by Sarco Hsa\nEn este número: Exal: aerosol ciento por ciento argentino – Postres Balcarce – Frutos del Litoral – Consorcio Argentino de Productores de Pecán – Premio Exportar – Apache – Lumilagro – Laboratorio de Internacionalización de Empresas: Nuestros Sabores – Puro Diseño: Titina Tomatina – RyR Térmica – Informe sectorial: productos orgánicos – Informe para viaje de negocios: México – Grupo Chiarco – Frigorífico del Sud Este – Rio Content Market – New Sock – Falabella Exporta – Organización Internacional Agropecuaria.\nAgregar valor a nuestras exportaciones: Un objetivo al que sumamos esfuerzos.\nEl balance del intercambio comercial de nuestro país en la última década, ha sido positivo: se ha conse-\nguido mantener un continuo superávit comercial; se ha logrado un fuerte aumento de las exportaciones\ntotales y de las exportaciones de manufacturas en particular; se han concretado inversiones en el país que\nhan permitido sustituir una parte de las importaciones que ingresaban del exterior y ha aumentado la\nproporción de exportaciones con valor agregado en el total exportado.\nEntonces, ¿Somos esencialmente un país exportador de materias primas? A juzgar por la composición de\nnuestras exportaciones, parecería que no. Si por materias primas entendemos las llamadas exportacio-\nnes tradicionales (minerales, petróleo y derivados, cereales, semillas y productos pesqueros), vemos que\néstas representan tan sólo un 30,6% del valor total. En cambio, durante los últimos diez años nuestras\nexportaciones de bienes manufacturados (MOI+MOA) han pasado de USD 17.694 millones a USD 51.552\nmillones en 2013, cifra que representa un crecimiento del 194,4% en el período. Y a diferencia de lo\nque ocurre con las tradicionales, el aumento de los precios internacionales no es un factor tan importante\npara explicar ese crecimiento como lo son la introducción de nuevos productos, la innovación tecnología,\nel agregado de valor y el ingreso a nuevos mercados.\nDesde la Fundación ExportAr alentamos permanentemente a la exportación de productos con diferencia-\nción, innovación, en definitiva con agregado de valor. Es preciso romper el círculo vicioso de especializa-\nción en productos de baja calidad, pobreza y degradación de recursos naturales, a fin de poder avanzar\nhacia un proceso de desarrollo más sostenible.\nA través de nuestra área de inteligencia comercial procuramos encontrar nichos de especialización para\nnuestros productos y servicios, trazamos estrategias de promoción e innovación y de aprovechamiento de\nnuestros recursos naturales y humanos. Bajo el marco del Programa de Aumento y Diversificación de las\nExportaciones (PADEX) diseñamos en el área de promoción de las exportaciones las principales herramien-\ntas de promoción y definimos los mercados objetivos.\nCon el Programa de Capacitación junto al Programa de Laboratorio de Internacionalización más la for-\nmación de Grupos y Consorcios de Exportación buscamos definir una oferta exportable consistente en\nel tiempo, que este compuesta fundamentalmente de productos y servicios que generen valor al cliente,\nes decir que supere sus expectativas, supla su necesidad, le aporte confianza y sobre todo rentabilidad.\nLos incentivos a la agregación de valor tienen un efecto positivo sobre la creación de empleo en todas las\neconomías regionales y esa es una meta, que aspiramos poder cumplir con nuestra gestión en la conduc-\nción de la Fundación ExportAr.\nIng. Agr. Javier Dufourquet\nDirector Ejecutivo Fundación Exportar\nSe autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías citando\ncomo fuente a Noticias de ExportAr, el newsletter de Fundación ExportAr.\ny secretario de Relaciones Económicas\nIng. Javier Dufourquet\nLic. Juan Cruz Lucero\nLic. Camila Maroli\nLic. Martín Rodrigo Villasante\nDG. Flavia Visconte\nBree, © Type together\n6- Postres Balcarce\n10- Frutos del litoral\n30- Laboratorio de\n16- Premio ExportAr\n38- North America Sea Food\n24- Grupo Exal Argentina\n42- Rio Content Market\nNew Sock S.A.\nConsorcio Argentino de\nProductores de Pecán\n52- Informe para viaje de\n62- Puro Diseño\n47- Expo Antad\n72- Informe Especial\nRetail en la región\ndel Asia y el Pacífico.\n6 Noticias de ExportAr6 Noticias de ExportAr6 Noticias de ExportAr\nEntrevista ISebastián Benitez Hnatiuk, gerente comercial de Postres Balcarce\n7Noticias de ExportAr 7Noticias de ExportAr 7Noticias de ExportAr 7Noticias de ExportAr 7Noticias de ExportAr\n«Nuestra empresa nació en 1959, cuando un pastelero oriundo del interior del país, se instaló en la\nciudad de Mar del Plata, compró la marca y la receta original del postre Balcarce para comenzar con su\nelaboración —explica Sebastián Benitez Hnatiuk, gerente comercial de la compañía— . Con el correr\nde los años, al observarse el desarrollo turístico de Mar del Plata, se sumó la fabricación, del souvenir\nalimenticio por excelencia de la ciudad, que es el alfajor».\nBenítez Hnatiuk aclara que «de esta manera, todos quienes visitaban la ciudad decidían llevar nuestros\nproductos, lo que motivó a la empresa a expandir el negocio y empezar a comercializar los productos en\nlos grandes cadenas de supermercados, comercios multimarca y locales exclusivos».\nLa producción inicial de la compañía fue el tradicional postre Balcarce, pero debido al éxito del mismo,\nno tardaron en llegar los alfajores, conitos, budines, galletitas, pan dulce y la rosca de pascua. Luego\nincorporaron a la cartera de productos variedad de chocolates, dulce de leche y productos de cafetería\ncomo postres batidos. También se comenzaron a comercializar postres en porciones.\nEl origen de esta empresa se remonta a 1959, cuando comenzó a\nelaborarse el tradicional postre Balcarce en la ciudad de Mar del\nPlata. Con los años se sumó el clásico alfajor, seguido de los conos\nde dulce de leche, budines y galletitas, entre otros dulces. En 2002,\nlos nuevos dueños decidieron cambiar la imagen corporativa de\nPostres Balcarce, manteniendo las recetas originales y la calidad\ncaracterística de la marca. Sebastián Benítez Hnatiuk, gerente\nPor Lic. Verónica Scornik\n8 Noticias de ExportAr\nEn 2003, surgen nuevos aires para la empresa ya que se registra\nun cambio de dueños y es entonces cuando comienza a operar\nPostres Balcarce S. A. «Junto con la compañía se adquirieron los\nbienes materiales –como locales, camiones, instalaciones, recetas-\ne inmateriales como las marcas y registros», aclara Benítez Hnatiuk.\nEl gerente comercial indica asimismo que, al momento de adquirir\nla empresa, ésta se encontraba en una situación crítica, lo que\nimplicó un gran desafío para los nuevos propietarios. «En primer\nlugar, se realizaron arreglos y mejoras en las instalaciones y luego\nse inició un proceso de cambio de la imagen corporativa aplicada\na los productos y a los puntos de venta — expone— .Durante\ntodo este proceso se continuaron elaborando nuestros productos\nrespetando las recetas originales y cuidando el proceso de calidad\nque caracterizó a la marca a través de los años».\nBenítez Hnatiuk destaca el lugar fundamental que tiene y ha\nocupado siempre la innovación en pos del crecimiento de la marca,\ny resalta las mejoras de estructura y tecnología realizadas durante\nlos últimos años. Así, nos cuenta que la planta de producción de\nPostres Balcarce posee 7500 m2, con una distribución vertical y\ncuatro pisos, en los cuales se ubican las diferentes líneas donde\nse desarrollan los procesos productivos artesanales. «Realizando\nun rápido recuento, hemos incorporado nuevas depositadoras\n(contábamos con maquinarias de más de 40 años), envasadoras,\nimplementado reformas edilicias en pos de trabajar en ambientes\naislados que permitan la inocuidad de los productos —dice\norgulloso—. Estas incorporaciones nos permitieron aumentar la\nproductividad, duplicar la velocidad de producción, estandarizar\nlos productos, controlar los costos y mejorar la seguridad de\nnuestros empleados en su labor».\nPara Benítez Hnatiuk, otro de los cambios fundamentales para el\ndesarrollo de la compañía fue la aplicación de normas de calidad.\n«Desde el control al ingreso de las materias primas hasta la\nelaboración y envasado, en cada paso está la gente de Control\nde Calidad tomando muestras para llevar al laboratorio, pesar,\nmedir y realizar las pruebas correspondientes a cada proceso\n— detalla—. Todos los productos poseen un número que nos\nbrinda el detalle de con que materia prima fue elaborado».\n9Noticias de ExportAr\nEn este marco, el gerente indica que la compañía está certificada\nbajo las BPM (Buenas Prácticas de Manufactura).\nPostres Balcarce se internacionalizó en 2005 y durante su primera\netapa, la compañía exportó a Colombia, el Brasil, el Paraguay, el\nCanadá, los Estados Unidos y Cuba. «Actualmente, nuestro objetivo\nes exportar no solo nuestros productos sino también la franquicia\nBalcarce», aclara. Si bien las exportaciones aún representan un\npequeño porcentaje de la facturación de la empresa, el gerente\ncomercial asegura que en el corto plazo, aspiran a la penetración\nen mercados como Chile, México y Brasil. «En Colombia donde ya\ncontamos con una master franquicia, estamos trabajando, en pos\nde aumentar la rotación de nuestros productos e incorporar nuevas\nbocas de expendio», agrega.\nJunto a la Fundación ExportAr, y asesorados por la ventanilla de\nMar del Plata, la empresa ha participado de Rondas de Negocios\ny Ferias Internacionales como Expocruz en Bolivia y APAS en Brasil.\n«Destacamos la practicidad, la información rápida y precisa que\ngenera el poder tener un contacto cara a cara con un interesado\n—asegura—. Desde 2007, hemos trabajado junto a la Fundación\nen capacitaciones, eventos, y ferias que nos han permitido mejorar\nnuestro posicionamiento empresarial y generar importantes\nnegocios». En este sentido, va más allá: «Nos sentimos parte de\nla Fundación ExportAr y valoramos todas las actividades a las que\nBenítez Hnatiuk desarrolla los objetivos que se plantearon para 2014.\n«Estamos trabajando para incorporar nuevos productos y desarrollar\ndel catering de los vuelos de Aerolíneas (Argentinas), y buscamos\nexpandir este servicio a otros transportes», asegura. Asimismo\nindica que otra meta es «homogeneizar nuestra cadena». En este\nsentido, detalla que la franquicia Balcarce ha adquirido una rápida\nexpansión en todo el territorio argentino durante los últimos años,\ninstalando puntos de venta exclusivos desde San Salvador de Jujuy\nhasta Comodoro Rivadavia. «Cada punto de venta, se ha adaptado\na los aspectos culturales de cada región — indica—. Por eso, nuestro\ndesafío actual consiste en lograr una homogenización de los puntos\nde venta, para garantizar que los clientes visiten nuestras sucursales\ny en todos los locales puedan disfrutar de la misma experiencia».\n10 Noticias de ExportAr10 Noticias de ExportAr10 Noticias de ExportAr\nEntrevista I Ing. Roberto Alfredo Varela, dueño de Frutos del Litoral\n11Noticias de ExportAr\nRoberto Alfredo Varela y Josefina Robles, su esposa, analizaban\ndesde hace tiempo algún nuevo emprendimiento que les permitiera\nproducir frutos en una línea no tradicional para la zona de Colonia\nYeruá, en la provincia de Entre Ríos, donde se producen muchos\ncítricos y también es característico el arándano. Fue entonces cuando\nsurgió la idea de comercializar zarzamoras.\nDespués de haber realizado un estudio de mercado para conocer\nel estado de este fruto y sus tendencias, y habiendo consultado\na profesionales amigos y conocedores del tema, decidieron iniciar\nel proyecto y fundar la empresa Frutos del Litoral. «Sabíamos que\nla experiencia en nuestra región era escasa, pero los indicadores\npotenciales eran buenos en cuanto al clima y las condiciones\nagronómicas», explica Roberto Alfredo Varela, dueño de la firma.\nVarela considera que la experiencia profesional propia en el cultivo\nde cítricos y arándanos marcaba el camino con claridad. «Desde\nel principio, hemos trabajado con la mejor calidad de las plantas,\ncon tecnología de fertirriego, con un profundo respeto por el\nmedioambiente, apoyándonos en el asesoramiento profesional y\nfijándonos un alto estándar de trabajo acorde a las exigencias del\nmercado internacional de frutas».