آنچه در مورد مسیریاب‌های داخلی نمی‌دانید - ایرنا پلاس\n۵ آذر ۱۳۹۸ - ۱۶:۱۹\nکد خبر 83569732\n۵ آذر ۱۳۹۸، ۱۶:۱۹\nکد خبر: 83569732\nداخلی‌ها چقدر مشتری دارند؟\nقطعی اینترنت همراه در کشور همچنان ادامه دارد و این موضوع عملا باعث شده تا دسترسی ایرانی‌ها به waze و سایر اپلیکیشن‌های مسیریاب خارجی قطع شود و بسیاری از مردم برای مسیریابی دست به دامن اپلیکیشن‌های داخلی شوند. بلد و نشان، گزینه‌های اصلی مردم برای جایگزینی ویز بودند و این باعث شده تا تعداد نصب این اپ‌ها در طول ۱۰ روز اخیر افزایش چشمگیری داشته باشد. موضوعی که مدیران این مسیریاب‌ها آن را تایید می‌کنند، به طوری که به گفته جواد عامل مدیرعامل مسیریاب «نشان» استفاده از این اپلیکیشن در هفته اخیر ۶ تا ۷ برابر شده است. حسین حجازی مدیر توسعه تجاری «بلد» اگرچه این افزایش نصب را تایید می‌کند اما در گفت‌وگو با ایرناپلاس می‌گوید نمی‌تواند میزان آن را بیان کند.\nمسیریاب‌های داخلی در حالی در طول چند سال اخیر در کنار مسیریاب‌های خارجی مشغول سرویس‌دهی و رقابت هستند که پیش‌فرض ذهنی اغلب کاربران ایرانی به این مسیریاب‌ها بدبینانه است. این پیش‌فرض به واسطه بدبینی به پیام‌رسان‌های داخلی ایجاد شده و حالا روی فعالیت مسیریاب‌ها هم سایه انداخته است. با این حال مدیران مسیریاب‌ها مدعی هستند که مسیر متفاوتی نسبت به پیام‌رسان‌ها در پیش گرفته‌اند. در این میان برخی معتقدند اگر سازوکار فعالیت این مسیریاب‌ها برای مردم شفاف شود، به این معنی که اعلام شود مسیریاب‌های اطلاعات خود را از کجا تهیه می‌کنند یا منبع درآمد آنها کجاست یا به چه سطح اطلاعاتی از کاربر دسترسی دارند، با ترس و بدبینی کمتری به سراغ آن می‌روند.\nسطح دسترسی مسیریاب‌ها به اطلاعات کاربران تا چه حدی است؟\nمدیران هر دو مسیریاب نشان و بلد چنین حساسیتی از سوی مردم را درک می‌کنند و تا حدی به آنها حق می‌دهند. عامل در گفت‌وگو با ایرناپلاس با اشاره به این که نشان با کمترین تبلیغات در طول یک سال اخیر رشد کرده و گزارشها نشان می‌دهد آگاهی مردم روی این برند بیشتر شده، می‌گوید: بی‌اعتمادی و بدبینی مردم در مورد برخی از موارد درست است اما به نظر می‌آید مسیریاب‌ها و به طور خاص «نشان»، راهی متفاوت از پیام‌رسان‌ها رفته است. مسیریاب‌های داخلی در شرایطی رشد کردند که مسیریاب‌های خارجی فیلتر نبودند و استفاده از انواع خارجی، نیاز به فیلترشکن نداشت، به همین دلیل نشان به صورت ارگانیک رشد کرده است.\nبه گفته عامل در مسیریاب نشان کاربر نیاز به لاگین کردن ندارد و پس از نصب اپلیکیشن و به صورت ناشناس می‌تواند از سرویس بهره‌مند شود. به این ترتیب عملا هیچ اطلاعات هویتی توسط کاربر در اختیار نشان قرار ندارد. همچنین نشان هیچ دسترسی به جز دسترسی لوکیشن نمی‌گیرد. برخلاف پیام‌رسان‌ها، کاربران هیچ اطلاعات خصوصی را در نشان نمی‌فرستند و فقط اطلاعات در مورد پلیس و ترافیک که اطلاعات عمومی است را با هم به اشتراک می‌گذارند.\nبا اینکه مسیریاب‌های داخلی در طول ۱۰ روز اخیر به فعالیت خود ادامه داده‌اند، اما قطعی اینترنت جهانی برای آنها نیز مشکلاتی به بار آورده است. حجازی مدیر توسعه تجاری «بلد» می‌گوید قطعی اینترنت در روزهای اخیر باعث مختل شدن جی‌پی اس شده و ما دائما این گزارش را از مردم داشتیم، در حالی که پیش از این چنین گزارشی وجود نداشت. این موضوع باعث می‌شود افرادی که در این چند روز به بلد پیوستند فکر کنند این اختلال همیشگی است و از ما ناامید شوند. از طرفی قطعی اینترنت باعث می‌شود مردم با فراغ بال مسیریاب ایرانی را انتخاب نکنند و این انتخاب از سر نارضایتی و به ناچار باشد که این موضوع باعث بدبینی کاربران نسبت به ما می‌شود.\nمنبع درآمد مسیریاب‌های داخلی چیست؟\nمسیریاب‌ها در تمام دنیا رایگان هستند و به گفته مدیران مسیریاب‌های داخلی در ایران نیز همین مسیر طی خواهد شد. بررسی‌های خبرنگار ایرناپلاس نشان می‌دهد معمولا این مسیریاب‌ها زیرمجموعه یک شرکت بزرگتر و یکی از محصولات این شرکت‌ها هستند که محصولات قبلی آنها به درآمدزایی رسیده‌اند. یا اینکه شرکت‌های مورد نظر با تکمیل نقشه خود سرویس‌های تخصصی به کسب‌وکارهای اینترنتی می‌دهند و از این محل درآمدزایی می‌کنند.\nمدیرعامل نشان درباره منبع درآمد و پشتوانه مالی این مسیریاب توضیح می‌دهد: شرکت مالک نشان از گذشته با شهرداری‌های مختلف در حوزه GIS و ترافیک کار کرده و می‌کند و از این طریق درآمدزایی داشته است. مثلا اپلیکیشن نقشه همراه مشهد یا نقشه همراه تهران (رایا) که مسیریابی مترو و اتوبوس را به مردم ارائه می‌دهد توسط این تیم تولید شده است. علاوه بر این دو شهر، برای ۱۵ شهرداری دیگر نیز اپلیکیشن موبایل نقشه مشابه نشان با رویکرد متفاوت ساخته شده و درآمدزایی کرده است. به گفته عامل، نشان از درآمد این حوزه‌ها ایجاد شده و الان هم بدون درآمد با سرمایه‌گذار خصوصی فعال است و با مشارکت داوطلبانه کاربران، دیتای نقشه را تکمیل می‌کند.\nبراساس گفته‌های عامل، مدل درآمدی مسیریاب‌ها، فروش نقشه و سرویس‌های تخصصی به کسب‌وکارهای اینترنتی نظیر اسنپ یا تپسی خواهد بود. در واقع عملا این شرکت‌ها نقشه شهر را با کمک حجم بزرگی از کاربران تکمیل و به روز می‌کنند و بعد این اطلاعات را در اختیار سایر کسب‌وکارها از جنس استارتاپ‌ها قرار داده و کسب درآمد می‌کنند. ضمن اینکه تبلیغات روی مسیر کاربران هم یکی از روش‌های کسب درآمد است البته نشان تصمیم دارد تا این سرویس (تبلیغات) را تا زمانی دور به تعویق بیاندازد. تبلیغات روی نقشه، برخلاف تبلیغات متداول اپ‌های موبایل، بسیار هدفمند و برای کاربر مفید و آگاهی بخش است. ضمن آن‌که ارایه سرویس را مختل نخواهد کرد.\nنشان همچنین با شهرداری تهران هم در حال همکاری است و به گفته عامل تاکنون مطالعات مختلفی برای ارزیابی وضعیت ترافیک در محدوده‌های مختلف شهر و برنامه‌ریزی بهتر بر اساس دیتای ترافیکی نشان انجام شده است. به گفته وی نرم‌افزار ویز هم همکاری مشابهی را با مراکز کنترل ترافیک شهرهای مختلف جهان انجام می‌دهد تا داده ترافیکی دقیق‌تری برای برنامه‌ریزی در اختیار باشد.\nمدیر توسعه تجاری بلد هم در مورد پشتوانه مالی آن می‌گوید: بلد محصول سوم ماست. شرکت ما اپلیکیشن بازار را در سال ۹۰ راه‌اندازی کرد. محصول دیگر ما اپلیکیشن دیوار است که در سال ۹۲ به وجود آمد و هر دو این اپ‌ها سودده هستند و ما از محل این منابع مالی، برای توسعه بلد سرمایه‌گذاری می‌کنیم.\nبه گفته حجازی بلد فعلا برنامه‌ای برای درآمدزایی ندارد و یک طرح بلند مدت است، به این دلیل که کاربران زیادی از نقشه مسیریاب استفاده می‌کنند. البته بلد برای کاربران عادی همیشه رایگان خواهد بود اما بعدها از طریق فروش API به کسب‌وکارهای مختلف مثل تاکسی‌های اینترنتی یا فروش نقشه می‌تواند درآمدزایی داشته باشد.\nمسیریاب‌ها اطلاعات خود را از کجا به دست می‌آورند؟\nمدیرعامل نشان درباره منبع اطلاعات ترافیکی و دیتای مربوط به نقشه‌ها ادامه می‌دهد: ما دیتای پایه نقشه را از یک منبع آزاد جهانی که کاملا رایگان و آزاد است به نام Openstreetmap برداشت کرده‌ایم. داده‌های مربوط به مکان‌ها، دوربین پلیس و سرعت‌گیرها هم با مشارکت خود کاربران تکمیل می‌شود. اطلاعات ترافیکی نیز براساس سرعت حرکت خودروها و اطلاعات ارسالی مردم به صورت آنلاین به‌روز می‌شود.\nبه گفته عامل کاربران می‌توانند همه مکان‌های عمومی مثل فروشگاه، کارواش یا سوپرمارکت را روی نشان ثبت کنند، البته این داده‌ها همان زمان منتشر نمی‌شود و برای انتشار نیازمند ارزیابی و تایید سایر کاربران است. همچنین طی یک هفته اخیر چیزی حدود ۲۰ هزار کسب‌وکار خودشان را در نشان ثبت کردند. این مکان‌های جدید نیز در روزهای آینده توسط دیگران بازبینی و بعد منتشر می‌شود.\nچنین روندی تقریبا در مورد بلد نیز صادق است. به گفته حجازی نقشه پایه بلد از یکی از شرکت‌های داخلی خریداری شده است و این نقشه توسط کاربران و اطلاعاتی که از طریق ماشین‌های تصویربرداری به دست می‌آید تکمیل می‌شود. حجازی می‌گوید اطلاعاتی که ما از کاربر می‌گیریم دونوع است. یک نوع آن اطلاعاتی است که خود کاربر شخصا برای آنها می‌فرستد و دوم اطلاعاتی است که خود بلد به واسطه دسترسی به لوکیشن کاربر به‌طور اتوماتیک به‌دست می‌آورد. مثلا از سرعت خودرو در مسیر رانندگی آنالیز می‌کند که آیا ترافیک در مسیر وجود دارد یا نه.\nمزیت مسیریاب‌های داخلی نسبت به waze چیست؟\nفیلتر نشدن مسیریاب‌های خارجی، مدیران مسیریاب‌های داخلی را در شرایط رقابت با ویز قرار داده است. البته آنها از چنین شرایطی استقبال می‌کنند و معتقدند که فیلتر نشدن ویز باعث رشدشان شده است. حجازی در این‌باره می‌گوید: ویز فیلتر نشد و ما با آن رقابت کردیم در حالی که اگر ویز فیلتر می‌شد ما هم به روزگار پیام‌رسان‌ها می‌افتادیم. ما چنین حمایتی را نمی‌خواهیم.\nحجازی درباره مزیت‌های بلد نسبت به مسیریاب‌های خارجی می‌افزاید: هرمسیریابی می‌تواند بر اساس جغرافیایی که در آن است سرویس‌های مختلفی به کاربران خود بدهد. ما مسیر حرکت سرویس حمل و نقل عمومی را به بلد اضافه کردیم. چنین امکانی در گوگل وجود دارد اما فقط مربوط به اتوبوس و مترو است ما تاکسی خطی و همچنین حرکت پیاده را اضافه کردیم. در بلد همچنین کاربر به پلاک ساختمان‌ها نیز دسترسی دارد. مکان‌های پرتردد تهران در گوگل مپ ۱۵۰ هزار مکان است که این رقم در بلد به ۶۰۰ هزار مکان می‌رسد.\nعامل نیز در مورد مزیت‌های نشان نسبت به ویز می‌گوید: نشان نخستین مسیریاب در جهان است که هشدار نزدیک شدن به «سرعت‌گیرها» را به کاربر ارایه می‌کند. وی تاکید می‌کند همان‌طور که ویز با ایجاد تمایز نسبت به نرم‌افزارهای قدیمی‌تری مثل سایژیک رشد کرد، نشان هم سعی کرده تمایزهای مفیدی را نسبت به رقیب قدرتمند خود ایجاد کند. قسمت‌هایی از این تمایز از جنس فناورانه و کار نو است و قسمت دیگر آن هم مربوط به اطلاعات محلی دقیق‌تر مثل پلاک ساختمان‌ها در شهرهای مختلف یا مسیریابی اتوبوس در ۲۲ شهر کشور است.\nامکان انتخاب وضعیت «مسیریابی سرراست» تمایز دیگر نشان با اپلیکیشن‌های مسیریاب به ویژه ویز است. عامل می‌گوید: اغلب در مسیرها و محلات ناآشنا ترجیح می‌دهیم که از مسیرهای سرراست‌تر و خیابان‌های اصلی تردد کنیم و برای یک یا دو دقیقه زودتر رسیدن به کوچه و پس‌کوچه هدایت نشویم. اما ویز چنین گزینه‌ای ندارد و افراد را در مسیر ناآشنا نیز از کوچه پس کوچه راهنمایی کند که برای بخشی از کاربران و در برخی مسیرها خوشایند نیست.\nموانع توسعه مسیریاب‌های داخلی چیست؟\nحجازی در مورد موانع مسیر توسعه مسیریاب‌های ایرانی به چند نکته اشاره می‌کند: مسیریاب‌ها باید به دیتای روز معابر دسترسی داشته باشند، چنین دیتایی وجود ندارد، حتی شهرداری هم چنین دیتایی ندارد. به همین دلیل ما نیاز داریم که مجوزهای لازم برای اینکه خودمان نقشه برداری هوایی کنیم، داشته باشیم. این کار نیاز به هماهنگی دارد. مثلا اطلاعات مربوط به پارسل‌های محیط خانه‌ها در اختیار سازمان پست است، اگر ما چنین اطلاعاتی داشته باشیم می توانیم خدمات بهتری ارائه دهیم.\nدر این میان عامل، نگاه کلانی به ماجرا دارد و به موانع موجود بر سر توسعه کسب‌وکارهای آی‌تی محور اشاره می‌کند. به گفته وی حاکمیت باید شرایطی را برای کسب‌وکارهای اینترنتی فراهم کند تا آزادانه به فعالیت بپردازند. نباید اجازه داد اکوسیستم کسب‌وکار اینترنتی با ایجاد انحصار در کانال توزیع در اختیار چند شرکت باقی بماند و از تخلفات آنها چشم پوشی شود. در چنین شرایطی شرکت‌های کوچک مجال رشد پیدا نمی‌کنند و رقابت معنای خود را از دست می‌دهد.


m-doroodian|محمد درودیان - گزارش نشست نقد روش شناسی مطالعات جنگ ایران و عراق- بخش دوم\nچهارشنبه 21 تیر 1396 | نوع مطلب: نقد و بررسی،\nدکتر ناصر هادیان:\n* چند سالی است که با آقای درودیان در موضوع کتاب اخیر ایشان آشنایی دارم. ایشان دسترسی های مناسبی به اسناد، مدارک و فرماندهان داشته و دارند. ایشان جنگ را با توجه به اهمیت و نقشی که در سرنوشت جامعه ایران داشته، مورد تحقیق و پژوهش قرار داده است.\n* دانشگاه‌های عمومی ما نظیر تهران، علامه و شهید بهشتی، متأسفانه تا کنون به آنچه که باید درباره جنگ مطالعه شود، نپرداخته اند. از باب آغاز کار، قرار شد درسی را در دانشگاه تهران بگذاریم و در سطح سردار رشید بیایند و با مطالبات، سواد و بینش دانشجویان در این زمینه آشنا شوند. تا کنون دانشجویان به کسانیکه جنگ را اداره کرده اند، دسترسی مستقیم نداشته اند و این به نوعی فتح باب است.\n* در بحث روش شناسی جنگ؛ دو رهیافت داریم: اول؛ روش شناسی جنگ و دوم؛ روش شناسی مطالعات جنگ. در این زمینه، معرفت شناسی درجه اول و درجه دوم مطرح می شود. کار ما در اینجا، معرفت شناسی و روش شناسی است، نه روش تحقیق. در معرفت شناسی درجه اول؛ موضوع مطالعه، خود جنگ است، اما در معرفت شناسی درجه دوم؛ کاری به جنگ نداریم، بلکه به ادبیات تولید شده می پردازیم. دغدغه من؛ معرفت شناسی درجه اول است.\n* روش تحقیق جنگ چیست؟ آیا می شود جنگ را بصورت علمی مطالعه کرد؟ 6-7 سال است که این موضوع مطرح است، البته بنده قایل به این نیستم. سه گام در این زمینه باید برداشته شود:\nاول) تعریف جنگ و مفهوم بندی آن؛\nدر تعریف جنگ، که از شهر تهران شروع می شود و تا مرز و توپ و تانک و آرایش نظامی نیروها پیش می رود، واقعیت بی نهایت است. اما ما حد و رأس می گذاریم. تعاریف، درست و غلط ندارند، بلکه مفید و غیرمفید هستند. بسته به نظر محقق، یک واقعیتی تعریف می شود. بنابراین معرفت شناسی درجه اول است و جنگ را بعنوان یه مقوله استراتژیک بحث می کند.\nدوم) طرح سوال استراتژیک و ارائه استدلال؛\nدر این مرحله به مطرح کردن سوالات راهبردی و ارایه دلایل راهبردی، می پردازیم. مثلاً؛ آغاز جنگ چه زمانی است؟ چرا جنگ به این نحو آغاز شد؟ چرا جنگ پس از فتح خرمشهر ادامه یافت؟ چرا اینطور به پایان رسید؟\nسوم) ارایه راه حل های استراتژیک؛\nدر این زمینه، بایدها و نبایدها و راه حل های استراتژیک را ارایه می کنیم. در حوزه آکادمیک، ما به جای راه‌حل ها، به تبعات کار داریم. تبعات این پدیده چه بوده است؟ اثرات آن بر محیط های مختلف و سیاست، چیست؟ وقتی چارچوب کلی طرح شد، باید سوالات جزیی تر و کوچک تر و واضح تر مطرح شود تا بتوان سراغ موضوعات عملی رفت.\n* استدلال های منطقی و عقلانی بسیار خوب است، اما در موارد زیادی در جنگ ها و درگیری ها، زیر پا گذاشته شده است. مثل جنگ عراق که آمریکا علیرغم اینکه کسی فکر نمی کرد، وارد آن شد.\n* سوال اساسی این است که؛ با درس آموزی از جنگ گذشته، آیا راهی داریم که جلوی جنگ (آینده) را بگیریم؟ ما در جنگ تدافعی با عراق، موفق بودیم، در آزادسازی نیز موفق عمل کردیم، اما در جنگ تعاقبی موفق نبودیم، چراکه این امکان و ظرفیت برای ما وجود نداشت و طبیعت انقلاب همین بود. اما امروز این استدلال دیگر پذیرفته نیست، امروز باید از آن تجربه درس گرفته باشیم و مدل دیگری عمل کنیم.


