Civitavecchia - Per le amministrative 2019 il centrodestra ha scelto Grasso - EtruriaNews\nLa Lega diserta l’evento ma già aveva firmato l’impegno di sostegno al capogruppo de La Svolta. Inizia una lunga campagna elettorale per mettere alla porta l’amministrazione dei “barbari”\nCIVITAVECCHIA – Il centrodestra ha deciso il candidato per le prossime amministrative del 2019. Sarà Massimiliano Grasso. Fratelli d’Italia, Forza Italia, Cuori Italiani, liste civiche e movimenti cittadini hanno rotto gli indugi e deciso di iniziare da subito una campagna elettorale importante perché c’è il Movimento 5 Stelle da mandare a casa.\n“Nessuna fuga in avanti, ma una tappa di un percorso che prosegue fino ad arrivare alle amministrative di maggio prossimo”.\nIl capogruppo de La Svolta Massimiliano obiettivo “Palazzo del Pincio”: “Non un uomo solo al comando, ma una squadra dove ognuno ha pari dignità, nelle proposte, nell’impegno, nel progetto da portare avanti con caparbietà”.\nAssente, rispetto a quando venne ufficializzato il percorso comune del centrodestra, la Lega, tra i promotori proprio di questo progetto, con il coordinatore comunale Alessandro D’Amico che firmò l’intesa, così come gli altri presenti invece ieri al tavolo.\n«Le porte sono aperte, aspettiamo le loro riflessioni e le rispettiamo – ha aggiunto Grasso – ma era necessario oggi dare un segnale chiaro, soprattutto ai cittadini. Non ci interessano calcoli e tatticismi, vogliamo invece proseguire concretamente questo percorso per salvare Civitavecchia dal baratro nel quale è sprofondata in questi ultimi anni».\n«Quando il nome c’è non bisogna aspettare – ha spiegato Dimitri Vitali – ma rimboccarsi le maniche e lavorare. Da oggi Cozzolino, dopo 4 anni di nulla, è da considerarsi commissariato. Quando ci si confronterà sui grandi temi della città, dovremo essere ascoltati anche noi».\nRoberto D’Ottavio coordinatore di Forza Italia afferma: «pieno appoggio al progetto che per noi – ha aggiunto – deve essere rappresentato da Massimiliano Grasso. A novembre abbiamo iniziato a condividere questo percorso, abbiamo firmato il documento programmatico e oggi siamo ancora qua, convinti di poter raggiungere il miglior risultato per la città».\nPaolo Iarlori (Fdi): «Presentare oggi una candidatura forte – ha spiegato – è un vantaggio per dialogare con la città e rafforzare il nostro progetto, con chiarezza e coerenza».\n«Oggi è il gruppo tutto – ha ribadito Raffaele Cacciapuoti esponente sempre di Fratelli d’Italia – che ha chiesto e preteso che si lanciasse la candidatura di Grasso. Non chiudiamo le porte a nessuno».\nAlla conferenza stampa erano presenti anche Simona Galizia (Cuori civitavecchiesi), Piero Pallassini (Forza Civitavecchia) e Fabiana Attig (Ugl) hanno dato la propria disponibilità a lavorare per costruire un movimento unico, compatto e motivato che, come primo obiettivo, abbia a cuore le sorti della città.\nImportanti anche gli interventi dei vice coordinatori di Forza Italia Emanuela Mari e Giancarlo Frascarelli.\nLa sfida per arrivare al Pincio è ufficialmente aperta: «Da oggi – hanno concluso – iniziamo a parlare con la gente, ad ascoltare i cittadini, a promuovere incontri specie nelle periferie. Perché è da qui che bisogna partire».\nTag: amministrative 2019 antonio cozzolino cacciapuoti centrodestra civitavecchia Cuori Italiani dimitri vitali fabiana attig forza italia Fratelli d'Italia lega liste civiche m5s massimiliano grasso movimento 5 stelle palazzo del pincio paolo iarlori roberto d'ottavio simona galizia\nPrevious post: Sogin / Gestione scorie nucleari: un affare che lo Stato Italiano farà fare agli stranieri?\nNext post: Porto – L’Authority “punisce” la CFFT. Scarico merci solo alla banchina 25


Intercettazioni: passo dopo passo, verso il Grande Fratello — L'Indro\nTi trovi qui:Home»Opinioni»Intercettazioni: passo dopo passo, verso il Grande Fratello\nIntercettazioni: passo dopo passo, verso il Grande Fratello Il governo incassa così la fiducia della Camera sul decreto legge sulle intercettazioni\ndi Valter Vecellio su\t 26 Febbraio 2020 15:00 Opinioni, Politica, Politica - Italia\n304 i SI’, 226 i NO, un astenuto. Il governo incassa così la fiducia della Camera sul decreto legge sulle intercettazioni. Il voto definitivo sulle intercettazioni è rinviato a domani, per lasciare spazio al decreto Coronavirus.\nÈ il risultato di alchimie parlamentari che hanno una loro indubbia sostanza, anche se sono indubbiamente ‘noiose’; ma è la democrazia, bellezza: “la peggior forma di governo, eccezion fatta per tutte quelle forme che si sono sperimentate fino ad ora”, come ebbe a dire con infondibile sarcasmo Winston Churchill nel novembre 1947, in un celebre discorso alla londinese Camera dei Comuni.\nEcco dunque che la conferenza dei capigruppo che, prima dell’inizio delle dichiarazioni di voto sulla fiducia, sblocca la situazione con questo mini-rinvio; e di fatto ferma la pioggia di ordini del giorno del centrodestra (circa 260), che potevano costringere il presidente della Camera a eliminarli d’ufficio. Una soluzione suggerita fin dalla scorsa domenica da Forza Italia con il capogruppo Maria Stella Gelmini.\nIl ‘rullo compressore’ del Coronavirus tuttavia rimanda solo di qualche ora il redde rationem. La Lega in particolare, promette guerra senza quartiere; anche Forza Italia, che in queste ore ha ammorbidito le sue posizioni per non ostacolare il dibattito sui provvedimenti anti-Coronavirus, con il responsabile giustizia Enrico Costa denuncia: «La foga della maggioranza nel procedere a tappe forzate sul decreto intercettazioni, ponendolo come priorità assoluta, ha una sola spiegazione. Questo decreto è la merce di scambio che il Partito Democratico ha ottenuto di fronte al dietrofront sulla prescrizione. Se salta il decreto salta l’accordo».\nAd ogni modo, il testo sulle intercettazioni è statogià approvato in Senato; alla Camera dei Deputati, dunque l’ultima parola.\nIn sintesi, si modifica la normativa sulle intercettazioni: saranno possibili le intercettazioni ambientali tramite trojan per i delitti degli incaricati di pubblico servizio contro la pubblica amministrazione, e non solo, come ora, per i pubblici ufficiali. Si affida al Pubblico Ministero la selezione delle intercettazioni di interesse per le indagini, e si elimina l’iniziale valutazione della polizia giudiziaria; viene consentito l’uso dei risultati delle intercettazioni mediante trojan per provare reati diversi da quelli per i quali è stata autorizzata la captazione, purché si tratti di reati di mafia e terrorismo e delitti contro la Pubblica Amministrazione.\nSenza girarci troppo intorno, e a prescindere dalle senz’altro ottime intenzioni del legislatore: non c’è dubbio che l‘uso dei trojan per captare le comunicazioni sia la più invadente, subdola modalità di intercettazione; non per nulla era prevista per limitate, gravissime ipotesi di reato. Poi, via via, si è estesa la casistica, per diretta, esplicita e rivendicata volontà del ministro della Giustizia Alfonso Bonafede; l’esigenza di fare la ‘mossa’ anti-corruzione porta ad estendere il trojan, anche per reati come l’abuso di ufficio.\nSi dirà che male c’è? Il ‘male’ consiste nella indiscriminata ‘pesca a strascico’ che il trojan consente; questione delicatissima, che impone riflessione, dibattito, confronto. Al contrario un metodo così penetrante di indagine lo si risolve con il decreto legge, e con il voto di fiducia: prendere o lasciare. L’ennesimo sfregio alla istituzione parlamentare. La decretazione d’urgenza e la ‘fiducia’ ormai sono diventati una prassi ordinaria per governare, e approvare le leggi. Nulla da dire i costituzionalisti, i giuristi, gli studiosi del diritto?\nDecretazione e voto di fiducia sono stati concepiti dai saggi costituenti come strumenti per affrontare specifiche, urgenti, eccezionali situazioni. Ora sono utilizzati da precarie e litigiose maggioranze per creare (o evitare) oggettive situazioni di ‘ricatto’ politico. E’ il segno, ennesimo, della crisi della politica, delle istituzioni parlamentari; perfino manifestazioni di arroganza e di protervia: l’uso di strumentazioni come il trojan riguardano direttamente i diritti di tutti, è insultante che una questione così rilevante sia risolta in questo modo, clandestino, con poca o nessuna pubblicità e conoscenza.\n#intercettazioni 26febbraio Alfonso Bonafede Enrico Costa Evidenza Forza Italia Giuseppe Conte Giustizia L'Indro Lega


Fashion Blogger mania: Bow Pump di Aminah Abdul Jillil | ScarpeDonna.it\nFashion Blogger mania: Bow Pump di Aminah Abdul Jillil\nAminah Abdul Jillil è nata e cresciuta ad Anchorage, in Alaska e si è trasferita a Los Angeles a soli 18 anni per coronare il suo sogno di far carriera nel campo della danza. La sua prima famosa professione come ballerina le ha dato varie possibilità nell’ottenere fama, conoscenze e tante opportunità di viaggiare in varie parti del mondo: fattori, questi, che le hanno dato ispirazione anche nel campo della moda.\nAminah ha danzato con artisti di fama mondiale come Britney Spears e Janet Jackson ed ha anche preso parte a compagnie di danza come Cirque du Soleil: un’esperienza veramente unica per un’artista in procinto d’espandersi a 360 gradi in campi di creatività e bellezza.\nHa iniziato la sua carriera nel campo della moda mentre viaggiava per lavoro e iscritta ad un corso di style al college di Santa Monica, dove ha appreso tecniche di cucito, disegno, taglio e colore, ha fondato il suo marchio e il suo design inconfondibile nel 2008. Le prime sue creazioni sono stati i sandali che tanto adora e le giacche, di cui ne ha un armadio pieno, e il primo suo campionario è nato con l’aiuto del suo ragazzo che all’epoca riparava scarpe: acquistato un paio di sandali, poco costosi, ha modificato la suola, le cinghie e i colori ed ha dato vita alla sua attuale collezione di disegni urban chic.\nTutti i primi modelli creati da Aminah sono stati creati personalmente da lei, con l’aiuto di una piccola macchina da cucire della Singer, solo per il desiderio di veder prendere vita le proprie fantasie. In seguito, sotto consiglio di alcuni conoscenti del settore, ha cercato una fabbrica disposta a produrre i suoi primi modelli… et woilà… le “Bow Pump” hanno preso il volo in un mercato della moda, disposto ad accogliere prodotti sempre più stravaganti e unici nel proprio genere.\nLa sua prima vera creazione che ha dato vita alla sua fama come stilista, è nata con un paio di sandali: è stata una gara contro il tempo e con la vera manualità artigianale; Modificando la struttura della scarpa, i materiali, i colori sgargianti e i patterns, Aminah ha messo nero su bianco i suoi modelli, pronti ad iniziare una nuova era nel mondo della moda e delle scarpe che fanno parlare di sè.\nAminah trae le sue ispirazioni da un mix di conoscenze personali, culture, posti, viaggi ed arte; Ma in particolare le sue collezioni e i suoi disegni, a volte esagerati nello stile, nella forma e nel colore, ma pur sempre delicati ed alla moda, traggono spunto dalla moda anni 80. Quella moda funky, disordinata, fluo e tanto femminile, che Aminah ammirava a star di calibro mondiale come Madonna e Cindy Lauper: trucco, capigliature, abiti, bijoux appariscenti e stivaletti alla caviglia, hanno influenzato non poco l’immagine della moda di Jillil. I suoi stilisti preferiti sono Alexander Wang, Valentino, Rick Owens, Camila Skovgaard, Phillip Lim e Isabel Marant.\nLa sua ultima collezione di “Bow Pump” può essere definita “unica” nel suo genere: sensuale, chic, divertente e colorata allo stesso tempo, queste decolletè impreziosiscono il piede di chi le indossa attraverso varie tematiche di stile minimal, elegante, a volte, anche, dallo stampo maschile. Queste scarpe sono incredibilmente femminili ed adatte ad ogni occasione e hanno causato un vero caos nel mondo della moda stravagante: ogni vera fashionista ne possiede almeno due paia di colori diversi.\nCreate con solette morbide, materiali comodi ed adatti ad ogni stagione e larghi cinturini alla caviglia, queste decolletè sono facili da indossare e portare con tanta nonchalance, in qualsiasi “avventura” mondana. Morbido camoscio, suola in pelle e cinghie regolabili magnetiche, offrono un massimo confort per chi le indossa. Un’altra caratteristica unica, propria di queste decolletè, è la punta dalla forma asimmetrica che le distingue da altre scarpe in vendita in questa stagione.\nAbbinabili a jeans stretti con strappi stilosi e camicetta bohemienne dai colori pastello, le bow pump possono essere indossate nei colori più sgargianti, osando anche con tinte forti e decise.\nUn outfit veramente elegante, teso a mostrare la sensualità di questo modello di scarpe, è composto da un tailleur nero a tubo stretto, una giacca marinara dai colori decisi al ginocchio e le gambe scoperte avvolte da un morbido fiocco pandan con una piccola preziosa pochette.\nIndossabili anche in uno stile “urban lolita” con gonne ampie in veli e pizzo, maglioncini dal taglio maschile e squadrato, le “Bow Pump” fanno la loro grande figura, mostrando gambe scoperte e “coccolate” da tacchi sensuali.\nAbbinabili anche con uno stile moderno ed allo stesso tempo molto femminile con pantacollant neri stretti alla caviglia, giacca in stile imperiale e sciarpone nero in lana, le “Bow Pump” impreziosiscono un outfit molto ricercato. Attualmente queste scarpe sono acquistabili esclusivamente sul sito personale di Aminah ww.aminahAbdulJillil.com a prezzi adeguati ad ogni portafoglio.