\nEsta compañía se dedica no solo a la producción de zarzamoras, sino\ntambién a varios otros berries. Bajo esta denominación, se agrupan\nlas frutillas, los arándanos, las frambuesas, las zarzamoras, y otros\nfrutos que botánicamente son diferentes pero que comercialmente\nse alinean en esta línea. «Los clientes, por lo tanto, demandan berries\ny esperan un abastecimiento que cubra buena parte del calendario\n—explica Varela—. Esta característica del mercado marca también\ncuál es el camino por seguir. El encadenamiento de la producción de\nestos diferentes frutos se empalma en el año y cubre un período de\nmás de nueve meses, aunque todo depende de la variedad y de la\nubicación geográfica de producción».\n12 Noticias de ExportAr\nEn Frutos del Litoral, el calendario empieza en agosto con los\narándanos, a los que se suman en octubre las zarzamoras. Este\naño, plantaron por primera vez frambuesas, que comenzarían a dar\nfruto en diciembre y continuarán hasta febrero. «De esta manera,\npodemos estar presentes con fruta fresca durante siete meses al\naño y contar, asimismo, con materia prima para procesar en forma\nindustrial y diversificar distintos productos elaborados».\nPara Varela, experto en berries, la innovación ha sido desde el\ncomienzo una guía. «Luego de dar los primeros pasos, rápidamente\ncomenzamos a intentar romper la dependencia de la variedad Tupi,\nque fue con la que empezamos. Incursionamos luego con la variedad\nXavante, de frutos medianos, muy productiva y que, a diferencia de\nla Tupi, no tiene espinas».\nEste año, en Frutas del Litoral están avanzando en la construcción\nde instalaciones propias para el congelado y el almacenamiento de\nla fruta congelada, así como también en la de una pequeña planta\npara procesar pulpa de fruta para diferentes usos. Cuatro años atrás,\niniciaron su proceso de internacionalización, cuando llegaron a los\nmercados de Alemania, España (participaron recientemente en la\nferia Alimentaria Barcelona), Inglaterra, Italia, Kuwait.\n«En algunos casos, a diferentes clientes por país según el año; en\notros, consolidando clientes. Es un proceso normal de avance y\naprendizaje. Hemos invertido en desarrollar la comercialización con\nindependencia de otros factores. Estamos seguros de que es una\ncuestión fundamental y de que dará cada vez mejores frutos, en la\nmedida en que lo consolidemos».\nEn este sentido, Varela asegura que aproximadamente el 20 % de\nla facturación dentro del mercado de fruta fresca corresponde a las\nexportaciones. «El resto de las ventas las realizamos en el mercado\ninterno, tanto en fresco como procesado. Hemos detectado un\ngran interés por nuestras frutas en el ámbito local, lo cual implica\nun trabajo adicional de desarrollo de mercado con muy buenas\nA corto y a mediano plazo, el próximo objetivo comercial es el\nBrasil. Los motivos son varios. «Por su cercanía, por su tamaño, por\nla concentración geográfica de grandes ciudades cercanas, como\nSan Pablo. En nuestra medida, queremos aportar a la búsqueda de\nla integración regional, ya que allí el mercado de las berries se está\ngestando y tiene muchas similitudes con el nuestro en esta primera\nfase de desarrollo».\nVarela no duda en destacar la importancia de la participación de\nFrutos del Litoral en rondas de negocios internacionales, ferias,\njunto a la Fundación ExportAr y a través de la ventanilla de Entre\nRíos. «Siempre hemos recibido la mejor atención por parte de los\nfuncionarios de la provincia de Entre Ríos y de la Fundación ExportAr.\nHablamos y trabajamos en una microempresa y, por ende, nuestros\nvolúmenes tomados aisladamente no son de peso. Resulta relevante\ny reconfortante sentirse en un lugar de comprensión, respeto y,\nfundamentalmente, de apoyo a nuestra tarea».\nOportunidades de negocios les han surgido durante las actividades\norganizadas más allá de las fronteras argentinas. «Son clientes y\nempresas que nos visitaron en la Fruit Logistica de Berlín, Alemania.\nDe igual modo, estamos trabajando con los contactos realizados\nrecientemente en Alimentaria de Barcelona, España, donde\nofrecimos fruta fresca y procesada, esta última muy bien recibida,\nlo que nos obliga a pensar en nuevos desarrollos y en consolidar\nEstas acciones han favorecido de manera significativa la\ninternacionalización de Frutos del Litoral. «Es difícil imaginar una\nmicroempresa de este sector que pueda avanzar en forma solitaria.\nEstamos convencidos de que este es el camino correcto. Es necesario\npensar en que existe una oferta universal de productos. Los nuevos\nprocesos y tecnologías ponen a nuestra disposición la fruta que sea,\ncuándo y dónde sea. Las novedades de hoy no duran como antaño,\ny su desarrollo conlleva muchos recursos, esfuerzo y tiempo para una\nsola empresa. Para una microempresa como la nuestra, resulta casi\nimposible». De allí la importancia de la planificación y de unificar el\nesfuerzo de varias empresas pequeñas, así como también el de las\nuniversidades. «Ese trabajo conjunto tiene el apoyo, en este caso, de\nla Fundación ExportAr. Las cargas se pueden repartir y los resultados,\nFrutos del Litoral está certificada, bajo la norma Global Gap, en\nproducción, empaque y transporte, lo que implica un primer paso\npara poder exportar a Europa. «Siguiendo ese camino, que conlleva\nun ordenamiento de objetivos, de tareas y de funcionamiento,\naparece una imagen de empresa que es lo que nuestros clientes\nbuscan, de modo que ellos puedan garantizar a sus clientes\nuna cadena de buenas prácticas no solo técnicas, sino también\ncomerciales. Sin embargo, el desarrollo de esta filosofía de trabajo\nlleva tiempo y no depende solamente de las normas escritas».\n13Noticias de ExportAr\nSegún Varela, «la trazabilidad es un hilo conductor que hilvana\ntodas las etapas del trabajo en cualquier norma establecida (BPA,\nBPM, HACCP, GLOBAL, BRC...) que se adopte en la empresa. La\ntrazabilidad nos muestra a nosotros, antes que a ningún otro,\ncuáles son las posibilidades de proceso que tiene nuestra fruta. Es\ndecir, cuando la recibimos del campo con su historial, luego cuando\nla despachamos. Con toda su historia, damos testimonio de un\ntrabajo, de un punto de partida, de un camino recorrido hasta\nel cliente». Es poco usual, pero, a la vez, necesario recibir toda la\ninformación de la llegada de la fruta, ya que esto permite saber\nsi todo el proceso se cumplió de acuerdo con lo previsto o si, en\ncambio, hay que realizar modificaciones, enmiendas o mejoras. «Es\nun error tomar la trazabilidad solo como la certificación del camino\nEl objetivo principal de Frutas del Litoral para 2014 es lograr una\ntoneladas por hectárea de zarzamoras, con un objetivo final de\nveinte toneladas por hectárea. «También aspiramos a avanzar en el\nconocimiento de la producción de frambuesas y a obtener nuestra\nprimera cosecha. Respecto de la industrialización, tenemos como\nmeta, de aquí a dos años, la exportación del producto congelado».\nTienen hoy pequeños productores de zarzamoras que están dando\nsus primeros pasos. Con ellos pretenden agruparse y compartir\nexperiencias, así como también intentar consolidar volúmenes de\nproducción que un solo productor no alcanzaría. «Siguiendo un\nconsejo que escuché una vez, Tenemos que hacer mucho de lo que\nsabemos. Trabajamos para ello cada día, y esperamos, asimismo,\nque esfuerzos como el de la Fundación ExportAr sigan dando\naliento a los pequeños productores en todo nuestro país».\n14 Noticias de ExportAr\nCon singular éxito, varias empresas na-\ncionales participaron en la feria y exhi-\nbición internacional NampoHarvest Day\n2014, realizada en Bothaville, Sudáfrica,\ndel 13 al 16 de mayo. Las firmas argentinas,\nbajo la coordinación de la Fundación ExportAr,\nconcretaron importantes ventas y generaron con-\ntactos que pueden derivar en operaciones comerciales a\ncorto plazo. El estandde nuestro país, muy cómodo e integral, a\npesar de la diversidad,fue uno de los más representativos en el\nNampo Park. Estuvo formado por 14compañías, todas identifica-\ndas por los colores celeste y blanco, con el respaldo de entidades\nestatales y también privadas.\nEn Bothaville, de unos 80.000 habitantes y cercana al río Vaal, los\nproductores sudafricanos se mostraron interesados en las maqui-\nnarias agrícolas argentinas (había en la Nampo exhibidores de Aus-\ntralia, Suecia, los Estados Unidos, el Reino Unido, Italia, Pakistán,\nAlemania, Brasil).Las observaban, preguntaban a los técnicos que\nles explicaban sus prestaciones. Terminaban convencidos y deci-\ndiendo comprarlas. Existe una demanda, es cierto, pero la oferta\ntambién es cada vez más consistente.\nAlrededor de una construcción de dos pisos, se situaron las ma-\nquinarias de Apache, Ingersoll, Bufalo (Super Walter), Metalfor y\nMainero, como así también las carpas aledañas donde se presenta-\nron los representantes de Berti-\nni, Fragaria, Laurik Internacional,\nAscanelli, Akron, Doble TT, Abe-\nlardo Cuffia, Industrias Metalúrgica\nRossmet y Fertil Tecnologías S. R. L.\nLa mayoría era del rubro Maquinaria Agríco-\nla, pero también se presentaron oferentes de Ser-\nvicios, tales como Agropartes e Implementos vinculados al\npaquete tecnológico que se vende y adapta al mercado sudafrica-\nno con el acompañamiento de la Cámara Argentina Fabricantes de\nMaquinaria Agrícola (CAFMA), el Instituto Nacional de Tecnologia\nAgropecuaria (INTA), el Banco ICBC, la Expoagro. Ha resultado vital\nel apoyo de la Cancillería argentina y de la Fundación ExportAr, en\nun trabajo en equipo que satisfizo a todos.\nEn cuanto a las ventasefectuadas en la tierra de Nelson Mandela,\nse vendieron tres sembradoras de veinte surcos y una sembradora\ngrande de treinta surcos. Estas maquinarias se exportaron a Sudá-\nfrica, Kenia y Nigeria; en los próximos meses se espera ingresar en\nlos mercados de Botswana, Zambia y Angola. Además, se comer-\ncializaron cuatro pulverizadoras de arrastre a Sudáfrica, Botswana\ny Namibia. Este tipo de máquina está en exhibición en el Pabellón\nArgentino. En dos meses,estará listo un nuevo proyecto: una pul-\nverizadora autopropulsada cuya particularidad será la tracción 4x4.\nDentro de las operaciones de exportación, se despacharon, asimismo, dos cabezales maiceros para el mercado sudafricano,\ndos embolsadoras y dos extractoras para Tanzania, Botswana y Sudán, y tres monitores de siembra para Sudáfrica y Nami-\nbia. Ya existen negociaciones muy avanzadas para la venta de una sembradora a Sudáfrica. Estas ventas son un síntoma\ndel creciente interés de los productores sudafricanos en el sistema de siembra directa, lo que incentiva la exportación de\nUna de las ventajas son las similitudes entre la Argentina y Sudáfrica en las condiciones agroclimáticas. Otra, que el principal\ncultivo en Sudáfrica es el maíz, también muy importante en la Argentina, lo cual permite disponer de maquinarias con una\ngran capacidad de adaptación a la Agricultura sudafricana.S udáfricaya cuenta con el 10 % de su superficie sembrada con el\nsistema de siembra directa tal cual lo conocemos en nuestro país, y otro 10 % sin cobertura de rastrojos.\nMuchos productores sudafricanos han comprado por segunda ocasión maquinaria agrícola argentina. Es decir, los productos\nhan sido probados y aceptados, y el servicio técnico brindado desde la Argentina y a través del representante local funciona\nbien. La sólida provisión de repuestos y la atención posventa son condiciones clave para que este proceso sea sustentable.\n«Sudáfrica está empezando a transitar un proceso de desarrollo agrícola similar al experimentado en la Argentina en las últi-\nmas dos décadas, y eso despierta expectativas muy favorables para el intercambio de tecnologías y de productos», comenta\nJuan Miguel Cassissa, embajador argentino adjunto en Sudáfrica. En la noche previa a la apertura de la feria Nampo Harvest\nDay, Cassissa agasajó, en representación de la sede diplomática nacional, a una comitiva de 30 personas.\nEsta perspectiva positiva la comparten varios referentes del sector, que desde hace varios años vienen explorando el mercado\nsudafricano y hoy están convencidos de que «se ha avanzado por el buen camino, y tenemos mucho por crecer».Así lo cree,\npor caso, Mario Bragachini, especialista del INTA, que lleva adelante su séptima misión en Sudáfrica y ha dirigido los campos\nexperimentales en los últimos años. Según Bragachini, estas pruebas «ya ofrecen resultados favorables por la adopción de la\nsiembra directa: mejores rendimientos agronómicos de un treinta por ciento en maíz y de un quince por ciento en soja, más\nlos beneficios de los menores costos y la mayor sustentabilidad».