Avaliação final do projeto. by Marcelo Souza 2310 views\nObservação e Análise de Jogo by Fundação Real Madrid 35562 views\nSED MS at SED MS\nDaniel Almeida , professor Ed Física ensino fundamental I at professopr ed. física ensino fundamental I\nBruna Bretas , Teacher at SESI\n1. SECRETARIA DE ESTADO DA EDUCAÇÃO SUPERINTENDÊNCIA DE EDUCAÇÃO - DIRETORIA DE POLÍTICAS E PROGRAMAS EDUCACIONAIS COORDENAÇÃO ESTADUAL DO PDE MARILENE SOLDI SCHÜHLI UM NOVO OLHAR SOBRE AVALIAÇÃO EM EDUCAÇÃO FÍSICA ESCOLAR : OS DESAFIOS DAS CONSTRUÇÕES COLETIVAS PORTO AMAZONAS 2008\n2. 2 UM NOVO OLHAR SOBRE AVALIAÇÃO EM EDUCAÇÃO FÍSICA ESCOLAR ‐ OS DESAFIOS DAS CONSTRUÇÕES COLETIVAS MARILENE SOLDI SCHÜHLI Trabalho apresentado ao Programa de Desenvolvimento Educacional ‐ 2008 em cumprimento a segunda etapa do referido programa, em parceria com a Universidade Estadual de Ponta Grossa. Orientadora: Professora Ms Hermínia Regina Bugeste Marinho. PORTO AMAZONAS 2008\n3. 3 SUMÁRIO APRESENTAÇÃO 05 AVALIAÇÃO EM EDUCAÇÃO FÍSICA ESCOLAR UM NOVO OLHAR 06 AVALIAR É PRECISO 07 DELINEANDO ALGUNS MOMENTOS HISTÓRICOS 09 MAS, AFINAL DE QUE AVALIAÇÃO PRECISAMOS? 11 AVALIAÇÃO E AS DIMENSÕES DOS CONTEÚDOS 12 ENCAMINHAMENTO DA PROPOSTA 14 PISTAS PARA AVALIAÇÃO 16 INSTRUMENTOS AVALIATIVOS ‐ALGUMAS SUGESTÕES 17 REGISTRO DAS OBSERVAÇÕES 18 DISCUSSÕES COLETIVAS 19 AUTO‐AVALIAÇÃO 20 PROVAS, PESQUISAS, RELATÓRIOS E APRESENTAÇÕES 21 PORTFÓLIO 22 ENFIM 24 REFERÊNCIAS 25 ANEXOS 26\n4. 4 “Comece fazendo o que é necessário, depois o que é possível e de repente você estará fazendo o impossível”. SÃO FRANCISCO DE ASSIS\n5. 5 APRESENTAÇÃO A elaboração dessa unidade didática tem como objetivo principal a análise da temática avaliação, que é uma preocupação constante nas ações de sala de aula dos professores e carece dia a dia de novas discussões e encaminhamentos no âmbito escolar, buscando posturas pedagógicas inovadoras. Na área da Educação Física a avaliação do processo educativo fica aliada as questões da prática do movimento em detrimento dos conhecimentos que envolvem todo o processo de aprendizagem, e isso reflete nas ações dos alunos, dos professores, reforçando assim a preocupação com este tema e propor nesta etapa do PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO EDUCACIONAL ‐ PDE ‐ “UM NOVO OLHAR SOBRE AVALIAÇÃO EM EDUCAÇÃO FÍSICA ESCOLAR ‐ os desafios das construções coletivas”. Dar um novo olhar ao processo de avaliação significar analisar, discutir e propor novos encaminhamentos para as práticas avaliativas de Educação Física num processo compartilhado/coletivo ‐ professor e aluno. Buscou‐se no referencial teórico um retrospecto da avaliação da aprendizagem ao longo do processo histórico, contextualizando com as metodologias emergentes no ensino dessa disciplina, respaldada nas Diretrizes Curriculares do Estado do Paraná. Esta unidade didática servirá de suporte para a Implementação da proposta que ocorrerá na 6ª série do Ensino Fundamental do Colégio Estadual Coronel Amazonas na cidade de Porto Amazonas no primeiro semestre de 2009 e objetiva vencer o desafio de construir uma prática avaliativa que efetivamente sirva ao desenvolvimento do processo de formação escolar do aluno e do trabalho pedagógico do professor. Na expectativa de um trabalho diferenciado, propõem‐se alguns encaminhamentos para uma prática pedagógica onde o trabalho conjunto professor/ aluno são o ponto primordial para a efetivação do processo de construção do conhecimento. Assim, além da reflexão sobre o tema, sugerem‐se alguns instrumentos avaliativos que podem auxiliar o professor nesta caminhada em busca de uma prática avaliativa mais humana e justa. Este trabalho não pretende criar um modelo, mas estudar o tema e mostrar que existem caminhos possíveis para trabalhar a avaliação em Educação Física.\n6. 6 AVALIAÇÃO ‐ UM NOVO OLHAR EM EDUCAÇÃO FÍSICA ESCOLAR Estamos vivendo em tempos de constantes mudanças, quer seja no plano das ciências, da política, da tecnologia como na educação. Nesse quadro de transitoriedade questionamos o papel da escola. Que sujeito formar? Aquele que irá para essa sociedade procurando sobreviver a ela, consumindo o que ela produz, sem questionar e analisar o porquê? Ou indivíduos críticos, humanizados e participativos, que se sentem responsáveis pela formação de uma sociedade mais justa e melhor? Dependendo da opção que se faz, assim é o tipo de organização do trabalho educacional dentro de cada escola e conseqüentemente também o tipo de prática pedagógica utilizada/desenvolvida/aplicada. Todo o estudante tem potencial de aprender, o que difere são os percursos de aprendizagens, ou seja, suas histórias de vida e a diversidade sócio‐cultural encontrada no interior das escolas. Diante de tal afirmação, faz‐se necessário repensar as práticas pedagógicas desenvolvidas no cotidiano escolar. Transformar os espaços de sala de aula em ambientes onde professores e alunos possam interagir num processo dinâmico de produção, construção e reconstrução de conhecimentos . O educador deve conhecer seus alunos, saber a sua trajetória de vida, aceitar suas diferenças, entender como ele aprende e assim diversificar a maneira de ensinar e conseqüentemente também de avaliar, para que realmente a aprendizagem ocorra de forma significativa. Segundo Silva “desenvolver uma nova postura avaliativa requer desconstruir e reconstruir a concepção e a prática da avaliação e romper com a cultura da memorização, classificação, seleção e exclusão tão presente no sistema de ensino.” (2003, p.16)\n7. 7 AVALIAR É PRECISO! Os problemas relacionados com avaliação trazem a tona inúmeras questões que hoje a disciplina de Educação Física vem enfrentando enquanto área de conhecimento e também enquanto disciplina pertence às grades curriculares da educação. Uma área de conhecimento que tem como objeto de estudo as práticas corporais num processo de reflexão crítica, indaga‐se: O que avaliar? Como avaliar? Para que avaliar? Avaliar é preciso, pois sempre que analisamos o que deu certo ou não, estamos fazendo um julgamento, atribuindo um valor. Segundo Gadotti (1999) esse momento não precisa ser autoritário e repressivo, deve servir sim para o enriquecimento do que se está avaliando. Acompanhando a trajetória da disciplina de Educação Física no âmbito escolar podemos perceber que somos frutos de concepções que tinham a aptidão física e o rendimento esportivo como meta principal de trabalho. Hoje esta abordagem não está mais presente nas novas concepções que embasam o trabalho educacional da Educação Física. Entretanto muitas instituições e também muitos professores ainda guardam sinais desta postura mais excludente em suas práticas e também a sua maneira de avaliar. Diante desse quadro questiona‐se sobre o entendimento em relação à disciplina Educação Física e o processo de avaliação: será que enquanto professores trabalhamos com uma metodologia que privilegia o pensamento crítico dos alunos? Será que nossas práticas avaliativas estão levando em consideração a opinião dos alunos, ou somente o nosso posicionamento enquanto professor? E ainda, será que a avaliação está colaborando com o processo de reflexão sobre o trabalho realizado e para ajustar pontos da caminhada, ou está servindo simplesmente como meio de mensuração e classificação? Nesse momento de reflexões e questionamentos, considera‐se também como ponto central a ação do aluno enquanto elemento primordial do processo educativo. Desta feita se interroga:‐ qual a contribuição do aluno no processo avaliativo durante a realização das práticas escolares?\n8. 8 “A tarefa do professor é despertar a mente do aluno, é estimular idéias, através do exemplo, da simpatia pessoal, e de todos os meios que puder utilizar para isso, isto é, fornecendo‐lhe lições objetivas para os sentidos e fatos para a inteligência... O maior dos mestres disse: “A semente é a palavra”. O verdadeiro professor é o que revolve a terra e planta a semente.” JOHN MILTON GREGORY\n9. 9 AVALIAÇÃO ‐ DELINEANDO ALGUNS MOMENTOS HISTÓRICOS A Educação Física, no decorrer de sua história, sofreu influências de várias tendências e estas interferiram na ação pedagógica dos profissionais desta área, e conseqüentemente, as práticas avaliativas também evoluíram com as mudanças de paradigmas ao longo desses anos. A escola tradicional, que marcou a educação brasileira até o começo dos anos de 1930, na disciplina de Educação Física com caráter médico‐higienista realizava a avaliação com base em resultados de medidas biométricas, fichas médicas e testes padronizados. Dentro do modelo tecnicista/esportivista de ensino, nos anos de 1960 e 1970 o rendimento, a competição e a busca da superação para a vitória são os principais enfoques, mas as práticas avaliativas pouco mudaram, pois levaram em consideração parâmetros comparativos já existentes e também a presença nas aulas. Esta prática no campo da Educação Física, persiste até a década de 1980, quando perde sua especificidade, o discurso e a prática da psicomotricidade veio a substituir o conteúdo até então de natureza esportiva. A avaliação era feita mediante observações e constatações dos esforços e êxitos dos alunos. A partir dessa proposta surge então uma crÍtica ao paradigma da aptidão física e esportiva, que propõe uma discussão pedagógica sobre o caráter reprodutor da escola e a possibilidade de contribuição para uma transformação da sociedade capitalista. Diversas propostas apresentam‐se nesta abordagem mais critica em Educação Física, dentre elas podemos citar: a desenvolvimentista, crítico‐ superadora, critico‐ emancipatória e a da concepção de aulas abertas. Entre elas existem pontos de diferentes enfoques divergentes, entretanto se identificam quando colocam o objeto de estudo da Educação Física na cultura corporal, cultura do movimento ou ainda cultura corporal do movimento, embora lhe sejam atribuídas conseqüências pedagógicas distintas. Nessa perspectiva histórico‐crítica, a avaliação não é mais vista como algo punitivo, classificatória e excludente, mas sim trabalhada de forma contínua, permanente e cumulativa, subsidiando o professor em seu trabalho com práticas corporais diferenciadas, cuja finalidade respalda‐se na consciência corporal e no senso crítico em suas relações interpessoais e sociais. Percebe‐se então que ao longo da história, as práticas avaliativas foram sendo adaptadas às necessidades e particularidades de cada sistema de ensino. Talvez seja esse um dos motivos pelos quais os professores têm buscado maneiras e parâmetros de avaliação que amenizem o caráter repressivo do processo avaliativo.\n10. 10 “Sobretudo, é fundamental superar a visão meritocrática da avaliação que procura os melhores alunos; no caso da Educação Física, os mais hábeis. Superar essa visão significa dizer que não será cobrado do aluno que ele seja o melhor ou que sempre acerte; significa, portanto, que ele terá, como direito inquestionável à aprendizagem, as melhores condições possíveis, através da avaliação, de realizar atividades e reflexões que ampliem sua vocação.” JANSSEN FELIPE DA SILVA\n11. 11 MAS, AFINAL DE QUE AVALIAÇÃO PRECISAMOS? A reflexão em torno do tema é de fundamental importância, para tal torna‐se imprescindível abordar algumas questões básicas do conceber e do fazer da avaliação, entre eles: Por que avaliar? Diferente da visão tradicional de avaliação esta deve servir para o autoconhecimento e para a análise das aprendizagens já realizadas em busca dos objetivos propostos. Deve ser um processo contínuo e diagnóstico da situação, com participação de todos os envolvidos no caminhar do processo educativo. Quem avalia? Durante todo o processo educativo os alunos precisam ser informados sobre os instrumentos e critérios que serão utilizados para avaliação, como também se deve favorecer a participação coletiva na construção destes. A participação coletiva dos alunos no processo avaliativo proporcionará subsídios para o professor redimensionar o seu trabalho. Como avaliar? Os instrumentos avaliativos devem ser os mais diversificados possíveis. Entre eles podemos citar: ‐ Fichas de registros cumulativos; ‐ provas, pesquisas, relatórios e apresentações; ‐ observações das situações de vivência; ‐ auto‐avaliação; hetero‐avaliação; ‐ portfólios. O que avaliar? Enquanto professores é primordial que se tenha presente no nosso processo avaliativo à totalidade da conduta humana, ou seja, a avaliação deve estar voltada para a aquisição de competências, habilidades, conhecimento e atitudes dos alunos. (DARIDO, 2002, p. 128)\n12. 