All'Esquilino residenti vigilantes: spacciatori segnalati via chat\nVenerdì 18 Gennaio 2019 | Ultimo agg.: 08:58\nPER APPROFONDIRE: esquilino, residenti, spaccio\nEsquilino, la rivoluzione pacifica dei cittadini contro criminalità e degrado è fatta con gli smartphone, grazie ai quali si scambiano informazioni da passare alle forze dell'ordine, ma anche con la semplice presenza, la domenica mattina, per dimostrare che non sono disposti a cedere uno degli angoli più bella di questa città. Hanno deciso di chiamarsi Rete Esquilino vivo e anche ieri mattina, per la terza domenica consecutiva, si sono ritrovati nei giardini di piazza Vittorio.\nAll'entrata dell'area verde da qualche mese ci sono le vedette. Osservano chi va e chi viene. Anche loro hanno i cellulari con i quali informano chi, all'interno, sta vendendo droga. Dentro, nei diversi lati - su una gradinata, in alcune panchine appartate, dietro alle siepi troppo alte perché non vengono tagliate - scene ordinarie di spaccio: hashish, marijuana, ma anche crack ed eroina. Gli acquirenti, quasi sempre italiani, entrano decisi, sanno dove andare; con una mano, rapidi, lasciano i soldi e ricevono le sostanze. Questo avviene nello stesso parco dove al mattino presto si possono vedere immagini suggestive: decine di donne cinesi fanno ginnastica all'alba, altri si ritrovano per le lezioni di tai chi. «Ma da almeno due anni la situazione è peggiorata - racconta Carlotta Natoli, attrice e abitante dell'Esquilino - la polizia e i carabinieri hanno potenziato i controlli in altre zone come il Pigneto e San Lorenzo, lo spaccio si è trasferito da queste parti». La sera, quando i cancelli dei giardini vengono chiusi, il commercio di droga raggiunge i portici della piazza. Di fronte a questa avanzata di illegalità e degrado, ora i cittadini si sono auto organizzati. Tentano una reazione gentile ma ferma. Non è irrazionale, violenta, ma punta a riprendere possesso del rione, «perché non è giusto che una donna per andare da un punto all'altro della piazza sia costretta ad aggirare i giardini». Ormai sono un centinaio, tra di loro storici residenti, come la fioraia la cui famiglia da generazioni abita all'Esquilino, ma anche coloro che sono arrivati negli ultimi dieci-quindici anni, come la stessa Natoli o, per fare un altro esempio, Daniela D'Antonio e il marito Paolo Sorrentino. Proprio il regista, nel novembre del 2016, con quello che lui definì in una intervista al Messaggero, «l'urletto di dolore», denunciò la situazione difficile che stava vivendo l'Equilino. La sindaca Raggi rispose, promise interventi, ma passeggiando nei giardini di piazza Vittorio ti convinci che i risultati non sono esaltanti: la pulizia, ad esempio, è inesistente. C'è un intero prato ricoperto di cartoni di Tavernello, c'è spazzatura in vari angoli. E ci sono gruppi di differenti etnie che si riuniscono. Molti lo fanno in modo rispettoso, ad esempio organizzando partite di badminton; tanti altri no, perché mangiano, bevono birra, gettano rifiuti.\nAltri ancora spacciano: vi sono quelli del Bangladesh che fanno da vedette, mentre gli africani vendono la droga. «Sono l'ultimo anello - raccontano i cittadini dell'Esquilino - disperati assoldati da organizzazioni forti». I cittadini di Esquilino vivo tutte le domeniche mattina, a decine, si ritrovano nei giardini. Hanno anche due chat su WhatsApp: una serve a creare nuove iniziative, culturali e sportive; l'altra si chiama 112, è più operativa, e raccoglie le segnalazioni di atti criminali e situazioni di degrado avvistati ogni giorno. «Il passo successivo è telefonare a polizia e carabinieri, con i quali siamo riusciti a creare un canale di comunicazione. Qui nessuno vuole fare le ronde, il nostro punto di riferimento restano le forze dell'ordine». Ma troppe cose vengono ormai accettate come normali all'Esquilino. In altre parti di Roma sarebbero inammissibili: i ragazzini non vengono più a giocare a pallone perché rischiano che qualcuno rubi loro lo zainetto; «ci sono sbandati che fanno i bisogni per strada», «anche nel mercato qui vicino succede di tutto». «Ed è un vero peccato, sembra che sia stato deciso di trasformare l'Esquilino in una zona franca, tutelando altri quartieri. La grande forza del rione è essere multi etnico, la scuola Di Donato, ad esempio, è un esempio positivo di cui si dovrebbe parlare a livello nazionale. Con le varie associazioni delle comunità straniere abbiamo iniziato un dialogo importante, non ci fermeremo».\nLunedì 12 Febbraio 2018, 07:44\nRiprendiamoci il quartiere Video\nLa denuncia di Sorrentino: «Roma ferma e ferita»


Aprile 22, 2021, 11:11\nStranger Things si sta facendo desiderare: la quarta stagione di una delle serie di punta di Netflix, che mostrerà tra l’altro il destino di Hopper (qui potete vedere il trailer in cui ricompare il personaggio dopo l’amara conclusione della terza stagione). David Harbour, interprete del personaggio dell’amatissimo detective, ha da poco festeggiato il compleanno facendo partecipi i fan di un regalo particolare ricevuto: potete vedere di che si tratta qui. L’attore si è anche reso protagonista di un simpatico siparietto social con Mille Bobby Brown, fingendo di rivelare in diretta spoiler su Stranger Things (qui vi abbiamo dato la notizia).\nI timori dei fan in merito all’uscita dei nuovi episodi si stanno rivelando reali: la tanto attesa quarta stagione di Stranger Things potrebbe richiedere un po’ più di pazienza da parte dei fan. Anche la star della serie Finn Wolfhard, interprete di Mike, annuncia che la quarta stagione potrebbe essere rilasciata nel 2022. Si ripropone l’annoso problema dell’età degli attori, ormai in piena adolescenza nella vita reale ma ancora ragazzini nella finzione. La terza stagione era stata rilasciata nel 2019 con un cast ancora composto da bambini: ormai, con la prevista uscita nel 2022 della stagione 4, sembra che i fratelli Duffer dovranno dare alcune spiegazioni ai fan in merito al fisiologico invecchiamento del cast.\nDurante una video chat con i fan su Twitter, Finn Wolfhard ha rivelato che non si aspetta l’uscita della quarta stagione fino al 2022.\nLa quarta stagione di Stranger Things è stata annunciata ufficialmente a settembre 2019, pochi mesi dopo l’uscita della terza stagione. Le riprese sono iniziate in Lituania all’inizio del 2020, ma, come molti altre serie tv, Netflix ha sospeso la produzione a causa della pandemia. È stato recentemente affermato che le riprese dovrebbero continuare nell’agosto di quest’anno , supportando la supposizione di Finn Wolfhard.\nPiù o meno nel periodo in cui è iniziata la produzione per la quarta stagione, è stato rilasciato un teaser trailer che ha confermato il ritorno di un personaggio critico che il pubblico pensava fosse morto (l’amato capo Hopper di David Harbour). Oltre a questo, i fan non hanno molto altro su cui fantasticare, ma la quarta stagione sarà apparentemente la più spaventosa, secondo Joe Keery, che in Stranger Things interpreta Steve Harrington).\nLe teorie dei fan si incentrano soprattutto sul fattore tempo: essendo trascorso un gran divario di tempo tra una ripresa e l’altra, il pubblico si chiede se saranno passati anni dall’ultima volta che abbiamo visto i personaggi o se invece il tempo sia rimasto cristallizzato all’interno della storia.\nSono sorte molte domande, come ad esempio come Hopper è sopravvissuto all’esplosione fatale alla fine della stagione 3, quale altro personaggio ricorrente preferito dai fan tornerà e se i fratelli Duffer riusciranno a creare un mostro ancora più terrificante dell’iconico Demogorgone.\nI fan hanno elaborato anche un’interessante teoria che collegherebbe Stranger Things a IT: secondo alcune teorie, quando il compianto Bob Newby, il primo fidanzato di Joyce Byers, confida a Will di aver vinto la sua paura dei pagliacci difendendosi da solo, si riferirebbe proprio al mostruoso clown assassino di Stephen King.\nGli stessi fratelli Duffer hanno però smentito la teoria secondo cui Bob Newby avrebbe incontrato Pennywise, dicendo che hanno basato l’aneddoto del pagliaccio semplicemente sulla loro stessa paura per l’iconica interpretazione di Tim Curry del personaggio nella classica miniserie degli anni Novanta. Stranger Things deve inoltre parte della sua ispirazione al romanzo di Joe Hill NOS4A2, in cui compaiono scenari che sono un’emanazione psichica di persone in fuga dalla realtà. Potrebbe esistere una connessione tra la serie Netflix, il lavoro di King e quello di Hill?\nI cosiddetti “inscapes” nel romanzo di Joe Hill dimostrano che potrebbe esserci un’altra connessione tra la narrativa di Stephen King e la misteriosa ambientazione di Stranger Things.\n2022finn wolfhardnetflixOnequarta stagione\nArticolo precedente The Boys 3 – Eric Kripke sconvolto dalla nuova trama [FOTO]\nArticolo successivo Ginny & Georgia: Netflix rinnova la serie per una seconda stagione [VIDEO]


Vuoi imparare nuove competenze? Marketing, craft, design o illustrazione: grazie alla nuova promozione Domestika 2×1 potrai scegliere fra una vasta selezione di corsi che ti sproneranno a dare vita al tuo prossimo progetto creativo. Selezionando i tuoi corsi preferiti, potrai risparmiare il 50% di sconto: in poche parole, uno è in regalo! Vuoi sapere quali sono i corsi disponibili nella promozione? Ecco alcuni fra i più interessanti.\nI corsi disponibili si dividono in diverse categorie. Ad esempio ci sono i corsi di illustrazione, che promuovono sia lezioni con tecnica classica (acquerelli, inchiostro e i classici matita e carta – tanto per citarne alcuni) che con tecnica digitale, insegnandoti a padroneggiare tutti i software creativi più importanti come Adobe Photoshop e Adobe Illustrator. Chi ama i lavori manuali, invece, avrà a disposizione una selezione tutta a tema. Ad esempio il corso di design e costruzione di mobili, corsi di uncinetto, design di gioielli e perfino cake design. Altri corsi interessanti riguardano il settore di fotografia e video, scrittura, architettura e spazi e 3D e animazione.\nDomestika – però – non è solo creatività. Tanti sono i corsi legati al mondo del marketing e del business, che potrebbero aiutarti se hai intenzione (ad esempio) di aprire un’attività oppure se vuoi sbancare sui social. Qualsiasi sia la tua necessità, esiste un corso Domestika adatto. Ancora per pochi giorni potrai usufruire della promozione in corso 2×1: acquistando un pacchetto da due corsi, infatti, riceverai immediatamente uno sconto del 50%. Per vedere la lista completa dei corsi disponibili è sufficiente accedere alla pagina web dedicata all’offerta. Da lì potrai selezionare quelli di tuo interesse e aggiungerli direttamente al carrello per concludere l’acquisto.