پنج اشتباه رایج در خرید لباس که باعث هدر رفتن پول شما می‌شود\nتقریباً هیچ زنی روی این کرۀ خاکی وجود ندارد که حداقل یکبار جلوی کمد با خودش نگفته باشد: «هیچ لباسی برای پوشیدن ندارم!» چرا این اتفاق می‌افتد و چرا برخی از زنان بیشتر از این معضل رنج می‌برند؟ جواب این سوالات در نوع خرید کردن شما و اشتباهاتی است که حین خرید لباس مرتکب می‌شوید.\nبیشتر زنان معتقدند عدم وجود لباس‌های بیشتر به دو دلیل است. اول نداشتن وقت کافی برای خرید کردن و دوم نداشتن پول کافی برای خریدی که واقعاً دوستش دارند. با این که هر دو مورد کاملاً درست است؛ اما شما می‌توانید از لباس‌هایی که در کمد خود دارید بهتر استفاده کنید. فقط باید از این پنج اشتباه رایج در حین خرید دوری کنید؛ چون این اشتباهات هم به پول شما صدمه وارد می‌کند هم به سبک لباس پوشیدن شما.\nپیشنهاد مطالعه: ۶ مسئله کلافه‌کننده در خرید که جیب‌تان را خالی می‌کند.\n۱) خرید یک جنس در رنگ‌های مختلف\n«آخر حراج خورده بودند!» درست است؛ همۀ ما حراج‌های بزرگ را دوست داریم اما باید بدانیم خرید بی‌رویه در حراج، راهی قطعی برای هدر دادن پول و خرید اجناس غیرضروری است. شما یک رنگ را بیشتر از بقیه دوست دارید و داشتن چندین رنگ مختلف از یک لباس برای شما فایده‌ای نخواهد داشت.\nتنها استثنائی که می‌توان برای این قانون قائل شد این است: اگر شما چندین لباس اساسی مانند تی‌شرت یا چندین شلوار بخرید که خیلی به تن شما می‌آید و در طول یکسال نیز از مد نمی‌افتد، می‌توانید رنگ‌های مختلف آن را بخرید. در این مورد، خرید رنگ‌های دیگر مجاز است اما بهتر است بیشتر از دو رنگ انتخاب نکنید، سه رنگ یا بیشتر اضافه بوده و هدررفت محسوب می‌شود. در غیر این صورت، خرید چندین رنگ فقط به دلیل اینکه حراج بوده است، نه تنها هدررفت فضای کمد شماست بلکه هدررفت عظیمی از پول شما نیز است.\n۲) خرید با افراد اشتباه\nاین موضوع کاملاً ساده، اما عین واقعیت است. شاید برایتان اتفاق افتاده باشد که هر بار با دوست یا عضوی از خانواده‌تان که هم سلیقۀ شما نیست به خرید می‌روید، آخر کار همیشه لباسی را که می‌خواستید، نمی‌خرید یا لباسی را می‌خرید که خیلی دوستش ندارید؛ در صورتی که اگر تنها آمده بودید حتماً آن را می‌خریدید.\nاین اتفاق یک اثبات اجتماعی است. با توجه به کتاب «Influence» از رابرت کیالدینی (Robert Cialdini) اثبات اجتماعی یعنی: تمایل به انجام یک کار زمانی که بقیه نیز آن را انجام می‌دهند. اگر شما لباسی را که دوست دارید به دوست خود نشان دهید و او خوشش نیاید، احتمال اینکه آن را نخرید بالا می‌رود و اگر برعکس این قضیه باشد و او قبول کند، آن را خواهید خرید.\nبه همین دلیل باید با افرادی به خرید بروید که سلایقی نزدیک به شما دارند تا هم اشتباهات کمتری مرتکب شوید، هم اجناسی را بخرید که واقعاً آن‌ها را دوست دارید.\n۳) خرید برای روزهای کم‌وزن شدن‌تان در آینده\nبیشتر افراد به خصوص زنان با وزن خود کلنجار می‌روند و نگران سایزی هستند که می‌پوشند. خرید لباس برای وزن ایده‌آلی که هدف شما در آینده است، راهی برای رسیدن به کمدی پر از لباس‌های بدون مصرف است.\nاگر لباسی بخرید که از سایز شما کوچک‌تر باشد، نمی‌توانید بلافاصله آن را بپوشید و اگر نتوانید وزن خود را کاهش دهید، خود را در برابر کمدی پر از لباس‌هایی می‌بینید که آن‌ها را در آنجا بدون هیچ هدفی نگه داشته‌اید.\nنیاز به چنین خرید‌های مأیوس‌کننده‌ای نیست. بهتر است به جای این کار، تا زمانی که وزن خود را کم نکرده‌اید، برای خرید کردن صبر کنید. می‌توانید از راه‌های دیگر برای ایجاد انگیزۀ کاهش وزن خود استفاده کنید و بهتر است برای الان خود خرید کنید تا حس بهتری به وزن فعلی‌تان داشته باشید.\n۴) دنبال کردن مد روز به‌جای طراحی سبک مختص به خود\nاطلاع داشتن از مد روز خیلی خوب است؛ اما زمانی که به تنها منبع انگیزشی شما برای خرید لباس‌های جدید تبدیل شود، شما را با کمدی پر از لباس‌های تاریخ مصرف‌دار مواجه می‌کند که با شروع هر فصل باید آن را طبق مد، به‌روزرسانی کنید.\nایجاد یک سبک شخصی و بهبود آن بهتر از دنبال کردن مد روز است. سبک شخصی تنها مختص به شما بوده و نیازی ندارد حتماً از آخرین مد روز تابعیت کند. در حقیقت مدها می‌توانند به سبک شخصی شما کمک کنند؛ اما سبک شما نباید به آن‌ها وابسته باشد.\nبه لباس‌هایی که همیشه می‌پوشید، فکر کنید. همان لباسی که باعث می‌شود حس کنید عالی هستید؛ چون هم اندازۀ شما و هم کامل‌کنندۀ سبک شماست. با این کار می‌توانید بفهمید سبک شخصی‌تان چیست.\nروشی دیگر این است که در سایت‌های خرید آنلاین، حساب کاربری بسازید و لباس‌هایی که فکر می‌کنید به شما می‌آید و سبک شما را کامل می‌کند، در آن ذخیره کنید. قبل از رفتن به خرید، فرقی ندارد که آنلاین باشد یا حضوری، این لیست لباس و سبک خود را دوباره مرور کنید تا با این کار از هدر رفتن پول بر روی اجناسی که صرفاً مد روز هستند جلوگیری کنید.\nپیشنهاد مطالعه: چرا چیزهایی می‌خریم که نیاز نداریم؟\n۵) تهیه نکردن یک لیست خرید از پیش\nشما باید همانند خرید خواربار، برای پوشاک نیز یک لیست خرید درست کنید. این لیست به شما کمک خواهد کرد تا کمد لباستان را به بهترین حالت ممکن پر کنید نه اینکه چیزهایی را بخرید که تعداد زیادی از آن‌ها را دارید. زمانی که هدف اصلی‌تان داشتن کمدی باشد که آن را دوست داشته باشید، بر روی خرید اجناسی تمرکز می‌کنید که آن‌ها را ندارید، نه آن‌هایی در حال حاضر در کمدتان وجود دارند.\nمی‌توانید از برخی از مدهای روز که به سبک شما می‌آید نیز استفاده کنید و تمرکز خود را بر روی خرید لباس‌هایی بگذارید که هدفتان از خریدن آن‌ها صرفاً این نیست که بقیه آن‌ها را می‌پوشند. از آنجایی که با لیست خریدتان می‌دانید دنبال چه چیزی می‌گردید، این کار کمک خواهد کرد بر بودجه‌ای که تنظیم کرده‌اید پایدار بمانید و از خرج‌های غیرضروری دوری کنید.\nامیدواریم این مطلب برای شما مفید بوده و شما را متوجه اشتباهاتتان هنگام خرید لباس کرده باشد. اگر می‌خواهید باز هم نکاتی برای خریدی بهتر بدانید، خواندن این مطلب را به شما توصیه می‌کنیم.\nچگونه عادات اشتباه خرید را تغییر دهیم؟ + فایل صوتی\nچرا زن‌ها خرید می‌کنند؟\nچگونه با کودکان خود به خرید برویم؟


خرید کرم ضد چروک صمیم در شهر مهریز\nخرید کرم ضد چروک صمیم در شهر مهریز - درج و ثبت آگهی شهر\nاگر تبلیغات شرکت 5040 را در تلویزیون و در محیط شهر مهریز مشاهده کرده اید و میخواهید کرم ضد چروک 5040 را سفارش دهید\nمحصول کرم ضد چین و چروک صمیم در شهر مهریز درب منزل شما تحویل خواهد شد. هزینه محصول بصورت پرداخت در محل می باشد . بهمراه کرم ضد چروک 5040 ضمانت کیفیت و مرجوعی 5040 بهمراه فاکتور رسمی برای شما ارایه می شود که ضمانت اثر بخشی محصول کرم ضد چروک صمیم می باشد.\nنمایندگی فروش کرم ضد چروک صمیم در شهر مهریز\nقیمت کرم ضد چروک صمیم در شهر مهریز\nفروش کرم ضد چروک صمیم با تضمین کیفیت 5040 جهت تحویل درب منزل در شهر مهریز انجام می شود.\nخرید کرم ضد چروک صمیم 5040 شهر مهریز\nقیمت کرم ضد چروک صمیم در مهریز\nفروش کرم ضد چروک 5040 در مهریز\nنمایندگی فروش کرم 5040 در مهریز\nمشاوره خرید کرم ضد چین و چروک در مهریز\nقیمت فروش کرم ضد چروک 5040 در مهریز\n★★★★★★★★★★خرید کرم ضد چروک صمیم در شهر مهریز 5 out of 5 stars based on 256 ratings.


زاویه دار کردن فک و صورت بدون جراحی - کلینیک زیبایی رازی کاشت مو کاشت ابرو تزریق ژل و بوتاکس\nمکان شما: خانه / زاویه دار کردن فک و صورت بدون جراحی\nمعمولاً مربعی بودن و یا برجسته بودن فک پایین، به‌عنوان یک ویژگی مردانه محسوب می‌شود. هرچند، فک مربعی برای مردان یک صفت مثبت در نظر گرفته می‌شود، اما ممکن است برای خانم‌ها ناپسند باشد. برجسته بودن فک می‌تواند به‌صورت مادرزادی و یا در اثر رشد طبیعی ایجادشده باشد. جویدن آدامس، فشردن دندان‌ها بر روی یکدیگر و دندان‌قروچه (دندان‌های آسیاب)، اندازه عضلات (ماستر) فک را افزایش می‌دهد، درنتیجه ظاهر فک چهارگوش می‌شود.\nزیبا بودن خطوط فک (V شکل) چه اهمیتی دارد؟\nخط فک زیبا و متناسب، قاب یک چهره زیبا را تشکیل می‌دهد.\nاین خطوط فک شما هستند که پایه زیبایی صورت شما را تشکیل می‌دهند.\nزاویه‌دار بودن یا ضعف خطوط فک، می‌تواند در جذابیت شما بسیار مؤثر باشد.\nبنابراین اگر شما مشتاق بهبود بخشیدن ظاهر فک خود هستید، به‌جای درستی مراجعه کرده‌اید.\nدر کلینیک ما، طیف وسیعی از روش غیر جراحی را برای بهبود ظاهر فک شما ارائه خواهیم کرد. درمان‌های پیشنهادی ما برای شکل‌دهی به فک افراد، از فردی به فرد دیگر متفاوت است.\nشما می‌توانید برای V شکل کردن فک خود از متد زاویه دار کردن فک استفاده نمایید درنتیجه ظاهر فک شما جذاب‌تر خواهد شد.\nاز طریق شماره تماس‌های ما با کلینیک زیبایی تماس بگیرید تا یک‌وقت مشاوره برای شما رزرو گردد.\nخط فک زیبا یا V شکل چه خصوصیاتی دارد؟\nخطوط فک به‌خوبی مشخص‌اند به‌نحوی‌که گردن از صورت جدا شده و قسمت پایین فک زاویه‌دار است.\nروش‌های مختلف زاویه‌دار کردن فک چیست‌اند؟\nروش‌های مختلفی برای زاویه دار کردن فک در دسترس می‌باشد. بسته به بیمار، می‌توان از روش‌های جراحی و یا غیر جراحی بهره گرفت.\nدر این روش اصلاح فک یا کاهش اندازه فک تحت بیهوشی عمومی انجام می‌شود. هدف از این عمل جراحی برای زاویه دار کردن صورت و فک این است که اندازه فک تحتانی کاهش یابد. در ابتدا، برشی ایجاد می‌شود که جای اسکار آن قابل‌مشاهده است. پس‌ازآن، نواحی برجسته استخوان علامت‌گذاری می‌شوند. سپس با مته و یا اره مخصوص جراحی استخوان برش داده می‌شود تا زوایای آن اصلاح گردد. در مواردی که عضله ماستر بیش‌ازحد ضخیم باشد، اغلب به‌منظور کاهش حجم فک در جراحی زاویه دار کردن صورت ، اندازه حجم عضله نیز توسط جراح کاهش می‌یابد. و درنهایت برش ایجادشده توسط نخ‌های بخیه بسته می‌شود.\nدر طول جلسه مشاوره چه مواردی بحث می‌شود؟\nدر طول مشاوره زاویه دار کردن فک ، پزشک متخصص خطوط بیرونی فک پایین را مورد ارزیابی قرار می‌دهد، همچنین پزشک بررسی می‌کند که یا آیا حجم عضله ماستر در مربعی شدن فک مؤثر بوده است یا نه. سپس سابقه کامل پزشکی بیمار مورد ارزیابی قرار می‌گیرد، و تعیین می‌شود که بیمار کاندیدای مناسبی برای تزریق و زاویه دار کردن صورت محسوب می‌گردد یا نه. سپس بر اساس شرایط، نیازها و اهداف بیمار، پزشک با همکاری بیمار تلاش خواهد کرد تا یک برنامه درمانی مناسب را طرح‌ریزی نماید.\nچگونه می‌توان خطوط فک تحتانی را اصلاح نمود؟\nنژاد آسیایی‌ها قسمت پایین صورتشان در مقایسه با قسمت بالایی، کمی عریض‌تر است. این امر باعث می‌شود صورت آن‌ها چاق‌تر و مربعی به نظر برسد. درنتیجه در زیبایی خطوط فک آن‌ها اختلال ایجاد می‌شود. علل متعددی عامل این موضوع است. ممکن است علتان وجود عضلات قوی و پرحجم، افزایش چربی‌های صورت، شل شدن پوست و یا کوته بودن چانه باشد. روش‌های مختلفی برای اصلاح خطوط فک و باریک‌تر نمودنان، وجود دارد.\nتزریق بوتاکس. اگر عضلات ماستر صورت پرحجم شده باشند، زاویه دار کردن فک بدون جراحی با تزریق بوتاکس می تواند در کوچک کردن آن‌ها مؤثر باشد. تزریق بوتاکس در میان جوان‌های آسیایی، از محبوبیت بالایی برخوردار گشته است.\nتزریق چربی. از تزریق چربی نیز برای افزودن چربی در مناطق موردنیاز و باریک‌تر کردن چانه استفاده می‌شود.\nتزریق ژل یا پروتز چانه نیز برای باریک‌تر کردن چانه، استفاده می‌شوند. عمل جراحی کاشت پروتز چانه و فک یک روش درمان دارای خطر به نسبت پایین است و در عمل می تواند به طور قابل توجه باعث افزایش هماهنگی بین اجزای صورت شود.\nدرصورتی‌که عامل پرحجمی چانه چندین علت مختلف باشد (که در بالا ذکر شد)، ممکن است از ترکیبی از درمان ماها برای بیمار استفاده گردد.\nتزریق به منظور اصلاح خطوط فک، چگونه به بیمار کمک می‌کند؟\nاز این روش غیر جراحی برای اصلاح خطوط و زوایای فک و همچنین زاویه دار کردن صورت استفاده می‌شود.\nبسیاری از آسیایی‌ها دارای عضله فک بزرگی هستند، نام این عضله ” ماستر ” می‌باشد. این امر باعث می‌شود فک آن‌ها بزرگ‌تر به نظر رسیده و چهره آن‌ها مربعی شود.\nاگر چهره افراد باریک‌تر و خط فکشان کشیده و لاغرتر باشد، به زوایای فک آن‌ها زیبایی خاصی می‌دهد.\nدر زنان، داشتن یک منحنی زنانه مطلوب‌تر از داشتن چهره‌ای مربعی شکل ست.\nو نه از یک چهره تقریباً مربع مطلوب‌تر است.\nاگر خطوط فک به خوبی شکل‌گرفته باشند، بخش صورت از گردن جدا شده و زوایای فک پایین در یک قاب مناسبی قرار می‌گیرند، درنتیجه چهره باریک‌تر به نظر خواهد رسید.\nدر طی فرایند اصلاح زوایای فک چه اتفاقی رو خواهد داد؟\nیک تزریق کوچک در عضلات ماستر انجام می‌شود و آن‌ها وارد فاز آرامش و استراحت می‌شوند.\nسپس عضلات ماستر شل شده و ظرف چند هفته باریک‌تر می‌شوند.\nبا تزریق ژل در اطراف فک، حجمان اصلاح‌شده و باریک‌تر به نظر خواهد رسید.\nدر طی فرایند تزریق چربی، در ابتدا از طریق لیپوساکشن [لینک شود به مقاله لیپوساکشن] چربی از مناطق ناخواسته جمع‌آوری‌شده و پس از فراوری، مجدد در ناحیه فک تزریق می‌گردد، درنتیجه خطوط فک اصلاح خواهند شد.\nدر برخی موارد از لیفت فک با کمک نخ (PDO) نیز بهره می‌گیرند تا خط فک اصلاح‌شده و فک فرم V شکل به خود بگیرد.\nمزایای اصلاح زوایای فک چیست؟\nآسان، سریع و ساده است. به‌طور متوسط این روش 5 دقیقه طول می‌کشد. نسبتاً بدون درد است.\nبدون نیاز به بستری شدن.\nبرای کسانی که شب‌ها دندان‌های خود را روی‌هم فشار می‌دهند (دندان‌قروچه) مفید است.\nچه مدت طول می‌کشد تا نتایج ظاهر شود؟\n1 هفته برای آرام‌سازی عضله.\n2 هفته برای کوچک شدن عضله.\n4-6 هفته برای رسیدن به حداکثر نتیجه.\nاثر درمان چه مدت دوام خواهد داشت؟\nمعمولاً 6 الی 12 ماه.\nقدرت و بزرگی عضله ماستر به‌تدریج بازخواهد گشت.\nبسته به‌اندازه و قدرت عضلات، برخی افراد بعد از 6 هفته نیازمند تزریق دوم می‌شوند.\nمعمولاً دو بار تزریق در سال بهترین نتیجه را به همراه خواهد داشت. پس از 3 الی 4 جلسه تزریق، معمولاً برای اکثر افراد، یک‌بار تزریق در سال کافی خواهد بود.\nزاویه دار کردن فک و صورت با جراحی و تزریق\nپایگاه زیبایی پوست و مو ایران https://cosmeticclinic.ir/wp-content/uploads/2019/06/D9_84_D9_88_DA_AF_D9_88-_DA_A9_D9_84_DB_8C_D9_86__1f79c5e27535568b1e443397cea4b991.jpg پایگاه زیبایی پوست و مو ایران2016-09-06 10:08:022020-05-13 10:45:16زاویه دار کردن فک و صورت بدون جراحی\nتزریق چربی در صورت و بدن، مزایا و عوارض بیماری پیسی، برص، لک و پیس (ویتیلیگو): علت و درمان...


