Фармацевтичен бизнес план - Туризъм 2022\nФармацевтичният бизнес винаги и независимо от икономическата ситуация в страната показва висока доходност. Каквото и да се случи, хората се грижат за здравето си и ако не го сторят, те се лекуват. Лекарствата са необходими през цялото време. Като се има предвид, че средно техният срок на годност е около две години, бизнес планът на фармацевтичната компания винаги ще бъде от значение.\nПреди да създадете бизнес план за компания, трябва да разберете основните й цели, които ще ръководят стратегията за развитие на фармацевтичното производство. Такова дружество е създадено в името на производството на лекарства и продажбата им чрез мрежа от аптеки. Но за да може предприятието да успее по време на изпълнението на тези задачи, трябва да се стремим да отговорим на нуждите на всички сегменти от населението. Ето защо, при изпълнението на бизнес план, трябва да се стремим към следното:\nОпределете обема на производствения капацитет и се опитайте да достигнете до тях възможно най-скоро.\nОсновата на производството трябва да бъде само висококачествени суровини.\nСтрого се придържайте към модерните производствени технологии.\nЗа производството е необходимо да се закупи най-модерното оборудване, тъй като се подобрява с висока скорост.\nНе надценявайте цените на продуктите, разходите за връщане и постигането на печалба е възможно при установяване на умерен марж.\nЦел за възможно най-бързото завладяване на пазара.\nСъздайте ясна политика на производство, маркетинг, реклама.\nПериодично актуализиране на обхвата и оборудването.\nПровеждат свои собствени проучвания за ефективността на наркотиците.\nСъздайте своя собствена разработка и я пуснете под собствената си марка.\nВзимайки компанията на международно ниво, завладяването на чужди пазари.\nОсновни стъпки в изграждането на бизнес\nФармакологичният бизнес изисква огромни инвестиции, но също така може да донесе огромни печалби. Вярно е, че за да се гарантира желаното ниво, важно е в самото начало да се предприемат правилните стъпки за неговото формиране.\nНа първо място, изберете най-добрата форма на изпълнение на бизнеса, след това го регистрирайте официално, получете всички необходими разрешения, лицензи. Ако вашите планове включват създаването на производствен капацитет, трябва да построите или да наемете стая, за да извършите необходимите ремонти в нея. След това ще трябва да закупите цялото необходимо оборудване за производството, което не е евтино. На същия етап е целесъобразно да се обмисли гама от произвеждани фармацевтични продукти.\nОсвен това е необходимо да се предвиди разработването на нашата собствена лаборатория за контрол и изследване на качеството. Отделно структурно звено следва да бъде включено в разработването на маркетингова политика и популяризирането на марка на пазара. Ако мислите предварително и предвиждате компетентно развитие на компанията в тези райони, можете да разчитате на една четвърт от местния пазар и да имате реални шансове да спечелите водеща позиция в страната.\nПрилагане на формата на бизнеса\nБизнес планът на фармацевтичната компания може да бъде реализиран по два начина. Или станете представител на чуждестранно дружество, или организирате собствено производство на фармацевтични продукти. Всяка от тези опции има своите предимства. По този начин представителят получава възможност да доставя продукти на преференциални условия, включително оборудване, от което се нуждае да работи. До известна степен представителят е защитен от атаки на нападател. Но дейността на компанията ще бъде строго ограничена до централата на чуждестранен офис. Собственото производство ви позволява да държите изцяло в ръцете си всички приходи на предприятието и да не зависите от никого.\nЩо се отнася до официалната регистрация на такова дружество, то често спира в такава правна форма като дружество с ограничена отговорност. Това решение се диктува предимно от факта, че лицензите са необходими за осъществяването на фармацевтични дейности. Например търговията на едро с лекарства. Тези разрешения се издават само на юридически лица.\nИзграждане на производствени съоръжения\nЗа изграждането на фармакологичен завод е желателно да се намери поземлен имот от около 10 хектара. Тъй като производството принадлежи към категорията на опасни и отровни, е необходимо предприятието да е разположено на разстояние повече от два километра от жилищни сгради. Когато избирате сайт и координирате строителството с местните власти, обмислете възможността за разширяване на производствената зона.\nОбърнете внимание на факта, че индустриалната електрическа мрежа трябва да бъде насочена към обекта, защото водопроводните колектори са необходими на разстояние около един километър един от друг. Техният диаметър трябва да бъде повече от 300 мм. Трябва да се осигурят и промишлени и битови отпадъчни води. Те трябва да бъдат разграничени, така че производственото предприятие да бъде отделено и изхвърлено независимо.\nЗа отопление и други промишлени нужди е необходима система за газово снабдяване. Тръбопроводът трябва да бъде разположен на не повече от 500 метра от мястото на наетия обект. Ако някое от тези условия не е изпълнено, бизнес планът трябва да разпредели средства за своята организация.\nАко се вземат предвид всички тези условия, можете да откриете предприятие с капацитет от приблизително 2,2 милиарда единици готови продукти годишно.\nПри изготвянето на бизнес план за закупуване на оборудване се препоръчва да се обърне внимание на модулната инсталация. Това ще ни позволи бързо да преориентираме производството от един тип продукт към друг, да реагираме бързо на промените на пазара и да въведем нови технологии.\nВодещите производители на такова оборудване са италиански, швейцарски, немски производители. Какво конкретно оборудване трябва да бъде включено в бизнес плана, техният технолог ще ви ориентира, разчитайки на избраната продуктова гама. Но, като правило, едно предприятие не върши без оборудване за синтез на органични вещества, както и технологични линии за производството на:\nлекарства в ампули;\nпрепарати под формата на кремове и гелове.\nОсвен това планът за възлагане на обществени поръчки трябва да включва допълнително оборудване, което включва:\nкачествено лабораторно оборудване;\nоборудване за изследователска лаборатория;\nАвтономен газов котел;\nоборудване за производство на полиетиленови контейнери;\nоборудване за производство на стъклени ампули;\nпочистващ комплекс за производство на водоснабдяване;\nинсталация за приготвяне на вода за ампули.\nПроблеми с продажбите и персонала\nСобственото производство, особено на заместващите вноса на наркотици, осигурява високо търсене на продукти. При такива обстоятелства цената на лекарствата се намалява с най-малко 20%. Програмата за развитие и развитие на предприятието се изчислява за около четири години, за които се разширяват каналите за продажба, каналите за разпространение се разширяват, маркетинговата политика се променя.\nТака че, през първата година от дейността на едно предприятие, обикновено планът за продажби на продукти се основава на изпълнението чрез дилърски мрежи и малки фирми. Получаването на държавна поръчка за производство на партида на наркотици ще бъде голям успех. До втората година е желателно да се отвори мрежа от аптеки и да се развият продажбите в други региони на страната. Можете също да изградите връзки с големи дилърски мрежи. Следващите две години включват създаването и развитието на собствена клиентска база.\nЗа поддържането на такова производство ще са необходими около три хиляди души. Петата им част трябва да има висше образование по специалност "Химия и фармация". В допълнение към достойната заплата, служителите трябва да предоставят възможност за по-нататъшно обучение, предлагат обучение за млади професионалисти.\nЦифри и рискове\nСпоред експерти, е необходимо да се инвестира най-малко 20 милиона рубли в началото на собственото производство. Но тези инвестиции са дългосрочни и няма гаранция за тяхното връщане. Бизнесът има много рискове, които трябва да бъдат взети предвид още на етапа на изготвяне на бизнес план.\nИнтервенцията на властите в производството.\nУвеличение на цената за закупуване и доставка на суровини.\nПромяна в икономическата или политическата ситуация.\nНиското търсене на избрана гама наркотици.\nТрудности при сертифицирането и лицензирането.\nНо ако предвидите всички възможни трудности при отварянето и функционирането на предприятието, рисковете могат да бъдат значително намалени.\nПърво трябва да разберете какви са целите на фармацевтичната компания.\n- първо, това е освобождаването на висококачествени лекарства\n- На второ място, доставката на мрежовите фармацевтични фирми с вашите лекарства\nЕ, и съответно е необходимо да се отговори на търсенето на лекарства сред населението и да се получат ползи под формата на печалба.\nЗадачи, които са зададени по стандарт за предприемача в тази ниша:\n1. Бърз растеж до определени възможности на предприятието\n2. Използването на висококачествено и ново оборудване, технология за проследяване\n3. Производство само на висококачествен продукт\n4. Определяне на адекватни цени за клиента и продавача\n5. Развитието на потребителския пазар във възможно най-голяма степен\n7. Създаване на марка\n8. Създаване на уникален продукт\n9. Подготовка и разширяване за последващото развитие на външните пазари\nРазбира се, за да постигнете такива резултати, трябва да организирате много процеси и да решите повече от една задача. Ето защо първо трябва да решите план за действие. Включително:\n1. Осигурете архитектурно решение - т.е. производствена сграда\n2. Подгответе цялата необходима документация.\n3. Планирайте времето за изграждане\n4. Изберете и поръчайте необходимото оборудване за производство\n5. Решете проблема с гамата от произведени стоки.\n6. Подгответе се с маркетингови проучвания\n7. Създайте екип (или наемете), който може да намери решение на марката.\n8. Непрекъснато следи нивото и качеството на изпълнение на отделните етапи.\nХарактеристики на конструкцията на фармацевтичната продукция\nОсновната характеристика може да се разглежда като способността да се съсредоточи върху широка аудитория на потребителите и постоянното търсене на стоки за фармацевтично производство, които могат да бъдат регулирани с помощта както на продуктовата гама, така и на ценовата политика.\nСъщо така е важно много чужди продукти на пазара в тази ниша да могат да бъдат заменени от местни партньори. Освен това производството е в състояние да осигури не само пазара на готовия продукт, но и да доставя активни вещества. И гъвкавостта на производствените процеси може да ви позволи бързо да промените продуктовата линия, в случай че определени позиции на стоките станат без значение.\nЕтапи на предварително производство\n- Получаване на подкрепа от регионалната и областната администрация\n- Получаване на одобрение от Министерството на здравеопазването\n- Документация за парцел за строеж на промишлен комплекс\n- Получаване на лицензи и сертифициране на процеса и продуктите, получаване на знака на държавата\n- Договори с инвеститори и строителни организации\nЗначение на държавно ниво\nЗа държавния апарат е важно също така да бъде удовлетворено търсенето на фармакологични и фармацевтични продукти сред населението. Производството на местни аналози на чуждестранни лекарства значително ще намали цените и ще установи процеси за осигуряване. Едно предприятие, което постоянно ще доставя не само региона, но и съседните региони с такава подготовка, е от федерално значение и има пряко въздействие върху развитието на икономиката и социалните аспекти на региона.\nСледователно, предимствата от създаването на независимо и технологично сигурно предприятие:\n- мащабните събирания на данъци са важни за икономиката на региона и страната\n- видим начин за намаляване на публичните разходи\n- по-ефективно предоставяне на институции\n- създаване на голям брой допълнителни работни места в региона\n- развитие на научния потенциал\nОсновните характеристики на пазара в момента - стабилен растеж и големи обеми (на второ място след пазара на храни). Сега повече от 150 предприятия на територията на нашата страна са ангажирани в производството на лекарства, включително и най-големите на световния пазар. Освен това отличителна черта на нашия пазар е фактът, че по-голямата част от предприятията са частна собственост, което не е така в други страни.