Gotta, genetica e stile di vita - Lega svizzera contro il reumatismo\nLa gotta è dovuta a un disturbo metabolico. Questa dolorosa patologia è la conseguenza dell’iperuricemia, un eccesso di acido urico nel sangue. La maggior parte dei malati di gotta mostra una predisposizione ereditaria a un tasso uricemico elevato perché il loro metabolismo produce una quantità di acido urico superiore alla media, oppure perché i reni ne eliminano una quantità insufficiente.\nLe cause classiche di un attacco di gotta, spesso durante la notte, sono un eccessivo consumo di alcool o una cena abbondante con grandi quantità di carne, pesce o frutti di mare. Questi alimenti apportano nell’organismo molte purine, che nel corso del metabolismo vengono scomposte in acido urico ed eliminate tramite i reni.\nAl contempo, un abbondante consumo di alcool indebolisce i reni. Come conseguenza si verifica un aumento del tasso uricemico e, a partire da un certo valore, l’acido urico presente nel circolo sanguigno inizia a cristallizzarsi. Gli affilati cristalli di acido urico si accumulano nelle articolazioni e nelle parti molli, dove causano infiammazioni, gonfiore e forti dolori.\nLe cause di un attacco di gotta sono generalmente conosciute. Lo conferma un recente sondaggio telefonico effettuato dall’istituto demoscopico LINK e che ha coinvolto 663 persone tra i 35 e i 75 anni. Tra le cause della gotta, gli intervistati hanno indicato principalmente una scorretta alimentazione e il consumo di alcool.\nTra gli errori alimentari sottovalutati che possono causare la gotta è incluso anche l’eccessivo consumo di preparati per il potenziamento muscolare contenenti elevate quantità di proteine e creatina. L’abbondanza dei prodotti di degradazione derivanti dal metabolismo delle proteine e delle purine può comportare un carico doppio per i reni.\nLe conoscenze sulle cause della gotta dovute allo stile di vita contrastano notevolmente con le conoscenze sugli aspetti genetici. Solo il 16% dei partecipanti ha indicato la predisposizione genetica a un tasso uricemico elevato tra le cause della gotta.\nIn seguito alle approfondite ricerche sulla gotta a livello internazionale a cura del "Global Urate Genetics Consortium" (GUGC), sono stati identificati almeno 28 fattori di rischio genetici che determinano un tasso uricemico elevato.1\nConsigli della Lega contro il reumatismo\nSe gli esami del sangue evidenziano un tasso uricemico eccessivo, è consigliabile ridurre il proprio rischio di gotta modificando le proprie abitudini nel consumo di cibi e bevande; è eventualmente necessario informarsi sull’opportunità e sui rischi di una riduzione del tasso uricemico attraverso i farmaci.\nTre quarti dei malati di gotta presentano obesità, pressione sanguigna elevata, anomalie della lipidemia e disturbi del metabolismo degli zuccheri, i quattro classici segni della cosiddetta "sindrome metabolica". Questa sindrome è causata da mutazioni genetiche, ma un’alimentazione scorretta e la mancanza di movimento aumentano notevolmente i rischi per la salute. Le persone in sovrappeso soggette alla gotta dovrebbero prendere delle contromisure perdendo peso, seguendo un’alimentazione corretta e migliorando la propria condizione fisica.\n"Gicht zu einem wesentlichen Anteil genetisch bedingt" ("La predisposizione genetica ha un ruolo considerevole nella gotta"), news del 16 gennaio 2013 su "Rheumatologen im Netz" ("Reumatologi in rete"), – link


Home/Uncategorized/3 aspetti fondamentali per presentare al meglio la tua casa vacanze\nChi ha la fortuna di avere un immobile in una località di vacanza ha in mano una grande potenzialità che, per il raggiungimento del massimo degli obiettivi, deve essere presentata al meglio. Con pochi e semplici accorgimenti la casa può apparire immediatamente più appetibile per i villeggianti, sono tre, in particolare, gli aspetti da non trascurare.\nSembra una cosa banale ma l’ordine e la pulizia costituiscono due elementi di grande importanza in quanto conferiscono alla casa un aspetto più curato. Spesso, quando si parla di case di villeggiatura, se la zona consente la villeggiatura solo un certo periodo dell’anno, la chiusura per molti mesi all’anno, l’umidità e gli sbalzi climatici comportano l’accumularsi di sporco ed incrostazioni, oltre agli odori poco gradevoli. Per questa ragione è fondamentale provvedere ad una pulizia costante, preferibilmente con cadenza mensile, anche al fine di evitare lunghe sessioni a ridosso delle vacanze estive. Con riferimento all’ordine, è bene sistemare gli utensili della cucina e altri accessori negli appositi pensili o ripiani e la medesima attenzione deve essere prestata anche negli altri spazi della casa onde ottenere un colpo d’occhio d’effetto, entrare in una casa disordinata, con oggetti buttati qua e là non è certo un buon biglietto da visita! Infine, ultimo dettaglio da non trascurare, prima di mostrare la casa vacanze ad un potenziale cliente è preferibile recarsi sul posto qualche minuto prima e spalancare tutte le imposte per eliminare il cattivo odore di chiuso.\nLa casa vacanze, affinchè possa attrarre un consistente numero di turisti e visitatori, deve presentarsi agli occhi di chi la osserva sempre al meglio, ciò è possibile eseguendo costanti lavori di manutenzione e, periodicamente di ristrutturazione. Gli immobili sono sottoposti all’usura del tempo e alle intemperie, inoltre, se situati al mare o in montagna vengono colpiti dall’aria salmastra o dai grandi freddi che ne danneggiano irrimediabilmente la struttura. Per ovviare a questa problematica e cercare di contenere le spese, occorre provvedere a sopralluoghi per verificare la condizione delle imposte, degli intonaci, degli esterni e degli interni in modo da intervenire prontamente. Non bisogna trascurare questi passaggi in quanto se si lasciano gli edifici per molti anni senza la giusta manutenzione il costo del ripristino sarà certamente più alto. Inoltre, per quanto riguarda l’interno, è bene verificare la funzionalità degli elettrodomestici e dei mobili e, in mancanza, provvedere alla sostituzione. Coloro che cercano una casa vacanza orientano la propria scelta non solo in base all’estetica o alla location ma anche in base all’efficienza.\nSe la casa vacanze è molto antica necessita di qualche accortezza in più con interventi di ristrutturazione mirati che devono essere programmati nei periodi di bassa stagione, in cui vi è scarsa affluenza di turisti e lo stesso discorso vale anche per le attività di tinteggiatura che rinfrescano gli ambienti domestici e, per una perfetta organizzazione, sarebbe preferibile eseguire in questi particolari momenti dell’anno, sia provvedendo direttamente con il fai da te oppure, soprattutto in caso di abitazioni molto grandi, avvalendosi di imbianchini professionisti.\nIl giardino rappresenta il luogo di relax per eccellenza in cui i villeggianti amano trascorrere molte ore della giornata, ecco perchè le attività di giardinaggio sono indispensabili in ogni stagione. La cura del verde prevede il taglio dell’erba, con l’eliminazione delle piante spontanee, la potatura e, ovviamente l’innaffiamento di fiori e piante. Un giardino curato diventa immediatamente accogliente e invita i turisti a scegliere la casa vacanze. A questo proposito, nulla deve essere lasciato al caso, occorre infatti collocare anche un elegante arredamento da esterni, con divani e sedie comode, accuratamente messi via nei mesi invernali. Infine, elemento di estrema rilevanza per vivere appieno gli spazi verdi è la mancanza di insetti molesti come mosche, zanzare e vespe. Il padrone di casa deve prodigarsi per risolvere il problema in radice, con trattamenti che distruggono le larve ed evitano la proliferazione. Esistono anche dei trattamenti naturali a base di citronella, rosmarino e rosa canina, piante dalla grande efficacia contro questi visitatori indesiderati, che consentono di proteggere l’ambiente in quanto totalmente biodegradabili.\nPer concludere un shooting fotografico professionale per essere sempre in prima posizione nelle ricerche!!!


Il kiwanis di Castelvetrano porta in piazza la solidarietà\nCastelvetranoSelinunte.it > Politica > Il kiwanis di Castelvetrano porta in piazza la solidarietà\nDomenica 8 novembre e per tutte e le altre domeniche del mese, il kiwanis club di Castelvetrano, insieme al builders club Capuana-Pardo e al Key club Efebo, scende in campo con il proprio stend per far conoscere al territorio i service di cui ci occupiamo.\nPrimo fra tutti il service Eliminate, volto a debellare il tetano materno-neonatale in tutti quei Paesi non coperti dal vaccino.\nI giovani builders, con grande orgoglio kiwaniano si sono sguinzagliati in una vera e propria gara di solidarietà, raccogliendo contributi da parte dei passanti non prima di avere spiegato le finalità del nostro club e del progetto. Basti pensare che occorrono solamemte $1,80 per l’acquisto di tre dosi di vaccino che salvano la vita a una mamma e al suo bambino.\nI soci hanno preparato scatole di plexglas messe a disposizione dalla ditta Lanzoni e Mandina ripiene di confetti colorati che venivano donate dietro un piccolo contributo per Eliminate. È stata messa in palio una bici elettrica il cui ricavato verrà devoluto in beneficenza.\nAnche il key club Efebo, composto da ragazzi degli istituti superiori, ha contribuito alla raccolta fondi, partecipando in modo efficace e fattivo.\nRingraziamo Ottica Catalanotto che ci ha messo a disposizione il gazebo, la pasticceria Vivona per le torte e il panificio Fratelli per i prodotti da forno.\nRingrazio personalmente i soci che hanno creduto in questa iniziativa di promozione della nostra immagine nel territorio, lavorando alacremente per la sua buona riuscita.\nQuando si portano avanti iniziative di così grande spessore sociale e umano non si può rimanere indifferenti, infatti i passanti sono rimasti coinvolti dal nostro entusiasmo e hanno donato con un sorriso sulle labbra.\nLa solidarietà è contagiosa e il kiwanis lo ha dimostrato. Grazie a tutti.


In arrivo: HCT Winter Championship — Hearthstone — Notizie Blizzard\nIn arrivo: HCT Winter Championship\nBlizzard Entertainment 28 gennaio 2019\nNel corso delle ultime settimane, i migliori giocatori di Hearthstone di Nord America, Europa, Asia Pacifica si sono fatti strada nei playoff regionali e hanno ottenuto un posto per l'HCT Winter Championship. I quattro giocatori qualificati di ogni regione si affronteranno per decidere chi sarà a portarsi a casa il titolo di HCT Winter Champion, una grossa fetta del montepremi da 250.000 $ e una parte considerevole dei 251 Punti Competitivi (PC) di Hearthstone in palio.\nEcco i sedici partecipanti provenienti dalle quattro regioni:\nQualora qualcuno dei giocatori cinesi qualificati non potesse partecipare all'HCT Winter Championship, si procederà a una sostituzione con uno di questi tre giocatori di riserva.\nL'HCT Winter Championship verrà trasmesso in diretta dalla Blizzard Arena Los Angeles. Lo Studio 1 sarà occupato dall'Overwatch League 2019, quindi l'HCT Winter si terrà nello Studio 5. Questa sezione della Blizzard Arena non è in grado di ospitare un pubblico in studio, ma non vediamo l'ora che questi giocatori si diano battaglia dal vivo, faccia a faccia, e siamo ansiosi di organizzare un fantastico spettacolo per gli spettatori di tutto il mondo.\nL'HCT Winter Championship inizierà con una fase a gruppi a doppia eliminazione, seguita dai playoff a eliminazione diretta. Ogni gruppo sarà composto da quattro giocatori, uno per ogni regione. Ogni match si giocherà al meglio delle cinque partite nel formato Conquista con un'esclusione. Ogni giocatore dovrà quindi portare quattro mazzi. I gruppi saranno formati in base al piazzamento nei playoff.\nOrari e date di trasmissione:\nDal 28 febbraio al 3 marzo, ogni giorno dalle 08:30 alle 20:30 PT\nResta sintonizzato: ci sarà un'altra possibilità di vincere delle buste di Hearthstone con "Scegli il tuo campione" a partire dal 20 febbraio, una settimana prima dell'inizio dell'HCT Winter.