بله , ممکن است . گاهی به دلیل اختلال در درگاه بانکی انتقال وجه به بانک ناقص انجام میشود و مبلغ از حساب شما کسر اما در حساب درگاه واریز نمی شود ، در اینصورت وجه بصورت خودکار طی 1 تا 72 ساعت کاری مجدد به حساب شما برمی‌گردد. در این مورد نیازی به تماس با پشتیبانی ندارید.\nاگر بعد از تحویل گرفتن کتاب از خرید منصرف شوم امکان برگرداندن کتاب وجود دارد ؟\nخیر، با توجه به اینکه کتاب ها بر اساس سفارش مشتری تهیه میشوند امکان انصراف از خرید پس از تحویل وجود ندارد. جزییات کامل کتاب‌ها در اختیار مشتریان گرامی قرار گرفته است تا به راحتی کتاب‌ها را قبل از خرید بررسی نمایند، با این حال در موارد خاص می‌توانید با پشتیبانی فروش تماس بگیرید.\nبله این امکان وجود دارد . البته وجود مغایرت باید تا 48 ساعت پس از دریافت کتاب به اطلاع واحد پشتیبانی اشراقیه برسد , در صورت گذشتن این زمان امکان عودت کتاب یا جایگزین کردن آن وجود نخواهد داشت\n• آسیب یا ایراد فیزیکی باید حداکثر طی 48 ساعت پس از دریافت کتاب به اطلاع واحد پشتیبانی نشر اشراقیه رسیده باشد .\nبا گزینه پیک : طی 7 الی 24 ساعت\nبا گزینه پست : طی 48 ساعت به دست شما خواهند رسید .\nبرای ارسال به شهرستان نیز زمان تحویل پست پیشتاز : 3 الی 5 روز کاری میباشد .\nدقت شود که کتاب های افست و زبان اصلی بر اساس ثبت سفارش چاپ میشوند و پروسه ی چاپ آنها بین 4 تا 7 روز است . لذا این سفارشات بعد از طی این زمان برای مشتری ارسال میشوند.\nآیا کتاب های افست و لاتین به محض سفارش به دستم خواهند رسید ؟\nخیر , اکثر کتاب های افست بر اساس سفارش مشتری چاپ میشوند و آماده ی ارسال نیستند . لذا زمانی بین 3 الی 7 روز برای چاپ , صحافی و آماده سازی آنها باید در نظر گرفته شود .\nکتاب های افست سیمی و جلد نرم سریع تر از چاپ جلد سخت آماده میشوند . لذا اگر برای تحویل کتاب عجله دارید این گزینه را مد نظر داشته باشید.\nاز کجا میتوانیم کد تخفیف بگیریم ؟\nکد تخفیف مخصوص هر کاربر پس از هر بار خرید برای خرید بعدی او توسط پیامک ارسال میشود . این کد برای یک ماه اعتبار دارد و تنها امکان یک بار استفاده از آن وجود دارد .


date_range شنبه ۳۰ تیر ۱۳۹۷ access_time ۰۵:۳۱:۰۰ ب.ظ\nوزیر دفاع آمریکا روز شنبه در اظهاراتی ضمن انتقاد از برخی سیاست‌های روسیه، تاکید کرد که تحریم خرید سلاح از مسکو باید با استثناهایی همراه باشد.\nبه گزارش شبکه تلویزیونی فرانس 24، «جیمز متیس» گفت: برای جلوگیری از اینکه برخی کشورها بطور کامل به دامان روسیه سوق داده نشوند، باید درباره خرید سلاح از این کشور استثناهایی قائل شد.\nمتیس ضمن تاکید بر اینکه روسیه باید تاوان رفتار تهاجمی، بر هم زدن ثبات اوکراین و هزینه اشغال بخشی از خاک این کشور را بپردازد، گفت:با وجود وضع تحریم های لازم و متناسب با نگرش مخرب روسیه، لحاظ کردن برخی موارد استثنایی در اعمال و نظارت بر قانون کاستا (Caatsa) یک ضرورت محسوب می شود.\nوزارت امور خارجه آمریکا هنوز به سخنان وزیر دفاع مبنی بر لزوم استثناء قائل شدن در تحریم کشورهای خریدار سلاح از روسیه واکنشی مستقیم نشان نداده است.\nکنگره آمریکا سال 2017 میلادی با تصویب قانونی که حمایت جمهوری خواهان و دمکرات ها را به همراه داشت روسیه را به دلیل تجاوز به خاک اوکراین و نیز دخالت در انتخابات ریاست جمهوری آمریکا، تحت تحریم و مجازات های اقتصادی و نظامی قرار دارد.\nبر اساس این قانون که به «کاستا» شهرت یافت، هر کشور یا سازمانی که با شرکت های روسی قرارداد تسلیحاتی منعقد کند، با مجازات های اقتصادی شدیدی از سوی آمریکا رو به رو خواهند شد.\nاین قانون در حالی به تصویب رسید که دونالد ترامپ رئیس جمهوری آمریکا در همان زمان نیز تمایل قلبی چندانی به تصویب آن نداشت. ترامپ بعد از به قدرت رسیدن از هر تلاشی برای عملی کردن وعده انتخاباتی خود مبنی بر نزدیکی با روسیه تحت رهبری ولادیمیر پوتین فروگذار نکرده است.\nقانون تحریم های روسیه با وجود تصویب و اجرایی شدن، همچنان در آمریکا بحث انگیز است. برخی معتقدند مجازات های در نظر گرفته شده علیه طرف های معامله تسلیحاتی با روسیه به خصوص برای برخی متحدان آسیایی آمریکا نظیر هند می تواند به روابط خوب واشنگتن با این کشورها لطمه بزند.\nهند بزرگترین وارد کننده تجهیزات دفاعی در جهان، از دیر باز مشتری پر و پا قرص ادوات و تسلیحات نظامی روسیه است.\nدهلی نو همچنین برای در اختیار گرفتن سیستم های پدافند موشکی اس 400 روسیه مذاکراتی را با مسکو آغاز کرده است.\nروسیه آمریکا دونالد ترامپ رئیس‌جمهوری آمریکا مسکو جیمز متیس وزیر دفاع آمریکا خرید سلاح دخالت در انتخابات ریاست‌جمهوری اوکراین وزارت امور خارجه آمریکا تحریم خرید هند پرو قانون کاستا انتخابات ریاست‌جمهوری آمریکا پدافند موشکی ولادیمیر پوتین معامله تسلیحاتی متحدان آسیایی خاک اوکراین بزرگترین واردکننده تحریم‌های روسیه قرارداد تسلیحاتی تسلیحات نظامی نظامی روسیه وعده انتخاباتی شرکت‌های روسی کنگره آمریکا کشورهای خریدار تجهیزات دفاعی\nوزیر دفاع آمریکا خواستار شد؛ اعمال استثنا برای تحریم تسلیحاتی روسیه\nماتیس، خواستار استثنا در قانون «کاتسا» شد\nقیمت انواع کیا اسپورتیج در بازار


اخبار فناوری – ایران ادس\nنوکیا، ودافون و آئودی قصد دارند اینترنت ۴G در کره ماه را پنجاه سال بعد از نخستین باری که فضانوردان ناسا روی آن پا گذاشتند، راه‌اندازی کنند. اگر تاکنون به این موضوع فکر کرده‌اید که پخش زنده ویدیوهای با کیفیت بالا از سطح ماه به صورت مستقیم برای مردم روی کره زمین امکان‌پذیر بود، بهتر است …\nنوشته شبکه اینترنت ۴G در کره ماه راه‌اندازی می‌شود! اولین بار در گجت نیوز پدیدار شد.\nارسال شده در اسفند ۱۰, ۱۳۹۶ دسته‌ها آئودی، اخبار فناوری، امنیت و شبکه، اینترنت 4g، کره ماه، ماه، نوکیا، ودافون\nنخستین تصاویر هیوندای سانتافه ۲۰۱۹ (Hyundai Santafe 2019) همراه با تصاویر جاسوسی از آن منتشر شده است. در ادامه می‌توانید این خودرو را پیش از رونمایی رسمی مشاهده کنید. هیوندای اخیرا جدیدترین نسل خودرو سانتافه خود را در قالب دو نقاشی جدید به نمایش گذاشته است؛ اگر چه ما تصاویر جاسوسی را نیز از این …\nنوشته اولین تصاویر هیوندای سانتافه ۲۰۱۹ منتشر شد + زمان رونمایی اولین بار در گجت نیوز پدیدار شد.\nارسال شده در بهمن ۱۲, ۱۳۹۶ دسته‌ها اخبار فناوری، خودرو شاسی بلند، نسل جدید هیوندای سانتافه، هیوندای، هیوندای سانتافه\nارسال شده در بهمن ۵, ۱۳۹۶ دسته‌ها اخبار فناوری، باکتری، باکتری کشنده، پزشکی و سلامت، علوم، گوشی ضد باکتری\nارسال شده در دی ۲۷, ۱۳۹۶ دسته‌ها اتومبیل خودران، اخبار فناوری، چری، چری آریزو 5، نمایشگاه CES 2018\nیک شرکت کره ای اقدام به تولید مواد خود ترمیم شونده برای گوشی ها کرده است. مواد خود ترمیم شونده با نام الاستومر (Elastomer) موادی هستند که می توانند در عرض چند دقیقه شکستگی و تو رفتگی صفحه گوشی های هوشمند را ترمیم کنند. زمانی که ساخت گوشی‌های هوشمند با صفحه نمایش‌های بسیار بزرگ آغاز …\nنوشته با مواد خود ترمیم شونده دیگر نگران شکسته شدن گوشی نباشید اولین بار در گجت نیوز پدیدار شد.\nارسال شده در دی ۲۶, ۱۳۹۶ دسته‌ها اخبار فناوری، پلیمر، خود ترمیم، شیمی، علوم، محافظ خود ترمیم نمایشگر، محافظ صفحه نمایش


زربیل - ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد\nمختصات: ۳۹°۰۴′۴۵″ شمالی ۴۷°۱۶′۰۴″ شرقی / ۳۹٫۰۷۹۱۷°شمالی ۴۷٫۲۶۷۷۸°شرقی / 39.07917; 47.26778\nزربیل یکی از روستاهای استان آذربایجان شرقی است که در دهستان آبش‌احمد بخش آبش‌احمد شهرستان کلیبر واقع شده‌است.\n↑ «پایگاه جستجوی نامهای جغرافیایی». gndb.ncc.org.ir. دریافت‌شده در ۲۰۱۹-۰۶-۰۹.\nبرگرفته از «https://fa.wikipedia.org/w/index.php?title=زربیل&oldid=26404402»\nاین صفحه آخرین‌بار در ۹ ژوئن ۲۰۱۹ ساعت ۱۸:۱۹ ویرایش شده‌است.


نقد و بررسی کول پد دیپ کول M5 | نقد و بررسی Cool Pad DeepCool M5\nقیمت فروش و مشخصات کول پد دیپ کول M5\nقیمت فروش و مشخصات Cool Pad DeepCool M5\nمعرفی کول پد دیپ کول M5 : گرمای بیش از حد کلیه ی وسائل کامپیوتری و لپ تاپ باعث می شود تا کارایی و عمر مفید آن قطعه به شدت کاهش یابد و این خود بهترین دلیل برای استفاده از فن های خنک کننده می باشد. DeepCool M5 مدل جدید کول پدهای شرکت دیپ کول می باشد که از قدرت خنک کنندگی بالا، نصب راحت و آسان، طراحی و کیفیت ساخت مناسب، امکانات و قابلیت های فراوان و ارزش بالای خرید به نسبت قیمت ایده آل برخوردار است. همچنین این مدل دارای ویژگی های مثبتی چون خنک نگه داشتن لپ تاپ یا نوت بوک، حفط حالت ارگونومیک بدن و حفظ عمر مفید لپ تاپ یا نوت بوک اشاره کرد.\nقیمت کول پد دیپ کول M5\nقیمت Cool Pad DeepCool M5\nدر حال حاضر کول پد دیپ کول M5 در انبار موجود نبوده و فاقد قیمت میباشد. لطفا جهت اطلاع از موجودی و قیمت از پنل 'درخواست قیمت' استفاده نمائید تا کارشناسان فروش کام لند به سرعت پاسخگوی شما باشند.\nقیمت کول پد دیپ کول M5 با رنگبندی و انواع و گارانتی های موجود آن در اختیار شما قرار گرفته است. لطفا در هنگام خرید Cool Pad DeepCool M5 مشخصات و اطلاعات مربوط به کالا را به دقت مطالعه کرده سپس شرایط گارانتی شرکت گارانتی کننده را به دقت مطالعه نمائید.\nآخرین به روز رسانی قیمتهای کول پد دیپ کول M5 درتاریخ 1397/01/30 - 14:00 میباشد. جهت اطلاع از بهترین و آخرین قسمتهای همکار و تعداد با واحد فروش تماس حاصل فرمائید\nنمودار تغییرات قیمت کول پد دیپ کول M5\nدر نمودار زیر کمترین قیمت Cool Pad DeepCool M5 در هر روز نمایش داده شده است.\nمشخصات کول پد دیپ کول M5\nمشخصات Cool Pad DeepCool M5\nابعاد 52 × 355 × 386 میلی متر\nنوع سیستم خنک کنندگی 1عدد فن 180 میلی‌متری\nحداکثر سرعت فن 1000 دور بر دقیقه\nمیزان نویز 19.6 تا 26.3 دسی‌بل\nمصرف برق 2.5 تا 5 وات\nدر نگارش اطلاعات فنی و مشخصات کول پد دیپ کول M5 تا حد امکان از مشخصات فنی و تخصصی سایت شرکت تولید کننده و سایتهای مرجع و معتبر استفاده شده است ولی وجود اشکال و مغایرت در اطلاعات محتمل میباشد. لذا جهت اطلاعات بیشتر و دقیقتر به وب سایت شرکت تولید کننده مراجعه فرمائید.\nنقد و بررسی کول پد دیپ کول M5\nنقد و بررسی Cool Pad DeepCool M5\nدر نگارش نقد و بررسی کول پد دیپ کول M5 تا حد امکان از نظرات و اطلاعات تخصصی سایت شرکت تولید کننده و سایتهای مرجع و معتبر استفاده شده است ولی وجود اشکالات و مغایرتهایی در نظرات و بررسی های تخصصی Cool Pad DeepCool M5 محتمل میباشد. لذا جهت اطلاعات بیشتر و دقیقتر به وب سایت شرکت تولید کننده مراجعه فرمائید.\nتصاویر کول پد دیپ کول M5\nتصاویر Cool Pad DeepCool M5\nتصویر و ویدئو های موجود در گالری عکس کول پد دیپ کول M5 تا حد امکان از سایتهای تولید کننده و اصلی کالا تهیه شده است. در صورتیکه Cool Pad DeepCool M5 دارای رنگ بندی و طرح های مختلف باشد هنگام انتخاب نوع کالا رنگهای موجود جهت انتخاب و خرید نمایش داده میشود.\nلوازم جانبی کول پد دیپ کول M5\nلوازم جانبی Cool Pad DeepCool M5\nلوازم جانبی Cool Pad DeepCool M5 توسط کام لند عرضه شده است. کالاهای زیر شامل قطعات، تجهیزات و ملزومات کول پد دیپ کول M5 میباشد. جهت خرید بر روی کالای مورد نظر کلیک نمائید، سپس گزینه 'اضافه به سبد و خرید کالا' را انتخاب فرمائید.\nگارانتی کول پد دیپ کول M5\nگارانتی Cool Pad DeepCool M5\nگارانتی کول پد دیپ کول M5 به همراه قیمتهای آن اعلام شده است. لطفا قبل از خرید به نوع گارانتی و شرایط شرکت گارانتی توجه نمائید و کلیه اطلاعات را به دقت مطالعه نمائید. توجه داشته باشید که کام لند فقط فروشنده و عرضه کننده کالا میباشد و تمامی مسولیت های گارانتی و خدمات پس از فروش بر عهده شرکت گارانتی میباشد. جهت اطلاعات بیشتر به وب سایت شرکت گارانتی کننده مراجعه فرمائید.\nنرم افزار و درایور کول پد دیپ کول M5\nنرم افزار و درایور Cool Pad DeepCool M5\nراهنمای خرید کول پد دیپ کول M5\nراهنمای خرید Cool Pad DeepCool M5\nبا توجه به تنوع شرکتهای گارانتی حتما قبل از خرید کول پد دیپ کول M5 به نوع گارانتی کالا دقت فرمائید و شرایط گارانتی شرکت گارانتی کننده را با دقت مطالعه فرمائید.\nقسمت مشخصات و نقد و بررسی Cool Pad DeepCool M5 را به دقت مطالعه نموده تا مطمئن شوید کالا از نظر فنی پاسخگوی نیاز های شما باشد. همچنین شما میتوانید جهت اطلاعات بیشتر به سایت شرکت تولید کننده و سایتهای مرجع مراجعه نمائید.\nقیمت خرید کول پد دیپ کول M5 را بررسی نمائید و مطمئن شوید این کالا با گارانتی ذکر شده دارای قیمت روز مناسبی در بازار میباشد. لطفا توجه داشته باشید که با توجه به نوسانات قیمت اعتبار قیمتها به صورت روزانه میباشد.\nبررسی تخصصی کول پد دیپ کول M5\nنقاط ضعف و قوت Cool Pad DeepCool M5\nنقاط ضعف و قوت کول پد دیپ کول M5\nنظرات کول پد دیپ کول M5