12 Quando avaliar? A avaliação é um processo que deve ocorrer em todos os momentos das aulas. Ela pode ser diagnóstica, para nos informar o que os alunos já sabem em relação ao que vamos ensinar. Pode ser formativa quando informa aos alunos e professores sobre os avanços e dificuldades no processo ensino aprendizagem. E também pode ser somativa quando ocorre no final de um processo, em forma de apresentações, campeonatos, etc. Pequena síntese sobre o que são essas dimensões Atitudinal Conceitual Procedimental Avaliação na dimensão conceitual: Nesta dimensão o foco da avaliação é saber se os alunos aprenderam os conceitos trabalhados nas aulas de Educação Física. Na maioria das vezes propõem‐se provas escritas, que podem ser um instrumento eficaz para determinar o conhecimento que se tem de um fato, mas estas não devem reproduzir exatamente o que foi ensinado pelo professor, devem sim observar se estes conceitos foram assimilados e interpretados e podem ser usados para resolução de problemas e sua aplicação no cotidiano. Segundo Darido (2005), além das provas escritas podemos utilizar a observação do uso de conceitos em trabalhos de equipe, debates, exposições e no diálogo entre professor e aluno. Avaliação na dimensão atitudinal: Avaliar o que realmente os alunos valorizam e as atitudes durante o processo ensino aprendizagem não é tarefa fácil. O encaminhamento da metodologia de trabalho e de uma prática avaliativa condizente exige do professor muita preparação, atenção, cuidado e acima de tudo profundo conhecimento da matéria, pois são nas situações de jogos, esportes, danças e lutas, que os\n13. 13 alunos são expostos a perder/vencer desafios, manifestar e expressar sentimentos, valores, atitudes. O papel do professor de Educação Física é privilegiado, pois em nenhuma outra disciplina estas informações ficam tão evidentes. O mesmo deve adotar uma postura democrática, propor situações de convivência pacífica, dialogar sobre divergências de opiniões, tendo sempre como foco principal a formação do cidadão. Para tanto pode utilizar a observação sistemática em todas as situações de convívio, com a utilização de fichas de registro das observações das atitudes e situações diferenciadas dos alunos durante o processo de aula. Avaliação na dimensão procedimental: Nos estudos de Darido (2005) quando discute as questões das dimensões dos conteúdos aponta como referência Zabala1 (1998) reforçando que os conteúdos procedimentais implicam sobre saber fazer, e o conhecimento sobre o domínio desse saber fazer só pode ser verificado em situações de aplicação desses conteúdos. O que define uma aprendizagem não é o conhecimento que se tem dele, mas o domínio ao transferi‐lo para a prática. Conhecer até que ponto os alunos sabem jogar, dançar, fazer pesquisa, utilizar um instrumento, orientar‐se no espaço, só é possível quando os alunos realizam tais atividades. Para avaliar as habilidades motoras e as capacidades físicas é importante comparar o progresso do aluno, não em relação aos demais, mas sempre consigo próprio. Não só as habilidades e as capacidades físicas que podem ser avaliadas na dimensão procedimental, mas também a capacidade de coletar notícias, produzir textos, debater sobre reportagens, com temas de interesse de toda a comunidade, articulando conceitos da área que foram trabalhados anteriormente (DARIDO, 2005) “É importante não homogeneizar a classe. As crianças são diferentes no início e serão diferentes no final do processo educativo.” JOÃO BATISTA FREIRE 1 ZABALA, A. A prática educativa: como ensinar. Porto Alegre; Artmed,1998.\n14. 14 ENCAMINHAMENTO DA PROPOSTA Nesta proposta de trabalho a avaliação está presente através das aplicações de atividades lúdicas envolvendo os jogos cooperativos e esporte; no demonstrar de conhecimentos prévios e conseqüente aplicação dos mesmos no dia a dia, na análise e reflexão critica durante o processo de auto‐avaliação e na participação efetiva das atividades propostas. Como ponto de partida pretende‐se utilizar um questionário para diagnosticar como os alunos percebem a avaliação em Educação Física, (anexo I). Após a sondagem,apresentação e explicação sobre o trabalho a ser realizado aos alunos da turma para esclarecimentos e encaminhamento do trabalho. O desenvolvimento dos conteúdos ‐ jogos cooperativos e voleibol privilegiarão as ações coletivas, com práticas reflexivas sobre o trabalho realizado e com sugestões de propostas de mudanças. O trabalho com jogos cooperativos pode promover um valioso instrumento na formação para a cidadania e de educação para a paz, uma vez que desenvolve uma relação de cooperação entre os alunos, baseado no respeito e no agir com o outro em benefício de um objetivo coletivo. Com isso não queremos dizer que a competição é algo exclusivamente negativa. Ela pode ser bem administrada, discutida e contextualizada pelo professor. Nas situações competitivas sempre, surgem conflitos, dúvidas e opressões, que devem ser mediadas pelo professor, para que adquiram um caráter educativo, inclusive porque estas vão ocorrer no cotidiano dos próprios alunos. O esporte como fenômeno cultural da sociedade atual nos oferece múltiplas possibilidades enquanto elemento do processo educativo. Neste aspecto “quando aceitamos o esporte como fenômeno social, dentro da cultura corporal, precisamos questionar suas normas, suas condições de adaptação à realidade social e cultural da comunidade que o pratica, cria e recria.” (COLETIVO DE AUTORES, 1992, p.71). Observa‐se assim, que o professor de Educação Física na escola, no trato com o fenômeno esporte, não deve ater‐se apenas aos conteúdos relacionados à técnica e tática de diferentes modalidades, mais que isso, cabe a ele contribuir para a formação do cidadão e sua inserção social, tendo no esporte também um conteúdo de fortes possibilidades educacionais.\n15. 15 As práticas avaliativas diferenciadas irão nortear o andamento do trabalho, e ainda após cada atividade proporcionar momentos para discussão e reflexão sobre a atividade realizada. Todas essas práticas serão sempre realizadas no coletivo da turma, oportunizando a todos expor suas idéias e observações. No desenvolver dos trabalhos, visando sempre a perspectiva interdisciplinas no interior da escola, a parceria com o professor da disciplina de Arte na construção da pasta Portfólio com o objetivo de acompanhar o processo ensino‐aprendizagem, não só no que diz respeito aos conhecimentos da Educação Física, mas também a interrelação com as demais áreas do conhecimento. Ao final da implementação desta Proposta PDE, é imprescindível a reaplicação do diagnóstico inicial para estabelecer o cotejamento de como os alunos percebiam a avaliação em Educação Física antes e após a realização das atividades previstas e realizadas. “É possível que percebamos melhor a destrutividade da competição no esporte do que na vida em sociedade, mas é nesta que ela, de fato destrói. O jogo e o esporte têm um caráter revelador que pode nos facilitar observar aspectos normalmente camuflados de nossas condutas.” JOÃO BATISTA FREIRE\n16. 16 PISTAS PARA AVALIAÇÃO Ao propor um novo olhar sobre avaliação em Educação Física escolar, sugere‐se algumas reflexões, possibilidades e encaminhamentos que podem auxiliar na implementação desta proposta de trabalho diferenciado de avaliação. Para tais direcionamentos, fazemos as seguintes referências: Para uma prática avaliativa baseada na visão que o conhecimento é resultado das muitas experiências que o sujeito adquire ao longo de sua vida, esta precisa superar a prática da cópia, do treino, da memorização e da reprodução de tarefas. A diversificação dos instrumentos avaliativos tem como objetivo uma variedade de informações sobre o processo de aprendizagens dos alunos e as situações propostas pelos professores. Estes instrumentos devem ser sistematizados e usar uma metodologia que permita uma reflexão crítica sobre o que foi trabalhado o que realmente o aluno aprendeu e ainda o que poderá vir a aprender. Objetivando auxiliar o professor nessa caminhada, apresentamos como sugestão alguns instrumentos que podem ser utilizados neste processo avaliativo que “intenciona melhor compreender o objeto avaliado para melhorar sua qualidade e não classificá‐lo, diagnosticar e intervir e não selecionar e excluir.” (SILVA, 2003 p.15)\n17. 17 INSTRUMENTOS AVALIATIVOS: ALGUMAS SUGESTÕES\n18. 18 FICHAS DE REGISTRO DAS OBSERVAÇÕES De acordo com Silva(2003) já citado anteriormente precisamos perder o temor pela subjetividade e valorizar cada vez mais o que se costuma chamar de avaliação informal, estabelecida com critérios claros e práticas de observação mais sistematizadas e abrangentes, para que sirvam de fonte de decisões para professores e reflexão para os alunos. A observação é um processo que retrata situações significativas da vida escolar do aluno para uma análise, reflexão e possíveis procedimentos. O instrumento de registro da observação deve ser prático e fácil de usar. Deve ser compreensível não apenas para os professores, mas também para os pais, pois ele serve de base a analise conjunta (pais/professores e equipe pedagógica) do aproveitamento escolar do aluno. O professor pode observar os seus alunos nas mais variadas situações, analisando‐ nas três dimensões dos conteúdos já mencionadas anteriormente. Os alunos serão avaliados pelos progressos e aprendizagens que atingiram no decorrer do desenvolvimento das aulas, o importante é que ele seja comparado com ele mesmo. Para essa prática sugere‐se o uso de fichas de registro das observações que encontram‐se nos anexos B, C e D deste material. Professor: estas fichas foram elaboradas nas três dimensões dos conteúdos (conceitual atitudinal e procedimental). Importante que os alunos conheçam este instrumento para saberem exatamente o que se espera deles em cada uma das dimensões dos conteúdos. Discuta com eles sobre os critérios colocados nas fichas.\n19. 19 DISCUSSÕES COLETIVAS O processo de observação não se volta apenas para a busca de produtos e resultados imediatos, mas em reconhecer que os erros podem significar outras aprendizagens e que o acerto imediato não é necessariamente fruto de uma aprendizagem efetiva. Dentro do aspecto educativo da avaliação destaca‐se como prática avaliativa o diálogo e a reflexão sobre as formas de aprendizagem e a diversidade cultural e motivacional dos alunos, oportunizando para o professor e também para os alunos, elementos de investigação, planejamento de novas ações e ajustes que irão contribuir para que a aprendizagem se torne mais significativa. Após cada atividade realizada reservar alguns minutos da aula para o diálogo coletivo. Importante que se dê oportunidade para que os alunos exponham como perceberam a atividade, quais as dificuldades que sentiram e como poderiam aproveitar melhor a proposta e sugestões de encaminhamento para as aulas seguintes.\n20. 20 AUTO‐AVALIAÇÃO No processo de tomada de consciência de seu percurso de aprendizagem o aluno pode ser levado a explicitar suas necessidades, dificuldades e formas de aprender, fornecendo assim pistas para a ação pedagógica. Este momento não deve ser de preocupação com a verificação do rendimento escolar, mas de construir um diálogo sobre o que foi ensinado, o que ele aprendeu e ainda, o que pode vir a aprender. A auto‐avaliação é um instrumento utilizado pelos componentes da ação pedagógica (professor/aluno) e não pode estar desvinculada dos projetos pedagógicos. Este instrumento oportuniza ao aluno a análise de seu progresso, bem como as atitudes e o comportamento diante do professor e colegas, visando à consciência dos próprios avanços, limites, necessidades e a melhor forma de conduzir ao aperfeiçoamento. O aluno irá se auto‐avaliar em relação as suas atitudes, habilidades e também quanto ao nível de conhecimento. O professor irá considerar toda sua organização pedagógica, desde o momento inicial do processo, quando são estabelecidos os objetivos, a A auto‐avaliação pode tornar‐se significância, a forma como está sendo desenvolvido o um importante instrumento processo ensino‐aprendizagem e a interação professor ‐ avaliativo se estiver vinculado com aluno. o compromisso de aprendizagem. Esta deve ser encarada pelo aluno como forma de mostrar seu progresso e fazer uma reflexão sobre suas aprendizagens. Portanto, ao utilizar este instrumento os alunos e não devem ter a preocupação com a nota. (Anexo E)\n21. 21 PROVAS, PESQUISAS, RELATÓRIOS E APRESENTAÇÕES A “importância do “agir observando” um agir capaz de A comunicação escrita, os registros formais interpretar de forma pertinente os dos resultados e a análise dos dados da avaliação, dados que, através de atividades, podem tornar‐se grandes aliados na busca de questionamentos, os alunos (as) superação das necessidades dos alunos, desde que indicam sobre os seus processos estes não sejam encarados de forma estática e de aprendizagem, implicando uma acabados, mas sirvam para estabelecer um diálogo análise dos porquês que explicam que permite fornecer dados para o conhecimento o não desempenho, as hipóteses, do professor e dos próprios alunos de seus a falta de atenção e mesmo o bom avanços e dificuldades. desempenho. Do contrário, corre‐ se o risco de a avaliação não enxergar as reais necessidades do (a) aluno (a), uma vez que a fecundidade da avaliação está em ser capaz de interpretar de forma crítico‐reflexiva aquilo que muitos indicadores (exercícios, atividades, atitudes, etc), na maioria das vezes, apenas insinuam. A avaliação tem que ser um processo de "escuta sensível.”