Disordinati appunti dal mondo della formazione | Il blog di MBKM formazione&consulenza aziendale\nDisordinati appunti dal mondo della formazione\n~ Il blog di MBKM formazione&consulenza aziendale\nCambiare o non cambiare? questo è il dilemma…….\nPosted by Maurizio Baiguini in commenti\ncommerciali, comunicazione, formazione, formazione del personale, mercato, organizzazione aziendale\nNon dimenticate il nostro servizio di consulenza on-line gratuito! I nostri docenti ed i nostri consulenti sono a vostra disposizione, basta compilare il form qui sotto:\nVendere o recitare ?\ncorsi, formazione, innovazione, organizzazione aziendale, reti di vendita, tecniche di vendita\nQuando (molto spesso) ho l’occasione di risentire i miei corsisti al telefono sono veramente felice di sentire come e quanto i nostri corsi li abbiano aiutati a migliorare le loro prestazioni commerciali.\nUn metodo organizzativo, una lettura diversa delle reazioni e delle obiezioni del cliente, uno spunto, una frase, un modello mentale per affrontare l’incontro di vendita sicuramente aiutano il commerciale a fare meglio il proprio lavoro, quindi a vendere un poco di più oppure a vendere con minore impatto di stress emotivo.\nMa da qualche tempo a questa parte ho preso il vizio di fare una domanda in più, oltre ai facili e comprensibili entusiasmi dei nostri discenti; e, come il parroco di paese di tanti anni fa, chiedo loro “quante volte, figliolo?”\nNo, no, scusate, non voglio sapere loro abitudini personali o meno che mai intime, voglio sapere quante volte utilizzano gli spunti condivisi in aula. Cioè, dati 100 clienti da incontrare, quante volte cerchi di applicare quello che abbiamo condiviso in aula? (e che tra l’altro hai pagato per apprendere?)\nNon mi ha stupito verificarlo, poche. Poche volte. Insieme seguiamo un percorso, condividiamo metodi e pratiche per l’attività commerciale, facciamo role-play, giochi d’aula, analisi tecnica di case-history reali e poi, quando andate a casa……. utilizzate questi spunti nel 20% dei casi. Al massimo per il 25%, mai trovato qualcuno che li applichi almeno a metà dei clienti. Inutile dire che applicare quanto visto in aula sempre, a tutti i clienti, non è proprio cosa che si possa sentire.\nAllora, la domanda chiave del venditore si è fatta largo anche in me (che in fondo i corsi li devo vendere, quindi sempre venditore sono…) perché?\nNon mi è chiaro, paghi soldi buoni per un percorso formativo, decidi di metterti in gioco, investi tempo ed energia per venire in aula, lavoriamo insieme sui metodi e modelli , condividiamo un percorso che modifichi senza stravolgerli i tuoi modi naturali di comunicare e poi, torni a casa e tutto questo lo usi per un cliente sì e cinque no.\nCome acquistare un’auto nuova, pagarla, fare le rate, preparare un piano di ammortamento sostenibile, fare una bella assicurazione, fare il pieno, curare la pulizia e la funzionalità del mezzo e poi usare solo le prime tre marce, non tutte. Oppure usare solo i sedili davanti e non quelli dietro. O ancora peggio usarla solo tre giorni al mese, per il resto la teniamo in garage e sappiamo che c’è, senza usarla.\nCondividiamo che non ha senso, no?\nOra, senza scomodare la trita e ritrita frase normalmente attribuita a Einstein che “se fai sempre le solite cose devi aspettarti sempre il solito risultato”, voglio continuare a chiedermi perché. E la risposta mi è venuta, per deduzione, dai più cortesi tra i nostri corsisti: alla fine non cerchiamo un cliente, ma cerchiamo IL cliente.\nQuindi, invece di abbandonare la nostra zona di confort per fare qualcosa di più funzionale, rientriamo nei canoni standard del venditore, cercando il nostro cliente meta-modello (mi perdonino i competenti di PNL per aver rubato questo termine).\nLa recita della nostra parte venditore-acquirente è più forte di quanto abbiamo appreso e condiviso in aula. Il cliente-tipo si aspetta che qualcuno rompa le scatole al telefono, e allora giù con le telefonate a freddo.\nIl cliente tipo vuole essere circuito da frasi contenenti le parole “consulenza, offerta speciale, solo per lei, solo per questi giorni, occasione irripetibile” e allora avanti con queste parole senza senso comunicativo alcuno. Il cliente vuole e pretende un venditore-piazzista che insista inutilmente, che sia aggressivo e metta il piede nella porta, mi costringa quasi a firmare e poi scappi con il copia-commissioni sottoscritto e quasi senza salutare, quindi via, avanti così.\nL’archetipo del cliente è questo, cosa posso farci io? Sì, sì, in aula ho imparato che posso dare un’impronta diversa al mi lavoro, ma tanto il cliente è quello, e vuole confrontarsi con quel venditore lì.\nIl cliente sa che nella sua recita a un certo punto c’è la frase “ci penso”, perché io dovrei smontarla gentilmente ed eticamente portandolo verso una decisione definitiva? Il cliente vuole fare resistenza dicendo “costa troppo” oppure vuole introdurre nel colloquio terzi sconosciuti tipo “mio cugino dice che….” oppure “….il mio commercialista non vuole.…” per quale motivo dovrei dargli risposte che non si aspetta? Per quale motivo dovrei riportare la comunicazione nell’ambito della razionalità invece di lasciarlo correre con la mente dove vuole lui?.\nInsomma, finito il nostro corso sei contento e pronto a cambiare i tuoi modi, eppure 9 volte su 10 proseguirai nella tua recita del venditore-tipo alla ricerca disperata del cliente-archetipo. Una recita, appunto, dal finale scontato.\nMa perché cambiarlo? In fondo se vado a vedere una rappresentazione di “Romeo e Giulietta” lo so già come va a finire, ma mica lo sto a dire a quelli sul palco. SO benissimo che la morte di Giulietta e finta, ma non urlo a Romeo di non uccidersi che tra poco lei si risveglia. Lascio correre lo spettacolo e me lo godo nelle sue scene pur da noi ultra-conosciute.\nCon il cliente è così: non è più una vendita, è una recita nella quale siamo chiamati a recitare una parte: uscire da questa recita (che poi è la nostra zona di confort) è quanto di più difficile ci sia.\nQuindi potrei dirvi non state a fare i corsi di formazione, che non vi servono e buttate via il denaro tanto poi fate sempre le stesse cose, ma mi darei la zappa sui piedi e il mio commercialista non ne sarebbe particolarmente felice.\nAllora voglio i vostri contributi: avete cambiato i vostri approcci commerciali? Vi siete migliorati, avete cambiato, o siete ancora dentro la vostra recita?\nFateci sapere, nelle prossime settimane tenterò comunque di proporvi una soluzione.\nIl venditore è morto ? Viva il venditore !!!!!\nagenti di commercio, commerciali, corsi, crisi, formazione, rete di vendita\nCuriosità? Informazioni? Bisogno di uno spunto o di un consiglio? La nostra help-line gratuita è sempre a vostra disposizione\nVenditore, conosci te stesso……\nagenti di assicurazione, agenti di commercio, formazione del personale, organizzazione aziendale, rete di vendita, reti di vendita\n“Conosci te stesso” – “gnôthi sautón” – “ΓΝΩΘΙΣΑΥΤΟΝ” .\nAbbiamo appena finito un lungo, difficile e soddisfacente incarico presso un’azienda toscana e mi sono venute in mente queste parole, lontano ricordo della mia vita scolastica. Infatti con questa sentenza sembra che Apollo intimasse agli uomini di «riconoscere la propria limitatezza e finitezza» e io , nello stesso modo ma molto più umilmente, ho tentato per 5 settimane di convincere la ditta da cui sono appena uscito che riconoscere la propria limitatezza avrebbe aiutato un po’ tutti.\nMi spiego meglio, altrimenti sembra che sia diventato folle….\nNoi di MBKM siamo stati contattati all’inizio di quest’anno da una bella realtà toscana, una società di software di buon fatturato e con una strutturata rete di vendita, rete che però portava risultati estremamente sottodimensionati rispetto alle capacità ed alle potenzialità della ditta stessa.\nCi siamo spostati in Toscana io ed il mio staff e, dopo una approfondita analisi del marketing di impresa, un lungo giro di chiacchierate con il personale di vendita e con quello amministrativo, qualche affiancamento sul territorio e qualche mirata analisi di customer-satisfaction, abbiamo capito il problema….. l’azienda doveva riconoscere la propria limitatezza e finitezza.\nCioè l’azienda produce e fa TUTTO…..ma veramente TUTTO!!!!!\nLa Società parte dallo studio e realizzazione di software dedicato, poi si sviluppa nel software grafico, quindi produce sfondi elettronici per trasmissioni televisive, programma videogiochi, crea animazioni dinamiche per APP, studia e realizza direttamente anche APP commerciali, realizza filmati in 3D graphic, completa studi grafici per loghi, fornisce assistenza per web-marketing e marketing virale, si occupa della impaginazione e realizzazione di web-fanzine o newspaper, studio, progetta, realizza, stampa e installa insegne ed altri tipi di “communicational” per negozi e attività commerciali, prepara stampe di grande formato su ogni tipo di supporto, proiezioni anche in 3D, allestisce eventi visuali, concerti, installazioni artistiche, mostre, produce gadgets tipo magliette, tazze, penne, cappellini e spillette e fornisce timbri preinchiostrati e biglietti da visita.\nCredo anche molto altro, ma dopo questo elenco io e i colleghi ci siamo un po’ sconfortati, avendo appreso appieno il problema: se non capisci bene nemmeno tu azienda COSA vendi, come può capirlo il tuo commerciale? E se il tuo commerciale ha nel catalogo dal biglietto da visita alla realizzazione dei fondi in 3D proiettata (tipo musical “Romeo e Giulietta”) come puoi pensare che venda bene?\nInsomma, cari addetti commerciali che mi leggete, avrete già capito che il problema principale che stringeva questa pur bella azienda era solo uno: il focus aziendale.\nE’ molto, molto diffuso in questi tempi di mercato in contrazione (ooppps , stavo per dire di crisi, smentendo il mio stesso post) il tentativo delle aziende di offrire ai propri clienti cataloghi di prodotti sempre maggiori.\nCapita, devo dirlo sinceramente, più nelle aziende che siano in procinto di avviare la propria attività commerciale in questi anni o in quelle che, pur radicate, vivono ancora su un limbo di margini ridotti; il discorso in effetti fila: “senza spese riesco a mettere in campo un prodotto/servizio di margine e di contatto con il mio prodotto base, in questo modo aumento i piccoli margini esistenti sulla vendita principale, anzi posso far vedere l’applicazione di uno sconto sul pacchetto completo” . Giusto!\nQuindi a ogni prodotto-servizio si appiccica un prodotto-servizio di prossimità cioè simile e vendibile come completamento. Il problema nasce quando il prodotto di prossimità diventa il prodotto di base da vendere, anzi quando tutti i prodotti di prossimità diventano anche prodotti target…\nIl magico mondo delle assicurazioni ha fatto scuola in questo campo, ma è anche riuscito a muoversi in un laghetto ben definito: se io compro la polizza RC auto e poi stipulo una incendio e furto per garantire il mio leasing, per prossimità l’assicuratore mi proporrà una polizza rottura cristalli, poi una polizza per il carro attrezzi, poi qualcos’altro di inerente al mio rischio base: la polizza auto.\nMa, onestamente, vi vedete l’intermediario assicurativo che se ne va in giro per il mercato a proporre solo coperture rottura cristalli? Pur avendo comunque una buona delimitazione di mercato (dato dal titolo “assicurazioni”) il professionista agisce sul proprio oggetto commerciale principale, lasciando le prossimità per azioni di cross-selling o up-selling.\nInvece oggi, mondo del commercio 2015, le aziende medio-piccole, tentano di occupare quote di mercato coprendo il mercato stesso di prodotti di prossimità spacciati per servizio di base.\nLo so, se prendo ancora in esempio la nostra committente toscana, capisco il ragionamento: io produco software specifico per animazioni 3D, ma quanti ne piazzo in un anno? pochi? allora applichiamo questo software ai siti internet…poi i negozi mi chiedo i siti internet ma anche una newsletter, poi un’insegna, poi i biglietti da visita, poi i volantini per gli sconti…… insomma vado a riempire quote di mercato di servizio sottraendole a terzi.\nMa il mio venditore? qual’è il suo focus? perchè se lo mando a cercare clienti per il software 3D, lui comunque pochi clienti trova; ma se lo mando nei negozi, fornendo dal biglietto da visita all’astronave di star-trek, il venditore riesce?\nLa risposta la vorrei da voi, che più di me siete sul territorio, ma la mia opinione mi sembra che sia stata trasparente: no, non riesce, non al meglio delle potenzialità dell’impresa e del commerciale stesso.\nAllora, aspetto i vostri commenti: che cosa preferite? alta specializzazione o proposte ampie?\nNoi il problema all’azienda lo abbiamo risolto, con soddisfazione dei commerciali e del management di impresa. Voi come avreste fatto???\nAncora a vostra disposizione la nostra info-line gratuita\nPosted by Maurizio Baiguini in appuntamenti\nagenti di commercio, commerciali, corsi, formazione, vendite\nALLEGATO QUI trovi il programma del corso dettagliato, mentre per qualsiasi altra informazione puoi compilare il FORM sottostante o semplicemente mandare una mail a INFO@MBKM.NET\nModulo informazioni corso:\nformazione, innovazione, reti di vendita\nIn questi giorni in cui l’influenza mi pervade sono inciampato in due articoli, molto diversi tra loro, sui vari blog o gruppi che solitamente frequento per tenermi aggiornato (e soprattutto per cercare di non proporre su queste mie pagine qualcosa di trito e ritrito); il primo è un articolo del solito, vulcanico Frank Merenda, che potremmo comunque riassumere così: il trucco principale per vendere di più è focalizzarsi sul cliente PRIMA che sul prodotto o sul guadagno o sulle provvigioni o sul metodo: se lavori per compiacere il tuo cliente avrai sicuramente successo. Il secondo è un accesa discussione su un gruppo LinkedIn nella quale professionisti della vendita (commerciali, agenti di commercio e rappresentanti) e imprenditori o comunque mandatari aziendali si confrontano e si scontrano sul ruolo del personale commerciale: carne da cannone, senza tutele e senza difese, buoni solo per redistribuire i costi aziendali secondo i primi, professionalmente deboli e attaccati solo al vil denaro, secondo i mandatari.\nInsomma, da un lato qualcuno che da come input “amate il vostro cliente e il vostro lavoro di vendita ne trarrà giovamento”, dall’altra le due figure coinvolte (commerciali e datoriali) che si fronteggiano sulle rive di un fiume, pronti solo ad osservare le pecche nel comportamento altrui.\nOra forse sarà stato il delirio della febbre ma alla fine mi è sembrato che mio padre, pragmaticissimo muratore bergamasco classe 1925 oggi solido novantenne, avesse già capito tutto circa 25 anni fa.\nQuando, finita la scuola e la leva, nel 1990, ero alla ricerca di qualcosa da fare, mi sono orientato subito sul mondo della vendita: libertà, stare all’aria aperta, poca fatica fisica, tanta gente da incontrare, insomma, io sono proprio andato a cercarmelo, il lavoro di venditore. Sì, sono partito dalla vendita di prodotti vicini al mio titolo di studio (sono perito informatico, ho tentato naturalmente di vendere computer…) ma alla fine avevo chiaro che volevo vendere, ed ho trovato un campo nel quale mi sono fermato e mi sono trovato bene e che alla fine mi ha permesso di crescere, comprare casa, sposarmi, insomma di avere una vita normale.\nMio papà, quando ho trovato i primi incarichi, non posso proprio dire che fosse felice: per lui, anziano muratore, chi non fa qualcosa con le mani non lavora; se poi usi le parole per concludere un affare, bhè allora sei proprio al limite del truffatore: vuoi convincermi a comprare qualcosa che io non volevo, perchè se lo volevo ero andato a comprarmelo da solo in negozio. E io un po’ ci rimanevo male, volevo che mio padre fosse contento per me e di me. Allora lui, vista la mia delusione per la sua reazione, mi disse un frase piccolissima ma che oggi prende un valore immenso; disse ” vabbè, comunque se ti piace almeno è un lavoro che farai bene”\nSe ti piace è un lavoro che farai bene!\nLa ripenso oggi questa frase detta da un muratore nel 1991 e penso quanto attuale sia.\nE’ vero, ha ragione Frank Merenda, il lavoro di vendita sì è evoluto nel tempo come tutto quello che ci circonda e oggi non si vende più come si vendeva negli anni 80 o negli anno 200. E’ vero, se il cliente è felice, se il tuo scopo è la soddisfazione del tuo cliente il lavoro diventerà remunerativo e valido. E hanno ragione anche tutti i dibattenti della discussione LinkedIn, a volte le mandanti sono solo aziende assetate di contatti e contratti a costo zero, mentre a volte sono i commerciali che si sono impigriti dietro a fissi, rimborsi e benefit, perdendo di vista lo sviluppo. Tutto vero, hanno tutti ragione, ma a tutti propongo, prima di proseguire con la propria carriera, di farsi questa domanda:\nperchè ho fatto il venditore?\nLe risposte sono solo due, non c’è terra di mezzo, è sicuramente o bianco o nero: ho fatto il venditore perchè mi piaceva e quindi l’ho cercato, oppure ho fatto il venditore perchè non trovavo altro da fare e piuttosto che star con le mani in mano ho pur fatto qualcosa.\nLa sentenza dopo la vostra intima confessione è senza appello: se avete avviato un lavoro di vendita perchè era l’unica cosa che voi abbiate trovato, non sarete MAI un buon venditore.\nCerto, potete portare a casa dei buoni risultati economici, forse anche degli ottimi risultati; certo, vi sarete ormai abituati al lavoro di vendita e ve lo fate piacere o avete imparato ad apprezzarlo. Sicuramente vi ci applicate con animo e diligenza. Ma se non vi piaceva DI BASE, se il lavoro è stato un ripiego, allora non lo farete mai BENE.\nNon voglio dire che siate dei truffatori, non dubito della vostra onestà così come non dubito della vostra diligenza e correttezza; dico solo che se vendere non era il vostro obiettivo lavorativo, il fatto che sia un ripiego è certamente un intoppo in più, che peserà sulla qualità complessiva del lavoro; se vogliamo un esempio, c’è un po’ la differenza che passa tra chi fa il cuoco in un ristorante o trattoria dopo aver fatto l’alberghiero, poi la gavetta e le giuste esperienze ed invece chi lavora in una mensa aziendale perchè è stato demansionato da caporeparto: non credo mica che il secondo mi avveleni o mi sputi nel piatto, non dubito della sua professionalità; dubito della sua passione.\nEcco, credo che il fulcro base dei corsi, delle tecniche di vendita, della formazione sia proprio questo: la vendita per voi è una SCELTA o NON TROVAVATE ALTRO?\nFatevi delle domande, siate sinceri con voi stessi:\ncontinuate a cercare un altro lavoro, spulciando le offerte sui giornali e sui siti specializzati, ma cercate sempre lavoro dipendente?\nquando vi chiedono che lavoro fate un poco vi vergognate e vi nascondete dietro le parole “tecnico commerciale, consulente, facilitatore” pur di non dire che vendete qualcosa?\ni rifiuti a comprare, i clienti difficili, i prodotti un po meno validi da vendere vi buttano giù di morale, li vivete come una sconfitta personale?\nnei momenti di magra è sempre colpa di qualcun’altro? la crisi, la ditta, il prodotto, il momento, la sfiga, la cravatta, i mondiali di calcio, la politica?\nOgni volta che si tratta di investire un centesimo non rimborsato dall’azienda per il lavoro (formazione, software, marketing o web positioning) non ci pensate nemmeno e aspettate che qualcuno ci pensi per voi?\nAllora mi dispiace, ma siete nell’area del ripiego e, di fronte ad una crisi che morde molto voracemente, sarete i primi a smettere di fare questo lavoro.\nCosa ne pensate, vi ritrovate in queste mie parole ?\nLasciateci un commento: siete VENDITORI o RIPIEGATORI? fatevi riconoscere e spiegatemi, abbiamo bisogno delle vostre opinioni.\nAvete un quesito da sottoporre ai nostri esperti?\nDesiderate uno spunto per migliorare la vostra tecnica?\nAttivate la nostra INFO-LINE e riceverete direttamente via mail una consulenza OPERATIVA, FUNZIONALE, PERSONALIZZATA E COMPLETAMENTE GRATUITA. Compila il form qui sotto e riceverai tutte le informazioni richieste\nValue chain supply: chiudiamo il cerchio\nPosted by Maurizio Baiguini in Pillole formative\nautoformazione, formazione, formazione gratuita, innovazione, manuali, Michael Porter, organizzazione aziendale, pillole formative, reti di vendita\nEccoci qui, per l’ultimo appuntamento (per ora) con la nostra value chain: dopo aver esaminato i motivi di scarsa resa della rete ed aver adattato i concetti di Porter all’azione puramente commerciale, prendendo come spunti di analisi le attività primarie, ci resta in fondo da analizzare l’impresa/vendita sotto il profilo di Porter denominato “attività di supporto”.\nInnanzi tutto, ricordiamo la schematizzazione della “value chain” collegata alla vendita?\nValue chain nel processo vendita\nSe, dopo aver preso spunto dal post precedente, abbiamo sistemato la nostra catena di attività primarie, rendendo il nostro prodotto/servizio disponibile, metodologicamente facile da acquistare, linearmente gestito da una filiera corta, semplicemente fornito al cliente finale e tracciabile nel suo post-vendita, probabilmente stiamo osservando che le cose vanno un po’ meglio, ma non ancora al meglio.\nDobbiamo migliorare e raccordare le cosiddette “attività di supporto”.\nSecondo Porter, infatti, i processi e le attività di supporto non contribuiscono direttamente all’ottenimento del risultato finale (margine) ma sono necessarie per il raggiungimento dello stesso.\nVediamo quali sono e come incidono nella vostra value chain:\ninfrastruttura di vendita: bhè, vero, sembra banale, ma come fa la vostra azienda a vendere se non ha una rete di vendita? Se mi rispondete che il passaparola e la soddisfazione del cliente sono per voi la miglior rete di vendita, vuol dire che io o voi stiamo sbagliando qualcosa. Ma se state seguendo questo schema partendo dalla insoddisfazione dei risultati commerciali, io un idea di chi sta sbagliando ce l’ho.. far vendere un prodotto è una cosa seria, una infrastruttura di vendita è una cosa SERISSIMA\npreparazione/formazione del personale di vendita: hai capito che ti serve una rete di vendita ma vuoi risparmiare? sei sulla strada sbagliata! Lo so che è molto comodo utilizzare come venditore il cugino di tuo cognato che di lavoro fa l’addetto agli impianti di risalita a Rocca Montana di Sopra, ma così non può funzionare…… ripeto quanto già espresso nei tre motivi per cui la tua rete non vende: i buoni venditori devono essere pagati, e pagati molto! Quando la Ferrari vuole rilanciare il proprio reparto corse prende come pilota Vettel, 4 volte campione del mondo, non il cugino di terzo grado del meccanico caporturno che ha fatto un corso di guida sportiva ieri l’altro. Certamente Vettel vorrà uno stipendio più alto, ma che dei due è più adatto per gli obiettivi aziendali? Insomma, torno a ripetermi, la tua rete di vendita deve essere composta da professionisti del settore, e come tali li devi pagare. Costa troppo? Ritieni che ti costi meno non vendere nulla? Fai i tuoi conti…..\nGestione rapporti tra i reparti: non dimenticarti chi è il capo. E’ molto bello essere amico di tutti, ed io sono un fiero fautore dei rapporti sereni in azienda, ritengo veramente che un ambiente gradevole e sereno sia già metà lavoro per un’azienda funzionale; ma viene un certo momento in cui qualcuno deve prendere una decisione. E questo qualcuno è il capo, sei tu! In quel momento devi ricordarti che i rapporti professionali, e soprattutto i rapporti tra le varie fasi della lavorazione (del prodotto o dell’ordine di vendita) devono funzionare come vuoi tu! E’ importante accettare consigli da tutti (solo chi lavora in un dato settore può indicarti come migliorare) ma alla fine la scelta delle linee guida è solo tua, e sta a te farla capire e farla accettare dai tuoi collaboratori, oppure imporla. Non è facile, ci vuole credibilità, autorevolezza e capacità comunicative. Comunque l’errore più grande che puoi fare a questo punto è cercare di essere d’accordo con tutti e soddisfare tutti, facendo in modo che ognuno faccia come vuole. Vuoi una previsione di risultato? Nulla andrà come serve a te…..\nPosizionamento di marketing: la tua clientela ti conosce? voglio dire, a parte quelli che hanno già comprato, i potenziali clienti sano chi sei e cosa fai? E’ una delle obiezioni razionali più difficili da smontare: il tuo commerciale ha fatto una trattativa perfetta ed al momento di stringere il cliente dice “…certo però…la sua azienda non l’ho proprio mai sentita….” disastro! hai un bel ripetergli che lavori per una start-up, che siete in fase di espanzione etc etc, ma se da quel cliente ci devi tornare tra un anno, come la metti? Ora, non abbiamo nè lo spazio nè il modo per esaminare il tuo posizionamento strategico, qui, ma ricorda che è importante essere CONOSCIUTO e RICONOSCIUTO dai tuoi clienti. Io non so se per il tuo settore funzionano meglio i cartelloni pubblicitari, i volantini al mercato, un sito, un blog, una campagna virale, delle azioni di guerrilla marketing, so per certo che DEVI DARTI DA FARE. Il passaparola è un’arma spuntata in momenti di contrazioni di mercato, se vuoi vendere per prima cosa devi esserci.\nTutto quello che ti ho proposto è costoso?\nNon puoi farti pubblicità, pagare meglio la tua rete di vendita, migliorare il magazzino, cambiare spedizioniere e fare formazione ai tuoi venditori?\nLo capisco, ma in questo caso vorrei ricordarti le parole di un mio docente di tanti anni fa:\n“Ricordate agli imprenditori che si deve intervenire sui fatturati e non sulle spese: caratteristica delle spese infatti è quella che le puoi ridurre al massimo fino a zero. Ma il fatturato, non ha mai un massimo di sviluppo….”\nE voi? siete d’accordo?\nAvete altri suggerimenti, spunti, indicazioni? Ci interessa il vostro punto di vista, lasciateci un commento qui sotto e aiutateci a crescere.\nAvete curiosità o informazioni da chiederci? volete sapere cosa possiamo fare per la vostra azienda? avete bisogno di una consulenza sulla vostra rete o sul vostro lavoro? Cliccate sulla nostra help-line . E’ semplice, è veloce e soprattutto la consulenza di base per i lettori del nostro blog è COMPLETAMENTE GRATUITA!\nDai, aspettiamo le vostre richieste\nautoformazione, formazione, formazione gratuita, Michael Porter, organizzazione aziendale, pillole formative, tecniche manageriali\nAllora, il primo a parlare di catena del valore (“value chain”) in azienda è stato Michael Porter nel 1985 nel suo best-seller Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance (se masticate bene l’inglese e ne volete un estratto in PDF lo trovate QUI). Secondo questo modello, un’organizzazione è vista come un insieme di 9 processi, di cui 5 primari e 4 di supporto\nHai una semplice curiosità o qualche domanda che vorresti discutere con noi?\nScrivici e attiva la nostra info-line! La nostra consulenza via mail è rapida, efficace e soprattutto GRATUITA!\nRiassunto della consulenza richiesta(obbligatorio)\n3 buoni motivi (+1) per cui la tua rete vende meno del previsto\ncrisi, formazione del personale, innovazione, organizzazione aziendale, rete di vendita, tecniche di vendita, tecniche manageriali\nSe ben conosco, dopo 22 di esperienza, il mondo delle aziende questo è il periodo dell’anno in cui si preparano i buoni propositi per l’anno a venire.\nPotete chiamarli piani commerciali, budget, matrice di produzione, obiettivi ma sempre della solita solfa si tratta: quanto dobbiamo vendere quest’anno? O quanto vogliamo o meglio ancora quanto vorremmo vendere quest’anno?\nPosso testimoniare che i piani commerciali si dividono solo in tre gruppi:\ni matematici: prendono il volume del venduto dell’anno precedente ed aggiungono un 10%. Perché l’incremento previsto sia sempre un 10% non è dato di sapere, comunque sono quelli che a fine anno saranno più delusi di tutti…\ngli agnostici: la loro frase dominante ormai dal 2009 è “c’è crisi” quindi sposano la teoria che basti mantenere le quote di mercato dell’anno prima per poter sopravvivere. Loro saranno soddisfatti, probabilmente riusciranno a raggiungere quell’obiettivo, ma si scordano che dal 2009 a oggi le spese aziendali sono aumentale almeno del 25 % quindi…la loro azienda affonda lentamente e loro non capiscono perché.\nI tecnici: sommano spese, investimenti, ricarichi, moltiplicano per il margine di perdita, applicano i coefficienti di crescita tipici della zona di riferimento insieme alla penetrabilità del loro mercato ed ottengono un budget corretto, preciso e funzionale. Si accorgono solo a giugno che il personale commerciale non ha colto il progetto nel suo complesso e le vendite sfiorano il numero zero. Restano molto rancorosi per tutto il resto dell’anno e si rifugiano nel mantra “..ecco, come sempre devo fare tutto io”\nAl di là della costruzione corretta di un budget di vendita, argomento sul quale torneremo presto, spesso le reti di vendita non soddisfano le nostre aspettative. Strano, si dicono i responsabili: un venditore deve vendere per vivere, per quale motivo non vuole vendere? Ecco vorrei provare a lanciare una provocazione: caro il mio direttore vendite, non sarà colpa tua?\nSe la tua rete non vende quasi sempre il tutto è riconducibile a tre motivi base, al quale ne aggiungerò uno che fa da sfondo a tutto il resto:\n1° motivo> la tua rete è composta da volonterosi improvvisatori: tutta la formazione impartita loro è stata “fai così, vendi!” (non ci crederete ma è stata una delle prime modalità di docenza commerciale che ho subito. Correva l’anno 1991 e forse per questo inconsciamente già avevo deciso che sarei diventato formatore). L’azienda ha fornito loro un catalogo, una valigetta rigida modello anni 80, un elenco sterminato di clienti a freddo e pochi, pochissimi, selezionati clienti caldi, che magari hanno compilato un modulo per avere informazioni. L’azienda li ha convinti che ogni 100 contatti si ottengono 50 appuntamenti che diventano 30 trattative che diventano 4 contratti. Quindi vai di catalogo, listino prezzi, tabulato degli sconti, telefono e campanelli da suonare. Tutte ottime cose, tutte palestre che chi, come me, ha ormai i capelli bianchi (a averli, i capelli…) ha affrontato per anni. C’è solo un problema: non siamo più negli anni 90, il mondo si è un po’ mosso, il campo della vendita non è più terreno per improvvisazioni altrimenti si affonda. Te lo riassumo con un unico concetto: la tua rete di vendita, pur volenterosa e seria non è professionista!\n2° motivo: sei sicuro che vendere per la tua azienda sia facile? Non parlo di prodotto, di interesse o di posizionamento strategico, sono sicuro che la tua capacità imprenditoriale ti abbia fatto costruire un prodotto che ha tutte le caratteristiche corrette per essere venduto e bene. Parlo proprio dal punto di vista del venditore, sei sicuro che tutto il suo problema sia ottenere la firma dal cliente e basta? Ti porto l’esempio di una ditta nostra cliente che verificava, nonostante la bontà del prodotto e la validità della propria rete commerciale, un calo lento ma inesorabile nei volumi venduti: ecco, questa ditta aveva fornito ai propri commerciali il solito copia commissioni, che andava compilato a mano dal venditore. Lo stesso venditore doveva poi faxarlo (parlo dello scorso anno 2014, non del 1987…) all’ufficio amministrativo dell’azienda entro le ore 18.00 (e le vendite dopo le 18?? Al giorno dopo??) poi entro la fine della settimana il venditore stesso doveva scansionare tutti i contratti firmati fronteretro, codificarli in un file nome-cognome-data-codice venditore e inviarlo con mail all’ufficio commerciale. Si sperava che l’ufficio commerciale e l’ufficio amministrativo, dopo qualche giorno, riuscissero a incastrare i dati di una fax e di una mail per avviare la fornitura. A qual punto l’ufficio magazzino e distribuzione avvisava il cliente (ma non il venditore) che l’oggetto era in lavorazione e che per informazioni poteva rivolgersi all’ufficio amministrazione. Chiaro che il cliente avvisava invece il venditore, il quale chiedeva lumi all’ufficio commerciale il quale rispondeva che la pratica per loro era evasa, giaceva in amministrazione, la quale non riusciva però a dare risposte al venditore perché ci voleva il codice transazione che l’ufficio produzione aveva comunicato al cliente ma non al venditore.\nInsomma devo andare avanti ?\nTra l’altro tengo a precisare che questa azienda, che si occupa di forniture di materiale elettrico, conta 8 dipendenti ed una rete di 5 venditori, non parliamo del Gruppo TATA con 220.000 dipendenti….\nQuindi se la tua rete non vende probabilmente il problema sia nella tua value chain supply.\n3° motivo: sei sicuro che i numeri ed i valori della tua azienda siano condivisi dai tuoi venditori? Formazione aziendale non significa solo insegnare a vendere, ma anche imparare a gestire i venditori e a trasmettere loro i valori, l’etica e la condivisione di tutta la mission aziendale. Se anche tu hai investito tempo e denaro per costruire un piano commerciale ed un budget credibili, condividi con i tuoi commerciali le motivazioni che ti hanno portato fino a lì. Il personale di vendita non ha bisogno solo di sapere che deve vendere 100. Vuole sapere anche PERCHE’ debba vendere 100 e qual è il valore legante che mette il suo 100 in relazione all’azienda. La gestione del personale e la loro motivazione (parlo di motivazione tecnica, non è il mio campo la motivazione caratteriale o personale) è una parte importantissima del processo formativo delle reti commerciali. La prossima volta che il tuo commerciale non vende prova a chiederti se ha capito perché (oltre al proprio guadagno) deve vendere.\nMotivo +1 : il jolly\nCi può essere sotto tutto questo il motivo jolly che frena ogni rete di vendita: li paghi poco!\nScusami, sono stato brutale?\nLo so, fa brutto sentirselo dire così, ma dietro ad una rete che ottiene scarsi risultati c’è di fondo una insoddisfazione di base economica.\nFare il venditore, oggi, è una attività difficilissima, che ha costi vivi e costi emotivi elevatissimi; nessuno è disposto a mettersi sulla strada tutto il giorno, buttare nel serbatoio 20 o 30 euro di gasolio, mangiarsi un panino alla tavola calda, prendere rifiuti e rispostacce per il 75 % del tempo (o anche più, a seconda dei periodi) ed alla fine vedere che quello che porta a casa è poco più di una elemosina.\nIl venditore è un professionista dell’eccellenza, il venditore è l’unico motore dell’azienda (se hai il prodotto più bello del mondo ma nessuno te lo porta in giro a vendere non vai da nessun parte, lo condividi?) e come tale va valorizzato e pagato. Il professionista è un manager delle vendite e come manager va pagato. Quando trovo un’azienda che su un prodotto margina 100 e concede ai venditori briciole del 7, del 5 del 3 per cento sul proprio margine, vedo un’azienda che presto andrà chiusa……\nTi è piaciuto questo POST? abbiamo stuzzicato almeno un poco la tua curiosità e la tua fantasia? Bene, allora aiutaci a diventare grandi, condividi con i tuoi contatti di Facebook, di LinkedIn e di Twitter i nostri contenuti, basta cliccare sulle icone sottostanti. E intanto lasciaci un commento, teniamo molto alla tua opinione.\nVogliamo ricordarti che abbiamo attivato dal 15 gennaio la nostra info-line gratuita !\nGli articoli del blog ti hanno incuriosito e vuoi saperne di più? Vuoi sottoporci un caso personale o vuoi provare ad analizzare con i nostri metodi la tua struttura commerciale? I nostri formatori e consulenti sono a tua disposizione per un consiglio, una consulenza o una informazione completamente gratuiti ! Ti basta compilare il form sottostante e il nostro consulente specifico ti ricontatterà quanto prima. Ti aspettiamo!\n5 domande a…..\nPosted by Maurizio Baiguini in interviste\ncomunicazione, corsi, formazione, formazione del personale\nIn un percorso professionale, e più in generale nella vita, ci sono incontri che cambiano per sempre il modo di vedere e affrontare le cose.\nIl mio incontro con Luciano Ruggeri, formatore a tutto tondo, professionista di livello elevatissimo e allegrissimo compagno di scorribande professional-culinarie, risale alla tarda primavera del 2012, ed è stato sicuramente un incontro che mi ha fatto capire come avrei voluto (o dovuto?) affrontare questa professione: preparazione, passione e professionalità, senza dimenticare una buona quantità di (auto)ironia.\nE’ per questo che sono veramente felice, come primo post di questo 2015, di ospitare Luciano su queste mie pagine, in una piccola chiacchierata che magari ci aiuterà a svelare i segreti del buon formatore.\nBuongiorno Luciano. Presentati e spiega cosa fai\nIl mio nome è Luciano Ruggeri e mi occupo di formazione, da oltre vent’anni. In particolare nell’ ambito dell’Area Motivazionale e commerciale. Creare (prima o poi) la consapevolezza delle nostre potenzialità è una cosa straordinaria, e’ un dovere che si ha verso se stessi così come apprezzare la bellezza, trovare il meglio negli altri, lasciare il mondo un po’ migliore.\nQuesto e’ il motivo che muove la mente e le azioni di ogni mia giornata, per far si’ che il quotidiano sia degno di essere vissuto. Penso che la perfezione non esista… ma l’equilibrio dell’eccellenza si’ e in questo lavoro la sfida è sempre presente, le azioni eccellenti nascono dai comportamenti e i comportamenti dai pensieri con radici ricche di valori.\nCredo che sia meglio agitarsi nel dubbio che riposare nell’errore e visto che il tempo sembra correre senza limite, ricordo spesso che anche la fretta vuole il suo tempo.\nPuoi tracciare un identikit dell’azienda che investe in formazione oggi ?\nLe aziende illuminate sono fatte da uomini che hanno chiaro come il continuo miglioramento e la capacità di adattarsi, mantenendo fisso l focus sul loro obiettivo, sia il “segreto” che gli permetterà di rimanere utili ai loro clienti presenti e futuri.\nLa formazione è come respirare, se non ne hai la coscienza e smetti di ossigenare il tuo business, ti ritrovi a combattere contro i mulini a vento del lamento e degli alibi .\nSecondo la tua esperienza, quanto conta in azienda la formazione attiva del personale per superare la crisi ?\nLe persone che hai in azienda sono un patrimonio oggettivo ma non sono come le vorresti, cioè uguali a te, non hanno le competenze come piacerebbe a te, non hanno le tue motivazioni e quindi il primo tuo vero cliente sono proprio loro.\nFormarli e guidarli è il primo compito che un imprenditore deve assolvere.\nDue sono i pilastri , l’esempio personale e la chiara definizione di un percorso di crescita professionale e personale condiviso, il resto è Noia.\nLa formazione in azienda, al netto degli eventuali incrementi di vendite, è in qualche modo misurabile? voglio dire, l’azienda che investe in comunicazione, Ggestione del tempo, tecniche manageriale o di gestione del personale, come può misurare il proprio ritorno dell’investimento formativo ?\nLa formazione non è misurabile come l’amore, l’onestà, la convinzione, o è un valore permanente e condiviso o non è.\nLa formazione è come il sangue che circola, che irrora tutti gli organi, che alimenta ogni parte dell’azienda, una “felice, permanente, reiterata ossessione per l’eccellenza” che non può essere occasionale, l’amore occasionale è in genere un avventura che ti lascia un retrogusto senza sapore,\nL’addestramento di specifiche competenze si, questo si può misurare con semplici strumenti ma anche un leone può essere addestrato, certo se rimane tale farà solo ciò che ha imparato e di suo non aggiungerà nulla, triste vero?\nLe imprese che confondono addestramento con la formazione non hanno colto il senso del loro futuro.\nTre (o più, se vuoi) caratteristiche che la formazione deve avere per essere buona formazione\n1- Progettata con grande profondità di contenuti e costantemente sviluppata nel tempo.\n2- Condivisa dall’ impresa e dal consulente come guida nella rotta verso l’obiettivo che l’azienda ha nel suo DNA.\n3- Pagata molto bene a chi la fornisce, se pago poco ho già deciso che vale poco, se mi è cara è anche “ cara” cioè preziosa.\nRingrazio Luciano per il tempo che mi ha dedicato e per gli spunti interessanti che ha saputo indicarci in questa nostra chiacchierata, che ha aperto in maniera veramente degna il nostro 2015.\nIl post vi è piaciuto? non esitate a condividerlo con i vostri amici sui vostri social e a lasciarci un “like” e un commento: abbiamo bisogno di tutti voi per crescere e migliorarci.\nVuoi seguire il nostro blog via mail ?\nMaurizio Baiguini su Vendere o recitare ?\nLuca su Vendere o recitare ?\nVenditore, conosci t… su La sfida della crisi si vince…\nGiovanni C. su La sfida della crisi si vince…\nMaurizio Baiguini su La sfida della crisi si vince…\nEntra nella nostra community: clicca MI PIACE sulla nostra pagina FB