امروزه راكتور ASBR ، به عنوان يك فرايند رشد معلق مورد توجه قرار گرفته است. كه جداسازي جامدات از مايع و مرحله واكنش در يك محفظه مشابه مي باشد. و خيلي شبيه به SBR است . موفقيت راكتور ASBR همانند آنچه در راكتور UASB مشاهده شد، به تشكيل يك لجن گرانوله باته نشيني خوب بستگي دارد.\nبهره برداري از راكتور ASBR شامل چهار مرحله است:\nدر حين واكنش ، اختلاط مناسب به مدت چند دقيقه در هر ساعت انجام مي شود تا توزيع يكنواخت جامدات و مواد آلي فراهم شود.\nامكان انجام فرايند در راكتورهاي آزمايشگاهي در دماي 25-5 درجه سانتي گراد براي تصفيه مواد آلي مصنوعي شير خشك غير چرب با ميزان COD ورودي mg/L 600 به اثبات رسيده است.\nبارگذاري آلي فرايند به وسيله انتخاب زمان ماند هيدروليكي بين 6 تا 24 ساعت تغيير داده شده بود. در دماي 25 دجه سانتي گراد و بار آلي حجمي KgCOD/m³.day 1.2-2.4 ، حذف 92 تا 98 درصدCOD بدست آمد. حذف COD در دماي 5 درجه براي بارگذاري COD از KgCOD/m³.day0.9 -2.4 به ترتيب بين 75-85 درصد بود. يك مشخصه مهم راكتور ASBR ، سرعت ته نشيني لجن در حين دوره ته نشيني قبل از تخليه پساب مي باشد. زمان ته نشيني مورد استفاده تقريبا 30 دقيقه است . سرعت توليد گاز و حذف مواد آلي ، دقيقا قبل از ته نشيني و در پايان دوره واكنش ، كمتر مي باشد و شرايط بهتري را براي ته نشيني جامدات فراهم ميكند. بعد از زمان مناسب بهره برداري ، يك لجن متراكم گرانوله توسعه پيدا ميكند كه مقدار جداسازي جامدات از گاز را بهبود مي بخشد. در اين فرايند ، SRT در مقدار زمان ماند هيدروليكي بين 6-24 ساعت به ترتيب 50-200 روز است.


مرسدس از سیستم سرگرمی جدید خود رونمایی کرد\nGSM اخبار مرسدس از سیستم سرگرمی جدید خود رونمایی کرد\n23 تیر 1399 ساعت 11:53\nسیستم سرگرمی جدید مرسدس بنز که ماه‌ها قبل عکس‌های آن به بیرون درز کرده بود، اکنون توسط این برند آلمانی رونمایی شد\nماه‌ها قبل عکس‌های کابین مرسدس به بیرون درز پیدا کرده بود و نشان از طراحی جدید در کابین این شرکت داشت. داشبورد صاحب طراحی جدیدی شده و اکنون شبیه فناوری‌ای از دره‌ی سیلیکون به نظر می‌رسد. حتی سرنشینان عقب نیز می‌توانند از حداکثر سه نمایشگر مجزا استفاده کنند که اهالی خودرو را به این فکر فرو می‌برد، آیا فناوری در حال تبدیل شدن به تجملات است.\nکلاس اس مرسدس مظهر آسایش و تجملات بوده است. اشراف، بازرگانان، سیاستمداران یا افراد مشهور بخشی از اس کلاس را تصاحب می‌کنند، چرا که صندلی عقب آن با ارائه‌ی فضای راحت و بزرگ، در میان رقبای آلمانی برتری ویژه‌ای دارد. به نظر می‌رسد که صندلی عقب این خودرو کانون توجهات به انواع و اقسام فناوری‌های جدید شده است. اولین نکته‌ای که توجه هر بیننده‌ای را به خودش جلب می‌کند، سیستم سرگرمی جدید مرسدس با نمایشگر اولد بزرگ آن است که دیگر به ندرت دکمه‌ای در اطراف آن مشاهده می‌شود. در این نسل ۲۷ دکمه کمتر از مدل‌های قبلی به کار رفته که به لطف نسل دوم سستم سرگرمی مرسدس (Mercedes-Benz User Experience) محقق شده است.\nاین شرکت ادعا می‌کند که تمام فرامینی که از طریق دکمه‌های روی کنسول صورت می‌گرفت، اکنون به راحتی و طی فرمان‌های صوتی قابل انجام است. به عنوان مثال باز کردن سان روف به واسطه‌ی ژست حرکتی و با یک دست به راحتی اتفاق می‌افتد. همین طور زمانی که راننده جمله‌ی «من خسته‌ام» را به زبان بیاورد، سیستم سرگرمی مود Comfort را در خودرو فعال می‌کند. در نسل قبلی، قبل از هرفرمان احتیاج بود کلمه‌ی Hey Mercedes گفته شود و این برند آلمانی به صدای طرفداران خود گوش جان سپرده و دیگر لازم نیست این جمله‌ی خسته کننده را قبل از هر فرمانی به زبان آورد. صرف نظر از گفتن «هی مرسدس»، پذیرش تماس یا نمایش دادن نقشه برای مسیریابی به راحتی و با گفتن «accept call» و «display the navigation map» صورت می‌گیرد.\nسیستم سرگرمی به‌روز شده و اکنون از ۲۷ زبان مختلف پشتیبانی می‌کند. همچنین قابلیت یادگیری به آن افزوده شده که یعنی خود را با زبان کاربر تطبیق می‌دهد تا فرامین صوتی را بهتر درک و اجرا کند. در جای جای خودرو سنسورها و سیستم‌های مختلفی نصب شده و انواع و اقسام هشدارها را به سرنشینان می‌دهد. به عنوان مثال زمانی که باز شدن درب خودرو با حرکتی در نقطه‌ی کور خودرو همزمان شود، چراغ‌های داخلی به رنگ قرمز در می‌آید تا سرنشینان را متوجه خطر کند. تمام حرکات راننده را به طور کامل ظبط می‌کند و در صورت بروز هرگونه علائم خواب آلودگی در صورت شخص، بلافاصله هشدار می‌دهد. در صورت درست قرار نگرفتن صندلی کودک در جای خودش نیز هشدارهایی را روانه‌ی گوش و چشم سرنشینان می‌کند.\nاگر هیچ کدام از تکنولوژی‌های گفته شده تغییری در حالت چشمانتان ایجاد نکرده، قطعا صفحه نمایش سه بعدی آن‌ها را گرد خواهد کرد. همانطور که در بازی‌های سبک ریسینگ دیده می‌شود، هدآپ دیسپلی انیمیشن‌های مختلفی را جلوی چشمان راننده به نمایش می‌گذارد بدون اینکه احتیاج به زدن عینک‌های آبی یا قرمز باشد. قطعا مرسدس از تمام فناوری‌های موجود روی صندلی عقب این خودرو رونمایی نکرده است، اما سوال اینجاست که آیا واقعا این میزان از فناوری لازم است؟ مطمئنا اس کلاس، پرچمدار مرسدس محسوب می‌شود و باید بهترین‌ها و خلاقانه‌ترین‌ها را روی مدل رده بالای این آلمانی مغرور شاهد باشیم. اما فناوری‌های آینده نگرانه‌ی این خودرو که تمام ارزش‌های آن به صندلی عقب ختم می‌شود، به دیگر محصولات نیز راه می‌یابد. در کنار تمام عملکردهای مثبت این سیستم، بزرگترین مشکل آن صفحه نمایش غول پیکر آن است. به علاوه قرار است S کلاس با شکوه و ظرافت باشد، در حالی که این صفحه نمایش غول پیکر، ظرافت این کابین زیبا را ازبین می‌برد.\nطرح کلاس اس فعلی در عین زیبایی و شیک بودن، همه چیز در سرجای خود قرار دارد از جمله دریچه‌های سیستم تهویه، دکمه‌های مربوط به آن و بسیاری از دکمه‌ها که عملکردی جداگانه داشتند، ولی اکنون همه‌ی آن‌ها جای خود را به یک صفحه نمایش بزرگ داده است. اس کلاس یک خودروی لوکس به حساب می‌آید و افرادی که آن را تهیه می‌کنند در طول هفته سخت مشغول کار کردن هستند و آخر هفته‌ها به استراحت می‌پردازند. این مشتریان در طول هفته روزهای پرمشغله‌ای دارند و باید دید اصلا فرصتی برای نگاه کردن به صفحه نمایش‌هایی که در همه جای خودرو قرار گرفته، دارند.\nقطعا قصد مرسدس از مرتبط نگه داشتن سرنشینان خودرو با دنیای جهانی به واسطه‌ی این تکنولوژی‌ها قابل تقدیر است، اما آیا این فناوری‌ها خلاقانه و لوکس محسوب می‌شود؟ سوالی که روز به روز بر تعداد پرسشگران آن افزوده می شود.


پایگاه خبری رتبه‌آنلاین » شلاق ارزان فروشی\nکد خبر : 93272\nاین از موارد معدودی است که یک مقام عالی‌رتبه دولتی از اقتصاددانان کشور کمک می‌خواهد و باید به عرض ایشان رساند که متاسفانه این سوال بسیار دیرهنگام است. هرچند به‌نظر می‌رسد این سوال نیز تشریفاتی است و دولت مصمم به ارائه کالا‌برگ الکترونیک است. زیرا بدیهی است با این روند کاهش ارزش پول ملی و فقر گسترده (طبق گزارش اخیر مرکز پژوهش‌های مجلس ۴۰ درصد ایرانیان زیر خط فقر هستند) به‌زودی بسیاری از مردم ما قادر به خرید حداقل مایحتاج روزانه نخواهند بود.\nسوال مقدر این است که در دهه‌های گذشته چه کرده‌اید که اقتصاد به جایی رسیده است که چاره‌ای جز راه‌اندازی کوپن نداشته باشیم؟ ما به دانشجویان می‌گوییم جایی که اکنون ایستاده‌اید نتیجه انتخاب‌های گذشته شماست و جایی که فردا خواهید بود نتیجه انتخاب‌های اکنون شماست. دولت محترم باید بداند جایی که اکنون ایستاده نتیجه انتخاب‌های چند دهه گذشته است و اگر بخواهد از این وضعیت رهایی یابد ناچار به انتخاب‌های متفاوتی است. از بحث تولید‌کننده و مصرف‌کننده آغاز کنیم. برای مصرف هر کالایی ابتدا باید آن را تولید کرد. در چند دهه گذشته متاسفانه دولتمردان ما، برخلاف همه اصول، مدام بر حمایت و تقدم مصرف‌کننده تاکید کردند و حتی سازمان حمایت از تولید‌کننده و مصرف‌کننده، که عجیب ترین سازمان اقتصادی در سطح جهان است، وظیفه اصلی آن پایین نگه‌داشتن و سرکوب قیمت تولیدکنندگان و به زعم دولتیان، حمایت از مصرف‌کننده است. بنابراین این دولت و همه دولت‌های پیش از آن، همه اهتمام خود را به حمایت از مصرف‌کننده معطوف داشتند و هر جا هم که با مشکلی برای تامین کالا روبه‌رو شدند، با ارز نفت و واردات انبوه مصرف‌کنندگان را راضی نگه داشتند و به تولید داخلی وقعی ننهاده‌اند.\nدر نتیجه در اختیار داشتن درآمدهای هنگفت نفتی و سیاست‌های ضدتولیدی، در عمل به کشوری مصرفی و وابسته به درآمد نفت و فسادهای آن، که گوشه‌ای از آن در تخصیص ارز ۴۲۰۰ تومانی دیده شد، تبدیل شدیم. اینک که به خواست دشمن و شاید از نگاهی خوشبختانه، دست دولتمردان معتاد به مصرف ارز نفت و واردات، از این مسیر بی‌دردسر کوتاه شده است، سوال می‌کنند چه باید کرد؟ نظام‌های کنترلی از این دست در هیچ جای دنیا پاسخ نداده است و در کشور ما نیز، غیر از دوران متفاوت جنگ، نتیجه‌ای بس نامطلوب داشته است. کوپن مصرف‌کننده را معتاد و چشم انتظار دست دولت و تولید‌کننده را مجبور به تولید کالاهای محدود می‌کند که هیچ‌یک از این ویژگی‌ها در دنیای امروز کارساز نیست. به‌علاوه کوپن موجب بزرگ‌تر شدن دولت و گسترده شدن فساد نیز می‌شود. در وضعیتی که تولید و تامین مواد اولیه و راضی نگه داشتن نیروی کار بسیار دشوار است و دولتیان می‌دانند که دستگاه‌های مالیات، تامین اجتماعی، شهرداری‌ها و… چه بر سر تولید‌کنندگان شناسنامه‌دار می‌آورند، تجدید نظر اساسی در سیاست‌های نادرست این چند دهه اجباری است. امید که دولت محترم از همه تجربیات تلخ این چند دهه درس گرفته باشد و در رفتار و کردار خود نسبت به تولیدکنندگان مسیر درستی در پیش بگیرد. روند کاهش‌یابنده سرمایه‌گذاری صنعتی در کشور نیز نتیجه همین سیاست‌هاست. روند کاهش نرخ رشد اقتصادی و نرخ سرمایه‌گذاری، حتی کمتر از نرخ استهلاک سرمایه، علائم بیماری دردناکی است که نشانه‌های آن دائما رو به فزونی است.\nتوماس پیکتی در کتاب سرمایه در قرن بیست و یکم دلیل ایجاد نابرابری‌های بزرگ را بیشتر بودن نرخ بازگشت سرمایه از نرخ رشد اقتصادی می‌داند اما در کشور ما نرخ بازگشت سرمایه در سرمایه‌گذاری‌های مضر برای اقتصاد، مانند ارز، طلا و واردات، ده‌ها برابر سرمایه‌گذاری مولد و رشد اقتصادی است. حال آنکه سرمایه‌گذاری‌های مضر معمولا مالیاتی نمی‌پردازند و تولیدکنندگان با انواع مالیات‌ها، عوارض و بیمه‌ها دست به گریبانند. نرخ سود سرمایه‌گذاری‌ها در ارز و طلا سر به آسمان می‌زند و در همین حال سود تولیدکنندگان توسط سازمان حمایت تولیدکننده و مصرف‌کننده به ۱۰ درصد محدود می‌شود و از محل همین سود باید مالیات نیز بپردازند! زمان تجدید نظر اساسی در همه سیاست‌های نادرست چند دهه گذشته هم اکنون است. نگاهی به رتبه کشور ما در فضای کسب و کار مبین آن است که تولید جزو پردردسرترین کارها در کشور ماست. کشورهای پیشرفته با اتخاذ سیاست‌های درست تولید صنعتی به اینجا رسیده‌اند، نه از راه حمایت از مصرف‌کنندگان!\nبدیهی است که برخی کیفیت و کمیت تولید داخلی را زیر سوال ببرند. با این همه محدودیت بر سر راه تولید داخلی و عدم ایجاد زمینه رقابت، انتظار دیگری غیر از این نمی‌توان داشت. ولی در صورت اتخاذ سیاست‌های ایجاد رقابت و پیشگیری از انحصار، توان تولید داخلی ظرف کمتر از چند سال خواهد توانست بخش عظیمی از نیازهای داخلی کشور را برطرف سازد. تنها راه باقی‌مانده در این شرایط، بها دادن به تولیدکنندگان واقعی و بهبود فضای کسب و کار، ایجاد فضای رقابتی در تولید و باز گذاشتن دست تولیدکنندگان واقعی در قیمت‌گذاری کالاها و خدمات است. از این تولید نحیف رو به زوال، انتظار تحمل شلاق ارزان‌فروشی و کنترل قیمت نداشته باشید.\nکلمات کلیدی : رتبه آنلاین,سرمایه,سرمایه گذار,نرخ رشد\nمصائب کار نامولد در اقتصاد\nخدشه در اسناد رسمی


المان‌های ارزشمند B2B - فروشگاه پرفروش ترین کالاها\nخانه » بازاریابی » المان‌های ارزشمند B2B\nنویسندگان: اریک آلمکوئیست, جیمی کلگهورن, لوری شرر\nنحوه‌ی سنجش – و تحویل – آنچه مشتریان سازمانی می‌خواهند\nامروز شنبه است و یک مدیر ارشد عملیاتی که هفته‌ی پیش درباره‌ی معامله‌ای چندمیلیون دلاری روی ناوگانی از وسایل نقلیه برای کمپانی‌اش مذاکره کرده بود، حس بسیار خوبی دارد. برای اینکه به خودش جایزه بدهد، در حال خرید یک خودروی کروک است تا آخر هفته‌ها با آن خوش‌گذرانی کند. قطعاً محاسبات قیمت و ارزشی که یک خرید شخصی انجام می‌دهد، با معاملات و مذاکرات کاری‌اش متفاوت خواهد بود، مگر این‌طور نیست؟\nشاید این دو نوع محاسبه خیلی هم با یکدیگر متفاوت نباشند. برای تصمیم‌گیری درباره‌ی ناوگان طبیعتاً معیارهای عینی همچون قیمت، ضمانت‌نامه و سطح خدمات را در نظر می‌گیرد، اما معیارهای شهودی‌تر هم در آن جای گرفته‌اند. مثلاً وسایل نقلیه باید نام تجاری کمپانی را منعکس کنند. و طراحی و کنترل آن‌ها باید مطابق میل کارکنانی باشد که سوارشان می‌شوند یا در آن‌ها می‌نشینند، علی‌الخصوص ماشین‌های مدل‌بالاتر که مدیران سوار آن‌ها می‌شوند.\nچالش: با همه‌گیر شدن فزاینده‌ی محصولات B2B گاهی اوقات ملاحظات کاملاً شخصی که توسط مشتریان کسب‌وکار در تصمیمات خریدشان اعمال می‌شوند، اهمیت فزاینده‌ای می‌یابند.\nبینش اساسی: درک گستره‌ی کامل عوامل منطقی و احساسی که در خریدهای کاری تاثیر دارند – و اصلاح گزاره‌ی ارزش بر اساس آن‌ها – می‌تواند به شرکت کمک کند که از دام‌های کالایی شدن اجتناب کند.\nرویکرد جدید: نحوه‌ی آماده‌سازی محصولات و خدمات بر اساس 36 منبع مجزا که بنا به گفته‌ی این تحقیق، برای خریداران B2B اهمیت دارند را ارزیابی کنید. آن‌هایی که بر میزان وفاداری به محصولاتتان تاثیر دارند را به شکلی خردمندانه به کار بگیرید.\nدر واقعیت، تفاوت میان تصمیمات بازارهای B2B و تصمیمات بازارهای مصرفی مطابق نقشه و برنامه نیستند. فروشندگان واقعی B2B باید قیمت‌ها را بهینه‌سازی کنند، ویژگی‌های لازم را برآورده نمایند، با قوانین هماهنگ شوند و رویه‌های اخلاقی را پی بگیرند. تیم‌های تدارکات باید به‌دقت شرکت‌ها را ارزیابی کنند و مدل‌های هزینه‌ای را اجرا نمایند تا مطمئن شوند که تحلیلشان پیرامون معیارهای کمّی و منطقیِ قیمت و عملکرد شکل می‌گیرد.\nاما امروز برآورده‌سازی این معیارها در دسته‌ی کم‌اهمیت‌ترین‌ها قرار می‌گیرد. با همه‌گیر شدن فزاینده‌ی محصولات B2B، گاهی اوقات ملاحظات کاملاً شخصی که توسط مشتریان سازمانی در تصمیمات خریدشان اعمال می‌شوند، اهمیتی فزاینده می‌یابند. همچنین تحقیق ما نشان داده که در برخی از خریدها، ملاحظاتی نظیر تاثیرِ محصول در ارتقای اعتبار یا کاهش اضطراب خریدار، نقش بزرگی را ایفا می‌کنند. درک گستره‌ی کامل عوامل منطقی و احساسی که در خریدهای کاری تاثیر دارند – و اصلاح گزاره‌ی ارزش بر اساس آن‌ها – به شرکت کمک می‌کند که از دام‌های کالایی شدن اجتناب کند.\nبه‌منظور کمک به تامین‌کنندگان B2B تا بتوانند طیف اولویت‌های مشتری را تشخیص دهند، مجموعه‌ای از مطالعات کمّی و کیفی مشتریان که طی 3 دهه توسط شرکتمان انجام گرفته بود را تحلیل کردیم تا ببینیم کدام مسائل بیشترین اهمیت را برای خریداران دارند. از روی این تحقیق، 40 «المان ارزشمند» و اساسی را تعیین کردیم. آن‌ها در 5 دسته جای می‌گیرند: حداقل‌ها، کاربردی، سهولت انجام کسب‌وکار، فردی و الهام‌بخش.\nهمانند چارچوب‌های مرتبط برای بازارهای مشتری («المان‌های ارزشمند»، اچ‌بی‌آر، سپتامبر 2016 را ببینید)، مدل B2B ما، المان‌ها را به‌صورت هرمی مرتب می‌کند و آن‌هایی که ارزش عینی بیشتری دارند را در پایه و موارد دارای ارزش شهودی بیشتر را در سطوح بالا قرار می‌دهد. ریشه‌های مفهومی این مدل به سلسله‌مراتب نیازها برمی‌گردد که روانشناسی به نام آبراهام مازلو برای اولین بار در سال 1943 آن را توصیف کرد. سپس مازلو در دانشکده‌ی کالج بروکلین بیان کرد که اقدامات انسانی با میلی درونی به برآورده‌سازی نیازها تهییج می‌شوند که این نیازها از موارد ساده (امنیت، گرما، غذا و استراحت) تا پیچیده (اعتماد‌به‌نفس و نوع‌دوستی) را در بر می‌گیرند. رویکرد المان‌های ارزشمند، این بینش‌ها را در اختیار مدیران شرکت‌ها می‌گذارد و انگیزه‌هایشان برای خرید و فروش محصولات و خدمات کاری را گسترش می‌دهد (کادر «هرم المان‌های ارزشمند B2B» را مشاهده نمایید).\nدر پایه‌ی هرم، بخش حداقلی‌ها قرار دارند: برآورده‌سازی ویژگی‌ها با قیمتی معقول و در انطباق با قوانین، درحالی‌که به استانداردهای اخلاقی پایبند بماند. بالاتر از حداقلی‌ها، المان‌های کاربردی قرار دارند که نیازهای عملکردی محصول یا نیازهای اقتصادی کمپانی‌ها نظیر کاهش هزینه و مقیاس‌پذیری را هدف قرار می‌دهند. تحول این موارد از دیرباز به‌عنوان اولویت صنایع قدیمی نظیر تولید محسوب می‌شد. همانند اکثر خریداران و فروشندگان، کمپانی‌های B2B کماکان عمده‌ی انرژی خود را روی المان‌های کاربردی می‌گذارند.\nالمان‌های موجود در سطح سوم باعث می‌شوند انجام کسب‌وکار ساده‌تر شود؛ برخی از آن‌ها ارزش‌های کاملاً عینی نظیر افزایش بهره‌وری مشتری (صرفه‌جویی در زمان، کاهش تلاش) یا بهبود عملکرد عملیاتی (ساده‌سازی، سازمان‌دهی) را فراهم می‌کنند. اما در اینجا با اولین مجموعه از المان‌ها مواجه هستیم که شامل قضاوت‌های شهودی خریداران می‌شوند. ارزش‌های شهودی شامل مواردی نظیر تطابق فرهنگی مناسب و تعهد فروشنده به سازمان مشتری می‌شوند که روابط میان طرفین را ارتقا می‌دهند.\nملاحظات شهودی نظیر نقش یک محصول در کاهش استرس، می‌توانند تاثیر بزرگی در خریدها داشته باشند.\nالمان‌های سطح بعدی، انواع دیگری از ارزش‌های شهودی را فراهم می‌کنند که اولویت‌های تک‌تک خریداران را خطاب قرار می‌دهند، چه اولویت‌های شخصی باشد (کاهش اضطراب، طراحی و زیبایی‌شناسی مطلوب) یا اولویت‌های مرتبط با حرفه (افزایش قابلیت عرضه در بازار یا گسترش شبکه).\nاین‌ها المان‌های ارزشمندی هستند که مشکلات احساسی شدید را هدف قرار می‌دهند. ترس از شکست غالباً موجب آزار خریدارانی می‌شود که سرمایه‌ی عظیمی را هزینه می‌کنند و تصمیماتی می‌گیرند که احتمالاً بر درآمدها یا بسیاری از کارکنان تاثیر می‌گذارند. وقتی در حال خرید نرم‌افزارهای حیاتی برای اجرای ماموریت هستید، برای وام مذاکره می‌کنید یا در پی اجاره‌ی املاک می‌باشید، ریسک‌ها زیاد می‌شوند.\nهرم المان‌های ارزشمند B2B\nبِین، 40 نوع ارزش مجزا که محصولات B2B برای مشتریان فراهم می‌کنند را در قالب یک هرم با 5 سطح سازمان‌دهی کرده است. عینی‌ترین انواع ارزش در پایه‌ی هرم قرار دارند و هرقدر سطح بالاتر می‌رود، انواع ارزش‌های موجود شهودی‌تر و شخصی‌تر می‌شوند\nتامین‌کننده‌ی ارتباطات از راه دور آمریکا را در نظر بگیرید که چند سال پیش تصمیم گرفت سرویس ویدئوی فیبر نوری خود را به‌روز کند. این تامین‌کننده یک شرکت چینی را انتخاب کرد که کمترین قیمت را ارائه می‌داد و روی کاغذ خوب به نظر می‌رسید. اما وقتی این شبکه‌ی جدید نصب شد، قطعی داشت و شرکت ارتباطات از راه دور مجبور شد با پشتیبانی فنی واقع در چین تماس بگیرد که 12 ساعت اختلاف زمانی داشتند. از دیدگاه مشتریان، ارتباطات ضعیف شرکت و گام‌های نادرست در زمینه‌ی برقراری ارتباط – نظیر اجرای تغییرات بزرگ بدون اعلان قبلی – مشکلات بزرگی محسوب می‌شدند. اگرچه شرکت بالاخره تامین‌کننده‌ی شبکه را عوض کرد، اما زمان و سرمایه‌ی زیادی را تلف کرد و اعتبارش را پیش مشتریان از دست داد. به همین دلیل برخی از تامین‌کنندگان بسته‌های کاهش ریسک را ارائه می‌کنند و به افرادی که مسئول خریدها هستند، تضمین اعتبار می‌دهند.\nدر بخش بالای هرم، المان‌های الهام‌بخش قرار دارند: آن‌هایی که دید مشتری نسبت به آینده را بهبود می‌دهند (کمک به شرکت برای پیش‌بینی تغییرات در بازارهایش)، امید را برای آینده‌ی سازمان یا شخص خریداران فراهم می‌کنند (مثلاً اینکه می‌توانند به‌سادگی و با هزینه‌ی کم به نسل بعدی فناوری منتقل شوند) یا مسئولیت اجتماعی کمپانی را ارتقا می‌دهند.\nالمان‌های موجود در پایه‌ی هرم به‌سادگی سنجیده می‌شوند و رقابت روی آن‌ها سرراست بوده است. اما جداسازی و بررسی کمّیِ المان‌های احساسی‌تر که در سطوح وسط و بالا قرار دارند دشوار بوده و به همین دلیل اجرایشان سخت‌تر می‌شود. برای یک استراتژیست یا مدیر محصول، تسلط بر موارد نامحسوس در تجربه‌ی کلی مشتری –تمامی خدمات، پشتیبانی‌ها، تعامل‌ها و ارتباطاتی که پیرامون یک محصول وجود دارد– بسیار دشوارتر از ساخت سریع‌تر، ارزان‌تر و بادوام‌تر محصول است.\nچارچوب «المان‌های ارزشمند B2B» به کمپانی‌ها کمک می‌کند که این چالش بزرگ‌تر را مورد بررسی قرار دهند. اگر دائماً از تکنیک‌های بررسی مدرن و تحلیل آماری برای کمّی‌سازی تمامی المان‌ها بهره بگیرند، می‌توانند ارزش‌های واقعی در نزد مشتریان و ابعاد سرمایه‌گذاری شایسته روی محصول را بیاموزند. مدیران می‌توانند دقت علمی را به تصمیم‌گیری‌هایی بیاورند که پیش‌تر غریزی بودند. بیایید هم‌اکنون ببینیم که چگونه شرکت‌ها به چنین دستاوردی می‌رسند.\nکدام المان‌ها بیشترین اهمیت را دارند\nبرای اینکه تاثیرگذاری این المان‌ها بر عملکرد کمپانی –و به‌خصوص وفاداری مشتری– را درک کنیم، با ریسرچ ناو و لوسید همکاری کردیم تا بیش از 2300 تصمیم‌گیرنده‌ی شرکت در دو صنعت مختلف را بررسی کنیم: زیرساخت فناوری اطلاعات و بیمه‌ی بازرگانی. به‌صورت ویژه اطلاعاتی که درباره‌ی نحوه‌ی عملکرد فروشندگان در 36 المان ارزشمند داشتند را جمع‌آوری کردیم (المان‌های حداقلی را در این تحلیل نگنجاندیم، زیرا از پیش‌نیازهای حضور در کسب‌وکار هستند، نه اینکه بخواهند تفاوت ایجاد کنند).\nتحلیل ما از نتایج نشان داد که برای هر المان باید به چه حدی از تسلط برسیم تا بتوانیم نتیجه‌ی خوبی بگیریم. در بنیان‌های فناوری اطلاعات، این میزان با وفاداری بیشتر برای مشتریان ارتباط دارد (بخش «ارزش بیشتر، وفاداری بالاتر» را ببینید). در واقع، عملکرد مربوط به این المان‌ها و وفاداری مشتری، یک رابطه‌ی آماری تقریباً نظیر به نظیر دارند.\nبرتری در یک المان را به‌گونه‌ای تعریف کردیم که از امتیاز صفر تا 10، حداقل نمره‌ی 8 را دریافت کند و اگر حداقل شش المان توسط 65 درصد از تصمیم‌گیرندگان به این نمره دست پیدا کنند، آن عملکرد را قوی در نظر می‌گیریم. سپس به مشاهده‌ی رابطه‌ی میان عملکرد با وفاداری مشتری پرداختیم و شاخص خالص مروجان را در میان شرکت‌ها مقایسه کردیم (این شاخص یکی از معیارهای کلیدی وفاداری است که با کم کردن درصد مشتریان معترض از درصد مشتریان راضی محاسبه می‌شود). متوجه شدیم که متوسط شاخص خالص مروجان برای عملکردهای قوی، 60 درصد بالاتر از کمپانی‌هایی است که تنها در یکی از پنج المان برتری دارند – و چندین برابر بیشتر از کمپانی‌هایی بود که در هیچ المانی برتری ندارند. هرچه بیشتر باشد بهتر است، اگرچه خیلی واقع‌گرایانه نیست که بخواهیم تمامی المان‌ها را به یک محصول یا خدمت تزریق کنیم.\nهمچنین متوجه شدیم که مشتریان زیرساخت‌های فناوری اطلاعات، تمایل بیشتری به تکرار پروسه‌ی خرید از عملکردهای قوی دارند. به‌طور متوسط، 43 درصد از پاسخ‌دهندگان گفتند که احتمال خرید مجددشان از آن‌ها زیاد است، درحالی‌که تنها 21 درصد گفتند احتمال خرید مجددشان از کمپانی‌های فاقد امتیاز برتری، زیاد است.\nهمچنین این تحلیل نشان داد که کدام المان‌ها بیش از سایرین اهمیت دارند. زیرساخت‌های فناوری اطلاعات عموماً یک بازار کالا برای جعبه‌های سخت‌افزاری با کارکرد مشابه هستند. و همچنین وقتی از پاسخ‌دهندگان خواستیم که المان‌ها را بر اساس اهمیت رده‌بندی کنند، کاهش هزینه را در صدر فهرست گذاشتند.\nاما شرکت‌های زیرساخت فناوری اطلاعات کماکان فضای زیادی در اختیار دارند که با تحویل المان‌ها در تمامی سطوح، خودشان را متمایز کنند. اگرچه پاسخ‌دهندگان گفتند که کاهش هزینه بیشترین اهمیت را در تصمیماتشان دارد، اما پاسخشان به سایر سوال‌ها چیز دیگری را نشان می‌داد. وقتی میزان تاثیر هر المان بر شاخص خالص مروجان را بررسی کردیم (با تحلیل تاثیر 36 المان بر پاسخ‌دهندگانی که راضی یا ناراضی بودند)، کیفیت محصول، تخصص و پاسخگویی به‌عنوان قوی‌ترین عوامل تقویت وفاداری مشتری مطرح شدند. کاهش هزینه حتی در میان ده‌تای برتر نبود (بخش «کدام المان‌ها بیشترین اهمیت را برای خریداران زیرساخت‌های فناوری اطلاعات دارند؟» را مشاهده کنید).\nجان دیر که سازنده‌ی تجهیزات است، برای توسعه‌ی گزاره‌ی ارزش خود به ارتقای المان‌های مربوط به بهره‌وری پرداخته است.\n7 مورد از 10 المان برتر، در بخش مربوط به سهولت کسب‌وکار از هرم قرار داشتند و بدین ترتیب تامین‌کنندگان زیرساخت‌های فناوری اطلاعات می‌توانند با برتری در فراهم‌سازی ارزش‌های عینی و شهودی به‌صورت توأمان، بر دام‌های کالایی شدن غلبه کنند. پلتفرم محاسبات ابری مایکروسافت تحت عنوان آژور را در نظر بگیرید که در میان 10 تامین‌کننده‌ی زیرساخت‌های فناوری اطلاعات ما بهترین عملکرد را داشت و در 20 مورد از 36 المان، ازجمله صرفه‌جویی در زمان، کاهش مشکلات و پاسخگویی، بالاترین امتیاز را از پاسخ‌دهندگان گرفت (آژور همچنین بالاترین شاخص خالص مروجان را داشت). در مصاحبه‌های متعاقب، پاسخ‌دهندگان به دلایل برتری آژور اشاره کردند که فراهم‌سازی مشاهده‌ی آنی، بازیابی فایل‌های حذف‌شده یا ازدست‌رفته به هر دلیل و اتوماسیون وظایف مدیریت فضای ابری – نظیر اتوماسیون افزایش، پردازش و ظرفیت ذخیره‌سازی – در میانشان قرار داشت.\nمشتریان بیمه‌ی بازرگانی که تحت بررسی قرار داریم نیز به تامین‌کنندگانی که امتیاز خوبی در اکثر المان‌ها داشتند، وفادار بودند. اما شکاف میان عملکردهای قوی و ضعیف آن‌قدر وسیع نبود که نشان می‌دهد کسب وفاداری مشتری برای نمایندگان بیمه دشوارتر است. این امر احتمالاً بدین خاطر است که پیش‌تر اکثر ارزش‌های بیمه‌ی بازرگانی توسط کارگزارها تحویل داده می‌شد که روابطی قوی با اکثر مشتریان داشتند.\nباز هم در بحث بیمه‌ی بازرگانی مشاهده کردیم مهم‌ترین المان‌هایی که مشتریان در سخنان خود مطرح می‌کنند، با المان‌های حاصل از تحلیل آماری که میزان وفاداری‌شان را نشان می‌داد، متفاوت بود. وقتی از آن‌ها پرسیدیم بیشتر چه چیزی را از نمایندگان بیمه می‌خواهند، پاسخ‌دهندگان یک فهرست نسبتاً قابل پیش‌بینی را مطرح کردند: کاهش ریسک، کاهش هزینه، دسترس‌پذیری، ثبات و کاهش اضطراب. بااین‌حال وقتی از تحلیل رگرسیون برای تعیین ابعاد وفاداری به نماینده‌ها بهره گرفتیم، المان‌های دیگری خودشان را مهم نشان دادند: کیفیت محصول، تخصص در کسب‌وکار مشتری و پاسخگویی. مشخص است المان‌هایی که به سهولت اجرای کسب‌وکار و معرفی انواع ارزش‌های شهودی و عینی به‌صورت توأمان مربوط می‌شوند، فرصت‌های خوبی را برای بیمه‌گزارها ارائه می‌کنند.\nبه‌کارگیری این المان‌ها\nبهبود در المان‌هایی که منبعی برای عواید اصلی محصولات هستند، شرکت‌ها را قادر می‌سازد که به شکل بهتری نیازهای مشتری را برآورده کنند. آن‌ها همچنین می‌توانند با خرد کافی المان‌هایی را بیفزایند تا گزاره‌ی ارزش خود را توسعه دهند، بدون اینکه محصولات یا خدماتشان را به‌صورت کامل متحول کنند. انجام هر یک از این اقدامات نیازمند این است که دیدگاه مشتری را به شکل عملیاتی لحاظ کنید. امکان دارد محصول یا خدمتی خوب کار کند، اما اگر مشتریان در پروسه‌ی خرید، رهگیری سفارش یا پشتیبانی فنی به مشکل بخورند، بسیاری از آن‌ها به دنبال تامین‌کننده‌های دیگر خواهند رفت.\nوقتی کمپانی‌های B2B یک تحلیل کامل را روی تمامی اجزا انجام دهند، غالباً از وجود شکاف‌های بزرگ میان ارزیابی‌های شخصی و دیدگاه مشتریان درباره‌ی تجربه‌ی خرید و استفاده از محصولاتشان متعجب می‌شوند. مثلاً در بیمه‌ی بازرگانی، تحلیل المان‌ها نشان می‌دهد که کارگزارها ارزش ویژه‌ای را برای ثبات، کیفیت محصول، تنوع پیشنهادات و پاسخگویی نمایندگان قائل می‌شوند. وقتی یک نماینده‌ی بزرگ تحت پرسش کارگزارهایش قرار گرفت، متوجه شد که در بخش کیفیت محصول نسبت به رقبای اصلی‌اش وضعیت خوبی دارد، اما در المان‌های ارتباطی، به‌خصوص پاسخگویی، ضعف داشت. این نماینده هم‌اکنون در حال سرمایه‌گذاری روی پاسخگویی و بهبود گزاره‌ی ارزش کلی برای کارگزاران است.\nدر یک صنعت متفاوت، بازارهای کشاورزی، المان‌ها به پتانسیل بازرگانی وسیع در توسعه‌ی انواع جدیدی از خدمات اشاره کردند. جان دیر از دیرباز در «تخصص» و «تنظیم‌پذیری» محصولات و همچنین «تضمین اعتبار» از طریق کیفیت محصولاتش برتری داشت. دیر برای توسعه‌ی گزاره‌ی ارزش خود، اخیراً سرمایه‌گذاری‌هایی را روی ارتقای بهره‌وری انجام داد. این سرمایه‌گذاری‌ها شامل تشخیص از راه دور و اپ مای‌جان‌دیر بود که اطلاعات مربوط به شرایط خاک و دادی هواشناسی را برای کشاورزان فراهم می‌کند. همچنین دیر روی المان‌های اقتصادی تمرکز می‌کند که موجب افزایش وفاداری می‌شوند؛ ابزار تحلیل فارم‌سایت را معرفی کرده که به مشتریان کمک می‌کند هزینه‌های سوخت را کاهش دهند و تراکتورهای خودران اتوتراک را دارد که هزینه‌ی کارگری را کاهش می‌دهند. دیر با اجرای هر یک از این بهبودها، توانسته بازخوردهای نظام‌مندی را هم از سوی مشتریان و هم از شبکه‌ی فشرده‌ی فروشندگان دریافت کند.\nارزش بیشتر، وفاداری بالاتر\nهمان‌طور که شاخص خالص مروجان نشان داده، احتمال اینکه مشتریان، یک کمپانی زیرساخت فناوری اطلاعات را توصیه کنند، بر اساس المان‌های ارزشمند مهیاشده توسط آن کمپانی افزایش می‌یابد (المان‌های ارزشمند، آن‌هایی هستند که از صفر تا 10، حداقل نمره‌ی 8 را از حداقل 65 درصد از 1050 تصمیم‌گیرنده‌ی شرکت دریافت کنند). احتمال خرید مجدد یک محصول نیز با توجه به تعداد المان‌های ارزشمند افزایش می‌یابد.\nکدام المان‌ها بیشترین اهمیت را برای خریداران زیرساخت‌های فناوری اطلاعات دارند؟\nدر پرسشنامه‌ها، مشتریان کاهش هزینه را به‌عنوان مهمترین المان ارزشمند بیان کردند. اما تحلیل آماری نمراتی که برای هر المان به تامین‌کنندگان دادند و امتیاز مربوط به شاخص خالص مروجان نشان داد که کیفیت محصول، تخصص شرکت و پاسخگویی از عوامل مهم در افزایش وفاداری مشتری هستند. در واقع وقتی تمامی المان‌های سطوح بالا بر اساس تاثیرشان بر وفاداری رتبه‌بندی شدند، کاهش هزینه در رتبه‌ی 27ام قرار داشت.\nتوجه کنید که هر یک از نوآوری‌های دیر دارای عناصر تحلیل داده و دیجیتال هستند. وقتی مدیران مطمئن نیستند که تلاش‌هایشان برای نوآوری با فناوری را در کدام نقطه متمرکز کنند، تحلیل المان می‌تواند مفید باشد. فرض کنید بودجه‌ی فناوری شرکت به شما اجازه دهد یا درگاهی خودگردان برای بررسی فهرست کالا داشته باشید یا اینکه یک سیستم بک‌اند را برای مدیریت زنجیره‌ی تامین فراهم کنید و نمی‌توانید هر دو را داشته باشید. شرکت باید کدام‌یک را انتخاب کند؟ برای پاسخگویی به سوال، کمپانی می‌تواند با مشتریان صحبت کند و نظرشان را درباره‌ی اهمیت هر المان و همچنین عملکرد کمپانی در این المان‌ها بپرسد. با تحلیل مجموعه‌های داده و اجرای مصاحبه‌های بعدی با نمونه‌ای از پاسخ‌دهندگان، کمپانی باید بتواند اولویت‌های خریداران (و ذی‌نفعان پرنفوذ)، کمبودهایش نسبت به رقبا و نواحی سرمایه‌گذاری شایسته را تعیین کند.\nاف‌ام گلوبال که یک بیمه‌گزار بازرگانی در پوشش املاک است، توانسته گزاره‌ی ارزش متمایزی را پیرامون کاهش ریسک بسازد و در این راستا از تخصص چندهزار مهندس بهره گرفته است. در واقع مشتریان را بر اساس احتمال اجرای توصیه‌هایش توسط آن‌ها اولویت‌بندی کرده که در نهایت موجب کاهش ریسک‌ها می‌شود. کمپانی یکی از اولین‌ها در این صنعت بود که روی تحلیل داده و یادگیری ماشینی سرمایه‌گذاری بسیاری کرد. اف‌ام گلوبال داده‌های داخلی مشتریان را با داده‌های در دسترس عموم ترکیب کرده و توانسته الگوریتم‌هایی را برای پیش‌بینی زمان آسیب احتمالی به مشتریان نظیر آتش‌سوزی یا شکستگی لوله بسازد و سپس هشدارهایی را ارسال نماید. مشتریان از مداخلات و خسران‌های کاری هزینه‌بر اجتناب می‌کنند و اف‌ام گلوبال منتفع می‌شود، زیرا نرخ حفظ مشتری‌اش در این صنعت بالاتر از سایرین خواهد شد.\nهر کمپانی B2B می‌تواند از تحلیل المان برای بررسی و بهبود گزاره‌ی ارزش خود بهره بگیرد. به منظور شناسایی المان‌های مهم برای مشتریان و تعیین نقشی که در ارتقای پیشنهاداتتان دارند، این پنج گام را پی بگیرید:\nبا توزیع پرسشنامه میان مشتریان و بررسی عملکرد محصولات و خدماتتان نسبت به پیشنهادات رقبا، گزاره‌ی ارزش کمپانی خود در 36 المان فوق‌الذکر را با رقبا مقایسه کنید. یک بررسی کمّی با اندازه‌ی نمونه‌ی بزرگ که توان تولید نتایج قابل قبول را داشته باشد، می‌تواند بینش‌های قابل توجهی را به وجود بیاورد.\nبا مشتریان صحبت کنید تا تجربیاتشان را درک کنید. مصاحبه‌های متعاقب را انجام دهید تا نیازها، رضایت‌مندی‌ها و ناامیدی‌ها و همچنین اغماض‌هایی که در راستای استفاده از محصولات و خدماتتان انجام می‌دهند را متوجه شوید. ازآنجایی‌که افراد زیادی در تصمیمات خرید دخیل هستند، به‌خصوص در سازمان‌های بزرگ، ارزش دارد که تیم خریداری، افراد تاثیرگذار بر آن‌ها و اولویت‌ها و منابع مختلف ارزش برای هر یک را مشخص کنیم (شاید سرپرست واحد کسب‌وکار بخواهد نیازهای بازار در آسیای جنوب شرقی را مورد خطاب قرار دهد، درحالی‌که کاربر نهایی خواهان محصولی باشد که یادگیری آن آسان‌تر است). مطمئن شوید که مصاحبه‌هایی را با سازمان‌های مشتری انجام دهید، به‌خصوص آن‌هایی که از پیشروان رشد در صنعتشان هستند. از پنل یا گروه کاربری مشتریان کنونی استفاده نکنید، زیرا امکان دارد اعضایشان همان‌چیزی را بگویند که خواهان شنیدنش هستید. و انجام مصاحبه از طریق اشخاص ثالث و بی‌طرف را مدنظر داشته باشید، زیرا مشتریان بیشتر تمایل دارند بازخوردهای صادقانه‌ی خود را به اشخاص واسطه ارائه کنند.\nراه‌هایی را برای افزایش ارزش‌آفرینی در نزد مشتریانتان تجسم کنید. وقتی مجموعه‌ای از المان‌ها را برای جلب توجه آن‌ها شناسایی کردید، جلسات شکل‌گیری ایده را در طول روز برگزار کنید تا ببینید که ابتدا باید روی کدام‌یک از المان‌های محوری تمرکز کنید. شرکت‌کنندگان می‌توانند شامل برنامه‌ریزهای محصولات، متخصصین قیمت‌گذاری، فروشندگان، نمایندگان خدمات و سایر پرسنل مواجهه با مشتری و حتی خودِ مشتریان باشند. معمولاً یک راه خوب برای آماده‌سازی در این جلسات، توسعه‌ی مفاد لازم نظیر پرسشنامه‌های مقایسه با رقبا و مصاحبه‌های پیشاپیش، دادن تکلیف به شرکت‌کنندگان (مثلاً «5 ایده با خود بیاورید») و صحبت با مشتریان وفادار رقبا است.\nاصلاح کنید، بیازمایید و بیاموزید. بهترین ایده‌ها را از جلسات تشکیل ایده بردارید و مقبولیت آن در نزد مشتریان و توانایی شرکتتان برای تحویل آن‌ها را ارزیابی کنید. بدین ترتیب می‌توانید مفاهیم ارزشمند را پیش از توسعه‌ی بیشتر اصلاح کنید، برازش آن‌ها با تجربه‌ی کلی مشتریان را متوجه شوید و نتایج محسوسی که مشتریان از این بهبودها انتظار دارند را شناسایی نمایید. این بینش‌ها می‌توانند پیش از آزمودن در بازار یا توزیع گسترده، بهبودهای سریع و پشت‌سرهم را برای این مفاهیم به وجود بیاورند.\nآزمون نهایی را اعمال کنید. پس از معرفی این بهبودها، وضعیت خود را در برابر رقبا مورد بازبینی مجدد قرار دهید که در شرایط ایدئال با اجرای مجدد تحقیق اولیه حاصل می‌شود. به‌خصوص در بازارهایی که حرکت سریعی دارند، رقبایتان احتمالاً نوآوری‌های خودشان را پیاده می‌کنند، درحالی‌که شما در حال بازطراحی گزاره‌ی ارزش خود هستید. تحلیل عینیِ متعاقب مهم است تا مطمئن شوید که طرح‌هایتان می‌توانند ارزش مدنظر مشتریانتان را فراهم کنند.\nبیایید یک کمپانی تجهیزات فناوری جهانی و در تنگنا را مثال بزنیم که توسط یک شرکت سرمایه‌گذاری خصوصی تصاحب گردید و از این طریق، به این پروسه نگاهی بیندازیم. بسیاری از صندوق‌های سهام اختصاصی در قالب تلاششان برای هدف‌گیری کمپانی‌ها، از نسخه‌ی خاصی از تحلیل المان‌ها بهره می‌گیرند تا بتوانند به بینش لازم برای کسب چشم‌اندازهای رشد برسند. اما در این نمونه، شرکت سرمایه‌گذاری خصوصی پس از پروسه‌ی تصاحب، دست به تحلیل المان‌ها زد تا رویکرد لازم برای رشد دوباره‌ی فروش را تعیین کند. محصولات اصلی کمپانی که عمدتاً از طریق توزیع‌کننده‌ها و واسطه‌ها با ارزش افزوده فروخته می‌شدند، بازار را به رقبای ارزان‌قیمت‌تر در اروپا می‌باختند، به‌خصوص به یک شرکت نوظهور که فناوری آن برای کالایی شدن در بازار کفایت می‌کرد. موقعیت در سال 2015 حیاتی شده بود، وقتی درآمد بیش از 20 درصد سقوط کرد. سرمایه‌گذاران خصوصی جدید طی همکاری با بین، سه سوال زیر را برای تعیین محل سرمایه‌گذاری مورد بررسی قرار دادند:\nارزش دارد تیم خرید، افراد تاثیرگذار بر آن‌ها و منابع مختلف ارزش برای هر یک را مشخص کنیم.\nگزاره‌ی ارزش ما در قیاس با رقبا چگونه است؟\nپرسشنامه‌ها و مصاحبه‌هایی که با فروشندگان و شرکای کمپانی و مشتریان نهایی انجام گرفت، تعدادی المان ارزشمند و اساسی که کمپانی در آن‌ها ضعیف بود را مشخص کرد. اولاً کسب‌وکار با کمپانی ساده نبود: پاسخگویی آن ضعیف بود و چند هفته طول می‌کشید تا یک فهرست را تحویل دهد. ثانیاً شرکا اعتقاد داشتند که کمپانی تعهد لازم را نسبت به روابطش ندارد و گاهی اوقات با فروش مستقیم به مشتریان بزرگ و معین، آن‌ها را دور می‌زند. ثالثاً هماهنگی با شرکا کمتر از حد متوسط بود، زیرا کمپانی فاقد داده‌ی خوب درباره‌ی ماهیت و مقدار فروش شرکا در هر هفته بود که همین امر مشکلات فهرست‌ها را تشدید می‌کند. یکی از مشتریان در موردشان گفت: «پیچیده‌ترین تولیدکننده‌ای است که تا اینجا با آن معامله کرده‌ام». نهایتاً کمپانی فاقد محصولات مقدماتی مناسب بود، درحالی‌که رقیب نوظهورشان از این مزیت بهره می‌برد. فراتر از همه‌ی این‌ها معلوم شد که محصولات کمپانی دیگر آن عملکرد شایسته و کافی را با توجه به قیمت نهایی‌شان ندارند.\nچگونه می‌توانیم خلأها را پر کنیم و فرصت‌های متمایز شدن در بازار را دریابیم؟ به‌منظور حل‌وفصل این نقطه‌ضعف که داده‌ها و مصاحبه‌ها به آن اشاره کرده‌اند، کمپانی تصمیم گرفت میزان پشتیبانی فروش از شرکا را افزایش دهد و آموزش و ابزار بهتر را در حوزه‌هایی نظیر بخش‌بندی مشتریان، شناسایی بازار و قیمت‌گذاری فراهم کند تا پروسه‌ی فروششان ساده‌سازی شود. به‌منظور اینکه شرایط خوشایند شرکا شود، تخفیف‌های پشت‌پرده‌ای را پیشنهاد کرد که موجب رشد و وفاداری می‌شدند؛ به‌منظور انگیزش فروشندگان، ساختار قیمت‌گذاری تخفیف‌ها را ساده و فروش را تسهیل کرد. به‌منظور حل مشکلات فهرست‌ها، کارکنان خود را در قالب شرکای اصلی توزیع قرار داد تا جریان داده هموار شود و با کمبود بودجه مواجه نشوند. به‌منظور حل‌وفصل خلأ موجود در ورود به بازار، سرمایه‌گذاری در خانواده‌ی محصولات رده‌پایین را تسریع کرد.\nآیا می‌توانیم یک محصول حداقلی را بدون شکستن قلک‌ها اجرا کنیم؟ اجرای این میزان تغییر به‌صورت یک‌باره می‌تواند بسیار گران تمام شود و همراه کردن شرکا نقشی حیاتی دارد. بنابراین کمپانی آزمون‌های کوچکی را در زمینه‌ی پاداش‌های مالی و پشتیبانی‌های جدید از بخش پشتیبانی انجام داد و در نهایت تغییراتی را بر اساس بازخوردهای شرکا ایجاد کرد. همین همکاری به کمپانی کمک کرد تا اجرای پروسه‌ی کسب‌وکار با آن ساده‌تر شود. در آنِ واحد، کمپانی مدل‌هایی را برای درک نحوه‌ی تاثیرگذاری این تغییرات بر هر شریک و سود و زیان خودِ کمپانی اجرا کرد.\nوقتی تامین‌کننده‌ی تجهیزات فناوری، تغییرات را به شکلی وسیع‌تر توزیع کرد و گزاره‌ی ارزش جدید بر سر کار آمد، توانست این رویه را تغییر دهد و به رشد درآمد مفید و تک‌رقمی بازگشت. نمره‌ی وفاداری مشتری نیز بهبود پیدا کرد و کمپانی در مسیر سودهای بیشتر قرار گرفت.\nوقتی مدیران تامین‌کننده‌ی B2B در تلاش هستند تا محل تخصیص منابع کمیاب خود برای بهبود و بازاریابی پیشنهاداتشان را تعیین کنند، با یک دوجین گزینه مواجه می‌شوند. گره‌گشایی از ملغمه‌ای از اولویت‌های شهودی و عینی و دیدگاه‌های غالباً متضادی که در میان مشتریان وجود دارند، به ترفند نیاز دارد. المان‌های ارزشمند به مدیران اجازه می‌دهند که مهم‌ترین مسائل را برای هر دسته از ذی‌نفعان و همچنین نحوه‌ی برجسته شدن در میان مجموعه‌ای از رقبا را شناسایی کنند.\nاریک آلمکوئیست همکار بخش استراتژی و بازاریابی مشتری در شرکت بین و سرپرست جهانی بخش شناسایی مشتریان آن است\nجیمی کلگهورن همکار بخش استراتژی و بازاریابی و فناوری در بین است\nلوری شرر همکار بخش تحلیل پیشرفته‌ی بین است.\nآیا ماتریس هویت برند کمپانی شما انتظارات لازم را برآورده می‌کند؟ چرا مشتریان برای کالاهای دیجیتال به همان اندازه پول نمی‌دهند «به مرور زمان، بازار خواهان افشاگری کمپانی‌ها درخصوص مشتریانشان می‌شود» «به مرور زمان، بازار این اطلاعات را طلب خواهد کرد» یافتن بهترین روش معرفی و رونمایی از یک محصول نحوه‌ی ارزش‌گذاری کمپانی از طریق تحلیل مشتریان آن برند شرکتتان چه معنایی دارد؟ آیا ارزشی کمتر از واقعیت برای مشتریان خود قائل می‌شوید؟ آیا ارزش وفاداری مشتریانتان را دست‌کم می‌گیرید؟ وقتی رسوایی اخلاقی یک سلبریتی را گرفتار می‌کند چرا مشتریان درخواست متصدیان صندوق‌های فروشگاهی، درخصوص کمک مالی به خیریه‌ها را رد می‌کنند؟ بازتا‌ب‌های فردی که شش بار مدیر بازاریابی بوده قدرت مشارکت: مدیر ارشد بازاریابی و مدیر ارشد فناوری اطلاعات یک رویکرد نوین برای افزایش رضایت‌مندی مشتری بازاریابی برند در طول بحران ویروس کرونا سیاست‌های قیمت‌گذاری که از برندتان حفاظت می‌کنند مدیرعامل کانادا گوس درباره‌ی خلق یک برند لوکس بومی می‌گوید نظرات مدیرعامل سول‌سایکل در مورد حفظ رشد در یک صنعت زودگذر خواص متنوع عناب برای کاهش عصبانیت و دفع سموم در هوای آلوده چرا مدیران بازاریابی دوام نمی‌آورند رقابت سر اهداف اجتماعی تحقیق: مردان در حضور یک مرد تنومند، بیشتر خرید می‌کنند! آموزه‌های چین برای بازاریاب‌های غربی مطالعه موردی؛ فروش مستقیم به مصرف‌کننده یا از طریق آمازون؟ رویکرد خوب، بهتر، بهترین (G-B-B) برای قیمت گذاری تبلیغاتی که از حد خود فراتر نمی‌روند وجه تاریک قدرشناسی، سختی دخالت‌های مشاوران، معیار پیتر، و مطالبی دیگر… نحوه‌ی فروش محصولات جدید بازاریابی در عصر الکسا (Alexa) بازآفرینی خدمات مشتری تولید پیتزای نیمه آماده با تکنولوژی فوق مدرن در ایران طراحی سیستم‌های بهتر برای ارزیابی آنلاین مطالعه موردی؛ از یک بازار گوشه‌ای تا رونق فراوان خوراکی‌هایی که نباید قبل از ورزش بخوریم کار و زندگی؛ مصاحبه با جولیا گیلارد نفوذ در بازارهای روبه‌رشد کمیسیون مشاوران املاک به چه نحوی محاسبه می‌شود؟ نوشتن راهی برای آرام شدن چگونه می توانیم گل کلم کبابی خوشمزه درست کنیم؟ چگونگی تهیه پیاز سوخاری شکم پر چگونه پس انداز کردن پول را به کودکان آموزش دهیم؟ پیشنهاد ۲.۵ میلیون دلاری برای خرید نخستین پست توییتری! والدین در تربیت نوجوان به چه نکاتی باید دقت کنند؟ چگونه می توانیم به نوجوان در انتخاب دوست کمک کنیم؟ چطور بعد از چند سال مثل روز اول ازدواج احساس خوشبختی کنیم؟ اصول خوش‌پوشی در زمستان چرا برخی از کودکان خودزنی می کنند؟ قیمت تاکسی‌های اینترنتی سر به فلک کشیده یا مفت است؟ 6 توصیه برای صرفه‌جویی در خرید لباس‌بچه چرا در شب یلدا هندوانه میخوریم؟\nWarning: Error while sending QUERY packet. PID=2892229 in /home/blagfair/public_html/wp-includes/wp-db.php on line 2024


چگونه غذاهای فاسد را تشخیص دهیم؟ - فِمَنوم\nچگونه غذاهای فاسد را تشخیص دهیم؟\nفرشته علی بخشی - چهارشنبه، ۰۲ خرداد ۱۳۹۷ - ۵۸ بازدید\nمسمومیت های غذایی به خاطر مصرف مواد خوراکی فاسد کمترین پیامد استفاده از مواد خوراکی مانده است. گاهی خوردن مواد غذایی فاسد شده حتی ممکن است به مرگ فرد نیز بیانجامد. بهتر است تا از سالم بودن مواد غذایی مطمئن نشدید از خوردن آن صرفه نظر کنید. حال باید دید چه راه هایی برای تشخیص مواد غذایی فاسد وجود دارد.\nراه های تشخیص مواد غذایی فاسد\nزمانیکه مسئله ی فاسدن شدن و ماندگی مواد غذایی به میان می آید، افراد به خاطر عواقب بدی که ممکن است در تصمیم غلط خود داشته باشند، با وسواس بیشتری این کارا یعنی بررسی ماندگی غذا را انجام می دهند. در برخی موارد ممکن است فهمیدن این موضوع کار آسانی نباشد، با این حال در برخی اوقات می توان با بررسی شکل ظاهری فاسد بودن مواد خوراکی را تشخیص داد.\nتشخیص مفاسد بودن غذا با دیدن\nاستفاده از حس بویایی در تشخیص ماندگی غذا\nغیر از شکل ظاهری می‌توان از بوی نامطبوع و متعفن مواد غذایی، حتی اگر مواد غذایی پخته شده باشند، این ماندگی و فاسد شدن را تشخیص داد، چرا که مواد غذایی مانده حین پخته شدن از خود بوی نامطبوعی تولید می‌کنند.\nمزه کردن مواد فاسد شده\nیکی دیگر از راه‌های تشخیص، مزه کردن خوراکی‌هاست. همه ما غذاهای سالم را می شناسیم. مثلا می‌دانیم که طعم شیر مانده چه تفاوتی با شیرترشیده دارد. در نتیجه تا حد زیادی می‌توان با کمک برخی حس‌های پنج‌گانه این مشکلات را تشخیص داد. درمورد میوه و سبزیجات هم باید بگویم که تشخیص ماندگی و فاسد بودن در این دسته از خوراکی‌ها خیلی آسان‌تر از سایر مواد غذایی است.\nرستوران ها به اندازه ی شما در تشخیص ماندگی غذا دقت نمی کنند\nپیش تر گفتیم که برای تشخیص مواد غذایی مانده و حتی فاسد افراد می‌توان از بوییدن، چشیدن و دیدن غذا کمک بگیریم، اما وقتی پای رستوران‌ها به میان می‌آید تشخیص این موضوع کار به این راحتی نیست، چرا که حین طبخ ممکن است از راه های زیادی از جمله مصرف ادویه‌جات عطرآگین و سبزیحات معطر مانند پودر سیر، دارچین و آویشن و همچنین برخی افزودنی‌های دیگر برای پوشاندن بو و مزه ی نامطبوع، استفاده کنند.\nبرای همین توصیه می‌شود افراد به رستوران‌هایی مراجعه کنند که از بهداشت و سلامت مواد غذایی آنآن اطمینان کاملا مطمئن هستید و می‌دانند که مورد تایید غذا و دارو، اتحادیه رستوران‌ها و وزارت بهداشت باشد. برای همین توصیه می‌شود به رستوران‌هایی مراجعه کنند که می‌دانند مواد غذایی در انبارهای آنها به مدت زیاد نگهداری نمی‌شود، چرا که باید به‌یاد داشته باشیم غذای مانده یکی از شاخص‌های مسمومیت غذایی است.\nچه غذاهایی کمتر فاسد می شوند\nغذا ، غذای فاسد ، راه تشخیص غذای فاسد\nخواص جوانه شبدر؛ درمان خانگی کم خونی با جوانه شبدر یکشنبه، ۲۲ مهر ۱۳۹۷\nچگونه هورمون و آنتی بیوتیک های مرغ را از بین ببریم سه شنبه، ۱۷ مهر ۱۳۹۷\nچرا ته دیگ سیب زمینی خطرناک است یکشنبه، ۱۵ مهر ۱۳۹۷\nخواص و فواید پرتقال شنبه، ۱۴ مهر ۱۳۹۷\nفواید و خواص غذای تلخ برای بدن چیست؟ شنبه، ۱۴ مهر ۱۳۹۷\nتمام چیزهایی که باید از خواص انار بدانید جمعه، ۱۳ مهر ۱۳۹۷\nدرمان سوء هاضمه با این گیاهان چهارشنبه، ۱۱ مهر ۱۳۹۷\nطرز تهیه دتاکس واتر یا آب سم زدا چهارشنبه، ۱۱ مهر ۱۳۹۷\nبخشنامه جدید قوه قضاییه در خصوص مهریه سه شنبه، 24 مهر 1397\nمجوز ورود زنان به ورزشگاه آزادی در بازی ایران و بولیوی سه شنبه، 24 مهر 1397\nتعطیلی ها و مناسبت های آبان 97 سه شنبه، 24 مهر 1397\nمگنت تراپی چیست؟ سه شنبه، 24 مهر 1397\nربوده شدن نیروهای بسیجی توسط گروهک تروریستی سه شنبه، 24 مهر 1397\nمرگ روزانه دو نفر بر اثر مسمومیت با قرص برنج دوشنبه، 23 مهر 1397\nکارلوس کی روش درباره کنار گذاشتن سید جلال حسینی چه گفت؟ دوشنبه، 23 مهر 1397\nعربستان، آمریکا را تهدید کرد دوشنبه، 23 مهر 1397\nروز جهانی عصای سفید دوشنبه، 23 مهر 1397\nتولید شبانه روزی دستمال کاغذی و پوشک بچه دوشنبه، 23 مهر 1397\nآیا برداشتن خال موجب سرطان پوست می شود؟ دوشنبه، 23 مهر 1397\nجسد زن جوان در جوی آب خیابان نبرد کشف شد یکشنبه، 22 مهر 1397\nآیا موبایل ارزان می شود؟ یکشنبه، 22 مهر 1397\nخلاصه فیلم لازانیا + تیزر جمعه، 13 مهر 1397\nخلاصه فیلم لس آنجلس تهران + تیزر پنجشنبه، 19 مهر 1397\nتجاوز مشاور تحصیلی به دختر 18 ساله پنجشنبه، 05 مهر 1397\nزنده شدن نوزاد حین غسل در غسالخانه چهارشنبه، 04 مهر 1397\nسرنوشت نابغه شش ساله ایرانی دوشنبه، 09 مهر 1397\nآتش سوزی هواپیمای شیراز مسقط هواپیمایی آسمان + فیلم جمعه، 13 مهر 1397\nداستان فیلم سوفی و دیوانه + تیزر چهارشنبه، 11 مهر 1397\nشکنجه و قتل دختر 4 ساله قائمشهری جمعه، 13 مهر 1397\nجزئیات ماجرای عقرب های اتوبوس اهواز تهران یکشنبه، 15 مهر 1397\nآیا قیمت دلار به 25 هزار تومان می رسد؟ چهارشنبه، 04 مهر 1397\nبهرام شفیع درگذشت چهارشنبه، 18 مهر 1397\nجزئیات حمله موشکی سپاه به داعش به انتقام حادثه تروریستی اهواز + فیلم دوشنبه، 09 مهر 1397\nقیمت ویزای اربعین 97 کاهش یافت پنجشنبه، 05 مهر 1397\nمرگ پسر چهار ساله اصفهانی بر اثر شکنجه خاله اش\nبخشنامه جدید قوه قضاییه در خصوص مهریه\nماجرای خودکشی دسته جمعی خانواده در تهرانپارس\nقهوه ترک؛ روش دم کردن، خواص، مضرات\nجزئیات قتل زن توسط شوهرش روبروی دادگاه طلاق\nآیا قیمت بنزین ۴ هزار تومان می شود؟\nمشکی رنگ عشق نیست، از رنگ مشکی دوری کنید.


ماجرای باورنکردنی خوش شانس ترین آدم دنیا\nداستان مهاجرت پناهجویان همیشه پر بوده است از ترازدی و اتفاقات گوناگون.به گزارش پارس ناز اوایل سال 2013 میلادی بود که گارد ساحلی ایتالیا 113 آفریقایی را در دریای مدیترانه نجات داد. یکی از آن‌ها یحیی بود؛ جوانی 16 ساله و بی‌سواد، اهل مناطق روستاییِ گامبیا. یحیی نه خانواده‌ای داشت و آهی در بساط، او حتی با هیچ یک از زبان‌های اروپایی آشنایی نداشت. اما وقتی که به سیسیل رسید، شانس به او رو آورد.\nاما اشتباه می‌کرد… وقتی که 13 سالش بود، مادرش از زور تب جان داد. او اندوهش را از برادران ناتنی خود پنهان می‌کرد، چرا که اگر آن‌ها اشکی را بر روی گونه‌های یحیی می‌دیدند فورا او را مسخره می‌کردند. اما وقت‌هایی که او با گاوها تنها می‌شد، بدون هیچ دغدغه‌ای می‌زد زیر گریه.\nدر نبود مادر، یحیی بیش از پیش احساس تنهایی می‌کرد. اخلاق پدرش چندان مناسب نبود. همین دلایل کافی بود تا او برنامه فرار خود را بچیند.او منتظر روزهای بارانی سال شد. باران گواه این قضیه بود که پدر و برادرانش دیروقت به رختخواب‌های خود بروند. پس او دو تی‌شرت و یک شلوار اضافی برداشت و یواشکی از خانه بیرون زد. یحیی در آن زمان معادل یک دلار و 20 سنت (حدود چهار هزار تومان) در جیبش پول داشت.\nاو به همراه 113 نفر دیگر سوار قایق شد. لامپ‌های سواحل آفریقا به تدریج از نظر محو شد؛ آن‌ها دیگر غرق تاریکی شده بودند.دو شبانه روز آن‌ها در آب‌های مدیترانه سرگردان بودند تا اینکه پیش از طلوع خورشید روز سوم، یکی از افراد سوار بر قایق، کشتی گارد ساحلی ایتالیا را دید. یحیی اولین نفری بود که با کمک نردبان طنابی سوار کشتی گارد ساحلی شد.\nباربارا سیدوتی از مهارت آن‌ها در آشپزی تعجب کرده بود. پسران آفریقایی از جمله یکی از آن‌ها به نام تامبا در آشپزی خیلی ماهر بود.در طول قرون گذشته، آشپزیِ سیسیل با ورود اعراب، یونانی‌ها و فرانسوی‌ها پیشرفت کرده بود. حالا شاید نوبت آفریقایی‌ها بود که حضور خود در جزیره سیسیل را به نحوی با کمک «غذا» نشان دهند.


زبان‌فارسی، زبانی غنی و جذاب است/ تصوراتمان از ایران عوض شد - عطنا\nجمعه، 20 تیر 1399 10:28:57\nگزارش عطنا از فارسی‌آموزان مهمان در دانشگاه علامه‌طباطبائی؛\nدسته خبر: بین‌الملل - دانشگاه - زبان و ادبیات کد خبر: 283569 چاپ صفحه تاریخ درج خبر: 2 شهریور 1398 - 5:47 بعد از ظهر\nدومین مدرسه تابستانی مرکز آموزش زبان فارسی به غیرفارسی زبانان دانشگاه علامه طباطبائی میزبان استادان ازبکستانی و جمعی از فارسی آموزان کشورهای دیگر است.\nبه گزارش عطنا، به گفته رضامراد صحرائی، رئیس این مرکز، این زبان آموزان در مدت ۲۰ روز و ۴۰ ساعت آموزش زبان فارسی، دوره‌های لازم را کسب می‌کنند. همچنین طی این دوره استادان زبان آموزی برای اینکه منابع و کتاب‌های جدید را بشناسند به ایران آمده اند تا از کلاس‌ها استفاده کنند.\nفدوا که از کشور تونس در این دوره شرکت کرده است به خبرنگار عطنا گفت: من واقعاً عاشق زبان فارسی هستم و این اصلیترین دلیل من برای سفر به ایران است. زبان فارسی بسیار زبان غنی، جذاب و زیبایی است و من آرزو دارم یک روز لیسانس این رشته را بگیرم.\nاو دربارۀ مرکز آموزش زبان فارسی دانشگاه علامه طباطبائی بیان کرد: استادان و کارمندان این مرکز خیلی مهربان و صمیمی هستند و من احساس می کنم در کشور خودم هستم. استادان ما را به سمت یادگیری زبان فارسی هدایت می کنند و به ما انگیزه می دهند.\nاین زبان آموز تونسی در ادامه با اشاره به اینکه از دیدن زیبایی های تهران هیجان زده شده است، اضافه کرد: من به ایران آمدم تا خودم اینجا را کشف کنم و واقعاً ایران را که دیدم بسیار هیجان زده شدم. ایران کاملاً مدرن و جذاب است. مردم خیلی مهربان و با شخصیتند و من از حضور در اینجا خیلی خوشحال هستم و از حضور در تهران لذت می برم.\nمیر اسرار فراهانی، روزنامه نگار تاجیکستانی که در این دوره شرکت کرده است به خبرنگار عطنا گفت: ما برای مدتی به اینجا آمده ایم تا زبان فارسی را کامل بیاموزیم. من در کشور ازبکستان زندگی می کنم و به ایران آمده ام تا زبان فارسی را بیاموزم، زیرا همواره باید ز گهواره تا گور باید دانش بجوییم.\nاو ادامه داد: استادان این موسسه بسیار باسواد هستند و من متوجه شدم این زبان، پهنه های بسیاری دارد و یادگیری این زبان بسیار لازم است، زیرا ما با آن، غزل های حافظ و سعدی را می خوانیم.\nفراهانی بیان کرد: سفر به ایران و بازدید از شهر تهران آرزوی من بود. من توانستم از مکان های تاریخی و تفریحی این شهر بازدید کنم. تصوراتی که من از شهر تهران و کشور ایران داشتم در این مدت تغییر کرد و فهمیدم که تغییرات بسیاری به وجود آمده است.\nاین فارسی آموز در ادامه افزود: ما دیدیم بانوان ایران در انتخاب پوششان آزاد هستند و این برای ما خیلی غیرمنتظره بود. ما باید از کشورهای یکدیگر بیشتر بازدید کنیم.\nاو تاکید کرد: مرکز آزفای دانشگاه علامه طباطبائی استادان ورزیده ای دارد و من به همین خاطر از دکتر صحرائی تشکر می کنم.\nفضل الدین، فارسی آموز دیگری است که او هم از کشور ازبکستان به ایران آمده است، در همین زمینه او به خبرنگار عطنا گفت: من هنگامی که وارد دانشگاه شدم، فکر نمی کردم به خواندن این زبان روی بیاورم. اما بعد از ورود به این رشته، خیلی به این رشته علاقه پیدا کردم. این زبان، زبان بسیار شیرینی است.\nاو با بیان اینکه این دوره توانسته است به معلوماتش اضافه کند، گفت: این دوره برای استادان و دانشجوهای ازبکستانی بسیار مفید و تاثیرگذار بوده است و من این دوره را به عنوان یک دورۀ تربیت مدرس می شناسم. استادان این دوره بسیار عالی و حرفه ای هستند.\nفضل الدین دربارۀ تهران و مکان های دیدنی آن گفت: کشور ایران بسیار سرسبز و خوش آب و هوا است و من مکان هایی را در شهر تهران دیدم که قبلاً هیچ وقت ندیده بودم.\nپرویز عزت الهی از استادان کشور ازبکستان هم در سخنانی گفت: من دانشجوی دکتری رشته زبان و ادبیات فارسی هستم و استاد رشته زبان و ادبیات ازبکی هستم.\nاو ادامه داد: زبان ازبک و زبان فارسی کلمات مشترک زیادی دارند و شاعران زیادی به هر دو زبان شعر سروده اند و برای فهمیدن این اشعار باید زبان فارسی را بلد باشیم. استادان در این موسسه به ما شیوه و تکنیک های آموزش زبان فارسی را یاد دادند. ایران شناسی و معناشناسی از جمله مطالب مفید این دوره بود. استادان این مرکز بسیار ماهر و صبور هستند .\nامیدالله محمودف، دانشجوی ادبیات و زبان ازبکی دانشگاه تاشکند هم به خبرنگار عطنا گفت: ما استادان زبان فارسی و ازبکستانی هستیم. پس باید آشنایی کامل به زبان و ادبیات فارسی داشته باشیم و زبان فارسی را جدا از ادبیات فارسی نمی توان تصور کرد.\nاو ادامه داد: از نحوه تدریس استادان این مرکز خیلی خوشمان آمده است. استاد درس ایران شناسی همه معلوماتشان درباره ایران را به ما منتقل کردند و تمام نقشه ایران را نقطه به نقطه توضیح دادند.\nاستادان ازبکستان دانشگاه دانشگاه علامه طباطبائی دومین مدرسه تابستانی مرکز آموزش زبان فارسی رضامراد صحرائی زبان آموزان زبان و ادبیات فارسی\nهفته آینده شورای امنیت با صدور قطع نامه ای غنی سازی ایران را به رسمیت خواهد شناخت


نویدنو - سخنرانی رئیس جمهور چین در ششمین همایش رهبرهای بریکس\nنویدنو : آنچه از سخنان رهبر های بریکس برگردانده وتقدیم خواننده های محترم شد تلاشی است برای عرضه مستقیم گفتگوهای شرکت کننده ها که متاسفانه در رسانه های غربی با هزار نقش ونگار نا لازم ومغرضانه بازتاب می یابد ، ومتاسفانه همان بافته ها در نشریه های داخل کشور وتارنگاشت ها کپی وتحویل خواننده های فارسی زبان داده می شود. حداقل حسن این کار ایجاد تصویری واقعی تر از موضع ها وهدف های شرکت کننده ها در بریکس است که به بازیگر فعالی درعرصه جهانی تبدیل شده است .\nرئیس جمهور چین همکاری نزدیک تر واستوارتر بریکس را پیشنهاد می کند\nفورتازلا ، برزیل ، 15 جولای 2014 شین هوا – ژی جین پینگ رئیس جمهور چین روز سه شنبه در سخنرانی خود در ششمین همایش بریکس همکاری نردیکتر واستوارتر بریکس را پیشنهاد کرد . رئیس جمهور ژی ، رئیس جمهور دیلما روسف ، ولادیمیر پوتین رئیس جمهور روسیه ، ناراندرا مودی نخست وزیر هند ، و جاکوب زوما رئیس جمهور افریقای جنوبی نیز در همایشی که تحت مضمون " رشد فراگیر ، راه حل های پایدار" برگزار شد حضور داشتند.\nاو گفت ، آن ها به نیروی مهمی در رابطه های بین المللی و سازنده فعال سامانه بین المللی تبدیل شده اند . بر اساس گفته ژی ، کشورهای بریکس باید روح آزادی ، جامعیت و همکاری برد – برد را پیش برند ، و همکاری نزدیک تر و استوار تری را توسعه دهند. او بر پیش بردن رشد اقتصادی پایدار، وفاداری به رشد فراگیر، تبدیل رشد کمی به رشد کیفی ، و توسعه اقتصادی ، توسعه اجتماعی و حفظ محیط زیست هماهنگ اصرار کرد .\nاو به راه انداختن همکاری اقتصادی همه جانبه ،ایجاد بازاری همگرا درحوزه های تجارت وسرمایه گذاری ، ارتقا تبادل مردم به مردم بین کشورهای مختلف ، وتحقق هر چه زودتر بهره برداری از بانک توسعه بریکس و ترتیب نگهداری قریب الوقوع آن را خواستار شد .\nژی براهمیت ایجاد محیط خارجی مطلوب برای توسعه ، بهبود اداره اقتصاد جهانی ، جلب رضایت کامل نماینده های کشورهای در حال توسعه و حق اظهار نظر و تقویت هماهنگی درسیاست های کلان اقتصاد جهانی نیز تاکید کرد .\nرهبر چین همچنین پیشنهاد کرد کشورهای بریکس جذب اخلاقی دیگران را ارتقا دهند ، وافزود که کشورهای بریکس باید مشترکا راه حل هایی برای مسائل جهانی با روی کرد عدالت و عمل کرد مساوی آماده کنند.\nاو گفت " دیپلماسی چین اصول مبتنی بر گرامی داشت دوستی و درستی ، پیگیری عدالت و وفاداری به راه توسعه صلح آمیز دارد".\nرئیس جمهور چین گفت چین به ویژه همکاری بین کشورهای بریکس را گرامی می دارد و آن را اولویت دیپلماتیک خود قرار می دهد .\nهنگام گفتگو با سایر رهبر ها در موضوع هماهنگی سیاسی ژی خاطر نشان کرد که ملت های بریکس باید هم لنگری باشند که به تثبیت اقتصاد جهانی کمک می کند و هم سپری باشند که صلح جامعه جهانی را حفظ می کند.\nکشورها باید توسعه نسبی خود را با صلح وثبات جهانی پیوند بزنند ، به صورت جمعی مبارزه با تروریسم و تامین امنیت سایبری را بعنوان حوزه کلیدی همکاری خود مورد ملاحظه قرار دهند ، از چشم انداز امنیتی جدید ، و وحدت عمل در حفظ سامانه برای امنیت همکاری بین المللی با مرکزیت سازمان ملل جانب داری نمایند .\nدر مورد توسعه پایدار و رشد فراگیر ، او کشورهای بریکس را به یکی کردن حرکت قوی توسعه خود ، ومطمئن ماندن به چشم انداز اقتصادی خود فرا خواند . او گفت " ما به تعدیل ساختار اقتصاد خود ، دست یابی به توسعه کیفی بهتر ، ایجاد همکاری اقتصادی نزدیک تر ، ارتقا ایجاد یک اقتصاد جهانی باز و بنا کردن یک همکاری جهانی پیشرفته نیاز داریم ".\nروسف رئیس جمهور برزیل به سهم خود خاطر نشان کرد که کشورهای بریکس از منابع غنی بر خوردارند و در کشاورزی قوی هستند.\nاو گفت ساختمان زیر ساخت ها در این کشورها به توسعه ادامه می دهند ، در عین حال بازار های مصرف کننده عظیمی ، با چشم انداز امید بخش برای توسعه وجود دارند .\nرهبر برزیلی اضافه کرد ملت های بریکس باید همکاری نزدیک و محکمی ایجاد کنند ، اداره جهانی را بهبود بخشند ، جهان چند قطبی را ترویج نمایند و دموکراتیزه کردن روابط بین المللی را ارتقا دهند .\nپوتین به نوبه خود ، کشورهای بریکس را به ژرف کردن همکاری عمل گرایانه ، بالا بردن سطح تجارت وسرمایه گذاری ، تقویت هماهنگی در مسئله های بین المللی و منطقه ای ،مواجهه مشترک با چالش های جهانی مانند تروریسم و امنیت سایبری فرا خواند .\nمودی نخست وزیر هند گفت کشورها باید اصلاح سهمیه صندوق بین المللی پول را ارتقا دهند ، برنامه توسعه برای سال های پس از 2015 ایجاد کنند ، و فقر را کاهش دهند .\nاو همچنین کشورهای بریکس را به آسان کردن رابطه مردم به مردم ، آموزش و پرورش و مبادله های محلی دعوت کرد ، در عین حال ، جاکوب زوما رئیس جمهور افریقای جنوبی گفت کشورهای بریکس خواهان تبادل تجربه با کشورهای درحال توسعه ، جانب داری مشترک از چند جانبه گرایی ، ترویج راه حل های سیاسی برای مسائل حاد منطقه ای ، و حمایت از تلاش افریقا برای دست یابی به صلح ، امنیت و توسعه هستند.


مهندسی معدن-استخراج | 0 |\nبشر برای ادامه حیات، به تولید، تجارت و استفاده کالاها و خدمات یا به طور کل اقتصاد نیازمند است و لازمه اقتصاد موفق داشتن صنایع موفق است. انقلاب صنعتی در اواسط قرن هجدهم از انگلستان آغاز شد و نیروی ماشینی جایگزین نیروی انسانی شد که بیشتر در زمینه های بافندگی، زغال سنگ و ذوب آهن بوده است. صنعت در واقع مجموعه ای از شرکت ها برای تولید و توزیع و مصرف کالا هاست. پس برای داشتن صنایع موفق باید نیاز های اولیه این شرکت ها برای تولید، ساخت و توزیع برآورده شود. یکی از این مواد اولیه، مواد معدنی است که ذخایر معدنی ای هستند که ارزش اقتصادی به همراه دارند. برای به دست آوردن مواد معدنی مورد نیاز صنعت، باید بتوان این مواد را در معادن اکتشاف و استخراج کرد. در اینجا به معرفی گرایش های دکتری مهندسی معدن-استخراج پرداخته می شود.\nرشته مهندسی معدن بدین دلیل پدید آمده است که مجموعه ای از اطلاعات و مهارت های لازم برای کشف، استخراج تا فرآوری مواد معدنی را در اختیار دانشجویان این رشته قرار دهد که در نهایت نیاز صنایع برطرف شده و انسان ها با استفاده از تولیدات این صنایع بتوانند زندگی راحت تری داشته باشند. با توجه به همه اینها، تحصیل در رشته مهندسی معدن بسیار حائز اهمیت است و به دلیل کار کردن در شرایط معدن به نسبت رشته های دیگر، رشته ای سخت محسوب می شود و به دلیل تنوع دروس ارائه شده با رشته های مهندسی برق، مهندسی مکانیک، زمین شناسی و … اشتراکاتی دارد. این رشته در کشور ما در سه سطح کارشناسی، کارشناسی ارشد و دکتری ارائه می شود. این رشته دارای چهار گرایش اکتشاف، استخراج، فرآوری و مکانیک سنگ است و دانشگاه های تهران، امیرکبیر و … در این رشته را دانشجو می پذیرند. در اینجا به خصوص به گرایش استخراج پرداخته می شود. استخراج شامل عملیات حفاری، آتشباری برای خرد کردن سنگ ها، بارگیری، باربری و فرآیند سنگ شکنی می شود که به عواملی چون شرایط فنی، اقتصادی، میزان دسترسی معدن بستگی دارد. سنگ شکنی فرآیندی است که در آن ابعاد کان سنگ را به اندازه مطلوب می رسانند. با توجه به این شرایط، عملیات استخراج به صورت روباز یا زیر زمینی و گاها در دریا انجام می شود.\nمهندسی معدن در کارشناسی ارشد شامل گرایش های فرآوری مواد معدنی، مکانیک سنگ، استخراج معدن، اکتشاف معدن، تونل و فضاهای زیرزمینی، معدن و محیط زیست و اقتصاد و مدیریت معدنی می شود که در سطح دکتری چهار رشته، مهندسی معدن- اکتشاف، مهندسی معدن-استخراج، مهندسی معدن- فرآوری مواد معدنی و مهندسی معدن-مکانیک سنگ را دارد. دکتری مهندسی معدن- استخراج، تنها گرایش استخراج مواد معدنی را شامل می شود.\nدکتری مهندسی معدن-استخراج دارای یک گرایش استخراج مواد معدنی می باشد\nدکتری مهندسی معدن- استخراج گرایش استخراج مواد معدنی\nدر بازار کار، محدوده کاری مهندس معدن تنها به کار در معدن معطوف نمی شود و به دلیل اشتراکات این رشته با سایر رشته ها چون زمین شناسی و عمران، فارغ التحصیلان این رشته می توانند در زمینه های عمرانی، سد سازی، فضاهای زیرزمینی مانند مترو، تونل و … نیز فعالیت داشته باشند.\nدر این مقاله به معرفی گرایش های دکتری مهندسی معدن-استخراج پرداختیم. پیشنهاد می کنیم برای کسب اطلاعات جامع تر سری هم به مقاله انتخاب رشته دکتری مهندسی معدن بزنید.\nاگر سوالی در زمینه گرایش های دکتری مهندسی معدن-استخراج ذهنتان را به خود مشغول کرده است، می توانید با مشاوران تحصیلی آیدانیتو تماس بگیرید.