\n22. 22 PORTFÓLIO Cabe ao professor acompanhar constantemente o progresso e as produções de seus alunos. Este procedimento pode ser de forma sistemática, cumulativa e criativa, onde o aluno organiza suas produções acompanha seu desenvolvimento e permite ser avaliado continuamente, estabelecendo uma comunicação construtiva que irá contribuir na formação de sujeitos críticos e autônomos O portfólio é um instrumento de identificação da qualidade do ensino‐aprendizagem mediante a avaliação do desempenho do aluno e do professor; que compreende a reunião dos trabalhos realizados pelos alunos, durante um curso, série ou disciplina. (ALHAUS, 2007) O objetivo do portifólio é ajudar os estudantes a desenvolver a habilidade de avaliar seu próprio trabalho e desempenho, articulando‐se com a trajetória do seu desenvolvimento pessoal, além de oportunizar a documentação e registro de forma sistemática e reflexiva. Através dos portfólios, o professor instaura o diálogo com cada aluno de forma individualizada, pois os alunos devem sempre estar com seus portfólios documentando suas aprendizagens. As vantagens de usar o portfólio como prática avaliativa são: • Possibilidade de o aluno refletir sobre seu próprio aprendizado e avaliá‐lo com o professor. • Explicação pelo estudante, da natureza do trabalho realizado e que tipo de desenvolvimento esta tarefa possibilitou. • Os professores melhoram sua habilidade de avaliar os alunos. • Os alunos melhoram sua habilidade de redigir textos e posicionar‐se frente aos temas abordados. • Os alunos aprendem a revisar seus trabalhos de maneira organizada. • Os alunos melhoram sua habilidade de comunicação através do relato de experiências e realizações.\n23. 23 • Os alunos aprendem a tomar posse do seu aprendizado, ao envolverem‐se ativamente na elaboração de seus portfólios pessoais. Sugestão de organização do portfólio na disciplina de Educação Física: • Pasta individual ou um caderno, contemplando um índice seqüencial do material; • Nome do aluno (a), do professor, disciplina, série, ano escola; • Introdução com justificativa do seu portifólio (pequeno texto redigido pelo aluno); • Textos lidos e trabalhados pelo professor; • Anotações, registros de aulas (o objetivo de cada aula e a reflexão sobre o que aprendeu em cada aula: • Trabalhos, provas, pesquisas; • Auto‐avaliação (felicitações, críticas e sugestões) • Relatórios, comentários de filmes assistidos. • Produções artísticas; • Fichas de registro individual de acompanhamento; Portfólio: Professor: este instrumento pode ser construído junto com o professor da disciplina de Arte. É importante que o aluno tenha informação de como construí‐lo, sua estrutura e objetivo. É interessante que o portfólio contenha um diário reflexivo para o aluno registrar pensamentos, sentimentos, auto‐avaliações de crescimento ao longo de sua experiência na disciplina.\n24. 24 ENFIM... Sabemos o quanto é difícil avaliar, que o caminho que pretendemos trilhar é árduo e cheio de espinhos, esta é nossa tarefa sempre buscando, refletindo sobre novas possibilidades de encaminhamentos no cotidiano do processo ensinar e aprender. Neste caminhar pedagógico somos frutos das tentativas de erros e acertos que nos possibilita crescer, avançar enquanto profissionais preocupados com a formação de novos cidadãos. Nas leituras realizadas no decorrer da formulação deste material, selecionamos vários autores, varias citações mas, especialmente, neste momento de finalização selecionamos um trecho de uma das obras de Silva, que com muita propriedade nos coloca que “[...] quaisquer que sejam os procedimentos ou instrumentos utilizados pelo professor, pelo aluno e pela escola para avaliar os processos de ensinar e aprender, podem ser norteados por três elementos fundamentais: uma grande confiança na necessidade humana de conhecer/compreender o mundo a sua volta e de superar seus limites; uma grande generosidade para, apesar de e considerando todos os parâmetros já preestabelecidos, debruçar‐se com um olhar atento e desarmado sobre o que cada aluno faz e é; finalmente, uma grande coragem para (re) começar sempre, mesmo que a avaliação não tenha nos dado tantas certezas como queríamos e, sim, as possíveis”. (2003, p.43) “Na linguagem de Paulo Freire (1981), a verdadeira aprendizagem só se realiza quando o educando se apropria do conhecimento, o descobre e o relaciona com o mundo vivido concreto.” ELENOR KUNZ\n25. 25REFERÊNCIAS ALTHAUS, M. T. M. Portfólio. Ponta Grossa: UEPG, 2007. Apostila da disciplina de Didática da Universidade Estadual de Ponta Grossa. COLETIVO DE AUTORES. Metodologia do ensino da Educação Física. SãoPaulo: Cortez, 1992.DARIDO. C.S .;RANGEL, A. C. I. Educação Física na Escola. Rio de Janeiro: Guanabara Koogan, 2005. FREIRE. J.B. Educação de Corpo Inteiro: teoria e prática da Educação Física. São Paulo: Scipione, 1989. GADOTTI, M. Avaliação educacional e Projeto Político Pedagógico in: SEMINÁRIO INTERNACIONAL ITINERANTE DE EDUCADORES I, 1999 Alegrete e Uruguaiana. HILDEBRANTE, R; LAGING, R. Concepções abertas no ensino da Educação Física. Rio de Janeiro: Livro Técnico, 1986. KUNZ, E. Educação Física: ensino & mudança. Ijuí: Unijuí, 1991. _____. Transformação didático‐pedagógico do esporte. Ijuí: Unijuí, 1994. MURCIA. M. A. J. Aprendizagem através do jogo. Porto Alegre: Artmed, 2005. MARINHO, H.R.B. et al. Caderno de Educação Física 1 e 2 Secretaria de Estado da Educação, Curitiba: SEED, 1998. PARANÁ. Secretaria de Estado da Educação. Diretrizes Curriculares da Rede Pública de Educação do Estado do Paraná. Curitiba, 2008. SILVA. J. da; HOFFMANN J.; ESTEBAN M.T. Práticas avaliativas e aprendizagens significativas em diferentes áreas do currículo. Porto Alegre: Mediação, 2003.\n26. 26 ANEXOS\n27. 27 ANEXO A DIAGNÓSTICO INICIAL Você aluno no ano anterior foi avaliado na disciplina de Educação Física e os resultados dessas avaliações são as notas expressas no boletim. Este questionário servirá para você relatar como foi esse processo de avaliação e também para nortear o trabalho que será realizado neste ano (2009) na nossa disciplina. Solicito que seja o mais claro e objetivo possível. 1 ‐ No(s) ano(s) anterior(s) através de quais instrumentos você foi avaliado na disciplina de Educação Física? ( ) provas práticas ( ) provas teóricas ( ) participação nas aulas ( ) apresentações de trabalhos ( ) fichas ( ) pesquisa ( ) outras Quais?______________________________________________ 2 ‐ Nas avaliações realizadas você pode demonstrar exatamente o que aprendeu? ( ) SEMPRE ( ) QUASE SEMPRE ( ) NUNCA 3 ‐ Depois das avaliações realizadas os conteúdos não aprendidos foram retomados pelo professor? ( ) SEMPRE ( ) QUASE SEMPRE ( ) NUNCA De que maneira foi feito?__________________________________________ 4 ‐ Após as aulas há momentos de discussão sobre os estudos feitos? ( ) SEMPRE ( ) QUASE SEMPRE ( ) NUNCA 5 ‐ Há momentos específicos para avaliação? ( ) SEMPRE ( ) QUASE SEMPRE ( ) NUNCA\n28. 28 6 ‐ Você pode informar em que momentos? ( ) Após cada atividade ( ) No meio do bimestre ( ) No final do bimestre 7 ‐ Para você qual a melhor forma de ser avaliado em Educação Física? ( ) provas práticas ( ) provas teóricas ( ) participação nas aulas ( ) apresentações de trabalhos ( ) fichas ( ) pesquisa ( ) outras Quais?__________________________________________________ 8 ‐ Você gosta das aulas de Educação Física? Por quê? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 9 ‐ O que mais lhe chama atenção nas aulas de Educação Física? Justifique sua resposta. ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 10 ‐ O que você acha de ter nas aulas de Educação Física JOGOS COOPERATIVOS? ____________________________________________________________________\n29. 29 ANEXO B FICHA DE REGISTRO INDIVIDUAL DE ACOMPANHAMENTO NAS AULAS DE EDUCAÇÃO FÍSICA 1‐ ASPECTO CONCEITUAL (CONHECIMENTO) Legenda: 1 sempre 2 às vezes 3 nunca Aluno (a):______________________________________________________ Série_______turma______ Ano 2009 CONTEÚDOS DATA 1‐Demonstra conhecimento sobre o conteúdo trabalhado 2‐ Expõem (oral ou por escrito) o que aprendeu 3‐ Usa o conteúdo aprendido em situações problemas 4‐Utiliza os conteúdos trabalhados em situações do cotidiano 5‐ É capaz de participar de debates, seminários, trabalhos em grupo e em diálogos entre alunos e professores\n30. 30 ANEXO C FICHA DE REGISTRO INDIVIDUAL DE ACOMPANHAMENTO NAS AULAS DE EDUCAÇÃO FÍSICA 2 ‐ ASPECTOS ATITUDINAIS ‐ ATITUDES Legenda: 1 sempre 2 às vezes 3 nunca Aluno (a):______________________________________________________ Série_______turma______ Ano 2009 CONTEÚDOS DATAS ‐1‐ Aprecia a atividade física participativa 2‐Auxilia os outros (solidariedade) 3‐Problemas de relacionamentos com os outros 4‐Competitivo ao extremo 5‐Respeita as regras 6‐Cuida dos materiais 7‐Responsável‐comprometido 8‐Distraído – passivo 9‐Aceita sugestões para melhorar 10‐Pouco resistente ao fracasso 11‐Consegue sentar e ouvir 12‐Espírito de equipe 13‐Persistente 14‐ Respeita as diferenças entre seus colegas\n31. 31 ANEXO D FICHA DE REGISTRO INDIVIDUAL DE ACOMPANHAMENTO NAS AULAS DE EDUCAÇÃO FÍSICA 3 ‐ ASPECTO PROCEDIMENTAL ‐ HABILIDADES (Observar os progressos individuais dos alunos sempre comparando o seu resultado consigo próprio.) Legenda: sempre 2 às vezes 3 nunca Aluno(a):______________________________________________________ Série_______turma______ Ano 2009 CONTEÚDOS DATAS 1‐Executa os movimentos da modalidade trabalhada 2‐Consegue realizar com habilidade os movimentos trabalhados 3‐ É preciso nos movimentos realizados 4‐ Possui reflexos em movimentos realizados 5‐Possui harmonia nos movimentos básicos 6‐Tem facilidade em expressar‐se corporalmente 7‐Tem controle e consciência corporal 8‐Utiliza as estratégias básicas de jogo\n32. 32 ANEXO E FICHA INDIVIDUAL DE AUTO‐AVALIAÇÃO2 Aluno (a):____________________________________________________________ DATA PROPOSTA DA O QUE EU APRENDI AULA/OBJETIVOS 2 Organização: Professoras Denize Puglia Zanon e Maíza Taques Margraf Althaus (2007)\n33. 33Figuras de Ilustrações retiradas do CLIP‐ART. Microssoft Office Word 2007


Internados na mesma UTI da Santa Casa de Misericórdia de Sobral, pai e filho vencem a Covid-19 e recebem alta hospitalar no mesmo dia\nPublicado em 8 de agosto de 2020 por Carlos Henrique Brito\nRecuperados da Covid-19, Francisco Pereira dos Santos, 83, e Adriano Silva dos Santos, 48, receberam alta hospitalar na terça-feira (04/08). Os dois são pai e filho e estavam internados na mesma Unidade de Terapia Intensiva (UTI) da Santa Casa de Misericórdia de Sobral (SCMS).\nNaturais de Viçosa do Ceará, um dos 54 municípios da região norte do estado do Ceará assistidos pela Santa Casa, filho e pai ficaram internados no hospital durante 25 e seis dias, respectivamente.\nAdriano deu entrada no hospital com sintomas de Covid-19 no dia 10 de julho. Internado na Enfermaria Covid, passou por complicações durante o tratamento e foi transferido para UTI, e com a assistência humanizada ofertada pelos profissionais, conseguiu melhorar seu estado de saúde. No dia 29 de julho, seu pai também deu entrada na instituição com desconforto respiratório, sintoma presente há mais de sete dias, ficando internado na mesma UTI que o filho estava.\nOs dois receberam alta no mesmo dia, e antes de sair, Adriano agradeceu o carinho e a assistência prestada por todos os profissionais da unidade: “A Santa Casa tem uma estrutura incrível, não somente física, mas também de profissionais. Agradeço a todos que cuidaram de mim e de meu pai com todo esforço e dedicação possível. Foram dias difíceis para todos nós, mas juntos vencemos”, enfatizou emocionado.\nAntes da alta dos dois, a mãe de Adriano e esposa de Sr. Francisco, Maria Cilene Silva dos Santos, 69, também esteve internada na UTI da instituição, recebendo alta hospitalar na terça-feira (21/07).\nSanta Casa de Misericórdia de Sobral abre seleção para Auxiliar de Cozinheiro\nSanta Casa de Misericórdia de Sobral abre seleção para Chefe de Cozinha\nSanta Casa de Misericórdia de Sobral adquire 10 novas máquinas para o Serviço de Hemodiálise\nPrograma Santa Casa no Ar | Cirurgia Vascular passa a ser realizada no Hospital do Coração de Sobral\nRefeitório da Santa Casa de Misericórdia de Sobral retoma atividades\nSanta Casa de Misericórdia de Sobral acolhe estagiários de Serviço Social\nHospital do Coração de Sobral promove ação no Dia Mundial da Segurança do Paciente