\nНо все още има ситуация, когато част от фармацевтичните продукти се внасят на нашата територия от чужбина, просто защото не произвеждат аналози на местната промишленост. Ето защо заместването на вноса в областта на наркотиците е релевантна и обещаваща ниша.\nЗа да се идентифицират конкурентни предприятия, е необходимо да се извърши предварителен анализ на пазара, както регионален, така и по-широк. Това ще ви позволи да вземате правилните решения в стратегическото планиране.\nОсновните конкуренти на фармацевтичната продукция са:\n1. Фармацевтични предприятия на регионално ниво, които се занимават с производството на същите продукти, които са планирани за производство във вашето предприятие.\n2. Доставчици на големи производители, работещи в снабдяване с различни региони на страната.\nСъвременният пазар на наркотици ви позволява безопасно да влезете в него за период от три до пет години. Естествено, първо място при избора на място за действие ще бъде точно регионът, който се характеризира с най-големия недостиг на определени лекарства. Или регион, в който отвъдморският продукт има най-голям дял. За да се определи това, ще се изискват допълнителни изследвания.\nЗа изграждането на комплекса на предприятието ще се нуждаят от площ от около 10 хектара. Същевременно предприемачът е длъжен да помни, че тъй като производството вероятно ще съдържа токсични и опасни отделения, трябва да се планира настаняване, като се вземе предвид спазването на строителните стандарти в този аспект. А именно - на разстояние от най-малко два километра от жилищни райони. Освен това е целесъобразно да се мисли предварително за възможността за по-нататъшно разширяване на предприятието.\nХарактеристики по време на строителството на комплекса:\n1. Земя - 10 хектара\n2. Електричество. Обем - 1000 кВт / час.\n3. Оптимално е да се организира водоснабдяването с три колектора с диаметър повече от 300 мм на разстояние не повече от 1 километър.\n4. За организиране на обезвреждането на вода има две системи:\nА. Система от битови отпадъчни води, заустени в градския колектор\nБ. Системата от промишлени отпадъци се отклонява към специализирани резервоари за съхранение, от които се извършва по-нататъшно транспортиране до пречиствателната станция.\n5. Газът се подава през газопровод със средно налягане, който се намира на разстояние не повече от петстотин метра от мястото на производство.\n6. Отоплителната система е планирана с изграждането и организирането на собствен газов котел.\nПървоначалната мощност на такова предприятие трябва да бъде планирана за планирано по-нататъшно развитие в рамките на 2,2 милиарда производствени единици за една година. Увеличението ще се извърши на етапи, започващи с три милиарда единици.\nПроизводството трябва да е насочено към производството на фармацевтични продукти, които отговарят на всички съвременни стандарти за здравеопазване, както и на технологичните стандарти за твърди, меки и инжекционни форми.\nМодулният тип производство ще осигури възможност за по-нататъшна реорганизация на продукцията и преориентиране в случай на промяна в обхвата.\nОсновните доставчици на пазара за производство на фармацевтични изделия са Германия, Италия, Швейцария и редица други европейски страни. При избора на доставчик трябва да се извърши внимателен анализ на офертите на световния пазар. Също така времето за доставка се договаря и документира предварително.\nСписъкът на необходимото оборудване е създаден преди етапа на проектиране на предприятието. Това може да включва:\n1. Технологични линии за производство на таблетки чрез екструдиран метод\n2. Линия за производство на таблетки в специална обвивка\n3. Производство на капсули\n4. Технологично оборудване за производство на лекарства в ампули\n5. Линия за производство на кремообразни лекарства\n6. Оборудване за синтез на органични I\n7. За синтеза на органични вещества II\nВ допълнение към горното, компанията може да бъде оборудвана с допълнителни и допълнителни машини:\n1. Машина за приготвяне на вода за ампули\n2. Комплекс за почистване на производственото водоснабдяване\n3. Машини за производство на стъклени ампули\n4. Машини за производство на опаковки от полиетилен\n5. Газова котелна кабина\n6. Трансформаторна станция\n7. Изследователски комплекс\n8. Оборудване за контрол на качеството на производствените процеси и продукти\nКакто вече беше написано, за да може бързо да се преориентира в случай на промяна в търсенето и асортимента, се използва модулен тип производство. Също така, за тази цел ще бъде полезна гъвкава технологична диаграма.\nЗа да се формира първичния диапазон, трябва да проведете предварителен анализ на пазара. За формирането на ценовия маркер е необходимо да се има предвид, че използването на елементи и вещества от собственото производство в предприятието ще даде възможност за уверено намаляване на себестойността. Понякога процентът на възможно намаляване на крайната цена, дължащ се на този фактор, достига 20%.\nИзчислението е представено въз основа на стандартната програма, предназначена за период от 4 години:\n1. Първата година е продажбата на продукт чрез мрежа от дилъри и различни фирми. Също така трябва да бъде планирано да получи правителствени поръчки.\n2. Втората година е времето да създадете своя собствена аптека и да я развиете на регионалния пазар. Също така успоредно са процесът на установяване на връзки и търговия в други региони.\n3. Следващите две години - развитието на собствената си клиентска база, организирането на бонус програми и други методи за развитие на собствената си мрежа.\nСъщо така важен фактор ще бъде създаването на програма за продажби и маркетинг чрез Интернет.\nРекламата е основно средство за популяризиране на продуктите на пазара, така че като рекламодател ще трябва да минете през няколко етапа:\n- Изборът на обща концепция за целия списък на продуктите\n- Разработване на финансов план. Рекламните разходи ще се извършват ежемесечно, затова са необходими всички начини за повишаване на ефективността\n- Създаване на собствено корпоративно предприятие. Тази функция е най-добре възложена на специално наета агенция или дизайнер. Това ще включва елементи като търговска марка, лого, изображение и т.н.\n- Създаване и разработване на политика за взаимодействие с медиите.\n- Идентифициране на каналите за информация и честотата на разположение\n- Определяне на критерии, чрез които ще се оценява ефективността на рекламна кампания (увеличение на продажбите)\nКато стандарт, голямо предприятие разпределя до три процента от продажбите за изпълнението на цялата рекламна кампания.\nЗа да се запази ефективността на предприятието и да се увеличат печалбите, е важно да работите не само с потенциални клиенти, но и със съществуващата клиентска база. За да се осъществи тази посока, се създават и прилагат различни програми за бонуси и награди, наречени програми за лоялност.\nЗа по-ефективно изпълнение на програмите си струва първоначално да се мисли за тяхната концепция, като се разчита и на предварително определен резултат. Естествено, тези процеси се организират заедно с постоянното проследяване на промените в търсенето и провеждането на всякакви маркетингови проучвания. Също така наблюдавани потребителски покупки за определен период от време.\nВ допълнение към стандартните методи за съвременна реклама, не трябва да забравяме и най-ефективните начини за задържане на клиентите - ниски цени и добро качество.\nЕто няколко стъпки за успешно разгръщане на клиентска база.\n1. Клиентската база се формира отделно за всеки тип продукт.\n2. Системата за счетоводство и контрол се осъществява само чрез информационни технологии, компютри и друго оборудване.\n3. Маркетингов отдел\n4. Програми за лоялност\n5. Гъвкава система за отстъпки при взаимодействие с търсенето на едро.\nСъгласно международно признатите стандарти персоналът на голяма фабрика за производство на фармацевтични продукти е средно 3000 души. В същото време 20% от служителите трябва да са завършили университети с дипломи за фармацевтична ориентация. Не бива да забравяте и за константата\nусъвършенствано обучение на цялото предприятие. Системата за усъвършенствано обучение се разглежда на етапа на изготвяне на стратегия.\nРискове за предприятията\nНай-големите рискове за предприятията на това ниво идват от:\n1. Промени в политическата и икономическа ситуация в страната\n2. Висока конкуренция между производителите на подобни продукти\n3. Препятствия от страна на държавните органи\n4. Сложността и високата цена на изискванията за сертифициране\nБизнес план за фармацевтично производство\nМоля, обърнете внимание, че представеният по-долу материал съдържа само типичен бизнес план. Посочените в него цифри могат да се разглеждат само като ориентиране, тъй като пазарът и цените постоянно се променят. В същото време, този бизнес план ви позволява да получите ясна представа за стъпките, които трябва да бъдат предприети за успешното стартиране на описания бизнес, и може да послужи като добър шаблон за подготовка на собствен бизнес план.\nБизнес план "Фармацевтична продукция": създаването на компания от самото начало\nКак да изградим този бизнес правилно е описано подробно в този бизнес план. Производството има за цел да отговори на нуждите на всички сегменти от населението в областта на лекарствата и препаратите.\nЦелта на фармацевтичната компания е:\nосигуряване на непрекъснато производство на висококачествени лекарствени продукти;\nкоито доставят тези продукти в аптечната мрежа.\nНай-бързото нарастване на планирания капацитет.\nИзползването на съвременни технологии и модерно оборудване.\nПроизводство, фокусирано върху нейното качество.\nЦенообразуване на продукти, оправдано от необходимостта от възстановяване на разходите и печалба.\nЗавладяването на потребителския пазар.\nСъздаване и внедряване на политиката за производство и политика за продажби, която отговаря на изискванията на задачите на предприятието.\nНадстройване на оборудване, капацитет и продуктова гама.\nПровеждане на изследвания сами.\nСъздаване на маркови продукти, пускане в производство на уникални продукти, разработени от Enterprise.\nРазрастване на предприятията.\nИзход с последващо завладяване на чужди пазари.\nосигуряване на печалба\nЗа постигането на тези цели е необходимо да се решат редица задачи:\nразработи архитектурата на сградата;\nосигурява разработването на пълен набор от работни и проектни документи;\nосигурява спазването на условията за изграждане на предприятието;\nизбира и закупува необходимото оборудване за основните и спомагателните процеси;\nда се гарантира съответствието на продуктовата гама;\nда се гарантира разработването на стратегии за продажби;\nпровеждане на независими научни и маркетингови изследвания;\nразработва и въвежда в производството и разпространението на собствени маркови продукти;\nизвършване на качествен контрол на продуктите.\nРешаването на горепосочените задачи ще позволи на компанията да осигури до една четвърт от всички потребности на региона от лекарства, както и да заеме водеща позиция на съответния пазар в Русия.\nИдеята за предприемаческа дейност е да се възползва от създаването в един от регионите на Руската федерация на производството на лекарствени препарати, което отговаря на всички стандарти за качество и високи технологии. Развитието на такъв бизнес ще изисква около 20 000 000. Характеристики на организацията на такова производство:\nФокусирайте се върху общото население, постигнете благоприятна и привлекателна ценова политика, както и широка гама от продукти.\nФокусът върху производството на вътрешни аналози на вносни наркотици ще доведе до намаляване на зависимостта на Русия от вносни наркотици.\nПланираното освобождаване не само на готови готови продукти, но и осигуряване на производството на активни вещества за вътрешния пазар на Русия.\nГъвкавостта на технологичните процеси, която осигурява лекота на промяна на диапазона в полза на най-подходящите.\nОсигуряване на съответствие със стандартите за качество на продуктите.