\n15Noticias de ExportAr\n16 Noticias de ExportAr\nEntrevista I Lic. Gabriel Astegiano, ejecutivo de Comercio Exterior de Apache S. A.\nPor Lic. Héctor Lorenzo\nApache S. A. se fundó en 1957 en la localidad de Las Parejas,\nprovincia de Santa Fe. Inició sus actividades fabricando diversos\nelementos agrícolas. Desde el comienzo, se planteó como objetivo\nestar cerca de la gente que trabaja en el campo, y responder a\nsus necesidades. Por esa razón, al cabo de unos años la compañía\nestuvo lista para ofrecerles a los productores una línea completa de\nimplementos de roturación, preparación de sementera y siembra.\nAsí, lo que comenzó como una fabricación casi artesanal, se fue\ntransformando en una producción en serie que devino, a fines de\nla década de los setenta, en la planificación y puesta en marcha de\nla nueva planta industrial.\nHoy, el complejo fabril Apache S. A., dispone de un predio de\n49.000 metros cuadrados (m2\n) con una planta para la fabricación de\nherramientas agrícolas, de 17.000 m2\n, una de las más modernasen\nsu género, y, además, una planta de fundición gris y nodular,\nde 5900 m2\n, para su propioabastecimiento y también destinada\na la venta de materiales a terceros. Ello le permite alcanzar una\nproducción anual de 750 unidades e implementos, y de más de\n730 toneladas de fundición. Trabajan en esas tareas cerca de\n220 personas.En este marco, Apache S. A. se ha convertido en\nuna de las empresas más fuertes del mercado en la fabricación\nde sembradoras para granos finos y granos gruesos, tanto en\nsiembra convencional como en siembra directa, así como también\nde pulverizadores autopropulsados, mixers, descompactadores,\nacoplados tolva de diversas capacidades y rastras, entre otros\n«La evolución de Apache Sociedad Anónima se apoyó en la\nadaptación de los productos a las necesidades del mercado\n—comenta el licenciado Gabriel Astegiano, ejecutivo de Comercio\nExterior de la firma—. Hoy, nuestra empresa cuenta con un área\nde Desarrollo de Producto que permanentemente busca nuevas\nmaneras de beneficiar al productor». Astegiano considera que\nel secreto para mantenerse durante 50 años en el mercado es\n17Noticias de ExportAr\n«desarrollar productos que compre el mercado, productos fuertes, robustos, con gran valor agregado\nCon respecto al share, Astegianoasegura que, en cuanto a sembradoras, «un rubro muy competitivo\ny con muchas empresas», Apache representa el 12 % del mercado.Este especialista explica que\nla internacionalización de la compañía comenzó en 1976, cuando iniciaron las exportaciones a\npaíses limítrofes, como, por ejemplo, Bolivia, y, además, a Sudáfrica, donde Apache S. A. empezó\na incursionar en el mercado de productos de siembra convencional.«En la actualidad, exportamos\ncon cierta continuidad a Sudáfrica, Bolivia, Venezuela, el Uruguay, y, en menor medida, a otros\nmercados,tales como México, Nigeria, el Brasil», declara Astegiano. A corto y mediano plazo, la firma\napuntará a consolidarse en tierra sudafricana, una plaza comercial con gran potencial de trabajo. Las\nexportaciones abarcan un 20 % de la facturación total de Apache S. A., un porcentaje que, en el\nmediano plazo, esta empresa se ha propuesto superar hasta alcanzar el 40 %. «Nuestro Departamento\nde Comercio Exterior está realizando un excelente trabajo en educar sobre la aplicación de la siembra\ndirecta, un sistema de laboreo donde Argentina es pionera», aclara Astegiano.\nLas acciones conjuntas con la Fundación ExportAr han resultado de gran importancia para el desarrollo\nde Apache S. A. «La contribución de la Fundación ExportAr es alta —reconoce Astegiano—. En dos\nmil trece, hicimos hincapié en la internacionalización. Participamos en la Exposición de Maquinaria\nAgrícola Nampo, de Sudáfrica. Eso nos permitió seguir con el proyecto de siembra directa en ese país.\nLos contactos fueron varios e interesantes, treinta o cuarenta, aproximadamente, muchos de ellos\npotenciales compradores, aunque el proceso de compra de una maquinaria agrícola lleva un tiempo.\nEstas actividades siempre suman, son un complemento más que trascendente para empresas como\nEl premio ExportAr 2013 que han recibido en la categoría Consolidación y Permanencia en Mercados\nExternos les ha causado alegría y satisfacción. «Nos llena de orgullo y nos hace redoblar el esfuerzo\n—manifesta Astegiano—. Nos permite ver que estamos transitando el camino correcto. Seguiremos\nasí endos mil catorce, año en que el principal objetivo es aumentar las ventas en un treinta por\nciento, además decontinuar apostando con fuerza a Sudáfrica, un mercado con mucho potencial de\ncrecimiento, sin dejar de lado actividades como la capacitación permanente de nuestro personal y una\nmuy buena atención al cliente».\n18 Noticias de ExportAr\nEl último 22 de abril, funcionarios de la Fundación ExportAr vi-\nsitaron el municipio de Cañada de Gómez, al sur de la provincia\nde Santa Fe, para realizar una capacitación sobre herramientas de\npromoción comercial. En el mismo panel, se presentó el «Programa\nde municipios al mundo», pertenecientea la Secretaría de Asuntos\nMunicipales, y se difundieron las tareas de la Oficina Generadora\nde Industria Argentina (GENIA) de la ciudad de Las Parejas.Partici-\nparon, además,miembros de la Secretaría de Asuntos Municipales\ndel Ministerio de Interior y Transporte.\nEn esta jornada, coorganizada por la Fundación ExportAr, junto\ncon la Fundación para el Desarrollo de Cañada de Gómez (FUDE-\nCA), estuvo la intendenta del municipio,doctora Stella Maris Cle-\nrici, quien por la mañana encabezó la apertura del evento e hizo\nreferencia a los logros y a los próximos desafíos de las empresas\nlocales. Ya por la tarde, los integrantes de la Fundación ExportAr,\nacompañados por representantes de la ciudad de Cañada de Gó-\nmez, recorrieron el parque industrial del lugar y se informaron acer-\nca de las inversiones efectuadas en la zona por los empresarios y\npor el Estado para aumentar y diversificar las diferentesproducciones.\nExisten desde hace años estrechos vínculos entre la Municipalidad\nde Cañada de Gómez y la Fundación ExportAr: hubo capacitacio-\nnes en diciembre de 2012 y en abril de 2013, por ejemplo. Asi-\nmismo, el último 1.° de abril se cumplió un año de la creación del\nGrupo Exportador de dicha localidad, integrado por cuatro firmas\nde la Industria del Mueble y por una empresa proveedora de herra-\njes para dichos muebles.\nLa Fundación ExportAr, como agencia de promoción del Ministerio\nde Relaciones Exteriores y Culto de la República Argentina, apoya\nla decisión del Estado nacional de incrementar y de diversificar las\nexportaciones argentinas. En ese contexto, desarrolló, junto con la\nSecretaría de Asuntos Municipales, el «Programa de desarrollo de\nexportaciones regionales»,con el objeto de fomentar el crecimien-\nto de las economías regionales, haciendo foco en aquellos sectores\ncon mayor potencial de inserción en los mercados externos, lo cual\ndeviene, a su vez, en más y mejores puestos de trabajo.\nLa Fundación ExportAr,\n19Noticias de ExportAr\nLa Fundación ExportAr, junto con la Dirección de Comercio Exterior\nde la provincia de San Juan, organizó la 5.a Ronda de Negocios\nInternacionales, del 20 al 22 de febrero último, en el marco de la\nFiesta Nacional del Sol 2014, la máxima celebración sanjuanina.\nEn la Ronda participaron compradores internacionales de diversas\nnacionalidades, a saber: Grupo Industrial Alimenticio S. A. (Guate-\nmala); Ecuatoriana de Negocios Ecune S.A . (Ecuador); Winebrands\nComl. Imp. Beb. Alim. LTDA. (Brasil);Vinzeta S. A. (Colombia); Hi-\ndalgo Imports (Estados Unidos); y Servicios Com. y Representacio-\nnes CYRSA (Perú).\nEntre las empresas locales, figuraron Villa Mercedes S.A.; Casa Mon-\ntes Bodega Viñedos; Agrícola Taranto S. A.; Agro De Cuyo S. A.;\nPistachos de Los Andes; Don Oreste S. A.; Valcosta Estate Winery;\nCassab Ahun S. R. L.; Delicious; Bodegas y Viñedos Tucumán S.\nA.; Vitícola Cuyo; Viñedos Pie De Palo S. A.; Bodegas Borbore; San\nJuan TradeGroup; Cavabianca S. R. L.; Cuatro Generaciones S. A.;\nJuan Pablo Castellano; Trilogía Aceite de Oliva;WiszniovskiDoldan;\nDe la Presilla; Buganvillas S.A.; Rolh VM S. R. L.; Bodega Merced del\nEstero; Esteban Fabregas S. A.; Pistacuy S. A.; San Juan Trade S.A.;\nMat S. R. L.; Bodegas Augusto Pulenta S. A.; Consorcio Aba- Ali-\nmentos y Bebidas Argentinas; Fraccionadora San Juan S. A.; Grupo\nExportador de Pasas de Uva;SuriaExport; Grupo Las Sierras S. A.;\nVinos 1500MT; Angelia.\nDespués de efectuar un balance acerca del movimiento turístico\nnacional y del nivel de las ventas minoristas, la Confederación Ar-\ngentina de la Mediana Empresa (CAME) determinó que la Fiesta\nNacional del Sol fue el evento con más visitantes esta temporada\nen la provincia de San Juan. En dicho informe, se lee: En San Juan,\nla temporada fue similar ala del año último. El evento más con-\nvocante fue la Fiesta Nacional del Sol 2014, que batió todos los\nrécords de público y entró al Libro Guinness por la superficie más\ngrande del mundo, donde se proyectó un video mappingla noche\ndel cierre. Cerca de 300.000 sanjuaninos y turistas disfrutaron del\ndesfile del Carrusel del Sol, y 110.000 asistentes se congregaron en\nel autódromo Eduardo Copello para el espectáculo final, lo cual ge-\nneró un movimiento económico sin precedentes durante esos días.\nEste análisis de la CAME da la pauta de lo que significa la Fiesta\nNacional del Sol para la provincia de San Juan, en particular, y para\nel país, en general. Por eso, la importancia de haber organizado la\n5.a Ronda de Negocios Internacionales en ese marco imponente y,\nal mismo tiempo,de haberle permitido a nuestras empresas esta-\nblecer contactos fundamentales.\n20 Noticias de ExportAr\nEntrevista I Carlos Bender y Diego Salomón, gerente comercial y coordinador del área Mercado Externo del\nDepartamento de Ventas de Lumilagro S. A., respectivamente\n21Noticias de ExportAr\nHa sido tan fuerte el posicionamiento de la\nmarca Lumilagro S. A. en los últimos años que\nla primera palabra con la que se asocia aun\ntermo es «Lumilagro». Esta empresa nacional,\nque ya tiene 73 años de existencia, no deja de\ninnovar, de buscar nuevos mercados y de estar\na la vanguardia en diseño y en funcionalidad.\nPor eso, últimamente ha desarrollado una\nnueva fábrica, dentro de su complejo industrial,\ndestinada a producir los modernos termos de\nacero. Y la búsqueda de nuevos clientes los\nha llevado a incursionar también en productos\nisotérmicos, sin ampolla de vidrio y con aislación\nde poliuretano, que mantienen la temperatura\ny son utilizados para tomar mate tereré en el\nParaguay y en algunas provincias argentinas.\nEl contador Carlos Bender y el licenciado Diego\nSalomón, gerente comercial y coordinador del\nsectorMercado Externo del Departamento de\nVentas de Lumilagro S. A., respectivamente,\nrecibieron a Noticias de ExportAr en la planta\nque la firma posee en la localidad bonaerense de\nTortuguitas. Allí, Bender y Salomón propusieron\nun recorrido interno para observar las inversiones\nque se han efectuado en los últimos años\ny comprobar el compromiso con el que los\nempleados llevan a cabo su labor para que\nLumilagro siga creciendo.\n«Lumilagro es una empresa familiar y nacional\ndesde sus orígenes. Viene de inmigrantes\nhúngaros. Uno de ellos traía como oficio el\nsoplado del vidrio. Era un soplador artesanal que\nhacía cosas extraordinarias. Ellos se conectaron\ncon otra gente que hacía la parte metálica,\ny así empezaron en abril de mil novecientos\ncuarenta y uno, cuando nació la fábrica de\ntermos. El primer lugar habría sido en el barrio\nporteño de Caballito. Luego, se mudaron a la\navenida Constituyentes, donde estuvo la fábrica\ndurante muchos años. Hace más de veinte años,\nla empresa llegó a Tortuguitas», recuerda el\ncontador Carlos Bender. «Hablar de termos es\npensar en Lumilagro. Hay una fuerte asociación\nen ese sentido. La marca se posicionó muchísimo\nen los últimos años. Siempre tuvo trayectoria\ny productos de calidad, pero el trabajo\ncomunicacional se perfeccionó en estos últimos\naños. También en el tema de la distribución»,\nsostiene el licenciado Diego Salomón.