VIAGRA & PROZAC: E tu?! Vais ficar em casa a coçar os tintins?!\nDissertado por H à(s) 4:49 da tarde\nContra Évora, marchar, marchar...!!!!\n@anónimo - contra Évora? Defender Beja é lutar contra as cidades vizinhas! Tanto preconceito...\nEu VOU ! E espero que este concentração tenha algum impacto.\nEpá convidem os homens da luta\nPenso que neste dia deve fazer-se algo com os tintisn , mas coçar é pouco sugestivo ! Eu diria mais acariciar ....\nQue raio de dia para festejar aquela coisa que une os romanticos!\nNem nos assuntos sérios as pessoas que comentam este blog dizem alguma coisa que se aproveite.\nA quantidade de asneiradas que se escrevem aqui até poderiam em parte explicar/justificar o facto de termos chegado a este ponto.\nQue história é esta de vir para aqui falar de Évora? Mas quem é que no seu perfeito juízo é capaz de comparar as duas cidades? Mais digo, se Évora "subiu" é porque os bejenses se estiveram nas tintas e deixaram sair tudo da cidade. Enquanto os políticos putanheiros da cidade bebiam copos na Pandora e no UFOS, lá foram partindo mil e um serviços e influência a caminho de Évora. Mais ... e agora falando sobre a questão do comboio ... o "barulho" não deveria ter sido à mais tempo? Não haviam já aí meninos que sabiam de tudo e deixaram ficar a noticia na gaveta para agora poderem tirar dividendos políticos às custas de tudo isto? É que toda esta história tem por aí pormenores muito mal contados ...\nAi agora Évora não tem mérito?!!\nSe voces não têm Pull and Bear,Aki,Staples,Izi,Viva...a culpa é de Évora??\nQue pobreza de comentário ... realmente o mais importante em Évora é mesmo a Pull and Bear, o Aki,a Staples,o Izi,o Viva ...\nCoitadinho ... este era um bom cliente para as "famosas" operações do Egas Moniz ... "aquelas" que nós sabemos quais são ...\ndiversidade de oferta comercial...não é importante?\nSó revela que as marcas não têm interesse em Beja...eheheh\nEntão e a vossa Worten, Sportzone e afins como vão ai por Évora?\nSó têm isso lol\nPor óbvias razões, fica um pedido de desculpa aos leitores...\nPara um post de merda comentários de merda. É no que dá quando nos achamos bué engraçados a brincar com assuntos sérios.\nAcabo agora de ver o comentário com o " meu " pseudónimo, basta ver o IP de emissão para verificar que não sou o autor das 00.44 h, com um texto que jamais escreveria, como é óbvio.\nAgradeço a correcção do referido.\nPara que se quer manter informado sobre o tema\nDica - Não se preocupe! Há pessoas assim! A única linguagem que conhecem é a linguagem do insulto, da acusação, da ofensa! Coisas da mediocridade!\nUma ordinarice o blog do PCP: estão a cagar-se para o comboio, só lhe interessa atacar o pulido. Mete nojo aquele justino e ramalho!\nE o pessoal tá a pensar em também mostrar o seu desagrado sobre o futuro corredor ferroviario, q ligara Sines a Caia, ñ passar sequer por Beja, mas antes por Évora? Vejam bem no mapa a volta q isso vai dar, e o q poderia ser (re)aproveitado e ñ o será..\nOu é para se ficar caladinhos cmo tem acontecido até agr, e agr q ficamos sem comboio directo é q se lembra td de tirar o rabinho da cadeira? O q se está a fazer agr deveria ter sido feito, qd se anunciou a electrificação da linha até Évora, ai ninguem disse nada.. Enfim, só temos o q merecemos.\ntasaveracena - Por acaso, nas ultimas duas semanas, falei duas vezes nessa questão! Que me parece tão OU MAIS pertinente que a ligação direta a Lisboa!


De novo: executivos da Apple são processados por suposta fraude nos resultados financeiros – MacMagazine\nO 1º trimestre fiscal de 2022 da Apple em gráficos\nRecorde: Apple fatura US$123,9 bilhões no 1º trimestre fiscal de 2022\nphotovanessacarvalho / Shutterstock.com\nDe novo: executivos da Apple são processados por suposta fraude nos resultados financeiros\nPara fechar o ano com chave de… bem…\n23/12/2019 • 15:22\nAo longo de 2019, a Apple — ou, mais precisamente, alguns dos seus principais executivos — recebeu três processos sob acusação de fraude, relacionados aos resultados financeiros do primeiro trimestre fiscal do ano. Os dois primeiros vieram no início de janeiro [1, 2], enquanto o terceiro chegou em maio; agora, para fechar o ano de infortúnios (nessa área, ao menos) da Maçã, já temos mais um.\nPara quem não lembra muito bem da coisa toda, voltemos ao infame dia 2 de janeiro de 2019, quando Tim Cook, em carta para investidores, reconheceu as vendas baixas de iPhones e reduziu a previsão de receita do trimestre — do valor estimado entre US$89 e US$93 bilhões, a empresa baixou as expectativas para US$84 bilhões (que acabou sendo mais ou menos o resultado final, mesmo).\nOs investidores, claro, não gostaram nada dessa história e moveram os três processos supracitados contra os executivos da Apple (focados especialmente em Cook e no diretor financeiro Luca Maestri), acusando-os de inflar artificialmente a previsão de receita da empresa e, com isso, causar um pico irreal — e subsequente queda brusca — das ações da empresa.\nO mais novo processo, como informado pelo Patently Apple, vai na mesma vertente. A ação foi movida pelo acionista John Votto e afirma que, ao emitir uma previsão de receita equivocada e em seguida corrigi-la, a Apple violou leis de segurança financeira federais e causou uma queda brusca nas ações da empresa, danificando a reputação da sua mesa diretora.\nResta saber se a ação dará em algo: os outros três processos do tipo estão parados na justiça, e a Apple parece ter montado uma defesa sólida com seu arsenal de advogados. O argumento é simples: as previsões infladas da receita não passaram de um erro, e a empresa apressou-se em corrigi-lo assim que obteve mais informações sobre o desempenho comercial dos iPhones. Se a justiça comprará esse discurso, entretanto, teremos de aguardar para ver.\nVídeo: como fazer time-lapses com o iPhone\nMacBook Pro de 16 polegadas é homologado pela Anatel


Redes sociais na crise do coronavírus: 5 conselhos práticos - G&A Comunicação Corporativa\nHome » Insights » Redes sociais na crise do coronavírus: 5 conselhos práticos\nRedes sociais na crise do coronavírus: 5 conselhos práticos\nSeja com lives no Instagram, disponibilização de material gratuito, cursos online ou conteúdo em parceria com especialistas e influenciadores, uma tendência foi estabelecida: as marcas estão intensificando a presença nas redes sociais na crise do coronavírus.\nCom estabelecimentos comerciais fechados, para muitas empresas o único ponto de contato que restou com o cliente foi a internet. Do outro lado, os usuários estão mais conectados com o mundo virtual desde que foram implementadas as medidas de isolamento: o Comitê Gestor da Internet no Brasil (CGI.br) resgistrou um aumento gradual do consumo de internet a partir de março deste ano.\nDiante desse cenário, aumentar os esforços em comunicação online pareceu a alternativa mais certeira para muitas empresas. Porém, estar presente não é o suficiente: é importante que a sua mensagem se destaque em meio à avalanche de conteúdo de está sendo criada, fortaleça a marca e não cause repercussões negativas.\nA equipe da G&A dá algumas dicas para produzir conteúdo nas redes sociais na crise do coronavírus:\nEstratégia de qualidade ainda traz resultados\nA pandemia não alterou a dinâmica das redes sociais: importante ainda é gerar engajamento e criar identificação com o público. Tendências mais recentes – como a co-criação de conteúdo em parceria com influenciadores, uso de vídeos e conteúdo temporário – também continuam em alta. Durante a crise do coronavírus, as marcas não têm que inventar a roda nas redes sociais, mas é preciso mais do que nunca seguir a estratégia, fazer bem feito e estar presente de maneira relevante no feed (e na mente) do seu público.\nVeja nesse post nove tendências para as mídias sociais em 2020\nInvista em (boas) lives\nAs lives no Instagram e no YouTube têm sido uma maneira que marcas e influenciadores encontraram para se manter próximos ao público durante o distanciamento social. A palavra-chave aqui é relevância: ofereça informação e entretenimento adequado às necessidades atuais do consumidor.\nUm case bem sucedido é o da a Magnus Futsal, que passou a transmitir ao vivo o treinamento desde a proibição dos torneios esportivos. Orientados pelo treinador físico do time, todos os atletas do clube participaram online, de casa, e os torcedores podiam fazer os mesmos exercícios. Caso não dê para “encaixar” seu produto ou serviço na live, ofereça conteúdo útil aos usuários: a marca de cerveja artesanal Hoegaarden, por exemplo, tem feito lives diárias com aulas de yoga no Instagram.\nParceria com influenciadores traz bons resultados\nJá não é novidade que associar uma marca a influenciadores adequados gera resultados positivos. Durante a crise, a parceria com influencers e creators pode ajudar a criar conteúdo relevante, aumentar views e interações no perfil da marca. A BIC, cliente da G&A, tem feito lives no Instagram duas vezes por semana com as influenciadoras Jady Salvatico e Professora Coruja, que dão aulas de lettering e ensinam atividades para fazer com as crianças em casa.\nToda semana faremos lives aqui no nosso perfil para você curtir este período em casa da melhor maneira possível! Às terças, teremos dicas de lettering com a @jadysalvatico e às quintas, atividades de colorir com a @professoracoruja . BIC e papel na mão, e que comece a diversão! #BIC #BICBrasil #FicaemCasa\nUma publicação compartilhada por BIC Brasil (@bicbrasiloficial) em 2 de Abr, 2020 às 8:08 PDT\nMesmo com o cenário econômico desanimador, as empresas não devem deixar a estratégia digital de lado. Para a maioria dos negócios, o único ponto de contato possível com o público atualmente é o mundo virtual. Não estar presente nas redes sociais faz a marca “sair do radar” dos consumidores, o que pode tornar a retomada dos negócios ainda mais difícil.\nDeixe claro o seu propósito de marca\nOs consumidores têm exigido cada vez mais que as marcas se posicionem com relação a questões sociais e durante a crise do coronavírus não seria diferente. É importante continuar vendendo o seu peixe, porém, falar só do seu produto ou serviço nas redes, como se nada estivesse acontecendo, é, no mínimo, estranho. Encontre uma causa (ou causas) que tenham a ver com a sua marca e o seu público e fale sobre isso nas redes sociais. A Havaianas, por exemplo, saiu com o mote “vista a sandália dos outros” com a hashtag #EmpatiaGeraEmpatia, com mensagens positivas e posts que estimulam boas atitudes. E muitas outras empresas se aproximaram do público por meio de ações socialmente responsáveis.\nUma publicação compartilhada por Havaianas (@havaianas) em 30 de Mar, 2020 às 4:10 PDT\nAs marcas intensificaram a tática nas redes sociais. O que a sua empresa tem feito para fortalecer a sua imagem e construir uma aproximação com o público durante e depois da crise que estamos vivendo?\nEm tempos de virtualização das relações profissionais, o Media Training Online passa a ser uma realidade que talvez não mude mais. Confira!Leia mais\nComo sugerir pautas em tempos turbulentos\nComo sugerir pautas na crise? Veja três dicas para vencer essa muralha, mesmo quando boa parte da imprensa só fala do mesmo assunto.Leia mais\nInspirar nos executivos o senso de importância da imprensa e do relacionamento com ela são desafios para a assessoria de comunicação. Confira! Leia mais


InfoJus: MATO GROSSO: Desembargadores aprovam reajuste de 6,08% para servidores\nMATO GROSSO: Desembargadores aprovam reajuste de 6,08% para servidores\nPor unanimidade, o Tribunal Pleno do Tribunal de Justiça de Mato Grosso aprovou, em sessão extraordinária administrativa realizada na tarde desta quinta-feira (10 de maio), encaminhamento de mensagem ao Poder Legislativo propondo a recomposição salarial de 6,08% do subsídio da tabela de vencimentos de todos os servidores do Poder Judiciário Estadual. A recomposição é retroativa ao mês de maio.\nDe acordo com o presidente do TJMT, desembargador Rubens de Oliveira Santos Filho, a recomposição salarial, retroativa ao mês de maio, está prevista no Orçamento do Poder para 2012 e, portanto, os cofres têm condições de honrar o pagamento.\nA recomposição de 6,08% equivale a 100% do INPC-IBGE referente ao período de janeiro a dezembro de 2011. O presidente afirmou que se não houver tempo hábil para constar da folha de pagamento de maio, a ser paga no último dia útil do mês, ela constará de folha complementar, a ser paga no início de junho.\nEssa medida representa o esforço da Administração do Tribunal de Justiça em intensificar o trabalho de valorização dos servidores, proporcionando-lhes a recomposição de seu poder aquisitivo. Segundo o presidente do TJMT, a recomposição salarial é um direito que deve ser assegurado anualmente a todos os servidores.