\nПредварително проучване на проекта\nНа първо място, трябва да се получи подкрепата на администрацията на региона и региона, където е планирано откриването на предприятието. Също така получи подкрепа на федерално ниво от Министерството на здравеопазването.\nОсвен това трябва да бъдат изпълнени всички необходими документи за получаване на поземлен имот в изискваната площ.\nИзвършени задълбочени маркетингови проучвания на съответния пазарен сегмент.\nИздава се цялата необходима документация за сертифициране на технологичния процес и продукти, както и за получаване на държавна марка.\nЗа да се създаде предприятие, трябва да участват експерти в областта на инвестициите и строителството.\nБяха създадени контакти с компании, които са способни и опитни в изграждането на подобни индустрии.\nЗа държавата съществува необходимост от производство на домашни аналози на вносни наркотици. Това ще осигури на по-голямата част от населението фармакологични продукти на по-ниска цена. Това също така ще намали зависимостта на Русия от вносни наркотици. В тази връзка мащабът на планираното предприятие става федерален, а не регионален.\nОтварянето на предприятието също ще има голямо влияние върху развитието на региона, в който ще се осъществи. По-долу са положителните основни аспекти на създаването на независима модерна и високотехнологична фармацевтична продукция.\nсъбирането на данъци в бюджета на региона е доста голямо;\nнамаляване на разходите на населението в региона за закупуване на лекарства;\nдоставка на медицински институции с по-евтини и не по-малко висококачествени домашни партньори на внесени лекарства;\nпоявата на допълнителни работни места в региона;\nразвитието и укрепването на научното развитие на региона.\nПонастоящем вътрешният пазар на лекарствени продукти се характеризира с високи темпове на растеж. На второ място след пазара на хранителни стоки, според оценките на водещи експерти през 2002 г., капацитетът му е бил около 4 милиарда щатски долара.\nНа територията на Руската федерация лекарствата се произвеждат от 120 предприятия, 70% от които са най-големите производители на лекарства. Почти всички предприятия, които произвеждат лекарства, са частна собственост, което не е така във всяка страна по света.\nСпоред експерти 300 големи доставчици на едро са достатъчни за посрещане на потребностите на населението, докато в Русия вече има повече от седем хиляди.\nДо 1998 г. внесените продукти на фармацевтичните компании почти нямаха конкуренция от местните си колеги. Но ситуацията се промени след преодоляването на кризата. Вътрешните дружества започнаха да се съсредоточават върху производството на вътрешни аналози на вносни лекарствени продукти. В момента заместващите продукти за внос включват повече от двеста позиции.\nОсновни конкуренти на планираното предприятие:\nФармацевтичните предприятия от региона са големи и средни, произвеждащи подобни продукти.\nДилъри, които доставят на региона малки предприятия за търговия на едро и дребно от производители.\nВ момента пет предприятия в региона работят и се развиват успешно и отговарят на горните параметри. Пазарът на медицински препарати има доста голям капацитет, което го прави много привлекателен за поддържането на стабилен бизнес.\nДържавата и компаниите, участващи в развитието на производството на лекарства, дават от 3 до 5 години за сравнително лесно навлизане на пазара. Компанията трябва да бъде отворена в регион, където има остър недостиг на местни лекарствени препарати. Когато основният обем от нужди се задоволява за сметка на внесените продукти.\nОрганизация на фармацевтичната продукция\nЗа руското производство на наркотици има основен документ, регулиращ производството на наркотици. Този документ се нарича Правила за правилно производство. По това време компанията води производството на фармакологични агенти, за да отговори на изискванията на този документ.\nЗа изграждането на предприятието е постигнато споразумение с администрацията на региона за разпределение на поземлен имот с обща площ от 10 хектара. За да се съобразят с изискванията на строителните норми и разпоредби, най-отровните и опасни отрасли, е избран обект на разстояние повече от два километра от жилищни сгради. Размерът на сайта позволява в бъдеще да се разширява производството.\nПлощ на парцела. Парцелът е с площ 10 хектара.\nЕлектричество. Необходимото количество електроенергия е 1000 kW / h. Планирано е да се използват съществуващи местни мрежи, способни да осигурят този обем.\nВодоснабдяване. Водоснабдяването се планира от три колектора с диаметър над 300 мм и се намира на разстояние не повече от 1 км.\nОтпадни води. Депонирането на водата се осъществява от две системи: системата на битовите отпадъци и системата от промишлени отпадъци. В градската канализация се изхвърлят битови отпадъчни води. Промишлените отпадъчни води се изхвърлят в резервоарите на предприятието и след това се изнасят в пречиствателната станция за промишлени отпадъчни води.\nГазоснабдяване. Газовото захранване се осигурява от газопровод със средно налягане, разположен на разстояние не повече от 500 метра от площадката.\nОтоплителна система. За да се отговори на нуждите на предприятието, се планира изграждането на собствена котелна централа.\nПредвиденото предприятие е предназначено не само за производство на готови лекарства от закупени суровини, но и за подготовка на вещества в съответствие с настоящите международни стандарти. Първоначалният капацитет на предприятието, съгласно плана за производство, ще бъде 2,2 милиарда единици готови продукти годишно. В бъдеще капацитетът на компанията ще се увеличи до 3 милиарда броя годишно.\nПроизводствената програма на планираното предприятие е основно насочена към производството на заместващи вноса наркотици. Производство на основни медикаменти в съответствие със съвременните стандарти и технологии в твърди, инжекционни и меки форми.\nТехнологичният обект за производството на вещества е планиран да изпълнява модулен тип. Този тип технологичен раздел ви позволява бързо и бързо да преориентирате производството към производството на най-необходимото вещество. Това решение е нововъведение в областта на фармацевтичното производство както в Русия, така и в Западна Европа.\nДоставчиците на производствено оборудване са Германия, Швейцария и Италия. Условията и условията за доставка на оборудване се договарят за всеки отделен случай. При проектирането на предприятието, технологът на предприятието определя необходимия списък на оборудването. Ето примерният списък на основното оборудване:\nекструдирана производствена линия за таблетки;\nза производство на таблетки в черупката;\nза производството на капсули;\nза производството на лекарства в ампули;\nза производството на кремообразни лекарства;\nза синтеза на органични вещества I;\nза осъществяване на синтеза на органични вещества II.\nСлед това ние изброяваме спомагателното оборудване:\nПочистващ комплекс за производство на водоснабдяване.\nОборудване за производство на стъклени ампули.\nОборудване за производство на пластмасови контейнери.\nАвтономна газова котелна.\nПълен набор от изследователска лаборатория.\nПълна лаборатория за качествен контрол на продуктите.\nНа видеото: Процесът на модерно фармакологично производство\nПроизводство и маркетинг на продукти\nЗа най-бързата и бърза реакция на промените в търсенето на фармакологични препарати в предприятието се използва високотехнологично оборудване и се използва модулен тип производствени линии. Освен това гъвкавостта на технологичния процес допринася за увеличаване на отзивчивостта на предприятието. Маркетинговият анализ на пазара ще помогне да се определи гамата от готови лекарства и вещества.\nПри ценообразуването на лекарствата се взема предвид фактът, че производството на много наркотици от субстанциите от собственото им производство намалява тяхната себестойност с 20%. Търговската и производствена програма на предприятието се изчислява за период от четири години. Следният план за организацията на търговските и индустриалните дейности на предприятието е взето с оглед провеждането на маркетингов анализ и финансови изчисления.\n1 година. Изпълнение на произведени готови лекарства чрез дилърски мрежи и фирми. Получаване на правителствени заповеди от Министерството на здравеопазването на Руската федерация.\n2-ра година. Създаване на собствена аптечна мрежа в района на Enterprise. Организация на търговията в други региони на Русия. Установяване на връзки с най-големите дилърски компании и мрежи на Русия. Организиране на система за отстъпки за редовни клиенти.\n3-та и 4-та година. Създаване на собствена клиентска база за внедряване на готови терапевтични лекарства и вещества. Организация на собствена фармацевтична търговска мрежа. Установяване на търговия чрез Интернет ресурси.\nЗа успешното популяризиране на фирмени продукти на пазара, има един незаменим инструмент - реклама. Целта на промоциите е да донесат информация за продукта на потребителя и да спечелят доверието му. За да бъде рекламната кампания най-успешна, всеки рекламодател ще трябва да премине през следните стъпки:\nИзборът на една обща концепция за промоцията. За да се осъществи този етап, е необходимо да се използват резултатите от маркетинговите проучвания.\nРазработване на тематичен и финансов план. Този етап е разработен от специален отдел на маркетинговата услуга на компанията.\nОпределяне и развитие на корпоративната идентичност на предприятието. Такива атрибути като търговска марка, лого на предприятието, фирмен блок и създаване на образ на предприятието принадлежат на корпоративен стил.\nРазработване на план за използване на медиите. Определяне на предпочитаните медии, време, място, както и честотата на рекламата в медиите.\nОпределяне на критериите за оценка на ефективността на промоциите. В Русия най-често срещаният критерий е промяната в нивото на продажби на рекламирани продукти. В Европа основният критерий за ефективност е резултат от проучванията на населението.\nОценка на ефективността на рекламната кампания. Предварителна оценка на ефективността на промоцията.\nКрайният анализ. Окончателният анализ на ефективността на рекламната кампания, определянето на степента на изпълнение на задачите и оценката на възможните ползи.\nЗа разработването на рекламна кампания и рекламни кампании предприятието може да разпредели около три процента от обема на продажбите на продукти.\nНачини за попълване и спасяване на клиентската база\nНай-компетентните мениджъри на компании разбират, че за да се повиши ефективността на конкуренцията, сега е необходимо да можем не само да завладеем, но и да запазим завладената клиентска база. За целта съществуват различни стимулиращи програми за редовни клиенти, изразени в цените на произвежданите продукти.\nКонцепцията за поддържане на клиентска база е динамична и зависи от предприетите стъпки и направените инвестиции в определен период от време. За да се запазят клиентите по-ефективно, е необходимо да се изготвят прогнози от самото начало на различни сценарии.\nЗа да се опрости прилагането на програмите за стимулиране, отговорните мениджъри трябва внимателно да проучат характеристиките на потребителското поведение на своите клиенти. Тя трябва да идентифицира зависимостта на своите потребители. По принцип събирането на такава информация е за проследяване на покупки, направени от определен купувач за определен период от време.\nВ конкуренцията между производителите се използват все по-често рекламни кампании за информационни медии. И вероятно, понякога такива средства напълно ще заменят традиционните методи: ефективен вид на продуктите и ценова политика. Така че, за формирането и укрепването на клиентската база компаниите могат да използват следните методи:\nСъздаване на клиентска база. Образуването се прави за всеки отделен вид продукти. Счетоводството и контрола на базата се осъществява от съвременни компютърни програми.\nШирока гама от продукти, предлагани на клиента. Маркетинговият отдел на предприятието е длъжен непрекъснато да наблюдава промените в пазарната структура и да дава препоръки за формирането на диапазона.\nДебагирана система от отстъпки за купувачи на едро. При работа с купувачи на едро се прилага гъвкава система от отстъпки, която варира в зависимост от количеството на закупената партида и диапазона.\nПреференциални и бонусни програми за редовни клиенти. Използване на отстъпки и спестовни карти.