\nSegún Bender, «para fabricar un termo se\nrequiere una tecnología y una inversión enorme.\nEl costo más grande está en la infraestructura y\nen la maquinaria. Se necesitan hacer inversiones\nen tecnología todos los años. Es imprescindible\nrealizar un mantenimiento constante y pagar\nsistemas de seguridad carísimos. Nosotros\nsomos gas-dependientes. Lumilagro se mantuvo\nporque siempre fabricó calidad».\nEn la década de los noventa, Lumilagro S. A.\ncompetía con productos chinos mucho más\nbaratos pero que duraban apenas unos días\nen manos del consumidor. «Algunos eran solo\ncontenedores de líquido, pero no mantenían la\ntemperatura, es decir, no eran termos —aclara\nBender—. Por eso,Lumilagro se mantuvo y\ncon calidad. Los chinos no tienen una marca\npara defender; no hay una marca específica de\ntermos de la China. Las soldaduras, los picos\nchinos no son lo que tienen que ser. Era tan\ndeplorable la calidad de esos termos que esa\ndeficiencia nos favoreció a nosotros. Lumilagro\ntransitó esa época, cuando estaban abiertas las\nfronteras con muchas penurias, pero se pudo\npasar el momento, con una producción acotada,\ncon menos personal, con menos inversión, pero\nEn la actualidad, se producen por año en la planta\nde Lumilagro S. A. unos 4.500.000 termos y\nrepuestos, y trabajan 280 empleados.Lo curioso\nes que la marca Lumilagroya tiene tanto peso\ncomo supropio producto. «El intangible tiene\nun valor enorme para el consumidor —afirma\nPara argentinos y uruguayos, siempre\n22 Noticias de ExportAr\nBender—. El cliente va a la góndola a buscar un termo Lumilagro.\nHay distintos tamaños, distintos picos, distintos colores para elegir,\npero siempre dentro de una misma línea». Tal relación y variedad\nrepercute en las ventas al exterior. «Ahora, exportamos un ocho\npor ciento de la producción —apunta Salomón—. Vendemos al\nUruguay, el Paraguay, el Brasil, Bolivia, Chile, los Estados Unidos,\nSurinam [antigua Guayana Holandesa], el Ecuador, El Salvador,\nEspaña. Hay lugares que se van alternando; otros, en cambio,\ncomo el Uruguay, son tradicionales, porque a ese país exportamos\ndesde hace más de veinte años. En los Estados Unidos, apuntamos\nal inmigrante rioplatense. Nosotros lo llamamos el mercado de la\nnostalgia. Pasa algo similar también en España. Le vendemos a la\ngente que vende productos tradicionales argentinos».\nLo que el termo significa para los habitantes del Uruguay y de la\nArgentina no puede ser comparado con lo que ocurre con este\nelemento en otros sitios del planeta. «El mayor consumo de termos\nper cápita es el uruguayo —explica Bender—; después, venimos\nnosotros, los argentinos; y, seguidamente, los brasileños. Esa cosa\nde tener el termo como un producto básico pasa, sobre todo, en\nel Uruguay y también acá, en la Argentina. El termo tiene para la\ngente uruguaya y para la gente argentina un valor infinitamente\nmayor a su precio. Hay un vínculo afectivo del usuario con el pro-\nducto. Pasa como con el auto, quizá. Es algo extraordinario».\nPara los destinos más lejanos del mercado externo,los responsables\nde Lumilagro S. A. deben pensar en otra clase de picos, porque\nel pico matero se vende casi exclusivamente en el Río de la Plata,\nen el Paraguay y en el sur del Brasil.«En otros países, piden otros\npicos, más propicios para el café y para otro tipo de infusiones\n—acota Bender—. Los que tienen el sistema de bombeo, ese que\nuno debe presionar para que salga el líquido, se venden muy bien\nen Centroamérica y se usa mucho para el café». Tratándose de\ntermos, incluso colores diferentes representan mercados diferen-\ntes. «En algunos países, nos piden algunos tonos y en otros exigen\ncolores distintos —observa Bender—. El termo es funcionalidad y\ntambién es estética. En primer lugar, tiene que mantener la tem-\nperatura, verter bien y ser seguro para sostenerlo, pero también\ndebe gustarle al consumidor por su estética». Hay quienes tienen\nun termo en la oficina de trabajo y quienes conservan otro termo\nensu casa. Enla Argentina, ya existe más de un termo por fami-\nlia, de acuerdo con las estadísticas provistas por Bender.«Hicimos\nun estudio de mercado y nos demostró eso. Creció muchísimo el\nconsumo de mate, en todas las franjas etarias y en todas las clases\nsociales. Nosotros acompañamos ese proceso. Supimos aprove-\nchar el desarrollo del consumo del mate. También creemos haber\ncolaborado con la gente, porque, desde que cuenta con termos de\nbuena calidad y a un precio accesible, puede tomar mate todo el\ndía. Eso nos lo dicen los mismos fabricantes de yerba mate».A la\npar de las transformaciones culturales, los hábitos de los consumi-\ndores han cambiado. «Cuando yo era pibe, tomar mate en público\nestaba mal visto —añade Bender—. La gente tomaba mate en la\ncasa y nada más. Después, hubo un cambio cultural muy grande.\nHoy, vas a Cariló[por la ciudad balnearia bonaerense] o a presenciar\nun partido de polo y está todo el mundo con su termo tomando\nmate. Fue un fenómeno extraordinario, y el mérito de Lumilagro\nresultó haber estado preparada para acompañar esos cambios.En\nla época de los noventa, para ahorrar gas, la gente cargaba agua a\nla mañana en el termo y la usaba durante todo el día. Veíamos que\nuno de los sectores con mayor crecimiento era la zona del Chaco,\nMisiones y Corrientes. El precio de la garrafa era tan caro que la\ngente llenaba termos a la mañana para todo usos de todo tipo».\nCon miras a la comercialización exterior futura, en Lumilagro S. A.\napuntan a mercados no tradicionales y a países emergentes. Ya co-\nmenzaron a desarrollar nuevos proyectos, porque pretenden salir\ndel termo-mate para llegar a otros consumidores. «La innovación\nes fundamental —asegura Salomón—. En el Paraguay, por ejemplo,\npensamos en entrar con los isotérmicos. Fabricamos un producto\nespecial pensando en ese mercado, que no tiene vidrio, destinado\na venderlo en el Paraguay para el consumo de mate tereré. Obvia-\nmente que este producto también tiene penetración en nuestro país,\npor ejemplo, en la región de la Mesopotamia. Para esto, se montó\nuna minifábrica dentro de la planta. El lugar donde se fabrica tiene\nque tener veintitrés grados de temperatura, porque el poliuretano\nse dilata o se contrae de acuerdo con la temperatura. La serigrafía\nque incorporamos hace dos años, con líneas muy modernas, tam-\nbién exige una temperatura constante y estar libre de polvillo. Hay\nrequisitos propios de un laboratorio. Estamos convencidos de que\nLumilagro tiene que estar presente en todo lo que signifique man-\nTambién, con los colores de Boca y de River\n23Noticias de ExportAr\ntenimiento de temperatura de productos para consumo humano».\nTanto el diseño como la decoración son elementos primordialespara\nLumilagro S. A. «Conseguimos la licencia de Páez Vilaró [Carlos Páez\nVilaró fue un pintor, ceramista, escultor, muralista, escritor, composi-\ntor y constructor uruguayo,fallecido en febrero último, a los 90 años.\nDirigió el Museo de Arte Moderno de Montevideo en 1956 y fue\nsecretario del Centro de Artes Populares del Uruguay en 1958]. Páez\nVilaró realizó obras exclusivamente para los termos. Consensuamos\ncon él que el disparador debía ser el candombe. Tuvimos la suerte de\ncontactarlo, y nos dio muchísima pena su partida. El primer paso en\nel volcado del Arte a los termos fue con Florencio Molina Campos.\nLa acogida que tuvimos fue espectacular». Igual de maravillosa ha\nsido la experiencia de los termos con los colores de clubes de fútbol.\nEn la sede deLumilagro S. A. en Torguitas, pueden verse termos alu-\nsivos a Boca Juniors y a RiverPlate.El contador Bender, tras confesar\nsu simpatía boquense,declara: «La verdad es que nos fue muy bien\ncon los termos de equipos de fútbol. Nos da muchas satisfacciones.\nLa gente lo quiere. Es un producto que se compra por impulso. Nos\npiden termos de equipos de fútbol desde todas partes del mundo».\nHan desarrollado en esta firma, además, unafábrica de acero propia\npara aprovechar otros canales de venta. Así, han logrado ingresar\ncon sus termos de acero en casas de campin. «Nosotros iniciamos\nhace seis años la producción de termos de acero —dice Bender—,\npero entramos con más fuerza hace un año. Esta es una fábrica de\nvidrio, por lo que estamos en un proceso de aprendizaje. El vidrio\nno es poroso, entonces es más fácil lograr vacío. En cambio, con el\nacero es distinto: requiere más costuras, y el proceso es más compli-\ncado. También es más difícil asegurar la calidad del producto, y en\neso somos muy exigentes. Queremos ser exitosos, no vamos a tirar\npor la borda el prestigio. Salvo en la China y en la India, no existen\nfábricas de termos de acero en ningún otro país. De vidrio, se fabri-\ncan solamente en esos dos países, además de en el Brasil y en la Ar-\ngentina». Lumilagro S. A. promueve el uso del acero para conservar\nlíquidos de consumo humano, pero desde esta firma avisan que se\ndebe ser muy precavido en esta práctica, porque en la vía pública\nsuelen venderse termos de acero que sí son peligrosos para los seres\nhumanos. «El único acero apto para el Código Alimentario Argen-\ntino [Ley N.° 18.284] para termos es el número trescientos cuatro\n—advierte Bender—. El resto, según los análisis que hemos realizado\nen la calle, está hecho con chatarra. Se llama acero inclasificable. El\nacero número trescientos cuatro vale quince veces más que ese acero\nchatarra. Hay informes técnicos muy serios que advierten sobre los\nriesgos que existen para la salud cuando se utilizan elementos fabri-\ncados con acero chatarra. La directora de Toxicología del Hospital\nde Niños [Ricardo Gutiérrez] elaboró un informe al respecto». Estar\nen contacto con otras empresas, con otros especialistas permite a\nLumilagro S. A. mejorar en su tarea. De ahí que habitualmente sus\nrepresentantes participen en ferias internacionales, merced al apoyo\nde la Fundación ExportAr. «Somos asiduos participantes en la Expo\nPrado del Uruguay [Exposición Internacional de Ganadería y Muestra\nAgroindustrial y Comercial; la próxima será del 3 al 14 de septiem-\nbre de 2014], que apunta al Agro —manifiesta Salomón—. Ese es\nun mercado cautivo importante para nosotros. Vamos a seguir par-\nticipando. También estamos interesados en ircon la Fundación a la\nFexpocruz de Bolivia [Feria Internacional de Santa Cruz, creada en\n1962]. Tenemos estudios de mercado elaborados junto con ExportAr,\ny está en carpeta utilizar las agendas. También las misiones han sido\nmuy útiles para nosotros. Hemos ido al Ecuador y a México, con ex-\ncelentes resultados.Estamos siempre invirtiendo, buscando desafíos\ny nuevos proyectos. Vamos a seguir en este camino, ytenemosplanes\npara seguir agregando valor al producto. Queremos darle cada vez más al\nconsumidor local y al extranjero».\nEntrevista IRubén Yantorno, presidente del Grupo Exal Argentina y vicepresidente senior,\ntambién en esta firma, del área Asuntos Gubernamentales y Desarrollo de Negocios para Latinoamérica\n24 Noticias de ExportAr\nPor Lic Verónica Biganzoli\n25Noticias de ExportAr\n26 Noticias de ExportAr\nAl cierre de esta edición, esta empresa estaba a punto de abrir,\nademás, una tercera fábrica en terreno nacional, Exal Madryn,\npara tejos de aluminio, en la ciudad de Puerto Madryn, provincia\ndel Chubut. Esta nueva planta no solo consolidará a la Argentina\ncomo el quinto productor mundial del rubro, sino que también\naumentará la competitividad de esta firma, pues la convertirá en\nla única fabricante de aerosoles del mundo que completa la inte-\ngración vertical de su producción, con lo que concluye el círculo\nvirtuoso que inició en 2002.\nLas inversiones mencionadas superarán los 300.000.000 de pesos\ny conllevarán la creación de 70 nuevos puestos de trabajo directo.