Ideias Embalsamadas: O meu problema com o capitalismo\nToda vez que eu critico o capitalismo aparece alguém para me perguntar por que eu não vou para Cuba ou para Venezuela. Na cabeça de quem me faz esse tipo de pergunta só há dois sistemas possíveis, o que é uma falsa dicotomia. Na Venezuela, por mais bagunçada que esteja, ainda há um Estado que protege a propriedade privada. Cuba, por sua vez, nunca passou daquele estágio de capitalismo de Estado semiditatorial semelhante ao visto na URSS. O socialismo nunca foi, de fato, colocado em prática no mundo. A classe proletária nunca tomou o poder de fato e passou a controlar os meios de produção. Além disso, não existem apenas capitalismo e socialismo. O próprio Projeto Vênus é uma alternativa bastante interessante a tudo que já foi proposto até hoje – fora os antigos modos de produção já superados historicamente.\nO capitalismo não é para amadores.\nO ponto que os meus críticos não entendem é que o modo de produção em si nem é o que mais importa para mim. O que importa realmente para mim é que haja um sistema onde todos possam ter os mesmos direitos e as mesmas oportunidades. Eu desejo viver num sistema onde não falte saúde, educação, moradia e alimentos. Eu quero viver num sistema onde ninguém morra de fome, onde o meio ambiente seja respeitado, onde o trabalhador não seja explorado injustamente e onde todos tenham acesso ao capital cultural e ao lazer. Eu não quero ser obrigado a pagar caro por uma saúde privada onde eu tenha que vender a minha casa para pagar o meu tratamento de câncer. Eu desejo viver em um sistema onde o consumismo e o individualismo exacerbado não moldem a felicidade das pessoas. Eu gostaria de viver numa sociedade mais humana e mais fraterna na qual todos os seres humanos sejam irmãos.\nEu não sei como deveria se chamar esse sistema, só sei que uma das razões que me motiva a viver é lutar para que ele um dia exista.\nmais uma opniao 11 de agosto de 2017 11:30\nentão vc quer bem estar social para todos realmente poderem desfruta do capitalismo\nAnônimo 11 de agosto de 2017 16:23\nSó pra saber vc já ouviu\nFalar de renda capital\nEntâo isso prova que o capitalismo pode ser algo bom.\nWellington F 11 de agosto de 2017 17:14\nSe você comparar a renda familiar per capita, aí vai ver que no capitalismo as coisas são bem ruins devido a má distribuição de renda. Infelizmente, o capitalismo sempre tende a concentrar a maior parte da riqueza de uma nação nas mãos de minorias. Um PIB alto ou uma renda per capita alta não significa nada no capitalismo, porque a divisão de riquezas é extremamente desigual.\nOs zumbis e franksteins da rede globo estão espalhados por todos os lados. Eles pensam que estão pesando,sem perceber que estão apenas reproduzindo tudo o q a globo quer. Esse é o maior dano q a globo causa nas pessoas:fazê-las ter o pensamento submetido à ideologia capitalismo sem perceber. Essa deve ser a primeira trincheira a se destruir. e vc está fazendo esse trabalho, camarada.


Postado por Gabriel Galvão em julho 18, 2018\nAtenção! Essa crítica contém spoilers!\nÉ sempre de chamar atenção o quanto obras animadas - dentre todo o leque de possibilidades técnicas que essa arte contempla - encontram um poder singular para tratar de assuntos de competência da mais crua realidade com uma sinceridade sem indulgências aliciativas. Ainda que Ilha dos Cachorros (Isle of Dogs) se introduza ao espectador como uma narrativa fantasiosa, com a abertura de um mito e suas miniaturas e maquetes extravagantes, nunca permitindo o espectador esquecer o caráter lúdico daquela experiência, todos os tópicos relevantes permanecem ali. Racismo, campos de concentração, políticas imigratórias, relações com o estrangeiro. Claro, são cachorros que estamos vendo em tela, cães em um mundo onde foram domesticados e tornados servis por e para uma sociedade que facilmente os renega diante da sugestão de uma dificuldade no caminho.\nO véu deslumbrante da estética que se abre pelo filme não impede de perceber a acidez com que fala sobre as políticas atuais de abertura para refugiados de guerra na Europa e os recentes escândalos imigratórios do governo Trump.\nVoltando um pouco para a trama, uma epidemia viral de febre, cuja matriz são cachorros, tem assolado a cidade de Megasaki, ao ponto que seu prefeito completamente indisposto aos caninos - preferindo, ironicamente, toda espécie de gatos que possa ter ao redor - decretou o ostracismo de todos os cães para uma ilha depósito de lixo. Em poucos meses a situação da ilha já é desesperadora para os animais, lutando por qualquer resto de comida podre que alcancem.\nImagem: Fox Film do Brasil\nApesar da tortura que essa ação configura para os animais domésticos, Chief (Bryan Cranston) não foi domesticado e sempre foi um cão de rua acostumado com essa dinâmica, inclusive sendo avesso às reverências que seus parceiros de matilha prestam aos homens. Essa percepção vai sendo posta à prova quando o sobrinho prodígio do prefeito, Atari Kobayashi (Koyu Rankin), rouba um jato em miniatura para chegar na ilha e reencontrar seu melhor amigo, o cachorro Spots (Liev Schreiber). A matilha que nos é apresentada ao início - nas vozes marcantes de Edward Norton, Bill Murray, Jeff Goldbum e Bob Balaban, compondo um grupo completamente improvável de personificações que sozinhas já valem o tempo de tela - se compadece pela jornada e topa a missão de ajudar, à contragosto de Chief, que está mais interessado na pequena cadela Nutmeg (Scarlett Johansson).\nSe torna cada vez mais factual que a técnica do stop motion (aplicada aqui com uma precisão cirúrgica de detalhes frente obstáculos quase absurdos como o pelo dos moldes dos cachorros) é a mais prática para comportar toda a megalomania grandiloquente da proposta visual do diretor Wes Anderson (O Fantástico Sr. Raposo). Ao mesmo tempo é gostoso apreciar como o festival imagético atenua sequências violentas numa estrutura que permite ainda mais deslumbre. Como exemplo, nos momentos de briga generalizada, toma-se forma uma maquete de fumaça de onde despontam partes de punhos socando, rostos virando, pernas saindo, bem ao estilo cartoon. O apuro técnico aqui obtido é merecedor dos mais calorosos aplausos.\nDito isso, ao mesmo tempo em que o stop-motion se torna o lugar perfeito para Anderson executar o que sabe de melhor, também se torna um perigo ao estabelecer uma zona de conforto em sua linguagem, considerando que Ilha dos Cachorros não trás nada de diferente do que o próprio cineasta já fez antes. A expressão "um filme de Wes Anderson" evoca imediatamente um tipo de imagem ao imaginário popular cinéfilo, o que nos propicia a pensar neste filme mais como uma manutenção do que já foi feito do que uma criação em si. Mas, só dessa vez, darei meu voto de confiança, pois juntar Japão, cachorros e movimentos estudantis em um único filme apelou ao âmago do meu ser.\nAinda que haja uma lógica de reciclagem estilística, é admirável a potência do senso de aventura na obra. Quando os personagens optam pela jornada de Spots, nem por um momento o espectador questiona a decisão. Ele se torna mais um membro da matilha, percorrendo terras assombrosas, visitando oráculos, se deparando com um despenhadeiro. Criar um ambiente tão convidativo para que possamos investir emoção no que assistimos é uma vitória rara nos longas do gênero na atualidade. Você quer chegar ao final daquela estrada e encontrar o cão de Atari, só para descobrir que Spots, com o maior senso de dever e lealdade, tem de abdicar de seu posto, pois se tornou líder de um outro grupo, o de sua família, e agora muitos outros precisam dele.\nParalelamente a tudo isso somos apresentados a Tracy Walker (Greta Gerwig), uma estudante inter cambista que participa com entusiasmo e aflição de movimentos escolares, vendo tramas políticas de uma nação a qual não pertence, mas movida pelo ímpeto do que acredita, apaixonada pelo que vive naquela terra. Tal postura nos dá mais nuances sobre como as pessoas podem participar do mundo ao redor delas, promovendo melhoras, independentemente de onde tenham vindo.\nEm um de seus momentos derradeiros, a ameça se trata de os cachorros da ilha serem deslocados para um campo de concentração onde serão exterminados, isso, claro, se a história não for mudada no próprio cenário político onde tudo se originou. Ilha dos Cachorros conclama seu amor pelos melhores amigos do homem, pela pluralidade cultural e pela aventura com um senso de humor desconcertante. Tudo isso através de uma animação hipnotizante.\nBill Murray Bryan Cranston Críticas Edward Norton Filmografia Wes Frances McDormand Gabriel Galvão Ilha dos Cachorros Jeff Goldblum Liev Schreiber Oscar 2019 Scarlett Johansson Wes Anderson


Uma pergunta simples: A qualidade do leite tem melhorado nos últimos anos? | Giro de Notícias | MilkPoint\nUma pergunta simples: A qualidade do leite tem melhorado nos últimos anos?\nNesse artigo iremos tentar responder a uma pergunta que frequentemente é feita a nossa equipe da Clínica do Leite: "Mas e ai? A qualidade melhorou ou não nos últimos anos?". Aparentemente trata-se de uma pergunta simples que poderia ser respondida sem mais delongas. No entanto, a sua resposta necessita de uma análise intensa e cuidadosa sobre o banco de dados de resultados de análise. Ao longo destes últimos 2 meses, fizemos um estudo, o qual iremos apresentar neste artigo para que possamos responder de forma técnica e científica se a qualidade melhorou ou não ao longo dos últimos anos.\nO banco de dados da Clínica do Leite - ESALQ/USP\nA Clínica do Leite monitora leite de cerca de 366 indústrias localizadas principalmente nos estados de São Paulo e Minas Gerais, mas também em Goiás, Paraná, Mato Grosso do Sul e Bahia. O programa de monitoramento iniciou-se em 2002/03 e intensificou-se após 2005 com a IN-51. No início eram menos de 15 indústrias com cerca de 2.000 produtores monitorados. Este número foi aumentando a cada ano e em junho de 2012, atingimos cerca de 40.000 fazendas com pelo menos uma análise mensal.\nVariáveis de avaliação da qualidade do leite e seleção de produtores\nPara este estudo, utilizamos duas variáveis de avaliação da qualidade do leite, a contagem bacteriana total (CBT) e a contagem de células somáticas (CCS). Foi considerado o período de 2007 a 2012 (até junho 2012), e para cada produtor selecionado, foi calculada a média geométrica anual para CCS e CBT.\nEm relação aos produtores selecionados, temos que destacar aqui qual foi o critério utilizado tendo como objetivo responder a pergunta inicial "A qualidade do leite melhorou nos últimos anos ?". Para responder a esta pergunta temos que analisar sempre a mesma população de produtores durante os anos de 2008, 2009, 2010, 2011 e 2012. Portanto, selecionamos somente produtores que tiveram análise durante os 5 anos consecutivos. Assim poderemos analisar se de fato houve alteração na qualidade do leite.