\nЕкип на предприятията\nМеждународните стандарти установяват броя на държавните предприятия от това ниво в размер на 3 хиляди души. Около една пета от цялата държава трябва да притежава диплома за висше образование по химически и фармацевтични специалности. Освен това от служителите на компанията се изисква редовно да подобряват уменията си. Трябва да се осигурят отделни помещения за обучение на млади специалисти, стажанти и преминаване на курсове за висше образование.\nЗа фармацевтичните компании се определя данък върху добавената стойност от 10%. Този данък е учреден на 1 януари 2002 г. и не дава никакви разлики между лекарствата и лекарствените вещества. В резултат на това увеличение на данъците цените на лекарствата се увеличиха средно с 15%.\nЗа да се намали покачването на цените на лекарствата, трябва да се намали броят на посредниците между производителя и продавача. Съгласно законите на Руската федерация дадено предприятие подлежи на следните данъци:\nДанък печалба - процент от 24%.\nДанък добавена стойност - 10% процент.\nДанък върху имуществото - процент от 2%.\nПлащания в пенсионния фонд - процент от 28%.\nПлащания към МЗХ - 3%.\nПлащания в FSS - процент от 4%.\nДанък върху използването на пътища - процент от 1%.\nРисковият анализ на проекта на предприятието е разделен на качествен анализ и количествен анализ. Качествен анализ - описва всички възможни рискове на проекта, оценява последствията от тяхното възникване и предлага мерки за отстраняване на тези рискове. Количественият анализ е изчисление на промяната в ефективността на даден проект, когато възникне даден риск.\nСпоред един от методите за анализ на риска се подразбира, че целите могат да бъдат постигнати и какво не. Оценката на риска по етапите на проекта се основава на определянето на рисковете за всеки отделен етап, след което всички те се определят от един риск за проекта като цяло.\nОсновната цел на този анализ е цифровата оценка на въздействието на различните рискови фактори върху ефективността на проекта. Анализът на чувствителността на показателите за изпълнение на проекта е най-честият метод за количествен анализ. Количественият анализ определя границата на безопасност на даден проект: колкото по-широк е диапазонът от стойности, в които индикаторът за ефективност остава в допустимите граници, толкова по-голям е маржът на безопасност. При оценката на чувствителността на проекта параметрите на паричния поток се използват като интегрални показатели:\nнетна настояща стойност на дохода.\nАнализът на горните показатели за чувствителността на проекта показва ясно, че ефективността на проекта е по-зависима от следните параметри:\nцените, при които продуктите се продават;\nобем на продажбите;\nобем на привлечените инвестиции.\nРезултат от анализа на риска\nКачественият анализ на компанията ще идентифицира рисковете на проекта и ще оцени възможността за възникването им и вероятността за провал на проекта, когато се появи всеки от тях. Следните рискове представляват най-голямата опасност за проекта:\nПромяна на политическата и икономическата ситуация в страната в отрицателна посока.\nВисока конкуренция на пазара за подобни продукти.\nЗагуба на контрол над предприятието.\nНевъзможността да се предоставят на предприятията суровини с необходимото качество на достъпни цени.\nНиско търсене на продукти.\nПрепятствия от страна на държавни служители.\nЛипса на строителни фирми, способни да изградят фармацевтична компания.\nСкъпа и изкуствено сложна система за сертифициране и лицензиране на производството.\nСкъпа доставка на суровини.\nВъзможност за ограничаване на пазара в бъдеще, намаляване на търсенето.\nВключването на правителствени представители в производството на продукти.\nАнализът на чувствителността на проекта показва, че ефективността на проекта е по-зависима от следните параметри:\nТози пример за бизнес план има за цел да помогне на амбициозни бизнесмени да превърнат този проект в действие.\nПример за разработване на бизнес план за фармацевтично производство\nПоставени на нашия уеб сайт примери за готови производствени бизнес планове са ценни само като учебни помагала. Готови бизнес планове не могат успешно да се използват нито за създаване на реална продукция, нито за инвестиции. Ако имате нужда от истински план за бизнес, препоръчваме ви да прочетете раздела "Как да поръчате бизнес план?"\nСъдържанието на бизнес плана за фармацевтично производство\nРезюме на бизнес плана за фармацевтично производство 4\nЦел на бизнес плана 4\nФармацевтична продукция 4\nОписание на предприятието 4\nОбхват и направления на дейност 4\nПазари и конкуренция 5\nПерспективи за развитие 6\nНеобходими инвестиции в производството и връщане на бизнес плана 6\nОписание на фармацевтичната продукция 8\nИсторията на предприятието 9\nОборудване и суровини, използвани в производството 9\nБъдещи планове 10\nмаркетингов анализ 12\nАнализ на сектора на промишлеността 12\nоценка на нуждите на потребителите 18\nАнализ на конкурентите 25\nSWOT анализ (анализ на силните, слабите страни, възможностите и заплахите) 28\nМаркетингова стратегия за бизнес плана 31\nФармацевтично производство на лекарството Polysorb 31\nФармакологични свойства 31\nИндикации за употреба 32\nСравнителни характеристики на ентеросорбентите 32\npolysorb veterinarian 33\nФармакологични свойства 34\nИндикации за употреба 34\nРезултатите от тестовете във фармацевтичната промишленост 34\nЗаключения за бизнес плана 34\nБизнес план за фармацевтично производство и експлоатация 38\nизисквания към местната инфраструктура 38\nфизически капиталови инвестиции 38\nБизнес планът за фармацевтично производство и изчисляването на продукцията 39\nрезултати от проекта 46\nРезюме на бизнес плана за фармацевтично производство\nЦелите на проекта за фармацевтично производство, разработени в бизнес плана:\nПовишено производство на ново поколение медицински наркотик.\nОсигуряване на качеството на лекарството, което отговаря на международните стандартни ДПП.\nИнформиране на широк кръг от потребители за възможностите на лекарството чрез рекламна кампания.\nБизнес планът разработи развитието на фармацевтичната продукция на ZAO Polisorb, която произвежда ентеросорбенти (ентероинтести и абсорбиращи сорберо) Polysorb MP (медицински) и Polysorb VP (ветеринарен).\nПолисорб се отличава с най-високия сорбционен капацитет - основният индикатор за ентеросорбенти. Сорбционният капацитет на Polysorb MP е повече от 300 m 2 / g, което е три пъти повече от това на състезателя Smecta (Франция) и повече от 200 пъти по-високо от това на активния въглен. В допълнение, Polysorb е най-евтиният (за сметка на курса на лечение) и най-безопасният сред сорбентите. Производствената технология е екологична.\nCJSC Polisorb е основана през 1997 г. за производство на лекарства на основата на фин силициев диоксид. От началото на дейността си успешно популяризира регистрираната търговска марка Polisorb, произвежда и продава лекарството Polysorb MP (medical), а от 2001 г. и Polisorb VP (ветеринарен).\nОбласт и направления на дейност\nРазвитието и производството на наркотици, които се разглеждат в бизнес плана на фармацевтичното производство, се използва все повече през последните години при ефрейторна (екскреторна) терапия. Практически всички най-интересни резултати от ентеросорбцията като предмет на научна и практическа дейност са получени от домашни учени, включително заедно с CJSC Polysorb. Поради това науката на нашата страна е малко по-напред от западните страни в тази област на медицината.\nПазари и конкуренция\nЗа да се разработи бизнес план за фармацевтичното производство на лекарството, неговият пазар е анализиран. Руският пазар на медицински ентеросорбенти, според оценките на Pharmexpert, е най-малко 10 милиона долара и има тенденция да расте, пазарът на ветеринарни ентеросорбенти е 60 милиона долара. Потенциалните купувачи на лекарството са около 60% от населението на Русия, ветеринарния Polysorb - 100 % от птицефермите и свиневъдните комплекси. Днес компанията заема 3% от пазара. За своето качество и цена, Polysorb може да разчита на 50% от този пазар. Polisorb има два силни конкурента: скъпата вносна Smecta с мощна реклама и евтин вътрешен активен въглен, която е била на пазара от дълго време и е известна на почти всички. Полисорб надхвърля двата вида наркотици и има междинни цени.\n1. Основното постижение е, че ZAO "Polisorb" започна да произвежда напълно нов наркотик на фармацевтичния пазар, т.е. премина всички етапи на контрол, инспекции, тестове. Дори големите производители отнемат години и много милиони долари, за да направят това.\n2. Фирмата е известна сред учени, практикуващи лекари и фармацевти. Наркотикът Polysorb е включен в много медицински справочници.\n3. За пръв път в света специалистите на Polisorb CJSC разработиха, публикуваха и разпространиха образователен курс по ентеросорбция за студенти до всички медицински университети в Русия.\n4. CJSC "Polisorb" заедно с Уралската държавна академия по ветеринарна медицина (професор, доктор по ветеринарни науки, почетен учен от Руската федерация, Rabinovich MI) разработи насоки за фармакологични лекции за студенти от ветеринарните университети и факултети относно използването на Polisorb VP във ветеринарната практика - добитък и домашни птици.\n5. Договорите са сключени с най-големите руски фармацевтични дистрибутори, които доставят наркотици до всички региони на Русия: CJSC CV Protek, SIA International, Аптека Холдинг, Росибфармация и др.\nБизнес планът на фармацевтичното производство е развил следните области на развитие:\n1. През следващите 3-5 години - улавянето на 50-60% от пазара на медицински ентеросорбенти на Руската федерация и 80% от пазара на ветеринарни сорбенти, дължащи се на уникалните свойства на лекарството и посвещението на екипа на CJSC Polisorb.\n2. Създаване на модерна продукция в съответствие с OST 42-510-98.\n3. Разработване и регистрация на нови форми на лекарството:\no Полисорб хидрогел (готов за употреба)\no ароматизиран полисорб (за деца)\n4. Влизане на пазарите в страните от ОНД, Азия и Европа.\nНеобходима инвестиция и възвръщаемост\nЗа да се изпълни бизнес планът за развитие на фармацевтичното производство на пред-пазара, са необходими 76,8 милиона рубли:\n59 милиона рубли - капиталови инвестиции\n12,8 милиона рубли. - рекламна компания\n5 милиона рубли - попълване на оборотния капитал.\nВ хода на изпълнението на проекта инициаторът на проекта ще инвестира 112,8 милиона рубли. собствени средства. Тези средства могат да се използват за закупуване на акции от инвеститора в края на периода на изпълнение на проекта.\nБалансовата стойност на проекта за 5 години ще възлезе на 265 милиона рубли. от които 215 милиона рубли. - високоликвидни средства, които даден инвеститор може да получи.\nИнициатор на разработения бизнес план за фармацевтично производство - Затворената акционерна компания Polisorb се намира в град Челябинск. Регистриран през 1997 г.\nПравно основание на дейностите (разрешителни, лицензи и др.):\n1. Лиценз на Министерството на здравеопазването на Руската федерация за производство и продажба на наркотици Polisorb MP series M No. 013812 от 25 юни 2002 г.\n2. CJSC Polisorb е разработчик на фармакопеята монография (FSP 42-033-1711-01 от 14 декември 2001) в Polysorb MP. Фармакологично изделие е държавен стандарт на лекарствен продукт, съдържащ списък с показатели и методи за контрол на качеството на лекарствения продукт (Федерален закон от 22 юни 1998 г. № 86-ФЗ "за лекарствените продукти").\n3. Наркотикът Polisorb е разрешен за употреба със заповед на Министерството на здравеопазването на Руската федерация, удостоверение за регистрация № 001140 / 01-2002 от 06.06.2002 г. Сертификат за регистрация на Polysorb VP: TAC-2-2.1 / 00755.\n4. Търговската марка "Polisorb" е регистрирана в Rospatent и принадлежи на CJSC "Polisorb".\n5. CJSC Polisorb е включен в списъка на "Добра воля" на търговските единици в региона Челябинск (Сертификат на Южна Уралска търговско-промишлена палата № 000042 от 1 декември 2000 г.). В съответствие с това собственикът гарантира честно и открито осъществява своята производствена и финансова дейност. Собственикът е готов да потвърди, че икономическото състояние на предприятието е стабилно. Собственикът твърди, че добрата воля е по-изгодна за него.