\nPor lo demás, el Grupo Exal, fundado en Youngstone, Ohio, Esta-\ndos Unidos, en 1993, a partir de la puesta en marcha de Exal Ma-\ndryn sustituirá importaciones por 40.000.000 de dólares anuales\ny exportará por 30.000.000 de dólares; en 2002-2013, solo en el\npaís sustituyó importaciones de aerosoles por más de 700.000.000\nde dólares. Se había radicado esta compañía en territorio argentino\nen 1997. Entonces, creó Exal Argentina, cuya planta, en el Parque\nIndustrial Pilar, es considerada una de las más avanzadas tecnológi-\ncamente en el mercado internacional. Desde ese lugar han salido,\nen la etapa 1998-2013, más de 2.600.000.000 unidades.\nEn 2002, el Grupo Exal Argentina puso en marcha Exal Packaging\nen Garín, en el marco de una clara sustitución de importaciones,\nya que se incluía la elaboración local. La decisión de adquirir una\nnueva fábrica se debió a que a las marcas globales les interesa\nesta plaza comercial, por su previsible crecimiento y por su po-\nblación joven, entre otras características atrayentes. «Empeza-\nmos elaborando productos para Gillette, y, con el transcurso del\ntiempo, comenzamos a fabricar productos que anteriormente se\nimportaban», cuenta Rubén Yantorno, presidente del Grupo Exal\nArgentina y también vicepresidente senior en esta firma del área\nAsuntos Gubernamentales y Desarrollo de Negocios para Latinoa-\nmérica. Como consecuencia, el Grupo generó empleo y sustituyó\nimportaciones. Asimismo, posibilitó que marcas foráneas crecieran\nen nuestro país y en la región que el consumidor pagara un precio\nrazonable por ellas.\nEn la Argentina, el Grupo Exal participa con sus objetos en más de la\nmitad del mercado (en 2013, este sector superó los 1035.000.000\nde unidades, el 53 % en aluminio; nuestro país lidera el consumo\nde aerosoles per cápita en la región, con 12 unidades anuales). En-\ntre sus principales clientes, figuran notorias empresas, tales como\nAvon, Beiersdorf, Coty, L’Oreal, Procter Gamble, y Unilever Ar-\ngentina, a la que le suministra envases que después serán llenados\npor la multinacional en su planta de la localidad bonaerense de\nTortuguitas, partido de Malvinas Argentinas. Para ampliar su carte-\nra de productos, idearon envases innovadores para, por ejemplo,\nBudweiser y Coca-Cola de los Estados Unidos; en ambos casos,\nfocalizados en la diferenciación. En 2013, Exal Argentina invirtió\n90.000.000 de pesos e incrementó en un 30 % su capacidad pro-\nductiva. Con ese fin, puso en funcionamiento una nueva línea de\nfabricación (la primera de su tipo en instalarse en el mundo) en su\nplanta de Pilar que, junto a las ya instaladas, permiten procesar\n420.000.000 de unidades anuales.\nLa sustentabilidad, un objetivo prioritario\nDesde un principio, las intenciones del Grupo Exal en la Argentina han sido claras. Busca generar\nempleo y brindar capacitación, para integrar la sociedad al crecimiento empresarial; mantener un\nproceso de fabricación seguro y respetuoso del medioambiente; proveer a los clientes de productos\nde calidad; producir envases innovadores; trabajar en la búsqueda permanente de excelencia; agregar\nvalor a los accionistas, mediante el crecimiento sostenible y rentable. Creen en la sustentabilidad como\nuna herramienta de eficiencia y de competitividad. Asegura Yantorno que el cuidado de la naturaleza\nes prioritario. Esa política les ha posibilitado ingresar y permanecer en mercados que exigen envases\ny aerosoles creativos, sustentables y amigables con el medioambiente. «Estamos comprometidos con\ncrear productos que minimicen el impacto medioambiental y que, al mismo tiempo, cumplan con los\nrequisitos de nuestros clientes —enfatiza Yantorno—. Para ello, fabricamos envases cada vez más\nlivianos, reutilizables, y con material reciclado posconsumo. Un envase más liviano reduce significativa-\nmente la cantidad del combustible consumido durante su traslado y también las emisiones de dióxido\nde carbono relacionadas con el transporte».\nGracias a la planta de Garín, se suma valor al envase de Exal Argentina, ya que produce un aerosol\ntotalmente sustentable, cuyos procesos de producción respetan los más altos estándares ambientales,\nde acuerdo con la normativa vigente de la Unión Europea. Por eso, Exal Packaging es una de las com-\npañías maquiladoras de fabricación para terceros más importantes y prestigiosas del mundo. Con la\nfábrica de Puerto Madryn y sus correspondientes hornos regenerativos, se minimizará el consumo de\ngas natural (en un 40 %) y se logrará un importante ahorro energético (el 50 %), puesto que utilizará\nun alto porcentaje de aluminio líquido, con lo cual se evitará la fundición. De este modo, se abandona\nel proceso industrial tradicional de la fabricación de tejos, efectuado con lingotes, y, por ende, se con-\nsigue la huella de dióxido de carbono más baja de todas las fábricas de su tipo en todo el planeta. Un\nhorno de fundición de aluminio de grandes proporciones permitirá disminuir el número de traslados\nde ese material desde la planta productora hasta Exal Madryn. Ello, sin mencionar que el Grupo Exal\ncerrará mediante esta planta chubutense el círculo virtuoso de integración de la cadena de valor para\nproducir un aerosol ciento por ciento nacional.\nAl estar cerca de la productora de aluminio primario, Exal Madryn podrá adquirir aluminio líquido y\ntrasladarlo en un breve lapso en camiones especialmente acondicionados, además de optimizar el\nahorro en costos logísticos. «Este sistema, único en el mundo, evitará realizar la fundición del lingote\ny generará un importante ahorro energético», ratifica Yantorno. Será un doble ahorro: el que realizará\nla productora de aluminio primario, al no tener que solidificar el aluminio líquido para transformarlo en\nlingotes, y el que llevará a cabo Exal, al no tener que fundirlo. Con este propósito, la inversión, incluido\nel capital de trabajo, ronda los 44.800.000 dólares.\n27Noticias de ExportAr\n28 Noticias de ExportAr\nLa nueva planta industrial le permitirá al Grupo Exal ampliar su ofer-\nta, incrementar sus exportaciones y fabricar un aerosol argentino.\nEl proceso productivo empezará con la fabricación del disco en la\nciudad de Puerto Madryn y seguirá con la transformación del tejo\nen envase en la planta de Pilar y el llenado y terminado del envase\nen la localidad bonaerense de Garín. En el inicio, procesará 17.000\ntoneladas de aluminio anuales, equivalentes a unos 600.000.000\nde tejos para fabricar envases (con cada tejo, se puede producir un\nenvase). Con esta nueva sede, se calcula que el Grupo Exal solo\nen el país concluirá 2014 con una sustitución de importaciones de\nmateria prima cercana a los 16.500.000 dólares y que, en 2016,\nesta categoría superará los 36.300.000 dólares. Respecto de las\nexportaciones de materia prima, para 2015 prevén alcanzar los\n6.600.000 dólares, monto que llegaría a los 13.200.000 dólares\nen 2016 y a los 19.800.000 dólares en 2017.\n«Brindamos un producto íntegro, tanto en cuanto a la producción\ncomo al abastecimiento. Permitimos a nuestros clientes focalizarse\nsolamente en la creación de la marca y en el manejo de marketing.\nUnilever nos destacó el año último como uno de sus principales\nproveedores», subraya Yantorno. El 70 % de la producción de\nExal Argentina es exportado por sus clientes a diversos países de\nAmérica Latina (el Brasil, Chile, el Uruguay, el Paraguay, Colombia y\nel Perú son sus principales mercados). Este desarrollo va de la mano\nde la cohesión del equipo humano y de su constante actualiza-\nción, en técnicas y en conocimiento. «En total, se crearán setenta\nnuevos puestos de trabajo —aclara Yantorno—. Hoy, la planta de\nPuerto Madryn da empleo directo a cincuenta y seis personas, de\nlas cuales más de la mitad ya fueron capacitadas en Europa en el\ntratamiento del aluminio en sus diferentes estados y también en el\nproceso metalúrgico. Los operarios se instruyeron en Chubut sobre\ntratamiento térmico, operación de hornos y de canales, operación\nde la colada, entre otros entrenamientos. Tres años es el tiempo\nmínimo para que una persona adquiera los conocimientos básicos\nque devengan en un producto de calidad. En este tipo de indus-\ntria, que requiere de una maquinaria muy específica, la formación\nA raíz de un compromiso con el desarrollo local de la provincia\ndel Chubut, más del 90 % del personal del Grupo Exal estudió\nen escuelas técnicas chubutenses o en la sede Puerto Madryn de\nla Regional de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN), por lo\nque el Grupo aportará un importante know-how a la comunidad\nlocal. En este sentido, Yantorno resalta: «Esta inversión en nuestros\ntrabajadores responde al compromiso de nuestra empresa con la\ncalidad de la producción y con el desarrollo de la propia Chubut,\nya que todo conocimiento incorporado por las personas que via-\njan al exterior a capacitarse beneficiará, tarde o temprano, a esta\nprovincia». Mientras los empleados aprenden nuevas cosas, re-\npresentantes de la compañía participan en actividades diversas de\npromoción comercial, como las misiones organizadas por la Canci-\nllería argentina y la Secretaría de Comercio Exterior, en el Brasil, en\nBolivia, en Vietnam, en Indonesia, en Catar, en Arabia Saudí. «Con\nla Fundación ExportAr —acota Yantorno—, viajamos a la feria Gul-\nfood [hubo allí más de 4500 exhibidores y 80.000 visitantes de 170\npaíses], porque me interesa el desarrollo de los aerosoles para la\nIndustria alimenticia: aceites para el mercado europeo, quesos para\nel mercado estadounidense».\nHace poco tiempo, el Grupo Exal estuvo en la Beauty World Middle\nEast, llevada a cabo en mayo último, en la ciudad de Dubái, Emira-\ntos Árabes Unidos. Regresaron con una visión muy positiva, acerca\nde dicha muestra y también de la misión comercial. «Aprovecha-\nmos la sinergia existente entre la Cancillería, la Fundación ExportAr\ny nuestra empresa —reflexiona Yantorno—. La Cancillería y la Fun-\ndación son intermediarios indispensables para abrirnos las puertas\nde compañías importantes. Facilitan reuniones con los altos directi-\nvos. No sirve solamente tener un buen producto o instalaciones. El\ninvestigar el mercado in situ abre muchas posibilidades». A modo\nde exploración, visitaron supermercados, analizaron los compor-\ntamientos del consumidor, los canales de comercialización. «Por\nejemplo, ganar la cuenta de L’Oreál me llevó doce viajes a París\n[Francia] e incontables reuniones», expresa Yantorno.\nA corto plazo, según Yantorno, el objetivo de la firma es, por un\nlado, conquistar mercados de nicho de alto valor en Oriente Me-\ndio, y, por otro lado, seguir creciendo en el Brasil. Respecto del pri-\nmer destino, plaza no tradicional si las hay, el conocer la cultura se\ntransforma en una acción decisiva. «Es un largo proceso —admite\nYantorno—, en el que el resultado final podrá ser un cliente para\nlos próximos cincuenta años. La presencia física, el recorrer la mitad\ndel mundo para reunirte con ellos ya denota un interés de nuestra\nparte. En las primeras reuniones con los árabes, comenzamos to-\nmando un café, hablando de la familia, para construir el vínculo de\nla confianza». Hablar del Brasil, en cambio, significa referirse a una\nnación de 200.000.000 de habitantes en la que se consumen cinco\naerosoles per cápita por año. Hace ocho años atrás, en la tierra del\nprincipal socio de la Argentina en el Mercado Común del Sur (Mer-\ncosur) se consumía por año, en promedio, apenas medio aerosol\npor persona. Si a esto se anexa la variable climática, la frecuencia\nde uso del producto seguramente aumentará en terreno brasileño.\n«Por ello, nuestras expectativas de crecimiento se concentran en\neste país vecino», afirma Yantorno.\nNo afecta la crisis económica la producción de bienes del Grupo\nExal, porque son objetos de satisfacción instantánea. En diversos\nestudios en el mundo, se confirma que en períodos de recesión el\nconsumidor puede ir menos a un restorán, pero que nunca aban-\ndonará la posibilidad de sentirse bien usando un producto de cui-\ndado personal. Asimismo, cuanto mayor sea el poder adquisitivo\nde la población, mayor será la calidad de los productos que esa po-\nblación adquiera. De cara al futuro, el mayor reto de esta compañía\nes ser reconocida en el ámbito local por un aerosol ciento por cien-\nto argentino. «Nuestra intención es seguir trabajando para ganar\nmás eficiencia en la producción —concluye Yantorno—, continuar\ncon el desarrollo de productos innovadores con alto valor agrega-\ndo, y compartir siempre nuestro crecimiento con aquellas comu-\nnidades en las que están ubicadas cada una de nuestras plantas».