\nAlém disso, incluimos nesta avaliação o fator "Programa de valorização por qualidade (PVQ)", ou seja, dividimos os produtores em dois grupos: Grupo A (produtores cujas indústrias compradoras remuneram por qualidade - PVQ) e Grupo B (produtores cujas indústrias compradoras não remuneram por qualidade - SPVQ). Com esta análise poderemos verificar se os produtores com PVQ apresentaram uma melhoria da qualidade mais intensa que os demais.\nNa tabela 1, são apresentados o número de produtores que tiveram resultados de análise durante os 5 anos (2008, 2009, 2010, 2011 e 2012), tanto para CCS quanto para CBT. Como podem observar trata-se de um número significativo de produtores, quase 10 mil, acompanhados durante os 5 anos. Como o ano de 2012 ainda não se encerrou, iremos considerar apenas até o ano de 2011 para fazermos as nossas considerações.\nTabela 1. Número de produres monitorados continuamente durante 5 anos\nPara cada ano e grupo, distribuimos os produtores de acordo com determinadas faixas (classes) de CCS e CBT. Do ponto de vista analítico, a distribuição dos produtores por faixas é a melhor maneira de se caraterizar a população estudada.\nNo Gráfico 1, apresentamos esta distribuição para CBT de produtores não submetidos a programa de valorização da qualidade (SPVQ). Podemos notar que a % de produtores com CBT acima de 600 mil UFC/mL diminui significativamente de 49% em 2008 para 33% em 2011 (redução de 32%). Se considerarmos o limite de 100 mil, tinhamos 15% de produtores "conformes" em 2008 sendo que em 2011 esta proporção subiu para 23% (aumento de 50%). Fica evidente portanto a melhoria na CBT ao longo dos 5 anos, mesmo para produtores que não estavam submetidos a um PVQ.\nGráfico 1. Distribuição de 5.149 produtores sem PVQ, em função da CBT, durante o período de 2008 a 2012.\nJá no Gráfico 2, temos a mesma distribuição para produtores que estavam submetidos a um PVQ.\nGráfico 2. Distribuição de 4.825 produtores com PVQ, em função da CBT, durante o período de 2008 a 2012.\nConsiderando limite de 600 mil UFC/mL, tínhamos uma porcentagem de 17% dos produtores em 2008, contra apenas 8% em 2011 (redução de 52%). Por outro lado, considerando o limite de 100 mil UFC/mL, em 2008 tínhamos 53% dos produtores "conformes", contra 65% em 2011 (aumento de 30%). Assim como os produtores sem PVQ (SPVQ), produtores submetidos a PVQ apresentaram uma melhora significativa na qualidade do leite quanto a CBT.\nA velocidade com que ocorreu esta melhoria pode ser questionável, visto que estamos falando de 5 anos e de uma variável (CBT) que tecnicamente é uma das mais fáceis de serem trabalhadas.\nVale ainda ressaltar aqui a diferença que existe entre produtores submetidos ou não a programas de valorização da qualidade. Observem que abaixo de 100 mil UFC/mL (limite que será adotado em 2016), quase 70% dos produtores que recebem por qualidade, já estariam conforme, contra apenas 23% dos que não recebem por qualidade.\nE quanto a CCS? Será que também estamos observando uma melhoria significativa? No Gráfico 3 é apresentada a distribuição dos produtores não submetidos a um PVQ (SPVQ).\nGráfico 3. Distribuição de 5.111 produtores sem PVQ, em função da CCS, durante o período de 2008 a 2012.\nDiferentemente da CBT, a % de produtores acima do limite de 600 mil cels/mL não se alterou e inclusive sofreu aumento de 21% em 2008 para 26% em 2011. Se considerarmos o limite de 400 mil cels/mL (que passará a valer em 2016), tinhamos 55% dos produtores "conformes" em 2008 e 50% em 2011. Através destes resultados, podemos concluir que a qualidade do leite não melhorou quanto a CCS, em produtores que não recebem por qualidade (PVQ). Mas e os que recebem por qualidade? Será que melhoraram a CCS visto que foram incentivados financeiramente para isso ?\nComo podemos observar no Gráfico 4, também não houve qualquer tipo de melhora na qualidade do leite quanto a CCS, mesmo nos produtores que foram "incentivados".\nGráfico 4. Distribuição de 4.806 produtores com PVQ, em função da CCS, durante o período de 2008 a 2012.\nDa mesma forma, diferentemente da CBT, para CCS não existe diferença na distribuição dos produtores com ou sem PVQ.\nTal comportamento sugere que existam outros fatores que influenciam na redução da CCS, que não o PVQ. Somado a isso, sabemos que o controle da mastite é um tema complexo e que exige um esforço muito grande por parte do produtor.\nComo pudemos observar através dos resultados aqui apresentados, nota-se uma melhoria da qualidade quanto a contagem bacteriana total nos últimos anos, talvez numa velocidade não tão grande como poderíamos imaginar. Além disso, produtores com PVQ possuem um leite com menor CBT. Já para CCS, nota-se que não houve qualquer tipo de melhoria nos últimos anos o que comprova que o controle da mastite é um dos grandes desafios dos produtores e técnicos.\nKASSIANO ANDRE TREZZI\nfalando em qualidade surge quase sempre a melhoria de CCS e CBT\ntemos outros desafios e outros problemas de qualidade que estão surgeindo nos ultimos tempos, acidez baixa, LINA e outros..\nUma que aparece com frequencia e merece destaque é crioscopiá de 0,550, a,555, 0,560 e mais..ja em amostras direto de animais..\nconsegue comentar algo nesta questão??\nFlavio, manejo de ordenha, pré e pós ordenha e digo mais todas as instalações da propriedade toda devem estar direcionados para a qualidade do produto LEITE. Estes itens e outros muitos são exigidos na Certificação de Propriedade, verifique este assunto, a Dra. Roberta Zugue é especialista no assunto.\nANASTACIA E MUITO FACIL BAIXAR CCS E MUITO FACIL BAIXAR CBT E SO VC ME DIZER A ONDE EU COMPRO VACAS MECANICA SO ASSIM EU POSSO ISOLAR ELA DA URINA DO ESTERCO E DO BARRO\nTodos os comentários são pertinentes e seria material para longas discussões no que tange o papel a ser exercido por cada ator, como por exemplo: O estado, a industria, o produtor, os técnicos, os pesquisadores e etc. Porém gostaria de me ater a apenas um ator, o consumidor. No caso devemos fazer algumas perguntas, como:\na) O consumidor percebe a qualidade no produto final?\nb) O consumidor percebe diferença nas marcas?\nc) O consumidor já recebeu alguma informação midiatica sobre a IN 51 ou 62? Por que ela é necessária? Quais os riscos a sua saúde ? O que significa o Selo SIF?\ne) O consumidor tem a oportunidade (direito) de identificar os niveis de qualidade (ao menos cbt e ccs) dos derivados expostos na gondôla dos mercados?\nf) O consumidor teve (ou tem) oportunidade de saber o que é cbt e ccs? Mesmo numa visão simplificada. Obs.: Podem me questionar que isto não seja importante, mas digo que a maioria dos consumidores sabem pouco tecnicamente sobre energia eletrica, porém a grande maioria sabe identificar uma geladeira com o selo de baixo consumo.\ng) Coincidência ou não, o ponto "G", A ignorancia do consumidor é bom ou ruim para a cadeia?\nBem amigos! Creio que poderiamos mexer muito neste queijo, se atingirmos quem paga a conta.\nTodos os comentários são muito interessantes e oportunos o que sempre enriquece a discussão. Esperamos sempre poder publicar aqui informações sobre qualidade do leite e que sejam de interesse do setor.\nExcelente artigo e radiografia do que está acontecendo na região avaliada. Gostaria que este artigo servisse de estímulo e até compromisso aos Laboratórios de qualidade do Leite do Sul para também mostrarem os seus resultados (Laboratório da UPF, Univates, etc.). Noutro dia ouvi um palestrante dizer que a figura do Estado(Poder Público) nasce de um dos instintos menos nobres da espécie humana que é a incapacidade de se autogerenciar,precisando desta figura externa para fazer isto e que é o Estado. E aí concordo plenamente com o colega Guilherme Alves de Mello Franco. Parece que temos uma complacência mórbida com o amadorismo. O colega Michael coloca que quando o "cutuco" existe os resultados aparecem. Está na hora do MAPA, SIF, etc ; tirar os olhos do papel. Todas as indústrias são obrigadas a confeccionarem o seu MBP (Manual de Boas Práticas de Fabricação) que deveria prever também a forma de coleta de seu produto. Como pode então ser possível que empresas ainda coletem leite de baldes parados na beira da estrada ? (acontece também na minha região). E a culpa não é de quem põe na beira, pois ele, sem saber, também acaba sendo vítima como toda a cadeia, quando dá o estouro. Basta lembrarmos da operação "ouro branco", leite com água oxigenada, cal, etc. Aí não há marketing que resolva. Parabens pelo trabalho.\nÈ simples baixar a CCS, voce baixando a CBT uma grande parte da CCs vai baixar,porque esta alta, tambem tem muita relação com higiene tais como, cama da vaca, piso, manejo pós ordenha, regulagem do sistema de vácuo etc.\nPrezado Laerte: Parabéns pela análise. É uma pena que tenhamos que nos dedicar a analisar os problemas brasileiros de qualidade do leite, porque, ao contrário do que possa parecer, os produtores não fazemos mais do que nossa obrigação em destinar ao mercado um produto de qualidade, eis que lidamos com um alimento nobre, essencial à vida da população, despiciendo haja ou não pagamento superior por este estado de coisas. É preciso, de uma vez por todas, deixar de procurar motivações para que não se tenha melhorias na qualidade do leite nacional e, realmente, impor regras rígidas para que o pecuarista se concientize desta necessidade. Não é hora mais de desculpas. Quem não pode ou não quer pugnar pelas necessárias melhorias, que saia do mercado. O que não se pode é permitir, como até agora tem sido, que os profissionais paguem pelos erros dos amadores. E tal determinação também deve ser aplicada à indústria, eis que, malgrado toda a excelente legislação, continua-se a transportar leite de latão, às claras, em todos os recantos do Brasil, sem que haja nenhuma interferência das entidades responsáveis pela fiscalização - muitos destes laticínios possuem selo do Sistema de Inspeção Federal (SIF) e deveriam estar sendo punidos por tais práticas atentatória à norma vigente. Falta de pessoal voltado para a fiscalização efetiva de há muito deixou de ser desculpa: falta de interesse, entendo mais adequado aos fatos, infelizmente.\nGostaria de parabenizá-lo pelo artigo aqui publicado.\nSão realmente questões que necessitam ser debatidos constantemente a fim de se obter melhores resultados.\nQuanto à CBT, realmente não há muito o que falar, ela depende da higiene na ordenha, ordenhador e equipamentos.\nQuanto à CCS, darei a minha versão aos fatos o que tenho feito e visto na minha região.\nTínhamos em nossa propriedade problemas com CCS e valores ao redor de 400. O leite que vendíamos era pago através de um sistema de qualidade e por este motivo nos vimos obrigados a melhorar a qualidade do leite.\nPara isso iniciamos o programa gestão de qualidade por intermédio de uma associação que temos próximo a nosso município e que trabalha em parceria com as nossas indústrias na região. Logo no início já vimos a diferença pois através dos resultados individuais de CCS por vaca pudemos identificar quais os animais que estavam com problemas e através desta mensuração tratá-los ou em último caso descartar os animais que acabavam dando "prejuízo" na propriedade.