\n6. Производството на CJSC "Polisorb" стартира в съответствие с "Работните правила", разработени от Научно-изследователския институт по технология на медицинските изделия в Екатеринбург.\n7. Производството е тествано и одобрено от всички контролиращи местни власти (санитарно-епидемиологична станция, пожарна, екологичен комитет, инспекторат по труда и др.).\nИсторията на предприятието\nЗатворената акционерна компания Polisorb е създадена специално за производството на лекарства на основата на фин силициев диоксид.\nДнес търговската марка "Polisorb" е регистрирана в Русия. В бъдеще се планира навлизането на пазарите на западните страни и азиатския регион с марката Polisorb.\nПредприятието е регистрирано на 26.02.97 г. с постановление на ръководителя на администрацията на Централния окръг на град Челябинск. Регистрационен номер 641. Оторизиран капитал от 80 хил. Рубли.\nАдрес на компанията: 454084, Челябинск, PO Box 6539, тел. / Факс (3512) 35-25-45, pr. Pobedy, 160, of.336.\nИдеята за създаване на предприятие принадлежи на директора. То произхожда от 1992 г., когато благодарение на финия силициев диоксид, съпругата му е пощадена от много години на страдание и алергии.\nПризивите към различни клиники (Тиумен, Челябинск, Москва) не доведоха до нищо, а понякога само изостряха ситуацията. Лекарите лекували болестта по всички традиционни начини. Но от година на година болестта прогресира, асортиментът от алергени се разширява много бързо. Няколко статии в списание "Наука и живот" за сорбентите ги подтикнаха да учат и да търсят самите лекарства. И през 1992 г. беше намерен фин силициев диоксид - много силен сорбент. Лечението с това вещество, а не лекарство, даде невероятни резултати. След три седмици сърбежът напълно изчезна, общото здравословно състояние стана много по-добро. Един месец по-късно болестта изчезна.\nЗапочнаха работа по клиничните изпитвания и регистрацията на лекарството в Министерството на здравеопазването на Руската федерация и подготовката за регистрация на предприятието.\nПонастоящем целият ръководен персонал е дълбоко вплетен в идеята за популяризиране на лекарството Polysorb и е готов да го прилага постоянно, което се потвърждава от постигнатите резултати. Това е основното предимство на компанията.\nОборудване и суровини, използвани в производството\nПроизводството е организирано в наетите площи на Уралския електротехнически институт - работилница с площ от 190 кв.м. Оборудването позволява производство на продукти до 2000 кг на месец. Оборудването е произведено от Uraltehnis.\nСуровината за производството на продукта е фин силициев диоксид (SiO2), произведени под търговските наименования Aerosil, White Soot (BS), Rosil.\nСуровините могат да бъдат доставени от Sterlitamak, Soda OJSC, Bashkortostan; Калуш, експериментален завод Калуш, Украйна; Degussa, Германия.\nDegussa днес е световен лидер в производството на Aerosil, с непрекъснато нарастващо производство поради факта, че има постоянно увеличение в потреблението на Aerosil на различни марки в света. В допълнение към фармацевтичните продукти, Aerosil, BS, Rosil се използват широко в производството на гуми, козметика, силикати с висока чистота, пластмаси, лепила, бои и лакове, текстил, хартия и др.\nВ допълнение към съществуващите производствени мощности в няколко страни, Degussa изгражда две големи мелници в Холандия.\nГодишното производство в съвкупност е стотици хиляди тона.\nБезопасно е да се каже, че увеличението на продукцията на АД "Полисорб" ще бъде осигурено със суровини от една от трите горепосочени индустрии.\n1. През следващите 3-5 години - улавянето на 50-60% от пазара на медицински ентеросорбенти на Руската федерация и 80% от пазара на ветеринарни сорбенти, дължащи се на уникалните свойства на лекарството и на отдадеността на екипа на CJSC Polisorb, както и чрез широка рекламна кампания на лекарството.\n2. Създаване на модерна продукция в съответствие с OST 42-510-98 (GMP). Планира се изграждането на производствен модул и оборудването му с оборудването на шведската компания Pharmadule.\n4. Регистрация на лекарства в САЩ, Европа и Азия (като хранителна добавка). Чуждестранно име на наркотиците "Живи силиций".\nФигурата показва графика на планирания обем на продажбите на лекарството от 2003 до 2007 година.\nФигура 1. План за внедряване на Polysorb.\nЗа първите 9 месеца на 2002 г. обемът на продажбите на лекарството възлиза на 3740 кг. Както може да се види от фигурата, за 5 години, благодарение на широката рекламна кампания, разширяването на производството, се планира да се увеличи освобождаването на лекарството 140 пъти.\n1. CJSC Polisorb успешно продава своя наркотик от 1997 г. насам.\n2. CJSC Polisorb има всички права на уникалния наркотик Polisorb.\n3. През периода на съществуване на фирмата е направена значителна работа по въвеждането на наркотиците Polisorb на вътрешния пазар, като са получени всички необходими разрешения и одобрения.\n4. CJSC Polisorb има отлични перспективи за развитие в случай на изпълнение на този проект.\nАнализ на сектора на промишлеността \nНа руския пазар на лекарства експертите разграничават две групи лекарства:\n1. Традиционни лекарства. Те се произвеждат едновременно от няколко производителя, като същевременно имат същата активна съставка, същата дозирана форма, същата доза, същото име. Традиционните продукти са добре известни на потребителите.\n2. Нови лекарства. За да бъдат признати от потребителите, са необходими значителни инвестиции в рекламата.\nПървата група лекарства е активен въглен - един от основните конкуренти на Polysorb. Полисорб принадлежи към втората група.\nВ първата група лекарства преобладава ценовата конкуренция, която е нерентабилна за производителите. Успешните фармацевтични компании се стремят да се оттеглят от пазара на нерентабилни традиционни наркотици. Както отбелязва А. Юданов, изтеглянето от пазара на традиционните наркотици е почти единственият начин да се избегне криза.\nЗа устойчиво развитие в групата на новите продукти е необходимо да се формира марка и да заемат ниша на пазара. Според А.Паркански, генерален директор на Veropharm CJSC, цената на въвеждане на марка в Русия е 1,2-1,6 милиона долара, ако резултатът е необходим за 3-4-та година или 450 000 щатски долара с по-бавно постигане на резултати (за 5-6-та година). Както показва практиката, разходите за реклама на качествено лекарство се изплащат и генерират значителни печалби.\nТаблица 1. Динамика на цените на някои интензивно напреднали  руски наркотици.\nПромяна за годината (%)\nТаблицата показва, че интензивната рекламна кампания може значително да увеличи цената на лекарството. Необходимо е да се има предвид, че от януари 2002 г. насам е въведен данък добавена стойност за лекарствата. Това се отрази неблагоприятно върху продажбите на наркотици и възпрепятства растежа на цените.\nНа руския пазар на лекарства не съществуват необичайни случаи, когато една рекламна кампания, допринасяща за ръста на продажбите, в същото време позволява увеличаване на цената на лекарството. Фигурата по-долу показва динамиката на обема на продажбите на вътрешния наркотик Vitaprost на фона на интензивна рекламна кампания.\nВ резултат на рекламната кампания продажбите на Vitaprost нараснаха 2.5 пъти, цените се увеличиха 3.5 пъти. Има примери, където руската марка (Profluzak) два пъти по-скъп немски наркотици (Flouksetin-Lannaher) или един и половина пъти по-скъпо лекарство Източна компания с отлична репутация в Русия (портал, Lek Pharma) и, въпреки това, увеличаване на пазарния си дял. Анализаторите приписват успеха на руските марки, че дават на наркотиците специални свойства и значителни инвестиции в рекламата, което непременно ще доведе до печалба в бъдеще.\nОсновните конкуренти на Polysorb на пазара на ентеросорбенти са: активен въглен, Smekta, Polifan и Enterosgel. Около половината от продажбите на активен въглен са предоставени от Peris Medisorb, на второ място е клон Курск на ICN Pharmaceuticals. Сравнимо с продажбите на активен въглен (в парично изражение) се характеризира с друга ентеросорбент - продуцентската компания Smecta "Bofur Ipsen". Следните представители на пазара на ентеросорбенти - местните Polyphepan и Enterosgel са забележими, макар че са четири пъти по-малки от обема на продажбите на активен въглен.\nТаблица 2. Продажби на големи конкуренти.\nПродажби на дребно през 2001 г., хил.\nКакто беше отбелязано, рентабилността на продажбите на активен въглен е ниска (под 20%). Наркотикът, който носи най-голяма печалба на производителите, е Smekta (възвръщаемостта на продажбите на руския пазар е 50-70%). С увеличаване на производството и продажбите на Polisorb MP, можете да постигнете ниво на рентабилност на продажбите от около 50-70%.\nОт основните конкуренти, посочени в таблицата, само Smecta (лекарство от френската компания Bofour Ipsen) се продава на международния пазар.\nДългосрочните планове на CJSC Polisorb включват навлизането на международния пазар на ентеросорбенти с техния продукт, който ще бъде предлаган на потребителите под марката Living Silicon. В момента компанията продава 25-30% от наркотика на регионалния пазар на Челябинск, а останалата част - в Русия. Тази структура на продажбите се дължи на факта, че ZAO Polisorb се намира в района на Челябинск и концентрира усилията си върху него. Тъй като населението в региона Челябинск е около 2% от населението на Руската федерация, предмет на мащабна рекламна кампания, можем да предвидим значително увеличение на продажбите на наркотика.\nКакто е отбелязано в предишния раздел, съществува тенденция за намаляване на производството на активен въглен. Предвид високата ефективност и ниската цена, Polisorb може да претендира за пазарния дял на активния въглен. За да не пропуснете очертаната възможност, е необходимо да проведете активна рекламна кампания на Polysorb.\nТаблица 3. Структура на ATS на руското производство през 2001 г.\nОт гледна точка на парите\nПроизводствен обем през 2001 г., хил. Рубли\nАнтимикробни средства за системна употреба\nЛекарства, които засягат кръвта и кръвта\nПрепарати за лечение на заболявания на храносмилателния тракт\nПрепарати за лечение на заболявания на сърдечно-съдовата система\nПрепарати за лекуване на заболявания на дихателната система\nПрепарати за лечение на кожни заболявания\nПрепарати за лечение на заболявания на урогениталните органи и половите хормони\nПрепарати за лечение на заболявания на мускулно-скелетната система\nАнтитуморни лекарства и имуномодулатори\nПрепарати за лечение на заболявания на сетивните органи\nХормонални лекарства за системна употреба (с изключение на полови хормони)\nКомбинирани (двусмислени) лекарства\nКакто може да се види от таблицата, групи лекарства, на които може да се припише Polysorb MP: "Препаратите за лечение на заболявания на храносмилателния тракт" и "Други наркотици" заемат значителен пазарен дял и увеличават производството в парично отношение.\nМного обещаващо лекарство е Polysorb VP. Тъй като няма аналози, неговият пазар е малко проучен. Обемите на пазара могат да бъдат оценени само приблизително. Очаква се главните потребители на Polysorb VP да бъдат птицеферми и свинеферми. Вече е доставена първата партида от лекарството на компанията: LLC "Ravis - Птици" Sosnovsky " Челябинск област, АД "Чебаркул птица" област Челябинск, птиче месо "сибирски" на региона Омск, в комплекс на свиневъдството "Красногорск" Челябинска област.... Polysorb VP е от голям интерес сред специалистите. Използването му в малки количества осигурява увеличаване на наддаването на тегло на животните и подобрено качество на месото. Polysorb VP струва: 1 - 2 грама на пиле или 1-1,5 кг за прасе за периода на отглеждането им.\nТаблица 4. Данни за животновъдството.\nБроят на прасетата на 1 януари. в хиляди глави\nПроизводство на добитък и домашни птици за клане, хиляди тона\nПроизводство на яйца, милиони парчета\nПиле за яйца, парчета\nБрой пилета, милиони парчета\nПроизводство на свинско месо, хил. Тона\nИзточник: Държавна статистическа комисия на Руската федерация\nВъз основа на данните, дадени в таблицата по-горе, Polisorb VP за отглеждане на пилета през 2000 г. щеше да изисква 129 тона годишно, за отглеждането на свине 24362 тона годишно.