\n30 Noticias de ExportAr\n«Nuestros Sabores es una empresa orientada a la producción de\nsnacks basados en materias primas no convencionales provenien-\ntes de distintas regiones de nuestro país. Yukitas es un snack a base\nde mandioca, oriundo de Misiones. Crocantes, saladas, poseedo-\nras de una textura particular, son un producto diferente y de finí-\nsimo sabor. Además, nuestros productos son aptos para celíacos y\ntienen certificados de producto Kosher; esa es una gran fortaleza»,\ndice Hernán Nelli, socio de Nuestros Sabores S. R. L., a modo de\nTambién elaboran un snack con sabor más dulce, Batatitas, una\nalternativa de las clásicas papas fritas. La familia de productos se\ncomplementa con Manipón, maní japonés u oriental. Es la conjun-\nción de un excelente maní de la provincia de Córdoba, recubierto\npor una capa de masa realizadas con las materias primas de mayor\ncalidad del mercado. «Tenemos el sabor clásico, queso y jamón\nserrano», explica Nelli. Y añade: «La empresa tiene cinco años.\nArrancamos en dos mil nueve, pero como una curiosidad; fue un\nproyecto entre amigos, a raíz de algunos viajes a otros países de\nSudamérica, donde la mandioca y el plátano se consumen mucho.\nA esto se sumó que la mujer de uno de mis socios es de Misiones,\ndonde se produce y comercializa mucho la mandioca frita. Arrancó\nNuestros Sabores como una inquietud, le fuimos dando forma de\nproyecto y quisimos radicarnos en Capital [por la Ciudad Autó-\nnoma de Buenos Aires]. Pero nos fue imposible hacerlo, porque\nera difícil encontrar un lugar apto; nos asentamos en la localidad\nde San Martín. De a poco, fuimos sumando gente y comprando\nNinguna experiencia tenían en el rubro. «Mi socio, Marcos Choco,\nes amigo mío desde hace treinta años. Ambos trabajábamos en una\nentidad financiera, y nuestra experiencia era absolutamente ajena\na este rubro. Sumamos a otra persona que tenía conocimiento en\nGastronomía para que aportara sus saberes. De todas formas, ter-\nminó siendo un proyecto industrial», señalaNelli.«Queríamos algo\nno tradicional. Hacer papas fritas nos pareció que no era viable,\nporque el mercado ya tiene actores grandes y, con el músculo que\nteníamos, no íbamos a poder hacerlo. Buscamos algo diferencial,\nla mandioca, la batata e, incluso, el maní japonés. También nos\ngustó que los dos primeros sean aptos para celíacos. Es un produc-\nto no tradicional y sano, sin agregados químicos. Eso nos permite\nentrar en un lugar en el que los snacks no pueden hacerlo».\nEn un principio, se plantearon diferentes estrategias de distribu-\nción. «La primera fue llegar a la Capital a través de los quioscos\nOpen 25 —recuerda Nelli—. La idea era que se produjera un efec-\nto contagio que nos llevara a otras bocas de expendio. La segunda\ninstancia era estar presente en los supermercados. De hecho, en\nbreve estaremos arrancando con dos grandes cadenas». También\nresultó importante que los productos se ofrezcan en los vuelos de\ncabotaje al sur del país en la aerolínea Lan.«El tercer paso era ex-\npandirnos en el mercado interno, tanto en la Capital como en el\nGran Buenos Aires, y llegar al exterior —apunta Nelli—. Por eso,\nnos acercamos a la FundaciónExportAr. Aun no hicimos la prime-\nra exportación. En Tecnopólis, participamos de una feria llamada\nRaíz. Nos fue muy bien allí: vendimos un montón de productos\ny tuvimos la oportunidad de estar cara a cara con el público. Ahí,\nganamos un premio de la Fundación que nos permitió ingresar\nal “Programa de Internacionalización de Empresas”. Con la gente\nde ExportAr, lo primero que hicimos fue participar de unas rondas\ninformales para empezar a fogonearnos. La idea es sembrar la se-\nmilla para apuntar al exterior».\nEl mercado externo es muy amplio. En Europa y en los Estados Uni-\ndos, hay snacks de los más variados. «En el Brasil, también —com-\npleta Nelli—. En Europa, hay una tendencia a ir a un snack más na-\ntural, de la huerta. Ellos no tienen la materia prima para producirlo\nasí, algo que puede ser una gran oportunidad para nosotros». En\nla actualidad, la demanda supera su capacidad productiva. Nece-\nsitan agrandarse. «El hecho de ser una pyme nos condiciona —re-\nconoce Nelli—, porque nos resulta complicado dar saltos grandes\nen la producción. Venimos dando pasos, venimos avanzando, pero\nde a poco. Un salto significativo implicaría una gran inversión en\nmaquinaria. El lugar donde estamos es enorme. Lo alquilamos, jus-\ntamente, con esa visión. Miramos a largo plazo, y no nos quedaría\nchico si incorporásemos maquinaria. Por suerte, las máquinas por\ncomprar son nacionales».\nEn 2014, desean afianzarse en la producción y ensanchar la capa-\ncidad productiva para llegar al mercado internacional. «Estamos\nhaciendo el trabajo previo —cuenta Nelli—. Capacitándonos, de\nla mano de ExportAr. Llegado el momento, queremos estar listos y\nno perder el tiempo».\n«Queremos dar el salto a los\nPROGRAMA LABORATORIO DE\nVisita a la Cooperativa de\nTrabajo La Posta de San Martín\nLa Cooperativa de Trabajo La Posta de San Martín, que elabora\nsus productos bajo la marca Calzados Vichino, fue incorporada al\n«Programa Laboratorio de Internacionalización de Empresas de la\nFundación ExportAr». Ubicada en la ciudad de Arroyo Seco, pro-\nvincia de Santa Fe, esta cooperativa está integrada por 70 traba-\njadores. Surgió en 2003 como un instituto de capacitación para\nformartrabajadores para la Industria del Calzado, pero en 2006 se\ntrasformó en cooperativa para elaborar calzado.\nSu principal producto son los zapatos de seguridad, en su\nmayoría,fabricados con marcas de terceros. La Cooperativa de Tra-\nbajo Posta de San Martín produce 800 pares de zapatos a diario\ncon la marca de otra empresa, en siete modelos, y otros 100 pares\nde zapatos con la marca propia, Calzados Vichino, entres modelos\ndiferentes. Hace poco, incorporó una segunda línea de producción\npara zapatillas, en la cual elaboran unos 100 pares diarios, en sie-\nte modelos, principalmente, para quienes usan skate. La línea de\nverano incluirá modelos del tipo alpargatas. Proyectan desarrollar\notros nuevos productos, como, por ejemplo, mochilas, billeteras,\nremeras, gorras, llaveros.\nCon vendedores propios, la Cooperativa comercializa los produc-\ntos en las ciudades de Arroyo Seco, Villa Constitución, San Nicolás,\nRosario, Misiones, Corrientes, Chaco, Entre Ríos, Mar del Plata y\nBuenos Aires. A través de distribuidores, también llega a toda la\nPatagonia, y, vía la red social Facebook,efectúa, además, ventas en\nla web. Cuenta con el apoyo del Ministerio de Desarrollo Social,\ndel Ministerio de Industria, y del Ministerio de Trabajo, Empleo y\nSeguridad Social. Con la asistencia del Ministerio de Ciencia, Tec-\nnología e Innovación Productiva, está desarrollando una máquina\npara fabricar calzado ciento por ciento nacional.\nLa intención de la Cooperativa es comercializar sus productos en\ntodo el mundo, una estrategia en la que le brindará su apoyo la\n31Noticias de ExportAr\n32 Noticias de ExportAr\nEntrevista I Ignacio Lamothe, secretario de Asuntos Municipales del Ministerio del Interior y\n—¿Cómo surge la vinculación con la Cancillería?\n—Cuando asumimos en la Secretaría, retomamos la idea del rol\nfundamental de los municipios para la plataforma exportadora,\na partir de la concepción de que los intendentes debían tener\nun papel protagónico a la hora de auspiciar las exportaciones\nde su distrito. Pero, a su vez, ellos nos decían que no conocían\nlos instrumentos y herramientas para acceder al mercado\nexterno: no sabían si eran competitivos, si carecían del know-\nhow. Para empezar a dar respuesta a esta problemática, resultó\nesencial la articulación con la Dirección General de Cooperación\nInternacional, que encabeza la embajadora Lucila Rosso;\ncon la Subsecretaría de Asuntos Institucionales, dependiente\ndel embajador Lucas Serna; y también con la Secretaría de\nRelaciones Económicas Internacionales, a cargo del embajador\nCarlos Bianco. A partir del trabajo conjunto y articulado con\ndichas áreas del Estado nacional, pudimos potenciar la difusión\nde herramientas para los pequeños productores y las pymes en\n—¿Cuál es el balance del trabajo conjunto?\n—Hasta el momento, los resultados son muy positivos, y\nentiendo que tiene que ver con que tanto la Cancillería como\nnosotros tenemos una prioridad: mirar al interior del país y\nacercar el Estado nacional, por decirlo de algún modo, a los\npequeños y medianos productores de todo nuestro territorio.\nHay que destacar que el trabajo conjunto entre el Ministerio\nde Relaciones Exteriores y Culto, la Fundación ExportAr y esta\nSecretaría ya ha generado actividades en más de quince sedes\ndonde participaron también otros municipios de zonas aledañas.\nLo interesante es que hemos hecho un trabajo abordando\ntodos los complejos productivos, sin limitarnos a una región en\nparticular. Por citar algunos ejemplos, ya realizamos actividades\nen Río Negro, en Entre Ríos, en el sur de Santa Fe, en el Chubut,\ny prontamente estaremos en Salta. La Argentina es variopinta en\nlo que produce y en lo que puede exportar.\n—¿Qué respuesta encuentran en los intendentes?\n—Los intendentes se han mostrado muy proactivos y con mucho\nnivel de demanda en términos de consultas y de vinculación con\nla Cancillería. Vemos mucho interés y no solo en los lugares\ndonde fuimos sede, sino en otros que quieren armar actividades\npara sus propios productores. Sin reducir todo al trabajo de los\nintendentes, hay que destacar que, cuando se cargan la gestión\nal hombro, eso se traduce en empresas que exportan.\n—¿Qué diferencias encuentran respecto a 2003 en\nrelación al trabajo con los municipios?\n—En dos mil tres, cuando empezó la gestión de Néstor Kirchner,\nlos municipios tenían una agenda muy marcada en torno a lo\nsocial: básicamente, era hablar de planes sociales para contener\na los distritos por el desastre que había dejado el modelo de\nexclusión neoliberal. Cuando la Argentina adoptó un nuevo\npatrón de acumulación y de producción, que tiene la generación\nde empleo y el desarrollo de las economías regionales como\ndos de sus pilares fundamentales, la situación social empezó a\ncambiar y comenzaron a generarse nuevas demandas. Claro que\nhoy tenemos dificultades y desafíos, pero son completamente\ndistintos a los de una década atrás: que hoy estemos hablando del\nrol de los intendentes en la exportación es un síntoma elocuente\nde los cambios positivos que se han ido produciendo en materia\nde desarrollo e inclusión. Recuerdo ahora el caso de la ciudad\nde La Paz, Entre Ríos, donde trabajamos con cooperativas que\nestaban cerrando, y se recuperaron, se pusieron en manos de los\ntrabajadores, volvieron a producir, incorporaron mano de obra y\nhoy están pensando en exportar. Eso es otro país.\n—¿Cuáles son las metas a corto, medio y largo plazo?\n—No tenemos metas cuantificables, porque el país tiene más\nde dos mil doscientos municipios, y no es lo mismo uno de la\nPuna que otro del conurbano bonaerense; tienen problemáticas\ndiferentes y prioridades distintas. Como objetivo genérico,\npuedo señalar el de mejorar los sistemas administrativos de\nlos municipios y los servicios que prestan a los ciudadanos.\nAdemás, estamos trabajando en pos de instalar algunos temas\nestratégicos, como la planificación urbana local o el tratamiento\nde residuos sólidos. Es importante que las ciudades se empiecen\na pensar a mediano y largo plazo, y nosotros intentamos\nbrindarles todas las herramientas posibles para hacer frente a las\nproblemáticas que surjan de aquí en más.\n33Noticias de ExportAr\nPor Lic. Javier González Ojeda\nLa elaboración de un producto orgánico es el resultado de un sistema de alimentación diferente del\ntradicional. Se trata de un alimento libre de químicos y de sustancias tóxicas reales o potenciales.\nEsto permite mantener los alimentos con sus propiedades naturales, vitaminas, minerales, azúcares\ny proteínas sin contaminantes ni conservantes, lo cual mejora sus propiedades nutritivas y realza\nsu aroma, su sabor y también su color.