\nApós um período utilizando o gestão de qualidade iniciamos o controle leiteiro oficial e os dados hoje são os seguintes.\nMédia CCS dos 12 aos 24 meses: 302\nMédia dos últimos 12 meses: 100\nMédia no último controle: 76.\nAcho que os números falam por si só. Vale lembrar que estas médias são do rebanho inteiro e não são descartados animais nos dias de controle, sendo que são analisados até animais que eventualmente estão em tratamento.\nDa mesma maneira verifiquei avanço no combate a CCS em rebanhos em que dou assistência onde através de controle individual de CCS por vaca, sendo através CMT ou controle leiteiro os resultados foram muito satisfatórios para redução da CCS.\nApós identificar os animais ´problemas´ não se deve optar em descartar os animais imediatamente. O mais correto e o que nós temos feito é realizar cultura antibiograma para identificar qual o tratamento mais eficaz e assim não gastar dinheiro com medicamento que talvez não tragam os resultados esperados. Se mesmo assim não há resultado eficaz opta-se pelo descarte mas asseguro que não foi o nosso caso.\nA prorrogação dos limites para qualidade também não devem na minha opinião serem feitos, necessitamos sim de fiscalizações mais eficiente e exigir a qualidade em todos os estados e adotar política de pagamento por qualidade em todo território nacional. A produção de leite não é ´hobby´ e sim atividade que exige profissionalização.\nComo temos muitas empresas trabalhando na comercialização de produtos de higiene e tratamento devemos trabalhar em conjunto para ajudar a combater estes problemas no campo e desta maneira solucionar os problemas e sermos referência também na qualidade do leite vendido.\nWELINGTON ROBERTO MATTANO GEAROLA\nPARABÉNS PELO TRABALHO CASSOLI! Em especial a todos da Clínica do Leite - ESALQ/USP!\nPrimeiramente gostaria de enfatizar que o trabalho demonstra que O DEVER DE CASA DOS PRODUTORES, tem muito mais haver com pagamento por qualidade, que simplesmente falarmos de falta de higiene. SE NÃO HOUVESSE EMPRESAS COMPRANDO E COLETANDO LEITE SEM HIGIENE OU FORA DAS NORMATIVAS, não haveria uma faixa tão grande de produtores permanecendo por anos fora do padrão, PODEMOS FAZER UM PARALELO COM TRAFICO DE DROGAS, SE NÃO HOUVESSE COMPRADORES (LATICÍNIOS SEM COMPROMISSO COM QUEM CONSUMIRÁ OS PRODUTOS FABRICADOS), NÃO HAVERIA TRAFICANTES (PRODUTORES QUE PERMANESSEM FORA DO PADRÃO). É simples criticarmos a FALTA DE HIGIENE dos produtores, como também é simples NÃO ter uma política consistente de pagamento por qualidade e assistência técnica dentro da grande maioria das empresas, por outro lado, vemos o descompromisso do Governo através das normativas, liberação de créditos sem vistoria e acompanhamento técnico, falta de programa assistência técnica, cota de volume para importação, incentivos para produz com qualidade superior... Devemos também repensar nos moldes de fiscalização das indústrias lácteas, pois como sempre o Governo repassa à indústria a obrigação em suprir sua ineficiência técnica em orientar e assistir os produtores rurais, onde a indústria de alguma forma tenta penalizar produtores fora do padrão, a exemplo: leite com resíduo de antibiótico, com acidez, crioscopia... que NÃO deveriam ser coletados, mas com a pressão de outras industrias que "carregariam" este produto alegando boa qualidade, mesmo que para descartar o volume comprometido e assim angariar mais um produtor para seu quadro de fornecedores. Para que não aconteça esta migração a indústria coleta e descarte na plataforma (indústria responsável, idônea) gerando negociação de leite impróprio para industrialização e prejuízo para toda a cadeia.\nMesmo assim, há inúmeros produtores e empresas que tem responsabilidade na matéria prima ou produto acabado, que buscam agregar valor por qualidade e seriedade através da melhoria continua e o fortalecimento da cadeia.\nSomos responsáveis pela realidade no setor e devemos primar por qualidade e responsabilidade desenvolvendo NOSSOS PAPÉIS nos elos da cadeia de forma idônea e ética.\nMuito bom artigo Laerte!!!!\nA melhoria da qualidade do leite, mesmo que ainda longe do ideal, está fornecendo ao consumidor final opções de compra para produtor de melhor valor nutricional, mais saudáveis, com menos risco a saúde.\nAliado as melhores poderes aquisitivos este processo tende a se intensificar. Desta forma ganha toda a cadeia efetivamente preocupada com a qualidade. Da origem da matéria prima às gôndolas de supermercado.\nÉ preciso que toda a cadeia do leite fique alerta, pois estamos caminhando a passos largos para qualidade e quem não se atentar a isso vai ter dificuldade de se posicionar no mercado. A demanda por leite está aumentando ao longo dos anos, porém a demanda por leite de qualidade está se tornando ainda mais aquecida gerando oportunidades para todos.\nAo produtor cabe entender também não só os benefícios de um pagamento por qualidade mas também os benefícios relacionado ao negócio, como aumento de produtividade, melhor sanidade, velocidade de ordenha, rejeições, e melhores oportunidades aos seus produtos, etc.\nAs indústrias cabem entender a qualidade sobre os aspectos relacionados à rendimento industrial, reclamação de consumidores, perdas, etc.\nAo consumidor entender que qualidade representa segurança, nutrição e sabor. A qualidade começa na matéria prima do produto e qualidade manipulada não é a mesma coisa que qualidade adquirida pelas boas práticas de produção e fabricação!\nApesar de ser um trabalho que exclui exatamente aqueles que possuem as maiores contagens (principalmente CBT). São aqueles produtores infiéis às industrias ou seja aqueles que mudam de galho em galho. Nós sabemos que o problema das altas contagens se encontra principalmente nestes produtores. Observações feitas junto a produtores de algumas indústrias que não pagam por qualidade, dão conta que em nossa região, as médias ultrapassam 55% de produtores com CBT acima de 600 mil.\nNeste caso, incluidos aqueles que pulam de galho em galho ou de uma indústria para outra.\nCreio que até 2016 tem muita coisa pra ser feito, tenho a opiniao de que o pequeno produtor em grande maioria, é o que mais tem dificuldade em relação a CCS, pois o muitas vezes o tratamento tem custo muito alto, já a CBT como exige higiene, é "mais fácil" de conseguir um resultado mais favorável.\nOutra situação, é o fato do Brasil nunca ter tido extensão rural, em sua integra, se o governo tivesse investido em extensão corretamente muito dos problemas inerentes a produção teriam diminuido. Ensinar a pescar, é um recurso pouco usado.\nTrabalhamos no RS, e notamos por trabalho a campo que esta resposta estas observações são muito pertinentes, poucas ações existem para baixar a CCS e CBT, os laticinios em sua maioria parece não ser deles o problema. O Criador fica a merce de todo tipo de sorte, que varia desde o preço do leite até a desinformação, as cooperativas para conter custos, a cada dia sucateam seus departamentos técnicos, e um sistema de investimento onde não existe a preocupação de colocar a desinfecção de ordenha como item de suma importancia na cadeia do leite, o que ocorre corretamente em 90% dos casos, e o governo, bom este tem todo o descrédito da situação, O MAPA é muito bom em burocratizar, agora fiscalizar que é bom, fica nos corredores de Brasilia e em cada Delegacia Regional, para o governo ainda segue a maxima "mentir sempre, pode virar verdade". Afinal pagamos a conta.\nPIRACEMA - MINAS GERAIS - INDÚSTRIA DE LATICÍNIOS\nOlá Sr Laerte.\nFarei também uma pergunta simples: Como fazer então em relação a CCS alta? será que as indústrias estão pagando por qualidade mas não estão ensinando aos produtores como faze-lo? Como técnico em laticinios tenho muitos problemas com leite de CCS alta, sendo na verdade hoje o grande problema de muitas indústrias de queijos, iogurtes e bebidas lacteas. Ai me pergunto, teremos que rever como melhorar o trabalho de campo ou simplesmente ignorar a questão da CCS alta e adaptar a tecnologia de produção e os prazos de Shelf Life dos produtos lacteos?\nTenho cliente com mais de 90% de CCS alta no leite recebido em seu laticinio. Como sanar ou no mínimo diminuir este problema?\nParabéns pela abertura do debate, de um assunto urgente a ser resolvido.\no q tem me assustado em termos de qualidade do produto lacteo eh q decadas atras mto poucos aditivos eram permitidos. hj ateh no leite "integral" longa vida encontramos conservantes e outros aditivos.\nCBT- que é apenas Higiene, qualidade nos produtos de Higiêne, e resfriamento rapido, é simples.\nCCS - Já é uma questão um pouco mais dificil, entra a questão Genética, defesa imunológica, mastite Sub-Clinica etc..\nGordura - Gado Holandes é direcionamento genética a Longo prazo, pouca Mudança\nProteina- Nutrição, consegue pouca alteração.\nEstou constatando que em minha região esta havendo uma seleção, o que aconteceu na suinocultura há muitos anos esta ocorrendo hoje no Leite, muitos estão abandonando a atividade, principalmente pequenos produtores de Leite.\nA conscientização infelizmente ocorre pelo valor da remuneração. É um processo lento mais irreversivel.\nAbraço a todos, e mais uma vez nota 10 pela matéria.\nÓtimo artigo, parabéns. Infelizmente a qualidade do leite brasileiro continua sofrível, ainda há muito o que ser feito se algum dia quisermos comprar galões de leite no supermercado como acontece nos Estados Unidos e em outros países onde a qualidade do leite é superior.\nCom relação a CBT , de 2008 para 2012, acima de 100, para os sem PVQ o controle mostra que passou de 84% para 71% ( valores altos ) enquanto que os com PVQ passaram de 47% para 30%, mostrando mais do que o dobro de resposta com relação aos sem PVQ, que o pagamento por qualidade se generalizado levará aos padrões previstos na IN 62, e o que não é de surprender, pois é uma questão simples que depende fundamentalmente de higiene de ordenha.\nJá com relação à CCS, de 2008 para 2012,acima de 400, o controle mostra que os sem PVQ não tiveram evolução, ficando em 55%, e os com PVQ passaram de 55% para 51%, ou seja uma evolução muito pequena.\nOra, sabemos que o problema de redução de CSS é complexo e caro para o produtor.\n1) Que valores a indústria teria que oferecer num programa de PVC para estimular e conseguir que a maioria dos 50% que estão com CCS acima de 400 possam ficar abaixo no prazo que passará a vigorar esse limite?\n2) Face a complexidade e custos envolvidos na redução de CCS, e os valores que teriam que ser pagos no PVC forem muito altos e inviaveis para a indústria, não seria o caso de na IN 62 se rever esse limite, passando por exemplo de 400 para 500, ou ampliar o prazo para vigorar o limite de 400?\nPenso que os técnicos devem discutir bem essa questão, pois ficará muito ruim para a IN 62 se ao chegar na data prevista para vigorar o limite de 400, um número perto de 50% dos produtores não conseguir atingir esse limite.


Por Grupo LabhoroTags:B3, CBOT, commodities, corn, grains, grupolabhoro, labhoro, milho, Rússia, soja, soybean, trigo, wheat0 comment\nO dólar inicia em alta, sendo negociado acima dos 5 reais.\nO IPCA-15 de abril apresentou uma alta de 1,73%, segundo dados do IBGE divulgados agora de manhã.\nAs lavouras de milho do Mato Grosso, estão sofrendo com escassez hídrica após precipitações históricas mais baixas para abril dos últimos 17 anos, de acordo com a EarthDaily Agro.\nA Bunge divulgou hoje (27) um lucro ajustado trimestral mais alto e elevou sua previsão de lucro para o ano inteiro em 21%. A ADM anunciou ontem (26) um lucro ajustado de 53,5% para o primeiro trimestre deste ano.\nA Rússia lançou dois ataques com mísseis e danificou uma ponte estratégica na região de Odessa, na Ucrânia.\nA estatal russa Gazprom, interrompeu o fornecimento de gás para Bulgária e Polônia nesta quarta-feira por rejeitarem sua exigência de pagamento em rublos, mirando diretamente as economias europeia.\nMilhões de pessoas em Pequim fizeram seus segundos testes de Covid-19 da semana nesta quarta-feira, enquanto a capital chinesa tenta impedir um surto como o que provocou um lockdown na cidade de Xangai.\nTags : B3CBOTcommoditiescorngrainsgrupolabhorolabhoromilhoRússiasojasoybeantrigowheat


Elétrico: finlandês Toroidon 1MW terá 1340 cv – AUTO&TÉCNICA\n17 de abril de 2015 RICARDO CARUSO\teletrico, Ricardo Caruso, toroidon mw1\nFazendo uso de motorização totalmente elétrica, o novo Toroidon 1MW promete uma “escala de desempenho” por meio do recurso a baterias que podem ser facilmente substituídas. O desenho não é lá grande coisa, mas tem 1340 cv!\nBatizado de 1MW (que significa 1 megawatt, o equivalente a 1340 cv) e recorrendo ao uso apenas de motores elétricos, o primeiro carro da finlandesa Toroidon promete levar para outros patamares a lutacontra modelos como os Koenigsegg One:1 e Regera e também o Bugatti Veyron. Fundada por Pasi Pennanen em 2011 e com sede em Pohja, no sul da Finlândia, a Toroidon é uma pequena empresa que, além deste concept, pretende também desenvolver um modelo para participar da ” 24 Horas de Le Mans”.\nPor enquanto, foi foi apresentado apenas o primeiro protótipo fabricado do 1MW, no evento “Top Marques”, realizado no Mônaco, mas a Toroidon optou por ainda não revelar o segredo por trás da potência de 1340CV, afirmando que isso irá ocorrer apenas após os testes em rua e pista.\nNovidade já confirmada no Principado do Mônaco é a possibilidade do 1MW oferecer uma “escala de desempenho”, ao utilizar conjuntos de baterias leves que podem ser facilmente substituídas e asim variar a potência. De acordo com as informações reveladas, este sistema deverá, no futuro, ser utilizado não apenas numa versão de produção deste automóvel como também no futuro modelo de competição destinado à “24 Horas de Le Mans”.\n← Menos de US$ 200 mil: 540C é a McLaren “popular”\nFutura pickup da Mercedes já tem nome: GLT →


Arquivo para Governo Federal - Rádio e TV Maracu AM 630\nAirbus A400 da RAF chega ao Brasil trazendo testes de vacina contra Co\nUma aeronave Airbus A400 Atlas da Royal Air Force (RAF) chegou na manhã de ontem ao Brasil trazendo cerca de 2.000 doses de vacina para os testes contra a Covid-19. A aeronave decolou da Inglaterra, realizou uma parada técnica para reabastecimento e finalmente concluiu o voo chegando a capital federal por volta das 11hs. O... Leia mais\nEscolas de Matinha, Penalva e Viana estão entre as 30 melhores da Red\nOs dados do Ideb 2017 (Índice de Desenvolvimento da Educação Básica), divulgados pelo Ministério da Educação nesta segunda-feira (3), mostraram que o ensino médio continua apresentando desempenho ruim da educação de base brasileira. No entanto, o Maranhão conseguiu o melhorar o seu índice, e alcançou o melhor da história. Na Baixada, três escolas da Rede... Leia mais\nEmpresa chinesa deve construir refinaria de petróleo no Maranhão, di\nProjeto deve contar com parceria do Irã e da Índia e pode vir a ter financiamento do BNDES. Uma empresa chinesa está prestes a construir uma refinaria de petróleo no Brasil. O projeto seria implantado na Região Metropolitana do Maranhão. Foi o que adiantou nesta sexta-feira (24) o secretário de Petróleo, Gás e Biocombustíveis do... Leia mais\nO cidadão saberá quantos presos o país tem, onde eles estão e por que motivo estão encarcerados. BRASÍLIA – Um sistema desenvolvido pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ) vai reunir as informações processuais e pessoais de todos os presos sob custódia, permitindo que o cidadão saiba precisamente quantos presos o país tem, onde eles estão... Leia mais\nReceita Federal exigirá CPF de crianças a partir de 8 anos\nAté então, a Receita exigia CPF de dependentes a partir dos 12 anos de idade. A Receita Federal vai passar a exigir CPF (Cadastro de Pessoas Físicas) de dependentes de oito anos ou mais de idade para inclusão na declaração de Imposto de Renda 2018. A nova regra foi publicada nesta segunda (20) no... Leia mais\nCâmara restringe “saidão” de presos condenados no regime semiabe\nO plenário da Câmara dos Deputados aprovou nessa quinta-feira (9) o projeto de lei que restringe as possibilidades do chamado “saidão” de presos condenados no regime semiaberto para visita familiar ou participação em atividades externas. De acordo com o projeto, para conseguir o benefício, o preso deve ter cumprido pelo menos metade da pena, se... Leia mais\nDelegação americana virá ao Brasil e visitará o Centro de Lançame\nCom o objetivo de explorar uma possível parceria entre Brasil-Estados Unidos na área espacial, uma delegação de empresas norte-americanas desembarcará no país no dia 12 de dezembro. O grupo — formado por representantes da Boeing, Lockheed Martin, SpaceX e Vector — passará por cidades como São José dos Campos em São Paulo, Brasília e São... Leia mais\nDiário Oficial publica lei que institui o Dezembro Vermelho de preven\nA campanha terá foco na prevenção, assistência, proteção e promoção dos direitos. BRASÍLIA – A lei que institui a campanha nacional de prevenção ao HIV/Aids e outras infecções sexualmente transmissíveis, denominada Dezembro Vermelho, está publicada no Diário Oficial da União desta quarta-feira (8). De acordo com a lei, sancionada pelo presidente Michel Temer, a campanha... Leia mais\nA reforma trabalhista sancionada em julho entra em vigor no próximo dia 11. O eixo central da lei que atualiza a Consolidação das Leis do Trabalho (CLT) amplia o peso das negociações entre empresas e sindicatos ou empregados, permitindo que esses acordos se sobreponham ao legislado. Veja abaixo os pontos da reforma trabalhista que mais... Leia mais\nSenado vota hoje proposta que pode mudar regras para motoristas de apl\nEm meio a protestos de taxistas e motoristas de aplicativos, o plenário do Senado vota hoje (31) proposta que pode deixar mais rígidas as regras para serviços de apps de transporte individual. Aprovado em abril pela Câmara dos Deputados, o texto tramita em regime de urgência e será o primeiro item da pauta do Senado... Leia mais


Convertendo Prospects Em Clientes – GV n. 50 – VendaMais\nConvertendo Prospects Em Clientes – GV n. 50\nA maioria das empresas tem o mesmo objetivo: conseguir mais clientes. Só que muitas não sabem qual é a maneira mais eficiente de fazer isso. Sem administrar este processo, acabam gastando esforços desnecessários como tempo e dinheiro. Pior: mandam seus vendedores batendo de porta-em-porta ou ligando desnecessariamente para qualquer um, achando que quantidade compensa a falta de qualidade.\nO que geralmente não acontece. Especialmente para o processo de conversão de clientes, ter uma lista de possíveis clientes é apenas o começo para conseguir convertê-los em compradores. Esses contatos têm de ser revertidos em vendas para a sua empresa, antes que sejam transformadas em vendas para seus concorrentes.\nAntes de tudo, é importante que você, como gestor, assegure-se de que a listagem de possíveis clientes é realmente boa, e que o perfil dessas pessoas se encaixam no perfil procurado pela empresa. Só assim será possível evitar gastos desnecessários e seguir um processo de conversão que funciona.\n1. Qualificando seus contatos:alguma outra área da empresa pode estar gerando grandes listagens de possíveis clientes para os vendedores, mas isso não significa que todas essas pessoas irão comprar. Alguns contatos podem ser errados ou simplesmente podem não desejar comprar seu produto/serviço neste momento.\nBons prospects têm as seguintes características:\nCapacidade financeira de comprar seu produto/serviço.\nAutoridade para decidir a compra.\nUma necessidade (pode ser percebida ou não) de ter ser produto/serviço.\nO desejo de saber mais sobre sua empresa.\nPlano de fazer a compra em um futuro próximo.\nUma boa ferramenta utilizada para qualificar esses contatos é o telemarketing. Ligue para esses prospects e busque o maior número de informação possível no que diz respeito a uma compra de seu produto/serviço. Depois, envie uma proposta personalizada, feita especialmente para atender as necessidades descobertas no primeiro telefonema. Mandar um folder ou uma apostila explicativa sem nenhuma personalização (ou seja, não utilizando nenhuma informação descoberta) é um completo gasto de dinheiro e tempo.\nAqui estão algumas perguntas que o telemarketing pode fazer para qualificar esses contatos:\nSua empresa está comprando este tipo de produto/serviço?\nQual é a quantidade comprada e/ou quanto é gasto?\nQuando você está planejando fazer a próxima compra?\nÉ você a pessoa que decide a compra? Se não, então quem decide?\nQue informação você precisa sobre a nossa empresa e sobre nosso produto/serviço?\n2. Planeje o programa de conversão:a conversão de prospects em clientes geralmente é um processo contínuo. A duração depende basicamente da complexidade do produto/serviço e do processo de decisão do prospect.\nPara um produto/serviço complexo, o processo pode ser:\nidentificar o decisor;\nenviar informações para este decisor;\nconseguir um encontro/reunião com o decisor;\noferecer amostras para que o consumidor possa testar o produto/serviço;\ndemonstrar suas qualidades e diferenciações sobre as do concorrente;\nfazer a negociação final;\nVocê precisa avaliar cada uma dessas etapas e discutir com sua equipe como vocês irão lidar com elas.\nA outra opção é se o seu produto/serviço é mais simples, mas o prospect está relutante em mudar de fornecedor. Nesse caso, o processo de conversão leva um pouco mais de tempo, e por isso você precisa planejar um programa que faça o consumidor manter mais contato com você do que com o concorrente. Você pode:\npersonalizar as malas-diretas com informações do seu produto/serviço;\ninformá-lo sobre os novos desenvolvimentos da empresa;\nenviar boas ofertas incentivando o consumidor a testar seu produto/serviço.\n3. Alocando responsabilidades:geralmente o que acontece nas empresas é que o departamento de marketing gera contatos e o departamento de vendas se responsabiliza pela conversão desses contatos em clientes. É importante que esses dois departamentos trabalhem em conjunto para que suas atividades sejam completadas e para assegurar que a empresa tenha bons contatos e vendas.\nO departamento de vendas geralmente reclama sobre a quantidade e/ou qualidade dos contatos gerados pelo marketing. Eles querem o máximo de contatos possível para que o número de vendas também seja maior. E eles também reclamam da qualidade desses contatos. Em contrapartida, o marketing sabe que conseguir uma quantidade alta, com uma qualidade alta de prospects é uma tarefa bastante difícil.\nPara amenizar esse impasse, é importante que ambos os departamentos estejam trabalhando da forma mais precisa em busca deste ideal: mais contatos com alta qualidade para gerar uma taxa de conversão maior. As responsabilidades de cada um devem ser estabelecidas e a parceria deve prevalecer.\n4. Acompanhe o processo:é essencial que processo de conversão seja acompanhado em cada fase. Se o prospect é importante para a empresa, então você deve alocar recursos adicionais para ganhá-lo como cliente. Por outro lado, se um cliente não é tão importante para a empresa naquele momento, mas está tomando muito tempo de um vendedor, pode ser que você queira redistribuir esses esforços.\nOs contatos passam por alguns estágios no processo de conversão:\nContato cru – É o contato gerado, ainda sem nenhuma qualificação.\nSuspect –É um contato já qualificado que tem potencial para se tornar um cliente.\nProspect – Um contato que foi qualificado com mais informação.\nContato inativo – Um prospect que não compra agora, mas tem potencial de compra futura.\nContato morto – Um prospect que não compra agora e tem pouco potencial de compra futura.\nCliente – Um prospect que efetuou a compra do seu produto/serviço.\nEx-clientes – Clientes que compraram no passado mas deixaram de comprar por algum motivo.\nEscolha a freqüência certa para contatar seus prospects: uma carta, uma ligação ou um e-mail pode trazer resultados, mas uma série de contatos terá um impacto maior e aumentará suas chances de fechar mais vendas. O uso freqüente de marketing direto aumenta a possibilidade de um prospect decidir pela compra do seu produto/serviço.\nHá dois erros que podem acontecer aqui: as empresas que entram em contato apenas uma vez e as empresas que entram em contato com muita freqüência, acima do aceitável pelo prospect. Para descobrir quantas vezes você deve entrar em contato com seus prospects, você precisará testar algumas opções e medi-las para então descobrir qual é a maneira que mais funciona. Também é importante descobrir, em média, quanto tempo um prospect demora para se tornar um cliente. Dentro desse tempo, você conseguirá planejar a freqüência e os tipos de contatos que serão feitos.\n5. Personalize:faça uso do marketing um a um (one-to-one marketing). Você será capaz de fazer isso se desenvolver e seguir um programa de conversão de clientes, no qual tudo começa com a qualificação de um possível cliente – buscando o maior número de informações possível (conforme já descrito).\nInicie o contato (seja via telefone, e-mail, carta, etc.) colocando os interesses do prospect. Em seguida, apresente uma oferta que vai justamente ao encontro desses interesses. Aproveite os contatos seguintes para construir um relacionamento de sucesso.\nLembre-se também de criar um banco de dados, mesmo que simples, para cada prospect e cliente, com seu histórico de relacionamento e de compras. Isto facilita muito na hora de fazer novas propostas, resolver problemas e, principalmente, faz com que a empresa e vendedores dividam a responsabilidade pelo o cliente. Assim, qualquer vendedor – seja veterano ou que acabou de entrar na empresa – será capaz de atender bem os clientes e converter prospects em vendas.