IDEE PER VIAGGIARE: Pezula Resort - Sudafrica\nSituato sulla costa meridionale dell’Africa, all’interno di quella splendida area denominata Garden Route, il Pezula Resort Hotel & Spa, gode da un lato della vista dell’Oceano Indiano e dall’altro delle rilassanti immagini offerte dalle montagne Outeniqua e dalla strabiliante laguna di Knysna. Attenzione ai dettagli, lusso e servizi personalizzati renderanno il soggiorno magico ed esclusivo. Una vegetazione rigogliosa, una pace ispirata dalle tranquille acque dei laghi e spiagge dorate fanno sì che l’hotel sia immerso in un vero e proprio paradiso naturale distante circa 1 ora di macchina da George Airport e 40 minuti volo da Città del Capo.\n78 camere squisitamente arredate suddivise in Junior e Grand Suite. Le 20 Junior Suite Deluxe (58mq) e 56 Junior Suite Superior (68mq) dispongono di una camera da letto e un delizioso e spazioso salotto con un romantico camino a legna, patio (o balcone), bagno con vasca, doccia mentre le 2 Grand Suites (137mq) eleganti e spaziose offrono oltre ad una ampia camera da letto anche un soggiorno separato, zona pranzo, due camini patio privato o balcone e una cucina attrezzata. Tutte le camere dispongono offrono una rilassante vista sull’oceano, sulla laguna o sul campo da golf, e sono provviste di bar privato, aria condizionata a controllo individuale, camino, televisore satellitare e DVD. I bagni sono molto spaziosi e dotati di un sistema di riscaldamento con tubi sottopavimento. Situato su una delle più belle spiagge del mondo, Pezula Private Castle a Noetzie Beach, lascerà gli ospiti senza parole: cinque sontuose suite in grado di ospitare 10 persone i in tre Castelli distinti: Castello Pezula (3 Suite), Castello Spiaggia (1 Suite) e il Castello di Cliff (1 Suite una più bella e meravigliosa dell’altra: ampi spazi che si aprono su terrazze private chef, governante e maggiordomo personali in grado di soddisfare ogni esigenza...la vera quintaessenza del lusso.\nUna varietà di eleganti ristoranti rispondono ad ogni esigenza dei clienti. Intimo e romantico di sera, semplicemente spettacolare, lo Zachary offre l’opportunità di gustare prodotti locali e cibi internazionali, mentre il Café Z propone menu concentrati sui prodotti locali coltivati nel giardino del Pezula. Un Cigar Bar e uno Champagne Bar il Noah's Champagne & Cocktail Lounge permettono di rilassarsi dopo il pranzo in ambienti chic dove è possibile sorseggiare dell’eccellente champagne o degli ottimi whisky invecchiati. Per un'autentica esperienza africana, immancabile sarà una cena al Boma, illuminati solo dalle fiamme del fuoco e mangiando prelibatezze locali ammirando il cielo stellato.\nIl resort offre ampie alternative di svago e divertimento. È possibile infatti praticare golf, tennis, nuoto, compiere passeggiate a piedi o a cavallo all’interno della lussureggiante riserva naturale. Chi lo desidera potrà inoltre usufruire dello splendido centro benessere dove personale esperto e qualificato, all’interno di una struttura tecnologicamente avanzata, praticherà trattamenti di bellezza e una grande varietà di massaggi.\nIl Pezula Resort & Spa offre anche ai bambini (dai 4 anni in su) divertimento e attività e divertenti per scoprire anche la bellezza della natura circostante sempre con la supervisione di personale esperto.