\nAdemás de los valores nutricionales que aportan a la persona que los ingiere, los Productos\nOrgánicos se destacan también porque se elaboran sin alterar la naturaleza, es decir, conservando\nla biodiversidad y sin contaminar los recursos naturales esenciales, tales como el suelo, el agua y\nel aire. Por el contrario, estos alimentos no solo los mejoran y los aumentan, en la medida en que\nse los mantiene ajenos a los peligros de la desertificación, sino que también ayudan a detener el\ncambio climático, a fomentar la biodiversidad y a preservar los acuíferos.\nSon innumerables las ventajas que se desprenden de los Productos Orgánicos. Brindan una\nsolución a los problemas ecológicos que genera la producción de bienes tradicionales y estimulan\nlas economías locales, habida cuenta de que la ausencia de maquinarias y de tecnología deviene en\nmano de obra intensiva, puesto que la totalidad de la producción la realizan pequeños agricultores\ny productores rurales (aunque debe tenerse en cuenta que, al generar bajos excedentes, estas\ncomunidades adquieren las características de las economías de subsistencia).\nLa demanda de Agricultura Orgánica se ha expandido debido al requerimiento creciente de los\nmercados, especialmente, de los mercados de los países desarrollados de poblaciones con alto\npoder adquisitivo, donde las decisiones de compra están cada vez más influenciadas por aquellas\npreocupaciones más vinculadas con el medioambiente y con la salud que con los precios de los\nDentro de los Productos Orgánicos, pueden establecerse dos categorías principales: los productos\nno alimenticios, como las lanas, el algodón, los cosméticos y los higiénicos, y los productos\nalimenticios, que, a su vez se dividen en productos alimenticios de origen vegetal y productos\nalimenticios de origen animal. La Argentina lleva más de 25 años en la elaboración de Productos\nOrgánicos, a partir de la creación, en 1985, del Centro de Estudios de Cultivos Orgánicos\n(CENECOS). No obstante ello, se puede dar cuenta de una producción sistemática de Productos\nINFORME DE PRODUCTOS ORGÁNICOS\nSECRETARÍA GENERAL DE LA ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE\nINTEGRACIÓN (ALADI), «Estudio de mercado de productos orgánicos\nde Bolivia», Departamento de Promoción Económica, Publicación N.°\n06/02, mayo de 2002, págs. 21 y 22 [en línea]. Dirección URL: http://\n[Consulta: 5 de mayo de 2014].\n34 Noticias de ExportAr\nOrgánicos en nuestro país ya desde 1987,\ndurante la presidencia de Raúl Alfonsín. En 1989,\nfines del Gobierno alfonsinista y comienzos del\nGobierno de Carlos Menem, se realizó la primera\nexportación de trigo orgánico certificado a\na la producción orgánica, surgió la «necesidad\nnatural» de una certificación orgánica nacional.\nEntonces, en 1992 se llevó a cabo una mejora\nfundamental en el sector, cuando el Gobierno\nargentino, a través del Instituto Argentino para la\nSanidad y Calidad Vegetal (IASCAV) y del Servicio\n(SENASA), estableció regulaciones para el\nordenamiento del Sistema Nacional de Control\nde Productos Orgánicos. Estas normas nacionales\nse basaron en las directrices elaboradas por la\nIFOAM (International Foundation for Organic\nAgriculture, por sus siglas en inglés; Fundación\nInternacional de Agricultura Orgánica) y la Unión\nLa Argentina ofrece enormes volúmenes y\ngran variedad de productos que respetan\nel medioambiente y los ciclos naturales. La\nproducción orgánica es uno de los sectores de\nmayor dinamismo y crecimiento dentro del rubro\nAlimentos. En el mundo, la comercialización de\nProductos Orgánicos alcanza un monto superior\na los 50.000 millones de dólares. Los mercados\nmás importantes son las regiones altamente\nindustrializadas y con un alto poder adquisitivo:\nlos Estados Unidos, el Japón, la Unión Europea,\nNueva Zelanda y Australia. Sin embargo, se\nobserva un crecimiento en el consumo de\nProductos Orgánicos en países en vías de\ndesarrollo, en especial, los ubicados en América\nLatina y en el Asia.\nNuestro país se encuentra en el segundo lugar\ndel ranking de superficie orgánica cultivada.\nLos países con mayor superficie dedicada a\nla producción orgánica son Australia, con\n12.300.000 hectáreas; la Argentina, con más de\n4.200.000 hectáreas; y la China, con 2.300.000\nhectáreas. En los siguientes puestos se\nencuentran los Estados Unidos, Italia, el Uruguay\nLa producción nacional se ve potenciada por la\nimportante fertilidad de los suelos de nuestro\nterritorio, que favorece altos rendimientos\npor hectárea, y también porque satisface\nmercados de contraestación del hemisferio\nnorte. Según la información suministrada por\nel SENASA , la superficie argentina cosechada\nen 2012 fue de 59.613 hectáreas por parte\nde 1446 establecimientos. Los principales\ncultivos orgánicos pertenecen al grupo de los\ncereales y las oleaginosas; en segundo lugar,\nse ubican los cultivos industriales. La oferta\nexportable argentina de Productos Orgánicos\nestá compuesta por frutas (de pepita y carozo);\ncereales y oleaginosas (avena, lino y pepitas de\ngirasol); productos industrializados (té, yerba\nmate, azúcar, aceite de oliva, aceitunas, dulces y\nharina de maíz); y carnes.\nRespecto de la distribución de la superficie\norgánica cosechada por producto, predominan\nen la Argentina los cereales y las oleaginosas,\ncon el 58 % del terreno, seguidos por los\ncultivos industriales (31 %), las frutas (8 %), y las\nhortalizas y las legumbres (2 %). Según un análisis\ndesagregado por provincia de la producción\norgánica, este tipo de cultivos se extiende en 23\nprovincias: hay seis establecimientos en Tierra\ndel Fuego, en el sur, y 294 en la provincia de\nMisiones, en el norte. Además de Misiones, se\ndestacan como importantes productoras las\nprovincias de Formosa (211 establecimientos),\nMendoza (170), Buenos Aires (168) y Río Negro\nLa mayor parte de la producción de la provincia\nde Misiones se concentra en el té y en la yerba\nmate; la de las provincias de Buenos Aires y de\nEntre Ríos, en los cereales y en las oleaginosas.\nBuenos Aires destina el 79 % de su producción a\nlos cereales orgánicos y el 61 %, a las oleaginosas;\nEntre Ríos, el 13 %, a cereales, y el 23 %, a\nlas oleaginosas. En cuanto a las provincias\ndel noroeste, la mayor parte de la producción\nindustrial orgánica se radica en las provincias de\nJujuy (23 %), de Salta (20 %) y de Mendoza (16\n%), que prefieren la caña de azúcar, la vid y los\nolivos. También es importante en Mendoza la\nproducción de hortalizas y, en especial, de ajo.\nLa superficie cosechada de frutas disminuyó un 7\n%. Las principales jurisdicciones productoras de\nfrutas son Río Negro (44 %), Neuquén (22 %) y\nAGRICULTURA (IICA), «La producción orgánica en la Argentina»,\nCompilación de experiencias profesionales y productivas, 2009, pág. 17.\nAGRICULTURA (IICA), óp. cit., pág. 15. Los datos de la superficie orgánica\ncorresponden a 2008. En 2012, había 3.300.000 de superficie orgánica\ndestinada a la producción.\nREPÚBLICA ARGENTINA. SERVICIO NACIONAL DE SANIDAD Y CALIDAD\nAGROALIMENTARIA (SENASA), «Situación de la producción orgánica en\nla Argentina durante el año 2012», Dirección Nacional de Inocuidad y\nCalidad Agroalimentaria, Coordinación de Productos Ecológicos, 2013,\n35Noticias de ExportAr\n36 Noticias de ExportAr\nTucumán (11 %). Rionegrinos y neuquinos, con cultivos de peras\ny manzanas; los tucumanos, con limones y arándanos orgánicos.\nEn el caso de las provincias patagónicas del Chubut, Santa Cruz\ny Tierra del Fuego, prima la ganadería ovina orgánica. Dichas\nprovincias representan el 80 % de la superficie, pero apenas el\n5,6 % de la explotación nacional.\nEn 2012, nuestro país exportó 139.000 toneladas de producción\norgánica de alimentos, sobre todo, a los Estados Unidos. Este\nmercado es un importante comprador de soja, maíz, arroz y\nsorgo. También es un importante comprador de productos\nindustrializados, tales como jugos concentrados de manzana (se\ndestina el 100 % de lo exportado) y uva (69 %), pulpa de pera\n(70 %) y harina de soja (100 %).\nPor detrás de los Estados Unidos, apareció en 2012 la Unión\nEuropea, con el 38 % de las ventas argentinas al exterior.\nLas exportaciones a dicho bloque estuvieron integradas,\nfundamentalmente, por productos industrializados. Aquel año,\nse enviaron 23.552 toneladas de, sobre todo, azúcar de caña y\nvino; 17.224 toneladas de frutas (en especial, peras y manzanas);\n7599 toneladas de hortalizas y legumbres (ajo, cebolla y zapallo);\ny 3128 toneladas de oleaginosas (girasol y lino).\nAl Japón, tercer mercado de destino de Productos Orgánicos\nnacionales, hace dos temporadas se exportaron 878 toneladas\nde productos de origen vegetal (jugo concentrado de uva, vino,\nazúcar de caña). Entre los bienes de origen animal, se destacan\nla miel y la lana, así como también la carne vacuna y el dulce\nLa Producción Orgánica se rige por normativas internacionales\nque procuran cumplir con los más altos estándares de calidad.\nEn el ámbito internacional, está contemplada en el Codex\nAlimentarius, elaborado por 165 países, bajo la supervisión de\nla Agricultura (FAO) y de la Organización Mundial de la Salud\n(OMS). En Europa, la Agricultura Orgánica se encuentra incluida\nen el Reglamento CEE 2092/91 (con sus reformulaciones); en los\nEstados Unidos, en el US Food Production Act.\nPara comercializar productos «orgánicos», «biológicos» o\n«ecológicos» en los mercados internacionales, se requiere\nsometerse primero a una inspección para luego obtener una\ncertificación de la unidad productiva o procesadora. Porque\n«se vende no solo un producto sano, sino también la confianza\nen un sistema productivo ecológico y en sus controles» . Esta\nes la única forma de garantizar que los Productos Orgánicos\nhayan sido producidos conforme a las normas establecidas, con\nel objeto de proteger la confianza de los consumidores, de los\nproductores y de los comercializadores.\nPara que un producto sea certificado como «orgánico»,\ndebe comprobarse que todos los operadores de la cadena\ncomercial, entre los que figuran agricultores, transformadores,\nagroindustrias, exportadores, importadores, mayoristas y\nminoristas, actuaron según las normas y los reglamentos del\nprograma de certificación correspondiente. Cada operador de\nla cadena de producción puede estar certificado por diferentes\norganismos. Habitualmente, las certificaciones no son un\nprocedimiento sencillo que pueda ser completado en una sola\nvez, sino que, en general, es un sistema de seguimiento e\nSECRETARÍA GENERAL DE LA ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE INTEGRACIÓN (ALADI), óp.\ncit. 5. ALADI, pág. 9.\nREPÚBLICA ARGENTINA. SUBSECRETARÍA DE POLÍTICA Y GESTIÓN AMBIENTAL\n(PROARGENTINA), Productos orgánicos, Serie Estudios Sectoriales, mayo de 2005. En\nComisión Interamericana de Cultura Orgánica, págs. 5 a 7 [en línea]. Dirección URL: http://\nEstudios_Sectoriales_Organicos.pdf [Consulta: 5 de mayo de 2014]\nINSTITUTO INTERAMERICANO DE COOPERACIÓN PARA LA AGRICULTURA (IICA), óp. cit., pág.\n37Noticias de ExportAr\ninspección continuo, por lo que el control se debe repetir en forma periódica, sea cada año y\nmedio, sea cada año, sea por períodos más cortos .\nEn la Argentina, la norma que regula la responsabilidad sobre la producción orgánica es la Ley N.°\n25.127 y anexo, bajo la órbita del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la República\nArgentina. La autoridad de aplicación y control de estas pautas es el SENASA. La certificación de\nlos productos es efectuada por entidades públicas o privadas, habilitadas por el Estado nacional\na través del SENASA, organismo que establece los requisitos para poder inscribirse en el Registro\nNacional de Entidades Certificadoras de Productos Orgánicos.\nLas entidades certificadoras que califican para el mercado internacional deben cumplir con los\nestándares exigidos por los mercados compradores (acreditación según la Guía ISO/IEC65) . En\nla actualidad, hay más de 14 certificadoras, con distintos grados de reconocimiento nacional\ne internacional. Al menos tres de estas empresas están reconocidas por la Unión Europea y se\nhallan acreditadas ante el Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA) . Ellas son\nla certificadora Argencert; la certificadora y auditora Letis; y la OIA (Organización Internacional\nAgropecuaria). Asimismo, la Argencert y la OIA están acreditadas por la IFOAM (International\nFederation of Organic Agriculture Movements, por sus siglas en inglés; Federación Internacional\nde Movimientos de Agricultura Orgánica).