\n1. Общият обем продажби на дребно на ентеросорбенти в Русия през 2001 г. е бил 11 млн. Долара.\n2. 25-30% от продажбите на Polisorb MP са на регионалния пазар в региона Челябинск, а останалите се продават в Русия.\n3. С оглед на високата Polysorb ефикасност и ниската цена на лечението, както и отслабване на позицията на основен конкурент - Polisorb MP активен въглен може да претендира за пазарен дял въглен (2001: активен въглен е бил продаден в 4,4 милиона долара.).,\n4. Polysorb MP може да се дължи на класификацията на АТС за лекарства за лечение на заболявания на стомашно-чревния тракт и други лекарства. Обемът на продажбите в тези два сегмента на пазара на лекарства се увеличава с 6-83% годишно.\n5. Възвръщаемост на продажбите на Smecta 50-70%, активен въглен - по-малко от 20%. По време на изпълнението на този проект се планира да се постигне печалба на Polisorb от 50-70%.\n6. MP Polisorb има необходимите условия за успех на пазара - уникалност и новост.\n7. Създаване на марка Polisorb MP на руския пазар - това е инвестиция, която ще има значителна печалба в бъдеще.\n8. Много обещаващо лекарство е Polysorb VP. Тъй като няма аналози, неговият пазар е малко проучен. Обемите на пазара се оценяват на приблизително 25 хил. Тона годишно.\nОценка на нуждите на потребителите\nКупувачите на лекарството Polysorb MP са:\n1. Големи дистрибутори (Protek, SIA International и др.).\n4. Индивидуални купувачи.\nИзискванията за лекарството в различните групи клиенти са различни. Таблицата по-долу показва основните изисквания за купувачите на лекарството.\nТаблица 5. Основни изисквания за купувачите на лекарството.\nНиска единична цена, отстъпки\nОтложено плащане е желателно.\nНиска единична цена\nНеобходимо е разсрочено плащане\nЛекарството трябва да осигури ефективно лечение.\nОпаковка с голям обем\nНиска цена на курса на лечение\nРазлично отношение към цената\nЗа да отговори на изискванията на потребителите, Polisorb MP се предлага в различни пакети:\no Запечатана торбичка в картонена кутия (тегло 50 g);\no Пластмасови кутии (тегло 35-25 g);\no Еднократна опаковка (тегло 1 g).\nЗа много потребители срокът на годност на лекарството е важен. Полисорб може да се съхранява без загуба на свойства в продължение на 5 години. Конкурентни лекарства: Smecta - 4 години, активен въглен - 2 години.\nГъвкавите условия за доставка и плащане, предлагани на купувачите на едро, позволяват на Polisorb CJSC да установи сътрудничество с най-големите дистрибутори на лекарства в Русия. В следващата таблица са изброени клиентите на ZAO Polisorb, които са включени в класацията на руските дистрибутори на фармацевтични продукти.\nУсловията на плащане в ZAO Polisorb може да са различни - от предплащане до разсрочено плащане за 3 месеца. Всичко зависи от надеждността на купувача, размера на партията.\nТаблица 6. Фрагмент на рейтинга на руските дистрибутори на фармацевтични продукти .\nКАТЕГОРИЯ F1 "НАЦИОНАЛЕН"\nСИА ИНТЕРНЕШЪНЪЛ ООД\nКАТЕГОРИЯ F2 "LARGE NATIONAL"\nКАТЕГОРИЯ F3 "INTERREGIONAL"\nPHARMIMEX (група от дружества)\nКАТЕГОРИЯ F4 "ГОЛЕМИЯ РЕГИОНАЛЕН"\nLEMM (група от дружества)\nКАТЕГОРИЯ F5 "РЕГИОНАЛЕН"\nФИЗИКАЛНА КУЛТУРА И ЗДРАВЕ ЛЛС\nКакто може да се види от таблицата, CJSC Polisorb си сътрудничи с четири от петте най-големи дистрибутори на фармацевтични продукти в Русия, както и с най-големите междурегионални и регионални дистрибутори. Като правило, големите купувачи купуват лекарството 1-2 пъти месечно.\nКрайните потребители на Polisorb не са еднакви по отношение на състава. Пазарът на крайните потребители може да бъде разделен на сегменти. Сегментацията се основава на следните променливи: ниво на доходите, възраст, причина за извършване на покупка, желани ползи.\nМедикаментите, включително сорбентите, се купуват от лица над 17-годишна възраст, защото потребителите на 17-годишни лекарства, включително сорбентите, се закупуват от родителите си. Ние разделяме всички клиенти на следните основни групи:\nТаблица 7. Сегментиране на крайните потребители.\n"Постоянно се грижи за" състоянието на техните здравни потребители\n- Лица на възраст от 17 до 25 години\n- Лица на възраст от 25 до 35 години\n- Лица на възраст от 35 до 55 години\n- Лица на възраст над 55 години\nДоходът е над средното\nЛица на възраст над 55 години\nСегмент 1-4 (17-20 сегменти, сегментите 33-36) - "обикновените" потребители - това са обикновените потребители, които купуват медицински средства, когато те се нуждаят от тях (обикновено закупуване на кризи) и имат минимален запас от лекарства в кабинета началната медицина.\nСегменти 5-8 (сегменти 21-24, сегменти 37-40) - "Постоянно се грижат" са потребителите, които отговорно се отнасят до състоянието на собственото си здраве и здравето на своите близки.\nСегменти 9-12 (сегменти 25-28, сегменти 41-44) - "Проблемът" са потребителите, които придобиват лекарството, поради появата на произволен и систематичен проблем.\nA) хора, пътуващи по работа, на почивка, туристи;\nБ) тези, които страдат тежко от махмурлук, тези със слаб стомах, които са принудени да посещават събития с изобилни третирания.\nСегменти 13-16 (сегменти 29-32, сегменти 45-48) - "Stalkers" - потребители, които са в условия (условно екстремни), които често трябва да използват подобни инструменти или постоянно да ги имат под ръка. Това може да е на потребителите, които живеят в райони с неблагоприятни условия, лошо качество на водата, с висок риск от пренасяне на инфекциозни заболявания и при контакт в процеса на работа и живот с източници на потенциални рискове за инфекция по време на работа, за да се получи някоя контузия. (Такива зони са южните райони на страната, хора от такива професии като: дърводелци, геолози, рибари, проспериращи, петролни, шофьори на камиони и т.н.)\nОбмислете сегментите на приоритетите и възможността да ги комбинирате:\nИноватори на този пазар - "Постоянно се грижат" - Сегменти 5-8, 21-24, 37-40, (това е вероятно, че сегментите 21-24, 37-40 - supernovatory), и това трябва да се вземат под внимание при популяризирането на продукти на регионалните пазари и рекламно развитие.\nВ серията на ранните последователи (по-рано мнозинство) има значително мнозинство от клиентите от сегменти 9-12, 25-28, 41-44, т.е. потребители с "проблем", както и сегменти 45-48 от "Stalkers".\nГрупата на по-късните последователи (от по-късното мнозинство) се състои от представители на "обикновените" потребители, както и от "Stalkers" (сегменти 13-16, 29-32).\nТърсенето на отделните потребители е повлияно от:\no мнение и съвети на роднини, приятели и познати\no наличност на стоки в мрежата за търговия на дребно\nНаркотикът Polisorb има редица уникални качества: за разлика от други хелатори, Polysorb MP има мощни антиоксидантни свойства, т.е. спира процеса на стареене и намалява риска от рак. Освен това е постигнат адаптогенният ефект на Polysorb: употребата на лекарството допринася за повишаване на устойчивостта на организма към неблагоприятни условия на околната среда, инфекции и др. Уникалните свойства осигуряват на POLYSORBA ниска ценова еластичност на търсенето. В допълнение, медицинските сорбенти не заемат голям дял от семейния бюджет на потребителя, това също така позволява да се промени цената без значително въздействие върху търсенето.\nКакто е планирано, след 3 години от началото на финансирането на този проект, продуктът ще се превърне в известен национален наркотик и пазарният капацитет ще се увеличи, тъй като дори сегментите от населението с ниски доходи постепенно ще преминат към по-ефективни форми на дозиране.\nВетеринарният Polysorb има следните основни качества, от които се нуждаят потребителите:\n1. Употребата на лекарството ви позволява да лекувате широк спектър от заболявания при животните: интоксикация на каквото и да е генезис, се използва за профилактика и лечение на микотоксикоза, стомашно-чревни заболявания, отстраняване на животински отрови от всякакъв произход от животински организми. Polysorb VP има антиоксидантни свойства и е уникален, високоефективен, несравним ентеросорбент.\n2. Polysorb е лесен за използване.\n3. Polysorb VP е опакован в големи опаковки.\n4. Използването на Polysorb VP в животновъдството позволява увеличаване на теглото и подобряване качеството на месото.\n1. В зависимост от нуждите на клиентите се изисква различно количество опаковка на лекарството. Polysorb MP се предлага в опаковки с тегло от 1 до 50 g.\n2. Сред аналозите Polysorb има най-дълъг срок на годност - 5 години.\n3. Доставките на лекарството могат да се извършват с всякаква честота. Условия на плащане: от предплащане до разсрочено плащане за 3 месеца.\n4. Потенциалните потребители на лекарството са всички жители на Русия, независимо от пола, възрастта и доходите. Пазарът на крайните потребители обаче може да бъде разделен на сегменти по ниво на доходите, възраст, причина за извършване на покупка и желаните ползи. Сегментирането на пазара ви позволява да разберете по-добре причините за покупката на Polisorb.\n5. Често хората, които се грижат за здравето си, и хората, които постоянно са в неблагоприятни условия на живот (неблагоприятна екология, вредно производство и т.н.), придобиват лекарството.\n6. Цената оказва слабо влияние върху потребителското търсене в почти всички пазарни сегменти. Това се дължи на уникалността на лекарството и ниския дял на разходите за медицински сорбенти в бюджета на крайните потребители.\n7. От съществено значение за потребителите е качеството на продукта. Ето защо повечето потребители все още предпочитат своя неефективен и остарял активен въглен. Голяма рекламна кампания ще допринесе за значително увеличение на продажбите на Polisorb.\n8. Polysorb VP е уникален ентеросорбентен продукт, като използването му в животновъдството позволява увеличаване на теглото и подобряване на качеството на месото.\nНа пазара на ентеросорбенти има няколко водещи производители.\nТаблица 8. Основните конкуренти на CJSC Polisorb.\nИме на конкурентната компания\nOJSC Irbit химически фармацевтични растения (активиран въглерод)\nIrbit, регион Свердловск.\nGOSNIKRISTALL (активен въглен)\nДзержинск, район Нижни Новгород\nCJSC "Синтек" (Полифепан)\nEcosphere LLC (Полифепан)\nНПО "Симпекс" (Microsorb-P)\nОсновната характеристика на ентеросорбентите е сорбционният капацитет. Както ще бъде показано по-долу, Polysorb има най-високия сорбционен капацитет сред всички конкуренти. Високият капацитет на сорбция осигурява ниска цена на лекарственото лечение.\nСравнителната цена на лечението (5 дни) от различните хелатори е дадена в следващата таблица.\nТаблица 9. Сравнителни характеристики на ентеросорбенти.\nЦена на опаковка\nЦена за курс на лечение (5 дни)\nКакто може да се види от таблицата, като цяло разходите за курс на лечение от различни хелатори са сравними. Но, като се вземе предвид най-високият сорбционен капацитет на Polysorb MP, неговата висока степен на адсорбция, т.е. по-изразен терапевтичен ефект и по-бързо постигане на крайния резултат, има както медицинска, така и икономическа възможност за прилагане на Polysorb MP.\nФигурата показва позициите на ентеросорбентите в два основни параметъра: цената на курса на обработка (лявата скала) и сорбционния капацитет (диаметър на кръга). Фигурата показва, че Polysorb е най-ефективният и евтин ентеросорбент.\nФигура 4. Позиции на ентеросорбенти в два основни параметъра\nPolysorb MP има добри органолептични свойства, няма вкус и мирис. Конкуриращите лекарства имат някои недостатъци в лесната употреба.\nТаблица 10. Сравнение на конкурентните лекарства за лесна употреба.\nМного пациенти (особено деца) отказват да го приемат, наричайки го земя. Лекарите казват същото.\nПреди употреба трябва да разтриете стените на стъклото и да добавите вода, която също не е много удобна. Неговата ефективност е ограничена в случаите на остро развити заболявания.\nНай-често се използва за защита на гастроинтестиналната лигавица от различни вредни ефекти.\nКакто може да се види от таблиците, Polysorb е не само най-ефективният ентеросорбентен продукт, но също така е забележителен за лесната му употреба.\nКакто беше показано в раздела "Анализ на индустриалния сектор", активният въглен представлява най-голям дял от пазара на ентеросорбенти. Това се дължи на дългия престой на наркотика на пазара, неговата слава. Потребителите се използват за активен въглен. Активният въглерод се произвежда от няколко предприятия в една и съща опаковка под една и съща търговска марка. Всичко това допринася за високата конкуренция между производителите на активен въглен и ниската ефективност на производството му. За да се гарантира продажбата на лекарството, производителите на активен въглен предлагат на дистрибуторите отстъпки за продажби. По този начин сред производителите на активен въглен съществува силна ценова конкуренция, която с течение на времето трябва да доведе до намаляване на производството на този наркотик.\nСлед активен въглен Smecta заема втория дял от пазара на ентеросорбенти. Това лекарство има нисък сорбционен капацитет. Въпреки това, Smekta донася високи доходи на своите производители. Значителен пазарен дял за този наркотик е осигурен чрез рекламна кампания.\nPolyphepan и Enterosgel имат малки пазарни дялове.\nВсички хелатори се разпределят по същия начин: чрез големи вериги за търговия на едро (Protek и др.).\nPolisorb VP няма конкуренти.\n1. Основните конкуренти на Polysorb са: Smekta, Polyphepan и Enterosgel.\n2. Polysorb надхвърля всички конкурентни лекарства в сорбционния капацитет и има ниска цена за курс на лечение.\n3. Състезателите на Polisorb имат някои недостатъци за използване. Това са вкусът, необходимостта от подготовка преди употреба, ограничените възможности за лечение и профилактика на заболяванията.\n4. Всички ентеросорбенти на руския пазар се разпределят по същия начин: чрез големите вериги за търговия на едро.\n5. Най-малко ефективно е производството на активен въглен. Производителите на Smekta имат най-голяма рентабилност.\n6. Polisorb VP няма конкуренти.\nSWOT анализ (анализ на силните, слабите страни, възможностите и заплахите)\n1. Polysorb MP и VP лекарства все още са малко известни в страната. Това се дължи на липсата на средства за реклама.\n2. CJSC Polisorb има малък персонал.\n3. CJSC Polisorb все още е малко познат в страната.\n1. Уникални лекарства Polysorb MP и VP, най-ефективните от този вид.\n2. Препаратите са изследвани, са преминали всички тестове и са били успешно използвани от 1997 г. насам.\n3. CJSC Polisorb има добре координиран екип от висококвалифицирани мениджъри, създали Polisorb и успешно го популяризират на пазара в продължение на няколко години.\n4. Тъй като персоналът на предприятието е малък, управлението е най-ефективно.\n5. Полисорб се е утвърдил сред лекарите като най-ефективното лекарство.\n6. CJSC Polisorb си сътрудничи с много големи клиенти на едро, включително тези, включени в рейтинга на най-големите дистрибутори на фармацевтични продукти в Русия.\n7. CJSC Polisorb има репутация като надежден бизнес партньор. Компанията е включена в списъка "Добра воля" на бизнес субекти от региона на Челябинск.\n8. "Полисорб" АД си сътрудничи тясно с медицинските и ветеринарни университети в страната. Специалистите на компанията за пръв път в света са разработили, публикували и разпространявали на всички медицински университети в Русия учебник по темата за ентеросорбцията за ученици.\n1. Може би въвеждането на нови държавни ограничения на фармацевтичния пазар.\n2. Може би появата на пазара на нови конкуренти на медицински и ветеринарни ентеросорбенти.\n1. Възможно е да се намали делът на активния въглен на пазара на ентеросорбенти. Поради това можете да увеличите продажбите на Polisorb.\n2. Пазарът на ветеринарни ентеросорбенти е по-голям от пазара на медицински ентеросорбенти. Пазарът на ветеринарни хелатори изобщо не е зает.\n3. Полисорб е толкова уникален, че е напълно възможно да влезе на международния пазар с този наркотик.\n4. Потребителите стават по-интелигентни и разбираеми. Тъй като Polisorb е най-ефективната, тя ще бъде в нарастващо търсене.\nКакто показва анализът, Polysorb има много силни страни и възможности.\nЛекарството Polysorb се произвежда на основата на фин силициев диоксид. Предлагат се два вида наркотици:\nPolysorb MP (медицински);\nPolysorb VP (ветеринарен).\nPolysorb MP принадлежи към класа на ентеросорбентите (името идва от гръцкия "entero" - червата и латинския "sorbeo" - абсорбират). Неговите малки частици активно абсорбират всички отрови докато преминават през стомашно-чревния тракт. Лекарството се използва както външно, така и отвътре. Външно е лек бял прах без мирис и вкус. Неразтворим във вода и органични разтворители, не се разлага под въздействието на висока температура, светлина, микроорганизми. Химически устойчив. Тя има специфична повърхност от най-малко 300 m 2 / g. Polysorb MP в терапевтични дози не нарушава абсорбцията на витамини и минерали, не нарушава функцията на червата. Тя осигурява висока клинична ефикасност.\nPolysorb MP има изразени универсални сорбционни свойства. В лумена на стомашно-чревния тракт лекарството се свързва и отстранява от тялото, постъпвайки отвън и образува вътре в себе си токсични вещества от различни по характер, включително микроорганизми (10 милиарда бактерии годишно) и микробни токсини, антигени, хранителни алергени, имунни комплекси, лекарства и отрови, соли на тежки метали, радионуклиди, алкохол. Polysorb MP също така абсорбира излишък от билирубин, холестерол и липидни комплекси, метаболити на метаболизма на азота, вещества със "средно молекулно тегло", отговорни за развитието на метаболитна токсикоза. Полисорб не се разпада и не се абсорбира в стомашно-чревния тракт и се екскретира непроменен.\nPolysorb MP има антиоксидант (блокира действието на агресивни свободни радикали) и адаптогенни свойства - повишава устойчивостта на организма към инфекции, неблагоприятни фактори за околната среда.\nКогато се прилага външно, Polysorb MP има хемостатичен и дезинфекционен ефект.\n1. Вътре в Polysorb MP се използва при възрастни и деца като анти-токсичен агент в комплексната терапия на остри чревни инфекции от всякакъв произход, включително токсични инфекции, причинени от хранителни продукти; както и диариялни синдроми с неинфекциозен произход, дисбиоза, гнойни септични заболявания.\n2. В случаи на остро отравяне със силни и отровни вещества, вкл. наркотици и етилов алкохол, наркотични вещества и други остро развити случаи на екзо и (или) ендогенна интоксикация. По-специално ARVI, грип и други "студени" заболявания.\n3. Polysorb MP се използва и за хипербилирубинемия (вирусен хепатит и други жълтеница) и хиперазотемия (хронична бъбречна недостатъчност), комплексно лечение на диабет тип II.\n4. При лечението на алергични заболявания: храна, лекарствени алергии, алергична дерматоза. Използва се при комплексно лечение на бронхиална астма.\n5. Използва се вътрешно за почистване на тялото (в средна доза) и в хода на почистването на червата на монитора на устройствата AIOC II.\n6. За профилактични цели се препоръчва на жителите на неблагоприятни за околната среда региони, лица с отслабен имунитет и работници, които са вредни, включително върху радиацията, промишлеността, включително лекари, радиолози и радиолози. Дневна доза от 0.1-0.15 g / kg телесно тегло (6 - 9 g). За вътрешно приложение се приготвя водна суспензия.\n7. Използва се за адаптиране на спортистите към високи физически натоварвания.\nСравнителни характеристики на ентеросорбенти\nСледващата таблица съдържа сравнително описание на ентеросорбентите, преобладаващи на руския пазар.\nТаблица 11. Сравнителни характеристики на ентеросорбентите, които преобладават на руския пазар.\nВнос на обувки за износ\nЦентър за обучение на кучета "Еман"\nМожете да реализирате целите и плановете си със собствения си бизнес. Помислете за отварянето на студио за запис като бизнес идея.


Основният принцип на правилното хранене за отслабване е балансът. Едно от свойствата на Диета С Кисело Мляко ООД представлява коректното отношение към всеки потребител. Семейната хранителна култура следва да служи за пример на растящото дете. Това се дължи главно на това, че повечето бустери съдържат кофеин, който трябва да се приема с малко по внимателно. РегистриранеТрудно е да измисляте непрестанно нови сандвичи за училищния ден. Ето защо се препоръчва да се почиства тялото през този сезон или с други думи да се отървете от токсините. Носи отговорност за мненията на посетители на сайтаContent hranenepridecatapng Всички знаем, че от добрата храна зависи здравето, растежа и развитието на децата ни. Генерализираме дадени стилове хранене като универсално добри, а други като лоши. Тези изследвания изглежда, че атлетите биха имали полза от консумирането на протеини преди лягане и не би било добре да спят на празен стомах. Протеинова диета означава да се приемат храни богати на белтъчини. Само минимални количества студено пресовани мазнини, като зехтин, ленено олио, слънчогледово олио, тиквено олио, гроздови семена. Още поголямо улеснение на своите читатели, след издаването на книгата др Грегър пусна и абсолютно безплатна мобилна апликация, така че да следите ежедневната дузина навсякъде с вас. Това не само е вредно за физиката, към която се стремите, и за здравето на стомаха, но се създава и връзка с храната, която може да е сериозна пречка за постигане на резултати в дългосрочен план. Месец април година британските производители на безалкохолни напитки с високо съдържание на захар ще плащат повисок данък.\nДиетичното хранене при холестаза е представено в различни варианти. Има обаче няколко изключения от това правило, засягащи зърнените култури и овесените ядки, но е найдобре да приемем общото правило, че храните с много дълъг срок на годност не могат да ти предоставят найдобрата хранителна стойност. Диетичните how to get hard fast without pills http://www.uk.effective-potencypills.eu основни ястия не са направени от картофи, тлъсто месо, макаронени изделия от меки сортове пшеница. Обърнете се към специалист по хранене, за да ограничите хранителните алергии. Пъпеши, розово сладко, бобови, домати, картофи и други плодове и. Във стомаха ви вече има салата и картофи със зеленчуци, запечени със сирене. Ева КикерезоваОбадете ни се на Пишете ни ilieva bgbusinessБременността е едно от найвълнуващите и щастливи преживявания в живота на едно семейство. Единственото нещо, което трябва да се вземе под внимание е че е нежелателно да се яде този плод, ако имате диабет. Чудесно е да се прави фаст при старта на новолуние, пълнолуние, както и на първа и последна четвърт.\nСтефанов и съм микробиолог, science enthusiast, по дефиниция на БГ законодателството се водя млад учен, a всъщност съм ПРОСТО и САМО любопитенПри слаба имунна система, физическо и емоционално изтощение. Нея ще намерите някои тънкости и детайли за цялата философия и идея от специалистите. Промяната в хормоните също влияе на състоянието на кожата като дори потиска образуването на тумори. Цел Цел Диета Цел за туберкулоза на различни органи, анемия, изтощение след инфекциозни заболявания. Повечето зърна се извличат от култури с глутен, като пшеница, овесени ядки, ръж, лимец, и т. Препоръчва информацията за тяхното присъствие в храните да стане задължителна. Сосове за салати бутилираните сосове и маринати имат разнообразно съдържание.


Lexus показа в Гудууд прототип на кабриолета LC | auto motor und sport\nLexus показа в Гудууд прототип на кабриолета LC\nПламен Ангелов 05.07.2019 17:45\nЛеко маскираният прототип на серийния модел ще участва в изкачването на британския хълм\nLexus представи прототип на спортен автомобил с открита каросерия. Премиерата на кабриолета се състоя на Фестивала на скоростта в британския Гудууд, където ще вземе участие в състезанието за изкачване на хълма, а зад волана ще бъде пилотът в шампиона Super GT500 - японецът Ника Касиди.\nСъдейки по снимките, леко замаскираният автомобил е малко по-различен от концептуалния автомобил, представен в началото на 2019 г. по време на изложението в Детройт, както и от серийния модел със закрита каросерия. Основната разлика между тях е присъствието на мек покрив с електрическо задвижване.\nДинамичните характеристики на кабриолета все още не са известни. Стандартното купе Lexus LC е оборудвано с петлитров атмосферен V8 двигател, развиващ 477 к.с. Агрегатът работи в комбинация с десетстепенна автоматична трансмисия. Автомобилът може да ускори от място до първите "сто" за 4,7 сек.\nОсвен това се предлага и хибридна версия, която се състои от 3,5-литров V6 двигател, електрически мотор и комплект литиево-йонни батерии. Като сумарната мощност е 355 к.с.


Престрелка в "Слънчев бряг": Митьо Очите е ранен, има убит - България | Vesti.bg\nРанени са Димитър Желязков и бодигардът му Кольо Магарето. Задържани са двама за инцидента. МВР потвърди, че има един убит, вероятно също гард\n8 юни 2016, 22:08\nП рестрелка в най-големия ни курорт - "Слънчев бряг", е станала тази вечер преди 21:00 часа, двама са ранени, един е убит.\nРанени са знаковата фигура от подземния свят у нас Димитър Желязков - Митьо Очите, и един от неговите бодигардове, предаде Нова ТВ.\nПрестрелката станала пред ресторант до местна дискотека.\nУбит е един мъж - висок и млад, съобщава бургаското издание Флагман.\nВероятно това е 21-годишният Александър, гард на Желязков.\nПо информация на сайта Димитър Желязков е уцелен с пет куршума - в корема, раменете, пикочния мехур и крака. 44-годишният Желязков, сочен за наркобос, бил с бронежилетка.\nТой и бодигардът му са откарани в бургаската болница.\nПо последна информация той е на командно дишане, а лекари от София и Стара Загора пътуват натам, за да му помогнат.\nПрез целия ден в Бургас тече кръводарителска акция за Очите.\nПострадалият гард е Кольо Магарето. Той е леко ранен, за разлика от шефа си.\nЛинейката, която откарала Очите към „Шокова зала“ на МБАЛ-Бургас, е ескортирана от брониран джип Мерцедес Джи класа, съобщи още Флагман.\n"Баща ми е добре, няма опасност за живота му", каза Станислава,\nголямата дъщеря на Желязков, предаде "24 часа".\nТя реагира остро, като видя камери пред болницата, но се спря да каже няколко думи. Към журналистите се насочиха и хора очевидно от обкръжението на Желязков с викове, че не искат да бъдат снимани. Полицаите обаче не им позволиха да се доближат до медиите.\nВъпреки уверенията, че Желязков е стабилизиран, той е с опасност за живота, загубил е много кръв. В реанимация е.\nПо-късно и от болницата съобщиха, че единият от двамата приети е с опасност за живота, в тежко състояние. От там не казаха имена.\nДвама мъже са пострадали в Слънчев бряг, потвърдиха от пресцентъра на ОДМВР - Бургас.\nТази вечер около 20.57 часа в Районно управление – Несебър е получено съобщение за престрелка, възникнала в района на дискотека „Айсберг” в Слънчев бряг, съобщиха от полицията.\nЗадържани са двама мъже, заподозрени за участие в инцидента,\nкато съпричастността им към престрелката е в процес на изясняване. Говори се обаче и за задържана жена.\nМалко по-късно от полицията потвърдиха информацията и за един убит.\nВ момента се изяснява самоличността му.\nНа място пристигна и главният секретар на МВР.\nИзточник: Агенция "Фокус", NovaNews.bg, flagman.bg, 24chasa,bg, trud.bg


Това са Яна, Ивана и Рали, момичетата, които имаха възможността да посетят ESCA camp 2019 в Диесен, Холандия. Таксата за участие в лагера бе изцяло покрита от Българска федерация по софтбол. Вижта какво споделят, в кратко интервю, за натрупания опит, знания и контакти.\nКак разбрахте за ESCA camp 2019?\nЯ: От треньорите ми.\nР: Научихме от Юрий – президентът на Българската софтболна федерация, а след това намерихме и страницата им във Facebook.\nИ: Разбрах за кемпа благодарение на моите треньори.\nКакво ви накара да посетите софтболния лагер в Диесен, Холандия?\nЯ: Желанието ми да подобря уменията си.\nР: Нямаше го моментът на колебание, веднага щом научих, че ще заминаваме си стегнах багажа. Възможността да се развия като играч ме накара да очаквам този лагер с такова нетърпение.\nИ: Главната цел на посещаването ми на лагера, беше да открия нови неща, не само за себе си, но и за спорта. Да се запозная с нови хора и да градя себе си, като играч.\nСъстезатели от какви националности взеха участие в лагера?\nЯ, И : Германия, Турция, Холандия, Италия, Швеция, Хърватия, Австрия, Израел, Унгария.\nР : Имаше страшно много деца, повечето от които бяха от Италия и Германия, имаше холандки, туркини, шведки, също така присъстваха и няколко момчета софтболисти от Израел.\nКои бяха вашите треньори?\nЯ, И : Craig Montvidas, Elisa Cecchetti, Marta Gasparotto, Marjolein Merkx, Jeroen Swers, AnnaKarin Solen Westling, Judith van den Berg\nР: Запознахме се с Craig Montvidas- организаторът на лагера и треньор, две състезателки от националния отбор на Италия, класиран за Tokyo 2020 Olympic Games- Elisa Cecchetti и Marta Gasparotto. Питчинг треньорът беше Marjolein Merkx от националния отбор на Холандия, а батинг треньорът беше Jeroen Swers. AnnaKarin Solen Westling тренираше инфилдът, а Judith van den Berg беше другият питчинг коуч.\nКои упражнения ви допаднаха най-много?\nЯ: Може би тези, които включваха работа в екип, с хора, които не съм познавала до този момент, например мачовете през последния ден.\nР: Лично на мен най-много ми допаднаха упражненията за батиране. За този кратък преиод от време усетих значителна промяна в суинга си, а и също върху нагласата си всеки път, като излизам да батирам на хоума. Със сигурност ще правим тези упражнения тук с отбора ни.\nИ: Всички, но най-много упражненията за слайдинг, защото бяха хем забавни, хем наистина полезни.\nКое е най-важното, което научихте?\nЯ: Това, че винаги стават грешки, но важното е да останем спокойни и да продължим напред.\nР: Най-важното, което научих на този лагер, нещото, което ни се повтаряше постоянно, беше Quality is more important than quantity. Също така мотото на ESCA camp- Getting Better Together ни напомняше, че този спорт е отборен и всички се развиваме, печелим и губим заедно.\nИ: Много е важно да подкрепяш съотборниците си, да им имаш доверие и също така, че добрите резултати се постигат с много тренировки.\nКое ви впечатли най-много по време на лагера?\nЯ: Мисля, че фактът, че научих изключително много нови неща за много малък период от време.\nР: Бях крайно изненадана от факта, че всички хора дали треньори или курсисти бяха толкова отворени и дружелюбни към всеки един от нас. Обстановката беше повече от приятна, а забавлението не липсваше, със сигурност. За тези 5 дни създадохме нови и надявам се дълготрайни приятелства.\nИ: Впечатли ме това, че много бързо се сприятелихме с децата от другите държави и също така многото и различни тренировки и упражнения, които ни показаха.\nЧувствате ли се по-напреднали от преди?\nЯ: Мисля, че да.\nР: О да, определено. Промени ми се нагласата към тази игра, както и подходът към нея. Върнах се като нов играч.\nКакво ще промените във вашите тренировки, за да приложите по-добре наученото?\nЯ: Ще започна да обръщам по-голямо внимание на малките неща и ще наблягам на качеството.\nР: Постоянно ще си повтарям всичко, което ни говореха на ESCA camp, а също така ще изпробваме и някои от упражненията, които ни показаха там.\nИ: Най-много ще променя теоритично наученото, защото разбрах, че има неща, които съм правила грешно и за добри резултати трябва да започна да ги прилагам правилно.\nПоддържате ли/ще поддържате ли връзка с другите курсисти и треньори от лагера?\nЯ: Да, даже с голяма част от играчите имаме общ чат и често си говорим.\nР: Определено да, успях да се сприятеля с голяма част от играчите там и за момента поддържаме контакт. Уговаряме се скоро пак да се срещнем и да поиграем заедно.\nИ: Да! И изключително много се радвам, защото всички там бяха прекрасни.


Бикини Tule Ilheus Preto - Марка Agua de Coco\n> Бански Дамски > Бикини > Бразилски бикини > Crop top > TULE ILHEUS PRETO\nTop 309,80 BGN\nBottom 153,80 BGN\nMix & Match TULE ILHEUS PRETO Agua de Coco. Съчетайте и намерете перфектната комбинация! Сътворете Вашия уникален бански, избирайки размер, кройка, цветове и щампи! Голям избор, отлично качество и най-новите тенденции - само при Brazilian Bikini Shop!\nСпецификация TULE ILHEUS PRETO Agua de Coco\n• BBS Идентификационен номер: 177915\nПрепоръка на размер и мярка за: Бикини Agua de Coco Tule Ilheus Preto\nИнструкции за грижа за: Agua de Coco Tule Ilheus Preto


През лятото на 2013 г. за осма поредна година се проведе стажантската програма на EVN България „Младежи с бъдеще“. Тя дава възможност на младежи от технически и икономически специалности от различни висши учебни заведения да работят в дружеството през летните месеци и да придобият опит, който би бил от значителна полза за една бъдеща професионална реализация. За тазгодишното издание на програмата беше проявен силен интерес, като бяха получени над 400 кандидатури. След процедура по избор общо 38 студенти бяха одобрени и имаха възможност да проведат стаж в дружеството.\nЗа трите месеца на програмата през юли, август и септември стажантите имаха възможност да се запознаят отблизо с дейността на ЕVN България като водещо енергийно и инфраструктурно предприятие в българската икономика. Общо 26 от стажантите специализираха в централни отдели на дружествата от групата на ЕVN България в Пловдив и Стара Загора, а 12 проведоха стажа си в различни обслужващи звена на дружеството в Югоизточна България. За това време стажантите участваха активно в процесите, които се извършват в организационните единици на компанията. Всеки един от тях проведе стажа си под персоналното ръководство и съвети на ментори - експерти от съответната професионална сфера.


Start Up - конференция за стартиращи бизнеси. Био кафене и здравословни закуски.\nБио кафенето на конференцията за стартиращи бизнеси Start Up пожъна невероятен успех.\nСъбитието се проведе на 16-17.10.2010г. и на него присъстваха рекорден брой посетители, основно млади хора, с големи амбиции и отворени към новите идеи. Всички посрещнаха идеята за Био кафене и здравословни закуски с интерес и любопитство. Био кафенето беше реализирано благодарение на трима от основните представители на Био бизнеса. Идеята беше на Зелена земя – основен вносител на висококачествени продукти с биологичен произход от Франция. Храните са от марката Premeal и Michel Montignac и основно безглутенови продукти. Самата напитка от чиста Био арабика беше осигурена от големия вносител на английската марка Origin – най-популярната марка сред Био кафетата в България. Чаят беше от Био България – различни ароматни чайове, най-популярният от които стана „Чая на късмета”.\nНевероятните Био вкусотии за похапване в паузите бяха предложени от ЗДРАВОСЛОВЕН ЖИВОТ. Най-много се харесаха суровите храни – енергийните парчета и шоколадите LifeFood, както и кокосовият чипс на марката Renee Voltaire. С много настроение и любознателност гостите и дори лекторите на конференцията разпитваха подробно за произхода и съставките на всеки продукт. Ние с удоволствие разказвахме каква е разликата между конвенционалните и Био продуктите и историята на Био кафето.\nКралицата на събитието беше киноата, която предложихме за обяд и в двата дни. Древната зърнена култура на инките беше осигурена от Зелена земя, приготвена по рецепти на нашия кулинар Надежда Петрова и сготвена с много любов от Елена Терзиева. Всички бяха очаровани от изненадващо добрия вкус на здравословните ястия. И в двата дни пред Био кафенето се наредиха опашки от желаещи да опитат вкусна комбинация от киноа и свежи зеленчуци.\nС радост установихме, че младите и иновативни хора истински се вълнуват от това, с което се хранят. Спечелихме много нови приятели и завързахме ценни контакти.\nБлагодарности на нашите приятели от Зелена земя и Биокафе.БГ!\nВсички храни и продукти, представени в Био кафенето на Start up можете да закупите от НАШИЯ МАГАЗИН .