22 gennaio 2015 / finger food / 0 comment\nPer chi non lo sapesse l’erbazzone è una torta salata ripiena di erbe e formaggio. Ogni famiglia ha la sua ricetta preferita: chi mette solo spinaci, chi invece preferisce mescolare insieme spinaci, bietole e sapori vari come il prezzemolo. Poi c’è chi, nel ripieno aggiunge uova e formaggi vari.\nLa mia versione è l’erbazzone vegan, con un semplice e leggerissimo ripieno di bietole e tofu. Ricetta senza lievito. Ideale per un pranzo frugale, magari in ufficio o perché no, come aperitivo tra amici.\nMinestra d’orzo con bietole e tofu croccante\nSu una spianatoia mescolate bene le due farine con una presa di sale, fate un buco al centro, unite 3 cucchiai d’olio evo e acqua calda necessaria per impastare ed ottenere un composto liscio ed elastico. Lasciate riposare ricoperto da pellicola.\nLavate le bietole e saltatele in padella con la cipolla e l’olio rimasto. Cuocetele per 10 minuti. Aggiungete il tofu sbriciolato con una forchetta e i capperi dissalati. Continuate a cuocere per altri 5 minuti.\nStendete l’impasto molto sottile e disponetelo in una teglia unta d’olio. Farcitelo con le bietole e richiudetelo con un altro foglio di pasta.\nSigillate i bordi dell’erbazzone vegan e bucherellate la superficie.\n« Treccia di pan brioche veg con marmellata di arancia e zucca\nPolpette vegan al sugo »\nPectina fatta in casa, addensante per marmellate 25 views\nVini rossi frizzanti: bollicine in rosso 13 views\nAbbinamento carciofi e vino 12 views\nFormaggio magro: esiste davvero? 10 views\nIntolleranza zero. Ricette senza… 8 views\nCrackers senza lievito e senza glutine, cotti in padella 7 views\nArchivio Seleziona mese gennaio 2018 (18) novembre 2017 (2) aprile 2017 (1) marzo 2017 (2) febbraio 2017 (8) gennaio 2017 (1) novembre 2016 (2) ottobre 2016 (12) settembre 2016 (3) luglio 2016 (2) gennaio 2016 (12) dicembre 2015 (20) novembre 2015 (13) aprile 2015 (7) marzo 2015 (20) febbraio 2015 (18) gennaio 2015 (26) dicembre 2014 (10) novembre 2014 (5) ottobre 2014 (12) settembre 2014 (11) luglio 2014 (6) maggio 2014 (2) aprile 2014 (12) marzo 2014 (14) febbraio 2014 (13) gennaio 2014 (24) dicembre 2013 (22) novembre 2013 (26) ottobre 2013 (12) settembre 2013 (17) agosto 2013 (24) luglio 2013 (16) giugno 2013 (5) maggio 2013 (25) aprile 2013 (22) marzo 2013 (32) febbraio 2013 (28) gennaio 2013 (17) dicembre 2012 (3) maggio 2012 (1) aprile 2012 (3) marzo 2012 (7) febbraio 2012 (11) gennaio 2012 (11) dicembre 2011 (10)