\nSin duda, el hecho de haber conseguido el certificado de un organismo cuya marca sea\nampliamente conocida en el mercado de destino puede transformarse en una enorme ventaja\ndesde el punto de vista comercial, aunque legalmente no sea obligatorio.\nINSTITUTO INTERAMERICANO DE COOPERACIÓN PARA LA AGRICULTURA (IICA), «La\nproducción orgánica en la Argentina», Compilación de experiencias profesionales y\nREPÚBLICA ARGENTINA. MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES Y CULTO [en línea].\nDirección URL: www.argentinatradenet.gov.ar.\nREPÚBLICA ARGENTINA. SERVICIO NACIONAL DE SANIDAD Y CALIDAD AGROALIMENTARIA\n(SENASA), «Situación de la producción orgánica en la Argentina durante el año 2012»,\nDirección Nacional de Inocuidad y Calidad Agroalimentaria, Coordinación de Productos\nComisión Interamericana de Cultura Orgánica [en línea]. Dirección URL: http://www.\nSectoriales_Organicos.pdf [Consulta: 5 de mayo de 2014].\nSECRETARÍA GENERAL DE LA ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE INTEGRACIÓN (ALADI),\n«Estudio de mercado de productos orgánicos de Bolivia», Departamento de Promoción\nEconómica, Publicación N.° 06/02, mayo de 20022002 [en línea]. Dirección URL: http://www.\n56bce005cd260/$FILE/6-02.pdf [Consulta: 5 de mayo de 2014].\n38 Noticias de ExportAr\nDel 16 al 18 de marzo último, en el\nBoston Convention and Exhibition\nCenter, de la ciudad de Boston, Esta-\ndos Unidos, se realizó la feria North\nAmerica Sea Food. Este evento interna-\ncional es considerado el más importante\ndel sector de Pescaen territorio estadou-\nSegún las estadísticas de la Comisión Interna-\ncional de Comercio de los Estados Unidos, las ventas\nargentinas de pescados y de mariscos a este mercado au-\nmentaron casi en un 80% durante los últimos cinco años:\npasaron de 72.000.000 de dólares en 2009 a 129.200.000 dó-\nlares en 2013. Las exportaciones argentinas a los puertos de\nla jurisdicción del Consulado de la ciudad Nueva York cre-\ncieron cerca de un 110% durante el mismo período, esto es,\nde 17.200.000 dólares en 2009 a 36.200.000 dólares en 2013.\nLa North America Sea Food convocó a unos 19.000 impor-\ntadores, distribuidores y compradores de pescado fresco y\ncongelado, así como también a compradores de otros pro-\nductos, equipamiento y servicios vinculados al sector de\npescados y mariscos. Hubo en la North America Sea Food-\nmás de 1090 expositores de, al menos, 50 países, con pa-\nbellones nacionales de la Argentina, Chile, México, España.\nUna vez más, nuestro país estuvo presente en Boston con\nun estandde 72 metros cuadrados, dondeexpusieron nueve\nfirmas argentinas que, de acuerdo con las encuestas, reali-\nzaron 296 contactos, de los cuales 115 permiten alentar ex-\npectativas de negocios. Asimismo, se registraronseis pedi-\ndos de cotizaciones, y cuatro empresas manifestaron haber\nefectuado operaciones de venta.\nParticiparon las siguientes compañías, a saber:\n16 -18 marzo 2014\n•14 DE JULIO S. A.;\n•GRUPO POLO SUR;\n•ALUNAMAR S. A.;\n•BENTÓNICOS DE ARGENTINA S. A.;\n•CENTROMAR S. A.;\n•CHIARCO S. A.;\n•FRIGORÍFICO DEL SUD ESTE S. A.;\n•NEW SAN S. A.;\n•ROYAL RED INTERNATIONAL FOODS.\n38 Noticias de ExportAr38 Noticias de ExportAr\n39Noticias de ExportAr\nEntrevista I Itatí Batista, gerente comercial de la firma Grupo Chiarco\nLa empresa Grupo Chiarco se dedica a la industrialización y a\nla comercialización de productos de mar exportables. Fundada\nen 2008 y ubicada en la ciudad costera bonaerense de Mar del\nPlata, principal puerto multimodal de la República Argentina,\nesta firma ofrece una completa plataforma de productos\ny de servicios en el sector de la Pesca pero respetando la\nsustentabilidad ambiental y también los recursos pesqueros del\nAtlántico Sur. Además, Grupo Chiarco aplica su experiencia a los\nprocesos de producción con un personal altamente capacitado y\nLa filosofía de esta compañía es proveer al mercado mundial de\nuna amplia y cuantiosa variedad de productos pesqueros. En este\nsentido, posee certificación de la norma British Retail Consortium\n(BRC), sinónimo de calidad y de seguridad alimentaria, que\ngarantiza la fabricación de productos alimenticios seguros.\nGrupo Chiarcoprocesa y exporta unas 12.000 toneladas anuales\na más de 20 países de Europa, a la China, el África y América\nLatina. Sus principales productos de exportación son la corvina,\nla pescadilla, el besugo y la merluza. Asimismo, ofrece todo\ntipo de filetes, rayas, calamares y langostinos en sus diferentes\npresentaciones. Si bien abastece al mercado interno, el 95 % de\nsu facturación proviene de sus exportaciones.\nEn cuanto al trabajo realizado por Grupo Chiarcocon la\nFundación ExportAr, Itatí Batista, gerente comercial de esta\ncompañía, destaca: «La participación en la feria Sea Food Expo\nNorth America, en Boston, Estados Unidos, nos brindó un medio\nde presentación para nuestra empresa en un mercado en el que\nnos interesa posicionarnos para obtener clientes potenciales y\nacelerar el proceso de venta». Batista asevera:«El contacto con\nnuevos clientes y demandas de nuevos productos están dando\nhoy resultados positivos. En lo que resta del año, tenemos\npensado participar en el Seoul Seafood Show, con sede en Seúl,\nCorea del Sur; en la Eureopean Seafood, organizada en Bruselas,\nBélgica; en la Feria Internacional de Argel, Argelia; en la Seafood\nExpo Asia, prevista para septiembre, en Hong Kong; también\nen la décimo octava China Fisheries and Seafood Expo, que se\nrealizará en noviembre, en Qingdao, China».\nSegún los objetivos que se han planteado en el marco del plan\nestratégico 2010-2020, los responsables de Grupo Chiarco\nprevén la incorporación de nuevos productos con valor agregado\ny de mercados para la exportación de recursos pesqueros de\nprimera calidad, así como también la renovación de equipos y\n40 Noticias de ExportAr\nEntrevista I Ciro D’Antonio, responsable comercial de Frigorífico del Sud-Este S. A.


Telegram lo tiene todo, es una app de mensajería instantánea que no tiene desperdicio y sinceramente todo el mundo debería usarla a diario. Muchos desconocen las características que hacen de esta app de mensajería instantánea algo especial; a continuación un poco de lo que puedes hacer con esta app.\nMuchos dirán, para que si ya tengo Whatsapp; no necesito otra app de mensajería instantánea!\nPero que pensarías si esta app te ofrece cosas que Whatsapp no tiene?\nLa principal característica que debemos considerar de esta app es su seguridad, muy buena y realmente puedes tener la confianza de que tu historial de mensajería esta totalmente cifrado. Maneja el concepto de almacenamiento en la nube; al hacer esto nuestros dispositivos móviles no consumen gran parte de su memoria; ni procesador para mantener tu información actualizada y siempre disponible.\nSon partidarios del código abierto. Con esto generan un gran incentivo en los programadores que día a día crean códigos para mejorar la app y presentar al mundo novedades.\nA pesar de no ser una cualidad estrictamente necesaria; la función de los stickers de Telegram es la mejor de las app de mensajería; la gran diversidad y facilidad de uso de estos stickers le han sumado a Telegram una gran cantidad de usuarios. Consideremos que cada usuario puede crear sus propios stickers siguiendo unos cuantos pasos. Los stickers permiten personalizar mucho, demasiado las conversaciones; el cielo es el limite con respecto a los stickers.\nStickers De mentes malvadas\nSoporta documentos, notas de audio, ubicaciones de GPS, contactos, enlaces web y muchos otros con un peso máximo de 1,5 Gb CADA UNO! hasta aquí muchos dirán que Whatsapp también lo hace (salvo la capacidad de peso de los archivos), pero… Te permite crear Gifs? Porque Telegram si y de una forma muy facil.\nSolo hace falta que tengas algún archivo .gif en tu celular o pc y listo enviándolo por esta mensajería sera totalmente compatible y se reproducirá como un gif; Realmente es muy sencillo y no tienes que dar tantas vueltas como toca hacer en Whatsapp para crear un gif que hasta su mas reciente actualización es solo de vídeos que graves con tu celular.\nAplausos para Telegram\nAdemas de los Gifs, también puedes colocarle filtros a tus fotos (emulando los filtros de Snapchat) los cuales son bastante variados y divertidos.\nMascaras o Filtros de Telegram\nRecientemente se introdujo la posibilidad de ejecutar juegos desde las conversaciones, todo esto es posible gracias a la tecnología del lenguaje HTML5. Para usarlos solo tienes que hacer uso de los BOT’S que telegram acostumbra usar. Solo escribe en la conversación en la que quieres jugar el bot @gamebot o puedes usar @gamee.\ncomo jugar en telegram\nSi optas por usar @gamebot aparecerá los 3 juegos disponibles por ahora y las opciones de juego.\nSi usas @gamee pulsa en el mensaje y se abre un nuevo chat donde podrás elegir los métodos de juego.\nUno de los atractivos de Telegram es la creación de canales; NO SON GRUPOS como los de whatsapp. Los canales son plataformas mediante los cuales puedes enviar mensajes a un gran numero de personas sin necesidad de tener a los usuarios registrados en tu celular. Expliquemos esto con mas detalle; puedes crear un canal y a este se puede unir todo el que quiera en cualquier parte del mundo sin necesidad de tener su numero de teléfono, el único que envía mensajes es el admin (es decir no es un foro de discusiones como suelen ser los grupos de Whatsapp), estos canales pueden ser privados o públicos dependerá de como los configure el admin.\nLas publicaciones en estos canales tienen un contador de vistas, con esto podrás ver cuantas personas han visto tus mensajes; puedes ver los mensajes desde la creación del canal o solo desde que te unes a el, todo dependerá de tu gusto.\nOtra de las ventajas de Telegram es que puedes tener un nombre de usuario por el cual te pueden contactar y sin necesidad de dar tu numero telefónico a personas que no quieras que tengan acceso a el.\nLes invito a probar Telegram, una app que realmente se habré paso entre los gigantes considerando que es una empresa que desde 2013 esta luchando en el mercado y sin ánimos de lucro. Las ultimas actualizaciones pueden tomarse como sus primeros pasos en su inicio de comercialización hacia el lucro; pero aun así considero que es una app muy completa y que te permite vivir la experiencia de la mensajería mucho mas personalizada.\nEn lo personal Telegram se ha convertido en mi plataforma ideal para mensajería, lo único malo es que muchos de mis contactos no lo conocen; pero aquí estamos para difundir información!\nAsí que, si te gusto este post o quieres que mas personas se unan a telegram comparte este post para que tus amigos y los de ellos se enteren de que se trata telegram y se unan a la comunidad!\nTags: App, canales, Comunidad, filtros, Gifs, juegos, mensajería instantánea, Mensajes, Stikers, Telegram, videos


Lista de Enfermedades Que Provocan Agrietamiento de la Piel\nEnfermedades que provocan agrietamiento de la piel\nEn esta página podrás encontrar un listado de las enfermedades y estados de salud que provocan agrietamiento de la piel. Este síntoma puede ser un indicio de eczema.\nHaciendo click en el enlace de cada estado de salud o enfermedad, podrás ver más detalles sobre cómo hacer un primer diagnóstico de estos estados de salud o enfermedades que producen agrietamiento de la piel.\nRecuerda que para un correcto diagnóstico de las enfermedades relacionadas con agrietamiento de la piel y otros síntomas, debes consultar con un médico.\nA continuación puedes ver una lista de enfermedades y estados de salud que provocan agrietamiento de la piel y otros síntomas:\nEl eczema es una enfermedad que puede producir agrietamiento de la piel.\nAdemás de agrietamiento de la piel, otros síntomas del eczema son: Picor en la piel, inflamación de la piel, enrojecimiento de la piel, costras, escamación, ampollas, erupciones, erupciones en los brazos y 23 síntomas más.\nOtros síntomas relacionados con agrietamiento de la piel:\nA través de los siguientes enlaces, puedes acceder a páginas que contienen un listado de enfermedades que pueden producir síntomas similares a agrietamiento de la piel: