باشند. باید توجه داشته باشیم که بازاریابی و تبلیغات مقوله‌ای جدا از فروش می‌باشد. به همین دلیل باید برای فروش محصولات واحد مجزا و فرآیندهای مشخصی را در نظر بگیریم.\n۱۰- طراحی حداقل محصول پذیرفتنی(MVP)\nچرخه بهبود در حداقل محصول پذیرفتنی\nدرراه اندازی یک کسب وکار لازم است تا قبل از عرضه عمومی یک محصول یا خدمت به بازار یک نمونه اولیه از آن ایجاد شود. حداقل محصول پذیرفتنی(Minimum Viable Product) باید مدنظر طراحان محصول یا خدمت در یک کسب و کار باشد. MVP می‌تواند به خوبی شرایط بازار، اندازه آن و عکس‌العمل مشتریان احتمالی را نشان دهد.\nمعمولا استارت‌آپ های بسیاری وارد بازار می‌شوند در حالی‌که خودشان ذهنیّت مشخصی از محصولات(خدمات) خود ندارند. MVP به راحتی به استارت‌آپ های نوپا نشان می‌دهد که چگونه باید عمل کنند و جلوی هزینه‌های بی‌دلیل و شکست‌های احتمالی را بگیرند.\nمنتشرشده در استارتاپ و کارآفرینی٬ خلاصه کتاب\t| پاسخ دهید\nارسال شده در می 16, 2020 توسط مسعود معاونی\nاستخدام و همکاری با شرکت‌های بزرگ یکی از موضوعاتی است که در حال حاضر مورد توجه جوانان قرار دارد. استخدام شدن هم مانند بسیاری از مسائل دیگر آدابی دارد که باید آن را یاد بگیریم تا بتوانیم بیشترین تاثیر را بر روی سازمان خود بگذاریم. امّا قبل از استخدام باید بتوانیم با یک رزومه نویسی حرفه‌ای توجه کارفرمایان را به توانایی‌های خود جلب کنیم.\nآشنایی با آداب استخدام\nیکی از مهارت‌های نرمی که باید یاد بگیریم نحوه تعامل با کار فرمایان و همکاران در محیط کار می‌باشد. الیتّه به شرطی که قبل از آن در جایی استخدام شده باشیم. برای اینکه بتوانیم یک شغل مناسب را بدست بیاوریم باید اطلاعات کامل و کافی نسبت به یک آگهی، شرکت تقاضادهنده و پست سازمانی داشته باشیم.\nبرای استخدام باید یک رزومه برای شرکت مدنظرمان بفرستیم. در رزومه، ما به معرفی خود، تحصیلات، توانایی‌ها و احتمالا چشم‌اندازهایمان می‌پردازیم. یک رزومه تاثیر بسیاری در جلب نظر کارفرما دارد زیرا که رزومه به عنوان یک سند رسمی برای معرفی شما و توانایی‌هایتان محسوب می‌شود.\nاصول رزومه نویسی حرفه‌ای\nرزومه یکی از ابزارهایی است که توانایی‌ها و مهارت‌های افراد را در حوزه‌های مختلف نشان می‌دهد. رزومه نویسی وسیله‌ای برای بازاریابی مشاغل ایده‌آل است که در آن ما داشته‌هایمان را به کارفرما عرضه می‌کنیم تا کارفرما بتواند از بین سایر پیشنهادهایی که به او رسیده است، بهترین نیروهای کاری را برای جایگاه‌های شغلی موجود در کسب و کارش انتخاب کند.\nدر رزومه‌نویسی توجه به اصول بازاریابی محتوا و کپی‌رایتینگ اهمیّت دارد. یک رزومه بیش از آن که نشان‌دهنده مدرک تحصیلی، سوابق کاری و مهارت‌های یک فرد باشد، بیان‌گر یک روایت است. روایتی که صاحب رزومه در آن سعی می‌کند تا بتواند نظر کارفرما را به بخش‌هایی از ظرفیتش جلب کند.\nرزومه برگه‌ای است که در آن صاحب رزومه با روایتی منحصربفرد کارفرما را مجاب می‌کند تا او را استخدام کند و مشکلات کاریش را با اطمینان خاطر به او بسپارد.\nداستان سرایی یا روایت‌گری در رزومه‌نویسی\nداستان‌سرایی یا روایت‌گری از هنرهایی است که هرکسی باید از آن برخوردار باشد. در یک رزومه ما به دنبال معرفی توانایی‌هایمان به کارفرما هستیم. اگر این توانایی‌ها در قالب یک داستان یا روایت واقعی به کارفرما ارائه شود می‌تواند تاثیرگذاری بیشتری داشته باشد.\nدر بسیاری از اوقات شاهد این هستیم که افرادی با مهارت کمتر از ما، می‌توانند کارفرمایی را راضی کنند و یک پست خوب سازمانی را بدست آورند. یکی از دلایل این مشکل رزومه‌های ضعیفی است که ما برای کارفرمایان می‌فرستیم، می‌باشد. یک رزومه خوب باید با توجه به اصول روانشناختی، کپی‌رایتینگ و زیباشناسی بصری نوشته شود. پس در ادامه این پست با ما باشید تا با همدیگر رزومه نویسی حرفه‌ای را یاد بگیریم.\nمواد ضروری در رزومه نویسی\nنمونه رزومه حرفه ای\nدر یک رزومه حرفه‌ای ما باید بتوانیم یک سیر زمانی از زندگی خود را برای کارفرما روایت کنیم. قطعا علاوه بر اطلاعاتی از زندگی شخصی ما، کارفرمایان علاقمند هستند تا اطلاعات دقیقی از عملکرد حرفه‌ای و شغلی ما را در اختیار داشته باشند. بنابراین ما باید سوابق تحصیلی و شغلی خود را در اختیار کارفرما قرار دهیم.\nیک رزومه باید حرفه‌ای تنظیم شود و تا جای ممکن کوتاه و گویا باشد زیرا که کارفرمایان وقت زیادی برای مطالعه رزومه‌های طولانی ندارند. یک رزومه باید مستند باشد و نشان‌دهنده سوابق یا نمونه کارهای شما باشد. شما می‌توانید بر روی وب سایت شخصی خود بخشی را به نمونه‌کارها و سوابق کاری‌تان اختصاص دهید و لینک یا QRCode آن را در داخل رزومه‌تان قرار دهید تا در صورت لزوم کارفرما بتواند با سوابق اجرایی شما بیشتر آشنا شود.\nموارد زیر را در یک رزومه قرار بدهید:\nخلاصه‌ای از اطلاعات شخصی(سن، وضعیت تاهل و فرزندان، تحصیلات، آدرس محل سکونت و ..)\nعنوان شغلی مدنظرتان برای استخدام\nتوانمندی‌ها و مهارت‌های شغلی\nتصویر یا عکس پرسنلی شما\nبطورکلی دریک رزومه شما باید مزیت رقابتی خود نسبت به سایر افراد مشابه با خودتان را بیان کنید.\nبعد از ارسال رزومه ومطالعه آن توسط کارفرما، احتمالا از شما برای شرکت در جلسه مصاحبه دعوت خواهد شد. اگر شما رزومه‌هایی برای شرکت‌های مختلفی فرستاده‌اید و هنوز دعوت به مصاحبه نشده‌اید، قطعا رزومه شما دارای ایرادهایی می‌باشد یا مشاغل متناسبی با مهارتتان را انتخاب نکرده‌اید. پس بهتر است یک دفعه دیگر رزومه خود را ویرایش کنید.\nدر جلسه مصاحبه استرس نداشته باشید و با پوشش رسمی حضور پیدا کنید. بهتر است کارفرما شروع کننده سئوالات باشد. به هر سئوالی که از شما پرسیده می‌شود با دقّت پاسخ دهید زیرا پاسخ همین سئوالات بر روی انتخاب شدن یا نشدن شما تاثیر خواهد داشت.\nبعد از تمام شدن سئوالات کارفرما، اگر سئوال یا ابهامی در ذهن شما باقی بود، آن را از کارفرما بپرسید. اگر شما با اصول زبان بدن و اصول برقراری ارتباط به خوبی آشنا باشید، جلسه مصاحبه را با موفقیت پشت سر خواهید گذاشت. در جلسه مصاحبه شرایط حقوقی خود را مطرح کنید. نیاز چندانی نیست که شما در جلسه مصاحبه از زاویه ضعف یا نیاز صحبت کنید و حداقل حقوق را برای خود در نظر بگیرید..\nآداب همکاری با سایرین\nبعد از استخدام، ۲ ماه اوّل کار بسیار مهم است. زیرا که مدیران و همکاران شما بر روی رفتارها و عادات شما حساس هستند و به عملکرد شما توجه دارند. تعامل و ارتباط سازنده با همکاران می‌تواند آینده کاری شما را تضمین کند.\nتلاش کنید با همکاران خود ارتباطی سازنده برقرار کنید و به آن‌ها در انجام کارهای مشترک همکاری کنید. این همکاری‌ها باعث می‌شود تا در آن‌ها نیز حس تعهّد به شما بوجود بیاید و در شرایط مشابه آن‌ها نیز به کمک شما بیایند.\n۱۰ نکته کلیدی برای موفقیّت در یک شغل جدید\nتعامل با سایر همکاران\nبرای موفقیّت در یک شغل جدید باید موارد زیر را به صورت جدّی مدنظر قرار داد:\nسعی کنید مودب باشید و هرگز با همکارانتان بحث و جدل نکنید.\nخوش لباس باشید و نظافت شخصی را رعایت کنید.\nکار محول شده به شما باید به موقع و به بهترین شکل انجام شود(نظم و انظباط)\nبا همکارانتان مهربان و صمیمی باشید ولی هرگز در میط کاری با آن‌ها شوخی نکنید.\nمثبت‌اندیش باشید و سعی کنید مشکلات کاری را با چاشنی تلاش و پشتکار حل کنید.\nدر کار همکاران خود دخالت بی‌جا نکنید یا اشتباهات غیرعمدی آنان را به کارفرمایان انتقال ندهید.\nصادق باشید و اگر اشتباهی کردید مسئولیت کار خود را بپذیرید.\nبه افزایش مهارت‌های کلامی و نوشتاری خود بپردازید.\nدر کارهای تیمی مشارکت کنید و سعی کنید وظایف خود را به درستی انجام دهید.\nدر محیط کار بحث‌های سیاسی، مذهبی یا اعتقادی نکنید و سعی کنید تمرکزتان را برروی کارتان بگذارید.\nاستخدام شدن آری یا نه!\nبسیاری از افراد دوست دارند که شغلی مستقل برای خود داشته باشند یا حتی کارآفرین باشند و دیگران را به استخدام خود درآورند. البتّه بهتر است برای شروع در جایی استخدام شد و بعد از کسب تجربه کافی به دنبال ایجاد یک کسب و کار مستقل و نوآورانه رفت.\nاستخدام شدن در یک مجموعه می‌تواند آینده شغلی و شخصی شما را متحول کند. انتخاب مکان کار بسیار مهم است. ما باید در هنگام استخدام شدن به فرهنگ سازمانی محلی که می‌خواهیم در آن‌جا مشغول کار شویم توجه داشته باشیم. همچنین رعایت اصول اخلاق حرفه‌ای نیز می‌تواند در موفقیّت شغلی ما تاثیر بگذارد.\nبرای اینکه بتوانیم در یک پست سازمانی دوام بیاوریم و در حرفه خود رشد کنیم باید به دنبال یادگیری باشیم. یادگیری عمیق و مستمر می‌تواند رشد و پیشرفت ما را در همه زمینه‌ها تضمین کند. رشد ما باعث رشد سازمان‌مان خواهد شد و رشد سازمان رشد ما را رقم خواهد زد.\nارسال شده در می 7, 2020 توسط مسعود معاونی\nتفکر انتقادی یا تفکر نقّادانه(Critical Thinking) نوعی تفکّر سنجش‌گرانه است که به دنبال دستیابی به شیوه‌ایی برای درست اندیشیدن است. در تفکر نقّادانه سعی می‌شود تا داده‌ها به دقت مورد وارسی قرار گیرند و با استفاده از اطلاعات استخراج شده از این داده‌ها، بهترین اندیشه‌ها برای بهبود عملکرد بکار گرفته شوند.\nتفکر انتقادی به دنبال مطرح کردن بهترین پرسش‌ها و جمع‌آوری اطلاعات جامعی برای پاسخ دادن به آن‌ها می‌باشد. در ادامه سعی می‌شود تا با استفاده از نبوغ و نوآوری بهترین پاسخ‌ها برای این سئوالات شناسایی شوند. افرادی که دارای تفکر نقّادانه هستند به دنبال حل متفاوت چالش‌ها و مشکلاتی که با آن مواجه می‌شوند هستند. بکارگیری خلاقیت و نوآوری در حل چالش‌های پیچیده باعث کاهش هزینه‌ها و ارتقاء بهره‌وری می‌شود.\nتفکر خلاقانه یک مهارت ذاتی یا اکتسابی؟\nداشتن تفکر انتقادی یک مهارت اکتسابی است. بدین معنا که افراد در بدو تولّد دارای تفکر انتقادی نیستند و با گذشت زمان و تمرین و ممارست می‌توانند به آن دست یابند. کسب و کارهای فناورمحور امروزی به شدّت نیازمند افرادی هستند که خلاقانه و منتقدانه تفکر می‌کنند و به دنبال حل مسائل به شیوه‌ای نو و مبتکرانه می‌باشند.\nانواع تعاریف مطرح شده برای تفکر نقّادانه\nتفکرانتقادی موضوعی است که قدمت آن به طول تاریخ بشری می‌رسد. فلاسفه یونانی(نظیر سقراط، افلاطون و ارسطو) معتقد بودند که این نوع از تفکّر به معنای توانایی سدوال کردن و استدلال منطقی می‌باشد. امّا امروزه تعاریف متعددی برای آن ارائه شده است. در ادامه به معرفی چند تعریف مطرح شده در این زمینه می‌پردازیم:\nتفکّری منظم، واضح، معقول و روشنفکرانه که برپایه مستندات شکل می‌گیرد.\nتردیدهای فکری که باعث یافتن بهترین گزاره‌ها برای انجام یک فعالیت می‌شود.\nبهبود در تفکرات افرادی که فعالیت‌هایی را سازماندهی کرده‌اند به گونه‌ای که کارآیی و بهره‌وری به شکل چشمگیری بهبود یابد.\nارزیابی عملکردها و بهبود آن‌ها براساس آنالیز دقیق بر روی داده‌های بدست آمده از تصمیمات قبلی\nعقلانیتی فراتر از روش‌های منطقی با کمک رفتارهای شناختی، خلاقیّت و ایجاد یک بینش جدید برای حل یک مسئله\nآشنایی با مزایای تفکر انتقادی\nمزایای تفکر نقادانه\nتفکرانتقادانه سعی دارد تا افراد را در فکرکردن توانمند سازد. درست فکرکردن و تحلیل منطقی وقایع می‌تواند یک مهارت مهم برای مدیران ارشد در هر کسب و کاری باشد. مهمترین مزایای چنین تفکری عبارتند از:\nپرسش‌گر بهتری می‌شویم\nقدرت استدلال‌گری و منطق خود را بیشتر به کار خواهیم گرفت\nتشابهات و تفاوت‌ها را در مسائل مختلف به خوبی تشخیص خواهیم داد\nامکان ارزیابی راه‌حل‌های مختلف را بدست می‌آوریم\nامکان بروز نوآوری را می‌یابیم\nتناقضات را به راحتی کشف خواهیم کرد\nبرای حل مسائل مختلف دید سیستماتیک پیدا خواهیم کرد و فعالیت‌ها را به صورت فرآیند محور به پیش خواهیم برد\nبدون تعصب فکر خواهیم کرد و دیگران را در جریان تفکرّات خود قرار خواهیم داد\nبا کمک تفسیر داده‌ها، توانایی بازطراحی مسائل را پیدا می‌کنیم\nیافتن ارتباطات بین ایده‌های مختلف و امکان تصمیم‌گیری سریعتر\nدرک اهمیت موضوعات و تعیین اولویت‌ها\nشناخت بهتر خطاهای فکری\nامکان ایجاد تمایز بین مشکل و فرصت\nقضاوت‌گر بهتری خواهیم شد\nدلایل نیاز به تفکر نقّادانه در کسب و کارها\nنقش تفکرانتقادی در کسب و کارها\nانسان‌ها همیشه در تفکّرکردن دچار یک سری پیش‌فرض های ذهنی می‌باشند. این فرضیه‌های خودساخته ذهنی موجب می‌شود تا بشر خود را ملزم به تفکر در چارچوب‌های خاصی بداند. این در حالی است که حل برخی از مسائل نیاز به راه‌حل‌های غیر معمول دارد. اینجاست که نیاز به نوعی تفکر متفاوت احساس می‌شود. این فکرکردن متفاوت همان تفکرنقّادانه‌ای است که ما درباره آن صحبت می‌کنیم.\nمتفاوت فکرکردن باعث می‌شود تا بتوانیم راه‌حل‌های خلاقانه را در کسب و کار خود به کار گیریم و این روش‌های نوآورانه موجب ایجاد تمایز بین ما با دیگر کسب و کارها خواهند شد. دلایل نیاز به تفکرانتقادی در کسب و کارها را می‌توان چنین برشمرد:\nتغییرات گسترده در محیط کسب وکارها و کمبود منابع(نیروی انسانی، تجهیزات فیزیکی یا حتی مشتریانی علاقمند به خرید)\nنیاز به نوآوری و متفاوت بودن با سایر رقبا\nگستردگی حجم اطلاعات سازمانی و نیاز به افرادی با قدرت تصمیم‌گیری سریع و دقیق\nتغییر ساختاری در کسب و کارهای نوپا و چابک شدن آن‌ها\nرشد اقتصادی جوامع و نیاز به ایجاد درآمدهای نهفته‌ای که تاکنون مغفول مانده‌اند.\nفکر کردن به یک موضوع به صورت عینی و انتقادی\nشناسایی انواع استدلال‌های منطقی\nارزیابی استدلال‌ها و انتخاب قوی‌ترین آن‌ها\nشناسایی نقاط ضعف یک استدلال\nشبیه‌سازی استدلال و ایجاد یک راه‌حل\nشناخت پیامدهای استدلال یا راه‌حل\nایجاد ساختار و پشتیبانی همه‌جانبه از راه‌حل شناسایی شده\nسئوالاتی که در تفکر انتقادی باید از خود بپرسیم؟\nوقتی که یک موضوع یا چالشی در کسب و کار ما بوقوع می‌پیوندد باید با سئوالات زیر تفکر نقّادانه را در خود زنده کنیم:\nچه کسی این موضوع را مطرح کرده است(Who)\nتا چه میزان اطلاعاتی را که ارائه کرده است معتبر است؟\nچه چیزی گفته شده است(What)\nآیا حقایق مطرح شده‌اند؟\nچه مطالبی ممکن است مخفی یا از ذهن دور مانده باشند؟\nکجا گفته شده است(Where)\nآیا موضوع به طور خصوصی گفته شده است یا در ملاء‌عام؟\nآیا امکان پاسخگویی یا تبادل اطلاعات وجود دارد؟\nچه زمانی گفته شده است(When)\nآیا قبل یا حین وقوع یک رخداد گفته شده است؟\nبرای حل این مشکل چطور باید زمان‌بندی کرد؟\nچرا این موضوع مطرح شده است؟(Why)\nآیا مطرح کننده مشکل، استدلال‌های خود را مطرح کرده است؟\nآیا طراحان مشکل، به دنبال نیّت خاصی بوده‌اند؟\nچگونه مشکل مطرح شده است(How)\nآیا مطرح‌کننده موضوع خوشحال، غمگین، عصبانی یا بی‌تفاوت بوده است؟\nآیا موضوع به صورت مکتوب ارائه شده یا شفاهی؟\nآیا می‌توان به یک درک مشخص رسید؟\nمهارت‌های ضروری برای بهبود تفکر منتقدانه\nبخش عمده‌ای از تفکرانتقادی به بررسی دلایل اتفاق افتادن یک مشکل براساس داده‌ها یا اطلاعات موجود می‌پردازد. افراد تحلیل‌گر به خوبی می‌توانند اطلاعات را بررسی کرده معنای آن را درک کنند و پیامدهای احتمالی آن را حدس بزنند. پس سعی کنید مهارت‌های زیر را در خود بهبود دهید تا یک آنالیزور قوی شوید:\nتوانایی پرسیدن سئوالات عمیق\nشناخت الگوهای تکرار شونده\nپرسش‌گری و زیر سئوال بردن نتایج غیرقطعی\nتردید داشتن به همه چیز(شکّاک بودن) و سعی در بهبود نتایج به صورت مستمر\nمعمولا نتایج کاری باید با کارفرمایان یا مدیران ارشد سازمانی به اشتراک گذاشته شود. برای رشد دادن یک تفکر یا ایده باید با دیگران ارتباط گرفت. از طرفی دیگر، تفکر انتقادی در گروه‌های کاری امکان بروز بیشتری می‌یابد. برای تقویت ارتباطات مهارت‌های زیر را در خود تقویت کنید:\nتوانایی ارزیابی موقعیت‌ها\nصحبت کردن و توضیح مسائل و مشکلات(ارائه دهنده خوب بودن)\nتقویت شخصیت فردی\nبهبود توانایی‌ها برای کارهای گروهی\nتقویت ارتباطات کلامی و نوشتاری\nتفکر نقّادانه به همراه خلاقیّت و نوآوری ارزش پیدا می‌کند. یافتن الگوها بدون ارائه یک راه‌حل، ارزش چندانی نخواهد داشت. داشتن خلاقیّت، جهانی متفاوت را در پیش‌روی افراد خواهد گذاشت. برای خلّلاق شدن بهتر است به توانایی‌های زیر توجه داشته باشید:\nافزایش قدرت استنباط\nپیش‌بینی و توانایی حدس‌زدن\n۴- ذهن باز\nمهارت های مورد نیاز برای تفکرنقّادانه\nدر تفکرانتقادی بیش از هر چیزی نیاز است تا بدون هیچ پیش‌فرضی و تنها براساس اطلاعات دریافتی از محیط یا کارفرما به آنالیز و قضاوت بپردازیم. هدفمندی و نداشتن تعصب برای توسعه کار بسیار مهم است. برای داشتن ذهنی باز (یا آزاد) باید توانایی‌های زیر را در خود تقویت کنید:\nعینیت‌گرایی (به جای ذهنیت‌گرایی)\nبهبود توانایی مشاهده کردن\nبازتاب دادن و پوشش همه زوایای یک موضوع\n۵- توانایی حل مسئله\nحل مسئله یکی دیگر از مهارت‌های مهم در تفکر انتقادی است. برای حل مسئله باید به آنالیز مشکل، شناخت اجزا مشکل، ارائه راه‌حل و اجرای آن و همچنین ارزیابی راه‌حل پرداخت. کارفرمایان تنها کارمندانی را نمی‌خواهند که فقط به طور انتقادی به مسائل فکر کنند. بلکه آن‌ها از کارمندان خود انتظار ارائه راه‌حل‌هایی عملی دارند. برای بهبود ظرفیت حل مسئله باید توانایی‌های زیر را در خود تقویت کنید:\nامکان انطباق مسائل با یکدیگر\nآشنایی با بهینه‌سازی\nتوانایی ادغام یا بازسازی یک موضوع\nتوانایی شناسایی رفتار مصرف‌کنندگان\nشناخت خطاهای فکری مهمترین مزیت یک تفکر منتقد است. یک انسان نمی‌تواند همیشه تفکر انتقادی داشته باشد. البتّه این موضوع جای نگرانی نیست زیرا که تفکرنقّادانه ابزاری است که باید از آن در هنگام تصمیم‌گیری‌های مهم استفاده کرد.\nارسال شده در می 4, 2020 توسط مسعود معاونی\nقبل از این درباره ارتباطات موثر و نقش آن در مسیر رشد فردی و شغلی صحبت کرده بودیم. در این پست قصد داریم تا به تکنیک ۷C در ارتباطات بپردازیم و هفت C مهم در ارتباطات را با هم بررسی کنیم.\nبرای موفقیت در کسب و کار یا زندگی شخصی باید بر روی ارتباط موثر با دیگران تمرکز کرد. ارتباطات اثربخش می‌تواند موقعیت‌های جدیدی را برای یک بیزینس بوجود بیاورند. با برقراری ارتباط می‌توان اطلاعاتی را از دیگران دریافت کرد یا پیامی را به آن‌ها انتقال داد.\nاهمیت ارتباطات در رشد کسب و کاری\nارتباطات موثر می‌تواند در برندسازی شخصی و رشد یک کسب و کار تاثیرگذار باشد زیرا که شهرت و اعتماد با کمک ارتباط بوجود می‌آیند. هر میزان ارتباطی قوی‌تر باشد اعتماد و اطمینان بین دو طرف ارتباط به یکدیگر افزایش خواهد یافت.\nتکنیک ۷C ابزاری برای برقراری ارتباطات اثربخش\nاین تکنیک سعی دارد با رعایت ۷ اصلی که با حرف C شروع می‌شوند ارتباطات را به شکل قابل توجهی متحول نماید. در ادامه به بررسی این ۷ اصل می‌پردازیم.\nاجزای تکنیک ۷C\nدر هنگام ارتباط با دیگران پیام خود را به صورت واضح یا شفاف به مخاطبان انتقال دهید. وجود ابهام یا پنهان‌کاری اعتماد دیگران را به شما مورد خدشه قرار خواهد داد و نفوذ‌پذیری کلام یا نوشتارتان را کاهش می‌دهد.\nکوتاه صحبت‌کردن می‌تواند تاثیر بسیاری را بر روی دیگران بگذارد. همه ما تجربه شرکت در سخنرانی‌های طولانی را داشته‌ایم، در بسیاری از این سخنرانی‌ها چه حسی پیدا می‌کنیم؟ ارتباط باید در کوتاه‌ترین زمان شکل بگیرد و پیام با مختصرترین کلمات به طرف مقابل انتقال یابد.\nالبتّه ذکر این نکته ضروری است که طرف مقابل ما در یک ارتباط باید پیش زمینه‌های لازم را نسبت به ما داشته باشد تا بتواند ارتباط خوبی برقرار کند.\nبرقراری ارتباط با دیگران به منظور انتقال یک پیام و جذب مخاطبان به سوی یک هدف خاص انجام می‌پذیرد. بنابراین پیام‌های مورد استفاده در ارتباطات اثربخش باید واقعی و با ذکر جزئیات باشد. دادن اطلاعات غلط یا اغراق‌آمیز در مورد یک موضوع، بهترین راه برای به شکست کشاندن یک ارتباط می‌باشد.\nدرست و صحیح استفاده کردن از کلمات در پیام‌های ارتباطی اهمیت بسیار زیادی دارد. تلفظ اشتباه لغات در محاوره‌ها یا تایپ اشتباه لغات می‌تواند خط بطلانی بر یک ارتباط باشد.\nپا در کفش مخاطب کردن\nتوجه به شرایط مخاطب یکی از نکات مهم در ارتباطات است. توجه به دیدگاه‌های مخاطب، احساسات و ذهنیت او بسیار مهم است. پراکنده سخن گفتن یا از شاخه‌ای به شاخه دیگر پریدن موجب سردرگمی مخاطب می‌شود. چنین مخاطبی هرگز نمی‌تواند تمرکز خود را بر روی پیام شما بگذارد.\nارتباطات موثر(Effective Communication) به معنای پا در کفش مخاطب کردن است، بنابراین بایستی براساس سلایق و شرایط مخاطب رفتار کرد.\nیک ارتباط باید کامل باشد یعنی دارای مقدمه، بدنه اصلی و پایان باشد. معمولا پایان یک ارتباط با رد و بدل شدن کارت‌ویزیت برای ارتباطات بعدی همراه است. ارتباطی که در آن طرفین نتوانند راهی برای ارتباطات بعدی خود پیدا کنند، ارتباطی عقیم و بی‌هدف است.\nبنابراین همواره کارت ویزیت یا کاتالوگی از محصولات یا خدمات خود همراه داشته باشید تا بتوانید در صورت لزوم آن را به مخاطب خود دهید تا ارتباط ایجادشده برای شما نتیجه و منفعت داشته باشد.\nارزش یک ارتباط به ماهیت دوستانه بودن آن می‌باشد. در ارتباطات توهین یا شوخی بی‌مورد نباید وجود داشته باشد. حتی نظرات مکتوبی که در سایت یا شبکه‌های اجتماعی شما ثبت می‌شود و انتقادی در آن از شما شده است را به شکل مودبانه‌ای پاسخ دهید. رعایت ادب و احترام در هر شرایطی می‌تواند زمینه‌ساز ارتباطات موثرتری گردد.\nمنتشرشده در مهارت های نرم\t| برچسب‌شده ارتباطات\t| پاسخ دهید\nارسال شده در می 1, 2020 توسط مسعود معاونی\nکالج رشدانا یک پلتفرم در زمینه توانمندسازی سرمایه‌های انسانی می‌باشد. معمولا افراد بعد از تحصیل در دانشگاه با مشکل نداشتن مهارت مواجه می‌شوند، این در حالی است که کسب و کارها نیز برای جذب و استخدام فارغ‌التحصیلان دانشگاهی و آموزش مهارت به آن‌ها بودجه کافی در اختیار ندارند. در چنین شرایطی کارآموزی به عنوان یک راه‌حل مناسب برای افزایش مهارت نیروی انسانی با کمترین هزینه می‌باشد.\nپلتفرم آموزش حضوری و توانمندسازی و رشد سرمایه های انسانی رشدانا\nپلتفرم توانمندسازی نیروی انسانی\nکالج رشدانا به عنوان یک واسطه بین دانشگاه و بازار کار عمل می‌نماید و با برگزاری دوره‌های کارآموزی رایگان و برگزاری ورکشاپ‌های حرفه‌ای در قالب مسیرهای رشد، سعی می‌کند تا مهارت‌های مورد نیاز را به کارجویان بیاموزد و آن‌ها را آماده ورود به بازار کار کند.\nپذیرش کارآموز در دوره جنرال کارآموزی رشدانا\nامروزه دانشگاه و علوم آکادمیک نمی‌تواند مهارت مورد نیاز دانشجویان را برای ورود به بازار کسب و کار فراهم آورد. از دیگرسو، کسب و کارها نیز نیاز به افرادی دارند که از یک سطح مهارتی خوب و بالایی برخوردار باشند. در کارآموزی یا همان کارورزی رشدانا که به دوره رشدآموزی رشدانا معروف شده است، سعی می‌شود تا رفتار سازمانی و مقدماتی برای راه‌اندازی یک کسب و کار آنلاین در قالب پروژه به افراد آموزش داده شود.\nشما اگر تمایل دارید به عنوان یک کارآموز کلیّاتی از یک کسب و کار آنلاین را بدانید با کلیک بر روی دکمه زیر و ثبت نام بصورت رایگان وارد دوره کارآموزی شوید.\nجذب کارآموز برای دوره جنرال\nکسب و کار آنلاین رشدانا\nثبت نام در مسیرهای رشد رشدانا\nبرخی افراد ممکن است دارای توانایی‌های مقدماتی باشند، معمولا چنین افرادی نیازی به کارآموزی مقدماتی ندارند. برای این افراد بهتر است به صورت تخصصی مهارت‌های مشخصی ارائه شود. مسیرهای رشد رشدانا به همین هدف طذاحی شده‌اند. در ادامه همین پست مسیرهای رشد رشدانا را به صورت کامل معرفی می کنیم.\nکدهای تخفیف رشدانا\nدر رشدانا معمولا کدهای تخفیف مختلفی را برای سازمان‌ها و نهادهای مختلف تعریف می‌کنند. مقادیر درصد تخفیف این کدهای هدیه در طول زمان و برحسب شرایط متغییر است. امّا معمولا از ۱۰ درصد تا ۵۰ درصد کد تخفیف در رشدانا وجود دارد. در جدول زیر چند کد تخفیف مرتبط با رشدانا را برای استفاده شما قرار داده‌ایم. اگر شما نیاز به تخفیف بیشتری دارید یا می‌خواهید به صورت اقساطی شهریه دوره ود را پرداخت کنید می‌توانید با روابط عمومی رشدانا تماس بگیرید.\nسازمان یا شخص دارنده کد تخفیف\nعنوان کد تخفیف\nدرصد کد تخفیف\n۱ مهندس مصطفی پورعلی مدیر کالج رشدانا pourali 10 درصد\n۲ همفکر مشهد hamfekr 15 درصد\n۳ مشاغل مشهد mashaghel 15 درصد\nجدول مربوط به کدهای تخفیف در رشدانا\nشما اگر تمایل دارید مهارت‌های خود را رشد دهید می‌توانید از طریق دکمه زیردر مسیرهای رشد رشدانا شرکت کنید، البته استفاده از کدهای تخفیف رشدانا برای این دوره‌ها هم خالی از لطف نخواهد بود. این کدهای تخفیف را می‌توانید در جدول بالا مشاهده کنید.\nثبت نام درمسیرهای رشد\nکالج کارآموزی رشدانا\nجذب نیرو از بین سرمایه‌های انسانی آموزش داده شده توسط رشدانا\nرشدانا به عنوان رسالت اجتماعی خود سعی دارد تا نیروهایی ماهر را تحویل شرکت‌ها بدهد. این کار رشدانا باعث خواهد شد تا هزینه‌های تربیت نیروی انسانی در چنین شرکت‌هایی به حداقل برسد و نرخ بهره‌وری در آن‌ها افزایش یابد. شما اگر یک کارفرما هستید و دنبال جذب نیروهای مستعد برای کسب و کارتان هستید، می‌توانید بر روی دکمه زیر کلیک کنید.\nنیروی متخصص و آموزش‌دیده\nتدریس در رشدانا\nبسیاری از افراد دارای توانایی‌های مهارتی خوبی هستند که مشاغل یا کسب و کارهای مشهدی به آن‌ها نیاز دارند، این افراد می‌توانند مهارتی را که دارند به دیگران منتقل کنند و علاوه بر درآمدزایی برای خود کارآفرینی اجتماعی را هم ترویج دهند. مزیّت رشدانا نسبت به دانشگاه‌ها در این است که برای تدریس نیازی به مدرک دانشگاهی نمی‌باشد و سطح بالای مهارت و داشتن تجربه کافی می‌تواند امکان همکاری دو جانبه را بین مدرس و رشدانا فراهم آورد.\nشما اگر توانایی تدریس در موضوعی را دارید و یا برگزار کننده یک دوره آموزشی هستید می توانید از پلتفرم رشدانا برای برگزاری دوره آموزشی خود استفاده کنید.\nدرخواست همکاری و\nتدریس در کالج کارآموزی رشدانا\nداستان رشدانا و مسعود معاونی\nمن مسعود معاونی هستم و از سال ۹۳ در حوزه وبلاگ‌نویسی و تولید محتوا فعالیت کرده ام. من بیشتر در حوزه فناوری می‌نویسم و سبک نوشتاری رسمی و جدّی دارم. من این سعادت را داشته‌ام که از مهرماه سال ۹۷ با مهندس مصطفی پورعلی و رشدانا آشنا شوم و به مدت یک سال به عنوان همکار افتخاری و منتور با این مجموعه همکاری داشته باشم.(من در حال حاضر با رشدانا هیچگونه همکاری و تعاملی ندارم)\nویژگی مهمی که رشدانا را برای همه سلایق جذاب می‌کند، فضای صمیمی و دوستانه آن است. رشدانا به دنبال رشد فردی برای افراد هست و تیم اجرایی رشدانا همواره به دنبال این بوده که بهترین شرایط را برای توسعه و پیشرفت فراهم آورند.\nمعرف کامل کالج کارآموزی رشدانا\nمجموعه رشدانا از تیر ماه ۹۷، فعالیت خود در زمینه پذیرش کارآموز را بصورت رایگان شروع نمود. هدف رشدانا آماده‌سازی نیروهای علاقمند به کار برای ورود به شرکت‌ها یا راه‌اندازی کسب وکار خودشان بوده است. معمولا دانشجویان در دانشگاه تنها مباحث تئوریک را آموزش می‌بینند و کاربردی کردن این آموزش‌ها در صنعت یا شرکت‌های فنّاور صورت می‌پذیرد.\nرشدانا به عنوان یک پلتفرم برای توسعه نیروی انسانی مورد نیاز شرکت‌ها در مشهد مطرح می‌باشد. کالج کارآموزی رشدانا به عنوان پیشتاز در این عرصه در مشهد فعالیت گسترده‌ای را آغاز کرده است و در این مدت توانسته نیروی مورد نیاز بسیاری از شرکت‌ها را تربیت نماید. بدون تردید نیروی انسانی مهمترین سرمایه در هر سازمانی می‌باشد. مجموعه رشدانا سعی دارد با ارائه نیروی انسانی مورد نیاز سازمان‌ها، هزینه تربیت نیروی انسانی در شرکت‌ها را کاهش دهد.\nکارآموزی در رشدانا\nکارآموزی رشدانا یکی از منحصربفردترین دوره‌های کارآموزی در شهر مشهد می‌باشد که با رویکرد تربیت نیروهای انسانی خلاق برای شرکت‌های معتبر انجام می‌شود وسعی می‌شود تا افراد رادر طول یک دوره ۳۰ روزه برای ورود به مشاغل مختلف آماده کنند. کارآموزی در رشدانا به شرکت‌کنندگان حس خودباوری را القا می‌کند و به آن‌ها کمک می‌کند تا فعل خواستن را به بهترین شکل صرف کنند.\nفرآیند کارآموزی رشدانا\nدر دوره کارآموزی که به صورت رایگان(بورسیه) برگزار می‌شود، سعی می‌شود تا به کارآموزان مباحث اولیّه کسب و کار آنلاین به کارآموزان آموزش داده شود و مباحثی از رفتار سازمانی، راه‌اندازی یک سایت اینترنتی، وردپرس، تولید محتوا، بازاریابی محتوا، سئو، تجربه کاربری، رابط کاربری، آشنایی مقدماتی با برنامه‌نویسی و شرایط راه‌اندازی یک استارت‌آپ به کارآموزان گفته شود تا آنها بتوانند یک مسیر رشد شغلی را برای خود انتخاب کنند.\nدر واقع این مرحله از کارآموزی به عنوان کارآموزی مقدماتی (دوره پیشه‌وری) محسوب می‌شود و یک کارورز با مباحث اولیّه یک کسب و کار آنلاین آشنا می‌شود. بعد از این مرحله کارآموز آماده ورود به مرحله مسیر رشد یا همان کارآموزی پیشرفته (دوره پیشتازی) می‌شود. اگر تمایل دارید درباره مسیر رشد بیشتر بدانید بخش بعدی این پست را بخوانید.\nفرآیند پذیرش در کارآموزی رشدانا\nبرای حضور در کارآموزی رشدانا معمولا افراد یک فرم پذیرش اولیّه را پر می‌کنند. تکمیل این فرم اهمیت بسیاری دارد زیرا که براساس آیتم‌هایی که افراد در این فرم وارد می‌کنند امتیازبندی می‌شوند. رشدانا به دنبال جذب نیروهایی می‌باشد که تمایل برای استخدام و شاغل شدن داشته باشد.\nبعد از تکمیل فرم ثبت‌نام اولیه از طریق شبکه‌های اجتماعی، اطلاع‌رسانی لازم برای حضور در مصاحبه می‌شود. در فرآیند مصاحبه معمولا از افراد خواسته می‌شود تا نظر خود را درباره موضوعی بنویسند تا سطح ادراکی و توانایی نوشتاری افراد را کشف کنند.\nتمایل به اشتغال موضوع مهمی است که در مصاحبه‌ها و پذیرش رشدانا اهمیت زیادی دارد. داشتن مهارت‌های ارتباطی نیز می‌تواند بر روی فرآیند پذیرش تاثیر مثبت بگذارد. سعی کنید اطلاعات اولیّه‌ای را در زمینه کسب و کار الکترونیک، سئو و روش های آن، تولید محتوا، رابط کاربری و تجربه کاربری، اخلاق حرفه‌ای و رفتار سازمانی، ارتباطات موثر و مهارت‌های نرم داشته باشید.\nباشگاه همسفران رشد در واقع باشگاه مشتریان رشدانا می‌باشد که در آن تمامی کسانی که به نحوی با رشدانا در ارتباط بوده‌اند حضور خواهند داشت. حضور در این باشگاه علاوه بر امکان استفاده از کدهای تخفیف برای دوره‌های آموزشی، امکان شرکت در دورهمی‌های ماهیانه(نظیر گفتمان رشد) را فراهم می‌آورد.\nاز جمله مزایای مهم دیگری که باشگاه همسفران رشد برای افراد حاضر در این باشگاه فراهم می‌آورد، امکان شبکه سازی و تیم‌سازی می‌باشد. تاکنون کسب و کارهای بسیاری با استفاده از همین بستر در رشدانا بوجود آمده‌اند که علاوه بر درآمدزایی برای برخی از رشدآموزان، امکان اشتغال برای سایرین را هم ایجاد کرده‌اند.\nمسیرهای رشد در رشدانا\nدر رشدانا با توجه به نیازهای بازارکار مسیرهای رشد شغلی مختلفی در نظر گرفته شده است. رشدآموزان در مرحله پیشتازی، پس از فراگیری مفاهیم اولیه در دوره رشدآموزی پیشه‌وری با علائق خود بیشتر آشنا می‌شوند. رشدآموزان با گرفتن مشاوره از مشاوران امین کالج رشدانا یک یا چند مسیر رشد شغلی را برای خود انتخاب می‌کنند و با گذراندن این دوره‌ها به عنوان یک متخصص، آمادگی لازم برای ورود به بازار کار و کسب تجارب بیشتر را پیدا می‌کنند.\nقطعا رشدآموزان بعد از گذراندن مسیرهای رشد همچنان نیاز به آموختن مفاهیم جدیدتر و تکمیل مهارت‌های خود دارند. زیرا مفاهیم کسب و کار آنلاین بطور پیوسته در حال تغییر و بروزرسانی می‌باشد. به همین دلیل پلتفرم آموزشی رشدانا بصورت پیوسته دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی خود را بروز می‌کند و سعی می‌کند با توجه به نیاز بازار مسیرهای رشد جدیدتری را تعریف نماید.\nدر ادامه به معرفی مسیرهای رشد رشدانا می‌پردازیم.(این محتوا در حال تکمیل است…)\nاز صبوری شما متشکریم…\nفرم ارتباط با مهندس مسعود معاونی:\nمنتشرشده در آموزش٬ اسپانسرینگ٬ استارتاپ و کارآفرینی


گالری عکس: ساخت بزرگ ترین ترمینال هواپیمایی دنیا در حومه پکن چین - بالیو\nگالری عکس: ساخت بزرگ ترین ترمینال هواپیمایی دنیا در حومه پکن چین\nبه گزارش بالیو، بزرگ ترین فرودگاه و ترمینال مسافربری هوایی در حومه شهر پکن چین در حال ساخت است.\nفرودگاه بین المللی داکسینگ پکن (Beijing Daxing International Airport) با ارزشی بالغ بر 14 میلیارد دلار و استفاده از 220 هزار تن فولاد، یکی از بزرگ ترین سازه های آهنگی دنیا محسوب می گردد.\nبزرگ ترین فرودگاه تک ترمینال دنیا و دومین فرودگاه بین المللی شهر پکن چین است. قرار است این فرودگاه در ماه سپتامبر 2019 به بهره برداری برسد.\nپیش بینی می گردد در سال 2025، فرودگاه داکسینگ سالانه 72 میلیون مسافر را جابه جا کند. از هم اکنون، فشارها و برنامه ریزی ها برای افزایش پروازهای چین و شهر پکن شروع شده است و توسعه دهنده های این فرودگاه دنبال همکاری خطوط هواویی معروف دنیا برای برقرار پروازهای فرست کلاس اختصاصی هستند.\nدر ادامه نگاهی به تصاویر ساخت این سازه عظیم و شگفت انگیز می اندازیم:\nکارگران در انتهای باند فرودگاه داکسینگ ایستاده اند (10 اکتبر 2016):\nهزاران کارگر چینی مشغول بزرگ ترین فرودگاه دنیا هستند:\nتصاویر هوایی از فرودگاه داکسینگ از سال 2015 تا خاتمه سال 2018:\nنمایی وسیع از ترمینال داکسینگ در اواخز سال 2018:\nبهترین نما از فعالیت جرثقیل ها و ماشین آلات ساختمان سازی در دومین فرودگاه بین المللی پکن:\nنصب کف پوش های سقف در تاریخ 26 اکتبر 2018:\nتصویر هوایی از ساختمان ترمینال این فرودگاه در آخرین روزهای سال 2018:\nهنوز کار دارد ولی از هم اکنون معین است چه ترمینال زیبایی است. شبیه به بال های پروانه:\nانتشار: 18 مهر 1398 بروزرسانی: 27 فروردین 1399 گردآورنده: balio.ir شناسه مطلب: 414\nبه "گالری عکس: ساخت بزرگ ترین ترمینال هواپیمایی دنیا در حومه پکن چین" امتیاز دهید\nدیدگاه های مرتبط با "گالری عکس: ساخت بزرگ ترین ترمینال هواپیمایی دنیا در حومه پکن چین"


آفتاب لارستان – واگذاری 193مورد انشعاب رایگان آب، برق و گاز به مددجویان کمیته امداد لارستان\nانتشار در19 ژانویه 2015 ساعت 5:13 ب.ظ سرویس:دسته‌بندی نشده بدون دیدگاه 708 بازدید\nواگذاری ۱۹۳مورد انشعاب رایگان آب، برق و گاز به مددجویان کمیته امداد لارستان\nروابط عمومی کمیته امداد لارستان: مدیر کمیته امداد امام خمینی(ره) شهرستان لارستان از واگذاری ۱۹۳ مورد انشعابات رایگان آب، برق، گاز و عوارض شهرداری به مددجویان کمیته امداد این شهرستان در ۹ ماهه سال جاری خبر داد .\nبه گزارش روابط عمومی کمیته امداد، حجت السلام تقی زاده گفت: به منظور کمک به خانواده های تحت حمایت امداد و رفع مشکلات آنها و با معرفی مددجویان به سازمانهای مربوطه از واگذاری انشعابات و تسهیلات رایگان این سازمانها بهرمند می شوند .\nتقی زاده با اشاره به اینکه مبلغ ۶۱ میلیون تومان در این راستا هزینه شده است گفت: تمام مشکلات و نیازمندیهای خانواده های تحت حمایت در قالب طرح ها،برنامه ها و سرفصل های مهم کاری گنجانده شده و به مرور زمان نیازها و مشکلات آنها بر طرف می شود .


«لانتوری»، ساخته رضا درمیشیان، بی‌تردید یکی از بهترین فیلم‌ها (یا شاید بهترین فیلم) جشنواره امسال است. برای تاکید بر جذابیت و کیفیت بالای این فیلم همین بس که با وجودی که فیلم در ساعت یک بامداد در دو سالن اصلی و فرعی برج میلاد به نمایش درآمد، در سالن‌ها جای سوزن انداختن نبود و حتی پله‌ها هم پر از تماشاگرانی بود که فیلم، خواب را از سرشان پرانده بود!\nتاریخ انتشار : ۱۳۹۴/۱۱/۲۰ ۱۲:۰۹:۳۵ 2016/02/09 12:09:35\nونداد الوندی پور در روزنامه اعتماد نوشت: «لانتوری»، ساخته رضا درمیشیان، بی‌تردید یکی از بهترین فیلم‌ها (یا شاید بهترین فیلم) جشنواره امسال است. برای تاکید بر جذابیت و کیفیت بالای این فیلم همین بس که با وجودی که فیلم در ساعت یک بامداد در دو سالن اصلی و فرعی برج میلاد به نمایش درآمد، در سالن‌ها جای سوزن انداختن نبود و حتی پله‌ها هم پر از تماشاگرانی بود که فیلم، خواب را از سرشان پرانده بود!\nنقد و تحلیل این فیلم مجال وسیع‌تری می‌طلبد و ای کاش (بر خلاف من عصبانی نیستم، دیگر فیلم این فیلمساز)، این فیلم اکران شود تا آن مجال ایجاد شود.\nاما به‌طور خلاصه می‌توان گفت مهم‌ترین و باارزش‌ترین ویژگی لانتوری، فرم و ساختار بدیع و خلاقانه آن است؛ فرمی مستند‌گونه که در عین اینکه حالتی کنجکاوی برانگیزانه و تحلیل‌وار به فیلم می‌دهد، مظروفی مناسب برای محتوای آن فراهم می‌کند؛ محتوایی اجتماعی و غم‌انگیز درباره جوانان بزهکار که به قول شاملو جزو «بچه‌های اعماق» هستند و گرفتار خودآزاری و دگرآزاری می‌شوند و در نهایت می‌سوزانند و می‌سوزند، و نیز موضوع اسیدپاشی و قصاص و... در واقع، گویی یک مستندساز به سراغ یک داستان واقعی (درباره محتوای فوق) رفته و با کنار هم گذاشتن گفته‌های شخصیت‌های درگیر در ماجرا و چند تحلیلگر و فرد عادی که از اقشار مختلف مردم هستند و بازسازی قسمت‌های مهم داستان، سعی کرده موضوع را بیان و تجزیه و تحلیل کند و به نظرم با این شگرد، تا حد زیادی در این کار موفق بوده است.\nواضح است که در این میان، نقش تدوین و چیدمان اجزای گاه ناهمگون این پازل، بسیار اساسی است؛ و لانتوری، تدوینی دقیق و متناسب دارد؛ تدوینی منقطع و با ریتم سریع (که البته در جایی که لازم است، به درستی از سرعتش کاسته می‌شود) که تاثیر زیادی در ایجاد کشش در روایت و جذاب کردن قصه داشته است.\nبله؛ «لانتوری» فیلم بسیار جذابی است، و «جذابیت» در سینما چیزی است که باید بر آن تاکید کرد و به برخی فیلمسازان گوشزدش کرد: اینکه یک فیلم قبل از هر چیز باید بتواند تماشاگر را روی صندلی بنشاند، و آن‌وقت قصه‌اش را بگوید و حرف‌هایش را بزند. چیزی که برخی فیلمسازان که به دنبال سینمای روشنفکرانه و هنری‌اند، فراموشش کرده‌اند یا به آن اهمیت نمی‌دهند و نتیجه‌اش ساختن فیلم‌هایی می‌شود که به قرص خواب می‌مانند.\nاز نظر محتوا، لانتوری جزو آن دسته از فیلم‌هایی است که به فیلم‌های متعهد معروفند؛ فیلم‌هایی واقعگرایانه که دغدغه‌شان طرح موضوع و تاکید بر مشکلات و ناهنجاری‌های فردی و اجتماعی و فرهنگی و گاه اقتصادی- سیاسی (نظیر رانتخواری) است و سعی دارد در بهتر شدن جامعه و زندگی مردم و ایجاد آگاهی، نقش داشته باشد.\nدر جایی از فیلم می‌شنویم که ذکر مشکلات و آسیب‌های اجتماعی، نه تنها سیاه نمایی نیست، بلکه امری است ضروری که در شناسایی و ارایه راهکار برای کاهش این مشکلات نقشی اساسی دارد؛ به بیان دیگر، نباید بر سبیل رایج، بر این مشکلات چشم بست...\nامیدوارم رضا درمیشیان در ادامه فعالیت‌هایش، به ساختن فیلم‌هایی که حتی در ٣ بامداد هم خواب را در چشم تر تماشاگر می‌شکنند، ادامه دهد.\nعطاران درفیلمی با محوریت دختران فراری!


سیما تیرانداز 2021/11/12 توصیه هایی برای معامله گران تازه کا\nاگر شما معامله را با زیان و احساس درد مربوط به آن تداعی کنید، دیگر تمایلی محاسبه سود در فارکس به انجام معاملات بیشتر نخواهید داشت. اگر در مورد این کاربردها کمی گیج شده‌اید، جای نگرانی نیست. در ادامه از چندین پروژه مطرح در حوزه NFT نام می‌بریم و نحوه کارشان را توضیح می‌دهیم تا بهتر بتوانید کاربردها را درک کنید.\nگاهی اوقات دلیل بسیاری از مشکلات شبکه به فرم‌ویر قدیمی روتر مربوط است که با یک به‌روزرسانی قابل حمل است. هنگام نصب و راه‌اندازی روتر بی‌سیم و پس از آن هر دو سه ماه یک بار به سایت شرکت سازنده روتر مراجعه کرده و با جست‌وجو و رفتن به صفحه مخصوص مدل روتر، بررسی کنید که آیا نسخه جدیدی برای فرم‌ویر روتر بی‌سیم منتشر شده است یا خیر. اگر فرم‌ویر جدیدی یافتید، آن را دانلود کنید. وارد پنل تحت وب روتر شده و از بخش Update فرم‌ویر جدید را انتخاب کرده و عملیات به‌روزرسانی را انجام بدهید. در شاخص کل ممکن است اکثر شرکت ها بازدهی منفی داشته باشند اما تنها مثبت بودن چند شرکت بزرگ باعث مثبت شدن شاخص کل بشود اما در شاخص هم وزن شاخص بر اساس میزان بازدهی اکثر شرکت ها نشان داده می شود نه بر اساس سرمایه بیشتر.\nاین یکی از محبوب ترین مبادلات در اینترنت روسیه است. در اینجا می توانید متن های سفارشی بنویسید و مقالات خود را بفروشید. علاوه بر رتبه بندی ، تست سواد و ارزیابی صلاحیت وجود دارد که از یک تا سه ستاره درجه بندی می شود. – آیا وقتی به‌جای بقیه فکر می‌کنی، راه‌حل‌های خوب و متفاوت از نظر بقیه به ذهنت می‌رسد؟\n🔺سیگنال های #میانمدت ارسالی همه دارای استاپ لاس و تیک پرافیت هستند.\nباتوجه به اینکه بیت کوین به وسیله هیچ دولت یا بانکی پشتیبانی نمی شود، می توان آن را با ارزهای سنتی مبادله نمود . خالق اعداد فیبوناچی یکی از اولین ریاضیدانان اروپایی در محاسبه سود در فارکس قرون وسطی به نام لئوناردو پیزا است که در واقع با نام فیبوناچی شناخته می شود - او این نام مستعار را سالها پس از مرگ دریافت کرد. به عنوان مثال: C: / Program Files / MetaTrader 4 / Experts\nآموزش بورس : با چقدر سرمایه ، کار در بورس را شروع کنم؟ معاملات کپی و سیگنال‌ها در اجتماع MetaQuotes. قابلیت اتصال به اجتماع کپی تریدینگ در متاتریدر 4 و متاتریدر 5 موجود است. برای استفاده از این گزینه می‌توانید به روش زیر استفاده کنید:\nمارجین قابل به کار گیری مارجینی میباشد که محاسبه سود در فارکس می توانید از آن برای گشودن معاملات جدید استعمال کنید .\nنقاط منفی و مضرات استفاده از بیت کوین چیست؟\nفارکس بنفش|تحلیل ریبیت سرمایه گذاری و اموزش ریبیت چیست. از این رو با شناسایی این موانع، قرارداد همکاری برای ارائه خدمات مورد نیاز تیم های مستقر در هر چرخه منعقد گردید. شرکت “دفتر شما” که دارای سابقه استارتاپی نیز هست راه حلی مناسب در حوزه ارایه خدمات دفتر کار مجازی است.\nتوسط استاوروس توسیوس ( Stavros Tousios) ، کارشناس بازار فارکس. درقسمت زیر به بررسی تحلیلی دلایل محاسبه سود در فارکس نامشروع بودن فارکس در ایران می پردازیم:. البته توجه داشته باشید که سطوح مقاومت هم مانند سطوح حمایت دائمی نیستند و همواره احتمال شکسته شدن آن وجود دارد. شیرازی ادامه داد: قیمت سهام هرلحظه و بر اثر تغییرات عرضه و تقاضای بازار قابل‌تغییر است. اگر تعداد خریداران یک سهم از تعداد فروشندگان آن بیشتر باشد، یعنی تقاضای خرید یک سهم بیشتر از میزان عرضه آن برای فروش باشد، قیمت آن سهم افزایش می‌یابد و برعکس.\nگریک آپشن یک سری آمار است که می‌تواند ریسک یک قرارداد را با استفاده از متغییرهای بنیادین برای ما مشخص کند. الگوی قیمتی جفت کف به عنوان علامتی از وجود تغییر جهت در روند نزولی قلمداد می شود. انتظار می رود که در این حالت قیمت ها صعود کنند و هر چه شکل گیری این الگو بیشتر به طول بیانجامد، قابل اعتمادتر خواهد بود.\nاکسپرت ها می توانند تجربیات شما را به صورت برنامه های نرم افزاری در هنگام معامله در نظر بگیرند. حدود سال 1222 هجرى قمرى، محمدتقى به دنیا آمد. پدرش، کربلایى محمد قربان بود که در خانه قائم مقام فراهانى آشپزى مى کرد. محمدتقى با فرزندان قائم مقام بزرگ شد. زیردست قائم مقام، منشى گرى آموخت و در علم و ادب پرورش یافت. در 42 سالگى به صدارت دربار ناصرالدین شاه رسید. سه سال و اندى صدراعظم ایران بود و سرانجام از صدارت عزل شد و چهل روز بعد در کاشان و به دستور ناصرالدین شاه به شهادت رسید.


خواننده آلبوم «فقط گوش کن…» در اقدامی جالب وزیر امور خارجه کشورمان را برای حضور در کنسرتش دعوت کرد. رضا صادقی با انتشار متنی کوتاه در این باره نوشت: « از طرف خودم و گروه مشکى پوشان و همه هوادارانم رسما از جناب دکتر ظریف عزیز دعوت می‌کنیم در کنسرت ١٠ و ١١ اردیبهـشت ماه ، در کنار ما باشند. میدانم دعوت بى سابقه‌اى است و باز هـم از شرایط و حجم کارى جناب دکتر اطلاع دارم. اما خواستم با این دعوت به ایشان بگویم که ما هنرمندان با تمام وجود مراتب تشکر را از ایشان داریم که…


کرونا سخت‌تر از آن است که تصور می‌کنید\n06:43|چهارشنبه, اردیبهشت 01 ,1400\nتاریخ انتشار: 24 تیر 1399 - 11:50\nکد خبر: 14701\nروایت باریش از روزهای سخت قرنطینه:\nتجربه کسانی که در ماه‌های اخیر به ویروس کرونا مبتلا شده و بهبود یافتند نشان می‌دهد کرونا از آنچه که مردم تصور می‌کنند، سخت‌تر است.\nبه گزارش سرویس اجتماعی باریش نیوز، چندماهی است که ویروس کرونا تمام جنبه های زندگی بشر را تحت الشعاع خود قرار داده و بسیاری در این مدت با این بیماری درگیر شدند.\nتعداد افرادی که در آذربایجان غربی به سبب ابتلا به ویروس کرونا جان خود را از دست دادند کم نیست ولی افرادی هم هستند علیرغم درگیری با آن مقابله کردند و توانستند به هر نحو ممکن این ویروس منحوس را شکست دهند و به زندگی عادی بازگردند.\nگزارش پیش رو روایت چند نفر از افرادی است که در ماه های اخیر به کرونا مبتلا شده و بهبود یافتند البته قابل ذکر است بنا به درخواست افراد نام به طور کامل در گزارش ذکر نشده است.\nمرگ را به چشم خود دیدم\nوحید 29 ساله و از اهالی ارومیه روزهای ابتدایی خردادماه به دلیل حضور در یک جمع مهمانی دوستانه به کرونا مبتلا شد، در روایت خود از روند بیماری به خبرنگار باریش گفت: کرونا واقعا از آنچه که گفته می شود سخت تر است و برخی روزها واقعا مرگ را به چشم خود می دیدم.\nوی با بیان اینکه سه روز پس از حضور در مهمانی با علائم گلو درد شدید، سرفه و تنگی نفس به دکتر مراجعه کردم گفت: دکتر معالج در درمانگاه برای اطمینان از عدم ابتلا به کرونا آزمایش خون نوشت و جواب آزمایش پس از 24 ساعت مثبت اعلام شد.\nاین شهروند افزود: با توجه به مثبت شدن آزمایش اولیه اسکن ریه نیز گرفته شد و با توجه به علائم خفیف در ریه ها دکتر گفت که به مدت 2 هفته باید در قرنطینه خانگی باشم اما تحمل روزهای قرنطینه آنهم با بیماری و بدون همراهی کسی واقعا سخت و غیرقابل تحمل بود.\nتحمل دوری از خانواده سخت‌ترین دوران بیماری است\nعلی از دیگر شهروندان ارومیه ای است که در روزهای ابتدایی تیرماه به کرونا مبتلا شده و بهبود یافته است؛ وی در خصوص روزهای تلخ ابتلا به این بیماری گفت: یک روز ظهر هنگام مراجعه به خانه متوجه شدم که حس بویایی و چشایی خود را از دست دادم ولی علائم دیگری نداشتم.\nوی افزود: با توجه به اینکه می دانستم از دست رفتن حس بویایی و چشایی از علائم ابتلا به کرونا است، به پزشک مراجعه کردم و آزمایش تست کرونا دادم و متاسفانه جواب تست مثبت شد.\nاین شهروند ادامه می دهد: با توجه به اینکه جواب تست اسکن ریه منفی بود دکتر برای بهبودی کامل قرنطینه خانگی را تجویز کرد و مجبور شدم برای جلوگیری از ابتلای همسر و دخترم آنها را به خانه پدر همسرم بفرستم و روزهی قرنطینه را تنها در خانه سپری کردم.\nعلی خاطرنشان کرد: 15 روز دور از خانواده بودم و برای احوالپرسی از همسر و دخترم و همچنین پدر و مادرم تنها راه ارتباطی تلفن و تماس تصویری بود و این دو هفته احساس می کردم سخت ترین روزهای عمرم را می گذرانم.\nدر مراسم عقد یکی از بستگان مبتلا شدم\nآرزو 31 ساله و دارای یک فرزند پسر است که به تازگی از قرنطینه دو هفته ای کرونا خارج شده در رابطه با روزهای ابتلای خود به این بیماری گفت: در اوایل تنگی نفس و سرفه های خشک مداوم داشتم به طوری که اصلا شبها نمی توانستم بخاطر سرفه های مکرر بخوابم.\nاین بهبود یافته کرونایی عامل اصلی ابتلای خود را حضور در مراسم عقد بستگانش اعلام کرد و ادامه داد: در این مدت پسر 8 ساله ام را مجبور شدم منزل مادر بفرستم و چون تست شوهرم منفی بود ایشان نیز در منزل مادری خود اقامت داشت و من به مدت 2 هفته شب و روز در خانه تنها بودم.\nآرزو عنوان کرد: برخی روزها از فرط تنگی نفس احساس می کردم که قادر به ادامه تنفس نیستم و هر لحظه ممکن است نفسم بند بیاید و تنها کاری که می توانستم انجام دهم استفاده از آب ولرم و قرقره آب نمک بود که تا حدی تنفسم را بهتر می کرد ولی کاش مردم بدانند اگر رعایت نکنند روزهای سختی در صورت ابتلا به این ویروس را باید تجربه کنند.


iOS 14 به آمار همه اپل که در حال حاضر در حال اجرا در iOS 13 – بشریت امروز\nما نمی خواهد برای مطمئن دانند تا زمانی که اپل WWDC بازدید وب سایت در اواخر این ماه (در این سال آن را فقط آنلاین) اما نصب شواهدی وجود دارد که آینده iOS 14 را پشتیبانی هر دستگاه در حال حاضر در حال اجرا در iOS 13.\nتصدیق کننده آمد به این نتیجه گیری بر اساس سرنخ های موجود در توسعه اولیه کد از سیستم عامل iOS 14 به عنوان به خوبی به عنوان ناشناس منبع قابل اعتماد. در اینجا لیستی از تمام دستگاه رهبری برای آینده نسخه های iOS:\nاین قابل توجه است که آیفون 6s از اواخر 2015 است که هنوز هم عمده به روز رسانی. همان می رود برای کمی جوانتر آیفون SE که به تازگی جانشین مدتها در انتظار. این پایان راه برای هر دو گوشی اما آنها نمی بینم iOS 15.\nآیفون 7 و 7 به علاوه در شکل بهتر و می توانید انتظار برای دریافت به روز رسانی برای دو سال آینده با توجه به منبع (به iOS 16).\nنگه داشتن در ذهن که در WWDC (22 ژوئن) به نسخه بتا از سیستم عامل جدید پایدار به روز رسانی خواهد شد به احتمال زیاد از کنار آی فون 12.\nچه خواهد شد از ویژگی های جدید در iOS 14? وجود دارد صحبت از یک لیست گزینه برای صفحه اصلی (با سیری-طراحی هوشمند پیشنهادات) و احتمالا حتی ویدجت صفحه اصلی. “کلیپ” یکی دیگر از ویژگی های اجازه می دهد برنامه ها برای اجرا بدون نصب و راه اندازی (شبیه به اندروید مسنجر نرم افزار) اما همچنین نشان جزئی UI از یک برنامه در داخل دیگری (شبیه به اندروید را برش).\nمنبع (در زبان عبری)


شبکه آب بافت تاریخی اصفهان بهسازی می‌شود | ریاح نیوز\n21 بهمن 1399 - 13:14\nبه گزارش ریاح، ناصر اکبری معاون بهره برداری و توسعه آب شرکت آب و فاضلاب استان اصفهان افزود: اقدام بهسازی به دلیل فرسودگی بخش‌هایی از شبکه توزیع آب و با هدف ایمن سازی در راستای حفظ بناهای تاریخی و آثار میراث فرهنگی انجام می‌شود.\nعملیات بهسازی شبکه آب بازارهای تاریخی اطراف میدان نقش جهان و میدان امام علی (ع) انجام شد، از سوی دیگر توزیع آب در شبکه انتقال آن ناحیه بهبود خواهد یافت و به سود مشترکان خواهد بود.\nطول مسیر مورد اشاره حدود سه کیلومتر است و شهرداری عملیات عمرانی بهسازی سنگفرش‌ها را انجام می‌دهد.\nخیابان سپه در مناطق پیرامونی میدان تاریخی نقش جهان اصفهان، عملیات اصلاح شبکه آب آن خیابان نیز در دستور کار قرار گرفته است.\nهمچنین عملیات بهسازی شبکه آب خیابان سید علی خان از خیابان‌های فرعی گذر تاریخی چهارباغ، اصلاح شبکه این مسیر به طول ۶۰۰ متر انجام شد.\nپیش‌تر هاشم امینی مدیرعامل شرکت آب و فاضلاب اصفهان گفته بود این شرکت آماده است هر زمان و در هر مکانی که شبکه‌های آب و فاضلاب تهدیدی احتمالی برای آثار باستانی و میراث فرهنگی داشته باشد با پذیرش مسئولیت اجتماعی برای حل مشکل وارد عمل شود.\nلینک کوتاه : http://riahnews.ir/?p=4518\nحفظ بناهای تاریخی و آثار میراث فرهنگی عملیات بهسازی شبکه آب فرسودگی بخش‌هایی از شبکه توزیع آب


محصولات گروه: Angular\nیودمی _ آموزش انگولار: تسلط بر مبانی (با زیرنویس)\nUdemy _ Angular Tutorial: Mastering the Basics\nمفاهیم اساسی که برای ساختن برنامه‌های angular نیاز دارید را بیاموزید. به طور خاص برای مبتدیان، این دوره شامل کلیه اصول اساسی است که باید بدانند، در یک مکان، ساده و مستقیم و رو به جلو! این دوره مفاهیم اساسی فریمورک...\nیودمی _ آموزش React: انگولار یا React یا Vue.js - با مثال (با زیرنویس)\nUdemy _ React Tutorial - React vs Angular vs Vue.js by Example\nبا وجود کلیه کتابخانه‌ها و فریمورک‌های مختلف جاوا اسکریپت، ممکن است کمی سردرگمی کنید و اینکه از کجا شروع کنید. هم اکنون، سه فریمورک قدرت در دنیای جاوا اسکریپت عبارتند از: React، Angular و Vue.js. گاهی اوقات، بهترین روش...