Martedì 16 Ottobre 2018 11:39\tdi MMT\nNella giornata di ieri, lunedì 15 ottobre, in viale Toselli a Siena, dopo aver effettuato il pieno al self service, notando che il titolare della stazione di servizio era impegnato a servire altri clienti, un uomo ha messo in moto la propria autovettura e se ne è andato senza pagare.\nLe urla del tirolare del distributore non hanno prodotto ovviamente nessun effetto. Quasi tutti i distributori sono però dotati di telecamere che in questo caso hanno funzionato molto bene. Così, dopo aver ricevuto una denuncia-querela per il furto del carburante, anche se ci troviamo al limite con l’appropriazione indebita, i Carabinieri di Sovicille hanno acquisito e visionato i filmati del circuito interno di videosorveglianza.\nÈ così che hanno potuto individuare con certezza modello e targa della macchina e l’atteggiamento furtivo del cliente che a più riprese aveva guardato in direzione del benzinaio, in maniera da individuare il momento giusto per potersi rapidamente eclissare. Non si era trattato quindi senza dubbio di un momento di distrazione ma di un atto premeditato.\nIn breve tempo il fuggitivo è stato identificato dai militari. Si tratta di un giovane ingegnere senese incensurato che lavora fuori città. L’auto era quella della moglie che però non era presente al fatto. L'uomo sostiene di esser stato vittima di un attimo di distrazione, ma il video racconta un’altra storia.


Uova e colesterolo - le uova fanno male davvero?\nUova e colesterolo – le uova fanno male davvero? Un mito da sfatare…\nHome » Alimentazione » Uova e colesterolo – le uova fanno male davvero? Un mito da sfatare…\nUova e colesterolo… quante volte ti sei sentito ripetere dai tuoi genitori o da amici che le uova fanno male o che le uova fanno aumentare il colesterolo? Molti esperti nutrizionisti sostengono di mangiarne 2 fresche ogni mattina, perché? In questo piccolo articolo vedremo qual è la reale relazione tra colesterolo e uova.\nUova e colesterolo – perché sceglierle biologiche\nUova e colesterolo – le uova fanno male davvero?\nCome una specie di ritornello ti sei sentito dire per anni che le uova fanno male. Che non bisogna consumare più 2 uova a settimana per non avere problemi con colesterolo e trigliceridi. Niente più quindi il caro vecchio zabaglione che ci preparava la nonna con le uova fresche e lo zucchero a colazione? Per non parlare poi della paura della salmonella che si è diffusa una decina di anni fa…\nEppure ci sono tanti appassionati di fitness che consumano tante uova a settimana, soprattutto per una colazione proteica. Lo stesso si può dire anche per medici e nutrizionisti. Cosa c’è allora di vero in quello che ci hanno insegnato? E’ sbagliato allora dire che le uova fanno alzare il colesterolo?\nC’è da dire che un uovo contiene circa 250-300 mg di colesterolo, che si concentra soprattutto nel tuorlo. Ed è anche vero che i livelli di colesterolo nel sangue, se eccessivi, sono riconosciuti come un chiaro rischio di patologie cardiovascolari. Soprattutto negli ultimi anni, le uove sono state indicate come uno degli alimenti più ricchi di colesterolo e, per questa ragione, da evitare.\nTuttavia un uovo non contiene solo colesterolo, ma è anche uno dei cibi proteici migliori in assoluto. Un valore biologico altissimo e tante vitamine e sali minerali che fanno molto bene al nostro organismo. Tra i valori nutrizionali, si nota anche la presenza di grassi buoni, come la lecitina, la cui azione va proprio a contrastare l’accumulo di colesterolo nelle arterie.\nDiversi studi hanno in realtà dimostrato che il consumo di uova non provoca un aumento del colesterolo cattivo. E’ stato dimostrato che questo effetto si verifica quando si consumano molti carboidrati ad alto indice glicemico, insaccati, salumi, dolci e snack industriali.\nVuoi approfondire? A questo link trovi la ricerca intitolata “Il consumo di uova e il rischio di patologie cardiache” del 2012\nTra i vari risultati a cui si è pervenuti, una scoperta molto interessante: le proteine dell’uovo cotte, in particolare quelle dell’albume, vengono convertite dal nostro sistema digerente in peptidi, sostanze che aiutano a tenere bassa la pressione sanguigna.\nA sfatare le vecchie credenze che legavano aumento del colesterolo e uova, una ricerca del 2005 pubblicata sull’International Journey of Cardiology. Mangiare uova tutti i giorni non ha alcun effetto né sul rischio cardiaco, né sull’aumento del colesterolo cattivo.\nAltra mito da sfatare: le uova fanno male al fegato. Certo friggerlo ogni volta non è salutare, ma in questo caso non è l’uovo che fa male, ma la frittura. In realtà le uova contengono sostanze che proteggono le cellule epatiche, favoriscono la motilità intestinale e addirittura migliorano il metabolismo dei grassi. I preziosi nutrienti delle uova aiutano a svuotare la colecisti dalla bile, proteggendo il fegato e svolgendo un’azione contro i calcoli biliari.\nLe uova prodotte da galline ruspanti, cioè allevate all’aperto o meglio ancora provenienti da allevamenti biologici hanno valori nutrizionali decisamente migliori rispetto ai sistemi intensivi, che maltrattano anche le povere galline.\nIl Dipartimento dell’Agricoltura degli Stati Uniti ha pubblicato dei dati molto interessanti nel 2007. Le uova provenienti da allevamenti biologici hanno:\ncirca il 30% il meno di colesterolo\ncirca il 25% in meno di grassi saturi (quelli cattivi)\ncirca il 70% in più di vitamina A\nil 100% in più di omega-3\nil 300% in più di vitamina E\nil 700% in più di beta carotene\nNon è solo questione di colesterolo! Le uova vanno prese di classe 0 o 1 (biologiche o allevate a terra) perché decisamente migliori.\nGeneralmente viene consigliato di cuocere bene le uova, così da uccidere gli eventuali batteri responsabili della salmonella. Tuttavia il nostro consiglio è di consumare uova biologiche e provenienti esclusivamente da allevamenti a terra. In questo caso viene consigliato di mangiare le uova crude.\nMeglio spendere qualche soldo in più evitando gli allevamenti intensivi in cui prolifica la salmonella. L’uovo infetto viene generato solo dalla gallina malata. Il rischio sussiste solo se gli ambienti in cui cresce l’animale non sono igienici. Meglio allora scegliere prodotti biologici o meglio ancora comprarle al mercato da un allevatore di fiducia.\nMeglio crude o cotte? In realtà proprio di recente diversi nutrizionisti hanno dichiarato che il modo migliore di mangiare le uova è alla coque o all’occhio di bue. Questo perché durante la fase di cottura, la lecitina presente nel tuorlo rischia di venir distrutta, mentre resterebbe il colesterolo. Al contrario le proteine dell’albume vanno consumate cotte, perché più facilmente assorbili dall’organismo.\nQuindi riassumendo: l’albume va cotto, il tuorlo si mangia crudo.\nIn questo modo si otterrà il massimo dai nutrienti delle uova e il colesterolo, grazie alla presenza della lecitina, non sarà un problema.\nFino ad ora ti abbiamo spiegato come mangiare le uova faccia bene: ricche di proteine, sali minerali, vitamine, grassi buoni… Ovviamente questo non significa che dobbiamo mangiarne tutti i giorni in grosse quantità: le uova fanno bene, ma non bisogna mai esagerare. Soprattutto chi soffre di ipercolesterolemia deve mantenere le quantità molto basse: meglio parlarne con il proprio medico di fiducia.\nAttenzione inoltre ai prodotti confezionati che contengono uova e ai dolci. Dovrai tenerne conto nel conteggio globale settimanale. Inoltre nella maggior parte dei casi, questo tipo di alimento usa le uova in polvere o comunque prodotti di bassa qualità. Quelli sicuramente sono responsabili dell’aumento del colesterolo. Evita quindi di mangiare pandoro, panettone e dolci industriali contenenti uova. Se proprio non riesci a farne a meno scegli quelli artigianali o, meglio ancora, quelli fatti in casa. La regola è:\nLe uova vanno consumate, ma solo se di alta qualità!\nQuante uova mangiare alla settimana? 4 per gli adulti e 6 per i bambini.


Morto per virus Marburg in Africa, 155 persone in isolamento: uccide fino all'88% dei contagiati\nMorto per virus Marburg in Africa, 155 persone in isolamento: uccide fino all’88% dei contagiati\nL’Organizzazione Mondiale della Sanità (OMS) ha annunciato che dopo la morte per virus Marburg di un uomo della Guinea, la prima vittima dell’Africa occidentale, sono state poste in isolamento 155 persone entrate in contatto con lui. Vi resteranno per 3 settimane. L’infezione provoca una grave febbre emorragica simile a quella del virus Ebola, con una mortalità che arriva fino all’88 percento.\nDopo la morte di un uomo a causa del virus Marburg, in Guinea sono state attivate tutte le procedure di sicurezza e profilassi per evitare che scoppi e si propaghi un eventuale focolaio della grave infezione. La malattia provocata dal patogeno, un “cugino” del virus Ebola (entrambi sono filovirus a RNA della famiglia Filoviridae), è infatti una febbre emorragica ad elevatissima letalità, con un tasso di decessi che arriva fino all'88 percento. L'uomo contagiato aveva iniziato a sperimentare i primi sintomi il 25 luglio ed è deceduto il 2 agosto in una struttura sanitaria di Gueckedou, nel sud-est del Paese. La conferma del coinvolgimento del virus Marburg è arrivata solo giorni dopo la morte del paziente, pertanto sono numerose le persone entrate in contatto con lui e considerate a rischio.\nIn una conferenza stampa, l'Organizzazione Mondiale della Sanità (OMS) – che ha inviato sul posto una squadra di specialisti – ha confermato che attualmente sono 155 i soggetti sottoposti a misure restrittive. Sono stati tutti isolati presso le proprie abitazioni (ovviamente separati dai famigliari) e vengono monitorati ogni giorno da un'equipe medica per verificare l'emersione di eventuali sintomi. Al momento stanno tutte bene. L'infezione da virus Marburg si manifesta in maniera repentina, con malessere generale, forte mal di testa, dolori addominali, vomito, diarrea e febbre alta; i primi segni emorragici compaiono solitamente entro una settimana dal contagio. L'uomo della Guinea, la prima vittima del virus in Africa occidentale, si è recato in ospedale quando le sue condizioni si sono aggravate e ha iniziato a perdere sangue dalle gengive. Purtroppo le cure di supporto cui è stato sottoposto non sono bastate a salvargli la vita.\nLa trasmissione del virus tra uomo e uomo, spiega l'OMS, avviene entrando in contatto con i fluidi corporei dei pazienti infetti o con superfici e oggetti contaminati. Come sottolineato dal capo dell'OMS in Guinea Georges Ki-Zerbo, il virus circola normalmente nella fauna selvatica, soprattutto nei pipistrelli; è diffuso nel sud del Paese, ma anche nelle vicine Liberia e Sierra Leone. I casi indice sono solitamente di persone che manipolano animali infetti durante la caccia, la lavorazione e la preparazione delle carcasse per la consumazione. Come spiegato da Ki-Zerbo non siamo innanzi a un caso secondario, pertanto si ritiene che l'uomo sia stato infettato da un animale infetto. Come specificato tutti i suoi contatti sono in isolamento e vi resteranno per tre settimane.\nSegnalato il primo caso di un paziente Covid contagiato anche dal virus del Nilo occidentale\nFortunatamente il Paese africano è ben preparato per affrontare e contenere una eventuale epidemia della malattia infettiva. Tra il 2014 e il 2016 è stata infatti colpita dalla più grave epidemia mortale di Ebola, che si trasmette nello stesso modo e provoca una patologia equivalente, sebbene quest'ultima sia “leggermente più virulenta e aggressiva” secondo gli esperti. Questa esperienza ha migliorato la gestione dei pazienti, le capacità di tracciamento/diagnosi e ha formato squadre di esperti pronte a intervenire in caso di necessità. La Guinea è stata recentemente colpita da un'altra epidemia di Ebola che si è conclusa un paio di mesi fa, provocando 12 morti; l'impatto sarebbe stato molto peggiore se non ci fosse stata l'esperienza precedente.\n“La Guinea ha costruito un solido sistema di sicurezza sanitaria dall'epidemia di Ebola nel 2014-2016”, ha dichiarato Ki-Zerbo. “A livello globale – ha aggiunto il dirigente dell'OMS – l'approccio alla lotta contro il Marburg non sarebbe diverso dall'Ebola. L'unica differenza è che non esiste un vaccino o un farmaco specifico per il virus. Sono disponibili solo cure di supporto”, ha chiosato lo scienziato. Curiosamente, il primo farmaco approvato contro il coronavirus SARS-CoV-2 responsabile della pandemia di COVID-19, il Remdesivir, è un antivirale che inizialmente era stato ideato da Gilead Science proprio per combattere il virus Marburg e l'Ebola.\nCos'è l'infezione da virus Marburg che ha ucciso il primo uomo in Africa occidentale\nI vaccini Covid riducono la trasmissione di Delta, ma non per molto tempo


Massimiliano Catini, Lazio: "Tre punti fondamentali, le ragazze hanno lottato fino alla fine" - Calcio femminile italiano\nHome Calcio Femminile Serie A Massimiliano Catini, Lazio: “Tre punti fondamentali, le ragazze hanno lottato fino alla...\nLe scorse partite avevano già dato dei segnali, quella di ieri era una sfida da vita o morte. Le ragazze hanno lottato fino alla fine per ottenere la vittoria e ci sono riuscite. Sapevamo di affrontare una squadra organizzata, abbiamo disputato la gara così come l’avevamo preparata. Pecchiamo forse a volte di avere troppa paura, ma oggi ci prendiamo questi tre punti che sono fondamentali.\nIl derby lo vivo allo stesso modo delle ragazze, con molto trasporto e tanta voglia di raggiungere l’obiettivo finale. Ci godiamo questa vittoria, la Roma lotta per altri traguardi, ma proveremo a metterlo in difficoltà. Se lo spirito della Lazio è questo, ce la giochiamo con tutti.”


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